一個好的方案應該考慮問題的全面性、可行性以及實施的可操作性。針對方案的執(zhí)行過程，及時的反饋和調整是保證最終效果的關鍵。以下是一些建立在全面調研和深入分析基礎上的方案，具有很高的可靠性和可行性。
代賬公司營銷方案篇一
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳，實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標題：滿8000返8000。
以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日。
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日。
全國各伊特萊專賣店。
二）特價套餐。
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、e1-013柚木）。
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米。
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米。
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）。
2）柜體。
a、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm。
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm。
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。
五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
5）活動期間經銷商可提前接受預定（定金經銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策。
代賬公司營銷方案篇二
20xx年11月1日—20xx年11月30日。
（30天）。
第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；
第三階段：11月25日—11月30日；
xxx。
過程簽單。
1、咨詢有禮——一免到底。
（1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！
（2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！
2、設計有禮—感恩有你。
活動期間簽單客戶設計費一律5折！
3、交訂有禮——定金升值。
活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！
活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！
兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！
4、金蛋有禮——歡樂到底。
活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎?。?個封頂）。
5、保價有禮——拒絕漲價。
人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！
6、轉介紹禮——團購實惠。
推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！
活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！
7、樣板有禮——全面升級。
全城征集58戶樣板間，樣板間業(yè)主可享受：
8、承諾有禮——省心放心。
（1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；
（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。
活動利益點：
（1）、材料、人工保價承諾。
（2）、定金升值抵用工程款。
（3）、樣板間升級。
（4）、團購、轉介紹有禮。
分組制：
分為三組pk。
獎勵：
1、邀約進店獎勵。
1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；
2、簽單激勵機制。
a。2單以內獎勵100元/單。
b。3單—4單獎勵300元/單。
c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。
三組積分pk：
1、進店客戶積分。
每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分。
2、收訂簽單積分。
第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；
第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。
3、每日pk（pk內容自定）。
每天50分pk贏得加50分輸?shù)膬山M各減25。
4、每小階段每組2單保底目標。
5、階段冠軍。
獎勵200分，參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金20xx元）。
7、數(shù)據(jù)積分每天大群公示。
代賬公司營銷方案篇三
像現(xiàn)在很多商家或者企業(yè)對于做微信營銷都有一種盲目從眾的心理，看到同行做微信營銷效果挺好，就自己也做一個，可是做出來后又不知道該怎么去運營了或者不知道該怎么去提升微信的價值，從而在微信營銷中找不到方向感。所以我們在做微信營銷前一定要制作好完整的微信營銷方案，對于微信營銷方案如何去做可能有很多人都存在疑問，下面針對如何制作微信營銷方案說下個人的見解：
1、開篇競爭對手分析。
一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應該是寫清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無縹緲的話。
開篇應該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。
2、微信帶來價值體現(xiàn)。
第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。
3、運用數(shù)據(jù)分析結論做規(guī)劃。
這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。
4、客戶最關心什么。
通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計劃。
微信的運營計劃需要包括內部欄目設計、運營方式、營銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作內容詳細說明，避免工作誤解。
如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。
7、微信運營所來帶的效益預估。
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預估值，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，不過需要對數(shù)據(jù)進行一個分析，把控一個大概進度。
代賬公司營銷方案篇四
小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：
1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。
2.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。
當然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導經銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：
1.應付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規(guī)模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。
2.企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場產品的堆放統(tǒng)一、基本色調的統(tǒng)一、現(xiàn)場導購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。
3.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1.房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內gdb總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣大有潛力可挖。
2.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3.工裝市場容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
代賬公司營銷方案篇五
物流行業(yè)是現(xiàn)代經濟的重要組成部分，它在物質生產與流通、國民經濟發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達到280.6萬億元。同時，我國物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中規(guī)模以上物流貨運企業(yè)達到6.2萬家。
面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。
針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關鍵。下面針對不同的客戶進行分析：
1.b端客戶。
b端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，b端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。
在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務。同時，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競爭的服務，比如定制化物流服務、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場占有率和營銷保障。
2.c端客戶。
c端客戶是終端客戶，主要包括網絡購物、單個家庭等。在與c端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的`自身特點，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進的數(shù)據(jù)分析、倉儲配送、物流運輸?shù)确战涷灐?BR> 3.o2o客戶。
隨著o2o模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務、運營服務、用戶體驗等方面的硬實力，為客戶獲得更多的營銷價值。
1.提高物流服務的質量。
物流企業(yè)在開展營銷策略時，首先需要保證自身的服務質量，為客戶提供一流的物流服務，為客戶獲得更多的信任和贊譽，輕松促進企業(yè)的營銷。
2.加強資訊化服務。
當今的企業(yè)物流市場深度融合了物流和互聯(lián)網，做好物流的資訊化服務將為客戶提供最優(yōu)質的物流服務。比如通過人工智能技術為客戶提供一對一的物流咨詢與服務，通過物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務，這類服務不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營銷保駕護航。
3.提升體驗。
物流企業(yè)需要提升客戶的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實地感受到物流服務中的各個環(huán)節(jié)。例如，提供在線實時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動等等。
4.拓展多樣化服務。
物流企業(yè)能夠為客戶提供更多的物流服務，比如倉儲服務、采購服務、加工服務、售后服務等等。拓展這些多樣化的物流服務，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強自身的競爭力，提升企業(yè)的營銷價值。
1.物流產業(yè)鏈拓展。
為了提高物流企業(yè)的整體營銷效益，物流企業(yè)可以積極預算并進行物流產業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營銷發(fā)展注入更多的動力。
2.宣傳與推廣。
強大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽度，不斷擴大市場份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網絡推廣等等。
3.品牌聯(lián)動。
與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場的目標群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網絡商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場機會。
參與行業(yè)性活動能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機會，也為物流企業(yè)營銷提供了新的思路和策略。
營銷策略是物流企業(yè)成功的關鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團隊共同發(fā)揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場提供更專業(yè)、有競爭力的物流服務，才能在激烈的市場競爭中占得先機，實現(xiàn)長遠的發(fā)展。
代賬公司營銷方案篇六
前言:中國郵政儲蓄銀行有限責任公司于20xx年3月6日正式成立，是在改革郵政儲蓄管理體制的基礎上組建的商業(yè)銀行。中國郵政儲蓄銀行承繼原國家郵政局、中國郵政集團公司經營的郵政金融業(yè)務及因此而形成的資產和負債，并將繼續(xù)從事原經營范圍和業(yè)務許可文件批準/核準的業(yè)務。
郵政儲蓄自1986年恢復開辦以來，現(xiàn)已建成覆蓋全國城鄉(xiāng)網點面最廣、交易額最多的個人金融服務網絡：擁有儲蓄營業(yè)網點萬個。
經過22年的發(fā)展，中國郵政儲蓄銀行逐步形成了以本外幣儲蓄存款為主體的負債業(yè)務；以國內、國際匯兌、轉帳業(yè)務、銀行卡業(yè)務、代理保險及證券業(yè)務、代收代付、代理承銷發(fā)行、兌付政府債券、代銷開放式基金、提供個人存款證明服務及保管箱服務等多種形式的中間業(yè)務；以及以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團貸款、小額信貸等為主渠道的資產業(yè)務。進入20xx年以來，中國郵政儲蓄銀行突破只辦理個人金融業(yè)務的歷史，開辟了對公業(yè)務的新紀元，對公存款和對公結算業(yè)務在全國36家分行全面鋪開。第一張信用卡的成功發(fā)行，吹響了中國郵政儲蓄銀行進軍信用卡市場的號角。隨著其他新業(yè)務的陸續(xù)推出，城鄉(xiāng)居民將越來越多地享受到中國郵政儲蓄銀行更加方便快捷優(yōu)質的金融服務。
一、整體分析：市場分析、業(yè)務狀況分析。
二、本行swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
三、營銷策略建議。
四、策略目標。
（一）整體分析。
1.市場分析：
中國金融信息服務市場：
發(fā)展處于起步階段，仍不完善。對金融信息服務業(yè)投資強度不夠。專業(yè)人才相對匱乏。
金融信息服務系統(tǒng)應用水平較低。發(fā)展前景：
經濟環(huán)境持續(xù)改善，為金融信息服務市場的發(fā)展提供了強大的經濟基礎。
宏觀調整政策適度寬松金融資本市場的發(fā)展，使機構和個人對于金融信息服務的需求增加。
2.業(yè)務狀況分析：
服務范圍：
1.為企事業(yè)單位提供支票結算服務；
2.為企事業(yè)單位提供信匯結算服務；
3.為企事業(yè)單位提供電匯結算服務；
4.為企事業(yè)單位提供便捷的代收代付服務;。
5.為網絡性企業(yè)提供個性化的資金歸集服務。
郵儲銀行卡：本銀行卡和儲蓄帳戶相比其它商業(yè)銀行卡免收年費和小額帳戶管理費，可在全國郵政范圍內的本、異地的存款、取款、轉帳,而且異地資費低廉。持綠卡可在全國各地的超市、商場、書店、酒店、醫(yī)院等標有“銀聯(lián)”標識的特約商戶刷卡消費，且無論本異地均不收取任何刷卡手續(xù)費。
atm取款：atm取款業(yè)務能夠滿足您24小時的用款需求。所有帶有帶“銀聯(lián)”標識的atm都可以辦理綠卡取款業(yè)務。
商易通業(yè)務：商易通業(yè)務是中國郵政儲蓄銀行在充分市場調研的基礎上，依托郵政儲蓄支付結算網絡優(yōu)勢，為郵政儲蓄銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優(yōu)質的金融支付結算業(yè)務，是中國郵政儲蓄銀行在支付結算領域的一次金融創(chuàng)新。該業(yè)務以電話機為載體，客戶通過在電話機上的簡易操作，就可以足不出戶的辦理余額查詢、轉賬等支付結算業(yè)務。個人網上銀行業(yè)務：個人網上銀行是通過互聯(lián)網實現(xiàn)與客戶這間安全、方便的虛擬銀行，為郵儲銀行客戶提供各種網上自助金融服務?？蛻艨赏ㄟ^網上銀行辦理非現(xiàn)金交易業(yè)務（如，查詢，轉賬，匯款，帳戶掛失，帳戶管理，投資理財?shù)龋?BR> 企業(yè)網上銀行業(yè)務：企業(yè)網上銀行是通過互聯(lián)網實現(xiàn)與企業(yè)客戶之間安全、方便、友好鏈接的虛擬銀行，為郵儲銀行企業(yè)客戶提供各種網上自助金融服務。客戶通過網上銀行可自主查詢賬戶余額及交易明細，還可辦理各種收付款、理財、集團劃撥、遠程預約等業(yè)務，同時為企業(yè)提供內部賬戶管理的功能，客戶只需登陸郵儲銀行網站便可足不出戶享受24小時方便、快捷、安全的金融服務。
代發(fā)工資：代發(fā)工資，是我行為機關企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動報酬的一項金融中間業(yè)務。可代理企事業(yè)單位發(fā)放工資，還可代理社會保險局發(fā)放社會福利保險金。
對公結算：為避免企業(yè)在商品流通和資金周轉過程中大量現(xiàn)金運送的風險，中國郵政儲蓄銀行向企事業(yè)單位提供票據(jù)、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對公結算服務，保證企業(yè)在日常經濟活動實現(xiàn)便利、快捷的貨幣給付及其資金清算。
資金業(yè)務：專項融資、項目貸款、銀團貸款、小企業(yè)貸款。
（二）本行swot分析。
優(yōu)勢：
資產實力雄厚，擁有充足的預付資金。
個網點覆蓋全國城鄉(xiāng)，郵政網絡發(fā)達。
優(yōu)質的服務意識，便捷的服務方式，“一級法人，分級授權經營”的管理體制。
中國郵政儲蓄銀行已在廣大公眾中樹立了社會知名、百姓信賴的業(yè)務品牌，所提供的基礎金融服務已經深入人心，成為重要的零售金融機構。
郵政儲蓄業(yè)務是在郵政業(yè)務的基礎上開辦的，經營成本較低。此外，因為郵政本身具有公共產品的特性，國家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策，也大大降低了營運成本。網上業(yè)務優(yōu)勢：
最新的數(shù)字證書安全認證機制，技術先進、安全可靠。資金實時到賬，操作更加方便、快捷，更加人性化。提供賬務交易流程的個性化設置，靈活方便。提供金融業(yè)務拓展、軟件升級持續(xù)服務。代發(fā)工資業(yè)務優(yōu)勢：
成熟的代發(fā)工資經驗，現(xiàn)通過我行代發(fā)工資的有政府工資及縣城的幾家大型工廠。
在回龍地區(qū)只有我行與信用社兩家金融機構,而我行更是唯一一家在鎮(zhèn)設點的商業(yè)銀行機構,擁有atm機.在我行與其他商業(yè)銀行代發(fā)工資對比,我行具有地理優(yōu)勢,其他商業(yè)銀業(yè)在本鎮(zhèn)沒有網點,如在其他商業(yè)銀行代發(fā),工人取款路途遙遠,取款麻煩,或通過我行atm取款,但得支付較多的跨行取款手續(xù)費.而通過我行代發(fā),工人可免除上述煩惱.營業(yè)前臺,atm機便捷的取款通道,而電話銀行,電子匯兌,個人網上銀行等多渠道的匯款功能,也給員工的匯款有了多樣性的選擇。我們的主要競爭對手有中，農，工，建，農信社，郵儲六家金融機構，其中前四家銀行只在縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就只有農信和郵儲。代發(fā)工資業(yè)務中其它五家銀行辦卡每年收取10元年費。對公業(yè)務優(yōu)勢:我行可以做匯兌業(yè)務，無論是帳號還是地址，都可以匯款，這也是其它銀行無法比擬的。
我行可以通過匯兌轉對公，儲蓄系統(tǒng)轉對公系統(tǒng)，全國個網點都可以進行歸集，星期六星期天也可以轉，使企業(yè)資金常年無在途，其它商業(yè)銀行的遇星期六，星期日對公休息?，F(xiàn)移動，電信，中石化，南方電網等企業(yè)都是通過我行進行資金歸集。可以說，我行已經具備了一定的市場競爭基礎和競爭力。
劣勢：
金融格局難以打破，郵儲業(yè)務拓展艱難。
資產負債結構單一，郵政儲蓄資金運用主要集中于市場投資、協(xié)議存款兩大類低信用風險業(yè)務，在資產選擇上缺乏主動性。在負債結構方面，郵政銀行的資金來源極為單一，僅為居民儲蓄存款。
人才方面，郵政從業(yè)人員過去大多從事郵政業(yè)務，金融專業(yè)知識和業(yè)務操作技能相對欠缺。
長期隸屬于郵政局的郵政儲蓄明顯帶有濃厚的計劃行政體制色彩，效率低下。
金融創(chuàng)新能力不足。
機會：
隨著我國金融體制改革的深入推進，國內金融市場日益完善，市場的繁榮、外匯市場的發(fā)展和銀行經營戰(zhàn)略的調整，使得銀行業(yè)面臨一場深刻的變化，更多的發(fā)展機遇。
第一，在農村地區(qū)開展業(yè)務的機遇；第二，開展中間業(yè)務的機遇。此外，以一定比例的郵政儲蓄資金用適當形式投向“三農”，參與新農村建設也是很好的發(fā)展機會。
威脅：
郵政儲蓄銀行在城市中，面臨與同業(yè)之間的競爭，與外融機構搶奪優(yōu)質客戶；在農村市場上，農業(yè)銀行與農信社也會給郵政儲蓄銀行帶來一定的威脅。
從郵政儲蓄現(xiàn)有的人員構成，知識結構以及運作方式來看，郵政部門根本不具備對貸款風險的識別和控制能力，郵政儲蓄資金運用中的信用風險，市場風險和操作風險難以防范。
（三）營銷策略建議。
針對優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)有條件，將基本業(yè)務做精做好。只有打好現(xiàn)有基礎，才能向更高的目標發(fā)展。
合理定位，不單純依賴存貸款，不盲目追求市場擴張。
中間業(yè)務對于郵儲來說，是一個巨大的，尚未完全開發(fā)的市場，中間業(yè)務品種繁多，范圍涉及知識含量較高的管理、擔保、融資、衍生金融工具交易等眾多領域，其中的發(fā)展前景也十分良好，可以作為我行業(yè)務推廣的一個焦點。
針對劣勢，我們應該積極培養(yǎng)具有高素質、高技能的金融人才，開拓業(yè)務人員的創(chuàng)新思想，為我行的發(fā)展提供源源不斷的新動力。管理人員可以多學習借鑒先進的金融行業(yè)管理經驗，從根本上優(yōu)化我行的經營模式和體制。
努力提高經營和服務水平，充分發(fā)揚先進的企業(yè)文化，制定高尚的企業(yè)目標，為我行的健康發(fā)展一起努力。
（四）策略目標。
中國郵政儲蓄銀行將繼續(xù)依托郵政網絡優(yōu)勢，按照公司治理架構和商業(yè)銀行管理要求，不斷豐富業(yè)務品種，不斷拓寬營銷渠道，不斷完善服務功能，為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎金融服務，打造成為一家資本充足、內控嚴密、營運安全、功能齊全、競爭力強的現(xiàn)代銀行。
代賬公司營銷方案篇七
論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為，論壇營銷往往需要團隊協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
(1)論壇營銷針對性強。
(2)論壇營銷氛圍好。
社區(qū)最大的特點是互動。一個好的社區(qū)，里面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高。
論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產生非常好的口碑效應。
(4)投入少，見效快。
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發(fā)布信息的特點，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實施，馬上見效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息。
在論壇發(fā)布信息，用戶會快速響應，我們可以即時掌握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營銷的要素。
(1)人。
論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶，要引導真實的人參與到我們的貼子中來，重點是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人。
(2)引爆。
人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發(fā)用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道。
我們要占據(jù)各大相關內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當?shù)刈鲆恍┕P，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。
(1)了解用戶需求。
用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題、資源、內容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。
(2)找到最佳賣點。
在論壇社區(qū)中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題。
論壇營銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。
(4)互動的設計。
在具體設計時，主題盡量緊扣社會熱點，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案。
主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應監(jiān)測幾個比較有針對性的數(shù)據(jù)：點擊量、回復量、參與id數(shù)、傳播量。
代賬公司營銷方案篇八
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式
1、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
（2）、根據(jù)市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
1、現(xiàn)有飲料產品分析
現(xiàn)有飲料產品的不足：
調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：
1.產品太多，分不清好壞。
2.共性太強，項目策劃個性太少。
3品牌雜亂。
4.營養(yǎng)成分缺乏。
5.碳酸飲料太多。
6.補充體力的飲料很少。
7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
代賬公司營銷方案篇九
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
代賬公司營銷方案篇十
“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰(zhàn)略，委托我們進行企業(yè) 品牌塑造、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強做大。
我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的 競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念： 誠信、公正、品質、品味、 環(huán)保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。
基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以 誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯(lián)動，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升。
目 錄
（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題
（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結
（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策
（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析
（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況
（三）廣州裝飾市場的消費情況
（四）廣州裝飾業(yè)的前景
（五）廣州裝飾市場總結
（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策
（一）競爭對手及其經營策略
（二） 競爭對手經營策略總結
（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經營策略，某某企業(yè)的對策
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
1、市場定位
2、 經營戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、 營銷策略
代賬公司營銷方案篇十一
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方人所接受，尤其是年輕人，同時，公司在營銷方面也在大舉進攻海外市場，這也是向外國友人宣傳的戰(zhàn)略階段。
《華麗圣誕狂想曲，喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《大家許愿，我送禮》、《圣誕節(jié)，送歡喜》
第二曲：《迎新春，獻賀禮》、《寫春聯(lián)、靠自己》
20xx年12月24日——正月十五
1.了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。
2.了解圣誕節(jié)的吉祥物，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同，同時融入到節(jié)日的氣氛中，并通過這些慢慢過渡到新年的氣氛中來。
3.以人為本，通過一系列活動體驗節(jié)日的喜悅，在大家工作之余得到些許的放松，感受公司為大家營造出來的良好氛圍。
1.20xx-12-20開始，向公司全體員工發(fā)放圣誕卡片，每人寫上一份祝福的話語(不要署名)，并由員工親自掛到圣誕樹上(體現(xiàn)全員參與)，大家也可在閑暇時間，參觀圣誕樹上不同的祝福話語，一直到24日中午全部摘下來，隨機在圣誕卡背面貼上對應的禮品，晚上下班前全部掛回圣誕樹上或是放在圣誕老人的口袋里，每個員工下班后都可以口袋中拿出一份祝?？ㄆ?，在閱讀祝福話語的同時，還可根據(jù)卡片背面的禮品，當場兌換圣誕禮物，100%中獎。
3.派發(fā)禮物的工作人員可以帶上圣誕帽子或是選一名員工裝扮成圣誕老人的樣子，哄托節(jié)日氣氛。
4.x展架上會設計一些關于圣誕老人、圣誕樹的由來。
5.在早上8點前和下班前活動的時間段里，都配上圣誕節(jié)的音樂。
1.元旦前制作好新年許愿板，從1月1日起至2月1日至，公司員工可以在彩色便簽紙上寫下自己的新年愿望(最好是相對容易實現(xiàn)的，不要太過離譜)，這樣大家就有機會實現(xiàn)其中的一個愿望，策劃部門會根據(jù)愿望的難易程度和完成情況，挑選一個最恰當、最合適的愿望，許愿人會得到一份意外的驚喜，結果會在正月十五公布。
2.x展架上會設計一些關于年的故事，各地三十的風俗等內容。
3.公司內網會增加“我的春聯(lián)我做主”專題欄目，挑選或策劃一些與公司相關的春聯(lián)做為上聯(lián)，并由員工對下聯(lián)，同時大家也可以根據(jù)公司以及各部門的特點，書寫公司和各部門的春聯(lián)，最終由策劃部門以及各領導審核篩選，選取優(yōu)秀作品作為春節(jié)時公司正門和各部門辦公室門口的春聯(lián)，并署名中標者。
1.門口：由工作人員在門口迎候員工，迎候語必須是merrychristmas!
2.大堂：中央擺上圣誕樹，要對圣誕樹進行裝飾，需要與大堂的裝飾協(xié)調一致，樹上有閃爍的彩燈吸引大家的注意。
3.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。
4.員工食堂：墻畫上做些改變，放一些跟圣誕有關的信息，如世界各地過圣誕節(jié)的特色介紹等內容。
5.做3個x展架，內容包括：圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。元旦可以放些有關新年的一些內容，循環(huán)利用。
6.有關圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設。
7.節(jié)日期間，食堂屋頂、墻壁上，布置拉花、吊花等配飾。
8.兩節(jié)期間，公司內網會根據(jù)不同節(jié)日的不同特點，更換版面，突出節(jié)日氣氛!
1.通過公司內網和網絡辦公等場所，宣傳本次活動的各項信息，鼓勵大家全員參與。
2.圣誕禮品、圣誕卡片、許愿板等活動細則，將通過海報形式，在制定時間粘貼到合適的醒目位置，提醒大家參與，同時告知大家遵守活動規(guī)則。
一等獎：5名，祝?？ㄆ?禮品
二等獎：30名，祝?？ㄆ?禮品
三等獎：60名，祝?？ㄆ?禮品
四等獎：60名，祝?？ㄆ?禮品
可否是在食堂免吃3頓等類似的。
提醒前臺和24日早上問好的領導關于早晚贈品和禮物的事宜。
代賬公司營銷方案篇十二
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的`出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
1、旅行社客源
(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
(1)促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務網,加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，
(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。
(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。
通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
代賬公司營銷方案篇十三
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網站已經發(fā)展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的xx網與其它xx網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發(fā)展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。
1、網站推廣計劃
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
2、方法說明
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
（4）效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
代賬公司營銷方案篇十四
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現(xiàn)省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前?？谔悴 ⒔Y核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
代賬公司營銷方案篇十五
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現(xiàn)省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前?？谔悴 ⒔Y核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
代賬公司營銷方案篇十六
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫，及時收回存檔。
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。
代賬公司營銷方案篇十七
對消費者需求的影響。
（1）消費者需求趨于個性化。消費者可直接通過互聯(lián)網參與生產和商品流通，向商家和生產廠家主動表達自己對產品的欲望，企業(yè)則可根據(jù)消費者的需求設計、生產出產品。因而，網絡經濟時代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營銷方式、轉向實行個性化和多樣化的營銷方式。
（2）消費者行為趨于理性化。進入網絡時代后，消費者的消費行為和消費需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產并提供服務，使得顧客可跨時空得到所要求的產品和服務。
（3）消費者面臨更多的產品選擇。因特網迅速發(fā)展，從而使國外市場沖破地區(qū)界限和時間界限，購買者可以在任何地區(qū)、任何時間通過網絡搜尋選擇理想的賣者。在網絡環(huán)境下，對不同的消費者提供不同風格的商品已不再是天方夜譚，消費需求將變得更加多樣化。
對產品的影響。
在網絡時代，與知識相關的無形產品成為消費者主要的消費對象。網絡作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產品如軟件和遠程服務的載體，改變了傳統(tǒng)產品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網上產品和服務營銷，必須結合網絡特點重新考慮產品的設計、包裝和品牌的傳統(tǒng)產品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。以信息技術為核心的科學技術發(fā)展日新月異，使產品的設計、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產品，并迅速將新產品投入市場。
對價格的影響。
隨著internet的廣泛運用，從而要求企業(yè)同用戶面對面進行定價。網絡作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實行自由、平等和信息免費的策略，因此，在制定網上價格營銷策略時，必須考慮到internet對企業(yè)定價影響和本身獨特的免費思想。如美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷?，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
對渠道的影響。
internet對企業(yè)營銷影響最大的是對企業(yè)營銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產品，而網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂購產品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營銷費用。
對促銷的影響。
在傳統(tǒng)廣告中，消費者常常是被迫的、被動地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標是通過不斷的信息灌輸方式在消費者心中留下深刻的印象，至于消費者是否愿意接收、需要不需要則不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對象是否愿意和需要，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強行展開推銷活動。而在互聯(lián)網上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強調的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強勢營銷手段在互聯(lián)網上展開營銷活動勢必適得其反。如美國著名aol公司曾經對其用戶強行發(fā)送e-mail廣告，結果招致用戶的一致反對，許多用戶約定同時給aol公司服務器發(fā)送e-mail進行報復，結果使得aol的e-mail郵件服務器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
3企業(yè)網絡營銷的創(chuàng)新。
面對網絡給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應創(chuàng)新營銷觀念，從傳統(tǒng)營銷觀念轉變?yōu)椴粌H滿足消費者需求，還要創(chuàng)造消費者需求的新的營銷觀念。
全球營銷觀念。
網絡的發(fā)展，使國內外市場連成一個整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營銷觀念，才能推進企業(yè)發(fā)展。在網絡環(huán)境下，各國企業(yè)和產品可以通過網絡走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據(jù)點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司；與此相適應，可口可樂公司在網上營銷過程中把營銷觸角伸向各國市場，把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。
3.2網絡整合營銷觀念。
互聯(lián)網絡作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，可以為消費者在所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解消費者需求并提供針對性的響應?；ヂ?lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過傳統(tǒng)的4ps營銷組合更好地與以消費者為中心的4cs相結合。
產品和服務以消費者為中心。
進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。然后，需要進一步接近和了解目標消費群，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。網絡營銷傳播的出發(fā)點和終結點均是以消費者為導向（consumer-oriented）。這是整合營銷傳播的基本要求。主張“消費者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費者”。網絡營銷的重點不是爭取消費者，而是保持并增強消費者群體。網絡營銷把消費者推上權利的寶座，給予消費者以從未有過的選擇自由，同時也使得擁有消費者數(shù)量成為判斷商家實力的標準。
以消費者能接受的成本定價。
如果說很久以前人們認為消費者在認購名牌時大筆地花錢而不問其價值時，這是一種消費沖動和非理性的行為，那么現(xiàn)在我們才真正了解，對于網絡時代的消費者，價格并不能完全說明問題，付出的鈔票，僅僅只是成本的一小部分而已。比如，網絡購物中的折扣策略，非常能“扣”住消費者的購買心理。如xx在線推出全新上網“包月”方式，使每小時6元的上網費用理論上降到了0.065元/小時。如此低的價格，xx經營還能盈利嗎？一位業(yè)內人士分析，xx撥號上網用戶中有80%每月的平均費用都遠遠低于xx上網卡的價格。而在xx的用戶中，使用公家電話上網的用戶不會因此改變他們的方式。從綜合因素考慮，xx采用的價格競爭策略在贏得更多客戶的同時，未必會影響企業(yè)的總收入。而當首都在線開拓其他綜合業(yè)務時，xx品牌無形資產的增值，將得到充分體現(xiàn)。
產品的分銷以方便顧客為主。
方便顧客即重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說，就是一切以消費者的方便與否為中心展開網絡營銷工作。方便性策略是網絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在網絡經濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。如在美上市成功的軟件目標網站軟件屋，每天都會收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用、學習中遇到的問題，公司設有專人解答這些問題，實現(xiàn)給用戶當天回復的承諾；即使在周末和假日，都會給以滿意答復；為了以最快的速度將用戶購買的產品送到，軟件屋與國內最大的電子商務配送公司北京陽光運捷勞務服務公司簽訂速遞協(xié)議，承諾北京用戶48小時，外地用戶最快4天送貨上門。
促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系。
網絡時代企業(yè)應注重與消費者的雙向溝通及“一對一”的關系，將消費者都發(fā)展成企業(yè)、商品、服務和品牌的個人化的朋友，令消費者因情感歸屬，甚或是榮譽感，而發(fā)生購買行為。如果網絡公司和消費者沒有達成雙向的溝通，雙方的關系一旦破裂，消費者就會拂袖而去；一旦關系成立，雙方當事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成，源源不斷。然而，要想和消費者建立關系，而不單單只是交換信息，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求，才能建立起與消費者良好、有序的關系。
即企業(yè)適時靈活地調整營銷活動，適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網絡為中介的、生產者與消費者密切聯(lián)系的“外訂內制”的產銷模式。即生產者分別為不同的顧客制造他們所需要的產品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等。企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。例如，顧客上網向戴爾公司提出自己對所要購買電腦的各種部件的具體要求，然后下單子。戴爾公司就可以根據(jù)消費者的具體要求裝配好電腦，通過自己的配送渠道，將滿足消費者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計算機，幾分鐘內將自行車的藍圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進行調整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產。兩個星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風格的定制自行車。
代賬公司營銷方案篇一
根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：
一）廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；
二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳，實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；
三）買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。
主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！
副標題：滿8000返8000。
以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！
20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日。
落地執(zhí)行日：20xx年8月19日。
全國各伊特萊專賣店。
二）特價套餐。
1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：e1-026柚木、e1-013柚木）。
a、b08同色木紋門（整體板）：298/平方米。
b、a50a50a同色木紋門（三等分）：429/平方米。
c、a50a50a同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）。
2）柜體。
a、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm。
b、e1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm。
二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。
五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。
七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；
八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；
九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；
十）返還規(guī)則：
5）活動期間經銷商可提前接受預定（定金經銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策。
代賬公司營銷方案篇二
20xx年11月1日—20xx年11月30日。
（30天）。
第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；
第三階段：11月25日—11月30日；
xxx。
過程簽單。
1、咨詢有禮——一免到底。
（1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！
（2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！
2、設計有禮—感恩有你。
活動期間簽單客戶設計費一律5折！
3、交訂有禮——定金升值。
活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！
活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！
兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！
4、金蛋有禮——歡樂到底。
活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎?。?個封頂）。
5、保價有禮——拒絕漲價。
人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！
6、轉介紹禮——團購實惠。
推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！
活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！
7、樣板有禮——全面升級。
全城征集58戶樣板間，樣板間業(yè)主可享受：
8、承諾有禮——省心放心。
（1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；
（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。
活動利益點：
（1）、材料、人工保價承諾。
（2）、定金升值抵用工程款。
（3）、樣板間升級。
（4）、團購、轉介紹有禮。
分組制：
分為三組pk。
獎勵：
1、邀約進店獎勵。
1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；
2、簽單激勵機制。
a。2單以內獎勵100元/單。
b。3單—4單獎勵300元/單。
c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。
三組積分pk：
1、進店客戶積分。
每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分。
2、收訂簽單積分。
第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；
第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。
15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。
3、每日pk（pk內容自定）。
每天50分pk贏得加50分輸?shù)膬山M各減25。
4、每小階段每組2單保底目標。
5、階段冠軍。
獎勵200分，參與條件完成2單。
6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金20xx元）。
7、數(shù)據(jù)積分每天大群公示。
代賬公司營銷方案篇三
像現(xiàn)在很多商家或者企業(yè)對于做微信營銷都有一種盲目從眾的心理，看到同行做微信營銷效果挺好，就自己也做一個，可是做出來后又不知道該怎么去運營了或者不知道該怎么去提升微信的價值，從而在微信營銷中找不到方向感。所以我們在做微信營銷前一定要制作好完整的微信營銷方案，對于微信營銷方案如何去做可能有很多人都存在疑問，下面針對如何制作微信營銷方案說下個人的見解：
1、開篇競爭對手分析。
一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應該是寫清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無縹緲的話。
開篇應該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。
2、微信帶來價值體現(xiàn)。
第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。
3、運用數(shù)據(jù)分析結論做規(guī)劃。
這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。
4、客戶最關心什么。
通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計劃。
微信的運營計劃需要包括內部欄目設計、運營方式、營銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作內容詳細說明，避免工作誤解。
如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。
7、微信運營所來帶的效益預估。
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預估值，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，不過需要對數(shù)據(jù)進行一個分析，把控一個大概進度。
代賬公司營銷方案篇四
小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：
1.國家精裝房政策的實施，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標客戶群流失。
2.國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。
當然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導經銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現(xiàn)在：
1.應付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規(guī)模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。
2.企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現(xiàn)場產品的堆放統(tǒng)一、基本色調的統(tǒng)一、現(xiàn)場導購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。
3.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：
1.房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內gdb總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣大有潛力可挖。
2.隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3.工裝市場容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
代賬公司營銷方案篇五
物流行業(yè)是現(xiàn)代經濟的重要組成部分，它在物質生產與流通、國民經濟發(fā)展中具有重要的作用。目前，國內物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國物流總額同比增長7.7%，達到280.6萬億元。同時，我國物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中規(guī)模以上物流貨運企業(yè)達到6.2萬家。
面對激烈的競爭和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營銷策略，獲得更多的市場份額和客戶。
針對不同的客戶獲得不同的市場份額是成功營銷策略的關鍵。下面針對不同的客戶進行分析：
1.b端客戶。
b端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，b端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉儲企業(yè)以及跨境電商平臺等。
在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務。同時，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競爭的服務，比如定制化物流服務、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場占有率和營銷保障。
2.c端客戶。
c端客戶是終端客戶，主要包括網絡購物、單個家庭等。在與c端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對電商物流的`自身特點，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進的數(shù)據(jù)分析、倉儲配送、物流運輸?shù)确战涷灐?BR> 3.o2o客戶。
隨著o2o模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務、運營服務、用戶體驗等方面的硬實力，為客戶獲得更多的營銷價值。
1.提高物流服務的質量。
物流企業(yè)在開展營銷策略時，首先需要保證自身的服務質量，為客戶提供一流的物流服務，為客戶獲得更多的信任和贊譽，輕松促進企業(yè)的營銷。
2.加強資訊化服務。
當今的企業(yè)物流市場深度融合了物流和互聯(lián)網，做好物流的資訊化服務將為客戶提供最優(yōu)質的物流服務。比如通過人工智能技術為客戶提供一對一的物流咨詢與服務，通過物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務，這類服務不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營銷保駕護航。
3.提升體驗。
物流企業(yè)需要提升客戶的體驗，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實地感受到物流服務中的各個環(huán)節(jié)。例如，提供在線實時追蹤功能，讓客戶隨時了解貨物的運輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動等等。
4.拓展多樣化服務。
物流企業(yè)能夠為客戶提供更多的物流服務，比如倉儲服務、采購服務、加工服務、售后服務等等。拓展這些多樣化的物流服務，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強自身的競爭力，提升企業(yè)的營銷價值。
1.物流產業(yè)鏈拓展。
為了提高物流企業(yè)的整體營銷效益，物流企業(yè)可以積極預算并進行物流產業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營銷發(fā)展注入更多的動力。
2.宣傳與推廣。
強大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽度，不斷擴大市場份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標群體，比如電視宣傳、報紙廣告、網絡推廣等等。
3.品牌聯(lián)動。
與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場的目標群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網絡商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場機會。
參與行業(yè)性活動能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機會，也為物流企業(yè)營銷提供了新的思路和策略。
營銷策略是物流企業(yè)成功的關鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團隊共同發(fā)揮出所長，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標消費群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場提供更專業(yè)、有競爭力的物流服務，才能在激烈的市場競爭中占得先機，實現(xiàn)長遠的發(fā)展。
代賬公司營銷方案篇六
前言:中國郵政儲蓄銀行有限責任公司于20xx年3月6日正式成立，是在改革郵政儲蓄管理體制的基礎上組建的商業(yè)銀行。中國郵政儲蓄銀行承繼原國家郵政局、中國郵政集團公司經營的郵政金融業(yè)務及因此而形成的資產和負債，并將繼續(xù)從事原經營范圍和業(yè)務許可文件批準/核準的業(yè)務。
郵政儲蓄自1986年恢復開辦以來，現(xiàn)已建成覆蓋全國城鄉(xiāng)網點面最廣、交易額最多的個人金融服務網絡：擁有儲蓄營業(yè)網點萬個。
經過22年的發(fā)展，中國郵政儲蓄銀行逐步形成了以本外幣儲蓄存款為主體的負債業(yè)務；以國內、國際匯兌、轉帳業(yè)務、銀行卡業(yè)務、代理保險及證券業(yè)務、代收代付、代理承銷發(fā)行、兌付政府債券、代銷開放式基金、提供個人存款證明服務及保管箱服務等多種形式的中間業(yè)務；以及以債券投資、大額協(xié)議存款、銀團貸款、小額信貸等為主渠道的資產業(yè)務。進入20xx年以來，中國郵政儲蓄銀行突破只辦理個人金融業(yè)務的歷史，開辟了對公業(yè)務的新紀元，對公存款和對公結算業(yè)務在全國36家分行全面鋪開。第一張信用卡的成功發(fā)行，吹響了中國郵政儲蓄銀行進軍信用卡市場的號角。隨著其他新業(yè)務的陸續(xù)推出，城鄉(xiāng)居民將越來越多地享受到中國郵政儲蓄銀行更加方便快捷優(yōu)質的金融服務。
一、整體分析：市場分析、業(yè)務狀況分析。
二、本行swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
三、營銷策略建議。
四、策略目標。
（一）整體分析。
1.市場分析：
中國金融信息服務市場：
發(fā)展處于起步階段，仍不完善。對金融信息服務業(yè)投資強度不夠。專業(yè)人才相對匱乏。
金融信息服務系統(tǒng)應用水平較低。發(fā)展前景：
經濟環(huán)境持續(xù)改善，為金融信息服務市場的發(fā)展提供了強大的經濟基礎。
宏觀調整政策適度寬松金融資本市場的發(fā)展，使機構和個人對于金融信息服務的需求增加。
2.業(yè)務狀況分析：
服務范圍：
1.為企事業(yè)單位提供支票結算服務；
2.為企事業(yè)單位提供信匯結算服務；
3.為企事業(yè)單位提供電匯結算服務；
4.為企事業(yè)單位提供便捷的代收代付服務;。
5.為網絡性企業(yè)提供個性化的資金歸集服務。
郵儲銀行卡：本銀行卡和儲蓄帳戶相比其它商業(yè)銀行卡免收年費和小額帳戶管理費，可在全國郵政范圍內的本、異地的存款、取款、轉帳,而且異地資費低廉。持綠卡可在全國各地的超市、商場、書店、酒店、醫(yī)院等標有“銀聯(lián)”標識的特約商戶刷卡消費，且無論本異地均不收取任何刷卡手續(xù)費。
atm取款：atm取款業(yè)務能夠滿足您24小時的用款需求。所有帶有帶“銀聯(lián)”標識的atm都可以辦理綠卡取款業(yè)務。
商易通業(yè)務：商易通業(yè)務是中國郵政儲蓄銀行在充分市場調研的基礎上，依托郵政儲蓄支付結算網絡優(yōu)勢，為郵政儲蓄銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優(yōu)質的金融支付結算業(yè)務，是中國郵政儲蓄銀行在支付結算領域的一次金融創(chuàng)新。該業(yè)務以電話機為載體，客戶通過在電話機上的簡易操作，就可以足不出戶的辦理余額查詢、轉賬等支付結算業(yè)務。個人網上銀行業(yè)務：個人網上銀行是通過互聯(lián)網實現(xiàn)與客戶這間安全、方便的虛擬銀行，為郵儲銀行客戶提供各種網上自助金融服務?？蛻艨赏ㄟ^網上銀行辦理非現(xiàn)金交易業(yè)務（如，查詢，轉賬，匯款，帳戶掛失，帳戶管理，投資理財?shù)龋?BR> 企業(yè)網上銀行業(yè)務：企業(yè)網上銀行是通過互聯(lián)網實現(xiàn)與企業(yè)客戶之間安全、方便、友好鏈接的虛擬銀行，為郵儲銀行企業(yè)客戶提供各種網上自助金融服務。客戶通過網上銀行可自主查詢賬戶余額及交易明細，還可辦理各種收付款、理財、集團劃撥、遠程預約等業(yè)務，同時為企業(yè)提供內部賬戶管理的功能，客戶只需登陸郵儲銀行網站便可足不出戶享受24小時方便、快捷、安全的金融服務。
代發(fā)工資：代發(fā)工資，是我行為機關企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動報酬的一項金融中間業(yè)務。可代理企事業(yè)單位發(fā)放工資，還可代理社會保險局發(fā)放社會福利保險金。
對公結算：為避免企業(yè)在商品流通和資金周轉過程中大量現(xiàn)金運送的風險，中國郵政儲蓄銀行向企事業(yè)單位提供票據(jù)、匯兌、托收承付和委托收款等多樣化的對公結算服務，保證企業(yè)在日常經濟活動實現(xiàn)便利、快捷的貨幣給付及其資金清算。
資金業(yè)務：專項融資、項目貸款、銀團貸款、小企業(yè)貸款。
（二）本行swot分析。
優(yōu)勢：
資產實力雄厚，擁有充足的預付資金。
個網點覆蓋全國城鄉(xiāng)，郵政網絡發(fā)達。
優(yōu)質的服務意識，便捷的服務方式，“一級法人，分級授權經營”的管理體制。
中國郵政儲蓄銀行已在廣大公眾中樹立了社會知名、百姓信賴的業(yè)務品牌，所提供的基礎金融服務已經深入人心，成為重要的零售金融機構。
郵政儲蓄業(yè)務是在郵政業(yè)務的基礎上開辦的，經營成本較低。此外，因為郵政本身具有公共產品的特性，國家從多方面給予其優(yōu)惠及扶持政策，也大大降低了營運成本。網上業(yè)務優(yōu)勢：
最新的數(shù)字證書安全認證機制，技術先進、安全可靠。資金實時到賬，操作更加方便、快捷，更加人性化。提供賬務交易流程的個性化設置，靈活方便。提供金融業(yè)務拓展、軟件升級持續(xù)服務。代發(fā)工資業(yè)務優(yōu)勢：
成熟的代發(fā)工資經驗，現(xiàn)通過我行代發(fā)工資的有政府工資及縣城的幾家大型工廠。
在回龍地區(qū)只有我行與信用社兩家金融機構,而我行更是唯一一家在鎮(zhèn)設點的商業(yè)銀行機構,擁有atm機.在我行與其他商業(yè)銀行代發(fā)工資對比,我行具有地理優(yōu)勢,其他商業(yè)銀業(yè)在本鎮(zhèn)沒有網點,如在其他商業(yè)銀行代發(fā),工人取款路途遙遠,取款麻煩,或通過我行atm取款,但得支付較多的跨行取款手續(xù)費.而通過我行代發(fā),工人可免除上述煩惱.營業(yè)前臺,atm機便捷的取款通道,而電話銀行,電子匯兌,個人網上銀行等多渠道的匯款功能,也給員工的匯款有了多樣性的選擇。我們的主要競爭對手有中，農，工，建，農信社，郵儲六家金融機構，其中前四家銀行只在縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就只有農信和郵儲。代發(fā)工資業(yè)務中其它五家銀行辦卡每年收取10元年費。對公業(yè)務優(yōu)勢:我行可以做匯兌業(yè)務，無論是帳號還是地址，都可以匯款，這也是其它銀行無法比擬的。
我行可以通過匯兌轉對公，儲蓄系統(tǒng)轉對公系統(tǒng)，全國個網點都可以進行歸集，星期六星期天也可以轉，使企業(yè)資金常年無在途，其它商業(yè)銀行的遇星期六，星期日對公休息?，F(xiàn)移動，電信，中石化，南方電網等企業(yè)都是通過我行進行資金歸集。可以說，我行已經具備了一定的市場競爭基礎和競爭力。
劣勢：
金融格局難以打破，郵儲業(yè)務拓展艱難。
資產負債結構單一，郵政儲蓄資金運用主要集中于市場投資、協(xié)議存款兩大類低信用風險業(yè)務，在資產選擇上缺乏主動性。在負債結構方面，郵政銀行的資金來源極為單一，僅為居民儲蓄存款。
人才方面，郵政從業(yè)人員過去大多從事郵政業(yè)務，金融專業(yè)知識和業(yè)務操作技能相對欠缺。
長期隸屬于郵政局的郵政儲蓄明顯帶有濃厚的計劃行政體制色彩，效率低下。
金融創(chuàng)新能力不足。
機會：
隨著我國金融體制改革的深入推進，國內金融市場日益完善，市場的繁榮、外匯市場的發(fā)展和銀行經營戰(zhàn)略的調整，使得銀行業(yè)面臨一場深刻的變化，更多的發(fā)展機遇。
第一，在農村地區(qū)開展業(yè)務的機遇；第二，開展中間業(yè)務的機遇。此外，以一定比例的郵政儲蓄資金用適當形式投向“三農”，參與新農村建設也是很好的發(fā)展機會。
威脅：
郵政儲蓄銀行在城市中，面臨與同業(yè)之間的競爭，與外融機構搶奪優(yōu)質客戶；在農村市場上，農業(yè)銀行與農信社也會給郵政儲蓄銀行帶來一定的威脅。
從郵政儲蓄現(xiàn)有的人員構成，知識結構以及運作方式來看，郵政部門根本不具備對貸款風險的識別和控制能力，郵政儲蓄資金運用中的信用風險，市場風險和操作風險難以防范。
（三）營銷策略建議。
針對優(yōu)勢，充分利用現(xiàn)有條件，將基本業(yè)務做精做好。只有打好現(xiàn)有基礎，才能向更高的目標發(fā)展。
合理定位，不單純依賴存貸款，不盲目追求市場擴張。
中間業(yè)務對于郵儲來說，是一個巨大的，尚未完全開發(fā)的市場，中間業(yè)務品種繁多，范圍涉及知識含量較高的管理、擔保、融資、衍生金融工具交易等眾多領域，其中的發(fā)展前景也十分良好，可以作為我行業(yè)務推廣的一個焦點。
針對劣勢，我們應該積極培養(yǎng)具有高素質、高技能的金融人才，開拓業(yè)務人員的創(chuàng)新思想，為我行的發(fā)展提供源源不斷的新動力。管理人員可以多學習借鑒先進的金融行業(yè)管理經驗，從根本上優(yōu)化我行的經營模式和體制。
努力提高經營和服務水平，充分發(fā)揚先進的企業(yè)文化，制定高尚的企業(yè)目標，為我行的健康發(fā)展一起努力。
（四）策略目標。
中國郵政儲蓄銀行將繼續(xù)依托郵政網絡優(yōu)勢，按照公司治理架構和商業(yè)銀行管理要求，不斷豐富業(yè)務品種，不斷拓寬營銷渠道，不斷完善服務功能，為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎金融服務，打造成為一家資本充足、內控嚴密、營運安全、功能齊全、競爭力強的現(xiàn)代銀行。
代賬公司營銷方案篇七
論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為，論壇營銷往往需要團隊協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
(1)論壇營銷針對性強。
(2)論壇營銷氛圍好。
社區(qū)最大的特點是互動。一個好的社區(qū)，里面的交流氛圍會非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高。
論壇內的所有內容都是由用戶的言論產生的。如果我們傳遞的信息與產品能夠成功成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產生非常好的口碑效應。
(4)投入少，見效快。
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發(fā)布信息的特點，所以周期性非常短，甚至可以達到馬上實施，馬上見效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息。
在論壇發(fā)布信息，用戶會快速響應，我們可以即時掌握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營銷的要素。
(1)人。
論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶，要引導真實的人參與到我們的貼子中來，重點是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人。
(2)引爆。
人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發(fā)用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道。
我們要占據(jù)各大相關內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當?shù)刈鲆恍┕P，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。
(1)了解用戶需求。
用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題、資源、內容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。
(2)找到最佳賣點。
在論壇社區(qū)中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題。
論壇營銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。
(4)互動的設計。
在具體設計時，主題盡量緊扣社會熱點，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案。
主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。
除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應監(jiān)測幾個比較有針對性的數(shù)據(jù)：點擊量、回復量、參與id數(shù)、傳播量。
代賬公司營銷方案篇八
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會
（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式
1、消費者的總體消費態(tài)勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
（2）、根據(jù)市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
1、現(xiàn)有飲料產品分析
現(xiàn)有飲料產品的不足：
調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：
1.產品太多，分不清好壞。
2.共性太強，項目策劃個性太少。
3品牌雜亂。
4.營養(yǎng)成分缺乏。
5.碳酸飲料太多。
6.補充體力的飲料很少。
7.功能單一。
2、產品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
代賬公司營銷方案篇九
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。
（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大
女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。
（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。
（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或
出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！
（二）調查分析：
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，
更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。
市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
代賬公司營銷方案篇十
“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰(zhàn)略，委托我們進行企業(yè) 品牌塑造、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強做大。
我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的 競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念： 誠信、公正、品質、品味、 環(huán)保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。
基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以 誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯(lián)動，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升。
目 錄
（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題
（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結
（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策
（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析
（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況
（三）廣州裝飾市場的消費情況
（四）廣州裝飾業(yè)的前景
（五）廣州裝飾市場總結
（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策
（一）競爭對手及其經營策略
（二） 競爭對手經營策略總結
（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經營策略，某某企業(yè)的對策
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
1、市場定位
2、 經營戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、 營銷策略
代賬公司營銷方案篇十一
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方人所接受，尤其是年輕人，同時，公司在營銷方面也在大舉進攻海外市場，這也是向外國友人宣傳的戰(zhàn)略階段。
《華麗圣誕狂想曲，喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《大家許愿，我送禮》、《圣誕節(jié)，送歡喜》
第二曲：《迎新春，獻賀禮》、《寫春聯(lián)、靠自己》
20xx年12月24日——正月十五
1.了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。
2.了解圣誕節(jié)的吉祥物，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同，同時融入到節(jié)日的氣氛中，并通過這些慢慢過渡到新年的氣氛中來。
3.以人為本，通過一系列活動體驗節(jié)日的喜悅，在大家工作之余得到些許的放松，感受公司為大家營造出來的良好氛圍。
1.20xx-12-20開始，向公司全體員工發(fā)放圣誕卡片，每人寫上一份祝福的話語(不要署名)，并由員工親自掛到圣誕樹上(體現(xiàn)全員參與)，大家也可在閑暇時間，參觀圣誕樹上不同的祝福話語，一直到24日中午全部摘下來，隨機在圣誕卡背面貼上對應的禮品，晚上下班前全部掛回圣誕樹上或是放在圣誕老人的口袋里，每個員工下班后都可以口袋中拿出一份祝?？ㄆ?，在閱讀祝福話語的同時，還可根據(jù)卡片背面的禮品，當場兌換圣誕禮物，100%中獎。
3.派發(fā)禮物的工作人員可以帶上圣誕帽子或是選一名員工裝扮成圣誕老人的樣子，哄托節(jié)日氣氛。
4.x展架上會設計一些關于圣誕老人、圣誕樹的由來。
5.在早上8點前和下班前活動的時間段里，都配上圣誕節(jié)的音樂。
1.元旦前制作好新年許愿板，從1月1日起至2月1日至，公司員工可以在彩色便簽紙上寫下自己的新年愿望(最好是相對容易實現(xiàn)的，不要太過離譜)，這樣大家就有機會實現(xiàn)其中的一個愿望，策劃部門會根據(jù)愿望的難易程度和完成情況，挑選一個最恰當、最合適的愿望，許愿人會得到一份意外的驚喜，結果會在正月十五公布。
2.x展架上會設計一些關于年的故事，各地三十的風俗等內容。
3.公司內網會增加“我的春聯(lián)我做主”專題欄目，挑選或策劃一些與公司相關的春聯(lián)做為上聯(lián)，并由員工對下聯(lián)，同時大家也可以根據(jù)公司以及各部門的特點，書寫公司和各部門的春聯(lián)，最終由策劃部門以及各領導審核篩選，選取優(yōu)秀作品作為春節(jié)時公司正門和各部門辦公室門口的春聯(lián)，并署名中標者。
1.門口：由工作人員在門口迎候員工，迎候語必須是merrychristmas!
2.大堂：中央擺上圣誕樹，要對圣誕樹進行裝飾，需要與大堂的裝飾協(xié)調一致，樹上有閃爍的彩燈吸引大家的注意。
3.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。
4.員工食堂：墻畫上做些改變，放一些跟圣誕有關的信息，如世界各地過圣誕節(jié)的特色介紹等內容。
5.做3個x展架，內容包括：圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。元旦可以放些有關新年的一些內容，循環(huán)利用。
6.有關圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設。
7.節(jié)日期間，食堂屋頂、墻壁上，布置拉花、吊花等配飾。
8.兩節(jié)期間，公司內網會根據(jù)不同節(jié)日的不同特點，更換版面，突出節(jié)日氣氛!
1.通過公司內網和網絡辦公等場所，宣傳本次活動的各項信息，鼓勵大家全員參與。
2.圣誕禮品、圣誕卡片、許愿板等活動細則，將通過海報形式，在制定時間粘貼到合適的醒目位置，提醒大家參與，同時告知大家遵守活動規(guī)則。
一等獎：5名，祝?？ㄆ?禮品
二等獎：30名，祝?？ㄆ?禮品
三等獎：60名，祝?？ㄆ?禮品
四等獎：60名，祝?？ㄆ?禮品
可否是在食堂免吃3頓等類似的。
提醒前臺和24日早上問好的領導關于早晚贈品和禮物的事宜。
代賬公司營銷方案篇十二
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的`出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
1、旅行社客源
(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
(1)促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務網,加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，
(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。
(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)
a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。
(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。
通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
代賬公司營銷方案篇十三
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網站已經發(fā)展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的xx網與其它xx網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發(fā)展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。
1、網站推廣計劃
統(tǒng)計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
2、方法說明
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
（4）效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
代賬公司營銷方案篇十四
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現(xiàn)省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前?？谔悴 ⒔Y核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
代賬公司營銷方案篇十五
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現(xiàn)省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前?？谔悴 ⒔Y核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
代賬公司營銷方案篇十六
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫，及時收回存檔。
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對，真相自然明了。
代賬公司營銷方案篇十七
對消費者需求的影響。
（1）消費者需求趨于個性化。消費者可直接通過互聯(lián)網參與生產和商品流通，向商家和生產廠家主動表達自己對產品的欲望，企業(yè)則可根據(jù)消費者的需求設計、生產出產品。因而，網絡經濟時代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營銷方式、轉向實行個性化和多樣化的營銷方式。
（2）消費者行為趨于理性化。進入網絡時代后，消費者的消費行為和消費需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產并提供服務，使得顧客可跨時空得到所要求的產品和服務。
（3）消費者面臨更多的產品選擇。因特網迅速發(fā)展，從而使國外市場沖破地區(qū)界限和時間界限，購買者可以在任何地區(qū)、任何時間通過網絡搜尋選擇理想的賣者。在網絡環(huán)境下，對不同的消費者提供不同風格的商品已不再是天方夜譚，消費需求將變得更加多樣化。
對產品的影響。
在網絡時代，與知識相關的無形產品成為消費者主要的消費對象。網絡作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產品如軟件和遠程服務的載體，改變了傳統(tǒng)產品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網上產品和服務營銷，必須結合網絡特點重新考慮產品的設計、包裝和品牌的傳統(tǒng)產品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。以信息技術為核心的科學技術發(fā)展日新月異，使產品的設計、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產品，并迅速將新產品投入市場。
對價格的影響。
隨著internet的廣泛運用，從而要求企業(yè)同用戶面對面進行定價。網絡作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實行自由、平等和信息免費的策略，因此，在制定網上價格營銷策略時，必須考慮到internet對企業(yè)定價影響和本身獨特的免費思想。如美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網絡上，通過公司的有關導引系統(tǒng)自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷?，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
對渠道的影響。
internet對企業(yè)營銷影響最大的是對企業(yè)營銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產品，而網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網絡訂購產品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營銷費用。
對促銷的影響。
在傳統(tǒng)廣告中，消費者常常是被迫的、被動地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標是通過不斷的信息灌輸方式在消費者心中留下深刻的印象，至于消費者是否愿意接收、需要不需要則不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對象是否愿意和需要，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強行展開推銷活動。而在互聯(lián)網上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強調的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強勢營銷手段在互聯(lián)網上展開營銷活動勢必適得其反。如美國著名aol公司曾經對其用戶強行發(fā)送e-mail廣告，結果招致用戶的一致反對，許多用戶約定同時給aol公司服務器發(fā)送e-mail進行報復，結果使得aol的e-mail郵件服務器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
3企業(yè)網絡營銷的創(chuàng)新。
面對網絡給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應創(chuàng)新營銷觀念，從傳統(tǒng)營銷觀念轉變?yōu)椴粌H滿足消費者需求，還要創(chuàng)造消費者需求的新的營銷觀念。
全球營銷觀念。
網絡的發(fā)展，使國內外市場連成一個整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營銷觀念，才能推進企業(yè)發(fā)展。在網絡環(huán)境下，各國企業(yè)和產品可以通過網絡走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據(jù)點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司；與此相適應，可口可樂公司在網上營銷過程中把營銷觸角伸向各國市場，把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。
3.2網絡整合營銷觀念。
互聯(lián)網絡作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，可以為消費者在所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網絡的交互性可以了解消費者需求并提供針對性的響應?；ヂ?lián)網絡對市場營銷的作用，可以通過傳統(tǒng)的4ps營銷組合更好地與以消費者為中心的4cs相結合。
產品和服務以消費者為中心。
進行網絡營銷，首先應找到目標消費者在哪里。然后，需要進一步接近和了解目標消費群，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。網絡營銷傳播的出發(fā)點和終結點均是以消費者為導向（consumer-oriented）。這是整合營銷傳播的基本要求。主張“消費者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費者”。網絡營銷的重點不是爭取消費者，而是保持并增強消費者群體。網絡營銷把消費者推上權利的寶座，給予消費者以從未有過的選擇自由，同時也使得擁有消費者數(shù)量成為判斷商家實力的標準。
以消費者能接受的成本定價。
如果說很久以前人們認為消費者在認購名牌時大筆地花錢而不問其價值時，這是一種消費沖動和非理性的行為，那么現(xiàn)在我們才真正了解，對于網絡時代的消費者，價格并不能完全說明問題，付出的鈔票，僅僅只是成本的一小部分而已。比如，網絡購物中的折扣策略，非常能“扣”住消費者的購買心理。如xx在線推出全新上網“包月”方式，使每小時6元的上網費用理論上降到了0.065元/小時。如此低的價格，xx經營還能盈利嗎？一位業(yè)內人士分析，xx撥號上網用戶中有80%每月的平均費用都遠遠低于xx上網卡的價格。而在xx的用戶中，使用公家電話上網的用戶不會因此改變他們的方式。從綜合因素考慮，xx采用的價格競爭策略在贏得更多客戶的同時，未必會影響企業(yè)的總收入。而當首都在線開拓其他綜合業(yè)務時，xx品牌無形資產的增值，將得到充分體現(xiàn)。
產品的分銷以方便顧客為主。
方便顧客即重視消費者購買商品和享受服務的方便性。簡單地說，就是一切以消費者的方便與否為中心展開網絡營銷工作。方便性策略是網絡企業(yè)競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在網絡經濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。如在美上市成功的軟件目標網站軟件屋，每天都會收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用、學習中遇到的問題，公司設有專人解答這些問題，實現(xiàn)給用戶當天回復的承諾；即使在周末和假日，都會給以滿意答復；為了以最快的速度將用戶購買的產品送到，軟件屋與國內最大的電子商務配送公司北京陽光運捷勞務服務公司簽訂速遞協(xié)議，承諾北京用戶48小時，外地用戶最快4天送貨上門。
促銷轉向加強與顧客溝通和聯(lián)系。
網絡時代企業(yè)應注重與消費者的雙向溝通及“一對一”的關系，將消費者都發(fā)展成企業(yè)、商品、服務和品牌的個人化的朋友，令消費者因情感歸屬，甚或是榮譽感，而發(fā)生購買行為。如果網絡公司和消費者沒有達成雙向的溝通，雙方的關系一旦破裂，消費者就會拂袖而去；一旦關系成立，雙方當事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成，源源不斷。然而，要想和消費者建立關系，而不單單只是交換信息，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求，才能建立起與消費者良好、有序的關系。
即企業(yè)適時靈活地調整營銷活動，適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網絡為中介的、生產者與消費者密切聯(lián)系的“外訂內制”的產銷模式。即生產者分別為不同的顧客制造他們所需要的產品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等。企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。例如，顧客上網向戴爾公司提出自己對所要購買電腦的各種部件的具體要求，然后下單子。戴爾公司就可以根據(jù)消費者的具體要求裝配好電腦，通過自己的配送渠道，將滿足消費者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計算機，幾分鐘內將自行車的藍圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進行調整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產。兩個星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風格的定制自行車。