總結(jié)是對工作的總結(jié)，通過總結(jié)可以幫助我們更好地梳理和歸納工作中的要點和成果。寫總結(jié)時應(yīng)注重客觀事實，集中概括核心內(nèi)容，避免主觀情感的過多插入。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟示。
大學(xué)活動策劃書范例篇一
女生節(jié)，起源于20世紀90年代初，發(fā)展于中國各高校，是一個關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，通過開展高品位、高格調(diào)的人文活動，引導(dǎo)女生關(guān)注自身思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化內(nèi)涵、業(yè)務(wù)能力、心理健康的活動，是高校校園趣味文化的代表之一。為了全面活躍學(xué)子的校園文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，智能和青春的風(fēng)采，讓大家能夠積極參與活動，發(fā)現(xiàn)與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現(xiàn)自我，讓所有人都能快樂共享這屬于我們的節(jié)日——女生節(jié)，用活動策劃體驗一份難得的感動，同時推動學(xué)院精神文明建設(shè)向更高層次發(fā)展，下面特此策劃舉辦此活動。
青春女生，秀出魅力!
1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺。
2、提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自強、自立。
3、關(guān)愛女生，在校園里形成尊重女生、關(guān)愛女生的良好風(fēng)氣。給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。
2023年3月7日~x日。
全院女生。
xxx學(xué)工學(xué)生會、院團委。
xxx院學(xué)生會。
活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點)。
細則：女生節(jié)當(dāng)天中午某個時段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物。
地點：學(xué)校第一食堂正前方。
活動二：拔河大賽(3月x日下午)。
細則：
1、以系為單位，xx個學(xué)生參加男生女生各xx名。
2、進行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊伍進行第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優(yōu)秀組織獎。
3、體育部負責(zé)組織。
地點：學(xué)院廣場。
活動三：“優(yōu)習(xí)心愿”幸運大抽獎(3月7日下午)。
細則：
1、給現(xiàn)場的每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。
2、從所有的書簽中抽出x名幸運大獎，她們將得到事先準備好的精美禮品一份。
3、本項活動對象只限本學(xué)院女生。
地點：學(xué)校第x教學(xué)樓正前方。
活動四：女生心理講座(3月x日7：30)。
主講：xx學(xué)院學(xué)工處副處長、團委書記——xxx。
地點：學(xué)院一教xx。
活動五：征文比賽。
細則：
1、征文內(nèi)容：開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關(guān)女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.
2、投稿時間：3月7日至3月x日(3月底評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎)。
3、可將獲獎文章粘貼在宣傳窗內(nèi)。
大學(xué)活動策劃書范例篇二
光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。20xx年11月11日是一年一次的大光棍節(jié)。你想了解一下大學(xué)班級光棍節(jié)。
策劃方案。
嗎?今天，本站小編為大家推薦20xx大學(xué)光棍節(jié)。
策劃書。
一、活動背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。
二、活動目的、目標及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。
三、活動時間：11月11日。
四、活動地點：待定。
五、資源需要：
(1)宣傳大海報一張.宣傳板一張。
(2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)。
(3)白紙若干，筆5、6支;氣球，貼紙彩線若干。
(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束。
(5)與光棍節(jié)相關(guān)的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)。
(6)照相機至少一部。
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒。
六、活動策略：
(1)分組及任務(wù)。
1)外聯(lián)部負責(zé)為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?。
2)人事部負責(zé)理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;。
3)培訓(xùn)部負責(zé)主持活動和粵語教學(xué)，調(diào)動會員積極性，活躍氣氛;。
5)秘書部負責(zé)設(shè)計臺詞、活動的記錄和總結(jié);。
6)財務(wù)部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;。
7)策劃部負責(zé)策劃本次活動并協(xié)助培訓(xùn)部完成本次活動。
(2)任務(wù)要求：
2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進行，必要時按編號入場;。
七、活動開展：
(一)準備工作。
1)校園宣傳：
布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內(nèi)容由宣傳部制作(應(yīng)注明時間、地點、主題、贊助商)。
2)道具制作：
由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)。
3)獎品購買：
由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄。
4)場地申請：
由會長向?qū)W校申請教室，作為活動場地。
(二)活動正式進行。
1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場，有節(jié)日活動的氛圍)。
2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;。
3)會長講話，并宣布活動開始;。
4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛;。
5)溫習(xí)一下上次教學(xué)的、與光棍節(jié)有關(guān)的詞語;。
6)現(xiàn)場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;。
7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生;。
8)默契考驗，情侶大比拼;。
9)單身串燒;。
10)再次唱單身情歌結(jié)束。
八、活動內(nèi)容：
(1)教學(xué)內(nèi)容：
1)與光棍節(jié)有關(guān)的詞匯、簡單的句子：
2)與光棍節(jié)有關(guān)的抒情歌曲:。
你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白。
3)粵語短片語言學(xué)習(xí)(為后面的游戲做基礎(chǔ)，要簡短)。
(2)活動內(nèi)容：
1)模擬情人一小時，表白大會：
a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現(xiàn)場表白，尋找模擬情人;。
b.成功的下臺準備默契考驗，沒成功的才藝表演;。
c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;。
2)數(shù)字游戲：
a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;。
c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);。
3)默契大考驗：
a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;。
b.參比情侶，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答;。
c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演。
4)削蘋果比賽：
九、經(jīng)費預(yù)算：
宣傳海報：15元。
道具籌備：20元。
裝飾品：20元。
獎品：60元。
總計：115元。
十、活動中應(yīng)注意的細節(jié)及問題：
(1)盡量關(guān)注后排成員，讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)。
(2)教學(xué)期間不要亂走動，特別是在講臺前晃動。
(3)教學(xué)內(nèi)容不要太長，注上拼音，把長句變成短句教，在整體教。
十一、活動負責(zé)人及參與者：
負責(zé)人：理事會主要成員。
參與者：全體會員。
十二、結(jié)束工作：
(1)清理現(xiàn)場，恢復(fù)教室原貌。
(2)財務(wù)部將費用統(tǒng)計好加以記錄。
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大學(xué)活動策劃書范例篇三
伴著春回大地，我們南昌大學(xué)第四屆志愿服務(wù)文化節(jié)也隨之來臨,人文學(xué)院青志協(xié)參與其中一部分活動。人文學(xué)院青志協(xié)以豐富學(xué)生的課余生活、宣傳志愿者精神為目的，將積極地參與、舉辦其中的活動。
1、豐富學(xué)生們的課余生活，給予展示個人才華的機會，在學(xué)校營造積極向上的氛圍。
2、通過本次活動，全面展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的志愿者風(fēng)采，積極地傳達志愿精神，引導(dǎo)同學(xué)們跟著志愿服務(wù)的腳步前進。
3、提高人文青志協(xié)與校青志協(xié)及各學(xué)院青志協(xié)的交流與合作、團結(jié)與進步。
4、通過本次活動，積極提升人文青志協(xié)在南昌大學(xué)各社團中的形象，擴大人文青志協(xié)的影響力和號召力，及促進協(xié)會內(nèi)部成員整體素質(zhì)的提高。
南昌大學(xué)人文學(xué)院全體學(xué)生。
1、4月13日---4月18日下午6時。
2、活動時間：xx年4月13日至4月24日活動地點將報名表于四月十六日下午六點之前交到4棟117辦公室手語風(fēng)采大賽活動分為初賽和決賽，初賽時間為4月20日晚6:00，決賽為4月24日晚6:00，比賽地點為四棟三樓學(xué)生活動室。
1、志服部三組負責(zé)安排成員每天到4棟117收集報名表。
2、咨詢部負責(zé)將策劃發(fā)達至各班級。
3、文藝隊做好活動宣傳工作。
4、策宣部負責(zé)活動的策劃和總結(jié)。
5、剩余部門做好其他各項工作。
1、比賽形式：參賽選手以團隊形式（團隊形式4—6人，選取隊長一名，報名時請注明）參與手語展示表演。各自隊伍自行編排手語相關(guān)節(jié)目，以手語舞蹈、手語話劇等形式進行表演，具體形式自定。
2、評分標準總分100分，具體如下：手語表現(xiàn)（40分）：動作準確，有配樂的要跟上節(jié)拍，流暢統(tǒng)一；表演形式（20分）：表演形式創(chuàng)新，穿插有旁白、朗誦、舞蹈、觀眾互動、口號等內(nèi)容；現(xiàn)場感染力(20分)：表演感情到位，能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒和意境，能調(diào)動現(xiàn)場觀眾的氣氛；隊形（10分）：隊形變化自然、流暢；著裝與精神面貌(10分)：精神面貌良好，服裝整潔。
1、形式將報名表、作品交至4棟117。
2、作品類型公益作品：手工藝品，主題與公益環(huán)保或愛校興校有關(guān)，如模型、彩繪等，鼓勵廢物再利用。公益劇本：公益廣告劇本、公益短劇劇本均可，劇本字數(shù)在xx字以內(nèi)。（公益劇本在推選入校復(fù)賽的時需拍成視頻）。
3、作品要求1）以公益、志愿、昌大夢等為主題，全面展現(xiàn)昌大學(xué)子積極向上的風(fēng)貌，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任感和時代性。
2）參賽作品要求原創(chuàng)，并附上相應(yīng)的文字注釋。
4、評選方式手工藝品：組委會將組織手工藝參賽作品進行展覽和大眾的投票，評選出優(yōu)秀作品。公益劇本：組委會將邀請專業(yè)老師、學(xué)生評委參與劇本評定，并及時公示獲獎作品。
5、參賽說明。
1）主辦單位有權(quán)使用作品，并根據(jù)需要對作品進行修改；
2）參賽者作品提交數(shù)量和類別不限；
3）可以組隊參賽，但團隊參賽人數(shù)不得多于四人（注明團隊和個人）。
6、獎項設(shè)置一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名得獎同學(xué)都予以頒發(fā)獎品，一二等獎的同學(xué)直接推選進入校賽復(fù)賽。
大學(xué)活動策劃書范例篇四
舉辦本次征文大賽旨在活躍學(xué)校的文化氛圍，增進友誼，提升自身涵養(yǎng)，給大家提供交流情感，展現(xiàn)才華的平臺。
xx師范大學(xué)學(xué)生會。
各學(xué)院學(xué)生分會。
全校本科生。
(一)通過文字，體現(xiàn)師大女性(包括女性老師，學(xué)生，食堂工作人員，保潔阿姨等任何女性形象)的情懷與品格，要求字里行間滲透出師大女性的文化內(nèi)涵及美好形象，彰顯師大女性“自尊、自強、自愛、自信”的風(fēng)采，展現(xiàn)出師大女性特有的精神風(fēng)貌，突出師大女性的特色。
(二)作品體裁不限，字數(shù)在xx字以內(nèi)。
(三)作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。
(一)初賽：
1、活動時間：3月x日。
2、比賽規(guī)則：各院自行組織初選。每個學(xué)院推選x個優(yōu)秀作品代學(xué)院參賽命名為學(xué)院名+征文，[email?protected]/*。
*/.com，逾期視為棄權(quán)。
(二)決賽：
1、活動時間：3月x日—x月x日。
2、比賽形式：各院代表作品將通過“xx”公眾平臺進行展示各院女生部組織進行網(wǎng)上投票選取最佳作品，最后結(jié)合專業(yè)老師意見與網(wǎng)絡(luò)投票(比重分別為xx%和xx%)產(chǎn)生“十佳網(wǎng)絡(luò)征文作品”。
“十佳網(wǎng)絡(luò)征文”作品10名。
獲獎?wù)咴谂?jié)閉幕式上為其頒發(fā)獲獎證書。
大學(xué)活動策劃書范例篇五
良好的端是成功的一半，“女生節(jié)”能否成功舉辦，能否吸引廣大同學(xué)參與其中，一個好開幕式必不可少。
具體細節(jié)如下：
凡具有我校學(xué)籍的全日制在校學(xué)生。
xx廣場。
2023年3月x日。
1、開幕式在校團委指導(dǎo)下，學(xué)生會同學(xué)的帶領(lǐng)簽名儀式中開始，廣大同學(xué)自愿在“女生節(jié)”活動的橫幅上簽名，以祝賀第x屆“女生節(jié)”的順利開幕。
2、在x教、x教、前放x塊展板，讓全校學(xué)生寫下“女生我想對你說”祝福留言。
3、水果拼盤設(shè)計大賽的獲獎作品及“他眼中的她”——可愛女生畫展中的獲獎作品(后有詳介)進行展覽，讓廣大同學(xué)進行投票。
4、圍繞“蘭心蕙質(zhì)，與美同行”開展猜謎活動，內(nèi)容取自各種書籍(文化，生活，軍事……)，活動謎題以彩紙懸掛的形式系在八教前，并開設(shè)兌獎臺(即女生節(jié)咨詢臺)。
5、送氣球、書簽活動：在橫幅上簽名的同學(xué)可獲得精美氣球一個或書簽一個，限量贈送，先簽先得，贈完為止。
6、現(xiàn)場擺放“女生節(jié)”宣傳展板，設(shè)立咨詢臺，回答同學(xué)們關(guān)于“女生節(jié)”活動安排的提問。
大學(xué)活動策劃書范例篇六
一、宗旨：
按照學(xué)校有關(guān)文件精神，圍繞學(xué)習(xí)貫徹_____重要講話精神，結(jié)合頂層設(shè)計實施和建校53周年有關(guān)慶祝活動，開展特色鮮明、持久深入的教師節(jié)主題活動，進一步弘揚尊師重教的良好風(fēng)氣，進一步激發(fā)廣大教師教書育人的責(zé)任感、使命感和自覺性。
二、主題：蘊育智慧春華秋實。
三、活動內(nèi)容：
1、走訪慰問活動(9月6日——9月8日)。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表慰問退休教師，本著為廣大教師"辦實事，辦好事"的原則，在教師節(jié)期間召開座談會，著力解決一些本學(xué)院教職工生活中所遇到的問題，向全體教師送上祝福。
組織志愿者清潔老教授家屬院周圍環(huán)境，并義務(wù)維修家電，讓退休教師們度過一個愉快的教師節(jié)。
2、召開"做好頂層設(shè)計推進人才培養(yǎng)"意見征求會。
學(xué)院組織各辦公室代表召開意見征求會，針對學(xué)校頂層設(shè)計的目標和要求，就如何改進學(xué)風(fēng)、提高教學(xué)質(zhì)量、加強學(xué)科建設(shè)、提升辦學(xué)特色、提高科研水平征集廣大教師意見和建議。
3、尋找人氣最旺的"魅力教師"(9月1日——9月10日)。
隨著時代的進步，學(xué)生們對老師的要求也越來越高，只能"傳道、授業(yè)、解惑"的老師似乎不能滿足他們的要求，而具有鮮明的性格特征、教學(xué)有方、與學(xué)生打成一片的教師則吸引力。學(xué)院將借慶祝教師節(jié)為活動契機，開展"魅力教師"評選活動，以班為單位推舉，每班推薦，學(xué)院綜合評審，為其頒發(fā)證書及獎品。
4、"愛與責(zé)任——師德之魂"宣傳月活動：
(三)通過板報、展板、宣傳欄等形式，全面展示學(xué)院在學(xué)風(fēng)建設(shè)中所取得的突出成績(9月20日——9月30日)。
5、文體活動：
(一)開展"教誨如春風(fēng)，師恩似海深"主題感恩活動。號召學(xué)生準備卡片，把最美的文字和祝福獻給最敬愛的老師，感受教師無私奉獻的精神，由衷地向老師表示敬意，并以心形展板形式展出(9月8日前)。
(二)以班級為單位，組織開展"一杯茶、一枝花、一聲祝福"活動。各班級學(xué)生代表為教師節(jié)當(dāng)天授課的老師奉上一杯茶和一枝鮮花，并集體向老師道一聲祝福(9月9日)。
(三)表彰大會慶祝表彰會。院領(lǐng)導(dǎo)講話并宣讀賀信，學(xué)生代表向老師獻花，為人氣最旺的"魅力教師"頒發(fā)證書，模范教師、學(xué)生代表講話。(9月10日)。
(四)教師個人卡拉ok賽、乒乓球比賽。(9月11日)。
大學(xué)活動策劃書范例篇七
二、活動內(nèi)容：打掃教室(擦黑板，掃地，撿粉筆等)。
四、活動地點：教學(xué)區(qū)17幢。
五、活動對象：工商管理類1111班。
六、活動目的：反對浪費，提倡節(jié)約。提高同學(xué)們的節(jié)約意。
思、思想道德素質(zhì)，同時也維護教學(xué)區(qū)的安全、衛(wèi)生。激勵志愿。
者弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的時代新風(fēng)。
1、了解17幢教室內(nèi)設(shè)備、地面、黑板等情況。
2、招募志愿者。
3、選派負責(zé)人負責(zé)不同的區(qū)域，做好準備工作。
4、安排人員負責(zé)拍攝及做好宣傳工作七、活動前準備：
八、活動步驟：
2、活動開展。
3、活動總結(jié)。
4、活動總?cè)藬?shù)：13人。
九、活動意義：
1、有益于建立和促進相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會。
2、培養(yǎng)一種為他人為集體服務(wù)的精神。
3、志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法，志愿者活。
動可以實現(xiàn)自我精神的滿足和體驗。
十、活動后續(xù)：
1、將活動照片上傳至班級群讓同學(xué)們分享并將照片洗出。
2、撰寫個人及班級活動總結(jié)。
3、對本次活動中同學(xué)所提出的的意見加以改進。
大學(xué)活動策劃書范例篇八
一、主辦單位：
學(xué)生會宣傳部要與各部門密切配合做好宣傳工作。
我們的宣傳主要以宣傳板、海報、條幅、宣傳單為主，結(jié)合院報、院廣播站、院網(wǎng)站、院貼吧等媒體，進行全方位立體式宣傳。
我們的目的在于烘托會前氣氛，挖掘人才，激發(fā)同學(xué)們關(guān)注晚會的熱情，并且走進各寢室，面對面向同學(xué)們闡述這次活動的詳細內(nèi)容，使活動成為同學(xué)們的日常話題，調(diào)動同學(xué)們參加活動的積極性，使我們的活動真正深入民心。
結(jié)合院報、院網(wǎng)站等媒體，對晚會進行后續(xù)報道，使晚會成為十周年院慶活動中的亮點。
1、第1次彩排：12月17日(周六)下午2點。
本次彩排主要任務(wù)為各演員熟悉晚會流程，為不帶妝彩排，組織演員熟悉自己的工作，熟悉舞臺，第一次燈光音效進行配合，并完善策劃中的不足和漏洞。
2、第2次彩排：12月20日(周二)晚7點。
彩排前確定晚會進行流程，本次彩排時相關(guān)演員必須到位，進行第一次完整彩排，以此發(fā)現(xiàn)晚會中的不足和提出更完善的方案，燈光、音效定稿，初步進行舞臺設(shè)計。
3、第3次彩排：12月22日(周三)晚7點。
盔行最后一次彩排，本次彩排完全按照晚會當(dāng)天進行，將時間點、應(yīng)急方案全部定稿，最后一次調(diào)整演員的舞臺走位和相關(guān)道具的擺放，彩排過程中盡力發(fā)現(xiàn)不足之處，進行最后的完善。
4、正式晚會：12月24日(周六)晚7點。
場距：主要由文藝部和女生部負責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督整個會場工作，且要對比賽的具體細節(jié)十分熟悉。
大學(xué)活動策劃書范例篇九
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團隊的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
大學(xué)活動策劃書范例篇十
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學(xué)活動策劃書范例篇十一
為響應(yīng)十八大號召，深入貫徹中央有關(guān)精神和中央文明委《關(guān)于深入開展志愿活動的意見》，廣泛動員青年志愿者為農(nóng)民工子女健康成長提供形式多樣、切實有效的志愿服務(wù)，加強新格局下安徽理工大學(xué)青年志愿者行動品牌，支持“兩個全體青年”工作目標的實現(xiàn)，共青團中央、中國青年志愿者協(xié)會決定在全國范圍實施“共青團關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動”。xx年10月，“共青團關(guān)愛行動”在安徽理工大學(xué)全面啟動。
為充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神面貌及培養(yǎng)大學(xué)生吃苦耐勞和無私奉獻精神，也為給農(nóng)民工子女提供一個更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，開闊農(nóng)民工子女視野，現(xiàn)安徽理工大學(xué)青年志愿者協(xié)會和計算機學(xué)院團委聯(lián)合舉辦“關(guān)愛行動”——走進鳳臺縣馬家店聯(lián)尼小學(xué)，讓安理學(xué)子以志愿者身份幫助那些農(nóng)民工子女及留守兒童。
通過此次活動：營造了青年參與熱情。很多參與關(guān)愛行動的志愿者都受到很大程度的啟發(fā)和教育，激發(fā)愛心與責(zé)任，關(guān)愛行動成為牽動青年志愿者和農(nóng)民工子女的溫馨紐帶。
二、活動主題：心手相牽，快樂成長。
三、活動主旨：讓農(nóng)民工子女感受到愛的溫暖。
四活動介紹：“關(guān)愛行動”是在xx年6月1日有中國共產(chǎn)主義青年團中央委員會、中國志愿者協(xié)會創(chuàng)辦的一項幫助他人、服務(wù)社會的活動?；顒又饕欠?wù)隨父母進入城市的農(nóng)民工子女及留守兒童。通過開展各項活動使他們更加健康快樂的成長。
活動主要是按照：“青年住院小組+農(nóng)民工子女+接力=項目”的模式，組織青年志愿者小組與農(nóng)名工子女建立結(jié)對關(guān)系，進行結(jié)對服務(wù)并建立接力機制，形成長期有效的幫扶，不斷建立新的關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)站點，做深服務(wù)內(nèi)容。
各級團組織、青年志愿者組織廣泛動員大中專院校，機關(guān)事業(yè)單位及社會各方面的青年志愿者，整合團內(nèi)資源和社會資源，結(jié)合弄明公子女的實際需求，組織青年志愿者在課余時間對農(nóng)名工子女開展“七彩小屋”、“七彩課堂”項目，進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈等活動。并針對當(dāng)?shù)貙嶋H情況開展切實有效的志愿者服務(wù)活動。
在志愿者隊伍中，要充分利用社區(qū)活動中心，青年志愿者服務(wù)站，愛國主義教育基地，青少年活動陣地等開展活動，加強結(jié)對工作，提高活動質(zhì)量，深入開展關(guān)愛志愿服務(wù)活動，增強志愿服務(wù)時效并不斷地向全社會廣泛宣傳，使之成立社會各界參與支持的活動，不斷壯大活動隊伍，并輻射帶動社會各界廣泛參與。
五、活動可行性分析：
2.我們的團隊成員包括青年志愿者協(xié)會志愿者、化工學(xué)院學(xué)生會和能源化工11-1班;。
3.活動延續(xù)時間長，能夠利用時間優(yōu)勢培養(yǎng)學(xué)院學(xué)生能力并起到宣傳學(xué)院的效果。
xx年12月起。
七、活動地點：鳳臺縣馬家店鎮(zhèn)李廟小學(xué)。
八、組織機構(gòu)：安徽理工大學(xué)青年志愿者協(xié)會、安徽理工大學(xué)化工學(xué)院。
九、參加對象：安徽理工大學(xué)各級學(xué)生。
十、活動宣傳：
1.以展板形式在校內(nèi)進行宣傳;。
2.有活動負責(zé)人進班宣傳;。
3.在微博上對活動細節(jié)進行宣傳。
十一、活動流程：
a：八點在校門口集合，八點半統(tǒng)一坐車，預(yù)計十二點之前到達目的地。
b：到達后將物品交給學(xué)校負責(zé)人。下午我們一起跟小學(xué)生做游戲，融入他們的生活。
c：活動結(jié)束后，整理教室，然后合影留念。清點人數(shù)，坐車回校。
d：后期工作。
1.由項目專員負責(zé)召集活動專員，聚集成員開會，介紹活動細節(jié)，講解活動任務(wù);。
2.與結(jié)對校方獲得聯(lián)系、商討活動時間，人員管理;。
3.確定參加活動成員(15人左右)，確定出行路線;。
4.在結(jié)對校方組織農(nóng)民工子女，根據(jù)活動策劃開展活動，注意有序組織;。
5.對活動進行分析評價，完善活動機制。
十二、思路做法：從了解農(nóng)民工需求入手，全面實現(xiàn)全校動員，根據(jù)行動項目自身特點，在校園網(wǎng)、展板上進行宣傳，不斷傳播志愿精神、傳承愛心，提倡社會平等，創(chuàng)造自愿服務(wù)機會，引導(dǎo)安理學(xué)子廣泛關(guān)注農(nóng)民工個子女群體，影響和帶動更多的人參與。
參與利用安理的高校資源，提升志愿服務(wù)層次，安徽理工大學(xué)堅持通過利用高校豐厚的師資，教學(xué)資源，提升活動“專業(yè)化”特色，志愿者在參加活動之前，配備有經(jīng)驗的人員進行相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以提高志愿者服務(wù)水平，志愿者也會根據(jù)自己的專業(yè)特色有針對性的開展志愿服務(wù)活動。在進行知識傳授的同時，關(guān)注農(nóng)民工子女的心理健康教育，針對農(nóng)民工子女的自卑心理，人際交流模式心理等方面問題，通過利用學(xué)校心理健康教育資源，邀請學(xué)校心理社團，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，有針對性的對農(nóng)民工子女進行心理疏導(dǎo)與援助。
十三、活動形式。
十四、經(jīng)費預(yù)算：
1.車費：20元/人15人/次合計：300元。
2.物品資助：500元。
總計：800元。
物資列表：
名稱。
附錄一：活動相關(guān)數(shù)據(jù)。
xx年“五四”青年節(jié)啟動以來，在全國2786個縣市旗所實施“關(guān)愛行動”，已結(jié)對農(nóng)民工子女較集中學(xué)校3.2萬所。全國436000名志愿者在17000多個活動基地，幫扶了7300000位農(nóng)名工子女。目前，全國已有10200名項目專員致力于“”關(guān)愛行動“。
活動時間、次數(shù)要求：每組委員每年將進行不低于25次累計50小時以上志愿服務(wù)。
附錄二：農(nóng)民工子女信息登記表。
“關(guān)愛行動”農(nóng)民工子女?dāng)?shù)據(jù)。
學(xué)校：學(xué)生總?cè)藬?shù)：農(nóng)民工子女及留守兒童數(shù)：
大學(xué)活動策劃書范例篇十二
為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會，擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心大學(xué)生為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，微笑服務(wù)為后盾”為主題的大學(xué)生公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。
1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的行列中來。
2、幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、增強大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。
4、重新塑造學(xué)生的價值觀和消費觀，養(yǎng)成物盡其用的習(xí)慣，提高物品利用率。
5、提高學(xué)生和學(xué)生對公益的關(guān)注度，影響周邊的人參與公益活動。
6、感受參與公益活動帶來助人為樂的樂趣。
7、讓農(nóng)民工和學(xué)生輕松買到廉價好東西，幫助貧困孩子籌集到善款、幫助貧困孩子改善教育環(huán)境，提高知識吸收質(zhì)量。
當(dāng)今社會缺乏愛心大學(xué)生與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展大學(xué)生公益活動，體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強烈的責(zé)任感。
1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。一些低消費的農(nóng)民工生活在社會底層，需要廉價的物品。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、對于以往的大學(xué)生活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報刊上，并且還有青協(xié)志愿者在場協(xié)助和監(jiān)督。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示。
3、同時，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學(xué)生自愿的大學(xué)生公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。讓更多的想做慈善活動的廠家也加入到其中，更好的幫助需要幫助的人。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心;熱心介紹，讓顧客用得舒心。
1、由外聯(lián)部在廣州各大公司與廠家取得聯(lián)系，并確定20~30家公司與廠家參與這次大學(xué)生活動。
2、大學(xué)生物品：電子類：mp4、mp3、手機、電腦等;飾品類;衣服類;書籍類以及其他物品，大學(xué)生物品需由我方審核。
3、大學(xué)生物品的資金將30%返回廠家，70%捐于紅十字會，由辦公室負責(zé)資金的審核并轉(zhuǎn)帳，另一部分由青協(xié)或紅十字核對并轉(zhuǎn)賬。
1、宣傳工作：見策劃書附一頁。
2、服務(wù)隊員的招募(由辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負責(zé))。
大學(xué)生現(xiàn)場工作人員自愿報名，志愿者需具備以下條件：
(1)對社會有強烈的責(zé)任感;。
(2)能吃苦耐勞，有較好的交際能力;。
(3)能服從安排及管理;。
3、活動場地的聯(lián)系：在人流量大的地方，如：易家壩廣場。
4、預(yù)計需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，礦泉水，宣傳大學(xué)生物品的簡介，照相機，音響設(shè)備，展板，椅子，遮陽傘，插線板，抽獎箱及獎品，電腦2臺，宣傳活動資料。
1、活動時間：(服務(wù)站申請通過后的第四個月)九月份下午五點到九點半連續(xù)三天。
2、活動地點：__九棟樓下慶豐廣場展豐超市旁邊。
3、活動對象：廣州市白云區(qū)全體人民。
4、活動主辦方：廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
活動承辦方：__學(xué)院公益創(chuàng)業(yè)社。
活動協(xié)辦方：__青協(xié)或紅十字會。
1、由組織部進行場地的安排。
2、由外聯(lián)部對個大學(xué)生商品進行分類。
3、協(xié)會全體成員及志愿者進行宣傳并大學(xué)生并負責(zé)現(xiàn)場的秩序管理。
4、由組織部進行抽獎環(huán)節(jié)的負責(zé)，凡購買大學(xué)生商品都有抽獎機會。
5、宣傳部負責(zé)拍攝和展示活動現(xiàn)場，并錄制視頻。
6、由外聯(lián)部，宣傳部，網(wǎng)絡(luò)部對未賣出物品進行清點。
7、在大學(xué)生活動結(jié)束后，由協(xié)會全體成員對現(xiàn)場進行清理。
1、體現(xiàn)大學(xué)生對社會的責(zé)任感與奉獻精神。
2、推廣公司形象，增加銷售量，提高商家知名度。
3、從公司與廠家的參與來講，體現(xiàn)了廣大人民對公益事業(yè)的支持，更說明了社會責(zé)任感需要我們共同來承擔(dān)，會有更多的人加入到為公益事業(yè)的奉獻精神中來。
4、幫助社會建立互幫互助的渠道，加強社會的公益意識。
5、感受物質(zhì)的價值，引導(dǎo)學(xué)生支持公益事業(yè)。
備注：活動相關(guān)流程相同，可進行3~4天。
本次活動最終解釋權(quán)歸廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院公益創(chuàng)業(yè)社所有附一。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在學(xué)校網(wǎng)站或協(xié)會網(wǎng)站中建立專欄或投稿與廣州網(wǎng)站及廣東各大網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)將贊助商及活動大幅度宣傳并推廣。(由網(wǎng)絡(luò)部負責(zé))。
2、橫幅宣傳：在學(xué)校及市中心人群密集的地方掛置關(guān)于活動幕布宣傳，橫幅內(nèi)容由辦公室擬定。
3、海報宣傳：在廣州各大高校張貼海報，海報內(nèi)容由宣傳部負責(zé)，在不影響活動宣傳本質(zhì)，商家不參與設(shè)計海報，并進行宣傳。
4、刊物宣傳：在各大高校及廣州各大報刊上進行相關(guān)報道(由網(wǎng)絡(luò)部負責(zé)聯(lián)系并選擇內(nèi)容進行刊登)。
5、活動現(xiàn)場宣傳：以大學(xué)生公益活動為宗旨，在人流量大的地方進行宣傳，主要以展板的形式，內(nèi)容可為：貧困地區(qū)照片，留守兒童，留守老人，殘疾人，孤寡老人等的照片。
大學(xué)活動策劃書范例篇十三
活動名稱：“和諧校園從我做起”
活動時間：20xx年9月5號。
活動地點：xxx。
活動背影：xxx。
校園和諧最為關(guān)鍵的因素是人，人的和諧與否，決定了校園和諧的成敗。校園中的人，主要由領(lǐng)導(dǎo)干部、教師、學(xué)生三類人構(gòu)成，而其中學(xué)生之間的和諧是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。校園是否和諧，首先就看這個學(xué)校學(xué)生之間是否和諧，為營造這樣一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進和諧校園的建立，(企業(yè))聯(lián)合從我做起大學(xué)生公益社團和校校通網(wǎng)在北京各大院校組織開展了“和諧校園從我做起”的大型公益宣傳活動?；顒幽繕耍?BR> 一、首先通過本次活動，讓學(xué)生意識到創(chuàng)建和諧校園從我做起是一種責(zé)任。
二、其次讓更多的學(xué)生了解到和諧校園的構(gòu)建是每個人的力量凝聚在一起共同完成的。
三、最后，最重要的是要架起學(xué)校與企業(yè)間的橋梁，在學(xué)生心目中樹立企業(yè)良好的形象，產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，從而促進企業(yè)在學(xué)生群中形成更好的影響力。
準備工作：
活動初期，由校園負責(zé)人與學(xué)校取得聯(lián)系，明確此次活動時間及目的，確保得到校方的大力支持。
在活動開始前幾天獲悉學(xué)生活動當(dāng)天的作息時間，以確?；顒拥挠行蜷_展。
在活動前兩天在校園內(nèi)對活動當(dāng)天的人員進行招募，以保證活動當(dāng)天有更多的人加入到活動中來。
提前一天完成衣服及簡章的發(fā)放工作，提前規(guī)劃好活動期間學(xué)生所負責(zé)的區(qū)域(宿舍、食堂、教學(xué)樓等)。
對所參加活動的同學(xué)進行指導(dǎo)，保證活動當(dāng)天的工作順利進行，促進活動的完美結(jié)束。
實施流程：
時間：早上6：00—7：00著裝統(tǒng)一，六點在操場集合，然后點名核對每位同學(xué)的到場情況，讓學(xué)生手執(zhí)“完美動力，從我做起”的旗幟跑步進行宣傳，吸引和鼓勵更多的人加入我們的活動。(六點到七點之間學(xué)生會行走在宿舍、食堂、教學(xué)樓之間的路上)。
時間：11：50—12：30中午十一點五十在教學(xué)樓集合，并帶領(lǐng)全部著裝統(tǒng)一的學(xué)生去餐廳就餐(通過吸引大家的眼球起到一定的宣傳效果)。
時間：12:40—13:30按照活動前分配好的區(qū)域安排學(xué)員拾撿垃圾。
時間：14：00—15：00統(tǒng)一組織學(xué)員進入宿舍收集廢舊電池與一次性塑料袋，與此同時在給學(xué)生發(fā)放簡章，同時告知他們憑借簡章可在晚上七點免費到指定教室觀看電影。(簡章的發(fā)放可以讓學(xué)生更詳細的了解主辦方，促進宣傳效果)。
時間：15:00收集結(jié)束之后，再將所收集的垃圾統(tǒng)一進行回收。時間：19:00—21:00在指定地點播放與完美動力相關(guān)電影。
四、活動結(jié)束后，召集所有學(xué)員，特此對參加活動學(xué)員進行統(tǒng)計與登記，請他們進行活動后的感言與總結(jié)，告知學(xué)員，如遇到就業(yè)上的困難可以直接和完美動力取得聯(lián)系，完美動力將會為學(xué)員進行全方位的指導(dǎo)。
活動所需：服裝、餐費、簡章、海報、拓展老師一名。
大學(xué)活動策劃書范例篇十四
健康運動、團結(jié)互助、增進友誼。
二、活動目的。
為了增強新生學(xué)生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為時大學(xué)生們創(chuàng)造運動機會。通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強班級、系部凝聚力，提高我院學(xué)生團體合作和堅忍不拔精神;豐富我系大學(xué)生校園生活，增強師生之間的相互了解;促進同學(xué)之間的友好相處，使校園文化氣氛更加和諧美好。
三、主辦單位。
南通紡院勵志學(xué)社。
四、承辦單位。
…………。
五、活動時間。
____年10月下旬。
六、活動場地。
南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球場(北)。
七、活動的對象。
____級新生八、參賽要求。
1每隊共12人，男生8人，女生4人，其中一名任隊長。
2參賽隊員必須是同班班學(xué)生。
九、注意事項。
1為確保比賽安全，一局比賽得出輸贏后不可立即松開繩，以免造成對方隊員受傷，若有違規(guī)當(dāng)場給予批評，嚴重違規(guī)者，取消繼續(xù)比賽資格。
2必須聽從裁判員的公證裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，做到友誼第一，比賽第二。對違反比賽規(guī)則，又不聽從勸阻的，直接給予判輸處罰。
3比賽時不得冒名頂替，拉拉隊隊員不可上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
4每隊12個參賽隊員為固定人員，不可中途換人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
十、具體活動方案:。
1)主辦方：南通紡院學(xué)生工作處。
2)承辦方：勵志學(xué)社。
3)比賽形式：以組為單位。
4)每組成員：十二個人。
十一、活動準備。
(1)、由學(xué)工處負責(zé)活動場地的申請;。
(3)、各班級聯(lián)絡(luò)員統(tǒng)計好參賽名單及告知參賽者具體的參賽時間。
(4)、外聯(lián)部要在活動準備之前就拉到贊助，方便經(jīng)費的支出;購買小禮品。
(5)、實踐部負責(zé)活動中需要的物品(如;相機一兩部等)。
(7)、紀檢部負責(zé)現(xiàn)場秩序。
(8)、邀請各系社長作為評委。
十二、比賽所需器械。
口哨若干，小紅布，拔河用的繩子，喇叭，粉筆，小旗等。
十三、活動流程。
1、10月10號晚上向各班發(fā)通知，同時立即報名，具體比賽時間安排在10月20號。
2、10月20日下午午4：30比賽正式開始，采用三局兩勝定勝。比賽對手由各隊隊長抽簽決定，如果比賽隊伍呈單數(shù)，將由抽簽決定一支球隊直接晉級下輪比賽。
3、由于比賽場面相較大，每場比賽需裁判員兩名，維護秩序工作人員6人。
4、河界由拔河用的繩子決定。
5、工作人員必須公正辦事，在工作期間不得擅自離開。
6、各隊需努力完成比賽，如有故意集體棄繩現(xiàn)象，造成對方隊員受傷等情況的，將取消年終評獎評優(yōu)資格。
7、本次活動第一輪和第二輪采用淘汰賽，第三輪采用循環(huán)賽。
十四、獎項及獎金設(shè)置。
資金來源：勵志學(xué)社通過拉贊助獲得資金。
十五、鳴謝贊助方。
十六、報名表。
南通紡院“迎新生拔河比賽”報名表。
班級：
十七、經(jīng)費預(yù)算：
大學(xué)活動策劃書范例篇一
女生節(jié)，起源于20世紀90年代初，發(fā)展于中國各高校，是一個關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，通過開展高品位、高格調(diào)的人文活動，引導(dǎo)女生關(guān)注自身思想素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化內(nèi)涵、業(yè)務(wù)能力、心理健康的活動，是高校校園趣味文化的代表之一。為了全面活躍學(xué)子的校園文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，智能和青春的風(fēng)采，讓大家能夠積極參與活動，發(fā)現(xiàn)與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現(xiàn)自我，讓所有人都能快樂共享這屬于我們的節(jié)日——女生節(jié)，用活動策劃體驗一份難得的感動，同時推動學(xué)院精神文明建設(shè)向更高層次發(fā)展，下面特此策劃舉辦此活動。
青春女生，秀出魅力!
1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺。
2、提倡女性生活新概念，提倡自尊、自信、自強、自立。
3、關(guān)愛女生，在校園里形成尊重女生、關(guān)愛女生的良好風(fēng)氣。給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。
2023年3月7日~x日。
全院女生。
xxx學(xué)工學(xué)生會、院團委。
xxx院學(xué)生會。
活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點)。
細則：女生節(jié)當(dāng)天中午某個時段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物。
地點：學(xué)校第一食堂正前方。
活動二：拔河大賽(3月x日下午)。
細則：
1、以系為單位，xx個學(xué)生參加男生女生各xx名。
2、進行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊伍進行第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優(yōu)秀組織獎。
3、體育部負責(zé)組織。
地點：學(xué)院廣場。
活動三：“優(yōu)習(xí)心愿”幸運大抽獎(3月7日下午)。
細則：
1、給現(xiàn)場的每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。
2、從所有的書簽中抽出x名幸運大獎，她們將得到事先準備好的精美禮品一份。
3、本項活動對象只限本學(xué)院女生。
地點：學(xué)校第x教學(xué)樓正前方。
活動四：女生心理講座(3月x日7：30)。
主講：xx學(xué)院學(xué)工處副處長、團委書記——xxx。
地點：學(xué)院一教xx。
活動五：征文比賽。
細則：
1、征文內(nèi)容：開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關(guān)女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.
2、投稿時間：3月7日至3月x日(3月底評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎)。
3、可將獲獎文章粘貼在宣傳窗內(nèi)。
大學(xué)活動策劃書范例篇二
光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。20xx年11月11日是一年一次的大光棍節(jié)。你想了解一下大學(xué)班級光棍節(jié)。
策劃方案。
嗎?今天，本站小編為大家推薦20xx大學(xué)光棍節(jié)。
策劃書。
一、活動背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。
二、活動目的、目標及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。
三、活動時間：11月11日。
四、活動地點：待定。
五、資源需要：
(1)宣傳大海報一張.宣傳板一張。
(2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)。
(3)白紙若干，筆5、6支;氣球，貼紙彩線若干。
(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束。
(5)與光棍節(jié)相關(guān)的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)。
(6)照相機至少一部。
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒。
六、活動策略：
(1)分組及任務(wù)。
1)外聯(lián)部負責(zé)為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?。
2)人事部負責(zé)理事會成員的通知，會場的布置，，活動工具的制作;。
3)培訓(xùn)部負責(zé)主持活動和粵語教學(xué)，調(diào)動會員積極性，活躍氣氛;。
5)秘書部負責(zé)設(shè)計臺詞、活動的記錄和總結(jié);。
6)財務(wù)部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具;。
7)策劃部負責(zé)策劃本次活動并協(xié)助培訓(xùn)部完成本次活動。
(2)任務(wù)要求：
2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進行，必要時按編號入場;。
七、活動開展：
(一)準備工作。
1)校園宣傳：
布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內(nèi)容由宣傳部制作(應(yīng)注明時間、地點、主題、贊助商)。
2)道具制作：
由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)。
3)獎品購買：
由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄。
4)場地申請：
由會長向?qū)W校申請教室，作為活動場地。
(二)活動正式進行。
1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場，有節(jié)日活動的氛圍)。
2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座;。
3)會長講話，并宣布活動開始;。
4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛;。
5)溫習(xí)一下上次教學(xué)的、與光棍節(jié)有關(guān)的詞語;。
6)現(xiàn)場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家;。
7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生;。
8)默契考驗，情侶大比拼;。
9)單身串燒;。
10)再次唱單身情歌結(jié)束。
八、活動內(nèi)容：
(1)教學(xué)內(nèi)容：
1)與光棍節(jié)有關(guān)的詞匯、簡單的句子：
2)與光棍節(jié)有關(guān)的抒情歌曲:。
你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白。
3)粵語短片語言學(xué)習(xí)(為后面的游戲做基礎(chǔ)，要簡短)。
(2)活動內(nèi)容：
1)模擬情人一小時，表白大會：
a.鼓勵會員自由到講臺講出心中中的他得樣子，在現(xiàn)場表白，尋找模擬情人;。
b.成功的下臺準備默契考驗，沒成功的才藝表演;。
c.也可以在下面自由組合，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰;。
2)數(shù)字游戲：
a.將準備好的編號紙片裝在一個大盒子里面，放在講臺;。
c.最快的獎勵，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰);。
3)默契大考驗：
a.給3分鐘時間，讓剛組成的情侶互相了解;。
b.參比情侶，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答;。
c.對得最多的組勝，懲罰雙人表演。
4)削蘋果比賽：
九、經(jīng)費預(yù)算：
宣傳海報：15元。
道具籌備：20元。
裝飾品：20元。
獎品：60元。
總計：115元。
十、活動中應(yīng)注意的細節(jié)及問題：
(1)盡量關(guān)注后排成員，讓每位成員都有表演的機會(橫豎排點名、編號)。
(2)教學(xué)期間不要亂走動，特別是在講臺前晃動。
(3)教學(xué)內(nèi)容不要太長，注上拼音，把長句變成短句教，在整體教。
十一、活動負責(zé)人及參與者：
負責(zé)人：理事會主要成員。
參與者：全體會員。
十二、結(jié)束工作：
(1)清理現(xiàn)場，恢復(fù)教室原貌。
(2)財務(wù)部將費用統(tǒng)計好加以記錄。
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大學(xué)活動策劃書范例篇三
伴著春回大地，我們南昌大學(xué)第四屆志愿服務(wù)文化節(jié)也隨之來臨,人文學(xué)院青志協(xié)參與其中一部分活動。人文學(xué)院青志協(xié)以豐富學(xué)生的課余生活、宣傳志愿者精神為目的，將積極地參與、舉辦其中的活動。
1、豐富學(xué)生們的課余生活，給予展示個人才華的機會，在學(xué)校營造積極向上的氛圍。
2、通過本次活動，全面展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的志愿者風(fēng)采，積極地傳達志愿精神，引導(dǎo)同學(xué)們跟著志愿服務(wù)的腳步前進。
3、提高人文青志協(xié)與校青志協(xié)及各學(xué)院青志協(xié)的交流與合作、團結(jié)與進步。
4、通過本次活動，積極提升人文青志協(xié)在南昌大學(xué)各社團中的形象，擴大人文青志協(xié)的影響力和號召力，及促進協(xié)會內(nèi)部成員整體素質(zhì)的提高。
南昌大學(xué)人文學(xué)院全體學(xué)生。
1、4月13日---4月18日下午6時。
2、活動時間：xx年4月13日至4月24日活動地點將報名表于四月十六日下午六點之前交到4棟117辦公室手語風(fēng)采大賽活動分為初賽和決賽，初賽時間為4月20日晚6:00，決賽為4月24日晚6:00，比賽地點為四棟三樓學(xué)生活動室。
1、志服部三組負責(zé)安排成員每天到4棟117收集報名表。
2、咨詢部負責(zé)將策劃發(fā)達至各班級。
3、文藝隊做好活動宣傳工作。
4、策宣部負責(zé)活動的策劃和總結(jié)。
5、剩余部門做好其他各項工作。
1、比賽形式：參賽選手以團隊形式（團隊形式4—6人，選取隊長一名，報名時請注明）參與手語展示表演。各自隊伍自行編排手語相關(guān)節(jié)目，以手語舞蹈、手語話劇等形式進行表演，具體形式自定。
2、評分標準總分100分，具體如下：手語表現(xiàn)（40分）：動作準確，有配樂的要跟上節(jié)拍，流暢統(tǒng)一；表演形式（20分）：表演形式創(chuàng)新，穿插有旁白、朗誦、舞蹈、觀眾互動、口號等內(nèi)容；現(xiàn)場感染力(20分)：表演感情到位，能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒和意境，能調(diào)動現(xiàn)場觀眾的氣氛；隊形（10分）：隊形變化自然、流暢；著裝與精神面貌(10分)：精神面貌良好，服裝整潔。
1、形式將報名表、作品交至4棟117。
2、作品類型公益作品：手工藝品，主題與公益環(huán)保或愛校興校有關(guān)，如模型、彩繪等，鼓勵廢物再利用。公益劇本：公益廣告劇本、公益短劇劇本均可，劇本字數(shù)在xx字以內(nèi)。（公益劇本在推選入校復(fù)賽的時需拍成視頻）。
3、作品要求1）以公益、志愿、昌大夢等為主題，全面展現(xiàn)昌大學(xué)子積極向上的風(fēng)貌，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任感和時代性。
2）參賽作品要求原創(chuàng)，并附上相應(yīng)的文字注釋。
4、評選方式手工藝品：組委會將組織手工藝參賽作品進行展覽和大眾的投票，評選出優(yōu)秀作品。公益劇本：組委會將邀請專業(yè)老師、學(xué)生評委參與劇本評定，并及時公示獲獎作品。
5、參賽說明。
1）主辦單位有權(quán)使用作品，并根據(jù)需要對作品進行修改；
2）參賽者作品提交數(shù)量和類別不限；
3）可以組隊參賽，但團隊參賽人數(shù)不得多于四人（注明團隊和個人）。
6、獎項設(shè)置一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名得獎同學(xué)都予以頒發(fā)獎品，一二等獎的同學(xué)直接推選進入校賽復(fù)賽。
大學(xué)活動策劃書范例篇四
舉辦本次征文大賽旨在活躍學(xué)校的文化氛圍，增進友誼，提升自身涵養(yǎng)，給大家提供交流情感，展現(xiàn)才華的平臺。
xx師范大學(xué)學(xué)生會。
各學(xué)院學(xué)生分會。
全校本科生。
(一)通過文字，體現(xiàn)師大女性(包括女性老師，學(xué)生，食堂工作人員，保潔阿姨等任何女性形象)的情懷與品格，要求字里行間滲透出師大女性的文化內(nèi)涵及美好形象，彰顯師大女性“自尊、自強、自愛、自信”的風(fēng)采，展現(xiàn)出師大女性特有的精神風(fēng)貌，突出師大女性的特色。
(二)作品體裁不限，字數(shù)在xx字以內(nèi)。
(三)作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。
(一)初賽：
1、活動時間：3月x日。
2、比賽規(guī)則：各院自行組織初選。每個學(xué)院推選x個優(yōu)秀作品代學(xué)院參賽命名為學(xué)院名+征文，[email?protected]/*。
*/.com，逾期視為棄權(quán)。
(二)決賽：
1、活動時間：3月x日—x月x日。
2、比賽形式：各院代表作品將通過“xx”公眾平臺進行展示各院女生部組織進行網(wǎng)上投票選取最佳作品，最后結(jié)合專業(yè)老師意見與網(wǎng)絡(luò)投票(比重分別為xx%和xx%)產(chǎn)生“十佳網(wǎng)絡(luò)征文作品”。
“十佳網(wǎng)絡(luò)征文”作品10名。
獲獎?wù)咴谂?jié)閉幕式上為其頒發(fā)獲獎證書。
大學(xué)活動策劃書范例篇五
良好的端是成功的一半，“女生節(jié)”能否成功舉辦，能否吸引廣大同學(xué)參與其中，一個好開幕式必不可少。
具體細節(jié)如下：
凡具有我校學(xué)籍的全日制在校學(xué)生。
xx廣場。
2023年3月x日。
1、開幕式在校團委指導(dǎo)下，學(xué)生會同學(xué)的帶領(lǐng)簽名儀式中開始，廣大同學(xué)自愿在“女生節(jié)”活動的橫幅上簽名，以祝賀第x屆“女生節(jié)”的順利開幕。
2、在x教、x教、前放x塊展板，讓全校學(xué)生寫下“女生我想對你說”祝福留言。
3、水果拼盤設(shè)計大賽的獲獎作品及“他眼中的她”——可愛女生畫展中的獲獎作品(后有詳介)進行展覽，讓廣大同學(xué)進行投票。
4、圍繞“蘭心蕙質(zhì)，與美同行”開展猜謎活動，內(nèi)容取自各種書籍(文化，生活，軍事……)，活動謎題以彩紙懸掛的形式系在八教前，并開設(shè)兌獎臺(即女生節(jié)咨詢臺)。
5、送氣球、書簽活動：在橫幅上簽名的同學(xué)可獲得精美氣球一個或書簽一個，限量贈送，先簽先得，贈完為止。
6、現(xiàn)場擺放“女生節(jié)”宣傳展板，設(shè)立咨詢臺，回答同學(xué)們關(guān)于“女生節(jié)”活動安排的提問。
大學(xué)活動策劃書范例篇六
一、宗旨：
按照學(xué)校有關(guān)文件精神，圍繞學(xué)習(xí)貫徹_____重要講話精神，結(jié)合頂層設(shè)計實施和建校53周年有關(guān)慶祝活動，開展特色鮮明、持久深入的教師節(jié)主題活動，進一步弘揚尊師重教的良好風(fēng)氣，進一步激發(fā)廣大教師教書育人的責(zé)任感、使命感和自覺性。
二、主題：蘊育智慧春華秋實。
三、活動內(nèi)容：
1、走訪慰問活動(9月6日——9月8日)。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表慰問退休教師，本著為廣大教師"辦實事，辦好事"的原則，在教師節(jié)期間召開座談會，著力解決一些本學(xué)院教職工生活中所遇到的問題，向全體教師送上祝福。
組織志愿者清潔老教授家屬院周圍環(huán)境，并義務(wù)維修家電，讓退休教師們度過一個愉快的教師節(jié)。
2、召開"做好頂層設(shè)計推進人才培養(yǎng)"意見征求會。
學(xué)院組織各辦公室代表召開意見征求會，針對學(xué)校頂層設(shè)計的目標和要求，就如何改進學(xué)風(fēng)、提高教學(xué)質(zhì)量、加強學(xué)科建設(shè)、提升辦學(xué)特色、提高科研水平征集廣大教師意見和建議。
3、尋找人氣最旺的"魅力教師"(9月1日——9月10日)。
隨著時代的進步，學(xué)生們對老師的要求也越來越高，只能"傳道、授業(yè)、解惑"的老師似乎不能滿足他們的要求，而具有鮮明的性格特征、教學(xué)有方、與學(xué)生打成一片的教師則吸引力。學(xué)院將借慶祝教師節(jié)為活動契機，開展"魅力教師"評選活動，以班為單位推舉，每班推薦，學(xué)院綜合評審，為其頒發(fā)證書及獎品。
4、"愛與責(zé)任——師德之魂"宣傳月活動：
(三)通過板報、展板、宣傳欄等形式，全面展示學(xué)院在學(xué)風(fēng)建設(shè)中所取得的突出成績(9月20日——9月30日)。
5、文體活動：
(一)開展"教誨如春風(fēng)，師恩似海深"主題感恩活動。號召學(xué)生準備卡片，把最美的文字和祝福獻給最敬愛的老師，感受教師無私奉獻的精神，由衷地向老師表示敬意，并以心形展板形式展出(9月8日前)。
(二)以班級為單位，組織開展"一杯茶、一枝花、一聲祝福"活動。各班級學(xué)生代表為教師節(jié)當(dāng)天授課的老師奉上一杯茶和一枝鮮花，并集體向老師道一聲祝福(9月9日)。
(三)表彰大會慶祝表彰會。院領(lǐng)導(dǎo)講話并宣讀賀信，學(xué)生代表向老師獻花，為人氣最旺的"魅力教師"頒發(fā)證書，模范教師、學(xué)生代表講話。(9月10日)。
(四)教師個人卡拉ok賽、乒乓球比賽。(9月11日)。
大學(xué)活動策劃書范例篇七
二、活動內(nèi)容：打掃教室(擦黑板，掃地，撿粉筆等)。
四、活動地點：教學(xué)區(qū)17幢。
五、活動對象：工商管理類1111班。
六、活動目的：反對浪費，提倡節(jié)約。提高同學(xué)們的節(jié)約意。
思、思想道德素質(zhì)，同時也維護教學(xué)區(qū)的安全、衛(wèi)生。激勵志愿。
者弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的時代新風(fēng)。
1、了解17幢教室內(nèi)設(shè)備、地面、黑板等情況。
2、招募志愿者。
3、選派負責(zé)人負責(zé)不同的區(qū)域，做好準備工作。
4、安排人員負責(zé)拍攝及做好宣傳工作七、活動前準備：
八、活動步驟：
2、活動開展。
3、活動總結(jié)。
4、活動總?cè)藬?shù)：13人。
九、活動意義：
1、有益于建立和促進相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會。
2、培養(yǎng)一種為他人為集體服務(wù)的精神。
3、志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法，志愿者活。
動可以實現(xiàn)自我精神的滿足和體驗。
十、活動后續(xù)：
1、將活動照片上傳至班級群讓同學(xué)們分享并將照片洗出。
2、撰寫個人及班級活動總結(jié)。
3、對本次活動中同學(xué)所提出的的意見加以改進。
大學(xué)活動策劃書范例篇八
一、主辦單位：
學(xué)生會宣傳部要與各部門密切配合做好宣傳工作。
我們的宣傳主要以宣傳板、海報、條幅、宣傳單為主，結(jié)合院報、院廣播站、院網(wǎng)站、院貼吧等媒體，進行全方位立體式宣傳。
我們的目的在于烘托會前氣氛，挖掘人才，激發(fā)同學(xué)們關(guān)注晚會的熱情，并且走進各寢室，面對面向同學(xué)們闡述這次活動的詳細內(nèi)容，使活動成為同學(xué)們的日常話題，調(diào)動同學(xué)們參加活動的積極性，使我們的活動真正深入民心。
結(jié)合院報、院網(wǎng)站等媒體，對晚會進行后續(xù)報道，使晚會成為十周年院慶活動中的亮點。
1、第1次彩排：12月17日(周六)下午2點。
本次彩排主要任務(wù)為各演員熟悉晚會流程，為不帶妝彩排，組織演員熟悉自己的工作，熟悉舞臺，第一次燈光音效進行配合，并完善策劃中的不足和漏洞。
2、第2次彩排：12月20日(周二)晚7點。
彩排前確定晚會進行流程，本次彩排時相關(guān)演員必須到位，進行第一次完整彩排，以此發(fā)現(xiàn)晚會中的不足和提出更完善的方案，燈光、音效定稿，初步進行舞臺設(shè)計。
3、第3次彩排：12月22日(周三)晚7點。
盔行最后一次彩排，本次彩排完全按照晚會當(dāng)天進行，將時間點、應(yīng)急方案全部定稿，最后一次調(diào)整演員的舞臺走位和相關(guān)道具的擺放，彩排過程中盡力發(fā)現(xiàn)不足之處，進行最后的完善。
4、正式晚會：12月24日(周六)晚7點。
場距：主要由文藝部和女生部負責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督整個會場工作，且要對比賽的具體細節(jié)十分熟悉。
大學(xué)活動策劃書范例篇九
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團隊的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
大學(xué)活動策劃書范例篇十
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學(xué)活動策劃書范例篇十一
為響應(yīng)十八大號召，深入貫徹中央有關(guān)精神和中央文明委《關(guān)于深入開展志愿活動的意見》，廣泛動員青年志愿者為農(nóng)民工子女健康成長提供形式多樣、切實有效的志愿服務(wù)，加強新格局下安徽理工大學(xué)青年志愿者行動品牌，支持“兩個全體青年”工作目標的實現(xiàn)，共青團中央、中國青年志愿者協(xié)會決定在全國范圍實施“共青團關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動”。xx年10月，“共青團關(guān)愛行動”在安徽理工大學(xué)全面啟動。
為充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生精神面貌及培養(yǎng)大學(xué)生吃苦耐勞和無私奉獻精神，也為給農(nóng)民工子女提供一個更好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，開闊農(nóng)民工子女視野，現(xiàn)安徽理工大學(xué)青年志愿者協(xié)會和計算機學(xué)院團委聯(lián)合舉辦“關(guān)愛行動”——走進鳳臺縣馬家店聯(lián)尼小學(xué)，讓安理學(xué)子以志愿者身份幫助那些農(nóng)民工子女及留守兒童。
通過此次活動：營造了青年參與熱情。很多參與關(guān)愛行動的志愿者都受到很大程度的啟發(fā)和教育，激發(fā)愛心與責(zé)任，關(guān)愛行動成為牽動青年志愿者和農(nóng)民工子女的溫馨紐帶。
二、活動主題：心手相牽，快樂成長。
三、活動主旨：讓農(nóng)民工子女感受到愛的溫暖。
四活動介紹：“關(guān)愛行動”是在xx年6月1日有中國共產(chǎn)主義青年團中央委員會、中國志愿者協(xié)會創(chuàng)辦的一項幫助他人、服務(wù)社會的活動?；顒又饕欠?wù)隨父母進入城市的農(nóng)民工子女及留守兒童。通過開展各項活動使他們更加健康快樂的成長。
活動主要是按照：“青年住院小組+農(nóng)民工子女+接力=項目”的模式，組織青年志愿者小組與農(nóng)名工子女建立結(jié)對關(guān)系，進行結(jié)對服務(wù)并建立接力機制，形成長期有效的幫扶，不斷建立新的關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)站點，做深服務(wù)內(nèi)容。
各級團組織、青年志愿者組織廣泛動員大中專院校，機關(guān)事業(yè)單位及社會各方面的青年志愿者，整合團內(nèi)資源和社會資源，結(jié)合弄明公子女的實際需求，組織青年志愿者在課余時間對農(nóng)名工子女開展“七彩小屋”、“七彩課堂”項目，進行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈等活動。并針對當(dāng)?shù)貙嶋H情況開展切實有效的志愿者服務(wù)活動。
在志愿者隊伍中，要充分利用社區(qū)活動中心，青年志愿者服務(wù)站，愛國主義教育基地，青少年活動陣地等開展活動，加強結(jié)對工作，提高活動質(zhì)量，深入開展關(guān)愛志愿服務(wù)活動，增強志愿服務(wù)時效并不斷地向全社會廣泛宣傳，使之成立社會各界參與支持的活動，不斷壯大活動隊伍，并輻射帶動社會各界廣泛參與。
五、活動可行性分析：
2.我們的團隊成員包括青年志愿者協(xié)會志愿者、化工學(xué)院學(xué)生會和能源化工11-1班;。
3.活動延續(xù)時間長，能夠利用時間優(yōu)勢培養(yǎng)學(xué)院學(xué)生能力并起到宣傳學(xué)院的效果。
xx年12月起。
七、活動地點：鳳臺縣馬家店鎮(zhèn)李廟小學(xué)。
八、組織機構(gòu)：安徽理工大學(xué)青年志愿者協(xié)會、安徽理工大學(xué)化工學(xué)院。
九、參加對象：安徽理工大學(xué)各級學(xué)生。
十、活動宣傳：
1.以展板形式在校內(nèi)進行宣傳;。
2.有活動負責(zé)人進班宣傳;。
3.在微博上對活動細節(jié)進行宣傳。
十一、活動流程：
a：八點在校門口集合，八點半統(tǒng)一坐車，預(yù)計十二點之前到達目的地。
b：到達后將物品交給學(xué)校負責(zé)人。下午我們一起跟小學(xué)生做游戲，融入他們的生活。
c：活動結(jié)束后，整理教室，然后合影留念。清點人數(shù)，坐車回校。
d：后期工作。
1.由項目專員負責(zé)召集活動專員，聚集成員開會，介紹活動細節(jié)，講解活動任務(wù);。
2.與結(jié)對校方獲得聯(lián)系、商討活動時間，人員管理;。
3.確定參加活動成員(15人左右)，確定出行路線;。
4.在結(jié)對校方組織農(nóng)民工子女，根據(jù)活動策劃開展活動，注意有序組織;。
5.對活動進行分析評價，完善活動機制。
十二、思路做法：從了解農(nóng)民工需求入手，全面實現(xiàn)全校動員，根據(jù)行動項目自身特點，在校園網(wǎng)、展板上進行宣傳，不斷傳播志愿精神、傳承愛心，提倡社會平等，創(chuàng)造自愿服務(wù)機會，引導(dǎo)安理學(xué)子廣泛關(guān)注農(nóng)民工個子女群體，影響和帶動更多的人參與。
參與利用安理的高校資源，提升志愿服務(wù)層次，安徽理工大學(xué)堅持通過利用高校豐厚的師資，教學(xué)資源，提升活動“專業(yè)化”特色，志愿者在參加活動之前，配備有經(jīng)驗的人員進行相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以提高志愿者服務(wù)水平，志愿者也會根據(jù)自己的專業(yè)特色有針對性的開展志愿服務(wù)活動。在進行知識傳授的同時，關(guān)注農(nóng)民工子女的心理健康教育，針對農(nóng)民工子女的自卑心理，人際交流模式心理等方面問題，通過利用學(xué)校心理健康教育資源，邀請學(xué)校心理社團，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，有針對性的對農(nóng)民工子女進行心理疏導(dǎo)與援助。
十三、活動形式。
十四、經(jīng)費預(yù)算：
1.車費：20元/人15人/次合計：300元。
2.物品資助：500元。
總計：800元。
物資列表：
名稱。
附錄一：活動相關(guān)數(shù)據(jù)。
xx年“五四”青年節(jié)啟動以來，在全國2786個縣市旗所實施“關(guān)愛行動”，已結(jié)對農(nóng)民工子女較集中學(xué)校3.2萬所。全國436000名志愿者在17000多個活動基地，幫扶了7300000位農(nóng)名工子女。目前，全國已有10200名項目專員致力于“”關(guān)愛行動“。
活動時間、次數(shù)要求：每組委員每年將進行不低于25次累計50小時以上志愿服務(wù)。
附錄二：農(nóng)民工子女信息登記表。
“關(guān)愛行動”農(nóng)民工子女?dāng)?shù)據(jù)。
學(xué)校：學(xué)生總?cè)藬?shù)：農(nóng)民工子女及留守兒童數(shù)：
大學(xué)活動策劃書范例篇十二
為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會，擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心大學(xué)生為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，微笑服務(wù)為后盾”為主題的大學(xué)生公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。
1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的行列中來。
2、幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、增強大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。
4、重新塑造學(xué)生的價值觀和消費觀，養(yǎng)成物盡其用的習(xí)慣，提高物品利用率。
5、提高學(xué)生和學(xué)生對公益的關(guān)注度，影響周邊的人參與公益活動。
6、感受參與公益活動帶來助人為樂的樂趣。
7、讓農(nóng)民工和學(xué)生輕松買到廉價好東西，幫助貧困孩子籌集到善款、幫助貧困孩子改善教育環(huán)境，提高知識吸收質(zhì)量。
當(dāng)今社會缺乏愛心大學(xué)生與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展大學(xué)生公益活動，體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強烈的責(zé)任感。
1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。一些低消費的農(nóng)民工生活在社會底層，需要廉價的物品。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、對于以往的大學(xué)生活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報刊上，并且還有青協(xié)志愿者在場協(xié)助和監(jiān)督。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示。
3、同時，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學(xué)生自愿的大學(xué)生公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。讓更多的想做慈善活動的廠家也加入到其中，更好的幫助需要幫助的人。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心;熱心介紹，讓顧客用得舒心。
1、由外聯(lián)部在廣州各大公司與廠家取得聯(lián)系，并確定20~30家公司與廠家參與這次大學(xué)生活動。
2、大學(xué)生物品：電子類：mp4、mp3、手機、電腦等;飾品類;衣服類;書籍類以及其他物品，大學(xué)生物品需由我方審核。
3、大學(xué)生物品的資金將30%返回廠家，70%捐于紅十字會，由辦公室負責(zé)資金的審核并轉(zhuǎn)帳，另一部分由青協(xié)或紅十字核對并轉(zhuǎn)賬。
1、宣傳工作：見策劃書附一頁。
2、服務(wù)隊員的招募(由辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負責(zé))。
大學(xué)生現(xiàn)場工作人員自愿報名，志愿者需具備以下條件：
(1)對社會有強烈的責(zé)任感;。
(2)能吃苦耐勞，有較好的交際能力;。
(3)能服從安排及管理;。
3、活動場地的聯(lián)系：在人流量大的地方，如：易家壩廣場。
4、預(yù)計需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，礦泉水，宣傳大學(xué)生物品的簡介，照相機，音響設(shè)備，展板，椅子，遮陽傘，插線板，抽獎箱及獎品，電腦2臺，宣傳活動資料。
1、活動時間：(服務(wù)站申請通過后的第四個月)九月份下午五點到九點半連續(xù)三天。
2、活動地點：__九棟樓下慶豐廣場展豐超市旁邊。
3、活動對象：廣州市白云區(qū)全體人民。
4、活動主辦方：廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
活動承辦方：__學(xué)院公益創(chuàng)業(yè)社。
活動協(xié)辦方：__青協(xié)或紅十字會。
1、由組織部進行場地的安排。
2、由外聯(lián)部對個大學(xué)生商品進行分類。
3、協(xié)會全體成員及志愿者進行宣傳并大學(xué)生并負責(zé)現(xiàn)場的秩序管理。
4、由組織部進行抽獎環(huán)節(jié)的負責(zé)，凡購買大學(xué)生商品都有抽獎機會。
5、宣傳部負責(zé)拍攝和展示活動現(xiàn)場，并錄制視頻。
6、由外聯(lián)部，宣傳部，網(wǎng)絡(luò)部對未賣出物品進行清點。
7、在大學(xué)生活動結(jié)束后，由協(xié)會全體成員對現(xiàn)場進行清理。
1、體現(xiàn)大學(xué)生對社會的責(zé)任感與奉獻精神。
2、推廣公司形象，增加銷售量，提高商家知名度。
3、從公司與廠家的參與來講，體現(xiàn)了廣大人民對公益事業(yè)的支持，更說明了社會責(zé)任感需要我們共同來承擔(dān)，會有更多的人加入到為公益事業(yè)的奉獻精神中來。
4、幫助社會建立互幫互助的渠道，加強社會的公益意識。
5、感受物質(zhì)的價值，引導(dǎo)學(xué)生支持公益事業(yè)。
備注：活動相關(guān)流程相同，可進行3~4天。
本次活動最終解釋權(quán)歸廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院公益創(chuàng)業(yè)社所有附一。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在學(xué)校網(wǎng)站或協(xié)會網(wǎng)站中建立專欄或投稿與廣州網(wǎng)站及廣東各大網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)將贊助商及活動大幅度宣傳并推廣。(由網(wǎng)絡(luò)部負責(zé))。
2、橫幅宣傳：在學(xué)校及市中心人群密集的地方掛置關(guān)于活動幕布宣傳，橫幅內(nèi)容由辦公室擬定。
3、海報宣傳：在廣州各大高校張貼海報，海報內(nèi)容由宣傳部負責(zé)，在不影響活動宣傳本質(zhì)，商家不參與設(shè)計海報，并進行宣傳。
4、刊物宣傳：在各大高校及廣州各大報刊上進行相關(guān)報道(由網(wǎng)絡(luò)部負責(zé)聯(lián)系并選擇內(nèi)容進行刊登)。
5、活動現(xiàn)場宣傳：以大學(xué)生公益活動為宗旨，在人流量大的地方進行宣傳，主要以展板的形式，內(nèi)容可為：貧困地區(qū)照片，留守兒童，留守老人，殘疾人，孤寡老人等的照片。
大學(xué)活動策劃書范例篇十三
活動名稱：“和諧校園從我做起”
活動時間：20xx年9月5號。
活動地點：xxx。
活動背影：xxx。
校園和諧最為關(guān)鍵的因素是人，人的和諧與否，決定了校園和諧的成敗。校園中的人，主要由領(lǐng)導(dǎo)干部、教師、學(xué)生三類人構(gòu)成，而其中學(xué)生之間的和諧是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。校園是否和諧，首先就看這個學(xué)校學(xué)生之間是否和諧，為營造這樣一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進和諧校園的建立，(企業(yè))聯(lián)合從我做起大學(xué)生公益社團和校校通網(wǎng)在北京各大院校組織開展了“和諧校園從我做起”的大型公益宣傳活動?；顒幽繕耍?BR> 一、首先通過本次活動，讓學(xué)生意識到創(chuàng)建和諧校園從我做起是一種責(zé)任。
二、其次讓更多的學(xué)生了解到和諧校園的構(gòu)建是每個人的力量凝聚在一起共同完成的。
三、最后，最重要的是要架起學(xué)校與企業(yè)間的橋梁，在學(xué)生心目中樹立企業(yè)良好的形象，產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，從而促進企業(yè)在學(xué)生群中形成更好的影響力。
準備工作：
活動初期，由校園負責(zé)人與學(xué)校取得聯(lián)系，明確此次活動時間及目的，確保得到校方的大力支持。
在活動開始前幾天獲悉學(xué)生活動當(dāng)天的作息時間，以確?；顒拥挠行蜷_展。
在活動前兩天在校園內(nèi)對活動當(dāng)天的人員進行招募，以保證活動當(dāng)天有更多的人加入到活動中來。
提前一天完成衣服及簡章的發(fā)放工作，提前規(guī)劃好活動期間學(xué)生所負責(zé)的區(qū)域(宿舍、食堂、教學(xué)樓等)。
對所參加活動的同學(xué)進行指導(dǎo)，保證活動當(dāng)天的工作順利進行，促進活動的完美結(jié)束。
實施流程：
時間：早上6：00—7：00著裝統(tǒng)一，六點在操場集合，然后點名核對每位同學(xué)的到場情況，讓學(xué)生手執(zhí)“完美動力，從我做起”的旗幟跑步進行宣傳，吸引和鼓勵更多的人加入我們的活動。(六點到七點之間學(xué)生會行走在宿舍、食堂、教學(xué)樓之間的路上)。
時間：11：50—12：30中午十一點五十在教學(xué)樓集合，并帶領(lǐng)全部著裝統(tǒng)一的學(xué)生去餐廳就餐(通過吸引大家的眼球起到一定的宣傳效果)。
時間：12:40—13:30按照活動前分配好的區(qū)域安排學(xué)員拾撿垃圾。
時間：14：00—15：00統(tǒng)一組織學(xué)員進入宿舍收集廢舊電池與一次性塑料袋，與此同時在給學(xué)生發(fā)放簡章，同時告知他們憑借簡章可在晚上七點免費到指定教室觀看電影。(簡章的發(fā)放可以讓學(xué)生更詳細的了解主辦方，促進宣傳效果)。
時間：15:00收集結(jié)束之后，再將所收集的垃圾統(tǒng)一進行回收。時間：19:00—21:00在指定地點播放與完美動力相關(guān)電影。
四、活動結(jié)束后，召集所有學(xué)員，特此對參加活動學(xué)員進行統(tǒng)計與登記，請他們進行活動后的感言與總結(jié)，告知學(xué)員，如遇到就業(yè)上的困難可以直接和完美動力取得聯(lián)系，完美動力將會為學(xué)員進行全方位的指導(dǎo)。
活動所需：服裝、餐費、簡章、海報、拓展老師一名。
大學(xué)活動策劃書范例篇十四
健康運動、團結(jié)互助、增進友誼。
二、活動目的。
為了增強新生學(xué)生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為時大學(xué)生們創(chuàng)造運動機會。通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強班級、系部凝聚力，提高我院學(xué)生團體合作和堅忍不拔精神;豐富我系大學(xué)生校園生活，增強師生之間的相互了解;促進同學(xué)之間的友好相處，使校園文化氣氛更加和諧美好。
三、主辦單位。
南通紡院勵志學(xué)社。
四、承辦單位。
…………。
五、活動時間。
____年10月下旬。
六、活動場地。
南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球場(北)。
七、活動的對象。
____級新生八、參賽要求。
1每隊共12人，男生8人，女生4人，其中一名任隊長。
2參賽隊員必須是同班班學(xué)生。
九、注意事項。
1為確保比賽安全，一局比賽得出輸贏后不可立即松開繩，以免造成對方隊員受傷，若有違規(guī)當(dāng)場給予批評，嚴重違規(guī)者，取消繼續(xù)比賽資格。
2必須聽從裁判員的公證裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，做到友誼第一，比賽第二。對違反比賽規(guī)則，又不聽從勸阻的，直接給予判輸處罰。
3比賽時不得冒名頂替，拉拉隊隊員不可上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
4每隊12個參賽隊員為固定人員，不可中途換人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
十、具體活動方案:。
1)主辦方：南通紡院學(xué)生工作處。
2)承辦方：勵志學(xué)社。
3)比賽形式：以組為單位。
4)每組成員：十二個人。
十一、活動準備。
(1)、由學(xué)工處負責(zé)活動場地的申請;。
(3)、各班級聯(lián)絡(luò)員統(tǒng)計好參賽名單及告知參賽者具體的參賽時間。
(4)、外聯(lián)部要在活動準備之前就拉到贊助，方便經(jīng)費的支出;購買小禮品。
(5)、實踐部負責(zé)活動中需要的物品(如;相機一兩部等)。
(7)、紀檢部負責(zé)現(xiàn)場秩序。
(8)、邀請各系社長作為評委。
十二、比賽所需器械。
口哨若干，小紅布，拔河用的繩子，喇叭，粉筆，小旗等。
十三、活動流程。
1、10月10號晚上向各班發(fā)通知，同時立即報名，具體比賽時間安排在10月20號。
2、10月20日下午午4：30比賽正式開始，采用三局兩勝定勝。比賽對手由各隊隊長抽簽決定，如果比賽隊伍呈單數(shù)，將由抽簽決定一支球隊直接晉級下輪比賽。
3、由于比賽場面相較大，每場比賽需裁判員兩名，維護秩序工作人員6人。
4、河界由拔河用的繩子決定。
5、工作人員必須公正辦事，在工作期間不得擅自離開。
6、各隊需努力完成比賽，如有故意集體棄繩現(xiàn)象，造成對方隊員受傷等情況的，將取消年終評獎評優(yōu)資格。
7、本次活動第一輪和第二輪采用淘汰賽，第三輪采用循環(huán)賽。
十四、獎項及獎金設(shè)置。
資金來源：勵志學(xué)社通過拉贊助獲得資金。
十五、鳴謝贊助方。
十六、報名表。
南通紡院“迎新生拔河比賽”報名表。
班級：
十七、經(jīng)費預(yù)算：