企業(yè)網絡營銷方案策劃范文（19篇）

    一個好的方案應該能夠解決問題，并且在實施過程中能夠得到持續(xù)改進。合理的時間規(guī)劃是制定方案的重要一環(huán)，需要合理安排各個步驟和階段。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇一
    全球現正陷入互聯網的淘金熱中，如何從互聯網找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功能夠互聯網商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。
    互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
    營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
    1、市場環(huán)境分析。
    我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據有關部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
    2.1公司簡介。
    某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
    2.3我們的團隊。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。
    2.4我們的榮譽。
    某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
    2.5公司前景。
    隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到用心領先的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
    3、產品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
    本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2019年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競爭分析。
    按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2019年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點：
    品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術。
    品牌的市場定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現形象：經典、高雅、時尚。
    獨特個性：藝術。
    “orop”產品的特點：
    設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。
    品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。
    款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
    經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
    產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
    從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
    金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
    6、消費者分析。
    對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）。
    1、營銷目標和戰(zhàn)略重點。
    根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到2019年底2019年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
    2、產品和價格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
    我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
    在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
    3.1門戶網站的建立。
    本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
    完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以互聯網的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。
    五、實施計劃。
    準備階段。
    本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。
    測試階段。
    在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的職責最大。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇二
    現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎？品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢？今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應該如何進行網絡營銷推廣。
    網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎（包括電商平臺內部搜索），用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
    如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、app、游戲等多種表現形式。
    每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。
    可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
    目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網絡媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網絡口碑等幾個方面。
    以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的說明了企業(yè)品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內容。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇三
    據了解，網絡營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!
    就而言，一定要結合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：
    一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網絡營銷推廣。
    口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質的口碑，應該是每個企業(yè)的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合)，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可!
    二、了解網絡營銷推廣方式，著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣。
    企業(yè)要進行網絡營銷推廣，就必須要了解網絡營銷推廣方式，以下為具體介紹：
    5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網站信息;。
    立健康的品牌形象;。
    三、重視對內推廣，內外推廣一起走。
    在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內推廣好像顯得不那么重要了，其實，一個好的網站建設及維護，可以帶來非常之高的網站流量，由此，做好網站內容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!
    以上三點相結合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!
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    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇四
    2019年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
    據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和2019年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
    目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）。
    1、產品。
    品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
    綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
    2、價格。
    a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
    b)產品價格調整。
    企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。
    l削價策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現金。
    b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。
    d企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。
    e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費用降低有條件削價。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
    h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。
    當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）。
    l提價策略。
    原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
    c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
    時機：a產品市場上優(yōu)質地位。
    b成長期。
    c銷售旺季。
    d對手提價。
    3、渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)務必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
    4、促銷。
    由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇五
    本站發(fā)布企業(yè)網絡營銷策劃書方案，更多企業(yè)網絡營銷策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
    一：對企業(yè)網站進行優(yōu)化
    網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網絡策劃團隊亙谷化等;
    網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化;
    導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;
    鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理;
    標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。
    根據以上我建議：
    1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網站上瀏覽，適合服裝。
    2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是google搜索。
    3：網上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。
    4：多幾個在線聯系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯系方式。
    不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。
    5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。
    7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。
    8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。
    9：退換貨的說明，應該寫上。
    10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。
    為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
    1)、文字鏈接，
    2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接
    3)、logo的鏈拉
    要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。
    二：營銷分析
    1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等
    技巧(1)：選擇關鍵詞
    選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。
    以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：
    a)把自己放在來訪者的角度上去看問題
    b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞
    c)盡量使你的關鍵字詞短小
    d)選擇合適的詞組組合
    對yahoo的注冊不能草率了事
    原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
    如例：
    1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例
    3)注冊工網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：
    ——從yahoo中文首頁逐層查找到體適合的頁面
    ——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁
    ——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接
    ——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的.網頁
    技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字
    即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。
    認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。
    登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。
    文字突出產品，簡單，概括性強。
    搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
    鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;
    目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系;
    產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;
    營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;
    后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析;
    價格分析：價格如何，合理性等。
    三、整合推廣
    網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;
    外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
    病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;
    其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。
    信息部的組建
    信息部要完成的任務：
    1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯網的前端。
    2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。
    3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化，固定化。
    4：有專人去注冊各大bbs，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
    5：email回復，時間在一個工作日內。
    6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
    電子商務的運作
    1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。
    2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。
    3：商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。
    4：企業(yè)在阿里等網站，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網絡策劃體現出產品的特性。
    5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。
    6：在一些節(jié)日來臨之際，做適當的促銷活動。
    7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。
    8：根據產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。
    9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。
    10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇六
    行業(yè)電子商務的網站也特別多，這么多的網站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。
    “彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。
    很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
    在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好。
    我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網頁上內容的改變而改變。
    現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
    與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。
    網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇七
    為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？白話文的小編精心為您帶來了企業(yè)網絡營銷策劃方案（精選8篇），在大家參照的同時，也可以分享一下白話文給您最好的朋友。
    大多數企業(yè)只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業(yè)的整個經營過程結合起來，沒有形成一整套連動的網絡營銷流程。
    絕大多數中小企業(yè)的網絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網絡營銷團隊，更沒有構建完善的網絡營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由網絡技術人員或者有市場經驗但對網絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網絡營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
    大多數企業(yè)在做網絡營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網站，有客服在線接待就可以了，對網絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。針對以上問題，可以總結歸納為一個共同點：中小企業(yè)網絡營銷運營能力普遍低下。
    在如今競爭激烈的互聯網市場，并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網，在這做營銷，這些模板網對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉化率非常的低。
    許多企業(yè)做了營銷型網站，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的網絡運營缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網絡營銷策略。
    網絡推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網絡推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。
    針對銷售來說，從網銷拿到的聯系方式，要第一時間就要電話聯系，用戶留下聯系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠，服務好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術方面也是非常重要的。
    第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）。
    第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè)，或者個別產品，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶自然就更少了。
    第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網絡營銷產品五花八門，有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關于這一點，最常見的就是群軟件，只不過現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。
    第四、選擇售后服務穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網絡營銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務。
    我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
    （1）企業(yè)產品為高技術產品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
    （3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
    （5）本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、目前可能存在的不足：
    （1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
    （5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
    3、結論：
    1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
    2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
    我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
    （1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
    網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
    社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
    應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
    本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    某某行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
    網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
    網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。
    a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網絡營銷可能產生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
    （1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
    （2）適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
    借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
    制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1、確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    （1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    （2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網上反饋資訊管理。
    （5）獨立開展網上營銷活動。
    （6）對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
    （7）網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
    來自于：
    （1）人員工資。
    （2）硬件費用：如計算機添置。
    （3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    （4）其他：如上網費、網絡宣傳費等。
    2、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    （1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通??；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
    （4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
    可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本企業(yè)產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網上論壇、bbs開展宣傳；
    （5）通過新聞組開展宣傳；
    （6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網址；
    （7）在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
    注：有關網站推廣的計劃另行制定。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    （1）企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網站推廣是否有效；
    （3）網上客戶參與度如何？分析緣故；
    （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
    （5）企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
    評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
    -經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
    這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、公司目標。
    1、財務目標今年（200年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
    2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    五、管理：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。（本文由點夢時刻傾情奉獻）。
    （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3、在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    （1）人員工資(2)硬件費用：如計算機添置。
    （二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    （三）、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    2、我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；(2)網站間交換連接；(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1、評估內容包括：
    （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；(2)網站推廣是否有效；
    （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2、評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    隨著互聯網營銷的迅猛發(fā)展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網絡營銷的價值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場調研、全球布局、經濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢。
    近幾年，網絡營銷迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內容營銷等等。大部分行業(yè)的網絡營銷都做得風生水起，但效果好的寥寥。在大多數企業(yè)眼里，網絡營銷就是在互聯網上砸錢投廣告、做推廣，但在曼朗看來，應該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網站的排名、流量和轉化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。
    我們從分析目前市場情況及網絡營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法。
    1、網民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯網絡信息中心（cnnic）發(fā)布的《第41次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2017年12月，我國網民規(guī)模達到7.72億，互聯網普及率為55.8%。我們有理由相信，網絡必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯網所蘊含的巨大市場潛力。只有積極地通過網絡和用戶溝通，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關注，贏得他們的青睞，進而實現品牌形象的提升。
    2、網絡營銷能夠彌補傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時間和空間的限制，可操作空間有限，而網絡營銷正好突破了這種局限。網絡營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地，只要有網絡，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實現品牌的快速發(fā)展，就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破，而網絡營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的不足，將是未來營銷的大趨勢。
    網絡營銷就是在網上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個方面入手。
    1、加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位。
    網絡是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時，要關注用戶的需求，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網絡渠道，及時發(fā)布優(yōu)質信息，為品牌增加正面報道。用戶可以通過這些內容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務屬性，為樹立品牌形象打下基礎。
    網絡營銷中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過網絡向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網絡獲取信息，網絡的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。
    及時發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息，并與消費者產生互動，該品牌將更容易受到消費者青睞。
    （國家高新技術企業(yè)南孚電池在經過3個月的在線名譽管理后，百度首頁呈現品牌最新消息。搜索重點品牌詞的曝光量顯著提升）。
    2、有效提升業(yè)務線和c端用戶美譽度，增強與目標受眾的溝通。
    溝通是營銷的本質。品牌和用戶之間及時的互動和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場價值。
    曼朗通過在線名譽管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質的內容，介紹企業(yè)的品牌歷史及產品信息，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉發(fā)、評論、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現為品牌帶來了顯著的網絡曝光率，提升了品牌形象。
    3、為業(yè)務發(fā)展營造良好輿論環(huán)境。
    隨著互聯網的發(fā)展，越來越多的人在網上搜索品牌相關內容，互聯網上展示的內容會左右用戶對品牌的認知，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設有著重大意義。
    營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務，為企業(yè)發(fā)展營造良好輿論環(huán)境。
    （擁有140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產制造商之一。未啟動在線名譽管理前，該品牌在百度首頁上的呈現存在信息陳舊、虛假售后、負面信息、無關信息等問題）。
    （啟動在線名譽管理后，百度首頁呈現效果極佳，10個位置均為庫博仕高度相關的內容，極大提升了品牌形象）。
    通過網絡營銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執(zhí)行經驗，在傳播和危機處理方面有著豐富的應對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關信息，提升品牌知名度；基于互聯網平臺，進行一定力度的持續(xù)傳播，為企業(yè)傳播聲譽，營造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位。
    綜上可知，通過網絡營銷，積極運用內容營銷、口碑營銷等營銷方式，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網絡整合營銷服務，結合多行業(yè)營銷項目經驗，建立一套有系統(tǒng)、有標準、可復制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果，提升品牌形象。
    行業(yè)電子商務的網站也特別多，這么多的網站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。
    “彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。
    很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
    在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好。
    我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網頁上內容的改變而改變。
    現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
    與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。
    網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
    一、u-pvc管材市場概況。
    2019年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
    據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和2019年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
    目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）。
    1、產品。
    品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
    綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
    2、價格。
    a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
    b)產品價格調整。
    企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。
    l削價策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現金。
    b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。
    d企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。
    e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費用降低有條件削價。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
    h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。
    當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）。
    l提價策略。
    原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
    c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
    時機：a產品市場上優(yōu)質地位。
    b成長期。
    c銷售旺季。
    d對手提價。
    3、渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)務必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
    4、促銷。
    由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
    一、前言。
    全球現正陷入互聯網的淘金熱中，如何從互聯網找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功能夠互聯網商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。
    互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。
    營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
    1、市場環(huán)境分析。
    我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據有關部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
    2.1公司簡介。
    某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
    2.3我們的團隊。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。
    2.4我們的榮譽。
    某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
    2.5公司前景。
    隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到用心領先的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
    3、產品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
    本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2019年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競爭分析。
    按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2019年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點：
    品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術。
    品牌的市場定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現形象：經典、高雅、時尚。
    獨特個性：藝術。
    “orop”產品的特點：
    設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。
    品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。
    款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
    經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
    產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
    從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
    金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
    6、消費者分析。
    對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）。
    1、營銷目標和戰(zhàn)略重點。
    根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到2019年底2019年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
    2、產品和價格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
    我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
    在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
    3.1門戶網站的建立。
    本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
    完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以互聯網的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。
    五、實施計劃。
    準備階段。
    本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。
    測試階段。
    在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的職責最大。
    一、日新光伏項目狀況。
    上線時間：2019年1月。
    所屬行業(yè)：光伏。
    盈利模式：品牌展示/產品銷售。
    主營產品/主要關鍵詞：
    煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績。
    二、日新光伏特點。
    1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。
    2、網絡營銷經歷：公司2019年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降！
    4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網絡營銷策劃的機構后，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營銷型網站策劃理念。
    日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網站pk。
    模板網站，將思考關掉。
    網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。
    2、行業(yè)網站自動同步：沒有此功能。
    3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能。
    整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈，網上業(yè)績逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗。
    網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習慣，環(huán)保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。
    網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。
    2、行業(yè)網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。
    3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力；全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
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    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇八
    網絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯網，以互聯網為營銷介質;另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現形式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。現在，就來看看以下三篇企業(yè)網絡營銷。
    吧!
    一、市場前景分析。
    旅游市場分析。
    餐飲市場分析。
    網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
    1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;。
    2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;。
    3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;。
    4.服務水平不高，功能不全;。
    5.沒有抓住顧客的心理。
    三、網站的戰(zhàn)略分析。
    (一)提供什么。
    1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
    2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。
    3.提供最新的旅游線路;。
    4.市場分析;。
    5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素。
    1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。
    2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;。
    3.公平合理;。
    4.網上訂購;。
    5.網站人員廣泛，便于操作管理;。
    6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;。
    7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。
    8.網民可直接從本站訂餐、組團旅游。
    (三)憑什么盈利。
    下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
    集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
    1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
    2、知名度迅速提升。
    3、為經銷商帶來更多的顧客。
    4、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
    5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
    第二部分。
    四、網站欄目架構。
    1.吳地文化。
    2.蘇州景點。
    3.預訂服務。
    4.天堂論壇。
    5.旅游常識。
    6.飲食文化。
    7.咨詢廣場。
    8.會員注冊：個人注冊和商家注冊。
    9.服務區(qū)。
    五、網站設計。
    網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
    1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多。
    2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
    3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調。
    4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
    5.及時和定期與每日更新信息。
    六、風店的特點。
    個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
    七、網站的維護。
    1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
    2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計。
    八、運營事宜。
    1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎。
    2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息。
    3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
    九、財務分析。
    (一)、支出。
    1.維護費用。
    2.設備費用。
    3.人員工資。
    4.推廣費用。
    (二)、收入。
    1.廣告收入。
    2.注冊收費vip。
    3.出售旅游用品。
    4.代理業(yè)務。
    1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業(yè)在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
    2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業(yè)網絡營銷中，企業(yè)可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。
    3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網富劉勇為說，企業(yè)進行網路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
    4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
    5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現的。
    互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機。
    網絡營銷并非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
    1、有效準備，企業(yè)網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產品銷售;如果企業(yè)只做網絡營銷而忽略了企業(yè)網站和電子商務網站的建設，那么企業(yè)就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業(yè)務，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
    2、經過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
    3、順應大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯網上每天都會發(fā)生互聯網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業(yè)適應大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果。
    通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網絡營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
    很多企業(yè)一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業(yè)主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，發(fā)布信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。
    2.網站建設重設計輕應用。
    建設企業(yè)網站是開展網絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網站都沒有發(fā)揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業(yè)對網站建設的認識是分不開的。多數企業(yè)認為網站是企業(yè)的網上門面，越漂亮越好。美工設計、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。
    網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用，有效。
    3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)。
    很多企業(yè)在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
    首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
    其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
    眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現一種現象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
    不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
    5.用搜索引擎競價產品守株待兔。
    目前google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
    6.網上營銷與網下營銷割裂。
    網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯網只是一個媒體，企業(yè)通過互聯網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
    其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
    7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。
    搜索引擎的表現好壞直接影響了企業(yè)的網絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
    搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
    適度的優(yōu)化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
    8.信息采集一勞永逸。
    現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
    信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
    開展網絡營銷的企業(yè)絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
    網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。ds，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇九
    俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場上同樣適用于互聯網營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點分析出對手的優(yōu)點以及對手所采用的網絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯網營銷策劃方案的時候能用得上的。
    統(tǒng)計出目標群體的年齡、職位、愛好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實現精準營銷。
    如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群。.。.。等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據自身的現狀以及行業(yè)的現狀做出選擇，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
    這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現量以及點擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉化量為主，所以每一個階段我們就需要做數據的分析這樣才能發(fā)現其中的不足然后再去調整各自的方案，網絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。
    這個成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個步驟以及產品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時發(fā)現及時做出調整。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十
    公司網絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面：公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網絡營銷戰(zhàn)略、網絡營銷的顧客服務、管理、網絡營銷效果評估及改進。
    目錄
    一、公司簡介
    二、公司目標
    三、市場營銷策略
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    五、網絡營銷的顧客服務
    六、管理：
    七、網絡營銷效果評估及改進
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
    公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2018年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的`培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    五、網絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    (一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費用：如計算機添置
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網站間交換連接;
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)通過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
    (2)網站推廣是否有效;
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十一
    3、公司在自控產品市場有定知名度；
    空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
    1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
    2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
    3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
    4、長株潭的融城；
    5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
    6、人們對自身生活要求的提高；
    綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
    2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
    3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
    6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
    目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
    產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
    價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
    （2）渠道的建立模式：
    e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
    5、人員策略：
    營銷團隊的基本理念：
    a.開放心胸；
    b.戰(zhàn)勝自我；
    c.專業(yè)精神；
    （1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    （2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
    （3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
    （4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
    3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
    4、建設一支好的營銷團隊；
    5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
    6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
    7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十二
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十三
    本站發(fā)布企業(yè)網絡營銷策劃書模板，更多企業(yè)網絡營銷策劃書模板相關信息請訪問本站策劃頻道。
    目錄
    一、公司簡介
    二、公司目標
    三、市場營銷策略
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    五、網絡營銷的顧客服務
    六、管理：
    七、網絡營銷效果評估及改進
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
    公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2019年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    五、網絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    (一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的`制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費用：如計算機添置
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網站間交換連接;
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)通過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
    (2)網站推廣是否有效;
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十四
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
    公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1.目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍；
    (3)我們應該主要向誰做推廣；
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何；
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄；
    (2)網站間交換連接；
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣；
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳；
    (5)通過新聞組進行宣傳；
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址；
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；
    (2)網站推廣是否有效；
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因；
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十五
    本站發(fā)布企業(yè)網絡營銷策劃書2019，更多企業(yè)網絡營銷策劃書2019相關信息請訪問本站策劃頻道。
    目錄
    一、公司簡介
    二、公司目標
    三、市場營銷策略
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    五、網絡營銷的顧客服務
    六、管理：
    七、網絡營銷效果評估及改進
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
    公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2019年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網絡營銷戰(zhàn)略
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    五、網絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    (一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資
    (2)硬件費用：如計算機添置
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的.通病;
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網站間交換連接;
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)通過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網絡營銷效果評估及改進
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
    (2)網站推廣是否有效;
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十六
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
    二、公司目標。
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名()，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
    (3)我們應該主要向誰做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
    (5)通過新聞組進行宣傳;。
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網站推廣是否有效;。
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;。
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
    (1)企業(yè)產品為高技術產品。
    (2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
    (3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    (4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
    (5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
    (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、目前可能存在的不足：
    (1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
    (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
    (3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    (4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
    (5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
    3、結論：
    1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
    2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
    1lg2無憂研修網。
    -、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
    (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
    網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
    社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
    應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
    本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
    (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
    網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
    a、產品特點：lg2無憂研修網。
    -復雜程度高、標準化程度高;。
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;。
    c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;。
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;。
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;。
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
    f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
    (1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
    本新聞共2頁,當前在第1頁12lg2無憂研修網。
    lg2無憂研修網。
    (2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
    借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
    制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷lg2無憂研修網。
    -部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋資訊管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
    在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡宣傳費等。
    2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
    可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
    3.制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;。
    (2)分清楚本公lg2無憂研修網。
    -司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;。
    (3)我們應該主要向誰做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;。
    (5)通過新聞組開展宣傳;。
    (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
    注：有關網站推廣的計劃另行制定。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    (1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網站推廣是否有效;。
    (3)網上客戶參與度如何?分析緣故;。
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
    (5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;。
    評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體。
    -經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
    這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十七
    網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動?，F在，就來看看以下三篇企業(yè)網絡營銷。
    策劃書。
    吧!
    一、公司簡介。
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
    二、公司目標。
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
    (3)我們應該主要向誰做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
    (5)通過新聞組進行宣傳;。
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網站推廣是否有效;。
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;。
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：
    (1)企業(yè)產品為高技術產品。
    (2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
    (3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    (4)同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
    (5)本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：
    (1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    (2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、目前可能存在的不足：
    (1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
    (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施。
    (3)雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    (4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
    (5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估。
    3、結論：
    1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能。
    2、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
    1lg2無憂研修網。
    -、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
    (1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。
    網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
    社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
    應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
    本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
    (2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
    網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
    a、產品特點：lg2無憂研修網。
    -復雜程度高、標準化程度高;。
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;。
    c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;。
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;。
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;。
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;。
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
    f、其他：對網絡的有效運用還可改變企業(yè)生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產生影響。
    (1)充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
    本新聞共2頁,當前在第1頁12lg2無憂研修網。
    lg2無憂研修網。
    (2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
    借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、企業(yè)的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買。
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售。
    制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷lg2無憂研修網。
    -部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋資訊管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對企業(yè)其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網絡資源應用提供指導。
    在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡宣傳費等。
    2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    企業(yè)網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
    可以看出，本企業(yè)現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
    3.制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本企業(yè)產品的潛在用戶范圍;。
    (2)分清楚本公lg2無憂研修網。
    -司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;。
    (3)我們應該主要向誰做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs開展宣傳;。
    (5)通過新聞組開展宣傳;。
    (6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。
    注：有關網站推廣的計劃另行制定。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    (1)企業(yè)網站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網站推廣是否有效;。
    (3)網上客戶參與度如何?分析緣故;。
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
    (5)企業(yè)對網上反饋資訊的處理是否積極有效;。
    評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網絡營銷與企業(yè)管理融為一體。
    -經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務精英。
    這些變化將影響企業(yè)現有的生產組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經營方法的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、公司簡介。
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
    公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標。
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
    (5)通過新聞組進行宣傳;。
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十八
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網費、網絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
    (三)、制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;。
    (5)通過新聞組進行宣傳;。
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網站推廣是否有效;。
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;。
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;。
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;。
    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    企業(yè)網絡營銷方案策劃篇十九
    網絡推廣主要是負責網站的建設維護，提高公司網站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵詞的排名，確保公司網站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。
    經過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
    一、同類產品對比，我們的優(yōu)劣勢：
    a、優(yōu)勢。
    1、濕巾類：
    價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
    2、酒精棉片類：
    相對價格低，網站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
    3、鏡片擦拭紙類：
    價格實惠，外觀設計漂亮，產品規(guī)格多樣，是暫時市場上最。
    大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
    4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價格優(yōu)勢不明顯，產品推出的力度不夠,網絡宣傳不到位!(北京雅斯特)。
    b、劣勢。
    配套的產品有待持續(xù)增加，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個地方買齊就好!
    二、商務快車信息回訪量分析。
    商務快車主要的用途是用于產品信息的發(fā)布，由于現在各大搜索網站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
    a、商務快車發(fā)布產品之后，聯系方式不是公司聯系方式，而是代理發(fā)送信息的網站后臺,造成了網站上公司產品很多，實際上聯系不到本人。
    行業(yè)、同一用途的網站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
    c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!
    d、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網站，當一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉id。
    解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯系方式方法!發(fā)布時間要錯開，發(fā)布網站要有針對性，及時更新回訪!
    三、效果最快最佳推廣模式。
    a、軟文推廣。
    根據多次的統(tǒng)計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網站中的關鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人群中的討論次數!缺點是，發(fā)布的數量要大，時間的持續(xù)，關鍵詞要準確。
    主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪。
    b、博客推廣。
    同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的。
    獨特之處是可及時更新，點擊次數可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
    文!
    c、信息平臺的推廣。
    d、郵件推廣。
    e、商鋪的推廣。
    四、淘寶網店的建設。
    淘寶網店是一個零售網絡銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。目前網店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!
    淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網店信譽!
    五、阿里巴巴網站的推廣。
    公司阿里巴巴網站目前已經趨向于成熟，目前主要解決的是網站維護，產品圖片的更新，其余產品在阿里巴巴網站搜素排名!
    主要方法有：
    a、產品的關鍵詞的優(yōu)化。
    b、產品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類。
    c、產品圖片的新穎，更新。
    d、產品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實，材料的齊全。
    六、建立網摘系統(tǒng)。
    網摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網摘系統(tǒng)中，必要時要利用網摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網摘體系。
    七、交換鏈接/廣告互換推廣。
    網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網站而言。企業(yè)網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情愿，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
    八、qq業(yè)務推廣。
    網絡推廣的效果很難界定，因為不同的網絡推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現狀，網絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
    1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產品也不能低于第一頁!
    2、力爭在淘寶網店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平臺，增加產品的凝聚力!
    3、阿里巴巴英文網站排名也要保持在前三的高度!
    十、每天工作的具體流程：
    1、商務快車的信息發(fā)布，對主要網站針對行的打擊發(fā)布，產品信息及時更新，內容充實。
    2、淘寶網店的更新，以及產品的發(fā)布和信譽度的提高!
    4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
    5、網站關鍵詞的優(yōu)化，網絡口號的編寫!(近一個月內)。
    6、每天增加qq客戶群5個一直到上限，提高成交的機率。
    7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
    8、收集整理資料，提交網摘體系，為自己創(chuàng)見網摘做好準備!
    9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
    負責人：
    12月30日。