計(jì)劃可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率，達(dá)成預(yù)期的成果。要寫一個較為完美的計(jì)劃，我們需要明確目標(biāo)和期望。計(jì)劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟或行動方案，在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，?jì)劃起著至關(guān)重要的作用。在制定計(jì)劃時，應(yīng)當(dāng)考慮到時間、成本、人力等因素。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇一
我有幸在xx年后在公司工作。在這樣一個能充分發(fā)揮個人聰明才智的舒適安逸的環(huán)境里工作了近三個月。在這幾個月的工作中，深深感受到了領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)懷，公司兩級管理人員的認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，同事團(tuán)結(jié)拼搏的干勁，體會到了做先鋒的艱辛和堅(jiān)定，這在我剛開始工作的時候受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我簡單總結(jié)一下這三個月的工作。
思想上，我深刻體會到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到物流行業(yè)，新環(huán)境，新領(lǐng)導(dǎo)，新同事，新崗位，對我來說是一個很好的發(fā)展機(jī)會，也是一個鍛煉和提升自己各方面能力的好機(jī)會。在工作之初，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展情況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了一些辦公室日常管理事務(wù)和物流行業(yè)的基本知識。同時，我也努力從各方面探索工作方法和手段，積極鍛煉自己的工作能力，努力盡快完成角色轉(zhuǎn)換，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
工作上，主要從事辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、全方位聯(lián)系的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室里有很多任務(wù)，如文件處理、文件管理、文件審批、會議安排、迎送等。面對大量復(fù)雜瑣碎的事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，從容處理一切事務(wù)，力求全面、準(zhǔn)確、恰當(dāng)，避免遺漏和錯誤。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了一切搞定，一切落實(shí)。
這三個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，基本保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級文件的處理和傳閱，飯票和油票的發(fā)放，以及辦公室主辦的其他事情。這三個月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止管理人員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定》等。起草和撰寫部分工作材料，參與公司兩級機(jī)關(guān)總經(jīng)理的年度績效考核和評價，積極完成上級交辦的其他任務(wù)。
三個月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然做了一些工作，但還是有很多問題，主要表現(xiàn)在：剛來公司的時候，業(yè)務(wù)能力和思想都有很多不足，每天都覺得工作累。盡管如此，我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，所以我在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。缺乏創(chuàng)新精神。我們不能主動發(fā)揮自己的聰明才智，只能被動適應(yīng)工作的需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都可以完成，但不會主動領(lǐng)導(dǎo)工作，很被動。缺乏認(rèn)真學(xué)習(xí)和開拓精神，忙于日常事務(wù)，工作沒有上升到一定高度。工作不是很扎實(shí)，跟不上時代。
作為一個剛步入社會的大學(xué)生，他缺乏年輕人應(yīng)有的活力，光學(xué)習(xí)新知識，掌握新東西是不夠的。我也有自卑，做事懶的問題。我不能集中精力工作和學(xué)習(xí)。雖然知道的知識很多，但并不精。
雖然辦公室的工作瑣碎而復(fù)雜，但我會努力從各方面進(jìn)一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常任務(wù)。同時，我也會注重培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取、提升自己，從而更好地完成自己的工作。
以上是我對這三個月工作的總結(jié)，不多說了。但我覺得用實(shí)際行動更有說服力?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，修遠(yuǎn)人來人往，我自上而下尋找?！痹谝院蟮墓ぷ髦校視朔约旱娜秉c(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭取更好的工作。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇二
轉(zhuǎn)眼一周又過去了，大家工作，學(xué)習(xí)有什么可以總結(jié)的呢?多總結(jié)才會進(jìn)步的喲，來看下面小編為大家?guī)淼闹芸偨Y(jié)與計(jì)劃模板：
老師們、同學(xué)們、大家早上好!
時光匆匆，一轉(zhuǎn)眼我們新學(xué)期已過了三周，迎來了新的一周。
新的一周，祝愿我們又有一個好心情。
上周在全體班主任老師鼎立支持和六(3)班值周生以及大隊(duì)干部認(rèn)真工作下，我們共同完成了值周工作，請?jiān)试S我做簡單的總結(jié)。
在過去的一周里，我校全體師生以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。
值周總結(jié)。
學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。
此外高年級的同學(xué)觀看鄒越老師的演講讓生命充滿愛，同學(xué)們受到了深刻的感恩教育，學(xué)校更換了籃板，黑板。
校運(yùn)動隊(duì)加緊訓(xùn)練，迎接區(qū)運(yùn)動會。
在過去的一周里，校園里的文明用語多起來，不文明的現(xiàn)象少起來。
雅言雅行逐步成為全校師生的言行準(zhǔn)則。
主要體現(xiàn)在愛護(hù)公物的意識明顯加強(qiáng)，午餐排隊(duì)有序，節(jié)約糧食多起來，吃零食少起來。
這些都讓老師們感到欣慰
在過去的一周里，我們還發(fā)現(xiàn)老師是那么敬業(yè)，每天下午到很遲還有老師備課和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生的身影，這些著實(shí)讓我們感動。
值周總結(jié)。
但是，也有部分同學(xué)還存在一定的差距，上一周主要表現(xiàn)在:
這是不妥的，經(jīng)領(lǐng)巾是少先隊(duì)員的標(biāo)志，我們都要愛護(hù)并每天戴好，我希望我們同學(xué)要愛護(hù)并佩戴好紅領(lǐng)巾，為紅領(lǐng)巾添光彩。
2、早讀問題。
我們同學(xué)到學(xué)校后，應(yīng)在班級中有序地進(jìn)行早讀，不應(yīng)該在操場上跑來跑去，古人語:一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，早晨空氣清新，頭腦清醒，記憶力好。
希望同學(xué)們在這個星期表現(xiàn)得棒一些，早上到校后在教室里靜靜的讀書。
3、衛(wèi)生問題。
個別同學(xué)隨意丟紙屑、飲料瓶等。
同學(xué)們，學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家，我們同學(xué)要互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)那個同學(xué)破壞環(huán)境，亂丟紙屑，可以及時向大隊(duì)部或值周老師反映。
對破壞環(huán)境同學(xué)要嚴(yán)懲。
希望引起同學(xué)們高度注意。
同學(xué)們，我們都生活在一個由親情、道德、責(zé)任、義務(wù)等等所交織的集體當(dāng)中。
為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們時刻將預(yù)防記在心間，將行動落到實(shí)處。
眾志成城，共同筑起生命的安全長城，讓我們珍貴的`生命傲然挺立，共享美好明天!
齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下:
1、學(xué)習(xí)方面:每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。
大部分學(xué)生能夠積極主動的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。
表現(xiàn)較好的班級是:五、六年級。
這和老師們辛勤的工作是分不開的。
各班應(yīng)充分利用好早讀時間。
2、紀(jì)律方面:上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號響亮。
課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動的同學(xué)較多。
我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識，警鐘長鳴，方能防患于未然。
同學(xué)們在樓道內(nèi)跑動容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、衛(wèi)生方面:我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。
這說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識還不夠強(qiáng)。
學(xué)校是我家，凈化靠大家。
希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì):本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。
有個別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。
希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時時處處叮囑好自己的學(xué)生。
防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。
5、好人好事層出不窮:失物交公累計(jì)近30人次。
望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。
1、做操的質(zhì)量不高，主要是動作不規(guī)范。
希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。
走樓梯時不要擁擠，不要溜欄桿。
不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報專欄。
行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。
注意我們的言談舉止。
3、幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。
其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。
希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
部分學(xué)生個人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服 不整潔。
4、請各班和各位同學(xué)都按時站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
1、個別班級衛(wèi)生死角要及時清理。
2、升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范，需要加強(qiáng)。
3、要重視衛(wèi)生保健工作。
一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。
二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。
三是要注意個人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
4、牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇三
各位家長、小朋友們:
大家好! 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下:
一、上周工作總結(jié):
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃:
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。
老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的'工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
在新的一年，社工站本著起好步、開好局、帶好頭的工作理念，服從領(lǐng)導(dǎo)、踏實(shí)工作、認(rèn)真總結(jié)，基本完成一零年至一一年的交接任務(wù)，第一周工作總結(jié)及下周計(jì)劃。
各項(xiàng)工作依依踐行。
現(xiàn)將本周工作情況總結(jié)如下。
一、完成情況
1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn)，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。
2、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學(xué)活動”、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。
延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性。
為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度。
二、任務(wù)分工
會議記錄(趙琦)
網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)
本周總結(jié)(李家何)
內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)
三、下周計(jì)劃
(01月10日--01月16)值班:站文斌
本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成，基本步入收尾階段。
除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇四
指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經(jīng)黨委書記xx閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。
在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。
聽取了南京地理湖泊研究所研究員xxx作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。
機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報告會。
組織各農(nóng)民學(xué)科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。
向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。
那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關(guān)愛，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識有了新的認(rèn)識。
通過專家講譚和 知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識有了長進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。
一、 了解學(xué)生、交流溝通
作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。
來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。
同時，還通過批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。
xx年個人工作總結(jié)
在第二周舉行校運(yùn)會，我就充分利用這個機(jī)會去和學(xué)生交流，達(dá)到心靈上的溝通。
遞水等，并適當(dāng)開一些幽默的小玩笑，不僅舒緩他們的緊張，而且拉近了我們之間的距離。
通過這次校運(yùn)會，我基本上了解了學(xué)生的性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。
二、作好計(jì)劃、繁而不亂
我利用學(xué)生去軍訓(xùn)一周的空隙，根據(jù)自己了解到的情況和原班主任的建議，我制定了詳盡的工作計(jì)劃。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計(jì)劃的重要性。
以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。
因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
確實(shí)，這份詳盡的計(jì)劃對我一個多月以來的工作有很大的指導(dǎo)作用。
有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信
班主任首先是一位教師。
老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。
初中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了一定的判斷能力，也有了一定的看法。
俗話說：“身教重于言教。
班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。
只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對自己的威信。
就利用自修時間幫學(xué)生解決一些他們不懂的急需解決的問題，這讓學(xué)生覺得我無所不通，自然也對我刮目相看，對我的敬佩之意油然而生。
一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。
工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝”自己;工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓我找到了人生的目標(biāo)。
這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“三指套”，了解了擴(kuò)“三指套”機(jī)臺的特性，懂得了擴(kuò)“三指套”的基本技巧。
在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產(chǎn)過程，也知道了生產(chǎn)“電纜接頭”的基本使用成本。
師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產(chǎn)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。
本周我也面試了公司的“電工、設(shè)備維護(hù)”的崗位，我的興趣是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。
我在?；旧隙际菍W(xué)習(xí)理論知識，專業(yè)成績均在中上水平，但是實(shí)操還有待提高，希望公司能給我一次機(jī)會展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識，我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。
希望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇五
2014年，人力行政部工作在龔總的親自指導(dǎo)下，在其他相關(guān)部門的支持與配合下，取得了一定的成績，同時也存在很多需要改善的地方。主要總結(jié)與下：
1、制度完善與修正。2012年底開始，在歐博公司的指導(dǎo)下，人力行政部逐步建立與推行了《會議管理制度》、《績效考核辦法》、《薪酬管理制度》、《流程培訓(xùn)與考試規(guī)定》、《員工請假管理規(guī)定》、《優(yōu)秀員工評比辦法》、《福利基金管理辦法》等一系列的管理制度，盡管這些制度在落實(shí)過程中存在一些不足，從整體上講還是有效的完善了公司的管理，規(guī)范了大家的辦事流程。
2、流程培訓(xùn)與考試。自2014年3月份開始，行政部專門制定《流程培訓(xùn)及考試規(guī)定》，針對歐博管理制度，由行政部協(xié)助各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)流程培訓(xùn)，并每月舉行一次流程考試。這一舉措，使大家對流程與制度的認(rèn)識得到了很好的提升，流程與制度意識也得到明顯加強(qiáng)。由于人員變動，導(dǎo)致后期的培訓(xùn)與考試未得到落實(shí)，在2014年人力行政部將繼續(xù)落實(shí)流程培訓(xùn)與考試，從而進(jìn)一步規(guī)范公司制度與辦事流程。
3、會議制度落實(shí)與推行。在董事長的親自督導(dǎo)下，每個部門均有落實(shí)部門周檢討會議、公司也每月組織月總結(jié)會議。通過會議來宣導(dǎo)公司的理念、制度與流程。尤其是從6月份開始，公司充分利用圖影的方式，由各部門負(fù)責(zé)人針對每月工作落實(shí)總結(jié)檢討，取得良好的效果，使參加會議的人員對公司的整個運(yùn)作有了全面的了解，而且理順了日常工作的流程。
4、人員招聘與引進(jìn)。2014年公司采取網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場和他人介紹等方式為公司招聘人員。全年合計(jì)招聘人員400多人，能基本滿足公司正常的'人員需求。不足之處主要在管理干部的招聘上，不能讓他們快速的融入公司的管理團(tuán)隊(duì)；同時引進(jìn)的人員素質(zhì)偏低，不能完全勝任自身工作。2014年，人事部將嚴(yán)格按照招聘流程進(jìn)行人員甄選。
5、績效考核推行與落實(shí)。2014年人力行政部一直將績效考核作為重要工作加以落實(shí)。在4月、9月對崗位責(zé)任書進(jìn)行兩次修正，為績效考核提供依據(jù)；在4月、7月、10月對績效考核表進(jìn)行修正，以使考核更加規(guī)范合理。盡管績效考核依然未得到很好的落實(shí)，也沒有與工資獎金掛鉤，缺乏明顯的激勵作用，但在操作的過程中收集了大量的考核數(shù)據(jù)，為2014年全面落實(shí)績效考核提供了借鑒和依據(jù)。
6、問責(zé)與稽核制度推行。在歐博專家的指導(dǎo)下，2014年公司開始推行問責(zé)與稽核制度，并且成立了以總經(jīng)理為組長的稽核小組。通過對行政、品質(zhì)、進(jìn)度、成本等的稽核與問責(zé)，加強(qiáng)了大家的流程概念，同時也使大家的責(zé)任心得到了明顯的提升。后期由于人員變動以及稽核與問責(zé)在操作過程中存在的一些問題，導(dǎo)致稽核工作也未得到持續(xù)的落實(shí)。在2014年，問責(zé)與稽核依舊是行政工作的一個重點(diǎn)。
7、公司活動的組織與企業(yè)文化建設(shè)。2014年，為豐富員工生活，公司在“五一”、“元旦”前分別舉行兩次全廠性的活動，包括籃球、排球和拔河等比賽11月份，在龔總的倡議下落實(shí)了各部門的集體爬山活動。為體現(xiàn)公司的“關(guān)心、關(guān)愛、關(guān)注員工”的核心價值觀，2014年公司積極組織為公司員工黃亞周、李玉甫等組織愛心捐助活動。為豐富員工生活、獎勵先進(jìn)，公司每月初落實(shí)優(yōu)秀員工評比，每月底落實(shí)員工生日晚會。
8、6s推行與落實(shí)。6s一直都是行政部的主要工作之一。在2014年，行政部雖然有落實(shí)6s評比和宿舍的整理整頓，可是一直都不能持續(xù)，在辦公室以及工廠衛(wèi)生管理上依然存在很多的問題，尤其是一些衛(wèi)生死角一直為得到改善。持續(xù)落實(shí)6s工作，也是行政部14年的一個工作重點(diǎn)。
9、公司安全管理。2014年，工廠工傷事故發(fā)生率明顯降低，尤其是在經(jīng)過多次稽核之后，管理干部對工傷事故的管理力度得到明顯加強(qiáng)。在工廠安全方面，為確保公司財(cái)物安全，公司在辦公室和車間重點(diǎn)區(qū)域安裝報警設(shè)備。在公司員工的配合下，行政部對兩起盜竊公司財(cái)物的事件進(jìn)行了妥善處理，降低了公司財(cái)物損失。盡管取得了以上成績，在安全上面依然存在一些隱患，公司物料和產(chǎn)品被盜竊出廠的行為時有發(fā)生。2014年，行政部將針對物料管理，制定嚴(yán)格的物料進(jìn)出制度，并執(zhí)行落實(shí)，以將公司物料損失降到最低。
10、行政費(fèi)用管控。2014年，針對車隊(duì)、飯?zhí)觅M(fèi)用落實(shí)每月經(jīng)營報表，通過對費(fèi)用進(jìn)行分類對比，檢討費(fèi)用的合理性。同時，飯?zhí)脤?shí)行配送制度，改現(xiàn)金買菜為每半月接算一次，既提高了工作效率，又降低了購菜成本。保安也加強(qiáng)了巡查力度，盡可能的降低水電費(fèi)用，通過這些措施使行政費(fèi)用得到了一定控制。不足之處是電話費(fèi)用、打印復(fù)印費(fèi)用等未得到合理控制；宿舍及各部門水電依然存在浪費(fèi)等。在2014年，行政部將就以上費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控與管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用降低5%的部門目標(biāo)。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇六
本人工作以來的第一份工作總結(jié)，這將是本人職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，本人對此也十分珍惜，認(rèn)真仔細(xì)的對自我的工作進(jìn)行一次詳細(xì)的分析，然后盡努力去做好這一工作.透過20xx年以來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事：領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，本人已完全融入到了辦公室這個大環(huán)境中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但就應(yīng)說20xx年付出了不少，也收獲了比較多，本人自我感到成長了，也逐漸成熟了.
辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：
一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)
辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn).每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務(wù)占用了比較多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的.卻沒有做.但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，所以，本人經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行[補(bǔ)課]，把一些文字工作帶回家去寫.
辦公室人手少，工作量大，個性是企業(yè)會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作.在20xx年里，遇到各類活動與會議，本人都用心配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成.
過去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開展.部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都會及時辦妥;下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫忙，本人都會第一時間解答與解決.以一顆真誠的心去為大家服務(wù).
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇七
周工作總結(jié)能夠?qū)σ恢艿墓ぷ髯龀隹陀^的評價和反省,找出上周工作中的漏洞在以后工作中能夠盡量完善,來看下面小編為大家整理的內(nèi)容：
所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。
09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1 的庫存量不夠。
雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。
在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購對供應(yīng)商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。
經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5 門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
這是值得鼓舞的。
可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。
不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
近一周來，隨著氣溫的回升。
萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。
我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。
使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。
在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的.橋梁。
為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。
在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。
同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。
讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。
樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。
做到爛熟于心。
學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。
力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。
如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。
倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。
同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。
梳理了思路，明確了方向。
利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇八
一周的時間過去了，這周來每天的工作都滿滿的。
一般每天的工作大致就是更新我們網(wǎng)站新聞、制作視頻并上傳到相關(guān)的網(wǎng)站上、在博客上發(fā)表文章、在一些論壇上發(fā)帖或者回復(fù)，并利用博客做成鏈輪現(xiàn)已養(yǎng)將近20個博客，制作三個鏈輪，以備新網(wǎng)站上線時使用。
另外就是公司人員的招聘和業(yè)主水電圖片的光盤刻錄等公司日常工作。
最重要的任務(wù)就是編寫、更新我們網(wǎng)站上的新聞。
編輯不再局限于信息收集或轉(zhuǎn)載，更需要對裝修設(shè)計(jì)這方面更多的了解，還應(yīng)該利用現(xiàn)有的信息資源進(jìn)行組織、整合，使寫出來的文章具有可讀性，同時也是想裝修者們所需要的。
我們網(wǎng)站上有好幾個板塊，更新文章我都會盡可能各個板塊兼顧，不能只是好幾天只更新著一兩個板塊。
現(xiàn)在寫文章一般是找更多的相關(guān)內(nèi)容，大致看一遍然后把這些內(nèi)容更專業(yè)方面的重新排版，有些按照原來大致的意思用自己的話寫出來中間穿插些自己的話或者看法，增加文章的實(shí)用性和可讀性。
計(jì)劃以后多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，寫更實(shí)用的文章。
改掉之前更新網(wǎng)站時未結(jié)合公司實(shí)際情況的，并且防止此類事件再次發(fā)生。
每天關(guān)注我們網(wǎng)站的收錄情況，還有我們網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，利用其它時間看些這方面的文章，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
從一些裝修網(wǎng)站上收集一些各個方面的圖片，處理后制作視頻上傳到視頻網(wǎng)站上，有時看一些別的公司的視頻，學(xué)習(xí)別人的方法彌補(bǔ)自己制作過程中的不足。
現(xiàn)在在找一些相關(guān)的視頻網(wǎng)站，盡可能發(fā)布到更多的網(wǎng)站。
每天更新博客，想不能只是單純的更新幾篇文章，可以通過增加好友、轉(zhuǎn)載別人的文章來增加我們博客的.人氣，讓更多的人了解我們，同時增加了跟過的鏈接。
現(xiàn)在在增加博客，找更多的好的博客，爭取更大的宣傳。
另外就是論壇，通過查看收錄找到收錄好的論壇，每天去發(fā)帖或跟帖，同時學(xué)習(xí)別人是怎么發(fā)帖的。
這些天利用一點(diǎn)時間注冊可以帶簽名的論壇,，在上面發(fā)帖回帖。
未來我會保質(zhì)保量做好我的工作，會以更加積極的進(jìn)取之心學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
一、 20××年工作總結(jié)
1、 推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作， 完成向國家發(fā)改委報送企業(yè)債券發(fā)行申報材料;
3、 籌建成立 xx 市 xx 區(qū)華定小額貸款股份有限公司;
完成華晟小額貸款公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作， 并報省金融辦備案;
著手開展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作;
5、 開展 xx 投融資網(wǎng)籌建工作， 完成年內(nèi)上線目標(biāo);
6、 主動邀請藍(lán)色成長、 陽光投資等市外風(fēng)險投資公司來我區(qū)與華業(yè)塑機(jī)、森森集團(tuán)、 京洲水產(chǎn)、 通發(fā)塑機(jī)等企業(yè)現(xiàn)場對接企業(yè)融資上市工作。
積極對接中誠信， 并邀請其到 xx 工業(yè)園區(qū)開展投融資業(yè)務(wù)咨詢;
7、 組織召開推廣小額貸款保證保險試點(diǎn)工作討論會;
10、 謀劃完成《xx 區(qū) 20××年金融工作思路研究》 ;
11、 加強(qiáng)關(guān)注與交流， 做好協(xié)調(diào)服務(wù)， 積極推進(jìn)德勤集團(tuán)、 森森集團(tuán)和正和造船的上市工作。
12、 完成全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及服務(wù)業(yè)企業(yè)、 “三農(nóng)” 企業(yè)的融資需求調(diào)研， 并積極銜接各金融機(jī)構(gòu)做好推薦工作。
完成對金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的年度考評， 配合區(qū)政府召開 20××年金融聯(lián)席會議， 繼續(xù)強(qiáng)化政銀互動溝通。
13、 籌備 xx 村鎮(zhèn)銀行籌建前期工作。
14、 浙江省未上市公司股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn) xx 運(yùn)營中心試營業(yè)， 組織召開企業(yè)進(jìn)場咨詢會， 鼓勵引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)場平臺， 指導(dǎo)大洋水產(chǎn)開展進(jìn)場平臺的前期工作。
15、 針對中小企業(yè)融資難問題， 聯(lián)合交通銀行 xx 市分行， 組織召開面向工業(yè)企業(yè)的融資洽談會。
2、 繼續(xù)推進(jìn) xx 農(nóng)村合作銀行農(nóng)村商業(yè)銀行改制;
3、 兌現(xiàn)小額貸款公司獎勵扶持政策， 繼續(xù)推進(jìn)華晟小額貸款公司增資擴(kuò)股;
籌建成立我區(qū)第三家小額貸款公司。
4、 繼續(xù)推進(jìn) xx 投融資網(wǎng)建設(shè);
培育投融資信息服務(wù)平臺經(jīng)營主體， 實(shí)現(xiàn)平臺運(yùn)作市場化;
5、 繼續(xù)推進(jìn)我區(qū)小額貸款保證保險試點(diǎn)擴(kuò)面工作;
7、 探索建立民間資本投資服務(wù)中心;
8、 繼續(xù)關(guān)注市外商業(yè)銀行引進(jìn)工作;
9、 繼續(xù)推進(jìn)德勤集團(tuán)和森森集團(tuán)的上市工作;
10、 籌備開展村鎮(zhèn)銀行籌建工作;
11、 籌建完成 xx 區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會和重大項(xiàng)目融資工作小組;
12、 組織召開融資對接會。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇九
開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。
其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。
二、兼聽則明、偏聽則暗。
客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點(diǎn)”，也有缺點(diǎn)，不少的班主任(包括我有時候也是這樣，這是人之常情)存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：
一、教師處事不公平。
二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生。
三、教師批評學(xué)生與事實(shí)有出入。
反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是學(xué)生歡迎的老師。
可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因?yàn)樗呛筮M(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。
在工作中，我通常會給一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀(jì)律有些差，但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實(shí)這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機(jī)會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如我首先從那些難纏的學(xué)生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護(hù)班集體的榮譽(yù)等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。
誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀(jì)律好了，就連平時的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實(shí)對這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學(xué)生的成長。
三、用規(guī)范化管理促進(jìn)學(xué)生自我評價。
前面提到的一些評價學(xué)生的方法，主要是站在老師的角度的經(jīng)驗(yàn)式管理評價。其實(shí)要真正的、從根本上去完善、正確評價學(xué)生，就一定要有規(guī)范化管理，更能促進(jìn)學(xué)生的自我評價。它與經(jīng)驗(yàn)式管理相比，具有更突出的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、管理目標(biāo)清晰明確化。
管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標(biāo)化、具體化，可限度地避免了管理行為的盲目性。比如我在對班干部工作的分工上，具有明確的指向性，可使班干在工作上，避免重復(fù)、錯漏等現(xiàn)象出現(xiàn)，工作的成績和失誤一目了然，可以為班主任評價班干部提供的依據(jù)，減少主觀因素在其中的作用。
2、管理行為可操作化。
規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評價。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十
經(jīng)過這周的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十一
3、正文第二部分：為了更好地……，加快推進(jìn)……，落實(shí)……，在對上周工作進(jìn)行充分總結(jié)之后，特制定本周工作計(jì)劃如下：
4、正文第三部分：周工作計(jì)劃的具體內(nèi)容，最好分層次展開“一二三”;
5、結(jié)尾：將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃安排部署本周工作，周末將對工作完成情況進(jìn)行總結(jié)。我送你一篇思想工作總結(jié)的范文，希望能從中有所啟迪。
本人能在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、黨的十八大全會精神，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。 在工作上，圍繞單位的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向:我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為人民群眾做到應(yīng)有的'貢獻(xiàn)。
1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn)，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。
2、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學(xué)活動”、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性。為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度。
會議記錄(趙琦)
網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)
本周總結(jié)(李家何)
內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)
(**月**日——**月**)值班：
本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十二
_年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計(jì)劃制定的簡單步驟。
一、市場分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃。
我于_年02月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
電話銷售工作計(jì)劃。
_年的計(jì)劃如下：.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量;生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇一
我有幸在xx年后在公司工作。在這樣一個能充分發(fā)揮個人聰明才智的舒適安逸的環(huán)境里工作了近三個月。在這幾個月的工作中，深深感受到了領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)懷，公司兩級管理人員的認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，同事團(tuán)結(jié)拼搏的干勁，體會到了做先鋒的艱辛和堅(jiān)定，這在我剛開始工作的時候受益匪淺，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我簡單總結(jié)一下這三個月的工作。
思想上，我深刻體會到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到物流行業(yè)，新環(huán)境，新領(lǐng)導(dǎo)，新同事，新崗位，對我來說是一個很好的發(fā)展機(jī)會，也是一個鍛煉和提升自己各方面能力的好機(jī)會。在工作之初，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展情況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了一些辦公室日常管理事務(wù)和物流行業(yè)的基本知識。同時，我也努力從各方面探索工作方法和手段，積極鍛煉自己的工作能力，努力盡快完成角色轉(zhuǎn)換，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
工作上，主要從事辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、內(nèi)外溝通、左右協(xié)調(diào)、全方位聯(lián)系的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室里有很多任務(wù)，如文件處理、文件管理、文件審批、會議安排、迎送等。面對大量復(fù)雜瑣碎的事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，從容處理一切事務(wù)，力求全面、準(zhǔn)確、恰當(dāng)，避免遺漏和錯誤。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了一切搞定，一切落實(shí)。
這三個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，基本保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級文件的處理和傳閱，飯票和油票的發(fā)放，以及辦公室主辦的其他事情。這三個月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止管理人員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定》等。起草和撰寫部分工作材料，參與公司兩級機(jī)關(guān)總經(jīng)理的年度績效考核和評價，積極完成上級交辦的其他任務(wù)。
三個月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然做了一些工作，但還是有很多問題，主要表現(xiàn)在：剛來公司的時候，業(yè)務(wù)能力和思想都有很多不足，每天都覺得工作累。盡管如此，我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，所以我在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。缺乏創(chuàng)新精神。我們不能主動發(fā)揮自己的聰明才智，只能被動適應(yīng)工作的需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都可以完成，但不會主動領(lǐng)導(dǎo)工作，很被動。缺乏認(rèn)真學(xué)習(xí)和開拓精神，忙于日常事務(wù)，工作沒有上升到一定高度。工作不是很扎實(shí)，跟不上時代。
作為一個剛步入社會的大學(xué)生，他缺乏年輕人應(yīng)有的活力，光學(xué)習(xí)新知識，掌握新東西是不夠的。我也有自卑，做事懶的問題。我不能集中精力工作和學(xué)習(xí)。雖然知道的知識很多，但并不精。
雖然辦公室的工作瑣碎而復(fù)雜，但我會努力從各方面進(jìn)一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常任務(wù)。同時，我也會注重培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取、提升自己，從而更好地完成自己的工作。
以上是我對這三個月工作的總結(jié)，不多說了。但我覺得用實(shí)際行動更有說服力?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，修遠(yuǎn)人來人往，我自上而下尋找?！痹谝院蟮墓ぷ髦校視朔约旱娜秉c(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭取更好的工作。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇二
轉(zhuǎn)眼一周又過去了，大家工作，學(xué)習(xí)有什么可以總結(jié)的呢?多總結(jié)才會進(jìn)步的喲，來看下面小編為大家?guī)淼闹芸偨Y(jié)與計(jì)劃模板：
老師們、同學(xué)們、大家早上好!
時光匆匆，一轉(zhuǎn)眼我們新學(xué)期已過了三周，迎來了新的一周。
新的一周，祝愿我們又有一個好心情。
上周在全體班主任老師鼎立支持和六(3)班值周生以及大隊(duì)干部認(rèn)真工作下，我們共同完成了值周工作，請?jiān)试S我做簡單的總結(jié)。
在過去的一周里，我校全體師生以良好的精神面貌學(xué)習(xí)，工作，生活。
值周總結(jié)。
學(xué)校各項(xiàng)工作井然有序。
此外高年級的同學(xué)觀看鄒越老師的演講讓生命充滿愛，同學(xué)們受到了深刻的感恩教育，學(xué)校更換了籃板，黑板。
校運(yùn)動隊(duì)加緊訓(xùn)練，迎接區(qū)運(yùn)動會。
在過去的一周里，校園里的文明用語多起來，不文明的現(xiàn)象少起來。
雅言雅行逐步成為全校師生的言行準(zhǔn)則。
主要體現(xiàn)在愛護(hù)公物的意識明顯加強(qiáng)，午餐排隊(duì)有序，節(jié)約糧食多起來，吃零食少起來。
這些都讓老師們感到欣慰
在過去的一周里，我們還發(fā)現(xiàn)老師是那么敬業(yè)，每天下午到很遲還有老師備課和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生的身影，這些著實(shí)讓我們感動。
值周總結(jié)。
但是，也有部分同學(xué)還存在一定的差距，上一周主要表現(xiàn)在:
這是不妥的，經(jīng)領(lǐng)巾是少先隊(duì)員的標(biāo)志，我們都要愛護(hù)并每天戴好，我希望我們同學(xué)要愛護(hù)并佩戴好紅領(lǐng)巾，為紅領(lǐng)巾添光彩。
2、早讀問題。
我們同學(xué)到學(xué)校后，應(yīng)在班級中有序地進(jìn)行早讀，不應(yīng)該在操場上跑來跑去，古人語:一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，早晨空氣清新，頭腦清醒，記憶力好。
希望同學(xué)們在這個星期表現(xiàn)得棒一些，早上到校后在教室里靜靜的讀書。
3、衛(wèi)生問題。
個別同學(xué)隨意丟紙屑、飲料瓶等。
同學(xué)們，學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家，我們同學(xué)要互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)那個同學(xué)破壞環(huán)境，亂丟紙屑，可以及時向大隊(duì)部或值周老師反映。
對破壞環(huán)境同學(xué)要嚴(yán)懲。
希望引起同學(xué)們高度注意。
同學(xué)們，我們都生活在一個由親情、道德、責(zé)任、義務(wù)等等所交織的集體當(dāng)中。
為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們時刻將預(yù)防記在心間，將行動落到實(shí)處。
眾志成城，共同筑起生命的安全長城，讓我們珍貴的`生命傲然挺立，共享美好明天!
齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅(jiān)持上班上課，保證了我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下:
1、學(xué)習(xí)方面:每天早晨，七點(diǎn)二十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。
大部分學(xué)生能夠積極主動的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。
學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。
表現(xiàn)較好的班級是:五、六年級。
這和老師們辛勤的工作是分不開的。
各班應(yīng)充分利用好早讀時間。
2、紀(jì)律方面:上早操各班隊(duì)列整齊、步伐一致，呼號響亮。
課間在樓道內(nèi)和校園內(nèi)跑動的同學(xué)較多。
我們應(yīng)該始終有一種安全防范意識，警鐘長鳴，方能防患于未然。
同學(xué)們在樓道內(nèi)跑動容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時強(qiáng)調(diào)學(xué)生在樓內(nèi)走路要輕聲慢步，營造安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3、衛(wèi)生方面:我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。
這說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識還不夠強(qiáng)。
學(xué)校是我家，凈化靠大家。
希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì):本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的安全事故。
有個別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。
希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時時處處叮囑好自己的學(xué)生。
防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。
5、好人好事層出不窮:失物交公累計(jì)近30人次。
望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。
1、做操的質(zhì)量不高，主要是動作不規(guī)范。
希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、在校園、走廊內(nèi)不要追逐打鬧。
走樓梯時不要擁擠，不要溜欄桿。
不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報專欄。
行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。
注意我們的言談舉止。
3、幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。
其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。
希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
部分學(xué)生個人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服 不整潔。
4、請各班和各位同學(xué)都按時站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。
1、個別班級衛(wèi)生死角要及時清理。
2、升旗儀式上學(xué)生的隊(duì)禮還欠規(guī)范，需要加強(qiáng)。
3、要重視衛(wèi)生保健工作。
一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。
二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。
三是要注意個人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
4、牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇三
各位家長、小朋友們:
大家好! 近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實(shí)，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下:
一、上周工作總結(jié):
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃:
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。
老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進(jìn)行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的'工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
在新的一年，社工站本著起好步、開好局、帶好頭的工作理念，服從領(lǐng)導(dǎo)、踏實(shí)工作、認(rèn)真總結(jié)，基本完成一零年至一一年的交接任務(wù)，第一周工作總結(jié)及下周計(jì)劃。
各項(xiàng)工作依依踐行。
現(xiàn)將本周工作情況總結(jié)如下。
一、完成情況
1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn)，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。
2、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學(xué)活動”、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。
延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性。
為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度。
二、任務(wù)分工
會議記錄(趙琦)
網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)
本周總結(jié)(李家何)
內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)
三、下周計(jì)劃
(01月10日--01月16)值班:站文斌
本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成，基本步入收尾階段。
除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇四
指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經(jīng)黨委書記xx閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。
在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。
聽取了南京地理湖泊研究所研究員xxx作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。
機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報告會。
組織各農(nóng)民學(xué)科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。
向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。
那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關(guān)愛，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識有了新的認(rèn)識。
通過專家講譚和 知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識有了長進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。
一、 了解學(xué)生、交流溝通
作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。
來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。
同時，還通過批改周記、作文并利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。
xx年個人工作總結(jié)
在第二周舉行校運(yùn)會，我就充分利用這個機(jī)會去和學(xué)生交流，達(dá)到心靈上的溝通。
遞水等，并適當(dāng)開一些幽默的小玩笑，不僅舒緩他們的緊張，而且拉近了我們之間的距離。
通過這次校運(yùn)會，我基本上了解了學(xué)生的性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。
二、作好計(jì)劃、繁而不亂
我利用學(xué)生去軍訓(xùn)一周的空隙，根據(jù)自己了解到的情況和原班主任的建議，我制定了詳盡的工作計(jì)劃。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計(jì)劃的重要性。
以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。
因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
確實(shí)，這份詳盡的計(jì)劃對我一個多月以來的工作有很大的指導(dǎo)作用。
有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
三、為人師表、樹立威信
班主任首先是一位教師。
老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。
初中生的心理、生理以及其綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了一定的判斷能力，也有了一定的看法。
俗話說：“身教重于言教。
班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。
只有加強(qiáng)師德修養(yǎng)，成為學(xué)生為人的楷模，才能樹立起學(xué)生對自己的威信。
就利用自修時間幫學(xué)生解決一些他們不懂的急需解決的問題，這讓學(xué)生覺得我無所不通，自然也對我刮目相看，對我的敬佩之意油然而生。
一周短短的六天，我在工作中收獲了很多。
工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝”自己;工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓我找到了人生的目標(biāo)。
這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“三指套”，了解了擴(kuò)“三指套”機(jī)臺的特性，懂得了擴(kuò)“三指套”的基本技巧。
在工作中，我了解了“電纜接頭”的生產(chǎn)過程，也知道了生產(chǎn)“電纜接頭”的基本使用成本。
師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識，如何把“帶子”對齊，在水箱該加多少的水，才能生產(chǎn)出所需的帶子，該調(diào)多大的轉(zhuǎn)速，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同帶子等。
本周我也面試了公司的“電工、設(shè)備維護(hù)”的崗位，我的興趣是做電工，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的電工，是需要具備許多知識與一定的能力。
我在?；旧隙际菍W(xué)習(xí)理論知識，專業(yè)成績均在中上水平，但是實(shí)操還有待提高，希望公司能給我一次機(jī)會展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識，我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。
希望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇五
2014年，人力行政部工作在龔總的親自指導(dǎo)下，在其他相關(guān)部門的支持與配合下，取得了一定的成績，同時也存在很多需要改善的地方。主要總結(jié)與下：
1、制度完善與修正。2012年底開始，在歐博公司的指導(dǎo)下，人力行政部逐步建立與推行了《會議管理制度》、《績效考核辦法》、《薪酬管理制度》、《流程培訓(xùn)與考試規(guī)定》、《員工請假管理規(guī)定》、《優(yōu)秀員工評比辦法》、《福利基金管理辦法》等一系列的管理制度，盡管這些制度在落實(shí)過程中存在一些不足，從整體上講還是有效的完善了公司的管理，規(guī)范了大家的辦事流程。
2、流程培訓(xùn)與考試。自2014年3月份開始，行政部專門制定《流程培訓(xùn)及考試規(guī)定》，針對歐博管理制度，由行政部協(xié)助各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)流程培訓(xùn)，并每月舉行一次流程考試。這一舉措，使大家對流程與制度的認(rèn)識得到了很好的提升，流程與制度意識也得到明顯加強(qiáng)。由于人員變動，導(dǎo)致后期的培訓(xùn)與考試未得到落實(shí)，在2014年人力行政部將繼續(xù)落實(shí)流程培訓(xùn)與考試，從而進(jìn)一步規(guī)范公司制度與辦事流程。
3、會議制度落實(shí)與推行。在董事長的親自督導(dǎo)下，每個部門均有落實(shí)部門周檢討會議、公司也每月組織月總結(jié)會議。通過會議來宣導(dǎo)公司的理念、制度與流程。尤其是從6月份開始，公司充分利用圖影的方式，由各部門負(fù)責(zé)人針對每月工作落實(shí)總結(jié)檢討，取得良好的效果，使參加會議的人員對公司的整個運(yùn)作有了全面的了解，而且理順了日常工作的流程。
4、人員招聘與引進(jìn)。2014年公司采取網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場和他人介紹等方式為公司招聘人員。全年合計(jì)招聘人員400多人，能基本滿足公司正常的'人員需求。不足之處主要在管理干部的招聘上，不能讓他們快速的融入公司的管理團(tuán)隊(duì)；同時引進(jìn)的人員素質(zhì)偏低，不能完全勝任自身工作。2014年，人事部將嚴(yán)格按照招聘流程進(jìn)行人員甄選。
5、績效考核推行與落實(shí)。2014年人力行政部一直將績效考核作為重要工作加以落實(shí)。在4月、9月對崗位責(zé)任書進(jìn)行兩次修正，為績效考核提供依據(jù)；在4月、7月、10月對績效考核表進(jìn)行修正，以使考核更加規(guī)范合理。盡管績效考核依然未得到很好的落實(shí)，也沒有與工資獎金掛鉤，缺乏明顯的激勵作用，但在操作的過程中收集了大量的考核數(shù)據(jù)，為2014年全面落實(shí)績效考核提供了借鑒和依據(jù)。
6、問責(zé)與稽核制度推行。在歐博專家的指導(dǎo)下，2014年公司開始推行問責(zé)與稽核制度，并且成立了以總經(jīng)理為組長的稽核小組。通過對行政、品質(zhì)、進(jìn)度、成本等的稽核與問責(zé)，加強(qiáng)了大家的流程概念，同時也使大家的責(zé)任心得到了明顯的提升。后期由于人員變動以及稽核與問責(zé)在操作過程中存在的一些問題，導(dǎo)致稽核工作也未得到持續(xù)的落實(shí)。在2014年，問責(zé)與稽核依舊是行政工作的一個重點(diǎn)。
7、公司活動的組織與企業(yè)文化建設(shè)。2014年，為豐富員工生活，公司在“五一”、“元旦”前分別舉行兩次全廠性的活動，包括籃球、排球和拔河等比賽11月份，在龔總的倡議下落實(shí)了各部門的集體爬山活動。為體現(xiàn)公司的“關(guān)心、關(guān)愛、關(guān)注員工”的核心價值觀，2014年公司積極組織為公司員工黃亞周、李玉甫等組織愛心捐助活動。為豐富員工生活、獎勵先進(jìn)，公司每月初落實(shí)優(yōu)秀員工評比，每月底落實(shí)員工生日晚會。
8、6s推行與落實(shí)。6s一直都是行政部的主要工作之一。在2014年，行政部雖然有落實(shí)6s評比和宿舍的整理整頓，可是一直都不能持續(xù)，在辦公室以及工廠衛(wèi)生管理上依然存在很多的問題，尤其是一些衛(wèi)生死角一直為得到改善。持續(xù)落實(shí)6s工作，也是行政部14年的一個工作重點(diǎn)。
9、公司安全管理。2014年，工廠工傷事故發(fā)生率明顯降低，尤其是在經(jīng)過多次稽核之后，管理干部對工傷事故的管理力度得到明顯加強(qiáng)。在工廠安全方面，為確保公司財(cái)物安全，公司在辦公室和車間重點(diǎn)區(qū)域安裝報警設(shè)備。在公司員工的配合下，行政部對兩起盜竊公司財(cái)物的事件進(jìn)行了妥善處理，降低了公司財(cái)物損失。盡管取得了以上成績，在安全上面依然存在一些隱患，公司物料和產(chǎn)品被盜竊出廠的行為時有發(fā)生。2014年，行政部將針對物料管理，制定嚴(yán)格的物料進(jìn)出制度，并執(zhí)行落實(shí)，以將公司物料損失降到最低。
10、行政費(fèi)用管控。2014年，針對車隊(duì)、飯?zhí)觅M(fèi)用落實(shí)每月經(jīng)營報表，通過對費(fèi)用進(jìn)行分類對比，檢討費(fèi)用的合理性。同時，飯?zhí)脤?shí)行配送制度，改現(xiàn)金買菜為每半月接算一次，既提高了工作效率，又降低了購菜成本。保安也加強(qiáng)了巡查力度，盡可能的降低水電費(fèi)用，通過這些措施使行政費(fèi)用得到了一定控制。不足之處是電話費(fèi)用、打印復(fù)印費(fèi)用等未得到合理控制；宿舍及各部門水電依然存在浪費(fèi)等。在2014年，行政部將就以上費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)控與管理，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用降低5%的部門目標(biāo)。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇六
本人工作以來的第一份工作總結(jié)，這將是本人職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，本人對此也十分珍惜，認(rèn)真仔細(xì)的對自我的工作進(jìn)行一次詳細(xì)的分析，然后盡努力去做好這一工作.透過20xx年以來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事：領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，本人已完全融入到了辦公室這個大環(huán)境中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但就應(yīng)說20xx年付出了不少，也收獲了比較多，本人自我感到成長了，也逐漸成熟了.
辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：
一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)
辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn).每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務(wù)占用了比較多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的.卻沒有做.但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，所以，本人經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行[補(bǔ)課]，把一些文字工作帶回家去寫.
辦公室人手少，工作量大，個性是企業(yè)會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作.在20xx年里，遇到各類活動與會議，本人都用心配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成.
過去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開展.部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都會及時辦妥;下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫忙，本人都會第一時間解答與解決.以一顆真誠的心去為大家服務(wù).
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇七
周工作總結(jié)能夠?qū)σ恢艿墓ぷ髯龀隹陀^的評價和反省,找出上周工作中的漏洞在以后工作中能夠盡量完善,來看下面小編為大家整理的內(nèi)容：
所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。
09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1 的庫存量不夠。
雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。
在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購對供應(yīng)商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。
經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5 門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
這是值得鼓舞的。
可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。
不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
近一周來，隨著氣溫的回升。
萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。
我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。
使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。
在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的.橋梁。
為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。
在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。
同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。
讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。
樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。
做到爛熟于心。
學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。
力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。
如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。
倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。
同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。
梳理了思路，明確了方向。
利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。
扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇八
一周的時間過去了，這周來每天的工作都滿滿的。
一般每天的工作大致就是更新我們網(wǎng)站新聞、制作視頻并上傳到相關(guān)的網(wǎng)站上、在博客上發(fā)表文章、在一些論壇上發(fā)帖或者回復(fù)，并利用博客做成鏈輪現(xiàn)已養(yǎng)將近20個博客，制作三個鏈輪，以備新網(wǎng)站上線時使用。
另外就是公司人員的招聘和業(yè)主水電圖片的光盤刻錄等公司日常工作。
最重要的任務(wù)就是編寫、更新我們網(wǎng)站上的新聞。
編輯不再局限于信息收集或轉(zhuǎn)載，更需要對裝修設(shè)計(jì)這方面更多的了解，還應(yīng)該利用現(xiàn)有的信息資源進(jìn)行組織、整合，使寫出來的文章具有可讀性，同時也是想裝修者們所需要的。
我們網(wǎng)站上有好幾個板塊，更新文章我都會盡可能各個板塊兼顧，不能只是好幾天只更新著一兩個板塊。
現(xiàn)在寫文章一般是找更多的相關(guān)內(nèi)容，大致看一遍然后把這些內(nèi)容更專業(yè)方面的重新排版，有些按照原來大致的意思用自己的話寫出來中間穿插些自己的話或者看法，增加文章的實(shí)用性和可讀性。
計(jì)劃以后多學(xué)習(xí)、多總結(jié)，寫更實(shí)用的文章。
改掉之前更新網(wǎng)站時未結(jié)合公司實(shí)際情況的，并且防止此類事件再次發(fā)生。
每天關(guān)注我們網(wǎng)站的收錄情況，還有我們網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，利用其它時間看些這方面的文章，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
從一些裝修網(wǎng)站上收集一些各個方面的圖片，處理后制作視頻上傳到視頻網(wǎng)站上，有時看一些別的公司的視頻，學(xué)習(xí)別人的方法彌補(bǔ)自己制作過程中的不足。
現(xiàn)在在找一些相關(guān)的視頻網(wǎng)站，盡可能發(fā)布到更多的網(wǎng)站。
每天更新博客，想不能只是單純的更新幾篇文章，可以通過增加好友、轉(zhuǎn)載別人的文章來增加我們博客的.人氣，讓更多的人了解我們，同時增加了跟過的鏈接。
現(xiàn)在在增加博客，找更多的好的博客，爭取更大的宣傳。
另外就是論壇，通過查看收錄找到收錄好的論壇，每天去發(fā)帖或跟帖，同時學(xué)習(xí)別人是怎么發(fā)帖的。
這些天利用一點(diǎn)時間注冊可以帶簽名的論壇,，在上面發(fā)帖回帖。
未來我會保質(zhì)保量做好我的工作，會以更加積極的進(jìn)取之心學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。
一、 20××年工作總結(jié)
1、 推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作， 完成向國家發(fā)改委報送企業(yè)債券發(fā)行申報材料;
3、 籌建成立 xx 市 xx 區(qū)華定小額貸款股份有限公司;
完成華晟小額貸款公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作， 并報省金融辦備案;
著手開展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作;
5、 開展 xx 投融資網(wǎng)籌建工作， 完成年內(nèi)上線目標(biāo);
6、 主動邀請藍(lán)色成長、 陽光投資等市外風(fēng)險投資公司來我區(qū)與華業(yè)塑機(jī)、森森集團(tuán)、 京洲水產(chǎn)、 通發(fā)塑機(jī)等企業(yè)現(xiàn)場對接企業(yè)融資上市工作。
積極對接中誠信， 并邀請其到 xx 工業(yè)園區(qū)開展投融資業(yè)務(wù)咨詢;
7、 組織召開推廣小額貸款保證保險試點(diǎn)工作討論會;
10、 謀劃完成《xx 區(qū) 20××年金融工作思路研究》 ;
11、 加強(qiáng)關(guān)注與交流， 做好協(xié)調(diào)服務(wù)， 積極推進(jìn)德勤集團(tuán)、 森森集團(tuán)和正和造船的上市工作。
12、 完成全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及服務(wù)業(yè)企業(yè)、 “三農(nóng)” 企業(yè)的融資需求調(diào)研， 并積極銜接各金融機(jī)構(gòu)做好推薦工作。
完成對金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的年度考評， 配合區(qū)政府召開 20××年金融聯(lián)席會議， 繼續(xù)強(qiáng)化政銀互動溝通。
13、 籌備 xx 村鎮(zhèn)銀行籌建前期工作。
14、 浙江省未上市公司股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn) xx 運(yùn)營中心試營業(yè)， 組織召開企業(yè)進(jìn)場咨詢會， 鼓勵引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)場平臺， 指導(dǎo)大洋水產(chǎn)開展進(jìn)場平臺的前期工作。
15、 針對中小企業(yè)融資難問題， 聯(lián)合交通銀行 xx 市分行， 組織召開面向工業(yè)企業(yè)的融資洽談會。
2、 繼續(xù)推進(jìn) xx 農(nóng)村合作銀行農(nóng)村商業(yè)銀行改制;
3、 兌現(xiàn)小額貸款公司獎勵扶持政策， 繼續(xù)推進(jìn)華晟小額貸款公司增資擴(kuò)股;
籌建成立我區(qū)第三家小額貸款公司。
4、 繼續(xù)推進(jìn) xx 投融資網(wǎng)建設(shè);
培育投融資信息服務(wù)平臺經(jīng)營主體， 實(shí)現(xiàn)平臺運(yùn)作市場化;
5、 繼續(xù)推進(jìn)我區(qū)小額貸款保證保險試點(diǎn)擴(kuò)面工作;
7、 探索建立民間資本投資服務(wù)中心;
8、 繼續(xù)關(guān)注市外商業(yè)銀行引進(jìn)工作;
9、 繼續(xù)推進(jìn)德勤集團(tuán)和森森集團(tuán)的上市工作;
10、 籌備開展村鎮(zhèn)銀行籌建工作;
11、 籌建完成 xx 區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會和重大項(xiàng)目融資工作小組;
12、 組織召開融資對接會。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇九
開學(xué)的第一件事，就是要盡快地熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，在盡量短的時間里能讓學(xué)生死心塌地呆在學(xué)校，穩(wěn)定生源。走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有個良好的開端。
其次，再以通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”是了解學(xué)生的最基本方法，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。
二、兼聽則明、偏聽則暗。
客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點(diǎn)”，也有缺點(diǎn)，不少的班主任(包括我有時候也是這樣，這是人之常情)存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對立情緒產(chǎn)生的主要原因有：
一、教師處事不公平。
二、教師不尊重學(xué)生的人格，特別是后進(jìn)生。
三、教師批評學(xué)生與事實(shí)有出入。
反之敢于承認(rèn)錯誤的老師是學(xué)生歡迎的老師。
可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因?yàn)樗呛筮M(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。
在工作中，我通常會給一些平時表現(xiàn)不夠理想，甚至紀(jì)律有些差，但在部分學(xué)生中有一定威信的學(xué)生以特殊的關(guān)愛。其實(shí)這些人往往在某一方面有專長，我們只要給這樣的學(xué)生多些表現(xiàn)自我的機(jī)會，理解他尊重他，他們一定會將班主任安排的工作做好。比如我首先從那些難纏的學(xué)生入手，談話過程中發(fā)現(xiàn)他們的不足和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們?nèi)绾巫霾攀钦_的人生路徑，如何利用自己的優(yōu)勢，如何維護(hù)班集體的榮譽(yù)等等，并期望他們以自身的改變帶動好自己的朋友。
誰知這一招“以毒攻毒”收到奇效，不但個人紀(jì)律好了，就連平時的跟隨者紀(jì)律也明顯好轉(zhuǎn)。其實(shí)對這一類學(xué)生很多教師認(rèn)定是“燒好的磚瓦”沒法變了，這種評價會使這一類的學(xué)生產(chǎn)生“破罐子破摔”的消極情緒，極不利于學(xué)生的成長。
三、用規(guī)范化管理促進(jìn)學(xué)生自我評價。
前面提到的一些評價學(xué)生的方法，主要是站在老師的角度的經(jīng)驗(yàn)式管理評價。其實(shí)要真正的、從根本上去完善、正確評價學(xué)生，就一定要有規(guī)范化管理，更能促進(jìn)學(xué)生的自我評價。它與經(jīng)驗(yàn)式管理相比，具有更突出的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、管理目標(biāo)清晰明確化。
管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標(biāo)化、具體化，可限度地避免了管理行為的盲目性。比如我在對班干部工作的分工上，具有明確的指向性，可使班干在工作上，避免重復(fù)、錯漏等現(xiàn)象出現(xiàn)，工作的成績和失誤一目了然，可以為班主任評價班干部提供的依據(jù)，減少主觀因素在其中的作用。
2、管理行為可操作化。
規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評價。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十
經(jīng)過這周的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十一
3、正文第二部分：為了更好地……，加快推進(jìn)……，落實(shí)……，在對上周工作進(jìn)行充分總結(jié)之后，特制定本周工作計(jì)劃如下：
4、正文第三部分：周工作計(jì)劃的具體內(nèi)容，最好分層次展開“一二三”;
5、結(jié)尾：將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃安排部署本周工作，周末將對工作完成情況進(jìn)行總結(jié)。我送你一篇思想工作總結(jié)的范文，希望能從中有所啟迪。
本人能在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、黨的十八大全會精神，深刻領(lǐng)會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。 在工作上，圍繞單位的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向:我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為人民群眾做到應(yīng)有的'貢獻(xiàn)。
1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn)，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，與社區(qū)、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃、積極準(zhǔn)備、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面。
2、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學(xué)活動”、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感、使命感。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性。為社工站發(fā)展不斷注入新動力，將其推向新高度。
會議記錄(趙琦)
網(wǎng)絡(luò)信息的健全、維護(hù)(站文斌)
本周總結(jié)(李家何)
內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí)、每周一文(全員)
(**月**日——**月**)值班：
本站隨著一零年各項(xiàng)工作的完成，基本步入收尾階段。除夕將至，下步本站依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，準(zhǔn)備適當(dāng)給予假期安排，相關(guān)要去另行通知。
行政周總結(jié)和計(jì)劃篇十二
_年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計(jì)劃制定的簡單步驟。
一、市場分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃。
我于_年02月份任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
電話銷售工作計(jì)劃。
_年的計(jì)劃如下：.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量;生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息;經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。