總結可以幫助我們找到問題的根源，為解決問題提供更有效的策略和方案?？偨Y的前提是要對自己的所學所得進行充分的回顧和思考。以下是教育專家對于培養(yǎng)下一代的建議和經驗分享，對教育工作者有啟發(fā)。
產品促銷策劃案篇一
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。
a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000—6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，xxxxx樓全家福一套。
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
模板引導語：接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！一一、活動目的“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”......
范文精選范文（一）金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消......
產品促銷策劃案篇二
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。
廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。
廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。
廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的'分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。
此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。
(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。
由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。
此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
產品促銷策劃案篇三
隨著重慶經濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現金狂歡、購物送現金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲對抗
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數十款實用產品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數據錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
產品促銷策劃案篇四
你知道怎么進行產品促銷嗎?有沒有什么好的促銷方案呢?小編為大家整理了產品促銷活動策劃書,與你分享!
家電促銷活動策劃方案
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
商場促銷活動策劃書
一、活動背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的`服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
產品促銷策劃案篇五
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性
高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關產品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人
注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計
與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產品。
（二）優(yōu)點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產品。
九、聯合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
一、建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預算
三、設計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）
7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷效果評估
產品促銷策劃案篇六
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領先品牌;。
第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、___的市場表現。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現___夏季服飾已經全新上市;。
(5)體現___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待?，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活動預熱。
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題。
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束。
要注意做好活動結束的'工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
產品促銷策劃案篇七
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道。
1、根據對一些城市市場的`調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
（三）產品策略（售后服務）。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品促銷策劃案篇八
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
年8月3日——年8月30日。
冰爽底價嚇一跳。
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏xxx膚100%。
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支。
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關聯商品選擇）10支。
床上用品類：空調被、蚊帳等。
家電類：風扇、空調、涼席等。
百貨類：防曬傘。
鞋類：涼鞋、涼拖。
會員專享商品。
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）。
含稅收入。
毛利額。
毛利率。
食品區(qū)。
774728。
58804。
非食品區(qū)。
28520637030。
生鮮區(qū)。
383209。
44417。
全店。
產品促銷策劃案篇九
本次元旦節(jié)活動目標:以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題:迎元旦，家居感恩大回饋。
活動時間:12月28日——1月3日。
活動地點:家居大市場。
一、活動內容:。
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎。
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下:。
一等獎:20xx元現金(1名)。
二等獎:oppo手機一臺(3名)。
三等獎:電飯煲(5名)。
感謝獎:洗衣粉一袋。
二、促銷活動費用預算:。
2、噴繪和橫幅:2150元。
3、短信群發(fā):20xx元。
4、單頁及海報費用:3000元。
5、夾報費用:500元。
6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎:100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用:400元。
8、摸獎箱費用:50元。
預計活動費用:30000元。
一、總體思路目標。
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過圣誕。
品美食，迎新年。
2、*圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點:隴鑫國際大酒店2f宴會廳。
四、場地布置。
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2f宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮"圣誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特*裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會活動取得*成功，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(。
對聯。
式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍热?，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個*。
第一樂章:同度"兩節(jié)"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個*。
第二樂章:驚喜回報，抽取大獎。
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動*中的*，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個*。
第三樂章:*狂歡，采摘"平安"。
這個時間段部分客人已經陸續(xù)離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個*，不至于使整個活動出現*蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動設。
一等獎:個，實物為:價值約:元。
二等獎:個，實物為:價值約:元。
三等獎:個，實物為:價值約:元。
制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票。
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責任到人。
人資部:制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。
責任人:張富華、劉國雄。
餐飲部:全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳:現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司:現場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人:王鍇。
園藝部:配合現場布置。
責任人:楊淑珍。
工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人:曹宏寶。
網絡信息部:舞美燈光，led大屏操作，音響設備調控。
責任人:裴懷龍、王艷波。
康體部:獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人:魏熙林、張富泰。
禮警部:場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人:張正岳。
財務部:售票、檢票、錢票總控。
責任人:趙黎明。
各部門:營銷宣傳、銷售餐卷。
責任人:王鳳霞、張富華。
十、"兩節(jié)"活動小結。
活動結束后，由總經理安排合適時間，進行全面、細致工作小結，總結經驗，找出不足，發(fā)現問題，以便整改。
產品促銷策劃案篇十
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的'了解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受xx折優(yōu)惠。
5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現場大幅pop提前宣傳。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條x40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份x0。035=175元。
7、電視廣告：3天x100元/天=300元。
8、大幅pop：3張x20元=60元。
9、臨時經費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
產品促銷策劃案篇十一
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進客人的購買欲望。
缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品。
例如：客人購物滿50元，就可以以9。9元換購指定商品（該商品市場價14。8元）。
優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提升客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10：00—11：00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
產品促銷策劃案篇十二
(一)數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等!(每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名)操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日-30日。
活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
(四)移動寬帶有驚喜!
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡;終端投放需做到按時、按質、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。
要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
產品促銷策劃案篇十三
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
產品促銷策劃案篇一
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。
a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿2000元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000—6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，xxxxx樓全家福一套。
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
模板引導語：接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！一一、活動目的“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”......
范文精選范文（一）金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消......
產品促銷策劃案篇二
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。
廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。
廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。
廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的'分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。
此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。
(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配。
(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。
由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。
此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
產品促銷策劃案篇三
隨著重慶經濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現金狂歡、購物送現金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數碼相機、數碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲對抗
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數人數達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數十款實用產品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數據錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
產品促銷策劃案篇四
你知道怎么進行產品促銷嗎?有沒有什么好的促銷方案呢?小編為大家整理了產品促銷活動策劃書,與你分享!
家電促銷活動策劃方案
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
商場促銷活動策劃書
一、活動背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的`服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
產品促銷策劃案篇五
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產品有關聯的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當
平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送
5、零售點派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性
高。
1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關產品的信息是全真的
（三）實施要點：
1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產
品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。
三、折價券
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人
注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝
上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品
牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計
與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。
如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外
新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大
小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。
5、特別注意現場的安全管理
五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%
至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌
換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從
別處尋到。
5、限制兌換地點
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還
其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
（一）目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品
而不買新產品。
（二）優(yōu)點
1、能消除新產品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點
1、促銷成本高
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本
公司的產品。
九、聯合促銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
一、建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷預算
三、設計促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2、促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍
3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象
5、促銷媒介的選擇
6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預算的分配
8、確定促銷的期限和條件
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心
注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案
和效果。
五、促銷策劃中的注意事項
1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
4、促銷活動文案要簡單易懂。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）
7、新產品的促銷活動必須先試銷后實施。
8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。
9、促銷活動前要合理備貨。
10、促銷活動實施期限要適宜。
一、活動背景
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等
一、活動目的
二、活動范圍
區(qū)域范圍、產品范圍
三、活動時間
四、活動形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷效果評估
產品促銷策劃案篇六
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領先品牌;。
第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、___的市場表現。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現___夏季服飾已經全新上市;。
(5)體現___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待?，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二、活動預熱。
為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題。
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束。
要注意做好活動結束的'工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。
產品促銷策劃案篇七
限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
（一）用戶分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、htc、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、華為、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
（一）銷售渠道。
1、根據對一些城市市場的`調查，研究了解后，發(fā)現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報紙。
4、網絡。
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品。
（三）產品策略（售后服務）。
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略。
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品促銷策劃案篇八
8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
年8月3日——年8月30日。
冰爽底價嚇一跳。
拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏xxx膚100%。
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支。
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關聯商品選擇）10支。
床上用品類：空調被、蚊帳等。
家電類：風扇、空調、涼席等。
百貨類：防曬傘。
鞋類：涼鞋、涼拖。
會員專享商品。
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）。
含稅收入。
毛利額。
毛利率。
食品區(qū)。
774728。
58804。
非食品區(qū)。
28520637030。
生鮮區(qū)。
383209。
44417。
全店。
產品促銷策劃案篇九
本次元旦節(jié)活動目標:以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。
活動主題:迎元旦，家居感恩大回饋。
活動時間:12月28日——1月3日。
活動地點:家居大市場。
一、活動內容:。
活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠。
活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。
活動三、購物中大獎。
凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下:。
一等獎:20xx元現金(1名)。
二等獎:oppo手機一臺(3名)。
三等獎:電飯煲(5名)。
感謝獎:洗衣粉一袋。
二、促銷活動費用預算:。
2、噴繪和橫幅:2150元。
3、短信群發(fā):20xx元。
4、單頁及海報費用:3000元。
5、夾報費用:500元。
6、獎品發(fā)放費用:5900元(1、現金獎:20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎:100名，5元/件，共500元。)。
7、城市管理費用:400元。
8、摸獎箱費用:50元。
預計活動費用:30000元。
一、總體思路目標。
本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞。
1、到隴鑫，過圣誕。
品美食，迎新年。
2、*圣誕夜，狂歡在隴鑫。
平安幸福年，相約在酒店。
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
地點:隴鑫國際大酒店2f宴會廳。
四、場地布置。
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2f宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮"圣誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特*裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染。
為使本次自助餐會活動取得*成功，達到預期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(。
對聯。
式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍热?，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個*。
第一樂章:同度"兩節(jié)"，共享美食。
客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致。
歡迎詞。
祝酒詞。
期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個*。
第二樂章:驚喜回報，抽取大獎。
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動*中的*，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影，形成第二個*。
第三樂章:*狂歡，采摘"平安"。
這個時間段部分客人已經陸續(xù)離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個*，不至于使整個活動出現*蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳。
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合。
本次活動設。
一等獎:個，實物為:價值約:元。
二等獎:個，實物為:價值約:元。
三等獎:個，實物為:價值約:元。
制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票。
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責任到人。
人資部:制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。
責任人:張富華、劉國雄。
餐飲部:全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌。
客房部、前廳:現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉。
婚慶公司:現場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，led大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人:王鍇。
園藝部:配合現場布置。
責任人:楊淑珍。
工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人:曹宏寶。
網絡信息部:舞美燈光，led大屏操作，音響設備調控。
責任人:裴懷龍、王艷波。
康體部:獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人:魏熙林、張富泰。
禮警部:場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人:張正岳。
財務部:售票、檢票、錢票總控。
責任人:趙黎明。
各部門:營銷宣傳、銷售餐卷。
責任人:王鳳霞、張富華。
十、"兩節(jié)"活動小結。
活動結束后，由總經理安排合適時間，進行全面、細致工作小結，總結經驗，找出不足，發(fā)現問題，以便整改。
產品促銷策劃案篇十
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的'了解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限xx份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受xx折優(yōu)惠。
5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現場大幅pop提前宣傳。
1、邀請歌舞團：700元/天。
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
3、演員來回車費：160元/8人。
4、吃食：180元/天。
5、印橫幅：6條x40元/條=240元。
6、印發(fā)宣傳單：5000份x0。035=175元。
7、電視廣告：3天x100元/天=300元。
8、大幅pop：3張x20元=60元。
9、臨時經費：100元。
10、噴舞臺背景：200元。
產品促銷策劃案篇十一
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進客人的購買欲望。
缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品。
例如：客人購物滿50元，就可以以9。9元換購指定商品（該商品市場價14。8元）。
優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費?！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提升客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10：00—11：00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
產品促銷策劃案篇十二
(一)數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等!(每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名)操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日-30日。
活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
(四)移動寬帶有驚喜!
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡;終端投放需做到按時、按質、按量。
方向：
10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。
方向：
2、短信媒體：總發(fā)行500條，公務員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。
要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。
方向：
3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
產品促銷策劃案篇十三
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
費用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元