總結是在探索和進步中不可或缺的一環(huán)，它可以幫助我們在前進的道路上更好地調整方向。寫總結時，我們要注意語言簡練，表達準確，避免使用模糊和含糊不清的詞語。如果你還不知道如何寫一篇令人滿意的總結，不妨參考以下范文，相信會對你有所幫助。
年終總結規(guī)劃篇一
寧波市江東區(qū)科學技術局。
二o一二年制。
企業(yè)發(fā)展計劃書。
(一)申報單位情況。
1、介紹單位性質、從事的主導產(chǎn)品、現(xiàn)有服務能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場房、設備、人員結構、已有科研成果等)、財務狀況、未來發(fā)展方向、自主知識產(chǎn)權申報及管理情況等。
2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學歷等。
(二)主要研發(fā)項目立項的背景和意義。
論述該項目的國內外發(fā)展現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮項目的創(chuàng)業(yè)效果，還急需解決的重大技術問題;項目完成后對行業(yè)發(fā)展和科技進步的作用等。
(三)主導產(chǎn)品(服務)市場前景和需求預測。
1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前市場需求情況，未來市場預測,與寧波重點產(chǎn)業(yè)結合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期，目前處于壽命期的階段，市場再開拓的可能性。
2、本項目產(chǎn)品國內及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;項目完成后的預期生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)時間。
3、從項目產(chǎn)品質量、技術、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產(chǎn)品的國內外市場競爭能力;預測產(chǎn)品替代進口或出口的可能性，國家對本項目產(chǎn)品出口及進口國對本項目產(chǎn)品進口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。
4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權狀況。
5、管理及營銷策略。
6、融資和財務分析。
7、風險控制及投資人退出機制。
(四)項目現(xiàn)技術狀況。
論述現(xiàn)有技術成熟性或產(chǎn)品可靠性，項目技術創(chuàng)新性和先進性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應用情況。
(五)需要研發(fā)的關鍵技術。
指需要研發(fā)的關鍵工藝、方法、技術、裝備等，并論述所要采取技術途徑(方法、路線)。
(六)經(jīng)費預算。
包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費支出詳細預算。
(七)年度進度和目標。
按起止年月，指出階段性目標。
(八)經(jīng)濟、社會效益分析。
包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財務分析、社會效益分析、項目的風險性及不確定性分析。
年終總結規(guī)劃篇二
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務實進取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細管理，各項工作有序推進，重點工作成效明顯?，F(xiàn)將我局20__年工作情況總結匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證120份、建設用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎設施建設。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設。
大力推進重點項目建設，對每個監(jiān)督項目進行跟蹤督導，保證了項目進度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進行主體建設;投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風景a、b號樓二次結構完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內3、4號樓封頂，其余6棟樓建設8層;一期投資3億元的翰昆世紀城正在進行規(guī)劃設計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進9個舊城片區(qū)項目建設。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進行外立面粉刷和室內安裝工程，預計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進行主體施工，預計12月10日主體完工;四期建設12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內部掛網(wǎng)，準備內粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結構已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設計及前期準備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務群眾、服務企業(yè)、服務民生、服務重點項目為目的，提供一流的服務水平，加強監(jiān)管，嚴把工程質量關，進一步強化安全生產(chǎn)，進一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻。一是加強工程施工管理工作。進一步加強資質管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質申報初審工作。嚴把工程報建關，施工許可審批關，受理了15個住宅小區(qū)招標項目，實現(xiàn)公開招標率達到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設計水平，使設計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學幼兒園等10余個中小學宿舍樓、餐廳的工程設計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設計，建筑面積達6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護路燈配電設施80余次，維護維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達到99%，設備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設施進行及時的更換維修，并事后進行回訪，使群眾滿意率達到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ?。我們根據(jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內新建、改建和擴建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術人員進行現(xiàn)場監(jiān)督、指導服務，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進行了跟蹤管理服務。六是加強建設工程的質量監(jiān)督。我們嚴把工程質量關，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質量狀況穩(wěn)定，均達到國家標準要求，主體結構合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標準執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設工程項目進行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內單位、企業(yè)和個人自備井進行調查登記，對未安裝水表的單位和個人進行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設任務1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設外，其他項目均在有序建設中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉”的工作理念，樹立“高標準就是節(jié)約、低標準就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務600戶，已將任務目標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關學習、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學習熱情，提高學習效率。同時，局黨組結合自身項目建設、行業(yè)服務的特點，認真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務月”等活動，局領導帶頭向辦事群眾、干部職工、行風評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎設施、公共設施建設和住房保障工作，推進群眾關心的重點民生實事工程和事關全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風”、服務群眾為重點，深入查擺、認真梳理了“四風”方面的突出問題，領導干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關廉政建設。一是認真落實黨風廉政建設主體責任，有效加強廉政規(guī)劃建設力度。局領導對黨風廉政建設主體責任工作高度重視，嚴格按照“三化”標準履職盡責，把黨風廉政建設與業(yè)務工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風廉政建設，做到警鐘長鳴。二是落實黨務政務公開制度。我局黨務政務公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標、施工、經(jīng)濟和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關規(guī)定予以公開。另一方面是財務收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務，我們主動擔當，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設不停歇，嚴格標準不變通。
一是全員上陣。按照職責分工，把全體人員分成項目推進組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細化責任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調，幫助施工單位解決進地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關開展項目競賽活動，比質量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質量快速推進。今年由我局負責的14條市政道路建設工程全部竣工，標準高、速度快，贏得了市委、市政府領導的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標審批難度大，導致簽約項目遲遲不能開工;二是建設資金的嚴重短缺，導致部分工程進展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進各項住建工作又好又快發(fā)展。
年終總結規(guī)劃篇三
我院的計劃免疫工作在縣衛(wèi)生局及縣疾控中心和上級主管部門的正確領導下，全體職工團結一致，共同努力，圓滿完成預期的工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、組織機構管理。
我院領導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構，保健人員穩(wěn)定，技術力量雄厚，定期參加上級有關部門的業(yè)務培訓，掌握最新的免疫規(guī)劃知識，及時傳達給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
二、工作指標完成情況。
1、7歲以下兒童建卡率達到100%。
2、全鄉(xiāng)卡介苗應種26人，實種26人，接種率100%。脊灰疫苗應種147人，實種145人，接種率99.6%，脊灰疫苗強化39人次。百白破疫苗應種125人，實種122人，接種率97.6%，百白破疫苗加強43人次。白破疫苗應種36人，實種30人次。麻風疫苗應種79人，實種77人。麻腮風疫苗應種54人，實種52人。a群流腦疫苗應種61人，實種57人。a+c群流腦應種73人，實種70人。乙腦應75種人，實種72人。乙肝疫苗應種86人，實種85人，其中第一針及時接種率為99%。甲肝應種54，實種52。
3、疫苗接種后異常反應發(fā)生1例。
4、無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。保持了麻疹發(fā)病較低水平。
三、生物制品管理及冷鏈運轉。
按上級要求堅持疫苗主渠道進貨，按要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質量，必須攜帶冷藏背包和冰排領取疫苗。
四、統(tǒng)計工作。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，每月統(tǒng)計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫完整，各村兒童名單由各行政村衛(wèi)生室登記保存，接種證必須與免疫規(guī)劃系統(tǒng)吻合;各村醫(yī)生要在每月例會時上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報每月漏種兒童統(tǒng)計表，并及時轉錄本村本月兒童接種信息。
五、宣傳教育工作。
認真做好宣傳記錄和總結，并將宣傳情況照片及總結上傳到免疫規(guī)劃郵箱。
六、例會培訓情況。
要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時參加例會，掌握上級有關政策及最新的免疫規(guī)劃知識，按本村的預防接種通知單動員兒童家長及時接種疫苗。在今年6月對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行免疫規(guī)劃基礎知識進行業(yè)務考試，切實提高村級接種點的技術水平。
七、安全注射管理情況。
為進一步搞好接種點的建設，每月進行免疫規(guī)劃自查，要求嚴格按照《計劃免疫接種技術管理規(guī)程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理，按規(guī)范要求合格后方可開展預防工作。
八、檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級印發(fā)的免疫規(guī)劃相關文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預防接種信息客戶端，及時錄入疫苗領取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。
九、流動兒童管理情況。
為加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。每月開展一次流動兒童調查及查漏補種活動，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。今年上半年年累計為流動兒童接種疫苗20人，42針次。
十、存在問題。
1、預防接種卡使用多年，比較陳舊，感覺比較臟亂。兒童家長接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務素質有待進一步提高，預防接種門診設備需進一完善。
4、流動人口兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來很大的困難。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院。
20xx年7月2日。
年終總結規(guī)劃篇四
國有控股企業(yè)，，成立于8月，注冊資本人民幣8100萬元，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
公司主要經(jīng)營主要業(yè)務包括：玉米、水稻、雜糧及豆類收購，玉米烘干、糧食倉儲等。
公司占地面積20余萬平方米，現(xiàn)有倉儲能力30萬噸，在建倉容30萬噸于20年底建設完成，計劃年底前倉儲容量突破100萬噸。
公司現(xiàn)有大豆精選塔2座，具備日烘干玉米能力900噸。
本公司具備便捷、高效的運輸條件，擁有獨立雙軌鐵路專用線1公里，同時毗鄰哈伊高速，日中轉能力可達噸，年貨物中轉能力達60萬噸，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司的成立能夠強有力的帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，一定程度上解決農(nóng)村勞動力剩余的問題。
面對國際糧食市場多變的挑戰(zhàn)，面對食品安全問題的不斷涌現(xiàn)，中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司本著以人為本、開拓進取、科學發(fā)展，為其他糧食企業(yè)做出表率。
是我們的發(fā)展目標與存在意義，公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎。
二、企業(yè)定位。
得到了廣大客戶的認可，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，公司是多家國內大型蛋白企業(yè)的原料供應商，非轉基因大豆年供應量20萬噸以上。
同時與國內多家大型糧食貿易企業(yè)有業(yè)務往來，公司年貿易額在10億元以上。
三、企業(yè)優(yōu)勢。
年公司共投資14247.6萬元，擴建倉容30萬噸以及其他設備的購置，擴建后總倉容可達60萬噸;新增建筑面積60026平方米，新增用地面積150000平方米，同時購置平房倉通風、糧青檢測系統(tǒng)及其他配套設施170臺套。
在加大投資力度的基礎上又推出食品粕項目，這一項目將促進我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力，并增加公司收益，且公司已通過非轉基因ip認證，我公司將不斷擴大公司的市場占有量，在原有基礎上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，做同行業(yè)的領航者。
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司預計20擴建倉儲容量達到100萬噸，以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉儲及經(jīng)營要求。
計劃發(fā)展項目3項，總投資1億元以上，可解決勞動力100人以上。
年終總結規(guī)劃篇五
時光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結。2014年對于我們項目是非常重要的一年，規(guī)劃建設部在公司領導的關懷和指導下，在公司各級業(yè)務部門的密切配合下，全力以赴地投入到一期項目的開發(fā)工作。作為公司工程建設專業(yè)的核心職能部門，我們嚴記公司領導的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項目的技術特點和建設要求著手，突出自身的技術優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，較好地完成了公司領導安排的各項任務。規(guī)劃建設部形成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰(zhàn)斗力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了綜合樓主體結構、砌體工程、地面墊層和防水卷材施工、幕墻、屋面sbc防水卷材施工，完成了固體制劑車間主體結構、砌體工程、地面、幕墻骨架、鋼結構施工，完成了原料藥車間主體結構、砌體工程、6-13軸地面墊層、屋面sbc防水層、幕墻骨架施工，完成了倉庫主體結構、砌體工程、地面、屋面防水層、幕墻的施工，并且綜合樓被評為山東省優(yōu)質結構工程，固體制劑車間被評為威海市優(yōu)質結構工程，一期項目被評為山東省安全文明示范工地。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們規(guī)劃建設部對2014年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續(xù)13年的基礎施工的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年七八月份暴風雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了主體結構封頂、砌體工程等多個分項工程。我部嚴格遵守對工程進行“三控制、二管理、一協(xié)調”的管理方法。從對進度、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調與設計、監(jiān)理、總包、各分包的關系，以及協(xié)調他們之間的關系，加強了管理措施。
1.定目標，建章建制，抓好建設工作，為總體計劃目標的實現(xiàn)努力拼搏。
總體計劃的執(zhí)行按以前完成的節(jié)點共計達到了90%，對此，我們也深刻反省，總結了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設計變更較多及其他不利因素增加了計劃實施的難度。(4)一些施工單位組織不力，勞動力不足，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。(5)進場的材料、設備受多方面因素影響。2..注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術資料，積極協(xié)調各方工作關系和處理現(xiàn)場問題。
安全文明是施工項目中不可疏忽的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標準化工地標準進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法律、法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
(4)協(xié)調現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計等各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境。
二、工作中存在的不足和需要改進的地方在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確內部分工和職責，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。
2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習相關標準、規(guī)范和管理知識，尤其是及時學習當?shù)亟ㄔO主管部門頒布的與項目建設有關的最新規(guī)定.3、還需要加強部門之間的協(xié)調、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
三、確保項目開發(fā)進度，2015年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，規(guī)劃建設部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，2011年工程技術部將重點做好以下幾項工作：
新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決工作中所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成2011年既定的工作目標而努力奮斗。
年終總結規(guī)劃篇六
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)。
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
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年終總結規(guī)劃篇七
免疫規(guī)劃工作是我國的一項基本政策,抓好免疫規(guī)劃工作做好免疫規(guī)劃是傳染病防治的重要前提。根據(jù)區(qū)疾控中心的要求現(xiàn)我衛(wèi)生院于20xx年5月23日在衛(wèi)生院四樓會議室召開免疫規(guī)劃知識培訓。
認真貫徹實施《疫苗流通和預防接種管理條例》提高村醫(yī)的專業(yè)素質、計劃免疫工作水平確保我院計劃免疫工作向著科學化、標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展加快村醫(yī)的知識更新步伐使之能更好的適應目前的工作需要。
1、預防接種單位職責。
2、卡證管理。
3、預防接種服務。
4、關于“同時接種”
5、補種的`原則。
6、關于接種禁忌。
在這次培訓中各村村醫(yī)都能認真聽講詳細記錄相關知識詢問有關擴大國家免疫規(guī)劃知識。此次培訓全院職工及村醫(yī)共參加52人會后對參會人員進行擴大國家免疫免規(guī)劃知識考核經(jīng)過考核加強全院職工及村醫(yī)對計劃免疫的認識為今后的計劃免疫工作打下了良好的基礎。
年終總結規(guī)劃篇八
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當?shù)倪\營架構，突出的公關優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉運營商（某些流通商僅是廠家的中轉站、異地庫）轉型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術，證明著團結的力量，團隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團”，增強業(yè)務效率。
我個人認為優(yōu)秀的業(yè)務不僅要具有優(yōu)秀導購的素質，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務，不僅要充當業(yè)務的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務時，為了節(jié)省開支，最好當?shù)貙ふ覙I(yè)務，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務工作的終端優(yōu)秀導購，作為終端主管或著業(yè)務人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復合渠道結構。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
年終總結規(guī)劃篇九
為了進一步做好計劃免疫工作，依據(jù)《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》和地方的法律法規(guī)及操作規(guī)范。一年來在縣衛(wèi)計委、縣疾控的正確領導下、院領導的大力支持下、我院人員嚴格遵守執(zhí)行上級部門的各項要求做了大量細致的工作。對我轄區(qū)的適齡兒童進行了規(guī)范性的計劃免疫接種工作，對易感人群進行針對性免疫接種工作。
1、我轄區(qū)內五個村，八個街道居委會、人口108577，0—6歲建卡率達90%以上，卡、證、冊基本符合上級的要。本年度對轄區(qū)內小學7所、幼兒園19所進行新生入學入托查驗證，共查驗學生數(shù)2900人，補種率和基本資料完整以及統(tǒng)計報告工作全部達到上級部門的要求。
2、每周7個門診接種日，為了方便群眾根據(jù)具體情況隨時增加門診時間。在我院人員不到位，工作量大的情況下，全體人員做了大量工作，每位同志在任務來臨時不分你我、加班加點努力做好每一項工作。
在認真貫徹執(zhí)行《計劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預防接種管理條例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》基礎上，合理安排免疫接種工作。一、二類疫苗共接種48320人次，一類疫苗中乙肝3373人次、二價脊灰4466人次、百白破6727人次、麻風1633人次、麻風腮2049人次、乙腦3243人次、a+c流腦2083人次、ac結合3149甲肝減毒1068人次、白破1573人次，卡介苗244人次，接種合格率、全程接種率基本達到要求。二類疫苗接種18712人次。
提高服務質量，我們一直堅持免疫接種告知同意書，我們在接種前都與兒童家長詳細介紹一、二類疫苗的用途、注意事項、不良反應及費用等，還詳細詢問兒童身體健康情況，如有疑問就再進行健康查體，在兒童身體健康狀況下，取得家長的同意簽字后，進行登記接種。
在4.25全國兒童預防接種宣傳周活動中，我們圍繞衛(wèi)生部確定的宣傳主題“預防接種，守護生命”開展了一系列宣傳活動，動員全社會關注預防接種工作，普及免疫規(guī)劃知識，營造全社會實施免疫規(guī)劃氛圍。掀起我鎮(zhèn)免疫規(guī)劃工作的新高潮。在醫(yī)院內懸掛宣傳橫幅、門診大廳及幼兒園粘貼宣傳畫6張發(fā)，還利用電子顯示屏進行主題的滾動宣傳，為做好預防接種工作創(chuàng)造良好的氛圍。我院利用4。25計免宣傳日抽出部分人員為轄區(qū)幼兒園兒童進行宣傳并向幼兒家長和幼兒園老師、在校學生發(fā)放計免小冊子400余份，講解預防接種疫苗的重要性。宣傳擴大預防接種知識的覆蓋面。
我院有專人負責購買疫苗、疫苗使用出入庫及冰箱管理工作，為了讓每一位工作人員都能熟知疫苗管理的重要性，安排每個值班人員一天2次冰箱溫度的觀察及2次紫外線消毒，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，為安全接種提供了質量保證。
內勤人員，一年來基本做到報表及時準確，做好每日疫苗登記的統(tǒng)計工作工作，根據(jù)工作需要本年度進行多次培訓工作，并能及時整理歸檔。
一年來根據(jù)去年的工作計劃，基本完成任務，但在新的一年里還應繼續(xù)貫徹執(zhí)行《計劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預防接種管理條例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》及相關文件，不斷提高每個人的實際操作水平和服務質量，把工作做的更好。
年終總結規(guī)劃篇十
你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1）：工作主動意識需進一步加強;
2）：溝通及表達能力需不斷提高;
3）：執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4）：專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結;
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與各個分店部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
2017年我的終極目標，‘藥藥切克鬧，獨棟別墅來一套’16年總業(yè)績，努力突破30萬，包攬國內游與國外游。
在新的一年，努力做好公司新標兵，做好公司臉面，業(yè)績與公司發(fā)展息息相關，我努力不拖森蘭店總業(yè)績后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個人業(yè)績也是需要不斷突破的。
新年我要努力做到以下幾點
1）：努力賣一套獨棟別墅；
2）：總業(yè)績努力目標30萬；
3）：努力提升個人修養(yǎng)，個人交談能力，與客戶能有較為開心的交談；
4）：店商圈的了解，優(yōu)質房源分析等；
眾聯(lián)地產(chǎn)是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強
二〇一六年一月三日
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
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4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的'工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
2017年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
年終總結規(guī)劃篇十一
新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨;20__年的工作也給了我們很多教訓，結合十三五規(guī)劃及行業(yè)、公司現(xiàn)狀，我們必須超前謀劃，嚴格把控，竭盡全力，積極響應，有力組織，全面推進各項工作的順利開展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉變和品質提升，做到以下幾點：
一、個人方面。
1、加強理論、業(yè)務知識學習，學以致用，提高個人素質;敢于大膽管理。
2、積極、主動、踏實肯干，努力干好自己的本職工作。
3、增強團隊意識，集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。
4、做好組織、溝通、協(xié)調工作。
5、重視安全管理，狠抓不懈，把安全放在各項工作之首。
二、項目管理方面。
進一步提高工程管理水平，改進質量控制方法、手段，提前謀劃進度控制，嚴格監(jiān)督成本控制過程，做到安全文明施工。
1、抓好質量管控，從源頭控制入手，狠抓材料關、技術關，提高質量意識。
2、抓好安全文明施工管理，明確責任、完善制度，加大安全宣傳力度和安全文化建設力度。
3、合理安排進度，嚴格按照甲方的總進度計劃執(zhí)行，參加甲方、監(jiān)理、項目部組織的例會。
4、加強成本控制，抓好成本管理控制，做到預算相對準確、合理。在施工過程中做好設計變更和現(xiàn)場簽證管理;對廢棄料實行合理控制。
三、公司發(fā)展建議。
1、合理調整產(chǎn)業(yè)組成結構形式，積極拓展新的行業(yè)空間;。
2、練就綜合管理，能擔重任的項目部;。
3、篩選班組，組建靈活機動的公司管理下的班組隊伍;。
4、積極尋找外部優(yōu)秀施工班組;。
5、改變管理方式，讓人人敢擔責任，愿意付出。
回顧過去，雖然遇到了不少困難，但在公司領導、項目部有條不紊的帶領下、大家團結一致，克服困難，取得了一定的成績。新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨，我將繼續(xù)保持吃苦耐勞的作風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷的總結與反省自己，提高自身素質與業(yè)務水平，繼續(xù)為公司奉獻出自己熱情!
年終總結規(guī)劃篇十二
為進一步貫徹《國務院辦公廳關于進一步加強森林防火工作的通知》精神，認真落實“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，全面推進林業(yè)治理與破壞相持階段的森林防火工作，大力提高綜合防控能力，確保全縣人民生命財產(chǎn)和森林資源安全，促進生態(tài)建設和經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國森林防火條例》、《貴州省森林防火辦法》、《黔東南苗族侗族自治州預防森林火災辦法》和《貴州省“十二五”重點林業(yè)工程規(guī)劃》，結合黟縣森林防火的具體情況，特編制《鏡屏縣森林防火“十二五”總體規(guī)劃》。
一．森林防火的形勢與任務。
(一)概況。
縣位于貴州省東緣，黔東南苗族侗族自治州東部，東經(jīng)108°48′37″—109°24′35″，北緯26°23′29″—26°16′49″。東臨湖南省靖州縣，西靠劍河縣，南與黎平縣接壤，北與天柱縣為界。境內一般海拔高度400-800米，最高海拔1344.7米(西南固本鄉(xiāng)龍干山)，最低海拔282米(東部陽豆溪清水江山境處)，南北最寬39.6公里，東西長55.5公里，總面積有1600.85平方公里。
縣屬中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)。因境內植被條件較好，對氣候的分配有了相應的調節(jié)，故氣候溫和，雨量充沛。由于受到境內復雜的地形和植被條件等因素的影響，所以具有明顯的山地主體氣候和林區(qū)氣候的特點。
(二)動植物資源概況。
境內植物資源以杉木、馬尾松、竹林、油茶林、常綠、落葉闊、葉林、灌木林、草坡等8種植被為主，總面積15910公頃，林業(yè)林地115892公頃，其中有林地78105公頃，經(jīng)濟林4083公頃，竹林429公頃，蔬林地618公頃，苗圃地14公頃，無林地15.708公頃，非林地43207公頃，森林覆蓋率為51.72%。
境內動物資源以獸類、鳥類、爬行類、魚類等類型?，F(xiàn)存獸類20余種：野豬、豪豬、箭豬、巖羊、黃羊、樟子、猴子、野貓、大靈貓、小靈貓、白面貍、九節(jié)貍、狐貍、野狗、水獺、野兔、竹舢、松鼠、膨鼠、竹鼠、老鼠、水鼠、刺犯、旱獺?，F(xiàn)存鳥類：喜鵲、烏鴉、燕子、貓頭鷹、猴頭鷹、巖鷹、鷂鷹、飛虎、野雞、谷鳴、竹雞、紅腹錦雞、秧雞、黃譽、黃鵬、白頭翁、打魚郎、八哥、畫眉、白騖、白級、野鴨、鴛鴦、鴿鶴、布谷鳥、鸚鵡、雪鳥、斑鳩、山麻雀等等。
二、“十一五”期間森林防火情況和基本做法。
(一)森林防火情況。
我縣作為貴州省重點林區(qū)，多年來國家在森林防火設施建設上給予了重點扶持，使森林防火設施設備從無到有、從少到多。據(jù)統(tǒng)計截止，鏡屏縣在林火測報、林火監(jiān)測、阻隔系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)、撲救工具等設施設備上都進行了較大投入。在林火測報方面，已建森林火預測預報機構個，配備人；在林火監(jiān)測方面，已建了望臺座；在通訊系統(tǒng)方面，配有門有線電話，臺超短波電臺；在撲救工具方面，已有防火指揮車輛、宣傳車輛、運兵車輛，其他撲火工具件(包括風力滅火機、水槍、二號工具等)。另外在林火阻隔系統(tǒng)建設上已有林區(qū)道路km，防火隔離帶km，防火林帶km。
(二)森林防火工作基本做法。
五年來，我縣各級黨委、政府及林業(yè)主管部門從思想上高度重視森林防火工作，以保護森林資源，促進林業(yè)發(fā)展，維護生態(tài)平衡和發(fā)展經(jīng)濟為目標，認真貫徹國家和省有關森林防火工作的指示精神，在上級林業(yè)主管部門的支持和指導下，堅持“預防為主，積極消滅”的方針，始終緊抓森林防火工作不放松，強化各項森林防火措施的落實。其基本做法是：
一是加強組織領導，落實行政首長責任制。建立健全各級森林防火組織體系和撲火隊伍。各縣、區(qū)成立了護林防火指揮部，建立了縣區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(林場、風景區(qū)、自然保護區(qū))森林防火責任制，層層簽訂了防火安全責任狀，進一步落實了森林防火行政首長負責制，并確定了重點森林防火責任單位。全縣設有護林防火指揮機構個，組建專業(yè)撲火隊支人，半專業(yè)撲火隊支人，形成了較為完善的森林防火指揮和撲救體系。
二是制訂有關規(guī)定，規(guī)范了森林防火行為。先后制訂了《森林火災撲救預案》，《森林防火指揮部領導成員分工包片責任制》，《森林防火考核獎勵辦法》，《生物防火阻隔帶工程建設實施辦法》，以及加強森林防火工作布告、通告等一系列規(guī)定、辦法。同時加強了森林防火辦公室內部業(yè)務建設，森林防火工作逐步走向規(guī)范化、制度化。
三是加強宣傳，提高全民防火意識。多年來，我們始終把提高全民防火意識作為森林防火第一道工序來抓，不斷加強宣傳教育。共出防火?？冢阑鹦麄鞅铺?，書寫標語條，印發(fā)宣傳通告(冊)份，出動防火宣傳車次。
四是投入資金，建立了森林防火設施基礎。通過多年的努力，我縣累計投入了防火資金近萬元，購置了通訊設備、防火車輛、撲火機具，修建了一些防火了望臺(哨)，開辟了防火道、林道和生物防火隔離帶，建立了專業(yè)撲火隊和半專業(yè)撲火隊，在森林防火技術也進行了多次培訓，初步建立了森林防火設施、隊伍和技術基礎，火災發(fā)生率逐年下降。
(三)主要困難和問題。
我縣是全省經(jīng)濟相對落后的地市之一，林區(qū)的居民生產(chǎn)生活用火繁雜，致使森林火災發(fā)生十分頻繁。其中民俗活動、吸煙、燒荒及生產(chǎn)性用火占95%以上，起火時間具有不確定性，突發(fā)性強。這與我縣森林植被構成單一(多為落葉針葉林和落葉闊葉林)，林下可燃物多有很大關系，這是引發(fā)較大森林火災的潛在威脅。隨著改革開放的不斷深入，旅游資源的進一步開發(fā)，旅游觀光的人數(shù)將越來越多，人員流動性更大，野外火源管理和控制將越來越復雜，難度越來越大，現(xiàn)有的森林防火手段和措施已遠遠不能適應發(fā)展的需要。當前存在的主要問題是交通、通訊設施落后，沒有有效的預防和控制火災的監(jiān)測監(jiān)控設施和設備，林火阻隔系統(tǒng)沒有形成網(wǎng)絡，森林防火技術和手段落后，防火資金匱乏等等，所有這些限制了六安市進行有效林火監(jiān)管、及時撲救火災和減少火災損失的能力。
三、“十二五”森林防火規(guī)劃的指導思想和建設目標。
(一)指導思想。
圍繞“以保護和改善生態(tài)環(huán)境為重點”的林業(yè)發(fā)展基本思路，貫徹“預防為主，積極消滅”的森林防火方針，以森林防火科學理論為指導，以實現(xiàn)森林火災“早預報、早發(fā)現(xiàn)、早撲救”目標。積極建立森林防火標準化、規(guī)范化、信息化、科學化的管理體系，不斷提高森林消防綜合能力和控制火災的綜合治理水平，確保森林資源安全和生態(tài)環(huán)境得到逐步改善，最大限度地防止和減少森林火災可能造成的損失和影響，為國民經(jīng)濟騰飛和林業(yè)現(xiàn)代化建設做出貢獻。
(二)原則。
按照《森林法》和《森林防火條例》的規(guī)定，規(guī)劃將堅持以下幾個基本原則：
1.堅持預防為主、綜合治理的原則。
2.堅持科技教育優(yōu)先的原則。
3.堅持因地制宜、因害設防、突出重點、不斷提高的原則。
4.堅持社會效益、生態(tài)效益相結合的原則。
5.堅持動員全社會開展森林防火、地方投入與國家補助相結合的原則。
(三)項目建設范圍、內容和目標。
1.進一步完善全縣森林防火監(jiān)測網(wǎng)絡體系建設。
2.在原森林防火指揮機構的基礎上，建立一個高效率、高科技、高度統(tǒng)一的全縣森林防火指揮中心。
3.進一步健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林防火組織，使之與縣級指揮機構形成指揮網(wǎng)絡，完善森林防火工作規(guī)范化、制度化。
4.進一步建設好森林防火生物阻隔帶，制定完善森林防火的配套規(guī)劃。
5.加強對現(xiàn)有專業(yè)撲火隊伍的配備和培訓。
6.完善森林火災保險體制，建立和確定一套適合我縣市場經(jīng)濟發(fā)展的森林火災評估、補償辦法，確保森林火災受害率控制在0.4‰以內。
7.多方籌集資金，爭取國家投入，增加防火物質儲備量。
8.在十一五建設成果基礎上，為有效預防和撲滅可能的森林火災，在交通不便的林區(qū)增加林區(qū)道路建設資金投入。
(一)指揮中心。
森林防火指揮中心的職責是傳達貫徹上級森林防火指揮部的決策命令，做好全縣森林防火的預防工作，檢查監(jiān)督下級森林防火工作的落實情況，發(fā)生火災，報告上級森林防火指揮部，指揮組織撲救，調集撲救力量、交通工具和撲火物質，確保撲救工作順利進行，減少火災造成損失，探討總結科學有效的撲火機制。十二五期間，要新配置指揮車1輛，gps平臺模塊1套，基礎矢量地理數(shù)據(jù)庫1套。
(二)生物防火隔離帶。
按照因地制宜、適地適樹的原則，采用營造或砍灌墾覆的方法，要新建立、、及輻射地生物防火林帶。嚴格施工標準，確保施工質量，充分發(fā)揮其防火作用。加大力度建立村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶，在條件適宜的`地方，適當營造防火溝、防火墻等其他隔離帶。通過重點突破、整體推進的方式，力爭到建立起完善的林火阻隔體系。
十二五期間，新建林內防火林帶公里，新建村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶公里，其他隔離帶公里，基本形成有效的林火阻隔網(wǎng)絡體系。到20，力爭使林內防火林帶達到公里，村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶達到公里，在全縣形成理想的、比較完善的、與現(xiàn)代森林防火工作相適應的林火阻隔體系，能充分發(fā)揮防火安全的功能。
(三)隊伍建設。
全面加強森林消防隊伍建設。按照政治合格、業(yè)務精通、紀律嚴明、吃苦耐勞、能打硬仗的標準，不斷加強森林消防隊伍建設，逐步達到森林消防人員的數(shù)量、質量和消防隊伍的分布與森林防火工作的需要相適應。積極做好防火培訓基地建設，大力加強森林消防隊伍的培訓工作，不斷提高森林消防隊伍的整體素質。持續(xù)加強對森林消防隊伍的資金投入，不斷強化森林消防的裝備、充實防火物資儲備，提升森林消防的現(xiàn)代化和科學化水平。
全縣新建撲火專業(yè)隊伍支，人員達到人；半專業(yè)隊伍支，人員人。到年撲火專業(yè)隊伍要達到支，人員人；半專業(yè)隊伍要達到支，人員人。同時積極壯大群眾性森林消防力量，到2015年全縣所有防火重點村每村建立一支撲火應急分隊，人員不低于20人。按照配備標準對撲火隊伍進行設備及撲火物資配備，全面提高森林消防隊伍的戰(zhàn)斗力，確保達到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的要求。
(四)林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設。
強化林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設，逐步推進林火監(jiān)測的規(guī)范化、科學化和現(xiàn)代化。遵循突出重點、整體推進的原則，按照縣內防火等級區(qū)域的標準，防火等級區(qū)域的標準，首先對一級火險地帶的村、以及自然保護區(qū)建立并完善全面的林火監(jiān)測網(wǎng)絡，形成空中監(jiān)測與地面巡邏相結合的立體監(jiān)控模式。其次逐步加大對國家公益林及山外四鎮(zhèn)火險重點隱患地帶的監(jiān)測覆蓋面，力爭到2015年監(jiān)測覆蓋面達到100%。積極加強瞭望臺建設，配足監(jiān)測儀器和設備。加強防火檢查站、護林哨卡和巡火隊等地面防火力量建設，形成強大的森林防火預警監(jiān)測合力，有效發(fā)現(xiàn)和控制火源，在最短時間內組織撲救。
十二五期間，建立森林防火專用氣象站臺座，火險因子采集站個，新建瞭望臺座，配置望遠鏡架，定位儀臺，視頻監(jiān)控系統(tǒng)套，計算機臺，摩托車輛，其他輔助設備套。20，在十一五基礎上，增建氣象站臺座，火險因子收集站個，計算機臺，瞭望臺座，定位儀臺，望遠鏡架，視頻監(jiān)控系統(tǒng)個，其他輔助設備套。大力加強林火預測預報和防火通訊隊伍建設，到2015年專職或兼職林火監(jiān)測人員達到人，防火通訊人員達到人，林火信息管理、預測預報人員各達到人。
(五)物質儲備。
加強防火基礎設施建設，充實物資儲備，大力鞏固防火后勤保障。防火基礎設施和物資儲備狀況事關森林火災撲救成敗與效率，是現(xiàn)代森林防火工作的必備依托。目前全縣的森林防火基礎設施建設與物資儲備仍然相當薄弱，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚未建立專用防火物資儲備倉庫，甚至處于空白狀態(tài)。當全面加強十二五期間的防火基礎設施建設與物資儲備工作。
十二五期間，在基礎設施建設方面，力爭新建防火物資倉庫個，每個面積不少于30平方米；新建防火檢查站個，面積50平方米；新建防火專業(yè)隊伍營房個，每個面積不少于30平方米；專用培訓設施個，每個面積40平方米；新建宣傳碑(牌)塊。在防火物資儲備方面，購置滅火水槍把，風力滅火機臺，風水滅火機臺，油鋸臺，水泵臺，砍刀把，消防鏟把，割灌機臺，gps個，撲火服套，越野運兵車輛，普通運兵車輛，達到基本適應十二五森林防火工作的需要。
(六)林區(qū)道路建設。
布局合理、密度適宜的林區(qū)道路可以有效阻隔林火的蔓延，同時為火災撲救贏得有利時機。十二五期間，在原有林區(qū)道路基礎上，新建各級道路計公里，其中區(qū)域、自然保護區(qū)、國家級公益林的林區(qū)道路密度要達到每公頃米，確保道路林火阻隔作用有效發(fā)揮。
五、投資概算與資金籌措。
(一)投資概算。
1.指揮中心建設：萬。
2.生物防火隔離帶建設：萬。
3.隊伍建設：萬。
4.林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設：萬。
5.物質儲備：萬。
6.林區(qū)道路建設：萬。
十一五期間森林防火規(guī)劃總投資萬元。
(二)資金籌措。
根據(jù)總體規(guī)劃原則，國家投資部分納入基本建設計劃，按項目建設進度分期投入，地方配套資金要納入地方財政預算和地方統(tǒng)籌，分年度投入。
六、主要政策及保障措施。
森林防火必須和林業(yè)其它項目一起納入各級政府、部門的整體工作安排中去，為此必須要有以下幾個方面的主要政策保障執(zhí)行，才能使我縣的森林防火十二五計劃得以全面實施。
(一)領導是關鍵，部門配合是基礎。
由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，公益林項目建設和新的林權制度改革不斷深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起和林區(qū)群眾日常生產(chǎn)活動增加，這些都給森林的火源管理增加了難度。各級行政領導要以行政區(qū)域劃定負責制，把森林防火工作納入山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的重要任務來抓，堅持縣、鄉(xiāng)、村級行政領導簽訂森林防火責任狀，實行定期定員包片負責制度。林業(yè)部門要做好政府的參謀，提供信息和技術服務，協(xié)調各部門之間的配合，形成合力，共同為實現(xiàn)我縣森林防火的近遠期目標作出努力。
(二)專業(yè)的落實，撲火隊伍是保證。
實現(xiàn)專業(yè)、半專業(yè)與業(yè)余義務撲火隊伍相結合。森林火災突發(fā)性強，危害性大，必須要有一支有組織、有戰(zhàn)斗力的撲火隊伍，才能實現(xiàn)“打早、打小、打了”的目標，同時要把森林防火任務列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公安消防、聯(lián)防的目標任務?？h級部門建立一支專業(yè)的撲火指揮和快速反應隊伍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)防、消防、林業(yè)站組成半專業(yè)撲火隊伍，村級可由村辦林場、村辦企業(yè)的的基干民兵為主體組成業(yè)余撲火隊伍。
(三)體系的建設，監(jiān)測預防是根本。
建立完善的森林防火預警體制，加強宣傳教育工作力度。針對各轄區(qū)內不同的火險地段和不同時期、不同對象進行靈活多樣的宣傳方式，加強森林防火知識的宣傳和法制教育，達到全社會共同管理的目的。在預防措施上除了建立完善的預警體系，實施好已規(guī)劃的生物防火隔離帶項目的建設。
(四)工作落實，資金投入是保障。
十二五森林防火總體規(guī)劃建設事業(yè)費和建設投資要納入本地的財政預算和年度計劃內，可從以下方面籌集資金：國家防火事業(yè)費的建設經(jīng)費下?lián)懿糠?；地方部門、單位的不同形式籌集，可采用以物代資、以勞代資等辦法解決；按照《森林防火條例》第二十八條的辦法解決撲火經(jīng)費的不足；從森林火災保險金額中解決一部分。
年終總結規(guī)劃篇十三
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領導下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預期的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
1、加強對各級預防接種人員專業(yè)知識的培訓。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預防控制中心多次組織了對全區(qū)預防接種人員的業(yè)務培訓，共舉辦培訓班6次，累計培訓人員200余人次，認真學習了《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導工作，促進各級預防接種人員嚴格執(zhí)行《預防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關技術規(guī)范，切實抓好了預防接種工作，嚴格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊?、糖丸、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預防接種證工作。嚴格按照《xx市20xx年查驗入托、入學兒童預防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學查驗預防接種證工作，全區(qū)共查驗預防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預防傳染病在學校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設備的建設管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內雙份合格糞便標本采集率、60天內隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進行個案調查、血清采集，個案調查48小時調查率、出疹后4-28天標本采集率均達100%。
5、疑似預防接種異常反應監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內調查表報告率100%，調查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應，1例已完成異常反應專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。
年終總結規(guī)劃篇十四
年終總結與規(guī)劃，年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體，下面是小編帶來的年終總結與規(guī)劃范文，歡迎參考!
時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。
回首已經(jīng)過去的2013 。
在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。
轉眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡公司機房服務部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。
(一)
我作的主要內容有：
2. 服務器各種軟件的安裝調試。
3. 金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。
4. 機房巡檢，查看網(wǎng)絡物理接口是否正常，服務器硬件設施是否正常，查看空調運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設施(如：燈管，應急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。
5. 對外來參觀人員做好接待，嚴格登記。
6. 積極完成領導交付的工作。
7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。
8. 牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。
9. 和同事交流學習工作心得，請教不懂的問題。
和同事友好相處，互幫互助。
一切為了客戶，為了客戶的一切
(二)
總結在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：
欠缺與改進
1. 對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財富。
2. 不善言談，和領導同事交流比較少。
關于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領悟對自己有用的信息，也感到很自得。
有時候，我認為在個別交往中，可以少說話多聽 。
當然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。
3. 學習各種網(wǎng)絡技術，補充工作技能，完善自身素質，提高工作水平，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作。
展望即將到來的2014。
時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。
既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。
在新的一年里我的工作計劃與希望是：
1. 嚴格控制自己增強“責任感”。
責任——恒久不變的話題，嚴格律己，把責任心體現(xiàn)到具體的工作中去。
2. 更加積極主動對待工作。
每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。
3. 加強學習力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質，的機會，加強平時工作中的總結，加強和同事領導的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓機構。
(如華為網(wǎng)絡工程師，liunx系統(tǒng)培訓，英語學習，等等)
4. 學習更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達到自己的目的。
5. 說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧!工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個問題的答案當然是多多益善了。
6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領導，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進，大吉大利， 馬年里 馬上有一切。
看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年!
想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年!
靜水嫣然，寒冰莫凌。
拾起一片片秋天的回憶。
走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的2013 不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年2014年的期待，期待2014年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾;期待家人朋友合家團圓，萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好， 便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的`一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。
但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
時間如梭，2014年即將過去。
這一年中，在公司領導的悉心督導下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部2014年的工作雖不完美，但也不乏亮點。
部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。
一、2014年工作的回顧
(一)、工作亮點：
2.針對重點工程如草壩恒天建設項目、雅康高速等項目，工程部實行項目質量、進度跟蹤制，對重點項目制作形象展示墻，堅決按照業(yè)主要求完成項目施工，并將項目進展及問題通過周報形式每周匯報至業(yè)主管理員。
3.在年末啟動“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實力有責任心的施工隊負責該項目的施工，對19個試點作出最高要求，務必按照電信公司吳總結合市場情況，最大化價值率的要求完成此項工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標桿，同時也為后期承接該項目的后續(xù)工程奠定堅實基礎。
4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時默默無聞的技術高手展現(xiàn)給大家，為相關人員提供了交流機會，激勵了大家相互學習的激情。
5.選拔優(yōu)秀的施工隊，納入公司自建隊伍，為公司壯大了施工力量，增強了公司在施工方面的軟實力。
6.與中移公司建立合作關系，擴大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進一步發(fā)展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足：
1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。
施工隊人員素質參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。
2.項目管理不細致，缺乏現(xiàn)場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時匯報、解決問題。
3.責任心不夠，項目管理員將大量時間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復整改，浪費時間，浪費資源。
4.對領導及公司交辦的任務，沒有堅決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。
二、2015年工作計劃
在新的一年里，我們將改進方法、按照部門實情加強管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個臺階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻。
(一)、加強團隊建設。
工程部是一個年輕的團隊，平均年齡不到30歲，個個充滿活力，同時由于參加工作時間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗豐富的員工進行“傳、幫、帶”，全面提升整個團隊的素質，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。
(二)、嚴抓現(xiàn)場管理。
工程管理是一個系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的，現(xiàn)場管理對項目管理來說是至關重要的，在現(xiàn)場管理時對施工隊在安全、質量、工程量核算等原則問題上要嚴格把關、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗靈活解決。
這樣才能樹立項目管理員的威信，保證工程順利高效的進行，最終達到公司利益最大化、公司形象標準化。
(三)、提高團隊執(zhí)行力。
缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。
明確工作的輕重緩急，合理的計劃安排工作，及時調整工作方式，提高工作效率，將每一項工作落實到位。
在即將到來的2015年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時與個兄弟部門做好協(xié)調配合，讓大家緊密團結在公司領導的周圍，乘風破浪，沖破艱難險阻，在實現(xiàn)自我價值體現(xiàn)的同時，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。
年終總結規(guī)劃篇十五
根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實踐，該《標準》尚應進行補充完善。
1.《標準》雖沒明確規(guī)定建設規(guī)劃期限。
標準要求在建設規(guī)劃上明確表示各項建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設計等內容，這個內容要求幾乎達到了城市規(guī)劃中詳細規(guī)劃的內容深度。但是規(guī)劃期限都大大長于城市詳細規(guī)劃期限，為10－。在這么長的期限內任何人也難以予見到如此詳細的建設計劃和規(guī)模。因此，有理由對規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問，這樣作出的規(guī)劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。
2.《標準》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。
以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場部人口都達到幾萬人，城鎮(zhèn)建設占地有的達到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn)，如果也是執(zhí)行《標準》，那么，從《標準》的內容上看，至少尚需補充完善以下幾個方面的內容規(guī)定：
（1）充實環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內容。
目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設有專門的環(huán)衛(wèi)隊伍對城鎮(zhèn)進行環(huán)衛(wèi)保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今后其機構設置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機構設置；人員和相關機械、工具不足；垃圾儲運，中轉用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費資源；垃圾衛(wèi)生填埋處理場址不明等諸多問題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此，必須予以十分重視，應將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標準》中去，以利環(huán)衛(wèi)工作正常開展，減少垃圾對環(huán)境的污染。
（2）充實環(huán)境保護方面的內容。
目前，國家領導和有關部門十分重視環(huán)境保護工作和可持續(xù)發(fā)展的問題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于城市中有嚴重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，使村鎮(zhèn)建設環(huán)保問題十分突出，而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設的重點，其環(huán)境保護工作面臨十分緊迫的任務。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態(tài)環(huán)境惡化，已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。環(huán)境保護規(guī)劃工作應列入《標準》中去，加以強制性的執(zhí)行，方可能使我們的子孫后代有一個良好的生活環(huán)境。
（3）充實防災規(guī)劃方面的內容。
我國是一個地震多發(fā)的國家，震區(qū)范圍廣大，涉及人口眾多，防范地震災害及震后次生災害問題，應引起必要的重視。
由于我國廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結構主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料，相當數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質及草蓋等易燃物質組成，農(nóng)村火災問題突出。因此，村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問題應列入《標準》中去，使小城鎮(zhèn)建設過程中，通過規(guī)劃，最大限度減小火災的危險性和減少損失。
（4）充實集中供熱規(guī)劃方面的內容。
我國北方地區(qū)幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉(xiāng)村，由于經(jīng)濟原因，近期很難能夠實行集中供熱，但是經(jīng)濟發(fā)展較快，人口較多的小城鎮(zhèn)，近期已建有相當多的多層公共建筑和多層住宅，而且這種趨勢代表了今后的建設方向。因此，集中供熱問題已經(jīng)擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應是實行區(qū)域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細說。因此，集中供熱規(guī)劃應列入《標準》中去。
（5）充實有線電視規(guī)劃內容。
目前，有線電視系統(tǒng)已進入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為便于其合理地進行建設市局，應在《標準》中充實有線電視規(guī)劃容。
3.道路規(guī)劃技術指標。
目前在廣大村鎮(zhèn)、機動交通運輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑。《標準》中四級道路只有3.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進入宅院內。由于目前農(nóng)民多為個體經(jīng)營，如果車輛不能進入宅院內，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進行更深入的詳細研究論證和加以調整。
我國的村鎮(zhèn)建設工作，經(jīng)過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀之前，村鎮(zhèn)建設和規(guī)劃工作，如果要走入一個更高的、更科學的層次，就必須在總結經(jīng)驗的基礎上，對理論與實踐中遇到的重大問題進行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導我國的村鎮(zhèn)建設工作在新世紀里取得更偉大的成績。
年終總結規(guī)劃篇十六
20xx年是我進入規(guī)劃設計院的第二年，自進入規(guī)劃院工作以來，在院領導的精心培育和教導下，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，并且明確了今后的自身發(fā)展和方向。
下面是我過去一年來工作回顧:。
首先思想上有很大的提高，工作積極，事不分大小均努力完成，認真對待，工作中遵守院里的規(guī)章制度，做到愛崗敬業(yè).努力為院里所里出自己的一份力。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己，多向各位領導學習提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和規(guī)劃院的發(fā)展，與各位共同進步，與規(guī)劃院共同成長。爭取在20xx年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階！
最后，感恩20xx期望20xx20。我將在新的一年用實際行動回報那些在過去教育過幫助過我的人。謝謝大家我的講話完了~！
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年終總結規(guī)劃篇十七
轉眼間一年的工作接近尾聲，我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領導下，按照工作計劃要求，為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預防接種服務，建立和形成了較高的群體免疫屏障，為預防和控制相應傳染病打下了基礎，現(xiàn)將工作總結如下：
1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人，建卡、建證率100%。
兒童基礎免疫報告接種率：乙肝疫苗應種27人，實種27人，脊髓灰質疫苗應種36人，實種36人，百白破疫苗應種40人，實種40人，麻風疫苗應種9人，實種9人，乙腦疫苗應種23人，實種23人，a+c群流腦疫苗應種9人，實種9人，a群流腦疫苗應種xx人，實種xx人，麻腮風疫苗應種xx人，實種xx人，二類疫苗，水痘接種了14人，b型流感接種了9人，狂犬疫苗8人。（包括流動人口）。
縣疾控中心對疫苗管理高度重視，要求我院預防接種有專人負責，資料齊全，要求規(guī)范管理，要記錄好冰箱儲存疫苗的溫度，確保疫苗效價，保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達到及時、有效的預防接種服務。
20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級安排，對20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進行了麻風疫苗免疫活動，全鄉(xiāng)應種人數(shù)55人，實種人數(shù)55人。
：1-6歲的兒童錄入個案，20xx年錄入43人，20xx年錄入34人，20xx年錄入30人，20xx年錄入33人，20xx年錄入19人，20xx年錄入14人。
：及時發(fā)現(xiàn)及時報告，我院預防接種有一類發(fā)熱反應的報告。
：20xx年4月25日是我國“兒童預防接種宣傳日”,按照上級文件的要求，我院開展了一周的宣傳活動，發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日，發(fā)放資料200份。
人數(shù)94人，應種兒童數(shù)是94人，小于1歲的10人，1歲xx人，2歲23人，3歲33人，4-歲15人，實種人數(shù)49人，查漏補種人數(shù)0人.
總之，全年來我院對免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績，逐步完善存在的問題，盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。
陽光占衛(wèi)生院。
年終總結規(guī)劃篇十八
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務需要。人員梯隊建設:十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關配套設施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學科發(fā)展及建設。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進修，并選派3名專業(yè)人員赴專科醫(yī)院進行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學術交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內學術性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務指導、幫助關系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠程會診網(wǎng)絡。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負責本組的工作協(xié)調、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術開展。
1、5年內開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務及分子靶向業(yè)務。
2、五年來年完成院級新技術新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術，picc置管技術，鞘內注射化療技術。
4、建立多學科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學科;。
年終總結規(guī)劃篇十九
我于xx-x進入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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年終總結規(guī)劃篇二十
目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設尚未擺脫自然演進的模式。在這恢復村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設管理近二十年的建設實踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術理論發(fā)展遠遠落后于村鎮(zhèn)建設發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術管理體系。目前，應用的主要是村鎮(zhèn)建設規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設過程中所需要的各種不同內容的規(guī)劃指導是遠遠超出上述規(guī)劃所涉及的內容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內容、技術標準都在村鎮(zhèn)建設所必須的規(guī)劃設計中運用，技術管理比較混亂。
年終總結規(guī)劃篇二十一
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!
年終總結規(guī)劃篇一
寧波市江東區(qū)科學技術局。
二o一二年制。
企業(yè)發(fā)展計劃書。
(一)申報單位情況。
1、介紹單位性質、從事的主導產(chǎn)品、現(xiàn)有服務能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場房、設備、人員結構、已有科研成果等)、財務狀況、未來發(fā)展方向、自主知識產(chǎn)權申報及管理情況等。
2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學歷等。
(二)主要研發(fā)項目立項的背景和意義。
論述該項目的國內外發(fā)展現(xiàn)狀，為了充分發(fā)揮項目的創(chuàng)業(yè)效果，還急需解決的重大技術問題;項目完成后對行業(yè)發(fā)展和科技進步的作用等。
(三)主導產(chǎn)品(服務)市場前景和需求預測。
1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前市場需求情況，未來市場預測,與寧波重點產(chǎn)業(yè)結合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期，目前處于壽命期的階段，市場再開拓的可能性。
2、本項目產(chǎn)品國內及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率;項目完成后的預期生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)時間。
3、從項目產(chǎn)品質量、技術、性能、價格、配件、維修等方面，分析本項目產(chǎn)品的國內外市場競爭能力;預測產(chǎn)品替代進口或出口的可能性，國家對本項目產(chǎn)品出口及進口國對本項目產(chǎn)品進口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵)。
4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權狀況。
5、管理及營銷策略。
6、融資和財務分析。
7、風險控制及投資人退出機制。
(四)項目現(xiàn)技術狀況。
論述現(xiàn)有技術成熟性或產(chǎn)品可靠性，項目技術創(chuàng)新性和先進性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應用情況。
(五)需要研發(fā)的關鍵技術。
指需要研發(fā)的關鍵工藝、方法、技術、裝備等，并論述所要采取技術途徑(方法、路線)。
(六)經(jīng)費預算。
包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費支出詳細預算。
(七)年度進度和目標。
按起止年月，指出階段性目標。
(八)經(jīng)濟、社會效益分析。
包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財務分析、社會效益分析、項目的風險性及不確定性分析。
年終總結規(guī)劃篇二
今年以來，我局按照縣委、縣政府的工作部署，以精神為指導，以創(chuàng)建國家級文明縣城、衛(wèi)生城、園林城為目標，以中心城市綜合提升工程為平臺，以重點項目為抓手，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、務實進取，突出城建重點，完善城市功能，提升城市品位，強化精細管理，各項工作有序推進，重點工作成效明顯?，F(xiàn)將我局20__年工作情況總結匯報如下：
一、20__年工作情況。
投資450萬元，編制了《____縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》、《____縣特色商業(yè)區(qū)空間規(guī)劃(20__-2030)》、《____縣綠地系統(tǒng)專項規(guī)劃》等10余項專項規(guī)劃。嚴格按照“一書兩證”核發(fā)的合法性、合理性和程序性，核發(fā)選址意見書、規(guī)劃條件通知書、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證。至目前，共核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證120份、建設用地規(guī)劃許可證26份，用地規(guī)劃條件通知書18份，確保了我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。
(二)市政基礎設施建設。
20__年以來，我局按照縣委、縣政府總體安排，總投資3.1億元實施了南環(huán)路、人和大道南延、幸福大道南延、啟明路、鳳鳴路、和義路、江瀆路、行理路西延、誠睦路南延、疊翠路升級改造、人民路升級改造等12條道路建設工程。目前，11條道路已全部竣工投投資150萬元對縣城主要道路路面坑槽進行了修補，修補面積約12800平方米。投資70萬元鋪設了污雨水管網(wǎng)、明溝;投資100萬元對老城區(qū)人行道馬路磚、路沿石進行了維修。投資1300萬元完成了馬頰河亮化北延和縣城主次干道、單位、小區(qū)樓域亮化工程，縣城亮燈率達98%以上。
(三)重點公共建筑項目建設。
大力推進重點項目建設，對每個監(jiān)督項目進行跟蹤督導，保證了項目進度。投資2.6億元的億洲樂活城市廣場目前a1-a4號樓路面澆筑90%，外墻粉刷完成，門安裝95%，防火門安裝完成，地磚鋪貼97%;a5-a8號樓路面澆筑97%，室外管網(wǎng)完成，陽光棚安裝80%;b1-b4號樓室外管網(wǎng)完成，陽光棚完成80%;b5-b8號樓路面澆筑40%，室外管網(wǎng)完成90%，門安裝90%，外墻粉刷90%。投資5.5億元的申新泰富國際商貿城目前3000平方米的家具展示中心已投入使用，正在施工精品家具大賣場主體。
(四)房地產(chǎn)開發(fā)。
按照做大做強房地產(chǎn)市場的工作思路，抓好了冶都中央公園、盛世佳園、怡園風景、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園等商住小區(qū)建設。投資3.7億元的冶都中央公園一期8棟18層住宅樓已交付使用;二期7棟18層、1棟21層、1棟17層住宅樓正在進行緊張施工;投資3.6億元的盛世佳園一期工程已投入使用，二期工程5棟11層住宅樓正在做地暖，3棟6層住宅樓正在貼外墻磚，2棟18層住宅樓外墻保溫基本完成，幼兒園正在進行外墻粉刷;投資1.2億元的香檳小鎮(zhèn)目前10棟6層住宅樓正在粉刷外墻漆，其余樓棟正在進行主體建設;投資1.1億元的陽光花園目前9棟住宅樓外墻漆已粉刷完成80%;投資1.3億元的金鴻美景目前4棟多層住宅樓已完成四層主體;投資7000萬元的幸福嘉苑一期工程三棟住宅樓主體已建成，年底交付使用。二期工程前期調查工作已完成，正在協(xié)商制定安置補償方案;投資1.4億元的怡園風景a、b號樓二次結構完成60%，c、d、e號樓正在做外墻保溫;投資8億元的清華天河灣目前已完成低密度花園洋房20棟主體工程，面積5.7萬平方米，6棟多層建筑正在做基礎樁;投資2.8億元的金水灣小區(qū)一期工程目前3、4號樓已完成23層，其余6棟樓樁基工程和基槽土方工程已完成，年內3、4號樓封頂，其余6棟樓建設8層;一期投資3億元的翰昆世紀城正在進行規(guī)劃設計，發(fā)放土地補償款;一期投資2.7億元的香瀾河畔小區(qū)目前已完成土地招拍掛和拆遷工作，正在發(fā)放土地補償款。
(五)舊城片區(qū)改造。
加快推進9個舊城片區(qū)項目建設。越秀國際一期已交付使用，二期工程4棟，正在進行外立面粉刷和室內安裝工程，預計12月底交付使用;三期工程4棟，其中3棟已主體封頂，1棟正在進行主體施工，預計12月10日主體完工;四期建設12棟住宅樓，目前正洽談拆遷置換事宜;學府大道一期工程除10號樓正在施工外，其他均已建成。二期工程37戶居民已全部拆遷完畢。朝陽龍座目前兩棟住宅樓已交付使用，商業(yè)樓正在進行裝修，二期等待下征收決定。熙龍灣目前1#、2#、7#、8#樓正在內部掛網(wǎng)，準備內粉;3#樓正在支模板;4#、5#、6#、10#樓已辦理規(guī)劃許可證。水木清華目前1#、2#樓準備主體驗收;3#樓外墻保溫基本完成;4#樓二次結構已完成;6#、7#已竣工。銀河花都小區(qū)目前正在做方案設計及前期準備工作。金豫花園目前6棟樓已建至14層主體。海容花園1#樓建至5層。東城尚品目前停工。
(六)建筑市場監(jiān)督與管理。
我們以服務群眾、服務企業(yè)、服務民生、服務重點項目為目的，提供一流的服務水平，加強監(jiān)管，嚴把工程質量關，進一步強化安全生產(chǎn)，進一步規(guī)范建筑市場秩序，在建筑市場管理方面做出了突出貢獻。一是加強工程施工管理工作。進一步加強資質管理，規(guī)范企業(yè)的市場行為，完成1家單位資質申報初審工作。嚴把工程報建關，施工許可審批關，受理了15個住宅小區(qū)招標項目，實現(xiàn)公開招標率達到100%，至目前，共發(fā)放施工許可證127份。二是提高建筑設計水平，使設計產(chǎn)品上規(guī)模、上數(shù)量。完成了瓦屋頭鎮(zhèn)中學宿舍樓、六塔鄉(xiāng)初級中學宿舍樓、柳格鄉(xiāng)一中、鞏營中心小學幼兒園等10余個中小學宿舍樓、餐廳的工程設計;完成了盛世佳園、水木清華、香檳小鎮(zhèn)、陽光花園、金鴻美景等10余棟住宅樓的設計，建筑面積達6萬平方米。
三是在路燈管理方面，確保亮燈率。加強對城區(qū)近7500余盞路燈、47臺路燈專用變壓器的維護維修工作。至目前，共維修更換節(jié)能燈1560支、鈉燈燈泡500多支、鎮(zhèn)流器270余塊、觸發(fā)器350余塊、led燈具92套，維修更換路燈電纜4000余米，維護路燈配電設施80余次，維護維修馬頰河亮化720人次、更換洗墻燈、水底燈共900余件套，亮燈率達到99%，設備完好率100%。接訪群眾路燈故障報修24人次，對報修的路燈及設施進行及時的更換維修，并事后進行回訪，使群眾滿意率達到100%。四是在墻體材料改革方面，確?；饘？顚Ｓ?。我們根據(jù)上級要求開征新型墻體材料專項基金，凡在“禁實”區(qū)內新建、改建和擴建的建筑項目，均在辦理規(guī)劃、施工證前按建筑面積每平方米8元征收，至目前共征收專項基金973萬元，返退196萬元。
五是在裝飾管理方面，加強質量監(jiān)督。對于重點工程，委派工程專業(yè)技術人員進行現(xiàn)場監(jiān)督、指導服務，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，對億洲時代廣場、申新泰富國際商貿城1#樓、郵政大樓、圖書大廈、陽光賓館等裝飾裝修工程進行了跟蹤管理服務。六是加強建設工程的質量監(jiān)督。我們嚴把工程質量關，至目前，共監(jiān)督工程項目170項，建筑面積約207.85萬平方米，其中在建工程145項，建筑面積187.89萬平方米，竣工工程25項，建筑面積19.96萬平方米。監(jiān)督覆蓋率100%，受監(jiān)督工程質量狀況穩(wěn)定，均達到國家標準要求，主體結構合格率、竣工驗收合格率和新建建筑節(jié)能標準執(zhí)行率均為100%。七是在建筑安全生產(chǎn)管理上，強化責任，加強監(jiān)督。至目前共下發(fā)建設工程安全監(jiān)督整改指令書70份，發(fā)現(xiàn)安全隱患420項，當場整改408項，定人定崗跟蹤整改12項。對在建的60個建設工程項目進行了檢查。八是加大污水費征收管理力度。對縣城規(guī)劃區(qū)內單位、企業(yè)和個人自備井進行調查登記，對未安裝水表的單位和個人進行督促，至目前，全縣共征收污水處理費36萬元。九是加強房管監(jiān)督工作，督促我縣棚戶區(qū)改造工程。20__年我縣棚戶區(qū)改造保障性住房建設任務1041套，建筑總面積122044平方，涉及7個棚戶區(qū)項目，目前，除孫莊村125套、13750平方米未開工建設外，其他項目均在有序建設中。
(七)大力開展以拆促建活動。按照“以拆促建、以拆促改、以拆促轉”的工作理念，樹立“高標準就是節(jié)約、低標準就是浪費”和“大拆促大建、抓大不放小”的工作意識，實施和諧拆遷。我縣20__年共完成拆遷2萬平方米。
(八)農(nóng)村危房改造。今年，分配到我縣危房改造任務600戶，已將任務目標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)該項工作正處于攻堅階段。截止目前，已錄入網(wǎng)站132戶，已竣工400戶，預計年底全部竣工驗收。
(九)加強自身建設。
1、集中開展黨的群眾路線教育實踐活動?；顒幼?月份啟動以來，按照縣委的安排部署，我們結合工作實際，精心制定了活動實施方案。通過開展機關學習、專題講座、專題研討會激發(fā)黨員干部學習熱情，提高學習效率。同時，局黨組結合自身項目建設、行業(yè)服務的特點，認真組織開展“千人萬戶大走訪”、“黨員三創(chuàng)建”、“群眾服務月”等活動，局領導帶頭向辦事群眾、干部職工、行風評議員、離退休老同志等廣泛征求意見和建議。面對面進行交流，心貼心難題，著力做好市政基礎設施、公共設施建設和住房保障工作，推進群眾關心的重點民生實事工程和事關全縣發(fā)展的重大城建項目。并以反對“四風”、服務群眾為重點，深入查擺、認真梳理了“四風”方面的突出問題，領導干部撰寫對照檢查材料，做好了談心交心記錄，召開好專題民主生活會，確保群眾路線教育實踐活動取得了實效。
2、加強機關廉政建設。一是認真落實黨風廉政建設主體責任，有效加強廉政規(guī)劃建設力度。局領導對黨風廉政建設主體責任工作高度重視，嚴格按照“三化”標準履職盡責，把黨風廉政建設與業(yè)務工作同部署、同安排、同要求、同落實，加強黨風廉政建設，做到警鐘長鳴。二是落實黨務政務公開制度。我局黨務政務公開工作重點抓好了以下兩個方面的公開：一方面是抓好“三重一大”的公開工作。重大項目的立項、審批、招投標、施工、經(jīng)濟和社會效益都要向社會公開。重要干部任免要按照有關法規(guī)和程序公開。大額度資金使用也要按照有關規(guī)定予以公開。另一方面是財務收支和“三公”經(jīng)費的公開。
二、采取的主要做法。
今年我縣共實施城建項目116個，面對繁重的工作任務，我們主動擔當，自我加壓，做到了落實指示不過夜，加快建設不停歇，嚴格標準不變通。
一是全員上陣。按照職責分工，把全體人員分成項目推進組、手續(xù)辦理組、工程監(jiān)管組，細化責任分工;班子成員帶頭分包項目，七個城建街區(qū)指揮部，一個指揮部配一名班子成員、一名股室長，條塊結合，協(xié)同作戰(zhàn)。二是跟蹤服務。堅持項目手續(xù)集中辦理、一站式服務，沒有因手續(xù)辦理而影響項目落地。同時，積極協(xié)調，幫助施工單位解決進地難、施工難等問題。如，疊翠路升級改造工程，兩個月完成拆遷10萬平方米。三是機制推動。在局機關開展項目競賽活動，比質量、比安全、比速度，每周評選出第一名和最后一名，獎勤罰懶;堅持工作日報制，集體研究解決難題，確保了項目高質量快速推進。今年由我局負責的14條市政道路建設工程全部竣工，標準高、速度快，贏得了市委、市政府領導的高度評價。縣人民路升級改造項目，市政股、質監(jiān)站24小時堅守工地，21天全線竣工通車。
三、存在的問題。
在取得一些成績的同時，我局的工作也存在諸多困難和不足：
一是土地指標審批難度大，導致簽約項目遲遲不能開工;二是建設資金的嚴重短缺，導致部分工程進展緩慢，甚至處于停工狀態(tài);三是征收拆遷難度大，被拆遷人期望過高與補償安置政策之間矛盾突出，舊城改造項目進展緩慢;四是群眾阻工現(xiàn)象仍然存在，環(huán)境有待進一步優(yōu)化;五是受國家宏觀調控和市場的影響，房地產(chǎn)市場下行趨勢明顯，經(jīng)營城市壓力加大。
針對以上問題，我局將在20__年工作中加大監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作機制和方法，與縣委、縣政府及時溝通，獲得政策上的支持，及時解決各種實際問題，推進各項住建工作又好又快發(fā)展。
年終總結規(guī)劃篇三
我院的計劃免疫工作在縣衛(wèi)生局及縣疾控中心和上級主管部門的正確領導下，全體職工團結一致，共同努力，圓滿完成預期的工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、組織機構管理。
我院領導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構，保健人員穩(wěn)定，技術力量雄厚，定期參加上級有關部門的業(yè)務培訓，掌握最新的免疫規(guī)劃知識，及時傳達給鄉(xiāng)村醫(yī)生。
二、工作指標完成情況。
1、7歲以下兒童建卡率達到100%。
2、全鄉(xiāng)卡介苗應種26人，實種26人，接種率100%。脊灰疫苗應種147人，實種145人，接種率99.6%，脊灰疫苗強化39人次。百白破疫苗應種125人，實種122人，接種率97.6%，百白破疫苗加強43人次。白破疫苗應種36人，實種30人次。麻風疫苗應種79人，實種77人。麻腮風疫苗應種54人，實種52人。a群流腦疫苗應種61人，實種57人。a+c群流腦應種73人，實種70人。乙腦應75種人，實種72人。乙肝疫苗應種86人，實種85人，其中第一針及時接種率為99%。甲肝應種54，實種52。
3、疫苗接種后異常反應發(fā)生1例。
4、無接種事故發(fā)生，無脊灰發(fā)生。保持了麻疹發(fā)病較低水平。
三、生物制品管理及冷鏈運轉。
按上級要求堅持疫苗主渠道進貨，按要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，疫苗使用的數(shù)量與接種人次數(shù)相吻合，每月對疫苗及注射器進行自查，發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗按要求處理。嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質量，必須攜帶冷藏背包和冰排領取疫苗。
四、統(tǒng)計工作。
我院利用鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，每月統(tǒng)計一次村級出生死亡情況，及時整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫完整，各村兒童名單由各行政村衛(wèi)生室登記保存，接種證必須與免疫規(guī)劃系統(tǒng)吻合;各村醫(yī)生要在每月例會時上交本月本村兒童出生、死亡名單，上報每月漏種兒童統(tǒng)計表，并及時轉錄本村本月兒童接種信息。
五、宣傳教育工作。
認真做好宣傳記錄和總結，并將宣傳情況照片及總結上傳到免疫規(guī)劃郵箱。
六、例會培訓情況。
要求鄉(xiāng)村醫(yī)生及時參加例會，掌握上級有關政策及最新的免疫規(guī)劃知識，按本村的預防接種通知單動員兒童家長及時接種疫苗。在今年6月對全鄉(xiāng)村醫(yī)生進行免疫規(guī)劃基礎知識進行業(yè)務考試，切實提高村級接種點的技術水平。
七、安全注射管理情況。
為進一步搞好接種點的建設，每月進行免疫規(guī)劃自查，要求嚴格按照《計劃免疫接種技術管理規(guī)程》進行操作，保證安全注射，一次性用品及時毀形、消毒、焚燒處理，按規(guī)范要求合格后方可開展預防工作。
八、檔案及信息統(tǒng)計管理工作。
對上級印發(fā)的免疫規(guī)劃相關文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規(guī)劃所有基礎資料，分類存放歸檔。
正確使用兒童預防接種信息客戶端，及時錄入疫苗領取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。
九、流動兒童管理情況。
為加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。每月開展一次流動兒童調查及查漏補種活動，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。今年上半年年累計為流動兒童接種疫苗20人，42針次。
十、存在問題。
1、預防接種卡使用多年，比較陳舊，感覺比較臟亂。兒童家長接種證保管情況不好，證破損、丟失現(xiàn)象比較普遍。
2、鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務素質有待進一步提高，預防接種門診設備需進一完善。
4、流動人口兒童的免疫接種仍是一個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規(guī)劃工作帶來很大的困難。
鄉(xiāng)衛(wèi)生院。
20xx年7月2日。
年終總結規(guī)劃篇四
國有控股企業(yè)，，成立于8月，注冊資本人民幣8100萬元，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
公司主要經(jīng)營主要業(yè)務包括：玉米、水稻、雜糧及豆類收購，玉米烘干、糧食倉儲等。
公司占地面積20余萬平方米，現(xiàn)有倉儲能力30萬噸，在建倉容30萬噸于20年底建設完成，計劃年底前倉儲容量突破100萬噸。
公司現(xiàn)有大豆精選塔2座，具備日烘干玉米能力900噸。
本公司具備便捷、高效的運輸條件，擁有獨立雙軌鐵路專用線1公里，同時毗鄰哈伊高速，日中轉能力可達噸，年貨物中轉能力達60萬噸，現(xiàn)有辦公室人員40余人，現(xiàn)場工作人員100余人。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司的成立能夠強有力的帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，一定程度上解決農(nóng)村勞動力剩余的問題。
面對國際糧食市場多變的挑戰(zhàn)，面對食品安全問題的不斷涌現(xiàn)，中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司本著以人為本、開拓進取、科學發(fā)展，為其他糧食企業(yè)做出表率。
是我們的發(fā)展目標與存在意義，公司目前正在銳意進取、穩(wěn)步發(fā)展，管理經(jīng)驗的積淀日益增長、實力不斷增強，為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎。
二、企業(yè)定位。
得到了廣大客戶的認可，建立了長期穩(wěn)定的客戶群體，公司是多家國內大型蛋白企業(yè)的原料供應商，非轉基因大豆年供應量20萬噸以上。
同時與國內多家大型糧食貿易企業(yè)有業(yè)務往來，公司年貿易額在10億元以上。
三、企業(yè)優(yōu)勢。
年公司共投資14247.6萬元，擴建倉容30萬噸以及其他設備的購置，擴建后總倉容可達60萬噸;新增建筑面積60026平方米，新增用地面積150000平方米，同時購置平房倉通風、糧青檢測系統(tǒng)及其他配套設施170臺套。
在加大投資力度的基礎上又推出食品粕項目，這一項目將促進我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力，并增加公司收益，且公司已通過非轉基因ip認證，我公司將不斷擴大公司的市場占有量，在原有基礎上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新，做同行業(yè)的領航者。
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。
中國供銷集團(綏化)天澤糧食倉儲有限公司預計20擴建倉儲容量達到100萬噸，以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉儲及經(jīng)營要求。
計劃發(fā)展項目3項，總投資1億元以上，可解決勞動力100人以上。
年終總結規(guī)劃篇五
時光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結。2014年對于我們項目是非常重要的一年，規(guī)劃建設部在公司領導的關懷和指導下，在公司各級業(yè)務部門的密切配合下，全力以赴地投入到一期項目的開發(fā)工作。作為公司工程建設專業(yè)的核心職能部門，我們嚴記公司領導的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項目的技術特點和建設要求著手，突出自身的技術優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，較好地完成了公司領導安排的各項任務。規(guī)劃建設部形成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰(zhàn)斗力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了綜合樓主體結構、砌體工程、地面墊層和防水卷材施工、幕墻、屋面sbc防水卷材施工，完成了固體制劑車間主體結構、砌體工程、地面、幕墻骨架、鋼結構施工，完成了原料藥車間主體結構、砌體工程、6-13軸地面墊層、屋面sbc防水層、幕墻骨架施工，完成了倉庫主體結構、砌體工程、地面、屋面防水層、幕墻的施工，并且綜合樓被評為山東省優(yōu)質結構工程，固體制劑車間被評為威海市優(yōu)質結構工程，一期項目被評為山東省安全文明示范工地。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們規(guī)劃建設部對2014年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續(xù)13年的基礎施工的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年七八月份暴風雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了主體結構封頂、砌體工程等多個分項工程。我部嚴格遵守對工程進行“三控制、二管理、一協(xié)調”的管理方法。從對進度、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調與設計、監(jiān)理、總包、各分包的關系，以及協(xié)調他們之間的關系，加強了管理措施。
1.定目標，建章建制，抓好建設工作，為總體計劃目標的實現(xiàn)努力拼搏。
總體計劃的執(zhí)行按以前完成的節(jié)點共計達到了90%，對此，我們也深刻反省，總結了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設計變更較多及其他不利因素增加了計劃實施的難度。(4)一些施工單位組織不力，勞動力不足，現(xiàn)場管理不到位，計劃得不到落實。(5)進場的材料、設備受多方面因素影響。2..注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術資料，積極協(xié)調各方工作關系和處理現(xiàn)場問題。
安全文明是施工項目中不可疏忽的一項工作，我部根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標準化工地標準進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法律、法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
(4)協(xié)調現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計等各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境。
二、工作中存在的不足和需要改進的地方在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確內部分工和職責，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。
2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習相關標準、規(guī)范和管理知識，尤其是及時學習當?shù)亟ㄔO主管部門頒布的與項目建設有關的最新規(guī)定.3、還需要加強部門之間的協(xié)調、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
三、確保項目開發(fā)進度，2015年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，規(guī)劃建設部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，2011年工程技術部將重點做好以下幾項工作：
新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決工作中所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成2011年既定的工作目標而努力奮斗。
年終總結規(guī)劃篇六
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產(chǎn)品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理能力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)。
實施重點：1、通過前三項步驟，在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場競爭情形后，對本企業(yè)已擁有或準備獲取的七項競爭優(yōu)勢進行定性和量化，使之真正具有目標導向作用。2、在對競爭優(yōu)勢進行工作目標量化的過程中，必須反復檢驗目標的確認與實現(xiàn)過程是否滿足smart特征。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要考慮和調整的一個重要問題，在不同的管理項目和收費標準上分化出不同的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃必須落實為每一個公司成員的行動。行動計劃必須翔實，行動計劃的完成情況必須經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改進。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正可以應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
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年終總結規(guī)劃篇七
免疫規(guī)劃工作是我國的一項基本政策,抓好免疫規(guī)劃工作做好免疫規(guī)劃是傳染病防治的重要前提。根據(jù)區(qū)疾控中心的要求現(xiàn)我衛(wèi)生院于20xx年5月23日在衛(wèi)生院四樓會議室召開免疫規(guī)劃知識培訓。
認真貫徹實施《疫苗流通和預防接種管理條例》提高村醫(yī)的專業(yè)素質、計劃免疫工作水平確保我院計劃免疫工作向著科學化、標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展加快村醫(yī)的知識更新步伐使之能更好的適應目前的工作需要。
1、預防接種單位職責。
2、卡證管理。
3、預防接種服務。
4、關于“同時接種”
5、補種的`原則。
6、關于接種禁忌。
在這次培訓中各村村醫(yī)都能認真聽講詳細記錄相關知識詢問有關擴大國家免疫規(guī)劃知識。此次培訓全院職工及村醫(yī)共參加52人會后對參會人員進行擴大國家免疫免規(guī)劃知識考核經(jīng)過考核加強全院職工及村醫(yī)對計劃免疫的認識為今后的計劃免疫工作打下了良好的基礎。
年終總結規(guī)劃篇八
營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發(fā)市場的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門的話題，今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié)，讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當?shù)倪\營架構，突出的公關優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協(xié)助業(yè)務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機會由原來中轉運營商（某些流通商僅是廠家的中轉站、異地庫）轉型為營銷運營商。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯(lián)盟，增大進攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術，證明著團結的力量，團隊的優(yōu)勢。
三、”地方軍團”，增強業(yè)務效率。
我個人認為優(yōu)秀的業(yè)務不僅要具有優(yōu)秀導購的素質，能現(xiàn)場把產(chǎn)品賣出去，還要能開發(fā)市場、培訓別人，管理客戶，所以對于代理商的業(yè)務，不僅要充當業(yè)務的角色，還要是產(chǎn)品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪里有呢？所以流通商在招聘業(yè)務時，為了節(jié)省開支，最好當?shù)貙ふ覙I(yè)務，挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務工作的終端優(yōu)秀導購，作為終端主管或著業(yè)務人員。并且以就近原則選擇區(qū)域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區(qū)域劃分的不合理，把業(yè)務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業(yè)務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎上。
四、“傍個大款”，發(fā)揮交融優(yōu)勢。
對于偏遠區(qū)域，代理商為了節(jié)省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復合渠道結構。同廠家協(xié)議，實行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價，統(tǒng)一發(fā)貨，綜合返利臺階模式，讓小區(qū)域代理實際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資源共享等優(yōu)勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網(wǎng)點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節(jié)。（這種情況的發(fā)生，一般是因為該區(qū)域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產(chǎn)出不成正比，擁有不如放棄）。
年終總結規(guī)劃篇九
為了進一步做好計劃免疫工作，依據(jù)《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》和地方的法律法規(guī)及操作規(guī)范。一年來在縣衛(wèi)計委、縣疾控的正確領導下、院領導的大力支持下、我院人員嚴格遵守執(zhí)行上級部門的各項要求做了大量細致的工作。對我轄區(qū)的適齡兒童進行了規(guī)范性的計劃免疫接種工作，對易感人群進行針對性免疫接種工作。
1、我轄區(qū)內五個村，八個街道居委會、人口108577，0—6歲建卡率達90%以上，卡、證、冊基本符合上級的要。本年度對轄區(qū)內小學7所、幼兒園19所進行新生入學入托查驗證，共查驗學生數(shù)2900人，補種率和基本資料完整以及統(tǒng)計報告工作全部達到上級部門的要求。
2、每周7個門診接種日，為了方便群眾根據(jù)具體情況隨時增加門診時間。在我院人員不到位，工作量大的情況下，全體人員做了大量工作，每位同志在任務來臨時不分你我、加班加點努力做好每一項工作。
在認真貫徹執(zhí)行《計劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預防接種管理條例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》基礎上，合理安排免疫接種工作。一、二類疫苗共接種48320人次，一類疫苗中乙肝3373人次、二價脊灰4466人次、百白破6727人次、麻風1633人次、麻風腮2049人次、乙腦3243人次、a+c流腦2083人次、ac結合3149甲肝減毒1068人次、白破1573人次，卡介苗244人次，接種合格率、全程接種率基本達到要求。二類疫苗接種18712人次。
提高服務質量，我們一直堅持免疫接種告知同意書，我們在接種前都與兒童家長詳細介紹一、二類疫苗的用途、注意事項、不良反應及費用等，還詳細詢問兒童身體健康情況，如有疑問就再進行健康查體，在兒童身體健康狀況下，取得家長的同意簽字后，進行登記接種。
在4.25全國兒童預防接種宣傳周活動中，我們圍繞衛(wèi)生部確定的宣傳主題“預防接種，守護生命”開展了一系列宣傳活動，動員全社會關注預防接種工作，普及免疫規(guī)劃知識，營造全社會實施免疫規(guī)劃氛圍。掀起我鎮(zhèn)免疫規(guī)劃工作的新高潮。在醫(yī)院內懸掛宣傳橫幅、門診大廳及幼兒園粘貼宣傳畫6張發(fā)，還利用電子顯示屏進行主題的滾動宣傳，為做好預防接種工作創(chuàng)造良好的氛圍。我院利用4。25計免宣傳日抽出部分人員為轄區(qū)幼兒園兒童進行宣傳并向幼兒家長和幼兒園老師、在校學生發(fā)放計免小冊子400余份，講解預防接種疫苗的重要性。宣傳擴大預防接種知識的覆蓋面。
我院有專人負責購買疫苗、疫苗使用出入庫及冰箱管理工作，為了讓每一位工作人員都能熟知疫苗管理的重要性，安排每個值班人員一天2次冰箱溫度的觀察及2次紫外線消毒，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，為安全接種提供了質量保證。
內勤人員，一年來基本做到報表及時準確，做好每日疫苗登記的統(tǒng)計工作工作，根據(jù)工作需要本年度進行多次培訓工作，并能及時整理歸檔。
一年來根據(jù)去年的工作計劃，基本完成任務，但在新的一年里還應繼續(xù)貫徹執(zhí)行《計劃免疫接種規(guī)范》《疫苗流通和預防接種管理條例》《國家免疫規(guī)劃疫苗的免疫程序》及相關文件，不斷提高每個人的實際操作水平和服務質量，把工作做的更好。
年終總結規(guī)劃篇十
你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1）：工作主動意識需進一步加強;
2）：溝通及表達能力需不斷提高;
3）：執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4）：專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結;
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與各個分店部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
2017年我的終極目標，‘藥藥切克鬧，獨棟別墅來一套’16年總業(yè)績，努力突破30萬，包攬國內游與國外游。
在新的一年，努力做好公司新標兵，做好公司臉面，業(yè)績與公司發(fā)展息息相關，我努力不拖森蘭店總業(yè)績后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個人業(yè)績也是需要不斷突破的。
新年我要努力做到以下幾點
1）：努力賣一套獨棟別墅；
2）：總業(yè)績努力目標30萬；
3）：努力提升個人修養(yǎng)，個人交談能力，與客戶能有較為開心的交談；
4）：店商圈的了解，優(yōu)質房源分析等；
眾聯(lián)地產(chǎn)是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強
二〇一六年一月三日
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨?。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
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4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的'工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本?！?BR> 1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
2017年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
年終總結規(guī)劃篇十一
新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨;20__年的工作也給了我們很多教訓，結合十三五規(guī)劃及行業(yè)、公司現(xiàn)狀，我們必須超前謀劃，嚴格把控，竭盡全力，積極響應，有力組織，全面推進各項工作的順利開展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉變和品質提升，做到以下幾點：
一、個人方面。
1、加強理論、業(yè)務知識學習，學以致用，提高個人素質;敢于大膽管理。
2、積極、主動、踏實肯干，努力干好自己的本職工作。
3、增強團隊意識，集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢，取長補短。
4、做好組織、溝通、協(xié)調工作。
5、重視安全管理，狠抓不懈，把安全放在各項工作之首。
二、項目管理方面。
進一步提高工程管理水平，改進質量控制方法、手段，提前謀劃進度控制，嚴格監(jiān)督成本控制過程，做到安全文明施工。
1、抓好質量管控，從源頭控制入手，狠抓材料關、技術關，提高質量意識。
2、抓好安全文明施工管理，明確責任、完善制度，加大安全宣傳力度和安全文化建設力度。
3、合理安排進度，嚴格按照甲方的總進度計劃執(zhí)行，參加甲方、監(jiān)理、項目部組織的例會。
4、加強成本控制，抓好成本管理控制，做到預算相對準確、合理。在施工過程中做好設計變更和現(xiàn)場簽證管理;對廢棄料實行合理控制。
三、公司發(fā)展建議。
1、合理調整產(chǎn)業(yè)組成結構形式，積極拓展新的行業(yè)空間;。
2、練就綜合管理，能擔重任的項目部;。
3、篩選班組，組建靈活機動的公司管理下的班組隊伍;。
4、積極尋找外部優(yōu)秀施工班組;。
5、改變管理方式，讓人人敢擔責任，愿意付出。
回顧過去，雖然遇到了不少困難，但在公司領導、項目部有條不紊的帶領下、大家團結一致，克服困難，取得了一定的成績。新的一年面臨的環(huán)境更加艱巨，我將繼續(xù)保持吃苦耐勞的作風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷的總結與反省自己，提高自身素質與業(yè)務水平，繼續(xù)為公司奉獻出自己熱情!
年終總結規(guī)劃篇十二
為進一步貫徹《國務院辦公廳關于進一步加強森林防火工作的通知》精神，認真落實“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，全面推進林業(yè)治理與破壞相持階段的森林防火工作，大力提高綜合防控能力，確保全縣人民生命財產(chǎn)和森林資源安全，促進生態(tài)建設和經(jīng)濟社會持續(xù)健康快速發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國森林防火條例》、《貴州省森林防火辦法》、《黔東南苗族侗族自治州預防森林火災辦法》和《貴州省“十二五”重點林業(yè)工程規(guī)劃》，結合黟縣森林防火的具體情況，特編制《鏡屏縣森林防火“十二五”總體規(guī)劃》。
一．森林防火的形勢與任務。
(一)概況。
縣位于貴州省東緣，黔東南苗族侗族自治州東部，東經(jīng)108°48′37″—109°24′35″，北緯26°23′29″—26°16′49″。東臨湖南省靖州縣，西靠劍河縣，南與黎平縣接壤，北與天柱縣為界。境內一般海拔高度400-800米，最高海拔1344.7米(西南固本鄉(xiāng)龍干山)，最低海拔282米(東部陽豆溪清水江山境處)，南北最寬39.6公里，東西長55.5公里，總面積有1600.85平方公里。
縣屬中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)。因境內植被條件較好，對氣候的分配有了相應的調節(jié)，故氣候溫和，雨量充沛。由于受到境內復雜的地形和植被條件等因素的影響，所以具有明顯的山地主體氣候和林區(qū)氣候的特點。
(二)動植物資源概況。
境內植物資源以杉木、馬尾松、竹林、油茶林、常綠、落葉闊、葉林、灌木林、草坡等8種植被為主，總面積15910公頃，林業(yè)林地115892公頃，其中有林地78105公頃，經(jīng)濟林4083公頃，竹林429公頃，蔬林地618公頃，苗圃地14公頃，無林地15.708公頃，非林地43207公頃，森林覆蓋率為51.72%。
境內動物資源以獸類、鳥類、爬行類、魚類等類型?，F(xiàn)存獸類20余種：野豬、豪豬、箭豬、巖羊、黃羊、樟子、猴子、野貓、大靈貓、小靈貓、白面貍、九節(jié)貍、狐貍、野狗、水獺、野兔、竹舢、松鼠、膨鼠、竹鼠、老鼠、水鼠、刺犯、旱獺?，F(xiàn)存鳥類：喜鵲、烏鴉、燕子、貓頭鷹、猴頭鷹、巖鷹、鷂鷹、飛虎、野雞、谷鳴、竹雞、紅腹錦雞、秧雞、黃譽、黃鵬、白頭翁、打魚郎、八哥、畫眉、白騖、白級、野鴨、鴛鴦、鴿鶴、布谷鳥、鸚鵡、雪鳥、斑鳩、山麻雀等等。
二、“十一五”期間森林防火情況和基本做法。
(一)森林防火情況。
我縣作為貴州省重點林區(qū)，多年來國家在森林防火設施建設上給予了重點扶持，使森林防火設施設備從無到有、從少到多。據(jù)統(tǒng)計截止，鏡屏縣在林火測報、林火監(jiān)測、阻隔系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)、撲救工具等設施設備上都進行了較大投入。在林火測報方面，已建森林火預測預報機構個，配備人；在林火監(jiān)測方面，已建了望臺座；在通訊系統(tǒng)方面，配有門有線電話，臺超短波電臺；在撲救工具方面，已有防火指揮車輛、宣傳車輛、運兵車輛，其他撲火工具件(包括風力滅火機、水槍、二號工具等)。另外在林火阻隔系統(tǒng)建設上已有林區(qū)道路km，防火隔離帶km，防火林帶km。
(二)森林防火工作基本做法。
五年來，我縣各級黨委、政府及林業(yè)主管部門從思想上高度重視森林防火工作，以保護森林資源，促進林業(yè)發(fā)展，維護生態(tài)平衡和發(fā)展經(jīng)濟為目標，認真貫徹國家和省有關森林防火工作的指示精神，在上級林業(yè)主管部門的支持和指導下，堅持“預防為主，積極消滅”的方針，始終緊抓森林防火工作不放松，強化各項森林防火措施的落實。其基本做法是：
一是加強組織領導，落實行政首長責任制。建立健全各級森林防火組織體系和撲火隊伍。各縣、區(qū)成立了護林防火指揮部，建立了縣區(qū)、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(林場、風景區(qū)、自然保護區(qū))森林防火責任制，層層簽訂了防火安全責任狀，進一步落實了森林防火行政首長負責制，并確定了重點森林防火責任單位。全縣設有護林防火指揮機構個，組建專業(yè)撲火隊支人，半專業(yè)撲火隊支人，形成了較為完善的森林防火指揮和撲救體系。
二是制訂有關規(guī)定，規(guī)范了森林防火行為。先后制訂了《森林火災撲救預案》，《森林防火指揮部領導成員分工包片責任制》，《森林防火考核獎勵辦法》，《生物防火阻隔帶工程建設實施辦法》，以及加強森林防火工作布告、通告等一系列規(guī)定、辦法。同時加強了森林防火辦公室內部業(yè)務建設，森林防火工作逐步走向規(guī)范化、制度化。
三是加強宣傳，提高全民防火意識。多年來，我們始終把提高全民防火意識作為森林防火第一道工序來抓，不斷加強宣傳教育。共出防火?？冢阑鹦麄鞅铺?，書寫標語條，印發(fā)宣傳通告(冊)份，出動防火宣傳車次。
四是投入資金，建立了森林防火設施基礎。通過多年的努力，我縣累計投入了防火資金近萬元，購置了通訊設備、防火車輛、撲火機具，修建了一些防火了望臺(哨)，開辟了防火道、林道和生物防火隔離帶，建立了專業(yè)撲火隊和半專業(yè)撲火隊，在森林防火技術也進行了多次培訓，初步建立了森林防火設施、隊伍和技術基礎，火災發(fā)生率逐年下降。
(三)主要困難和問題。
我縣是全省經(jīng)濟相對落后的地市之一，林區(qū)的居民生產(chǎn)生活用火繁雜，致使森林火災發(fā)生十分頻繁。其中民俗活動、吸煙、燒荒及生產(chǎn)性用火占95%以上，起火時間具有不確定性，突發(fā)性強。這與我縣森林植被構成單一(多為落葉針葉林和落葉闊葉林)，林下可燃物多有很大關系，這是引發(fā)較大森林火災的潛在威脅。隨著改革開放的不斷深入，旅游資源的進一步開發(fā)，旅游觀光的人數(shù)將越來越多，人員流動性更大，野外火源管理和控制將越來越復雜，難度越來越大，現(xiàn)有的森林防火手段和措施已遠遠不能適應發(fā)展的需要。當前存在的主要問題是交通、通訊設施落后，沒有有效的預防和控制火災的監(jiān)測監(jiān)控設施和設備，林火阻隔系統(tǒng)沒有形成網(wǎng)絡，森林防火技術和手段落后，防火資金匱乏等等，所有這些限制了六安市進行有效林火監(jiān)管、及時撲救火災和減少火災損失的能力。
三、“十二五”森林防火規(guī)劃的指導思想和建設目標。
(一)指導思想。
圍繞“以保護和改善生態(tài)環(huán)境為重點”的林業(yè)發(fā)展基本思路，貫徹“預防為主，積極消滅”的森林防火方針，以森林防火科學理論為指導，以實現(xiàn)森林火災“早預報、早發(fā)現(xiàn)、早撲救”目標。積極建立森林防火標準化、規(guī)范化、信息化、科學化的管理體系，不斷提高森林消防綜合能力和控制火災的綜合治理水平，確保森林資源安全和生態(tài)環(huán)境得到逐步改善，最大限度地防止和減少森林火災可能造成的損失和影響，為國民經(jīng)濟騰飛和林業(yè)現(xiàn)代化建設做出貢獻。
(二)原則。
按照《森林法》和《森林防火條例》的規(guī)定，規(guī)劃將堅持以下幾個基本原則：
1.堅持預防為主、綜合治理的原則。
2.堅持科技教育優(yōu)先的原則。
3.堅持因地制宜、因害設防、突出重點、不斷提高的原則。
4.堅持社會效益、生態(tài)效益相結合的原則。
5.堅持動員全社會開展森林防火、地方投入與國家補助相結合的原則。
(三)項目建設范圍、內容和目標。
1.進一步完善全縣森林防火監(jiān)測網(wǎng)絡體系建設。
2.在原森林防火指揮機構的基礎上，建立一個高效率、高科技、高度統(tǒng)一的全縣森林防火指揮中心。
3.進一步健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林防火組織，使之與縣級指揮機構形成指揮網(wǎng)絡，完善森林防火工作規(guī)范化、制度化。
4.進一步建設好森林防火生物阻隔帶，制定完善森林防火的配套規(guī)劃。
5.加強對現(xiàn)有專業(yè)撲火隊伍的配備和培訓。
6.完善森林火災保險體制，建立和確定一套適合我縣市場經(jīng)濟發(fā)展的森林火災評估、補償辦法，確保森林火災受害率控制在0.4‰以內。
7.多方籌集資金，爭取國家投入，增加防火物質儲備量。
8.在十一五建設成果基礎上，為有效預防和撲滅可能的森林火災，在交通不便的林區(qū)增加林區(qū)道路建設資金投入。
(一)指揮中心。
森林防火指揮中心的職責是傳達貫徹上級森林防火指揮部的決策命令，做好全縣森林防火的預防工作，檢查監(jiān)督下級森林防火工作的落實情況，發(fā)生火災，報告上級森林防火指揮部，指揮組織撲救，調集撲救力量、交通工具和撲火物質，確保撲救工作順利進行，減少火災造成損失，探討總結科學有效的撲火機制。十二五期間，要新配置指揮車1輛，gps平臺模塊1套，基礎矢量地理數(shù)據(jù)庫1套。
(二)生物防火隔離帶。
按照因地制宜、適地適樹的原則，采用營造或砍灌墾覆的方法，要新建立、、及輻射地生物防火林帶。嚴格施工標準，確保施工質量，充分發(fā)揮其防火作用。加大力度建立村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶，在條件適宜的`地方，適當營造防火溝、防火墻等其他隔離帶。通過重點突破、整體推進的方式，力爭到建立起完善的林火阻隔體系。
十二五期間，新建林內防火林帶公里，新建村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶公里，其他隔離帶公里，基本形成有效的林火阻隔網(wǎng)絡體系。到20，力爭使林內防火林帶達到公里，村屯、林緣、山腳、田邊防火林帶達到公里，在全縣形成理想的、比較完善的、與現(xiàn)代森林防火工作相適應的林火阻隔體系，能充分發(fā)揮防火安全的功能。
(三)隊伍建設。
全面加強森林消防隊伍建設。按照政治合格、業(yè)務精通、紀律嚴明、吃苦耐勞、能打硬仗的標準，不斷加強森林消防隊伍建設，逐步達到森林消防人員的數(shù)量、質量和消防隊伍的分布與森林防火工作的需要相適應。積極做好防火培訓基地建設，大力加強森林消防隊伍的培訓工作，不斷提高森林消防隊伍的整體素質。持續(xù)加強對森林消防隊伍的資金投入，不斷強化森林消防的裝備、充實防火物資儲備，提升森林消防的現(xiàn)代化和科學化水平。
全縣新建撲火專業(yè)隊伍支，人員達到人；半專業(yè)隊伍支，人員人。到年撲火專業(yè)隊伍要達到支，人員人；半專業(yè)隊伍要達到支，人員人。同時積極壯大群眾性森林消防力量，到2015年全縣所有防火重點村每村建立一支撲火應急分隊，人員不低于20人。按照配備標準對撲火隊伍進行設備及撲火物資配備，全面提高森林消防隊伍的戰(zhàn)斗力，確保達到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的要求。
(四)林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設。
強化林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設，逐步推進林火監(jiān)測的規(guī)范化、科學化和現(xiàn)代化。遵循突出重點、整體推進的原則，按照縣內防火等級區(qū)域的標準，防火等級區(qū)域的標準，首先對一級火險地帶的村、以及自然保護區(qū)建立并完善全面的林火監(jiān)測網(wǎng)絡，形成空中監(jiān)測與地面巡邏相結合的立體監(jiān)控模式。其次逐步加大對國家公益林及山外四鎮(zhèn)火險重點隱患地帶的監(jiān)測覆蓋面，力爭到2015年監(jiān)測覆蓋面達到100%。積極加強瞭望臺建設，配足監(jiān)測儀器和設備。加強防火檢查站、護林哨卡和巡火隊等地面防火力量建設，形成強大的森林防火預警監(jiān)測合力，有效發(fā)現(xiàn)和控制火源，在最短時間內組織撲救。
十二五期間，建立森林防火專用氣象站臺座，火險因子采集站個，新建瞭望臺座，配置望遠鏡架，定位儀臺，視頻監(jiān)控系統(tǒng)套，計算機臺，摩托車輛，其他輔助設備套。20，在十一五基礎上，增建氣象站臺座，火險因子收集站個，計算機臺，瞭望臺座，定位儀臺，望遠鏡架，視頻監(jiān)控系統(tǒng)個，其他輔助設備套。大力加強林火預測預報和防火通訊隊伍建設，到2015年專職或兼職林火監(jiān)測人員達到人，防火通訊人員達到人，林火信息管理、預測預報人員各達到人。
(五)物質儲備。
加強防火基礎設施建設，充實物資儲備，大力鞏固防火后勤保障。防火基礎設施和物資儲備狀況事關森林火災撲救成敗與效率，是現(xiàn)代森林防火工作的必備依托。目前全縣的森林防火基礎設施建設與物資儲備仍然相當薄弱，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚未建立專用防火物資儲備倉庫，甚至處于空白狀態(tài)。當全面加強十二五期間的防火基礎設施建設與物資儲備工作。
十二五期間，在基礎設施建設方面，力爭新建防火物資倉庫個，每個面積不少于30平方米；新建防火檢查站個，面積50平方米；新建防火專業(yè)隊伍營房個，每個面積不少于30平方米；專用培訓設施個，每個面積40平方米；新建宣傳碑(牌)塊。在防火物資儲備方面，購置滅火水槍把，風力滅火機臺，風水滅火機臺，油鋸臺，水泵臺，砍刀把，消防鏟把，割灌機臺，gps個，撲火服套，越野運兵車輛，普通運兵車輛，達到基本適應十二五森林防火工作的需要。
(六)林區(qū)道路建設。
布局合理、密度適宜的林區(qū)道路可以有效阻隔林火的蔓延，同時為火災撲救贏得有利時機。十二五期間，在原有林區(qū)道路基礎上，新建各級道路計公里，其中區(qū)域、自然保護區(qū)、國家級公益林的林區(qū)道路密度要達到每公頃米，確保道路林火阻隔作用有效發(fā)揮。
五、投資概算與資金籌措。
(一)投資概算。
1.指揮中心建設：萬。
2.生物防火隔離帶建設：萬。
3.隊伍建設：萬。
4.林火監(jiān)測網(wǎng)絡建設：萬。
5.物質儲備：萬。
6.林區(qū)道路建設：萬。
十一五期間森林防火規(guī)劃總投資萬元。
(二)資金籌措。
根據(jù)總體規(guī)劃原則，國家投資部分納入基本建設計劃，按項目建設進度分期投入，地方配套資金要納入地方財政預算和地方統(tǒng)籌，分年度投入。
六、主要政策及保障措施。
森林防火必須和林業(yè)其它項目一起納入各級政府、部門的整體工作安排中去，為此必須要有以下幾個方面的主要政策保障執(zhí)行，才能使我縣的森林防火十二五計劃得以全面實施。
(一)領導是關鍵，部門配合是基礎。
由于市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，公益林項目建設和新的林權制度改革不斷深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起和林區(qū)群眾日常生產(chǎn)活動增加，這些都給森林的火源管理增加了難度。各級行政領導要以行政區(qū)域劃定負責制，把森林防火工作納入山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的重要任務來抓，堅持縣、鄉(xiāng)、村級行政領導簽訂森林防火責任狀，實行定期定員包片負責制度。林業(yè)部門要做好政府的參謀，提供信息和技術服務，協(xié)調各部門之間的配合，形成合力，共同為實現(xiàn)我縣森林防火的近遠期目標作出努力。
(二)專業(yè)的落實，撲火隊伍是保證。
實現(xiàn)專業(yè)、半專業(yè)與業(yè)余義務撲火隊伍相結合。森林火災突發(fā)性強，危害性大，必須要有一支有組織、有戰(zhàn)斗力的撲火隊伍，才能實現(xiàn)“打早、打小、打了”的目標，同時要把森林防火任務列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公安消防、聯(lián)防的目標任務?？h級部門建立一支專業(yè)的撲火指揮和快速反應隊伍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)防、消防、林業(yè)站組成半專業(yè)撲火隊伍，村級可由村辦林場、村辦企業(yè)的的基干民兵為主體組成業(yè)余撲火隊伍。
(三)體系的建設，監(jiān)測預防是根本。
建立完善的森林防火預警體制，加強宣傳教育工作力度。針對各轄區(qū)內不同的火險地段和不同時期、不同對象進行靈活多樣的宣傳方式，加強森林防火知識的宣傳和法制教育，達到全社會共同管理的目的。在預防措施上除了建立完善的預警體系，實施好已規(guī)劃的生物防火隔離帶項目的建設。
(四)工作落實，資金投入是保障。
十二五森林防火總體規(guī)劃建設事業(yè)費和建設投資要納入本地的財政預算和年度計劃內，可從以下方面籌集資金：國家防火事業(yè)費的建設經(jīng)費下?lián)懿糠?；地方部門、單位的不同形式籌集，可采用以物代資、以勞代資等辦法解決；按照《森林防火條例》第二十八條的辦法解決撲火經(jīng)費的不足；從森林火災保險金額中解決一部分。
年終總結規(guī)劃篇十三
一年的工作接近尾聲，在上級主管部門和中心主任的正確領導下，通過全區(qū)免疫規(guī)劃工作人員的共同努力，我區(qū)的計免工作圓滿完成了20xx年預期的工作任務，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
1、加強對各級預防接種人員專業(yè)知識的培訓。20xx年來，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病預防控制中心多次組織了對全區(qū)預防接種人員的業(yè)務培訓，共舉辦培訓班6次，累計培訓人員200余人次，認真學習了《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種規(guī)范》等各項法律法規(guī)。
2、加強對各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)免疫規(guī)劃接種工作的督導。按照上級要求，積極完成對轄區(qū)內所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種門診一年至少4次的督導工作，促進各級預防接種人員嚴格執(zhí)行《預防接種工作規(guī)范》、《安全注射管理制度》等相關技術規(guī)范，切實抓好了預防接種工作，嚴格操作程序。
3、提高免疫規(guī)劃接種率，加強流動兒童的管理。全區(qū)兒童基礎免疫報告接種率繼續(xù)維持較高水平?？ń槊?、糖丸、百白破、麻疹類、乙肝、乙腦、流腦a群、流腦a+c、甲肝、報告接種率均高達95%以上。各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)嚴格按照要求，做好了流動兒童的免疫規(guī)劃疫苗接種工作，并及時做好接種情況的收集、匯總和上報工作。
4、積極開展查驗預防接種證工作。嚴格按照《xx市20xx年查驗入托、入學兒童預防接種證工作實施方案》的要求執(zhí)行，積極做好兒童入托、入學查驗預防接種證工作，全區(qū)共查驗預防接種證8673個，補證96個，補種1622劑次，有效防止了疫苗可預防傳染病在學校中的爆發(fā)流行。
5、加強計劃免疫疫苗的發(fā)放和管理工作，保證各種生物制品及時下發(fā)基層，加強了冷鏈設備的建設管理，并組織了專項檢查，保證各中心(鄉(xiāng)衛(wèi)生院)接種疫苗的接種質量和效果。
6、為確保國家的免疫規(guī)劃政策、預防接種基本知識深入人心，我中心采取多種形式，向廣大群眾宣傳免疫預防的重要性，積極組織“4.25全國兒童預防接種宣傳日”、免疫規(guī)劃知識“趕大集”等大型街頭宣傳3次，制作宣傳橫幅50余條，張貼標語近千條，發(fā)放宣傳單15000余份，張貼通告450多張。
1、完成常規(guī)免疫接種率月報告，接種人數(shù)的收集、整理、匯總、分析和上報。
2、加強新生兒破傷風的監(jiān)測工作，發(fā)現(xiàn)病例及時報告。今年我區(qū)未發(fā)生一例新生兒破傷風病例。
3、截止12月6日，我區(qū)共報告afp監(jiān)測病例9例，監(jiān)測報告及時率100%，14天內雙份合格糞便標本采集率、60天內隨訪及時率100%。
4、加強了麻疹監(jiān)測工作。我區(qū)共報告疑似麻疹病例59例，對麻疹疑似病例及時進行個案調查、血清采集，個案調查48小時調查率、出疹后4-28天標本采集率均達100%。
5、疑似預防接種異常反應監(jiān)測，截止12月6日，我區(qū)共報告aefi49例，無嚴重的aefi和群體性aefi的報告，48小時報告率100%，三日內調查表報告率100%，調查報告上傳率100%，鄉(xiāng)級覆蓋率100%，其中有2例異常反應，1例已完成異常反應專家鑒定，一例正在處理中。
今年3月對轄區(qū)內適齡兒童開展麻疹疫苗查漏補種工作，通過本次活動我區(qū)共查詢到未按正規(guī)免疫程序接種麻疹疫苗的兒童共計150人，并且全部給予接種。
年終總結規(guī)劃篇十四
年終總結與規(guī)劃，年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體，下面是小編帶來的年終總結與規(guī)劃范文，歡迎參考!
時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。
回首已經(jīng)過去的2013 。
在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿 沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。
轉眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡公司機房服務部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。
(一)
我作的主要內容有：
2. 服務器各種軟件的安裝調試。
3. 金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。
4. 機房巡檢，查看網(wǎng)絡物理接口是否正常，服務器硬件設施是否正常，查看空調運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設施(如：燈管，應急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。
5. 對外來參觀人員做好接待，嚴格登記。
6. 積極完成領導交付的工作。
7. 聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。
8. 牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。
9. 和同事交流學習工作心得，請教不懂的問題。
和同事友好相處，互幫互助。
一切為了客戶，為了客戶的一切
(二)
總結在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：
欠缺與改進
1. 對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力 為公司創(chuàng)造更多的財富。
2. 不善言談，和領導同事交流比較少。
關于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽 也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領悟對自己有用的信息，也感到很自得。
有時候，我認為在個別交往中，可以少說話多聽 。
當然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。
3. 學習各種網(wǎng)絡技術，補充工作技能，完善自身素質，提高工作水平，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作。
展望即將到來的2014。
時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。
既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。
在新的一年里我的工作計劃與希望是：
1. 嚴格控制自己增強“責任感”。
責任——恒久不變的話題，嚴格律己，把責任心體現(xiàn)到具體的工作中去。
2. 更加積極主動對待工作。
每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。
3. 加強學習力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質，的機會，加強平時工作中的總結，加強和同事領導的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓機構。
(如華為網(wǎng)絡工程師，liunx系統(tǒng)培訓，英語學習，等等)
4. 學習更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達到自己的目的。
5. 說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧!工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少?這個問題的答案當然是多多益善了。
6. 最后再在這新的一年里我希望各位公司領導，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進，大吉大利， 馬年里 馬上有一切。
看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年!
想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年!
靜水嫣然，寒冰莫凌。
拾起一片片秋天的回憶。
走在白茫茫的雪地里 ，雖然寒風侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的2013 不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年2014年的期待，期待2014年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾;期待家人朋友合家團圓，萬事如意;期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好， 便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來2016年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。
從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。
這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。
當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的`一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。
另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。
但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。
努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。
因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
時間如梭，2014年即將過去。
這一年中，在公司領導的悉心督導下，在各部門同事的協(xié)助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部2014年的工作雖不完美，但也不乏亮點。
部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。
一、2014年工作的回顧
(一)、工作亮點：
2.針對重點工程如草壩恒天建設項目、雅康高速等項目，工程部實行項目質量、進度跟蹤制，對重點項目制作形象展示墻，堅決按照業(yè)主要求完成項目施工，并將項目進展及問題通過周報形式每周匯報至業(yè)主管理員。
3.在年末啟動“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實力有責任心的施工隊負責該項目的施工，對19個試點作出最高要求，務必按照電信公司吳總結合市場情況，最大化價值率的要求完成此項工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標桿，同時也為后期承接該項目的后續(xù)工程奠定堅實基礎。
4.開展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平時默默無聞的技術高手展現(xiàn)給大家，為相關人員提供了交流機會，激勵了大家相互學習的激情。
5.選拔優(yōu)秀的施工隊，納入公司自建隊伍，為公司壯大了施工力量，增強了公司在施工方面的軟實力。
6.與中移公司建立合作關系，擴大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進一步發(fā)展增光添彩。
(二)、本年工作存在的不足：
1.工程部一直存在最大的問題就是交付能力。
施工隊人員素質參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。
2.項目管理不細致，缺乏現(xiàn)場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項目情況不清楚，出現(xiàn)問題不及時匯報、解決問題。
3.責任心不夠，項目管理員將大量時間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復整改，浪費時間，浪費資源。
4.對領導及公司交辦的任務，沒有堅決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。
二、2015年工作計劃
在新的一年里，我們將改進方法、按照部門實情加強管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個臺階，為公司的快速發(fā)展做出貢獻。
(一)、加強團隊建設。
工程部是一個年輕的團隊，平均年齡不到30歲，個個充滿活力，同時由于參加工作時間較短，大部分人缺乏工作經(jīng)驗，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經(jīng)驗豐富的員工進行“傳、幫、帶”，全面提升整個團隊的素質，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。
(二)、嚴抓現(xiàn)場管理。
工程管理是一個系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的，現(xiàn)場管理對項目管理來說是至關重要的，在現(xiàn)場管理時對施工隊在安全、質量、工程量核算等原則問題上要嚴格把關、絕不含糊，出現(xiàn)問題積極溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗靈活解決。
這樣才能樹立項目管理員的威信，保證工程順利高效的進行，最終達到公司利益最大化、公司形象標準化。
(三)、提高團隊執(zhí)行力。
缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說到、做到。
明確工作的輕重緩急，合理的計劃安排工作，及時調整工作方式，提高工作效率，將每一項工作落實到位。
在即將到來的2015年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時與個兄弟部門做好協(xié)調配合，讓大家緊密團結在公司領導的周圍，乘風破浪，沖破艱難險阻，在實現(xiàn)自我價值體現(xiàn)的同時，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。
年終總結規(guī)劃篇十五
根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實踐，該《標準》尚應進行補充完善。
1.《標準》雖沒明確規(guī)定建設規(guī)劃期限。
標準要求在建設規(guī)劃上明確表示各項建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設計等內容，這個內容要求幾乎達到了城市規(guī)劃中詳細規(guī)劃的內容深度。但是規(guī)劃期限都大大長于城市詳細規(guī)劃期限，為10－。在這么長的期限內任何人也難以予見到如此詳細的建設計劃和規(guī)模。因此，有理由對規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問，這樣作出的規(guī)劃在實施過程中，必然缺乏靈活性。
2.《標準》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。
以我們黑龍江省為例，許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場部人口都達到幾萬人，城鎮(zhèn)建設占地有的達到10平方公里左右，但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn)，如果也是執(zhí)行《標準》，那么，從《標準》的內容上看，至少尚需補充完善以下幾個方面的內容規(guī)定：
（1）充實環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內容。
目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設有專門的環(huán)衛(wèi)隊伍對城鎮(zhèn)進行環(huán)衛(wèi)保潔工作，而且這項工作正受到越來越多的重視，今后其機構設置和人員安排工作必將逐漸正式落實到政府工作計劃中去。但是，在實踐中，環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機構設置；人員和相關機械、工具不足；垃圾儲運，中轉用地不明確；垃圾不分類，難以回收利用，浪費資源；垃圾衛(wèi)生填埋處理場址不明等諸多問題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞，直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此，必須予以十分重視，應將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標準》中去，以利環(huán)衛(wèi)工作正常開展，減少垃圾對環(huán)境的污染。
（2）充實環(huán)境保護方面的內容。
目前，國家領導和有關部門十分重視環(huán)境保護工作和可持續(xù)發(fā)展的問題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于城市中有嚴重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，使村鎮(zhèn)建設環(huán)保問題十分突出，而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設的重點，其環(huán)境保護工作面臨十分緊迫的任務。如何避免或減小各種污染帶來的長期危害，防止生態(tài)環(huán)境惡化，已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。環(huán)境保護規(guī)劃工作應列入《標準》中去，加以強制性的執(zhí)行，方可能使我們的子孫后代有一個良好的生活環(huán)境。
（3）充實防災規(guī)劃方面的內容。
我國是一個地震多發(fā)的國家，震區(qū)范圍廣大，涉及人口眾多，防范地震災害及震后次生災害問題，應引起必要的重視。
由于我國廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結構主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料，相當數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質及草蓋等易燃物質組成，農(nóng)村火災問題突出。因此，村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問題應列入《標準》中去，使小城鎮(zhèn)建設過程中，通過規(guī)劃，最大限度減小火災的危險性和減少損失。
（4）充實集中供熱規(guī)劃方面的內容。
我國北方地區(qū)幅源遼闊，人口眾多，雖然廣大鄉(xiāng)村，由于經(jīng)濟原因，近期很難能夠實行集中供熱，但是經(jīng)濟發(fā)展較快，人口較多的小城鎮(zhèn)，近期已建有相當多的多層公共建筑和多層住宅，而且這種趨勢代表了今后的建設方向。因此，集中供熱問題已經(jīng)擺在了我們面前，我們必須對此拿出合理的解決辦法，那應是實行區(qū)域集中供熱，它所能帶給我們的益處自不用細說。因此，集中供熱規(guī)劃應列入《標準》中去。
（5）充實有線電視規(guī)劃內容。
目前，有線電視系統(tǒng)已進入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為便于其合理地進行建設市局，應在《標準》中充實有線電視規(guī)劃容。
3.道路規(guī)劃技術指標。
目前在廣大村鎮(zhèn)、機動交通運輸工具已是居民非常普遍擁有的，大型和較大型的運輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個較大的較彎半徑。《標準》中四級道路只有3.5米寬的路面部分，沒有紅線寬度控制，這樣較大型車輛難以進入宅院內。由于目前農(nóng)民多為個體經(jīng)營，如果車輛不能進入宅院內，安全保管則成了大問題。因此，有必要對此一級路的寬度問題進行更深入的詳細研究論證和加以調整。
我國的村鎮(zhèn)建設工作，經(jīng)過近二十年的努力，取得了巨大的成就。但是，我們也要看到，在邁入新世紀之前，村鎮(zhèn)建設和規(guī)劃工作，如果要走入一個更高的、更科學的層次，就必須在總結經(jīng)驗的基礎上，對理論與實踐中遇到的重大問題進行深入研究，提出切實可行的解決方案，方能指導我國的村鎮(zhèn)建設工作在新世紀里取得更偉大的成績。
年終總結規(guī)劃篇十六
20xx年是我進入規(guī)劃設計院的第二年，自進入規(guī)劃院工作以來，在院領導的精心培育和教導下，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，并且明確了今后的自身發(fā)展和方向。
下面是我過去一年來工作回顧:。
首先思想上有很大的提高，工作積極，事不分大小均努力完成，認真對待，工作中遵守院里的規(guī)章制度，做到愛崗敬業(yè).努力為院里所里出自己的一份力。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己，多向各位領導學習提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和規(guī)劃院的發(fā)展，與各位共同進步，與規(guī)劃院共同成長。爭取在20xx年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階！
最后，感恩20xx期望20xx20。我將在新的一年用實際行動回報那些在過去教育過幫助過我的人。謝謝大家我的講話完了~！
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年終總結規(guī)劃篇十七
轉眼間一年的工作接近尾聲，我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領導下，按照工作計劃要求，為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預防接種服務，建立和形成了較高的群體免疫屏障，為預防和控制相應傳染病打下了基礎，現(xiàn)將工作總結如下：
1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人，建卡、建證率100%。
兒童基礎免疫報告接種率：乙肝疫苗應種27人，實種27人，脊髓灰質疫苗應種36人，實種36人，百白破疫苗應種40人，實種40人，麻風疫苗應種9人，實種9人，乙腦疫苗應種23人，實種23人，a+c群流腦疫苗應種9人，實種9人，a群流腦疫苗應種xx人，實種xx人，麻腮風疫苗應種xx人，實種xx人，二類疫苗，水痘接種了14人，b型流感接種了9人，狂犬疫苗8人。（包括流動人口）。
縣疾控中心對疫苗管理高度重視，要求我院預防接種有專人負責，資料齊全，要求規(guī)范管理，要記錄好冰箱儲存疫苗的溫度，確保疫苗效價，保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達到及時、有效的預防接種服務。
20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級安排，對20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進行了麻風疫苗免疫活動，全鄉(xiāng)應種人數(shù)55人，實種人數(shù)55人。
：1-6歲的兒童錄入個案，20xx年錄入43人，20xx年錄入34人，20xx年錄入30人，20xx年錄入33人，20xx年錄入19人，20xx年錄入14人。
：及時發(fā)現(xiàn)及時報告，我院預防接種有一類發(fā)熱反應的報告。
：20xx年4月25日是我國“兒童預防接種宣傳日”,按照上級文件的要求，我院開展了一周的宣傳活動，發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日，發(fā)放資料200份。
人數(shù)94人，應種兒童數(shù)是94人，小于1歲的10人，1歲xx人，2歲23人，3歲33人，4-歲15人，實種人數(shù)49人，查漏補種人數(shù)0人.
總之，全年來我院對免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績，逐步完善存在的問題，盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。
陽光占衛(wèi)生院。
年終總結規(guī)劃篇十八
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張，各種檔次的病房配置齊全，可以滿足不同患者的服務需要。人員梯隊建設:十一五發(fā)展的短短五年來，科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名，副主任醫(yī)師2名，主治醫(yī)師3名，主管護理師4名，碩士研究生2名?？剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關配套設施，可以開展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療，在鄂爾多斯及內蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學科發(fā)展及建設。
（一）人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)引進碩士研究生2名，物理師1名，放療技師1名，定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級醫(yī)院進修，并選派3名專業(yè)人員赴專科醫(yī)院進行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國性學術交流會議，全科醫(yī)生輪流參加省內學術性交流活動。
3、積極同中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務指導、幫助關系，已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會診制度，同北京腫瘤醫(yī)院建立遠程會診網(wǎng)絡。
4、在科室建立完善三級醫(yī)師制度，選派了兩名主治醫(yī)師負責本組的工作協(xié)調、安排，使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
（二）技術開展。
1、5年內開展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務及分子靶向業(yè)務。
2、五年來年完成院級新技術新項目十項。
3、開展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術，picc置管技術，鞘內注射化療技術。
4、建立多學科聯(lián)合查房會診制度。
3、申報獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項，完成自治區(qū)科技廳科研課題申報工作一項;。
4、已完成申報市級重點學科;。
年終總結規(guī)劃篇十九
我于xx-x進入市場部，并于xx-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來
尋找
意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做"的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以"勤于業(yè)務，專于
專業(yè)
"為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以"帶出優(yōu)秀的團隊"為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做
什么
，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信："公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的"因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。
一 回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
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年終總結規(guī)劃篇二十
目前，我國廣大鄉(xiāng)村建設尚未擺脫自然演進的模式。在這恢復村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設管理近二十年的建設實踐中，村鎮(zhèn)規(guī)劃技術理論發(fā)展遠遠落后于村鎮(zhèn)建設發(fā)展的速度，沒有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術管理體系。目前，應用的主要是村鎮(zhèn)建設規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃，可是村鎮(zhèn)在建設過程中所需要的各種不同內容的規(guī)劃指導是遠遠超出上述規(guī)劃所涉及的內容的。因此，在村鎮(zhèn)規(guī)劃實踐中，城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內容、技術標準都在村鎮(zhèn)建設所必須的規(guī)劃設計中運用，技術管理比較混亂。
年終總結規(guī)劃篇二十一
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!