練習(xí)做一些語(yǔ)文類(lèi)的題目，可以提高解題和思考能力。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意結(jié)合實(shí)際，給出切實(shí)可行的改進(jìn)和提升方案。閱讀范文能夠增加我們對(duì)總結(jié)的信心和自信。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
1、節(jié)日活動(dòng)（全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的）。
我們可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng)，吸引顧客來(lái)餐館參與節(jié)日慶?；顒?dòng)。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等），非中國(guó)傳統(tǒng)的（母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、鬼節(jié)等）。
2、特別日。
我們要列出全年的特別日子，然后再分月列出活動(dòng)的內(nèi)容，制訂組織活動(dòng)的計(jì)劃。例如：在中國(guó)有國(guó)定節(jié)日，有西方的各種節(jié)日，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子，都可以成為活動(dòng)的內(nèi)容。
3、答謝主題日/或周我們可以把一個(gè)月分成一周一周來(lái)計(jì)劃。比如：這周定為秘書(shū)周，下周定為老板周，再下周是朋友周，接著是教師周。然后，設(shè)法聯(lián)系不同類(lèi)型的客戶(hù)，告之那一周來(lái)用餐，可以獲得什么特殊優(yōu)惠。
4、女士之夜。
我們餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)女士來(lái)餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營(yíng)造氣氛，在邀請(qǐng)函上可以對(duì)著裝提出要求。例如在中國(guó)可以要求女士著旗袍入場(chǎng)等。
5、政府部門(mén)之夜。
餐館舉行的政府部門(mén)公職人員的晚餐會(huì)，這類(lèi)活動(dòng)一般是與公職人員的協(xié)會(huì)共同組織。
6、家庭之夜。
餐館舉辦的家庭聚會(huì)為主題的晚餐會(huì)，家庭中如有帶孩子來(lái)的，可以贈(zèng)送一點(diǎn)小玩具，也可組織家庭為單位的小比賽。
7、兒童游戲之夜。
餐館為吸引顧客帶兒童來(lái)就餐，特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域，有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長(zhǎng)就會(huì)經(jīng)常帶孩子來(lái)用餐。
8、選擇你的主題夜晚。
我們?cè)谖磥?lái)的日子中可征詢(xún)顧客的意見(jiàn)，要求顧客選擇自己喜愛(ài)的主題之夜。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)感興趣的顧客來(lái)參加。
9、周年慶活動(dòng)（每年至少一次）。
餐館每年至少舉行一次周年慶活動(dòng)，邀請(qǐng)老顧客參與，給予特別優(yōu)惠。
二、文化活動(dòng)類(lèi)。
1、免費(fèi)學(xué)習(xí)語(yǔ)言之夜。
顧客在用餐過(guò)程中，可以不付錢(qián)而學(xué)一門(mén)語(yǔ)言（包括：學(xué)習(xí)普通話）。學(xué)習(xí)的方法要有趣味，可以用比賽優(yōu)勝的方法來(lái)學(xué)習(xí)。
2、愛(ài)好者娛樂(lè)之夜。
餐館可以在某一天晚上舉行喜愛(ài)某種娛樂(lè)的愛(ài)好者，來(lái)餐館一面用餐一面參與娛樂(lè)活動(dòng)。
3、喜劇之聲。
餐館舉辦喜劇小品的主題活動(dòng)，為餐館用餐的顧客助興。
4、葡萄酒研討會(huì)。
餐館與葡萄酒銷(xiāo)售代理公司合作，在餐館舉行葡萄品嘗研討會(huì)，由專(zhuān)家介紹葡萄酒的知識(shí)，回答顧客的提問(wèn)。
三、折扣優(yōu)惠辦法。
1、抽簽。
當(dāng)顧客要賬單時(shí)，我們可以遞上放滿(mǎn)小紙條的箱子說(shuō)：“請(qǐng)你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費(fèi)的。”那他今天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢(qián)”，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。
2、個(gè)人用餐，只付一份的錢(qián)（生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等）。
如果有人要和親人過(guò)結(jié)婚紀(jì)念日或生日，餐館可以請(qǐng)他們二人來(lái)，二人用餐，只付一人的錢(qián)。對(duì)于曾在這家餐館舉辦過(guò)結(jié)婚慶典的新婚夫婦來(lái)說(shuō)，如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請(qǐng)和獲得優(yōu)惠，會(huì)很高興，并成為這家餐館的老顧客。
3、針對(duì)投訴的食品優(yōu)惠券。
我們對(duì)向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來(lái)，然后對(duì)投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查和整改，有了改進(jìn)之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨信送上優(yōu)惠券，歡迎該顧客再來(lái)餐館用餐，檢查是否已經(jīng)改進(jìn)。
4、反市場(chǎng)折扣。
與餐飲市場(chǎng)上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如：一家新開(kāi)業(yè)的餐館，不打折扣，但老板會(huì)隨意的選擇一個(gè)日子，這個(gè)日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時(shí)，突然受到了全免費(fèi)的待遇，獲得驚奇的體驗(yàn)。吸引更多顧客來(lái)試試運(yùn)氣。結(jié)束第一個(gè)月免掉的金額只占總營(yíng)業(yè)收入的3.38%，比95%折扣還少。
5、經(jīng)常性宴會(huì)折扣。
商務(wù)宴請(qǐng)客人層次高，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，是餐館要爭(zhēng)取的主要顧客。餐館對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館主辦宴請(qǐng)的客戶(hù)給予特別折扣。類(lèi)似：累積消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，而且是以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人為主。
6、生日/二人份免費(fèi)生日周年紀(jì)念餐。
為了培養(yǎng)老顧客，歡迎老顧客來(lái)店舉行生日周年紀(jì)念餐，給二人份免費(fèi)。
7、先抵者優(yōu)惠。
夏天顧客來(lái)餐館用餐，時(shí)間都比晚餐長(zhǎng)長(zhǎng)晚上6點(diǎn)多才來(lái)。就造成了廚房點(diǎn)菜多做不過(guò)來(lái)，因此我們可給客人一個(gè)先抵者優(yōu)惠方法，當(dāng)客人5點(diǎn)到達(dá)后在5點(diǎn)30分之前點(diǎn)菜我們可以提供免費(fèi)飲料等優(yōu)惠。
8、猜重量/免單或其他獎(jiǎng)勵(lì)。
9、比賽。
餐館可以針對(duì)自己的不同顧客群，選擇他們有興趣的小型比賽項(xiàng)目，吸引顧客。例如：抓糖果（一次抓接近規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)重量有獎(jiǎng)）、估重量（給幾根黃瓜，估計(jì)其重量最接近者有獎(jiǎng)），用筷子揀黃豆（固定時(shí)間看誰(shuí)揀得多）等。
四、宣傳推廣促銷(xiāo)。
1、為你的生日。
餐館為老顧客舉行生日活動(dòng)，并在顧客檔案中記錄在本餐館舉行過(guò)生日活動(dòng)的顧客姓名和生日日期。每逢顧客生日發(fā)一封祝賀信，并邀請(qǐng)來(lái)餐館舉行生日慶祝，告之餐館將給予什么優(yōu)惠。
2、交叉銷(xiāo)售（相互促進(jìn)）。
餐館常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施交叉銷(xiāo)售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿(mǎn)一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送餐館的折價(jià)券，餐館也同樣如此。
3、給小孩的玩具。
餐館對(duì)帶小孩子來(lái)就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具?？系禄蛷d吸引小孩的常用方法就是不斷推出有kfc標(biāo)記的小玩具，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到kfc餐廳。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
可兒娃娃是中國(guó)首個(gè)由本土企業(yè)于2004獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅(jiān)定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專(zhuān)注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。
自2004年8月上市以來(lái)，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)，并已在國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)上奠定了一定的市場(chǎng)地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵(lì)。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，為市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開(kāi)發(fā)并出品了中國(guó)特色類(lèi)、時(shí)尚生活類(lèi)、夢(mèng)幻類(lèi)4大系列和20多個(gè)小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。
品牌定位于走中國(guó)特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國(guó)文化與國(guó)際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛(ài)、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國(guó)古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長(zhǎng)意識(shí)。
面向未來(lái)，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為中國(guó)具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。
品牌市場(chǎng)歷程。
2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱(chēng)號(hào)。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛(ài)十佳品牌”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、“中國(guó)最具特色玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱(chēng)號(hào)。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)80家，全國(guó)各地可兒娃娃專(zhuān)柜商場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國(guó)家，年出口額突破千萬(wàn)大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國(guó)際賣(mài)場(chǎng)、與國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)家樂(lè)福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)25個(gè)省、市地區(qū)，全國(guó)代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨(dú)特地位。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
1、借助國(guó)慶的契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，推出新口味的康師傅方便面。
2、國(guó)慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷(xiāo)量，以此提升康師傅品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
各年齡層次皆可，以20~40歲為主要人群。
國(guó)慶好禮齊分享，康師傅帶你歡樂(lè)行
1、各類(lèi)大型超市賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員。可與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聯(lián)系，成立某大學(xué)與康師傅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)的勤工助學(xué)活動(dòng)，選擇在校大學(xué)生。將降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)包裝成幫助貧困大學(xué)生的愛(ài)心行動(dòng)，借此也可以提高康師傅集團(tuán)的社會(huì)良好形象。
2、免費(fèi)試吃康師傅的新口味泡面。加大力度，熱情介紹，邀請(qǐng)消費(fèi)者試吃新口味的泡面。重點(diǎn)突出新口味的特點(diǎn)，不僅味道新穎可口并且進(jìn)過(guò)康師傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顧客覺(jué)得吃泡面不健康的心理影響。
3、限時(shí)特供，國(guó)慶期間早上9點(diǎn)30之前以及晚上9點(diǎn)30之后凡買(mǎi)五袋裝的新口味泡面將贈(zèng)送單獨(dú)的兩包新口味泡面。
4、贈(zèng)品銷(xiāo)售，買(mǎi)其他口味的康師傅泡面五袋裝，可由消費(fèi)者自選以下
三種贈(zèng)品的一種：康師傅搪瓷碗一個(gè)。與康師傅公司合作的其他公司的火腿腸一袋?？祹煾倒镜娘嬃蟽善俊?BR> 5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售，凡購(gòu)買(mǎi)康師傅任意口味的五袋裝泡面都能參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)細(xì)則：一個(gè)大盒中裝滿(mǎn)印有康師傅標(biāo)志的小福袋（福袋美觀可二次使用，消費(fèi)者可自行裝零錢(qián)等小物品），消費(fèi)者選中其中的一個(gè)小福袋，打開(kāi)見(jiàn)里面小紙條獲獎(jiǎng)內(nèi)容。
一等獎(jiǎng)2名：緣來(lái)香港雙人樂(lè)購(gòu)游
二等獎(jiǎng)3名：愛(ài)上康定雙人風(fēng)情游
三等獎(jiǎng)5萬(wàn)名：節(jié)能便捷多功能購(gòu)物口袋一只
四等獎(jiǎng)10萬(wàn)名：康師傅小方巾一條
五等獎(jiǎng)15萬(wàn)名：康師傅紙巾一包
（三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)和五等獎(jiǎng)按各賣(mài)場(chǎng)需求可變更）
國(guó)慶節(jié)期間：20xx年10月1日——20xx年10月7日
地點(diǎn)：四川省各大型超市
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的.促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、國(guó)慶期間，尤其是國(guó)慶第一天與賣(mài)場(chǎng)人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開(kāi)展一系列活動(dòng)的展板。促銷(xiāo)人員要培訓(xùn)好，多加人手在賣(mài)場(chǎng)中實(shí)地宣傳。
海報(bào)展板這些常規(guī)事宜要做好準(zhǔn)備。
兼職的人員，尤其是發(fā)傳單以及賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)人員要提前培訓(xùn)。與各大超市聯(lián)系好，保證泡面的供應(yīng)量以及贈(zèng)品的充足。
xx
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
豪包22人座（3.6米）梅園煦園。
豪包18人座（3.0米）沁園。
豪包16人座（2.8米）御園。
隨園。
中包14人座（2.5米）。
（1）牡丹廳（2）玫瑰廳（3）金菊廳（4）雪梅廳（5）鳳仙廳（6）櫻花廳（7）玉蘭廳（8）百合廳（9）丁香廳（10）桂花廳小包廂10人座（1.6米）。
映山紅。
郁金香。
紫羅蘭一品紅滿(mǎn)天星。
注釋?zhuān)?BR> 御園，即御苑。唐李紳《憶春日曲江后許至芙蓉園》詩(shī)：“春風(fēng)上苑開(kāi)桃李，詔許看花入御園?！?BR> 煦園，是一座別具特色的江南古典園林，也是金陵名園之一，位于江蘇南京市。煦園小巧玲瓏，虛實(shí)相映，層次分明，是中國(guó)園林建筑的代表之作。
梅園，位于無(wú)錫西郊的東山和滸山南坡，園內(nèi)遍植梅樹(shù)，是江南著名的賞梅勝地之一。園林以梅飾山，倚山植梅，梅以山而秀，山因梅而幽，別具特色。
沁園，為有史以來(lái)中國(guó)第一個(gè)皇家園林，因漢明帝對(duì)沁水公主的寵愛(ài)，又以竇憲奪園、和帝罷免的故事傳唱至今。沁園自唐宋以后就成了官僚宦族的游樂(lè)場(chǎng)所，金代更是盛行。
隨園，位于南京市廣州路西側(cè)。隨園是《紅樓夢(mèng)》中大觀園的原型，袁枚在《隋園詩(shī)話》中說(shuō)：“雪芹撰《紅樓夢(mèng)》一部，備記風(fēng)月繁華之盛，中有所謂大觀園者，即余之隨園也。”
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
xx圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷(xiāo)方案呢?美容院促銷(xiāo)方式來(lái)來(lái)去去無(wú)非都是那么幾種，看著沒(méi)有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推?；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。
終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
如年卡xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
在城西餐飲業(yè)快速發(fā)展，隨之而發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)觀念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益，同時(shí)也更加注重社會(huì)效益，注重樹(shù)立企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
反正一句話：餐飲營(yíng)銷(xiāo)，不僅是揩單純的餐飲推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使食客滿(mǎn)意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。如廣告營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、菜單營(yíng)銷(xiāo)、人員營(yíng)銷(xiāo)、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)；營(yíng)銷(xiāo)以及特殊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等都屬于餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之列。
現(xiàn)在的餐飲經(jīng)營(yíng)，以從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，則是貴公司生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。所以我所謂的營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造更佳效益，營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的則是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)便無(wú)從談起，沒(méi)有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，也不會(huì)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)，更不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)，因此，從現(xiàn)階段市場(chǎng)來(lái)看，只有加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)拓展更大的市場(chǎng)。
主要準(zhǔn)確掌握顧客在消費(fèi)過(guò)程中的各種需求，培養(yǎng)會(huì)所忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，達(dá)到信息互動(dòng)共享，全面提升服務(wù)質(zhì)量的目的，客史檔案在餐飲管理的重要性日益凸現(xiàn)，客史檔案管理已成為餐飲基礎(chǔ)管理工作之一?，F(xiàn)在我們的餐飲客源按照年度餐飲消費(fèi)金額大致可分為三類(lèi)：a類(lèi)，公司大客戶(hù)(vip)；b類(lèi)，公司普通客戶(hù)（機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）；c類(lèi)，公司普通包廂散客和大廳散客（或新開(kāi)發(fā)客戶(hù)）。在這三類(lèi)客戶(hù)中，要特別注重搞好a類(lèi)和b類(lèi)客戶(hù)的客史檔案建設(shè)。也就是包廂的客戶(hù)，所以我會(huì)建立一個(gè)客史檔案（具體怎樣建立客史檔案，客史檔案的建立：客史檔案的信息收集：客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理在下方附件里有個(gè)更具體的書(shū)面形式）。
隨著杭城的發(fā)展，現(xiàn)在餐飲營(yíng)銷(xiāo)也不光光是死板的銷(xiāo)售，因此我有一個(gè)大膽的銷(xiāo)售模式：組織一個(gè)銷(xiāo)售另類(lèi)的方式：帶領(lǐng)幾位銷(xiāo)售精英，在不同客戶(hù)不同要求不同的方式給客戶(hù)一種自在愉快的用餐，隨機(jī)應(yīng)變的銷(xiāo)售模式，而且會(huì)更加點(diǎn)一些位上的粵菜和酒水的銷(xiāo)售，因此增加營(yíng)業(yè)額。具體的操作不是用書(shū)面可以形容的，因?yàn)椴煌目蛻?hù)需要不同的對(duì)待，總之一句話，靈活操作，以客為主。
我現(xiàn)有客戶(hù)包括三墩所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)，還有些蔣村古蕩一帶的村委和機(jī)關(guān)部門(mén)，還有一些企業(yè)和浙大的每個(gè)部門(mén)等等，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)我維護(hù)老客戶(hù)，發(fā)展新客源這是最最重要不過(guò)的了。開(kāi)業(yè)前必須開(kāi)發(fā)蔣村/古蕩/五常這一帶的新客源。但是怎樣的維護(hù)呢？本人做人做事都是以誠(chéng)相待，我的老客戶(hù)都是變成真正的朋友，而不是一般的客戶(hù)關(guān)系，只有朋友才不會(huì)舍你而去，所以我還是著重發(fā)展新客源這一塊。發(fā)展貴公司周邊的所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)與企業(yè)等等，做好前期客源的發(fā)展是很關(guān)鍵的。所以本人認(rèn)為需要招聘和帶幾位銷(xiāo)售精英在公司開(kāi)業(yè)前一個(gè)月做好充足的銷(xiāo)售策劃和準(zhǔn)備工作。開(kāi)業(yè)后的職責(zé)是、1在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹餐廳的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方針和各項(xiàng)規(guī)章制度與領(lǐng)導(dǎo)決策，對(duì)生產(chǎn)組織，產(chǎn)品質(zhì)量，飲食服務(wù)和預(yù)算任務(wù)的完成承擔(dān)全責(zé)。
2、根據(jù)餐廳預(yù)算要求，分析餐飲經(jīng)營(yíng)狀況，提高預(yù)算指標(biāo)，并將其分配給下屬各營(yíng)業(yè)部門(mén)。
3、分析研究市場(chǎng)狀況和變化趨勢(shì)，制定并調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理基本策略，審批確定內(nèi)部管理制度，保證餐飲業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、根據(jù)餐廳客源狀況和市場(chǎng)變化，制定全年及各月、各季食品節(jié)，食品周活動(dòng)計(jì)劃。
5、參加總經(jīng)理每日工作例會(huì)，主持餐飲部每日例會(huì)，完成上傳下達(dá)任務(wù)，并及時(shí)協(xié)調(diào)與其他各部門(mén)和下屬各分部之間的聯(lián)絡(luò)與配合。
6、檢查、督導(dǎo)下屬各分部日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，定期深入各部門(mén)聽(tīng)取匯報(bào)并檢查工作情況，宏觀控制餐飲部收支狀況，監(jiān)督采購(gòu)及盤(pán)點(diǎn)，進(jìn)行有效的成本控制。
7、密切協(xié)助財(cái)務(wù)與采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)，做好成本消耗及費(fèi)用開(kāi)支的控制工作。
8、督導(dǎo)餐飲部各種培訓(xùn)有效的開(kāi)展，以期達(dá)到全面提高員工素質(zhì)的目的。
9、定期或不定期對(duì)各級(jí)管理人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并及時(shí)任免和調(diào)整。
10加強(qiáng)餐廳的業(yè)務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)重要客戶(hù)的組織與管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
2011.7。
附：客史檔案的信息收集。
客史檔案能夠較好地反映公司的服務(wù)意識(shí)，拉近與客戶(hù)之間的距離，讓顧客產(chǎn)生信任、安全、親切和家外之家的感覺(jué)。作為餐飲員工，在服務(wù)中要用心傾聽(tīng)、細(xì)心服務(wù)，認(rèn)真感受客人的一舉一動(dòng)，捕捉機(jī)會(huì)，盡可能多的獲取顧客信息。要想達(dá)到這一目的，必須要全員參與，共同進(jìn)行客史檔案的建設(shè)和管理工作。迎賓和門(mén)衛(wèi)是最早接觸顧客的崗位之一，一名優(yōu)秀的迎賓員能夠在客人到來(lái)時(shí)準(zhǔn)確地用姓氏尊稱(chēng)顧客，同時(shí)能夠?qū)①e客詳細(xì)的信息，如特殊喜好、生日、聯(lián)系電話、喜愛(ài)的菜品、愛(ài)喝的酒水等準(zhǔn)確地傳達(dá)給值臺(tái)服務(wù)員或點(diǎn)菜員，迎賓在與顧客交流過(guò)程中可委婉地詢(xún)問(wèn)客人的姓氏，并做好傳遞和記錄工作。
點(diǎn)菜員主要是為客人做搭配營(yíng)養(yǎng)、合理用餐的引導(dǎo)工作，具有嫻熟服務(wù)知識(shí)的點(diǎn)菜員有一定的權(quán)威性，她可以做賓客的向?qū)В彩潜静蛷d產(chǎn)品對(duì)外宣傳的橋梁。因此，在點(diǎn)菜過(guò)程中可運(yùn)用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言與顧客溝通，并進(jìn)一步了解客人的姓氏及特殊的喜好。
值臺(tái)員和樓層服務(wù)員也是獲得顧客信息的重要渠道。服務(wù)員可以通過(guò)用餐過(guò)程的細(xì)心服務(wù)，借詢(xún)問(wèn)茶水、酒水等機(jī)會(huì)，及時(shí)與客人溝通，及時(shí)記下客人的姓氏尊稱(chēng)，在服務(wù)中注意客人的舉動(dòng)，特別是對(duì)某一菜品的愛(ài)好等。在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員與客人交往較多，是獲取客史信息的重要途徑。
餐飲管理人員要具有良好的溝通能力，在餐廳巡檢過(guò)程中隨機(jī)拜訪客人，求客人意見(jiàn)，用姓氏尊稱(chēng)客人應(yīng)是管理人員與客人交往所具備的基本能力，這樣會(huì)使客人產(chǎn)生一種受照顧的感覺(jué)。對(duì)于不熟悉的新客戶(hù)，管理人員可以采取意見(jiàn)征詢(xún)表的形式征詢(xún)客人意見(jiàn)，同時(shí)運(yùn)用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)言與顧客溝通，問(wèn)客人姓氏并即刻使用，然后形成文字記錄備用。
總臺(tái)接待員和吧臺(tái)收銀員也是接觸顧客最多的崗位之一，優(yōu)秀的收銀員、接待員應(yīng)熟悉關(guān)系單位及老客戶(hù)的姓氏、結(jié)帳方式或特殊需求、聯(lián)系電話等，總臺(tái)預(yù)訂、會(huì)議廳預(yù)訂，客人出示證件時(shí)也是記憶客人姓氏，獲取信息的極佳途徑。
另外，管理、服務(wù)人員也可通過(guò)客戶(hù)的司機(jī)、朋友了解其相關(guān)信息，因?yàn)榭蛻?hù)的司機(jī)、朋友也在想方設(shè)法，讓其領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。
建立顧客充值卡和貴賓卡制度，讓顧客自己留下信息。充值卡和貴賓卡，亦稱(chēng)顧客信息卡，從中得到客戶(hù)信息。餐廳為顧客準(zhǔn)備一份名薄，分別用來(lái)記錄實(shí)際來(lái)店的顧客以及未來(lái)光臨的顧客，其記錄方式主要有以下幾種：
（1）開(kāi)帳單時(shí)，交給顧客“客人資料登記卡”或問(wèn)卷表，請(qǐng)顧客離開(kāi)時(shí)交還；
（4）向顧客贈(zèng)送“貴賓卡”和“金卡”，借此機(jī)會(huì)獲取顧客相應(yīng)的信息。
三、客史檔案的建立。
收集到足夠的顧客信息后，首先要有專(zhuān)人對(duì)信息進(jìn)行篩選整理，然后分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行匯總，貯存于微機(jī)信息庫(kù)中。
應(yīng)該指出的是，客史檔案設(shè)立后，要注意把顧客每次來(lái)就餐的宴會(huì)菜單收到客史檔案中去，并注明顧客每次來(lái)就餐時(shí)對(duì)菜品的評(píng)價(jià)，以便做出相應(yīng)的調(diào)整。這也是餐飲客史檔案同其他客史檔案不同、較易被人更多們所忽略的地方。
四、客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理。
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)公司總體客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理，餐飲部負(fù)責(zé)餐飲檔案的補(bǔ)充、更新與管理，保持同步，信息互動(dòng)共享。
2、營(yíng)銷(xiāo)部每月對(duì)a類(lèi)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)進(jìn)行回訪，并協(xié)同餐飲部每月進(jìn)行有針對(duì)性的回訪。
3、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同餐飲部負(fù)責(zé)人每月召開(kāi)一次客史檔案補(bǔ)充更新專(zhuān)題會(huì)，確定月度重點(diǎn)關(guān)注的客人名單。
4、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同餐飲部每季度召開(kāi)一次消費(fèi)分析會(huì)，并根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)情況，對(duì)其進(jìn)行a、b、c類(lèi)客史檔案動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，并做好a、b、c類(lèi)客戶(hù)上半年、下半年及年度消費(fèi)的分析會(huì)議。
高浪靜。
2011.7.
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。
1、試駕活動(dòng)在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車(chē)展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶(hù)將買(mǎi)車(chē)送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。在汽車(chē)上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶(hù)可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車(chē)精品。
4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購(gòu)車(chē)零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶(hù)也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫(xiě)分期購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫(xiě)相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶(hù)。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶(hù)，那么這老客戶(hù)將得到4s店的重獎(jiǎng)。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動(dòng)主題。
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
20年x月x號(hào)———20年x月x號(hào)。
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
市及各區(qū)縣。
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20年x月x日8時(shí)到20年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：市x服飾專(zhuān)賣(mài)店及市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他。
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的'作用實(shí)現(xiàn)了化，讓服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估。
（一）基礎(chǔ)費(fèi)用。
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
（二）活動(dòng)形式。
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
（三）補(bǔ)充說(shuō)明。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品。
100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
1、市場(chǎng)調(diào)研：市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間。
20__年10月14日至20__年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
活動(dòng)主題。
激情時(shí)刻、共飲百事。
活動(dòng)內(nèi)容。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：華碩筆記本(1臺(tái))。
一等獎(jiǎng)：雙肩包(1個(gè))。
二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕(1個(gè))。
三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè))。
四等獎(jiǎng)：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
活動(dòng)配置。
宣傳海報(bào)：_展架2個(gè)，(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
活動(dòng)費(fèi)用。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
活動(dòng)事項(xiàng)。
1、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
《華為工作法》這本書(shū)是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書(shū)物。通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。
通過(guò)《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到要根據(jù)公司和項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動(dòng)指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書(shū)。在工作中，要充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時(shí)刻給自己充電。在提高專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，也得在閑暇時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過(guò)一級(jí)建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)。這是我對(duì)自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。
其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實(shí)能力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項(xiàng)目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)同志對(duì)二標(biāo)段各樓號(hào)、車(chē)庫(kù)的每個(gè)部位、各個(gè)工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時(shí)將各專(zhuān)項(xiàng)方案從紙面上落實(shí)到實(shí)處。
想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。今年現(xiàn)場(chǎng)各工序相互穿插較多，需要管理部門(mén)、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會(huì)直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報(bào)討論進(jìn)展情況，及時(shí)有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。
另外，在認(rèn)真工作的同時(shí)，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂(lè)觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。
我相信，今年是收獲的一年，更是成長(zhǎng)的一年，更是奮斗的一年，堅(jiān)信我們公司會(huì)再鑄輝煌。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂(lè)健康送。
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜。
時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月24日××晚報(bào)d1版通欄元。
××商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：元。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
q5:請(qǐng)講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？
q6:全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實(shí)怎么實(shí)現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？
q7:一些寄存器的題目，主要是尋址和內(nèi)存管理等一些知識(shí)。
q8:8086是多少尉的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實(shí)現(xiàn)的？
“華為面試題”；請(qǐng)注明出處!
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷(xiāo)計(jì)劃范疇之內(nèi)，只不過(guò)針對(duì)五四的特點(diǎn)，做出了相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。
五四青年節(jié)是一個(gè)具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷(xiāo)理念就是借勢(shì)造市，把五四青年節(jié)設(shè)計(jì)成適合自己的促銷(xiāo)節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷(xiāo)效果，如何針對(duì)性的對(duì)五四青年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行包裝，贏得消費(fèi)者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷(xiāo)是一樣的，要做的就是針對(duì)五四青年節(jié)的特點(diǎn)及文化背景，確定要促銷(xiāo)的產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)查中找出本次促銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)，再通過(guò)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶(hù)的促銷(xiāo)方式。很顯然，五四青年節(jié)針對(duì)是青年朋友，商家們?cè)谶@一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷(xiāo)活動(dòng)，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)店、服裝等相繼做了促銷(xiāo)計(jì)劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了天時(shí)的好時(shí)機(jī)。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹(shù)的活動(dòng)形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹(shù)園”成為地產(chǎn)商與未來(lái)業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹(shù)活動(dòng),向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強(qiáng)調(diào)人與人、人與社會(huì)、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹(shù)活動(dòng)就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識(shí)，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文情懷。
書(shū)店利用五四青年節(jié)這一個(gè)具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開(kāi)一個(gè)科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書(shū)籍，并給出了相應(yīng)的促銷(xiāo)折扣，同時(shí)，寓教于樂(lè)，凡是在促銷(xiāo)期間在書(shū)店消費(fèi)前一百名就可以獲贈(zèng)xx劇院電影票兩張。
某某運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店，針對(duì)五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動(dòng)青春”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出多款運(yùn)動(dòng)旅游系列服裝，以?xún)?yōu)惠的折扣刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
中秋節(jié)的活動(dòng)差不多結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充腳，所以在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，所以我們?cè)谑黄陂g，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
精彩華誕，舉國(guó)同慶。
9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，所以，活動(dòng)時(shí)刻依照事情可能隨時(shí)調(diào)整）。
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
9.31、1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝盛大上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200x秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)刻：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的.，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè)快樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時(shí)，依照惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的挑選商品，原則上為平毛利。事情特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)疾馳的事情6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10、1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，現(xiàn)在，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的答應(yīng)，那算是，給我一具機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！友愛(ài)的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情別渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10、6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票別拆分別累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一具單品）。
序項(xiàng)。
目位。
置備。
注：
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
osi/iso根據(jù)整個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)功能將網(wǎng)絡(luò)分為：物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、會(huì)話層、表示層、應(yīng)用層七層。也稱(chēng)“七層模型”。
tcp/ip“五層模型”分為：物理層、網(wǎng)絡(luò)接口層、網(wǎng)絡(luò)層(ip層)、傳輸層(tcp/udp層)、應(yīng)用層。
ip協(xié)議是網(wǎng)絡(luò)層的協(xié)議，它實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)路由功能，也就是尋徑的功能。tcp協(xié)議是傳輸層的協(xié)議，它向下屏蔽了ip協(xié)議不可靠傳輸?shù)奶匦?，向上提供一個(gè)可靠的點(diǎn)到點(diǎn)的傳輸；udp也是傳輸層的協(xié)議，提供的是一種無(wú)連接的服務(wù),主要考慮到很多應(yīng)用不需要可靠的連接，但需要快速的傳輸，如局域網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)傳輸文件一般使用udp協(xié)議。
3.請(qǐng)問(wèn)交換機(jī)和路由器分別的實(shí)現(xiàn)原理是什么？分別在哪個(gè)層次上面實(shí)現(xiàn)的？
交換機(jī)用在局域網(wǎng)中，交換機(jī)通過(guò)記錄局域網(wǎng)內(nèi)各節(jié)點(diǎn)機(jī)器的mac地址就可以實(shí)現(xiàn)傳遞報(bào)文,無(wú)需看報(bào)文中的ip地址。路由器識(shí)別不同網(wǎng)絡(luò)的方法是通過(guò)識(shí)別不同網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)id號(hào)(ip地址的高端部分)進(jìn)行的'，所以為了保證路由成功，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都必須有一個(gè)唯一的網(wǎng)絡(luò)編號(hào)。路由器通過(guò)察看報(bào)文中ip地址來(lái)決定路徑，向那個(gè)子網(wǎng)(下一跳)路由。也就是說(shuō)交換機(jī)工作在數(shù)據(jù)鏈路層看mac地址，路由器工作在網(wǎng)際層看ip地址。但是由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的發(fā)展，很多設(shè)備既有交換機(jī)的功能有由路由器的功能(交換式路由器)使得兩者界限越來(lái)越模糊。
4.請(qǐng)問(wèn)c++的類(lèi)和c里面的struct有什么區(qū)別？
c++的class具有數(shù)據(jù)封裝功能，其包含屬性訪問(wèn)級(jí)別可以為private,public和protect,還具有實(shí)現(xiàn)類(lèi)接口功能和輔助功能的操作函數(shù)，而struct屬性訪問(wèn)權(quán)限只有public，沒(méi)有數(shù)據(jù)封裝功能，也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息隱藏這一面向?qū)ο蟮乃枷氲臋C(jī)制,struct本身不含有操作函數(shù)，只有數(shù)據(jù)。
5.請(qǐng)講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？
析構(gòu)函數(shù)是在類(lèi)對(duì)象死亡時(shí)由系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)用，其作用是用來(lái)釋放對(duì)象的指針數(shù)據(jù)成員所指的動(dòng)態(tài)空間,如果在構(gòu)造函數(shù)中，你申請(qǐng)了動(dòng)態(tài)空間，那么為了避免引起程序錯(cuò)誤，你必須在析構(gòu)函數(shù)中釋放這部分內(nèi)存空間。如果基類(lèi)的函數(shù)用virtual修飾，成為虛函數(shù)，則其派生類(lèi)相應(yīng)的重載函數(shù)仍能繼承該虛函數(shù)的性質(zhì)，虛函數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)聯(lián)編，也即具有多態(tài)性,也就是派生類(lèi)可以改變基類(lèi)同名函數(shù)的行為，在面向?qū)ο笫澜缰?，多態(tài)是最強(qiáng)大的機(jī)制，虛函數(shù)就是這一機(jī)制的c++實(shí)現(xiàn)方式。
6.全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實(shí)怎么實(shí)現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？
全局變量是整個(gè)程序都可訪問(wèn)的變量，誰(shuí)都可以訪問(wèn)，生存期在整個(gè)程序從運(yùn)行到結(jié)束(在程序結(jié)束時(shí)所占內(nèi)存釋放)；而局部變量存在于模塊(子程序，函數(shù))中，只有所在模塊可以訪問(wèn)，其他模塊不可直接訪問(wèn)，模塊結(jié)束(函數(shù)調(diào)用完畢)，局部變量消失，所占據(jù)的內(nèi)存釋放。
操作系統(tǒng)和編譯器，可能是通過(guò)內(nèi)存分配的位置來(lái)知道的，全局變量分配在全局?jǐn)?shù)據(jù)段并且在程序開(kāi)始運(yùn)行的時(shí)候被加載.局部變量則分配在堆棧里面。
7．8086是多少位的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實(shí)現(xiàn)的？
答：8086的機(jī)器字長(zhǎng)是16位，8086使用40個(gè)引腳的16個(gè)做地址/數(shù)據(jù)復(fù)用引腿來(lái)傳輸數(shù)據(jù)，一次讀寫(xiě)過(guò)程由一個(gè)基本總線周期完成，它由4個(gè)時(shí)鐘(clk)周期組成，按時(shí)間順序定義為t1、t2、t3、t4。在t1期間8086發(fā)出訪問(wèn)目的地的地址信號(hào)和地址鎖存選通信號(hào)ale；t2期間發(fā)出讀寫(xiě)命令信號(hào)rd、wr及其它相關(guān)信號(hào)；t3期間完成數(shù)據(jù)的訪問(wèn)；t4結(jié)束該總線周期?？梢?jiàn)，地址與數(shù)據(jù)信號(hào)不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)時(shí)鐘(clk)周期，二者可以分時(shí)復(fù)用同一組引線。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，__的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿(mǎn)意。
__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品__為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在__年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：__年12月15日到__年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
(二)主題活動(dòng)。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、廣告策略。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?BR> 2、廣告訴求點(diǎn)。
所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布。
實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶(hù)外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶(hù)外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象。
通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布。
通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶(hù)外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布。
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶(hù)、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布。
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象_著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與_、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
1、節(jié)日活動(dòng)（全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的）。
我們可利用全球性的節(jié)日，包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng)，吸引顧客來(lái)餐館參與節(jié)日慶?；顒?dòng)。例如：中國(guó)傳統(tǒng)的（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等），非中國(guó)傳統(tǒng)的（母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、鬼節(jié)等）。
2、特別日。
我們要列出全年的特別日子，然后再分月列出活動(dòng)的內(nèi)容，制訂組織活動(dòng)的計(jì)劃。例如：在中國(guó)有國(guó)定節(jié)日，有西方的各種節(jié)日，或可以創(chuàng)造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子，都可以成為活動(dòng)的內(nèi)容。
3、答謝主題日/或周我們可以把一個(gè)月分成一周一周來(lái)計(jì)劃。比如：這周定為秘書(shū)周，下周定為老板周，再下周是朋友周，接著是教師周。然后，設(shè)法聯(lián)系不同類(lèi)型的客戶(hù)，告之那一周來(lái)用餐，可以獲得什么特殊優(yōu)惠。
4、女士之夜。
我們餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)女士來(lái)餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營(yíng)造氣氛，在邀請(qǐng)函上可以對(duì)著裝提出要求。例如在中國(guó)可以要求女士著旗袍入場(chǎng)等。
5、政府部門(mén)之夜。
餐館舉行的政府部門(mén)公職人員的晚餐會(huì)，這類(lèi)活動(dòng)一般是與公職人員的協(xié)會(huì)共同組織。
6、家庭之夜。
餐館舉辦的家庭聚會(huì)為主題的晚餐會(huì)，家庭中如有帶孩子來(lái)的，可以贈(zèng)送一點(diǎn)小玩具，也可組織家庭為單位的小比賽。
7、兒童游戲之夜。
餐館為吸引顧客帶兒童來(lái)就餐，特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域，有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長(zhǎng)就會(huì)經(jīng)常帶孩子來(lái)用餐。
8、選擇你的主題夜晚。
我們?cè)谖磥?lái)的日子中可征詢(xún)顧客的意見(jiàn)，要求顧客選擇自己喜愛(ài)的主題之夜。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)感興趣的顧客來(lái)參加。
9、周年慶活動(dòng)（每年至少一次）。
餐館每年至少舉行一次周年慶活動(dòng)，邀請(qǐng)老顧客參與，給予特別優(yōu)惠。
二、文化活動(dòng)類(lèi)。
1、免費(fèi)學(xué)習(xí)語(yǔ)言之夜。
顧客在用餐過(guò)程中，可以不付錢(qián)而學(xué)一門(mén)語(yǔ)言（包括：學(xué)習(xí)普通話）。學(xué)習(xí)的方法要有趣味，可以用比賽優(yōu)勝的方法來(lái)學(xué)習(xí)。
2、愛(ài)好者娛樂(lè)之夜。
餐館可以在某一天晚上舉行喜愛(ài)某種娛樂(lè)的愛(ài)好者，來(lái)餐館一面用餐一面參與娛樂(lè)活動(dòng)。
3、喜劇之聲。
餐館舉辦喜劇小品的主題活動(dòng)，為餐館用餐的顧客助興。
4、葡萄酒研討會(huì)。
餐館與葡萄酒銷(xiāo)售代理公司合作，在餐館舉行葡萄品嘗研討會(huì)，由專(zhuān)家介紹葡萄酒的知識(shí)，回答顧客的提問(wèn)。
三、折扣優(yōu)惠辦法。
1、抽簽。
當(dāng)顧客要賬單時(shí)，我們可以遞上放滿(mǎn)小紙條的箱子說(shuō)：“請(qǐng)你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費(fèi)的。”那他今天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢(qián)”，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。
2、個(gè)人用餐，只付一份的錢(qián)（生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等）。
如果有人要和親人過(guò)結(jié)婚紀(jì)念日或生日，餐館可以請(qǐng)他們二人來(lái)，二人用餐，只付一人的錢(qián)。對(duì)于曾在這家餐館舉辦過(guò)結(jié)婚慶典的新婚夫婦來(lái)說(shuō)，如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請(qǐng)和獲得優(yōu)惠，會(huì)很高興，并成為這家餐館的老顧客。
3、針對(duì)投訴的食品優(yōu)惠券。
我們對(duì)向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來(lái)，然后對(duì)投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查和整改，有了改進(jìn)之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨信送上優(yōu)惠券，歡迎該顧客再來(lái)餐館用餐，檢查是否已經(jīng)改進(jìn)。
4、反市場(chǎng)折扣。
與餐飲市場(chǎng)上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如：一家新開(kāi)業(yè)的餐館，不打折扣，但老板會(huì)隨意的選擇一個(gè)日子，這個(gè)日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時(shí)，突然受到了全免費(fèi)的待遇，獲得驚奇的體驗(yàn)。吸引更多顧客來(lái)試試運(yùn)氣。結(jié)束第一個(gè)月免掉的金額只占總營(yíng)業(yè)收入的3.38%，比95%折扣還少。
5、經(jīng)常性宴會(huì)折扣。
商務(wù)宴請(qǐng)客人層次高，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，是餐館要爭(zhēng)取的主要顧客。餐館對(duì)于經(jīng)常來(lái)餐館主辦宴請(qǐng)的客戶(hù)給予特別折扣。類(lèi)似：累積消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，而且是以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人為主。
6、生日/二人份免費(fèi)生日周年紀(jì)念餐。
為了培養(yǎng)老顧客，歡迎老顧客來(lái)店舉行生日周年紀(jì)念餐，給二人份免費(fèi)。
7、先抵者優(yōu)惠。
夏天顧客來(lái)餐館用餐，時(shí)間都比晚餐長(zhǎng)長(zhǎng)晚上6點(diǎn)多才來(lái)。就造成了廚房點(diǎn)菜多做不過(guò)來(lái)，因此我們可給客人一個(gè)先抵者優(yōu)惠方法，當(dāng)客人5點(diǎn)到達(dá)后在5點(diǎn)30分之前點(diǎn)菜我們可以提供免費(fèi)飲料等優(yōu)惠。
8、猜重量/免單或其他獎(jiǎng)勵(lì)。
9、比賽。
餐館可以針對(duì)自己的不同顧客群，選擇他們有興趣的小型比賽項(xiàng)目，吸引顧客。例如：抓糖果（一次抓接近規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)重量有獎(jiǎng)）、估重量（給幾根黃瓜，估計(jì)其重量最接近者有獎(jiǎng)），用筷子揀黃豆（固定時(shí)間看誰(shuí)揀得多）等。
四、宣傳推廣促銷(xiāo)。
1、為你的生日。
餐館為老顧客舉行生日活動(dòng)，并在顧客檔案中記錄在本餐館舉行過(guò)生日活動(dòng)的顧客姓名和生日日期。每逢顧客生日發(fā)一封祝賀信，并邀請(qǐng)來(lái)餐館舉行生日慶祝，告之餐館將給予什么優(yōu)惠。
2、交叉銷(xiāo)售（相互促進(jìn)）。
餐館常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施交叉銷(xiāo)售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿(mǎn)一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送餐館的折價(jià)券，餐館也同樣如此。
3、給小孩的玩具。
餐館對(duì)帶小孩子來(lái)就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具?？系禄蛷d吸引小孩的常用方法就是不斷推出有kfc標(biāo)記的小玩具，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到kfc餐廳。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
可兒娃娃是中國(guó)首個(gè)由本土企業(yè)于2004獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅(jiān)定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專(zhuān)注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。
自2004年8月上市以來(lái)，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)，并已在國(guó)內(nèi)外玩具市場(chǎng)上奠定了一定的市場(chǎng)地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵(lì)。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，為市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開(kāi)發(fā)并出品了中國(guó)特色類(lèi)、時(shí)尚生活類(lèi)、夢(mèng)幻類(lèi)4大系列和20多個(gè)小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。
品牌定位于走中國(guó)特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國(guó)文化與國(guó)際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛(ài)、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國(guó)古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長(zhǎng)意識(shí)。
面向未來(lái)，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為中國(guó)具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。
品牌市場(chǎng)歷程。
2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱(chēng)號(hào)。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛(ài)十佳品牌”、“中國(guó)最佳女孩玩具”、“中國(guó)最具特色玩具”、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)“玩具之星”稱(chēng)號(hào)。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)80家，全國(guó)各地可兒娃娃專(zhuān)柜商場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國(guó)家，年出口額突破千萬(wàn)大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國(guó)際賣(mài)場(chǎng)、與國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)家樂(lè)福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)25個(gè)省、市地區(qū)，全國(guó)代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨(dú)特地位。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
1、借助國(guó)慶的契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，推出新口味的康師傅方便面。
2、國(guó)慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷(xiāo)量，以此提升康師傅品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
各年齡層次皆可，以20~40歲為主要人群。
國(guó)慶好禮齊分享，康師傅帶你歡樂(lè)行
1、各類(lèi)大型超市賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員。可與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聯(lián)系，成立某大學(xué)與康師傅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)的勤工助學(xué)活動(dòng)，選擇在校大學(xué)生。將降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)包裝成幫助貧困大學(xué)生的愛(ài)心行動(dòng)，借此也可以提高康師傅集團(tuán)的社會(huì)良好形象。
2、免費(fèi)試吃康師傅的新口味泡面。加大力度，熱情介紹，邀請(qǐng)消費(fèi)者試吃新口味的泡面。重點(diǎn)突出新口味的特點(diǎn)，不僅味道新穎可口并且進(jìn)過(guò)康師傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顧客覺(jué)得吃泡面不健康的心理影響。
3、限時(shí)特供，國(guó)慶期間早上9點(diǎn)30之前以及晚上9點(diǎn)30之后凡買(mǎi)五袋裝的新口味泡面將贈(zèng)送單獨(dú)的兩包新口味泡面。
4、贈(zèng)品銷(xiāo)售，買(mǎi)其他口味的康師傅泡面五袋裝，可由消費(fèi)者自選以下
三種贈(zèng)品的一種：康師傅搪瓷碗一個(gè)。與康師傅公司合作的其他公司的火腿腸一袋?？祹煾倒镜娘嬃蟽善俊?BR> 5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售，凡購(gòu)買(mǎi)康師傅任意口味的五袋裝泡面都能參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)細(xì)則：一個(gè)大盒中裝滿(mǎn)印有康師傅標(biāo)志的小福袋（福袋美觀可二次使用，消費(fèi)者可自行裝零錢(qián)等小物品），消費(fèi)者選中其中的一個(gè)小福袋，打開(kāi)見(jiàn)里面小紙條獲獎(jiǎng)內(nèi)容。
一等獎(jiǎng)2名：緣來(lái)香港雙人樂(lè)購(gòu)游
二等獎(jiǎng)3名：愛(ài)上康定雙人風(fēng)情游
三等獎(jiǎng)5萬(wàn)名：節(jié)能便捷多功能購(gòu)物口袋一只
四等獎(jiǎng)10萬(wàn)名：康師傅小方巾一條
五等獎(jiǎng)15萬(wàn)名：康師傅紙巾一包
（三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)和五等獎(jiǎng)按各賣(mài)場(chǎng)需求可變更）
國(guó)慶節(jié)期間：20xx年10月1日——20xx年10月7日
地點(diǎn)：四川省各大型超市
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的.促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、國(guó)慶期間，尤其是國(guó)慶第一天與賣(mài)場(chǎng)人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開(kāi)展一系列活動(dòng)的展板。促銷(xiāo)人員要培訓(xùn)好，多加人手在賣(mài)場(chǎng)中實(shí)地宣傳。
海報(bào)展板這些常規(guī)事宜要做好準(zhǔn)備。
兼職的人員，尤其是發(fā)傳單以及賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)人員要提前培訓(xùn)。與各大超市聯(lián)系好，保證泡面的供應(yīng)量以及贈(zèng)品的充足。
xx
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
豪包22人座（3.6米）梅園煦園。
豪包18人座（3.0米）沁園。
豪包16人座（2.8米）御園。
隨園。
中包14人座（2.5米）。
（1）牡丹廳（2）玫瑰廳（3）金菊廳（4）雪梅廳（5）鳳仙廳（6）櫻花廳（7）玉蘭廳（8）百合廳（9）丁香廳（10）桂花廳小包廂10人座（1.6米）。
映山紅。
郁金香。
紫羅蘭一品紅滿(mǎn)天星。
注釋?zhuān)?BR> 御園，即御苑。唐李紳《憶春日曲江后許至芙蓉園》詩(shī)：“春風(fēng)上苑開(kāi)桃李，詔許看花入御園?！?BR> 煦園，是一座別具特色的江南古典園林，也是金陵名園之一，位于江蘇南京市。煦園小巧玲瓏，虛實(shí)相映，層次分明，是中國(guó)園林建筑的代表之作。
梅園，位于無(wú)錫西郊的東山和滸山南坡，園內(nèi)遍植梅樹(shù)，是江南著名的賞梅勝地之一。園林以梅飾山，倚山植梅，梅以山而秀，山因梅而幽，別具特色。
沁園，為有史以來(lái)中國(guó)第一個(gè)皇家園林，因漢明帝對(duì)沁水公主的寵愛(ài)，又以竇憲奪園、和帝罷免的故事傳唱至今。沁園自唐宋以后就成了官僚宦族的游樂(lè)場(chǎng)所，金代更是盛行。
隨園，位于南京市廣州路西側(cè)。隨園是《紅樓夢(mèng)》中大觀園的原型，袁枚在《隋園詩(shī)話》中說(shuō)：“雪芹撰《紅樓夢(mèng)》一部，備記風(fēng)月繁華之盛，中有所謂大觀園者，即余之隨園也。”
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
xx圣誕節(jié)，美容院有哪些比較好促銷(xiāo)方案呢?美容院促銷(xiāo)方式來(lái)來(lái)去去無(wú)非都是那么幾種，看著沒(méi)有什么新意，但是只要產(chǎn)品和方案夠新穎，老的法子也能有新意。下面就講解一下圣誕節(jié)美容院捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法及轉(zhuǎn)介紹法。
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等.
說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推?；蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。
終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
如年卡xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次，價(jià)值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
在城西餐飲業(yè)快速發(fā)展，隨之而發(fā)展起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷(xiāo)觀念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益，同時(shí)也更加注重社會(huì)效益，注重樹(shù)立企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
反正一句話：餐飲營(yíng)銷(xiāo)，不僅是揩單純的餐飲推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使食客滿(mǎn)意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。如廣告營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、菜單營(yíng)銷(xiāo)、人員營(yíng)銷(xiāo)、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)；營(yíng)銷(xiāo)以及特殊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等都屬于餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之列。
現(xiàn)在的餐飲經(jīng)營(yíng)，以從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，則是貴公司生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。所以我所謂的營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造更佳效益，營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的則是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)便無(wú)從談起，沒(méi)有良好的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，也不會(huì)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)，更不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)，因此，從現(xiàn)階段市場(chǎng)來(lái)看，只有加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)拓展更大的市場(chǎng)。
主要準(zhǔn)確掌握顧客在消費(fèi)過(guò)程中的各種需求，培養(yǎng)會(huì)所忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，達(dá)到信息互動(dòng)共享，全面提升服務(wù)質(zhì)量的目的，客史檔案在餐飲管理的重要性日益凸現(xiàn)，客史檔案管理已成為餐飲基礎(chǔ)管理工作之一?，F(xiàn)在我們的餐飲客源按照年度餐飲消費(fèi)金額大致可分為三類(lèi)：a類(lèi)，公司大客戶(hù)(vip)；b類(lèi)，公司普通客戶(hù)（機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）；c類(lèi)，公司普通包廂散客和大廳散客（或新開(kāi)發(fā)客戶(hù)）。在這三類(lèi)客戶(hù)中，要特別注重搞好a類(lèi)和b類(lèi)客戶(hù)的客史檔案建設(shè)。也就是包廂的客戶(hù)，所以我會(huì)建立一個(gè)客史檔案（具體怎樣建立客史檔案，客史檔案的建立：客史檔案的信息收集：客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理在下方附件里有個(gè)更具體的書(shū)面形式）。
隨著杭城的發(fā)展，現(xiàn)在餐飲營(yíng)銷(xiāo)也不光光是死板的銷(xiāo)售，因此我有一個(gè)大膽的銷(xiāo)售模式：組織一個(gè)銷(xiāo)售另類(lèi)的方式：帶領(lǐng)幾位銷(xiāo)售精英，在不同客戶(hù)不同要求不同的方式給客戶(hù)一種自在愉快的用餐，隨機(jī)應(yīng)變的銷(xiāo)售模式，而且會(huì)更加點(diǎn)一些位上的粵菜和酒水的銷(xiāo)售，因此增加營(yíng)業(yè)額。具體的操作不是用書(shū)面可以形容的，因?yàn)椴煌目蛻?hù)需要不同的對(duì)待，總之一句話，靈活操作，以客為主。
我現(xiàn)有客戶(hù)包括三墩所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)，還有些蔣村古蕩一帶的村委和機(jī)關(guān)部門(mén)，還有一些企業(yè)和浙大的每個(gè)部門(mén)等等，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)我維護(hù)老客戶(hù)，發(fā)展新客源這是最最重要不過(guò)的了。開(kāi)業(yè)前必須開(kāi)發(fā)蔣村/古蕩/五常這一帶的新客源。但是怎樣的維護(hù)呢？本人做人做事都是以誠(chéng)相待，我的老客戶(hù)都是變成真正的朋友，而不是一般的客戶(hù)關(guān)系，只有朋友才不會(huì)舍你而去，所以我還是著重發(fā)展新客源這一塊。發(fā)展貴公司周邊的所有的村委和所有的機(jī)關(guān)部門(mén)與企業(yè)等等，做好前期客源的發(fā)展是很關(guān)鍵的。所以本人認(rèn)為需要招聘和帶幾位銷(xiāo)售精英在公司開(kāi)業(yè)前一個(gè)月做好充足的銷(xiāo)售策劃和準(zhǔn)備工作。開(kāi)業(yè)后的職責(zé)是、1在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹餐廳的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方針和各項(xiàng)規(guī)章制度與領(lǐng)導(dǎo)決策，對(duì)生產(chǎn)組織，產(chǎn)品質(zhì)量，飲食服務(wù)和預(yù)算任務(wù)的完成承擔(dān)全責(zé)。
2、根據(jù)餐廳預(yù)算要求，分析餐飲經(jīng)營(yíng)狀況，提高預(yù)算指標(biāo)，并將其分配給下屬各營(yíng)業(yè)部門(mén)。
3、分析研究市場(chǎng)狀況和變化趨勢(shì)，制定并調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理基本策略，審批確定內(nèi)部管理制度，保證餐飲業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、根據(jù)餐廳客源狀況和市場(chǎng)變化，制定全年及各月、各季食品節(jié)，食品周活動(dòng)計(jì)劃。
5、參加總經(jīng)理每日工作例會(huì)，主持餐飲部每日例會(huì)，完成上傳下達(dá)任務(wù)，并及時(shí)協(xié)調(diào)與其他各部門(mén)和下屬各分部之間的聯(lián)絡(luò)與配合。
6、檢查、督導(dǎo)下屬各分部日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，定期深入各部門(mén)聽(tīng)取匯報(bào)并檢查工作情況，宏觀控制餐飲部收支狀況，監(jiān)督采購(gòu)及盤(pán)點(diǎn)，進(jìn)行有效的成本控制。
7、密切協(xié)助財(cái)務(wù)與采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)，做好成本消耗及費(fèi)用開(kāi)支的控制工作。
8、督導(dǎo)餐飲部各種培訓(xùn)有效的開(kāi)展，以期達(dá)到全面提高員工素質(zhì)的目的。
9、定期或不定期對(duì)各級(jí)管理人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并及時(shí)任免和調(diào)整。
10加強(qiáng)餐廳的業(yè)務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)重要客戶(hù)的組織與管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
2011.7。
附：客史檔案的信息收集。
客史檔案能夠較好地反映公司的服務(wù)意識(shí)，拉近與客戶(hù)之間的距離，讓顧客產(chǎn)生信任、安全、親切和家外之家的感覺(jué)。作為餐飲員工，在服務(wù)中要用心傾聽(tīng)、細(xì)心服務(wù)，認(rèn)真感受客人的一舉一動(dòng)，捕捉機(jī)會(huì)，盡可能多的獲取顧客信息。要想達(dá)到這一目的，必須要全員參與，共同進(jìn)行客史檔案的建設(shè)和管理工作。迎賓和門(mén)衛(wèi)是最早接觸顧客的崗位之一，一名優(yōu)秀的迎賓員能夠在客人到來(lái)時(shí)準(zhǔn)確地用姓氏尊稱(chēng)顧客，同時(shí)能夠?qū)①e客詳細(xì)的信息，如特殊喜好、生日、聯(lián)系電話、喜愛(ài)的菜品、愛(ài)喝的酒水等準(zhǔn)確地傳達(dá)給值臺(tái)服務(wù)員或點(diǎn)菜員，迎賓在與顧客交流過(guò)程中可委婉地詢(xún)問(wèn)客人的姓氏，并做好傳遞和記錄工作。
點(diǎn)菜員主要是為客人做搭配營(yíng)養(yǎng)、合理用餐的引導(dǎo)工作，具有嫻熟服務(wù)知識(shí)的點(diǎn)菜員有一定的權(quán)威性，她可以做賓客的向?qū)В彩潜静蛷d產(chǎn)品對(duì)外宣傳的橋梁。因此，在點(diǎn)菜過(guò)程中可運(yùn)用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言與顧客溝通，并進(jìn)一步了解客人的姓氏及特殊的喜好。
值臺(tái)員和樓層服務(wù)員也是獲得顧客信息的重要渠道。服務(wù)員可以通過(guò)用餐過(guò)程的細(xì)心服務(wù)，借詢(xún)問(wèn)茶水、酒水等機(jī)會(huì)，及時(shí)與客人溝通，及時(shí)記下客人的姓氏尊稱(chēng)，在服務(wù)中注意客人的舉動(dòng)，特別是對(duì)某一菜品的愛(ài)好等。在服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員與客人交往較多，是獲取客史信息的重要途徑。
餐飲管理人員要具有良好的溝通能力，在餐廳巡檢過(guò)程中隨機(jī)拜訪客人，求客人意見(jiàn)，用姓氏尊稱(chēng)客人應(yīng)是管理人員與客人交往所具備的基本能力，這樣會(huì)使客人產(chǎn)生一種受照顧的感覺(jué)。對(duì)于不熟悉的新客戶(hù)，管理人員可以采取意見(jiàn)征詢(xún)表的形式征詢(xún)客人意見(jiàn)，同時(shí)運(yùn)用婉轉(zhuǎn)語(yǔ)言與顧客溝通，問(wèn)客人姓氏并即刻使用，然后形成文字記錄備用。
總臺(tái)接待員和吧臺(tái)收銀員也是接觸顧客最多的崗位之一，優(yōu)秀的收銀員、接待員應(yīng)熟悉關(guān)系單位及老客戶(hù)的姓氏、結(jié)帳方式或特殊需求、聯(lián)系電話等，總臺(tái)預(yù)訂、會(huì)議廳預(yù)訂，客人出示證件時(shí)也是記憶客人姓氏，獲取信息的極佳途徑。
另外，管理、服務(wù)人員也可通過(guò)客戶(hù)的司機(jī)、朋友了解其相關(guān)信息，因?yàn)榭蛻?hù)的司機(jī)、朋友也在想方設(shè)法，讓其領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。
建立顧客充值卡和貴賓卡制度，讓顧客自己留下信息。充值卡和貴賓卡，亦稱(chēng)顧客信息卡，從中得到客戶(hù)信息。餐廳為顧客準(zhǔn)備一份名薄，分別用來(lái)記錄實(shí)際來(lái)店的顧客以及未來(lái)光臨的顧客，其記錄方式主要有以下幾種：
（1）開(kāi)帳單時(shí)，交給顧客“客人資料登記卡”或問(wèn)卷表，請(qǐng)顧客離開(kāi)時(shí)交還；
（4）向顧客贈(zèng)送“貴賓卡”和“金卡”，借此機(jī)會(huì)獲取顧客相應(yīng)的信息。
三、客史檔案的建立。
收集到足夠的顧客信息后，首先要有專(zhuān)人對(duì)信息進(jìn)行篩選整理，然后分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行匯總，貯存于微機(jī)信息庫(kù)中。
應(yīng)該指出的是，客史檔案設(shè)立后，要注意把顧客每次來(lái)就餐的宴會(huì)菜單收到客史檔案中去，并注明顧客每次來(lái)就餐時(shí)對(duì)菜品的評(píng)價(jià)，以便做出相應(yīng)的調(diào)整。這也是餐飲客史檔案同其他客史檔案不同、較易被人更多們所忽略的地方。
四、客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理。
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)公司總體客史檔案的補(bǔ)充、更新與管理，餐飲部負(fù)責(zé)餐飲檔案的補(bǔ)充、更新與管理，保持同步，信息互動(dòng)共享。
2、營(yíng)銷(xiāo)部每月對(duì)a類(lèi)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)進(jìn)行回訪，并協(xié)同餐飲部每月進(jìn)行有針對(duì)性的回訪。
3、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同餐飲部負(fù)責(zé)人每月召開(kāi)一次客史檔案補(bǔ)充更新專(zhuān)題會(huì)，確定月度重點(diǎn)關(guān)注的客人名單。
4、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同餐飲部每季度召開(kāi)一次消費(fèi)分析會(huì)，并根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)情況，對(duì)其進(jìn)行a、b、c類(lèi)客史檔案動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，并做好a、b、c類(lèi)客戶(hù)上半年、下半年及年度消費(fèi)的分析會(huì)議。
高浪靜。
2011.7.
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。
1、試駕活動(dòng)在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車(chē)展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶(hù)將買(mǎi)車(chē)送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。在汽車(chē)上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶(hù)可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈(zèng)送汽車(chē)精品。
4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購(gòu)車(chē)零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶(hù)也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫(xiě)分期購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫(xiě)相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。
5、重獎(jiǎng)老客戶(hù)。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶(hù)，那么這老客戶(hù)將得到4s店的重獎(jiǎng)。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動(dòng)主題。
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
20年x月x號(hào)———20年x月x號(hào)。
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
市及各區(qū)縣。
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20年x月x日8時(shí)到20年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：市x服飾專(zhuān)賣(mài)店及市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他。
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的'作用實(shí)現(xiàn)了化，讓服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估。
（一）基礎(chǔ)費(fèi)用。
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
（二）活動(dòng)形式。
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。
（三）補(bǔ)充說(shuō)明。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品。
100—200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
1、市場(chǎng)調(diào)研：市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
提高銷(xiāo)售，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間。
20__年10月14日至20__年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)。
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
活動(dòng)主題。
激情時(shí)刻、共飲百事。
活動(dòng)內(nèi)容。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：華碩筆記本(1臺(tái))。
一等獎(jiǎng)：雙肩包(1個(gè))。
二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕(1個(gè))。
三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè))。
四等獎(jiǎng)：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
活動(dòng)配置。
宣傳海報(bào)：_展架2個(gè)，(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
活動(dòng)費(fèi)用。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
活動(dòng)事項(xiàng)。
1、此次活動(dòng)由廠家促銷(xiāo)人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
《華為工作法》這本書(shū)是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書(shū)物。通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。
通過(guò)《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到要根據(jù)公司和項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動(dòng)指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書(shū)。在工作中，要充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時(shí)刻給自己充電。在提高專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，也得在閑暇時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過(guò)一級(jí)建造師、消防工程師考試，拿到相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)。這是我對(duì)自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。
其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實(shí)能力。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項(xiàng)目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)同志對(duì)二標(biāo)段各樓號(hào)、車(chē)庫(kù)的每個(gè)部位、各個(gè)工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時(shí)將各專(zhuān)項(xiàng)方案從紙面上落實(shí)到實(shí)處。
想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。今年現(xiàn)場(chǎng)各工序相互穿插較多，需要管理部門(mén)、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會(huì)直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報(bào)討論進(jìn)展情況，及時(shí)有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。
另外，在認(rèn)真工作的同時(shí)，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂(lè)觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。
我相信，今年是收獲的一年，更是成長(zhǎng)的一年，更是奮斗的一年，堅(jiān)信我們公司會(huì)再鑄輝煌。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂(lè)健康送。
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜。
時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月24日××晚報(bào)d1版通欄元。
××商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：元。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
q5:請(qǐng)講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？
q6:全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實(shí)怎么實(shí)現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？
q7:一些寄存器的題目，主要是尋址和內(nèi)存管理等一些知識(shí)。
q8:8086是多少尉的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實(shí)現(xiàn)的？
“華為面試題”；請(qǐng)注明出處!
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷(xiāo)計(jì)劃范疇之內(nèi)，只不過(guò)針對(duì)五四的特點(diǎn)，做出了相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。
五四青年節(jié)是一個(gè)具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷(xiāo)理念就是借勢(shì)造市，把五四青年節(jié)設(shè)計(jì)成適合自己的促銷(xiāo)節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷(xiāo)效果，如何針對(duì)性的對(duì)五四青年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行包裝，贏得消費(fèi)者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷(xiāo)是一樣的，要做的就是針對(duì)五四青年節(jié)的特點(diǎn)及文化背景，確定要促銷(xiāo)的產(chǎn)品，從市場(chǎng)調(diào)查中找出本次促銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)，再通過(guò)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶(hù)的促銷(xiāo)方式。很顯然，五四青年節(jié)針對(duì)是青年朋友，商家們?cè)谶@一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷(xiāo)活動(dòng)，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)店、服裝等相繼做了促銷(xiāo)計(jì)劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了天時(shí)的好時(shí)機(jī)。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹(shù)的活動(dòng)形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹(shù)園”成為地產(chǎn)商與未來(lái)業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹(shù)活動(dòng),向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強(qiáng)調(diào)人與人、人與社會(huì)、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹(shù)活動(dòng)就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識(shí)，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛(ài)業(yè)主的人文情懷。
書(shū)店利用五四青年節(jié)這一個(gè)具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開(kāi)一個(gè)科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書(shū)籍，并給出了相應(yīng)的促銷(xiāo)折扣，同時(shí)，寓教于樂(lè)，凡是在促銷(xiāo)期間在書(shū)店消費(fèi)前一百名就可以獲贈(zèng)xx劇院電影票兩張。
某某運(yùn)動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店，針對(duì)五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動(dòng)青春”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出多款運(yùn)動(dòng)旅游系列服裝，以?xún)?yōu)惠的折扣刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
中秋節(jié)的活動(dòng)差不多結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充腳，所以在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，所以我們?cè)谑黄陂g，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
精彩華誕，舉國(guó)同慶。
9月31日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，所以，活動(dòng)時(shí)刻依照事情可能隨時(shí)調(diào)整）。
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
9.31、1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)。
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)。
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝盛大上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200x秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)刻：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的.，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè)快樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時(shí)，依照惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的挑選商品，原則上為平毛利。事情特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)疾馳的事情6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10、1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎(jiǎng)！
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，現(xiàn)在，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的答應(yīng)，那算是，給我一具機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！友愛(ài)的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情別渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10、6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票別拆分別累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一具單品）。
序項(xiàng)。
目位。
置備。
注：
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
osi/iso根據(jù)整個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)功能將網(wǎng)絡(luò)分為：物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、會(huì)話層、表示層、應(yīng)用層七層。也稱(chēng)“七層模型”。
tcp/ip“五層模型”分為：物理層、網(wǎng)絡(luò)接口層、網(wǎng)絡(luò)層(ip層)、傳輸層(tcp/udp層)、應(yīng)用層。
ip協(xié)議是網(wǎng)絡(luò)層的協(xié)議，它實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)路由功能，也就是尋徑的功能。tcp協(xié)議是傳輸層的協(xié)議，它向下屏蔽了ip協(xié)議不可靠傳輸?shù)奶匦?，向上提供一個(gè)可靠的點(diǎn)到點(diǎn)的傳輸；udp也是傳輸層的協(xié)議，提供的是一種無(wú)連接的服務(wù),主要考慮到很多應(yīng)用不需要可靠的連接，但需要快速的傳輸，如局域網(wǎng)中的計(jì)算機(jī)傳輸文件一般使用udp協(xié)議。
3.請(qǐng)問(wèn)交換機(jī)和路由器分別的實(shí)現(xiàn)原理是什么？分別在哪個(gè)層次上面實(shí)現(xiàn)的？
交換機(jī)用在局域網(wǎng)中，交換機(jī)通過(guò)記錄局域網(wǎng)內(nèi)各節(jié)點(diǎn)機(jī)器的mac地址就可以實(shí)現(xiàn)傳遞報(bào)文,無(wú)需看報(bào)文中的ip地址。路由器識(shí)別不同網(wǎng)絡(luò)的方法是通過(guò)識(shí)別不同網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)id號(hào)(ip地址的高端部分)進(jìn)行的'，所以為了保證路由成功，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都必須有一個(gè)唯一的網(wǎng)絡(luò)編號(hào)。路由器通過(guò)察看報(bào)文中ip地址來(lái)決定路徑，向那個(gè)子網(wǎng)(下一跳)路由。也就是說(shuō)交換機(jī)工作在數(shù)據(jù)鏈路層看mac地址，路由器工作在網(wǎng)際層看ip地址。但是由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的發(fā)展，很多設(shè)備既有交換機(jī)的功能有由路由器的功能(交換式路由器)使得兩者界限越來(lái)越模糊。
4.請(qǐng)問(wèn)c++的類(lèi)和c里面的struct有什么區(qū)別？
c++的class具有數(shù)據(jù)封裝功能，其包含屬性訪問(wèn)級(jí)別可以為private,public和protect,還具有實(shí)現(xiàn)類(lèi)接口功能和輔助功能的操作函數(shù)，而struct屬性訪問(wèn)權(quán)限只有public，沒(méi)有數(shù)據(jù)封裝功能，也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息隱藏這一面向?qū)ο蟮乃枷氲臋C(jī)制,struct本身不含有操作函數(shù)，只有數(shù)據(jù)。
5.請(qǐng)講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？
析構(gòu)函數(shù)是在類(lèi)對(duì)象死亡時(shí)由系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)用，其作用是用來(lái)釋放對(duì)象的指針數(shù)據(jù)成員所指的動(dòng)態(tài)空間,如果在構(gòu)造函數(shù)中，你申請(qǐng)了動(dòng)態(tài)空間，那么為了避免引起程序錯(cuò)誤，你必須在析構(gòu)函數(shù)中釋放這部分內(nèi)存空間。如果基類(lèi)的函數(shù)用virtual修飾，成為虛函數(shù)，則其派生類(lèi)相應(yīng)的重載函數(shù)仍能繼承該虛函數(shù)的性質(zhì)，虛函數(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)聯(lián)編，也即具有多態(tài)性,也就是派生類(lèi)可以改變基類(lèi)同名函數(shù)的行為，在面向?qū)ο笫澜缰?，多態(tài)是最強(qiáng)大的機(jī)制，虛函數(shù)就是這一機(jī)制的c++實(shí)現(xiàn)方式。
6.全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實(shí)怎么實(shí)現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？
全局變量是整個(gè)程序都可訪問(wèn)的變量，誰(shuí)都可以訪問(wèn)，生存期在整個(gè)程序從運(yùn)行到結(jié)束(在程序結(jié)束時(shí)所占內(nèi)存釋放)；而局部變量存在于模塊(子程序，函數(shù))中，只有所在模塊可以訪問(wèn)，其他模塊不可直接訪問(wèn)，模塊結(jié)束(函數(shù)調(diào)用完畢)，局部變量消失，所占據(jù)的內(nèi)存釋放。
操作系統(tǒng)和編譯器，可能是通過(guò)內(nèi)存分配的位置來(lái)知道的，全局變量分配在全局?jǐn)?shù)據(jù)段并且在程序開(kāi)始運(yùn)行的時(shí)候被加載.局部變量則分配在堆棧里面。
7．8086是多少位的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實(shí)現(xiàn)的？
答：8086的機(jī)器字長(zhǎng)是16位，8086使用40個(gè)引腳的16個(gè)做地址/數(shù)據(jù)復(fù)用引腿來(lái)傳輸數(shù)據(jù)，一次讀寫(xiě)過(guò)程由一個(gè)基本總線周期完成，它由4個(gè)時(shí)鐘(clk)周期組成，按時(shí)間順序定義為t1、t2、t3、t4。在t1期間8086發(fā)出訪問(wèn)目的地的地址信號(hào)和地址鎖存選通信號(hào)ale；t2期間發(fā)出讀寫(xiě)命令信號(hào)rd、wr及其它相關(guān)信號(hào)；t3期間完成數(shù)據(jù)的訪問(wèn)；t4結(jié)束該總線周期?？梢?jiàn)，地址與數(shù)據(jù)信號(hào)不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)時(shí)鐘(clk)周期，二者可以分時(shí)復(fù)用同一組引線。
華為促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，__的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿(mǎn)意。
__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品__為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在__年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：__年12月15日到__年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
(二)主題活動(dòng)。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、廣告策略。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?BR> 2、廣告訴求點(diǎn)。
所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布。
實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶(hù)外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶(hù)外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象。
通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
(1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布。
通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶(hù)外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布。
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶(hù)、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布。
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象_著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與_、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。