制定方案前，我們需要充分了解問題的本質(zhì)和背景。了解目標(biāo)群體的需求和想法可以為我們制定方案提供更有效的指導(dǎo)。制定方案時(shí)，需要考慮到不同人群和利益相關(guān)者的需求和期望。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇一
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼埃屯Ｖ沽送斗?。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個(gè)來賓都可以開場，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個(gè)會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。
一、市場分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）
二、市場定位和產(chǎn)品定位
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、sowt分析（以蓮花村為中心）
優(yōu)勢
傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價(jià)值。
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場需求，滿足于家長和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。
4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會。
5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。
6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤提高，對以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開分校有重要作用。
弱勢
1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招
顯的缺陷，不能滿足家長和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場所。高額的學(xué)費(fèi)會不會有家長和學(xué)生的青睞。
3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果?？诒蚱放坪茈y再短時(shí)間內(nèi)提
升。
機(jī)會
1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名?！睘槠放铺厣臋C(jī)構(gòu)暫時(shí)沒
有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名?！?，迎合市場需求，滿足家長和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個(gè)立足市場的良機(jī)。
2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，
層次化。
3 給策略者一個(gè)判斷市場和洞察市場的機(jī)會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品
定位。
威脅
1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會立足市場，占據(jù)市場，有
可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢強(qiáng)壓。
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、宣傳方案
1 招生簡章
開展一系列優(yōu)惠活動，吸引家長和學(xué)生，只要有家長報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎(jiǎng)學(xué)金
電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學(xué)生來見證。
四、招生方案
1 發(fā)放傳單 2 咨詢設(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告
五、分析流失學(xué)生及對策
學(xué)員流失可能有以下原因：
1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績無明顯提高；
2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
對策
1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開辦學(xué)生閱覽室，活動室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），定期舉辦戶外活動，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。
3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金或禮品。
4. 定期認(rèn)真開“家長會”，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。
5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請家長學(xué)生參加公開骨干教師示范課活動。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長孩子看得見教學(xué)成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。
6 邀請媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。
六、總結(jié)
苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個(gè)性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。
宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個(gè)靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個(gè)新的臺階。
對策：
1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營業(yè)額。 2 減少運(yùn)營開支。
3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。
4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇二
1.確定基地位置：選取離市區(qū)較遠(yuǎn)、環(huán)境幽靜、空氣清新的地方作為基地的選址，同時(shí)要確保交通便利，方便學(xué)員和工作人員的進(jìn)出。
2.基地規(guī)劃與設(shè)計(jì)：根據(jù)訓(xùn)練目標(biāo)和需求，設(shè)計(jì)基地的功能區(qū)域，包括訓(xùn)練場地、住宿區(qū)、用餐區(qū)、會議區(qū)、辦公區(qū)等。同時(shí)，根據(jù)室內(nèi)室外場地的需求，規(guī)劃合適的建筑物和設(shè)施，如訓(xùn)練塔、腦力訓(xùn)練室、戶外障礙場地等。
3.基地設(shè)施建設(shè)：根據(jù)基地規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)行基地設(shè)施的建設(shè)。包括建造訓(xùn)練設(shè)施，如高空項(xiàng)目設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作設(shè)備等；建造住宿設(shè)施，如宿舍樓、帳篷區(qū)等；建造餐飲設(shè)施，如餐廳、食堂等；建造會議設(shè)施，如多功能會議室、講座廳等。
4.設(shè)備和器材采購：根據(jù)訓(xùn)練需求，采購適合的設(shè)備和器材，如登山器材、救生設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作器材等。確保設(shè)備的質(zhì)量和安全性，以滿足訓(xùn)練的要求。
5.安全措施：建設(shè)基地時(shí)，必須考慮到安全問題。采取必要的安全措施，如設(shè)置安全警示標(biāo)志、安裝監(jiān)控設(shè)備、培訓(xùn)工作人員的急救知識等，以確保學(xué)員在訓(xùn)練中的安全。
6.基地管理：建設(shè)完基地后，需要建立基地管理制度，包括人員管理、設(shè)備管理、訓(xùn)練項(xiàng)目管理等。同時(shí)，建立健全的安全管理制度，進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，以確保基地的正常運(yùn)行和安全。
7.宣傳和營銷：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行宣傳和營銷，吸引更多的客戶和學(xué)員。可以通過建立官方網(wǎng)站、社交媒體推廣、參加展會和培訓(xùn)展示活動等方式，提高基地的知名度和影響力。
8.合作與拓展：基地建設(shè)完成后，可以積極尋求合作伙伴，與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等進(jìn)行合作與拓展。開展聯(lián)合培訓(xùn)、合作項(xiàng)目，提升基地的吸引力和競爭力。
通過以上方案，可以建設(shè)出一座拓展訓(xùn)練基地，為學(xué)員提供全面、高效的拓展訓(xùn)練服務(wù)。在這里，學(xué)員可以接受專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)和培訓(xùn)，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力等各方面的素質(zhì)，并享受到恢復(fù)身心健康的愉悅。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇三
為深入貫徹落實(shí)中共中央16號文件精神，深化我校大學(xué)生思想政治教育品牌和特色培育，全面推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育科學(xué)發(fā)展。經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校范圍內(nèi)組織開展“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地”創(chuàng)建活動。具體事項(xiàng)如下：
以學(xué)生全面發(fā)展和成長成才為目標(biāo)，以大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)為抓手，著眼于人才培養(yǎng)全過程，整合教育資源，突出系部特色，創(chuàng)新發(fā)展思路，拓展有力載體，認(rèn)真探索大學(xué)生思想政治教育新模式，扎實(shí)推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育機(jī)制創(chuàng)新，努力創(chuàng)建一批在校內(nèi)外具有較好影響力，能突出我校大學(xué)生思想政治教育特色的教育品牌。
（一）遵循教育規(guī)律。大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)既要遵循思想政治教育發(fā)展規(guī)律，又要遵守學(xué)生思想發(fā)展規(guī)律的內(nèi)在要求，把大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)成為大學(xué)生思想政治教育的重要陣地。
（二）堅(jiān)持實(shí)際出發(fā)。大學(xué)生思想政治特色示范基地要著眼于從學(xué)校工作實(shí)際出發(fā)，著眼于解決實(shí)際問題，著眼于形成長效機(jī)制，杜絕大而不實(shí)，空洞乏力，切實(shí)形成大學(xué)生思想政治教育良性循環(huán)和健康發(fā)展的有力支撐。
（三）突出特色創(chuàng)建。此次大學(xué)生思想政治教育特色示范基地要求做到項(xiàng)目選題新穎，價(jià)值突出，示范性好，抓特色，樹品牌，立效應(yīng)，逐步形成大學(xué)生思想政治教育的良好品牌進(jìn)行推廣宣傳。
（一）通過開展大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建活動，努力建成校內(nèi)特色示范基地6個(gè)，充分發(fā)揮特色示范基地的育人功能、引導(dǎo)功能和服務(wù)功能，把特色示范基地建設(shè)成為我校大學(xué)生思想政治教育的重要載體和有力補(bǔ)充。
（二）有針對性選報(bào)申請省級大學(xué)生思想政治教育特色項(xiàng)目和校園文化建設(shè)特色活動各1項(xiàng)，繼續(xù)加強(qiáng)我校大學(xué)生思想政治教育的品牌培育和推廣，形成行之有效的大學(xué)生思想政治教育的寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果。
結(jié)合實(shí)際，學(xué)校成立“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作委員會”，具體名單如下：
主任：
副主任：
成員：
主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的項(xiàng)目審批和資金審批；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)和管理的總體領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
工作委員會下設(shè)辦公室，設(shè)在學(xué)生工作部；具體負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的具體事務(wù)。
（四）對特色示范基地建設(shè)思想認(rèn)識清楚，建設(shè)目標(biāo)明確，建設(shè)計(jì)劃科學(xué)，實(shí)施方案合理，條件保障到位。
（二）學(xué)校審批：學(xué)校有關(guān)部門組織評審，提出特色示范基地建議單位名單報(bào)學(xué)校審批；
（三）期限要求：特色示范基地的申報(bào)審批時(shí)間每兩年一次。
（一）簽訂協(xié)議：學(xué)校與特色示范基地單位簽訂《大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》（見附件2），并舉行授牌儀式。
（二）經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)與校內(nèi)科研項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)納入學(xué)校校內(nèi)科研項(xiàng)目，按照校內(nèi)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)劃撥標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)支持。所劃撥經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于特色示范基地建設(shè)。
（三）定期考核：各特色示范基地每學(xué)期必須向?qū)W校提交工作計(jì)劃和工作總結(jié)；學(xué)校對特色示范基地的建設(shè)情況定期進(jìn)行檢查評估，對不合格系部取消特色示范基地資格；原則上自啟動基地建設(shè)之日起，一年后進(jìn)行中期評估。
（四）建設(shè)期限：特色示范基地的建設(shè)周期為兩年。兩年后，學(xué)校重新組織特色示范基地的申報(bào)、評審工作。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇四
為確保全省蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)定、市場供應(yīng)充足，按照《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于切實(shí)抓好蔬菜生產(chǎn)確保秋冬蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供的`通知》（農(nóng)明字〔20xx〕77號）要求，結(jié)合我省蔬菜生產(chǎn)實(shí)際，現(xiàn)就做好今冬明春蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供工作方案如下。
9月下旬以來，我省各地不同程度出現(xiàn)陰霾、淋雨、大風(fēng)、降溫等災(zāi)害性天氣，給蔬菜生產(chǎn)帶來不利影響，導(dǎo)致部分區(qū)域、部分蔬菜品類價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行。據(jù)氣象部門預(yù)測，今年冬季發(fā)生階段性極端強(qiáng)降溫可能性大。加之嚴(yán)格的疫情防控政策、增長的生產(chǎn)運(yùn)輸成本，給蔬菜生產(chǎn)保供帶來較大壓力。蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活中不可缺少的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是保障市場平穩(wěn)和社會穩(wěn)定的重要生活資料，今冬明春是蔬菜消費(fèi)的旺盛期，抓好冬春蔬菜生產(chǎn)保供工作意義重大。各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要立足保大局、保穩(wěn)定，聚焦農(nóng)民增收，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)秋冬蔬菜生產(chǎn)，確保冬春季特別是元旦、春節(jié)的蔬菜供應(yīng)。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要圍繞大中城市蔬菜保供，積極推動“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制落實(shí)，統(tǒng)籌調(diào)節(jié)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)，確保充足的應(yīng)急蔬菜儲備，切實(shí)穩(wěn)定市場和價(jià)格。建立健全考核評價(jià)體系，將新菜地開發(fā)建設(shè)基金征收與使用、常年菜地保有量、重要蔬菜產(chǎn)品自給率、調(diào)節(jié)穩(wěn)定蔬菜價(jià)格的政策措施、蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量合格率等重要指標(biāo)進(jìn)行量化，加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)、流通、質(zhì)量安全體系等各環(huán)節(jié)的綜合考核。各市（區(qū)）要因地制宜，制定具體工作方案，出臺政策措施，積極協(xié)調(diào)財(cái)政資金、加強(qiáng)信息服務(wù)、強(qiáng)化市場監(jiān)管，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、流通順暢、市場價(jià)格穩(wěn)定。
蔬菜生產(chǎn)具有季節(jié)性、區(qū)域性，各地要在提高自給能力的同時(shí)，做好均衡保障供應(yīng)，合理確定蔬菜品種結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模，安排好冬春市場緊缺品種和上市檔期。西安、咸陽、寶雞等大中城市近郊要重點(diǎn)發(fā)展短生長周期葉菜和地方特色蔬菜品種，穩(wěn)定提高自給能力。關(guān)中、陜北設(shè)施蔬菜產(chǎn)區(qū)，重點(diǎn)抓好溫室大棚及可越冬拱棚的生產(chǎn)利用率，合理安排茬口；陜南蔬菜產(chǎn)區(qū)要因地制宜抓好可越冬拱棚及露地蔬菜生產(chǎn)；受災(zāi)地區(qū)要及時(shí)修繕損毀菜田及設(shè)施，改種補(bǔ)種，增加生產(chǎn)供應(yīng)。承擔(dān)千億級設(shè)施蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)，要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，盡快投入生產(chǎn)，確保早日形成生產(chǎn)供應(yīng)能力。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要組織專家根據(jù)天氣和生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)制定發(fā)布秋冬蔬菜生產(chǎn)技術(shù)意見，指導(dǎo)農(nóng)民落實(shí)田管措施。深入重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)和受災(zāi)地區(qū)，開展技術(shù)指導(dǎo)，幫助生產(chǎn)主體解決實(shí)際困難。設(shè)施蔬菜以防寒保溫、高效安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)溫度、光照、水肥管理，及時(shí)加固棚體、棚膜，做好除雪和防風(fēng)；露地生產(chǎn)要謹(jǐn)防凍害，做好大蒜、洋蔥、菠菜等耐寒性蔬菜田間管理。充分發(fā)揮全省農(nóng)技體系及蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用，針對生產(chǎn)中存在的實(shí)際問題，及時(shí)開展技術(shù)攻關(guān)和咨詢指導(dǎo)。采取線上、線下等靈活多樣的形式，不斷強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，為蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供提供有力的技術(shù)支撐。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要不斷完善信息采集、監(jiān)測、預(yù)警體系，加強(qiáng)采集點(diǎn)、信息通道、網(wǎng)絡(luò)中心相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，密切關(guān)注產(chǎn)銷動態(tài)，進(jìn)一步做好冬春蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測，規(guī)范信息采集，堅(jiān)持蔬菜周報(bào)制度，建立健全蔬菜產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)地信息監(jiān)測預(yù)警。各地要及時(shí)根據(jù)蔬菜生產(chǎn)形勢進(jìn)行科學(xué)分析，發(fā)布產(chǎn)銷信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)和經(jīng)營活動，做好茬口安排和品種調(diào)劑，穩(wěn)定市場預(yù)期，促進(jìn)蔬菜均衡供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定，確保蔬菜供應(yīng)不斷檔、不脫銷。
針對可能的災(zāi)害性氣候條件，各地要及早制定完善蔬菜生產(chǎn)防災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，健全快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)生產(chǎn)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，提早做好應(yīng)急物資儲備，開展災(zāi)害防控與應(yīng)急處理知識培訓(xùn)及演練，不斷提高蔬菜生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)防控和應(yīng)急處置能力。各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強(qiáng)病蟲害監(jiān)測預(yù)警和預(yù)防控制，推行綠色防控，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治，減輕病蟲害危害損失。各地要加強(qiáng)秋冬季防災(zāi)減災(zāi)生產(chǎn)自救及技術(shù)措施的宣傳引導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確將防范措施傳遞到生產(chǎn)主體，將災(zāi)害損失降低到最低程度。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加大蔬菜產(chǎn)銷推介力度，組織農(nóng)超、農(nóng)社、農(nóng)校、電商做好產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)品銷售順暢。積極引導(dǎo)大中城市與優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)展訂單生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的蔬菜供應(yīng)保障基地。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場延伸經(jīng)營鏈條，與生產(chǎn)基地和零售客戶建立直接購銷關(guān)系。要全力配合交通、公安等部門落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)蔬菜快速、有序流動。推動大中城市合理規(guī)劃布局蔬菜批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜店，增加零售網(wǎng)點(diǎn)，方便市民購買。
蔬菜質(zhì)量安全事關(guān)人民群眾身體健康和生命安全，是確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的關(guān)鍵。各地要大力實(shí)施蔬菜“三品一標(biāo)”提升行動，開展高質(zhì)高效生產(chǎn)，加快品種更新?lián)Q代，推廣綠色防控替代化學(xué)防治、有機(jī)肥替代化肥，減少化學(xué)農(nóng)藥和化肥用量，保障蔬菜質(zhì)量安全，提高產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證，完善產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場準(zhǔn)入、質(zhì)量追溯制度，構(gòu)建蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全控制長效機(jī)制。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警處置，進(jìn)一步提高蔬菜質(zhì)量安全水平，保障蔬菜消費(fèi)安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇五
拓展訓(xùn)練基地是一種為提高團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力等人際交往能力而設(shè)計(jì)的場所。建設(shè)拓展訓(xùn)練基地需要考慮以下幾個(gè)方面：
1.地理位置：選擇一個(gè)交通便利、自然環(huán)境良好的地方，如郊區(qū)或鄉(xiāng)村等。同時(shí)需要確?；氐陌踩院碗[私性。
2.基礎(chǔ)設(shè)施：建設(shè)基地需要有完備的設(shè)施，包括住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、會議室、訓(xùn)練場地等。確?；啬軌驖M足各種活動的需求。
3.活動項(xiàng)目：拓展訓(xùn)練基地應(yīng)該擁有多樣且創(chuàng)新的活動項(xiàng)目，例如攀巖、繩網(wǎng)、漂流、團(tuán)隊(duì)競賽等。這些活動可以幫助參與者鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。
4.專業(yè)教練：基地應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，他們可以指導(dǎo)參與者進(jìn)行各種活動，并提供相關(guān)培訓(xùn)和反思。
5.安全管理：拓展訓(xùn)練基地需要有完善的安全管理系統(tǒng)，確保參與者在活動中的安全。
6.環(huán)境保護(hù)：在建設(shè)拓展訓(xùn)練基地的過程中，需要注重環(huán)境保護(hù)。比如，合理規(guī)劃建設(shè)區(qū)域，保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境。
7.低碳環(huán)保：建設(shè)拓展訓(xùn)練基地時(shí)，應(yīng)考慮采用低碳環(huán)保的建筑材料，節(jié)約能源和水資源，以減少對環(huán)境的負(fù)面影響。
8.社會責(zé)任：拓展訓(xùn)練基地可以積極參與社會公益活動，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，為當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)保、文化等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
拓展訓(xùn)練基地的建設(shè)方案需要綜合考慮以上幾個(gè)方面，以提供一個(gè)安全、刺激、有趣的環(huán)境，幫助參與者提升各種人際交往能力。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇六
1.地點(diǎn)選擇：選擇距離城市較近、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的地點(diǎn)作為基地建設(shè)的場地。同時(shí)，要考慮到基地的用途和規(guī)模，確保擁有足夠的用地和場地。
2.設(shè)施建設(shè)：基地需要建設(shè)一系列的設(shè)施，包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練場地、住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、活動中心等。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能廳、教室、辦公室等，室外設(shè)施可以包括高空項(xiàng)目、攀巖墻、繩索項(xiàng)目、草地活動場地等。
3.安全保障：建設(shè)基地時(shí)要注重安全保障措施的設(shè)置。例如，對高空、水域等危險(xiǎn)區(qū)域要進(jìn)行圍欄設(shè)置，對設(shè)施和器材進(jìn)行定期維修和檢查，建立專業(yè)的急救隊(duì)伍和醫(yī)療設(shè)施。
4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：建設(shè)基地需要組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括拓展訓(xùn)練師、教練、安全員等。他們應(yīng)具備相關(guān)的培訓(xùn)和認(rèn)證資質(zhì)，能夠?yàn)閰⑴c者提供專業(yè)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
5.項(xiàng)目規(guī)劃：基地建設(shè)需要規(guī)劃不同的項(xiàng)目，根據(jù)不同的參與者需求定制不同的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目?？梢蚤_展團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、溝通與協(xié)作等系列項(xiàng)目，滿足不同群體的需求。
6.營銷推廣：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行有效的營銷推廣來吸引參與者?？梢酝ㄟ^廣告宣傳、社交媒體推廣、與企業(yè)、學(xué)校等建立合作關(guān)系等方式來宣傳基地，并提供優(yōu)惠政策來吸引參與者。
7.不斷創(chuàng)新：基地的建設(shè)不能止步于一個(gè)階段，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新，更新項(xiàng)目、設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶不斷變化的需求。
總之，拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案篇需要考慮地點(diǎn)選擇、設(shè)施建設(shè)、安全保障、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷推廣和不斷創(chuàng)新等多個(gè)方面，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)給參與者。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇七
當(dāng)前，我市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻，做好“菜籃子”產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，事關(guān)疫情防控期間民心穩(wěn)定、事關(guān)疫情防控大局。我市蔬菜自給率不高，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)有較大的空間和潛力。根據(jù)疫情防控期間蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供要求，為了逐步提高我市蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)水平，增強(qiáng)蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供能力，增加自給率，特制定工作方案，強(qiáng)化措施，加大支持，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。
全市20xx年第一、第二季度每月蔬菜種植面積及產(chǎn)量同比增長15%，新增蔬菜基地面積1500畝，每個(gè)縣（市、區(qū)）有一個(gè)以上蔬菜基地新增面積100畝以上，全年蔬菜種植面積、產(chǎn)量分別增長10%，力爭全年平均自給率達(dá)到90%以上。在疫情防控期間，穩(wěn)定全市蔬菜在田面積在16000畝以上，每月保障供應(yīng)蔬菜8000噸以上。
1.抓好任務(wù)分解落實(shí)。全市任務(wù)分解到各縣（市、區(qū)），明確全年及各月生產(chǎn)任務(wù)，確保全市全年任務(wù)完成。各縣（市、區(qū)）也要根據(jù)各地實(shí)際情況，把任務(wù)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到基地，落實(shí)新增基地面積。
2.統(tǒng)籌資金投入，加大蔬菜生產(chǎn)扶持。爭取市財(cái)政投入資金300萬元，支持規(guī)模蔬菜基地?cái)U(kuò)大春季蔬菜生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大蔬菜基地規(guī)模。各地也要統(tǒng)籌項(xiàng)目資金、扶貧資金，加大項(xiàng)目資金扶持。
3.結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，支持蔬菜基地建設(shè)，改善蔬菜基地生產(chǎn)條件。有高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的地方，要覆蓋到蔬菜基地。防城區(qū)要重點(diǎn)布局防城―那梭公路沿線蔬菜生產(chǎn)帶。
4.加快土地流轉(zhuǎn)，解決蔬菜生產(chǎn)用地。各地要利用耕地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)成果，發(fā)揮好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心作用，化解土地流轉(zhuǎn)困難及問題，加快土地流轉(zhuǎn)力度。
5.支持引導(dǎo)社會資本投資蔬菜基地建設(shè)。充分利用農(nóng)業(yè)投資融資平臺資金支持，加大招商引資，優(yōu)化營商環(huán)境，加大鎮(zhèn)村組織支持服務(wù)，合力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。
6.及時(shí)組織農(nóng)資調(diào)運(yùn)，保障充足的種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)用物資供應(yīng)。掌握農(nóng)資、種子經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營情況和物資儲存情況。
7.組織廣大農(nóng)業(yè)干部深入生產(chǎn)第一線，發(fā)動群眾積極參與春耕生產(chǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民解決春耕生產(chǎn)中遇到的困難和問題，確保春耕生產(chǎn)順利開展；加大春季蔬菜生產(chǎn)力度，組織動員蔬菜種植戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大種植面積，采用大棚、小拱棚、地膜覆蓋等設(shè)施技術(shù)提早生產(chǎn)、加快生長，增加葉菜和速生蔬菜生產(chǎn)。
為了做好疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)任務(wù)完成，確保疫情期間蔬菜供應(yīng)，打好蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，對我市春季蔬菜生產(chǎn)給予重點(diǎn)支持。
（一）支持規(guī)模
爭取市財(cái)政“菜籃子”蔬菜生產(chǎn)專項(xiàng)資金300萬元，專項(xiàng)扶持疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)增產(chǎn)保供。
（二）支持方式
1.支持蔬菜基地提早生產(chǎn)。對基地面積10畝以上的種植大戶在2―3月種植的蔬菜面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)，每畝100元。資金用于補(bǔ)貼購買種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥、用工等項(xiàng)。
2.支持種植大戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大基地面積、新建蔬菜基地。
（2）對基地面積50畝以上的種植大戶，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在10畝以上的給予每畝1000元獎(jiǎng)補(bǔ)。
以上獎(jiǎng)補(bǔ)資金用于補(bǔ)貼地租、機(jī)耕費(fèi)、大棚、灌溉設(shè)施及其他蔬菜生產(chǎn)農(nóng)資支出。重點(diǎn)獎(jiǎng)補(bǔ)新增或新建規(guī)模100畝以上蔬菜基地。
3．鼓勵(lì)基地面積50畝以上的種植大戶建設(shè)蔬菜大棚。種植大戶在今年2―6月建設(shè)蔬菜大棚10畝以上的，給予大棚主體建設(shè)資金投資總額50%的獎(jiǎng)補(bǔ)。
（三）項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收
1．項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間為20xx年2月20日―3月20日，4月20日―5月20日。
2.10畝--50畝獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收由縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)。申報(bào)、驗(yàn)收匯總表報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局備案。
3.50畝以上獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織申報(bào)。蔬菜生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、企業(yè)為申報(bào)主體。申報(bào)主體填報(bào)防城港市蔬菜生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)表（附表1），報(bào)縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目需要詳細(xì)列出建設(shè)內(nèi)容及預(yù)算。
項(xiàng)目核查審核由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局收到申報(bào)表后5個(gè)工作日內(nèi)完成項(xiàng)目現(xiàn)場核查和材料審核，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。
項(xiàng)目驗(yàn)收由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織核驗(yàn)，市級核驗(yàn)不少于30%項(xiàng)目。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收及核驗(yàn)時(shí)間：2―3月種植獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目為20xx年2月下旬--3月下旬；新增基地面積和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目為20xx年2月下旬―7月上旬。
5.資金撥付。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目申報(bào)情況統(tǒng)籌確定補(bǔ)助方案，送市財(cái)政局審核撥付資金到縣（市、區(qū)）財(cái)政局?？h（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接財(cái)政局落實(shí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，確保及時(shí)撥付項(xiàng)目業(yè)主。
摸清在田蔬菜底數(shù)和生長情況，掌握蔬菜種植計(jì)劃、投資計(jì)劃和新建蔬菜基地情況，全面掌握蔬菜生產(chǎn)及供應(yīng)情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，落實(shí)每周一報(bào)。加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)管，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇八
通過數(shù)字化校園項(xiàng)目建設(shè)，構(gòu)造能夠滿足數(shù)字化校園應(yīng)用長期持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用框架，通過這一穩(wěn)定、可擴(kuò)展的應(yīng)用框架為應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)提供良好的支撐和服務(wù)。該應(yīng)用框架將充分支持于學(xué)校的應(yīng)用需求和未來發(fā)展，同時(shí)考慮到系統(tǒng)的總體擁有成本，必須采用先進(jìn)的理念和思路，輔以成熟的、主流的、符合未來發(fā)展趨勢的技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代系統(tǒng)工程和項(xiàng)目管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)合理的進(jìn)行建設(shè)。
建成完整統(tǒng)一、技術(shù)先進(jìn)，覆蓋全面、應(yīng)用深入，高效穩(wěn)定、安全可靠的數(shù)字化校園，消除信息孤島和應(yīng)用孤島，建立校級統(tǒng)一信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)部門間流程通暢，可平滑過渡到新一代技術(shù)，對校園的各項(xiàng)服務(wù)管理工作和廣大教職工提供無所不在的一站式服務(wù)。具體目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)數(shù)字化”：
1、校園環(huán)境數(shù)字化。
2、教學(xué)資源數(shù)字化。
在我校數(shù)字化校園統(tǒng)一的規(guī)劃下，重點(diǎn)收(搜)集、整合與教學(xué)活動密切相關(guān)的各類教學(xué)資源庫。將大量的電子備課資源、課件資源、題目資源、案例資源、科研成果資源、學(xué)生學(xué)習(xí)社區(qū)資源、教師學(xué)習(xí)資源、電子圖書資料等收(搜)集、篩選、整理、優(yōu)化，促進(jìn)信息技術(shù)和學(xué)科的優(yōu)化與整合，完善教學(xué)資源庫，加強(qiáng)教學(xué)資源庫建設(shè)，使其高效、安全地為教育教學(xué)服務(wù)，加強(qiáng)輔助教學(xué)力度。
3、教學(xué)數(shù)字化。
以“數(shù)字化管理，無紙化辦公”為核心思想，進(jìn)一步加強(qiáng)教育管理信息化的建設(shè)和應(yīng)用，整合完善學(xué)校辦公oa、一卡通、教師發(fā)展檔案管理等管理系統(tǒng)，構(gòu)建覆蓋全校日常工作流程的、協(xié)同的管理信息體系，建立信息共享平臺，強(qiáng)化信息技術(shù)在教育管理領(lǐng)域中的應(yīng)用，通過管理信息的同步與共享，暢通我校的信息流，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、自動化、精細(xì)化，突出以人為本的理念，達(dá)到智能化管理的水平，提高管理效能，降低管理成本。
4、教學(xué)應(yīng)用數(shù)字化。
進(jìn)一步提高教學(xué)數(shù)字化應(yīng)用水平，發(fā)揮教育教學(xué)和教育管理數(shù)字化應(yīng)用效益，構(gòu)建智能先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)應(yīng)用軟件平臺，推動信息化技術(shù)在基礎(chǔ)教育中的有效使用，踐行教育部“面向?qū)W生，走進(jìn)課堂，用于教學(xué)”的信息化要求，將信息化技術(shù)真正地服務(wù)教育，服務(wù)老師，服務(wù)學(xué)生!
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇九
20xx年，著力沿符月路、宜珙路，打造我鎮(zhèn)高粱高產(chǎn)示范區(qū)3000畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高梁6000畝，重點(diǎn)以村、村符路公路沿線為核心，力求在高產(chǎn)示范區(qū)內(nèi)，新品種紅纓子推廣率達(dá)到100%，力爭高產(chǎn)集中示范區(qū)紅纓子產(chǎn)量達(dá)250公斤/畝，大面積產(chǎn)量達(dá)到200公斤/畝以上，極大提高高粱種植效益。
（一）雜交高粱集中示范片建設(shè)。
20xx年，全鎮(zhèn)建6個(gè)高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)，面積3000畝。分別在村建高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)各一個(gè)，集中示范片重點(diǎn)在。農(nóng)戶自愿申請參加高粱集中示范片建設(shè)，并接受農(nóng)業(yè)部門技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，須嚴(yán)格按照《高粱高產(chǎn)種植技術(shù)規(guī)程》相關(guān)技術(shù)要求，以建設(shè)高效示范點(diǎn)為中心，以提高種植效益為目標(biāo)，積極開展高粱生產(chǎn)。
（二）集中育苗點(diǎn)建設(shè)。
為積極引導(dǎo)農(nóng)戶不誤農(nóng)時(shí)，預(yù)防災(zāi)害天氣可能對育苗環(huán)節(jié)帶來的負(fù)面效應(yīng)，全鎮(zhèn)釀酒高粱育苗以農(nóng)戶自育為重點(diǎn)，集中育苗為輔助的`方式開展集中育苗工作。計(jì)劃全鎮(zhèn)建立20個(gè)集中育苗點(diǎn)，保障核心示范區(qū)高粱育苗的需要。
（一）組織保障。
成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保項(xiàng)目實(shí)施得到有效落實(shí)。鎮(zhèn)成立高粱生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)及購銷中的重大問題，為高粱產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供組織保障。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展日常事宜、制定發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等具體工作。
（二）技術(shù)保障。
突出典型，狠抓示范，積極促進(jìn)高粱產(chǎn)業(yè)面上的拓展。一是示范點(diǎn)選用株型好、抗性強(qiáng)、增產(chǎn)潛力大的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高粱品種，栽培技術(shù)上要對核心區(qū)采用糞團(tuán)育苗、合理密植、地膜全覆蓋、測土配方施肥、病蟲害綜合防治等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，為全鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供樣板。二是全面開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動。各高粱發(fā)展村要建立高產(chǎn)示范點(diǎn)，要按照無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)的要求，建成技術(shù)密集型的高標(biāo)準(zhǔn)樣板，起到示范作用。三是要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，提高技術(shù)到位率。組織廣大農(nóng)技推廣人員深入生產(chǎn)第一線，結(jié)合“科技入戶”工程的實(shí)施，大力開展科技下鄉(xiāng)活動。做到“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”，全面提高科技入戶率和覆蓋率。
（三）政策保障。
一是全面實(shí)行高粱訂單生產(chǎn)。提高高粱收購價(jià)是高粱產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的巨大動力。結(jié)合當(dāng)前市場行情，20xx年發(fā)展釀酒高粱由高洲酒業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一收購，訂單高粱保護(hù)價(jià)為雜交高糧4元/公斤；紅纓子5元/公斤，切實(shí)減少種“粱”后顧之憂，全面帶動我鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是對核心示范區(qū)重點(diǎn)區(qū)域提供肥料、地膜等生產(chǎn)資料。三是實(shí)際種植的雜交釀酒高粱每畝補(bǔ)助碳銨100斤。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的殘疾人扶貧基地建設(shè)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為進(jìn)一步加大殘疾人就業(yè)工作的力度，改善殘疾人生活狀況，根據(jù)市提出的“積極發(fā)展殘疾人扶貧基地和重點(diǎn)鞏固已創(chuàng)辦的扶貧基地建設(shè)”的總體要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。
創(chuàng)建殘疾人就業(yè)扶貧基地，堅(jiān)持因地制宜，形式多樣的原則，以解決殘疾人就業(yè)、從業(yè)為手段，逐步提高殘疾人的生活質(zhì)量和參與社會的能力；堅(jiān)持基地以企業(yè)為載體，通過基地帶農(nóng)戶、加工戶的原則，大力發(fā)展殘疾人種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，使殘疾人通過勞動實(shí)現(xiàn)自食其力、脫貧致富；堅(jiān)持殘聯(lián)扶持、企業(yè)奉獻(xiàn)的原則和市場化運(yùn)作方式，不斷膨脹基地規(guī)模，發(fā)展壯大基地實(shí)力，扶持更多的殘疾人脫貧致富。
1、企業(yè)安置型。依靠現(xiàn)有的各類企業(yè)建立殘疾人就業(yè)扶貧基地，殘聯(lián)給予政策扶持。
2、輻射帶動型。根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和合同價(jià)回收產(chǎn)品等形式，吸納農(nóng)村殘疾人從業(yè)，達(dá)到脫貧致富。
1、殘疾人扶貧基地要安排殘疾人就業(yè)不少于10人（福利企業(yè)不含應(yīng)達(dá)減免稅比例的殘疾人）或安排殘疾人從業(yè)不少于20戶。
2、殘疾人扶貧基地是以企業(yè)為基礎(chǔ)，并在土地使用政策上給予支持，扶持殘疾人通過有效勞動，實(shí)現(xiàn)脫貧致富為宗旨的扶貧載體，是容納殘疾人集體勞動生產(chǎn)的場所。
3、殘疾人扶貧基地是指企業(yè)具有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
4、殘疾人扶貧基地具有一定的經(jīng)濟(jì)效益和較好的市場需求前景，基地年產(chǎn)值在10萬元以上。
5、殘疾人扶貧基地具有較好的社會效益，年人均收入能達(dá)到1萬元以上。
6、殘疾人扶貧基地具有為殘疾人提供技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢、優(yōu)良品種、生產(chǎn)工具、資金扶持的功能。
7、殘疾人扶貧基地由市殘聯(lián)掛牌確認(rèn)。
1、各鎮(zhèn)、街道根據(jù)建設(shè)扶貧基地的標(biāo)準(zhǔn)及要求，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和市場需求，因地制宜，做好規(guī)劃方案。
2、各鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)根據(jù)全市統(tǒng)一規(guī)劃，調(diào)查論證后，認(rèn)真填報(bào)《市殘疾人就業(yè)扶貧基地建設(shè)項(xiàng)目審批表》、《扶持殘疾人從業(yè)脫貧項(xiàng)目可行性報(bào)告》，《創(chuàng)建基地計(jì)劃書和協(xié)議書》及《市就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》，計(jì)劃書主要內(nèi)容有：主要目標(biāo)、保障措施、時(shí)間安排、執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)人等（協(xié)議書樣本附后），各鎮(zhèn)、街道對基地初審核實(shí)后，于4月底前將以上報(bào)表報(bào)市殘聯(lián)審批。
3、市殘聯(lián)于7月下旬組織力量，對基地建設(shè)情況，會同市財(cái)政部門實(shí)地進(jìn)行審核，審定達(dá)標(biāo)后，將所需扶持資金直接劃撥到扶貧基地，確保?？顚Ｓ谩?BR> 1、基地接受殘聯(lián)的'指導(dǎo)和檢查，由基地自主經(jīng)營，全權(quán)管理，殘聯(lián)不提供擔(dān)保，不負(fù)經(jīng)濟(jì)、民事等法律責(zé)任。
2、基地經(jīng)營實(shí)行市場化運(yùn)作，有條件的可在基地內(nèi)部單列帳戶，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。
3、基地不搞終身制，對照基地標(biāo)準(zhǔn)，合格的繼續(xù)掛牌，不合格的給予摘牌處理。對于已建立的基地，具有發(fā)展?jié)摿?，并能按照基地?biāo)準(zhǔn)，每年多安置殘疾人不少于10人，可以作為鞏固基地繼續(xù)扶持。
4、基地實(shí)行動態(tài)管理制度和重大事項(xiàng)報(bào)告制度，如決定和調(diào)整幫扶殘疾人從業(yè)項(xiàng)目，舉辦殘疾人勞動技能培訓(xùn)班、幫扶協(xié)議樣本、終止與殘疾職工的用工合同等事項(xiàng)要及時(shí)報(bào)市殘聯(lián)認(rèn)可備案，市殘聯(lián)將不定期的檢查或抽查，以防止弄虛作假。
5、做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。每年11月10日前，鎮(zhèn)、街道扶貧基地都要向市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科如實(shí)填報(bào)《殘疾人就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》（附后）和當(dāng)年扶貧基地工作總結(jié)及下年度扶貧工作計(jì)劃、措施、扶持殘疾人脫貧目標(biāo)。
1、基地安排殘疾人就業(yè)不少于10人，要與殘疾人簽訂三年以上勞動合同，并為其繳納社會養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)，工資不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，安排殘疾人從業(yè)要與殘疾人簽訂生產(chǎn)資料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品回收等協(xié)議，從業(yè)殘疾人戶年人均收入不低于20xx元。
2、基地必須當(dāng)年見效，殘疾人工資當(dāng)月兌現(xiàn)。基地要明確一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)基地的日常工作，基地管理與服務(wù)制度上墻。有年工作計(jì)劃和總結(jié)、帳務(wù)清楚、勞動合同、幫扶協(xié)議、幫扶情況記錄、殘疾人就業(yè)、從業(yè)花名冊及收入狀況等資料齊全。
3、基地每年要組織一次對殘疾人勞動技能培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃按管理權(quán)限提前10天送市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科。
新建和鞏固基地按1－2萬元資金進(jìn)行扶持，扶持資金從市殘疾人保障金中列支。市殘聯(lián)會同審計(jì)部門對扶持資金的使用情況進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)，確保扶貧資金的合理使用。對殘疾人扶貧基地的建設(shè)，鎮(zhèn)、街道要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到公開、公正、透明，自覺接受社會監(jiān)督。市財(cái)政局和市殘聯(lián)對扶貧基地的專項(xiàng)資金進(jìn)行定期檢查，加強(qiáng)對資金使用的監(jiān)督。
殘疾人扶貧基地是一項(xiàng)從根本上解決殘疾人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同致富奔小康的“民心工程”。各鎮(zhèn)、街道要切實(shí)加強(qiáng)對基地建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，列入工作重要議程，認(rèn)真組織實(shí)施，實(shí)行鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)理事長負(fù)責(zé)制，確保扶貧基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。要經(jīng)常抽查基地建設(shè)情況，及時(shí)解決工作中遇到的問題，積極推動基地建設(shè)有序發(fā)展。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十一
1.指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為根本，以舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象為使命，以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人、弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)為著眼點(diǎn)，調(diào)動各方力量，整合各種資源，創(chuàng)新方式方法，用中國特色社會主義文化、社會主義思想道德牢牢占領(lǐng)基層思想文化陣地，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，提升人民精神風(fēng)貌，切實(shí)提高基層群眾的思想覺悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)、法治觀念，為推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展匯聚強(qiáng)大精神動力。
2.目標(biāo)定位。充分發(fā)揮志愿服務(wù)作用，組織建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐。
站，將其作為宣傳普及xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想、培育踐行社會主義核心價(jià)值觀的重要陣地，作為推動文化繁榮的重要抓手，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的城鄉(xiāng)基層綜合平臺，實(shí)現(xiàn)群眾在哪里，文明實(shí)踐就延伸到哪里。
3.工作原則。
——堅(jiān)持正確政治方向。牢牢把握黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持用xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝黨員、教育人民、推動工作，通過開展豐富多彩的文明實(shí)踐活動，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、提振精氣神，用共同的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念，把基層干部群眾緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍。
——堅(jiān)持貼近群眾需求。聚焦基層。
站盼，
精準(zhǔn)對接群眾需求，從具體事情入手，一件接著一件辦，既解決實(shí)際問題又解決思想問題，既真心服務(wù)群眾又教育引導(dǎo)群眾，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
的主體力量。通過志愿服務(wù)的社會化發(fā)展、項(xiàng)目化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文明實(shí)踐活動的常態(tài)化、制度化。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十二
給予刑滿釋教人員必要的幫扶救助是我國預(yù)防和減少重新違法犯罪的重要措施之一。今年來，我所認(rèn)真貫徹落實(shí)中央綜治委等八部委《關(guān)于進(jìn)一步做好刑滿釋放、解除勞教人員促進(jìn)就業(yè)和社會保障工作的意見》精神，進(jìn)一步做好刑釋解教人員安置幫教工作，為預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)“二項(xiàng)管理”
——實(shí)施規(guī)范管理。認(rèn)真做好銜接工作，防止脫管、漏管。認(rèn)真落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員釋放解教時(shí)的銜接工作的意見》，收到《刑滿釋放人員通知書》、《解除勞教人員通知書》后，鎮(zhèn)安置幫教辦及時(shí)登記并下發(fā)給各村（居），由其與解教人員所在地聯(lián)系，提早幫教，有效減少或預(yù)防重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。今年開始，我鎮(zhèn)刑釋解教人員信息管理系統(tǒng)已正式啟用，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保防止脫管、漏管現(xiàn)象。
結(jié)合突出性、階段性的綜治工作，特別是“嚴(yán)打”工作，做到每次必查，每查必摸清底細(xì)，預(yù)防這部分人重新違法犯罪。
二、開展“三包服務(wù)”
一是包安置。及時(shí)了解每個(gè)刑釋解教人員就業(yè)意向，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)；對生活比較困難的，從事個(gè)體經(jīng)營的，按照有關(guān)政策適當(dāng)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，確保他們過上自食其力的生活。二是包幫扶。對需要就業(yè)而沒有勞動技能的刑釋解教人員，由司法所聯(lián)系相關(guān)部門組織進(jìn)行勞動就業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)社會就業(yè)。三是包幫困。對生活困難而無勞動能力的刑釋解教人員，司法所主動協(xié)調(diào)社會事務(wù)辦按照有關(guān)政策規(guī)定為其辦理最低生活保障，并經(jīng)常登門家訪，捐送基本生活用品等，教育和激勵(lì)刑釋解教人員自覺做守法公民。
三、做到“四個(gè)堅(jiān)持”
一是堅(jiān)持建立臺帳。主要是采取抓住重點(diǎn)對象，實(shí)施分類幫教的措施，針對不同對象實(shí)施多層次教育，抓好幫教重點(diǎn)對象的管控，對其實(shí)施嚴(yán)密的跟蹤考察，建立臺帳，把握活動規(guī)律。
業(yè)奠定了基礎(chǔ)。今年以來，任橋鎮(zhèn)已有2名刑釋解教人員實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，4人走上了新的工作崗位。
三是堅(jiān)持開展形式多樣的幫教工作。任橋鎮(zhèn)結(jié)合自身實(shí)際，制定了《任橋鎮(zhèn)安置幫教工作獎(jiǎng)勵(lì)方案》，明確規(guī)定了開展安置幫教工作的考核獎(jiǎng)勵(lì)原則、考核獎(jiǎng)勵(lì)對象、考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法等事項(xiàng)。對表現(xiàn)突出的安置幫教對象考核標(biāo)準(zhǔn)為：具有本鎮(zhèn)戶籍、經(jīng)安置幫教效果顯著并有穩(wěn)定的工作或有固定收入、年度內(nèi)沒有重新違法或復(fù)吸、沒有脫管、在社會上的表現(xiàn)得到所在家庭成員、生產(chǎn)小組長及村（居）委會認(rèn)可。獎(jiǎng)勵(lì)辦法為：對安置幫教先進(jìn)集體或個(gè)人，年度內(nèi)每成功幫助一名安置幫教對象連續(xù)就業(yè)（或從事農(nóng)業(yè)耕作）滿6個(gè)月以上的獎(jiǎng)勵(lì)200元；對表現(xiàn)突出的安置幫教對象，每人每年獎(jiǎng)勵(lì)400元。任橋鎮(zhèn)橋東村探索運(yùn)用多種有效措施開展幫教工作。一是組建專職幫教隊(duì)伍，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)幫教工作。做到專人管理，專人跟蹤幫教，對極個(gè)別幫教對象進(jìn)行“多幫一”幫教。二是幫教小組每月需到幫教對象家里走訪，了解其基本情況、主要社會交往范圍、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、現(xiàn)實(shí)理想狀況、異?；顒訒r(shí)間和方向等，鼓勵(lì)其洗心革面，重新融入社會。三是及時(shí)派員到新幫教人員家中做好相關(guān)的接管工作，加大教育力度，引導(dǎo)其走正確道路。
苗頭，及時(shí)參與，及時(shí)化解，并跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)一起，解決一起，不留隱患。我市在幫教信息方面做到相互暢通，采取一幫到底、定期不定期走訪的形式，從思想、生活、婚姻家庭方面深入切實(shí)地了解幫教人員近期思想動態(tài)、生產(chǎn)生活狀況等，為他們排憂解難，提供致富信息及給予部分資金和技術(shù)支持。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇一
首先作為一個(gè)新人很高興與書人教育各位前輩和老師學(xué)習(xí)交流。不說大道理，只講講個(gè)人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備、知識準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會免費(fèi)試聽機(jī)會，好的話，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī)。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動，也可以和群眾互動，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個(gè)人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有，比如說機(jī)會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會去。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當(dāng)然我們肯定不能盲打。
為客戶和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。做好相似問題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用。
第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案，銷售課程。我們面對是不同價(jià)值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況。
第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個(gè)人認(rèn)為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的是一個(gè)良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一個(gè)指標(biāo)。
一個(gè)好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當(dāng)年明月講，良心和理想這兩樣?xùn)|西千萬不能丟，在此我加一個(gè)堅(jiān)持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學(xué)習(xí)，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓(xùn)方案。我們以國內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓(xùn)方案只有一個(gè)明確及唯一的目標(biāo)：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個(gè)月內(nèi)，即可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡并且明顯贏利，同時(shí)還能學(xué)會一整套強(qiáng)力高效，效果與時(shí)俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡個(gè)人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個(gè)人用于在線學(xué)習(xí)管理、營銷、成功學(xué)、家庭教育等成人培訓(xùn)內(nèi)容?？稍诰€點(diǎn) 播和下載3000多集名師培訓(xùn)視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中底端定價(jià)，個(gè)人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學(xué)習(xí)卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學(xué)院的形式進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容共達(dá)1000g。 2 產(chǎn)品價(jià)位：采用中端定價(jià)，企業(yè)卡定價(jià)為3300元+硬盤移動商學(xué)院。
二 心態(tài)篇
我們時(shí)常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個(gè)月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個(gè)卓有成效，一個(gè)卻差強(qiáng)人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個(gè)共性：他們都擁有積極行動、堅(jiān)持不懈、冒險(xiǎn)進(jìn)取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險(xiǎn)、不能堅(jiān)持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實(shí)施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當(dāng)您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個(gè)問題：“真正的問題所在，是因?yàn)槲医?jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點(diǎn)推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤、課程之類的培訓(xùn)產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細(xì)的想一想，nike買的只是運(yùn)動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標(biāo)，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價(jià)購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊(yùn)涵的“活力、時(shí)尚、冒險(xiǎn)、想做就做”的品牌概念體驗(yàn)！
再舉一個(gè)例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團(tuán)隊(duì)！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價(jià)格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因?yàn)榘怖a(chǎn)品本身的性價(jià)比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費(fèi)培訓(xùn)。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學(xué)習(xí)、渴望成功，但適合個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費(fèi)學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會，自然就激發(fā)了消費(fèi)者的巨大激情！
2 我們提供的是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型學(xué)習(xí)的平臺：學(xué)習(xí)是為了實(shí)用，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。購買一張學(xué)習(xí)卡，您一方面可以在線學(xué)習(xí)各類名師講座，另一方面可以免費(fèi)或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實(shí)用性很強(qiáng)的、價(jià)值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學(xué)習(xí)卡來充分實(shí)踐您的所學(xué)，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學(xué)習(xí)投資！
3 我們提供的是一個(gè)高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學(xué)習(xí)，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學(xué)友，您即可在相互交流中學(xué)到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時(shí)是學(xué)習(xí)卡代理商，那么在您的推廣學(xué)習(xí)卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價(jià)的！
（二）堅(jiān)持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實(shí)，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅(jiān)持了，因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗(yàn)，惟有通過長期堅(jiān)持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以承諾：只要您能嚴(yán)格遵循總部的指導(dǎo)，持續(xù)不斷的進(jìn)行6個(gè)月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個(gè)屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅(jiān)持就意味著堅(jiān)持您的市場推廣工作，直至勝利，因?yàn)椋?1 經(jīng)過專家驗(yàn)證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復(fù)7次以上才能打動客戶而導(dǎo)致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復(fù)多次投放！無效的廣告，基本上都是因?yàn)閺V告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼埃屯Ｖ沽送斗?。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個(gè)潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進(jìn)洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個(gè)已成交的客戶，如果能堅(jiān)持對他的長期跟進(jìn)，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費(fèi)，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅(jiān)持，是成為領(lǐng)導(dǎo)者的重要素質(zhì)！當(dāng)您長期堅(jiān)持一業(yè)的時(shí)候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認(rèn)可了我們的確在堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時(shí)候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個(gè)月來進(jìn)行學(xué)習(xí)，在此期間，您千萬不能因?yàn)樾募倍艞?！不管您做哪個(gè)行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個(gè)月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動的動力！
我曾在員工培訓(xùn)這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第2個(gè)月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報(bào)。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風(fēng)殺入市場，而這時(shí)往往已錯(cuò)過最佳投資時(shí)機(jī)了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯(cuò)。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓(xùn)教育行業(yè)，必將是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅(jiān)持，必能邁向成功！
2 你要堅(jiān)信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價(jià)值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅(jiān)信只要堅(jiān)持長期推廣，最終一定能達(dá)到預(yù)期的贏利回報(bào)，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯(cuò)。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓(xùn)事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時(shí)候，連加盟費(fèi)都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復(fù)雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗(yàn)都很缺，因此他在加盟時(shí)就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個(gè)人單干，他都愿意堅(jiān)持下去，全職投入這個(gè)事業(yè)。他幾乎每天都會打一個(gè)電話給總部，尋求指導(dǎo)和支持，然后按我們的指導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)的執(zhí)行。即使前3個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。因此，到了第6個(gè)月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學(xué)成為了一名培訓(xùn)講師，他主講的3小時(shí)培訓(xùn)課程，已達(dá)到了3000元/場的收費(fèi)水準(zhǔn)。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實(shí)質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個(gè)項(xiàng)目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財(cái)”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時(shí)間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負(fù)責(zé)和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時(shí)要保證有1萬的充分的市場推廣費(fèi)投入” 。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時(shí)可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實(shí)踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時(shí)你只需要“簡單有效的事情重復(fù)做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標(biāo)客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點(diǎn)在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點(diǎn)是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費(fèi)的收入和開支預(yù)算：前6個(gè)月內(nèi)，要準(zhǔn)備充分投入推廣經(jīng)費(fèi)，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計(jì)劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實(shí)際收益：沒有及時(shí)的考核，您就不能及 時(shí)知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時(shí)調(diào)整下一步的推廣計(jì)劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓(xùn)公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓(xùn)講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高級打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實(shí)際計(jì)算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個(gè)月時(shí)間去旅游，他在這1個(gè)月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個(gè)最明顯的特點(diǎn)：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個(gè)人打天下！所以他以一己之力、很有限的時(shí)間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實(shí)，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強(qiáng)的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時(shí)間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊(yùn)涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費(fèi)，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓(xùn)支持上。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團(tuán)隊(duì)，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴(kuò)大大客戶群體，同時(shí)由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負(fù)責(zé)、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實(shí)現(xiàn)在前6個(gè)月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎(jiǎng)，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當(dāng)你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團(tuán)隊(duì)，你只需為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個(gè)區(qū)域的下級代理商聯(lián)手合作，重點(diǎn)打造一個(gè)區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗(yàn)基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復(fù)制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習(xí)慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個(gè)人去硬闖！你仔細(xì)想一想，是單憑你一個(gè)人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強(qiáng)將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學(xué)費(fèi)和漫長的時(shí)間去獨(dú)自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個(gè)問題依然是“心態(tài)“的問題，當(dāng)你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個(gè)小城市的宣傳推廣。小城市的學(xué)習(xí)機(jī)會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學(xué)習(xí)的首選！同時(shí)，對于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝藗兛释麑W(xué)習(xí)，渴望成功的欲望更強(qiáng)烈，更愿意投資于學(xué)習(xí)。
除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。通過免費(fèi)參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓(xùn)會，你即可學(xué)到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團(tuán)隊(duì)、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機(jī)構(gòu)的話，你也可以和他們學(xué)到專業(yè)的培訓(xùn)行業(yè)操作技巧！
1 目標(biāo)客戶群：
希望在培訓(xùn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓(xùn)公司，培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓(xùn)講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓(xùn)光盤或參加過公開課程的學(xué)習(xí)愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵(lì)類課程者，或參加過培訓(xùn)師培訓(xùn)課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認(rèn)識 這些學(xué)員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地?zé)衢T人才招聘網(wǎng)站上，或報(bào)刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機(jī)構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)：
* 項(xiàng)目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓(xùn)教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費(fèi)提供專業(yè)的市場推廣操作培訓(xùn)課程，及強(qiáng)大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達(dá)70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)：
4 推廣方式：
a 付費(fèi)廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計(jì)了全套付費(fèi)網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價(jià)廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預(yù)備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費(fèi)用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗(yàn)證，根據(jù)總部設(shè)計(jì)的付費(fèi)網(wǎng)上廣告方案進(jìn) 行廣告投放，您每投入1元廣告費(fèi)，即可在未來3個(gè)月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報(bào)。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個(gè)城市。因此城市級總代理的付費(fèi)網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計(jì)劃在7月份起，中國經(jīng)營報(bào)等招商專業(yè)報(bào)刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計(jì)劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。
經(jīng)過總部和一些代理的實(shí)踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標(biāo)客戶群對口（首選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時(shí)的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進(jìn)行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行電話或qq跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時(shí)刻開口，明確的請求你所認(rèn)識的每一個(gè)朋友、同學(xué)、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負(fù)責(zé)邀請有潛在意向的客戶參加，最終實(shí)現(xiàn)代理招商，同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品零售促銷。
一個(gè)2~3小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個(gè)來賓都可以開場，多則100個(gè)來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運(yùn)作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓(xùn)小游戲方式，讓各位來賓相互認(rèn)識， 活躍氣氛。同時(shí)初步體驗(yàn)到培訓(xùn)的樂趣和功效。
2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。
3 學(xué)習(xí)卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預(yù)約好1~3名學(xué)習(xí)卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓(xùn)支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預(yù)約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個(gè)會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進(jìn)行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為立即行動的鼓勵(lì)。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進(jìn)行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅(jiān)持兩三個(gè)月每天發(fā)送20個(gè)帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個(gè)代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預(yù)算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個(gè)月每月投入5000元的市場推廣費(fèi)預(yù)算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價(jià)廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價(jià)廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時(shí)含部分學(xué)習(xí)卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時(shí)還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)卡分銷二級提成、學(xué)習(xí)卡直銷提成、培訓(xùn)光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個(gè)月的總體推廣成本，即該代理商在3個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
和四大名校班，改變市場定位，找出原因，分析可行性。
一、市場分析（以蓮花二村附近中學(xué)為例）
二、市場定位和產(chǎn)品定位
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、sowt分析（以蓮花村為中心）
優(yōu)勢
傳統(tǒng)“家教”和“輔導(dǎo)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化六大優(yōu)勢： 1 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師壓力，簽約式教學(xué)能培養(yǎng)鍛煉一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力，企業(yè)是人才的社會，有人才才會創(chuàng)造價(jià)值。
3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 簽約式教育的成果領(lǐng)先于市場需求，滿足于家長和學(xué)生，補(bǔ)救時(shí)弊，融合了家長和學(xué)生的理念，也達(dá)到了機(jī)構(gòu)的目的。
4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾，有口碑，有品牌機(jī)構(gòu)才能發(fā)展，才能立足于社會。
5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢，在培養(yǎng)輔導(dǎo)學(xué)生的同時(shí)，家長也得到相應(yīng)的教育，家庭教育和學(xué)校教育融合，學(xué)生更能收益，更優(yōu)秀。
6. 機(jī)構(gòu)價(jià)值和利潤優(yōu)勢——企業(yè)價(jià)值取決于品牌價(jià)值，價(jià)值上升必然利潤提高，對以后機(jī)構(gòu)擴(kuò)建，開分校有重要作用。
弱勢
1 作為新的產(chǎn)品初次投放市場，需要加大宣傳費(fèi)用，需要建立高效的組合招
顯的缺陷，不能滿足家長和學(xué)生理想的學(xué)習(xí)場所。高額的學(xué)費(fèi)會不會有家長和學(xué)生的青睞。
3 師資力量單薄，經(jīng)驗(yàn)不足，影響教學(xué)效果?？诒蚱放坪茈y再短時(shí)間內(nèi)提
升。
機(jī)會
1 目前在蓮花二村，以“培優(yōu)”和“四大名名?！睘槠放铺厣臋C(jī)構(gòu)暫時(shí)沒
有，宇光優(yōu)先推出“培優(yōu)”和“四大名?！?，迎合市場需求，滿足家長和學(xué)生強(qiáng)烈欲望，是個(gè)立足市場的良機(jī)。
2 宇光可以從單一的模式調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大宣傳力度，有利于產(chǎn)品清晰化，
層次化。
3 給策略者一個(gè)判斷市場和洞察市場的機(jī)會，有利于分析市場，給宇光產(chǎn)品
定位。
威脅
1 面對空白的市場，宇光的培優(yōu)和四大名校計(jì)劃會立足市場，占據(jù)市場，有
可能其他機(jī)構(gòu)采取“迎合戰(zhàn)略”。在師資，團(tuán)隊(duì)，校區(qū)建設(shè)，價(jià)格上強(qiáng)勢強(qiáng)壓。
1 在宇光教育原有的教學(xué)模式上，培養(yǎng)優(yōu)等生，報(bào)讀四大名校班，就以為著你是準(zhǔn)四大名校的學(xué)生。
2 讓優(yōu)秀更優(yōu)，尖子更尖，以創(chuàng)先爭優(yōu)、知識競賽為導(dǎo)向，優(yōu)化學(xué)習(xí)能力。 3 一線名師執(zhí)教把關(guān)，心理咨詢師全程輔導(dǎo)跟蹤，成功有保障。
4 名校試題沖刺，報(bào)考，填志愿，心理疏導(dǎo)一條龍服務(wù)，簽約教學(xué)管理，家長不滿意全額退款，成功進(jìn)名校。
三、宣傳方案
1 招生簡章
開展一系列優(yōu)惠活動，吸引家長和學(xué)生，只要有家長報(bào)名，報(bào)多少優(yōu)惠多少。 4 獎(jiǎng)學(xué)金
電話招生是普片宣傳方式之一。茅臺酒在打開之前，是無色無味的，誰都不知道他的香醇，揭開瓶蓋，香氣四溢，才知道茅臺酒原來是美酒，人人喜歡。目前，新產(chǎn)品就好像是一瓶茅臺酒，只有別人品嘗了才知道這酒的香烈，味道怎么樣，還需要家長和學(xué)生來見證。
四、招生方案
1 發(fā)放傳單 2 咨詢設(shè)點(diǎn) 3 短信群發(fā) 4 媒體，廣告
五、分析流失學(xué)生及對策
學(xué)員流失可能有以下原因：
1 教師教學(xué)水平太低，學(xué)員成績無明顯提高；
2 教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境， 3 學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
對策
1. 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，開辦學(xué)生閱覽室，活動室，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費(fèi)開放），定期舉辦戶外活動，建設(shè)校園文化。 2. 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，現(xiàn)在中學(xué)學(xué)生性格不一，要有專門的心理咨詢師陪讀，咨詢。 學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。
3. 每月可進(jìn)行一次模擬考試，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，成績優(yōu)異的學(xué)員可以領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金或禮品。
4. 定期認(rèn)真開“家長會”，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段、策劃互動游戲、展示學(xué)習(xí)成果才藝、優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。
5 條件創(chuàng)新，有必要多媒體教學(xué)，邀請家長學(xué)生參加公開骨干教師示范課活動。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓家長孩子看得見教學(xué)成果，活動剪影，把孩子最天真，最燦爛，最美好的一面展示給社會。
6 邀請媒體關(guān)注，采訪。媒體的關(guān)注就是機(jī)構(gòu)的口碑，就是機(jī)構(gòu)的品牌。
六、總結(jié)
苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升品牌影響力；教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好， “江云”的三分教育法、 “學(xué)大”的個(gè)性化一對一、 “龍文”教師一對一、“陽光英語”的區(qū)域優(yōu)勢品牌、“昂立”整合后蓄勢待發(fā)、“慧博”的中考品牌， 還有“邦德”的讓孩子更優(yōu)秀，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。越來越多的品牌優(yōu)勢，在競爭日益激烈的市場環(huán)境，每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，不斷改革，提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)， 但是，“苦練內(nèi)功、深抓教學(xué)、提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。
宇光要強(qiáng)化管理方案，教學(xué)思路，發(fā)展思路，經(jīng)營思路，市場是一個(gè)靈活多變的市機(jī)體，只有精銳的眼光，強(qiáng)大的實(shí)力，高效的品牌才能贏得和戰(zhàn)勝市場，要分析主要問題所在、 對癥下藥、 出謀劃策，力求在一定時(shí)期內(nèi)走出困境，跨上一個(gè)新的臺階。
對策：
1 整體提高學(xué)費(fèi)，增加營業(yè)額。 2 減少運(yùn)營開支。
3 增加相應(yīng)的增值業(yè)務(wù)。
4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新，推出新產(chǎn)品模式特色。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇二
1.確定基地位置：選取離市區(qū)較遠(yuǎn)、環(huán)境幽靜、空氣清新的地方作為基地的選址，同時(shí)要確保交通便利，方便學(xué)員和工作人員的進(jìn)出。
2.基地規(guī)劃與設(shè)計(jì)：根據(jù)訓(xùn)練目標(biāo)和需求，設(shè)計(jì)基地的功能區(qū)域，包括訓(xùn)練場地、住宿區(qū)、用餐區(qū)、會議區(qū)、辦公區(qū)等。同時(shí)，根據(jù)室內(nèi)室外場地的需求，規(guī)劃合適的建筑物和設(shè)施，如訓(xùn)練塔、腦力訓(xùn)練室、戶外障礙場地等。
3.基地設(shè)施建設(shè)：根據(jù)基地規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)行基地設(shè)施的建設(shè)。包括建造訓(xùn)練設(shè)施，如高空項(xiàng)目設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作設(shè)備等；建造住宿設(shè)施，如宿舍樓、帳篷區(qū)等；建造餐飲設(shè)施，如餐廳、食堂等；建造會議設(shè)施，如多功能會議室、講座廳等。
4.設(shè)備和器材采購：根據(jù)訓(xùn)練需求，采購適合的設(shè)備和器材，如登山器材、救生設(shè)備、團(tuán)隊(duì)合作器材等。確保設(shè)備的質(zhì)量和安全性，以滿足訓(xùn)練的要求。
5.安全措施：建設(shè)基地時(shí)，必須考慮到安全問題。采取必要的安全措施，如設(shè)置安全警示標(biāo)志、安裝監(jiān)控設(shè)備、培訓(xùn)工作人員的急救知識等，以確保學(xué)員在訓(xùn)練中的安全。
6.基地管理：建設(shè)完基地后，需要建立基地管理制度，包括人員管理、設(shè)備管理、訓(xùn)練項(xiàng)目管理等。同時(shí)，建立健全的安全管理制度，進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，以確保基地的正常運(yùn)行和安全。
7.宣傳和營銷：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行宣傳和營銷，吸引更多的客戶和學(xué)員。可以通過建立官方網(wǎng)站、社交媒體推廣、參加展會和培訓(xùn)展示活動等方式，提高基地的知名度和影響力。
8.合作與拓展：基地建設(shè)完成后，可以積極尋求合作伙伴，與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等進(jìn)行合作與拓展。開展聯(lián)合培訓(xùn)、合作項(xiàng)目，提升基地的吸引力和競爭力。
通過以上方案，可以建設(shè)出一座拓展訓(xùn)練基地，為學(xué)員提供全面、高效的拓展訓(xùn)練服務(wù)。在這里，學(xué)員可以接受專業(yè)的訓(xùn)練指導(dǎo)和培訓(xùn)，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力等各方面的素質(zhì)，并享受到恢復(fù)身心健康的愉悅。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇三
為深入貫徹落實(shí)中共中央16號文件精神，深化我校大學(xué)生思想政治教育品牌和特色培育，全面推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育科學(xué)發(fā)展。經(jīng)學(xué)校研究決定，在全校范圍內(nèi)組織開展“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地”創(chuàng)建活動。具體事項(xiàng)如下：
以學(xué)生全面發(fā)展和成長成才為目標(biāo)，以大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)為抓手，著眼于人才培養(yǎng)全過程，整合教育資源，突出系部特色，創(chuàng)新發(fā)展思路，拓展有力載體，認(rèn)真探索大學(xué)生思想政治教育新模式，扎實(shí)推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育機(jī)制創(chuàng)新，努力創(chuàng)建一批在校內(nèi)外具有較好影響力，能突出我校大學(xué)生思想政治教育特色的教育品牌。
（一）遵循教育規(guī)律。大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)既要遵循思想政治教育發(fā)展規(guī)律，又要遵守學(xué)生思想發(fā)展規(guī)律的內(nèi)在要求，把大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)成為大學(xué)生思想政治教育的重要陣地。
（二）堅(jiān)持實(shí)際出發(fā)。大學(xué)生思想政治特色示范基地要著眼于從學(xué)校工作實(shí)際出發(fā)，著眼于解決實(shí)際問題，著眼于形成長效機(jī)制，杜絕大而不實(shí)，空洞乏力，切實(shí)形成大學(xué)生思想政治教育良性循環(huán)和健康發(fā)展的有力支撐。
（三）突出特色創(chuàng)建。此次大學(xué)生思想政治教育特色示范基地要求做到項(xiàng)目選題新穎，價(jià)值突出，示范性好，抓特色，樹品牌，立效應(yīng)，逐步形成大學(xué)生思想政治教育的良好品牌進(jìn)行推廣宣傳。
（一）通過開展大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建活動，努力建成校內(nèi)特色示范基地6個(gè)，充分發(fā)揮特色示范基地的育人功能、引導(dǎo)功能和服務(wù)功能，把特色示范基地建設(shè)成為我校大學(xué)生思想政治教育的重要載體和有力補(bǔ)充。
（二）有針對性選報(bào)申請省級大學(xué)生思想政治教育特色項(xiàng)目和校園文化建設(shè)特色活動各1項(xiàng)，繼續(xù)加強(qiáng)我校大學(xué)生思想政治教育的品牌培育和推廣，形成行之有效的大學(xué)生思想政治教育的寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論研究成果。
結(jié)合實(shí)際，學(xué)校成立“大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作委員會”，具體名單如下：
主任：
副主任：
成員：
主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的項(xiàng)目審批和資金審批；負(fù)責(zé)校內(nèi)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)和管理的總體領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
工作委員會下設(shè)辦公室，設(shè)在學(xué)生工作部；具體負(fù)責(zé)大學(xué)生思想政治教育特色示范基地的具體事務(wù)。
（四）對特色示范基地建設(shè)思想認(rèn)識清楚，建設(shè)目標(biāo)明確，建設(shè)計(jì)劃科學(xué)，實(shí)施方案合理，條件保障到位。
（二）學(xué)校審批：學(xué)校有關(guān)部門組織評審，提出特色示范基地建議單位名單報(bào)學(xué)校審批；
（三）期限要求：特色示范基地的申報(bào)審批時(shí)間每兩年一次。
（一）簽訂協(xié)議：學(xué)校與特色示范基地單位簽訂《大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》（見附件2），并舉行授牌儀式。
（二）經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)與校內(nèi)科研項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，將大學(xué)生思想政治教育特色示范基地建設(shè)納入學(xué)校校內(nèi)科研項(xiàng)目，按照校內(nèi)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)劃撥標(biāo)準(zhǔn)給予經(jīng)費(fèi)支持。所劃撥經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于特色示范基地建設(shè)。
（三）定期考核：各特色示范基地每學(xué)期必須向?qū)W校提交工作計(jì)劃和工作總結(jié)；學(xué)校對特色示范基地的建設(shè)情況定期進(jìn)行檢查評估，對不合格系部取消特色示范基地資格；原則上自啟動基地建設(shè)之日起，一年后進(jìn)行中期評估。
（四）建設(shè)期限：特色示范基地的建設(shè)周期為兩年。兩年后，學(xué)校重新組織特色示范基地的申報(bào)、評審工作。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇四
為確保全省蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)定、市場供應(yīng)充足，按照《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于切實(shí)抓好蔬菜生產(chǎn)確保秋冬蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供的`通知》（農(nóng)明字〔20xx〕77號）要求，結(jié)合我省蔬菜生產(chǎn)實(shí)際，現(xiàn)就做好今冬明春蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供工作方案如下。
9月下旬以來，我省各地不同程度出現(xiàn)陰霾、淋雨、大風(fēng)、降溫等災(zāi)害性天氣，給蔬菜生產(chǎn)帶來不利影響，導(dǎo)致部分區(qū)域、部分蔬菜品類價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行。據(jù)氣象部門預(yù)測，今年冬季發(fā)生階段性極端強(qiáng)降溫可能性大。加之嚴(yán)格的疫情防控政策、增長的生產(chǎn)運(yùn)輸成本，給蔬菜生產(chǎn)保供帶來較大壓力。蔬菜是城鄉(xiāng)居民生活中不可缺少的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是保障市場平穩(wěn)和社會穩(wěn)定的重要生活資料，今冬明春是蔬菜消費(fèi)的旺盛期，抓好冬春蔬菜生產(chǎn)保供工作意義重大。各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要立足保大局、保穩(wěn)定，聚焦農(nóng)民增收，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)秋冬蔬菜生產(chǎn)，確保冬春季特別是元旦、春節(jié)的蔬菜供應(yīng)。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要圍繞大中城市蔬菜保供，積極推動“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制落實(shí)，統(tǒng)籌調(diào)節(jié)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)，確保充足的應(yīng)急蔬菜儲備，切實(shí)穩(wěn)定市場和價(jià)格。建立健全考核評價(jià)體系，將新菜地開發(fā)建設(shè)基金征收與使用、常年菜地保有量、重要蔬菜產(chǎn)品自給率、調(diào)節(jié)穩(wěn)定蔬菜價(jià)格的政策措施、蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量合格率等重要指標(biāo)進(jìn)行量化，加強(qiáng)蔬菜生產(chǎn)、流通、質(zhì)量安全體系等各環(huán)節(jié)的綜合考核。各市（區(qū)）要因地制宜，制定具體工作方案，出臺政策措施，積極協(xié)調(diào)財(cái)政資金、加強(qiáng)信息服務(wù)、強(qiáng)化市場監(jiān)管，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、流通順暢、市場價(jià)格穩(wěn)定。
蔬菜生產(chǎn)具有季節(jié)性、區(qū)域性，各地要在提高自給能力的同時(shí)，做好均衡保障供應(yīng)，合理確定蔬菜品種結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模，安排好冬春市場緊缺品種和上市檔期。西安、咸陽、寶雞等大中城市近郊要重點(diǎn)發(fā)展短生長周期葉菜和地方特色蔬菜品種，穩(wěn)定提高自給能力。關(guān)中、陜北設(shè)施蔬菜產(chǎn)區(qū)，重點(diǎn)抓好溫室大棚及可越冬拱棚的生產(chǎn)利用率，合理安排茬口；陜南蔬菜產(chǎn)區(qū)要因地制宜抓好可越冬拱棚及露地蔬菜生產(chǎn)；受災(zāi)地區(qū)要及時(shí)修繕損毀菜田及設(shè)施，改種補(bǔ)種，增加生產(chǎn)供應(yīng)。承擔(dān)千億級設(shè)施蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)，要加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，盡快投入生產(chǎn)，確保早日形成生產(chǎn)供應(yīng)能力。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要組織專家根據(jù)天氣和生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)制定發(fā)布秋冬蔬菜生產(chǎn)技術(shù)意見，指導(dǎo)農(nóng)民落實(shí)田管措施。深入重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)和受災(zāi)地區(qū)，開展技術(shù)指導(dǎo)，幫助生產(chǎn)主體解決實(shí)際困難。設(shè)施蔬菜以防寒保溫、高效安全為重點(diǎn)，加強(qiáng)溫度、光照、水肥管理，及時(shí)加固棚體、棚膜，做好除雪和防風(fēng)；露地生產(chǎn)要謹(jǐn)防凍害，做好大蒜、洋蔥、菠菜等耐寒性蔬菜田間管理。充分發(fā)揮全省農(nóng)技體系及蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用，針對生產(chǎn)中存在的實(shí)際問題，及時(shí)開展技術(shù)攻關(guān)和咨詢指導(dǎo)。采取線上、線下等靈活多樣的形式，不斷強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，為蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供提供有力的技術(shù)支撐。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要不斷完善信息采集、監(jiān)測、預(yù)警體系，加強(qiáng)采集點(diǎn)、信息通道、網(wǎng)絡(luò)中心相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，密切關(guān)注產(chǎn)銷動態(tài)，進(jìn)一步做好冬春蔬菜生產(chǎn)信息監(jiān)測，規(guī)范信息采集，堅(jiān)持蔬菜周報(bào)制度，建立健全蔬菜產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)地信息監(jiān)測預(yù)警。各地要及時(shí)根據(jù)蔬菜生產(chǎn)形勢進(jìn)行科學(xué)分析，發(fā)布產(chǎn)銷信息，引導(dǎo)蔬菜種植戶、經(jīng)營者合理安排生產(chǎn)和經(jīng)營活動，做好茬口安排和品種調(diào)劑，穩(wěn)定市場預(yù)期，促進(jìn)蔬菜均衡供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定，確保蔬菜供應(yīng)不斷檔、不脫銷。
針對可能的災(zāi)害性氣候條件，各地要及早制定完善蔬菜生產(chǎn)防災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，健全快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)生產(chǎn)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，提早做好應(yīng)急物資儲備，開展災(zāi)害防控與應(yīng)急處理知識培訓(xùn)及演練，不斷提高蔬菜生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)防控和應(yīng)急處置能力。各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強(qiáng)病蟲害監(jiān)測預(yù)警和預(yù)防控制，推行綠色防控，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治，減輕病蟲害危害損失。各地要加強(qiáng)秋冬季防災(zāi)減災(zāi)生產(chǎn)自救及技術(shù)措施的宣傳引導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確將防范措施傳遞到生產(chǎn)主體，將災(zāi)害損失降低到最低程度。
各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加大蔬菜產(chǎn)銷推介力度，組織農(nóng)超、農(nóng)社、農(nóng)校、電商做好產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)品銷售順暢。積極引導(dǎo)大中城市與優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)展訂單生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的蔬菜供應(yīng)保障基地。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場延伸經(jīng)營鏈條，與生產(chǎn)基地和零售客戶建立直接購銷關(guān)系。要全力配合交通、公安等部門落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本，促進(jìn)蔬菜快速、有序流動。推動大中城市合理規(guī)劃布局蔬菜批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜店，增加零售網(wǎng)點(diǎn)，方便市民購買。
蔬菜質(zhì)量安全事關(guān)人民群眾身體健康和生命安全，是確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的關(guān)鍵。各地要大力實(shí)施蔬菜“三品一標(biāo)”提升行動，開展高質(zhì)高效生產(chǎn)，加快品種更新?lián)Q代，推廣綠色防控替代化學(xué)防治、有機(jī)肥替代化肥，減少化學(xué)農(nóng)藥和化肥用量，保障蔬菜質(zhì)量安全，提高產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)蔬菜產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證，完善產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場準(zhǔn)入、質(zhì)量追溯制度，構(gòu)建蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全控制長效機(jī)制。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警處置，進(jìn)一步提高蔬菜質(zhì)量安全水平，保障蔬菜消費(fèi)安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇五
拓展訓(xùn)練基地是一種為提高團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力等人際交往能力而設(shè)計(jì)的場所。建設(shè)拓展訓(xùn)練基地需要考慮以下幾個(gè)方面：
1.地理位置：選擇一個(gè)交通便利、自然環(huán)境良好的地方，如郊區(qū)或鄉(xiāng)村等。同時(shí)需要確?；氐陌踩院碗[私性。
2.基礎(chǔ)設(shè)施：建設(shè)基地需要有完備的設(shè)施，包括住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、會議室、訓(xùn)練場地等。確?；啬軌驖M足各種活動的需求。
3.活動項(xiàng)目：拓展訓(xùn)練基地應(yīng)該擁有多樣且創(chuàng)新的活動項(xiàng)目，例如攀巖、繩網(wǎng)、漂流、團(tuán)隊(duì)競賽等。這些活動可以幫助參與者鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。
4.專業(yè)教練：基地應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)，他們可以指導(dǎo)參與者進(jìn)行各種活動，并提供相關(guān)培訓(xùn)和反思。
5.安全管理：拓展訓(xùn)練基地需要有完善的安全管理系統(tǒng)，確保參與者在活動中的安全。
6.環(huán)境保護(hù)：在建設(shè)拓展訓(xùn)練基地的過程中，需要注重環(huán)境保護(hù)。比如，合理規(guī)劃建設(shè)區(qū)域，保護(hù)植被和生態(tài)環(huán)境。
7.低碳環(huán)保：建設(shè)拓展訓(xùn)練基地時(shí)，應(yīng)考慮采用低碳環(huán)保的建筑材料，節(jié)約能源和水資源，以減少對環(huán)境的負(fù)面影響。
8.社會責(zé)任：拓展訓(xùn)練基地可以積極參與社會公益活動，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，為當(dāng)?shù)氐慕逃h(huán)保、文化等事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
拓展訓(xùn)練基地的建設(shè)方案需要綜合考慮以上幾個(gè)方面，以提供一個(gè)安全、刺激、有趣的環(huán)境，幫助參與者提升各種人際交往能力。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇六
1.地點(diǎn)選擇：選擇距離城市較近、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的地點(diǎn)作為基地建設(shè)的場地。同時(shí)，要考慮到基地的用途和規(guī)模，確保擁有足夠的用地和場地。
2.設(shè)施建設(shè)：基地需要建設(shè)一系列的設(shè)施，包括室內(nèi)和室外的訓(xùn)練場地、住宿設(shè)施、餐飲設(shè)施、活動中心等。室內(nèi)設(shè)施可以包括多功能廳、教室、辦公室等，室外設(shè)施可以包括高空項(xiàng)目、攀巖墻、繩索項(xiàng)目、草地活動場地等。
3.安全保障：建設(shè)基地時(shí)要注重安全保障措施的設(shè)置。例如，對高空、水域等危險(xiǎn)區(qū)域要進(jìn)行圍欄設(shè)置，對設(shè)施和器材進(jìn)行定期維修和檢查，建立專業(yè)的急救隊(duì)伍和醫(yī)療設(shè)施。
4.專業(yè)團(tuán)隊(duì)：建設(shè)基地需要組建一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括拓展訓(xùn)練師、教練、安全員等。他們應(yīng)具備相關(guān)的培訓(xùn)和認(rèn)證資質(zhì)，能夠?yàn)閰⑴c者提供專業(yè)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
5.項(xiàng)目規(guī)劃：基地建設(shè)需要規(guī)劃不同的項(xiàng)目，根據(jù)不同的參與者需求定制不同的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目?？梢蚤_展團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、溝通與協(xié)作等系列項(xiàng)目，滿足不同群體的需求。
6.營銷推廣：建設(shè)好基地后，需要進(jìn)行有效的營銷推廣來吸引參與者?？梢酝ㄟ^廣告宣傳、社交媒體推廣、與企業(yè)、學(xué)校等建立合作關(guān)系等方式來宣傳基地，并提供優(yōu)惠政策來吸引參與者。
7.不斷創(chuàng)新：基地的建設(shè)不能止步于一個(gè)階段，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和更新，更新項(xiàng)目、設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶不斷變化的需求。
總之，拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案篇需要考慮地點(diǎn)選擇、設(shè)施建設(shè)、安全保障、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目規(guī)劃、營銷推廣和不斷創(chuàng)新等多個(gè)方面，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)給參與者。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇七
當(dāng)前，我市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控形勢嚴(yán)峻，做好“菜籃子”產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，事關(guān)疫情防控期間民心穩(wěn)定、事關(guān)疫情防控大局。我市蔬菜自給率不高，發(fā)展蔬菜生產(chǎn)有較大的空間和潛力。根據(jù)疫情防控期間蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供要求，為了逐步提高我市蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)水平，增強(qiáng)蔬菜穩(wěn)產(chǎn)保供能力，增加自給率，特制定工作方案，強(qiáng)化措施，加大支持，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)。
全市20xx年第一、第二季度每月蔬菜種植面積及產(chǎn)量同比增長15%，新增蔬菜基地面積1500畝，每個(gè)縣（市、區(qū)）有一個(gè)以上蔬菜基地新增面積100畝以上，全年蔬菜種植面積、產(chǎn)量分別增長10%，力爭全年平均自給率達(dá)到90%以上。在疫情防控期間，穩(wěn)定全市蔬菜在田面積在16000畝以上，每月保障供應(yīng)蔬菜8000噸以上。
1.抓好任務(wù)分解落實(shí)。全市任務(wù)分解到各縣（市、區(qū)），明確全年及各月生產(chǎn)任務(wù)，確保全市全年任務(wù)完成。各縣（市、區(qū)）也要根據(jù)各地實(shí)際情況，把任務(wù)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到基地，落實(shí)新增基地面積。
2.統(tǒng)籌資金投入，加大蔬菜生產(chǎn)扶持。爭取市財(cái)政投入資金300萬元，支持規(guī)模蔬菜基地?cái)U(kuò)大春季蔬菜生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大蔬菜基地規(guī)模。各地也要統(tǒng)籌項(xiàng)目資金、扶貧資金，加大項(xiàng)目資金扶持。
3.結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，支持蔬菜基地建設(shè)，改善蔬菜基地生產(chǎn)條件。有高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的地方，要覆蓋到蔬菜基地。防城區(qū)要重點(diǎn)布局防城―那梭公路沿線蔬菜生產(chǎn)帶。
4.加快土地流轉(zhuǎn)，解決蔬菜生產(chǎn)用地。各地要利用耕地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)成果，發(fā)揮好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心作用，化解土地流轉(zhuǎn)困難及問題，加快土地流轉(zhuǎn)力度。
5.支持引導(dǎo)社會資本投資蔬菜基地建設(shè)。充分利用農(nóng)業(yè)投資融資平臺資金支持，加大招商引資，優(yōu)化營商環(huán)境，加大鎮(zhèn)村組織支持服務(wù)，合力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。
6.及時(shí)組織農(nóng)資調(diào)運(yùn)，保障充足的種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)用物資供應(yīng)。掌握農(nóng)資、種子經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營情況和物資儲存情況。
7.組織廣大農(nóng)業(yè)干部深入生產(chǎn)第一線，發(fā)動群眾積極參與春耕生產(chǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民解決春耕生產(chǎn)中遇到的困難和問題，確保春耕生產(chǎn)順利開展；加大春季蔬菜生產(chǎn)力度，組織動員蔬菜種植戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大種植面積，采用大棚、小拱棚、地膜覆蓋等設(shè)施技術(shù)提早生產(chǎn)、加快生長，增加葉菜和速生蔬菜生產(chǎn)。
為了做好疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)任務(wù)完成，確保疫情期間蔬菜供應(yīng)，打好蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，對我市春季蔬菜生產(chǎn)給予重點(diǎn)支持。
（一）支持規(guī)模
爭取市財(cái)政“菜籃子”蔬菜生產(chǎn)專項(xiàng)資金300萬元，專項(xiàng)扶持疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)增產(chǎn)保供。
（二）支持方式
1.支持蔬菜基地提早生產(chǎn)。對基地面積10畝以上的種植大戶在2―3月種植的蔬菜面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)，每畝100元。資金用于補(bǔ)貼購買種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥、用工等項(xiàng)。
2.支持種植大戶、蔬菜基地?cái)U(kuò)大基地面積、新建蔬菜基地。
（2）對基地面積50畝以上的種植大戶，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在10畝以上的給予每畝1000元獎(jiǎng)補(bǔ)。
以上獎(jiǎng)補(bǔ)資金用于補(bǔ)貼地租、機(jī)耕費(fèi)、大棚、灌溉設(shè)施及其他蔬菜生產(chǎn)農(nóng)資支出。重點(diǎn)獎(jiǎng)補(bǔ)新增或新建規(guī)模100畝以上蔬菜基地。
3．鼓勵(lì)基地面積50畝以上的種植大戶建設(shè)蔬菜大棚。種植大戶在今年2―6月建設(shè)蔬菜大棚10畝以上的，給予大棚主體建設(shè)資金投資總額50%的獎(jiǎng)補(bǔ)。
（三）項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收
1．項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間為20xx年2月20日―3月20日，4月20日―5月20日。
2.10畝--50畝獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收由縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)。申報(bào)、驗(yàn)收匯總表報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局備案。
3.50畝以上獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織申報(bào)。蔬菜生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、企業(yè)為申報(bào)主體。申報(bào)主體填報(bào)防城港市蔬菜生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)表（附表1），報(bào)縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目需要詳細(xì)列出建設(shè)內(nèi)容及預(yù)算。
項(xiàng)目核查審核由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局收到申報(bào)表后5個(gè)工作日內(nèi)完成項(xiàng)目現(xiàn)場核查和材料審核，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。
項(xiàng)目驗(yàn)收由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織核驗(yàn)，市級核驗(yàn)不少于30%項(xiàng)目。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收及核驗(yàn)時(shí)間：2―3月種植獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目為20xx年2月下旬--3月下旬；新增基地面積和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目為20xx年2月下旬―7月上旬。
5.資金撥付。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目申報(bào)情況統(tǒng)籌確定補(bǔ)助方案，送市財(cái)政局審核撥付資金到縣（市、區(qū)）財(cái)政局?？h（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接財(cái)政局落實(shí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，確保及時(shí)撥付項(xiàng)目業(yè)主。
摸清在田蔬菜底數(shù)和生長情況，掌握蔬菜種植計(jì)劃、投資計(jì)劃和新建蔬菜基地情況，全面掌握蔬菜生產(chǎn)及供應(yīng)情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，落實(shí)每周一報(bào)。加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)管，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇八
通過數(shù)字化校園項(xiàng)目建設(shè)，構(gòu)造能夠滿足數(shù)字化校園應(yīng)用長期持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用框架，通過這一穩(wěn)定、可擴(kuò)展的應(yīng)用框架為應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)提供良好的支撐和服務(wù)。該應(yīng)用框架將充分支持于學(xué)校的應(yīng)用需求和未來發(fā)展，同時(shí)考慮到系統(tǒng)的總體擁有成本，必須采用先進(jìn)的理念和思路，輔以成熟的、主流的、符合未來發(fā)展趨勢的技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代系統(tǒng)工程和項(xiàng)目管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)合理的進(jìn)行建設(shè)。
建成完整統(tǒng)一、技術(shù)先進(jìn)，覆蓋全面、應(yīng)用深入，高效穩(wěn)定、安全可靠的數(shù)字化校園，消除信息孤島和應(yīng)用孤島，建立校級統(tǒng)一信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)部門間流程通暢，可平滑過渡到新一代技術(shù)，對校園的各項(xiàng)服務(wù)管理工作和廣大教職工提供無所不在的一站式服務(wù)。具體目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)數(shù)字化”：
1、校園環(huán)境數(shù)字化。
2、教學(xué)資源數(shù)字化。
在我校數(shù)字化校園統(tǒng)一的規(guī)劃下，重點(diǎn)收(搜)集、整合與教學(xué)活動密切相關(guān)的各類教學(xué)資源庫。將大量的電子備課資源、課件資源、題目資源、案例資源、科研成果資源、學(xué)生學(xué)習(xí)社區(qū)資源、教師學(xué)習(xí)資源、電子圖書資料等收(搜)集、篩選、整理、優(yōu)化，促進(jìn)信息技術(shù)和學(xué)科的優(yōu)化與整合，完善教學(xué)資源庫，加強(qiáng)教學(xué)資源庫建設(shè)，使其高效、安全地為教育教學(xué)服務(wù)，加強(qiáng)輔助教學(xué)力度。
3、教學(xué)數(shù)字化。
以“數(shù)字化管理，無紙化辦公”為核心思想，進(jìn)一步加強(qiáng)教育管理信息化的建設(shè)和應(yīng)用，整合完善學(xué)校辦公oa、一卡通、教師發(fā)展檔案管理等管理系統(tǒng)，構(gòu)建覆蓋全校日常工作流程的、協(xié)同的管理信息體系，建立信息共享平臺，強(qiáng)化信息技術(shù)在教育管理領(lǐng)域中的應(yīng)用，通過管理信息的同步與共享，暢通我校的信息流，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、自動化、精細(xì)化，突出以人為本的理念，達(dá)到智能化管理的水平，提高管理效能，降低管理成本。
4、教學(xué)應(yīng)用數(shù)字化。
進(jìn)一步提高教學(xué)數(shù)字化應(yīng)用水平，發(fā)揮教育教學(xué)和教育管理數(shù)字化應(yīng)用效益，構(gòu)建智能先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)應(yīng)用軟件平臺，推動信息化技術(shù)在基礎(chǔ)教育中的有效使用，踐行教育部“面向?qū)W生，走進(jìn)課堂，用于教學(xué)”的信息化要求，將信息化技術(shù)真正地服務(wù)教育，服務(wù)老師，服務(wù)學(xué)生!
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇九
20xx年，著力沿符月路、宜珙路，打造我鎮(zhèn)高粱高產(chǎn)示范區(qū)3000畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高梁6000畝，重點(diǎn)以村、村符路公路沿線為核心，力求在高產(chǎn)示范區(qū)內(nèi)，新品種紅纓子推廣率達(dá)到100%，力爭高產(chǎn)集中示范區(qū)紅纓子產(chǎn)量達(dá)250公斤/畝，大面積產(chǎn)量達(dá)到200公斤/畝以上，極大提高高粱種植效益。
（一）雜交高粱集中示范片建設(shè)。
20xx年，全鎮(zhèn)建6個(gè)高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)，面積3000畝。分別在村建高粱高產(chǎn)示范點(diǎn)各一個(gè)，集中示范片重點(diǎn)在。農(nóng)戶自愿申請參加高粱集中示范片建設(shè)，并接受農(nóng)業(yè)部門技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，須嚴(yán)格按照《高粱高產(chǎn)種植技術(shù)規(guī)程》相關(guān)技術(shù)要求，以建設(shè)高效示范點(diǎn)為中心，以提高種植效益為目標(biāo)，積極開展高粱生產(chǎn)。
（二）集中育苗點(diǎn)建設(shè)。
為積極引導(dǎo)農(nóng)戶不誤農(nóng)時(shí)，預(yù)防災(zāi)害天氣可能對育苗環(huán)節(jié)帶來的負(fù)面效應(yīng)，全鎮(zhèn)釀酒高粱育苗以農(nóng)戶自育為重點(diǎn)，集中育苗為輔助的`方式開展集中育苗工作。計(jì)劃全鎮(zhèn)建立20個(gè)集中育苗點(diǎn)，保障核心示范區(qū)高粱育苗的需要。
（一）組織保障。
成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保項(xiàng)目實(shí)施得到有效落實(shí)。鎮(zhèn)成立高粱生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)及購銷中的重大問題，為高粱產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供組織保障。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展日常事宜、制定發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等具體工作。
（二）技術(shù)保障。
突出典型，狠抓示范，積極促進(jìn)高粱產(chǎn)業(yè)面上的拓展。一是示范點(diǎn)選用株型好、抗性強(qiáng)、增產(chǎn)潛力大的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高粱品種，栽培技術(shù)上要對核心區(qū)采用糞團(tuán)育苗、合理密植、地膜全覆蓋、測土配方施肥、病蟲害綜合防治等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，為全鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供樣板。二是全面開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動。各高粱發(fā)展村要建立高產(chǎn)示范點(diǎn)，要按照無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)的要求，建成技術(shù)密集型的高標(biāo)準(zhǔn)樣板，起到示范作用。三是要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，提高技術(shù)到位率。組織廣大農(nóng)技推廣人員深入生產(chǎn)第一線，結(jié)合“科技入戶”工程的實(shí)施，大力開展科技下鄉(xiāng)活動。做到“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”，全面提高科技入戶率和覆蓋率。
（三）政策保障。
一是全面實(shí)行高粱訂單生產(chǎn)。提高高粱收購價(jià)是高粱產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的巨大動力。結(jié)合當(dāng)前市場行情，20xx年發(fā)展釀酒高粱由高洲酒業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一收購，訂單高粱保護(hù)價(jià)為雜交高糧4元/公斤；紅纓子5元/公斤，切實(shí)減少種“粱”后顧之憂，全面帶動我鎮(zhèn)高粱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是對核心示范區(qū)重點(diǎn)區(qū)域提供肥料、地膜等生產(chǎn)資料。三是實(shí)際種植的雜交釀酒高粱每畝補(bǔ)助碳銨100斤。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的殘疾人扶貧基地建設(shè)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為進(jìn)一步加大殘疾人就業(yè)工作的力度，改善殘疾人生活狀況，根據(jù)市提出的“積極發(fā)展殘疾人扶貧基地和重點(diǎn)鞏固已創(chuàng)辦的扶貧基地建設(shè)”的總體要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。
創(chuàng)建殘疾人就業(yè)扶貧基地，堅(jiān)持因地制宜，形式多樣的原則，以解決殘疾人就業(yè)、從業(yè)為手段，逐步提高殘疾人的生活質(zhì)量和參與社會的能力；堅(jiān)持基地以企業(yè)為載體，通過基地帶農(nóng)戶、加工戶的原則，大力發(fā)展殘疾人種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，使殘疾人通過勞動實(shí)現(xiàn)自食其力、脫貧致富；堅(jiān)持殘聯(lián)扶持、企業(yè)奉獻(xiàn)的原則和市場化運(yùn)作方式，不斷膨脹基地規(guī)模，發(fā)展壯大基地實(shí)力，扶持更多的殘疾人脫貧致富。
1、企業(yè)安置型。依靠現(xiàn)有的各類企業(yè)建立殘疾人就業(yè)扶貧基地，殘聯(lián)給予政策扶持。
2、輻射帶動型。根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)和合同價(jià)回收產(chǎn)品等形式，吸納農(nóng)村殘疾人從業(yè)，達(dá)到脫貧致富。
1、殘疾人扶貧基地要安排殘疾人就業(yè)不少于10人（福利企業(yè)不含應(yīng)達(dá)減免稅比例的殘疾人）或安排殘疾人從業(yè)不少于20戶。
2、殘疾人扶貧基地是以企業(yè)為基礎(chǔ)，并在土地使用政策上給予支持，扶持殘疾人通過有效勞動，實(shí)現(xiàn)脫貧致富為宗旨的扶貧載體，是容納殘疾人集體勞動生產(chǎn)的場所。
3、殘疾人扶貧基地是指企業(yè)具有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
4、殘疾人扶貧基地具有一定的經(jīng)濟(jì)效益和較好的市場需求前景，基地年產(chǎn)值在10萬元以上。
5、殘疾人扶貧基地具有較好的社會效益，年人均收入能達(dá)到1萬元以上。
6、殘疾人扶貧基地具有為殘疾人提供技術(shù)培訓(xùn)、信息咨詢、優(yōu)良品種、生產(chǎn)工具、資金扶持的功能。
7、殘疾人扶貧基地由市殘聯(lián)掛牌確認(rèn)。
1、各鎮(zhèn)、街道根據(jù)建設(shè)扶貧基地的標(biāo)準(zhǔn)及要求，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和市場需求，因地制宜，做好規(guī)劃方案。
2、各鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)根據(jù)全市統(tǒng)一規(guī)劃，調(diào)查論證后，認(rèn)真填報(bào)《市殘疾人就業(yè)扶貧基地建設(shè)項(xiàng)目審批表》、《扶持殘疾人從業(yè)脫貧項(xiàng)目可行性報(bào)告》，《創(chuàng)建基地計(jì)劃書和協(xié)議書》及《市就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》，計(jì)劃書主要內(nèi)容有：主要目標(biāo)、保障措施、時(shí)間安排、執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)人等（協(xié)議書樣本附后），各鎮(zhèn)、街道對基地初審核實(shí)后，于4月底前將以上報(bào)表報(bào)市殘聯(lián)審批。
3、市殘聯(lián)于7月下旬組織力量，對基地建設(shè)情況，會同市財(cái)政部門實(shí)地進(jìn)行審核，審定達(dá)標(biāo)后，將所需扶持資金直接劃撥到扶貧基地，確保?？顚Ｓ谩?BR> 1、基地接受殘聯(lián)的'指導(dǎo)和檢查，由基地自主經(jīng)營，全權(quán)管理，殘聯(lián)不提供擔(dān)保，不負(fù)經(jīng)濟(jì)、民事等法律責(zé)任。
2、基地經(jīng)營實(shí)行市場化運(yùn)作，有條件的可在基地內(nèi)部單列帳戶，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。
3、基地不搞終身制，對照基地標(biāo)準(zhǔn)，合格的繼續(xù)掛牌，不合格的給予摘牌處理。對于已建立的基地，具有發(fā)展?jié)摿?，并能按照基地?biāo)準(zhǔn)，每年多安置殘疾人不少于10人，可以作為鞏固基地繼續(xù)扶持。
4、基地實(shí)行動態(tài)管理制度和重大事項(xiàng)報(bào)告制度，如決定和調(diào)整幫扶殘疾人從業(yè)項(xiàng)目，舉辦殘疾人勞動技能培訓(xùn)班、幫扶協(xié)議樣本、終止與殘疾職工的用工合同等事項(xiàng)要及時(shí)報(bào)市殘聯(lián)認(rèn)可備案，市殘聯(lián)將不定期的檢查或抽查，以防止弄虛作假。
5、做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。每年11月10日前，鎮(zhèn)、街道扶貧基地都要向市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科如實(shí)填報(bào)《殘疾人就業(yè)扶貧基地扶持殘疾人狀況統(tǒng)計(jì)表》（附后）和當(dāng)年扶貧基地工作總結(jié)及下年度扶貧工作計(jì)劃、措施、扶持殘疾人脫貧目標(biāo)。
1、基地安排殘疾人就業(yè)不少于10人，要與殘疾人簽訂三年以上勞動合同，并為其繳納社會養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)，工資不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，安排殘疾人從業(yè)要與殘疾人簽訂生產(chǎn)資料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品回收等協(xié)議，從業(yè)殘疾人戶年人均收入不低于20xx元。
2、基地必須當(dāng)年見效，殘疾人工資當(dāng)月兌現(xiàn)。基地要明確一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)基地的日常工作，基地管理與服務(wù)制度上墻。有年工作計(jì)劃和總結(jié)、帳務(wù)清楚、勞動合同、幫扶協(xié)議、幫扶情況記錄、殘疾人就業(yè)、從業(yè)花名冊及收入狀況等資料齊全。
3、基地每年要組織一次對殘疾人勞動技能培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃按管理權(quán)限提前10天送市殘聯(lián)康復(fù)就業(yè)科。
新建和鞏固基地按1－2萬元資金進(jìn)行扶持，扶持資金從市殘疾人保障金中列支。市殘聯(lián)會同審計(jì)部門對扶持資金的使用情況進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)，確保扶貧資金的合理使用。對殘疾人扶貧基地的建設(shè)，鎮(zhèn)、街道要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到公開、公正、透明，自覺接受社會監(jiān)督。市財(cái)政局和市殘聯(lián)對扶貧基地的專項(xiàng)資金進(jìn)行定期檢查，加強(qiáng)對資金使用的監(jiān)督。
殘疾人扶貧基地是一項(xiàng)從根本上解決殘疾人就業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同致富奔小康的“民心工程”。各鎮(zhèn)、街道要切實(shí)加強(qiáng)對基地建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，列入工作重要議程，認(rèn)真組織實(shí)施，實(shí)行鎮(zhèn)、街道殘聯(lián)理事長負(fù)責(zé)制，確保扶貧基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。要經(jīng)常抽查基地建設(shè)情況，及時(shí)解決工作中遇到的問題，積極推動基地建設(shè)有序發(fā)展。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十一
1.指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為根本，以舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象為使命，以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人、弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)為著眼點(diǎn)，調(diào)動各方力量，整合各種資源，創(chuàng)新方式方法，用中國特色社會主義文化、社會主義思想道德牢牢占領(lǐng)基層思想文化陣地，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，豐富人民精神世界，增強(qiáng)人民精神力量，提升人民精神風(fēng)貌，切實(shí)提高基層群眾的思想覺悟、道德水準(zhǔn)、文明素養(yǎng)、法治觀念，為推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展匯聚強(qiáng)大精神動力。
2.目標(biāo)定位。充分發(fā)揮志愿服務(wù)作用，組織建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐。
站，將其作為宣傳普及xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想、培育踐行社會主義核心價(jià)值觀的重要陣地，作為推動文化繁榮的重要抓手，努力打造成為融思想引領(lǐng)、道德教化、文化傳承等多種功能于一體的城鄉(xiāng)基層綜合平臺，實(shí)現(xiàn)群眾在哪里，文明實(shí)踐就延伸到哪里。
3.工作原則。
——堅(jiān)持正確政治方向。牢牢把握黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，堅(jiān)持用xxx新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝黨員、教育人民、推動工作，通過開展豐富多彩的文明實(shí)踐活動，弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、提振精氣神，用共同的理想信念、價(jià)值理念、道德觀念，把基層干部群眾緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍。
——堅(jiān)持貼近群眾需求。聚焦基層。
站盼，
精準(zhǔn)對接群眾需求，從具體事情入手，一件接著一件辦，既解決實(shí)際問題又解決思想問題，既真心服務(wù)群眾又教育引導(dǎo)群眾，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心、筑同心。
的主體力量。通過志愿服務(wù)的社會化發(fā)展、項(xiàng)目化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)文明實(shí)踐活動的常態(tài)化、制度化。
培訓(xùn)教育基地建設(shè)方案篇十二
給予刑滿釋教人員必要的幫扶救助是我國預(yù)防和減少重新違法犯罪的重要措施之一。今年來，我所認(rèn)真貫徹落實(shí)中央綜治委等八部委《關(guān)于進(jìn)一步做好刑滿釋放、解除勞教人員促進(jìn)就業(yè)和社會保障工作的意見》精神，進(jìn)一步做好刑釋解教人員安置幫教工作，為預(yù)防和減少重新犯罪，維護(hù)社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)“二項(xiàng)管理”
——實(shí)施規(guī)范管理。認(rèn)真做好銜接工作，防止脫管、漏管。認(rèn)真落實(shí)四部委《關(guān)于進(jìn)一步做好服刑、在教人員釋放解教時(shí)的銜接工作的意見》，收到《刑滿釋放人員通知書》、《解除勞教人員通知書》后，鎮(zhèn)安置幫教辦及時(shí)登記并下發(fā)給各村（居），由其與解教人員所在地聯(lián)系，提早幫教，有效減少或預(yù)防重新犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。今年開始，我鎮(zhèn)刑釋解教人員信息管理系統(tǒng)已正式啟用，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保防止脫管、漏管現(xiàn)象。
結(jié)合突出性、階段性的綜治工作，特別是“嚴(yán)打”工作，做到每次必查，每查必摸清底細(xì)，預(yù)防這部分人重新違法犯罪。
二、開展“三包服務(wù)”
一是包安置。及時(shí)了解每個(gè)刑釋解教人員就業(yè)意向，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)；對生活比較困難的，從事個(gè)體經(jīng)營的，按照有關(guān)政策適當(dāng)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，確保他們過上自食其力的生活。二是包幫扶。對需要就業(yè)而沒有勞動技能的刑釋解教人員，由司法所聯(lián)系相關(guān)部門組織進(jìn)行勞動就業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)社會就業(yè)。三是包幫困。對生活困難而無勞動能力的刑釋解教人員，司法所主動協(xié)調(diào)社會事務(wù)辦按照有關(guān)政策規(guī)定為其辦理最低生活保障，并經(jīng)常登門家訪，捐送基本生活用品等，教育和激勵(lì)刑釋解教人員自覺做守法公民。
三、做到“四個(gè)堅(jiān)持”
一是堅(jiān)持建立臺帳。主要是采取抓住重點(diǎn)對象，實(shí)施分類幫教的措施，針對不同對象實(shí)施多層次教育，抓好幫教重點(diǎn)對象的管控，對其實(shí)施嚴(yán)密的跟蹤考察，建立臺帳，把握活動規(guī)律。
業(yè)奠定了基礎(chǔ)。今年以來，任橋鎮(zhèn)已有2名刑釋解教人員實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，4人走上了新的工作崗位。
三是堅(jiān)持開展形式多樣的幫教工作。任橋鎮(zhèn)結(jié)合自身實(shí)際，制定了《任橋鎮(zhèn)安置幫教工作獎(jiǎng)勵(lì)方案》，明確規(guī)定了開展安置幫教工作的考核獎(jiǎng)勵(lì)原則、考核獎(jiǎng)勵(lì)對象、考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法等事項(xiàng)。對表現(xiàn)突出的安置幫教對象考核標(biāo)準(zhǔn)為：具有本鎮(zhèn)戶籍、經(jīng)安置幫教效果顯著并有穩(wěn)定的工作或有固定收入、年度內(nèi)沒有重新違法或復(fù)吸、沒有脫管、在社會上的表現(xiàn)得到所在家庭成員、生產(chǎn)小組長及村（居）委會認(rèn)可。獎(jiǎng)勵(lì)辦法為：對安置幫教先進(jìn)集體或個(gè)人，年度內(nèi)每成功幫助一名安置幫教對象連續(xù)就業(yè)（或從事農(nóng)業(yè)耕作）滿6個(gè)月以上的獎(jiǎng)勵(lì)200元；對表現(xiàn)突出的安置幫教對象，每人每年獎(jiǎng)勵(lì)400元。任橋鎮(zhèn)橋東村探索運(yùn)用多種有效措施開展幫教工作。一是組建專職幫教隊(duì)伍，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)幫教工作。做到專人管理，專人跟蹤幫教，對極個(gè)別幫教對象進(jìn)行“多幫一”幫教。二是幫教小組每月需到幫教對象家里走訪，了解其基本情況、主要社會交往范圍、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、現(xiàn)實(shí)理想狀況、異?；顒訒r(shí)間和方向等，鼓勵(lì)其洗心革面，重新融入社會。三是及時(shí)派員到新幫教人員家中做好相關(guān)的接管工作，加大教育力度，引導(dǎo)其走正確道路。
苗頭，及時(shí)參與，及時(shí)化解，并跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)一起，解決一起，不留隱患。我市在幫教信息方面做到相互暢通，采取一幫到底、定期不定期走訪的形式，從思想、生活、婚姻家庭方面深入切實(shí)地了解幫教人員近期思想動態(tài)、生產(chǎn)生活狀況等，為他們排憂解難，提供致富信息及給予部分資金和技術(shù)支持。