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廣告創(chuàng)新工作總結篇一
根據區(qū)級機關作風建設領導小組辦公室吳機作辦(20xx)6號《關于上報區(qū)級機關作風效能建設創(chuàng)新工作的通知》,區(qū)總機關認真貫徹通知精神,研究確定本部門20xx年度創(chuàng)新工作是:建立勞動爭議先行調解機制。為了確保創(chuàng)新工作順利推進,我們主要做了以下三個方面的工作:
自接到區(qū)級機關作風建設領導小組辦公室吳機作辦(20xx)6號《關于上報區(qū)級機關作風效能建設創(chuàng)新工作的通知》后,區(qū)總及時召開主席辦公會議,研究區(qū)總機關開展效能建設創(chuàng)新工作的基本思路和工作重點。8月6日召開了全體機關人員大會,認真學習貫徹區(qū)委金書記在全區(qū)區(qū)級機關作風效能建設推進會上的講話。要求全體機關人員,要充分認識加強機關效能建設的重要性和緊迫性。同時,要求機關效能建設要與“組織起來、切實維權”的工作方針相結合;要與黨風廉政建設相結合;要與提高工作質量和效率相結合。從思想上、工作上、實效上加強機關效能建設,推進機關效能建設和工會工作臺再上新臺階。
在我區(qū)推行勞動爭議由企業(yè)先行自主調解的處理機制,主要考慮的因素有:一是我區(qū)勞動爭議案件數(shù)量快速上升,以區(qū)人社局近三年受理的仲裁案件數(shù)來看,20xx年環(huán)比增幅均在30%以上(20xx年受理案件843件、20xx年1268件、20xx年1818件),勞動爭議已經成為我區(qū)主要的社會矛盾之一。二是企業(yè)是處理勞動爭議的責任主體,考慮我區(qū)大多數(shù)企業(yè)已經建立了工會組織,法律又規(guī)定企業(yè)勞調會組成的一方是職工代表,勞調會主任的組成可以是工會成員,所以我區(qū)考慮由企業(yè)的工會主席與人事經理分別擔任勞調會的正副主任,原則上工會主席是主要負責人。三是我區(qū)已經有了推進這項工作的基礎20xx年,區(qū)總在我區(qū)勞動爭議高發(fā)地城南街道進行了勞動爭議先由企業(yè)調解的試點,今年1-10月,該街道工會、勞動部門共處理案件121件,同比下降24.8%,效果比較好。
:解決勞動爭議的四個救濟手段中,訴前調解具有快速高效處理矛盾,易為雙方接受的諸多優(yōu)點。但是,在現(xiàn)實中,企業(yè)調解的主要方式還是企業(yè)與職工的協(xié)商,達成和解協(xié)議,俗稱“私了”。一般此項工作主要是人事經理在代表企業(yè)找職工協(xié)商,做得好一些的單位,在與職工協(xié)商時還叫了工會主席、車間主任。“私了”的最大缺陷是沒有法律效力,這是與調解達成協(xié)議具有合同的約束力有本質區(qū)別的。由于先前大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)勞調會“居中”調解的認識不足,區(qū)總工會就著力在20xx年采取措施,努力使企業(yè)與職工認識到調解協(xié)議具有合同的約束力,經過法院確認就可以執(zhí)行這一基本精神。這個措施就是在企業(yè)推行由工會主席擔任負責人的勞動爭議先行自主調解制度。當初考慮工會走在前面推動這一工作,主要是認識到:勞動爭議調解仲裁法將調解作為勞動爭議處理的基本原則和重要程序,確定職工方代表是企業(yè)勞動爭議調解委員會的兩個組成成員之一(另一個代表是企業(yè)代表),企業(yè)勞調會主任由工會成員或者雙方推舉的人員擔任。促使工會主席擔當這一調解委員會主任的角色是合乎法律規(guī)定的。所以區(qū)總在20xx年的工作實踐中,幫助企業(yè)建立調解組織、制定工作職責、調解程序,規(guī)范調解書的寫法。
一是下發(fā)實施意見。20xx年2月區(qū)總下發(fā)了《關于加強全區(qū)基層工會勞動爭議調解工作的意見》(吳工發(fā)〔20xx〕19號)文件。6月份,區(qū)總工會牽頭會同區(qū)人社局發(fā)出《關于建立健全我區(qū)企業(yè)勞動爭議調解機制的工作意見》(吳工發(fā)〔20xx〕66號、吳人社〔20xx〕62號),進一步幫助企業(yè)建立健全企業(yè)勞動爭議調解委員會,制定下發(fā)企業(yè)勞調會的工作職責、調解程序、勞動爭議調解協(xié)議書的樣本。
二是召開推進會議。在20xx年下半年城南街道52家規(guī)模型企業(yè)試點的基礎上,20xx年8月6日,區(qū)總工會聯(lián)合區(qū)人社局在召開由90家350人以上的企業(yè)參加的.全區(qū)企業(yè)勞動爭議調解工作推進會,區(qū)總工會、區(qū)人社局總結了前期工作,對全面推進這項工作再動員;城南街道工會、木瀆鎮(zhèn)勞動中心分別介紹了各自區(qū)域調解勞動爭議的情況;適新科技(蘇州)有限公司代表企業(yè)作了經驗介紹。
三是搞好業(yè)務培訓。區(qū)總工會分別于3月份和9月份專門組織工會勞動爭議調解員培訓,46名同志還參加了市總工會統(tǒng)一組織的工會勞動爭議調解員資格考試。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會的1200余名工會干部(也是勞調會負責人)參加了本級工會組織的勞動爭議業(yè)務知識培訓班。
四是實施考核獎勵。區(qū)總工會將工會推進企業(yè)勞動爭議先進調解工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級中間層次工會的考核,年終評選100家先進單位、100個先進個人,單位授于獎牌、個人給予物質獎勵,評選推進區(qū)域勞動爭議工作成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會授予組織獎。
根據我區(qū)的規(guī)范企業(yè)勞調會的工作時序,350人以上的企業(yè)要首先規(guī)范起來,再逐步規(guī)范100人以上企業(yè);加快推進區(qū)域性勞調會和行業(yè)性勞調會建設的要求。目前我區(qū)所有350人以上的102家企業(yè)已經全部建制;100人以上的400多家企業(yè)已經有82.3%建制;170個村聯(lián)合工會建立區(qū)域勞動爭議調解組織覆蓋3000多家企業(yè)。1-10月,我區(qū)各類勞資矛盾都在逐步下降。向區(qū)職能部門投訴舉報(屬于行政監(jiān)察處理)146件,同比下降42.1%;區(qū)、鎮(zhèn)(街道)兩級職能部門共立案1987件,同比下降28.0%,其中通過調解解決的案件1449年,占總量的72.9%。企業(yè)先行調解機制初顯成效。
廣告創(chuàng)新工作總結篇二
基于學校實際,在對辦學理念深入解讀下,在對學校辦學定位的實踐探索中,結合活動契機,逐漸明晰核心價值所在:正是*文化在學校發(fā)展中的顯現(xiàn),才促進了學校的高位發(fā)展。
【工作亮點回顧】
1、創(chuàng)新運動會形式:依托“大課間活動展示”、“開幕式表演”等形式,運動會“全員參與制”.
2、結合當前安全形勢,落實上級要求,積極采取安全措施.
3、扎實開展“一月一事”活動,使每一個學生在活動中得到發(fā)展.
4、在家委會的協(xié)助下,畢業(yè)典禮隆重順利召開,為學生的學習生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅持不懈,著力抓好德育隊伍建設
德育隊伍建設方面,采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓管理機制。
1、 “青藍工程”―班主任幫帶活動,為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺。
2、完善“一月一次”班主任會議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設中的主力軍作用,增強學校德育工作的針對性和實效性,研究德育工作新問題,探索德育工作新路子,不求營造聲勢,只求辟得新徑。培訓有主題,有交流,有思考,生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情,同時一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系,深入研究,師生共長。
(一)關于班級德育課題研究
德育課題研究根據學生特點、老師特點,確定德育課題題目。根據學生的年齡特點、班級特點,從儒家思想的核心:“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個關鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心,提升了德育課題研究道德內涵。
(二)關于實踐課程與體驗課程
實踐課程和體驗課程在研究中發(fā)展,在研究中增進交流。感恩體驗、“端午情懷”、募捐善款……學生在活動中豐富情感,提升能力。
(三)關于選修課程與社團課程
選修根據學生的特點和教師的特長,發(fā)放調查問卷,請學生自主選擇選修課程。
社團 “社團理事改選”活動中盡展才華。
三、細抓常規(guī)工作。
(一)強化常規(guī)工作
1、抓好安全工作:
發(fā)動學生在校園里尋找安全隱患,并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報。
每周升旗儀式教給學生一項安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一,安全自救”手抄報比賽。
創(chuàng)新運動會形式:實行“全員參與制”,開幕式表演;
特色升旗儀式:升旗儀式特色化,制定《國旗下講話安排表》,年級承辦,以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團員教師和優(yōu)秀隊員為主要演講者,以重大節(jié)日、紀念日和重大事件、活動為主題,緊扣時代主旋律,有教育意義的,引發(fā)隊員思考的事例,撰寫成“升旗儀式講話稿”,通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演,心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿:身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風景,精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié),畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內容,以學校文化底蘊為助劑,升華每個畢業(yè)生對母校、師長、同學的情感,為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗相聚分離的情感波折中,學會感恩、學會珍惜、懂得報答。
六一大義賣凸顯亮點:利用六一兒童節(jié)為契機,開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動,既讓同學們度過了一個有意義的六一節(jié),又讓同學們閱讀書籍,增加知識,奉獻了一份愛心。展位設計,無限創(chuàng)意和新穎設計,成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”,寫滿義賣同學的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲,使讀書活動更具實效性。
“一月一事”的主題教育月活動
有主題,有項目,有活動,針對性強,實效性大,學校開展德育工作的重要平臺,學校德育的亮點。3月,感恩月;4月,禮儀月;5月,自主月;6月,理想月。
改革家長會形式,促家校和諧
年級特色家長會,班主任精心準備,學生展示
盡職盡責,以愛育愛,以情潤情,用強烈的責任和豐盈的智慧啟迪著學生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往,在滿載收獲的同時也在反思,如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應繼續(xù)做實、做新。
一、班主任建設培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術,內涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術,教育個案集、德育小論文集。
二、習慣養(yǎng)成教育活動促良好習慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀念日,結合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育,“以節(jié)載道”推進儀式化教育。充分挖掘校友和社會資源,舉辦“理想、人生、自強、奮斗”榜樣示范等系列活動,培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學子。
三、 網絡德育發(fā)揮網絡德育的優(yōu)勢
辦好班級網頁、班主任博客,進一步探索網上德育即時高效的功能,讓校園網持續(xù)發(fā)展在家?;又懈挥猩Α?BR> 廣告創(chuàng)新工作總結篇三
本人于20xx年畢業(yè)于浙江水利水電??茖W校電力工程專業(yè),自20xx年進入浙江火電電自公司至今。在這4年多的時間里,先后參加過臺州電廠五期、大唐信陽電廠等工程建設工作。在各位領導和同事的關心和幫助下,在業(yè)務上充分發(fā)揚刻苦鉆研、虛心求教的精神,并注重理論聯(lián)系現(xiàn)場實際,從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員。
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地,在經過安規(guī)等培訓考試后,被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設備安裝等工作。在這實習期間,通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工,使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習,對高壓電氣設備安裝工作有了基本認知。
在班組結束實習后,被安排到臺五項目從事電氣技術工作,自此開始了在電自公司的電氣安裝技術工作。在臺五項目主要負責高壓電氣設備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學習的我一下子要進行獨立工作了,這一工作性質的轉變使我變得不知所措。這時,各位領導和前輩們給了我極大的支持和幫助,使我慢慢的適應了電氣技術工作。著于技術服務于為施工班組的原則,緊密的跟隨在班組施工周圍,時時溝通、協(xié)調。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中,由于發(fā)電機小室內空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題;為此,在班組里成立了qc攻關小組,發(fā)揮群體的智慧深入攻關,克服了各種條件,通過大家的共同努力,順利的完成了此項任務。隨著工程的施工進度,越來越多的疑難問題得到解決,心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質,一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教,另一方面努力學習行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關資料,及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài),不斷學習新型高壓配電設備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術工作的臺五項目工程的安裝任務。
進入大唐信陽二期后,主要負責的是高壓電氣設備安裝和廠用二次設備接線安裝工作。經過臺五項目的鍛煉使我對技術工作有了更加深刻的認識,明白了技術工作的重要性。從拿到圖紙到圖紙會審,認真的查看每一個部位細節(jié),核對數(shù)據,思考施工步驟方案、組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工,認真了解每一個部位施工細節(jié),按設計圖紙要求,嚴格編制本專業(yè)施工方案,對關鍵點編制作業(yè)指導書,監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底,班組對所施工內容做到心中有數(shù),按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中,做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作,同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。記得在對500kv屋外配電裝置電纜埋管安裝時,發(fā)現(xiàn)設計埋管數(shù)量與廠家電纜、設計電纜有著很大的出入,根據這一情況首先核對電纜清冊及電纜埋管設計布置、廠家資料,對500kv屋外配電裝置電纜埋管數(shù)量進行核對,發(fā)現(xiàn)設計少設計十余根鍍鋅鋼管,避免了日后進行二次埋管。并及時對埋管進行二次優(yōu)化設計,大大節(jié)約了安裝成本。在安裝500kv支柱式斷路器時,首先熟悉廠家圖紙及現(xiàn)場情況,在制作地腳螺栓模子之前把工作做細,從土建基礎及混泥土凝固時間等各方面都考慮,合理安排安裝及模子制作工序,特別在制作模子時利用框架單邊加工鉆孔,防止地腳螺栓中心偏移而造成支架與地腳螺栓無法連接,避免了二次制作,提高了、施工質量,同時更大大提高了效率。
在進入山西京玉項目后,從以往分管一小塊電氣設備安裝技術工作,到現(xiàn)在全面負責電氣技術工作。將在做好自身的本質工作的同時,合理安排和指導每一位技術員的工作,盡量做到了既不耽誤工作也使他們的業(yè)務水平得到整體的提高。技術員是直接指導班組施工并協(xié)調外部的重要紐帶,因此技術工作影響到施工的進度、工藝質量、安全等各個環(huán)節(jié)。圖紙是技術員的第一手資料,因此在施工前,認真審閱施工圖紙,對圖紙中存在的問題及時反饋給設計院、業(yè)主,編制切實可行的施工方案及作業(yè)指導書,對施工中所需的設備、材料進行統(tǒng)計。對于業(yè)主采購的設備、材料進行有效跟蹤,對于我方采購的結合工程進展做好及時預報工作并進行到貨跟蹤。積極響應工程公司安全質量標化要求,不斷提高施工工藝,對個別不滿足施工質量工藝的施工點,進行合理的整改。
一個人的力量畢竟是渺小的,在不斷學習先進技術之余同時對新進班組技術員進行傳、幫、帶,借此來提升整個團隊的力量。還在技術周例會或者空閑時間進行例如“如何確保變壓器整體密封”等專題的培訓;不但授其以魚,而且授其以漁,不斷創(chuàng)造條件使其接受各方面地鍛煉,從而成為一名優(yōu)秀的技術工作人員。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,提高工作效率,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了新的起點,為火電建設工作貢獻自己的一份力量。
廣告創(chuàng)新工作總結篇四
即將過去的xx年,是汪氏廣告公司成立的的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創(chuàng)意競賽,將大家分成不同的小組來做方案,最后在一起共同學習,有專業(yè)的老師做點評,為大家指正,讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓,組織我們共同學習弟子規(guī)等等,公司所做的這一切都是為了我們每一個人,我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。同時,工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性,以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候,自己也是滿懷信心的。但是,真正進入到工作當中,我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同,而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,所以工作之初很多問題便一下子都出來了,同時也暴露了自身的很多問題,比如說表達溝通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑,但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中,我珍惜每個與媒體溝通的機會,每次溝通的內容都進行記載,有不對的地方領導幫我指正,這個電話問題出在哪,以后遇到此類情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習,他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛煉,我的溝通水平有了很大的進步,能夠獨立的與媒體人溝通,能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫,自身的問題也在漸漸改正,盡管還存在一些問題,但我相信用心一切都有可能!而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的,感謝我的領導媛媛,感謝我的同事小路,是他們帶著我一步步走進媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進步并不能代表停滯,在以后的工作中,我會更加嚴格的要求自己,爭取更大的進步。心態(tài)決定一切,當一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭,這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置,放不開自己,沒有真正的把自己融入汪氏,當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的,因為,沒有用心,沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,真正的干一行愛一行,這樣才會有所成就。也許,現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了,但是我會盡心盡力去做到更好。這兩個月以來,作為公司一員,我能夠做到的就是在最短的時間里,轉變工作思路,適應新的工作方式。工作中,我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務部的同事提供媒體價格,我們得與媒體溝通協(xié)調價格,這需要很嚴謹?shù)拿鎸ΑR驗槲覀円獮楣纠孀畲蠡?,價格方面就一定要準確無誤!不能出一丁點的錯,因為這會涉及到公司的利益!同時我們得提供媒體監(jiān)測報告,媒體評估方案,而一開始對那個領域完全陌生的我,通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告,一份完整的評估方案,每一次的改正都用心的去做,爭取能為同事的工作進展盡自己一份力量。
12有時覺得很累,甚至有些彷徨,但是我始終堅持了下來,看到不斷改正的方案得到同事們的認可,我知道我們做的工作是非常有意義的,因為我的辛苦沒有白費,我所監(jiān)測的報告內容能夠給各個事業(yè)拓展部和業(yè)務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”,我們的勞動得到了大家的認可,這就是我們的收獲和動力。四年大學,我學的是影視專業(yè),可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢,但是四年大學更多的是學習理論,對于實踐接觸的卻很少,進入汪氏廣告后,我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結的延伸內容:工作總結的結構形式是什么?它的內容又包括哪些?
工作總結(含綜合性總結)或專題總結,其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結:《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述:1、情況回顧這是總結的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結的緣由,或對總結的內容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。2、經驗體會這部分是總結的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領。專題性的總結,也可以提煉出幾條經驗,以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后,根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發(fā)揚成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。
廣告創(chuàng)新工作總結篇五
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容:各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平,還要有增長率,競爭的方式更加新穎。同時,國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大,廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕,各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊,競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底,開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務都已告捷,但創(chuàng)收任務,年底前有點勉強。
五年前,我接這個擔子時,上級給我的政策是“滿收滿支,節(jié)余留用,超支不補,自求平衡”。沒有確定的任務,就是養(yǎng)人和保證正常運轉。前兩年,我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著,從第三年開始,我們就有了確定的創(chuàng)收任務,不但要保證正常事業(yè)運轉,我們還要上繳,從繳10%一直到今年的繳60%。因此,每年到這個時候,我的思想就很“活”:干的猛了,明年的任務肯定就從這年的基礎上增加,擔子會更重,不行就緩緩吧。但又轉念想:不干,別的臺都那么猛,我們之間的差距就會更大,我們的影響力就會縮小,甚至會被擠出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡,也不是伊辛巴耶娃,沒有對手,可以一公分、一公分漫不經心地超越自己,一次次提高世界紀錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣,總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾,是哪年哪月。
最近的三年,我們仍在以較高的增長率在增長。好象上了一個跑道,就不能停歇地跑下去。
沒辦法,誰讓我們干了這個行業(yè),盡管前有險阻,后有追兵,但只有殺出重圍,我們才能更加強大,才有能力在今后的征程中,抗拒風雨變幻,抗拒地動山搖。
盡管,不知是哪年,我們盡管鞠躬盡瘁,但仍沒有完成任務。比我們更強的后人就會接過擔子,堅定的走下去。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料(material),與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
(一)。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬,超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績分析。
c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個09年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商,以和諧發(fā)展為原則,采取一地一策的方針,針對不同市場各個解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州。
4、嶧城:尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經銷商運作模式運作區(qū)域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
2、經銷商的質量一定要好,比如實力、網絡、配送、配合度等;
辦事處運作的具體事宜:
1、管理辦事處化,業(yè)務人員本土化;
2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,真正做到重點抓、抓重點;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
(二)xx年年是公司銷量最高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力大大增強,這是全體員工和各級領導團結拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結果,更重要的是集團公司有一支求真務實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責的,和各級領導相處也是融洽的,臨近內年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概:
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸,實際完成銷量:______噸,完成目標______%.全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),回收資金:______元,資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,了結老帳,具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責:
1、實習考察期:xx年年1-6月。
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經過半年的培訓和林經理的指導,自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學會了退貨、換貨的程序,今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期:xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動:
在完成本質工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關注團委工作,被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好,擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,但由于自己剛邁進社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,我會努力克服不足,多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習,為了吸取經驗教訓,使今后的工作做得更好,進行以下幾點反思:
1、為能在營銷知識上有所提高,我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習,但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺,對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足,還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多,分散銷售工作注意力。以上幾點反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃:(1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,只要有一線希望的,主動送樣,及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題,對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,望明年產品質量提高,成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,但我司定價太高,客戶難以接收,據悉,泰山的方格布目前供不應求,價格為8200-8600元/噸,我司產品在質量上優(yōu)于對方,但2500-3000元/噸的差價,距離實在太遠。而對于中堿方格布,市場需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進入該市場較為容易,但價格問題是前提。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道,所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網格布用紗,xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價格上漲,估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場,神州、華誠、三方電力會隨價格的調整,預計降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析,xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務將遠遠難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,經驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領導的支持和幫助。
(三)。
隨著電子科技的快速發(fā)展,自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世,廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器,也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設備感到束手無策?,F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具,也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地,為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員,為客戶辦理業(yè)務的同時,把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務,有的產品甚至直接表現(xiàn)為服務,金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞,除了增值以外,就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么,如何做好柜臺營銷,最大限度地滿足顧客的需求,培養(yǎng)顧客的忠誠度,取得競爭優(yōu)勢呢?在長期的柜臺服務中,有以下的幾點。
心得體會。
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的信息,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口,柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時,看到的是柜臺里一張毫無表情的臉,客戶還會再來嗎?答案是明顯的!
無論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人,將會引起客戶的不滿,把許多客戶拒之門外。說實在的,面對這世界上各種各樣的人,要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么,我們應該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài),養(yǎng)成微笑的習慣,這對于自己毫無損傷,但卻已經給別人產生良好的印象,在別人的心中引起快樂的共鳴,使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情,即使是初次到銀行辦理業(yè)務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出,一定會得到回報,為別人帶來快樂,將使自己更加快樂。我們發(fā)自內心的微笑,已經很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時,有時會遷怒于你,這時,微笑就是秘密武器,只要得理讓三分,保持微笑,心平氣和地耐心解釋,充分陳述理由,相信客戶會慢慢地平和下來。所以,不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好:人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低,所以我們要通過學習和培訓,熟練掌握各種產品的特點和適用人群,向客戶作個性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品,向普通客戶推介本外幣一本通,外幣兌換、代理業(yè)務。掌握各項業(yè)務的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問題的能力,提高服務質量,增強客戶的滿意度和忠誠度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,營銷也就成功了。
三、換位思維,加強溝通。
2012年的工作也即將告一段落,在經過了半年的學習和工作后,我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快,2012年所做的一切都還歷歷在目,這當中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學到了很多的東西,從失敗中去總結教訓,在成功中去吸取經驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,我經過自身努力,克服各種困難,特別是在公司領導和同事的大力幫助下,學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中,通過學習和探索,熟悉了公司的運作程序流程,了解了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經驗基礎,也讓我在公司以后的工作中更得心應手。
時,在業(yè)務方面不局限戶外廣告,嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務,如:營銷策劃,慶典活動、制作安裝、活動代理等,但這些方面的專業(yè)知識不多,通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等,同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻,由于現(xiàn)在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化,同時視頻機經常性的出現(xiàn)質量問題,導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任,對業(yè)務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展,有幾點建議:
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外),保證網點的質量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時,加強自我學習,能跟得上企業(yè)的發(fā)展,跟的上公司的步伐,讓自己更能適應工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持,特別感謝廖總,多次找我談心,并無私的分享經驗,讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗,希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵,我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結篇六
時間過的很快,來公司已經四個月了,回望過去,內心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平臺,讓我有機會在這里完善自己,鍛煉自己。
公司雖然忙碌,現(xiàn)在氣氛愉快,同事及老板之間相處融洽,但是一開始的我并沒有良好的工作狀態(tài),我沒有擺正自己的位置,放不開自己,沒有真正的把自己融入工作,好像是為了工作而工作的想法,沒有真正的領略到工作的意義,工作始終不盡人意。
為人處事方面,y總一直告訴我要放的開,始終記住自己是做廣告的,要有氣場,其實我也不是怕,或許是自己性格方面的原因吧,表面上看起來就是這樣。
公司管理方面有張有弛、又嚴有松,我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評,做得好有表揚,既有針對性,又恰到好處,讓員工感到尊重并樂于接受,并且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關系,增進溝通的機會,每個月的優(yōu)秀員工的評比更是大家看齊的目標。
我自己在這段工作中的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面,一是與人的溝通不足,無論是與客戶還是同事之間,導致工作出現(xiàn)許多錯誤;二是態(tài)度的問題,拿到事情思考不多,會出現(xiàn)方向性的錯誤,導致工作基本相當于沒有做,浪費了時間,降低了效率,還會打亂整體的工作進度安排,相當于浪費了大家的時間。
對公司的期望,我覺得2012年將是公司發(fā)展壯大的一年,希望公司既要保持現(xiàn)有的優(yōu)勢,也要在一些方面做的更完善更規(guī)范。同時還要加強員工的學習,項目越來越高端,以我們現(xiàn)有的水平或許做起來會很吃力。現(xiàn)在各方面原因共同作用下地產行業(yè)競爭變得越來越激烈,廣告的作用顯得愈加明顯,沒有好的廣告,根本不談什么上門看房。
xxxx年x月,我與xxx公司結下了緣分,工作的x個月里,我不斷的學習,不斷的進步,學中干,干中學,使我對xx工作有了更多的了解。
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退,認認真真做。
好本職工作。2、堅持完成領導交辦的各項任務,盡量做到領導滿意。
3、協(xié)助xxx做好辦公室內的日常工作。
4、對公司的客戶做到了及時溝通和維護,避免公司客戶的流失。
5、由于工作的內容比較雜亂,堅持對待每一項工作都會一絲不。
茍、任勞任怨。
1、擺正自己的位置,端正自己的工作態(tài)度,努力熟悉公司各項業(yè)。
2、工作內容比較多,有的工作還有很多不足,新的一年里要開闊。
現(xiàn)在從幾個方面總結一下本年度廣告部的工作和問題。
(一)客戶市場方面。
在本年的工作我們對客戶的服務有所改觀,基本可以做到想客戶之所想,急客戶之所急。雖然面對高難度的任務都能夠以最大的努力去實現(xiàn)客戶的要求,但是也要意識到,在客戶服務方面也存在著一定的不足。主要體現(xiàn)在某些工程的報價不及時、客戶回訪不到位。
因此在客戶服務方面要有所改進,首先要招入合適的客戶服務人員(業(yè)務員)其次在人員不到位的情況下切實的完善內部流程體系,以制度來升級客戶服務的品質。
(二)內部運作方面。
經歷了一年的流程管理摸索,相對于去年在工作上的契合度有一定的提高。
(三)成績與提高。
(四)計劃與改進目前的廣告部流程雖然有所成效,但還不夠成熟,下一年度廣告部的發(fā)展重點為“三個一”,一批人、一個制度、一個團隊。
一批人,主要要包含客戶服務與營銷職能的人員與優(yōu)秀的設計人員;一個制度,主要完善、執(zhí)行、監(jiān)管現(xiàn)有的流程體系,使之行之有效;一個團隊,就是最終的優(yōu)化結果也是目標。
2013年我們有成績,有進步,也有不足。
轉眼新的一年又來了,感覺時間過得真快,2005年所做的一切都還歷歷在目,這當中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學到了很多的東西,從失誤中去總結教訓,在成功中去吸取經驗……這都成為了我個人在2005年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷。
2005年的工作重心差不多集中在下半年,這半年真的讓我難以忘懷,6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿硬邉澆⑷虉?zhí)行了情系三農.暢享移動新生活--四川移動川蜀大地科普、文化巡展活動,歷時4個多月,所到全省共計81個地市州縣,不僅為當?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演,更主要的是送去了更多發(fā)財致富的新方法,新途徑,所到之處都受到了當?shù)仡I導和群眾的交手稱贊.....!10月回來,我們又馬不停蹄的走進全省30多所高校,舉辦了2005橙色聯(lián)盟動感地帶校園巡展活動,新鮮的資訊,精彩的表演,有趣的游戲,豐富的獎品。。所到之處,氣氛都格外的熱烈,12月中旬,我們又聯(lián)合四川省政府,四川省文化廳,四川移動有限責任公司舉行了:家鄉(xiāng)為你喝彩情系川籍勞務工大型跨省慰問演出,我們準備了很多極具四川風味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星,途徑福建,廣州.杭洲三個川籍勞務工較多的省,為他們帶來家鄉(xiāng)的問候.....,這幾次次活動都受到了外界的高度關注和好評......在下半年的工作中,有一個活動是對我蠻有意義的,那就是12月初舉行的全球通網求聯(lián)誼賽雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動,但對我卻有特殊的意義,因為當時公司有很多案子要做,人手很難分配,公司就決定這個活動就由我一個人負責,這是我進公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子(從最初的打價,看場地,量尺寸,與客戶溝通,到后來的設計稿,選材,現(xiàn)場搭建,到最或的現(xiàn)場執(zhí)行),我真的是一根弦蹦的緊緊的,到最后這個活動完全結束后,才深深的松了一口氣,但這是我必須要面對的經歷,我從中學到了很多.此外,這一年中我們還做了包括動感地帶范逸臣歌友會全球通商務論壇,全球通攝影講座,全球通健康講座,全球通冬季沙龍等等....都很圓滿的完成了任務。
當然,在成功的背后,也存在很多的不足和需要改進的地方,也提醒我們在做任何案子的時候,不管他是大是小,都要從各方面考慮,細致的總結出有可能出現(xiàn)的問題及解決方案。
一、上半年。
(2)地鐵公司:對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會,報告各媒體公司一周的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及文件。
(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝設備進行了購置,添加了一臺照相機,對于現(xiàn)有的六十四型設備,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝。
二、下半年。
離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協(xié)商,充分利用此時間進行最后的檢查和調試,此時距48小時搶攻后只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。
歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門—動物園。三個區(qū)間4套系統(tǒng)。港京京地鐵開線后對于我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設計人員。
10年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現(xiàn)代城)集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對于此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支持和協(xié)助。
業(yè)務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業(yè)務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現(xiàn)過誤差。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支持。
(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們在二號線又增加了三個區(qū)間6套系統(tǒng),但由于種種原因我們在10年底只完成了一個區(qū)間2套系統(tǒng)。
一、思想工作。
把學習轉變干部作風,加強機關行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,凈化廣告市場環(huán)境有機地結合起來,不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為,把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。
2.進一步提高商標執(zhí)法水平,加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。
3.結合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動,進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,凈化廣告環(huán)境,促進廣告市場健康發(fā)展,我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓,充分發(fā)揮基層工商所的作用,從相關所抽調人員,匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法,增強監(jiān)管合力,收到良好效果,并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制,對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管,隨時把握違法醫(yī)療廣告產生的苗頭和重點區(qū)域,并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告,及時立案查處。
4.切實做好商標戰(zhàn)略促農村經濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權行動。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識,宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績,公開曝光典型案例,提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動,張貼橫幅、條幅、標語60余幅,發(fā)放宣傳資料3000多份,組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產權日”公益廣告,公開曝光國內十大商標侵權案例,提高了全社會商標廣告意識和觀念。
三、存在的問題。
四、今后工作計劃。
上世紀80年代至今,中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動下,取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍,層出不窮。
4.以制作印刷為主的廣告公司,噴繪寫真等。
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,設計品牌策劃,市場策劃,婚禮策劃等。
小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,及員工的人脈資源開拓業(yè)務,沒有固定的業(yè)務。
人員?;旧蠜]有廣告主主動找上門的,所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。
其次,客戶服務。
2.策劃,策劃是對一個項目首先的工作,根據客戶的需求,有針對性的去設計。
然后,留住員工。
分析員工工作的主要2個目的:1,掙錢為生活;2,學習東西。
最有效的留住員工方法:
1.合理的薪資分配。
2.培訓帶來新知識。
合理的經濟分配,可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,及員工本人的不滿情緒,小型廣告公司的出路是:留住員工,真誠有效的服務客戶,嚴格執(zhí)行自己的定位路線。
一、正確定位找準市場位置。
廣告公司深諳于定位理論,為其他企業(yè)、品牌、產品進行成功的定位,幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,廣告公司不知道自己的市場位置,客戶就更無法了解廣告公司,造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高,不僅造成客戶選擇代理的困難,而且加劇市場競爭,增加經營難度。
二、調整定位應對市場與企業(yè)的變化。
廣告公司的定位不是一勞永逸的,要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,經濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈,開啟廣告經營的新領域。
三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢。
構筑核心競爭力,就有了占據市場制高點的優(yōu)勢。那么,什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,核心競爭力的有效發(fā)揮,有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今天的市場環(huán)境下,絕大部分的中國企業(yè),不管是中小企業(yè),還是大企業(yè),從層面來看,它的成功光靠廣告是做不到的。
但今天,幾乎所有產品都了過剩時代,廣告的威力不那么大了,企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。
企業(yè)家們在這種情況下,開始懷疑廣告,并進而懷疑廣告公司的價值,而廣告公司也覺得已經盡了全力,內心喊冤,到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀,則是對正?,F(xiàn)狀的回歸。由于0年前,廣告超乎尋常的作用,加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話,使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。
任何一個環(huán)節(jié)出了問題,都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔,只壓在廣告上,不僅是不公平的,也是不現(xiàn)實的。于是,問題就出來了。
廣告創(chuàng)新工作總結篇七
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變全能投資有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學雅芳鄰——書香地,文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍色天際——都市精英藝術社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷,精致生活藍本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術惠園,見微知著。
16.翠堤春曉——獨占太陽湖,只有天空可以在你之上;公園生活新體驗。
17.天源城——都市新生帶,品質新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風情,享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結篇八
20xx年影視頻道總任務x萬元,廣告預計完成約x萬元,活動完成約x萬元,完成總任務的90%,與去年基本持平,主要是彌補了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經營情況。
今年我們廣告經營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度,而是采取自營方式,浮動價格,靈活把控,根據不同的行業(yè)制定最適合的專題價格,漲幅較多。
2.同時不斷努力開發(fā)并引進新的廣告產品等,而且廣告結構還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響,等品牌投放量都有所下降,損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標計劃。
婚影產業(yè)項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等,如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地,與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮,與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結成聯(lián)盟,為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動合作,如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當中,利用活動彌補一部分任務缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結篇九
為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求,進一步做好醫(yī)療廣告管理工作,在縣衛(wèi)生局的領導下,岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標本兼治的原則,加強與工商部門的配合和協(xié)作,加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度,認真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作?,F(xiàn)將20xx年度的工作情況總結如下:
一、加強宣傳動員,進一步統(tǒng)一思想,提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求精神,岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉發(fā)了有關文件,要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想,徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施,探索規(guī)范化、制度化標本兼治的長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中,為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告,降低醫(yī)療廣告違法率,我們對新聞媒介、醫(yī)療機構加強全方位和動態(tài)監(jiān)管,一是治理源頭,強化對醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為的監(jiān)管,把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構作為整治重點;二是強化對媒介單位的監(jiān)管,督促媒介完善廣告審查制度,落實發(fā)布違法廣告責任追究制;三是規(guī)范市場,強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管,充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量,加強廣告市場的日常巡查,全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度,順藤摸瓜,加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度,如:我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經批準擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動,被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所,衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處;另有一個外地游醫(yī)在縣城關附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動,被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn),并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張,衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締,并罰款5000元。
20xx年,全縣共出動執(zhí)法人員242人次,執(zhí)法車輛52臺次,共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次,查出違法醫(yī)療廣告3條次,責令停止發(fā)布1件,根據醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起,罰沒金額共計8000元。同時,還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度,加大案件查處力度,我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十
20xx年上半年工作完成情況及下半年工作打算:
今年上半年,廣告文藝部在局領導和全體職工們的關心、幫助和支持下,在工作中無論是在制作水平、服務內容、還是節(jié)目質量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,堅持正確的輿論導向,注重理論學習與研究,緊扣時代宣傳主題,為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。
2、工作精益求精,盡可能的為廣告客戶提供方便,搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶,以求借我媒介提升客戶信譽與效益。
了良好的效果。在廣告制作中,堅持實事求是,找準企業(yè)的亮點,精心策劃廣告詞,豐富廣告畫面內容,突破傳統(tǒng)宣傳的模式,運用大量新穎、個性的特技,避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調的弊端,廣告質量有了大幅度提高,增強了客戶廣告的可看性,受到了客戶的好評。
3、根據上級臺要求,積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作,凈化了社會文化環(huán)境,提高了我臺的社會公信度。
認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告,嚴格審查擬播出的廣告,堅決停播所有存在違規(guī)內容的廣告,做到了違規(guī)廣告堅決杜絕,普通廣告正規(guī)合理播出,電視熒屏得到了有效凈化。同時,尋找正規(guī)廣告客戶,把廣告部損失降到最低,確保完成全年工作目標。
4、為提高我臺的收視率,在電視劇選擇上力求內容與質量和諧統(tǒng)一,吸引電視觀眾的注意力。
廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾。
喜愛的題材播放。另一方面,與其他媒介合作尋找質量優(yōu)、內容豐富的電視劇與電影,從而使收視率有了進一步提高,對廣告業(yè)務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定了堅實的物質基礎。
注重廣告增收工作,圓滿完成局里下達的各項指標任。
務。廣告文藝部承擔著繁重的創(chuàng)收任務,為了完成年初下達的工作任務,我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難,加班加點,雙休日只休息一天,特殊情況全天靠上,保證了廣告節(jié)目按時保質地播出。千方百計地廣辟增收渠道,在經濟市場低迷的情況下,與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務,確保了經濟任務的圓滿完成。
在經濟效益和社會效益并肩提高的同時,我們也看到,隨著社會的發(fā)展與進步,廣告部還存在著一些問題與不足,具體表現(xiàn)在:
1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現(xiàn),其作品我們無法與之抗衡,而客戶時常拿他們的高水準作品來要求我們,目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。
2、時下市場不景氣,又恰逢廣告清查,與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作,難以發(fā)展新的廣告客戶,面對困難會有發(fā)愁情緒,對于如何打開工作局面難以下手。
3、廣告費征收不規(guī)范,部分廣告費拖欠時間長,要帳成為老大難問題。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十一
1.力行求是,勇于創(chuàng)新,服務社會,報效國家。
2.轉變增長方式,提高創(chuàng)新能力,建設和諧社會。
3.創(chuàng)新難,自主創(chuàng)新更難,持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟事,以德治學,我唯創(chuàng)新,同新奧長。
5.藍天因白云而澈,新奧因你我而榮。
6.科學技術是第一生產力,科技創(chuàng)新是第一推動力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵,而今邁步從頭越。
8.解放思想,實事求是,團結一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新,成本自然降低。
10.堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新,不斷提高發(fā)展水平。
11.學習科學知識,傳播科學思想,倡導科學方法,弘揚創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力,事事有改進的余地。
13.智者求己,鈍者求人,愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先,創(chuàng)新清潔能源新奧當先。
15.加快建設以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研結合的技術創(chuàng)新體系,是建設創(chuàng)新型新奧的當務之急。
16.經濟依靠科技,科技依靠創(chuàng)新,創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號,創(chuàng)新是必要行動。
18.全員發(fā)動,迎接氣化;齊心協(xié)力,力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁,創(chuàng)新求實,奧運之時,騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十二
自從11月23號面試至今,已經將近兩個星期的時間了,對于超越的相識也慢慢地從無到有,并不斷地豐富起來。
嚴格意義上來說,真正起先了解超越的,應當是從起先培訓那天起先的。除了從黑白的文字上獲知超越的概況、開展、榮譽以外,把我真正帶入這個集體中的反而是每天至少7小時相處的同事們,不僅讓我更加快速的了解自己所在部門的工作職責與任務,也讓我知道了一個團隊所應具備的責任與看法。部門里分為選購組與籌劃組,選購組人員除了在辦公室里辦公外,也經常外出選購,做籌劃的同事,在做方案的時候非常用心,大家都表現(xiàn)得非常敬業(yè),而組長那么更是發(fā)揮了統(tǒng)領全局、組織管理與溝通協(xié)調的作用,讓整個部門的運作井然有序。
這幾天,除了通過文字相識并熟識公司的各方面以及在本部門學習以外,去銷售部和設計部培訓也讓我受益匪淺。雖然這兩個部門所擔當?shù)墓ぷ髀氊熍c我所在部門有些不同,但他們對待工作還是非常專心的。銷售部的銷售組,由于某些業(yè)務的須要經常外出與客戶洽談,市場組那么勤奮的通過電話、qq的形式為公司挖掘業(yè)務,找尋客戶;設計組那么是嫻熟地運用各種設計軟件表現(xiàn)創(chuàng)意,為客戶做出滿足的產品。雖然在這兩個部門學習的時間不長,但已讓我充分感受到他們的.專業(yè)性以及對工作的熱忱。
最重要的是公司各個部門的溝通、協(xié)作。由于每個部門的工作職責的不同,為了讓整個公司能夠更好地開展,各個部門之間的相互溝通、相互協(xié)調、合作都是必不行少的重要因素。假如有幸成為公司的一份子,我盼望自己能為公司將來的開展出力,也盼望自己能在廣告這條路上走得更好,更遠。
廣告創(chuàng)新工作總結篇一
根據區(qū)級機關作風建設領導小組辦公室吳機作辦(20xx)6號《關于上報區(qū)級機關作風效能建設創(chuàng)新工作的通知》,區(qū)總機關認真貫徹通知精神,研究確定本部門20xx年度創(chuàng)新工作是:建立勞動爭議先行調解機制。為了確保創(chuàng)新工作順利推進,我們主要做了以下三個方面的工作:
自接到區(qū)級機關作風建設領導小組辦公室吳機作辦(20xx)6號《關于上報區(qū)級機關作風效能建設創(chuàng)新工作的通知》后,區(qū)總及時召開主席辦公會議,研究區(qū)總機關開展效能建設創(chuàng)新工作的基本思路和工作重點。8月6日召開了全體機關人員大會,認真學習貫徹區(qū)委金書記在全區(qū)區(qū)級機關作風效能建設推進會上的講話。要求全體機關人員,要充分認識加強機關效能建設的重要性和緊迫性。同時,要求機關效能建設要與“組織起來、切實維權”的工作方針相結合;要與黨風廉政建設相結合;要與提高工作質量和效率相結合。從思想上、工作上、實效上加強機關效能建設,推進機關效能建設和工會工作臺再上新臺階。
在我區(qū)推行勞動爭議由企業(yè)先行自主調解的處理機制,主要考慮的因素有:一是我區(qū)勞動爭議案件數(shù)量快速上升,以區(qū)人社局近三年受理的仲裁案件數(shù)來看,20xx年環(huán)比增幅均在30%以上(20xx年受理案件843件、20xx年1268件、20xx年1818件),勞動爭議已經成為我區(qū)主要的社會矛盾之一。二是企業(yè)是處理勞動爭議的責任主體,考慮我區(qū)大多數(shù)企業(yè)已經建立了工會組織,法律又規(guī)定企業(yè)勞調會組成的一方是職工代表,勞調會主任的組成可以是工會成員,所以我區(qū)考慮由企業(yè)的工會主席與人事經理分別擔任勞調會的正副主任,原則上工會主席是主要負責人。三是我區(qū)已經有了推進這項工作的基礎20xx年,區(qū)總在我區(qū)勞動爭議高發(fā)地城南街道進行了勞動爭議先由企業(yè)調解的試點,今年1-10月,該街道工會、勞動部門共處理案件121件,同比下降24.8%,效果比較好。
:解決勞動爭議的四個救濟手段中,訴前調解具有快速高效處理矛盾,易為雙方接受的諸多優(yōu)點。但是,在現(xiàn)實中,企業(yè)調解的主要方式還是企業(yè)與職工的協(xié)商,達成和解協(xié)議,俗稱“私了”。一般此項工作主要是人事經理在代表企業(yè)找職工協(xié)商,做得好一些的單位,在與職工協(xié)商時還叫了工會主席、車間主任。“私了”的最大缺陷是沒有法律效力,這是與調解達成協(xié)議具有合同的約束力有本質區(qū)別的。由于先前大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)勞調會“居中”調解的認識不足,區(qū)總工會就著力在20xx年采取措施,努力使企業(yè)與職工認識到調解協(xié)議具有合同的約束力,經過法院確認就可以執(zhí)行這一基本精神。這個措施就是在企業(yè)推行由工會主席擔任負責人的勞動爭議先行自主調解制度。當初考慮工會走在前面推動這一工作,主要是認識到:勞動爭議調解仲裁法將調解作為勞動爭議處理的基本原則和重要程序,確定職工方代表是企業(yè)勞動爭議調解委員會的兩個組成成員之一(另一個代表是企業(yè)代表),企業(yè)勞調會主任由工會成員或者雙方推舉的人員擔任。促使工會主席擔當這一調解委員會主任的角色是合乎法律規(guī)定的。所以區(qū)總在20xx年的工作實踐中,幫助企業(yè)建立調解組織、制定工作職責、調解程序,規(guī)范調解書的寫法。
一是下發(fā)實施意見。20xx年2月區(qū)總下發(fā)了《關于加強全區(qū)基層工會勞動爭議調解工作的意見》(吳工發(fā)〔20xx〕19號)文件。6月份,區(qū)總工會牽頭會同區(qū)人社局發(fā)出《關于建立健全我區(qū)企業(yè)勞動爭議調解機制的工作意見》(吳工發(fā)〔20xx〕66號、吳人社〔20xx〕62號),進一步幫助企業(yè)建立健全企業(yè)勞動爭議調解委員會,制定下發(fā)企業(yè)勞調會的工作職責、調解程序、勞動爭議調解協(xié)議書的樣本。
二是召開推進會議。在20xx年下半年城南街道52家規(guī)模型企業(yè)試點的基礎上,20xx年8月6日,區(qū)總工會聯(lián)合區(qū)人社局在召開由90家350人以上的企業(yè)參加的.全區(qū)企業(yè)勞動爭議調解工作推進會,區(qū)總工會、區(qū)人社局總結了前期工作,對全面推進這項工作再動員;城南街道工會、木瀆鎮(zhèn)勞動中心分別介紹了各自區(qū)域調解勞動爭議的情況;適新科技(蘇州)有限公司代表企業(yè)作了經驗介紹。
三是搞好業(yè)務培訓。區(qū)總工會分別于3月份和9月份專門組織工會勞動爭議調解員培訓,46名同志還參加了市總工會統(tǒng)一組織的工會勞動爭議調解員資格考試。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會的1200余名工會干部(也是勞調會負責人)參加了本級工會組織的勞動爭議業(yè)務知識培訓班。
四是實施考核獎勵。區(qū)總工會將工會推進企業(yè)勞動爭議先進調解工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級中間層次工會的考核,年終評選100家先進單位、100個先進個人,單位授于獎牌、個人給予物質獎勵,評選推進區(qū)域勞動爭議工作成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會授予組織獎。
根據我區(qū)的規(guī)范企業(yè)勞調會的工作時序,350人以上的企業(yè)要首先規(guī)范起來,再逐步規(guī)范100人以上企業(yè);加快推進區(qū)域性勞調會和行業(yè)性勞調會建設的要求。目前我區(qū)所有350人以上的102家企業(yè)已經全部建制;100人以上的400多家企業(yè)已經有82.3%建制;170個村聯(lián)合工會建立區(qū)域勞動爭議調解組織覆蓋3000多家企業(yè)。1-10月,我區(qū)各類勞資矛盾都在逐步下降。向區(qū)職能部門投訴舉報(屬于行政監(jiān)察處理)146件,同比下降42.1%;區(qū)、鎮(zhèn)(街道)兩級職能部門共立案1987件,同比下降28.0%,其中通過調解解決的案件1449年,占總量的72.9%。企業(yè)先行調解機制初顯成效。
廣告創(chuàng)新工作總結篇二
基于學校實際,在對辦學理念深入解讀下,在對學校辦學定位的實踐探索中,結合活動契機,逐漸明晰核心價值所在:正是*文化在學校發(fā)展中的顯現(xiàn),才促進了學校的高位發(fā)展。
【工作亮點回顧】
1、創(chuàng)新運動會形式:依托“大課間活動展示”、“開幕式表演”等形式,運動會“全員參與制”.
2、結合當前安全形勢,落實上級要求,積極采取安全措施.
3、扎實開展“一月一事”活動,使每一個學生在活動中得到發(fā)展.
4、在家委會的協(xié)助下,畢業(yè)典禮隆重順利召開,為學生的學習生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅持不懈,著力抓好德育隊伍建設
德育隊伍建設方面,采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓管理機制。
1、 “青藍工程”―班主任幫帶活動,為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺。
2、完善“一月一次”班主任會議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設中的主力軍作用,增強學校德育工作的針對性和實效性,研究德育工作新問題,探索德育工作新路子,不求營造聲勢,只求辟得新徑。培訓有主題,有交流,有思考,生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情,同時一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系,深入研究,師生共長。
(一)關于班級德育課題研究
德育課題研究根據學生特點、老師特點,確定德育課題題目。根據學生的年齡特點、班級特點,從儒家思想的核心:“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個關鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心,提升了德育課題研究道德內涵。
(二)關于實踐課程與體驗課程
實踐課程和體驗課程在研究中發(fā)展,在研究中增進交流。感恩體驗、“端午情懷”、募捐善款……學生在活動中豐富情感,提升能力。
(三)關于選修課程與社團課程
選修根據學生的特點和教師的特長,發(fā)放調查問卷,請學生自主選擇選修課程。
社團 “社團理事改選”活動中盡展才華。
三、細抓常規(guī)工作。
(一)強化常規(guī)工作
1、抓好安全工作:
發(fā)動學生在校園里尋找安全隱患,并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報。
每周升旗儀式教給學生一項安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一,安全自救”手抄報比賽。
創(chuàng)新運動會形式:實行“全員參與制”,開幕式表演;
特色升旗儀式:升旗儀式特色化,制定《國旗下講話安排表》,年級承辦,以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團員教師和優(yōu)秀隊員為主要演講者,以重大節(jié)日、紀念日和重大事件、活動為主題,緊扣時代主旋律,有教育意義的,引發(fā)隊員思考的事例,撰寫成“升旗儀式講話稿”,通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演,心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿:身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風景,精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié),畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內容,以學校文化底蘊為助劑,升華每個畢業(yè)生對母校、師長、同學的情感,為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗相聚分離的情感波折中,學會感恩、學會珍惜、懂得報答。
六一大義賣凸顯亮點:利用六一兒童節(jié)為契機,開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動,既讓同學們度過了一個有意義的六一節(jié),又讓同學們閱讀書籍,增加知識,奉獻了一份愛心。展位設計,無限創(chuàng)意和新穎設計,成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”,寫滿義賣同學的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲,使讀書活動更具實效性。
“一月一事”的主題教育月活動
有主題,有項目,有活動,針對性強,實效性大,學校開展德育工作的重要平臺,學校德育的亮點。3月,感恩月;4月,禮儀月;5月,自主月;6月,理想月。
改革家長會形式,促家校和諧
年級特色家長會,班主任精心準備,學生展示
盡職盡責,以愛育愛,以情潤情,用強烈的責任和豐盈的智慧啟迪著學生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往,在滿載收獲的同時也在反思,如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應繼續(xù)做實、做新。
一、班主任建設培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術,內涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術,教育個案集、德育小論文集。
二、習慣養(yǎng)成教育活動促良好習慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀念日,結合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育,“以節(jié)載道”推進儀式化教育。充分挖掘校友和社會資源,舉辦“理想、人生、自強、奮斗”榜樣示范等系列活動,培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學子。
三、 網絡德育發(fā)揮網絡德育的優(yōu)勢
辦好班級網頁、班主任博客,進一步探索網上德育即時高效的功能,讓校園網持續(xù)發(fā)展在家?;又懈挥猩Α?BR> 廣告創(chuàng)新工作總結篇三
本人于20xx年畢業(yè)于浙江水利水電??茖W校電力工程專業(yè),自20xx年進入浙江火電電自公司至今。在這4年多的時間里,先后參加過臺州電廠五期、大唐信陽電廠等工程建設工作。在各位領導和同事的關心和幫助下,在業(yè)務上充分發(fā)揚刻苦鉆研、虛心求教的精神,并注重理論聯(lián)系現(xiàn)場實際,從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員。
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地,在經過安規(guī)等培訓考試后,被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設備安裝等工作。在這實習期間,通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工,使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習,對高壓電氣設備安裝工作有了基本認知。
在班組結束實習后,被安排到臺五項目從事電氣技術工作,自此開始了在電自公司的電氣安裝技術工作。在臺五項目主要負責高壓電氣設備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學習的我一下子要進行獨立工作了,這一工作性質的轉變使我變得不知所措。這時,各位領導和前輩們給了我極大的支持和幫助,使我慢慢的適應了電氣技術工作。著于技術服務于為施工班組的原則,緊密的跟隨在班組施工周圍,時時溝通、協(xié)調。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中,由于發(fā)電機小室內空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題;為此,在班組里成立了qc攻關小組,發(fā)揮群體的智慧深入攻關,克服了各種條件,通過大家的共同努力,順利的完成了此項任務。隨著工程的施工進度,越來越多的疑難問題得到解決,心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質,一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教,另一方面努力學習行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關資料,及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài),不斷學習新型高壓配電設備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術工作的臺五項目工程的安裝任務。
進入大唐信陽二期后,主要負責的是高壓電氣設備安裝和廠用二次設備接線安裝工作。經過臺五項目的鍛煉使我對技術工作有了更加深刻的認識,明白了技術工作的重要性。從拿到圖紙到圖紙會審,認真的查看每一個部位細節(jié),核對數(shù)據,思考施工步驟方案、組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工,認真了解每一個部位施工細節(jié),按設計圖紙要求,嚴格編制本專業(yè)施工方案,對關鍵點編制作業(yè)指導書,監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底,班組對所施工內容做到心中有數(shù),按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中,做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作,同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。記得在對500kv屋外配電裝置電纜埋管安裝時,發(fā)現(xiàn)設計埋管數(shù)量與廠家電纜、設計電纜有著很大的出入,根據這一情況首先核對電纜清冊及電纜埋管設計布置、廠家資料,對500kv屋外配電裝置電纜埋管數(shù)量進行核對,發(fā)現(xiàn)設計少設計十余根鍍鋅鋼管,避免了日后進行二次埋管。并及時對埋管進行二次優(yōu)化設計,大大節(jié)約了安裝成本。在安裝500kv支柱式斷路器時,首先熟悉廠家圖紙及現(xiàn)場情況,在制作地腳螺栓模子之前把工作做細,從土建基礎及混泥土凝固時間等各方面都考慮,合理安排安裝及模子制作工序,特別在制作模子時利用框架單邊加工鉆孔,防止地腳螺栓中心偏移而造成支架與地腳螺栓無法連接,避免了二次制作,提高了、施工質量,同時更大大提高了效率。
在進入山西京玉項目后,從以往分管一小塊電氣設備安裝技術工作,到現(xiàn)在全面負責電氣技術工作。將在做好自身的本質工作的同時,合理安排和指導每一位技術員的工作,盡量做到了既不耽誤工作也使他們的業(yè)務水平得到整體的提高。技術員是直接指導班組施工并協(xié)調外部的重要紐帶,因此技術工作影響到施工的進度、工藝質量、安全等各個環(huán)節(jié)。圖紙是技術員的第一手資料,因此在施工前,認真審閱施工圖紙,對圖紙中存在的問題及時反饋給設計院、業(yè)主,編制切實可行的施工方案及作業(yè)指導書,對施工中所需的設備、材料進行統(tǒng)計。對于業(yè)主采購的設備、材料進行有效跟蹤,對于我方采購的結合工程進展做好及時預報工作并進行到貨跟蹤。積極響應工程公司安全質量標化要求,不斷提高施工工藝,對個別不滿足施工質量工藝的施工點,進行合理的整改。
一個人的力量畢竟是渺小的,在不斷學習先進技術之余同時對新進班組技術員進行傳、幫、帶,借此來提升整個團隊的力量。還在技術周例會或者空閑時間進行例如“如何確保變壓器整體密封”等專題的培訓;不但授其以魚,而且授其以漁,不斷創(chuàng)造條件使其接受各方面地鍛煉,從而成為一名優(yōu)秀的技術工作人員。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,提高工作效率,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創(chuàng)了新的起點,為火電建設工作貢獻自己的一份力量。
廣告創(chuàng)新工作總結篇四
即將過去的xx年,是汪氏廣告公司成立的的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創(chuàng)意競賽,將大家分成不同的小組來做方案,最后在一起共同學習,有專業(yè)的老師做點評,為大家指正,讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業(yè)的老師來給大家培訓,組織我們共同學習弟子規(guī)等等,公司所做的這一切都是為了我們每一個人,我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。同時,工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性,以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候,自己也是滿懷信心的。但是,真正進入到工作當中,我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同,而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,所以工作之初很多問題便一下子都出來了,同時也暴露了自身的很多問題,比如說表達溝通的能力太欠缺了,做事情太心急等等,甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑,但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中,我珍惜每個與媒體溝通的機會,每次溝通的內容都進行記載,有不對的地方領導幫我指正,這個電話問題出在哪,以后遇到此類情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習,他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛煉,我的溝通水平有了很大的進步,能夠獨立的與媒體人溝通,能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫,自身的問題也在漸漸改正,盡管還存在一些問題,但我相信用心一切都有可能!而我所有的進步與我身邊同事的深切幫助是分不開的,感謝我的領導媛媛,感謝我的同事小路,是他們帶著我一步步走進媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問題進行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進步并不能代表停滯,在以后的工作中,我會更加嚴格的要求自己,爭取更大的進步。心態(tài)決定一切,當一個人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時候就算很用心那也是白搭,這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置,放不開自己,沒有真正的把自己融入汪氏,當一個人從事一份工作的時候是為了工作而工作那是很可怕的,因為,沒有用心,沒有真正的領略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,真正的干一行愛一行,這樣才會有所成就。也許,現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了,但是我會盡心盡力去做到更好。這兩個月以來,作為公司一員,我能夠做到的就是在最短的時間里,轉變工作思路,適應新的工作方式。工作中,我們要給各個事業(yè)部、業(yè)務部的同事提供媒體價格,我們得與媒體溝通協(xié)調價格,這需要很嚴謹?shù)拿鎸ΑR驗槲覀円獮楣纠孀畲蠡?,價格方面就一定要準確無誤!不能出一丁點的錯,因為這會涉及到公司的利益!同時我們得提供媒體監(jiān)測報告,媒體評估方案,而一開始對那個領域完全陌生的我,通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報告,一份完整的評估方案,每一次的改正都用心的去做,爭取能為同事的工作進展盡自己一份力量。
12有時覺得很累,甚至有些彷徨,但是我始終堅持了下來,看到不斷改正的方案得到同事們的認可,我知道我們做的工作是非常有意義的,因為我的辛苦沒有白費,我所監(jiān)測的報告內容能夠給各個事業(yè)拓展部和業(yè)務部的同事帶來更多的實用信息。“有付出就會有回報”,我們的勞動得到了大家的認可,這就是我們的收獲和動力。四年大學,我學的是影視專業(yè),可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢,但是四年大學更多的是學習理論,對于實踐接觸的卻很少,進入汪氏廣告后,我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結的延伸內容:工作總結的結構形式是什么?它的內容又包括哪些?
工作總結(含綜合性總結)或專題總結,其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局xx年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結:《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述:1、情況回顧這是總結的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結的緣由,或對總結的內容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。2、經驗體會這部分是總結的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領。專題性的總結,也可以提煉出幾條經驗,以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后,根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發(fā)揚成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。
廣告創(chuàng)新工作總結篇五
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容:各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平,還要有增長率,競爭的方式更加新穎。同時,國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大,廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕,各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊,競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底,開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務都已告捷,但創(chuàng)收任務,年底前有點勉強。
五年前,我接這個擔子時,上級給我的政策是“滿收滿支,節(jié)余留用,超支不補,自求平衡”。沒有確定的任務,就是養(yǎng)人和保證正常運轉。前兩年,我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著,從第三年開始,我們就有了確定的創(chuàng)收任務,不但要保證正常事業(yè)運轉,我們還要上繳,從繳10%一直到今年的繳60%。因此,每年到這個時候,我的思想就很“活”:干的猛了,明年的任務肯定就從這年的基礎上增加,擔子會更重,不行就緩緩吧。但又轉念想:不干,別的臺都那么猛,我們之間的差距就會更大,我們的影響力就會縮小,甚至會被擠出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡,也不是伊辛巴耶娃,沒有對手,可以一公分、一公分漫不經心地超越自己,一次次提高世界紀錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣,總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾,是哪年哪月。
最近的三年,我們仍在以較高的增長率在增長。好象上了一個跑道,就不能停歇地跑下去。
沒辦法,誰讓我們干了這個行業(yè),盡管前有險阻,后有追兵,但只有殺出重圍,我們才能更加強大,才有能力在今后的征程中,抗拒風雨變幻,抗拒地動山搖。
盡管,不知是哪年,我們盡管鞠躬盡瘁,但仍沒有完成任務。比我們更強的后人就會接過擔子,堅定的走下去。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料(material),與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
(一)。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬,超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)業(yè)績分析。
c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要,經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
(2)沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個09年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商,以和諧發(fā)展為原則,采取一地一策的方針,針對不同市場各個解決。
2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;
3、泗水:同滕州。
4、嶧城:尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經銷商運作模式運作區(qū)域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
2、經銷商的質量一定要好,比如實力、網絡、配送、配合度等;
辦事處運作的具體事宜:
1、管理辦事處化,業(yè)務人員本土化;
2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,真正做到重點抓、抓重點;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
(二)xx年年是公司銷量最高的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力大大增強,這是全體員工和各級領導團結拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結果,更重要的是集團公司有一支求真務實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責的,和各級領導相處也是融洽的,臨近內年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概:
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸,實際完成銷量:______噸,完成目標______%.全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),回收資金:______元,資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,了結老帳,具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責:
1、實習考察期:xx年年1-6月。
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經過半年的培訓和林經理的指導,自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學會了退貨、換貨的程序,今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期:xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動:
在完成本質工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關注團委工作,被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好,擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,但由于自己剛邁進社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,我會努力克服不足,多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習,為了吸取經驗教訓,使今后的工作做得更好,進行以下幾點反思:
1、為能在營銷知識上有所提高,我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習,但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺,對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足,還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多,分散銷售工作注意力。以上幾點反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃:(1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,只要有一線希望的,主動送樣,及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題,對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,望明年產品質量提高,成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,但我司定價太高,客戶難以接收,據悉,泰山的方格布目前供不應求,價格為8200-8600元/噸,我司產品在質量上優(yōu)于對方,但2500-3000元/噸的差價,距離實在太遠。而對于中堿方格布,市場需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進入該市場較為容易,但價格問題是前提。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道,所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網格布用紗,xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價格上漲,估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場,神州、華誠、三方電力會隨價格的調整,預計降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析,xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務將遠遠難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,經驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領導的支持和幫助。
(三)。
隨著電子科技的快速發(fā)展,自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世,廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器,也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設備感到束手無策?,F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具,也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地,為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員,為客戶辦理業(yè)務的同時,把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務,有的產品甚至直接表現(xiàn)為服務,金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞,除了增值以外,就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么,如何做好柜臺營銷,最大限度地滿足顧客的需求,培養(yǎng)顧客的忠誠度,取得競爭優(yōu)勢呢?在長期的柜臺服務中,有以下的幾點。
心得體會。
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑,是自信的一種流露,是無聲的語言,傳遞著友好的信息,是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口,柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時,看到的是柜臺里一張毫無表情的臉,客戶還會再來嗎?答案是明顯的!
無論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人,將會引起客戶的不滿,把許多客戶拒之門外。說實在的,面對這世界上各種各樣的人,要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么,我們應該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài),養(yǎng)成微笑的習慣,這對于自己毫無損傷,但卻已經給別人產生良好的印象,在別人的心中引起快樂的共鳴,使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情,即使是初次到銀行辦理業(yè)務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出,一定會得到回報,為別人帶來快樂,將使自己更加快樂。我們發(fā)自內心的微笑,已經很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時,有時會遷怒于你,這時,微笑就是秘密武器,只要得理讓三分,保持微笑,心平氣和地耐心解釋,充分陳述理由,相信客戶會慢慢地平和下來。所以,不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好:人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低,所以我們要通過學習和培訓,熟練掌握各種產品的特點和適用人群,向客戶作個性化的推介,比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品,向普通客戶推介本外幣一本通,外幣兌換、代理業(yè)務。掌握各項業(yè)務的操作規(guī)程,提高自身分析和處理問題的能力,提高服務質量,增強客戶的滿意度和忠誠度,從而留住了客戶,贏得客戶的信任,營銷也就成功了。
三、換位思維,加強溝通。
2012年的工作也即將告一段落,在經過了半年的學習和工作后,我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快,2012年所做的一切都還歷歷在目,這當中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學到了很多的東西,從失敗中去總結教訓,在成功中去吸取經驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,我經過自身努力,克服各種困難,特別是在公司領導和同事的大力幫助下,學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中,通過學習和探索,熟悉了公司的運作程序流程,了解了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經驗基礎,也讓我在公司以后的工作中更得心應手。
時,在業(yè)務方面不局限戶外廣告,嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務,如:營銷策劃,慶典活動、制作安裝、活動代理等,但這些方面的專業(yè)知識不多,通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等,同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻,由于現(xiàn)在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化,同時視頻機經常性的出現(xiàn)質量問題,導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任,對業(yè)務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展,有幾點建議:
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外),保證網點的質量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時,加強自我學習,能跟得上企業(yè)的發(fā)展,跟的上公司的步伐,讓自己更能適應工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持,特別感謝廖總,多次找我談心,并無私的分享經驗,讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗,希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵,我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結篇六
時間過的很快,來公司已經四個月了,回望過去,內心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平臺,讓我有機會在這里完善自己,鍛煉自己。
公司雖然忙碌,現(xiàn)在氣氛愉快,同事及老板之間相處融洽,但是一開始的我并沒有良好的工作狀態(tài),我沒有擺正自己的位置,放不開自己,沒有真正的把自己融入工作,好像是為了工作而工作的想法,沒有真正的領略到工作的意義,工作始終不盡人意。
為人處事方面,y總一直告訴我要放的開,始終記住自己是做廣告的,要有氣場,其實我也不是怕,或許是自己性格方面的原因吧,表面上看起來就是這樣。
公司管理方面有張有弛、又嚴有松,我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評,做得好有表揚,既有針對性,又恰到好處,讓員工感到尊重并樂于接受,并且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關系,增進溝通的機會,每個月的優(yōu)秀員工的評比更是大家看齊的目標。
我自己在這段工作中的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面,一是與人的溝通不足,無論是與客戶還是同事之間,導致工作出現(xiàn)許多錯誤;二是態(tài)度的問題,拿到事情思考不多,會出現(xiàn)方向性的錯誤,導致工作基本相當于沒有做,浪費了時間,降低了效率,還會打亂整體的工作進度安排,相當于浪費了大家的時間。
對公司的期望,我覺得2012年將是公司發(fā)展壯大的一年,希望公司既要保持現(xiàn)有的優(yōu)勢,也要在一些方面做的更完善更規(guī)范。同時還要加強員工的學習,項目越來越高端,以我們現(xiàn)有的水平或許做起來會很吃力。現(xiàn)在各方面原因共同作用下地產行業(yè)競爭變得越來越激烈,廣告的作用顯得愈加明顯,沒有好的廣告,根本不談什么上門看房。
xxxx年x月,我與xxx公司結下了緣分,工作的x個月里,我不斷的學習,不斷的進步,學中干,干中學,使我對xx工作有了更多的了解。
1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退,認認真真做。
好本職工作。2、堅持完成領導交辦的各項任務,盡量做到領導滿意。
3、協(xié)助xxx做好辦公室內的日常工作。
4、對公司的客戶做到了及時溝通和維護,避免公司客戶的流失。
5、由于工作的內容比較雜亂,堅持對待每一項工作都會一絲不。
茍、任勞任怨。
1、擺正自己的位置,端正自己的工作態(tài)度,努力熟悉公司各項業(yè)。
2、工作內容比較多,有的工作還有很多不足,新的一年里要開闊。
現(xiàn)在從幾個方面總結一下本年度廣告部的工作和問題。
(一)客戶市場方面。
在本年的工作我們對客戶的服務有所改觀,基本可以做到想客戶之所想,急客戶之所急。雖然面對高難度的任務都能夠以最大的努力去實現(xiàn)客戶的要求,但是也要意識到,在客戶服務方面也存在著一定的不足。主要體現(xiàn)在某些工程的報價不及時、客戶回訪不到位。
因此在客戶服務方面要有所改進,首先要招入合適的客戶服務人員(業(yè)務員)其次在人員不到位的情況下切實的完善內部流程體系,以制度來升級客戶服務的品質。
(二)內部運作方面。
經歷了一年的流程管理摸索,相對于去年在工作上的契合度有一定的提高。
(三)成績與提高。
(四)計劃與改進目前的廣告部流程雖然有所成效,但還不夠成熟,下一年度廣告部的發(fā)展重點為“三個一”,一批人、一個制度、一個團隊。
一批人,主要要包含客戶服務與營銷職能的人員與優(yōu)秀的設計人員;一個制度,主要完善、執(zhí)行、監(jiān)管現(xiàn)有的流程體系,使之行之有效;一個團隊,就是最終的優(yōu)化結果也是目標。
2013年我們有成績,有進步,也有不足。
轉眼新的一年又來了,感覺時間過得真快,2005年所做的一切都還歷歷在目,這當中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學到了很多的東西,從失誤中去總結教訓,在成功中去吸取經驗……這都成為了我個人在2005年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷。
2005年的工作重心差不多集中在下半年,這半年真的讓我難以忘懷,6月至10月我們?yōu)樗拇ㄒ苿硬邉澆⑷虉?zhí)行了情系三農.暢享移動新生活--四川移動川蜀大地科普、文化巡展活動,歷時4個多月,所到全省共計81個地市州縣,不僅為當?shù)氐睦习傩账腿チ素S富精彩的文藝表演,更主要的是送去了更多發(fā)財致富的新方法,新途徑,所到之處都受到了當?shù)仡I導和群眾的交手稱贊.....!10月回來,我們又馬不停蹄的走進全省30多所高校,舉辦了2005橙色聯(lián)盟動感地帶校園巡展活動,新鮮的資訊,精彩的表演,有趣的游戲,豐富的獎品。。所到之處,氣氛都格外的熱烈,12月中旬,我們又聯(lián)合四川省政府,四川省文化廳,四川移動有限責任公司舉行了:家鄉(xiāng)為你喝彩情系川籍勞務工大型跨省慰問演出,我們準備了很多極具四川風味的優(yōu)秀節(jié)目和大家非常喜歡的川籍明星,途徑福建,廣州.杭洲三個川籍勞務工較多的省,為他們帶來家鄉(xiāng)的問候.....,這幾次次活動都受到了外界的高度關注和好評......在下半年的工作中,有一個活動是對我蠻有意義的,那就是12月初舉行的全球通網求聯(lián)誼賽雖然他看起來是一個規(guī)模很小的活動,但對我卻有特殊的意義,因為當時公司有很多案子要做,人手很難分配,公司就決定這個活動就由我一個人負責,這是我進公司第一次從頭到尾一個人抗下來的案子(從最初的打價,看場地,量尺寸,與客戶溝通,到后來的設計稿,選材,現(xiàn)場搭建,到最或的現(xiàn)場執(zhí)行),我真的是一根弦蹦的緊緊的,到最后這個活動完全結束后,才深深的松了一口氣,但這是我必須要面對的經歷,我從中學到了很多.此外,這一年中我們還做了包括動感地帶范逸臣歌友會全球通商務論壇,全球通攝影講座,全球通健康講座,全球通冬季沙龍等等....都很圓滿的完成了任務。
當然,在成功的背后,也存在很多的不足和需要改進的地方,也提醒我們在做任何案子的時候,不管他是大是小,都要從各方面考慮,細致的總結出有可能出現(xiàn)的問題及解決方案。
一、上半年。
(2)地鐵公司:對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業(yè)部開會,報告各媒體公司一周的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及文件。
(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝設備進行了購置,添加了一臺照相機,對于現(xiàn)有的六十四型設備,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝。
二、下半年。
離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協(xié)商,充分利用此時間進行最后的檢查和調試,此時距48小時搶攻后只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。
歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門—動物園。三個區(qū)間4套系統(tǒng)。港京京地鐵開線后對于我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設計人員。
10年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現(xiàn)代城)集中到了東三環(huán)統(tǒng)一辦公。對于此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支持和協(xié)助。
業(yè)務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業(yè)務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現(xiàn)過誤差。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支持。
(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們在二號線又增加了三個區(qū)間6套系統(tǒng),但由于種種原因我們在10年底只完成了一個區(qū)間2套系統(tǒng)。
一、思想工作。
把學習轉變干部作風,加強機關行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,凈化廣告市場環(huán)境有機地結合起來,不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為,把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。
2.進一步提高商標執(zhí)法水平,加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。
3.結合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動,進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,凈化廣告環(huán)境,促進廣告市場健康發(fā)展,我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓,充分發(fā)揮基層工商所的作用,從相關所抽調人員,匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法,增強監(jiān)管合力,收到良好效果,并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制,對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管,隨時把握違法醫(yī)療廣告產生的苗頭和重點區(qū)域,并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告,及時立案查處。
4.切實做好商標戰(zhàn)略促農村經濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權行動。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識,宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績,公開曝光典型案例,提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動,張貼橫幅、條幅、標語60余幅,發(fā)放宣傳資料3000多份,組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產權日”公益廣告,公開曝光國內十大商標侵權案例,提高了全社會商標廣告意識和觀念。
三、存在的問題。
四、今后工作計劃。
上世紀80年代至今,中國的廣告業(yè)在社會經濟發(fā)展的驅動下,取得了快速發(fā)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍,層出不窮。
4.以制作印刷為主的廣告公司,噴繪寫真等。
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司,設計品牌策劃,市場策劃,婚禮策劃等。
小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,及員工的人脈資源開拓業(yè)務,沒有固定的業(yè)務。
人員?;旧蠜]有廣告主主動找上門的,所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務。
其次,客戶服務。
2.策劃,策劃是對一個項目首先的工作,根據客戶的需求,有針對性的去設計。
然后,留住員工。
分析員工工作的主要2個目的:1,掙錢為生活;2,學習東西。
最有效的留住員工方法:
1.合理的薪資分配。
2.培訓帶來新知識。
合理的經濟分配,可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,及員工本人的不滿情緒,小型廣告公司的出路是:留住員工,真誠有效的服務客戶,嚴格執(zhí)行自己的定位路線。
一、正確定位找準市場位置。
廣告公司深諳于定位理論,為其他企業(yè)、品牌、產品進行成功的定位,幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,廣告公司不知道自己的市場位置,客戶就更無法了解廣告公司,造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高,不僅造成客戶選擇代理的困難,而且加劇市場競爭,增加經營難度。
二、調整定位應對市場與企業(yè)的變化。
廣告公司的定位不是一勞永逸的,要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,經濟的快速發(fā)展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高,新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,從而拉長廣告業(yè)的產業(yè)鏈,開啟廣告經營的新領域。
三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢。
構筑核心競爭力,就有了占據市場制高點的優(yōu)勢。那么,什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,核心競爭力的有效發(fā)揮,有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距,同時促進了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今天的市場環(huán)境下,絕大部分的中國企業(yè),不管是中小企業(yè),還是大企業(yè),從層面來看,它的成功光靠廣告是做不到的。
但今天,幾乎所有產品都了過剩時代,廣告的威力不那么大了,企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告,對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。
企業(yè)家們在這種情況下,開始懷疑廣告,并進而懷疑廣告公司的價值,而廣告公司也覺得已經盡了全力,內心喊冤,到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,本身就是不正常的。而今天的現(xiàn)狀,則是對正?,F(xiàn)狀的回歸。由于0年前,廣告超乎尋常的作用,加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話,使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。
任何一個環(huán)節(jié)出了問題,都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔,只壓在廣告上,不僅是不公平的,也是不現(xiàn)實的。于是,問題就出來了。
廣告創(chuàng)新工作總結篇七
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變全能投資有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學雅芳鄰——書香地,文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍色天際——都市精英藝術社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷,精致生活藍本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術惠園,見微知著。
16.翠堤春曉——獨占太陽湖,只有天空可以在你之上;公園生活新體驗。
17.天源城——都市新生帶,品質新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風情,享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結篇八
20xx年影視頻道總任務x萬元,廣告預計完成約x萬元,活動完成約x萬元,完成總任務的90%,與去年基本持平,主要是彌補了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經營情況。
今年我們廣告經營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度,而是采取自營方式,浮動價格,靈活把控,根據不同的行業(yè)制定最適合的專題價格,漲幅較多。
2.同時不斷努力開發(fā)并引進新的廣告產品等,而且廣告結構還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響,等品牌投放量都有所下降,損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標計劃。
婚影產業(yè)項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等,如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地,與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮,與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結成聯(lián)盟,為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動合作,如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當中,利用活動彌補一部分任務缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結篇九
為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求,進一步做好醫(yī)療廣告管理工作,在縣衛(wèi)生局的領導下,岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標本兼治的原則,加強與工商部門的配合和協(xié)作,加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度,認真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作?,F(xiàn)將20xx年度的工作情況總結如下:
一、加強宣傳動員,進一步統(tǒng)一思想,提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求精神,岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉發(fā)了有關文件,要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想,徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施,探索規(guī)范化、制度化標本兼治的長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中,為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告,降低醫(yī)療廣告違法率,我們對新聞媒介、醫(yī)療機構加強全方位和動態(tài)監(jiān)管,一是治理源頭,強化對醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為的監(jiān)管,把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構作為整治重點;二是強化對媒介單位的監(jiān)管,督促媒介完善廣告審查制度,落實發(fā)布違法廣告責任追究制;三是規(guī)范市場,強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管,充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量,加強廣告市場的日常巡查,全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度,順藤摸瓜,加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度,如:我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經批準擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動,被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所,衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處;另有一個外地游醫(yī)在縣城關附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動,被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn),并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張,衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締,并罰款5000元。
20xx年,全縣共出動執(zhí)法人員242人次,執(zhí)法車輛52臺次,共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次,查出違法醫(yī)療廣告3條次,責令停止發(fā)布1件,根據醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起,罰沒金額共計8000元。同時,還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度,加大案件查處力度,我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十
20xx年上半年工作完成情況及下半年工作打算:
今年上半年,廣告文藝部在局領導和全體職工們的關心、幫助和支持下,在工作中無論是在制作水平、服務內容、還是節(jié)目質量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,堅持正確的輿論導向,注重理論學習與研究,緊扣時代宣傳主題,為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。
2、工作精益求精,盡可能的為廣告客戶提供方便,搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶,以求借我媒介提升客戶信譽與效益。
了良好的效果。在廣告制作中,堅持實事求是,找準企業(yè)的亮點,精心策劃廣告詞,豐富廣告畫面內容,突破傳統(tǒng)宣傳的模式,運用大量新穎、個性的特技,避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調的弊端,廣告質量有了大幅度提高,增強了客戶廣告的可看性,受到了客戶的好評。
3、根據上級臺要求,積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作,凈化了社會文化環(huán)境,提高了我臺的社會公信度。
認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告,嚴格審查擬播出的廣告,堅決停播所有存在違規(guī)內容的廣告,做到了違規(guī)廣告堅決杜絕,普通廣告正規(guī)合理播出,電視熒屏得到了有效凈化。同時,尋找正規(guī)廣告客戶,把廣告部損失降到最低,確保完成全年工作目標。
4、為提高我臺的收視率,在電視劇選擇上力求內容與質量和諧統(tǒng)一,吸引電視觀眾的注意力。
廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾。
喜愛的題材播放。另一方面,與其他媒介合作尋找質量優(yōu)、內容豐富的電視劇與電影,從而使收視率有了進一步提高,對廣告業(yè)務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定了堅實的物質基礎。
注重廣告增收工作,圓滿完成局里下達的各項指標任。
務。廣告文藝部承擔著繁重的創(chuàng)收任務,為了完成年初下達的工作任務,我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難,加班加點,雙休日只休息一天,特殊情況全天靠上,保證了廣告節(jié)目按時保質地播出。千方百計地廣辟增收渠道,在經濟市場低迷的情況下,與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務,確保了經濟任務的圓滿完成。
在經濟效益和社會效益并肩提高的同時,我們也看到,隨著社會的發(fā)展與進步,廣告部還存在著一些問題與不足,具體表現(xiàn)在:
1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現(xiàn),其作品我們無法與之抗衡,而客戶時常拿他們的高水準作品來要求我們,目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。
2、時下市場不景氣,又恰逢廣告清查,與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作,難以發(fā)展新的廣告客戶,面對困難會有發(fā)愁情緒,對于如何打開工作局面難以下手。
3、廣告費征收不規(guī)范,部分廣告費拖欠時間長,要帳成為老大難問題。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十一
1.力行求是,勇于創(chuàng)新,服務社會,報效國家。
2.轉變增長方式,提高創(chuàng)新能力,建設和諧社會。
3.創(chuàng)新難,自主創(chuàng)新更難,持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟事,以德治學,我唯創(chuàng)新,同新奧長。
5.藍天因白云而澈,新奧因你我而榮。
6.科學技術是第一生產力,科技創(chuàng)新是第一推動力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵,而今邁步從頭越。
8.解放思想,實事求是,團結一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新,成本自然降低。
10.堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新,不斷提高發(fā)展水平。
11.學習科學知識,傳播科學思想,倡導科學方法,弘揚創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力,事事有改進的余地。
13.智者求己,鈍者求人,愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先,創(chuàng)新清潔能源新奧當先。
15.加快建設以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研結合的技術創(chuàng)新體系,是建設創(chuàng)新型新奧的當務之急。
16.經濟依靠科技,科技依靠創(chuàng)新,創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號,創(chuàng)新是必要行動。
18.全員發(fā)動,迎接氣化;齊心協(xié)力,力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁,創(chuàng)新求實,奧運之時,騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結篇十二
自從11月23號面試至今,已經將近兩個星期的時間了,對于超越的相識也慢慢地從無到有,并不斷地豐富起來。
嚴格意義上來說,真正起先了解超越的,應當是從起先培訓那天起先的。除了從黑白的文字上獲知超越的概況、開展、榮譽以外,把我真正帶入這個集體中的反而是每天至少7小時相處的同事們,不僅讓我更加快速的了解自己所在部門的工作職責與任務,也讓我知道了一個團隊所應具備的責任與看法。部門里分為選購組與籌劃組,選購組人員除了在辦公室里辦公外,也經常外出選購,做籌劃的同事,在做方案的時候非常用心,大家都表現(xiàn)得非常敬業(yè),而組長那么更是發(fā)揮了統(tǒng)領全局、組織管理與溝通協(xié)調的作用,讓整個部門的運作井然有序。
這幾天,除了通過文字相識并熟識公司的各方面以及在本部門學習以外,去銷售部和設計部培訓也讓我受益匪淺。雖然這兩個部門所擔當?shù)墓ぷ髀氊熍c我所在部門有些不同,但他們對待工作還是非常專心的。銷售部的銷售組,由于某些業(yè)務的須要經常外出與客戶洽談,市場組那么勤奮的通過電話、qq的形式為公司挖掘業(yè)務,找尋客戶;設計組那么是嫻熟地運用各種設計軟件表現(xiàn)創(chuàng)意,為客戶做出滿足的產品。雖然在這兩個部門學習的時間不長,但已讓我充分感受到他們的.專業(yè)性以及對工作的熱忱。
最重要的是公司各個部門的溝通、協(xié)作。由于每個部門的工作職責的不同,為了讓整個公司能夠更好地開展,各個部門之間的相互溝通、相互協(xié)調、合作都是必不行少的重要因素。假如有幸成為公司的一份子,我盼望自己能為公司將來的開展出力,也盼望自己能在廣告這條路上走得更好,更遠。