總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，在改造個(gè)人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的、xx屆三中全會(huì)精神，以及新形勢(shì)下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。同時(shí)我始終堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。
我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時(shí)刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實(shí)上不斷求實(shí)，在完成落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)上下功夫，全心全意為工作。
三、堅(jiān)持服務(wù)理念，熱情工作。
在工作中，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好自身工作，熱情服務(wù)。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識(shí)水平還低，開(kāi)拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。
在今后的工作中，我更應(yīng)該自覺(jué)樹(shù)立公仆意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力。在以下幾個(gè)方面提出新的奮斗目標(biāo)：
1、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。首先是自覺(jué)學(xué)習(xí)，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的、xx屆三中全會(huì)等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時(shí)期黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力，特別要努力提高運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義信念。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則率先垂范，切實(shí)履行好自己的工作職責(zé)。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開(kāi)展的“八項(xiàng)規(guī)定”、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動(dòng)，要進(jìn)一步牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，明明白白做事，清清白白做人。
4、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線，牢記群眾利益無(wú)小事的道理，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事、解難事、做好事，樹(shù)立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇二
人生沒(méi)有第二個(gè)童年。童年時(shí)期來(lái)得快，也去得快。成長(zhǎng)中的孩子對(duì)于他目前的需要常是迫不及待的期望立刻得到，過(guò)些時(shí)候有些事就會(huì)顯得太晚了。若在童年時(shí)，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無(wú)法應(yīng)對(duì)未來(lái)我們所期望他理解的一切事物。若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個(gè)人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機(jī)會(huì)，往后將難以彌補(bǔ)這份遺憾。這段他印象最深刻、最渴望學(xué)習(xí)以及已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的時(shí)刻將不復(fù)重視。
親子教育是在一種真實(shí)情境下的示范式的參與指導(dǎo)，是實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與指導(dǎo)的融合。教師、家長(zhǎng)和孩子共同相處，遇到具體問(wèn)題，教師及時(shí)給予幫忙。親子活動(dòng)中家長(zhǎng)既是活動(dòng)的承載者又是活動(dòng)的傳遞者，調(diào)動(dòng)他們參與的進(jìn)取性，使他們獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實(shí)現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實(shí)現(xiàn)這種發(fā)展是我們開(kāi)展親子活動(dòng)的根本目的。
策略一：做好親子教育的宣傳工作。
1、召開(kāi)親子家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹親子活動(dòng)的目的、意義、在活動(dòng)中家長(zhǎng)應(yīng)承擔(dān)的主角以及需要家長(zhǎng)配合和注意的事項(xiàng)等資料。另外，我們還將我園開(kāi)展親子教育所走過(guò)的歷程和辦學(xué)特色向家長(zhǎng)做了說(shuō)明，懇求得到家長(zhǎng)們的配合。
2、有針對(duì)性發(fā)放宣傳資料和開(kāi)展免費(fèi)咨詢活動(dòng)，使更多的人了解親子教育的重要性。
親子教育對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一件新名詞，開(kāi)展、普及親子教育對(duì)于我們和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是涉及的一個(gè)新的領(lǐng)域。于是，我們?cè)诒姸嘟逃畔⒅校Y選適合這個(gè)年齡段幼兒發(fā)展的信息，利用制作園報(bào)的形式發(fā)放給家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有針對(duì)性的了解目前教育孩子所要了解的一些問(wèn)題。另外，開(kāi)展免費(fèi)咨詢活動(dòng)，能夠是更多的家長(zhǎng)了解親子教育是什么，本身在親子教育中要承擔(dān)的職責(zé)等。
策略二：利用訪談形式了解家長(zhǎng)教育觀念，并進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
我們利用訪談的形式盡可能多的了解看護(hù)者在親子教育中的種種信息，經(jīng)過(guò)對(duì)35名幼兒看護(hù)者的了解，我們看到了他們?cè)诮逃⒆又写嬖诘睦Щ?，并有針?duì)性的制定指導(dǎo)策略，從而幫忙家長(zhǎng)盡快提高教養(yǎng)水平，為孩子終生教育的基礎(chǔ)教育奠定良好的基礎(chǔ)。如：在談到本身與孩子意見(jiàn)不一致時(shí)如何處理時(shí)，我們的談話是這樣的：玉兒的媽媽說(shuō)：“我先不理她，等她冷靜下來(lái)再給她講道理”?！八齼H有2歲，你跟她講道理，她能聽(tīng)懂嗎”?“她能聽(tīng)懂，能理解，我覺(jué)得比直接說(shuō)她有效。你要當(dāng)時(shí)訓(xùn)她，她肯定異常寧，并且不理解，會(huì)哭鬧，非這樣不行。然后，我就先不理她或等過(guò)了這件事以后，我再給她慢慢講道理?！蔽艺f(shuō)：“您這樣做異常好，對(duì)于孩子有一個(gè)等待，孩子有一個(gè)發(fā)泄，等孩子情緒平靜下來(lái)，再講道理”。以上談話資料，幫忙家長(zhǎng)明白本身在教育孩子方面哪些是成功的經(jīng)驗(yàn)，哪些是需要改善的地方，從而增強(qiáng)家長(zhǎng)科學(xué)育兒的信心。
策略三：開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)教育資源，實(shí)現(xiàn)教育資源整合。
1、利用身邊的資源，用家長(zhǎng)教育家長(zhǎng)，用家長(zhǎng)啟發(fā)家長(zhǎng)。
如：一次，壯壯和媽媽玩串珠子的游戲，媽媽在引導(dǎo)寶寶的過(guò)程中，利用游戲的方法將這種玩具的玩法進(jìn)行了變化，如：認(rèn)識(shí)顏色、數(shù)量、數(shù)數(shù)、比較多少，使寶寶的興趣持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種一物多玩的引導(dǎo)方法體現(xiàn)了家長(zhǎng)的先進(jìn)教育理念。于是，在游戲結(jié)束后，教師請(qǐng)這個(gè)家庭給全體家庭做了一次示范，使其他家長(zhǎng)從中受到了啟發(fā)。
另外，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們請(qǐng)家長(zhǎng)參與討論，集思廣益。如：家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)孩子在交往中被打這個(gè)問(wèn)題。有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子之間打鬧是正?，F(xiàn)象，孩子哪有不挨打的;有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子挨打時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止，或幫忙解決;還有的家長(zhǎng)認(rèn)為，要給孩子講道理等等。家長(zhǎng)對(duì)于這種現(xiàn)象紛紛發(fā)表了看法，但并沒(méi)有看到孩子間打鬧原因何在。于是，教師幫忙家長(zhǎng)分析孩子間打鬧原因可能是：孩子語(yǔ)言發(fā)展晚于動(dòng)作發(fā)展，孩子只能用爭(zhēng)搶或打鬧的方法來(lái)解決問(wèn)題或是孩子經(jīng)常感受到成人在不滿意時(shí)用打鬧來(lái)宣泄情感等。教師與家長(zhǎng)對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題說(shuō)出了多種看法，幫忙家長(zhǎng)從生理、心理和環(huán)境、教育等方面進(jìn)行了分析，使家長(zhǎng)能從多種角度去看待發(fā)生在孩子身邊的事。
2、手遞手主題經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)
手遞手經(jīng)驗(yàn)分享交流活動(dòng)的開(kāi)展源于我在進(jìn)行訪談時(shí)發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)在教育孩子方面有許多優(yōu)于我們的經(jīng)驗(yàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)本身的嘗試得到的并且是有效的，所以，我們想這種名貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)介紹給更多的家長(zhǎng)，這樣既能夠調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與教育的進(jìn)取性，有能夠彌補(bǔ)我們?cè)诮逃械牟蛔?。于是，我們將家長(zhǎng)在教育孩子中的一些有效事例記錄下來(lái)，如：有家長(zhǎng)尊重孩子，與孩子能平等相處的，有如何培養(yǎng)孩子意志力方面的等，請(qǐng)他們分別介紹給所有親子園的家長(zhǎng)，使他們?cè)诮窈蠼逃⒆臃矫婺苡兴鶈l(fā)和借鑒。另外，教師和家長(zhǎng)們還針對(duì)一些共性的問(wèn)題進(jìn)行討論，如：當(dāng)孩子任性怎樣辦?當(dāng)孩子在外人面前不聽(tīng)話是給孩子面子，還是給孩子面子等。家長(zhǎng)們各抒己見(jiàn)，教師還針對(duì)如何培養(yǎng)情感智力，關(guān)注孩子情緒、情感的重要性做了闡述?；顒?dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)們表示愿意與教師共同探討教育中的一些問(wèn)題，也愿意共同分享科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)。
策略四：豐富活動(dòng)資料，拓展教育環(huán)境。
1、感受身邊處處是教育—遠(yuǎn)足。
陳鶴琴老先生指出：“大自然是我們最好的教師，大自然充滿了活教材，大自然是我們的教科書(shū)······”于是，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)的空間擴(kuò)展到大自然中。我們定期帶幼兒去公園或社區(qū)去參觀，利用孩子天生的好奇心，鼓勵(lì)他們?nèi)ッ?、去看、去聞、去?tīng)，用他們親身的體驗(yàn)感受這豐富多彩、變化無(wú)窮的世界。在組織親子班的活動(dòng)中，我們主動(dòng)將早期親子教育送到社區(qū)，帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)到龍山的龍恩木屋游玩。游玩之前，我們認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，聯(lián)系旅游公司的汽車，發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，簽訂安全職責(zé)狀等等，讓孩子和家長(zhǎng)在無(wú)后顧之憂的情景下盡情游玩，盡情感受自然環(huán)境中的教育。同時(shí)，教師還有意識(shí)地幫忙家長(zhǎng)捕捉身邊的教育契機(jī)。如：在去公園的路上，教師發(fā)現(xiàn)樹(shù)根處長(zhǎng)出一些小蘑菇，于是請(qǐng)孩子們觀察，并讓孩子們觀察蘑菇的形狀、請(qǐng)他們摸一摸有什么感覺(jué)，這時(shí)家長(zhǎng)還說(shuō)：你看小蘑菇長(zhǎng)得多向小傘呀?另外，到了公園后，一個(gè)叫多多的小朋友很想去看小鴨子，媽媽為我們小朋友帶了一些食物，來(lái)到湖邊和孩子們一齊喂鴨子，臧教師邊喂鴨子請(qǐng)孩子學(xué)鴨子的叫聲，觀察鴨子的外形。來(lái)到岸上，教師請(qǐng)孩子一齊學(xué)習(xí)小鴨子走路。(在石子的坡路上)等等。以上這兩個(gè)小案例是我們?cè)谟?jì)劃中沒(méi)有想到的，但在自然的環(huán)境中自然發(fā)生了，教師便及時(shí)的捕捉教育契機(jī)，使家長(zhǎng)和孩子在不知不覺(jué)中受到了教育。我想教育活動(dòng)的空間不僅僅要在固定地幼兒園內(nèi)，要充分的挖掘環(huán)境的教育資源，讓孩子在真實(shí)、自然的環(huán)境中理解適合他的教育，同時(shí)也讓家長(zhǎng)親身感受到身邊處處是教育。
2、感受身邊處處是教育—將日常生活中的養(yǎng)成教育融入其中。
在親子活動(dòng)中，有這樣一種現(xiàn)象：在活動(dòng)中，我們看到的多是家長(zhǎng)的手，即使能夠看到孩子的手，也是在家長(zhǎng)的手牽引下。這種現(xiàn)象令我們擔(dān)憂：孩子的手哪去了?孩子天生好動(dòng)的手腳被家長(zhǎng)畸形的教育理念捆住了。家長(zhǎng)怕孩子失敗、怕孩子受委屈、怕孩子不行……諸多的擔(dān)憂使孩子健全的手萎縮了，以至于出現(xiàn)了孩子任性、膽小和一些不良的行為習(xí)慣。針對(duì)上述情景，我們調(diào)整了親子活動(dòng)的資料和指導(dǎo)策略，將日常生活中的養(yǎng)成教育融入到我們的親子活動(dòng)中，并指導(dǎo)家長(zhǎng)在日常生活中如何賞識(shí)本身的孩子，如何給孩子供給獲得成功和自信的機(jī)會(huì)。
在親子活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)蕭蕭媽媽的手始終拉著蕭蕭或抱著蕭蕭，我問(wèn)媽媽：“您為什么不讓蕭蕭本身動(dòng)手做?”“我怕他做不好。再說(shuō)，孩子那么小，他也做不了呀?”聽(tīng)了蕭蕭媽媽的話，我開(kāi)始反思我們親子活動(dòng)資料是否合理與全面，孩子自我認(rèn)知、自理本事的培養(yǎng)同樣是我們親子活動(dòng)不可忽視的資料。所以我們調(diào)整了周末親子班的活動(dòng)時(shí)間，由原先1小時(shí)延長(zhǎng)到2小時(shí);活動(dòng)資料增加了生活本事和自理本事的培養(yǎng)。如：搬小椅子，收放玩具，洗手、加餐等。我們經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)指導(dǎo)家長(zhǎng)解放孩子的小手，并經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)讓家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)本身孩子的本事，相信孩子，賞識(shí)孩子。引導(dǎo)家長(zhǎng)盡可能的多給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，并能夠逐步認(rèn)識(shí)到身邊處處是教育。
3、感受身邊處處是教育—立足本園實(shí)際，開(kāi)展大帶小的主題活動(dòng)。
在一次戶外活動(dòng)的分散活動(dòng)過(guò)程中，發(fā)生了這樣一個(gè)場(chǎng)面：呂瑩琨、蘇少鵬等幾個(gè)小朋友圍著親子班的一個(gè)文弱的小男孩兒說(shuō)著什么，我走過(guò)去一看，原先，呂瑩琨小朋友拿了一塊糖給了這個(gè)小男孩，然后，又要帶著他去玩滑梯。這時(shí)，小男孩的媽媽說(shuō)：“俊俊，媽媽跟你一齊玩兒吧?！敝灰?jiàn)俊俊抬頭看著媽媽，好象要說(shuō)什么?！澳暮⒆悠綍r(shí)和誰(shuí)在一齊呀?”我問(wèn)媽媽?！捌綍r(shí)一般我?guī)?，很少和其他人在一齊玩兒。我?guī)麃?lái)親子班就是想讓他開(kāi)朗起來(lái)，他此刻見(jiàn)生人就怕?！甭?tīng)完俊俊媽媽的話，我連忙對(duì)她說(shuō)：“俊俊看上去好象比較內(nèi)向、膽小，您應(yīng)當(dāng)多讓他接觸更多的小伙伴，多與他人交往，此刻不是很好的機(jī)會(huì)嗎?”“你們幾個(gè)帶著小弟弟玩滑梯去吧，注意別碰著他?！边@時(shí)，我們班的幾個(gè)小朋友帶著俊俊跑向了滑梯。在我的看護(hù)下，他們玩了兩次滑梯?？吹搅丝】〉谋憩F(xiàn)，俊俊的媽媽也笑了。這件事引發(fā)了我們對(duì)家長(zhǎng)參加親子班的目的進(jìn)行訪談、篩選。在與家長(zhǎng)的訪談中，76%家長(zhǎng)期望本身的孩子多與伙伴交往。我園中一班的孩子們每一天都會(huì)成為親子班孩子追寵的“伙伴”。這一現(xiàn)象，啟發(fā)了我們?cè)谟H子活動(dòng)中進(jìn)行“大帶小”活動(dòng)方式的嘗試。一方面，能夠讓家長(zhǎng)在自然狀態(tài)下，更多的觀察、了解本身的孩子與他人交往的情景;另一方面，也能夠是家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，孩子的交往伙伴是多元的，“同齡”伙伴是必要的，“大齡”伙伴也是必不可少的。
策略五：親子活動(dòng)中的示范、指導(dǎo)更多的是指向家長(zhǎng)。
親子活動(dòng)中，加強(qiáng)了對(duì)家長(zhǎng)和幼兒的隨機(jī)指導(dǎo)，及時(shí)將幼兒園和家庭中的教育資料、教育形式做時(shí)間上和空間上的遷移。使家長(zhǎng)感受到親子教育不是一件很難的事，它是隨時(shí)可見(jiàn)的，不需要家長(zhǎng)多么高深的理論知識(shí)，只需要一顆設(shè)身處地為幼兒著想的心。如在教育技能方面：教師在組織用小沙錘給音樂(lè)配節(jié)奏的活動(dòng)時(shí)，教師在對(duì)家長(zhǎng)的指導(dǎo)時(shí)很自然地告訴家長(zhǎng)，回家后，可用小瓶子裝上豆子或米，然后在將瓶子封好就能夠進(jìn)行這個(gè)游戲了。教師有針對(duì)性的指導(dǎo)縮短了教師與家長(zhǎng)的距離，使家長(zhǎng)在教育孩子方面學(xué)會(huì)舉一反三，靈活地處理所遇到的一些問(wèn)題。在培養(yǎng)孩子情感方面，教師會(huì)情緒飽滿的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)和孩子，當(dāng)孩子取得點(diǎn)滴提高時(shí)會(huì)用語(yǔ)言、表情、擁抱等方式告訴孩子我們?yōu)樗麄兊奶岣叨吲d，同時(shí)對(duì)孩子確立自信也起到必須的促進(jìn)作用。另外，當(dāng)孩子出現(xiàn)某些行為問(wèn)題時(shí)，教師會(huì)主動(dòng)幫忙家長(zhǎng)分析孩子可能存在的情緒問(wèn)題或技能問(wèn)題等。如：孩子在玩搭積木時(shí)，孩子可能會(huì)反復(fù)搭高、推倒，搭高、推倒，應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為孩子在搞破壞，其實(shí)，孩子是對(duì)推這個(gè)動(dòng)作感興趣，在反復(fù)搭高、推倒這個(gè)動(dòng)作中發(fā)現(xiàn)、感受一些變化等。
總之，在親子教育的探索過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)不一樣形式為家長(zhǎng)和寶寶活動(dòng)供給了豐富的教育環(huán)境和和諧的心理環(huán)境以及家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。不斷地探索和實(shí)踐使我們?cè)絹?lái)越感受到轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育觀念對(duì)開(kāi)展親子教育的重要。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇三
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要， 在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫(xiě)一下。
x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō),他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，在改造個(gè)人思想、提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的、xx屆三中全會(huì)精神，以及新形勢(shì)下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。同時(shí)我始終堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。
二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。
我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時(shí)刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實(shí)上不斷求實(shí)，在完成落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)上下功夫，全心全意為工作。
三、堅(jiān)持服務(wù)理念，熱情工作。
在工作中，我本著實(shí)事求是的態(tài)度，始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好自身工作，熱情服務(wù)。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識(shí)水平還低，開(kāi)拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。
在今后的工作中，我更應(yīng)該自覺(jué)樹(shù)立公仆意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力。在以下幾個(gè)方面提出新的奮斗目標(biāo)：
1、努力增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。首先是自覺(jué)學(xué)習(xí)，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的、xx屆三中全會(huì)等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時(shí)期黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作能力，特別要努力提高運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義信念。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)處處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則率先垂范，切實(shí)履行好自己的工作職責(zé)。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開(kāi)展的“八項(xiàng)規(guī)定”、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動(dòng)，要進(jìn)一步牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，明明白白做事，清清白白做人。
4、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路線，牢記群眾利益無(wú)小事的道理，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事、解難事、做好事，樹(shù)立好全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇二
人生沒(méi)有第二個(gè)童年。童年時(shí)期來(lái)得快，也去得快。成長(zhǎng)中的孩子對(duì)于他目前的需要常是迫不及待的期望立刻得到，過(guò)些時(shí)候有些事就會(huì)顯得太晚了。若在童年時(shí)，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無(wú)法應(yīng)對(duì)未來(lái)我們所期望他理解的一切事物。若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個(gè)人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機(jī)會(huì)，往后將難以彌補(bǔ)這份遺憾。這段他印象最深刻、最渴望學(xué)習(xí)以及已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的時(shí)刻將不復(fù)重視。
親子教育是在一種真實(shí)情境下的示范式的參與指導(dǎo)，是實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與指導(dǎo)的融合。教師、家長(zhǎng)和孩子共同相處，遇到具體問(wèn)題，教師及時(shí)給予幫忙。親子活動(dòng)中家長(zhǎng)既是活動(dòng)的承載者又是活動(dòng)的傳遞者，調(diào)動(dòng)他們參與的進(jìn)取性，使他們獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實(shí)現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實(shí)現(xiàn)這種發(fā)展是我們開(kāi)展親子活動(dòng)的根本目的。
策略一：做好親子教育的宣傳工作。
1、召開(kāi)親子家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹親子活動(dòng)的目的、意義、在活動(dòng)中家長(zhǎng)應(yīng)承擔(dān)的主角以及需要家長(zhǎng)配合和注意的事項(xiàng)等資料。另外，我們還將我園開(kāi)展親子教育所走過(guò)的歷程和辦學(xué)特色向家長(zhǎng)做了說(shuō)明，懇求得到家長(zhǎng)們的配合。
2、有針對(duì)性發(fā)放宣傳資料和開(kāi)展免費(fèi)咨詢活動(dòng)，使更多的人了解親子教育的重要性。
親子教育對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一件新名詞，開(kāi)展、普及親子教育對(duì)于我們和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是涉及的一個(gè)新的領(lǐng)域。于是，我們?cè)诒姸嘟逃畔⒅校Y選適合這個(gè)年齡段幼兒發(fā)展的信息，利用制作園報(bào)的形式發(fā)放給家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有針對(duì)性的了解目前教育孩子所要了解的一些問(wèn)題。另外，開(kāi)展免費(fèi)咨詢活動(dòng)，能夠是更多的家長(zhǎng)了解親子教育是什么，本身在親子教育中要承擔(dān)的職責(zé)等。
策略二：利用訪談形式了解家長(zhǎng)教育觀念，并進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
我們利用訪談的形式盡可能多的了解看護(hù)者在親子教育中的種種信息，經(jīng)過(guò)對(duì)35名幼兒看護(hù)者的了解，我們看到了他們?cè)诮逃⒆又写嬖诘睦Щ?，并有針?duì)性的制定指導(dǎo)策略，從而幫忙家長(zhǎng)盡快提高教養(yǎng)水平，為孩子終生教育的基礎(chǔ)教育奠定良好的基礎(chǔ)。如：在談到本身與孩子意見(jiàn)不一致時(shí)如何處理時(shí)，我們的談話是這樣的：玉兒的媽媽說(shuō)：“我先不理她，等她冷靜下來(lái)再給她講道理”?！八齼H有2歲，你跟她講道理，她能聽(tīng)懂嗎”?“她能聽(tīng)懂，能理解，我覺(jué)得比直接說(shuō)她有效。你要當(dāng)時(shí)訓(xùn)她，她肯定異常寧，并且不理解，會(huì)哭鬧，非這樣不行。然后，我就先不理她或等過(guò)了這件事以后，我再給她慢慢講道理?！蔽艺f(shuō)：“您這樣做異常好，對(duì)于孩子有一個(gè)等待，孩子有一個(gè)發(fā)泄，等孩子情緒平靜下來(lái)，再講道理”。以上談話資料，幫忙家長(zhǎng)明白本身在教育孩子方面哪些是成功的經(jīng)驗(yàn)，哪些是需要改善的地方，從而增強(qiáng)家長(zhǎng)科學(xué)育兒的信心。
策略三：開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)教育資源，實(shí)現(xiàn)教育資源整合。
1、利用身邊的資源，用家長(zhǎng)教育家長(zhǎng)，用家長(zhǎng)啟發(fā)家長(zhǎng)。
如：一次，壯壯和媽媽玩串珠子的游戲，媽媽在引導(dǎo)寶寶的過(guò)程中，利用游戲的方法將這種玩具的玩法進(jìn)行了變化，如：認(rèn)識(shí)顏色、數(shù)量、數(shù)數(shù)、比較多少，使寶寶的興趣持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種一物多玩的引導(dǎo)方法體現(xiàn)了家長(zhǎng)的先進(jìn)教育理念。于是，在游戲結(jié)束后，教師請(qǐng)這個(gè)家庭給全體家庭做了一次示范，使其他家長(zhǎng)從中受到了啟發(fā)。
另外，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們請(qǐng)家長(zhǎng)參與討論，集思廣益。如：家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)孩子在交往中被打這個(gè)問(wèn)題。有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子之間打鬧是正?，F(xiàn)象，孩子哪有不挨打的;有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子挨打時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止，或幫忙解決;還有的家長(zhǎng)認(rèn)為，要給孩子講道理等等。家長(zhǎng)對(duì)于這種現(xiàn)象紛紛發(fā)表了看法，但并沒(méi)有看到孩子間打鬧原因何在。于是，教師幫忙家長(zhǎng)分析孩子間打鬧原因可能是：孩子語(yǔ)言發(fā)展晚于動(dòng)作發(fā)展，孩子只能用爭(zhēng)搶或打鬧的方法來(lái)解決問(wèn)題或是孩子經(jīng)常感受到成人在不滿意時(shí)用打鬧來(lái)宣泄情感等。教師與家長(zhǎng)對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題說(shuō)出了多種看法，幫忙家長(zhǎng)從生理、心理和環(huán)境、教育等方面進(jìn)行了分析，使家長(zhǎng)能從多種角度去看待發(fā)生在孩子身邊的事。
2、手遞手主題經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)
手遞手經(jīng)驗(yàn)分享交流活動(dòng)的開(kāi)展源于我在進(jìn)行訪談時(shí)發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)在教育孩子方面有許多優(yōu)于我們的經(jīng)驗(yàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)本身的嘗試得到的并且是有效的，所以，我們想這種名貴的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)介紹給更多的家長(zhǎng)，這樣既能夠調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與教育的進(jìn)取性，有能夠彌補(bǔ)我們?cè)诮逃械牟蛔?。于是，我們將家長(zhǎng)在教育孩子中的一些有效事例記錄下來(lái)，如：有家長(zhǎng)尊重孩子，與孩子能平等相處的，有如何培養(yǎng)孩子意志力方面的等，請(qǐng)他們分別介紹給所有親子園的家長(zhǎng)，使他們?cè)诮窈蠼逃⒆臃矫婺苡兴鶈l(fā)和借鑒。另外，教師和家長(zhǎng)們還針對(duì)一些共性的問(wèn)題進(jìn)行討論，如：當(dāng)孩子任性怎樣辦?當(dāng)孩子在外人面前不聽(tīng)話是給孩子面子，還是給孩子面子等。家長(zhǎng)們各抒己見(jiàn)，教師還針對(duì)如何培養(yǎng)情感智力，關(guān)注孩子情緒、情感的重要性做了闡述?；顒?dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)們表示愿意與教師共同探討教育中的一些問(wèn)題，也愿意共同分享科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)。
策略四：豐富活動(dòng)資料，拓展教育環(huán)境。
1、感受身邊處處是教育—遠(yuǎn)足。
陳鶴琴老先生指出：“大自然是我們最好的教師，大自然充滿了活教材，大自然是我們的教科書(shū)······”于是，我們將環(huán)境創(chuàng)設(shè)的空間擴(kuò)展到大自然中。我們定期帶幼兒去公園或社區(qū)去參觀，利用孩子天生的好奇心，鼓勵(lì)他們?nèi)ッ?、去看、去聞、去?tīng)，用他們親身的體驗(yàn)感受這豐富多彩、變化無(wú)窮的世界。在組織親子班的活動(dòng)中，我們主動(dòng)將早期親子教育送到社區(qū)，帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)到龍山的龍恩木屋游玩。游玩之前，我們認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，聯(lián)系旅游公司的汽車，發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，簽訂安全職責(zé)狀等等，讓孩子和家長(zhǎng)在無(wú)后顧之憂的情景下盡情游玩，盡情感受自然環(huán)境中的教育。同時(shí)，教師還有意識(shí)地幫忙家長(zhǎng)捕捉身邊的教育契機(jī)。如：在去公園的路上，教師發(fā)現(xiàn)樹(shù)根處長(zhǎng)出一些小蘑菇，于是請(qǐng)孩子們觀察，并讓孩子們觀察蘑菇的形狀、請(qǐng)他們摸一摸有什么感覺(jué)，這時(shí)家長(zhǎng)還說(shuō)：你看小蘑菇長(zhǎng)得多向小傘呀?另外，到了公園后，一個(gè)叫多多的小朋友很想去看小鴨子，媽媽為我們小朋友帶了一些食物，來(lái)到湖邊和孩子們一齊喂鴨子，臧教師邊喂鴨子請(qǐng)孩子學(xué)鴨子的叫聲，觀察鴨子的外形。來(lái)到岸上，教師請(qǐng)孩子一齊學(xué)習(xí)小鴨子走路。(在石子的坡路上)等等。以上這兩個(gè)小案例是我們?cè)谟?jì)劃中沒(méi)有想到的，但在自然的環(huán)境中自然發(fā)生了，教師便及時(shí)的捕捉教育契機(jī)，使家長(zhǎng)和孩子在不知不覺(jué)中受到了教育。我想教育活動(dòng)的空間不僅僅要在固定地幼兒園內(nèi)，要充分的挖掘環(huán)境的教育資源，讓孩子在真實(shí)、自然的環(huán)境中理解適合他的教育，同時(shí)也讓家長(zhǎng)親身感受到身邊處處是教育。
2、感受身邊處處是教育—將日常生活中的養(yǎng)成教育融入其中。
在親子活動(dòng)中，有這樣一種現(xiàn)象：在活動(dòng)中，我們看到的多是家長(zhǎng)的手，即使能夠看到孩子的手，也是在家長(zhǎng)的手牽引下。這種現(xiàn)象令我們擔(dān)憂：孩子的手哪去了?孩子天生好動(dòng)的手腳被家長(zhǎng)畸形的教育理念捆住了。家長(zhǎng)怕孩子失敗、怕孩子受委屈、怕孩子不行……諸多的擔(dān)憂使孩子健全的手萎縮了，以至于出現(xiàn)了孩子任性、膽小和一些不良的行為習(xí)慣。針對(duì)上述情景，我們調(diào)整了親子活動(dòng)的資料和指導(dǎo)策略，將日常生活中的養(yǎng)成教育融入到我們的親子活動(dòng)中，并指導(dǎo)家長(zhǎng)在日常生活中如何賞識(shí)本身的孩子，如何給孩子供給獲得成功和自信的機(jī)會(huì)。
在親子活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)蕭蕭媽媽的手始終拉著蕭蕭或抱著蕭蕭，我問(wèn)媽媽：“您為什么不讓蕭蕭本身動(dòng)手做?”“我怕他做不好。再說(shuō)，孩子那么小，他也做不了呀?”聽(tīng)了蕭蕭媽媽的話，我開(kāi)始反思我們親子活動(dòng)資料是否合理與全面，孩子自我認(rèn)知、自理本事的培養(yǎng)同樣是我們親子活動(dòng)不可忽視的資料。所以我們調(diào)整了周末親子班的活動(dòng)時(shí)間，由原先1小時(shí)延長(zhǎng)到2小時(shí);活動(dòng)資料增加了生活本事和自理本事的培養(yǎng)。如：搬小椅子，收放玩具，洗手、加餐等。我們經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)指導(dǎo)家長(zhǎng)解放孩子的小手，并經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)讓家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)本身孩子的本事，相信孩子，賞識(shí)孩子。引導(dǎo)家長(zhǎng)盡可能的多給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，并能夠逐步認(rèn)識(shí)到身邊處處是教育。
3、感受身邊處處是教育—立足本園實(shí)際，開(kāi)展大帶小的主題活動(dòng)。
在一次戶外活動(dòng)的分散活動(dòng)過(guò)程中，發(fā)生了這樣一個(gè)場(chǎng)面：呂瑩琨、蘇少鵬等幾個(gè)小朋友圍著親子班的一個(gè)文弱的小男孩兒說(shuō)著什么，我走過(guò)去一看，原先，呂瑩琨小朋友拿了一塊糖給了這個(gè)小男孩，然后，又要帶著他去玩滑梯。這時(shí)，小男孩的媽媽說(shuō)：“俊俊，媽媽跟你一齊玩兒吧?！敝灰?jiàn)俊俊抬頭看著媽媽，好象要說(shuō)什么?！澳暮⒆悠綍r(shí)和誰(shuí)在一齊呀?”我問(wèn)媽媽?！捌綍r(shí)一般我?guī)?，很少和其他人在一齊玩兒。我?guī)麃?lái)親子班就是想讓他開(kāi)朗起來(lái)，他此刻見(jiàn)生人就怕?！甭?tīng)完俊俊媽媽的話，我連忙對(duì)她說(shuō)：“俊俊看上去好象比較內(nèi)向、膽小，您應(yīng)當(dāng)多讓他接觸更多的小伙伴，多與他人交往，此刻不是很好的機(jī)會(huì)嗎?”“你們幾個(gè)帶著小弟弟玩滑梯去吧，注意別碰著他?！边@時(shí)，我們班的幾個(gè)小朋友帶著俊俊跑向了滑梯。在我的看護(hù)下，他們玩了兩次滑梯?？吹搅丝】〉谋憩F(xiàn)，俊俊的媽媽也笑了。這件事引發(fā)了我們對(duì)家長(zhǎng)參加親子班的目的進(jìn)行訪談、篩選。在與家長(zhǎng)的訪談中，76%家長(zhǎng)期望本身的孩子多與伙伴交往。我園中一班的孩子們每一天都會(huì)成為親子班孩子追寵的“伙伴”。這一現(xiàn)象，啟發(fā)了我們?cè)谟H子活動(dòng)中進(jìn)行“大帶小”活動(dòng)方式的嘗試。一方面，能夠讓家長(zhǎng)在自然狀態(tài)下，更多的觀察、了解本身的孩子與他人交往的情景;另一方面，也能夠是家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，孩子的交往伙伴是多元的，“同齡”伙伴是必要的，“大齡”伙伴也是必不可少的。
策略五：親子活動(dòng)中的示范、指導(dǎo)更多的是指向家長(zhǎng)。
親子活動(dòng)中，加強(qiáng)了對(duì)家長(zhǎng)和幼兒的隨機(jī)指導(dǎo)，及時(shí)將幼兒園和家庭中的教育資料、教育形式做時(shí)間上和空間上的遷移。使家長(zhǎng)感受到親子教育不是一件很難的事，它是隨時(shí)可見(jiàn)的，不需要家長(zhǎng)多么高深的理論知識(shí)，只需要一顆設(shè)身處地為幼兒著想的心。如在教育技能方面：教師在組織用小沙錘給音樂(lè)配節(jié)奏的活動(dòng)時(shí)，教師在對(duì)家長(zhǎng)的指導(dǎo)時(shí)很自然地告訴家長(zhǎng)，回家后，可用小瓶子裝上豆子或米，然后在將瓶子封好就能夠進(jìn)行這個(gè)游戲了。教師有針對(duì)性的指導(dǎo)縮短了教師與家長(zhǎng)的距離，使家長(zhǎng)在教育孩子方面學(xué)會(huì)舉一反三，靈活地處理所遇到的一些問(wèn)題。在培養(yǎng)孩子情感方面，教師會(huì)情緒飽滿的應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)和孩子，當(dāng)孩子取得點(diǎn)滴提高時(shí)會(huì)用語(yǔ)言、表情、擁抱等方式告訴孩子我們?yōu)樗麄兊奶岣叨吲d，同時(shí)對(duì)孩子確立自信也起到必須的促進(jìn)作用。另外，當(dāng)孩子出現(xiàn)某些行為問(wèn)題時(shí)，教師會(huì)主動(dòng)幫忙家長(zhǎng)分析孩子可能存在的情緒問(wèn)題或技能問(wèn)題等。如：孩子在玩搭積木時(shí)，孩子可能會(huì)反復(fù)搭高、推倒，搭高、推倒，應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為孩子在搞破壞，其實(shí)，孩子是對(duì)推這個(gè)動(dòng)作感興趣，在反復(fù)搭高、推倒這個(gè)動(dòng)作中發(fā)現(xiàn)、感受一些變化等。
總之，在親子教育的探索過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)不一樣形式為家長(zhǎng)和寶寶活動(dòng)供給了豐富的教育環(huán)境和和諧的心理環(huán)境以及家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。不斷地探索和實(shí)踐使我們?cè)絹?lái)越感受到轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育觀念對(duì)開(kāi)展親子教育的重要。
精彩的工作總結(jié)結(jié)尾篇三
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要， 在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫(xiě)一下。
x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō),他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來(lái)的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。