無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，制定合理的計(jì)劃對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都至關(guān)重要。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要充分考慮到個(gè)人的時(shí)間和能力限制。以下是一些計(jì)劃制定的技巧和要點(diǎn)，希望能夠?qū)δ闫鸬街笇?dǎo)和幫助的作用。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇一
在基地感觸最深的是成為板報(bào)組組長(zhǎng)。說實(shí)話，這是一個(gè)辛苦活，是一個(gè)重?fù)?dān)，因?yàn)槲覀儬?zhēng)得是榮譽(yù)，名次。慶幸的是我們最終不負(fù)眾望，經(jīng)過努力，我們板報(bào)組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績(jī)。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導(dǎo)員和個(gè)骨干的指導(dǎo)和關(guān)心。以下是在板報(bào)組的一些體會(huì)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇二
來到三班，我把自己當(dāng)做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽(yù)感。有段時(shí)間隊(duì)里強(qiáng)抓體能，但我班有部分人體能不達(dá)標(biāo)。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓(xùn)練場(chǎng)上，我一人單挑多人。別人做一個(gè)俯臥撐，我兩個(gè)，別人兩個(gè)人總數(shù)和我一個(gè)人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時(shí)我覺得自己都堅(jiān)持不住了，但是當(dāng)我看到剛被帶起得訓(xùn)練熱情。我咬咬牙對(duì)自己說，這是對(duì)自己的挑戰(zhàn)。榮譽(yù)。當(dāng)全班體能都達(dá)標(biāo)時(shí)，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因?yàn)槟嵌稳兆拥目炭嘤?xùn)練，在不久我隊(duì)舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇三
尊敬的隊(duì)黨支部：
針對(duì)近期隊(duì)管理教育實(shí)際，結(jié)合自身近期的思想及工作現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報(bào)如下：
一、思想方面。
休假回隊(duì)這段時(shí)間自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級(jí)各類教育，認(rèn)真聽講、課后及時(shí)寫出心得體會(huì)。
作為一名預(yù)備黨員，能積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識(shí)，用黨的理論武裝自己的頭腦。認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)上級(jí)的各種指示精神。
存在的不足：對(duì)黨的理論知識(shí)宣傳工作做的還不夠，平時(shí)考慮個(gè)人問題較多。
二、工作方面。
作為一名骨干，能夠積極的投身到業(yè)務(wù)訓(xùn)練中去。做到認(rèn)真學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不懂就問，能夠獨(dú)立完成上級(jí)交給我的各項(xiàng)任務(wù)。
存在的不足：工作標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠好，存在標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時(shí)在完成任務(wù)過程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。
三、作風(fēng)方面。
在作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持好軍容風(fēng)紀(jì)，樹立工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細(xì)節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時(shí)有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際，從三個(gè)方面將自己的情況向支部做了匯報(bào)，為克服問題，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改進(jìn)措施如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素養(yǎng)，進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí)，路線，方針，政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合，做好宣傳工作，帶動(dòng)身邊人。
2、改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。積極學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，以靈活的工作方法，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)的工作態(tài)度，較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成好上級(jí)賦予我的各項(xiàng)工作。
3、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心，責(zé)任感，以時(shí)不我待的緊迫感干好工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到讓首長(zhǎng)放心，讓同志滿意。
4、加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成，改進(jìn)自身不足，切實(shí)以一名班長(zhǎng)骨干的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。
以上是我個(gè)人的思想情況匯報(bào)及下步努力的方向。
如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中隊(duì)黨支部：
我叫落落，___年入伍，現(xiàn)服役于___支隊(duì)___中隊(duì)，現(xiàn)擔(dān)任___班班長(zhǎng)，現(xiàn)我將__月份思想工作匯報(bào)如下：
一、思想方面近期自我思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自我的思想行動(dòng)與支部堅(jiān)持高度一致，進(jìn)取參加各級(jí)各類教育，認(rèn)真聽講，課后及時(shí)寫出心得體會(huì)，作為一名正式黨員，進(jìn)取學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識(shí)，用黨的理論武裝自我的頭腦，認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)上級(jí)的各種指示精神，存在的不足：對(duì)黨的理論知識(shí)宣傳工作做的還不夠，平時(shí)研究個(gè)人問題比較多。
二、工作方面作為一名班長(zhǎng)，日常工作中能夠帶來本班人員進(jìn)取完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)按照自身的工作職責(zé)來抓管理，認(rèn)真對(duì)照自身職責(zé)，抓好班上各項(xiàng)建設(shè)，進(jìn)取參加各類大型活動(dòng)，對(duì)各類大型活動(dòng)做到進(jìn)取參加主動(dòng)請(qǐng)纓，存在不足：工作標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠，存在標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，自我的工作方法及思路不夠清晰，有時(shí)在完成任務(wù)的過程中有打折扣搞變通的現(xiàn)象。
三、作風(fēng)方面在作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持好警容風(fēng)紀(jì)，樹立工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。存在不足：在一些細(xì)節(jié)方面自我做的還不夠到位，比如邊走邊抽煙，不注意自身形象等，有時(shí)一些與自我身份和形象不貼合的現(xiàn)象發(fā)生。以上是我個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際，從三個(gè)方面將自我的情景向黨支部做了匯報(bào)，為克服的問題，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素質(zhì)，進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí)、路線、方針、政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合，做好宣傳工作，帶好身邊人。
2、改善工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)取學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，以靈活的工作方法，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)的工作態(tài)度，較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作。
3、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心、職責(zé)感，一時(shí)不我待的緊迫感干好工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同志們滿意。四、加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成，改善自身不足，切實(shí)以一名班長(zhǎng)骨干、黨員的身份來要求、約束自我，為下頭的同志樹好榜樣，發(fā)揚(yáng)模范帶頭作用。
以上是我個(gè)人12月的思想情景匯報(bào)及下步努力的方向，如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正。
此致
敬禮
匯報(bào)人:__。
20__年__月__日。
敬愛的黨組織：
經(jīng)過近期黨員培訓(xùn)和自己學(xué)習(xí)，本人在思想上積極向黨組織靠攏，在工作中向黨員同志看齊，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)更加深刻?，F(xiàn)將本人思想情況匯報(bào)如下：
回顧__年輝煌歷程，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)之所以能夠從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，從一個(gè)勝利走向又一個(gè)勝利，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)艱難險(xiǎn)阻，跨過一道道溝溝坎坎，靠的就是科學(xué)理論的正確指引。一部人民軍隊(duì)的發(fā)展史，就是在毛澤東軍事思想指引下不斷成長(zhǎng)壯大的歷史。這些科學(xué)理論貫穿著一條耀眼奪目的“紅線”，就是伴隨著歷史進(jìn)程，不斷推進(jìn)的中國(guó)化的馬克思主義軍事理論。它猶如一面?zhèn)ゴ蟮钠鞄?，引領(lǐng)著人民軍隊(duì)披荊斬棘、闊步前進(jìn)。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)在艱難困苦中發(fā)展壯大。80多年前，當(dāng)南昌起義、秋收_先后遭遇挫折，起義部隊(duì)面臨生死存亡之際，毛澤東為把以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成無產(chǎn)階級(jí)性質(zhì)的新型人民軍隊(duì)，創(chuàng)造性地提出了一整套全新的建軍原則，其中最為重要的是確立了黨指揮槍的原則，保證了黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。正是在毛澤東軍事思想指引下，這支新型人民軍隊(duì)以嶄新面貌出現(xiàn)在中國(guó)革命的歷史舞臺(tái)上，成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)大革命武裝力量，在爭(zhēng)取人民解放和民族獨(dú)立的偉大斗爭(zhēng)中創(chuàng)造出輝煌的歷史。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)走上中國(guó)特色精兵之路。20世紀(jì)七八十年代，和平與發(fā)展代替革命與戰(zhàn)爭(zhēng)成為時(shí)代主題，我國(guó)進(jìn)入了改革開放新時(shí)期。人民軍隊(duì)面臨著如何在長(zhǎng)期和平環(huán)境中進(jìn)行革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)等一系列新問題。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)步入跨越式發(fā)展道路。20世紀(jì)90年代，以信息化為標(biāo)志的新軍事變革迅速興起，戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)開始由機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)走向信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)的改革開放也進(jìn)入全面建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新階段，人民軍隊(duì)建設(shè)環(huán)境發(fā)生了重大改變。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)駛?cè)胗趾糜挚彀l(fā)展軌道。新世紀(jì)新階段，人民軍隊(duì)迎來了進(jìn)一步發(fā)展的重要機(jī)遇期。胡錦濤同志站在時(shí)代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，提出了以科學(xué)發(fā)展觀為根本指導(dǎo)方針，履行新世紀(jì)新階段我軍歷史使命，推動(dòng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)又好又快發(fā)展的思想。圍繞大力加強(qiáng)軍隊(duì)思想政治建設(shè)、積極推進(jìn)機(jī)械化條件下軍事訓(xùn)練向信息化條件下軍事訓(xùn)練轉(zhuǎn)變、堅(jiān)持國(guó)防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展等重大課題，習(xí)近平主席作出一系列重要論述，進(jìn)一步深化了對(duì)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。
在科學(xué)發(fā)展觀指引下，人民軍隊(duì)全面建設(shè)取得了令人矚目的新成就：思想政治建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，軍事訓(xùn)練扎實(shí)推進(jìn)，后勤改革成效顯著，高技術(shù)含量的武器裝備獲得長(zhǎng)足發(fā)展，體制編制改革穩(wěn)步推進(jìn)，適應(yīng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)需要的新型軍事人才茁壯成長(zhǎng)，軍隊(duì)與國(guó)家、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展日益推進(jìn)，人民軍隊(duì)全面建設(shè)駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展軌道。
87年輝煌歷史告訴我們：只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)有正確的前進(jìn)方向;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)有強(qiáng)大的精神支柱;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)始終充滿生機(jī)活力;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才能肩負(fù)起神圣的歷史使命。
偉大的事業(yè)需要偉大的理論，偉大的理論成就偉大的事業(yè)。在紀(jì)念建軍__周年之際，回顧人民軍隊(duì)發(fā)展壯大的歷程，我們更加堅(jiān)信：一支在科學(xué)理論指引下的人民軍隊(duì)，必將所向披靡、無往不勝!
以上是我在思想、工作、學(xué)習(xí)方面的匯報(bào)，在接下來的工作中，我要總結(jié)工作和生活中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真履行黨章上所要求的一切，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進(jìn)取，爭(zhēng)取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
時(shí)間過得飛快，不經(jīng)意間我被部隊(duì)黨支部確定為預(yù)備黨員就有一年的時(shí)間了。在這近一年的時(shí)間里，參加了理論學(xué)習(xí)和支部組織的各種活動(dòng)，有很多感觸，也有我的思考。我想，是時(shí)候向黨組織匯報(bào)相關(guān)情況了。
在這一年的學(xué)習(xí)中，我對(duì)共產(chǎn)主義有了新的認(rèn)識(shí)。共產(chǎn)主義是一種社會(huì)形態(tài)，是我們黨的奮斗目標(biāo)。我們之所以為之奮斗不息，是因?yàn)樗切腋５?，這是一種普遍的幸福，而幸福是每個(gè)人都向往和追求的。
什么是幸福?對(duì)于貧者而言，吃飽穿暖就是幸福;對(duì)于富者來說，得到尊重就是幸福;對(duì)于共產(chǎn)主義社會(huì)而言，幸福就是自我實(shí)現(xiàn)，自由發(fā)展，這是一種超越物質(zhì)之外的幸福，每個(gè)人能夠感受到幸福，這也是共產(chǎn)主義社會(huì)區(qū)別于其他社會(huì)形態(tài)的本質(zhì)特征，這種幸福只有共產(chǎn)主義社會(huì)能提供。人們向往這種幸福，所以對(duì)于共產(chǎn)主義，我們孜孜以求。
美好的東西總是不會(huì)輕易的就得到的。對(duì)于我們的最高理想，我們要為之奮斗幾百年、幾千年甚至更長(zhǎng)，但有一點(diǎn)是肯定的，它一定會(huì)在有朝一日成為現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗敲總€(gè)人內(nèi)心的追求。我們黨的任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，投入到社會(huì)建設(shè)中來，為建成共產(chǎn)主義大廈添磚加瓦。
然后就是我對(duì)于黨員的認(rèn)識(shí)。我深知自己能成為預(yù)備黨員需要有積極的入黨動(dòng)機(jī)，一直在為成為黨組織的一員而努力著。對(duì)我而言，黨員是我的另一個(gè)身份，同時(shí)也是一種責(zé)任，一種身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各個(gè)層面;責(zé)任，更是義不容辭，必須努力擔(dān)負(fù)起來。黨員就是一面旗幟，在群眾心目中，黨員形象就是黨的形象，因此每個(gè)黨員都要特別注意自己的言行。
共產(chǎn)黨員要懷揣共產(chǎn)主義理想和信念，做一個(gè)堅(jiān)定的，有戰(zhàn)斗力的共產(chǎn)主義者。作為黨員，不能想著黨組織能給我什么，而要思考我能為人民，為組織做什么。黨員主觀要為他人，就是要時(shí)刻想到并去實(shí)踐為人民謀福利。
在這個(gè)過程中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這個(gè)過程中得到一種幸福，服務(wù)他人的幸福、自我實(shí)現(xiàn)的幸福，進(jìn)到自我責(zé)任的幸福。
我決心在今后部隊(duì)的工作和學(xué)習(xí)中，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想，工作，學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。我深深的懂得一個(gè)黨員就是一面旗幟。
在工作中，我將時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，在思想上，我將不斷的加強(qiáng)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，做科學(xué)發(fā)展觀的忠實(shí)實(shí)踐者，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，努力使自己成為一個(gè)名副其實(shí)的正式黨員。
所以在平常的生活中，我們要正確的看待自己的長(zhǎng)與短，得與失，名與利，做一個(gè)無論在組織上還是思想上都入黨的人，力爭(zhēng)做到領(lǐng)先，以任勞任怨、勤勤懇懇的工作態(tài)度，踏實(shí)的工作作風(fēng)，盡職盡責(zé)的做好本職工作。
黨員要起到模范先鋒作用，首先是思想要武裝到位，要積極同不正確的思想作斗爭(zhēng)，其次是要關(guān)心有困難的人，用行動(dòng)影響周圍的人。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，踏實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學(xué)習(xí)、工作方面的情況匯報(bào)如下：
思想政治方面：
能夠遵守部隊(duì)的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對(duì)工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時(shí)，能積極分擔(dān)開導(dǎo)同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體，協(xié)力完成工作任務(wù)。
能在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理、_思想、_理論三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論知識(shí)，在日常工作中做好實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。能認(rèn)真填寫好工作日記，做好政治學(xué)習(xí)教育筆記本的登記，撰寫好心得體會(huì)。
工作業(yè)務(wù)方面：
能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請(qǐng)教，盡心盡力辦理好案件材料及臺(tái)帳登記工作。能積極落實(shí)大走訪活動(dòng)，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進(jìn)彼此間的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)相互間的熟悉率。
在責(zé)任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實(shí)深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊(duì)里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報(bào)，自己沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應(yīng)較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對(duì)漁業(yè)隊(duì)的巡控力度和對(duì)違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊(duì)重返了以往的平靜，群眾反應(yīng)較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓(xùn)，群眾工作是踏踏實(shí)實(shí)的，不允許半點(diǎn)虛假和放松。在平時(shí)的走訪工作，自身積極走訪村委、學(xué)校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對(duì)轄區(qū)的重點(diǎn)人員進(jìn)行幫教，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀(jì)守法，積極向上。對(duì)孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關(guān)懷和祝福。
生活作風(fēng)方面：
本人能夠誠(chéng)摯待人，不搞背后小動(dòng)作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極配合所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《干部量化考核激勵(lì)制度》落實(shí)工作。
一點(diǎn)建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務(wù)較為繁重，單身干部休息時(shí)間也較少，對(duì)單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)單身干部的關(guān)懷，在工作任務(wù)不太繁重的時(shí)候可以試著主動(dòng)調(diào)節(jié)好單身干部休息時(shí)間，合理安排。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：__。
__年__月__日。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇四
我熱愛祖國(guó)，熱愛人民，熱愛中-國(guó)-共-產(chǎn)-黨，忠心擁護(hù)黨和國(guó)家的重大方針、政策。平時(shí)關(guān)心國(guó)家大事，總是盡力去做有益于國(guó)家、社會(huì)的事。我嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》，平時(shí)勤儉樸素，謙虛謹(jǐn)慎，尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，愛護(hù)公物，并且作風(fēng)正派，是非觀念強(qiáng)，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級(jí)的一分子，我有強(qiáng)烈的群眾榮譽(yù)感，踴躍參加班級(jí)的黑板報(bào)出版工作，當(dāng)我們班的板報(bào)獲年段第一名時(shí)，我心里無比自豪。
我學(xué)習(xí)自覺、認(rèn)真，思維敏捷，知識(shí)面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學(xué)習(xí)方法。高中三年間，我在學(xué)習(xí)方面獲得長(zhǎng)足的提高，各科成績(jī)優(yōu)秀，并在省第六屆生物競(jìng)賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎(jiǎng)。
我熱愛體育，在平時(shí)更是注重鍛煉身體，體鍛達(dá)標(biāo)。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動(dòng)，曾獲年段五、六班主持人對(duì)抗賽三等獎(jiǎng)，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。我喜歡繪畫，常利用課余時(shí)間自學(xué)繪畫，并多次為班級(jí)板報(bào)繪制刊頭。我熱愛勞動(dòng)，總是一絲不茍地完成學(xué)校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學(xué)習(xí)方面時(shí)間抓得還不夠緊，我將更嚴(yán)格地要求自我，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。相信在不久的將來，我將成為社會(huì)主義合格的建設(shè)者，更好地報(bào)效祖國(guó)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇五
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開全區(qū)組織委員座談會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作情況，部署下半年工作任務(wù)。下面，我講兩點(diǎn)意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級(jí)組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進(jìn)，突出抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、落實(shí)人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)其他各項(xiàng)工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)?；鶎咏M織建設(shè)是今年組織工作的重點(diǎn)，也是最能出亮點(diǎn)、創(chuàng)品牌的領(lǐng)域。上半年著力抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)各項(xiàng)工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”任務(wù)。集中對(duì)本地區(qū)“兩新”組織進(jìn)行一次“地毯式”摸查，新單獨(dú)組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標(biāo)任務(wù)。二是抓好后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。對(duì)全區(qū)所有的村、社區(qū)進(jìn)行一次全面排查，指導(dǎo)好各后進(jìn)村（社區(qū)）制定整改方案。落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包村、派駐干部和部門聯(lián)系點(diǎn)等措施，對(duì)個(gè)別班子問題突出的村派駐第一書記，推動(dòng)整改工作有序進(jìn)行。三是推進(jìn)“書記項(xiàng)目”實(shí)施。推動(dòng)各級(jí)黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項(xiàng)目。區(qū)委書記項(xiàng)目“實(shí)施黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進(jìn)。12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實(shí)施一個(gè)“書記項(xiàng)目”，落實(shí)“書記抓、抓書記”基層黨建工作責(zé)任機(jī)制。四是開展基層黨建工作示范點(diǎn)建設(shè)。在全區(qū)村（經(jīng)聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個(gè)領(lǐng)域培育22個(gè)區(qū)級(jí)黨建示范點(diǎn)，以創(chuàng)建“十有”為目標(biāo)，以開展“結(jié)對(duì)共建”活動(dòng)為載體，推動(dòng)創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中抓先進(jìn)典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經(jīng)聯(lián)社榮獲全國(guó)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”先進(jìn)基層黨組織光榮稱號(hào)。六是做好抓黨代表任期制工作。指導(dǎo)鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動(dòng)。完成區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會(huì)議，提高參政議政能力。
（二）領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是規(guī)范干部選拔。認(rèn)真貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的53%，進(jìn)一步加大了競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部力度；集中遴選新一批處級(jí)、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部。二是加強(qiáng)干部培訓(xùn)。制訂了《區(qū)年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》，舉辦了新提拔副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部培訓(xùn)班、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)市第十二次黨代會(huì)精神專題研討班、領(lǐng)導(dǎo)干部“提高新形勢(shì)下輿論引導(dǎo)能力”專題學(xué)習(xí)、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓(xùn)班和大學(xué)生村官任職前培訓(xùn)班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級(jí)對(duì)口單位掛職鍛煉。三是強(qiáng)化干部監(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的日常監(jiān)督。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人事項(xiàng)報(bào)告制度。積極配合做好全國(guó)、全省組織工作滿意度民意調(diào)查工作。
（三）人才工作力度進(jìn)一步加大。加強(qiáng)人才工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制落實(shí)，增設(shè)了人才股。召開了全區(qū)人才工作會(huì)議，草擬制訂《區(qū)關(guān)于加強(qiáng)中、高層次人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場(chǎng)招聘會(huì)，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項(xiàng)目進(jìn)駐后技能人才的引入搭建平臺(tái)。
（四）組織部門自身建設(shè)進(jìn)一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動(dòng)為抓手，打造“三服務(wù)、兩滿意”模范團(tuán)隊(duì)。將“組工講壇”參與人員范圍擴(kuò)展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長(zhǎng)帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動(dòng)。加大“陽(yáng)光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時(shí)將一些成熟的經(jīng)驗(yàn)做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴(kuò)大效應(yīng)和影響，增強(qiáng)組織工作群眾認(rèn)知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績(jī)，在日前召開的全市組織部長(zhǎng)座談會(huì)上，市委常委、組織部長(zhǎng)鄒家軍表?yè)P(yáng)了我區(qū)“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建做法，并在會(huì)上向各市（區(qū)）推介“經(jīng)驗(yàn)”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設(shè)還不平衡，個(gè)別領(lǐng)域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；群眾對(duì)我們工作的認(rèn)知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點(diǎn)工作的推進(jìn)落實(shí)力度，著力抓好以下十二項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一抓“書記項(xiàng)目”實(shí)施。重點(diǎn)是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”項(xiàng)目，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，著力抓好在農(nóng)村、“兩新”組織等領(lǐng)域的發(fā)展黨員工作，指導(dǎo)基層重點(diǎn)在農(nóng)村致富能手、大學(xué)生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產(chǎn)管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)，確保年在農(nóng)村、經(jīng)聯(lián)社和“兩新”組織等領(lǐng)域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項(xiàng)目”的推進(jìn)落實(shí)，前期，這些項(xiàng)目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實(shí)，要做到書記親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點(diǎn)，抓出品牌，帶動(dòng)基層黨建工作科學(xué)化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點(diǎn)”創(chuàng)建。繼續(xù)實(shí)施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報(bào)的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉(cāng)后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實(shí)業(yè)有限公司三個(gè)市級(jí)“五好”統(tǒng)建示范點(diǎn)建設(shè)工作，從前段時(shí)間檢查驗(yàn)收情況來看，示范點(diǎn)建設(shè)取得了一些成績(jī)，但總體來說亮點(diǎn)不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進(jìn)一步整合資源，提高創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，豐富創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)涵，力求示范點(diǎn)建設(shè)創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計(jì)劃9月召開一次基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，年底組織一次基層黨建示范點(diǎn)巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點(diǎn)和成果。
三抓后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。建立月報(bào)制度，及時(shí)查找分析后進(jìn)村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時(shí)整改。通過檢查指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)整頓后進(jìn)村（社區(qū)）工作，要對(duì)照方案提出的措施大力抓好落實(shí)，并根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整措施，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，加快整頓進(jìn)度，確保在9月底前完成整頓任務(wù)。突出抓好個(gè)別問題特別復(fù)雜的問題村的整頓工作，及時(shí)將矛盾化解在基層，為黨的十八大營(yíng)造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強(qiáng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”的要求，繼續(xù)推進(jìn)“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實(shí)定編、定崗、定人，提高對(duì)“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)能力。建立“兩新”黨組織經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，落實(shí)“兩新”組織黨建工作經(jīng)費(fèi)。要抓好“兩新”黨組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系指導(dǎo)機(jī)制，全面構(gòu)建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時(shí)代特色鮮明、示范帶動(dòng)作用突出、黨員群眾公認(rèn)的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學(xué)生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學(xué)生到農(nóng)村或經(jīng)聯(lián)社任職，充實(shí)村級(jí)干部隊(duì)伍。繼續(xù)以大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)為平臺(tái)，定期舉辦村官交流會(huì)，進(jìn)一步探索大學(xué)生村官管理的有效途徑。制定大學(xué)生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識(shí)、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)和“土生、土長(zhǎng)、土宜”的大學(xué)生村官，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)秀大學(xué)生村官作為村級(jí)“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、群眾公認(rèn)度高尤其是本地生源的大學(xué)生村官，加強(qiáng)培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔(dān)子，加快他們的成長(zhǎng)，為2014年村“兩委”換屆儲(chǔ)積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊(duì)伍建設(shè)。按照市委組織部《關(guān)于加強(qiáng)2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》要求，指導(dǎo)各鎮(zhèn)、街嚴(yán)格選撥程序，在8月底前完成村級(jí)后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊(cè)。同時(shí)，加強(qiáng)村（居）級(jí)后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設(shè)一支數(shù)量足、素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)、能力強(qiáng)的后備干部隊(duì)伍，切實(shí)解決部分村（社區(qū)）干部隊(duì)伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準(zhǔn)備。
七抓黨代表各項(xiàng)服務(wù)工作。一是組織部分黨代表開展專題調(diào)研。適時(shí)組織區(qū)級(jí)黨代表中的部分專業(yè)技術(shù)人才和先進(jìn)模范人物開展對(duì)基層黨建及創(chuàng)新“書記項(xiàng)目”、新“五個(gè)一”工程進(jìn)行指導(dǎo)和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動(dòng)區(qū)黨員服務(wù)中心的建設(shè)。爭(zhēng)取年底開始運(yùn)作，完善區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)的建設(shè)，以此帶動(dòng)全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進(jìn)一步加強(qiáng)各自黨代表工作室的建設(shè)，要建立健全工作機(jī)制和制度，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。三是要抓好黨代表的培訓(xùn)，聯(lián)合市加大對(duì)黨代表的培訓(xùn)力度，不斷提高黨代表的綜合素質(zhì)和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部的力度。抓好《市競(jìng)爭(zhēng)選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實(shí)。繼續(xù)通過公選、競(jìng)崗、“兩推一評(píng)”等方式提拔任用一批干部。市要求競(jìng)爭(zhēng)選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內(nèi)進(jìn)行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競(jìng)爭(zhēng)選拔的水平和質(zhì)量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當(dāng)資歷和經(jīng)歷的人才到機(jī)關(guān)任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺(tái)的《決定》，加強(qiáng)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設(shè)，對(duì)今后5年基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍的建設(shè)作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)干部任職經(jīng)歷的人員中選拔，要將有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的干部選拔進(jìn)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子，力爭(zhēng)通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的成員。
九抓干部培訓(xùn)和監(jiān)督。適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和社會(huì)管理創(chuàng)新的需求，大力推進(jìn)全員培訓(xùn)，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準(zhǔn)備在井岡山干部教育學(xué)院舉辦的“組工干部學(xué)習(xí)班”以及計(jì)劃到南開大學(xué)舉辦的正科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部研修班，提高領(lǐng)導(dǎo)干部加快轉(zhuǎn)型升級(jí)能力；加強(qiáng)對(duì)干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)干部選拔任用工作的集中檢查和重點(diǎn)抽查，促進(jìn)選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對(duì)象報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調(diào)查工作。進(jìn)一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
十抓在“三打兩建”中專項(xiàng)考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作?！叭騼山ā毙袆?dòng)是今年省、市委的重要工作部署，也是檢驗(yàn)干部的關(guān)鍵時(shí)刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項(xiàng)考核的實(shí)施方案》，對(duì)專項(xiàng)考核的重點(diǎn)對(duì)象、主要內(nèi)容、方式方法、考核結(jié)果的運(yùn)用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點(diǎn)制度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進(jìn)行多層次全方位考核，促進(jìn)區(qū)“三打”工作深入推進(jìn)，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評(píng)中取得好成績(jī)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。這項(xiàng)工作計(jì)劃從7月份開始，到年底結(jié)束，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、任務(wù)艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，加強(qiáng)此項(xiàng)工作的配合聯(lián)動(dòng)，保證順利完成考核的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)注重考核的結(jié)果運(yùn)用，將考核結(jié)果作為干部調(diào)整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務(wù)工作。一是注重引進(jìn)培養(yǎng)科技領(lǐng)軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國(guó)家“千人計(jì)劃”等，按照省、市有關(guān)文件精神，配合做好對(duì)我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國(guó)家“千人計(jì)劃”等的宣傳、推薦工作，對(duì)我區(qū)引進(jìn)各類急需緊缺的高層次人才，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務(wù)“軟環(huán)境”。計(jì)劃于12月底對(duì)在我區(qū)工作的國(guó)內(nèi)、外專家工作、生活情況開展調(diào)研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對(duì)其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺(tái)相關(guān)配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設(shè)。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)，加強(qiáng)組工干部學(xué)習(xí)實(shí)踐，進(jìn)一步打造組工干部模范團(tuán)隊(duì)；落實(shí)組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動(dòng)，促進(jìn)組工干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高組織工作服務(wù)科學(xué)發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進(jìn)一步提高全體干部的綜合素質(zhì)和能力；結(jié)合開展“加強(qiáng)思想道德建設(shè)，保持黨純潔性”主題紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)部風(fēng)建設(shè)，有效發(fā)揮部風(fēng)監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強(qiáng)我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實(shí)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，要善于挖掘亮點(diǎn)，尤其在基層組織建設(shè)這一塊，及時(shí)提煉一些成熟經(jīng)驗(yàn)推廣出去，樹立起全市領(lǐng)先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇六
中職院校技能大師工作室建設(shè)項(xiàng)目，是高技能人才技能傳承、經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機(jī)遇，鼓勵(lì)中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓(xùn)高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關(guān)和技術(shù)革新項(xiàng)目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國(guó)家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結(jié)合自身定位。中職教育應(yīng)以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅(jiān)持提高質(zhì)量、促進(jìn)就業(yè)、服務(wù)發(fā)展。因此。鼓勵(lì)中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓(xùn)高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關(guān)和技術(shù)革新項(xiàng)目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動(dòng)技能大師工作室建設(shè)。應(yīng)以弘揚(yáng)并傳承“工匠精神”為目標(biāo)。以服務(wù)教學(xué)、服務(wù)專業(yè)建設(shè)、服務(wù)生產(chǎn)為落腳點(diǎn)。做好頂層設(shè)計(jì)。增大經(jīng)費(fèi)投入、豐富工作內(nèi)容、推廣建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。有序開展工作。
做好頂層設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。
建設(shè)技能大師工作室，是國(guó)家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃等文件明確要求落實(shí)的重要事項(xiàng)。涉及到政府、學(xué)校、企業(yè)、個(gè)人等諸多利益關(guān)系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。在建設(shè)原則和模式、主要功能、技能大師評(píng)審條件和程序、后續(xù)管理和運(yùn)行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵(lì)開展培訓(xùn)、研修、攻關(guān)、交流等活動(dòng)，建立較為完善的高技能人才技術(shù)技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價(jià)值實(shí)現(xiàn)及代際傳承推廣機(jī)制。
組建工作團(tuán)隊(duì)，為技術(shù)技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評(píng)審要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。要把全國(guó)性技能大獎(jiǎng)獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領(lǐng)軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請(qǐng)其他院校專家、學(xué)者加盟進(jìn)站，借以聚集強(qiáng)大的人力資源，鞏固提升工作室技術(shù)科研能力，力爭(zhēng)成為市級(jí)、省級(jí)甚至是國(guó)家級(jí)專業(yè)教學(xué)和技術(shù)技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動(dòng)，促進(jìn)師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應(yīng)把提升工作室團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)放在優(yōu)先地位加以認(rèn)真研究。并制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，深入實(shí)施“名師出高徒”活動(dòng)。活動(dòng)應(yīng)結(jié)合中職院校實(shí)際，充分考慮專業(yè)教育教學(xué)和團(tuán)隊(duì)個(gè)人專業(yè)特點(diǎn)。計(jì)劃內(nèi)容可包括如下幾點(diǎn)：定期為中職院校師生開展技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)講座。使之及時(shí)了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點(diǎn)；與中職院校教師結(jié)成師徒對(duì)子，一對(duì)一拜師學(xué)藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關(guān)注教師和學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供面對(duì)面答疑解惑；擔(dān)任技能大賽技術(shù)指導(dǎo)，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進(jìn)中職院校出現(xiàn)更多的高級(jí)職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領(lǐng)軍人才。
深度參與校企合作和教學(xué)改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時(shí)間感知隨時(shí)的專業(yè)需求變化。是實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)就業(yè)無縫對(duì)接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢(shì)成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應(yīng)認(rèn)真研究企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不同技術(shù)要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項(xiàng)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施等教育教學(xué)中。以指導(dǎo)者和參與者的身份為校企合作和教學(xué)改革做出貢獻(xiàn)。也可在企業(yè)專訓(xùn)班實(shí)訓(xùn)課題、實(shí)習(xí)進(jìn)度及實(shí)習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高學(xué)生技能考核通過率。
勇于技術(shù)攻關(guān)，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應(yīng)積極參與中職院校的教育教學(xué)改革，對(duì)課程體系建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革以及師資隊(duì)伍建設(shè)等問題提出建議和意見。著重關(guān)注專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)效性，另一方面，還要把精力重點(diǎn)放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術(shù)攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術(shù)技能課題研究、勇于承擔(dān)企業(yè)技術(shù)難題攻關(guān)。深入開展技術(shù)革新、技能創(chuàng)新等活動(dòng)?？偨Y(jié)、評(píng)估和帶頭應(yīng)用推廣先進(jìn)操作法、新技術(shù)、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供技術(shù)支持。
拓展工作室社會(huì)服務(wù)平臺(tái)，有效發(fā)揮引領(lǐng)作用。
加大投入，強(qiáng)化管理，構(gòu)建工作室建設(shè)服務(wù)保障機(jī)制。
應(yīng)從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經(jīng)費(fèi)，用于對(duì)技能人才培養(yǎng)、技術(shù)技能推廣等活動(dòng)補(bǔ)助。也可用于領(lǐng)銜人帶徒津貼、研究（攻關(guān)）項(xiàng)目補(bǔ)貼以及日常工作經(jīng)費(fèi)等。此外，還應(yīng)加強(qiáng)技能大師工作室業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常管理，對(duì)技能大師工作室開展項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)革新、成果轉(zhuǎn)化、傳藝帶徒等工作給予指導(dǎo)。中職院校要與技能大師工作室領(lǐng)銜人簽訂年度目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，并做好平時(shí)考核工作，推行實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。工作室領(lǐng)銜人超過建設(shè)周期的，不再?gòu)氖录寄?、技術(shù)崗位工作的，或離開申報(bào)單位的。不再保留技能大師工作室稱號(hào)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇八
在基地感觸最深的是成為板報(bào)組組長(zhǎng)。說實(shí)話，這是一個(gè)辛苦活，是一個(gè)重?fù)?dān)，因?yàn)槲覀儬?zhēng)得是榮譽(yù)，名次。慶幸的是我們最終不負(fù)眾望，經(jīng)過努力，我們板報(bào)組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績(jī)。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導(dǎo)員和個(gè)骨干的指導(dǎo)和關(guān)心。以下是在板報(bào)組的一些體會(huì)。
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軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇九
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
xx，男，中共黨員，1976年4月17日出生于xx的一個(gè)小山村。他從一個(gè)毫無背景的高中學(xué)歷退伍軍人，自學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)，到考上mba、成為mba培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，他積極進(jìn)取，不斷自我完善。他做義工，關(guān)心環(huán)保，推動(dòng)市容建設(shè)，以自己的能力，為人民安居和社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，堪稱為港城驕子、青年典范。
一、自我完善，從高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山東總隊(duì)直屬第一支隊(duì)警衛(wèi)部隊(duì)，軍人事跡材料并任二大隊(duì)文書。三年的軍旅生涯不但賦予了他更加強(qiáng)健的體魄，更培養(yǎng)了他雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)和不怕困難、堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。
年底復(fù)員后，國(guó)家沒有統(tǒng)一安排工作，回到家鄉(xiāng)的xx并沒有抱怨，開始反思自己的不足，決定重新調(diào)整自己的社會(huì)角色。他深知：未來的社會(huì)，將是一個(gè)終身教育的學(xué)習(xí)型社會(huì)，文化水平不高，將制約個(gè)人的發(fā)展。于是他一邊自謀職業(yè)，一邊開始自學(xué)大學(xué)英語(yǔ)。
年通過努力，考入大連海事大學(xué)，目前，工商管理碩士在讀。2009年3月，他受聘為北京太奇(mba聯(lián)考輔導(dǎo))煙臺(tái)分校校長(zhǎng)，希望能為更多渴望進(jìn)取的青年提供充電的機(jī)會(huì)，壯大煙臺(tái)的人才隊(duì)伍。
二、自主創(chuàng)業(yè)，干一行專一行，做好一行。
他始終堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)，一邊自謀職業(yè)，先后從事過保險(xiǎn)業(yè)、廣告業(yè)。性格爽朗的他不論在哪個(gè)行業(yè)，軍人三等功事跡材料都吃苦耐勞、勤學(xué)善思，能迅速入行并在行業(yè)內(nèi)做到最好。
21世紀(jì)，是通信業(yè)大發(fā)展的時(shí)期。他敏銳地捕捉到了商機(jī)，加入到通信行業(yè)。20春天，經(jīng)過篩選，25歲的他成為了中國(guó)網(wǎng)通(控股)煙臺(tái)分公司的第一個(gè)代理商。在所有代理商中他是最年輕的一個(gè)，也是唯一一個(gè)單槍匹馬拼搏的。
一年的時(shí)間里，他每天奔波于高檔寫字樓、知名外企，逐家逐戶推銷網(wǎng)通業(yè)務(wù)。功夫不負(fù)有心人，終于讓一個(gè)一文不名的窮小子，發(fā)展到了中國(guó)網(wǎng)通煙臺(tái)分公司18個(gè)代理商第一名，令很多頗具勢(shì)力的代理商公司刮目相看。
3月，xx應(yīng)聘進(jìn)入大韓航空公司煙臺(tái)辦事處，憑借著務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和勤勉的工作態(tài)度，很快取得了老板的信任和好評(píng)，成為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處第一個(gè)中方代表。
5月11日，軍人個(gè)人事跡材料在煙臺(tái)市政府外事辦國(guó)交中心黨支部(作為煙臺(tái)市第一個(gè)外企雇員)光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。在與韓方代表一起籌備、策劃及煙臺(tái)市政府有關(guān)部門的幫助下，205月8日，大韓航空公司中國(guó)煙臺(tái)—韓國(guó)大邱航線成功首航;4月8日，大韓航空公司威?！蚀ê骄€成功首航;208月25日，大韓航空公司煙臺(tái)—首爾航線成功首航。可以說，xx作為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處一名中國(guó)行政管理人員，為該公司煙臺(tái)和威海辦事處的籌建和運(yùn)作立下了汗馬功勞，為煙臺(tái)，威海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展架起了中韓橋梁。而他本人也在這一過程中得到了鍛煉，在公司運(yùn)作、資源整合、為人處事方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
多年的社會(huì)歷煉使xx從一個(gè)不諳世事的毛頭小子，成長(zhǎng)為一名小有成就的職場(chǎng)白領(lǐng)。但他從未滿足，因?yàn)樗幸活w不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放棄了韓國(guó)大韓航空公司煙臺(tái)辦事處的高薪待遇，開始選擇一個(gè)更大的舞臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)踐源于內(nèi)心一直以來無比明晰的人生目標(biāo)和堅(jiān)定的信念——那就是渴望著有一天有機(jī)會(huì)能通過自己的努力幫助更多人，服務(wù)更多人。
三、服務(wù)大眾，讓社會(huì)和人生更美好。
“人不管多么優(yōu)秀，多么有錢，早晚都要死，優(yōu)秀復(fù)轉(zhuǎn)軍人事跡活著就要做點(diǎn)有意義的事情?！泵總€(gè)人都可能遇到困難，有需要幫助的時(shí)刻。有時(shí)候，個(gè)人微小的力量，匯聚起來，也可以積攢成一股暖流。生活安定的xx希望憑借自己的能力為周圍人的生活做些改變。他一直追求著擁有有價(jià)值的人生，而幫助別人，無疑是快樂的。
四、扶弱幫困，幫老百姓解決身邊的事。
煙臺(tái)市金溝寨小區(qū)有三座危樓，是歷時(shí)十年都未解決的豆腐渣工程，老百姓終年生活在危樓之中，欲訴無門。他受到了極大的觸動(dòng)，并下決心為弱勢(shì)群體伸張正義。從底開始，他利用下班后的休息時(shí)間，多次召集起48戶居民開會(huì)，深入到居民們家中聽取他們的建議和意見，開始了漫漫申訴路。
作為老百姓信任的首席代表，他深深感覺到自己肩上責(zé)任重大，而這三座危樓歷時(shí)十載都沒能得到解決的現(xiàn)實(shí)也使他認(rèn)識(shí)到這件事情的難度，但一想到生活在危樓中那些人，就有一股抑制不住的力量激勵(lì)著他把這件事情做完。為了加快事情解決的步伐，他給當(dāng)時(shí)的煙臺(tái)市委書記焉榮竹同志寫了一封信，并很快得了焉書記對(duì)此事的批示，由建設(shè)局同志牽頭協(xié)調(diào)開發(fā)商與居民代表進(jìn)行談判。經(jīng)過無數(shù)次的談判、協(xié)商，最終雙方達(dá)成了一致意見，開發(fā)商同意斥資萬拆樓重建，在老百姓心中壓了十年的石頭終于放下了，5月份他們已搬進(jìn)新居。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
當(dāng)兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠(chéng)于黨，熱愛人民，/by/報(bào)效國(guó)家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。
政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受懲罰，更多的是對(duì)人性的一種激勵(lì)，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價(jià)值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國(guó)家。黨員的模范帶頭意識(shí)時(shí)刻儲(chǔ)存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻(xiàn)身國(guó)防事業(yè)的歷史使命更是一副重?fù)?dān)壓在身上。軍人個(gè)人年終總結(jié)范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時(shí)刻牢記部隊(duì)條令條例。
作風(fēng)。
紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。5000米的長(zhǎng)跑，每天整齊的來回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種.種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱之為財(cái)富。
當(dāng)我懷著一顆積極的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。
學(xué)習(xí)。
來到基地學(xué)習(xí)的那一刻，我便對(duì)自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績(jī)，我要爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)兵。作為大學(xué)生，我不能給自己丟臉，作為部隊(duì)一員，我不能給我單位丟人。強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過程中，時(shí)常聽到這樣一句話“科技強(qiáng)軍”。信息化的今天，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識(shí)水平。所以我更加懂得珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。只有牢牢的將知識(shí)掌握在自己手中，這樣才不會(huì)在知識(shí)爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責(zé)任而活。既然當(dāng)了兵，身上便多了一份責(zé)任。因此，做事情的時(shí)候我時(shí)常考慮到我是一個(gè)兵。在外面，工作不如意時(shí)我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊(duì)，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學(xué)會(huì)了忍。因?yàn)檫@是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應(yīng)該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對(duì)自己說，當(dāng)成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇一
在基地感觸最深的是成為板報(bào)組組長(zhǎng)。說實(shí)話，這是一個(gè)辛苦活，是一個(gè)重?fù)?dān)，因?yàn)槲覀儬?zhēng)得是榮譽(yù)，名次。慶幸的是我們最終不負(fù)眾望，經(jīng)過努力，我們板報(bào)組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績(jī)。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導(dǎo)員和個(gè)骨干的指導(dǎo)和關(guān)心。以下是在板報(bào)組的一些體會(huì)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇二
來到三班，我把自己當(dāng)做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽(yù)感。有段時(shí)間隊(duì)里強(qiáng)抓體能，但我班有部分人體能不達(dá)標(biāo)。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓(xùn)練場(chǎng)上，我一人單挑多人。別人做一個(gè)俯臥撐，我兩個(gè)，別人兩個(gè)人總數(shù)和我一個(gè)人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時(shí)我覺得自己都堅(jiān)持不住了，但是當(dāng)我看到剛被帶起得訓(xùn)練熱情。我咬咬牙對(duì)自己說，這是對(duì)自己的挑戰(zhàn)。榮譽(yù)。當(dāng)全班體能都達(dá)標(biāo)時(shí)，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因?yàn)槟嵌稳兆拥目炭嘤?xùn)練，在不久我隊(duì)舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇三
尊敬的隊(duì)黨支部：
針對(duì)近期隊(duì)管理教育實(shí)際，結(jié)合自身近期的思想及工作現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報(bào)如下：
一、思想方面。
休假回隊(duì)這段時(shí)間自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級(jí)各類教育，認(rèn)真聽講、課后及時(shí)寫出心得體會(huì)。
作為一名預(yù)備黨員，能積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識(shí)，用黨的理論武裝自己的頭腦。認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)上級(jí)的各種指示精神。
存在的不足：對(duì)黨的理論知識(shí)宣傳工作做的還不夠，平時(shí)考慮個(gè)人問題較多。
二、工作方面。
作為一名骨干，能夠積極的投身到業(yè)務(wù)訓(xùn)練中去。做到認(rèn)真學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不懂就問，能夠獨(dú)立完成上級(jí)交給我的各項(xiàng)任務(wù)。
存在的不足：工作標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠好，存在標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時(shí)在完成任務(wù)過程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。
三、作風(fēng)方面。
在作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持好軍容風(fēng)紀(jì)，樹立工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細(xì)節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時(shí)有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際，從三個(gè)方面將自己的情況向支部做了匯報(bào)，為克服問題，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改進(jìn)措施如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素養(yǎng)，進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí)，路線，方針，政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合，做好宣傳工作，帶動(dòng)身邊人。
2、改進(jìn)工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。積極學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，以靈活的工作方法，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)的工作態(tài)度，較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成好上級(jí)賦予我的各項(xiàng)工作。
3、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心，責(zé)任感，以時(shí)不我待的緊迫感干好工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到讓首長(zhǎng)放心，讓同志滿意。
4、加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成，改進(jìn)自身不足，切實(shí)以一名班長(zhǎng)骨干的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。
以上是我個(gè)人的思想情況匯報(bào)及下步努力的方向。
如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中隊(duì)黨支部：
我叫落落，___年入伍，現(xiàn)服役于___支隊(duì)___中隊(duì)，現(xiàn)擔(dān)任___班班長(zhǎng)，現(xiàn)我將__月份思想工作匯報(bào)如下：
一、思想方面近期自我思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自我的思想行動(dòng)與支部堅(jiān)持高度一致，進(jìn)取參加各級(jí)各類教育，認(rèn)真聽講，課后及時(shí)寫出心得體會(huì)，作為一名正式黨員，進(jìn)取學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識(shí)，用黨的理論武裝自我的頭腦，認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)上級(jí)的各種指示精神，存在的不足：對(duì)黨的理論知識(shí)宣傳工作做的還不夠，平時(shí)研究個(gè)人問題比較多。
二、工作方面作為一名班長(zhǎng)，日常工作中能夠帶來本班人員進(jìn)取完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)按照自身的工作職責(zé)來抓管理，認(rèn)真對(duì)照自身職責(zé)，抓好班上各項(xiàng)建設(shè)，進(jìn)取參加各類大型活動(dòng)，對(duì)各類大型活動(dòng)做到進(jìn)取參加主動(dòng)請(qǐng)纓，存在不足：工作標(biāo)準(zhǔn)把握還不夠，存在標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，自我的工作方法及思路不夠清晰，有時(shí)在完成任務(wù)的過程中有打折扣搞變通的現(xiàn)象。
三、作風(fēng)方面在作風(fēng)方面，能夠堅(jiān)持好警容風(fēng)紀(jì)，樹立工作作風(fēng)，堅(jiān)持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。存在不足：在一些細(xì)節(jié)方面自我做的還不夠到位，比如邊走邊抽煙，不注意自身形象等，有時(shí)一些與自我身份和形象不貼合的現(xiàn)象發(fā)生。以上是我個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際，從三個(gè)方面將自我的情景向黨支部做了匯報(bào)，為克服的問題，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論素質(zhì)，進(jìn)一步對(duì)黨的理論知識(shí)、路線、方針、政策進(jìn)行學(xué)習(xí)，切實(shí)做到學(xué)用結(jié)合，做好宣傳工作，帶好身邊人。
2、改善工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)取學(xué)習(xí)請(qǐng)教工作中的方法技巧，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，以靈活的工作方法，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，踏實(shí)的工作態(tài)度，較高的工作標(biāo)準(zhǔn)完成上級(jí)賦予的各項(xiàng)工作。
3、增強(qiáng)干工作的事業(yè)心、職責(zé)感，一時(shí)不我待的緊迫感干好工作，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同志們滿意。四、加強(qiáng)自身作風(fēng)養(yǎng)成，改善自身不足，切實(shí)以一名班長(zhǎng)骨干、黨員的身份來要求、約束自我，為下頭的同志樹好榜樣，發(fā)揚(yáng)模范帶頭作用。
以上是我個(gè)人12月的思想情景匯報(bào)及下步努力的方向，如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正。
此致
敬禮
匯報(bào)人:__。
20__年__月__日。
敬愛的黨組織：
經(jīng)過近期黨員培訓(xùn)和自己學(xué)習(xí)，本人在思想上積極向黨組織靠攏，在工作中向黨員同志看齊，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)更加深刻?，F(xiàn)將本人思想情況匯報(bào)如下：
回顧__年輝煌歷程，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)之所以能夠從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，從一個(gè)勝利走向又一個(gè)勝利，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)艱難險(xiǎn)阻，跨過一道道溝溝坎坎，靠的就是科學(xué)理論的正確指引。一部人民軍隊(duì)的發(fā)展史，就是在毛澤東軍事思想指引下不斷成長(zhǎng)壯大的歷史。這些科學(xué)理論貫穿著一條耀眼奪目的“紅線”，就是伴隨著歷史進(jìn)程，不斷推進(jìn)的中國(guó)化的馬克思主義軍事理論。它猶如一面?zhèn)ゴ蟮钠鞄?，引領(lǐng)著人民軍隊(duì)披荊斬棘、闊步前進(jìn)。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)在艱難困苦中發(fā)展壯大。80多年前，當(dāng)南昌起義、秋收_先后遭遇挫折，起義部隊(duì)面臨生死存亡之際，毛澤東為把以農(nóng)民為主要成分的軍隊(duì)建設(shè)成無產(chǎn)階級(jí)性質(zhì)的新型人民軍隊(duì)，創(chuàng)造性地提出了一整套全新的建軍原則，其中最為重要的是確立了黨指揮槍的原則，保證了黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。正是在毛澤東軍事思想指引下，這支新型人民軍隊(duì)以嶄新面貌出現(xiàn)在中國(guó)革命的歷史舞臺(tái)上，成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)大革命武裝力量，在爭(zhēng)取人民解放和民族獨(dú)立的偉大斗爭(zhēng)中創(chuàng)造出輝煌的歷史。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)走上中國(guó)特色精兵之路。20世紀(jì)七八十年代，和平與發(fā)展代替革命與戰(zhàn)爭(zhēng)成為時(shí)代主題，我國(guó)進(jìn)入了改革開放新時(shí)期。人民軍隊(duì)面臨著如何在長(zhǎng)期和平環(huán)境中進(jìn)行革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)等一系列新問題。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)步入跨越式發(fā)展道路。20世紀(jì)90年代，以信息化為標(biāo)志的新軍事變革迅速興起，戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)開始由機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)走向信息化戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)的改革開放也進(jìn)入全面建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新階段，人民軍隊(duì)建設(shè)環(huán)境發(fā)生了重大改變。
在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)駛?cè)胗趾糜挚彀l(fā)展軌道。新世紀(jì)新階段，人民軍隊(duì)迎來了進(jìn)一步發(fā)展的重要機(jī)遇期。胡錦濤同志站在時(shí)代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，提出了以科學(xué)發(fā)展觀為根本指導(dǎo)方針，履行新世紀(jì)新階段我軍歷史使命，推動(dòng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)又好又快發(fā)展的思想。圍繞大力加強(qiáng)軍隊(duì)思想政治建設(shè)、積極推進(jìn)機(jī)械化條件下軍事訓(xùn)練向信息化條件下軍事訓(xùn)練轉(zhuǎn)變、堅(jiān)持國(guó)防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展等重大課題，習(xí)近平主席作出一系列重要論述，進(jìn)一步深化了對(duì)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。
在科學(xué)發(fā)展觀指引下，人民軍隊(duì)全面建設(shè)取得了令人矚目的新成就：思想政治建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，軍事訓(xùn)練扎實(shí)推進(jìn)，后勤改革成效顯著，高技術(shù)含量的武器裝備獲得長(zhǎng)足發(fā)展，體制編制改革穩(wěn)步推進(jìn)，適應(yīng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)需要的新型軍事人才茁壯成長(zhǎng)，軍隊(duì)與國(guó)家、社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展日益推進(jìn)，人民軍隊(duì)全面建設(shè)駛?cè)肟茖W(xué)發(fā)展軌道。
87年輝煌歷史告訴我們：只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)有正確的前進(jìn)方向;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)有強(qiáng)大的精神支柱;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才會(huì)始終充滿生機(jī)活力;只有在科學(xué)理論指引下，人民軍隊(duì)才能肩負(fù)起神圣的歷史使命。
偉大的事業(yè)需要偉大的理論，偉大的理論成就偉大的事業(yè)。在紀(jì)念建軍__周年之際，回顧人民軍隊(duì)發(fā)展壯大的歷程，我們更加堅(jiān)信：一支在科學(xué)理論指引下的人民軍隊(duì)，必將所向披靡、無往不勝!
以上是我在思想、工作、學(xué)習(xí)方面的匯報(bào)，在接下來的工作中，我要總結(jié)工作和生活中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真履行黨章上所要求的一切，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進(jìn)取，爭(zhēng)取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
時(shí)間過得飛快，不經(jīng)意間我被部隊(duì)黨支部確定為預(yù)備黨員就有一年的時(shí)間了。在這近一年的時(shí)間里，參加了理論學(xué)習(xí)和支部組織的各種活動(dòng)，有很多感觸，也有我的思考。我想，是時(shí)候向黨組織匯報(bào)相關(guān)情況了。
在這一年的學(xué)習(xí)中，我對(duì)共產(chǎn)主義有了新的認(rèn)識(shí)。共產(chǎn)主義是一種社會(huì)形態(tài)，是我們黨的奮斗目標(biāo)。我們之所以為之奮斗不息，是因?yàn)樗切腋５?，這是一種普遍的幸福，而幸福是每個(gè)人都向往和追求的。
什么是幸福?對(duì)于貧者而言，吃飽穿暖就是幸福;對(duì)于富者來說，得到尊重就是幸福;對(duì)于共產(chǎn)主義社會(huì)而言，幸福就是自我實(shí)現(xiàn)，自由發(fā)展，這是一種超越物質(zhì)之外的幸福，每個(gè)人能夠感受到幸福，這也是共產(chǎn)主義社會(huì)區(qū)別于其他社會(huì)形態(tài)的本質(zhì)特征，這種幸福只有共產(chǎn)主義社會(huì)能提供。人們向往這種幸福，所以對(duì)于共產(chǎn)主義，我們孜孜以求。
美好的東西總是不會(huì)輕易的就得到的。對(duì)于我們的最高理想，我們要為之奮斗幾百年、幾千年甚至更長(zhǎng)，但有一點(diǎn)是肯定的，它一定會(huì)在有朝一日成為現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗敲總€(gè)人內(nèi)心的追求。我們黨的任務(wù)就是領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，投入到社會(huì)建設(shè)中來，為建成共產(chǎn)主義大廈添磚加瓦。
然后就是我對(duì)于黨員的認(rèn)識(shí)。我深知自己能成為預(yù)備黨員需要有積極的入黨動(dòng)機(jī)，一直在為成為黨組織的一員而努力著。對(duì)我而言，黨員是我的另一個(gè)身份，同時(shí)也是一種責(zé)任，一種身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各個(gè)層面;責(zé)任，更是義不容辭，必須努力擔(dān)負(fù)起來。黨員就是一面旗幟，在群眾心目中，黨員形象就是黨的形象，因此每個(gè)黨員都要特別注意自己的言行。
共產(chǎn)黨員要懷揣共產(chǎn)主義理想和信念，做一個(gè)堅(jiān)定的，有戰(zhàn)斗力的共產(chǎn)主義者。作為黨員，不能想著黨組織能給我什么，而要思考我能為人民，為組織做什么。黨員主觀要為他人，就是要時(shí)刻想到并去實(shí)踐為人民謀福利。
在這個(gè)過程中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這個(gè)過程中得到一種幸福，服務(wù)他人的幸福、自我實(shí)現(xiàn)的幸福，進(jìn)到自我責(zé)任的幸福。
我決心在今后部隊(duì)的工作和學(xué)習(xí)中，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想，工作，學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。我深深的懂得一個(gè)黨員就是一面旗幟。
在工作中，我將時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，在思想上，我將不斷的加強(qiáng)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，做科學(xué)發(fā)展觀的忠實(shí)實(shí)踐者，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，努力使自己成為一個(gè)名副其實(shí)的正式黨員。
所以在平常的生活中，我們要正確的看待自己的長(zhǎng)與短，得與失，名與利，做一個(gè)無論在組織上還是思想上都入黨的人，力爭(zhēng)做到領(lǐng)先，以任勞任怨、勤勤懇懇的工作態(tài)度，踏實(shí)的工作作風(fēng)，盡職盡責(zé)的做好本職工作。
黨員要起到模范先鋒作用，首先是思想要武裝到位，要積極同不正確的思想作斗爭(zhēng)，其次是要關(guān)心有困難的人，用行動(dòng)影響周圍的人。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，踏實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學(xué)習(xí)、工作方面的情況匯報(bào)如下：
思想政治方面：
能夠遵守部隊(duì)的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對(duì)工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時(shí)，能積極分擔(dān)開導(dǎo)同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體，協(xié)力完成工作任務(wù)。
能在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理、_思想、_理論三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論知識(shí)，在日常工作中做好實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。能認(rèn)真填寫好工作日記，做好政治學(xué)習(xí)教育筆記本的登記，撰寫好心得體會(huì)。
工作業(yè)務(wù)方面：
能認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請(qǐng)教，盡心盡力辦理好案件材料及臺(tái)帳登記工作。能積極落實(shí)大走訪活動(dòng)，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進(jìn)彼此間的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)相互間的熟悉率。
在責(zé)任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實(shí)深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊(duì)里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報(bào)，自己沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應(yīng)較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對(duì)漁業(yè)隊(duì)的巡控力度和對(duì)違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊(duì)重返了以往的平靜，群眾反應(yīng)較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓(xùn)，群眾工作是踏踏實(shí)實(shí)的，不允許半點(diǎn)虛假和放松。在平時(shí)的走訪工作，自身積極走訪村委、學(xué)校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對(duì)轄區(qū)的重點(diǎn)人員進(jìn)行幫教，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀(jì)守法，積極向上。對(duì)孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關(guān)懷和祝福。
生活作風(fēng)方面：
本人能夠誠(chéng)摯待人，不搞背后小動(dòng)作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極配合所領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《干部量化考核激勵(lì)制度》落實(shí)工作。
一點(diǎn)建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務(wù)較為繁重，單身干部休息時(shí)間也較少，對(duì)單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)單身干部的關(guān)懷，在工作任務(wù)不太繁重的時(shí)候可以試著主動(dòng)調(diào)節(jié)好單身干部休息時(shí)間，合理安排。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：__。
__年__月__日。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇四
我熱愛祖國(guó)，熱愛人民，熱愛中-國(guó)-共-產(chǎn)-黨，忠心擁護(hù)黨和國(guó)家的重大方針、政策。平時(shí)關(guān)心國(guó)家大事，總是盡力去做有益于國(guó)家、社會(huì)的事。我嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》，平時(shí)勤儉樸素，謙虛謹(jǐn)慎，尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，愛護(hù)公物，并且作風(fēng)正派，是非觀念強(qiáng)，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級(jí)的一分子，我有強(qiáng)烈的群眾榮譽(yù)感，踴躍參加班級(jí)的黑板報(bào)出版工作，當(dāng)我們班的板報(bào)獲年段第一名時(shí)，我心里無比自豪。
我學(xué)習(xí)自覺、認(rèn)真，思維敏捷，知識(shí)面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學(xué)習(xí)方法。高中三年間，我在學(xué)習(xí)方面獲得長(zhǎng)足的提高，各科成績(jī)優(yōu)秀，并在省第六屆生物競(jìng)賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎(jiǎng)。
我熱愛體育，在平時(shí)更是注重鍛煉身體，體鍛達(dá)標(biāo)。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動(dòng)，曾獲年段五、六班主持人對(duì)抗賽三等獎(jiǎng)，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。我喜歡繪畫，常利用課余時(shí)間自學(xué)繪畫，并多次為班級(jí)板報(bào)繪制刊頭。我熱愛勞動(dòng)，總是一絲不茍地完成學(xué)校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學(xué)習(xí)方面時(shí)間抓得還不夠緊，我將更嚴(yán)格地要求自我，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。相信在不久的將來，我將成為社會(huì)主義合格的建設(shè)者，更好地報(bào)效祖國(guó)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇五
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開全區(qū)組織委員座談會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)上半年工作情況，部署下半年工作任務(wù)。下面，我講兩點(diǎn)意見。
一、上半年的工作情況。
今年以來，全區(qū)各級(jí)組織部門把組織工作放到全區(qū)工作大局中去謀劃、部署和推進(jìn)，突出抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、落實(shí)人才發(fā)展規(guī)劃三大主要任務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)其他各項(xiàng)工作，取得了較好的成效。
（一）基層黨組織的執(zhí)政基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)?；鶎咏M織建設(shè)是今年組織工作的重點(diǎn)，也是最能出亮點(diǎn)、創(chuàng)品牌的領(lǐng)域。上半年著力抓好“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)各項(xiàng)工作：一是提前完成“兩新”組織黨組織覆蓋“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”任務(wù)。集中對(duì)本地區(qū)“兩新”組織進(jìn)行一次“地毯式”摸查，新單獨(dú)組建了一批聯(lián)合支部。目前，黨組織在2500多家非公企業(yè)的覆蓋率從10%提高到68%，完成了黨員覆蓋率和黨組織覆蓋率均超過60%的目標(biāo)任務(wù)。二是抓好后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。對(duì)全區(qū)所有的村、社區(qū)進(jìn)行一次全面排查，指導(dǎo)好各后進(jìn)村（社區(qū)）制定整改方案。落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包村、派駐干部和部門聯(lián)系點(diǎn)等措施，對(duì)個(gè)別班子問題突出的村派駐第一書記，推動(dòng)整改工作有序進(jìn)行。三是推進(jìn)“書記項(xiàng)目”實(shí)施。推動(dòng)各級(jí)黨組織書記直接抓一批基層黨建創(chuàng)新項(xiàng)目。區(qū)委書記項(xiàng)目“實(shí)施黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”，在區(qū)委書記的親自組織下得到有效推進(jìn)。12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委書記帶頭各實(shí)施一個(gè)“書記項(xiàng)目”，落實(shí)“書記抓、抓書記”基層黨建工作責(zé)任機(jī)制。四是開展基層黨建工作示范點(diǎn)建設(shè)。在全區(qū)村（經(jīng)聯(lián)社）、社區(qū)、“兩新”組織三個(gè)領(lǐng)域培育22個(gè)區(qū)級(jí)黨建示范點(diǎn)，以創(chuàng)建“十有”為目標(biāo)，以開展“結(jié)對(duì)共建”活動(dòng)為載體，推動(dòng)創(chuàng)建工作深入開展。五是在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中抓先進(jìn)典型的創(chuàng)建和表彰。七一期間由區(qū)委表彰了一批在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀_員。環(huán)市街篁莊經(jīng)聯(lián)社榮獲全國(guó)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”先進(jìn)基層黨組織光榮稱號(hào)。六是做好抓黨代表任期制工作。指導(dǎo)鎮(zhèn)、街和區(qū)直黨代表工作室開展活動(dòng)。完成區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)選址工作。特邀黨代表列席區(qū)委重要會(huì)議，提高參政議政能力。
（二）領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是規(guī)范干部選拔。認(rèn)真貫徹《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，上半年共提拔任用干部17名；其中通過競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部9名，占新提拔委任制副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的53%，進(jìn)一步加大了競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部力度；集中遴選新一批處級(jí)、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部。二是加強(qiáng)干部培訓(xùn)。制訂了《區(qū)年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》，舉辦了新提拔副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子后備干部培訓(xùn)班、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)市第十二次黨代會(huì)精神專題研討班、領(lǐng)導(dǎo)干部“提高新形勢(shì)下輿論引導(dǎo)能力”專題學(xué)習(xí)、村（社區(qū)）“兩委”書記主任培訓(xùn)班和大學(xué)生村官任職前培訓(xùn)班。選派22名優(yōu)秀年輕干部到基層或上下級(jí)對(duì)口單位掛職鍛煉。三是強(qiáng)化干部監(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的日常監(jiān)督。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人事項(xiàng)報(bào)告制度。積極配合做好全國(guó)、全省組織工作滿意度民意調(diào)查工作。
（三）人才工作力度進(jìn)一步加大。加強(qiáng)人才工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制落實(shí)，增設(shè)了人才股。召開了全區(qū)人才工作會(huì)議，草擬制訂《區(qū)關(guān)于加強(qiáng)中、高層次人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則》。舉辦沙工業(yè)園區(qū)專場(chǎng)招聘會(huì)，為示范園區(qū)企業(yè)特別是美的、海信和康師傅等大項(xiàng)目進(jìn)駐后技能人才的引入搭建平臺(tái)。
（四）組織部門自身建設(shè)進(jìn)一步提升。以開展“雙迎雙創(chuàng)”活動(dòng)為抓手，打造“三服務(wù)、兩滿意”模范團(tuán)隊(duì)。將“組工講壇”參與人員范圍擴(kuò)展到各鎮(zhèn)（街）組織委員。開展“組織部長(zhǎng)帶頭講黨課”、組工干部“雙聯(lián)雙促”走基層等活動(dòng)。加大“陽(yáng)光組工”宣傳力度，上半年我部被省組工通訊采用文章3篇，組工信息工作全市排名位居前列，及時(shí)將一些成熟的經(jīng)驗(yàn)做法加以整合、提煉，予以推廣、宣傳，擴(kuò)大效應(yīng)和影響，增強(qiáng)組織工作群眾認(rèn)知度。
二、下半年工作意見。
上半年在全區(qū)組工干部的共同努力下，全區(qū)組織工作取得了一定成績(jī)，在日前召開的全市組織部長(zhǎng)座談會(huì)上，市委常委、組織部長(zhǎng)鄒家軍表?yè)P(yáng)了我區(qū)“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建做法，并在會(huì)上向各市（區(qū)）推介“經(jīng)驗(yàn)”。但仍存在不少問題，主要表現(xiàn)在：黨的基層組織建設(shè)還不平衡，個(gè)別領(lǐng)域的黨建工作還比較薄弱；部分組工干部的能力素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；群眾對(duì)我們工作的認(rèn)知度和滿意度還不夠高。下半年需要繼續(xù)抓緊抓好，加大重點(diǎn)工作的推進(jìn)落實(shí)力度，著力抓好以下十二項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一抓“書記項(xiàng)目”實(shí)施。重點(diǎn)是區(qū)委書記的“黨員‘拓源、增量、提質(zhì)’工程”項(xiàng)目，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，著力抓好在農(nóng)村、“兩新”組織等領(lǐng)域的發(fā)展黨員工作，指導(dǎo)基層重點(diǎn)在農(nóng)村致富能手、大學(xué)生村官、回鄉(xiāng)青年、企業(yè)生產(chǎn)管理骨干中培養(yǎng)發(fā)展黨員，優(yōu)化黨員的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)，確保年在農(nóng)村、經(jīng)聯(lián)社和“兩新”組織等領(lǐng)域發(fā)展基層一線黨員數(shù)不少于100名。繼續(xù)抓好12個(gè)鎮(zhèn)街及基層黨（工）委“書記項(xiàng)目”的推進(jìn)落實(shí)，前期，這些項(xiàng)目已陸續(xù)鋪開，并取得了階段性成果，但仍有一些項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠大，成效不夠明顯。接下來要繼續(xù)抓好落實(shí)，要做到書記親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，富有創(chuàng)新地開展工作，抓出亮點(diǎn)，抓出品牌，帶動(dòng)基層黨建工作科學(xué)化水平整體提高。
二抓基層黨建“示范點(diǎn)”創(chuàng)建。繼續(xù)實(shí)施“品牌示范”工程，抓好“十有”基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。注重抓好今年申報(bào)的杜阮鎮(zhèn)杜阮村、倉(cāng)后街象山社區(qū)、潮連街錦隆實(shí)業(yè)有限公司三個(gè)市級(jí)“五好”統(tǒng)建示范點(diǎn)建設(shè)工作，從前段時(shí)間檢查驗(yàn)收情況來看，示范點(diǎn)建設(shè)取得了一些成績(jī)，但總體來說亮點(diǎn)不夠突出，離創(chuàng)品牌的要求存在一定差距。接下來，要進(jìn)一步整合資源，提高創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，豐富創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)涵，力求示范點(diǎn)建設(shè)創(chuàng)出特色，把品牌擦亮，使我區(qū)統(tǒng)籌共建工作繼續(xù)走在全市前列。計(jì)劃9月召開一次基層黨建示范點(diǎn)創(chuàng)建工作現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，年底組織一次基層黨建示范點(diǎn)巡禮，展示我區(qū)黨建工作的亮點(diǎn)和成果。
三抓后進(jìn)村（社區(qū)）整頓。建立月報(bào)制度，及時(shí)查找分析后進(jìn)村（社區(qū)）整頓工作中的薄弱環(huán)節(jié)和問題，采取有效措施及時(shí)整改。通過檢查指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)整頓后進(jìn)村（社區(qū)）工作，要對(duì)照方案提出的措施大力抓好落實(shí)，并根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整措施，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，加快整頓進(jìn)度，確保在9月底前完成整頓任務(wù)。突出抓好個(gè)別問題特別復(fù)雜的問題村的整頓工作，及時(shí)將矛盾化解在基層，為黨的十八大營(yíng)造安定和諧的環(huán)境。
四抓“兩新”組織黨建工作。要深入開展“雙促雙強(qiáng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織在“兩新”組織中的政治核心作用。下一步要按照“百日攻堅(jiān)行動(dòng)”的要求，繼續(xù)推進(jìn)“兩新”組織黨組織的覆蓋工作，確保覆蓋率再有新突破。成立區(qū)“兩新”組織黨工委，落實(shí)定編、定崗、定人，提高對(duì)“兩新”黨建工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)能力。建立“兩新”黨組織經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，落實(shí)“兩新”組織黨建工作經(jīng)費(fèi)。要抓好“兩新”黨組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，目前我們正在籌備開班工作。建立區(qū)黨員領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系“兩新”組織黨建工作制度，通過建立市、區(qū)、鎮(zhèn)(街)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系指導(dǎo)機(jī)制，全面構(gòu)建起“兩新”組織雙向聯(lián)系、全面覆蓋的黨建工作新格局，培育一批時(shí)代特色鮮明、示范帶動(dòng)作用突出、黨員群眾公認(rèn)的“兩新”組織黨建工作典型，全面提升兩新組織黨建水平。
五抓大學(xué)生村官培養(yǎng)和管理。按照“本土化”的要求，今年選聘安排了41名大學(xué)生到農(nóng)村或經(jīng)聯(lián)社任職，充實(shí)村級(jí)干部隊(duì)伍。繼續(xù)以大學(xué)生村官聯(lián)誼會(huì)為平臺(tái)，定期舉辦村官交流會(huì)，進(jìn)一步探索大學(xué)生村官管理的有效途徑。制定大學(xué)生村官管理辦法，注重培養(yǎng)有知識(shí)、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)和“土生、土長(zhǎng)、土宜”的大學(xué)生村官，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)秀大學(xué)生村官作為村級(jí)“兩委”班子后備力量的培養(yǎng)力度，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、群眾公認(rèn)度高尤其是本地生源的大學(xué)生村官，加強(qiáng)培養(yǎng)使用，給他們搭梯子壓擔(dān)子，加快他們的成長(zhǎng)，為2014年村“兩委”換屆儲(chǔ)積后備力量。
六抓村（社區(qū)）后備干部隊(duì)伍建設(shè)。按照市委組織部《關(guān)于加強(qiáng)2014年村（社區(qū)）換屆后備干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》要求，指導(dǎo)各鎮(zhèn)、街嚴(yán)格選撥程序，在8月底前完成村級(jí)后備干部的選撥工作，并建立村（社區(qū)）后備干部名冊(cè)。同時(shí)，加強(qiáng)村（居）級(jí)后備干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用，建設(shè)一支數(shù)量足、素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)、能力強(qiáng)的后備干部隊(duì)伍，切實(shí)解決部分村（社區(qū)）干部隊(duì)伍后繼乏人的問題，為2014年村（居）換屆做好準(zhǔn)備。
七抓黨代表各項(xiàng)服務(wù)工作。一是組織部分黨代表開展專題調(diào)研。適時(shí)組織區(qū)級(jí)黨代表中的部分專業(yè)技術(shù)人才和先進(jìn)模范人物開展對(duì)基層黨建及創(chuàng)新“書記項(xiàng)目”、新“五個(gè)一”工程進(jìn)行指導(dǎo)和督查，充分發(fā)揮黨代表的作用。二是啟動(dòng)區(qū)黨員服務(wù)中心的建設(shè)。爭(zhēng)取年底開始運(yùn)作，完善區(qū)黨員服務(wù)中心示范點(diǎn)的建設(shè)，以此帶動(dòng)全區(qū)黨代表工作室更好的發(fā)揮作用。各鎮(zhèn)街要進(jìn)一步加強(qiáng)各自黨代表工作室的建設(shè)，要建立健全工作機(jī)制和制度，組織開展各項(xiàng)活動(dòng)。三是要抓好黨代表的培訓(xùn)，聯(lián)合市加大對(duì)黨代表的培訓(xùn)力度，不斷提高黨代表的綜合素質(zhì)和能力。
八抓干部人事制度深化改革。一是進(jìn)一步加大競(jìng)爭(zhēng)性選拔干部的力度。抓好《市競(jìng)爭(zhēng)選拔工作暫行規(guī)定》的貫徹落實(shí)。繼續(xù)通過公選、競(jìng)崗、“兩推一評(píng)”等方式提拔任用一批干部。市要求競(jìng)爭(zhēng)選拔工作要在《暫行規(guī)定》的基本框架內(nèi)進(jìn)行，避免在具體操作中出現(xiàn)一些隨意性，提高競(jìng)爭(zhēng)選拔的水平和質(zhì)量；二是拓寬選人用人渠道，探索從企事業(yè)單位選拔具有相當(dāng)資歷和經(jīng)歷的人才到機(jī)關(guān)任職；三是建立健全來自基層的干部培養(yǎng)選拔鏈。按照年初市委出臺(tái)的《決定》，加強(qiáng)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子和村（社區(qū)）“兩委”班子建設(shè)，對(duì)今后5年基層領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍的建設(shè)作出了全面規(guī)范。鎮(zhèn)（街）黨政“一把手”要從具有鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)干部任職經(jīng)歷的人員中選拔，要將有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的干部選拔進(jìn)鎮(zhèn)（街）領(lǐng)導(dǎo)班子，力爭(zhēng)通過3-5年努力，鎮(zhèn)（街）黨政班子配備有2-3名具有工人、農(nóng)民經(jīng)歷的成員。
九抓干部培訓(xùn)和監(jiān)督。適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和社會(huì)管理創(chuàng)新的需求，大力推進(jìn)全員培訓(xùn)，繼續(xù)辦好各類主體班次，包括準(zhǔn)備在井岡山干部教育學(xué)院舉辦的“組工干部學(xué)習(xí)班”以及計(jì)劃到南開大學(xué)舉辦的正科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部研修班，提高領(lǐng)導(dǎo)干部加快轉(zhuǎn)型升級(jí)能力；加強(qiáng)對(duì)干部選任工作的監(jiān)督。以《干部任用條例》檢查為抓手，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)干部選拔任用工作的集中檢查和重點(diǎn)抽查，促進(jìn)選人用人工作的制度化、規(guī)范化。完善考察對(duì)象報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)制度等規(guī)定。配合市做好組織工作滿意度調(diào)查工作。進(jìn)一步深化選人用人公信度示范區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，形成長(zhǎng)效機(jī)制。
十抓在“三打兩建”中專項(xiàng)考核領(lǐng)導(dǎo)干部工作?！叭騼山ā毙袆?dòng)是今年省、市委的重要工作部署，也是檢驗(yàn)干部的關(guān)鍵時(shí)刻。前不久，我們印發(fā)了《區(qū)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)開展專項(xiàng)考核的實(shí)施方案》，對(duì)專項(xiàng)考核的重點(diǎn)對(duì)象、主要內(nèi)容、方式方法、考核結(jié)果的運(yùn)用等作了明確規(guī)定。圍繞“三打”工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求，組建考核組并建立聯(lián)系點(diǎn)制度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在“三打”工作中的表現(xiàn)進(jìn)行多層次全方位考核，促進(jìn)區(qū)“三打”工作深入推進(jìn)，為確保我區(qū)在全市“三打”工作考評(píng)中取得好成績(jī)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。這項(xiàng)工作計(jì)劃從7月份開始，到年底結(jié)束，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、任務(wù)艱巨。各鎮(zhèn)街各部門要有大局意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，加強(qiáng)此項(xiàng)工作的配合聯(lián)動(dòng)，保證順利完成考核的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)注重考核的結(jié)果運(yùn)用，將考核結(jié)果作為干部調(diào)整使用的重要依據(jù)。
十一抓人才服務(wù)工作。一是注重引進(jìn)培養(yǎng)科技領(lǐng)軍人才。組織我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國(guó)家“千人計(jì)劃”等，按照省、市有關(guān)文件精神，配合做好對(duì)我區(qū)企事業(yè)單位申報(bào)市“創(chuàng)新科研團(tuán)隊(duì)”、“領(lǐng)軍人才”、國(guó)家“千人計(jì)劃”等的宣傳、推薦工作，對(duì)我區(qū)引進(jìn)各類急需緊缺的高層次人才，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要作用。二是注重優(yōu)化人才服務(wù)“軟環(huán)境”。計(jì)劃于12月底對(duì)在我區(qū)工作的國(guó)內(nèi)、外專家工作、生活情況開展調(diào)研，利于全面摸清和掌握全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)有人才狀況，并針對(duì)其工作、生活情況及現(xiàn)狀，完善出臺(tái)相關(guān)配套、扶持政策。
十二抓組織部門自身建設(shè)。繼續(xù)開展“雙迎雙創(chuàng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，深化全省組織系統(tǒng)“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)，加強(qiáng)組工干部學(xué)習(xí)實(shí)踐，進(jìn)一步打造組工干部模范團(tuán)隊(duì)；落實(shí)組工干部走基層“下基層雙聯(lián)系”活動(dòng)，促進(jìn)組工干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高組織工作服務(wù)科學(xué)發(fā)展和基層群眾的水平；繼續(xù)抓好“組工講壇”，進(jìn)一步提高全體干部的綜合素質(zhì)和能力；結(jié)合開展“加強(qiáng)思想道德建設(shè)，保持黨純潔性”主題紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)部風(fēng)建設(shè)，有效發(fā)揮部風(fēng)監(jiān)督員的作用，提高組織工作群眾滿意度，樹立組織部門良好形象；加強(qiáng)我區(qū)特色組織工作的宣傳力度。扎實(shí)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，要善于挖掘亮點(diǎn)，尤其在基層組織建設(shè)這一塊，及時(shí)提煉一些成熟經(jīng)驗(yàn)推廣出去，樹立起全市領(lǐng)先、具有特色的組工品牌。
我的講話完了，謝謝大家！
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇六
中職院校技能大師工作室建設(shè)項(xiàng)目，是高技能人才技能傳承、經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，也是“批量”培養(yǎng)能工巧匠的“搖籃”。抓住發(fā)展機(jī)遇，鼓勵(lì)中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓(xùn)高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關(guān)和技術(shù)革新項(xiàng)目，是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
近年來，國(guó)家高度重視中職教育的發(fā)展，不斷增大投入，優(yōu)化政策環(huán)境，并將之作為現(xiàn)代職業(yè)教育不可或缺的一部分納入現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。結(jié)合自身定位。中職教育應(yīng)以立德樹人和培育工匠精神為根本，堅(jiān)持提高質(zhì)量、促進(jìn)就業(yè)、服務(wù)發(fā)展。因此。鼓勵(lì)中職院校以共建技能大師工作室等形式與企業(yè)合作培養(yǎng)培訓(xùn)高技能人才，聯(lián)合開展科技攻關(guān)和技術(shù)革新項(xiàng)目。是培育現(xiàn)代職業(yè)教育理念一條行之有效的路子。
推動(dòng)技能大師工作室建設(shè)。應(yīng)以弘揚(yáng)并傳承“工匠精神”為目標(biāo)。以服務(wù)教學(xué)、服務(wù)專業(yè)建設(shè)、服務(wù)生產(chǎn)為落腳點(diǎn)。做好頂層設(shè)計(jì)。增大經(jīng)費(fèi)投入、豐富工作內(nèi)容、推廣建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。有序開展工作。
做好頂層設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。
建設(shè)技能大師工作室，是國(guó)家加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃等文件明確要求落實(shí)的重要事項(xiàng)。涉及到政府、學(xué)校、企業(yè)、個(gè)人等諸多利益關(guān)系。因此。必須在政府用孀齪枚ゲ愎婊設(shè)計(jì)，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。在建設(shè)原則和模式、主要功能、技能大師評(píng)審條件和程序、后續(xù)管理和運(yùn)行、政策和保障措施等方面加以明確。尤其是要提出新思略，鼓勵(lì)開展培訓(xùn)、研修、攻關(guān)、交流等活動(dòng)，建立較為完善的高技能人才技術(shù)技能創(chuàng)新成果和絕技絕活價(jià)值實(shí)現(xiàn)及代際傳承推廣機(jī)制。
組建工作團(tuán)隊(duì)，為技術(shù)技能傳承提供支持和保障。
技能大師選聘和評(píng)審要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。要把全國(guó)性技能大獎(jiǎng)獲得者、部分在技能含量較高的行業(yè)和大中型企業(yè)工作的高技能人才，以及部分掌握傳統(tǒng)技能、民間絕技的技能大師作為工作室的帶頭人。中職院校要將本校專業(yè)帶頭人、技能領(lǐng)軍人才、專業(yè)骨干教師等納人工作室，組建技能大師工作團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，技能大師工作室也可吸收企業(yè)高技能人才并邀請(qǐng)其他院校專家、學(xué)者加盟進(jìn)站，借以聚集強(qiáng)大的人力資源，鞏固提升工作室技術(shù)科研能力，力爭(zhēng)成為市級(jí)、省級(jí)甚至是國(guó)家級(jí)專業(yè)教學(xué)和技術(shù)技能發(fā)展高地。
開展“名師出高徒”活動(dòng)，促進(jìn)師資水平穩(wěn)步提升。
技能大師應(yīng)把提升工作室團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)放在優(yōu)先地位加以認(rèn)真研究。并制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，深入實(shí)施“名師出高徒”活動(dòng)。活動(dòng)應(yīng)結(jié)合中職院校實(shí)際，充分考慮專業(yè)教育教學(xué)和團(tuán)隊(duì)個(gè)人專業(yè)特點(diǎn)。計(jì)劃內(nèi)容可包括如下幾點(diǎn)：定期為中職院校師生開展技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)講座。使之及時(shí)了解和掌握專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求特點(diǎn)；與中職院校教師結(jié)成師徒對(duì)子，一對(duì)一拜師學(xué)藝；深度參與中職院校人才培養(yǎng)模式改革，關(guān)注教師和學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供面對(duì)面答疑解惑；擔(dān)任技能大賽技術(shù)指導(dǎo)，手把手傳承專業(yè)“絕活”等，借以融合專業(yè)理論與專業(yè)技能。促進(jìn)中職院校出現(xiàn)更多的高級(jí)職稱人才、專業(yè)帶頭人和專業(yè)技能領(lǐng)軍人才。
深度參與校企合作和教學(xué)改革，助力提升專業(yè)人才培養(yǎng)。
中職院校人才培養(yǎng)面向企業(yè)，必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)專業(yè)需求的敏感度。而技能大師出身于企業(yè)，能第一時(shí)間感知隨時(shí)的專業(yè)需求變化。是實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)就業(yè)無縫對(duì)接的天然中介，更以其先天優(yōu)勢(shì)成為校企合作的橋梁和紐帶。技能大師工作室應(yīng)認(rèn)真研究企業(yè)技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)不同技術(shù)要求，在校企合作談判、訂單培養(yǎng)協(xié)議簽訂、專項(xiàng)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃實(shí)施等教育教學(xué)中。以指導(dǎo)者和參與者的身份為校企合作和教學(xué)改革做出貢獻(xiàn)。也可在企業(yè)專訓(xùn)班實(shí)訓(xùn)課題、實(shí)習(xí)進(jìn)度及實(shí)習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高學(xué)生技能考核通過率。
勇于技術(shù)攻關(guān)，努力踐行“工匠“精神。
技能大師工作室一方面應(yīng)積極參與中職院校的教育教學(xué)改革，對(duì)課程體系建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革以及師資隊(duì)伍建設(shè)等問題提出建議和意見。著重關(guān)注專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)效性，另一方面，還要把精力重點(diǎn)放在全方位參與科研課題研究。專業(yè)技術(shù)攻堅(jiān)克難、創(chuàng)新提升，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展除難解惑上。技能大師要帶頭積極參與技術(shù)技能課題研究、勇于承擔(dān)企業(yè)技術(shù)難題攻關(guān)。深入開展技術(shù)革新、技能創(chuàng)新等活動(dòng)?？偨Y(jié)、評(píng)估和帶頭應(yīng)用推廣先進(jìn)操作法、新技術(shù)、新工藝，為企業(yè)節(jié)省資金，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供技術(shù)支持。
拓展工作室社會(huì)服務(wù)平臺(tái)，有效發(fā)揮引領(lǐng)作用。
加大投入，強(qiáng)化管理，構(gòu)建工作室建設(shè)服務(wù)保障機(jī)制。
應(yīng)從政府、企業(yè)、院校等多渠道籌措技能大師工作室經(jīng)費(fèi)，用于對(duì)技能人才培養(yǎng)、技術(shù)技能推廣等活動(dòng)補(bǔ)助。也可用于領(lǐng)銜人帶徒津貼、研究（攻關(guān)）項(xiàng)目補(bǔ)貼以及日常工作經(jīng)費(fèi)等。此外，還應(yīng)加強(qiáng)技能大師工作室業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常管理，對(duì)技能大師工作室開展項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)革新、成果轉(zhuǎn)化、傳藝帶徒等工作給予指導(dǎo)。中職院校要與技能大師工作室領(lǐng)銜人簽訂年度目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，并做好平時(shí)考核工作，推行實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。工作室領(lǐng)銜人超過建設(shè)周期的，不再?gòu)氖录寄?、技術(shù)崗位工作的，或離開申報(bào)單位的。不再保留技能大師工作室稱號(hào)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇七
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇八
在基地感觸最深的是成為板報(bào)組組長(zhǎng)。說實(shí)話，這是一個(gè)辛苦活，是一個(gè)重?fù)?dān)，因?yàn)槲覀儬?zhēng)得是榮譽(yù)，名次。慶幸的是我們最終不負(fù)眾望，經(jīng)過努力，我們板報(bào)組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績(jī)。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導(dǎo)員和個(gè)骨干的指導(dǎo)和關(guān)心。以下是在板報(bào)組的一些體會(huì)。
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軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇九
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
xx，男，中共黨員，1976年4月17日出生于xx的一個(gè)小山村。他從一個(gè)毫無背景的高中學(xué)歷退伍軍人，自學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)，到考上mba、成為mba培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，他積極進(jìn)取，不斷自我完善。他做義工，關(guān)心環(huán)保，推動(dòng)市容建設(shè)，以自己的能力，為人民安居和社會(huì)和諧發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，堪稱為港城驕子、青年典范。
一、自我完善，從高中生到mba。
1995年12月x_入伍至武警山東總隊(duì)直屬第一支隊(duì)警衛(wèi)部隊(duì)，軍人事跡材料并任二大隊(duì)文書。三年的軍旅生涯不但賦予了他更加強(qiáng)健的體魄，更培養(yǎng)了他雷厲風(fēng)行、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)和不怕困難、堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。
年底復(fù)員后，國(guó)家沒有統(tǒng)一安排工作，回到家鄉(xiāng)的xx并沒有抱怨，開始反思自己的不足，決定重新調(diào)整自己的社會(huì)角色。他深知：未來的社會(huì)，將是一個(gè)終身教育的學(xué)習(xí)型社會(huì)，文化水平不高，將制約個(gè)人的發(fā)展。于是他一邊自謀職業(yè)，一邊開始自學(xué)大學(xué)英語(yǔ)。
年通過努力，考入大連海事大學(xué)，目前，工商管理碩士在讀。2009年3月，他受聘為北京太奇(mba聯(lián)考輔導(dǎo))煙臺(tái)分校校長(zhǎng)，希望能為更多渴望進(jìn)取的青年提供充電的機(jī)會(huì)，壯大煙臺(tái)的人才隊(duì)伍。
二、自主創(chuàng)業(yè)，干一行專一行，做好一行。
他始終堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)，一邊自謀職業(yè)，先后從事過保險(xiǎn)業(yè)、廣告業(yè)。性格爽朗的他不論在哪個(gè)行業(yè)，軍人三等功事跡材料都吃苦耐勞、勤學(xué)善思，能迅速入行并在行業(yè)內(nèi)做到最好。
21世紀(jì)，是通信業(yè)大發(fā)展的時(shí)期。他敏銳地捕捉到了商機(jī)，加入到通信行業(yè)。20春天，經(jīng)過篩選，25歲的他成為了中國(guó)網(wǎng)通(控股)煙臺(tái)分公司的第一個(gè)代理商。在所有代理商中他是最年輕的一個(gè)，也是唯一一個(gè)單槍匹馬拼搏的。
一年的時(shí)間里，他每天奔波于高檔寫字樓、知名外企，逐家逐戶推銷網(wǎng)通業(yè)務(wù)。功夫不負(fù)有心人，終于讓一個(gè)一文不名的窮小子，發(fā)展到了中國(guó)網(wǎng)通煙臺(tái)分公司18個(gè)代理商第一名，令很多頗具勢(shì)力的代理商公司刮目相看。
3月，xx應(yīng)聘進(jìn)入大韓航空公司煙臺(tái)辦事處，憑借著務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和勤勉的工作態(tài)度，很快取得了老板的信任和好評(píng)，成為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處第一個(gè)中方代表。
5月11日，軍人個(gè)人事跡材料在煙臺(tái)市政府外事辦國(guó)交中心黨支部(作為煙臺(tái)市第一個(gè)外企雇員)光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。在與韓方代表一起籌備、策劃及煙臺(tái)市政府有關(guān)部門的幫助下，205月8日，大韓航空公司中國(guó)煙臺(tái)—韓國(guó)大邱航線成功首航;4月8日，大韓航空公司威?！蚀ê骄€成功首航;208月25日，大韓航空公司煙臺(tái)—首爾航線成功首航。可以說，xx作為大韓航空公司煙臺(tái)辦事處一名中國(guó)行政管理人員，為該公司煙臺(tái)和威海辦事處的籌建和運(yùn)作立下了汗馬功勞，為煙臺(tái)，威海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展架起了中韓橋梁。而他本人也在這一過程中得到了鍛煉，在公司運(yùn)作、資源整合、為人處事方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
多年的社會(huì)歷煉使xx從一個(gè)不諳世事的毛頭小子，成長(zhǎng)為一名小有成就的職場(chǎng)白領(lǐng)。但他從未滿足，因?yàn)樗幸活w不甘于平凡的心。年12月28日，他毅然放棄了韓國(guó)大韓航空公司煙臺(tái)辦事處的高薪待遇，開始選擇一個(gè)更大的舞臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)踐源于內(nèi)心一直以來無比明晰的人生目標(biāo)和堅(jiān)定的信念——那就是渴望著有一天有機(jī)會(huì)能通過自己的努力幫助更多人，服務(wù)更多人。
三、服務(wù)大眾，讓社會(huì)和人生更美好。
“人不管多么優(yōu)秀，多么有錢，早晚都要死，優(yōu)秀復(fù)轉(zhuǎn)軍人事跡活著就要做點(diǎn)有意義的事情?！泵總€(gè)人都可能遇到困難，有需要幫助的時(shí)刻。有時(shí)候，個(gè)人微小的力量，匯聚起來，也可以積攢成一股暖流。生活安定的xx希望憑借自己的能力為周圍人的生活做些改變。他一直追求著擁有有價(jià)值的人生，而幫助別人，無疑是快樂的。
四、扶弱幫困，幫老百姓解決身邊的事。
煙臺(tái)市金溝寨小區(qū)有三座危樓，是歷時(shí)十年都未解決的豆腐渣工程，老百姓終年生活在危樓之中，欲訴無門。他受到了極大的觸動(dòng)，并下決心為弱勢(shì)群體伸張正義。從底開始，他利用下班后的休息時(shí)間，多次召集起48戶居民開會(huì)，深入到居民們家中聽取他們的建議和意見，開始了漫漫申訴路。
作為老百姓信任的首席代表，他深深感覺到自己肩上責(zé)任重大，而這三座危樓歷時(shí)十載都沒能得到解決的現(xiàn)實(shí)也使他認(rèn)識(shí)到這件事情的難度，但一想到生活在危樓中那些人，就有一股抑制不住的力量激勵(lì)著他把這件事情做完。為了加快事情解決的步伐，他給當(dāng)時(shí)的煙臺(tái)市委書記焉榮竹同志寫了一封信，并很快得了焉書記對(duì)此事的批示，由建設(shè)局同志牽頭協(xié)調(diào)開發(fā)商與居民代表進(jìn)行談判。經(jīng)過無數(shù)次的談判、協(xié)商，最終雙方達(dá)成了一致意見，開發(fā)商同意斥資萬拆樓重建，在老百姓心中壓了十年的石頭終于放下了，5月份他們已搬進(jìn)新居。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
當(dāng)兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠(chéng)于黨，熱愛人民，/by/報(bào)效國(guó)家，獻(xiàn)身使命，崇尚榮譽(yù)”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會(huì)，當(dāng)兵習(xí)武不僅僅是為了盡義務(wù)，同時(shí)也包含了一種責(zé)任和使命。
政治教育不僅僅讓我認(rèn)識(shí)到了違紀(jì)犯罪的危害和應(yīng)受懲罰，更多的是對(duì)人性的一種激勵(lì)，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價(jià)值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國(guó)家。黨員的模范帶頭意識(shí)時(shí)刻儲(chǔ)存在我的腦海中，為人民服務(wù)是我軍的宗旨，獻(xiàn)身國(guó)防事業(yè)的歷史使命更是一副重?fù)?dān)壓在身上。軍人個(gè)人年終總結(jié)范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時(shí)刻牢記部隊(duì)條令條例。
作風(fēng)。
紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個(gè)重要保證。從新兵連開始，整理內(nèi)務(wù)，打掃衛(wèi)生，隊(duì)列訓(xùn)練，專業(yè)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)刻考驗(yàn)著每個(gè)人的意志力和體力。5000米的長(zhǎng)跑，每天整齊的來回隊(duì)列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務(wù)擺放及整理，無形中的各種約束，考驗(yàn)了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種.種良好的習(xí)慣和作風(fēng)。所有的這些，都被我稱之為財(cái)富。
當(dāng)我懷著一顆積極的心態(tài)時(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，部隊(duì)就是一個(gè)巨大的寶藏，一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓(xùn)練和工作中，我便更加認(rèn)真和用心。疊被子是注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強(qiáng)毅力……作風(fēng)在紀(jì)律的約束下，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)和進(jìn)步。
學(xué)習(xí)。
來到基地學(xué)習(xí)的那一刻，我便對(duì)自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績(jī)，我要爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)兵。作為大學(xué)生，我不能給自己丟臉，作為部隊(duì)一員，我不能給我單位丟人。強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過程中，時(shí)常聽到這樣一句話“科技強(qiáng)軍”。信息化的今天，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識(shí)水平。所以我更加懂得珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。只有牢牢的將知識(shí)掌握在自己手中，這樣才不會(huì)在知識(shí)爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責(zé)任而活。既然當(dāng)了兵，身上便多了一份責(zé)任。因此，做事情的時(shí)候我時(shí)常考慮到我是一個(gè)兵。在外面，工作不如意時(shí)我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊(duì)，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學(xué)會(huì)了忍。因?yàn)檫@是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應(yīng)該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對(duì)自己說，當(dāng)成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。