學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用15篇)

字號(hào):

    一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。計(jì)劃的制定還要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施的規(guī)劃。制定計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái),以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
    以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
    二、總體目標(biāo)。
    (一)技術(shù)要求。
    1.該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);
    2.流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個(gè),合格率保證在95%以上;
    (二)試用期考核指標(biāo)。
    1.試用周期為6個(gè)月;
    2.使用溫度在—10℃—60℃之間;
    3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個(gè)工作日;
    (三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
    1.日本xx應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車(chē)的部分技術(shù);
    2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專(zhuān)用手冊(cè)等;
    (四)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。
    1.購(gòu)買(mǎi)交易以美元結(jié)算;
    2.日方fob報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元;
    3.我最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元/臺(tái);
    4.按照當(dāng)日的美元匯價(jià),在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);
    三、談判程序(略)。
    四、具體日程安排(略)。
    五、談判地點(diǎn)。
    上海xx國(guó)際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào),電話:__。
    六、人員分工。
    主談:顧某,談判全權(quán)代表;
    副談:卞某某,配合主談工作,并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;
    成員:歐陽(yáng)某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
    第一部分概要(整個(gè)計(jì)劃的概括,文字在4頁(yè)左右)。
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。
    二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述(競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、前景)。
    三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
    四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案(網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))。
    五、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
    六、融資方案(資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用)。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    八、財(cái)務(wù)分析(各類(lèi)預(yù)算及投資報(bào)酬)。
    第二部分綜述。
    第一章項(xiàng)目背景。
    一、項(xiàng)目的提出原因(現(xiàn)行市場(chǎng)上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要角度)。
    二、項(xiàng)目環(huán)境背景(政策背景和市場(chǎng)背景)。
    三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面)。
    第二章項(xiàng)目介紹。
    一、商業(yè)模式介紹(網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c,實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)模式,線上線下互動(dòng))。
    二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
    (1)、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
    (2)、網(wǎng)站建設(shè)方案(網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來(lái)源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員)。
    (3)、網(wǎng)站推廣方案。
    (4)、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)概述(資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等)。
    (5)、收益來(lái)源概述。
    三、實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)介紹。
    (1)、店鋪經(jīng)營(yíng)方案(貨源、模式-零售and批發(fā))。
    (2)、店鋪收益分析。
    四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)。
    第三章管理。
    一、公司位置。
    二、公司簡(jiǎn)介。
    三、公司宗旨和企業(yè)文化。
    四、管理模式。
    五、公司組織結(jié)構(gòu)。
    六、人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    七、外部公共關(guān)系(各項(xiàng)人脈包括與政府部門(mén)關(guān)系)。
    第四章經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)。
    一、產(chǎn)品概況。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)。
    三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
    第五章市場(chǎng)分析。
    一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分等)。
    三、項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和前景。
    四、相關(guān)政策。
    第六章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一、有無(wú)行業(yè)壟斷(競(jìng)爭(zhēng)力度)。
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量。
    第七章雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。
    一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
    二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
    三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    (1)、營(yíng)銷(xiāo)策劃(銷(xiāo)售政策的制定)。
    (2)、市場(chǎng)推廣。
    (3)、銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)。
    (4)、作業(yè)流程。
    (5)、采購(gòu)、銷(xiāo)售制度的制定。
    (6)、價(jià)格方案。
    四、服務(wù)、投訴與退貨。
    五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    (1)、主要促銷(xiāo)方式。
    (2)、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    (3)、會(huì)員制等。
    六、行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
    七、獲利分析。
    八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
    (1)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    (2)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    第八章融資方案與投資說(shuō)明。
    一、融資方案。
    (1)融資額度(占總資金的比例)。
    (2)融資方式(借貸/股權(quán))。
    二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式。
    (1)、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
    (2)、資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
    (3)、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)。
    (4)、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章投資報(bào)酬與退出。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
    一、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    二、資源風(fēng)險(xiǎn)。
    三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)。
    八、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。
    九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章財(cái)務(wù)可行性分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    (1)、收入明細(xì)表。
    (2)、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    (3)、薪金水平明細(xì)表。
    (4)、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    (5)、資產(chǎn)負(fù)債表。
    (6)、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    (7)、現(xiàn)金流量表。
    三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo))。
    (a)、投資回收期(pt)。
    (b)、投資利潤(rùn)率。
    (c)、投資利稅率。
    (d)、不確定性分析。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    (1)、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    (2)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
    (3)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料。
    二、附表。
    (1)、市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表。
    (2)、主要設(shè)備清單。
    (3)、預(yù)估分析表。
    (4)、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
    是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
    衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
    通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
    寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思索的題目:
    (一)關(guān)注產(chǎn)品
    (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
    (三)了解市場(chǎng)
    (四)表明步履的方針
    (五)展示你的治理步隊(duì)
    (六)精彩的計(jì)劃摘要
    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
    工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
    (一)封面
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的
    第一印象。
    (二)計(jì)劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出
    判定。
    計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
    公司先容;
    治理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場(chǎng)概貌;
    營(yíng)銷(xiāo)策略;
    銷(xiāo)售計(jì)劃;
    出產(chǎn)治理計(jì)劃;
    財(cái)務(wù)計(jì)劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
    (三)企業(yè)先容
    這部門(mén)的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出先容,
    因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中,應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)
    容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型題目:
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
    (2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
    (4)價(jià)格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
    的品牌和專(zhuān)利等。
    片或其他先容。
    (六)職員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中,存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
    等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
    由于社會(huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企
    業(yè)要治理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)
    驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
    (七)市場(chǎng)猜測(cè)
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1、需求進(jìn)行猜測(cè);
    2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
    3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
    (八)營(yíng)銷(xiāo)策略
    對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
    (2)營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì)和治理;
    (3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決議計(jì)劃。
    (九)制造計(jì)劃
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
    3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃
    和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;
    業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理
    (1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
    (2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
    (3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
    (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
    假如你的估計(jì)不那么正確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話,對(duì)你的
    樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
    預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)瞻望項(xiàng)目的未來(lái)遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需
    的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
    需要留意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,
    相互之間差異也就很大。
    第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
    第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
    第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
    第四階段:方案起草
    方案排列起來(lái):
    (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
    (2)經(jīng)營(yíng)治理;
    (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
    (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人,甚至家庭成員
    和配偶。
    第五階段:最后潤(rùn)飾階段
    個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊(cè)。
    第六階段:檢查
    可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投
    資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相稱(chēng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
    的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛(ài)好,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得惹人人勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部準(zhǔn)確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    假如需要,你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
    班級(jí):電氣1201。
    學(xué)號(hào):121704102。
    一、方案概要。
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車(chē),目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng),擴(kuò)大規(guī)模,走向全國(guó)”。
    二、市場(chǎng)分析。
    1、可行性分析。
    曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē),那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書(shū)館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的超市,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的,有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有,宿舍又禁止放自行車(chē),大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē),而有了車(chē)卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求,自行車(chē)租賃行又能滿足這種需求,這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國(guó)有一千多所高校,上千萬(wàn)在校大學(xué)生,其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
    注:以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,但事實(shí)上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。
    2、產(chǎn)品分析。
    出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專(zhuān)業(yè)化,規(guī)?;母緵](méi)有。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    具備競(jìng)爭(zhēng)力,且又遠(yuǎn)離校園,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
    4、宏觀環(huán)境分析。
    目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,政府對(duì)教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè)。
    三、swot分析。
    1、機(jī)會(huì)與威脅。
    面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,由于開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
    1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占,這是最大的劣勢(shì)。
    3、對(duì)策分析。
    考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
    四、目標(biāo)戰(zhàn)略。
    一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開(kāi)設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生。
    價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。
    配銷(xiāo)渠道:專(zhuān)營(yíng)連鎖店。
    提出一個(gè)口號(hào):自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:(有待制作)。
    塑造一個(gè)品牌:隨心。
    前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由自在的生活。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
    1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
    2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
    4.包裝設(shè)計(jì)制作,找廠家印刷包裝塑料袋。
    5.裝修店鋪,確定上架的商品目錄和名稱(chēng),以及圖片,編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
    片(包括產(chǎn)品,倉(cāng)庫(kù),工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證)3.大量干貨產(chǎn)品。
    7.店鋪裝修好后首先開(kāi)始花錢(qián)進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣,同時(shí)進(jìn)行線下銷(xiāo)售推廣,并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開(kāi)始投入資金運(yùn)作直通車(chē)和各類(lèi)活動(dòng)。
    9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同所有,均分效益。
    10.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
    公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠(chéng)信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
    一、服務(wù)與產(chǎn)品。
    我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶(hù)群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán),最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
    二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口x億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名,平均文化程度為x年。近年來(lái),由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
    為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下:
    1、費(fèi)用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;
    2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;
    3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等,
    教學(xué)資源。
    豐富。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面,初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,舉辦各類(lèi)比賽,設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
    四、出資說(shuō)明。
    公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金__萬(wàn),保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
    五、投資報(bào)酬與退出。
    目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種:ipo,收購(gòu),注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
    六、風(fēng)險(xiǎn)分析。
    盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群,但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
    七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
    依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,做到每一分錢(qián)都能得其所用,不斷升值。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
    經(jīng)營(yíng)目標(biāo):在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。
    經(jīng)營(yíng)宗旨:甜美、健康、時(shí)尚。
    二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
    市場(chǎng)介紹:南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
    目標(biāo)顧客:有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,口味的喜好并無(wú)性別之分,許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
    三、產(chǎn)品與服務(wù)特色。
    原料專(zhuān)業(yè),放心更多:心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
    品種豐富,選擇更多:眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
    營(yíng)養(yǎng)全面,健康更多:心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng)業(yè),找項(xiàng)目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。
    服務(wù)規(guī)范,滿意更多:心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
    一、摘要。
    昊然能源有限責(zé)任公司,是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷(xiāo)的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽(yáng)灶生產(chǎn)企業(yè),并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度,有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈,我公司率先做出反應(yīng),有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法,該產(chǎn)品主要是針對(duì)襄陽(yáng)的一些山區(qū)(比如南漳等地)和西部地區(qū)(譬如新疆、西藏)熱能提供不便利或是太陽(yáng)照射時(shí)間長(zhǎng)的地區(qū)。該項(xiàng)目由物電院的趙老師知道,學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
    二、項(xiàng)目背景及可行性分析。
    此一來(lái)當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)用戶(hù)的需求量將會(huì)很大,能帶來(lái)相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。而在西部像拉薩,自古被稱(chēng)為日光城,青藏高原地處中低緯,海拔4000-5000米,是中國(guó)日照最強(qiáng)的地區(qū),有相當(dāng)足夠的太陽(yáng)能源,提供很充足的后備資源。綜上所述,該項(xiàng)目在襄陽(yáng)和西部地區(qū)的市場(chǎng)還是很大的。
    2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)。
    隨著社會(huì)上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲,而且政府對(duì)這方面的政策扶持,由此一來(lái),在人們對(duì)綠色觀念的強(qiáng)化下,很容易選擇這一類(lèi)產(chǎn)品,而該太陽(yáng)灶有一套自動(dòng)跟蹤系統(tǒng),能自動(dòng)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置,其動(dòng)力來(lái)源有一塊光伏電池提供,無(wú)需另外提供電源,使用便捷安全可靠。
    3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽(yáng)光,沒(méi)有任何的污染,而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽(yáng)能,可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù),這是我們公司對(duì)此項(xiàng)的重視僅次于技術(shù)的,也是有一套很完善的售后服務(wù),根據(jù)地域情況會(huì)建立幾個(gè)售后服務(wù)點(diǎn),在一定范圍能會(huì)上門(mén)服務(wù),無(wú)需用戶(hù)親自搬移,更加人文的服務(wù)用戶(hù)。
    4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    根據(jù)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和自己對(duì)該項(xiàng)目的反復(fù)研究和測(cè)試,還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo),最終有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計(jì)的人文性體現(xiàn)得很出眾,用戶(hù)可以根據(jù)自己的想法來(lái)告訴廠家最終出成品,可以手動(dòng)調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時(shí)間需求。
    三、市場(chǎng)前景展望。
    首先該產(chǎn)品在襄陽(yáng)地區(qū)還沒(méi)有那一家上市,所以市場(chǎng)需求很大;其次是政府的政策扶持。對(duì)于該產(chǎn)品的問(wèn)世也是社會(huì)形勢(shì)所需,無(wú)論從哪一方面將都將會(huì)有很大成功。
    四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和資金儲(chǔ)備。
    項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是學(xué)生,一些有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力,根據(jù)自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納(在前期研發(fā)的時(shí)候),另一部分是學(xué)校幫助(在技術(shù)成熟并推向市場(chǎng)時(shí)所所需的經(jīng)費(fèi))以及政府的專(zhuān)項(xiàng)扶持資金。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
    對(duì)初創(chuàng)的`風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
    其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:
    1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
    2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)
    計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
    1.關(guān)注產(chǎn)品
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
    2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    3.了解市場(chǎng)
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    4.表明行動(dòng)的方針
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    5.展示你的管理隊(duì)伍
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):"看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    6.出色的計(jì)劃摘要
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:"這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"
    1.計(jì)劃摘要
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
    (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
    (3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
    (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    20頁(yè)紙以上。
    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)
    有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    5.營(yíng)銷(xiāo)策略
    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:
    (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
    (2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6.制造計(jì)劃
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
    7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    (1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
    (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷(xiāo)渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
    (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
    商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專(zhuān)業(yè)又可提供聯(lián)系信息,如果對(duì)投資人遞交,最好能夠美觀漂亮,并附上保密說(shuō)明,而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
    這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言,主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略,產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn),市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源,企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
    將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹,并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)(包括長(zhǎng)期和短期),企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性,這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷(xiāo)售額,企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
    描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況,指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié),包括市場(chǎng)趨勢(shì),目標(biāo)顧客特征,市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度,對(duì)投資者而言,要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。
    明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù),分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息,包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額,他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等,同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同,解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。
    列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型,以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃,陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處,包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等,指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展,如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
    包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況,預(yù)期的資金來(lái)源和使用,資產(chǎn)負(fù)債表,預(yù)期收入(利潤(rùn)和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分,’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字,所以,預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
    這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位,組織機(jī)構(gòu)圖表,預(yù)期市場(chǎng)信息,財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
    1、摘要內(nèi)容。
    計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
    (1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
    (3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
    (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
    2、產(chǎn)品介紹。
    作為一個(gè)公司,就應(yīng)該有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng),獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3、人員組織。
    有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    5、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:
    (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
    (2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6、制造計(jì)劃。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
    7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
    (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷(xiāo)渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
    (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
    8、商業(yè)構(gòu)架。
    說(shuō)明。
    執(zhí)行。
    總結(jié)。
    1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)。
    2、機(jī)會(huì)概述。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
    市場(chǎng)調(diào)查和分析。
    這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
    1、顧客。
    2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
    5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
    公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題。
    1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場(chǎng)份額。
    4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
    零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食,方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),建議合作者在市中心區(qū),學(xué)校附近,居民區(qū),網(wǎng)吧,電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮,海鮮干貨)的配送。
    1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
    出售各種海鮮即食零食,海鮮干貨等商品,并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷,也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    2、競(jìng)爭(zhēng)比較。
    相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少,此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段,再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度,成為此行業(yè)的龍頭。
    3、資源、技術(shù)。
    海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些,對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式,一方面獲得了充分的資源、安全食品保證,也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    4。將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
    隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面,更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值,精益求精努力下,不斷提高。
    1、市場(chǎng)需求。
    (1)穩(wěn)定的老客戶(hù)資源。
    (2)成熟的居民小區(qū)。
    (3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
    (4)如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多,當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源??偟膩?lái)說(shuō),此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的,只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群,正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。
    2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
    (1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠,根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市,已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
    (2)海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感,客觀的去接受。
    (3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品,已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了,無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。
    3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    (1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng):目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店,其已是發(fā)展已久有一定的客源。
    (2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等,規(guī)模大大小小,各有各的的特色。
    (3)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃:利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者,穩(wěn)固住老客戶(hù)。已區(qū)域性加盟店為主打,盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng),提升自身品牌知名度。
    1、廣告宣傳。
    針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng),向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
    2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
    (1)建立會(huì)員卡制度:卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如8.8或9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者有受到尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為某某先生、某某小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
    (2)個(gè)性化服務(wù):在店內(nèi)掛有一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣,可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。
    3、定位。
    利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮,樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者,以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
    1、組織機(jī)構(gòu)。
    2、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、財(cái)務(wù)概括:
    (1)房租:
    (2)店內(nèi)外裝修:
    (3)人員工資:
    (4)水電費(fèi):
    (5)啟動(dòng)其他費(fèi)用:
    2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
    (銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)。
    3、盈虧衡點(diǎn)。
    4、損益預(yù)估。
    附件:
    投資建議:憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下,有著對(duì)海鮮深厚了解,充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn),反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景,到時(shí)候必定是雙贏的局面。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
    俗話說(shuō)“民以食為天”。還有“菜在廣州,味在四川”的說(shuō)法。說(shuō)明川菜是最?lèi)?ài)吃的食物之一。今天我再推薦一個(gè)川菜,就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面,也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后,具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個(gè)投資小、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快的好項(xiàng)目。
    面條一直是我國(guó)一些地區(qū)的主食之一。類(lèi)別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面,河南的回面,新疆的拉面,沙縣的拌面,四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多??峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng),比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對(duì)高端,一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊。而且他們主要是做拉面的,比不上我們。所以一開(kāi)始我們的項(xiàng)目是市場(chǎng)空白,很有前景。
    特色川菜面的產(chǎn)品有30多種,分為有湯和無(wú)湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面??梢哉f(shuō)吃不厭,味道太好了。人吃了之后,回味無(wú)窮。我們店里很多顧客吃過(guò)一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來(lái)吃。而且很多外國(guó)人也很喜歡吃。有一次一個(gè)美國(guó)人被朋友帶到這里來(lái)吃,他豎起大拇指,然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來(lái)都把照片給老板看,吃了這個(gè)。并介紹他的美國(guó)朋友吃飯??梢?jiàn)川菜面很受歡迎。
    產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類(lèi)。我們現(xiàn)在的定價(jià)是6元,5元,4元。因?yàn)槲覀儧](méi)怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果重新裝修,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,改善環(huán)境,那么我們的價(jià)格定位在8元,7元,6元。和其他餐廳相比。我們的定價(jià)合理,處于中低檔位。這樣,我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特,目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車(chē)站、商業(yè)寫(xiě)字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng),這些都是我們店鋪選址的好地方?;緵](méi)有地域限制等不利因素。
    該項(xiàng)目的投資額為120萬(wàn)元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬(wàn),用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì)。購(gòu)買(mǎi)服裝、餐具、桌椅等。,還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬(wàn),用于公司的擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者,持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議,可另行協(xié)商。
    具體操作如下:
    (第一個(gè)三年計(jì)劃)
    地方好找,操作靈活,沒(méi)什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年,我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國(guó)。有80個(gè)目標(biāo)。
    (第二個(gè)三年計(jì)劃):
    當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)推出大游戲時(shí),我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)。各分行以省會(huì)為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購(gòu)合并全國(guó)各地的小餐飲公司。此外,我們的半成品面條可以包裝,直接在我們品牌下的各大超市銷(xiāo)售,就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也可觀。第一年,總部的目標(biāo)數(shù)量是250個(gè)。第二年,我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個(gè)過(guò)程會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn),因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng),包括開(kāi)店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。,我們要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開(kāi)店計(jì)劃,才能開(kāi)店。因地制宜,靈活管理。一年內(nèi)在這兩個(gè)城市開(kāi)五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開(kāi)設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年,我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
    這時(shí)候投資人就會(huì)問(wèn),開(kāi)業(yè)速度這么快,六年400家。會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),門(mén)店管理和人員儲(chǔ)備跟得上?是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,不是,因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都不一樣。有什么區(qū)別?下面我詳細(xì)說(shuō)一下。
    商業(yè)模式:
    這個(gè)項(xiàng)目的連鎖店都是個(gè)體戶(hù),不建議開(kāi)加盟店。如果可以開(kāi)加盟店,控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門(mén)店的管理統(tǒng)一。不會(huì)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中,我們無(wú)法保證。但是要認(rèn)真聽(tīng)取加盟商的好建議。
    人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上,我們實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培養(yǎng)計(jì)劃。員工是合伙人,員工是老板。具體如下:有員工來(lái)我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000,可以拿500,在公司賬戶(hù)里留500,那么每年在公司放6000,我們給他7000。經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)和考核,他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬(wàn)人民幣投資這10家店,回報(bào)是這10家店每年凈利潤(rùn)的2%。如果每家店的年利潤(rùn)是24萬(wàn),那么10家店就是240萬(wàn)。他能拿到差不多5萬(wàn)元的分紅。第二年,第三年,第四年呢?。以此類(lèi)推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣,我們的管理不僅更加順暢,而且我們的利潤(rùn)也會(huì)大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)越高,我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會(huì)更加努力,鼓勵(lì)其他員工更加努力,因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待,才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣,他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
    投資者把錢(qián)拿出來(lái)投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高,回報(bào)期多長(zhǎng)。先說(shuō)說(shuō)為什么我的項(xiàng)目回報(bào)高,市場(chǎng)前景好,值得你投資。
    以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒(méi)什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右,但我們沒(méi)有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?,顧客?lái)來(lái)去去沒(méi)有座位,但是沒(méi)辦法。地方小,吃飯高峰期更差,顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們?cè)敢庠谶@里等,沒(méi)辦法。我們每月凈利潤(rùn)約9000元。沒(méi)有請(qǐng)服務(wù)員。我們房租2500,水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
    30 ×700元= 21000元(月銷(xiāo)售總額)
    如果我們重新裝修這家商店,擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來(lái)就是2500一天。那我們來(lái)算算我們的利潤(rùn)。
    30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)
    75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤(rùn)),還是店鋪。如果是10,100,200呢?如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計(jì)劃,讓我們看看下表:
    第一年開(kāi)業(yè)店鋪的總利潤(rùn)
    40 20000元(月利潤(rùn))× 12960000元(年利潤(rùn))
    第二年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
    100 2萬(wàn)元(月利潤(rùn))×12 2400萬(wàn)元(年利潤(rùn))
    第三年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
    180 20000元(月利潤(rùn))× 124320000元(年利潤(rùn))
    第四年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
    250 20000元(月利潤(rùn))× 126000000元(年利潤(rùn))
    可見(jiàn)我們的回報(bào)是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家,我們的年凈利潤(rùn)將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值。還有,我們的半成品面可以在超市里賣(mài),這也是一個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且回報(bào)會(huì)越來(lái)越大,因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服,與客人溝通,了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
    2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面,各種營(yíng)養(yǎng)粥,小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。,還可以介紹一些各地有名的小吃。
    3.在人才招聘和儲(chǔ)備方面,可以接觸高校、大專(zhuān)院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。
    4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
    這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
    [出版時(shí)間:年月]。
    [指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]。
    [地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
    保密須知:本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
    商業(yè)計(jì)劃編號(hào):授方:簽字:公司:日期:
    目錄:以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
    一、宗旨(任務(wù))。
    二、公司簡(jiǎn)介。
    三、公司戰(zhàn)略。
    1.產(chǎn)品及服務(wù)a。
    2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等。
    3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。
    四、技術(shù)。
    1、專(zhuān)利技術(shù):
    2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)。
    五、價(jià)值評(píng)估。
    六、公司管理。
    1.管理隊(duì)伍狀況。
    2.外部支持。
    3.董事會(huì)。
    七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
    八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    九、場(chǎng)地與設(shè)施。
    十、風(fēng)險(xiǎn)。
    一、市場(chǎng)介紹。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)。
    三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
    四、銷(xiāo)售策略。
    五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量。
    一、競(jìng)爭(zhēng)者。
    二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
    1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等]。
    2.wsot分析。
    一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
    二、研究與開(kāi)發(fā)。
    三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
    四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
    五、包裝。
    六、實(shí)施階段。
    七、服務(wù)與支持。
    二、銷(xiāo)售策略。
    1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法。
    2、產(chǎn)品定位。
    三、銷(xiāo)售渠道與伙伴。
    四、銷(xiāo)售周期。
    五、定價(jià)策略。
    1、產(chǎn)品、服務(wù)。
    2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
    六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。
    1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)。
    2、廣告宣傳。
    3、新聞發(fā)布會(huì)。
    4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
    5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)。
    6、其它促銷(xiāo)因素。
    7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
    8、直接郵寄。
    七、社會(huì)認(rèn)證。
    一、財(cái)務(wù)匯總。
    二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
    三、資金需求。
    四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
    五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
    六、現(xiàn)金流量表。
    一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
    二、市場(chǎng)背景。
    三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
    五、行業(yè)關(guān)系。
    六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料。
    七、公司現(xiàn)狀。
    八、顧客名單。
    九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
    十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。
    學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
    一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
    封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。
    是濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
    公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;市場(chǎng)概況;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)規(guī)劃;資金需求等。
    摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。
    這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
    (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢(shì)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用?
    (3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?
    (4)價(jià)格走勢(shì)如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?
    (6)什么因素決定其發(fā)展?
    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略?
    (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
    在社會(huì)發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類(lèi)資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分,應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門(mén)的職能和職責(zé);各部門(mén)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。
    經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    1.預(yù)測(cè)需求;
    2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況概述;
    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述;
    4.目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng);
    5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
    對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
    在商業(yè)計(jì)劃中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
    (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
    (2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理;
    (3)推廣計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    據(jù)介紹,寵物店選址是開(kāi)店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等。
    寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險(xiǎn),招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問(wèn)題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專(zhuān)業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí),遇到一只不聽(tīng)話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。