最新國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告（通用23篇）

    報(bào)告的撰寫需要對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行充分的調(diào)查和分析，以確保內(nèi)容的針對(duì)性和可讀性。要寫一份較為完美的報(bào)告，首先需要明確報(bào)告的目的和受眾。確定目的和受眾之后，就可以選擇合適的報(bào)告結(jié)構(gòu)和組織框架。在撰寫報(bào)告時(shí)，需要收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行準(zhǔn)確而全面的描述和總結(jié)。此外，注意報(bào)告的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰，重點(diǎn)突出，使用圖表和實(shí)例來(lái)支持論述，以增強(qiáng)可讀性和說(shuō)服力。閱讀優(yōu)秀的報(bào)告范文有助于認(rèn)識(shí)到自己寫作的不足并進(jìn)行改進(jìn)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
    利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l(shuí)/c結(jié)算方式和cif術(shù)語(yǔ)條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購(gòu)銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力。
    二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹。
    作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識(shí)和方法。針對(duì)國(guó)際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過(guò)程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過(guò)程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
    三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
    這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
    （一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系。
    我公司為一主要經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)器（lightproducts）的'國(guó)有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarchtradings.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统?jí)市場(chǎng)的采購(gòu)代理(purchasingagent)欲購(gòu)一批中國(guó)產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(dailybrandtumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。
    （二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商。
    我方告訴對(duì)方其他客戶均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國(guó)玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
    （三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證。
    給國(guó)外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說(shuō)明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對(duì)方信用證后，經(jīng)審核monarchtradings.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
    （四）租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付。
    在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說(shuō)明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
    今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
    公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
    公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問(wèn)之后就消失了。
    公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
    經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
    明天要繼續(xù)加油。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
    今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
    公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
    公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問(wèn)之后就消失了。
    公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
    經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
    明天要繼續(xù)加油。
    日期：07.20星期：五天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來(lái)了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
    后來(lái)閑來(lái)沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
    今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。
    明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
    明天要繼續(xù)努力~~。
    日期：07.21星期：六天氣：晴
    實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
    首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。
    其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
    這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來(lái)的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。
    日期：07.23星期：一天氣：晴
    今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
    今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。
    環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
    第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
    其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
    明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
    明天加油。~~。
    日期：07.24星期：二天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR>    網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
    對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
    明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
    日期：07.25星期：三天氣：晴
    今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會(huì)為0。
    下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過(guò)，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說(shuō)教。
    首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問(wèn)題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來(lái)麻煩。
    提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
    “灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng),主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對(duì)于出口商的損失很大。
    又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問(wèn)題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說(shuō)你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過(guò)，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
    一般國(guó)家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國(guó)家，他們國(guó)際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無(wú)論數(shù)額的多少。
    明天加油~~~。
    日期：07.26星期：四天氣：晴
    今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來(lái)的還盤都在。
    在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡(jiǎn)單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來(lái)，這些郵件都是很簡(jiǎn)潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語(yǔ)言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡(jiǎn)練，會(huì)產(chǎn)生冗長(zhǎng)無(wú)味的感覺。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長(zhǎng)久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣才可以再數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來(lái)更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶了解。
    剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的。看了些成功接單的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發(fā)自己的客戶！畢竟自己開發(fā)的客戶是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶才可以接單。
    明天加油~~。
    日期：07.27星期：五天氣：晴
    這幾天感覺產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
    不過(guò)今天公司碰到了一個(gè)客戶，因?yàn)槲覀円恢睕]有樣品，所以沒有寄，今天人家來(lái)催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。本來(lái)我們樣品是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會(huì)的話，就會(huì)給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。不過(guò)以后這種事情要盡量避免才行，否則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。
    下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對(duì)照了樣品冊(cè)之后還是無(wú)法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！
    28號(hào)，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因?yàn)榱坎皇呛芏啵且彩呛芄奈枞诵?。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會(huì)餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國(guó)外的趣聞，以及他見過(guò)的一些客戶，告訴我們一些國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問(wèn)了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無(wú)論是工作上的，還是生活上的。
    下周加油~~。
    日期：07.30星期：一天氣：晴
    今天一天沒有做什么事情，只是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的介紹資料來(lái)了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過(guò)，馬上又投入到了工作中了。
    因?yàn)橛值搅嗽履┝?，所以開始忙著整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項(xiàng)不小的活。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。今天看到了公司的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語(yǔ)和中文兩種，因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)也做。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會(huì)在其中加入。報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會(huì)在一些產(chǎn)品信息上加著重。
    抱著僥幸的心理去了之前注冊(cè)的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復(fù)，但是事實(shí)還是沒有任何動(dòng)靜，感覺到很灰心啊。
    為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識(shí)，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來(lái)又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺大家說(shuō)的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對(duì)于含金量比較高的報(bào)關(guān)員來(lái)說(shuō)，還是很有用處的。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會(huì)很累。但卻是很能鍛煉人的，對(duì)你以后的外貿(mào)工作會(huì)有很大的幫助的。
    明天加油~~~。
    日期：08.01星期：三天氣：晴
    7月31號(hào)這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開了個(gè)會(huì)，交代了一下公司接下來(lái)的工作，不過(guò)沒我什么事情，這主要是針對(duì)其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過(guò)也許這就是實(shí)習(xí)生，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。
    今天是8月1號(hào)，新的一個(gè)月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現(xiàn)在也很難說(shuō)清我到底學(xué)到了什么，因?yàn)闆]有真正的接觸到客戶，對(duì)于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來(lái)記錄。
    因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇?，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說(shuō)希望可以做成效果圖，但是沒有人會(huì)photoshop，沒辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過(guò)其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來(lái)做，但是因?yàn)闆]有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來(lái)的效果和實(shí)際相差太大，沒有真實(shí)性，也沒發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。
    總的來(lái)說(shuō)，這幾天有點(diǎn)無(wú)所事事的感覺，希望這種狀況快點(diǎn)改善。
    明天加油~~~。
    日期：08.02星期：四天氣：晴
    今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因?yàn)槭堑谝淮伟l(fā)布，很多東西都不懂，連最簡(jiǎn)單的注冊(cè)都遇到了問(wèn)題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊(cè)信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過(guò)去，一直到下班的時(shí)候才注冊(cè)完成一個(gè)。
    這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，主要內(nèi)容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細(xì)致的介紹了一些我從沒聽過(guò)的，比如rip軟件，icc曲線等的。這些東西從沒接觸過(guò)，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強(qiáng)記憶。其實(shí)對(duì)于新的東西我很樂意去學(xué)習(xí)，只是對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，經(jīng)理并不會(huì)給你很多復(fù)雜的，因?yàn)樵龠^(guò)1個(gè)月你就會(huì)回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來(lái)會(huì)干那行誰(shuí)都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國(guó)際貿(mào)易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。
    8月3號(hào)，今天繼續(xù)在外貿(mào)的b2b網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊(cè)成功了但是不知道怎么填信息。
    這兩天陸續(xù)接到了b2b公司的電話，不過(guò)都是詢問(wèn)我們是不是要投放廣告等等的，沒什么意義。希望這種情況能改善啊。
    明天加油~~。
    日期：08.06星期：一天氣：晴到多云
    上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的資料，讓我去看看，自己試著去搜索下。這份資料是有個(gè)專門從事外貿(mào)的教授在一次講座上的。概括出來(lái)主要講了一下幾點(diǎn)：
    一、獲得并評(píng)價(jià)常用的網(wǎng)站。
    二、關(guān)鍵詞。
    三、搜索引擎搜索。
    其實(shí)，在客戶的搜索過(guò)程中，只要的方法是：朋友介紹，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會(huì)每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò)是24小時(shí)開放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。
    在網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)過(guò)程中，卻存在著這樣的問(wèn)題：
    1.利用什么網(wǎng)站去搜索客戶，
    2.關(guān)鍵詞是什么，
    3.怎么找呢。
    如果為了更好的開發(fā)客戶，首先必須解決好這些問(wèn)題，只有這些問(wèn)題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開戶的開發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。
    一、獲得并評(píng)價(jià)常見的網(wǎng)站—如何利用國(guó)外的網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品及找到大量適合的買家。
    在對(duì)俄羅斯的貿(mào)易中，因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)灰色清關(guān)，因此必須注意他們國(guó)家的付款方式。
    找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？
    他們的訪問(wèn)量是不是真的很厲害呢，真的可以達(dá)到找到大量海外買家的效果，那下面的工作是很有必要的。
    那就是對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定（網(wǎng)頁(yè)等級(jí)）。
    與此同時(shí)，我們也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶的價(jià)值大小的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶的分析，從而在貿(mào)易中降低貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
    通過(guò)以上的方法，可以基本達(dá)到一般的搜索。
    二、關(guān)鍵詞。
    1.產(chǎn)品名稱；
    2.品牌名稱。
    3.企業(yè)名稱。
    4.區(qū)域名稱加產(chǎn)品名稱。
    5.常用的產(chǎn)品型號(hào)。
    6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
    一般情況，我們會(huì)從以上的七個(gè)范圍內(nèi)來(lái)進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。
    首先通過(guò)中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，
    然后通過(guò)這個(gè)公司，在對(duì)應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語(yǔ)言供我們選擇，通過(guò)對(duì)不同國(guó)家的語(yǔ)言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。
    這樣就達(dá)到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。
    三、搜索引擎的搜索。
    其實(shí)我們?cè)谌粘５目蛻糸_發(fā)過(guò)程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會(huì)對(duì)我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。
    inurl在網(wǎng)址中。
    intitile在標(biāo)題中。
    intext在網(wǎng)頁(yè)中intext葡萄牙語(yǔ)的baner。web。br（巴西）。
    r．elated類似的有關(guān)系的。
    site網(wǎng)站。
    同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號(hào)的應(yīng)用。
    or選擇。
    -（減號(hào)）刪去。
    weather氣候。
    *通配符。
    精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來(lái)判斷信譽(yù)）。
    define定義。
    將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來(lái)不少方便。
    明天加油~~。
    日期：8.10星期：五天氣：晴到多云
    前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。
    經(jīng)理把之前在上海展會(huì)上的客戶整理了下，給了我十四個(gè)客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡(jiǎn)單的交代了：wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.句子很簡(jiǎn)單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會(huì)一下子無(wú)法組織起來(lái)。我整封郵件是這樣的：
    dearsir。
    gladtowritealettertoyou.
    wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
    plscontractmeifanyinterest.
    thanksandregards.
    下面是我的名和一些聯(lián)系方式。很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，正文一共就4句話。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，一直到下午才會(huì)公司?；貋?lái)之后幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開之后激動(dòng)了，竟然是客戶給我的詢盤：
    wichkindfabric?forflag?
    doyouhavewithpaperliner?
    因?yàn)楹芏鄸|西我都還不懂，在請(qǐng)教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內(nèi)容：
    thankyouforyourreply!
    wehavethefabricforflag,butshouldusethesublimationprinter.
    因?yàn)榭蛻舻赜虻年P(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個(gè)詢盤，所以我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加油。后來(lái)又接到一封郵件，不過(guò)沒什么價(jià)值。
    第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運(yùn)，原來(lái)這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對(duì)于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。
    明天要繼續(xù)加油~~。
    日期：08.14星期：二天氣：晴
    這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。上次有過(guò)詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。不過(guò)第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯(cuò)誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁(yè)，然后看樣品冊(cè)，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過(guò)google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁(yè)上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。
    在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會(huì)到關(guān)鍵詞是重要性，因?yàn)?，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒有價(jià)值的。
    今天又收到了那個(gè)客戶的回盤，是對(duì)于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃?wèn)他要了到付賬戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過(guò)看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過(guò)運(yùn)費(fèi)也都是到付的。而一般入股客戶要求運(yùn)費(fèi)也是你出的話，就會(huì)覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過(guò)，希望我那個(gè)客戶給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。
    在發(fā)郵件的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過(guò)希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。
    明天加油~~~。
    日期：08.15星期：六天氣：晴
    今天經(jīng)理拿來(lái)了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個(gè)軟件只要你輸入關(guān)鍵之后，點(diǎn)擊獲取，他就可以幫你自動(dòng)搜索，可以節(jié)省你很多時(shí)間。
    然后我們開始用這個(gè)軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵選擇正確的話一下子可以出來(lái)很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢盤，所以我覺得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶資源多了很多。
    不過(guò)在發(fā)郵件的時(shí)候我又遇到了其他的問(wèn)題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問(wèn)了經(jīng)理，后來(lái)他告訴我說(shuō)這是因?yàn)槲业泥]件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過(guò)幾次之后，你就會(huì)被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會(huì)被攔截了，所以會(huì)出現(xiàn)很多的退信，而其實(shí)那個(gè)軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)這種事情了。
    今天又開會(huì)了，只要是因?yàn)槲覀児驹诰W(wǎng)上的信息量少了點(diǎn)，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。
    明天加油~~~。
    實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（附頁(yè)）。
    由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對(duì)公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時(shí)間才大致消化了產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號(hào)各異，每個(gè)型號(hào)的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。不過(guò)相信用多了也會(huì)慢慢掌握。因?yàn)楣咀黾徔椘罚趧傞_始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過(guò)，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過(guò)的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。
    1、發(fā)布產(chǎn)品信息。
    第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來(lái)自b2b網(wǎng)站上的詢盤。我花了近兩周的時(shí)間在做這項(xiàng)工作。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評(píng)估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。一般比較好的國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等等。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時(shí)間，我就遇到了一個(gè)審核了近一周還沒審核通過(guò)，不得已只能重新發(fā)布信息。
    有國(guó)內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國(guó)外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國(guó)外的b2b網(wǎng)站的管理很國(guó)內(nèi)的差不多，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。
    不過(guò)在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問(wèn)題就是關(guān)于關(guān)鍵的選取，我知道關(guān)鍵對(duì)于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵的提示，可是真正要我自己去寫的時(shí)候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名的話那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱是必填項(xiàng)目，因此每次我寫的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來(lái)寫。不過(guò)總是會(huì)覺得自己的關(guān)鍵被搜到的概率好小。
    2、開發(fā)信。
    做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過(guò)了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過(guò)于啰嗦了，客戶會(huì)沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我請(qǐng)教了公司的同事，拿來(lái)了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時(shí)候簡(jiǎn)單點(diǎn)就好，而且最好不要插入圖片等的，因?yàn)檫@樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無(wú)法到達(dá)對(duì)方。我按照他們說(shuō)的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：
    dearsir，
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    plscontractmeifanyinterest.
    thanksandregards.
    我原來(lái)還是挺滿意的，就按照各自模板發(fā)了兩天，期間還收到了一個(gè)詢盤，心里真的好滿足。過(guò)了一天被經(jīng)理找到辦公室進(jìn)行談話，他說(shuō)我的郵件寫的很爛。首先體不對(duì)，郵件體一般是arial，10號(hào)顏色藍(lán)色或者黑色，而我是錯(cuò)誤的。然后就是格式，一般是分為3個(gè)部分，開頭的問(wèn)候，中間內(nèi)容，再結(jié)尾部分的禮節(jié)性結(jié)尾，但我不完整。最后就是對(duì)于客戶的提問(wèn)的回答沒有很到位，就會(huì)增加我的工作量，而且恢復(fù)沒有條理性，為了便于客戶獲取信息，我們要分點(diǎn)就行闡述。最后他給了我一個(gè)回信的格式：
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    thedetailsasfollows:。
    anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
    orthanksandhopegetyourfeedbackasap.
    yourearlyreplyisveryappreciated.
    bestregards.
    在經(jīng)理的指點(diǎn)之后，我開始研究我自己的開發(fā)信怎么寫，最后我按照一些帖子上教的或者參考別人的，把我自己的開發(fā)信寫了出來(lái)。
    dearsir。
    thankyouforyourreading.
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    anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
    bestregards.
    3、搜客戶。
    有了開發(fā)信的模板之后，我就需要客戶發(fā)送郵件，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，所以經(jīng)理給了我10個(gè)展會(huì)的客戶，讓我試著去發(fā)郵件?？墒侵挥羞@10個(gè)完全不夠，所以接下來(lái)做的就是要自己去尋找客戶。怎么找？google。在google上有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息可以被你找到，關(guān)鍵就是你尋找的方法是否正確。這就涉及到關(guān)于信息檢索的知識(shí)，關(guān)于冒號(hào)，引號(hào)，還有加號(hào)減號(hào)的用法。因?yàn)橹翱催^(guò)一份關(guān)于這個(gè)的介紹，所以在運(yùn)用上倒沒遇到什么大的問(wèn)題，關(guān)鍵是搜索區(qū)域太廣泛，關(guān)鍵的選取。后來(lái)了解到了google有一個(gè)功能較googletrends，只要輸入你的關(guān)鍵就可以找到這個(gè)關(guān)鍵在哪個(gè)地方，哪個(gè)城市，被哪種語(yǔ)言提到的頻率最高，由此你就可以在這個(gè)區(qū)域?qū)ふ?，縮小了搜索的范圍，可以減少你很多的麻煩。
    當(dāng)然這個(gè)方式搜索客戶速度很慢，而且每天能搜到的數(shù)量有限。于是，過(guò)了幾天經(jīng)理又給了我們一個(gè)專門用于外貿(mào)搜索客戶的軟件，叫esaleassist.
    這個(gè)軟件你只要輸入搜索的關(guān)鍵詞他就會(huì)自動(dòng)幫你搜索相關(guān)的客戶。一開始真的覺得方便很多，可是用那些郵箱發(fā)開發(fā)信之后出現(xiàn)了問(wèn)題，退信太多了。每天發(fā)100封開發(fā)信，就收到了將近20封的退信，這概率實(shí)在太高。后來(lái)聽說(shuō)這個(gè)軟件還有一個(gè)輔助的軟件一起用才行，這才改善了這個(gè)情況。
    4、和客戶交流。
    和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語(yǔ)能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請(qǐng)教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個(gè)詢盤，而且和這個(gè)客戶進(jìn)行了多次的交流，可是最后因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格太高最后沒有談成，不過(guò)，這個(gè)客戶對(duì)于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會(huì)好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會(huì)進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過(guò)在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)。客戶的郵件一般比較隨性，簡(jiǎn)短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來(lái)就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來(lái)直往，這也許和我們文化生活不同造成的。
    我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問(wèn)他要msn的賬號(hào)，現(xiàn)在還沒有回音。
    這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會(huì)到了做外貿(mào)的辛苦。
    5、總結(jié)。
    在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時(shí)候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個(gè)人就會(huì)覺得沒有動(dòng)力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無(wú)法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個(gè)東西打交道，一不小心就會(huì)犯重大的錯(cuò)誤，因此要求我們打起十二萬(wàn)分的精神來(lái)應(yīng)付。
    我們現(xiàn)在還在過(guò)學(xué)校生活，等到真正踏足了社會(huì)生活之后就會(huì)感到社會(huì)的多變，你存在的世界瞬息萬(wàn)變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會(huì)的變遷，從而積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問(wèn)題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過(guò)程當(dāng)中必須學(xué)會(huì)說(shuō)話之道，你說(shuō)的話要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶打個(gè)電話告訴他樣品出了問(wèn)題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說(shuō)出來(lái)真正的原因的話客戶會(huì)覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說(shuō)，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過(guò)這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實(shí)踐，對(duì)于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。
    這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會(huì)的時(shí)間中我會(huì)更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會(huì)生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
    本人從20xx年2月22日至20xxx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)公司）實(shí)習(xí)，主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù)；日常巡查展廳裝修情況；對(duì)華康名家私、銀泰百貨等賣場(chǎng)管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。
    同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。
    首先，對(duì)市場(chǎng)公司作一簡(jiǎn)單介紹，市場(chǎng)公司是寧波市保稅區(qū)管委會(huì)的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來(lái)自于寧波保稅區(qū)市場(chǎng)物流合作局。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。下設(shè)子公司：中海貿(mào)、長(zhǎng)海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能。市場(chǎng)公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場(chǎng)服務(wù)、咨詢、管理等職能。
    其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。
    接下來(lái)可以進(jìn)入正題——兩個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。
    工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。
    實(shí)習(xí)期間，很少有停下來(lái)看看有什么收獲，一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車，8點(diǎn)半上班，下午4點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料。
    不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。
    因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西，白老師稱之為世俗關(guān)懷，而這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈，其實(shí)對(duì)我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。而接下來(lái)的，則是盡孝，主要還是多陪家人。
    現(xiàn)在，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。
    另外有一點(diǎn)，就是理想問(wèn)題或稱之為終極思考發(fā)生了改變。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河），再加上工作的體會(huì)，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺(tái)。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。曹老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn)。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。真正想改變什么，其實(shí)作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)相對(duì)和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，僅此而已。
    終于到了結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從1xx年之前就開始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。有人說(shuō)西方國(guó)家自由民主，我們也要，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。我們看到效果，要效果——這沒有錯(cuò)，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督，那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空，還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情，不適合我們發(fā)展。
    找罪讓自已受呢？
    有人說(shuō)，我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō)，如果有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
    實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼模虼艘驹诖砩痰慕嵌?，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
    首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。
    其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
    這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來(lái)的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
    今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR>    網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
    對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
    明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
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    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
    下面是本站小編為大家整理的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家閱讀。更多國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告請(qǐng)關(guān)注本站畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告欄目。
    一.實(shí)習(xí)目的。
    此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們參觀了長(zhǎng)沙新港，以了解船運(yùn)在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中所起到的重要作用和操作方法，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行過(guò)程有基本的了解。
    二.實(shí)習(xí)情況。
    實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段。初期的實(shí)習(xí)動(dòng)員強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性，使我在思想上對(duì)認(rèn)知實(shí)習(xí)的意義有了更深層的認(rèn)識(shí)。它要求我們將本專業(yè)的知識(shí)與實(shí)際國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的流程聯(lián)系起來(lái)，而對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)能使我們?cè)谝院蟮南嚓P(guān)工作過(guò)程中更具備優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會(huì)，老師們與同學(xué)近距離交流，回答同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)本專業(yè)科目的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，并對(duì)同學(xué)們所提出的國(guó)貿(mào)專業(yè)以后走入社會(huì)能做什么工作的.問(wèn)題進(jìn)行了解答。研討會(huì)很好的解答了我心中的疑惑。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，有時(shí)確實(shí)不知道當(dāng)初選擇國(guó)貿(mào)專業(yè)是否真的適合我，甚至對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的具體內(nèi)容，從事的具體工作一無(wú)所知，因而對(duì)自己以后的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答，明白了國(guó)貿(mào)專業(yè)能夠從事的工作其實(shí)很多，它涉獵的知識(shí)范圍是相當(dāng)廣泛的。銀行，物流，證券，海關(guān)等等都可以成為以后發(fā)展的方向。雖然，廣泛的知識(shí)面也局限了我們對(duì)某一特定方面知識(shí)的深入認(rèn)識(shí)，但是我相信，只要愿意下功夫，一定能成為知識(shí)廣而深的全能型人才。第三節(jié)階段是本次認(rèn)知實(shí)習(xí)的主要階段。1月8日，中南林業(yè)科技大學(xué)09級(jí)國(guó)貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了位于湖南長(zhǎng)沙開福區(qū)金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的長(zhǎng)沙新港，在新港辦公樓的會(huì)議室內(nèi)，一位在新港工作的校友為我們簡(jiǎn)要介紹了港口的情況，使我對(duì)長(zhǎng)沙新港有了一些具體的認(rèn)識(shí)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
    1、通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
    3、讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問(wèn)題，具備一定的科學(xué)研究能力。
    4、讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能，要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口交易程序與合同條款等。
    5、熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
    6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力；具備較好的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力；掌握一門外國(guó)語(yǔ)，具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力、社會(huì)實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力。
    7、培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    20xx年x月01號(hào)至20xx年x月30日。
    xx省xx市xxxx電氣有限公司。
    （一）實(shí)習(xí)單位介紹。
    我實(shí)習(xí)的單位是xxxx電氣有限公司。xxxx電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
    （二）實(shí)習(xí)崗位介紹。
    我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶建立合約。
    （一）了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布。
    邁出大學(xué)，踏入社會(huì)，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。
    （二）具體實(shí)施過(guò)程。
    1、通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國(guó)內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù)，但也要發(fā)展新的客戶群體，積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)賬號(hào)，方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶更加容易些。
    2、發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤?duì)專業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來(lái)詢盤，我及時(shí)回復(fù)貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來(lái)還盤，我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。
    3、下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。
    4、審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。
    5、生產(chǎn)貨物。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。
    6、檢查貨物。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分是必須要做好的。
    7、制作單據(jù)。制作出口需要的基本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件。
    8、尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對(duì)比一下價(jià)格，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所必備的單據(jù)交給貨代。
    9、最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶。
    在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。
    1、通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程，使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn)，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力極其激烈，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào)，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。
    2、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就是一盤散沙，沒有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。
    3、學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。進(jìn)入職場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學(xué)里，你是個(gè)“自由人”，你所承擔(dān)得較少；特別是，當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí)，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你，將你引入正確的道路。但在，職場(chǎng)中沒人會(huì)為你的錯(cuò)誤買單，你必須變成熟，變強(qiáng)大，承擔(dān)你該承擔(dān)的，為你負(fù)責(zé)，為你的客戶負(fù)責(zé)，為你的公司負(fù)責(zé)。
    4、通過(guò)一次次的學(xué)習(xí)，使自己不斷熟悉工作流程，工作內(nèi)容，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位，要一次比一次有進(jìn)步，每一次都爭(zhēng)取做到最好。
    5、必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。
    6、工作態(tài)度決定一切。有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對(duì)待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失，對(duì)于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成，對(duì)于自己在工作中不明白的事情，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    7、這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
    總之，最主要的是要有一顆真誠(chéng)的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠(chéng)感動(dòng)他人，這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn)，不斷前進(jìn)，一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定全部課程學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前一個(gè)重要教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)目是：
    1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步知識(shí)。
    2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好基礎(chǔ)。
    3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)工作態(tài)度，樹立良好職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
    (一)基本概況。
    青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷原則，贏得了廣大客戶信任。
    (二)經(jīng)營(yíng)范圍：
    公司主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛合作關(guān)系。
    mibc：是一種新型起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。
    巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
    硫磺：均從中東進(jìn)口優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸。
    pe/pp：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。
    (一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品。
    我實(shí)習(xí)公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒有真正獨(dú)立與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作了解，為下一個(gè)階段工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)6個(gè)星期實(shí)習(xí)，讓我知道了真正外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后工作打下基礎(chǔ)。
    1.了解公司基本狀況。
    去公司第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體工作，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司一員，我也感到十分榮幸。
    2.熟悉公司市場(chǎng)分布。
    我們公司產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量80%，我們公司主要客戶也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)業(yè)務(wù)量只占比較少一部分，雖然這些地區(qū)也有很多市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布了解，我覺得公司市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多而客戶;另一方面，發(fā)展新市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)卣鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理市場(chǎng)開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑世界市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)查和了解做出自己認(rèn)識(shí)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
    今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR>    網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
    對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
    明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
    今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)，一天都幾乎在看公司的簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
    公司的產(chǎn)品有中文簡(jiǎn)介很英文的說(shuō)明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對(duì)照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
    公司客戶群主要集中在美國(guó)和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問(wèn)之后就消失了。
    公司的樣品分為冊(cè)子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號(hào)以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會(huì)對(duì)那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會(huì)對(duì)浸漿，刮漿一無(wú)所知，連寬幅是什么都模糊了。
    因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對(duì)什么事都不熟悉，一天下來(lái)只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會(huì)回來(lái)，因此帶來(lái)了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
    經(jīng)過(guò)了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語(yǔ)的重要性，不僅要寫英語(yǔ)郵件還必須會(huì)口語(yǔ)，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
    明天要繼續(xù)加油。
    日期：07.20星期：五天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷?huì)上帶來(lái)了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
    后來(lái)閑來(lái)沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢(shì)，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢(shì)，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
    今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識(shí)。有個(gè)前輩問(wèn)道我會(huì)不會(huì)photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過(guò)一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識(shí)。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對(duì)自己絕對(duì)有幫助。
    明天應(yīng)該會(huì)去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過(guò)說(shuō)，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡(jiǎn)單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對(duì)于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
    明天要繼續(xù)努力~~。
    日期：07.21星期：六天氣：晴
    實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對(duì)商品而言，設(shè)備的利潤(rùn)更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼模虼艘驹诖砩痰慕嵌?，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來(lái)我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
    首先你必須要去注冊(cè)網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊(cè)的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無(wú)從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會(huì)花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭(zhēng)取有客戶上門。
    其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說(shuō)，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會(huì)，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對(duì)可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
    這個(gè)工作會(huì)延續(xù)一周，接下來(lái)的一周我會(huì)著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭(zhēng)取拉到客戶。
    日期：07.23星期：一天氣：晴
    今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息，
    因?yàn)闆]有b2b的賬號(hào)，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊(cè)，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對(duì)于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
    今天一共注冊(cè)了3個(gè)網(wǎng)站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長(zhǎng)。中國(guó)制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過(guò)，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來(lái)，這對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分不利。
    環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊(cè)較簡(jiǎn)單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
    第三個(gè)就是中國(guó)紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會(huì)員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對(duì)于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對(duì)優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
    其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場(chǎng)，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢(shì)的，比如包裝優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)于一般的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來(lái)的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
    明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
    明天加油。~~。
    日期：07.24星期：二天氣：晴
    今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
    先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始，今天又注冊(cè)了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來(lái)，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊(cè)。因?yàn)樽蛱鞂?duì)于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的，對(duì)于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR>    網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會(huì)讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會(huì)讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
    對(duì)于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會(huì)真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過(guò)，有的人說(shuō)他信息發(fā)了一個(gè)月才等來(lái)一次詢盤，那對(duì)于我這種新手而言，有沒有機(jī)會(huì)接到詢盤機(jī)會(huì)呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電的應(yīng)該不會(huì)陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡(jiǎn)單，完善，不要求你長(zhǎng)篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說(shuō)的外國(guó)人都很懶惰，在看了一些外國(guó)客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡(jiǎn)單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問(wèn)候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
    明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
    日期：07.25星期：三天氣：晴
    今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會(huì)為0。
    下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過(guò)，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說(shuō)教。
    首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問(wèn)題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會(huì)有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會(huì)給你帶來(lái)麻煩。
    提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
    “灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng),主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對(duì)于出口商的損失很大。
    又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問(wèn)題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會(huì)不符，海關(guān)就會(huì)說(shuō)你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過(guò)，這時(shí)又會(huì)產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
    一般國(guó)家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國(guó)家，他們國(guó)際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無(wú)論數(shù)額的多少。
    明天加油~~~。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
    為了檢驗(yàn)、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識(shí)，將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作者于__年__月__日——__月__日在____單位進(jìn)行了為期__天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)心得體會(huì)，并就實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
    關(guān)鍵詞。
    一、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介。
    (一)實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。
    實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年12月30日至20__年3月10日。
    實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司。
    (二)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
    20__年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
    二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：
    在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
    由于公司針對(duì)20__年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號(hào)全面開展工作。
    經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
    開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
    三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
    (一)盡可能多地打電話。
    在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
    (二)電話要短而精。
    在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
    (三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
    這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
    1、記錄電話內(nèi)容。
    在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
    2、重點(diǎn)重復(fù)。
    當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。
    這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
    3、重點(diǎn)突出。
    當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的'認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
    四、實(shí)習(xí)的收獲體會(huì)。
    (一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
    質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
    (美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
    (二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
    酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
    以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
    在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
    在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
    (三)專注工作。
    在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
    5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。
    (四)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
    因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
    (五)售后服務(wù)是保障。
    對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
    當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
    剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
    自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
    附錄：
    [1]畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的照片。
    [2]畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書復(fù)印件。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
    作為考試吧的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。
    通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
    山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
    公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
    公司先后通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái)，逐步開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。
    實(shí)習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過(guò)仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
    負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程。
    首先通過(guò)整理客戶資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過(guò)寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
    通過(guò)與國(guó)外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的officalorer/purchse。
    接到客戶訂單，說(shuō)明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
    另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的.商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
    通過(guò)與國(guó)外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
    在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，包括很多英語(yǔ)資料。
    經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。
    起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
    因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的。
    單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
    (一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀。
    公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶，由于市場(chǎng)。
    環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)會(huì)維持較長(zhǎng)的一段時(shí)期。。
    公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為。
    本公司增加了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    (二)行業(yè)發(fā)展建議。
    第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國(guó)家一系列拉動(dòng)。
    內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
    二是企業(yè)要千方百計(jì)滿足消費(fèi)需求。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)。
    新能力，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比如說(shuō)低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。
    三是要積極促進(jìn)品牌國(guó)際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)節(jié)能減排工作。
    四是要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、管理人才，重視。
    人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。
    綜合起來(lái)看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)。
    際新興市場(chǎng);既要滿足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
    這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
    1.要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨。
    我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開始也只有這樣。盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。
    2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。
    平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
    要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。
    4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。
    在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
    我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
     通過(guò)實(shí)習(xí)，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使之對(duì)社會(huì)工作和自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家閱讀!
     時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過(guò)一年就即離開校園，步入社會(huì)。為了能早一點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)，我們?cè)谝患彝赓Q(mào)公司里實(shí)習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個(gè)預(yù)演。
     回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
     通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
     經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
     第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
     作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
     第二，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
     第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
     平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     總結(jié)
     通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
     總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
     一、實(shí)習(xí)目的
     作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。
     通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
     二、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介
     山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
     公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
     ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過(guò)層層檢驗(yàn)，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
     經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近三年來(lái)，逐步開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個(gè)省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。
     三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
     實(shí)習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過(guò)仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
     負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中的一些流程。
     首先通過(guò)整理客戶資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過(guò)寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、msn、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
     通過(guò)與國(guó)外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對(duì)產(chǎn)品的特性進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過(guò)反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的offical orer/purchse。
     接到客戶訂單，說(shuō)明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽?duì)外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過(guò)和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
     另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
     通過(guò)與國(guó)外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
     在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，包括很多英語(yǔ)資料。
     經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槭菢I(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。
     起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
     因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的
     單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
     四、浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議
     (一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀
     公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶，由于市場(chǎng)
     環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴(kuò)展了東南亞市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)會(huì)維持較長(zhǎng)的一段時(shí)期。。
     公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
     本公司增加了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
     (二)行業(yè)發(fā)展建議
     第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國(guó)家一系列拉動(dòng)
     內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的良好機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
     二是企業(yè)要千方百計(jì)滿足消費(fèi)需求。要突破阻礙，要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
     新能力，大力推進(jìn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點(diǎn)，將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與之掛鉤，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注度。比如說(shuō)低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可推出相關(guān)的`產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。
     三是要積極促進(jìn)品牌國(guó)際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)節(jié)能減排工作。
     四是要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)、管理人才，重視
     人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。
     綜合起來(lái)看，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開拓國(guó)
     際新興市場(chǎng);既要滿足城市消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
     五、實(shí)結(jié)
     這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的四個(gè)星期，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
     1.要有堅(jiān)持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。
     2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
     平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     要團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.
     要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。
     4.自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。
     在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!
     我同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     這幾天我們一直在做國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),很累,很忙,但是真正感覺到很好.
     發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)家貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..
     在中國(guó)共產(chǎn)黨14大以來(lái),高度評(píng)價(jià)了改革開放以來(lái)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就,社會(huì)主義市場(chǎng)正在形成,對(duì)外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀(jì)之交的國(guó)際形勢(shì),世界科技革命日新月異,各國(guó)的聯(lián)系都在加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng),很大的程度上推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,也加強(qiáng)我們這種專業(yè)的發(fā)展前景. 我們能不能加快我們專業(yè)能力的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認(rèn)到許多東西不一個(gè)很順利的過(guò)程。
     第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。
     寫那個(gè)的時(shí)候，但是，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。
     我開先知道怎么在交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
     這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。
     隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
     在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對(duì)我的指導(dǎo)。
     讓我知道了很多。
     在做到后面的時(shí)候，對(duì)于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
     但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語(yǔ)寫就可以了阿 !
     我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
     在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
     在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
     只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
    轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià);二、實(shí)習(xí)收獲;三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見和建議。
    一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。
    首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
    總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。
    二、實(shí)習(xí)的收獲。
    我是在****國(guó)際貿(mào)易公司(****internationaltradecorp)實(shí)習(xí)的，在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。
    國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
    姓名：
    班級(jí)：
    學(xué)號(hào)：09。
    指導(dǎo)教師：張曉青鄭明貴。
    外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院。
    二零一零年八月。
    1.8個(gè)億。該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)布料的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，自學(xué)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
    由于是以紡織品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的。
    通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了布料的成份、代號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量以及布料印染的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
    后一部分企業(yè)倒閉了，有些像我們這樣的生存下來(lái)的，為了不被其他企業(yè)打倒，必須有自己的特色產(chǎn)品。這樣才能達(dá)到不敗之地。這幾天老板都在日本和韓國(guó)物色好的布料花色。然后我們?cè)賹?duì)這些東西進(jìn)入自己的元素，開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的輕紡城站住腳。原來(lái)做生意就和學(xué)習(xí)一樣，要不斷豐富自己的東西，才能防止不被別的企業(yè)吞并。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地為例，隨著開發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入城東經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。但是，從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)公司的內(nèi)貿(mào)還是占了比較大的比重，雖然有外貿(mào)，但是所占的比重卻不是很大，而且其實(shí)好大一部分是靠上海的中介公司介紹聯(lián)絡(luò)的。對(duì)外貿(mào)易比重的大小也有利有弊，大了則對(duì)外經(jīng)濟(jì)依賴過(guò)大，要是碰上像去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)公司會(huì)受到很大的損失。但是國(guó)小則影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，不利于在輕紡城這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域站穩(wěn)。對(duì)于這方面，公司因該建立一個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦公室，在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件的下，招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在海外建立起良好的口碑，將自己的品牌打響，走出去，建立品牌效應(yīng)，為企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)，通過(guò)所得為企業(yè)建立一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
    么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
    這幾天我們一直在做國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),很累,很忙,但是真正感覺到很好.?。
    發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)家貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..?。
    第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。?。
    我開先知道怎么在交易，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。?。
    在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對(duì)我的指導(dǎo)。?。
    讓我知道了很多。?。
    在做到后面的時(shí)候，對(duì)于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。?。
    在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。?。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的教學(xué)過(guò)程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：
    1.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
    2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
    3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
    (一)基本概況。
    青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
    (二)經(jīng)營(yíng)范圍：
    公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。
    mibc：是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。
    巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。
    硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬(wàn)噸。
    pe/pp：來(lái)自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。
    三.實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
    (一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品。
    我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來(lái)訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。通過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過(guò)實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過(guò)程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
    1.了解公司基本狀況。
    去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識(shí)說(shuō)讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、mibc、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來(lái)我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。
    2.熟悉公司市場(chǎng)分布。
    我們公司的產(chǎn)品80%銷往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來(lái)自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過(guò)原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶;另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
    根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
    通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為自己的職業(yè)生涯打牢基礎(chǔ)。
    (1)外貿(mào)采購(gòu)。
    剛進(jìn)公司，負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的印度老板就給我安排了任務(wù)，我的角色是電子產(chǎn)品的采購(gòu)。我整體都泡在阿里巴巴和中國(guó)制造，全球資源網(wǎng)上搜索我負(fù)責(zé)的那些產(chǎn)品項(xiàng)目。發(fā)尋價(jià)單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報(bào)價(jià)。包括電話聯(lián)系催單以及磋商價(jià)格。以及及時(shí)和我們的海外客戶溝通聯(lián)系。
    (2)關(guān)于報(bào)價(jià)。
    關(guān)于報(bào)價(jià)，想重點(diǎn)提一下。記憶很深刻。記得從前在一本的書上看到說(shuō)做銷售最重要的是專業(yè)。
    (3)關(guān)于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。
    我是在一家在深圳有15年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)歷史的印度公司做電子游戲產(chǎn)品的外貿(mào)銷售。我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是，:n.對(duì)于剛走出校門的我來(lái)說(shuō)，電子游戲產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一片空白。所以我經(jīng)常會(huì)去工廠那邊的負(fù)責(zé)人，虛心向他們請(qǐng)教這些產(chǎn)品的規(guī)格，材料，英文簡(jiǎn)寫以及出口不同國(guó)家要注意的細(xì)節(jié)。
    比如：出口中東時(shí)，所需要的的電子插頭是：round,220v/50hz。
    出口南美時(shí)，所需的電子插頭是：flat.110v/100hz。
    (4)關(guān)于外貿(mào)跟單。
    除了外貿(mào)采購(gòu)的工作之外，我還要負(fù)責(zé)自己的單證夫人跟進(jìn)工作，也就是我們平常所說(shuō)的外貿(mào)跟單，包括：
    1.向工廠下生產(chǎn)訂單合同。
    2.分析工廠的生產(chǎn)能力。
    3.制定生產(chǎn)計(jì)劃。
    4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度單證。
    (4)關(guān)于合同制作。
    自己的客戶下單過(guò)來(lái)，合同當(dāng)然是自己獨(dú)立完成。公司有ectrader程序用來(lái)制作合同。制作同，我有幾點(diǎn)總結(jié)出來(lái)：
    1.仔細(xì)審查客戶的訂單內(nèi)容，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
    2.根據(jù)客戶的訂單需求以最快的速度聯(lián)系上我們的合作工廠，就定單的細(xì)節(jié)問(wèn)題與工廠洽談，包括：包裝內(nèi)外材料，裝箱規(guī)格，交貨日期，付款方式，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽略。
    3.正式制作采購(gòu)和銷售合同。這各環(huán)節(jié)則需要非常細(xì)心，一個(gè)字都不能大錯(cuò)，特別是英文的合同。
    關(guān)于數(shù)字，日期，單價(jià)，總價(jià)要核對(duì)幾遍后再打印，并傳給客戶和工廠。并提醒他們回傳簽字后的合同回來(lái)。畢竟做貿(mào)易憑的是單證。
    (5)關(guān)于租船定倉(cāng)。
    1.如果客人同我們簽訂的是fobchina合同，通?？腿藭?huì)制定運(yùn)輸公司或船公司，我則會(huì)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸和船期情況。確認(rèn)工廠交貨能否早于裝船一周以前，以及船期能否達(dá)到客人的交貨期，常常在交貨期7天前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知，并在開船期5天前保證拿到進(jìn)倉(cāng)單。
    2.有時(shí)，會(huì)遇到賣方支付運(yùn)費(fèi)的情況，則需要我及早向貨代公司或船務(wù)公司咨詢船期，運(yùn)費(fèi)，開船口岸等，經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，到港時(shí)間準(zhǔn)時(shí)的`船公司，并及時(shí)告知客人。
    3.我還常常遇到出口貨物不夠一個(gè)小柜的情況，就是說(shuō)要走散貨，這時(shí)就要或代公司定散貨艙位。
    (5)安排驗(yàn)貨。
    1.在交貨前一周，我就要與工廠聯(lián)系，并積極通知驗(yàn)貨員去驗(yàn)貨。
    2.若客人要自己制定驗(yàn)貨員來(lái)驗(yàn)貨，則在前一周與他們指定的人員聯(lián)系。
    3.有時(shí)，我也會(huì)主動(dòng)向老板申請(qǐng)去驗(yàn)貨，雖然旅途會(huì)很辛苦，但是，通過(guò)驗(yàn)貨，我可以與工廠生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行良好的溝通，并可以向他們請(qǐng)教很多關(guān)于自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的知識(shí)。這是在辦公室所學(xué)習(xí)不到的寶貴。同時(shí)，我可以了解到關(guān)于這個(gè)工廠的詳細(xì)生產(chǎn)情況，有利于以后的訂單開展。
    (6)安排拖柜。
    大體來(lái)說(shuō)，驗(yàn)貨后，就要準(zhǔn)備拖柜。一般情況下，我更愿意與主動(dòng)負(fù)責(zé)拖柜的工廠合作，這樣會(huì)省去很多時(shí)間和經(jīng)歷。不過(guò)，有些工廠則更愿意工廠交貨，把他們的損失的可能性降到最低。這時(shí)，我就要安排拖柜的事情。
    1.打電話委托拖車公司提柜，拖柜，我們公司與一些安全可靠，價(jià)格合理的拖車公司簽訂了長(zhǎng)期的合作合同。我只需給拖車公司傳真以下材料：定倉(cāng)確認(rèn)書，定倉(cāng)號(hào)，船公司，委托托柜書，注明托柜時(shí)間，柜型及數(shù)量報(bào)關(guān)行以及裝船口岸。
    2.傳真一份裝車資料給工廠，列明柜型，定倉(cāng)號(hào)，訂單號(hào)，車牌號(hào)，以及司機(jī)聯(lián)系電話。
    (7)交單。
    1.采用l/c收匯的，應(yīng)在交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)才交銀行議付。不過(guò)，我們公司很少采用信用證支付，因?yàn)閘/c的審查很嚴(yán)格，一個(gè)小小的錯(cuò)誤銀行都可能會(huì)拒付。所以，為了安全期間，公司常采用遠(yuǎn)期支票和現(xiàn)金支付。
    2.關(guān)于30%deposit,t/t收匯，在取得提單后馬上通知財(cái)務(wù)傳真70%余款，確認(rèn)收到余款后，在將提單正本和其他文件寄給客人。
    3100%收匯時(shí)，要求授權(quán)貨款才能做貨，要等收款后才能安排生產(chǎn)，我拿到提單后則需立即寄正本提單給客人。
    (8)業(yè)務(wù)登記。
    對(duì)于外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，每單進(jìn)出口業(yè)務(wù)做完后都要及時(shí)登記，包括電腦登記和書面登記，以便以后查閱，統(tǒng)計(jì)，以及個(gè)人業(yè)務(wù)提成的順利計(jì)算。
    (9)文件存檔。
    所有的外貿(mào)單證，l/c和議付文件都必須存留一整套以備查用。
    上面所述是我個(gè)人在這兩個(gè)月的的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及自己對(duì)外貿(mào)流程的認(rèn)識(shí)和整理。下面的則是我對(duì)工作中遇到的的專業(yè)知識(shí)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
    在外貿(mào)英語(yǔ)中,有的單數(shù)名詞變成復(fù)數(shù)后詞義發(fā)生了變化。有些名詞的單、復(fù)數(shù)意義大不相同,復(fù)數(shù)意義不是單數(shù)意義的擴(kuò)展或引申,也不是聯(lián)想。這類詞在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)要認(rèn)真記憶,多加積累。我們可以把這些詞匯整理到一個(gè)便于翻看攜帶的本子上。經(jīng)常添加，日積月累，英語(yǔ)水平一定會(huì)有提高。
    前面說(shuō)過(guò)每門語(yǔ)言的形成都與它的地理歷史背景有著息息相關(guān)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)詞匯也不能孤立于這門語(yǔ)言之外。為此我們要學(xué)好一門語(yǔ)言要做到以下幾點(diǎn)：
    語(yǔ)場(chǎng),即話語(yǔ)范圍,是指在交際過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的事,以及參與者所從事的活動(dòng),其中語(yǔ)言活動(dòng)是重要組成部分。以下舉兩個(gè)例子看看英語(yǔ)同漢語(yǔ)在語(yǔ)場(chǎng)表達(dá)上的差異。
    在漢語(yǔ)中，“東風(fēng)”即是“春天的風(fēng)”，而英國(guó)地處西半球，北溫帶，海洋性氣候，報(bào)告春天消息的卻是西風(fēng)，英國(guó)詩(shī)人雪萊的《西風(fēng)頌》正是對(duì)春的歌頌。
    而外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)則包括了外貿(mào)工作者從事的各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng),和他們用以表達(dá)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的語(yǔ)言。在外貿(mào)活動(dòng)中,為了達(dá)到有效交際,主要語(yǔ)言活動(dòng)必須緊緊圍繞著貿(mào)易活動(dòng)這個(gè)話題進(jìn)行,貿(mào)易工作者必須使用能夠有效表達(dá)這個(gè)話題的語(yǔ)言項(xiàng)目,如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、貿(mào)易習(xí)慣用語(yǔ)、固定語(yǔ)法和語(yǔ)篇格式(例如國(guó)際貿(mào)易定價(jià)單、合同)等。
    外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)域在很大程度上是由語(yǔ)場(chǎng)來(lái)決定的。在國(guó)際貿(mào)易的悠久歷史中,其詞匯、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、習(xí)慣用語(yǔ)等已經(jīng)形成了許多固定表達(dá)方式,而這些表達(dá)方式大多數(shù)是由語(yǔ)場(chǎng)決定的。
    在外貿(mào)時(shí),我們必須使用表達(dá)國(guó)際貿(mào)易語(yǔ)言意義的詞匯和習(xí)慣用語(yǔ),也應(yīng)當(dāng)符合外貿(mào)英語(yǔ)的語(yǔ)場(chǎng)義。
    影響詞匯意義的因素很多:中國(guó)人和西方人在觀察和思維上都存在著差異,因而對(duì)同一種東西及其特征和屬性有著不同的概念和表達(dá)方式,學(xué)習(xí)時(shí)必須清楚地了解中西方對(duì)某一具體事物各自不同的表達(dá)方式,文化背景不同，操不同語(yǔ)言的人在交談時(shí)，即使語(yǔ)言準(zhǔn)確無(wú)誤，也會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。對(duì)于不同的人們，同一個(gè)詞或同一種表達(dá)方式可以具有不同的意義。
    比如“知識(shí)分子”和intellectual在中國(guó)，“知識(shí)分子”一般包括教師、學(xué)生醫(yī)生記者等。但在美國(guó)和歐洲，intellectual只包括大學(xué)教授等有較高的學(xué)術(shù)地位的人。
    這些需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中多多觀察積累，多讀英美書刊，多聽原汁原味的英語(yǔ)材料，廣播等，多和英美國(guó)家的朋友交流。
    這種表達(dá)差異在貿(mào)易活動(dòng)中更有體現(xiàn)。
    外貿(mào)英語(yǔ)是一門龐雜的學(xué)科，涉及國(guó)際貿(mào)易，法律英語(yǔ)，金融等科目，因此在學(xué)習(xí)中既要注重學(xué)科內(nèi)知識(shí)的掌握也要廣泛汲取相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，鞏固對(duì)外貿(mào)易知識(shí)基礎(chǔ)。
    總結(jié)：通過(guò)兩個(gè)月在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)流程有了深刻的理解。并鞏固了自己的外貿(mào)知識(shí)，收益菲淺。感謝印度公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
    實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十一
    本次畢業(yè)實(shí)習(xí)在新疆新興鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)行，從20xx年3月1日開始，于20xx年4月30日結(jié)束，在實(shí)習(xí)過(guò)程中擔(dān)任銷售會(huì)計(jì)崗位，主要負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的會(huì)計(jì)處理。
    （一）實(shí)習(xí)目的。
    會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大專學(xué)習(xí)生活以及兩年的本科學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》、《審計(jì)》等學(xué)科的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年3月到4月，有幸參加了為期兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
    （二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
    新疆新興鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司成立于20xx年9月19日，注冊(cè)資本5000萬(wàn)人民幣，現(xiàn)有員工233人。是世界500強(qiáng)、央企50強(qiáng)的新興際華集團(tuán)有限公司下屬四級(jí)公司。公司地處于新疆和靜工業(yè)園金泉工業(yè)園區(qū)鋼鐵聯(lián)合產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司共同出資組建的新型國(guó)際貿(mào)易有限公司。主要經(jīng)營(yíng)范圍有：貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品，機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品的批發(fā)零售、倉(cāng)儲(chǔ)。公司承擔(dān)著新興際華集團(tuán)駐“西部鐵都”—新疆和靜縣兩個(gè)鋼材生產(chǎn)廠（新疆金特鋼鐵股份有限公司與新興鑄管新疆有限公司）的產(chǎn)品銷售及原燃料的采供、物流業(yè)務(wù)。作為新疆第二大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，兩廠目前總體產(chǎn)能已達(dá)年產(chǎn)270萬(wàn)噸建筑鋼材，20萬(wàn)噸離心球墨鑄鐵管的水平，所生產(chǎn)的“新興”牌鋼材在國(guó)內(nèi)已享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。
    目前，新疆新興鑄管金特國(guó)際貿(mào)易有限公司已經(jīng)正式投入運(yùn)行，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布新疆南北及內(nèi)地部分省市。隨著20xx年12月采供物流工作相繼并入展開，國(guó)貿(mào)公司將為新疆金特鋼鐵股份有限公司及新興鑄管新疆有限公司的采供物流及產(chǎn)品銷售工作提供服務(wù)保障。
    在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些銷售會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用金蝶k3財(cái)務(wù)軟件以及慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件（erp）進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)處理。
    我此次實(shí)習(xí)主要由鄭師傅負(fù)責(zé)。我剛到公司時(shí)是月初，剛好趕上了裝訂記賬憑證，把記賬憑證裝訂成冊(cè)與我在學(xué)校參加的頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程是一樣的.。之后，首先他讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和銷售會(huì)計(jì)處理的流程，看他之前所做的記賬憑證，主要是看每個(gè)分錄的明細(xì)和附件。我仔細(xì)研究著這些記賬憑證，對(duì)每個(gè)分錄為什么這樣做弄的徹徹底底，不會(huì)的就向鄭師傅請(qǐng)教。在對(duì)這些記賬憑證熟悉之后他開始讓我做一些簡(jiǎn)單的記賬憑證。該公司比較節(jié)儉，在粘貼附件時(shí)沒有黏貼單，用的是打印記賬憑證的紙粘貼的，我?guī)煾翟谡迟N原始憑證上要求很嚴(yán)，他要求我所有的附件必須與記賬憑證的大小一樣，不能超出，并且附件從小到大的粘貼，要參差不起。由于我的理論知識(shí)扎實(shí)，很快就可以獨(dú)立操作這一塊了。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的銷售會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司銷售會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，簡(jiǎn)單的掌握了金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的操作。
    其次，他讓我學(xué)習(xí)了做銷售結(jié)算工作，這是我每天必做的一項(xiàng)工作，這項(xiàng)工作是在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件中進(jìn)行操作的，根據(jù)公司內(nèi)部的市場(chǎng)價(jià)格、各個(gè)與經(jīng)銷商簽訂的合同與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)所做的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，若不一致就自己與各個(gè)辦事處財(cái)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行詢問(wèn)原因，從而更改。在我學(xué)會(huì)了運(yùn)用金蝶k3做記賬憑證后，鄭師傅教我當(dāng)收到款項(xiàng)時(shí)如何在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件（erp）中進(jìn)行操作。當(dāng)收到款項(xiàng)是我在金蝶k3做記賬憑證后，需要在慧泉貿(mào)易管理系統(tǒng)軟件（erp）中的財(cái)務(wù)中心進(jìn)行登記。這是方便在月末時(shí)對(duì)賬。在登記收款時(shí)需注意單位名稱正確，收款金額要正確。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十二
    實(shí)習(xí)報(bào)告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
    實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)地和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
    之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
    結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。
    通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的.全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
    這次實(shí)習(xí)，我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。此外我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。我相信，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；這次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十三
    沈陽(yáng)____有限公司是一家國(guó)有控股的專業(yè)進(jìn)出口公司，成立于1998年2月17日。注冊(cè)資金100萬(wàn)?，F(xiàn)位于沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街35號(hào)，國(guó)貿(mào)大廈1101室。
    該公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠日常維修零配件的進(jìn)出口。20__年自營(yíng)出口額370萬(wàn)美元，進(jìn)口額450萬(wàn)美元。
    目前該公司主要業(yè)務(wù)有：
    （1）作為米其林中國(guó)指定供應(yīng)商，為米其林沈陽(yáng)和米其林上海兩家工廠提供生產(chǎn)線日常維修零配件。
    （2）作為米其林法國(guó)指定進(jìn)出口供應(yīng)商，采用進(jìn)料加工方式，協(xié)同國(guó)內(nèi)4家工廠，按照法國(guó)米其林提供的圖紙為米其林法國(guó)全球28家工廠生產(chǎn)mb2橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線和bns橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線。
    （3）化工產(chǎn)品的進(jìn)出口。
    實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作。
    申請(qǐng)。
    因?yàn)槭且獏⒓訉W(xué)校組織的實(shí)習(xí)，所以要先在本班班長(zhǎng)出進(jìn)行報(bào)名，填寫個(gè)人信息，包括：姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書等內(nèi)容。
    溫習(xí)已學(xué)專業(yè)知識(shí)。
    在假期中把貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的知識(shí)進(jìn)行溫習(xí)，熟練實(shí)務(wù)流程；另外加強(qiáng)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，努力補(bǔ)充商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，從而避免出現(xiàn)實(shí)習(xí)時(shí)看不懂英文單據(jù)的尷尬情況。
    熟悉實(shí)習(xí)單位基本情況。
    在獲悉自己的實(shí)習(xí)單位之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、詢問(wèn)老師等方式來(lái)了解實(shí)習(xí)單位的基本信息，比如公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)范圍等。
    實(shí)習(xí)期間參加的工作。
    當(dāng)天，我與實(shí)習(xí)搭檔按照指導(dǎo)老師提供的地址來(lái)到了這家實(shí)習(xí)單位，聯(lián)系到了該公司的負(fù)責(zé)人——郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀了公司，讓我們熟悉工作環(huán)境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負(fù)責(zé)人，以便日后進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流；最后，郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，希望我們能夠盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡(jiǎn)稱、代碼，以便業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)能夠快速、準(zhǔn)確進(jìn)行。
    待一切準(zhǔn)備就緒之后，就該正式開始工作了。這里需要提一下的是在剛開始的幾天里，郭總只安排我們負(fù)責(zé)在各部分負(fù)責(zé)人之間傳遞票據(jù)等，說(shuō)白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細(xì)心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣，我們開始了在各個(gè)負(fù)責(zé)人之間來(lái)回走動(dòng)傳送單據(jù)——購(gòu)貨訂單（purchaseorder）、發(fā)票（invoice）、裝箱單（packinglist）等等，最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說(shuō)真的，起初我們對(duì)于這種“跑腿”的差事相當(dāng)?shù)牟粯芬猓颊J(rèn)為這是大材小用了，可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn)，從接到訂單并簽訂合同，到收發(fā)貨物，再到最后完成結(jié)匯，我們經(jīng)手了一個(gè)又一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程，也慢慢對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉起來(lái)，初步適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了。
    就這樣過(guò)了幾天之后，郭總感覺時(shí)機(jī)成熟了，便安排我們跟隨各個(gè)負(fù)責(zé)人嘗試著進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作。剛開始的時(shí)候當(dāng)然是買賣雙方的相互發(fā)盤、還盤，主要通過(guò)電子郵件的方式進(jìn)行交流，而且是全英文的，還好我們?cè)趯W(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電這門課，對(duì)于英文方式的發(fā)盤、還盤并不感到陌生，饒是如此，還是有許多不順利的地方，比如說(shuō)，我們不能完全熟練地掌握公司產(chǎn)品的英文名稱、簡(jiǎn)稱、性能、價(jià)格等等，往往一分發(fā)盤要由負(fù)責(zé)人進(jìn)行多次指導(dǎo)、糾正之后才能發(fā)出去。單據(jù)的制作也是如此，雖然我們學(xué)習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課，但那都是理論上的，實(shí)際操作起來(lái)就不那么輕松了，往往一分單據(jù)要經(jīng)過(guò)多次修改過(guò)后，由負(fù)責(zé)人檢查無(wú)誤之后才能發(fā)出去，當(dāng)真是應(yīng)了“書到用時(shí)方恨少”這句話。以后的去建設(shè)銀行購(gòu)匯、申請(qǐng)境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問(wèn)題，在這里就不多提了。
    最后要說(shuō)的是，由于該公司規(guī)模較小，不具備報(bào)關(guān)的資格，一切報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他公司代理，因此在本次實(shí)習(xí)當(dāng)中我們并沒有接觸到報(bào)關(guān)方面的業(yè)務(wù)，不免感覺有些遺憾。不過(guò)后來(lái)想想也難怪，畢竟我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個(gè)角色——買方、賣方、海關(guān)、銀行、船公司等等，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中本來(lái)就很難做到面面俱到，相信其他的在銀行等單位實(shí)習(xí)的同學(xué)也有同感吧。
    實(shí)習(xí)的體會(huì)。
    在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了很多的知識(shí)，包括業(yè)務(wù)方面的、人際交往方面的，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己工作上的不足之處，下面就是我對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)：
    加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    正如前文所說(shuō)的“書到用時(shí)方恨少”，在本次實(shí)習(xí)中我就充分感覺到了專業(yè)知識(shí)方面的捉襟見肘，很多學(xué)過(guò)的知識(shí)在實(shí)習(xí)中卻忘得一干二凈。專業(yè)知識(shí)使我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須要熟練地掌握專業(yè)知識(shí)。
    社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，如果你沒有很好的專業(yè)知識(shí)，沒有很好的運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，那么你就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)兒被社會(huì)淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己沒有努力的去學(xué)好專業(yè)知識(shí)而已，事實(shí)就是如此的簡(jiǎn)單，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能接受失敗的事實(shí)。調(diào)查研究顯示，不管是畢業(yè)生還是用人單位，對(duì)勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力，它是應(yīng)聘者對(duì)該專業(yè)、該職位的熟練程度和上手難易程度的一個(gè)最基本的體現(xiàn)。很多的成功人士之所以會(huì)成功，就是因?yàn)樗麄儼褜I(yè)知識(shí)學(xué)得很好，很專業(yè)，而不是靠運(yùn)氣，所以想要成功，靠運(yùn)氣的同時(shí)，靠實(shí)力更重要。
    我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)知識(shí)，而學(xué)好專業(yè)知識(shí)并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有學(xué)好了專業(yè)知識(shí)，我們才會(huì)讓自己的事業(yè)更加的順暢，才會(huì)讓我們拉近與成功的距離。
    加強(qiáng)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
    本次實(shí)習(xí)中，由于英語(yǔ)知識(shí)的不扎實(shí)，以至于不能完全明白每一份單據(jù)的確切信息，尤其是不能準(zhǔn)確把握單據(jù)的某些重要條款，實(shí)在是今后工作中的一大隱患。
    在國(guó)貿(mào)專業(yè)中，英語(yǔ)作為通用語(yǔ)言，外貿(mào)交往、國(guó)際禮儀、書信函電、進(jìn)出口文件、還有銀行文件語(yǔ)言等等，統(tǒng)統(tǒng)以英語(yǔ)作為標(biāo)準(zhǔn)通用語(yǔ)言。因此英語(yǔ)是我們與外國(guó)客戶進(jìn)行交流的橋梁。
    不關(guān)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，在當(dāng)今社會(huì)來(lái)講，英語(yǔ)無(wú)論再求職就業(yè)還是出國(guó)等方面，都很重要。
    從全世界來(lái)看，說(shuō)英語(yǔ)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了任何語(yǔ)言的人數(shù)，10多個(gè)國(guó)家以英語(yǔ)為母語(yǔ)，45個(gè)國(guó)家的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，世界三分之一的人口（二十幾億）講英語(yǔ)。全世界75%的電視節(jié)目是英語(yǔ)，四分之三的郵件是用英語(yǔ)書寫，電腦鍵盤是英語(yǔ)鍵盤，任何一個(gè)會(huì)議敢號(hào)稱是國(guó)際會(huì)議，其會(huì)議工作語(yǔ)言一定要用英語(yǔ)，也是聯(lián)合國(guó)的正式工作語(yǔ)言。
    我們看到，很多官方的、政府性質(zhì)的活動(dòng)、文件、交流方式都使用英語(yǔ)。
    大多數(shù)國(guó)家的高等學(xué)府，大學(xué)院校，都開設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，僅在中國(guó)，就有一百多所大學(xué)設(shè)有英語(yǔ)專業(yè)或英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)。
    電腦和互聯(lián)網(wǎng)，也是建立在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，這個(gè)行業(yè)的語(yǔ)言，就是英語(yǔ)。
    此外，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、文學(xué)領(lǐng)域，都與英語(yǔ)有極大的關(guān)聯(lián)。
    中國(guó)在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化，各方面都發(fā)展得很快。但是，不容置疑的是，我們?cè)诤芏嗉夹g(shù)方面仍然落后于西方先進(jìn)國(guó)家。要發(fā)展，要進(jìn)步，要在較短的時(shí)間內(nèi)掌握各種技術(shù)，我們不可能單靠自己搞研究，必須學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù)，而學(xué)習(xí)的必要前提便是要掌握世界通用技術(shù)交流語(yǔ)言—英語(yǔ)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也需要與世界各國(guó)展開各種技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的合作。如果不懂英語(yǔ)，便無(wú)法與合作方溝通交流，也更談不上合作了。
    單就本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，公司之間的訂單及溝通很大部分是通過(guò)傳真、郵件等形式來(lái)完成，因此我們需要提高商務(wù)英語(yǔ)以及外貿(mào)英文函電的寫作能力。
    學(xué)會(huì)與人溝通。
    在本次實(shí)習(xí)中，我充分體會(huì)到了人與人之間的溝通在職場(chǎng)中的重要性。公司這臺(tái)大機(jī)器能否快速有效地運(yùn)行，除了員工的業(yè)務(wù)能力以外，在很大程度上還取決于該公司的員工之間能否順利的進(jìn)行溝通。
    人與人之間最寶貴的是真誠(chéng)、信任和尊重。其橋梁是溝通。在領(lǐng)導(dǎo)與員工之間，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)關(guān)心員工、善于聽取員工的意見和建議，這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與積極性。領(lǐng)導(dǎo)在作出決策之前要廣泛征求員工的意見，參與的員工越多，獲得的支持也就越多從而增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)，做到集思廣益?！耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c，只有爭(zhēng)議、爭(zhēng)辯。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺(tái)，它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動(dòng)性，使企業(yè)發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力。
    員工與員工之間的溝通亦是至關(guān)重要。往往一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作便能傳達(dá)雙方的想法，達(dá)到高度的默契，這樣公司的各個(gè)部門之間、各個(gè)員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一致，從而提高公司整體的運(yùn)作效率。
    維持良好的商業(yè)信譽(yù)，做到誠(chéng)實(shí)守信。
    商業(yè)信譽(yù)，是指社會(huì)公眾對(duì)某一經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)能力、信用狀況等所給予的社會(huì)評(píng)價(jià)，即該經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)濟(jì)生活中信用、聲望的定位。商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的根本基石是商業(yè)信譽(yù)。
    商業(yè)信譽(yù)主要表現(xiàn)在企業(yè)與供應(yīng)商之間及時(shí)結(jié)算貨款，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間言而有信、貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺。從而使企業(yè)在供應(yīng)商那里獲得良好的信譽(yù)，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或得到供應(yīng)商的延期付款或折扣。使經(jīng)營(yíng)者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場(chǎng)。使經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)飛速發(fā)展。
    就拿我實(shí)習(xí)的這家公司來(lái)說(shuō)，郭總曾不止一次地在我們面前強(qiáng)調(diào)商業(yè)信譽(yù)的重要性。我在實(shí)習(xí)時(shí)注意到，該公司幾乎很少用信用證來(lái)進(jìn)行國(guó)際結(jié)算，郭總對(duì)此向我們說(shuō)明：使用信用證的確能夠大大降低外貿(mào)交易中的風(fēng)險(xiǎn)，但成本較高，且較為繁瑣，不如電匯（t/t）等來(lái)得方便，那么該如何規(guī)避對(duì)外貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)呢？他在此特別強(qiáng)調(diào)商業(yè)信譽(yù)的重要性。他解釋說(shuō)，公司的主要貿(mào)易伙伴是歐美國(guó)家，眾所周知，歐美國(guó)家的國(guó)民素質(zhì)相對(duì)較高，其公司的商業(yè)信譽(yù)也就相對(duì)較高，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，雙方建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，當(dāng)然對(duì)對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)非常滿意，對(duì)于這種長(zhǎng)期的生意伙伴來(lái)說(shuō)，已經(jīng)做到了高度的相互信任；然而，像越南等東南亞國(guó)家的國(guó)民素質(zhì)較差，公司在與這些國(guó)家的公司進(jìn)行貿(mào)易的時(shí)候往往要特別小心，用信用證進(jìn)行結(jié)算也就必不可少了。
    由此可見，商業(yè)信譽(yù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是多么的重要了。
    對(duì)實(shí)習(xí)工作的一些建議。
    學(xué)校應(yīng)該適當(dāng)改變教育模式，使學(xué)生更符合用人單位要求。
    學(xué)校和企業(yè)之間存在一條天然的“鴻溝”。雖然目前職業(yè)學(xué)校與企業(yè)已開始某種程度上的協(xié)作，但絕大多數(shù)仍然是學(xué)校與企業(yè)人事部門發(fā)生著橫向上的聯(lián)系，縱向的聯(lián)系很少，換句話說(shuō)就是學(xué)校千方百計(jì)向企業(yè)推銷自己的學(xué)生，有時(shí)還不得不借助某種關(guān)系進(jìn)行工作。
    很明顯，由于學(xué)校的教育模式與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際不相適應(yīng)，畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時(shí)段特點(diǎn)，很希望學(xué)校能夠盡快打破這種兩難的局面。
    作為學(xué)生，我們要轉(zhuǎn)變實(shí)習(xí)觀念。
    首先，我們必須切實(shí)轉(zhuǎn)變實(shí)習(xí)觀念，以一種“大實(shí)習(xí)”的思路開展工作，只要是與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、相近的崗位，都可以參加，但它對(duì)我們的要求相對(duì)較高。
    其次，我們?cè)趨⒓有Ｍ鈱?shí)習(xí)時(shí)，一定要用發(fā)展的眼光、開放的眼光來(lái)看問(wèn)題，要盡量到創(chuàng)建不久的新企業(yè)、采用新技術(shù)新工藝的企業(yè)、有利于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力的企業(yè)，要學(xué)會(huì)樹立平等觀念、發(fā)展觀念，正確看待民營(yíng)企業(yè)、轉(zhuǎn)制企業(yè)，正確看待大企業(yè)、小企業(yè)。
    加強(qiáng)校企協(xié)作。
    對(duì)一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該與企業(yè)建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的用人合作關(guān)系，這實(shí)際上對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都比較有利。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)生來(lái)廠實(shí)習(xí)可以緩解新工人的培訓(xùn)壓力，可以在短期內(nèi)獲得較高素質(zhì)的員工；對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，既可以解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，也能提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。
    另一方面，我們還可以爭(zhēng)取企業(yè)的資助，在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)驗(yàn)室，這對(duì)企業(yè)的特殊規(guī)格人才培養(yǎng)有很大幫助，也可以使教學(xué)進(jìn)一步聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)踐，獎(jiǎng)學(xué)金的建立對(duì)教學(xué)工作也會(huì)有很大促進(jìn)。
    經(jīng)常與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，共同做好校外實(shí)習(xí)工作。
    很多學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實(shí)習(xí)時(shí)，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，認(rèn)為學(xué)生參加實(shí)習(xí)就應(yīng)該接受實(shí)習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實(shí)這是一種很錯(cuò)誤的想法。因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束，在社會(huì)大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動(dòng)心，確實(shí)不容小視。
    在這種情況下，學(xué)校一方面要加強(qiáng)對(duì)外出實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育；另一方面也要多與實(shí)習(xí)單位溝通，定期走訪、了解實(shí)習(xí)生的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，及時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題。
    總結(jié)。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多課本是學(xué)不到的東西，不僅是專業(yè)知識(shí)上的，還有個(gè)人能力上的、心理素質(zhì)上的，感覺自己成熟了許多。我也更加熟悉了進(jìn)出口貿(mào)易的基本流程，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
    我想，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，此次實(shí)習(xí)將是我以后踏入社會(huì)的一個(gè)良好的開端。