無論是個人還是團隊，制定合理的計劃對于目標的實現(xiàn)都至關重要。在制定計劃時，我們需要充分考慮到個人的時間和能力限制。以下是一些計劃制定的技巧和要點，希望能夠對你起到指導和幫助的作用。
軍人個人工作計劃篇一
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
軍人個人工作計劃篇二
來到三班，我把自己當做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽感。有段時間隊里強抓體能，但我班有部分人體能不達標。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓練場上，我一人單挑多人。別人做一個俯臥撐，我兩個，別人兩個人總數(shù)和我一個人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時我覺得自己都堅持不住了，但是當我看到剛被帶起得訓練熱情。我咬咬牙對自己說，這是對自己的挑戰(zhàn)。榮譽。當全班體能都達標時，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因為那段日子的刻苦訓練，在不久我隊舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯的成績。
軍人個人工作計劃篇三
尊敬的隊黨支部：
針對近期隊管理教育實際，結合自身近期的思想及工作現(xiàn)實表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報如下：
一、思想方面。
休假回隊這段時間自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級各類教育，認真聽講、課后及時寫出心得體會。
作為一名預備黨員，能積極學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦。認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神。
存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時考慮個人問題較多。
二、工作方面。
作為一名骨干，能夠積極的投身到業(yè)務訓練中去。做到認真學習請教，不懂就問，能夠獨立完成上級交給我的各項任務。
存在的不足：工作標準把握還不夠好，存在標準不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務過程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面。
在作風方面，能夠堅持好軍容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我個人結合自身實際，從三個方面將自己的情況向支部做了匯報，為克服問題，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改進措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素養(yǎng)，進一步對黨的理論知識，路線，方針，政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶動身邊人。
2、改進工作方法，轉變工作作風。積極學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成好上級賦予我的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心，責任感，以時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓首長放心，讓同志滿意。
4、加強自身作風養(yǎng)成，改進自身不足，切實以一名班長骨干的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。
以上是我個人的思想情況匯報及下步努力的方向。
如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中隊黨支部：
我叫落落，___年入伍，現(xiàn)服役于___支隊___中隊，現(xiàn)擔任___班班長，現(xiàn)我將__月份思想工作匯報如下：
一、思想方面近期自我思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自我的思想行動與支部堅持高度一致，進取參加各級各類教育，認真聽講，課后及時寫出心得體會，作為一名正式黨員，進取學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自我的頭腦，認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神，存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時研究個人問題比較多。
二、工作方面作為一名班長，日常工作中能夠帶來本班人員進取完成上級賦予的各項任務，切實按照自身的工作職責來抓管理，認真對照自身職責，抓好班上各項建設，進取參加各類大型活動，對各類大型活動做到進取參加主動請纓，存在不足：工作標準把握還不夠，存在標準不高的現(xiàn)象，自我的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務的過程中有打折扣搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面在作風方面，能夠堅持好警容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。存在不足：在一些細節(jié)方面自我做的還不夠到位，比如邊走邊抽煙，不注意自身形象等，有時一些與自我身份和形象不貼合的現(xiàn)象發(fā)生。以上是我個人結合自身實際，從三個方面將自我的情景向黨支部做了匯報，為克服的問題，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素質，進一步對黨的理論知識、路線、方針、政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶好身邊人。
2、改善工作方法，轉變工作作風，進取學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成上級賦予的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心、職責感，一時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓領導放心，讓同志們滿意。四、加強自身作風養(yǎng)成，改善自身不足，切實以一名班長骨干、黨員的身份來要求、約束自我，為下頭的同志樹好榜樣，發(fā)揚模范帶頭作用。
以上是我個人12月的思想情景匯報及下步努力的方向，如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮
匯報人:__。
20__年__月__日。
敬愛的黨組織：
經過近期黨員培訓和自己學習，本人在思想上積極向黨組織靠攏，在工作中向黨員同志看齊，對黨的認識更加深刻?，F(xiàn)將本人思想情況匯報如下：
回顧__年輝煌歷程，中國共產黨領導下的人民軍隊之所以能夠從無到有、從小到大、從弱到強，從一個勝利走向又一個勝利，戰(zhàn)勝一個個艱難險阻，跨過一道道溝溝坎坎，靠的就是科學理論的正確指引。一部人民軍隊的發(fā)展史，就是在毛澤東軍事思想指引下不斷成長壯大的歷史。這些科學理論貫穿著一條耀眼奪目的“紅線”，就是伴隨著歷史進程，不斷推進的中國化的馬克思主義軍事理論。它猶如一面?zhèn)ゴ蟮钠鞄?，引領著人民軍隊披荊斬棘、闊步前進。
在科學理論指引下，人民軍隊在艱難困苦中發(fā)展壯大。80多年前，當南昌起義、秋收_先后遭遇挫折，起義部隊面臨生死存亡之際，毛澤東為把以農民為主要成分的軍隊建設成無產階級性質的新型人民軍隊，創(chuàng)造性地提出了一整套全新的建軍原則，其中最為重要的是確立了黨指揮槍的原則，保證了黨對軍隊的絕對領導。正是在毛澤東軍事思想指引下，這支新型人民軍隊以嶄新面貌出現(xiàn)在中國革命的歷史舞臺上，成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的強大革命武裝力量，在爭取人民解放和民族獨立的偉大斗爭中創(chuàng)造出輝煌的歷史。
在科學理論指引下，人民軍隊走上中國特色精兵之路。20世紀七八十年代，和平與發(fā)展代替革命與戰(zhàn)爭成為時代主題，我國進入了改革開放新時期。人民軍隊面臨著如何在長期和平環(huán)境中進行革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設等一系列新問題。
在科學理論指引下，人民軍隊步入跨越式發(fā)展道路。20世紀90年代，以信息化為標志的新軍事變革迅速興起，戰(zhàn)爭形態(tài)開始由機械化戰(zhàn)爭走向信息化戰(zhàn)爭，中國的改革開放也進入全面建設社會主義市場經濟體制的新階段，人民軍隊建設環(huán)境發(fā)生了重大改變。
在科學理論指引下，人民軍隊駛入又好又快發(fā)展軌道。新世紀新階段，人民軍隊迎來了進一步發(fā)展的重要機遇期。胡錦濤同志站在時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，提出了以科學發(fā)展觀為根本指導方針，履行新世紀新階段我軍歷史使命，推動國防和軍隊建設又好又快發(fā)展的思想。圍繞大力加強軍隊思想政治建設、積極推進機械化條件下軍事訓練向信息化條件下軍事訓練轉變、堅持國防建設和經濟建設協(xié)調發(fā)展等重大課題，習近平主席作出一系列重要論述，進一步深化了對國防和軍隊建設發(fā)展規(guī)律的認識。
在科學發(fā)展觀指引下，人民軍隊全面建設取得了令人矚目的新成就：思想政治建設進一步加強，軍事訓練扎實推進，后勤改革成效顯著，高技術含量的武器裝備獲得長足發(fā)展，體制編制改革穩(wěn)步推進，適應信息化戰(zhàn)爭需要的新型軍事人才茁壯成長，軍隊與國家、社會的協(xié)調發(fā)展日益推進，人民軍隊全面建設駛入科學發(fā)展軌道。
87年輝煌歷史告訴我們：只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有正確的前進方向;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有強大的精神支柱;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會始終充滿生機活力;只有在科學理論指引下，人民軍隊才能肩負起神圣的歷史使命。
偉大的事業(yè)需要偉大的理論，偉大的理論成就偉大的事業(yè)。在紀念建軍__周年之際，回顧人民軍隊發(fā)展壯大的歷程，我們更加堅信：一支在科學理論指引下的人民軍隊，必將所向披靡、無往不勝!
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在接下來的工作中，我要總結工作和生活中的經驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
時間過得飛快，不經意間我被部隊黨支部確定為預備黨員就有一年的時間了。在這近一年的時間里，參加了理論學習和支部組織的各種活動，有很多感觸，也有我的思考。我想，是時候向黨組織匯報相關情況了。
在這一年的學習中，我對共產主義有了新的認識。共產主義是一種社會形態(tài)，是我們黨的奮斗目標。我們之所以為之奮斗不息，是因為它是幸福的，這是一種普遍的幸福，而幸福是每個人都向往和追求的。
什么是幸福?對于貧者而言，吃飽穿暖就是幸福;對于富者來說，得到尊重就是幸福;對于共產主義社會而言，幸福就是自我實現(xiàn)，自由發(fā)展，這是一種超越物質之外的幸福，每個人能夠感受到幸福，這也是共產主義社會區(qū)別于其他社會形態(tài)的本質特征，這種幸福只有共產主義社會能提供。人們向往這種幸福，所以對于共產主義，我們孜孜以求。
美好的東西總是不會輕易的就得到的。對于我們的最高理想，我們要為之奮斗幾百年、幾千年甚至更長，但有一點是肯定的，它一定會在有朝一日成為現(xiàn)實，因為它是每個人內心的追求。我們黨的任務就是領導和團結全國各族人民，投入到社會建設中來，為建成共產主義大廈添磚加瓦。
然后就是我對于黨員的認識。我深知自己能成為預備黨員需要有積極的入黨動機，一直在為成為黨組織的一員而努力著。對我而言，黨員是我的另一個身份，同時也是一種責任，一種身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各個層面;責任，更是義不容辭，必須努力擔負起來。黨員就是一面旗幟，在群眾心目中，黨員形象就是黨的形象，因此每個黨員都要特別注意自己的言行。
共產黨員要懷揣共產主義理想和信念，做一個堅定的，有戰(zhàn)斗力的共產主義者。作為黨員，不能想著黨組織能給我什么，而要思考我能為人民，為組織做什么。黨員主觀要為他人，就是要時刻想到并去實踐為人民謀福利。
在這個過程中鍛煉自己，實現(xiàn)自己的價值，在這個過程中得到一種幸福，服務他人的幸福、自我實現(xiàn)的幸福，進到自我責任的幸福。
我決心在今后部隊的工作和學習中，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想，工作，學習等方面有更大的進步。我深深的懂得一個黨員就是一面旗幟。
在工作中，我將時刻以黨員的標準來衡量自己，在思想上，我將不斷的加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀的學習，做科學發(fā)展觀的忠實實踐者，不斷加強黨性修養(yǎng)，努力使自己成為一個名副其實的正式黨員。
所以在平常的生活中，我們要正確的看待自己的長與短，得與失，名與利，做一個無論在組織上還是思想上都入黨的人，力爭做到領先，以任勞任怨、勤勤懇懇的工作態(tài)度，踏實的工作作風，盡職盡責的做好本職工作。
黨員要起到模范先鋒作用，首先是思想要武裝到位，要積極同不正確的思想作斗爭，其次是要關心有困難的人，用行動影響周圍的人。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
在領導的關心和同事們的支持下，踏實工作，較好地完成了各項工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學習、工作方面的情況匯報如下：
思想政治方面：
能夠遵守部隊的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時，能積極分擔開導同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團結同志，不搞小團體，協(xié)力完成工作任務。
能在黨委的領導下，積極學習馬克思主義基本原理、_思想、_理論三個代表重要思想和科學發(fā)展觀的理論知識，在日常工作中做好實踐科學發(fā)展觀活動。能認真填寫好工作日記，做好政治學習教育筆記本的登記，撰寫好心得體會。
工作業(yè)務方面：
能認真學習各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請教，盡心盡力辦理好案件材料及臺帳登記工作。能積極落實大走訪活動，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進彼此間的認識，增進相互間的熟悉率。
在責任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對漁業(yè)隊的巡控力度和對違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊重返了以往的平靜，群眾反應較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓，群眾工作是踏踏實實的，不允許半點虛假和放松。在平時的走訪工作，自身積極走訪村委、學校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對轄區(qū)的重點人員進行幫教，了解他們的思想動態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀守法，積極向上。對孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關懷和祝福。
生活作風方面：
本人能夠誠摯待人，不搞背后小動作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領導，團結同志，積極配合所領導對《干部量化考核激勵制度》落實工作。
一點建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務較為繁重，單身干部休息時間也較少，對單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領導加大對單身干部的關懷，在工作任務不太繁重的時候可以試著主動調節(jié)好單身干部休息時間，合理安排。
此致
敬禮!
匯報人：__。
__年__月__日。
軍人個人工作計劃篇四
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中-國-共-產-黨，忠心擁護黨和國家的重大方針、政策。平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。我嚴格遵守《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》，平時勤儉樸素，謙虛謹慎，尊敬師長，孝敬父母，團結同學，樂于助人，愛護公物，并且作風正派，是非觀念強，道德品質優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級的一分子，我有強烈的群眾榮譽感，踴躍參加班級的黑板報出版工作，當我們班的板報獲年段第一名時，我心里無比自豪。
我學習自覺、認真，思維敏捷，知識面廣，善于質疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學習方法。高中三年間，我在學習方面獲得長足的提高，各科成績優(yōu)秀，并在省第六屆生物競賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎。
我熱愛體育，在平時更是注重鍛煉身體，體鍛達標。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動，曾獲年段五、六班主持人對抗賽三等獎，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎。我喜歡繪畫，常利用課余時間自學繪畫，并多次為班級板報繪制刊頭。我熱愛勞動，總是一絲不茍地完成學校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學習方面時間抓得還不夠緊，我將更嚴格地要求自我，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。相信在不久的將來，我將成為社會主義合格的建設者，更好地報效祖國。
軍人個人工作計劃篇五
同志們：
今天，我們在這里召開全區(qū)組織委員座談會，主要任務是總結上半年工作情況，部署下半年工作任務。下面，我講兩點意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進，突出抓好“基層組織建設年”活動、領導班子建設、落實人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務，統(tǒng)籌推進其他各項工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎進一步夯實。基層組織建設是今年組織工作的重點，也是最能出亮點、創(chuàng)品牌的領域。上半年著力抓好“基層組織建設年”活動各項工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅行動”任務。集中對本地區(qū)“兩新”組織進行一次“地毯式”摸查，新單獨組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標任務。二是抓好后進村（社區(qū)）整頓。對全區(qū)所有的村、社區(qū)進行一次全面排查，指導好各后進村（社區(qū)）制定整改方案。落實區(qū)領導包村、派駐干部和部門聯(lián)系點等措施，對個別班子問題突出的村派駐第一書記，推動整改工作有序進行。三是推進“書記項目”實施。推動各級黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項目。區(qū)委書記項目“實施黨員‘拓源、增量、提質’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進。12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實施一個“書記項目”，落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責任機制。四是開展基層黨建工作示范點建設。在全區(qū)村（經聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個領域培育22個區(qū)級黨建示范點，以創(chuàng)建“十有”為目標，以開展“結對共建”活動為載體，推動創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中抓先進典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經聯(lián)社榮獲全國“創(chuàng)先爭優(yōu)”先進基層黨組織光榮稱號。六是做好抓黨代表任期制工作。指導鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動。完成區(qū)黨員服務中心示范點選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會議，提高參政議政能力。
（二）領導班子和干部隊伍建設進一步加強。一是規(guī)范干部選拔。認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競爭性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級領導干部的53%，進一步加大了競爭性選拔干部力度；集中遴選新一批處級、科級領導班子后備干部。二是加強干部培訓。制訂了《區(qū)年干部教育培訓計劃》，舉辦了新提拔副科級領導干部培訓班、科級領導班子后備干部培訓班、科級領導干部貫徹落實市第十二次黨代會精神專題研討班、領導干部“提高新形勢下輿論引導能力”專題學習、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓班和大學生村官任職前培訓班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級對口單位掛職鍛煉。三是強化干部監(jiān)督。加強對領導干部的日常監(jiān)督。落實領導干部個人事項報告制度。積極配合做好全國、全省組織工作滿意度民意調查工作。
（三）人才工作力度進一步加大。加強人才工作領導機制落實，增設了人才股。召開了全區(qū)人才工作會議，草擬制訂《區(qū)關于加強中、高層次人才隊伍建設實施細則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場招聘會，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項目進駐后技能人才的引入搭建平臺。
（四）組織部門自身建設進一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動為抓手，打造“三服務、兩滿意”模范團隊。將“組工講壇”參與人員范圍擴展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動。加大“陽光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時將一些成熟的經驗做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴大效應和影響，增強組織工作群眾認知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績，在日前召開的全市組織部長座談會上，市委常委、組織部長鄒家軍表揚了我區(qū)“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建做法，并在會上向各市（區(qū)）推介“經驗”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設還不平衡，個別領域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質還有待進一步提高；群眾對我們工作的認知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點工作的推進落實力度，著力抓好以下十二項重點工作。
一抓“書記項目”實施。重點是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質’工程”項目，加強督促指導，著力抓好在農村、“兩新”組織等領域的發(fā)展黨員工作，指導基層重點在農村致富能手、大學生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結構和學歷結構，確保年在農村、經聯(lián)社和“兩新”組織等領域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項目”的推進落實，前期，這些項目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項目推進力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實，要做到書記親自抓，分管領導具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點，抓出品牌，帶動基層黨建工作科學化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點”創(chuàng)建。繼續(xù)實施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實業(yè)有限公司三個市級“五好”統(tǒng)建示范點建設工作，從前段時間檢查驗收情況來看，示范點建設取得了一些成績，但總體來說亮點不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進一步整合資源，提高創(chuàng)建標準，豐富創(chuàng)建活動的內涵，力求示范點建設創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計劃9月召開一次基層黨建示范點創(chuàng)建工作現(xiàn)場經驗交流會，年底組織一次基層黨建示范點巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點和成果。
三抓后進村（社區(qū)）整頓。建立月報制度，及時查找分析后進村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時整改。通過檢查指導，扎實推進整頓后進村（社區(qū)）工作，要對照方案提出的措施大力抓好落實，并根據(jù)新情況及時調整措施，切實解決群眾反映強烈的問題，加快整頓進度，確保在9月底前完成整頓任務。突出抓好個別問題特別復雜的問題村的整頓工作，及時將矛盾化解在基層，為黨的十八大營造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強”主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅行動”的要求，繼續(xù)推進“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實定編、定崗、定人，提高對“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導能力。建立“兩新”黨組織經費保障機制，落實“兩新”組織黨建工作經費。要抓好“兩新”黨組織負責人的培訓，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領導聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級領導干部聯(lián)系指導機制，全面構建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時代特色鮮明、示范帶動作用突出、黨員群眾公認的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學生到農村或經聯(lián)社任職，充實村級干部隊伍。繼續(xù)以大學生村官聯(lián)誼會為平臺，定期舉辦村官交流會，進一步探索大學生村官管理的有效途徑。制定大學生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識、懂管理、會經營和“土生、土長、土宜”的大學生村官，同時加大對優(yōu)秀大學生村官作為村級“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對發(fā)展?jié)摿Υ?、群眾公認度高尤其是本地生源的大學生村官，加強培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔子，加快他們的成長，為2014年村“兩委”換屆儲積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊伍建設。按照市委組織部《關于加強2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊伍建設的實施意見》要求，指導各鎮(zhèn)、街嚴格選撥程序，在8月底前完成村級后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊。同時，加強村（居）級后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設一支數(shù)量足、素質高、結構優(yōu)、能力強的后備干部隊伍，切實解決部分村（社區(qū)）干部隊伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準備。
七抓黨代表各項服務工作。一是組織部分黨代表開展專題調研。適時組織區(qū)級黨代表中的部分專業(yè)技術人才和先進模范人物開展對基層黨建及創(chuàng)新“書記項目”、新“五個一”工程進行指導和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動區(qū)黨員服務中心的建設。爭取年底開始運作，完善區(qū)黨員服務中心示范點的建設，以此帶動全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進一步加強各自黨代表工作室的建設，要建立健全工作機制和制度，組織開展各項活動。三是要抓好黨代表的培訓，聯(lián)合市加大對黨代表的培訓力度，不斷提高黨代表的綜合素質和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進一步加大競爭性選拔干部的力度。抓好《市競爭選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實。繼續(xù)通過公選、競崗、“兩推一評”等方式提拔任用一批干部。市要求競爭選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內進行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競爭選拔的水平和質量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當資歷和經歷的人才到機關任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺的《決定》，加強鎮(zhèn)（街）領導班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設，對今后5年基層領導班子和干部隊伍的建設作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領導干部任職經歷的人員中選拔，要將有工人、農民經歷的干部選拔進鎮(zhèn)（街）領導班子，力爭通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農民經歷的成員。
九抓干部培訓和監(jiān)督。適應產業(yè)轉型發(fā)展和社會管理創(chuàng)新的需求，大力推進全員培訓，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準備在井岡山干部教育學院舉辦的“組工干部學習班”以及計劃到南開大學舉辦的正科級領導干部研修班，提高領導干部加快轉型升級能力；加強對干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強對干部選拔任用工作的集中檢查和重點抽查，促進選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對象報告?zhèn)€人有關事項制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調查工作。進一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動，總結推廣經驗，形成長效機制。
十抓在“三打兩建”中專項考核領導干部工作?！叭騼山ā毙袆邮墙衲晔?、市委的重要工作部署，也是檢驗干部的關鍵時刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項考核的實施方案》，對專項考核的重點對象、主要內容、方式方法、考核結果的運用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標、任務和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點制度，對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進行多層次全方位考核，促進區(qū)“三打”工作深入推進，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評中取得好成績提供堅強的組織保證。這項工作計劃從7月份開始，到年底結束，持續(xù)時間較長、任務艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識和協(xié)作意識，加強此項工作的配合聯(lián)動，保證順利完成考核的各項工作任務。同時注重考核的結果運用，將考核結果作為干部調整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務工作。一是注重引進培養(yǎng)科技領軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等，按照省、市有關文件精神，配合做好對我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等的宣傳、推薦工作，對我區(qū)引進各類急需緊缺的高層次人才，加快轉型升級具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務“軟環(huán)境”。計劃于12月底對在我區(qū)工作的國內、外專家工作、生活情況開展調研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺相關配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實踐活動，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動，加強組工干部學習實踐，進一步打造組工干部模范團隊；落實組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動，促進組工干部轉變作風，提高組織工作服務科學發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進一步提高全體干部的綜合素質和能力；結合開展“加強思想道德建設，保持黨純潔性”主題紀律教育學習月活動，進一步加強部風建設，有效發(fā)揮部風監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實做好各項工作的同時，要善于挖掘亮點，尤其在基層組織建設這一塊，及時提煉一些成熟經驗推廣出去，樹立起全市領先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個人工作計劃篇六
中職院校技能大師工作室建設項目，是高技能人才技能傳承、經驗交流、技術創(chuàng)新、技術轉化的平臺，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機遇，鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結合自身定位。中職教育應以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅持提高質量、促進就業(yè)、服務發(fā)展。因此。鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動技能大師工作室建設。應以弘揚并傳承“工匠精神”為目標。以服務教學、服務專業(yè)建設、服務生產為落腳點。做好頂層設計。增大經費投入、豐富工作內容、推廣建設經驗。有序開展工作。
做好頂層設計，營造良好的政策環(huán)境。
建設技能大師工作室，是國家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃等文件明確要求落實的重要事項。涉及到政府、學校、企業(yè)、個人等諸多利益關系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設計，營造良好的政策環(huán)境。在建設原則和模式、主要功能、技能大師評審條件和程序、后續(xù)管理和運行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵開展培訓、研修、攻關、交流等活動，建立較為完善的高技能人才技術技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價值實現(xiàn)及代際傳承推廣機制。
組建工作團隊，為技術技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評審要嚴把質量關。要把全國性技能大獎獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團隊。同時，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請其他院校專家、學者加盟進站，借以聚集強大的人力資源，鞏固提升工作室技術科研能力，力爭成為市級、省級甚至是國家級專業(yè)教學和技術技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動，促進師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應把提升工作室團隊整體素質放在優(yōu)先地位加以認真研究。并制定詳細的工作計劃，深入實施“名師出高徒”活動?；顒討Y合中職院校實際，充分考慮專業(yè)教育教學和團隊個人專業(yè)特點。計劃內容可包括如下幾點：定期為中職院校師生開展技術指導和技術講座。使之及時了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點；與中職院校教師結成師徒對子，一對一拜師學藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關注教師和學生專業(yè)成長關鍵環(huán)節(jié)，提供面對面答疑解惑；擔任技能大賽技術指導，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進中職院校出現(xiàn)更多的高級職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領軍人才。
深度參與校企合作和教學改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時刻保持對企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時間感知隨時的專業(yè)需求變化。是實現(xiàn)學業(yè)就業(yè)無縫對接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應認真研究企業(yè)技術特點和技術標準。針對不同技術要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學計劃實施等教育教學中。以指導者和參與者的身份為校企合作和教學改革做出貢獻。也可在企業(yè)專訓班實訓課題、實習進度及實習考核標準中嚴把質量關，提高學生技能考核通過率。
勇于技術攻關，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應積極參與中職院校的教育教學改革，對課程體系建設、實習實訓教學模式改革以及師資隊伍建設等問題提出建議和意見。著重關注專業(yè)人才培養(yǎng)的實效性，另一方面，還要把精力重點放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術攻堅克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術技能課題研究、勇于承擔企業(yè)技術難題攻關。深入開展技術革新、技能創(chuàng)新等活動?？偨Y、評估和帶頭應用推廣先進操作法、新技術、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經濟發(fā)展提供技術支持。
拓展工作室社會服務平臺，有效發(fā)揮引領作用。
加大投入，強化管理，構建工作室建設服務保障機制。
應從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經費，用于對技能人才培養(yǎng)、技術技能推廣等活動補助。也可用于領銜人帶徒津貼、研究（攻關）項目補貼以及日常工作經費等。此外，還應加強技能大師工作室業(yè)務指導和日常管理，對技能大師工作室開展項目研發(fā)、技術革新、成果轉化、傳藝帶徒等工作給予指導。中職院校要與技能大師工作室領銜人簽訂年度目標任務責任書，并做好平時考核工作，推行實行動態(tài)管理。工作室領銜人超過建設周期的，不再從事技能、技術崗位工作的，或離開申報單位的。不再保留技能大師工作室稱號。
軍人個人工作計劃篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調水平不斷提高。
綜合協(xié)調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調。
(二)下行協(xié)調多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
軍人個人工作計劃篇八
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
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軍人個人工作計劃篇九
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
軍人個人工作計劃篇十
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個人工作計劃篇十一
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
軍人個人工作計劃篇十二
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
軍人個人工作計劃篇十三
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。
七、做好本學年工作總結。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
軍人個人工作計劃篇十四
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
軍人個人工作計劃篇十五
xx，男，中共黨員，1976年4月17日出生于xx的一個小山村。他從一個毫無背景的高中學歷退伍軍人，自學、自主創(chuàng)業(yè)，到考上mba、成為mba培訓學校的校長，他積極進取，不斷自我完善。他做義工，關心環(huán)保，推動市容建設，以自己的能力，為人民安居和社會和諧發(fā)展做出積極貢獻，堪稱為港城驕子、青年典范。
一、自我完善，從高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山東總隊直屬第一支隊警衛(wèi)部隊，軍人事跡材料并任二大隊文書。三年的軍旅生涯不但賦予了他更加強健的體魄，更培養(yǎng)了他雷厲風行、嚴謹扎實的工作作風和不怕困難、堅韌不拔的意志品質。
年底復員后，國家沒有統(tǒng)一安排工作，回到家鄉(xiāng)的xx并沒有抱怨，開始反思自己的不足，決定重新調整自己的社會角色。他深知：未來的社會，將是一個終身教育的學習型社會，文化水平不高，將制約個人的發(fā)展。于是他一邊自謀職業(yè)，一邊開始自學大學英語。
年通過努力，考入大連海事大學，目前，工商管理碩士在讀。2009年3月，他受聘為北京太奇(mba聯(lián)考輔導)煙臺分校校長，希望能為更多渴望進取的青年提供充電的機會，壯大煙臺的人才隊伍。
二、自主創(chuàng)業(yè)，干一行專一行，做好一行。
他始終堅持一邊學習，一邊自謀職業(yè)，先后從事過保險業(yè)、廣告業(yè)。性格爽朗的他不論在哪個行業(yè)，軍人三等功事跡材料都吃苦耐勞、勤學善思，能迅速入行并在行業(yè)內做到最好。
21世紀，是通信業(yè)大發(fā)展的時期。他敏銳地捕捉到了商機，加入到通信行業(yè)。20春天，經過篩選，25歲的他成為了中國網(wǎng)通(控股)煙臺分公司的第一個代理商。在所有代理商中他是最年輕的一個，也是唯一一個單槍匹馬拼搏的。
一年的時間里，他每天奔波于高檔寫字樓、知名外企，逐家逐戶推銷網(wǎng)通業(yè)務。功夫不負有心人，終于讓一個一文不名的窮小子，發(fā)展到了中國網(wǎng)通煙臺分公司18個代理商第一名，令很多頗具勢力的代理商公司刮目相看。
3月，xx應聘進入大韓航空公司煙臺辦事處，憑借著務實的工作作風和勤勉的工作態(tài)度，很快取得了老板的信任和好評，成為大韓航空公司煙臺辦事處第一個中方代表。
5月11日，軍人個人事跡材料在煙臺市政府外事辦國交中心黨支部(作為煙臺市第一個外企雇員)光榮地加入了中國共產黨。在與韓方代表一起籌備、策劃及煙臺市政府有關部門的幫助下，205月8日，大韓航空公司中國煙臺—韓國大邱航線成功首航;4月8日，大韓航空公司威?！蚀ê骄€成功首航;208月25日，大韓航空公司煙臺—首爾航線成功首航。可以說，xx作為大韓航空公司煙臺辦事處一名中國行政管理人員，為該公司煙臺和威海辦事處的籌建和運作立下了汗馬功勞，為煙臺，威海的經濟發(fā)展架起了中韓橋梁。而他本人也在這一過程中得到了鍛煉，在公司運作、資源整合、為人處事方面都取得了長足的進步。
多年的社會歷煉使xx從一個不諳世事的毛頭小子，成長為一名小有成就的職場白領。但他從未滿足，因為他有一顆不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放棄了韓國大韓航空公司煙臺辦事處的高薪待遇，開始選擇一個更大的舞臺來實現(xiàn)自己的人生價值，實踐源于內心一直以來無比明晰的人生目標和堅定的信念——那就是渴望著有一天有機會能通過自己的努力幫助更多人，服務更多人。
三、服務大眾，讓社會和人生更美好。
“人不管多么優(yōu)秀，多么有錢，早晚都要死，優(yōu)秀復轉軍人事跡活著就要做點有意義的事情?！泵總€人都可能遇到困難，有需要幫助的時刻。有時候，個人微小的力量，匯聚起來，也可以積攢成一股暖流。生活安定的xx希望憑借自己的能力為周圍人的生活做些改變。他一直追求著擁有有價值的人生，而幫助別人，無疑是快樂的。
四、扶弱幫困，幫老百姓解決身邊的事。
煙臺市金溝寨小區(qū)有三座危樓，是歷時十年都未解決的豆腐渣工程，老百姓終年生活在危樓之中，欲訴無門。他受到了極大的觸動，并下決心為弱勢群體伸張正義。從底開始，他利用下班后的休息時間，多次召集起48戶居民開會，深入到居民們家中聽取他們的建議和意見，開始了漫漫申訴路。
作為老百姓信任的首席代表，他深深感覺到自己肩上責任重大，而這三座危樓歷時十載都沒能得到解決的現(xiàn)實也使他認識到這件事情的難度，但一想到生活在危樓中那些人，就有一股抑制不住的力量激勵著他把這件事情做完。為了加快事情解決的步伐，他給當時的煙臺市委書記焉榮竹同志寫了一封信，并很快得了焉書記對此事的批示，由建設局同志牽頭協(xié)調開發(fā)商與居民代表進行談判。經過無數(shù)次的談判、協(xié)商，最終雙方達成了一致意見，開發(fā)商同意斥資萬拆樓重建，在老百姓心中壓了十年的石頭終于放下了，5月份他們已搬進新居。
軍人個人工作計劃篇十六
當兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。
政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔壓在身上。軍人個人年終總結范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
作風。
紀律嚴明、作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內務，打掃衛(wèi)生，隊列訓練，專業(yè)學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。
學習。
來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業(yè)知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時?？紤]到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個人工作計劃篇十七
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據(jù)以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
軍人個人工作計劃篇一
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
軍人個人工作計劃篇二
來到三班，我把自己當做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽感。有段時間隊里強抓體能，但我班有部分人體能不達標。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓練場上，我一人單挑多人。別人做一個俯臥撐，我兩個，別人兩個人總數(shù)和我一個人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時我覺得自己都堅持不住了，但是當我看到剛被帶起得訓練熱情。我咬咬牙對自己說，這是對自己的挑戰(zhàn)。榮譽。當全班體能都達標時，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因為那段日子的刻苦訓練，在不久我隊舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯的成績。
軍人個人工作計劃篇三
尊敬的隊黨支部：
針對近期隊管理教育實際，結合自身近期的思想及工作現(xiàn)實表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報如下：
一、思想方面。
休假回隊這段時間自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級各類教育，認真聽講、課后及時寫出心得體會。
作為一名預備黨員，能積極學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦。認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神。
存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時考慮個人問題較多。
二、工作方面。
作為一名骨干，能夠積極的投身到業(yè)務訓練中去。做到認真學習請教，不懂就問，能夠獨立完成上級交給我的各項任務。
存在的不足：工作標準把握還不夠好，存在標準不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務過程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面。
在作風方面，能夠堅持好軍容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我個人結合自身實際，從三個方面將自己的情況向支部做了匯報，為克服問題，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改進措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素養(yǎng)，進一步對黨的理論知識，路線，方針，政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶動身邊人。
2、改進工作方法，轉變工作作風。積極學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成好上級賦予我的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心，責任感，以時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓首長放心，讓同志滿意。
4、加強自身作風養(yǎng)成，改進自身不足，切實以一名班長骨干的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。
以上是我個人的思想情況匯報及下步努力的方向。
如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中隊黨支部：
我叫落落，___年入伍，現(xiàn)服役于___支隊___中隊，現(xiàn)擔任___班班長，現(xiàn)我將__月份思想工作匯報如下：
一、思想方面近期自我思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自我的思想行動與支部堅持高度一致，進取參加各級各類教育，認真聽講，課后及時寫出心得體會，作為一名正式黨員，進取學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自我的頭腦，認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神，存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時研究個人問題比較多。
二、工作方面作為一名班長，日常工作中能夠帶來本班人員進取完成上級賦予的各項任務，切實按照自身的工作職責來抓管理，認真對照自身職責，抓好班上各項建設，進取參加各類大型活動，對各類大型活動做到進取參加主動請纓，存在不足：工作標準把握還不夠，存在標準不高的現(xiàn)象，自我的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務的過程中有打折扣搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面在作風方面，能夠堅持好警容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。存在不足：在一些細節(jié)方面自我做的還不夠到位，比如邊走邊抽煙，不注意自身形象等，有時一些與自我身份和形象不貼合的現(xiàn)象發(fā)生。以上是我個人結合自身實際，從三個方面將自我的情景向黨支部做了匯報，為克服的問題，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素質，進一步對黨的理論知識、路線、方針、政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶好身邊人。
2、改善工作方法，轉變工作作風，進取學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成上級賦予的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心、職責感，一時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓領導放心，讓同志們滿意。四、加強自身作風養(yǎng)成，改善自身不足，切實以一名班長骨干、黨員的身份來要求、約束自我，為下頭的同志樹好榜樣，發(fā)揚模范帶頭作用。
以上是我個人12月的思想情景匯報及下步努力的方向，如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮
匯報人:__。
20__年__月__日。
敬愛的黨組織：
經過近期黨員培訓和自己學習，本人在思想上積極向黨組織靠攏，在工作中向黨員同志看齊，對黨的認識更加深刻?，F(xiàn)將本人思想情況匯報如下：
回顧__年輝煌歷程，中國共產黨領導下的人民軍隊之所以能夠從無到有、從小到大、從弱到強，從一個勝利走向又一個勝利，戰(zhàn)勝一個個艱難險阻，跨過一道道溝溝坎坎，靠的就是科學理論的正確指引。一部人民軍隊的發(fā)展史，就是在毛澤東軍事思想指引下不斷成長壯大的歷史。這些科學理論貫穿著一條耀眼奪目的“紅線”，就是伴隨著歷史進程，不斷推進的中國化的馬克思主義軍事理論。它猶如一面?zhèn)ゴ蟮钠鞄?，引領著人民軍隊披荊斬棘、闊步前進。
在科學理論指引下，人民軍隊在艱難困苦中發(fā)展壯大。80多年前，當南昌起義、秋收_先后遭遇挫折，起義部隊面臨生死存亡之際，毛澤東為把以農民為主要成分的軍隊建設成無產階級性質的新型人民軍隊，創(chuàng)造性地提出了一整套全新的建軍原則，其中最為重要的是確立了黨指揮槍的原則，保證了黨對軍隊的絕對領導。正是在毛澤東軍事思想指引下，這支新型人民軍隊以嶄新面貌出現(xiàn)在中國革命的歷史舞臺上，成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的強大革命武裝力量，在爭取人民解放和民族獨立的偉大斗爭中創(chuàng)造出輝煌的歷史。
在科學理論指引下，人民軍隊走上中國特色精兵之路。20世紀七八十年代，和平與發(fā)展代替革命與戰(zhàn)爭成為時代主題，我國進入了改革開放新時期。人民軍隊面臨著如何在長期和平環(huán)境中進行革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設等一系列新問題。
在科學理論指引下，人民軍隊步入跨越式發(fā)展道路。20世紀90年代，以信息化為標志的新軍事變革迅速興起，戰(zhàn)爭形態(tài)開始由機械化戰(zhàn)爭走向信息化戰(zhàn)爭，中國的改革開放也進入全面建設社會主義市場經濟體制的新階段，人民軍隊建設環(huán)境發(fā)生了重大改變。
在科學理論指引下，人民軍隊駛入又好又快發(fā)展軌道。新世紀新階段，人民軍隊迎來了進一步發(fā)展的重要機遇期。胡錦濤同志站在時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，提出了以科學發(fā)展觀為根本指導方針，履行新世紀新階段我軍歷史使命，推動國防和軍隊建設又好又快發(fā)展的思想。圍繞大力加強軍隊思想政治建設、積極推進機械化條件下軍事訓練向信息化條件下軍事訓練轉變、堅持國防建設和經濟建設協(xié)調發(fā)展等重大課題，習近平主席作出一系列重要論述，進一步深化了對國防和軍隊建設發(fā)展規(guī)律的認識。
在科學發(fā)展觀指引下，人民軍隊全面建設取得了令人矚目的新成就：思想政治建設進一步加強，軍事訓練扎實推進，后勤改革成效顯著，高技術含量的武器裝備獲得長足發(fā)展，體制編制改革穩(wěn)步推進，適應信息化戰(zhàn)爭需要的新型軍事人才茁壯成長，軍隊與國家、社會的協(xié)調發(fā)展日益推進，人民軍隊全面建設駛入科學發(fā)展軌道。
87年輝煌歷史告訴我們：只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有正確的前進方向;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有強大的精神支柱;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會始終充滿生機活力;只有在科學理論指引下，人民軍隊才能肩負起神圣的歷史使命。
偉大的事業(yè)需要偉大的理論，偉大的理論成就偉大的事業(yè)。在紀念建軍__周年之際，回顧人民軍隊發(fā)展壯大的歷程，我們更加堅信：一支在科學理論指引下的人民軍隊，必將所向披靡、無往不勝!
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在接下來的工作中，我要總結工作和生活中的經驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
時間過得飛快，不經意間我被部隊黨支部確定為預備黨員就有一年的時間了。在這近一年的時間里，參加了理論學習和支部組織的各種活動，有很多感觸，也有我的思考。我想，是時候向黨組織匯報相關情況了。
在這一年的學習中，我對共產主義有了新的認識。共產主義是一種社會形態(tài)，是我們黨的奮斗目標。我們之所以為之奮斗不息，是因為它是幸福的，這是一種普遍的幸福，而幸福是每個人都向往和追求的。
什么是幸福?對于貧者而言，吃飽穿暖就是幸福;對于富者來說，得到尊重就是幸福;對于共產主義社會而言，幸福就是自我實現(xiàn)，自由發(fā)展，這是一種超越物質之外的幸福，每個人能夠感受到幸福，這也是共產主義社會區(qū)別于其他社會形態(tài)的本質特征，這種幸福只有共產主義社會能提供。人們向往這種幸福，所以對于共產主義，我們孜孜以求。
美好的東西總是不會輕易的就得到的。對于我們的最高理想，我們要為之奮斗幾百年、幾千年甚至更長，但有一點是肯定的，它一定會在有朝一日成為現(xiàn)實，因為它是每個人內心的追求。我們黨的任務就是領導和團結全國各族人民，投入到社會建設中來，為建成共產主義大廈添磚加瓦。
然后就是我對于黨員的認識。我深知自己能成為預備黨員需要有積極的入黨動機，一直在為成為黨組織的一員而努力著。對我而言，黨員是我的另一個身份，同時也是一種責任，一種身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各個層面;責任，更是義不容辭，必須努力擔負起來。黨員就是一面旗幟，在群眾心目中，黨員形象就是黨的形象，因此每個黨員都要特別注意自己的言行。
共產黨員要懷揣共產主義理想和信念，做一個堅定的，有戰(zhàn)斗力的共產主義者。作為黨員，不能想著黨組織能給我什么，而要思考我能為人民，為組織做什么。黨員主觀要為他人，就是要時刻想到并去實踐為人民謀福利。
在這個過程中鍛煉自己，實現(xiàn)自己的價值，在這個過程中得到一種幸福，服務他人的幸福、自我實現(xiàn)的幸福，進到自我責任的幸福。
我決心在今后部隊的工作和學習中，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想，工作，學習等方面有更大的進步。我深深的懂得一個黨員就是一面旗幟。
在工作中，我將時刻以黨員的標準來衡量自己，在思想上，我將不斷的加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀的學習，做科學發(fā)展觀的忠實實踐者，不斷加強黨性修養(yǎng)，努力使自己成為一個名副其實的正式黨員。
所以在平常的生活中，我們要正確的看待自己的長與短，得與失，名與利，做一個無論在組織上還是思想上都入黨的人，力爭做到領先，以任勞任怨、勤勤懇懇的工作態(tài)度，踏實的工作作風，盡職盡責的做好本職工作。
黨員要起到模范先鋒作用，首先是思想要武裝到位，要積極同不正確的思想作斗爭，其次是要關心有困難的人，用行動影響周圍的人。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
在領導的關心和同事們的支持下，踏實工作，較好地完成了各項工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學習、工作方面的情況匯報如下：
思想政治方面：
能夠遵守部隊的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時，能積極分擔開導同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團結同志，不搞小團體，協(xié)力完成工作任務。
能在黨委的領導下，積極學習馬克思主義基本原理、_思想、_理論三個代表重要思想和科學發(fā)展觀的理論知識，在日常工作中做好實踐科學發(fā)展觀活動。能認真填寫好工作日記，做好政治學習教育筆記本的登記，撰寫好心得體會。
工作業(yè)務方面：
能認真學習各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請教，盡心盡力辦理好案件材料及臺帳登記工作。能積極落實大走訪活動，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進彼此間的認識，增進相互間的熟悉率。
在責任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對漁業(yè)隊的巡控力度和對違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊重返了以往的平靜，群眾反應較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓，群眾工作是踏踏實實的，不允許半點虛假和放松。在平時的走訪工作，自身積極走訪村委、學校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對轄區(qū)的重點人員進行幫教，了解他們的思想動態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀守法，積極向上。對孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關懷和祝福。
生活作風方面：
本人能夠誠摯待人，不搞背后小動作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領導，團結同志，積極配合所領導對《干部量化考核激勵制度》落實工作。
一點建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務較為繁重，單身干部休息時間也較少，對單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領導加大對單身干部的關懷，在工作任務不太繁重的時候可以試著主動調節(jié)好單身干部休息時間，合理安排。
此致
敬禮!
匯報人：__。
__年__月__日。
軍人個人工作計劃篇四
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中-國-共-產-黨，忠心擁護黨和國家的重大方針、政策。平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。我嚴格遵守《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》，平時勤儉樸素，謙虛謹慎，尊敬師長，孝敬父母，團結同學，樂于助人，愛護公物，并且作風正派，是非觀念強，道德品質優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級的一分子，我有強烈的群眾榮譽感，踴躍參加班級的黑板報出版工作，當我們班的板報獲年段第一名時，我心里無比自豪。
我學習自覺、認真，思維敏捷，知識面廣，善于質疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學習方法。高中三年間，我在學習方面獲得長足的提高，各科成績優(yōu)秀，并在省第六屆生物競賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎。
我熱愛體育，在平時更是注重鍛煉身體，體鍛達標。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動，曾獲年段五、六班主持人對抗賽三等獎，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎。我喜歡繪畫，常利用課余時間自學繪畫，并多次為班級板報繪制刊頭。我熱愛勞動，總是一絲不茍地完成學校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學習方面時間抓得還不夠緊，我將更嚴格地要求自我，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。相信在不久的將來，我將成為社會主義合格的建設者，更好地報效祖國。
軍人個人工作計劃篇五
同志們：
今天，我們在這里召開全區(qū)組織委員座談會，主要任務是總結上半年工作情況，部署下半年工作任務。下面，我講兩點意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進，突出抓好“基層組織建設年”活動、領導班子建設、落實人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務，統(tǒng)籌推進其他各項工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎進一步夯實。基層組織建設是今年組織工作的重點，也是最能出亮點、創(chuàng)品牌的領域。上半年著力抓好“基層組織建設年”活動各項工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅行動”任務。集中對本地區(qū)“兩新”組織進行一次“地毯式”摸查，新單獨組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標任務。二是抓好后進村（社區(qū)）整頓。對全區(qū)所有的村、社區(qū)進行一次全面排查，指導好各后進村（社區(qū)）制定整改方案。落實區(qū)領導包村、派駐干部和部門聯(lián)系點等措施，對個別班子問題突出的村派駐第一書記，推動整改工作有序進行。三是推進“書記項目”實施。推動各級黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項目。區(qū)委書記項目“實施黨員‘拓源、增量、提質’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進。12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實施一個“書記項目”，落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責任機制。四是開展基層黨建工作示范點建設。在全區(qū)村（經聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個領域培育22個區(qū)級黨建示范點，以創(chuàng)建“十有”為目標，以開展“結對共建”活動為載體，推動創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中抓先進典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出來的先進基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經聯(lián)社榮獲全國“創(chuàng)先爭優(yōu)”先進基層黨組織光榮稱號。六是做好抓黨代表任期制工作。指導鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動。完成區(qū)黨員服務中心示范點選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會議，提高參政議政能力。
（二）領導班子和干部隊伍建設進一步加強。一是規(guī)范干部選拔。認真貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競爭性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級領導干部的53%，進一步加大了競爭性選拔干部力度；集中遴選新一批處級、科級領導班子后備干部。二是加強干部培訓。制訂了《區(qū)年干部教育培訓計劃》，舉辦了新提拔副科級領導干部培訓班、科級領導班子后備干部培訓班、科級領導干部貫徹落實市第十二次黨代會精神專題研討班、領導干部“提高新形勢下輿論引導能力”專題學習、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓班和大學生村官任職前培訓班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級對口單位掛職鍛煉。三是強化干部監(jiān)督。加強對領導干部的日常監(jiān)督。落實領導干部個人事項報告制度。積極配合做好全國、全省組織工作滿意度民意調查工作。
（三）人才工作力度進一步加大。加強人才工作領導機制落實，增設了人才股。召開了全區(qū)人才工作會議，草擬制訂《區(qū)關于加強中、高層次人才隊伍建設實施細則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場招聘會，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項目進駐后技能人才的引入搭建平臺。
（四）組織部門自身建設進一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動為抓手，打造“三服務、兩滿意”模范團隊。將“組工講壇”參與人員范圍擴展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動。加大“陽光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時將一些成熟的經驗做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴大效應和影響，增強組織工作群眾認知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績，在日前召開的全市組織部長座談會上，市委常委、組織部長鄒家軍表揚了我區(qū)“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建做法，并在會上向各市（區(qū)）推介“經驗”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設還不平衡，個別領域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質還有待進一步提高；群眾對我們工作的認知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點工作的推進落實力度，著力抓好以下十二項重點工作。
一抓“書記項目”實施。重點是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質’工程”項目，加強督促指導，著力抓好在農村、“兩新”組織等領域的發(fā)展黨員工作，指導基層重點在農村致富能手、大學生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結構和學歷結構，確保年在農村、經聯(lián)社和“兩新”組織等領域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項目”的推進落實，前期，這些項目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項目推進力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實，要做到書記親自抓，分管領導具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點，抓出品牌，帶動基層黨建工作科學化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點”創(chuàng)建。繼續(xù)實施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實業(yè)有限公司三個市級“五好”統(tǒng)建示范點建設工作，從前段時間檢查驗收情況來看，示范點建設取得了一些成績，但總體來說亮點不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進一步整合資源，提高創(chuàng)建標準，豐富創(chuàng)建活動的內涵，力求示范點建設創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計劃9月召開一次基層黨建示范點創(chuàng)建工作現(xiàn)場經驗交流會，年底組織一次基層黨建示范點巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點和成果。
三抓后進村（社區(qū)）整頓。建立月報制度，及時查找分析后進村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時整改。通過檢查指導，扎實推進整頓后進村（社區(qū)）工作，要對照方案提出的措施大力抓好落實，并根據(jù)新情況及時調整措施，切實解決群眾反映強烈的問題，加快整頓進度，確保在9月底前完成整頓任務。突出抓好個別問題特別復雜的問題村的整頓工作，及時將矛盾化解在基層，為黨的十八大營造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強”主題實踐活動，進一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅行動”的要求，繼續(xù)推進“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實定編、定崗、定人，提高對“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導能力。建立“兩新”黨組織經費保障機制，落實“兩新”組織黨建工作經費。要抓好“兩新”黨組織負責人的培訓，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領導聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級領導干部聯(lián)系指導機制，全面構建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時代特色鮮明、示范帶動作用突出、黨員群眾公認的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學生到農村或經聯(lián)社任職，充實村級干部隊伍。繼續(xù)以大學生村官聯(lián)誼會為平臺，定期舉辦村官交流會，進一步探索大學生村官管理的有效途徑。制定大學生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識、懂管理、會經營和“土生、土長、土宜”的大學生村官，同時加大對優(yōu)秀大學生村官作為村級“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對發(fā)展?jié)摿Υ?、群眾公認度高尤其是本地生源的大學生村官，加強培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔子，加快他們的成長，為2014年村“兩委”換屆儲積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊伍建設。按照市委組織部《關于加強2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊伍建設的實施意見》要求，指導各鎮(zhèn)、街嚴格選撥程序，在8月底前完成村級后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊。同時，加強村（居）級后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設一支數(shù)量足、素質高、結構優(yōu)、能力強的后備干部隊伍，切實解決部分村（社區(qū)）干部隊伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準備。
七抓黨代表各項服務工作。一是組織部分黨代表開展專題調研。適時組織區(qū)級黨代表中的部分專業(yè)技術人才和先進模范人物開展對基層黨建及創(chuàng)新“書記項目”、新“五個一”工程進行指導和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動區(qū)黨員服務中心的建設。爭取年底開始運作，完善區(qū)黨員服務中心示范點的建設，以此帶動全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進一步加強各自黨代表工作室的建設，要建立健全工作機制和制度，組織開展各項活動。三是要抓好黨代表的培訓，聯(lián)合市加大對黨代表的培訓力度，不斷提高黨代表的綜合素質和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進一步加大競爭性選拔干部的力度。抓好《市競爭選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實。繼續(xù)通過公選、競崗、“兩推一評”等方式提拔任用一批干部。市要求競爭選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內進行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競爭選拔的水平和質量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當資歷和經歷的人才到機關任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺的《決定》，加強鎮(zhèn)（街）領導班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設，對今后5年基層領導班子和干部隊伍的建設作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領導干部任職經歷的人員中選拔，要將有工人、農民經歷的干部選拔進鎮(zhèn)（街）領導班子，力爭通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農民經歷的成員。
九抓干部培訓和監(jiān)督。適應產業(yè)轉型發(fā)展和社會管理創(chuàng)新的需求，大力推進全員培訓，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準備在井岡山干部教育學院舉辦的“組工干部學習班”以及計劃到南開大學舉辦的正科級領導干部研修班，提高領導干部加快轉型升級能力；加強對干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強對干部選拔任用工作的集中檢查和重點抽查，促進選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對象報告?zhèn)€人有關事項制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調查工作。進一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動，總結推廣經驗，形成長效機制。
十抓在“三打兩建”中專項考核領導干部工作?！叭騼山ā毙袆邮墙衲晔?、市委的重要工作部署，也是檢驗干部的關鍵時刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項考核的實施方案》，對專項考核的重點對象、主要內容、方式方法、考核結果的運用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標、任務和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點制度，對領導干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進行多層次全方位考核，促進區(qū)“三打”工作深入推進，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評中取得好成績提供堅強的組織保證。這項工作計劃從7月份開始，到年底結束，持續(xù)時間較長、任務艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識和協(xié)作意識，加強此項工作的配合聯(lián)動，保證順利完成考核的各項工作任務。同時注重考核的結果運用，將考核結果作為干部調整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務工作。一是注重引進培養(yǎng)科技領軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等，按照省、市有關文件精神，配合做好對我區(qū)企事業(yè)單位申報市“創(chuàng)新科研團隊”、“領軍人才”、國家“千人計劃”等的宣傳、推薦工作，對我區(qū)引進各類急需緊缺的高層次人才，加快轉型升級具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務“軟環(huán)境”。計劃于12月底對在我區(qū)工作的國內、外專家工作、生活情況開展調研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺相關配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實踐活動，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動，加強組工干部學習實踐，進一步打造組工干部模范團隊；落實組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動，促進組工干部轉變作風，提高組織工作服務科學發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進一步提高全體干部的綜合素質和能力；結合開展“加強思想道德建設，保持黨純潔性”主題紀律教育學習月活動，進一步加強部風建設，有效發(fā)揮部風監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實做好各項工作的同時，要善于挖掘亮點，尤其在基層組織建設這一塊，及時提煉一些成熟經驗推廣出去，樹立起全市領先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個人工作計劃篇六
中職院校技能大師工作室建設項目，是高技能人才技能傳承、經驗交流、技術創(chuàng)新、技術轉化的平臺，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機遇，鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結合自身定位。中職教育應以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅持提高質量、促進就業(yè)、服務發(fā)展。因此。鼓勵中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關和技術革新項目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動技能大師工作室建設。應以弘揚并傳承“工匠精神”為目標。以服務教學、服務專業(yè)建設、服務生產為落腳點。做好頂層設計。增大經費投入、豐富工作內容、推廣建設經驗。有序開展工作。
做好頂層設計，營造良好的政策環(huán)境。
建設技能大師工作室，是國家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設規(guī)劃等文件明確要求落實的重要事項。涉及到政府、學校、企業(yè)、個人等諸多利益關系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設計，營造良好的政策環(huán)境。在建設原則和模式、主要功能、技能大師評審條件和程序、后續(xù)管理和運行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵開展培訓、研修、攻關、交流等活動，建立較為完善的高技能人才技術技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價值實現(xiàn)及代際傳承推廣機制。
組建工作團隊，為技術技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評審要嚴把質量關。要把全國性技能大獎獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團隊。同時，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請其他院校專家、學者加盟進站，借以聚集強大的人力資源，鞏固提升工作室技術科研能力，力爭成為市級、省級甚至是國家級專業(yè)教學和技術技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動，促進師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應把提升工作室團隊整體素質放在優(yōu)先地位加以認真研究。并制定詳細的工作計劃，深入實施“名師出高徒”活動?；顒討Y合中職院校實際，充分考慮專業(yè)教育教學和團隊個人專業(yè)特點。計劃內容可包括如下幾點：定期為中職院校師生開展技術指導和技術講座。使之及時了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點；與中職院校教師結成師徒對子，一對一拜師學藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關注教師和學生專業(yè)成長關鍵環(huán)節(jié)，提供面對面答疑解惑；擔任技能大賽技術指導，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進中職院校出現(xiàn)更多的高級職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領軍人才。
深度參與校企合作和教學改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時刻保持對企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時間感知隨時的專業(yè)需求變化。是實現(xiàn)學業(yè)就業(yè)無縫對接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應認真研究企業(yè)技術特點和技術標準。針對不同技術要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學計劃實施等教育教學中。以指導者和參與者的身份為校企合作和教學改革做出貢獻。也可在企業(yè)專訓班實訓課題、實習進度及實習考核標準中嚴把質量關，提高學生技能考核通過率。
勇于技術攻關，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應積極參與中職院校的教育教學改革，對課程體系建設、實習實訓教學模式改革以及師資隊伍建設等問題提出建議和意見。著重關注專業(yè)人才培養(yǎng)的實效性，另一方面，還要把精力重點放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術攻堅克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術技能課題研究、勇于承擔企業(yè)技術難題攻關。深入開展技術革新、技能創(chuàng)新等活動?？偨Y、評估和帶頭應用推廣先進操作法、新技術、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經濟發(fā)展提供技術支持。
拓展工作室社會服務平臺，有效發(fā)揮引領作用。
加大投入，強化管理，構建工作室建設服務保障機制。
應從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經費，用于對技能人才培養(yǎng)、技術技能推廣等活動補助。也可用于領銜人帶徒津貼、研究（攻關）項目補貼以及日常工作經費等。此外，還應加強技能大師工作室業(yè)務指導和日常管理，對技能大師工作室開展項目研發(fā)、技術革新、成果轉化、傳藝帶徒等工作給予指導。中職院校要與技能大師工作室領銜人簽訂年度目標任務責任書，并做好平時考核工作，推行實行動態(tài)管理。工作室領銜人超過建設周期的，不再從事技能、技術崗位工作的，或離開申報單位的。不再保留技能大師工作室稱號。
軍人個人工作計劃篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。
后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統(tǒng)一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關單位進行前期協(xié)調和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協(xié)調和聯(lián)絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網(wǎng)絡工程改造，用心為網(wǎng)絡的整體升級、網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務。
三、重溝通，綜合協(xié)調水平不斷提高。
綜合協(xié)調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協(xié)調。
(二)下行協(xié)調多聯(lián)絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡和協(xié)調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
軍人個人工作計劃篇八
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
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軍人個人工作計劃篇九
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
軍人個人工作計劃篇十
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個人工作計劃篇十一
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
軍人個人工作計劃篇十二
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
軍人個人工作計劃篇十三
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內部設定一個藝術團總管。
七、做好本學年工作總結。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
軍人個人工作計劃篇十四
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
軍人個人工作計劃篇十五
xx，男，中共黨員，1976年4月17日出生于xx的一個小山村。他從一個毫無背景的高中學歷退伍軍人，自學、自主創(chuàng)業(yè)，到考上mba、成為mba培訓學校的校長，他積極進取，不斷自我完善。他做義工，關心環(huán)保，推動市容建設，以自己的能力，為人民安居和社會和諧發(fā)展做出積極貢獻，堪稱為港城驕子、青年典范。
一、自我完善，從高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山東總隊直屬第一支隊警衛(wèi)部隊，軍人事跡材料并任二大隊文書。三年的軍旅生涯不但賦予了他更加強健的體魄，更培養(yǎng)了他雷厲風行、嚴謹扎實的工作作風和不怕困難、堅韌不拔的意志品質。
年底復員后，國家沒有統(tǒng)一安排工作，回到家鄉(xiāng)的xx并沒有抱怨，開始反思自己的不足，決定重新調整自己的社會角色。他深知：未來的社會，將是一個終身教育的學習型社會，文化水平不高，將制約個人的發(fā)展。于是他一邊自謀職業(yè)，一邊開始自學大學英語。
年通過努力，考入大連海事大學，目前，工商管理碩士在讀。2009年3月，他受聘為北京太奇(mba聯(lián)考輔導)煙臺分校校長，希望能為更多渴望進取的青年提供充電的機會，壯大煙臺的人才隊伍。
二、自主創(chuàng)業(yè)，干一行專一行，做好一行。
他始終堅持一邊學習，一邊自謀職業(yè)，先后從事過保險業(yè)、廣告業(yè)。性格爽朗的他不論在哪個行業(yè)，軍人三等功事跡材料都吃苦耐勞、勤學善思，能迅速入行并在行業(yè)內做到最好。
21世紀，是通信業(yè)大發(fā)展的時期。他敏銳地捕捉到了商機，加入到通信行業(yè)。20春天，經過篩選，25歲的他成為了中國網(wǎng)通(控股)煙臺分公司的第一個代理商。在所有代理商中他是最年輕的一個，也是唯一一個單槍匹馬拼搏的。
一年的時間里，他每天奔波于高檔寫字樓、知名外企，逐家逐戶推銷網(wǎng)通業(yè)務。功夫不負有心人，終于讓一個一文不名的窮小子，發(fā)展到了中國網(wǎng)通煙臺分公司18個代理商第一名，令很多頗具勢力的代理商公司刮目相看。
3月，xx應聘進入大韓航空公司煙臺辦事處，憑借著務實的工作作風和勤勉的工作態(tài)度，很快取得了老板的信任和好評，成為大韓航空公司煙臺辦事處第一個中方代表。
5月11日，軍人個人事跡材料在煙臺市政府外事辦國交中心黨支部(作為煙臺市第一個外企雇員)光榮地加入了中國共產黨。在與韓方代表一起籌備、策劃及煙臺市政府有關部門的幫助下，205月8日，大韓航空公司中國煙臺—韓國大邱航線成功首航;4月8日，大韓航空公司威?！蚀ê骄€成功首航;208月25日，大韓航空公司煙臺—首爾航線成功首航。可以說，xx作為大韓航空公司煙臺辦事處一名中國行政管理人員，為該公司煙臺和威海辦事處的籌建和運作立下了汗馬功勞，為煙臺，威海的經濟發(fā)展架起了中韓橋梁。而他本人也在這一過程中得到了鍛煉，在公司運作、資源整合、為人處事方面都取得了長足的進步。
多年的社會歷煉使xx從一個不諳世事的毛頭小子，成長為一名小有成就的職場白領。但他從未滿足，因為他有一顆不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放棄了韓國大韓航空公司煙臺辦事處的高薪待遇，開始選擇一個更大的舞臺來實現(xiàn)自己的人生價值，實踐源于內心一直以來無比明晰的人生目標和堅定的信念——那就是渴望著有一天有機會能通過自己的努力幫助更多人，服務更多人。
三、服務大眾，讓社會和人生更美好。
“人不管多么優(yōu)秀，多么有錢，早晚都要死，優(yōu)秀復轉軍人事跡活著就要做點有意義的事情?！泵總€人都可能遇到困難，有需要幫助的時刻。有時候，個人微小的力量，匯聚起來，也可以積攢成一股暖流。生活安定的xx希望憑借自己的能力為周圍人的生活做些改變。他一直追求著擁有有價值的人生，而幫助別人，無疑是快樂的。
四、扶弱幫困，幫老百姓解決身邊的事。
煙臺市金溝寨小區(qū)有三座危樓，是歷時十年都未解決的豆腐渣工程，老百姓終年生活在危樓之中，欲訴無門。他受到了極大的觸動，并下決心為弱勢群體伸張正義。從底開始，他利用下班后的休息時間，多次召集起48戶居民開會，深入到居民們家中聽取他們的建議和意見，開始了漫漫申訴路。
作為老百姓信任的首席代表，他深深感覺到自己肩上責任重大，而這三座危樓歷時十載都沒能得到解決的現(xiàn)實也使他認識到這件事情的難度，但一想到生活在危樓中那些人，就有一股抑制不住的力量激勵著他把這件事情做完。為了加快事情解決的步伐，他給當時的煙臺市委書記焉榮竹同志寫了一封信，并很快得了焉書記對此事的批示，由建設局同志牽頭協(xié)調開發(fā)商與居民代表進行談判。經過無數(shù)次的談判、協(xié)商，最終雙方達成了一致意見，開發(fā)商同意斥資萬拆樓重建，在老百姓心中壓了十年的石頭終于放下了，5月份他們已搬進新居。
軍人個人工作計劃篇十六
當兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。
政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔壓在身上。軍人個人年終總結范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
作風。
紀律嚴明、作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內務，打掃衛(wèi)生，隊列訓練，專業(yè)學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。
學習。
來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業(yè)知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時?？紤]到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個人工作計劃篇十七
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據(jù)以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。