報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
工作述職報告開場白篇一
20xx年以來，在各級領導的關心支持和各職能部門的齊心努力下，區(qū)消防安全專業(yè)委員會以強化隱患治理、消除火災隱患為重點，各項業(yè)務工作有序開展，有效確保了全區(qū)消防安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。今年以來，全區(qū)共發(fā)生火災10起（垃圾著火除外）。消防大隊有效處置搶險救援、社會救助等各類警情162起，搶救被困人員20人，疏散人員230余人，搶救、保護財產價值940余萬元。在“4。22”抗洪搶險、“6·9”車輛墜河救援、和“6·17”驢友救援中，科學處置，英勇善戰(zhàn)，受到了各級媒體、領導和人民群眾的高度贊揚和一致好評，6名同志表現(xiàn)特別優(yōu)秀，分別被記個人三等功和嘉獎。
一、工作開展情況
（一）召開工作會議，部署全年工作。召開20xx年消防工作會，總結20xx年度工作、全面部署并20xx全年工作，區(qū)委政法委陳茂義書記就如何抓好20xx年消防工作，提出了明確要求。1月12日，召開全區(qū)“打通道、暢出口、順民意”違法建設專項整治部署會，區(qū)政協(xié)副主席馮發(fā)柏對專項整治行動進行了動員部署，并帶隊開展檢查。4月10日，召開全區(qū)公安機關消防工作會，總結20xx年度工作情況，明確20xx年工作總體思路和目標，從推動責任落實、夯實基礎工作、強化消防宣傳、全警聯(lián)勤聯(lián)動和執(zhí)法能力提升等五個方面對工作任務進行了具體部署。4月20日，召開全區(qū)在建工程消防安全工作會，對全區(qū)施工現(xiàn)場消防安全專項治理工作進行了全面部署。
（二）開展專項行動，牢筑防火壁壘。3月15日，高杰區(qū)長帶領區(qū)商務、安監(jiān)、工商、消防、住建等部門對轄區(qū)加油、加氣站開展消防安全夜查。春節(jié)前夕，消防大隊多次聯(lián)合相關部門深入人員密集場所、養(yǎng)老福利機構、中小學校、重點單位、塑編企業(yè)、高層住宅小區(qū)、醫(yī)療機構等場所開展專項檢查，實地督導檢查火災隱患整改工作。4月消防大隊集中開展全區(qū)機關辦公場所消防安全專項整治行動。4月25日，高杰區(qū)長帶領區(qū)安監(jiān)、經信、消防等部門負責人對轄區(qū)重點單位開展 “五一”節(jié)前消防安全檢查。5月16日，安監(jiān)、消防等部門聯(lián)合深入宜昌雙龍塑業(yè)有限責任公司、宜昌鴻盛塑料有限公司督導檢查重大火災隱患整改工作。
（三）嚴格消防監(jiān)管，杜絕隱患滋生。1至7月，消防大隊共檢查單位933家（次），發(fā)現(xiàn)火災隱患1977處，整改隱患1895處，下發(fā)責令改正通知書824份。派出所共檢查單位1003家（次），發(fā)現(xiàn)火災隱患1116處，整改隱患1015處，下發(fā)責令改正通知書716份。
（四）常抓消防宣傳，穩(wěn)固群眾陣地。消防大隊多次深入轄區(qū)學校、社區(qū)、村（居）委會、重點單位等場所開展培訓，印制各類宣傳資料萬余份并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦。以各類節(jié)假日、重大活動為契機，組織區(qū)政府機關干部、中小學生、轄區(qū)居民走進消防中隊參觀學習。持續(xù)開展第一屆“暑期消防夏令營”活動，600余名小朋友在家長的陪同下，先后走進消防營區(qū)過足了一把消防警營生活癮。
二、下一步工作思路及努力方向
（一）繼續(xù)開展常態(tài)化消防專項檢查。專委會將結合轄區(qū)實際情況，通過各種渠道和形式，在政府機關、企事業(yè)單位宣傳消防法律法規(guī)知識和嚴格執(zhí)法服務理念，努力提高社會各界對消防執(zhí)法的認識，為消防執(zhí)法奠定扎實基礎。并在原有執(zhí)法基礎上，加大執(zhí)法力度，對違法行為，堅決一查到底，絕不姑息。
（二）繼續(xù)推進專項工作落地生根。專委會將加大對網格員開展消防工作典型事跡的宣傳力度，充分利用內、外網和報紙媒體等資源，營造輿論氛圍，廣泛動員網格員參與消防工作，同時，不斷提高社會單位、群眾對網格員開展消防工作的認知度。加大派出所指導力度，鞏固前期培訓內容，為半年、全年的執(zhí)法考評做準備。繼續(xù)推進全區(qū)微型消防站建設工作，力爭做到“拉得出，打得響”。
（三）做好安全預防工作，時刻繃緊安全弦。結合當前夏季百日安全防事故工作，加大隊伍不穩(wěn)定因素的排查力度，在人員思想、訓練、滅火救援、車輛等方面下功夫，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時整改，確保隊伍高度穩(wěn)定。
工作述職報告開場白篇二
進入大學已兩個月之久，經歷和體驗了許多事情和感受，大學班級團支書述職報告。在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態(tài)度極為重要。作為團支書，在上兩個月工作中有成績，也存在不足，希望自己在今后班級工作中以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。
一、下面我將近兩個月的工作業(yè)績
總結
如下：
（一）擔任臨時負責人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓被取消。我所做的便是積極配合學生輔導員做好通知、組織一些活動，做好新生入學各類證件的收集、手續(xù)辦理、資料登記等工作。在此過程中，加強了與同學們的交流，及時完成了我們班在入學過渡期的一系列工作，并漸漸進入正軌。
（二）在九月底的運動會期間，我們團支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運動員在賽場上奮力拼搏，為我們班爭光，觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運動員助威吶喊，攙扶運動員、為運動員遞水，無不顯示出同學們之間的友誼。通過校運會，提高了同學們隊參加活動的熱情，也增強了班級榮譽感和向心力。
（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當，活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強團結、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學們的運動天賦，以求德智體美全面發(fā)展，述職報告《大學班級團支書述職報告》。此活動得到了同學們的好評，同時增加了班級凝聚力。
（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學校做好甲流預防與宣傳工作，及時開了甲流知識講座?？谔柺牵罕娭境沙恰㈩A防甲流。通過此次班會，向同學們介紹了最新關于甲流的報道、同時告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應對甲流。甲流是可防可控的。此次班會積極配合學校的政策，通過介紹，保證同學們學習生活順利進行。
（五）各團員在這兩個月中表現(xiàn)較好，無任何嚴重不良情況發(fā)生。參與活動的積極性較高，對于學習的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進我部發(fā)展。我們團支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測評本以及班級檔案上，以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。
二、下面我將工作中存在的不足總結如下：
（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時衛(wèi)生工作有待提高。舍長應做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應定期對各宿舍衛(wèi)生情況進行檢查和反饋。
（二）班級考勤工作有待提高。平時同學們請假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學習委員應認真做好課堂考勤，同學們應嚴格遵守請假制度，做好請假和銷假。
三、
下段時期工作計劃
（一）嚴抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。
（二）以建設優(yōu)秀特色團支部為目標，積極開展各項黨團宣傳實踐活動。
（三）定期宣傳關于團、黨方面的知識，為大家今后入黨做好思想準備。
（四）認真組織策劃好有意義的活動，讓同學們在活動中學到東西，在活動中鍛煉和提高自己。
（五）深入團員、及時了解團員思想動態(tài)，適時做好工作調整。
（六）班委之間明確職責、互相協(xié)調配合。
（七）認真貫徹落實上級下達的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動配合輔導員、學長完成工作。
感謝老師、學長、同學對我工作的支持和幫助，我會繼續(xù) 盡心盡力位同學服務，向著最有的目標邁進。
工作述職報告開場白篇三
回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。
一．一年工作總結
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā)與產品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨?，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍瑤椭涗N商實現(xiàn)銷售，增強信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。
在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關系，了解辦事處對于經銷商的政策、走到一線了解當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。
在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。
2．1終端走訪工作
確良關系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關系，從而為管理與協(xié)調經銷商奠定了基礎。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務工作還很生疏，對于與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯(lián)絡、勤溝通的方式建立良好的客情關系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調市場，成功阻擊馬利在干調渠道的發(fā)展，建立起經銷商的信心，實現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經銷商的指導方針依然來源于我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最后確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。
這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調改革應該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調渠道數(shù)據后，我們對于重建這個市場更加有信心（xx年13萬，xx年11萬，10年6萬），進行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進貨3萬余元（當時這個經銷商說一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。
二、工作的體會與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：
1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學習，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業(yè)務員、經理，還是當?shù)氐臎]什么學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態(tài)，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。
4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領悟：
1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；
2．對一些經銷商的情況了解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；
3．對數(shù)字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
1x年即將遠去，面對0x年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強對spa系統(tǒng)的學習：學會自己分析數(shù)據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；
3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質——對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的`文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導的心態(tài)和行動規(guī)范。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！
工作述職報告開場白篇四
各位尊敬的xxx領導、老師：
大家好！
從20xx年參加工作至今，我一直擔任文學院的教務干事。在學院以
教學
工作為中心工作的大環(huán)境下，我一直樹立為教學中心工作服務、為教師服務、為學生服務的服務理念，協(xié)助教學院長，履行以下工作現(xiàn)職責：
一、履行崗位職責情況
1.教務工作
作為教學秘書，我深知教學工作的重要性；同時也體會到自己的工作政策性強、業(yè)務性強、服務性強，而且工作量很大。但我以自己的細心、耐心和強烈的責任心，協(xié)助教學院長做好學院的教學事務。主要履行以下工作職責：
（1）協(xié)助教學院長及系主任制定學院的教學計劃；
（2）依據教學計劃制定公共課開課需求及教學執(zhí)行計劃；
（3）學生學籍管理與成績管理；
（4）組織學生期末的選課及開學初的補選課工作；
（5）協(xié)調日常教師調課、補課工作；
（6）協(xié)助教學院長參選教學創(chuàng)新團隊申報工作；
（7）教學實踐環(huán)節(jié)的落實，包括小學期活動與師范生教育實習工作；
（8）組織全院1600多名在校生的英語四、六級，ab級以及普通話、教育學、心理學、省二級計算機考試以及國家計算機等級考試等報名工作；
（9）20xx屆458名畢業(yè)生的畢業(yè)資格審查工作；
（10）每學期教學工作量與其他教學工作量的統(tǒng)計與計算；
（11）期末考試工作與補考工作的組織與管理；
（12）協(xié)助教學院長做好日常的教學檢查工作。
在繁重、瑣碎的工作中，我都力爭做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長。我的每一點進步都離不開學院領導和老師們對我工作的幫助與支持，借此機會，向大家表示感謝。
二、存在的問題
在工作中，我還存在著一些不足：
1.工作經驗不足，做事前思考的不夠；
2.性格比較急躁，總是急于求成；
3.公文寫作方面還有待加強。
三、今后的努力方向
在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學習業(yè)務理論知識，以五勤（眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤）來要求自己，在履行工作職責時想得深、計劃遠、工作細、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質量的完成各項工作。
謝謝大家。
述職人：孫俠
20xx年4月11日
工作述職報告開場白篇五
我是××年參加工作的，××年來到××××。到現(xiàn)在為止，在教研室任正副職達××年。
我們的教研室，在學校的重視下，尤其是在我們的本能的主動積極的努力下，實現(xiàn)了這個科室應有的自身價值。在社會和省內外同類學校中，樹立了良好的形象。如果舉例說本能和主動，我僅從工作的一個方面就可說明。我們在工作設計上，總是主動地往自己身上壓擔子；在工作的運作時，我們總是主動出擊，又總是多方面進行認真考慮，力圖把每項工作做得盡善盡美。一步一個腳印地走著，一個臺階一個臺階地上著，就是在這樣的努力中，這個科室和個人的價值才得以展示。接觸我們的各個方面領導，都十分贊賞學校領導眼光長遠，教研室人員求生欲強望烈。同行們羨慕不以，學校也成了人們關注的亮點。
近幾年來，由于形勢的發(fā)展，我們工作的重心逐漸由校內的小打小鬧向關系學校生存發(fā)展的問題上轉移。下大氣力探索和實踐著招生的問題、樹立學校形象的問題等。
在探討招生就業(yè)的問題上，我們除平時的研究外，還組織了兩次大型的招生調查，深入到全市各縣區(qū)的所有學校、外三縣的民族學校，深入到社會各界，深入到考生家長中。我們提出了應采取的措施，更注重探討了它們之間的關系。我們認為，三者之中，招得來是根本，留得住是重點，送得出則是關鍵。在不分配的情況下，只有能送得出，打通了人才出口，才能給人以希望，才有吸引力，招得來，留得住才可能成為現(xiàn)實。至于招得來、留得住的另外條件，則還要靠外塑學校形象，內強教師素質來實現(xiàn)。
對于學校的發(fā)展問題，我們遵循的是“爭一流，創(chuàng)名牌”的目標，把主陣地放在我們自己的科研崗位上。我們以“爭一流，創(chuàng)名牌”為著眼點，搶占先機，“再扎扎實實，步步為營”為策略開展工作，這個策略簡單地說，就是搭好框架好橋，然后一個一個地充實起來。
九五期間，我們完成了幾個與教學改革相關的市級重點課題。兩個國家級重點課題的子課題，還有省級的兩個子課題的研究。我們還根據課題和提高教師科研素質的需要，正式出版了近90萬字的兩本論文集。我們說，雖然有的課題完成的質量不高，但我們卻爭取了機會，創(chuàng)造了環(huán)境，濃厚了科研氣氛。如果再向深入研究方向引導，那么就能獲得理想中的效果。
十五期間，我們申報了三個市級課題，已被批準；三個省級，三個國家級課題都待批，在課題立項上搶占了先機。我的現(xiàn)在正爭取“九五”國家德育課題的先進實驗校，正破格爭取建立以我校為核心——中央教科所的德育實驗區(qū)，還要爭取中央電視臺、中國教育電視臺、北師大、中央教科所聯(lián)合舉辦的全國德育實驗校春節(jié)聯(lián)歡晚會的參加資格。這些設計意在首先在德育研究領域打開一個通天大道，然后再在其它領域逐個爭取。我們還在尋找時機，在高校的科研成果的評比中，爭取一席之地。爭一流創(chuàng)名牌的目標，在科研方面一定能首先實現(xiàn)?，F(xiàn)在我們身處學校，要眼觀社會、市場，思考著招生就業(yè)，思考著一流名牌，把與之相匹配的創(chuàng)造落在師苑報上，讓之發(fā)揮更大作用。
這些，從褒義上說，是雄心，從貶義上說，是野心。雄心成大業(yè)這是不爭的事實，但沒有野心，就難有超人的“創(chuàng)造”，也難圖大業(yè)。但愿雄心，野心統(tǒng)一起來，讓其形成我院的燦爛光環(huán)，永遠照耀著充滿希望的康莊大道。
工作述職報告開場白篇一
20xx年以來，在各級領導的關心支持和各職能部門的齊心努力下，區(qū)消防安全專業(yè)委員會以強化隱患治理、消除火災隱患為重點，各項業(yè)務工作有序開展，有效確保了全區(qū)消防安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。今年以來，全區(qū)共發(fā)生火災10起（垃圾著火除外）。消防大隊有效處置搶險救援、社會救助等各類警情162起，搶救被困人員20人，疏散人員230余人，搶救、保護財產價值940余萬元。在“4。22”抗洪搶險、“6·9”車輛墜河救援、和“6·17”驢友救援中，科學處置，英勇善戰(zhàn)，受到了各級媒體、領導和人民群眾的高度贊揚和一致好評，6名同志表現(xiàn)特別優(yōu)秀，分別被記個人三等功和嘉獎。
一、工作開展情況
（一）召開工作會議，部署全年工作。召開20xx年消防工作會，總結20xx年度工作、全面部署并20xx全年工作，區(qū)委政法委陳茂義書記就如何抓好20xx年消防工作，提出了明確要求。1月12日，召開全區(qū)“打通道、暢出口、順民意”違法建設專項整治部署會，區(qū)政協(xié)副主席馮發(fā)柏對專項整治行動進行了動員部署，并帶隊開展檢查。4月10日，召開全區(qū)公安機關消防工作會，總結20xx年度工作情況，明確20xx年工作總體思路和目標，從推動責任落實、夯實基礎工作、強化消防宣傳、全警聯(lián)勤聯(lián)動和執(zhí)法能力提升等五個方面對工作任務進行了具體部署。4月20日，召開全區(qū)在建工程消防安全工作會，對全區(qū)施工現(xiàn)場消防安全專項治理工作進行了全面部署。
（二）開展專項行動，牢筑防火壁壘。3月15日，高杰區(qū)長帶領區(qū)商務、安監(jiān)、工商、消防、住建等部門對轄區(qū)加油、加氣站開展消防安全夜查。春節(jié)前夕，消防大隊多次聯(lián)合相關部門深入人員密集場所、養(yǎng)老福利機構、中小學校、重點單位、塑編企業(yè)、高層住宅小區(qū)、醫(yī)療機構等場所開展專項檢查，實地督導檢查火災隱患整改工作。4月消防大隊集中開展全區(qū)機關辦公場所消防安全專項整治行動。4月25日，高杰區(qū)長帶領區(qū)安監(jiān)、經信、消防等部門負責人對轄區(qū)重點單位開展 “五一”節(jié)前消防安全檢查。5月16日，安監(jiān)、消防等部門聯(lián)合深入宜昌雙龍塑業(yè)有限責任公司、宜昌鴻盛塑料有限公司督導檢查重大火災隱患整改工作。
（三）嚴格消防監(jiān)管，杜絕隱患滋生。1至7月，消防大隊共檢查單位933家（次），發(fā)現(xiàn)火災隱患1977處，整改隱患1895處，下發(fā)責令改正通知書824份。派出所共檢查單位1003家（次），發(fā)現(xiàn)火災隱患1116處，整改隱患1015處，下發(fā)責令改正通知書716份。
（四）常抓消防宣傳，穩(wěn)固群眾陣地。消防大隊多次深入轄區(qū)學校、社區(qū)、村（居）委會、重點單位等場所開展培訓，印制各類宣傳資料萬余份并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦。以各類節(jié)假日、重大活動為契機，組織區(qū)政府機關干部、中小學生、轄區(qū)居民走進消防中隊參觀學習。持續(xù)開展第一屆“暑期消防夏令營”活動，600余名小朋友在家長的陪同下，先后走進消防營區(qū)過足了一把消防警營生活癮。
二、下一步工作思路及努力方向
（一）繼續(xù)開展常態(tài)化消防專項檢查。專委會將結合轄區(qū)實際情況，通過各種渠道和形式，在政府機關、企事業(yè)單位宣傳消防法律法規(guī)知識和嚴格執(zhí)法服務理念，努力提高社會各界對消防執(zhí)法的認識，為消防執(zhí)法奠定扎實基礎。并在原有執(zhí)法基礎上，加大執(zhí)法力度，對違法行為，堅決一查到底，絕不姑息。
（二）繼續(xù)推進專項工作落地生根。專委會將加大對網格員開展消防工作典型事跡的宣傳力度，充分利用內、外網和報紙媒體等資源，營造輿論氛圍，廣泛動員網格員參與消防工作，同時，不斷提高社會單位、群眾對網格員開展消防工作的認知度。加大派出所指導力度，鞏固前期培訓內容，為半年、全年的執(zhí)法考評做準備。繼續(xù)推進全區(qū)微型消防站建設工作，力爭做到“拉得出，打得響”。
（三）做好安全預防工作，時刻繃緊安全弦。結合當前夏季百日安全防事故工作，加大隊伍不穩(wěn)定因素的排查力度，在人員思想、訓練、滅火救援、車輛等方面下功夫，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時整改，確保隊伍高度穩(wěn)定。
工作述職報告開場白篇二
進入大學已兩個月之久，經歷和體驗了許多事情和感受，大學班級團支書述職報告。在大學擔任班干部遠非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻的精神和堅持不懈的態(tài)度極為重要。作為團支書，在上兩個月工作中有成績，也存在不足，希望自己在今后班級工作中以全心全意位同學服務為宗旨，爭取更上一層樓。
一、下面我將近兩個月的工作業(yè)績
總結
如下：
（一）擔任臨時負責人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓被取消。我所做的便是積極配合學生輔導員做好通知、組織一些活動，做好新生入學各類證件的收集、手續(xù)辦理、資料登記等工作。在此過程中，加強了與同學們的交流，及時完成了我們班在入學過渡期的一系列工作，并漸漸進入正軌。
（二）在九月底的運動會期間，我們團支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運動員在賽場上奮力拼搏，為我們班爭光，觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運動員助威吶喊，攙扶運動員、為運動員遞水，無不顯示出同學們之間的友誼。通過校運會，提高了同學們隊參加活動的熱情，也增強了班級榮譽感和向心力。
（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當，活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強團結、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學們的運動天賦，以求德智體美全面發(fā)展，述職報告《大學班級團支書述職報告》。此活動得到了同學們的好評，同時增加了班級凝聚力。
（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學校做好甲流預防與宣傳工作，及時開了甲流知識講座?？谔柺牵罕娭境沙恰㈩A防甲流。通過此次班會，向同學們介紹了最新關于甲流的報道、同時告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應對甲流。甲流是可防可控的。此次班會積極配合學校的政策，通過介紹，保證同學們學習生活順利進行。
（五）各團員在這兩個月中表現(xiàn)較好，無任何嚴重不良情況發(fā)生。參與活動的積極性較高，對于學習的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進我部發(fā)展。我們團支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測評本以及班級檔案上，以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。
二、下面我將工作中存在的不足總結如下：
（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時衛(wèi)生工作有待提高。舍長應做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應定期對各宿舍衛(wèi)生情況進行檢查和反饋。
（二）班級考勤工作有待提高。平時同學們請假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學習委員應認真做好課堂考勤，同學們應嚴格遵守請假制度，做好請假和銷假。
三、
下段時期工作計劃
（一）嚴抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。
（二）以建設優(yōu)秀特色團支部為目標，積極開展各項黨團宣傳實踐活動。
（三）定期宣傳關于團、黨方面的知識，為大家今后入黨做好思想準備。
（四）認真組織策劃好有意義的活動，讓同學們在活動中學到東西，在活動中鍛煉和提高自己。
（五）深入團員、及時了解團員思想動態(tài)，適時做好工作調整。
（六）班委之間明確職責、互相協(xié)調配合。
（七）認真貫徹落實上級下達的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動配合輔導員、學長完成工作。
感謝老師、學長、同學對我工作的支持和幫助，我會繼續(xù) 盡心盡力位同學服務，向著最有的目標邁進。
工作述職報告開場白篇三
回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領導匯報，并請各位領導批評指正。
一．一年工作總結
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務活動并使其成為一個標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā)與產品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（20xx.1.10～20xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨?，是獲得政府與經銷商支持的有效方式之一，政府與經銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關人員的溝通與調查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、國家政策進行有機地結合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應急方案、宣傳物質的分配、宣傳效果、各地政府的相關支持等相關信息，可以極大的調動了當?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經驗，也是對之前相似活動的總結和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產品的認知度，不同的市場重復實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經理到河南南陽推廣100g；劉建華經理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑；在范經理的指導下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍瑤椭涗N商實現(xiàn)銷售，增強信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經驗與知識，如何與經銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{市場的擴張，為公司提供一線的產品反饋與推廣應用報告。
在與陳部長、濟辦范經理、涂經理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學到如何去根據市場競品情況，再結合我們產品的特點，對產品設立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務員劉英新身上學到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（20xx.6.15～至今）
與區(qū)域內各個經銷商迅速地建立起良好的客情關系，了解辦事處對于經銷商的政策、走到一線了解當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調入長春辦的主要任務。
在領導及韓經理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉入微觀；學習更為實際的如何去管理經銷商，如何把自己的思想與領導進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。
2．1終端走訪工作
確良關系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經銷商建立起基本的客情關系，從而為管理與協(xié)調經銷商奠定了基礎。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務工作還很生疏，對于與經銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內與經銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據的工作作風，保持多聯(lián)絡、勤溝通的方式建立良好的客情關系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經理的指導下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調市場，成功阻擊馬利在干調渠道的發(fā)展，建立起經銷商的信心，實現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經銷商的指導方針依然來源于我們實習期間學到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經銷商的方法。通過兩種方法相結合最后確定有三個候選，與韓經理商量，再根據市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經驗。
這時，我深刻明白韓經理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調改革應該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調渠道數(shù)據后，我們對于重建這個市場更加有信心（xx年13萬，xx年11萬，10年6萬），進行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進貨3萬余元（當時這個經銷商說一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經銷商，其對銷售安琪產品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化20件鮮酵母，結束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。
二、工作的體會與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：
1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學習，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經歷了兩個不同的部門，學習到從宏觀、微觀去把握一個產品及一個市場；通過新產品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經銷商溝通要帶有學習、感恩的心情：不論是業(yè)務員、經理，還是當?shù)氐臎]什么學歷的經銷商，一定要保持向其學習的心態(tài)，向他們學習與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領導與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。
4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領悟：
1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；
2．對一些經銷商的情況了解得不徹底，與領導、同事，經銷商的溝通能力還要加強；
3．對數(shù)字不是很敏感，對經銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
1x年即將遠去，面對0x年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經濟危機大有漫延之勢，而國內4萬億的內需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產品逆市而上，經銷商們都在觀望我們的價格是否回調時，競爭對手的產品進行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強對spa系統(tǒng)的學習：學會自己分析數(shù)據，再把自己的分析與經理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、臺龍等低端產品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經銷商；
3．提高自己與經銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學習來加強鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質——對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的`文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導的心態(tài)和行動規(guī)范。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！
工作述職報告開場白篇四
各位尊敬的xxx領導、老師：
大家好！
從20xx年參加工作至今，我一直擔任文學院的教務干事。在學院以
教學
工作為中心工作的大環(huán)境下，我一直樹立為教學中心工作服務、為教師服務、為學生服務的服務理念，協(xié)助教學院長，履行以下工作現(xiàn)職責：
一、履行崗位職責情況
1.教務工作
作為教學秘書，我深知教學工作的重要性；同時也體會到自己的工作政策性強、業(yè)務性強、服務性強，而且工作量很大。但我以自己的細心、耐心和強烈的責任心，協(xié)助教學院長做好學院的教學事務。主要履行以下工作職責：
（1）協(xié)助教學院長及系主任制定學院的教學計劃；
（2）依據教學計劃制定公共課開課需求及教學執(zhí)行計劃；
（3）學生學籍管理與成績管理；
（4）組織學生期末的選課及開學初的補選課工作；
（5）協(xié)調日常教師調課、補課工作；
（6）協(xié)助教學院長參選教學創(chuàng)新團隊申報工作；
（7）教學實踐環(huán)節(jié)的落實，包括小學期活動與師范生教育實習工作；
（8）組織全院1600多名在校生的英語四、六級，ab級以及普通話、教育學、心理學、省二級計算機考試以及國家計算機等級考試等報名工作；
（9）20xx屆458名畢業(yè)生的畢業(yè)資格審查工作；
（10）每學期教學工作量與其他教學工作量的統(tǒng)計與計算；
（11）期末考試工作與補考工作的組織與管理；
（12）協(xié)助教學院長做好日常的教學檢查工作。
在繁重、瑣碎的工作中，我都力爭做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長。我的每一點進步都離不開學院領導和老師們對我工作的幫助與支持，借此機會，向大家表示感謝。
二、存在的問題
在工作中，我還存在著一些不足：
1.工作經驗不足，做事前思考的不夠；
2.性格比較急躁，總是急于求成；
3.公文寫作方面還有待加強。
三、今后的努力方向
在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學習業(yè)務理論知識，以五勤（眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤）來要求自己，在履行工作職責時想得深、計劃遠、工作細、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質量的完成各項工作。
謝謝大家。
述職人：孫俠
20xx年4月11日
工作述職報告開場白篇五
我是××年參加工作的，××年來到××××。到現(xiàn)在為止，在教研室任正副職達××年。
我們的教研室，在學校的重視下，尤其是在我們的本能的主動積極的努力下，實現(xiàn)了這個科室應有的自身價值。在社會和省內外同類學校中，樹立了良好的形象。如果舉例說本能和主動，我僅從工作的一個方面就可說明。我們在工作設計上，總是主動地往自己身上壓擔子；在工作的運作時，我們總是主動出擊，又總是多方面進行認真考慮，力圖把每項工作做得盡善盡美。一步一個腳印地走著，一個臺階一個臺階地上著，就是在這樣的努力中，這個科室和個人的價值才得以展示。接觸我們的各個方面領導，都十分贊賞學校領導眼光長遠，教研室人員求生欲強望烈。同行們羨慕不以，學校也成了人們關注的亮點。
近幾年來，由于形勢的發(fā)展，我們工作的重心逐漸由校內的小打小鬧向關系學校生存發(fā)展的問題上轉移。下大氣力探索和實踐著招生的問題、樹立學校形象的問題等。
在探討招生就業(yè)的問題上，我們除平時的研究外，還組織了兩次大型的招生調查，深入到全市各縣區(qū)的所有學校、外三縣的民族學校，深入到社會各界，深入到考生家長中。我們提出了應采取的措施，更注重探討了它們之間的關系。我們認為，三者之中，招得來是根本，留得住是重點，送得出則是關鍵。在不分配的情況下，只有能送得出，打通了人才出口，才能給人以希望，才有吸引力，招得來，留得住才可能成為現(xiàn)實。至于招得來、留得住的另外條件，則還要靠外塑學校形象，內強教師素質來實現(xiàn)。
對于學校的發(fā)展問題，我們遵循的是“爭一流，創(chuàng)名牌”的目標，把主陣地放在我們自己的科研崗位上。我們以“爭一流，創(chuàng)名牌”為著眼點，搶占先機，“再扎扎實實，步步為營”為策略開展工作，這個策略簡單地說，就是搭好框架好橋，然后一個一個地充實起來。
九五期間，我們完成了幾個與教學改革相關的市級重點課題。兩個國家級重點課題的子課題，還有省級的兩個子課題的研究。我們還根據課題和提高教師科研素質的需要，正式出版了近90萬字的兩本論文集。我們說，雖然有的課題完成的質量不高，但我們卻爭取了機會，創(chuàng)造了環(huán)境，濃厚了科研氣氛。如果再向深入研究方向引導，那么就能獲得理想中的效果。
十五期間，我們申報了三個市級課題，已被批準；三個省級，三個國家級課題都待批，在課題立項上搶占了先機。我的現(xiàn)在正爭取“九五”國家德育課題的先進實驗校，正破格爭取建立以我校為核心——中央教科所的德育實驗區(qū)，還要爭取中央電視臺、中國教育電視臺、北師大、中央教科所聯(lián)合舉辦的全國德育實驗校春節(jié)聯(lián)歡晚會的參加資格。這些設計意在首先在德育研究領域打開一個通天大道，然后再在其它領域逐個爭取。我們還在尋找時機，在高校的科研成果的評比中，爭取一席之地。爭一流創(chuàng)名牌的目標，在科研方面一定能首先實現(xiàn)?，F(xiàn)在我們身處學校，要眼觀社會、市場，思考著招生就業(yè)，思考著一流名牌，把與之相匹配的創(chuàng)造落在師苑報上，讓之發(fā)揮更大作用。
這些，從褒義上說，是雄心，從貶義上說，是野心。雄心成大業(yè)這是不爭的事實，但沒有野心，就難有超人的“創(chuàng)造”，也難圖大業(yè)。但愿雄心，野心統(tǒng)一起來，讓其形成我院的燦爛光環(huán)，永遠照耀著充滿希望的康莊大道。