一個好的方案可以有效地解決問題，提高效率。在制定方案時，要考慮組織的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，以保證方案與整體一致。以下是一些經(jīng)過驗證的行之有效的方案實(shí)例。
廣告營銷方案成功篇一
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
（一）、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、x年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營銷方案成功篇二
許多零售業(yè)的資深都說過，生鮮是電商攻破傳統(tǒng)零售的最后一道防線，面對這道防線，各大電商是無奇不用，據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)了解到，下面這十家生鮮電商是國內(nèi)最具影響力的，雖說趕不上傳統(tǒng)生鮮的強(qiáng)大，但是目前的實(shí)力也不容忽視。
我買網(wǎng)。
順豐優(yōu)選。
喵鮮生。
亞洲最大的綜合性購物平臺天貓推出的生鮮銷售平臺,大型生鮮食材及服務(wù)平臺,浙江。
天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司;。
沱沱工社。
天天果園。
美味七七。
1號生鮮。
京東。
易果生鮮。
想必大家也一定在上面所提到的生鮮店買過東西吧，其實(shí)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)覺得，只要不是為了省錢，其實(shí)在買蔬菜水果方面，完全可以找生鮮電商代勞，這樣不僅方便，也省到了時間。
廣告營銷方案成功篇三
引言：
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問題。本文將提出一個最新創(chuàng)意廣告火鍋店營銷方案，通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績。
在制定任何營銷方案之前，需要對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗。
1.主題廣告活動。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動。例如，“吃出云端”的活動，可以在店內(nèi)安裝一個巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來視覺和味覺上的全新體驗?；蛘撸e辦“穿越時空的味道”活動，讓顧客能在用餐過程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過主題廣告活動，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗展示給廣大用戶。通過積極與粉絲互動，回復(fù)評論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈送小禮品。
在營銷過程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動，增加顧客的購買欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時送上蛋糕、結(jié)賬時贈送折扣券等，增加顧客對該店的滿意度和忠誠度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献?，推出過低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘?，可以與酒類供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動。通過這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來。
1.制定詳細(xì)的廣告計劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場份額。
結(jié)論：
通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗。
廣告營銷方案成功篇四
小九九分錢，暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮，小九與你有約在“鮮”
九見“鮮”聞，惠購全城。
新鮮生活，“九”為人知。
智慧小九，搶“鮮”生活。
智慧生活，獨(dú)占“鮮”機(jī)。
小九惠購，“鮮”人一步。
小九九分錢，惠動你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮，惠動全城為你。
小九九分錢，四季果蔬全帶走。
九九歸一，搶“鮮”有禮。
廣告營銷方案成功篇五
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的'英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
(1)推銷市場實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇六
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告營銷方案成功篇七
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進(jìn)行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
（一）健力寶運(yùn)動飲料種類：
（二）產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動飲料品牌。
（一）消費(fèi)者心中的健力寶。
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對目標(biāo)消費(fèi)群體的分析。
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12—35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會運(yùn)動。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動、健康的生活理念。
（一）競爭者情況介紹。
品牌競爭者（運(yùn)動飲料市場）：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛，佳得樂。
a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。
廣告營銷方案成功篇八
無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺管理系統(tǒng)，通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺萬商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者；公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來滿足客戶對wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過無線wifi后臺對在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無線wifi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮，交給萬商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準(zhǔn)的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營銷方案成功篇九
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。針對年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌整合傳播戰(zhàn)役。
背景。
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。經(jīng)多年品牌建設(shè)，綠箭和益達(dá)的品牌形象已經(jīng)和口香糖的傳統(tǒng)性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。
stride炫邁無糖口香糖于9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國(原卡夫食品中國)糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發(fā)28片spod獨(dú)特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設(shè)計，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢。
炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中占四分之一(中國僅11%)，年輕消費(fèi)族群喜愛的美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰(zhàn)。
炫邁必須憑借產(chǎn)品獨(dú)到的特點(diǎn)，采取獨(dú)特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰(zhàn)箭牌一家獨(dú)大的中國口香糖市場。
9月9日，針對年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。
炫邁以18~24歲的年輕人為目標(biāo)受眾，涵蓋大學(xué)生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發(fā)亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫腳，更愿意遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就停不下來。90后勇于接受挑戰(zhàn)，因為這讓他們更有競爭力。
炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內(nèi)心所向。
迅速建立炫邁品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)者口香糖享樂需求引發(fā)購買欲望，炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，炫邁發(fā)動了“美味持久挑戰(zhàn)”整合傳播戰(zhàn)役：
電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視tvc，開啟炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，熱播全國。
公關(guān)活動。
9月9日為炫邁持久日，當(dāng)日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現(xiàn)場參與各種“持久挑戰(zhàn)”游戲，知名影星的出現(xiàn)成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。
數(shù)字互動。
利用目標(biāo)受眾人數(shù)眾多的騰訊平臺(大約7億人)，開啟“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動，提供多款持久挑戰(zhàn)游戲，而全球首發(fā)咀嚼識別技術(shù)鼓勵大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。
賣點(diǎn)陳列：占據(jù)各超市賣場一號位，即收銀區(qū)貨架陳列，吸引購買。
派樣活動：在超市、學(xué)校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。
效果。
全國市場份額5.2%(尼爾森市場調(diào)研)。
在mt渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中占取市場份額。(尼爾森市場調(diào)研)。
知名度迅速提升到52%。(ipsos市場調(diào)研)。
pr活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關(guān)注(執(zhí)行數(shù)據(jù))。
“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動網(wǎng)站獲得3757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量(活動網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù))。
點(diǎn)評：
自我、享受、挑戰(zhàn)。營銷活動所表達(dá)出的關(guān)鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關(guān)注度，對于效果我們還能說什么呢?就是那句話：根本停不下來!
——葉茂中。
在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據(jù)一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之后，又一成功案例。
炫邁作為年輕品牌，在進(jìn)駐國內(nèi)時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達(dá)壟斷著。
如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費(fèi)族群喜愛美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內(nèi)兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。
廣告營銷方案成功篇十
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)。
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等。
3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等。
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量。
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)。
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;。
2、廣告主題即訴求點(diǎn)。
3、廣告表現(xiàn)策略。
4、廣告口號。
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)。
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇。
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。
鏡頭一(旁白、音樂)。
鏡頭二。
鏡頭三。
鏡頭四。
鏡頭五。
鏡頭六。
1、媒介選擇。
2、媒介整合。
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用;。
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用。
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案成功篇十一
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
廣告營銷方案成功篇十二
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板就這么簡單。
(一)活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象：在校大學(xué)生
(三)活動口號：夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜；說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計、布置，把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營銷方案成功篇十三
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費(fèi)。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?BR> 廣告策劃是營銷活動中的一個有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告營銷方案成功篇十四
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))。
投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實(shí)要降價了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營銷方案成功篇十五
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案成功篇十六
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
廣告營銷方案成功篇十七
廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。
但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。
廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營銷策劃時，一定要根據(jù)平時的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。
為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過一系列的公關(guān)活動來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化。
在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的同時，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計。
廣告從另一個角度來說，其實(shí)是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷方案成功篇十八
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析。
1、銷售額分析。
監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景。
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時段播出。
5）廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣。
6）廣告效果預(yù)測。
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告營銷方案成功篇一
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
（一）、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、x年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營銷方案成功篇二
許多零售業(yè)的資深都說過，生鮮是電商攻破傳統(tǒng)零售的最后一道防線，面對這道防線，各大電商是無奇不用，據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)了解到，下面這十家生鮮電商是國內(nèi)最具影響力的，雖說趕不上傳統(tǒng)生鮮的強(qiáng)大，但是目前的實(shí)力也不容忽視。
我買網(wǎng)。
順豐優(yōu)選。
喵鮮生。
亞洲最大的綜合性購物平臺天貓推出的生鮮銷售平臺,大型生鮮食材及服務(wù)平臺,浙江。
天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司;。
沱沱工社。
天天果園。
美味七七。
1號生鮮。
京東。
易果生鮮。
想必大家也一定在上面所提到的生鮮店買過東西吧，其實(shí)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)覺得，只要不是為了省錢，其實(shí)在買蔬菜水果方面，完全可以找生鮮電商代勞，這樣不僅方便，也省到了時間。
廣告營銷方案成功篇三
引言：
在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問題。本文將提出一個最新創(chuàng)意廣告火鍋店營銷方案，通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績。
在制定任何營銷方案之前，需要對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗。
1.主題廣告活動。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動。例如，“吃出云端”的活動，可以在店內(nèi)安裝一個巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來視覺和味覺上的全新體驗?；蛘撸e辦“穿越時空的味道”活動，讓顧客能在用餐過程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過主題廣告活動，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗展示給廣大用戶。通過積極與粉絲互動，回復(fù)評論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈送小禮品。
在營銷過程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動，增加顧客的購買欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時送上蛋糕、結(jié)賬時贈送折扣券等，增加顧客對該店的滿意度和忠誠度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献?，推出過低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘?，可以與酒類供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動。通過這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來。
1.制定詳細(xì)的廣告計劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場份額。
結(jié)論：
通過創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗。
廣告營銷方案成功篇四
小九九分錢，暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮，小九與你有約在“鮮”
九見“鮮”聞，惠購全城。
新鮮生活，“九”為人知。
智慧小九，搶“鮮”生活。
智慧生活，獨(dú)占“鮮”機(jī)。
小九惠購，“鮮”人一步。
小九九分錢，惠動你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮，惠動全城為你。
小九九分錢，四季果蔬全帶走。
九九歸一，搶“鮮”有禮。
廣告營銷方案成功篇五
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的'英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
(1)推銷市場實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇六
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告營銷方案成功篇七
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場進(jìn)行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場失守，整個集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂”占據(jù)了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。
（一）健力寶運(yùn)動飲料種類：
（二）產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“全國五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動飲料品牌。
（一）消費(fèi)者心中的健力寶。
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對目標(biāo)消費(fèi)群體的分析。
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12—35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會運(yùn)動。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動、健康的生活理念。
（一）競爭者情況介紹。
品牌競爭者（運(yùn)動飲料市場）：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛，佳得樂。
a出品公司：百事可樂b品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。
廣告營銷方案成功篇八
無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺管理系統(tǒng)，通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺萬商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者；公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來滿足客戶對wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過無線wifi后臺對在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無線wifi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮，交給萬商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準(zhǔn)的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營銷方案成功篇九
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。針對年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌整合傳播戰(zhàn)役。
背景。
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。經(jīng)多年品牌建設(shè)，綠箭和益達(dá)的品牌形象已經(jīng)和口香糖的傳統(tǒng)性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。
stride炫邁無糖口香糖于9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國(原卡夫食品中國)糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發(fā)28片spod獨(dú)特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設(shè)計，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢。
炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中占四分之一(中國僅11%)，年輕消費(fèi)族群喜愛的美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰(zhàn)。
炫邁必須憑借產(chǎn)品獨(dú)到的特點(diǎn)，采取獨(dú)特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰(zhàn)箭牌一家獨(dú)大的中國口香糖市場。
9月9日，針對年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。
炫邁以18~24歲的年輕人為目標(biāo)受眾，涵蓋大學(xué)生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發(fā)亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫腳，更愿意遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就停不下來。90后勇于接受挑戰(zhàn)，因為這讓他們更有競爭力。
炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內(nèi)心所向。
迅速建立炫邁品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)者口香糖享樂需求引發(fā)購買欲望，炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，炫邁發(fā)動了“美味持久挑戰(zhàn)”整合傳播戰(zhàn)役：
電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視tvc，開啟炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，熱播全國。
公關(guān)活動。
9月9日為炫邁持久日，當(dāng)日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現(xiàn)場參與各種“持久挑戰(zhàn)”游戲，知名影星的出現(xiàn)成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。
數(shù)字互動。
利用目標(biāo)受眾人數(shù)眾多的騰訊平臺(大約7億人)，開啟“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動，提供多款持久挑戰(zhàn)游戲，而全球首發(fā)咀嚼識別技術(shù)鼓勵大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。
賣點(diǎn)陳列：占據(jù)各超市賣場一號位，即收銀區(qū)貨架陳列，吸引購買。
派樣活動：在超市、學(xué)校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。
效果。
全國市場份額5.2%(尼爾森市場調(diào)研)。
在mt渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中占取市場份額。(尼爾森市場調(diào)研)。
知名度迅速提升到52%。(ipsos市場調(diào)研)。
pr活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關(guān)注(執(zhí)行數(shù)據(jù))。
“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動網(wǎng)站獲得3757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量(活動網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù))。
點(diǎn)評：
自我、享受、挑戰(zhàn)。營銷活動所表達(dá)出的關(guān)鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關(guān)注度，對于效果我們還能說什么呢?就是那句話：根本停不下來!
——葉茂中。
在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據(jù)一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之后，又一成功案例。
炫邁作為年輕品牌，在進(jìn)駐國內(nèi)時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達(dá)壟斷著。
如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費(fèi)族群喜愛美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內(nèi)兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。
廣告營銷方案成功篇十
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)。
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等。
3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等。
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量。
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)。
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;。
2、廣告主題即訴求點(diǎn)。
3、廣告表現(xiàn)策略。
4、廣告口號。
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)。
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇。
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。
鏡頭一(旁白、音樂)。
鏡頭二。
鏡頭三。
鏡頭四。
鏡頭五。
鏡頭六。
1、媒介選擇。
2、媒介整合。
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用;。
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用。
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案成功篇十一
11月9日，在與首爾fc的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
廣告營銷方案成功篇十二
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)?，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板就這么簡單。
(一)活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象：在校大學(xué)生
(三)活動口號：夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜；說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計、布置，把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營銷方案成功篇十三
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費(fèi)。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?BR> 廣告策劃是營銷活動中的一個有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告營銷方案成功篇十四
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))。
投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實(shí)要降價了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營銷方案成功篇十五
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案成功篇十六
一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
廣告營銷方案成功篇十七
廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。
但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。
廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營銷策劃時，一定要根據(jù)平時的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。
為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過一系列的公關(guān)活動來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化。
在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的同時，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計。
廣告從另一個角度來說，其實(shí)是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷方案成功篇十八
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析。
1、銷售額分析。
監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景。
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時段播出。
5）廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣。
6）廣告效果預(yù)測。
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。