計劃是我們在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的有力輔助工具。一個好的計劃應(yīng)該具備靈活性，能夠應(yīng)對突發(fā)情況和變化的需求。制定計劃是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。
商業(yè)計劃書中篇一
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇二
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務(wù)預(yù)測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運(yùn)作。因此，你所制定的財務(wù)計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。
幾乎所有財會業(yè)務(wù)都與以下三張基本財務(wù)報表有關(guān)：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質(zhì)的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務(wù)報表內(nèi)。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。
無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(nèi)(月度/季度/年度)的財務(wù)表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費(fèi)用。根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費(fèi)用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費(fèi)用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費(fèi)用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因?yàn)橥ǔＧ闆r下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計利潤表”。利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營情況所做的估算。首先應(yīng)對月度的經(jīng)營情況進(jìn)行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對其它財務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。
資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設(shè)備，如：桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項(xiàng)下，也因此與損益表相關(guān)。
商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，或“預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表”，這是另一項(xiàng)依據(jù)實(shí)際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負(fù)債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵所在。資產(chǎn)必須與負(fù)債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財務(wù)報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因?yàn)榉彪s的財務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負(fù)債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項(xiàng)目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務(wù)報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標(biāo)市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認(rèn)為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因?yàn)橥顿Y者希望首先了解市場情況。其它常見的財務(wù)報表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標(biāo)。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表和現(xiàn)金流量預(yù)測表。
商業(yè)計劃書中篇三
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇四
錯誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應(yīng)該將重點(diǎn)放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因?yàn)槿绱耍舐毿诺拈_頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯誤三：忽略了你最大的賣點(diǎn)。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強(qiáng)調(diào)你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標(biāo)題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗(yàn)，對于執(zhí)行報告深刻的理解。
你的需求：需要很強(qiáng)的計算機(jī)知識。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計上也有所專長，
錯誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會花掉讀者很多時間。
錯誤五：逐字重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。
你的求職信不應(yīng)該重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。你應(yīng)該換個方式來陳述你的求職信，這樣才不會使簡歷和求職信相互影響。可以考慮用求職信來講述一個簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術(shù)困難”。
錯誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應(yīng)該在求職信中指名你應(yīng)聘的具體職位?？茨闱舐毿诺娜丝赡芡瑫r在看上百封應(yīng)聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內(nèi)容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請了許多類似的職位，很可能你認(rèn)真寫了一封求職信，然后用它來申請很多個職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會對你有好印象的。
錯誤八：以被動的方式結(jié)尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對方你還會聯(lián)系他，而不要讓對方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會打電話來回答你任何初步的問題。同時你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯誤九：措辭粗魯。
你的求職信應(yīng)該要感謝讀者的時間與關(guān)照。
錯誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時宜的商務(wù)禮儀(同時也表明你很注意細(xì)節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計劃書中篇五
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計劃書中的十大錯誤?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神，工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇六
財務(wù)分析資料將是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。
1.如何展示你的財務(wù)分析報告。
財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：
過去三年的歷史數(shù)據(jù)。
公司過去的經(jīng)營成果對風(fēng)險投資者有主要的參考價值，因此，你應(yīng)該提供在過去的三年中你公司的經(jīng)營財務(wù)情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)報告書。
今后三年的發(fā)展預(yù)測。
主要根據(jù)你的經(jīng)營計劃、市場計劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意，預(yù)測必須科學(xué)，因此，要將預(yù)測的依據(jù)，預(yù)測的方法等一并展示，這樣才能增加你預(yù)測的可信度，不致因風(fēng)險投資者對你的預(yù)測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費(fèi)。
投資計劃。
投資計劃是財務(wù)分析的一個非常重要的組成部分，它向風(fēng)險投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風(fēng)險投資項(xiàng)目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：
(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。
(3)獲取風(fēng)險投資的抵押，擔(dān)保條件，包括以什么物品抵押，什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．。
(4)投資收益和未來再投資的安排。
(5)風(fēng)險投資者投資后，雙方對公司所有權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告的編制，包括編制種類及周期(按月，按季度，半年或一年)。
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何?
由于財務(wù)管理在一個公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財務(wù)管理與企業(yè)其他方面管理的密切相關(guān)性，財務(wù)分析規(guī)劃的內(nèi)容編制是否出色對于風(fēng)險企業(yè)能否獲得投資具有十分重要的影響，因此，商業(yè)計劃書的財務(wù)分析部分必須與其他各部分保持一致，必要時可以請專業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。
2.進(jìn)行正確的財務(wù)估測。
創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)在尋找投資上的時間較多，而在賺錢上花的時間卻較少。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費(fèi)上沒有很好的計劃。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求，你必需制定精確的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：
即時資金需求(需支付的費(fèi)用)。
研究和開發(fā)。
購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預(yù)計，必需的原材料)。
運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)。
市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)。
現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具．不要過分樂觀或過分保守，兩者對你都沒有好處。把握你所在行業(yè)可能的(或成本、價格突變等)預(yù)計因素。和第三方、財務(wù)顧問、會計、產(chǎn)業(yè)顧問、已退休的經(jīng)理密切合作，不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計算，在之后的四年中應(yīng)按季度計算。
記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到公司的未來．對貸款人來說，如果你的凈收入低于1．25：1，這意味他難以接受。因?yàn)檫@個比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計劃償還的債務(wù)的1．25倍。幸好你已計算了你的債務(wù)數(shù)額比率，并且發(fā)現(xiàn)它還比較高，這樣還有重新考慮的余地。對投資人來說，因?yàn)闆]有債務(wù)，他們更關(guān)心銷售利潤和留存盈利，如果想讓投資人對你的項(xiàng)目感興趣，你預(yù)測的投資回報率應(yīng)大于200％。
清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素。
如果你本人沒有財務(wù)估測的能力，那么你最好雇傭一位有這方面特長的人幫你作財務(wù)估測。在第一年中一般按月計算比較合適，在這以后的4年中1年估測1次即可。估測包括的內(nèi)容如下：
銷售估計。
收入稅率。
管理成本。
應(yīng)收帳款回收計劃。
產(chǎn)品成本。
應(yīng)付帳款計劃。
銷售成本資金支出。
存貨周轉(zhuǎn)。
邊際毛利和產(chǎn)品系列。
減價計劃。
銷售增長和產(chǎn)品系列。
資產(chǎn)利用率。
債務(wù)利率。
利潤表(損益表)。
收入估測讓所有者或管理者提前了解每月或每年的.公司贏利情況。這些估測一般以每月的銷售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù)：
(1)總凈銷售收入。
比較現(xiàn)實(shí)地估計一下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？
期望的收益是多少?
定價是否合理？
是否會打折或減價?
(2)銷售成本。
精確計算你的銷售成本并不是不能忽略某些小的事項(xiàng)．計算所有的產(chǎn)品和服務(wù)以便計算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬別忘了運(yùn)輸費(fèi)用和直接的勞動費(fèi)用。
(3)毛利潤。
用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。
(4)毛利率。
毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。
(5)可控制費(fèi)用。
薪水開支(基本工資加上加班費(fèi)，針對白領(lǐng))。
工資開支(包括假期，病假，醫(yī)療保險，失業(yè)保險和社會保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)。
在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費(fèi)，特殊或者一次性服務(wù)等)。
供應(yīng)品(在商務(wù)中購買用品或服務(wù))。
修理和維護(hù)(如定期大規(guī)模的裝修)。
廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費(fèi)用)。
乘車和旅行(車費(fèi)、停車費(fèi)等)。
應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施。
(6)固定開支。
房地產(chǎn)租金(僅限于商用)。
折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)。
保險(火災(zāi)或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)。
償債(支付貸款補(bǔ)息)。
營業(yè)執(zhí)照和許可證。
雜費(fèi)(不具體的費(fèi)用；沒有獨(dú)立賬目的小花費(fèi))。
(7)凈利潤(或凈虧損)。
稅前利潤：毛利潤總計減費(fèi)用；
稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；
稅后利潤：稅前利減稅款。
360市場研究網(wǎng)所撰寫的商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司（項(xiàng)目）在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司（項(xiàng)目）中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響做透徹的描述及分析。
特別說明：一份高質(zhì)量高水準(zhǔn)的商業(yè)計劃書是建立在我們的研究人員與您進(jìn)行多次深入溝通的基礎(chǔ)之上，因此，我們強(qiáng)烈建議您來公司面談或我們安排專人去您處實(shí)地調(diào)研。
1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價師、咨詢師等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目小組，專家團(tuán)隊(duì)核心成員均具有以上項(xiàng)目實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。具有投資項(xiàng)目工程中各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，可以迅速為你的項(xiàng)目組成知識結(jié)構(gòu)合理的專項(xiàng)服務(wù)小組（團(tuán)隊(duì)成員具有2+3的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即：2年企業(yè)工廠工作背景+3年以上的投資、產(chǎn)研、金融、咨詢方面的工作經(jīng)驗(yàn)），專項(xiàng)小組集專業(yè)性、投資策劃、財務(wù)分析、項(xiàng)目管理與市場營銷人才于一體。博思遠(yuǎn)略專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃編寫的商業(yè)計劃書、項(xiàng)目申請報告、項(xiàng)目立項(xiàng)報告、項(xiàng)目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、創(chuàng)業(yè)計劃書，在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資，立項(xiàng)與創(chuàng)業(yè)的保障。
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3、品質(zhì)保證：我們能為項(xiàng)目提供發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用工程、水利工程、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程等行業(yè)。
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫支持：我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)與市場數(shù)據(jù)資料tz360-database具體包括：擁有連續(xù)10年涵蓋我國近千個細(xì)分行業(yè)、36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)積累，并且這個數(shù)據(jù)還在不斷持續(xù)更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準(zhǔn)備把握您的項(xiàng)目所處行業(yè)和市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的有力保障。
5、自主研發(fā)的投資分析工具軟件：我們獨(dú)家擁有自主研發(fā)的領(lǐng)先投資分析與評價軟件工具，該軟件可以對項(xiàng)目投資估算與資金籌措、同類項(xiàng)目的收益做科學(xué)的測算和對比，使投資項(xiàng)目財務(wù)分析更準(zhǔn)確，更具參考指導(dǎo)意義。
6、貼心個性化的全程咨詢服務(wù)：從您打進(jìn)電話的那一刻，會有專人全程跟蹤您的項(xiàng)目（無論您是否最終選擇我們）對您的項(xiàng)目我們不僅僅提供可研報告，而且我們可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報流程及技巧以及我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對您項(xiàng)目的客觀評估。另外，我們還獨(dú)家為您提供售后服務(wù)，您在以后的企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，我們都可以為您免費(fèi)提供力所能及的咨詢服務(wù)。
7、項(xiàng)目推介及融資服務(wù)：360市場研究網(wǎng)擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，可以為您的項(xiàng)目做針對性的推介宣傳；我們與國內(nèi)外眾多創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書中篇七
商業(yè)計劃書中的要素是什么?我們一起看看商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵要素吧。
1、簡明扼要的介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
介紹公司的主營業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。
闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。
著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。
另外，對于技術(shù)性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。
因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會做出長期投資的決定。
2、展示管理團(tuán)隊(duì)。
事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性較強(qiáng)。
寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團(tuán)隊(duì)的重視程度。
所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。
對于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。
3、市場競爭分析及營銷策略。
具有市場前景廣闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關(guān)鍵因素。
因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述;分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標(biāo)市場制定出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險等等。
對行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。
對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少。
“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。
五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的'競爭，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購買者的討價還價能力。
4、融資計劃及投資退出機(jī)制。
商業(yè)計劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預(yù)測。
5、財務(wù)計劃和分析。
對資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測，對投資價值進(jìn)行衡量。
在投資評估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。
靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù)。
前一種方法不考慮貨幣的時間價值。
在考慮貨幣時間價值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv)，在考慮要求的回報率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項(xiàng)目可行。
內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。
6、投資風(fēng)險提示及防范措施。
千萬不要為了獲得風(fēng)險投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險，這將會使風(fēng)險投資商失去對你的信任。
商業(yè)計劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險因素及應(yīng)對風(fēng)險的措施。
(1)技術(shù)風(fēng)險：開發(fā)風(fēng)險、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險、技術(shù)壽命風(fēng)險。
(2)行業(yè)及市場風(fēng)險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時間及程度。
(3)財務(wù)風(fēng)險：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
(4)管理風(fēng)險：決策風(fēng)險、組織人事風(fēng)險。
商業(yè)計劃書中篇八
對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計劃書中篇九
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風(fēng)險低、回報快的好項(xiàng)目。
面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項(xiàng)目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧]怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。
該項(xiàng)目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國。有80個目標(biāo)。
(第二個三年計劃):
當(dāng)我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場調(diào)查和詳細(xì)的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風(fēng)險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說一下。
商業(yè)模式:
這個項(xiàng)目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無法保證。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實(shí)行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧櫾礁?，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜玫礁嗟幕貓?。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項(xiàng)目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
商業(yè)計劃書中篇十
用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。
用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
用1-2頁ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計劃書中篇十一
團(tuán)隊(duì)介紹
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會實(shí)踐和科研活動，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
項(xiàng)目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出。
商業(yè)計劃書中篇十二
衛(wèi)生巾是所有女性朋友每月的必需品?，F(xiàn)在隨著房價、油價等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的上漲，日用品的價格也上漲了。衛(wèi)生巾的價格也在不斷上漲。有時候你忘了帶衛(wèi)生巾，去便利店或者超市買衛(wèi)生巾，會覺得很尷尬，有些男生會一直看著。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會以最低的價格和最好的質(zhì)量設(shè)立送貨上門。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會提供紅糖或者藥，盡量提供個人服務(wù)，客戶100%滿意。
1.時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會去追服務(wù)好，有愛心的店鋪。
2.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們應(yīng)該抵制這種現(xiàn)象，不僅是為了我們自己，也是為了每個人的健康。
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識重要，也就是希望自己能通過這個創(chuàng)業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來了，女生會變得更暴力，伴隨著一些痛苦，有的人甚至?xí)^暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過這次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，可以為自己以后的工作和創(chuàng)業(yè)提供很好的參考。
我們學(xué)校大約有3萬人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來說，每個學(xué)生每月需要使用大約20張衛(wèi)生巾和30個護(hù)墊，一年12個月。市場容量可想而知。目前衛(wèi)生巾市場有蘇菲、護(hù)舒寶、abc等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟(jì)型品牌，種類繁多。同時，我們還會提供國外品牌的衛(wèi)生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛(wèi)生巾。
個人需求，而且我們的價格會比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動詞 （verb的縮寫）商業(yè)項(xiàng)目
1.各種品牌不同價位的衛(wèi)生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護(hù)理產(chǎn)品
不及物動詞市場戰(zhàn)略
1.人力:負(fù)責(zé)發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調(diào)查問卷，記錄每個學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問卷，通過學(xué)生效應(yīng)在宿舍內(nèi)部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內(nèi)品牌廠家直接進(jìn)貨，價格低利潤小但周轉(zhuǎn)快。國外品牌會在港澳臺省進(jìn)貨，價格會相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團(tuán)購、淘寶開店、價格低、薄利多銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門、禮品包裝、節(jié)日必需品(紅糖、醫(yī)藥、護(hù)理用品)。
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門。
商業(yè)計劃書中篇十三
由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計13800元；同時要求繳納運(yùn)營保證金3800元。
開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?BR> 店鋪的位置需要在一個熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請人設(shè)計的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費(fèi)13800元，營業(yè)毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元
合計:45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會高一些，可以選擇折中方案。
同時也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
1.時髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時一些可愛的布制玩具也會受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會在帶孩子出去逛街的時候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價格。這個模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈送的形式。同時，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。
對于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單?？梢杂∫慌鷤鲉?，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以分發(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個顧客就是一個活廣告，肯定會增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱蠹埳峡菑V告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個方案由店內(nèi)銷量決定。總之，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個“顧客就是上帝的時代”，所以服務(wù)會直接影響營業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個加盟點(diǎn)，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會再買第二個了。
為了讓顧客第一時間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌霰３志瑁e極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計劃書中篇十四
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內(nèi)）
一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務(wù)模式的市場地位
三． 目標(biāo)市場的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)
3． 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動資金構(gòu)成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一． 政策風(fēng)險
二． 資源風(fēng)險
三． 技術(shù)風(fēng)險
四． 市場風(fēng)險
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六． 成本控制風(fēng)險
七． 競爭風(fēng)險
八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預(yù)測
2．會員增長預(yù)測
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標(biāo)
商業(yè)計劃書中篇一
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇二
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務(wù)預(yù)測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運(yùn)作。因此，你所制定的財務(wù)計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。
幾乎所有財會業(yè)務(wù)都與以下三張基本財務(wù)報表有關(guān)：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質(zhì)的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務(wù)報表內(nèi)。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。
無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(nèi)(月度/季度/年度)的財務(wù)表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費(fèi)用。根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費(fèi)用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費(fèi)用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費(fèi)用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因?yàn)橥ǔＧ闆r下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計利潤表”。利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營情況所做的估算。首先應(yīng)對月度的經(jīng)營情況進(jìn)行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對其它財務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。
資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設(shè)備，如：桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項(xiàng)下，也因此與損益表相關(guān)。
商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，或“預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表”，這是另一項(xiàng)依據(jù)實(shí)際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負(fù)債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵所在。資產(chǎn)必須與負(fù)債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財務(wù)報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因?yàn)榉彪s的財務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負(fù)債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項(xiàng)目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務(wù)報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標(biāo)市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認(rèn)為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因?yàn)橥顿Y者希望首先了解市場情況。其它常見的財務(wù)報表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標(biāo)。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表和現(xiàn)金流量預(yù)測表。
商業(yè)計劃書中篇三
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇四
錯誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應(yīng)該將重點(diǎn)放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因?yàn)槿绱耍舐毿诺拈_頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯誤三：忽略了你最大的賣點(diǎn)。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強(qiáng)調(diào)你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標(biāo)題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗(yàn)，對于執(zhí)行報告深刻的理解。
你的需求：需要很強(qiáng)的計算機(jī)知識。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計上也有所專長，
錯誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會花掉讀者很多時間。
錯誤五：逐字重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。
你的求職信不應(yīng)該重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。你應(yīng)該換個方式來陳述你的求職信，這樣才不會使簡歷和求職信相互影響。可以考慮用求職信來講述一個簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術(shù)困難”。
錯誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應(yīng)該在求職信中指名你應(yīng)聘的具體職位?？茨闱舐毿诺娜丝赡芡瑫r在看上百封應(yīng)聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內(nèi)容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請了許多類似的職位，很可能你認(rèn)真寫了一封求職信，然后用它來申請很多個職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會對你有好印象的。
錯誤八：以被動的方式結(jié)尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對方你還會聯(lián)系他，而不要讓對方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會打電話來回答你任何初步的問題。同時你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯誤九：措辭粗魯。
你的求職信應(yīng)該要感謝讀者的時間與關(guān)照。
錯誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時宜的商務(wù)禮儀(同時也表明你很注意細(xì)節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計劃書中篇五
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計劃書中的十大錯誤?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊(duì)保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運(yùn)用常識來確定需要與團(tuán)隊(duì)成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊(duì)成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊(duì)凝聚力及協(xié)作精神，工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊(duì)成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐?xiàng)會影響創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點(diǎn)不明確。涵蓋三到四個重點(diǎn)的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點(diǎn)。列出20個重點(diǎn)的計劃書實(shí)際上毫無重點(diǎn)可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運(yùn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費(fèi)時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實(shí)能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實(shí)際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費(fèi)用成本缺乏實(shí)際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇六
財務(wù)分析資料將是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。
1.如何展示你的財務(wù)分析報告。
財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：
過去三年的歷史數(shù)據(jù)。
公司過去的經(jīng)營成果對風(fēng)險投資者有主要的參考價值，因此，你應(yīng)該提供在過去的三年中你公司的經(jīng)營財務(wù)情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)報告書。
今后三年的發(fā)展預(yù)測。
主要根據(jù)你的經(jīng)營計劃、市場計劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意，預(yù)測必須科學(xué)，因此，要將預(yù)測的依據(jù)，預(yù)測的方法等一并展示，這樣才能增加你預(yù)測的可信度，不致因風(fēng)險投資者對你的預(yù)測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費(fèi)。
投資計劃。
投資計劃是財務(wù)分析的一個非常重要的組成部分，它向風(fēng)險投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風(fēng)險投資項(xiàng)目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：
(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。
(3)獲取風(fēng)險投資的抵押，擔(dān)保條件，包括以什么物品抵押，什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．。
(4)投資收益和未來再投資的安排。
(5)風(fēng)險投資者投資后，雙方對公司所有權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告的編制，包括編制種類及周期(按月，按季度，半年或一年)。
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何?
由于財務(wù)管理在一個公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財務(wù)管理與企業(yè)其他方面管理的密切相關(guān)性，財務(wù)分析規(guī)劃的內(nèi)容編制是否出色對于風(fēng)險企業(yè)能否獲得投資具有十分重要的影響，因此，商業(yè)計劃書的財務(wù)分析部分必須與其他各部分保持一致，必要時可以請專業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。
2.進(jìn)行正確的財務(wù)估測。
創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)在尋找投資上的時間較多，而在賺錢上花的時間卻較少。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費(fèi)上沒有很好的計劃。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求，你必需制定精確的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：
即時資金需求(需支付的費(fèi)用)。
研究和開發(fā)。
購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預(yù)計，必需的原材料)。
運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)。
市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)。
現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具．不要過分樂觀或過分保守，兩者對你都沒有好處。把握你所在行業(yè)可能的(或成本、價格突變等)預(yù)計因素。和第三方、財務(wù)顧問、會計、產(chǎn)業(yè)顧問、已退休的經(jīng)理密切合作，不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計算，在之后的四年中應(yīng)按季度計算。
記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到公司的未來．對貸款人來說，如果你的凈收入低于1．25：1，這意味他難以接受。因?yàn)檫@個比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計劃償還的債務(wù)的1．25倍。幸好你已計算了你的債務(wù)數(shù)額比率，并且發(fā)現(xiàn)它還比較高，這樣還有重新考慮的余地。對投資人來說，因?yàn)闆]有債務(wù)，他們更關(guān)心銷售利潤和留存盈利，如果想讓投資人對你的項(xiàng)目感興趣，你預(yù)測的投資回報率應(yīng)大于200％。
清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素。
如果你本人沒有財務(wù)估測的能力，那么你最好雇傭一位有這方面特長的人幫你作財務(wù)估測。在第一年中一般按月計算比較合適，在這以后的4年中1年估測1次即可。估測包括的內(nèi)容如下：
銷售估計。
收入稅率。
管理成本。
應(yīng)收帳款回收計劃。
產(chǎn)品成本。
應(yīng)付帳款計劃。
銷售成本資金支出。
存貨周轉(zhuǎn)。
邊際毛利和產(chǎn)品系列。
減價計劃。
銷售增長和產(chǎn)品系列。
資產(chǎn)利用率。
債務(wù)利率。
利潤表(損益表)。
收入估測讓所有者或管理者提前了解每月或每年的.公司贏利情況。這些估測一般以每月的銷售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù)：
(1)總凈銷售收入。
比較現(xiàn)實(shí)地估計一下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？
期望的收益是多少?
定價是否合理？
是否會打折或減價?
(2)銷售成本。
精確計算你的銷售成本并不是不能忽略某些小的事項(xiàng)．計算所有的產(chǎn)品和服務(wù)以便計算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬別忘了運(yùn)輸費(fèi)用和直接的勞動費(fèi)用。
(3)毛利潤。
用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。
(4)毛利率。
毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。
(5)可控制費(fèi)用。
薪水開支(基本工資加上加班費(fèi)，針對白領(lǐng))。
工資開支(包括假期，病假，醫(yī)療保險，失業(yè)保險和社會保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)。
在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費(fèi)，特殊或者一次性服務(wù)等)。
供應(yīng)品(在商務(wù)中購買用品或服務(wù))。
修理和維護(hù)(如定期大規(guī)模的裝修)。
廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費(fèi)用)。
乘車和旅行(車費(fèi)、停車費(fèi)等)。
應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施。
(6)固定開支。
房地產(chǎn)租金(僅限于商用)。
折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)。
保險(火災(zāi)或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)。
償債(支付貸款補(bǔ)息)。
營業(yè)執(zhí)照和許可證。
雜費(fèi)(不具體的費(fèi)用；沒有獨(dú)立賬目的小花費(fèi))。
(7)凈利潤(或凈虧損)。
稅前利潤：毛利潤總計減費(fèi)用；
稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；
稅后利潤：稅前利減稅款。
360市場研究網(wǎng)所撰寫的商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司（項(xiàng)目）在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司（項(xiàng)目）中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響做透徹的描述及分析。
特別說明：一份高質(zhì)量高水準(zhǔn)的商業(yè)計劃書是建立在我們的研究人員與您進(jìn)行多次深入溝通的基礎(chǔ)之上，因此，我們強(qiáng)烈建議您來公司面談或我們安排專人去您處實(shí)地調(diào)研。
1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價師、咨詢師等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目小組，專家團(tuán)隊(duì)核心成員均具有以上項(xiàng)目實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。具有投資項(xiàng)目工程中各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，可以迅速為你的項(xiàng)目組成知識結(jié)構(gòu)合理的專項(xiàng)服務(wù)小組（團(tuán)隊(duì)成員具有2+3的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即：2年企業(yè)工廠工作背景+3年以上的投資、產(chǎn)研、金融、咨詢方面的工作經(jīng)驗(yàn)），專項(xiàng)小組集專業(yè)性、投資策劃、財務(wù)分析、項(xiàng)目管理與市場營銷人才于一體。博思遠(yuǎn)略專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃編寫的商業(yè)計劃書、項(xiàng)目申請報告、項(xiàng)目立項(xiàng)報告、項(xiàng)目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、創(chuàng)業(yè)計劃書，在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資，立項(xiàng)與創(chuàng)業(yè)的保障。
2、豐富案例經(jīng)驗(yàn)：截至12月，累計完成近800項(xiàng)重大項(xiàng)目（提供的案例展示均有完整文檔與合同,并非網(wǎng)上隨手抄來,簽約客戶可查驗(yàn)），為項(xiàng)目方完滿實(shí)現(xiàn)了編制報告的目標(biāo)，諸如立項(xiàng)、項(xiàng)目可研、申請資金、申請用地、銀行貸款、進(jìn)行環(huán)評、申請設(shè)備配置單、上市募資及工商注冊等。成功率達(dá)到93%以上。成功及失敗案例的積累，使我們項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很樂意與您共同分項(xiàng)成功案例經(jīng)驗(yàn)，更希望通過研究失敗案例，為您的投資決策360度全面論證和評估。
3、品質(zhì)保證：我們能為項(xiàng)目提供發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用工程、水利工程、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程等行業(yè)。
4、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫支持：我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)與市場數(shù)據(jù)資料tz360-database具體包括：擁有連續(xù)10年涵蓋我國近千個細(xì)分行業(yè)、36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)積累，并且這個數(shù)據(jù)還在不斷持續(xù)更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準(zhǔn)備把握您的項(xiàng)目所處行業(yè)和市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的有力保障。
5、自主研發(fā)的投資分析工具軟件：我們獨(dú)家擁有自主研發(fā)的領(lǐng)先投資分析與評價軟件工具，該軟件可以對項(xiàng)目投資估算與資金籌措、同類項(xiàng)目的收益做科學(xué)的測算和對比，使投資項(xiàng)目財務(wù)分析更準(zhǔn)確，更具參考指導(dǎo)意義。
6、貼心個性化的全程咨詢服務(wù)：從您打進(jìn)電話的那一刻，會有專人全程跟蹤您的項(xiàng)目（無論您是否最終選擇我們）對您的項(xiàng)目我們不僅僅提供可研報告，而且我們可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報流程及技巧以及我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對您項(xiàng)目的客觀評估。另外，我們還獨(dú)家為您提供售后服務(wù)，您在以后的企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，我們都可以為您免費(fèi)提供力所能及的咨詢服務(wù)。
7、項(xiàng)目推介及融資服務(wù)：360市場研究網(wǎng)擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，可以為您的項(xiàng)目做針對性的推介宣傳；我們與國內(nèi)外眾多創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書中篇七
商業(yè)計劃書中的要素是什么?我們一起看看商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵要素吧。
1、簡明扼要的介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
介紹公司的主營業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。
闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。
著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。
另外，對于技術(shù)性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。
因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會做出長期投資的決定。
2、展示管理團(tuán)隊(duì)。
事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性較強(qiáng)。
寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團(tuán)隊(duì)的重視程度。
所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。
對于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。
3、市場競爭分析及營銷策略。
具有市場前景廣闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關(guān)鍵因素。
因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述;分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標(biāo)市場制定出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險等等。
對行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。
對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少。
“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。
五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的'競爭，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購買者的討價還價能力。
4、融資計劃及投資退出機(jī)制。
商業(yè)計劃書中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預(yù)測。
5、財務(wù)計劃和分析。
對資金的來源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測，對投資價值進(jìn)行衡量。
在投資評估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。
靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù)。
前一種方法不考慮貨幣的時間價值。
在考慮貨幣時間價值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv)，在考慮要求的回報率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項(xiàng)目可行。
內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。
6、投資風(fēng)險提示及防范措施。
千萬不要為了獲得風(fēng)險投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險，這將會使風(fēng)險投資商失去對你的信任。
商業(yè)計劃書應(yīng)向投資者說明項(xiàng)目的風(fēng)險因素及應(yīng)對風(fēng)險的措施。
(1)技術(shù)風(fēng)險：開發(fā)風(fēng)險、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險、技術(shù)壽命風(fēng)險。
(2)行業(yè)及市場風(fēng)險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時間及程度。
(3)財務(wù)風(fēng)險：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
(4)管理風(fēng)險：決策風(fēng)險、組織人事風(fēng)險。
商業(yè)計劃書中篇八
對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計劃書中篇九
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風(fēng)險低、回報快的好項(xiàng)目。
面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項(xiàng)目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧]怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。
該項(xiàng)目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國。有80個目標(biāo)。
(第二個三年計劃):
當(dāng)我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場調(diào)查和詳細(xì)的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風(fēng)險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說一下。
商業(yè)模式:
這個項(xiàng)目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無法保證。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實(shí)行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧櫾礁?，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜玫礁嗟幕貓?。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項(xiàng)目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
商業(yè)計劃書中篇十
用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。
用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
用1-2頁ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計劃書中篇十一
團(tuán)隊(duì)介紹
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實(shí)，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會實(shí)踐和科研活動，擁有多項(xiàng)科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
項(xiàng)目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出。
商業(yè)計劃書中篇十二
衛(wèi)生巾是所有女性朋友每月的必需品?，F(xiàn)在隨著房價、油價等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的上漲，日用品的價格也上漲了。衛(wèi)生巾的價格也在不斷上漲。有時候你忘了帶衛(wèi)生巾，去便利店或者超市買衛(wèi)生巾，會覺得很尷尬，有些男生會一直看著。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會以最低的價格和最好的質(zhì)量設(shè)立送貨上門。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會提供紅糖或者藥，盡量提供個人服務(wù)，客戶100%滿意。
1.時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會去追服務(wù)好，有愛心的店鋪。
2.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們應(yīng)該抵制這種現(xiàn)象，不僅是為了我們自己，也是為了每個人的健康。
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識重要，也就是希望自己能通過這個創(chuàng)業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來了，女生會變得更暴力，伴隨著一些痛苦，有的人甚至?xí)^暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過這次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，可以為自己以后的工作和創(chuàng)業(yè)提供很好的參考。
我們學(xué)校大約有3萬人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來說，每個學(xué)生每月需要使用大約20張衛(wèi)生巾和30個護(hù)墊，一年12個月。市場容量可想而知。目前衛(wèi)生巾市場有蘇菲、護(hù)舒寶、abc等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟(jì)型品牌，種類繁多。同時，我們還會提供國外品牌的衛(wèi)生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛(wèi)生巾。
個人需求，而且我們的價格會比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動詞 （verb的縮寫）商業(yè)項(xiàng)目
1.各種品牌不同價位的衛(wèi)生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護(hù)理產(chǎn)品
不及物動詞市場戰(zhàn)略
1.人力:負(fù)責(zé)發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調(diào)查問卷，記錄每個學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問卷，通過學(xué)生效應(yīng)在宿舍內(nèi)部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內(nèi)品牌廠家直接進(jìn)貨，價格低利潤小但周轉(zhuǎn)快。國外品牌會在港澳臺省進(jìn)貨，價格會相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團(tuán)購、淘寶開店、價格低、薄利多銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門、禮品包裝、節(jié)日必需品(紅糖、醫(yī)藥、護(hù)理用品)。
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門。
商業(yè)計劃書中篇十三
由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費(fèi)，共計13800元；同時要求繳納運(yùn)營保證金3800元。
開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費(fèi)用。具體號碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?BR> 店鋪的位置需要在一個熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費(fèi)贈送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請人設(shè)計的費(fèi)用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)20xx元。
店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費(fèi)用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費(fèi)13800元，營業(yè)毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪?zhàn)饨?000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費(fèi)20xx元，住宿費(fèi)800元
各類文件費(fèi)用為人民幣20萬元
合計:45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會高一些，可以選擇折中方案。
同時也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費(fèi)群體主要包括以下群體:
1.時髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時一些可愛的布制玩具也會受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會在帶孩子出去逛街的時候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費(fèi)群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費(fèi)群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價格。這個模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費(fèi)者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費(fèi)贈送的形式。同時，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。
對于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單?？梢杂∫慌鷤鲉?，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以分發(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費(fèi)，也可以送人。一個顧客就是一個活廣告，肯定會增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱蠹埳峡菑V告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個方案由店內(nèi)銷量決定。總之，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個“顧客就是上帝的時代”，所以服務(wù)會直接影響營業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個加盟點(diǎn)，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因?yàn)槲覀兊牟嫉甓ㄎ挥悬c(diǎn)像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會再買第二個了。
為了讓顧客第一時間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費(fèi)者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌霰３志瑁e極向消費(fèi)者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計劃書中篇十四
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內(nèi)）
一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項(xiàng)目背景
一． 項(xiàng)目的提出原因
二． 項(xiàng)目環(huán)境背景
三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項(xiàng)目介紹
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來源
十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來源概述
十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務(wù)模式的市場地位
三． 目標(biāo)市場的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）
七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務(wù)、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設(shè)計
五. 安全技術(shù)
六. 內(nèi)容設(shè)計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)
3． 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動資金構(gòu)成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
六． 資本結(jié)構(gòu)
七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)
八． 股權(quán)成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避
一． 政策風(fēng)險
二． 資源風(fēng)險
三． 技術(shù)風(fēng)險
四． 市場風(fēng)險
五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險
六． 成本控制風(fēng)險
七． 競爭風(fēng)險
八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一． 公司組織結(jié)構(gòu)
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十二章 經(jīng)營預(yù)測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預(yù)測
2．會員增長預(yù)測
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十三章 財務(wù)可行性分析
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務(wù)分析指標(biāo)