總結(jié)是一種寶貴的自我反思和自我提高的機(jī)會(huì)。選擇合適的篇幅和語(yǔ)言風(fēng)格，使總結(jié)具有閱讀性和實(shí)用性。以下是一些成功的總結(jié)案例，供您參考和學(xué)習(xí)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們：
大家好!
時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20____年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2020年來(lái)的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
四、2021年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
2020年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：______。
2020年____月____日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)。
2、未完成情況分析并說(shuō)明(具體情況由你自定)。
3、職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。我積極配合x(chóng)xxx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的`房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
時(shí)間過(guò)得真快不知不覺(jué)我們又緊張而忙碌地度過(guò)了一個(gè)月，幼兒園的工作雖是紛繁復(fù)雜而具體的但還算緊張有序，各班都能順利地完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：一、十月份園務(wù)主要工作：
1、召開(kāi)了兩次教師會(huì)議。（一是強(qiáng)調(diào)了關(guān)于家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)的問(wèn)題；二是通報(bào)九月考核的問(wèn)題及強(qiáng)調(diào)十月工作重點(diǎn)問(wèn)題。）。
2、堅(jiān)持做到安全工作檢查不放松。督出了教師和家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)。本月全體幼兒都能在老師的關(guān)愛(ài)教育和家長(zhǎng)的配合下平平安安到校，安安全全回家。
3、本月督出各班召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)（10月14日學(xué)前班召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，10月18日中班、小班召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)）。
4、重點(diǎn)開(kāi)展了教學(xué)教研工作并能做到隨時(shí)推門(mén)聽(tīng)課向老師學(xué)習(xí)。及時(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師上好文化課。（劉子軍老師對(duì)這次教研活動(dòng)還寫(xiě)了簡(jiǎn)訊)。
5、為豐富校園文化氛圍，隨時(shí)督出教師在原有的基礎(chǔ)上，及時(shí)美化更新園內(nèi)外文化。各班都能及時(shí)美化更新園內(nèi)外文化（學(xué)前班更換了黑板報(bào)）。
6、為了讓幼兒及時(shí)排隊(duì)不費(fèi)力，迅速組織教師用白色油漆給幼兒定點(diǎn)定位。（梁成賢老師、劉子軍老師積極主動(dòng)參加了這次活動(dòng)，特別是楊興文老師也積極主動(dòng)來(lái)幫忙了。）。
7、為迎接川北幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校來(lái)我校舉行教育教學(xué)實(shí)習(xí)基地簽約及授牌儀式。組織全體教師進(jìn)行了環(huán)境整治，清除了衛(wèi)生死角。
8、組織教師對(duì)各班進(jìn)行了公平公正的交叉檢測(cè)。
9、依據(jù)園務(wù)管理工作、班務(wù)教學(xué)教研工作、保育工作、安全工作、保潔工作、家長(zhǎng)工作、服務(wù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、幼兒常規(guī)教育（文明禮儀）、紀(jì)律（出勤）、綜合活動(dòng)舞蹈、、財(cái)產(chǎn)管理幾方面，通過(guò)教師自評(píng)、互評(píng)和導(dǎo)評(píng)的方式對(duì)教師進(jìn)行了測(cè)評(píng)。（幼兒出勤，幼兒人數(shù)滲透到各班班務(wù)，保育工作中去考核）。
二、教育教學(xué)教研工作。
1、三、保育工作。
七、服務(wù)工作。
八、綜合活動(dòng)存在問(wèn)題：
1、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)。
加強(qiáng)自學(xué)能力，善于吸納多方面的信息和知識(shí)，不斷提高文化和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵，促進(jìn)自身的發(fā)展。把促進(jìn)孩子的發(fā)展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機(jī)會(huì)，發(fā)展孩子智力。
工作的主動(dòng)性自覺(jué)性要加強(qiáng)。區(qū)域材料的投放，習(xí)慣培養(yǎng)等，（習(xí)慣要天天講，曉之以理，動(dòng)之以情，練之以行，持之以恒。）。
保證每個(gè)孩子的安全、健康是我們責(zé)無(wú)旁貸的。教師的安全意識(shí)是可不以放松。戶外活動(dòng)時(shí)，教師要保證每個(gè)孩子的安全，杜絕危險(xiǎn)苗頭，既要放得開(kāi)，讓孩子玩得開(kāi)心。又要收得住，避免事故的發(fā)生。
2、服務(wù)意識(shí)更需加強(qiáng)。
多與家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持、理解，衛(wèi)生保健宣傳、傳染病預(yù)防、要落到實(shí)處。
3、綜合活動(dòng)課要求全體師生都參加。
九、下一階段努力方向。
1、教學(xué)活動(dòng)。
教師主題教學(xué)活動(dòng)觀摩，平時(shí)教師之間相互聽(tīng)課。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
2、衛(wèi)生保健工作。
加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，繼續(xù)做好秋季疾病預(yù)防工作（病毒性感冒、流行性感冒）。
3、努力抓好安全工作。
4、切實(shí)加強(qiáng)幼兒禮儀教育工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的戶外活動(dòng)。游戲、舞蹈要形式多樣。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送__企業(yè)報(bào)、宣傳畫(huà)報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
時(shí)間過(guò)得好快哦，國(guó)慶假后我們讓幼兒回顧“國(guó)慶節(jié)”，并開(kāi)展各種活動(dòng)，如談話“國(guó)慶節(jié)里最有趣的事”、繪畫(huà)“節(jié)日里有趣的事”等等，鞏固幼兒對(duì)“國(guó)慶節(jié)”的了解?，F(xiàn)在十月份月的工作馬上也要接近尾聲了，在這個(gè)月我班孩子都表現(xiàn)比較棒，在這里我跟大家匯報(bào)一下我們班在十月份的工作情況：
一.教育教學(xué)工作：
我和陳老師商量制定了我班的教育教學(xué)活動(dòng)表，并根據(jù)活動(dòng)表認(rèn)真?zhèn)湔n，精心制作教具，努力為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。常與與家長(zhǎng)溝通孩子在園的情況，及向家長(zhǎng)了解孩子在家的情況，以便更好的教育孩子。對(duì)個(gè)別能力弱的孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，倆人常溝通孩子存在的問(wèn)題，及時(shí)解決。
二.常規(guī)工作：
由于剛放完假回來(lái)而且從中班上來(lái)不久，新教室的格局及活動(dòng)有很多地方都不大一樣，孩子需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)，本月我們就制定了的常規(guī)及行為養(yǎng)成教育：上課的坐姿；排隊(duì)；用餐；午休；各方面進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)。同時(shí)也加強(qiáng)孩子良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)：正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)；愛(ài)護(hù)班上的物品，整理與保管好自己物品；愛(ài)護(hù)周邊環(huán)境不亂丟垃圾；保持課桌椅整齊.干凈；經(jīng)過(guò)一個(gè)月的練習(xí)，孩子們都能自覺(jué)遵守常規(guī)，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三、保教工作：
每天早晨我們會(huì)組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的'身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對(duì)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些豐富有趣的體育游戲，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
本學(xué)期,我班結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我們重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。
四、家長(zhǎng)工作：
我們通過(guò)校訊通，家訪咨詢等形式開(kāi)展工作，充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對(duì)一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步，共同教育好孩子。讓家長(zhǎng)充分了解我們的“園本”課程，我們的教育思想、觀念，了解每位老師對(duì)孩子的一片愛(ài)心，通過(guò)孩子的進(jìn)步讓家長(zhǎng)認(rèn)同。從開(kāi)學(xué)的家訪來(lái)看，我們就知道，家長(zhǎng)想?yún)⑴c孩子教育的主動(dòng)性、積極性的迫切心情。我們讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的基本情況，與教師交流幼兒的情況，使老師對(duì)孩子有了進(jìn)一步的全面的了解，同時(shí)也讓家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間交流育兒心得。讓家長(zhǎng)參與到幼兒園的活動(dòng)中來(lái)，每個(gè)主題活動(dòng)都離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。
最后，我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。另外，合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來(lái)年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我們的工作更上一層樓。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90％都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流；c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流；賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。
3、過(guò)分依賴經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別；第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。
在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
本月在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下，共完成：2個(gè)部級(jí)批文，11個(gè)省廳批復(fù)文件，分別為：賀西礦的環(huán)評(píng)取得了環(huán)保部的批復(fù)文件，香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調(diào)整評(píng)估報(bào)告的批復(fù)文件。中興礦、雙柳礦的安全專(zhuān)篇和河?xùn)|礦變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件，資源整合礦井情況：1個(gè)安全專(zhuān)篇的批復(fù)，3個(gè)開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，2個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)，1個(gè)開(kāi)發(fā)利用方案，1個(gè)水土保持方案的批復(fù)。還評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了1個(gè)安全專(zhuān)篇，1個(gè)初設(shè)。各礦具體情況如下：
第一：各礦現(xiàn)狀及本月完成情況。
一、賀西礦。
1、環(huán)評(píng)報(bào)告取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。
2、賀西礦增層劃界文件省長(zhǎng)簽署了意見(jiàn)，按省政府秘書(shū)長(zhǎng)的要求國(guó)土廳已重新行文上報(bào)了省政府，現(xiàn)還在協(xié)調(diào)當(dāng)中。
3、地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案已按國(guó)土部地環(huán)司評(píng)審意見(jiàn)修改完成并再次上報(bào)到了國(guó)土部地環(huán)司。
4、初步設(shè)計(jì)第三次復(fù)審已通過(guò)，確定了正式的辦理方案，正在修改。
初步設(shè)計(jì)批復(fù)后即可批復(fù)安全專(zhuān)篇、開(kāi)工報(bào)告，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦。
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、環(huán)評(píng)報(bào)告中提出的問(wèn)題，已開(kāi)始實(shí)施整改方案并準(zhǔn)備再次上報(bào)環(huán)保部。
3、開(kāi)工報(bào)告，開(kāi)工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
三、中興礦。
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、資源開(kāi)發(fā)利用方案已修改完成并再次上報(bào)到了中國(guó)煤炭協(xié)會(huì)。
3、開(kāi)工報(bào)告正在辦理開(kāi)工報(bào)告，開(kāi)工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
四、河?xùn)|礦。
1、變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批文。
2、儲(chǔ)量核查登記表晉中市已再次行文上報(bào)到了國(guó)土資源廳。現(xiàn)在已進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段，就可進(jìn)行安全設(shè)施的竣工驗(yàn)收和其它單項(xiàng)竣工驗(yàn)收。
五、宜興礦。
1、在孝義境內(nèi)的增層擴(kuò)界的文件已報(bào)到呂梁市國(guó)土局，要求采礦許可證進(jìn)行年檢，現(xiàn)在年檢手續(xù)已報(bào)到呂梁市國(guó)土局。
2、在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和宜興公司已與靈石縣政府和國(guó)土局進(jìn)行了多次溝通，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)中。
六、香源溝礦。
1、瓦斯涌出量預(yù)測(cè)報(bào)告煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)并報(bào)到了瓦斯處，廳長(zhǎng)簽字后即可批復(fù)。
2、瓦斯抽采設(shè)計(jì)已上報(bào)到了煤炭廳評(píng)審中心，瓦斯涌出量預(yù)測(cè)2。
報(bào)告批復(fù)后即可進(jìn)行評(píng)審。
3、交城山森林公園調(diào)整范圍的評(píng)估報(bào)告林業(yè)部已批復(fù)。
七、中盛礦。
1、增層擴(kuò)界的。
八、資源整合礦井。
一、地質(zhì)報(bào)告：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中23個(gè)完成了批復(fù)文件，1個(gè)不能編制。具體情況如下：23個(gè)完成了批復(fù)文件（正新公司的2個(gè)礦賈郭、和善，孝義公司的7個(gè)礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城，瑞泰的6個(gè)礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠，正暉的5個(gè)昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達(dá)，正通煤業(yè)，隰縣的正佳，交城的正源）；1個(gè)不能編制的（瑞泰的正和因?yàn)榫锩娣e小）。
二、初步設(shè)計(jì)：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中19個(gè)已取得批復(fù)文件，1個(gè)煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)，2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評(píng)審中心等待評(píng)審，2個(gè)不能編制。具體情況如下：19個(gè)已取得批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，瑞泰的5個(gè)礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行，孝義公司的6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文，正暉公司的3個(gè)昌盛礦、昌華礦、昌達(dá)礦，正通煤業(yè)，正佳煤業(yè)，交城的正源）；1個(gè)煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)（孝義的正城90萬(wàn)噸/年）；2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評(píng)審中心等待評(píng)審（正暉的昌瑞、昌元）；2個(gè)不能編制的（瑞泰公司的正太和正和礦）。
三、安全專(zhuān)篇：本月批復(fù)1個(gè)（瑞泰公司正明礦），截止到本月底，16個(gè)取得了批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善，瑞泰公司的4個(gè)礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦，孝義公司的6個(gè)礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文，正通公司，正佳公司，正暉的昌盛，交城公司的正源），瑞泰公司正行礦的安全專(zhuān)篇已修改完成準(zhǔn)備再次上報(bào)省煤監(jiān)局。
四、開(kāi)工報(bào)告：本月批復(fù)3個(gè)（交城公司正源礦，瑞泰公司正明礦，孝義正文礦）截止到本月底：16個(gè)取得了開(kāi)工報(bào)告（正新公司2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，孝義公司6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦，瑞泰公司的4個(gè)正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦，正暉公司昌盛礦，正通礦，正佳礦，交城公司正源礦），另外汾陽(yáng)公司正升礦也取得了批復(fù)。
五、環(huán)評(píng)報(bào)告：1個(gè)取得了批復(fù)文件（正通煤業(yè)），環(huán)評(píng)總量批復(fù)7個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)16個(gè)，環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告完成16個(gè)。
六、資源儲(chǔ)量核查報(bào)告：本月取得批復(fù)2個(gè)（瑞泰公司的正中礦、正通礦），截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中8個(gè)已取得批復(fù)文件，7個(gè)等待批復(fù)，2個(gè)已通過(guò)評(píng)審正在修改，4個(gè)等待評(píng)審，1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)，2個(gè)還未完成。具體情況：8個(gè)已取得批復(fù)的（正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦，瑞泰公司的3個(gè)正行礦、正珠礦、正中，正佳礦，正通礦），7個(gè)等待批復(fù)的（孝義公司正令、正善，正暉昌達(dá)、昌盛、昌華，瑞泰正豐、正明），2個(gè)已通過(guò)評(píng)審正在修改（正暉昌瑞、昌元），4個(gè)等待評(píng)審（孝義公司正旺、正幫、正安、正城），1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)（正和），2個(gè)還未完成（正文，正太）。
七、營(yíng)業(yè)執(zhí)照：共完成10個(gè)，分別為：正新煤焦，瑞泰煤業(yè)，正暉煤業(yè)，正通煤業(yè)，正源煤業(yè)，正佳煤業(yè)，正安煤業(yè)，正善煤業(yè)，正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。
八、開(kāi)發(fā)利用方案：正新公司賈郭礦已批復(fù)，和善礦的已通過(guò)評(píng)審，正在會(huì)簽。
第二、需要集團(tuán)公司幫助解決的問(wèn)題。
1、賀西礦增層擴(kuò)界的文件再次上報(bào)省政府辦公廳已4個(gè)多月，需集團(tuán)公司盡快幫助協(xié)調(diào)解決。，2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜與靈石縣國(guó)土局和縣政府進(jìn)行了多次溝通，縣政府提出了其它條件需集團(tuán)公司幫助協(xié)調(diào)解決。
第三、考核獎(jiǎng)罰。
本月，在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計(jì)劃任務(wù)，考核按汾煤計(jì)發(fā)（2010）182號(hào)和汾煤辦發(fā)（2010）985號(hào)文件執(zhí)行，對(duì)完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表?yè)P(yáng)并另外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成差的孝義公司五個(gè)礦和河?xùn)|礦提出批評(píng)并進(jìn)行處罰，具體如下：
一、賀西礦環(huán)?？瓶崎L(zhǎng)梁守峰負(fù)責(zé)辦理賀西礦的環(huán)評(píng)手續(xù)，由于賀西礦改擴(kuò)建的環(huán)保設(shè)施先天不足、硬傷太多，在環(huán)評(píng)的編制、評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)勘察中都有很多問(wèn)題，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后上報(bào)環(huán)保部時(shí)環(huán)保部按新出臺(tái)5的政策確定為暫緩辦理單位，但賀西礦領(lǐng)導(dǎo)高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導(dǎo)，梁守峰科長(zhǎng)以高度的責(zé)任心，不畏困難、想方設(shè)法、千方百計(jì)發(fā)揚(yáng)集團(tuán)公司的辦證精神，緊緊盯住重慶設(shè)計(jì)院、環(huán)保部評(píng)審中心、環(huán)保部相關(guān)部門(mén)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人員，并且緊跟著有關(guān)人員南下北上，克服了重重困難困難，解決了一道又一道難題，終于在本月環(huán)評(píng)取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。故對(duì)賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評(píng)的相關(guān)責(zé)任人提出表?yè)P(yáng)并除抵押獎(jiǎng)勵(lì)外分別獎(jiǎng)勵(lì)梁守峰5000元、賀西礦分管礦長(zhǎng)趙耀捷3000元、賀西礦礦長(zhǎng)姚寶珠3000元、環(huán)保處長(zhǎng)馬喜順5000元。
二、提出批評(píng)的是孝義公司的5個(gè)礦（正安、正幫、正善、正令、正旺），今年七月份之前5個(gè)礦先后都取得了開(kāi)工報(bào)告，月度辦證工作會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)其它手續(xù)的辦理，但5個(gè)礦取得開(kāi)工報(bào)告后，對(duì)辦證工作重視不夠，力度不大，三、四個(gè)月過(guò)去了沒(méi)有取得一個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批文，其它支撐文件也進(jìn)展緩慢。雖然儲(chǔ)量核查報(bào)告中儲(chǔ)量方面有一些問(wèn)題，但都沒(méi)有及時(shí)向集團(tuán)公司有關(guān)處室反映并盯住處理，致使儲(chǔ)量核查報(bào)告不能批復(fù)直接影響了其它支撐文件的辦理，故對(duì)孝義公司及5個(gè)礦的辦證責(zé)任人提出批評(píng)并停發(fā)十月份抵押考核獎(jiǎng)，且沉淀抵押金的20%。
如十一月份這兩項(xiàng)工作再不能完成，除停發(fā)十一月份抵押考核獎(jiǎng)外，且沉淀抵押金的50%。
第四、十一月份的計(jì)劃。
一、中興礦完成開(kāi)工報(bào)告和質(zhì)量認(rèn)證工作，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦必須取得開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，并爭(zhēng)取完成質(zhì)量認(rèn)證工作，環(huán)評(píng)報(bào)告再次上報(bào)到環(huán)保部。
三、賀西礦爭(zhēng)取取得省政府的增層劃界文件，礦井地質(zhì)報(bào)告爭(zhēng)取取得省煤炭廳的批文，地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案取得國(guó)土部的批復(fù)，初步設(shè)計(jì)再次通過(guò)評(píng)審。
四、河?xùn)|礦取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的備案批復(fù)，完成安全設(shè)施竣工驗(yàn)收。
五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報(bào)告和瓦斯涌出量報(bào)告的批復(fù)；通過(guò)抽采設(shè)計(jì)的評(píng)審。
六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作，在靈石縣也爭(zhēng)取有個(gè)突破。
七、中盛礦擴(kuò)界手續(xù)的辦理要有明顯的進(jìn)展。
八、整合礦井：
1、孝義公司正城礦取得初步設(shè)計(jì)（90萬(wàn)噸/年）的批復(fù)文件，正令、正善、正旺必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)并完成開(kāi)發(fā)利用方案等，正幫、正安爭(zhēng)取取得儲(chǔ)量核查報(bào)告批復(fù)。
2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設(shè)取得批復(fù)，五個(gè)礦都必須取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)并爭(zhēng)取完成其它支撐文件。
3、瑞泰公司：正明、正豐礦必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)文件，正行礦取得開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，正太礦必須取得瓦斯涌出量預(yù)測(cè)報(bào)告的批復(fù)。
4、交城公司正源礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復(fù)，爭(zhēng)取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評(píng)審。
5、正佳礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復(fù)，爭(zhēng)取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評(píng)審。
從十月份開(kāi)始，辦證工作的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評(píng)上來(lái)了，當(dāng)務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)和環(huán)評(píng)總量的批復(fù)，進(jìn)而繼續(xù)往前推，抓緊辦理所需的其它支撐文件。
重點(diǎn)辦。
二〇一一年十月三十一日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，隨著新老校區(qū)各項(xiàng)機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我系的工作也步入正軌，在系領(lǐng)導(dǎo)和其他學(xué)生干部的配合下，組織部各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期效果，現(xiàn)就組織部十月份工作做如下總結(jié)：
1、經(jīng)部門(mén)會(huì)議討論，派出代表到各班宣傳招新，主要給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹部門(mén)工作，并記錄報(bào)名人員名單。
2、于10月10日在中心會(huì)場(chǎng)召開(kāi)組織部招聘會(huì)。讓大一新生上臺(tái)大膽的展示自己，由我部成員進(jìn)行評(píng)選。選出一些比較優(yōu)秀的學(xué)員。讓他們?cè)诓块T(mén)工作鍛煉，并繼續(xù)考核評(píng)議。
3、于10月25日，在綜合樓204召開(kāi)了第二次招聘會(huì)。給通過(guò)第一考核的學(xué)員第二次展示的機(jī)會(huì)。并結(jié)合他們?cè)谶@幾天內(nèi)的表現(xiàn)，進(jìn)行第二次評(píng)選。選出更優(yōu)秀的學(xué)員，為部門(mén)工作。
為迎接校慶的到來(lái)，我部門(mén)積極服從系領(lǐng)導(dǎo)安排，為校園環(huán)境出一份微薄之力。
1、大二干事服從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排，帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類(lèi)，以便日后查找。
2、十月中旬，組織部完成了對(duì)20xx級(jí)新生的團(tuán)籍、團(tuán)關(guān)系的轉(zhuǎn)入辦理工作。下旬部門(mén)根據(jù)團(tuán)委的要求，對(duì)交工系所有學(xué)員的電子檔案進(jìn)行整理、歸檔工作。
1、十月初，組織部組織了人員清理了校防空洞入口，并在那設(shè)立了愛(ài)心助學(xué)捐贈(zèng)。開(kāi)始了愛(ài)心助學(xué)工作。
回首十月，組織部工作取得了一定的成果，但也讓我們看到了不足。所以下一步，我們會(huì)努力做好以下幾方面的工作:。
一、提前安排籍錄工作。
二、對(duì)各種歷史文件留有備份，并對(duì)備份進(jìn)行整理，以便下次工作的開(kāi)展。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼間，美好的金秋十月就已經(jīng)過(guò)去了。從交易中心來(lái)到六處也已經(jīng)一個(gè)月了，在交易中心接觸了很長(zhǎng)時(shí)間的詢競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和電子招投標(biāo)系統(tǒng)，讓我對(duì)詢競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)和招投標(biāo)業(yè)務(wù)充滿好奇，來(lái)到這里更加激發(fā)了我對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作學(xué)習(xí)的渴望，而角色的轉(zhuǎn)換讓我渴望自己能盡快學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)并動(dòng)手實(shí)踐?；仡欉@段新環(huán)境下飛速流逝的時(shí)間，從剛開(kāi)始的通過(guò)觀摩詢競(jìng)價(jià)開(kāi)標(biāo)流程，到現(xiàn)在慢慢自己實(shí)踐動(dòng)手寫(xiě)文件、與供應(yīng)商溝通，再到自己獨(dú)立開(kāi)標(biāo)并完成整個(gè)項(xiàng)目，復(fù)雜而又激動(dòng);從詢競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的整個(gè)流程學(xué)習(xí)跟蹤和操作，到招投標(biāo)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，再到招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程知識(shí)的學(xué)習(xí)，忙碌而又充實(shí)。
在前半個(gè)月中配合同事詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)評(píng)審，學(xué)習(xí)了開(kāi)標(biāo)評(píng)審環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)操作流程，如提示評(píng)委登錄詢競(jìng)價(jià)系統(tǒng)評(píng)審、評(píng)審匯總等。在同事的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了采購(gòu)文件的編寫(xiě)、結(jié)果公示等流程的操作。
這個(gè)月做的第一個(gè)詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目“天車(chē)維?！遍_(kāi)標(biāo)之前感覺(jué)特別緊張，但是當(dāng)我獨(dú)立成功完成開(kāi)標(biāo)評(píng)審過(guò)程后，對(duì)開(kāi)標(biāo)評(píng)審過(guò)程有了更加深刻的理解，在后面獨(dú)立做項(xiàng)目的過(guò)程中，需要更加細(xì)心。
另外，這個(gè)月還自己學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》和《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。
在新環(huán)境下學(xué)到了這么多，也要感謝師傅的教導(dǎo)和訓(xùn)練，感謝同事的幫助和帶動(dòng)，讓我快速融入這個(gè)小集體中，在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)獨(dú)立做詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目，要更加熟練業(yè)務(wù)操作和技巧，爭(zhēng)取做到更好，繼續(xù)學(xué)習(xí)招投標(biāo)項(xiàng)目流程和法律法規(guī)，培養(yǎng)更多技能。
在獨(dú)立做項(xiàng)目的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了需要提升技能之處，如對(duì)日常辦公軟件的使用技巧還需要進(jìn)一步熟練，提升工作效率。另一個(gè)感悟是在業(yè)務(wù)操作中，一定要認(rèn)真對(duì)待細(xì)節(jié)問(wèn)題，編寫(xiě)文件的時(shí)候要仔細(xì)審查，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，要深入對(duì)業(yè)務(wù)流程的理解，把握過(guò)程中出現(xiàn)的各種因素，不能只知道這樣做而不知道為什么，努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)質(zhì)量。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
時(shí)光如電，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，十月份又即將結(jié)束，作為班長(zhǎng)，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù)，協(xié)助同學(xué)們?cè)谏?、學(xué)習(xí)等方面實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)?；仡欉@個(gè)月份，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在商貿(mào)旅游學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的導(dǎo)引下，積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間，有一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、狠抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生成績(jī)的鞏固和提高。二、積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，特別是班級(jí)思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。
1、在平時(shí)，注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。有些同學(xué)的某些錯(cuò)誤思想如“軍事理論、思修不上沒(méi)關(guān)系”等對(duì)于整個(gè)班級(jí)學(xué)風(fēng)有較壞的影響，班委會(huì)經(jīng)常委婉地糾正其錯(cuò)誤觀點(diǎn)，使其認(rèn)識(shí)到其行為對(duì)班級(jí)學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負(fù)面影響。
2.設(shè)立意見(jiàn)簿，收集同學(xué)們對(duì)團(tuán)支部班委會(huì)工作的意見(jiàn)和建議；建立了班級(jí)公告欄和班級(jí)qq群，便于及時(shí)傳達(dá)各種信息。
3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)每月召開(kāi)班委例會(huì)，討論工作上的問(wèn)題、總結(jié)開(kāi)展工作的經(jīng)驗(yàn)，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使得班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。
4.與其他班級(jí)負(fù)責(zé)人溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)團(tuán)支部班委會(huì)的更好發(fā)展。
三、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級(jí)凝聚力，組織各種健康向上的活動(dòng)，并號(hào)召同學(xué)們積極參加校、院各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。
1、在校、院組織部的要求下，我們配合本班團(tuán)支部，組織開(kāi)展了“交院是我家”等團(tuán)組織生活，在考評(píng)中取得了較好的成績(jī)。
2、十月份下旬，我和體育委員響應(yīng)學(xué)生會(huì)體育部的活動(dòng)，號(hào)召全班積極參加院運(yùn)動(dòng)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的選拔。同學(xué)們?cè)谶x拔比賽中加強(qiáng)了成員間的交流，增進(jìn)了友誼，鍛煉了身體，同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
3、同學(xué)們還積極參加各種素質(zhì)拓展活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
四、關(guān)注同學(xué)們的日常生活。
1、團(tuán)支部班委會(huì)時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。
2、督促治保委員定時(shí)查寢，并定時(shí)將各寢室長(zhǎng)召集開(kāi)會(huì)，由衛(wèi)副總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況，聽(tīng)取寢室長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
3、合理安排班費(fèi)使用，安排生活委員和班長(zhǎng)一人管錢(qián)，一人記賬，并在每月末將本月班費(fèi)使用明細(xì)張貼于班級(jí)公告欄。
五、與上級(jí)保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
1、團(tuán)支部班委會(huì)與商貿(mào)旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)、湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委和輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了學(xué)校與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級(jí)工作得以順利開(kāi)展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動(dòng)解決問(wèn)題。
1、我們自身未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過(guò)遲到等不良現(xiàn)象，沒(méi)能為同學(xué)起好帶頭作用。
2、活動(dòng)組織時(shí)未隨喊隨到未提高整體節(jié)目的質(zhì)量。
3、班干部沒(méi)有清楚自己的指責(zé)崗位所在，沒(méi)有主動(dòng)并認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己的工作。
4、這月份，我們團(tuán)支部在工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺(jué)察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望團(tuán)支部班委會(huì)未來(lái)的班級(jí)工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級(jí)工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我作為班長(zhǎng)結(jié)合各個(gè)方面做的總結(jié)，敬請(qǐng)指導(dǎo)！
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，十月份即將過(guò)去?；厥走@一個(gè)月，紀(jì)檢部在十月份的工作圓滿結(jié)束。紀(jì)檢部致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有的保障。在這一個(gè)月中我們本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨認(rèn)真的完成了各項(xiàng)任務(wù)，下面就本月的工作做簡(jiǎn)單的總結(jié)。
在晚自習(xí)的紀(jì)律和考勤的檢查中，對(duì)各班進(jìn)行了認(rèn)真負(fù)責(zé)的監(jiān)督檢查，但是各班的紀(jì)律還沒(méi)有達(dá)到最好狀態(tài)，有待進(jìn)一步的提高。出勤情況很好，除有事請(qǐng)假外都能到齊。
在學(xué)校組織的各項(xiàng)會(huì)議中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的維持好會(huì)議的紀(jì)律并記錄各班的出勤情況。
本月我校舉辦了校級(jí)籃球比賽，同學(xué)們都非常支持這次活動(dòng)，在紀(jì)檢部與文藝部共同組織的啦啦隊(duì)活動(dòng)中，紀(jì)檢部與文藝部充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，同學(xué)們的表現(xiàn)也充分彰顯了自己極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，為籃球比賽的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我院學(xué)生會(huì)在本月舉辦了學(xué)生會(huì)茶話會(huì)，紀(jì)檢部積極配合主辦方的工作并組織了歌曲和小品等節(jié)目為茶話會(huì)的完美進(jìn)行貢獻(xiàn)了自己的力量。
本月總共進(jìn)行了四次文明督察活動(dòng)，在文明自律督察活動(dòng)中，紀(jì)檢部按照學(xué)校的規(guī)章制度與各班同學(xué)一起對(duì)校內(nèi)出現(xiàn)的一些不文明的行為進(jìn)行了監(jiān)督和制止，為同學(xué)們營(yíng)造了一個(gè)文明的校園環(huán)境。
在這個(gè)月里，紀(jì)檢部組織了幾次聚會(huì)和內(nèi)部交流活動(dòng)，增進(jìn)了內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)。通過(guò)學(xué)生會(huì)茶話會(huì)的多人節(jié)目表演加強(qiáng)了紀(jì)檢部各成員之間的默契。紀(jì)檢部以后會(huì)通過(guò)更多的活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)內(nèi)部的溝通與團(tuán)結(jié)。
十月份中，紀(jì)檢部組織各班同學(xué)配合老師完成學(xué)校資料的整理和各種實(shí)驗(yàn)儀器的擺放以及各項(xiàng)活動(dòng)。在老師的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行各種與學(xué)習(xí)有關(guān)的服務(wù)。
十月份即將過(guò)去，我們又將迎來(lái)十一月份，這是一個(gè)結(jié)束更是一個(gè)開(kāi)始，我們必將以飽滿的態(tài)度，斗志昂揚(yáng)的精神去迎接未來(lái)，為光電工程學(xué)院的美好貢獻(xiàn)自己的力量。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
團(tuán)委一直以來(lái)，都是校園文化及學(xué)生實(shí)踐最好的平臺(tái)與部門(mén)，我們?cè)谑路菀彩且蝗缂韧亻_(kāi)展了眾多活動(dòng)?；顒?dòng)如下：
10月11日在一的號(hào)形體房開(kāi)展了南昌市女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校校團(tuán)委學(xué)生會(huì)第二十屆正式面試，參加面試的同學(xué)都是來(lái)自各年級(jí)各班的同學(xué)，她們其中很多人是班上的班干，參加面試的同學(xué)共有90人，經(jīng)過(guò)篩選最后共錄用63人，其中團(tuán)委秘書(shū)部7人、社團(tuán)部7人、組織部8人，學(xué)生會(huì)文體部7人、生活部9人、學(xué)習(xí)部6人、紀(jì)檢部9人、宣傳部10人，另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開(kāi)始招新，人數(shù)眾多，最后校廣播站篩選出13人，升旗手篩選出21人，青年志愿者篩出36人，各部門(mén)的人員已經(jīng)就位，工作正在慢慢的開(kāi)展，青年志愿者的同學(xué)已經(jīng)在學(xué)校在各個(gè)地方開(kāi)始監(jiān)督和值周，突擊隊(duì)也在每天早上的6點(diǎn)開(kāi)始晨練，規(guī)章制度也從新更改并下發(fā)至各部門(mén)。
在10月17日，校團(tuán)委組織了全體的學(xué)生參加第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)聘書(shū)發(fā)放儀式，到場(chǎng)的學(xué)生了99人，聘書(shū)儀式的最后，全體學(xué)生參加宣誓儀式，“在這里我代表南昌女子中等專(zhuān)業(yè)第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣誓，我志愿加入南昌女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，遵守校紀(jì)遵守校規(guī)做到以身做則”這是同學(xué)們?cè)趪?guó)旗下的莊嚴(yán)地宣誓，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，成功是留給努力的人，我相信她們都會(huì)做得很好的。
在10月26日，校團(tuán)委在校操場(chǎng)組織了別開(kāi)生面的團(tuán)員活動(dòng)，參加這次活動(dòng)的同學(xué)有13個(gè)班級(jí)，160多人，本次活動(dòng)的形式主要是以游戲?yàn)橹鳎?jiǎn)稱(chēng)為《團(tuán)員大作戰(zhàn)》，活動(dòng)目的是促進(jìn)各班團(tuán)員之間的認(rèn)識(shí)和熟悉，培養(yǎng)各班同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助以及她們的組織能力、協(xié)調(diào)能力、思維能力和反應(yīng)能力，來(lái)緩解學(xué)習(xí)上給同學(xué)們帶來(lái)的壓力。
活動(dòng)的主要形式是以游戲?yàn)橹?，由于時(shí)間的關(guān)系，我們準(zhǔn)備了五個(gè)游戲，在這次活動(dòng)中，我們以班級(jí)為代表參加游戲，本次活動(dòng)針對(duì)的是共青團(tuán)團(tuán)員，非共青團(tuán)團(tuán)員不能參加本次活動(dòng)，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)讓參加本次活動(dòng)的同學(xué)在這次的活動(dòng)中認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，在學(xué)校結(jié)下更好的人際關(guān)系網(wǎng)，讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑谐砷L(zhǎng)和學(xué)習(xí)，我們主張“友誼第一，比賽第二”我們也在每輪比賽中設(shè)有獎(jiǎng)品。
游戲介紹：
1、團(tuán)團(tuán)圓圓。
2、你爭(zhēng)我?jiàn)Z。
3、章魚(yú)接力賽。
4、歌詞接龍。
5、終極游戲，在組織本次活動(dòng)的期間，我們做了大量的工作，從計(jì)劃這次活動(dòng)到實(shí)際操作，中間出了很多問(wèn)題，有大有小，其中因?yàn)闆](méi)有很好的把握時(shí)間，導(dǎo)致兩個(gè)游戲沒(méi)能進(jìn)行，中午的一個(gè)半小時(shí)只組織了各班團(tuán)員做了三個(gè)游戲；人員的分配也上出現(xiàn)錯(cuò)誤，沒(méi)有考慮到小細(xì)節(jié)上去，導(dǎo)致一些工作人員不知道該干什么，在這里我會(huì)好好去反思這個(gè)問(wèn)題,如何進(jìn)行好的人員分配，如何去組織一個(gè)好的活動(dòng)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
1、組織進(jìn)行了全鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)月查活動(dòng)，白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃。
2、鎮(zhèn)教研室組織人員對(duì)十月份蓓蕾讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行了檢查。
3、組織部分骨干教師到沂南縣學(xué)習(xí)。
4、組織參加了全縣中小學(xué)廣播操比賽。
5、組織進(jìn)行了蓓蕾讀書(shū)月檢評(píng)活動(dòng)。
6、組織教委有關(guān)科室人員對(duì)全鎮(zhèn)小學(xué)及幼兒園進(jìn)行安全隱患檢查活動(dòng)。
7、組織各校完成了學(xué)校年報(bào)工作及校服征訂工作，工作總結(jié)《白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃》。
8、組織各校完成了20xx年春季學(xué)生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書(shū)選購(gòu)任務(wù)。
9、組織有關(guān)教師完成了義務(wù)獻(xiàn)血任務(wù)。
10、組織參加了20xx年老教育工作者門(mén)球賽，并取得較好成績(jī)。
1、繼續(xù)組織進(jìn)行十一月份教學(xué)常規(guī)月查。
2、組織各校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量期中抽測(cè)。
3、做好迎接全縣小學(xué)生寫(xiě)字水平抽測(cè)和英語(yǔ)口語(yǔ)抽測(cè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、組織進(jìn)行語(yǔ)數(shù)英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動(dòng)。
5、組織進(jìn)行蓓蕾讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節(jié)文藝展演活動(dòng)。
7、繼續(xù)做好教師遠(yuǎn)程研修工作。
8、督促學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。
9、組織做好市一類(lèi)幼兒園達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作及部分幼兒園的審批注冊(cè)工作。
10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第三屆排球比賽相關(guān)的工作。
11、繼續(xù)做好愛(ài)龍希望小學(xué)等的建設(shè)項(xiàng)目的督促指導(dǎo)工作。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十七
歲月如梭，時(shí)光如流。十月份就在忙碌中結(jié)束，寒冷也一襲而來(lái)。但是,我們勤工部的全體成員的熱情并沒(méi)有為此而削減.對(duì)于工作,我們始終要抱著一顆火熱的心.本著把工作做好的目的,向著目標(biāo)前進(jìn)?？墒?這其中也有令人不滿的事情,需要大家反思,進(jìn)而改之。在匆忙中回首，展望，明確目標(biāo)。對(duì)十月份的工作特總結(jié)如下：
在剛剛逝去的一個(gè)月里，對(duì)我們部門(mén)來(lái)說(shuō)是忙碌的一個(gè)月，在部門(mén)成員齊心協(xié)力下，我們基本上順利完成了這個(gè)月相應(yīng)的工作。雖然很累，但有收獲，為同學(xué)們爭(zhēng)取到了利益，還是讓我們覺(jué)得欣慰。
1.完成了新一期的換崗工作通過(guò)各大一班級(jí)的助教推薦，同學(xué)們提出申請(qǐng)，部門(mén)的調(diào)查，我院33名08-10級(jí)學(xué)生分別被安排在新t、畫(huà)室、圖書(shū)館以及院自設(shè)崗位進(jìn)行勤工儉學(xué)。在崗前培訓(xùn)中成功地組織了在崗人員與校勤工那邊的協(xié)議簽定，讓他們更加明確自己的職責(zé)，和在工作中應(yīng)注意的一系列問(wèn)題。
2.在上個(gè)月上旬通過(guò)學(xué)生會(huì)的面試和全面的了解，我部門(mén)招了一名副部和3名干事，為以后的工作注入了力量。
3.建檔工作截止上個(gè)月月底我們共整理了127份建檔的材料，其中新建檔112份，補(bǔ)檔15份，并對(duì)所有的材料進(jìn)行了審查與匯總。
4.貸款工作今年我院共有87人貸款，由于各方面的原因有些資料不夠完整，在部門(mén)成員的督促和大家的努力下我們于月底將所有的資料收集完整，并做好了匯總，保存了電子檔的所有信息。在上個(gè)月的最后一個(gè)星期我們將所有貸款的材料錄入了系統(tǒng)，并提交給學(xué)校。我們盡力做好我們能做的，以便為我院更多的同學(xué)貸到款。
5.部門(mén)例會(huì)合理分配各項(xiàng)工作讓每個(gè)人都有事做，每個(gè)人都有自己的工作，而又團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)成員的能力的同時(shí)又提高整個(gè)部門(mén)的素質(zhì)。
在剛開(kāi)始的工作中因?yàn)樽约好つ浚芏喙ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致，導(dǎo)致了花了時(shí)間又沒(méi)很高的效率的現(xiàn)象，沒(méi)有計(jì)劃好所有的工作布局。有時(shí)缺乏耐心和細(xì)心導(dǎo)致了材料的大量返回，影響了我院工作的進(jìn)度，盡管基本上完場(chǎng)了工作但是效率低是我們最大的缺點(diǎn)。這也讓我明白了，部門(mén)的任何一項(xiàng)工作都不得疏忽，必須時(shí)刻保持認(rèn)真耐心細(xì)心的態(tài)度，在以后的工作中我們將逐一改正并強(qiáng)化。由于上個(gè)月忙于貸款和建檔的事，沒(méi)太去關(guān)注在崗?fù)瑢W(xué)的思想動(dòng)態(tài)檢查衛(wèi)生時(shí)和他們的交流也較少，導(dǎo)致了一些不必要的誤會(huì)，我們將吸取教訓(xùn)，努力做到更好。
我們將保持不變的熱情，秉承“樸誠(chéng)，奮勉，求實(shí)，創(chuàng)新”的校訓(xùn)，遵循“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，我勤工助學(xué)部各成員將團(tuán)結(jié)一致，不懈努力，在院團(tuán)總支，學(xué)生會(huì)和校學(xué)生資助中心的指導(dǎo)和幫助下，把我院勤工工作將做得更好，為更多的貧困學(xué)子服務(wù)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十八
幼兒園十月份工作總結(jié)對(duì)幼兒園十月份的工作，我從教育教學(xué)、保育、安全衛(wèi)生保健、特色教育、環(huán)境創(chuàng)設(shè)家園共育幾個(gè)方面做如下總結(jié)：
1、進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)環(huán)境：園所環(huán)境以禮儀教育和感受美為主題完成大廳、樓梯、樓道、窗臺(tái)的布置，班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒評(píng)價(jià)和實(shí)用性為主，做到為幼兒服務(wù)；活動(dòng)場(chǎng)地采用動(dòng)物頭飾繪制了幼兒做操的站點(diǎn)。
2、各班豐富游戲材料：在學(xué)校的支持下、家長(zhǎng)的幫助下，我園的區(qū)域材料漸漸豐富；晨間戶外活動(dòng)的材料也在日漸豐富中。
1、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)：
(二)充分開(kāi)展游戲活動(dòng)游戲是幼兒最主要的學(xué)習(xí)途徑。因此，在時(shí)間上要充分保證幼兒開(kāi)展游戲活動(dòng)，在空間上要提供充足的場(chǎng)地，在玩具材料上要滿足幼兒游戲的需要。游戲種類(lèi)的安排要做到室內(nèi)室外結(jié)合，動(dòng)靜交替，有集體性游戲，也有個(gè)人自選的游戲。
(三)活動(dòng)結(jié)構(gòu)要緊湊，各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換要自然在活動(dòng)中和活動(dòng)間隙，要盡量避免拖沓，要把幼兒靜坐等待的時(shí)間變?yōu)榉e極活動(dòng)的過(guò)程。在一個(gè)環(huán)節(jié)向另一個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡時(shí)，可采用幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)的歌曲、故事、兒歌、游戲等方式，以提高一日活動(dòng)的整體效益，幫助幼兒調(diào)整情緒。
（四）一日活動(dòng)中教師時(shí)刻注重幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育、禮儀教育，特別是一些常見(jiàn)的、頑固性的陋習(xí)要堅(jiān)決改掉。
2、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)教師的課讓我們耳目一新，給了我們更多的啟發(fā)和思考，也讓其他教師學(xué)到了很多實(shí)用的教學(xué)方式方法。評(píng)課時(shí)，大家暢所欲言，根據(jù)每位教師每節(jié)課上出現(xiàn)的問(wèn)題展開(kāi)討論，并找出有效的解決方法，老師們回到課堂上進(jìn)行調(diào)整，逐步提高教學(xué)效果。在活動(dòng)中，老師們相互交流、分享成功創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，一起取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),作為教師，必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身職業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，作為職業(yè)對(duì)自己的基本要求。必須把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)要不斷反思自身的教學(xué)、與兒童的互動(dòng)、與家長(zhǎng)的聯(lián)系等日常工作，在不斷學(xué)習(xí)與反思的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在豐富自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)盡可能廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)，從而更好地針對(duì)兒童發(fā)展的需要，維持他們對(duì)周?chē)h(huán)境與事物的探索興趣，并引導(dǎo)他們對(duì)周?chē)h(huán)境與事物產(chǎn)生正確的認(rèn)識(shí)。要充分利用現(xiàn)代信息以及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷擴(kuò)大自身的學(xué)習(xí)資源與學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展信息，并突破時(shí)間與空間的局限，與其他教師、專(zhuān)家共同探討在教育過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
組織保育教師學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒園的法律法規(guī)，特別是《幼兒園衛(wèi)生消毒方法》以及消防避險(xiǎn)知識(shí)，及時(shí)了解保育后勤人員的思想動(dòng)態(tài)和工作中存在的問(wèn)題，努力提高保育后勤人員的主人翁意識(shí)。幼兒園只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心。
1、定期對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)登記匯報(bào)，保障幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問(wèn)”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，并做好全日觀察。
3、防病措施，秋季是幼兒肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感、乙型腦炎等疾病的高發(fā)季節(jié)，幼兒年幼體弱，身體免疫力低，尤其要注意預(yù)防。幼兒園做好了充分的保健防病措施：搞好環(huán)境消毒衛(wèi)生，教育幼兒注意生活飲食衛(wèi)生，不喝生水，不吃腐敗變質(zhì)和被污染的食物，，加強(qiáng)戶外鍛煉。
4、秋收時(shí)道路擁擠，和家長(zhǎng)及司機(jī)做好溝通工作，接送幼兒注意交通安全。
5、抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。要求各位老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，搞好各自分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各位教師做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢、無(wú)臭味。
舞蹈課小班中班以基本功訓(xùn)練為主，大班教授幼兒成品舞。電子琴課小班中班教授簡(jiǎn)單兒歌，大班上初級(jí)電子琴課。能彈奏和弦。
有效的交流與溝通有利于教師、家長(zhǎng)之間的相互理解和支持，更有利于家園教育協(xié)調(diào)一致，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展。家園合作主要注重以下幾個(gè)方面的培養(yǎng)：
1、注重培養(yǎng)孩子快樂(lè)的品格。
2、注重幼兒獨(dú)立自主的意識(shí)。
3、注重培養(yǎng)幼兒社會(huì)適應(yīng)能力。
4、注重培養(yǎng)幼兒的自信心。
5、注重培養(yǎng)幼兒良好的生活制度和常規(guī)。
1、特色課課時(shí)少，導(dǎo)致沒(méi)有明顯效果。
2、天冷幼兒缺席較多，教師應(yīng)和家長(zhǎng)及時(shí)溝通，沒(méi)有特殊情況不允許幼兒無(wú)故缺席，影響正常教學(xué)。
3、在教學(xué)和游戲活動(dòng)中，幼兒的思維過(guò)于局限，不會(huì)想問(wèn)題，語(yǔ)言表達(dá)能力差，在以后的教學(xué)活動(dòng)中要注重開(kāi)發(fā)幼兒的思維能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。
1、特色課每班每天上一小時(shí)舞蹈課、一小時(shí)電子琴課，保證學(xué)期末每班幼兒都能。
2、教育教學(xué)中，注重以幼兒為主體，做到“幼兒怎樣學(xué)，老師怎樣教”。
3、做好各類(lèi)材料整理歸檔工作。
4、為家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
5、教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們：
大家好!
時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20____年來(lái)到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2020年來(lái)的述職報(bào)告：
一、工作績(jī)效述職。
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項(xiàng)。
四、2021年的改進(jìn)思路。
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。
2020年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來(lái)面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家!
述職人：______。
2020年____月____日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)。
2、未完成情況分析并說(shuō)明(具體情況由你自定)。
3、職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。我積極配合x(chóng)xxx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的`房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
時(shí)間過(guò)得真快不知不覺(jué)我們又緊張而忙碌地度過(guò)了一個(gè)月，幼兒園的工作雖是紛繁復(fù)雜而具體的但還算緊張有序，各班都能順利地完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：一、十月份園務(wù)主要工作：
1、召開(kāi)了兩次教師會(huì)議。（一是強(qiáng)調(diào)了關(guān)于家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)的問(wèn)題；二是通報(bào)九月考核的問(wèn)題及強(qiáng)調(diào)十月工作重點(diǎn)問(wèn)題。）。
2、堅(jiān)持做到安全工作檢查不放松。督出了教師和家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)。本月全體幼兒都能在老師的關(guān)愛(ài)教育和家長(zhǎng)的配合下平平安安到校，安安全全回家。
3、本月督出各班召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)（10月14日學(xué)前班召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，10月18日中班、小班召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)）。
4、重點(diǎn)開(kāi)展了教學(xué)教研工作并能做到隨時(shí)推門(mén)聽(tīng)課向老師學(xué)習(xí)。及時(shí)指導(dǎo)實(shí)習(xí)教師上好文化課。（劉子軍老師對(duì)這次教研活動(dòng)還寫(xiě)了簡(jiǎn)訊)。
5、為豐富校園文化氛圍，隨時(shí)督出教師在原有的基礎(chǔ)上，及時(shí)美化更新園內(nèi)外文化。各班都能及時(shí)美化更新園內(nèi)外文化（學(xué)前班更換了黑板報(bào)）。
6、為了讓幼兒及時(shí)排隊(duì)不費(fèi)力，迅速組織教師用白色油漆給幼兒定點(diǎn)定位。（梁成賢老師、劉子軍老師積極主動(dòng)參加了這次活動(dòng)，特別是楊興文老師也積極主動(dòng)來(lái)幫忙了。）。
7、為迎接川北幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校來(lái)我校舉行教育教學(xué)實(shí)習(xí)基地簽約及授牌儀式。組織全體教師進(jìn)行了環(huán)境整治，清除了衛(wèi)生死角。
8、組織教師對(duì)各班進(jìn)行了公平公正的交叉檢測(cè)。
9、依據(jù)園務(wù)管理工作、班務(wù)教學(xué)教研工作、保育工作、安全工作、保潔工作、家長(zhǎng)工作、服務(wù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、幼兒常規(guī)教育（文明禮儀）、紀(jì)律（出勤）、綜合活動(dòng)舞蹈、、財(cái)產(chǎn)管理幾方面，通過(guò)教師自評(píng)、互評(píng)和導(dǎo)評(píng)的方式對(duì)教師進(jìn)行了測(cè)評(píng)。（幼兒出勤，幼兒人數(shù)滲透到各班班務(wù)，保育工作中去考核）。
二、教育教學(xué)教研工作。
1、三、保育工作。
七、服務(wù)工作。
八、綜合活動(dòng)存在問(wèn)題：
1、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)。
加強(qiáng)自學(xué)能力，善于吸納多方面的信息和知識(shí)，不斷提高文化和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵，促進(jìn)自身的發(fā)展。把促進(jìn)孩子的發(fā)展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機(jī)會(huì)，發(fā)展孩子智力。
工作的主動(dòng)性自覺(jué)性要加強(qiáng)。區(qū)域材料的投放，習(xí)慣培養(yǎng)等，（習(xí)慣要天天講，曉之以理，動(dòng)之以情，練之以行，持之以恒。）。
保證每個(gè)孩子的安全、健康是我們責(zé)無(wú)旁貸的。教師的安全意識(shí)是可不以放松。戶外活動(dòng)時(shí)，教師要保證每個(gè)孩子的安全，杜絕危險(xiǎn)苗頭，既要放得開(kāi)，讓孩子玩得開(kāi)心。又要收得住，避免事故的發(fā)生。
2、服務(wù)意識(shí)更需加強(qiáng)。
多與家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持、理解，衛(wèi)生保健宣傳、傳染病預(yù)防、要落到實(shí)處。
3、綜合活動(dòng)課要求全體師生都參加。
九、下一階段努力方向。
1、教學(xué)活動(dòng)。
教師主題教學(xué)活動(dòng)觀摩，平時(shí)教師之間相互聽(tīng)課。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
2、衛(wèi)生保健工作。
加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，繼續(xù)做好秋季疾病預(yù)防工作（病毒性感冒、流行性感冒）。
3、努力抓好安全工作。
4、切實(shí)加強(qiáng)幼兒禮儀教育工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的戶外活動(dòng)。游戲、舞蹈要形式多樣。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送__企業(yè)報(bào)、宣傳畫(huà)報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
時(shí)間過(guò)得好快哦，國(guó)慶假后我們讓幼兒回顧“國(guó)慶節(jié)”，并開(kāi)展各種活動(dòng)，如談話“國(guó)慶節(jié)里最有趣的事”、繪畫(huà)“節(jié)日里有趣的事”等等，鞏固幼兒對(duì)“國(guó)慶節(jié)”的了解?，F(xiàn)在十月份月的工作馬上也要接近尾聲了，在這個(gè)月我班孩子都表現(xiàn)比較棒，在這里我跟大家匯報(bào)一下我們班在十月份的工作情況：
一.教育教學(xué)工作：
我和陳老師商量制定了我班的教育教學(xué)活動(dòng)表，并根據(jù)活動(dòng)表認(rèn)真?zhèn)湔n，精心制作教具，努力為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。常與與家長(zhǎng)溝通孩子在園的情況，及向家長(zhǎng)了解孩子在家的情況，以便更好的教育孩子。對(duì)個(gè)別能力弱的孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，倆人常溝通孩子存在的問(wèn)題，及時(shí)解決。
二.常規(guī)工作：
由于剛放完假回來(lái)而且從中班上來(lái)不久，新教室的格局及活動(dòng)有很多地方都不大一樣，孩子需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)，本月我們就制定了的常規(guī)及行為養(yǎng)成教育：上課的坐姿；排隊(duì)；用餐；午休；各方面進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)。同時(shí)也加強(qiáng)孩子良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)：正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)；愛(ài)護(hù)班上的物品，整理與保管好自己物品；愛(ài)護(hù)周邊環(huán)境不亂丟垃圾；保持課桌椅整齊.干凈；經(jīng)過(guò)一個(gè)月的練習(xí)，孩子們都能自覺(jué)遵守常規(guī)，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三、保教工作：
每天早晨我們會(huì)組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的'身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對(duì)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了一些豐富有趣的體育游戲，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。
本學(xué)期,我班結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我們重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)。
四、家長(zhǎng)工作：
我們通過(guò)校訊通，家訪咨詢等形式開(kāi)展工作，充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對(duì)一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步，共同教育好孩子。讓家長(zhǎng)充分了解我們的“園本”課程，我們的教育思想、觀念，了解每位老師對(duì)孩子的一片愛(ài)心，通過(guò)孩子的進(jìn)步讓家長(zhǎng)認(rèn)同。從開(kāi)學(xué)的家訪來(lái)看，我們就知道，家長(zhǎng)想?yún)⑴c孩子教育的主動(dòng)性、積極性的迫切心情。我們讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的基本情況，與教師交流幼兒的情況，使老師對(duì)孩子有了進(jìn)一步的全面的了解，同時(shí)也讓家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間交流育兒心得。讓家長(zhǎng)參與到幼兒園的活動(dòng)中來(lái)，每個(gè)主題活動(dòng)都離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。
最后，我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。另外，合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來(lái)年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我們的工作更上一層樓。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷(xiāo)售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類(lèi)餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過(guò)交流也增強(qiáng)了信心，反映問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90％都有，占酒類(lèi)銷(xiāo)售主流；c類(lèi)餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流；賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車(chē)身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過(guò)走訪并吸收經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位：
1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問(wèn)為什么，他們也說(shuō)不出，要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來(lái)出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷(xiāo)，泰州市場(chǎng)雖然也做過(guò)工作，但力度不大，沒(méi)有延續(xù)性。
3、過(guò)分依賴經(jīng)銷(xiāo)商，缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷(xiāo)商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性，缺少做市場(chǎng)的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N(xiāo)”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷(xiāo)階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷(xiāo)、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別；第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力，提高可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚回報(bào)。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成一致意見(jiàn)，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。
在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
本月在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各區(qū)域公司、礦井與相關(guān)處室的共同努力下，共完成：2個(gè)部級(jí)批文，11個(gè)省廳批復(fù)文件，分別為：賀西礦的環(huán)評(píng)取得了環(huán)保部的批復(fù)文件，香源溝礦取得了林業(yè)部關(guān)于交城山森林公園范圍調(diào)整評(píng)估報(bào)告的批復(fù)文件。中興礦、雙柳礦的安全專(zhuān)篇和河?xùn)|礦變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件，資源整合礦井情況：1個(gè)安全專(zhuān)篇的批復(fù)，3個(gè)開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，2個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)，1個(gè)開(kāi)發(fā)利用方案，1個(gè)水土保持方案的批復(fù)。還評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了1個(gè)安全專(zhuān)篇，1個(gè)初設(shè)。各礦具體情況如下：
第一：各礦現(xiàn)狀及本月完成情況。
一、賀西礦。
1、環(huán)評(píng)報(bào)告取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。
2、賀西礦增層劃界文件省長(zhǎng)簽署了意見(jiàn)，按省政府秘書(shū)長(zhǎng)的要求國(guó)土廳已重新行文上報(bào)了省政府，現(xiàn)還在協(xié)調(diào)當(dāng)中。
3、地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案已按國(guó)土部地環(huán)司評(píng)審意見(jiàn)修改完成并再次上報(bào)到了國(guó)土部地環(huán)司。
4、初步設(shè)計(jì)第三次復(fù)審已通過(guò)，確定了正式的辦理方案，正在修改。
初步設(shè)計(jì)批復(fù)后即可批復(fù)安全專(zhuān)篇、開(kāi)工報(bào)告，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦。
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、環(huán)評(píng)報(bào)告中提出的問(wèn)題，已開(kāi)始實(shí)施整改方案并準(zhǔn)備再次上報(bào)環(huán)保部。
3、開(kāi)工報(bào)告，開(kāi)工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
三、中興礦。
1、安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批復(fù)文件。
2、資源開(kāi)發(fā)利用方案已修改完成并再次上報(bào)到了中國(guó)煤炭協(xié)會(huì)。
3、開(kāi)工報(bào)告正在辦理開(kāi)工報(bào)告，開(kāi)工報(bào)告一批復(fù)馬上就進(jìn)入到了竣工驗(yàn)收階段。
四、河?xùn)|礦。
1、變更后的安全專(zhuān)篇取得了省煤監(jiān)局的批文。
2、儲(chǔ)量核查登記表晉中市已再次行文上報(bào)到了國(guó)土資源廳。現(xiàn)在已進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段，就可進(jìn)行安全設(shè)施的竣工驗(yàn)收和其它單項(xiàng)竣工驗(yàn)收。
五、宜興礦。
1、在孝義境內(nèi)的增層擴(kuò)界的文件已報(bào)到呂梁市國(guó)土局，要求采礦許可證進(jìn)行年檢，現(xiàn)在年檢手續(xù)已報(bào)到呂梁市國(guó)土局。
2、在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和宜興公司已與靈石縣政府和國(guó)土局進(jìn)行了多次溝通，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)中。
六、香源溝礦。
1、瓦斯涌出量預(yù)測(cè)報(bào)告煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)并報(bào)到了瓦斯處，廳長(zhǎng)簽字后即可批復(fù)。
2、瓦斯抽采設(shè)計(jì)已上報(bào)到了煤炭廳評(píng)審中心，瓦斯涌出量預(yù)測(cè)2。
報(bào)告批復(fù)后即可進(jìn)行評(píng)審。
3、交城山森林公園調(diào)整范圍的評(píng)估報(bào)告林業(yè)部已批復(fù)。
七、中盛礦。
1、增層擴(kuò)界的。
八、資源整合礦井。
一、地質(zhì)報(bào)告：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中23個(gè)完成了批復(fù)文件，1個(gè)不能編制。具體情況如下：23個(gè)完成了批復(fù)文件（正新公司的2個(gè)礦賈郭、和善，孝義公司的7個(gè)礦正安、正旺、正善、正邦、正令、正文、正城，瑞泰的6個(gè)礦正豐、正中、正太、正行、正明、正珠，正暉的5個(gè)昌盛、昌瑞、昌元、昌華、昌達(dá)，正通煤業(yè)，隰縣的正佳，交城的正源）；1個(gè)不能編制的（瑞泰的正和因?yàn)榫锩娣e小）。
二、初步設(shè)計(jì)：截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中19個(gè)已取得批復(fù)文件，1個(gè)煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)，2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評(píng)審中心等待評(píng)審，2個(gè)不能編制。具體情況如下：19個(gè)已取得批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，瑞泰的5個(gè)礦正豐礦、正中、正珠、正明、正行，孝義公司的6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺、正令礦、正幫礦、正文，正暉公司的3個(gè)昌盛礦、昌華礦、昌達(dá)礦，正通煤業(yè)，正佳煤業(yè)，交城的正源）；1個(gè)煤炭廳評(píng)審中心已出意見(jiàn)（孝義的正城90萬(wàn)噸/年）；2個(gè)已重新編制完成并上報(bào)煤炭廳評(píng)審中心等待評(píng)審（正暉的昌瑞、昌元）；2個(gè)不能編制的（瑞泰公司的正太和正和礦）。
三、安全專(zhuān)篇：本月批復(fù)1個(gè)（瑞泰公司正明礦），截止到本月底，16個(gè)取得了批復(fù)文件（正新的2個(gè)礦賈郭礦、和善，瑞泰公司的4個(gè)礦正豐礦、正珠礦、正中礦、正明礦，孝義公司的6個(gè)礦正善、正安、正幫、正旺、正令、正文，正通公司，正佳公司，正暉的昌盛，交城公司的正源），瑞泰公司正行礦的安全專(zhuān)篇已修改完成準(zhǔn)備再次上報(bào)省煤監(jiān)局。
四、開(kāi)工報(bào)告：本月批復(fù)3個(gè)（交城公司正源礦，瑞泰公司正明礦，孝義正文礦）截止到本月底：16個(gè)取得了開(kāi)工報(bào)告（正新公司2個(gè)礦賈郭礦、和善礦，孝義公司6個(gè)礦正善礦、正安礦、正旺礦、正幫礦、正令礦、正文礦，瑞泰公司的4個(gè)正豐礦、正中礦、正珠礦、正明礦，正暉公司昌盛礦，正通礦，正佳礦，交城公司正源礦），另外汾陽(yáng)公司正升礦也取得了批復(fù)。
五、環(huán)評(píng)報(bào)告：1個(gè)取得了批復(fù)文件（正通煤業(yè)），環(huán)評(píng)總量批復(fù)7個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)16個(gè)，環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告完成16個(gè)。
六、資源儲(chǔ)量核查報(bào)告：本月取得批復(fù)2個(gè)（瑞泰公司的正中礦、正通礦），截止到本月底，24個(gè)整合礦井，其中8個(gè)已取得批復(fù)文件，7個(gè)等待批復(fù)，2個(gè)已通過(guò)評(píng)審正在修改，4個(gè)等待評(píng)審，1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)，2個(gè)還未完成。具體情況：8個(gè)已取得批復(fù)的（正新公司的賈郭礦、和善礦、交城公司正源礦，瑞泰公司的3個(gè)正行礦、正珠礦、正中，正佳礦，正通礦），7個(gè)等待批復(fù)的（孝義公司正令、正善，正暉昌達(dá)、昌盛、昌華，瑞泰正豐、正明），2個(gè)已通過(guò)評(píng)審正在修改（正暉昌瑞、昌元），4個(gè)等待評(píng)審（孝義公司正旺、正幫、正安、正城），1個(gè)編制完成準(zhǔn)備上報(bào)（正和），2個(gè)還未完成（正文，正太）。
七、營(yíng)業(yè)執(zhí)照：共完成10個(gè)，分別為：正新煤焦，瑞泰煤業(yè)，正暉煤業(yè)，正通煤業(yè)，正源煤業(yè)，正佳煤業(yè)，正安煤業(yè)，正善煤業(yè)，正幫煤業(yè)、正令煤業(yè)。
八、開(kāi)發(fā)利用方案：正新公司賈郭礦已批復(fù)，和善礦的已通過(guò)評(píng)審，正在會(huì)簽。
第二、需要集團(tuán)公司幫助解決的問(wèn)題。
1、賀西礦增層擴(kuò)界的文件再次上報(bào)省政府辦公廳已4個(gè)多月，需集團(tuán)公司盡快幫助協(xié)調(diào)解決。，2、宜興煤業(yè)在靈石縣境內(nèi)的增層擴(kuò)界事宜與靈石縣國(guó)土局和縣政府進(jìn)行了多次溝通，縣政府提出了其它條件需集團(tuán)公司幫助協(xié)調(diào)解決。
第三、考核獎(jiǎng)罰。
本月，在大家的共同努力下各礦井較好地完成了計(jì)劃任務(wù)，考核按汾煤計(jì)發(fā)（2010）182號(hào)和汾煤辦發(fā)（2010）985號(hào)文件執(zhí)行，對(duì)完成好的賀西礦、環(huán)保處提出表?yè)P(yáng)并另外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成差的孝義公司五個(gè)礦和河?xùn)|礦提出批評(píng)并進(jìn)行處罰，具體如下：
一、賀西礦環(huán)?？瓶崎L(zhǎng)梁守峰負(fù)責(zé)辦理賀西礦的環(huán)評(píng)手續(xù)，由于賀西礦改擴(kuò)建的環(huán)保設(shè)施先天不足、硬傷太多，在環(huán)評(píng)的編制、評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)勘察中都有很多問(wèn)題，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后上報(bào)環(huán)保部時(shí)環(huán)保部按新出臺(tái)5的政策確定為暫緩辦理單位，但賀西礦領(lǐng)導(dǎo)高度重視、環(huán)保處積極組織牽頭領(lǐng)導(dǎo)，梁守峰科長(zhǎng)以高度的責(zé)任心，不畏困難、想方設(shè)法、千方百計(jì)發(fā)揚(yáng)集團(tuán)公司的辦證精神，緊緊盯住重慶設(shè)計(jì)院、環(huán)保部評(píng)審中心、環(huán)保部相關(guān)部門(mén)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人員，并且緊跟著有關(guān)人員南下北上，克服了重重困難困難，解決了一道又一道難題，終于在本月環(huán)評(píng)取得了環(huán)保部的批復(fù)文件。故對(duì)賀西礦和環(huán)保處辦理環(huán)評(píng)的相關(guān)責(zé)任人提出表?yè)P(yáng)并除抵押獎(jiǎng)勵(lì)外分別獎(jiǎng)勵(lì)梁守峰5000元、賀西礦分管礦長(zhǎng)趙耀捷3000元、賀西礦礦長(zhǎng)姚寶珠3000元、環(huán)保處長(zhǎng)馬喜順5000元。
二、提出批評(píng)的是孝義公司的5個(gè)礦（正安、正幫、正善、正令、正旺），今年七月份之前5個(gè)礦先后都取得了開(kāi)工報(bào)告，月度辦證工作會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)其它手續(xù)的辦理，但5個(gè)礦取得開(kāi)工報(bào)告后，對(duì)辦證工作重視不夠，力度不大，三、四個(gè)月過(guò)去了沒(méi)有取得一個(gè)儲(chǔ)量核查報(bào)告的批文，其它支撐文件也進(jìn)展緩慢。雖然儲(chǔ)量核查報(bào)告中儲(chǔ)量方面有一些問(wèn)題，但都沒(méi)有及時(shí)向集團(tuán)公司有關(guān)處室反映并盯住處理，致使儲(chǔ)量核查報(bào)告不能批復(fù)直接影響了其它支撐文件的辦理，故對(duì)孝義公司及5個(gè)礦的辦證責(zé)任人提出批評(píng)并停發(fā)十月份抵押考核獎(jiǎng)，且沉淀抵押金的20%。
如十一月份這兩項(xiàng)工作再不能完成，除停發(fā)十一月份抵押考核獎(jiǎng)外，且沉淀抵押金的50%。
第四、十一月份的計(jì)劃。
一、中興礦完成開(kāi)工報(bào)告和質(zhì)量認(rèn)證工作，進(jìn)入到竣工驗(yàn)收階段。
二、雙柳礦必須取得開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，并爭(zhēng)取完成質(zhì)量認(rèn)證工作，環(huán)評(píng)報(bào)告再次上報(bào)到環(huán)保部。
三、賀西礦爭(zhēng)取取得省政府的增層劃界文件，礦井地質(zhì)報(bào)告爭(zhēng)取取得省煤炭廳的批文，地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案取得國(guó)土部的批復(fù)，初步設(shè)計(jì)再次通過(guò)評(píng)審。
四、河?xùn)|礦取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的備案批復(fù)，完成安全設(shè)施竣工驗(yàn)收。
五、香源溝礦必須完成地質(zhì)報(bào)告和瓦斯涌出量報(bào)告的批復(fù)；通過(guò)抽采設(shè)計(jì)的評(píng)審。
六、宜興公司完成采礦許可證在呂梁市的年檢工作，在靈石縣也爭(zhēng)取有個(gè)突破。
七、中盛礦擴(kuò)界手續(xù)的辦理要有明顯的進(jìn)展。
八、整合礦井：
1、孝義公司正城礦取得初步設(shè)計(jì)（90萬(wàn)噸/年）的批復(fù)文件，正令、正善、正旺必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)并完成開(kāi)發(fā)利用方案等，正幫、正安爭(zhēng)取取得儲(chǔ)量核查報(bào)告批復(fù)。
2、正暉公司昌瑞、昌元兩礦的初設(shè)取得批復(fù)，五個(gè)礦都必須取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)并爭(zhēng)取完成其它支撐文件。
3、瑞泰公司：正明、正豐礦必須取得儲(chǔ)量核查報(bào)告的批復(fù)文件，正行礦取得開(kāi)工報(bào)告的批復(fù)，正太礦必須取得瓦斯涌出量預(yù)測(cè)報(bào)告的批復(fù)。
4、交城公司正源礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復(fù)，爭(zhēng)取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評(píng)審。
5、正佳礦取得開(kāi)發(fā)利用方案的批復(fù)，爭(zhēng)取完成土地復(fù)墾方案和地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與治理恢復(fù)方案的評(píng)審。
從十月份開(kāi)始，辦證工作的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到了正式采礦許可證的換領(lǐng)和環(huán)評(píng)上來(lái)了，當(dāng)務(wù)之急是各礦必須盡快取得儲(chǔ)量復(fù)核報(bào)告的批復(fù)和環(huán)評(píng)總量的批復(fù)，進(jìn)而繼續(xù)往前推，抓緊辦理所需的其它支撐文件。
重點(diǎn)辦。
二〇一一年十月三十一日。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，隨著新老校區(qū)各項(xiàng)機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我系的工作也步入正軌，在系領(lǐng)導(dǎo)和其他學(xué)生干部的配合下，組織部各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期效果，現(xiàn)就組織部十月份工作做如下總結(jié)：
1、經(jīng)部門(mén)會(huì)議討論，派出代表到各班宣傳招新，主要給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹部門(mén)工作，并記錄報(bào)名人員名單。
2、于10月10日在中心會(huì)場(chǎng)召開(kāi)組織部招聘會(huì)。讓大一新生上臺(tái)大膽的展示自己，由我部成員進(jìn)行評(píng)選。選出一些比較優(yōu)秀的學(xué)員。讓他們?cè)诓块T(mén)工作鍛煉，并繼續(xù)考核評(píng)議。
3、于10月25日，在綜合樓204召開(kāi)了第二次招聘會(huì)。給通過(guò)第一考核的學(xué)員第二次展示的機(jī)會(huì)。并結(jié)合他們?cè)谶@幾天內(nèi)的表現(xiàn)，進(jìn)行第二次評(píng)選。選出更優(yōu)秀的學(xué)員，為部門(mén)工作。
為迎接校慶的到來(lái)，我部門(mén)積極服從系領(lǐng)導(dǎo)安排，為校園環(huán)境出一份微薄之力。
1、大二干事服從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排，帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類(lèi)，以便日后查找。
2、十月中旬，組織部完成了對(duì)20xx級(jí)新生的團(tuán)籍、團(tuán)關(guān)系的轉(zhuǎn)入辦理工作。下旬部門(mén)根據(jù)團(tuán)委的要求，對(duì)交工系所有學(xué)員的電子檔案進(jìn)行整理、歸檔工作。
1、十月初，組織部組織了人員清理了校防空洞入口，并在那設(shè)立了愛(ài)心助學(xué)捐贈(zèng)。開(kāi)始了愛(ài)心助學(xué)工作。
回首十月，組織部工作取得了一定的成果，但也讓我們看到了不足。所以下一步，我們會(huì)努力做好以下幾方面的工作:。
一、提前安排籍錄工作。
二、對(duì)各種歷史文件留有備份，并對(duì)備份進(jìn)行整理，以便下次工作的開(kāi)展。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼間，美好的金秋十月就已經(jīng)過(guò)去了。從交易中心來(lái)到六處也已經(jīng)一個(gè)月了，在交易中心接觸了很長(zhǎng)時(shí)間的詢競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和電子招投標(biāo)系統(tǒng)，讓我對(duì)詢競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)和招投標(biāo)業(yè)務(wù)充滿好奇，來(lái)到這里更加激發(fā)了我對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作學(xué)習(xí)的渴望，而角色的轉(zhuǎn)換讓我渴望自己能盡快學(xué)會(huì)業(yè)務(wù)并動(dòng)手實(shí)踐?；仡欉@段新環(huán)境下飛速流逝的時(shí)間，從剛開(kāi)始的通過(guò)觀摩詢競(jìng)價(jià)開(kāi)標(biāo)流程，到現(xiàn)在慢慢自己實(shí)踐動(dòng)手寫(xiě)文件、與供應(yīng)商溝通，再到自己獨(dú)立開(kāi)標(biāo)并完成整個(gè)項(xiàng)目，復(fù)雜而又激動(dòng);從詢競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的整個(gè)流程學(xué)習(xí)跟蹤和操作，到招投標(biāo)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，再到招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程知識(shí)的學(xué)習(xí)，忙碌而又充實(shí)。
在前半個(gè)月中配合同事詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)評(píng)審，學(xué)習(xí)了開(kāi)標(biāo)評(píng)審環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)操作流程，如提示評(píng)委登錄詢競(jìng)價(jià)系統(tǒng)評(píng)審、評(píng)審匯總等。在同事的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了采購(gòu)文件的編寫(xiě)、結(jié)果公示等流程的操作。
這個(gè)月做的第一個(gè)詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目“天車(chē)維?！遍_(kāi)標(biāo)之前感覺(jué)特別緊張，但是當(dāng)我獨(dú)立成功完成開(kāi)標(biāo)評(píng)審過(guò)程后，對(duì)開(kāi)標(biāo)評(píng)審過(guò)程有了更加深刻的理解，在后面獨(dú)立做項(xiàng)目的過(guò)程中，需要更加細(xì)心。
另外，這個(gè)月還自己學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》和《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。
在新環(huán)境下學(xué)到了這么多，也要感謝師傅的教導(dǎo)和訓(xùn)練，感謝同事的幫助和帶動(dòng)，讓我快速融入這個(gè)小集體中，在接下來(lái)的工作中，繼續(xù)獨(dú)立做詢競(jìng)價(jià)項(xiàng)目，要更加熟練業(yè)務(wù)操作和技巧，爭(zhēng)取做到更好，繼續(xù)學(xué)習(xí)招投標(biāo)項(xiàng)目流程和法律法規(guī)，培養(yǎng)更多技能。
在獨(dú)立做項(xiàng)目的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了需要提升技能之處，如對(duì)日常辦公軟件的使用技巧還需要進(jìn)一步熟練，提升工作效率。另一個(gè)感悟是在業(yè)務(wù)操作中，一定要認(rèn)真對(duì)待細(xì)節(jié)問(wèn)題，編寫(xiě)文件的時(shí)候要仔細(xì)審查，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，要深入對(duì)業(yè)務(wù)流程的理解，把握過(guò)程中出現(xiàn)的各種因素，不能只知道這樣做而不知道為什么，努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)質(zhì)量。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
時(shí)光如電，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，十月份又即將結(jié)束，作為班長(zhǎng)，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù)，協(xié)助同學(xué)們?cè)谏?、學(xué)習(xí)等方面實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)?；仡欉@個(gè)月份，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在商貿(mào)旅游學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的導(dǎo)引下，積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間，有一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、狠抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)生成績(jī)的鞏固和提高。二、積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，特別是班級(jí)思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)。
1、在平時(shí)，注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。有些同學(xué)的某些錯(cuò)誤思想如“軍事理論、思修不上沒(méi)關(guān)系”等對(duì)于整個(gè)班級(jí)學(xué)風(fēng)有較壞的影響，班委會(huì)經(jīng)常委婉地糾正其錯(cuò)誤觀點(diǎn)，使其認(rèn)識(shí)到其行為對(duì)班級(jí)學(xué)風(fēng)、班集體榮譽(yù)的負(fù)面影響。
2.設(shè)立意見(jiàn)簿，收集同學(xué)們對(duì)團(tuán)支部班委會(huì)工作的意見(jiàn)和建議；建立了班級(jí)公告欄和班級(jí)qq群，便于及時(shí)傳達(dá)各種信息。
3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)每月召開(kāi)班委例會(huì)，討論工作上的問(wèn)題、總結(jié)開(kāi)展工作的經(jīng)驗(yàn)，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使得班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。
4.與其他班級(jí)負(fù)責(zé)人溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)團(tuán)支部班委會(huì)的更好發(fā)展。
三、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級(jí)凝聚力，組織各種健康向上的活動(dòng)，并號(hào)召同學(xué)們積極參加校、院各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活。
1、在校、院組織部的要求下，我們配合本班團(tuán)支部，組織開(kāi)展了“交院是我家”等團(tuán)組織生活，在考評(píng)中取得了較好的成績(jī)。
2、十月份下旬，我和體育委員響應(yīng)學(xué)生會(huì)體育部的活動(dòng)，號(hào)召全班積極參加院運(yùn)動(dòng)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的選拔。同學(xué)們?cè)谶x拔比賽中加強(qiáng)了成員間的交流，增進(jìn)了友誼，鍛煉了身體，同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
3、同學(xué)們還積極參加各種素質(zhì)拓展活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。
四、關(guān)注同學(xué)們的日常生活。
1、團(tuán)支部班委會(huì)時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。
2、督促治保委員定時(shí)查寢，并定時(shí)將各寢室長(zhǎng)召集開(kāi)會(huì)，由衛(wèi)副總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況，聽(tīng)取寢室長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
3、合理安排班費(fèi)使用，安排生活委員和班長(zhǎng)一人管錢(qián)，一人記賬，并在每月末將本月班費(fèi)使用明細(xì)張貼于班級(jí)公告欄。
五、與上級(jí)保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
1、團(tuán)支部班委會(huì)與商貿(mào)旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)、湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委和輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了學(xué)校與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級(jí)工作得以順利開(kāi)展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動(dòng)解決問(wèn)題。
1、我們自身未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過(guò)遲到等不良現(xiàn)象，沒(méi)能為同學(xué)起好帶頭作用。
2、活動(dòng)組織時(shí)未隨喊隨到未提高整體節(jié)目的質(zhì)量。
3、班干部沒(méi)有清楚自己的指責(zé)崗位所在，沒(méi)有主動(dòng)并認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己的工作。
4、這月份，我們團(tuán)支部在工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺(jué)察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望團(tuán)支部班委會(huì)未來(lái)的班級(jí)工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級(jí)工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我作為班長(zhǎng)結(jié)合各個(gè)方面做的總結(jié)，敬請(qǐng)指導(dǎo)！
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，十月份即將過(guò)去?；厥走@一個(gè)月，紀(jì)檢部在十月份的工作圓滿結(jié)束。紀(jì)檢部致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有的保障。在這一個(gè)月中我們本著為同學(xué)服務(wù)的宗旨認(rèn)真的完成了各項(xiàng)任務(wù)，下面就本月的工作做簡(jiǎn)單的總結(jié)。
在晚自習(xí)的紀(jì)律和考勤的檢查中，對(duì)各班進(jìn)行了認(rèn)真負(fù)責(zé)的監(jiān)督檢查，但是各班的紀(jì)律還沒(méi)有達(dá)到最好狀態(tài)，有待進(jìn)一步的提高。出勤情況很好，除有事請(qǐng)假外都能到齊。
在學(xué)校組織的各項(xiàng)會(huì)議中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的維持好會(huì)議的紀(jì)律并記錄各班的出勤情況。
本月我校舉辦了校級(jí)籃球比賽，同學(xué)們都非常支持這次活動(dòng)，在紀(jì)檢部與文藝部共同組織的啦啦隊(duì)活動(dòng)中，紀(jì)檢部與文藝部充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，同學(xué)們的表現(xiàn)也充分彰顯了自己極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，為籃球比賽的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我院學(xué)生會(huì)在本月舉辦了學(xué)生會(huì)茶話會(huì)，紀(jì)檢部積極配合主辦方的工作并組織了歌曲和小品等節(jié)目為茶話會(huì)的完美進(jìn)行貢獻(xiàn)了自己的力量。
本月總共進(jìn)行了四次文明督察活動(dòng)，在文明自律督察活動(dòng)中，紀(jì)檢部按照學(xué)校的規(guī)章制度與各班同學(xué)一起對(duì)校內(nèi)出現(xiàn)的一些不文明的行為進(jìn)行了監(jiān)督和制止，為同學(xué)們營(yíng)造了一個(gè)文明的校園環(huán)境。
在這個(gè)月里，紀(jì)檢部組織了幾次聚會(huì)和內(nèi)部交流活動(dòng)，增進(jìn)了內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)。通過(guò)學(xué)生會(huì)茶話會(huì)的多人節(jié)目表演加強(qiáng)了紀(jì)檢部各成員之間的默契。紀(jì)檢部以后會(huì)通過(guò)更多的活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)內(nèi)部的溝通與團(tuán)結(jié)。
十月份中，紀(jì)檢部組織各班同學(xué)配合老師完成學(xué)校資料的整理和各種實(shí)驗(yàn)儀器的擺放以及各項(xiàng)活動(dòng)。在老師的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行各種與學(xué)習(xí)有關(guān)的服務(wù)。
十月份即將過(guò)去，我們又將迎來(lái)十一月份，這是一個(gè)結(jié)束更是一個(gè)開(kāi)始，我們必將以飽滿的態(tài)度，斗志昂揚(yáng)的精神去迎接未來(lái)，為光電工程學(xué)院的美好貢獻(xiàn)自己的力量。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
團(tuán)委一直以來(lái)，都是校園文化及學(xué)生實(shí)踐最好的平臺(tái)與部門(mén)，我們?cè)谑路菀彩且蝗缂韧亻_(kāi)展了眾多活動(dòng)?；顒?dòng)如下：
10月11日在一的號(hào)形體房開(kāi)展了南昌市女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校校團(tuán)委學(xué)生會(huì)第二十屆正式面試，參加面試的同學(xué)都是來(lái)自各年級(jí)各班的同學(xué)，她們其中很多人是班上的班干，參加面試的同學(xué)共有90人，經(jīng)過(guò)篩選最后共錄用63人，其中團(tuán)委秘書(shū)部7人、社團(tuán)部7人、組織部8人，學(xué)生會(huì)文體部7人、生活部9人、學(xué)習(xí)部6人、紀(jì)檢部9人、宣傳部10人，另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開(kāi)始招新，人數(shù)眾多，最后校廣播站篩選出13人，升旗手篩選出21人，青年志愿者篩出36人，各部門(mén)的人員已經(jīng)就位，工作正在慢慢的開(kāi)展，青年志愿者的同學(xué)已經(jīng)在學(xué)校在各個(gè)地方開(kāi)始監(jiān)督和值周，突擊隊(duì)也在每天早上的6點(diǎn)開(kāi)始晨練，規(guī)章制度也從新更改并下發(fā)至各部門(mén)。
在10月17日，校團(tuán)委組織了全體的學(xué)生參加第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)聘書(shū)發(fā)放儀式，到場(chǎng)的學(xué)生了99人，聘書(shū)儀式的最后，全體學(xué)生參加宣誓儀式，“在這里我代表南昌女子中等專(zhuān)業(yè)第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣誓，我志愿加入南昌女子中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校第二十屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，遵守校紀(jì)遵守校規(guī)做到以身做則”這是同學(xué)們?cè)趪?guó)旗下的莊嚴(yán)地宣誓，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，成功是留給努力的人，我相信她們都會(huì)做得很好的。
在10月26日，校團(tuán)委在校操場(chǎng)組織了別開(kāi)生面的團(tuán)員活動(dòng)，參加這次活動(dòng)的同學(xué)有13個(gè)班級(jí)，160多人，本次活動(dòng)的形式主要是以游戲?yàn)橹鳎?jiǎn)稱(chēng)為《團(tuán)員大作戰(zhàn)》，活動(dòng)目的是促進(jìn)各班團(tuán)員之間的認(rèn)識(shí)和熟悉，培養(yǎng)各班同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助以及她們的組織能力、協(xié)調(diào)能力、思維能力和反應(yīng)能力，來(lái)緩解學(xué)習(xí)上給同學(xué)們帶來(lái)的壓力。
活動(dòng)的主要形式是以游戲?yàn)橹?，由于時(shí)間的關(guān)系，我們準(zhǔn)備了五個(gè)游戲，在這次活動(dòng)中，我們以班級(jí)為代表參加游戲，本次活動(dòng)針對(duì)的是共青團(tuán)團(tuán)員，非共青團(tuán)團(tuán)員不能參加本次活動(dòng)，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)讓參加本次活動(dòng)的同學(xué)在這次的活動(dòng)中認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，在學(xué)校結(jié)下更好的人際關(guān)系網(wǎng)，讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑谐砷L(zhǎng)和學(xué)習(xí)，我們主張“友誼第一，比賽第二”我們也在每輪比賽中設(shè)有獎(jiǎng)品。
游戲介紹：
1、團(tuán)團(tuán)圓圓。
2、你爭(zhēng)我?jiàn)Z。
3、章魚(yú)接力賽。
4、歌詞接龍。
5、終極游戲，在組織本次活動(dòng)的期間，我們做了大量的工作，從計(jì)劃這次活動(dòng)到實(shí)際操作，中間出了很多問(wèn)題，有大有小，其中因?yàn)闆](méi)有很好的把握時(shí)間，導(dǎo)致兩個(gè)游戲沒(méi)能進(jìn)行，中午的一個(gè)半小時(shí)只組織了各班團(tuán)員做了三個(gè)游戲；人員的分配也上出現(xiàn)錯(cuò)誤，沒(méi)有考慮到小細(xì)節(jié)上去，導(dǎo)致一些工作人員不知道該干什么，在這里我會(huì)好好去反思這個(gè)問(wèn)題,如何進(jìn)行好的人員分配，如何去組織一個(gè)好的活動(dòng)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六
1、組織進(jìn)行了全鎮(zhèn)教師業(yè)務(wù)月查活動(dòng)，白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃。
2、鎮(zhèn)教研室組織人員對(duì)十月份蓓蕾讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行了檢查。
3、組織部分骨干教師到沂南縣學(xué)習(xí)。
4、組織參加了全縣中小學(xué)廣播操比賽。
5、組織進(jìn)行了蓓蕾讀書(shū)月檢評(píng)活動(dòng)。
6、組織教委有關(guān)科室人員對(duì)全鎮(zhèn)小學(xué)及幼兒園進(jìn)行安全隱患檢查活動(dòng)。
7、組織各校完成了學(xué)校年報(bào)工作及校服征訂工作，工作總結(jié)《白旄鎮(zhèn)教委十月份工作總結(jié)及十一月份工作計(jì)劃》。
8、組織各校完成了20xx年春季學(xué)生刊物征訂工作。完成了網(wǎng)上圖書(shū)選購(gòu)任務(wù)。
9、組織有關(guān)教師完成了義務(wù)獻(xiàn)血任務(wù)。
10、組織參加了20xx年老教育工作者門(mén)球賽，并取得較好成績(jī)。
1、繼續(xù)組織進(jìn)行十一月份教學(xué)常規(guī)月查。
2、組織各校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量期中抽測(cè)。
3、做好迎接全縣小學(xué)生寫(xiě)字水平抽測(cè)和英語(yǔ)口語(yǔ)抽測(cè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、組織進(jìn)行語(yǔ)數(shù)英學(xué)科教研員示范課及業(yè)務(wù)講座活動(dòng)。
5、組織進(jìn)行蓓蕾讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6、組織參加縣局組織的中小學(xué)藝術(shù)節(jié)文藝展演活動(dòng)。
7、繼續(xù)做好教師遠(yuǎn)程研修工作。
8、督促學(xué)校做好學(xué)校隱患排查工作及學(xué)生安全教育工作。
9、組織做好市一類(lèi)幼兒園達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作及部分幼兒園的審批注冊(cè)工作。
10、組織參加全縣教育系統(tǒng)第三屆排球比賽相關(guān)的工作。
11、繼續(xù)做好愛(ài)龍希望小學(xué)等的建設(shè)項(xiàng)目的督促指導(dǎo)工作。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十七
歲月如梭，時(shí)光如流。十月份就在忙碌中結(jié)束，寒冷也一襲而來(lái)。但是,我們勤工部的全體成員的熱情并沒(méi)有為此而削減.對(duì)于工作,我們始終要抱著一顆火熱的心.本著把工作做好的目的,向著目標(biāo)前進(jìn)?？墒?這其中也有令人不滿的事情,需要大家反思,進(jìn)而改之。在匆忙中回首，展望，明確目標(biāo)。對(duì)十月份的工作特總結(jié)如下：
在剛剛逝去的一個(gè)月里，對(duì)我們部門(mén)來(lái)說(shuō)是忙碌的一個(gè)月，在部門(mén)成員齊心協(xié)力下，我們基本上順利完成了這個(gè)月相應(yīng)的工作。雖然很累，但有收獲，為同學(xué)們爭(zhēng)取到了利益，還是讓我們覺(jué)得欣慰。
1.完成了新一期的換崗工作通過(guò)各大一班級(jí)的助教推薦，同學(xué)們提出申請(qǐng)，部門(mén)的調(diào)查，我院33名08-10級(jí)學(xué)生分別被安排在新t、畫(huà)室、圖書(shū)館以及院自設(shè)崗位進(jìn)行勤工儉學(xué)。在崗前培訓(xùn)中成功地組織了在崗人員與校勤工那邊的協(xié)議簽定，讓他們更加明確自己的職責(zé)，和在工作中應(yīng)注意的一系列問(wèn)題。
2.在上個(gè)月上旬通過(guò)學(xué)生會(huì)的面試和全面的了解，我部門(mén)招了一名副部和3名干事，為以后的工作注入了力量。
3.建檔工作截止上個(gè)月月底我們共整理了127份建檔的材料，其中新建檔112份，補(bǔ)檔15份，并對(duì)所有的材料進(jìn)行了審查與匯總。
4.貸款工作今年我院共有87人貸款，由于各方面的原因有些資料不夠完整，在部門(mén)成員的督促和大家的努力下我們于月底將所有的資料收集完整，并做好了匯總，保存了電子檔的所有信息。在上個(gè)月的最后一個(gè)星期我們將所有貸款的材料錄入了系統(tǒng)，并提交給學(xué)校。我們盡力做好我們能做的，以便為我院更多的同學(xué)貸到款。
5.部門(mén)例會(huì)合理分配各項(xiàng)工作讓每個(gè)人都有事做，每個(gè)人都有自己的工作，而又團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)成員的能力的同時(shí)又提高整個(gè)部門(mén)的素質(zhì)。
在剛開(kāi)始的工作中因?yàn)樽约好つ浚芏喙ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致，導(dǎo)致了花了時(shí)間又沒(méi)很高的效率的現(xiàn)象，沒(méi)有計(jì)劃好所有的工作布局。有時(shí)缺乏耐心和細(xì)心導(dǎo)致了材料的大量返回，影響了我院工作的進(jìn)度，盡管基本上完場(chǎng)了工作但是效率低是我們最大的缺點(diǎn)。這也讓我明白了，部門(mén)的任何一項(xiàng)工作都不得疏忽，必須時(shí)刻保持認(rèn)真耐心細(xì)心的態(tài)度，在以后的工作中我們將逐一改正并強(qiáng)化。由于上個(gè)月忙于貸款和建檔的事，沒(méi)太去關(guān)注在崗?fù)瑢W(xué)的思想動(dòng)態(tài)檢查衛(wèi)生時(shí)和他們的交流也較少，導(dǎo)致了一些不必要的誤會(huì)，我們將吸取教訓(xùn)，努力做到更好。
我們將保持不變的熱情，秉承“樸誠(chéng)，奮勉，求實(shí)，創(chuàng)新”的校訓(xùn)，遵循“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，我勤工助學(xué)部各成員將團(tuán)結(jié)一致，不懈努力，在院團(tuán)總支，學(xué)生會(huì)和校學(xué)生資助中心的指導(dǎo)和幫助下，把我院勤工工作將做得更好，為更多的貧困學(xué)子服務(wù)。
十月份銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十八
幼兒園十月份工作總結(jié)對(duì)幼兒園十月份的工作，我從教育教學(xué)、保育、安全衛(wèi)生保健、特色教育、環(huán)境創(chuàng)設(shè)家園共育幾個(gè)方面做如下總結(jié)：
1、進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)環(huán)境：園所環(huán)境以禮儀教育和感受美為主題完成大廳、樓梯、樓道、窗臺(tái)的布置，班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)以幼兒評(píng)價(jià)和實(shí)用性為主，做到為幼兒服務(wù)；活動(dòng)場(chǎng)地采用動(dòng)物頭飾繪制了幼兒做操的站點(diǎn)。
2、各班豐富游戲材料：在學(xué)校的支持下、家長(zhǎng)的幫助下，我園的區(qū)域材料漸漸豐富；晨間戶外活動(dòng)的材料也在日漸豐富中。
1、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)：
(二)充分開(kāi)展游戲活動(dòng)游戲是幼兒最主要的學(xué)習(xí)途徑。因此，在時(shí)間上要充分保證幼兒開(kāi)展游戲活動(dòng)，在空間上要提供充足的場(chǎng)地，在玩具材料上要滿足幼兒游戲的需要。游戲種類(lèi)的安排要做到室內(nèi)室外結(jié)合，動(dòng)靜交替，有集體性游戲，也有個(gè)人自選的游戲。
(三)活動(dòng)結(jié)構(gòu)要緊湊，各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換要自然在活動(dòng)中和活動(dòng)間隙，要盡量避免拖沓，要把幼兒靜坐等待的時(shí)間變?yōu)榉e極活動(dòng)的過(guò)程。在一個(gè)環(huán)節(jié)向另一個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)渡時(shí)，可采用幼兒喜聞樂(lè)見(jiàn)的歌曲、故事、兒歌、游戲等方式，以提高一日活動(dòng)的整體效益，幫助幼兒調(diào)整情緒。
（四）一日活動(dòng)中教師時(shí)刻注重幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育、禮儀教育，特別是一些常見(jiàn)的、頑固性的陋習(xí)要堅(jiān)決改掉。
2、聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)教師的課讓我們耳目一新，給了我們更多的啟發(fā)和思考，也讓其他教師學(xué)到了很多實(shí)用的教學(xué)方式方法。評(píng)課時(shí)，大家暢所欲言，根據(jù)每位教師每節(jié)課上出現(xiàn)的問(wèn)題展開(kāi)討論，并找出有效的解決方法，老師們回到課堂上進(jìn)行調(diào)整，逐步提高教學(xué)效果。在活動(dòng)中，老師們相互交流、分享成功創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗(yàn)，一起取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),作為教師，必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身職業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，作為職業(yè)對(duì)自己的基本要求。必須把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)要不斷反思自身的教學(xué)、與兒童的互動(dòng)、與家長(zhǎng)的聯(lián)系等日常工作，在不斷學(xué)習(xí)與反思的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在豐富自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)盡可能廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)，從而更好地針對(duì)兒童發(fā)展的需要，維持他們對(duì)周?chē)h(huán)境與事物的探索興趣，并引導(dǎo)他們對(duì)周?chē)h(huán)境與事物產(chǎn)生正確的認(rèn)識(shí)。要充分利用現(xiàn)代信息以及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷擴(kuò)大自身的學(xué)習(xí)資源與學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展信息，并突破時(shí)間與空間的局限，與其他教師、專(zhuān)家共同探討在教育過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
組織保育教師學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒園的法律法規(guī)，特別是《幼兒園衛(wèi)生消毒方法》以及消防避險(xiǎn)知識(shí)，及時(shí)了解保育后勤人員的思想動(dòng)態(tài)和工作中存在的問(wèn)題，努力提高保育后勤人員的主人翁意識(shí)。幼兒園只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心。
1、定期對(duì)大中型玩具及室內(nèi)外設(shè)施進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)登記匯報(bào)，保障幼兒活動(dòng)環(huán)境的安全。利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問(wèn)”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，帶班教師可以對(duì)生病的兒童進(jìn)行特殊護(hù)理，并做好全日觀察。
3、防病措施，秋季是幼兒肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感、乙型腦炎等疾病的高發(fā)季節(jié)，幼兒年幼體弱，身體免疫力低，尤其要注意預(yù)防。幼兒園做好了充分的保健防病措施：搞好環(huán)境消毒衛(wèi)生，教育幼兒注意生活飲食衛(wèi)生，不喝生水，不吃腐敗變質(zhì)和被污染的食物，，加強(qiáng)戶外鍛煉。
4、秋收時(shí)道路擁擠，和家長(zhǎng)及司機(jī)做好溝通工作，接送幼兒注意交通安全。
5、抓好幼兒園室內(nèi)外環(huán)境清潔衛(wèi)生。要求各位老師嚴(yán)格按照衛(wèi)生保健制度，搞好各自分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生，保持園內(nèi)外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔，各位教師做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢、無(wú)臭味。
舞蹈課小班中班以基本功訓(xùn)練為主，大班教授幼兒成品舞。電子琴課小班中班教授簡(jiǎn)單兒歌，大班上初級(jí)電子琴課。能彈奏和弦。
有效的交流與溝通有利于教師、家長(zhǎng)之間的相互理解和支持，更有利于家園教育協(xié)調(diào)一致，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展。家園合作主要注重以下幾個(gè)方面的培養(yǎng)：
1、注重培養(yǎng)孩子快樂(lè)的品格。
2、注重幼兒獨(dú)立自主的意識(shí)。
3、注重培養(yǎng)幼兒社會(huì)適應(yīng)能力。
4、注重培養(yǎng)幼兒的自信心。
5、注重培養(yǎng)幼兒良好的生活制度和常規(guī)。
1、特色課課時(shí)少，導(dǎo)致沒(méi)有明顯效果。
2、天冷幼兒缺席較多，教師應(yīng)和家長(zhǎng)及時(shí)溝通，沒(méi)有特殊情況不允許幼兒無(wú)故缺席，影響正常教學(xué)。
3、在教學(xué)和游戲活動(dòng)中，幼兒的思維過(guò)于局限，不會(huì)想問(wèn)題，語(yǔ)言表達(dá)能力差，在以后的教學(xué)活動(dòng)中要注重開(kāi)發(fā)幼兒的思維能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。
1、特色課每班每天上一小時(shí)舞蹈課、一小時(shí)電子琴課，保證學(xué)期末每班幼兒都能。
2、教育教學(xué)中，注重以幼兒為主體，做到“幼兒怎樣學(xué)，老師怎樣教”。
3、做好各類(lèi)材料整理歸檔工作。
4、為家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
5、教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。