方案具有指導(dǎo)性和可行性，可以幫助我們有目的地前進(jìn)。方案設(shè)計(jì)需要遵循一定的原則和方法，以確保方案的有效性。如果你正在制定一個(gè)方案，下面的范文可能會(huì)給你一些啟示和幫助。
招生方案格式篇一
前言：
近年來隨著體育健康事業(yè)的發(fā)展，體育活動(dòng)與健身活動(dòng)日益活動(dòng)頻繁！體育經(jīng)營活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，游泳場(chǎng)所和健身場(chǎng)所經(jīng)營也在不斷推動(dòng)地方群眾體育健身！
游泳稱之為“21世紀(jì)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”之一,因此，參與游泳健身的人將會(huì)越來越多！
水立方作為蘄春第一家新建的游泳館，大城市的游泳館的營運(yùn)管理方面有很多是值得去研究與借鑒！
水立方雖是蘄春唯一的一家游泳館，這是行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，但時(shí)，一是地理位置偏遠(yuǎn)，二小縣城對(duì)于游泳這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱愛性的比例并不是很高，三此時(shí)已入深秋，環(huán)境空間也受到制約，綜合如此，我們必須想辦法打破了這些束縛，采取主動(dòng)戰(zhàn)略，利用互聯(lián)網(wǎng)加的技術(shù)，舉辦線上與線下的大型活動(dòng)，達(dá)到蘄春縣人人皆知水立方，更重的是讓水立方的健身理念逐步深入人心，就像一句廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，民間與坊市廣為流傳！
水立方首屆“健身杯”就是一個(gè)契機(jī)與戰(zhàn)略，用比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)吸引民眾，用比賽的過程讓民眾發(fā)揮激情，用互聯(lián)網(wǎng)加技術(shù)迅速傳播比賽過程與結(jié)果，帶動(dòng)一輪又一輪的廣告宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步的使水立方名聲響動(dòng)，深入人心！
一：目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位。
水立方位于李時(shí)珍工業(yè)園，蘄春目前僅此一家，雖然目前處于試營業(yè)階段，但是市場(chǎng)前景一定會(huì)很大。
（一）從消費(fèi)者收入來分析。
（二）從消費(fèi)者收入來分析。
2：青少年善于接受新鮮事物，追求時(shí)尚，迎合潮流，希望自己的消費(fèi)具有時(shí)代特征，因此他們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著不可估量的作用，是游泳未來的消費(fèi)群體主要消費(fèi)對(duì)象！
3:40歲以上的，除了周末帶家人休閑外，雖然有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但其事業(yè)處于上升期，沒有太多的精力和時(shí)間去游泳和健身！
（三）游泳館運(yùn)營分析。
1：宣傳不足，不能夠提高水立方的知名度，不能達(dá)到吸引更多客戶的目的，為此我們要加強(qiáng)對(duì)外宣傳的力度和角度，來提高知名度，吸引更多的消費(fèi)者，提高企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展的速度！
二、營銷策略。
(一)廣告表現(xiàn)策略。
1：蘄春大型超市門口，以水牌或者海報(bào)的形式擺放或者粘貼。
2：投放一定的現(xiàn)金券流向市場(chǎng)3:彩頁廣告不定時(shí)投放。
（二）公關(guān)活動(dòng)策略。
1：拜訪單位或者公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，以福利的性質(zhì)給員工辦卡或者組織游泳活動(dòng)；
2:利用所有可用人脈，尋找潛在客戶；
（三）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布策略。
網(wǎng)絡(luò)策劃眼界更開闊，溝通更有效，速度更快捷，成本更節(jié)?。≡诎俣荣N吧、論壇等網(wǎng)頁不斷發(fā)布相關(guān)信息，效果頗為顯著。
（四）變相促銷。
1：尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動(dòng)，購買多少錢，送一張免費(fèi)的游泳券。此券由商家5折購買！這樣既可以刺激商家的營業(yè)額，又可以提供水立方游泳的宣傳和實(shí)體體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏！
2:尋找蘄春經(jīng)常抽獎(jiǎng)的商家，也可以如此合作，對(duì)合作的商家的員工或者子女予以8折優(yōu)惠等！
三、活動(dòng)背景和意義。
為近一步快速提升水立方的知名度，特組織一場(chǎng)“健身杯”為主題的游泳比賽！
通過開展游泳比賽，以及比賽過程，獎(jiǎng)項(xiàng)等吸引人的內(nèi)容，通過實(shí)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)加傳播，讓更多的人來關(guān)注水立方，使其進(jìn)入蘄春人的每一個(gè)的生活視線！
通過獎(jiǎng)項(xiàng)來激發(fā)廣大市民對(duì)游泳健身的激情，在不斷提高市民自身全面素質(zhì)，同時(shí)也推動(dòng)水立方的名氣與人氣！
四、機(jī)構(gòu)設(shè)置。
主辦:蘄春水立方游泳館。
策劃：蘄春時(shí)珍生活網(wǎng)。
蘄春時(shí)珍生活廣告策劃有限公司。
蘄春電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
五、比賽的參與對(duì)象。
1：參賽人員為廣大市民，男女不限，年齡5-60歲，必須身體健康，沒有重大疾病。
2:如果是小孩子，學(xué)生參加，必須有家長(zhǎng)陪護(hù)！
六、活動(dòng)進(jìn)度。
1,宣傳報(bào)名階段。
報(bào)名時(shí)間:。
2015年10月18日。
水立方報(bào)名電話：07137218990。
***陳誠。
時(shí)珍生活網(wǎng)/電商協(xié)會(huì)報(bào)名：***王慶林。
免費(fèi)報(bào)名！
3：開幕式。
時(shí)間xxxxx地點(diǎn):水立方游泳館。
內(nèi)容：水立方重要領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布比賽開始。
4.正式比賽階段。
11月7-8（周六日）。
5.賽制規(guī)則:。
(1)大賽項(xiàng)目:。
1.男子組：50米（10x5人/組）。
2.女子組：50米（10x5人/組）3.兒童組：50米（10x5人/組）。
4：護(hù)花過河（每組2人）：美女坐在游泳圈內(nèi)，派選隊(duì)員從泳池一端推或拖著游泳圈將美女送到另一端，往返一次，用時(shí)短獲勝5：水上撈湯圓（每組2人）：在水面上撒下一盆乒乓球，任其隨流飄散。參賽者手拿小網(wǎng)兜，發(fā)令后從岸上跳下，游到池中撈球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)撈得多者為勝。
(2)比賽辦法。
1.參考全國游泳比賽規(guī)則。
2.分組進(jìn)行比賽,個(gè)人比賽和花樣游泳比賽均采用先預(yù)賽取前六名后決賽的辦法,按成績(jī)錄取名次.采取逐步淘汰賽！
(3)名次與獎(jiǎng)勵(lì)。
1.各項(xiàng)取前3名發(fā)獎(jiǎng)。
注:如單項(xiàng)總參加人數(shù)不足10人則取消該單項(xiàng).2.比賽結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
6.安全保障。
水立方首屆健身杯游泳比賽安全預(yù)案。
1、每位參賽者自備泳鏡、泳衣、泳帽。
2、參賽時(shí)自覺遵守比賽規(guī)則和現(xiàn)場(chǎng)人員的指揮。
3、參加者要求身體健康，沒有不適宜參加游泳活動(dòng)的疾病。
4、各部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)好參賽隊(duì)觀眾的安全問題。
8.比賽規(guī)則：
1、個(gè)人賽賽程為50米。（賽道為25米，往返為一個(gè)賽程），最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到終點(diǎn)觸線者為勝。
2不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比賽采用計(jì)時(shí)排名方式。
3裁判宣喊入場(chǎng)參賽人員備場(chǎng)三次未到場(chǎng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
4如遇意外受傷、體力不支、感覺不適無法完成比賽時(shí)，參賽人員可以選擇退出比賽。
目標(biāo)：我們以最大的努力，辦好此次比賽，力爭(zhēng)達(dá)到水立方各位領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的結(jié)果，從而圓滿閉幕！
招生方案格式篇二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．。
二、家長(zhǎng)咨詢。
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過。
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下。
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
的'，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來，這才是辦學(xué)的根本。
招生方案格式篇三
一、展覽架構(gòu)：
展覽名稱：
心有靈犀——楊山草堂家庭藝術(shù)展。
宜昌市群眾藝術(shù)館。
展覽時(shí)間：
2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10時(shí)舉行開展儀式）。
藝術(shù)指導(dǎo)：
周吉榮。
中央美術(shù)學(xué)院教授唐承華。
中央美術(shù)學(xué)院副教授孔。
亮
中央美術(shù)學(xué)院講師王。
余
華中師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授田亞洲。
三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、副教授學(xué)術(shù)顧問：
符
號(hào)
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、湖北省雜文學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
周德聰。
中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、湖北省書協(xié)副主席、三峽大學(xué)教授周立榮。
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)主席。
宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市作家協(xié)會(huì)主席范長(zhǎng)敏。
三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)總編輯。
吳衛(wèi)華。
三峽大學(xué)文學(xué)與傳媒學(xué)院院長(zhǎng)、教授杜。
鴻
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)秘書長(zhǎng)力。
人
宜昌市文藝?yán)碚摷覅f(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)。
學(xué)術(shù)主持：
孫才清。
中國美協(xié)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市美協(xié)主席黃。
鶴
宜昌市美協(xié)常務(wù)副主席、油畫家。
金
強(qiáng)
主辦單位：
宜昌市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)宜昌市群眾藝術(shù)館。
宜昌市婦女聯(lián)合會(huì)宜昌市女作家協(xié)會(huì)承辦單位：
宜昌楊山草堂文化公司北京·山河藝術(shù)工作室。
策展人：
王玲兒。
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市女作家協(xié)會(huì)主席。
參展藝術(shù)家：
白
可、柳。
之、楊。
諾、山。
河、羅。
榮
二、展覽安排：、每位參展藝術(shù)家分別提供15件備選作品，選用60余件作品參展。
2、擬請(qǐng)著名書法家題寫展名，請(qǐng)著名藝術(shù)家撰寫前言。
3、邀請(qǐng)北京、武漢、宜昌有關(guān)藝術(shù)家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、媒體記者及社會(huì)各界人士出席展覽開幕式。
4、心有靈犀—楊山草堂家庭藝術(shù)展策展專線：***（北京手機(jī)號(hào)碼）、***。
三、參展藝術(shù)家：
1、白。
可：
本名楊啟發(fā)，出生于1937年1月，籍貫湖北枝江市。宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。年輕時(shí)就喜愛繪畫，曾于上世紀(jì)1950年代參加湖北省第一屆工農(nóng)兵美展，并在《湖北畫報(bào)》、《宜昌日?qǐng)?bào)》（三峽日?qǐng)?bào)前身）、《三峽文學(xué)》等報(bào)刊發(fā)表美術(shù)作品?！吨h志》專門介紹了其藝術(shù)成就。受其影響和熏陶，其家族在子輩和孫輩中有多人喜愛藝術(shù)創(chuàng)作、從事藝術(shù)工作。
2、柳。
之：
本名楊柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可長(zhǎng)孫。2004年高考時(shí)，柳之曾獲得中央美術(shù)學(xué)院（中國畫專業(yè)全國第38名）、中國美術(shù)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)等全國知名高校美術(shù)專業(yè)考試合格證書，高考錄取時(shí)在向中央美院投檔后，因外語成績(jī)3分之差未能如愿。2008年畢業(yè)于三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)，曾在廣州某高校任教、在北京某出版公司擔(dān)任美術(shù)編輯。在三峽大學(xué)讀書期間開始美術(shù)創(chuàng)作，油畫作品《白合花》在《美術(shù)觀察》2007年第7期發(fā)表。書畫作品先后多次發(fā)表于《書法報(bào)》、《三峽日?qǐng)?bào)》、《三峽晚報(bào)》等報(bào)刊。
2008年6月，在三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院逸夫樓舉辦“楊柳油畫作品展”。2008年8月，油畫作品《全家?！啡脒x宜昌市青年畫展，并獲金獎(jiǎng)。2009年9月，油畫作品《故鄉(xiāng)小路》入選騰訊·五四青年藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀書畫作品展。
2014年6月，油畫《草垛》入選宜昌市第四屆美術(shù)書法攝影作品展?，F(xiàn)任湖北三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)視覺中心美術(shù)編輯，湖北省新聞漫畫研究會(huì)理事、宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。
4、楊。
諾：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孫女。受家庭環(huán)境的潛移默化，自幼喜愛書法和繪畫。2011年畢業(yè)于重慶交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系；后因興趣愛好，于2012年跨專業(yè)考入華中師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院中國畫系攻讀碩士學(xué)位，現(xiàn)為在校學(xué)生。
2014年8月，作品《凝眸》入選湖北高校第六屆美術(shù)與設(shè)計(jì)大展。
2014年8月論文《“點(diǎn)”在現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)中的運(yùn)用》發(fā)表在《美術(shù)教育研究》。
4、山。
河：
本名楊山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孫。
藝術(shù)簡(jiǎn)歷：2010年9月至2014年7月就讀于中央美術(shù)學(xué)院版畫系?，F(xiàn)在北京生活、工作，青年藝術(shù)家。
展覽活動(dòng)：
2011年。
中央美術(shù)學(xué)院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美術(shù)學(xué)院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美院版畫系第二工作室蘇州創(chuàng)作實(shí)踐作品展。
蘇州美術(shù)館。
年
中央美術(shù)學(xué)院、臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)北藝術(shù)大學(xué)【臺(tái)北京之靛青春】。
兩地版畫創(chuàng)作交流展。
臺(tái)北乙皮畫廊2014年。
《夢(mèng)游者》系列作品之。
三、之六入選“千里之行——2014屆全國重點(diǎn)美術(shù)院校畢業(yè)生優(yōu)秀作品展”
獲獎(jiǎng)情況：
寫生作品《風(fēng)景》（2幅）被中央美院美術(shù)館永久收藏。
中央美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生三等獎(jiǎng)學(xué)金。
2014年6月。
畢業(yè)創(chuàng)作《夢(mèng)游者》被中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館永久收藏。
5、羅。
榮：
1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孫婿。自幼愛好繪畫，從十三歲起開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)于三峽大學(xué)美術(shù)教育系。2002年，在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院進(jìn)修平面設(shè)計(jì)專業(yè)和油畫專業(yè)。2004年，創(chuàng)辦榮寶堂畫室?，F(xiàn)任宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)理事，宜昌市伍家崗區(qū)美術(shù)家協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。
作品參展及獲獎(jiǎng)情況：
2005年。
油畫作品《小溪》入選宜昌市美協(xié)舉辦的《宜昌市中國山水畫、油畫、水彩風(fēng)景畫展覽》。
2008年。
油畫作品《鄉(xiāng)村》入選宜昌市青年美術(shù)優(yōu)秀作品展。
2009年。
油畫作品獲宜昌市“工友杯”第四屆職工書法美術(shù)作品大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2009年。
油畫作品《池塘》獲宜昌市第十一屆美術(shù)作品展覽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2009年。
被評(píng)為宜昌市伍家崗區(qū)文聯(lián)工作先進(jìn)個(gè)人。
2010年。
油畫作品《冬日陽光》入選宜昌市慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年美術(shù)書法攝影作品展。
2014年。
《三峽夔門》入選宜昌市第四屆美術(shù)書法攝影作品展。
四、展覽目標(biāo)：
這是一個(gè)值得關(guān)注的“宜昌家庭藝術(shù)現(xiàn)象”?！靶挠徐`犀——楊山草堂家庭藝術(shù)展”，集中展示了宜昌一個(gè)大家庭的5位書畫藝術(shù)家的油畫、版畫、書法、中國畫等藝術(shù)作品。在宜昌舉辦這個(gè)展覽，旨在通過對(duì)一個(gè)家庭創(chuàng)作的藝術(shù)作品進(jìn)行公開、集中展示，引導(dǎo)更多的市民和家庭，不斷提升個(gè)人和家庭的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)以“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”為準(zhǔn)則的價(jià)值取向成為人們的自覺追求，從而使社會(huì)主義核心價(jià)值觀在宜昌全社會(huì)不斷深入人心，讓宜昌家庭藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)在助推宜昌現(xiàn)代化特大城市的偉大實(shí)踐中，放射出更加璀璨炫麗的光芒。
招生方案格式篇四
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的'成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
招生方案格式篇五
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場(chǎng)。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生方案格式篇六
依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會(huì)主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師，通過專業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí)，并通過專業(yè)技能訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理，晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計(jì)，束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧，達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理論知識(shí)要求。
1、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
（1）醫(yī)學(xué)常識(shí)。
了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識(shí)，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學(xué)常識(shí)，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個(gè)。
（2）美術(shù)常識(shí)。
根據(jù)美容化妝的需要，使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識(shí)，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識(shí)，設(shè)計(jì)并彩繪幻彩妝圖樣。
（3）化妝品知識(shí)。
了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識(shí)。
（4）香氛美容。
了解香氛療法與美容的關(guān)系，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護(hù)理。
結(jié)合各種常見問題皮膚的有關(guān)知識(shí)及各種復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的需要，熟練掌握制定復(fù)雜問題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識(shí)。
（6）化妝。
了解影視妝、舞臺(tái)妝、夢(mèng)幻妝的化妝特點(diǎn)，熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)知識(shí)。
（7）常見美容項(xiàng)目的服務(wù)。
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。
（8）發(fā)型知識(shí)。
了解束發(fā)的基本類型、特點(diǎn)，中國古代發(fā)鬢類型等知識(shí)，熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系，熟練掌握發(fā)型設(shè)計(jì)知識(shí)。
（9）減肥。
了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn)，人體的三圍知識(shí)及體型美的標(biāo)準(zhǔn)；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識(shí)，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮膚護(hù)理。
熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理方案，制作及填寫復(fù)雜問題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的方法。
2、化妝。
熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)方法，并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計(jì)方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會(huì)妝的技巧。
3、常見見服務(wù)項(xiàng)目。
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護(hù)理。
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。
招生方案格式篇七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢(shì)的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此，本期要積極爭(zhēng)取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊(cè)全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計(jì)劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。
1、教研組長(zhǎng)會(huì)議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班、?？?BR> 3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng)；
1、第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會(huì)議；
3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作；
4、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng)；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好！
招生方案格式篇八
三、活動(dòng)對(duì)象
全體干部職工。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、結(jié)合職能，組織開展集中學(xué)法、考法活動(dòng)。采取機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)與舉辦講座相結(jié)合的方式開展學(xué)習(xí)。在周一早學(xué)會(huì)上由領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)集中學(xué)習(xí)各類法律法規(guī)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中華人民共和國憲法》、《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》、《中華人民共和國審計(jì)法》等。
2、多種形式，加大宣傳力度。結(jié)合工作，制作典型案例，宣傳審計(jì)工作。通過信息報(bào)道和led屏加大對(duì)“集中學(xué)法月”活動(dòng)的宣傳。
3、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)執(zhí)法普法責(zé)任制。結(jié)合審計(jì)職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)省人大常委會(huì)《關(guān)于推進(jìn)普法責(zé)任制實(shí)施的決議》，進(jìn)一步強(qiáng)化普法工作責(zé)任，堅(jiān)持依法審計(jì)，通過審計(jì)推進(jìn)審計(jì)法律法規(guī)知識(shí)的.普及。
4、精心組織，積極參與問卷調(diào)查。組織全局干部職工參加文明網(wǎng)、普法網(wǎng)、普法微信等網(wǎng)絡(luò)媒體開展的“線上”法治宣傳教育問卷調(diào)查活動(dòng)。
5、認(rèn)真制作，發(fā)揮“以案釋法”作用。結(jié)合實(shí)際，安排專人將審計(jì)工作與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的和社會(huì)關(guān)注的行政處罰案例制作成“以案釋法”ppt，開展送法宣傳活動(dòng)，發(fā)揮教育竟是、案例指導(dǎo)、社會(huì)宣傳等功能作用。
五、活動(dòng)要求
1、精心組織，周密部署。結(jié)合工作實(shí)際，精心組織部署活動(dòng)。由分管領(lǐng)導(dǎo)在全局大會(huì)上作動(dòng)員，部署相關(guān)工作。
準(zhǔn)的方案格式
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
招生方案格式篇九
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號(hào))：小班120人。
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號(hào))：小班200人。
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報(bào)名。
請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))。
五、錄取程序。
幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生。
六、注意事項(xiàng)。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
招生方案格式篇十
為提高我校師生在突發(fā)事件中的應(yīng)對(duì)能力，最大限度保障師生人身安全，確保我校第十屆綜合趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)安全、有序、順利進(jìn)行，特制定本預(yù)案如下：
一、組織機(jī)構(gòu)：
學(xué)校成立運(yùn)動(dòng)會(huì)安全應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
指揮長(zhǎng)：王凱(校長(zhǎng))。
副指揮長(zhǎng)：張志輝(書記)分管行動(dòng)組和通訊聯(lián)絡(luò)組、謝志威(副校長(zhǎng))分管疏散引導(dǎo)組和救護(hù)組。
下設(shè)四個(gè)組：
1、行動(dòng)組：
負(fù)責(zé)按照指揮長(zhǎng)或副指揮長(zhǎng)的指令，依照實(shí)際情況開展相應(yīng)的處置工作。(如：發(fā)生學(xué)生意外傷害時(shí)，協(xié)助開展醫(yī)療救護(hù)、維持秩序、保障救援通道暢通。發(fā)生刑事案件時(shí)，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。)。
組長(zhǎng)：康春元(工會(huì)主席)。
組員：馮玉錄、劉強(qiáng)、李智志。
2、通訊聯(lián)絡(luò)組：
組長(zhǎng)：賈凌(教務(wù)處主任)。
組員：史慧娟。
3、疏散引導(dǎo)組：
負(fù)責(zé)在緊急情況發(fā)生，有必要組織師生撤離現(xiàn)場(chǎng)的情況下，接到指揮長(zhǎng)或副指揮長(zhǎng)指令后，組織師生安全疏散。
組長(zhǎng)：楊愛燕(德育處主任)副組長(zhǎng)：郭俊卿(德育處副主任兼少先大隊(duì)輔導(dǎo)員)。
組員：各班班主任。
4、救護(hù)組：
負(fù)責(zé)在專業(yè)急救人員到來前，對(duì)受傷人員進(jìn)行妥善安置，并對(duì)急救人員提供必要協(xié)助。
組長(zhǎng):李巧生(辦公室主任)。
組員：李瑾、樊軍、劉慧、王曉明。
二、應(yīng)急處理程序：
1、教師發(fā)現(xiàn)緊急情況發(fā)生后，第一時(shí)間向指揮長(zhǎng)報(bào)告。
2、指揮長(zhǎng)初步了解情況后，判斷是否需要報(bào)警并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。
3、接到指揮長(zhǎng)指令后，通訊聯(lián)絡(luò)組撥打相應(yīng)報(bào)警、求救電話：
消防：3677119(凌云集團(tuán)內(nèi)火警)。
119(涿州市火警)。
公安：3676777(凌豐派出所)。
110(涿州市公安報(bào)警)。
急救：120(涿州市急救)。
4、指揮長(zhǎng)下達(dá)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案指令后，副指揮長(zhǎng)分別通知自己負(fù)責(zé)的小組開展行動(dòng)。各組人員按預(yù)案分工迅速開展工作。
6、行動(dòng)組、安全防護(hù)救護(hù)組，在救援人員趕到前，按預(yù)案要求開展相應(yīng)救援工作;在救援人員趕到后，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)后續(xù)救援工作提供必要的支持、協(xié)助。
7、校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際需要，組織相關(guān)人員開展善后處置工作。必要時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
__小學(xué)德育處。
__-3-21。
招生方案格式篇十一
一、活動(dòng)宗旨：
團(tuán)結(jié)、向上、友好、互助。大學(xué)生活是豐富多彩的，我們不僅要學(xué)習(xí)而且要參加各種活動(dòng)來豐富自己。本次拔河比賽不僅可以豐富同學(xué)們的課余生活，而且可以使大家強(qiáng)健體魄，增強(qiáng)同學(xué)們的了解和團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各班各學(xué)部之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個(gè)展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺(tái)。主要中心：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康。
二、活動(dòng)目的。
為了增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)，通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力，使學(xué)生們集合集體的力量，以提高我系學(xué)生團(tuán)體合作和堅(jiān)忍不拔的精神;豐富大學(xué)生的校園生活，促進(jìn)同學(xué)之間的友好相處，使得校園氣氛更加活躍，加強(qiáng)各班同學(xué)間的交流。通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加組織凝聚力，為廣大同學(xué)搭建一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使同學(xué)們體會(huì)到有組織有紀(jì)律的集體力量。
三、活動(dòng)對(duì)象。
數(shù)控一班、二班、三班、四班、五班、六班。數(shù)維一班。
四、活動(dòng)時(shí)間。
10月30日星期天下午2點(diǎn)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院足球場(chǎng)跑道。
六、比賽流程。
1、各班提前做好班級(jí)同學(xué)通知。
2、審批場(chǎng)地，檢查比賽繩索的安全情況。
3、通知比賽班級(jí)提前進(jìn)行班級(jí)比賽抽簽。
4、裁判員的選定，每班一個(gè)代表，但本班代表不參與本班比賽的裁判。
5、活動(dòng)結(jié)束后，由各班班委組織本班同學(xué)進(jìn)行匯報(bào)，從比賽中學(xué)到了什么。
七、比賽規(guī)則。
1、本次比賽以班級(jí)為參賽單位。每班15人參加比賽，(據(jù)情況安排替補(bǔ)隊(duì)員,每班最多5人)性別不限。
2、每班體育委員，比賽前十分鐘領(lǐng)隊(duì)到比賽場(chǎng)地(各班班旗帶著)，參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次安排準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時(shí)間的班級(jí)提前通知工作人員。班長(zhǎng)與團(tuán)支書組織本班同學(xué)有序入場(chǎng)。
3、比賽實(shí)行三局兩勝制，每局后雙方交換場(chǎng)地。當(dāng)兩局勝出時(shí)比賽宣布結(jié)果，獲勝班級(jí)進(jìn)入下一輪比賽(由于有7個(gè)班，所以將抽簽出一個(gè)班直接參與第二輪比賽)。
4、比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個(gè)階段。
5、為避免損傷要求不準(zhǔn)戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。
6、各班組織好自己的啦啦隊(duì)秩序，不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消該隊(duì)所有成績(jī)和參賽資格。
7、必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一、比賽第二，對(duì)違反比賽規(guī)則又不服從勸阻的判輸。
八、比賽物質(zhì)申請(qǐng)。
1、比賽需要場(chǎng)地申請(qǐng)(足球場(chǎng)跑道)。
2、比賽所需的長(zhǎng)繩、石灰(標(biāo)界限)。
九、比賽名次，獎(jiǎng)品設(shè)置。
一等獎(jiǎng):籃球一個(gè)(120元左右)。
二等獎(jiǎng):足球一個(gè)(70元左右)。
三等獎(jiǎng):羽毛球拍一副(40元左右)。
組織風(fēng)尚獎(jiǎng)：小獎(jiǎng)品一份。
組織風(fēng)尚獎(jiǎng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。
1、啦啦隊(duì)人數(shù)，多者為佳。
2、啦啦隊(duì)組織有序，口號(hào)整齊，遵守比賽須知的相關(guān)規(guī)定，服從秩序人員安排。
3、啦啦隊(duì)語言文明，沒有詆毀惡意他人的現(xiàn)象。
4、比賽隊(duì)員文明比賽，遵守比賽須知相關(guān)規(guī)定，服從裁判判決。
5、堅(jiān)持友誼第一、比賽第二的風(fēng)格。
每班出班費(fèi)50元，用于獎(jiǎng)品，飲用水等等的經(jīng)費(fèi)，比賽后公布資金消費(fèi)情況。
招生方案格式篇十二
自主招生在即,有的考生關(guān)注面試試題,有的考生研究面試攻略，但一份自薦信也是至關(guān)重要的。下面是本站小編為大家整理的自主招生范文，供大家分享。
尊敬的考官：
您好!
我是一名申請(qǐng)參加重慶大學(xué)自主招生考試的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的自薦信。
我出生于一個(gè)教師之家，母親是一位優(yōu)秀的小學(xué)教師;父親是也曾經(jīng)是教師，后來經(jīng)歷了人生的第二次選擇，考入法院，成了一名法官。父母對(duì)生活的熱情和對(duì)人生挫折的態(tài)度，潛移默化地影響著我，形成了我自強(qiáng)不息、不輕言敗的性格。中考的教訓(xùn)，讓我懂得了什么叫腳踏實(shí)地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹(jǐn)慎，什么叫取長(zhǎng)補(bǔ)短??高中三年，我努力夯實(shí)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法、提高操作實(shí)踐能力、同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛地涉獵大量書籍，不但充實(shí)了自己，而且培養(yǎng)了自己多方面的技能。xxx中學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重的學(xué)習(xí)態(tài)度，更重要的是在這樣一個(gè)精英云集的地方，我學(xué)會(huì)了在競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)自我，在合作中欣賞他人。這樣一步一個(gè)腳印走來，我嘗到了成功的喜悅：成績(jī)逐年上升，我看到了自己身上蘊(yùn)藏著的無限潛能，它讓我相信——如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我也能撬起整個(gè)地球!
參加自主招生就是想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，尋找一個(gè)“支點(diǎn)”，選擇重慶大學(xué)我有以下幾個(gè)理由：
一是重慶大學(xué)是一所國家教育部直屬的，擁有研究生院，本科專業(yè)涵蓋了理、工、文、經(jīng)、管、法、教育等學(xué)科門類的全國著名綜合性重點(diǎn)大學(xué)，是國家“211工程”和“985工程”首批重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，是一所有著堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，校園環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境里，無論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我會(huì)受益匪淺。
二是重慶大學(xué)是一所以工為主的大學(xué)，這符合了我的學(xué)科興趣，我是一個(gè)理科生，尤其以數(shù)學(xué)、物理學(xué)科見長(zhǎng)，這次推薦我參加自主招生的就是我的數(shù)學(xué)老師和物理老師。我喜歡在這樣自主開放的環(huán)境里學(xué)習(xí)，希望可以有更為廣闊的發(fā)展前景。三是重慶大學(xué)堅(jiān)持以“厚基礎(chǔ)，寬口徑，強(qiáng)能力，高素質(zhì)”的人才培養(yǎng)計(jì)劃，在教學(xué)中注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)，注重提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)校實(shí)施了一系列教學(xué)改革新措施包括：名師上講臺(tái)工程、中英文雙語教學(xué)工程、“創(chuàng)新人才培養(yǎng)”工程、本碩連讀制度等，還有一系列的完善學(xué)分制管理的制度，包括主輔修制、彈性學(xué)制、第二學(xué)位制、優(yōu)異生培養(yǎng)制度等。
現(xiàn)在有很多的大學(xué)生畢業(yè)后面臨就業(yè)難的問題，這也將是我今后不能回避的，但我想，這是一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的問題。大學(xué)是一個(gè)可以接觸并嘗試眾多領(lǐng)域的獨(dú)一無二的場(chǎng)所，是一個(gè)溝通社會(huì)的平臺(tái)。我希望這里掌握生活技能，培養(yǎng)自己的社會(huì)角色，使自己能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，權(quán)利和義務(wù)，成為一個(gè)真正的社會(huì)人?，F(xiàn)在的科技發(fā)展可謂日新月異，我的學(xué)習(xí)是要掌握最基本的學(xué)習(xí)工具和方法，將來利用這些工具和方法，再去學(xué)習(xí)新的東西。我們不可能靠在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)來維護(hù)一生的，以后如果不再學(xué)了，照樣會(huì)落后，所以，本科讀什么專業(yè)不能完全決定畢業(yè)后的工作方向。我希望根據(jù)我的學(xué)科特長(zhǎng)，選擇適合我的專業(yè)，但是我不會(huì)太在意專業(yè)的趨向，絕對(duì)服從學(xué)校根據(jù)我的情況進(jìn)行專業(yè)調(diào)劑。無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意!自主招生只是一次機(jī)會(huì)，無論這個(gè)機(jī)會(huì)是否垂青于我，我都不會(huì)氣餒，我會(huì)全力以赴，備戰(zhàn)高考，去迎接六月的彩虹(我的六月不是黑色)!
此致
敬禮!
尊敬的山東大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
您好，我叫齊峻，是河北省xxx中學(xué)高三文科(11)班的一名女生，非常感謝您耐心看完我的個(gè)人申請(qǐng)材料。我知道，一封短信無法全面地展示自我，但我仍然會(huì)堅(jiān)持實(shí)事求是，盡量言簡(jiǎn)意賅。
當(dāng)我以一個(gè)孩童的視角捕捉到“山東大學(xué)”這個(gè)字眼時(shí)，只覺得她是一個(gè)好聽的名字，大人們向往的眼神讓我在懵懂中產(chǎn)生了好奇。隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)她漸深的了解讓我產(chǎn)生了想擁抱她的那種清新而強(qiáng)烈的感覺。愈了解她的歷史，愈覺文化之博深;愈了解她的精神，愈覺人性之純樸;愈了解她的宗旨，愈覺前路之浩蕩?！白詮?qiáng)不息，厚德載物”這信奉了十年的。
座右銘。
一直伴隨著我，鋪開了我的成長(zhǎng)之路。
自強(qiáng)不息篇。
我由衷地?zé)釔凵?，感謝生活孕育出我樂觀、開朗、堅(jiān)韌不拔的性格。我原想收獲一縷春風(fēng)，她卻給了我整個(gè)春天!于是，我揮動(dòng)乒乓球拍、羽毛球拍為她增添活力，用鋼琴叮咚的樂聲為她伴奏，用橫笛的悠遠(yuǎn)和葫蘆絲的淳厚為她添一縷安靜的氣息。遠(yuǎn)離了空虛，我為生命自強(qiáng)不息!
從來沒有被迫讀過書，對(duì)知識(shí)的渴求皆興趣使然。自從記憶抽芽，浩瀚的知識(shí)所閃耀的人類智慧的光輝就讓我迷醉。曾經(jīng)，對(duì)理科濃厚的興趣讓我執(zhí)意去體會(huì)往頭上扔蘋果的“萬有引力”，然而疼痛的感覺讓我懂得了感性的沖動(dòng)并不能代替自然科學(xué)嚴(yán)密的邏輯思維和推理。當(dāng)傾向感性的我以高二文科生的身份看待理科并嘗試從哲學(xué)的高度去思索時(shí)，我豁然開朗了：原來文、理科中居然蘊(yùn)涵著如此多的神奇的共性，文、理科根本就是人類為了方便研究社會(huì)和自然更加精細(xì)化、專業(yè)化的分工而已。從那時(shí)起，我立志做一個(gè)文理兼通的人。我相信，文科的感性和理科的邏輯思維會(huì)讓我坐擁藍(lán)天，笑看云起云落，我也為自己選擇山東大學(xué)這樣一所工科見長(zhǎng)的大學(xué)里攻讀文科找到了合理的理由。
我深知我的幸福在遙遠(yuǎn)的蒼穹，而我對(duì)于學(xué)習(xí)尤其是哲學(xué)的質(zhì)疑與思考似乎在不斷豐滿著我的羽翼。我曾私下翻閱了《西方哲學(xué)史》等書籍，粗略地了解了一些哲學(xué)流派，提出了一些毫無顧忌的觀點(diǎn)，并且堅(jiān)持追求我的“真理”。徜徉于學(xué)海，我為學(xué)習(xí)自強(qiáng)不息!
厚德載物篇。
德行是靈魂的力量和生氣，做一個(gè)有道德的善良的人一直是我丈量人生尺度的標(biāo)尺。我們祖國不僅需要精通科研的高新人才，而且更需要一批撐起華夏脊梁的“鋼筋水泥”!這是真正的中華美德的沉淀，真正的民族凝聚力!我曾為學(xué)校的愛心大使深入殘疾人社區(qū)，他們身體的殘缺與精神的堅(jiān)韌牽動(dòng)了我的每一根心弦，幫助他們，我的責(zé)任!也曾作為市流動(dòng)獻(xiàn)血車的義務(wù)宣傳員為汶川受災(zāi)的人們盡一份綿薄之力，默默祈禱天佑四川;而在孝敬父母的“五個(gè)一”活動(dòng)中，觸碰到媽媽老繭密布的腳丫的一剎，極力忍住淚水，我暗暗發(fā)誓：我要用一生來回報(bào)您我的母親，來世讓我成為你的媽媽，像您對(duì)我一樣關(guān)心呵護(hù)你!
人生規(guī)劃篇。
一次次的社會(huì)實(shí)踐讓我深知采取切實(shí)有效的活動(dòng)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作等精神的重要，更明白了作為祖國青年的任重道遠(yuǎn)。我所勾勒出的人生軌跡決不是新時(shí)代的“宅女”，也不是象牙塔里的大學(xué)生，我更傾向于走科研與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的道路。在打下扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)的同時(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。利用暑假尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，增加實(shí)干經(jīng)驗(yàn)，從草根階層進(jìn)一步了解社會(huì)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)，在充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的大學(xué)里，與一大批最活躍的學(xué)生爭(zhēng)鋒，用最開闊的視角縱觀國際，培養(yǎng)正確的人生價(jià)值觀，最終秉承這種勃發(fā)的山東大學(xué)精神!最后，祝：山東大學(xué)水愈清，木愈華!
此致
敬禮!
尊敬的西南大學(xué)招生辦公室領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
我叫梅鵬云，男，今年十七歲。是xxx第一中學(xué)(省級(jí)重點(diǎn)示范高中)高三理科實(shí)驗(yàn)班的一名學(xué)生。首先我對(duì)您能在百忙中讀這封信深表感謝!
記得很小的時(shí)候，自己就是一個(gè)“很不安分”的孩子。家中的物件小到電筒、鬧鐘，大到收音機(jī)、電風(fēng)扇等，都被我無數(shù)次地拆裝過，為此我沒少挨過父母的責(zé)罵。然而多次的責(zé)罵最終也沒能使我的這一興趣得以絲毫改變。
進(jìn)入小學(xué)以后，自己的興趣和愛好更加廣泛起來。在老師的培養(yǎng)下，我在學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)競(jìng)賽中多次獲得優(yōu)異成績(jī)，三年級(jí)的自己在全市中小學(xué)生象棋比賽中獲得了排名第一的好成績(jī)。
自打初中開設(shè)了物理科目以后，自己仿佛一下子進(jìn)入了興趣世界的天堂。奇幻奧妙的物理世界叫人目不暇接，留連忘返，物理實(shí)驗(yàn)課更是成了我的最愛，優(yōu)異的物理成績(jī)使得自己年年成為了班里的物理課代表。然而在老師的提醒和敦促下，自己并沒有因?yàn)閷?duì)物理的強(qiáng)烈喜愛而偏廢其它科目，最終以極其優(yōu)異的成績(jī)考入了第一中學(xué)的理科實(shí)驗(yàn)班。
“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。實(shí)驗(yàn)班三年緊張而快樂的學(xué)習(xí)生活既讓我深切體味到了暢游學(xué)海的酣暢，又讓我真正品味出了攀登書山的艱辛。面對(duì)頻繁舉行的省市級(jí)物理學(xué)科競(jìng)賽和各項(xiàng)考試，自己像一名精神飽滿斗志昂揚(yáng)的戰(zhàn)士，隨時(shí)準(zhǔn)備著投入拼搏與廝殺。
幾年來盡管自己在中學(xué)物理學(xué)科的學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)(曾獲......一等獎(jiǎng);......二等獎(jiǎng);......)但我深知這是極其微不足道的。我時(shí)常感到自己像一個(gè)孩子，茫然地站在浩瀚的知識(shí)海洋邊，面對(duì)著面前博大的未知世界，眼中充滿了渴求與企盼......
是的，我渴望開啟更大的知識(shí)寶庫，我渴望遨游更為寬闊的知識(shí)海洋。三年的高中學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，說實(shí)話每當(dāng)我不經(jīng)意間意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，心里的頗多感觸便會(huì)油然而生，這是因?yàn)槠溟g我獲得了太多的收益。我深深感謝我的老師，是他們，像辛勤的園丁，精心地培育、呵護(hù)著我們。不僅傳授知識(shí)，還教會(huì)了我許多書本以外的做人道理;同時(shí)我也感謝我親愛的同學(xué)們，讓我獲取了無比珍貴的友誼和幫助。
面對(duì)即將到來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我既滿懷興奮又充滿期待。西南大學(xué)是我仰慕已久的一所大學(xué)，學(xué)校悠久的辦學(xué)歷史和突出的教學(xué)成就深受國人景仰，就讀于西南交大早已為無數(shù)有志于工科學(xué)習(xí)的學(xué)子所期盼。同樣，學(xué)在西南交大也讓我夢(mèng)寐以求，而美麗富饒的西南邊陲更是我魂?duì)繅?mèng)繞的地方。因?yàn)槲业哪赣H打小就生活在那里，所有童年的美好記憶也都留在了那里。直到今天，母親對(duì)那里的一山一水、一草一木仍然記憶猶新，飽含深情......
招生方案格式篇十三
尊敬的xx大學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)：
您好！作為一名高中班主任老師，我很高興能向您推薦我的優(yōu)秀弟子xx，同時(shí)感謝您有時(shí)間看完我的推薦信。
xx同學(xué)和競(jìng)爭(zhēng)者們一樣，十分希望通過貴校的自主招生來實(shí)現(xiàn)她一直以來的夢(mèng)想——考入山東大學(xué)。
在眾多高校中，唯有充滿儒家氣息的山東大學(xué)深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校訓(xùn)：氣有浩然，學(xué)無止境。xx作為我的學(xué)生已有三年，她憑借著三年如一日的努力，成績(jī)一直名列前茅，但在她的身上，我并沒有發(fā)現(xiàn)驕傲，反而出現(xiàn)的是更加努力的學(xué)習(xí)，成績(jī)?cè)僖徊讲降奶岣?，好的時(shí)候會(huì)進(jìn)入年部幾十名（這時(shí)的裸分已經(jīng)足夠考上山東大學(xué)）。
xx同學(xué)熱愛學(xué)習(xí)。但不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，她也非常注重情商的發(fā)展。她一直擔(dān)任著班級(jí)的生活委員，數(shù)千元的班會(huì)在她的手中周轉(zhuǎn)，卻從來因?yàn)殄X的事情而被同學(xué)們說三道四。同學(xué)們說，她的特長(zhǎng)之一就是利用有限的錢為班級(jí)處理更多的事，每次集體活動(dòng)過后，我班的花費(fèi)情況都是22個(gè)平行班中，獲得收益最大的。同學(xué)們所交的班費(fèi)，放在她手里最讓人放心。
xx同學(xué)第二個(gè)特點(diǎn)就是懂得什么叫腳踏實(shí)地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹(jǐn)慎，什么叫取長(zhǎng)補(bǔ)短……高中三年，她一直在努力夯實(shí)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法、提高操作實(shí)踐能力。同時(shí)，利用課余時(shí)間她會(huì)廣泛地涉獵大量書籍，不但充實(shí)了她自己，而且培養(yǎng)了她多方面的技能。一個(gè)小女孩能做到這些，作為她的班主任，我知足矣。
xx同學(xué)的第三個(gè)特點(diǎn)就是有著很足的人情味兒。我也最喜歡她的這個(gè)特點(diǎn)，下課時(shí)候，或許就在你偶爾的一眼，就會(huì)看到這個(gè)溫柔的女孩在幫助成績(jī)較差的同學(xué)，在為他們耐心的講解著習(xí)題，歸納著知識(shí)點(diǎn)。每個(gè)班級(jí)都會(huì)有著固有的現(xiàn)象，哪個(gè)同學(xué)講題最耐心，最細(xì)致，哪個(gè)同學(xué)周圍就會(huì)圍繞最多的同學(xué)。而我們的xx，就是這樣一個(gè)中心點(diǎn)。有一些人認(rèn)為，學(xué)習(xí)好的學(xué)生薄情，而在xx的身上我卻一點(diǎn)都沒有看到。跟多的是看到她優(yōu)秀的品質(zhì)在感染的大家。
從教十多年，我認(rèn)為，好的學(xué)生就應(yīng)該進(jìn)入好的學(xué)府深造，xx的選擇是我最贊成的選擇，然好風(fēng)也需憑借力，希望貴校能給予這個(gè)優(yōu)秀的高三女孩一個(gè)機(jī)會(huì)，讓她去完成自己的夢(mèng)想，走出自己的道路。
20xx年xx月xx日。
招生方案格式篇一
前言：
近年來隨著體育健康事業(yè)的發(fā)展，體育活動(dòng)與健身活動(dòng)日益活動(dòng)頻繁！體育經(jīng)營活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，游泳場(chǎng)所和健身場(chǎng)所經(jīng)營也在不斷推動(dòng)地方群眾體育健身！
游泳稱之為“21世紀(jì)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”之一,因此，參與游泳健身的人將會(huì)越來越多！
水立方作為蘄春第一家新建的游泳館，大城市的游泳館的營運(yùn)管理方面有很多是值得去研究與借鑒！
水立方雖是蘄春唯一的一家游泳館，這是行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，但時(shí)，一是地理位置偏遠(yuǎn)，二小縣城對(duì)于游泳這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱愛性的比例并不是很高，三此時(shí)已入深秋，環(huán)境空間也受到制約，綜合如此，我們必須想辦法打破了這些束縛，采取主動(dòng)戰(zhàn)略，利用互聯(lián)網(wǎng)加的技術(shù)，舉辦線上與線下的大型活動(dòng)，達(dá)到蘄春縣人人皆知水立方，更重的是讓水立方的健身理念逐步深入人心，就像一句廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，民間與坊市廣為流傳！
水立方首屆“健身杯”就是一個(gè)契機(jī)與戰(zhàn)略，用比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)吸引民眾，用比賽的過程讓民眾發(fā)揮激情，用互聯(lián)網(wǎng)加技術(shù)迅速傳播比賽過程與結(jié)果，帶動(dòng)一輪又一輪的廣告宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步的使水立方名聲響動(dòng)，深入人心！
一：目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位。
水立方位于李時(shí)珍工業(yè)園，蘄春目前僅此一家，雖然目前處于試營業(yè)階段，但是市場(chǎng)前景一定會(huì)很大。
（一）從消費(fèi)者收入來分析。
（二）從消費(fèi)者收入來分析。
2：青少年善于接受新鮮事物，追求時(shí)尚，迎合潮流，希望自己的消費(fèi)具有時(shí)代特征，因此他們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著不可估量的作用，是游泳未來的消費(fèi)群體主要消費(fèi)對(duì)象！
3:40歲以上的，除了周末帶家人休閑外，雖然有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但其事業(yè)處于上升期，沒有太多的精力和時(shí)間去游泳和健身！
（三）游泳館運(yùn)營分析。
1：宣傳不足，不能夠提高水立方的知名度，不能達(dá)到吸引更多客戶的目的，為此我們要加強(qiáng)對(duì)外宣傳的力度和角度，來提高知名度，吸引更多的消費(fèi)者，提高企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展的速度！
二、營銷策略。
(一)廣告表現(xiàn)策略。
1：蘄春大型超市門口，以水牌或者海報(bào)的形式擺放或者粘貼。
2：投放一定的現(xiàn)金券流向市場(chǎng)3:彩頁廣告不定時(shí)投放。
（二）公關(guān)活動(dòng)策略。
1：拜訪單位或者公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，以福利的性質(zhì)給員工辦卡或者組織游泳活動(dòng)；
2:利用所有可用人脈，尋找潛在客戶；
（三）網(wǎng)絡(luò)發(fā)布策略。
網(wǎng)絡(luò)策劃眼界更開闊，溝通更有效，速度更快捷，成本更節(jié)?。≡诎俣荣N吧、論壇等網(wǎng)頁不斷發(fā)布相關(guān)信息，效果頗為顯著。
（四）變相促銷。
1：尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動(dòng)，購買多少錢，送一張免費(fèi)的游泳券。此券由商家5折購買！這樣既可以刺激商家的營業(yè)額，又可以提供水立方游泳的宣傳和實(shí)體體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏！
2:尋找蘄春經(jīng)常抽獎(jiǎng)的商家，也可以如此合作，對(duì)合作的商家的員工或者子女予以8折優(yōu)惠等！
三、活動(dòng)背景和意義。
為近一步快速提升水立方的知名度，特組織一場(chǎng)“健身杯”為主題的游泳比賽！
通過開展游泳比賽，以及比賽過程，獎(jiǎng)項(xiàng)等吸引人的內(nèi)容，通過實(shí)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)加傳播，讓更多的人來關(guān)注水立方，使其進(jìn)入蘄春人的每一個(gè)的生活視線！
通過獎(jiǎng)項(xiàng)來激發(fā)廣大市民對(duì)游泳健身的激情，在不斷提高市民自身全面素質(zhì)，同時(shí)也推動(dòng)水立方的名氣與人氣！
四、機(jī)構(gòu)設(shè)置。
主辦:蘄春水立方游泳館。
策劃：蘄春時(shí)珍生活網(wǎng)。
蘄春時(shí)珍生活廣告策劃有限公司。
蘄春電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
五、比賽的參與對(duì)象。
1：參賽人員為廣大市民，男女不限，年齡5-60歲，必須身體健康，沒有重大疾病。
2:如果是小孩子，學(xué)生參加，必須有家長(zhǎng)陪護(hù)！
六、活動(dòng)進(jìn)度。
1,宣傳報(bào)名階段。
報(bào)名時(shí)間:。
2015年10月18日。
水立方報(bào)名電話：07137218990。
***陳誠。
時(shí)珍生活網(wǎng)/電商協(xié)會(huì)報(bào)名：***王慶林。
免費(fèi)報(bào)名！
3：開幕式。
時(shí)間xxxxx地點(diǎn):水立方游泳館。
內(nèi)容：水立方重要領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布比賽開始。
4.正式比賽階段。
11月7-8（周六日）。
5.賽制規(guī)則:。
(1)大賽項(xiàng)目:。
1.男子組：50米（10x5人/組）。
2.女子組：50米（10x5人/組）3.兒童組：50米（10x5人/組）。
4：護(hù)花過河（每組2人）：美女坐在游泳圈內(nèi)，派選隊(duì)員從泳池一端推或拖著游泳圈將美女送到另一端，往返一次，用時(shí)短獲勝5：水上撈湯圓（每組2人）：在水面上撒下一盆乒乓球，任其隨流飄散。參賽者手拿小網(wǎng)兜，發(fā)令后從岸上跳下，游到池中撈球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)撈得多者為勝。
(2)比賽辦法。
1.參考全國游泳比賽規(guī)則。
2.分組進(jìn)行比賽,個(gè)人比賽和花樣游泳比賽均采用先預(yù)賽取前六名后決賽的辦法,按成績(jī)錄取名次.采取逐步淘汰賽！
(3)名次與獎(jiǎng)勵(lì)。
1.各項(xiàng)取前3名發(fā)獎(jiǎng)。
注:如單項(xiàng)總參加人數(shù)不足10人則取消該單項(xiàng).2.比賽結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
6.安全保障。
水立方首屆健身杯游泳比賽安全預(yù)案。
1、每位參賽者自備泳鏡、泳衣、泳帽。
2、參賽時(shí)自覺遵守比賽規(guī)則和現(xiàn)場(chǎng)人員的指揮。
3、參加者要求身體健康，沒有不適宜參加游泳活動(dòng)的疾病。
4、各部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)好參賽隊(duì)觀眾的安全問題。
8.比賽規(guī)則：
1、個(gè)人賽賽程為50米。（賽道為25米，往返為一個(gè)賽程），最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到終點(diǎn)觸線者為勝。
2不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比賽采用計(jì)時(shí)排名方式。
3裁判宣喊入場(chǎng)參賽人員備場(chǎng)三次未到場(chǎng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
4如遇意外受傷、體力不支、感覺不適無法完成比賽時(shí)，參賽人員可以選擇退出比賽。
目標(biāo)：我們以最大的努力，辦好此次比賽，力爭(zhēng)達(dá)到水立方各位領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的結(jié)果，從而圓滿閉幕！
招生方案格式篇二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．。
二、家長(zhǎng)咨詢。
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過。
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下。
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
的'，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來，這才是辦學(xué)的根本。
招生方案格式篇三
一、展覽架構(gòu)：
展覽名稱：
心有靈犀——楊山草堂家庭藝術(shù)展。
宜昌市群眾藝術(shù)館。
展覽時(shí)間：
2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10時(shí)舉行開展儀式）。
藝術(shù)指導(dǎo)：
周吉榮。
中央美術(shù)學(xué)院教授唐承華。
中央美術(shù)學(xué)院副教授孔。
亮
中央美術(shù)學(xué)院講師王。
余
華中師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授田亞洲。
三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)、副教授學(xué)術(shù)顧問：
符
號(hào)
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、湖北省雜文學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
周德聰。
中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、湖北省書協(xié)副主席、三峽大學(xué)教授周立榮。
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)主席。
宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市作家協(xié)會(huì)主席范長(zhǎng)敏。
三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)總編輯。
吳衛(wèi)華。
三峽大學(xué)文學(xué)與傳媒學(xué)院院長(zhǎng)、教授杜。
鴻
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)秘書長(zhǎng)力。
人
宜昌市文藝?yán)碚摷覅f(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)。
學(xué)術(shù)主持：
孫才清。
中國美協(xié)會(huì)員、宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市美協(xié)主席黃。
鶴
宜昌市美協(xié)常務(wù)副主席、油畫家。
金
強(qiáng)
主辦單位：
宜昌市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)宜昌市群眾藝術(shù)館。
宜昌市婦女聯(lián)合會(huì)宜昌市女作家協(xié)會(huì)承辦單位：
宜昌楊山草堂文化公司北京·山河藝術(shù)工作室。
策展人：
王玲兒。
中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員、宜昌市女作家協(xié)會(huì)主席。
參展藝術(shù)家：
白
可、柳。
之、楊。
諾、山。
河、羅。
榮
二、展覽安排：、每位參展藝術(shù)家分別提供15件備選作品，選用60余件作品參展。
2、擬請(qǐng)著名書法家題寫展名，請(qǐng)著名藝術(shù)家撰寫前言。
3、邀請(qǐng)北京、武漢、宜昌有關(guān)藝術(shù)家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、媒體記者及社會(huì)各界人士出席展覽開幕式。
4、心有靈犀—楊山草堂家庭藝術(shù)展策展專線：***（北京手機(jī)號(hào)碼）、***。
三、參展藝術(shù)家：
1、白。
可：
本名楊啟發(fā)，出生于1937年1月，籍貫湖北枝江市。宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。年輕時(shí)就喜愛繪畫，曾于上世紀(jì)1950年代參加湖北省第一屆工農(nóng)兵美展，并在《湖北畫報(bào)》、《宜昌日?qǐng)?bào)》（三峽日?qǐng)?bào)前身）、《三峽文學(xué)》等報(bào)刊發(fā)表美術(shù)作品?！吨h志》專門介紹了其藝術(shù)成就。受其影響和熏陶，其家族在子輩和孫輩中有多人喜愛藝術(shù)創(chuàng)作、從事藝術(shù)工作。
2、柳。
之：
本名楊柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可長(zhǎng)孫。2004年高考時(shí)，柳之曾獲得中央美術(shù)學(xué)院（中國畫專業(yè)全國第38名）、中國美術(shù)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)等全國知名高校美術(shù)專業(yè)考試合格證書，高考錄取時(shí)在向中央美院投檔后，因外語成績(jī)3分之差未能如愿。2008年畢業(yè)于三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)，曾在廣州某高校任教、在北京某出版公司擔(dān)任美術(shù)編輯。在三峽大學(xué)讀書期間開始美術(shù)創(chuàng)作，油畫作品《白合花》在《美術(shù)觀察》2007年第7期發(fā)表。書畫作品先后多次發(fā)表于《書法報(bào)》、《三峽日?qǐng)?bào)》、《三峽晚報(bào)》等報(bào)刊。
2008年6月，在三峽大學(xué)藝術(shù)學(xué)院逸夫樓舉辦“楊柳油畫作品展”。2008年8月，油畫作品《全家?！啡脒x宜昌市青年畫展，并獲金獎(jiǎng)。2009年9月，油畫作品《故鄉(xiāng)小路》入選騰訊·五四青年藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀書畫作品展。
2014年6月，油畫《草垛》入選宜昌市第四屆美術(shù)書法攝影作品展?，F(xiàn)任湖北三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)視覺中心美術(shù)編輯，湖北省新聞漫畫研究會(huì)理事、宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員。
4、楊。
諾：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孫女。受家庭環(huán)境的潛移默化，自幼喜愛書法和繪畫。2011年畢業(yè)于重慶交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系；后因興趣愛好，于2012年跨專業(yè)考入華中師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院中國畫系攻讀碩士學(xué)位，現(xiàn)為在校學(xué)生。
2014年8月，作品《凝眸》入選湖北高校第六屆美術(shù)與設(shè)計(jì)大展。
2014年8月論文《“點(diǎn)”在現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)中的運(yùn)用》發(fā)表在《美術(shù)教育研究》。
4、山。
河：
本名楊山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孫。
藝術(shù)簡(jiǎn)歷：2010年9月至2014年7月就讀于中央美術(shù)學(xué)院版畫系?，F(xiàn)在北京生活、工作，青年藝術(shù)家。
展覽活動(dòng)：
2011年。
中央美術(shù)學(xué)院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美術(shù)學(xué)院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美院版畫系第二工作室蘇州創(chuàng)作實(shí)踐作品展。
蘇州美術(shù)館。
年
中央美術(shù)學(xué)院、臺(tái)灣地區(qū)國立臺(tái)北藝術(shù)大學(xué)【臺(tái)北京之靛青春】。
兩地版畫創(chuàng)作交流展。
臺(tái)北乙皮畫廊2014年。
《夢(mèng)游者》系列作品之。
三、之六入選“千里之行——2014屆全國重點(diǎn)美術(shù)院校畢業(yè)生優(yōu)秀作品展”
獲獎(jiǎng)情況：
寫生作品《風(fēng)景》（2幅）被中央美院美術(shù)館永久收藏。
中央美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生三等獎(jiǎng)學(xué)金。
2014年6月。
畢業(yè)創(chuàng)作《夢(mèng)游者》被中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館永久收藏。
5、羅。
榮：
1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孫婿。自幼愛好繪畫，從十三歲起開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)于三峽大學(xué)美術(shù)教育系。2002年，在清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院進(jìn)修平面設(shè)計(jì)專業(yè)和油畫專業(yè)。2004年，創(chuàng)辦榮寶堂畫室?，F(xiàn)任宜昌市美術(shù)家協(xié)會(huì)理事，宜昌市伍家崗區(qū)美術(shù)家協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。
作品參展及獲獎(jiǎng)情況：
2005年。
油畫作品《小溪》入選宜昌市美協(xié)舉辦的《宜昌市中國山水畫、油畫、水彩風(fēng)景畫展覽》。
2008年。
油畫作品《鄉(xiāng)村》入選宜昌市青年美術(shù)優(yōu)秀作品展。
2009年。
油畫作品獲宜昌市“工友杯”第四屆職工書法美術(shù)作品大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2009年。
油畫作品《池塘》獲宜昌市第十一屆美術(shù)作品展覽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
2009年。
被評(píng)為宜昌市伍家崗區(qū)文聯(lián)工作先進(jìn)個(gè)人。
2010年。
油畫作品《冬日陽光》入選宜昌市慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年美術(shù)書法攝影作品展。
2014年。
《三峽夔門》入選宜昌市第四屆美術(shù)書法攝影作品展。
四、展覽目標(biāo)：
這是一個(gè)值得關(guān)注的“宜昌家庭藝術(shù)現(xiàn)象”?！靶挠徐`犀——楊山草堂家庭藝術(shù)展”，集中展示了宜昌一個(gè)大家庭的5位書畫藝術(shù)家的油畫、版畫、書法、中國畫等藝術(shù)作品。在宜昌舉辦這個(gè)展覽，旨在通過對(duì)一個(gè)家庭創(chuàng)作的藝術(shù)作品進(jìn)行公開、集中展示，引導(dǎo)更多的市民和家庭，不斷提升個(gè)人和家庭的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)以“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”為準(zhǔn)則的價(jià)值取向成為人們的自覺追求，從而使社會(huì)主義核心價(jià)值觀在宜昌全社會(huì)不斷深入人心，讓宜昌家庭藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)在助推宜昌現(xiàn)代化特大城市的偉大實(shí)踐中，放射出更加璀璨炫麗的光芒。
招生方案格式篇四
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個(gè)月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的'成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
招生方案格式篇五
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場(chǎng)。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
招生方案格式篇六
依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會(huì)主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師，通過專業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí)，并通過專業(yè)技能訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理，晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計(jì)，束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧，達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理論知識(shí)要求。
1、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
（1）醫(yī)學(xué)常識(shí)。
了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識(shí)，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學(xué)常識(shí)，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個(gè)。
（2）美術(shù)常識(shí)。
根據(jù)美容化妝的需要，使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識(shí)，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識(shí)，設(shè)計(jì)并彩繪幻彩妝圖樣。
（3）化妝品知識(shí)。
了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識(shí)。
（4）香氛美容。
了解香氛療法與美容的關(guān)系，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護(hù)理。
結(jié)合各種常見問題皮膚的有關(guān)知識(shí)及各種復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的需要，熟練掌握制定復(fù)雜問題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識(shí)。
（6）化妝。
了解影視妝、舞臺(tái)妝、夢(mèng)幻妝的化妝特點(diǎn)，熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)知識(shí)。
（7）常見美容項(xiàng)目的服務(wù)。
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。
（8）發(fā)型知識(shí)。
了解束發(fā)的基本類型、特點(diǎn)，中國古代發(fā)鬢類型等知識(shí)，熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系，熟練掌握發(fā)型設(shè)計(jì)知識(shí)。
（9）減肥。
了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn)，人體的三圍知識(shí)及體型美的標(biāo)準(zhǔn)；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識(shí)，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮膚護(hù)理。
熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理方案，制作及填寫復(fù)雜問題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的方法。
2、化妝。
熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)方法，并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計(jì)方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會(huì)妝的技巧。
3、常見見服務(wù)項(xiàng)目。
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護(hù)理。
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。
招生方案格式篇七
以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步更新教育觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學(xué)生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際，加大學(xué)校內(nèi)部改革，加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐，努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校，使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。
通過黨員教育活動(dòng)和師德教育，提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平，重樹領(lǐng)導(dǎo)形象，以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。
2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。
以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為裁體，豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容，提高標(biāo)準(zhǔn)，盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。
3、抓管理要質(zhì)量。
監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué)，管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過程的監(jiān)管，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理，以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢(shì)的要求，是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù)，我們必須以新的工作態(tài)度，切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故，全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。
2、通過管理傾斜，重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施，進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距，力爭(zhēng)使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性，為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。
4、以課程改革為指導(dǎo)，開展課堂教學(xué)練兵，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師教育教學(xué)能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強(qiáng)化德育工作成果，抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。
6、加強(qiáng)師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學(xué)”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo)，二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此，本期要積極爭(zhēng)取資金，加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊(cè)全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解，責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助，確保他們完成學(xué)業(yè)；有計(jì)劃地購置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等，高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。
8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。
杜絕不合理的開支，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制，對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學(xué)校辦學(xué)條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況，采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量；
4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。
1、教研組長(zhǎng)會(huì)議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?dòng)，辦好班、?？?BR> 3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng)；
1、第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查；
1、班主任工作會(huì)議；
3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作；
4、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng)；
1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳；
6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
總之，新的一年，雖然困難與機(jī)遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé)，全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù)，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好！
招生方案格式篇八
三、活動(dòng)對(duì)象
全體干部職工。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、結(jié)合職能，組織開展集中學(xué)法、考法活動(dòng)。采取機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)與舉辦講座相結(jié)合的方式開展學(xué)習(xí)。在周一早學(xué)會(huì)上由領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)集中學(xué)習(xí)各類法律法規(guī)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中華人民共和國憲法》、《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》、《中華人民共和國審計(jì)法》等。
2、多種形式，加大宣傳力度。結(jié)合工作，制作典型案例，宣傳審計(jì)工作。通過信息報(bào)道和led屏加大對(duì)“集中學(xué)法月”活動(dòng)的宣傳。
3、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)執(zhí)法普法責(zé)任制。結(jié)合審計(jì)職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)省人大常委會(huì)《關(guān)于推進(jìn)普法責(zé)任制實(shí)施的決議》，進(jìn)一步強(qiáng)化普法工作責(zé)任，堅(jiān)持依法審計(jì)，通過審計(jì)推進(jìn)審計(jì)法律法規(guī)知識(shí)的.普及。
4、精心組織，積極參與問卷調(diào)查。組織全局干部職工參加文明網(wǎng)、普法網(wǎng)、普法微信等網(wǎng)絡(luò)媒體開展的“線上”法治宣傳教育問卷調(diào)查活動(dòng)。
5、認(rèn)真制作，發(fā)揮“以案釋法”作用。結(jié)合實(shí)際，安排專人將審計(jì)工作與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的和社會(huì)關(guān)注的行政處罰案例制作成“以案釋法”ppt，開展送法宣傳活動(dòng)，發(fā)揮教育竟是、案例指導(dǎo)、社會(huì)宣傳等功能作用。
五、活動(dòng)要求
1、精心組織，周密部署。結(jié)合工作實(shí)際，精心組織部署活動(dòng)。由分管領(lǐng)導(dǎo)在全局大會(huì)上作動(dòng)員，部署相關(guān)工作。
準(zhǔn)的方案格式
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
招生方案格式篇九
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號(hào))：小班120人。
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號(hào))：小班200人。
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺(tái)城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺(tái)鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報(bào)名。
請(qǐng)家長(zhǎng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報(bào)名。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
保育教育費(fèi)每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))。
五、錄取程序。
幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號(hào)的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計(jì)劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號(hào)產(chǎn)生。
六、注意事項(xiàng)。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
招生方案格式篇十
為提高我校師生在突發(fā)事件中的應(yīng)對(duì)能力，最大限度保障師生人身安全，確保我校第十屆綜合趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)安全、有序、順利進(jìn)行，特制定本預(yù)案如下：
一、組織機(jī)構(gòu)：
學(xué)校成立運(yùn)動(dòng)會(huì)安全應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
指揮長(zhǎng)：王凱(校長(zhǎng))。
副指揮長(zhǎng)：張志輝(書記)分管行動(dòng)組和通訊聯(lián)絡(luò)組、謝志威(副校長(zhǎng))分管疏散引導(dǎo)組和救護(hù)組。
下設(shè)四個(gè)組：
1、行動(dòng)組：
負(fù)責(zé)按照指揮長(zhǎng)或副指揮長(zhǎng)的指令，依照實(shí)際情況開展相應(yīng)的處置工作。(如：發(fā)生學(xué)生意外傷害時(shí)，協(xié)助開展醫(yī)療救護(hù)、維持秩序、保障救援通道暢通。發(fā)生刑事案件時(shí)，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。)。
組長(zhǎng)：康春元(工會(huì)主席)。
組員：馮玉錄、劉強(qiáng)、李智志。
2、通訊聯(lián)絡(luò)組：
組長(zhǎng)：賈凌(教務(wù)處主任)。
組員：史慧娟。
3、疏散引導(dǎo)組：
負(fù)責(zé)在緊急情況發(fā)生，有必要組織師生撤離現(xiàn)場(chǎng)的情況下，接到指揮長(zhǎng)或副指揮長(zhǎng)指令后，組織師生安全疏散。
組長(zhǎng)：楊愛燕(德育處主任)副組長(zhǎng)：郭俊卿(德育處副主任兼少先大隊(duì)輔導(dǎo)員)。
組員：各班班主任。
4、救護(hù)組：
負(fù)責(zé)在專業(yè)急救人員到來前，對(duì)受傷人員進(jìn)行妥善安置，并對(duì)急救人員提供必要協(xié)助。
組長(zhǎng):李巧生(辦公室主任)。
組員：李瑾、樊軍、劉慧、王曉明。
二、應(yīng)急處理程序：
1、教師發(fā)現(xiàn)緊急情況發(fā)生后，第一時(shí)間向指揮長(zhǎng)報(bào)告。
2、指揮長(zhǎng)初步了解情況后，判斷是否需要報(bào)警并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。
3、接到指揮長(zhǎng)指令后，通訊聯(lián)絡(luò)組撥打相應(yīng)報(bào)警、求救電話：
消防：3677119(凌云集團(tuán)內(nèi)火警)。
119(涿州市火警)。
公安：3676777(凌豐派出所)。
110(涿州市公安報(bào)警)。
急救：120(涿州市急救)。
4、指揮長(zhǎng)下達(dá)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案指令后，副指揮長(zhǎng)分別通知自己負(fù)責(zé)的小組開展行動(dòng)。各組人員按預(yù)案分工迅速開展工作。
6、行動(dòng)組、安全防護(hù)救護(hù)組，在救援人員趕到前，按預(yù)案要求開展相應(yīng)救援工作;在救援人員趕到后，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)后續(xù)救援工作提供必要的支持、協(xié)助。
7、校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際需要，組織相關(guān)人員開展善后處置工作。必要時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
__小學(xué)德育處。
__-3-21。
招生方案格式篇十一
一、活動(dòng)宗旨：
團(tuán)結(jié)、向上、友好、互助。大學(xué)生活是豐富多彩的，我們不僅要學(xué)習(xí)而且要參加各種活動(dòng)來豐富自己。本次拔河比賽不僅可以豐富同學(xué)們的課余生活，而且可以使大家強(qiáng)健體魄，增強(qiáng)同學(xué)們的了解和團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各班各學(xué)部之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個(gè)展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺(tái)。主要中心：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康。
二、活動(dòng)目的。
為了增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)，通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力，使學(xué)生們集合集體的力量，以提高我系學(xué)生團(tuán)體合作和堅(jiān)忍不拔的精神;豐富大學(xué)生的校園生活，促進(jìn)同學(xué)之間的友好相處，使得校園氣氛更加活躍，加強(qiáng)各班同學(xué)間的交流。通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加組織凝聚力，為廣大同學(xué)搭建一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使同學(xué)們體會(huì)到有組織有紀(jì)律的集體力量。
三、活動(dòng)對(duì)象。
數(shù)控一班、二班、三班、四班、五班、六班。數(shù)維一班。
四、活動(dòng)時(shí)間。
10月30日星期天下午2點(diǎn)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院足球場(chǎng)跑道。
六、比賽流程。
1、各班提前做好班級(jí)同學(xué)通知。
2、審批場(chǎng)地，檢查比賽繩索的安全情況。
3、通知比賽班級(jí)提前進(jìn)行班級(jí)比賽抽簽。
4、裁判員的選定，每班一個(gè)代表，但本班代表不參與本班比賽的裁判。
5、活動(dòng)結(jié)束后，由各班班委組織本班同學(xué)進(jìn)行匯報(bào)，從比賽中學(xué)到了什么。
七、比賽規(guī)則。
1、本次比賽以班級(jí)為參賽單位。每班15人參加比賽，(據(jù)情況安排替補(bǔ)隊(duì)員,每班最多5人)性別不限。
2、每班體育委員，比賽前十分鐘領(lǐng)隊(duì)到比賽場(chǎng)地(各班班旗帶著)，參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次安排準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時(shí)間的班級(jí)提前通知工作人員。班長(zhǎng)與團(tuán)支書組織本班同學(xué)有序入場(chǎng)。
3、比賽實(shí)行三局兩勝制，每局后雙方交換場(chǎng)地。當(dāng)兩局勝出時(shí)比賽宣布結(jié)果，獲勝班級(jí)進(jìn)入下一輪比賽(由于有7個(gè)班，所以將抽簽出一個(gè)班直接參與第二輪比賽)。
4、比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個(gè)階段。
5、為避免損傷要求不準(zhǔn)戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。
6、各班組織好自己的啦啦隊(duì)秩序，不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消該隊(duì)所有成績(jī)和參賽資格。
7、必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一、比賽第二，對(duì)違反比賽規(guī)則又不服從勸阻的判輸。
八、比賽物質(zhì)申請(qǐng)。
1、比賽需要場(chǎng)地申請(qǐng)(足球場(chǎng)跑道)。
2、比賽所需的長(zhǎng)繩、石灰(標(biāo)界限)。
九、比賽名次，獎(jiǎng)品設(shè)置。
一等獎(jiǎng):籃球一個(gè)(120元左右)。
二等獎(jiǎng):足球一個(gè)(70元左右)。
三等獎(jiǎng):羽毛球拍一副(40元左右)。
組織風(fēng)尚獎(jiǎng)：小獎(jiǎng)品一份。
組織風(fēng)尚獎(jiǎng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。
1、啦啦隊(duì)人數(shù)，多者為佳。
2、啦啦隊(duì)組織有序，口號(hào)整齊，遵守比賽須知的相關(guān)規(guī)定，服從秩序人員安排。
3、啦啦隊(duì)語言文明，沒有詆毀惡意他人的現(xiàn)象。
4、比賽隊(duì)員文明比賽，遵守比賽須知相關(guān)規(guī)定，服從裁判判決。
5、堅(jiān)持友誼第一、比賽第二的風(fēng)格。
每班出班費(fèi)50元，用于獎(jiǎng)品，飲用水等等的經(jīng)費(fèi)，比賽后公布資金消費(fèi)情況。
招生方案格式篇十二
自主招生在即,有的考生關(guān)注面試試題,有的考生研究面試攻略，但一份自薦信也是至關(guān)重要的。下面是本站小編為大家整理的自主招生范文，供大家分享。
尊敬的考官：
您好!
我是一名申請(qǐng)參加重慶大學(xué)自主招生考試的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的自薦信。
我出生于一個(gè)教師之家，母親是一位優(yōu)秀的小學(xué)教師;父親是也曾經(jīng)是教師，后來經(jīng)歷了人生的第二次選擇，考入法院，成了一名法官。父母對(duì)生活的熱情和對(duì)人生挫折的態(tài)度，潛移默化地影響著我，形成了我自強(qiáng)不息、不輕言敗的性格。中考的教訓(xùn)，讓我懂得了什么叫腳踏實(shí)地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹(jǐn)慎，什么叫取長(zhǎng)補(bǔ)短??高中三年，我努力夯實(shí)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法、提高操作實(shí)踐能力、同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛地涉獵大量書籍，不但充實(shí)了自己，而且培養(yǎng)了自己多方面的技能。xxx中學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重的學(xué)習(xí)態(tài)度，更重要的是在這樣一個(gè)精英云集的地方，我學(xué)會(huì)了在競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)自我，在合作中欣賞他人。這樣一步一個(gè)腳印走來，我嘗到了成功的喜悅：成績(jī)逐年上升，我看到了自己身上蘊(yùn)藏著的無限潛能，它讓我相信——如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我也能撬起整個(gè)地球!
參加自主招生就是想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，尋找一個(gè)“支點(diǎn)”，選擇重慶大學(xué)我有以下幾個(gè)理由：
一是重慶大學(xué)是一所國家教育部直屬的，擁有研究生院，本科專業(yè)涵蓋了理、工、文、經(jīng)、管、法、教育等學(xué)科門類的全國著名綜合性重點(diǎn)大學(xué)，是國家“211工程”和“985工程”首批重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，是一所有著堅(jiān)實(shí)的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，校園環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境里，無論是在知識(shí)能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我會(huì)受益匪淺。
二是重慶大學(xué)是一所以工為主的大學(xué)，這符合了我的學(xué)科興趣，我是一個(gè)理科生，尤其以數(shù)學(xué)、物理學(xué)科見長(zhǎng)，這次推薦我參加自主招生的就是我的數(shù)學(xué)老師和物理老師。我喜歡在這樣自主開放的環(huán)境里學(xué)習(xí)，希望可以有更為廣闊的發(fā)展前景。三是重慶大學(xué)堅(jiān)持以“厚基礎(chǔ)，寬口徑，強(qiáng)能力，高素質(zhì)”的人才培養(yǎng)計(jì)劃，在教學(xué)中注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)，注重提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)校實(shí)施了一系列教學(xué)改革新措施包括：名師上講臺(tái)工程、中英文雙語教學(xué)工程、“創(chuàng)新人才培養(yǎng)”工程、本碩連讀制度等，還有一系列的完善學(xué)分制管理的制度，包括主輔修制、彈性學(xué)制、第二學(xué)位制、優(yōu)異生培養(yǎng)制度等。
現(xiàn)在有很多的大學(xué)生畢業(yè)后面臨就業(yè)難的問題，這也將是我今后不能回避的，但我想，這是一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的問題。大學(xué)是一個(gè)可以接觸并嘗試眾多領(lǐng)域的獨(dú)一無二的場(chǎng)所，是一個(gè)溝通社會(huì)的平臺(tái)。我希望這里掌握生活技能，培養(yǎng)自己的社會(huì)角色，使自己能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，權(quán)利和義務(wù)，成為一個(gè)真正的社會(huì)人?，F(xiàn)在的科技發(fā)展可謂日新月異，我的學(xué)習(xí)是要掌握最基本的學(xué)習(xí)工具和方法，將來利用這些工具和方法，再去學(xué)習(xí)新的東西。我們不可能靠在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)來維護(hù)一生的，以后如果不再學(xué)了，照樣會(huì)落后，所以，本科讀什么專業(yè)不能完全決定畢業(yè)后的工作方向。我希望根據(jù)我的學(xué)科特長(zhǎng)，選擇適合我的專業(yè)，但是我不會(huì)太在意專業(yè)的趨向，絕對(duì)服從學(xué)校根據(jù)我的情況進(jìn)行專業(yè)調(diào)劑。無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意!自主招生只是一次機(jī)會(huì)，無論這個(gè)機(jī)會(huì)是否垂青于我，我都不會(huì)氣餒，我會(huì)全力以赴，備戰(zhàn)高考，去迎接六月的彩虹(我的六月不是黑色)!
此致
敬禮!
尊敬的山東大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
您好，我叫齊峻，是河北省xxx中學(xué)高三文科(11)班的一名女生，非常感謝您耐心看完我的個(gè)人申請(qǐng)材料。我知道，一封短信無法全面地展示自我，但我仍然會(huì)堅(jiān)持實(shí)事求是，盡量言簡(jiǎn)意賅。
當(dāng)我以一個(gè)孩童的視角捕捉到“山東大學(xué)”這個(gè)字眼時(shí)，只覺得她是一個(gè)好聽的名字，大人們向往的眼神讓我在懵懂中產(chǎn)生了好奇。隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)她漸深的了解讓我產(chǎn)生了想擁抱她的那種清新而強(qiáng)烈的感覺。愈了解她的歷史，愈覺文化之博深;愈了解她的精神，愈覺人性之純樸;愈了解她的宗旨，愈覺前路之浩蕩?！白詮?qiáng)不息，厚德載物”這信奉了十年的。
座右銘。
一直伴隨著我，鋪開了我的成長(zhǎng)之路。
自強(qiáng)不息篇。
我由衷地?zé)釔凵?，感謝生活孕育出我樂觀、開朗、堅(jiān)韌不拔的性格。我原想收獲一縷春風(fēng)，她卻給了我整個(gè)春天!于是，我揮動(dòng)乒乓球拍、羽毛球拍為她增添活力，用鋼琴叮咚的樂聲為她伴奏，用橫笛的悠遠(yuǎn)和葫蘆絲的淳厚為她添一縷安靜的氣息。遠(yuǎn)離了空虛，我為生命自強(qiáng)不息!
從來沒有被迫讀過書，對(duì)知識(shí)的渴求皆興趣使然。自從記憶抽芽，浩瀚的知識(shí)所閃耀的人類智慧的光輝就讓我迷醉。曾經(jīng)，對(duì)理科濃厚的興趣讓我執(zhí)意去體會(huì)往頭上扔蘋果的“萬有引力”，然而疼痛的感覺讓我懂得了感性的沖動(dòng)并不能代替自然科學(xué)嚴(yán)密的邏輯思維和推理。當(dāng)傾向感性的我以高二文科生的身份看待理科并嘗試從哲學(xué)的高度去思索時(shí)，我豁然開朗了：原來文、理科中居然蘊(yùn)涵著如此多的神奇的共性，文、理科根本就是人類為了方便研究社會(huì)和自然更加精細(xì)化、專業(yè)化的分工而已。從那時(shí)起，我立志做一個(gè)文理兼通的人。我相信，文科的感性和理科的邏輯思維會(huì)讓我坐擁藍(lán)天，笑看云起云落，我也為自己選擇山東大學(xué)這樣一所工科見長(zhǎng)的大學(xué)里攻讀文科找到了合理的理由。
我深知我的幸福在遙遠(yuǎn)的蒼穹，而我對(duì)于學(xué)習(xí)尤其是哲學(xué)的質(zhì)疑與思考似乎在不斷豐滿著我的羽翼。我曾私下翻閱了《西方哲學(xué)史》等書籍，粗略地了解了一些哲學(xué)流派，提出了一些毫無顧忌的觀點(diǎn)，并且堅(jiān)持追求我的“真理”。徜徉于學(xué)海，我為學(xué)習(xí)自強(qiáng)不息!
厚德載物篇。
德行是靈魂的力量和生氣，做一個(gè)有道德的善良的人一直是我丈量人生尺度的標(biāo)尺。我們祖國不僅需要精通科研的高新人才，而且更需要一批撐起華夏脊梁的“鋼筋水泥”!這是真正的中華美德的沉淀，真正的民族凝聚力!我曾為學(xué)校的愛心大使深入殘疾人社區(qū)，他們身體的殘缺與精神的堅(jiān)韌牽動(dòng)了我的每一根心弦，幫助他們，我的責(zé)任!也曾作為市流動(dòng)獻(xiàn)血車的義務(wù)宣傳員為汶川受災(zāi)的人們盡一份綿薄之力，默默祈禱天佑四川;而在孝敬父母的“五個(gè)一”活動(dòng)中，觸碰到媽媽老繭密布的腳丫的一剎，極力忍住淚水，我暗暗發(fā)誓：我要用一生來回報(bào)您我的母親，來世讓我成為你的媽媽，像您對(duì)我一樣關(guān)心呵護(hù)你!
人生規(guī)劃篇。
一次次的社會(huì)實(shí)踐讓我深知采取切實(shí)有效的活動(dòng)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作等精神的重要，更明白了作為祖國青年的任重道遠(yuǎn)。我所勾勒出的人生軌跡決不是新時(shí)代的“宅女”，也不是象牙塔里的大學(xué)生，我更傾向于走科研與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的道路。在打下扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)的同時(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。利用暑假尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，增加實(shí)干經(jīng)驗(yàn)，從草根階層進(jìn)一步了解社會(huì)，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)，在充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的大學(xué)里，與一大批最活躍的學(xué)生爭(zhēng)鋒，用最開闊的視角縱觀國際，培養(yǎng)正確的人生價(jià)值觀，最終秉承這種勃發(fā)的山東大學(xué)精神!最后，祝：山東大學(xué)水愈清，木愈華!
此致
敬禮!
尊敬的西南大學(xué)招生辦公室領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
我叫梅鵬云，男，今年十七歲。是xxx第一中學(xué)(省級(jí)重點(diǎn)示范高中)高三理科實(shí)驗(yàn)班的一名學(xué)生。首先我對(duì)您能在百忙中讀這封信深表感謝!
記得很小的時(shí)候，自己就是一個(gè)“很不安分”的孩子。家中的物件小到電筒、鬧鐘，大到收音機(jī)、電風(fēng)扇等，都被我無數(shù)次地拆裝過，為此我沒少挨過父母的責(zé)罵。然而多次的責(zé)罵最終也沒能使我的這一興趣得以絲毫改變。
進(jìn)入小學(xué)以后，自己的興趣和愛好更加廣泛起來。在老師的培養(yǎng)下，我在學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)競(jìng)賽中多次獲得優(yōu)異成績(jī)，三年級(jí)的自己在全市中小學(xué)生象棋比賽中獲得了排名第一的好成績(jī)。
自打初中開設(shè)了物理科目以后，自己仿佛一下子進(jìn)入了興趣世界的天堂。奇幻奧妙的物理世界叫人目不暇接，留連忘返，物理實(shí)驗(yàn)課更是成了我的最愛，優(yōu)異的物理成績(jī)使得自己年年成為了班里的物理課代表。然而在老師的提醒和敦促下，自己并沒有因?yàn)閷?duì)物理的強(qiáng)烈喜愛而偏廢其它科目，最終以極其優(yōu)異的成績(jī)考入了第一中學(xué)的理科實(shí)驗(yàn)班。
“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”。實(shí)驗(yàn)班三年緊張而快樂的學(xué)習(xí)生活既讓我深切體味到了暢游學(xué)海的酣暢，又讓我真正品味出了攀登書山的艱辛。面對(duì)頻繁舉行的省市級(jí)物理學(xué)科競(jìng)賽和各項(xiàng)考試，自己像一名精神飽滿斗志昂揚(yáng)的戰(zhàn)士，隨時(shí)準(zhǔn)備著投入拼搏與廝殺。
幾年來盡管自己在中學(xué)物理學(xué)科的學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)(曾獲......一等獎(jiǎng);......二等獎(jiǎng);......)但我深知這是極其微不足道的。我時(shí)常感到自己像一個(gè)孩子，茫然地站在浩瀚的知識(shí)海洋邊，面對(duì)著面前博大的未知世界，眼中充滿了渴求與企盼......
是的，我渴望開啟更大的知識(shí)寶庫，我渴望遨游更為寬闊的知識(shí)海洋。三年的高中學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，說實(shí)話每當(dāng)我不經(jīng)意間意識(shí)到這點(diǎn)時(shí)，心里的頗多感觸便會(huì)油然而生，這是因?yàn)槠溟g我獲得了太多的收益。我深深感謝我的老師，是他們，像辛勤的園丁，精心地培育、呵護(hù)著我們。不僅傳授知識(shí)，還教會(huì)了我許多書本以外的做人道理;同時(shí)我也感謝我親愛的同學(xué)們，讓我獲取了無比珍貴的友誼和幫助。
面對(duì)即將到來的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我既滿懷興奮又充滿期待。西南大學(xué)是我仰慕已久的一所大學(xué)，學(xué)校悠久的辦學(xué)歷史和突出的教學(xué)成就深受國人景仰，就讀于西南交大早已為無數(shù)有志于工科學(xué)習(xí)的學(xué)子所期盼。同樣，學(xué)在西南交大也讓我夢(mèng)寐以求，而美麗富饒的西南邊陲更是我魂?duì)繅?mèng)繞的地方。因?yàn)槲业哪赣H打小就生活在那里，所有童年的美好記憶也都留在了那里。直到今天，母親對(duì)那里的一山一水、一草一木仍然記憶猶新，飽含深情......
招生方案格式篇十三
尊敬的xx大學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)：
您好！作為一名高中班主任老師，我很高興能向您推薦我的優(yōu)秀弟子xx，同時(shí)感謝您有時(shí)間看完我的推薦信。
xx同學(xué)和競(jìng)爭(zhēng)者們一樣，十分希望通過貴校的自主招生來實(shí)現(xiàn)她一直以來的夢(mèng)想——考入山東大學(xué)。
在眾多高校中，唯有充滿儒家氣息的山東大學(xué)深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校訓(xùn)：氣有浩然，學(xué)無止境。xx作為我的學(xué)生已有三年，她憑借著三年如一日的努力，成績(jī)一直名列前茅，但在她的身上，我并沒有發(fā)現(xiàn)驕傲，反而出現(xiàn)的是更加努力的學(xué)習(xí)，成績(jī)?cè)僖徊讲降奶岣?，好的時(shí)候會(huì)進(jìn)入年部幾十名（這時(shí)的裸分已經(jīng)足夠考上山東大學(xué)）。
xx同學(xué)熱愛學(xué)習(xí)。但不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時(shí)，她也非常注重情商的發(fā)展。她一直擔(dān)任著班級(jí)的生活委員，數(shù)千元的班會(huì)在她的手中周轉(zhuǎn)，卻從來因?yàn)殄X的事情而被同學(xué)們說三道四。同學(xué)們說，她的特長(zhǎng)之一就是利用有限的錢為班級(jí)處理更多的事，每次集體活動(dòng)過后，我班的花費(fèi)情況都是22個(gè)平行班中，獲得收益最大的。同學(xué)們所交的班費(fèi)，放在她手里最讓人放心。
xx同學(xué)第二個(gè)特點(diǎn)就是懂得什么叫腳踏實(shí)地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹(jǐn)慎，什么叫取長(zhǎng)補(bǔ)短……高中三年，她一直在努力夯實(shí)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法、提高操作實(shí)踐能力。同時(shí)，利用課余時(shí)間她會(huì)廣泛地涉獵大量書籍，不但充實(shí)了她自己，而且培養(yǎng)了她多方面的技能。一個(gè)小女孩能做到這些，作為她的班主任，我知足矣。
xx同學(xué)的第三個(gè)特點(diǎn)就是有著很足的人情味兒。我也最喜歡她的這個(gè)特點(diǎn)，下課時(shí)候，或許就在你偶爾的一眼，就會(huì)看到這個(gè)溫柔的女孩在幫助成績(jī)較差的同學(xué)，在為他們耐心的講解著習(xí)題，歸納著知識(shí)點(diǎn)。每個(gè)班級(jí)都會(huì)有著固有的現(xiàn)象，哪個(gè)同學(xué)講題最耐心，最細(xì)致，哪個(gè)同學(xué)周圍就會(huì)圍繞最多的同學(xué)。而我們的xx，就是這樣一個(gè)中心點(diǎn)。有一些人認(rèn)為，學(xué)習(xí)好的學(xué)生薄情，而在xx的身上我卻一點(diǎn)都沒有看到。跟多的是看到她優(yōu)秀的品質(zhì)在感染的大家。
從教十多年，我認(rèn)為，好的學(xué)生就應(yīng)該進(jìn)入好的學(xué)府深造，xx的選擇是我最贊成的選擇，然好風(fēng)也需憑借力，希望貴校能給予這個(gè)優(yōu)秀的高三女孩一個(gè)機(jī)會(huì)，讓她去完成自己的夢(mèng)想，走出自己的道路。
20xx年xx月xx日。