通過制定計(jì)劃，我們可以更好地管理自己的時(shí)間，合理安排各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)。不僅要制定計(jì)劃，還要養(yǎng)成執(zhí)行計(jì)劃的習(xí)慣，保持持續(xù)的努力。以下是一些制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的建議，幫助我們更好地規(guī)劃未來。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊(cè)。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的'是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。
第四階段：方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;。
(2)經(jīng)營(yíng)管理;。
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);。
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段。
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇二
1、企業(yè)名：百貨超市。
2、行業(yè)類型：零售。
3、組織形式：個(gè)體工商戶，主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處。
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx。
面積：占地大概150平方米。
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：xxxx。
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx。
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
商圈范圍。
潛在的消費(fèi)群體。
消費(fèi)能力。
競(jìng)爭(zhēng)情況。
市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))。
居民區(qū)。
消費(fèi)能力高。
附近只有一間不算很大的超市。
居民住宅。
消費(fèi)能力中等。
附近有一間中學(xué)。
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))。
鄰近有幾個(gè)村子。
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高。
有較多的商店，但銷售的東西比較少。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇三
二、市場(chǎng)分析--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。--競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法)。
三、產(chǎn)品(服務(wù))。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。--產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)保護(hù)措施--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計(jì)劃--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計(jì)劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
營(yíng)銷方式和渠道--營(yíng)銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略。
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇四
--創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。
--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析。
--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。
--市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。
--競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法)。
三、產(chǎn)品(服務(wù))。
--產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。
--產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)保護(hù)措施。
--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計(jì)劃。
--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計(jì)劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
--營(yíng)銷方式和渠道--營(yíng)銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。--資金需求和使用。
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
--技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一、總論。
1、項(xiàng)目名稱。
2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。
3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。
4、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。(要求注明主要資料及信息來源)。
二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析。
1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述(1)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的`主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。(2)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。(3)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較(可以表格方式說明)。
2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要用途，產(chǎn)品(服務(wù))的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場(chǎng)調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力，國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。說明未來市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢(shì)。(以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測(cè)辦法)。
五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃。
六、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會(huì)效益分析4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
七、項(xiàng)目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡(jiǎn)介。3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。
八、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明。
九、附件包括可以說明項(xiàng)目情況的證明文件(技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測(cè)報(bào)告、專利證書、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇五
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1、主要股東。
股東名稱。
出資額。
出資形式。
股份比例。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
2、團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3、組織結(jié)構(gòu)。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
（三）防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
行業(yè)及市場(chǎng)。
（一）行業(yè)情況。
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場(chǎng)潛力。
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
（四）收入（盈利）模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
（五）市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來3—5年的.銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）。
營(yíng)銷策略。
（一）防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析。
（二）防鹵漆客戶行為分析。
（三）防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
（四）防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制。
財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3—5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3—5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
融資計(jì)劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇六
作品名稱。
團(tuán)隊(duì)成員。
指導(dǎo)老師。
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,。
中標(biāo)題用3號(hào)黑體,。
小標(biāo)題用3號(hào)揩體,。
正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：1.5倍行距。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇七
2)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)有多大?
*您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?——市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)率如何?
*這個(gè)市場(chǎng)狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場(chǎng)特征/趨勢(shì)與發(fā)展成熟度如何?
3)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么?——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何?
*解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何?
*誰是現(xiàn)在的用戶?——目標(biāo)群體分析。
*誰是目標(biāo)的用戶?——未來潛在的目標(biāo)群體是誰?
*理想的用戶是什么樣的?——典型的目標(biāo)群體是誰?
*誰會(huì)付費(fèi)?——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰?
*如有可能，介紹一個(gè)具體用戶的case例子。
5)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么?
*您給用戶提供了什么價(jià)值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)?
*您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品...?
6)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何銷售(營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃)?
*銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么?周期有多長(zhǎng)?——銷售計(jì)劃與周期如何?
*您的銷售和市場(chǎng)方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何?
*您當(dāng)前或未來計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何?
7)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何吸引客戶?
*每個(gè)用戶平均要花費(fèi)多少錢?——產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何?
8)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰?未來如何組建完善?
*您的管理團(tuán)隊(duì)有誰?——管理團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的。
*他們有什么經(jīng)驗(yàn)?——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn)。
*如何賺錢?——主要收入項(xiàng)是什么?
*您的收入模式?——主要收入是什么?
*需要怎樣才能盈利?——實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵?
10)策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?
*您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?包括——技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)狀況/營(yíng)業(yè)收入?
*您項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況如何?問題如何?前景如何?
*您將來的計(jì)劃是什么?打算如何改變現(xiàn)在問題?
11)策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的融資計(jì)劃是什么?
*目前已經(jīng)得到了什么(入股)投資或貸款?——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少?
*未來希望得到多少投資?比例如何?——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少?
*資金打算用在什么地方?——資金使用計(jì)劃如何?
12)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?
*誰是您當(dāng)前和未來潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?——目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?
*誰有可能和您項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和您項(xiàng)目合作?——區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作對(duì)象。
*您的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)如何?——請(qǐng)?zhí)峁└?jìng)爭(zhēng)比較分析或swot分析。
*您有什么特殊特別之處?——請(qǐng)?zhí)峁┳约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析。
13)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您有什么合作伙伴?
14)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，請(qǐng)解釋適合哪些方向的投資商?
*您的項(xiàng)目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合?——適合哪些行業(yè)方向的投資商?
*您公司或項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)是什么?——目前的薄弱環(huán)節(jié)?以后如何彌補(bǔ)?
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇八
1.1項(xiàng)目構(gòu)想。
巧克力，自出現(xiàn)的那一刻起，其甜蜜和苦澀的兩極美味，就廣受消費(fèi)者的青睞。隨著巧克力生產(chǎn)工藝的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同時(shí)，巧克力市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，巧克力產(chǎn)業(yè)的全球收入約為510億美元，而其中60%的貿(mào)易額集中在歐美地區(qū)，巧克力已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)內(nèi)gdp的重要組成部分。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種形式下，我選擇加盟diy手工巧克力坊。因?yàn)閐iy手工巧克力是自己動(dòng)手，可以有多種花樣，是休閑娛樂的較好項(xiàng)目，同時(shí)巧克力本生就是一種超浪漫時(shí)尚的食品，對(duì)兒童、情侶更有誘惑力。
1.2加盟選擇。
開一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事，最主要的原料及技術(shù)就是難題，對(duì)于一名大學(xué)生來說，選擇加盟店是一個(gè)很方便快捷的開店方法。開加盟店盲目運(yùn)作無疑是不可取的，成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項(xiàng)以及加盟簽約過程中所要面臨的問題。在網(wǎng)上搜索半天，各種加盟店層出不窮，騙人的肯定不再少數(shù)，因此加盟千萬別急于求成，一切得先調(diào)查清楚，別上當(dāng)了還以為自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你這種心理，急功，直奔主題，簽約后再談。此時(shí)不得不防。告訴你一個(gè)小竅門，互聯(lián)網(wǎng)工具可以好好利用，一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會(huì)有許多加盟商投訴，我試著在百度里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了。雖然這種方法會(huì)錯(cuò)殺一部分機(jī)構(gòu)，但是基本還是可行的。
1.3公司概述。
最終經(jīng)過多方面綜合考量，選擇千言萬語手工巧克力。
千言萬語手工巧克力是一擁有多家加盟店的連鎖機(jī)構(gòu)，從成立至今已有五年時(shí)間，遍布全國(guó)大中城市，已有一定的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力。它的總部設(shè)在南京，連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)形式相比其他創(chuàng)業(yè)而言，投資成本較小，手工巧克力主打的是溫馨牌、浪漫牌，求的就是一個(gè)新穎和時(shí)尚。在大學(xué)城周邊開一家極具特色的、浪漫且溫馨時(shí)尚的手工巧克力店，將會(huì)吸引很多的大學(xué)生獵奇和嘗試，無論是朋友聚會(huì)消遣，還是情侶約會(huì)浪漫都將是很好的選擇。同時(shí)我點(diǎn)面向的是廣大的中高檔消費(fèi)者群體，不在于鎖定?？投谟谖驴蛻?，能夠不斷的給顧客帶來驚喜。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析。
2.1現(xiàn)狀。
2.1.1流行趨勢(shì)。
時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的來自各個(gè)國(guó)家、各個(gè)品牌的巧克力。這些巧克力不但價(jià)格昂貴，而且不算是新鮮可口。為了更好的滿足顧客的對(duì)于巧克力檔次的需求，巧克力往往會(huì)在包裝上狂下功夫，卻失去了對(duì)巧克力平直的追求。消費(fèi)者購(gòu)買巧克力一般用于食用和送禮。巧克力小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且上檔次，更重要的是互相贈(zèng)送巧克力是一種愛意的傳送與表達(dá)，因此它被賦予了浪漫的內(nèi)涵。原巧克力來自國(guó)外，是時(shí)尚的中高消費(fèi)階層的熱衷食品，近年來，巧克力逐漸平民化，市場(chǎng)范圍更加廣闊。巧克力已經(jīng)不算是奢侈和罕見的食品，人們對(duì)巧克力需求也更加趨向與時(shí)尚、休閑和獨(dú)特，巧克力現(xiàn)在不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。
中國(guó)的巧克力市場(chǎng)大多充斥的是外國(guó)牌子，它們價(jià)格昂貴，包裝精美。巧克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎，但是只有隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低，市場(chǎng)潛力仍很大。而手工自制巧克力憑借自己良好的市場(chǎng)適應(yīng)力和獨(dú)創(chuàng)性在巧克力的推廣方面更具有優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)上的手工巧克力制作還不是太普遍，屬于新興市場(chǎng)。低廉的價(jià)格、精美的品質(zhì)，手工自制巧克力將會(huì)越來越受歡迎。
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
在大學(xué)城周邊只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果我店能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學(xué)生的消費(fèi)水平、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對(duì)于公司的知名度也會(huì)有很大的提升。
2.3態(tài)勢(shì)分析。
swot分析表。
：巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊，令人們留戀往返。w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，在沒有同類產(chǎn)品的情況下開創(chuàng)未知市場(chǎng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
o(機(jī)會(huì))：巧克力市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑類近似食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3.1自身優(yōu)勢(shì)。
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
3.2政策優(yōu)勢(shì)。
近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
四、資金投入及回報(bào)分析。
4.1資金來源——保證貸款。
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
4.2早期資金投放及回報(bào)情況。
千言萬語巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬元，我需接受宿遷市里的千言萬語巧克力店的推薦再總店填寫表格，繳納一定保證金后，總店會(huì)有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)原稿，回去即可裝修店面，裝修費(fèi)用在一萬元左右。原料及設(shè)備將在后期運(yùn)至，具體金額不定，但是在貸款所得的10萬元基礎(chǔ)上，再加上父母提供的資金支持必能很好的運(yùn)行下去。
后期回報(bào)，手工巧克力的利潤(rùn)相對(duì)較高，去掉大學(xué)城周邊租金，水電費(fèi)，促銷費(fèi)用等。
五、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定。
7.1存在的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于千言萬語這樣一個(gè)剛開辦的小店，市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)更新代換相對(duì)較快，難以把握流行趨勢(shì)。千言萬語特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。
7.2應(yīng)對(duì)措施。
把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議。
八、總結(jié)。
我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費(fèi)。手工巧克力滿足休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感??)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。手工巧克力只有了滿足時(shí)尚休閑的需求，消費(fèi)者才會(huì)選擇了她。真正做到“休閑的就是時(shí)尚的”，堅(jiān)持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。
一、行業(yè)概況。
二、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“某某某某”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像某某某那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。所以本店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要分為：飲品提供、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。
主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是奶茶和咖啡。精選質(zhì)量好，材料新鮮的原材料，經(jīng)過手工打磨和制作，在大眾化的口味和形象上增加創(chuàng)新，退出各種款式和口味不同的飲品。
飲品除了帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費(fèi)主體的大學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的色調(diào)，給人一種更放松的感覺，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是時(shí)下已有的連鎖飲品店，他們實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，有一定的市場(chǎng)占有率。潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，我的飲品店會(huì)編寫計(jì)劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn)。
(二)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，但相對(duì)而言，我的飲品店更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。本店所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。
我們利用飲品的高度質(zhì)量打動(dòng)顧客的味覺，利用優(yōu)雅的環(huán)境俘獲顧客的心靈，利用親近自然的服務(wù)籠絡(luò)顧客的人情。逐步打響品牌，提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)行品牌加盟，開連鎖店。
我們有了自己的品牌價(jià)值，加盟店越多，市場(chǎng)占有率就越大。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)。
定義為普通高校，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)與很多休閑健康食品的競(jìng)爭(zhēng)者分享。注重飲品與服務(wù)的質(zhì)量，聚集人氣，逐步打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的最終的目的。
產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)有：優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、創(chuàng)新的意念、精美的外觀。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群。
顧客消費(fèi)行為分析：
1.目標(biāo)消費(fèi)群的使用習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群為擁有一定消費(fèi)能力的群體，主要為學(xué)生;女生的習(xí)慣是，將牛奶果汁作為日常休閑飲料，節(jié)假日經(jīng)常光顧飲品店。男生的習(xí)慣是，運(yùn)動(dòng)后喜歡喝冰鎮(zhèn)的飲品。
2.目前流行的產(chǎn)品：果汁，牛奶，可樂，咖啡等。3.消費(fèi)特征：
一、二位，而價(jià)格包裝并不太重要;。
(3)講究方便快捷：在味道和衛(wèi)生狀況差別不大的情況下，消費(fèi)者就會(huì)選擇購(gòu)買場(chǎng)所;所以理想的店鋪選址應(yīng)靠近食堂和學(xué)生公寓。
1.低價(jià)進(jìn)貨。最重要的是投資本金。作為奶茶咖啡飲品的質(zhì)量最重要的就是材料的質(zhì)量。作為經(jīng)營(yíng)的目的我們有需要低價(jià)的產(chǎn)品原料，所以我們?cè)陂_業(yè)前期會(huì)在市場(chǎng)考察根據(jù)我們的需要選取物美價(jià)廉的產(chǎn)品原料，然后我們?cè)谡＝?jīng)營(yíng)期間根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)情況就會(huì)定期到選好材料批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣的話不但有材料的質(zhì)量，而且我們最大的程度上節(jié)省開支。
2.聚集人氣。不定期在街道上派發(fā)優(yōu)惠券，而且為在本店消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)貴賓卡和贈(zèng)送小禮品等形式，吸引新顧客，留在老顧客。開業(yè)前期可通過印發(fā)彩頁宣傳單，把本店的特色產(chǎn)品羅列出來，利用人們的獵奇心理來吸引顧客。
3.產(chǎn)品保障及創(chuàng)新。由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是飲品，口感是重中之重，加之我們是首次經(jīng)營(yíng)這種項(xiàng)目，所以在開店之前我們必須保證飲品的口感，我們將投入一定的資金用于技術(shù)的學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)到位的制作工藝，確定保障飲品的口感。并在店面開張前期搞一次飲品品鑒活動(dòng)，確保我們的產(chǎn)品能夠得到絕大多數(shù)人的認(rèn)可。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，我們必能擁有一定數(shù)量的固定顧客。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的創(chuàng)新也將是我們留住老顧客、俘獲新顧客的主要措施。4.外賣服務(wù)。為了解決飲品空間可能不足的問題，我們還提供外賣，送貨上門(為一次性訂購(gòu)3杯以上及登記vip會(huì)員的顧客提供。
5.初期運(yùn)作。分為店內(nèi)與外賣兩種。會(huì)選出幾款特色飲品作為招牌，并且會(huì)在不同季節(jié)推出不同款式的飲品套餐，讓顧客按自己口味搭配水果與糕點(diǎn)。每個(gè)時(shí)期還會(huì)以不同主題推出不同類型的飲品，以滿足顧客的需求。而且我們會(huì)以大眾化的價(jià)格，努力做到讓顧客覺得物有所值。
風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
外部風(fēng)險(xiǎn)：主要有相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì)，贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫(kù)存以減少成本，用具的過度破損，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破?，易毀易碎?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)相對(duì)同行業(yè)的要高，會(huì)流失一部分消費(fèi)人群等。
當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇九
3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
(六)、工勤人員。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備。
根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
一、首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃。
注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無需公司所得稅，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。
二、公司注冊(cè)資金定在十萬元左右。
原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估。
以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).
五、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況。
主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場(chǎng)的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場(chǎng).
六、市場(chǎng)銷售計(jì)劃。
以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。
七、公司組成的結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營(yíng)業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。
八、企業(yè)融資和出資方式：
業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
九、前期資金分配利用估算。
申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)。
鋪面裝修：3000元。
辦公用品：2500元。
公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元。
首批貨款：5萬。
進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元。
人才招聘費(fèi)用：1000。
合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。
十、公司員工的工資支出估算。
總經(jīng)理：2500/月。
業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)。
業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)。
財(cái)務(wù)員：1200元。
營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)。
倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)。
入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)。
各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)。
十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算。
辦公地租金：1000。
鋪面租金：3000。
辦公差旅費(fèi)：20xx。
工資費(fèi)用：9600。
合計(jì)：15600。
公司必須在每個(gè)月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。
十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算。
如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單。
空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等。
水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等。
環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等。
節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等。
綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等。
車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等。
節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十
1.產(chǎn)品是什么。
2.針對(duì)的用戶群體。
3.解決什么問題。
4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點(diǎn))。
二、市場(chǎng)分析。
1.該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前是多大，近幾年增長(zhǎng)速度如何。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少)。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.產(chǎn)品是否特別。
2.有沒有獨(dú)特的渠道和資源。
3.有沒有高門檻的技術(shù)。
4.有沒有特別的商業(yè)模式。
5.有沒有特別優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。
四、商業(yè)模式。
1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
2.收入來源，收入規(guī)模和增長(zhǎng)率、影響收入的關(guān)鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，資金的需求如何，何時(shí)能開始盈利。
五、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。
1.內(nèi)部如何運(yùn)營(yíng)。
2.外部營(yíng)銷策略。
3.預(yù)期效果。
六、目前進(jìn)度(說一下成長(zhǎng)數(shù)據(jù))。
1.__，成立公司。
2.__，內(nèi)測(cè)版本發(fā)布，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)…。
3.__，引入天使投資，…。
4.__，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算。
1.投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。
2.收入預(yù)測(cè)，1-3年的營(yíng)收預(yù)測(cè)。
3.計(jì)算出毛利和凈利潤(rùn)。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制。
1.哪些風(fēng)險(xiǎn)。
2.如何控制。
九、發(fā)展方向。
1.未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化。
十、附加信息。
1.比如權(quán)威人士評(píng)價(jià)或觀點(diǎn)、大事件、重要計(jì)劃等。
十一、q&a。
1.你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么?
2.你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?
3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
十二、融資需求。
1.融資金額。
2.股份比例。
3.主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)。
十三、團(tuán)隊(duì)介紹。
1.__x，職位。過往經(jīng)歷(供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項(xiàng)目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，要簡(jiǎn)短而且突出優(yōu)勢(shì))。
2.__x，同上。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十一
團(tuán)隊(duì)成員
指導(dǎo)老師
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體， 中標(biāo)題用3號(hào)黑體， 小標(biāo)題用3號(hào)揩體， 正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距：1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家);說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十二
隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是開辦旅行社，無論是國(guó)際的還是國(guó)內(nèi)的，一定會(huì)帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。
一.公司摘要。
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社。
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營(yíng)銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、本土優(yōu)勢(shì)。
2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。
成立時(shí)間：x年xx月xx日。
地點(diǎn)：
聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理。
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十三
(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡(jiǎn)單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡(jiǎn)介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)
四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七. 產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購(gòu)
四. 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動(dòng)合同
三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的.技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。
包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊(cè)。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的'是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。
第四階段：方案起草。
創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;。
(2)經(jīng)營(yíng)管理;。
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);。
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;。
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段。
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇二
1、企業(yè)名：百貨超市。
2、行業(yè)類型：零售。
3、組織形式：個(gè)體工商戶，主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處。
4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx。
面積：占地大概150平方米。
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：xxxx。
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx。
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
商圈范圍。
潛在的消費(fèi)群體。
消費(fèi)能力。
競(jìng)爭(zhēng)情況。
市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))。
居民區(qū)。
消費(fèi)能力高。
附近只有一間不算很大的超市。
居民住宅。
消費(fèi)能力中等。
附近有一間中學(xué)。
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))。
鄰近有幾個(gè)村子。
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高。
有較多的商店，但銷售的東西比較少。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇三
二、市場(chǎng)分析--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。--競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法)。
三、產(chǎn)品(服務(wù))。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。--產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)保護(hù)措施--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計(jì)劃--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計(jì)劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
營(yíng)銷方式和渠道--營(yíng)銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略。
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇四
--創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。
--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。
--創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析。
--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。
--市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。
--競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品(服務(wù))的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。(以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法)。
三、產(chǎn)品(服務(wù))。
--產(chǎn)品(服務(wù))介紹，主要包括產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。
--產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)保護(hù)措施。
--產(chǎn)品(服務(wù))研發(fā)計(jì)劃。
--產(chǎn)品(服務(wù))生產(chǎn)計(jì)劃(以上應(yīng)注明資料及信息來源)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷。
--營(yíng)銷方式和渠道--營(yíng)銷隊(duì)伍--促銷計(jì)劃--價(jià)格策略。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)計(jì)劃主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。--資金需求和使用。
六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
--技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。
七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一、總論。
1、項(xiàng)目名稱。
2、主要內(nèi)容說明本項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。
3、目的、意義說明本項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。
4、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)說明與本項(xiàng)目研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。(要求注明主要資料及信息來源)。
二、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析。
1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述(1)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的`主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。(2)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。(3)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較(可以表格方式說明)。
2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況;該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
1、項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的主要用途，產(chǎn)品(服務(wù))的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場(chǎng)調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力，國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況。
3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。說明未來市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供應(yīng)能力、產(chǎn)品的技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢(shì)。(以上應(yīng)注明主要資料、信息來源及選用的預(yù)測(cè)辦法)。
五、項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃。
六、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會(huì)效益分析4、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
七、項(xiàng)目承擔(dān)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡(jiǎn)介。3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。
八、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說明。
九、附件包括可以說明項(xiàng)目情況的證明文件(技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測(cè)報(bào)告、專利證書、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇五
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1、主要股東。
股東名稱。
出資額。
出資形式。
股份比例。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
2、團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3、組織結(jié)構(gòu)。
4、員工情況。
（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。
（三）外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
產(chǎn)品及服務(wù)。
（一）防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
（二）防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
（三）防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
行業(yè)及市場(chǎng)。
（一）行業(yè)情況。
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場(chǎng)潛力。
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
（四）收入（盈利）模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。
（五）市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來3—5年的.銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）。
營(yíng)銷策略。
（一）防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析。
（二）防鹵漆客戶行為分析。
（三）防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
（四）防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制。
財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3—5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3—5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
融資計(jì)劃。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇六
作品名稱。
團(tuán)隊(duì)成員。
指導(dǎo)老師。
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,。
中標(biāo)題用3號(hào)黑體,。
小標(biāo)題用3號(hào)揩體,。
正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：1.5倍行距。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇七
2)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么?市場(chǎng)有多大?
*您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多快?——市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)率如何?
*這個(gè)市場(chǎng)狀況如何?有多成熟或多不成熟?——市場(chǎng)特征/趨勢(shì)與發(fā)展成熟度如何?
3)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么?——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何?
*解決了用戶的什么問題?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處?——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何?
*誰是現(xiàn)在的用戶?——目標(biāo)群體分析。
*誰是目標(biāo)的用戶?——未來潛在的目標(biāo)群體是誰?
*理想的用戶是什么樣的?——典型的目標(biāo)群體是誰?
*誰會(huì)付費(fèi)?——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰?
*如有可能，介紹一個(gè)具體用戶的case例子。
5)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么?
*您給用戶提供了什么價(jià)值?——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)?
*您解決了客戶與用戶的什么問題?——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題?
*您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)?——是奢侈品?有益的東西?還是必需品...?
6)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何銷售(營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃)?
*銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么?周期有多長(zhǎng)?——銷售計(jì)劃與周期如何?
*您的銷售和市場(chǎng)方針或策略是什么?——銷售戰(zhàn)略與模式如何?
*您當(dāng)前或未來計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何?
7)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何吸引客戶?
*每個(gè)用戶平均要花費(fèi)多少錢?——產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何?
8)策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰?未來如何組建完善?
*您的管理團(tuán)隊(duì)有誰?——管理團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的。
*他們有什么經(jīng)驗(yàn)?——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn)。
*如何賺錢?——主要收入項(xiàng)是什么?
*您的收入模式?——主要收入是什么?
*需要怎樣才能盈利?——實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵?
10)策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?
*您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?包括——技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)狀況/營(yíng)業(yè)收入?
*您項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況如何?問題如何?前景如何?
*您將來的計(jì)劃是什么?打算如何改變現(xiàn)在問題?
11)策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的融資計(jì)劃是什么?
*目前已經(jīng)得到了什么(入股)投資或貸款?——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少?
*未來希望得到多少投資?比例如何?——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少?
*資金打算用在什么地方?——資金使用計(jì)劃如何?
12)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?
*誰是您當(dāng)前和未來潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?——目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?
*誰有可能和您項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和您項(xiàng)目合作?——區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作對(duì)象。
*您的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)如何?——請(qǐng)?zhí)峁└?jìng)爭(zhēng)比較分析或swot分析。
*您有什么特殊特別之處?——請(qǐng)?zhí)峁┳约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析。
13)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您有什么合作伙伴?
14)編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，請(qǐng)解釋適合哪些方向的投資商?
*您的項(xiàng)目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合?——適合哪些行業(yè)方向的投資商?
*您公司或項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)是什么?——目前的薄弱環(huán)節(jié)?以后如何彌補(bǔ)?
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇八
1.1項(xiàng)目構(gòu)想。
巧克力，自出現(xiàn)的那一刻起，其甜蜜和苦澀的兩極美味，就廣受消費(fèi)者的青睞。隨著巧克力生產(chǎn)工藝的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同時(shí)，巧克力市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，巧克力產(chǎn)業(yè)的全球收入約為510億美元，而其中60%的貿(mào)易額集中在歐美地區(qū)，巧克力已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)內(nèi)gdp的重要組成部分。
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種形式下，我選擇加盟diy手工巧克力坊。因?yàn)閐iy手工巧克力是自己動(dòng)手，可以有多種花樣，是休閑娛樂的較好項(xiàng)目，同時(shí)巧克力本生就是一種超浪漫時(shí)尚的食品，對(duì)兒童、情侶更有誘惑力。
1.2加盟選擇。
開一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事，最主要的原料及技術(shù)就是難題，對(duì)于一名大學(xué)生來說，選擇加盟店是一個(gè)很方便快捷的開店方法。開加盟店盲目運(yùn)作無疑是不可取的，成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項(xiàng)以及加盟簽約過程中所要面臨的問題。在網(wǎng)上搜索半天，各種加盟店層出不窮，騙人的肯定不再少數(shù)，因此加盟千萬別急于求成，一切得先調(diào)查清楚，別上當(dāng)了還以為自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你這種心理，急功，直奔主題，簽約后再談。此時(shí)不得不防。告訴你一個(gè)小竅門，互聯(lián)網(wǎng)工具可以好好利用，一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會(huì)有許多加盟商投訴，我試著在百度里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了。雖然這種方法會(huì)錯(cuò)殺一部分機(jī)構(gòu)，但是基本還是可行的。
1.3公司概述。
最終經(jīng)過多方面綜合考量，選擇千言萬語手工巧克力。
千言萬語手工巧克力是一擁有多家加盟店的連鎖機(jī)構(gòu)，從成立至今已有五年時(shí)間，遍布全國(guó)大中城市，已有一定的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力。它的總部設(shè)在南京，連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)形式相比其他創(chuàng)業(yè)而言，投資成本較小，手工巧克力主打的是溫馨牌、浪漫牌，求的就是一個(gè)新穎和時(shí)尚。在大學(xué)城周邊開一家極具特色的、浪漫且溫馨時(shí)尚的手工巧克力店，將會(huì)吸引很多的大學(xué)生獵奇和嘗試，無論是朋友聚會(huì)消遣，還是情侶約會(huì)浪漫都將是很好的選擇。同時(shí)我點(diǎn)面向的是廣大的中高檔消費(fèi)者群體，不在于鎖定?？投谟谖驴蛻?，能夠不斷的給顧客帶來驚喜。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析。
2.1現(xiàn)狀。
2.1.1流行趨勢(shì)。
時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的來自各個(gè)國(guó)家、各個(gè)品牌的巧克力。這些巧克力不但價(jià)格昂貴，而且不算是新鮮可口。為了更好的滿足顧客的對(duì)于巧克力檔次的需求，巧克力往往會(huì)在包裝上狂下功夫，卻失去了對(duì)巧克力平直的追求。消費(fèi)者購(gòu)買巧克力一般用于食用和送禮。巧克力小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且上檔次，更重要的是互相贈(zèng)送巧克力是一種愛意的傳送與表達(dá)，因此它被賦予了浪漫的內(nèi)涵。原巧克力來自國(guó)外，是時(shí)尚的中高消費(fèi)階層的熱衷食品，近年來，巧克力逐漸平民化，市場(chǎng)范圍更加廣闊。巧克力已經(jīng)不算是奢侈和罕見的食品，人們對(duì)巧克力需求也更加趨向與時(shí)尚、休閑和獨(dú)特，巧克力現(xiàn)在不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。
中國(guó)的巧克力市場(chǎng)大多充斥的是外國(guó)牌子，它們價(jià)格昂貴，包裝精美。巧克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎，但是只有隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低，市場(chǎng)潛力仍很大。而手工自制巧克力憑借自己良好的市場(chǎng)適應(yīng)力和獨(dú)創(chuàng)性在巧克力的推廣方面更具有優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)上的手工巧克力制作還不是太普遍，屬于新興市場(chǎng)。低廉的價(jià)格、精美的品質(zhì)，手工自制巧克力將會(huì)越來越受歡迎。
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
在大學(xué)城周邊只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果我店能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學(xué)生的消費(fèi)水平、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對(duì)于公司的知名度也會(huì)有很大的提升。
2.3態(tài)勢(shì)分析。
swot分析表。
：巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊，令人們留戀往返。w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，在沒有同類產(chǎn)品的情況下開創(chuàng)未知市場(chǎng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
o(機(jī)會(huì))：巧克力市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑類近似食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3.1自身優(yōu)勢(shì)。
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。
c、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。
3.2政策優(yōu)勢(shì)。
近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。
四、資金投入及回報(bào)分析。
4.1資金來源——保證貸款。
由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。
4.2早期資金投放及回報(bào)情況。
千言萬語巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬元，我需接受宿遷市里的千言萬語巧克力店的推薦再總店填寫表格，繳納一定保證金后，總店會(huì)有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)原稿，回去即可裝修店面，裝修費(fèi)用在一萬元左右。原料及設(shè)備將在后期運(yùn)至，具體金額不定，但是在貸款所得的10萬元基礎(chǔ)上，再加上父母提供的資金支持必能很好的運(yùn)行下去。
后期回報(bào)，手工巧克力的利潤(rùn)相對(duì)較高，去掉大學(xué)城周邊租金，水電費(fèi)，促銷費(fèi)用等。
五、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定。
7.1存在的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于千言萬語這樣一個(gè)剛開辦的小店，市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)更新代換相對(duì)較快，難以把握流行趨勢(shì)。千言萬語特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。
7.2應(yīng)對(duì)措施。
把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議。
八、總結(jié)。
我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費(fèi)。手工巧克力滿足休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感??)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。手工巧克力只有了滿足時(shí)尚休閑的需求，消費(fèi)者才會(huì)選擇了她。真正做到“休閑的就是時(shí)尚的”，堅(jiān)持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。
一、行業(yè)概況。
二、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“某某某某”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像某某某那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。所以本店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要分為：飲品提供、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。
主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是奶茶和咖啡。精選質(zhì)量好，材料新鮮的原材料，經(jīng)過手工打磨和制作，在大眾化的口味和形象上增加創(chuàng)新，退出各種款式和口味不同的飲品。
飲品除了帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費(fèi)主體的大學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的色調(diào)，給人一種更放松的感覺，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。
(一)市場(chǎng)調(diào)查。
我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是時(shí)下已有的連鎖飲品店，他們實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，有一定的市場(chǎng)占有率。潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，我的飲品店會(huì)編寫計(jì)劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn)。
(二)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，但相對(duì)而言，我的飲品店更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。本店所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。
我們利用飲品的高度質(zhì)量打動(dòng)顧客的味覺，利用優(yōu)雅的環(huán)境俘獲顧客的心靈，利用親近自然的服務(wù)籠絡(luò)顧客的人情。逐步打響品牌，提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)行品牌加盟，開連鎖店。
我們有了自己的品牌價(jià)值，加盟店越多，市場(chǎng)占有率就越大。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)。
定義為普通高校，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)與很多休閑健康食品的競(jìng)爭(zhēng)者分享。注重飲品與服務(wù)的質(zhì)量，聚集人氣，逐步打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的最終的目的。
產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)有：優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、創(chuàng)新的意念、精美的外觀。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群。
顧客消費(fèi)行為分析：
1.目標(biāo)消費(fèi)群的使用習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群為擁有一定消費(fèi)能力的群體，主要為學(xué)生;女生的習(xí)慣是，將牛奶果汁作為日常休閑飲料，節(jié)假日經(jīng)常光顧飲品店。男生的習(xí)慣是，運(yùn)動(dòng)后喜歡喝冰鎮(zhèn)的飲品。
2.目前流行的產(chǎn)品：果汁，牛奶，可樂，咖啡等。3.消費(fèi)特征：
一、二位，而價(jià)格包裝并不太重要;。
(3)講究方便快捷：在味道和衛(wèi)生狀況差別不大的情況下，消費(fèi)者就會(huì)選擇購(gòu)買場(chǎng)所;所以理想的店鋪選址應(yīng)靠近食堂和學(xué)生公寓。
1.低價(jià)進(jìn)貨。最重要的是投資本金。作為奶茶咖啡飲品的質(zhì)量最重要的就是材料的質(zhì)量。作為經(jīng)營(yíng)的目的我們有需要低價(jià)的產(chǎn)品原料，所以我們?cè)陂_業(yè)前期會(huì)在市場(chǎng)考察根據(jù)我們的需要選取物美價(jià)廉的產(chǎn)品原料，然后我們?cè)谡＝?jīng)營(yíng)期間根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)情況就會(huì)定期到選好材料批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣的話不但有材料的質(zhì)量，而且我們最大的程度上節(jié)省開支。
2.聚集人氣。不定期在街道上派發(fā)優(yōu)惠券，而且為在本店消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)貴賓卡和贈(zèng)送小禮品等形式，吸引新顧客，留在老顧客。開業(yè)前期可通過印發(fā)彩頁宣傳單，把本店的特色產(chǎn)品羅列出來，利用人們的獵奇心理來吸引顧客。
3.產(chǎn)品保障及創(chuàng)新。由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是飲品，口感是重中之重，加之我們是首次經(jīng)營(yíng)這種項(xiàng)目，所以在開店之前我們必須保證飲品的口感，我們將投入一定的資金用于技術(shù)的學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)到位的制作工藝，確定保障飲品的口感。并在店面開張前期搞一次飲品品鑒活動(dòng)，確保我們的產(chǎn)品能夠得到絕大多數(shù)人的認(rèn)可。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，我們必能擁有一定數(shù)量的固定顧客。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的創(chuàng)新也將是我們留住老顧客、俘獲新顧客的主要措施。4.外賣服務(wù)。為了解決飲品空間可能不足的問題，我們還提供外賣，送貨上門(為一次性訂購(gòu)3杯以上及登記vip會(huì)員的顧客提供。
5.初期運(yùn)作。分為店內(nèi)與外賣兩種。會(huì)選出幾款特色飲品作為招牌，并且會(huì)在不同季節(jié)推出不同款式的飲品套餐，讓顧客按自己口味搭配水果與糕點(diǎn)。每個(gè)時(shí)期還會(huì)以不同主題推出不同類型的飲品，以滿足顧客的需求。而且我們會(huì)以大眾化的價(jià)格，努力做到讓顧客覺得物有所值。
風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
外部風(fēng)險(xiǎn)：主要有相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì)，贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫(kù)存以減少成本，用具的過度破損，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破?，易毀易碎?？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)相對(duì)同行業(yè)的要高，會(huì)流失一部分消費(fèi)人群等。
當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇九
3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
(六)、工勤人員。
崗位職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備。
根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)實(shí)際的了解，以及對(duì)國(guó)家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫(kù)區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
一、首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃。
注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無需公司所得稅，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長(zhǎng)遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。
二、公司注冊(cè)資金定在十萬元左右。
原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)估。
以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國(guó)大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場(chǎng)新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國(guó)家已成熟階段,在國(guó)內(nèi)還是空缺的市場(chǎng).屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤(rùn)率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國(guó)電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場(chǎng)的利潤(rùn).
五、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概況。
主營(yíng)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場(chǎng)新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場(chǎng)的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場(chǎng).
六、市場(chǎng)銷售計(jì)劃。
以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營(yíng)銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。
七、公司組成的結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營(yíng)業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品管理。
八、企業(yè)融資和出資方式：
業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
九、前期資金分配利用估算。
申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)。
鋪面裝修：3000元。
辦公用品：2500元。
公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元。
首批貨款：5萬。
進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元。
人才招聘費(fèi)用：1000。
合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。
十、公司員工的工資支出估算。
總經(jīng)理：2500/月。
業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績(jī)提成)。
業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)。
財(cái)務(wù)員：1200元。
營(yíng)業(yè)員：底薪900+業(yè)績(jī)提成(1人計(jì)算)。
倉(cāng)管員：1000元(1人計(jì)算)。
入股或合伙投資人參與經(jīng)營(yíng)：20xx(1人計(jì)算)。
各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)。
十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算。
辦公地租金：1000。
鋪面租金：3000。
辦公差旅費(fèi)：20xx。
工資費(fèi)用：9600。
合計(jì)：15600。
公司必須在每個(gè)月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。
十二、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間分析估算。
如產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)空間為20%，那么一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單。
空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等。
水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等。
環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等。
節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等。
綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等。
車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等。
節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等。
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1
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十
1.產(chǎn)品是什么。
2.針對(duì)的用戶群體。
3.解決什么問題。
4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點(diǎn))。
二、市場(chǎng)分析。
1.該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模目前是多大，近幾年增長(zhǎng)速度如何。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少)。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.產(chǎn)品是否特別。
2.有沒有獨(dú)特的渠道和資源。
3.有沒有高門檻的技術(shù)。
4.有沒有特別的商業(yè)模式。
5.有沒有特別優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。
四、商業(yè)模式。
1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
2.收入來源，收入規(guī)模和增長(zhǎng)率、影響收入的關(guān)鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，資金的需求如何，何時(shí)能開始盈利。
五、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。
1.內(nèi)部如何運(yùn)營(yíng)。
2.外部營(yíng)銷策略。
3.預(yù)期效果。
六、目前進(jìn)度(說一下成長(zhǎng)數(shù)據(jù))。
1.__，成立公司。
2.__，內(nèi)測(cè)版本發(fā)布，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)…。
3.__，引入天使投資，…。
4.__，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算。
1.投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。
2.收入預(yù)測(cè)，1-3年的營(yíng)收預(yù)測(cè)。
3.計(jì)算出毛利和凈利潤(rùn)。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制。
1.哪些風(fēng)險(xiǎn)。
2.如何控制。
九、發(fā)展方向。
1.未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化。
十、附加信息。
1.比如權(quán)威人士評(píng)價(jià)或觀點(diǎn)、大事件、重要計(jì)劃等。
十一、q&a。
1.你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么?
2.你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?
3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
十二、融資需求。
1.融資金額。
2.股份比例。
3.主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)。
十三、團(tuán)隊(duì)介紹。
1.__x，職位。過往經(jīng)歷(供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項(xiàng)目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，要簡(jiǎn)短而且突出優(yōu)勢(shì))。
2.__x，同上。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十一
團(tuán)隊(duì)成員
指導(dǎo)老師
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體， 中標(biāo)題用3號(hào)黑體， 小標(biāo)題用3號(hào)揩體， 正文用4號(hào)宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。
4、行距：1。5倍行距
5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家);說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。
生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十二
隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，越來越多的人開始在節(jié)假日選擇外出旅游，今年的十一黃金周人數(shù)之多，無疑給大家提供了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是開辦旅行社，無論是國(guó)際的還是國(guó)內(nèi)的，一定會(huì)帶來好的收益。那么一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)成功的第一把鑰匙。
一.公司摘要。
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社。
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)主管：
營(yíng)銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、本土優(yōu)勢(shì)。
2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。
成立時(shí)間：x年xx月xx日。
地點(diǎn)：
聯(lián)系電話：聯(lián)系人：陳經(jīng)理。
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二.競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式篇十三
(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡(jiǎn)單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡(jiǎn)介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六. 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)
四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七. 產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購(gòu)
四. 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動(dòng)合同
三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的.技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資計(jì)劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。
包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。