方案可以幫助我們有序地解決問題或達成目標。一個完美的方案應(yīng)當包括充分的資源保障和任務(wù)分工。我們可以通過閱讀方案范文，了解行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展方向。
小區(qū)推廣擺攤方案篇一
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)。
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價格高，條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費能力(經(jīng)濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機)。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛!
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺(ro機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(ro壁掛機+ro廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗。
協(xié)議書。
贈品音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置。
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)。
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?0元/支*2=60元/年。
壓縮活性炭：30元/支*2=60元/年。
ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年。
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年。
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天。
(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三。
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))。
b、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、和桶裝水做對比。(同上)。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;。
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
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小區(qū)推廣擺攤方案篇二
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。
報名地點：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣擺攤方案篇三
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。
產(chǎn)品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導。
在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價格越高，品牌銷售越好。
從消費者角度而言，價格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價值。
a、為產(chǎn)品高價提供支撐。
為了給家裝公司預留利潤空間而采用高定價，因此給產(chǎn)品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進行重新包裝設(shè)計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進設(shè)計師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護。
設(shè)計師推薦是一種很感性的行為，當設(shè)計師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓支持，或者純屬加強個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計師聚會，如設(shè)計師經(jīng)驗交流會，設(shè)計師講座，設(shè)計師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費者回訪。
施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費者俱樂部。
借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計師或采購人員認為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設(shè)點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費施工或上門指導。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣擺攤方案篇四
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。
活動時間節(jié)點、活動地點：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預定的產(chǎn)品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃。
八、系列活動預定目標及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣擺攤方案篇五
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的。
2.4 完善服務(wù)機制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
2、 有的放矢 重點出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預測。
實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān)、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
小區(qū)推廣擺攤方案篇六
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
小區(qū)推廣擺攤方案篇七
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、 物料準備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
小區(qū)推廣擺攤方案篇八
1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。
2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5，活動時間：6.10-6.25。
6，活動地點：和馨園小區(qū)。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
1、活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。
2、互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3、活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4、活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5、活動時間：6.10-6.25。
6、活動地點：和馨園小區(qū)。
7、廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8、前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9、人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10、小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11、注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
一、活動目的。
晶弘電器有限公司成立于11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動。
大學生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與_財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式。
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為_財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結(jié)。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦_產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作。
2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商。
3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受。
4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。
3、收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個進行記錄、登記;b)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過電視、報紙;d)通過電話黃頁;e)通過朋友介紹;f)通過小區(qū)宣傳了解等。
4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、vip卡。
5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交。
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶。
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
小區(qū)推廣擺攤方案篇九
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊伍
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 第八步： 掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?BR> 6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。
第九步：參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
第十步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的'人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第十二步 ：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
第十三步：接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
第十四步：團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式
一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用 我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟；然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。
小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。
建材產(chǎn)品小區(qū)推廣方案（二）
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或vip卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。
建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、 電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
第六步：正式進駐
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 要配有統(tǒng)一的形象臺。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐
要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
第八步： 掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?BR> 6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。
第九步：參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
第十步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第十二步 ：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
第十三步：接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、 促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
第十四步：團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十
3.活動的目的及意義。
4.活動參加人員,具體負責組織人員5.活動內(nèi)容概述6.活動過程。
7.活動對象意見(如社區(qū)意見等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
主題：（大標題）[1]。
前言：（概述）。
開展活動意義：（為什么開展活動）。
活動內(nèi)容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）。
活動執(zhí)行時間：（包括時間段）。
活動范圍：（活動所針對的對象、區(qū)域）。
人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十一
認真組織實施《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，探索在社區(qū)開展科普工作的新機制、新方法、新途徑，堅持政府推動，全民參與，提升素質(zhì)，促進和諧的工作方針，大力營造社區(qū)科普文化，培育科普示范社區(qū)典型，全力推進文明、和諧社區(qū)建設(shè)，逐步形成社區(qū)科普工作的長效機制。
二、創(chuàng)建目標。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以普遍提高公眾科學素質(zhì)為宗旨，以提升創(chuàng)建科普示范區(qū)建設(shè)水平，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局為目標，通過在全縣開展創(chuàng)建科普示范社區(qū)活動，更好地發(fā)揮基層組織深入開展科普工作的積極性和主動性。通過開展豐富多彩、扎實有效的科技教育、傳播、普及活動，幫助廣大人民群眾了解必要的科技知識，掌握基本的科學方法，樹立正確的科學思想，崇尚科學文明的生活方式，提高群眾的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力，推動群眾綜合素質(zhì)普遍提升，形成講科學、愛科學、學科學、用科學的良好社會風尚。
三、創(chuàng)建內(nèi)容。
(一)社區(qū)崇尚科學精神好。
1、社區(qū)精神文明好。堅持以社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮，尊重差異，包容多樣，最大限度地形成社會思想共識。積極倡導愛國主義、集體主義、社會主義思想，形成愛國守法、奮發(fā)進取、敬業(yè)奉獻的良好風尚。
2、社區(qū)科學氛圍好。大力開展科普知識宣傳活動，組織居民參加科普講座及科普展覽，普及科學知識，弘揚科學精神，倡導科學、文明、健康的生活方式，樹立崇尚科學精神，反對邪教活動，破除封建思想的良好風氣。
3、社區(qū)環(huán)保意識好。社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，環(huán)境清潔衛(wèi)生、綠化、美化、凈化，居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習慣;社區(qū)居民自覺維護公共衛(wèi)生，無亂吐亂扔、亂停亂放、亂貼亂畫、亂搭亂蓋的現(xiàn)象。
4、社區(qū)鄰里和諧好。社區(qū)鄰里之間友好，形成了扶貧濟困、禮讓寬容的人際關(guān)系，營造互愛互助、“一家有難，眾人相幫”、共建美好家園的社區(qū)生活氛圍。
5、社區(qū)家庭和睦好。適時開展家庭美德行為準則宣傳教育活動，指導居民正確對待和處理家庭問題，大力倡導以尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、長幼親情、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德。
(二)社區(qū)科普活動開展好。
1、主題科普影響好。每年圍繞“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”主題，積極開展全國科普日-恩施科普月、全國科技活動周等大型主題科普活動。
2、特色科普效果好。結(jié)合社區(qū)特點和需求，適時開展食品衛(wèi)生、健康生活、應(yīng)急避險、災(zāi)害防御等特色科普宣傳活動。
3、日常科普持續(xù)好。組織科普志愿者，堅持舉辦有針對性的科普講座、科普培訓、科普咨詢、科普報告會等群眾性、社會性、經(jīng)常性的科普活動。
4、創(chuàng)新科普思路好。根據(jù)新時期社區(qū)科普工作的新特點，積極探索社區(qū)科普工作的新思路、新模式、新方法，充分整合社區(qū)科普資源，創(chuàng)造性的開展社區(qū)科普工作。
5、示范創(chuàng)建帶動好。針對社區(qū)居民需求，開展具有一定的創(chuàng)新示范作用和推廣價值的社區(qū)民生科普示范項目，取得成功實施經(jīng)驗，得到相關(guān)科普專家認可，受到社區(qū)居民的歡迎與好評。
(三)社區(qū)創(chuàng)建條件保障好。
1、組織領(lǐng)導機制好。社區(qū)黨政領(lǐng)導重視科普工作，成立社區(qū)科普工作的領(lǐng)導機制(即社區(qū)科普工作小組)，明確工作職責，并將《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》納入社區(qū)年度工作議事日程。
2、工作隊伍建設(shè)好。社區(qū)建有科普組織，有專兼職科普人員，有一定規(guī)模和影響的科普宣傳員和科普志愿者隊伍。
3、活動陣地設(shè)施好。社區(qū)建有科普活動室(文化室、圖書室)、閱報欄、黑板報、科普宣傳欄等科普宣傳的陣地。
4、聯(lián)動協(xié)作共建好。依托社區(qū)資源和人才優(yōu)勢，經(jīng)常與轄區(qū)單位共同組織居民開展形式多樣、豐富多彩、健康有益的科普、文化、體育活動;積極整合社區(qū)資源，動員社會力量興建社區(qū)科普設(shè)施。
5、經(jīng)費支持投入好。將社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作經(jīng)費納入社區(qū)年度財政預算或多方籌措社會資金，支持社區(qū)開展科普宣傳活動，積極為社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作提供物質(zhì)或經(jīng)費支持。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十二
建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。
一、前期準備。
1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法。
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當?shù)氐臉潜P信息。
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)。
3導購員平時的對顧客的信息收集。
4從裝修公司的渠道收集。
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。
1.1.2設(shè)立樓房盤檔案。
1.2人員招聘及管理。
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負責在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。
1.2.1人員招聘及培訓。
對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
1.2.2崗位的職責。
主管崗位職責。
1.負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員。
2.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;。
3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查、考核下屬員工;。
4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;。
5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;。
6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。
1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理;。
2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系;。
3.負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;。
4.負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;。
5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作;。
6.負責小區(qū)售后服務(wù)工作;。
7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。
1.2.3團隊建設(shè)方法。
小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助。會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好萊客，領(lǐng)跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。
1.2.3績效考核控制與管理。
業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。
二、目標小區(qū)選定。
通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。
在對目標樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關(guān)費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。
2.2時機的選擇。
小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。
三、宣傳方式。
1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。
2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。
3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。
5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。
6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。
四、促銷活動。
可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。(附一范例促銷活動)。
五、事后評估。
5.1促銷活動事后評估。
促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。
5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析。
當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十三
1、目前營銷狀況
1.1市場狀況
國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷售染色饅頭。回收饅頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷售63547 公斤。昨日，這12 家門店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。
1．2產(chǎn)品狀況
目前市場上，綠色蔬菜大部分在商場的專柜上銷售并且價格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費得起的商品。而在普通的農(nóng)貿(mào)市場中，這種專門銷售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開發(fā)和銷售。
1.3營銷環(huán)境
從宏觀的營銷環(huán)境來說：近年來，國內(nèi)不斷發(fā)生食品安全問題，人們對自己食用的產(chǎn)品越來越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進而他們的享受食品的愉悅程度總會大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國家近幾年來也積極的倡導綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場潛力巨大。從微觀的營銷環(huán)境來說：國內(nèi)的綠色蔬菜的銷售網(wǎng)點并不多，大部分的綠色蔬菜銷售都集中在大中型的商場，超市當中，而這些地方綠色蔬菜的價格很高，很難被消費者接受。他們選擇的目標消費者集中在白領(lǐng)階級 以上的部分，而忽略了普通消費者的巨大的市場需求。
2、swot 分析
2.1 優(yōu)勢
成都市是一個中型，較發(fā)達的城市。高層階級對綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購物，花費更多的錢購買這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營的方式，從而選擇了普通的人們作為目標市場，相對于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢：
a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。
b.方便貼心，店會采用更加人性化的銷售方式更加的令人滿意。
c.綠色蔬菜的認證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過國家權(quán)威認證，小店的經(jīng)營節(jié)奏會更頻繁。
d.成本低，利潤高。面對如此的市場，投入的固定成本和所需的可變正本都相當?shù)男?，但是利潤確是相當?shù)目捎^。
2.2劣勢
漲船高的方式增長。資金周轉(zhuǎn)有困難。市場抵抗性強，難以打開。
(2)當然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對于這個行業(yè)的劣勢：
a. 店員的勞動強度可能很大。我們小店中的工作人員都會經(jīng)過專業(yè)的培訓。每個人有專業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強度會很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤。
b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我們也不能及時的補充。這也是為了讓消費者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對的質(zhì)量安全。
2.3機會
國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜。百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。我國農(nóng)業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價，不符合全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的“科學發(fā)展觀”。國家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對口，可為農(nóng)民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
2.4威脅
(1)自2015年以來的通貨膨脹影響，居民消費心理受物價上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價格日益高升。
（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿足消費者便利購物的表準。
（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購物環(huán)境好，有固定班車接送，用戶慣性較強，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢。針對此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以價格優(yōu)勢吸引客戶，樹立品牌。平價蔬菜市場及部分平價超市如沃爾瑪采用低價戰(zhàn)略。針對此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質(zhì)量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前家樂福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢。應(yīng)對此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費者群體并對各群體采取相應(yīng)的措施。對于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內(nèi)買到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應(yīng)。對于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費購物班車買菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒有便利優(yōu)勢，就需要在服務(wù)上加強，提供上門送菜服務(wù)。
3、營銷定位
我們選擇的目標市場是普通的消費者的需求市場。這個市場大部分人們注重的是物美價廉。所以，我們會盡量的壓低利潤而為他們提供足質(zhì)足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務(wù)，積極的培養(yǎng)這個市場的消費者的品牌忠誠度。至于環(huán)境，因為是賣食品的地方，當然得非常的干凈，整潔，讓他們覺得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費者對我們的服務(wù)產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領(lǐng)好這個廣闊的市場。
4、價格策略
我們制定合理的價格，針對的是中層甚至是偏下的消費者。我們要讓他們買
得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費水平。
5、產(chǎn)品策略
針對目標市場，目標消費者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費者更愿意消費我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質(zhì)，價格與信譽之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽，也就等于有了诪宣傳。不過在前期，還得做一些認知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。
銷售策略
我們及提供到店的買賣的服務(wù)，也接受提前的預定。當然，送貨上門的服務(wù)會增收極少的附加費，從而滿足不同人在不同時候的需求。
6、營銷策劃
針對主要消費群的特點，制定經(jīng)營方案：
（1）推行會員升級制，加強會員的消費忠誠度。
（2）推行實在的級別會員制的優(yōu)惠程度。
（3）依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。
（4）重點注意開業(yè)后初期階段對消費群的激勵程度。
（5）重點注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認知度、認可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。
（6）超市要有300個固定的消費家庭，并每月消費在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵方法：每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元；每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元；部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。活動期限一般為5-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達不到預期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時機選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。
（7）開業(yè)時應(yīng)達到的效果：
a.開業(yè)前三天應(yīng)辦理會員卡，不低于900張。
b.員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。
c.以批發(fā)價或低于批發(fā)價供應(yīng)大米或雞蛋。
d.或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細家庭情況的免費贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。
（8）怎樣使會員成為超市的忠實消費者？
a.為會員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。
b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報》，每月集齊四分《蔬果健康報》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點子會員，將50元消費券。
c.根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬
菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、銷售策略
小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動。打折促銷，買一送一等都是不錯的選擇。我們也可以實行會員制的銷售方式，消費累計滿多少送會員資格，會員可以以7 到8 折的價錢購買蔬菜。
8、廣告宣傳
8.1原則
服從小店整體宣傳策略，樹立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來變?nèi)?，變的多了會使消費者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷的方式。
根據(jù)各時期內(nèi)的時間段特點，推出各種相應(yīng)的活動方案?；顒臃桨敢氈掠植蝗狈`活性。還要考略成本的問題，盡量是較少投入獲得最大收益。
8.2途經(jīng)
由于蔬菜的利潤比較低，所以廣告費用應(yīng)適宜。所以，我們可以通過報紙，雜志以及制作海報等方式來宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關(guān)活動，讓更多的人了解、關(guān)注我們的產(chǎn)品。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十四
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
1、銷售（招商）目標。
2、銷售目標分解。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣擺攤方案篇一
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)。
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價格高，條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣)、消費能力(經(jīng)濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機)。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛!
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺(ro機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(ro壁掛機+ro廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗。
協(xié)議書。
贈品音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置。
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。(微笑)。
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?0元/支*2=60元/年。
壓縮活性炭：30元/支*2=60元/年。
ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年。
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年。
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天。
(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三。
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))。
b、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、和桶裝水做對比。(同上)。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;。
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
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小區(qū)推廣擺攤方案篇二
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。
報名地點：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣擺攤方案篇三
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。
產(chǎn)品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導。
在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價格越高，品牌銷售越好。
從消費者角度而言，價格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價值。
a、為產(chǎn)品高價提供支撐。
為了給家裝公司預留利潤空間而采用高定價，因此給產(chǎn)品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進行重新包裝設(shè)計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進設(shè)計師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護。
設(shè)計師推薦是一種很感性的行為，當設(shè)計師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓支持，或者純屬加強個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計師聚會，如設(shè)計師經(jīng)驗交流會，設(shè)計師講座，設(shè)計師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費者回訪。
施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費者俱樂部。
借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計師或采購人員認為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設(shè)點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費施工或上門指導。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣擺攤方案篇四
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。
活動時間節(jié)點、活動地點：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預定的產(chǎn)品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃。
八、系列活動預定目標及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣擺攤方案篇五
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的。
2.4 完善服務(wù)機制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
2、 有的放矢 重點出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預測。
實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān)、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
小區(qū)推廣擺攤方案篇六
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
小區(qū)推廣擺攤方案篇七
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、 物料準備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
小區(qū)推廣擺攤方案篇八
1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。
2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5，活動時間：6.10-6.25。
6，活動地點：和馨園小區(qū)。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
1、活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。
2、互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3、活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4、活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5、活動時間：6.10-6.25。
6、活動地點：和馨園小區(qū)。
7、廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8、前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9、人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10、小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)。
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11、注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
一、活動目的。
晶弘電器有限公司成立于11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動。
大學生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與_財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式。
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為_財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結(jié)。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底。
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦_產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢。
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作。
2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商。
3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受。
4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用。
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，限度的促成銷售。
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。
3、收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個進行記錄、登記;b)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)通過電視、報紙;d)通過電話黃頁;e)通過朋友介紹;f)通過小區(qū)宣傳了解等。
4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、vip卡。
5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交。
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶。
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
小區(qū)推廣擺攤方案篇九
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊伍
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 第八步： 掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?BR> 6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。
第九步：參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
第十步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的'人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第十二步 ：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
第十三步：接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
第十四步：團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式
一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用 我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟；然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。
小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。
建材產(chǎn)品小區(qū)推廣方案（二）
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或vip卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。
建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費者在選購產(chǎn)品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、 電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
第六步：正式進駐
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。 要配有統(tǒng)一的形象臺。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐
要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
第八步： 掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?BR> 6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。
第九步：參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
第十步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第十二步 ：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
第十三步：接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、 促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
第十四步：團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十
3.活動的目的及意義。
4.活動參加人員,具體負責組織人員5.活動內(nèi)容概述6.活動過程。
7.活動對象意見(如社區(qū)意見等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
主題：（大標題）[1]。
前言：（概述）。
開展活動意義：（為什么開展活動）。
活動內(nèi)容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）。
活動執(zhí)行時間：（包括時間段）。
活動范圍：（活動所針對的對象、區(qū)域）。
人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十一
認真組織實施《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，探索在社區(qū)開展科普工作的新機制、新方法、新途徑，堅持政府推動，全民參與，提升素質(zhì)，促進和諧的工作方針，大力營造社區(qū)科普文化，培育科普示范社區(qū)典型，全力推進文明、和諧社區(qū)建設(shè)，逐步形成社區(qū)科普工作的長效機制。
二、創(chuàng)建目標。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以普遍提高公眾科學素質(zhì)為宗旨，以提升創(chuàng)建科普示范區(qū)建設(shè)水平，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局為目標，通過在全縣開展創(chuàng)建科普示范社區(qū)活動，更好地發(fā)揮基層組織深入開展科普工作的積極性和主動性。通過開展豐富多彩、扎實有效的科技教育、傳播、普及活動，幫助廣大人民群眾了解必要的科技知識，掌握基本的科學方法，樹立正確的科學思想，崇尚科學文明的生活方式，提高群眾的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力，推動群眾綜合素質(zhì)普遍提升，形成講科學、愛科學、學科學、用科學的良好社會風尚。
三、創(chuàng)建內(nèi)容。
(一)社區(qū)崇尚科學精神好。
1、社區(qū)精神文明好。堅持以社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮，尊重差異，包容多樣，最大限度地形成社會思想共識。積極倡導愛國主義、集體主義、社會主義思想，形成愛國守法、奮發(fā)進取、敬業(yè)奉獻的良好風尚。
2、社區(qū)科學氛圍好。大力開展科普知識宣傳活動，組織居民參加科普講座及科普展覽，普及科學知識，弘揚科學精神，倡導科學、文明、健康的生活方式，樹立崇尚科學精神，反對邪教活動，破除封建思想的良好風氣。
3、社區(qū)環(huán)保意識好。社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，環(huán)境清潔衛(wèi)生、綠化、美化、凈化，居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習慣;社區(qū)居民自覺維護公共衛(wèi)生，無亂吐亂扔、亂停亂放、亂貼亂畫、亂搭亂蓋的現(xiàn)象。
4、社區(qū)鄰里和諧好。社區(qū)鄰里之間友好，形成了扶貧濟困、禮讓寬容的人際關(guān)系，營造互愛互助、“一家有難，眾人相幫”、共建美好家園的社區(qū)生活氛圍。
5、社區(qū)家庭和睦好。適時開展家庭美德行為準則宣傳教育活動，指導居民正確對待和處理家庭問題，大力倡導以尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、長幼親情、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德。
(二)社區(qū)科普活動開展好。
1、主題科普影響好。每年圍繞“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”主題，積極開展全國科普日-恩施科普月、全國科技活動周等大型主題科普活動。
2、特色科普效果好。結(jié)合社區(qū)特點和需求，適時開展食品衛(wèi)生、健康生活、應(yīng)急避險、災(zāi)害防御等特色科普宣傳活動。
3、日常科普持續(xù)好。組織科普志愿者，堅持舉辦有針對性的科普講座、科普培訓、科普咨詢、科普報告會等群眾性、社會性、經(jīng)常性的科普活動。
4、創(chuàng)新科普思路好。根據(jù)新時期社區(qū)科普工作的新特點，積極探索社區(qū)科普工作的新思路、新模式、新方法，充分整合社區(qū)科普資源，創(chuàng)造性的開展社區(qū)科普工作。
5、示范創(chuàng)建帶動好。針對社區(qū)居民需求，開展具有一定的創(chuàng)新示范作用和推廣價值的社區(qū)民生科普示范項目，取得成功實施經(jīng)驗，得到相關(guān)科普專家認可，受到社區(qū)居民的歡迎與好評。
(三)社區(qū)創(chuàng)建條件保障好。
1、組織領(lǐng)導機制好。社區(qū)黨政領(lǐng)導重視科普工作，成立社區(qū)科普工作的領(lǐng)導機制(即社區(qū)科普工作小組)，明確工作職責，并將《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》納入社區(qū)年度工作議事日程。
2、工作隊伍建設(shè)好。社區(qū)建有科普組織，有專兼職科普人員，有一定規(guī)模和影響的科普宣傳員和科普志愿者隊伍。
3、活動陣地設(shè)施好。社區(qū)建有科普活動室(文化室、圖書室)、閱報欄、黑板報、科普宣傳欄等科普宣傳的陣地。
4、聯(lián)動協(xié)作共建好。依托社區(qū)資源和人才優(yōu)勢，經(jīng)常與轄區(qū)單位共同組織居民開展形式多樣、豐富多彩、健康有益的科普、文化、體育活動;積極整合社區(qū)資源，動員社會力量興建社區(qū)科普設(shè)施。
5、經(jīng)費支持投入好。將社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作經(jīng)費納入社區(qū)年度財政預算或多方籌措社會資金，支持社區(qū)開展科普宣傳活動，積極為社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作提供物質(zhì)或經(jīng)費支持。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十二
建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團購。而小區(qū)作為最接近消費者的末端，在小區(qū)進行推廣活動既解決了網(wǎng)上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。
一、前期準備。
1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法。
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當?shù)氐臉潜P信息。
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)。
3導購員平時的對顧客的信息收集。
4從裝修公司的渠道收集。
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。
1.1.2設(shè)立樓房盤檔案。
1.2人員招聘及管理。
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管，對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負責在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。
1.2.1人員招聘及培訓。
對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學生特別能吃苦，工作務(wù)實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
1.2.2崗位的職責。
主管崗位職責。
1.負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員。
2.負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;。
3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度，檢查、考核下屬員工;。
4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;。
5.帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;。
6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。
1.開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理;。
2.對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系;。
3.負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;。
4.負責業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;。
5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作;。
6.負責小區(qū)售后服務(wù)工作;。
7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作。
1.2.3團隊建設(shè)方法。
小區(qū)推廣團隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區(qū)進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領(lǐng)導是難以為繼的，故在團隊建設(shè)上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團隊建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助。會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好萊客，領(lǐng)跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設(shè)需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。
1.2.3績效考核控制與管理。
業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H消費水平設(shè)定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設(shè)計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。
二、目標小區(qū)選定。
通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進行評估，從中選取自己的目標小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。
在對目標樓盤進行分析之后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關(guān)費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐并根據(jù)具體情況計劃推廣方案。
2.2時機的選擇。
小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業(yè)公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。
三、宣傳方式。
1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。
2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。
3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強對好萊客產(chǎn)品的信心。
5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。
6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。
四、促銷活動。
可選取具有代表性的時間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。(附一范例促銷活動)。
五、事后評估。
5.1促銷活動事后評估。
促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。
5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析。
當該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十三
1、目前營銷狀況
1.1市場狀況
國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。雖然現(xiàn)在綠色蔬菜的觀念還不夠普及，但是隨著日益增加的食品安全問題的產(chǎn)生：1. 2011 年4 月，上海聯(lián)華等超市被曝多年銷售染色饅頭。回收饅頭著色劑=玉米饅頭。2. 2011 年10 月，沃爾瑪在渝12 家門店以普通豬肉冒充綠色豬肉銷售63547 公斤。昨日，這12 家門店全部需要停業(yè)整頓，其中7 家分店已于昨日被責令停業(yè)整頓15 天。綠色蔬菜將面臨一個巨大的，未開發(fā)的市場。
1．2產(chǎn)品狀況
目前市場上，綠色蔬菜大部分在商場的專柜上銷售并且價格普遍偏高，不是普通老百信能夠天天消費得起的商品。而在普通的農(nóng)貿(mào)市場中，這種專門銷售綠色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他們銷售的是綠色蔬菜。所以，綠色蔬菜產(chǎn)品并未得到最好的開發(fā)和銷售。
1.3營銷環(huán)境
從宏觀的營銷環(huán)境來說：近年來，國內(nèi)不斷發(fā)生食品安全問題，人們對自己食用的產(chǎn)品越來越不安。人們找不到可以完全放心的產(chǎn)品，進而他們的享受食品的愉悅程度總會大打折扣。所以，人們需要綠色蔬菜這樣一種能夠讓他們放心的食品。再者，國家近幾年來也積極的倡導綠色蔬菜的栽種，綠色蔬菜面臨的市場潛力巨大。從微觀的營銷環(huán)境來說：國內(nèi)的綠色蔬菜的銷售網(wǎng)點并不多，大部分的綠色蔬菜銷售都集中在大中型的商場，超市當中，而這些地方綠色蔬菜的價格很高，很難被消費者接受。他們選擇的目標消費者集中在白領(lǐng)階級 以上的部分，而忽略了普通消費者的巨大的市場需求。
2、swot 分析
2.1 優(yōu)勢
成都市是一個中型，較發(fā)達的城市。高層階級對綠色蔬菜的需求不言而喻，他們集中到大型超市購物，花費更多的錢購買這些能讓他們放心的產(chǎn)品。店面采用小店經(jīng)營的方式，從而選擇了普通的人們作為目標市場，相對于大中型的超市，就有了以下的優(yōu)勢：
a. 貨源單純，綠色蔬菜更加的安全，令人們放心。
b.方便貼心，店會采用更加人性化的銷售方式更加的令人滿意。
c.綠色蔬菜的認證含金量更高。所有的蔬菜從統(tǒng)一的貨源供貨，經(jīng)過國家權(quán)威認證，小店的經(jīng)營節(jié)奏會更頻繁。
d.成本低，利潤高。面對如此的市場，投入的固定成本和所需的可變正本都相當?shù)男?，但是利潤確是相當?shù)目捎^。
2.2劣勢
漲船高的方式增長。資金周轉(zhuǎn)有困難。市場抵抗性強，難以打開。
(2)當然，我們的策劃中得小店也存在著一些相對于這個行業(yè)的劣勢：
a. 店員的勞動強度可能很大。我們小店中的工作人員都會經(jīng)過專業(yè)的培訓。每個人有專業(yè)的分工與所需完成的工作。但畢竟是小店，可能工作的強度會很大。這也是為了節(jié)約成本，獲得更多的利潤。
b. 貨源單一。我們店的綠色蔬菜全部從單一貨源拿貨，如果出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，我們也不能及時的補充。這也是為了讓消費者放心，讓他們獲得的產(chǎn)品擁有絕對的質(zhì)量安全。
2.3機會
國家經(jīng)濟快速發(fā)展，人民收入生活水平提高，對食品要求越來越高。更多的人買的起綠色蔬菜。百姓的健康意識越來越強，對食品要求提高，促進綠色蔬菜的銷售。我國農(nóng)業(yè)的'粗放式發(fā)展以破壞生態(tài)環(huán)境為代價，不符合全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的“科學發(fā)展觀”。國家需要發(fā)展綠色蔬菜，大力發(fā)展綠色蔬菜基地種植，而綠色蔬菜連鎖超市和政策對口，可為農(nóng)民增收為政府創(chuàng)匯，從而幫助政府促進農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
2.4威脅
(1)自2015年以來的通貨膨脹影響，居民消費心理受物價上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價格日益高升。
（2）盡管目前大型超市多，蔬菜種類少，產(chǎn)品單一，服務(wù)態(tài)度差，不能滿足消費者便利購物的表準。
（3）部分大型超市如伊藤洋華堂購物環(huán)境好，有固定班車接送，用戶慣性較強，削弱了綠色蔬菜連鎖超市的便利優(yōu)勢。針對此狀況，綠色蔬菜連鎖超市在前期需要做讓利策略，以價格優(yōu)勢吸引客戶，樹立品牌。平價蔬菜市場及部分平價超市如沃爾瑪采用低價戰(zhàn)略。針對此情況綠色蔬菜連鎖超市需要以質(zhì)量取勝，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前家樂福、伊藤、沃爾瑪?shù)却笮统卸加斜憷嘬?，削減了連鎖超市的距離優(yōu)勢。應(yīng)對此威脅，綠色蔬菜連鎖超市需要明確消費者群體并對各群體采取相應(yīng)的措施。對于60 后、70 后、80 后等工作壓力比較大的工作族，為保證他們下班回家后能在小區(qū)內(nèi)買到新鮮蔬菜，“蔬途同歸”，需要在下午保證蔬菜的供應(yīng)。對于退休的老人，他們可以在白天乘坐各大型超市的免費購物班車買菜，因此綠色蔬菜連鎖超市沒有便利優(yōu)勢，就需要在服務(wù)上加強，提供上門送菜服務(wù)。
3、營銷定位
我們選擇的目標市場是普通的消費者的需求市場。這個市場大部分人們注重的是物美價廉。所以，我們會盡量的壓低利潤而為他們提供足質(zhì)足量的綠色蔬菜。我們提供熱情周到的服務(wù)，積極的培養(yǎng)這個市場的消費者的品牌忠誠度。至于環(huán)境，因為是賣食品的地方，當然得非常的干凈，整潔，讓他們覺得他們的蔬菜是在極度安全的環(huán)境下產(chǎn)生的。不要讓消費者對我們的服務(wù)產(chǎn)生絲毫的懷疑，才能更加的占領(lǐng)好這個廣闊的市場。
4、價格策略
我們制定合理的價格，針對的是中層甚至是偏下的消費者。我們要讓他們買
得起綠色蔬菜，吃得起綠色蔬菜。價格一般定在2 元到8 元不等，符合他們的消費水平。
5、產(chǎn)品策略
針對目標市場，目標消費者。我們提供的產(chǎn)品要在保證質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上有所不同之處。要要求與其他產(chǎn)品的存在著差異，令消費者更愿意消費我們的產(chǎn)品。廣告宣傳建立在品質(zhì)，價格與信譽之上的，有了好的品質(zhì)， 與信譽，也就等于有了诪宣傳。不過在前期，還得做一些認知性的廣告，目的主是讓客戶了解有這么一個 超市。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。
銷售策略
我們及提供到店的買賣的服務(wù)，也接受提前的預定。當然，送貨上門的服務(wù)會增收極少的附加費，從而滿足不同人在不同時候的需求。
6、營銷策劃
針對主要消費群的特點，制定經(jīng)營方案：
（1）推行會員升級制，加強會員的消費忠誠度。
（2）推行實在的級別會員制的優(yōu)惠程度。
（3）依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。
（4）重點注意開業(yè)后初期階段對消費群的激勵程度。
（5）重點注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認知度、認可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。
（6）超市要有300個固定的消費家庭，并每月消費在120（只包括蔬菜和水果）元以上。激勵方法：每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元；每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元；部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。活動期限一般為5-7天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達不到預期效果。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。時機選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。
（7）開業(yè)時應(yīng)達到的效果：
a.開業(yè)前三天應(yīng)辦理會員卡，不低于900張。
b.員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。
c.以批發(fā)價或低于批發(fā)價供應(yīng)大米或雞蛋。
d.或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細家庭情況的免費贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。
（8）怎樣使會員成為超市的忠實消費者？
a.為會員提供每日兩菜一湯或三菜一湯或四菜一湯，菜譜及燒制方法。
b.每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報》，每月集齊四分《蔬果健康報》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點子會員，將50元消費券。
c.根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬
菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。
7、銷售策略
小店可以定期的舉行不同的優(yōu)惠活動。打折促銷，買一送一等都是不錯的選擇。我們也可以實行會員制的銷售方式，消費累計滿多少送會員資格，會員可以以7 到8 折的價錢購買蔬菜。
8、廣告宣傳
8.1原則
服從小店整體宣傳策略，樹立小店的形像，在廣告宣傳中不宜變來變?nèi)?，變的多了會使消費者不相信小店的蔬菜。所以在一定的時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳且不定期的配合一些促銷的方式。
根據(jù)各時期內(nèi)的時間段特點，推出各種相應(yīng)的活動方案?；顒臃桨敢氈掠植蝗狈`活性。還要考略成本的問題，盡量是較少投入獲得最大收益。
8.2途經(jīng)
由于蔬菜的利潤比較低，所以廣告費用應(yīng)適宜。所以，我們可以通過報紙，雜志以及制作海報等方式來宣傳我們的產(chǎn)品，讓消費者具有更深刻的印象。例外，我們還可以舉辦一些公關(guān)活動，讓更多的人了解、關(guān)注我們的產(chǎn)品。
小區(qū)推廣擺攤方案篇十四
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
1、銷售（招商）目標。
2、銷售目標分解。
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。