總結(jié)可以激勵(lì)我們持續(xù)進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求解決方案的動(dòng)力。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作過(guò)程進(jìn)行全面的回顧?？偨Y(jié)范文可以激發(fā)我們思考，幫助我們更好地自省和成長(zhǎng)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇一
20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，緊緊圍繞年初分解的工作任務(wù)，按照全縣城鎮(zhèn)化建設(shè)的總體部署，以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)，以依法行政為保障，創(chuàng)新方式抓管理，突出重點(diǎn)解難題，縣城面貌不斷改善，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃報(bào)告如下。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，集中整治，環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步凈化。
不斷完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，充實(shí)環(huán)衛(wèi)工隊(duì)伍，加強(qiáng)城區(qū)公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生管理，城區(qū)實(shí)現(xiàn)全覆蓋清掃保潔，以全縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)為契機(jī)，加大城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生死角治理和垃圾清運(yùn)力度，縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌得到鞏固提高。
1.充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量，公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生面貌不斷提升。針對(duì)環(huán)衛(wèi)工工資待遇低，人員流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我局通過(guò)積極聯(lián)系爭(zhēng)取，提高環(huán)衛(wèi)工工資待遇，為環(huán)衛(wèi)工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金，解除了環(huán)衛(wèi)工的后顧之憂，提高了工作積極性。辭退年老體弱、年齡較大的的環(huán)衛(wèi)工59名，招聘身體狀況良好，能吃苦耐勞的下崗再就業(yè)“4050”人員59名，充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量。對(duì)城區(qū)新修的濱河路、樂(lè)民路、解放北路延伸段、嘉園路、世紀(jì)大道入城口等路段區(qū)域進(jìn)行全面清掃保潔，新增清掃保潔面積24.76萬(wàn)平方米，城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)現(xiàn)清掃保潔全覆蓋。
2.完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，生活垃圾處理規(guī)范有序。維修垃圾斗10個(gè)，維修環(huán)衛(wèi)工垃圾收集車輛10輛，購(gòu)置垃圾收集車4輛，灰盒8個(gè)，購(gòu)置擺臂式垃圾車1輛，修理完善了防飛網(wǎng)。完善生活垃圾清運(yùn)包片制度，堅(jiān)持由領(lǐng)導(dǎo)包片執(zhí)法人員包樓院、城管協(xié)管員定期檢查，督促垃圾清運(yùn)人員及時(shí)徹底清運(yùn)生活垃圾，做到了公共區(qū)域垃圾日產(chǎn)日清、居民樓院垃圾清運(yùn)及時(shí)徹底。進(jìn)一步規(guī)范了填埋程序，指派專人駐守場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)垃圾填埋區(qū)域的規(guī)范填埋工作，至目前，共處理生活垃圾約1.3萬(wàn)噸，垃圾無(wú)害化處理率達(dá)到了95%以上。
3.以四項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)。通過(guò)散發(fā)城市管理相關(guān)法律法規(guī)宣傳資料，動(dòng)員城區(qū)各單位、個(gè)體工商戶每周星期五下午進(jìn)行城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大掃除，共同參與市容環(huán)境秩序維護(hù)。重點(diǎn)對(duì)新民路、團(tuán)結(jié)巷等平房區(qū)和城中村、城郊結(jié)合部、環(huán)城路、國(guó)道227線的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔、垃圾清運(yùn)進(jìn)行了專項(xiàng)整治，共清理亂傾亂倒垃圾120多噸。通過(guò)環(huán)衛(wèi)工清掃保潔監(jiān)管、城管協(xié)管員專人守候監(jiān)管、環(huán)衛(wèi)大隊(duì)執(zhí)法人員不定期巡查監(jiān)管三級(jí)監(jiān)督管理，逐步杜絕了這些區(qū)域亂堆亂倒垃圾的行為。
4.落實(shí)門前五包責(zé)任制，逐步形成齊抓共管的長(zhǎng)效機(jī)制。同沿街門店簽訂以包凈化、美化、綠化、秩序、設(shè)施為主要內(nèi)容的門前“五包”責(zé)任書(shū)1500多份，督促個(gè)體工商門店維護(hù)門前環(huán)境秩序。同時(shí)，針對(duì)門前“五包”責(zé)任制難落實(shí)的問(wèn)題，組織人員組成“門前五包”責(zé)任整治小組，督促沿街相關(guān)單位，確定專人負(fù)責(zé)落實(shí)本單位及產(chǎn)權(quán)門店的“五包”規(guī)定。與工商部門協(xié)作配合，發(fā)揮其職能作用，督促個(gè)體門店遵守相關(guān)規(guī)定，對(duì)拒不遵守的，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，逐步形成齊抓共管的長(zhǎng)效機(jī)制。
(二)部門聯(lián)動(dòng)，專項(xiàng)整治，市容市貌不斷改觀。
20xx年，分別于5月份和7月份，抽調(diào)建設(shè)、公安、工商、藥監(jiān)、環(huán)保、土地、商務(wù)、林業(yè)、交警、運(yùn)管、農(nóng)機(jī)監(jiān)理、社管委和洪水鎮(zhèn)等14個(gè)單位37名人員，進(jìn)行了為期4個(gè)月的城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，攤點(diǎn)亂擺亂設(shè)、車輛亂停亂靠，門頭牌匾設(shè)置混亂和道路遺撒等城市管理的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題得到了有效解決，為環(huán)青海湖國(guó)際自行車賽、全國(guó)群眾登山健身大賽等體育活動(dòng)成功舉辦營(yíng)造了良好的市容環(huán)境。
1.疏堵結(jié)合，專項(xiàng)整治攤點(diǎn)亂擺亂設(shè)。按照“主干道嚴(yán)禁、次干道嚴(yán)控、背街小巷規(guī)范”的原則，分類管理流動(dòng)攤點(diǎn)。引導(dǎo)入店經(jīng)營(yíng)70戶，在團(tuán)結(jié)巷、水井巷、食品巷等背街小巷安排便民服務(wù)攤點(diǎn)35戶。對(duì)宏武市場(chǎng)亂堆建材、亂放物品進(jìn)行了規(guī)范整治，通過(guò)說(shuō)服教育、下發(fā)限期整改通知書(shū)，共清理地板磚5萬(wàn)多塊，清理了50多家門店亂堆亂放的建材。同時(shí)，通過(guò)錯(cuò)時(shí)上班、延時(shí)下班等措施對(duì)不聽(tīng)勸告的流動(dòng)菜車、出店經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行了清理整治，共處理違章經(jīng)營(yíng)戶400多人(次)。對(duì)國(guó)道227線亂搭亂建、亂堆亂放等行為進(jìn)行了專項(xiàng)整治，共整治廢舊物資收購(gòu)點(diǎn)、木材交易點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)點(diǎn)40多個(gè)，經(jīng)過(guò)整治國(guó)道227線秩序和環(huán)境衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)。
2.嚴(yán)把關(guān)口，對(duì)門頭牌匾和戶外廣告進(jìn)行了專項(xiàng)整治。按照“上下一條線，前后一個(gè)面，一樓一標(biāo)準(zhǔn)，一店一招牌”的設(shè)置要求，嚴(yán)把戶外廣告和門頭牌匾的制作、審批和更換。針對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)沿街門頭牌匾、廣告，設(shè)置不統(tǒng)一、陳舊、品位低、檔次不高的情況，組織人員組成門頭牌匾整治小組，對(duì)城區(qū)沿街單位、門店的門頭牌匾及戶外廣告設(shè)置進(jìn)行全面清理規(guī)范。印制《關(guān)于整頓城區(qū)戶外廣告和門頭牌匾的通告》3000份，通過(guò)散發(fā)宣傳資料，上門摸底排查，對(duì)設(shè)置不規(guī)范，事先不審批的單位和門店集中進(jìn)行整頓，新批準(zhǔn)設(shè)立門頭牌匾10塊，更換臟污、破損的廣告牌匾20多塊。組織專人對(duì)城區(qū)亂張亂貼和“牛皮癬”小廣告進(jìn)行不定期清洗去除，共清理小廣告3萬(wàn)多份。
3.變事后查處為事先防范，專項(xiàng)整治道路遺撒。同城建、交警、運(yùn)管等相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法力度，建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，合理調(diào)配執(zhí)法人員，采取不定時(shí)間、不定地點(diǎn)、靈活機(jī)動(dòng)的檢查方式對(duì)東西大街、解放北路等石料、渣土遺撒嚴(yán)重的路段進(jìn)行排查整治。組織人員先后深入4家建筑企業(yè)10處施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面溝通宣傳教育，變事后查處為事先防范，從而減少違法違規(guī)行為的發(fā)生，有效促進(jìn)建筑工地規(guī)范施工、文明施工，確保城區(qū)道路干凈整潔、安全暢通。共出動(dòng)執(zhí)法車輛30臺(tái)次，執(zhí)法人員80余人次，查處違章車輛25臺(tái)，責(zé)令4處建筑工地進(jìn)行限期整改。
4.部門聯(lián)動(dòng)，專項(xiàng)整治交通程序。聯(lián)合工商、交通、運(yùn)管等部門執(zhí)法人員，采取先勸說(shuō)引導(dǎo)告知，后貼單處罰的方式，對(duì)城區(qū)亂占人行道路、亂停亂靠等現(xiàn)象進(jìn)行了整治。通過(guò)聯(lián)合執(zhí)法，共清理處罰違章車輛90多輛次，經(jīng)過(guò)整治，解放南北路、校園交通秩序明顯好轉(zhuǎn)。
(三)廣泛宣傳，文明執(zhí)法，依法行政水平不斷提升。
結(jié)合“六五”普法活動(dòng)，廣泛宣傳城管法規(guī)。先后懸掛橫幅15條，散發(fā)高、中考通告，各類城市管理宣傳資料3000多份。進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格落實(shí)辦案責(zé)任，規(guī)范制作法律文書(shū)，干部職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷提高，工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。及時(shí)辦理了黨代表、人大代表意見(jiàn)建議2件，政協(xié)委員提案5件。全年共查處各類違章行為450多起，沒(méi)有發(fā)生一起行政復(fù)議或行政訴訟，做到了辦案零差錯(cuò)、執(zhí)法零投訴。
(四)加強(qiáng)黨建，安全管理，各項(xiàng)工作圓滿完成。今年以來(lái)，我局加強(qiáng)黨建精神文明建設(shè)，堅(jiān)持民主集中制原則，發(fā)揮黨支部的政治領(lǐng)導(dǎo)核心作用，重大事項(xiàng)都經(jīng)支委會(huì)集體研究決定。扎實(shí)開(kāi)展效能風(fēng)暴行動(dòng)、三提三創(chuàng)實(shí)踐活動(dòng)，干部職工工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，辦事效率明顯提高。財(cái)務(wù)收支規(guī)范運(yùn)行，做到賬賬相符，收支兩條線，收繳的垃圾處理費(fèi)能夠做到應(yīng)收盡收，應(yīng)繳即繳。全面完成了植樹(shù)綠化、報(bào)刊征訂、省級(jí)文明縣城復(fù)審等工作。扎實(shí)開(kāi)展雙聯(lián)行動(dòng)，幫助洪水鎮(zhèn)紅石灣村理清發(fā)展思路，制定脫貧致富計(jì)劃，為貧困戶征訂了農(nóng)民報(bào)、科技報(bào)，節(jié)日期間送去價(jià)值6000多元的慰問(wèn)物資。認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制和安全管理責(zé)任制，全年未發(fā)生治安刑事案件和安全管理事故。
(一)相關(guān)部門的配合不夠密切，占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤點(diǎn)等違規(guī)行為整治效果反彈較快，城市管理的長(zhǎng)效機(jī)制尚未完全建立。
(二)居民城市環(huán)境維護(hù)意識(shí)淡，共同參與城市管理的氛圍還沒(méi)有真正形成。
(三)沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)和停車場(chǎng)做支撐，亂擺亂設(shè)、亂停亂靠等城市管理熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上得到解決。
(四)隨著城區(qū)開(kāi)發(fā)范圍的不斷擴(kuò)大，城市監(jiān)管區(qū)域范圍逐年增加，但城管執(zhí)法力量薄弱，現(xiàn)有執(zhí)法力量已不能滿足城市管理的需要。
20xx年，我們將繼續(xù)圍繞高原生態(tài)文明縣城建設(shè)目標(biāo)，強(qiáng)化對(duì)市容環(huán)境突出問(wèn)題的整治，精細(xì)管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，持續(xù)改善和增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和效果，實(shí)現(xiàn)城市管理工作的法制化、規(guī)范化、長(zhǎng)效化和現(xiàn)代化。
(一)精細(xì)管理，進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)城區(qū)環(huán)境。
1.細(xì)化管理，強(qiáng)化責(zé)任。城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管實(shí)行網(wǎng)格化管理，分區(qū)域、分路段定人、定崗、定時(shí)、定責(zé)，由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。著力抓好公共區(qū)域、城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷和垃圾場(chǎng)的管理。
2.爭(zhēng)取資金，繼續(xù)完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。協(xié)同建設(shè)、房產(chǎn)等部門督促樂(lè)民花苑、天慶花苑、龍泉花苑等新建小區(qū)配置完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施，引導(dǎo)居民群眾定點(diǎn)投放垃圾，逐步改掉亂倒垃圾、亂潑污水的行為習(xí)慣，整體提升縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌。多方籌措資金，逐年在各路段設(shè)置果皮桶、維修垃圾箱，爭(zhēng)取購(gòu)置擺臂式垃圾清運(yùn)車1輛、道路清掃車1輛。進(jìn)一步夯實(shí)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，積極爭(zhēng)取資金，建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站1處，為營(yíng)造良好的城市環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。及早申報(bào)項(xiàng)目，為建設(shè)數(shù)字化城管提前謀劃，逐步實(shí)現(xiàn)城市管理手段的現(xiàn)代化。
3.加強(qiáng)日常管理，凈化環(huán)境衛(wèi)生。繼續(xù)加強(qiáng)充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量，增加巡查次數(shù)，落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制，在全天候、全覆蓋上下功夫，督促清掃保潔人員定時(shí)集中清掃路面、全天候保潔環(huán)境衛(wèi)生。配合洪水鎮(zhèn)、社區(qū)共同治理城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷的死角衛(wèi)生，教育引導(dǎo)居民定點(diǎn)傾倒生活垃圾。繼續(xù)堅(jiān)持積雪清運(yùn)制度，督促各責(zé)任單位、門店及時(shí)徹底清掃拉運(yùn)積雪，確保雪后城區(qū)道路交通安全和環(huán)境衛(wèi)生整潔。堅(jiān)持生活垃圾包片清運(yùn)制度，日產(chǎn)日清公共區(qū)域的生活垃圾，及時(shí)徹底清運(yùn)居民樓院的生活垃圾。加強(qiáng)垃圾場(chǎng)管理，嚴(yán)格按照程序處理生活垃圾，確保垃圾處理工作規(guī)范運(yùn)營(yíng)。
(二)是突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范市容秩序。
針對(duì)當(dāng)前縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱、服務(wù)功能尚未完善的現(xiàn)狀，堅(jiān)持疏堵結(jié)合，以疏為主的理念，重點(diǎn)治理亂擺攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)等違章現(xiàn)象，確保市容市貌整潔，居民生活方便，社會(huì)和諧穩(wěn)定。
1.分類管理流動(dòng)攤點(diǎn)，建立流動(dòng)食品攤點(diǎn)實(shí)名制持證上崗與登記備案制度。進(jìn)行統(tǒng)一摸底排查，按類劃分為餐飲攤(包括早點(diǎn)攤點(diǎn)、燒烤攤、小吃攤)水果攤、果疏自產(chǎn)自銷攤?cè)箢悾鞔_標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)時(shí)間，統(tǒng)一基本衛(wèi)生要求、統(tǒng)一配置垃圾收集桶。在居民小區(qū)設(shè)立便民市場(chǎng)，實(shí)行準(zhǔn)入制度。在世紀(jì)嘉園、北苑小區(qū)、樂(lè)民小區(qū)、團(tuán)結(jié)巷等處的閑置空地設(shè)置便民市場(chǎng)，引導(dǎo)商販入市規(guī)范經(jīng)營(yíng)，并與經(jīng)營(yíng)者簽訂環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書(shū)，明確經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)時(shí)間和環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)未按規(guī)定經(jīng)營(yíng)、未履行環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任的攤點(diǎn)進(jìn)行取締，配合相關(guān)部門加快專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，使各類攤點(diǎn)有市可依，從源頭上解決流動(dòng)攤點(diǎn)占道經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
2.提前規(guī)劃，示范引領(lǐng)整治戶外廣告門頭牌匾。按照設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范門頭牌匾和戶外廣告的審批制度。先規(guī)范新建區(qū)域，后整治老城區(qū)門頭牌匾，提前向新建區(qū)域的單位、門店提供設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一設(shè)置一到二條示范步行街，然后引領(lǐng)規(guī)范舊區(qū)域門頭牌匾設(shè)置，從源頭上保證門店招牌整潔美觀、符合要求，對(duì)臟污、破損的店牌依法強(qiáng)制拆除。在中心什字、繁華地段設(shè)立信息公告欄，引導(dǎo)居民定點(diǎn)張貼信息。定期組織人員清除“牛皮癬”小廣告。
3.先易后難，治理亂搭亂建。配合建設(shè)部門，嚴(yán)密監(jiān)控違章建筑，及早發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決拆除。對(duì)臨時(shí)建筑物采取先易后難，逐步拆除。
4.部門聯(lián)動(dòng)，規(guī)范車輛秩序。在人行道合理選址，設(shè)立非機(jī)動(dòng)車輛的停放點(diǎn)，教育引導(dǎo)居民規(guī)范停放車輛。采取媒體曝光措施，督促沿街單位和門店認(rèn)真落實(shí)“門前五包”責(zé)任制，齊抓共管，維護(hù)市容秩序。
(三)開(kāi)展綜合執(zhí)法，形成合力解決難題。
針對(duì)當(dāng)前城市管理體制尚未理順的現(xiàn)狀，借鑒近年來(lái)集中整治的經(jīng)驗(yàn)，今后不定期開(kāi)展由運(yùn)管、交通、工商、建設(shè)、公安等部門執(zhí)法人員參加的市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，借助于綜合執(zhí)法的力量，實(shí)行源頭治理，形成監(jiān)管合力，徹底解決因職責(zé)不清、管理推諉而造成的難題，確保相關(guān)部門職責(zé)履行到位，城市管理井然有序。
(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法水平。
”、“八條禁令”制，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持文明執(zhí)法，提高依法行政水平，確保社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。深入推進(jìn)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)，幫助聯(lián)系村及聯(lián)系戶在加快發(fā)展上取得新成效。
(五)加大宣傳力度，不斷提升群眾的環(huán)境維護(hù)意識(shí)。
繼續(xù)開(kāi)展城管法規(guī)宣傳教育活動(dòng)，提高市民群眾的城市環(huán)境維護(hù)意識(shí)。今后要把市民素質(zhì)教育作為城市管理工作的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，采取多種有效形式，廣泛宣傳城市管理的法規(guī)，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，全民參與共同管理城市。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二
為了確保20__年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。
一、經(jīng)營(yíng)情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)11.33萬(wàn)元。其中客房收入131.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.76萬(wàn)元;餐飲收入121.48萬(wàn)元，同比減少5.43萬(wàn)元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議144個(gè)，同比增長(zhǎng)17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬(wàn)元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會(huì)議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會(huì)議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的40%;接待安科院會(huì)議19個(gè)，占接待總量的13%;接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見(jiàn)，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響。
1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)大廈會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開(kāi)始，利用會(huì)召開(kāi)之前有利的市場(chǎng)大環(huán)境，加大對(duì)周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國(guó)xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國(guó)研究院、中國(guó)xx集團(tuán)這幾家大的單位，力爭(zhēng)到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會(huì)的到來(lái)，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開(kāi)始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開(kāi)展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問(wèn)題，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對(duì)較少等等。上述情況說(shuō)明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析還不夠透徹。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營(yíng)業(yè)部的工作，對(duì)酒店在住的會(huì)議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場(chǎng);。
4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時(shí)間過(guò)半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇三
銷售部自**年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇四
黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史，不過(guò)值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開(kāi)始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過(guò)百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒(méi)有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過(guò)點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺(jué)得很壓抑，開(kāi)始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開(kāi)始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇五
新的天氣運(yùn)行部門是該公司的早期網(wǎng)點(diǎn)之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，每個(gè)人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬遷工作給予指導(dǎo)，并向員工表示慰問(wèn)，鼓勵(lì)全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強(qiáng)、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)選址、掛罐等提出了寶貴意見(jiàn)。并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展，對(duì)搬家工作非常重視。為了尊重群眾，魏學(xué)圻先生和魏先生到商場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審核，指導(dǎo)商場(chǎng)工作，并提出建設(shè)性意見(jiàn)。我們感到非常溫暖，感謝您對(duì)新天氣運(yùn)行部門的大力幫助。
請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工，向支持我們搬遷工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的感謝，感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，用自己的實(shí)際行動(dòng)給公司提交一份滿意的答案!
我將簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我最近的工作。
一、運(yùn)營(yíng)部上半年運(yùn)營(yíng)情況。
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力工作，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)需求低迷的情況下，上半年累計(jì)銷售5250噸，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)購(gòu)買量為5305噸，同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟(jì)效益不好，與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，整體市場(chǎng)需求疲軟，前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這種情況下，我們應(yīng)該促進(jìn)精細(xì)化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，努力在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷售和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介。
1、真實(shí)工作環(huán)境介紹。
因?yàn)榘峒壹?，時(shí)間緊，任務(wù)重。有些工作并不完美，是被動(dòng)的。生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設(shè)中。散裝油罐吊裝后，中間包裝無(wú)法正常生產(chǎn)，設(shè)備無(wú)處安裝，地面泥濘，工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷售，把損失降到最低，員工都在戶外工作。在三伏天氣下，太陽(yáng)如火，地球暴露在烈日下，地面溫度高達(dá)40度以上。員工大汗淋漓，衣服被汗水浸濕，不肯停工。衣服陰干后會(huì)有一層白色的鹽。皮膚被太陽(yáng)曬焦了，有輕微的紅腫和疼痛，皮膚曬黑了也沒(méi)有抱怨。雨天就像沼澤，泥濘不堪，不小心就會(huì)滑倒。但員工們卻開(kāi)玩笑說(shuō)，這是我們合益隆公司新時(shí)期的長(zhǎng)征，走過(guò)的是燦爛的明天!
晴天出汗，雨天泥濘，這是我們工作環(huán)境的真實(shí)寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們的員工沒(méi)有一個(gè)退縮或抱怨。而是積極投身工作，想方設(shè)法克服困難，解決問(wèn)題，做好本職工作。和公司一起努力度過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一個(gè)赫耶農(nóng)員工應(yīng)該具備的素質(zhì)。在這里我對(duì)新天氣的全體工作人員說(shuō)：“你們辛苦了?！?BR> 2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車間建成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地走訪了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采納了設(shè)備廠家的建議，并結(jié)合自身實(shí)際情況。我設(shè)計(jì)了自己的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕櫚油包)、洗桶、倉(cāng)庫(kù)于一體。提高空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升度，趕上工期，爭(zhēng)取盡快投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。
新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇六
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報(bào)，希望對(duì)大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說(shuō)20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過(guò)去，回暖成勢(shì)，但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評(píng)與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來(lái)央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng)，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購(gòu)買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬(wàn)以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬(wàn)，這無(wú)疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作，并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。
五期預(yù)約開(kāi)盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤，從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開(kāi)始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來(lái)，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的知識(shí)面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇七
我局的行政執(zhí)法工作在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆三中、四中全會(huì)和縣七屆四次全會(huì)精神，按照“創(chuàng)建平安××，構(gòu)建和諧××”的要求，緊緊圍繞嚴(yán)格執(zhí)法，公正司法這個(gè)主題，結(jié)合我局工作的實(shí)際情況，把行政執(zhí)法工作列入重要的議事日程，認(rèn)真開(kāi)展法制宣傳教育，端正執(zhí)法人員的指導(dǎo)思想，落實(shí)行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任，堅(jiān)持司法公開(kāi)、公正、公平，努力提高行政效率，嚴(yán)格依法行政。做到依法決策、依法管理，提高依法辦事，依法行政的水平，用法律規(guī)范行政執(zhí)法人員的執(zhí)法行為，依法保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益?，F(xiàn)將我局20xx年上半年的行政執(zhí)法工作總結(jié)如下：
我局把行政執(zhí)法工作作為事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一把手工程來(lái)抓。針對(duì)我局人員變動(dòng)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整充實(shí)了行政執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了普法組織機(jī)構(gòu)，具體日常事務(wù)落實(shí)了專人負(fù)責(zé)。根據(jù)全縣依法治理工作要點(diǎn)，按照縣政府法制辦的`要求，制定了20xx年縣科技局的行政執(zhí)法方案，明確了20xx年我局行政執(zhí)法工作目標(biāo)和任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組定時(shí)不定時(shí)地專題研究我局行政執(zhí)法工作，督促檢查到位，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，干部職工配合抓的齊抓共管的工作格局，確保我局依法行政工作有組織、有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干部職工的法律、法規(guī)和政治理論學(xué)習(xí)，把學(xué)法、用法與依法行政，廉政勤政、精神文明建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，組織干部職工深入學(xué)習(xí)宣傳民主法制理論和建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的基本方略，學(xué)習(xí)宣傳憲法和國(guó)家基本法律，學(xué)習(xí)《科技進(jìn)步法》、《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》、《技術(shù)合同法》、《專利法》、《云南省專利行政執(zhí)法規(guī)定》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《國(guó)家賠償法》、《行政訴訟法》和《云南省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等與工作、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)。建立健全學(xué)法用法制度，把法制學(xué)習(xí)教育與思想道德教育結(jié)合起來(lái)，著重提高執(zhí)法人員和領(lǐng)導(dǎo)干部的法律理論水平和思想道德水平，提高依法決策、依法行政和依法管理的能力。
我局進(jìn)一步完善了《行政執(zhí)法公示制度》、《行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度》和《行政賠償追償制度》，按照有錯(cuò)必糾和懲處與教育相結(jié)合的原則，進(jìn)一步明確不作為追究，錯(cuò)案追究和免于追究的責(zé)任范圍。落實(shí)了行政執(zhí)法責(zé)任制，推行目標(biāo)管理，年初科技局與各執(zhí)法人員簽訂了行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書(shū)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，將行政執(zhí)法責(zé)任制與干部職工崗位考核評(píng)議結(jié)合起來(lái)。并制定了貫徹《行政許可法》的操作規(guī)程，對(duì)我局行政執(zhí)法職權(quán)和范圍，行政執(zhí)法依據(jù)，行政執(zhí)法目標(biāo)、任務(wù)，行政執(zhí)法監(jiān)督的措施和辦法，行政執(zhí)法責(zé)任和獎(jiǎng)懲辦法，違法行政行為責(zé)任追究等措施作了具體的規(guī)定。做到依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，保障了科技法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行。
搞好法制宣傳教育是普法的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在此項(xiàng)工作中，我局一是通過(guò)組織專題學(xué)習(xí)，發(fā)放學(xué)習(xí)資料等形式增強(qiáng)廣大干部職工的法律意識(shí)，提高行政執(zhí)法水平和能力;二是充分利用單位的宣傳陣地，采取各種會(huì)議、墻報(bào)、板報(bào)、專欄等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳法律知識(shí)，使法律宣傳與依法行政工作相結(jié)合，使法制、社會(huì)治安綜合治理觀念更加深入人心;三是充分利用各類科技宣傳活動(dòng)廣泛開(kāi)展法制宣傳教育。半年來(lái)，我局組織開(kāi)展了“科技三下鄉(xiāng)”、“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”、“五月科技活動(dòng)周”等三次宣傳活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，除宣傳實(shí)用科普知識(shí)外，還對(duì)科技法律法規(guī)進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳了《科普法》、《科技成果轉(zhuǎn)化法》、《專利法》、《云南省技術(shù)市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《云南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步條例》、《云南省民辦科技企業(yè)條例》等法律法規(guī)，發(fā)放宣傳資料11000多份，教育廣大群眾相信科學(xué)，消除退耕落后和封建迷信思想。4月20日至26日在舉辦“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動(dòng)期間，我局組織在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳專欄和科普儲(chǔ)窗，宣傳了《專利法》和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識(shí)，并在科普宣傳欄里張貼了《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》和《云南科技報(bào)》保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳專版;在縣城懸掛了宣傳標(biāo)語(yǔ)，并在水富電視臺(tái)連續(xù)播放了一周的宣傳標(biāo)語(yǔ)，播放標(biāo)語(yǔ)共計(jì)100余條次;向全縣各商場(chǎng)、超市、個(gè)體工商戶發(fā)放了200多份宣傳資料，為開(kāi)展無(wú)假昌、無(wú)冒充知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品商場(chǎng)活動(dòng)作準(zhǔn)備。通過(guò)法制宣傳教育，使廣大干部職工和群眾深刻領(lǐng)會(huì)了民主法制思想的精髓，全面準(zhǔn)確地理解依法治國(guó)基本方略的精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)維護(hù)憲法尊嚴(yán)和國(guó)家法治的統(tǒng)一，增強(qiáng)了學(xué)用用法和依法行政的意識(shí)和自覺(jué)性。
以開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)干部職工進(jìn)行宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育，對(duì)在崗的行政執(zhí)法人員嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化監(jiān)督，從嚴(yán)治政。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法證件的管理和使用，堅(jiān)持持證上崗和亮證執(zhí)法。全面深入地開(kāi)展《行政許可法》的貫徹實(shí)施工作，通過(guò)對(duì)行政許可項(xiàng)目，行政許可規(guī)定的清理和對(duì)行政許可程序的制定，進(jìn)一步推進(jìn)了我局行政審批制度的改革，促進(jìn)了行政管理方式的改進(jìn)和行政管理水平的提高，嚴(yán)格實(shí)施了規(guī)范性文件的制定程序和備案制度，保證了我局重大決策和規(guī)范性文件的合法性。全面實(shí)施了行政執(zhí)法責(zé)任制和錯(cuò)案追究制，明確了執(zhí)法主體，規(guī)范了行政行為，執(zhí)法人員在執(zhí)法過(guò)程中，切實(shí)做到依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法，凡涉及行政許可、行政處罰的必須具有合法依據(jù)，作出的具體行政行為符合法律規(guī)范和程序。半年來(lái)，縣科技局的執(zhí)法人員未發(fā)生濫用職位權(quán)、越權(quán)執(zhí)法、越級(jí)執(zhí)法和超時(shí)限執(zhí)法的現(xiàn)象。
在今年的縣六屆三次政協(xié)會(huì)議政協(xié)委員提出關(guān)于《加強(qiáng)農(nóng)村科技工作》的提案，我局以高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)此提案進(jìn)行研究，組織提案人員進(jìn)行面對(duì)面的商談，虛心聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，并在5月20日前將提案辦理情況向提案人員進(jìn)行了書(shū)面答復(fù)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇八
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇九
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價(jià)所以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、我們本著自主經(jīng)營(yíng)理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價(jià)所辦理交易評(píng)估734戶，抵押評(píng)估418戶，共收繳評(píng)估費(fèi)1390921.00元(壹佰叁拾玖萬(wàn)零玖佰貳拾壹元)。估價(jià)所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過(guò)的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價(jià)所在本地房地產(chǎn)市場(chǎng)中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測(cè)繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價(jià)所面臨的問(wèn)題：
雖然估價(jià)所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績(jī)，但還有許多缺點(diǎn)和不足：缺少專業(yè)的評(píng)估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會(huì)定的各項(xiàng)工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會(huì)的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評(píng)估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃，不足之處請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指出。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十
半年的時(shí)間很快就過(guò)去了，在20__年開(kāi)年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許，也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心。我來(lái)到公司的時(shí)間不是特別長(zhǎng)，在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
在這半年多的時(shí)間里，我通過(guò)努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問(wèn)題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過(guò)半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過(guò)程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。今年上半年主要完成了以下業(yè)績(jī)......
二、存在的缺點(diǎn)。
在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺(jué)業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
1、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標(biāo)。
下半年的銷售目標(biāo)zui基本的是做到下達(dá)的'任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。
上半年對(duì)于汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管__市__區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
二、經(jīng)過(guò)。
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場(chǎng)個(gè)體戶，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到_年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到汽車市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
三、總結(jié)。
雖然汽車市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣赺家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!
四、計(jì)劃。
我個(gè)人認(rèn)為下半年的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過(guò)，在此期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
2020年上半年以來(lái)，城北中隊(duì)在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以創(chuàng)建全國(guó)文明城市為總目標(biāo)，以精細(xì)化管理為要求，扎實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)城市管理和行政執(zhí)法工作，管理成效走向有序化?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：
圍繞局部署的重點(diǎn)工作，上半年城北中隊(duì)主要工作為市容整治、執(zhí)法辦案、疫情防控三個(gè)方面。
1、狠抓市容秩序整治。今年以來(lái)，城北中隊(duì)開(kāi)展市容整治網(wǎng)格化行動(dòng)10余次，開(kāi)展創(chuàng)建各類整治50余次，發(fā)放整治告知書(shū)1000余份，規(guī)范店外店2000余家，取締流動(dòng)攤販800余起，共清理亂吊掛、亂晾曬、亂堆放2300余處；組織開(kāi)展創(chuàng)建專項(xiàng)多部門聯(lián)動(dòng)整治，今年以來(lái)大隊(duì)聯(lián)合公安部門開(kāi)展店外店整治6次、燒烤店夜間占道經(jīng)營(yíng)整治3次、貨運(yùn)三輪車違停整治10次，發(fā)放責(zé)改通知書(shū)300余份，對(duì)違停三小車開(kāi)出當(dāng)場(chǎng)處罰決定書(shū)70余份；配合商務(wù)局檢查余英坊餐廚垃圾收運(yùn)工作，引導(dǎo)商家自行做好餐廚垃圾專用箱12處，切實(shí)解決市民反映強(qiáng)烈的現(xiàn)象難看、氣味難聞等問(wèn)題。
2、清理改造戶外廣告。清理影響市容的墻體立柱廣告30平方米，拆除屋頂廣告2塊，墻體燈箱5個(gè)，清理轄區(qū)玻璃窗外張貼的廣告等張貼物200多戶，清理非法張貼小廣告（牛皮癬）50余處，取締便民服務(wù)攤2處。
3、全面治理餐飲油煙。利用數(shù)字城管油煙在線監(jiān)測(cè)設(shè)備及群眾油煙投訴情況，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)餐飲店監(jiān)管及排查，要求安裝油煙凈化設(shè)施，針對(duì)油煙超標(biāo)等違規(guī)情況加大查處力度。
4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升精細(xì)化管理水平，按照“合理設(shè)置、應(yīng)劃盡劃”的原則，轄區(qū)增設(shè)非機(jī)動(dòng)車位1000余米，增劃車位9個(gè)，增設(shè)充電樁1處，最大限度解決群眾停車難的問(wèn)題。
今年以來(lái)，中隊(duì)結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，編織綜合執(zhí)法體系“高壓網(wǎng)”，聚焦車輛違停、垃圾分類、餐飲油煙等問(wèn)題，采取日常巡查+突擊檢查工作模式，辦理案件377起，處理群眾各類投訴、信訪共65起，完成數(shù)字城管線上處置通825起。嚴(yán)抓工程車輛違規(guī)運(yùn)輸。聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、交警等多部門開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，常設(shè)檢查卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無(wú)間斷檢查，以執(zhí)法促管理，對(duì)查獲案件從嚴(yán)從重進(jìn)行處罰。截至目前共計(jì)查處渣土車違法運(yùn)輸案件33起，處罰款68500元；辦理渣土車經(jīng)典案件1起，目前已處理了施工方和運(yùn)輸方，對(duì)建設(shè)方已在立案調(diào)查中。加強(qiáng)違停采集力度，截至目前完成機(jī)動(dòng)車違停執(zhí)法5800余輛。同時(shí)立足職能，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)多發(fā)、新發(fā)市容問(wèn)題，持續(xù)推進(jìn)垃圾分類和餐飲油煙等各類檢查執(zhí)法工作。
按照局疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，狠抓落實(shí)，動(dòng)員黨員干部職工參加社區(qū)（住宅小區(qū)）防守卡點(diǎn)值班，派出三部執(zhí)法車在轄區(qū)各街道及公共場(chǎng)所的宣傳累計(jì)出車230余次，對(duì)聚集的居民進(jìn)行勸解，共散發(fā)宣傳單600余份。全體隊(duì)員始終堅(jiān)守一線，卡點(diǎn)排查、入戶排摸，做好疫情宣傳、體溫測(cè)量等工作，走訪小區(qū)人家共計(jì)600余戶。嚴(yán)查流動(dòng)攤點(diǎn)海鮮、野生動(dòng)物等交易情況。
一完善內(nèi)部管理制度。按照“抓班子、帶隊(duì)伍、建制度、嚴(yán)管理、促工作”思路。一方面中隊(duì)內(nèi)部建立市容工作考核機(jī)制，大隊(duì)長(zhǎng)及副大隊(duì)長(zhǎng)組織常態(tài)化學(xué)習(xí)創(chuàng)建文明城市考核細(xì)則及易扣分內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)路段責(zé)任制、路長(zhǎng)制，各副大隊(duì)長(zhǎng)采取交叉打分，要求低分網(wǎng)格路段及時(shí)整改到位，解決長(zhǎng)效化管理不到位，整治回溯現(xiàn)象。另一方面，嚴(yán)查中隊(duì)人員到崗、缺崗、制服穿戴、紀(jì)律作風(fēng)情況。采取內(nèi)部監(jiān)督模式，組建內(nèi)部督查小組，真實(shí)記錄人員考勤等情況，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)中隊(duì)人員工作積極性。
二優(yōu)化執(zhí)法辦案程序。
結(jié)合城北組建以來(lái)的執(zhí)法辦案模式，總結(jié)現(xiàn)有辦案模式弊端及優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化執(zhí)法辦案程序及提高辦案效率。組建專門的案件臺(tái)賬，不斷完善物品暫扣等制度。同時(shí)加強(qiáng)中隊(duì)辦案人員執(zhí)法能力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，增強(qiáng)大隊(duì)人員法治意識(shí)，提高執(zhí)法辦案水平。
三持續(xù)提高簡(jiǎn)易程序辦案水平，促進(jìn)市容常態(tài)化管理。
上半年以來(lái)，城北中隊(duì)大力整治“三小車”違規(guī)停放現(xiàn)象，共辦理非機(jī)動(dòng)車違停簡(jiǎn)易處罰程序331起，檢查轄區(qū)餐飲店垃圾分類情況600余次，辦理垃圾分類簡(jiǎn)易程序25起，在此基礎(chǔ)上，轄區(qū)內(nèi)市容管理、垃圾分類情況取得一定成效。下半年，城北中隊(duì)將組織中隊(duì)執(zhí)法人員開(kāi)展簡(jiǎn)易程序?qū)ｎ}培訓(xùn)，對(duì)調(diào)查取證、法律適用、文書(shū)填寫等執(zhí)法流程進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，確保執(zhí)法程序正當(dāng)、可操作性強(qiáng)，有效規(guī)范執(zhí)法人員執(zhí)法行為。在提高執(zhí)法人員簡(jiǎn)易程序辦案水平基礎(chǔ)上，運(yùn)用處罰簡(jiǎn)易程序，推動(dòng)《湖州市文明行為促進(jìn)條例》在日常巡查管理中有效執(zhí)行，對(duì)隨意丟棄煙蒂、犬只伺養(yǎng)者糞便未及時(shí)清理等不文明行為進(jìn)行處罰，不斷提升城市管理精細(xì)化、規(guī)范化，從而促進(jìn)轄區(qū)市容常態(tài)化管理。
四夯實(shí)市容整治工作成效再創(chuàng)新。
下半年中隊(duì)將結(jié)合上半年工作完成情況，以創(chuàng)建文明城市工作為準(zhǔn)繩，查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)英溪北路、泰源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域市容成效，以環(huán)境整治、創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，推動(dòng)中隊(duì)市容管理工作及執(zhí)法辦案水平再上新臺(tái)階。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開(kāi)了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
城管執(zhí)法中暴露的諸多問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上反映了社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期的大背景下經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的沖突，傳統(tǒng)管理手段與多元化社會(huì)中日益復(fù)雜管理對(duì)象之間的沖突。因此新的執(zhí)法方式和管理理念必須跟進(jìn)時(shí)代步伐。
（二）少部分執(zhí)法人員素質(zhì)低下。
新形勢(shì)下對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)要求在提高，而我們的執(zhí)法隊(duì)伍構(gòu)成復(fù)雜，有參公編制、事業(yè)編制和協(xié)管員，其中一部分執(zhí)法人員沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的法律專業(yè)知識(shí)和崗位基本素質(zhì)培訓(xùn)，并且有些執(zhí)法人員責(zé)任心不強(qiáng)，得過(guò)且過(guò)。在執(zhí)法過(guò)程中，以言代法、以權(quán)代法，既不出示證件也不說(shuō)明理由便直接進(jìn)行處罰，執(zhí)法無(wú)程序或程序被簡(jiǎn)化掉的現(xiàn)象造成雙方地位不平等，這也嚴(yán)重?fù)p害了城管執(zhí)法隊(duì)伍的形象。
（三）人員增加經(jīng)費(fèi)缺。
城區(qū)面積由原來(lái)9.2平方公里擴(kuò)大到14平方公里；同時(shí)伴隨著人口、商戶日益增多，市民群眾對(duì)城市管理要求日益提高，城市管理過(guò)程中表現(xiàn)的問(wèn)題也不斷增多。由于大隊(duì)人員不斷增加，但日常經(jīng)費(fèi)卻在縮減，這在很大程度地制約了大隊(duì)日常工作的開(kāi)展。
（四）長(zhǎng)效管理落實(shí)難。
近些年，大隊(duì)一直致力于實(shí)現(xiàn)城市長(zhǎng)效管理，但由于城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不足，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)容量不足、專業(yè)市場(chǎng)（自產(chǎn)自銷、水果、夜市、日用品雜貨等）、停車場(chǎng)所等缺乏，部分市民素質(zhì)不高，執(zhí)法環(huán)境不佳等諸多因素，部分區(qū)域的管理成為了困擾城市管理一大頑疾。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
20xx年以來(lái)，下應(yīng)城管中隊(duì)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強(qiáng)化鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌管理及環(huán)境綜合整治、強(qiáng)化隊(duì)伍紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)、提升群眾文明意識(shí)、提高城市管理工作水平為目的，不斷加大工作力度，扎實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)城市管理和行政執(zhí)法工作，做好三改一拆和無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)匯報(bào)如下：
今年上半年，中隊(duì)吸納了6名新隊(duì)員，并委托駐下應(yīng)部隊(duì)教官對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，由中隊(duì)法制員對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并由老隊(duì)員進(jìn)行傳幫帶提高新隊(duì)員的各項(xiàng)技能。同時(shí)，對(duì)中隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行了重新分組，調(diào)整后為五鄉(xiāng)片、寶幢片、南片區(qū)三個(gè)片區(qū)組再加上市容組和機(jī)動(dòng)組，建立了分區(qū)塊管理為主，條塊結(jié)合的考核管理模式。目前南片組的李家洋點(diǎn)辦公室已經(jīng)入住，分區(qū)域管理的李家洋橋洞也由南片組負(fù)責(zé)屬地管理，目前看來(lái)管理效果還不錯(cuò)。五鄉(xiāng)片及寶幢片的辦公點(diǎn)裝修也即將完成，下步分隊(duì)進(jìn)駐以后也將進(jìn)行區(qū)塊化管理。
以查處違章建筑、跨門經(jīng)營(yíng)、亂張貼、無(wú)證攤販為重點(diǎn)，城管中隊(duì)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)主要道路及地區(qū)加強(qiáng)巡查執(zhí)法力度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違法現(xiàn)象，立即查處，確保鎮(zhèn)區(qū)路面次序良好。今年以來(lái)，整治菜場(chǎng)及鎮(zhèn)區(qū)道路30余次，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)700余次、制止五亂數(shù)256次、取締無(wú)證攤販212起，暫扣燈箱25個(gè)，電子秤9個(gè)，處理各類投訴舉報(bào)58起，處置率100%；違章建筑管理方面，共查處各類違章建筑30余起，動(dòng)用挖機(jī)拆違2次，拆除違法建筑面積1300余平方；另暫扣偷挖山塘挖機(jī)5輛，偷運(yùn)塘渣車11輛移交給國(guó)土處理。
在做好日常工作的基礎(chǔ)上，中隊(duì)同時(shí)還加強(qiáng)了外宣工作，在各類媒體、網(wǎng)站發(fā)表宣傳報(bào)道共21篇，鄞州電視臺(tái)《城管零距離》專題節(jié)目報(bào)道兩次，力爭(zhēng)從各個(gè)方面提升隊(duì)伍形象。
截止目前立案查處19起，結(jié)案16起，共罰款88260元整，有效遏制了轄區(qū)范圍內(nèi)各類違法行為的發(fā)生。
我中隊(duì)3月9日發(fā)現(xiàn)灣底廢棄山塘存在大規(guī)模泥漿渣土偷倒情況，第一時(shí)間上報(bào)了鎮(zhèn)政府與區(qū)城管局，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)商討后決定，由五鄉(xiāng)中隊(duì)、直屬中隊(duì)、原江東專業(yè)中隊(duì)抽調(diào)執(zhí)法隊(duì)員聯(lián)合組成“灣底亂傾倒”專案組，專案組成立后多次前往鄞州交警大隊(duì)、東錢湖城管局、北侖交警大隊(duì)、鄞州路政等多部門調(diào)查取證，查看監(jiān)控視頻達(dá)600多g。經(jīng)過(guò)歷時(shí)一個(gè)多月的調(diào)查，現(xiàn)已基本結(jié)案，共處罰涉案企業(yè)6家，涉案車輛17輛，其中4輛涉案車是從北侖扣回，共計(jì)罰款71萬(wàn)。這起案件的`辦理極大的震懾了我區(qū)的渣土運(yùn)輸企業(yè)，處罰車輛之多，罰款數(shù)額之巨都破了鄞州區(qū)的記錄。同時(shí)，這也是我局第一次協(xié)同東錢湖城管局跨區(qū)域辦案，對(duì)于跨區(qū)域違法行為的監(jiān)管執(zhí)法走出了探索的第一步。
今年7月份，中隊(duì)聯(lián)合特保對(duì)下應(yīng)鎮(zhèn)中心區(qū)域區(qū)范圍內(nèi)道亂占、攤亂擺、車亂開(kāi)、亂跨門、亂堆放、亂張貼等亂象進(jìn)行了集中整治。整治期間中隊(duì)采用先告知，后警告教育，最后規(guī)范處罰的方式來(lái)逐步推進(jìn)。告知期間，共發(fā)放《溫馨告知書(shū)》近700份，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)戶400余戶，處置亂張貼亂吊掛的各類橫幅廣告50余處，處置亂堆亂放、物品占道60余起，清理衛(wèi)生死角80余處，清理各類雜物垃圾28車，取締無(wú)證攤販83起，夜宵攤9攤，暫扣桌椅等經(jīng)營(yíng)工具27件。經(jīng)過(guò)這次整治，中心鎮(zhèn)區(qū)面貌大幅改觀。
聯(lián)合公安、交警、路政等相關(guān)部門，積極做好年三十阿育王寺、清明、中考、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)轄區(qū)檢查工作等各類重大活動(dòng)、重要時(shí)間段的各類保障工作。上半年中隊(duì)組織或參與各類重大專項(xiàng)活動(dòng)6次，累計(jì)動(dòng)用執(zhí)法車輛60余次，執(zhí)法人員295余人次。
截止6月底，我鎮(zhèn)處置違法建筑面積達(dá)到了7.41萬(wàn)平方米，完成年度任務(wù)數(shù)的67.35%，總面積排名第5，累積拆后利用率88.93%，排名第4。嚴(yán)控新增違法建筑，上半年我中隊(duì)自行組織拆違30余次，拆除新增違法建筑面積1300余平方?；貜?fù)三改一拆督辦件2件。
今年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)創(chuàng)建無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我中隊(duì)對(duì)原有臺(tái)賬進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺，對(duì)主干道路兩側(cè)在建建筑及廠房進(jìn)行了排查摸底，力爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備迎接市里的監(jiān)督檢查。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
完善新的分區(qū)塊管理的模式，通過(guò)建立管理臺(tái)帳，組織業(yè)務(wù)、政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)考核，推進(jìn)隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)市容環(huán)境、工程運(yùn)輸車輛管理。
以中心城區(qū)的管理標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)329沿線、地鐵站、鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的市容環(huán)境衛(wèi)生管理，繼續(xù)嚴(yán)查違章建筑、渣土車無(wú)證清運(yùn)、亂傾倒的違法行為，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，著力提升鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。
3、做好三改一拆和無(wú)違建鎮(zhèn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作。
結(jié)合各類專項(xiàng)拆違整治工作，以大型重點(diǎn)拆違項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，提升拆違質(zhì)量，繼續(xù)做好三改一拆工作，同時(shí)將“無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建行動(dòng)作為17年的重點(diǎn)工作，推進(jìn)無(wú)違建鎮(zhèn)的`創(chuàng)建。今年無(wú)違建創(chuàng)建工作驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)增加到了131項(xiàng)內(nèi)容，我中隊(duì)將逐條按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增補(bǔ)，力爭(zhēng)圓滿完成我鎮(zhèn)的“無(wú)違建鎮(zhèn)”創(chuàng)建任務(wù)。
4、以引進(jìn)“市容管理服務(wù)外包”為契機(jī)，做好中心鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境綜合整治工作。
今年，在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，向先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)，實(shí)行了中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理服務(wù)外包，引進(jìn)了特保公司協(xié)助中隊(duì)進(jìn)行鎮(zhèn)容鎮(zhèn)茂的管理。目前特保公司已經(jīng)到位，并協(xié)助中隊(duì)對(duì)中心鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行了為期一個(gè)月的整治，目前的集中整治已經(jīng)完成，蟠龍路、愛(ài)民路、東西街等中心道路的街容街貌有了較大的改善。下步，中隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理，鞏固集中整治的成果，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，防止占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)設(shè)攤等違規(guī)行為的死灰復(fù)燃。
在此基礎(chǔ)上，中隊(duì)還將以中心鎮(zhèn)區(qū)整治成果為模板，向周邊主要道路輻射加強(qiáng)巡查，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的市容市貌提升。同時(shí)中隊(duì)將完善對(duì)特保公司的考核監(jiān)督制度，帶好用好這支隊(duì)伍。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
1、違章建筑整治工作。按照我縣對(duì)違法建筑整治的要求，中隊(duì)增強(qiáng)執(zhí)法剛性，加大對(duì)違法建設(shè)的查處力度，有效維護(hù)城鄉(xiāng)規(guī)劃的嚴(yán)肅性。中隊(duì)堅(jiān)持分片劃區(qū)，責(zé)任到人。嚴(yán)格按照“立即停，堅(jiān)決拆，嚴(yán)監(jiān)管，綜合治”的方針。
2、戶外廣告工作。按照大隊(duì)“拆一批、罰一批和批一批”的管理思路。中隊(duì)在區(qū)域內(nèi)先后開(kāi)展了“無(wú)主破損戶外廣告拆除行動(dòng)”、“橫直幅清理行動(dòng)”、“宣傳海報(bào)集中清理行動(dòng)”、“未申報(bào)登記的、不符合規(guī)范的全部拆除行動(dòng)”等活動(dòng)。給部分廣告制作商亂設(shè)置戶外廣告的行為起到了強(qiáng)有力地威懾作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，半年中隊(duì)共清理戶外廣告12塊，面積81.1平方米；清理違章橫直幅、海報(bào)100多條/處。
3、網(wǎng)格化落實(shí)占道日常管理工作。中隊(duì)按照大隊(duì)網(wǎng)格化管理要求，對(duì)區(qū)域內(nèi)主次路段進(jìn)行劃片，按路段與片區(qū)配置人員，實(shí)行定人、定崗、定責(zé)管理，在日常管理中采取行政許可與處罰相結(jié)合的管理模式。有效地改善了轄區(qū)的市容與街貌。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
在這半年以來(lái)，___的營(yíng)銷工作在一定程度上取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊(duì)，是城管綜合執(zhí)法局派駐機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)，充分發(fā)揮政府對(duì)村容環(huán)境和店鋪經(jīng)營(yíng)工作的管理效能。
農(nóng)村人居環(huán)境整治工作：全面實(shí)施10個(gè)行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場(chǎng)運(yùn)送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類攤?cè)狐c(diǎn)1160余次，依法整治流動(dòng)攤點(diǎn)1800余次，整治各類出店經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)2220余次，勸離流動(dòng)攤點(diǎn)30余次清理各類橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車占道經(jīng)營(yíng)2000余輛。全面排查農(nóng)村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行情況、非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)整治成效、各村在農(nóng)村生活垃圾治理方面存在問(wèn)題整改情況，邊排查邊整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境。
環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強(qiáng)化對(duì)保潔員考核管理工作，每月對(duì)各村考核2次，考核及過(guò)進(jìn)行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運(yùn)力度和清運(yùn)的車輛調(diào)配，合理調(diào)度車輛，確保做到生活垃圾及時(shí)清運(yùn)，共完成垃圾清運(yùn)和無(wú)害化處置量3640.8噸，實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)日清、隨有隨清和100%無(wú)害化處理。
排查整治非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)工作：各行政村要對(duì)所屬的行政村屯進(jìn)行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問(wèn)題，排查是否出現(xiàn)新增非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)和散亂堆放點(diǎn)。
收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行工作：各行政村建立各項(xiàng)管理制度、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領(lǐng)導(dǎo)小組核定的人員數(shù)量配備、按照要求簽訂勞動(dòng)合同或勞務(wù)合同，保潔員入戶上門分類收集，灰渣土填埋點(diǎn)、可堆肥垃圾集中堆肥點(diǎn)有規(guī)范的標(biāo)志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點(diǎn)。
全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調(diào)整工作，做好過(guò)渡期間的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工作，嚴(yán)肅各項(xiàng)工作紀(jì)律，優(yōu)化城管隊(duì)伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識(shí)，確保各項(xiàng)改革任務(wù)落實(shí)到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)杈統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)。
扎實(shí)開(kāi)展村容環(huán)境專項(xiàng)整治工作。以深化人居環(huán)境專項(xiàng)整治工作為契機(jī)，重點(diǎn)抓好全鄉(xiāng)村容環(huán)境整治工作，同時(shí)加大督查力度，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的類市容間題以及縣考核組督查反饋的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改；加強(qiáng)全鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)保潔力度，實(shí)行路面保潔網(wǎng)格化管理和路段長(zhǎng)制度，加強(qiáng)路面機(jī)械清掃保潔力度，做好管理工作。
全力抓好農(nóng)村環(huán)境綜合整治和重點(diǎn)路段村容環(huán)境整治工作，進(jìn)步提高認(rèn)識(shí)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，在整治標(biāo)準(zhǔn)上再高一等，在整改落實(shí)上再嚴(yán)一籌，加大督查工作力度，做好綜合整治“回頭看”工作，加大對(duì)整治工作的跟蹤問(wèn)效，確保整治任務(wù)按時(shí)間、按要求、按標(biāo)準(zhǔn)完成力求達(dá)到預(yù)期的“千凈、整潔、有序”工作目標(biāo)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
半年來(lái)，二中隊(duì)把建設(shè)一支政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、形象好的城管隊(duì)伍作為工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、加強(qiáng)中隊(duì)制度建設(shè)，改善中隊(duì)精神面貌。中隊(duì)按照“圍繞中心，服務(wù)大局，拓寬領(lǐng)域，強(qiáng)化功能”的要求，調(diào)整人員搭配，改進(jìn)工作方式，進(jìn)一步擴(kuò)大工作的覆蓋面，積極調(diào)動(dòng)隊(duì)員的主觀能動(dòng)性。在工作上，全體隊(duì)員都明白：中隊(duì)內(nèi)部管理工作是中隊(duì)一切工作的生命線，做好內(nèi)部管理工作是提高執(zhí)法人員整體素質(zhì)的重要內(nèi)容。為達(dá)到以制度管人的目的，中隊(duì)堅(jiān)決推行“以制度管人，按制度辦事”。在生活上，隊(duì)員們互相不定期進(jìn)行談心與交流，掌握其思想動(dòng)態(tài)，了解他們?cè)诠ぷ鳌⑸钪杏龅降膯?wèn)題和困難，給予他們熱忱的幫助和關(guān)懷，使大家無(wú)后顧之憂，全身心地投入到工作中。通過(guò)中隊(duì)集體的共同努力，全隊(duì)精神面貌得以改善。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法能力。中隊(duì)按照所行使的行政處罰權(quán)范圍，組織全體執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)法律法規(guī)，其中以《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和《省城市道路管理辦法》為重點(diǎn)。中隊(duì)主要行使建設(shè)、規(guī)劃系統(tǒng)七大塊的行政處罰權(quán)，涉及法律法規(guī)多、雜。針對(duì)執(zhí)法人員不熟悉的現(xiàn)狀，中隊(duì)把業(yè)力學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)每周一的學(xué)習(xí)與交流，每位執(zhí)法隊(duì)員認(rèn)真鉆研，在實(shí)踐中有了質(zhì)的提高，執(zhí)法能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
一是繼續(xù)抓好市容秩序管理和執(zhí)法各項(xiàng)工作。鞏固上半年的治理成果，并繼續(xù)保持和加強(qiáng)市容管理和執(zhí)法力度，確保年終市容市貌治理效果更加富有成效，執(zhí)法水平有新的提升。
二是全面做好數(shù)字化城市信息系統(tǒng)試運(yùn)行和正式運(yùn)行工作。屆時(shí)將對(duì)外招聘信息受理員，到崗到位并培訓(xùn)完畢，沿路信息采集員開(kāi)始上路采集信息，中心各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試完畢并正常試運(yùn)行。在全面試運(yùn)行的基礎(chǔ)上調(diào)整完善運(yùn)行機(jī)制和考核機(jī)制，盡快正式投入運(yùn)行。
三是推行“路長(zhǎng)制”。
進(jìn)一步加強(qiáng)部門城市管理的意識(shí)和責(zé)任。將城區(qū)道路劃定若干責(zé)任區(qū)域，由部門聯(lián)系管理，聯(lián)系管理部門的主要負(fù)責(zé)人為“路長(zhǎng)”。每個(gè)責(zé)任區(qū)梳理“路長(zhǎng)”責(zé)任公示牌。并把“路長(zhǎng)制”列入數(shù)字城管對(duì)部門的考核范圍。
四是繼續(xù)加大專業(yè)執(zhí)法力度，為廣大市民營(yíng)造良好的生活工作環(huán)境。加強(qiáng)日常巡查，合理安排夜間巡查、重點(diǎn)檢查，高效快捷處理群眾投訴，推進(jìn)專業(yè)執(zhí)法更加規(guī)范化，有效改善民生環(huán)境。
五是做好辦事處城管執(zhí)法體制理順工作。盡快出臺(tái)理順辦事處城管執(zhí)法體制的文件，全面理順辦事處城管執(zhí)法體制，明確管轄范圍，開(kāi)展基層城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)和體制建設(shè)新的實(shí)踐。
六是繼續(xù)抓好班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和向心力，提升城管執(zhí)法隊(duì)伍的整體道德素質(zhì)，樹(shù)立和諧城管新形象。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二十
回首__年上半年，真是歲月無(wú)痕、時(shí)間無(wú)情，轉(zhuǎn)眼間半年過(guò)去，在過(guò)去半年中體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，也證明著管理者對(duì)市場(chǎng)把握程度，高明者則順利度過(guò)難關(guān)，失策者將就此倒下。作為寶來(lái)利鍍鋅也在經(jīng)受著市場(chǎng)的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工努力下基本完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、總結(jié)上半年工作，還需加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，學(xué)一些先進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平，勇于創(chuàng)新，向管理節(jié)支要效益。
二、我們應(yīng)創(chuàng)建一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)。
三、增強(qiáng)干部、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，使員工明白企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系，只有企業(yè)得到發(fā)展，員工才能有穩(wěn)定工作和收入，提高銷售處的服務(wù)水平，常言說(shuō)：打江山難，守江山更難，發(fā)展企業(yè)也是如此。想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重，從日常工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。常言說(shuō)：細(xì)節(jié)也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業(yè)對(duì)外窗口，我們的一舉一動(dòng)，代表著企業(yè)形象，所以我們必為企業(yè)樹(shù)立形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，我們企業(yè)才能發(fā)展壯大。
四、從銷售策略上，我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的客戶群。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶照顧，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò)，讓這部分客戶始終跟著我們走。
五、制定合理價(jià)格。眾所周知，目前鍍鋅廠越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，價(jià)格的高低是客戶來(lái)源重要因素，我們從建廠至今，一條價(jià)格信念，從不給任何一家扛大旗。我們會(huì)根據(jù)自己的庫(kù)存、成本制定出合理價(jià)格，既保證利潤(rùn)，生產(chǎn)又不能停車，客戶還不能丟，時(shí)常與客戶溝通，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，讓客戶感覺(jué)與我們合作開(kāi)心、放心、有錢掙。
六、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為銷售部門應(yīng)從招待費(fèi)、出差費(fèi)，日常工作用品節(jié)約。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，鍍鋅廠銷售處不管市場(chǎng)如何，確保生產(chǎn)不停車，保證利潤(rùn)，一定超額完成__年公司下達(dá)的工作任務(wù)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇一
20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，緊緊圍繞年初分解的工作任務(wù)，按照全縣城鎮(zhèn)化建設(shè)的總體部署，以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn)，以依法行政為保障，創(chuàng)新方式抓管理，突出重點(diǎn)解難題，縣城面貌不斷改善，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃報(bào)告如下。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，集中整治，環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步凈化。
不斷完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，充實(shí)環(huán)衛(wèi)工隊(duì)伍，加強(qiáng)城區(qū)公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生管理，城區(qū)實(shí)現(xiàn)全覆蓋清掃保潔，以全縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)為契機(jī)，加大城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生死角治理和垃圾清運(yùn)力度，縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌得到鞏固提高。
1.充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量，公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生面貌不斷提升。針對(duì)環(huán)衛(wèi)工工資待遇低，人員流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我局通過(guò)積極聯(lián)系爭(zhēng)取，提高環(huán)衛(wèi)工工資待遇，為環(huán)衛(wèi)工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金，解除了環(huán)衛(wèi)工的后顧之憂，提高了工作積極性。辭退年老體弱、年齡較大的的環(huán)衛(wèi)工59名，招聘身體狀況良好，能吃苦耐勞的下崗再就業(yè)“4050”人員59名，充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量。對(duì)城區(qū)新修的濱河路、樂(lè)民路、解放北路延伸段、嘉園路、世紀(jì)大道入城口等路段區(qū)域進(jìn)行全面清掃保潔，新增清掃保潔面積24.76萬(wàn)平方米，城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)現(xiàn)清掃保潔全覆蓋。
2.完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，生活垃圾處理規(guī)范有序。維修垃圾斗10個(gè)，維修環(huán)衛(wèi)工垃圾收集車輛10輛，購(gòu)置垃圾收集車4輛，灰盒8個(gè)，購(gòu)置擺臂式垃圾車1輛，修理完善了防飛網(wǎng)。完善生活垃圾清運(yùn)包片制度，堅(jiān)持由領(lǐng)導(dǎo)包片執(zhí)法人員包樓院、城管協(xié)管員定期檢查，督促垃圾清運(yùn)人員及時(shí)徹底清運(yùn)生活垃圾，做到了公共區(qū)域垃圾日產(chǎn)日清、居民樓院垃圾清運(yùn)及時(shí)徹底。進(jìn)一步規(guī)范了填埋程序，指派專人駐守場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)垃圾填埋區(qū)域的規(guī)范填埋工作，至目前，共處理生活垃圾約1.3萬(wàn)噸，垃圾無(wú)害化處理率達(dá)到了95%以上。
3.以四項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)。通過(guò)散發(fā)城市管理相關(guān)法律法規(guī)宣傳資料，動(dòng)員城區(qū)各單位、個(gè)體工商戶每周星期五下午進(jìn)行城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大掃除，共同參與市容環(huán)境秩序維護(hù)。重點(diǎn)對(duì)新民路、團(tuán)結(jié)巷等平房區(qū)和城中村、城郊結(jié)合部、環(huán)城路、國(guó)道227線的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔、垃圾清運(yùn)進(jìn)行了專項(xiàng)整治，共清理亂傾亂倒垃圾120多噸。通過(guò)環(huán)衛(wèi)工清掃保潔監(jiān)管、城管協(xié)管員專人守候監(jiān)管、環(huán)衛(wèi)大隊(duì)執(zhí)法人員不定期巡查監(jiān)管三級(jí)監(jiān)督管理，逐步杜絕了這些區(qū)域亂堆亂倒垃圾的行為。
4.落實(shí)門前五包責(zé)任制，逐步形成齊抓共管的長(zhǎng)效機(jī)制。同沿街門店簽訂以包凈化、美化、綠化、秩序、設(shè)施為主要內(nèi)容的門前“五包”責(zé)任書(shū)1500多份，督促個(gè)體工商門店維護(hù)門前環(huán)境秩序。同時(shí)，針對(duì)門前“五包”責(zé)任制難落實(shí)的問(wèn)題，組織人員組成“門前五包”責(zé)任整治小組，督促沿街相關(guān)單位，確定專人負(fù)責(zé)落實(shí)本單位及產(chǎn)權(quán)門店的“五包”規(guī)定。與工商部門協(xié)作配合，發(fā)揮其職能作用，督促個(gè)體門店遵守相關(guān)規(guī)定，對(duì)拒不遵守的，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，逐步形成齊抓共管的長(zhǎng)效機(jī)制。
(二)部門聯(lián)動(dòng)，專項(xiàng)整治，市容市貌不斷改觀。
20xx年，分別于5月份和7月份，抽調(diào)建設(shè)、公安、工商、藥監(jiān)、環(huán)保、土地、商務(wù)、林業(yè)、交警、運(yùn)管、農(nóng)機(jī)監(jiān)理、社管委和洪水鎮(zhèn)等14個(gè)單位37名人員，進(jìn)行了為期4個(gè)月的城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，攤點(diǎn)亂擺亂設(shè)、車輛亂停亂靠，門頭牌匾設(shè)置混亂和道路遺撒等城市管理的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題得到了有效解決，為環(huán)青海湖國(guó)際自行車賽、全國(guó)群眾登山健身大賽等體育活動(dòng)成功舉辦營(yíng)造了良好的市容環(huán)境。
1.疏堵結(jié)合，專項(xiàng)整治攤點(diǎn)亂擺亂設(shè)。按照“主干道嚴(yán)禁、次干道嚴(yán)控、背街小巷規(guī)范”的原則，分類管理流動(dòng)攤點(diǎn)。引導(dǎo)入店經(jīng)營(yíng)70戶，在團(tuán)結(jié)巷、水井巷、食品巷等背街小巷安排便民服務(wù)攤點(diǎn)35戶。對(duì)宏武市場(chǎng)亂堆建材、亂放物品進(jìn)行了規(guī)范整治，通過(guò)說(shuō)服教育、下發(fā)限期整改通知書(shū)，共清理地板磚5萬(wàn)多塊，清理了50多家門店亂堆亂放的建材。同時(shí)，通過(guò)錯(cuò)時(shí)上班、延時(shí)下班等措施對(duì)不聽(tīng)勸告的流動(dòng)菜車、出店經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行了清理整治，共處理違章經(jīng)營(yíng)戶400多人(次)。對(duì)國(guó)道227線亂搭亂建、亂堆亂放等行為進(jìn)行了專項(xiàng)整治，共整治廢舊物資收購(gòu)點(diǎn)、木材交易點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)點(diǎn)40多個(gè)，經(jīng)過(guò)整治國(guó)道227線秩序和環(huán)境衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)。
2.嚴(yán)把關(guān)口，對(duì)門頭牌匾和戶外廣告進(jìn)行了專項(xiàng)整治。按照“上下一條線，前后一個(gè)面，一樓一標(biāo)準(zhǔn)，一店一招牌”的設(shè)置要求，嚴(yán)把戶外廣告和門頭牌匾的制作、審批和更換。針對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)沿街門頭牌匾、廣告，設(shè)置不統(tǒng)一、陳舊、品位低、檔次不高的情況，組織人員組成門頭牌匾整治小組，對(duì)城區(qū)沿街單位、門店的門頭牌匾及戶外廣告設(shè)置進(jìn)行全面清理規(guī)范。印制《關(guān)于整頓城區(qū)戶外廣告和門頭牌匾的通告》3000份，通過(guò)散發(fā)宣傳資料，上門摸底排查，對(duì)設(shè)置不規(guī)范，事先不審批的單位和門店集中進(jìn)行整頓，新批準(zhǔn)設(shè)立門頭牌匾10塊，更換臟污、破損的廣告牌匾20多塊。組織專人對(duì)城區(qū)亂張亂貼和“牛皮癬”小廣告進(jìn)行不定期清洗去除，共清理小廣告3萬(wàn)多份。
3.變事后查處為事先防范，專項(xiàng)整治道路遺撒。同城建、交警、運(yùn)管等相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法力度，建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，合理調(diào)配執(zhí)法人員，采取不定時(shí)間、不定地點(diǎn)、靈活機(jī)動(dòng)的檢查方式對(duì)東西大街、解放北路等石料、渣土遺撒嚴(yán)重的路段進(jìn)行排查整治。組織人員先后深入4家建筑企業(yè)10處施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面溝通宣傳教育，變事后查處為事先防范，從而減少違法違規(guī)行為的發(fā)生，有效促進(jìn)建筑工地規(guī)范施工、文明施工，確保城區(qū)道路干凈整潔、安全暢通。共出動(dòng)執(zhí)法車輛30臺(tái)次，執(zhí)法人員80余人次，查處違章車輛25臺(tái)，責(zé)令4處建筑工地進(jìn)行限期整改。
4.部門聯(lián)動(dòng)，專項(xiàng)整治交通程序。聯(lián)合工商、交通、運(yùn)管等部門執(zhí)法人員，采取先勸說(shuō)引導(dǎo)告知，后貼單處罰的方式，對(duì)城區(qū)亂占人行道路、亂停亂靠等現(xiàn)象進(jìn)行了整治。通過(guò)聯(lián)合執(zhí)法，共清理處罰違章車輛90多輛次，經(jīng)過(guò)整治，解放南北路、校園交通秩序明顯好轉(zhuǎn)。
(三)廣泛宣傳，文明執(zhí)法，依法行政水平不斷提升。
結(jié)合“六五”普法活動(dòng)，廣泛宣傳城管法規(guī)。先后懸掛橫幅15條，散發(fā)高、中考通告，各類城市管理宣傳資料3000多份。進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格落實(shí)辦案責(zé)任，規(guī)范制作法律文書(shū)，干部職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷提高，工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。及時(shí)辦理了黨代表、人大代表意見(jiàn)建議2件，政協(xié)委員提案5件。全年共查處各類違章行為450多起，沒(méi)有發(fā)生一起行政復(fù)議或行政訴訟，做到了辦案零差錯(cuò)、執(zhí)法零投訴。
(四)加強(qiáng)黨建，安全管理，各項(xiàng)工作圓滿完成。今年以來(lái)，我局加強(qiáng)黨建精神文明建設(shè)，堅(jiān)持民主集中制原則，發(fā)揮黨支部的政治領(lǐng)導(dǎo)核心作用，重大事項(xiàng)都經(jīng)支委會(huì)集體研究決定。扎實(shí)開(kāi)展效能風(fēng)暴行動(dòng)、三提三創(chuàng)實(shí)踐活動(dòng)，干部職工工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，辦事效率明顯提高。財(cái)務(wù)收支規(guī)范運(yùn)行，做到賬賬相符，收支兩條線，收繳的垃圾處理費(fèi)能夠做到應(yīng)收盡收，應(yīng)繳即繳。全面完成了植樹(shù)綠化、報(bào)刊征訂、省級(jí)文明縣城復(fù)審等工作。扎實(shí)開(kāi)展雙聯(lián)行動(dòng)，幫助洪水鎮(zhèn)紅石灣村理清發(fā)展思路，制定脫貧致富計(jì)劃，為貧困戶征訂了農(nóng)民報(bào)、科技報(bào)，節(jié)日期間送去價(jià)值6000多元的慰問(wèn)物資。認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理責(zé)任制和安全管理責(zé)任制，全年未發(fā)生治安刑事案件和安全管理事故。
(一)相關(guān)部門的配合不夠密切，占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤點(diǎn)等違規(guī)行為整治效果反彈較快，城市管理的長(zhǎng)效機(jī)制尚未完全建立。
(二)居民城市環(huán)境維護(hù)意識(shí)淡，共同參與城市管理的氛圍還沒(méi)有真正形成。
(三)沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)和停車場(chǎng)做支撐，亂擺亂設(shè)、亂停亂靠等城市管理熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上得到解決。
(四)隨著城區(qū)開(kāi)發(fā)范圍的不斷擴(kuò)大，城市監(jiān)管區(qū)域范圍逐年增加，但城管執(zhí)法力量薄弱，現(xiàn)有執(zhí)法力量已不能滿足城市管理的需要。
20xx年，我們將繼續(xù)圍繞高原生態(tài)文明縣城建設(shè)目標(biāo)，強(qiáng)化對(duì)市容環(huán)境突出問(wèn)題的整治，精細(xì)管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，持續(xù)改善和增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和效果，實(shí)現(xiàn)城市管理工作的法制化、規(guī)范化、長(zhǎng)效化和現(xiàn)代化。
(一)精細(xì)管理，進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)城區(qū)環(huán)境。
1.細(xì)化管理，強(qiáng)化責(zé)任。城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管實(shí)行網(wǎng)格化管理，分區(qū)域、分路段定人、定崗、定時(shí)、定責(zé)，由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。著力抓好公共區(qū)域、城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷和垃圾場(chǎng)的管理。
2.爭(zhēng)取資金，繼續(xù)完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。協(xié)同建設(shè)、房產(chǎn)等部門督促樂(lè)民花苑、天慶花苑、龍泉花苑等新建小區(qū)配置完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施，引導(dǎo)居民群眾定點(diǎn)投放垃圾，逐步改掉亂倒垃圾、亂潑污水的行為習(xí)慣，整體提升縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌。多方籌措資金，逐年在各路段設(shè)置果皮桶、維修垃圾箱，爭(zhēng)取購(gòu)置擺臂式垃圾清運(yùn)車1輛、道路清掃車1輛。進(jìn)一步夯實(shí)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，積極爭(zhēng)取資金，建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站1處，為營(yíng)造良好的城市環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。及早申報(bào)項(xiàng)目，為建設(shè)數(shù)字化城管提前謀劃，逐步實(shí)現(xiàn)城市管理手段的現(xiàn)代化。
3.加強(qiáng)日常管理，凈化環(huán)境衛(wèi)生。繼續(xù)加強(qiáng)充實(shí)環(huán)衛(wèi)保潔力量，增加巡查次數(shù)，落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制，在全天候、全覆蓋上下功夫，督促清掃保潔人員定時(shí)集中清掃路面、全天候保潔環(huán)境衛(wèi)生。配合洪水鎮(zhèn)、社區(qū)共同治理城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷的死角衛(wèi)生，教育引導(dǎo)居民定點(diǎn)傾倒生活垃圾。繼續(xù)堅(jiān)持積雪清運(yùn)制度，督促各責(zé)任單位、門店及時(shí)徹底清掃拉運(yùn)積雪，確保雪后城區(qū)道路交通安全和環(huán)境衛(wèi)生整潔。堅(jiān)持生活垃圾包片清運(yùn)制度，日產(chǎn)日清公共區(qū)域的生活垃圾，及時(shí)徹底清運(yùn)居民樓院的生活垃圾。加強(qiáng)垃圾場(chǎng)管理，嚴(yán)格按照程序處理生活垃圾，確保垃圾處理工作規(guī)范運(yùn)營(yíng)。
(二)是突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范市容秩序。
針對(duì)當(dāng)前縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱、服務(wù)功能尚未完善的現(xiàn)狀，堅(jiān)持疏堵結(jié)合，以疏為主的理念，重點(diǎn)治理亂擺攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)等違章現(xiàn)象，確保市容市貌整潔，居民生活方便，社會(huì)和諧穩(wěn)定。
1.分類管理流動(dòng)攤點(diǎn)，建立流動(dòng)食品攤點(diǎn)實(shí)名制持證上崗與登記備案制度。進(jìn)行統(tǒng)一摸底排查，按類劃分為餐飲攤(包括早點(diǎn)攤點(diǎn)、燒烤攤、小吃攤)水果攤、果疏自產(chǎn)自銷攤?cè)箢悾鞔_標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)時(shí)間，統(tǒng)一基本衛(wèi)生要求、統(tǒng)一配置垃圾收集桶。在居民小區(qū)設(shè)立便民市場(chǎng)，實(shí)行準(zhǔn)入制度。在世紀(jì)嘉園、北苑小區(qū)、樂(lè)民小區(qū)、團(tuán)結(jié)巷等處的閑置空地設(shè)置便民市場(chǎng)，引導(dǎo)商販入市規(guī)范經(jīng)營(yíng)，并與經(jīng)營(yíng)者簽訂環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書(shū)，明確經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)時(shí)間和環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)未按規(guī)定經(jīng)營(yíng)、未履行環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任的攤點(diǎn)進(jìn)行取締，配合相關(guān)部門加快專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，使各類攤點(diǎn)有市可依，從源頭上解決流動(dòng)攤點(diǎn)占道經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
2.提前規(guī)劃，示范引領(lǐng)整治戶外廣告門頭牌匾。按照設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范門頭牌匾和戶外廣告的審批制度。先規(guī)范新建區(qū)域，后整治老城區(qū)門頭牌匾，提前向新建區(qū)域的單位、門店提供設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一設(shè)置一到二條示范步行街，然后引領(lǐng)規(guī)范舊區(qū)域門頭牌匾設(shè)置，從源頭上保證門店招牌整潔美觀、符合要求，對(duì)臟污、破損的店牌依法強(qiáng)制拆除。在中心什字、繁華地段設(shè)立信息公告欄，引導(dǎo)居民定點(diǎn)張貼信息。定期組織人員清除“牛皮癬”小廣告。
3.先易后難，治理亂搭亂建。配合建設(shè)部門，嚴(yán)密監(jiān)控違章建筑，及早發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決拆除。對(duì)臨時(shí)建筑物采取先易后難，逐步拆除。
4.部門聯(lián)動(dòng)，規(guī)范車輛秩序。在人行道合理選址，設(shè)立非機(jī)動(dòng)車輛的停放點(diǎn)，教育引導(dǎo)居民規(guī)范停放車輛。采取媒體曝光措施，督促沿街單位和門店認(rèn)真落實(shí)“門前五包”責(zé)任制，齊抓共管，維護(hù)市容秩序。
(三)開(kāi)展綜合執(zhí)法，形成合力解決難題。
針對(duì)當(dāng)前城市管理體制尚未理順的現(xiàn)狀，借鑒近年來(lái)集中整治的經(jīng)驗(yàn)，今后不定期開(kāi)展由運(yùn)管、交通、工商、建設(shè)、公安等部門執(zhí)法人員參加的市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，借助于綜合執(zhí)法的力量，實(shí)行源頭治理，形成監(jiān)管合力，徹底解決因職責(zé)不清、管理推諉而造成的難題，確保相關(guān)部門職責(zé)履行到位，城市管理井然有序。
(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法水平。
”、“八條禁令”制，切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持文明執(zhí)法，提高依法行政水平，確保社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。深入推進(jìn)聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動(dòng)，幫助聯(lián)系村及聯(lián)系戶在加快發(fā)展上取得新成效。
(五)加大宣傳力度，不斷提升群眾的環(huán)境維護(hù)意識(shí)。
繼續(xù)開(kāi)展城管法規(guī)宣傳教育活動(dòng)，提高市民群眾的城市環(huán)境維護(hù)意識(shí)。今后要把市民素質(zhì)教育作為城市管理工作的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，采取多種有效形式，廣泛宣傳城市管理的法規(guī)，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，全民參與共同管理城市。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二
為了確保20__年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問(wèn)題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。
一、經(jīng)營(yíng)情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)11.33萬(wàn)元。其中客房收入131.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.76萬(wàn)元;餐飲收入121.48萬(wàn)元，同比減少5.43萬(wàn)元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議144個(gè)，同比增長(zhǎng)17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬(wàn)元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會(huì)議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會(huì)議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的40%;接待安科院會(huì)議19個(gè)，占接待總量的13%;接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見(jiàn)，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響。
1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)大廈會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開(kāi)始，利用會(huì)召開(kāi)之前有利的市場(chǎng)大環(huán)境，加大對(duì)周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國(guó)xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國(guó)研究院、中國(guó)xx集團(tuán)這幾家大的單位，力爭(zhēng)到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會(huì)的到來(lái)，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開(kāi)始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開(kāi)展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問(wèn)題，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對(duì)較少等等。上述情況說(shuō)明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分析還不夠透徹。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營(yíng)業(yè)部的工作，對(duì)酒店在住的會(huì)議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場(chǎng);。
4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時(shí)間過(guò)半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇三
銷售部自**年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇四
黑暗難熬的6月已經(jīng)過(guò)去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史，不過(guò)值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開(kāi)始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺(jué)得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒(méi)有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過(guò)百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒(méi)有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過(guò)點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過(guò)一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺(jué)得很壓抑，開(kāi)始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開(kāi)始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇五
新的天氣運(yùn)行部門是該公司的早期網(wǎng)點(diǎn)之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，每個(gè)人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬遷工作給予指導(dǎo)，并向員工表示慰問(wèn)，鼓勵(lì)全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強(qiáng)、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)選址、掛罐等提出了寶貴意見(jiàn)。并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展，對(duì)搬家工作非常重視。為了尊重群眾，魏學(xué)圻先生和魏先生到商場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審核，指導(dǎo)商場(chǎng)工作，并提出建設(shè)性意見(jiàn)。我們感到非常溫暖，感謝您對(duì)新天氣運(yùn)行部門的大力幫助。
請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工，向支持我們搬遷工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的感謝，感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，用自己的實(shí)際行動(dòng)給公司提交一份滿意的答案!
我將簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我最近的工作。
一、運(yùn)營(yíng)部上半年運(yùn)營(yíng)情況。
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力工作，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)需求低迷的情況下，上半年累計(jì)銷售5250噸，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)購(gòu)買量為5305噸，同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元，但經(jīng)濟(jì)效益不好，與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，整體市場(chǎng)需求疲軟，前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這種情況下，我們應(yīng)該促進(jìn)精細(xì)化管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，努力在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷售和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介。
1、真實(shí)工作環(huán)境介紹。
因?yàn)榘峒壹?，時(shí)間緊，任務(wù)重。有些工作并不完美，是被動(dòng)的。生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設(shè)中。散裝油罐吊裝后，中間包裝無(wú)法正常生產(chǎn)，設(shè)備無(wú)處安裝，地面泥濘，工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷售，把損失降到最低，員工都在戶外工作。在三伏天氣下，太陽(yáng)如火，地球暴露在烈日下，地面溫度高達(dá)40度以上。員工大汗淋漓，衣服被汗水浸濕，不肯停工。衣服陰干后會(huì)有一層白色的鹽。皮膚被太陽(yáng)曬焦了，有輕微的紅腫和疼痛，皮膚曬黑了也沒(méi)有抱怨。雨天就像沼澤，泥濘不堪，不小心就會(huì)滑倒。但員工們卻開(kāi)玩笑說(shuō)，這是我們合益隆公司新時(shí)期的長(zhǎng)征，走過(guò)的是燦爛的明天!
晴天出汗，雨天泥濘，這是我們工作環(huán)境的真實(shí)寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們的員工沒(méi)有一個(gè)退縮或抱怨。而是積極投身工作，想方設(shè)法克服困難，解決問(wèn)題，做好本職工作。和公司一起努力度過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一個(gè)赫耶農(nóng)員工應(yīng)該具備的素質(zhì)。在這里我對(duì)新天氣的全體工作人員說(shuō)：“你們辛苦了?！?BR> 2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車間建成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地走訪了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采納了設(shè)備廠家的建議，并結(jié)合自身實(shí)際情況。我設(shè)計(jì)了自己的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕櫚油包)、洗桶、倉(cāng)庫(kù)于一體。提高空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升度，趕上工期，爭(zhēng)取盡快投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。
新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇六
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報(bào)，希望對(duì)大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說(shuō)20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過(guò)去，回暖成勢(shì)，但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評(píng)與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來(lái)央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng)，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購(gòu)買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬(wàn)以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬(wàn)，這無(wú)疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作，并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。
五期預(yù)約開(kāi)盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤，從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開(kāi)始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來(lái)，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的知識(shí)面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇七
我局的行政執(zhí)法工作在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆三中、四中全會(huì)和縣七屆四次全會(huì)精神，按照“創(chuàng)建平安××，構(gòu)建和諧××”的要求，緊緊圍繞嚴(yán)格執(zhí)法，公正司法這個(gè)主題，結(jié)合我局工作的實(shí)際情況，把行政執(zhí)法工作列入重要的議事日程，認(rèn)真開(kāi)展法制宣傳教育，端正執(zhí)法人員的指導(dǎo)思想，落實(shí)行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任，堅(jiān)持司法公開(kāi)、公正、公平，努力提高行政效率，嚴(yán)格依法行政。做到依法決策、依法管理，提高依法辦事，依法行政的水平，用法律規(guī)范行政執(zhí)法人員的執(zhí)法行為，依法保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益?，F(xiàn)將我局20xx年上半年的行政執(zhí)法工作總結(jié)如下：
我局把行政執(zhí)法工作作為事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一把手工程來(lái)抓。針對(duì)我局人員變動(dòng)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整充實(shí)了行政執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了普法組織機(jī)構(gòu)，具體日常事務(wù)落實(shí)了專人負(fù)責(zé)。根據(jù)全縣依法治理工作要點(diǎn)，按照縣政府法制辦的`要求，制定了20xx年縣科技局的行政執(zhí)法方案，明確了20xx年我局行政執(zhí)法工作目標(biāo)和任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組定時(shí)不定時(shí)地專題研究我局行政執(zhí)法工作，督促檢查到位，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，干部職工配合抓的齊抓共管的工作格局，確保我局依法行政工作有組織、有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干部職工的法律、法規(guī)和政治理論學(xué)習(xí)，把學(xué)法、用法與依法行政，廉政勤政、精神文明建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，組織干部職工深入學(xué)習(xí)宣傳民主法制理論和建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的基本方略，學(xué)習(xí)宣傳憲法和國(guó)家基本法律，學(xué)習(xí)《科技進(jìn)步法》、《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》、《技術(shù)合同法》、《專利法》、《云南省專利行政執(zhí)法規(guī)定》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《國(guó)家賠償法》、《行政訴訟法》和《云南省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等與工作、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)。建立健全學(xué)法用法制度，把法制學(xué)習(xí)教育與思想道德教育結(jié)合起來(lái)，著重提高執(zhí)法人員和領(lǐng)導(dǎo)干部的法律理論水平和思想道德水平，提高依法決策、依法行政和依法管理的能力。
我局進(jìn)一步完善了《行政執(zhí)法公示制度》、《行政執(zhí)法錯(cuò)案追究制度》和《行政賠償追償制度》，按照有錯(cuò)必糾和懲處與教育相結(jié)合的原則，進(jìn)一步明確不作為追究，錯(cuò)案追究和免于追究的責(zé)任范圍。落實(shí)了行政執(zhí)法責(zé)任制，推行目標(biāo)管理，年初科技局與各執(zhí)法人員簽訂了行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書(shū)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，將行政執(zhí)法責(zé)任制與干部職工崗位考核評(píng)議結(jié)合起來(lái)。并制定了貫徹《行政許可法》的操作規(guī)程，對(duì)我局行政執(zhí)法職權(quán)和范圍，行政執(zhí)法依據(jù)，行政執(zhí)法目標(biāo)、任務(wù)，行政執(zhí)法監(jiān)督的措施和辦法，行政執(zhí)法責(zé)任和獎(jiǎng)懲辦法，違法行政行為責(zé)任追究等措施作了具體的規(guī)定。做到依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，保障了科技法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行。
搞好法制宣傳教育是普法的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在此項(xiàng)工作中，我局一是通過(guò)組織專題學(xué)習(xí)，發(fā)放學(xué)習(xí)資料等形式增強(qiáng)廣大干部職工的法律意識(shí)，提高行政執(zhí)法水平和能力;二是充分利用單位的宣傳陣地，采取各種會(huì)議、墻報(bào)、板報(bào)、專欄等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳法律知識(shí)，使法律宣傳與依法行政工作相結(jié)合，使法制、社會(huì)治安綜合治理觀念更加深入人心;三是充分利用各類科技宣傳活動(dòng)廣泛開(kāi)展法制宣傳教育。半年來(lái)，我局組織開(kāi)展了“科技三下鄉(xiāng)”、“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”、“五月科技活動(dòng)周”等三次宣傳活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，除宣傳實(shí)用科普知識(shí)外，還對(duì)科技法律法規(guī)進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳了《科普法》、《科技成果轉(zhuǎn)化法》、《專利法》、《云南省技術(shù)市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《云南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步條例》、《云南省民辦科技企業(yè)條例》等法律法規(guī)，發(fā)放宣傳資料11000多份，教育廣大群眾相信科學(xué)，消除退耕落后和封建迷信思想。4月20日至26日在舉辦“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動(dòng)期間，我局組織在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳專欄和科普儲(chǔ)窗，宣傳了《專利法》和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識(shí)，并在科普宣傳欄里張貼了《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》和《云南科技報(bào)》保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳專版;在縣城懸掛了宣傳標(biāo)語(yǔ)，并在水富電視臺(tái)連續(xù)播放了一周的宣傳標(biāo)語(yǔ)，播放標(biāo)語(yǔ)共計(jì)100余條次;向全縣各商場(chǎng)、超市、個(gè)體工商戶發(fā)放了200多份宣傳資料，為開(kāi)展無(wú)假昌、無(wú)冒充知識(shí)產(chǎn)權(quán)商品商場(chǎng)活動(dòng)作準(zhǔn)備。通過(guò)法制宣傳教育，使廣大干部職工和群眾深刻領(lǐng)會(huì)了民主法制思想的精髓，全面準(zhǔn)確地理解依法治國(guó)基本方略的精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)維護(hù)憲法尊嚴(yán)和國(guó)家法治的統(tǒng)一，增強(qiáng)了學(xué)用用法和依法行政的意識(shí)和自覺(jué)性。
以開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)干部職工進(jìn)行宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育，對(duì)在崗的行政執(zhí)法人員嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化監(jiān)督，從嚴(yán)治政。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法證件的管理和使用，堅(jiān)持持證上崗和亮證執(zhí)法。全面深入地開(kāi)展《行政許可法》的貫徹實(shí)施工作，通過(guò)對(duì)行政許可項(xiàng)目，行政許可規(guī)定的清理和對(duì)行政許可程序的制定，進(jìn)一步推進(jìn)了我局行政審批制度的改革，促進(jìn)了行政管理方式的改進(jìn)和行政管理水平的提高，嚴(yán)格實(shí)施了規(guī)范性文件的制定程序和備案制度，保證了我局重大決策和規(guī)范性文件的合法性。全面實(shí)施了行政執(zhí)法責(zé)任制和錯(cuò)案追究制，明確了執(zhí)法主體，規(guī)范了行政行為，執(zhí)法人員在執(zhí)法過(guò)程中，切實(shí)做到依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法，凡涉及行政許可、行政處罰的必須具有合法依據(jù)，作出的具體行政行為符合法律規(guī)范和程序。半年來(lái)，縣科技局的執(zhí)法人員未發(fā)生濫用職位權(quán)、越權(quán)執(zhí)法、越級(jí)執(zhí)法和超時(shí)限執(zhí)法的現(xiàn)象。
在今年的縣六屆三次政協(xié)會(huì)議政協(xié)委員提出關(guān)于《加強(qiáng)農(nóng)村科技工作》的提案，我局以高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)此提案進(jìn)行研究，組織提案人員進(jìn)行面對(duì)面的商談，虛心聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，并在5月20日前將提案辦理情況向提案人員進(jìn)行了書(shū)面答復(fù)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇八
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇九
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價(jià)所以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、我們本著自主經(jīng)營(yíng)理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價(jià)所辦理交易評(píng)估734戶，抵押評(píng)估418戶，共收繳評(píng)估費(fèi)1390921.00元(壹佰叁拾玖萬(wàn)零玖佰貳拾壹元)。估價(jià)所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過(guò)的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價(jià)所在本地房地產(chǎn)市場(chǎng)中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測(cè)繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價(jià)所面臨的問(wèn)題：
雖然估價(jià)所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績(jī)，但還有許多缺點(diǎn)和不足：缺少專業(yè)的評(píng)估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會(huì)定的各項(xiàng)工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會(huì)的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評(píng)估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃，不足之處請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指出。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十
半年的時(shí)間很快就過(guò)去了，在20__年開(kāi)年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許，也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心。我來(lái)到公司的時(shí)間不是特別長(zhǎng)，在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
在這半年多的時(shí)間里，我通過(guò)努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問(wèn)題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過(guò)半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過(guò)程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。今年上半年主要完成了以下業(yè)績(jī)......
二、存在的缺點(diǎn)。
在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺(jué)業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
1、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標(biāo)。
下半年的銷售目標(biāo)zui基本的是做到下達(dá)的'任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。
上半年對(duì)于汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管__市__區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
二、經(jīng)過(guò)。
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場(chǎng)個(gè)體戶，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到_年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到汽車市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
三、總結(jié)。
雖然汽車市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣赺家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!
四、計(jì)劃。
我個(gè)人認(rèn)為下半年的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過(guò)，在此期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
2020年上半年以來(lái)，城北中隊(duì)在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以創(chuàng)建全國(guó)文明城市為總目標(biāo)，以精細(xì)化管理為要求，扎實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)城市管理和行政執(zhí)法工作，管理成效走向有序化?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)總結(jié)如下：
圍繞局部署的重點(diǎn)工作，上半年城北中隊(duì)主要工作為市容整治、執(zhí)法辦案、疫情防控三個(gè)方面。
1、狠抓市容秩序整治。今年以來(lái)，城北中隊(duì)開(kāi)展市容整治網(wǎng)格化行動(dòng)10余次，開(kāi)展創(chuàng)建各類整治50余次，發(fā)放整治告知書(shū)1000余份，規(guī)范店外店2000余家，取締流動(dòng)攤販800余起，共清理亂吊掛、亂晾曬、亂堆放2300余處；組織開(kāi)展創(chuàng)建專項(xiàng)多部門聯(lián)動(dòng)整治，今年以來(lái)大隊(duì)聯(lián)合公安部門開(kāi)展店外店整治6次、燒烤店夜間占道經(jīng)營(yíng)整治3次、貨運(yùn)三輪車違停整治10次，發(fā)放責(zé)改通知書(shū)300余份，對(duì)違停三小車開(kāi)出當(dāng)場(chǎng)處罰決定書(shū)70余份；配合商務(wù)局檢查余英坊餐廚垃圾收運(yùn)工作，引導(dǎo)商家自行做好餐廚垃圾專用箱12處，切實(shí)解決市民反映強(qiáng)烈的現(xiàn)象難看、氣味難聞等問(wèn)題。
2、清理改造戶外廣告。清理影響市容的墻體立柱廣告30平方米，拆除屋頂廣告2塊，墻體燈箱5個(gè)，清理轄區(qū)玻璃窗外張貼的廣告等張貼物200多戶，清理非法張貼小廣告（牛皮癬）50余處，取締便民服務(wù)攤2處。
3、全面治理餐飲油煙。利用數(shù)字城管油煙在線監(jiān)測(cè)設(shè)備及群眾油煙投訴情況，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)餐飲店監(jiān)管及排查，要求安裝油煙凈化設(shè)施，針對(duì)油煙超標(biāo)等違規(guī)情況加大查處力度。
4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升精細(xì)化管理水平，按照“合理設(shè)置、應(yīng)劃盡劃”的原則，轄區(qū)增設(shè)非機(jī)動(dòng)車位1000余米，增劃車位9個(gè)，增設(shè)充電樁1處，最大限度解決群眾停車難的問(wèn)題。
今年以來(lái)，中隊(duì)結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，編織綜合執(zhí)法體系“高壓網(wǎng)”，聚焦車輛違停、垃圾分類、餐飲油煙等問(wèn)題，采取日常巡查+突擊檢查工作模式，辦理案件377起，處理群眾各類投訴、信訪共65起，完成數(shù)字城管線上處置通825起。嚴(yán)抓工程車輛違規(guī)運(yùn)輸。聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、交警等多部門開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，常設(shè)檢查卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無(wú)間斷檢查，以執(zhí)法促管理，對(duì)查獲案件從嚴(yán)從重進(jìn)行處罰。截至目前共計(jì)查處渣土車違法運(yùn)輸案件33起，處罰款68500元；辦理渣土車經(jīng)典案件1起，目前已處理了施工方和運(yùn)輸方，對(duì)建設(shè)方已在立案調(diào)查中。加強(qiáng)違停采集力度，截至目前完成機(jī)動(dòng)車違停執(zhí)法5800余輛。同時(shí)立足職能，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)多發(fā)、新發(fā)市容問(wèn)題，持續(xù)推進(jìn)垃圾分類和餐飲油煙等各類檢查執(zhí)法工作。
按照局疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，狠抓落實(shí)，動(dòng)員黨員干部職工參加社區(qū)（住宅小區(qū)）防守卡點(diǎn)值班，派出三部執(zhí)法車在轄區(qū)各街道及公共場(chǎng)所的宣傳累計(jì)出車230余次，對(duì)聚集的居民進(jìn)行勸解，共散發(fā)宣傳單600余份。全體隊(duì)員始終堅(jiān)守一線，卡點(diǎn)排查、入戶排摸，做好疫情宣傳、體溫測(cè)量等工作，走訪小區(qū)人家共計(jì)600余戶。嚴(yán)查流動(dòng)攤點(diǎn)海鮮、野生動(dòng)物等交易情況。
一完善內(nèi)部管理制度。按照“抓班子、帶隊(duì)伍、建制度、嚴(yán)管理、促工作”思路。一方面中隊(duì)內(nèi)部建立市容工作考核機(jī)制，大隊(duì)長(zhǎng)及副大隊(duì)長(zhǎng)組織常態(tài)化學(xué)習(xí)創(chuàng)建文明城市考核細(xì)則及易扣分內(nèi)容，嚴(yán)格落實(shí)路段責(zé)任制、路長(zhǎng)制，各副大隊(duì)長(zhǎng)采取交叉打分，要求低分網(wǎng)格路段及時(shí)整改到位，解決長(zhǎng)效化管理不到位，整治回溯現(xiàn)象。另一方面，嚴(yán)查中隊(duì)人員到崗、缺崗、制服穿戴、紀(jì)律作風(fēng)情況。采取內(nèi)部監(jiān)督模式，組建內(nèi)部督查小組，真實(shí)記錄人員考勤等情況，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)中隊(duì)人員工作積極性。
二優(yōu)化執(zhí)法辦案程序。
結(jié)合城北組建以來(lái)的執(zhí)法辦案模式，總結(jié)現(xiàn)有辦案模式弊端及優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化執(zhí)法辦案程序及提高辦案效率。組建專門的案件臺(tái)賬，不斷完善物品暫扣等制度。同時(shí)加強(qiáng)中隊(duì)辦案人員執(zhí)法能力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，增強(qiáng)大隊(duì)人員法治意識(shí)，提高執(zhí)法辦案水平。
三持續(xù)提高簡(jiǎn)易程序辦案水平，促進(jìn)市容常態(tài)化管理。
上半年以來(lái)，城北中隊(duì)大力整治“三小車”違規(guī)停放現(xiàn)象，共辦理非機(jī)動(dòng)車違停簡(jiǎn)易處罰程序331起，檢查轄區(qū)餐飲店垃圾分類情況600余次，辦理垃圾分類簡(jiǎn)易程序25起，在此基礎(chǔ)上，轄區(qū)內(nèi)市容管理、垃圾分類情況取得一定成效。下半年，城北中隊(duì)將組織中隊(duì)執(zhí)法人員開(kāi)展簡(jiǎn)易程序?qū)ｎ}培訓(xùn)，對(duì)調(diào)查取證、法律適用、文書(shū)填寫等執(zhí)法流程進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，確保執(zhí)法程序正當(dāng)、可操作性強(qiáng)，有效規(guī)范執(zhí)法人員執(zhí)法行為。在提高執(zhí)法人員簡(jiǎn)易程序辦案水平基礎(chǔ)上，運(yùn)用處罰簡(jiǎn)易程序，推動(dòng)《湖州市文明行為促進(jìn)條例》在日常巡查管理中有效執(zhí)行，對(duì)隨意丟棄煙蒂、犬只伺養(yǎng)者糞便未及時(shí)清理等不文明行為進(jìn)行處罰，不斷提升城市管理精細(xì)化、規(guī)范化，從而促進(jìn)轄區(qū)市容常態(tài)化管理。
四夯實(shí)市容整治工作成效再創(chuàng)新。
下半年中隊(duì)將結(jié)合上半年工作完成情況，以創(chuàng)建文明城市工作為準(zhǔn)繩，查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)英溪北路、泰源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域市容成效，以環(huán)境整治、創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，推動(dòng)中隊(duì)市容管理工作及執(zhí)法辦案水平再上新臺(tái)階。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開(kāi)了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
城管執(zhí)法中暴露的諸多問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上反映了社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期的大背景下經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的沖突，傳統(tǒng)管理手段與多元化社會(huì)中日益復(fù)雜管理對(duì)象之間的沖突。因此新的執(zhí)法方式和管理理念必須跟進(jìn)時(shí)代步伐。
（二）少部分執(zhí)法人員素質(zhì)低下。
新形勢(shì)下對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的素質(zhì)要求在提高，而我們的執(zhí)法隊(duì)伍構(gòu)成復(fù)雜，有參公編制、事業(yè)編制和協(xié)管員，其中一部分執(zhí)法人員沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的法律專業(yè)知識(shí)和崗位基本素質(zhì)培訓(xùn)，并且有些執(zhí)法人員責(zé)任心不強(qiáng)，得過(guò)且過(guò)。在執(zhí)法過(guò)程中，以言代法、以權(quán)代法，既不出示證件也不說(shuō)明理由便直接進(jìn)行處罰，執(zhí)法無(wú)程序或程序被簡(jiǎn)化掉的現(xiàn)象造成雙方地位不平等，這也嚴(yán)重?fù)p害了城管執(zhí)法隊(duì)伍的形象。
（三）人員增加經(jīng)費(fèi)缺。
城區(qū)面積由原來(lái)9.2平方公里擴(kuò)大到14平方公里；同時(shí)伴隨著人口、商戶日益增多，市民群眾對(duì)城市管理要求日益提高，城市管理過(guò)程中表現(xiàn)的問(wèn)題也不斷增多。由于大隊(duì)人員不斷增加，但日常經(jīng)費(fèi)卻在縮減，這在很大程度地制約了大隊(duì)日常工作的開(kāi)展。
（四）長(zhǎng)效管理落實(shí)難。
近些年，大隊(duì)一直致力于實(shí)現(xiàn)城市長(zhǎng)效管理，但由于城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不足，如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)容量不足、專業(yè)市場(chǎng)（自產(chǎn)自銷、水果、夜市、日用品雜貨等）、停車場(chǎng)所等缺乏，部分市民素質(zhì)不高，執(zhí)法環(huán)境不佳等諸多因素，部分區(qū)域的管理成為了困擾城市管理一大頑疾。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
20xx年以來(lái)，下應(yīng)城管中隊(duì)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強(qiáng)化鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌管理及環(huán)境綜合整治、強(qiáng)化隊(duì)伍紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)、提升群眾文明意識(shí)、提高城市管理工作水平為目的，不斷加大工作力度，扎實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)城市管理和行政執(zhí)法工作，做好三改一拆和無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)匯報(bào)如下：
今年上半年，中隊(duì)吸納了6名新隊(duì)員，并委托駐下應(yīng)部隊(duì)教官對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，由中隊(duì)法制員對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并由老隊(duì)員進(jìn)行傳幫帶提高新隊(duì)員的各項(xiàng)技能。同時(shí)，對(duì)中隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行了重新分組，調(diào)整后為五鄉(xiāng)片、寶幢片、南片區(qū)三個(gè)片區(qū)組再加上市容組和機(jī)動(dòng)組，建立了分區(qū)塊管理為主，條塊結(jié)合的考核管理模式。目前南片組的李家洋點(diǎn)辦公室已經(jīng)入住，分區(qū)域管理的李家洋橋洞也由南片組負(fù)責(zé)屬地管理，目前看來(lái)管理效果還不錯(cuò)。五鄉(xiāng)片及寶幢片的辦公點(diǎn)裝修也即將完成，下步分隊(duì)進(jìn)駐以后也將進(jìn)行區(qū)塊化管理。
以查處違章建筑、跨門經(jīng)營(yíng)、亂張貼、無(wú)證攤販為重點(diǎn)，城管中隊(duì)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)主要道路及地區(qū)加強(qiáng)巡查執(zhí)法力度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違法現(xiàn)象，立即查處，確保鎮(zhèn)區(qū)路面次序良好。今年以來(lái)，整治菜場(chǎng)及鎮(zhèn)區(qū)道路30余次，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)700余次、制止五亂數(shù)256次、取締無(wú)證攤販212起，暫扣燈箱25個(gè)，電子秤9個(gè)，處理各類投訴舉報(bào)58起，處置率100%；違章建筑管理方面，共查處各類違章建筑30余起，動(dòng)用挖機(jī)拆違2次，拆除違法建筑面積1300余平方；另暫扣偷挖山塘挖機(jī)5輛，偷運(yùn)塘渣車11輛移交給國(guó)土處理。
在做好日常工作的基礎(chǔ)上，中隊(duì)同時(shí)還加強(qiáng)了外宣工作，在各類媒體、網(wǎng)站發(fā)表宣傳報(bào)道共21篇，鄞州電視臺(tái)《城管零距離》專題節(jié)目報(bào)道兩次，力爭(zhēng)從各個(gè)方面提升隊(duì)伍形象。
截止目前立案查處19起，結(jié)案16起，共罰款88260元整，有效遏制了轄區(qū)范圍內(nèi)各類違法行為的發(fā)生。
我中隊(duì)3月9日發(fā)現(xiàn)灣底廢棄山塘存在大規(guī)模泥漿渣土偷倒情況，第一時(shí)間上報(bào)了鎮(zhèn)政府與區(qū)城管局，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)商討后決定，由五鄉(xiāng)中隊(duì)、直屬中隊(duì)、原江東專業(yè)中隊(duì)抽調(diào)執(zhí)法隊(duì)員聯(lián)合組成“灣底亂傾倒”專案組，專案組成立后多次前往鄞州交警大隊(duì)、東錢湖城管局、北侖交警大隊(duì)、鄞州路政等多部門調(diào)查取證，查看監(jiān)控視頻達(dá)600多g。經(jīng)過(guò)歷時(shí)一個(gè)多月的調(diào)查，現(xiàn)已基本結(jié)案，共處罰涉案企業(yè)6家，涉案車輛17輛，其中4輛涉案車是從北侖扣回，共計(jì)罰款71萬(wàn)。這起案件的`辦理極大的震懾了我區(qū)的渣土運(yùn)輸企業(yè)，處罰車輛之多，罰款數(shù)額之巨都破了鄞州區(qū)的記錄。同時(shí)，這也是我局第一次協(xié)同東錢湖城管局跨區(qū)域辦案，對(duì)于跨區(qū)域違法行為的監(jiān)管執(zhí)法走出了探索的第一步。
今年7月份，中隊(duì)聯(lián)合特保對(duì)下應(yīng)鎮(zhèn)中心區(qū)域區(qū)范圍內(nèi)道亂占、攤亂擺、車亂開(kāi)、亂跨門、亂堆放、亂張貼等亂象進(jìn)行了集中整治。整治期間中隊(duì)采用先告知，后警告教育，最后規(guī)范處罰的方式來(lái)逐步推進(jìn)。告知期間，共發(fā)放《溫馨告知書(shū)》近700份，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)戶400余戶，處置亂張貼亂吊掛的各類橫幅廣告50余處，處置亂堆亂放、物品占道60余起，清理衛(wèi)生死角80余處，清理各類雜物垃圾28車，取締無(wú)證攤販83起，夜宵攤9攤，暫扣桌椅等經(jīng)營(yíng)工具27件。經(jīng)過(guò)這次整治，中心鎮(zhèn)區(qū)面貌大幅改觀。
聯(lián)合公安、交警、路政等相關(guān)部門，積極做好年三十阿育王寺、清明、中考、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)轄區(qū)檢查工作等各類重大活動(dòng)、重要時(shí)間段的各類保障工作。上半年中隊(duì)組織或參與各類重大專項(xiàng)活動(dòng)6次，累計(jì)動(dòng)用執(zhí)法車輛60余次，執(zhí)法人員295余人次。
截止6月底，我鎮(zhèn)處置違法建筑面積達(dá)到了7.41萬(wàn)平方米，完成年度任務(wù)數(shù)的67.35%，總面積排名第5，累積拆后利用率88.93%，排名第4。嚴(yán)控新增違法建筑，上半年我中隊(duì)自行組織拆違30余次，拆除新增違法建筑面積1300余平方?；貜?fù)三改一拆督辦件2件。
今年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)創(chuàng)建無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我中隊(duì)對(duì)原有臺(tái)賬進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺，對(duì)主干道路兩側(cè)在建建筑及廠房進(jìn)行了排查摸底，力爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備迎接市里的監(jiān)督檢查。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
完善新的分區(qū)塊管理的模式，通過(guò)建立管理臺(tái)帳，組織業(yè)務(wù)、政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)考核，推進(jìn)隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)市容環(huán)境、工程運(yùn)輸車輛管理。
以中心城區(qū)的管理標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)329沿線、地鐵站、鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的市容環(huán)境衛(wèi)生管理，繼續(xù)嚴(yán)查違章建筑、渣土車無(wú)證清運(yùn)、亂傾倒的違法行為，規(guī)范跨門經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)，著力提升鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。
3、做好三改一拆和無(wú)違建鎮(zhèn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作。
結(jié)合各類專項(xiàng)拆違整治工作，以大型重點(diǎn)拆違項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，提升拆違質(zhì)量，繼續(xù)做好三改一拆工作，同時(shí)將“無(wú)違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建行動(dòng)作為17年的重點(diǎn)工作，推進(jìn)無(wú)違建鎮(zhèn)的`創(chuàng)建。今年無(wú)違建創(chuàng)建工作驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)增加到了131項(xiàng)內(nèi)容，我中隊(duì)將逐條按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增補(bǔ)，力爭(zhēng)圓滿完成我鎮(zhèn)的“無(wú)違建鎮(zhèn)”創(chuàng)建任務(wù)。
4、以引進(jìn)“市容管理服務(wù)外包”為契機(jī)，做好中心鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境綜合整治工作。
今年，在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，向先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)，實(shí)行了中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理服務(wù)外包，引進(jìn)了特保公司協(xié)助中隊(duì)進(jìn)行鎮(zhèn)容鎮(zhèn)茂的管理。目前特保公司已經(jīng)到位，并協(xié)助中隊(duì)對(duì)中心鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行了為期一個(gè)月的整治，目前的集中整治已經(jīng)完成，蟠龍路、愛(ài)民路、東西街等中心道路的街容街貌有了較大的改善。下步，中隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理，鞏固集中整治的成果，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，防止占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)設(shè)攤等違規(guī)行為的死灰復(fù)燃。
在此基礎(chǔ)上，中隊(duì)還將以中心鎮(zhèn)區(qū)整治成果為模板，向周邊主要道路輻射加強(qiáng)巡查，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的市容市貌提升。同時(shí)中隊(duì)將完善對(duì)特保公司的考核監(jiān)督制度，帶好用好這支隊(duì)伍。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
1、違章建筑整治工作。按照我縣對(duì)違法建筑整治的要求，中隊(duì)增強(qiáng)執(zhí)法剛性，加大對(duì)違法建設(shè)的查處力度，有效維護(hù)城鄉(xiāng)規(guī)劃的嚴(yán)肅性。中隊(duì)堅(jiān)持分片劃區(qū)，責(zé)任到人。嚴(yán)格按照“立即停，堅(jiān)決拆，嚴(yán)監(jiān)管，綜合治”的方針。
2、戶外廣告工作。按照大隊(duì)“拆一批、罰一批和批一批”的管理思路。中隊(duì)在區(qū)域內(nèi)先后開(kāi)展了“無(wú)主破損戶外廣告拆除行動(dòng)”、“橫直幅清理行動(dòng)”、“宣傳海報(bào)集中清理行動(dòng)”、“未申報(bào)登記的、不符合規(guī)范的全部拆除行動(dòng)”等活動(dòng)。給部分廣告制作商亂設(shè)置戶外廣告的行為起到了強(qiáng)有力地威懾作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，半年中隊(duì)共清理戶外廣告12塊，面積81.1平方米；清理違章橫直幅、海報(bào)100多條/處。
3、網(wǎng)格化落實(shí)占道日常管理工作。中隊(duì)按照大隊(duì)網(wǎng)格化管理要求，對(duì)區(qū)域內(nèi)主次路段進(jìn)行劃片，按路段與片區(qū)配置人員，實(shí)行定人、定崗、定責(zé)管理，在日常管理中采取行政許可與處罰相結(jié)合的管理模式。有效地改善了轄區(qū)的市容與街貌。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
在這半年以來(lái)，___的營(yíng)銷工作在一定程度上取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊(duì)，是城管綜合執(zhí)法局派駐機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)，充分發(fā)揮政府對(duì)村容環(huán)境和店鋪經(jīng)營(yíng)工作的管理效能。
農(nóng)村人居環(huán)境整治工作：全面實(shí)施10個(gè)行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場(chǎng)運(yùn)送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類攤?cè)狐c(diǎn)1160余次，依法整治流動(dòng)攤點(diǎn)1800余次，整治各類出店經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)2220余次，勸離流動(dòng)攤點(diǎn)30余次清理各類橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車占道經(jīng)營(yíng)2000余輛。全面排查農(nóng)村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行情況、非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)整治成效、各村在農(nóng)村生活垃圾治理方面存在問(wèn)題整改情況，邊排查邊整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境。
環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強(qiáng)化對(duì)保潔員考核管理工作，每月對(duì)各村考核2次，考核及過(guò)進(jìn)行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運(yùn)力度和清運(yùn)的車輛調(diào)配，合理調(diào)度車輛，確保做到生活垃圾及時(shí)清運(yùn)，共完成垃圾清運(yùn)和無(wú)害化處置量3640.8噸，實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)日清、隨有隨清和100%無(wú)害化處理。
排查整治非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)工作：各行政村要對(duì)所屬的行政村屯進(jìn)行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問(wèn)題，排查是否出現(xiàn)新增非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)和散亂堆放點(diǎn)。
收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行工作：各行政村建立各項(xiàng)管理制度、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)臺(tái)帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領(lǐng)導(dǎo)小組核定的人員數(shù)量配備、按照要求簽訂勞動(dòng)合同或勞務(wù)合同，保潔員入戶上門分類收集，灰渣土填埋點(diǎn)、可堆肥垃圾集中堆肥點(diǎn)有規(guī)范的標(biāo)志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點(diǎn)。
全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調(diào)整工作，做好過(guò)渡期間的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工作，嚴(yán)肅各項(xiàng)工作紀(jì)律，優(yōu)化城管隊(duì)伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識(shí)，確保各項(xiàng)改革任務(wù)落實(shí)到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)杈統(tǒng)一，精簡(jiǎn)高效的管理工作架構(gòu)。
扎實(shí)開(kāi)展村容環(huán)境專項(xiàng)整治工作。以深化人居環(huán)境專項(xiàng)整治工作為契機(jī)，重點(diǎn)抓好全鄉(xiāng)村容環(huán)境整治工作，同時(shí)加大督查力度，對(duì)督查中發(fā)現(xiàn)的類市容間題以及縣考核組督查反饋的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改；加強(qiáng)全鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)保潔力度，實(shí)行路面保潔網(wǎng)格化管理和路段長(zhǎng)制度，加強(qiáng)路面機(jī)械清掃保潔力度，做好管理工作。
全力抓好農(nóng)村環(huán)境綜合整治和重點(diǎn)路段村容環(huán)境整治工作，進(jìn)步提高認(rèn)識(shí)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，在整治標(biāo)準(zhǔn)上再高一等，在整改落實(shí)上再嚴(yán)一籌，加大督查工作力度，做好綜合整治“回頭看”工作，加大對(duì)整治工作的跟蹤問(wèn)效，確保整治任務(wù)按時(shí)間、按要求、按標(biāo)準(zhǔn)完成力求達(dá)到預(yù)期的“千凈、整潔、有序”工作目標(biāo)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
半年來(lái)，二中隊(duì)把建設(shè)一支政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、形象好的城管隊(duì)伍作為工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、加強(qiáng)中隊(duì)制度建設(shè)，改善中隊(duì)精神面貌。中隊(duì)按照“圍繞中心，服務(wù)大局，拓寬領(lǐng)域，強(qiáng)化功能”的要求，調(diào)整人員搭配，改進(jìn)工作方式，進(jìn)一步擴(kuò)大工作的覆蓋面，積極調(diào)動(dòng)隊(duì)員的主觀能動(dòng)性。在工作上，全體隊(duì)員都明白：中隊(duì)內(nèi)部管理工作是中隊(duì)一切工作的生命線，做好內(nèi)部管理工作是提高執(zhí)法人員整體素質(zhì)的重要內(nèi)容。為達(dá)到以制度管人的目的，中隊(duì)堅(jiān)決推行“以制度管人，按制度辦事”。在生活上，隊(duì)員們互相不定期進(jìn)行談心與交流，掌握其思想動(dòng)態(tài)，了解他們?cè)诠ぷ鳌⑸钪杏龅降膯?wèn)題和困難，給予他們熱忱的幫助和關(guān)懷，使大家無(wú)后顧之憂，全身心地投入到工作中。通過(guò)中隊(duì)集體的共同努力，全隊(duì)精神面貌得以改善。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法能力。中隊(duì)按照所行使的行政處罰權(quán)范圍，組織全體執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)法律法規(guī)，其中以《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和《省城市道路管理辦法》為重點(diǎn)。中隊(duì)主要行使建設(shè)、規(guī)劃系統(tǒng)七大塊的行政處罰權(quán)，涉及法律法規(guī)多、雜。針對(duì)執(zhí)法人員不熟悉的現(xiàn)狀，中隊(duì)把業(yè)力學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)每周一的學(xué)習(xí)與交流，每位執(zhí)法隊(duì)員認(rèn)真鉆研，在實(shí)踐中有了質(zhì)的提高，執(zhí)法能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
一是繼續(xù)抓好市容秩序管理和執(zhí)法各項(xiàng)工作。鞏固上半年的治理成果，并繼續(xù)保持和加強(qiáng)市容管理和執(zhí)法力度，確保年終市容市貌治理效果更加富有成效，執(zhí)法水平有新的提升。
二是全面做好數(shù)字化城市信息系統(tǒng)試運(yùn)行和正式運(yùn)行工作。屆時(shí)將對(duì)外招聘信息受理員，到崗到位并培訓(xùn)完畢，沿路信息采集員開(kāi)始上路采集信息，中心各項(xiàng)設(shè)備調(diào)試完畢并正常試運(yùn)行。在全面試運(yùn)行的基礎(chǔ)上調(diào)整完善運(yùn)行機(jī)制和考核機(jī)制，盡快正式投入運(yùn)行。
三是推行“路長(zhǎng)制”。
進(jìn)一步加強(qiáng)部門城市管理的意識(shí)和責(zé)任。將城區(qū)道路劃定若干責(zé)任區(qū)域，由部門聯(lián)系管理，聯(lián)系管理部門的主要負(fù)責(zé)人為“路長(zhǎng)”。每個(gè)責(zé)任區(qū)梳理“路長(zhǎng)”責(zé)任公示牌。并把“路長(zhǎng)制”列入數(shù)字城管對(duì)部門的考核范圍。
四是繼續(xù)加大專業(yè)執(zhí)法力度，為廣大市民營(yíng)造良好的生活工作環(huán)境。加強(qiáng)日常巡查，合理安排夜間巡查、重點(diǎn)檢查，高效快捷處理群眾投訴，推進(jìn)專業(yè)執(zhí)法更加規(guī)范化，有效改善民生環(huán)境。
五是做好辦事處城管執(zhí)法體制理順工作。盡快出臺(tái)理順辦事處城管執(zhí)法體制的文件，全面理順辦事處城管執(zhí)法體制，明確管轄范圍，開(kāi)展基層城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)和體制建設(shè)新的實(shí)踐。
六是繼續(xù)抓好班子建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和向心力，提升城管執(zhí)法隊(duì)伍的整體道德素質(zhì)，樹(shù)立和諧城管新形象。
執(zhí)法中隊(duì)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二十
回首__年上半年，真是歲月無(wú)痕、時(shí)間無(wú)情，轉(zhuǎn)眼間半年過(guò)去，在過(guò)去半年中體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，也證明著管理者對(duì)市場(chǎng)把握程度，高明者則順利度過(guò)難關(guān)，失策者將就此倒下。作為寶來(lái)利鍍鋅也在經(jīng)受著市場(chǎng)的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工努力下基本完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、總結(jié)上半年工作，還需加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，學(xué)一些先進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平，勇于創(chuàng)新，向管理節(jié)支要效益。
二、我們應(yīng)創(chuàng)建一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問(wèn)題，度過(guò)難關(guān)。
三、增強(qiáng)干部、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，使員工明白企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系，只有企業(yè)得到發(fā)展，員工才能有穩(wěn)定工作和收入，提高銷售處的服務(wù)水平，常言說(shuō)：打江山難，守江山更難，發(fā)展企業(yè)也是如此。想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重，從日常工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。常言說(shuō)：細(xì)節(jié)也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業(yè)對(duì)外窗口，我們的一舉一動(dòng)，代表著企業(yè)形象，所以我們必為企業(yè)樹(shù)立形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，我們企業(yè)才能發(fā)展壯大。
四、從銷售策略上，我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的客戶群。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶照顧，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過(guò)，讓這部分客戶始終跟著我們走。
五、制定合理價(jià)格。眾所周知，目前鍍鋅廠越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，價(jià)格的高低是客戶來(lái)源重要因素，我們從建廠至今，一條價(jià)格信念，從不給任何一家扛大旗。我們會(huì)根據(jù)自己的庫(kù)存、成本制定出合理價(jià)格，既保證利潤(rùn)，生產(chǎn)又不能停車，客戶還不能丟，時(shí)常與客戶溝通，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，讓客戶感覺(jué)與我們合作開(kāi)心、放心、有錢掙。
六、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為銷售部門應(yīng)從招待費(fèi)、出差費(fèi)，日常工作用品節(jié)約。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，鍍鋅廠銷售處不管市場(chǎng)如何，確保生產(chǎn)不停車，保證利潤(rùn)，一定超額完成__年公司下達(dá)的工作任務(wù)。