通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己成長的點滴和進步,增強自信心和動力??偨Y(jié)應(yīng)該具備一定的啟示和反思,能夠提供給讀者有意義的思考和對策。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇一
我來到中鐵十三局蘭新鐵路項目經(jīng)理部,根據(jù)工作需要,項目部領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任工程部調(diào)度,至-年7月見習(xí)期已滿一年,現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。下面我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進行如下匯報:
本人畢業(yè)于一所鐵路院校,雖然在學(xué)校通過四年的學(xué)習(xí)和老師們的介紹,已對工程局有了一定的了解,但當時畢竟并沒有真正的經(jīng)歷過工程局的生活,所以沒有參加工作之前,對自己將要從事的工作充滿了好奇與向往,但更多的是擔憂和迷茫。在到項目部工作之前,我參加了單位組織的新學(xué)員入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過幾天的培訓(xùn),我們感受到公司對每個員工的關(guān)懷,感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,我先前的擔憂和迷茫也通過培訓(xùn)老師的講解減輕了很多。
我到達蘭新線開始正式工作,經(jīng)過學(xué)校的學(xué)習(xí)以及入職前培訓(xùn)意識到,要想比較快的適應(yīng)工作崗位,我必須要盡快的融入到項目部這個大家庭之中,必須要盡快的轉(zhuǎn)變角色,要清晰的認識到自己已不在是在校學(xué)生,而是企業(yè)的一名員工,項目部的工作和生活也不會像學(xué)校生活那樣的相對自由。因此,在日常的工作和生活中,剛剛工作時不明白的地方我會及時向同事請教,他們也會很熱心的幫助我,這樣也會增進互相的了解,能夠使我較快的融入到了大家庭之中,成功的完成了從一名學(xué)生到一名企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變。
在項目部我擔任工程部調(diào)度,作為工程部調(diào)度我需要盡快明確自己的工作職責(zé),才能夠使自己的工作順利的開展。通過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責(zé):
4、參加本單位組織召開的各種生產(chǎn)會議;
6、完成上級和本單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間一年見習(xí)期已完。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里我充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪邁,也體會到了工程人的艱辛和忍耐。在對工程人肅然起敬的同時,也為自己有機會成為工程人中的一份子而感到自豪。
作為局指工程部調(diào)度,工作內(nèi)容相對來說比較瑣碎,這就需要在日常工作和生活中,注重培養(yǎng)自己的細心、耐心和責(zé)任心,摸索工作方法。工程調(diào)度日常具體工作為:
1、統(tǒng)計每日工程進度情況,根據(jù)進度情況進行分析,并向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、每周需統(tǒng)計工程進度,填寫周報和建設(shè)周報(文字匯報),并上報業(yè)主。
3、每月需完成月報和建設(shè)月報填寫,并上報業(yè)主;同時需要填寫集團公司月度報表,并報集團公司工程管理部。
4、每日須關(guān)注辦公平臺上信息的發(fā)布,根據(jù)信息內(nèi)容向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、接收日常業(yè)主下發(fā)的文件,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)呈閱,根據(jù)批示內(nèi)容進行回復(fù)或下發(fā)工區(qū)。
6、根據(jù)業(yè)主調(diào)度的通知,收集、統(tǒng)計項目建設(shè)信息。
7、督促工區(qū)及時對監(jiān)理、業(yè)主下發(fā)的文件進行回復(fù)。
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)和項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
作為工程部調(diào)度,日常工作與現(xiàn)場施工情況緊密相連,所以我除了需要具備細心、耐心以及責(zé)任心等這些基本素質(zhì)之外,還必須掌握扎實的專業(yè)知識,雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)知識,但畢竟是紙上談兵,與現(xiàn)場實際施工存在不同,所以我必須繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷充實自己,理論聯(lián)系實際,將書本上的知識以及平時閱讀的圖紙與現(xiàn)場實際施工銜接起來,將理論用于實踐,并通過實踐來檢驗理論,通過這樣不斷的積累,慢慢的對現(xiàn)場更加了解,也加深了所學(xué)理論知識。
剛剛工作之時,由于畢業(yè)之后直接擔任工程調(diào)度,并沒有在施工現(xiàn)場經(jīng)過歷練和學(xué)習(xí),對工作中與現(xiàn)場聯(lián)系緊密的方面相對來講感覺很陌生,這給我的工作帶來了很大的障礙,所以在工作中犯了一些錯誤,給單位領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩,但我相信自己能將這份工作做好,同時我也意識到了問題所在,因此,平常在完成自己工作后會去施工現(xiàn)場學(xué)習(xí),不懂的地方向同事詢問,對不同結(jié)構(gòu)施工中應(yīng)注意的控制要點進行匯總,并且著重記錄與自己調(diào)度工作聯(lián)系緊密的工程進度。通過對現(xiàn)場實際施工的逐漸了解,我慢慢的感覺到做起日常調(diào)度工作也變的得心應(yīng)手。
但我不僅僅滿足于此,作為一個工程人,同樣要用發(fā)展的眼光看待問題,我也不會一輩子只做一個職位,因此就需要不斷的給自己“充電”,工程無小事,我必須要養(yǎng)成嚴謹?shù)纳詈凸ぷ髁?xí)慣,提升個人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),用“精品人品同在”的企業(yè)精神來嚴格要求,為單位的發(fā)展盡自己一份力!
回顧一年來的工作,主要有以下幾點體會:
首先很重要的一點就是盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。作為一名剛走出校門的大學(xué)生,沒有太多的社會經(jīng)驗,當進入社會角色突然轉(zhuǎn)變時,難免會出現(xiàn)緊張、擔憂的狀況,這就需要我們盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,只有很快的適應(yīng)新環(huán)境,才能談進步、談發(fā)展。如果我們對于新的環(huán)境存在抵觸心理,不愿意做任何改變,那樣只會使自己處處碰壁,一事無成。因此,當我們置身于一個新的環(huán)境,面對新的面孔時,誰能夠較快的適應(yīng),誰就會較早的步入正軌,這就我們需要讓自己主動與那些新面孔盡快的熟識,環(huán)境是由人構(gòu)成的,當我們與他們熟悉之后我們基本離適應(yīng)新環(huán)境不遠了。
其次要有一顆平常心,冷靜地去對待每件事情。如果沒有這樣的心態(tài),也許每天都會制造出很多壓力,特別是在剛剛參加工作時,在超高壓力的壓迫下,越怕犯錯的人往往最容易犯錯。所以從一開始我就注意不讓自己處于太大的壓力下,一步一步有條不紊地完成自己的工作,每個難點都當作自己的一次學(xué)習(xí)和提升的機會,慢慢地讓自己習(xí)慣于這種相對繁瑣的工作。
再次體會很深的一點就是:要用最簡單的方法解決最復(fù)雜的事情。但要做到這種簡單并不容易,是需要在工作中慢慢積累經(jīng)驗的。也可以說是一種習(xí)慣的徹底改變,在學(xué)校里時老師希望的答案總是復(fù)雜的,復(fù)雜的答案在某種程度上可以體現(xiàn)出我們掌握知識的深度。但工作是在解決問題,復(fù)雜的過程只會產(chǎn)生混淆。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇二
光陰似箭,為期xx天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實習(xí),發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學(xué)會了和客人溝通交流,學(xué)會了察言觀色,豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準確的鎖定目標群,嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃,記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群,制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的,一個小時的課程,喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句:第一句話和朋友說最簡單,其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電話,都是對潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時,盡量做到不在自己當班時,盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇三
我來到中鐵十三局蘭新鐵路項目經(jīng)理部,根據(jù)工作需要,項目部領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任工程部調(diào)度,至xx年7月見習(xí)期已滿一年,現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。下面我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進行如下匯報:
本人畢業(yè)于一所鐵路院校,雖然在學(xué)校通過四年的學(xué)習(xí)和老師們的介紹,已對工程局有了一定的了解,但當時畢竟并沒有真正的經(jīng)歷過工程局的生活,所以沒有參加工作之前,對自己將要從事的工作充滿了好奇與向往,但更多的是擔憂和迷茫。在到項目部工作之前,我參加了單位組織的新學(xué)員入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過幾天的培訓(xùn),我們感受到公司對每個員工的關(guān)懷,感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,我先前的擔憂和迷茫也通過培訓(xùn)老師的講解減輕了很多。
我到達蘭新線開始正式工作,經(jīng)過學(xué)校的學(xué)習(xí)以及入職前培訓(xùn)意識到,要想比較快的適應(yīng)工作崗位,我必須要盡快的融入到項目部這個大家庭之中,必須要盡快的轉(zhuǎn)變角色,要清晰的認識到自己已不在是在校學(xué)生,而是企業(yè)的一名員工,項目部的工作和生活也不會像學(xué)校生活那樣的相對自由。因此,在日常的工作和生活中,剛剛工作時不明白的地方我會及時向同事請教,他們也會很熱心的幫助我,這樣也會增進互相的了解,能夠使我較快的融入到了大家庭之中,成功的完成了從一名學(xué)生到一名企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變。
在項目部我擔任工程部調(diào)度,作為工程部調(diào)度我需要盡快明確自己的工作職責(zé),才能夠使自己的工作順利的開展。通過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責(zé):
4、參加本單位組織召開的各種生產(chǎn)會議;
6、完成上級和本單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間一年見習(xí)期已完。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里我充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪邁,也體會到了工程人的艱辛和忍耐。在對工程人肅然起敬的同時,也為自己有機會成為工程人中的一份子而感到自豪。
作為局指工程部調(diào)度,工作內(nèi)容相對來說比較瑣碎,這就需要在日常工作和生活中,注重培養(yǎng)自己的細心、耐心和責(zé)任心,摸索工作方法。工程調(diào)度日常具體工作為:
1、統(tǒng)計每日工程進度情況,根據(jù)進度情況進行分析,并向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、每周需統(tǒng)計工程進度,填寫周報和建設(shè)周報(文字匯報),并上報業(yè)主。
3、每月需完成月報和建設(shè)月報填寫,并上報業(yè)主;同時需要填寫集團公司月度報表,并報集團公司工程管理部。
4、每日須關(guān)注辦公平臺上信息的發(fā)布,根據(jù)信息內(nèi)容向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、接收日常業(yè)主下發(fā)的文件,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)呈閱,根據(jù)批示內(nèi)容進行回復(fù)或下發(fā)工區(qū)。
6、根據(jù)業(yè)主調(diào)度的通知,收集、統(tǒng)計項目建設(shè)信息。
7、督促工區(qū)及時對監(jiān)理、業(yè)主下發(fā)的文件進行回復(fù)。
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)和項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
作為工程部調(diào)度,日常工作與現(xiàn)場施工情況緊密相連,所以我除了需要具備細心、耐心以及責(zé)任心等這些基本素質(zhì)之外,還必須掌握扎實的專業(yè)知識,雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)知識,但畢竟是紙上談兵,與現(xiàn)場實際施工存在不同,所以我必須繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷充實自己,理論聯(lián)系實際,將書本上的知識以及平時閱讀的圖紙與現(xiàn)場實際施工銜接起來,將理論用于實踐,并通過實踐來檢驗理論,通過這樣不斷的積累,慢慢的對現(xiàn)場更加了解,也加深了所學(xué)理論知識。
剛剛工作之時,由于畢業(yè)之后直接擔任工程調(diào)度,并沒有在施工現(xiàn)場經(jīng)過歷練和學(xué)習(xí),對工作中與現(xiàn)場聯(lián)系緊密的方面相對來講感覺很陌生,這給我的工作帶來了很大的障礙,所以在工作中犯了一些錯誤,給單位領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩,但我相信自己能將這份工作做好,同時我也意識到了問題所在,因此,平常在完成自己工作后會去施工現(xiàn)場學(xué)習(xí),不懂的地方向同事詢問,對不同結(jié)構(gòu)施工中應(yīng)注意的控制要點進行匯總,并且著重記錄與自己調(diào)度工作聯(lián)系緊密的工程進度。通過對現(xiàn)場實際施工的逐漸了解,我慢慢的感覺到做起日常調(diào)度工作也變的得心應(yīng)手。
但我不僅僅滿足于此,作為一個工程人,同樣要用發(fā)展的眼光看待問題,我也不會一輩子只做一個職位,因此就需要不斷的給自己“充電”,工程無小事,我必須要養(yǎng)成嚴謹?shù)纳詈凸ぷ髁?xí)慣,提升個人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),用“精品人品同在”的企業(yè)精神來嚴格要求,為單位的發(fā)展盡自己一份力!
回顧一年來的工作,主要有以下幾點體會:
首先很重要的一點就是盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。作為一名剛走出校門的大學(xué)生,沒有太多的社會經(jīng)驗,當進入社會角色突然轉(zhuǎn)變時,難免會出現(xiàn)緊張、擔憂的狀況,這就需要我們盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,只有很快的適應(yīng)新環(huán)境,才能談進步、談發(fā)展。如果我們對于新的環(huán)境存在抵觸心理,不愿意做任何改變,那樣只會使自己處處碰壁,一事無成。因此,當我們置身于一個新的環(huán)境,面對新的面孔時,誰能夠較快的適應(yīng),誰就會較早的步入正軌,這就我們需要讓自己主動與那些新面孔盡快的熟識,環(huán)境是由人構(gòu)成的,當我們與他們熟悉之后我們基本離適應(yīng)新環(huán)境不遠了。
其次要有一顆平常心,冷靜地去對待每件事情。如果沒有這樣的心態(tài),也許每天都會制造出很多壓力,特別是在剛剛參加工作時,在超高壓力的壓迫下,越怕犯錯的人往往最容易犯錯。所以從一開始我就注意不讓自己處于太大的壓力下,一步一步有條不紊地完成自己的工作,每個難點都當作自己的一次學(xué)習(xí)和提升的機會,慢慢地讓自己習(xí)慣于這種相對繁瑣的工作。
再次體會很深的一點就是:要用最簡單的方法解決最復(fù)雜的事情。但要做到這種簡單并不容易,是需要在工作中慢慢積累經(jīng)驗的。也可以說是一種習(xí)慣的徹底改變,在學(xué)校里時老師希望的答案總是復(fù)雜的,復(fù)雜的答案在某種程度上可以體現(xiàn)出我們掌握知識的深度。但工作是在解決問題,復(fù)雜的過程只會產(chǎn)生混淆。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇四
通過這個月的實習(xí),使我對實際生活和生產(chǎn)車間有了更進一步的認識,讓我從中得到了鍛煉,對以前的知識加以了鞏固,還使我大大適應(yīng)了保運車間運行電工的生活!
我每天除了能夠及時完成工段交給的檢修任務(wù)外,還能夠及時去巡檢,發(fā)現(xiàn)各個配電室存在的問題并且及時上報,在跟何師傅學(xué)習(xí)的這幾個月里,發(fā)現(xiàn)自己在低壓運行操作方面有了更為系統(tǒng)的了解,而且自己的動手能力的熟練程度也得到了提高。
這個月學(xué)習(xí)中給我感觸頗深的很多,例如:3月6日,我們在巡檢時發(fā)現(xiàn)合成氨一系列半貧液泵b泵電機絕緣度低,不能正常開啟。于是向上報車間,進而打開b泵電機進行檢查,發(fā)現(xiàn)u相只有5兆歐,于是立即查找原因,最后發(fā)現(xiàn)是由于電機長期處于備運狀態(tài),定子繞組受潮而引起的。所以針對電機所屬情況,我們想到采取以下措施:首先聯(lián)系設(shè)備部搭蓋雨棚使電機與外界隔離、防潮,再次開啟電機空間加熱器,最后從電機進線端三相接入低壓電對電機繞組做加熱烘干處理。通過24小時繞組加熱烘干后,再次檢測絕緣電阻已達到15兆歐,滿足電機起機要求。
通過這件事讓我明白了不管遇到什么電氣問題,都要仔細的去發(fā)現(xiàn),仔細的去想如何解決問題。還有就是第二天晚上我們加班加點,在搶裝中壓鍋爐給水泵b泵電機過程中,我們參與現(xiàn)場安裝、檢測、調(diào)試工作。雖然那天寒冷,但我們?nèi)匀辉趫猿?,在關(guān)師傅和何師傅的帶領(lǐng)下,我們積極投入到安裝前的準備工作。首先聯(lián)系了檢修工段的吊車和相關(guān)人員來進行安裝。經(jīng)過1個多小時他們安裝完畢后,和師傅帶領(lǐng)我們開始對電機進行絕緣檢測,之后又在電機接線盒按相序進行接線。晚10點左右,所有工作完成之后,我們開始對電機進行了空載試驗,并讓運行倒班人員每隔一小時對電機進行軸承溫度和電流的檢測。最終直到電機起機正常。
通過這件讓我明白在做工作時要分清主次,做什么都要有飽滿的熱情和積極的態(tài)度。要及時確保自己所負責(zé)的裝置電機正常運行,保證工藝的'正常生產(chǎn)是首要任務(wù)!
還有就是3月19日對合成氨二期空壓機電纜頭的制作讓我學(xué)到了很多。它主要是由于電機輸電電纜絕緣受損導(dǎo)致單相對地短路而引起的!于是我們對電纜進行打耐壓試驗,當我們打耐壓打到3500多伏時,發(fā)現(xiàn)在電纜破損之處“噗”的一聲,就暴露出來,破損之處正好在原來的電纜頭處,于是,我們采取從新制作電纜頭。在10千伏的電纜頭制作中我學(xué)到了許多,比如,在開始割電纜皮時割760—900mm,制作的電纜頭從下端到上端依次是,恒力彈簧、鋼鎧接地、屏蔽地線,支套、護套管、終端管、密封管、端子等。
通過對完整電纜頭的制作,讓我懂得了在技術(shù)活方面要精益求精,否則,在電機的運行過程就會出現(xiàn)故障。通過這個月的學(xué)習(xí),培養(yǎng)了我認真工作,努力學(xué)習(xí)的態(tài)度!在今后的工作中,我將更加努力地工作,學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗,為公司盡自己最大的力!
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇五
自20xx年2月以來我很榮幸來到xx從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作,轉(zhuǎn)眼三個月的試用期過去了,在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事們的支持幫助、密切配合下,我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),對工作精益求精,較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),個人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將個人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
從剛到xx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生,到經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認識,對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域,下屬分公司主要包括x分公司、x分公司、x分公司、x分公司、x分公司、x分公司以及_分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進行協(xié)助支持。
入職不久,xx分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。xx分公司因去年才成立不久,技術(shù)力量相對薄弱。我被派過去做技術(shù)支持,主要負責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。xx我們主要是負責(zé)_和_兩市的前端改造。通過一個月的時間,我前端網(wǎng)點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流,圓滿完成了x個網(wǎng)點以及x個網(wǎng)點的設(shè)計方案及預(yù)算,共計900多萬。
x月xx農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進入到具體實施階段。我把前期xx聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進行了收集整理,順利實施了xx城區(qū)3個樣板網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績,但我深知自己還存在一些缺點和不足,與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,還有一定差距。一是做事還不夠細心,容易造成一些漏洞。二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅定政治信念,加強理論學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗教訓(xùn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實踐中磨練自己,成為單位需要的優(yōu)秀人才。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇六
9月28日,我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下:
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始,我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度,并嚴格遵守,做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),迅速熟悉環(huán)境,了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí),基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容,工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責(zé),通過不斷學(xué)習(xí)、請教,總結(jié)積累,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系,就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度,結(jié)合公司實際,努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合,使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況,結(jié)合公司一級計劃,有預(yù)見性地開展工作,努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系,配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi),提前完成立項備案,為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通,加強聯(lián)系,有效完成了地塊高壓線路遷移的說服。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇七
三個月的試用期下來,自己努力了不少,也進步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,到這個大溶爐里慢慢消化,這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。 我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德.我認為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.
在沁園,我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤,負責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時,負責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù),資料和信息的傳遞。
三個月來,我更是體會到,工作時,用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧,我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳,細心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳,耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。
在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作,我認為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,這樣愛你的工作,你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到:認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任,鞭策著我,朝著這個方向努力,不斷改進,不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
《如果我是技術(shù)員,我將怎么干?如果我是管理人員,我將怎么干?》
----實習(xí)論文
自2012年4月底來到公司工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,本人不斷加強學(xué)習(xí),認真做好本職工作,較好地完成了職務(wù)范圍內(nèi)的各項工作,現(xiàn)將三個月來的個人工作總結(jié)報告如下:
一、加強學(xué)習(xí),努力使自己與新的工作環(huán)境相融合。
在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自己,作為一名初到公司的職工,我深知自身的不足,因此在努力完成各項本職工作的同時,認真加強對公司的各項規(guī)章制度、公司年度計劃、企業(yè)文化的學(xué)習(xí),積極參加公司的各項活動,努力融入公司、追趕公司的進度并盡力為公司的發(fā)展做更多的貢獻。同時在工作中注重專業(yè)知識的補充,通過各種渠道了解相關(guān)專業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程和規(guī)范,充實自己以適應(yīng)工作要求。先后學(xué)習(xí)掌握了公司章程和各項涉及本人崗位職責(zé)的規(guī)章制度。
二、認真完成日常工作。
1、按照公司的服務(wù)規(guī)范、技術(shù)標準和流程開展各項工作;
2、完成屬地范圍內(nèi)的計算機和網(wǎng)絡(luò)的日程故障維修;
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作;
3、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)、集體活動;
4、兩次頂替出納的基本工作,并很好的完成。
三、存在不足。
1、自身技能水平不高,需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高
2、工作流程不熟悉,需繼續(xù)熟悉。
3、在工作方式上,還有思想上要提高。
四:如果我是技術(shù)員,我將怎么干?
首先,我將認真、努力的完成本職工作,在工作中發(fā)現(xiàn)自身不足和問題,及時改正錯誤、彌補不足,要抱著積極的態(tài)度工作,在工作中不怕苦、不怕累、不怕困難,按照公司的工作流程完成各項工作,并遵守公司的hes承諾,不違章工作,接受hes教育培訓(xùn),熟練并掌握hse應(yīng)急預(yù)案,努力將本職工作做到最好。
其次,我要從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)施工、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等方面來進一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)管理知識。從中學(xué)習(xí)到解交換機、路由器、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,掌握局域網(wǎng)基本技術(shù)和相關(guān)技術(shù);掌握充分的網(wǎng)絡(luò)基本知識,深入了解tcp/ip網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,獨立完成路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、連接、配置和操作,搭建多層交換的企業(yè)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和internet連接;設(shè)計并實施完整的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案,以降低損失和攻擊風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的連接、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建、交換機和路由器的設(shè)置、綜合布線的實施、服務(wù)器擴容與升級;熟悉windows和linux操作系統(tǒng),具備使用高級的windows和linux平臺;了解web數(shù)據(jù)庫的基本原理,能夠圍繞web數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開展實施與管理工作,實現(xiàn)對企業(yè)數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用。
再次,需要提高英文閱讀能力,因為絕大多數(shù)新的理論和技術(shù)都
是英文資料,網(wǎng)絡(luò)誰被和管理軟件說明書大多也是英文,所以必須掌握大量的計算機專業(yè)詞匯,從而能夠流暢地閱讀原版的技術(shù)資料。在工作中提高觀察和分析判斷能力以及動手能力,不會的東西及時記錄下來,剛學(xué)習(xí)的東西也需要記錄下來,俗話說好記性不如爛筆頭。
最后,在工作中不斷提高自己的責(zé)任感和良好的職業(yè)道德;不斷增強進取心和高度的工作熱情;在工作中不斷學(xué)習(xí),敢于承擔責(zé)任,敢于向更好的目標挑戰(zhàn),為工作的發(fā)展盡一份力量。
四、如果我是管理人員,我將怎么干?
1、制定完善公司的各項規(guī)章制度,不斷增強員工的積極性與參與程度,讓整個公司都在團結(jié)互助的氛圍內(nèi)工作。
2、常組織大家進行安全培訓(xùn),要從多方面進行培新,不能只一味的參照塔指內(nèi)的hse,可以通過具體的事項(地震、開車、著火、用電、用氣、水災(zāi)等)或常發(fā)生的一些事開展安全培訓(xùn)。
3、與員工多溝通,了解員工的工作和日常生活,及時發(fā)現(xiàn)他們的困難和苦衷,通過公司盡力幫助他們解決困難。
4、繼續(xù)不斷的開展員工工作經(jīng)驗交流,開展正對性的學(xué)習(xí),不斷提高員工們的技術(shù)水平。
5、開展豐富多彩的業(yè)余活動,在工作之余增進員工之間的了解,增強團隊意識,讓我們的團隊更加團結(jié),無論是工作還是生活上大家都像是一個團結(jié)的大家庭。
6、做為一名管理者,我需要不短增強自身的責(zé)任感和良好的職
工作,就是公司給我機會,自己努力把握,我一定會努力把握這次機會,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和幫助,在今后的工作中我一定會更加努力的工作,為公司的發(fā)展貢獻一份力量。最后希望公司能盡快批準本人轉(zhuǎn)正為盼。
xx-x
當我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時,心里充滿了迷茫,不知道今后的路將走向何方?一個偶然的機會:我在2015年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試,通過考試來到奧捷五金江蘇有限公司,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下,于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習(xí)三個月,經(jīng)過這三個月的實習(xí),讓我對五金這個大家庭有了初步的了解,也對自己有了深刻的認識。
實習(xí)的時間快而又短暫,不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了。回想這段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了,還有很多事情等著我去做,現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告,也是對自己實習(xí)的鑒定。
高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會跌倒,我會不懈努力。
在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會遠遠不夠的,因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力,我的未來不是夢,只要自己努力過,成功是不會拒絕你的。
一、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始,我認真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度,并牢記于心,時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位,打掃辦公室衛(wèi)生,為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)??匆恍╆P(guān)于寫作的書籍,參考一些機關(guān)文件及以往的資料,試著寫一些心得體會,并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流,了解單位情況,聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動,如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動。
二、個人收獲。
首先,心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,通常對自己的今后,感到很迷茫,而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉,讓我認清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地從基礎(chǔ)做起,從小事做起。
處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位,是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員,不是簡單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件,需要的是眼活手快、會寫能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,不愿意做事,總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”,因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認識自己的不足。
經(jīng)過三個月的實習(xí),收獲良多,同時也認識到自己的不足。在工作上,有時比較粗心大意,不夠細心,干事謹慎有余,以至于縮手縮腳;在生活上,對于自己要求不太嚴格,在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正,自己做錯事時,帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,基礎(chǔ)比較薄弱,腦子里裝的東西少,寫東西時需要輔助工具,比如電腦等,不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍,經(jīng)常閱讀文件,了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等,充實自己的寫作素材。
2、積極參加自學(xué)考試,從中提高自己的認知水平,改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
實結(jié)2
從2012年的1月4日去煙臺參加培訓(xùn)到今天3月9日,不知不覺來公司已經(jīng)兩個月了,來到///,并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氛圍,常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規(guī)劃自己的夢想,并且是為夢想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我常常暗示自己,首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中,要想當初選擇是為什么,工作中要做什么,時刻反思總結(jié),才能堅持自己的選擇,堅持當初的夢想。最后為實現(xiàn)當初的夢想,為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結(jié)如下:
一、學(xué)習(xí)。
機加工行業(yè)可以說是一個專業(yè)性很強的行業(yè),雖然自己做的只是刀具的銷售,但是做銷售也需要掌握專業(yè)的機加工知識和刀具知識,相對于機械廠的專業(yè)工程師來說,雖不如他們掌握的專業(yè)精細,但是我們要比他們掌握的廣泛,懂得要更多,所付出的也要更多,所以剛進入公司學(xué)習(xí)便是第一要務(wù)。
之以恒的過程,是貫穿在工作生活中的一個過程,是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個過程。
二、實踐。
這兩個月來,在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了///這邊的機械加工客戶,從跟著///先生拜訪//////,到//////,再到自己獨立的拜訪////客戶,每次的拜訪都有不同的收獲,客戶提出問題,能現(xiàn)場解答的就現(xiàn)場解答,現(xiàn)場解答不了的就回來查找資料,或問公司的同事,我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升,這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中不斷的去完善自己,提升銷售技能。
三、公司支持。
首先是感恩,感恩公司能給我提供一個好的平臺,給我學(xué)習(xí)、實踐和提升的機會。在這兩個月中,我猶如姍姍學(xué)步的.孩童,從邁開工作的第一步,到遇到每一次的困難和困惑,都有///先生和公司平臺的無微幫助和支持。
四、體會。
的困難和挫折,但這不能是自己放棄的理由,只有去克服它,持之以恒的做下去才不辜負當初的夢想。
五、存在的不足和改進方法。
在這兩個月的學(xué)習(xí)和工作中,我覺得我做的不足和不好的地方是,熟悉和掌握知識的速度太慢,拜訪和熟悉客戶的數(shù)量太少,在和客戶的交往和溝通過程中做不到融會貫通,對分工的地域,尚未形成系統(tǒng)的長遠規(guī)劃。市場對我個人是一個非常大的磨練,公司是一個平臺,老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象,業(yè)績是我的追求目標,領(lǐng)導(dǎo)是我的堅強后盾。是的,只有不斷的剖析自己,分析自己,總結(jié)自己。注重細節(jié)方面的養(yǎng)成,在日常工作加以規(guī)范,在提升自身能力的同時加以學(xué)習(xí),我想在下個月的工作生活中會得到很好的改進。
最后,非常的慶辛自己是///家庭當中的一員,我將用自己的努力給////添磚添瓦,用心工作、踏實做人,正如公司的企業(yè)文化是以愛、夢想和激情來貫穿的,“////文化是結(jié)合文化最主要的一個結(jié)合就是把遠大的理想和非常務(wù)實的精神時時刻刻地結(jié)合在一起,////的每個成員都有夢,夢就是遠大的理想,而為了實現(xiàn)這個理想就會激發(fā)出/////每個人的激情,有了激情就有了不竭的動力。”
“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個人都應(yīng)找好人生的航標,找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。
從14年03月到現(xiàn)在,三個月的實習(xí)時間已結(jié)束。在這三個月中,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學(xué)、就問,是一切進步取得的前提,因為有大學(xué)專業(yè)課的底子,使我學(xué)習(xí)工程中對機電工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請教老同志,一個問題一個問題的解決,一個困難一個困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識,有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來,我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。三個月以來,我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù),嚴格遵守各項規(guī)章制度,認真履行職責(zé),自覺按規(guī)范操作;平時生活中團結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),不參與違法亂紀活動,自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,工作能力不斷加強。
剛開始工作時,我對我們廠的設(shè)備是從零開始,一邊是同事們的悉心指導(dǎo),一邊是自己對著圖紙反復(fù)琢磨。幾個月下來,已經(jīng)能比較熟練地掌握,而且已經(jīng)能夠獨立完成一些工作。過去的三個中,我先后參與了“新廠房電纜鋪設(shè)工程”、獨立完成“實驗室配電柜的安裝”“設(shè)備的周檢月檢”等。通過實踐,我對解決我廠實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在完成各項工作的同時,我還發(fā)現(xiàn)我有好多不足不。
在今后的工作中,我要克服不足,朝著以下幾個方向努力:
1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,并用于指導(dǎo)實踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",實踐是不斷取得進步的基石,我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。
總之,短短的三個月見習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的三個月,是我不斷成長的三個月,也是我對我廠機電由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇八
實習(xí)的時間快而又短暫,不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?;叵脒@段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。下面,我將實習(xí)三個月的工作總結(jié)如下:
1、認知公司的企業(yè)文化
我于20xx年x月22日進入公司實習(xí),為了更快的融入公司加入這個大家庭,也為日后工作打好基礎(chǔ),我從公司的企業(yè)文化開始了解,然后按照順序填寫特訓(xùn)營員基本信息。從公司文化那里我明白了“xx”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾,讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感,也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪,相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中,嚴格自律,堅持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質(zhì)
在特訓(xùn)營里了解到公司里其他同事的基本信息,為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運作流程,主要業(yè)務(wù),還有自己的工作內(nèi)容,漸漸的學(xué)會管理自己的時間,安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員,主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷、辦公室的值日安排、負責(zé)采購辦公用品、監(jiān)督考勤,還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中,可以運用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計業(yè)務(wù)報銷表還有值日表,學(xué)會了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3、加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),提高工作能力,做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專業(yè)知識,把理論變?yōu)閷嵺`,鞏固所學(xué)知識。重視專業(yè)培訓(xùn),積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo),向同事請教學(xué)習(xí),提高自己的能力。圍繞本職的工作,學(xué)習(xí)相關(guān)知識,拓寬自己的視野,在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作,做到手腳口腦并用,票據(jù)要及時報銷,賬目要清晰登記,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù),保證辦公室工作的正常開展。
1、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗,盡管經(jīng)過一個多月的鍛煉有不少進步,但是還是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜,一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽,總是不敢嘗試走出第一步,害怕失??;四是缺乏溝通,不能充分利用資源,不太敢表達自己的觀點,雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法,卻很難在創(chuàng)新中實踐;五是工作缺乏計劃,由于工作沒有規(guī)劃好,工作目標不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半,把可以延后再做的事情花大時間去弄,而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小,對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手,專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
(1)針對經(jīng)驗不足的問題,必須在日常的工作中鍛煉自己,總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗,防備自己的不足。
(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜,但也存在一定的規(guī)律,根據(jù)規(guī)律做事,不懂就問,虛心求教。
(3)大膽的與人溝通交流,在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達,不要害怕別人的恥笑,要相信自己一定能行。
(4)在工作的過程中,由于對其他工作比較陌生,又不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的工作能力。
(5)要制定一個計劃表,明確自己的工作目的,分清主次矛盾,把緊急的工作先安排,可以暫緩的工作后完成,爭取能達到事半功倍的效果。
(6)作為一個現(xiàn)代化人才,應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,公司其它專業(yè)認識不夠,限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
20xx年接近尾聲,感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,還有在最后一個多月里給予我工作機會的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們,謝謝您們,是您實現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,教會的認知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在xx工作才一個月,但我收獲很多。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí)新知識新經(jīng)驗,善于總結(jié)。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇九
我叫xx,20xx年畢業(yè)于安徽理工大學(xué),于4月份分配到xxx報到。5月份正式進入崗位工作。時光荏苒,一年的見習(xí)期已悄然而過,在見習(xí)的這一年當中,我盡量彌補自身知識的不足之處,熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識,能夠比較得心應(yīng)手的開展各項工作,這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教,下面我將這一年的工作總結(jié)如下:
見習(xí)期間,我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處,缺少實踐經(jīng)驗,井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏,所以在日常工作中,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí),加快補充自己的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項工作,爭取不斷進步,提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機電工區(qū)見習(xí)期間,開始總會遇到很多不懂的事都在隊領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握,在井下機電設(shè)備檢修時,總會看見很多實際應(yīng)用中才會有的技術(shù)問題,例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業(yè)的技術(shù)知識,這些都是書本上學(xué)不到的,所以現(xiàn)場的工人師傅,跟班人員,他們便是我的指導(dǎo)老師,他們使我得到了很大的進步。
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性,所以一開始就要求自己嚴格一點,來不得半點馬虎、出不得半點差錯,只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實,才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此,我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊見習(xí)期間,天天下井到掘進工作面跟隨作業(yè)人員一起進出井,現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,認真對施工轄區(qū)的'設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督,在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,杜絕習(xí)慣性違章行為,堅決狠抓無證作業(yè),堅決懲治其他安全違規(guī)行為,使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較,獲得了許多重要的一線經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實際效果,這些都是不可多的經(jīng)驗和知識,為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),也使得自己能夠更快的進入角色,干起工作來得心應(yīng)手。
作為一名煤礦的技術(shù)人員,我知道應(yīng)該具有樸實平淡的本色,努力讓自己做到樸實不虛妄,熱情不虛假,處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度,能夠準確嚴謹?shù)奶幚砻恳豁椆ぷ?,特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面,不怕困難,始終提醒自己要有頑強的拼搏精神,雖然煤礦的加班比較多,但我深知井下的煤礦工作更沒有假期,所以我們不能有怨言。對于難度大的工作,要敢于迎難而上,以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面,我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺就工作了一年的時間,總的來說,這是學(xué)習(xí)的一年,是鍛煉的一年,也是收獲的一年。在隊里,我很好的完成了隊領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,從職工的學(xué)習(xí),隊的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場的跟班,我都能較好的完成,積極的做自己力所能及的事情;在科室里,我跟科室的同事們學(xué)習(xí),任何地方任何場合,都希望自己能多看到,多學(xué)到,偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗的不足,使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長,我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當中,始終保持嚴謹扎實的態(tài)度,積極思考,善于開拓,爭取在自己的崗位上為企業(yè)和社會貢獻力量。我將繼續(xù)發(fā)揚、推進,對于存在的不足,我將努力克服。為我項目部和我安全科在未來的各項工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
見習(xí)生活即將結(jié)束了,經(jīng)過在項目部各崗位一年的學(xué)習(xí),我深深地愛上了項目部,我將我的很多精力投入到了工作中,對工作有了更深層次的理解。作為一名技術(shù)員,我一直堅守自己崗位,積極深入井下,學(xué)習(xí)現(xiàn)場經(jīng)驗,并積極向現(xiàn)場的老師傅們請教,利用自己專業(yè)理論結(jié)合現(xiàn)場實際情況,使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠遠不夠,在今后的工作中,我會更加努力,在按質(zhì)按量完成各項工作的同時加強自主學(xué)習(xí),使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員,為我項目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫到:“積土成山,風(fēng)雨興焉;積水成淵,蛟龍生焉;積善成德,而神明自得,圣心備焉。故不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。”它告誡我沒有刻苦鉆研的心志,學(xué)習(xí)上就不會有顯著成績;沒有埋頭苦干的實踐,事業(yè)上就不會有巨大成就。所以在今后的工作中我會更加謙遜地向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習(xí)。最后,感謝礦領(lǐng)導(dǎo)及科、隊各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次的見習(xí)學(xué)習(xí)機會,讓我從寧靜的校園來到沸騰的礦山,為我提供了廣闊的鍛煉平臺,指引著我在成長的道路上一步步前行,延伸了我繼續(xù)展翅飛翔的夢想!此外,衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活中對我的幫助和指導(dǎo)!衷心感謝在百忙之中抽時間審閱我報告的各位領(lǐng)導(dǎo)!
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十
不知不覺來幼兒園實習(xí)已經(jīng)3個月了,在這段時間里,我從對幼師工作一無所知到了解教學(xué)工作流程再到如今照顧幼兒的飲食起居日漸井井有條,之間變化挺大的。當然要很感謝園長和各位老師對我的幫助,才有我這一步步的成長。
第一,教學(xué)工作上,我主要負責(zé)數(shù)學(xué)、英語和音樂這三門學(xué)科。在李老師的幫助下,我教小朋友們通過實物對比,分辨出長和短、寬和窄、粗和細以及厚和?。煌ㄟ^仔細觀察物體不同顏色、形狀、大小的排列,尋找出一定的規(guī)律;為了更好的教他們認識時間,我在家特意準備了一個能吸引他們注意力的小*維尼鐘,讓他們能通過親手擺弄時針與分針來認識.點與半點;我們還通過圖畫和中英文結(jié)合的方式讓幼兒能圖文并茂的單詞的意思,并印象深刻的記住那些單詞;小朋友很喜歡音樂,我們在教小朋友唱歌的時候刻意強調(diào)高低音的跌宕起伏,再加上相應(yīng)的動作和表情,讓小朋友充分體會歌詞的意境和節(jié)奏或輕快或緩慢的律動。
第二,生活的照料上,我主要負責(zé)給小朋友拿水拿飯,搬凳搬床以及課室內(nèi)部分清潔衛(wèi)生等。說實話,第一個月做下來,還真有些吃不消,覺得肩膀好痛,從沒想過當老師還要做這些,也一度想放棄了。但責(zé)任感又讓我堅持到現(xiàn)在,如今都習(xí)慣了,好像也沒那么辛苦。特別是能得到家長認可的話語,好像上次家長會上,家歡的姐姐告訴我,家歡在家里經(jīng)常對他們說他好中意新來的彭老師。我頓時好感動,自己的付出能被人肯定,之前的辛苦一下子覺得好值得。
因為我不是幼師畢業(yè)的`,之前也從未接觸過教師的工作,在教學(xué)經(jīng)驗方面,比起其他老師,我還遠遠不足,但在以后的工作中我一定努力加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。在生活的上,盡我所能的照顧好每個小朋友,讓家長放心。最后還是感謝園長,主任和老師們給我這個學(xué)習(xí)的機會以及在工作上的幫助和鞭策,感謝家長們對我的支持和信任。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十一
200_年_月,我結(jié)束了__年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到___工作實習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,__的實習(xí)期即將過去,回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到在我今后的發(fā)展___給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!下面,我將我的實習(xí)工作總結(jié)如下:
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等,在此思想的指導(dǎo)下,我承擔了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作,包括線路檢修,交換設(shè)備更換,新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法,從學(xué)校的理論知識到過去一年的實踐工作,其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)方面,和__共同進行了__網(wǎng)站的改造,使用全新的后臺,使__網(wǎng)站的功能更加的強大,管理更加的有條理和方便,取得了不錯的社會效應(yīng)。積極參加單位組織的各種活動,團結(jié)同事,養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習(xí)了“__培訓(xùn)”,學(xué)習(xí)了“__”建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中掌握了__建設(shè)軟件“__”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。
經(jīng)過幾個月的實踐和實習(xí),我對未來充滿了美好的憧憬,我要更進一步的要求自己。
首先繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野,努力實踐,自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。
其次從學(xué)校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識應(yīng)用于實踐,學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種.種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
最后提高工作積極性和主動性,我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了,才可以發(fā)揮自如,才可以做到最佳,才可以不留遺憾。
一年的實習(xí)期很快過去了,是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實踐,做好個人工作計劃,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十二
兩個月的時間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,在肅然起敬的同時,也為我有機會成為“新風(fēng)光”的一份子而驚喜萬分。這段時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我通過不懈努力,各方面均取得一定的進步,現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況做如下匯報:
我雖工作有幾年,但對變頻產(chǎn)品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過這次學(xué)習(xí),讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心,銷售政策的提高,使我們營銷人員的一次機遇,更是一次挑戰(zhàn),我們要在領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),快速成長和發(fā)展。
通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團隊對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,就會影響洽談的效果。
2、增強自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪。
問客戶,往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識,也就是我們經(jīng)常說的技術(shù)型營銷。
對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的快速反應(yīng)。客戶對公司的售后服務(wù)的反應(yīng)度要求就非常高,客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠,而且要出現(xiàn)問題時快速響應(yīng),如果響應(yīng)很慢,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的`根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場占有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護老客戶,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有不斷進取,才能最終贏得萬紫千紅。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十三
時光匆匆,半年的實習(xí)期很快就過去了,回顧這半年來到xx學(xué)校作為一名英語實習(xí)教師的工作經(jīng)歷,有頗多感慨。我第一次教學(xué)的經(jīng)歷,我第一次做老師的感受都十分清晰的刻在我的腦海里。
我依然記得,我第一次踏進三年級xx班級的教室給他們上課時的場景,他們各個充滿了好奇腦袋的看著我,我給他們做了自我介紹后,就讓他們也一個個上臺做自我介紹。我當時其實是有一些緊張的,但是當看到同學(xué)們十分活躍且輕松的樣子也就放松了下來。在第一節(jié)課里,我就對他們產(chǎn)生了非常好的印象。以至于后來,我就對他們班的同學(xué)越來越喜歡了。只是,我剛接手他們班的時候,英語成績是他們整個年級最差的一個班,所以在實習(xí)期我也倍感壓力。
但是,本著為工作負責(zé)的'態(tài)度,本著對學(xué)生們負責(zé)的態(tài)度,也是真心為xx班同學(xué)的英語成績著想,我想了各種辦法來提高他們班每位同學(xué)的英語成績。包括我去參加教師培訓(xùn),去參考其他老師的教學(xué)模式,還包括去了解我們班級每位同學(xué)的特點、性格和學(xué)習(xí)習(xí)慣等等,都是為了能夠看到xx班級的同學(xué)有一點點進步,至少在我做了這么多努力之后,我不希望看到他們有退步的情況。
當然,我也不僅僅只有去參觀和學(xué)習(xí),我也付出了很多實際的行動。比如,在早讀的時候,我要求他們大聲的朗讀單詞和課文,實行瘋狂記憶法。讓他們能夠記住得更牢靠,記憶的更加深刻。還比如,在上課前的前三分鐘里,我制定了一個英語演講競賽活動。就是每節(jié)英語課之前,每位小組都要派一個同學(xué)上來做三分鐘的脫稿英語演講,如果有表現(xiàn)的十分優(yōu)秀的同學(xué),我會給他加分,并且也會給他們組獎勵一個小玩具。到最后一個月統(tǒng)計下來,看誰的分數(shù)最多,我就獎勵他一個對我提要求的機會,無論是對我教學(xué)上的意見,還是想要有其他的禮物,只要條件不過分,我都會滿足他。這樣,不僅能夠提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性,還有助于幫助改進自己的教學(xué)方式。所以這樣一學(xué)期下來,我們班的英語成績突飛猛進,之前所做的努力和付出也都得到了回報,在學(xué)期的最后,我們班的英語成績排名排到了年級的第二名。
雖然沒有獲得第一名的位置,但是看到有這樣的進步,我也感到挺開心和滿足的。而且,我相信,通過我和xx班級同學(xué)的一起努力和加油,我們一定會在下一階段的學(xué)習(xí)中,坐上第一名的寶座。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇一
我來到中鐵十三局蘭新鐵路項目經(jīng)理部,根據(jù)工作需要,項目部領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任工程部調(diào)度,至-年7月見習(xí)期已滿一年,現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。下面我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進行如下匯報:
本人畢業(yè)于一所鐵路院校,雖然在學(xué)校通過四年的學(xué)習(xí)和老師們的介紹,已對工程局有了一定的了解,但當時畢竟并沒有真正的經(jīng)歷過工程局的生活,所以沒有參加工作之前,對自己將要從事的工作充滿了好奇與向往,但更多的是擔憂和迷茫。在到項目部工作之前,我參加了單位組織的新學(xué)員入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過幾天的培訓(xùn),我們感受到公司對每個員工的關(guān)懷,感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,我先前的擔憂和迷茫也通過培訓(xùn)老師的講解減輕了很多。
我到達蘭新線開始正式工作,經(jīng)過學(xué)校的學(xué)習(xí)以及入職前培訓(xùn)意識到,要想比較快的適應(yīng)工作崗位,我必須要盡快的融入到項目部這個大家庭之中,必須要盡快的轉(zhuǎn)變角色,要清晰的認識到自己已不在是在校學(xué)生,而是企業(yè)的一名員工,項目部的工作和生活也不會像學(xué)校生活那樣的相對自由。因此,在日常的工作和生活中,剛剛工作時不明白的地方我會及時向同事請教,他們也會很熱心的幫助我,這樣也會增進互相的了解,能夠使我較快的融入到了大家庭之中,成功的完成了從一名學(xué)生到一名企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變。
在項目部我擔任工程部調(diào)度,作為工程部調(diào)度我需要盡快明確自己的工作職責(zé),才能夠使自己的工作順利的開展。通過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責(zé):
4、參加本單位組織召開的各種生產(chǎn)會議;
6、完成上級和本單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間一年見習(xí)期已完。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里我充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪邁,也體會到了工程人的艱辛和忍耐。在對工程人肅然起敬的同時,也為自己有機會成為工程人中的一份子而感到自豪。
作為局指工程部調(diào)度,工作內(nèi)容相對來說比較瑣碎,這就需要在日常工作和生活中,注重培養(yǎng)自己的細心、耐心和責(zé)任心,摸索工作方法。工程調(diào)度日常具體工作為:
1、統(tǒng)計每日工程進度情況,根據(jù)進度情況進行分析,并向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、每周需統(tǒng)計工程進度,填寫周報和建設(shè)周報(文字匯報),并上報業(yè)主。
3、每月需完成月報和建設(shè)月報填寫,并上報業(yè)主;同時需要填寫集團公司月度報表,并報集團公司工程管理部。
4、每日須關(guān)注辦公平臺上信息的發(fā)布,根據(jù)信息內(nèi)容向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、接收日常業(yè)主下發(fā)的文件,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)呈閱,根據(jù)批示內(nèi)容進行回復(fù)或下發(fā)工區(qū)。
6、根據(jù)業(yè)主調(diào)度的通知,收集、統(tǒng)計項目建設(shè)信息。
7、督促工區(qū)及時對監(jiān)理、業(yè)主下發(fā)的文件進行回復(fù)。
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)和項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
作為工程部調(diào)度,日常工作與現(xiàn)場施工情況緊密相連,所以我除了需要具備細心、耐心以及責(zé)任心等這些基本素質(zhì)之外,還必須掌握扎實的專業(yè)知識,雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)知識,但畢竟是紙上談兵,與現(xiàn)場實際施工存在不同,所以我必須繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷充實自己,理論聯(lián)系實際,將書本上的知識以及平時閱讀的圖紙與現(xiàn)場實際施工銜接起來,將理論用于實踐,并通過實踐來檢驗理論,通過這樣不斷的積累,慢慢的對現(xiàn)場更加了解,也加深了所學(xué)理論知識。
剛剛工作之時,由于畢業(yè)之后直接擔任工程調(diào)度,并沒有在施工現(xiàn)場經(jīng)過歷練和學(xué)習(xí),對工作中與現(xiàn)場聯(lián)系緊密的方面相對來講感覺很陌生,這給我的工作帶來了很大的障礙,所以在工作中犯了一些錯誤,給單位領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩,但我相信自己能將這份工作做好,同時我也意識到了問題所在,因此,平常在完成自己工作后會去施工現(xiàn)場學(xué)習(xí),不懂的地方向同事詢問,對不同結(jié)構(gòu)施工中應(yīng)注意的控制要點進行匯總,并且著重記錄與自己調(diào)度工作聯(lián)系緊密的工程進度。通過對現(xiàn)場實際施工的逐漸了解,我慢慢的感覺到做起日常調(diào)度工作也變的得心應(yīng)手。
但我不僅僅滿足于此,作為一個工程人,同樣要用發(fā)展的眼光看待問題,我也不會一輩子只做一個職位,因此就需要不斷的給自己“充電”,工程無小事,我必須要養(yǎng)成嚴謹?shù)纳詈凸ぷ髁?xí)慣,提升個人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),用“精品人品同在”的企業(yè)精神來嚴格要求,為單位的發(fā)展盡自己一份力!
回顧一年來的工作,主要有以下幾點體會:
首先很重要的一點就是盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。作為一名剛走出校門的大學(xué)生,沒有太多的社會經(jīng)驗,當進入社會角色突然轉(zhuǎn)變時,難免會出現(xiàn)緊張、擔憂的狀況,這就需要我們盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,只有很快的適應(yīng)新環(huán)境,才能談進步、談發(fā)展。如果我們對于新的環(huán)境存在抵觸心理,不愿意做任何改變,那樣只會使自己處處碰壁,一事無成。因此,當我們置身于一個新的環(huán)境,面對新的面孔時,誰能夠較快的適應(yīng),誰就會較早的步入正軌,這就我們需要讓自己主動與那些新面孔盡快的熟識,環(huán)境是由人構(gòu)成的,當我們與他們熟悉之后我們基本離適應(yīng)新環(huán)境不遠了。
其次要有一顆平常心,冷靜地去對待每件事情。如果沒有這樣的心態(tài),也許每天都會制造出很多壓力,特別是在剛剛參加工作時,在超高壓力的壓迫下,越怕犯錯的人往往最容易犯錯。所以從一開始我就注意不讓自己處于太大的壓力下,一步一步有條不紊地完成自己的工作,每個難點都當作自己的一次學(xué)習(xí)和提升的機會,慢慢地讓自己習(xí)慣于這種相對繁瑣的工作。
再次體會很深的一點就是:要用最簡單的方法解決最復(fù)雜的事情。但要做到這種簡單并不容易,是需要在工作中慢慢積累經(jīng)驗的。也可以說是一種習(xí)慣的徹底改變,在學(xué)校里時老師希望的答案總是復(fù)雜的,復(fù)雜的答案在某種程度上可以體現(xiàn)出我們掌握知識的深度。但工作是在解決問題,復(fù)雜的過程只會產(chǎn)生混淆。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇二
光陰似箭,為期xx天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實習(xí),發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學(xué)會了和客人溝通交流,學(xué)會了察言觀色,豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準確的鎖定目標群,嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃,記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群,制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行,只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確??蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的,一個小時的課程,喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句:第一句話和朋友說最簡單,其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電話,都是對潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時,盡量做到不在自己當班時,盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇三
我來到中鐵十三局蘭新鐵路項目經(jīng)理部,根據(jù)工作需要,項目部領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任工程部調(diào)度,至xx年7月見習(xí)期已滿一年,現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。下面我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進行如下匯報:
本人畢業(yè)于一所鐵路院校,雖然在學(xué)校通過四年的學(xué)習(xí)和老師們的介紹,已對工程局有了一定的了解,但當時畢竟并沒有真正的經(jīng)歷過工程局的生活,所以沒有參加工作之前,對自己將要從事的工作充滿了好奇與向往,但更多的是擔憂和迷茫。在到項目部工作之前,我參加了單位組織的新學(xué)員入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,學(xué)習(xí)如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)人。通過幾天的培訓(xùn),我們感受到公司對每個員工的關(guān)懷,感謝公司為幫助新員工走好踏上工作崗位的第一步所做的努力,我先前的擔憂和迷茫也通過培訓(xùn)老師的講解減輕了很多。
我到達蘭新線開始正式工作,經(jīng)過學(xué)校的學(xué)習(xí)以及入職前培訓(xùn)意識到,要想比較快的適應(yīng)工作崗位,我必須要盡快的融入到項目部這個大家庭之中,必須要盡快的轉(zhuǎn)變角色,要清晰的認識到自己已不在是在校學(xué)生,而是企業(yè)的一名員工,項目部的工作和生活也不會像學(xué)校生活那樣的相對自由。因此,在日常的工作和生活中,剛剛工作時不明白的地方我會及時向同事請教,他們也會很熱心的幫助我,這樣也會增進互相的了解,能夠使我較快的融入到了大家庭之中,成功的完成了從一名學(xué)生到一名企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變。
在項目部我擔任工程部調(diào)度,作為工程部調(diào)度我需要盡快明確自己的工作職責(zé),才能夠使自己的工作順利的開展。通過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快的了解了自己的工作職責(zé):
4、參加本單位組織召開的各種生產(chǎn)會議;
6、完成上級和本單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間一年見習(xí)期已完。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里我充分的感受到了工程人“舍小家為大家”的胸襟和“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”的豪邁,也體會到了工程人的艱辛和忍耐。在對工程人肅然起敬的同時,也為自己有機會成為工程人中的一份子而感到自豪。
作為局指工程部調(diào)度,工作內(nèi)容相對來說比較瑣碎,這就需要在日常工作和生活中,注重培養(yǎng)自己的細心、耐心和責(zé)任心,摸索工作方法。工程調(diào)度日常具體工作為:
1、統(tǒng)計每日工程進度情況,根據(jù)進度情況進行分析,并向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、每周需統(tǒng)計工程進度,填寫周報和建設(shè)周報(文字匯報),并上報業(yè)主。
3、每月需完成月報和建設(shè)月報填寫,并上報業(yè)主;同時需要填寫集團公司月度報表,并報集團公司工程管理部。
4、每日須關(guān)注辦公平臺上信息的發(fā)布,根據(jù)信息內(nèi)容向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、接收日常業(yè)主下發(fā)的文件,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)呈閱,根據(jù)批示內(nèi)容進行回復(fù)或下發(fā)工區(qū)。
6、根據(jù)業(yè)主調(diào)度的通知,收集、統(tǒng)計項目建設(shè)信息。
7、督促工區(qū)及時對監(jiān)理、業(yè)主下發(fā)的文件進行回復(fù)。
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)和項目部領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
作為工程部調(diào)度,日常工作與現(xiàn)場施工情況緊密相連,所以我除了需要具備細心、耐心以及責(zé)任心等這些基本素質(zhì)之外,還必須掌握扎實的專業(yè)知識,雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)知識,但畢竟是紙上談兵,與現(xiàn)場實際施工存在不同,所以我必須繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷充實自己,理論聯(lián)系實際,將書本上的知識以及平時閱讀的圖紙與現(xiàn)場實際施工銜接起來,將理論用于實踐,并通過實踐來檢驗理論,通過這樣不斷的積累,慢慢的對現(xiàn)場更加了解,也加深了所學(xué)理論知識。
剛剛工作之時,由于畢業(yè)之后直接擔任工程調(diào)度,并沒有在施工現(xiàn)場經(jīng)過歷練和學(xué)習(xí),對工作中與現(xiàn)場聯(lián)系緊密的方面相對來講感覺很陌生,這給我的工作帶來了很大的障礙,所以在工作中犯了一些錯誤,給單位領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩,但我相信自己能將這份工作做好,同時我也意識到了問題所在,因此,平常在完成自己工作后會去施工現(xiàn)場學(xué)習(xí),不懂的地方向同事詢問,對不同結(jié)構(gòu)施工中應(yīng)注意的控制要點進行匯總,并且著重記錄與自己調(diào)度工作聯(lián)系緊密的工程進度。通過對現(xiàn)場實際施工的逐漸了解,我慢慢的感覺到做起日常調(diào)度工作也變的得心應(yīng)手。
但我不僅僅滿足于此,作為一個工程人,同樣要用發(fā)展的眼光看待問題,我也不會一輩子只做一個職位,因此就需要不斷的給自己“充電”,工程無小事,我必須要養(yǎng)成嚴謹?shù)纳詈凸ぷ髁?xí)慣,提升個人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì),用“精品人品同在”的企業(yè)精神來嚴格要求,為單位的發(fā)展盡自己一份力!
回顧一年來的工作,主要有以下幾點體會:
首先很重要的一點就是盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。作為一名剛走出校門的大學(xué)生,沒有太多的社會經(jīng)驗,當進入社會角色突然轉(zhuǎn)變時,難免會出現(xiàn)緊張、擔憂的狀況,這就需要我們盡快的適應(yīng)新的環(huán)境,只有很快的適應(yīng)新環(huán)境,才能談進步、談發(fā)展。如果我們對于新的環(huán)境存在抵觸心理,不愿意做任何改變,那樣只會使自己處處碰壁,一事無成。因此,當我們置身于一個新的環(huán)境,面對新的面孔時,誰能夠較快的適應(yīng),誰就會較早的步入正軌,這就我們需要讓自己主動與那些新面孔盡快的熟識,環(huán)境是由人構(gòu)成的,當我們與他們熟悉之后我們基本離適應(yīng)新環(huán)境不遠了。
其次要有一顆平常心,冷靜地去對待每件事情。如果沒有這樣的心態(tài),也許每天都會制造出很多壓力,特別是在剛剛參加工作時,在超高壓力的壓迫下,越怕犯錯的人往往最容易犯錯。所以從一開始我就注意不讓自己處于太大的壓力下,一步一步有條不紊地完成自己的工作,每個難點都當作自己的一次學(xué)習(xí)和提升的機會,慢慢地讓自己習(xí)慣于這種相對繁瑣的工作。
再次體會很深的一點就是:要用最簡單的方法解決最復(fù)雜的事情。但要做到這種簡單并不容易,是需要在工作中慢慢積累經(jīng)驗的。也可以說是一種習(xí)慣的徹底改變,在學(xué)校里時老師希望的答案總是復(fù)雜的,復(fù)雜的答案在某種程度上可以體現(xiàn)出我們掌握知識的深度。但工作是在解決問題,復(fù)雜的過程只會產(chǎn)生混淆。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇四
通過這個月的實習(xí),使我對實際生活和生產(chǎn)車間有了更進一步的認識,讓我從中得到了鍛煉,對以前的知識加以了鞏固,還使我大大適應(yīng)了保運車間運行電工的生活!
我每天除了能夠及時完成工段交給的檢修任務(wù)外,還能夠及時去巡檢,發(fā)現(xiàn)各個配電室存在的問題并且及時上報,在跟何師傅學(xué)習(xí)的這幾個月里,發(fā)現(xiàn)自己在低壓運行操作方面有了更為系統(tǒng)的了解,而且自己的動手能力的熟練程度也得到了提高。
這個月學(xué)習(xí)中給我感觸頗深的很多,例如:3月6日,我們在巡檢時發(fā)現(xiàn)合成氨一系列半貧液泵b泵電機絕緣度低,不能正常開啟。于是向上報車間,進而打開b泵電機進行檢查,發(fā)現(xiàn)u相只有5兆歐,于是立即查找原因,最后發(fā)現(xiàn)是由于電機長期處于備運狀態(tài),定子繞組受潮而引起的。所以針對電機所屬情況,我們想到采取以下措施:首先聯(lián)系設(shè)備部搭蓋雨棚使電機與外界隔離、防潮,再次開啟電機空間加熱器,最后從電機進線端三相接入低壓電對電機繞組做加熱烘干處理。通過24小時繞組加熱烘干后,再次檢測絕緣電阻已達到15兆歐,滿足電機起機要求。
通過這件事讓我明白了不管遇到什么電氣問題,都要仔細的去發(fā)現(xiàn),仔細的去想如何解決問題。還有就是第二天晚上我們加班加點,在搶裝中壓鍋爐給水泵b泵電機過程中,我們參與現(xiàn)場安裝、檢測、調(diào)試工作。雖然那天寒冷,但我們?nèi)匀辉趫猿?,在關(guān)師傅和何師傅的帶領(lǐng)下,我們積極投入到安裝前的準備工作。首先聯(lián)系了檢修工段的吊車和相關(guān)人員來進行安裝。經(jīng)過1個多小時他們安裝完畢后,和師傅帶領(lǐng)我們開始對電機進行絕緣檢測,之后又在電機接線盒按相序進行接線。晚10點左右,所有工作完成之后,我們開始對電機進行了空載試驗,并讓運行倒班人員每隔一小時對電機進行軸承溫度和電流的檢測。最終直到電機起機正常。
通過這件讓我明白在做工作時要分清主次,做什么都要有飽滿的熱情和積極的態(tài)度。要及時確保自己所負責(zé)的裝置電機正常運行,保證工藝的'正常生產(chǎn)是首要任務(wù)!
還有就是3月19日對合成氨二期空壓機電纜頭的制作讓我學(xué)到了很多。它主要是由于電機輸電電纜絕緣受損導(dǎo)致單相對地短路而引起的!于是我們對電纜進行打耐壓試驗,當我們打耐壓打到3500多伏時,發(fā)現(xiàn)在電纜破損之處“噗”的一聲,就暴露出來,破損之處正好在原來的電纜頭處,于是,我們采取從新制作電纜頭。在10千伏的電纜頭制作中我學(xué)到了許多,比如,在開始割電纜皮時割760—900mm,制作的電纜頭從下端到上端依次是,恒力彈簧、鋼鎧接地、屏蔽地線,支套、護套管、終端管、密封管、端子等。
通過對完整電纜頭的制作,讓我懂得了在技術(shù)活方面要精益求精,否則,在電機的運行過程就會出現(xiàn)故障。通過這個月的學(xué)習(xí),培養(yǎng)了我認真工作,努力學(xué)習(xí)的態(tài)度!在今后的工作中,我將更加努力地工作,學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗,為公司盡自己最大的力!
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇五
自20xx年2月以來我很榮幸來到xx從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作,轉(zhuǎn)眼三個月的試用期過去了,在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事們的支持幫助、密切配合下,我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),對工作精益求精,較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),個人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將個人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
從剛到xx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生,到經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認識,對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域,下屬分公司主要包括x分公司、x分公司、x分公司、x分公司、x分公司、x分公司以及_分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進行協(xié)助支持。
入職不久,xx分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。xx分公司因去年才成立不久,技術(shù)力量相對薄弱。我被派過去做技術(shù)支持,主要負責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。xx我們主要是負責(zé)_和_兩市的前端改造。通過一個月的時間,我前端網(wǎng)點摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流,圓滿完成了x個網(wǎng)點以及x個網(wǎng)點的設(shè)計方案及預(yù)算,共計900多萬。
x月xx農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進入到具體實施階段。我把前期xx聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進行了收集整理,順利實施了xx城區(qū)3個樣板網(wǎng)點的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績,但我深知自己還存在一些缺點和不足,與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,還有一定差距。一是做事還不夠細心,容易造成一些漏洞。二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅定政治信念,加強理論學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗教訓(xùn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實踐中磨練自己,成為單位需要的優(yōu)秀人才。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇六
9月28日,我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下:
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始,我認真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度,并嚴格遵守,做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),迅速熟悉環(huán)境,了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí),基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容,工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責(zé),通過不斷學(xué)習(xí)、請教,總結(jié)積累,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。
1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系,就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度,結(jié)合公司實際,努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合,使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況,結(jié)合公司一級計劃,有預(yù)見性地開展工作,努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系,配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi),提前完成立項備案,為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通,加強聯(lián)系,有效完成了地塊高壓線路遷移的說服。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇七
三個月的試用期下來,自己努力了不少,也進步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,到這個大溶爐里慢慢消化,這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。 我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德.我認為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.
在沁園,我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤,負責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時,負責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù),資料和信息的傳遞。
三個月來,我更是體會到,工作時,用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧,我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳,細心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳,耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。
在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作,我認為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,這樣愛你的工作,你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到:認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任,鞭策著我,朝著這個方向努力,不斷改進,不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
《如果我是技術(shù)員,我將怎么干?如果我是管理人員,我將怎么干?》
----實習(xí)論文
自2012年4月底來到公司工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,本人不斷加強學(xué)習(xí),認真做好本職工作,較好地完成了職務(wù)范圍內(nèi)的各項工作,現(xiàn)將三個月來的個人工作總結(jié)報告如下:
一、加強學(xué)習(xí),努力使自己與新的工作環(huán)境相融合。
在思想上始終堅持以高標準嚴格要求自己,作為一名初到公司的職工,我深知自身的不足,因此在努力完成各項本職工作的同時,認真加強對公司的各項規(guī)章制度、公司年度計劃、企業(yè)文化的學(xué)習(xí),積極參加公司的各項活動,努力融入公司、追趕公司的進度并盡力為公司的發(fā)展做更多的貢獻。同時在工作中注重專業(yè)知識的補充,通過各種渠道了解相關(guān)專業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程和規(guī)范,充實自己以適應(yīng)工作要求。先后學(xué)習(xí)掌握了公司章程和各項涉及本人崗位職責(zé)的規(guī)章制度。
二、認真完成日常工作。
1、按照公司的服務(wù)規(guī)范、技術(shù)標準和流程開展各項工作;
2、完成屬地范圍內(nèi)的計算機和網(wǎng)絡(luò)的日程故障維修;
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作;
3、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)、集體活動;
4、兩次頂替出納的基本工作,并很好的完成。
三、存在不足。
1、自身技能水平不高,需要繼續(xù)學(xué)習(xí)提高
2、工作流程不熟悉,需繼續(xù)熟悉。
3、在工作方式上,還有思想上要提高。
四:如果我是技術(shù)員,我將怎么干?
首先,我將認真、努力的完成本職工作,在工作中發(fā)現(xiàn)自身不足和問題,及時改正錯誤、彌補不足,要抱著積極的態(tài)度工作,在工作中不怕苦、不怕累、不怕困難,按照公司的工作流程完成各項工作,并遵守公司的hes承諾,不違章工作,接受hes教育培訓(xùn),熟練并掌握hse應(yīng)急預(yù)案,努力將本職工作做到最好。
其次,我要從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)施工、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等方面來進一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)管理知識。從中學(xué)習(xí)到解交換機、路由器、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,掌握局域網(wǎng)基本技術(shù)和相關(guān)技術(shù);掌握充分的網(wǎng)絡(luò)基本知識,深入了解tcp/ip網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,獨立完成路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、連接、配置和操作,搭建多層交換的企業(yè)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和internet連接;設(shè)計并實施完整的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案,以降低損失和攻擊風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的連接、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的搭建、交換機和路由器的設(shè)置、綜合布線的實施、服務(wù)器擴容與升級;熟悉windows和linux操作系統(tǒng),具備使用高級的windows和linux平臺;了解web數(shù)據(jù)庫的基本原理,能夠圍繞web數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開展實施與管理工作,實現(xiàn)對企業(yè)數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用。
再次,需要提高英文閱讀能力,因為絕大多數(shù)新的理論和技術(shù)都
是英文資料,網(wǎng)絡(luò)誰被和管理軟件說明書大多也是英文,所以必須掌握大量的計算機專業(yè)詞匯,從而能夠流暢地閱讀原版的技術(shù)資料。在工作中提高觀察和分析判斷能力以及動手能力,不會的東西及時記錄下來,剛學(xué)習(xí)的東西也需要記錄下來,俗話說好記性不如爛筆頭。
最后,在工作中不斷提高自己的責(zé)任感和良好的職業(yè)道德;不斷增強進取心和高度的工作熱情;在工作中不斷學(xué)習(xí),敢于承擔責(zé)任,敢于向更好的目標挑戰(zhàn),為工作的發(fā)展盡一份力量。
四、如果我是管理人員,我將怎么干?
1、制定完善公司的各項規(guī)章制度,不斷增強員工的積極性與參與程度,讓整個公司都在團結(jié)互助的氛圍內(nèi)工作。
2、常組織大家進行安全培訓(xùn),要從多方面進行培新,不能只一味的參照塔指內(nèi)的hse,可以通過具體的事項(地震、開車、著火、用電、用氣、水災(zāi)等)或常發(fā)生的一些事開展安全培訓(xùn)。
3、與員工多溝通,了解員工的工作和日常生活,及時發(fā)現(xiàn)他們的困難和苦衷,通過公司盡力幫助他們解決困難。
4、繼續(xù)不斷的開展員工工作經(jīng)驗交流,開展正對性的學(xué)習(xí),不斷提高員工們的技術(shù)水平。
5、開展豐富多彩的業(yè)余活動,在工作之余增進員工之間的了解,增強團隊意識,讓我們的團隊更加團結(jié),無論是工作還是生活上大家都像是一個團結(jié)的大家庭。
6、做為一名管理者,我需要不短增強自身的責(zé)任感和良好的職
工作,就是公司給我機會,自己努力把握,我一定會努力把握這次機會,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和幫助,在今后的工作中我一定會更加努力的工作,為公司的發(fā)展貢獻一份力量。最后希望公司能盡快批準本人轉(zhuǎn)正為盼。
xx-x
當我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時,心里充滿了迷茫,不知道今后的路將走向何方?一個偶然的機會:我在2015年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試,通過考試來到奧捷五金江蘇有限公司,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下,于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習(xí)三個月,經(jīng)過這三個月的實習(xí),讓我對五金這個大家庭有了初步的了解,也對自己有了深刻的認識。
實習(xí)的時間快而又短暫,不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了。回想這段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了,還有很多事情等著我去做,現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告,也是對自己實習(xí)的鑒定。
高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會跌倒,我會不懈努力。
在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會遠遠不夠的,因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力,我的未來不是夢,只要自己努力過,成功是不會拒絕你的。
一、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始,我認真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度,并牢記于心,時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位,打掃辦公室衛(wèi)生,為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)??匆恍╆P(guān)于寫作的書籍,參考一些機關(guān)文件及以往的資料,試著寫一些心得體會,并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流,了解單位情況,聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動,如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動。
二、個人收獲。
首先,心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,通常對自己的今后,感到很迷茫,而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉,讓我認清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地從基礎(chǔ)做起,從小事做起。
處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位,是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員,不是簡單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件,需要的是眼活手快、會寫能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,不愿意做事,總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”,因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認識自己的不足。
經(jīng)過三個月的實習(xí),收獲良多,同時也認識到自己的不足。在工作上,有時比較粗心大意,不夠細心,干事謹慎有余,以至于縮手縮腳;在生活上,對于自己要求不太嚴格,在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正,自己做錯事時,帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,基礎(chǔ)比較薄弱,腦子里裝的東西少,寫東西時需要輔助工具,比如電腦等,不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍,經(jīng)常閱讀文件,了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等,充實自己的寫作素材。
2、積極參加自學(xué)考試,從中提高自己的認知水平,改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
實結(jié)2
從2012年的1月4日去煙臺參加培訓(xùn)到今天3月9日,不知不覺來公司已經(jīng)兩個月了,來到///,并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氛圍,常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規(guī)劃自己的夢想,并且是為夢想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我常常暗示自己,首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中,要想當初選擇是為什么,工作中要做什么,時刻反思總結(jié),才能堅持自己的選擇,堅持當初的夢想。最后為實現(xiàn)當初的夢想,為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結(jié)如下:
一、學(xué)習(xí)。
機加工行業(yè)可以說是一個專業(yè)性很強的行業(yè),雖然自己做的只是刀具的銷售,但是做銷售也需要掌握專業(yè)的機加工知識和刀具知識,相對于機械廠的專業(yè)工程師來說,雖不如他們掌握的專業(yè)精細,但是我們要比他們掌握的廣泛,懂得要更多,所付出的也要更多,所以剛進入公司學(xué)習(xí)便是第一要務(wù)。
之以恒的過程,是貫穿在工作生活中的一個過程,是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個過程。
二、實踐。
這兩個月來,在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了///這邊的機械加工客戶,從跟著///先生拜訪//////,到//////,再到自己獨立的拜訪////客戶,每次的拜訪都有不同的收獲,客戶提出問題,能現(xiàn)場解答的就現(xiàn)場解答,現(xiàn)場解答不了的就回來查找資料,或問公司的同事,我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升,這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中不斷的去完善自己,提升銷售技能。
三、公司支持。
首先是感恩,感恩公司能給我提供一個好的平臺,給我學(xué)習(xí)、實踐和提升的機會。在這兩個月中,我猶如姍姍學(xué)步的.孩童,從邁開工作的第一步,到遇到每一次的困難和困惑,都有///先生和公司平臺的無微幫助和支持。
四、體會。
的困難和挫折,但這不能是自己放棄的理由,只有去克服它,持之以恒的做下去才不辜負當初的夢想。
五、存在的不足和改進方法。
在這兩個月的學(xué)習(xí)和工作中,我覺得我做的不足和不好的地方是,熟悉和掌握知識的速度太慢,拜訪和熟悉客戶的數(shù)量太少,在和客戶的交往和溝通過程中做不到融會貫通,對分工的地域,尚未形成系統(tǒng)的長遠規(guī)劃。市場對我個人是一個非常大的磨練,公司是一個平臺,老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象,業(yè)績是我的追求目標,領(lǐng)導(dǎo)是我的堅強后盾。是的,只有不斷的剖析自己,分析自己,總結(jié)自己。注重細節(jié)方面的養(yǎng)成,在日常工作加以規(guī)范,在提升自身能力的同時加以學(xué)習(xí),我想在下個月的工作生活中會得到很好的改進。
最后,非常的慶辛自己是///家庭當中的一員,我將用自己的努力給////添磚添瓦,用心工作、踏實做人,正如公司的企業(yè)文化是以愛、夢想和激情來貫穿的,“////文化是結(jié)合文化最主要的一個結(jié)合就是把遠大的理想和非常務(wù)實的精神時時刻刻地結(jié)合在一起,////的每個成員都有夢,夢就是遠大的理想,而為了實現(xiàn)這個理想就會激發(fā)出/////每個人的激情,有了激情就有了不竭的動力。”
“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個人都應(yīng)找好人生的航標,找到一條適合自己的路來走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。
從14年03月到現(xiàn)在,三個月的實習(xí)時間已結(jié)束。在這三個月中,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了長足的進步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進一步的認識和了解。
不懂就學(xué)、就問,是一切進步取得的前提,因為有大學(xué)專業(yè)課的底子,使我學(xué)習(xí)工程中對機電工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請教老同志,一個問題一個問題的解決,一個困難一個困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識,有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的,還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來,我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。三個月以來,我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù),嚴格遵守各項規(guī)章制度,認真履行職責(zé),自覺按規(guī)范操作;平時生活中團結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),不參與違法亂紀活動,自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,工作能力不斷加強。
剛開始工作時,我對我們廠的設(shè)備是從零開始,一邊是同事們的悉心指導(dǎo),一邊是自己對著圖紙反復(fù)琢磨。幾個月下來,已經(jīng)能比較熟練地掌握,而且已經(jīng)能夠獨立完成一些工作。過去的三個中,我先后參與了“新廠房電纜鋪設(shè)工程”、獨立完成“實驗室配電柜的安裝”“設(shè)備的周檢月檢”等。通過實踐,我對解決我廠實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在完成各項工作的同時,我還發(fā)現(xiàn)我有好多不足不。
在今后的工作中,我要克服不足,朝著以下幾個方向努力:
1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,并用于指導(dǎo)實踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",實踐是不斷取得進步的基石,我要通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,提高自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。
總之,短短的三個月見習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的三個月,是我不斷成長的三個月,也是我對我廠機電由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇八
實習(xí)的時間快而又短暫,不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?;叵脒@段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。下面,我將實習(xí)三個月的工作總結(jié)如下:
1、認知公司的企業(yè)文化
我于20xx年x月22日進入公司實習(xí),為了更快的融入公司加入這個大家庭,也為日后工作打好基礎(chǔ),我從公司的企業(yè)文化開始了解,然后按照順序填寫特訓(xùn)營員基本信息。從公司文化那里我明白了“xx”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾,讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感,也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪,相信自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中,嚴格自律,堅持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質(zhì)
在特訓(xùn)營里了解到公司里其他同事的基本信息,為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運作流程,主要業(yè)務(wù),還有自己的工作內(nèi)容,漸漸的學(xué)會管理自己的時間,安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員,主要管理公司里的業(yè)務(wù)報銷、辦公室的值日安排、負責(zé)采購辦公用品、監(jiān)督考勤,還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中,可以運用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計業(yè)務(wù)報銷表還有值日表,學(xué)會了編輯排版、后臺發(fā)布文章。
3、加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),提高工作能力,做好本職工作。
在工作中充分運用自己的專業(yè)知識,把理論變?yōu)閷嵺`,鞏固所學(xué)知識。重視專業(yè)培訓(xùn),積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo),向同事請教學(xué)習(xí),提高自己的能力。圍繞本職的工作,學(xué)習(xí)相關(guān)知識,拓寬自己的視野,在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作,做到手腳口腦并用,票據(jù)要及時報銷,賬目要清晰登記,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù),保證辦公室工作的正常開展。
1、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗,盡管經(jīng)過一個多月的鍛煉有不少進步,但是還是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜,一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽,總是不敢嘗試走出第一步,害怕失??;四是缺乏溝通,不能充分利用資源,不太敢表達自己的觀點,雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法,卻很難在創(chuàng)新中實踐;五是工作缺乏計劃,由于工作沒有規(guī)劃好,工作目標不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半,把可以延后再做的事情花大時間去弄,而該完成的事卻沒做好;六、專業(yè)知識面小,對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手,專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
(1)針對經(jīng)驗不足的問題,必須在日常的工作中鍛煉自己,總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗,防備自己的不足。
(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜,但也存在一定的規(guī)律,根據(jù)規(guī)律做事,不懂就問,虛心求教。
(3)大膽的與人溝通交流,在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達,不要害怕別人的恥笑,要相信自己一定能行。
(4)在工作的過程中,由于對其他工作比較陌生,又不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的工作能力。
(5)要制定一個計劃表,明確自己的工作目的,分清主次矛盾,把緊急的工作先安排,可以暫緩的工作后完成,爭取能達到事半功倍的效果。
(6)作為一個現(xiàn)代化人才,應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,公司其它專業(yè)認識不夠,限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
20xx年接近尾聲,感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,還有在最后一個多月里給予我工作機會的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們,謝謝您們,是您實現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,教會的認知自己發(fā)現(xiàn)自己。盡管在xx工作才一個月,但我收獲很多。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí)新知識新經(jīng)驗,善于總結(jié)。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇九
我叫xx,20xx年畢業(yè)于安徽理工大學(xué),于4月份分配到xxx報到。5月份正式進入崗位工作。時光荏苒,一年的見習(xí)期已悄然而過,在見習(xí)的這一年當中,我盡量彌補自身知識的不足之處,熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識,能夠比較得心應(yīng)手的開展各項工作,這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教,下面我將這一年的工作總結(jié)如下:
見習(xí)期間,我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處,缺少實踐經(jīng)驗,井下現(xiàn)場經(jīng)驗匱乏,所以在日常工作中,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí),加快補充自己的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。以嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項工作,爭取不斷進步,提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機電工區(qū)見習(xí)期間,開始總會遇到很多不懂的事都在隊領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握,在井下機電設(shè)備檢修時,總會看見很多實際應(yīng)用中才會有的技術(shù)問題,例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業(yè)的技術(shù)知識,這些都是書本上學(xué)不到的,所以現(xiàn)場的工人師傅,跟班人員,他們便是我的指導(dǎo)老師,他們使我得到了很大的進步。
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性,所以一開始就要求自己嚴格一點,來不得半點馬虎、出不得半點差錯,只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實實,才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此,我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊見習(xí)期間,天天下井到掘進工作面跟隨作業(yè)人員一起進出井,現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,認真對施工轄區(qū)的'設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督,在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,杜絕習(xí)慣性違章行為,堅決狠抓無證作業(yè),堅決懲治其他安全違規(guī)行為,使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較,獲得了許多重要的一線經(jīng)驗。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實際效果,這些都是不可多的經(jīng)驗和知識,為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),也使得自己能夠更快的進入角色,干起工作來得心應(yīng)手。
作為一名煤礦的技術(shù)人員,我知道應(yīng)該具有樸實平淡的本色,努力讓自己做到樸實不虛妄,熱情不虛假,處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度,能夠準確嚴謹?shù)奶幚砻恳豁椆ぷ?,特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面,不怕困難,始終提醒自己要有頑強的拼搏精神,雖然煤礦的加班比較多,但我深知井下的煤礦工作更沒有假期,所以我們不能有怨言。對于難度大的工作,要敢于迎難而上,以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面,我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺就工作了一年的時間,總的來說,這是學(xué)習(xí)的一年,是鍛煉的一年,也是收獲的一年。在隊里,我很好的完成了隊領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,從職工的學(xué)習(xí),隊的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場的跟班,我都能較好的完成,積極的做自己力所能及的事情;在科室里,我跟科室的同事們學(xué)習(xí),任何地方任何場合,都希望自己能多看到,多學(xué)到,偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗的不足,使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長,我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當中,始終保持嚴謹扎實的態(tài)度,積極思考,善于開拓,爭取在自己的崗位上為企業(yè)和社會貢獻力量。我將繼續(xù)發(fā)揚、推進,對于存在的不足,我將努力克服。為我項目部和我安全科在未來的各項工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!
見習(xí)生活即將結(jié)束了,經(jīng)過在項目部各崗位一年的學(xué)習(xí),我深深地愛上了項目部,我將我的很多精力投入到了工作中,對工作有了更深層次的理解。作為一名技術(shù)員,我一直堅守自己崗位,積極深入井下,學(xué)習(xí)現(xiàn)場經(jīng)驗,并積極向現(xiàn)場的老師傅們請教,利用自己專業(yè)理論結(jié)合現(xiàn)場實際情況,使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠遠不夠,在今后的工作中,我會更加努力,在按質(zhì)按量完成各項工作的同時加強自主學(xué)習(xí),使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員,為我項目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫到:“積土成山,風(fēng)雨興焉;積水成淵,蛟龍生焉;積善成德,而神明自得,圣心備焉。故不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。”它告誡我沒有刻苦鉆研的心志,學(xué)習(xí)上就不會有顯著成績;沒有埋頭苦干的實踐,事業(yè)上就不會有巨大成就。所以在今后的工作中我會更加謙遜地向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習(xí)。最后,感謝礦領(lǐng)導(dǎo)及科、隊各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次的見習(xí)學(xué)習(xí)機會,讓我從寧靜的校園來到沸騰的礦山,為我提供了廣闊的鍛煉平臺,指引著我在成長的道路上一步步前行,延伸了我繼續(xù)展翅飛翔的夢想!此外,衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活中對我的幫助和指導(dǎo)!衷心感謝在百忙之中抽時間審閱我報告的各位領(lǐng)導(dǎo)!
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十
不知不覺來幼兒園實習(xí)已經(jīng)3個月了,在這段時間里,我從對幼師工作一無所知到了解教學(xué)工作流程再到如今照顧幼兒的飲食起居日漸井井有條,之間變化挺大的。當然要很感謝園長和各位老師對我的幫助,才有我這一步步的成長。
第一,教學(xué)工作上,我主要負責(zé)數(shù)學(xué)、英語和音樂這三門學(xué)科。在李老師的幫助下,我教小朋友們通過實物對比,分辨出長和短、寬和窄、粗和細以及厚和?。煌ㄟ^仔細觀察物體不同顏色、形狀、大小的排列,尋找出一定的規(guī)律;為了更好的教他們認識時間,我在家特意準備了一個能吸引他們注意力的小*維尼鐘,讓他們能通過親手擺弄時針與分針來認識.點與半點;我們還通過圖畫和中英文結(jié)合的方式讓幼兒能圖文并茂的單詞的意思,并印象深刻的記住那些單詞;小朋友很喜歡音樂,我們在教小朋友唱歌的時候刻意強調(diào)高低音的跌宕起伏,再加上相應(yīng)的動作和表情,讓小朋友充分體會歌詞的意境和節(jié)奏或輕快或緩慢的律動。
第二,生活的照料上,我主要負責(zé)給小朋友拿水拿飯,搬凳搬床以及課室內(nèi)部分清潔衛(wèi)生等。說實話,第一個月做下來,還真有些吃不消,覺得肩膀好痛,從沒想過當老師還要做這些,也一度想放棄了。但責(zé)任感又讓我堅持到現(xiàn)在,如今都習(xí)慣了,好像也沒那么辛苦。特別是能得到家長認可的話語,好像上次家長會上,家歡的姐姐告訴我,家歡在家里經(jīng)常對他們說他好中意新來的彭老師。我頓時好感動,自己的付出能被人肯定,之前的辛苦一下子覺得好值得。
因為我不是幼師畢業(yè)的`,之前也從未接觸過教師的工作,在教學(xué)經(jīng)驗方面,比起其他老師,我還遠遠不足,但在以后的工作中我一定努力加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。在生活的上,盡我所能的照顧好每個小朋友,讓家長放心。最后還是感謝園長,主任和老師們給我這個學(xué)習(xí)的機會以及在工作上的幫助和鞭策,感謝家長們對我的支持和信任。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十一
200_年_月,我結(jié)束了__年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到___工作實習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,__的實習(xí)期即將過去,回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到在我今后的發(fā)展___給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!下面,我將我的實習(xí)工作總結(jié)如下:
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等,在此思想的指導(dǎo)下,我承擔了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作,包括線路檢修,交換設(shè)備更換,新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法,從學(xué)校的理論知識到過去一年的實踐工作,其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)方面,和__共同進行了__網(wǎng)站的改造,使用全新的后臺,使__網(wǎng)站的功能更加的強大,管理更加的有條理和方便,取得了不錯的社會效應(yīng)。積極參加單位組織的各種活動,團結(jié)同事,養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習(xí)了“__培訓(xùn)”,學(xué)習(xí)了“__”建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中掌握了__建設(shè)軟件“__”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。
經(jīng)過幾個月的實踐和實習(xí),我對未來充滿了美好的憧憬,我要更進一步的要求自己。
首先繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后,我積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實際,不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,用先進的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會知識拓展視野,努力實踐,自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現(xiàn)人的意志。
其次從學(xué)校走向社會,首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),并將知識應(yīng)用于實踐,學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種.種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
最后提高工作積極性和主動性,我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了,才可以發(fā)揮自如,才可以做到最佳,才可以不留遺憾。
一年的實習(xí)期很快過去了,是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實踐,做好個人工作計劃,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十二
兩個月的時間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,在肅然起敬的同時,也為我有機會成為“新風(fēng)光”的一份子而驚喜萬分。這段時間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,我通過不懈努力,各方面均取得一定的進步,現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況做如下匯報:
我雖工作有幾年,但對變頻產(chǎn)品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過這次學(xué)習(xí),讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心,銷售政策的提高,使我們營銷人員的一次機遇,更是一次挑戰(zhàn),我們要在領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),快速成長和發(fā)展。
通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團隊對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,就會影響洽談的效果。
2、增強自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪。
問客戶,往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識,也就是我們經(jīng)常說的技術(shù)型營銷。
對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的快速反應(yīng)。客戶對公司的售后服務(wù)的反應(yīng)度要求就非常高,客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠,而且要出現(xiàn)問題時快速響應(yīng),如果響應(yīng)很慢,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。
1、一定要有核心目標。
目標是指導(dǎo)一切行動的`根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場占有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護老客戶,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有不斷進取,才能最終贏得萬紫千紅。
萬科實習(xí)期個人工作總結(jié)篇十三
時光匆匆,半年的實習(xí)期很快就過去了,回顧這半年來到xx學(xué)校作為一名英語實習(xí)教師的工作經(jīng)歷,有頗多感慨。我第一次教學(xué)的經(jīng)歷,我第一次做老師的感受都十分清晰的刻在我的腦海里。
我依然記得,我第一次踏進三年級xx班級的教室給他們上課時的場景,他們各個充滿了好奇腦袋的看著我,我給他們做了自我介紹后,就讓他們也一個個上臺做自我介紹。我當時其實是有一些緊張的,但是當看到同學(xué)們十分活躍且輕松的樣子也就放松了下來。在第一節(jié)課里,我就對他們產(chǎn)生了非常好的印象。以至于后來,我就對他們班的同學(xué)越來越喜歡了。只是,我剛接手他們班的時候,英語成績是他們整個年級最差的一個班,所以在實習(xí)期我也倍感壓力。
但是,本著為工作負責(zé)的'態(tài)度,本著對學(xué)生們負責(zé)的態(tài)度,也是真心為xx班同學(xué)的英語成績著想,我想了各種辦法來提高他們班每位同學(xué)的英語成績。包括我去參加教師培訓(xùn),去參考其他老師的教學(xué)模式,還包括去了解我們班級每位同學(xué)的特點、性格和學(xué)習(xí)習(xí)慣等等,都是為了能夠看到xx班級的同學(xué)有一點點進步,至少在我做了這么多努力之后,我不希望看到他們有退步的情況。
當然,我也不僅僅只有去參觀和學(xué)習(xí),我也付出了很多實際的行動。比如,在早讀的時候,我要求他們大聲的朗讀單詞和課文,實行瘋狂記憶法。讓他們能夠記住得更牢靠,記憶的更加深刻。還比如,在上課前的前三分鐘里,我制定了一個英語演講競賽活動。就是每節(jié)英語課之前,每位小組都要派一個同學(xué)上來做三分鐘的脫稿英語演講,如果有表現(xiàn)的十分優(yōu)秀的同學(xué),我會給他加分,并且也會給他們組獎勵一個小玩具。到最后一個月統(tǒng)計下來,看誰的分數(shù)最多,我就獎勵他一個對我提要求的機會,無論是對我教學(xué)上的意見,還是想要有其他的禮物,只要條件不過分,我都會滿足他。這樣,不僅能夠提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性,還有助于幫助改進自己的教學(xué)方式。所以這樣一學(xué)期下來,我們班的英語成績突飛猛進,之前所做的努力和付出也都得到了回報,在學(xué)期的最后,我們班的英語成績排名排到了年級的第二名。
雖然沒有獲得第一名的位置,但是看到有這樣的進步,我也感到挺開心和滿足的。而且,我相信,通過我和xx班級同學(xué)的一起努力和加油,我們一定會在下一階段的學(xué)習(xí)中,坐上第一名的寶座。