一個(gè)好的方案應(yīng)該具備科學(xué)性、可操作性和可持續(xù)性。在選擇方案時(shí)，我們應(yīng)該考慮各種因素，包括成本、時(shí)間、資源和可行性等。方案的總結(jié)應(yīng)該包括成功因素和失敗因素的分析。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇一
__陳釀，樂(lè)享中秋。
二、活動(dòng)背景。
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
中秋節(jié)期間。
購(gòu)買(mǎi)__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇二
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與xx手機(jī)共嬋娟。
三、活動(dòng)對(duì)象。
主要對(duì)象為“親人”
四、活動(dòng)時(shí)間。
10.3。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
讓利促銷(xiāo)。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)。
1、中秋與xx手機(jī)共嬋娟。
·凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券。
·情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游。
二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：**mp3。
注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇三
五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱(chēng)戎州，號(hào)稱(chēng)萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤(rùn)，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(zhǎng)。
俗話(huà)說(shuō)：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過(guò)400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國(guó)家科研機(jī)構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類(lèi)社會(huì)發(fā)展史的縮影。
“萬(wàn)事如意”是人們對(duì)美好生活的一種期盼、祝福。
中國(guó)自古為禮儀之版，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來(lái)，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒，將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈(zèng)送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬(wàn)事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品。
“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng)，被第七屆西部國(guó)際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專(zhuān)用白酒。
“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合50中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。
(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析。
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇四
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售。
中秋節(jié)期間。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇五
中秋節(jié)是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
：推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售。
中秋節(jié)期間。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇六
白酒經(jīng)過(guò)了幾年的“低迷時(shí)期”，今年白酒企業(yè)開(kāi)始慢慢回暖，我們看看下面的中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)資料吧！
各大名酒高端酒都開(kāi)始紛紛漲價(jià)，跟著“大哥”走的次高端白酒也略有增長(zhǎng),無(wú)論是企業(yè)還是酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商，整體業(yè)績(jī)都開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。白酒銷(xiāo)售全年大概分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、端午、中秋。前半年看春節(jié)，后半年看中秋，中秋節(jié)一直以來(lái)在白酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商心智中占據(jù)舉足輕重的地位，也成為各個(gè)品牌在銷(xiāo)售市場(chǎng)或者特定的渠道競(jìng)爭(zhēng)之地。那么要企業(yè)和酒水代理商怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?在分享加盟酒商網(wǎng)這些企業(yè)的案例之前，作者根據(jù)自己的理解先糾正一些企業(yè)和酒水代理商對(duì)于中秋促銷(xiāo)的一些誤解：
1、方式越新穎，消費(fèi)者越喜歡。
也經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有比較創(chuàng)新的促銷(xiāo)模式可以借鑒一下??什么樣的形式才叫新穎的模式?我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有那么多創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只有將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式運(yùn)用到極致就是一種創(chuàng)新創(chuàng)新。例如加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)中有一款“酒中酒霸”小酒就靈活的運(yùn)用了傳統(tǒng)的“再來(lái)一瓶”的消費(fèi)者促銷(xiāo)就可以在湖南拿下幾個(gè)億的銷(xiāo)售，模式也沒(méi)看到太多的新穎。
2、促銷(xiāo)送什么，別人送的我不想送。
這種想法的人不在少數(shù)，經(jīng)常問(wèn)身邊的的業(yè)內(nèi)朋友和專(zhuān)家，問(wèn)中秋促銷(xiāo)送什么比較好。聊來(lái)聊去無(wú)非還是那幾種“東西”，自己感覺(jué)沒(méi)有一點(diǎn)新意，直接不做促銷(xiāo)。送的任何東西直接到批發(fā)市場(chǎng)，一目了然。有新意的贈(zèng)品不一定是最好的，家常能用的才是我們的最佳選擇。
3、一個(gè)中秋節(jié)三天假，能賣(mài)幾瓶酒。
一個(gè)中秋一般放假三天左右，很多企業(yè)和代理商家并不想“勞師動(dòng)眾”的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)或者推廣活動(dòng)，而是順?biāo)兄?，任其自流。作者認(rèn)為中秋節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)是產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，比平時(shí)做活動(dòng)起到的效果肯定會(huì)要好一些，并不是單純的買(mǎi)過(guò)來(lái)贈(zèng)送給別人。
形式一：中秋團(tuán)圓，親情牌做促銷(xiāo)。
中秋節(jié)是闔家團(tuán)圓的日子，打親情牌做促銷(xiāo)永遠(yuǎn)不落伍。針對(duì)全國(guó)范圍性的中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的形式分析，多數(shù)以“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的模式開(kāi)展，聯(lián)合其他的單位合作一起來(lái)開(kāi)展中秋節(jié)促銷(xiāo)。
形式二：地推展銷(xiāo)，一對(duì)一做促銷(xiāo)形勢(shì)分析。
作者前些日子特意寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于“地推展銷(xiāo)”的文章，不斷有酒水網(wǎng)的客戶(hù)聯(lián)系我對(duì)于此種形式表示認(rèn)可和肯定。作者認(rèn)為，中秋節(jié)作為酒水代理商來(lái)說(shuō)，要以“別人團(tuán)圓的時(shí)候我最忙，別人喝酒我賣(mài)酒”的態(tài)度來(lái)對(duì)待。一般中秋放假三天，白酒代理商可以在區(qū)域內(nèi)較為繁榮的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等誘人的形式為來(lái)吸引消費(fèi)者的眼光，推廣的人員要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)才可以上崗，對(duì)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要回答的很順利，選擇的贈(zèng)品要以生活用品為主。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇七
酒類(lèi)促銷(xiāo)自然是熱情無(wú)比，尤其是白酒，白酒中秋節(jié)。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買(mǎi)酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)不同，“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)一贈(zèng)三”、“買(mǎi)酒送月餅”等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。
一提到中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
堆頭包裝。
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng).在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來(lái),節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.
根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于衡水老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。
20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;。
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;。
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少。
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;。
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;。
三、促銷(xiāo)主題。
2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)中國(guó)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:。
我們的祖國(guó)有多大?
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、中國(guó)臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想。
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想。
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想。
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒。
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。
中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：推動(dòng)酒旺季銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇八
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
中秋節(jié)期間。
購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。
l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
（一）活動(dòng)店的選擇條件。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇九
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時(shí)間：20××年1月1日至3日。
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）。
1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2）在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8。5折優(yōu)惠）。
3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1）制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。
4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）。
3、dm宣傳。
1）推出dm“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳）。
4、氣氛布置。
1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門(mén)、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
xx年1月24日—xx年2月31日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視。
略。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;。
1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;。
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等;。
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
218：主攻餐飲、商超a類(lèi)店;。
216：主攻餐飲、商超a、b類(lèi)店，大型批發(fā)公司。
3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.4建立營(yíng)銷(xiāo)主管固定的拜訪(fǎng)制度，每日制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪(fǎng)頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)積極性。
5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi))。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);。
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專(zhuān)家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);。
3)提供終端管理解決方案和助銷(xiāo);。
4)提供最接近消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式;。
5)推廣個(gè)性化服務(wù);。
6)階段性強(qiáng)大的促銷(xiāo)支持;。
7)完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫(kù);。
8)推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端;。
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十一
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;。
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少。
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;。
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;。
三、促銷(xiāo)主題。
2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)中國(guó)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:。
我們的祖國(guó)有多大?
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、中國(guó)臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想。
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒。
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。
中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸。
當(dāng)中國(guó)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體。
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀(jì)念幣。
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜。
抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名。
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐。
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，即對(duì)于銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺中國(guó)臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板。
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿(mǎn)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十二
產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果，對(duì)通路中間商進(jìn)行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要要素之一。
對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道促銷(xiāo)是指白酒經(jīng)銷(xiāo)商為了穩(wěn)定渠道、提高銷(xiāo)量、搶占商機(jī)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)下一級(jí)分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端店等渠道成員進(jìn)行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵(lì)政策。經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行成本、利潤(rùn)核算的前提下，開(kāi)展對(duì)各級(jí)渠道商適度的促銷(xiāo)，對(duì)于提高銷(xiāo)量，增加經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大所銷(xiāo)售品牌的知名度，無(wú)不大有裨益。
李經(jīng)理是河北某一地級(jí)市的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，李經(jīng)理經(jīng)營(yíng)白酒長(zhǎng)達(dá)8年之久。自從事白酒行業(yè)初期，李經(jīng)理就很重視渠道促銷(xiāo)，每年都會(huì)針對(duì)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定一套切實(shí)可行的《促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》，把促銷(xiāo)目標(biāo)、目的、原因、對(duì)象、方式、預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等要素都記在計(jì)劃書(shū)內(nèi)?！洞黉N(xiāo)計(jì)劃書(shū)》是公司促銷(xiāo)工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，按照公司的促銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)，李經(jīng)理每年都能完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)的同時(shí)還能保證渠道穩(wěn)定。對(duì)于李經(jīng)理的公司出現(xiàn)這種喜人的景象，渠道促銷(xiāo)毋庸置疑起到了至關(guān)重要的作用。
對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)，針對(duì)渠成員(分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端店等)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的目的有七個(gè)：提高鋪貨率目標(biāo);擴(kuò)大銷(xiāo)量;新品上市;消化庫(kù)存;季節(jié)性調(diào)整;應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);增加渠道利潤(rùn)。
1.實(shí)現(xiàn)較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷(xiāo)量的一項(xiàng)最重要指標(biāo)是“鋪貨率”。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，白酒經(jīng)銷(xiāo)商需要按計(jì)劃來(lái)組建、擴(kuò)大或調(diào)整分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)。
2.擴(kuò)大銷(xiāo)量：在市場(chǎng)達(dá)到一定“鋪貨率”之后，經(jīng)銷(xiāo)商的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率。此時(shí)，促銷(xiāo)目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷(xiāo)量(即增加分銷(xiāo)商、終端的訂貨量，獲取公司預(yù)期的利潤(rùn))。
3.新品上市，激發(fā)消費(fèi)欲望：由于市場(chǎng)需求呈多樣化和多變性趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商往往需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要推出新品。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度低，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷(xiāo)活動(dòng)增加渠道的推力和消費(fèi)者的拉力，來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功推廣。
4.庫(kù)存處理：受困于產(chǎn)品包裝、口感、季節(jié)等因素引起庫(kù)存積壓，經(jīng)銷(xiāo)商需要定期清理積壓庫(kù)存。處理庫(kù)存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系，并減少企業(yè)利潤(rùn)。但另一方面，如果經(jīng)銷(xiāo)商在處理庫(kù)存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5.季節(jié)性調(diào)整：白酒行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響(五一、中秋、春節(jié)等)，這是由白酒產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。
6.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的市場(chǎng)行為，是經(jīng)銷(xiāo)商制定促銷(xiāo)政策時(shí)必須考慮的重要因素。
7.產(chǎn)品過(guò)渡的需要：隨著產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)已經(jīng)透明，這時(shí)渠道各成員不愿意推該產(chǎn)品，而這時(shí)新產(chǎn)品還沒(méi)有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為了延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期有一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。
渠道的促銷(xiāo)對(duì)象可以是分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端等。促銷(xiāo)對(duì)象不同，促銷(xiāo)手段也會(huì)有所不同。
1.對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō)，一般不愿賣(mài)新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在設(shè)計(jì)渠道促銷(xiāo)政策時(shí)，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷(xiāo)政策銷(xiāo)售。另外，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
2.當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上。經(jīng)銷(xiāo)商通常把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷(xiāo)售，一是滿(mǎn)足既有的市場(chǎng)需求;二是使大部分渠道成員銷(xiāo)售暢版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場(chǎng)的渠道成員，可以降低促銷(xiāo)成本。
3.針對(duì)分銷(xiāo)商在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，側(cè)重激勵(lì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷(xiāo)商的利益點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式和手段，規(guī)定分銷(xiāo)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷(xiāo)量，獎(jiǎng)勵(lì)xx等。
4.把合適的促銷(xiāo)政策給到合適的渠道成員。例如，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)政策時(shí)，結(jié)合公司的庫(kù)存數(shù)據(jù)，針對(duì)不同渠道成員的銷(xiāo)量設(shè)計(jì)適合他們的促銷(xiāo)政策，一是可以節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷(xiāo)政策的誘惑下大量進(jìn)貨，進(jìn)貨后自己有沒(méi)有能力消化，為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場(chǎng)。
每個(gè)白酒產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，都有一定的生命周期。通常我們把產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
渠道促銷(xiāo)要充分利用促銷(xiāo)組合手段的優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)組合是國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的有效促銷(xiāo)方略，顧名思義，就是把促銷(xiāo)的幾個(gè)主要手段聯(lián)合起來(lái)形成立體的促銷(xiāo)格局，達(dá)到強(qiáng)化促銷(xiāo)效果之目的。通常促銷(xiāo)組合包括四個(gè)方面：人員推銷(xiāo);傳播促銷(xiāo);消費(fèi)者參與;促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品配合。
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系列工程，涉及到方方面面及各級(jí)渠道成員，只有對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，才能保證促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到目的。如果忽視某些因素和環(huán)節(jié)，就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。例如，李經(jīng)理在夏季針對(duì)某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)是：終端店進(jìn)貨5件送一個(gè)躺椅，但是在執(zhí)行的過(guò)程中有的分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員為了克扣躺椅變?yōu)樗接?，在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中擅自改變政策變成6件甚至是8件贈(zèng)送一個(gè)躺椅，導(dǎo)致下游店面因?yàn)榇黉N(xiāo)力度小而不進(jìn)貨，使得促銷(xiāo)效果大打折扣等。
在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要建立各種規(guī)章制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度、明確崗位責(zé)任等，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”等四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一套有效的檢查系統(tǒng)，適時(shí)、實(shí)地的跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況確保執(zhí)行到位。
總之，渠道促銷(xiāo)活動(dòng)好比是一把“雙刃劍”。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商，一項(xiàng)促銷(xiāo)政策或者舉措的出臺(tái)，既要看它給公司帶來(lái)的利潤(rùn)，又要看到這項(xiàng)政策給自己造成的負(fù)面影響。
如果經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品的推銷(xiāo)、市場(chǎng)的占有率和知名度的提高，完全依賴(lài)大規(guī)模的渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，是很難行得通的。特別是在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些經(jīng)銷(xiāo)商一味追求銷(xiāo)量，采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模的做渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅度讓利給各級(jí)渠道成員，這樣做實(shí)際上是在變相壓價(jià)格，會(huì)引發(fā)增產(chǎn)不盈利的尷尬。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十三
1、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀(guān)意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷(xiāo)量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷(xiāo)售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷(xiāo)上缺乏主觀(guān)能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量，就必須在產(chǎn)品種類(lèi)、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來(lái)看，在夏季，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷(xiāo)售弧線(xiàn)變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買(mǎi)，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀(guān)我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。
3、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，可多數(shù)廠(chǎng)家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷(xiāo)，賣(mài)出一瓶就送六瓶礦泉水，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷(xiāo)策略上，我們的白酒廠(chǎng)家不能一搞促銷(xiāo)就來(lái)倆，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!
4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷(xiāo)攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。
5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷(xiāo)手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠(chǎng)家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方，表面上看是“銷(xiāo)售”出去了，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠(chǎng)家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī)，也是拼命把貨往經(jīng)銷(xiāo)商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷(xiāo)售問(wèn)題。
6、廠(chǎng)商各自為陣：每逢白酒淡季，廠(chǎng)家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季門(mén)庭冷落。這方面，一是廠(chǎng)家對(duì)淡季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商的行為往往也與廠(chǎng)家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷(xiāo)商在淡季過(guò)于依賴(lài)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái)，導(dǎo)致淡季更淡。
那么，在淡季我們又該如何做呢?
1、在旺季為淡季打好伏筆：
“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷(xiāo)的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題(如銷(xiāo)售不對(duì)路)、五是廠(chǎng)商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下，一類(lèi)問(wèn)題廠(chǎng)家可以改進(jìn)，二類(lèi)問(wèn)題廠(chǎng)商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類(lèi)問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷(xiāo)勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!
有這樣一個(gè)例子，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷(xiāo)，平時(shí)在家門(mén)口的促銷(xiāo)活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷(xiāo)售逐漸呈下滑趨勢(shì)，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌，原來(lái)在夏天還基本可以維持，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷(xiāo)商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷(xiāo)”的方法，收到了意想不到的效果。
一方面在春節(jié)期間，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買(mǎi)本品的顧客，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買(mǎi)。
另一方面同時(shí)派大量促銷(xiāo)員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷(xiāo)量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
所以，在旺季為淡季銷(xiāo)售打好伏筆很關(guān)鍵!
2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。
根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。
另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
3、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)。
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣(mài)一瓶，他少賣(mài)一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季，且營(yíng)銷(xiāo)成本上升，但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。
建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十四
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷(xiāo)售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對(duì)日益激烈的酒店通路爭(zhēng)奪，各廠(chǎng)商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷(xiāo)，你方下臺(tái)，我方上場(chǎng)，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷(xiāo)只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷(xiāo)稀釋了品牌的含金量，與廠(chǎng)商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷(xiāo)，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即：促銷(xiāo)什么？向誰(shuí)促銷(xiāo)？怎樣促銷(xiāo)？成功的促銷(xiāo)活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，以商品或服務(wù)向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象，以最恰當(dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購(gòu)買(mǎi)的欲望或烙下深刻印象。下面對(duì)常用的促銷(xiāo)手段作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。
人員促銷(xiāo)是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是投資較大的促銷(xiāo)方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢(shì)。促銷(xiāo)人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性強(qiáng)，忠誠(chéng)度低，給管理帶來(lái)了很大的難度。很多廠(chǎng)商對(duì)促銷(xiāo)人員管理越來(lái)越重視，并且對(duì)促銷(xiāo)人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷(xiāo)量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹(shù)立）力度。
基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過(guò)口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈(zèng)飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的目的，這種方式減少了酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以在此類(lèi)活動(dòng)需對(duì)酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈(zèng)送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類(lèi)似百威聽(tīng)裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢(qián)罐等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購(gòu)得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷(xiāo)，與對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)類(lèi)似只不過(guò)是依據(jù)服務(wù)員的銷(xiāo)售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷(xiāo)品有所變化如電話(huà)卡、購(gòu)物券、日常生活用品等。雖然對(duì)于服務(wù)員的促銷(xiāo)是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠(chǎng)家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開(kāi)的秘密。更有甚者，在瓶?jī)?nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷(xiāo)積極性。怎么知道是對(duì)服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無(wú)明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類(lèi)似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。
與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷(xiāo)酒店較愿意接受此種方式。如：贈(zèng)送特色菜即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類(lèi)似活動(dòng)如生力啤酒"好彩頭，生力為您買(mǎi)單"的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。
中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌分?jǐn)偞黉N(xiāo)中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類(lèi)似性，共享性。
基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)，將電腦、電視機(jī)、自行車(chē)禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營(yíng)造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂(lè)部，享受俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂(lè)部等。其二是對(duì)服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)，南昌的服務(wù)員"餐廳之星"聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷(xiāo)工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。
消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動(dòng)，百威的"喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛(ài)心"活動(dòng)，江口醇舉行的釣魚(yú)比賽活動(dòng)。
其一是針對(duì)酒店店主的旅游為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，即酒店銷(xiāo)量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動(dòng)。其二是針對(duì)消費(fèi)者的旅游活動(dòng)如口子窖在南京對(duì)酒店目標(biāo)消費(fèi)者的"口子窖黃山之旅"活動(dòng)，當(dāng)然旅游活動(dòng)也不僅限于酒店促銷(xiāo)層面。
對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠(chǎng)商不可回避的節(jié)日，廠(chǎng)商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷(xiāo)量掛上勾。比如酒店要求廠(chǎng)商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。
酒店因情況不相同，入場(chǎng)費(fèi)有無(wú)多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷(xiāo)售的開(kāi)頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭(zhēng)取最優(yōu)位置各商家都在動(dòng)腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買(mǎi)通酒店吧臺(tái)人員把競(jìng)品悄悄撤下柜臺(tái)，或者以各種借口阻撓競(jìng)品產(chǎn)品順利出貨。
運(yùn)用多樣的生動(dòng)化工具盡可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當(dāng)然通過(guò)這些舉措換得酒店相應(yīng)的支持如一定時(shí)間的啤酒、白酒同場(chǎng)或獨(dú)家促銷(xiāo)權(quán)，促銷(xiāo)員名額的增加等。廠(chǎng)商對(duì)于按標(biāo)準(zhǔn)要求陳列的給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)，有些廠(chǎng)方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方案，以刺激酒店達(dá)到展售目的。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇一
__陳釀，樂(lè)享中秋。
二、活動(dòng)背景。
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
中秋節(jié)期間。
購(gòu)買(mǎi)__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇二
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與xx手機(jī)共嬋娟。
三、活動(dòng)對(duì)象。
主要對(duì)象為“親人”
四、活動(dòng)時(shí)間。
10.3。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
讓利促銷(xiāo)。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)。
1、中秋與xx手機(jī)共嬋娟。
·凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券。
·情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游。
二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：**mp3。
注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇三
五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱(chēng)戎州，號(hào)稱(chēng)萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤(rùn)，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(zhǎng)。
俗話(huà)說(shuō)：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過(guò)400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國(guó)家科研機(jī)構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類(lèi)社會(huì)發(fā)展史的縮影。
“萬(wàn)事如意”是人們對(duì)美好生活的一種期盼、祝福。
中國(guó)自古為禮儀之版，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來(lái)，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒，將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈(zèng)送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬(wàn)事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品。
“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng)，被第七屆西部國(guó)際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專(zhuān)用白酒。
“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合50中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。
(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析。
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇四
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售。
中秋節(jié)期間。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇五
中秋節(jié)是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
：推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售。
中秋節(jié)期間。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇六
白酒經(jīng)過(guò)了幾年的“低迷時(shí)期”，今年白酒企業(yè)開(kāi)始慢慢回暖，我們看看下面的中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)資料吧！
各大名酒高端酒都開(kāi)始紛紛漲價(jià)，跟著“大哥”走的次高端白酒也略有增長(zhǎng),無(wú)論是企業(yè)還是酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商，整體業(yè)績(jī)都開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。白酒銷(xiāo)售全年大概分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、端午、中秋。前半年看春節(jié)，后半年看中秋，中秋節(jié)一直以來(lái)在白酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商心智中占據(jù)舉足輕重的地位，也成為各個(gè)品牌在銷(xiāo)售市場(chǎng)或者特定的渠道競(jìng)爭(zhēng)之地。那么要企業(yè)和酒水代理商怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?在分享加盟酒商網(wǎng)這些企業(yè)的案例之前，作者根據(jù)自己的理解先糾正一些企業(yè)和酒水代理商對(duì)于中秋促銷(xiāo)的一些誤解：
1、方式越新穎，消費(fèi)者越喜歡。
也經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有比較創(chuàng)新的促銷(xiāo)模式可以借鑒一下??什么樣的形式才叫新穎的模式?我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有那么多創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只有將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式運(yùn)用到極致就是一種創(chuàng)新創(chuàng)新。例如加盟酒商網(wǎng)的企業(yè)中有一款“酒中酒霸”小酒就靈活的運(yùn)用了傳統(tǒng)的“再來(lái)一瓶”的消費(fèi)者促銷(xiāo)就可以在湖南拿下幾個(gè)億的銷(xiāo)售，模式也沒(méi)看到太多的新穎。
2、促銷(xiāo)送什么，別人送的我不想送。
這種想法的人不在少數(shù)，經(jīng)常問(wèn)身邊的的業(yè)內(nèi)朋友和專(zhuān)家，問(wèn)中秋促銷(xiāo)送什么比較好。聊來(lái)聊去無(wú)非還是那幾種“東西”，自己感覺(jué)沒(méi)有一點(diǎn)新意，直接不做促銷(xiāo)。送的任何東西直接到批發(fā)市場(chǎng)，一目了然。有新意的贈(zèng)品不一定是最好的，家常能用的才是我們的最佳選擇。
3、一個(gè)中秋節(jié)三天假，能賣(mài)幾瓶酒。
一個(gè)中秋一般放假三天左右，很多企業(yè)和代理商家并不想“勞師動(dòng)眾”的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)或者推廣活動(dòng)，而是順?biāo)兄?，任其自流。作者認(rèn)為中秋節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)是產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，比平時(shí)做活動(dòng)起到的效果肯定會(huì)要好一些，并不是單純的買(mǎi)過(guò)來(lái)贈(zèng)送給別人。
形式一：中秋團(tuán)圓，親情牌做促銷(xiāo)。
中秋節(jié)是闔家團(tuán)圓的日子，打親情牌做促銷(xiāo)永遠(yuǎn)不落伍。針對(duì)全國(guó)范圍性的中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的形式分析，多數(shù)以“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的模式開(kāi)展，聯(lián)合其他的單位合作一起來(lái)開(kāi)展中秋節(jié)促銷(xiāo)。
形式二：地推展銷(xiāo)，一對(duì)一做促銷(xiāo)形勢(shì)分析。
作者前些日子特意寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于“地推展銷(xiāo)”的文章，不斷有酒水網(wǎng)的客戶(hù)聯(lián)系我對(duì)于此種形式表示認(rèn)可和肯定。作者認(rèn)為，中秋節(jié)作為酒水代理商來(lái)說(shuō)，要以“別人團(tuán)圓的時(shí)候我最忙，別人喝酒我賣(mài)酒”的態(tài)度來(lái)對(duì)待。一般中秋放假三天，白酒代理商可以在區(qū)域內(nèi)較為繁榮的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等誘人的形式為來(lái)吸引消費(fèi)者的眼光，推廣的人員要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)才可以上崗，對(duì)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要回答的很順利，選擇的贈(zèng)品要以生活用品為主。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇七
酒類(lèi)促銷(xiāo)自然是熱情無(wú)比，尤其是白酒，白酒中秋節(jié)。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買(mǎi)酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)不同，“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)一贈(zèng)三”、“買(mǎi)酒送月餅”等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。
一提到中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
堆頭包裝。
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng).在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí),充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).近幾年來(lái),節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度.
根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于衡水老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。
20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;。
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);。
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;。
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少。
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;。
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;。
三、促銷(xiāo)主題。
2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)中國(guó)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:。
我們的祖國(guó)有多大?
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、中國(guó)臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想。
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx元的個(gè)人夢(mèng)想。
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想。
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒。
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。
中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：推動(dòng)酒旺季銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇八
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
中秋節(jié)期間。
購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。
l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
（一）活動(dòng)店的選擇條件。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇九
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時(shí)間：20××年1月1日至3日。
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）。
1）活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2）在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8。5折優(yōu)惠）。
3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1）制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。
4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）。
3、dm宣傳。
1）推出dm“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳）。
4、氣氛布置。
1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門(mén)、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)2名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)10名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
xx年1月24日—xx年2月31日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視。
略。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;。
1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;。
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等;。
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
218：主攻餐飲、商超a類(lèi)店;。
216：主攻餐飲、商超a、b類(lèi)店，大型批發(fā)公司。
3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.4建立營(yíng)銷(xiāo)主管固定的拜訪(fǎng)制度，每日制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪(fǎng)頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)積極性。
5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi))。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);。
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專(zhuān)家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);。
3)提供終端管理解決方案和助銷(xiāo);。
4)提供最接近消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式;。
5)推廣個(gè)性化服務(wù);。
6)階段性強(qiáng)大的促銷(xiāo)支持;。
7)完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫(kù);。
8)推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端;。
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十一
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;。
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;。
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少。
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;。
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益;。
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;。
三、促銷(xiāo)主題。
2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)中國(guó)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:。
我們的祖國(guó)有多大?
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)?
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、中國(guó)臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。
二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想。
三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想。
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒。
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球。
中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸。
當(dāng)中國(guó)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體。
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀(jì)念幣。
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區(qū)域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險(xiǎn)柜。
抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x等獎(jiǎng)，一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共1名。
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共y名。
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)x元的獎(jiǎng)品共x名。
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據(jù)銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐。
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻，即對(duì)于銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺中國(guó)臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)祖國(guó)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板。
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿(mǎn)。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十二
產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果，對(duì)通路中間商進(jìn)行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要要素之一。
對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道促銷(xiāo)是指白酒經(jīng)銷(xiāo)商為了穩(wěn)定渠道、提高銷(xiāo)量、搶占商機(jī)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)下一級(jí)分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端店等渠道成員進(jìn)行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵(lì)政策。經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行成本、利潤(rùn)核算的前提下，開(kāi)展對(duì)各級(jí)渠道商適度的促銷(xiāo)，對(duì)于提高銷(xiāo)量，增加經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大所銷(xiāo)售品牌的知名度，無(wú)不大有裨益。
李經(jīng)理是河北某一地級(jí)市的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，李經(jīng)理經(jīng)營(yíng)白酒長(zhǎng)達(dá)8年之久。自從事白酒行業(yè)初期，李經(jīng)理就很重視渠道促銷(xiāo)，每年都會(huì)針對(duì)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定一套切實(shí)可行的《促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》，把促銷(xiāo)目標(biāo)、目的、原因、對(duì)象、方式、預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等要素都記在計(jì)劃書(shū)內(nèi)?！洞黉N(xiāo)計(jì)劃書(shū)》是公司促銷(xiāo)工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，按照公司的促銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)，李經(jīng)理每年都能完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)的同時(shí)還能保證渠道穩(wěn)定。對(duì)于李經(jīng)理的公司出現(xiàn)這種喜人的景象，渠道促銷(xiāo)毋庸置疑起到了至關(guān)重要的作用。
對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)，針對(duì)渠成員(分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端店等)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的目的有七個(gè)：提高鋪貨率目標(biāo);擴(kuò)大銷(xiāo)量;新品上市;消化庫(kù)存;季節(jié)性調(diào)整;應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng);增加渠道利潤(rùn)。
1.實(shí)現(xiàn)較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷(xiāo)量的一項(xiàng)最重要指標(biāo)是“鋪貨率”。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，白酒經(jīng)銷(xiāo)商需要按計(jì)劃來(lái)組建、擴(kuò)大或調(diào)整分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)。
2.擴(kuò)大銷(xiāo)量：在市場(chǎng)達(dá)到一定“鋪貨率”之后，經(jīng)銷(xiāo)商的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率。此時(shí)，促銷(xiāo)目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷(xiāo)量(即增加分銷(xiāo)商、終端的訂貨量，獲取公司預(yù)期的利潤(rùn))。
3.新品上市，激發(fā)消費(fèi)欲望：由于市場(chǎng)需求呈多樣化和多變性趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商往往需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要推出新品。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度低，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷(xiāo)活動(dòng)增加渠道的推力和消費(fèi)者的拉力，來(lái)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功推廣。
4.庫(kù)存處理：受困于產(chǎn)品包裝、口感、季節(jié)等因素引起庫(kù)存積壓，經(jīng)銷(xiāo)商需要定期清理積壓庫(kù)存。處理庫(kù)存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系，并減少企業(yè)利潤(rùn)。但另一方面，如果經(jīng)銷(xiāo)商在處理庫(kù)存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5.季節(jié)性調(diào)整：白酒行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響(五一、中秋、春節(jié)等)，這是由白酒產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。
6.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的市場(chǎng)行為，是經(jīng)銷(xiāo)商制定促銷(xiāo)政策時(shí)必須考慮的重要因素。
7.產(chǎn)品過(guò)渡的需要：隨著產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)已經(jīng)透明，這時(shí)渠道各成員不愿意推該產(chǎn)品，而這時(shí)新產(chǎn)品還沒(méi)有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為了延長(zhǎng)老產(chǎn)品的生命周期，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期有一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡。
渠道的促銷(xiāo)對(duì)象可以是分銷(xiāo)商、批發(fā)商、終端等。促銷(xiāo)對(duì)象不同，促銷(xiāo)手段也會(huì)有所不同。
1.對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō)，一般不愿賣(mài)新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在設(shè)計(jì)渠道促銷(xiāo)政策時(shí)，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷(xiāo)政策銷(xiāo)售。另外，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
2.當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上。經(jīng)銷(xiāo)商通常把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷(xiāo)售，一是滿(mǎn)足既有的市場(chǎng)需求;二是使大部分渠道成員銷(xiāo)售暢版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場(chǎng)的渠道成員，可以降低促銷(xiāo)成本。
3.針對(duì)分銷(xiāo)商在制定促銷(xiāo)政策時(shí)，側(cè)重激勵(lì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷(xiāo)商的利益點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式和手段，規(guī)定分銷(xiāo)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷(xiāo)量，獎(jiǎng)勵(lì)xx等。
4.把合適的促銷(xiāo)政策給到合適的渠道成員。例如，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)政策時(shí)，結(jié)合公司的庫(kù)存數(shù)據(jù)，針對(duì)不同渠道成員的銷(xiāo)量設(shè)計(jì)適合他們的促銷(xiāo)政策，一是可以節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷(xiāo)政策的誘惑下大量進(jìn)貨，進(jìn)貨后自己有沒(méi)有能力消化，為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場(chǎng)。
每個(gè)白酒產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，都有一定的生命周期。通常我們把產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
渠道促銷(xiāo)要充分利用促銷(xiāo)組合手段的優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)組合是國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的有效促銷(xiāo)方略，顧名思義，就是把促銷(xiāo)的幾個(gè)主要手段聯(lián)合起來(lái)形成立體的促銷(xiāo)格局，達(dá)到強(qiáng)化促銷(xiāo)效果之目的。通常促銷(xiāo)組合包括四個(gè)方面：人員推銷(xiāo);傳播促銷(xiāo);消費(fèi)者參與;促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品配合。
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系列工程，涉及到方方面面及各級(jí)渠道成員，只有對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，才能保證促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到目的。如果忽視某些因素和環(huán)節(jié)，就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。例如，李經(jīng)理在夏季針對(duì)某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)是：終端店進(jìn)貨5件送一個(gè)躺椅，但是在執(zhí)行的過(guò)程中有的分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員為了克扣躺椅變?yōu)樗接?，在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中擅自改變政策變成6件甚至是8件贈(zèng)送一個(gè)躺椅，導(dǎo)致下游店面因?yàn)榇黉N(xiāo)力度小而不進(jìn)貨，使得促銷(xiāo)效果大打折扣等。
在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要建立各種規(guī)章制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度、明確崗位責(zé)任等，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”等四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一套有效的檢查系統(tǒng)，適時(shí)、實(shí)地的跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況確保執(zhí)行到位。
總之，渠道促銷(xiāo)活動(dòng)好比是一把“雙刃劍”。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商，一項(xiàng)促銷(xiāo)政策或者舉措的出臺(tái)，既要看它給公司帶來(lái)的利潤(rùn)，又要看到這項(xiàng)政策給自己造成的負(fù)面影響。
如果經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品的推銷(xiāo)、市場(chǎng)的占有率和知名度的提高，完全依賴(lài)大規(guī)模的渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，是很難行得通的。特別是在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些經(jīng)銷(xiāo)商一味追求銷(xiāo)量，采取不合理的競(jìng)爭(zhēng)手段，經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模的做渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅度讓利給各級(jí)渠道成員，這樣做實(shí)際上是在變相壓價(jià)格，會(huì)引發(fā)增產(chǎn)不盈利的尷尬。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十三
1、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀(guān)意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷(xiāo)量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷(xiāo)售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷(xiāo)上缺乏主觀(guān)能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量，就必須在產(chǎn)品種類(lèi)、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來(lái)看，在夏季，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷(xiāo)售弧線(xiàn)變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買(mǎi)，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀(guān)我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。
3、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，可多數(shù)廠(chǎng)家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷(xiāo)，賣(mài)出一瓶就送六瓶礦泉水，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以，在淡季的促銷(xiāo)策略上，我們的白酒廠(chǎng)家不能一搞促銷(xiāo)就來(lái)倆，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!
4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷(xiāo)攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。
5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷(xiāo)手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠(chǎng)家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方，表面上看是“銷(xiāo)售”出去了，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠(chǎng)家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī)，也是拼命把貨往經(jīng)銷(xiāo)商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷(xiāo)售問(wèn)題。
6、廠(chǎng)商各自為陣：每逢白酒淡季，廠(chǎng)家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季門(mén)庭冷落。這方面，一是廠(chǎng)家對(duì)淡季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商的行為往往也與廠(chǎng)家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷(xiāo)商在淡季過(guò)于依賴(lài)廠(chǎng)家的促銷(xiāo)，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái)，導(dǎo)致淡季更淡。
那么，在淡季我們又該如何做呢?
1、在旺季為淡季打好伏筆：
“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷(xiāo)的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題(如銷(xiāo)售不對(duì)路)、五是廠(chǎng)商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下，一類(lèi)問(wèn)題廠(chǎng)家可以改進(jìn)，二類(lèi)問(wèn)題廠(chǎng)商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類(lèi)問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷(xiāo)勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!
有這樣一個(gè)例子，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷(xiāo)，平時(shí)在家門(mén)口的促銷(xiāo)活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷(xiāo)售逐漸呈下滑趨勢(shì)，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌，原來(lái)在夏天還基本可以維持，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷(xiāo)商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷(xiāo)”的方法，收到了意想不到的效果。
一方面在春節(jié)期間，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買(mǎi)本品的顧客，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買(mǎi)。
另一方面同時(shí)派大量促銷(xiāo)員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷(xiāo)量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
所以，在旺季為淡季銷(xiāo)售打好伏筆很關(guān)鍵!
2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。
根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。
另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
3、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)。
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣(mài)一瓶，他少賣(mài)一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季，且營(yíng)銷(xiāo)成本上升，但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。
建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
白酒中秋促銷(xiāo)方案篇十四
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷(xiāo)售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對(duì)日益激烈的酒店通路爭(zhēng)奪，各廠(chǎng)商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷(xiāo)，你方下臺(tái)，我方上場(chǎng)，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷(xiāo)只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷(xiāo)稀釋了品牌的含金量，與廠(chǎng)商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷(xiāo)，在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即：促銷(xiāo)什么？向誰(shuí)促銷(xiāo)？怎樣促銷(xiāo)？成功的促銷(xiāo)活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，以商品或服務(wù)向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象，以最恰當(dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購(gòu)買(mǎi)的欲望或烙下深刻印象。下面對(duì)常用的促銷(xiāo)手段作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。
人員促銷(xiāo)是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是投資較大的促銷(xiāo)方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢(shì)。促銷(xiāo)人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性強(qiáng)，忠誠(chéng)度低，給管理帶來(lái)了很大的難度。很多廠(chǎng)商對(duì)促銷(xiāo)人員管理越來(lái)越重視，并且對(duì)促銷(xiāo)人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷(xiāo)量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹(shù)立）力度。
基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過(guò)口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈(zèng)飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的目的，這種方式減少了酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以在此類(lèi)活動(dòng)需對(duì)酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈(zèng)送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類(lèi)似百威聽(tīng)裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢(qián)罐等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購(gòu)得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷(xiāo)，與對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)類(lèi)似只不過(guò)是依據(jù)服務(wù)員的銷(xiāo)售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷(xiāo)品有所變化如電話(huà)卡、購(gòu)物券、日常生活用品等。雖然對(duì)于服務(wù)員的促銷(xiāo)是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠(chǎng)家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開(kāi)的秘密。更有甚者，在瓶?jī)?nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷(xiāo)積極性。怎么知道是對(duì)服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無(wú)明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類(lèi)似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。
與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷(xiāo)酒店較愿意接受此種方式。如：贈(zèng)送特色菜即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類(lèi)似活動(dòng)如生力啤酒"好彩頭，生力為您買(mǎi)單"的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。
中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌分?jǐn)偞黉N(xiāo)中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類(lèi)似性，共享性。
基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)，將電腦、電視機(jī)、自行車(chē)禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營(yíng)造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂(lè)部，享受俱樂(lè)部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂(lè)部等。其二是對(duì)服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)，南昌的服務(wù)員"餐廳之星"聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷(xiāo)工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。
消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動(dòng)，百威的"喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛(ài)心"活動(dòng)，江口醇舉行的釣魚(yú)比賽活動(dòng)。
其一是針對(duì)酒店店主的旅游為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，即酒店銷(xiāo)量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動(dòng)。其二是針對(duì)消費(fèi)者的旅游活動(dòng)如口子窖在南京對(duì)酒店目標(biāo)消費(fèi)者的"口子窖黃山之旅"活動(dòng)，當(dāng)然旅游活動(dòng)也不僅限于酒店促銷(xiāo)層面。
對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠(chǎng)商不可回避的節(jié)日，廠(chǎng)商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷(xiāo)量掛上勾。比如酒店要求廠(chǎng)商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。
酒店因情況不相同，入場(chǎng)費(fèi)有無(wú)多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷(xiāo)售的開(kāi)頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭(zhēng)取最優(yōu)位置各商家都在動(dòng)腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買(mǎi)通酒店吧臺(tái)人員把競(jìng)品悄悄撤下柜臺(tái)，或者以各種借口阻撓競(jìng)品產(chǎn)品順利出貨。
運(yùn)用多樣的生動(dòng)化工具盡可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當(dāng)然通過(guò)這些舉措換得酒店相應(yīng)的支持如一定時(shí)間的啤酒、白酒同場(chǎng)或獨(dú)家促銷(xiāo)權(quán)，促銷(xiāo)員名額的增加等。廠(chǎng)商對(duì)于按標(biāo)準(zhǔn)要求陳列的給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)，有些廠(chǎng)方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方案，以刺激酒店達(dá)到展售目的。