的工作周總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）

    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，提高效率和質(zhì)量。要寫(xiě)好總結(jié)，我們需要系統(tǒng)地整理和歸納自己在一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些總結(jié)范文不僅可以幫助我們了解總結(jié)的寫(xiě)作方式，也可以拓寬我們的知識(shí)視野。
    的工作周總結(jié)篇一
    圍繞著2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的作用，現(xiàn)將本部門(mén)2013工作計(jì)劃及措施安排如下：
    一、物料控制。
    包材不能及時(shí)到位狀況及現(xiàn)場(chǎng)損耗較大在2012年一直普遍存在，在新里面計(jì)劃通過(guò)與相關(guān)部分溝通，采取下面措施來(lái)解決：
    二、生產(chǎn)計(jì)劃。
    三、報(bào)關(guān)核銷。
    對(duì)報(bào)關(guān)核銷工作一年的體會(huì)是要做到及時(shí)準(zhǔn)確，在新繼續(xù)保持，主要從這幾方面入手，一是及時(shí)準(zhǔn)確把業(yè)務(wù)提供的出貨信息進(jìn)行商檢；二是把余量用完的手冊(cè)進(jìn)行及時(shí)核銷，確保每月2本手冊(cè)核銷完畢，從而保證因保證金導(dǎo)致的資金積壓；另外主要是總結(jié)一年來(lái)與政府相關(guān)部門(mén)的接觸經(jīng)驗(yàn)，提高與他們的溝通能力。
    四、本部門(mén)建設(shè)新里面本部門(mén)建設(shè)主要從下面兩方面進(jìn)行：
    五、橫向部門(mén)溝通在新里，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā)，提高與各部門(mén)的配合程度：
    圍繞著2015年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的作用，現(xiàn)將本部門(mén)2015工作計(jì)劃及措施安排如下：
    一、2015年需要完善的。
    物料不能及時(shí)到位狀況及生產(chǎn)損耗較大在2014年一直普遍存在，在新里面計(jì)劃通過(guò)與相關(guān)部分溝通，采取下面措施來(lái)解決：
    1.每日把現(xiàn)有訂單狀況整理給倉(cāng)庫(kù)部，并通過(guò)協(xié)商解決物料清單以滿足訂單狀況。
    二、2015年需要提高的：
    三、2015年需要做的事情：
    在新里，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā)，提高與各部門(mén)的配合程度：
    2013年即將過(guò)去，現(xiàn)將pmc部門(mén)本年的工作總結(jié)一下，以便更好地制定來(lái)年的工作計(jì)劃。工作總結(jié)如下:。
    3.接收并審核業(yè)務(wù)部訂單，并發(fā)放車間4.根據(jù)訂單及生產(chǎn)能力制定每月的排產(chǎn)計(jì)劃。
    二、相關(guān)結(jié)果1.產(chǎn)量。
    在訂單不足的情況下，公司及時(shí)調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量這一控制點(diǎn)。
    交貨期是繼產(chǎn)品質(zhì)量下保證訂單的又一重要控制點(diǎn)，同時(shí)這也是對(duì)pmc生。
    經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部的努力，在今年包材到位及時(shí)性上有了很高的提高。本部門(mén)及。
    合理的庫(kù)存可以保證生產(chǎn)，但過(guò)多的庫(kù)存，反而會(huì)造成成本積壓，影響資。
    在報(bào)關(guān)方面，本部門(mén)及時(shí)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料給貨代，保證每單的準(zhǔn)確及時(shí)通關(guān)出口。另外及時(shí)辦理手冊(cè)新手冊(cè)，保證進(jìn)口貨物的及時(shí)通關(guān)進(jìn)口;在核銷方面，本部門(mén)合理安排每本手冊(cè)的使用，手冊(cè)量用完后及時(shí)準(zhǔn)備內(nèi)銷補(bǔ)稅資料和核銷相關(guān)資料，以及保證保證金的退出。2013年共辦理15本新手冊(cè)，目前已退五本手冊(cè)，有六本即將核銷退保證金，還有兩本預(yù)計(jì)12月底核銷。這樣本年預(yù)計(jì)退保證金51.2912萬(wàn)元。
    2014年即將到來(lái)。為更好地開(kāi)展新一年的工作?，F(xiàn)制定2014pmc工作計(jì)劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    本目標(biāo)仍然從產(chǎn)量目標(biāo)、交貨期達(dá)成率、庫(kù)存控制、數(shù)據(jù)控制管理、報(bào)關(guān)核銷以及本部門(mén)建設(shè)這幾個(gè)方面來(lái)制定。
    一、產(chǎn)量目標(biāo)。
    4.加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部聯(lián)絡(luò),每周提供包材需求信息及訂單生產(chǎn)狀況,保證充足訂單及材料。
    5.與生產(chǎn)各部門(mén)配合,做好生產(chǎn)監(jiān)控。
    二、交貨期達(dá)成率。
    4.與生產(chǎn)車間一起合理配制人員。組織對(duì)緊急訂單或插單的生產(chǎn)。
    5.與質(zhì)檢部門(mén)及生產(chǎn)部門(mén)配合。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量控制。
    三、庫(kù)存控制庫(kù)存控制計(jì)劃從下面幾個(gè)方面來(lái)控制:1.原材料:針對(duì)膠乳、硅油這部分原材料主要是從國(guó)外進(jìn)口。需要一定的周期。因此保證一定的安全庫(kù)存很必要。pmc主要根據(jù)銷售部門(mén)提供的f/c。確認(rèn)合理庫(kù)存。同時(shí)加大與成型部及采購(gòu)的聯(lián)絡(luò)。確認(rèn)需求信息及到貨日期。對(duì)包裝需要的材料。主要是結(jié)合倉(cāng)庫(kù)整理的訂單完成后剩余的包材數(shù)量。提供給銷售部或投入到下一同樣訂單的生產(chǎn)中。同時(shí)對(duì)那些已過(guò)期無(wú)用的包材提交銷售部門(mén)進(jìn)行處理。
    2.半成品:對(duì)裸套部分主要還是以銷定產(chǎn)來(lái)控制。目前工作重點(diǎn)主要是與銷售部門(mén)一起把試做產(chǎn)生的問(wèn)題套進(jìn)行處理。同時(shí)進(jìn)行合理調(diào)配。保證裸套銷售訂單。
    3.成品控制:pmc主要從下面兩個(gè)方面來(lái)控制:。
    一、合理組織生產(chǎn)。讓產(chǎn)品及時(shí)入庫(kù)。從而保證客戶的交貨期;。
    二、及時(shí)提供給銷售部成品庫(kù)存信息和生產(chǎn)狀況。以便銷售部安排出貨準(zhǔn)備。對(duì)一些超過(guò)兩年以上的庫(kù)存品。提供給銷售部處理。
    四、數(shù)據(jù)控制管理。
    五、報(bào)關(guān)核銷。
    隨著國(guó)家相關(guān)政策的完善及海關(guān)人員業(yè)務(wù)的熟練。對(duì)核銷方面的要求也越來(lái)越高。為更好的應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)。pmc在這方面的工作內(nèi)容如下:1.加強(qiáng)國(guó)家相關(guān)政策的學(xué)習(xí)與解讀。通過(guò)學(xué)習(xí)提高自已在報(bào)關(guān)核銷業(yè)務(wù)方面的能力。
    的工作周總結(jié)篇二
    大致兩周的教學(xué)和管理，主要三點(diǎn)感受：
    一、一定要盡可能了解學(xué)生。這話是早知道，而且也一直在努力的做。上學(xué)期我有靜下心想過(guò)班上的每個(gè)學(xué)生。大致是根據(jù)上語(yǔ)文課以及和家長(zhǎng)溝通來(lái)作判斷的。所以無(wú)非是希望他們的家長(zhǎng)能做點(diǎn)什么，或者希望他們?cè)谀承┓矫婺苡兴纳?。?dāng)然并不是說(shuō)我不要進(jìn)步，從而管理的剛好，促使他們更好。當(dāng)我在音樂(lè)課上改作業(yè)發(fā)現(xiàn)譚淇文幫老師做事，當(dāng)發(fā)書(shū)人（音樂(lè)是循環(huán)教材），而且是被老師選出來(lái)的。我很驚訝！他不是僅僅學(xué)習(xí)成績(jī)不好、不遵守紀(jì)律的孩子啊。我就問(wèn)了下他，你喜歡音樂(lè)嗎？他沒(méi)有問(wèn)答。我又問(wèn)了：你以前也幫音樂(lè)老師做事嗎？他說(shuō)是。我當(dāng)時(shí)有所觸動(dòng)。我一直關(guān)注他，還有其他人的僅僅是很小的一部分，要是我能多了解他們多好！后來(lái)的手工作品以及教師節(jié)，也讓我從新認(rèn)識(shí)了吳國(guó)玉、何炎瑾、劉心遠(yuǎn)、付成康、晏暉等小朋友。原來(lái)他們的還是能做出好的手工作品，他們還有其他面??！盡管送給老師的賀卡不是那么好看，可卻真真的是孩子們的一片心意。特別是一些平時(shí)內(nèi)向的孩子。多去了解他們，對(duì)教學(xué)管理都是很有幫助的。
    二、養(yǎng)成各種良好習(xí)慣多么重要！不知道是孩子還沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)，還是真的是習(xí)慣不好。這開(kāi)學(xué)初很鬧，班干部不會(huì)管人，帶讀的不會(huì)主動(dòng)帶，路隊(duì)還是亂，有幾個(gè)學(xué)生還不進(jìn)教室，衛(wèi)生習(xí)慣也不好。更讓我心煩的是，怎么那么多人不聽(tīng)話！強(qiáng)調(diào)很多遍，一些作業(yè)本練習(xí)冊(cè)還是那么多人不寫(xiě)名字！總而言之，言而總之，這些現(xiàn)象讓我很浮躁，不得不發(fā)脾氣，很難淡定下來(lái)。即使我在兩塊黑板上都寫(xiě)了“輕聲細(xì)語(yǔ)”，并讓學(xué)生提醒（基本沒(méi)提醒我，只有小博提醒了一次，被我駁回去了）也沒(méi)用。我想是我一年級(jí)帶他們犯下的錯(cuò)嗎？你看，我?guī)煾蛋嗌蠈W(xué)習(xí)成績(jī)好，手工作品得獎(jiǎng)的很多，路隊(duì)還總得星，她比一年級(jí)時(shí)輕松多了！沒(méi)辦法，總得想辦法。路隊(duì)我把那一小部分搗蛋的放在最前面，情況有所改善。帶讀的小朋友提醒了幾次也有進(jìn)步。
    的工作周總結(jié)篇三
    在上一周的工作當(dāng)中，我做了來(lái)那個(gè)次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動(dòng)。從效果來(lái)講，不如前一個(gè)周的業(yè)績(jī)。
    就像傅總所說(shuō)的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個(gè)周，包括周末，銷量不如前一個(gè)周。從顧客的到柜率和實(shí)際達(dá)成率都很低。這中分說(shuō)明了我們的平時(shí)推廣工作做的不好。需要我們?cè)谶M(jìn)一步付出努力。
    從上一周的銷量來(lái)看，h2是主導(dǎo)機(jī)型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。
    在臨促的使用當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調(diào)動(dòng)很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。
    在膠州書(shū)店，和hjx的臨促搞好關(guān)系也很重要，因?yàn)檫@樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對(duì)手爭(zhēng)顧客。
    在下一周的工作當(dāng)中，我想把工作重點(diǎn)放在平時(shí)的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調(diào)動(dòng)他們的積極性，做好攔截和講解。
    張守廷。
    的工作周總結(jié)篇四
    成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
    隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開(kāi)始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
    網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見(jiàn)不到的，看不見(jiàn)對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
    所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多，工作業(yè)績(jī)也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì)，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足，本身就是一個(gè)完善的過(guò)程。
    很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒(méi)幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說(shuō)除了你自己知道這是個(gè)廣告之外，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來(lái)看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來(lái)是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
    很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步。現(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢(qián)給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。
    網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫(xiě)到這里，雖然都是一些大話，沒(méi)有具體的方法，這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
    進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20__年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
    一、工作情況：
    1、熟悉了解公司。
    我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
    2、熟悉市場(chǎng)工作。
    作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
    春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
    3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    20__年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
    20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
    1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
    在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。
    在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
    3、專業(yè)面狹窄。
    作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
    三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。
    為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員。
    市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
    經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門(mén)的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
    2、新聞、形象頁(yè)面。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
    20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
    在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
    3、電話營(yíng)銷。
    在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。
    回睨過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)之坎。
    作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷模式?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
    收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開(kāi)創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。
    回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
    1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。
    不足之處：沒(méi)有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。
    2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門(mén)制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門(mén)其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。
    不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取__年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。
    3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開(kāi)始著手開(kāi)始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。
    不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
    4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮，此時(shí)就開(kāi)始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。
    不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。
    5、推廣策略：
    (1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。
    seo是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，只有與sem、edm、事件營(yíng)銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛(ài)民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說(shuō)明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。
    (2)、注重用戶體會(huì)。
    在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶者角度來(lái)考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
    (3)、推廣方式。
    在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結(jié)、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
    (4)、seo優(yōu)化。
    如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來(lái)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
    7.網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
    的工作周總結(jié)篇五
    又是一年暑期將至，我們的這個(gè)周也接近了尾聲，回顧這一周來(lái)的工作與生活，我們?nèi)焕蠋熆朔朔N種困難，使班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)井然有序。本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》的要求，結(jié)合班幼兒實(shí)際發(fā)展水平，年齡差異等特點(diǎn)，合理制定了《班級(jí)計(jì)劃》，積極開(kāi)展各種探索型主題活動(dòng)。并將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)。通過(guò)一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
    一、班級(jí)基本概況。
    本學(xué)期里教學(xué)和保育人員沒(méi)有任何變動(dòng)依然是之前的三位老師，班級(jí)工作也是開(kāi)展的井井有條，在這一學(xué)期里分別舉行了2次家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)、教師公開(kāi)課活動(dòng)、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)、六一自助餐活動(dòng)。每一次活動(dòng)都在三位老師和孩子們的密切配合下完成，當(dāng)然每一次的活動(dòng)也是順利開(kāi)展，成功結(jié)束。
    二、取得的成效。
    現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛(ài)，在家什么事情都包辦代替，使得很多孩子缺乏獨(dú)立能力，那么這半年里我們主要培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，從小做起、從我做起，逐步讓每一個(gè)幼兒都主動(dòng)的去嘗試在活動(dòng)中得到鍛煉，很多幼兒現(xiàn)在回到家都能主動(dòng)的要求幫助家長(zhǎng)做一些簡(jiǎn)單的力所能及的事情。在幼兒逐步獨(dú)立的基礎(chǔ)上我們也在培養(yǎng)幼兒進(jìn)行自我管理，每天都會(huì)遵照幼兒的表現(xiàn)來(lái)選出一名小班長(zhǎng)，讓小班長(zhǎng)成為幼兒心中的楷模，讓小班長(zhǎng)來(lái)發(fā)放玩具，以此來(lái)激發(fā)其他幼兒爭(zhēng)做優(yōu)秀的`信心！半學(xué)期下來(lái)基本每個(gè)幼兒都當(dāng)過(guò)小班長(zhǎng)，都在班級(jí)活動(dòng)中的到了發(fā)展并取得了成功感。
    半學(xué)期以來(lái)我們依然堅(jiān)持晨間鍛煉，不光鍛煉幼兒的身體，同時(shí)培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的意志。針對(duì)小班幼兒身體體制，這半年新增體育游戲：《跳繩》、《飛碟》等，在原有活動(dòng)的基礎(chǔ)上增多了花樣，大大提高了孩子們的興趣。
    在一日活動(dòng)中，依然是游戲?yàn)橹鳎ㄟ^(guò)小故事、豐富的演習(xí)活動(dòng)，讓幼兒以直觀的形式掌握更多的知識(shí)。目前我班幼兒探索的興趣和目的性逐漸加強(qiáng)。他們能以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待老師所教之事，并能主動(dòng)動(dòng)手嘗試。98%以上的幼兒能以積極的心情參加各項(xiàng)活動(dòng)，遇到困難主動(dòng)告訴老師或?qū)で笮』锇榈膸椭?BR>    本學(xué)期除了原有的音樂(lè)和美術(shù)兩門(mén)藝術(shù)課外還增設(shè)了體智能和合唱兩門(mén)藝術(shù)課，每一次課程孩子們都能積極主動(dòng)的參與，孩子們?cè)谏纤囆g(shù)課的同時(shí)都有一名教學(xué)老師和保育老師跟隨協(xié)助，以保證孩子們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
    通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，我班幼兒言語(yǔ)表達(dá)能力大幅提高，在原有基礎(chǔ)上更善于用言語(yǔ)表達(dá)自己的想法，同伴之間遇到問(wèn)題不在是動(dòng)手，更多的還是主動(dòng)訴說(shuō)自己的要求或求助于老師，每天家長(zhǎng)要交代了什么事情也能主動(dòng)并清楚的表述給老師聽(tīng)，平日生活里也能主動(dòng)表述自己的情感。
    在生活中，我班幼兒很善于觀察周圍的環(huán)境，在發(fā)現(xiàn)環(huán)境生活中的異常之后也能主動(dòng)的向老師報(bào)告。幼兒在各項(xiàng)觀察的過(guò)程中分析、比較能力有所提高，也能對(duì)周圍的物品進(jìn)行分類、配對(duì)、排序等。對(duì)事物的屬性更為了解并能清楚表訴。（如：物體的大小、長(zhǎng)短、顏色等。）。
    三、家長(zhǎng)工作。
    1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。充分利用晨間接待和放學(xué)時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子的在園情況。
    2、使用博客、家園練習(xí)冊(cè)、電話、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式進(jìn)行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)情況，并有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教育工作，同時(shí)也促進(jìn)了與家長(zhǎng)的相互理解，相互信任。
    3、在本周開(kāi)展的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班觀看幼兒的半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)親身感受了孩子的半日生活。此活動(dòng)受到了眾家長(zhǎng)的好評(píng)，也更好的做到了家園同步教育。
    4、與家長(zhǎng)進(jìn)行密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
    四、今后努力的方向。
    教育幼兒是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要我們?nèi)硇牡耐度?。隨著孩子們年齡的增長(zhǎng)，我們要教給他們不僅僅是知識(shí)，更多的應(yīng)該是是生活經(jīng)驗(yàn)與良好習(xí)慣、道德品質(zhì)的培養(yǎng)也許現(xiàn)如今我們的工作中還存在一些不足之處，那么在以后的工作中我們還要共同努力，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作。教學(xué)上把握好教與學(xué)的尺度，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，多培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，配合好升本教育，使每一位幼兒在學(xué)習(xí)上都能獲得滿足與成功；生活上多了解幼兒關(guān)注幼兒的需求，給予他們更加細(xì)致入微的照顧，使每一位幼兒在生活中都能感受到老師對(duì)他們的愛(ài)；從而更加熱愛(ài)我們的班集體，在這個(gè)大集體里度過(guò)充實(shí)而愉快的童年！
    的工作周總結(jié)篇六
    在外實(shí)習(xí)的日子告一段落，上交了開(kāi)題論文初稿，開(kāi)始找工作的征途了。時(shí)間走的悄無(wú)聲息，想想這段在浙江慈溪環(huán)宇電器貿(mào)易有限公司工作的日子，有收獲，有起落。
    面，每個(gè)人都有每個(gè)人的利益，他們都注重自己的利益，同事之間都不要太過(guò)信任，否則背板之類很多的。我不知道是現(xiàn)代人的職場(chǎng)電視劇看到了，還是其所在的公司確實(shí)是這樣，讓他們失去了甚至是一點(diǎn)點(diǎn)同事的溫存。但在以往的經(jīng)歷中，我想，至少我還是幸運(yùn)的，有過(guò)冷漠，但更多的是溫暖。還有經(jīng)理對(duì)我的教導(dǎo)和鼓勵(lì)，很多人說(shuō)企業(yè)文化，我認(rèn)為同事和同事之間的關(guān)系，經(jīng)理與員工關(guān)系本身就是一種文化的體現(xiàn)。
    大學(xué)四年，出去實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)并不是很多，除了暑假親戚找的工作外，寒假一般在家，在校園除了發(fā)過(guò)傳單，也很少出去干兼職。所以，當(dāng)我真正走出去的時(shí)候，還不夠獨(dú)立?；匦?，逛逛校園，去曾經(jīng)考研的教室坐坐，突然有一種莫名的感傷。大學(xué)四年，在沒(méi)考上研后感覺(jué)是生活一下子抽空。由于在校還有校內(nèi)實(shí)習(xí)和答辯，于是在蚌埠附近找了一家英語(yǔ)輔導(dǎo)班。有時(shí)，想想，自己要真那么一直在一個(gè)自己并不喜歡而陌生的城市，我去怎樣繼續(xù)生活的熱情。不過(guò)，換個(gè)角度去想，我們現(xiàn)在還年輕，還在積累經(jīng)驗(yàn)的階段。人生，我們不怕起點(diǎn)低，就怕起點(diǎn)低我們卻不知道怎樣前進(jìn)。對(duì)于畢業(yè)，可能更多的是一種復(fù)雜的情感?，F(xiàn)在，步入社會(huì)，放低心態(tài)，去虛心學(xué)習(xí)。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到了自個(gè)身上的很多不足。如做事不夠耐心，有點(diǎn)浮躁且急躁，做事不夠?qū)Ｗ?，專業(yè)能力方面，英語(yǔ)口語(yǔ)能力還有待很大的加強(qiáng)。大學(xué)四年，磨掉了身上的一些棱角，但很多毛病卻依然沒(méi)改。我想，在年輕的時(shí)候，積極點(diǎn)，樂(lè)觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)自己，反省自己，然后在能意識(shí)到自身的一些問(wèn)題的基礎(chǔ)上去提升自己。在這四年，也經(jīng)歷了很多失敗，曾經(jīng)一度很害怕失敗，覺(jué)得傷了自尊?，F(xiàn)在，面對(duì)失敗很一些遺憾，以能以一顆很平靜的心態(tài)去面對(duì)，去從中找問(wèn)題。曾在一家教育機(jī)構(gòu)面試，一面試官問(wèn)我是如何看待現(xiàn)在大學(xué)生能力與期望之間的落差，我想這種現(xiàn)象在如今大學(xué)生中還是普遍存在的，高不成低不就，而我以前就是這種心態(tài)。如今，大學(xué)生研究生數(shù)目也在急劇增加，我們能做的就是提高個(gè)人的能力直至達(dá)到你的期望值。
    有人說(shuō)：“幸運(yùn)所需要的美德是節(jié)制，而厄運(yùn)所需要的美德是堅(jiān)忍，后者比前者更為難能可貴”。一切幸運(yùn)都并非沒(méi)有煩惱，而一切厄運(yùn)也絕非沒(méi)有希望。最美的刺繡，是以明麗的花朵映襯于暗淡的背景，而不是以明麗的花朵去映襯其本身。人的最美好的品質(zhì)也正是在厄運(yùn)中被顯示的。所以，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束，也面臨找工作，心情很復(fù)雜。還沒(méi)有做好走向未來(lái)的準(zhǔn)備。但遲早都要出去混的，而這都需要付出代價(jià)的。
    四月份，雖然離畢業(yè)還有一段時(shí)間，但感覺(jué)很近，有些感傷，可能這并不符合實(shí)習(xí)總結(jié)的基調(diào)。人越成長(zhǎng)，越理性，也同時(shí)多了一份感傷，畢業(yè)季吧。上次，看我一華農(nóng)的高中同學(xué)，他們已經(jīng)在四月份完成了論文答辯和畢業(yè)照，想想，真快。她告訴我，離開(kāi)學(xué)校，有種莫名的感傷，當(dāng)時(shí)沒(méi)覺(jué)得?，F(xiàn)在，想想，每個(gè)時(shí)刻，只有自己去經(jīng)歷了，才會(huì)有確實(shí)的感受。
    很喜歡愛(ài)因斯坦的一句話：不要為成功而努力，要為做一個(gè)有價(jià)值的人而努力。每一個(gè)人，既然來(lái)到了這個(gè)世上，就一定有其存在的價(jià)值。現(xiàn)在的我們也許很渺小，多年以后，畢業(yè)的我們，會(huì)在不斷地實(shí)習(xí)和鍛煉中，發(fā)揮自己的價(jià)值，綻放光芒。
    附：個(gè)人喜歡的一首小詩(shī)：
    第一周。
    時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)的日子。從家里來(lái)到工地，我仿佛覺(jué)得從天堂到了地獄。
    老實(shí)說(shuō)我很不適應(yīng)雖然感覺(jué)新鮮，所以我一直在努力調(diào)節(jié)著自己，因?yàn)槿绻也槐M。
    早適應(yīng)，我就會(huì)心情一直低落，低落的情緒會(huì)影響我的實(shí)習(xí)。我知道環(huán)境不會(huì)因?yàn)槿说那榫w而改變，古有臥薪嘗膽，今有我張彤吃苦耐勞。別人能受的苦我也能承受。經(jīng)過(guò)這次考驗(yàn)，我相信，不管在專業(yè)知識(shí)方面還是內(nèi)心方面，我都會(huì)變得無(wú)比強(qiáng)大。
    到這里的第一周，其實(shí)也沒(méi)學(xué)到太多東西，就是看圖紙熟悉環(huán)境，我們這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在做的是一個(gè)樓區(qū)，足足有20幾棟樓。有的剛剛筑基，有的則快封頂了。剛剛開(kāi)始我也沒(méi)有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)，而是在辦公室里熟悉圖紙，熟悉規(guī)矩，幫助經(jīng)理整理資料，知道第三天我才有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于我這一切都是新的，我感覺(jué)什么都對(duì)我有著濃烈的吸引力。還要特別的說(shuō)明一下，我拜了一個(gè)師傅--陸工，一個(gè)很厲害很厲害的人。我相信在他的帶領(lǐng)下我會(huì)扶搖直上的。在現(xiàn)場(chǎng)我觀看了放梁、底板混凝土澆筑和結(jié)構(gòu)柱的施工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新的，書(shū)本上跟實(shí)際操作有著太多的不同，我的注意力漸漸被吸引，忽略了環(huán)境的惡劣。
    就這樣我的第一周就這樣匆匆而過(guò)，我知道這才是剛剛開(kāi)始，我會(huì)加油的，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。
    第二周。
    漸漸開(kāi)始熟悉這里的生活，熟悉這里的人，仍然還會(huì)偶爾想家，但是我已經(jīng)能控制自己的情緒，能更好的投入到實(shí)習(xí)工作當(dāng)中了。
    實(shí)習(xí)的第二周，就這樣過(guò)去了，我想我正在飛速的成長(zhǎng)著，努力的學(xué)習(xí)著，加油！！
    第三周。
    時(shí)間飛快轉(zhuǎn)眼就到了第三周，來(lái)這里快一個(gè)月了，新鮮感也沒(méi)有了，剩下的只有堅(jiān)持，所謂堅(jiān)持就是勝利。
    這一周來(lái)我的觀念有了很大的變化，以前我總覺(jué)得自己是一名大學(xué)生，應(yīng)該很。
    快就接受工作并且很快出師，獨(dú)擋一面。而且說(shuō)心里話，我并不是很能接受一個(gè)個(gè)工人對(duì)我的指點(diǎn)，這與尊重?zé)o關(guān)，就是心理上不能接受，可能是所謂的優(yōu)越感在作怪。我一直覺(jué)得自己是大學(xué)生就應(yīng)該比他們厲害，就理所當(dāng)然的超越他們，可是事與愿違，越跟他們接觸越覺(jué)得他們厲害，他們的經(jīng)驗(yàn)，處理事情的老道。遇事的沉著都是我學(xué)不來(lái)的，都是書(shū)本上沒(méi)有的，我動(dòng)搖的自己的先前的看法，所謂達(dá)者為師，他們每個(gè)人都是我的老師，不管起點(diǎn)是否高低，但是他們都是自己領(lǐng)域的尖子。
    這一周我學(xué)到了很多，態(tài)度的轉(zhuǎn)變讓我受益匪淺。c-6#樓的窗戶安裝以及檢查讓我知道了每一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單的小工作都有其不為人知的復(fù)雜在里面，對(duì)待工作認(rèn)真是我從陸工身上學(xué)到的最有用的精神，我想我以后無(wú)論在哪里工作這種精神都會(huì)幫我很快的脫穎而出，出奇制勝。
    第四周。
    時(shí)間如白朐過(guò)隙，飛逝盡在一轉(zhuǎn)眼。不知不覺(jué)間真的已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月。
    這一個(gè)月有過(guò)歡笑，有過(guò)淚水，抱怨過(guò)，想放棄過(guò)，但是我都堅(jiān)持下來(lái)了。真的不知道原來(lái)自己還可以這樣強(qiáng)大，這在以前我都不敢想象我自己可以這樣的挺下來(lái)。我質(zhì)疑過(guò)自己當(dāng)初選的專業(yè)，動(dòng)搖過(guò)自己的決心，現(xiàn)在我只想大聲的告訴自己，張彤，你堅(jiān)持下來(lái)了，你戰(zhàn)勝了自己。
    隨著時(shí)間的累積，我越發(fā)的覺(jué)得自己真的在課堂上學(xué)的膚淺。以前還覺(jué)得自己可以啊，學(xué)年考個(gè)高分，拿個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金什么的也是小菜一碟，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，我自己從前真是井下之水不知天河之浩渺。工程問(wèn)題是學(xué)不盡的，隨時(shí)都有可能出現(xiàn)新的問(wèn)題。你隨時(shí)都要應(yīng)付突發(fā)狀況，小到可能突然斷電，大到人命關(guān)天。這一周仍然跟著師傅在現(xiàn)場(chǎng)，我現(xiàn)在也是能獨(dú)當(dāng)一小面的人啦。這一周工作充實(shí)，無(wú)論是模板的鋪設(shè)還是墻體的砌筑都是給了我很多的感悟，看著整個(gè)工程有條不紊的進(jìn)行著，整個(gè)工地就像是一部大機(jī)器，每個(gè)工人都是機(jī)器上的一個(gè)零件，缺一不可的發(fā)揮著作用，我突然有一種自豪的感覺(jué)，這些樓房里也有我的汗水，以后無(wú)論誰(shuí)看見(jiàn)這些樓房只要是夸贊，那么就有我的一份榮譽(yù)在里面。想著想著我就更有勁頭了工作。不得不說(shuō)我們這周又對(duì)工地安全文明教育進(jìn)行了復(fù)查，讓人高興的是前幾周發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已經(jīng)全部解決了，經(jīng)理對(duì)此很滿意。
    就這樣我來(lái)這里月了，周邊的人從陌生到變成我的哥哥姐姐叔叔。周邊的環(huán)境從厭惡到漸漸生出感情。我想我已經(jīng)開(kāi)始喜歡上這里了。
    第五周。
    時(shí)間啊，過(guò)得真快！！就這樣我迎來(lái)了我實(shí)習(xí)的第五周。
    這一周里我仍然是在現(xiàn)場(chǎng)到處跑，反正我也習(xí)慣了現(xiàn)在的生活。無(wú)論是筑基還是挖方，無(wú)論是建模還是綁扎鋼筋。我都游刃有余，現(xiàn)在的我才真正的成長(zhǎng)起來(lái)。師傅也放心讓我自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)，不得不說(shuō)我又認(rèn)了一個(gè)師傅—楊工。他也是厲害的不得了。
    漲模，紅磚在使用前不許吸飽水，這些都是經(jīng)驗(yàn)，都是在書(shū)本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，我用心一點(diǎn)一點(diǎn)的記著，用眼睛仔細(xì)的看著。這一周我新任的師傅—楊工還親自帶著我去放線。我雖然是第一次，不過(guò)在師傅細(xì)心的教導(dǎo)下很快就熟悉了工作的要領(lǐng)，更師傅一起完美的完成了任務(wù)。
    就這樣這一周就過(guò)去了，學(xué)習(xí)仿佛永無(wú)止境，今天我剛剛覺(jué)得自己學(xué)好了，明天就又遇見(jiàn)難題了，好在師傅們都不厭其煩的教導(dǎo)我，細(xì)心的為我講解。在這個(gè)“第二課堂”里我好像永遠(yuǎn)是墊底的那一位存在，不過(guò)我有信心趕上來(lái)，因?yàn)槲也皇莿e人，我是張彤，我有著必勝的信念，我相信我可以的！
    第六周。
    什么事情也阻止不了時(shí)間的腳步，轉(zhuǎn)眼從剛剛來(lái)到這里，到馬上就要結(jié)束第一段的實(shí)習(xí)了，回想起來(lái)剛剛來(lái)到這里的畫(huà)面還歷歷在目，就像是昨天發(fā)生的一樣，現(xiàn)在卻又要離開(kāi)了。想想來(lái)這里這的不算短了，從毫無(wú)歸屬感都漸漸的愛(ài)上這里，我發(fā)現(xiàn)我真的成熟了不少。
    比起大學(xué)四年，在這里短短的六周更讓我學(xué)到了許多的書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，這里的師傅們對(duì)我很是照顧，讓我學(xué)到了很多為人處世的經(jīng)驗(yàn)，我想這就是我最大的收獲吧！
    這一周我跟師傅觀看了洗手間防水，工人們仿佛有著化腐朽為神奇的力量，什么東西在他們手里就變得神奇起來(lái)，看著一個(gè)個(gè)樓房拔地而起，我真是感慨現(xiàn)在技術(shù)的力量。這就是知識(shí)的力量，我知道我要用我所學(xué)到的知識(shí)回饋這個(gè)社會(huì)，把我們的生活建設(shè)的更加美好。
    再見(jiàn)了，等我再回來(lái)，我會(huì)以最飽滿的狀態(tài)投入工作，用我最大的熱情把我的工作做到最好，讓所有人以我為榮。
    第七周。
    年后回來(lái)，開(kāi)始新的工作，師傅們看見(jiàn)我也開(kāi)心的不行。我給他們呆了我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，紅腸和我媽媽親手包的餃子。
    也許是剛從家里來(lái)的原因，我覺(jué)得我干勁十足，所以很快就投入到了工作之中。由于已經(jīng)在這工作了一個(gè)多月所以我再次上手很快。直接就跟預(yù)算員做起了預(yù)算之后的幾天里我還跟施工技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)觀看了基坑的澆筑和測(cè)溫，學(xué)習(xí)到了很多新的經(jīng)驗(yàn)。
    新的一周開(kāi)始了，我知道，現(xiàn)在我已經(jīng)算是老人了，偶爾來(lái)的新人都像我請(qǐng)教問(wèn)題，我也要更努力才行不能讓新來(lái)的在把我超過(guò)去，那我就丟人了。還有幾棟樓房要封頂了。我想我也會(huì)跟所有工人一樣見(jiàn)證這一時(shí)刻。這一周感覺(jué)很快就過(guò)去了，也許真的是在家休養(yǎng)的關(guān)系吧，只希望下一周快點(diǎn)來(lái)，我會(huì)更努力的。
    第八周時(shí)間的轉(zhuǎn)輪就沒(méi)有停止過(guò)，匆匆就來(lái)到了第八周，這一周我跟著師傅在現(xiàn)場(chǎng)忙乎了一周，工程越來(lái)越近了所以我們也越來(lái)越忙碌了。
    每天早上比以往早起了一個(gè)小時(shí)，晚上也比從前晚收工一到兩小時(shí)，可憐了我的皮膚呀，摸什么都不好使了，在每天的暴曬與得不到充分休息中終于開(kāi)始變黑，暴皮了。不過(guò)這些都比不上我這一周的收獲。
    這一周我從師傅那學(xué)到了怎么用水準(zhǔn)儀，以前在學(xué)校也是學(xué)過(guò)的，但是在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中還是出丑了。吳師傅指出了我的毛病，并且告訴我我在學(xué)校學(xué)的很毛糙，而且不經(jīng)常使用才導(dǎo)致了現(xiàn)在這種說(shuō)會(huì)不會(huì)說(shuō)不會(huì)還懂點(diǎn)的尷尬狀況。我很郁悶，在師傅面前丟臉了，同時(shí)也告訴自己下回學(xué)習(xí)什么一定要扎實(shí)，一定要多練，避免這種情況的再次發(fā)生。學(xué)就學(xué)扎實(shí)，不能浮躁，認(rèn)真、認(rèn)真在認(rèn)真！
    就這樣這周在我的自責(zé)與反省中過(guò)去了，仔細(xì)想想在學(xué)校還真是什么學(xué)過(guò)了就過(guò)去了，不會(huì)再次翻看，這還真是一個(gè)壞習(xí)慣，以后我會(huì)改正的。希望下周我會(huì)有更好的表現(xiàn)。加油！
    第九周。
    不知不覺(jué)啊，細(xì)細(xì)算來(lái)我已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)九周了。真沒(méi)想到我竟然堅(jiān)持下來(lái)了，為自己慶幸的同時(shí)我也覺(jué)得收獲頗多。
    這一周我跟師傅學(xué)習(xí)抄平，用的是50線抄平法。剛開(kāi)始我還手忙腳亂的后來(lái)在師傅的指導(dǎo)下我開(kāi)始明白了這種方法的要點(diǎn)。這一周我們還開(kāi)了大會(huì)，項(xiàng)目經(jīng)理很是惱火的批評(píng)了前一段時(shí)間工程中出現(xiàn)的問(wèn)題，以及對(duì)下一階段工作作出指示。我覺(jué)得項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)特別棒的人，平時(shí)和藹可親可是真的發(fā)起火來(lái)真的讓人大氣不敢喘。我知道項(xiàng)目經(jīng)理不是對(duì)人是對(duì)事，他只是對(duì)事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不想出更大的事故。所以我特別拜項(xiàng)目經(jīng)理。我覺(jué)得他的處事之道都?jí)蛭覍W(xué)一輩子的了真的很慶幸能跟這么多厲害的人一起共事，這樣我也會(huì)越來(lái)越厲害的。
    最近天氣不是很好，對(duì)工程有很大的影響，而且最近還下了一場(chǎng)雨，所以所有人都是擔(dān)心著工期問(wèn)題，隨處都能體會(huì)到緊張的氣氛。希望接下來(lái)一周能有一個(gè)好的天氣這樣我們也可以順利進(jìn)行我們的任務(wù)。
    這周就這樣結(jié)束了，學(xué)到了不少做事、做人的道理。我想我會(huì)更加厲害的因?yàn)槲颐刻於荚谶M(jìn)步，每天都在改正自己的錯(cuò)誤，加油吧張彤！
    第十周。
    轉(zhuǎn)眼來(lái)這里快兩個(gè)月了。想想過(guò)去的我，想想現(xiàn)在的收獲，仿佛有些不真實(shí)，卻又是那么的真是，這十周來(lái)我變化太多太多了，從以前嬌滴滴的萌妹子變成了現(xiàn)在熊壯壯的女漢子，這是多么大的毅力和勇氣啊，細(xì)細(xì)想來(lái)我都有點(diǎn)佩服我的堅(jiān)持了。
    這一周我仍然在現(xiàn)場(chǎng)忙碌著，c-7#樓的窗戶已經(jīng)開(kāi)始安裝了。由于前一段時(shí)間出現(xiàn)的事故，現(xiàn)在安裝的窗戶都小心翼翼的，生怕監(jiān)理和業(yè)主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，其實(shí)罰款是小事，如果真耽誤了工期那么我們誰(shuí)也擔(dān)不起這責(zé)任啊。而且這一周我也開(kāi)始獨(dú)自去檢查放線抄平了。現(xiàn)在我也深知責(zé)任的重要性，所以做起來(lái)也是格外的認(rèn)真，這種氣氛真的很壓抑，不過(guò)不得不說(shuō)經(jīng)理發(fā)完火之后的效果，如果以前整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)是一部大機(jī)器，現(xiàn)在這部大機(jī)器確實(shí)開(kāi)始高速運(yùn)轉(zhuǎn)了。
    想想也可以理解，經(jīng)理的怒火可不是誰(shuí)都可以免疫的?，F(xiàn)在連我?guī)煾祩兌夹⌒囊硪淼模鲁鲥e(cuò)。其實(shí)我也能理解，現(xiàn)在工期近了，一旦出錯(cuò)工期一定不能如期交付，那是最可怕的結(jié)果。所以寧可現(xiàn)在嚴(yán)點(diǎn)也不能以后后悔莫及。
    緊張的第十周就這樣過(guò)去了，現(xiàn)在的我已經(jīng)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的小技術(shù)員了，我想我一定會(huì)成為像我?guī)煾祩円粯拥娜?。加油?BR>    第十一周。
    時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)十一周了。用趙本山老師的話說(shuō)過(guò)去論天過(guò)現(xiàn)在就論秒了。轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，該開(kāi)始的不愿意來(lái)，到現(xiàn)在的舍不得走，中間有太多的太多的回憶難以忘記。量變終于產(chǎn)生了質(zhì)變，現(xiàn)在我已經(jīng)徹底愛(ài)上這里了。這一周天氣像人的心情一樣難以琢磨，一會(huì)晴天一會(huì)雨的，好在沒(méi)有太影響工期的進(jìn)度。樓房已經(jīng)封頂了一棟我也是終于見(jiàn)證了它的完成，那一天我們放炮，吃肉，跟過(guò)節(jié)一樣。我覺(jué)得樓房就像是我們的孩子一樣，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)的完成，直至最后完工，每個(gè)人臉上都是幸福的笑容，因?yàn)檫@里面有每一個(gè)人的汗水。我會(huì)記住他們每一個(gè)人的笑容因?yàn)槟鞘亲钫鎿吹男θ?。以后還能不能看見(jiàn)我不知道但是這是至今為止我看見(jiàn)過(guò)得最可愛(ài)的人們最可愛(ài)的笑容。
    不管里不離開(kāi)我的工作還得繼續(xù)，這一周我仍然在工地現(xiàn)場(chǎng)東跑西跑，這邊墻體砌筑，那邊建模，這邊搭鋼筋，那邊澆筑，忙得我暈頭轉(zhuǎn)向卻樂(lè)此不疲，因?yàn)槲也恢酪院筮€能不能見(jiàn)到他們了，我想在我最后的幾天里，好好的記住你們，我的師傅，我的工友。
    就這樣我的十一周就這樣過(guò)去了，盡管我的臉上依然是笑容，可是我知道，我的心里已經(jīng)開(kāi)始流出不舍得淚水了，珍惜這最后一周。
    第十二周。
    在不舍得情緒也抵擋不住時(shí)間的年輪，還是到了這最后一刻。
    想想來(lái)這里兩個(gè)多月了看到的，學(xué)到的，比起學(xué)校多的多，這里的經(jīng)驗(yàn)盡管我已經(jīng)在拼命的學(xué)習(xí)了還是僅僅學(xué)到了皮毛，更深的東西還來(lái)不及去體會(huì)，就只能揮手說(shuō)拜拜了。這一周我都不知道自己是怎樣過(guò)得，反正沒(méi)怎么睡好，只想著在走之前能多學(xué)些東西，多跟師傅、工友們?cè)谝黄鹨粫?huì)。
    是該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，謝謝你們，在這里我學(xué)到了我畢生受用的知識(shí)，謝謝你們，在這里我體驗(yàn)了畢生難忘的生活。我會(huì)帶著這份記憶在我未來(lái)的生活了大放異彩，我會(huì)讓你們?yōu)槲因湴恋?，謝謝，謝謝你們！
    這就是我的第十二周。我知道我的實(shí)習(xí)結(jié)束了。
    的工作周總結(jié)篇七
    每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤.每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的，不僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校里的日子比起來(lái)那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無(wú)疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。
    我還要繼續(xù)下去畢竟未來(lái)還需要拼搏。
    實(shí)習(xí)了有段日子了，從開(kāi)始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。感覺(jué)時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就，是在這之后來(lái)次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人，今后對(duì)于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任.
    何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間。填寫(xiě)單據(jù)因字不好看而被說(shuō)了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說(shuō)明，如果能再寫(xiě)好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練字，對(duì)自己也是一份財(cái)富的積累。
    一周過(guò)去了,剛開(kāi)始單位的人并不安排我做會(huì)計(jì)先是讓我感受如何做銷售，單位也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
    現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)單位，以及單位產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)單位本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
    工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
    工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
    時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器，一個(gè)星期過(guò)去了，雖然還沒(méi)怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過(guò)這里的人還是比較開(kāi)朗友善的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開(kāi)始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少單位里人際處理的方法，講述了些單位年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等，對(duì)于我來(lái)說(shuō)尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。
    1.在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：
    單位的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等等。
    2,單位的基本制度比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假情況等。
    3.單位的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
    4.單位的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過(guò)去了。
    我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
    非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無(wú)論做什么都感到非常的自由開(kāi)心，雖然每天比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞?；蛟S許多事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍。
    的工作周總結(jié)篇八
    1、權(quán)益部常規(guī)。
    日常工作，即定期抽查宿舍安全衛(wèi)生情況，督促學(xué)生打掃宿舍衛(wèi)生并注意宿舍安全，使同學(xué)們有一個(gè)安全衛(wèi)生的休息空間與學(xué)習(xí)環(huán)境。
    2、配合院權(quán)益部的工作，組織標(biāo)兵宿舍，文明宿舍，優(yōu)秀宿舍與宿舍形象設(shè)計(jì)大賽的評(píng)比活動(dòng)。
    3、積極參與文法系文化節(jié)，策劃組織商鋪交流活動(dòng)，并積極收集學(xué)生的反饋意見(jiàn)。使學(xué)生們對(duì)各商鋪有更深的了解，也讓各商鋪通過(guò)評(píng)比認(rèn)識(shí)到自己的不足之處從而能得到更好的提升。
    4、我部積極參加體育部組織的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，配合體育部相關(guān)工作的安排，加強(qiáng)與其他各部的交流。
    5、于12月4日國(guó)家法制宣傳日當(dāng)天，配合相關(guān)單位、組織，進(jìn)行法制宣傳，提高公民的法律意識(shí)。
    1、自進(jìn)入權(quán)益部以來(lái)，我認(rèn)真完成學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)布置的任務(wù)。在檢查宿舍衛(wèi)生安全過(guò)程中，秉承著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，詳細(xì)而真實(shí)地記錄每個(gè)宿舍存在的問(wèn)題，以促使宿舍安全衛(wèi)生的提高。
    2、在文化節(jié)商鋪交流活動(dòng)中，耐心的與各商鋪負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，并向其解釋相關(guān)事宜，認(rèn)真細(xì)致地做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。并在活動(dòng)期間，與文法系各部密切配合，得到同學(xué)與老師的大力支持與合作，使得文化節(jié)活動(dòng)獲得圓滿成功。
    3、在權(quán)益部本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)中，我與本部其他成員相互幫助，共同促進(jìn)，在工作期間保持和諧友好的氛圍，充分發(fā)揮每個(gè)人的能力與優(yōu)勢(shì)，共同為促進(jìn)權(quán)益部的發(fā)展而努力。
    1、由于剛開(kāi)始接觸權(quán)益部的相關(guān)工作，各方面還不是太熟悉，工作方法還有待改進(jìn)。
    2、在商鋪交流活動(dòng)期間，對(duì)于不配合的商鋪有抵觸情緒，在與其負(fù)責(zé)人交談時(shí)言辭有些不妥，待人處事的能力有待提高。
    3、在獨(dú)立安排工作時(shí)，事前的統(tǒng)籌計(jì)劃不詳細(xì)，會(huì)偶發(fā)特殊情況使我措手不及。在相關(guān)的人事安排上也不盡人意，這些能力的培養(yǎng)都有待提高。
    以上是我對(duì)本學(xué)期工作的總結(jié)。雖然還有很多的不足之處需要改進(jìn)，但我相信通過(guò)自身的實(shí)踐和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的悉心指導(dǎo)，我一定還會(huì)有所提高。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使在下學(xué)期的工作中能更好地完成工作。
    此致
    敬禮！
    思想動(dòng)態(tài)報(bào)告。
    在權(quán)益部的這三個(gè)月，我真的感覺(jué)到了我自己的成長(zhǎng)，當(dāng)然，這與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我的耐心指導(dǎo)是分不開(kāi)的。權(quán)益部的日常工作很簡(jiǎn)單，但是需要與很多人進(jìn)行交流，這是我的弱項(xiàng)，我的交際能力還有待提高。恩，對(duì)于學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，我實(shí)在沒(méi)什么建議，在平時(shí)的日常交往中，大家都是很好相處的人，我有很多事情都與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們商討，并且也能得到很好的幫助。我衷心為我在權(quán)益部而感到高興！
    的工作周總結(jié)篇九
    最終通過(guò)面試的人有兩個(gè)，可是因?yàn)榭煲侥昴┝?，許多人都希望在年末的時(shí)候增加收入，大多數(shù)人都不愿意換工作。另外，下期培訓(xùn)是在20天之后開(kāi)辦的，這也就意味著，即使招聘來(lái)的人員也需要等到20天之后才能夠參加新人培訓(xùn)班之后才能夠入職。這是因?yàn)橐陨系姆N種原因?qū)е铝嗽S多意向人員大批量流失。針對(duì)這種情況，為了能夠解決招聘人員等待時(shí)長(zhǎng)的沖突問(wèn)題進(jìn)行合理的解決。
    準(zhǔn)備在下周備戰(zhàn)措施將初步定為進(jìn)行人員篩選的時(shí)候和對(duì)于此問(wèn)題的重點(diǎn)描述，也將會(huì)作為招聘工具，以凸顯我們公司在人員招聘過(guò)程之中具有高度的一致性和嚴(yán)格管理。其次就是對(duì)于新產(chǎn)品的上線，在上線之前，每位員工必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的熟知，尤其是要和之前的產(chǎn)品以及新產(chǎn)品做出突出對(duì)比，避免混淆。另外還需要再講新產(chǎn)品的特性，重點(diǎn)描述給每位客戶，對(duì)于自己的產(chǎn)品首先要有充分的信心。對(duì)于我們的品牌要給予充分的肯定，這樣在線上的時(shí)候和客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候，才能夠做到正面力量的傳遞以及更好的發(fā)揮。之后就是對(duì)于自己的管理技能需要進(jìn)一步的鍛煉。
    的工作周總結(jié)篇十
    為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務(wù)行為與標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位服務(wù)操作流程及要點(diǎn)，提高基層項(xiàng)目客服部整體服務(wù)質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會(huì)對(duì)各項(xiàng)目客服主管（班長(zhǎng)）在公司機(jī)關(guān)會(huì)議室實(shí)施技能培訓(xùn)。
    本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開(kāi)，包括“客服主管工作要點(diǎn)”、“服務(wù)中心前臺(tái)操作要點(diǎn)”、“大堂前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“領(lǐng)導(dǎo)層前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“樓管員服務(wù)操作要點(diǎn)”、“會(huì)議服務(wù)操作要點(diǎn)”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)”八個(gè)部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點(diǎn)及要點(diǎn)。
    在培訓(xùn)過(guò)程中，客服專委會(huì)成員張迎、劉明芳、胡蘇認(rèn)真、詳細(xì)地講述《客服部崗位操作指南》，重點(diǎn)示范服務(wù)基本姿勢(shì)與禮儀，分享各自的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；各項(xiàng)目客服人員學(xué)習(xí)態(tài)度虛心，積極、主動(dòng)參與問(wèn)題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場(chǎng)好的服務(wù)方法與管理思路。
    培訓(xùn)結(jié)束前，我們完成了這次培訓(xùn)的筆試考核。通過(guò)對(duì)卷面的打分，11人分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上（80分為合格），合格率為84。6%。
    2、黃石、黃岡區(qū)域項(xiàng)目路程較遠(yuǎn)，客服主管未報(bào)名參加本次培訓(xùn)；
    3、少數(shù)項(xiàng)目因培訓(xùn)當(dāng)天客服人員需參加現(xiàn)場(chǎng)重要會(huì)議或活動(dòng)，報(bào)名后請(qǐng)假，未能前來(lái)參加培訓(xùn)。
    3、客服專委們對(duì)項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)檢查時(shí)，繼續(xù)驗(yàn)證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點(diǎn)、儀容儀表基本要求、服務(wù)禮儀與禮貌用語(yǔ)等情況。
    的工作周總結(jié)篇十一
    為了不斷地提高管理人員的管理水平，局人力資源部組織了為期一個(gè)月的培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)了作為一個(gè)管理者如何管理和搞高自己的情商，也就是所說(shuō)的eq。所謂情商管理實(shí)際上就是情感情緒管理。就是激發(fā)人的積極心理體驗(yàn)，控制人的不良情緒，以積極心態(tài)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從而改善人際關(guān)系，提高幸福指數(shù)、提升工作效率。情商是與智商相關(guān)的一個(gè)概念。智商決定一個(gè)人的聰明程度，情商決定一個(gè)人的處事能力。智商是先天決定為主、后天努力為輔，情商雖然也受先天制約，但后天可改變的空間很大。
    現(xiàn)代社會(huì)，人們的工作壓力普遍增加，人際關(guān)系也變得越來(lái)越復(fù)雜。通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)到如何正確認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)他人、既能控制自己的情緒，又能了解他人的情緒，不斷改善日益緊張的同事關(guān)系，是非常必要的。那么作為一個(gè)管理者，如何管理或提高自己的情感情緒，也就是情商(eq)，我有幾點(diǎn)的體會(huì)：
    1、學(xué)會(huì)制怒、尊重他人。
    老話說(shuō)怒傷肝、氣傷脾，發(fā)怒不僅傷別人，也很傷自己。所以情緒控制的第一步就是制怒。制怒的作用意義誰(shuí)都懂，就是做得不好。如果我們學(xué)會(huì)尊重別人，制怒就容易做到。我們對(duì)自己尊重的人是很少發(fā)怒的。作為一個(gè)管理者，只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能以理服人。
    2、管理者要懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。
    管理就是溝通和服務(wù)，這樣的觀點(diǎn)正被越來(lái)越多的人所接受。溝通的重點(diǎn)就是把握員工心理、激發(fā)員工工作熱情。因此管理人員懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律，無(wú)疑會(huì)給管理工作帶來(lái)諸多便利，說(shuō)如虎添翼也不過(guò)分。
    情感是一種穩(wěn)定的心理體驗(yàn)。情緒則是變動(dòng)不定的心理感受。我們平時(shí)所說(shuō)的愛(ài)恨情仇基本上屬于情感范疇，喜怒哀樂(lè)則屬于情緒范疇。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定，一個(gè)如急風(fēng)暴雨，來(lái)得快去得也快。不過(guò)二者可以互相轉(zhuǎn)換。經(jīng)常令人產(chǎn)生愉悅情緒的人和物，久而久之就會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的情感愛(ài)。經(jīng)常產(chǎn)生令人生氣的人和物，久而久之就會(huì)產(chǎn)生恨。管理人員要做的工作就是讓員工來(lái)到企業(yè)總是產(chǎn)生愉悅的心情，盡量避免產(chǎn)生討厭的心情，久而久之，企業(yè)的凝聚力就產(chǎn)生了。令人愉悅的事情，大家都愿意做，甚至?xí)屩?令人討厭的事情，誰(shuí)都不愿意做。管理人員要做的就是讓下屬員工盡量對(duì)其工作和工作環(huán)境產(chǎn)生愉悅體驗(yàn)，久而久之，就能培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)的情感。
    管理人員如果不能做到讓員工開(kāi)心，但至少要做到不惹員工生氣。
    3、管理者要懂得情緒控制方法。
    好情緒如春風(fēng)，溫暖人心;壞情緒如瘟疫，腐蝕心靈。情緒不好的人不僅對(duì)周圍環(huán)境不滿意，對(duì)自己也不滿意。管理人員要做的就是激發(fā)員工好的心理體驗(yàn)，控制或疏導(dǎo)員工不良情緒。
    我的管理理念中有一條“把微笑送給別人，把歡樂(lè)留給自己”。就是十年前針對(duì)少數(shù)干部整天繃著臉，讓同事讓眾人心情壓抑而提出的。其中最有代表性的人物就是一位位居高層的財(cái)務(wù)總監(jiān)。她可是美人來(lái)的，雖然年過(guò)半百，仍然風(fēng)韻猶存。美中不足的就是漂亮的臉上很少對(duì)同事露出笑容(對(duì)領(lǐng)導(dǎo)例外)，不僅如此，她要看不慣誰(shuí)，她就指使手下去罵人。凡是有報(bào)銷的人員沒(méi)有不被她罵的。三年前，當(dāng)我重回這家企業(yè)與人敘舊時(shí)，發(fā)現(xiàn)“美人”早被人用刀趕跑了，而這條口號(hào)在很多場(chǎng)合都被保留著。從這條口號(hào)的保留，使我感到員工對(duì)心靈上的需求和人格尊重是多少重視啊!管理人員最最重要的事情就是不要去傷害員工的感情!
    4、與消極情緒斗爭(zhēng)、把快樂(lè)定義為生活目標(biāo)。
    大多數(shù)人感到負(fù)面情緒如影隨形，積極情緒瞬間即逝。為什么反差如此之大呢?關(guān)鍵還是我們的世界觀出了問(wèn)題。一是我們從小所愛(ài)的教育，要求人們深藏不露、故作深沉，喜不形于色，否則就是淺薄、不成熟;二是職業(yè)政治，假話大話盛行，虛偽大行其道。過(guò)去講“出門(mén)觀天色，進(jìn)門(mén)觀臉色”，現(xiàn)在只剩下看領(lǐng)導(dǎo)眼色;三是人們?cè)O(shè)置了錯(cuò)誤的人生目標(biāo)，把名利當(dāng)作了生活本身。要知道，說(shuō)假話講謊言，內(nèi)心是極度恐懼的。為什么有人發(fā)明了測(cè)試儀呢?就是因?yàn)橹v假話，人的生理現(xiàn)象也會(huì)發(fā)生極不正常的變化。不過(guò)可悲的是，聽(tīng)說(shuō)測(cè)試儀在中國(guó)不是很靈，因?yàn)橛械闹袊?guó)人講假話已經(jīng)成為習(xí)慣，這部分人只有在講真話時(shí)心理才不正常。不要以為我講笑話，他說(shuō)真話心理害怕!害怕什么，只有他自己知道。
    所以改變不良情緒，還得從改變世界觀開(kāi)始。我建議大家把快樂(lè)定義為生活的目標(biāo)。我主張快樂(lè)工作、享受生活。再加上持續(xù)不斷地與不良情緒作斗爭(zhēng)，久而久之，你就會(huì)成為快樂(lè)俱樂(lè)部的一員。
    要讓員工心情舒暢，快樂(lè)工作，懂得控制自己的情緒，管理人員首先要學(xué)會(huì)控制情緒。如果一個(gè)企業(yè)就是一家快樂(lè)俱樂(lè)部，那情景該有多么美妙管理。
    的工作周總結(jié)篇十二
    在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，一周以來(lái)，我勤奮工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本周我的主要工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
    一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了市委下發(fā)的關(guān)于“人大”換屆工作的文件精神和要求，學(xué)習(xí)了村“兩委”換屆工作指導(dǎo)要求和流程安排，努力提高自己，在工作中能夠有強(qiáng)有力的理論支撐，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)了省委、區(qū)委、市委關(guān)于扶貧大排查工作的要求，學(xué)習(xí)了扶貧大排查工作指導(dǎo)要求，確保在指導(dǎo)村級(jí)大排查工作中能夠?qū)⑸霞?jí)黨委精神和要求落實(shí)到位，以強(qiáng)有力的理論作為業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，弄清工作方向、明確工作目標(biāo)、理順工作任務(wù)，做好對(duì)村指導(dǎo)審核工作。三是積極向扶貧老同志請(qǐng)教，與同事交流研討，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好的勝任扶貧排查工作。通過(guò)學(xué)習(xí)思考提高，自己的工作思路、業(yè)務(wù)水平、工作能力都有了明顯的進(jìn)步。
    村“兩委”換屆和扶貧成果鞏固排查都是緊急重的工作，作為同時(shí)參與這兩項(xiàng)工作的干部，肩負(fù)著重大的工作責(zé)任，也承載著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的信任與希望，不論是在機(jī)關(guān)辦公還是在村級(jí)指導(dǎo)時(shí)，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做到獨(dú)當(dāng)一面。在換屆工作中，努力做到態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，服從安排，檔案整理心中有數(shù)，應(yīng)存盡存。在扶貧排查工作指導(dǎo)中，堅(jiān)持做到“四個(gè)不讓”，即：不讓干部稀里糊涂，不讓填表張冠李戴，不讓排查遺漏一戶，不讓測(cè)算拔高收入。
    本周10日前，主要對(duì)鎮(zhèn)黨委換屆工作的檔案歸整工作進(jìn)行梳理和第二階段的歸置，依據(jù)市換屆辦要求，秉持著“應(yīng)存盡存，存則有序，經(jīng)年易尋”的原則，對(duì)所需檔案進(jìn)行收集和整理，并有了初步成果。10日后，為配合我鎮(zhèn)扶貧大排查工作，又自身在20xx年參與了全國(guó)扶貧大普查工作，繼而參與到對(duì)我鎮(zhèn)8、9、10、14村扶貧成果鞏固排查指導(dǎo)工作中。一是開(kāi)展各村排查干部培訓(xùn)，主要針對(duì)入戶排查表的規(guī)范填寫(xiě)和農(nóng)民家庭收入測(cè)算兩大方面進(jìn)行培訓(xùn)。依照自治區(qū)下發(fā)的排查填表說(shuō)明，對(duì)照入戶排查表，對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解釋說(shuō)明。二是實(shí)地入戶指導(dǎo)，自11日排查工作鋪開(kāi)以來(lái)，一直在四個(gè)村之間來(lái)回交叉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，截止目前到農(nóng)戶家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)48戶有余，前后發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題20余條，抽查審核排查表百余份，各村每天入戶排查數(shù)量均在30戶以上，仍在按計(jì)劃有序推進(jìn)中。三是做好上傳下達(dá)，積極及時(shí)解決疑難問(wèn)題，在指導(dǎo)各村時(shí)積極收集各類特殊情況、特殊問(wèn)題，能夠依照上級(jí)要求解答的均進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答和說(shuō)明，對(duì)于不確定和有疑問(wèn)的問(wèn)題，第一時(shí)間與鎮(zhèn)扶貧辦數(shù)據(jù)審核員對(duì)接，爭(zhēng)取做到當(dāng)前問(wèn)題，當(dāng)前解決。在每天晚上的研判會(huì)中將各村當(dāng)天排查工作開(kāi)展情況如實(shí)準(zhǔn)確的向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并將領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各村。
    本周工作中，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在許多不足，主要是：一是對(duì)扶貧工作部分基礎(chǔ)指標(biāo)在我鎮(zhèn)各村具體落實(shí)的情況還不太清楚，業(yè)務(wù)精尖度還需進(jìn)一步加強(qiáng)提升；二是指導(dǎo)各村時(shí)偏倚度過(guò)大，將每天的時(shí)間大部分花費(fèi)在某一個(gè)村，導(dǎo)致對(duì)其他幾個(gè)村的指導(dǎo)細(xì)致度不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)各村的時(shí)間把控；三是工作方法按部就班，使得工作效率不高，還需進(jìn)一步強(qiáng)化各村的責(zé)任落實(shí)，提升排查干部業(yè)務(wù)熟練度。以上不足，我將在接下來(lái)的工作中，努力改進(jìn)提高，爭(zhēng)取將自己的工作做得更好。
    一是針對(duì)目前還存在填表不規(guī)范問(wèn)題的村，利用16日、17日兩天時(shí)間，再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反復(fù)說(shuō)明，引導(dǎo)排查干部進(jìn)一步快速熟練排查填表的相關(guān)要求和規(guī)范；二是根據(jù)各村現(xiàn)有排查計(jì)劃，督促每天保質(zhì)保量完成，按照計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)；三是在未來(lái)一周內(nèi)完成60戶以上現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，抽查審核排查表200份以上；四是完成做好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
    的工作周總結(jié)篇十三
    本周，周一（03.23）上午，參加了本周的研究部例會(huì)，通過(guò)例會(huì)我大概了解了做一個(gè)城市的初步調(diào)研要注意的事項(xiàng)。此部分在會(huì)議紀(jì)要中提到。在此會(huì)議中我進(jìn)一步對(duì)房產(chǎn)的前期有一定了解。定位是很重要的，如何定位是決定你這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)需要非常深度的去調(diào)研。其中很重要的是供應(yīng)量、飽和度的分析。這讓你明白的產(chǎn)品是否還真正的有市場(chǎng)。還有，對(duì)于政治的解讀也是非常重要的。
    周四（03.27）上午。我們研究部進(jìn)行了對(duì)杭州樓市的分析，這讓我大概的了解到了杭州的樓市，在中間我看到了一些案例，我覺(jué)得炒作是很重要的，但是你要找準(zhǔn)你要炒作的點(diǎn)，要直擊客戶心理。
    然后我們又進(jìn)行了一個(gè)對(duì)銀泰的成長(zhǎng)分析。在我看來(lái)銀泰成長(zhǎng)的如此的好是因?yàn)樗紫冉o自己的定位非常的好。然后她會(huì)一直更新自己，有遠(yuǎn)視的眼光。從產(chǎn)品上、商業(yè)模式上、以及現(xiàn)在他又很快與阿里巴巴合作，很有創(chuàng)新的精神。而且他們非常的會(huì)迎合市場(chǎng)，消費(fèi)者要什么，就給他們什么。
    周四（03.27）下午。公司搞活動(dòng)，去梅家塢喝喝茶，玩玩游戲，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)很好，因?yàn)槲以谶@個(gè)活動(dòng)里，接觸到了平時(shí)不那么頻繁溝通的同事，讓大家促進(jìn)了感情，我玩的很開(kāi)心。然后也熟悉了同事。
    對(duì)我們有什么影響，都可以去想想。同時(shí)也更熟悉了環(huán)境。期待下一次的工作。
    的工作周總結(jié)篇十四
    那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的計(jì)劃.
    一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    的工作周總結(jié)篇十五
    自20xx年4月任汽車系團(tuán)總支社團(tuán)部部長(zhǎng)一職以來(lái)，堅(jiān)持做好監(jiān)督，指導(dǎo)，組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)為原則，認(rèn)真開(kāi)展我系學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)！
    （一）為了工作的需求，使社團(tuán)部的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，我系社團(tuán)部進(jìn)行了各社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)納新，在納新前期，對(duì)新會(huì)長(zhǎng)的條件及要吸收的成員數(shù)都作了一定的要求，在競(jìng)選中對(duì)候選人的提問(wèn)，也有一定的書(shū)面計(jì)劃，但在納新過(guò)程中卻出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：
    1.參加競(jìng)選的人數(shù)太少，比計(jì)劃吸收的人數(shù)還少，又何所謂競(jìng)選，給社團(tuán)部今后的工作造成困難。
    2.從側(cè)面反映出我系學(xué)生對(duì)學(xué)生社團(tuán)不夠了解，加入其中的積極性自然低，說(shuō)明社團(tuán)工作不到位，才讓學(xué)生感到陌生。
    3.少數(shù)參加競(jìng)選的人，動(dòng)機(jī)不好，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻，對(duì)自己加入的部門(mén)工作一無(wú)所知。造成這些問(wèn)題的根本原因，是社團(tuán)部與學(xué)生接觸太少，沒(méi)有深入到學(xué)生當(dāng)中。
    （一）南校新申請(qǐng)兩個(gè)學(xué)生社團(tuán)：建筑風(fēng)水協(xié)會(huì)和動(dòng)漫協(xié)會(huì)！這兩個(gè)協(xié)會(huì)的成立豐富了南校學(xué)生的課余生活。此時(shí)我系學(xué)生社團(tuán)總數(shù)達(dá)到12個(gè)。
    （二）我們無(wú)法選擇災(zāi)難是否來(lái)臨，但我們可以選擇應(yīng)對(duì)災(zāi)難的態(tài)度。汶川強(qiáng)震，舉國(guó)皆痛；抗災(zāi)搶險(xiǎn)，萬(wàn)眾一心。災(zāi)難面前，沒(méi)有旁觀者。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召我們社團(tuán)部主辦了“我們都是汶川人”的支援災(zāi)區(qū)捐款儀式（南校），我們把所有款項(xiàng)全部捐給四川人民。少年中國(guó)，前途似海，我智國(guó)智，我強(qiáng)國(guó)強(qiáng)！。
    的體育生活。
    （四）與我系學(xué)習(xí)部合作舉辦了一次演講比賽。
    （一）棋藝苑在教學(xué)樓主體樓前邊舉辦了一場(chǎng)“南北棋藝大比拼”，我院朱院長(zhǎng)與團(tuán)委孔書(shū)記到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。
    （二）趣味籃球賽。
    （三）我系與外語(yǔ)系學(xué)生舉行“社團(tuán)大聯(lián)歡”晚會(huì)，在九樓多媒體如期舉辦，此次活動(dòng)我系大一學(xué)生與外語(yǔ)系學(xué)生全部參加晚會(huì)，整個(gè)活動(dòng)有計(jì)劃的進(jìn)行，我系社團(tuán)部負(fù)責(zé)后臺(tái)，也是整個(gè)晚會(huì)的工作重點(diǎn)，在晚會(huì)前期便對(duì)工作進(jìn)行了合理的安排，責(zé)任到人，在前一天的預(yù)演中，通過(guò)對(duì)晚會(huì)流程的實(shí)際參與，對(duì)各工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在晚會(huì)期間應(yīng)注意的事項(xiàng)也提前有了更進(jìn)一步的了解，整個(gè)晚會(huì)進(jìn)行的非常成功，后臺(tái)工作按計(jì)劃進(jìn)行的有條有理其他系級(jí)社團(tuán)的主要工作：
    （一）思源社：周五周六在多媒體放電影（南校）北校為周六在汽車系多媒體放兩部電影。
    （二）舞蹈協(xié)會(huì)：周一南北兩校同時(shí)進(jìn)行授課，
    （三）吉他協(xié)會(huì)：周五上課。
    （四）其他協(xié)會(huì)均每周不定期舉辦一次活動(dòng)。
    本學(xué)期我系學(xué)生社團(tuán)大型活動(dòng)不多小型活動(dòng)不少，我們通過(guò)這些小型活動(dòng)同樣豐富了同學(xué)們的課余生活使同學(xué)們勞逸結(jié)合。
    團(tuán)總支社團(tuán)部。
    宋xx。
    20xx.06.15。
    的工作周總結(jié)篇十六
    一、本月車間的安全工作：
    1、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高。
    2、*月*日召開(kāi)車間安全例會(huì)，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神，同時(shí)對(duì)工作過(guò)程中存在的新的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對(duì)存在的問(wèn)題舉一反三進(jìn)行整改。
    4、針對(duì)*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。
    5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收，堅(jiān)持安全條件不具備不試車，先后三次對(duì)9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故。
    6、開(kāi)展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境。7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行集中處理，保證效率。
    8、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤(pán)防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。
    9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    二、存在的不足：
    1、員工對(duì)危險(xiǎn)辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握的不熟練，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
    2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
    3、對(duì)外來(lái)施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。
    1、組織員工簽定xx年度*季度安全承諾保證書(shū)。
    2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行。
    3、對(duì)考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考。
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    的工作周總結(jié)篇十七
    1．本月10日起客服一部于穎、隨昕頤兩人同港澳旅游團(tuán)出團(tuán)，配合引領(lǐng)工作，現(xiàn)以返回。
    2．針對(duì)加盟商信息變更，本部通過(guò)日常工作中遇到的各種變更問(wèn)題，將變更流程加以修改，并對(duì)變更信息及硬件設(shè)備領(lǐng)取的變更都已制定出更為詳細(xì)、準(zhǔn)確的流程，更好的完善工作。
    3．本周強(qiáng)調(diào)的工商稅務(wù)等部門(mén)要來(lái)公司檢查，本部以做到每天刪除電腦桌面、文檔、硬盤(pán)、瀏覽記錄等相關(guān)信息。也以安排好特殊情況的接待流程。
    4．于7月15日周五，本部門(mén)很光榮的收到了幾位加盟商親筆寫(xiě)給劉帥的表?yè)P(yáng)信，針對(duì)劉帥的出色表現(xiàn)、熱情服務(wù)提出深切的表?yè)P(yáng)和感謝，大家都為他感到高興，易于為榮，在今后的工作中以劉帥為榜樣更加的勤奮工作和提高服務(wù)質(zhì)量。
    5．在本周日公司召開(kāi)的盛大頒獎(jiǎng)大會(huì)中，客服一部共有六名人員參加，主要負(fù)責(zé)攝像、音響控制、禮儀服務(wù)及會(huì)場(chǎng)服務(wù)，積極的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的配合所有工作的接應(yīng)，在此提出表?yè)P(yáng)。
    1．現(xiàn)如今又快接近月底了，目前公司每天的加盟商人員流量也是陸續(xù)的不斷增多，本部門(mén)將做好充分的工作準(zhǔn)備，不但要詳近日常工作流程及工作信息，更要做到提高警覺(jué)，做到突發(fā)性事件發(fā)生，以不變應(yīng)萬(wàn)變和強(qiáng)化大家對(duì)加盟商的疏導(dǎo)工作，積極配合周邊公司和物業(yè)的提醒。
    2．針對(duì)加盟商信息變更流程及變更的疑難問(wèn)題，會(huì)在每天的部門(mén)會(huì)議上讓大家相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步詳細(xì)化分析，對(duì)業(yè)務(wù)不太熟練的員工進(jìn)行指導(dǎo)及考核，讓每個(gè)人都能做到工作的全方位，更好的完善每項(xiàng)工作。
    無(wú)論工作做得再怎么完美，都仍有存在不足的地方，導(dǎo)致工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象。所以我們將在今后的工作中，會(huì)繼續(xù)不斷的提高和改進(jìn)，積極適應(yīng)新形勢(shì)的要求，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作，學(xué)會(huì)努力探索工作中的自身規(guī)律，更加完美的健全工作機(jī)制。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)們的負(fù)擔(dān)。同時(shí)也是給我們自己機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上鍛煉自己、強(qiáng)化自己、為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)們支持。
    的工作周總結(jié)篇十八
    德育工作周總結(jié)：1、3月3日召開(kāi)了班主任工作會(huì)議，通過(guò)會(huì)議，對(duì)期初的工作進(jìn)行了系統(tǒng)安排，包括本學(xué)期的主要工作、學(xué)生成長(zhǎng)檔案的管理、學(xué)生會(huì)成立、德育必修課計(jì)劃、公布本學(xué)期的學(xué)生比賽活動(dòng)、布置學(xué)雷鋒活動(dòng)、填好班務(wù)日志、樓道紀(jì)律以及班級(jí)紀(jì)律等問(wèn)題。2、3月3日組織的師德培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)《棋盤(pán)山中學(xué)師德建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行了安排，要求全體老師要重視師德的自學(xué)，并做到為人師表。
    3、在3月5日成立了學(xué)生會(huì)組織，本次學(xué)生會(huì)大部分由學(xué)困生組成，同時(shí)也是學(xué)困生轉(zhuǎn)化參與學(xué)校管理的措施之一。在會(huì)議上，選舉了學(xué)生會(huì)主席、副主席與各組組長(zhǎng)，開(kāi)始進(jìn)行校園紀(jì)律檢查活動(dòng)。
    4、在德育必修課工作中，安排我校思品老師準(zhǔn)備德育故事，并準(zhǔn)備于下周開(kāi)始錄音，安排到校園廣播中進(jìn)行每天播放，同時(shí)把晨唱改為跟廣播誦讀〈弟子規(guī)〉，嚴(yán)格進(jìn)行檢查，第三把課間改為音樂(lè)欣賞，本周欣賞的內(nèi)容是鋼琴曲，第四成立了校園廣播，并配有專人進(jìn)行管理。篇二：2013年學(xué)校德育工作總結(jié)2013年學(xué)校德育工作總結(jié)德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹(shù)立教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。我校堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，圓滿地完成了本的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
    一、完善德育機(jī)制，形成工作合力。
    德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本，我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見(jiàn)，制定了《班級(jí)量化管理細(xì)則》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等有關(guān)德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)?；?，使學(xué)校的德育工作有了強(qiáng)有力的制度保證；成立了以“德育副校長(zhǎng)—政教處—班主任—學(xué)生；教學(xué)副校長(zhǎng)—教研組長(zhǎng)—教師—學(xué)生；黨總支書(shū)記—團(tuán)委—團(tuán)支部—學(xué)生”“三線四級(jí)”的德育管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，進(jìn)行分線管理，分級(jí)落實(shí)，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團(tuán)結(jié)協(xié)作，又能獨(dú)立地開(kāi)展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時(shí)，狠抓制度的落實(shí)與執(zhí)行，每天對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評(píng)比，做到每天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)，收到了較好的效果。
    二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平。
    要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《教師量化考評(píng)細(xì)則》、《學(xué)校德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jī)、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《教師量化考評(píng)細(xì)則》之中，通過(guò)制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周三下午都要召開(kāi)一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》等法律法規(guī)；暑期學(xué)習(xí)會(huì)期間，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記。
    三、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作。
    班主任是開(kāi)展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過(guò)加強(qiáng)班級(jí)管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開(kāi)展的具體工作有如下六個(gè)方面：
    1、完善班級(jí)管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》、《班主任管理制度》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等規(guī)章制度。
    2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長(zhǎng)、政教主任、各班班干部為成員的考評(píng)和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會(huì)和早操、查課間和午間、查自習(xí)課、查放學(xué)，所查結(jié)果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
    3、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。
    4、上好每周的班會(huì)課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會(huì)課，班會(huì)內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì)記錄，及時(shí)上交政教處。
    5、每周召開(kāi)一次班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開(kāi)一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給班主任教師。
    6、每學(xué)期至少召開(kāi)了一次學(xué)生座談會(huì)和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處。
    每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問(wèn)題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
    （一）抓養(yǎng)成教育。
    學(xué)校從《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
    （1）政教處對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
    （2）通過(guò)班、團(tuán)、隊(duì)會(huì)、國(guó)旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。
    （3）利用開(kāi)學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。
    （二）抓紀(jì)律安全教育。
    學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
    （1）制定了《學(xué)校安全管理制度》；
    （6）政教處在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對(duì)集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
    （三）抓法制教育法制教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識(shí)，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機(jī)構(gòu)，成立了德育副校長(zhǎng)、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場(chǎng)題為“珍惜美好時(shí)光，遠(yuǎn)離違法犯罪”的法制報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的法律意識(shí)，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報(bào)、班會(huì)和校園廣播及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
    （四）抓差生轉(zhuǎn)化工作。
    （3）對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，政教處積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
    （五）抓健康教育工作。
    本，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開(kāi)展了一系列健康教育工作。(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為形成率。
    （2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。
    （3）做好甲型流感防控工作。學(xué)校成立甲型流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了甲型流感防控預(yù)案，建立甲型流感監(jiān)控室，學(xué)校每天安排人員在大門(mén)口為學(xué)生體檢，同時(shí)班主任再在班里為學(xué)生作進(jìn)一步體檢，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。
    （4）積極做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳工具，對(duì)學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開(kāi)展了“健康知識(shí)競(jìng)賽”和“健康實(shí)際操作能力競(jìng)賽”活動(dòng)。
    （5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于九月份建成了心理咨詢室，咨詢工作由思品老師擔(dān)任，切實(shí)把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實(shí)處。
    五、發(fā)揮主陣地作用，強(qiáng)化學(xué)科滲透。
    俗話說(shuō)：“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，教育不僅要教書(shū)，更要育人。每一學(xué)科都有對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對(duì)學(xué)生良好品德的形成會(huì)起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法，強(qiáng)化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，通過(guò)課堂教學(xué)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室、升國(guó)旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
    六、營(yíng)造育人環(huán)境，增強(qiáng)工作實(shí)效性。
    校園文化是一本無(wú)聲教科書(shū)，會(huì)潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的校園文化氛圍。我校在教室的室內(nèi)墻壁上都懸掛了名人畫(huà)像、名人語(yǔ)錄、警示語(yǔ)等宣傳板；在教室內(nèi)的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》等規(guī)章制度；在每個(gè)教室里都設(shè)立了圖書(shū)角、報(bào)刊欄等讀書(shū)角，通過(guò)豐富的課外知識(shí)拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新”定為領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、把“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”定為教師的教風(fēng)、把“勤奮、誠(chéng)實(shí)、文明、健美”定為學(xué)生的學(xué)風(fēng)。自從開(kāi)展文化進(jìn)校園活動(dòng)以來(lái)，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
    七、體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化育人實(shí)踐本，我校積極響應(yīng)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開(kāi)展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)誠(chéng)信教育〉的通知》等精神的號(hào)召，結(jié)合有意義的節(jié)日，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動(dòng)之中，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育。
    學(xué)校德育工作計(jì)劃。
    安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)2011年2月。
    安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)學(xué)校德育工作計(jì)劃。
    以教育教學(xué)改革為動(dòng)力，以進(jìn)一步促進(jìn)中小學(xué)德育工作為重點(diǎn)，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級(jí)管理水平為突破口，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，解放思想，實(shí)事求是，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照教育局和學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢(shì)，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。
    要全面貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，努力實(shí)施德育教育，繼續(xù)在突出重點(diǎn),抓出實(shí)效,創(chuàng)出特色上做文章。加強(qiáng)教師隊(duì)伍和班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的道德品質(zhì)為重點(diǎn)。全體教職工必須牢固樹(shù)立“每一個(gè)教育工作者首先就是德育工作者”的觀念,重視和加強(qiáng)學(xué)校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機(jī)制。全校學(xué)生的思想品德合格率要達(dá)到100%。
    二、具體工作安排及措施。
    （一）、師德建設(shè)。
    按照肥城市教育局師德建設(shè)工作重點(diǎn)和學(xué)校總體工作計(jì)劃加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。以強(qiáng)化師德、師風(fēng)為重點(diǎn)，組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《泰安市中小學(xué)教師“十不準(zhǔn)”》及處罰規(guī)定，結(jié)合上級(jí)要求制定了我校教師工作紀(jì)律。把各種制度落實(shí)到教師的師德評(píng)價(jià)上，并落實(shí)到日常的教學(xué)中，嚴(yán)禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛(ài)崗敬業(yè)，尊敬學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。
    （二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
    根據(jù)我校實(shí)際情況制定班主任培訓(xùn)方案，班主任隊(duì)伍建設(shè)要積極實(shí)施名班主任工程，每月定期匯報(bào)交流與學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合的例會(huì)制度，內(nèi)容要有創(chuàng)新。對(duì)班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效，真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)集體的有效途徑，具體內(nèi)容為：（1）學(xué)習(xí)德育文件。學(xué)習(xí)心理教育理論。（2）利用網(wǎng)絡(luò)如《教師在線》、《教育在線》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗(yàn)。閱讀《班主任》、《小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康》等相關(guān)的雜志增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。做好自學(xué)的筆記。
    學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)每月做一次班主任培訓(xùn)主題講座，每月要撰寫(xiě)一篇教育案例，期末寫(xiě)出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級(jí)管理方面或心理教育方面的專題總結(jié)或論文。
    （三）常規(guī)工作。
    加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理和考核，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)。從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
    （1）本學(xué)期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細(xì)則，加大值周的力度，由政教處具體負(fù)責(zé)，建立領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)監(jiān)督的作用。從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化管理，給全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
    （2）要充分利用班會(huì)、國(guó)旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結(jié)合“十好五會(huì)”開(kāi)展主題道德實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合素質(zhì)教育評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生日常行規(guī)以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。教導(dǎo)處會(huì)同各年級(jí)有計(jì)劃地分批舉辦行規(guī)培訓(xùn)班，對(duì)后進(jìn)生強(qiáng)化幫教措施，促使其轉(zhuǎn)化。
    （3）要進(jìn)一步強(qiáng)化班、團(tuán)、隊(duì)、會(huì)的作用，按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開(kāi)展形式多樣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)。學(xué)校一定要通過(guò)各種活動(dòng)充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)生從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹(shù)立和培育正確的理想信念，為學(xué)校的三風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。組織學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
    （4）要繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)。形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生成才成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的教育氛圍,家長(zhǎng)學(xué)校要按要求辦好,做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項(xiàng)資料齊全。家長(zhǎng)座談會(huì)各年級(jí)每學(xué)期要舉行2次以上，一學(xué)期中班主任的家訪率必須達(dá)到100%。家訪材料與記錄要每月上交教導(dǎo)處。
    同時(shí)要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個(gè)重要內(nèi)容。
    （5）為繼續(xù)強(qiáng)化班級(jí)管理。全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師輔助聯(lián)系一個(gè)班級(jí)，平時(shí)要主動(dòng)深入班級(jí)，督促班主任抓好班級(jí)管理，做好學(xué)生思想教育工作，力爭(zhēng)使每個(gè)班級(jí)都能成為行為規(guī)范班級(jí)，使每個(gè)班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。
    （6）要有計(jì)劃地積極組織教師,尤其是班主任學(xué)習(xí)心理教育理論,掌握科學(xué)的心理教育方法。平時(shí),教師一定要深入到學(xué)生中去,深入到學(xué)生家庭中去，把握學(xué)生思想脈膊，并把心理教育與法制教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，切實(shí)防止學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生,通過(guò)耐心細(xì)致的思想教育和心理疏導(dǎo)工作。
    （7）繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校板報(bào)、畫(huà)廊有專人負(fù)責(zé)。班級(jí)板報(bào)每?jī)芍芤黄?，要保證質(zhì)量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛(ài)；加強(qiáng)學(xué)校讀寫(xiě)小組的培養(yǎng)，創(chuàng)建學(xué)生校刊。繼續(xù)有計(jì)劃有組織高質(zhì)量爭(zhēng)辦好校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。
    （8）加強(qiáng)預(yù)防青少年違法犯罪工作，青少年是祖國(guó)的未來(lái)，學(xué)校充分利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)、品德課對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，定期邀請(qǐng)派出所公安民警、法律工作者的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制講座。
    （9）積極組織開(kāi)展“歷史的選擇”讀書(shū)教育活動(dòng)。
    今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立70周年，在廣大中小學(xué)生中開(kāi)展“歷史的選擇”讀書(shū)教育活動(dòng)，更加樹(shù)立愛(ài)黨、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義的堅(jiān)定信念。
    學(xué)校的德育工作是學(xué)校的首要工作，遵循中小學(xué)生身心發(fā)展的，降低德育工作起點(diǎn)和重心。以追求德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性為基本原則，以提高教師道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校德育工作健康發(fā)展為目的，使學(xué)校德育工作富有時(shí)代特色。
    附：具體工作。
    1．制定好班級(jí)德育工作計(jì)劃。2．組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“歷史的選擇”演講比賽。3．利用班會(huì)、班隊(duì)課學(xué)習(xí)《中國(guó)少年先鋒隊(duì)章程》、《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，進(jìn)行常規(guī)教育。繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)常規(guī)各項(xiàng)檢查評(píng)比評(píng)比活動(dòng)。4．在開(kāi)學(xué)第一周進(jìn)行學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成周教育活動(dòng)。5．出好一期黑板報(bào)。6．組建廣播站。
    1．利用植樹(shù)節(jié)、三八婦女節(jié)開(kāi)展各種活動(dòng)。2．班主任工作例會(huì)。3．出好一期黑板報(bào)。
    4.各班開(kāi)展法制系列活動(dòng)。
    1.利用清明節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行緬懷先烈教育。2.全校性法制教育講座和科技知識(shí)講座。3.全校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。4．班主任工作例會(huì)。5．出好一期黑板報(bào)。
    1．舉辦五六年級(jí)心理健康講座。2．利用母親節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。3．開(kāi)展慶祝國(guó)際“五一”勞動(dòng)節(jié)。4．對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
    1．慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)。2．評(píng)選“優(yōu)秀少年”。
    3.利用端午節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行緬懷故人誦讀經(jīng)典。
    1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行“七一”建黨節(jié)慶祝2.．各班完成評(píng)優(yōu)工作，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀學(xué)生，指導(dǎo)暑假生活。3.．各班上交班主任工作總結(jié)。4.．完成德育工作總結(jié)。
    1．制定好班級(jí)工作計(jì)劃。
    一年來(lái)，我校把德育工作作為學(xué)校的中心工作，以人為本，不斷開(kāi)拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學(xué)校德育整體效果。結(jié)合我校實(shí)際，努力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，深化德育管理，拓展德育活動(dòng)空間，使學(xué)校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性得以再提高，體現(xiàn)學(xué)校德育工作的導(dǎo)向、動(dòng)力、保證作用，實(shí)現(xiàn)了本學(xué)期德育目標(biāo)的要求，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我校德育工作總結(jié)報(bào)告如下：
    一、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
    發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)了德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機(jī)制，由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，少先隊(duì)具體抓，班主任天天教育，科任教師把德育融入教學(xué)中的管理制度，形成了各部門(mén)密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期堅(jiān)持開(kāi)好每周一次主題班會(huì)；每月一次班主任會(huì)議；每學(xué)期1－2次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；每學(xué)期1次家長(zhǎng)會(huì)。讓全校老師加入到未成年的道德教育中，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
    信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、篤實(shí)寬厚、自強(qiáng)不息等優(yōu)秀品德。注意把校園文化的力量，深深地熔鑄在學(xué)校的生命力、創(chuàng)造力和感召力之中，形成學(xué)?！疤幪幨俏幕?，事事皆教育”的良好氛圍。形成我校的特色。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀24字和校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)相結(jié)，描繪上墻。重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，積極開(kāi)展中華文化經(jīng)典朗讀，努力探索加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的新思路和新方法，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣；重視校園文化陣地建設(shè)，加強(qiáng)板報(bào)、櫥窗、廣播站、校園網(wǎng)等建設(shè)工作主動(dòng)占據(jù)主流思想意識(shí)陣地，校園文化墻上都是傳統(tǒng)文化的教育，努力建立有根、有魂、有民族文化精神和核心價(jià)值觀追求的校園文化，實(shí)現(xiàn)春風(fēng)化雨，以文化人，讓學(xué)生無(wú)意識(shí)的參與。教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。
    三、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
    重視文明行為的養(yǎng)成，重視挖掘重大紀(jì)念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日和重要儀式的教育功能，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育融入學(xué)生日常生活當(dāng)中。豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅(jiān)持每天教育。同時(shí)深入開(kāi)展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育、國(guó)防教育等等。
    （一）利用升旗儀式育人。
    發(fā)揮升旗儀式的育人功能，對(duì)每周的升旗儀式都確定一個(gè)鮮明而。
    深刻的主題，從國(guó)旗下講話到莊嚴(yán)的國(guó)旗下宣誓都緊繞主題，強(qiáng)化學(xué)生的意識(shí)，規(guī)范學(xué)生的行為，制定不同的講話內(nèi)容，如“感恩母親”、“預(yù)防溺水，珍愛(ài)生命”、“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我為國(guó)旗添光彩”等形象生動(dòng)的主題，拔動(dòng)了他們的心弦，引起了他們的共鳴，立志做有用的人才。
    （二）利用傳統(tǒng)節(jié)日育人。
    充分運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)造性地開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。如：學(xué)雷鋒活動(dòng)日、清明祭掃先烈、植樹(shù)活動(dòng)、感恩母親活動(dòng)、“六·一”活動(dòng)、“十·一三”建隊(duì)日等傳統(tǒng)性活動(dòng)。
    1、在今年的學(xué)雷鋒月活動(dòng)，學(xué)校結(jié)合“學(xué)雷鋒----做有道德的人”為主題，開(kāi)展了各式各樣的活動(dòng)。每人為學(xué)校做一件好事，幫父母做做家務(wù)等力所能及的事。最后總結(jié)、表彰好人好事，使學(xué)生個(gè)個(gè)爭(zhēng)做一個(gè)雷鋒式的好少年！
    2、植樹(shù)節(jié)校園植樹(shù)活動(dòng)讓學(xué)生更加愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木。
    3、清明節(jié)祭英烈活動(dòng)讓學(xué)生緬懷先輩、向往未來(lái)，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)民族精神和時(shí)代精神，樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的人生信念，加強(qiáng)國(guó)防教育。
    4、母親節(jié)和父親節(jié)活動(dòng)感恩活動(dòng)，讓學(xué)生給父母做一份感恩卡，并為父母做一件力所能及的家務(wù)活。
    5、在慶?！傲ひ弧被顒?dòng)中，組織全校學(xué)生舉行了文藝匯演和游園活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，著眼培育友善、涵養(yǎng)孝心，大力宣傳美德少年事跡，引導(dǎo)未成年人學(xué)習(xí)身邊榜樣，講好身邊故事，崇德向上、見(jiàn)賢思齊。表彰了榮獲縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，三好學(xué)生，美德少年，先進(jìn)班集體，讓學(xué)生向榜樣學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。讓學(xué)生度過(guò)了一個(gè)有意義的兒童節(jié)。
    6、以“七一”黨的生日為契機(jī)，組織未成年人廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國(guó)、歌頌中國(guó)特色社會(huì)主義的優(yōu)秀歌曲，引導(dǎo)未成年人背誦熟知社會(huì)主義核心價(jià)值觀24個(gè)字，增強(qiáng)心向黨、跟黨走的信念。各校要堅(jiān)持以學(xué)校為主體，以年級(jí)、班級(jí)為單位，利用音樂(lè)課、班隊(duì)會(huì)等方式，在中小學(xué)校普遍開(kāi)展歌詠活動(dòng)。豐富未成年人精神文化生活。向國(guó)旗敬禮活動(dòng)。
    7、國(guó)慶節(jié)開(kāi)展網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)。生動(dòng)形象地開(kāi)展中國(guó)夢(mèng)學(xué)習(xí)教育，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，吸引未成年人廣泛參與，引導(dǎo)未成年人懂得國(guó)家好、民族好，大家才會(huì)好的道理，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
    8、“十·一三”建隊(duì)日主題活動(dòng)“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”。通過(guò)了解少先隊(duì)組織，新隊(duì)員入隊(duì)儀式，講述為中國(guó)夢(mèng)奮斗的榜樣人物的真實(shí)故事，合唱一首緊扣中國(guó)夢(mèng)的愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的歌曲等激發(fā)學(xué)生心中的理想夢(mèng)、科學(xué)夢(mèng)、創(chuàng)造夢(mèng)、報(bào)國(guó)夢(mèng)。同時(shí)，還開(kāi)展了拔河比賽，增進(jìn)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感及頑強(qiáng)拼搏的精神。
    （三）利用黑板報(bào)育人。
    每周一期的黑板報(bào)宣傳欄由各中隊(duì)輪流負(fù)責(zé)出版，讓黑板報(bào)會(huì)說(shuō)話，達(dá)到育人的目的。每期的黑板報(bào)由大隊(duì)委根據(jù)各階段的活動(dòng)，如各種節(jié)日、“美麗武宣清潔校園”“抵制網(wǎng)絡(luò)謠言”“國(guó)防在我心中”、“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”等主題黑板報(bào)。經(jīng)常開(kāi)展全校性的黑板報(bào)比賽，班班參與，提高了學(xué)生合作精神和審美能力，豐富多彩的內(nèi)容更讓學(xué)生受益匪淺。
    （四）利用各種主題活動(dòng)育人。
    德育工作是學(xué)校管理工作的首位，近年來(lái)，我們認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研、探討，有針對(duì)性地組織、開(kāi)展各項(xiàng)德育活動(dòng)，取得了一定的成效。
    一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全完善德育機(jī)構(gòu)。
    我鎮(zhèn)每學(xué)期組織召開(kāi)一次規(guī)模較大的德育工作會(huì)議，各校的校長(zhǎng)、負(fù)責(zé)德育的副校長(zhǎng)、學(xué)生處主任、團(tuán)支部書(shū)記、少隊(duì)輔導(dǎo)員參加會(huì)議，提供一個(gè)研討、交流和互動(dòng)的平臺(tái)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)，及時(shí)更新工作理念。今年8月28日，中心校組織全鎮(zhèn)教職工認(rèn)真聆聽(tīng)縣教育局師德先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，在新時(shí)期，劉命強(qiáng)校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要運(yùn)用先進(jìn)的教育理念調(diào)整好思路、規(guī)劃好中小學(xué)德育工作。同時(shí)各中小學(xué)成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)主抓德育工作，團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)、少先隊(duì)等部門(mén)具體落實(shí)德育工作任務(wù)，建立了完善的德育工作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，健全了各機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)和工作制度。為把德育工作落到實(shí)處，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育工作過(guò)程性的檢查指導(dǎo)，每學(xué)期對(duì)學(xué)校完成德育目標(biāo)和履職情況進(jìn)行考核。各中學(xué)、中心小學(xué)建立健全了團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)體系，有力地推動(dòng)了學(xué)校德育工作的全面開(kāi)展。
    二、落實(shí)德育常規(guī)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。
    近年來(lái)，我鎮(zhèn)突出德育首要地位，構(gòu)建全員育人、全程育人、全面育人的德育管理和校園文化建設(shè)模式，如細(xì)綿春雨，潤(rùn)物無(wú)聲入人心。一是堅(jiān)持以校園文化建設(shè)作為德育工作的切入點(diǎn)，校園文化建設(shè)按照“尋找亮點(diǎn)，打造精品”的原則，因地制宜，因校制宜，突出文化特點(diǎn)，重視發(fā)揮師生的主體作用，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性和針對(duì)性，全力搞好主題突出、簡(jiǎn)潔明快的校園文化建設(shè)和班級(jí)文化建設(shè)。如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、草坪、圍墻、各功能室等均是文化建設(shè)的陣地。梅林中學(xué)、郭家橋中學(xué)、麥子石中學(xué)的班級(jí)文化有著較深積淀，麥子石小學(xué)、梅林小學(xué)、芝華小學(xué)“學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)有聲有色。
    二是抓住機(jī)會(huì)積極開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)德育生活化。充分利用法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大歷史事件紀(jì)念日，以及青少年學(xué)生的入學(xué)、入隊(duì)、入團(tuán)等有特殊意義的重要日子，集中開(kāi)展青少年學(xué)生思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中自我發(fā)展，在發(fā)展中追求人格的自我完善。特別值得一提的是學(xué)雷鋒活動(dòng)月的特色活動(dòng)，這是一種真正觸動(dòng)心靈的德育。關(guān)注社會(huì)的弱勢(shì)群體，貧困家庭中，渴望知識(shí)的孩子，被病痛折磨的生命，孤獨(dú)無(wú)助的老人，這些都喚醒了孩子們的同情心，并轉(zhuǎn)化為孩子們幫助他人、關(guān)愛(ài)他人的行動(dòng)。今年三月為弘揚(yáng)雷鋒精神，全鎮(zhèn)愛(ài)心捐款1.5萬(wàn)元。
    工作長(zhǎng)期化，在對(duì)學(xué)生的管理上，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，制定了一系列規(guī)章制度，如嚴(yán)格的“升降國(guó)旗制度”，“文明星中隊(duì)評(píng)比制度”、“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度”、“少先隊(duì)干部民主選舉和輪換制”、“高年級(jí)與低年級(jí)手拉手活動(dòng)”、“學(xué)生會(huì)”、“午間巡邏制度”。特別是由學(xué)生共同制定的一份份頗具個(gè)性化的班級(jí)公約，讓班級(jí)文化張揚(yáng)著各自的個(gè)性，“誠(chéng)信班級(jí)”、“禮儀班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“書(shū)香班級(jí)”等等，詮釋著我鎮(zhèn)中小學(xué)班級(jí)文化多彩的內(nèi)涵。各中小學(xué)校每期都要舉行安全疏散演練活動(dòng)，今年鎮(zhèn)麥子石中學(xué)、麥子石小學(xué)兩所學(xué)校安全疏散演練效果良好。
    三、積極開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng)和德育主題活動(dòng)。
    學(xué)科教學(xué)，滲透德育。晨會(huì)課上教師循循善誘，每日溫馨問(wèn)候如春風(fēng)化雨，重視對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練；語(yǔ)文課上教師引導(dǎo)學(xué)生讀作品，學(xué)人品；數(shù)學(xué)課上以科學(xué)家的事跡激勵(lì)學(xué)生堅(jiān)忍不拔，勇攀高峰；體育課上以為國(guó)爭(zhēng)光的奧運(yùn)健兒勉勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏；社會(huì)課上讓學(xué)生了解國(guó)家發(fā)展歷史，激發(fā)他們熱愛(ài)祖國(guó)，立下為國(guó)爭(zhēng)光的遠(yuǎn)大志向；思品課上采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)，生動(dòng)活潑的方式進(jìn)行教學(xué)，把傳授知識(shí)同陶冶情操，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣結(jié)合起來(lái)；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)課上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德規(guī)范的教育，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí)和道德責(zé)任感。校本課程，進(jìn)入課堂。各校牢牢把握課改機(jī)遇，積極開(kāi)發(fā)校本課程，從傳統(tǒng)文化中汲取德育教育資源，與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)融為一體，形成了自己的特色。組織學(xué)生每天進(jìn)行經(jīng)典誦讀。
    一是我們大力推進(jìn)“家長(zhǎng)學(xué)?！苯ㄔO(shè)，梅中、郭中、麥中、梅小均建設(shè)成為縣級(jí)示范家長(zhǎng)學(xué)校。進(jìn)一步開(kāi)展了“四個(gè)一”活動(dòng)，即組織家長(zhǎng)讀一本書(shū)，給家長(zhǎng)上一堂高質(zhì)量的課，舉行一次家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流，開(kāi)展一次親子活動(dòng)。二是各學(xué)校堅(jiān)持每年召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
    三是廣泛開(kāi)展了課外訪萬(wàn)家活動(dòng)。特別是郭家橋中學(xué)的家訪工作在社會(huì)上形成良好影響。隨著改革開(kāi)放，社會(huì)的發(fā)展變化，德育的內(nèi)涵在不斷豐富，外延在不斷擴(kuò)大。我們將充分利用地方和社會(huì)的資源，不斷創(chuàng)新教育活動(dòng)載體，精心構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，積極營(yíng)造教育氛圍，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活，貼近學(xué)生的原則，不斷提高德育工作實(shí)效，創(chuàng)新德育管理水平。