計劃是指為了達到特定目標(biāo)而做出的安排和安排的過程。制定計劃前，要進行充分的調(diào)研和信息收集。請根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合的計劃范文進行參考和借鑒。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇一
四年級共有2個班，四(x)班x人，四(x)班x人，學(xué)生對美術(shù)課興趣濃厚，在學(xué)習(xí)行為上已具有了一定的穩(wěn)定性，思維更活躍、更寬廣。從學(xué)生固有的天性來說，單純、好動的性格，促成學(xué)生天真、可愛的特點。這個年齡的孩子具有豐富的想象力和敢于創(chuàng)造的潛意識，并具有較好的繪畫基礎(chǔ)和對各種材料綜合運用能力，其中對繪畫材料的運用能力較強。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣;有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有不足之處：
1、造型上普遍極差，缺乏觀察能力。
2、色彩能力上有點缺乏彩感，配制不夠準確。
【造型表現(xiàn)】。
初步認識形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。
【設(shè)計應(yīng)用】。
學(xué)習(xí)對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創(chuàng)意和手工制作的方法，進行簡單的設(shè)計和裝飾，感受設(shè)計制作與其他美術(shù)活動的區(qū)別。
【欣賞評述】。
觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。
【綜合探索】。
采用造型游戲的方式，結(jié)合語文、音樂等課程內(nèi)容，進行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。
1.學(xué)習(xí)色彩的冷暖，色調(diào)等基礎(chǔ)知識，透視、構(gòu)圖知識，并能在寫生或創(chuàng)作中運用這些知識。
2.學(xué)習(xí)剪紙技巧及利用日常生活用品、工具、材料進行工藝制作。
3.通過繪畫、工藝、欣賞、進一步增強學(xué)生美術(shù)知識提高美術(shù)修養(yǎng)。
4.在風(fēng)景、靜物寫生或創(chuàng)作中，能獨立、全面地應(yīng)用色彩知識，構(gòu)圖知識、透視規(guī)律，從而使作品更生動、更有感染力。
5.學(xué)習(xí)剪紙技巧，培養(yǎng)學(xué)生大膽、細心、心靈手巧的動手能力。
6.通過橡皮泥的立體創(chuàng)作或利用日常所見的物品進行工藝制作，培養(yǎng)其空間想象力、創(chuàng)造力。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇二
本學(xué)年我校美術(shù)教研工作，根據(jù)市教研工作意見、計劃為依據(jù)，認真學(xué)習(xí)和全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，以落實新教材，、扎實推進素質(zhì)教育為核心，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為關(guān)鍵，以優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的審美文化素質(zhì)，創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以實現(xiàn)基礎(chǔ)教育課程改革的六個“轉(zhuǎn)變”、全面提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，進一步解放思想、深化美術(shù)教育改革，力求美術(shù)教師的教改向縱深發(fā)展，根據(jù)上級有關(guān)的指示精神及我校的實際情況，認真做好各項工作，進一步提高我校的美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量，教育科研的水平和學(xué)科全體師生的學(xué)科綜合素質(zhì)。
續(xù)深入開展美術(shù)課程標(biāo)準及教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、研究活動。理解、把握課程改革、新課程標(biāo)準的指導(dǎo)思想和主要內(nèi)容，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、課程觀、質(zhì)量觀，為下學(xué)年實施新課程教材做好準備。
本學(xué)期的教研專題：根據(jù)我校學(xué)生的實際情況，制定我校美術(shù)學(xué)科教研專題：
1、以低年級學(xué)生為教研對象的研究專題是：“在美術(shù)課堂教學(xué)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！?BR> 2、以中高年級學(xué)生為教研對象的研究專題是：“審美意識的保護與創(chuàng)造力的培養(yǎng)?！?BR> 美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇三
1、認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當(dāng)。
2、充實課堂容納量，充分利用好教學(xué)時間。
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認真開展“兩學(xué)”(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治)，進一步提高師表形象。具體做法是：
1、堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。
2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進自我，進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。
加強對尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長.積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動,豐富學(xué)生的校園生活。
1、認真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的'自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、積極參與聽課，評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇四
20__年第一學(xué)期我鎮(zhèn)美術(shù)學(xué)科將繼續(xù)認真貫徹縣工作會議精神，加大力度，深化新課程改革，進一步推進素質(zhì)教育的實施，以“全面普及、重點提高、創(chuàng)辦特色、整體推進”為藝術(shù)教育工作方針，振奮精神、開拓進取，開創(chuàng)璜山鎮(zhèn)教育的新局面。
一、教育教學(xué)研究方面。
1、以課程教材改革為契機，深入學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容和要求，加大力度推進美術(shù)教學(xué)改革。
2、結(jié)合美術(shù)課程教材改革方案的實施，要求美術(shù)教師認真學(xué)習(xí)課程新標(biāo)準，認真探討并鉆研新教材。要求在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，激發(fā)學(xué)生美術(shù)興趣，降低教學(xué)難點，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
二、活動與培養(yǎng)特長生方面。
1、因地制宜，利用本校資源，充分發(fā)揮美術(shù)活動課的作用，以活動促發(fā)展，逐步形成本鎮(zhèn)的美術(shù)教育特色及剪紙教學(xué)特色。各校力爭全方位開設(shè)美術(shù)興趣班及第二課堂活動。
2、重視培養(yǎng)美術(shù)特長生和特優(yōu)生。結(jié)合各類藝術(shù)活動，開展各類比賽活動。如“校園寫生賽”“想象畫大賽”、“優(yōu)秀剪紙作品展”等。讓各校各類藝術(shù)尖子生脫穎而出。
1、參加縣教研組長新課程培訓(xùn)活動。
3、統(tǒng)計全鎮(zhèn)美術(shù)教師基本情況。
1、召開全鎮(zhèn)美術(shù)教師新課程學(xué)習(xí)及討論。
2、參加有關(guān)新課程實施后存在問題的大討論(要求每學(xué)期都有一個教案上傳教研網(wǎng)。每學(xué)期都有讀書筆記或者教學(xué)隨筆上傳。
1、號召各校繼續(xù)參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
2、準備參加教師美術(shù)素質(zhì)比武。
3、校自行組織教師進行一年級實驗課聽課、評課活動。
十二份。
1、參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
2、參加美術(shù)論文評比，并上傳到諸暨教研室網(wǎng)。
一、銷售顧問培訓(xùn)。
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
二、銷售核心流程。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是__經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場占有率。
(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的__商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
一、環(huán)境綠化。
植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;。
對區(qū)域內(nèi)的樹木進行整形修剪。
二、環(huán)境保潔。
做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區(qū)上門收垃圾時間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關(guān)部門。
三、安全。
原門崗24小時服務(wù)電話：“__”“從20__年x月x日起變更為“__”;。
大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全創(chuàng)造條件;。
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;。
小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛;文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。出門時，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區(qū)秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。
四、公共秩序。
代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。
門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業(yè)主到門崗查詢;。
對于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。
避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發(fā)牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。
夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。
五、維修。
我們在組織管理處人員進行上門維修服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20__年將更好、更快的為住戶服務(wù)。
六、文化宣傳。
我們以后將在物業(yè)費通知單背面上，將小區(qū)住戶一些出租信息\安全提示\小區(qū)通告登出;。
與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，代發(fā)老年人活動票;。
建立業(yè)主健康檔案，為老年業(yè)主提供免費量血壓、稱體重;。
發(fā)動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚;。
節(jié)假日裝飾、小區(qū)活動，為小區(qū)增光添彩。
七、其它。
管道天然氣報裝，為業(yè)主解決實際生活需求;。
代交住戶水電、有線電視服務(wù)費，讓住戶免受舟車勞頓;。
計劃開展向住戶提供網(wǎng)絡(luò)信息查詢、報刊閱覽，收發(fā)傳真、復(fù)印等業(yè)務(wù)。
一、督導(dǎo)目的：
進一步落實課堂教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場所需達到一致，真正使課堂教學(xué)研究成為學(xué)校提升辦學(xué)質(zhì)量和教師提高教學(xué)水平的立足點和動力，從而實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
二、督導(dǎo)內(nèi)容：
本次督導(dǎo)僅限于課堂教學(xué)督導(dǎo)方面，重點評估教師課堂教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容處理、教學(xué)方法采用、教學(xué)過程設(shè)計、課堂組織能力、目標(biāo)達成情況五個方面，同時關(guān)注教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)基本功等。
三、督導(dǎo)原則：
1、以人為本。注重培養(yǎng)教師，始終把教師主體意識和創(chuàng)新精神放在首位，尊重教師、關(guān)心教師的成長，充分調(diào)動教師的積極性，提高教師的參與意識，使教師的成長與學(xué)校的教學(xué)改革發(fā)展緊密相連。同時，以發(fā)展眼光看待教師的成長，以服務(wù)意識幫助教師的教學(xué)工作;以發(fā)現(xiàn)、幫助與提高為目的。
2、科學(xué)督導(dǎo)，實事求是。根據(jù)課堂教學(xué)評價標(biāo)準，定性與定量評價相結(jié)合，既肯定成績，又指出不足，盡可能使評價客觀、公正、準確、有導(dǎo)向作用，真正達到發(fā)現(xiàn)、幫助與提高的目的。
3、堅持“督”、“導(dǎo)”、“研”相結(jié)合。教學(xué)督導(dǎo)的目的是提高教師的課堂教學(xué)能力，引導(dǎo)教師自我成長，最終提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。所以，督查是形式，指導(dǎo)教學(xué)和研究教學(xué)是本次督導(dǎo)的核心工作內(nèi)容。
一、班級學(xué)生分析：
四x班學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，并具有了一定的繪畫基礎(chǔ)和對各種材料綜合運用能力，已經(jīng)初步認識了形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用了各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣;有了初步的創(chuàng)新意識，但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊材料的綜合運用能力較差，對于一些繪畫的基本方法了解的不夠深，學(xué)生普遍創(chuàng)造性不夠，在本學(xué)期將加強訓(xùn)練。
二、教材分析：
本教材依據(jù)《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準》編寫，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀的培育養(yǎng)成，滿足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長期的健康成長。本冊教材是以豐富多彩的美術(shù)造型活動為主線，以由淺入深的色彩基礎(chǔ)知識和基本技能內(nèi)容為副線，主、副線密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、欣賞等，這些美術(shù)活動都十分接近生活，且可操作性強，很容易吸引學(xué)生，能培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1.加強美術(shù)基本功的訓(xùn)練，提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)創(chuàng)造精神、陶冶高尚的審美情操。
2.通過教學(xué)提高學(xué)生的動手能力，促進學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。
3.引導(dǎo)學(xué)生了解并掌握學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的空間，從而讓學(xué)生明白美術(shù)無處不在。
四、教學(xué)措施：
1.制定切實可行的教學(xué)計劃，深鉆教材結(jié)合學(xué)生實際精心準備，做好課前準備。
2.將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特魅力價值。
3.在課堂上運用范畫，手工范品及多媒體等教學(xué)手段進行直觀教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松和諧的學(xué)習(xí)情境，采取多種形式對學(xué)生進行啟發(fā)、引導(dǎo)，充分發(fā)揮美術(shù)學(xué)科的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方法都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的過程中要講清重點、難點，使學(xué)生掌握美術(shù)的基本知識和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進學(xué)生的智力發(fā)展。
4.教師的評價要體現(xiàn)多維性和多級性，適應(yīng)不同個性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況。
5.教師加強學(xué)習(xí)，不斷研究教學(xué)方法，提高美術(shù)教學(xué)教研水平和業(yè)務(wù)能力。
6.推薦美術(shù)成績優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動，使他們得到更大的提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇五
以黨的`教育方針為指針，以實施素質(zhì)教育為重點，以“四以教學(xué)原則”為依據(jù)，以課程改革為突破口，以課堂教學(xué)為途徑，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)。全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1.、營造積極互動，共同發(fā)展的教學(xué)情境。
2.、在掌握好基礎(chǔ)知識的同時，更注重能力的培養(yǎng)。
3.、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運用知識的能力，使每個學(xué)生都得到充分發(fā)展。
4、養(yǎng)成質(zhì)疑、探究、合作、交流的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、爭取各年級美術(shù)合格率達90％。
（一）認真?zhèn)湔n
備課，做到粗備全書，細備每課，精備課時，寫好適用教案。做好“四個一”把備教材與備學(xué)生相結(jié)合，立足激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的能力，突出教學(xué)重難點，突破教學(xué)難點，由淺入深，由易到難，使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、合作創(chuàng)新的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（二）上好每一節(jié)課
備好課是為了上好課，在備好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，認真上好每一節(jié)課，遵循課堂教學(xué)規(guī)律，科學(xué)選擇教學(xué)方法，面向全體，多多關(guān)注差生，設(shè)計一些科學(xué)合理的問題，使優(yōu)生得到鍛煉，差生得到提高，在夯實美術(shù)基本功的基礎(chǔ)上，注意培養(yǎng)學(xué)的各種能力，通過課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生產(chǎn)生想學(xué)習(xí)的欲望，逐漸養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，注重課堂教學(xué)實效，實行精講多練，有效利用時間，向課堂教學(xué)要質(zhì)量，努力做到堂堂清，為以后的教學(xué)鋪平道路，使學(xué)生養(yǎng)成良好的美術(shù)素養(yǎng)。
（三）科學(xué)布置作業(yè)
實現(xiàn)作業(yè)題型多樣，有剃度，深淺適宜，科學(xué)合理，知識覆蓋面寬，考察內(nèi)容全面，力爭使不同學(xué)生在作業(yè)上得到不同的發(fā)展和提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇六
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級131班的英語以及七年級1、2班的歷史。作為教育行業(yè)的我充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和-諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
作為我校教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師，工作計劃《學(xué)期個人教學(xué)工作計劃》。同時以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點改進了我的教學(xué)方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會朝著這個方向前進的！
以上是我在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇七
為在新學(xué)期更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)，特做工作計劃如下：
一、推行和實施素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，努力提高理論水平與實踐能力。并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學(xué)習(xí)，在實踐中提高。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、認真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。a、本學(xué)期，學(xué)校各項活動較多，美術(shù)活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術(shù)園等。b、在本人任課班級展開人人爭當(dāng)小老師活動，期初鼓勵學(xué)生選課選內(nèi)容，提前報名，然后安排講課，鍛煉學(xué)生的綜合能力。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學(xué)期美術(shù)課堂首先要抓好課堂紀律，發(fā)揮美術(shù)特色，以美為標(biāo)準，滲透到學(xué)生的語言、行為中。
四、配合學(xué)校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術(shù)教師自身特長，做到有求必應(yīng)，盡自己所能做到更好。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇八
我任教四年級兩個班的傳統(tǒng)文化，學(xué)生們比較喜歡這門學(xué)科，但學(xué)生學(xué)習(xí)能力參差不齊，大多數(shù)孩子有一定的傳統(tǒng)文化知識基礎(chǔ)，對祖國的文化表現(xiàn)出較濃郁的興趣。但有的孩子不喜歡誦讀.
（一）、教學(xué)目的要求：
本套教材以齊魯文化為主，反應(yīng)中華傳統(tǒng)文化精髓。以誦讀原創(chuàng)經(jīng)典、感懷名人志士、游歷名山勝水、品味藝術(shù)之樂為基本活動內(nèi)容，旨在使民族文化得以血脈相承，使少年兒童受到中華傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)，從而陶冶情操，開啟心智，提升智趣，提高綜合文化素養(yǎng)，激發(fā)愛國情感，培養(yǎng)民族氣節(jié)。
（二）、教材結(jié)構(gòu)：
本冊教材包括蒙書誦讀、詩詞誦讀（一）、古城建筑、文學(xué)巨匠（一）、文學(xué)巨匠（二）、詩詞誦讀（二）、文學(xué)巨匠（三）、傳統(tǒng)工藝、陶瓷藝術(shù)共十個單元，34個課時。
（三）教材編排原則：
本教材突出了原典性、知識性、情感性、趣味性、實踐性和地方特色，通過誦讀、感悟、熏陶、探究、交流、合作等基本活動方式，達到提高學(xué)生綜合文化素養(yǎng)的目的。具體體現(xiàn)在以下三方面：
1.堅持以人為本的原則，充分考慮到學(xué)生的年齡特點和興趣特點，營造濃厚的探索實踐氛圍。
2.以提升學(xué)生素養(yǎng)為目的，逐步培養(yǎng)其良好得到人文素養(yǎng)，塑造其誠信向上的民族氣節(jié)和人生信念。
3.注重培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)其初步的探究學(xué)習(xí)能力，形成其積極的人生觀和價值觀。
1.要關(guān)注學(xué)生的主體性。本教材形式多樣活潑，遵循學(xué)生的認知規(guī)律，符合學(xué)生的心理體驗，教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。
2.要尊重學(xué)生的主動性。教學(xué)要以“活”為基礎(chǔ)，以“動”為特征，旨在倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)方式。
3.要體現(xiàn)教學(xué)過程中的層次性，關(guān)注結(jié)果沒更關(guān)注過程。
4.要關(guān)注學(xué)生的情感體驗。
5.注重評價的過程性和激勵性。
1.感悟繼承傳統(tǒng)文化。
2.養(yǎng)成良好品德。
3.欣賞濃郁文化氣息的山山水水，歷代文人墨客留下的足跡。
4.領(lǐng)略幾千年的民族藝術(shù)。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇九
一、活動指導(dǎo)思想：
我校本著培養(yǎng)學(xué)生興趣及特長、張揚學(xué)生個性的教學(xué)理念，同時培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神、合作意識和綜合實踐能力，努力造就德、智、體、美、勞、全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人，促進第一課堂的教學(xué)，豐富學(xué)生的課外生活，開放學(xué)生的視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和能力，激發(fā)學(xué)生閱讀和寫作的熱情，掌握一定的表演，模仿，創(chuàng)作，塑造人物的知識和技巧，極大限度地盡快提高學(xué)生的表演能力，豐富他們的課外生活。
二、活動目標(biāo)要求：
第一、選材貼近校園、貼近生活、貼近學(xué)生。
第二、傳授趣味性、知識性、人文性和文學(xué)性相結(jié)合。第三、活動內(nèi)容緊扣語文新課程標(biāo)準的要求。
三、活動計劃安排：
依據(jù)語文學(xué)科特點及學(xué)段目標(biāo)，努力加強課后管理，發(fā)展學(xué)生對社會的責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生的表演和創(chuàng)作能力，從而豐富學(xué)生的思維和想象力，以全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。根據(jù)各個年級學(xué)生的特點，結(jié)合新課程標(biāo)準的要求，我特制定課本劇小組計劃安排如下：
(一)活動隊伍組織及活動時間。
各班分別從班級里挑選出三至五名同學(xué)參加興趣小組，興趣小組主要圍繞課本劇創(chuàng)作排練表演展開，活動時間基本定在每周的特定時間進行!
(二)活動具體時間及內(nèi)容。
第一、二周觀看課本劇錄像。
第二、三周排練簡單的劇目。
第三、四周分小組訓(xùn)練。
第五、六周教師強化指導(dǎo)排練劇目。
第七、八周學(xué)生自由創(chuàng)作階段。
第九、十周課本劇劇目初步展演修改階段。
第十一到十四周課本劇擂臺賽。
第十六、十七周全學(xué)期作品展示。
(三)各班積極準備趣味語文競賽活動，推選2至3名優(yōu)秀學(xué)生進行重點培養(yǎng)訓(xùn)練，訓(xùn)練的重點是閱讀和作文兩大方面。爭取在學(xué)校競賽中取得好成績。
四、活動預(yù)期效果：
通過本學(xué)期的這次興趣小組活動，我相信一定能讓各班小組內(nèi)的每位學(xué)生在語文基礎(chǔ)知識、基本技能、綜合實踐能力方面等都有一個大的提高，并在各個方面都能得到良好的發(fā)展，對課本劇的認識，創(chuàng)作排練，演出匯報等方面有所提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準。
?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十一
(1)重視學(xué)生的課堂紀律，學(xué)生有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(2)注意課堂上兼顧差生、優(yōu)生。
(3)注意并經(jīng)常對學(xué)生進行除語文化的各方面教育。
(4)能嚴格按照學(xué)校的要求完成各項常規(guī)工作寫好每一篇教案改好每一本作業(yè)，并致力于教育研究之中。為使本學(xué)期的教學(xué)工作圓滿完成，我會繼續(xù)發(fā)揚以上優(yōu)勢。
(二)上學(xué)期工作中的劣勢是：
(1)沒有抓住良好的機會培養(yǎng)學(xué)生的說話能力，學(xué)生的語言表達能力有等于急切提高。
(2)有幾個孩子因智力等綜合原因，已經(jīng)離班級平均水平相差甚遠。
(3)對日記及課堂短文練筆的批改沒有找到一種好的方法，使得自已很累，但仍有很多文章不能及時批改。本學(xué)期我會盡力克服這些不足。
二、學(xué)生情況分析。
本班學(xué)生33人，男生23人，女生10人，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較高、活潑、生動、可愛。基本形成樂觀、樂學(xué)、團結(jié)、向上的班風(fēng)，班級里有一系列可行的評價手段，包括德、智、體、美、勞等各個方面。因此，他們都有一種為集體努力拼搏的勁兒，我作為一名班主任語文老師打心眼里喜歡這些孩子，相信我們的明天會更美好。讓人擔(dān)憂的是我班有五六個孩子的教育很難取得家庭的支持，還有一個孩子的智力也是屬于不正常之列。本學(xué)期重點針對班級學(xué)生特色進行有效的教學(xué)，讓學(xué)生都能認真、細心地學(xué)習(xí)。
三、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容。
教學(xué)內(nèi)容及編排：
本學(xué)期采用人民教育出版社新編的語文第四冊教科書，本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。教科書繼續(xù)以專題組織單元，設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進科技的世界。每組教材都包括導(dǎo)語、四篇課文和一個“語文園地”。這幾部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。生字在當(dāng)頁文下列出，加注漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意;生字一律注本音，在文中的具體語句之中，有的要讀輕聲或者變調(diào)。
本冊共有32篇課文。安排4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求?！罢Z文園地”包括四——五個欄目，新增了“寬帶網(wǎng)”?！拔业陌l(fā)現(xiàn)”——鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字構(gòu)字特點、詞語之間的聯(lián)系以及表達方法和標(biāo)點應(yīng)用等知識?！叭辗e月累”——引導(dǎo)學(xué)生在復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的字詞的同時學(xué)習(xí)生字新詞，感受和強化詞語之間的搭配習(xí)慣，并進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)，“日積月累”中增添了能突顯中華文化的、與本組專題密切相關(guān)的成語韻語、對聯(lián)、節(jié)氣歌、古詩詞等內(nèi)容;它們使學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇?！翱谡Z交際”——話題與本組專題有聯(lián)系，在雙向交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。為了對學(xué)生進行初步的習(xí)作能力的培養(yǎng)，在“口語交際”中特別增設(shè)了“寫一寫”欄目，引導(dǎo)學(xué)生在口語交際的基礎(chǔ)上，進行寫話訓(xùn)練?！罢故九_”——給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。“寬帶網(wǎng)”——與本組專題密切相關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)由課內(nèi)向課外延伸，以獲取更多的相關(guān)信息。
八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。教材最后是兩個生字表。要求認識的字，有400個。要求會寫的字，有300個。
四、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)。
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。
2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的'字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。
8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。
10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。
11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
五、本學(xué)期教學(xué)重點。
認識400個字，會寫300個字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。喜歡閱讀，對閱讀有興趣。對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。
六、本學(xué)期教學(xué)難點。
培養(yǎng)學(xué)生媽周圍事物的好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十二
一、工作要點：
本學(xué)期，以提高課堂教學(xué)效率為目的向課堂要質(zhì)量，加強教學(xué)過程的教學(xué)評價，注重學(xué)生的整體素質(zhì)提高。立足我校教育發(fā)展的實際深入開展教學(xué)研究，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量力爭新突破。
二、具體措施。
(一)加強崗位培訓(xùn)大力提高教師業(yè)務(wù)水平。
1、進一步加強骨干教師的培養(yǎng)和管理工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強師資隊伍建設(shè)，強化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭創(chuàng)意識。本學(xué)期結(jié)合我校師資實際加強骨干教師教師的培養(yǎng)選派力度，對已取得骨干教師資格的姜濤、王海兵、齊永利、張桂芬加強管理和再提高，使青年教師在教育、教學(xué)、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，與薄弱教師接對，使所有教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。
2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)期要優(yōu)化學(xué)習(xí)模式，做到：自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合;學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。;自學(xué)與講座輔導(dǎo)相結(jié)合。同時注重自我學(xué)習(xí)，強化自身的綜合素質(zhì)還將加深業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的實質(zhì)性提高，本學(xué)期組織每位教師結(jié)合“教師繼續(xù)教育手冊”進行程序化的研修并做好相應(yīng)的記錄，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考評相對接，使學(xué)習(xí)的效果有實質(zhì)性的提高。
本學(xué)期將結(jié)合我校教師當(dāng)前的實際素質(zhì)繼續(xù)加強教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過開展各種行之有效的形式感染ji發(fā)教師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研，形成為人師表盡心奉獻的意識，并溶入到具體的日常教學(xué)當(dāng)中去，真正實現(xiàn)關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展全面提高教師的修養(yǎng)，完善愛崗敬業(yè)的形象。通過活動的開展不但加強教師與家長的聯(lián)系而且會強化教師的教學(xué)觀念，本學(xué)期將通過政治學(xué)習(xí)完善教師的從業(yè)熱情，通過每周次的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)提高教師的崗位工作技能。
4、強化教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì)。
(1)、深化課程目標(biāo)，感悟課改理念。
本學(xué)期我校將大力開展學(xué)習(xí)感悟新課程目標(biāo)理論的活動，利用每周的集體備課和專題集中研討定期開展不同形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，本學(xué)期決定進行定期有針對性的課標(biāo)測查活動，力求從根本上解決教學(xué)定位盲目的現(xiàn)狀。同時鼓勵教師積極參加上級組織的教研、培訓(xùn)活動。本學(xué)期結(jié)合我校的校本研修進行富有實際特色的:班主任管理技能、教學(xué)演示技能、教材開發(fā)技能的自主培訓(xùn)技能活動。參加培訓(xùn)的教師必須認真做好筆記，參加有關(guān)的測試、考核、培訓(xùn)后根據(jù)自身的體會促進教師不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提升教師業(yè)務(wù)水平。
(二)細化教學(xué)常規(guī)管理。
本學(xué)期要加大教師業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的力度強化教師的素質(zhì)提高，開學(xué)初結(jié)合以往存在的實際對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并研討制定出適度的量化考評細則，并在日常的工作中加強檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項抽查相結(jié)合堅持每月的全面業(yè)務(wù)教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。本學(xué)期對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學(xué)情況。
2、做好教學(xué)質(zhì)量提高跟蹤檢測。
期初召開教師研討會和家長會，結(jié)合上年度考試情況反思上學(xué)期的教育教學(xué)存在的問題，和家長及時溝通力爭實現(xiàn)教育共識，并制定相應(yīng)的量化管理制度進行跟蹤分析，對薄弱年級學(xué)科進行必要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
本學(xué)期數(shù)學(xué)、語文、英語學(xué)科以年組為單位統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內(nèi)容對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績進行相應(yīng)的評價，每月進行一次，并做好質(zhì)量分析。學(xué)校在期中和期末也要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結(jié)，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進的措施。
3、努力做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作，促進教育教學(xué)質(zhì)量的整體提升。
(1)深化健康習(xí)慣校園行活動強化特長生的培養(yǎng)。
要加強對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，本學(xué)期要組織不同年段的數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識競賽，通過不同層次的學(xué)生競賽培養(yǎng)學(xué)生的成就感使其有飛躍的發(fā)展，本學(xué)期學(xué)校將組織成立高年級數(shù)學(xué)提高小組，張桂芬任組長;中年級寫作興趣小組，許顯輝任組長;美術(shù)書法小組，姜濤任組長;體育活動的小組，李成良任組長。學(xué)校對此項活動的開展要進行及時的跟蹤指導(dǎo)，及時總結(jié)有效深化。
(2)、尋找方略大力轉(zhuǎn)化后進生爭取學(xué)業(yè)成績均衡發(fā)展。
期初對每班學(xué)生的狀況進行統(tǒng)一摸排，結(jié)合成績單把相對成績落后的學(xué)生調(diào)查出來，任教教師要制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略方案，并有針對性的作業(yè)布置和監(jiān)測措施。在每月每班都設(shè)立進步獎，促進后進生的主觀上進意識，對轉(zhuǎn)化后進生的先進教師進行考評的加分和適當(dāng)?shù)谋碚谩１緦W(xué)期重點對我校薄弱班級：二年級、五年級進行必要的跟蹤監(jiān)測管理。并對朱志國、鄧福祿、艾志彬、李文博等典型后進生采取明確的轉(zhuǎn)化措施。
4、加強體育衛(wèi)生工作的開展。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十三
導(dǎo)語：機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。
我班共有學(xué)生50人。其中男生25人，女生25人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
(一)、加強班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計劃
要 以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少 年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實 施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校 園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃
班 級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴 格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要 能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(二)、班級考核評比
加強常規(guī)檢查評比
在 上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā) 動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動 活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了，下面我將對自己3月的工作進行一個計劃。
從跨出學(xué)校，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經(jīng)過一個寒假，重新回到幼兒園學(xué)習(xí)，也不再那么陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成，能按作息制度較好的進行一日活動，他們好游戲，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃，動 手制作能力也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長。
1、 經(jīng)常變換教學(xué)方法，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性，克服注意力分散的缺點，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。
2、 多聽多看有經(jīng)驗的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗。
1、 及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。
2、 要求學(xué)長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
3、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
這就是我這個月的個人工作計劃，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí)，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十四
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的。
歡迎閱讀。
迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進步。我熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
首先、理論知識的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或
宋詞。
提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙只要堅持不懈地努力我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳對此我會要求自己不斷充電學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十五
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標(biāo)準活，站標(biāo)準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標(biāo)和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責(zé)任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇一
四年級共有2個班，四(x)班x人，四(x)班x人，學(xué)生對美術(shù)課興趣濃厚，在學(xué)習(xí)行為上已具有了一定的穩(wěn)定性，思維更活躍、更寬廣。從學(xué)生固有的天性來說，單純、好動的性格，促成學(xué)生天真、可愛的特點。這個年齡的孩子具有豐富的想象力和敢于創(chuàng)造的潛意識，并具有較好的繪畫基礎(chǔ)和對各種材料綜合運用能力，其中對繪畫材料的運用能力較強。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣;有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有不足之處：
1、造型上普遍極差，缺乏觀察能力。
2、色彩能力上有點缺乏彩感，配制不夠準確。
【造型表現(xiàn)】。
初步認識形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。
【設(shè)計應(yīng)用】。
學(xué)習(xí)對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創(chuàng)意和手工制作的方法，進行簡單的設(shè)計和裝飾，感受設(shè)計制作與其他美術(shù)活動的區(qū)別。
【欣賞評述】。
觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。
【綜合探索】。
采用造型游戲的方式，結(jié)合語文、音樂等課程內(nèi)容，進行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。
1.學(xué)習(xí)色彩的冷暖，色調(diào)等基礎(chǔ)知識，透視、構(gòu)圖知識，并能在寫生或創(chuàng)作中運用這些知識。
2.學(xué)習(xí)剪紙技巧及利用日常生活用品、工具、材料進行工藝制作。
3.通過繪畫、工藝、欣賞、進一步增強學(xué)生美術(shù)知識提高美術(shù)修養(yǎng)。
4.在風(fēng)景、靜物寫生或創(chuàng)作中，能獨立、全面地應(yīng)用色彩知識，構(gòu)圖知識、透視規(guī)律，從而使作品更生動、更有感染力。
5.學(xué)習(xí)剪紙技巧，培養(yǎng)學(xué)生大膽、細心、心靈手巧的動手能力。
6.通過橡皮泥的立體創(chuàng)作或利用日常所見的物品進行工藝制作，培養(yǎng)其空間想象力、創(chuàng)造力。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇二
本學(xué)年我校美術(shù)教研工作，根據(jù)市教研工作意見、計劃為依據(jù)，認真學(xué)習(xí)和全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，以落實新教材，、扎實推進素質(zhì)教育為核心，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為關(guān)鍵，以優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的審美文化素質(zhì)，創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以實現(xiàn)基礎(chǔ)教育課程改革的六個“轉(zhuǎn)變”、全面提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，進一步解放思想、深化美術(shù)教育改革，力求美術(shù)教師的教改向縱深發(fā)展，根據(jù)上級有關(guān)的指示精神及我校的實際情況，認真做好各項工作，進一步提高我校的美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量，教育科研的水平和學(xué)科全體師生的學(xué)科綜合素質(zhì)。
續(xù)深入開展美術(shù)課程標(biāo)準及教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、研究活動。理解、把握課程改革、新課程標(biāo)準的指導(dǎo)思想和主要內(nèi)容，進一步解放思想，統(tǒng)一認識，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、課程觀、質(zhì)量觀，為下學(xué)年實施新課程教材做好準備。
本學(xué)期的教研專題：根據(jù)我校學(xué)生的實際情況，制定我校美術(shù)學(xué)科教研專題：
1、以低年級學(xué)生為教研對象的研究專題是：“在美術(shù)課堂教學(xué)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?！?BR> 2、以中高年級學(xué)生為教研對象的研究專題是：“審美意識的保護與創(chuàng)造力的培養(yǎng)?！?BR> 美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇三
1、認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當(dāng)。
2、充實課堂容納量，充分利用好教學(xué)時間。
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認真開展“兩學(xué)”(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治)，進一步提高師表形象。具體做法是：
1、堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。
2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進自我，進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。
加強對尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長.積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動,豐富學(xué)生的校園生活。
1、認真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的'自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、積極參與聽課，評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇四
20__年第一學(xué)期我鎮(zhèn)美術(shù)學(xué)科將繼續(xù)認真貫徹縣工作會議精神，加大力度，深化新課程改革，進一步推進素質(zhì)教育的實施，以“全面普及、重點提高、創(chuàng)辦特色、整體推進”為藝術(shù)教育工作方針，振奮精神、開拓進取，開創(chuàng)璜山鎮(zhèn)教育的新局面。
一、教育教學(xué)研究方面。
1、以課程教材改革為契機，深入學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容和要求，加大力度推進美術(shù)教學(xué)改革。
2、結(jié)合美術(shù)課程教材改革方案的實施，要求美術(shù)教師認真學(xué)習(xí)課程新標(biāo)準，認真探討并鉆研新教材。要求在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，激發(fā)學(xué)生美術(shù)興趣，降低教學(xué)難點，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
二、活動與培養(yǎng)特長生方面。
1、因地制宜，利用本校資源，充分發(fā)揮美術(shù)活動課的作用，以活動促發(fā)展，逐步形成本鎮(zhèn)的美術(shù)教育特色及剪紙教學(xué)特色。各校力爭全方位開設(shè)美術(shù)興趣班及第二課堂活動。
2、重視培養(yǎng)美術(shù)特長生和特優(yōu)生。結(jié)合各類藝術(shù)活動，開展各類比賽活動。如“校園寫生賽”“想象畫大賽”、“優(yōu)秀剪紙作品展”等。讓各校各類藝術(shù)尖子生脫穎而出。
1、參加縣教研組長新課程培訓(xùn)活動。
3、統(tǒng)計全鎮(zhèn)美術(shù)教師基本情況。
1、召開全鎮(zhèn)美術(shù)教師新課程學(xué)習(xí)及討論。
2、參加有關(guān)新課程實施后存在問題的大討論(要求每學(xué)期都有一個教案上傳教研網(wǎng)。每學(xué)期都有讀書筆記或者教學(xué)隨筆上傳。
1、號召各校繼續(xù)參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
2、準備參加教師美術(shù)素質(zhì)比武。
3、校自行組織教師進行一年級實驗課聽課、評課活動。
十二份。
1、參加有關(guān)新課程的網(wǎng)上論壇。
2、參加美術(shù)論文評比，并上傳到諸暨教研室網(wǎng)。
一、銷售顧問培訓(xùn)。
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
二、銷售核心流程。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是__經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場占有率。
(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的__商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
一、環(huán)境綠化。
植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;。
對區(qū)域內(nèi)的樹木進行整形修剪。
二、環(huán)境保潔。
做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區(qū)上門收垃圾時間為中午12：00前，請業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號且上報有關(guān)部門。
三、安全。
原門崗24小時服務(wù)電話：“__”“從20__年x月x日起變更為“__”;。
大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全創(chuàng)造條件;。
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;。
小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛;文明養(yǎng)狗，不要驚動鄰居。出門時，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區(qū)秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。
四、公共秩序。
代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。
門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業(yè)主到門崗查詢;。
對于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。
避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發(fā)牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。
夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。
五、維修。
我們在組織管理處人員進行上門維修服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20__年將更好、更快的為住戶服務(wù)。
六、文化宣傳。
我們以后將在物業(yè)費通知單背面上，將小區(qū)住戶一些出租信息\安全提示\小區(qū)通告登出;。
與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，代發(fā)老年人活動票;。
建立業(yè)主健康檔案，為老年業(yè)主提供免費量血壓、稱體重;。
發(fā)動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚;。
節(jié)假日裝飾、小區(qū)活動，為小區(qū)增光添彩。
七、其它。
管道天然氣報裝，為業(yè)主解決實際生活需求;。
代交住戶水電、有線電視服務(wù)費，讓住戶免受舟車勞頓;。
計劃開展向住戶提供網(wǎng)絡(luò)信息查詢、報刊閱覽，收發(fā)傳真、復(fù)印等業(yè)務(wù)。
一、督導(dǎo)目的：
進一步落實課堂教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場所需達到一致，真正使課堂教學(xué)研究成為學(xué)校提升辦學(xué)質(zhì)量和教師提高教學(xué)水平的立足點和動力，從而實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)工作的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
二、督導(dǎo)內(nèi)容：
本次督導(dǎo)僅限于課堂教學(xué)督導(dǎo)方面，重點評估教師課堂教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容處理、教學(xué)方法采用、教學(xué)過程設(shè)計、課堂組織能力、目標(biāo)達成情況五個方面，同時關(guān)注教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)基本功等。
三、督導(dǎo)原則：
1、以人為本。注重培養(yǎng)教師，始終把教師主體意識和創(chuàng)新精神放在首位，尊重教師、關(guān)心教師的成長，充分調(diào)動教師的積極性，提高教師的參與意識，使教師的成長與學(xué)校的教學(xué)改革發(fā)展緊密相連。同時，以發(fā)展眼光看待教師的成長，以服務(wù)意識幫助教師的教學(xué)工作;以發(fā)現(xiàn)、幫助與提高為目的。
2、科學(xué)督導(dǎo)，實事求是。根據(jù)課堂教學(xué)評價標(biāo)準，定性與定量評價相結(jié)合，既肯定成績，又指出不足，盡可能使評價客觀、公正、準確、有導(dǎo)向作用，真正達到發(fā)現(xiàn)、幫助與提高的目的。
3、堅持“督”、“導(dǎo)”、“研”相結(jié)合。教學(xué)督導(dǎo)的目的是提高教師的課堂教學(xué)能力，引導(dǎo)教師自我成長，最終提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。所以，督查是形式，指導(dǎo)教學(xué)和研究教學(xué)是本次督導(dǎo)的核心工作內(nèi)容。
一、班級學(xué)生分析：
四x班學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，并具有了一定的繪畫基礎(chǔ)和對各種材料綜合運用能力，已經(jīng)初步認識了形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用了各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富，富有生活情趣;有了初步的創(chuàng)新意識，但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊材料的綜合運用能力較差，對于一些繪畫的基本方法了解的不夠深，學(xué)生普遍創(chuàng)造性不夠，在本學(xué)期將加強訓(xùn)練。
二、教材分析：
本教材依據(jù)《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準》編寫，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀的培育養(yǎng)成，滿足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長期的健康成長。本冊教材是以豐富多彩的美術(shù)造型活動為主線，以由淺入深的色彩基礎(chǔ)知識和基本技能內(nèi)容為副線，主、副線密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、欣賞等，這些美術(shù)活動都十分接近生活，且可操作性強，很容易吸引學(xué)生，能培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1.加強美術(shù)基本功的訓(xùn)練，提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)創(chuàng)造精神、陶冶高尚的審美情操。
2.通過教學(xué)提高學(xué)生的動手能力，促進學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。
3.引導(dǎo)學(xué)生了解并掌握學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的空間，從而讓學(xué)生明白美術(shù)無處不在。
四、教學(xué)措施：
1.制定切實可行的教學(xué)計劃，深鉆教材結(jié)合學(xué)生實際精心準備，做好課前準備。
2.將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特魅力價值。
3.在課堂上運用范畫，手工范品及多媒體等教學(xué)手段進行直觀教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松和諧的學(xué)習(xí)情境，采取多種形式對學(xué)生進行啟發(fā)、引導(dǎo)，充分發(fā)揮美術(shù)學(xué)科的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方法都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的過程中要講清重點、難點，使學(xué)生掌握美術(shù)的基本知識和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進學(xué)生的智力發(fā)展。
4.教師的評價要體現(xiàn)多維性和多級性，適應(yīng)不同個性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況。
5.教師加強學(xué)習(xí)，不斷研究教學(xué)方法，提高美術(shù)教學(xué)教研水平和業(yè)務(wù)能力。
6.推薦美術(shù)成績優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動，使他們得到更大的提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇五
以黨的`教育方針為指針，以實施素質(zhì)教育為重點，以“四以教學(xué)原則”為依據(jù)，以課程改革為突破口，以課堂教學(xué)為途徑，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)。全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1.、營造積極互動，共同發(fā)展的教學(xué)情境。
2.、在掌握好基礎(chǔ)知識的同時，更注重能力的培養(yǎng)。
3.、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運用知識的能力，使每個學(xué)生都得到充分發(fā)展。
4、養(yǎng)成質(zhì)疑、探究、合作、交流的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、爭取各年級美術(shù)合格率達90％。
（一）認真?zhèn)湔n
備課，做到粗備全書，細備每課，精備課時，寫好適用教案。做好“四個一”把備教材與備學(xué)生相結(jié)合，立足激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的能力，突出教學(xué)重難點，突破教學(xué)難點，由淺入深，由易到難，使學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、合作創(chuàng)新的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（二）上好每一節(jié)課
備好課是為了上好課，在備好每一節(jié)課的基礎(chǔ)上，認真上好每一節(jié)課，遵循課堂教學(xué)規(guī)律，科學(xué)選擇教學(xué)方法，面向全體，多多關(guān)注差生，設(shè)計一些科學(xué)合理的問題，使優(yōu)生得到鍛煉，差生得到提高，在夯實美術(shù)基本功的基礎(chǔ)上，注意培養(yǎng)學(xué)的各種能力，通過課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生產(chǎn)生想學(xué)習(xí)的欲望，逐漸養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，注重課堂教學(xué)實效，實行精講多練，有效利用時間，向課堂教學(xué)要質(zhì)量，努力做到堂堂清，為以后的教學(xué)鋪平道路，使學(xué)生養(yǎng)成良好的美術(shù)素養(yǎng)。
（三）科學(xué)布置作業(yè)
實現(xiàn)作業(yè)題型多樣，有剃度，深淺適宜，科學(xué)合理，知識覆蓋面寬，考察內(nèi)容全面，力爭使不同學(xué)生在作業(yè)上得到不同的發(fā)展和提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇六
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級131班的英語以及七年級1、2班的歷史。作為教育行業(yè)的我充滿信心地迎接一切的到來，以下是我的個人工作計劃：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，積極學(xué)習(xí)，勤于鉆研，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。認真?zhèn)湔n上課，不敷衍塞責(zé)。
我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和-諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的綜合能力得到提高。
作為我校教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。多向其他教師學(xué)習(xí)，請教以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師，工作計劃《學(xué)期個人教學(xué)工作計劃》。同時以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
我會在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué)，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì)。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點改進了我的教學(xué)方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。
在課堂上，我和學(xué)生是師生關(guān)系，在課下，我們是朋友關(guān)系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學(xué)生“打成一片”，這才是新時代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會朝著這個方向前進的！
以上是我在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇七
為在新學(xué)期更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)，特做工作計劃如下：
一、推行和實施素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展。通過規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，努力提高理論水平與實踐能力。并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學(xué)習(xí)，在實踐中提高。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、認真完成美術(shù)教學(xué)工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性。爭取把每節(jié)課的導(dǎo)課設(shè)計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎(chǔ)，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，與全組美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)、取長補短，共同提高專業(yè)素質(zhì)。
4、通過各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術(shù)氛圍。a、本學(xué)期，學(xué)校各項活動較多，美術(shù)活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術(shù)園等。b、在本人任課班級展開人人爭當(dāng)小老師活動，期初鼓勵學(xué)生選課選內(nèi)容，提前報名，然后安排講課，鍛煉學(xué)生的綜合能力。
5、通過課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面帶動全體學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)素養(yǎng)與美術(shù)技能。
6、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學(xué)期美術(shù)課堂首先要抓好課堂紀律，發(fā)揮美術(shù)特色，以美為標(biāo)準，滲透到學(xué)生的語言、行為中。
四、配合學(xué)校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術(shù)教師自身特長，做到有求必應(yīng)，盡自己所能做到更好。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇八
我任教四年級兩個班的傳統(tǒng)文化，學(xué)生們比較喜歡這門學(xué)科，但學(xué)生學(xué)習(xí)能力參差不齊，大多數(shù)孩子有一定的傳統(tǒng)文化知識基礎(chǔ)，對祖國的文化表現(xiàn)出較濃郁的興趣。但有的孩子不喜歡誦讀.
（一）、教學(xué)目的要求：
本套教材以齊魯文化為主，反應(yīng)中華傳統(tǒng)文化精髓。以誦讀原創(chuàng)經(jīng)典、感懷名人志士、游歷名山勝水、品味藝術(shù)之樂為基本活動內(nèi)容，旨在使民族文化得以血脈相承，使少年兒童受到中華傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)，從而陶冶情操，開啟心智，提升智趣，提高綜合文化素養(yǎng)，激發(fā)愛國情感，培養(yǎng)民族氣節(jié)。
（二）、教材結(jié)構(gòu)：
本冊教材包括蒙書誦讀、詩詞誦讀（一）、古城建筑、文學(xué)巨匠（一）、文學(xué)巨匠（二）、詩詞誦讀（二）、文學(xué)巨匠（三）、傳統(tǒng)工藝、陶瓷藝術(shù)共十個單元，34個課時。
（三）教材編排原則：
本教材突出了原典性、知識性、情感性、趣味性、實踐性和地方特色，通過誦讀、感悟、熏陶、探究、交流、合作等基本活動方式，達到提高學(xué)生綜合文化素養(yǎng)的目的。具體體現(xiàn)在以下三方面：
1.堅持以人為本的原則，充分考慮到學(xué)生的年齡特點和興趣特點，營造濃厚的探索實踐氛圍。
2.以提升學(xué)生素養(yǎng)為目的，逐步培養(yǎng)其良好得到人文素養(yǎng)，塑造其誠信向上的民族氣節(jié)和人生信念。
3.注重培養(yǎng)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)其初步的探究學(xué)習(xí)能力，形成其積極的人生觀和價值觀。
1.要關(guān)注學(xué)生的主體性。本教材形式多樣活潑，遵循學(xué)生的認知規(guī)律，符合學(xué)生的心理體驗，教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。
2.要尊重學(xué)生的主動性。教學(xué)要以“活”為基礎(chǔ)，以“動”為特征，旨在倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)方式。
3.要體現(xiàn)教學(xué)過程中的層次性，關(guān)注結(jié)果沒更關(guān)注過程。
4.要關(guān)注學(xué)生的情感體驗。
5.注重評價的過程性和激勵性。
1.感悟繼承傳統(tǒng)文化。
2.養(yǎng)成良好品德。
3.欣賞濃郁文化氣息的山山水水，歷代文人墨客留下的足跡。
4.領(lǐng)略幾千年的民族藝術(shù)。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇九
一、活動指導(dǎo)思想：
我校本著培養(yǎng)學(xué)生興趣及特長、張揚學(xué)生個性的教學(xué)理念，同時培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神、合作意識和綜合實踐能力，努力造就德、智、體、美、勞、全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人，促進第一課堂的教學(xué)，豐富學(xué)生的課外生活，開放學(xué)生的視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和能力，激發(fā)學(xué)生閱讀和寫作的熱情，掌握一定的表演，模仿，創(chuàng)作，塑造人物的知識和技巧，極大限度地盡快提高學(xué)生的表演能力，豐富他們的課外生活。
二、活動目標(biāo)要求：
第一、選材貼近校園、貼近生活、貼近學(xué)生。
第二、傳授趣味性、知識性、人文性和文學(xué)性相結(jié)合。第三、活動內(nèi)容緊扣語文新課程標(biāo)準的要求。
三、活動計劃安排：
依據(jù)語文學(xué)科特點及學(xué)段目標(biāo)，努力加強課后管理，發(fā)展學(xué)生對社會的責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生的表演和創(chuàng)作能力，從而豐富學(xué)生的思維和想象力，以全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。根據(jù)各個年級學(xué)生的特點，結(jié)合新課程標(biāo)準的要求，我特制定課本劇小組計劃安排如下：
(一)活動隊伍組織及活動時間。
各班分別從班級里挑選出三至五名同學(xué)參加興趣小組，興趣小組主要圍繞課本劇創(chuàng)作排練表演展開，活動時間基本定在每周的特定時間進行!
(二)活動具體時間及內(nèi)容。
第一、二周觀看課本劇錄像。
第二、三周排練簡單的劇目。
第三、四周分小組訓(xùn)練。
第五、六周教師強化指導(dǎo)排練劇目。
第七、八周學(xué)生自由創(chuàng)作階段。
第九、十周課本劇劇目初步展演修改階段。
第十一到十四周課本劇擂臺賽。
第十六、十七周全學(xué)期作品展示。
(三)各班積極準備趣味語文競賽活動，推選2至3名優(yōu)秀學(xué)生進行重點培養(yǎng)訓(xùn)練，訓(xùn)練的重點是閱讀和作文兩大方面。爭取在學(xué)校競賽中取得好成績。
四、活動預(yù)期效果：
通過本學(xué)期的這次興趣小組活動，我相信一定能讓各班小組內(nèi)的每位學(xué)生在語文基礎(chǔ)知識、基本技能、綜合實踐能力方面等都有一個大的提高，并在各個方面都能得到良好的發(fā)展，對課本劇的認識，創(chuàng)作排練，演出匯報等方面有所提高。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準。
?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十一
(1)重視學(xué)生的課堂紀律，學(xué)生有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(2)注意課堂上兼顧差生、優(yōu)生。
(3)注意并經(jīng)常對學(xué)生進行除語文化的各方面教育。
(4)能嚴格按照學(xué)校的要求完成各項常規(guī)工作寫好每一篇教案改好每一本作業(yè)，并致力于教育研究之中。為使本學(xué)期的教學(xué)工作圓滿完成，我會繼續(xù)發(fā)揚以上優(yōu)勢。
(二)上學(xué)期工作中的劣勢是：
(1)沒有抓住良好的機會培養(yǎng)學(xué)生的說話能力，學(xué)生的語言表達能力有等于急切提高。
(2)有幾個孩子因智力等綜合原因，已經(jīng)離班級平均水平相差甚遠。
(3)對日記及課堂短文練筆的批改沒有找到一種好的方法，使得自已很累，但仍有很多文章不能及時批改。本學(xué)期我會盡力克服這些不足。
二、學(xué)生情況分析。
本班學(xué)生33人，男生23人，女生10人，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情較高、活潑、生動、可愛。基本形成樂觀、樂學(xué)、團結(jié)、向上的班風(fēng)，班級里有一系列可行的評價手段，包括德、智、體、美、勞等各個方面。因此，他們都有一種為集體努力拼搏的勁兒，我作為一名班主任語文老師打心眼里喜歡這些孩子，相信我們的明天會更美好。讓人擔(dān)憂的是我班有五六個孩子的教育很難取得家庭的支持，還有一個孩子的智力也是屬于不正常之列。本學(xué)期重點針對班級學(xué)生特色進行有效的教學(xué)，讓學(xué)生都能認真、細心地學(xué)習(xí)。
三、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容。
教學(xué)內(nèi)容及編排：
本學(xué)期采用人民教育出版社新編的語文第四冊教科書，本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展。教科書繼續(xù)以專題組織單元，設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，善于思考;走進科技的世界。每組教材都包括導(dǎo)語、四篇課文和一個“語文園地”。這幾部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。生字在當(dāng)頁文下列出，加注漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意;生字一律注本音，在文中的具體語句之中，有的要讀輕聲或者變調(diào)。
本冊共有32篇課文。安排4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求?！罢Z文園地”包括四——五個欄目，新增了“寬帶網(wǎng)”?！拔业陌l(fā)現(xiàn)”——鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字構(gòu)字特點、詞語之間的聯(lián)系以及表達方法和標(biāo)點應(yīng)用等知識?！叭辗e月累”——引導(dǎo)學(xué)生在復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的字詞的同時學(xué)習(xí)生字新詞，感受和強化詞語之間的搭配習(xí)慣，并進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)，“日積月累”中增添了能突顯中華文化的、與本組專題密切相關(guān)的成語韻語、對聯(lián)、節(jié)氣歌、古詩詞等內(nèi)容;它們使學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇?！翱谡Z交際”——話題與本組專題有聯(lián)系，在雙向交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。為了對學(xué)生進行初步的習(xí)作能力的培養(yǎng)，在“口語交際”中特別增設(shè)了“寫一寫”欄目，引導(dǎo)學(xué)生在口語交際的基礎(chǔ)上，進行寫話訓(xùn)練?！罢故九_”——給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。“寬帶網(wǎng)”——與本組專題密切相關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)由課內(nèi)向課外延伸，以獲取更多的相關(guān)信息。
八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。教材最后是兩個生字表。要求認識的字，有400個。要求會寫的字，有300個。
四、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)。
1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。
2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的'字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。
7、學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。
8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。
9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達的自信心，能就感興趣的話題發(fā)表自己的意見。
10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。
11、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
五、本學(xué)期教學(xué)重點。
認識400個字，會寫300個字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。喜歡閱讀，對閱讀有興趣。對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。
六、本學(xué)期教學(xué)難點。
培養(yǎng)學(xué)生媽周圍事物的好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十二
一、工作要點：
本學(xué)期，以提高課堂教學(xué)效率為目的向課堂要質(zhì)量，加強教學(xué)過程的教學(xué)評價，注重學(xué)生的整體素質(zhì)提高。立足我校教育發(fā)展的實際深入開展教學(xué)研究，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量力爭新突破。
二、具體措施。
(一)加強崗位培訓(xùn)大力提高教師業(yè)務(wù)水平。
1、進一步加強骨干教師的培養(yǎng)和管理工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強師資隊伍建設(shè)，強化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭創(chuàng)意識。本學(xué)期結(jié)合我校師資實際加強骨干教師教師的培養(yǎng)選派力度，對已取得骨干教師資格的姜濤、王海兵、齊永利、張桂芬加強管理和再提高，使青年教師在教育、教學(xué)、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，與薄弱教師接對，使所有教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。
2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)期要優(yōu)化學(xué)習(xí)模式，做到：自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合;學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。;自學(xué)與講座輔導(dǎo)相結(jié)合。同時注重自我學(xué)習(xí)，強化自身的綜合素質(zhì)還將加深業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的實質(zhì)性提高，本學(xué)期組織每位教師結(jié)合“教師繼續(xù)教育手冊”進行程序化的研修并做好相應(yīng)的記錄，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考評相對接，使學(xué)習(xí)的效果有實質(zhì)性的提高。
本學(xué)期將結(jié)合我校教師當(dāng)前的實際素質(zhì)繼續(xù)加強教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過開展各種行之有效的形式感染ji發(fā)教師愛崗敬業(yè)、刻苦鉆研，形成為人師表盡心奉獻的意識，并溶入到具體的日常教學(xué)當(dāng)中去，真正實現(xiàn)關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展全面提高教師的修養(yǎng)，完善愛崗敬業(yè)的形象。通過活動的開展不但加強教師與家長的聯(lián)系而且會強化教師的教學(xué)觀念，本學(xué)期將通過政治學(xué)習(xí)完善教師的從業(yè)熱情，通過每周次的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)提高教師的崗位工作技能。
4、強化教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì)。
(1)、深化課程目標(biāo)，感悟課改理念。
本學(xué)期我校將大力開展學(xué)習(xí)感悟新課程目標(biāo)理論的活動，利用每周的集體備課和專題集中研討定期開展不同形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，本學(xué)期決定進行定期有針對性的課標(biāo)測查活動，力求從根本上解決教學(xué)定位盲目的現(xiàn)狀。同時鼓勵教師積極參加上級組織的教研、培訓(xùn)活動。本學(xué)期結(jié)合我校的校本研修進行富有實際特色的:班主任管理技能、教學(xué)演示技能、教材開發(fā)技能的自主培訓(xùn)技能活動。參加培訓(xùn)的教師必須認真做好筆記，參加有關(guān)的測試、考核、培訓(xùn)后根據(jù)自身的體會促進教師不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提升教師業(yè)務(wù)水平。
(二)細化教學(xué)常規(guī)管理。
本學(xué)期要加大教師業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的力度強化教師的素質(zhì)提高，開學(xué)初結(jié)合以往存在的實際對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并研討制定出適度的量化考評細則，并在日常的工作中加強檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項抽查相結(jié)合堅持每月的全面業(yè)務(wù)教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。本學(xué)期對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學(xué)情況。
2、做好教學(xué)質(zhì)量提高跟蹤檢測。
期初召開教師研討會和家長會，結(jié)合上年度考試情況反思上學(xué)期的教育教學(xué)存在的問題，和家長及時溝通力爭實現(xiàn)教育共識，并制定相應(yīng)的量化管理制度進行跟蹤分析，對薄弱年級學(xué)科進行必要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。
本學(xué)期數(shù)學(xué)、語文、英語學(xué)科以年組為單位統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內(nèi)容對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績進行相應(yīng)的評價，每月進行一次，并做好質(zhì)量分析。學(xué)校在期中和期末也要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結(jié)，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進的措施。
3、努力做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作，促進教育教學(xué)質(zhì)量的整體提升。
(1)深化健康習(xí)慣校園行活動強化特長生的培養(yǎng)。
要加強對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，本學(xué)期要組織不同年段的數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識競賽，通過不同層次的學(xué)生競賽培養(yǎng)學(xué)生的成就感使其有飛躍的發(fā)展，本學(xué)期學(xué)校將組織成立高年級數(shù)學(xué)提高小組，張桂芬任組長;中年級寫作興趣小組，許顯輝任組長;美術(shù)書法小組，姜濤任組長;體育活動的小組，李成良任組長。學(xué)校對此項活動的開展要進行及時的跟蹤指導(dǎo)，及時總結(jié)有效深化。
(2)、尋找方略大力轉(zhuǎn)化后進生爭取學(xué)業(yè)成績均衡發(fā)展。
期初對每班學(xué)生的狀況進行統(tǒng)一摸排，結(jié)合成績單把相對成績落后的學(xué)生調(diào)查出來，任教教師要制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略方案，并有針對性的作業(yè)布置和監(jiān)測措施。在每月每班都設(shè)立進步獎，促進后進生的主觀上進意識，對轉(zhuǎn)化后進生的先進教師進行考評的加分和適當(dāng)?shù)谋碚谩１緦W(xué)期重點對我校薄弱班級：二年級、五年級進行必要的跟蹤監(jiān)測管理。并對朱志國、鄧福祿、艾志彬、李文博等典型后進生采取明確的轉(zhuǎn)化措施。
4、加強體育衛(wèi)生工作的開展。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十三
導(dǎo)語：機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后但是要對得起學(xué)生。
我班共有學(xué)生50人。其中男生25人，女生25人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
(一)、加強班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計劃
要 以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少 年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實 施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校 園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃
班 級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴 格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要 能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(二)、班級考核評比
加強常規(guī)檢查評比
在 上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā) 動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動 活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了，下面我將對自己3月的工作進行一個計劃。
從跨出學(xué)校，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了，我覺得孩子們在經(jīng)過一個寒假，重新回到幼兒園學(xué)習(xí)，也不再那么陌生了，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成，能按作息制度較好的進行一日活動，他們好游戲，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃，動 手制作能力也比較強，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長。
1、 經(jīng)常變換教學(xué)方法，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性，克服注意力分散的缺點，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌。
2、 多聽多看有經(jīng)驗的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗。
1、 及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。
2、 要求學(xué)長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。
3、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心。
4、 聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
這就是我這個月的個人工作計劃，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí)，不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲。
一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十四
一年之計在于春，在這春意盎然的季節(jié)，我們一起來做制定工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的。
歡迎閱讀。
迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
新的學(xué)期已進入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進步。我熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少，回顧過往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個世界。然而，對于一個公務(wù)員來說，我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
首先、理論知識的學(xué)習(xí)對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識，為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié)，我準備從以下著手，用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長安新聞》，閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針，時刻關(guān)注時政要聞，以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識，提升工作技能。為了日后工作的順利開展，夯實并進一步地提高寫作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩。
或
宋詞。
提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍并寫出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙只要堅持不懈地努力我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳對此我會要求自己不斷充電學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
美術(shù)教學(xué)個人工作計劃表篇十五
年度終了，每個人都會回顧今年的工作再計劃新的一年要怎樣做好自己的工作。下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。
) (6)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標(biāo)準活，站標(biāo)準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的.目標(biāo)和詳細的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2017年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求。
明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責(zé)任 、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。