為了實現(xiàn)目標，我們需要有一個明確的方案來引導行動。方案的制定應該結合實際情況和可行性考量。通過閱讀這些范文，我們可以借鑒一些制定方案的思路和方法。
房地產(chǎn)活動設計方案篇一
每個孩子都愛自己的媽媽，而在平時卻很少表達對媽媽的愛。三八婦女節(jié)正好可以讓孩子了解媽媽的節(jié)日并對媽媽表達心中的關愛。通過一個溫馨的小故事《最好吃的蛋糕》讓孩子們了解到對媽媽的.關愛可以通過很多小事來表達?？梢灾谱餍∈止?，畫好看的圖畫送給媽媽。
1、理解故事內(nèi)容，引導幼兒感受和體驗小老鼠們關愛媽媽的情感。
2、培養(yǎng)幼兒專心聽故事的習慣和語言的理解能力。
3、知道3月8日是婦女節(jié)，教育幼兒懂得體諒媽媽的辛苦，關心媽媽。
小老鼠圖片、教學掛圖。
一、談話媽媽的生日，引出故事。
師：提問你知道媽媽的生日嗎？你是怎樣給媽媽過生日的？（讓幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗回答）。
師：老鼠媽媽生日到啦，小老鼠們會怎樣給媽媽過生日呢？我們來聽一個好聽的故事《最好吃的蛋糕》。
二、老師有感情的講故事，幼兒專心傾聽。
師：故事的名字是什么？故事中的小老鼠們是怎樣給媽媽過生日的？他們分別給媽媽準備了什么禮物？（互說、發(fā)言）。
三、出示教具圖片。
圖一：小老鼠們準備拿什么去給媽媽過生日？
師：幫媽媽買蛋糕？他們湊的硬幣夠嗎？營業(yè)員阿姨是怎么說的？她賣給老鼠們什么食品。
圖三：他們把大餅變成了什么？為什么媽媽說這是他吃過的世界上最好吃的蛋糕。
四、談話：你們喜歡故事中的小老鼠嗎？為什么？擴展話題：3月8日是誰的節(jié)日？你想怎樣給媽媽祝賀節(jié)日呢？（教幼兒懂得關心媽媽，體會媽媽的辛苦）。
五、制作小禮物送給媽媽。
師：我們今天來做一個小禮物送給媽媽好不好？送給媽媽我們親手做的禮物媽媽肯定會很開心的。那我們就開始做吧?。梢援媷?、手套，制作項鏈，還可以制作面包等）。
師：哇！那今天我們帶回去送給媽媽，還要祝媽媽節(jié)日快樂，要對媽媽說，媽媽，我愛你。
房地產(chǎn)活動設計方案篇二
生活活動：進餐。
重點：會飯菜搭配，不挑食。
自主活動：自選玩具。
重點：能按標記取放玩具。
教育活動：好聽的聲音。
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）。
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）。
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）。
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）。
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）。
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）。
五、結束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣。
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。
1、響桶娃娃操。
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友。
重點：能在平行線間自然地走。
3、自主活動。
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡。
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等。
教育活動：我的小腳。
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）。
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?。
猜猜這是誰的腳?。孔屛覀儊斫o腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?。
小結：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌。
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動。
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放。
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走。
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走。
2、游戲：摘蘋果。
重點：能跨過障礙物。
3、自主活動：器械等。
房地產(chǎn)活動設計方案篇三
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行。
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心。
有偏課傾向的初中部分學生。
一則笑話，一些空白卡片。
（一）、出示一則笑話，導入課題。
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來?？珊枚嗵爝^去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了?！痹瓉磉@個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎，如果基礎沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎學科的重要性。
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）。
聽了大家的介紹，匯總關于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因。
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課。
1、肯定自己，增強信心。
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功。
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒。”
教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結。
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎，只有有了扎實的基礎，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記住：戰(zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
房地產(chǎn)活動設計方案篇四
1．欣賞散文，了解露珠與太陽的關系。
2．尋找露珠的蹤跡。
1．自制太陽一個；
2.幼兒人手一個露珠指偶。
3．在晨間鍛煉的時候在戶外觀察露珠。
（一）完整朗誦散文。
1．師幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠總是第一個醒來，它是個舞蹈家，你瞧——。
3．教師完整朗誦散文。
4．大家喜歡小露珠嗎？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩綠的草葉上、花朵上、田野上）。
（二）教師再次完整朗誦散文。
1．小露珠在等誰呢？為什么？（太陽總是第一個看見它跳舞）。
2．小露珠突然不見了，它到哪里去了？它還回來嗎？為什么？
3．小露珠太可愛了，你們愿意讓自己變成它嗎？
4．讓幼兒把自己想象成小露珠進入情境表演。（再次重復朗誦散文一遍，老師引導幼兒配合情境表演。）當聽到“小露珠終于等到了太陽”時，幼兒做騰空而起的動作，表示小露珠變成水氣，升入空中。
1．今天早晨，你們找到了小露珠了嗎？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么樣的呢？
3．你覺得小露珠像什么呢？
房地產(chǎn)活動設計方案篇五
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生。
xx實驗小學三（3）班全體學生。
20xx年5月。
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關于"構建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段。
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員。
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結一心，親如一家。也正是由于各民族團結一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》。
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌。
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
房地產(chǎn)活動設計方案篇六
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或對社會都是一種莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設計階段，有關學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
房地產(chǎn)活動設計方案篇七
一、培訓背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓目標。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
四、培訓需求調(diào)查與分析。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);。
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;。
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
培訓方式有以上幾種：
1.選擇內(nèi)訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;。
2.繼續(xù)教育學習;。
3.內(nèi)訓方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高。
(三)普通員工培訓。
員工培訓重點在提高專業(yè)技能，領悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經(jīng)理制定計劃，并負責組織實施，人事行政部備案。
房地產(chǎn)活動設計方案篇八
一、培訓背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓目標。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
四、培訓需求調(diào)查與分析。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);。
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;。
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
房地產(chǎn)活動設計方案篇九
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的'地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當日，憑號碼牌參賽
(1)寶寶競賽
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
房地產(chǎn)活動設計方案篇十
一、加強對置業(yè)顧問的管理：
1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。
2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓。
3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。
4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。
二、加強對拓客人員的監(jiān)督：
1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
3、對已拓客的地點進行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
三、保持良好的紀律：
1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。
2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。
3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。
4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。
5、要團結一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。
四、豐富拓客方式：
1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的'配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。
2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十一
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十二
一、 房地產(chǎn)的概念
二、 房地產(chǎn)的特征
三、 房地產(chǎn)的類型
四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞
五、 房地產(chǎn)價格及貸款的計算
一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
二、市場調(diào)研的`內(nèi)容
三、市場調(diào)研的方法
一、 名片遞接方式
二、 微笑的魅力
三、 語言的使用
四、 禮貌與規(guī)矩
一、接聽電話規(guī)范要求
二、電話跟蹤技巧
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務
一、分析客戶類型及對策;
二、逼定的技巧;
三、說服客戶的技巧;
四、如何塑造成功的銷售員;
五、如何處理客戶異議;
六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。
一、 項目規(guī)劃
二、 答客問
三、 說辭講解
房地產(chǎn)活動設計方案篇十三
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖?競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準備――培訓將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關鍵要素。
步驟一：地產(chǎn)精英需要技術的培訓。
隨首產(chǎn)業(yè)結構、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務的技術和素質(zhì)要求成為確保服務質(zhì)量的關鍵。提高技術水平，改善服務技巧是各個服務機構的核心工作，因此，學習、學習、再學習、培訓、培訓再培訓成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié)。
策略a：培訓的三大要戰(zhàn)剖析。
1、銷售技巧、服務技能、禮儀、結構、建筑、設計、風水等專業(yè)課程和相關的法律法規(guī)等專業(yè)培訓，面向全體員工。
2、財務會計、經(jīng)濟分析、計算機、網(wǎng)絡、心理學等管理技能培訓，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務骨干。
3、會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領導技巧方面的培訓，主要針對公司業(yè)務骨干與中層干部。
培訓的目的就是為了整合目標與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動和提高效率。對于服務機構來講，效率是第一位的，員工也是第一位的。有了一大批技術能手成為公司的業(yè)務骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。
策略b：培訓計劃的探討。
1、培訓工作的戰(zhàn)略思想。
緊緊圍繞中心工作目標來規(guī)劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過循序漸進的培訓方式，將知識轉變成技能，將要求轉變成素質(zhì)，將技能與素質(zhì)化為財富，培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。
2、培訓工作目標。
培養(yǎng)骨干人才，適應公司成長；
建立學習團隊，營造成功環(huán)境；
形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。
3、培訓任務。
通過培訓，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務人員的專業(yè)技能；建立和完善新員工培訓體系、管理者技能培訓體系，業(yè)務技能培訓體系、能力與素質(zhì)提升體系；形成良好的學習氛圍和習慣，建立一支學習能力、適應能力、應變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。
4、培訓方式。
采取部門培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結合的方式進行。部門培訓是部門員工均必須參加的培訓，主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來設置；普通培訓是為全員設置的交流培訓，主要學習討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質(zhì)服務課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務，檔案建設技巧等課程；骨干培訓是為公司的中流砥柱――骨干員工所設置，課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓練來進行；高級培訓為部門負責人設置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。
骨干培訓名單由培訓門負責人審批，報辦公室培訓主管備案；高級培訓名單由總助審批，報辦公室培訓主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓均須通過審批程序來進行。
培訓形式有教授、講座、調(diào)研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓師資包括公司培訓的專職培訓人員，公司合格的管理者以及外請的專家、教授以及同業(yè)資深人士。
策略c：考核的辦法。
1、培訓采取學分制，參加不同的培訓須得到相應的學分。三級職員一年須滿60分，二級職員須個滿75分，一級職員須修滿90分，部門助理以上負責人須修滿105分。
3、對于培訓效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項考核學分。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十四
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
二、活動細則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日。
3.地點：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
三、活動項目及流程：
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3.發(fā)放參賽號碼。
4.活動當日，憑號碼牌參賽。
(1)寶寶競賽。
四、獎項設計：
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十五
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力?；鶎庸芾砀刹康闹攸c在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員
培訓方式有以上幾種：
1.選擇內(nèi)訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;
2.繼續(xù)教育學習;
3.內(nèi)訓方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高
(三)普通員工培訓
房地產(chǎn)活動設計方案篇一
每個孩子都愛自己的媽媽，而在平時卻很少表達對媽媽的愛。三八婦女節(jié)正好可以讓孩子了解媽媽的節(jié)日并對媽媽表達心中的關愛。通過一個溫馨的小故事《最好吃的蛋糕》讓孩子們了解到對媽媽的.關愛可以通過很多小事來表達?？梢灾谱餍∈止?，畫好看的圖畫送給媽媽。
1、理解故事內(nèi)容，引導幼兒感受和體驗小老鼠們關愛媽媽的情感。
2、培養(yǎng)幼兒專心聽故事的習慣和語言的理解能力。
3、知道3月8日是婦女節(jié)，教育幼兒懂得體諒媽媽的辛苦，關心媽媽。
小老鼠圖片、教學掛圖。
一、談話媽媽的生日，引出故事。
師：提問你知道媽媽的生日嗎？你是怎樣給媽媽過生日的？（讓幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗回答）。
師：老鼠媽媽生日到啦，小老鼠們會怎樣給媽媽過生日呢？我們來聽一個好聽的故事《最好吃的蛋糕》。
二、老師有感情的講故事，幼兒專心傾聽。
師：故事的名字是什么？故事中的小老鼠們是怎樣給媽媽過生日的？他們分別給媽媽準備了什么禮物？（互說、發(fā)言）。
三、出示教具圖片。
圖一：小老鼠們準備拿什么去給媽媽過生日？
師：幫媽媽買蛋糕？他們湊的硬幣夠嗎？營業(yè)員阿姨是怎么說的？她賣給老鼠們什么食品。
圖三：他們把大餅變成了什么？為什么媽媽說這是他吃過的世界上最好吃的蛋糕。
四、談話：你們喜歡故事中的小老鼠嗎？為什么？擴展話題：3月8日是誰的節(jié)日？你想怎樣給媽媽祝賀節(jié)日呢？（教幼兒懂得關心媽媽，體會媽媽的辛苦）。
五、制作小禮物送給媽媽。
師：我們今天來做一個小禮物送給媽媽好不好？送給媽媽我們親手做的禮物媽媽肯定會很開心的。那我們就開始做吧?。梢援媷?、手套，制作項鏈，還可以制作面包等）。
師：哇！那今天我們帶回去送給媽媽，還要祝媽媽節(jié)日快樂，要對媽媽說，媽媽，我愛你。
房地產(chǎn)活動設計方案篇二
生活活動：進餐。
重點：會飯菜搭配，不挑食。
自主活動：自選玩具。
重點：能按標記取放玩具。
教育活動：好聽的聲音。
1、辨別幾種不同的聲音，知道不同的物體能發(fā)出不一樣的聲音。
2、初步了解同種物體，由于數(shù)量的多少，發(fā)出的聲音也不同。
3、培養(yǎng)幼兒的操作興趣。
1、人手一個小薯片捅，蠶豆、米、綠豆等若干。
2、《小手爬》的音樂。
一、引導幼兒讓小桶發(fā)出聲音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我們小朋友做游戲?！?BR> 教師搖動空小桶，“你們聽，怎么沒聲音？”
1、教師設問：
你有什么辦法讓小桶發(fā)出聲音？（在小桶里裝上東西）。
“我們一起動手讓小桶娃娃發(fā)出好聽的聲音，在你的小桶里裝上一樣東西，蓋好，握握緊，搖一搖、聽一聽?！?BR> 幼兒探索、操作。
2、集體探索：
“你們的套桶娃娃發(fā)出聲音來了嗎？讓我聽聽?！保ㄓ變杭w搖動套桶。）。
“你的套桶為什么會發(fā)出聲音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（個別回答）。
它發(fā)出什么樣的聲音？我們來學一學。（集體）。
這個聲音像什么？
二、探索比較，知道不同的物體在小桶里發(fā)出的聲音不同。
1、分組活動：
讓幼兒嘗試換一種東西放在小桶中，搖一搖，聽一聽。
“小朋友在套桶里放了一種東西，你想不想再換另一種東西放在套桶里，聽聽剛才的聲音和現(xiàn)在的聲音一樣嗎？”
“小朋友拿著你的空套桶找一組你沒玩過的放在你的套桶里，搖一搖、聽一聽。”
2、教師指導幼兒分辨不同的聲音。
讓幼兒比較前、后兩種聲音有什么不同。
“你第一次玩了什么？這一次玩了什么？它們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
教師讓兩個幼兒比較，“你們倆的小桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
3、集體討論，請三位幼兒示范。
“小朋友，你們聽，他們的套桶里發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“請你們猜一猜，小朋友的套桶里裝的是什么？”
得出結論：不一樣的東西，在套桶中發(fā)出的聲音不一樣。
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三、觀察、比較同種物體在小桶里發(fā)出不同的聲音。
教師演示兩個裝有同種物體的，數(shù)量不同的小桶，讓幼兒比較。
“你們既能聽出聲音來又能猜出來，真能干?！?BR> “我這里也有兩個套桶娃娃，你們聽一聽，他們發(fā)出的聲音一樣嗎？”
“你們來猜一猜，這個套桶里裝的是什么？”（幼兒猜測后，打開讓幼兒驗證）兩次。
“為什么一樣的東西，在套桶里發(fā)出的聲音不一樣呢？”（一個多、一個少）。
得出結論：一樣的東西，一個多，一個少，它們在小桶中發(fā)出的聲音就不一樣。
四、集體用會響的套桶為樂曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃發(fā)出這么好聽的聲音，那我們來為樂曲《小手爬》伴奏?！保w伴奏兩遍）。
五、結束活動。
室內(nèi)活動：小桶娃娃穿新衣。
目標：能沿燜線撕紙，會正確使用膠棒，體驗成功的樂趣。
重點：雙手捏住燜線的兩側，上下分別用力。
1、響桶娃娃操。
重點：能積極參與活動，模仿老師的動作。
2、游戲：響桶送給好朋友。
重點：能在平行線間自然地走。
3、自主活動。
重點：能按意愿進行活動，探究小器械的多種玩法。
下午：
生活活動：能安靜的午睡。
重點：王駿遠、劉鑫通、蔣博宇等。
教育活動：我的小腳。
1、在活動中感知自己小腳的特征和特點，產(chǎn)生初步的探索興趣。
2、知道腳會隨著人體而慢慢長大，激發(fā)幼兒對生活及自己成長的熱愛及渴望。
1、錄音機、音樂磁帶。
2、用橡皮泥做成的泥塊。
3、大小不等的腳印，標記圖。
腳步律動，和小腳一起跳舞。
1、邊念脫襪子的兒歌，邊脫襪子。
2、你的腳上有什么？動一動。（點數(shù)腳趾）。
3、摸腳背、腳底、腳跟，知道它們的名稱及所在部位。
4、通過身體動作引導幼兒了解腳的作用。
師：我們的小腳可以干什么？
師：瞧，這些是什么？（出示腳?。?。
猜猜這是誰的腳?。孔屛覀儊斫o腳印排排隊吧！
講一講你是怎么排的？（從小到大、從大到?。?。
小結：我們在慢慢長大，腳也會跟著慢慢長大。
讓我們把腳印印在泥上留個紀念吧！橡皮泥是油的，摸過腳，腳上的細菌。
都到手上去了，讓我們?nèi)ハ聪词职桑?BR> 室內(nèi)活動：區(qū)域活動。
重點：會整理自己玩過的玩具，能按標記收放。
戶外活動：
1、游戲：高人走、矮人走。
重點：能沿著黃線，一個跟著一個走。
2、游戲：摘蘋果。
重點：能跨過障礙物。
3、自主活動：器械等。
房地產(chǎn)活動設計方案篇三
初中學生偏課現(xiàn)象比較突出，有些學生喜歡數(shù)理化，而對語文、歷史、地理等學科一籌莫展，而有些學生則恰好相反，找其談話，總以一句“興趣使然”作為回答?！芭d趣”已成為學生自主選擇課程的依據(jù)。只是在初中階段，各門科目都屬于基礎學科，沒有孰輕孰重之理。這時候，擺在我們心理輔導教師面前就有了這么一個嚴峻的問題：如何幫助學生克服偏課心理，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
本次心理健康輔導就以此為出發(fā)點，秉著以學生為主的主體性原則，制定活動方案。
驅逐偏課心理，挑戰(zhàn)自己，我能行。
1、使學生認識到偏課現(xiàn)象的危害性，引導他們樹立正確的學習態(tài)度。
2、肯定學生的長處，并強化他們挑戰(zhàn)自己的信心。
有偏課傾向的初中部分學生。
一則笑話，一些空白卡片。
（一）、出示一則笑話，導入課題。
從前有個大財主，他很愚蠢，又很固執(zhí)。有一天，他到鄰村去拜訪另一個財主，見到這個財主住的是一幢新建的三層樓房，這樓房建得高大雄偉，寬敞明亮，很有氣派，他十分羨慕。于是回到家后，他把建造那座樓房的木匠找來說：“你也照那個樣子，再給我造一幢，成嗎？”木匠答應了。不久，這個木匠組織了其他木匠備齊了工料，打好了基石，就從地面上壘起了磚來。這個大財主恨不得樓馬上能建造成，天天到工地來?？珊枚嗵爝^去了，樓房還沒有建起來，他就生氣地質(zhì)問那個木匠：“你們這么多人忙乎著，準備干什么？”木匠聽他這么說有些驚奇：“你不要造三層樓房嗎？’大財主急忙說：‘你們搞錯了，搞錯了，我只要上面那一層，不要下面兩層，你們把第三層建造出來就行了?！痹瓉磉@個大財主他想建造的竟然是前無古人，后無來者的“空中樓閣”呀！針對這則笑話，請同學談談你對這則笑話的看法：
1、這個大財主的空中樓閣能造成嗎？為什么？
2、從這則笑話中，你感悟到了什么道理？
討論后明確：空中樓閣沒有基礎，是不可能建成的，告訴我們：離開了基礎，萬事想成功也難。
教師引申：其實我們的學習就好比蓋房子，蓋房子要打好基礎，三層樓得從第一層蓋起；學習也如此，也要從基礎知識學起。在初中階段，各門學科都屬于基礎，如果基礎沒有打好，以后就會影響你的學習，甚至你的一生。今天，我們共同來探討大家學習中普遍出現(xiàn)的偏課現(xiàn)象。
（二）、認識基礎學科的重要性。
在座的大家或多或少都有自己最擅長的學科，請大家說說你是怎么看待這門學科的，以及你想給那些沒有學好這門課的同學的建議。（目的：使學生認識到每門學科都有它的重要性。）。
聽了大家的介紹，匯總關于偏課的危害。
1、在知識上產(chǎn)生缺陷，在學科方面出現(xiàn)“跛腿”現(xiàn)象。那樣會影響中考總分成績，覺得在某一領域總會“低人一等”。如有的學生不學語文，以后在工作中，連一個招牌都不會寫，也寫不出。
2、影響其他學科的學習。因為各門學科是相互聯(lián)系的，缺一就會覺得不協(xié)調(diào)。正如人缺一只手或一條腿一樣，你就會覺得很多不便。
教師引導：偏課的危害是不可忽視的，在座的大家想想法，我們共同來尋找戰(zhàn)勝它的方法。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，先摸清這一敵人的底細。
（三）、探討形成偏課現(xiàn)象的原因。
說說自己為什么會偏課。不外乎這幾種原因：
1、對某一學科沒有興趣，有太多的失敗記錄，沒有成就感；
2、學好主課就行，副課不學又沒影響，中考又不考或者比分占得少。
（四）、尋找對策，戰(zhàn)勝偏課。
1、肯定自己，增強信心。
教師引導每個學生分別給自己的同學寫一句贈言，以贊美性的語句為主，比如：你真厲害，竟然能把數(shù)學學得那么好，我得好好向你學習。
2、尋找挑戰(zhàn)，體驗更大的成功。
“我不僅在這門學科的學習中非常棒，我還可以證明給大家看，在其他方面我也一樣可以表現(xiàn)得很棒。”
教師引導學生就自己薄弱學科制定一個近期努力目標，比如：這一星期內(nèi)，我英語單詞默寫要過關，我一定能做到。
教師的話：戰(zhàn)勝偏課，本身就是對自己最大的挑戰(zhàn)，堅定信心，你肯定能成功。
（五）、活動總結。
通過本次心理輔導，我們一起探討了大家學習中普遍存在著的偏課現(xiàn)象，在我們初中階段學習中，偏課現(xiàn)象是要不得的，每門學科都是基礎，只有有了扎實的基礎，我們才能到達成功的彼岸。因此，希望大家能不斷地挑戰(zhàn)自己，記住：戰(zhàn)勝偏課，你一定行！
（六）、課后反思：
（1）、輔導對象的挑選要注意：以有一門學科較擅長，而其他學科相對薄弱的學生為主。
（2）、本次活動要發(fā)揮學生的主體性，讓學生在活動中一步步認識到偏課的不可取，切不可教師越俎代庖。
（3）、教師在輔導過程中要適度地進行一下總結，以表示教師與學生是站在同一戰(zhàn)線上的，并能不時地為他們鼓勁。
（4）、對于此次輔導，教師須設立追蹤反饋的檔案，以便查看這些學生具體的實踐效果。
房地產(chǎn)活動設計方案篇四
1．欣賞散文，了解露珠與太陽的關系。
2．尋找露珠的蹤跡。
1．自制太陽一個；
2.幼兒人手一個露珠指偶。
3．在晨間鍛煉的時候在戶外觀察露珠。
（一）完整朗誦散文。
1．師幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠總是第一個醒來，它是個舞蹈家，你瞧——。
3．教師完整朗誦散文。
4．大家喜歡小露珠嗎？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩綠的草葉上、花朵上、田野上）。
（二）教師再次完整朗誦散文。
1．小露珠在等誰呢？為什么？（太陽總是第一個看見它跳舞）。
2．小露珠突然不見了，它到哪里去了？它還回來嗎？為什么？
3．小露珠太可愛了，你們愿意讓自己變成它嗎？
4．讓幼兒把自己想象成小露珠進入情境表演。（再次重復朗誦散文一遍，老師引導幼兒配合情境表演。）當聽到“小露珠終于等到了太陽”時，幼兒做騰空而起的動作，表示小露珠變成水氣，升入空中。
1．今天早晨，你們找到了小露珠了嗎？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么樣的呢？
3．你覺得小露珠像什么呢？
房地產(chǎn)活動設計方案篇五
共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生。
xx實驗小學三（3）班全體學生。
20xx年5月。
1、倡導禮貌用語，規(guī)范學生行為，塑造學生良好的精神風貌；
2、強化養(yǎng)成教育，推動學校關于"構建文明校園"活動的進展；
3、以小手拉大手，影響和帶動每個家庭，每個公民積極響應禹州市委關于"創(chuàng)建文明城市"的號召。
4、引導學生學會禮貌待人，增進學生友誼，增強班級凝聚力，促進班級和諧發(fā)展。
分三個階段。
第一階段：觀察班級里存在的不和諧現(xiàn)象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二階段：召開主題班會，做好思想動員；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉獎。
活動過程：班主任提出活動主題，并做總動員。
賈老師發(fā)言：
同學們，我們中華民族自古就是"禮儀之幫"，56個民族團結一心，親如一家。也正是由于各民族團結一心才能一次次抗擊外寇的侵略，使多災多難的祖國雖歷經(jīng)風雨，卻毅然堅定地挺立于世界之林。治理班級和治理國家是一樣的道理。富民強國靠萬眾一心，同心協(xié)力，建立一個積極向上的文明班級同樣需要大家的共同努力。相信你們會為自己是xx實驗小學三（3）班的學生而自豪！為自己所付出的一切努力而欣慰！
中隊長發(fā)言：
同學們，我們大部分時間是在學校度過的。校園是我們生活和學習的地方。它是我們成長的搖籃，是我們夢想起航的地方。而教室是我們在學校呆的時間最多的地方，它是老師播種知識的圣壇，是大家開啟智慧，獲取精神食糧的神圣殿堂。更是我們建立友誼、討論問題、一起進步的成長港灣。因此，我們要用我們的實際行動去維護它的榮譽，使它因我們的努力而充滿生氣，因我們文明的舉止和規(guī)范的禮儀而贏得家長的認可和社會的贊譽。同學們，還等什么？趕快行動起來吧！
班長發(fā)言：
同學們，自古以來，中華民族就重視禮儀，我們從幼兒園起就背誦《三字經(jīng)，聽老師講《孔融讓梨》《程門立雪》《臥冰求鯉》《雪中送炭》等故事。我國古代大思想家教育家孔子在聲名遠揚的時候還不顧路途遙遠，千里迢迢，風塵仆仆地前去拜老子為師，他早晚不離老師左右，畢恭畢敬，虛心求教。毛澤東在做了xx之后還不忘去探望自己的小學老師。受人尊敬的宋慶齡女士從小就講誠信，說到做到。課堂上，我們曾經(jīng)為波蘭少年團結友愛，不歧視殘疾人的行為而喝彩，我們曾經(jīng)為意大利兒童阮恒為救自己的朋友不怕死忘的事跡而感動。這些教材讓我們百讀不厭。我們身邊每天也發(fā)生著許多感人的事跡。前天，劉海波同學吐了一地，同學們不顧刺鼻的氣味又是給他送水，又是幫著清理。課間操時，劉炎不小心磕破了頭，劉念博同學趕緊報告并協(xié)助老師送他去醫(yī)院治療。同學們，讓我們嚴格自律，互相幫助，共同努力，塑造一流的文明班級形象！
小品：《五里與無理》。
表演者：馬航宇（演年輕人）范旭航（演老大爺）旁白：董坤萌。
旁白：從前有個年輕人騎馬趕路，到了黃昏還沒有找到住處，心里很著急。忽然，他看見遠處一位老農(nóng)，便高聲喊：
書年輕人：老頭，這離旅店還有多遠？
老大爺：五里。
旁白：年輕人揚鞭策馬跑了十多里路，仍不見人煙。他自言自語道：老頭子騙人，五里！什么五里？他猛然醒悟過來，這"五里"不是"無禮"的諧音嗎？問路不講禮貌，怎么能得到正確答復呢？于是，他掉轉馬頭往回趕，見那位老農(nóng)還在那里，他急忙翻身下馬，恭敬地叫了一聲：
書年輕人：老大爺，請問這離旅店還有多遠？
老大爺：你已經(jīng)錯過了路頭，如不嫌棄，可到我家一住。
思考交流：1為什么年輕人兩次問路得到是不一樣的結果？
學生代表發(fā)言：年輕人初次問路時言行不恭敬，老人以"五里"來告戒他的"無理"。年輕人碰壁后恍然大悟，第二次問路時，翻身下馬，言語禮貌，贏得了老人的歡心，以賓客相待。
同學們，像這種"不施一禮，多跑十里"的事情，希望不要發(fā)生在我們身上。我們要時刻注意用規(guī)范的禮儀去換取別人的尊重。
隊長和班長總結激勵：
同學們，本次"共創(chuàng)文明班級，爭做文明學生"的主題班會到此結束，讓我們以〈小學生守則〉和〈小學生在校一日行為規(guī)范〉為檢驗標準，時時刻刻嚴格要求自己，爭做文明好少年，為學校和班級的和諧發(fā)展而努力！
房地產(chǎn)活動設計方案篇六
責任教育是素質(zhì)教育的支托，是人成長中關鍵的核心因素。它決定了學生如何樹立責任心，具備什么樣的責任態(tài)度，將來選擇什么樣的人生道路去履行責任。因此，充分開發(fā)和全面提高學生素質(zhì)，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)有責任感的公民，就必然成為中學一切教育教學工作的出發(fā)點和歸宿。
我們現(xiàn)在的中學生是跨世紀的一代，是中國進入21世紀時社會主義事業(yè)的建設者和接班人。要使中學生將來成為21世紀的主人，除了重視文化知識的學習，還必須加強道德品質(zhì)教育，其中最重要的就是強化對中學生進行責任感的教育與培養(yǎng)。責任感是全球人類所重視的良好道德品質(zhì)。泰國人對責任感的重視程度居全球之冠，智利人相信孩子將來成功取決于責任與努力的統(tǒng)一。
人的一生是與人的責任心緊密地聯(lián)系在一起的。從幼兒時期起，在家里按父母要求去做，進幼兒園完成老師交給的任務；小學生和中學生上學學習，回家?guī)椭议L做家務……就是訓練一個人責任心的開始。它的訓練起點，首先是在人的良好習慣的養(yǎng)成上。中學生從入學開始，就承擔起了一種社會責任。學習是社會、國家與民族賦予他的一種歷史責任，而承擔起這一責任，就要從良好習慣的養(yǎng)成做起。習慣是人生之魂，是成人之本。從小培養(yǎng)自己的事自己做，不但要有始有終，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要對人對己負責任。隨著年齡的增長，責任心的范圍日益擴大，對責任心意義的認識也就更加深刻。
責任無論對人或對社會都是一種莊嚴的承諾，每一個人無論何時何地都必須承擔和兌現(xiàn)自己的承諾。一個在日常生活中不能盡責的人，不能兌現(xiàn)自己承諾的人，就談不上對別人的守信誠實和在過錯面前勇于承擔責任；更談不上對社會、對祖國、對人類未來負責。作為中學生，他的任務就是學習，只有對自己的現(xiàn)在的學習負責，才能在將來負起責任。
由此可見，在學校教育中，對學生進行責任教育，是今天推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)具有健全人格、全面發(fā)展型人才奠定基礎的重要任務。
（二）責任教育是學生個體健康發(fā)展的需要
一個人在事業(yè)上的成功取決于責任感。學生個體在良好的學習品質(zhì)形成的整個過程中，都是自覺或不自覺地在履行責任這種精神力量的推動下達到的。有了這種主人翁精神，就使學生的現(xiàn)在和將來有了牢靠的基礎，學生在德、智、體、美諸方面得到了全面和諧地發(fā)展。因此，學校要重視指導學生“學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美”，把培養(yǎng)小學生責任感作為小學教育工作的很重要任務。
通過課題的實施構建“和諧、合作、負責、創(chuàng)新”的校風，“卓越、向上、自主、合作”的學風。
培養(yǎng)學生成為“追求有能有責的中學生”。
具體目標 ：
1、構建一個學生對自己的學習負責的成長性綜合活動目標體系。
2、形成一套具有學校特色的符合各年級學生特點的責任教育校本課程。
3、制訂一種比較客觀，有利于學生自我成長的評價機制。
(一)研究方法
1、問卷調(diào)查法
2、行動研究法
(二)研究步驟及階段：
1、方案設計階段，有關學生責任教育方面資料收集歸類，學習討論，分析研究，制訂出實施本課題研究詳略方案。
(1)確定研究的目標、方法、研究架構、實施程序與研究人員。
(2)擬定研究計劃。
(3)組織研究人員學習相關理論。
2、方案實施階段，根據(jù)總課題確立各子課題組，制訂出子課題實施方案，并按照各自的研究方案全面實施研究工作，做好資料的收集和整理工作。形成有系列的以培養(yǎng)學生的責任感為中心的綜合實踐活動課教案。
3、總結驗收階段， 對課題研究情況和所取得的成果進行全面總結，完成研究報告，邀請專家對課題成果進行鑒定。
(一)擬定學生學習能手證書基本框架
(1)文獻分析：分析各學科各年級的課程標準及與中學生學習相關的文獻資料，然后制訂出初步的學習行為達成目標，一般每一年級確定15---20個目標供備選。
(2)問卷調(diào)查：根據(jù)上述所確定15―20個目標制作成問卷調(diào)查表，進行問卷調(diào)查，一是進行前測，分析學生學習能力、學習態(tài)度等狀況，二是對備選實驗目標進行篩選，確定各年級學習重點實驗項目。
(二)初步實驗的分析。
(1)各學科教師對重點訓練項目在本學科學生達成情況進行統(tǒng)計分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(2)班主任對本班學生的學習成長證書獲得情況進行統(tǒng)計調(diào)查分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
(3)各年級組長對本年級的實驗情況進行分析。并撰寫出報告，提出改進意見。
房地產(chǎn)活動設計方案篇七
一、培訓背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓目標。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
四、培訓需求調(diào)查與分析。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);。
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;。
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
培訓方式有以上幾種：
1.選擇內(nèi)訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;。
2.繼續(xù)教育學習;。
3.內(nèi)訓方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高。
(三)普通員工培訓。
員工培訓重點在提高專業(yè)技能，領悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經(jīng)理制定計劃，并負責組織實施，人事行政部備案。
房地產(chǎn)活動設計方案篇八
一、培訓背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓的指導思想。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓目標。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
四、培訓需求調(diào)查與分析。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);。
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;。
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
房地產(chǎn)活動設計方案篇九
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的'地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日
3.地點：各樓盤內(nèi)
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢
5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼
3.發(fā)放參賽號碼
4.活動當日，憑號碼牌參賽
(1)寶寶競賽
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)
房地產(chǎn)活動設計方案篇十
一、加強對置業(yè)顧問的管理：
1、對置業(yè)顧問進行日常行為、禮儀規(guī)范和紀律管理。
2、對置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓。
3、制定置業(yè)顧問發(fā)單任務，保障整體銷售的正常進行。
4、對置業(yè)顧問進行考核并監(jiān)督其不斷改進。
二、加強對拓客人員的監(jiān)督：
1、打電話抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
3、對已拓客的地點進行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
三、保持良好的紀律：
1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。
2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。
3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。
4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。
5、要團結一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。
四、豐富拓客方式：
1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的'配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。
2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十一
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十二
一、 房地產(chǎn)的概念
二、 房地產(chǎn)的特征
三、 房地產(chǎn)的類型
四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞
五、 房地產(chǎn)價格及貸款的計算
一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性
二、市場調(diào)研的`內(nèi)容
三、市場調(diào)研的方法
一、 名片遞接方式
二、 微笑的魅力
三、 語言的使用
四、 禮貌與規(guī)矩
一、接聽電話規(guī)范要求
二、電話跟蹤技巧
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務
一、分析客戶類型及對策;
二、逼定的技巧;
三、說服客戶的技巧;
四、如何塑造成功的銷售員;
五、如何處理客戶異議;
六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。
一、 項目規(guī)劃
二、 答客問
三、 說辭講解
房地產(chǎn)活動設計方案篇十三
房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖?競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準備――培訓將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關鍵要素。
步驟一：地產(chǎn)精英需要技術的培訓。
隨首產(chǎn)業(yè)結構、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務的技術和素質(zhì)要求成為確保服務質(zhì)量的關鍵。提高技術水平，改善服務技巧是各個服務機構的核心工作，因此，學習、學習、再學習、培訓、培訓再培訓成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€環(huán)節(jié)。
策略a：培訓的三大要戰(zhàn)剖析。
1、銷售技巧、服務技能、禮儀、結構、建筑、設計、風水等專業(yè)課程和相關的法律法規(guī)等專業(yè)培訓，面向全體員工。
2、財務會計、經(jīng)濟分析、計算機、網(wǎng)絡、心理學等管理技能培訓，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務骨干。
3、會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領導技巧方面的培訓，主要針對公司業(yè)務骨干與中層干部。
培訓的目的就是為了整合目標與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動和提高效率。對于服務機構來講，效率是第一位的，員工也是第一位的。有了一大批技術能手成為公司的業(yè)務骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。
策略b：培訓計劃的探討。
1、培訓工作的戰(zhàn)略思想。
緊緊圍繞中心工作目標來規(guī)劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過循序漸進的培訓方式，將知識轉變成技能，將要求轉變成素質(zhì)，將技能與素質(zhì)化為財富，培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。
2、培訓工作目標。
培養(yǎng)骨干人才，適應公司成長；
建立學習團隊，營造成功環(huán)境；
形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。
3、培訓任務。
通過培訓，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務人員的專業(yè)技能；建立和完善新員工培訓體系、管理者技能培訓體系，業(yè)務技能培訓體系、能力與素質(zhì)提升體系；形成良好的學習氛圍和習慣，建立一支學習能力、適應能力、應變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。
4、培訓方式。
采取部門培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結合的方式進行。部門培訓是部門員工均必須參加的培訓，主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來設置；普通培訓是為全員設置的交流培訓，主要學習討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質(zhì)服務課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務，檔案建設技巧等課程；骨干培訓是為公司的中流砥柱――骨干員工所設置，課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓練來進行；高級培訓為部門負責人設置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。
骨干培訓名單由培訓門負責人審批，報辦公室培訓主管備案；高級培訓名單由總助審批，報辦公室培訓主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓均須通過審批程序來進行。
培訓形式有教授、講座、調(diào)研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓師資包括公司培訓的專職培訓人員，公司合格的管理者以及外請的專家、教授以及同業(yè)資深人士。
策略c：考核的辦法。
1、培訓采取學分制，參加不同的培訓須得到相應的學分。三級職員一年須滿60分，二級職員須個滿75分，一級職員須修滿90分，部門助理以上負責人須修滿105分。
3、對于培訓效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項考核學分。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十四
一、背景分析：
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的'人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。(安全教育月活動方案)一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
二、活動細則：
1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
2.時間：10月4、5、6、7日。
3.地點：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
三、活動項目及流程：
活動項目：類別比賽項目適合年齡寶寶競賽爬行組1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長組織流程：
1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領取參賽號碼。
2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
3.發(fā)放參賽號碼。
4.活動當日，憑號碼牌參賽。
(1)寶寶競賽。
四、獎項設計：
舉辦場次：4場，前三場為初賽，最后一場為決賽預計人數(shù)：150人/場，到場每個家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預計150份/場，4場共計600份分組競賽：每6人一組，獎小組冠軍寶寶競賽類約25組親子競賽類約25組，合計禮品共50份/場，4場共計200份抽出6名幸運獎，共6份/場，4場共計24份xxx送出價值25000元課程禮券。
五、活動資源組織：
1.廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2.傳播途徑：電視廣告宣傳各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。
房地產(chǎn)活動設計方案篇十五
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對員工的培訓與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優(yōu)化公司人才機構，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。
在培訓內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內(nèi)容可以再商定，培訓內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨開展培訓。
根據(jù)培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。
(一)管理人員培訓
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓，激發(fā)管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力?；鶎庸芾砀刹康闹攸c在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實踐等管理技能培訓。
培訓方式有以上幾種：
2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動態(tài);
3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業(yè)務能力的提高;
4.參加拓展訓練，提高團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員
培訓方式有以上幾種：
1.選擇內(nèi)訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;
2.繼續(xù)教育學習;
3.內(nèi)訓方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高
(三)普通員工培訓