方案是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果,需要充分溝通和協(xié)商,以達(dá)成共識(shí)。制定方案時(shí),應(yīng)定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,及時(shí)適應(yīng)外部環(huán)境的變化。我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備了一些方案實(shí)例,希望對(duì)大家有所幫助。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一
在今年元旦春節(jié)期間,杭州市旅游委員會(huì)將大杭州的旅游資源梳理,為你送上一份以“樂(lè)游杭州·共享品質(zhì)”為主題的冬季養(yǎng)生休閑游指南留著這份報(bào)紙,直到今年3月,你都可以把它作為參考,輕松玩轉(zhuǎn)大杭州。
元旦、春節(jié)期間杭州主打旅游線路。
1.西湖迎春花展。
1月26日-2月14日,錢王祠。展覽主題為“馬到成功”,制作各種園林小品及擺花,采用色澤艷麗的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福。
1月1日-2月15日,玉皇山景區(qū)。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開始到4月份都能吸引長(zhǎng)三角幾十萬(wàn)香客登高祈福。
3.吳山廟會(huì)。
1月31日-2月6日,糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹平臺(tái)。趕集市,玩“游園鬧春”,吃百人餃子宴。
4.植物園2015年“靈峰探梅”
1月18日-3月22日,杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種,以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀小品。
1.靈隱飛來(lái)峰+雷峰塔+岳王廟景點(diǎn)套票截至2月20日。門市價(jià)110元,優(yōu)惠價(jià)98元。
2.杭州動(dòng)物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門市價(jià)135元,優(yōu)惠價(jià)98元。
3.茶博學(xué)茶半日游。中國(guó)茶葉博物館,1月,須提前預(yù)約。
4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區(qū)-畫外桐塢風(fēng)情小鎮(zhèn)”。今起至1月20日。
5.愛(ài)在西塘一日游、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線,1月門市現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)。
6.賞精品工藝,住特色民宿。清河坊歷史街區(qū),2015年元旦、春節(jié)期間。
7.杭州中國(guó)絲綢城。1月,是海內(nèi)外游客的必“淘”之地,全國(guó)著名的真絲綢交易中心。
8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價(jià)150元,現(xiàn)價(jià)120元。
9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日,優(yōu)惠價(jià)100元/人。游冠山寺、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署命名的“全球500佳”生態(tài)村濱江山一村農(nóng)居soho。
10.歡樂(lè)親子之旅,1月-2月。爛蘋果樂(lè)園-杭州極地海洋公園-自貢燈會(huì)。
11.新春祈福、民俗體驗(yàn)之旅:1月-2月,湘湖-自貢燈會(huì)-東方文化園。
12.爛蘋果樂(lè)園-第一世界大酒店親子之旅,1月15日-1月30日,慧玩套餐(總價(jià)值2096元,僅售698元)。
13.湘湖休閑一日游,1月1日-2月28日,15人免1人。
14.“游古鎮(zhèn)賞梅花之旅”,截至2月。超山景區(qū)-塘棲古鎮(zhèn)-琵琶灣生態(tài)園-天都城,成本205元/人,散客銷售價(jià)165元/人。
15.《富春山居圖》畫中游,1月1日起。以美麗的'富春江為主軸,沿當(dāng)年黃公望畫“富春山居圖”的足跡而開發(fā)的線路。
16.環(huán)溪、荻浦游覽線路,1月1日-2月8日。環(huán)溪:蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開泰-曲徑問(wèn)蓮-愛(ài)蓮朝宗-崇文尚志。
17.相約桐廬,歡歡喜喜過(guò)大年,1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日,85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、溫泉、探寶季特色游,截至2月底,大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗(yàn)項(xiàng)目。
19.臨安鄉(xiāng)村風(fēng)情游,1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二
摘要:gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng),具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系,利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作,可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè),并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng),提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞:gis;市場(chǎng)營(yíng)銷;信息處理。
一、引言。
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué),已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域,是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中,為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
二、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的可行性分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中,用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù),可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]??煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作,為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸,信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式,由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用,是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量,另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力,在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)越性分析。
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題。
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù),進(jìn)而分析市場(chǎng),了解市場(chǎng),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度,但是在促銷過(guò)程中,吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度,缺乏有效的雙向溝通,不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題,商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的,是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心,如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況,就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性,給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩,市場(chǎng)飽和銷售困難,大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)勢(shì)。
從技術(shù)層面論述gis,其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析,更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具,如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題,繼而獲取相關(guān)軟件硬件,然后采集和獲取一定數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施分析,最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能,再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā),gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出,為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入,gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬,商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的關(guān)鍵。
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的,通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng),其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題:
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新。
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件,其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息,而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化,情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā),確保信息及時(shí)輸入,數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立。
空間分析能力是gis的主要功能,它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種,高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis,其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算,用戶方便,但是開發(fā)費(fèi)用高昂,實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口,gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源,空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中,該方式相對(duì)容易,費(fèi)用低廉,使用開源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論。
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì),可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis,亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立,以及開發(fā)費(fèi)用的降低,這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn):
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),(2).
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三
20xx年8月1日----20xx年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)。
分五個(gè)階段,充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的'進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
(一)、第一階段:
引子營(yíng)銷階段,20xx年8月1日----20xx年9月30日。
以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),傳播藥王谷概念。
主要事件:
1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群。
2、藥王谷大橋通車慶典。
3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)。
4、景區(qū)重要崗位人才招聘。
5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)。
形式:媒體報(bào)導(dǎo)。
選用媒體:
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四
摘要:gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng),具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系,利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作,可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè),并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng),提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué),已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域,是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中,為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中,用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù),可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]??煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作,為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸,信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式,由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用,是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量,另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力,在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題。
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù),進(jìn)而分析市場(chǎng),了解市場(chǎng),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度,但是在促銷過(guò)程中,吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度,缺乏有效的雙向溝通,不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題,商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的,是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心,如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況,就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性,給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩,市場(chǎng)飽和銷售困難,大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的.優(yōu)勢(shì)。
從技術(shù)層面論述gis,其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析,更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具,如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題,繼而獲取相關(guān)軟件硬件,然后采集和獲取一定數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施分析,最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能,再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā),gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出,為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入,gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬,商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的,通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng),其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題:
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新。
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件,其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息,而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化,情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā),確保信息及時(shí)輸入,數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立。
空間分析能力是gis的主要功能,它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種,高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis,其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算,用戶方便,但是開發(fā)費(fèi)用高昂,實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口,gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源,空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中,該方式相對(duì)容易,費(fèi)用低廉,使用開源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì),可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis,亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立,以及開發(fā)費(fèi)用的降低,這些方面需要加強(qiáng)研究。
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2000(2).
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的'態(tài)度。
a;地理環(huán)境分析。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。
b:競(jìng)爭(zhēng)分析。
在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
c:消費(fèi)者分析。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析。
a:優(yōu)勢(shì)。
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色。
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
b:缺點(diǎn)。
a家庭化管理。
b貨物不穩(wěn)定。
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,
(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利。
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。
c:機(jī)會(huì)。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。
d:威脅。
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理。
1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。
c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。
2服務(wù)管理規(guī)范。
a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢。
a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。
b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)。
c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇六
(一)景區(qū)簡(jiǎn)介。
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,位于江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積平方公里,主峰玉京峰海拔米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,被xxx文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
(二)景區(qū)特色。
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?!八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清!”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗;瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
(一)交通位置分析。
地當(dāng)浙贛之交,東達(dá)滬杭,南通閩粵,西迎荊楚,北望蘇皖,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場(chǎng)分析。
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的'市場(chǎng)。其次,北京附近地區(qū),居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營(yíng)銷區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng):上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng):廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津,沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng):
一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,包括港澳臺(tái)地區(qū)。
(三)市場(chǎng)區(qū)位分析。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇七
營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟:
1、資料收集與分析。
營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷、座談、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢(shì)宣傳。
為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,通過(guò)員工的參與意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng),營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)(如前階段精品改版的宣傳)、擴(kuò)大宣傳,使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。
二、營(yíng)銷策劃的主體部分。
營(yíng)銷策劃中期的`主體部分包括三個(gè)重要步驟:
方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,也是極富創(chuàng)意的過(guò)程。
方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括:理念設(shè)計(jì)目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì)報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì)報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來(lái)確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
2、費(fèi)用預(yù)算。
依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,測(cè)算匯總總費(fèi)用,并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。
3、方案溝通方案溝通是一個(gè)程序,不限于一次,如若難以達(dá)成共識(shí),難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程,既是一個(gè)整合的過(guò)程,也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。
三、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段。
營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟:
方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后,再經(jīng)過(guò)多方征求意見,對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨,而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。
2、反饋控制。
方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施,如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。
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旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇八
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗(yàn)型發(fā)展的大趨勢(shì),立足市場(chǎng),充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力,將觀光為基礎(chǔ),體驗(yàn)休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向,圍繞體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新,農(nóng)家樂(lè)傳統(tǒng)模式升級(jí)換代,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,農(nóng)民就業(yè)增收,鄉(xiāng)村綜合治理和社會(huì)和諧發(fā)展,做精做好國(guó)色天香為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū),探索長(zhǎng)堰村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
國(guó)色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內(nèi)涵與文化表征,圍繞這一文化主題,巧借山形水勢(shì),產(chǎn)業(yè)資源和民居風(fēng)貌,有機(jī)融入特色化的生態(tài)景觀元素(園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等),民俗化的文化符號(hào)元素(象征福祿壽喜財(cái)祈盼的中國(guó)結(jié)、燈籠、吉祥雕飾、詩(shī)畫、剪紙藝術(shù)等),鄉(xiāng)土化的生活與建筑元素(有書院、詩(shī)社傳統(tǒng)的詩(shī)書文化,有養(yǎng)鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊(duì)傳統(tǒng)特色的鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情,以外架外廊桁架穿榫結(jié)構(gòu)為特征的中華民居建筑造型文化),莊園化的休閑旅游元素(體驗(yàn)型的家庭農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)模式與特色餐飲休閑度假村多重組合,游、購(gòu)、娛、吃一體化),創(chuàng)新整合資源,集約集群集中發(fā)展,提升生態(tài)與人文品質(zhì),旨在營(yíng)造體驗(yàn)現(xiàn)代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)。
(一)立足當(dāng)?shù)罔掷鏋橹魈厣止麡I(yè)和城郊型休閑經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),將其與人文主題化的特色鄉(xiāng)村旅游開發(fā)有機(jī)結(jié)合,一、三產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展,打造體驗(yàn)型的產(chǎn)業(yè)一體化的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游新亮點(diǎn),形成新農(nóng)村建設(shè)的示范機(jī)制。
(二)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),同步打造社區(qū)組織建設(shè)基地(村委會(huì)、村支部、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、休閑娛樂(lè)等的管理、服務(wù)、活動(dòng)中心、工作站),推進(jìn)鄉(xiāng)村民主政治建設(shè),社會(huì)與文化事業(yè)建設(shè),構(gòu)建新型社會(huì)管理格局。
(三)著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)——示范農(nóng)戶——招商引資——經(jīng)營(yíng)造勢(shì)——市場(chǎng)開拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點(diǎn),綜合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、就業(yè)增收、生態(tài)保護(hù)、旅游開發(fā)、文化傳承、和諧進(jìn)步等多種功能,資源良性整合發(fā)展。
(四)開發(fā)要緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)(國(guó)色天香核心形象塑造和形成核心經(jīng)營(yíng)功能)集中投入,示范農(nóng)戶(5-10戶)集中轉(zhuǎn)型,接待中心(村委會(huì)設(shè)施改造)和環(huán)境配套集中打造,新型社區(qū)組織基地集中建設(shè),招商開發(fā)區(qū)集中開發(fā),通過(guò)集中發(fā)展形成突破效應(yīng),以點(diǎn)促面,逐步推進(jìn)。
(五)開發(fā)造勢(shì),激活市場(chǎng),優(yōu)化資源的市場(chǎng)配置,積極引進(jìn)本鎮(zhèn)和外部?jī)?yōu)勢(shì)資源(如特色餐飲、休閑娛樂(lè)、傳統(tǒng)集市活動(dòng)、鄉(xiāng)土民俗活動(dòng)等),向旅游社區(qū)有序集中,有機(jī)結(jié)合,特色發(fā)展,形成品牌效應(yīng)和帶動(dòng)功能。
(六)開發(fā)要與“三建五改”(建房、建園、建池,改水、改廚、改廁、改圈、改路)的人居環(huán)境改造有機(jī)結(jié)合,推進(jìn)村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
(七)推行政府主導(dǎo)(重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品),集體組織,農(nóng)戶主體(自主投入、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)),市場(chǎng)參與(多渠道引進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)力量)的開發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持,自主投入,融資投入,合作投入,招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
國(guó)色天香集中發(fā)展區(qū)根據(jù)環(huán)境與資源條件,主要圍繞長(zhǎng)堰村一組核心開發(fā)范圍,按照入口形象區(qū)、觀景中心區(qū)、社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)五大功能板塊進(jìn)行總體布局。
(一)入口形象區(qū):國(guó)色天香標(biāo)志形象、五福橋。
入口區(qū)以羅桂路長(zhǎng)堰村一組入口道路堰橋周邊地區(qū)及魯家長(zhǎng)堰塘羅桂路側(cè)沿線為中心區(qū)域,該區(qū)通過(guò)環(huán)境整治、設(shè)施改造和標(biāo)志性景觀群造型,形成主題鮮明,識(shí)別功能醒目,具有人文氣度的鄉(xiāng)村旅游氛圍形象。
(二)觀景中心區(qū):云中山、書香門第中心區(qū)以長(zhǎng)堰村委會(huì)山頂?shù)貛橹黧w,涵蓋北面坡地等相關(guān)區(qū)域。中心區(qū)是國(guó)色天香的景觀制高點(diǎn),自成一景,是開發(fā)的重心所在。發(fā)展目標(biāo)主要圍繞云中山(借當(dāng)?shù)孛駠?guó)時(shí)期有云中書院、云中詩(shī)社取名)、書香門第(村委會(huì)設(shè)施改造擴(kuò)建),打造旅游社區(qū)的商務(wù)接待中心和觀景中心(觀景休閑、餐飲娛樂(lè)、會(huì)議等),塑造景區(qū)的主體形象。
(三)社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū):社區(qū)管理服務(wù)活動(dòng)中心。
基地區(qū)與中心區(qū)有機(jī)結(jié)合,選擇北面坡地適當(dāng)位置建設(shè),形成既具有鄉(xiāng)村旅游形象,又具有綜合功能的'社區(qū)中心。
(四)農(nóng)戶生態(tài)莊園體驗(yàn)區(qū):柚林飄香。
中心區(qū)南麓東西兩翼是國(guó)色天香鄉(xiāng)村旅游社區(qū)連片發(fā)展的腹心地帶,該區(qū)成片柚林梨園是一大特色,生態(tài)和人文環(huán)境尤宜發(fā)展集約型、體驗(yàn)型的生態(tài)休閑農(nóng)莊。人文主題:柚林飄香??臻g布局:先期主要依托中心區(qū)環(huán)線相關(guān)農(nóng)戶(5-10戶)集中打造,推出示范模式,逐步集群化向兩翼縱深發(fā)展,形成園區(qū)整體格局和規(guī)模效應(yīng)。
(五)招商開發(fā)區(qū):橫塘花月。
魯家長(zhǎng)堰塘南側(cè)沿線環(huán)狀坡臺(tái)地納入招商開發(fā)區(qū),人文主題:橫塘花月,開發(fā)主要通過(guò)對(duì)土地、水體、道路及環(huán)境的綜合整治改造,形成與景區(qū)連接的環(huán)塘園林車道和步游道,二階式環(huán)形水體景觀(第二階環(huán)形水景長(zhǎng)年蓄水)和集中化的招商開發(fā)區(qū)。市場(chǎng)定位:品牌、特色餐飲為主賣點(diǎn)的休閑度假村集群(3-5家),形成集聚模式,提升國(guó)色天香休閑旅游的感召力。
國(guó)色天香景觀布置采取對(duì)比、均衡、韻律、和諧等審美原則進(jìn)行綜合設(shè)計(jì),以山水園林化、民居莊園化、符號(hào)藝術(shù)化、功能市場(chǎng)化為導(dǎo)向,對(duì)環(huán)境改造和利用,充分展示國(guó)色天香的生態(tài)特質(zhì)和人文屬性。
(一)入口形象區(qū)。
主體形象造型:在入口道路右側(cè)布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術(shù)門樓,以中國(guó)結(jié)為原型,國(guó)色天香為標(biāo)志符號(hào),色彩紅色/金色,地面石材鋪地,綠化燈飾配景。
道路配套景觀造型:入口道路兩側(cè)及塘堰側(cè)適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹,路緣鋪設(shè)路緣石,沿途布置以吉祥圖案為特色的木質(zhì)屏架和戲曲臉譜為特色的社區(qū)指南標(biāo)識(shí)牌。
塘橋造型:整改原單側(cè)鐵欄桿,在堤右側(cè)開設(shè)步行道布置橋欄,配置福祿壽喜財(cái)為符號(hào)的桿式燈籠造型燈具。
環(huán)境造型:景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。
小型停車區(qū):在入口道路兩側(cè)布置小型生態(tài)停車場(chǎng)。
(二)觀景中心區(qū)。
書香門第:對(duì)村委會(huì)建筑改擴(kuò)建,外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊元素,中式窗花門楹結(jié)合裝飾。內(nèi)部功能設(shè)置休閑、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)議一體化。建筑內(nèi)外布置小型藝術(shù)雕飾符號(hào)(窗花板、臉譜、詩(shī)畫、剪紙、陶藝、鄉(xiāng)土生活器物、燈籠、中國(guó)結(jié)等民俗掛件),鄢家鎮(zhèn)鄉(xiāng)土詩(shī)書藝術(shù)展示,餐飲休閑桌椅器具中式簡(jiǎn)約風(fēng)格,露天庭院具有小型停車功能。
標(biāo)志性形象造型:t型高立柱,柱中棱型吊牌為文字標(biāo)識(shí),兩側(cè)吊掛燈籠串。
云中山環(huán)境氛圍營(yíng)造:擴(kuò)建區(qū)域布置木質(zhì)桁架花廊,鄉(xiāng)土詩(shī)畫楹聯(lián)匾額,紅磚鋪地休閑坪,花樹屏風(fēng),景觀植物,吊掛花卉,藝術(shù)柵欄,護(hù)坡墻。照明燈具:桿式燈籠造型路燈,吊掛造型燈籠組,燈光氛圍營(yíng)造:庭園燈飾。庭園道路:磚鋪步道,卵石道,石材踏步等。
周邊附屬設(shè)施改造:外部造型美化,如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。
(三)社區(qū)組織基地區(qū)。
建筑與功能布局:中式民居風(fēng)格,半圍合庭院,功能一體化,庭院布置休息亭廊和健身組合設(shè)備區(qū),信息棚等。
(四)農(nóng)戶生態(tài)體驗(yàn)園區(qū)。
民居外部改造:外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊和中式窗花門楹元素結(jié)合,部分農(nóng)戶建筑突出外架外廊裝飾,部分采用窗花門楹裝飾為主的簡(jiǎn)約風(fēng)格。分戶布置不同特色的藝術(shù)雕飾符號(hào)如剪紙、燈籠、中國(guó)結(jié)、戲曲臉譜等,文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點(diǎn)斗、五子奪魁、象寓萬(wàn)年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉(xiāng)土詩(shī)畫藝術(shù)。
室內(nèi)改造:按照城鄉(xiāng)一體化要求和體驗(yàn)型農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),對(duì)室內(nèi)環(huán)境設(shè)施進(jìn)行綜合改造,重點(diǎn)突出單一居家功能向居家經(jīng)營(yíng)功能一體化轉(zhuǎn)型,注重內(nèi)環(huán)境美化與文化內(nèi)涵情調(diào)的表達(dá)。
戶外經(jīng)營(yíng)環(huán)境營(yíng)造:擴(kuò)展庭院,開敞式經(jīng)營(yíng),在周邊果林疏朗的坡地進(jìn)行多階休閑臺(tái)地改造,石材園木卵石擋土墻,紅磚鋪地,緣階梯步,花架,竹編護(hù)欄,太陽(yáng)傘,休閑桌椅形成經(jīng)營(yíng)功能。
園區(qū)綜合整治:重點(diǎn)整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污,美化體驗(yàn)環(huán)境,突出鄉(xiāng)土旅游風(fēng)情,補(bǔ)充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點(diǎn)、垃圾箱、標(biāo)志牌,對(duì)垃圾排污進(jìn)行嚴(yán)格管理。
(五)招商開發(fā)區(qū)。
度假村集群建筑風(fēng)格:漢唐式建筑+外架外廊造型,主題化的人文符號(hào)裝飾,沿園林車道北側(cè)臺(tái)地布置,附設(shè)生態(tài)停車位。屋后坡地開設(shè)緣山步游道,在適當(dāng)區(qū)域布置休閑廊,建筑群周邊栽種景觀花木,布置石景等營(yíng)造氛圍。
塘堰濱水景觀造型:因魯家長(zhǎng)堰塘不能滿足長(zhǎng)年滿池蓄水的要求,在園林車道北側(cè)修建二階式的小尺度環(huán)形園林水池造型,長(zhǎng)年保持觀景水相。水生植物選擇:睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺(tái),形成濱水戶外休閑娛樂(lè)區(qū)。
(一)國(guó)色天香營(yíng)銷以鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情和柚梨生態(tài)觀光體驗(yàn)、特色餐飲休閑娛樂(lè)為重點(diǎn)發(fā)展方向。
(二)景觀中心區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)和招商開發(fā)區(qū)業(yè)態(tài)采取差別化經(jīng)營(yíng),中心區(qū)突出綜合接待功能。生態(tài)園區(qū)以雞兔等農(nóng)家菜為特色,以柚加工食品(如酒、菜等)為題材,以品茗餐飲、觀光休閑娛樂(lè)等鄉(xiāng)村生活方式體驗(yàn)(如果蔬認(rèn)養(yǎng)采摘,自助餐飲,放鴿養(yǎng)鳥等參與性的體驗(yàn)活動(dòng))多元組合為經(jīng)營(yíng)模式。招商開發(fā)區(qū)以引進(jìn)本鎮(zhèn)品牌特色餐飲(如滋補(bǔ)狗膳、鴿膳等)和休閑度假項(xiàng)目為主題,統(tǒng)一規(guī)劃,分單元自建開發(fā)經(jīng)營(yíng),充分利用土地資源、政策資源和新市場(chǎng)資源,通過(guò)廣泛招商與重點(diǎn)招商結(jié)合,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和外地經(jīng)營(yíng)戶多渠道參與的方式逐步推進(jìn)。
(三)圍繞國(guó)色天香人文主題和柚鄉(xiāng)風(fēng)情,配合縣、鎮(zhèn)旅游整體開發(fā),通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)滾動(dòng)推出,同時(shí)圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉(xiāng)土詩(shī)風(fēng),發(fā)揮自身特色,舉辦主題活動(dòng),如鴿子節(jié)、踏青會(huì)、舞龍會(huì)、鄉(xiāng)村詩(shī)會(huì)等。
(四)與羅江鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金線路品牌景點(diǎn),共同為羅江旅游造勢(shì)。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇九
進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃,舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客,今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃、舉辦活動(dòng)。
一、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意。
現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的,千篇1律毫無(wú)新意,甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題,別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,因?yàn)椤爸褐?,才能百?zhàn)不殆”。在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案,其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行,所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了。
二、執(zhí)行力。
在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問(wèn)題出現(xiàn)?從而來(lái)制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了,好的策劃沒(méi)有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的,假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來(lái)關(guān)注。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工,責(zé)任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半。
三、宣傳。
在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等,并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確,通過(guò)以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來(lái)選擇傳播的載體,這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力,同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功。本文轉(zhuǎn)自:
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十
前言:2004年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位。
1興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?!逼放菩蜗蟮慕?,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十一
旅游線路是指為了使旅游者能夠以最短的時(shí)間獲得最大的觀賞效果,由旅游經(jīng)營(yíng)部門利用交通線串聯(lián)若干旅游點(diǎn)或旅游城市(鎮(zhèn))所形成的具有一定特色的合理走向。下面是旅游線路營(yíng)銷方案范文,歡迎參閱。
前言:
在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園(清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)這個(gè)地方,我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下,好像沒(méi)什么活動(dòng)了,我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人,對(duì)于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
一、市場(chǎng)背景分析:
(1)旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析。
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高,特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到,但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起,成為旅游不可忽視的方式之一,開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,旅行社的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,卻把不同的偏好,不同的需求的客戶分為不同群體,組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府,商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
(2)消費(fèi)者分析。
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)群:已工作的年輕人。
這部分人群同樣年輕有活力,并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析。
據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止,旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線,但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng),以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行,目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗,新銀盞,聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和,需要開拓新市場(chǎng),以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢(shì)。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào),以漂流為主,結(jié)合接近廣州的長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢(shì)。
1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大,根據(jù)“十五”教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到20xx年達(dá)到20%”。
2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人,追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng),不甘于墨守成規(guī),易接受新事物,而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多,我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的47%;此外,教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析:
劣勢(shì):1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低!難以引起消費(fèi)人群的注意。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂(lè)趣與旅途的意義完美結(jié)合,投入人力、財(cái)力、物力較大,所以旅游票價(jià)偏高。
3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)!我公司第一個(gè)吃螃蟹!難免有所缺失。
優(yōu)勢(shì):1、青年旅游推廣成功,我公司知名度將大大提升!
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。
3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多!
機(jī)會(huì):1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生,而大學(xué)生未來(lái)將成中高收入人群,所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng),到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過(guò)青年旅游路線的人群首選。
2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升!
威脅:1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。
2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多!容易被搶占市場(chǎng)份額。
三、青年旅游路線的描述及核心利益分析:
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅,目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人,主要是以在校大學(xué)生為主,其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山,漂游為主。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用,能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為開心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山,漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、推廣策略:以活動(dòng)的形式在校園推廣!
1、校園廣播:與校園廣播臺(tái)合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告!
(星期三,在這之前開始廣播!有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):通過(guò)舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷,增加潛在消費(fèi)者。
(星期六到星期日,這兩天為星期六、日,學(xué)生流動(dòng)量大!)。
3、免費(fèi)活動(dòng):免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息。
(下周的星期一到星期二,這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。)。
4、校園代理:吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。
(下周的星期四到星期日,第一天看。
簡(jiǎn)歷。
第二天現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答面試第三天公布校園代理。)。
5、校園bbs:派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理,在工作之余,在校園bbs上解答學(xué)生各種旅游問(wèn)題!
(第三周的星期二開始,持續(xù)影響力與知名度。)。
6、提供就業(yè):有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
(第三周的星期二開始,擴(kuò)大影響力與知名度。)。
7、贊助活動(dòng):以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng),貧困生助學(xué)金贊助!
(第三周的星期二開始,保持影響力與知名度。)。
六、推廣范圍計(jì)劃:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高?!椛渲苓吀咝!獜V東省內(nèi)各大高校—全國(guó)發(fā)達(dá)城市高校!
七、推廣預(yù)算:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在:25萬(wàn)元以內(nèi)!
預(yù)算分解:推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動(dòng)。
1類活動(dòng)預(yù)算:每年5000元!
3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!總11000元,一年兩期!每年220xx元。
成長(zhǎng)期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動(dòng)。
4類活動(dòng)預(yù)算:每天20xx元,三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動(dòng)。
7類活動(dòng)預(yù)算:每年投入10萬(wàn)元。
八、清職院市場(chǎng)分析。
每年有20xx-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤(rùn)!也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤(rùn)就有20萬(wàn)元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤(rùn)!就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤(rùn)就在36萬(wàn)元!
如果能將整個(gè)校園的旅游市場(chǎng)吃下!除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤(rùn)將在30萬(wàn)元以上!
所以!推廣青年之旅游勢(shì)在必行!搶占大學(xué)生旅游市場(chǎng)更是刻不容緩!
近年,隨著中國(guó)對(duì)外開放的日益普及,中國(guó)出境游市場(chǎng)存在了較大的潛力,還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織專家組分析,中國(guó)旅游業(yè)對(duì)外開放走過(guò)了30年歷程,隨著人們生活水平的提高,如今出國(guó)旅游已成為越來(lái)越多中國(guó)人的時(shí)尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來(lái)增長(zhǎng)的速度讓人欣喜。相比其他國(guó)家,中國(guó)出境游客的消費(fèi)行為近年呈現(xiàn)了一些特征,其中包括旅途距離趨短、更注重性價(jià)比、慢旅游漸成時(shí)尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對(duì)這些趨勢(shì),不少旅游目的地國(guó)家已經(jīng)針對(duì)性地調(diào)整了營(yíng)銷策略。這些都將有效地拉動(dòng)中國(guó)出境游市場(chǎng)的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,通過(guò)旅行增長(zhǎng)見識(shí)也已成為許多國(guó)人的喜好。對(duì)于國(guó)人的旅游消費(fèi)特征,日韓旅游可以說(shuō)是出國(guó)游領(lǐng)域距離,性價(jià)比,多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對(duì)于近期韓國(guó)的金融危機(jī),經(jīng)濟(jì)蕭條,日本無(wú)疑是最好的選擇。
另一方面,由于日本有大量的歷史遺跡和文物,政治、文化也牽涉到日本的歷史,而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國(guó)人對(duì)其感興趣。了解日本的歷史,才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國(guó),中國(guó)人很有必要清楚日本在過(guò)去上千年中的所作所為。中國(guó)歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對(duì)“一衣帶水”這個(gè)。
成語(yǔ)。
的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻,有的歷史和文化是絕對(duì)不能抹消的。實(shí)地了解就是最好的方法。這也是很多國(guó)人熱衷去日本游玩的原因。
還有就是,日本作為亞洲最強(qiáng)盛的國(guó)家之一,他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰汀K裕毡镜馁?gòu)物團(tuán)也相當(dāng)?shù)氖軞g迎。東京,大阪,秋葉原等也是中國(guó)游客熱門的旅游勝地。
所以,我們需要一條既能滿足游客觀光,消費(fèi),也能實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高這個(gè)重點(diǎn)的旅游線路。
市場(chǎng)分析:
(一)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展:
二戰(zhàn)以后,世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),人們生活水平日益提高,旅游活動(dòng)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的一部分,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。綜觀現(xiàn)代旅游的發(fā)展歷程,現(xiàn)代旅游具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn),即增長(zhǎng)的持續(xù)性、普及性、競(jìng)爭(zhēng)的激烈性、旅游需求的多樣性。增長(zhǎng)的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長(zhǎng);普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層;競(jìng)爭(zhēng)的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多,之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈;旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)的要求越來(lái)越高,越來(lái)越多。
(二)消費(fèi)者分析:
以前,旅游活動(dòng)作為一種精神享受,其參與者主要以社會(huì)的上層人士、統(tǒng)治階級(jí)為主,他們僅是社會(huì)力量中極少的一部分。而在20xx年后,隨著世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),社會(huì)財(cái)富增加,越來(lái)越多人們有經(jīng)濟(jì)能力去參與到旅游活動(dòng)中來(lái),從而使旅游活動(dòng)在世界上大多數(shù)地區(qū)演變?yōu)橐环N社會(huì)性活動(dòng)。隨著旅游者隊(duì)伍日益擴(kuò)大,促使世界旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì),1950年世界國(guó)際旅游人數(shù)為2528。2萬(wàn)人次,國(guó)際旅游總收入為21億美圓。到20xx年,世界國(guó)際旅游人數(shù)為69800萬(wàn)人次,國(guó)際旅游收入4760。00億美圓??梢姮F(xiàn)在出國(guó)旅游作為一種娛樂(lè)已為人們所廣泛接受。
(三)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)際旅游是服務(wù)貿(mào)易的重要部門,國(guó)際旅游收入相當(dāng)于世界貨物與服務(wù)出口收入的8。1%,大大超過(guò)了汽車、化工、食品及石油等產(chǎn)品的出口收入。今后旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅表現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。今天世界各國(guó)頻繁舉辦“旅游年”,政府首腦親自出面做廣告促銷旅游,爭(zhēng)相舉辦諸如世界博覽會(huì)和奧運(yùn)會(huì)等超大型活動(dòng),已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢(shì)。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)。如歐盟國(guó)家和東盟國(guó)家都組織過(guò)多種多樣的多國(guó)聯(lián)合促銷活動(dòng),多國(guó)家的聯(lián)合開發(fā)與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區(qū)圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國(guó)家的聯(lián)合,南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國(guó)游可以說(shuō)是大勢(shì)所趨了。
(四)我社現(xiàn)有線路分析。
各公司的現(xiàn)有路線分析,自己填。
路線介紹:
廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州。
第1天:廣州白云機(jī)場(chǎng)=成田機(jī)場(chǎng)下午航班(只含晚餐)。
請(qǐng)各位團(tuán)友于指定時(shí)間到白云機(jī)場(chǎng)出境大廳集中,搭乘國(guó)際航班飛往日本第一大城市:東京。抵達(dá)用晚餐,之后入住酒店。
住宿:豪華酒店:成田port酒店。
第2天:東京=橫濱=富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店(全天含餐)。
早餐后來(lái)到東京,早餐后走百姓生活大舞臺(tái)淺草,參觀著名的【雷門觀音寺】,在寺前的【仲見世商業(yè)街】購(gòu)買小禮品,這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道,兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風(fēng)范、今日綠洲、日本天皇的住所【皇居外苑】,可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】,俯瞰東京全貌,遠(yuǎn)眺【東京塔】,再往歌舞伎町。然后后驅(qū)車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住,品嘗地道日式料理,沐浴日式傳統(tǒng)溫泉。
住宿:溫泉酒店:河口湖富之湖溫泉或同級(jí)。
第3天:河口湖=滑雪場(chǎng)=富士急樂(lè)園(贈(zèng)送入園門票)=名古屋(或豐橋或?yàn)I松等)(全天含餐)。
早餐后乘車前往富士山腳【天神山滑雪場(chǎng)】感受玩雪及滑雪的樂(lè)趣,亦可堆雪人,打雪仗,體驗(yàn)一下日本人冬季的戶外活動(dòng)。(雪具,滑雪服及雪上運(yùn)動(dòng)費(fèi)用自理)。再前往位于富士山麓的大型游樂(lè)中心,并以多項(xiàng)吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂(lè)園】(特別贈(zèng)送入園門票,娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)用自理,新增“總旋轉(zhuǎn)數(shù)“世界第一的超大型滾輪式過(guò)山車!)您可漫步于園內(nèi)照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購(gòu)物也可自由選擇游樂(lè)活動(dòng)。之后前往【富士山資料館】,團(tuán)友可在館內(nèi)觀看介紹富士山形成過(guò)程的資料片,到展望臺(tái)上欣賞富士山的秀麗景色。之后乘車前往中部地區(qū)。晚餐后入住酒店。
住宿:豪華酒店:名古屋皇軒或周邊同級(jí)酒店。
第4天:名古屋=京都(清水寺)=(自費(fèi)新干線)大阪。
早餐后往日本古都:京都,游覽古樸清幽的世界文化遺產(chǎn)【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】,欣賞精美和服,了解日本的傳統(tǒng)文化。之后(自費(fèi)1500日元)乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀,游覽如詩(shī)如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時(shí)代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】,【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街,著名高級(jí)百貨店,時(shí)裝街,有名餐廳,均集中在這里,車水馬龍,街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說(shuō)“吃在大阪”可見這里的飲食店之多,在此您一定不可錯(cuò)過(guò)大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。
住宿:豪華酒店:關(guān)西華盛頓酒店或同級(jí)。
第5天:大阪關(guān)西機(jī)場(chǎng)=廣州白云機(jī)場(chǎng),南航下午航班或全日空日航上午航班。
南航:早餐后前往【超值購(gòu)物中心】,之后往關(guān)西國(guó)際機(jī)場(chǎng)搭乘國(guó)際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機(jī)場(chǎng)后團(tuán)隊(duì)解散。結(jié)束日本本州五天之旅!
路線分析:
本路線重點(diǎn)在于既能滿足游客觀光,消費(fèi),也能實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)這個(gè)令人心動(dòng)的亮點(diǎn),眾多的游覽點(diǎn),由于大部分景點(diǎn)屬于免費(fèi)觀光,所以成本低廉可以吸引消費(fèi)者的眼球,而且景點(diǎn)眾多,不會(huì)讓人感覺(jué)無(wú)聊。用低價(jià)格和多樣化來(lái)吸引顧客,一定可以打動(dòng)他們。
風(fēng)險(xiǎn)分析:
1,應(yīng)避免商家為求利潤(rùn)不惜罔顧搭乘人數(shù)限制,致超載嚴(yán)重,避免船上欠缺完善救生設(shè)備,救生衣嚴(yán)重不足,品質(zhì)堪虞等。
2,宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該,但不能過(guò)分宣傳,導(dǎo)致游客反映貨不對(duì)板,上門投訴,索賠等逆向宣傳影響。
3,車船機(jī)位保證充裕,且數(shù)量恰當(dāng)。過(guò)多則導(dǎo)致虧損,過(guò)少則導(dǎo)致有利而不能得,甚至不能出團(tuán)等后果。
4,嚴(yán)格控制聯(lián)系購(gòu)物場(chǎng)所的質(zhì)量大關(guān)。游客購(gòu)物的場(chǎng)所必須貨值其價(jià),尤其日本,假貨風(fēng)氣嚴(yán)重,若有假冒偽劣商品,必然會(huì)使游客心情大打折扣。
5,行程若有改變,必須第一時(shí)間告知游客,并給予解釋。若游客情緒激動(dòng),須責(zé)令地陪,全陪等給予安慰。
6,避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來(lái)與中國(guó)人民之間的感情常有摩擦,旅行團(tuán)須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突,如發(fā)生沖突,也須以游客利益為第一考慮。
7,盡量避免意外,應(yīng)盡量約束團(tuán)客的活動(dòng)范圍,如團(tuán)客堅(jiān)持離團(tuán)也須保持聯(lián)系,避免走失。如遇大規(guī)模意外,如天災(zāi),政變,戰(zhàn)爭(zhēng)等,須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^,確保團(tuán)客安全歸國(guó)。
成本分析。
機(jī)票成本:
地接成本:
酒店住宿費(fèi)用:
門票費(fèi)用:
食物費(fèi)用:
聯(lián)系方式。
南湖國(guó)旅。
一.設(shè)計(jì)理念。
本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村,古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧,徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓商人官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí),這三者的事跡就是古徽州的的歷史,這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里,再到李鴻章的故居,看的不只是風(fēng)景,品的不僅僅是美食,是古徽州的歷史和文化。
二.對(duì)象。
喜愛(ài)和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客。
三.線路及旅游日程安排。
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽,2點(diǎn)半結(jié)束,2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車,下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束,在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車,11點(diǎn)半到達(dá)合肥,12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐,2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。
四.目的景點(diǎn)介紹。
第一站.徽民----宏村。
宏村,位于安徽省黃山西南麓,距黟縣縣城11公里,是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,古取宏廣發(fā)達(dá)之意,稱為弘村。山因水青,水因山活,南宋紹興年間,古宏村人為防火灌田,獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系,圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”,傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,“南湖”是“牛肚”,“牛腸”兩旁民居為“牛身”,村中兩個(gè)古樹,白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處,自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映,是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢,承志堂“三雕”精湛,富麗堂皇,被譽(yù)為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有:南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂(lè)敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬(wàn)村明祠“愛(ài)敬堂”等景觀。
第二站.徽商----屯溪老街。
屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心,西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,東止牌坊碑記,全長(zhǎng)1273米,寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好,店鋪鱗次櫛比,房屋檐口挑出80--100厘米,可避雨遮陽(yáng)。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面,精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案,加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷,錯(cuò)落別致,熱鬧繁華,顯示了徽派建筑格局的古樸典雅,別有情趣。
“古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場(chǎng)、墨莊,古趣盎然,吸引了眾多的中外游客前來(lái)觀光、購(gòu)物。屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”,每年吸引了近600萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外游客,老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格,同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,規(guī)劃布局,具有鮮明的徽派建筑特色:白粉墻,小青瓦,鱗次櫛比的馬頭墻,淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟,徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為前店后坊,前店后倉(cāng),前店后住的格局,呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.
第三站.徽官----李鴻章故居。
李鴻章(1823-1901)字子黼,號(hào)少荃,安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段,坐北朝南,氣勢(shì)宏偉,晚清建筑風(fēng)格,占地2500平方米,建筑面積1900平方米,是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位,1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來(lái)合肥的肥東,自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,他排行第二,其余五人也身居高位,在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居,深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街,時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居,僅為其中一部分,是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,布局整齊,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),雕梁畫棟,精美豪華,占地面積20xx平方米,由南向北依次分為大門、前廳、中廳,三進(jìn)為二層閣樓,后兩進(jìn)樓下有回廊相通,樓上裝有美人靠回廊相連,俗稱走馬樓,因供李氏家眷居住,又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上,揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施,在原地修復(fù)重建,成為現(xiàn)在大家看到的模樣,只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來(lái)的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過(guò)廳、中廳、小姐樓。
五.預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)。
車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)。
門票15(李鴻章故居)104(宏村)屯溪老街免費(fèi)住食150(大概)。
六.注意事項(xiàng)及建議。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十二
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,下是關(guān)于電子商務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,一起來(lái)看看吧!
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
1、摘要。
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過(guò)開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程,招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員,通過(guò)專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn),使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí),學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站,不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用,還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣,招募代理商等功能,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。
2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖。
招學(xué)員。
課程培訓(xùn)。
學(xué)校。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
創(chuàng)網(wǎng)站推廣。
就業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)課程銷售。
創(chuàng)業(yè)。
建站、美工、seo服務(wù)等。
招代理商。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)。
(1)實(shí)用性。
(2)創(chuàng)新性。
(3)吸引力。
(4)盈利性。
4、項(xiàng)目目的。
(1)促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。
(2)挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才。
(3)成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺(tái)。
二、學(xué)?;厩闆r。
學(xué)校的基本情況介紹。
三、產(chǎn)品服務(wù)描述。
1、課程培訓(xùn)。
(1)課程內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)制作。
2、美工設(shè)計(jì)。
3、網(wǎng)店推廣。
4、seo優(yōu)化。
5、sem認(rèn)證。
6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程。
(2)課程形式。
1、校園課程。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
(3)課程特色。
1、零基礎(chǔ)起步。
2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐。
3、精品小班授課。
4、終身vip制度,享有最高用戶權(quán)限。
5、包教包會(huì)。
6、終身售后。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
通過(guò)錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
(1)網(wǎng)站制作。
(2)美工設(shè)計(jì)。
(3)網(wǎng)店推廣。
(4)seo搜索優(yōu)化。
四、研究與開發(fā)。
1、已有技術(shù)項(xiàng)目:包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。
2、需有技術(shù)項(xiàng)目:獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員,包括:it團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。
創(chuàng)建網(wǎng)站:學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能,成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
招代理商:與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作,既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道,又為合作商家銷售開辟渠道,更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。
淘寶店鋪:負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場(chǎng)。
我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但是靠譜的很好,而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型,前者是課程,后者是自己工作的ppt而已,但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,后者更加受歡迎,但是后者聽完后,基本不能用語(yǔ)實(shí)踐,復(fù)制不可信,條件不允許,從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。
給基層做培訓(xùn),付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn),看的是講師的背景,接觸的絕大多數(shù)企業(yè),跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度,跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨,稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo),又有策略性的分析指導(dǎo)。
總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但靠譜的很少,如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營(yíng)銷策略。
1、線下營(yíng)銷。
以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營(yíng)銷。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(1)搜索引擎營(yíng)銷。
(2)電子郵件營(yíng)銷。
(3)通訊工具營(yíng)銷(qq、旺旺等)。
(4)病毒式營(yíng)銷(通過(guò)有效的積分制度刺激用戶宣傳)。
(5)bbs營(yíng)銷。
(6)博客、微博營(yíng)銷。
七、項(xiàng)目管理。
1、前期宣傳。
(1)市場(chǎng)調(diào)研。
(2)制作張貼海報(bào)。
(3)在學(xué)校網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
(4)制作、發(fā)放傳單。
(5)設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位。
(6)舉辦講座。
(7)安排試聽課程。
(8)招募代理商。
(9)招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員。
(10)其他。
2、網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新。
(2)網(wǎng)絡(luò)課程更新。
(3)目標(biāo)客戶定向推廣。
潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。
(4)不定向推廣(博客、微博、論壇等)。
(5)其他推廣方式(百度競(jìng)價(jià)等)。
(6)其他管理。
(3)人事計(jì)劃。
專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、it技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì),隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大,人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
(1)直接招生收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。
(2)網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的'難易程度收費(fèi)。
2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)。
將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí),不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。
如:學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有。
a、全部網(wǎng)絡(luò)課程。
b、代理商最低價(jià)格。
c、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢。
d、其他服務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
(1)網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)。
(2)圖片制作、美工服務(wù)。
(3)網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)。
學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員,以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員,根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理,對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告:投放廣告收入。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先,教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn),黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外,教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄,企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足,這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。
2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求,如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前,教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身,缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
十、財(cái)務(wù)預(yù)算。
目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右,單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在元左右,此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來(lái)源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本,及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。
十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法,網(wǎng)站的建設(shè)及推廣,后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易,不僅需要人力物力財(cái)力,更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展,只有面面俱到,才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十三
1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心,100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?;诖?,金立手機(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái),手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
但是我們要相信,金融海嘯遲早要過(guò)去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。
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(二)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái),經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是
金立自成立以來(lái),注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng),且位居行業(yè)前列。
等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
進(jìn)入了智能時(shí)代,有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短。由此,國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,但是蘋果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng);中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢(shì)崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開花,高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減,一躍成為時(shí)尚的代名詞。
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旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十四
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2007年開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的'心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。
在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色。
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
a家庭化管理。
b貨物不穩(wěn)定。
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,
(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利。
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。
c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。
a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。
b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)。
c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十五
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的.五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃:
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無(wú)需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(x元或x元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十六
營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟:
1、資料收集與分析。
營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷、座談、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢(shì)宣傳。
為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,通過(guò)員工的參與意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng),營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)(如前階段精品改版的宣傳)、擴(kuò)大宣傳,使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。
二、營(yíng)銷策劃的主體部分。
營(yíng)銷策劃中期的`主體部分包括三個(gè)重要步驟:
方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,也是極富創(chuàng)意的過(guò)程。
方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括:理念設(shè)計(jì)目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì)報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì)報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來(lái)確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
2、費(fèi)用預(yù)算。
依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,測(cè)算匯總總費(fèi)用,并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。
3、方案溝通方案溝通是一個(gè)程序,不限于一次,如若難以達(dá)成共識(shí),難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程,既是一個(gè)整合的過(guò)程,也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。
三、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段。
營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟:
1、方案調(diào)整。
方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后,再經(jīng)過(guò)多方征求意見,對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨,而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。
2、反饋控制。
方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施,如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十七
目前,基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,一般具有一定的養(yǎng)生功效,例如瑪咖。
品類管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種,治病與養(yǎng)生,這是根據(jù)不同人群(已病者和未病者)的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類規(guī)劃。
事實(shí)上,這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在,且無(wú)絲毫沖突。
心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有,其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類。
品類管理就像活字印刷一樣,根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同,企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。
較為特殊的一點(diǎn)是,養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類,這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的,無(wú)需贅述。
同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。
對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店,養(yǎng)生品類無(wú)疑是目標(biāo)性品類,尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品,顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。
對(duì)于常見的藥食同源產(chǎn)品,比如菊花、山楂等品種,很明顯是一般藥店(非上述老字號(hào)店等)的常規(guī)性品類。可以說(shuō),藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣,是無(wú)法容忍的。
但是,這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有,茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品,所以其屬于常規(guī)性品類,而非目標(biāo)性品類。
對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō),阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類,秋冬為旺季,春夏為淡季,但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。
如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類,而該門店又非老字號(hào),那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章,以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。
從整體看,這個(gè)品類是非常好的增量品類,市場(chǎng)潛力非常值得挖掘。
一般來(lái)說(shuō),剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量,而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類,在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó),在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下,市場(chǎng)容量的確不可限量。
目前,養(yǎng)生的概念較為寬泛,不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ),還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以,養(yǎng)生品類的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。
雖然,中醫(yī)以辨證論治為根本,但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方,在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的。
所以,用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用(以藥食同源產(chǎn)品為主),確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。
根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù),通過(guò)品類規(guī)劃和營(yíng)銷導(dǎo)入,一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1~3%提升到了5~6%,品類銷售占比提升的同時(shí),毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長(zhǎng)空間。
制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,可分為以下幾個(gè)階段。
信息收集與分析。
方式一般有兩種:市調(diào)與試銷。
試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集,通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購(gòu)員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場(chǎng)試銷,掌握最真實(shí)的信息。
建立錐形品類結(jié)構(gòu)。
前面提到,品類管理的核心是需求管理,品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。
然而,藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的,因此,基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。
根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì),門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)(如人參、西洋參、海馬、鹿茸等)不超過(guò)40項(xiàng),而藥食同源湯料(如黨參、山藥、紅棗、枸杞等)約為30項(xiàng),花茶暢銷品約為16項(xiàng),因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。
但是,品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn),面面俱到只會(huì)潰不成軍(一個(gè)門店不可能滿足所有顧客的需求)。
所以,要以基礎(chǔ)商品線作為底盤,在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng),結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位,即可構(gòu)建出錐體。
最后,選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合(如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等)作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂,用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過(guò)程,也就是選定該品類核心方向的過(guò)程。
打通銷售各環(huán)節(jié)。
通路選定核心功能品類及核心方向后,需圍繞這一核心方向,將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十八
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一
在今年元旦春節(jié)期間,杭州市旅游委員會(huì)將大杭州的旅游資源梳理,為你送上一份以“樂(lè)游杭州·共享品質(zhì)”為主題的冬季養(yǎng)生休閑游指南留著這份報(bào)紙,直到今年3月,你都可以把它作為參考,輕松玩轉(zhuǎn)大杭州。
元旦、春節(jié)期間杭州主打旅游線路。
1.西湖迎春花展。
1月26日-2月14日,錢王祠。展覽主題為“馬到成功”,制作各種園林小品及擺花,采用色澤艷麗的年宵花卉。
2.玉皇山新年登高祈福。
1月1日-2月15日,玉皇山景區(qū)。玉皇山是杭州的“天然氧吧”。從元旦開始到4月份都能吸引長(zhǎng)三角幾十萬(wàn)香客登高祈福。
3.吳山廟會(huì)。
1月31日-2月6日,糧道山、吳山大觀和城隍閣古樹平臺(tái)。趕集市,玩“游園鬧春”,吃百人餃子宴。
4.植物園2015年“靈峰探梅”
1月18日-3月22日,杭州植物園。展出地栽梅花、臘梅品種80余種,以梅花、臘梅為主的各派別盆景百余盆和景觀小品。
1.靈隱飛來(lái)峰+雷峰塔+岳王廟景點(diǎn)套票截至2月20日。門市價(jià)110元,優(yōu)惠價(jià)98元。
2.杭州動(dòng)物園+杭州海底世界+少兒公園。今起至2月20日。門市價(jià)135元,優(yōu)惠價(jià)98元。
3.茶博學(xué)茶半日游。中國(guó)茶葉博物館,1月,須提前預(yù)約。
4.“宋城-葉埠橋雕塑特色街-大清社區(qū)-畫外桐塢風(fēng)情小鎮(zhèn)”。今起至1月20日。
5.愛(ài)在西塘一日游、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)二日游、千島湖黃山二日游等周邊純玩線,1月門市現(xiàn)場(chǎng)有抽獎(jiǎng)。
6.賞精品工藝,住特色民宿。清河坊歷史街區(qū),2015年元旦、春節(jié)期間。
7.杭州中國(guó)絲綢城。1月,是海內(nèi)外游客的必“淘”之地,全國(guó)著名的真絲綢交易中心。
8.乘漕舫去塘棲瘋搶年貨。截至2月14日。原價(jià)150元,現(xiàn)價(jià)120元。
9.探索杭州濱江古今文化一日游。截至2月28日,優(yōu)惠價(jià)100元/人。游冠山寺、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署命名的“全球500佳”生態(tài)村濱江山一村農(nóng)居soho。
10.歡樂(lè)親子之旅,1月-2月。爛蘋果樂(lè)園-杭州極地海洋公園-自貢燈會(huì)。
11.新春祈福、民俗體驗(yàn)之旅:1月-2月,湘湖-自貢燈會(huì)-東方文化園。
12.爛蘋果樂(lè)園-第一世界大酒店親子之旅,1月15日-1月30日,慧玩套餐(總價(jià)值2096元,僅售698元)。
13.湘湖休閑一日游,1月1日-2月28日,15人免1人。
14.“游古鎮(zhèn)賞梅花之旅”,截至2月。超山景區(qū)-塘棲古鎮(zhèn)-琵琶灣生態(tài)園-天都城,成本205元/人,散客銷售價(jià)165元/人。
15.《富春山居圖》畫中游,1月1日起。以美麗的'富春江為主軸,沿當(dāng)年黃公望畫“富春山居圖”的足跡而開發(fā)的線路。
16.環(huán)溪、荻浦游覽線路,1月1日-2月8日。環(huán)溪:蓮坊迎賓-水口晚鐘-綠云伴月-天子源溪-五杏開泰-曲徑問(wèn)蓮-愛(ài)蓮朝宗-崇文尚志。
17.相約桐廬,歡歡喜喜過(guò)大年,1月3日-7日100元/人/天(早、中、晚餐加住宿);2月8日-14日,85元/人/天(早、中、晚餐加住宿)。
18.滑雪、溫泉、探寶季特色游,截至2月底,大明山高山滑雪-瑞晶洞-湍口氡溫泉體驗(yàn)項(xiàng)目。
19.臨安鄉(xiāng)村風(fēng)情游,1月-2月。游天目山、浙西大峽谷、大明山等。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二
摘要:gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng),具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系,利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作,可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè),并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng),提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
關(guān)鍵詞:gis;市場(chǎng)營(yíng)銷;信息處理。
一、引言。
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué),已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域,是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中,為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
二、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的可行性分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中,用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù),可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]??煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作,為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸,信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式,由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用,是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量,另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力,在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
三、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)越性分析。
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題。
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù),進(jìn)而分析市場(chǎng),了解市場(chǎng),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度,但是在促銷過(guò)程中,吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度,缺乏有效的雙向溝通,不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題,商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的,是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心,如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況,就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性,給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩,市場(chǎng)飽和銷售困難,大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的優(yōu)勢(shì)。
從技術(shù)層面論述gis,其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析,更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具,如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題,繼而獲取相關(guān)軟件硬件,然后采集和獲取一定數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施分析,最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能,再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā),gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出,為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入,gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬,商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的關(guān)鍵。
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的,通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng),其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題:
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新。
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件,其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息,而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化,情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā),確保信息及時(shí)輸入,數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立。
空間分析能力是gis的主要功能,它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種,高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis,其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算,用戶方便,但是開發(fā)費(fèi)用高昂,實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口,gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源,空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中,該方式相對(duì)容易,費(fèi)用低廉,使用開源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
五、結(jié)論。
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì),可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis,亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立,以及開發(fā)費(fèi)用的降低,這些方面需要加強(qiáng)研究。
參考文獻(xiàn):
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),(2).
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三
20xx年8月1日----20xx年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)。
分五個(gè)階段,充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的'進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
(一)、第一階段:
引子營(yíng)銷階段,20xx年8月1日----20xx年9月30日。
以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),傳播藥王谷概念。
主要事件:
1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群。
2、藥王谷大橋通車慶典。
3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)。
4、景區(qū)重要崗位人才招聘。
5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)。
形式:媒體報(bào)導(dǎo)。
選用媒體:
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四
摘要:gis是管理分析與空間地理位置有關(guān)的數(shù)據(jù)信息的技術(shù)系統(tǒng),具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷與空間地理分布及目標(biāo)市場(chǎng)的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系,利用gis可進(jìn)行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作,可快速對(duì)市場(chǎng)信息變化及客戶需求進(jìn)行感測(cè),并準(zhǔn)確及時(shí)響應(yīng),提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率和準(zhǔn)確性。
地理信息系統(tǒng)(gis)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué),已經(jīng)遍及在很多應(yīng)用領(lǐng)域,是用于輸入、存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué)[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),gis在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)信息處理中的應(yīng)用也逐步發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中,為商業(yè)市場(chǎng)以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),運(yùn)用gis新技術(shù)處理市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有重大意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中,用來(lái)滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。應(yīng)用gis處理分析在市場(chǎng)環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù),可快捷地對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析[2]??煽旖輰?shí)現(xiàn)各項(xiàng)信息的查詢、檢索、分析工作,為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供決策支持。gis與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合,則可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實(shí)時(shí)傳輸,信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動(dòng)化錄入處理的方式,由原來(lái)繁瑣冗長(zhǎng)的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動(dòng)化的高速應(yīng)用,是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量,另一方面節(jié)約大量人力、物力、財(cái)力,在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)越性。因此gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的應(yīng)用是完全可行的。
1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的問(wèn)題。
(1)市場(chǎng)調(diào)查的范圍有限,市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果缺乏客觀性。市場(chǎng)調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)信息數(shù)據(jù),進(jìn)而分析市場(chǎng),了解市場(chǎng),為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀正確資料。但在實(shí)際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準(zhǔn)確度。銷售市場(chǎng)的復(fù)雜性和低效率往往使得調(diào)查結(jié)論過(guò)于主觀[4]。
(2)促銷過(guò)程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度,但是在促銷過(guò)程中,吸引買方的多是價(jià)格、禮品和優(yōu)惠力度,缺乏有效的雙向溝通,不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關(guān)系。
(3)由于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理的準(zhǔn)確度問(wèn)題,商家可能無(wú)法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境的變化。市場(chǎng)需求是多變的,是受時(shí)間和空間限制和影響的。滿足市場(chǎng)需求是產(chǎn)品的核心,如果廠商無(wú)法明確了解市場(chǎng)需求情況,就會(huì)造成生產(chǎn)的盲目性,給企業(yè)生存帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。例如我國(guó)近年來(lái)的玉米制種量過(guò)剩,市場(chǎng)飽和銷售困難,大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中的.優(yōu)勢(shì)。
從技術(shù)層面論述gis,其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析,更強(qiáng)調(diào)gis對(duì)信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構(gòu)建一個(gè)地理信息系統(tǒng)工具,如給現(xiàn)有的gis增加一個(gè)新的功能即可結(jié)局按一定的問(wèn)題。通過(guò)定義一個(gè)問(wèn)題,繼而獲取相關(guān)軟件硬件,然后采集和獲取一定數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施分析,最終對(duì)信息進(jìn)行解釋和展示結(jié)果。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能,再加上適當(dāng)?shù)亩伍_發(fā),gis可對(duì)任何空間信息進(jìn)行管理、分析、查詢和輸出,為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術(shù)支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結(jié)合等方面的研究的深入,gis應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越寬,商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中具有了越來(lái)越大的優(yōu)越性。
由于gis是以公共的地理定位為基礎(chǔ)的,通過(guò)信息采集、管理、分析和輸出的人機(jī)交互是的空間決策支持系統(tǒng),其在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中必須注意一些關(guān)鍵問(wèn)題:
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入、管理與更新。
即使是進(jìn)行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件,其數(shù)據(jù)庫(kù)中也僅提供基本地理信息和屬性信息,而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中信息隨時(shí)變化,情況復(fù)雜。因此必須從實(shí)際出發(fā),確保信息及時(shí)輸入,數(shù)據(jù)的維護(hù)、管理和更新能夠同步進(jìn)行。
2.空間分析模型庫(kù)的建立。
空間分析能力是gis的主要功能,它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫(kù)。gis于空間分析相結(jié)合的方式有兩種,高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis,其相關(guān)數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計(jì)算,用戶方便,但是開發(fā)費(fèi)用高昂,實(shí)現(xiàn)周期長(zhǎng)。松散耦合是在獨(dú)立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口,gis通過(guò)接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源,空間分析軟件計(jì)算出的結(jié)果再返回到gis中,該方式相對(duì)容易,費(fèi)用低廉,使用開源的gis軟件即可實(shí)現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
gis在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用是具有可行性。經(jīng)過(guò)二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢(shì),可對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的變化及時(shí)響應(yīng)。具有強(qiáng)大空間分析能力的gis,亦可為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策方面的技術(shù)支持。gis在市場(chǎng)營(yíng)銷信息處理中應(yīng)用的關(guān)鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護(hù)和空間模型的建立,以及開發(fā)費(fèi)用的降低,這些方面需要加強(qiáng)研究。
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[m].徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2000(2).
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的'態(tài)度。
a;地理環(huán)境分析。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。
b:競(jìng)爭(zhēng)分析。
在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
c:消費(fèi)者分析。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析。
a:優(yōu)勢(shì)。
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色。
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
b:缺點(diǎn)。
a家庭化管理。
b貨物不穩(wěn)定。
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,
(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利。
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。
c:機(jī)會(huì)。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。
d:威脅。
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理。
1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。
c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。
2服務(wù)管理規(guī)范。
a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢。
a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。
b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)。
c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇六
(一)景區(qū)簡(jiǎn)介。
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,位于江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積平方公里,主峰玉京峰海拔米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,被xxx文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
(二)景區(qū)特色。
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?!八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清!”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗;瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
(一)交通位置分析。
地當(dāng)浙贛之交,東達(dá)滬杭,南通閩粵,西迎荊楚,北望蘇皖,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場(chǎng)分析。
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的'市場(chǎng)。其次,北京附近地區(qū),居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營(yíng)銷區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng):上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng):廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津,沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng):
一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,包括港澳臺(tái)地區(qū)。
(三)市場(chǎng)區(qū)位分析。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇七
營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟:
1、資料收集與分析。
營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷、座談、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢(shì)宣傳。
為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,通過(guò)員工的參與意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng),營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)(如前階段精品改版的宣傳)、擴(kuò)大宣傳,使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。
二、營(yíng)銷策劃的主體部分。
營(yíng)銷策劃中期的`主體部分包括三個(gè)重要步驟:
方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,也是極富創(chuàng)意的過(guò)程。
方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括:理念設(shè)計(jì)目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì)報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì)報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來(lái)確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
2、費(fèi)用預(yù)算。
依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,測(cè)算匯總總費(fèi)用,并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。
3、方案溝通方案溝通是一個(gè)程序,不限于一次,如若難以達(dá)成共識(shí),難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程,既是一個(gè)整合的過(guò)程,也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。
三、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段。
營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟:
方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后,再經(jīng)過(guò)多方征求意見,對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨,而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。
2、反饋控制。
方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施,如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。
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旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇八
根據(jù)現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從觀光型向體驗(yàn)型發(fā)展的大趨勢(shì),立足市場(chǎng),充分發(fā)揮鄉(xiāng)土民俗文化特色、生態(tài)與產(chǎn)業(yè)資源潛力,將觀光為基礎(chǔ),體驗(yàn)休閑為目的的復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游作為發(fā)展的主導(dǎo)方向,圍繞體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新,農(nóng)家樂(lè)傳統(tǒng)模式升級(jí)換代,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,農(nóng)民就業(yè)增收,鄉(xiāng)村綜合治理和社會(huì)和諧發(fā)展,做精做好國(guó)色天香為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,構(gòu)建特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū),探索長(zhǎng)堰村社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展模式。
國(guó)色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內(nèi)涵與文化表征,圍繞這一文化主題,巧借山形水勢(shì),產(chǎn)業(yè)資源和民居風(fēng)貌,有機(jī)融入特色化的生態(tài)景觀元素(園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等),民俗化的文化符號(hào)元素(象征福祿壽喜財(cái)祈盼的中國(guó)結(jié)、燈籠、吉祥雕飾、詩(shī)畫、剪紙藝術(shù)等),鄉(xiāng)土化的生活與建筑元素(有書院、詩(shī)社傳統(tǒng)的詩(shī)書文化,有養(yǎng)鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊(duì)傳統(tǒng)特色的鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情,以外架外廊桁架穿榫結(jié)構(gòu)為特征的中華民居建筑造型文化),莊園化的休閑旅游元素(體驗(yàn)型的家庭農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)模式與特色餐飲休閑度假村多重組合,游、購(gòu)、娛、吃一體化),創(chuàng)新整合資源,集約集群集中發(fā)展,提升生態(tài)與人文品質(zhì),旨在營(yíng)造體驗(yàn)現(xiàn)代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉(xiāng)村旅游社區(qū)。
(一)立足當(dāng)?shù)罔掷鏋橹魈厣止麡I(yè)和城郊型休閑經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),將其與人文主題化的特色鄉(xiāng)村旅游開發(fā)有機(jī)結(jié)合,一、三產(chǎn)業(yè)復(fù)合發(fā)展,打造體驗(yàn)型的產(chǎn)業(yè)一體化的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游新亮點(diǎn),形成新農(nóng)村建設(shè)的示范機(jī)制。
(二)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),同步打造社區(qū)組織建設(shè)基地(村委會(huì)、村支部、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、休閑娛樂(lè)等的管理、服務(wù)、活動(dòng)中心、工作站),推進(jìn)鄉(xiāng)村民主政治建設(shè),社會(huì)與文化事業(yè)建設(shè),構(gòu)建新型社會(huì)管理格局。
(三)著力抓好特色農(nóng)業(yè)——生態(tài)環(huán)境——人文主題——鄉(xiāng)村旅游——體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)——示范農(nóng)戶——招商引資——經(jīng)營(yíng)造勢(shì)——市場(chǎng)開拓——和諧發(fā)展的系列結(jié)合點(diǎn),綜合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、就業(yè)增收、生態(tài)保護(hù)、旅游開發(fā)、文化傳承、和諧進(jìn)步等多種功能,資源良性整合發(fā)展。
(四)開發(fā)要緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)(國(guó)色天香核心形象塑造和形成核心經(jīng)營(yíng)功能)集中投入,示范農(nóng)戶(5-10戶)集中轉(zhuǎn)型,接待中心(村委會(huì)設(shè)施改造)和環(huán)境配套集中打造,新型社區(qū)組織基地集中建設(shè),招商開發(fā)區(qū)集中開發(fā),通過(guò)集中發(fā)展形成突破效應(yīng),以點(diǎn)促面,逐步推進(jìn)。
(五)開發(fā)造勢(shì),激活市場(chǎng),優(yōu)化資源的市場(chǎng)配置,積極引進(jìn)本鎮(zhèn)和外部?jī)?yōu)勢(shì)資源(如特色餐飲、休閑娛樂(lè)、傳統(tǒng)集市活動(dòng)、鄉(xiāng)土民俗活動(dòng)等),向旅游社區(qū)有序集中,有機(jī)結(jié)合,特色發(fā)展,形成品牌效應(yīng)和帶動(dòng)功能。
(六)開發(fā)要與“三建五改”(建房、建園、建池,改水、改廚、改廁、改圈、改路)的人居環(huán)境改造有機(jī)結(jié)合,推進(jìn)村容村貌建設(shè)和現(xiàn)代生活方式。
(七)推行政府主導(dǎo)(重在發(fā)展導(dǎo)向和提供公共產(chǎn)品),集體組織,農(nóng)戶主體(自主投入、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)),市場(chǎng)參與(多渠道引進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)力量)的開發(fā)組織架構(gòu)和政策扶持,自主投入,融資投入,合作投入,招商投入等多元化開發(fā)的投入模式。
國(guó)色天香集中發(fā)展區(qū)根據(jù)環(huán)境與資源條件,主要圍繞長(zhǎng)堰村一組核心開發(fā)范圍,按照入口形象區(qū)、觀景中心區(qū)、社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)、招商開發(fā)區(qū)五大功能板塊進(jìn)行總體布局。
(一)入口形象區(qū):國(guó)色天香標(biāo)志形象、五福橋。
入口區(qū)以羅桂路長(zhǎng)堰村一組入口道路堰橋周邊地區(qū)及魯家長(zhǎng)堰塘羅桂路側(cè)沿線為中心區(qū)域,該區(qū)通過(guò)環(huán)境整治、設(shè)施改造和標(biāo)志性景觀群造型,形成主題鮮明,識(shí)別功能醒目,具有人文氣度的鄉(xiāng)村旅游氛圍形象。
(二)觀景中心區(qū):云中山、書香門第中心區(qū)以長(zhǎng)堰村委會(huì)山頂?shù)貛橹黧w,涵蓋北面坡地等相關(guān)區(qū)域。中心區(qū)是國(guó)色天香的景觀制高點(diǎn),自成一景,是開發(fā)的重心所在。發(fā)展目標(biāo)主要圍繞云中山(借當(dāng)?shù)孛駠?guó)時(shí)期有云中書院、云中詩(shī)社取名)、書香門第(村委會(huì)設(shè)施改造擴(kuò)建),打造旅游社區(qū)的商務(wù)接待中心和觀景中心(觀景休閑、餐飲娛樂(lè)、會(huì)議等),塑造景區(qū)的主體形象。
(三)社區(qū)組織建設(shè)基地區(qū):社區(qū)管理服務(wù)活動(dòng)中心。
基地區(qū)與中心區(qū)有機(jī)結(jié)合,選擇北面坡地適當(dāng)位置建設(shè),形成既具有鄉(xiāng)村旅游形象,又具有綜合功能的'社區(qū)中心。
(四)農(nóng)戶生態(tài)莊園體驗(yàn)區(qū):柚林飄香。
中心區(qū)南麓東西兩翼是國(guó)色天香鄉(xiāng)村旅游社區(qū)連片發(fā)展的腹心地帶,該區(qū)成片柚林梨園是一大特色,生態(tài)和人文環(huán)境尤宜發(fā)展集約型、體驗(yàn)型的生態(tài)休閑農(nóng)莊。人文主題:柚林飄香??臻g布局:先期主要依托中心區(qū)環(huán)線相關(guān)農(nóng)戶(5-10戶)集中打造,推出示范模式,逐步集群化向兩翼縱深發(fā)展,形成園區(qū)整體格局和規(guī)模效應(yīng)。
(五)招商開發(fā)區(qū):橫塘花月。
魯家長(zhǎng)堰塘南側(cè)沿線環(huán)狀坡臺(tái)地納入招商開發(fā)區(qū),人文主題:橫塘花月,開發(fā)主要通過(guò)對(duì)土地、水體、道路及環(huán)境的綜合整治改造,形成與景區(qū)連接的環(huán)塘園林車道和步游道,二階式環(huán)形水體景觀(第二階環(huán)形水景長(zhǎng)年蓄水)和集中化的招商開發(fā)區(qū)。市場(chǎng)定位:品牌、特色餐飲為主賣點(diǎn)的休閑度假村集群(3-5家),形成集聚模式,提升國(guó)色天香休閑旅游的感召力。
國(guó)色天香景觀布置采取對(duì)比、均衡、韻律、和諧等審美原則進(jìn)行綜合設(shè)計(jì),以山水園林化、民居莊園化、符號(hào)藝術(shù)化、功能市場(chǎng)化為導(dǎo)向,對(duì)環(huán)境改造和利用,充分展示國(guó)色天香的生態(tài)特質(zhì)和人文屬性。
(一)入口形象區(qū)。
主體形象造型:在入口道路右側(cè)布置大尺度的意象化的桁架式裝置藝術(shù)門樓,以中國(guó)結(jié)為原型,國(guó)色天香為標(biāo)志符號(hào),色彩紅色/金色,地面石材鋪地,綠化燈飾配景。
道路配套景觀造型:入口道路兩側(cè)及塘堰側(cè)適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹,路緣鋪設(shè)路緣石,沿途布置以吉祥圖案為特色的木質(zhì)屏架和戲曲臉譜為特色的社區(qū)指南標(biāo)識(shí)牌。
塘橋造型:整改原單側(cè)鐵欄桿,在堤右側(cè)開設(shè)步行道布置橋欄,配置福祿壽喜財(cái)為符號(hào)的桿式燈籠造型燈具。
環(huán)境造型:景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。
小型停車區(qū):在入口道路兩側(cè)布置小型生態(tài)停車場(chǎng)。
(二)觀景中心區(qū)。
書香門第:對(duì)村委會(huì)建筑改擴(kuò)建,外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊元素,中式窗花門楹結(jié)合裝飾。內(nèi)部功能設(shè)置休閑、娛樂(lè)、餐飲、會(huì)議一體化。建筑內(nèi)外布置小型藝術(shù)雕飾符號(hào)(窗花板、臉譜、詩(shī)畫、剪紙、陶藝、鄉(xiāng)土生活器物、燈籠、中國(guó)結(jié)等民俗掛件),鄢家鎮(zhèn)鄉(xiāng)土詩(shī)書藝術(shù)展示,餐飲休閑桌椅器具中式簡(jiǎn)約風(fēng)格,露天庭院具有小型停車功能。
標(biāo)志性形象造型:t型高立柱,柱中棱型吊牌為文字標(biāo)識(shí),兩側(cè)吊掛燈籠串。
云中山環(huán)境氛圍營(yíng)造:擴(kuò)建區(qū)域布置木質(zhì)桁架花廊,鄉(xiāng)土詩(shī)畫楹聯(lián)匾額,紅磚鋪地休閑坪,花樹屏風(fēng),景觀植物,吊掛花卉,藝術(shù)柵欄,護(hù)坡墻。照明燈具:桿式燈籠造型路燈,吊掛造型燈籠組,燈光氛圍營(yíng)造:庭園燈飾。庭園道路:磚鋪步道,卵石道,石材踏步等。
周邊附屬設(shè)施改造:外部造型美化,如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。
(三)社區(qū)組織基地區(qū)。
建筑與功能布局:中式民居風(fēng)格,半圍合庭院,功能一體化,庭院布置休息亭廊和健身組合設(shè)備區(qū),信息棚等。
(四)農(nóng)戶生態(tài)體驗(yàn)園區(qū)。
民居外部改造:外部造型為桁架穿榫結(jié)構(gòu)的外架外廊和中式窗花門楹元素結(jié)合,部分農(nóng)戶建筑突出外架外廊裝飾,部分采用窗花門楹裝飾為主的簡(jiǎn)約風(fēng)格。分戶布置不同特色的藝術(shù)雕飾符號(hào)如剪紙、燈籠、中國(guó)結(jié)、戲曲臉譜等,文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點(diǎn)斗、五子奪魁、象寓萬(wàn)年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉(xiāng)土詩(shī)畫藝術(shù)。
室內(nèi)改造:按照城鄉(xiāng)一體化要求和體驗(yàn)型農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),對(duì)室內(nèi)環(huán)境設(shè)施進(jìn)行綜合改造,重點(diǎn)突出單一居家功能向居家經(jīng)營(yíng)功能一體化轉(zhuǎn)型,注重內(nèi)環(huán)境美化與文化內(nèi)涵情調(diào)的表達(dá)。
戶外經(jīng)營(yíng)環(huán)境營(yíng)造:擴(kuò)展庭院,開敞式經(jīng)營(yíng),在周邊果林疏朗的坡地進(jìn)行多階休閑臺(tái)地改造,石材園木卵石擋土墻,紅磚鋪地,緣階梯步,花架,竹編護(hù)欄,太陽(yáng)傘,休閑桌椅形成經(jīng)營(yíng)功能。
園區(qū)綜合整治:重點(diǎn)整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污,美化體驗(yàn)環(huán)境,突出鄉(xiāng)土旅游風(fēng)情,補(bǔ)充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點(diǎn)、垃圾箱、標(biāo)志牌,對(duì)垃圾排污進(jìn)行嚴(yán)格管理。
(五)招商開發(fā)區(qū)。
度假村集群建筑風(fēng)格:漢唐式建筑+外架外廊造型,主題化的人文符號(hào)裝飾,沿園林車道北側(cè)臺(tái)地布置,附設(shè)生態(tài)停車位。屋后坡地開設(shè)緣山步游道,在適當(dāng)區(qū)域布置休閑廊,建筑群周邊栽種景觀花木,布置石景等營(yíng)造氛圍。
塘堰濱水景觀造型:因魯家長(zhǎng)堰塘不能滿足長(zhǎng)年滿池蓄水的要求,在園林車道北側(cè)修建二階式的小尺度環(huán)形園林水池造型,長(zhǎng)年保持觀景水相。水生植物選擇:睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺(tái),形成濱水戶外休閑娛樂(lè)區(qū)。
(一)國(guó)色天香營(yíng)銷以鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情和柚梨生態(tài)觀光體驗(yàn)、特色餐飲休閑娛樂(lè)為重點(diǎn)發(fā)展方向。
(二)景觀中心區(qū)、農(nóng)戶生態(tài)莊園區(qū)和招商開發(fā)區(qū)業(yè)態(tài)采取差別化經(jīng)營(yíng),中心區(qū)突出綜合接待功能。生態(tài)園區(qū)以雞兔等農(nóng)家菜為特色,以柚加工食品(如酒、菜等)為題材,以品茗餐飲、觀光休閑娛樂(lè)等鄉(xiāng)村生活方式體驗(yàn)(如果蔬認(rèn)養(yǎng)采摘,自助餐飲,放鴿養(yǎng)鳥等參與性的體驗(yàn)活動(dòng))多元組合為經(jīng)營(yíng)模式。招商開發(fā)區(qū)以引進(jìn)本鎮(zhèn)品牌特色餐飲(如滋補(bǔ)狗膳、鴿膳等)和休閑度假項(xiàng)目為主題,統(tǒng)一規(guī)劃,分單元自建開發(fā)經(jīng)營(yíng),充分利用土地資源、政策資源和新市場(chǎng)資源,通過(guò)廣泛招商與重點(diǎn)招商結(jié)合,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和外地經(jīng)營(yíng)戶多渠道參與的方式逐步推進(jìn)。
(三)圍繞國(guó)色天香人文主題和柚鄉(xiāng)風(fēng)情,配合縣、鎮(zhèn)旅游整體開發(fā),通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)滾動(dòng)推出,同時(shí)圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉(xiāng)土詩(shī)風(fēng),發(fā)揮自身特色,舉辦主題活動(dòng),如鴿子節(jié)、踏青會(huì)、舞龍會(huì)、鄉(xiāng)村詩(shī)會(huì)等。
(四)與羅江鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)聯(lián)合推出鄉(xiāng)村旅游黃金線路品牌景點(diǎn),共同為羅江旅游造勢(shì)。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇九
進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃,舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客,今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃、舉辦活動(dòng)。
一、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意。
現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的,千篇1律毫無(wú)新意,甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題,別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,因?yàn)椤爸褐?,才能百?zhàn)不殆”。在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案,其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行,所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了。
二、執(zhí)行力。
在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問(wèn)題出現(xiàn)?從而來(lái)制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了,好的策劃沒(méi)有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的,假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來(lái)關(guān)注。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工,責(zé)任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半。
三、宣傳。
在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等,并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確,通過(guò)以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來(lái)選擇傳播的載體,這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力,同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功。本文轉(zhuǎn)自:
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十
前言:2004年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō),是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,并不代表市場(chǎng)萎縮。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說(shuō)就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位。
1興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō),投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?!逼放菩蜗蟮慕?,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十一
旅游線路是指為了使旅游者能夠以最短的時(shí)間獲得最大的觀賞效果,由旅游經(jīng)營(yíng)部門利用交通線串聯(lián)若干旅游點(diǎn)或旅游城市(鎮(zhèn))所形成的具有一定特色的合理走向。下面是旅游線路營(yíng)銷方案范文,歡迎參閱。
前言:
在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園(清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)這個(gè)地方,我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下,好像沒(méi)什么活動(dòng)了,我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人,對(duì)于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí),還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè)!而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
一、市場(chǎng)背景分析:
(1)旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析。
我國(guó)旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高,特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到,但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起,成為旅游不可忽視的方式之一,開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,旅行社的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一,卻把不同的偏好,不同的需求的客戶分為不同群體,組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府,商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體,并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
(2)消費(fèi)者分析。
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)群:已工作的年輕人。
這部分人群同樣年輕有活力,并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
(3)競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析。
據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止,旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線,但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng),以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行,目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗,新銀盞,聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和,需要開拓新市場(chǎng),以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢(shì)。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào),以漂流為主,結(jié)合接近廣州的長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢(shì)。
1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大,根據(jù)“十五”教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到20xx年達(dá)到20%”。
2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈,大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人,追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng),不甘于墨守成規(guī),易接受新事物,而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多,我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的47%;此外,教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析:
劣勢(shì):1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低!難以引起消費(fèi)人群的注意。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂(lè)趣與旅途的意義完美結(jié)合,投入人力、財(cái)力、物力較大,所以旅游票價(jià)偏高。
3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)!我公司第一個(gè)吃螃蟹!難免有所缺失。
優(yōu)勢(shì):1、青年旅游推廣成功,我公司知名度將大大提升!
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。
3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多!
機(jī)會(huì):1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生,而大學(xué)生未來(lái)將成中高收入人群,所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng),到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過(guò)青年旅游路線的人群首選。
2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升!
威脅:1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。
2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多!容易被搶占市場(chǎng)份額。
三、青年旅游路線的描述及核心利益分析:
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅,目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人,主要是以在校大學(xué)生為主,其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山,漂游為主。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用,能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為開心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山,漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、推廣策略:以活動(dòng)的形式在校園推廣!
1、校園廣播:與校園廣播臺(tái)合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告!
(星期三,在這之前開始廣播!有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):通過(guò)舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷,增加潛在消費(fèi)者。
(星期六到星期日,這兩天為星期六、日,學(xué)生流動(dòng)量大!)。
3、免費(fèi)活動(dòng):免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息。
(下周的星期一到星期二,這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。)。
4、校園代理:吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。
(下周的星期四到星期日,第一天看。
簡(jiǎn)歷。
第二天現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答面試第三天公布校園代理。)。
5、校園bbs:派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理,在工作之余,在校園bbs上解答學(xué)生各種旅游問(wèn)題!
(第三周的星期二開始,持續(xù)影響力與知名度。)。
6、提供就業(yè):有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
(第三周的星期二開始,擴(kuò)大影響力與知名度。)。
7、贊助活動(dòng):以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng),貧困生助學(xué)金贊助!
(第三周的星期二開始,保持影響力與知名度。)。
六、推廣范圍計(jì)劃:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高?!椛渲苓吀咝!獜V東省內(nèi)各大高校—全國(guó)發(fā)達(dá)城市高校!
七、推廣預(yù)算:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在:25萬(wàn)元以內(nèi)!
預(yù)算分解:推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動(dòng)。
1類活動(dòng)預(yù)算:每年5000元!
3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!總11000元,一年兩期!每年220xx元。
成長(zhǎng)期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動(dòng)。
4類活動(dòng)預(yù)算:每天20xx元,三天6000元.一年兩次!每年120xx元!
成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動(dòng)。
7類活動(dòng)預(yù)算:每年投入10萬(wàn)元。
八、清職院市場(chǎng)分析。
每年有20xx-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤(rùn)!也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤(rùn)就有20萬(wàn)元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤(rùn)!就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤(rùn)就在36萬(wàn)元!
如果能將整個(gè)校園的旅游市場(chǎng)吃下!除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤(rùn)將在30萬(wàn)元以上!
所以!推廣青年之旅游勢(shì)在必行!搶占大學(xué)生旅游市場(chǎng)更是刻不容緩!
近年,隨著中國(guó)對(duì)外開放的日益普及,中國(guó)出境游市場(chǎng)存在了較大的潛力,還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織專家組分析,中國(guó)旅游業(yè)對(duì)外開放走過(guò)了30年歷程,隨著人們生活水平的提高,如今出國(guó)旅游已成為越來(lái)越多中國(guó)人的時(shí)尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來(lái)增長(zhǎng)的速度讓人欣喜。相比其他國(guó)家,中國(guó)出境游客的消費(fèi)行為近年呈現(xiàn)了一些特征,其中包括旅途距離趨短、更注重性價(jià)比、慢旅游漸成時(shí)尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對(duì)這些趨勢(shì),不少旅游目的地國(guó)家已經(jīng)針對(duì)性地調(diào)整了營(yíng)銷策略。這些都將有效地拉動(dòng)中國(guó)出境游市場(chǎng)的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,通過(guò)旅行增長(zhǎng)見識(shí)也已成為許多國(guó)人的喜好。對(duì)于國(guó)人的旅游消費(fèi)特征,日韓旅游可以說(shuō)是出國(guó)游領(lǐng)域距離,性價(jià)比,多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對(duì)于近期韓國(guó)的金融危機(jī),經(jīng)濟(jì)蕭條,日本無(wú)疑是最好的選擇。
另一方面,由于日本有大量的歷史遺跡和文物,政治、文化也牽涉到日本的歷史,而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國(guó)人對(duì)其感興趣。了解日本的歷史,才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國(guó),中國(guó)人很有必要清楚日本在過(guò)去上千年中的所作所為。中國(guó)歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對(duì)“一衣帶水”這個(gè)。
成語(yǔ)。
的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻,有的歷史和文化是絕對(duì)不能抹消的。實(shí)地了解就是最好的方法。這也是很多國(guó)人熱衷去日本游玩的原因。
還有就是,日本作為亞洲最強(qiáng)盛的國(guó)家之一,他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰汀K裕毡镜馁?gòu)物團(tuán)也相當(dāng)?shù)氖軞g迎。東京,大阪,秋葉原等也是中國(guó)游客熱門的旅游勝地。
所以,我們需要一條既能滿足游客觀光,消費(fèi),也能實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高這個(gè)重點(diǎn)的旅游線路。
市場(chǎng)分析:
(一)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展:
二戰(zhàn)以后,世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),人們生活水平日益提高,旅游活動(dòng)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的一部分,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。綜觀現(xiàn)代旅游的發(fā)展歷程,現(xiàn)代旅游具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn),即增長(zhǎng)的持續(xù)性、普及性、競(jìng)爭(zhēng)的激烈性、旅游需求的多樣性。增長(zhǎng)的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長(zhǎng);普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層;競(jìng)爭(zhēng)的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多,之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈;旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)的要求越來(lái)越高,越來(lái)越多。
(二)消費(fèi)者分析:
以前,旅游活動(dòng)作為一種精神享受,其參與者主要以社會(huì)的上層人士、統(tǒng)治階級(jí)為主,他們僅是社會(huì)力量中極少的一部分。而在20xx年后,隨著世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),社會(huì)財(cái)富增加,越來(lái)越多人們有經(jīng)濟(jì)能力去參與到旅游活動(dòng)中來(lái),從而使旅游活動(dòng)在世界上大多數(shù)地區(qū)演變?yōu)橐环N社會(huì)性活動(dòng)。隨著旅游者隊(duì)伍日益擴(kuò)大,促使世界旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì),1950年世界國(guó)際旅游人數(shù)為2528。2萬(wàn)人次,國(guó)際旅游總收入為21億美圓。到20xx年,世界國(guó)際旅游人數(shù)為69800萬(wàn)人次,國(guó)際旅游收入4760。00億美圓??梢姮F(xiàn)在出國(guó)旅游作為一種娛樂(lè)已為人們所廣泛接受。
(三)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)際旅游是服務(wù)貿(mào)易的重要部門,國(guó)際旅游收入相當(dāng)于世界貨物與服務(wù)出口收入的8。1%,大大超過(guò)了汽車、化工、食品及石油等產(chǎn)品的出口收入。今后旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅表現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。今天世界各國(guó)頻繁舉辦“旅游年”,政府首腦親自出面做廣告促銷旅游,爭(zhēng)相舉辦諸如世界博覽會(huì)和奧運(yùn)會(huì)等超大型活動(dòng),已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢(shì)。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)。如歐盟國(guó)家和東盟國(guó)家都組織過(guò)多種多樣的多國(guó)聯(lián)合促銷活動(dòng),多國(guó)家的聯(lián)合開發(fā)與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區(qū)圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國(guó)家的聯(lián)合,南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國(guó)游可以說(shuō)是大勢(shì)所趨了。
(四)我社現(xiàn)有線路分析。
各公司的現(xiàn)有路線分析,自己填。
路線介紹:
廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州。
第1天:廣州白云機(jī)場(chǎng)=成田機(jī)場(chǎng)下午航班(只含晚餐)。
請(qǐng)各位團(tuán)友于指定時(shí)間到白云機(jī)場(chǎng)出境大廳集中,搭乘國(guó)際航班飛往日本第一大城市:東京。抵達(dá)用晚餐,之后入住酒店。
住宿:豪華酒店:成田port酒店。
第2天:東京=橫濱=富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店(全天含餐)。
早餐后來(lái)到東京,早餐后走百姓生活大舞臺(tái)淺草,參觀著名的【雷門觀音寺】,在寺前的【仲見世商業(yè)街】購(gòu)買小禮品,這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道,兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風(fēng)范、今日綠洲、日本天皇的住所【皇居外苑】,可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】,俯瞰東京全貌,遠(yuǎn)眺【東京塔】,再往歌舞伎町。然后后驅(qū)車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住,品嘗地道日式料理,沐浴日式傳統(tǒng)溫泉。
住宿:溫泉酒店:河口湖富之湖溫泉或同級(jí)。
第3天:河口湖=滑雪場(chǎng)=富士急樂(lè)園(贈(zèng)送入園門票)=名古屋(或豐橋或?yàn)I松等)(全天含餐)。
早餐后乘車前往富士山腳【天神山滑雪場(chǎng)】感受玩雪及滑雪的樂(lè)趣,亦可堆雪人,打雪仗,體驗(yàn)一下日本人冬季的戶外活動(dòng)。(雪具,滑雪服及雪上運(yùn)動(dòng)費(fèi)用自理)。再前往位于富士山麓的大型游樂(lè)中心,并以多項(xiàng)吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂(lè)園】(特別贈(zèng)送入園門票,娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)用自理,新增“總旋轉(zhuǎn)數(shù)“世界第一的超大型滾輪式過(guò)山車!)您可漫步于園內(nèi)照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購(gòu)物也可自由選擇游樂(lè)活動(dòng)。之后前往【富士山資料館】,團(tuán)友可在館內(nèi)觀看介紹富士山形成過(guò)程的資料片,到展望臺(tái)上欣賞富士山的秀麗景色。之后乘車前往中部地區(qū)。晚餐后入住酒店。
住宿:豪華酒店:名古屋皇軒或周邊同級(jí)酒店。
第4天:名古屋=京都(清水寺)=(自費(fèi)新干線)大阪。
早餐后往日本古都:京都,游覽古樸清幽的世界文化遺產(chǎn)【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】,欣賞精美和服,了解日本的傳統(tǒng)文化。之后(自費(fèi)1500日元)乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀,游覽如詩(shī)如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時(shí)代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】,【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街,著名高級(jí)百貨店,時(shí)裝街,有名餐廳,均集中在這里,車水馬龍,街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說(shuō)“吃在大阪”可見這里的飲食店之多,在此您一定不可錯(cuò)過(guò)大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。
住宿:豪華酒店:關(guān)西華盛頓酒店或同級(jí)。
第5天:大阪關(guān)西機(jī)場(chǎng)=廣州白云機(jī)場(chǎng),南航下午航班或全日空日航上午航班。
南航:早餐后前往【超值購(gòu)物中心】,之后往關(guān)西國(guó)際機(jī)場(chǎng)搭乘國(guó)際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機(jī)場(chǎng)后團(tuán)隊(duì)解散。結(jié)束日本本州五天之旅!
路線分析:
本路線重點(diǎn)在于既能滿足游客觀光,消費(fèi),也能實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)這個(gè)令人心動(dòng)的亮點(diǎn),眾多的游覽點(diǎn),由于大部分景點(diǎn)屬于免費(fèi)觀光,所以成本低廉可以吸引消費(fèi)者的眼球,而且景點(diǎn)眾多,不會(huì)讓人感覺(jué)無(wú)聊。用低價(jià)格和多樣化來(lái)吸引顧客,一定可以打動(dòng)他們。
風(fēng)險(xiǎn)分析:
1,應(yīng)避免商家為求利潤(rùn)不惜罔顧搭乘人數(shù)限制,致超載嚴(yán)重,避免船上欠缺完善救生設(shè)備,救生衣嚴(yán)重不足,品質(zhì)堪虞等。
2,宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該,但不能過(guò)分宣傳,導(dǎo)致游客反映貨不對(duì)板,上門投訴,索賠等逆向宣傳影響。
3,車船機(jī)位保證充裕,且數(shù)量恰當(dāng)。過(guò)多則導(dǎo)致虧損,過(guò)少則導(dǎo)致有利而不能得,甚至不能出團(tuán)等后果。
4,嚴(yán)格控制聯(lián)系購(gòu)物場(chǎng)所的質(zhì)量大關(guān)。游客購(gòu)物的場(chǎng)所必須貨值其價(jià),尤其日本,假貨風(fēng)氣嚴(yán)重,若有假冒偽劣商品,必然會(huì)使游客心情大打折扣。
5,行程若有改變,必須第一時(shí)間告知游客,并給予解釋。若游客情緒激動(dòng),須責(zé)令地陪,全陪等給予安慰。
6,避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來(lái)與中國(guó)人民之間的感情常有摩擦,旅行團(tuán)須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突,如發(fā)生沖突,也須以游客利益為第一考慮。
7,盡量避免意外,應(yīng)盡量約束團(tuán)客的活動(dòng)范圍,如團(tuán)客堅(jiān)持離團(tuán)也須保持聯(lián)系,避免走失。如遇大規(guī)模意外,如天災(zāi),政變,戰(zhàn)爭(zhēng)等,須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^,確保團(tuán)客安全歸國(guó)。
成本分析。
機(jī)票成本:
地接成本:
酒店住宿費(fèi)用:
門票費(fèi)用:
食物費(fèi)用:
聯(lián)系方式。
南湖國(guó)旅。
一.設(shè)計(jì)理念。
本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村,古徽州的商人的徽商故里屯溪老街,和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧,徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志,李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓商人官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí),這三者的事跡就是古徽州的的歷史,這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里,再到李鴻章的故居,看的不只是風(fēng)景,品的不僅僅是美食,是古徽州的歷史和文化。
二.對(duì)象。
喜愛(ài)和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客。
三.線路及旅游日程安排。
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村,11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽,2點(diǎn)半結(jié)束,2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車,下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街,開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束,在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車,11點(diǎn)半到達(dá)合肥,12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐,2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。
四.目的景點(diǎn)介紹。
第一站.徽民----宏村。
宏村,位于安徽省黃山西南麓,距黟縣縣城11公里,是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落,古取宏廣發(fā)達(dá)之意,稱為弘村。山因水青,水因山活,南宋紹興年間,古宏村人為防火灌田,獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河,建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系,圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”,傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,“南湖”是“牛肚”,“牛腸”兩旁民居為“牛身”,村中兩個(gè)古樹,白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處,自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映,是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色,成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢,承志堂“三雕”精湛,富麗堂皇,被譽(yù)為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有:南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂(lè)敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬(wàn)村明祠“愛(ài)敬堂”等景觀。
第二站.徽商----屯溪老街。
屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心,西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋,東止牌坊碑記,全長(zhǎng)1273米,寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好,店鋪鱗次櫛比,房屋檐口挑出80--100厘米,可避雨遮陽(yáng)。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面,精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案,加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷,錯(cuò)落別致,熱鬧繁華,顯示了徽派建筑格局的古樸典雅,別有情趣。
“古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場(chǎng)、墨莊,古趣盎然,吸引了眾多的中外游客前來(lái)觀光、購(gòu)物。屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”,每年吸引了近600萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外游客,老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格,同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,規(guī)劃布局,具有鮮明的徽派建筑特色:白粉墻,小青瓦,鱗次櫛比的馬頭墻,淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟,徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為前店后坊,前店后倉(cāng),前店后住的格局,呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.
第三站.徽官----李鴻章故居。
李鴻章(1823-1901)字子黼,號(hào)少荃,安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段,坐北朝南,氣勢(shì)宏偉,晚清建筑風(fēng)格,占地2500平方米,建筑面積1900平方米,是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位,1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來(lái)合肥的肥東,自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人,他排行第二,其余五人也身居高位,在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居,深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街,時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居,僅為其中一部分,是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑,布局整齊,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),雕梁畫棟,精美豪華,占地面積20xx平方米,由南向北依次分為大門、前廳、中廳,三進(jìn)為二層閣樓,后兩進(jìn)樓下有回廊相通,樓上裝有美人靠回廊相連,俗稱走馬樓,因供李氏家眷居住,又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生,由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上,揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨,李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后,合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施,在原地修復(fù)重建,成為現(xiàn)在大家看到的模樣,只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來(lái)的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過(guò)廳、中廳、小姐樓。
五.預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)(以十人計(jì)算)。
車費(fèi)50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)。
門票15(李鴻章故居)104(宏村)屯溪老街免費(fèi)住食150(大概)。
六.注意事項(xiàng)及建議。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十二
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,下是關(guān)于電子商務(wù)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,一起來(lái)看看吧!
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
1、摘要。
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過(guò)開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程,招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員,通過(guò)專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn),使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí),學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站,不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用,還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣,招募代理商等功能,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。
2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖。
招學(xué)員。
課程培訓(xùn)。
學(xué)校。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
創(chuàng)網(wǎng)站推廣。
就業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)課程銷售。
創(chuàng)業(yè)。
建站、美工、seo服務(wù)等。
招代理商。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)。
(1)實(shí)用性。
(2)創(chuàng)新性。
(3)吸引力。
(4)盈利性。
4、項(xiàng)目目的。
(1)促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。
(2)挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才。
(3)成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺(tái)。
二、學(xué)?;厩闆r。
學(xué)校的基本情況介紹。
三、產(chǎn)品服務(wù)描述。
1、課程培訓(xùn)。
(1)課程內(nèi)容。
1、網(wǎng)頁(yè)制作。
2、美工設(shè)計(jì)。
3、網(wǎng)店推廣。
4、seo優(yōu)化。
5、sem認(rèn)證。
6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程。
(2)課程形式。
1、校園課程。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
(3)課程特色。
1、零基礎(chǔ)起步。
2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐。
3、精品小班授課。
4、終身vip制度,享有最高用戶權(quán)限。
5、包教包會(huì)。
6、終身售后。
2、網(wǎng)絡(luò)課程。
通過(guò)錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
(1)網(wǎng)站制作。
(2)美工設(shè)計(jì)。
(3)網(wǎng)店推廣。
(4)seo搜索優(yōu)化。
四、研究與開發(fā)。
1、已有技術(shù)項(xiàng)目:包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。
2、需有技術(shù)項(xiàng)目:獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員,包括:it團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。
創(chuàng)建網(wǎng)站:學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能,成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
招代理商:與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作,既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道,又為合作商家銷售開辟渠道,更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。
淘寶店鋪:負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場(chǎng)。
我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。
電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但是靠譜的很好,而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型,前者是課程,后者是自己工作的ppt而已,但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,后者更加受歡迎,但是后者聽完后,基本不能用語(yǔ)實(shí)踐,復(fù)制不可信,條件不允許,從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。
給基層做培訓(xùn),付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn),看的是講師的背景,接觸的絕大多數(shù)企業(yè),跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度,跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨,稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo),又有策略性的分析指導(dǎo)。
總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,但靠譜的很少,如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營(yíng)銷策略。
1、線下營(yíng)銷。
以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營(yíng)銷。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(1)搜索引擎營(yíng)銷。
(2)電子郵件營(yíng)銷。
(3)通訊工具營(yíng)銷(qq、旺旺等)。
(4)病毒式營(yíng)銷(通過(guò)有效的積分制度刺激用戶宣傳)。
(5)bbs營(yíng)銷。
(6)博客、微博營(yíng)銷。
七、項(xiàng)目管理。
1、前期宣傳。
(1)市場(chǎng)調(diào)研。
(2)制作張貼海報(bào)。
(3)在學(xué)校網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。
(4)制作、發(fā)放傳單。
(5)設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位。
(6)舉辦講座。
(7)安排試聽課程。
(8)招募代理商。
(9)招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員。
(10)其他。
2、網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新。
(2)網(wǎng)絡(luò)課程更新。
(3)目標(biāo)客戶定向推廣。
潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。
(4)不定向推廣(博客、微博、論壇等)。
(5)其他推廣方式(百度競(jìng)價(jià)等)。
(6)其他管理。
(3)人事計(jì)劃。
專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、it技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì),隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大,人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
(1)直接招生收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。
(2)網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的'難易程度收費(fèi)。
2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)。
將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí),不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。
如:學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有。
a、全部網(wǎng)絡(luò)課程。
b、代理商最低價(jià)格。
c、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢。
d、其他服務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
(1)網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)。
(2)圖片制作、美工服務(wù)。
(3)網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)。
學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員,以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員,根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理,對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告:投放廣告收入。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先,教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn),黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外,教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄,企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足,這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。
2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求,如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前,教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身,缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
十、財(cái)務(wù)預(yù)算。
目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右,單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在元左右,此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來(lái)源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本,及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。
十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法,網(wǎng)站的建設(shè)及推廣,后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易,不僅需要人力物力財(cái)力,更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展,只有面面俱到,才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十三
1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心,100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊?;诖?,金立手機(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái),手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
但是我們要相信,金融海嘯遲早要過(guò)去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。
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(二)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái),經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是
金立自成立以來(lái),注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng),且位居行業(yè)前列。
等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
進(jìn)入了智能時(shí)代,有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短。由此,國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。
時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,但是蘋果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng);中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢(shì)崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開花,高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減,一躍成為時(shí)尚的代名詞。
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旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十四
中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于2007年開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的'心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。
它的出現(xiàn),帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。
在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè)美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色。
b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。
a家庭化管理。
b貨物不穩(wěn)定。
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,
(就好比我店,過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,沒(méi)權(quán)利。
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好。
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干。
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放。
c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。
a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣完了、不行、沒(méi)有了等。
b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別。
個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。
a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。
b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)。
c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十五
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng):
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的.五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃:
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無(wú)需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(x元或x元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十六
營(yíng)銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟:
1、資料收集與分析。
營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷、座談、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱有關(guān)的文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢(shì)宣傳。
為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,通過(guò)員工的參與意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng),營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)(如前階段精品改版的宣傳)、擴(kuò)大宣傳,使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。
二、營(yíng)銷策劃的主體部分。
營(yíng)銷策劃中期的`主體部分包括三個(gè)重要步驟:
方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,也是極富創(chuàng)意的過(guò)程。
方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括:理念設(shè)計(jì)目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì)報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì)報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì)報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來(lái)確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
2、費(fèi)用預(yù)算。
依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,測(cè)算匯總總費(fèi)用,并統(tǒng)籌做出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算,不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。
3、方案溝通方案溝通是一個(gè)程序,不限于一次,如若難以達(dá)成共識(shí),難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過(guò)程,既是一個(gè)整合的過(guò)程,也是一個(gè)貫徹的過(guò)程。
三、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段。
營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟:
1、方案調(diào)整。
方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后,再經(jīng)過(guò)多方征求意見,對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨,而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充。
2、反饋控制。
方案實(shí)施后要經(jīng)過(guò)專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施,如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十七
目前,基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品,一般具有一定的養(yǎng)生功效,例如瑪咖。
品類管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種,治病與養(yǎng)生,這是根據(jù)不同人群(已病者和未病者)的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類規(guī)劃。
事實(shí)上,這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在,且無(wú)絲毫沖突。
心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有,其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類。
品類管理就像活字印刷一樣,根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同,企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。
較為特殊的一點(diǎn)是,養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類,這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的,無(wú)需贅述。
同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。
對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店,養(yǎng)生品類無(wú)疑是目標(biāo)性品類,尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品,顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。
對(duì)于常見的藥食同源產(chǎn)品,比如菊花、山楂等品種,很明顯是一般藥店(非上述老字號(hào)店等)的常規(guī)性品類。可以說(shuō),藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣,是無(wú)法容忍的。
但是,這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有,茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品,所以其屬于常規(guī)性品類,而非目標(biāo)性品類。
對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō),阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類,秋冬為旺季,春夏為淡季,但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。
如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類,而該門店又非老字號(hào),那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章,以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。
從整體看,這個(gè)品類是非常好的增量品類,市場(chǎng)潛力非常值得挖掘。
一般來(lái)說(shuō),剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量,而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類,在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó),在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下,市場(chǎng)容量的確不可限量。
目前,養(yǎng)生的概念較為寬泛,不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ),還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以,養(yǎng)生品類的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。
雖然,中醫(yī)以辨證論治為根本,但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方,在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的。
所以,用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用(以藥食同源產(chǎn)品為主),確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。
根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù),通過(guò)品類規(guī)劃和營(yíng)銷導(dǎo)入,一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1~3%提升到了5~6%,品類銷售占比提升的同時(shí),毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長(zhǎng)空間。
制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,可分為以下幾個(gè)階段。
信息收集與分析。
方式一般有兩種:市調(diào)與試銷。
試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集,通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購(gòu)員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場(chǎng)試銷,掌握最真實(shí)的信息。
建立錐形品類結(jié)構(gòu)。
前面提到,品類管理的核心是需求管理,品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。
然而,藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的,因此,基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。
根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì),門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)(如人參、西洋參、海馬、鹿茸等)不超過(guò)40項(xiàng),而藥食同源湯料(如黨參、山藥、紅棗、枸杞等)約為30項(xiàng),花茶暢銷品約為16項(xiàng),因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。
但是,品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn),面面俱到只會(huì)潰不成軍(一個(gè)門店不可能滿足所有顧客的需求)。
所以,要以基礎(chǔ)商品線作為底盤,在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng),結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位,即可構(gòu)建出錐體。
最后,選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合(如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等)作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂,用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過(guò)程,也就是選定該品類核心方向的過(guò)程。
打通銷售各環(huán)節(jié)。
通路選定核心功能品類及核心方向后,需圍繞這一核心方向,將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通,以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。
旅游線路營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇十八
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。