注重思維的拓展，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題的能力。一個完美的總結(jié)應該包含對過去工作或?qū)W習的全面回顧。希望這些范文能為大家提供一些思路和寫作的靈感。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇一
(1)客觀性原則對自己進行觀察、分析、評價要以客觀事實為基礎和依據(jù)。不客觀的評價就是過高或過低的評價。過高會使自己脫離現(xiàn)實，過低又往往會忽視自己的長處，使自己缺乏自信，過于自卑。
(2)全面性原則自我評價應當全面，既要看到自己的優(yōu)點和長處，又要看自己的缺點和不足。既要看到自己某一方面的特殊素質(zhì)，又要看到自己全面整體因素。反之，任何一種片面、孤立、不分主次的自我評價都是不全面的。
(3)發(fā)展性原則自我評價時應以發(fā)展變化的眼光看待自己的現(xiàn)實素質(zhì)，作出客觀、全面的評價，而且應當著眼于未來發(fā)展變化，預見自己將來的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR> 3、評價的基本途徑主要包括：自己與自己的比較，自己與他人的比較，自己與自己行為結(jié)果的比較，自己與社會需求之間的比較。
4、評價的方法主要包括自我分析、聽取他人的評價、進行心理測試等。作為處于擇業(yè)期間的中職生來說，應當注意使用正確的自我評價方法。既要重視反省，又要廣泛聽取他人的評價;既要重視心理測量結(jié)果的重要參照作用，又不應對其迷信。總之，不論采取何種方法，都要注意相互之間的參照和綜合，這樣才有利于對自己做出準確、全面的自我評價。
就業(yè)決策與職業(yè)選擇。
一、就業(yè)是人生中的一項重要選擇。
所謂就業(yè)決策，是指中職畢業(yè)生為實現(xiàn)個人理想而進行職業(yè)取舍的過程，是中職生在擇業(yè)過程中做出生選擇的一個重要環(huán)節(jié)。因此，對每一個畢業(yè)生來說，了解就業(yè)決策知識，培養(yǎng)和掌握科學的就業(yè)決策能力和技巧，在職業(yè)選擇過程中將會事半功倍，否則就會多走彎路，影響擇業(yè)目標的順利實現(xiàn)。
二、影響中職生就業(yè)決策的因素。
1、政策因素的影響不同時期的就業(yè)政策，體現(xiàn)著不同時期社會的需要，是人才資源配置的具體準則，也是畢業(yè)生就業(yè)過程中所遵循的基本規(guī)范。我國畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，總的來說基本經(jīng)歷了“統(tǒng)包統(tǒng)配”和“雙向選擇、自主擇業(yè)”兩個階段。自主擇業(yè)從本質(zhì)上說仍然是雙向選擇的體現(xiàn)，而不是擇業(yè)者的一廂情愿或隨心所欲。比如：地區(qū)和城市的人才政策、用人單位的人才制度等都將對畢業(yè)生擇業(yè)產(chǎn)生重要的制約作用。
2、經(jīng)濟因素的影響首先，區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，經(jīng)濟發(fā)展速度快的地區(qū)往往會成為中職生擇業(yè)的熱點。另外，從職業(yè)的特點來說，經(jīng)濟的發(fā)展促進了社會職業(yè)門類的增加和分化，職業(yè)的專業(yè)性越來越強。同時，職業(yè)開始向多元化方向發(fā)展，職業(yè)不再有相對固定的范圍。
3、教育因素的影響社會上一切的教育活動都會對教育產(chǎn)生某種積極的或消極的影響。這些教育因素包括：家庭教育、中職前教育和中職教育等，另外社會教育和自我教育也會對中職生擇業(yè)決策造成影響。我們應當認識到中職生所受到的不同階段的教育具有互補性。各種教育內(nèi)容的相互交叉和滲透，可以促進中職生整體素質(zhì)的提高。因此，中職生應當自覺認識自己成長的環(huán)境與受教育的條件對個性形成的影響，并通過主觀努力，改變自身不利因素，全面提高素質(zhì)，為求職擇業(yè)創(chuàng)造更加有利的條件。
4、社會因素的影響影響中職生擇業(yè)的社會因素一般包括：社會價值觀，家庭意見、傳統(tǒng)觀念等。身處市場經(jīng)濟條件下的中職生，雖然在擇業(yè)問題上受社會因素影響較多，但應確立起主體意識，養(yǎng)成科學的思維方式，對自身條件和社會需求作出明智的判斷，擺脫對父母的依賴關系，逐漸樹立自主、自立、自助等適應市場經(jīng)濟的新觀念。
三、職業(yè)的選擇。
中職生通過自我評估、職業(yè)素質(zhì)的評估，認識自己、分析形勢，形成就業(yè)決策，做出自己的職業(yè)選擇。在職業(yè)選擇中要做到：
1、學以致用所謂學以致用，狹義上是指“專業(yè)對口”，廣義上則是指畢業(yè)生無論從事何種類型的職業(yè)，其工作性質(zhì)與所學專業(yè)有密切的聯(lián)系。可以是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，也可以是相近專業(yè)的工作。學以致用，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，使自己在工作中如魚得水，脫穎而出，取得事業(yè)上的成功，同時也避免了人才浪費。
2、揚長避短首先，畢業(yè)生應結(jié)合自己的專業(yè)特長、性格特征和興趣愛好選擇自己的就業(yè)單位;其次，畢業(yè)生在自薦和應聘過程中，要充分展示自己的特長，如學習成績、獲獎記錄、實習和實踐經(jīng)歷以及社會工作能力等。還要知己知彼，通過與競爭對手的比較，對自己的優(yōu)勢和不足有一個比較客觀的認識。無論應聘何種職位，都要考慮自己所學專業(yè)知識適合該職位，在競爭時是否有一定優(yōu)勢。
3、成功就業(yè)就業(yè)的最低目標是找到一個能接收自己的單位;較高目標是工作單位適合自己的長遠發(fā)展，自己的自身條件也適合單位需求。如果畢業(yè)生應聘的用人單位不能最大限度地發(fā)揮自己的作用，那么，即使單位條件再好，也不能說是成功的就業(yè)。要確保成功就業(yè)，首先需要根據(jù)自身的條件確定一個適當?shù)膿駱I(yè)目標，并置于優(yōu)先考慮的范圍;其次，還應考慮應聘首選目標成功的幾率，并預先準備相應對策，一旦首選目標單位應聘失敗，必須及時做出調(diào)整，降低某一方面的標準，重新應聘適合自己并最有可能成功就業(yè)的目標單位，直到成功。
我喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中我傾向于承擔責任和擔任領導。
我想我在優(yōu)勢職業(yè)選擇上會偏向于社會性，適合從事為他人服務和教育他人的工作。同時我喜歡與人打交道，也可以做一些社會交往較多的工作。我非?？粗厝伺c人之間的關系，愿意幫助照顧周圍的人，喜歡參加集體活動，適合咨詢等幫助別人解決人際方面的問題的工作。由測試中我也了解到，在職業(yè)發(fā)展過程中，具有我這樣社會性職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己人際交往方面的能力、在團隊或集體活動中積極主動地扮演組織協(xié)調(diào)者;此外，也會注意在工作中通過有意識的鍛煉增強自己獨立工作的能力。
我是一個希望自己的工作能受到他人的認可的人，對工作的完成和挑戰(zhàn)成功感到滿足。在工作中，我有明確的目標，有強烈的發(fā)展和提升自己的意識。我會盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，追求目標的實現(xiàn)和他人的肯定。但同時，我也希望希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到愉快、自然，我認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。所以我想我是十分重視工作中人與人之間的關系的，希望能建立良好的同事關系。
我認為自己具有較強的人際交往能力。和陌生人打交道并不會讓我覺得不愉快。工作積極活躍，有雄心和志向，魄力強，有韌性，在困境中不輕易放棄，也能和他人建立起友好和睦的人際關系，喜歡組織眾人和控制形勢，可以與他人合力圓滿又按時地完成任務，善于培養(yǎng)和幫助他人，對于別人良好的行為舉止能夠給予贊揚，并使他們更加發(fā)揚光大，對細節(jié)和事實有出色的記憶力，果斷堅決、工作勤奮、富有效率、認真負責，有靈活的組織技能和明確的工作道德，注重并能很好地遵守社會規(guī)范，忠于自己的職責，并愿意超出自己的責任氛圍做一些對別人有幫助的事。
我是個對失敗和沒有把握的事情感到緊張和壓力的人，沒有得到表揚和欣賞的時候可能會變得失望、泄氣，競爭和沖突會讓我感覺到不愉快，可能過于情緒化而不能客觀理智地分析，在有些時候可能會變得焦躁不安，在掌握的信息和資料還不夠的情況下，倉促作決定，不考慮其他的選擇，習慣根據(jù)經(jīng)驗做出決定，可能缺少客觀理智地分析。
(二)認識自己的職業(yè)性格。
(1)性格的態(tài)度特征我的性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的，這是山東人的性格與豪放在我身上的體現(xiàn)。
同時自己比較大方，喜歡交朋友。
(2)性格的情緒特征我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定易波動。
(3)性格的意志特征我的性格在意志方面是比較果斷、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好。
這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型;在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結(jié)合。
如果按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照美國人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。
在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點，比如：計算機的掌握與控制，計算能力等，在語言表達能力及動作協(xié)調(diào)能力上我做的還不是很好，空間判斷能力也不是很突出。
(四)自我潛能。
(1)我的個人能力在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的，可能與其他幾位師兄、師姐有差距，但是通過大學近一年的學習生活與鍛煉，我認為我的社會交際能力比較強，具有一定的組織領導能力，實踐能力較強。具有較好的計算機控制能力和英語翻譯寫作能力。
(2)我的相關經(jīng)歷我相信我在大一里面，在社會實踐方面還是比較強的，我利用周末時間參加聯(lián)想手機的促銷;在今年4月9日至14日，參加國際貿(mào)易見習;五一期間參加海爾空調(diào)及中國萬景旅游網(wǎng)的促銷。同時也為同學提供過一些實踐機會。
在學校里面，我積極參加學校活動，現(xiàn)在是大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會社會實踐部干事，在班級里面，我擔任班級學習委員。
(3)相關知識我們現(xiàn)在大一沒有開設專業(yè)課，但我通過自我學習，對專業(yè)知識有一定的了解，同時，對報關、報檢的知識進行學習。在基本的課程上，我的英語成績較好，有一定的寫作翻譯能力，但是口語較差。
(4)個人品質(zhì)在個人品質(zhì)方面，我的道德還是可以的，擁有強烈的同情心。
自己也沒有不好的個人習慣。同時，會比較考慮他人感受。
(5)人生格言知識成就命運，夢想鑄造未來!
總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
前面我也說過，按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論，我是屬于那種企業(yè)型的職業(yè)性向。因為通過前面的自我認識，我認為自己在組織領導能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學習的專業(yè)是國際貿(mào)易實務，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有著方面的理想，我的理想是有一天擁有自己的公司!
“金無足赤，人無完人”沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點有清醒的認識。
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強;。
(2)社會實踐能力以及組織協(xié)調(diào)能力較強;。
(3)對人誠懇，大方，喜歡與人交流社會交際能力強;。
(7)憂患意識較強，做事情計劃性較強;。
(8)我自問不是什么聰明的人，但相信我的智商是中等偏上的;在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認為自己不會破壞社會道德，我的同情心是很大的。
(1)我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。
山東人的性格的原因把;。
(2)由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人;。
(3)我的字寫的不好，這也是一個缺點;。
(4)我的另一個大缺點是脾氣有點倔強，認定的事情就一定要做到而且要做好。
(5)雖然是山東人，但我卻并不高大，但這并不是一個很重要的缺點。
(6)社會實踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。
所謂江山易改，本性難移，雖然目標堅難，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇二
美好愿望：做一家養(yǎng)生堂老總。
職業(yè)方向：私企老板。
總體目標：做成一家集養(yǎng)生,保健,醫(yī)療為一體的企業(yè)。
已進行情況：正在自我研究食療。
1、社會一般環(huán)境：
2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：
1、個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：一位即將畢業(yè)的大學生。
（2）性格、特長、愛好：活潑,開朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等。
2、角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）：
父母：活潑,積極，孝順。
老師：開朗,有責任心,有領導才能。
同學：仗義,講原則，善于交往。
五、職業(yè)目標分解與組合。
職業(yè)目標：私企老板。
分階段闡述。
成果目標；辦一家集養(yǎng)生,醫(yī)療,保健,食療為一體的企業(yè)。
學歷目標：大專。
職務目標：私企老板。
能力目標：
經(jīng)濟目標：有車有房,能養(yǎng)家糊口。
大學生活匆匆而過，我還有一年的大學生活可把握，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃書》。在這一年的時間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實現(xiàn)自己的人生目標。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇三
職業(yè)生涯規(guī)劃是十分重要的，規(guī)劃職業(yè)生涯是一個職業(yè)探索與奮斗的歷程，好的職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫忙我們明確自我的奮斗方向，明白自我與夢想之間的差距，同時激勵我們?yōu)橹Γ瑤兔ξ覀冞x擇最佳的路徑實現(xiàn)職業(yè)夢想，從而實現(xiàn)自我價值。制定職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫忙我們認識到就業(yè)形勢，居安思危，同時培養(yǎng)我們的職業(yè)本事與職業(yè)素質(zhì)，幫忙我們在職場中立于不敗之地。
站在人生的十字路口上，應對滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自我不得不收起以往的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在此刻的社會，僅有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應當是每個年輕人的夢想?？墒腔旎熵亩热兆邮亲霾坏竭@點的，僅有做一份適合自我的人生規(guī)劃，正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業(yè)方向，重新認識自我的價值并且經(jīng)過不斷的學習使之遞增，為自我供給前進的動力并在職業(yè)中發(fā)揮個人優(yōu)勢。所以，我試著為自我擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃（什么才是職業(yè)生涯規(guī)劃），期望她對自我的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領航的作用，為處于迷茫中的自我指明一條路。
二、自我分析。
我此刻在讀大二，性格總體上偏外向，但有時也很文靜內(nèi)向，業(yè)余時間喜歡看電影聽音樂，上網(wǎng)還有看書，平時與人友好相處，我的優(yōu)勢在于我對于問題能構(gòu)成自我的觀點，并且經(jīng)過理論證明認為它是正確的就會一向走下去，堅持自我的觀點，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人，在發(fā)現(xiàn)自我在這方面確實有認識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的理解教導。我的缺點是缺乏積極心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以積極性較差，進而導致在自我本該擅長的方面不能取得應當取得的成績。由于從小時候構(gòu)成的不良習慣，在看書尤其是自我喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析本事，可是在撰寫文章和口語表達上相對一般在以后擇業(yè)的路上，在必須程度上限制了自我的求職方向及地點。
三、解決自我分析中的劣勢和缺點。
盡管自我有的時候缺乏信心，恒心和毅力，可是憑借自我的熱情和對未來的比較清醒的認識，我相信我會逐漸的培養(yǎng)起自我的恒心。自我在未來的發(fā)展中應當充分重視一下性格的轉(zhuǎn)化，應當正確處理內(nèi)向與外向的關系。在人際交往中應當發(fā)揮自我外向的一面，爭取拓寬人際關系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自我喜歡的對自我有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學習作者的精華語言，增強自我的表達本事和寫作本事。加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，調(diào)節(jié)好自我的狀態(tài)。
四、分析。
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素。
1、能對未來有清醒的認識，目標較明確。
2、善于思考，不人云亦云。
3、邏輯分析本事相對較強，思維活躍。
4、謙虛謹慎。
5、做事踏實，為人善良。
6、個人生活本事較強，能不依靠他人。
7、有必須的政治敏感度，在一些問題上能構(gòu)成自我的見解。
8、人際交往中溝通性一般。
9、對自我信心不足，有時錯失了機會。
10、表達及寫作本事一般。
外部環(huán)境因素。
1、所學專業(yè)的情景表被看好，有相對單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機會。
總結(jié)。
經(jīng)過對自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結(jié)論：在自我來兩年多的時間里，要盡全力為自我的文化課打下扎實的基礎。
五、擇業(yè)選項，決策理由。
就自我而言，自我是一個冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感情色彩，能較快的抓住事情的本質(zhì)，不斷調(diào)整自我。而同時自我的性格又偏向好動，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活，這樣從另一方面來說能夠強迫自我去工作從而取得成績。
此刻的我已經(jīng)是步入大學后的第二個年頭，根據(jù)自我這一年多來的對自我專業(yè)的了解和對字節(jié)興趣的分析，我大概確定了自我要助攻設計方向。圍繞這方面，我大致做了大致的規(guī)劃如下：
1、充分利用學校環(huán)境及自身的優(yōu)勢條件，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)自我的工作本事和人際交往本事，全面提高自我的綜合素質(zhì)。
2、完成的主要資料：提高自我的知識素養(yǎng)，走向研究生，熟練自我的專業(yè)技能，并在其中經(jīng)過實習兼職等方式接觸社會。
多多利用國家圖書館這一便利的資源查閱自我不懂的問題，多像教師和學長同學們請教，各科都取得優(yōu)異的成績。在大三之前制定出完美的嚴密的考驗及計劃，力求以優(yōu)秀的成績經(jīng)過。
健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節(jié)食。進行定期的體育鍛煉，增強體質(zhì)。
七、結(jié)束語。
此上就是我在20xx年里的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會的大形勢下對于現(xiàn)狀有一個比較清醒的認識，并為自我定了一個貼合自身狀況的學習、工作計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化?？墒俏颐靼谉o論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷。可是我相信我是正確的，我會一向走下去，我會經(jīng)過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業(yè)場上重要的是你如何對待你自我的工作而不是你做的是什么工作。
水無點滴的積累，難成大江河。
人無點滴的積累，難成大氣候。
吃得苦中苦，方為人上人。
相信我經(jīng)過努力，會有足夠的恒心和毅力走向美麗！
我會微笑著等待著那個叫做“成功”的人來敲門！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇四
大學生是國家未來的期望，肩負著建設祖國的歷史重任，所以我們應從此刻開始就規(guī)劃好自我的未來，并為之努力奮斗！
二、自我探索。
（一）我的性格特點。
1、對人和新的事物充滿興趣，更重視眼前的事物；更多的從做事的。
過程中學到東西，而不是研究或讀書；善于觀察，喜歡有形的東西，是現(xiàn)實的觀察者，并且有運用常識處理問題的實際本事。
2、熱愛生活，隨遇而安，愛熱鬧，愛玩耍，表現(xiàn)欲強，能給他人帶來歡樂和驚喜，熱情友好，很容易相處。
3、很少事先做什么計劃，厭惡被束縛。
4、善于處理人際關系，圓滑得體，富有同情心，愿意以實際的方式幫忙他人。
（二）我的動力特點。
1、成功愿望：對成功愿望不高，喜歡簡便、壓力少的工作；對失敗一般不會有強烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和；主動性較弱，一般只聚焦本職工作。
2、影響愿望：不愿影響或控制他人，也期望不被干擾；遇事不怎樣表達自我的看法，善于傾聽。
3、挫折承受：平時細心謹慎，生怕出錯，容易受環(huán)境和壓力的影響；對失敗很敏感，事情之初就擔心失敗，很看重結(jié)果，盡量避開沒有把握的事，能不做就不做。
4、人際交往：人際交往動機較弱，不太愿意在人際交往方面投入太多的精力，不怎樣關注別人的事；喜歡順其自然的朋友關系，交往很被動；習慣依靠自我的力量單獨完成任務，沒有異常需要時不會需求合作。
1、工作精力充沛。
2、渴望被人需要，并想真正幫忙到他人。
3、雖然外界“風云巨變”，仍能良好適應。
4、在工作中，永遠是那個創(chuàng)造生機勃勃、充滿樂趣的人。
5、有上進心，韌性。
6、重視安全和保障，風險控制好。
（四）不足。
1、對各種事物都很十分好奇，以至于總是分心，導致工作受到干擾。
2、總是忙于具體的事物中，無暇制定計劃，致使事情的進行可能失序。
3、自我約束力不強，做事拖拉，不愿意提前準備，時間管理較差。
4、做決定習慣相信自我的感覺，或憑一時興起，沖動，不研究后果；如果研究到個人感情，就難以做出有邏輯的決定。
5、經(jīng)過事物的外在表面來確定其價值，容易忽略深層潛在的信息，也難以看到目前不存在的機會和選擇。
6、不喜歡過多的條條框框和官僚作風。
7、傾向于將失敗當作對個人的批評和負面回應。
8、常常不會拒絕他人的要求。
9、斗志不足，容易松懈，不愿付出過多的努力。
10、缺乏挑戰(zhàn)精神，對挫折的承受力不高。
三、對職業(yè)的認知。
1、社會現(xiàn)狀分析。
現(xiàn)今社會，各行各業(yè)層出不窮，衍生出一系列的工作崗位。可是人口多，崗位少，仍是一個相當嚴峻的現(xiàn)實問題。異常是當代大學生，改革開放的春風使教育得到普及，大學生遍地開花，又仗著學了點知識，不得不面臨“高不成，低不就”的尷尬局面，可謂前途堪憂。
2、家庭現(xiàn)狀分析。
我是一個農(nóng)村戶口的女孩子，家住在一個平常的小鎮(zhèn)上。爸媽一向都在。
外打工，平時和爸媽相處的時間很少。他們都是都是很老實的農(nóng)民，對于我的一切他們都可是問，也根本幫不上忙。所以，我的將來只能靠自我，我只能靠自我的雙手去創(chuàng)造自我的明天。
3、專業(yè)前景分析。
我就讀的是英語師范專業(yè)。師范類，泛指一類高校，而不是具體指某些專業(yè)。具體說，過去師范類高校中的所有專業(yè)均可算為師范類專業(yè)，包括不是從事教師工作的心理，教育學等專業(yè)。此刻，很多師范類高校改為綜合類高校了。所以習慣上將師范類高校中的數(shù)學、物理、化學、中文、外語、政治、體育等與中小學教育科目相關的稱為師范類教育。同樣，將中小學教育的科研基礎性學科，如教育學、心理學等也稱為師范類專業(yè)。
1、職業(yè)目標。
（1）順利完成本科四年的專業(yè)學習。
（2）盡自我最大的努力考研，爭取向更高層次深造。
（3）在本地找一份與專業(yè)有關的工作。
（1）在xx師范大學完成本科四年的專業(yè)學習。
（2）多閱讀外文讀物，說一口流利英語，爭取拿到專業(yè)四級八級證書。
（3）大三根據(jù)具體需要選擇讀研或就業(yè)的大方向，并在英語和示范兩個方向上找到自我的適合點。
四、計劃實施方案。
1、大學四年時間：20xx~20xx。
大一主要是搞好人際關系，多看些書，最好涉及各個方面，豐富自我的眼界，提高自身修養(yǎng)。盡可能多的參加一些培訓，做一個多才多藝的人。做一些對自我有用的兼職，鍛煉自我的本事，為將來的職場生涯做準備。多參加系里、院里組織的各項活動，爭取當上干事、部長等職位，學會管理，學會服從，為將來做準備。
大二課程的投入必須要加大了，不必要的兼職就不要再做了，要盡量把時間花在學習上。把大一參加的那些培訓付諸實踐，盡可能地去考取各種對自我有利的證書，比如計算機二級證書，英語四級證書等。還是要積極參加各種活動，并盡可能地獲獎，為自我將來做準備。
大三就進入專業(yè)知識的學習了，這時就必須把所有的時間投入學習上，心無旁騖，學好專業(yè)知識，為將來考研做準備。同時，要積極關注考研方面的信息，關注自我想考的專業(yè)的考研動向，考研資料認真選取。大三下學期基本上就必須要開始考研的第一輪復習了。
大四就是積極備戰(zhàn)考研了，同時也不能把課程學習落下。可是沒意義的就能夠不上了，要全身心的投入考研的洪流中去。要制定自我考研的方向，考研動向，以及自我所考的學校的情景等。
2、畢業(yè)后五年。
時間：20xx~20xx。
大四積極備戰(zhàn)考研，如果考上的話就繼續(xù)深造。在研究生階段，要不斷豐富自我的社會閱歷，學好自我的專業(yè)。畢業(yè)后，就在本地找一個中意的工作。
若不幸考研落榜的話，也不要氣餒。找一個適合自我的工作，能糊口就行。另一方面，要積極考取各種各樣的對職業(yè)有幫忙的證書，爭取在自我所在職位有新的突破，打出自我的一片天。
3、長期計劃。
人生在世，短短數(shù)十寒載，雖然我們不能控制它的長短，但我們能夠丈量它的意義。我們是新世紀的驕子，注定我們的明天不會平凡。所以我們要努力將自我的生活過得有意義。
（1）不要忽略學習的重要性，俗話說：活到老，學到老。所以要堅持學習，不管怎樣忙，至少一周要看一本書，不管是什么書，只要對我們有利就行。要積極參加職業(yè)培訓，讓自我在職場上永不落伍，爭取做行業(yè)領頭羊。
（2）身體是革命的本錢，所以鍛煉也不能偷懶。要在工作之余多做些有利身心的運動。周末也要和朋友去參加一些有益身心的事，例如爬山等。
（3）人際關系也不容忽視，異常是隨著年齡的增長，更要學會與上級搞好關系，爭取向高處發(fā)展。父母老了，我們要多點時間陪在他們身邊，讓他們安度晚年。孩子大了，我們要多點時間陪在他們身邊，讓他們健康成長。
五、評估調(diào)整。
計劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃并不是制定后就一層不變的，我們還必須要根據(jù)實際情景適時適當?shù)剡M行調(diào)整，以便做出最有利于自我的職業(yè)規(guī)劃。所以，我會每半年總結(jié)一次，結(jié)合實際情景，修改自我的職業(yè)規(guī)劃，保證自我永遠走在時間的前面，做個有目標、有計劃的新時代大學生。
六、總結(jié)。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著夢想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼！我堅信：有志者事竟成！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇五
步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。而大學生職業(yè)規(guī)劃設計大賽為我們提供了這樣的機會，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯！使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實在！
一、自我分析:基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。
1、職業(yè)興趣：
我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時固執(zhí)己見，以至于較難與別人達成共識。
3、個人特質(zhì)：
觀察力強,適應能力強，對工作的自覺性比較好，能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。遇到困難,能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)和目標。對一個觀點或形勢能做出超乎常人的、獨立準確的分析，我喜歡在工作中接觸人，和喜歡團體工作。我既是富于創(chuàng)造的思考者，也是一個好的問題解決者，有雄心和志向，魄力強，善于影響他人。
4、職業(yè)價值觀：
在我的測評結(jié)果中可以知道，影響愿望，挫折承受，人際交往的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。
5、勝任能力：
1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有注重團體精神。創(chuàng)造性地解決問題的技能，具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣，獨立自主，能以個人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，而不是感情用事，交際能力較強，對自己要求嚴格，有強烈的上進心。
2）能力劣勢：做事過于依賴直覺，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事。一旦有自己的主張就會貫徹到底,會不聽別人的意見。毅力仍然有些不足,有時做事會半途而廢，做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行。
自我分析小結(jié)：我認為自己明確職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的不足，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練。譬如，多看一些課外書，多與上級交流經(jīng)驗，多讀書，拓寬自己的視野，等等。
1、家庭環(huán)境分析:。
2、學校環(huán)境分析：
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇六
企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識。
1、個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2、自我目標確定。
a、短期目標確立。
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日。
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立。
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月。
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c、長期目標確立。
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日。
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關知識。
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;。
2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧。
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營銷的基本思路并加以實施。
紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語。
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇七
成為一名教師是我從小的夢想，每一次踏上講臺，看到孩子們等待學習新知識的眼神，就像是小雛鳥等著鳥媽媽投喂食物一樣，我都深深地感到這份工作的神圣與責任。作為一名新入職教師，我在教學經(jīng)驗上有很多的不足，能力不夠等眾多問題，通過一年的努力學習，現(xiàn)在已經(jīng)能夠適應教師這個崗位。身處在這個崗位，讓我思考了很多。通過對自己職業(yè)生涯進行系統(tǒng)的規(guī)劃，我給自己的未來確定一個總目標：
走上教師崗位一年了，我對自己的這份工作有了更深的理解，在工作中我認真踏實，有責任心，熱愛教育事業(yè)，平等對待學生，能夠積極完成學校布置的各項任務，與同事相處融洽，虛心接受別人的意見，積極地向有經(jīng)驗的教師學習。但是也有不足之處，比如，對于理論性知識的學習和研究投入不夠，對教育教學中發(fā)生的一些現(xiàn)象，不能深入的做系統(tǒng)研究。
在教學過程中，沒有很好的做到學生主體、教師主導的教學模式，無法改變現(xiàn)在單純的教授現(xiàn)象。對個人課題和教科研了解和認識不全面，沒有研究方向。
（一）教學方面：
1、上課要明確教學目標，把握重難、點開展教學。課后認真反思，不斷總結(jié)教訓，積累經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)，勤于向有經(jīng)驗的教師學習。
2、通過聽課、等方法，不斷提高自己的教學能力，努力去學習非專業(yè)課的知識，總結(jié)教學過程中的案例，分析其本質(zhì)，努力學習網(wǎng)絡方面的知識。
3、研讀教育學、教育心理學方面的書籍，提升自己的教育理論、教學研究的能力，不斷補充理論知識，豐富自己，做到多聽、多寫、多練。讓自己能夠很好的用恰當?shù)姆椒ń逃龑W生，讓學生心服于教學管理，提高自己的學生管理和處理事務的能力。
（二）能力方面：
1、發(fā)揮教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育不能只用規(guī)范和懲罰，要給他們分析原因，講明道理，教他們衡量對錯的標準。
2、提高因材施教的能力。不管是在學習上還是品德上，學生之間總有差異，要善于發(fā)現(xiàn)學生的不同的特點、特質(zhì)，用不同的方法對不同的學生進行指導，提高他們的信心鼓勵他們前進。
3、完善課堂教學的能力。在一次又一次的教學實踐中學會如何完成課堂教學目標，如何控制時間，如何實現(xiàn)師生互動，如何使學生更好的掌握技能和理論知識。
1、通過自己的努力學習，使自己在教學上教得有趣、靈活，能夠讓學生喜歡我的課。盡量在學生心目中樹立良好的形象。
2、通過不斷地學習，做到教得扎實、教得靈活，使自己能夠靈活駕馭教材。
3、達到學校所提出自己所教學科的各項要求。在教學中形成師生關系民主、和諧。
總之，好的職業(yè)發(fā)展離不開職業(yè)規(guī)劃，我必將帶著我飽滿的熱情與責任心做好我的工作。我將按照自己制定的職業(yè)規(guī)劃，踏踏實實，認認真真地工作，我相信，努力一定會有收獲，在今后的教育教學上也會更完善、更成熟。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇八
我想我們進入大學后經(jīng)常問自己的一個問題莫過于：“我的以后該往哪兒走?”我們總是希望自己能夠更好地去學習去生活，然而最好的莫過于一步不踏實地走了。太陽每天都是新的，我們每天要走的路也都是新的，而我們也要常常的給自己制定一個計劃，這便是職業(yè)生涯計劃的起因吧!所以，給自己將來的職業(yè)生涯做一個規(guī)劃，就顯得非常重要。職業(yè)生涯規(guī)劃不應該只是一紙空文，而是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種有效的工具。中國人講究以“不變應萬變”，因此更需要有一份能應對變化的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我分析。
1、我的興趣愛好。
針對我個人而言，在人際關系當中找準自己的位置是非常重要的。自己性格活潑開朗，善于和同學交流，課外活動最喜歡和同學打籃球。沒事兒時就去閱覽室看雜志，小說之類的，平時喜歡和同學在一起聊天。
2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點。
(1)積極主動，勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。
(2)實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，做事作風是務實派。
(3)與人交往時比較謙遜、有同情心。對朋友忠實友好，有奉獻精神。關心他人并提供實際的幫助。
(4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任。
3、自我劣勢缺點盤點。
(1)信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對容易失敗和沒有把握的事感到緊張和較大的壓力。
(2)脾氣有時溫和，有時暴躁，情緒波動大。在公眾場合不敢展現(xiàn)自己。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。
4、個人職業(yè)分析。
(1)我的職業(yè)價值觀：小康型，希望常常得到人們的表揚而不是夸張的贊美。
(2)相應職業(yè)類型：先做一名技術(shù)員，然后通過自己的努力爭取做一名技師。
(3)我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實際事務方向、企業(yè)工作方向。因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須從實際出發(fā)，這才是你成功的必由之路。你只有適應社會才能受到社會的歡迎，只有敢于拼搏勇于創(chuàng)造才能更好地適應社會服務社會。
二、職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭條件分析：
我們家生活并不算富裕。我很喜歡讀書買書，可是總要想著家里的經(jīng)濟條件。雖然現(xiàn)在我們家經(jīng)濟條件有所提高，但對于一個要支付龐大學費的農(nóng)民家庭來說，是沒有能力的去培養(yǎng)這個孩子其他方面素質(zhì)的了。由于我們家只有我還能稱得上是知識分子;加上父母對我的疼愛，父母心甘情愿砸鍋賣鐵為我的夢想盡自己的一切努力。
2.學校條件分析：
我所就讀的學校是一所全國性的示范中專。學校環(huán)境優(yōu)雅，教學設備齊全，師資力量非常雄厚，老師們也非常敬業(yè)，但是學校的部分學生總是喜歡貶低自己的學校。很少有學生意識到這其實是自己的原因，自己不學習還要責怪老師管的太多。我認為只要自己端正自己的學習態(tài)度，嚴格按照老師的要求去做，充分利用好校園環(huán)境優(yōu)勢，就一定能夠?qū)W到過硬的技能。
3.社會環(huán)境分析：
我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，科技不斷發(fā)展。進一步的改革開放更將為經(jīng)濟發(fā)展注入新的生機和活力?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟發(fā)展的強大推動力，而我們就處在這個大環(huán)境中。我是機電一體化專業(yè)的學生，機電專業(yè)對于我們來說是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國家對機電專業(yè)的學生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了非常有利條件，所以我們國家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機電一體化專業(yè)學習，能熟練掌握有關的專業(yè)知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現(xiàn)在機電一體化專業(yè)范圍廣，缺口較大，而且很多崗位都可以從事。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都想實現(xiàn)自己的夢想。我們?nèi)绾卧谝院髧谰木蜆I(yè)形式面前做得更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫口而出?我們以后到底做些什么?我們以后該往那些方面發(fā)展?所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計!現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃能為我們更好的適應社會打下基礎。對社會要有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇九
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
【精華】大學職業(yè)規(guī)劃范文匯編六篇。
【精選】大學生職業(yè)規(guī)劃范文匯編六篇。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十
著名的教育學家蘇格拉底曾經(jīng)說過說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經(jīng)離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛橐幻陆處?，聽到學生一聲聲的“老師好”，讓我覺得非常地滿足。然而作為新教師做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。我感覺要學的東西實在是太多了。面對一次次突如其來的考驗，經(jīng)常讓我措手不及，有時甚至覺得力不從心。剛邁上教師道路的我，心里清楚自己想成為一位合格優(yōu)秀的小學語文教師,一定要讓自己在專業(yè)上，在思想上不斷地發(fā)展,不斷地進步。為使我的理想早日實現(xiàn)，我必須讓自己從茫然走向規(guī)劃，讓自己從夢想走向行動。為此，我為自己設計一個三年的教師發(fā)展規(guī)劃，具體如下：
一、個人現(xiàn)狀分析 ：
優(yōu)勢：1、人們常說“腹有詩書氣自華”，作為一名剛畢業(yè)的新老師，我尚保存著讀書時的那種喜歡讀書的習慣，有空時我會多閱讀經(jīng)典名著，教育名著名著。我熱愛學習，我會不斷地向周圍的人學習，也要經(jīng)常反思自己，向自己學習。我熱愛教師工作，對教師工作充滿熱情，語文基礎知識較為豐富，對于自己所學專業(yè)和工作一直抱著樂觀積極的心態(tài)。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。
2、自覺性較好，能獨立完成自己的本職工作，并能虛心向有教學經(jīng)驗的教師學習，互相交流，取長補短。善于采集教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現(xiàn)代化的教學手段來輔助教學。
3、學習能力強，接受新事物迅速，并有較強的適應能力，容易接受現(xiàn)代培訓理念?？紤]問題能從多角度去思考，周到細致且能集中注意力深入研究教學方法和所授課程內(nèi)容，創(chuàng)新意識強。
4、喜歡和孩子打交道，切實關心學生，能運用不同方法耐心地對不同的學生進行管教。
劣勢：1、作為一名年輕的新教師，容易感情用事，面對挫折不夠堅強。
2、作為新教師，缺乏與學生和家長交流的經(jīng)驗和方法。
3、缺少班級管理經(jīng)驗，處理事情缺少方法。
4、剛剛踏上教師路途，尚不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能完全準確地結(jié)合學生的具體情況進行備課。
5、教學實踐經(jīng)驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練，并多向老教師請教。
6、專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論還不能很好地對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和提高閱讀質(zhì)量。
二、個人今后發(fā)展目標
第一年:明確自我發(fā)展目標，完全實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
加強理論學習，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實踐活動。加強積累實踐經(jīng)驗，每天要反思，積累好的經(jīng)驗，改正缺點，每天進步一點點。主動向老教師學習，與家長溝通，及與學困生溝通的藝術(shù)。在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風。
認真學習小學語文新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結(jié)對的總結(jié)，做好匯報工作。
第二年:加強教育技能培養(yǎng)，提高班級管理能力，強化自我修煉
學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實打造“效率課堂”。
充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經(jīng)驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。平時多撰寫論文，經(jīng)常作總結(jié)匯報。
第三年:教學相長，
工作11年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，聽完報告，心中有許多的想法，現(xiàn)在坐下來，來認真規(guī)劃一下自己的未來。
一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平，成為一名真正的合格的人民教師。
師者，傳道受業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己的業(yè)務水平，使自己成為一名業(yè)務型教師，向?qū)＜倚徒處熆待R。
1、多讀書，用知識武裝自己
抓緊課余時間認真學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。
2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己
(1)加強課堂教學研究。多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結(jié)經(jīng)驗;堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向35分鐘要質(zhì)量。
(2)掌握現(xiàn)代教學手段?，F(xiàn)代教育不是簡單地傳授知識，重要的是要培養(yǎng)學生的能力?？萍伎焖侔l(fā)展要求教師有高深的專業(yè)知識。 為此，掌握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學習制作復雜的課件，幫助教學，提高叫許餓質(zhì)量。
(3)建立新型的師生關系。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何管理學生， 和學生建立良好的和-諧的師生關系。
3、努力提高科研能力
積極參加鎮(zhèn)、縣級以上的教研活動，因為每一次教研活動都給我的學習提供學習的平臺，因此，我要不放棄任何學習的機會。同時，每年至少完成兩篇高質(zhì)量的論文。爭取都能獲獎或者發(fā)表。
面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿信心，我將帶著百倍的激-情投入以后的工作，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。
2011年9月15日，我成為了邢臺縣漿水中學的一員。教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對教師的囑托，同時也意味著責任之重大。那么要挑起這份重擔，就需要有為之獻身的激-情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激-情，才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。作為一名新教師，今后的道路依然漫長。
目前我個人存在的缺陷的主要有：
1、從事教育教學及科研的能力不足，缺少全面的知識儲備和專業(yè)技能。
2、專業(yè)基本功不夠扎實，專業(yè)素質(zhì)還亟待提高。
3、新課程思想觀念、現(xiàn)代教育理論和管理知識較為欠缺。
4、不能熟練地運用現(xiàn)代教育技術(shù)去教學。
凡事預則立，不預則廢。作為一名年輕新教師如何盡快的讓自己從幼稚走向成熟，是擺在我面前的一個巨大的挑戰(zhàn)。為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，為此，我對自己今后五年的成長作了一個規(guī)劃。
一、五年發(fā)展規(guī)劃總目標
第一，在備課方面。要諳熟新課程標準和教學大綱。
第二，在教學方面。能教好地把握教學規(guī)律，有較強地組織駕馭教學的能
力，教學基本素養(yǎng)好。
第三，在師德方面。立德為師，身正為范，為人師表。
第四，在教學管理方面。有較強的組織駕馭課堂教學的能力，力爭做到課
堂教學管理的松弛有度，活潑有序。
第五，在教育學生方面。要認真分析把握學生的心理特點，認真把握學生
的心理發(fā)展的規(guī)律，在此基礎上因材施教。
二、年度目標
第一年：適應環(huán)境，站穩(wěn)講臺
1、盡快適應從高校大學生到中學教師的身份轉(zhuǎn)變，并逐漸適應教師這個職業(yè)，投入教師工作，熱愛教師工作，提高教師人格魅力。
2、虛心請教并接受資深教師的指導和幫助，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。在其指導下努力做到能熟悉中學階段課程結(jié)構(gòu)、教材內(nèi)容，站穩(wěn)講臺,掌握基本的教學方法和技能。
3、學會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
4、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
第二、三年：扎實教學，不斷積累
1、主動探索教學理念，理論落實行動，在教學中用先進的教學理念進行教學，做到教得實在、教得靈活。使自己能靈活駕馭新教材。
2、樹立現(xiàn)代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
3、在教學中形成師生關系和-諧，堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
4、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學風格。
5、努力提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平。
第四、五年：創(chuàng)建特色，不斷前進。
1、積極改進課堂教學，真正落實素質(zhì)教育。
2、努力提升自己的業(yè)務能力。
3、不斷學習新的教學方法和理念，逐步形成具有自己特色的教學風格。
三、具體措施
（一）進行知識更新，自我完善
通過多渠道、廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習教育教學理論和相關專業(yè)知識，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，并將學習到的知識、經(jīng)驗運用到自己的教學實踐中，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。
同時，樹立終身學習的理念，堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，盡力爭取并持之以恒才能不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教學水平。
（二）時刻反思，及時總結(jié)修正
反思是自我提高的階梯，是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式。在自己的教學過程中，要時刻做到三個反思：教學前反思，從學生的能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自覺地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控的習慣；教學后反思，及時總結(jié)得失，以利于以后的教學。
（三）其他
1、認真?zhèn)浜谜n。在鉆研教材、了解學生的基礎上，寫出適合學生的教案備出自己的風格。選擇適合學生的教學方法，提高課堂上學生的學習效率。
2、及時、認真地批改好作業(yè)，及時反饋學生作業(yè)中存在的問題。
3、及時進行課后輔導，因材施教，除了知識方面的輔導外，也要適時進行思想教育，加強心理上的溝通與交流。
3、要謙虛，多聽課，多向有經(jīng)驗的老師請教，取人之長，補己之短。
作為一名人民教師，我將為人師表，與同事團結(jié)合作，熱愛學生，幫助學生。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教學程序，嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的合格教師。
今年暑假，我光榮的成為了一名人民教師，這對于我來說，意味著自走出校門，跨入了人生的新的起點，一切都是熟悉而又陌生。之所以熟悉，是因為大學四年的學習，大多圍繞教育教學知識，接觸了很多學校教育的理論知識；但又不得不說這對于我也是一個陌生的領域，畢竟理論和實踐是有一定差距的，之前從未走入真正的校園環(huán)境，尤其是小學校園，小學的課堂教學對于我來說，已經(jīng)太過久遠，甚至當我第一次看到大群孩子的時候，感到一陣頭皮發(fā)麻，手足無措，但既然選擇了這一行業(yè)，就要做好重新學習，重新定位的準備。
首先談談教師的職業(yè)生涯，教師的職業(yè)生涯,是指一個人作為教師從事教師職業(yè)的整個過程.因此,教師的職業(yè)生涯規(guī)劃,是對有關教師職業(yè)發(fā)展的各個方面進行的設想和規(guī)劃,具體包括:對教師職業(yè)的選擇,對教師職業(yè)目標與預期成就的設想,對工作單位和崗位的設計,對成長階段步驟以及環(huán)境條件的考慮。既然教師的職業(yè)規(guī)劃是對教師職業(yè)發(fā)展的各個方面進行設想和規(guī)劃，那我也做了一個初步的計劃。
我覺得我的規(guī)劃可以分為兩個部分，一方面是教學，一方面是班主任管理。事業(yè)處領導對于我們新教師的發(fā)展給予極大的幫助，在我到學校的`第一個禮拜，學校就給我安排了兩位師傅，這兩位師傅分別在教學和班主任方面有著多年的經(jīng)驗，所以我要利用這樣優(yōu)越的條件，認真向他們學習。教學方面，要做到認真?zhèn)湔n，每節(jié)都當作一節(jié)自己的公開課，遇到不懂的問題要及時向師傅請教，認真對待每次聽課和開課機會，認真做好記錄，及時寫好教學反思。在班主任工作方面，事無巨細，由于小學生的特殊性，我需要付出更多的耐心和細心，認真學習小班化特色，把班級小家務做到有特色、有效果。
現(xiàn)在最重要的是角色的轉(zhuǎn)變，如何從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，雖然角色有所轉(zhuǎn)變，但學習的任務不能放棄，作為教師，更要與時俱進的不斷學習，給學生一杯水，我需要的是一條小溪，一條活水，有創(chuàng)新才有發(fā)展，以上是我短期的轉(zhuǎn)型時期職業(yè)規(guī)劃。
近些年來，對大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃進行指導已成為眾多教育機構(gòu)及教育工作者熱衷于探討與研究的問題，這無疑會推動大學生就業(yè)工作的順利開展。然而，在學校教育工作中，教師也在接受教育，他們與學生一樣屬于發(fā)展中的個體，特別是當今處于教育改革背景下的教師，將面臨更多的成長壓力?！皺C遇從來只青睞有準備的頭腦”。制定有效的職業(yè)生涯規(guī)劃可以使教師更好地利用教育改革的契機實現(xiàn)自己專業(yè)發(fā)展的目標。
職業(yè)生涯指一個人終身職業(yè)經(jīng)歷的模式。職業(yè)經(jīng)歷包括職位、工作經(jīng)驗和任務，受到價值觀、需求與情感的影響。教師的職業(yè)生涯是與教師在學校教書育人的一系列職業(yè)經(jīng)歷相關聯(lián)的模式，如在學校的從教經(jīng)歷、教研活動與教學經(jīng)驗的豐富、教育理想與愿望的實現(xiàn)以及得到學生與社會的認可與尊重等。
職業(yè)生涯規(guī)劃簡稱生涯規(guī)劃，又稱為職業(yè)生涯設計，是指個人與組織相結(jié)合，在對職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
蘇格拉底說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經(jīng)離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛閯倓偵蠉彽男陆處?，做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師,一定要讓自己不斷地發(fā)展,不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：
一、個人現(xiàn)狀分析 ：
（一）優(yōu)勢分析：一開始工作就讓我與一年級的孩子一起學習，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認真，那時常只想靠你近一點的親切都是我喜歡我渴望的自然。我態(tài)度比較認真，工作負責，樂于學習，喜于探索，勤于反思。
（二）劣勢分析：對小學英語教學經(jīng)驗和班主任工作經(jīng)驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：
（1）研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結(jié)合學生的具體情況進行備課。
（2）教學實踐經(jīng)驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。
（3）教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉(zhuǎn)化為文字，不善于總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（4）專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和質(zhì)量。
二、個人今后的發(fā)展目標
第一年：認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結(jié)對的總結(jié)，做好匯報工作。
第二年：充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經(jīng)驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結(jié)匯報。
第三年：繼續(xù)完善自身的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，力爭使自己成為業(yè)務上不斷創(chuàng)新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。
三、實現(xiàn)發(fā)展目標采取的措施
（一）讓讀書與學習成為習慣。現(xiàn)代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與日俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權(quán)威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經(jīng)驗。
（二）認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。
（三）認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。
（四）多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經(jīng)驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態(tài)度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。
四、實現(xiàn)發(fā)展目標需要學校的幫助
要實現(xiàn)以上目標，自己的努力是不可或缺的，但是學校的力量卻是有力支柱。給新教師配備一位指導老師，讓新手在最短的時間里接受最好的訓練，得到最有力的幫助，這個做法很好。我希望學校能給予新教師更多的關注與指導，比如在寫論文時，能夠得到相關老師的幫助，在有機會學習時，能多讓新手學習與體會。
五、結(jié)束語
三年說長不長，說短不短，教師說平凡也不平凡，我相信只要用心學習，一切都不將成為空中樓閣。還是那句話，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。
人之所以能，是相信能?；厥孜业慕逃?，已近三載。對于近三年的教育教學工作，我用激-情、責任和探索來詮釋。懷揣著對教育的夢想，從大學的校門跨進了中學的大門，夢想著在教育的天地里尋找到自己的一片藍天。我對待教學兢兢業(yè)業(yè)，對待學生曉之以情，動之以理。在這三年里，我取得了一些微小的進步，也有很多的不足。我深知成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。今天，面對一個促進我快速專業(yè)成長的平臺，我更加明白我當如何去做了。
一、個人基本情況
我于2015年7月畢業(yè)于西南大學地理科學學院地理教育專業(yè)，在大學期間我以扎實專業(yè)知識為基礎，追求綜合素質(zhì)的發(fā)展為目標，以優(yōu)異的成績完成大學學業(yè)。并于2015年8月榮幸的加入了青羊教育這個大家庭，三年來我一直擔任初中地理教師，期間兼任了初2015級10班的班主任以及學校的科技輔導員。在學?！扒嗨{工作室”以及學科指導老師的幫助下深入的理解了我?；凇秾W講義》下的“121”教學模式和“高信息、高密度、高強度”的“三高”教學理念，從而快速的融入了學校的教學特色之中，并結(jié)合自身的情況找到了一些自己的教學思路，形成了自己的一些教學特色。
二、個人發(fā)展規(guī)劃
根據(jù)自身的發(fā)展情況，我計劃在未來的三年內(nèi)達到以下目標：
1、更加深入的專研教材，能夠更深的挖掘教材內(nèi)在的聯(lián)系，并能根據(jù)初步形成的教學特色，進行不斷的完善，最終形成自己獨具特色的教學風格。
2、能根據(jù)學生的需求、個體差異及認知規(guī)律，對學生進行個性化教育，為學生提供優(yōu)質(zhì)服務，做一名學生喜歡，家長信任，學校放心的教師。
3、學習更多的關于教育教學方面的理論知識，并用理論指導實踐，在實踐中學習，更加深刻的理解教育教學的意義。
4、能根據(jù)教育改革和發(fā)展需要，積極與學校教師一起共同解決學校教學中存在的問題，主動進行課堂教學改革，有效提高課堂教學質(zhì)量。
5、在自己的職業(yè)生活中不斷增強自己的專業(yè)意識，更新自己的教育觀念，提升 自己的專業(yè)水平，拓展自己的專業(yè)領地。為實現(xiàn)個人的專業(yè)成長和終身發(fā)展奠定好基礎。
三、實力分析
只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。我深知，要達到以上的目標可謂任重而道遠，但是我更相信，憑著對教育理想的執(zhí)著與堅守，我一定會風雨兼程不斷前行。我也相信我有這樣的能力達到以上的目標。
（一）、態(tài)度決定高度
不同的態(tài)度會讓我們對同一件事采取完全不同的做法，從而得到不同的結(jié)果，態(tài)度不同，周圍的世界、你的生活就會變得與以往截然不同，這就是態(tài)度的力量，它可以改變?nèi)松?。作為一名年輕教師，我深知自己有很多的不足，有很多需要學習的地方，但只要我用一顆積極上進的心不斷的追求上進，勤勤懇懇做好每一件事，我相信一定會有收獲，會不斷的實現(xiàn)我的目標。
（二）、細節(jié)決定成敗
細節(jié)是一種習慣，是一種積累，是一種智慧。作為教師，細節(jié)更是對待教育的嚴謹，是對待每一個學生的關注和責任。在三年里，從班主任工作這里我明白了細節(jié)的重要性，也讓我逐漸養(yǎng)成了注意細節(jié)的習慣。
（三）、年輕蘊藏實力
作為剛滿任職三年的教師，我們?nèi)燥@稚嫩，我們沒有豐富的教育教學經(jīng)驗，但是我們年輕；因為我們年輕，我們擁有對教育的夢想和激-情；因為我們年輕，我們渴望對新事物的追求；因為我們年輕，我們時常會反思自我；因為我們年輕，我們從不輕言放棄！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十一
陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑。經(jīng)過詳細的測評和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳女士所面臨的最大的問題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。
陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個面目模糊的常人。我們根據(jù)她在職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)個性、管理能力等方面的測評分析結(jié)果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人或事有著極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做如市場、銷售等外向型工作的人才。可是她卻一直從事行政之類的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。
陳女士犯的的第三個錯誤是選擇了一個不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒有。而在外企，相對于工齡來說，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語來說，盡管對于陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項，可是公司里的小青年外語水平一點都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒有優(yōu)越感，想要出類拔萃更是難上加難。在分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及陳女士的具體情況，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專家為陳女士進行了科學大膽的規(guī)劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在簡歷和面試上給她做了相應的輔導。再次來到獨之秀時，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡直判若兩人，她開心的告訴我們說：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準備升職的事了，因為領導準備提拔她為部門主管了!做著適合自己的工作，拿著更高的薪水，現(xiàn)在心情也變好啦，對未來自己要走的道路也更加胸有成竹了!”
職業(yè)專家張平老師建議：
像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場上的流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃意識，所以當遇到職業(yè)危機時，他們不知道要怎么樣去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標，甚至不知道自己要實現(xiàn)什么樣的目標。所以當遭遇職業(yè)危機你又無法解決時，你可以試著尋求一些專業(yè)的職業(yè)咨詢師或?qū)＜业膸椭?。通過有關職業(yè)專家來為你深入剖析你的問題所在，“重構(gòu)”你所面臨的問題并協(xié)助你做出關鍵性的決定，找到科學合理的出路。當然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著十一假期靜下心來為自己把把脈，在危機來臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。
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我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十二
談到我的理想，我是唯唯諾諾的，我離自己最初的目標越來越遠，也因此迷失了方向。我沒有多大的宏圖偉志，卻也不愿將來只做一個平凡的人。我更覺得，與其現(xiàn)在編來的理想職業(yè)無憑無據(jù)，與自己毫無瓜葛，不如不說，我更覺得，與其現(xiàn)在理想的職業(yè)注定是個理想，不如不夸夸其談好了。
當今社會，大學畢業(yè)生找不到工作是個問題，高不成又低不就的學子們渴望著高薪的工資?？逝沃竽_還沒離開校門，前腳就踏進高薪聘請的大公司，成為萬里挑一的精算師，那注定是夢到了。精算師可不是隨意可當?shù)?。出國讀研的大學生里十個有八個都在學金融管理。精算師吃的是年齡飯，掙的是資歷經(jīng)驗錢，熬個七八年，十幾年，面對國外著名大學留學歸來的碩士博士，一個大型公司是不會輕易錄取一位普通的中國大學畢業(yè)的學生；又有渴望做醫(yī)生，律師的，當醫(yī)生的，顯然已經(jīng)晚了，選擇文科就注定無緣醫(yī)科，扭頭做個護士長還是來的及的；當律師的，更需要記憶力，毅力，邏輯能力，耐力，顯然我是沒有這樣遠大的理想了，不過如果志向是個診所醫(yī)師，街邊律師所的小律師，一場官司三五千我就不提了。
我承認自己缺乏驚人的數(shù)字天賦，也沒有恒心和耐力，所以這些耗費腦細胞的職業(yè)離我實在遙遠。正如我的理想職業(yè)一樣。
我初中的志向是做一名外交官，多么偉大的理想職業(yè)，是比做精算師，大醫(yī)生，大律師更為不切實際的一個理想職業(yè)。所以我又退而求其次，覺得做一名翻譯人員進入外交界也不錯，然后我的英語成績普通的可怕，以及每年進入外交界的美貌姑娘數(shù)不勝數(shù)，讓我明白這個退而求其次的理想也越來越遠了。
與其如此，我不如按著自己的喜好來，考一個還宜人的分數(shù)，選一個優(yōu)美又不太費力的大學，選取一個不熱門不冷門，提高個人修養(yǎng)的專業(yè)，小小的勤奮努力一下，拿到畢業(yè)證，我可以學習自己喜歡的法語特長，出國讀研讓自己的眼界更加開闊，使自己成為一個有內(nèi)涵，有修養(yǎng)，獨立自強的女人，我沒有具體喜愛的職業(yè)，但有想要活出精彩的狀態(tài)！
成為什么人，做什么職業(yè)，都是順其自然的事情，我也許不會成為大名鼎鼎的偉大人物，卻也不甘平凡！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十三
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十四
it行業(yè)的景氣、時尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入it人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開始懷疑，在表面上的華麗背后，it職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就it職場人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線？近日，向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)接待了多位有類似困惑的職場人士，于利（化名）就是其中的一位。
案例曾經(jīng)的選擇，是我的mr.right嗎？
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點高校的計算機專業(yè)，現(xiàn)從事it網(wǎng)絡工程技術(shù)服務方面的工作。當年填報高考志愿的時候，主要考慮到計算機是熱門專業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年it業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進入it行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個很要好的高中同學，他哥哥就是計算機專業(yè)出身，一直做軟件編程，聽說三十歲不到月薪就過萬了，于利暗暗期待，自己將來也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個學期，于利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來說，編程表面上看起來薪水高、待遇好，很是風光，實際上是份不折不扣的苦差事，有時候甚至都覺得不是人干的。整天就圍著螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn)，還必須得集中精力，一點都錯不得，真的很累。雖說這兩年是賺了一些錢，但是付出的精力和健康代價實際上遠不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話，于利覺得編程類工作的確有些可怕，而且自己也沒有很好的功底，工作起來想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境。考慮后，于利決定找偏硬件類的it技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。
抱著這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來選擇一條更好的出路，于是，他來到了向陽生涯。
沒有完美選擇，適合自己最好由于國內(nèi)長期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數(shù)學生在選擇大學專業(yè)的時候、職場新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會跟隨大流的思想，認為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個人來說未必是最好的。向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師認為，于利很早就瞄準了當時熱門的it行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學專業(yè)選擇的時候義無返顧地選擇了熱門的計算機專業(yè)。應該說他在當年中學剛畢業(yè)的時候就能根據(jù)當前的就業(yè)形式來考慮自己的專業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時也忽略了一點，他始終都是站在大眾的角度上來考慮問題，卻忘了想想對于自己來說什么才是最合適的。
事實上，職業(yè)選擇是個十分個性化的，它不僅關系到社會的需求，更重要的是必須基于自身的個性、能力、價值觀等進行綜合考慮。每個人的個性千差萬別，能力有別，價值觀也可能各式各樣，所以，并沒有完美的選擇，適合自己的才是最好的。
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛可以重來，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業(yè)選擇一旦付諸實踐就意味著時間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。
定位是一個自我了解的過程，是一個對就業(yè)形勢把握的過程，也是一個將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢優(yōu)點，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，借助一些專業(yè)的測評也是有必要的。根據(jù)向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師對于利深入的互動交流以及專業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與it行業(yè)工作較好結(jié)合的。
于利的案例給那些想要進入it行業(yè)的年輕人一點重要的啟示，倘若你只是項目it行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個行業(yè)是否是自己的愛好所在，是否希望在這個行業(yè)長遠發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場上已經(jīng)有it職業(yè)培訓機構(gòu)開始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構(gòu)與向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)合作，在學員報名參加it培訓時，先由向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)對報名者進行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事it領域職業(yè)，以及適合it領域哪方面細分職業(yè)。課程過程中向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師會對學員進行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的培訓與引導，協(xié)助學員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。
擇業(yè)同時需規(guī)劃既然專家的測評結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時于利沒有進行科學合理的職業(yè)規(guī)劃，缺少長遠的發(fā)展目標。
從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團隊組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進一步提高技術(shù)技能著手，同時補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過這次職業(yè)咨詢后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進一步細化自己將來的發(fā)展目標。事實上，it行業(yè)的確是個布滿著機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十五
時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，你是否每天忙碌，但成果有限，不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編精心整理的我的職業(yè)規(guī)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十六
我的父親是一個司機，他從18歲開車到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年，他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少，油門大小，他也可以直接從三檔停車起步，坐他的車你不會暈車。當年在市場拉貨，所有的司機就他開的最快，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開的最穩(wěn)，貨碎的最少。就因為這個，老板們還為爭他這個頭牌司機打過架。
我曾經(jīng)問過他，為什么你開車這么好，是不是真的是天賦啊，沒想到他卻說，用心你開上三年就行了?！澳菫槭裁赐瑯娱_了三年的人，技術(shù)也有不同，我坐同事的車，還能感覺到他加油是一股一股的呢?！?我很好奇的問。老爺子呵呵一笑，說道：“即使是熟練工種，也分人，其實車開的好很簡單你聽我說：”。
第一，開好車最重要的是認路
“想當年我們當司機那會，哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達，有什么gps，還有高速路，我們當年手里就一本全國交通手冊，三級以下道路根本沒標注，國道就算是好路了。要是到了村子里，前不著村后不著店的，哪有什么方向。所以我那時候就留了個心眼，走到哪就記到哪，什么地方有轉(zhuǎn)彎？有什么標志物？盤山道路況怎么樣？這些沒人教，全靠你用心，那時候我記性好，只要去過一個地方，我就開始記，下一次再去的話，我腦子里就是地圖。”
“那那么多路你怎么能記得住呢？”我繼續(xù)問
“死記硬背唄，去哪都要留心。有什么辦法，你吃這口飯，還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨，路上都是積水，把路邊防洪溝都沒了，根本看不到路況。在路過一個洼地時候，其他司機不敢過，怕車輪掉到溝里去，就因為我走過那段好多次，知道路有多寬，防洪溝在哪里。憑印象一加油就過去了。結(jié)果沒多久泥石流把路沖了，沒過去的司機在那等了兩天，什么都耽誤了。你說我這記路，就能貨主省多少錢，所以他們才愿意用我。所以司機記路就是給自己長本事?！?BR> 第二，開車要預判，而是能勻速
“那您記這些路做什么用呢？”我問
“我告訴你，開車最重要的是心里有譜，汽車每小時幾十邁，一旦有突發(fā)情況，反應時間短，所以在車上，關鍵要眼疾手快。你要是能記住路，就能提前預判，就知道接下來路有多寬，開多少邁，碰到什么標志物提前要轉(zhuǎn)彎，什么時候換擋，什么時候加油，碰到土路怎么走，這都是提前預判，我為什么開車好，就是因為我基本上都提前判斷?！?BR> “那這么說來，你開的最快了？”我又問道。
“不是快，而是勻速。你看新手開車，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神，露怯，而且速度降下來。但你看老司機，能開一百開八十，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預判時間，這樣才不累。所以開車其實要保持放松，老司機都知道，開的快的人不是靠加油，是靠開的穩(wěn)?！?BR> 第三，開好自己的車，剩下的交給老天爺
“那您出過車禍嗎？，聽您這意思，好像安全駕駛無事故啊”我終于提出最后一個問題。
“常在岸邊走，哪有不濕鞋啊，我開車開了這么多年，大大小小也剮碰過，也追過尾，就算你天天開的很好，也經(jīng)不住碰到個犯二的司機。但只要你能記住路，把車開勻速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看運氣了。你要是怕出事不開車，那你就安心坐副駕駛就可以了?！?BR> “那這樣說，就是做好撞車的準備，安心開好車是吧?！?BR> “對，開好自己的車，剩下的交給老天爺吧，這些準備好了，你開車才順心?！?BR> 我是個職業(yè)規(guī)劃師，感覺做開車和職業(yè)規(guī)劃道理很像。
那些經(jīng)?？蛻舯г共幌矚g自己的工作，感覺單位沒有發(fā)展，其實他們遠遠沒做到的第一步，認清個人的職業(yè)規(guī)劃的“路”：自己的崗位職責，自己部門在公司的權(quán)重，自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，甚至所在公司的人脈走向，公司文化等。在職場初期，了解職業(yè)發(fā)展道路，遠比一個人幻想要重要。
也有的客戶，常常認為努力，加油就是職業(yè)發(fā)展的關鍵，其實職業(yè)發(fā)展好的人，并不是突擊型的，而是每天保持比昨天進步一點點，每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升，最重要的是，是每天先留給自己時間，在完成本職工作后，再努力學點新的東西。
最后，作為職業(yè)規(guī)劃，沒有一條路是百分百安全的，在職業(yè)規(guī)劃過程中，如果你不能接受冒險，那還是老老實實把規(guī)劃的權(quán)利交給別人，讓別人為你的道路負責，如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃，一定是你接受了這種冒險，而在這種環(huán)境下，做好自己的事情，幸運就交給老天爺吧。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇一
(1)客觀性原則對自己進行觀察、分析、評價要以客觀事實為基礎和依據(jù)。不客觀的評價就是過高或過低的評價。過高會使自己脫離現(xiàn)實，過低又往往會忽視自己的長處，使自己缺乏自信，過于自卑。
(2)全面性原則自我評價應當全面，既要看到自己的優(yōu)點和長處，又要看自己的缺點和不足。既要看到自己某一方面的特殊素質(zhì)，又要看到自己全面整體因素。反之，任何一種片面、孤立、不分主次的自我評價都是不全面的。
(3)發(fā)展性原則自我評價時應以發(fā)展變化的眼光看待自己的現(xiàn)實素質(zhì)，作出客觀、全面的評價，而且應當著眼于未來發(fā)展變化，預見自己將來的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR> 3、評價的基本途徑主要包括：自己與自己的比較，自己與他人的比較，自己與自己行為結(jié)果的比較，自己與社會需求之間的比較。
4、評價的方法主要包括自我分析、聽取他人的評價、進行心理測試等。作為處于擇業(yè)期間的中職生來說，應當注意使用正確的自我評價方法。既要重視反省，又要廣泛聽取他人的評價;既要重視心理測量結(jié)果的重要參照作用，又不應對其迷信。總之，不論采取何種方法，都要注意相互之間的參照和綜合，這樣才有利于對自己做出準確、全面的自我評價。
就業(yè)決策與職業(yè)選擇。
一、就業(yè)是人生中的一項重要選擇。
所謂就業(yè)決策，是指中職畢業(yè)生為實現(xiàn)個人理想而進行職業(yè)取舍的過程，是中職生在擇業(yè)過程中做出生選擇的一個重要環(huán)節(jié)。因此，對每一個畢業(yè)生來說，了解就業(yè)決策知識，培養(yǎng)和掌握科學的就業(yè)決策能力和技巧，在職業(yè)選擇過程中將會事半功倍，否則就會多走彎路，影響擇業(yè)目標的順利實現(xiàn)。
二、影響中職生就業(yè)決策的因素。
1、政策因素的影響不同時期的就業(yè)政策，體現(xiàn)著不同時期社會的需要，是人才資源配置的具體準則，也是畢業(yè)生就業(yè)過程中所遵循的基本規(guī)范。我國畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，總的來說基本經(jīng)歷了“統(tǒng)包統(tǒng)配”和“雙向選擇、自主擇業(yè)”兩個階段。自主擇業(yè)從本質(zhì)上說仍然是雙向選擇的體現(xiàn)，而不是擇業(yè)者的一廂情愿或隨心所欲。比如：地區(qū)和城市的人才政策、用人單位的人才制度等都將對畢業(yè)生擇業(yè)產(chǎn)生重要的制約作用。
2、經(jīng)濟因素的影響首先，區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，經(jīng)濟發(fā)展速度快的地區(qū)往往會成為中職生擇業(yè)的熱點。另外，從職業(yè)的特點來說，經(jīng)濟的發(fā)展促進了社會職業(yè)門類的增加和分化，職業(yè)的專業(yè)性越來越強。同時，職業(yè)開始向多元化方向發(fā)展，職業(yè)不再有相對固定的范圍。
3、教育因素的影響社會上一切的教育活動都會對教育產(chǎn)生某種積極的或消極的影響。這些教育因素包括：家庭教育、中職前教育和中職教育等，另外社會教育和自我教育也會對中職生擇業(yè)決策造成影響。我們應當認識到中職生所受到的不同階段的教育具有互補性。各種教育內(nèi)容的相互交叉和滲透，可以促進中職生整體素質(zhì)的提高。因此，中職生應當自覺認識自己成長的環(huán)境與受教育的條件對個性形成的影響，并通過主觀努力，改變自身不利因素，全面提高素質(zhì)，為求職擇業(yè)創(chuàng)造更加有利的條件。
4、社會因素的影響影響中職生擇業(yè)的社會因素一般包括：社會價值觀，家庭意見、傳統(tǒng)觀念等。身處市場經(jīng)濟條件下的中職生，雖然在擇業(yè)問題上受社會因素影響較多，但應確立起主體意識，養(yǎng)成科學的思維方式，對自身條件和社會需求作出明智的判斷，擺脫對父母的依賴關系，逐漸樹立自主、自立、自助等適應市場經(jīng)濟的新觀念。
三、職業(yè)的選擇。
中職生通過自我評估、職業(yè)素質(zhì)的評估，認識自己、分析形勢，形成就業(yè)決策，做出自己的職業(yè)選擇。在職業(yè)選擇中要做到：
1、學以致用所謂學以致用，狹義上是指“專業(yè)對口”，廣義上則是指畢業(yè)生無論從事何種類型的職業(yè)，其工作性質(zhì)與所學專業(yè)有密切的聯(lián)系。可以是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，也可以是相近專業(yè)的工作。學以致用，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，使自己在工作中如魚得水，脫穎而出，取得事業(yè)上的成功，同時也避免了人才浪費。
2、揚長避短首先，畢業(yè)生應結(jié)合自己的專業(yè)特長、性格特征和興趣愛好選擇自己的就業(yè)單位;其次，畢業(yè)生在自薦和應聘過程中，要充分展示自己的特長，如學習成績、獲獎記錄、實習和實踐經(jīng)歷以及社會工作能力等。還要知己知彼，通過與競爭對手的比較，對自己的優(yōu)勢和不足有一個比較客觀的認識。無論應聘何種職位，都要考慮自己所學專業(yè)知識適合該職位，在競爭時是否有一定優(yōu)勢。
3、成功就業(yè)就業(yè)的最低目標是找到一個能接收自己的單位;較高目標是工作單位適合自己的長遠發(fā)展，自己的自身條件也適合單位需求。如果畢業(yè)生應聘的用人單位不能最大限度地發(fā)揮自己的作用，那么，即使單位條件再好，也不能說是成功的就業(yè)。要確保成功就業(yè)，首先需要根據(jù)自身的條件確定一個適當?shù)膿駱I(yè)目標，并置于優(yōu)先考慮的范圍;其次，還應考慮應聘首選目標成功的幾率，并預先準備相應對策，一旦首選目標單位應聘失敗，必須及時做出調(diào)整，降低某一方面的標準，重新應聘適合自己并最有可能成功就業(yè)的目標單位，直到成功。
我喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中我傾向于承擔責任和擔任領導。
我想我在優(yōu)勢職業(yè)選擇上會偏向于社會性，適合從事為他人服務和教育他人的工作。同時我喜歡與人打交道，也可以做一些社會交往較多的工作。我非?？粗厝伺c人之間的關系，愿意幫助照顧周圍的人，喜歡參加集體活動，適合咨詢等幫助別人解決人際方面的問題的工作。由測試中我也了解到，在職業(yè)發(fā)展過程中，具有我這樣社會性職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己人際交往方面的能力、在團隊或集體活動中積極主動地扮演組織協(xié)調(diào)者;此外，也會注意在工作中通過有意識的鍛煉增強自己獨立工作的能力。
我是一個希望自己的工作能受到他人的認可的人，對工作的完成和挑戰(zhàn)成功感到滿足。在工作中，我有明確的目標，有強烈的發(fā)展和提升自己的意識。我會盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，追求目標的實現(xiàn)和他人的肯定。但同時，我也希望希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起感到愉快、自然，我認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。所以我想我是十分重視工作中人與人之間的關系的，希望能建立良好的同事關系。
我認為自己具有較強的人際交往能力。和陌生人打交道并不會讓我覺得不愉快。工作積極活躍，有雄心和志向，魄力強，有韌性，在困境中不輕易放棄，也能和他人建立起友好和睦的人際關系，喜歡組織眾人和控制形勢，可以與他人合力圓滿又按時地完成任務，善于培養(yǎng)和幫助他人，對于別人良好的行為舉止能夠給予贊揚，并使他們更加發(fā)揚光大，對細節(jié)和事實有出色的記憶力，果斷堅決、工作勤奮、富有效率、認真負責，有靈活的組織技能和明確的工作道德，注重并能很好地遵守社會規(guī)范，忠于自己的職責，并愿意超出自己的責任氛圍做一些對別人有幫助的事。
我是個對失敗和沒有把握的事情感到緊張和壓力的人，沒有得到表揚和欣賞的時候可能會變得失望、泄氣，競爭和沖突會讓我感覺到不愉快，可能過于情緒化而不能客觀理智地分析，在有些時候可能會變得焦躁不安，在掌握的信息和資料還不夠的情況下，倉促作決定，不考慮其他的選擇，習慣根據(jù)經(jīng)驗做出決定，可能缺少客觀理智地分析。
(二)認識自己的職業(yè)性格。
(1)性格的態(tài)度特征我的性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的，這是山東人的性格與豪放在我身上的體現(xiàn)。
同時自己比較大方，喜歡交朋友。
(2)性格的情緒特征我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定易波動。
(3)性格的意志特征我的性格在意志方面是比較果斷、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好。
這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型;在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結(jié)合。
如果按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照美國人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。
在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點，比如：計算機的掌握與控制，計算能力等，在語言表達能力及動作協(xié)調(diào)能力上我做的還不是很好，空間判斷能力也不是很突出。
(四)自我潛能。
(1)我的個人能力在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的，可能與其他幾位師兄、師姐有差距，但是通過大學近一年的學習生活與鍛煉，我認為我的社會交際能力比較強，具有一定的組織領導能力，實踐能力較強。具有較好的計算機控制能力和英語翻譯寫作能力。
(2)我的相關經(jīng)歷我相信我在大一里面，在社會實踐方面還是比較強的，我利用周末時間參加聯(lián)想手機的促銷;在今年4月9日至14日，參加國際貿(mào)易見習;五一期間參加海爾空調(diào)及中國萬景旅游網(wǎng)的促銷。同時也為同學提供過一些實踐機會。
在學校里面，我積極參加學校活動，現(xiàn)在是大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會社會實踐部干事，在班級里面，我擔任班級學習委員。
(3)相關知識我們現(xiàn)在大一沒有開設專業(yè)課，但我通過自我學習，對專業(yè)知識有一定的了解，同時，對報關、報檢的知識進行學習。在基本的課程上，我的英語成績較好，有一定的寫作翻譯能力，但是口語較差。
(4)個人品質(zhì)在個人品質(zhì)方面，我的道德還是可以的，擁有強烈的同情心。
自己也沒有不好的個人習慣。同時，會比較考慮他人感受。
(5)人生格言知識成就命運，夢想鑄造未來!
總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發(fā)展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。
前面我也說過，按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論，我是屬于那種企業(yè)型的職業(yè)性向。因為通過前面的自我認識，我認為自己在組織領導能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學習的專業(yè)是國際貿(mào)易實務，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有著方面的理想，我的理想是有一天擁有自己的公司!
“金無足赤，人無完人”沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點，我當然也不例外，所以我對必須自己的優(yōu)缺點有清醒的認識。
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強;。
(2)社會實踐能力以及組織協(xié)調(diào)能力較強;。
(3)對人誠懇，大方，喜歡與人交流社會交際能力強;。
(7)憂患意識較強，做事情計劃性較強;。
(8)我自問不是什么聰明的人，但相信我的智商是中等偏上的;在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認為自己不會破壞社會道德，我的同情心是很大的。
(1)我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。
山東人的性格的原因把;。
(2)由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人;。
(3)我的字寫的不好，這也是一個缺點;。
(4)我的另一個大缺點是脾氣有點倔強，認定的事情就一定要做到而且要做好。
(5)雖然是山東人，但我卻并不高大，但這并不是一個很重要的缺點。
(6)社會實踐的經(jīng)驗還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。
所謂江山易改，本性難移，雖然目標堅難，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇二
美好愿望：做一家養(yǎng)生堂老總。
職業(yè)方向：私企老板。
總體目標：做成一家集養(yǎng)生,保健,醫(yī)療為一體的企業(yè)。
已進行情況：正在自我研究食療。
1、社會一般環(huán)境：
2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：
1、個人分析：
（1）自身現(xiàn)狀：一位即將畢業(yè)的大學生。
（2）性格、特長、愛好：活潑,開朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等。
2、角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）：
父母：活潑,積極，孝順。
老師：開朗,有責任心,有領導才能。
同學：仗義,講原則，善于交往。
五、職業(yè)目標分解與組合。
職業(yè)目標：私企老板。
分階段闡述。
成果目標；辦一家集養(yǎng)生,醫(yī)療,保健,食療為一體的企業(yè)。
學歷目標：大專。
職務目標：私企老板。
能力目標：
經(jīng)濟目標：有車有房,能養(yǎng)家糊口。
大學生活匆匆而過，我還有一年的大學生活可把握，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃書》。在這一年的時間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實現(xiàn)自己的人生目標。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇三
職業(yè)生涯規(guī)劃是十分重要的，規(guī)劃職業(yè)生涯是一個職業(yè)探索與奮斗的歷程，好的職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫忙我們明確自我的奮斗方向，明白自我與夢想之間的差距，同時激勵我們?yōu)橹Γ瑤兔ξ覀冞x擇最佳的路徑實現(xiàn)職業(yè)夢想，從而實現(xiàn)自我價值。制定職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫忙我們認識到就業(yè)形勢，居安思危，同時培養(yǎng)我們的職業(yè)本事與職業(yè)素質(zhì)，幫忙我們在職場中立于不敗之地。
站在人生的十字路口上，應對滾滾人流，看事態(tài)炎涼，這樣逼著自我不得不收起以往的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在此刻的社會，僅有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應當是每個年輕人的夢想?？墒腔旎熵亩热兆邮亲霾坏竭@點的，僅有做一份適合自我的人生規(guī)劃，正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業(yè)方向，重新認識自我的價值并且經(jīng)過不斷的學習使之遞增，為自我供給前進的動力并在職業(yè)中發(fā)揮個人優(yōu)勢。所以，我試著為自我擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃（什么才是職業(yè)生涯規(guī)劃），期望她對自我的系統(tǒng)的職業(yè)生也規(guī)劃能有領航的作用，為處于迷茫中的自我指明一條路。
二、自我分析。
我此刻在讀大二，性格總體上偏外向，但有時也很文靜內(nèi)向，業(yè)余時間喜歡看電影聽音樂，上網(wǎng)還有看書，平時與人友好相處，我的優(yōu)勢在于我對于問題能構(gòu)成自我的觀點，并且經(jīng)過理論證明認為它是正確的就會一向走下去，堅持自我的觀點，絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人，在發(fā)現(xiàn)自我在這方面確實有認識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的理解教導。我的缺點是缺乏積極心，常常把“知足者常樂”掛在嘴邊，所以積極性較差，進而導致在自我本該擅長的方面不能取得應當取得的成績。由于從小時候構(gòu)成的不良習慣，在看書尤其是自我喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中，這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析本事，可是在撰寫文章和口語表達上相對一般在以后擇業(yè)的路上，在必須程度上限制了自我的求職方向及地點。
三、解決自我分析中的劣勢和缺點。
盡管自我有的時候缺乏信心，恒心和毅力，可是憑借自我的熱情和對未來的比較清醒的認識，我相信我會逐漸的培養(yǎng)起自我的恒心。自我在未來的發(fā)展中應當充分重視一下性格的轉(zhuǎn)化，應當正確處理內(nèi)向與外向的關系。在人際交往中應當發(fā)揮自我外向的一面，爭取拓寬人際關系，這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自我喜歡的對自我有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學習作者的精華語言，增強自我的表達本事和寫作本事。加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，調(diào)節(jié)好自我的狀態(tài)。
四、分析。
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素。
1、能對未來有清醒的認識，目標較明確。
2、善于思考，不人云亦云。
3、邏輯分析本事相對較強，思維活躍。
4、謙虛謹慎。
5、做事踏實，為人善良。
6、個人生活本事較強，能不依靠他人。
7、有必須的政治敏感度，在一些問題上能構(gòu)成自我的見解。
8、人際交往中溝通性一般。
9、對自我信心不足，有時錯失了機會。
10、表達及寫作本事一般。
外部環(huán)境因素。
1、所學專業(yè)的情景表被看好，有相對單一專業(yè)有更寬的就業(yè)面及更多的就業(yè)機會。
總結(jié)。
經(jīng)過對自身以及該行業(yè)的分析，得出了一些結(jié)論：在自我來兩年多的時間里，要盡全力為自我的文化課打下扎實的基礎。
五、擇業(yè)選項，決策理由。
就自我而言，自我是一個冷靜的女孩，能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感情色彩，能較快的抓住事情的本質(zhì)，不斷調(diào)整自我。而同時自我的性格又偏向好動，所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活，這樣從另一方面來說能夠強迫自我去工作從而取得成績。
此刻的我已經(jīng)是步入大學后的第二個年頭，根據(jù)自我這一年多來的對自我專業(yè)的了解和對字節(jié)興趣的分析，我大概確定了自我要助攻設計方向。圍繞這方面，我大致做了大致的規(guī)劃如下：
1、充分利用學校環(huán)境及自身的優(yōu)勢條件，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)自我的工作本事和人際交往本事，全面提高自我的綜合素質(zhì)。
2、完成的主要資料：提高自我的知識素養(yǎng)，走向研究生，熟練自我的專業(yè)技能，并在其中經(jīng)過實習兼職等方式接觸社會。
多多利用國家圖書館這一便利的資源查閱自我不懂的問題，多像教師和學長同學們請教，各科都取得優(yōu)異的成績。在大三之前制定出完美的嚴密的考驗及計劃，力求以優(yōu)秀的成績經(jīng)過。
健康方面：合理飲食，不暴飲暴食，不節(jié)食。進行定期的體育鍛煉，增強體質(zhì)。
七、結(jié)束語。
此上就是我在20xx年里的職業(yè)生涯規(guī)劃了，我已經(jīng)在社會的大形勢下對于現(xiàn)狀有一個比較清醒的認識，并為自我定了一個貼合自身狀況的學習、工作計劃，或許這個計劃隨著我個人閱歷的增長會有所變化?？墒俏颐靼谉o論如何這條路并不好走，也許會有許多伴著眼淚的坎坷。可是我相信我是正確的，我會一向走下去，我會經(jīng)過奮斗到達勝利的彼岸。因為在職業(yè)場上重要的是你如何對待你自我的工作而不是你做的是什么工作。
水無點滴的積累，難成大江河。
人無點滴的積累，難成大氣候。
吃得苦中苦，方為人上人。
相信我經(jīng)過努力，會有足夠的恒心和毅力走向美麗！
我會微笑著等待著那個叫做“成功”的人來敲門！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇四
大學生是國家未來的期望，肩負著建設祖國的歷史重任，所以我們應從此刻開始就規(guī)劃好自我的未來，并為之努力奮斗！
二、自我探索。
（一）我的性格特點。
1、對人和新的事物充滿興趣，更重視眼前的事物；更多的從做事的。
過程中學到東西，而不是研究或讀書；善于觀察，喜歡有形的東西，是現(xiàn)實的觀察者，并且有運用常識處理問題的實際本事。
2、熱愛生活，隨遇而安，愛熱鬧，愛玩耍，表現(xiàn)欲強，能給他人帶來歡樂和驚喜，熱情友好，很容易相處。
3、很少事先做什么計劃，厭惡被束縛。
4、善于處理人際關系，圓滑得體，富有同情心，愿意以實際的方式幫忙他人。
（二）我的動力特點。
1、成功愿望：對成功愿望不高，喜歡簡便、壓力少的工作；對失敗一般不會有強烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和；主動性較弱，一般只聚焦本職工作。
2、影響愿望：不愿影響或控制他人，也期望不被干擾；遇事不怎樣表達自我的看法，善于傾聽。
3、挫折承受：平時細心謹慎，生怕出錯，容易受環(huán)境和壓力的影響；對失敗很敏感，事情之初就擔心失敗，很看重結(jié)果，盡量避開沒有把握的事，能不做就不做。
4、人際交往：人際交往動機較弱，不太愿意在人際交往方面投入太多的精力，不怎樣關注別人的事；喜歡順其自然的朋友關系，交往很被動；習慣依靠自我的力量單獨完成任務，沒有異常需要時不會需求合作。
1、工作精力充沛。
2、渴望被人需要，并想真正幫忙到他人。
3、雖然外界“風云巨變”，仍能良好適應。
4、在工作中，永遠是那個創(chuàng)造生機勃勃、充滿樂趣的人。
5、有上進心，韌性。
6、重視安全和保障，風險控制好。
（四）不足。
1、對各種事物都很十分好奇，以至于總是分心，導致工作受到干擾。
2、總是忙于具體的事物中，無暇制定計劃，致使事情的進行可能失序。
3、自我約束力不強，做事拖拉，不愿意提前準備，時間管理較差。
4、做決定習慣相信自我的感覺，或憑一時興起，沖動，不研究后果；如果研究到個人感情，就難以做出有邏輯的決定。
5、經(jīng)過事物的外在表面來確定其價值，容易忽略深層潛在的信息，也難以看到目前不存在的機會和選擇。
6、不喜歡過多的條條框框和官僚作風。
7、傾向于將失敗當作對個人的批評和負面回應。
8、常常不會拒絕他人的要求。
9、斗志不足，容易松懈，不愿付出過多的努力。
10、缺乏挑戰(zhàn)精神，對挫折的承受力不高。
三、對職業(yè)的認知。
1、社會現(xiàn)狀分析。
現(xiàn)今社會，各行各業(yè)層出不窮，衍生出一系列的工作崗位。可是人口多，崗位少，仍是一個相當嚴峻的現(xiàn)實問題。異常是當代大學生，改革開放的春風使教育得到普及，大學生遍地開花，又仗著學了點知識，不得不面臨“高不成，低不就”的尷尬局面，可謂前途堪憂。
2、家庭現(xiàn)狀分析。
我是一個農(nóng)村戶口的女孩子，家住在一個平常的小鎮(zhèn)上。爸媽一向都在。
外打工，平時和爸媽相處的時間很少。他們都是都是很老實的農(nóng)民，對于我的一切他們都可是問，也根本幫不上忙。所以，我的將來只能靠自我，我只能靠自我的雙手去創(chuàng)造自我的明天。
3、專業(yè)前景分析。
我就讀的是英語師范專業(yè)。師范類，泛指一類高校，而不是具體指某些專業(yè)。具體說，過去師范類高校中的所有專業(yè)均可算為師范類專業(yè)，包括不是從事教師工作的心理，教育學等專業(yè)。此刻，很多師范類高校改為綜合類高校了。所以習慣上將師范類高校中的數(shù)學、物理、化學、中文、外語、政治、體育等與中小學教育科目相關的稱為師范類教育。同樣，將中小學教育的科研基礎性學科，如教育學、心理學等也稱為師范類專業(yè)。
1、職業(yè)目標。
（1）順利完成本科四年的專業(yè)學習。
（2）盡自我最大的努力考研，爭取向更高層次深造。
（3）在本地找一份與專業(yè)有關的工作。
（1）在xx師范大學完成本科四年的專業(yè)學習。
（2）多閱讀外文讀物，說一口流利英語，爭取拿到專業(yè)四級八級證書。
（3）大三根據(jù)具體需要選擇讀研或就業(yè)的大方向，并在英語和示范兩個方向上找到自我的適合點。
四、計劃實施方案。
1、大學四年時間：20xx~20xx。
大一主要是搞好人際關系，多看些書，最好涉及各個方面，豐富自我的眼界，提高自身修養(yǎng)。盡可能多的參加一些培訓，做一個多才多藝的人。做一些對自我有用的兼職，鍛煉自我的本事，為將來的職場生涯做準備。多參加系里、院里組織的各項活動，爭取當上干事、部長等職位，學會管理，學會服從，為將來做準備。
大二課程的投入必須要加大了，不必要的兼職就不要再做了，要盡量把時間花在學習上。把大一參加的那些培訓付諸實踐，盡可能地去考取各種對自我有利的證書，比如計算機二級證書，英語四級證書等。還是要積極參加各種活動，并盡可能地獲獎，為自我將來做準備。
大三就進入專業(yè)知識的學習了，這時就必須把所有的時間投入學習上，心無旁騖，學好專業(yè)知識，為將來考研做準備。同時，要積極關注考研方面的信息，關注自我想考的專業(yè)的考研動向，考研資料認真選取。大三下學期基本上就必須要開始考研的第一輪復習了。
大四就是積極備戰(zhàn)考研了，同時也不能把課程學習落下。可是沒意義的就能夠不上了，要全身心的投入考研的洪流中去。要制定自我考研的方向，考研動向，以及自我所考的學校的情景等。
2、畢業(yè)后五年。
時間：20xx~20xx。
大四積極備戰(zhàn)考研，如果考上的話就繼續(xù)深造。在研究生階段，要不斷豐富自我的社會閱歷，學好自我的專業(yè)。畢業(yè)后，就在本地找一個中意的工作。
若不幸考研落榜的話，也不要氣餒。找一個適合自我的工作，能糊口就行。另一方面，要積極考取各種各樣的對職業(yè)有幫忙的證書，爭取在自我所在職位有新的突破，打出自我的一片天。
3、長期計劃。
人生在世，短短數(shù)十寒載，雖然我們不能控制它的長短，但我們能夠丈量它的意義。我們是新世紀的驕子，注定我們的明天不會平凡。所以我們要努力將自我的生活過得有意義。
（1）不要忽略學習的重要性，俗話說：活到老，學到老。所以要堅持學習，不管怎樣忙，至少一周要看一本書，不管是什么書，只要對我們有利就行。要積極參加職業(yè)培訓，讓自我在職場上永不落伍，爭取做行業(yè)領頭羊。
（2）身體是革命的本錢，所以鍛煉也不能偷懶。要在工作之余多做些有利身心的運動。周末也要和朋友去參加一些有益身心的事，例如爬山等。
（3）人際關系也不容忽視，異常是隨著年齡的增長，更要學會與上級搞好關系，爭取向高處發(fā)展。父母老了，我們要多點時間陪在他們身邊，讓他們安度晚年。孩子大了，我們要多點時間陪在他們身邊，讓他們健康成長。
五、評估調(diào)整。
計劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃并不是制定后就一層不變的，我們還必須要根據(jù)實際情景適時適當?shù)剡M行調(diào)整，以便做出最有利于自我的職業(yè)規(guī)劃。所以，我會每半年總結(jié)一次，結(jié)合實際情景，修改自我的職業(yè)規(guī)劃，保證自我永遠走在時間的前面，做個有目標、有計劃的新時代大學生。
六、總結(jié)。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著夢想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼！我堅信：有志者事竟成！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇五
步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。而大學生職業(yè)規(guī)劃設計大賽為我們提供了這樣的機會，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯！使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實在！
一、自我分析:基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。
1、職業(yè)興趣：
我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時固執(zhí)己見，以至于較難與別人達成共識。
3、個人特質(zhì)：
觀察力強,適應能力強，對工作的自覺性比較好，能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。遇到困難,能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)和目標。對一個觀點或形勢能做出超乎常人的、獨立準確的分析，我喜歡在工作中接觸人，和喜歡團體工作。我既是富于創(chuàng)造的思考者，也是一個好的問題解決者，有雄心和志向，魄力強，善于影響他人。
4、職業(yè)價值觀：
在我的測評結(jié)果中可以知道，影響愿望，挫折承受，人際交往的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。
5、勝任能力：
1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有注重團體精神。創(chuàng)造性地解決問題的技能，具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣，獨立自主，能以個人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，而不是感情用事，交際能力較強，對自己要求嚴格，有強烈的上進心。
2）能力劣勢：做事過于依賴直覺，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事。一旦有自己的主張就會貫徹到底,會不聽別人的意見。毅力仍然有些不足,有時做事會半途而廢，做事情有時太跟隨自己的想法,一意孤行。
自我分析小結(jié)：我認為自己明確職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的不足，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練。譬如，多看一些課外書，多與上級交流經(jīng)驗，多讀書，拓寬自己的視野，等等。
1、家庭環(huán)境分析:。
2、學校環(huán)境分析：
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇六
企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識。
1、個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2、自我目標確定。
a、短期目標確立。
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日。
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立。
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月。
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c、長期目標確立。
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日。
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關知識。
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;。
2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧。
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營銷的基本思路并加以實施。
紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結(jié)束語。
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇七
成為一名教師是我從小的夢想，每一次踏上講臺，看到孩子們等待學習新知識的眼神，就像是小雛鳥等著鳥媽媽投喂食物一樣，我都深深地感到這份工作的神圣與責任。作為一名新入職教師，我在教學經(jīng)驗上有很多的不足，能力不夠等眾多問題，通過一年的努力學習，現(xiàn)在已經(jīng)能夠適應教師這個崗位。身處在這個崗位，讓我思考了很多。通過對自己職業(yè)生涯進行系統(tǒng)的規(guī)劃，我給自己的未來確定一個總目標：
走上教師崗位一年了，我對自己的這份工作有了更深的理解，在工作中我認真踏實，有責任心，熱愛教育事業(yè)，平等對待學生，能夠積極完成學校布置的各項任務，與同事相處融洽，虛心接受別人的意見，積極地向有經(jīng)驗的教師學習。但是也有不足之處，比如，對于理論性知識的學習和研究投入不夠，對教育教學中發(fā)生的一些現(xiàn)象，不能深入的做系統(tǒng)研究。
在教學過程中，沒有很好的做到學生主體、教師主導的教學模式，無法改變現(xiàn)在單純的教授現(xiàn)象。對個人課題和教科研了解和認識不全面，沒有研究方向。
（一）教學方面：
1、上課要明確教學目標，把握重難、點開展教學。課后認真反思，不斷總結(jié)教訓，積累經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)，勤于向有經(jīng)驗的教師學習。
2、通過聽課、等方法，不斷提高自己的教學能力，努力去學習非專業(yè)課的知識，總結(jié)教學過程中的案例，分析其本質(zhì)，努力學習網(wǎng)絡方面的知識。
3、研讀教育學、教育心理學方面的書籍，提升自己的教育理論、教學研究的能力，不斷補充理論知識，豐富自己，做到多聽、多寫、多練。讓自己能夠很好的用恰當?shù)姆椒ń逃龑W生，讓學生心服于教學管理，提高自己的學生管理和處理事務的能力。
（二）能力方面：
1、發(fā)揮教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育不能只用規(guī)范和懲罰，要給他們分析原因，講明道理，教他們衡量對錯的標準。
2、提高因材施教的能力。不管是在學習上還是品德上，學生之間總有差異，要善于發(fā)現(xiàn)學生的不同的特點、特質(zhì)，用不同的方法對不同的學生進行指導，提高他們的信心鼓勵他們前進。
3、完善課堂教學的能力。在一次又一次的教學實踐中學會如何完成課堂教學目標，如何控制時間，如何實現(xiàn)師生互動，如何使學生更好的掌握技能和理論知識。
1、通過自己的努力學習，使自己在教學上教得有趣、靈活，能夠讓學生喜歡我的課。盡量在學生心目中樹立良好的形象。
2、通過不斷地學習，做到教得扎實、教得靈活，使自己能夠靈活駕馭教材。
3、達到學校所提出自己所教學科的各項要求。在教學中形成師生關系民主、和諧。
總之，好的職業(yè)發(fā)展離不開職業(yè)規(guī)劃，我必將帶著我飽滿的熱情與責任心做好我的工作。我將按照自己制定的職業(yè)規(guī)劃，踏踏實實，認認真真地工作，我相信，努力一定會有收獲，在今后的教育教學上也會更完善、更成熟。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇八
我想我們進入大學后經(jīng)常問自己的一個問題莫過于：“我的以后該往哪兒走?”我們總是希望自己能夠更好地去學習去生活，然而最好的莫過于一步不踏實地走了。太陽每天都是新的，我們每天要走的路也都是新的，而我們也要常常的給自己制定一個計劃，這便是職業(yè)生涯計劃的起因吧!所以，給自己將來的職業(yè)生涯做一個規(guī)劃，就顯得非常重要。職業(yè)生涯規(guī)劃不應該只是一紙空文，而是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種有效的工具。中國人講究以“不變應萬變”，因此更需要有一份能應對變化的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我分析。
1、我的興趣愛好。
針對我個人而言，在人際關系當中找準自己的位置是非常重要的。自己性格活潑開朗，善于和同學交流，課外活動最喜歡和同學打籃球。沒事兒時就去閱覽室看雜志，小說之類的，平時喜歡和同學在一起聊天。
2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點。
(1)積極主動，勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。
(2)實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，做事作風是務實派。
(3)與人交往時比較謙遜、有同情心。對朋友忠實友好，有奉獻精神。關心他人并提供實際的幫助。
(4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任。
3、自我劣勢缺點盤點。
(1)信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對容易失敗和沒有把握的事感到緊張和較大的壓力。
(2)脾氣有時溫和，有時暴躁，情緒波動大。在公眾場合不敢展現(xiàn)自己。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。
4、個人職業(yè)分析。
(1)我的職業(yè)價值觀：小康型，希望常常得到人們的表揚而不是夸張的贊美。
(2)相應職業(yè)類型：先做一名技術(shù)員，然后通過自己的努力爭取做一名技師。
(3)我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實際事務方向、企業(yè)工作方向。因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必須從實際出發(fā)，這才是你成功的必由之路。你只有適應社會才能受到社會的歡迎，只有敢于拼搏勇于創(chuàng)造才能更好地適應社會服務社會。
二、職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭條件分析：
我們家生活并不算富裕。我很喜歡讀書買書，可是總要想著家里的經(jīng)濟條件。雖然現(xiàn)在我們家經(jīng)濟條件有所提高，但對于一個要支付龐大學費的農(nóng)民家庭來說，是沒有能力的去培養(yǎng)這個孩子其他方面素質(zhì)的了。由于我們家只有我還能稱得上是知識分子;加上父母對我的疼愛，父母心甘情愿砸鍋賣鐵為我的夢想盡自己的一切努力。
2.學校條件分析：
我所就讀的學校是一所全國性的示范中專。學校環(huán)境優(yōu)雅，教學設備齊全，師資力量非常雄厚，老師們也非常敬業(yè)，但是學校的部分學生總是喜歡貶低自己的學校。很少有學生意識到這其實是自己的原因，自己不學習還要責怪老師管的太多。我認為只要自己端正自己的學習態(tài)度，嚴格按照老師的要求去做，充分利用好校園環(huán)境優(yōu)勢，就一定能夠?qū)W到過硬的技能。
3.社會環(huán)境分析：
我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會不斷進步，科技不斷發(fā)展。進一步的改革開放更將為經(jīng)濟發(fā)展注入新的生機和活力?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟發(fā)展的強大推動力，而我們就處在這個大環(huán)境中。我是機電一體化專業(yè)的學生，機電專業(yè)對于我們來說是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國家對機電專業(yè)的學生的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了非常有利條件，所以我們國家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機電一體化專業(yè)學習，能熟練掌握有關的專業(yè)知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎，現(xiàn)在機電一體化專業(yè)范圍廣，缺口較大，而且很多崗位都可以從事。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都想實現(xiàn)自己的夢想。我們?nèi)绾卧谝院髧谰木蜆I(yè)形式面前做得更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫口而出?我們以后到底做些什么?我們以后該往那些方面發(fā)展?所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計!現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃能為我們更好的適應社會打下基礎。對社會要有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇九
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
【精華】大學職業(yè)規(guī)劃范文匯編六篇。
【精選】大學生職業(yè)規(guī)劃范文匯編六篇。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十
著名的教育學家蘇格拉底曾經(jīng)說過說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經(jīng)離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛橐幻陆處?，聽到學生一聲聲的“老師好”，讓我覺得非常地滿足。然而作為新教師做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。我感覺要學的東西實在是太多了。面對一次次突如其來的考驗，經(jīng)常讓我措手不及，有時甚至覺得力不從心。剛邁上教師道路的我，心里清楚自己想成為一位合格優(yōu)秀的小學語文教師,一定要讓自己在專業(yè)上，在思想上不斷地發(fā)展,不斷地進步。為使我的理想早日實現(xiàn)，我必須讓自己從茫然走向規(guī)劃，讓自己從夢想走向行動。為此，我為自己設計一個三年的教師發(fā)展規(guī)劃，具體如下：
一、個人現(xiàn)狀分析 ：
優(yōu)勢：1、人們常說“腹有詩書氣自華”，作為一名剛畢業(yè)的新老師，我尚保存著讀書時的那種喜歡讀書的習慣，有空時我會多閱讀經(jīng)典名著，教育名著名著。我熱愛學習，我會不斷地向周圍的人學習，也要經(jīng)常反思自己，向自己學習。我熱愛教師工作，對教師工作充滿熱情，語文基礎知識較為豐富，對于自己所學專業(yè)和工作一直抱著樂觀積極的心態(tài)。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。
2、自覺性較好，能獨立完成自己的本職工作，并能虛心向有教學經(jīng)驗的教師學習，互相交流，取長補短。善于采集教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現(xiàn)代化的教學手段來輔助教學。
3、學習能力強，接受新事物迅速，并有較強的適應能力，容易接受現(xiàn)代培訓理念?？紤]問題能從多角度去思考，周到細致且能集中注意力深入研究教學方法和所授課程內(nèi)容，創(chuàng)新意識強。
4、喜歡和孩子打交道，切實關心學生，能運用不同方法耐心地對不同的學生進行管教。
劣勢：1、作為一名年輕的新教師，容易感情用事，面對挫折不夠堅強。
2、作為新教師，缺乏與學生和家長交流的經(jīng)驗和方法。
3、缺少班級管理經(jīng)驗，處理事情缺少方法。
4、剛剛踏上教師路途，尚不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能完全準確地結(jié)合學生的具體情況進行備課。
5、教學實踐經(jīng)驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練，并多向老教師請教。
6、專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論還不能很好地對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和提高閱讀質(zhì)量。
二、個人今后發(fā)展目標
第一年:明確自我發(fā)展目標，完全實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
加強理論學習，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實踐活動。加強積累實踐經(jīng)驗，每天要反思，積累好的經(jīng)驗，改正缺點，每天進步一點點。主動向老教師學習，與家長溝通，及與學困生溝通的藝術(shù)。在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風。
認真學習小學語文新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結(jié)對的總結(jié)，做好匯報工作。
第二年:加強教育技能培養(yǎng)，提高班級管理能力，強化自我修煉
學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實打造“效率課堂”。
充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經(jīng)驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。平時多撰寫論文，經(jīng)常作總結(jié)匯報。
第三年:教學相長，
工作11年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，聽完報告，心中有許多的想法，現(xiàn)在坐下來，來認真規(guī)劃一下自己的未來。
一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平，成為一名真正的合格的人民教師。
師者，傳道受業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己的業(yè)務水平，使自己成為一名業(yè)務型教師，向?qū)＜倚徒處熆待R。
1、多讀書，用知識武裝自己
抓緊課余時間認真學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。
2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己
(1)加強課堂教學研究。多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結(jié)經(jīng)驗;堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向35分鐘要質(zhì)量。
(2)掌握現(xiàn)代教學手段?，F(xiàn)代教育不是簡單地傳授知識，重要的是要培養(yǎng)學生的能力?？萍伎焖侔l(fā)展要求教師有高深的專業(yè)知識。 為此，掌握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學習制作復雜的課件，幫助教學，提高叫許餓質(zhì)量。
(3)建立新型的師生關系。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何管理學生， 和學生建立良好的和-諧的師生關系。
3、努力提高科研能力
積極參加鎮(zhèn)、縣級以上的教研活動，因為每一次教研活動都給我的學習提供學習的平臺，因此，我要不放棄任何學習的機會。同時，每年至少完成兩篇高質(zhì)量的論文。爭取都能獲獎或者發(fā)表。
面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿信心，我將帶著百倍的激-情投入以后的工作，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。
2011年9月15日，我成為了邢臺縣漿水中學的一員。教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對教師的囑托，同時也意味著責任之重大。那么要挑起這份重擔，就需要有為之獻身的激-情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激-情，才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。作為一名新教師，今后的道路依然漫長。
目前我個人存在的缺陷的主要有：
1、從事教育教學及科研的能力不足，缺少全面的知識儲備和專業(yè)技能。
2、專業(yè)基本功不夠扎實，專業(yè)素質(zhì)還亟待提高。
3、新課程思想觀念、現(xiàn)代教育理論和管理知識較為欠缺。
4、不能熟練地運用現(xiàn)代教育技術(shù)去教學。
凡事預則立，不預則廢。作為一名年輕新教師如何盡快的讓自己從幼稚走向成熟，是擺在我面前的一個巨大的挑戰(zhàn)。為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，為此，我對自己今后五年的成長作了一個規(guī)劃。
一、五年發(fā)展規(guī)劃總目標
第一，在備課方面。要諳熟新課程標準和教學大綱。
第二，在教學方面。能教好地把握教學規(guī)律，有較強地組織駕馭教學的能
力，教學基本素養(yǎng)好。
第三，在師德方面。立德為師，身正為范，為人師表。
第四，在教學管理方面。有較強的組織駕馭課堂教學的能力，力爭做到課
堂教學管理的松弛有度，活潑有序。
第五，在教育學生方面。要認真分析把握學生的心理特點，認真把握學生
的心理發(fā)展的規(guī)律，在此基礎上因材施教。
二、年度目標
第一年：適應環(huán)境，站穩(wěn)講臺
1、盡快適應從高校大學生到中學教師的身份轉(zhuǎn)變，并逐漸適應教師這個職業(yè)，投入教師工作，熱愛教師工作，提高教師人格魅力。
2、虛心請教并接受資深教師的指導和幫助，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。在其指導下努力做到能熟悉中學階段課程結(jié)構(gòu)、教材內(nèi)容，站穩(wěn)講臺,掌握基本的教學方法和技能。
3、學會調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
4、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
第二、三年：扎實教學，不斷積累
1、主動探索教學理念，理論落實行動，在教學中用先進的教學理念進行教學，做到教得實在、教得靈活。使自己能靈活駕馭新教材。
2、樹立現(xiàn)代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
3、在教學中形成師生關系和-諧，堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
4、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗，努力探索有個人特色的教學風格。
5、努力提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平。
第四、五年：創(chuàng)建特色，不斷前進。
1、積極改進課堂教學，真正落實素質(zhì)教育。
2、努力提升自己的業(yè)務能力。
3、不斷學習新的教學方法和理念，逐步形成具有自己特色的教學風格。
三、具體措施
（一）進行知識更新，自我完善
通過多渠道、廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習教育教學理論和相關專業(yè)知識，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，并將學習到的知識、經(jīng)驗運用到自己的教學實踐中，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。
同時，樹立終身學習的理念，堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，盡力爭取并持之以恒才能不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教學水平。
（二）時刻反思，及時總結(jié)修正
反思是自我提高的階梯，是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式。在自己的教學過程中，要時刻做到三個反思：教學前反思，從學生的能力著手，拓展教學內(nèi)容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自覺地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控的習慣；教學后反思，及時總結(jié)得失，以利于以后的教學。
（三）其他
1、認真?zhèn)浜谜n。在鉆研教材、了解學生的基礎上，寫出適合學生的教案備出自己的風格。選擇適合學生的教學方法，提高課堂上學生的學習效率。
2、及時、認真地批改好作業(yè)，及時反饋學生作業(yè)中存在的問題。
3、及時進行課后輔導，因材施教，除了知識方面的輔導外，也要適時進行思想教育，加強心理上的溝通與交流。
3、要謙虛，多聽課，多向有經(jīng)驗的老師請教，取人之長，補己之短。
作為一名人民教師，我將為人師表，與同事團結(jié)合作，熱愛學生，幫助學生。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教學程序，嚴格要求自己，力爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的合格教師。
今年暑假，我光榮的成為了一名人民教師，這對于我來說，意味著自走出校門，跨入了人生的新的起點，一切都是熟悉而又陌生。之所以熟悉，是因為大學四年的學習，大多圍繞教育教學知識，接觸了很多學校教育的理論知識；但又不得不說這對于我也是一個陌生的領域，畢竟理論和實踐是有一定差距的，之前從未走入真正的校園環(huán)境，尤其是小學校園，小學的課堂教學對于我來說，已經(jīng)太過久遠，甚至當我第一次看到大群孩子的時候，感到一陣頭皮發(fā)麻，手足無措，但既然選擇了這一行業(yè)，就要做好重新學習，重新定位的準備。
首先談談教師的職業(yè)生涯，教師的職業(yè)生涯,是指一個人作為教師從事教師職業(yè)的整個過程.因此,教師的職業(yè)生涯規(guī)劃,是對有關教師職業(yè)發(fā)展的各個方面進行的設想和規(guī)劃,具體包括:對教師職業(yè)的選擇,對教師職業(yè)目標與預期成就的設想,對工作單位和崗位的設計,對成長階段步驟以及環(huán)境條件的考慮。既然教師的職業(yè)規(guī)劃是對教師職業(yè)發(fā)展的各個方面進行設想和規(guī)劃，那我也做了一個初步的計劃。
我覺得我的規(guī)劃可以分為兩個部分，一方面是教學，一方面是班主任管理。事業(yè)處領導對于我們新教師的發(fā)展給予極大的幫助，在我到學校的`第一個禮拜，學校就給我安排了兩位師傅，這兩位師傅分別在教學和班主任方面有著多年的經(jīng)驗，所以我要利用這樣優(yōu)越的條件，認真向他們學習。教學方面，要做到認真?zhèn)湔n，每節(jié)都當作一節(jié)自己的公開課，遇到不懂的問題要及時向師傅請教，認真對待每次聽課和開課機會，認真做好記錄，及時寫好教學反思。在班主任工作方面，事無巨細，由于小學生的特殊性，我需要付出更多的耐心和細心，認真學習小班化特色，把班級小家務做到有特色、有效果。
現(xiàn)在最重要的是角色的轉(zhuǎn)變，如何從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，雖然角色有所轉(zhuǎn)變，但學習的任務不能放棄，作為教師，更要與時俱進的不斷學習，給學生一杯水，我需要的是一條小溪，一條活水，有創(chuàng)新才有發(fā)展，以上是我短期的轉(zhuǎn)型時期職業(yè)規(guī)劃。
近些年來，對大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃進行指導已成為眾多教育機構(gòu)及教育工作者熱衷于探討與研究的問題，這無疑會推動大學生就業(yè)工作的順利開展。然而，在學校教育工作中，教師也在接受教育，他們與學生一樣屬于發(fā)展中的個體，特別是當今處于教育改革背景下的教師，將面臨更多的成長壓力?！皺C遇從來只青睞有準備的頭腦”。制定有效的職業(yè)生涯規(guī)劃可以使教師更好地利用教育改革的契機實現(xiàn)自己專業(yè)發(fā)展的目標。
職業(yè)生涯指一個人終身職業(yè)經(jīng)歷的模式。職業(yè)經(jīng)歷包括職位、工作經(jīng)驗和任務，受到價值觀、需求與情感的影響。教師的職業(yè)生涯是與教師在學校教書育人的一系列職業(yè)經(jīng)歷相關聯(lián)的模式，如在學校的從教經(jīng)歷、教研活動與教學經(jīng)驗的豐富、教育理想與愿望的實現(xiàn)以及得到學生與社會的認可與尊重等。
職業(yè)生涯規(guī)劃簡稱生涯規(guī)劃，又稱為職業(yè)生涯設計，是指個人與組織相結(jié)合，在對職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
蘇格拉底說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經(jīng)離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足?！弊鳛閯倓偵蠉彽男陆處?，做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師,一定要讓自己不斷地發(fā)展,不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：
一、個人現(xiàn)狀分析 ：
（一）優(yōu)勢分析：一開始工作就讓我與一年級的孩子一起學習，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認真，那時常只想靠你近一點的親切都是我喜歡我渴望的自然。我態(tài)度比較認真，工作負責，樂于學習，喜于探索，勤于反思。
（二）劣勢分析：對小學英語教學經(jīng)驗和班主任工作經(jīng)驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：
（1）研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結(jié)合學生的具體情況進行備課。
（2）教學實踐經(jīng)驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。
（3）教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉(zhuǎn)化為文字，不善于總結(jié)、積累經(jīng)驗。
（4）專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和質(zhì)量。
二、個人今后的發(fā)展目標
第一年：認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結(jié)對的總結(jié)，做好匯報工作。
第二年：充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經(jīng)驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結(jié)匯報。
第三年：繼續(xù)完善自身的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，力爭使自己成為業(yè)務上不斷創(chuàng)新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。
三、實現(xiàn)發(fā)展目標采取的措施
（一）讓讀書與學習成為習慣。現(xiàn)代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與日俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權(quán)威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經(jīng)驗。
（二）認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。
（三）認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。
（四）多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經(jīng)驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態(tài)度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。
四、實現(xiàn)發(fā)展目標需要學校的幫助
要實現(xiàn)以上目標，自己的努力是不可或缺的，但是學校的力量卻是有力支柱。給新教師配備一位指導老師，讓新手在最短的時間里接受最好的訓練，得到最有力的幫助，這個做法很好。我希望學校能給予新教師更多的關注與指導，比如在寫論文時，能夠得到相關老師的幫助，在有機會學習時，能多讓新手學習與體會。
五、結(jié)束語
三年說長不長，說短不短，教師說平凡也不平凡，我相信只要用心學習，一切都不將成為空中樓閣。還是那句話，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。
人之所以能，是相信能?；厥孜业慕逃?，已近三載。對于近三年的教育教學工作，我用激-情、責任和探索來詮釋。懷揣著對教育的夢想，從大學的校門跨進了中學的大門，夢想著在教育的天地里尋找到自己的一片藍天。我對待教學兢兢業(yè)業(yè)，對待學生曉之以情，動之以理。在這三年里，我取得了一些微小的進步，也有很多的不足。我深知成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。今天，面對一個促進我快速專業(yè)成長的平臺，我更加明白我當如何去做了。
一、個人基本情況
我于2015年7月畢業(yè)于西南大學地理科學學院地理教育專業(yè)，在大學期間我以扎實專業(yè)知識為基礎，追求綜合素質(zhì)的發(fā)展為目標，以優(yōu)異的成績完成大學學業(yè)。并于2015年8月榮幸的加入了青羊教育這個大家庭，三年來我一直擔任初中地理教師，期間兼任了初2015級10班的班主任以及學校的科技輔導員。在學?！扒嗨{工作室”以及學科指導老師的幫助下深入的理解了我?；凇秾W講義》下的“121”教學模式和“高信息、高密度、高強度”的“三高”教學理念，從而快速的融入了學校的教學特色之中，并結(jié)合自身的情況找到了一些自己的教學思路，形成了自己的一些教學特色。
二、個人發(fā)展規(guī)劃
根據(jù)自身的發(fā)展情況，我計劃在未來的三年內(nèi)達到以下目標：
1、更加深入的專研教材，能夠更深的挖掘教材內(nèi)在的聯(lián)系，并能根據(jù)初步形成的教學特色，進行不斷的完善，最終形成自己獨具特色的教學風格。
2、能根據(jù)學生的需求、個體差異及認知規(guī)律，對學生進行個性化教育，為學生提供優(yōu)質(zhì)服務，做一名學生喜歡，家長信任，學校放心的教師。
3、學習更多的關于教育教學方面的理論知識，并用理論指導實踐，在實踐中學習，更加深刻的理解教育教學的意義。
4、能根據(jù)教育改革和發(fā)展需要，積極與學校教師一起共同解決學校教學中存在的問題，主動進行課堂教學改革，有效提高課堂教學質(zhì)量。
5、在自己的職業(yè)生活中不斷增強自己的專業(yè)意識，更新自己的教育觀念，提升 自己的專業(yè)水平，拓展自己的專業(yè)領地。為實現(xiàn)個人的專業(yè)成長和終身發(fā)展奠定好基礎。
三、實力分析
只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。我深知，要達到以上的目標可謂任重而道遠，但是我更相信，憑著對教育理想的執(zhí)著與堅守，我一定會風雨兼程不斷前行。我也相信我有這樣的能力達到以上的目標。
（一）、態(tài)度決定高度
不同的態(tài)度會讓我們對同一件事采取完全不同的做法，從而得到不同的結(jié)果，態(tài)度不同，周圍的世界、你的生活就會變得與以往截然不同，這就是態(tài)度的力量，它可以改變?nèi)松?。作為一名年輕教師，我深知自己有很多的不足，有很多需要學習的地方，但只要我用一顆積極上進的心不斷的追求上進，勤勤懇懇做好每一件事，我相信一定會有收獲，會不斷的實現(xiàn)我的目標。
（二）、細節(jié)決定成敗
細節(jié)是一種習慣，是一種積累，是一種智慧。作為教師，細節(jié)更是對待教育的嚴謹，是對待每一個學生的關注和責任。在三年里，從班主任工作這里我明白了細節(jié)的重要性，也讓我逐漸養(yǎng)成了注意細節(jié)的習慣。
（三）、年輕蘊藏實力
作為剛滿任職三年的教師，我們?nèi)燥@稚嫩，我們沒有豐富的教育教學經(jīng)驗，但是我們年輕；因為我們年輕，我們擁有對教育的夢想和激-情；因為我們年輕，我們渴望對新事物的追求；因為我們年輕，我們時常會反思自我；因為我們年輕，我們從不輕言放棄！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十一
陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑。經(jīng)過詳細的測評和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳女士所面臨的最大的問題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。
陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個面目模糊的常人。我們根據(jù)她在職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)個性、管理能力等方面的測評分析結(jié)果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人或事有著極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做如市場、銷售等外向型工作的人才。可是她卻一直從事行政之類的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。
陳女士犯的的第三個錯誤是選擇了一個不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒有。而在外企，相對于工齡來說，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語來說，盡管對于陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項，可是公司里的小青年外語水平一點都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒有優(yōu)越感，想要出類拔萃更是難上加難。在分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及陳女士的具體情況，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專家為陳女士進行了科學大膽的規(guī)劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在簡歷和面試上給她做了相應的輔導。再次來到獨之秀時，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡直判若兩人，她開心的告訴我們說：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準備升職的事了，因為領導準備提拔她為部門主管了!做著適合自己的工作，拿著更高的薪水，現(xiàn)在心情也變好啦，對未來自己要走的道路也更加胸有成竹了!”
職業(yè)專家張平老師建議：
像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場上的流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃意識，所以當遇到職業(yè)危機時，他們不知道要怎么樣去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標，甚至不知道自己要實現(xiàn)什么樣的目標。所以當遭遇職業(yè)危機你又無法解決時，你可以試著尋求一些專業(yè)的職業(yè)咨詢師或?qū)＜业膸椭?。通過有關職業(yè)專家來為你深入剖析你的問題所在，“重構(gòu)”你所面臨的問題并協(xié)助你做出關鍵性的決定，找到科學合理的出路。當然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著十一假期靜下心來為自己把把脈，在危機來臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。
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我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十二
談到我的理想，我是唯唯諾諾的，我離自己最初的目標越來越遠，也因此迷失了方向。我沒有多大的宏圖偉志，卻也不愿將來只做一個平凡的人。我更覺得，與其現(xiàn)在編來的理想職業(yè)無憑無據(jù)，與自己毫無瓜葛，不如不說，我更覺得，與其現(xiàn)在理想的職業(yè)注定是個理想，不如不夸夸其談好了。
當今社會，大學畢業(yè)生找不到工作是個問題，高不成又低不就的學子們渴望著高薪的工資?？逝沃竽_還沒離開校門，前腳就踏進高薪聘請的大公司，成為萬里挑一的精算師，那注定是夢到了。精算師可不是隨意可當?shù)?。出國讀研的大學生里十個有八個都在學金融管理。精算師吃的是年齡飯，掙的是資歷經(jīng)驗錢，熬個七八年，十幾年，面對國外著名大學留學歸來的碩士博士，一個大型公司是不會輕易錄取一位普通的中國大學畢業(yè)的學生；又有渴望做醫(yī)生，律師的，當醫(yī)生的，顯然已經(jīng)晚了，選擇文科就注定無緣醫(yī)科，扭頭做個護士長還是來的及的；當律師的，更需要記憶力，毅力，邏輯能力，耐力，顯然我是沒有這樣遠大的理想了，不過如果志向是個診所醫(yī)師，街邊律師所的小律師，一場官司三五千我就不提了。
我承認自己缺乏驚人的數(shù)字天賦，也沒有恒心和耐力，所以這些耗費腦細胞的職業(yè)離我實在遙遠。正如我的理想職業(yè)一樣。
我初中的志向是做一名外交官，多么偉大的理想職業(yè)，是比做精算師，大醫(yī)生，大律師更為不切實際的一個理想職業(yè)。所以我又退而求其次，覺得做一名翻譯人員進入外交界也不錯，然后我的英語成績普通的可怕，以及每年進入外交界的美貌姑娘數(shù)不勝數(shù)，讓我明白這個退而求其次的理想也越來越遠了。
與其如此，我不如按著自己的喜好來，考一個還宜人的分數(shù)，選一個優(yōu)美又不太費力的大學，選取一個不熱門不冷門，提高個人修養(yǎng)的專業(yè)，小小的勤奮努力一下，拿到畢業(yè)證，我可以學習自己喜歡的法語特長，出國讀研讓自己的眼界更加開闊，使自己成為一個有內(nèi)涵，有修養(yǎng)，獨立自強的女人，我沒有具體喜愛的職業(yè)，但有想要活出精彩的狀態(tài)！
成為什么人，做什么職業(yè)，都是順其自然的事情，我也許不會成為大名鼎鼎的偉大人物，卻也不甘平凡！
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十三
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十四
it行業(yè)的景氣、時尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入it人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開始懷疑，在表面上的華麗背后，it職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就it職場人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線？近日，向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)接待了多位有類似困惑的職場人士，于利（化名）就是其中的一位。
案例曾經(jīng)的選擇，是我的mr.right嗎？
于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點高校的計算機專業(yè)，現(xiàn)從事it網(wǎng)絡工程技術(shù)服務方面的工作。當年填報高考志愿的時候，主要考慮到計算機是熱門專業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年it業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進入it行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個很要好的高中同學，他哥哥就是計算機專業(yè)出身，一直做軟件編程，聽說三十歲不到月薪就過萬了，于利暗暗期待，自己將來也能有這么高的收入。
畢業(yè)前一個學期，于利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來說，編程表面上看起來薪水高、待遇好，很是風光，實際上是份不折不扣的苦差事，有時候甚至都覺得不是人干的。整天就圍著螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn)，還必須得集中精力，一點都錯不得，真的很累。雖說這兩年是賺了一些錢，但是付出的精力和健康代價實際上遠不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話，于利覺得編程類工作的確有些可怕，而且自己也沒有很好的功底，工作起來想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境。考慮后，于利決定找偏硬件類的it技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。
抱著這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來選擇一條更好的出路，于是，他來到了向陽生涯。
沒有完美選擇，適合自己最好由于國內(nèi)長期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數(shù)學生在選擇大學專業(yè)的時候、職場新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會跟隨大流的思想，認為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個人來說未必是最好的。向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師認為，于利很早就瞄準了當時熱門的it行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學專業(yè)選擇的時候義無返顧地選擇了熱門的計算機專業(yè)。應該說他在當年中學剛畢業(yè)的時候就能根據(jù)當前的就業(yè)形式來考慮自己的專業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時也忽略了一點，他始終都是站在大眾的角度上來考慮問題，卻忘了想想對于自己來說什么才是最合適的。
事實上，職業(yè)選擇是個十分個性化的，它不僅關系到社會的需求，更重要的是必須基于自身的個性、能力、價值觀等進行綜合考慮。每個人的個性千差萬別，能力有別，價值觀也可能各式各樣，所以，并沒有完美的選擇，適合自己的才是最好的。
找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛可以重來，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業(yè)選擇一旦付諸實踐就意味著時間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。
定位是一個自我了解的過程，是一個對就業(yè)形勢把握的過程，也是一個將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢優(yōu)點，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，借助一些專業(yè)的測評也是有必要的。根據(jù)向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師對于利深入的互動交流以及專業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與it行業(yè)工作較好結(jié)合的。
于利的案例給那些想要進入it行業(yè)的年輕人一點重要的啟示，倘若你只是項目it行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個行業(yè)是否是自己的愛好所在，是否希望在這個行業(yè)長遠發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場上已經(jīng)有it職業(yè)培訓機構(gòu)開始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構(gòu)與向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)合作，在學員報名參加it培訓時，先由向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)對報名者進行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事it領域職業(yè)，以及適合it領域哪方面細分職業(yè)。課程過程中向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師會對學員進行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的培訓與引導，協(xié)助學員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。
擇業(yè)同時需規(guī)劃既然專家的測評結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時于利沒有進行科學合理的職業(yè)規(guī)劃，缺少長遠的發(fā)展目標。
從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團隊組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進一步提高技術(shù)技能著手，同時補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過渡到向治理層面發(fā)展。
經(jīng)過這次職業(yè)咨詢后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進一步細化自己將來的發(fā)展目標。事實上，it行業(yè)的確是個布滿著機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十五
時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，你是否每天忙碌，但成果有限，不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？以下是小編精心整理的我的職業(yè)規(guī)劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
我的十年職業(yè)規(guī)劃書篇十六
我的父親是一個司機，他從18歲開車到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年，他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少，油門大小，他也可以直接從三檔停車起步，坐他的車你不會暈車。當年在市場拉貨，所有的司機就他開的最快，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開的最穩(wěn)，貨碎的最少。就因為這個，老板們還為爭他這個頭牌司機打過架。
我曾經(jīng)問過他，為什么你開車這么好，是不是真的是天賦啊，沒想到他卻說，用心你開上三年就行了?！澳菫槭裁赐瑯娱_了三年的人，技術(shù)也有不同，我坐同事的車，還能感覺到他加油是一股一股的呢?！?我很好奇的問。老爺子呵呵一笑，說道：“即使是熟練工種，也分人，其實車開的好很簡單你聽我說：”。
第一，開好車最重要的是認路
“想當年我們當司機那會，哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達，有什么gps，還有高速路，我們當年手里就一本全國交通手冊，三級以下道路根本沒標注，國道就算是好路了。要是到了村子里，前不著村后不著店的，哪有什么方向。所以我那時候就留了個心眼，走到哪就記到哪，什么地方有轉(zhuǎn)彎？有什么標志物？盤山道路況怎么樣？這些沒人教，全靠你用心，那時候我記性好，只要去過一個地方，我就開始記，下一次再去的話，我腦子里就是地圖。”
“那那么多路你怎么能記得住呢？”我繼續(xù)問
“死記硬背唄，去哪都要留心。有什么辦法，你吃這口飯，還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨，路上都是積水，把路邊防洪溝都沒了，根本看不到路況。在路過一個洼地時候，其他司機不敢過，怕車輪掉到溝里去，就因為我走過那段好多次，知道路有多寬，防洪溝在哪里。憑印象一加油就過去了。結(jié)果沒多久泥石流把路沖了，沒過去的司機在那等了兩天，什么都耽誤了。你說我這記路，就能貨主省多少錢，所以他們才愿意用我。所以司機記路就是給自己長本事?！?BR> 第二，開車要預判，而是能勻速
“那您記這些路做什么用呢？”我問
“我告訴你，開車最重要的是心里有譜，汽車每小時幾十邁，一旦有突發(fā)情況，反應時間短，所以在車上，關鍵要眼疾手快。你要是能記住路，就能提前預判，就知道接下來路有多寬，開多少邁，碰到什么標志物提前要轉(zhuǎn)彎，什么時候換擋，什么時候加油，碰到土路怎么走，這都是提前預判，我為什么開車好，就是因為我基本上都提前判斷?！?BR> “那這么說來，你開的最快了？”我又問道。
“不是快，而是勻速。你看新手開車，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神，露怯，而且速度降下來。但你看老司機，能開一百開八十，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預判時間，這樣才不累。所以開車其實要保持放松，老司機都知道，開的快的人不是靠加油，是靠開的穩(wěn)?！?BR> 第三，開好自己的車，剩下的交給老天爺
“那您出過車禍嗎？，聽您這意思，好像安全駕駛無事故啊”我終于提出最后一個問題。
“常在岸邊走，哪有不濕鞋啊，我開車開了這么多年，大大小小也剮碰過，也追過尾，就算你天天開的很好，也經(jīng)不住碰到個犯二的司機。但只要你能記住路，把車開勻速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看運氣了。你要是怕出事不開車，那你就安心坐副駕駛就可以了?！?BR> “那這樣說，就是做好撞車的準備，安心開好車是吧?！?BR> “對，開好自己的車，剩下的交給老天爺吧，這些準備好了，你開車才順心?！?BR> 我是個職業(yè)規(guī)劃師，感覺做開車和職業(yè)規(guī)劃道理很像。
那些經(jīng)?？蛻舯г共幌矚g自己的工作，感覺單位沒有發(fā)展，其實他們遠遠沒做到的第一步，認清個人的職業(yè)規(guī)劃的“路”：自己的崗位職責，自己部門在公司的權(quán)重，自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，甚至所在公司的人脈走向，公司文化等。在職場初期，了解職業(yè)發(fā)展道路，遠比一個人幻想要重要。
也有的客戶，常常認為努力，加油就是職業(yè)發(fā)展的關鍵，其實職業(yè)發(fā)展好的人，并不是突擊型的，而是每天保持比昨天進步一點點，每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升，最重要的是，是每天先留給自己時間，在完成本職工作后，再努力學點新的東西。
最后，作為職業(yè)規(guī)劃，沒有一條路是百分百安全的，在職業(yè)規(guī)劃過程中，如果你不能接受冒險，那還是老老實實把規(guī)劃的權(quán)利交給別人，讓別人為你的道路負責，如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃，一定是你接受了這種冒險，而在這種環(huán)境下，做好自己的事情，幸運就交給老天爺吧。