方案的成功需要領(lǐng)導(dǎo)者的指導(dǎo)和全體成員的共同努力。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮問題的復(fù)雜性和可能的變數(shù)。小編整理了一些方案撰寫的注意事項(xiàng)和技巧，供大家參考和學(xué)習(xí)。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 確定消費(fèi)者群體。
專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)。
※做獨(dú)立品牌。
※個(gè)性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評價(jià);。
*用心評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學(xué)定位七法。
※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣，即使你確實(shí)比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn)，在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競爭者一樣，而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn)，或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。
第二步：取名。
市場營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強(qiáng)生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。
給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說。
消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費(fèi)者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個(gè)公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時(shí)說：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國，許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。
*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會(huì)，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時(shí)，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅希瑳鏊峄?，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí)，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛。
綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
廣州市場消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20xx萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費(fèi)者。
總的來說，消費(fèi)者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費(fèi)者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報(bào)
（3）以公關(guān)活動(dòng)營銷作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動(dòng)
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標(biāo)
月餅市場的營銷目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場
四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
。邀請參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團(tuán)購單位名單，由營銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報(bào)社、日報(bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時(shí)間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
廣州市場消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費(fèi)者。
總的來說，消費(fèi)者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費(fèi)者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。
1、傳統(tǒng)習(xí)慣。
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報(bào)。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動(dòng)。
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標(biāo)。
月餅市場的營銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場。
四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團(tuán)購單位名單，由營銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報(bào)社、日報(bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時(shí)間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場景，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌。解說：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競爭。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”。三正人認(rèn)為，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風(fēng)雨坎坷，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來，成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛、負(fù)責(zé)、開放”的三正文化特色。
它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。
畫面：實(shí)景+動(dòng)畫。
大樹開花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來了今天的累累碩果。面對現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭，以及世界市場的急速變化。大鵬已展翅，當(dāng)搏擊長空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商?！钡膽?zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。
尾聲。
畫面：
通過如實(shí)采訪員工、客戶，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。
解說：
理想，都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人，都在享受著追求理想的樂趣。從商品房開發(fā)到城市運(yùn)營，從酒店管理到社會(huì)服務(wù)，對于新時(shí)代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責(zé)任，又是一個(gè)需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標(biāo)和方向。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢。
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比。
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場推廣活動(dòng)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場等。
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測量儀一臺(tái)、血壓測量儀一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財(cái)富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué)、實(shí)力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo)，在集團(tuán)董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領(lǐng)下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán)，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。——馬克思。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象。
小區(qū)活動(dòng)主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題。
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為__財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)。地點(diǎn)為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作。
每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確?；顒?dòng)現(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費(fèi)用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)。
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
我們是一家具有優(yōu)質(zhì)基因的企業(yè)。
我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供oem服務(wù)。
我們服務(wù)過眾多品牌。
我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
我們有過硬的生產(chǎn)基礎(chǔ)。
現(xiàn)在我們蓄勢待發(fā)，
打造一個(gè)突破行業(yè)的品牌！
讓椰香滿園，香飄天下。
好風(fēng)憑借力。
新的起點(diǎn)，面對新的征程。我們凝聚四方力量，助椰園完成香飄萬里之路！
第一道：品牌之力。
第二道：產(chǎn)品之力。
第三道：渠道之力。
第四道：傳播之力。
品牌之力如何打造？
知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
走進(jìn)行業(yè)，了解我們面臨的行業(yè)狀況。
市場規(guī)模增加，增速明顯行業(yè)前景廣闊。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年以來各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料，年復(fù)合增速達(dá)24.5%，在整個(gè)飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國內(nèi)地植物蛋白飲料人均消費(fèi)量低至3.2kg，對比發(fā)達(dá)市場仍有提升空間。
國內(nèi)植物蛋白類，主流產(chǎn)品固定。
行業(yè)存在季節(jié)性旺季。
周期性。
行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費(fèi)品，受經(jīng)濟(jì)周期影響相對較小。
季節(jié)性。
區(qū)域性。
行業(yè)的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征。受產(chǎn)品特點(diǎn)（質(zhì)量較大，單價(jià)低）影響，飲料行業(yè)運(yùn)輸費(fèi)用較高，同時(shí)受運(yùn)輸條件和配送能力影響，行業(yè)普遍進(jìn)行多生產(chǎn)基地的分散性布局。
走進(jìn)競品，了解我們的競爭對手。
行業(yè)領(lǐng)軍者，從領(lǐng)先到被迫防御。
品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝，以優(yōu)良的品質(zhì)成為“國宴”飲品。近些年產(chǎn)品及品牌市場競爭力下降，這也給其他椰汁品牌崛起機(jī)會(huì)。隨著市場壓力的增大，椰樹憑借獨(dú)樹一幟的風(fēng)格搭借互聯(lián)網(wǎng)開拓求變之路。
異軍突起，活躍的特種兵。
特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞，獨(dú)創(chuàng)生榨工藝，打破傳統(tǒng)，采用迷彩包裝，通過創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造，成為椰汁新熱點(diǎn)。
歡樂家，鋪貨率最高椰汁。
歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念，推出產(chǎn)品后。憑借優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪貨全國各地，目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
市場總結(jié)。
巨大的市場潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產(chǎn)品，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局，椰汁市場面臨行業(yè)升級的重要窗口期。
面對這樣一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場，一群消費(fèi)者。
椰園的品牌要如何塑造？
第一道：品牌之力。
找到椰園的核心位置，提煉出核心訴求，挖掘自身的核心文化！塑造椰園核心競爭力！
椰園需要一個(gè)差異化的定位。
定位的目的是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，
具有區(qū)隔其他品牌的專屬屬性，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買椰汁的需求時(shí)就會(huì)想起椰園。
定位分析：市面上的品牌大都圍繞加工工藝，原料的訴求做文章，
椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑，塑造自己的核心競爭力。
定位：一。
椰汁升級了。
圍繞核心賣點(diǎn)提煉，我們首先提出了椰汁升級的概念，更營養(yǎng)，更新鮮，更健康。
定位：二。
新一代椰汁。
經(jīng)過討論，我們覺得升級了還不夠，椰園需要一個(gè)更有力的位置打動(dòng)消費(fèi)者，我們提出了新一代椰汁，直接與其他椰汁區(qū)格開來。新一代暗示之前的椰汁的標(biāo)準(zhǔn)都是陳舊的，并不適合當(dāng)代人。站在制高點(diǎn)打擊競爭對手。
品牌定位。
圍繞以上分析我們提煉。
植物奶專家。
椰園專注植物奶領(lǐng)域，甄選優(yōu)質(zhì)原料，以先進(jìn)的科技，精益求精的工藝為消費(fèi)者提供，更專業(yè)，更營養(yǎng)，更健康的植物奶飲品，椰園以專家的身份為消費(fèi)者調(diào)配出更多符合當(dāng)代人需要的營養(yǎng)飲品。
椰園用定位。
在消費(fèi)者腦海中留了一顆種子，
現(xiàn)在我們需要一句話，
喚醒這顆種子。
圍繞這樣一個(gè)主張，我們最終提煉！
椰園植物奶，
椰子擠得奶！
植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子擠得奶直接告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品是由椰子產(chǎn)的，不是牛奶的混合物。而擠得動(dòng)作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費(fèi)者腦海中形成擠奶的畫面，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
品牌愿景。
創(chuàng)新與突破，椰園在未來立志要成為“最受認(rèn)可的植物蛋白品牌”
堅(jiān)持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得顧客認(rèn)可。
通過提升品牌形象，使員工具有高度企業(yè)榮譽(yù)感，贏得員工認(rèn)可。
推動(dòng)植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)認(rèn)可。
注重企業(yè)責(zé)任，用心服務(wù)，關(guān)愛社會(huì)、回饋社會(huì)，贏得社會(huì)認(rèn)可。
核心價(jià)值觀。
因?yàn)橛眯牟拍茏龊妹恳患?，做好每一件產(chǎn)品，因?yàn)橛眯目炭鄬Ｑ校拍茏龅綐O致，成為行業(yè)的專家，領(lǐng)先者。因?yàn)橛靡活w誠心對待身邊的每一位顧客，每一名員工，每一個(gè)合作伙伴，我們才能被認(rèn)可，才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價(jià)值觀。
椰園作風(fēng)。
椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命，我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念，而這些源自對專業(yè)的極致追求，對細(xì)節(jié)的極致追求。椰園的準(zhǔn)則專心做好每一件產(chǎn)品，認(rèn)真做事，用心服務(wù)好每一位顧客，這些都來源于每一位“椰園人“對專業(yè)、對工作的認(rèn)真執(zhí)著。椰園人的作風(fēng)：五心態(tài)度！
傳統(tǒng)椰汁的產(chǎn)品升級。
對抗競爭激烈的傳統(tǒng)椰汁市場，椰園通過對傳統(tǒng)椰汁的升級，以新一代的概念引領(lǐng)椰汁行業(yè)。
通過對升級了的概念，對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋。
圍繞升級的主張，我們最終提煉產(chǎn)品廣告語！
新一代椰汁，
鮮椰榨的汁！
直接突出產(chǎn)品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁，同時(shí)鮮椰榨的汁，突出椰子的新鮮，更易被消費(fèi)者理解與接受。而榨得動(dòng)作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費(fèi)者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
健康椰汁新品類。
從益生元的功能出發(fā)，圍繞調(diào)節(jié)腸胃的核心訴求我們進(jìn)行創(chuàng)意提煉。
一口養(yǎng)活10個(gè)億有益菌，椰園。
消費(fèi)者對益生菌的概念已經(jīng)非常清楚，我們通過簡單易記的語言，直接表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能訴求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
1、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運(yùn)營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁面，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務(wù)會(huì)更人性、更理性。
4、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個(gè)有高吸引力的好市場，同時(shí)也是一個(gè)極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個(gè)簡單粗糙、過時(shí)的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場對我們來說是一個(gè)利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會(huì)對企業(yè)帶來很高的效益回報(bào)。
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
我設(shè)計(jì)的是一個(gè)以xxx為核心專為西安本地會(huì)員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運(yùn)營、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設(shè)計(jì)的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀?huì)員為客戶提供的一項(xiàng)增值服務(wù)。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風(fēng)的，有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具，我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì)。并且也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺(tái)。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務(wù)。
通過線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶，因?yàn)榫W(wǎng)站未來的注冊會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實(shí)中看的見摸的到的人。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái)。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以，它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動(dòng)。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù)，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會(huì)場所給的返點(diǎn)，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)。
周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個(gè)投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝，“讓客戶做主來打造一個(gè)自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)。
公司牽頭，以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務(wù)。
首先保證線下活動(dòng)的安全性。這個(gè)可以通過實(shí)名注冊及場內(nèi)保安等手段來實(shí)現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點(diǎn)。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個(gè)西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個(gè)軟性的競價(jià)排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎，我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng)：
在現(xiàn)場推廣活動(dòng)時(shí)，雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng)。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺(tái)，提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項(xiàng)操作，也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
總體的消費(fèi)態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購買量。
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點(diǎn)問題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)。
購買的時(shí)間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認(rèn)知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
八、活動(dòng)細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50-60/天，共計(jì)250-300元；活動(dòng)宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料:紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
十、活動(dòng)效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
策劃人:。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十四
對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點(diǎn)，占據(jù)市場份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開辟一個(gè)新的市場，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時(shí)候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十五
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請中國大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過程。
邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對活動(dòng)及本企業(yè)的評價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對評選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十六
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動(dòng)，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過程中行政計(jì)劃中心對各活動(dòng)方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評估與動(dòng)態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動(dòng)態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動(dòng)、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動(dòng)者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動(dòng)和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動(dòng)力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動(dòng)者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、針對新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評比活動(dòng)（詳見活動(dòng)細(xì)則）。
（二）行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng)：
通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會(huì)，分享會(huì)主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進(jìn)行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計(jì)劃中心
（二）主題交流活動(dòng)
交流活動(dòng)的主題，分為問題性和經(jīng)驗(yàn)性兩大類。
1、活動(dòng)主題的確定
1）問題性活動(dòng)：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類別，以及公司管理活動(dòng)的主題和熱點(diǎn)，確定活動(dòng)主題。
2、主題活動(dòng)內(nèi)容
1）問題性活動(dòng)：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點(diǎn)、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會(huì)
主要講授人：問題性活動(dòng)：相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動(dòng)人員
相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點(diǎn)
2、主題交流由行政計(jì)劃中心專人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實(shí)。
（三）成果固化
由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實(shí)施時(shí)間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實(shí)性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個(gè)人典型
團(tuán)隊(duì)典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會(huì)議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
（五）典型的獎(jiǎng)勵(lì)
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎(jiǎng)狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎(jiǎng)品一份 + 銷冠獎(jiǎng)狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強(qiáng)員工的歸屬感
增強(qiáng)員工自豪感
向社會(huì)展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
2、年會(huì)——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會(huì)到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動(dòng)
（一）文體活動(dòng)的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)和榮譽(yù)
（二）文體活動(dòng)的類型
1、健身娛樂活動(dòng)：爬山、郊游
2、大型集體活動(dòng)：年終晚會(huì)、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動(dòng)時(shí)間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵(lì)大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會(huì)與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計(jì)劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會(huì)
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
（二）活動(dòng)流程
一）認(rèn)識(shí)到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動(dòng)、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強(qiáng)大力量為越來越多的企業(yè)所認(rèn)可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用，通過深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動(dòng)的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的這天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 確定消費(fèi)者群體。
專家在自我的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就就應(yīng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個(gè)之后者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者構(gòu)成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構(gòu)成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
※提高競爭臨界點(diǎn)。
※做獨(dú)立品牌。
※個(gè)性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能理解才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。
食品的作用基本能夠分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。
*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的用心評價(jià);。
*用心評價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都期望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是務(wù)必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學(xué)定位七法。
※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣，即使你確實(shí)比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn)，在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競爭者一樣，而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，找一個(gè)不一樣的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn)，或者創(chuàng)造一個(gè)不一樣的優(yōu)點(diǎn)。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn)。
第二步：取名。
市場營銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果證明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強(qiáng)生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。
給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字必須要貼合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說。
消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個(gè)品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構(gòu)成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費(fèi)者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構(gòu)成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個(gè)公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說也說不完的故事。自我實(shí)現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經(jīng)歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時(shí)說：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國，許多消費(fèi)者選取啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。
*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會(huì)，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時(shí)，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個(gè)舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價(jià)值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還就應(yīng)有一個(gè)故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們就應(yīng)滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅希瑳鏊峄?，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí)，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達(dá)了出來，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫龍點(diǎn)睛。
綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰)、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
廣州市場消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20xx萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費(fèi)者。
總的來說，消費(fèi)者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費(fèi)者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報(bào)
（3）以公關(guān)活動(dòng)營銷作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動(dòng)
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標(biāo)
月餅市場的營銷目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場
四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
。邀請參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團(tuán)購單位名單，由營銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報(bào)社、日報(bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時(shí)間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
廣州市場消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費(fèi)者。
總的來說，消費(fèi)者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費(fèi)者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過價(jià)格的比較進(jìn)行選購(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。
1、傳統(tǒng)習(xí)慣。
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報(bào)。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動(dòng)。
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標(biāo)。
月餅市場的營銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場。
四、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬余消費(fèi)群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標(biāo)對象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團(tuán)購單位名單，由營銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請的新聞媒體有晚報(bào)社、日報(bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時(shí)間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價(jià)值越來越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
畫面：特寫大樹深扎在泥土中的根。
切至企業(yè)內(nèi)部，三正員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的場景，重在展示其積極向上的精神風(fēng)貌。解說：
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競爭力形成的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化的統(tǒng)領(lǐng)，就難以保證其基業(yè)常青。三正的成功與其優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)是密不可分的。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，更多的已體現(xiàn)在企業(yè)文化層面的競爭。三正人認(rèn)為：“三正的企業(yè)文化就是《三正集團(tuán)》企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營管理思想，以及在此指導(dǎo)下形成的具有三正特色的規(guī)章制度、行為習(xí)慣和企業(yè)風(fēng)氣”。三正人認(rèn)為，企業(yè)規(guī)章制度只能強(qiáng)制員工達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)文化則能引導(dǎo)員工追求更高境界。集團(tuán)要在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，先進(jìn)的三正文化的引領(lǐng)顯得至關(guān)重要。與時(shí)俱進(jìn)、吐故納新、不斷優(yōu)化、永葆活力，是三正文化能夠持續(xù)推動(dòng)《三正集團(tuán)》發(fā)展的根本保證。十年的商海搏擊、風(fēng)雨坎坷，在集團(tuán)創(chuàng)辦人莫浩棠、莫浩松的帶領(lǐng)下，三正人一路走來，成就了今日之《三正集團(tuán)》。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，三正的企業(yè)文化也得到了不斷的豐富和發(fā)展，逐步建設(shè)成為一種以“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、守信、高效”為核心的企業(yè)文化，并充分體現(xiàn)了“人本、關(guān)愛、負(fù)責(zé)、開放”的三正文化特色。
它是《三正集團(tuán)》進(jìn)行各種制度建設(shè)與重大問題決策及日常經(jīng)營管理運(yùn)作所遵循的指導(dǎo)原則，它是《三正集團(tuán)》所有員工的共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。
畫面：實(shí)景+動(dòng)畫。
大樹開花結(jié)果。大鵬展翅，凌空高飛。
畫面切至一張東莞市地圖，隨后變成全國地圖，再到世界地圖。
地圖由紙質(zhì)變成花崗巖質(zhì)地，巨人沉甸甸的腳步在巖石上踏出一個(gè)個(gè)深深的足印。
一群三正人大踏步向前方走去。
解說：
一分耕耘，一分收獲，三正終于迎來了今天的累累碩果。面對現(xiàn)有的成就，三正人未曾自滿，而是看清楚了日趨激烈的市場競爭，以及世界市場的急速變化。大鵬已展翅，當(dāng)搏擊長空。按集團(tuán)“五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商?！钡膽?zhàn)略部署，三正人在建設(shè)“百年老店”的征程上，正一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步前行，居安思危、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息仍將是每一個(gè)三正人必須恪守的信念和準(zhǔn)則。
尾聲。
畫面：
通過如實(shí)采訪員工、客戶，側(cè)面烘托《三正集團(tuán)》。
解說：
理想，都是由人去實(shí)現(xiàn)。在這兒的每一個(gè)人，都在享受著追求理想的樂趣。從商品房開發(fā)到城市運(yùn)營，從酒店管理到社會(huì)服務(wù)，對于新時(shí)代的企業(yè)而言，既是一份沉甸甸的責(zé)任，又是一個(gè)需要不斷探索的課題。
惟如此，“三正”才有其存在和不斷探索下去的理由;惟如此，我們才有了前行的目標(biāo)和方向。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢。
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比。
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場推廣活動(dòng)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場等。
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測量儀一臺(tái)、血壓測量儀一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財(cái)富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào)，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下，廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué)、實(shí)力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo)，在集團(tuán)董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領(lǐng)下，公司經(jīng)過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán)，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。——馬克思。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象。
小區(qū)活動(dòng)主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題。
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為__財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)。地點(diǎn)為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作。
每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確?；顒?dòng)現(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費(fèi)用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)。
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
我們是一家具有優(yōu)質(zhì)基因的企業(yè)。
我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供oem服務(wù)。
我們服務(wù)過眾多品牌。
我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
我們有過硬的生產(chǎn)基礎(chǔ)。
現(xiàn)在我們蓄勢待發(fā)，
打造一個(gè)突破行業(yè)的品牌！
讓椰香滿園，香飄天下。
好風(fēng)憑借力。
新的起點(diǎn)，面對新的征程。我們凝聚四方力量，助椰園完成香飄萬里之路！
第一道：品牌之力。
第二道：產(chǎn)品之力。
第三道：渠道之力。
第四道：傳播之力。
品牌之力如何打造？
知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
走進(jìn)行業(yè)，了解我們面臨的行業(yè)狀況。
市場規(guī)模增加，增速明顯行業(yè)前景廣闊。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年以來各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料，年復(fù)合增速達(dá)24.5%，在整個(gè)飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國內(nèi)地植物蛋白飲料人均消費(fèi)量低至3.2kg，對比發(fā)達(dá)市場仍有提升空間。
國內(nèi)植物蛋白類，主流產(chǎn)品固定。
行業(yè)存在季節(jié)性旺季。
周期性。
行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費(fèi)品，受經(jīng)濟(jì)周期影響相對較小。
季節(jié)性。
區(qū)域性。
行業(yè)的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征。受產(chǎn)品特點(diǎn)（質(zhì)量較大，單價(jià)低）影響，飲料行業(yè)運(yùn)輸費(fèi)用較高，同時(shí)受運(yùn)輸條件和配送能力影響，行業(yè)普遍進(jìn)行多生產(chǎn)基地的分散性布局。
走進(jìn)競品，了解我們的競爭對手。
行業(yè)領(lǐng)軍者，從領(lǐng)先到被迫防御。
品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝，以優(yōu)良的品質(zhì)成為“國宴”飲品。近些年產(chǎn)品及品牌市場競爭力下降，這也給其他椰汁品牌崛起機(jī)會(huì)。隨著市場壓力的增大，椰樹憑借獨(dú)樹一幟的風(fēng)格搭借互聯(lián)網(wǎng)開拓求變之路。
異軍突起，活躍的特種兵。
特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞，獨(dú)創(chuàng)生榨工藝，打破傳統(tǒng)，采用迷彩包裝，通過創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造，成為椰汁新熱點(diǎn)。
歡樂家，鋪貨率最高椰汁。
歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念，推出產(chǎn)品后。憑借優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪貨全國各地，目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
市場總結(jié)。
巨大的市場潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產(chǎn)品，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局，椰汁市場面臨行業(yè)升級的重要窗口期。
面對這樣一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場，一群消費(fèi)者。
椰園的品牌要如何塑造？
第一道：品牌之力。
找到椰園的核心位置，提煉出核心訴求，挖掘自身的核心文化！塑造椰園核心競爭力！
椰園需要一個(gè)差異化的定位。
定位的目的是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，
具有區(qū)隔其他品牌的專屬屬性，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買椰汁的需求時(shí)就會(huì)想起椰園。
定位分析：市面上的品牌大都圍繞加工工藝，原料的訴求做文章，
椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑，塑造自己的核心競爭力。
定位：一。
椰汁升級了。
圍繞核心賣點(diǎn)提煉，我們首先提出了椰汁升級的概念，更營養(yǎng)，更新鮮，更健康。
定位：二。
新一代椰汁。
經(jīng)過討論，我們覺得升級了還不夠，椰園需要一個(gè)更有力的位置打動(dòng)消費(fèi)者，我們提出了新一代椰汁，直接與其他椰汁區(qū)格開來。新一代暗示之前的椰汁的標(biāo)準(zhǔn)都是陳舊的，并不適合當(dāng)代人。站在制高點(diǎn)打擊競爭對手。
品牌定位。
圍繞以上分析我們提煉。
植物奶專家。
椰園專注植物奶領(lǐng)域，甄選優(yōu)質(zhì)原料，以先進(jìn)的科技，精益求精的工藝為消費(fèi)者提供，更專業(yè)，更營養(yǎng)，更健康的植物奶飲品，椰園以專家的身份為消費(fèi)者調(diào)配出更多符合當(dāng)代人需要的營養(yǎng)飲品。
椰園用定位。
在消費(fèi)者腦海中留了一顆種子，
現(xiàn)在我們需要一句話，
喚醒這顆種子。
圍繞這樣一個(gè)主張，我們最終提煉！
椰園植物奶，
椰子擠得奶！
植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子擠得奶直接告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品是由椰子產(chǎn)的，不是牛奶的混合物。而擠得動(dòng)作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費(fèi)者腦海中形成擠奶的畫面，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
品牌愿景。
創(chuàng)新與突破，椰園在未來立志要成為“最受認(rèn)可的植物蛋白品牌”
堅(jiān)持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得顧客認(rèn)可。
通過提升品牌形象，使員工具有高度企業(yè)榮譽(yù)感，贏得員工認(rèn)可。
推動(dòng)植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)認(rèn)可。
注重企業(yè)責(zé)任，用心服務(wù)，關(guān)愛社會(huì)、回饋社會(huì)，贏得社會(huì)認(rèn)可。
核心價(jià)值觀。
因?yàn)橛眯牟拍茏龊妹恳患?，做好每一件產(chǎn)品，因?yàn)橛眯目炭鄬Ｑ校拍茏龅綐O致，成為行業(yè)的專家，領(lǐng)先者。因?yàn)橛靡活w誠心對待身邊的每一位顧客，每一名員工，每一個(gè)合作伙伴，我們才能被認(rèn)可，才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價(jià)值觀。
椰園作風(fēng)。
椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命，我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念，而這些源自對專業(yè)的極致追求，對細(xì)節(jié)的極致追求。椰園的準(zhǔn)則專心做好每一件產(chǎn)品，認(rèn)真做事，用心服務(wù)好每一位顧客，這些都來源于每一位“椰園人“對專業(yè)、對工作的認(rèn)真執(zhí)著。椰園人的作風(fēng)：五心態(tài)度！
傳統(tǒng)椰汁的產(chǎn)品升級。
對抗競爭激烈的傳統(tǒng)椰汁市場，椰園通過對傳統(tǒng)椰汁的升級，以新一代的概念引領(lǐng)椰汁行業(yè)。
通過對升級了的概念，對產(chǎn)品進(jìn)行詮釋。
圍繞升級的主張，我們最終提煉產(chǎn)品廣告語！
新一代椰汁，
鮮椰榨的汁！
直接突出產(chǎn)品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁，同時(shí)鮮椰榨的汁，突出椰子的新鮮，更易被消費(fèi)者理解與接受。而榨得動(dòng)作描述，使產(chǎn)品場景化，在消費(fèi)者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面，形成強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。
健康椰汁新品類。
從益生元的功能出發(fā)，圍繞調(diào)節(jié)腸胃的核心訴求我們進(jìn)行創(chuàng)意提煉。
一口養(yǎng)活10個(gè)億有益菌，椰園。
消費(fèi)者對益生菌的概念已經(jīng)非常清楚，我們通過簡單易記的語言，直接表達(dá)清楚產(chǎn)品的功能訴求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
1、低成本：網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣，可節(jié)省更多運(yùn)營成本。
2、針對性：網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性：在網(wǎng)絡(luò)上，在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí)，可以通過鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁面，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務(wù)會(huì)更人性、更理性。
4、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量：利用傳統(tǒng)媒體做推廣，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息，此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業(yè)正確評估推廣效果，制定推廣及經(jīng)營策略。
目前xxx所處的西安市場是一個(gè)有高吸引力的好市場，同時(shí)也是一個(gè)極具競爭力的市場，而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查，在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個(gè)簡單粗糙、過時(shí)的擺設(shè)品，這些對企業(yè)來說已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場對我們來說是一個(gè)利基性市場，合理的開發(fā)利用一定會(huì)對企業(yè)帶來很高的效益回報(bào)。
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來越高，在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求！并且網(wǎng)民對關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的，而結(jié)果中卻沒有一條信息。）。
我設(shè)計(jì)的是一個(gè)以xxx為核心專為西安本地會(huì)員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運(yùn)營、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營為核心來設(shè)計(jì)的，可以說網(wǎng)站就是我們?yōu)闀?huì)員為客戶提供的一項(xiàng)增值服務(wù)。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風(fēng)的，有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具，我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì)。并且也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌形像，建立多渠道經(jīng)營的平臺(tái)。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務(wù)。
通過線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶，因?yàn)榫W(wǎng)站未來的注冊會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人，是現(xiàn)實(shí)中看的見摸的到的人。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái)。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以，它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動(dòng)。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù)，但大部分都是自發(fā)的民間組織，即使有贏利也是通過聚會(huì)場所給的返點(diǎn)，而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)。
周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個(gè)投票專區(qū)，把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中，由網(wǎng)絡(luò)用戶來選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝，“讓客戶做主來打造一個(gè)自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)。
公司牽頭，以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業(yè)、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了，并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務(wù)。
首先保證線下活動(dòng)的安全性。這個(gè)可以通過實(shí)名注冊及場內(nèi)保安等手段來實(shí)現(xiàn)。
其次要有針對性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點(diǎn)。
接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來xxx玩過之后的測評、杜撰一個(gè)西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表，依托百度做一個(gè)軟性的競價(jià)排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎，我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家，這樣在質(zhì)量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。
1、廣告資源互換：
2、客戶資源的互換。（折扣互通）。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng)：
在現(xiàn)場推廣活動(dòng)時(shí)，雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng)。
4、相互推出特別產(chǎn)品（捆綁）：
借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。（例如聯(lián)名卡之類）。
5、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助：
只要是相關(guān)，且不形成惡性競爭的其他行業(yè)伙伴，均可以利用上述平臺(tái)，提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。
6、其他聯(lián)合資源：
上述資源既可以單項(xiàng)操作，也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營的。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌。甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
總體的消費(fèi)態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購買量。
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點(diǎn)問題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)。
購買的時(shí)間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認(rèn)知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
品牌價(jià)值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價(jià)值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么？靠牌、靠人流、靠經(jīng)驗(yàn)。弱勢媒體靠什么？靠服務(wù)、靠價(jià)格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。
2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價(jià)格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會(huì)有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。
4、優(yōu)化自身媒體，在實(shí)用、美觀方面多下功夫。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動(dòng)，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。
1．國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時(shí)，人家回答的那句“我知道這個(gè)牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價(jià)值塑造點(diǎn)就是：為客戶建立品牌形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月18日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
八、活動(dòng)細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50-60/天，共計(jì)250-300元；活動(dòng)宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料:紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
十、活動(dòng)效果預(yù)測：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
策劃人:。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十四
對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能做好口碑。
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點(diǎn)，占據(jù)市場份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開辟一個(gè)新的市場，努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo)，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時(shí)候，對于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場，離不開各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來制造新聞或者開展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進(jìn)行宣傳，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十五
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請中國大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過程。
邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對活動(dòng)及本企業(yè)的評價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對評選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十六
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動(dòng)，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過程中行政計(jì)劃中心對各活動(dòng)方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評估與動(dòng)態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動(dòng)態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動(dòng)、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動(dòng)者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動(dòng)和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動(dòng)力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動(dòng)者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、針對新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評比活動(dòng)（詳見活動(dòng)細(xì)則）。
（二）行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng)：
通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會(huì)，分享會(huì)主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進(jìn)行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動(dòng)計(jì)劃
1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計(jì)劃中心
（二）主題交流活動(dòng)
交流活動(dòng)的主題，分為問題性和經(jīng)驗(yàn)性兩大類。
1、活動(dòng)主題的確定
1）問題性活動(dòng)：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類別，以及公司管理活動(dòng)的主題和熱點(diǎn)，確定活動(dòng)主題。
2、主題活動(dòng)內(nèi)容
1）問題性活動(dòng)：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點(diǎn)、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會(huì)
主要講授人：問題性活動(dòng)：相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)性活動(dòng)：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動(dòng)人員
相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點(diǎn)
2、主題交流由行政計(jì)劃中心專人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實(shí)。
（三）成果固化
由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實(shí)施時(shí)間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實(shí)性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個(gè)人典型
團(tuán)隊(duì)典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會(huì)議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
（五）典型的獎(jiǎng)勵(lì)
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎(jiǎng)狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎(jiǎng)品一份 + 銷冠獎(jiǎng)狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強(qiáng)員工的歸屬感
增強(qiáng)員工自豪感
向社會(huì)展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
2、年會(huì)——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會(huì)到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動(dòng)
（一）文體活動(dòng)的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)和榮譽(yù)
（二）文體活動(dòng)的類型
1、健身娛樂活動(dòng)：爬山、郊游
2、大型集體活動(dòng)：年終晚會(huì)、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動(dòng)時(shí)間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵(lì)大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會(huì)與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計(jì)劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會(huì)
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
（二）活動(dòng)流程
一）認(rèn)識(shí)到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動(dòng)、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強(qiáng)大力量為越來越多的企業(yè)所認(rèn)可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的作用，通過深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動(dòng)的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。