在報告中，應該盡量使用客觀的語氣，避免主觀偏見和情緒化的表達。在寫作之前，要明確報告的目的和受眾，以確定報告的內容和寫作風格。接下來，請您閱讀以下報告示例，并從中獲得一些靈感。
娃哈哈廣告調查報告篇一
廣告媒介計劃書是一種獨特的管理職能，與公關策劃相似，是當代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場推廣的重要關鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網絡和對媒介的深刻了解，整合報紙、網絡、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。
一、前言。
麥當勞經過多年發(fā)展，已經擁有一套成熟的經營模式，目前麥當勞在我國的分店數量總數已達1100多家?，F在麥當勞的廣告主要針對的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂盡在麥當勞。但是在這個競爭激烈的連鎖快餐行業(yè)當中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費者能接受并喜歡上麥當勞。經調查，現在的連鎖快餐行業(yè)的主要針對的對象到是青年，而其他年齡階段的消費者都是受到自己的兒女或孫子的影響才到里面消費。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費者的話，我們就能夠更好的擴展市場占有份額，提高競爭力。
以往麥當勞的廣告的缺點就是太過與注重“相聚一刻，享受歡樂時光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關于家庭溫暖的主題，但是重點也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當勞一個機會，現在我們就要要把這個機會給抓住，要達到先入為主，這樣對以后的競爭也有優(yōu)勢。這次麥當勞為了吸引到中老年消費者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開發(fā)一系列的健康配搭的食品，這也是一個重點，因為中老年人的飲食通常都以健康為主，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來消費，也可能只是一次性消費，所以在改廣告之余，產品改善也是必須的。
娃哈哈廣告調查報告篇二
按企業(yè)和產品廣告戰(zhàn)略內容分類，可分為倆大優(yōu)點廣告戰(zhàn)略。
分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽為主要內容的廣告戰(zhàn)略，一般來說，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點不是直接宣傳其產品，而是通過對企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績、歷史、實力、以龍馬精神特點的介紹來宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識度和記憶度。例如，某企業(yè)通過一次廣告活動，目標市場上如有30%的人初識廣告主體的話，那么包括以前對廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過廣告來提高受眾對企業(yè)的初識度、清晰度和記憶度，進而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對廣告主體的認識度、品牌識別度和市場忠誠度。側重于消費者對企業(yè)的好感和信任，在消費者心中樹立企業(yè)的良好形象，從而對產品的銷售起到間接的推動作用。
通常情況下，產品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。
1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動中統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略。國外某知名的營銷學家曾說過，品牌一致性就相當重要，以免消費者從一個市場到另一個市場里會搞亂。這就說明，消費者在選擇產品時易購買名牌產品，從現代廣告學的角度來看，企業(yè)、經銷商以及消費者是以不同的牌子來區(qū)別商品質量、性能、用途的。名牌商品就標示其質量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴大企業(yè)的競價提高。同時，統(tǒng)一品牌還可以擴大企業(yè)知名度形象帶動非名牌產品的銷售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是計劃性強，立足于而未來目標發(fā)展。將名牌產品的銷售優(yōu)勢帶到非名牌產品中，進而帶動非名牌產品的銷售，提高企業(yè)的知名度和整體銷售業(yè)績。
2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動中側重宣傳廣告產品的特點，強調產品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產品與同類產品的差別入手進行廣告宣傳。如果產品優(yōu)質，可側重宣傳產品的質量優(yōu)勢，產品獨特，可側重宣傳產品的與眾不同，產品更新潮流，可側重要宣傳產品體現了時代潮流。此時，采用產品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過宣傳v剎平在原材料上、性能上、設計上、價格上等多種變更來勸說消費者購買。
3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動組合成系列來進行傳播的廣告戰(zhàn)略?，F代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協(xié)調的角度考慮問題，要有計劃地將產品組合成一個系列來進行廣告宣傳，使各種產品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應形式相對穩(wěn)定、廣告內容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價值。
娃哈哈廣告調查報告篇三
廣告所傳達出來的品牌信息中，基于產品方面的信息在各個體之間的理解一般來說是比較一致的，但是，對于文化性信息理解和感受卻因個體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現完全不同的理解和感受。
對于進入成熟期市場的品牌而言，靠產品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。
許多企業(yè)對品牌文化的認識是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個本質性的區(qū)別：1、對象不同。企業(yè)文化的對象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對象是目標消費者;，2、目的不同。企業(yè)文化是對員工進行教育，而品牌文化是對消費者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。
品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的主要來源，也就說明品牌文化事實上已經具備了商品的本質特征。既然是商品，就應該滿足消費者的需求。所以，品牌文化應該在消費者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識和企業(yè)文化里面轉圈圈。
因此市場調查一般來說并不能有效地發(fā)現消費者文化方面的需求。只有通過動機研究才能得到較為準確的答案。
動機研究是發(fā)現消費者內心需要的主要手段。動機研究的方法有很多，譬如通過長期對大量消費者行為的觀察，發(fā)現各類消費者在行為上的共性和差異性而得出相關的規(guī)律。(譬如保羅-福賽爾(美)所著的《階層》一書對處于各個社會階層的審美、價值觀念、生活方式等的描述其實就是動機研究的成果。)比較常用的動機研究技術還有如構造技術、聯想技術、完成填空技術、利益鏈技術等。
劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經過長期的研究認為，各類啤酒消費者的激勵性消費動機可以分為七種類型(消費動機可以分為基礎性動機和激勵性動機，基礎性動機是消費者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來競爭優(yōu)勢的品牌利益，而激勵性動機則是在基礎性動機得以實現的情況下能夠對消費者的購買決策產生促進作用的品牌利益，也就是我們常說的品牌核心價值)。這七種類型也是消費者從低層次消費到高層次消費依次發(fā)展的客觀規(guī)律。顯然，決定消費者消費層次的主要是其所處的社會階層――即收入、教育、職業(yè)等方面。
劉偉雄(草樹先生)――品牌戰(zhàn)略與消費動機研究學者，bicc(品牌形象分類組合)、bpd(品牌定位識別)、性格能量哲學創(chuàng)始人，主要學術研究領域：社會階層與消費文化、生活方式的關系;休閑品牌戰(zhàn)略;感覺情感(由視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺所產生的心理感受)。劉偉雄現為廣東營銷學會企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)委員會學術研究部代理部長。
娃哈哈廣告調查報告篇四
幽默廣告在西方市場最受歡迎，保健為主題的廣告在拉美評分最高，描述現實生活的廣告在亞太地區(qū)和非洲/中東最有吸引力。
最值得信賴的廣告來自于我們信任的人，超過8/10的消費者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦。但是信任并不僅指內部圈子。2/3的消費者（66%）表示他們相信其他消費者在網上發(fā)布的評論。
品牌的網絡渠道也是信譽度很高的廣告類型。事實上，品牌網站是第二信任的廣告類型，70%的消費者表示完全或很相信品牌網站廣告。除此之外，超過半數受訪者信任那些自己報名的電子郵件（56%）。
雖然網絡廣告豐富多彩，但是并沒有影響傳統(tǒng)媒體廣告的信任度。電視、報紙和雜志仍然是值得信任的廣告形式。超過6/10的消費者表示完全或很信任電視廣告（63%），和xx年比提高一個百分點。報紙廣告（60%）和雜志廣告（58%）信任度稍有下降，和兩年前比下降2個百分點。
對網絡廣告和移動廣告的信任度自xx年保持穩(wěn)定，近半數消費者表示完全或很信任網絡視頻廣告，自xx年一直保持著48%；搜索引擎廣告信任度47%，下降了1個百分點；社交網絡廣告信任度46%，下降2個百分點。約4/10的受訪者信任網絡橫幅廣告，自xx年就一直保持42%；移動廣告信任度43%，下降2個百分點。超過1/3的受訪者表示相信手機消息廣告（36%），下降1個百分點。
信任是一回事，行動又是另一回事。
信任和行動顯然緊密相聯，但是信任是交易的前提嗎？數據顯示不總是如此：即使低信任度的廣告也能非常有效地推動消費者進行消費。
相信家人和朋友的那些消費者中83%表示會根據這些意見采取行動。相信品牌網站廣告的消費者中70%會根據廣告推薦購買商品。
但是許多付費廣告形式，采取行動的比例超過了信任比例。尤其是網絡廣告和移動廣告。搜索引擎廣告的.信任度和采取行動比例分別是47%和58%；社交網絡廣告的信任度和采取行動比例是46%和56%；手機文本廣告的信任度和采取行動比例是36%和46%。
每種廣告的信任水平在發(fā)展中市場都是最高的，拉丁美洲領先，在19種廣告中10種廣告信任水平是最高的，大多數是傳統(tǒng)媒體廣告。非洲和中東在19種廣告中7種表現出最高信任度，包括網絡廣告和線下廣告。亞太地區(qū)對三種廣告的信任水平最高，包括移動廣告和手機文本廣告，亞太地區(qū)消費者表示會受這些廣告的影響采取行動。
歐洲消費者對廣告最質疑，在19種廣告中信任水平都是最低的，歐洲消費者還表示幾乎不會受廣告影響。
北美的調查結果比較復雜，在19種廣告中有9種廣告的信任水平低于平均值，包括品牌網站廣告；對8種廣告的信任水平超過平均值。同時北美也是信任水平高于行動率的地區(qū)。
千禧一代（21到34歲）對網絡廣告和移動廣告的信任水平最高，緊隨其后的是x一代（35到49歲）。但是千禧一代不僅對網絡廣告和移動廣告共鳴強烈，他們對19種廣告中的18種信任水平都是最高的，包括電視、報紙、雜志，他們會受16種廣告的影響。
描述現實生活的廣告最能引起共鳴，44%的受訪者選擇。事實上全球各地引起共鳴的廣告差異很大。在西方國家幽默的廣告更能產生共鳴，在歐洲和北美是最受歡迎的消息類型，分別有51%和50%的受訪者選擇，但是在其他地區(qū)幽默消息在列表上都排在三強之外，在亞太地區(qū)和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主題關高在拉丁美洲最能引起共鳴。
有些消息能引起廣泛共鳴，例如描述現實生活狀況的消息受4/10的所有年齡層的受訪者歡迎。在美國幽默消息能夠引起共鳴，但是不同人群對幽默風格的偏好有所不同，老年消費者更喜歡輕松的幽默，年輕消費者更喜歡諷刺、另類和滑稽的幽默。
不要放棄離線營銷策略，網絡媒體能提供比線性電視廣告更有創(chuàng)意的策略，但是品牌應當根據自身和營銷策略來決定選擇什么媒介。
設計高度集中的廣告，網絡廣告可以根據各種變量準確接觸目標受眾。
獲得受眾保證，50%的網絡廣告展現量并沒被收看過，大部分網絡發(fā)行商提供受眾保證，以確保網絡廣告接觸到目標受眾。
根據關鍵績效指標進行測量。
廣告項目進行中根據品牌提升和銷售情況隨時進行調整。
整合網絡和傳統(tǒng)媒體最大限度提高品牌影響力。
娃哈哈廣告調查報告篇五
隨著互聯網的迅速發(fā)展，企業(yè)需要引入網絡營銷戰(zhàn)略，下面就是網絡營銷戰(zhàn)略計劃書，請看：
網絡營銷戰(zhàn)略的簡介：
網絡營銷戰(zhàn)略(internetmarketingstrategy)是指企業(yè)在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
方案：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰(zhàn)略的內容，可以點擊公交車身廣告發(fā)布查看。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
步驟：
第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯網。企業(yè)在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的`網站。
第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網站為核心。
第三步是網站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。
娃哈哈廣告調查報告篇六
據北京中企市場研究中心廣告監(jiān)測系統(tǒng)提供的統(tǒng)計數據顯示，在剛剛過去的中，全行業(yè)共有255個品牌在全國279種報紙、雜志媒體上發(fā)布了熱水器廣告10524次，投放廣告費用總計6372.88萬元，較xx年年減少了0.01%，基本上打了個平手。
品牌數量之多無可比擬。
在當前我國家電市場中，熱水器行業(yè)的品牌數量之多是任何其它家電品類無法比擬的。統(tǒng)計數據表明，xx年年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個家電行業(yè)中已經是手屈一指了，然而到了度又有78個新品牌競相殺進。其中既有美的、長虹、康佳之類的國內家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢。其實，在度有不少已具有相當規(guī)模的熱水器生產企業(yè)的平面廣告投放費用比xx年年有較大幅度的下降：曾位居xx年年熱水器行業(yè)平面廣告投放費用排行榜第一名的櫻花下降了67.02%，小鴨下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯瑪下降了33.25%，華帝下降了43.76%，科龍下降了54.08%……而與此恰成鮮明對照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽光、上海能率、創(chuàng)爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創(chuàng)爾特xx年年的平面廣告投放費用僅為6.95萬元，而到則驟升到96.48萬元，升幅高達1288.2%，其變化之劇烈，反映出企業(yè)極欲在熱水器市場作大、作強的意圖。統(tǒng)計數據顯示出廣告投放費用呈下降趨勢的品牌多是以生產燃氣熱水器為主的企業(yè)，呈上升趨勢的多是以生產太陽能熱水器為主的企業(yè)。
度熱水器行業(yè)平面廣告投放費用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國外品牌，這與手機、彩電等行業(yè)平面廣告投放以國外品牌為主的陣容大相徑庭。統(tǒng)計數顯示，這10家熱水器品牌平面廣告投放費用總計3172.37萬元，約占全行業(yè)平面廣告投放總費用的49.78%，其中皇明一家的平面廣告投放費用就約占行業(yè)總費用的15.73%，領先優(yōu)勢明顯。此外，1996年登陸中國熱水器市場的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產企業(yè)，xx年年的平面廣告投放費用是58.5萬元，升至245.22萬元，增幅達319.18%廣告投放費用與阿里斯頓并駕齊驅了。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個，燃氣熱水器品牌共44個，而太陽能熱水器品牌則有124個，無論是品牌數量還是廣告投放費用，太陽能熱水器都占有絕對優(yōu)勢。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，而燃氣熱水器已顯出頹勢。
熱水器打廣告重點在北方。
廣告投放策略因各品牌愛好不同而大相徑庭，在度熱水器行業(yè)中，雖然資金實力雄厚的品牌廣告投放力度相對要大，但是也可以看出一些國外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調，譬如ao史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國熱水器市場成為領軍者，并不斷對在中國的生產線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節(jié)制，不溫不火，始終居于第二集團中。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，德國品牌博世的廣告含金量即廣告投放費用與投放次數的平均值最高，共投放費用115.51萬元，發(fā)布廣告57次，平均含金量為2.03萬元/次。國內熱水器品牌創(chuàng)爾特的平面廣告投放費用為96.48萬元，共發(fā)布廣告1769次，是全行業(yè)平面廣告發(fā)布量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0.05萬元/次，遠遠低于全行業(yè)平面廣告投放費用的平均值，而且所發(fā)布的廣告形式單一，均為欄花。創(chuàng)爾特以密集的小型廣告進行產品營銷，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個家電行業(yè)的平面廣告中是絕無僅有的，其市場效果還有待進一步驗證。
從熱水器行業(yè)在各行政區(qū)的廣告投放上看，華東、華北、華中三個地區(qū)的投放力度最大，投放費用之和占行業(yè)平面廣告投放費用的63.43%。從平面廣告投放的`省份上看，熱水器行業(yè)平面廣告的重點投放地域是山東、北京、湖北、遼寧、廣東，其中山東最多，總費用高達614.41萬元。主要投放品牌是皇明、海爾、澳柯瑪、小鴨四個品牌，投放費用均在50萬元以上。而且這四大品牌又均是山東省本土品牌，其競爭之激烈，自在情理之中。
熱水器平面廣告投放量最少的省份是西藏，全年的平面廣告投放費用僅為0.74萬元。而令人欣喜的是熱水器行業(yè)在我國西北地區(qū)的平面廣告投放量由xx年年的216.01萬元提高到的391.41萬元，增長了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市場研究中心的專家認為這巨大的增幅從一個側面反映出伴隨著我國西部大開發(fā)步伐的加快，有效的推動了西部地區(qū)市場需求穩(wěn)步增長，而且這種消費需求的增長，絕不僅僅局限在熱水器市場，而是對整個家電產品全方位的需求。是一個充滿廣闊發(fā)展前景的市場。
娃哈哈廣告調查報告篇七
魏都區(qū)新興路與毓秀路。
尋找招牌廣告中的錯別字，或成語亂改情況，說服店主，及時改正。
走在街頭，各類五花八門的招牌廣告上，有不少錯別字。我們共看了幾十家，就發(fā)現二十多個錯別字。
我們在一些招牌廣告上發(fā)現的錯別字，如賣衣服的將“三國演義”改成“衫國演義”；賣手抓餅的將“兩全其美”改成“糧全其美”；理發(fā)店將“新形象”改成“新形像”；眼睛治療中心取意“目明而來”；網吧取名“一網情深”，還有的將“衣”字旁改為“示”字旁等等。像這樣的錯別字屢見不鮮。有的為了新穎，取意諧音，吸引顧客，故意寫錯；有的的'確是文化水平不高，以致寫錯。
我認為，這些錯別字的出現有損文明城市的形象，希望有關單位能夠積極治理，還城市一道靚麗的風景線?，F在，許多小學生剛剛接觸漢字，對漢字理解不深，以為招牌廣告上的字都是正確的，有的家長每天在街頭還教孩子認識一些常用字，以致孩子在學習中會把錯別字寫在作業(yè)上，嚴重影響用字的規(guī)范性和準確性。希望大家都來關注這件事，我們以后看到的是規(guī)范書寫的漢字，不再出現錯別字！
娃哈哈廣告調查報告篇八
對臨近xx金融職業(yè)學院的部分高校，如xx財經學院、xx師范大學等高校的在校學生進行調查。
訪問法和問卷調查法相互結合的方式。
：因為問卷內容比較多且復雜，本來打算自己根據問卷一個一個題目地問被調查者，然后自己把問出來的結果寫下去，但是根據反映上來看，幾乎所有的被調查的同學覺得這樣子很麻煩，他們認為自己看著問卷填寫比較方便，也比較直接能夠了解所需要回答的問題。
調查時間：20xx年3月29日。
（一）、消費習慣分析：
購買地點的分析。
2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區(qū)便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他。
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協(xié)調供需。
3、購買飲料原因的分析。
根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養(yǎng)、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產品。
（二）、飲料消費品牌分析。
1、選擇消費的飲料品牌情況分析。
2、各品牌最優(yōu)產品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
（三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產品是茶飲料、農夫山泉的最優(yōu)產品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。
1、娃哈哈產品評價。
從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優(yōu)勢。
最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
（一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：
1、現今社會多元化發(fā)展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。
3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。
4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。
（二）、建議。
1、質量是一切的保障，企業(yè)不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產品，不能什么產品都是大眾產品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產飲料產品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會讓對這個企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業(yè)的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務，以增加消費者的回頭率。
娃哈哈廣告調查報告篇九
現代的街頭廣告和電視廣告中的錯別字滿天飛，影響許多人跟著寫錯別字，給我們小學生也帶來了不良的影響，為了解廣告錯別字的使用程度和人們對錯別字的態(tài)度，特作此調查報告。
留意街頭廣告和電視廣告，把其中錯別字記錄下來，并在街頭詢問叔叔阿姨對錯別字的.看法。
通過調查，我發(fā)現錯別字的使用頻率很高，其中街頭廣告中的錯別字很多，我把它們記錄在下面：飯店門口：“抄”飯；修車店門口：補“胎”“沖”氣；零售店門口：“另“售；快餐店門口：大排”擋”；農貿市場標牌：“番”茄、豆“付”；停車場收費處：“仃”車收費等等。電視廣告中故意寫錯的字那就更多了，我也把它們記錄了下來：藥品廣告：“咳”不容緩；眼鏡廣告：一“明”驚人；空調廣告：終生無“漢”；某房地產公司廣告：萬“室”俱備；某鋼琴廣告：“琴”有獨鐘，一見鐘“琴”；涂料廣告：好色之“涂”等。通過詢問，80%的人反對使用錯別字，特別是街頭錯別字，他們擔心這會影響下一代學習；只有20%的人表示無所謂，只要看懂就行。
漢字是我們祖先的偉大發(fā)明，是我們祖國的優(yōu)秀文化，不能讓錯別字降低了我們的文化品位，影響了們的正確使用。
娃哈哈廣告調查報告篇十
這則廣告一播出，“你out了”這一廣告詞馬上風靡全國各地。啤兒茶爽是一個新產品，它與傳統(tǒng)飲料很大的區(qū)別在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整個產品的包裝很像酒瓶。產品的創(chuàng)意使廣告有很大的發(fā)揮空間，大膽突破傳統(tǒng)飲料的界限，傳統(tǒng)觀念的束縛，通過反復強調“你out了”這一廣告詞把哇哈哈啤兒茶爽推入大家的視線中，引起大眾想要嘗試的好奇心。
娃哈哈紅茶綠茶廣告：/programs/view/mh7iem_zid8/。
創(chuàng)意分析：很簡短的一則廣告中，利用“茶”與“茬”的諧音，巧妙地產生了找“茶”與找“茬”兩種理解，同時在謝娜與張杰的個人魅力號召下廣告起到了一定的傳播效應，兩人雙雙找茶，讓紅茶與綠茶這一對茶引入大眾的視線，就像男女成雙一樣，紅茶與綠茶也是天生的一對好茶，簡單的一則廣告讓我們都能牢牢記住它的創(chuàng)意，記住哇哈哈紅茶與綠茶。
娃哈哈童裝：/programs/view/fqvarvehs3y/。
創(chuàng)意分析：外國的兒童與中國兒童歡聚一堂，一同衣著娃哈哈童裝出現在大眾眼前，簡單明了的廣告宣傳，歡快動聽的旋律，兒童精彩的肢體演繹，一個共同的手勢的反復出現，一句響亮的廣告詞壓軸：快樂童年我最棒，把廣告推入高峰，看了這則廣告的兒童一定都渴望穿上這代表著快樂的娃哈哈童裝吧。
娃哈哈廣告調查報告篇十一
找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。
話說這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門緊閉（我想莫非這茶樓被達能合資了停業(yè)整頓不成？），此時鏡頭忽轉到了茶樓內，一陣勁風襲來，大門隨風而開，小二也隨著氣浪飛了回去，同時隨風呼嘯而入的是一對年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對白脫口而出：
“我們來找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龍井茶”
“我找天堂水沏的滇紅茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶飲料”
“紅茶，綠茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其實這已經不是新廣告了，這應該是娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個版本對我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當時周星馳余威還在，廣告效果自是不錯。只可惜在《功夫》上映時已經強度不再了。
實話實說，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。
其次在推廣上，我們發(fā)覺，經過近二年的達娃之爭，已經對娃哈哈品牌的行銷帶來了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點傾向了對自有品牌爽歪歪、營養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結構下，產品品牌的四分五裂，必然導致企業(yè)的四分五裂。
再次，在消費群的定位上，我們發(fā)覺娃哈哈或者其廣告代理公司也已經進行了及時的調整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對了，周和馮都是上了年紀的人，他們的追捧者現在至少也是二十七八以上了吧，這對娃哈哈來說是個必須調整的重大舉措。
不過謝和張最后出現時，我仿佛看到了兩個廣告的身影：
一個是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。
廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯，顯然導演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說下去了。
這里我們來談談廣告是如何對宗慶后找茬的。
但是這樣的成績也并不是廣告的效果，這樣的機會我們認為一是因為市場的快速發(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢，就象非?？蓸芬粯?，全國鋪一次貨就會造成幾億的銷售額。
由于產品同質化跟風很難超越前二名，娃哈哈于是推出了差異化產品：龍井綠茶，并且是高調推出。20宗慶后曾經雄心勃勃地宣稱：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產品結構中的主導地位，我們打算用三年時間把茶飲料的銷售規(guī)模做到100億元?！?BR> 目前娃哈哈產品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及新開發(fā)的滇紅茶，一度還推出過柚子茶。
遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因為其銷售渠道太強大了、太有效果了，這反而成為市場部門的一種悲哀。
本版廣告在吸引公眾眼球方面我認為已經做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買櫝還珠”的故事；廣告其實也是一樣，記住了廣告，并不見得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見得記住了廣告品牌的產品，記住了廣告的產品，也并不見得記住這個廣告的品牌產品有什么稀奇之處，有什么賣點值得我去花錢購買。所以說，廣告人就是要把品牌產品的賣點深植入消費者心智，讓其消費之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來奪人眼球的“星、娜”二個版本的廣告，能不能把消費者的注意力吸引到產品的賣點上呢？我認為這個廣告版本恰恰因為突出了“找茬”而疏遠了產品的賣點。根據廣告所要表達的意思，可以推測出這個廣告的內容是想告訴我們其賣點是“天堂水”。按照其產品延續(xù)性也應該是。
記得早年聽過一個房地產的電臺廣告，簡單明了。當時正是炎炎八月，廣告內容大致是這樣的：
今年哪里最火呢？（出招了，已經熱的要命了，你還煽風點火？）。
當然是**樓盤啦；（原來不是天氣預報，而是房地產廣告）。
位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣點）。
一期售完，二期即將開盤（第一次機會已經錯過了，第二期您可要小心了）。
電臺廣告，要得就是簡單明了，費那么多話干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的產品賣點，為何不開發(fā)天堂水系列產品，那下次廣告版本何不改成如是得了：
我要讓你沏（去）天堂。
去去去天堂？
龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛。
哦，好好好。…………。
最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國的話。
還有娃哈哈天堂水…………。
關于作者：
娃哈哈廣告調查報告篇十二
b.可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱。
c.可能村子爆發(fā)一場流行病，苦無對策在煩惱。
d.可能是女人劈腿了，爭風吃醋在吵架。
e.可能為了外族入侵搶地盤的.事在煩惱。
選“可能為了伙食沒著落的問題在煩惱”
你可以是個很稱職的專業(yè)人士，
例如你可以當個醫(yī)生、律師，或是工程師甚至命理師等等。地位崇高，不僅收入多，也使人尊敬。只不過在成為這類人士之前，你必須付出相當的努力以及代價，努力去爭取，這樣你最后才能水到渠成、坐享其成。
選“可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱”
你可以是個很專業(yè)的業(yè)務或類似的工作。例如一般熟知的業(yè)務人員，或是賣場的銷售人員，甚至是演藝圈的經紀人之類的，都很適合你。你天生擁有善于察言觀色以及口若懸河的本領。當然，要想成功扮演這類角色，你的經驗值將是你的決勝關鍵。
選“可能村子爆發(fā)一場流行病，苦無對策在煩惱”
你適合當老板。領導力極佳的你天生最適合擔任主管、總經理甚至是老板的工作。只是除非你是含著金湯匙出身，否則這類的機會對你是可遇而不可求的。你也很容易在還沒爬到這個位置之前就放棄了。成功絕非偶然，腳踏實地才是致富之道。
選“可能是女人劈腿了，爭風吃醋在吵架”
娃哈哈廣告調查報告篇十三
摘要：
在戶外廣告中所包含的范圍很廣。其中包含著戶外燈箱廣告、招貼廣告、車體廣告、露天招牌、霓虹燈廣告、及門面墻體廣告等。一般凡是在戶外野外能看得到的廣告都可以被稱之為戶外廣告。
優(yōu)點：1）戶外廣告既省錢，宣傳效應又強，推廣范圍又廣。據資料顯示每拍一次電視廣告的費用是做一次戶外廣告費用的兩倍，特別是在街頭上燈箱廣告和夜晚的霓虹燈廣告，既醒目又刺眼。還能夠美化環(huán)境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公車車體廣告更是馳騁戶外，穿街走巷無處不到。車水馬龍中一路都看到。這就是戶外廣告魅力效應。
2）戶外廣告的宣傳時間比其他仍何媒體的廣告時間都要長，因為它經濟。如一個戶外燈箱廣告位，一般商家和廣告公司都是簽做一年或兩年的時間。只有及少數的昂貴霓虹燈廣告才做一年與半年的。
而且很多燈箱廣告和霓虹燈廣告都是在自家的店門口和領域范圍內做，所以時間更是永久性的（如：武商量販的墻體廣告）。然而電視廣告最多都只是做一個月到兩個月的時間。時間做長了，商家根本無法回收太大利潤。不僅沒多少效應，而且有時還會引起觀眾的反感和排斥（如：我們平時在生活中看電視最討厭廣告）。并且，在現在這個高速發(fā)展的信息時代有多少人愿意整天呆在家里看電視呢？所以說戶外廣告的宣傳力度大。
3）戶外廣告可以不斷期的維修和護理，還可以更換改裝等。戶外廣告還可以以“小本大量”來做。如在一個城市的每一條街道都可以樹立一個小型的燈箱廣告或霓虹燈廣告。做到“條條大道都有您”的宣傳效應。更是以一種強烈的視覺效應刺激著過往來回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹燈）。與此同時戶外廣告的三面翻廣告牌已得到發(fā)展。隨著科技的進展，三面翻廣告牌除了提供更多畫面展示外，還更容易操控，更可靠，更容易保養(yǎng)。簡言之，自然是這類轉動廣告牌比靜止廣告牌收益更大（如：步行街入口兩邊大樓的三面翻廣告牌）。
缺點：1）戶外廣告最多的缺點是沒能及時的更換信息。這樣就使戶外廣告不能及時的展現出自己最新的信息。
2）容易遭受損壞，使用的期限有限，信息的容量相對有限。
戶外廣告作為一個平面媒體，戶外廣告能夠提高產品的知名度，戶外廣告調查報告。
快速直觀的進入人們的視線，并且受時間的限制比較相比電視機要少，取得成功的關鍵就是人流量多的地方，在相對人流量中其視覺效果能否吸引人們的注意力。而這又與戶外廣告所處的位置息息相關，只有在適合多的的方放置適合的戶外廣告，從而針對自己的目標消費群體（如：廣告放在人們經常去的地方、有購物需要的地方、能隨時看到的地方。有良好的視覺效果的地方）。
1）車體廣告:一個城市的公交系統(tǒng)的發(fā)達程度決定啦這個城市是否能順暢的運行，而在公交系統(tǒng)中只有公共汽車的情況下，他每天匯聚的人流量是無法比擬的，有利于滲透各階層的人們。2）大型廣告牌：有利于樹立企業(yè)的形象，并確立在同類產品中的領導地位，有利于加強人們對品牌的認知度。
3）人行道燈箱：廣告信息覆蓋面廣，既醒目又刺眼，還能夠美化環(huán)境。
娃哈哈廣告調查報告篇十四
"早上喝一瓶，精神一上午"。
“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”
娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質，還有來自果汁的豐富維生素。補充人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除中國臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2019年，公司實現營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上連續(xù)2019年位居中國飲料行業(yè)首位。杭州娃哈哈集團有限公司現已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。
公司董事長兼總經理、第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領導才能和經營能力，先后榮獲全國勞動模范、“五一”勞動獎章、全國優(yōu)秀企業(yè)家、中國經營大師、2019cctv中國經濟年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀中國特色社會主義建設者、中國經濟百人榜共和國60年影響中國經濟60人等榮譽。2019年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團董事長宗慶后，以59億美元身價位列榜單第169位，中國內地排行第三位。
2019年6月上旬，宗慶后親自率團赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務招商，擴大商業(yè)網絡。用宗慶后的話說，要將歐洲物美價廉的“優(yōu)品”引入國內。在和300多家企業(yè)進行500多次會面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總代理。
娃哈哈廣告調查報告篇十五
當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網店銷售的美好前景。
網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。
所謂行行出狀元，當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網絡營銷必不可少。
飾品類:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
二、營銷銷售分析。
（一）消費者分析。
1.購買行為分析。
眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。
購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。
購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。
購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。
購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。
從整體來講，隨著淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。
2.客戶分析。
客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。
現有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理，團購是現在最流行的網購方式。
對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的'需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
對本產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。
潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。
在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。
（二）高校市場分析。
大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。
大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。
（三）市場背景分析。
在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。
只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網店來說，競爭不是最先要做的事情。
中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，并日趨壯大。
三、競爭對手分析。
1.產品設置類別。
淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。
3.客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數達到了2.6萬人。數量仍在增加，潛在客戶群很強大。
4.產品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內難以超越。
5.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。
7.銷售理念：薄利多銷，服務態(tài)度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。
（一）目標市場。
（二）產品定位。
飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優(yōu)雅類等等。
（三）產品分析。
1.產品的性能：飾品類屬于裝飾性產品，主要用途就是為了提高個人外在形。
2.產品的質量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。
3.產品的價格：中低檔飾品價格控制在0.1元至200元之間。
4.在同類產品中的檔次：該飾品屬于中低檔產品。
5.產品的材質：主要由金屬、布料、塑料構成。
6.客戶對產品材質的認識程度：這些產品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。
7.生產工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產完成，金屬類有專用的模板，布質的產品由手工和機器完成。
9.對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。
10.與同類產品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200元以內，高檔飾品則無上限；材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復雜。
（四）制定價格策略。
價格策略：普通會員價：適合大多數網購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。
（五）確定銷售方式。
網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。
（六）廣告表現與廣告預算。
1.在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。
2.分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。
（七）促銷活動的重點與原則。
促銷策略：
1.支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。
2.與盡可能多的團購網合作，團購量大價低，薄利多銷。
3.顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。
4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。
5.服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。
五、飾品網店營銷方法。
（一）及盡所能的造勢宣傳。
網店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關鍵。
（二）提高信用度。
從事網絡生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。
提高信用度的方法：設立客戶服務qq，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。
（三）添加網頁標題。
為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。
（四）給每個飾品添加描述性標簽。
除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等.含關鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。
（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產品信息。
雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品，挑出關鍵詞，貼上照片，大多數顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。
（六）發(fā)表文章。
寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網站上。
（七）提供免費又有用的線上服務。
對客服進行統(tǒng)一的接待培訓，要求服務熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。
（八）寫博客。
博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網店內部相關信息;二是網店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。
博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產品的打折和促銷信息，引起大家的關注。
（九）口碑營銷。
在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數越多，產品的質量就越好;反之，產品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十……到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。
娃哈哈廣告調查報告篇十六
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題。
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的海峽都市報棗海峽都市報讀者群研究報告》。
（二）目錄。
目錄。
1、調查設計與組織實施。
2、調查對象構成情況簡介。
3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介。
4、綜合分析。
5、數據資料匯總表。
6、附錄。
（三）概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場的最后部分的附件中。
（四）正文。
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議。
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的'總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件。
附件是指正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場的內容。
市場的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
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娃哈哈廣告調查報告篇十七
有人甚至預言“娃哈哈”會因品牌延伸而自食其果，必會倒下，言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿嫞腥苏J為樂百氏也犯了品牌延伸的錯誤，極少數人甚至說海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯特錯。時間最終證明，“娃哈哈”非但沒有倒下，活得還挺滋潤。
品牌延伸是爭議最大的一個議題，爭議大是因為品牌延伸的理論非常復雜，真正認識并理解其內在規(guī)律的人非常之少。爭議最大的案例當屬于娃哈哈，真理越辯越明，通過對娃哈哈品牌延伸這一最具爭議性的案例作深入研究與辯論，非常有助于我們洞察品牌延伸的內在規(guī)律。
娃哈哈是否定品牌延伸的專家最喜歡拿來做靶子的品牌，他們的主要觀點是：“娃哈哈”是一個兒童色彩很濃的品牌，最初導入市場的產品是兒童營養(yǎng)液、果奶，其目標市場明確定位在兒童產品上，其包裝、廣告都呈現出明顯的兒童味?！八崴岬?、甜甜的……”、“媽媽我要……”等廣告語膾炙人口、家喻戶曉，對孩子家長都有極強的訴求力與感召力。“娃哈哈”幾乎成了類別品牌，是果奶與兒童食品飲料的代名詞，而“娃哈哈”進行品牌延伸，紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水都用娃哈哈品牌，則會破壞兒童品牌的純正性與專業(yè)性，使“娃哈哈”在消費者心智中的定位模糊，缺乏個性，最終變得什么都不是。有的甚至預言“娃哈哈”會因品牌延伸而自食其果，必會倒下。言之鑿鑿，似乎很有道理。基于同樣的邏輯，有人認為樂百氏也犯了品牌延伸的錯誤，極少數人甚至說海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯特錯。
時間最終證明，“娃哈哈”非但沒有倒下，活得還挺滋潤。但直到5月，還有人無視娃哈哈連續(xù)多年銷售額居本土食品飲料企業(yè)之首的事實，在總銷售額超過20億元之際（已超過600億），發(fā)表文章說“這些借娃哈哈之名延伸的商品，動用了企業(yè)大量的人財物，可市場的反響幾乎為零”。有食品業(yè)常識的人都知道，當時中國年銷售額能達到20億的食品飲料企業(yè)是廖廖無幾的，八寶粥一種產品年銷售額超過1億也屬不錯。
品牌延伸給娃哈哈的回報是如此豐厚，20，“娃哈哈”繼續(xù)領跑全國飲料行業(yè)。并且在多個領域取得突破，年銷售額突破了600億。
當然，我們必須注意到。作者當初認同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“當年娃哈哈的實力還比較弱小”，所以應該先集中資源培育一個大品牌。同時，娃哈哈的延伸產品都是與核心價值兼容的，這種延伸不會嚴重沖擊原有產品的銷售?，F在娃哈哈的年銷售額已達到200億，以廣告費率10%計，一年廣告費就達20多億元，這么大的巨額費用完全可以支撐多品牌運作。發(fā)展新品牌時，究竟哪些產品用新品牌，用來源品牌戰(zhàn)略還是擔保品牌戰(zhàn)略，對盤子為200多億的娃哈哈而言，這些問題的決策水平高低，對娃哈哈效益的影響將會是以億為衡量單位的。從近幾年的表現來看，前有“激活”和“營養(yǎng)快線”大獲成功，“營養(yǎng)快線在僅7個月時間就達到了15億的銷售，后有爽歪歪、咖啡可樂、思慕c的高調上市和銷售的迅速成長。娃哈哈以雙品牌的方式出現在產品包裝和傳播活動中，成功地將成熟品牌的信任感覆蓋到營養(yǎng)快線、爽歪歪等新品牌上，娃哈哈的多品牌結構已經日益完善。事實可以證明，如果沒有之前對娃哈哈單一品牌的精耕細作，積累了資本、等各種資源，那么娃哈哈今天的發(fā)展也就無從談起。
娃哈哈將品牌延伸到童裝，不少業(yè)內人士在關注這一延伸是否正確、發(fā)展前景如何？由于娃哈哈這一品牌天然（即使從未經廣告?zhèn)鞑ィ┚途哂小皻g樂、童趣、喜氣”的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現孩子蹦蹦跳跳的場面，從這個意義上講，娃哈哈在消費者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產品，“童趣、兒童對娃哈哈的情感偏愛”無疑是娃哈哈品牌的重要識別之一。這一識別恰好是兒童喜歡一個童裝品牌所必需的，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。飲料品牌可以延伸到服裝一點都不奇怪，萬寶路延伸到牛仔褲、寶馬從汽車延伸到休閑服飾都獲得了成功。但由于娃哈哈果奶廣告盡管大量出現孩子蹦蹦跳跳的場面，有較濃郁的童趣，但并沒有更進一步地賦予“機智、調皮、機靈”的形象，即沒有塑造出令孩子十分喜歡的鮮明個性。相比阿童木、一休、米老鼠、奧特曼等也生產童裝的品牌，核心價值內涵不夠豐富與深刻，對孩子的吸引力還有一定差距。改變這一差距，可以說是娃哈哈童裝成敗的關鍵。娃哈哈做童裝不是非常成功，主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童裝是個錯誤的決策，而是在童裝業(yè)缺乏專業(yè)運營和設計的人才。千里之行始于足下，娃哈哈進軍童裝事業(yè)還有很多的路要走。
娃哈哈廣告調查報告篇一
廣告媒介計劃書是一種獨特的管理職能，與公關策劃相似，是當代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場推廣的重要關鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網絡和對媒介的深刻了解，整合報紙、網絡、電臺、電視臺、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。
一、前言。
麥當勞經過多年發(fā)展，已經擁有一套成熟的經營模式，目前麥當勞在我國的分店數量總數已達1100多家?，F在麥當勞的廣告主要針對的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞著享受歡樂盡在麥當勞。但是在這個競爭激烈的連鎖快餐行業(yè)當中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以后的廣告能令到更多不同年齡階段的消費者能接受并喜歡上麥當勞。經調查，現在的連鎖快餐行業(yè)的主要針對的對象到是青年，而其他年齡階段的消費者都是受到自己的兒女或孫子的影響才到里面消費。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費者的話，我們就能夠更好的擴展市場占有份額，提高競爭力。
以往麥當勞的廣告的缺點就是太過與注重“相聚一刻，享受歡樂時光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關于家庭溫暖的主題，但是重點也不怎么明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當勞一個機會，現在我們就要要把這個機會給抓住，要達到先入為主，這樣對以后的競爭也有優(yōu)勢。這次麥當勞為了吸引到中老年消費者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開發(fā)一系列的健康配搭的食品，這也是一個重點，因為中老年人的飲食通常都以健康為主，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來消費，也可能只是一次性消費，所以在改廣告之余，產品改善也是必須的。
娃哈哈廣告調查報告篇二
按企業(yè)和產品廣告戰(zhàn)略內容分類，可分為倆大優(yōu)點廣告戰(zhàn)略。
分企業(yè)的廣告戰(zhàn)略是以提高企業(yè)知名度，建立大的品牌形印象，樹立企業(yè)品牌形象，宣傳企業(yè)信譽為主要內容的廣告戰(zhàn)略，一般來說，企業(yè)廣告戰(zhàn)略的重點不是直接宣傳其產品，而是通過對企業(yè)的規(guī)模、業(yè)績、歷史、實力、以龍馬精神特點的介紹來宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和美譽度。
提高企業(yè)知名度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾的企業(yè)的清晰度、初識度和記憶度。例如，某企業(yè)通過一次廣告活動，目標市場上如有30%的人初識廣告主體的話，那么包括以前對廣告主體有清晰了解的人不少于20%，而能有效記憶廣告主體的人少與10%。這是通過廣告來提高受眾對企業(yè)的初識度、清晰度和記憶度，進而提高企業(yè)的知名度。
提高企業(yè)美譽度的廣告戰(zhàn)略，要注重廣告受眾對廣告主體的認識度、品牌識別度和市場忠誠度。側重于消費者對企業(yè)的好感和信任，在消費者心中樹立企業(yè)的良好形象，從而對產品的銷售起到間接的推動作用。
通常情況下，產品廣告戰(zhàn)略又可分為品牌戰(zhàn)略、差別戰(zhàn)略和系列戰(zhàn)略。
1、分品牌的戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略就是在廣告活動中統(tǒng)一品牌的戰(zhàn)略。國外某知名的營銷學家曾說過，品牌一致性就相當重要，以免消費者從一個市場到另一個市場里會搞亂。這就說明，消費者在選擇產品時易購買名牌產品，從現代廣告學的角度來看，企業(yè)、經銷商以及消費者是以不同的牌子來區(qū)別商品質量、性能、用途的。名牌商品就標示其質量上乘。所以在廣告宣傳中，可宣傳名牌商品，以名牌商品的知名度擴大企業(yè)的競價提高。同時，統(tǒng)一品牌還可以擴大企業(yè)知名度形象帶動非名牌產品的銷售。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是計劃性強，立足于而未來目標發(fā)展。將名牌產品的銷售優(yōu)勢帶到非名牌產品中，進而帶動非名牌產品的銷售，提高企業(yè)的知名度和整體銷售業(yè)績。
2、分差別的戰(zhàn)略。分差別的戰(zhàn)略就是在廣告活動中側重宣傳廣告產品的特點，強調產品差別的廣告戰(zhàn)略。企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略可以從該產品與同類產品的差別入手進行廣告宣傳。如果產品優(yōu)質，可側重宣傳產品的質量優(yōu)勢，產品獨特，可側重宣傳產品的與眾不同，產品更新潮流，可側重要宣傳產品體現了時代潮流。此時，采用產品差別廣告戰(zhàn)略還可以通過宣傳v剎平在原材料上、性能上、設計上、價格上等多種變更來勸說消費者購買。
3、在系列戰(zhàn)略。系列戰(zhàn)略即將廣告活動組合成系列來進行傳播的廣告戰(zhàn)略?，F代企業(yè)采用這種廣告戰(zhàn)略必須從整體協(xié)調的角度考慮問題，要有計劃地將產品組合成一個系列來進行廣告宣傳，使各種產品之間的廣告宣傳相互配合，發(fā)揮相應得利益彰的效果。一般情況下，在這種廣告戰(zhàn)略采用相應形式相對穩(wěn)定、廣告內容不斷變化新的系列廣告宣傳方式發(fā)揮品牌價值。
娃哈哈廣告調查報告篇三
廣告所傳達出來的品牌信息中，基于產品方面的信息在各個體之間的理解一般來說是比較一致的，但是，對于文化性信息理解和感受卻因個體文化的差異而存在較大的差異，甚至于可能出現完全不同的理解和感受。
對于進入成熟期市場的品牌而言，靠產品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。
許多企業(yè)對品牌文化的認識是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個本質性的區(qū)別：1、對象不同。企業(yè)文化的對象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對象是目標消費者;，2、目的不同。企業(yè)文化是對員工進行教育，而品牌文化是對消費者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。
品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的主要來源，也就說明品牌文化事實上已經具備了商品的本質特征。既然是商品，就應該滿足消費者的需求。所以，品牌文化應該在消費者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識和企業(yè)文化里面轉圈圈。
因此市場調查一般來說并不能有效地發(fā)現消費者文化方面的需求。只有通過動機研究才能得到較為準確的答案。
動機研究是發(fā)現消費者內心需要的主要手段。動機研究的方法有很多，譬如通過長期對大量消費者行為的觀察，發(fā)現各類消費者在行為上的共性和差異性而得出相關的規(guī)律。(譬如保羅-福賽爾(美)所著的《階層》一書對處于各個社會階層的審美、價值觀念、生活方式等的描述其實就是動機研究的成果。)比較常用的動機研究技術還有如構造技術、聯想技術、完成填空技術、利益鏈技術等。
劉偉雄品牌戰(zhàn)略研究所經過長期的研究認為，各類啤酒消費者的激勵性消費動機可以分為七種類型(消費動機可以分為基礎性動機和激勵性動機，基礎性動機是消費者要求品牌必須具備但是又不能給品牌帶來競爭優(yōu)勢的品牌利益，而激勵性動機則是在基礎性動機得以實現的情況下能夠對消費者的購買決策產生促進作用的品牌利益，也就是我們常說的品牌核心價值)。這七種類型也是消費者從低層次消費到高層次消費依次發(fā)展的客觀規(guī)律。顯然，決定消費者消費層次的主要是其所處的社會階層――即收入、教育、職業(yè)等方面。
劉偉雄(草樹先生)――品牌戰(zhàn)略與消費動機研究學者，bicc(品牌形象分類組合)、bpd(品牌定位識別)、性格能量哲學創(chuàng)始人，主要學術研究領域：社會階層與消費文化、生活方式的關系;休閑品牌戰(zhàn)略;感覺情感(由視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺所產生的心理感受)。劉偉雄現為廣東營銷學會企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)委員會學術研究部代理部長。
娃哈哈廣告調查報告篇四
幽默廣告在西方市場最受歡迎，保健為主題的廣告在拉美評分最高，描述現實生活的廣告在亞太地區(qū)和非洲/中東最有吸引力。
最值得信賴的廣告來自于我們信任的人，超過8/10的消費者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦。但是信任并不僅指內部圈子。2/3的消費者（66%）表示他們相信其他消費者在網上發(fā)布的評論。
品牌的網絡渠道也是信譽度很高的廣告類型。事實上，品牌網站是第二信任的廣告類型，70%的消費者表示完全或很相信品牌網站廣告。除此之外，超過半數受訪者信任那些自己報名的電子郵件（56%）。
雖然網絡廣告豐富多彩，但是并沒有影響傳統(tǒng)媒體廣告的信任度。電視、報紙和雜志仍然是值得信任的廣告形式。超過6/10的消費者表示完全或很信任電視廣告（63%），和xx年比提高一個百分點。報紙廣告（60%）和雜志廣告（58%）信任度稍有下降，和兩年前比下降2個百分點。
對網絡廣告和移動廣告的信任度自xx年保持穩(wěn)定，近半數消費者表示完全或很信任網絡視頻廣告，自xx年一直保持著48%；搜索引擎廣告信任度47%，下降了1個百分點；社交網絡廣告信任度46%，下降2個百分點。約4/10的受訪者信任網絡橫幅廣告，自xx年就一直保持42%；移動廣告信任度43%，下降2個百分點。超過1/3的受訪者表示相信手機消息廣告（36%），下降1個百分點。
信任是一回事，行動又是另一回事。
信任和行動顯然緊密相聯，但是信任是交易的前提嗎？數據顯示不總是如此：即使低信任度的廣告也能非常有效地推動消費者進行消費。
相信家人和朋友的那些消費者中83%表示會根據這些意見采取行動。相信品牌網站廣告的消費者中70%會根據廣告推薦購買商品。
但是許多付費廣告形式，采取行動的比例超過了信任比例。尤其是網絡廣告和移動廣告。搜索引擎廣告的.信任度和采取行動比例分別是47%和58%；社交網絡廣告的信任度和采取行動比例是46%和56%；手機文本廣告的信任度和采取行動比例是36%和46%。
每種廣告的信任水平在發(fā)展中市場都是最高的，拉丁美洲領先，在19種廣告中10種廣告信任水平是最高的，大多數是傳統(tǒng)媒體廣告。非洲和中東在19種廣告中7種表現出最高信任度，包括網絡廣告和線下廣告。亞太地區(qū)對三種廣告的信任水平最高，包括移動廣告和手機文本廣告，亞太地區(qū)消費者表示會受這些廣告的影響采取行動。
歐洲消費者對廣告最質疑，在19種廣告中信任水平都是最低的，歐洲消費者還表示幾乎不會受廣告影響。
北美的調查結果比較復雜，在19種廣告中有9種廣告的信任水平低于平均值，包括品牌網站廣告；對8種廣告的信任水平超過平均值。同時北美也是信任水平高于行動率的地區(qū)。
千禧一代（21到34歲）對網絡廣告和移動廣告的信任水平最高，緊隨其后的是x一代（35到49歲）。但是千禧一代不僅對網絡廣告和移動廣告共鳴強烈，他們對19種廣告中的18種信任水平都是最高的，包括電視、報紙、雜志，他們會受16種廣告的影響。
描述現實生活的廣告最能引起共鳴，44%的受訪者選擇。事實上全球各地引起共鳴的廣告差異很大。在西方國家幽默的廣告更能產生共鳴，在歐洲和北美是最受歡迎的消息類型，分別有51%和50%的受訪者選擇，但是在其他地區(qū)幽默消息在列表上都排在三強之外，在亞太地區(qū)和拉丁美洲幽默消息都排在第四位。健康主題關高在拉丁美洲最能引起共鳴。
有些消息能引起廣泛共鳴，例如描述現實生活狀況的消息受4/10的所有年齡層的受訪者歡迎。在美國幽默消息能夠引起共鳴，但是不同人群對幽默風格的偏好有所不同，老年消費者更喜歡輕松的幽默，年輕消費者更喜歡諷刺、另類和滑稽的幽默。
不要放棄離線營銷策略，網絡媒體能提供比線性電視廣告更有創(chuàng)意的策略，但是品牌應當根據自身和營銷策略來決定選擇什么媒介。
設計高度集中的廣告，網絡廣告可以根據各種變量準確接觸目標受眾。
獲得受眾保證，50%的網絡廣告展現量并沒被收看過，大部分網絡發(fā)行商提供受眾保證，以確保網絡廣告接觸到目標受眾。
根據關鍵績效指標進行測量。
廣告項目進行中根據品牌提升和銷售情況隨時進行調整。
整合網絡和傳統(tǒng)媒體最大限度提高品牌影響力。
娃哈哈廣告調查報告篇五
隨著互聯網的迅速發(fā)展，企業(yè)需要引入網絡營銷戰(zhàn)略，下面就是網絡營銷戰(zhàn)略計劃書，請看：
網絡營銷戰(zhàn)略的簡介：
網絡營銷戰(zhàn)略(internetmarketingstrategy)是指企業(yè)在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
方案：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰(zhàn)略的內容，可以點擊公交車身廣告發(fā)布查看。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發(fā)。
三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。
步驟：
第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯網。企業(yè)在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的`網站。
第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網站為核心。
第三步是網站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。
娃哈哈廣告調查報告篇六
據北京中企市場研究中心廣告監(jiān)測系統(tǒng)提供的統(tǒng)計數據顯示，在剛剛過去的中，全行業(yè)共有255個品牌在全國279種報紙、雜志媒體上發(fā)布了熱水器廣告10524次，投放廣告費用總計6372.88萬元，較xx年年減少了0.01%，基本上打了個平手。
品牌數量之多無可比擬。
在當前我國家電市場中，熱水器行業(yè)的品牌數量之多是任何其它家電品類無法比擬的。統(tǒng)計數據表明，xx年年度參與平面廣告投放的熱水器品牌共有177家，這在整個家電行業(yè)中已經是手屈一指了，然而到了度又有78個新品牌競相殺進。其中既有美的、長虹、康佳之類的國內家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜，正是這些大量涌入的熱水器新品牌掩飾了老品牌廣告投放的下降頹勢。其實，在度有不少已具有相當規(guī)模的熱水器生產企業(yè)的平面廣告投放費用比xx年年有較大幅度的下降：曾位居xx年年熱水器行業(yè)平面廣告投放費用排行榜第一名的櫻花下降了67.02%，小鴨下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯瑪下降了33.25%，華帝下降了43.76%，科龍下降了54.08%……而與此恰成鮮明對照的諸如皇明、輝煌、恒熱、清華陽光、上海能率、創(chuàng)爾特等品牌則今年度大幅度提高了廣告投放力度，其中創(chuàng)爾特xx年年的平面廣告投放費用僅為6.95萬元，而到則驟升到96.48萬元，升幅高達1288.2%，其變化之劇烈，反映出企業(yè)極欲在熱水器市場作大、作強的意圖。統(tǒng)計數據顯示出廣告投放費用呈下降趨勢的品牌多是以生產燃氣熱水器為主的企業(yè)，呈上升趨勢的多是以生產太陽能熱水器為主的企業(yè)。
度熱水器行業(yè)平面廣告投放費用前10名品牌中，只有阿里斯頓、恒熱、博世三家是國外品牌，這與手機、彩電等行業(yè)平面廣告投放以國外品牌為主的陣容大相徑庭。統(tǒng)計數顯示，這10家熱水器品牌平面廣告投放費用總計3172.37萬元，約占全行業(yè)平面廣告投放總費用的49.78%，其中皇明一家的平面廣告投放費用就約占行業(yè)總費用的15.73%，領先優(yōu)勢明顯。此外，1996年登陸中國熱水器市場的澳大利亞品牌恒熱是新近入圍前十名排行榜的熱水器生產企業(yè)，xx年年的平面廣告投放費用是58.5萬元，升至245.22萬元，增幅達319.18%廣告投放費用與阿里斯頓并駕齊驅了。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，電熱水器品牌共95個，燃氣熱水器品牌共44個，而太陽能熱水器品牌則有124個，無論是品牌數量還是廣告投放費用，太陽能熱水器都占有絕對優(yōu)勢。單從廣告投放量上看，電熱水器呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，而燃氣熱水器已顯出頹勢。
熱水器打廣告重點在北方。
廣告投放策略因各品牌愛好不同而大相徑庭，在度熱水器行業(yè)中，雖然資金實力雄厚的品牌廣告投放力度相對要大，但是也可以看出一些國外著名品牌在熱水器廣告投放上仍保持著一定的低調，譬如ao史密斯、松下等，盡管它們表示決心要在中國熱水器市場成為領軍者，并不斷對在中國的生產線增資，但從近年的廣告投放上看，一直很有節(jié)制，不溫不火，始終居于第二集團中。
在度熱水器行業(yè)平面廣告投放中，德國品牌博世的廣告含金量即廣告投放費用與投放次數的平均值最高，共投放費用115.51萬元，發(fā)布廣告57次，平均含金量為2.03萬元/次。國內熱水器品牌創(chuàng)爾特的平面廣告投放費用為96.48萬元，共發(fā)布廣告1769次，是全行業(yè)平面廣告發(fā)布量最多的品牌，但是廣告含金量又是最低的，僅為0.05萬元/次，遠遠低于全行業(yè)平面廣告投放費用的平均值，而且所發(fā)布的廣告形式單一，均為欄花。創(chuàng)爾特以密集的小型廣告進行產品營銷，明顯有別于其它品牌的廣告投放策略，形成了自己的廣告特色，這在整個家電行業(yè)的平面廣告中是絕無僅有的，其市場效果還有待進一步驗證。
從熱水器行業(yè)在各行政區(qū)的廣告投放上看，華東、華北、華中三個地區(qū)的投放力度最大，投放費用之和占行業(yè)平面廣告投放費用的63.43%。從平面廣告投放的`省份上看，熱水器行業(yè)平面廣告的重點投放地域是山東、北京、湖北、遼寧、廣東，其中山東最多，總費用高達614.41萬元。主要投放品牌是皇明、海爾、澳柯瑪、小鴨四個品牌，投放費用均在50萬元以上。而且這四大品牌又均是山東省本土品牌，其競爭之激烈，自在情理之中。
熱水器平面廣告投放量最少的省份是西藏，全年的平面廣告投放費用僅為0.74萬元。而令人欣喜的是熱水器行業(yè)在我國西北地區(qū)的平面廣告投放量由xx年年的216.01萬元提高到的391.41萬元，增長了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市場研究中心的專家認為這巨大的增幅從一個側面反映出伴隨著我國西部大開發(fā)步伐的加快，有效的推動了西部地區(qū)市場需求穩(wěn)步增長，而且這種消費需求的增長，絕不僅僅局限在熱水器市場，而是對整個家電產品全方位的需求。是一個充滿廣闊發(fā)展前景的市場。
娃哈哈廣告調查報告篇七
魏都區(qū)新興路與毓秀路。
尋找招牌廣告中的錯別字，或成語亂改情況，說服店主，及時改正。
走在街頭，各類五花八門的招牌廣告上，有不少錯別字。我們共看了幾十家，就發(fā)現二十多個錯別字。
我們在一些招牌廣告上發(fā)現的錯別字，如賣衣服的將“三國演義”改成“衫國演義”；賣手抓餅的將“兩全其美”改成“糧全其美”；理發(fā)店將“新形象”改成“新形像”；眼睛治療中心取意“目明而來”；網吧取名“一網情深”，還有的將“衣”字旁改為“示”字旁等等。像這樣的錯別字屢見不鮮。有的為了新穎，取意諧音，吸引顧客，故意寫錯；有的的'確是文化水平不高，以致寫錯。
我認為，這些錯別字的出現有損文明城市的形象，希望有關單位能夠積極治理，還城市一道靚麗的風景線?，F在，許多小學生剛剛接觸漢字，對漢字理解不深，以為招牌廣告上的字都是正確的，有的家長每天在街頭還教孩子認識一些常用字，以致孩子在學習中會把錯別字寫在作業(yè)上，嚴重影響用字的規(guī)范性和準確性。希望大家都來關注這件事，我們以后看到的是規(guī)范書寫的漢字，不再出現錯別字！
娃哈哈廣告調查報告篇八
對臨近xx金融職業(yè)學院的部分高校，如xx財經學院、xx師范大學等高校的在校學生進行調查。
訪問法和問卷調查法相互結合的方式。
：因為問卷內容比較多且復雜，本來打算自己根據問卷一個一個題目地問被調查者，然后自己把問出來的結果寫下去，但是根據反映上來看，幾乎所有的被調查的同學覺得這樣子很麻煩，他們認為自己看著問卷填寫比較方便，也比較直接能夠了解所需要回答的問題。
調查時間：20xx年3月29日。
（一）、消費習慣分析：
購買地點的分析。
2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數的學生購買飲料都是在生活區(qū)便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數的九成，因此，產家可以在學生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他。
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產投入力度，以協(xié)調供需。
3、購買飲料原因的分析。
根據柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養(yǎng)、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產品。
（二）、飲料消費品牌分析。
1、選擇消費的飲料品牌情況分析。
2、各品牌最優(yōu)產品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
（三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產品是茶飲料、農夫山泉的最優(yōu)產品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產含乳類、農夫山泉重點生產瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產品的其他方面加強改進。
1、娃哈哈產品評價。
從回收的問卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內下降一點價格，以此來增加消費者數量，在量的位置上取得優(yōu)勢。
最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的降一點價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
（一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：
1、現今社會多元化發(fā)展，飲料產品也呈現越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。
3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個品牌的莫一種飲料產品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。
4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產品的價格，希望能找到性價比高的產品。
（二）、建議。
1、質量是一切的保障，企業(yè)不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產品合格的基礎上，只有產品質量過關了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產品，不能什么產品都是大眾產品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產品，也記住了這個產品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產品定價時，有必要注意產品的價格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產飲料產品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會讓對這個企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業(yè)的產品購買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務，以增加消費者的回頭率。
娃哈哈廣告調查報告篇九
現代的街頭廣告和電視廣告中的錯別字滿天飛，影響許多人跟著寫錯別字，給我們小學生也帶來了不良的影響，為了解廣告錯別字的使用程度和人們對錯別字的態(tài)度，特作此調查報告。
留意街頭廣告和電視廣告，把其中錯別字記錄下來，并在街頭詢問叔叔阿姨對錯別字的.看法。
通過調查，我發(fā)現錯別字的使用頻率很高，其中街頭廣告中的錯別字很多，我把它們記錄在下面：飯店門口：“抄”飯；修車店門口：補“胎”“沖”氣；零售店門口：“另“售；快餐店門口：大排”擋”；農貿市場標牌：“番”茄、豆“付”；停車場收費處：“仃”車收費等等。電視廣告中故意寫錯的字那就更多了，我也把它們記錄了下來：藥品廣告：“咳”不容緩；眼鏡廣告：一“明”驚人；空調廣告：終生無“漢”；某房地產公司廣告：萬“室”俱備；某鋼琴廣告：“琴”有獨鐘，一見鐘“琴”；涂料廣告：好色之“涂”等。通過詢問，80%的人反對使用錯別字，特別是街頭錯別字，他們擔心這會影響下一代學習；只有20%的人表示無所謂，只要看懂就行。
漢字是我們祖先的偉大發(fā)明，是我們祖國的優(yōu)秀文化，不能讓錯別字降低了我們的文化品位，影響了們的正確使用。
娃哈哈廣告調查報告篇十
這則廣告一播出，“你out了”這一廣告詞馬上風靡全國各地。啤兒茶爽是一個新產品，它與傳統(tǒng)飲料很大的區(qū)別在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整個產品的包裝很像酒瓶。產品的創(chuàng)意使廣告有很大的發(fā)揮空間，大膽突破傳統(tǒng)飲料的界限，傳統(tǒng)觀念的束縛，通過反復強調“你out了”這一廣告詞把哇哈哈啤兒茶爽推入大家的視線中，引起大眾想要嘗試的好奇心。
娃哈哈紅茶綠茶廣告：/programs/view/mh7iem_zid8/。
創(chuàng)意分析：很簡短的一則廣告中，利用“茶”與“茬”的諧音，巧妙地產生了找“茶”與找“茬”兩種理解，同時在謝娜與張杰的個人魅力號召下廣告起到了一定的傳播效應，兩人雙雙找茶，讓紅茶與綠茶這一對茶引入大眾的視線，就像男女成雙一樣，紅茶與綠茶也是天生的一對好茶，簡單的一則廣告讓我們都能牢牢記住它的創(chuàng)意，記住哇哈哈紅茶與綠茶。
娃哈哈童裝：/programs/view/fqvarvehs3y/。
創(chuàng)意分析：外國的兒童與中國兒童歡聚一堂，一同衣著娃哈哈童裝出現在大眾眼前，簡單明了的廣告宣傳，歡快動聽的旋律，兒童精彩的肢體演繹，一個共同的手勢的反復出現，一句響亮的廣告詞壓軸：快樂童年我最棒，把廣告推入高峰，看了這則廣告的兒童一定都渴望穿上這代表著快樂的娃哈哈童裝吧。
娃哈哈廣告調查報告篇十一
找茬找的是哪位主角呢？這不，就是剛剛在“中法”交戰(zhàn)中勝了一回合的娃哈哈其主了。
話說這“茬”可是找的突然，廣告伊始，迎面而立的是一座古式的“娃哈哈茶樓”，茶樓大門緊閉（我想莫非這茶樓被達能合資了停業(yè)整頓不成？），此時鏡頭忽轉到了茶樓內，一陣勁風襲來，大門隨風而開，小二也隨著氣浪飛了回去，同時隨風呼嘯而入的是一對年輕俠侶，那便是我們那精怪的謝娜和快男的張杰了，于是對白脫口而出：
“我們來找茶”
“找。。。找茬？”
“我找天堂水沏的龍井茶”
“我找天堂水沏的滇紅茶”
“有、有、有”
“娃哈哈茶飲料”
“紅茶，綠茶，都是好茶”
“娃哈哈”
其實這已經不是新廣告了，這應該是娃哈哈就已推出的版本了，在之前還有一個廣告版本，那就是馮小剛和周星馳演繹的“七杯茶”版本，那個版本對我這樣的年齡的人印象還是比較深刻的，再加上當時周星馳余威還在，廣告效果自是不錯。只可惜在《功夫》上映時已經強度不再了。
實話實說，娜版廣告與星版廣告還是有一定效果的。
其次在推廣上，我們發(fā)覺，經過近二年的達娃之爭，已經對娃哈哈品牌的行銷帶來了巨大的影響，這兩年宗慶后顯然收縮了對娃哈哈主品牌的傳播投入，而重點傾向了對自有品牌爽歪歪、營養(yǎng)快線等的傳播。娃哈哈主品牌位置的回歸，使我們對娃哈哈的后續(xù)發(fā)展松了一口氣。要不然，在娃哈哈這一特有的企業(yè)治理結構下，產品品牌的四分五裂，必然導致企業(yè)的四分五裂。
再次，在消費群的定位上，我們發(fā)覺娃哈哈或者其廣告代理公司也已經進行了及時的調整，周和馮都太老氣了，換上了更年輕新潮的謝和張，這一招基本走對了，周和馮都是上了年紀的人，他們的追捧者現在至少也是二十七八以上了吧，這對娃哈哈來說是個必須調整的重大舉措。
不過謝和張最后出現時，我仿佛看到了兩個廣告的身影：
一個是付笛聲和任靜的“我用婦炎潔，洗洗更健康”；另一個好象也是他倆的“他好，我也好”。也許搞錯了未去查證，但這倆位帥哥可真是像極了。
廣告的創(chuàng)意和拍攝效果都還不錯，顯然導演還是有一定功底的。這些好的一面我們就不再說下去了。
這里我們來談談廣告是如何對宗慶后找茬的。
但是這樣的成績也并不是廣告的效果，這樣的機會我們認為一是因為市場的快速發(fā)展，二是娃哈哈的品牌延伸和渠道優(yōu)勢，就象非?？蓸芬粯?，全國鋪一次貨就會造成幾億的銷售額。
由于產品同質化跟風很難超越前二名，娃哈哈于是推出了差異化產品：龍井綠茶，并且是高調推出。20宗慶后曾經雄心勃勃地宣稱：“茶飲料將逐步取代碳酸飲料在娃哈哈產品結構中的主導地位，我們打算用三年時間把茶飲料的銷售規(guī)模做到100億元?！?BR> 目前娃哈哈產品有茉莉香茶、龍井綠茶、低糖綠茶、花草茶、冰紅茶和水果茶，以及新開發(fā)的滇紅茶，一度還推出過柚子茶。
遍查娃哈哈茶飲料廣告，我們發(fā)現其訴求總是在游離不同之間，有健康的、有天然的、有情感路線的，不一而足，這可推測娃哈哈在廣告代理上的不穩(wěn)定和品牌規(guī)劃的欠缺。在娃哈哈公司，因為其銷售渠道太強大了、太有效果了，這反而成為市場部門的一種悲哀。
本版廣告在吸引公眾眼球方面我認為已經做到了極佳，這是有創(chuàng)意人的一份功勞的，但作為一個廣告人，我們都明白，廣告的收視效果與廣告的效果是兩回事，我們古代就有“買櫝還珠”的故事；廣告其實也是一樣，記住了廣告，并不見得記住了廣告的品牌，記住了廣告的品牌，并不見得記住了廣告品牌的產品，記住了廣告的產品，也并不見得記住這個廣告的品牌產品有什么稀奇之處，有什么賣點值得我去花錢購買。所以說，廣告人就是要把品牌產品的賣點深植入消費者心智，讓其消費之精神不得反抗，讓其大腦之記憶不能遺忘，這才是好的廣告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由頭來奪人眼球的“星、娜”二個版本的廣告，能不能把消費者的注意力吸引到產品的賣點上呢？我認為這個廣告版本恰恰因為突出了“找茬”而疏遠了產品的賣點。根據廣告所要表達的意思，可以推測出這個廣告的內容是想告訴我們其賣點是“天堂水”。按照其產品延續(xù)性也應該是。
記得早年聽過一個房地產的電臺廣告，簡單明了。當時正是炎炎八月，廣告內容大致是這樣的：
今年哪里最火呢？（出招了，已經熱的要命了，你還煽風點火？）。
當然是**樓盤啦；（原來不是天氣預報，而是房地產廣告）。
位于**城市正中心***，絕版地段，鉆石商鋪。（好地段正是他的賣點）。
一期售完，二期即將開盤（第一次機會已經錯過了，第二期您可要小心了）。
電臺廣告，要得就是簡單明了，費那么多話干嘛。
如果天堂水沏茶是最好的產品賣點，為何不開發(fā)天堂水系列產品，那下次廣告版本何不改成如是得了：
我要讓你沏（去）天堂。
去去去天堂？
龍井茶要用天堂水沏才好喝嘛。
哦，好好好。…………。
最后加一句，康師傅和統(tǒng)一綠茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美國的話。
還有娃哈哈天堂水…………。
關于作者：
娃哈哈廣告調查報告篇十二
b.可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱。
c.可能村子爆發(fā)一場流行病，苦無對策在煩惱。
d.可能是女人劈腿了，爭風吃醋在吵架。
e.可能為了外族入侵搶地盤的.事在煩惱。
選“可能為了伙食沒著落的問題在煩惱”
你可以是個很稱職的專業(yè)人士，
例如你可以當個醫(yī)生、律師，或是工程師甚至命理師等等。地位崇高，不僅收入多，也使人尊敬。只不過在成為這類人士之前，你必須付出相當的努力以及代價，努力去爭取，這樣你最后才能水到渠成、坐享其成。
選“可能為了天氣太熱，食物容易腐爛在煩惱”
你可以是個很專業(yè)的業(yè)務或類似的工作。例如一般熟知的業(yè)務人員，或是賣場的銷售人員，甚至是演藝圈的經紀人之類的，都很適合你。你天生擁有善于察言觀色以及口若懸河的本領。當然，要想成功扮演這類角色，你的經驗值將是你的決勝關鍵。
選“可能村子爆發(fā)一場流行病，苦無對策在煩惱”
你適合當老板。領導力極佳的你天生最適合擔任主管、總經理甚至是老板的工作。只是除非你是含著金湯匙出身，否則這類的機會對你是可遇而不可求的。你也很容易在還沒爬到這個位置之前就放棄了。成功絕非偶然，腳踏實地才是致富之道。
選“可能是女人劈腿了，爭風吃醋在吵架”
娃哈哈廣告調查報告篇十三
摘要：
在戶外廣告中所包含的范圍很廣。其中包含著戶外燈箱廣告、招貼廣告、車體廣告、露天招牌、霓虹燈廣告、及門面墻體廣告等。一般凡是在戶外野外能看得到的廣告都可以被稱之為戶外廣告。
優(yōu)點：1）戶外廣告既省錢，宣傳效應又強，推廣范圍又廣。據資料顯示每拍一次電視廣告的費用是做一次戶外廣告費用的兩倍，特別是在街頭上燈箱廣告和夜晚的霓虹燈廣告，既醒目又刺眼。還能夠美化環(huán)境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公車車體廣告更是馳騁戶外，穿街走巷無處不到。車水馬龍中一路都看到。這就是戶外廣告魅力效應。
2）戶外廣告的宣傳時間比其他仍何媒體的廣告時間都要長，因為它經濟。如一個戶外燈箱廣告位，一般商家和廣告公司都是簽做一年或兩年的時間。只有及少數的昂貴霓虹燈廣告才做一年與半年的。
而且很多燈箱廣告和霓虹燈廣告都是在自家的店門口和領域范圍內做，所以時間更是永久性的（如：武商量販的墻體廣告）。然而電視廣告最多都只是做一個月到兩個月的時間。時間做長了，商家根本無法回收太大利潤。不僅沒多少效應，而且有時還會引起觀眾的反感和排斥（如：我們平時在生活中看電視最討厭廣告）。并且，在現在這個高速發(fā)展的信息時代有多少人愿意整天呆在家里看電視呢？所以說戶外廣告的宣傳力度大。
3）戶外廣告可以不斷期的維修和護理，還可以更換改裝等。戶外廣告還可以以“小本大量”來做。如在一個城市的每一條街道都可以樹立一個小型的燈箱廣告或霓虹燈廣告。做到“條條大道都有您”的宣傳效應。更是以一種強烈的視覺效應刺激著過往來回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹燈）。與此同時戶外廣告的三面翻廣告牌已得到發(fā)展。隨著科技的進展，三面翻廣告牌除了提供更多畫面展示外，還更容易操控，更可靠，更容易保養(yǎng)。簡言之，自然是這類轉動廣告牌比靜止廣告牌收益更大（如：步行街入口兩邊大樓的三面翻廣告牌）。
缺點：1）戶外廣告最多的缺點是沒能及時的更換信息。這樣就使戶外廣告不能及時的展現出自己最新的信息。
2）容易遭受損壞，使用的期限有限，信息的容量相對有限。
戶外廣告作為一個平面媒體，戶外廣告能夠提高產品的知名度，戶外廣告調查報告。
快速直觀的進入人們的視線，并且受時間的限制比較相比電視機要少，取得成功的關鍵就是人流量多的地方，在相對人流量中其視覺效果能否吸引人們的注意力。而這又與戶外廣告所處的位置息息相關，只有在適合多的的方放置適合的戶外廣告，從而針對自己的目標消費群體（如：廣告放在人們經常去的地方、有購物需要的地方、能隨時看到的地方。有良好的視覺效果的地方）。
1）車體廣告:一個城市的公交系統(tǒng)的發(fā)達程度決定啦這個城市是否能順暢的運行，而在公交系統(tǒng)中只有公共汽車的情況下，他每天匯聚的人流量是無法比擬的，有利于滲透各階層的人們。2）大型廣告牌：有利于樹立企業(yè)的形象，并確立在同類產品中的領導地位，有利于加強人們對品牌的認知度。
3）人行道燈箱：廣告信息覆蓋面廣，既醒目又刺眼，還能夠美化環(huán)境。
娃哈哈廣告調查報告篇十四
"早上喝一瓶，精神一上午"。
“早餐喝果汁，不夠;早餐喝牛奶，也不夠”
娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質，還有來自果汁的豐富維生素。補充人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除中國臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2019年，公司實現營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上連續(xù)2019年位居中國飲料行業(yè)首位。杭州娃哈哈集團有限公司現已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。
公司董事長兼總經理、第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領導才能和經營能力，先后榮獲全國勞動模范、“五一”勞動獎章、全國優(yōu)秀企業(yè)家、中國經營大師、2019cctv中國經濟年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀中國特色社會主義建設者、中國經濟百人榜共和國60年影響中國經濟60人等榮譽。2019年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團董事長宗慶后，以59億美元身價位列榜單第169位，中國內地排行第三位。
2019年6月上旬，宗慶后親自率團赴歐洲，為娃哈哈開啟商業(yè)零售業(yè)務招商，擴大商業(yè)網絡。用宗慶后的話說，要將歐洲物美價廉的“優(yōu)品”引入國內。在和300多家企業(yè)進行500多次會面后，宗慶后選擇了兩百多家歐洲企業(yè)，成為它們的中國總代理。
娃哈哈廣告調查報告篇十五
當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網店銷售的美好前景。
網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。
所謂行行出狀元，當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網絡營銷必不可少。
飾品類:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈。
二、營銷銷售分析。
（一）消費者分析。
1.購買行為分析。
眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛?？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。
購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。
購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。
購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。
購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。
從整體來講，隨著淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。
2.客戶分析。
客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。
現有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理，團購是現在最流行的網購方式。
對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的'需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。
對本產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。
潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。
在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。
（二）高校市場分析。
大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。
大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。
（三）市場背景分析。
在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。
只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網店來說，競爭不是最先要做的事情。
中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，并日趨壯大。
三、競爭對手分析。
1.產品設置類別。
淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。
3.客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數達到了2.6萬人。數量仍在增加，潛在客戶群很強大。
4.產品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內難以超越。
5.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。
7.銷售理念：薄利多銷，服務態(tài)度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。
（一）目標市場。
（二）產品定位。
飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優(yōu)雅類等等。
（三）產品分析。
1.產品的性能：飾品類屬于裝飾性產品，主要用途就是為了提高個人外在形。
2.產品的質量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。
3.產品的價格：中低檔飾品價格控制在0.1元至200元之間。
4.在同類產品中的檔次：該飾品屬于中低檔產品。
5.產品的材質：主要由金屬、布料、塑料構成。
6.客戶對產品材質的認識程度：這些產品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。
7.生產工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產完成，金屬類有專用的模板，布質的產品由手工和機器完成。
9.對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。
10.與同類產品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200元以內，高檔飾品則無上限；材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復雜。
（四）制定價格策略。
價格策略：普通會員價：適合大多數網購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。
（五）確定銷售方式。
網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。
（六）廣告表現與廣告預算。
1.在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。
2.分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。
（七）促銷活動的重點與原則。
促銷策略：
1.支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。
2.與盡可能多的團購網合作，團購量大價低，薄利多銷。
3.顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。
4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。
5.服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。
五、飾品網店營銷方法。
（一）及盡所能的造勢宣傳。
網店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關鍵。
（二）提高信用度。
從事網絡生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。
提高信用度的方法：設立客戶服務qq，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。
（三）添加網頁標題。
為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。
（四）給每個飾品添加描述性標簽。
除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等.含關鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。
（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產品信息。
雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品，挑出關鍵詞，貼上照片，大多數顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。
（六）發(fā)表文章。
寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網站上。
（七）提供免費又有用的線上服務。
對客服進行統(tǒng)一的接待培訓，要求服務熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。
（八）寫博客。
博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網店內部相關信息;二是網店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。
博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產品的打折和促銷信息，引起大家的關注。
（九）口碑營銷。
在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數越多，產品的質量就越好;反之，產品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十……到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。
娃哈哈廣告調查報告篇十六
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題。
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場》。有的還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的海峽都市報棗海峽都市報讀者群研究報告》。
（二）目錄。
目錄。
1、調查設計與組織實施。
2、調查對象構成情況簡介。
3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介。
4、綜合分析。
5、數據資料匯總表。
6、附錄。
（三）概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場的最后部分的附件中。
（四）正文。
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議。
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的'總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件。
附件是指正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場的內容。
市場的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
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娃哈哈廣告調查報告篇十七
有人甚至預言“娃哈哈”會因品牌延伸而自食其果，必會倒下，言之鑿鑿，似乎很有道理?；谕瑯拥倪壿嫞腥苏J為樂百氏也犯了品牌延伸的錯誤，極少數人甚至說海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯特錯。時間最終證明，“娃哈哈”非但沒有倒下，活得還挺滋潤。
品牌延伸是爭議最大的一個議題，爭議大是因為品牌延伸的理論非常復雜，真正認識并理解其內在規(guī)律的人非常之少。爭議最大的案例當屬于娃哈哈，真理越辯越明，通過對娃哈哈品牌延伸這一最具爭議性的案例作深入研究與辯論，非常有助于我們洞察品牌延伸的內在規(guī)律。
娃哈哈是否定品牌延伸的專家最喜歡拿來做靶子的品牌，他們的主要觀點是：“娃哈哈”是一個兒童色彩很濃的品牌，最初導入市場的產品是兒童營養(yǎng)液、果奶，其目標市場明確定位在兒童產品上，其包裝、廣告都呈現出明顯的兒童味?！八崴岬?、甜甜的……”、“媽媽我要……”等廣告語膾炙人口、家喻戶曉，對孩子家長都有極強的訴求力與感召力。“娃哈哈”幾乎成了類別品牌，是果奶與兒童食品飲料的代名詞，而“娃哈哈”進行品牌延伸，紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水都用娃哈哈品牌，則會破壞兒童品牌的純正性與專業(yè)性，使“娃哈哈”在消費者心智中的定位模糊，缺乏個性，最終變得什么都不是。有的甚至預言“娃哈哈”會因品牌延伸而自食其果，必會倒下。言之鑿鑿，似乎很有道理。基于同樣的邏輯，有人認為樂百氏也犯了品牌延伸的錯誤，極少數人甚至說海爾延伸到電熱水器、小家電也是大錯特錯。
時間最終證明，“娃哈哈”非但沒有倒下，活得還挺滋潤。但直到5月，還有人無視娃哈哈連續(xù)多年銷售額居本土食品飲料企業(yè)之首的事實，在總銷售額超過20億元之際（已超過600億），發(fā)表文章說“這些借娃哈哈之名延伸的商品，動用了企業(yè)大量的人財物，可市場的反響幾乎為零”。有食品業(yè)常識的人都知道，當時中國年銷售額能達到20億的食品飲料企業(yè)是廖廖無幾的，八寶粥一種產品年銷售額超過1億也屬不錯。
品牌延伸給娃哈哈的回報是如此豐厚，20，“娃哈哈”繼續(xù)領跑全國飲料行業(yè)。并且在多個領域取得突破，年銷售額突破了600億。
當然，我們必須注意到。作者當初認同娃哈哈品牌延伸的根本前提是“當年娃哈哈的實力還比較弱小”，所以應該先集中資源培育一個大品牌。同時，娃哈哈的延伸產品都是與核心價值兼容的，這種延伸不會嚴重沖擊原有產品的銷售?，F在娃哈哈的年銷售額已達到200億，以廣告費率10%計，一年廣告費就達20多億元，這么大的巨額費用完全可以支撐多品牌運作。發(fā)展新品牌時，究竟哪些產品用新品牌，用來源品牌戰(zhàn)略還是擔保品牌戰(zhàn)略，對盤子為200多億的娃哈哈而言，這些問題的決策水平高低，對娃哈哈效益的影響將會是以億為衡量單位的。從近幾年的表現來看，前有“激活”和“營養(yǎng)快線”大獲成功，“營養(yǎng)快線在僅7個月時間就達到了15億的銷售，后有爽歪歪、咖啡可樂、思慕c的高調上市和銷售的迅速成長。娃哈哈以雙品牌的方式出現在產品包裝和傳播活動中，成功地將成熟品牌的信任感覆蓋到營養(yǎng)快線、爽歪歪等新品牌上，娃哈哈的多品牌結構已經日益完善。事實可以證明，如果沒有之前對娃哈哈單一品牌的精耕細作，積累了資本、等各種資源，那么娃哈哈今天的發(fā)展也就無從談起。
娃哈哈將品牌延伸到童裝，不少業(yè)內人士在關注這一延伸是否正確、發(fā)展前景如何？由于娃哈哈這一品牌天然（即使從未經廣告?zhèn)鞑ィ┚途哂小皻g樂、童趣、喜氣”的色彩，再加上娃哈哈的兒童果奶廣告中也大量出現孩子蹦蹦跳跳的場面，從這個意義上講，娃哈哈在消費者心目中不僅僅是具體的純凈水、果奶等產品，“童趣、兒童對娃哈哈的情感偏愛”無疑是娃哈哈品牌的重要識別之一。這一識別恰好是兒童喜歡一個童裝品牌所必需的，娃哈哈延伸到童裝是完全可行的。飲料品牌可以延伸到服裝一點都不奇怪，萬寶路延伸到牛仔褲、寶馬從汽車延伸到休閑服飾都獲得了成功。但由于娃哈哈果奶廣告盡管大量出現孩子蹦蹦跳跳的場面，有較濃郁的童趣，但并沒有更進一步地賦予“機智、調皮、機靈”的形象，即沒有塑造出令孩子十分喜歡的鮮明個性。相比阿童木、一休、米老鼠、奧特曼等也生產童裝的品牌，核心價值內涵不夠豐富與深刻，對孩子的吸引力還有一定差距。改變這一差距，可以說是娃哈哈童裝成敗的關鍵。娃哈哈做童裝不是非常成功，主要的原因不是娃哈哈的品牌延伸到童裝是個錯誤的決策，而是在童裝業(yè)缺乏專業(yè)運營和設計的人才。千里之行始于足下，娃哈哈進軍童裝事業(yè)還有很多的路要走。