總結(jié)是一種有效的學(xué)習(xí)方法，通過總結(jié)可以加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)該客觀真實(shí)，不夸大和縮小事實(shí)，以保持其可信度和說服力。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀下面的總結(jié)示范，掌握一些寫作技巧和方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇一
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì)，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足，本身就是一個(gè)完善的過程。
很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇二
2017年的7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。
從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇三
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@周的實(shí)踐生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。
這次實(shí)踐的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實(shí)踐，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實(shí)踐的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦，但通過這次實(shí)踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇四
在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎(jiǎng)，并列第三名！
一、推廣方法：
1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來說比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經(jīng)過諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對(duì)來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
四、觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí)，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對(duì)博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會(huì)引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識(shí)；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
五、wiki編輯心得體會(huì)：
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào)，這是第一步；
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用。
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料）。
5、撰寫文章（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）。
七、互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：
（一）交換互助鏈接方法及平臺(tái)：
互助鏈接交換平臺(tái)、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
（二）經(jīng)驗(yàn)心得：
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語，盡量多用“您好”“請(qǐng)問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換。
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí)，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇五
7月23日，隨著為期6天的蘆山之旅的圓滿結(jié)束，sunflowers暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們懷著欣慰與感動(dòng)，會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書，留戀與不舍的心情與蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹揮手告別。雖然只是短短幾天的相識(shí)相知，實(shí)踐隊(duì)員與蘆山學(xué)弟學(xué)妹間友誼的種子卻已深深埋進(jìn)各自的心中，并逐漸萌發(fā)，茁壯成長。
在本次實(shí)踐中，我們隊(duì)既高質(zhì)量的完成了既定的工作與活動(dòng)任務(wù)，也達(dá)到了預(yù)期的效果。本次實(shí)踐活動(dòng)在蘆山中學(xué)的老師和同學(xué)也中引起了強(qiáng)烈反響與共鳴，并得到了包括校領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的一致好評(píng)，校方也已同意將蘆山中學(xué)作為一所實(shí)踐基地，以便長期的合作與交流。同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都認(rèn)為這次實(shí)踐活動(dòng)意義非凡：我們帶給了他們方向、勇氣和力量，而他們也讓我們看到了激情、青春與夢(mèng)想；我們幫助他們找尋未來的路，奔向遠(yuǎn)方，而他們則帶領(lǐng)我們回首走過的路，重拾自我。我相信，蘆山中學(xué)的`學(xué)弟學(xué)妹們一定不再迷茫，不再彷徨。他們從不缺少理想與熱情，缺少的只是一條將其二者結(jié)合并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的道路。而我們要做的正是竭盡所能的幫助他們踏上這條路。sunflowers的每個(gè)成員都信心滿滿，所以就算起早貪晚，就算疲憊不堪，我們也仍事無巨細(xì)，精心完成所有活動(dòng)，只為能盡早看到他們成功后喜悅的笑臉。
蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們告別了我們，而我們更加希望他們告別以前的沮喪、自卑、迷茫、彷徨，帶著希望與夢(mèng)想輕裝上路，勇往直前！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇六
六盤水苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃。
摘要：
1.苦蕎茶的定義。
苦蕎茶，并非傳統(tǒng)意義上的茶（綠茶、紅茶、花茶、黑茶、白茶等），嚴(yán)格來說是一種炒米茶?？嗍w茶是將苦蕎的種子苦蕎米經(jīng)過篩選、烘烤等工序加工而成的沖飲品?？嗍w，屬蓼科雙子葉植物，因外殼呈黑色也稱黑苦蕎、黑珍珠，學(xué)名韃靼蕎（tartarybuckwheat）?？嗍w麥喜涼爽，耐瘠薄，多生長在高寒山區(qū)，籽粒供食用。大多學(xué)者認(rèn)同苦蕎發(fā)源于中國，它在世界上主要分布在我國西南和華北等地山區(qū)，產(chǎn)地主要為四川、云南、貴州和山西，山西省雁門一帶是苦蕎麥的主要產(chǎn)區(qū)和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,長期以苦蕎麥為主食,身體健壯、肌膚紅潤、視力好,很少有人患上高血壓、糖尿病、肥胖、癌癥及其它心腦血管疾病。山西省雁門一帶的黑苦蕎產(chǎn)于海拔2500米以上高寒山區(qū),無害蟲侵蝕,不使用化肥、農(nóng)藥,遠(yuǎn)離污染,純天然生長,其籽?？晒┦秤?。
祖國醫(yī)學(xué)《本草綱目》記載：苦蕎麥味苦，性平寒，益氣力，續(xù)精神，利耳目，有降氣寬腸健胃的作用。現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)觀察表明，苦蕎麥粉及其制品具有降血糖、降血脂，增強(qiáng)人體免疫力的作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)等病人都有網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐總結(jié)策劃書(1)輔助治療作用。這些作用都與苦蕎麥中含有的'八大營養(yǎng)成分有關(guān)。
2.苦蕎茶的現(xiàn)狀調(diào)研分析。
3.六盤水苦蕎茶的策劃方案。
4.苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣意義。
5.對(duì)苦蕎茶做的網(wǎng)絡(luò)推廣。
6.苦蕎茶報(bào)告的分享與評(píng)價(jià)。
7.對(duì)能力秀“我為家鄉(xiāng)代言”活動(dòng)的總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇七
這個(gè)暑假，我參加了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐保護(hù)環(huán)境活動(dòng)，雖然這幾天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這幾天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于保護(hù)環(huán)境的心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給在校園的我們深刻的體會(huì)到，當(dāng)今社會(huì)保護(hù)環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問題的嚴(yán)重程度超乎我們的想象，同時(shí)也明白紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。也知道了保護(hù)環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實(shí)踐行動(dòng)來證明，通過實(shí)踐活動(dòng)才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴(yán)重性。
通過調(diào)查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時(shí)在占用耕地導(dǎo)致了大量農(nóng)民的失業(yè)。等嚴(yán)重問題。同時(shí)也意思到發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)，當(dāng)今的政府官員應(yīng)該要深刻意識(shí)到這點(diǎn)，同時(shí)也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴(yán)重問題缺少嚴(yán)格的監(jiān)管，農(nóng)民的失業(yè)導(dǎo)致了農(nóng)民生活水平的降低，無事可做，隨著消費(fèi)水平的不斷提高占用耕地那點(diǎn)微薄的補(bǔ)助已經(jīng)不能改善農(nóng)民的生活水平。在調(diào)查中也體會(huì)到了除保護(hù)環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時(shí)。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對(duì)環(huán)保，對(duì)低碳并不陌生。可是他們?cè)谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實(shí)的行動(dòng)。甚至有些人，在我們上前宣傳時(shí)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開，一臉冷漠、事不關(guān)己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識(shí)的確有待加強(qiáng)，我們并不能再停留在口頭上，而是加強(qiáng)實(shí)踐，注重樹立精神上的榜樣。
我們的調(diào)查雖然不使很全面，但是也能反映一些問題，松溪是我的家我們應(yīng)該愛護(hù)與保護(hù)松溪，這幾天的活動(dòng)，是我們學(xué)校第一次集體出行同時(shí)也是感受最深的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在廣闊的天空中，多了一層層的霧霾，不僅威脅到了我們的交通安全，也威脅到了我們的健康，所以，今天我們到泉城廣場進(jìn)行了低碳生活，驅(qū)散霧霾的環(huán)保宣傳活動(dòng)，將低碳生活的重要性向大家宣傳。主要活動(dòng)過程，是宣讀環(huán)保誓詞和發(fā)放環(huán)保傳單。這次活動(dòng)，我認(rèn)為辦的很成功。低碳生活一直是最近一段時(shí)間的焦點(diǎn)，但是卻缺乏重視，只是局限在理論和宣傳方面。但是通過本次活動(dòng)，能將低碳的理論落實(shí)在生活實(shí)踐中，向大家宣傳低碳的重要性。我覺得很榮幸，為我的班級(jí)和學(xué)校感到驕傲。
這次活動(dòng)中，我們不僅通過各種渠道了解到了霧霾以及它的危害，也使我們充分長了見識(shí)。我們不僅將低碳生活的倡議傳播給了廣大市民，也一展了我們實(shí)驗(yàn)學(xué)子的風(fēng)采。
看到大家人手都有宣傳單的樣子，我覺得很欣慰，希望看到這篇文章的各位家長和同學(xué)，還有各位朋友，不管是否參加此次活動(dòng)，都能做到重視低碳和環(huán)保，讓地球重新變得欣欣向榮。
我們也應(yīng)像宣誓書中說到的那樣，少用一次性筷子，塑料袋等用品，將身邊的垃圾分類扔到垃圾箱內(nèi)我覺得我們應(yīng)該帶動(dòng)身邊的伙伴，家人，親戚等人，我們一起行動(dòng)起來，我們用我們的實(shí)際行動(dòng)來讓地球從厚厚的塵土中走來，讓地球來到我們有我們的行動(dòng)來給他創(chuàng)造的綠色環(huán)境中來！讓我們的家園遠(yuǎn)離灰塵，遠(yuǎn)離霧霾，遠(yuǎn)離所有對(duì)我們家園有害的東西！讓我們從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，保護(hù)環(huán)境，共創(chuàng)美好家園！
讓我們大家一起從點(diǎn)滴做起，從小事做起，讓地球變得更美一些吧！向各位致敬，謝謝各位對(duì)此次活動(dòng)的支持與關(guān)心。
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇八
（一）總體工作概述。
1、根據(jù)公司實(shí)際情況主要完成：公司辦公設(shè)施管理、操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理。核心任務(wù)之一是終端操作系統(tǒng)管理。在終端操作系統(tǒng)配臵完成并正常運(yùn)行后，確保終端操作系統(tǒng)工作正常，熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理。隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配臵情況及配臵參數(shù)變更情況，對(duì)配臵參數(shù)進(jìn)行備份。
2、2016年完成如下事宜：
2.1機(jī)房環(huán)境條件完成：交換服設(shè)備安裝、主網(wǎng)線的接入、線路標(biāo)簽更新。
2.2監(jiān)控系統(tǒng)硬件維護(hù)完成：服務(wù)器、交換機(jī)、ups電源、服務(wù)器機(jī)柜、光纖網(wǎng)絡(luò)的接入等事項(xiàng)。
2.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境搭建完成：物理硬件的連接、存儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試、操作系統(tǒng)的創(chuàng)建。
2.4完成了會(huì)議室網(wǎng)絡(luò)、投影儀安裝調(diào)試等事項(xiàng)。2.5完成新辦公樓搬遷后的網(wǎng)絡(luò)電話的調(diào)試工作。
2.6完成日常電腦、打印機(jī)耗材的采購及后期安裝、調(diào)試工作。保障電腦和打印機(jī)的正常使用。
2.7完成日常物業(yè)及安全保衛(wèi)的工作。
2.8完成新辦公樓考勤系統(tǒng)的安裝、調(diào)試工作。
3、具體完成工作及完成情況3.1計(jì)算機(jī)及日常的工作。
此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)臵等。完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購臵和維護(hù)情況公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，主要是鼠標(biāo)更換的比較多，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用。
（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)公司目前加上個(gè)人筆記本電腦獎(jiǎng)金200臺(tái)電腦和20臺(tái)打印機(jī)，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括autocad、專業(yè)軟件、日常插件使用、office辦公軟件的使用等。
2015年酒店行業(yè)，有所回暖。就酒店客房來看，全年入住率較2014年提升10個(gè)百分點(diǎn)左右，平均入住率在40%-45%之間；但受市場及政府調(diào)控影響，餐飲收入持續(xù)下滑，酒店餐飲大部分處在虧損狀態(tài)；就現(xiàn)酒店市場而言，酒店要提高收入、盈利就必須適應(yīng)市場，做出調(diào)整，調(diào)整酒店管理營銷模式，提供個(gè)性化有特色的服務(wù)，在減少酒店成本投入控制成本保證本地市場客戶群體的同時(shí)，應(yīng)加大ota營銷投入，隨著旅游酒店網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)普及，服務(wù)便捷度的提升，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，且有國家政策支持，未來旅游酒店行業(yè)ota銷售，將成為酒店行業(yè)利潤最大的增長點(diǎn)。
一、經(jīng)營分析。
1.營業(yè)匯總共計(jì)：萬元2.經(jīng)營思路。
客群統(tǒng)計(jì)表。
針對(duì)旅行社，控制旅行社房量（每日，只提供標(biāo)間30間120元/間*30天=108000元，用于保證酒店支出基本平衡）；剩余房間，用于滿足散客、網(wǎng)絡(luò)訂房，保證酒店散客入住率以及盈利；逐漸替代旅游團(tuán)隊(duì)。
二、酒店管理。
（1）酒店日常管理。
1、根據(jù)酒店管理成熟的實(shí)際情況，有針對(duì)性的在管理流程、部門規(guī)章制度、服務(wù)操作流程、服務(wù)質(zhì)理標(biāo)準(zhǔn)、流程表格等方面進(jìn)行改良和補(bǔ)充，并進(jìn)行了全面提升。
2、在現(xiàn)階段，以標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做為酒店服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工加強(qiáng)對(duì)客服務(wù)培訓(xùn)，并在平時(shí)的工作過程中進(jìn)行各方面的督導(dǎo)，在設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)和清潔衛(wèi)生方面提高標(biāo)準(zhǔn)，減少設(shè)備設(shè)施損壞。
機(jī)制，將經(jīng)營與管理標(biāo)準(zhǔn)化，并制定每月考核制度，配合集團(tuán)制定酒店業(yè)績考核制度，使責(zé)任與薪金晉升掛鉤。
4、加強(qiáng)了，酒店團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過豐富員工業(yè)余生活,增加員工培訓(xùn)次數(shù),，給員工學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì),提高員工工作積極性和酒店凝聚力。
恒益御景溫泉度假酒店。
25號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)考核，每3個(gè)月進(jìn)行一次統(tǒng)一培訓(xùn)考核；
（3）成本控制。
成本控制對(duì)比表接管時(shí)客房成本表。
現(xiàn)酒店客房成本表。
酒店采購方面，秉持少進(jìn)勤進(jìn)的原則，減少酒店物品積壓，間接節(jié)約酒店成本；
在內(nèi)部管理上，對(duì)水電開關(guān)設(shè)施設(shè)備等一次性用品使用做出調(diào)整，制度規(guī)范化；加強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)培訓(xùn)，管理人員檢查監(jiān)督力度。
一、2015年工作總結(jié)及完成指標(biāo)情況：
2015年1-3月期間，營銷部在開發(fā)客戶的同時(shí)主要接待了天威保變、造船廠、港華燃?xì)獾葐挝坏纳⒖图靶⌒蛨F(tuán)隊(duì)的入住，接待路局職工療養(yǎng)，入住率相對(duì)較低。4-6月期間，在接待療養(yǎng)的同時(shí)，加大營銷力度，接待了各企業(yè)及會(huì)議公司的中小型會(huì)議及團(tuán)隊(duì)，入住率相對(duì)提高。7-9月期間，接待本地協(xié)議單位及外地團(tuán)隊(duì)、會(huì)議的住宿及用餐。10-12月期間，除接待療養(yǎng)外，主要接待山海關(guān)船廠、河北遠(yuǎn)洋等單位的長住客人。2015年全年共接待中、小型會(huì)議14個(gè)。
（一）、營銷收入。
往年一樣，6月7月8月營銷收入較高于其它月份。標(biāo)準(zhǔn)間的出租率為%，聞濤苑的出租率為%，別墅的出租率為%。2015年消費(fèi)額前5名的協(xié)議單位占總營收的29%，與去年同期的33%有所下滑。4.原因分析?大客戶消費(fèi)減少：
山海關(guān)修船廠、造船廠今年經(jīng)營效益直線下滑，招待客戶明顯減少，故相對(duì)去年消費(fèi)減少57.1萬元。?暑期預(yù)訂大幅減少：
2015年6-8月完成營業(yè)收入比2014年6-8月完成營業(yè)收入減少75.3萬元。主要原因是旺季7月份的預(yù)定大幅減少，據(jù)調(diào)查，今年東戴河興起近幾百家農(nóng)家院及快捷酒店，以致分流了大部分的散客預(yù)定。造成山海關(guān)酒店的入住率全部下降。?公款消費(fèi)、會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)控制：
十八大后，高標(biāo)酒店的限制，使星級(jí)酒店的培訓(xùn)、會(huì)議市場接待量大大減少。審計(jì)對(duì)各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)會(huì)議及招待費(fèi)用審查日趨嚴(yán)格,內(nèi)部行政支出更加謹(jǐn)慎。公民外出旅游主要靠自費(fèi)，種種原因造成星級(jí)酒店的入住率大幅減少而快捷酒店及農(nóng)家院的入住率相對(duì)提高。
（二）、工作中不足之處。
１、營銷人員對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足，現(xiàn)有客戶還僅限于本地及周邊企業(yè)的客源。
些靈活的優(yōu)惠政策以吸引客戶消費(fèi)。
3、別墅營銷宣傳力度有待加強(qiáng)。
4、營銷手段墨守成規(guī)，不夠靈活。
二、２０１6年工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)及策略。
1、根據(jù)2015年完成任務(wù)情況分析，制定2016年計(jì)劃任務(wù)分劈如下：
2、2016年工作重點(diǎn)及策略。
一、市場總策略2016年本地區(qū)酒店行業(yè)市場勢(shì)必競爭將更加慘烈，已開業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和家庭旅館將對(duì)本地星級(jí)酒店市場形成沖擊。2016年?duì)I銷工作首要任務(wù)是：?“市場分級(jí)策略”：酒店?duì)I銷部對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶進(jìn)行分級(jí)。分為核心客戶、一般客戶、潛力客戶。對(duì)不同級(jí)別客戶采取不同的優(yōu)惠政策。在穩(wěn)固市場占有率同時(shí)，提高市場份額。?“市場拓展策略”：酒店?duì)I銷部對(duì)在本酒店已經(jīng)達(dá)成信譽(yù)的各企事業(yè)單位、老客戶要給予更多的拜訪、關(guān)照、尊重和一定的優(yōu)惠政策，不斷讓其感受到酒店消費(fèi)帶給的驚喜和喜悅，要在消費(fèi)過程中不斷創(chuàng)造新意，不斷提高顧客對(duì)酒店的忠誠度。?“市場發(fā)展策略”：要想出各種辦法爭取新客戶的加入，增加銷售量，把客源市場做大，加強(qiáng)宣傳促銷，拓展新的細(xì)分市場，擴(kuò)大銷售面。?“新產(chǎn)品開發(fā)策略”：營銷的靈魂就在于新產(chǎn)品的開發(fā)。無論哪個(gè)行業(yè)都必須不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，否則就失去了生命力。要留住客戶，產(chǎn)品就必須有變化，有更新、有創(chuàng)意、有突破。產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和創(chuàng)意的新點(diǎn)子。設(shè)計(jì)構(gòu)思新產(chǎn)品，就是不斷否定自己，提升自我的過程。
“營銷推廣活動(dòng)策略”：酒店通過各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)、美食活動(dòng)等推廣來刺激目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)?！熬W(wǎng)絡(luò)聯(lián)合渠道策略”：網(wǎng)絡(luò)營銷是目前飯店?duì)I銷手段中最難以想象的，其趨勢(shì)隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)廣泛運(yùn)用，是最有效、最經(jīng)濟(jì)、最便捷的營銷策略。“品牌營銷策略”：品牌的建立和推廣是酒店的重要無形資產(chǎn)，它具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在酒店目前市場消費(fèi)者消費(fèi)追求日益多元化、個(gè)性化的情況下，酒店品牌的功能越來越顯得重要。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇九
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將完結(jié)，總的來說，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。
不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。
還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新一次，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。
中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)踐，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十一
在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評(píng)頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對(duì)個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個(gè)人主頁的所有資料，包括個(gè)人簡介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是，個(gè)人簡介不一定要多，重要的是要突出個(gè)性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁，并給對(duì)方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請(qǐng)好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作，使積分增加，然后申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣；
個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果：
觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文，站內(nèi)的觀點(diǎn)，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了，但我還是嚴(yán)格要求自己，我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法：
1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題，所以標(biāo)題要求新穎，讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對(duì)于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn)，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽，可以提高被搜索到的機(jī)率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄，而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文：我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí)，當(dāng)我學(xué)習(xí)后，我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果，又完成了任務(wù)。
wiki詞條編輯心得體會(huì)：
網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對(duì)于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對(duì)于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格，當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條，其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí)，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對(duì)詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化（在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示，可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái)，互動(dòng)百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了，最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
對(duì)于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù)，所以本屆我也比較容易的入手任務(wù)，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn)：
1、首先，好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進(jìn)行對(duì)比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標(biāo)題，然后再細(xì)細(xì)搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請(qǐng)求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對(duì)于這個(gè)任務(wù)來了，你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦，就會(huì)取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：
互助鏈接申請(qǐng)可以說是大賽任務(wù)中相對(duì)較難的一項(xiàng)了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了，所以本次上手還是相對(duì)較容易，但也不是一帆風(fēng)順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對(duì)于部分刻意刁難的站長，我實(shí)行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái)，然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，即主要是大學(xué)生，且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息，尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時(shí)間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對(duì)第三方網(wǎng)站的好處，很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對(duì)于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供）是一個(gè)新任務(wù)，我在剛剛起步時(shí)，完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗(yàn)：
首先，需要注意平臺(tái)信息資料的填寫，要以個(gè)人身份注冊(cè)信息發(fā)布平臺(tái)（阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后，能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。
其次，對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái)，豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會(huì)：
新浪微博，是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對(duì)你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì)，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個(gè)微博控了吧，個(gè)人粉絲也積累到了一萬，而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群：電子商務(wù)沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動(dòng)內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個(gè)人主頁的鏈接。
缺點(diǎn)及不足：由于學(xué)習(xí)比較緊張，所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng)，從而失去了微博的互動(dòng)色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì)：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法，比如個(gè)人參評(píng)頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務(wù)，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn)，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個(gè)訂單，但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實(shí)踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì)：
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡，因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請(qǐng)加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會(huì)去和他私聊，成功率還是非常大的，當(dāng)天就完成了幾個(gè)，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復(fù)，通過了一個(gè)，其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號(hào)，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請(qǐng)聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號(hào)了，因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?BR> 四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí)，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對(duì)方說，切記用激將法來刺激對(duì)方。
在最開始時(shí)由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的，所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。
能力秀心得體會(huì)：
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo)，在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子，大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì)，我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折，因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮?，因?yàn)椴辉艞壎靡猿晒Γ驗(yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對(duì)于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對(duì)于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?；仡^看看：“個(gè)人參評(píng)頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請(qǐng)”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái)，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn)，比賽結(jié)束了，但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十二
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí)，學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長期反復(fù)無聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間。
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說明，這對(duì)于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄。
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對(duì)于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記，然后教師再對(duì)過去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí)，對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識(shí)積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作。
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)?？梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績相對(duì)可觀，做了二十來萬，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有李姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！！
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂?？偟膩碚f，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新一次，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)最好不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛病：認(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。
最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十四
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事營銷活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)達(dá)成營銷的目的性。通過這幾節(jié)課對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了進(jìn)一步了解，知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非?；钴S的舞臺(tái)，我們?nèi)绾卧谏?、工作、學(xué)習(xí)。中更好的利用這一平臺(tái)，需要我們不斷的嘗試與摸索。
我認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場之前都需要進(jìn)行定位，而網(wǎng)絡(luò)營銷也無法避免，也需要對(duì)自己的產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定位，只有進(jìn)行了更好的定位，才能更有針對(duì)性，才能使作用最大化。
1：肯德基：簡單明了，一目了然，通過進(jìn)入肯德基網(wǎng)站，可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿足各方面的需求。
2：麥當(dāng)勞：非常具有特色，植入了一段視頻，效果非常好，沒有眼花繚亂的感覺，沒有太多的花絮，感覺不錯(cuò)。
3：可口可樂：剛開始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是，就給人一種吸引人的誘惑，他那個(gè)logo做的特別好，網(wǎng)站突出了中國紅，給人一種愉悅的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜歡的。
4：百事可樂：百事可樂的網(wǎng)站，給人眼花繚亂的感覺，還引入了淘寶的模式，我個(gè)人覺得不怎么樣，沒怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現(xiàn)。
1：首先要選擇一家購物網(wǎng)站，最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式，有在線支付和貨到付款，如果是在線支付，就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據(jù)操作步驟做就行。
2：聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。
2：網(wǎng)易：網(wǎng)游、廣告、郵箱…
3：搜狐：搜狐的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。
4：騰訊：qq會(huì)員增值服務(wù)、qq空間增值服務(wù)、qq紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等，騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
5：360：網(wǎng)絡(luò)流量、殺毒軟件、廣告植入。
2：網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品，我曾經(jīng)也使用過，感覺非常好，很不錯(cuò)。非常的方便快捷，可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目非常具有發(fā)展前景，需要加強(qiáng)宣傳力度，不斷的擴(kuò)大用戶量。
在國內(nèi)，e―mail營銷的.發(fā)展稍顯滯后，人們往往把e―mail營銷錯(cuò)誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí)，e―mail營銷的三個(gè)基本因素包括：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的e―mail營銷。
2：在淘寶上注冊(cè)用戶、網(wǎng)店主的實(shí)名認(rèn)證、通過淘寶開店考試。但是接下來你還有很多工作要做，比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營銷等。
3：它相當(dāng)于一個(gè)第三方的支付平臺(tái)。
以上的總結(jié)還有許多的不足之處，但通過一定的了解，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，我會(huì)通過自己的努力學(xué)習(xí)，增加我對(duì)這一方面知識(shí)的了解以及應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十五
參加過兩次能力秀比賽了，對(duì)于這個(gè)比賽認(rèn)識(shí)：
1、比賽是一個(gè)堅(jiān)持的過程。
不知不覺中三個(gè)月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣了，21天就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，對(duì)于我們來說養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣很重要。
2、比賽是個(gè)互幫互助的過程。
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進(jìn)行互動(dòng)，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗(yàn)、比賽中的問題，雖然我們的知識(shí)都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進(jìn)步。
3、秀友間的信任很重要。
觀點(diǎn)打分、梧桐子打分時(shí)就能體現(xiàn)出這一點(diǎn)，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會(huì)懷疑、就會(huì)有顧慮，這個(gè)比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認(rèn)還是大部分的秀友發(fā)揚(yáng)了一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的品德的，對(duì)這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學(xué)好問精神。
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會(huì)懷疑他的實(shí)力，但是不要否認(rèn)他一定有某方面的知識(shí)值得你學(xué)習(xí)，不會(huì)的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會(huì)很樂意給我們一些他的經(jīng)驗(yàn)的。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇一
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì)，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足，本身就是一個(gè)完善的過程。
很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇二
2017年的7月份加入山東xx有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。
從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇三
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@周的實(shí)踐生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)踐讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。
這次實(shí)踐的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)踐內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實(shí)踐，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)踐給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實(shí)踐的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)踐比較的辛苦，但通過這次實(shí)踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識(shí)闖出一片天。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇四
在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎(jiǎng)，并列第三名！
一、推廣方法：
1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來說比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果：
經(jīng)過諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對(duì)來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個(gè)數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
四、觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí)，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對(duì)博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會(huì)引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識(shí)；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
五、wiki編輯心得體會(huì)：
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào)，這是第一步；
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）。
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）。
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用。
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料）。
5、撰寫文章（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）。
七、互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：
（一）交換互助鏈接方法及平臺(tái)：
互助鏈接交換平臺(tái)、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
（二）經(jīng)驗(yàn)心得：
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語，盡量多用“您好”“請(qǐng)問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法。
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換。
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí)，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇五
7月23日，隨著為期6天的蘆山之旅的圓滿結(jié)束，sunflowers暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們懷著欣慰與感動(dòng)，會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書，留戀與不舍的心情與蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹揮手告別。雖然只是短短幾天的相識(shí)相知，實(shí)踐隊(duì)員與蘆山學(xué)弟學(xué)妹間友誼的種子卻已深深埋進(jìn)各自的心中，并逐漸萌發(fā)，茁壯成長。
在本次實(shí)踐中，我們隊(duì)既高質(zhì)量的完成了既定的工作與活動(dòng)任務(wù)，也達(dá)到了預(yù)期的效果。本次實(shí)踐活動(dòng)在蘆山中學(xué)的老師和同學(xué)也中引起了強(qiáng)烈反響與共鳴，并得到了包括校領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的一致好評(píng)，校方也已同意將蘆山中學(xué)作為一所實(shí)踐基地，以便長期的合作與交流。同時(shí)，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員也都認(rèn)為這次實(shí)踐活動(dòng)意義非凡：我們帶給了他們方向、勇氣和力量，而他們也讓我們看到了激情、青春與夢(mèng)想；我們幫助他們找尋未來的路，奔向遠(yuǎn)方，而他們則帶領(lǐng)我們回首走過的路，重拾自我。我相信，蘆山中學(xué)的`學(xué)弟學(xué)妹們一定不再迷茫，不再彷徨。他們從不缺少理想與熱情，缺少的只是一條將其二者結(jié)合并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的道路。而我們要做的正是竭盡所能的幫助他們踏上這條路。sunflowers的每個(gè)成員都信心滿滿，所以就算起早貪晚，就算疲憊不堪，我們也仍事無巨細(xì)，精心完成所有活動(dòng)，只為能盡早看到他們成功后喜悅的笑臉。
蘆山中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們告別了我們，而我們更加希望他們告別以前的沮喪、自卑、迷茫、彷徨，帶著希望與夢(mèng)想輕裝上路，勇往直前！
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇六
六盤水苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃。
摘要：
1.苦蕎茶的定義。
苦蕎茶，并非傳統(tǒng)意義上的茶（綠茶、紅茶、花茶、黑茶、白茶等），嚴(yán)格來說是一種炒米茶?？嗍w茶是將苦蕎的種子苦蕎米經(jīng)過篩選、烘烤等工序加工而成的沖飲品?？嗍w，屬蓼科雙子葉植物，因外殼呈黑色也稱黑苦蕎、黑珍珠，學(xué)名韃靼蕎（tartarybuckwheat）?？嗍w麥喜涼爽，耐瘠薄，多生長在高寒山區(qū)，籽粒供食用。大多學(xué)者認(rèn)同苦蕎發(fā)源于中國，它在世界上主要分布在我國西南和華北等地山區(qū)，產(chǎn)地主要為四川、云南、貴州和山西，山西省雁門一帶是苦蕎麥的主要產(chǎn)區(qū)和主要起源地之一.祖居大山的彝族同胞,長期以苦蕎麥為主食,身體健壯、肌膚紅潤、視力好,很少有人患上高血壓、糖尿病、肥胖、癌癥及其它心腦血管疾病。山西省雁門一帶的黑苦蕎產(chǎn)于海拔2500米以上高寒山區(qū),無害蟲侵蝕,不使用化肥、農(nóng)藥,遠(yuǎn)離污染,純天然生長,其籽?？晒┦秤?。
祖國醫(yī)學(xué)《本草綱目》記載：苦蕎麥味苦，性平寒，益氣力，續(xù)精神，利耳目，有降氣寬腸健胃的作用。現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)觀察表明，苦蕎麥粉及其制品具有降血糖、降血脂，增強(qiáng)人體免疫力的作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、冠心病、中風(fēng)等病人都有網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)踐總結(jié)策劃書(1)輔助治療作用。這些作用都與苦蕎麥中含有的'八大營養(yǎng)成分有關(guān)。
2.苦蕎茶的現(xiàn)狀調(diào)研分析。
3.六盤水苦蕎茶的策劃方案。
4.苦蕎茶網(wǎng)絡(luò)品牌推廣意義。
5.對(duì)苦蕎茶做的網(wǎng)絡(luò)推廣。
6.苦蕎茶報(bào)告的分享與評(píng)價(jià)。
7.對(duì)能力秀“我為家鄉(xiāng)代言”活動(dòng)的總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇七
這個(gè)暑假，我參加了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐保護(hù)環(huán)境活動(dòng)，雖然這幾天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這幾天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于保護(hù)環(huán)境的心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給在校園的我們深刻的體會(huì)到，當(dāng)今社會(huì)保護(hù)環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問題的嚴(yán)重程度超乎我們的想象，同時(shí)也明白紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。也知道了保護(hù)環(huán)境光是口頭上說是沒用的要靠我們的實(shí)踐行動(dòng)來證明，通過實(shí)踐活動(dòng)才能更深刻的了解如今環(huán)境問題在我縣的嚴(yán)重性。
通過調(diào)查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時(shí)在占用耕地導(dǎo)致了大量農(nóng)民的失業(yè)。等嚴(yán)重問題。同時(shí)也意思到發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)，當(dāng)今的政府官員應(yīng)該要深刻意識(shí)到這點(diǎn)，同時(shí)也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周圍環(huán)境存在嚴(yán)重問題缺少嚴(yán)格的監(jiān)管，農(nóng)民的失業(yè)導(dǎo)致了農(nóng)民生活水平的降低，無事可做，隨著消費(fèi)水平的不斷提高占用耕地那點(diǎn)微薄的補(bǔ)助已經(jīng)不能改善農(nóng)民的生活水平。在調(diào)查中也體會(huì)到了除保護(hù)環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來越來。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時(shí)。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對(duì)環(huán)保，對(duì)低碳并不陌生。可是他們?cè)谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實(shí)的行動(dòng)。甚至有些人，在我們上前宣傳時(shí)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開，一臉冷漠、事不關(guān)己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識(shí)的確有待加強(qiáng)，我們并不能再停留在口頭上，而是加強(qiáng)實(shí)踐，注重樹立精神上的榜樣。
我們的調(diào)查雖然不使很全面，但是也能反映一些問題，松溪是我的家我們應(yīng)該愛護(hù)與保護(hù)松溪，這幾天的活動(dòng)，是我們學(xué)校第一次集體出行同時(shí)也是感受最深的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
在廣闊的天空中，多了一層層的霧霾，不僅威脅到了我們的交通安全，也威脅到了我們的健康，所以，今天我們到泉城廣場進(jìn)行了低碳生活，驅(qū)散霧霾的環(huán)保宣傳活動(dòng)，將低碳生活的重要性向大家宣傳。主要活動(dòng)過程，是宣讀環(huán)保誓詞和發(fā)放環(huán)保傳單。這次活動(dòng)，我認(rèn)為辦的很成功。低碳生活一直是最近一段時(shí)間的焦點(diǎn)，但是卻缺乏重視，只是局限在理論和宣傳方面。但是通過本次活動(dòng)，能將低碳的理論落實(shí)在生活實(shí)踐中，向大家宣傳低碳的重要性。我覺得很榮幸，為我的班級(jí)和學(xué)校感到驕傲。
這次活動(dòng)中，我們不僅通過各種渠道了解到了霧霾以及它的危害，也使我們充分長了見識(shí)。我們不僅將低碳生活的倡議傳播給了廣大市民，也一展了我們實(shí)驗(yàn)學(xué)子的風(fēng)采。
看到大家人手都有宣傳單的樣子，我覺得很欣慰，希望看到這篇文章的各位家長和同學(xué)，還有各位朋友，不管是否參加此次活動(dòng)，都能做到重視低碳和環(huán)保，讓地球重新變得欣欣向榮。
我們也應(yīng)像宣誓書中說到的那樣，少用一次性筷子，塑料袋等用品，將身邊的垃圾分類扔到垃圾箱內(nèi)我覺得我們應(yīng)該帶動(dòng)身邊的伙伴，家人，親戚等人，我們一起行動(dòng)起來，我們用我們的實(shí)際行動(dòng)來讓地球從厚厚的塵土中走來，讓地球來到我們有我們的行動(dòng)來給他創(chuàng)造的綠色環(huán)境中來！讓我們的家園遠(yuǎn)離灰塵，遠(yuǎn)離霧霾，遠(yuǎn)離所有對(duì)我們家園有害的東西！讓我們從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，保護(hù)環(huán)境，共創(chuàng)美好家園！
讓我們大家一起從點(diǎn)滴做起，從小事做起，讓地球變得更美一些吧！向各位致敬，謝謝各位對(duì)此次活動(dòng)的支持與關(guān)心。
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇八
（一）總體工作概述。
1、根據(jù)公司實(shí)際情況主要完成：公司辦公設(shè)施管理、操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)安全保密管理、信息存儲(chǔ)備份管理。核心任務(wù)之一是終端操作系統(tǒng)管理。在終端操作系統(tǒng)配臵完成并正常運(yùn)行后，確保終端操作系統(tǒng)工作正常，熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)行處理。隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配臵情況及配臵參數(shù)變更情況，對(duì)配臵參數(shù)進(jìn)行備份。
2、2016年完成如下事宜：
2.1機(jī)房環(huán)境條件完成：交換服設(shè)備安裝、主網(wǎng)線的接入、線路標(biāo)簽更新。
2.2監(jiān)控系統(tǒng)硬件維護(hù)完成：服務(wù)器、交換機(jī)、ups電源、服務(wù)器機(jī)柜、光纖網(wǎng)絡(luò)的接入等事項(xiàng)。
2.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境搭建完成：物理硬件的連接、存儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試、操作系統(tǒng)的創(chuàng)建。
2.4完成了會(huì)議室網(wǎng)絡(luò)、投影儀安裝調(diào)試等事項(xiàng)。2.5完成新辦公樓搬遷后的網(wǎng)絡(luò)電話的調(diào)試工作。
2.6完成日常電腦、打印機(jī)耗材的采購及后期安裝、調(diào)試工作。保障電腦和打印機(jī)的正常使用。
2.7完成日常物業(yè)及安全保衛(wèi)的工作。
2.8完成新辦公樓考勤系統(tǒng)的安裝、調(diào)試工作。
3、具體完成工作及完成情況3.1計(jì)算機(jī)及日常的工作。
此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、采購、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)臵等。完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購臵和維護(hù)情況公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，主要是鼠標(biāo)更換的比較多，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用。
（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)公司目前加上個(gè)人筆記本電腦獎(jiǎng)金200臺(tái)電腦和20臺(tái)打印機(jī)，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括autocad、專業(yè)軟件、日常插件使用、office辦公軟件的使用等。
2015年酒店行業(yè)，有所回暖。就酒店客房來看，全年入住率較2014年提升10個(gè)百分點(diǎn)左右，平均入住率在40%-45%之間；但受市場及政府調(diào)控影響，餐飲收入持續(xù)下滑，酒店餐飲大部分處在虧損狀態(tài)；就現(xiàn)酒店市場而言，酒店要提高收入、盈利就必須適應(yīng)市場，做出調(diào)整，調(diào)整酒店管理營銷模式，提供個(gè)性化有特色的服務(wù)，在減少酒店成本投入控制成本保證本地市場客戶群體的同時(shí)，應(yīng)加大ota營銷投入，隨著旅游酒店網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)普及，服務(wù)便捷度的提升，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，且有國家政策支持，未來旅游酒店行業(yè)ota銷售，將成為酒店行業(yè)利潤最大的增長點(diǎn)。
一、經(jīng)營分析。
1.營業(yè)匯總共計(jì)：萬元2.經(jīng)營思路。
客群統(tǒng)計(jì)表。
針對(duì)旅行社，控制旅行社房量（每日，只提供標(biāo)間30間120元/間*30天=108000元，用于保證酒店支出基本平衡）；剩余房間，用于滿足散客、網(wǎng)絡(luò)訂房，保證酒店散客入住率以及盈利；逐漸替代旅游團(tuán)隊(duì)。
二、酒店管理。
（1）酒店日常管理。
1、根據(jù)酒店管理成熟的實(shí)際情況，有針對(duì)性的在管理流程、部門規(guī)章制度、服務(wù)操作流程、服務(wù)質(zhì)理標(biāo)準(zhǔn)、流程表格等方面進(jìn)行改良和補(bǔ)充，并進(jìn)行了全面提升。
2、在現(xiàn)階段，以標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做為酒店服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工加強(qiáng)對(duì)客服務(wù)培訓(xùn)，并在平時(shí)的工作過程中進(jìn)行各方面的督導(dǎo)，在設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)和清潔衛(wèi)生方面提高標(biāo)準(zhǔn)，減少設(shè)備設(shè)施損壞。
機(jī)制，將經(jīng)營與管理標(biāo)準(zhǔn)化，并制定每月考核制度，配合集團(tuán)制定酒店業(yè)績考核制度，使責(zé)任與薪金晉升掛鉤。
4、加強(qiáng)了，酒店團(tuán)隊(duì)建設(shè),通過豐富員工業(yè)余生活,增加員工培訓(xùn)次數(shù),，給員工學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì),提高員工工作積極性和酒店凝聚力。
恒益御景溫泉度假酒店。
25號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)考核，每3個(gè)月進(jìn)行一次統(tǒng)一培訓(xùn)考核；
（3）成本控制。
成本控制對(duì)比表接管時(shí)客房成本表。
現(xiàn)酒店客房成本表。
酒店采購方面，秉持少進(jìn)勤進(jìn)的原則，減少酒店物品積壓，間接節(jié)約酒店成本；
在內(nèi)部管理上，對(duì)水電開關(guān)設(shè)施設(shè)備等一次性用品使用做出調(diào)整，制度規(guī)范化；加強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)培訓(xùn)，管理人員檢查監(jiān)督力度。
一、2015年工作總結(jié)及完成指標(biāo)情況：
2015年1-3月期間，營銷部在開發(fā)客戶的同時(shí)主要接待了天威保變、造船廠、港華燃?xì)獾葐挝坏纳⒖图靶⌒蛨F(tuán)隊(duì)的入住，接待路局職工療養(yǎng)，入住率相對(duì)較低。4-6月期間，在接待療養(yǎng)的同時(shí)，加大營銷力度，接待了各企業(yè)及會(huì)議公司的中小型會(huì)議及團(tuán)隊(duì)，入住率相對(duì)提高。7-9月期間，接待本地協(xié)議單位及外地團(tuán)隊(duì)、會(huì)議的住宿及用餐。10-12月期間，除接待療養(yǎng)外，主要接待山海關(guān)船廠、河北遠(yuǎn)洋等單位的長住客人。2015年全年共接待中、小型會(huì)議14個(gè)。
（一）、營銷收入。
往年一樣，6月7月8月營銷收入較高于其它月份。標(biāo)準(zhǔn)間的出租率為%，聞濤苑的出租率為%，別墅的出租率為%。2015年消費(fèi)額前5名的協(xié)議單位占總營收的29%，與去年同期的33%有所下滑。4.原因分析?大客戶消費(fèi)減少：
山海關(guān)修船廠、造船廠今年經(jīng)營效益直線下滑，招待客戶明顯減少，故相對(duì)去年消費(fèi)減少57.1萬元。?暑期預(yù)訂大幅減少：
2015年6-8月完成營業(yè)收入比2014年6-8月完成營業(yè)收入減少75.3萬元。主要原因是旺季7月份的預(yù)定大幅減少，據(jù)調(diào)查，今年東戴河興起近幾百家農(nóng)家院及快捷酒店，以致分流了大部分的散客預(yù)定。造成山海關(guān)酒店的入住率全部下降。?公款消費(fèi)、會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)控制：
十八大后，高標(biāo)酒店的限制，使星級(jí)酒店的培訓(xùn)、會(huì)議市場接待量大大減少。審計(jì)對(duì)各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)會(huì)議及招待費(fèi)用審查日趨嚴(yán)格,內(nèi)部行政支出更加謹(jǐn)慎。公民外出旅游主要靠自費(fèi)，種種原因造成星級(jí)酒店的入住率大幅減少而快捷酒店及農(nóng)家院的入住率相對(duì)提高。
（二）、工作中不足之處。
１、營銷人員對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足，現(xiàn)有客戶還僅限于本地及周邊企業(yè)的客源。
些靈活的優(yōu)惠政策以吸引客戶消費(fèi)。
3、別墅營銷宣傳力度有待加強(qiáng)。
4、營銷手段墨守成規(guī)，不夠靈活。
二、２０１6年工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)及策略。
1、根據(jù)2015年完成任務(wù)情況分析，制定2016年計(jì)劃任務(wù)分劈如下：
2、2016年工作重點(diǎn)及策略。
一、市場總策略2016年本地區(qū)酒店行業(yè)市場勢(shì)必競爭將更加慘烈，已開業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和家庭旅館將對(duì)本地星級(jí)酒店市場形成沖擊。2016年?duì)I銷工作首要任務(wù)是：?“市場分級(jí)策略”：酒店?duì)I銷部對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶進(jìn)行分級(jí)。分為核心客戶、一般客戶、潛力客戶。對(duì)不同級(jí)別客戶采取不同的優(yōu)惠政策。在穩(wěn)固市場占有率同時(shí)，提高市場份額。?“市場拓展策略”：酒店?duì)I銷部對(duì)在本酒店已經(jīng)達(dá)成信譽(yù)的各企事業(yè)單位、老客戶要給予更多的拜訪、關(guān)照、尊重和一定的優(yōu)惠政策，不斷讓其感受到酒店消費(fèi)帶給的驚喜和喜悅，要在消費(fèi)過程中不斷創(chuàng)造新意，不斷提高顧客對(duì)酒店的忠誠度。?“市場發(fā)展策略”：要想出各種辦法爭取新客戶的加入，增加銷售量，把客源市場做大，加強(qiáng)宣傳促銷，拓展新的細(xì)分市場，擴(kuò)大銷售面。?“新產(chǎn)品開發(fā)策略”：營銷的靈魂就在于新產(chǎn)品的開發(fā)。無論哪個(gè)行業(yè)都必須不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，否則就失去了生命力。要留住客戶，產(chǎn)品就必須有變化，有更新、有創(chuàng)意、有突破。產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和創(chuàng)意的新點(diǎn)子。設(shè)計(jì)構(gòu)思新產(chǎn)品，就是不斷否定自己，提升自我的過程。
“營銷推廣活動(dòng)策略”：酒店通過各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)、美食活動(dòng)等推廣來刺激目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)?！熬W(wǎng)絡(luò)聯(lián)合渠道策略”：網(wǎng)絡(luò)營銷是目前飯店?duì)I銷手段中最難以想象的，其趨勢(shì)隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)廣泛運(yùn)用，是最有效、最經(jīng)濟(jì)、最便捷的營銷策略。“品牌營銷策略”：品牌的建立和推廣是酒店的重要無形資產(chǎn)，它具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在酒店目前市場消費(fèi)者消費(fèi)追求日益多元化、個(gè)性化的情況下，酒店品牌的功能越來越顯得重要。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇九
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將完結(jié)，總的來說，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。
不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。
還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新一次，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。
中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的`過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)踐，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十一
在這眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀參評(píng)頁面中，要想讓更多的人來瀏覽自己的能力秀主頁，也并不是一件容易的事兒，為了能夠獲得更多的訪問量，就不能把眼光局限在能力秀大賽的內(nèi)部訪問中。
從比賽開始至今，沒有間斷過對(duì)個(gè)人頁面的推廣。個(gè)人主要采取了以下步驟及方法：
1、完善資料：首先完善個(gè)人主頁的所有資料，包括個(gè)人簡介、個(gè)人真實(shí)相片、個(gè)人參賽感言等。需要注意的是，個(gè)人簡介不一定要多，重要的是要突出個(gè)性，而我就寫出了自己的特長等。
2、站內(nèi)留言互訪推廣：每天堅(jiān)持訪問別人的參賽主頁，并給對(duì)方留言，在留言中表明希望回訪我的主頁并經(jīng)常聯(lián)系。
3站內(nèi)推薦位推廣：積極邀請(qǐng)好友加入、每天發(fā)布觀點(diǎn)并打分等操作，使積分增加，然后申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀首頁推薦位，獲得前臺(tái)展示機(jī)會(huì)達(dá)到推廣效果。
4、站內(nèi)站外鏈接推廣：與參賽的選手、及一些博客交換鏈接進(jìn)行推廣；
個(gè)人參評(píng)頁面推廣效果：
觀點(diǎn)及博客心得體會(huì)：
從比賽開始到現(xiàn)在，我基本每天都是堅(jiān)持寫觀點(diǎn)和博文，站內(nèi)的觀點(diǎn)，每天只能發(fā)布一篇，而博文是沒有限制的，但我一般都是發(fā)布一篇或者兩篇，作為一位老選手來說，寫觀點(diǎn)和博文已不是什么難事了，但我還是嚴(yán)格要求自己，我寫觀點(diǎn)和博文帶著學(xué)習(xí)充實(shí)自己的心態(tài)去寫作。以下是在寫觀點(diǎn)和博文中的一些注意事項(xiàng)和方法：
1、 不論是觀點(diǎn)還是博客中的博文，瀏覽者首先看到的就是標(biāo)題，所以標(biāo)題要求新穎，讓瀏覽者看到標(biāo)題就有一種打開看一看的欲望。
2、博客對(duì)于我們來說就是一個(gè)網(wǎng)上的家，我們要把自己的家裝扮漂亮一點(diǎn)，這樣才能給瀏覽者好的印象，從而獲得回頭客。
3、利用好觀點(diǎn)以及博文中的標(biāo)簽，可以提高被搜索到的機(jī)率。
4、要注重內(nèi)容的質(zhì)量：首先是要保證文章的原創(chuàng)性，非原創(chuàng)文章不會(huì)被搜索引擎收錄，而且在觀點(diǎn)中還有可能會(huì)被舉報(bào)。文字要優(yōu)美，字如其人，往往透過一篇文章就能夠看出作者的用心程度。
5、可以帶著學(xué)習(xí)的欲望去寫觀點(diǎn)和博文：我經(jīng)常到電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)一些知識(shí)，當(dāng)我學(xué)習(xí)后，我就通過觀點(diǎn)或博文自己總結(jié)整理。這樣即達(dá)到了學(xué)習(xí)的效果，又完成了任務(wù)。
wiki詞條編輯心得體會(huì)：
網(wǎng)絡(luò)營銷扁詞條對(duì)于老選手來說，已經(jīng)不算難事，畢竟上一屆比賽中已經(jīng)翻過了這座山，但是百度百科的難度就非常大了，關(guān)鍵就在于百度對(duì)于添加了鏈接的詞條審核都非常的嚴(yán)格，當(dāng)百度百科這個(gè)任務(wù)出來后，經(jīng)過了一周，我在百度里面編輯了近30個(gè)詞條，其中有4個(gè)沒有添加鏈接的就被通過了，其余增加了鏈接的都沒有通過，所以我到處求經(jīng)，也在網(wǎng)絡(luò)上翻閱了百度百科相關(guān)知識(shí)，最后還是攻克了這一難關(guān)，主要方法和經(jīng)驗(yàn)如下：
1、在禮氏物流網(wǎng)站中找到一些資料，然后根據(jù)資料在百度百科中去搜尋詞條，對(duì)詞條中的內(nèi)容進(jìn)行排版美化（在編輯時(shí)右邊有個(gè)編輯提示，可以點(diǎn)開看看那些需要改進(jìn)的），添加里面沒有的相關(guān)內(nèi)容，然后添加引用的鏈接地址，即禮氏物流中的網(wǎng)頁。
3、如果你添加的鏈接不是銷售性的頁面，但百度又沒有給你審核通過，你可以去百科投訴，這樣管理員就很有可能給你通過了。
百度百科的難的不是編輯創(chuàng)建詞條，難的是添加鏈接，不過在沒過多少組委又增加了互動(dòng)百科平臺(tái)，互動(dòng)百科就非常的簡單的，通過率非常的，不過我的百度百科也已經(jīng)基本會(huì)做了，最后我也成功的完成了要求的任務(wù)。
電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會(huì)：
對(duì)于“原產(chǎn)地產(chǎn)品推介任務(wù)”以“發(fā)布文章+投票”的操作流程呈現(xiàn)，我在行動(dòng)之前做了大量的準(zhǔn)備工作：題材的選擇、資料的搜集、開始構(gòu)思文章等，我都經(jīng)過了細(xì)細(xì)的思考。由于上一屆比賽中我也比較好的完成了這個(gè)任務(wù)，所以本屆我也比較容易的入手任務(wù)，也取得了較好的效果，以下是我在寫文章以及寫好后的'推廣方面的經(jīng)驗(yàn)：
1、首先，好的題材是你更好完成任務(wù)的前提。我把重慶地區(qū)的所有知名特產(chǎn)都寫下來，然后一一去分析，及搜尋大體資料進(jìn)行對(duì)比，最好選擇了“重慶第一柚——梁平柚”，并以此為標(biāo)題，然后再細(xì)細(xì)搜集資料，開始撰寫文章。
2、寫好文章并被通過后，最重要的就是投票了。我經(jīng)常去別人頁面留言，并留下文章鏈接；在qq群、微博群中和參賽者互相打分；由于微博可以直接登錄打分，我把鏈接發(fā)給我所有的微博好友，然后請(qǐng)求他們?yōu)槲掖蚍帧?BR> 對(duì)于這個(gè)任務(wù)來了，你必須要花很多的時(shí)間去把自己的文章推廣出去，讓大家打分，只要多花時(shí)間、多動(dòng)腦，就會(huì)取得好的成績。最后我也取得了較好的成績，現(xiàn)在的票數(shù)是1147票。
互助鏈接申請(qǐng)心得體會(huì)：
互助鏈接申請(qǐng)可以說是大賽任務(wù)中相對(duì)較難的一項(xiàng)了，具有很大的挑戰(zhàn)性，但由于在上一屆的比賽中我已經(jīng)做過這個(gè)任務(wù)了，所以本次上手還是相對(duì)較容易，但也不是一帆風(fēng)順的，其中也有不少坎坷，比如很多站長要求雙方同時(shí)添加鏈接、認(rèn)為我們的是二級(jí)域名、認(rèn)為我們的欺詐的行為等，但我還是一一的解決了問題，對(duì)于部分刻意刁難的站長，我實(shí)行放棄政策，但還是不失禮儀。以下是一些主要方法技巧：
一、怎樣尋找意向鏈接：1。百度中輸入互助鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一些交換互助鏈接的平臺(tái)，然后我們就可以到這些平臺(tái)中去尋找意向的網(wǎng)站，再和站長聯(lián)系。2。在qq中查找互助鏈接的qq群，里面大都是網(wǎng)站的管理人員，可以可他們聯(lián)系交談并互換鏈接。
二、怎樣選擇意向網(wǎng)站：正確的選擇意向網(wǎng)站可以提高成功率，從而節(jié)約時(shí)間。比如我的經(jīng)驗(yàn)是：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀官方的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，即主要是大學(xué)生，且大學(xué)生們都在進(jìn)行推廣這一信息，尋找一些培訓(xùn)、購物、網(wǎng)絡(luò)方法的網(wǎng)站進(jìn)行交談，這樣成功率就大大的增加了。
三、在和網(wǎng)站站長交談時(shí)首先要注意要商務(wù)禮儀，首先問好，然后不然成不成功，在最后也要說一句：“打擾您時(shí)間啦，謝謝！”。在交談中言語要誠懇，還要闡述出對(duì)第三方網(wǎng)站的好處，很多時(shí)候都是因?yàn)闆]有闡明給第三方網(wǎng)站帶來的益處而導(dǎo)致失敗。
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布心得體會(huì)：
原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺(tái)信息發(fā)布任務(wù)相對(duì)于上一屆來說，（本文由（www。yjsjl。org）大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供）是一個(gè)新任務(wù)，我在剛剛起步時(shí)，完成這個(gè)任務(wù)有點(diǎn)艱難，原因就是由于信息資料等的不完整，導(dǎo)致沒有資格發(fā)布信息。但經(jīng)過努力還是克服了困難，我選擇的發(fā)布平臺(tái)是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，以下是我的經(jīng)驗(yàn)：
首先，需要注意平臺(tái)信息資料的填寫，要以個(gè)人身份注冊(cè)信息發(fā)布平臺(tái)（阿里巴巴需要實(shí)名認(rèn)證），但聯(lián)系方式須必需填寫能力秀中給定的企業(yè)聯(lián)系信息，否則你發(fā)布的信息就算在所在平臺(tái)通過后，能力秀組委在審核時(shí)也不會(huì)通過的。
其次，對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容信息，我是將禮氏物語網(wǎng)站中商品介紹的信息進(jìn)行精簡然后發(fā)布上去的，并附上圖片，而標(biāo)題是將禮氏物語中的商品名稱按照要求修改而成的。
該任務(wù)讓我熟悉了阿里巴巴和慧聰平臺(tái)，豐富了我的知識(shí)面。我也開始關(guān)注阿里巴巴，并使用阿里巴巴博客。
新浪微博營銷心得體會(huì)：
新浪微博，是一個(gè)現(xiàn)下非常流行的推廣工具，利用好了就可以對(duì)你的推廣任務(wù)起推波助瀾的作用，所以我也沒有放過這個(gè)好機(jī)會(huì)，而且由于我一直都在玩微博，也算是一個(gè)微博控了吧，個(gè)人粉絲也積累到了一萬，而且個(gè)人還建立了幾個(gè)微博群：電子商務(wù)沙龍（人數(shù)：二千五以上）、有愛互粉群（人數(shù)：二千以上），這些都為我的推廣提供了好的前提。
主要行動(dòng)內(nèi)容：加入大量相關(guān)微博群，經(jīng)常到群里發(fā)布信息，并附帶自己的個(gè)人參賽主頁和能力秀官方首頁地址，起到宣傳推廣效果；在自己的幾個(gè)微博群中發(fā)布個(gè)人主頁和官方首頁的鏈接，然后使用置頂功能，保持永遠(yuǎn)在最顯眼的地方；自己經(jīng)常發(fā)微博，并添加上個(gè)人主頁的鏈接。
缺點(diǎn)及不足：由于學(xué)習(xí)比較緊張，所以沒有更多的時(shí)間來和粉絲們進(jìn)行互動(dòng)，從而失去了微博的互動(dòng)色彩。
推廣效果：微博粉絲數(shù)越來越多；通過主頁的數(shù)據(jù)工具觀察到通過微博進(jìn)到個(gè)人主頁的訪客也比較多。
網(wǎng)站聯(lián)盟推廣心得體會(huì)：
網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方法，方法很多，我覺得是集合了能力秀其它所有任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)方法，比如個(gè)人參評(píng)頁面的推廣方面可以用來做網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣，而百度百科任務(wù)，也為我們做百度百科的推廣打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品信息發(fā)布等同樣也為聯(lián)盟推廣打下了基礎(chǔ)。我在有了其它任務(wù)的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)于網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣也有了很好的想法經(jīng)驗(yàn)，比如我主要利用了：博客推廣、微博推、qq推廣、郵件推廣、軟文推廣、百度自問自答、軟文推廣等。
雖然到最后也沒有一個(gè)訂單，但在經(jīng)歷了這些風(fēng)雨后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷真正的去實(shí)踐過，有了更深刻的了解。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展心得體會(huì)：
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展這個(gè)任務(wù)我非常的喜歡，因?yàn)楦杏X能夠正好的鍛煉自己，發(fā)揮自己特長。當(dāng)我查看了這任務(wù)以后，我首先想到的就是淘寶代理，以下是我主要的操作及注意方法：
一、申請(qǐng)加入幾個(gè)“淘寶代理”qq群，然后觀察里面發(fā)的信息，在里面有些人想尋找貨源，然后我就會(huì)去和他私聊，成功率還是非常大的，當(dāng)天就完成了幾個(gè)，然后把聊天記錄截屏提交了，過了兩天后收到了組委的回復(fù)，通過了一個(gè)，其它的由于意向客戶的淘寶等級(jí)沒有達(dá)到一個(gè)鉆而沒有通過審核。
二、在我經(jīng)常玩的幾個(gè)論壇（重慶論壇、seo論壇）里面，注意小號(hào)，然后大量給論壇中比較活躍的用戶留言，留言的內(nèi)容是：“誠招茶葉、禮品類的代理，如果是淘寶店，需要一鉆以上，如有意者請(qǐng)聯(lián)系qq：614794484”，也取得了較好的效果。
三、利用微博發(fā)布尋代理的信息（發(fā)微博、微博群中發(fā)布、私信），信息和在論壇中發(fā)面的作息是一樣的，但是沒有留qq號(hào)了，因?yàn)榭梢灾苯永梦⒉┙涣鳌?BR> 四、要特別注意的一點(diǎn)是在和意向客戶交流時(shí)，要真誠、禮貌，不管成功與否都要用最親切的語氣和對(duì)方說，切記用激將法來刺激對(duì)方。
在最開始時(shí)由于沒有和組委交流，不知道淘寶店鋪沒有達(dá)到一個(gè)鉆的是不能被審核通過的，所以導(dǎo)致最開始的那兩天的很多都沒有審核通過。但后來了解了后，還是比較順利的完成了這個(gè)任務(wù)。
能力秀心得體會(huì)：
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，持續(xù)了三個(gè)月的“2012春季網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”活動(dòng)即將接近尾聲。在此，首先感謝組委所有工作人員，感謝為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，還要感謝一直支持我的老師和同學(xué)們，你們的支持也是我前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝你們。
因?yàn)楣餐呐d趣、共同的目標(biāo)，在這里聚集了來自全國各地高校的學(xué)子，大家通過這次比賽而互相認(rèn)識(shí)、互相鼓勵(lì)，我們一起分享經(jīng)驗(yàn)與挫折，因?yàn)楸荣愇覀兊闹R(shí)得以淵博、我們的水平得以提高。在這三個(gè)月里我也因?yàn)楸荣惗鞴庖绮?，因?yàn)椴辉艞壎靡猿晒Γ驗(yàn)閳?jiān)持而鑄就了我不屈的精神，更重要的是結(jié)交了許多志趣相投的朋友，我會(huì)好好珍惜這份來之不易的友誼的！
這次比賽相對(duì)于前幾屆而言，我特別的喜歡，最重要的是里面的任務(wù)更能夠鍛煉我們，更能夠讓我們學(xué)到知識(shí)。對(duì)于我們這些還沒有走出校門的學(xué)生是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)?；仡^看看：“個(gè)人參評(píng)頁面推廣”、“觀點(diǎn)及博客”、“wiki詞條編輯”、“互助鏈接申請(qǐng)”、“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道拓展”等等，這一個(gè)個(gè)艱巨的任務(wù)，但都已被我踏過，而且還收獲了怎樣去推廣、怎樣去銷售、怎樣編輯百度百科并添加鏈接、怎樣和客戶交流等技能，想到這里，我忍不住里心的高興，微笑了起來，這是一種小小的成就感吧。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)為我們提供了一個(gè)鍛煉自己充實(shí)自己的平臺(tái)，我為能夠參加這個(gè)比賽深感幸運(yùn)，比賽結(jié)束了，但我會(huì)帶著比賽中學(xué)到的知識(shí)和精神向著新的起點(diǎn)啟航，去迎接今后生活中更殘酷的挑戰(zhàn)。我相信希望就在前方，夢(mèng)想要靠自己去插上翅膀。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十二
1.重課本、輕實(shí)踐，缺乏實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
首先要明確的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷課程是以實(shí)訓(xùn)應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專業(yè)主要課程之一，實(shí)訓(xùn)是該課程的靈魂和核心。其次，回到現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之就是如何在網(wǎng)絡(luò)上推銷產(chǎn)品。不可否認(rèn)，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)是需要依靠實(shí)踐得來的。但是當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)卻違背了實(shí)訓(xùn)這一初衷，走向了一個(gè)教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學(xué)和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺(tái)上講解理論知識(shí)，學(xué)生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點(diǎn)忽視了教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)長期反復(fù)無聊的理論知識(shí)講解會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦的情緒，對(duì)于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學(xué)生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時(shí)四處碰壁。
2.課堂的教學(xué)時(shí)間不足，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)空間。
這里的課堂教學(xué)實(shí)踐不足要從兩個(gè)方面來看：第一是課堂的教學(xué)時(shí)間不足；第二是學(xué)生的實(shí)踐時(shí)間不足。教學(xué)大綱上要求網(wǎng)絡(luò)營銷課程每學(xué)期的課時(shí)數(shù)為48課時(shí)，按每學(xué)期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務(wù)專業(yè)的重點(diǎn)課程，教學(xué)大綱卻每周只安排了3個(gè)課時(shí)這明顯是缺乏科學(xué)性的。這么少的課時(shí)對(duì)于教師來說是很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將需要講解的內(nèi)容完成，更沒有時(shí)間去進(jìn)行一些教學(xué)案例的`補(bǔ)充和說明，這對(duì)于學(xué)生來說固然是一個(gè)不小的損失。據(jù)調(diào)查，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生除了基本的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之外，還需要有大量的實(shí)踐來對(duì)于理論進(jìn)行鞏固和拓展，但是課程時(shí)間太少，教師就只能不斷去壓縮實(shí)踐的時(shí)間為自己的理論和案例教學(xué)服務(wù)。
3.教師的授課方式脫離實(shí)際，師資力量單薄。
網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對(duì)于這門課程的教學(xué)還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)就是教師對(duì)于教材上的知識(shí)進(jìn)行傳授、學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真聽講和做筆記，然后教師再對(duì)過去的經(jīng)典案例進(jìn)行分析。但是電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時(shí)代背景下早已經(jīng)過時(shí)，對(duì)于那些案例的分析不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)沒有良好的指導(dǎo)作用，反而會(huì)讓學(xué)生形成一種固定思維。同時(shí)，教材上的理論內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)之間也存在一個(gè)時(shí)間差，學(xué)生將理論知識(shí)理解通透后拿到現(xiàn)實(shí)里卻發(fā)現(xiàn)并不受用，甚至還能看到幾屆學(xué)生用同一套教材的情況，這一點(diǎn)著實(shí)讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時(shí)間的初衷不去更換教材、不去和現(xiàn)實(shí)接軌充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生叫苦不迭。
1.合理設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。
首先，教師要本著為學(xué)生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系不斷去更換教材。當(dāng)前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現(xiàn)象，真正為學(xué)生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實(shí)自己的教學(xué)內(nèi)容，不斷豐富自己的教學(xué)案例。這就要求教師花費(fèi)更多的時(shí)間去閱讀國內(nèi)外優(yōu)秀的著作，對(duì)于相關(guān)的動(dòng)態(tài)要用一個(gè)發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個(gè)有心人，記錄典型案例作為自己的教學(xué)案例，為學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
2.改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。傳統(tǒng)的教學(xué)方法不僅不利于學(xué)生的成長和知識(shí)積累，更會(huì)讓學(xué)生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)方法的改革勢(shì)在必行。筆者堅(jiān)持教學(xué)應(yīng)將講臺(tái)和時(shí)間留給學(xué)生，教師的身份更多的應(yīng)是指導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。所謂任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)就是教師給學(xué)生分配任務(wù)，學(xué)生通過合作、學(xué)習(xí)、交流等方式去解決問題、完成任務(wù)。這種教學(xué)方法對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學(xué)生的潛能。
3.努力建立校企合作。
我國網(wǎng)絡(luò)營銷課程存在的最大問題就是學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)不足，經(jīng)驗(yàn)的缺乏讓學(xué)生畢業(yè)后找工作時(shí)不能迎合市場的需要。因此，為了彌補(bǔ)教學(xué)的不足，對(duì)于實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的建立是刻不容緩的。但是部分校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為校企合作是一項(xiàng)浩大的工程，實(shí)則不然。學(xué)?？梢猿薪悠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)，然后將任務(wù)分配給學(xué)生，這就是將學(xué)生投放到實(shí)踐的環(huán)境中去了。同時(shí)，學(xué)?？梢匝?qǐng)電子商務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來學(xué)校辦講座，揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗，讓學(xué)生知道自己需要什么，明確了目標(biāo)，才能有一個(gè)具體的動(dòng)力和方向。
作者:劉競單位:成都信息工程大學(xué)商學(xué)院。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績相對(duì)可觀，做了二十來萬，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網(wǎng)上我們做了百度競價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有李姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場業(yè)績網(wǎng)絡(luò)。xx年，把我們的市場擴(kuò)大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！！
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂?？偟膩碚f，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因?yàn)橹饕秦?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺(tái)的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時(shí)候，比較注重中文網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對(duì)弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對(duì)于具體的關(guān)鍵詞排名每半個(gè)月都有做統(tǒng)計(jì)，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計(jì)了一下，目前注冊(cè)的中文網(wǎng)站約110個(gè)左右，英文網(wǎng)站90個(gè)左右。當(dāng)然并不是說注冊(cè)的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會(huì)高，因?yàn)樗阉饕娑枷矚g原創(chuàng)的東西，所以平時(shí)在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會(huì)上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會(huì)更新一次，對(duì)于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會(huì)上去更新一次(這樣不會(huì)影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時(shí)也注冊(cè)了5個(gè)視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對(duì)于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時(shí)也會(huì)定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，充實(shí)并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個(gè)整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會(huì)抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時(shí)最好不要改版，因?yàn)楦陌娴脑挄?huì)影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時(shí)間大概在1個(gè)月左右)。
由于我們公司成立不久，所以對(duì)于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會(huì)再重新做一個(gè)。
至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實(shí)行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動(dòng)大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個(gè)毛病：認(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實(shí)不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個(gè)人不可能樣樣都行，一臺(tái)設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。
最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十四
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助互聯(lián)網(wǎng)從事營銷活動(dòng)、并利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)達(dá)成營銷的目的性。通過這幾節(jié)課對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了進(jìn)一步了解，知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非?；钴S的舞臺(tái)，我們?nèi)绾卧谏?、工作、學(xué)習(xí)。中更好的利用這一平臺(tái)，需要我們不斷的嘗試與摸索。
我認(rèn)為每一個(gè)產(chǎn)品在投入市場之前都需要進(jìn)行定位，而網(wǎng)絡(luò)營銷也無法避免，也需要對(duì)自己的產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定位，只有進(jìn)行了更好的定位，才能更有針對(duì)性，才能使作用最大化。
1：肯德基：簡單明了，一目了然，通過進(jìn)入肯德基網(wǎng)站，可以了解企業(yè)產(chǎn)品及滿足各方面的需求。
2：麥當(dāng)勞：非常具有特色，植入了一段視頻，效果非常好，沒有眼花繚亂的感覺，沒有太多的花絮，感覺不錯(cuò)。
3：可口可樂：剛開始進(jìn)入公司的官網(wǎng)是，就給人一種吸引人的誘惑，他那個(gè)logo做的特別好，網(wǎng)站突出了中國紅，給人一種愉悅的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜歡的。
4：百事可樂：百事可樂的網(wǎng)站，給人眼花繚亂的感覺，還引入了淘寶的模式，我個(gè)人覺得不怎么樣，沒怎么突出產(chǎn)品的特色和企業(yè)的文化體現(xiàn)。
1：首先要選擇一家購物網(wǎng)站，最好是要有信譽(yù)保證和可信度高的。關(guān)于支付模式，有在線支付和貨到付款，如果是在線支付，就需要辦一張網(wǎng)銀的銀行卡了。關(guān)于具體的流程根據(jù)操作步驟做就行。
2：聚美優(yōu)品、糯米網(wǎng)、百度團(tuán)購、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等。
2：網(wǎng)易：網(wǎng)游、廣告、郵箱…
3：搜狐：搜狐的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。
4：騰訊：qq會(huì)員增值服務(wù)、qq空間增值服務(wù)、qq紅鉆、黃鉆、綠鉆服務(wù)廣告代理收入、電子商務(wù)等，騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。
5：360：網(wǎng)絡(luò)流量、殺毒軟件、廣告植入。
2：網(wǎng)易印象派是網(wǎng)易公司開發(fā)的一個(gè)新產(chǎn)品，我曾經(jīng)也使用過，感覺非常好，很不錯(cuò)。非常的方便快捷，可以提供很多的個(gè)性化服務(wù)。我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目非常具有發(fā)展前景，需要加強(qiáng)宣傳力度，不斷的擴(kuò)大用戶量。
在國內(nèi)，e―mail營銷的.發(fā)展稍顯滯后，人們往往把e―mail營銷錯(cuò)誤誤解為群發(fā)垃圾郵件。其實(shí)，e―mail營銷的三個(gè)基本因素包括：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的e―mail營銷。
2：在淘寶上注冊(cè)用戶、網(wǎng)店主的實(shí)名認(rèn)證、通過淘寶開店考試。但是接下來你還有很多工作要做，比如發(fā)布商品、店鋪裝修、提高網(wǎng)店信譽(yù)、推廣與營銷等。
3：它相當(dāng)于一個(gè)第三方的支付平臺(tái)。
以上的總結(jié)還有許多的不足之處，但通過一定的了解，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，我會(huì)通過自己的努力學(xué)習(xí)，增加我對(duì)這一方面知識(shí)的了解以及應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐總結(jié)篇十五
參加過兩次能力秀比賽了，對(duì)于這個(gè)比賽認(rèn)識(shí)：
1、比賽是一個(gè)堅(jiān)持的過程。
不知不覺中三個(gè)月已經(jīng)過去三分之二了，似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣了，21天就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，對(duì)于我們來說養(yǎng)成個(gè)好習(xí)慣很重要。
2、比賽是個(gè)互幫互助的過程。
秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進(jìn)行互動(dòng)，彼此之間分享比賽的經(jīng)驗(yàn)、比賽中的問題，雖然我們的知識(shí)都很淺薄但人多力量大，在比賽中互幫互助共同進(jìn)步。
3、秀友間的信任很重要。
觀點(diǎn)打分、梧桐子打分時(shí)就能體現(xiàn)出這一點(diǎn)，我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分，所以就會(huì)懷疑、就會(huì)有顧慮，這個(gè)比賽中是有一些不誠信的秀友，但不能否認(rèn)還是大部分的秀友發(fā)揚(yáng)了一個(gè)大學(xué)生應(yīng)有的品德的，對(duì)這樣的秀友表示很感謝。
4、培養(yǎng)勤學(xué)好問精神。
有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面，也許你會(huì)懷疑他的實(shí)力，但是不要否認(rèn)他一定有某方面的知識(shí)值得你學(xué)習(xí)，不會(huì)的地方多向排名靠前的秀友討教一下，我相信大家一定會(huì)很樂意給我們一些他的經(jīng)驗(yàn)的。