計劃是為了實現(xiàn)目標(biāo)而提前制定的詳細(xì)步驟。一個完美的計劃應(yīng)該有明確的目標(biāo)和預(yù)設(shè)指標(biāo)，便于評估和追蹤。%20一個周密的計劃可以讓我們在實施過程中更加有序，減少浪費(fèi)和低效。
開學(xué)工作計劃書篇一
為了志愿服務(wù)活動的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務(wù)事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實際，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，將下個學(xué)期青協(xié)工作計劃擬定如下：
1、繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門分工，落實人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅實的基礎(chǔ)。
2、明確志愿服務(wù)的方向和對象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢的志愿服務(wù)團(tuán)隊，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動，以此作為海大對外交流的名片之一。
3、加強(qiáng)對部門委員干部，各小隊負(fù)責(zé)人和09應(yīng)聘委員的培訓(xùn)和監(jiān)督工作。
（1）開展暑假社會實踐服務(wù)認(rèn)證工作；
（2）開展接待新生的志愿服務(wù)工作；
（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設(shè)；
（4）開展新志愿者招募和xx級青協(xié)應(yīng)聘委員干部招募工作；
（6）繼續(xù)跟進(jìn)“青年志愿者在行動”系列活動；
（7）舉辦“南粵甘泉”貴州社會實踐成果展。
（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會的工作；
（2）開展“訴說身邊的志愿者”之圖文征集活動。
（1）青年志愿者基金、中華環(huán)?；鹕暾垼?BR> （2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團(tuán)體申報宣傳；
（3）根據(jù)實際情況，做好一年一度的校運(yùn)會，校慶等志愿服務(wù)工作。
開學(xué)工作計劃書篇二
今天開學(xué)了，我升入了六年級。是全校最高年級，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，特定計劃：
1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；
2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；
3、針對數(shù)學(xué)計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時間，提高計算的準(zhǔn)確性；
4、做到不懂就問，不會就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時解決，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學(xué)好文化知識。
6、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識。
以上是我的學(xué)習(xí)計劃。我一定按照計劃去做。朝著“三好學(xué)生”的方向努力，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生！
開學(xué)工作計劃書篇三
本學(xué)期我班將以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的基本指導(dǎo)思想，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級工作，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。
我班是新生小班，幼兒平均年齡不到三歲，入園初期大多數(shù)幼兒都處在分離焦慮期，為了使孩子能夠盡快適應(yīng)幼兒園的生活，我們開學(xué)初會開展各項緩解幼兒分離焦慮的相關(guān)活動，逐步培養(yǎng)幼兒的生活自己能力，建立班級生活常規(guī)，逐漸讓讓幼兒適應(yīng)幼兒園生活。同時我們也會鍛煉幼兒的動手操作能力，帶孩子參加戶外體育運(yùn)動和各種區(qū)域活動，豐富幼兒的幼兒園生活。
1、正確對待幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心；為幼兒提供符合其需要的物質(zhì)、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產(chǎn)生對教師的信任。
2、向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達(dá)能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習(xí)慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
3、通過顏色鮮艷的環(huán)境布置及多種豐富多彩的集體教學(xué)活動和孩子喜歡的形式陪幼兒游戲使他們產(chǎn)生想上幼兒園的愿望，盡快適應(yīng)幼兒園的生活，愉快入園。
建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。在常規(guī)培養(yǎng)中班上幾位老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，及時幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。
要求本班幾位老師具有高度的責(zé)任心，大家各盡其責(zé)，分工協(xié)作。提高教育教學(xué)工作的效率，加強(qiáng)班級的凝聚力。同時要求班上幾位老師在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發(fā)現(xiàn)問題及時交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象。
1、做好晨檢及衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行，定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。嚴(yán)格做好全日晨檢觀察及的記錄工作，加強(qiáng)檢查。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育掌握一些基本安全常識避免出現(xiàn)安全事故。利用多種多樣的教學(xué)活動使幼兒學(xué)習(xí)掌握各種安全知識。
3、做好日常保健工作保證幼兒健康成長，加強(qiáng)對個別弱易病幼兒照顧。密切關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。
4、照顧好幼兒的一日生活，包括飲食、午睡、喝水、如廁等各個環(huán)節(jié)。
1、用最短的時間消除家長開學(xué)焦慮與擔(dān)憂；利用每天早送、晚接或網(wǎng)絡(luò)溝通等方式及時向家長反饋幼兒一日在園情況，使家長對老師產(chǎn)生信任感，提高滿意度。
2、利用“家長園地”向家長們宣傳當(dāng)月、當(dāng)日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內(nèi)容；對長期不來或生病在家的幼兒進(jìn)行電話訪問，關(guān)心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進(jìn)行必要的家訪。
3、主動分擔(dān)家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的.滿意；對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務(wù)。
開學(xué)工作計劃書篇四
以“辦負(fù)責(zé)任的教育，做有尊嚴(yán)的教師，育有實力的學(xué)生”為宗旨，堅持“用人文凝聚力量，用誠信贏得信賴，用原則規(guī)范管理，用改革提升效益，用評價激發(fā)動力，用責(zé)任擔(dān)保質(zhì)量”的治校理念，堅持以校為本，一切從實際出發(fā)，正視和剖析當(dāng)前學(xué)校改革與發(fā)展中存在的問題，切實增強(qiáng)工作的針對性，旗幟鮮明抓質(zhì)量，求真務(wù)實創(chuàng)效益，努力把學(xué)校亮點(diǎn)最大化，問題最小化，保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢。加快打造“人文氣息濃郁，校園環(huán)境優(yōu)美，教育質(zhì)量一流，辦學(xué)特色鮮明”的市縣知名學(xué)校的步伐。
二、目標(biāo)任務(wù)。
1、提升管理不平。一是實行誠信管理，有制度必有落實，有計劃必有安排;二是堅持責(zé)任興校，做到責(zé)任職責(zé)清晰，績效評價合理。
2、促進(jìn)教師發(fā)展。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、科研型教師團(tuán)隊，提高骨干教師比重，特別是發(fā)展好課堂教學(xué)改革的排頭兵。
3、打造高效課堂。推進(jìn)“少教多學(xué)、先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，使教師在常態(tài)課中能靈活運(yùn)用新的教學(xué)模式。
4、提高教學(xué)質(zhì)量。實現(xiàn)整體成績與對比學(xué)校均衡，教學(xué)成績最低標(biāo)準(zhǔn)線不超5分的，各種調(diào)研考試或?qū)W科競賽在全縣名列前茅的目標(biāo)任務(wù)。
5、發(fā)展學(xué)校精神。深入進(jìn)行精神文化建設(shè)，培植“責(zé)任至上、榮辱與共、不甘落后”的學(xué)校精神，讓師生充實而有意義的工作與生活。
6、構(gòu)建和諧校園。實現(xiàn)學(xué)校零糾紛、教師零違規(guī)、體罰學(xué)生零發(fā)生、師生意外零傷害、學(xué)生非正常零轉(zhuǎn)學(xué)。
7、發(fā)展校本德育。以校本課程《美德課堂》建設(shè)為抓手，提高德育實效性，創(chuàng)建文明、亮麗、和諧校園，為學(xué)生幸福人生奠基。
8、提高信息化水平。重點(diǎn)做好實驗教師計算機(jī)的配備，努力在一年內(nèi)實行全員計算機(jī)辦公，提高教師計算機(jī)應(yīng)用水平。
9、創(chuàng)建節(jié)約型校園。節(jié)約使用公用經(jīng)費(fèi)，減少不必要的開支，實行簽字審批使用各類辦公耗材制度和財產(chǎn)驗收制定。
10、提高部室使用率。規(guī)范部室管理，發(fā)揮部室的育人功能，重點(diǎn)做好圖書借閱工作，保障每一學(xué)生有書讀，讀好書。
三、工作措施。
(一)學(xué)校管理。
1、目標(biāo)管理。制定各教師的崗位目標(biāo)責(zé)任，重新修訂期末教學(xué)驗收表，做好各種驗收考核工作。
2、制度管理。修訂完善各類工作要求及獎懲制度，嚴(yán)格學(xué)校紀(jì)律，制度面前人人平等，制度落實雷打不動。
3、人文管理。一是樹立“尊重、欣賞、寬容、激勵”的管理理念;二是關(guān)心教師的身心健康和專業(yè)發(fā)展。
4、績效管理。重獎教學(xué)創(chuàng)優(yōu)教師，特別對統(tǒng)考年級取得城區(qū)小學(xué)第一名的教師從物質(zhì)和精神給予特別獎勵，讓實干人得實惠，讓吃苦人不吃虧。
5、行政管理。著力打造一支有位、有為的行政團(tuán)隊，提高其執(zhí)行力。行政人員要做到嚴(yán)以律已，不自毀形象;顧全大局，不斤斤計較;求真務(wù)實，不務(wù)虛浮躁;獨(dú)檔一面，不有辱職責(zé);客觀公正，不感情用事。
要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)成員首先做好，領(lǐng)導(dǎo)成員無論在教育教學(xué)、以及學(xué)習(xí)科研均要高質(zhì)量完成任務(wù)，發(fā)揮其示范作用。
6、自我管理?！白鹬貛熒?，讓師生學(xué)會自我尊重;激勵師生，讓師生學(xué)會自我激勵”。把管理者與被管理者角色合一，引導(dǎo)師生自我尊重、自我激勵、自我反思、自我超越，做有尊嚴(yán)的自我。
(二)隊伍建設(shè)。
1、繼續(xù)實行月主題教育制度。從實際出發(fā)，根據(jù)當(dāng)前教師中存在的實際問題對教師按月進(jìn)行主題教育。五個教育主題分別為：校風(fēng)校紀(jì)教育、責(zé)任意識教育、職業(yè)情感教育、榮辱觀教育、心理健康教育。
2、深入開展“六比六不”教育及自查活動。一比改革進(jìn)程快，不固步自封;二比對集體貢獻(xiàn)大，不斤斤計較;三比責(zé)任心強(qiáng)，不敷衍賽責(zé);四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比組織紀(jì)律性強(qiáng)，不自由散漫;六比私心雜念少，不損公害已。
3、重溫《教師道德規(guī)范十不準(zhǔn)》，糾正不良行為，規(guī)范教師行為，端正師品，優(yōu)化師德。
4、實施“四條禁令”。從嚴(yán)治理亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)、亂推薦教輔資料的行為，嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。
5、堅持以愛育人。教師不得歧視差生，諷刺挖苦和辱罵學(xué)生，做到文明施教，保持良好形象。
6、做好45歲以下教師市級知識檢測準(zhǔn)備工作，進(jìn)行學(xué)科知識自我檢測，力爭在全市考試中，合格率為100%。
7、完善骨干教師培養(yǎng)制度。通過個人努力，同伴幫助，蹲點(diǎn)聽課，外培優(yōu)先等措施，加快骨干教師培養(yǎng)進(jìn)程。
8、做好教師的外培工作。把培訓(xùn)作為教師的最高福利，對教學(xué)骨干及實驗教師進(jìn)行外出培訓(xùn)，開闊教師視野。
9、加速教師信息化水平的提高。及時傳達(dá)市縣計算機(jī)培訓(xùn)的信息，凡教師參與市縣信息技術(shù)培訓(xùn)一律按公假對待。
10、重視教師的身心健康教育。通過主題講座，調(diào)適教師心理困惑;開展集體性陽光健身活動，提高教師的健康意識;提供必要的健身器材，鼓勵教師加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉。
(三)德育工作。
1、實行值月校長包月工作制度。值月校長要做好課前安全監(jiān)督、放學(xué)秩序維持、兩操組織安排、學(xué)校秩序檢查、一周工作評價、德育工作情況月報等工作，協(xié)助校長處理學(xué)校具體事務(wù)。
2、提高班主任的履職水平。班主任要加強(qiáng)班級日常管理，做到五個必到：兩操必到、放學(xué)必到、集會必到、護(hù)導(dǎo)學(xué)生集體下樓梯必到、大型衛(wèi)生清理必到。保證學(xué)校安全、文明、靚麗、有序。
3、發(fā)揮《美德課堂》的作用。以少隊部負(fù)責(zé)，按《美德課堂》五條育人途徑開展工作：知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言。從學(xué)生和學(xué)校的實際情況出發(fā)，增強(qiáng)教育教學(xué)的針對性，切實保證《美德課堂》的課堂質(zhì)量。
4、推行月主題教育制度。本學(xué)期主題教育為：衛(wèi)生習(xí)慣教育、校園秩序教育、安全意識教育、合作意識教育、預(yù)習(xí)習(xí)慣教育。少隊部要細(xì)化工作要求，既整體安排好主題教育，又要監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)好各中隊的具體工作。
5、強(qiáng)化班級文化建設(shè)。各班要制定富有特色，激勵性強(qiáng)的班風(fēng)、班訓(xùn)、班級公約，進(jìn)行課前呼號。加強(qiáng)日常管理，打造文明、靚麗的班級，為孩子營造一個健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。開學(xué)初學(xué)校組織班級呼號展示活動。
6、加強(qiáng)學(xué)校日常管理。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)實行走動式管理，不定期進(jìn)行班容班貌檢查，將學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實，使我校成為縣內(nèi)名副其實的文明窗口學(xué)校。
7、規(guī)范和創(chuàng)新升旗儀式。規(guī)范升旗程序及學(xué)生禮儀，緊緊圍繞月主題教育和學(xué)校實際情況，安排升旗演講，創(chuàng)新演講形式，拓寬演講范圍，增強(qiáng)教育針對性。
8、實施活動育人。以校組織好慶國慶主題教育及才藝展示活動，組織一次社區(qū)服務(wù)或德育實踐活動。以中隊為單位組織好主題教育的同時，至少組織一次全員參與的綜合性文化教育活動。
(四)課堂教學(xué)。
1、深化教學(xué)模式改革。在三至六年級全面推行小學(xué)化、學(xué)科化“先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，即小學(xué)語文四環(huán)節(jié)教學(xué)模式、小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)法，打造高效課堂。
(1)教學(xué)模式簡介：“四環(huán)節(jié)教學(xué)模式”的四個環(huán)節(jié)分別為：定向?qū)W習(xí)——課堂展示——精講點(diǎn)撥——檢測訓(xùn)練?！拔宀絿L試教學(xué)法”為：準(zhǔn)備過渡——嘗試探究——精講點(diǎn)撥——二次嘗試——課堂檢測。
(2)加快備課改革。四、五年級語數(shù)實行學(xué)案導(dǎo)學(xué)，每一教師本學(xué)期運(yùn)用學(xué)案導(dǎo)學(xué)的課堂不少于60節(jié)，其余課型要有補(bǔ)充性教案。其他年級運(yùn)用教學(xué)案教學(xué)，學(xué)案不但關(guān)注學(xué)生“學(xué)什么”，更重要的是指導(dǎo)學(xué)生“怎樣學(xué)”。
(3)推進(jìn)作業(yè)改革。各教師要多為學(xué)生設(shè)計預(yù)習(xí)性作業(yè)，適當(dāng)降低復(fù)習(xí)性作業(yè)，堅決克服重復(fù)性作業(yè)，提倡教師提前為學(xué)生發(fā)放學(xué)案，堅持進(jìn)行課前預(yù)習(xí)檢查，以此提高學(xué)生預(yù)習(xí)質(zhì)量。
(4)實行圍坐式教學(xué)。實行小組合作及圍坐式教學(xué)，便于學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，便于教師給予個體輔導(dǎo)，提高教學(xué)的針對性。教師要持之以恒，培養(yǎng)學(xué)生合作意識與合作能力。
(5)打造優(yōu)質(zhì)課堂。安排教師在全校范圍內(nèi)進(jìn)行示范教學(xué)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。通過搭建平臺、培訓(xùn)優(yōu)先、注重激勵等形式，重視課改標(biāo)兵的培養(yǎng)，本學(xué)期凡教師用新教學(xué)模式在全縣及校際間上示范課分別獎勵500元、300元。
(6)增強(qiáng)教研實效性。一是各教師要制定切實可行的實驗計劃;二是實行40歲以下教師上實驗課制度;三是安排分學(xué)科專題交流制度;四是進(jìn)行是“三個一”優(yōu)秀案頭資料征集活動(專題論文、優(yōu)秀學(xué)案或教學(xué)案、主題性反思)。
(7)重視重點(diǎn)課題的過程管理。就國家級課題“少教多學(xué)在小學(xué)語文教學(xué)中的教學(xué)模式研究”、市級課題“小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)模式的實驗與研究”要形成課題管理制度，做到實驗方案科學(xué)、責(zé)任分工明確、過程管理精細(xì)、實驗研究有效、文檔整理完整。
(8)提高指導(dǎo)與服務(wù)水平。學(xué)校通過解讀教學(xué)模式操作要點(diǎn)、邀請專家點(diǎn)評指導(dǎo)、為重點(diǎn)實驗?zāi)昙壗處熍鋫涔ぷ饔嬎銠C(jī)、安排教師外出培訓(xùn)、進(jìn)行跟蹤聽課、為教師印發(fā)學(xué)習(xí)資料(每一教師至少整理5000字的學(xué)習(xí)體會)等形式提供實驗保障。
2、細(xì)化教學(xué)過程管理。
(1)重新修訂兩個規(guī)范性管理制度。
一是重新修訂《綏德縣第二小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》，二是制定新的教學(xué)驗收評價辦法，形成導(dǎo)向性強(qiáng)、規(guī)范化程度高，對轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，規(guī)范教學(xué)行為，為推進(jìn)有效教學(xué)起到引領(lǐng)和規(guī)范作用。
(2)高度重視三項核心性工作。
——建設(shè)教研組。各教研組必須做好以下工作：一是，每一教研組至少開展不少于8次教研活動，二是實行公開課及教研活動考勤登記制度，三是實行資料歸檔制度。
(3)全面落實“12345”常規(guī)性工作。
——“一”是每人一堂公開課。由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，教研組負(fù)責(zé)組織聽課登記及評課工作，實行聽課考勤管理制度及首席評課人制度，提高評課效益。
——“二”是安排好兩個驗收。即幼兒教學(xué)情況及非應(yīng)試學(xué)科質(zhì)量驗收。幼兒驗收時，教師以習(xí)題和試卷的形式具體列出本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行回顧性展示。其他科目驗收按照教導(dǎo)處期初制定的教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行驗收。
——“三”是做好三次常規(guī)性教學(xué)檢查。期初檢查以教學(xué)計劃規(guī)范性、實用性、針對性為重點(diǎn)。二次檢查以發(fā)現(xiàn)教師案頭資料及學(xué)生作業(yè)存在的亮點(diǎn)和不足為重點(diǎn)。三次檢查以綜合性評價及二查問題的整改為重點(diǎn)。
——“四”是安排好四次教學(xué)質(zhì)量考核，以激勵團(tuán)隊整體成績、個體提高成績?yōu)樵u價導(dǎo)學(xué)，進(jìn)行獎勵。
——“五”是分教研組做好五次專題性研討交流。教研組要提前規(guī)劃，實行專人交流制度。交流專題以當(dāng)前我校教學(xué)改革中要處理好的各個要點(diǎn)為主要內(nèi)容。諸如：“如何進(jìn)行有效的預(yù)習(xí)”、“有效學(xué)習(xí)提綱的設(shè)計”、“學(xué)案及教學(xué)案的設(shè)計原則”、“如何提高課堂展示的實效性”、“如何建設(shè)高效的合作小組”、“如何提高課堂檢測有效性”、“如何做到少教多學(xué)”等交流專題。
(五)體藝衛(wèi)工作。
1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力貫徹教學(xué)五認(rèn)真，提高管理效益，按照國家課程計劃要求，開齊、開全體育藝術(shù)課與活動課，實行目標(biāo)管理及教學(xué)效果驗收制度。
2.樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，深入推進(jìn)學(xué)生“陽光體育運(yùn)動”，積極抓好《國家學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報工作，完善學(xué)校疾病防控管理制度和各類臺帳、資料。
3、組織開展體育競賽活動。為師生提供健康鍛煉的時間、空間，配備必要的健身器材，以活動喚起師生積極鍛煉的愿望，在師生兩個層面分別組織藝術(shù)體育展示競賽活動。
4、繼續(xù)抓好大課間活動。學(xué)校大課間操活動以隊列隊形、廣播操、校園集體舞為主，讓大課間活動成為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景。大課間期間，德育校長、值月校長及班主任要參與課間活動的秩序維持。
5、繼續(xù)實行年級主題訓(xùn)練制度。一年級為動作協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練;二年級為鴨子抱蛋、過橋橋、平衡木;三年級為跳皮筋、打沙包;四年級為跳繩、滑冰鞋、滑板;五年級為踢毽子、籃球;六年級呼啦圈、跑跳。
(六)安全工作。
1、制度保障。修訂制度學(xué)校各項安全管理制度，并對照落實，簽訂相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各安全崗位安全責(zé)任書。
2、加強(qiáng)教育。利用升旗、班會對師生進(jìn)行安全教育。同時對教師進(jìn)行安全培訓(xùn)，全學(xué)期培訓(xùn)不低于10次。
3、突出重點(diǎn)。切實加強(qiáng)門衛(wèi)、路隊、交通、“兩前兩后“管理，全面落實工作責(zé)任，確保萬無一失。
4、隱患整治。定期組織安全大檢查，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、特殊時期進(jìn)行教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的隱患排查。
5、警校共建。積極協(xié)調(diào)公安等有關(guān)部門，充分發(fā)揮好校園及周邊治安管理的突出作用。
6、人人參與。安全管理人人有責(zé)，各教師在履行好自身安全工作責(zé)任的同時，隨機(jī)處理身邊存在的安全問題，對不參與安全管理人員實行一票否決。
(七)后勤管理。
1、嚴(yán)格審批制度。凡學(xué)校零星辦公用品的購置，報請黨支部書記，計算機(jī)維護(hù)維修由分管校長登記，學(xué)校的重大支出需經(jīng)校長審批，任何票據(jù)未經(jīng)校長審批，會計不得記賬，財務(wù)人員不得提前支付。
2、嚴(yán)格簽字手續(xù)。學(xué)校采購、招待如不當(dāng)時支付現(xiàn)金，需要簽字記賬的，經(jīng)辦人要記清時間、數(shù)目、單價、總價，便于核對和結(jié)算。任何票據(jù)沒有經(jīng)辦人簽名，校長不得審批。
3、嚴(yán)格財產(chǎn)管理。凡購置的固定資產(chǎn)，必須及時上帳。教師、教辦室各類辦公用品及固定資產(chǎn)，實行登記賠償制度，學(xué)校所有用辦公用品不得隨意外借，教師不得帶入家中。
5、強(qiáng)化部室工作。以服務(wù)好教學(xué)為保證，提高教學(xué)器材的使用率、開出率、降底破損率，提高部室管理人員的服務(wù)水平和履職能力，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，建立職責(zé)清晰，使用賠償明細(xì)的管理制度。
6、規(guī)范使用公務(wù)卡。嚴(yán)格按照上級要求，規(guī)范使用公務(wù)卡，制定公務(wù)卡使用的具體細(xì)則，嚴(yán)格消費(fèi)范圍、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及報賬程序，確保財務(wù)管理的嚴(yán)肅、規(guī)范、有序。
開學(xué)工作計劃書篇五
尊敬的各位老師，大家好!
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，新學(xué)期已經(jīng)開始，暑假過得好嗎，假期玩得開心嗎?有什么新鮮的事情嗎?講給大家聽聽好嗎?在期初備課的期間里，想和大家說上幾句真心的話。
一、教研活動本期就英語學(xué)科而言，由于義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂，加之從今年的初一開始教材已經(jīng)發(fā)生了改變，因此，要舉辦國培學(xué)習(xí)，了解關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀，望參加網(wǎng)絡(luò)英語教研通知的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的內(nèi)容。
他們分別是伊通25中：張艷輝;伊通12中：魯明素;伊通6中：趙蕾，戴紅芳;伊通9中：吳艷萍，申麗娟;伊通30中：李淑前，艾艷霞;伊通27中：張亞蘭。
同時，希望其他老師在百忙之中抽出一部分時間也要關(guān)注一下國培的具體內(nèi)容。
再有，為了進(jìn)一步了解新課標(biāo)和新教材的解讀，從8月27日----9月1日，省教育學(xué)院將會組織專家分學(xué)科舉辦關(guān)于新課標(biāo)和新教材的全員培訓(xùn)的視頻會，望各校能時刻關(guān)注網(wǎng)上的信息。
二、課題研究在上學(xué)期時，經(jīng)陳永田老師上報獲申請批準(zhǔn)課題研究的共有六個學(xué)校，六個課題，他們分別是實驗中學(xué)的楚曉麗《英語教學(xué)城鄉(xiāng)差異性研究;實驗中學(xué)楊瑞雪英語學(xué)科教學(xué)與新媒體技術(shù)教育的整合研究;進(jìn)修學(xué)校趙春雨新媒體環(huán)境下中小學(xué)英語學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)的研究;三中吉艷波新課程標(biāo)準(zhǔn)下的英語口語訓(xùn)練的策略研究;六中劉x在初中英語閱讀教學(xué)中整合新媒體資源的應(yīng)用研究;十八中劉硯傳整合新媒體課內(nèi)外資源，提高學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力的研究。
望以上六所學(xué)校，六位課題主持人將此事納入議事日程，按照預(yù)定計劃認(rèn)真實施，認(rèn)真實驗，爭取在今年的年底按時結(jié)題。
也一并希望其他搞課題研究的老師照此辦理。
三.網(wǎng)絡(luò)教研上學(xué)期末就老師們上傳教學(xué)資源的數(shù)量作了一個具體的統(tǒng)計，在這里將公布一下具體的數(shù)字。
上傳的文件數(shù)量分別是：11中：93篇;5中：80篇;6中：70篇;18中：57篇;3中：47篇;20中：40篇;16中：39篇;21中：33篇;25中：27篇;17中：24篇;15中：21篇;19中：20篇;4中：18篇;9中：17篇;30中：14篇;7中：13篇;8中：12篇;2中：11篇;13中：10篇;22中：10篇;23中：6篇;14中：5篇;24中：4篇;27中：2篇;12中：1篇。
比較好的學(xué)校有實驗中學(xué)，第五中學(xué);第六中學(xué);第十八中學(xué);第三中學(xué)。
表現(xiàn)比較積極的老師有：實驗中學(xué)的趙磊、王翠翠;五中的方明;大九的馬秀英;六中的劉艷麗、戴紅芳;二中的安淑清;十八中的李曉紅;伊九的申麗娟等等。
本學(xué)期希望老師們一如既往的支持網(wǎng)絡(luò)教研工作。
上傳時請注意以下幾點(diǎn)：1.上傳的東西要有一定質(zhì)量，最好原創(chuàng)。
2.上傳渠道可以是英語教研qq群，(群號分別是：群1：61334170;群2：66751883)也可以是進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站，老師們尤其要多多往進(jìn)修網(wǎng)站投稿，但是要注意投稿的類別，(比如分為試題資源庫;中考直通車;中考復(fù)習(xí)策略等等)我們校長非常關(guān)注這件事。
參加網(wǎng)絡(luò)教育另一個有效方式是經(jīng)常上網(wǎng)和老師們就教學(xué)中遇到的問題進(jìn)行溝通和交流，凡是加入到qq群里的老師不要老是當(dāng)看客，貴在參與好嗎?期末教研員還要做這方面的統(tǒng)計，表揚(yáng)先進(jìn)。
四.卷面分析近一兩年每逢期末考試后我們都要求老師們上傳卷面分析。
我們發(fā)現(xiàn)這項活動存在以下問題：1.上傳不及時。
2.過于簡單，應(yīng)付了事，沒有明了的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計;3.不能以學(xué)校為單位(分年級)集中上傳，有的學(xué)校只上傳一個或兩個年級的卷面分析。
五.課堂有效教學(xué)英語課堂教學(xué)的實效性是教育行政部門、教研部門、教師、學(xué)生和家長們共同關(guān)注的問題，新的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：教學(xué)過程中要始終體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師要充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，強(qiáng)調(diào)學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線，學(xué)生應(yīng)是教學(xué)活動的中心。
同時，將會由傳統(tǒng)的“雙基”發(fā)展成為“四基”更要讓學(xué)生掌握正確的世界觀、人生觀和價值觀。
英語課堂教學(xué)的有效性既體現(xiàn)“教”的有效性，更體現(xiàn)“學(xué)”的有效性，而學(xué)生的課堂活動對課堂的有效性往往起著決定性的作用，學(xué)生的主動性和積極性是決定教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
希望各位老師要努力提高自身素質(zhì)，多多發(fā)揮自己的教學(xué)特長，掌握適合于自己最佳的教學(xué)方法，能夠真正達(dá)到有效課堂教學(xué)。
最后，預(yù)祝老師們在新的學(xué)期里工作愉快，萬事如意!
開學(xué)工作計劃書篇六
我系學(xué)生會是學(xué)生實施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機(jī)構(gòu)，同時又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺，是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補(bǔ)充。學(xué)生會成員是本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根，以實干精神為本的目的投身本會的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高學(xué)生會各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)我系學(xué)生活動工作的落實，學(xué)生會特擬定以下工作計劃：
學(xué)生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動的效率、影響到學(xué)生會常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會計劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：
1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會將召開全體學(xué)生會成員大會，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識到，正是我們學(xué)生會干部無私的奉獻(xiàn)，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設(shè)更加喜人，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入工作。學(xué)生會的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深入到學(xué)生會的工作中去，指導(dǎo)各部干事的工作，培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。
3、個別談話。學(xué)生會的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會成員交流、談心，掌握他們的思想動態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心；部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時反饋到系團(tuán)總支老師那里。
4、培養(yǎng)學(xué)生會成員的團(tuán)隊精神。在學(xué)生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場xx級學(xué)生會成員vsxx級學(xué)生會成員的籃球賽；第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽，通過以上活動的開展，讓干部干事時刻想到自己是學(xué)生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心這個集體、愛護(hù)這個集體，進(jìn)而為這個集體的成長壯大獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
學(xué)生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中。學(xué)生會日常工作的好壞，直接關(guān)系到我系學(xué)生活動工作能否正常進(jìn)行。因此，我們學(xué)生會要狠抓學(xué)生會日常工作。
1、學(xué)生會定期于單周星期日晚7：00召開常委會例會，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整（如需要加開會議，會提前三天通知）。
2、在學(xué)生會常委會工作例會后，學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時召開部門例會（碰頭會），落實學(xué)生會的安排與調(diào)整，并對部門的工作做出相應(yīng)調(diào)整。
3、學(xué)生會各部應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
4、學(xué)生會各部門分管的副主席應(yīng)參加部門的各次例會，對工作做出指導(dǎo)。
5、學(xué)生會各級各次大會（例會）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，學(xué)生會任期屆滿前交我會秘書處存檔。
6、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中，學(xué)生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
7、學(xué)生會各部門分工不分家，在具體工作上，各部門工作范圍不同，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作、配合。
8、各部應(yīng)制定出本部的工作計劃，并上交秘書處存檔，并在工作中加以落實。
1、第2周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室開展迎接我系xx級新生的工作；
2、第2—3周針對07級新生入學(xué)教育與軍訓(xùn)開展相應(yīng)的主題活動；
3、第2—3周配合學(xué)院有關(guān)方面做好校慶的相關(guān)工作；
4、第3周舉3辦“旅游管理系2020年—2021學(xué)年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會”；
6、第4周開展慶國慶為主題的活動；
7、第5周開展慶中秋為主題的活動；
落實《xx系“學(xué)生會之星”評選具體實施規(guī)則》，秘書處做好相應(yīng)的工作。具體落實方案稍后公布。
xx系學(xué)生會時光如白駒過隙般飛快，轉(zhuǎn)眼間，文暉中學(xué)已成立一個年頭。在這歲末的寒冬里，xx中學(xué)第一屆學(xué)生會成立了。這對于xx中學(xué)的歷史來說有重要意義，因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學(xué)的一個“第一”。朝氣蓬勃的我們在學(xué)生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促，但是我們回盡力去做的，我們都相信，時間會檢驗一切。
對于新一屆學(xué)生會來說，它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對于我們來說，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會是在基礎(chǔ)薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學(xué)生會的結(jié)構(gòu)完善。這也是眼下工作的當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)著力去完成。各個部門應(yīng)及時招募干事，社團(tuán)部下屬的各個社團(tuán)要及時成立等等。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，應(yīng)以為同學(xué)們服務(wù)為己任。這些的前提條件就是學(xué)生會是完整的，因為只有一個完善的機(jī)構(gòu)，才能更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
接下來各個部門應(yīng)落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為文暉中學(xué)的校園文化做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會，使老師放心，同學(xué)滿意，為文暉中學(xué)的學(xué)生會開一個好頭。
第一，堅持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點(diǎn)，營造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會配合學(xué)校開展各項活動的重要方向和根本目標(biāo)。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要切實做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時期里努力學(xué)習(xí)，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學(xué)們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對同學(xué)們的意見及時反饋，解決同學(xué)們的實際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽(yù)。
第四，加強(qiáng)學(xué)生會的自身建設(shè)，不斷提高學(xué)生會干部的整體素質(zhì)增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會各項工作的順利開展。
第五，學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴(kuò)大學(xué)生的有序參與，各項工作都要由學(xué)生會全體成員討論決定。每月學(xué)生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準(zhǔn)時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會各部門的工作以開展活動為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會各部門擬定的相關(guān)活動幾及工作如下：
學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時，對各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項活動的海報，運(yùn)動會時協(xié)助學(xué)校完成《校運(yùn)快訊》等。對各項精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開展“一二。九”文藝會演、藝術(shù)節(jié)等活動的準(zhǔn)。
開學(xué)工作計劃書篇七
社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務(wù)工作計劃書，歡迎閱讀!
展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標(biāo)
堅持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;
堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;
堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;
標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);
強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務(wù)工程，實現(xiàn)保障擴(kuò)容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進(jìn)。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務(wù)項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育率達(dá)100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強(qiáng)的后盾。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，無論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負(fù)擔(dān)過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認(rèn)為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進(jìn)行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機(jī)，并制定治療計劃目標(biāo)等。
2、進(jìn)行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進(jìn)行評估和推斷。
重點(diǎn)包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對案主進(jìn)行治療。
目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認(rèn)清事件并沒有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓(xùn)練等來提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評估，比如可以用一些測量表對小虹進(jìn)行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓(xùn)。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實踐中。
整套計劃中，深深認(rèn)識到理論知識的不足，在某些方面認(rèn)識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認(rèn)為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會較明顯，但可能花費(fèi)的時間會更長，花費(fèi)的人力物力資源會更大。
開學(xué)工作計劃書篇八
沒有工作目標(biāo)和每一天時刻安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每一天時刻安排得比較滿的人，是沒有空閑時刻的，每一點(diǎn)時刻都會過得很有好處很有價值。因此，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時刻和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時刻，不能把時刻計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時刻排到下午1：30分才行動，至少就應(yīng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時刻不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）。
5、回公司打電話（17：00—18：00）u2。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)聯(lián)）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
開學(xué)工作計劃書篇九
本學(xué)年全校共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進(jìn)，扎實工作，竭誠服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長成才，推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，全面活躍團(tuán)的各項工作，推動我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。
1、全面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育，構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱，充分利用團(tuán)會廣泛開展“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚(yáng)和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī)，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團(tuán)活動的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團(tuán)組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用。
2、開展讀書學(xué)習(xí)活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
1、深入開展志愿者服務(wù)和社會實踐活動，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團(tuán)組織要以文明宣傳、環(huán)境保護(hù)、禮儀服務(wù)、獻(xiàn)愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務(wù)活動，社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團(tuán)組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運(yùn)動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學(xué)生，為學(xué)生施展才華，增長能力提供舞臺。
1、加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)校團(tuán)隊組織切實辦好各個班團(tuán)工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)。團(tuán)組織通過入團(tuán)儀式，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員意識，通過開展“保持團(tuán)員先進(jìn)性，讓團(tuán)員身份亮起來”“學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”，“團(tuán)員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動，切實加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團(tuán)員。
3、11月份舉行冬季籃球運(yùn)動會。
4、12月份組織團(tuán)員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團(tuán)員。
開學(xué)工作計劃書篇十
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年工作總結(jié)：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，
在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
(建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的'產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。
該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
小事做細(xì)，細(xì)事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細(xì)致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
開學(xué)工作計劃書篇十一
為強(qiáng)化檔案法制意識，加強(qiáng)檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設(shè)，拓展檔案工作新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會全面進(jìn)步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。根椐市檔案局、市衛(wèi)生局的要求，結(jié)合本系統(tǒng)的實際，現(xiàn)就做好2016年檔案管理工作有關(guān)事項通知如下：
一、認(rèn)清形勢，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識檔案工作的重要性
檔案工作是建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項基礎(chǔ)性工作。隨著經(jīng)濟(jì)社會的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會生活的各個方面，對于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，促進(jìn)三個文明建設(shè)起著越來越重要的作用。各單位要充分認(rèn)識加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù)，切實增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境
深入開展《檔案法》宣傳教育。加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識;尤其是檔案人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識，增強(qiáng)以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計劃，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識。
三、強(qiáng)化管理，明確任務(wù)，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)
一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù)、新方法，結(jié)合本單位檔案室的實際，增添必要的設(shè)施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化和科學(xué)化。三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求;同時，按照市、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)檔案局的復(fù)查，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時，配合衛(wèi)生的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務(wù)態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象。切實抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級的目標(biāo)。
為加強(qiáng)分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化水平，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照師局的工作部署，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個新水平，制定2015年檔案工作計劃。
一、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進(jìn)行整理、收集、匯總、錄入、立卷。
二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機(jī)構(gòu)沿革”、“檔案效果利用匯編”、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。
三、切實加強(qiáng)檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進(jìn)一步建立健全各項檔案管理制度。
四、進(jìn)一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作，逐步建立起完善的電子文件歸檔機(jī)制，做好電子文件和紙質(zhì)文件同步歸檔和有效管理工作。
五、切實做好檔案室的安全保管工作，嚴(yán)格落實“八防”措施，要定期對檔案保管狀況進(jìn)行全面徹底的檢查，杜絕一切安全隱患。堅持原則、執(zhí)行規(guī)定、加強(qiáng)監(jiān)管、熱情細(xì)心服務(wù)，保證檔案不丟失、不損壞、不失密、不泄密.
六、加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識;尤其是檔案管理人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識，增強(qiáng)以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
七、狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè)，使之達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。按照檔案等級認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真做好檔案自查工作，自查工作要逐項進(jìn)行，認(rèn)真細(xì)致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補(bǔ)什么，完善補(bǔ)充，提高標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
開學(xué)工作計劃書篇十二
不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務(wù)。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務(wù)的機(jī)會。我知道團(tuán)支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作?，F(xiàn)在，就讓我來簡單說一下在下學(xué)期有關(guān)工作的開展：
第一：團(tuán)組織生活。
第二：入黨推優(yōu)大會。
第三：收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)。
第四：其他工作。
具體工作的開展如下：
1、每個月的團(tuán)組織生活。首先是活動前期的準(zhǔn)備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經(jīng)過與各班委討論活動的內(nèi)容后，認(rèn)真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準(zhǔn)備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學(xué)們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團(tuán)組織生活及有趣的室內(nèi)活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來?；顒悠陂g，我會注意在場下調(diào)節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調(diào)動大家去玩，同時注意現(xiàn)場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況?；顒咏Y(jié)束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認(rèn)真的寫好活動總結(jié)書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強(qiáng)同學(xué)們之間的感情。其中的很多細(xì)節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。
2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學(xué)對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學(xué)們參加，向黨靠近。活動前確定主持人，統(tǒng)計好上臺推優(yōu)的同學(xué)人數(shù)，做好通知工作及教室的申請?；顒悠陂g維持好現(xiàn)場秩序，嚴(yán)肅認(rèn)真的對待。推優(yōu)結(jié)束后保存好票單，把這些資料都整理好。
3、收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)。每學(xué)期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團(tuán)費(fèi)。我會保證在規(guī)定上繳我們班團(tuán)員團(tuán)費(fèi)的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。
4、其他工作。主要是學(xué)院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調(diào)動大家參加活動的積極性，詳細(xì)、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。()組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團(tuán)結(jié)、積極向上的優(yōu)良班風(fēng)，增強(qiáng)班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學(xué)院上面都要求及結(jié)合同學(xué)們平時的表現(xiàn)，在與班委討論基礎(chǔ)上選出名單，做到公開，公平，公正。
大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認(rèn)真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。
開學(xué)工作計劃書篇一
為了志愿服務(wù)活動的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務(wù)事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實際，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，將下個學(xué)期青協(xié)工作計劃擬定如下：
1、繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門分工，落實人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅實的基礎(chǔ)。
2、明確志愿服務(wù)的方向和對象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢的志愿服務(wù)團(tuán)隊，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動，以此作為海大對外交流的名片之一。
3、加強(qiáng)對部門委員干部，各小隊負(fù)責(zé)人和09應(yīng)聘委員的培訓(xùn)和監(jiān)督工作。
（1）開展暑假社會實踐服務(wù)認(rèn)證工作；
（2）開展接待新生的志愿服務(wù)工作；
（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設(shè)；
（4）開展新志愿者招募和xx級青協(xié)應(yīng)聘委員干部招募工作；
（6）繼續(xù)跟進(jìn)“青年志愿者在行動”系列活動；
（7）舉辦“南粵甘泉”貴州社會實踐成果展。
（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會的工作；
（2）開展“訴說身邊的志愿者”之圖文征集活動。
（1）青年志愿者基金、中華環(huán)?；鹕暾垼?BR> （2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團(tuán)體申報宣傳；
（3）根據(jù)實際情況，做好一年一度的校運(yùn)會，校慶等志愿服務(wù)工作。
開學(xué)工作計劃書篇二
今天開學(xué)了，我升入了六年級。是全校最高年級，學(xué)校對我們各方面都嚴(yán)格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，特定計劃：
1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；
2、每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；
3、針對數(shù)學(xué)計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時間，提高計算的準(zhǔn)確性；
4、做到不懂就問，不會就學(xué)，對當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時解決，對當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學(xué)好文化知識。
6、每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識。
以上是我的學(xué)習(xí)計劃。我一定按照計劃去做。朝著“三好學(xué)生”的方向努力，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生！
開學(xué)工作計劃書篇三
本學(xué)期我班將以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的基本指導(dǎo)思想，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級工作，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。
我班是新生小班，幼兒平均年齡不到三歲，入園初期大多數(shù)幼兒都處在分離焦慮期，為了使孩子能夠盡快適應(yīng)幼兒園的生活，我們開學(xué)初會開展各項緩解幼兒分離焦慮的相關(guān)活動，逐步培養(yǎng)幼兒的生活自己能力，建立班級生活常規(guī)，逐漸讓讓幼兒適應(yīng)幼兒園生活。同時我們也會鍛煉幼兒的動手操作能力，帶孩子參加戶外體育運(yùn)動和各種區(qū)域活動，豐富幼兒的幼兒園生活。
1、正確對待幼兒的分離焦慮，使幼兒愿意上幼兒園，使家長放心；為幼兒提供符合其需要的物質(zhì)、精神環(huán)境，使幼兒可以得到新的滿足，產(chǎn)生對教師的信任。
2、向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達(dá)能力方面，以及有哪些特殊的表現(xiàn)或生活習(xí)慣、興趣愛好、教養(yǎng)方式等，便于老師因人施教。
3、通過顏色鮮艷的環(huán)境布置及多種豐富多彩的集體教學(xué)活動和孩子喜歡的形式陪幼兒游戲使他們產(chǎn)生想上幼兒園的愿望，盡快適應(yīng)幼兒園的生活，愉快入園。
建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。在常規(guī)培養(yǎng)中班上幾位老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個過程中同時培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，及時幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得“我學(xué)會了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。
要求本班幾位老師具有高度的責(zé)任心，大家各盡其責(zé)，分工協(xié)作。提高教育教學(xué)工作的效率，加強(qiáng)班級的凝聚力。同時要求班上幾位老師在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，隨時交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發(fā)現(xiàn)問題及時交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象。
1、做好晨檢及衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行，定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。嚴(yán)格做好全日晨檢觀察及的記錄工作，加強(qiáng)檢查。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育掌握一些基本安全常識避免出現(xiàn)安全事故。利用多種多樣的教學(xué)活動使幼兒學(xué)習(xí)掌握各種安全知識。
3、做好日常保健工作保證幼兒健康成長，加強(qiáng)對個別弱易病幼兒照顧。密切關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。
4、照顧好幼兒的一日生活，包括飲食、午睡、喝水、如廁等各個環(huán)節(jié)。
1、用最短的時間消除家長開學(xué)焦慮與擔(dān)憂；利用每天早送、晚接或網(wǎng)絡(luò)溝通等方式及時向家長反饋幼兒一日在園情況，使家長對老師產(chǎn)生信任感，提高滿意度。
2、利用“家長園地”向家長們宣傳當(dāng)月、當(dāng)日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內(nèi)容；對長期不來或生病在家的幼兒進(jìn)行電話訪問，關(guān)心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進(jìn)行必要的家訪。
3、主動分擔(dān)家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的.滿意；對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務(wù)。
開學(xué)工作計劃書篇四
以“辦負(fù)責(zé)任的教育，做有尊嚴(yán)的教師，育有實力的學(xué)生”為宗旨，堅持“用人文凝聚力量，用誠信贏得信賴，用原則規(guī)范管理，用改革提升效益，用評價激發(fā)動力，用責(zé)任擔(dān)保質(zhì)量”的治校理念，堅持以校為本，一切從實際出發(fā)，正視和剖析當(dāng)前學(xué)校改革與發(fā)展中存在的問題，切實增強(qiáng)工作的針對性，旗幟鮮明抓質(zhì)量，求真務(wù)實創(chuàng)效益，努力把學(xué)校亮點(diǎn)最大化，問題最小化，保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢。加快打造“人文氣息濃郁，校園環(huán)境優(yōu)美，教育質(zhì)量一流，辦學(xué)特色鮮明”的市縣知名學(xué)校的步伐。
二、目標(biāo)任務(wù)。
1、提升管理不平。一是實行誠信管理，有制度必有落實，有計劃必有安排;二是堅持責(zé)任興校，做到責(zé)任職責(zé)清晰，績效評價合理。
2、促進(jìn)教師發(fā)展。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、科研型教師團(tuán)隊，提高骨干教師比重，特別是發(fā)展好課堂教學(xué)改革的排頭兵。
3、打造高效課堂。推進(jìn)“少教多學(xué)、先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，使教師在常態(tài)課中能靈活運(yùn)用新的教學(xué)模式。
4、提高教學(xué)質(zhì)量。實現(xiàn)整體成績與對比學(xué)校均衡，教學(xué)成績最低標(biāo)準(zhǔn)線不超5分的，各種調(diào)研考試或?qū)W科競賽在全縣名列前茅的目標(biāo)任務(wù)。
5、發(fā)展學(xué)校精神。深入進(jìn)行精神文化建設(shè)，培植“責(zé)任至上、榮辱與共、不甘落后”的學(xué)校精神，讓師生充實而有意義的工作與生活。
6、構(gòu)建和諧校園。實現(xiàn)學(xué)校零糾紛、教師零違規(guī)、體罰學(xué)生零發(fā)生、師生意外零傷害、學(xué)生非正常零轉(zhuǎn)學(xué)。
7、發(fā)展校本德育。以校本課程《美德課堂》建設(shè)為抓手，提高德育實效性，創(chuàng)建文明、亮麗、和諧校園，為學(xué)生幸福人生奠基。
8、提高信息化水平。重點(diǎn)做好實驗教師計算機(jī)的配備，努力在一年內(nèi)實行全員計算機(jī)辦公，提高教師計算機(jī)應(yīng)用水平。
9、創(chuàng)建節(jié)約型校園。節(jié)約使用公用經(jīng)費(fèi)，減少不必要的開支，實行簽字審批使用各類辦公耗材制度和財產(chǎn)驗收制定。
10、提高部室使用率。規(guī)范部室管理，發(fā)揮部室的育人功能，重點(diǎn)做好圖書借閱工作，保障每一學(xué)生有書讀，讀好書。
三、工作措施。
(一)學(xué)校管理。
1、目標(biāo)管理。制定各教師的崗位目標(biāo)責(zé)任，重新修訂期末教學(xué)驗收表，做好各種驗收考核工作。
2、制度管理。修訂完善各類工作要求及獎懲制度，嚴(yán)格學(xué)校紀(jì)律，制度面前人人平等，制度落實雷打不動。
3、人文管理。一是樹立“尊重、欣賞、寬容、激勵”的管理理念;二是關(guān)心教師的身心健康和專業(yè)發(fā)展。
4、績效管理。重獎教學(xué)創(chuàng)優(yōu)教師，特別對統(tǒng)考年級取得城區(qū)小學(xué)第一名的教師從物質(zhì)和精神給予特別獎勵，讓實干人得實惠，讓吃苦人不吃虧。
5、行政管理。著力打造一支有位、有為的行政團(tuán)隊，提高其執(zhí)行力。行政人員要做到嚴(yán)以律已，不自毀形象;顧全大局，不斤斤計較;求真務(wù)實，不務(wù)虛浮躁;獨(dú)檔一面，不有辱職責(zé);客觀公正，不感情用事。
要求教師做到的領(lǐng)導(dǎo)成員首先做好，領(lǐng)導(dǎo)成員無論在教育教學(xué)、以及學(xué)習(xí)科研均要高質(zhì)量完成任務(wù)，發(fā)揮其示范作用。
6、自我管理?！白鹬貛熒?，讓師生學(xué)會自我尊重;激勵師生，讓師生學(xué)會自我激勵”。把管理者與被管理者角色合一，引導(dǎo)師生自我尊重、自我激勵、自我反思、自我超越，做有尊嚴(yán)的自我。
(二)隊伍建設(shè)。
1、繼續(xù)實行月主題教育制度。從實際出發(fā)，根據(jù)當(dāng)前教師中存在的實際問題對教師按月進(jìn)行主題教育。五個教育主題分別為：校風(fēng)校紀(jì)教育、責(zé)任意識教育、職業(yè)情感教育、榮辱觀教育、心理健康教育。
2、深入開展“六比六不”教育及自查活動。一比改革進(jìn)程快，不固步自封;二比對集體貢獻(xiàn)大，不斤斤計較;三比責(zé)任心強(qiáng)，不敷衍賽責(zé);四比工作效率高，不疲沓拖拉;五比組織紀(jì)律性強(qiáng)，不自由散漫;六比私心雜念少，不損公害已。
3、重溫《教師道德規(guī)范十不準(zhǔn)》，糾正不良行為，規(guī)范教師行為，端正師品，優(yōu)化師德。
4、實施“四條禁令”。從嚴(yán)治理亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)、亂推薦教輔資料的行為，嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生。
5、堅持以愛育人。教師不得歧視差生，諷刺挖苦和辱罵學(xué)生，做到文明施教，保持良好形象。
6、做好45歲以下教師市級知識檢測準(zhǔn)備工作，進(jìn)行學(xué)科知識自我檢測，力爭在全市考試中，合格率為100%。
7、完善骨干教師培養(yǎng)制度。通過個人努力，同伴幫助，蹲點(diǎn)聽課，外培優(yōu)先等措施，加快骨干教師培養(yǎng)進(jìn)程。
8、做好教師的外培工作。把培訓(xùn)作為教師的最高福利，對教學(xué)骨干及實驗教師進(jìn)行外出培訓(xùn)，開闊教師視野。
9、加速教師信息化水平的提高。及時傳達(dá)市縣計算機(jī)培訓(xùn)的信息，凡教師參與市縣信息技術(shù)培訓(xùn)一律按公假對待。
10、重視教師的身心健康教育。通過主題講座，調(diào)適教師心理困惑;開展集體性陽光健身活動，提高教師的健康意識;提供必要的健身器材，鼓勵教師加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉。
(三)德育工作。
1、實行值月校長包月工作制度。值月校長要做好課前安全監(jiān)督、放學(xué)秩序維持、兩操組織安排、學(xué)校秩序檢查、一周工作評價、德育工作情況月報等工作，協(xié)助校長處理學(xué)校具體事務(wù)。
2、提高班主任的履職水平。班主任要加強(qiáng)班級日常管理，做到五個必到：兩操必到、放學(xué)必到、集會必到、護(hù)導(dǎo)學(xué)生集體下樓梯必到、大型衛(wèi)生清理必到。保證學(xué)校安全、文明、靚麗、有序。
3、發(fā)揮《美德課堂》的作用。以少隊部負(fù)責(zé)，按《美德課堂》五條育人途徑開展工作：知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學(xué)美德人物、誦美德格言。從學(xué)生和學(xué)校的實際情況出發(fā)，增強(qiáng)教育教學(xué)的針對性，切實保證《美德課堂》的課堂質(zhì)量。
4、推行月主題教育制度。本學(xué)期主題教育為：衛(wèi)生習(xí)慣教育、校園秩序教育、安全意識教育、合作意識教育、預(yù)習(xí)習(xí)慣教育。少隊部要細(xì)化工作要求，既整體安排好主題教育，又要監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)好各中隊的具體工作。
5、強(qiáng)化班級文化建設(shè)。各班要制定富有特色，激勵性強(qiáng)的班風(fēng)、班訓(xùn)、班級公約，進(jìn)行課前呼號。加強(qiáng)日常管理，打造文明、靚麗的班級，為孩子營造一個健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。開學(xué)初學(xué)校組織班級呼號展示活動。
6、加強(qiáng)學(xué)校日常管理。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)實行走動式管理，不定期進(jìn)行班容班貌檢查，將學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實，使我校成為縣內(nèi)名副其實的文明窗口學(xué)校。
7、規(guī)范和創(chuàng)新升旗儀式。規(guī)范升旗程序及學(xué)生禮儀，緊緊圍繞月主題教育和學(xué)校實際情況，安排升旗演講，創(chuàng)新演講形式，拓寬演講范圍，增強(qiáng)教育針對性。
8、實施活動育人。以校組織好慶國慶主題教育及才藝展示活動，組織一次社區(qū)服務(wù)或德育實踐活動。以中隊為單位組織好主題教育的同時，至少組織一次全員參與的綜合性文化教育活動。
(四)課堂教學(xué)。
1、深化教學(xué)模式改革。在三至六年級全面推行小學(xué)化、學(xué)科化“先學(xué)后教”教學(xué)模式改革，即小學(xué)語文四環(huán)節(jié)教學(xué)模式、小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)法，打造高效課堂。
(1)教學(xué)模式簡介：“四環(huán)節(jié)教學(xué)模式”的四個環(huán)節(jié)分別為：定向?qū)W習(xí)——課堂展示——精講點(diǎn)撥——檢測訓(xùn)練?！拔宀絿L試教學(xué)法”為：準(zhǔn)備過渡——嘗試探究——精講點(diǎn)撥——二次嘗試——課堂檢測。
(2)加快備課改革。四、五年級語數(shù)實行學(xué)案導(dǎo)學(xué)，每一教師本學(xué)期運(yùn)用學(xué)案導(dǎo)學(xué)的課堂不少于60節(jié)，其余課型要有補(bǔ)充性教案。其他年級運(yùn)用教學(xué)案教學(xué)，學(xué)案不但關(guān)注學(xué)生“學(xué)什么”，更重要的是指導(dǎo)學(xué)生“怎樣學(xué)”。
(3)推進(jìn)作業(yè)改革。各教師要多為學(xué)生設(shè)計預(yù)習(xí)性作業(yè)，適當(dāng)降低復(fù)習(xí)性作業(yè)，堅決克服重復(fù)性作業(yè)，提倡教師提前為學(xué)生發(fā)放學(xué)案，堅持進(jìn)行課前預(yù)習(xí)檢查，以此提高學(xué)生預(yù)習(xí)質(zhì)量。
(4)實行圍坐式教學(xué)。實行小組合作及圍坐式教學(xué)，便于學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，便于教師給予個體輔導(dǎo)，提高教學(xué)的針對性。教師要持之以恒，培養(yǎng)學(xué)生合作意識與合作能力。
(5)打造優(yōu)質(zhì)課堂。安排教師在全校范圍內(nèi)進(jìn)行示范教學(xué)，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。通過搭建平臺、培訓(xùn)優(yōu)先、注重激勵等形式，重視課改標(biāo)兵的培養(yǎng)，本學(xué)期凡教師用新教學(xué)模式在全縣及校際間上示范課分別獎勵500元、300元。
(6)增強(qiáng)教研實效性。一是各教師要制定切實可行的實驗計劃;二是實行40歲以下教師上實驗課制度;三是安排分學(xué)科專題交流制度;四是進(jìn)行是“三個一”優(yōu)秀案頭資料征集活動(專題論文、優(yōu)秀學(xué)案或教學(xué)案、主題性反思)。
(7)重視重點(diǎn)課題的過程管理。就國家級課題“少教多學(xué)在小學(xué)語文教學(xué)中的教學(xué)模式研究”、市級課題“小學(xué)數(shù)學(xué)五步嘗試教學(xué)模式的實驗與研究”要形成課題管理制度，做到實驗方案科學(xué)、責(zé)任分工明確、過程管理精細(xì)、實驗研究有效、文檔整理完整。
(8)提高指導(dǎo)與服務(wù)水平。學(xué)校通過解讀教學(xué)模式操作要點(diǎn)、邀請專家點(diǎn)評指導(dǎo)、為重點(diǎn)實驗?zāi)昙壗處熍鋫涔ぷ饔嬎銠C(jī)、安排教師外出培訓(xùn)、進(jìn)行跟蹤聽課、為教師印發(fā)學(xué)習(xí)資料(每一教師至少整理5000字的學(xué)習(xí)體會)等形式提供實驗保障。
2、細(xì)化教學(xué)過程管理。
(1)重新修訂兩個規(guī)范性管理制度。
一是重新修訂《綏德縣第二小學(xué)教學(xué)常規(guī)要求》，二是制定新的教學(xué)驗收評價辦法，形成導(dǎo)向性強(qiáng)、規(guī)范化程度高，對轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，規(guī)范教學(xué)行為，為推進(jìn)有效教學(xué)起到引領(lǐng)和規(guī)范作用。
(2)高度重視三項核心性工作。
——建設(shè)教研組。各教研組必須做好以下工作：一是，每一教研組至少開展不少于8次教研活動，二是實行公開課及教研活動考勤登記制度，三是實行資料歸檔制度。
(3)全面落實“12345”常規(guī)性工作。
——“一”是每人一堂公開課。由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，教研組負(fù)責(zé)組織聽課登記及評課工作，實行聽課考勤管理制度及首席評課人制度，提高評課效益。
——“二”是安排好兩個驗收。即幼兒教學(xué)情況及非應(yīng)試學(xué)科質(zhì)量驗收。幼兒驗收時，教師以習(xí)題和試卷的形式具體列出本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行回顧性展示。其他科目驗收按照教導(dǎo)處期初制定的教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行驗收。
——“三”是做好三次常規(guī)性教學(xué)檢查。期初檢查以教學(xué)計劃規(guī)范性、實用性、針對性為重點(diǎn)。二次檢查以發(fā)現(xiàn)教師案頭資料及學(xué)生作業(yè)存在的亮點(diǎn)和不足為重點(diǎn)。三次檢查以綜合性評價及二查問題的整改為重點(diǎn)。
——“四”是安排好四次教學(xué)質(zhì)量考核，以激勵團(tuán)隊整體成績、個體提高成績?yōu)樵u價導(dǎo)學(xué)，進(jìn)行獎勵。
——“五”是分教研組做好五次專題性研討交流。教研組要提前規(guī)劃，實行專人交流制度。交流專題以當(dāng)前我校教學(xué)改革中要處理好的各個要點(diǎn)為主要內(nèi)容。諸如：“如何進(jìn)行有效的預(yù)習(xí)”、“有效學(xué)習(xí)提綱的設(shè)計”、“學(xué)案及教學(xué)案的設(shè)計原則”、“如何提高課堂展示的實效性”、“如何建設(shè)高效的合作小組”、“如何提高課堂檢測有效性”、“如何做到少教多學(xué)”等交流專題。
(五)體藝衛(wèi)工作。
1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力貫徹教學(xué)五認(rèn)真，提高管理效益，按照國家課程計劃要求，開齊、開全體育藝術(shù)課與活動課，實行目標(biāo)管理及教學(xué)效果驗收制度。
2.樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，深入推進(jìn)學(xué)生“陽光體育運(yùn)動”，積極抓好《國家學(xué)生健康體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的測試上報工作，完善學(xué)校疾病防控管理制度和各類臺帳、資料。
3、組織開展體育競賽活動。為師生提供健康鍛煉的時間、空間，配備必要的健身器材，以活動喚起師生積極鍛煉的愿望，在師生兩個層面分別組織藝術(shù)體育展示競賽活動。
4、繼續(xù)抓好大課間活動。學(xué)校大課間操活動以隊列隊形、廣播操、校園集體舞為主，讓大課間活動成為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景。大課間期間，德育校長、值月校長及班主任要參與課間活動的秩序維持。
5、繼續(xù)實行年級主題訓(xùn)練制度。一年級為動作協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練;二年級為鴨子抱蛋、過橋橋、平衡木;三年級為跳皮筋、打沙包;四年級為跳繩、滑冰鞋、滑板;五年級為踢毽子、籃球;六年級呼啦圈、跑跳。
(六)安全工作。
1、制度保障。修訂制度學(xué)校各項安全管理制度，并對照落實，簽訂相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各安全崗位安全責(zé)任書。
2、加強(qiáng)教育。利用升旗、班會對師生進(jìn)行安全教育。同時對教師進(jìn)行安全培訓(xùn)，全學(xué)期培訓(xùn)不低于10次。
3、突出重點(diǎn)。切實加強(qiáng)門衛(wèi)、路隊、交通、“兩前兩后“管理，全面落實工作責(zé)任，確保萬無一失。
4、隱患整治。定期組織安全大檢查，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、特殊時期進(jìn)行教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的隱患排查。
5、警校共建。積極協(xié)調(diào)公安等有關(guān)部門，充分發(fā)揮好校園及周邊治安管理的突出作用。
6、人人參與。安全管理人人有責(zé)，各教師在履行好自身安全工作責(zé)任的同時，隨機(jī)處理身邊存在的安全問題，對不參與安全管理人員實行一票否決。
(七)后勤管理。
1、嚴(yán)格審批制度。凡學(xué)校零星辦公用品的購置，報請黨支部書記，計算機(jī)維護(hù)維修由分管校長登記，學(xué)校的重大支出需經(jīng)校長審批，任何票據(jù)未經(jīng)校長審批，會計不得記賬，財務(wù)人員不得提前支付。
2、嚴(yán)格簽字手續(xù)。學(xué)校采購、招待如不當(dāng)時支付現(xiàn)金，需要簽字記賬的，經(jīng)辦人要記清時間、數(shù)目、單價、總價，便于核對和結(jié)算。任何票據(jù)沒有經(jīng)辦人簽名，校長不得審批。
3、嚴(yán)格財產(chǎn)管理。凡購置的固定資產(chǎn)，必須及時上帳。教師、教辦室各類辦公用品及固定資產(chǎn)，實行登記賠償制度，學(xué)校所有用辦公用品不得隨意外借，教師不得帶入家中。
5、強(qiáng)化部室工作。以服務(wù)好教學(xué)為保證，提高教學(xué)器材的使用率、開出率、降底破損率，提高部室管理人員的服務(wù)水平和履職能力，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，建立職責(zé)清晰，使用賠償明細(xì)的管理制度。
6、規(guī)范使用公務(wù)卡。嚴(yán)格按照上級要求，規(guī)范使用公務(wù)卡，制定公務(wù)卡使用的具體細(xì)則，嚴(yán)格消費(fèi)范圍、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及報賬程序，確保財務(wù)管理的嚴(yán)肅、規(guī)范、有序。
開學(xué)工作計劃書篇五
尊敬的各位老師，大家好!
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，新學(xué)期已經(jīng)開始，暑假過得好嗎，假期玩得開心嗎?有什么新鮮的事情嗎?講給大家聽聽好嗎?在期初備課的期間里，想和大家說上幾句真心的話。
一、教研活動本期就英語學(xué)科而言，由于義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)的修訂，加之從今年的初一開始教材已經(jīng)發(fā)生了改變，因此，要舉辦國培學(xué)習(xí)，了解關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀，望參加網(wǎng)絡(luò)英語教研通知的教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的內(nèi)容。
他們分別是伊通25中：張艷輝;伊通12中：魯明素;伊通6中：趙蕾，戴紅芳;伊通9中：吳艷萍，申麗娟;伊通30中：李淑前，艾艷霞;伊通27中：張亞蘭。
同時，希望其他老師在百忙之中抽出一部分時間也要關(guān)注一下國培的具體內(nèi)容。
再有，為了進(jìn)一步了解新課標(biāo)和新教材的解讀，從8月27日----9月1日，省教育學(xué)院將會組織專家分學(xué)科舉辦關(guān)于新課標(biāo)和新教材的全員培訓(xùn)的視頻會，望各校能時刻關(guān)注網(wǎng)上的信息。
二、課題研究在上學(xué)期時，經(jīng)陳永田老師上報獲申請批準(zhǔn)課題研究的共有六個學(xué)校，六個課題，他們分別是實驗中學(xué)的楚曉麗《英語教學(xué)城鄉(xiāng)差異性研究;實驗中學(xué)楊瑞雪英語學(xué)科教學(xué)與新媒體技術(shù)教育的整合研究;進(jìn)修學(xué)校趙春雨新媒體環(huán)境下中小學(xué)英語學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)的研究;三中吉艷波新課程標(biāo)準(zhǔn)下的英語口語訓(xùn)練的策略研究;六中劉x在初中英語閱讀教學(xué)中整合新媒體資源的應(yīng)用研究;十八中劉硯傳整合新媒體課內(nèi)外資源，提高學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力的研究。
望以上六所學(xué)校，六位課題主持人將此事納入議事日程，按照預(yù)定計劃認(rèn)真實施，認(rèn)真實驗，爭取在今年的年底按時結(jié)題。
也一并希望其他搞課題研究的老師照此辦理。
三.網(wǎng)絡(luò)教研上學(xué)期末就老師們上傳教學(xué)資源的數(shù)量作了一個具體的統(tǒng)計，在這里將公布一下具體的數(shù)字。
上傳的文件數(shù)量分別是：11中：93篇;5中：80篇;6中：70篇;18中：57篇;3中：47篇;20中：40篇;16中：39篇;21中：33篇;25中：27篇;17中：24篇;15中：21篇;19中：20篇;4中：18篇;9中：17篇;30中：14篇;7中：13篇;8中：12篇;2中：11篇;13中：10篇;22中：10篇;23中：6篇;14中：5篇;24中：4篇;27中：2篇;12中：1篇。
比較好的學(xué)校有實驗中學(xué)，第五中學(xué);第六中學(xué);第十八中學(xué);第三中學(xué)。
表現(xiàn)比較積極的老師有：實驗中學(xué)的趙磊、王翠翠;五中的方明;大九的馬秀英;六中的劉艷麗、戴紅芳;二中的安淑清;十八中的李曉紅;伊九的申麗娟等等。
本學(xué)期希望老師們一如既往的支持網(wǎng)絡(luò)教研工作。
上傳時請注意以下幾點(diǎn)：1.上傳的東西要有一定質(zhì)量，最好原創(chuàng)。
2.上傳渠道可以是英語教研qq群，(群號分別是：群1：61334170;群2：66751883)也可以是進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站，老師們尤其要多多往進(jìn)修網(wǎng)站投稿，但是要注意投稿的類別，(比如分為試題資源庫;中考直通車;中考復(fù)習(xí)策略等等)我們校長非常關(guān)注這件事。
參加網(wǎng)絡(luò)教育另一個有效方式是經(jīng)常上網(wǎng)和老師們就教學(xué)中遇到的問題進(jìn)行溝通和交流，凡是加入到qq群里的老師不要老是當(dāng)看客，貴在參與好嗎?期末教研員還要做這方面的統(tǒng)計，表揚(yáng)先進(jìn)。
四.卷面分析近一兩年每逢期末考試后我們都要求老師們上傳卷面分析。
我們發(fā)現(xiàn)這項活動存在以下問題：1.上傳不及時。
2.過于簡單，應(yīng)付了事，沒有明了的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計;3.不能以學(xué)校為單位(分年級)集中上傳，有的學(xué)校只上傳一個或兩個年級的卷面分析。
五.課堂有效教學(xué)英語課堂教學(xué)的實效性是教育行政部門、教研部門、教師、學(xué)生和家長們共同關(guān)注的問題，新的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：教學(xué)過程中要始終體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，教師要充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氣氛，強(qiáng)調(diào)學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線，學(xué)生應(yīng)是教學(xué)活動的中心。
同時，將會由傳統(tǒng)的“雙基”發(fā)展成為“四基”更要讓學(xué)生掌握正確的世界觀、人生觀和價值觀。
英語課堂教學(xué)的有效性既體現(xiàn)“教”的有效性，更體現(xiàn)“學(xué)”的有效性，而學(xué)生的課堂活動對課堂的有效性往往起著決定性的作用，學(xué)生的主動性和積極性是決定教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
希望各位老師要努力提高自身素質(zhì)，多多發(fā)揮自己的教學(xué)特長，掌握適合于自己最佳的教學(xué)方法，能夠真正達(dá)到有效課堂教學(xué)。
最后，預(yù)祝老師們在新的學(xué)期里工作愉快，萬事如意!
開學(xué)工作計劃書篇六
我系學(xué)生會是學(xué)生實施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機(jī)構(gòu)，同時又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺，是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補(bǔ)充。學(xué)生會成員是本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根，以實干精神為本的目的投身本會的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高學(xué)生會各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)我系學(xué)生活動工作的落實，學(xué)生會特擬定以下工作計劃：
學(xué)生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動的效率、影響到學(xué)生會常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會計劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：
1、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會將召開全體學(xué)生會成員大會，進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓學(xué)生會干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認(rèn)為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識到，正是我們學(xué)生會干部無私的奉獻(xiàn)，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設(shè)更加喜人，也正是有這種奉獻(xiàn)，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入工作。學(xué)生會的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)深入到學(xué)生會的工作中去，指導(dǎo)各部干事的工作，培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。
3、個別談話。學(xué)生會的主要干部應(yīng)不定期的與學(xué)生會成員交流、談心，掌握他們的思想動態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心；部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時反饋到系團(tuán)總支老師那里。
4、培養(yǎng)學(xué)生會成員的團(tuán)隊精神。在學(xué)生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場xx級學(xué)生會成員vsxx級學(xué)生會成員的籃球賽；第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽，通過以上活動的開展，讓干部干事時刻想到自己是學(xué)生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心這個集體、愛護(hù)這個集體，進(jìn)而為這個集體的成長壯大獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
學(xué)生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中。學(xué)生會日常工作的好壞，直接關(guān)系到我系學(xué)生活動工作能否正常進(jìn)行。因此，我們學(xué)生會要狠抓學(xué)生會日常工作。
1、學(xué)生會定期于單周星期日晚7：00召開常委會例會，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整（如需要加開會議，會提前三天通知）。
2、在學(xué)生會常委會工作例會后，學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時召開部門例會（碰頭會），落實學(xué)生會的安排與調(diào)整，并對部門的工作做出相應(yīng)調(diào)整。
3、學(xué)生會各部應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
4、學(xué)生會各部門分管的副主席應(yīng)參加部門的各次例會，對工作做出指導(dǎo)。
5、學(xué)生會各級各次大會（例會）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，學(xué)生會任期屆滿前交我會秘書處存檔。
6、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中，學(xué)生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
7、學(xué)生會各部門分工不分家，在具體工作上，各部門工作范圍不同，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作、配合。
8、各部應(yīng)制定出本部的工作計劃，并上交秘書處存檔，并在工作中加以落實。
1、第2周協(xié)助系學(xué)生工作辦公室開展迎接我系xx級新生的工作；
2、第2—3周針對07級新生入學(xué)教育與軍訓(xùn)開展相應(yīng)的主題活動；
3、第2—3周配合學(xué)院有關(guān)方面做好校慶的相關(guān)工作；
4、第3周舉3辦“旅游管理系2020年—2021學(xué)年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會”；
6、第4周開展慶國慶為主題的活動；
7、第5周開展慶中秋為主題的活動；
落實《xx系“學(xué)生會之星”評選具體實施規(guī)則》，秘書處做好相應(yīng)的工作。具體落實方案稍后公布。
xx系學(xué)生會時光如白駒過隙般飛快，轉(zhuǎn)眼間，文暉中學(xué)已成立一個年頭。在這歲末的寒冬里，xx中學(xué)第一屆學(xué)生會成立了。這對于xx中學(xué)的歷史來說有重要意義，因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學(xué)的一個“第一”。朝氣蓬勃的我們在學(xué)生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促，但是我們回盡力去做的，我們都相信，時間會檢驗一切。
對于新一屆學(xué)生會來說，它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對于我們來說，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會是在基礎(chǔ)薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學(xué)生會的結(jié)構(gòu)完善。這也是眼下工作的當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)著力去完成。各個部門應(yīng)及時招募干事，社團(tuán)部下屬的各個社團(tuán)要及時成立等等。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，應(yīng)以為同學(xué)們服務(wù)為己任。這些的前提條件就是學(xué)生會是完整的，因為只有一個完善的機(jī)構(gòu)，才能更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
接下來各個部門應(yīng)落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為文暉中學(xué)的校園文化做出貢獻(xiàn)，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會，使老師放心，同學(xué)滿意，為文暉中學(xué)的學(xué)生會開一個好頭。
第一，堅持科學(xué)的方法，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點(diǎn)，營造積極向上的理論學(xué)習(xí)氣氛，這也是學(xué)生會配合學(xué)校開展各項活動的重要方向和根本目標(biāo)。學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要切實做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時期里努力學(xué)習(xí)，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學(xué)們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強(qiáng)同學(xué)們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益。學(xué)生會作為學(xué)校與學(xué)生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對同學(xué)們的意見及時反饋，解決同學(xué)們的實際問題，本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭贏得老師與同學(xué)的一致認(rèn)可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的實際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學(xué)們當(dāng)中贏得良好的聲譽(yù)。
第四，加強(qiáng)學(xué)生會的自身建設(shè)，不斷提高學(xué)生會干部的整體素質(zhì)增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會各項工作的順利開展。
第五，學(xué)生會作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴(kuò)大學(xué)生的有序參與，各項工作都要由學(xué)生會全體成員討論決定。每月學(xué)生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準(zhǔn)時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會各部門的工作以開展活動為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會各部門擬定的相關(guān)活動幾及工作如下：
學(xué)習(xí)部：在全校范圍內(nèi)整頓學(xué)習(xí)上的不良風(fēng)氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴(yán)打。同時，對各班學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)督促和協(xié)調(diào)。開展各科學(xué)習(xí)競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習(xí)表標(biāo)兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學(xué)們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項活動的海報，運(yùn)動會時協(xié)助學(xué)校完成《校運(yùn)快訊》等。對各項精神及學(xué)校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開展“一二。九”文藝會演、藝術(shù)節(jié)等活動的準(zhǔn)。
開學(xué)工作計劃書篇七
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展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標(biāo)
堅持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;
堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;
堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;
標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);
強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務(wù)工程，實現(xiàn)保障擴(kuò)容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進(jìn)。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務(wù)項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育率達(dá)100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強(qiáng)的后盾。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，無論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負(fù)擔(dān)過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認(rèn)為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進(jìn)行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機(jī)，并制定治療計劃目標(biāo)等。
2、進(jìn)行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進(jìn)行評估和推斷。
重點(diǎn)包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對案主進(jìn)行治療。
目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認(rèn)清事件并沒有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓(xùn)練等來提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評估，比如可以用一些測量表對小虹進(jìn)行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓(xùn)。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實踐中。
整套計劃中，深深認(rèn)識到理論知識的不足，在某些方面認(rèn)識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認(rèn)為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會較明顯，但可能花費(fèi)的時間會更長，花費(fèi)的人力物力資源會更大。
開學(xué)工作計劃書篇八
沒有工作目標(biāo)和每一天時刻安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每一天時刻安排得比較滿的人，是沒有空閑時刻的，每一點(diǎn)時刻都會過得很有好處很有價值。因此，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時刻和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時刻，不能把時刻計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時刻排到下午1：30分才行動，至少就應(yīng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時刻不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）。
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）。
5、回公司打電話（17：00—18：00）u2。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)聯(lián)）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
開學(xué)工作計劃書篇九
本學(xué)年全校共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團(tuán)結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進(jìn)，扎實工作，竭誠服務(wù)廣大團(tuán)員青年成長成才，推進(jìn)團(tuán)的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，全面活躍團(tuán)的各項工作，推動我校共青團(tuán)工作不斷前進(jìn)。
1、全面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育，構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱，充分利用團(tuán)會廣泛開展“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚(yáng)和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強(qiáng)不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀(jì)念日為契機(jī)，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團(tuán)活動的積極性。使青年教師和學(xué)生共同在共青團(tuán)組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團(tuán)組織的積極作用。
2、開展讀書學(xué)習(xí)活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
1、深入開展志愿者服務(wù)和社會實踐活動，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團(tuán)組織要以文明宣傳、環(huán)境保護(hù)、禮儀服務(wù)、獻(xiàn)愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務(wù)活動，社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團(tuán)組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進(jìn)校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運(yùn)動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學(xué)生，為學(xué)生施展才華，增長能力提供舞臺。
1、加強(qiáng)陣地建設(shè)。學(xué)校團(tuán)隊組織切實辦好各個班團(tuán)工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)。團(tuán)組織通過入團(tuán)儀式，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員意識，通過開展“保持團(tuán)員先進(jìn)性，讓團(tuán)員身份亮起來”“學(xué)團(tuán)章、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、舉團(tuán)旗”，“團(tuán)員先進(jìn)性大討論”等主題教育活動，切實加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團(tuán)員。
3、11月份舉行冬季籃球運(yùn)動會。
4、12月份組織團(tuán)員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團(tuán)員。
開學(xué)工作計劃書篇十
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年工作總結(jié)：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，
在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
(建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的'產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。
該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
小事做細(xì)，細(xì)事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細(xì)致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
開學(xué)工作計劃書篇十一
為強(qiáng)化檔案法制意識，加強(qiáng)檔案規(guī)范化管理工作，加快檔案信息化建設(shè)，拓展檔案工作新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面。充分發(fā)揮檔案管理的作用，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會全面進(jìn)步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。根椐市檔案局、市衛(wèi)生局的要求，結(jié)合本系統(tǒng)的實際，現(xiàn)就做好2016年檔案管理工作有關(guān)事項通知如下：
一、認(rèn)清形勢，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識檔案工作的重要性
檔案工作是建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會不可或缺的組成部分，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項基礎(chǔ)性工作。隨著經(jīng)濟(jì)社會的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會生活的各個方面，對于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，促進(jìn)三個文明建設(shè)起著越來越重要的作用。各單位要充分認(rèn)識加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù)，切實增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。
二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境
深入開展《檔案法》宣傳教育。加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識;尤其是檔案人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識，增強(qiáng)以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計劃，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識。
三、強(qiáng)化管理，明確任務(wù)，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)
一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù)、新方法，結(jié)合本單位檔案室的實際，增添必要的設(shè)施，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度、工作程序、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化和科學(xué)化。三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求;同時，按照市、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市、區(qū)檔案局的復(fù)查，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、排架、入庫，做到管理規(guī)范，利用方便。同時，配合衛(wèi)生的各項改革管理工作，以積極主動熱情的服務(wù)態(tài)度，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象。切實抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級的目標(biāo)。
為加強(qiáng)分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化水平，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照師局的工作部署，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個新水平，制定2015年檔案工作計劃。
一、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進(jìn)行整理、收集、匯總、錄入、立卷。
二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機(jī)構(gòu)沿革”、“檔案效果利用匯編”、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。
三、切實加強(qiáng)檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進(jìn)一步建立健全各項檔案管理制度。
四、進(jìn)一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作，逐步建立起完善的電子文件歸檔機(jī)制，做好電子文件和紙質(zhì)文件同步歸檔和有效管理工作。
五、切實做好檔案室的安全保管工作，嚴(yán)格落實“八防”措施，要定期對檔案保管狀況進(jìn)行全面徹底的檢查，杜絕一切安全隱患。堅持原則、執(zhí)行規(guī)定、加強(qiáng)監(jiān)管、熱情細(xì)心服務(wù)，保證檔案不丟失、不損壞、不失密、不泄密.
六、加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對檔案工作重要性的認(rèn)識;尤其是檔案管理人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué)、熟悉和掌握檔案知識，增強(qiáng)以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
七、狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè)，使之達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化和制度化。按照檔案等級認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真做好檔案自查工作，自查工作要逐項進(jìn)行，認(rèn)真細(xì)致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補(bǔ)什么，完善補(bǔ)充，提高標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
開學(xué)工作計劃書篇十二
不知不覺，大一就這么過去了大部分。這段時間里，看著各班委忙碌的身影穿梭在各活動之中，深深的感動了我，讓我也想盡自己的能力去為金融一班這個大集體服務(wù)。而今在大家的支持下，我獲得了為班級服務(wù)的機(jī)會。我知道團(tuán)支書的工作是比較繁忙的，但既然我選擇了，就會盡自己的努力去做好每一項工作?，F(xiàn)在，就讓我來簡單說一下在下學(xué)期有關(guān)工作的開展：
第一：團(tuán)組織生活。
第二：入黨推優(yōu)大會。
第三：收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)。
第四：其他工作。
具體工作的開展如下：
1、每個月的團(tuán)組織生活。首先是活動前期的準(zhǔn)備工作。召開班委會，確定活動的主題，在經(jīng)過與各班委討論活動的內(nèi)容后，認(rèn)真的寫好活動策劃書（這方面我會多向你們咨詢）。策劃書完成后再開始準(zhǔn)備活動的開展，把活動的一部分工作具體分配下去，班委間一起合作，培養(yǎng)默契。盡量在活動形式上多創(chuàng)新，吸引同學(xué)們的參與興致，例如多舉行一些戶外的團(tuán)組織生活及有趣的室內(nèi)活動，這方面我也會多找班委一起討論，拿出好方案來?；顒悠陂g，我會注意在場下調(diào)節(jié)氣氛，尤其是游戲環(huán)節(jié)，多調(diào)動大家去玩，同時注意現(xiàn)場動態(tài)，及時處理好一些突發(fā)情況?；顒咏Y(jié)束后，與班委一起整理會場，回去后整理好活動的資料，并認(rèn)真的寫好活動總結(jié)書。這樣一方面可以更好的完成工作，另一方面可以增強(qiáng)同學(xué)們之間的感情。其中的很多細(xì)節(jié)方面的東西，我不懂也會盡量詢問筱燕，爭取每次活動都能圓滿舉行。
2、推優(yōu)大會。我相信每一個同學(xué)對黨都具有積極的態(tài)度，充滿熱情。大會前做好宣傳工作，鼓勵同學(xué)們參加，向黨靠近。活動前確定主持人，統(tǒng)計好上臺推優(yōu)的同學(xué)人數(shù)，做好通知工作及教室的申請?；顒悠陂g維持好現(xiàn)場秩序，嚴(yán)肅認(rèn)真的對待。推優(yōu)結(jié)束后保存好票單，把這些資料都整理好。
3、收集團(tuán)員團(tuán)費(fèi)。每學(xué)期收取一次，每次六元。每次做好通知，提醒大家上繳團(tuán)費(fèi)。我會保證在規(guī)定上繳我們班團(tuán)員團(tuán)費(fèi)的限期前收齊，并按要求做好記錄存檔。
4、其他工作。主要是學(xué)院舉辦的一些大型的活動，比賽之類的。我會積極的向大家宣傳，調(diào)動大家參加活動的積極性，詳細(xì)、耐心的向大家講解活動的重要性及其意義。()組織大家參加活動并爭取去的好成績。通過這些活動來形成班級團(tuán)結(jié)、積極向上的優(yōu)良班風(fēng)，增強(qiáng)班級的凝聚力。還有就是一些評優(yōu)活動，這方面我會按照學(xué)院上面都要求及結(jié)合同學(xué)們平時的表現(xiàn)，在與班委討論基礎(chǔ)上選出名單，做到公開，公平，公正。
大概的工作就這些了吧，因為剛接手，計劃書也很少寫，所以不足之處請見諒。待指出后，我會認(rèn)真修改。以后工作中還有很多事情要麻煩你們，客套話不多說啦，你們辛苦啦，我會加油的。