總結(jié)是一種思考和梳理的過程，通過它我們能夠更好地認(rèn)識自己。總結(jié)中的反思和收獲是重點(diǎn)，要突出重點(diǎn)加以歸納?？偨Y(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，我們要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己。
高考沖刺誓師大會講話稿篇一
老師們、同學(xué)們:。
大家下午好！
20xx注定是一個值得銘記的年份，偉大的五四愛國運(yùn)動xx周年，xx市國際學(xué)校首屆應(yīng)屆高三學(xué)生畢業(yè)。
“好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲?！笔翘拼娙硕鸥Α洞阂瓜灿辍分械乃木湓?，它的意思是“好雨似乎會挑選時辰，降臨在萬物萌生之春。伴隨和風(fēng)，悄悄進(jìn)入夜幕。細(xì)細(xì)密密，滋潤大地萬物?！贝猴L(fēng)化雨、雨過天晴，高考的腳步正踩著春天的鼓點(diǎn)，悄悄地向我們走來，再過一百天，你們將踏著豪邁的步伐走進(jìn)高考的戰(zhàn)場，書寫你們?nèi)松男缕隆＝裉?，我們相聚在這里，隆重舉行xx市國際學(xué)校高考百日沖刺誓師大會，就是為了在我們期待的六月，取得優(yōu)異的成績，考取理想的大學(xué)，創(chuàng)造屬于我們的輝煌！
光陰似箭、時不我待！同學(xué)們！
三年前，你們懷揣理想來到這里，為了這個理想，你們風(fēng)雨無阻、寒暑不輟;。
三年來，你們努力學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、磨礪自己，沒有辜負(fù)老師和父母的期望，每一個同學(xué)都在成長的道路上取得了巨大的進(jìn)步！
在此，我對所有高三同學(xué)的成長進(jìn)步表示最真誠的祝賀！也對辛勤耕耘、努力奮斗的高三教師們表示衷心的感謝！
距離20xx年高考只有一百天了。高考是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過高考的人生是有缺憾的人生。為了沖擊高考，你們讀過可以堆成山的書籍，做過可以鋪滿地的試卷;你們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績徘徊不前的憂傷，才終于有了這沖天一飛的機(jī)會。面對現(xiàn)實，站在一百天的沖刺起點(diǎn)上，我們究竟該怎么做?才無愧于心?才能切實提高成績?為了助力同學(xué)們高考圓夢，我想給同學(xué)們講幾句心里話。
在最后100天的時間里，每一分、每一秒的努力，都會積淀明天的奇跡。從現(xiàn)在開始，嚴(yán)格自律奮起直追，抓住最后的契機(jī)，分秒必爭刻苦學(xué)習(xí)。
從今天起，做時間的.主人：無論是在校園還是家里，無論是在宿舍還是教室，我們都要分秒必爭，我們的成績一定會在零散的時間中鞏固提高、開花結(jié)果。
從今天起，做記憶的主人：一遍記不住，那就十遍二十遍;早晨記不住，還有白天與夜晚;教室記不完，還有宿舍與校園。
從今天起，做細(xì)心的主人：不要再讓粗心成為理由、失誤成為借口，要追求細(xì)節(jié)上的極致，讓完美變成一種精益求精的可能。
從今天起，做學(xué)習(xí)的主人：改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，從現(xiàn)在開始，把每一次考試當(dāng)做高考，做題要有時間觀，不拖沓、不磨蹭，向效率要分?jǐn)?shù)！
高考沖刺是考試成績從量變到質(zhì)變的推進(jìn)器。在歷年高考中，都會有“黑馬”出現(xiàn)。以往的經(jīng)驗證明，高考前一百天是漲分最快的時期，一百天能漲多少分?50分、100分、150分都不是奇跡，一切皆有可能，任何時候都不要失去信心！不同學(xué)習(xí)層次的同學(xué)漲分幅度或許有所不同，但有一點(diǎn)是相同的，只要你真正拼搏不止，你的進(jìn)步就一定會出人意料。平時的單元測試、月考、聯(lián)考的結(jié)果都不是最后的結(jié)果，決戰(zhàn)的戰(zhàn)場在6月！所以，要鞏固優(yōu)勢科目，補(bǔ)上短板科目，切實制定學(xué)科提分目標(biāo)，努力實現(xiàn)“每天漲一分、人人都漲分、科科能提分”的沖刺目標(biāo)，并不打折扣的實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們的理想大學(xué)夢一定能夠?qū)崿F(xiàn)！在此，我特別要給藝考專業(yè)過關(guān)的同學(xué)們說一聲：聽進(jìn)老師們的話，爭分奪秒、著眼基礎(chǔ)、提高文化課成績方為正道。
高考沖刺誓師大會講話稿篇二
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年?，F(xiàn)在，離決勝的時刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個關(guān)鍵詞：堅定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅定信心。干大事者都要有堅定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時，根據(jù)個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三，調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實際的能力。
第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務(wù)實作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇三
各位家長，老師們，同學(xué)們：
今天是一個特殊的日子，是一個讓我們在座的每一個人刻骨銘心的日子。距離高考還有80天，從今天開始，我們就要整裝上陣，作最后的進(jìn)軍，挺進(jìn)神圣莊嚴(yán)的高考考場?？紙鋈缤瑧?zhàn)場，戰(zhàn)場必須決勝。為了在高考中取得輝煌的戰(zhàn)績，今天我們在這里隆重集會，舉行渭源一中09屆高考沖刺誓師大會，為同學(xué)們擂響出征的戰(zhàn)鼓，吹響進(jìn)軍的號角！如果說中小學(xué)生活是一場萬米長跑，那么終點(diǎn)就是萬眾矚目的高考，這天就是最緊張，最刺激，最變幻莫測，最富有挑戰(zhàn)性的決勝階段。此時也許你已大汗淋漓，身心疲憊，但你必須咬緊牙關(guān)，瞄準(zhǔn)終點(diǎn)，奮勇沖刺。因為高考是人生關(guān)鍵的一步，是人生重大的轉(zhuǎn)折，只有領(lǐng)取到高考的通行證，才能跨進(jìn)大學(xué)殿堂。它對翻開我們生命樂章的嶄新一頁有著不可估量的作用。它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你擁有實現(xiàn)雄心壯志的更大舞臺，可能會讓你登上一座座風(fēng)光無限的山峰。那么，怎樣才能打好高考之戰(zhàn)，實現(xiàn)人生的美好夢想呢？在此，我想對同學(xué)們提幾點(diǎn)要求和希望。
第一，認(rèn)清高考形勢，堅定必勝信念
俗話說：“欲勝人，先勝己?！备呖紡?fù)習(xí)中保持必勝的信念是非常重要的。同學(xué)們每個個體的生命都是一座核反應(yīng)堆，潛藏著巨大的生命核能。但為什么有的反應(yīng)堆發(fā)生了裂變，產(chǎn)生了巨大的核能，有的卻不能？這是因為后者缺少中子轟擊，這個中子就是自信，只有當(dāng)你樹立起自信心的時候，你的生命核能才可能被激發(fā)。請記著這句話：“如果你堅信你能行，你就一定能行；你如果認(rèn)為自己不行，行也不行”。即使在你的努力沒有取得立竿見影的效果時，也不要灰心喪氣。要堅信有付出就會有回報，有耕耘就會有收獲。
同學(xué)們啊，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要畏懼腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)。事實上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。所以，我號召同學(xué)們：從現(xiàn)在開始，讓我們奪取失去的陣地！
第二、確定奮斗目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取
各層次同學(xué)要根據(jù)自己的情況，給自己準(zhǔn)確定位。我校3月13、14日進(jìn)行了09年第一次診斷考試，我們收集到了張掖二中、會寧全縣、白銀一中、隴西一、二中和文峰中學(xué)、臨洮一、二中，以及本縣各學(xué)校的近20000名考生成績，并進(jìn)行了統(tǒng)計分析和比較研判，我們預(yù)估的二本分?jǐn)?shù)線文理科均為450分。補(bǔ)習(xí)生應(yīng)高于此線一二十分，應(yīng)屆生應(yīng)低于此線一二十分。需要說明，分?jǐn)?shù)不是一成不變的，人的潛力是很大的。400分以上甚至更低的同學(xué)都有沖擊二本的希望。同學(xué)們要根據(jù)自己在年級的名次給自己準(zhǔn)確定位。尖子生要沖擊名校；優(yōu)秀生要確保一本，中上生要以二本為沖刺目標(biāo)，中等生能上二本沖二本，進(jìn)不了二本上三本，進(jìn)了高校再圖發(fā)展。450分以上的學(xué)生不能麻痹大意，稍有懈怠就可能滑到線下；450分以下的學(xué)生，只要信心十足，方法對頭，奮勇拼搏，很可能就是黑馬，這80天之內(nèi)什么奇跡都可能發(fā)生。
從高分考生情況看，我校理科的前三名曹昱葭、翟雯倩、張強(qiáng)分別居一萬四千多考生的第22、24、24名，文科第一名包凱林居5200人的第36名?？梢?，我校高分學(xué)生絕不能坐井觀天、沾沾自喜，應(yīng)通過80天的努力，爭取成績有一個較大幅度的提升。
高考是實力之爭，愛拼才會贏。人生能有幾回搏，今日不搏何時搏？我校每一屆高三都有一些原本成績較差的但在最后階段頑強(qiáng)拼搏終于創(chuàng)造了奇跡的學(xué)生。因此，要拼搏就要有永不言敗的不服輸精神，就要有不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神，就要有堅韌頑強(qiáng)的恒心毅力，就要有戰(zhàn)勝一切困難的英雄氣概。要拼搏還要惜時，時間對每個人都是個常數(shù)，拋棄時間的人，時間也會拋棄他。時間就像海綿里的水，擠之則有，不擠則無。進(jìn)入沖刺階段，時間是用分秒計算的，要珍惜每一分每一秒的時間。要拼搏還要能吃苦，吃得苦中苦，方能拿高分。高考自有險阻，苦戰(zhàn)方能過關(guān)！
第三，講究備考策略，落實復(fù)習(xí)計劃
要細(xì)化并落實到每一天每一個時段。計劃要有針對性、全局性和可操作性。針對性，就是要具體到每學(xué)科的具體內(nèi)容，帶著問題去復(fù)習(xí)。對于有弱科的同學(xué)，時間可略向弱科傾斜，重點(diǎn)突破弱科的基礎(chǔ)知識和題目，切不可為了弱科丟了強(qiáng)科。全局性，就是不能顧此失彼，不能出現(xiàn)英語成績上去了，數(shù)學(xué)成績卻下降的現(xiàn)象?？刹僮餍裕褪遣蛔層媱澇蔀閿[設(shè)，要合理安排，便于檢查對照，做到學(xué)科交替復(fù)習(xí)，文理興趣互補(bǔ)。另外，計劃要留有余地，不要“滿打滿算”。要給自己留一點(diǎn)機(jī)動和思悟省察的時間，以便對照計劃每日“三省吾身”，及時補(bǔ)救，切實做到“日清、周清、月清”，不在二輪復(fù)習(xí)中再留下死角和盲點(diǎn)。
順便提請家長注意，高三每次考試的成績，我們都會及時放到學(xué)校網(wǎng)站上供您查詢了解。為此，您得弄清孩子的學(xué)號。
第四，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率
工欲善其事，必先得其器。對同學(xué)們來說，這個利器就是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。好的方法，可以取得事半功倍的效果。首先，要善于對考試中暴露的問題進(jìn)行歸類。每次考試結(jié)束試卷發(fā)下來時，要將各科存在的問題放在一起分類，對每一類問題制訂出不同的策略。第一類問題是會做卻做錯了的題；第二類問題是模棱兩可似是而非的題；第三類問題是根本不會的題。合理的策略應(yīng)該是：消滅第一類問題；攻克第二類問題；暫放第三類問題。有的同學(xué)是重點(diǎn)攻第三類問題；輕視第二類問題；忽略第一類問題。自以為將難點(diǎn)攻下來了，一切問題就可以迎刃而解了。這套方案對于個別同學(xué)可能有效果，但對于絕大多數(shù)同學(xué)收效甚微，經(jīng)常是事倍功半，決不可取。
其次，要對錯誤進(jìn)行準(zhǔn)確具體的定性定量的分析。比如，對第一類錯誤不能籠統(tǒng)地說成是“粗心”，要具體到審題錯誤、計算錯誤、抄寫錯誤、涂改錯誤等等。定量就是將考試的全部科目而不是一個科目放在一起分析，查出每種錯誤共有幾處。
再次，要定目標(biāo)。定目標(biāo)就是將定量找出的每一種錯誤，設(shè)定為一個目標(biāo)值，在經(jīng)過幾次考試將其逐步減少以至趨向于零。最好能專門準(zhǔn)備個“備忘錄”，逐次統(tǒng)計，看這類錯誤減少了沒有，目標(biāo)的達(dá)成度如何。第二類問題主要是自己記憶不牢，理解不深，運(yùn)用不活的問題。對這類問題一定要突出重點(diǎn)，要全力以赴，集中火力攻克它。進(jìn)入高三復(fù)習(xí)階段，一定要突出地將第二類問題視為重點(diǎn)。首先要搞清楚它是屬于哪章哪節(jié)哪個或哪幾個知識點(diǎn)的問題。第二要在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那章那節(jié)那個知識點(diǎn)，認(rèn)真讀讀，深入思考，細(xì)細(xì)回味經(jīng)過這個過程還搞不懂，就要請教老師和同學(xué)了。即使你自認(rèn)為搞懂了，最好也要請教，印證一下你的思路是否清晰，你的分析是否全面，你的解答是否完整等。接下來就是找同類型題演練鞏固，沒有一定題量的積累是達(dá)不到舉一反三，運(yùn)用自如的水平的。當(dāng)經(jīng)過考試驗證第二類問題已經(jīng)攻克，就可以向第三類問題進(jìn)攻了。如果進(jìn)入最后階段，在時間安排上已經(jīng)不可能，那就不是暫放了，要徹底放棄。不可能人人都考取北大清華，不可能都進(jìn)重點(diǎn)學(xué)校。找準(zhǔn)自己的位置，才能成為勝利者。有得必有失，無失便無得。如果哪兒都放不下，就可能越學(xué)問題越多，越多越著急，越著急則看著這點(diǎn)想著那點(diǎn)，學(xué)習(xí)著這科惦記著那科，結(jié)果是哪也沒弄通，哪都沒搞透，情緒越來越煩躁，心情一團(tuán)糟，形成惡性循環(huán)。因此，聰明的孩子，理智的學(xué)生，決不會落入這樣的惡性循環(huán)中，而是把會做的題題都做對，把能拿的分都拿到，對那些跳一跳也摘不到的果子那就干脆別摘。
另外，課堂上要跟著老師步子走。高三的老師都是很敬業(yè)的，整天研究討論的內(nèi)容就是高考考什么、不考什么、怎么考；也最了解自己學(xué)生的情況，所以他們的教學(xué)具有很明確的針對性。但是有的同學(xué)自以為是，課上不聽，搞自己的一套，結(jié)果走了彎路。要知道，課堂40分鐘損失了，課后100分鐘也補(bǔ)不回來。特別是當(dāng)老師講到屬于你的第二類問題時，一定要瞪起眼睛，豎起耳朵認(rèn)真聽。這是你模棱兩可似是而非的問題。你模糊在何處？差在哪里？問題的癥結(jié)究竟在哪？這是你重點(diǎn)要解決的問題，一定要搞明白，弄懂弄通，不達(dá)目的決不放過。如搞不明白，課后還要追問。當(dāng)老師講到屬于你的第三類問題時，能聽進(jìn)多少算多少。這樣方法對頭，重點(diǎn)突出，效果會更好。
第五，積極調(diào)整心態(tài)，合理安排作息
進(jìn)入沖刺階段，考試相對較多，考試成績會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的心理壓力。要學(xué)會給自己積極的心理暗示，比如，“我是一中的學(xué)生，我能行！”“這次考試我已盡心盡力了，盡吾志焉而不能至者，可以無悔矣”“人都有考順之時，也有別扭之日。這次考砸了，下次一定能考好”等等。其實，考試成功的標(biāo)志有兩條：一是只要將自己的水平正常發(fā)揮出來了，就是一次成功的考試。二是不要橫向與其他同學(xué)比，要縱向與自己的過去比。而有的同學(xué)總是把自己和最好的同學(xué)比，跟自己過不去。結(jié)果越比越?jīng)]信心，越比對自己越懷疑，越比熱情越低。要力戒急躁情緒，要學(xué)會給自己喝彩。你每消滅一個小問題，要為自己喝彩；每攻克一個小困難，要為自己喝彩。一次次的成功體驗，會使你的自信心更強(qiáng)，學(xué)習(xí)熱情更高，心情越來越輕松，便會積小勝為大勝，這樣就進(jìn)入了一種良性循環(huán)狀態(tài)。
高三學(xué)習(xí)強(qiáng)度大，更要注意勞逸結(jié)合。該吃就吃，該睡就睡，該活動就活動，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，合理安排時間，注意健康用腦。不要靠熬夜出成績，成績與時間不是簡單的正比關(guān)系，成績與有效的時間才成正比，關(guān)鍵是要提高效率。學(xué)習(xí)越是緊張，越要抽出一些時間，有意識地進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，要充分利用好早操、課間操和眼保健操。保持適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動量，睡的香，吃的甜，心情會更舒暢。心情好了，精力足了，精神旺了，效率才能越來越高，成績才能越來越好。
今天，部分家長、全體高三老師和同學(xué)們一道參加誓師。為了讓09屆航船抵達(dá)勝利的彼岸，同學(xué)們，作為你們的老師，幾年來，他們和你們朝夕相伴，踩著清晨的露珠來到學(xué)校，又在深夜星光下回到家中，幾乎把自己的一切都獻(xiàn)給了獻(xiàn)給了可愛的你們，他們煩惱著你們的煩惱，幸福著你們的幸福；家長們望子成龍，省吃儉用，關(guān)懷無微不至，他們給你們的愛心是無法用語言來表達(dá)的。為了給敬愛的師長們一份安慰和一份力量，我提議，同學(xué)們，讓你熱情的掌聲響起！
老師們，家長們，同學(xué)們：大進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響，高三軍團(tuán)已經(jīng)象離弦之箭飛向目標(biāo)。沖刺階段是檢驗毅力、恒心、耐力、細(xì)心的時候，讓我們擰成一股繩，揮灑我們的熱血和汗水，讓六月的鮮花見證我們的輝煌，讓六月的美酒滋潤我們的足跡。
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇四
在日常生活和工作中，我們都可能會用到講話稿，講話稿通過講話人口頭表達(dá)后，可以起到傳播真理、經(jīng)驗，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。相信很多朋友都對寫講話稿感到非?？鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹艺淼母呖及偃諞_刺誓師大會上的講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行20xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年?，F(xiàn)在，離決勝的時刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個關(guān)鍵詞：堅定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
第一、要有“我能成功，我必成功”的堅定信心。干大事者都要有堅定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的.堅定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時，根據(jù)個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三、調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實際的能力。第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務(wù)實作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇五
家長們，老師們，同學(xué)們：
大家下午好！
首先，祝賀家長們，在你們的辛苦培育下，在你們的用心教導(dǎo)下，孩子長大了，他們成人了。盡管他們離三十而立、四十不惑還很早，但他們在身體上的成熟，已經(jīng)讓我們放心了。接下來僅有的100天高中歲月里，可能是孩子離你們最近的日子，可能是孩子最需要你們關(guān)心的日子，等到他們上了大學(xué)，他們這艘大船就要遠(yuǎn)航了，留給你們的，是一個他們偶爾回來停舶的空港。珍惜親子關(guān)系的每一天，不僅僅為了孩子，也是為了家庭，更是為了我們自己，為了那生養(yǎng)不息的父愛與母愛。
同學(xué)們，今天是一個特別的日子，因為我們十八歲了，因為我們是成人了；但這個日子究竟是好是壞，卻是一個未知的答案！如果我們把自己長大了，看成是自己在生活中可以隨性與任性的理由，看成是自己在人群中可以自行其事的理由，看成是自己在學(xué)習(xí)中可以放緩或者放棄的理由，那這肯定是一個特別壞的日子。如果把自己長大了，看成是需要對自己的成長負(fù)責(zé)任，需要對父母負(fù)責(zé)任，需要對國家負(fù)責(zé)任，需要對社會負(fù)責(zé)任，那這肯定是一個特別好的日子。同學(xué)們，你們是成人了，這是值得祝賀的事，但更是值得期待的事，你的父母在期待你的成功，這個國家在期待你的擔(dān)當(dāng)，這個社會在期待你的責(zé)任，別用懈怠阻礙了你的成長，別用任性辜負(fù)了你的青春，別用放縱浪費(fèi)了你的人生。
同學(xué)們，今天還是另外一個特殊的日子，因為離高考僅剩100天了。這一百天，將為你的12年小學(xué)、初中、高中學(xué)業(yè)畫上一個大大的句號。但是，這個句號是什么？是上北大、清華，還是上985、211；是任你挑選隨你所愿去北上廣，還是別無選擇迫于無奈隨“分”飄搖？這個選擇，是對我們每位同學(xué)成人后的第一次大拷問，這個拷問，只能用我們一百天的行動做出回答。同學(xué)們，校園里校訓(xùn)石上的“養(yǎng)正俟實”，它在時時訓(xùn)導(dǎo)我們涵養(yǎng)正道，走向成功；篤行樓上的辦學(xué)理念，它在每每告誡我們擁抱成功，拒絕失敗。曾幾何時，母校06年畢業(yè)的俞曉娟，如今已經(jīng)清華碩博學(xué)成去北大發(fā)展，09年畢業(yè)的魏斌斌，早已清華畢業(yè)去劍橋留學(xué)。在他們身后，在你們中間，我相信還會有下一個俞曉娟、魏斌斌，還會有更多的俞曉娟、魏斌斌。
可能有的同學(xué)會問，離高考還有100天，我現(xiàn)在努力，還來得及嗎？那我要問你：“我說來不及，你就不學(xué)了嗎？”我要告訴你的是，40歲的柳傳志不問來不來得及，最終他締造了聯(lián)想集團(tuán)；兩次高考落榜的俞敏洪不問來不來得及，最終考上了北大，打造了“教育航母”--新東方；經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云不問來不來得及，最終他抒寫了電商傳奇，改變了世界。所以，接下來的100天時間里，親愛的同學(xué)們，不要問什么時間夠不夠，什么基礎(chǔ)行不行。這些都是次要的，最主要的你要從現(xiàn)在開始吃苦，開始用功。
同學(xué)們，在內(nèi)心深處，你要不停的拷問自己：“不吃苦，不學(xué)習(xí)，我要青春干什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的成人算什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的未來是什么？”衡水中學(xué)有位高三同學(xué)說得好：“如果你現(xiàn)在覺得學(xué)習(xí)很苦，那恰恰說明你沒有苦到一定程度，當(dāng)你真的吃到一定程度的苦，那么剩下的就全是快樂了?！蓖瑢W(xué)們，為了給你的成人有個交代，吃苦吧!為了給你的父母有個交代，吃苦吧！為了給你的老師有個交代，吃苦吧！
在這里，我還想給家境不好、內(nèi)心自卑的同學(xué)提個醒：請你們不要被家境富裕、不思進(jìn)取的同學(xué)迷住了你的雙眼，在他們胡吃海喝、沉迷網(wǎng)絡(luò)、賣弄名牌、玩弄蘋果、陶醉早戀時，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這種人生，必將在某一個人生節(jié)點(diǎn)處會輸?shù)煤軕K！也請你們不要被家境不好、玩世不恭的同學(xué)摧毀了你的意志，在他們自暴自棄、怨天尤人、愛慕虛榮、推天度日、渾渾噩噩時，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這世界上，總有一些人是扶不起的劉阿斗！
同學(xué)們，我早已給你們說過，高考考三點(diǎn)，第一點(diǎn)，考你的理想與信念；第二點(diǎn)，考你的習(xí)慣和意志；第三點(diǎn)，考你的知識與技能。你若聽懂了，方法就會有?，F(xiàn)在，我只希望你們?nèi)_刺，為分?jǐn)?shù)做場博弈；現(xiàn)在，我只希望你們無悔青春，和夢想來個擁抱！
老師們，在今天這個特殊的日子里，我也想給你們說幾句話，在過去的1000多個日子里，你們付出了很多，在這兒，我代表學(xué)校感謝你們。道一聲：“老師，你們辛苦了！”在今后的100個日子里，我希望你們用堅定的理想信念，用高尚的道德情操，用扎實的專業(yè)學(xué)識，用寬厚的仁愛之心，帶領(lǐng)我們的孩子沖刺高考，決勝六月，奔向成功。請你們相信，在這個階段，每個孩子更需要你們悉心指點(diǎn)，每個家庭更需要你們真誠幫助。予人玫瑰，手有余香，一個孩子成功了，一個家庭就幸福了，我們也就心安了！
同學(xué)們，老師們，家長朋友們，行多久方為執(zhí)著，今天我告訴大家，是100天；思多久方為遠(yuǎn)見，今天我告訴大家，還是100天。沖鋒的號角已經(jīng)吹響，進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂動，讓我們攜起手來，變壓力為動力，變決心為信心，變心動為行動，以必勝的信念，堅韌的毅力，奮發(fā)的努力，共鋪每個學(xué)子的成才路，共圓每個家庭的幸福夢，共創(chuàng)華亭一中的新輝煌！
最后，衷心祝愿與會家長和老師們身體健康、工作順利，心想事成！
祝愿全體高三學(xué)子成人、成才、成功！
祝愿華亭一中的明天更美好！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇六
尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒畢竟遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來的信心和行動。今天，我們聚集在這里，隆重舉行什中迎高考百日誓師大會，就是預(yù)備在今年如火的夏季，打一場漂亮的勝仗；就是預(yù)備在今年最金黃的秋季，收獲我們最甜美的夢想。這是我們距離高考還有一百天時的希望，也是我們?nèi)w高三學(xué)生的誓言。
三年前，我們懷著對未來的美好憧憬，載著家人與老師的殷殷期盼，堅定地邁進(jìn)了什中校園。三年后的今天，我們在這里吹響一百天決戰(zhàn)沖鋒的號角。我們堅信正是在這里，新的輝煌將張開騰飛的翅膀。
同學(xué)們，驀然回首，十二年寒窗苦讀，四千三百多個日日夜夜，鑄就了我們必勝的信念與堅不可摧的意志。書海的沉浮已不再讓我們動容，風(fēng)雨的磨礪只會讓我們愈挫愈勇，我們的目光從來沒有像今天這般堅定執(zhí)著，我們的思想從來沒有像現(xiàn)在這般成熟飽滿，我們的心靈從來沒有如此激蕩燃燒。
風(fēng)，從水面掠過，留下粼粼波紋；陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖；歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時代的舞臺走過，我們留下什么？我們要留下全力以赴的`拼搏身影。在學(xué)習(xí)中少說空話，腳踏實地，全心投入，“不求一步登天，只求步步為營”。失敗了，不要?dú)怵H，“如果驕傲不被現(xiàn)實冷冷的拍下，又怎么懂得要多努力才能達(dá)到”。成功了，不要驕傲，命是失敗者的借口，運(yùn)是成功者的謙辭。
書山坎坷，我們相扶相持，學(xué)海茫茫，我們風(fēng)雨同舟?，F(xiàn)在，高考的沖鋒號已經(jīng)吹響，道路在腳下，勝利在前方！十二載臥薪嘗膽，一百天秣馬厲兵，一百天太短，轉(zhuǎn)瞬即逝。一百天太長，只爭朝夕！我們決心，一百天里奮斗不止，拼盡全力，我們期待，一百天后，笑傲考場，問心無愧。
同學(xué)們，真的猛士，敢于直面高三黑暗慘淡的人生，敢于正視高考激烈殘酷的競爭。十年面壁，三年鑄劍，面壁十年圖破壁，鑄得良劍斬蛟龍！面對六月沙場，面對云月鏖戰(zhàn)，今天我們鄭重宣誓：困難面前，決不低頭，挫折面前，決不彎腰，笑傲六月流火。
高考沖刺誓師大會講話稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：
大家好！雄雞報曉催人早，又是一年春來到。今天是20xx年2月26日，在這孕育著生機(jī)和活力的春天，在這距離高考僅有100天的特殊的日子，我們站在新學(xué)期的起跑線上，懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，開始了萬米賽跑的百米沖刺?；叵敫咧腥暌炎哌^的900多個日日夜夜，我們閱讀過的書籍可以摞成山，做完的試卷可以圍成海；我們有過成績落下的淚水，更有過成績一步一步上升的喜悅?；仡櫳蠈W(xué)期，同學(xué)們創(chuàng)造了一個又一個輝煌，期中、期末兩次惠州聯(lián)考，預(yù)測總上線人數(shù)不少于05年的高考上線數(shù)，列所有聯(lián)考學(xué)校的前列；這些成績來之不易，是全體高三師生用自信、用勤奮、用刻苦拼來的，這些成績更催人奮進(jìn)，時刻提醒我們100天的沖刺更艱險。我們一中有一個優(yōu)良傳統(tǒng)，那就是成績面前不止步，越是艱險越向前。
同學(xué)們，在高考中要取得優(yōu)異成績，在數(shù)十萬名考生中要脫穎而出，靠的是實力，不是運(yùn)氣，而實力來自拼搏，來自勤奮，來自刻苦。只要高考試卷還沒有收上去，機(jī)會就掌握在自己的手中。100天的時間不長也不短，但不要以自己的現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，每個人都應(yīng)迎著晨風(fēng)想一想，今天該怎樣努力，踏著星星問一問，今天有多少長進(jìn)，要跟自己的潛力對話，向自己的極限挑戰(zhàn)，用100天創(chuàng)造一個奇跡，用100天給自己一個驚喜，不到最后絕不輕言放棄。
下面我就最后100天的復(fù)習(xí)沖刺談幾點(diǎn)看法。
一、克服不良心理，樹立必勝信心。
良好心理是高考制勝的法寶，不良心理是高考的大敵。我們在沖刺階段必須想辦法克服以下6種不良心理：
1、驕傲自滿心理。表現(xiàn)在上課不認(rèn)真聽講，回答問題不積極，喜歡做難題偏題，不注重基礎(chǔ)訓(xùn)練。
2、消極厭學(xué)心理。上課打不起精神，甚至不來上課，來上課也是看小說雜志，做小動作，說閑話。
3、依賴懶惰心理。沒有自己的學(xué)習(xí)計劃，完全依賴?yán)蠋?，很少主動看課本，做練習(xí)。
4、虛榮漂浮心理。有些同學(xué)對知識一知半解，不懂裝懂，表面看似接受，實際沒有掌握。
5、悲觀緊張心理。有些同學(xué)一方面總感覺智力不如其他人，考大學(xué)無望；另一方面又很想踏入大學(xué)之門，因而長時間處于一種十分緊張的狀態(tài)中，表現(xiàn)為：上課時昏昏欲睡，加班時這本資料看看，那本資料瞧瞧，看得多，消化吸收少。
6、貪多求快心理。對基礎(chǔ)性的“短平快”試題不屑一顧，盡找知識點(diǎn)多的綜合性的難題來做，只求速度和數(shù)量，不加。
總結(jié)。
提高。
一是學(xué)會自我微笑，挺胸抬頭走路，挺直脊梁做人，助于增強(qiáng)信心。必須有不自欺、不欺人的態(tài)度，必須有埋頭苦干、拼命硬干的精神；必須擯棄“比上不足，比下有余”的思想，做到敢想，敢比，敢爭，絲毫不能放松自己，時刻提醒自己前面還有更高的目標(biāo)需要自己去攀登。
二是平時養(yǎng)成良好的做題習(xí)慣也有助于增強(qiáng)信心。一是不機(jī)械做題。做題僅求得到答案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有思考，有標(biāo)記。思考每道題考了什么知識點(diǎn)，怎么考的，屬于哪類考法，然后舉一反三……標(biāo)記做錯的每一個題，這樣做能幫同學(xué)們避免以后犯部分同樣的錯誤。二是一道題要從頭做到尾，不要養(yǎng)成做題做一半的習(xí)慣。三是錯題要改，對基礎(chǔ)差的同學(xué)來說，可以從選擇題、填空題抓起，一點(diǎn)一點(diǎn)地填補(bǔ)漏洞，只要在原有基礎(chǔ)上取得進(jìn)步，就能逐步樹立信心。
三是這最后100天內(nèi)，同學(xué)們都應(yīng)該把模擬考試當(dāng)作高考來對待。模擬考試不但是試題的模擬，也應(yīng)該是場景的模擬。這樣，經(jīng)過多次的場景模擬（學(xué)校設(shè)場景、學(xué)生自設(shè)場景），到高考時就不會緊張了。
二、選擇恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)方法可以收到事半功倍的效果，建議同學(xué)們綜合運(yùn)用下列集中復(fù)習(xí)方法。
1、及時復(fù)習(xí)。根據(jù)（德國）艾賓浩斯的遺忘規(guī)律，我們要及時復(fù)習(xí)，因為遺忘在學(xué)習(xí)之后是快速發(fā)生的，以后隨著時間的流逝而逐漸變慢。如果課堂上老師留下了幾分鐘讓我們自由支配，那我們就要把這幾分鐘用于消化復(fù)習(xí)當(dāng)堂知識，“趁熱打鐵”。每天的自習(xí)除了完成當(dāng)天作業(yè)和試卷外，應(yīng)保證當(dāng)天功課的及時復(fù)習(xí)，當(dāng)天功課當(dāng)天清，一周功課一周清。及時復(fù)習(xí)花費(fèi)的時間少，但效果好。
2、分散復(fù)習(xí)。從心理學(xué)角度看，集中復(fù)習(xí)容易引起疲勞，而且容易受到干擾，從而影響復(fù)習(xí)效果；分散復(fù)習(xí)由于時間短，不易引起疲勞和干擾，復(fù)習(xí)效率自然就高。在各科都進(jìn)入復(fù)習(xí)的考前沖刺階段，要根據(jù)分散復(fù)習(xí)的原則，把各科穿插起來復(fù)習(xí)。穿插的原則是：文理科交替，前后兩科之間的干擾要盡可能的小，有可能互相干擾的科目，一定要叉開復(fù)習(xí)。
3、多次復(fù)習(xí)。俗話說：舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。有的同學(xué)老是說學(xué)了以后記不住，怪自己腦子笨，其實是反復(fù)的次數(shù)不夠。馬克思有驚人的記憶力，但他有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，每隔一段時間就要重新復(fù)習(xí)一次筆記本和書本中的重點(diǎn)章節(jié)，以鞏固記憶。我國明代著名學(xué)者顧炎武，《十三經(jīng)》都能背誦，原因就在于他讀書時，每年都要花總共三個月的時間來復(fù)習(xí)已讀的書。階段性的多次復(fù)習(xí)要分清主次，突出重點(diǎn)，不求面面俱到，而應(yīng)有所側(cè)重。
4、多種方式結(jié)合起來復(fù)習(xí)。單一的復(fù)習(xí)方法，易產(chǎn)生消極情緒和疲勞，如果采用交談復(fù)習(xí)法、討論復(fù)習(xí)法、自我檢查復(fù)習(xí)法多樣化的復(fù)習(xí)方法，就會激起智力活動的積極性。
三、挖掘潛力，攻克薄弱點(diǎn)。
同學(xué)們在前一階段的復(fù)習(xí)中幾乎都會遇到過這樣一種情況，即在經(jīng)歷了一段時間的復(fù)習(xí)之后，成績就再也難有較大提高，甚至忽高忽低，沉浮不定，這就是人們常說的普遍存在于高考復(fù)習(xí)中的“高原現(xiàn)象”。
對于進(jìn)入100天沖刺狀態(tài)的同學(xué)們而言，“高原現(xiàn)象”是極其有害的。因為越是臨近高考，大家就越是感到時間的寶貴，倘若遲遲不見進(jìn)步，大家就會有再學(xué)無用、空費(fèi)時間的錯誤認(rèn)識，從而放松甚至放棄對知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。這也是造成許多同學(xué)本來成績不錯而高考成績欠佳的重要原因之一。
在100天的沖刺里，要克服“高原現(xiàn)象”，首先就得弄清其產(chǎn)生的原因。一般來說，那些難度較低和出現(xiàn)頻率較高的知識點(diǎn)和能力點(diǎn)，大家比較容易掌握；相反，那些難度較高和出現(xiàn)頻率較低的知識點(diǎn)，大家往往掌握得比較差。再加上大家的思維特點(diǎn)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)過程千差萬別，久而久之，就形成了“各具特色”的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”現(xiàn)象。從而最終導(dǎo)致總成績的徘徊不前，即“高原現(xiàn)象”的出現(xiàn)。
其次就要找出自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”。為此，可對平時每次檢測的得分情況分項進(jìn)行詳細(xì)記錄，然后對所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)逐項加以整理，就可看出自己對知識點(diǎn)和能力點(diǎn)的掌握情況，從而將自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”找出來。
第三，拿出一定時間，針對自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”，進(jìn)行必要的定點(diǎn)訓(xùn)練和強(qiáng)化，實施重點(diǎn)突破，因為這些“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”正是同學(xué)們的能力增長點(diǎn)。
四、備課必須處理好七個關(guān)系。
1、計劃與落實的關(guān)系。
高考還有100天，同學(xué)們要訂一個合理的復(fù)習(xí)計劃。每天都要分配復(fù)習(xí)時間給各科。相對好一點(diǎn)的科目或“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，分配時間適當(dāng)少一點(diǎn)，而弱勢學(xué)科或“薄弱環(huán)節(jié)”分配時間適當(dāng)多一點(diǎn)。建議每個同學(xué)都建一個錯題集，專門收集自己做錯的題目，經(jīng)常翻翻，下一次再出錯的幾率就小得多了。除了抓好基礎(chǔ)知識，總結(jié)也是不能少的，在總結(jié)的基礎(chǔ)上查缺補(bǔ)漏很重要。除了緊跟老師復(fù)習(xí)的步伐以外，個人總結(jié)十分重要，在總結(jié)中就可以將各科的知識濃縮了，這樣也便于理解和記憶。
在總復(fù)習(xí)中一定要保證學(xué)科復(fù)習(xí)的完整性，所謂完整性是說考生的每一天的復(fù)習(xí)、每一個時段的復(fù)習(xí)都要保證學(xué)科的完整性，按計劃復(fù)習(xí)完一個學(xué)科再進(jìn)行另外一個學(xué)科的復(fù)習(xí)，這樣，基礎(chǔ)知識扎扎實實，學(xué)科知識網(wǎng)絡(luò)清晰，復(fù)習(xí)效率就高，復(fù)習(xí)效果就好。有的考生東一把歷史，西一把政治，一會兒又抓起了地理，結(jié)果是眉毛胡子一把抓，學(xué)科間互相干擾，考生越復(fù)習(xí)心里就越?jīng)]底。
2、考試與看課本的關(guān)系。
沖刺階段，要認(rèn)真對待每一次考試，絕不放過每一道做錯的題目?？荚?，正是對同學(xué)們所掌握知識程度的一個考查，目的在于弄清楚同學(xué)們學(xué)會了什么？還有什么不會？因此我們在慶幸自已取得好成績的同時，絕對不可放棄自已出現(xiàn)的每一個錯誤，這個錯誤正是自己學(xué)習(xí)的漏洞所在，正是自己知識體系的斷層所在，正是自己邏輯推理有誤的體現(xiàn)。所以緊抓住這個錯誤，從錯誤著手，找出問題的關(guān)鍵之所在，打破砂鍋問到底，究竟是什么導(dǎo)致了我的錯誤，是某一個概念不清，還是某個方法不會，或某種演繹不到位？建議同學(xué)們對待錯誤就象對待敵人一樣，要將它徹底消滅，絕不能浮光掠影，草草了事。有的人簡單地將很多錯誤歸結(jié)為粗心，其實我們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的錯誤往往都不是偶然的，你認(rèn)為是粗心，但下次遇上還會錯，是因為自己對某個問題沒有足夠的經(jīng)驗，沒有深刻的認(rèn)識，所以，請同學(xué)們準(zhǔn)備一本筆記本，凡出現(xiàn)錯誤，及時記錄在案，并標(biāo)明出自何處，認(rèn)真寫出出錯原因和正確解法，并反問自已，是否我再也不會犯同樣的錯誤？有不懂的問題，盡量向老師請教，并非只有老師才能幫你解答，而是因為老師會診斷出你出錯的真正原因，找出你知識體系中的盲點(diǎn)，給你的最合理的建議和解決的方案。
當(dāng)然，考試之外，大多數(shù)時間要依據(jù)課標(biāo)、考試說明回到課本上來，注重基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)，否則，丟了基礎(chǔ)，考試也達(dá)不到目的。高考試卷中易、中、難試題占分比例為3∶5∶2或3:6:1,易、中試題占80%或90%，所以要想取得好成績應(yīng)狠抓基礎(chǔ)。我的口號是：基礎(chǔ)、基礎(chǔ)、再基礎(chǔ)；加分、加分、再加分。這里我提三個建議：
（1）進(jìn)一步吃透《考試大綱》、《考試說明》的精神，明確復(fù)習(xí)范圍和要求?！犊荚嚧缶V》是高考命題的依據(jù)，它嚴(yán)格規(guī)定了命題的范圍和能力要求，同學(xué)們高考前應(yīng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)《考試大綱》，以明確復(fù)習(xí)的內(nèi)容、方向、能力要求和難易程度，根據(jù)《考試大綱》中的要求和自己的實際情況有目的、有側(cè)重地安排復(fù)習(xí)。
（2）充分利用課本用好課本，抓好“雙基”的落實。有些同學(xué)在高考前的復(fù)習(xí)中拋開課本，在大量的復(fù)習(xí)資料和模擬試卷中鉆來鉆去，試圖通過多做、反復(fù)做題來完成覆蓋高考試題的工作，結(jié)果是事倍功半。同學(xué)們必須高度重視利用課本用好課本，把大部分精力放在課本上，按照課本的要求抓好“雙基”的落實，不要刻意追求社會上流傳的偏題、怪題和難題或技巧性過強(qiáng)的試題，不要在題海中不能自拔。
（3）正確處理訓(xùn)練的質(zhì)和量的關(guān)系。同學(xué)們在做題訓(xùn)練中不但要注意訓(xùn)練的數(shù)量，尤其要重視做題的質(zhì)量，不能就題論題，而要就題論“理”，就題論“規(guī)律”，最大限度地發(fā)揮每一題的效用。在做題的量和質(zhì)發(fā)生矛盾時，要堅持“寧可少些，但要好些”的原則將題做通，做透，才能于不同中見相同，于相同中見差異，才能靈活運(yùn)用所學(xué)知識和掌握最佳方法，考試中才能取得理想的成績。
3、攻薄弱學(xué)科與發(fā)揮優(yōu)勢學(xué)科的關(guān)系。
4、主體作用與主導(dǎo)作用的關(guān)系。
復(fù)習(xí)要堅持同步性原則，所謂同步性原則就是同學(xué)們的復(fù)習(xí)計劃一定要和老師的復(fù)習(xí)安排同步進(jìn)行，萬萬不可另起爐灶，同學(xué)們要有自己的復(fù)習(xí)計劃，但這個計劃是在學(xué)校老師復(fù)習(xí)安排下的細(xì)化和調(diào)整。
老師畢竟有著多年的教學(xué)和輔導(dǎo)經(jīng)驗，所以是最能把握分寸的人。他們既能將有效知識有規(guī)劃有步驟有系統(tǒng)地傳授給學(xué)生，又能詳細(xì)地講解解題技巧?！霸谏险n時，一定要追求隨時隨地不走神”。老師所講解的知識點(diǎn)早就掌握了，而自己的不懂之處老師又較少提及。同學(xué)們又很容易走入兩大誤區(qū)：一是抵觸老師的授課規(guī)劃和知識鏈接，二是獨(dú)自鉆研生澀艱難的試題?！斑@樣的考生忽略了一個十分重要的問題：高考不是競賽，它不會曲高和寡；而老師是過來人，他知道如何引導(dǎo)”。
跟牢老師復(fù)習(xí)腳步之后，最關(guān)鍵的就是“鏈接宏觀知識點(diǎn)”，同學(xué)們自己必須要具有主動積極的意識和行動。
5、復(fù)習(xí)效果與班風(fēng)的關(guān)系。歷史證明：哪個班的班風(fēng)好，高考成績必定好！
6、學(xué)習(xí)與鍛煉、休息的關(guān)系。科學(xué)安排，相互促進(jìn)！
老師、同學(xué)們，如果人生是散布在天空的星星，那突然閃過的流星就是我們高三最后100天的沖刺吧！我們沒有在意自己放射的光芒，卻只注意到自己創(chuàng)造燦爛時那灼燒身體的痛苦，似乎只感受到了生活的緊張、學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)和父母親那期盼的眼睛，但高考過后回頭看時，高三的最后沖刺生活，一定會令人難忘。
老師、同學(xué)們，決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時間緊，任務(wù)重，壓力大，同學(xué)們都應(yīng)清醒理智地明白：選擇高三沖刺意味著吃苦、甘于寂寞，意味著放棄娛樂玩耍；不管過程怎樣的艱苦，經(jīng)歷過了，便也是一種幸福。我們無須猶豫，無須退縮，鼓起勇氣，迎著朝陽，走過艱難，走過挫折，苦戰(zhàn)100天，迎接希望，圓大學(xué)夢想！
在同學(xué)們加速前進(jìn)的隊伍里，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體高三老師的心與同學(xué)們一起在跳動，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體高三老師和同學(xué)們堅定同行?？鄲懒?、動搖了，不要忘了還有這么多支持同學(xué)們、關(guān)心同學(xué)們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們愿意做人梯，讓同學(xué)們踩著肩膀向上攀登；愿意做鋪路石，為同學(xué)們的成功之路鋪設(shè)堅實的路基；愿意做紅燭，照亮同學(xué)們?nèi)缭娙绺璧臎_刺旅程！三分天注定，七分靠打拼，愛拼就會贏！在龜兔賽跑中，烏龜所以取得最后的勝利，是在于它的鍥而不舍。魯迅先生說過：“不恥最后。即使慢，馳而不息，定能達(dá)到他所向的目標(biāo)?！备咧腥昃虐俣嗵煳覀儚娘L(fēng)雨中走來了，在這最后的沖刺中我們要用我們的勤奮來迎接命運(yùn)的撞擊，奏響人生的新樂章！譜寫川中新輝煌！
同學(xué)們，努力吧！要搶抓最后100天，珍惜分分秒秒，以苦學(xué)、善學(xué)、樂學(xué)的精神，達(dá)到忘時、忘物、忘我的境界，萬念歸一，全力沖刺！是船，就要搏擊風(fēng)浪；是槳，就要奮勇向前！
謝謝！
高考沖刺誓師大會講話稿篇八
各位老師、親愛的同學(xué)們：
在春光明光明媚的今天，我們召開__鎮(zhèn)中心學(xué)校高考倒計時100天誓師大會，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校對拼搏在高考一線的九年級全體教師表示誠摯的敬意和衷心的感謝，對全體同學(xué)表示真誠的祝愿和殷切的期望，借此機(jī)會送給同學(xué)們幾句話以共勉，那就是：只要啟程，就會達(dá)到理想的目的地，只要拼搏，就會獲得輝煌的成功，只有播種，才能收獲，只有奮斗，才能品味幸福的人生。
同學(xué)們，你們?nèi)甑暮顾?，千日的付出，終將結(jié)成六月的碩果，我們期盼六月的校園笑臉綻放，凱歌飛揚(yáng)。面對高考，相信你們已然躊躇滿志，信心百倍。你們身上承載著父母、親朋好友的殷切期待，承載著全校師生的熱切希望。你們有全校師生最傾心的支持，有秀教師的兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)；有活潑聰慧的你們的勤奮學(xué)習(xí)、執(zhí)著進(jìn)取。在這沖刺100天的關(guān)鍵時刻，我，作為你們的校長，也作為你們的老師或朋友，我希望你們：少一些幻想，多一些理智；少一些浮躁，多一些行動，以飽滿的熱情，堅定的信念，迎難而上。我們的目標(biāo)是：一年好過一年，一屆勝過一屆，用你們的精彩表現(xiàn)傳遞__鎮(zhèn)中心學(xué)校的不息薪火，用你們的高考成績續(xù)寫__鎮(zhèn)中心學(xué)校新的輝煌！
衷心地希望九年級全體教師以一切為了學(xué)生高考為根本，以學(xué)校的興衰為己任，以自身前途發(fā)展為動力，搶抓時間潛心備課，研究對策，負(fù)重前進(jìn)，提高課堂效率，隨時關(guān)注高考動態(tài)，及時掌握高考信息，盡己所能地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、復(fù)習(xí)效率，利用有限的時間，爭取創(chuàng)造的成績。
同時，也希望同學(xué)們在這最后的一百天里，調(diào)整心態(tài)，變壓力為動力，全身心地投入復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)高考，珍惜生命的每一秒，爭取高考的每一分，以的精神狀態(tài)和最充分的知識儲備迎戰(zhàn)高考。
我相信我們的希望會像一粒種子經(jīng)過我們九年級全體師生的精心呵護(hù)在溫暖的三月發(fā)芽，在火紅的六月收獲。我堅信，你們有決心，一定會有行動，我更堅信，付出終有回報，堅持鑄造成功。我也堅信，今天你們以__鎮(zhèn)中心學(xué)校為驕傲，明天__鎮(zhèn)中心學(xué)校將以你們?yōu)樽院溃?BR> 高考沖刺誓師大會講話稿篇九
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！今天我演講的題目是《別在沉默中沉默》。
魯迅先生在《紀(jì)念劉和珍君》一文中寫到：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。同學(xué)們，你們現(xiàn)在雖然沒有滅亡，但也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到爆發(fā)的地步，你們只是在沉默中繼續(xù)沉默著。
同學(xué)們，這些年來，你們的父母為生活奔奔波波，為工作勞勞碌碌，為子女憂心忡忡。他們渴望他們的孩子———你將來有出息，能體體面面堂堂正正地活在這個世界上，成為對社會有用的人，在你的內(nèi)心深處，在你的骨子里面，你也一直渴望著將來能成為在別人面前能讓人看得起的人，成為一個讓父母永遠(yuǎn)為你驕傲的人！
這些年來，你都是怎么過來的？你的每一步留下過什么腳?。磕阌袥]有努力過？你有沒有成功過？你做過哪幾件事最讓你感到驕傲和自豪？你小時候的夢想現(xiàn)在還剩多少？你對自己還有多少信心？你對未來還抱多大希望？每一天你都在充實都在進(jìn)步度過嗎？在讀書、做人、做事上，你都盡力了嗎？你還敢說自己很想說的話嗎？你還敢做自己很想做的事嗎？你的父母還能為你們感到自豪嗎？你是否能捫心自問理直氣壯地說：爸爸媽媽，你的兒子很用功！你的女兒很優(yōu)秀！你的獨(dú)生子女不會讓你們白生白養(yǎng)的！一定會讓你們幸福的！
同學(xué)們，當(dāng)你訂的計劃和目標(biāo)總是堅持不了幾天就放棄，當(dāng)你連一個人走路都不自在，總是跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)，當(dāng)你困一點(diǎn)累一點(diǎn)你就把今天該做的事都推到明天————所有這些，能說你努力了嗎？全力以赴了嗎？雖然付出來必會有回報，努力和成功不能劃等號，但是不付出就絕不會成功！同學(xué)們，不要擔(dān)心努力后的結(jié)果如何，得不到回報，請你們記住一句話：盡心就是優(yōu)秀成果，盡力就是成功。俗話說得好：哀莫大于心死，窮莫大于志窮。一個人要在競爭激烈的社會上獲得成功，快樂幸福，關(guān)鍵在于他有沒有一顆永遠(yuǎn)不冷不死的心，有沒有一股不論是主觀因素還是客觀因素都打不倒的意志。
既然如此，讓我們走投無路一回又何妨？讓我們將每一次感動與激情植入自己的心田，烙進(jìn)自己的骨髓，帶到我們的學(xué)習(xí)中去。奮斗過這三年，等待你的肯定比你現(xiàn)在擁有的要更好，拼搏過這三年，你擁有的肯定可以讓你回味一生。讓感動化成你一生向上的信念，變成你永遠(yuǎn)源源不斷追求成功的動力！讓我們在沉默中爆發(fā)！讓我們把握生命中的每一次感動，全力以赴我們心中的夢！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的.一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十一
1、十年寒窗，百煉成鋼，勇奪五百，非我莫屬!明確目標(biāo)，積極向上;遵守紀(jì)律，自信自強(qiáng);爭分奪秒，適度緊張;頑強(qiáng)拼搏，永不言棄;苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場;全力以赴，鑄就輝煌!
2、用青春的名義莊嚴(yán)宣誓：我們決心以飽滿的斗志，旺盛的精力，在各科老師的帶領(lǐng)下全力備戰(zhàn)高考，不怕困難，迎難而上，科學(xué)備考，不遺余力，為奪取高考的全面勝利而奮力拼搏!
3、有夢想才有希望，有希望才有力量，有力量才有輝煌，讓我們高舉右手，面對最后100天，莊嚴(yán)宣誓：自信創(chuàng)造奇跡，拼搏成就夢想!智慧主宰世界，合作共享成功!腳踏實地海讓路，鍥而不舍山移位!竭盡全力拼過程，問心無愧看結(jié)果!奮戰(zhàn)一百天，給父母一個驚喜!奮戰(zhàn)一百天，給學(xué)校一個奇跡!奮戰(zhàn)一百天，給未來一片光明!
4、挑戰(zhàn)人生是我堅定的信念，決勝高考是我不懈的追求，一百天我將讓青春無悔，一百天我們將為母校增輝，今天，我們09屆高三××班全體學(xué)子向母校及父母莊嚴(yán)宣誓：珍惜一百天，讓飛翔的夢想在六月張開翅膀;奮斗一百天，讓青春的智慧在六月發(fā)出光芒;拼搏一百天，讓父母恩師在六月暢想期望;我們擁有蟾宮折桂的信心;我們擁有團(tuán)結(jié)拼搏的精神;我們擁有堅韌強(qiáng)健的體魄;我們擁有追求卓越的豪邁;我們是最棒的一中學(xué)子;我們將以優(yōu)異的高考成績續(xù)寫母校榮光;百煉成鋼，百日流芳。讓我們苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場，請母校放心，請老師放心，請家長放心，我們正信心百倍，斗志昂揚(yáng)，意氣風(fēng)發(fā)，誓創(chuàng)輝煌!
5、我們是羽翼漸豐的雄鷹，我們是千錘百煉的青鋒。百日沖刺，我們秣馬厲兵;百日沖刺，我們務(wù)實求精;艱難，我們勇敢面對，洗禮，我們更加從容。我們以青春的名義宣誓：珍惜每一天，苦練一百天，拼搏一百天，挑戰(zhàn)一百天，決勝高考，笑傲六月。
6、只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉出創(chuàng)造天堂的力量;只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱。今天，我們高三××班全體學(xué)子莊嚴(yán)宣誓：為了愿望，我們百煉成鋼;為了理想，我們傲雪凌霜。奮戰(zhàn)一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀，奮戰(zhàn)一百天，讓雄心與智慧在六月閃光。
7、笑戰(zhàn)人生是我們無悔的選擇，決戰(zhàn)高考是我們不懈的追求，“苦戰(zhàn)百日”是我們高三××班今天許下的莊嚴(yán)承諾!在此我們宣誓：寧吃百日苦;不留終生憾。我們要自尊自愛，自律自強(qiáng)，戒驕戒躁，勤學(xué)苦練，分秒必爭，為實現(xiàn)夢想而拼搏，為明天的輝煌而奮斗!
8、我們是高考的考生，還有100天就要高考，在這種神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的殿堂，面對高考，在這莊嚴(yán)的殿堂，面對高考，我們宣誓：從現(xiàn)在起，我們要緊緊地抓住每一天。振奮精神，頑強(qiáng)拼搏;主動復(fù)習(xí)，爭分奪秒;持之以恒，追求卓越;ji情燃燒，決戰(zhàn)高考;讓學(xué)校放心，讓家長滿意。
9、高考沖刺在即，作為陽東一中學(xué)子，我們謹(jǐn)以青春的名義，在此莊嚴(yán)宣誓，在未來的100天內(nèi)，決心做到：目標(biāo)明確，積極向上;勤學(xué)苦練，斗志向上;講究方法，保質(zhì)保量;頑強(qiáng)拼搏，不棄不放;遵守紀(jì)律，自信自強(qiáng);爭分奪秒，適度緊強(qiáng);自我調(diào)整，身心健康;全力以赴，創(chuàng)造輝煌;請父母放心，我們是有理想的人，一定不會讓你們傷心;請老師放心，我們是有志氣的人，一定不會讓你們失望;請學(xué)校放心，我們是有潛力的人，一定會為母校爭光!
10、在臨近高考的最后百天，在改變命運(yùn)的關(guān)健時刻，奮斗百天，永不言敗，拼搏百天，青春無悔，從現(xiàn)在起，我要緊緊地抓住今天，從現(xiàn)在起，我要勇敢地戰(zhàn)勝困難，讓智慧在鉆研中積累，讓士氣奮進(jìn)中高漲，請父母放心，我們是有良知的人，一定不讓你們傷心!請老師放心，我們是有骨氣的人，一定不讓你們失望!請學(xué)校放心，我們是有潛力的人，一定會為母校爭光!
11、在這一段艱苦的路上，我們要勇往直前，努力拼搏，面對挑戰(zhàn)，永不言棄。我們會牢記祖國和家鄉(xiāng)人民賦予我們的重任。盡自己最大的努力完成自己的使命。在這最后一年，我們會用自信的步伐，在路途中留下我們奮斗的印跡。書寫自己的歷史。無論它有多么曲折，我們都會笑著走過，在明年的六月，我們的笑容會更燦爛，因為我們將用自己的行動實現(xiàn)今天的誓言。
12、我將用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度書寫歷史;我將用激昂的斗志奏響樂章;我將用拼搏的精神鑄就輝煌!告別昨日的頹喪，我揚(yáng)起希望;告別昨日的散漫，我打造理想;面對學(xué)習(xí)中的困難，我從容不迫;面對生活中的挫折，我勇往直前。在高三的學(xué)習(xí)生活中，我們將做到：敢于拼搏，用不懈爭取進(jìn)步;自強(qiáng)不息，用汗水澆灌理想;超越自我，用奮斗放飛希望;永不言棄，用信念實現(xiàn)夢想。讓青春綻放最美麗的光芒!
高考沖刺誓師大會講話稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
今年中秋不同往年，因為它是“xx”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
高考沖刺誓師大會講話稿篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工幾個方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十四
老師們，同學(xué)們:
大家好！
今天,我們在這里隆重舉行xx中表彰暨20xx屆中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子到了百米沖刺的關(guān)鍵時刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈丶瘯?，為全體初三師生壯行！
為了確保今年我校能蟬聯(lián)全市中考質(zhì)量評價第一名，我真情寄語初三的老師和同學(xué)：
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實現(xiàn)自己的人生價值，譜寫陽城教育史的新輝煌！
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；相信堅強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼?，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡；希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我?！皒x中師生，潛力無窮，挑戰(zhàn)自我，我要成功”，這是我們xx中師生諍諍誓言！心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)！希望你們持之以恒，腳踏實地。“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。希望你們注重方法、講求效率。好的'方法是成功的保證?，F(xiàn)在，我們的時間都抓得很緊，如果想在同樣的時間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)xx中中考新輝煌！
老師們，同學(xué)們:百日沖刺，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。百日沖刺，我們志在四方，風(fēng)雨直闖。百日沖刺，我們敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)！同學(xué)們,決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時間緊，任務(wù)重，壓力大，一百天太短，只爭朝夕。讓我們牢記師友的熱切期盼，揚(yáng)起自己的夢想之帆，昂首闊步，沐浴風(fēng)雨，去迎接六月那燦爛的陽光！老師們，同學(xué)們，社會在關(guān)注著你們，家長在期盼著你們，全校師生在祝福著你們！十年磨一劍，誰與爭鋒，百日題金榜，舍我其誰！我深信，你們是能勇斗風(fēng)雨的海燕，你們是能搏擊長空的雄鷹，09中考，你們一定會成為一道道亮麗的風(fēng)景！xx中會因為你們的優(yōu)秀而在全市聲譽(yù)鵲起，光彩奪目！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十五
尊敬的各位家長、各位老師、親愛的同學(xué)們：
下午好！
首先讓我們用掌聲：感謝我們敬愛的老師、親愛的家長！有你們的陪伴，我們才會走得更遠(yuǎn)！
我們總以為路還很長，夢還遙遠(yuǎn)，但中考卻不由分說的臨近，僅僅只留下57天時間了。
人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。
4月16日體育中考，在十中的操場上，奔跑身影中，我發(fā)現(xiàn)朝暉學(xué)子的臉上充滿陽光，眼神中滿是自信，朝暉學(xué)子如此瀟灑與漂亮，聽到906班一位跑在前面的女生，回顧頭，一聲呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，這就我們可親可愛的朝暉學(xué)子。
我們知道，是到了奮斗的時刻，是應(yīng)該放下所有的雜念和幻想了，是時候為自己拼搏一次了！
親愛的同學(xué)們，人生再無少年時，此時不搏何時搏！
揚(yáng)帆吧，從聽好每一節(jié)課做起！
揚(yáng)帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒！
揚(yáng)帆吧，從每天向同學(xué)、老師請教一個問題做起！
揚(yáng)帆吧，從寫好每一個字做起，從完成好每一分試卷做起！
揚(yáng)帆吧。不讓時間白流，不讓青春虛度，因為沒有汗水澆灌的夢想都只是空想！
親愛的同學(xué)們，現(xiàn)在開始，讓我們安靜下來，沉浸在每天的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)之中。復(fù)習(xí)要橫到邊、豎到底，有深度、有廣度，有規(guī)范、有章法，有目標(biāo)、有措施，有夢想、有行動！
人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅持，你縱有千百個理由放棄，也要找一個理由堅持下去，很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望！
親愛的同學(xué)們，只要你努力了，拼搏了，我們就一定會成功！
成王敗寇，適者生存，如果你現(xiàn)在不努力、不奮斗。
中考后：沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。
親愛的`同學(xué)們，中考前最后的幾步才是最關(guān)鍵、最艱難的、最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識！
親愛的同學(xué)們，中考競爭異常慘烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈，誰將落后。因此，我們?nèi)w同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊！
中考，容不得我們有一絲遲疑！
中考，容不得我們有片刻懈怠！
中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！
將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己！
親愛的同學(xué)們：滄海橫流，方顯英雄本色，狹路相逢勇者勝！
謝謝！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十六
同志們：
大家晚上好！
莫道春來早，更有早行人。值此歲末年初之際，我們在這里召開20xx年“春天行動”綜合營銷活動啟動會。目的是貫徹落實省、市分行“春天行動”會議精神，重點(diǎn)部署支行2020年“春天行動”綜合營銷活動，動員全行員工上下同心、迅速行動，實現(xiàn)全年經(jīng)營工作的開門紅，邁上高質(zhì)量發(fā)展的新征程。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見。
剛才，我們以視頻的形式共同回顧了20xx年的辛勞與喜悅、付出與回報?？傮w來說，在面對我市一度被劃為疫情中風(fēng)險區(qū)域、系統(tǒng)內(nèi)活利豐產(chǎn)品到期沖擊個人存款明顯、同業(yè)十四家金融機(jī)構(gòu)雄踞邵東等諸多內(nèi)外困難時，我們緊緊團(tuán)結(jié)在市分行和支行黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心、全力以赴攻堅克難，在各項經(jīng)營工作中取得了較大進(jìn)步，實現(xiàn)了綜合績效預(yù)考核全市第三的歷史最好成績、經(jīng)營效益及貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。支行黨委非常感謝大家的愛崗敬業(yè)、辛勤努力和無悔付出，向同志們表示衷心的感謝。20xx年的“春天行動”是我們“十四五”時期迎來的第一個“春天行動”，“十四五”是全面實現(xiàn)小康社會后的第一個五年計劃，脫貧攻堅已經(jīng)獲得決定性勝利，進(jìn)入集中力量推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的階段，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、社會關(guān)注的重點(diǎn)將更多的投向農(nóng)村，將帶來全新的社會布局，全新的發(fā)展方向。也意味著帶來新的挑戰(zhàn)：一是我們面臨的金融環(huán)境將更加復(fù)雜。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢不確定因素較多，國外新冠疫情繼續(xù)肆虐、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍在提升，金融服務(wù)的行業(yè)重點(diǎn)、新型產(chǎn)業(yè)的金融需求對我們的服務(wù)提出了更高的要求。2020年我們經(jīng)過了新冠疫情的挑戰(zhàn)，大家都參與其中，疫情要求金融部門的反映速度之快前所未有，業(yè)務(wù)服務(wù)能力之強(qiáng)前所未有，新冠病毒只是“狙擊戰(zhàn)”、“遭遇戰(zhàn)”，而接下來的鄉(xiāng)村振興是長線戰(zhàn)略，需要我們開展金融工作不僅要有戰(zhàn)術(shù)，更要有戰(zhàn)略，要看得住、跟得上，才能戰(zhàn)勝困難，立于不敗之地。二是面臨的競爭壓力將更加巨大。日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部黨組副書記、副部長韓俊表示：經(jīng)初步測算，要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃的目標(biāo)，至少要投資7萬億。如此大的投資必將帶社會資金的大流動、大整合，也將帶來政企資金的大聯(lián)動、大融合，近年來，特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)等已逐步成為投融資熱點(diǎn)，而我們對這些新的業(yè)態(tài)研究不多，認(rèn)識不足。同時，同業(yè)競爭壓力與日俱增，如湘淮村鎮(zhèn)銀行已進(jìn)駐廉橋，將在元旦當(dāng)天開業(yè)，競爭將更加激烈。三是自身存在的短板十分明顯。存款組織短板突出，從11月存款數(shù)據(jù)來看，我行存量市場份額仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、輸給工行，在市場競爭中打了敗仗，尤其不能找客觀，自我安慰，無所作為。
商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是無利之事。有困難并不可怕，難在危中見機(jī)，化危為機(jī)，實現(xiàn)趨利避害，狹路求勝。近兩年來，在全行上下的努力下，形成了我們自己的優(yōu)勢。一是鍛造了一支身經(jīng)百戰(zhàn)、堅不可摧的隊伍。年初全力抗疫防疫和支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、主動服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，年中深推“三轉(zhuǎn)合一”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開展“百園萬企”百日會戰(zhàn)，年末掀起農(nóng)戶信息建檔攻堅戰(zhàn)，拓寬了全行視野、積蓄了發(fā)展動能、激發(fā)了員工士氣。全行已儲備信貸項目xx個、金額超過xx億元，開立賬戶監(jiān)管資金賬戶xx個，儲備住房按揭樓盤xx個，并進(jìn)一步打開了與核心醫(yī)院、政府重要職能部門，特別是重大園區(qū)管委會常態(tài)對接、深化合作。這些都為20xx年“春天行動”筑牢了基礎(chǔ)。二是培育了擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、敢闖敢拼的狼性文化是制勝法寶?？挂咂陂g，支行黨委靠前指揮、以身作則，全行員工迎難而進(jìn)、攻堅克難。我們抓住機(jī)遇，營銷了“兩院”和一批重點(diǎn)防疫企業(yè)資金需求契機(jī)，體現(xiàn)了國有大行的擔(dān)當(dāng)，被邵東市委市政府授予多項榮譽(yù)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”的信心所在和力量源泉。三是創(chuàng)立了一套因時而變、順勢而為的組合打法。全行上下積極推動個人存款“八大行動”、“建群營銷”、“商圈掃碼”等模式，擴(kuò)寬了存款來源；利用外呼系統(tǒng)、營銷寶、北極星等做實線上營銷；推出商圈e貸、藥商e貸、醫(yī)護(hù)e貸等純信用線上產(chǎn)品，打開了線上經(jīng)營類貸款發(fā)展困局；狠抓“一點(diǎn)一色”，差異化定位充分挖掘網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力，打造了營業(yè)部、廉橋、宏發(fā)、火廠坪等特色網(wǎng)點(diǎn)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”提供了有利支撐和寶貴經(jīng)驗。
一季度是各類資金大分配、大匯集的黃金期，也是各類金融需求大爆發(fā)、大推進(jìn)的高峰期。可以說，“春天行動”綜合營銷是銀行業(yè)全年工作的重頭戲，舞好全年工作的“龍頭”，才能為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
聚焦20xx年“春天行動”競賽方案，今年總體資源繼續(xù)突出“春天行動”，共配置資源xx萬元，其中配置效益工資xx萬元、激勵費(fèi)用xx萬元，并堅持計價穿透到崗到人，確?？捎?、好用、用在刀刃上。
“春天行動”期間，全行上下要牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展理念，堅定信心、立足優(yōu)勢，總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新打法，在鏖戰(zhàn)春天、舞好龍頭中全力打好20xx年“春天行動”開年第一戰(zhàn)，努力實現(xiàn)：個人存款7億元，對公存款1.58億元。奏響20xx年綜合營銷“開門紅”，樹起全年業(yè)務(wù)發(fā)展“指向標(biāo)”。
（一）大抓特抓存款業(yè)務(wù)，搶占全年資金組織高地
一是做實客戶管戶，強(qiáng)化留存。客戶是基礎(chǔ)，管戶是抓手。要持續(xù)深入推進(jìn)“八大行動”不動搖，繼續(xù)落實客戶維護(hù)和管戶規(guī)定動作，堅持守土有責(zé)擔(dān)責(zé)盡責(zé)，把握好“春天行動”這個搶抓存款的最好時機(jī)，不斷做優(yōu)做大客戶。
二是緊盯資金源頭，強(qiáng)化引存。堅持“政府是第一資源”，緊抓一季度財政資金大額撥付機(jī)遇，縣、鎮(zhèn)、村多層級營銷財政結(jié)算資金賬戶；把握春天開學(xué)季時機(jī)，充分發(fā)揮我行智慧校園平臺的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)產(chǎn)品綜合營銷。
三是狠抓存量提質(zhì)，強(qiáng)化增存。要利用數(shù)據(jù)分析平臺，及時提取到期客戶清單，逐一進(jìn)行對接，確保到期的定期存款、理財資金、保險到期資金不流失；優(yōu)化柜面服務(wù)，尋找資金缺口小、提升難度低的客戶優(yōu)先開展精準(zhǔn)營銷。
四是巧用引流增量，強(qiáng)化吸存。加強(qiáng)項目資本金與信貸資金體內(nèi)循環(huán)的格局；力爭實現(xiàn)營銷一戶對公客戶，帶動一批零售客戶，實現(xiàn)存款、中收等綜合價值貢獻(xiàn)的提升；深推農(nóng)戶信息建檔，構(gòu)建“三農(nóng)”金融服務(wù)體系。
五是拓寬渠道建設(shè)，強(qiáng)化引存。充分發(fā)揮“家門口銀行”的優(yōu)勢，大力開展存款引薦業(yè)務(wù)，拓寬負(fù)債業(yè)務(wù)服務(wù)半徑；按照“一點(diǎn)一色”規(guī)劃，大力開展收單商戶建檔工作，提升商戶收單吸存能力，打造個人存款新增長點(diǎn)。
（二）加大貸款投放力度，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展
六是加快儲備項目投放速度。根據(jù)全省摸底數(shù)據(jù)來看，一季度投放貸款需求約300億元。我行如果不能搶先抓早，就會錯失資產(chǎn)業(yè)務(wù)全年的發(fā)展時機(jī)。所以，客戶部門和網(wǎng)點(diǎn)要加緊做好已儲備項目的流程推進(jìn)，確保搶先抓早投放。
七要提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效。扛起支持實體經(jīng)濟(jì)的政治責(zé)任，繼續(xù)深入開展“百園萬企”三年攻堅戰(zhàn)略，加快對接全市重點(diǎn)項目、園區(qū)重點(diǎn)客戶、規(guī)模以上企業(yè)等，突出政府重點(diǎn)關(guān)招商引資項目信息源頭對接加大信貸支持力度。
八要提升普惠金融服務(wù)水平。加強(qiáng)與省農(nóng)信擔(dān)、邵東鼎城擔(dān)保公司的合作，大力推廣惠農(nóng)e貸、納稅e貸、抵押e貸、鏈捷貸等線上產(chǎn)品，加快產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，打造線上線下“雙優(yōu)勢”，全面提升網(wǎng)點(diǎn)小微金融服務(wù)能力。
九是大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)。在四季度重點(diǎn)工作調(diào)度會上，支行已經(jīng)要求各網(wǎng)點(diǎn)做好樓盤按揭、消費(fèi)貸款的儲備工作，不斷拓寬房貸來源、加強(qiáng)二手房按揭營銷、促進(jìn)經(jīng)營貸款擴(kuò)戶上量；針對節(jié)前消費(fèi)旺季，要繼續(xù)做大信用卡分期業(yè)務(wù)，尤其是樂分易、家裝分期、汽車分期等專項分期規(guī)模。
（三）加強(qiáng)客戶分層分類，提升全行經(jīng)營管戶能力
十是提升個人客戶管戶質(zhì)量。要繼續(xù)壓緊壓實管戶責(zé)任，做好客戶走訪和跟蹤維護(hù)，抓實考核過程管理。私行客戶方面，要落實財富級以上客戶分層走訪，真正抓實“高層包高端”首席客戶經(jīng)理制；貴賓客戶方面，要強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷和專屬服務(wù)，推動網(wǎng)點(diǎn)全員熟練使用dcrm系統(tǒng)，確保貴賓客戶聯(lián)系率達(dá)到100%；普通客戶方面，要抓實長尾客戶管理，提升管戶效率，挖掘普通客戶潛在價值；新增信用卡客戶，要有效引導(dǎo)客戶使用一鍵綁卡和快捷支付功能，提高綁卡量和交易量，達(dá)到留客和活客目的。
十一是夯實對公客戶發(fā)展基礎(chǔ)。要利用前期“百園萬企”攻堅成果和“春天行動”活動契機(jī)，進(jìn)一步深化與園區(qū)管委會和規(guī)模以上企業(yè)的合作關(guān)系，以信貸業(yè)務(wù)為突破口，精準(zhǔn)拓展一批高價值規(guī)模以上企業(yè)；繼續(xù)扎實開展客戶管戶走訪工作，將每個賬戶明確到具體管戶責(zé)任人員，積極開展走訪客戶同步開展對公賬戶開立、對公折效賬戶、對公線上活躍客戶、對公客戶信息治理、代發(fā)工資營銷等工作，做大客戶規(guī)模、提升客戶質(zhì)量，為穩(wěn)存增存打基礎(chǔ)。
（四）堅持城鄉(xiāng)一體發(fā)展，緊跟國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
自黨的十九大報告中提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”以來，各行各業(yè)都主動投入到鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展大潮中。省分行在上周專門召開了“深耕鄉(xiāng)村、助力鄉(xiāng)村振興”的視頻會議，是繼“進(jìn)百園萬企”后的又一大戰(zhàn)略；市分行也在“春天行動”零售綜合競賽方案專項競賽中增加了“深耕鄉(xiāng)村營銷獎”?？梢?，我們要引起重視、跟進(jìn)部署、馬上推進(jìn)，一定要不等不靠，盡銳出戰(zhàn)，迅速了解鄉(xiāng)村市場經(jīng)營情況，實現(xiàn)全力以赴在“老根據(jù)地”打好“新戰(zhàn)役”。
十二是要以服務(wù)屬地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為己任，立足激活本地資源。要充分結(jié)合農(nóng)戶信息建檔、百站建設(shè)成果，將深耕千鄉(xiāng)萬村工作要求融入農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，與鄉(xiāng)村振興、與農(nóng)民脫貧致富結(jié)合起來，切實融入當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)發(fā)展。
十三是要以緊密依靠當(dāng)?shù)攸h政支持為核心，營造良好外部環(huán)境。要主動迅速對接當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)鎮(zhèn)黨政部門，匯報農(nóng)行支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，爭取各級政府對農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的支持與幫助，實現(xiàn)批量準(zhǔn)入、集中受理、區(qū)域拓展。
十四是要以融入百姓生產(chǎn)生活場景為載體，依托科技惠農(nóng)富農(nóng)。開展深耕鄉(xiāng)村要注重消費(fèi)場景搭建，以繳費(fèi)中心業(yè)務(wù)為抓手，不斷推動當(dāng)?shù)厮㈦?、燃?xì)狻⑷∨?、網(wǎng)絡(luò)等繳費(fèi)項目，實現(xiàn)批量獲客，提高客戶活躍度。同時，繼續(xù)以農(nóng)戶信息建檔為抓手，撬動業(yè)務(wù)綜合營銷。
（五）提升客戶財富管理，繼續(xù)做強(qiáng)做大中收份額
十五是強(qiáng)化客戶財富管理。對于有效維護(hù)中高端客戶、穩(wěn)存增存、擴(kuò)大aum規(guī)模具有重要作用，對實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略要義。從今年發(fā)展大環(huán)境來看，我行吸存比較艱難，突出原因是傳統(tǒng)存款組織模式的獲客活客留客已行不通，我們必須緊盯市場、把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，加快創(chuàng)新、發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，維客活客、挖潛增收。對比先進(jìn)同業(yè)，我行中間業(yè)務(wù)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、競爭能力仍存在較大差距。“春天行動”期間，全行要繼續(xù)大抓特抓財富管理，既做大aum蓄水池，又快速提升中收同業(yè)份額。
十六是促進(jìn)傳統(tǒng)和新興中收齊發(fā)力。代理保險業(yè)務(wù)方面，要堅決做好首季營銷“開門紅”，保持和鞏固同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)勢地位；要深化行司聯(lián)動，確保優(yōu)先發(fā)展，深化與農(nóng)銀人壽合作成效，力爭實現(xiàn)“躉期并進(jìn)、雙輪驅(qū)動”?；饦I(yè)務(wù)方面，搶抓一季度資本市場交投活躍的有利時機(jī)，全力推廣基金定投，全力做大基金規(guī)模，不斷提升對貴賓客戶滲透率。貴金屬業(yè)務(wù)方面，要充分認(rèn)識暫停賬戶金交易對中收的影響，迅速轉(zhuǎn)變重心，做好武夷山幣及其他實物貴金屬產(chǎn)品的發(fā)行工作。理財業(yè)務(wù)方面，要做好新老產(chǎn)品的資金對接，做好投資者引導(dǎo)，利用惠農(nóng)理財產(chǎn)品深耕縣域市場。私人銀行業(yè)務(wù)方面，要大力推廣私人銀行資產(chǎn)配置服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品交叉銷售，提升客戶粘性。
（一）堅持黨建引領(lǐng)。全行要以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅定理想信念追求，實踐務(wù)實擔(dān)當(dāng)有為，以業(yè)務(wù)發(fā)展檢驗黨建成果。一是要秉持以人民為中心的金融服務(wù)理念，做實進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村，堅持以人民為中心、人民利益至上，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，快速響應(yīng)客戶需求、提高服務(wù)效率、擴(kuò)大服務(wù)范圍，更好地滿足人民群眾日益豐富的金融服務(wù)需求。二是要組織開展多層級多崗位“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮黨員干部示范引領(lǐng)作用、青年員工突擊隊作用和機(jī)關(guān)本部上下聯(lián)動支持保障作用、重點(diǎn)支行和網(wǎng)點(diǎn)龍頭作用，帶動全行員工掀起營銷熱潮。
（二）強(qiáng)化組織推動。“春天行動”是開年營銷的首場攻堅戰(zhàn)，也是全年業(yè)務(wù)發(fā)展布局的重中之重，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮、利在長遠(yuǎn)。支行黨委班子成員要在營銷中走在前列、當(dāng)好表率做表率當(dāng)“頭狼”，帶領(lǐng)員工不留余力往前沖，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前臺部門要牽頭組織、有序推動，緊密跟進(jìn)、聯(lián)動營銷，爭取不斷取得大的突破；中后臺各部門要落實幫扶方案、做好服務(wù)保障，及時收集、匯總、提煉“春天行動”期間好做法、好產(chǎn)品、好經(jīng)驗，營造有利于綜合營銷的最好氛圍?？傊幸舷乱恍?、協(xié)同共進(jìn)，把“春天行動”綜合營銷活動辦好。
同志們，鏖戰(zhàn)春天，爭當(dāng)同業(yè)先進(jìn)；舞好龍頭，奏響最強(qiáng)之音?！按禾煨袆印钡臎_鋒號角已經(jīng)吹響，讓我們以攻無不克、戰(zhàn)無不勝的決心，以沖鋒在前、勇當(dāng)頭狼的擔(dān)當(dāng)，以只爭朝夕、舍我其誰的豪情，全面奪取20xx年“春天行動”綜合營銷開門紅。
高考沖刺誓師大會講話稿篇一
老師們、同學(xué)們:。
大家下午好！
20xx注定是一個值得銘記的年份，偉大的五四愛國運(yùn)動xx周年，xx市國際學(xué)校首屆應(yīng)屆高三學(xué)生畢業(yè)。
“好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲?！笔翘拼娙硕鸥Α洞阂瓜灿辍分械乃木湓?，它的意思是“好雨似乎會挑選時辰，降臨在萬物萌生之春。伴隨和風(fēng)，悄悄進(jìn)入夜幕。細(xì)細(xì)密密，滋潤大地萬物?！贝猴L(fēng)化雨、雨過天晴，高考的腳步正踩著春天的鼓點(diǎn)，悄悄地向我們走來，再過一百天，你們將踏著豪邁的步伐走進(jìn)高考的戰(zhàn)場，書寫你們?nèi)松男缕隆＝裉?，我們相聚在這里，隆重舉行xx市國際學(xué)校高考百日沖刺誓師大會，就是為了在我們期待的六月，取得優(yōu)異的成績，考取理想的大學(xué)，創(chuàng)造屬于我們的輝煌！
光陰似箭、時不我待！同學(xué)們！
三年前，你們懷揣理想來到這里，為了這個理想，你們風(fēng)雨無阻、寒暑不輟;。
三年來，你們努力學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、磨礪自己，沒有辜負(fù)老師和父母的期望，每一個同學(xué)都在成長的道路上取得了巨大的進(jìn)步！
在此，我對所有高三同學(xué)的成長進(jìn)步表示最真誠的祝賀！也對辛勤耕耘、努力奮斗的高三教師們表示衷心的感謝！
距離20xx年高考只有一百天了。高考是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，沒有經(jīng)歷過高考的人生是有缺憾的人生。為了沖擊高考，你們讀過可以堆成山的書籍，做過可以鋪滿地的試卷;你們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績徘徊不前的憂傷，才終于有了這沖天一飛的機(jī)會。面對現(xiàn)實，站在一百天的沖刺起點(diǎn)上，我們究竟該怎么做?才無愧于心?才能切實提高成績?為了助力同學(xué)們高考圓夢，我想給同學(xué)們講幾句心里話。
在最后100天的時間里，每一分、每一秒的努力，都會積淀明天的奇跡。從現(xiàn)在開始，嚴(yán)格自律奮起直追，抓住最后的契機(jī)，分秒必爭刻苦學(xué)習(xí)。
從今天起，做時間的.主人：無論是在校園還是家里，無論是在宿舍還是教室，我們都要分秒必爭，我們的成績一定會在零散的時間中鞏固提高、開花結(jié)果。
從今天起，做記憶的主人：一遍記不住，那就十遍二十遍;早晨記不住，還有白天與夜晚;教室記不完，還有宿舍與校園。
從今天起，做細(xì)心的主人：不要再讓粗心成為理由、失誤成為借口，要追求細(xì)節(jié)上的極致，讓完美變成一種精益求精的可能。
從今天起，做學(xué)習(xí)的主人：改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，從現(xiàn)在開始，把每一次考試當(dāng)做高考，做題要有時間觀，不拖沓、不磨蹭，向效率要分?jǐn)?shù)！
高考沖刺是考試成績從量變到質(zhì)變的推進(jìn)器。在歷年高考中，都會有“黑馬”出現(xiàn)。以往的經(jīng)驗證明，高考前一百天是漲分最快的時期，一百天能漲多少分?50分、100分、150分都不是奇跡，一切皆有可能，任何時候都不要失去信心！不同學(xué)習(xí)層次的同學(xué)漲分幅度或許有所不同，但有一點(diǎn)是相同的，只要你真正拼搏不止，你的進(jìn)步就一定會出人意料。平時的單元測試、月考、聯(lián)考的結(jié)果都不是最后的結(jié)果，決戰(zhàn)的戰(zhàn)場在6月！所以，要鞏固優(yōu)勢科目，補(bǔ)上短板科目，切實制定學(xué)科提分目標(biāo)，努力實現(xiàn)“每天漲一分、人人都漲分、科科能提分”的沖刺目標(biāo)，并不打折扣的實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們的理想大學(xué)夢一定能夠?qū)崿F(xiàn)！在此，我特別要給藝考專業(yè)過關(guān)的同學(xué)們說一聲：聽進(jìn)老師們的話，爭分奪秒、著眼基礎(chǔ)、提高文化課成績方為正道。
高考沖刺誓師大會講話稿篇二
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年?，F(xiàn)在，離決勝的時刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個關(guān)鍵詞：堅定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
首先，要有“我能成功，我必成功”的堅定信心。干大事者都要有堅定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時，根據(jù)個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三，調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實際的能力。
第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務(wù)實作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇三
各位家長，老師們，同學(xué)們：
今天是一個特殊的日子，是一個讓我們在座的每一個人刻骨銘心的日子。距離高考還有80天，從今天開始，我們就要整裝上陣，作最后的進(jìn)軍，挺進(jìn)神圣莊嚴(yán)的高考考場?？紙鋈缤瑧?zhàn)場，戰(zhàn)場必須決勝。為了在高考中取得輝煌的戰(zhàn)績，今天我們在這里隆重集會，舉行渭源一中09屆高考沖刺誓師大會，為同學(xué)們擂響出征的戰(zhàn)鼓，吹響進(jìn)軍的號角！如果說中小學(xué)生活是一場萬米長跑，那么終點(diǎn)就是萬眾矚目的高考，這天就是最緊張，最刺激，最變幻莫測，最富有挑戰(zhàn)性的決勝階段。此時也許你已大汗淋漓，身心疲憊，但你必須咬緊牙關(guān)，瞄準(zhǔn)終點(diǎn)，奮勇沖刺。因為高考是人生關(guān)鍵的一步，是人生重大的轉(zhuǎn)折，只有領(lǐng)取到高考的通行證，才能跨進(jìn)大學(xué)殿堂。它對翻開我們生命樂章的嶄新一頁有著不可估量的作用。它可能會讓你的人生如詩如歌，可能會讓你的夢想絢麗如虹，可能會讓你擁有實現(xiàn)雄心壯志的更大舞臺，可能會讓你登上一座座風(fēng)光無限的山峰。那么，怎樣才能打好高考之戰(zhàn)，實現(xiàn)人生的美好夢想呢？在此，我想對同學(xué)們提幾點(diǎn)要求和希望。
第一，認(rèn)清高考形勢，堅定必勝信念
俗話說：“欲勝人，先勝己?！备呖紡?fù)習(xí)中保持必勝的信念是非常重要的。同學(xué)們每個個體的生命都是一座核反應(yīng)堆，潛藏著巨大的生命核能。但為什么有的反應(yīng)堆發(fā)生了裂變，產(chǎn)生了巨大的核能，有的卻不能？這是因為后者缺少中子轟擊，這個中子就是自信，只有當(dāng)你樹立起自信心的時候，你的生命核能才可能被激發(fā)。請記著這句話：“如果你堅信你能行，你就一定能行；你如果認(rèn)為自己不行，行也不行”。即使在你的努力沒有取得立竿見影的效果時，也不要灰心喪氣。要堅信有付出就會有回報，有耕耘就會有收獲。
同學(xué)們啊，世上有很多路，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要畏懼腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一點(diǎn)。事實上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。所以，我號召同學(xué)們：從現(xiàn)在開始，讓我們奪取失去的陣地！
第二、確定奮斗目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取
各層次同學(xué)要根據(jù)自己的情況，給自己準(zhǔn)確定位。我校3月13、14日進(jìn)行了09年第一次診斷考試，我們收集到了張掖二中、會寧全縣、白銀一中、隴西一、二中和文峰中學(xué)、臨洮一、二中，以及本縣各學(xué)校的近20000名考生成績，并進(jìn)行了統(tǒng)計分析和比較研判，我們預(yù)估的二本分?jǐn)?shù)線文理科均為450分。補(bǔ)習(xí)生應(yīng)高于此線一二十分，應(yīng)屆生應(yīng)低于此線一二十分。需要說明，分?jǐn)?shù)不是一成不變的，人的潛力是很大的。400分以上甚至更低的同學(xué)都有沖擊二本的希望。同學(xué)們要根據(jù)自己在年級的名次給自己準(zhǔn)確定位。尖子生要沖擊名校；優(yōu)秀生要確保一本，中上生要以二本為沖刺目標(biāo)，中等生能上二本沖二本，進(jìn)不了二本上三本，進(jìn)了高校再圖發(fā)展。450分以上的學(xué)生不能麻痹大意，稍有懈怠就可能滑到線下；450分以下的學(xué)生，只要信心十足，方法對頭，奮勇拼搏，很可能就是黑馬，這80天之內(nèi)什么奇跡都可能發(fā)生。
從高分考生情況看，我校理科的前三名曹昱葭、翟雯倩、張強(qiáng)分別居一萬四千多考生的第22、24、24名，文科第一名包凱林居5200人的第36名?？梢?，我校高分學(xué)生絕不能坐井觀天、沾沾自喜，應(yīng)通過80天的努力，爭取成績有一個較大幅度的提升。
高考是實力之爭，愛拼才會贏。人生能有幾回搏，今日不搏何時搏？我校每一屆高三都有一些原本成績較差的但在最后階段頑強(qiáng)拼搏終于創(chuàng)造了奇跡的學(xué)生。因此，要拼搏就要有永不言敗的不服輸精神，就要有不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神，就要有堅韌頑強(qiáng)的恒心毅力，就要有戰(zhàn)勝一切困難的英雄氣概。要拼搏還要惜時，時間對每個人都是個常數(shù)，拋棄時間的人，時間也會拋棄他。時間就像海綿里的水，擠之則有，不擠則無。進(jìn)入沖刺階段，時間是用分秒計算的，要珍惜每一分每一秒的時間。要拼搏還要能吃苦，吃得苦中苦，方能拿高分。高考自有險阻，苦戰(zhàn)方能過關(guān)！
第三，講究備考策略，落實復(fù)習(xí)計劃
要細(xì)化并落實到每一天每一個時段。計劃要有針對性、全局性和可操作性。針對性，就是要具體到每學(xué)科的具體內(nèi)容，帶著問題去復(fù)習(xí)。對于有弱科的同學(xué)，時間可略向弱科傾斜，重點(diǎn)突破弱科的基礎(chǔ)知識和題目，切不可為了弱科丟了強(qiáng)科。全局性，就是不能顧此失彼，不能出現(xiàn)英語成績上去了，數(shù)學(xué)成績卻下降的現(xiàn)象?？刹僮餍裕褪遣蛔層媱澇蔀閿[設(shè)，要合理安排，便于檢查對照，做到學(xué)科交替復(fù)習(xí)，文理興趣互補(bǔ)。另外，計劃要留有余地，不要“滿打滿算”。要給自己留一點(diǎn)機(jī)動和思悟省察的時間，以便對照計劃每日“三省吾身”，及時補(bǔ)救，切實做到“日清、周清、月清”，不在二輪復(fù)習(xí)中再留下死角和盲點(diǎn)。
順便提請家長注意，高三每次考試的成績，我們都會及時放到學(xué)校網(wǎng)站上供您查詢了解。為此，您得弄清孩子的學(xué)號。
第四，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率
工欲善其事，必先得其器。對同學(xué)們來說，這個利器就是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。好的方法，可以取得事半功倍的效果。首先，要善于對考試中暴露的問題進(jìn)行歸類。每次考試結(jié)束試卷發(fā)下來時，要將各科存在的問題放在一起分類，對每一類問題制訂出不同的策略。第一類問題是會做卻做錯了的題；第二類問題是模棱兩可似是而非的題；第三類問題是根本不會的題。合理的策略應(yīng)該是：消滅第一類問題；攻克第二類問題；暫放第三類問題。有的同學(xué)是重點(diǎn)攻第三類問題；輕視第二類問題；忽略第一類問題。自以為將難點(diǎn)攻下來了，一切問題就可以迎刃而解了。這套方案對于個別同學(xué)可能有效果，但對于絕大多數(shù)同學(xué)收效甚微，經(jīng)常是事倍功半，決不可取。
其次，要對錯誤進(jìn)行準(zhǔn)確具體的定性定量的分析。比如，對第一類錯誤不能籠統(tǒng)地說成是“粗心”，要具體到審題錯誤、計算錯誤、抄寫錯誤、涂改錯誤等等。定量就是將考試的全部科目而不是一個科目放在一起分析，查出每種錯誤共有幾處。
再次，要定目標(biāo)。定目標(biāo)就是將定量找出的每一種錯誤，設(shè)定為一個目標(biāo)值，在經(jīng)過幾次考試將其逐步減少以至趨向于零。最好能專門準(zhǔn)備個“備忘錄”，逐次統(tǒng)計，看這類錯誤減少了沒有，目標(biāo)的達(dá)成度如何。第二類問題主要是自己記憶不牢，理解不深，運(yùn)用不活的問題。對這類問題一定要突出重點(diǎn)，要全力以赴，集中火力攻克它。進(jìn)入高三復(fù)習(xí)階段，一定要突出地將第二類問題視為重點(diǎn)。首先要搞清楚它是屬于哪章哪節(jié)哪個或哪幾個知識點(diǎn)的問題。第二要在搞懂弄通上下功夫。首先翻翻書，找到那章那節(jié)那個知識點(diǎn)，認(rèn)真讀讀，深入思考，細(xì)細(xì)回味經(jīng)過這個過程還搞不懂，就要請教老師和同學(xué)了。即使你自認(rèn)為搞懂了，最好也要請教，印證一下你的思路是否清晰，你的分析是否全面，你的解答是否完整等。接下來就是找同類型題演練鞏固，沒有一定題量的積累是達(dá)不到舉一反三，運(yùn)用自如的水平的。當(dāng)經(jīng)過考試驗證第二類問題已經(jīng)攻克，就可以向第三類問題進(jìn)攻了。如果進(jìn)入最后階段，在時間安排上已經(jīng)不可能，那就不是暫放了，要徹底放棄。不可能人人都考取北大清華，不可能都進(jìn)重點(diǎn)學(xué)校。找準(zhǔn)自己的位置，才能成為勝利者。有得必有失，無失便無得。如果哪兒都放不下，就可能越學(xué)問題越多，越多越著急，越著急則看著這點(diǎn)想著那點(diǎn)，學(xué)習(xí)著這科惦記著那科，結(jié)果是哪也沒弄通，哪都沒搞透，情緒越來越煩躁，心情一團(tuán)糟，形成惡性循環(huán)。因此，聰明的孩子，理智的學(xué)生，決不會落入這樣的惡性循環(huán)中，而是把會做的題題都做對，把能拿的分都拿到，對那些跳一跳也摘不到的果子那就干脆別摘。
另外，課堂上要跟著老師步子走。高三的老師都是很敬業(yè)的，整天研究討論的內(nèi)容就是高考考什么、不考什么、怎么考；也最了解自己學(xué)生的情況，所以他們的教學(xué)具有很明確的針對性。但是有的同學(xué)自以為是，課上不聽，搞自己的一套，結(jié)果走了彎路。要知道，課堂40分鐘損失了，課后100分鐘也補(bǔ)不回來。特別是當(dāng)老師講到屬于你的第二類問題時，一定要瞪起眼睛，豎起耳朵認(rèn)真聽。這是你模棱兩可似是而非的問題。你模糊在何處？差在哪里？問題的癥結(jié)究竟在哪？這是你重點(diǎn)要解決的問題，一定要搞明白，弄懂弄通，不達(dá)目的決不放過。如搞不明白，課后還要追問。當(dāng)老師講到屬于你的第三類問題時，能聽進(jìn)多少算多少。這樣方法對頭，重點(diǎn)突出，效果會更好。
第五，積極調(diào)整心態(tài)，合理安排作息
進(jìn)入沖刺階段，考試相對較多，考試成績會對學(xué)生產(chǎn)生巨大的心理壓力。要學(xué)會給自己積極的心理暗示，比如，“我是一中的學(xué)生，我能行！”“這次考試我已盡心盡力了，盡吾志焉而不能至者，可以無悔矣”“人都有考順之時，也有別扭之日。這次考砸了，下次一定能考好”等等。其實，考試成功的標(biāo)志有兩條：一是只要將自己的水平正常發(fā)揮出來了，就是一次成功的考試。二是不要橫向與其他同學(xué)比，要縱向與自己的過去比。而有的同學(xué)總是把自己和最好的同學(xué)比，跟自己過不去。結(jié)果越比越?jīng)]信心，越比對自己越懷疑，越比熱情越低。要力戒急躁情緒，要學(xué)會給自己喝彩。你每消滅一個小問題，要為自己喝彩；每攻克一個小困難，要為自己喝彩。一次次的成功體驗，會使你的自信心更強(qiáng)，學(xué)習(xí)熱情更高，心情越來越輕松，便會積小勝為大勝，這樣就進(jìn)入了一種良性循環(huán)狀態(tài)。
高三學(xué)習(xí)強(qiáng)度大，更要注意勞逸結(jié)合。該吃就吃，該睡就睡，該活動就活動，學(xué)會自我調(diào)節(jié)，合理安排時間，注意健康用腦。不要靠熬夜出成績，成績與時間不是簡單的正比關(guān)系，成績與有效的時間才成正比，關(guān)鍵是要提高效率。學(xué)習(xí)越是緊張，越要抽出一些時間，有意識地進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉，要充分利用好早操、課間操和眼保健操。保持適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動量，睡的香，吃的甜，心情會更舒暢。心情好了，精力足了，精神旺了，效率才能越來越高，成績才能越來越好。
今天，部分家長、全體高三老師和同學(xué)們一道參加誓師。為了讓09屆航船抵達(dá)勝利的彼岸，同學(xué)們，作為你們的老師，幾年來，他們和你們朝夕相伴，踩著清晨的露珠來到學(xué)校，又在深夜星光下回到家中，幾乎把自己的一切都獻(xiàn)給了獻(xiàn)給了可愛的你們，他們煩惱著你們的煩惱，幸福著你們的幸福；家長們望子成龍，省吃儉用，關(guān)懷無微不至，他們給你們的愛心是無法用語言來表達(dá)的。為了給敬愛的師長們一份安慰和一份力量，我提議，同學(xué)們，讓你熱情的掌聲響起！
老師們，家長們，同學(xué)們：大進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響，高三軍團(tuán)已經(jīng)象離弦之箭飛向目標(biāo)。沖刺階段是檢驗毅力、恒心、耐力、細(xì)心的時候，讓我們擰成一股繩，揮灑我們的熱血和汗水，讓六月的鮮花見證我們的輝煌，讓六月的美酒滋潤我們的足跡。
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇四
在日常生活和工作中，我們都可能會用到講話稿，講話稿通過講話人口頭表達(dá)后，可以起到傳播真理、經(jīng)驗，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。相信很多朋友都對寫講話稿感到非?？鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹艺淼母呖及偃諞_刺誓師大會上的講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
同學(xué)們：
今天我們在這里舉行20xx年高考百日沖刺誓師大會，剛才聽了同學(xué)們熱血沸騰的誓言，我感慨萬分，我仿佛看到了1000余名同學(xué)業(yè)已準(zhǔn)備好了一切，進(jìn)入了高三沖刺的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。
高考，是決定人生的分水嶺;是展現(xiàn)學(xué)子實力的大龍門；為了這次高考，我們準(zhǔn)備了十多年?，F(xiàn)在，離決勝的時刻僅剩下100天了，在這一百天中，我們要以堅定的信心，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升自已的實力，去鑄就青春的輝煌，摘取成功的碩果。
今天，我說四個關(guān)鍵詞：堅定信心，科學(xué)安排，調(diào)整心態(tài)，奮力超越。
第一、要有“我能成功，我必成功”的堅定信心。干大事者都要有堅定的自信心。美國作家愛默生說：“自信是成功的第一秘訣?！蔽覀冎袊灿幸痪涓裱哉f明自信心對人生的影響：“信其能則可能，信其成則可成，成敗自在人心”。面對高考這人生的重要選擇、這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個同學(xué)都要克服畏難、自卑、消極的思想觀念。都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的.堅定信心。都要有“別人行，我更行”的豪邁志氣。有了這種信心與志氣才會在剩下的決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時段，始終保持旺盛的精力和堅實的前進(jìn)步伐。當(dāng)然這種自信和志氣，并不是心靈空虛者的狂妄，而是建立在勤奮拼搏基礎(chǔ)上的熱情和干勁。
第二、科學(xué)安排才能不斷地夯實各科基礎(chǔ)，填補(bǔ)各個知識缺漏，增強(qiáng)各種能力，提高綜合實力和本領(lǐng)。臨高考只剩下一百天，時間可謂短塹，但用好這一百天的話，收獲和提高可能超過高中三年的總和。怎樣講究方法，提高效率呢？一是要科學(xué)合理安排時間，要在緊跟教學(xué)進(jìn)度的同時，根據(jù)個人實際，將自由支配的時間主要用在薄弱學(xué)科，薄弱知識點(diǎn)的攻克上。二是要重視知識的歸納梳理，比較辨析。要為每個學(xué)科編織知識網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)掌握知識；要注重知識的比較辨析，同中鑒異，異中求同，揭示知識規(guī)律；要認(rèn)真歸納各種題型的解題思路、方法、技巧。要重視練后、考后的分析反思，認(rèn)真建立和使用好錯題集。三是要做到問題不過夜，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的知識缺漏或疑問要通過自已翻閱資料、通過思考或請教老師、同學(xué)當(dāng)天解決。一定要尊重信任老師，要努力防止因非智力因素失分，養(yǎng)成解題規(guī)范，書寫工整，卷面整潔的習(xí)慣。
第三、調(diào)整心態(tài)，要有“每臨大事有靜氣”的平穩(wěn)心態(tài)。面對高考這關(guān)系人生前途和命運(yùn)的重要拼搏，有些同學(xué)情緒亢奮，心態(tài)緊張，食不甘味，睡不香甜，上課精神難于集中，自習(xí)不知該復(fù)習(xí)那科。還有的考試怯場，無法充分發(fā)揮。這種狀況不改變，勢必影響復(fù)習(xí)效率，影響自已實力和能力的充分展示，面對高考我們思想上當(dāng)然要重視，要有激情，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上卻要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常在心內(nèi)告誡自已，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我就對得起父母親友，對得起學(xué)校老師，對得起自已的人生，我就無怨無悔了。要有“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的大無畏精神，要保持樂觀的情懷，多一點(diǎn)微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。從現(xiàn)在開始不管大考，小考都要有意識地訓(xùn)練、提高自已的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自已在高考考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自已實際的能力。第四，奮力超越，在剩下的一百天里，同學(xué)們要有“為了人生的長遠(yuǎn)發(fā)展，在這短短一百天中脫他一層皮，掉他幾斤肉又何妨”的思想準(zhǔn)備。要堅持“堡壘一個個攻克，險灘一條條趟過”的務(wù)實作風(fēng)，不急躁，不浮躁。當(dāng)今高考試題的特點(diǎn)是知識覆蓋面廣；注重基礎(chǔ)知識、基本能力考查；要求靈活運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識解決生產(chǎn)，生活中的實際問題，難度不大，只是比較新穎而已，關(guān)鍵要能把基本概念，基礎(chǔ)理論吃透，要能明確知識的內(nèi)涵外延及其使用方法，使用范圍。因此我們一定要重視思考鉆研，透徹理解，不能滿足死記硬背，一知半解，淺嘗輒止。一百天中，我們要全面復(fù)習(xí)，系統(tǒng)掌握知識，不能掛一漏萬。對大部分同學(xué)來說都要立足夯實基礎(chǔ)，爭取基礎(chǔ)題能拿80℅以上的分?jǐn)?shù)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，丟掉基礎(chǔ)去鉆難題，千萬不可鉆牛角尖，把時間精力用在偏題怪題上。
同學(xué)們，進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹起，攻關(guān)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，讓我們振奮精神，揚(yáng)鞭策馬，勇往直前，用勤奮鋪平通向成功的道路，用拼搏增強(qiáng)躍上金榜的實力。我相信：勝利一定屬于你們。
高考沖刺誓師大會講話稿篇五
家長們，老師們，同學(xué)們：
大家下午好！
首先，祝賀家長們，在你們的辛苦培育下，在你們的用心教導(dǎo)下，孩子長大了，他們成人了。盡管他們離三十而立、四十不惑還很早，但他們在身體上的成熟，已經(jīng)讓我們放心了。接下來僅有的100天高中歲月里，可能是孩子離你們最近的日子，可能是孩子最需要你們關(guān)心的日子，等到他們上了大學(xué)，他們這艘大船就要遠(yuǎn)航了，留給你們的，是一個他們偶爾回來停舶的空港。珍惜親子關(guān)系的每一天，不僅僅為了孩子，也是為了家庭，更是為了我們自己，為了那生養(yǎng)不息的父愛與母愛。
同學(xué)們，今天是一個特別的日子，因為我們十八歲了，因為我們是成人了；但這個日子究竟是好是壞，卻是一個未知的答案！如果我們把自己長大了，看成是自己在生活中可以隨性與任性的理由，看成是自己在人群中可以自行其事的理由，看成是自己在學(xué)習(xí)中可以放緩或者放棄的理由，那這肯定是一個特別壞的日子。如果把自己長大了，看成是需要對自己的成長負(fù)責(zé)任，需要對父母負(fù)責(zé)任，需要對國家負(fù)責(zé)任，需要對社會負(fù)責(zé)任，那這肯定是一個特別好的日子。同學(xué)們，你們是成人了，這是值得祝賀的事，但更是值得期待的事，你的父母在期待你的成功，這個國家在期待你的擔(dān)當(dāng)，這個社會在期待你的責(zé)任，別用懈怠阻礙了你的成長，別用任性辜負(fù)了你的青春，別用放縱浪費(fèi)了你的人生。
同學(xué)們，今天還是另外一個特殊的日子，因為離高考僅剩100天了。這一百天，將為你的12年小學(xué)、初中、高中學(xué)業(yè)畫上一個大大的句號。但是，這個句號是什么？是上北大、清華，還是上985、211；是任你挑選隨你所愿去北上廣，還是別無選擇迫于無奈隨“分”飄搖？這個選擇，是對我們每位同學(xué)成人后的第一次大拷問，這個拷問，只能用我們一百天的行動做出回答。同學(xué)們，校園里校訓(xùn)石上的“養(yǎng)正俟實”，它在時時訓(xùn)導(dǎo)我們涵養(yǎng)正道，走向成功；篤行樓上的辦學(xué)理念，它在每每告誡我們擁抱成功，拒絕失敗。曾幾何時，母校06年畢業(yè)的俞曉娟，如今已經(jīng)清華碩博學(xué)成去北大發(fā)展，09年畢業(yè)的魏斌斌，早已清華畢業(yè)去劍橋留學(xué)。在他們身后，在你們中間，我相信還會有下一個俞曉娟、魏斌斌，還會有更多的俞曉娟、魏斌斌。
可能有的同學(xué)會問，離高考還有100天，我現(xiàn)在努力，還來得及嗎？那我要問你：“我說來不及，你就不學(xué)了嗎？”我要告訴你的是，40歲的柳傳志不問來不來得及，最終他締造了聯(lián)想集團(tuán)；兩次高考落榜的俞敏洪不問來不來得及，最終考上了北大，打造了“教育航母”--新東方；經(jīng)過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云不問來不來得及，最終他抒寫了電商傳奇，改變了世界。所以，接下來的100天時間里，親愛的同學(xué)們，不要問什么時間夠不夠，什么基礎(chǔ)行不行。這些都是次要的，最主要的你要從現(xiàn)在開始吃苦，開始用功。
同學(xué)們，在內(nèi)心深處，你要不停的拷問自己：“不吃苦，不學(xué)習(xí)，我要青春干什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的成人算什么？不吃苦，不學(xué)習(xí)，我的未來是什么？”衡水中學(xué)有位高三同學(xué)說得好：“如果你現(xiàn)在覺得學(xué)習(xí)很苦，那恰恰說明你沒有苦到一定程度，當(dāng)你真的吃到一定程度的苦，那么剩下的就全是快樂了?！蓖瑢W(xué)們，為了給你的成人有個交代，吃苦吧!為了給你的父母有個交代，吃苦吧！為了給你的老師有個交代，吃苦吧！
在這里，我還想給家境不好、內(nèi)心自卑的同學(xué)提個醒：請你們不要被家境富裕、不思進(jìn)取的同學(xué)迷住了你的雙眼，在他們胡吃海喝、沉迷網(wǎng)絡(luò)、賣弄名牌、玩弄蘋果、陶醉早戀時，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這種人生，必將在某一個人生節(jié)點(diǎn)處會輸?shù)煤軕K！也請你們不要被家境不好、玩世不恭的同學(xué)摧毀了你的意志，在他們自暴自棄、怨天尤人、愛慕虛榮、推天度日、渾渾噩噩時，你千萬要靜下心來，去吃你的苦！請你相信，這世界上，總有一些人是扶不起的劉阿斗！
同學(xué)們，我早已給你們說過，高考考三點(diǎn)，第一點(diǎn)，考你的理想與信念；第二點(diǎn)，考你的習(xí)慣和意志；第三點(diǎn)，考你的知識與技能。你若聽懂了，方法就會有?，F(xiàn)在，我只希望你們?nèi)_刺，為分?jǐn)?shù)做場博弈；現(xiàn)在，我只希望你們無悔青春，和夢想來個擁抱！
老師們，在今天這個特殊的日子里，我也想給你們說幾句話，在過去的1000多個日子里，你們付出了很多，在這兒，我代表學(xué)校感謝你們。道一聲：“老師，你們辛苦了！”在今后的100個日子里，我希望你們用堅定的理想信念，用高尚的道德情操，用扎實的專業(yè)學(xué)識，用寬厚的仁愛之心，帶領(lǐng)我們的孩子沖刺高考，決勝六月，奔向成功。請你們相信，在這個階段，每個孩子更需要你們悉心指點(diǎn)，每個家庭更需要你們真誠幫助。予人玫瑰，手有余香，一個孩子成功了，一個家庭就幸福了，我們也就心安了！
同學(xué)們，老師們，家長朋友們，行多久方為執(zhí)著，今天我告訴大家，是100天；思多久方為遠(yuǎn)見，今天我告訴大家，還是100天。沖鋒的號角已經(jīng)吹響，進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂動，讓我們攜起手來，變壓力為動力，變決心為信心，變心動為行動，以必勝的信念，堅韌的毅力，奮發(fā)的努力，共鋪每個學(xué)子的成才路，共圓每個家庭的幸福夢，共創(chuàng)華亭一中的新輝煌！
最后，衷心祝愿與會家長和老師們身體健康、工作順利，心想事成！
祝愿全體高三學(xué)子成人、成才、成功！
祝愿華亭一中的明天更美好！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇六
尊敬的的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒畢竟遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來的信心和行動。今天，我們聚集在這里，隆重舉行什中迎高考百日誓師大會，就是預(yù)備在今年如火的夏季，打一場漂亮的勝仗；就是預(yù)備在今年最金黃的秋季，收獲我們最甜美的夢想。這是我們距離高考還有一百天時的希望，也是我們?nèi)w高三學(xué)生的誓言。
三年前，我們懷著對未來的美好憧憬，載著家人與老師的殷殷期盼，堅定地邁進(jìn)了什中校園。三年后的今天，我們在這里吹響一百天決戰(zhàn)沖鋒的號角。我們堅信正是在這里，新的輝煌將張開騰飛的翅膀。
同學(xué)們，驀然回首，十二年寒窗苦讀，四千三百多個日日夜夜，鑄就了我們必勝的信念與堅不可摧的意志。書海的沉浮已不再讓我們動容，風(fēng)雨的磨礪只會讓我們愈挫愈勇，我們的目光從來沒有像今天這般堅定執(zhí)著，我們的思想從來沒有像現(xiàn)在這般成熟飽滿，我們的心靈從來沒有如此激蕩燃燒。
風(fēng)，從水面掠過，留下粼粼波紋；陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖；歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學(xué)們，我們從時代的舞臺走過，我們留下什么？我們要留下全力以赴的`拼搏身影。在學(xué)習(xí)中少說空話，腳踏實地，全心投入，“不求一步登天，只求步步為營”。失敗了，不要?dú)怵H，“如果驕傲不被現(xiàn)實冷冷的拍下，又怎么懂得要多努力才能達(dá)到”。成功了，不要驕傲，命是失敗者的借口，運(yùn)是成功者的謙辭。
書山坎坷，我們相扶相持，學(xué)海茫茫，我們風(fēng)雨同舟?，F(xiàn)在，高考的沖鋒號已經(jīng)吹響，道路在腳下，勝利在前方！十二載臥薪嘗膽，一百天秣馬厲兵，一百天太短，轉(zhuǎn)瞬即逝。一百天太長，只爭朝夕！我們決心，一百天里奮斗不止，拼盡全力，我們期待，一百天后，笑傲考場，問心無愧。
同學(xué)們，真的猛士，敢于直面高三黑暗慘淡的人生，敢于正視高考激烈殘酷的競爭。十年面壁，三年鑄劍，面壁十年圖破壁，鑄得良劍斬蛟龍！面對六月沙場，面對云月鏖戰(zhàn)，今天我們鄭重宣誓：困難面前，決不低頭，挫折面前，決不彎腰，笑傲六月流火。
高考沖刺誓師大會講話稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：
大家好！雄雞報曉催人早，又是一年春來到。今天是20xx年2月26日，在這孕育著生機(jī)和活力的春天，在這距離高考僅有100天的特殊的日子，我們站在新學(xué)期的起跑線上，懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍(lán)圖，開始了萬米賽跑的百米沖刺?；叵敫咧腥暌炎哌^的900多個日日夜夜，我們閱讀過的書籍可以摞成山，做完的試卷可以圍成海；我們有過成績落下的淚水，更有過成績一步一步上升的喜悅?；仡櫳蠈W(xué)期，同學(xué)們創(chuàng)造了一個又一個輝煌，期中、期末兩次惠州聯(lián)考，預(yù)測總上線人數(shù)不少于05年的高考上線數(shù)，列所有聯(lián)考學(xué)校的前列；這些成績來之不易，是全體高三師生用自信、用勤奮、用刻苦拼來的，這些成績更催人奮進(jìn)，時刻提醒我們100天的沖刺更艱險。我們一中有一個優(yōu)良傳統(tǒng)，那就是成績面前不止步，越是艱險越向前。
同學(xué)們，在高考中要取得優(yōu)異成績，在數(shù)十萬名考生中要脫穎而出，靠的是實力，不是運(yùn)氣，而實力來自拼搏，來自勤奮，來自刻苦。只要高考試卷還沒有收上去，機(jī)會就掌握在自己的手中。100天的時間不長也不短，但不要以自己的現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，每個人都應(yīng)迎著晨風(fēng)想一想，今天該怎樣努力，踏著星星問一問，今天有多少長進(jìn)，要跟自己的潛力對話，向自己的極限挑戰(zhàn)，用100天創(chuàng)造一個奇跡，用100天給自己一個驚喜，不到最后絕不輕言放棄。
下面我就最后100天的復(fù)習(xí)沖刺談幾點(diǎn)看法。
一、克服不良心理，樹立必勝信心。
良好心理是高考制勝的法寶，不良心理是高考的大敵。我們在沖刺階段必須想辦法克服以下6種不良心理：
1、驕傲自滿心理。表現(xiàn)在上課不認(rèn)真聽講，回答問題不積極，喜歡做難題偏題，不注重基礎(chǔ)訓(xùn)練。
2、消極厭學(xué)心理。上課打不起精神，甚至不來上課，來上課也是看小說雜志，做小動作，說閑話。
3、依賴懶惰心理。沒有自己的學(xué)習(xí)計劃，完全依賴?yán)蠋?，很少主動看課本，做練習(xí)。
4、虛榮漂浮心理。有些同學(xué)對知識一知半解，不懂裝懂，表面看似接受，實際沒有掌握。
5、悲觀緊張心理。有些同學(xué)一方面總感覺智力不如其他人，考大學(xué)無望；另一方面又很想踏入大學(xué)之門，因而長時間處于一種十分緊張的狀態(tài)中，表現(xiàn)為：上課時昏昏欲睡，加班時這本資料看看，那本資料瞧瞧，看得多，消化吸收少。
6、貪多求快心理。對基礎(chǔ)性的“短平快”試題不屑一顧，盡找知識點(diǎn)多的綜合性的難題來做，只求速度和數(shù)量，不加。
總結(jié)。
提高。
一是學(xué)會自我微笑，挺胸抬頭走路，挺直脊梁做人，助于增強(qiáng)信心。必須有不自欺、不欺人的態(tài)度，必須有埋頭苦干、拼命硬干的精神；必須擯棄“比上不足，比下有余”的思想，做到敢想，敢比，敢爭，絲毫不能放松自己，時刻提醒自己前面還有更高的目標(biāo)需要自己去攀登。
二是平時養(yǎng)成良好的做題習(xí)慣也有助于增強(qiáng)信心。一是不機(jī)械做題。做題僅求得到答案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有思考，有標(biāo)記。思考每道題考了什么知識點(diǎn)，怎么考的，屬于哪類考法，然后舉一反三……標(biāo)記做錯的每一個題，這樣做能幫同學(xué)們避免以后犯部分同樣的錯誤。二是一道題要從頭做到尾，不要養(yǎng)成做題做一半的習(xí)慣。三是錯題要改，對基礎(chǔ)差的同學(xué)來說，可以從選擇題、填空題抓起，一點(diǎn)一點(diǎn)地填補(bǔ)漏洞，只要在原有基礎(chǔ)上取得進(jìn)步，就能逐步樹立信心。
三是這最后100天內(nèi)，同學(xué)們都應(yīng)該把模擬考試當(dāng)作高考來對待。模擬考試不但是試題的模擬，也應(yīng)該是場景的模擬。這樣，經(jīng)過多次的場景模擬（學(xué)校設(shè)場景、學(xué)生自設(shè)場景），到高考時就不會緊張了。
二、選擇恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
恰當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)方法可以收到事半功倍的效果，建議同學(xué)們綜合運(yùn)用下列集中復(fù)習(xí)方法。
1、及時復(fù)習(xí)。根據(jù)（德國）艾賓浩斯的遺忘規(guī)律，我們要及時復(fù)習(xí)，因為遺忘在學(xué)習(xí)之后是快速發(fā)生的，以后隨著時間的流逝而逐漸變慢。如果課堂上老師留下了幾分鐘讓我們自由支配，那我們就要把這幾分鐘用于消化復(fù)習(xí)當(dāng)堂知識，“趁熱打鐵”。每天的自習(xí)除了完成當(dāng)天作業(yè)和試卷外，應(yīng)保證當(dāng)天功課的及時復(fù)習(xí)，當(dāng)天功課當(dāng)天清，一周功課一周清。及時復(fù)習(xí)花費(fèi)的時間少，但效果好。
2、分散復(fù)習(xí)。從心理學(xué)角度看，集中復(fù)習(xí)容易引起疲勞，而且容易受到干擾，從而影響復(fù)習(xí)效果；分散復(fù)習(xí)由于時間短，不易引起疲勞和干擾，復(fù)習(xí)效率自然就高。在各科都進(jìn)入復(fù)習(xí)的考前沖刺階段，要根據(jù)分散復(fù)習(xí)的原則，把各科穿插起來復(fù)習(xí)。穿插的原則是：文理科交替，前后兩科之間的干擾要盡可能的小，有可能互相干擾的科目，一定要叉開復(fù)習(xí)。
3、多次復(fù)習(xí)。俗話說：舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。有的同學(xué)老是說學(xué)了以后記不住，怪自己腦子笨，其實是反復(fù)的次數(shù)不夠。馬克思有驚人的記憶力，但他有一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，每隔一段時間就要重新復(fù)習(xí)一次筆記本和書本中的重點(diǎn)章節(jié)，以鞏固記憶。我國明代著名學(xué)者顧炎武，《十三經(jīng)》都能背誦，原因就在于他讀書時，每年都要花總共三個月的時間來復(fù)習(xí)已讀的書。階段性的多次復(fù)習(xí)要分清主次，突出重點(diǎn)，不求面面俱到，而應(yīng)有所側(cè)重。
4、多種方式結(jié)合起來復(fù)習(xí)。單一的復(fù)習(xí)方法，易產(chǎn)生消極情緒和疲勞，如果采用交談復(fù)習(xí)法、討論復(fù)習(xí)法、自我檢查復(fù)習(xí)法多樣化的復(fù)習(xí)方法，就會激起智力活動的積極性。
三、挖掘潛力，攻克薄弱點(diǎn)。
同學(xué)們在前一階段的復(fù)習(xí)中幾乎都會遇到過這樣一種情況，即在經(jīng)歷了一段時間的復(fù)習(xí)之后，成績就再也難有較大提高，甚至忽高忽低，沉浮不定，這就是人們常說的普遍存在于高考復(fù)習(xí)中的“高原現(xiàn)象”。
對于進(jìn)入100天沖刺狀態(tài)的同學(xué)們而言，“高原現(xiàn)象”是極其有害的。因為越是臨近高考，大家就越是感到時間的寶貴，倘若遲遲不見進(jìn)步，大家就會有再學(xué)無用、空費(fèi)時間的錯誤認(rèn)識，從而放松甚至放棄對知識的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。這也是造成許多同學(xué)本來成績不錯而高考成績欠佳的重要原因之一。
在100天的沖刺里，要克服“高原現(xiàn)象”，首先就得弄清其產(chǎn)生的原因。一般來說，那些難度較低和出現(xiàn)頻率較高的知識點(diǎn)和能力點(diǎn)，大家比較容易掌握；相反，那些難度較高和出現(xiàn)頻率較低的知識點(diǎn)，大家往往掌握得比較差。再加上大家的思維特點(diǎn)、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)過程千差萬別，久而久之，就形成了“各具特色”的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”現(xiàn)象。從而最終導(dǎo)致總成績的徘徊不前，即“高原現(xiàn)象”的出現(xiàn)。
其次就要找出自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”。為此，可對平時每次檢測的得分情況分項進(jìn)行詳細(xì)記錄，然后對所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)逐項加以整理，就可看出自己對知識點(diǎn)和能力點(diǎn)的掌握情況，從而將自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”找出來。
第三，拿出一定時間，針對自己的“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”，進(jìn)行必要的定點(diǎn)訓(xùn)練和強(qiáng)化，實施重點(diǎn)突破，因為這些“偏點(diǎn)”“弱點(diǎn)”正是同學(xué)們的能力增長點(diǎn)。
四、備課必須處理好七個關(guān)系。
1、計劃與落實的關(guān)系。
高考還有100天，同學(xué)們要訂一個合理的復(fù)習(xí)計劃。每天都要分配復(fù)習(xí)時間給各科。相對好一點(diǎn)的科目或“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”，分配時間適當(dāng)少一點(diǎn)，而弱勢學(xué)科或“薄弱環(huán)節(jié)”分配時間適當(dāng)多一點(diǎn)。建議每個同學(xué)都建一個錯題集，專門收集自己做錯的題目，經(jīng)常翻翻，下一次再出錯的幾率就小得多了。除了抓好基礎(chǔ)知識，總結(jié)也是不能少的，在總結(jié)的基礎(chǔ)上查缺補(bǔ)漏很重要。除了緊跟老師復(fù)習(xí)的步伐以外，個人總結(jié)十分重要，在總結(jié)中就可以將各科的知識濃縮了，這樣也便于理解和記憶。
在總復(fù)習(xí)中一定要保證學(xué)科復(fù)習(xí)的完整性，所謂完整性是說考生的每一天的復(fù)習(xí)、每一個時段的復(fù)習(xí)都要保證學(xué)科的完整性，按計劃復(fù)習(xí)完一個學(xué)科再進(jìn)行另外一個學(xué)科的復(fù)習(xí)，這樣，基礎(chǔ)知識扎扎實實，學(xué)科知識網(wǎng)絡(luò)清晰，復(fù)習(xí)效率就高，復(fù)習(xí)效果就好。有的考生東一把歷史，西一把政治，一會兒又抓起了地理，結(jié)果是眉毛胡子一把抓，學(xué)科間互相干擾，考生越復(fù)習(xí)心里就越?jīng)]底。
2、考試與看課本的關(guān)系。
沖刺階段，要認(rèn)真對待每一次考試，絕不放過每一道做錯的題目?？荚?，正是對同學(xué)們所掌握知識程度的一個考查，目的在于弄清楚同學(xué)們學(xué)會了什么？還有什么不會？因此我們在慶幸自已取得好成績的同時，絕對不可放棄自已出現(xiàn)的每一個錯誤，這個錯誤正是自己學(xué)習(xí)的漏洞所在，正是自己知識體系的斷層所在，正是自己邏輯推理有誤的體現(xiàn)。所以緊抓住這個錯誤，從錯誤著手，找出問題的關(guān)鍵之所在，打破砂鍋問到底，究竟是什么導(dǎo)致了我的錯誤，是某一個概念不清，還是某個方法不會，或某種演繹不到位？建議同學(xué)們對待錯誤就象對待敵人一樣，要將它徹底消滅，絕不能浮光掠影，草草了事。有的人簡單地將很多錯誤歸結(jié)為粗心，其實我們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的錯誤往往都不是偶然的，你認(rèn)為是粗心，但下次遇上還會錯，是因為自己對某個問題沒有足夠的經(jīng)驗，沒有深刻的認(rèn)識，所以，請同學(xué)們準(zhǔn)備一本筆記本，凡出現(xiàn)錯誤，及時記錄在案，并標(biāo)明出自何處，認(rèn)真寫出出錯原因和正確解法，并反問自已，是否我再也不會犯同樣的錯誤？有不懂的問題，盡量向老師請教，并非只有老師才能幫你解答，而是因為老師會診斷出你出錯的真正原因，找出你知識體系中的盲點(diǎn)，給你的最合理的建議和解決的方案。
當(dāng)然，考試之外，大多數(shù)時間要依據(jù)課標(biāo)、考試說明回到課本上來，注重基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)，否則，丟了基礎(chǔ)，考試也達(dá)不到目的。高考試卷中易、中、難試題占分比例為3∶5∶2或3:6:1,易、中試題占80%或90%，所以要想取得好成績應(yīng)狠抓基礎(chǔ)。我的口號是：基礎(chǔ)、基礎(chǔ)、再基礎(chǔ)；加分、加分、再加分。這里我提三個建議：
（1）進(jìn)一步吃透《考試大綱》、《考試說明》的精神，明確復(fù)習(xí)范圍和要求?！犊荚嚧缶V》是高考命題的依據(jù)，它嚴(yán)格規(guī)定了命題的范圍和能力要求，同學(xué)們高考前應(yīng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)《考試大綱》，以明確復(fù)習(xí)的內(nèi)容、方向、能力要求和難易程度，根據(jù)《考試大綱》中的要求和自己的實際情況有目的、有側(cè)重地安排復(fù)習(xí)。
（2）充分利用課本用好課本，抓好“雙基”的落實。有些同學(xué)在高考前的復(fù)習(xí)中拋開課本，在大量的復(fù)習(xí)資料和模擬試卷中鉆來鉆去，試圖通過多做、反復(fù)做題來完成覆蓋高考試題的工作，結(jié)果是事倍功半。同學(xué)們必須高度重視利用課本用好課本，把大部分精力放在課本上，按照課本的要求抓好“雙基”的落實，不要刻意追求社會上流傳的偏題、怪題和難題或技巧性過強(qiáng)的試題，不要在題海中不能自拔。
（3）正確處理訓(xùn)練的質(zhì)和量的關(guān)系。同學(xué)們在做題訓(xùn)練中不但要注意訓(xùn)練的數(shù)量，尤其要重視做題的質(zhì)量，不能就題論題，而要就題論“理”，就題論“規(guī)律”，最大限度地發(fā)揮每一題的效用。在做題的量和質(zhì)發(fā)生矛盾時，要堅持“寧可少些，但要好些”的原則將題做通，做透，才能于不同中見相同，于相同中見差異，才能靈活運(yùn)用所學(xué)知識和掌握最佳方法，考試中才能取得理想的成績。
3、攻薄弱學(xué)科與發(fā)揮優(yōu)勢學(xué)科的關(guān)系。
4、主體作用與主導(dǎo)作用的關(guān)系。
復(fù)習(xí)要堅持同步性原則，所謂同步性原則就是同學(xué)們的復(fù)習(xí)計劃一定要和老師的復(fù)習(xí)安排同步進(jìn)行，萬萬不可另起爐灶，同學(xué)們要有自己的復(fù)習(xí)計劃，但這個計劃是在學(xué)校老師復(fù)習(xí)安排下的細(xì)化和調(diào)整。
老師畢竟有著多年的教學(xué)和輔導(dǎo)經(jīng)驗，所以是最能把握分寸的人。他們既能將有效知識有規(guī)劃有步驟有系統(tǒng)地傳授給學(xué)生，又能詳細(xì)地講解解題技巧?！霸谏险n時，一定要追求隨時隨地不走神”。老師所講解的知識點(diǎn)早就掌握了，而自己的不懂之處老師又較少提及。同學(xué)們又很容易走入兩大誤區(qū)：一是抵觸老師的授課規(guī)劃和知識鏈接，二是獨(dú)自鉆研生澀艱難的試題?！斑@樣的考生忽略了一個十分重要的問題：高考不是競賽，它不會曲高和寡；而老師是過來人，他知道如何引導(dǎo)”。
跟牢老師復(fù)習(xí)腳步之后，最關(guān)鍵的就是“鏈接宏觀知識點(diǎn)”，同學(xué)們自己必須要具有主動積極的意識和行動。
5、復(fù)習(xí)效果與班風(fēng)的關(guān)系。歷史證明：哪個班的班風(fēng)好，高考成績必定好！
6、學(xué)習(xí)與鍛煉、休息的關(guān)系。科學(xué)安排，相互促進(jìn)！
老師、同學(xué)們，如果人生是散布在天空的星星，那突然閃過的流星就是我們高三最后100天的沖刺吧！我們沒有在意自己放射的光芒，卻只注意到自己創(chuàng)造燦爛時那灼燒身體的痛苦，似乎只感受到了生活的緊張、學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)和父母親那期盼的眼睛，但高考過后回頭看時，高三的最后沖刺生活，一定會令人難忘。
老師、同學(xué)們，決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時間緊，任務(wù)重，壓力大，同學(xué)們都應(yīng)清醒理智地明白：選擇高三沖刺意味著吃苦、甘于寂寞，意味著放棄娛樂玩耍；不管過程怎樣的艱苦，經(jīng)歷過了，便也是一種幸福。我們無須猶豫，無須退縮，鼓起勇氣，迎著朝陽，走過艱難，走過挫折，苦戰(zhàn)100天，迎接希望，圓大學(xué)夢想！
在同學(xué)們加速前進(jìn)的隊伍里，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體高三老師的心與同學(xué)們一起在跳動，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體高三老師和同學(xué)們堅定同行?？鄲懒?、動搖了，不要忘了還有這么多支持同學(xué)們、關(guān)心同學(xué)們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們愿意做人梯，讓同學(xué)們踩著肩膀向上攀登；愿意做鋪路石，為同學(xué)們的成功之路鋪設(shè)堅實的路基；愿意做紅燭，照亮同學(xué)們?nèi)缭娙绺璧臎_刺旅程！三分天注定，七分靠打拼，愛拼就會贏！在龜兔賽跑中，烏龜所以取得最后的勝利，是在于它的鍥而不舍。魯迅先生說過：“不恥最后。即使慢，馳而不息，定能達(dá)到他所向的目標(biāo)?！备咧腥昃虐俣嗵煳覀儚娘L(fēng)雨中走來了，在這最后的沖刺中我們要用我們的勤奮來迎接命運(yùn)的撞擊，奏響人生的新樂章！譜寫川中新輝煌！
同學(xué)們，努力吧！要搶抓最后100天，珍惜分分秒秒，以苦學(xué)、善學(xué)、樂學(xué)的精神，達(dá)到忘時、忘物、忘我的境界，萬念歸一，全力沖刺！是船，就要搏擊風(fēng)浪；是槳，就要奮勇向前！
謝謝！
高考沖刺誓師大會講話稿篇八
各位老師、親愛的同學(xué)們：
在春光明光明媚的今天，我們召開__鎮(zhèn)中心學(xué)校高考倒計時100天誓師大會，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校對拼搏在高考一線的九年級全體教師表示誠摯的敬意和衷心的感謝，對全體同學(xué)表示真誠的祝愿和殷切的期望，借此機(jī)會送給同學(xué)們幾句話以共勉，那就是：只要啟程，就會達(dá)到理想的目的地，只要拼搏，就會獲得輝煌的成功，只有播種，才能收獲，只有奮斗，才能品味幸福的人生。
同學(xué)們，你們?nèi)甑暮顾?，千日的付出，終將結(jié)成六月的碩果，我們期盼六月的校園笑臉綻放，凱歌飛揚(yáng)。面對高考，相信你們已然躊躇滿志，信心百倍。你們身上承載著父母、親朋好友的殷切期待，承載著全校師生的熱切希望。你們有全校師生最傾心的支持，有秀教師的兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)；有活潑聰慧的你們的勤奮學(xué)習(xí)、執(zhí)著進(jìn)取。在這沖刺100天的關(guān)鍵時刻，我，作為你們的校長，也作為你們的老師或朋友，我希望你們：少一些幻想，多一些理智；少一些浮躁，多一些行動，以飽滿的熱情，堅定的信念，迎難而上。我們的目標(biāo)是：一年好過一年，一屆勝過一屆，用你們的精彩表現(xiàn)傳遞__鎮(zhèn)中心學(xué)校的不息薪火，用你們的高考成績續(xù)寫__鎮(zhèn)中心學(xué)校新的輝煌！
衷心地希望九年級全體教師以一切為了學(xué)生高考為根本，以學(xué)校的興衰為己任，以自身前途發(fā)展為動力，搶抓時間潛心備課，研究對策，負(fù)重前進(jìn)，提高課堂效率，隨時關(guān)注高考動態(tài)，及時掌握高考信息，盡己所能地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、復(fù)習(xí)效率，利用有限的時間，爭取創(chuàng)造的成績。
同時，也希望同學(xué)們在這最后的一百天里，調(diào)整心態(tài)，變壓力為動力，全身心地投入復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)高考，珍惜生命的每一秒，爭取高考的每一分，以的精神狀態(tài)和最充分的知識儲備迎戰(zhàn)高考。
我相信我們的希望會像一粒種子經(jīng)過我們九年級全體師生的精心呵護(hù)在溫暖的三月發(fā)芽，在火紅的六月收獲。我堅信，你們有決心，一定會有行動，我更堅信，付出終有回報，堅持鑄造成功。我也堅信，今天你們以__鎮(zhèn)中心學(xué)校為驕傲，明天__鎮(zhèn)中心學(xué)校將以你們?yōu)樽院溃?BR> 高考沖刺誓師大會講話稿篇九
各位老師、同學(xué)們：
大家早上好！今天我演講的題目是《別在沉默中沉默》。
魯迅先生在《紀(jì)念劉和珍君》一文中寫到：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。同學(xué)們，你們現(xiàn)在雖然沒有滅亡，但也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到爆發(fā)的地步，你們只是在沉默中繼續(xù)沉默著。
同學(xué)們，這些年來，你們的父母為生活奔奔波波，為工作勞勞碌碌，為子女憂心忡忡。他們渴望他們的孩子———你將來有出息，能體體面面堂堂正正地活在這個世界上，成為對社會有用的人，在你的內(nèi)心深處，在你的骨子里面，你也一直渴望著將來能成為在別人面前能讓人看得起的人，成為一個讓父母永遠(yuǎn)為你驕傲的人！
這些年來，你都是怎么過來的？你的每一步留下過什么腳?。磕阌袥]有努力過？你有沒有成功過？你做過哪幾件事最讓你感到驕傲和自豪？你小時候的夢想現(xiàn)在還剩多少？你對自己還有多少信心？你對未來還抱多大希望？每一天你都在充實都在進(jìn)步度過嗎？在讀書、做人、做事上，你都盡力了嗎？你還敢說自己很想說的話嗎？你還敢做自己很想做的事嗎？你的父母還能為你們感到自豪嗎？你是否能捫心自問理直氣壯地說：爸爸媽媽，你的兒子很用功！你的女兒很優(yōu)秀！你的獨(dú)生子女不會讓你們白生白養(yǎng)的！一定會讓你們幸福的！
同學(xué)們，當(dāng)你訂的計劃和目標(biāo)總是堅持不了幾天就放棄，當(dāng)你連一個人走路都不自在，總是跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)，當(dāng)你困一點(diǎn)累一點(diǎn)你就把今天該做的事都推到明天————所有這些，能說你努力了嗎？全力以赴了嗎？雖然付出來必會有回報，努力和成功不能劃等號，但是不付出就絕不會成功！同學(xué)們，不要擔(dān)心努力后的結(jié)果如何，得不到回報，請你們記住一句話：盡心就是優(yōu)秀成果，盡力就是成功。俗話說得好：哀莫大于心死，窮莫大于志窮。一個人要在競爭激烈的社會上獲得成功，快樂幸福，關(guān)鍵在于他有沒有一顆永遠(yuǎn)不冷不死的心，有沒有一股不論是主觀因素還是客觀因素都打不倒的意志。
既然如此，讓我們走投無路一回又何妨？讓我們將每一次感動與激情植入自己的心田，烙進(jìn)自己的骨髓，帶到我們的學(xué)習(xí)中去。奮斗過這三年，等待你的肯定比你現(xiàn)在擁有的要更好，拼搏過這三年，你擁有的肯定可以讓你回味一生。讓感動化成你一生向上的信念，變成你永遠(yuǎn)源源不斷追求成功的動力！讓我們在沉默中爆發(fā)！讓我們把握生命中的每一次感動，全力以赴我們心中的夢！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的.一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)與投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
（四）做好市場調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十一
1、十年寒窗，百煉成鋼，勇奪五百，非我莫屬!明確目標(biāo)，積極向上;遵守紀(jì)律，自信自強(qiáng);爭分奪秒，適度緊張;頑強(qiáng)拼搏，永不言棄;苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場;全力以赴，鑄就輝煌!
2、用青春的名義莊嚴(yán)宣誓：我們決心以飽滿的斗志，旺盛的精力，在各科老師的帶領(lǐng)下全力備戰(zhàn)高考，不怕困難，迎難而上，科學(xué)備考，不遺余力，為奪取高考的全面勝利而奮力拼搏!
3、有夢想才有希望，有希望才有力量，有力量才有輝煌，讓我們高舉右手，面對最后100天，莊嚴(yán)宣誓：自信創(chuàng)造奇跡，拼搏成就夢想!智慧主宰世界，合作共享成功!腳踏實地海讓路，鍥而不舍山移位!竭盡全力拼過程，問心無愧看結(jié)果!奮戰(zhàn)一百天，給父母一個驚喜!奮戰(zhàn)一百天，給學(xué)校一個奇跡!奮戰(zhàn)一百天，給未來一片光明!
4、挑戰(zhàn)人生是我堅定的信念，決勝高考是我不懈的追求，一百天我將讓青春無悔，一百天我們將為母校增輝，今天，我們09屆高三××班全體學(xué)子向母校及父母莊嚴(yán)宣誓：珍惜一百天，讓飛翔的夢想在六月張開翅膀;奮斗一百天，讓青春的智慧在六月發(fā)出光芒;拼搏一百天，讓父母恩師在六月暢想期望;我們擁有蟾宮折桂的信心;我們擁有團(tuán)結(jié)拼搏的精神;我們擁有堅韌強(qiáng)健的體魄;我們擁有追求卓越的豪邁;我們是最棒的一中學(xué)子;我們將以優(yōu)異的高考成績續(xù)寫母校榮光;百煉成鋼，百日流芳。讓我們苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場，請母校放心，請老師放心，請家長放心，我們正信心百倍，斗志昂揚(yáng)，意氣風(fēng)發(fā)，誓創(chuàng)輝煌!
5、我們是羽翼漸豐的雄鷹，我們是千錘百煉的青鋒。百日沖刺，我們秣馬厲兵;百日沖刺，我們務(wù)實求精;艱難，我們勇敢面對，洗禮，我們更加從容。我們以青春的名義宣誓：珍惜每一天，苦練一百天，拼搏一百天，挑戰(zhàn)一百天，決勝高考，笑傲六月。
6、只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉出創(chuàng)造天堂的力量;只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱。今天，我們高三××班全體學(xué)子莊嚴(yán)宣誓：為了愿望，我們百煉成鋼;為了理想，我們傲雪凌霜。奮戰(zhàn)一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀，奮戰(zhàn)一百天，讓雄心與智慧在六月閃光。
7、笑戰(zhàn)人生是我們無悔的選擇，決戰(zhàn)高考是我們不懈的追求，“苦戰(zhàn)百日”是我們高三××班今天許下的莊嚴(yán)承諾!在此我們宣誓：寧吃百日苦;不留終生憾。我們要自尊自愛，自律自強(qiáng)，戒驕戒躁，勤學(xué)苦練，分秒必爭，為實現(xiàn)夢想而拼搏，為明天的輝煌而奮斗!
8、我們是高考的考生，還有100天就要高考，在這種神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的殿堂，面對高考，在這莊嚴(yán)的殿堂，面對高考，我們宣誓：從現(xiàn)在起，我們要緊緊地抓住每一天。振奮精神，頑強(qiáng)拼搏;主動復(fù)習(xí)，爭分奪秒;持之以恒，追求卓越;ji情燃燒，決戰(zhàn)高考;讓學(xué)校放心，讓家長滿意。
9、高考沖刺在即，作為陽東一中學(xué)子，我們謹(jǐn)以青春的名義，在此莊嚴(yán)宣誓，在未來的100天內(nèi)，決心做到：目標(biāo)明確，積極向上;勤學(xué)苦練，斗志向上;講究方法，保質(zhì)保量;頑強(qiáng)拼搏，不棄不放;遵守紀(jì)律，自信自強(qiáng);爭分奪秒，適度緊強(qiáng);自我調(diào)整，身心健康;全力以赴，創(chuàng)造輝煌;請父母放心，我們是有理想的人，一定不會讓你們傷心;請老師放心，我們是有志氣的人，一定不會讓你們失望;請學(xué)校放心，我們是有潛力的人，一定會為母校爭光!
10、在臨近高考的最后百天，在改變命運(yùn)的關(guān)健時刻，奮斗百天，永不言敗，拼搏百天，青春無悔，從現(xiàn)在起，我要緊緊地抓住今天，從現(xiàn)在起，我要勇敢地戰(zhàn)勝困難，讓智慧在鉆研中積累，讓士氣奮進(jìn)中高漲，請父母放心，我們是有良知的人，一定不讓你們傷心!請老師放心，我們是有骨氣的人，一定不讓你們失望!請學(xué)校放心，我們是有潛力的人，一定會為母校爭光!
11、在這一段艱苦的路上，我們要勇往直前，努力拼搏，面對挑戰(zhàn)，永不言棄。我們會牢記祖國和家鄉(xiāng)人民賦予我們的重任。盡自己最大的努力完成自己的使命。在這最后一年，我們會用自信的步伐，在路途中留下我們奮斗的印跡。書寫自己的歷史。無論它有多么曲折，我們都會笑著走過，在明年的六月，我們的笑容會更燦爛，因為我們將用自己的行動實現(xiàn)今天的誓言。
12、我將用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度書寫歷史;我將用激昂的斗志奏響樂章;我將用拼搏的精神鑄就輝煌!告別昨日的頹喪，我揚(yáng)起希望;告別昨日的散漫，我打造理想;面對學(xué)習(xí)中的困難，我從容不迫;面對生活中的挫折，我勇往直前。在高三的學(xué)習(xí)生活中，我們將做到：敢于拼搏，用不懈爭取進(jìn)步;自強(qiáng)不息，用汗水澆灌理想;超越自我，用奮斗放飛希望;永不言棄，用信念實現(xiàn)夢想。讓青春綻放最美麗的光芒!
高考沖刺誓師大會講話稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
今年中秋不同往年，因為它是“xx”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”與“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結(jié)在一起。
一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預(yù)定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個人關(guān)系網(wǎng)與客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
高考沖刺誓師大會講話稿篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工幾個方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十四
老師們，同學(xué)們:
大家好！
今天,我們在這里隆重舉行xx中表彰暨20xx屆中考百日沖刺誓師大會。這意味著我們初三學(xué)子到了百米沖刺的關(guān)鍵時刻。嘹亮的號角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場。在此,我們?nèi)熒≈丶瘯?，為全體初三師生壯行！
為了確保今年我校能蟬聯(lián)全市中考質(zhì)量評價第一名，我真情寄語初三的老師和同學(xué)：
老師們，在最后的一百天，希望你們加強(qiáng)對中考的學(xué)習(xí)和研究，探索科學(xué)有效的復(fù)習(xí)策略，加強(qiáng)合作交流，增強(qiáng)后期復(fù)習(xí)的針對性和實效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。希望我們?nèi)w老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅。”傾其所有，助學(xué)生揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。以你們的智慧運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實現(xiàn)自己的人生價值，譜寫陽城教育史的新輝煌！
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠(yuǎn)，相信自己。相信頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰；相信堅強(qiáng)的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼?，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡；希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我?！皒x中師生，潛力無窮，挑戰(zhàn)自我，我要成功”，這是我們xx中師生諍諍誓言！心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)！希望你們持之以恒，腳踏實地。“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。希望你們注重方法、講求效率。好的'方法是成功的保證?，F(xiàn)在，我們的時間都抓得很緊，如果想在同樣的時間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結(jié)合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向?qū)W校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)xx中中考新輝煌！
老師們，同學(xué)們:百日沖刺，我們腳步鏗鏘，不再迷茫。百日沖刺，我們志在四方，風(fēng)雨直闖。百日沖刺，我們敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)！同學(xué)們,決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，加速前進(jìn)的命令已經(jīng)發(fā)出，時間緊，任務(wù)重，壓力大，一百天太短，只爭朝夕。讓我們牢記師友的熱切期盼，揚(yáng)起自己的夢想之帆，昂首闊步，沐浴風(fēng)雨，去迎接六月那燦爛的陽光！老師們，同學(xué)們，社會在關(guān)注著你們，家長在期盼著你們，全校師生在祝福著你們！十年磨一劍，誰與爭鋒，百日題金榜，舍我其誰！我深信，你們是能勇斗風(fēng)雨的海燕，你們是能搏擊長空的雄鷹，09中考，你們一定會成為一道道亮麗的風(fēng)景！xx中會因為你們的優(yōu)秀而在全市聲譽(yù)鵲起，光彩奪目！
謝謝大家！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十五
尊敬的各位家長、各位老師、親愛的同學(xué)們：
下午好！
首先讓我們用掌聲：感謝我們敬愛的老師、親愛的家長！有你們的陪伴，我們才會走得更遠(yuǎn)！
我們總以為路還很長，夢還遙遠(yuǎn)，但中考卻不由分說的臨近，僅僅只留下57天時間了。
人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。
4月16日體育中考，在十中的操場上，奔跑身影中，我發(fā)現(xiàn)朝暉學(xué)子的臉上充滿陽光，眼神中滿是自信，朝暉學(xué)子如此瀟灑與漂亮，聽到906班一位跑在前面的女生，回顧頭，一聲呼喊“快跟上”，我的心完全震撼了，這就我們可親可愛的朝暉學(xué)子。
我們知道，是到了奮斗的時刻，是應(yīng)該放下所有的雜念和幻想了，是時候為自己拼搏一次了！
親愛的同學(xué)們，人生再無少年時，此時不搏何時搏！
揚(yáng)帆吧，從聽好每一節(jié)課做起！
揚(yáng)帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒！
揚(yáng)帆吧，從每天向同學(xué)、老師請教一個問題做起！
揚(yáng)帆吧，從寫好每一個字做起，從完成好每一分試卷做起！
揚(yáng)帆吧。不讓時間白流，不讓青春虛度，因為沒有汗水澆灌的夢想都只是空想！
親愛的同學(xué)們，現(xiàn)在開始，讓我們安靜下來，沉浸在每天的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)之中。復(fù)習(xí)要橫到邊、豎到底，有深度、有廣度，有規(guī)范、有章法，有目標(biāo)、有措施，有夢想、有行動！
人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅持，你縱有千百個理由放棄，也要找一個理由堅持下去，很多時候，成功就是多堅持一分鐘，這一分鐘不放棄，下一分鐘就會有希望！
親愛的同學(xué)們，只要你努力了，拼搏了，我們就一定會成功！
成王敗寇，適者生存，如果你現(xiàn)在不努力、不奮斗。
中考后：沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。
親愛的`同學(xué)們，中考前最后的幾步才是最關(guān)鍵、最艱難的、最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識！
親愛的同學(xué)們，中考競爭異常慘烈，到最后一刻都充滿著變數(shù)，誰大意和松懈，誰將落后。因此，我們?nèi)w同學(xué)必須一鼓作氣、乘勢追擊！
中考，容不得我們有一絲遲疑！
中考，容不得我們有片刻懈怠！
中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！
將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己！
親愛的同學(xué)們：滄海橫流，方顯英雄本色，狹路相逢勇者勝！
謝謝！
高考沖刺誓師大會講話稿篇十六
同志們：
大家晚上好！
莫道春來早，更有早行人。值此歲末年初之際，我們在這里召開20xx年“春天行動”綜合營銷活動啟動會。目的是貫徹落實省、市分行“春天行動”會議精神，重點(diǎn)部署支行2020年“春天行動”綜合營銷活動，動員全行員工上下同心、迅速行動，實現(xiàn)全年經(jīng)營工作的開門紅，邁上高質(zhì)量發(fā)展的新征程。下面，我代表支行黨委講幾點(diǎn)意見。
剛才，我們以視頻的形式共同回顧了20xx年的辛勞與喜悅、付出與回報?？傮w來說，在面對我市一度被劃為疫情中風(fēng)險區(qū)域、系統(tǒng)內(nèi)活利豐產(chǎn)品到期沖擊個人存款明顯、同業(yè)十四家金融機(jī)構(gòu)雄踞邵東等諸多內(nèi)外困難時，我們緊緊團(tuán)結(jié)在市分行和支行黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，上下一心、全力以赴攻堅克難，在各項經(jīng)營工作中取得了較大進(jìn)步，實現(xiàn)了綜合績效預(yù)考核全市第三的歷史最好成績、經(jīng)營效益及貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。支行黨委非常感謝大家的愛崗敬業(yè)、辛勤努力和無悔付出，向同志們表示衷心的感謝。20xx年的“春天行動”是我們“十四五”時期迎來的第一個“春天行動”，“十四五”是全面實現(xiàn)小康社會后的第一個五年計劃，脫貧攻堅已經(jīng)獲得決定性勝利，進(jìn)入集中力量推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的階段，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向、社會關(guān)注的重點(diǎn)將更多的投向農(nóng)村，將帶來全新的社會布局，全新的發(fā)展方向。也意味著帶來新的挑戰(zhàn)：一是我們面臨的金融環(huán)境將更加復(fù)雜。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢不確定因素較多，國外新冠疫情繼續(xù)肆虐、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍在提升，金融服務(wù)的行業(yè)重點(diǎn)、新型產(chǎn)業(yè)的金融需求對我們的服務(wù)提出了更高的要求。2020年我們經(jīng)過了新冠疫情的挑戰(zhàn)，大家都參與其中，疫情要求金融部門的反映速度之快前所未有，業(yè)務(wù)服務(wù)能力之強(qiáng)前所未有，新冠病毒只是“狙擊戰(zhàn)”、“遭遇戰(zhàn)”，而接下來的鄉(xiāng)村振興是長線戰(zhàn)略，需要我們開展金融工作不僅要有戰(zhàn)術(shù)，更要有戰(zhàn)略，要看得住、跟得上，才能戰(zhàn)勝困難，立于不敗之地。二是面臨的競爭壓力將更加巨大。日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部黨組副書記、副部長韓俊表示：經(jīng)初步測算，要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃的目標(biāo)，至少要投資7萬億。如此大的投資必將帶社會資金的大流動、大整合，也將帶來政企資金的大聯(lián)動、大融合，近年來，特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)等已逐步成為投融資熱點(diǎn)，而我們對這些新的業(yè)態(tài)研究不多，認(rèn)識不足。同時，同業(yè)競爭壓力與日俱增，如湘淮村鎮(zhèn)銀行已進(jìn)駐廉橋，將在元旦當(dāng)天開業(yè)，競爭將更加激烈。三是自身存在的短板十分明顯。存款組織短板突出，從11月存款數(shù)據(jù)來看，我行存量市場份額仍居四行第二，但年增量滑落到四行第三、輸給工行，在市場競爭中打了敗仗，尤其不能找客觀，自我安慰，無所作為。
商道上有句名言：人人能做的事必是微利之事，人人能做成的事必是無利之事。有困難并不可怕，難在危中見機(jī)，化危為機(jī)，實現(xiàn)趨利避害，狹路求勝。近兩年來，在全行上下的努力下，形成了我們自己的優(yōu)勢。一是鍛造了一支身經(jīng)百戰(zhàn)、堅不可摧的隊伍。年初全力抗疫防疫和支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、主動服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，年中深推“三轉(zhuǎn)合一”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開展“百園萬企”百日會戰(zhàn)，年末掀起農(nóng)戶信息建檔攻堅戰(zhàn)，拓寬了全行視野、積蓄了發(fā)展動能、激發(fā)了員工士氣。全行已儲備信貸項目xx個、金額超過xx億元，開立賬戶監(jiān)管資金賬戶xx個，儲備住房按揭樓盤xx個，并進(jìn)一步打開了與核心醫(yī)院、政府重要職能部門，特別是重大園區(qū)管委會常態(tài)對接、深化合作。這些都為20xx年“春天行動”筑牢了基礎(chǔ)。二是培育了擔(dān)當(dāng)盡責(zé)、敢闖敢拼的狼性文化是制勝法寶?？挂咂陂g，支行黨委靠前指揮、以身作則，全行員工迎難而進(jìn)、攻堅克難。我們抓住機(jī)遇，營銷了“兩院”和一批重點(diǎn)防疫企業(yè)資金需求契機(jī)，體現(xiàn)了國有大行的擔(dān)當(dāng)，被邵東市委市政府授予多項榮譽(yù)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”的信心所在和力量源泉。三是創(chuàng)立了一套因時而變、順勢而為的組合打法。全行上下積極推動個人存款“八大行動”、“建群營銷”、“商圈掃碼”等模式，擴(kuò)寬了存款來源；利用外呼系統(tǒng)、營銷寶、北極星等做實線上營銷；推出商圈e貸、藥商e貸、醫(yī)護(hù)e貸等純信用線上產(chǎn)品，打開了線上經(jīng)營類貸款發(fā)展困局；狠抓“一點(diǎn)一色”，差異化定位充分挖掘網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力，打造了營業(yè)部、廉橋、宏發(fā)、火廠坪等特色網(wǎng)點(diǎn)。這些都是我們決勝20xx年“春天行動”提供了有利支撐和寶貴經(jīng)驗。
一季度是各類資金大分配、大匯集的黃金期，也是各類金融需求大爆發(fā)、大推進(jìn)的高峰期。可以說，“春天行動”綜合營銷是銀行業(yè)全年工作的重頭戲，舞好全年工作的“龍頭”，才能為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
聚焦20xx年“春天行動”競賽方案，今年總體資源繼續(xù)突出“春天行動”，共配置資源xx萬元，其中配置效益工資xx萬元、激勵費(fèi)用xx萬元，并堅持計價穿透到崗到人，確?？捎?、好用、用在刀刃上。
“春天行動”期間，全行上下要牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展理念，堅定信心、立足優(yōu)勢，總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新打法，在鏖戰(zhàn)春天、舞好龍頭中全力打好20xx年“春天行動”開年第一戰(zhàn)，努力實現(xiàn)：個人存款7億元，對公存款1.58億元。奏響20xx年綜合營銷“開門紅”，樹起全年業(yè)務(wù)發(fā)展“指向標(biāo)”。
（一）大抓特抓存款業(yè)務(wù)，搶占全年資金組織高地
一是做實客戶管戶，強(qiáng)化留存。客戶是基礎(chǔ)，管戶是抓手。要持續(xù)深入推進(jìn)“八大行動”不動搖，繼續(xù)落實客戶維護(hù)和管戶規(guī)定動作，堅持守土有責(zé)擔(dān)責(zé)盡責(zé)，把握好“春天行動”這個搶抓存款的最好時機(jī)，不斷做優(yōu)做大客戶。
二是緊盯資金源頭，強(qiáng)化引存。堅持“政府是第一資源”，緊抓一季度財政資金大額撥付機(jī)遇，縣、鎮(zhèn)、村多層級營銷財政結(jié)算資金賬戶；把握春天開學(xué)季時機(jī)，充分發(fā)揮我行智慧校園平臺的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)產(chǎn)品綜合營銷。
三是狠抓存量提質(zhì)，強(qiáng)化增存。要利用數(shù)據(jù)分析平臺，及時提取到期客戶清單，逐一進(jìn)行對接，確保到期的定期存款、理財資金、保險到期資金不流失；優(yōu)化柜面服務(wù)，尋找資金缺口小、提升難度低的客戶優(yōu)先開展精準(zhǔn)營銷。
四是巧用引流增量，強(qiáng)化吸存。加強(qiáng)項目資本金與信貸資金體內(nèi)循環(huán)的格局；力爭實現(xiàn)營銷一戶對公客戶，帶動一批零售客戶，實現(xiàn)存款、中收等綜合價值貢獻(xiàn)的提升；深推農(nóng)戶信息建檔，構(gòu)建“三農(nóng)”金融服務(wù)體系。
五是拓寬渠道建設(shè)，強(qiáng)化引存。充分發(fā)揮“家門口銀行”的優(yōu)勢，大力開展存款引薦業(yè)務(wù)，拓寬負(fù)債業(yè)務(wù)服務(wù)半徑；按照“一點(diǎn)一色”規(guī)劃，大力開展收單商戶建檔工作，提升商戶收單吸存能力，打造個人存款新增長點(diǎn)。
（二）加大貸款投放力度，加快信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展
六是加快儲備項目投放速度。根據(jù)全省摸底數(shù)據(jù)來看，一季度投放貸款需求約300億元。我行如果不能搶先抓早，就會錯失資產(chǎn)業(yè)務(wù)全年的發(fā)展時機(jī)。所以，客戶部門和網(wǎng)點(diǎn)要加緊做好已儲備項目的流程推進(jìn)，確保搶先抓早投放。
七要提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效。扛起支持實體經(jīng)濟(jì)的政治責(zé)任，繼續(xù)深入開展“百園萬企”三年攻堅戰(zhàn)略，加快對接全市重點(diǎn)項目、園區(qū)重點(diǎn)客戶、規(guī)模以上企業(yè)等，突出政府重點(diǎn)關(guān)招商引資項目信息源頭對接加大信貸支持力度。
八要提升普惠金融服務(wù)水平。加強(qiáng)與省農(nóng)信擔(dān)、邵東鼎城擔(dān)保公司的合作，大力推廣惠農(nóng)e貸、納稅e貸、抵押e貸、鏈捷貸等線上產(chǎn)品，加快產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，打造線上線下“雙優(yōu)勢”，全面提升網(wǎng)點(diǎn)小微金融服務(wù)能力。
九是大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)。在四季度重點(diǎn)工作調(diào)度會上，支行已經(jīng)要求各網(wǎng)點(diǎn)做好樓盤按揭、消費(fèi)貸款的儲備工作，不斷拓寬房貸來源、加強(qiáng)二手房按揭營銷、促進(jìn)經(jīng)營貸款擴(kuò)戶上量；針對節(jié)前消費(fèi)旺季，要繼續(xù)做大信用卡分期業(yè)務(wù)，尤其是樂分易、家裝分期、汽車分期等專項分期規(guī)模。
（三）加強(qiáng)客戶分層分類，提升全行經(jīng)營管戶能力
十是提升個人客戶管戶質(zhì)量。要繼續(xù)壓緊壓實管戶責(zé)任，做好客戶走訪和跟蹤維護(hù)，抓實考核過程管理。私行客戶方面，要落實財富級以上客戶分層走訪，真正抓實“高層包高端”首席客戶經(jīng)理制；貴賓客戶方面，要強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷和專屬服務(wù)，推動網(wǎng)點(diǎn)全員熟練使用dcrm系統(tǒng)，確保貴賓客戶聯(lián)系率達(dá)到100%；普通客戶方面，要抓實長尾客戶管理，提升管戶效率，挖掘普通客戶潛在價值；新增信用卡客戶，要有效引導(dǎo)客戶使用一鍵綁卡和快捷支付功能，提高綁卡量和交易量，達(dá)到留客和活客目的。
十一是夯實對公客戶發(fā)展基礎(chǔ)。要利用前期“百園萬企”攻堅成果和“春天行動”活動契機(jī)，進(jìn)一步深化與園區(qū)管委會和規(guī)模以上企業(yè)的合作關(guān)系，以信貸業(yè)務(wù)為突破口，精準(zhǔn)拓展一批高價值規(guī)模以上企業(yè)；繼續(xù)扎實開展客戶管戶走訪工作，將每個賬戶明確到具體管戶責(zé)任人員，積極開展走訪客戶同步開展對公賬戶開立、對公折效賬戶、對公線上活躍客戶、對公客戶信息治理、代發(fā)工資營銷等工作，做大客戶規(guī)模、提升客戶質(zhì)量，為穩(wěn)存增存打基礎(chǔ)。
（四）堅持城鄉(xiāng)一體發(fā)展，緊跟國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
自黨的十九大報告中提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”以來，各行各業(yè)都主動投入到鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展大潮中。省分行在上周專門召開了“深耕鄉(xiāng)村、助力鄉(xiāng)村振興”的視頻會議，是繼“進(jìn)百園萬企”后的又一大戰(zhàn)略；市分行也在“春天行動”零售綜合競賽方案專項競賽中增加了“深耕鄉(xiāng)村營銷獎”?？梢?，我們要引起重視、跟進(jìn)部署、馬上推進(jìn)，一定要不等不靠，盡銳出戰(zhàn)，迅速了解鄉(xiāng)村市場經(jīng)營情況，實現(xiàn)全力以赴在“老根據(jù)地”打好“新戰(zhàn)役”。
十二是要以服務(wù)屬地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為己任，立足激活本地資源。要充分結(jié)合農(nóng)戶信息建檔、百站建設(shè)成果，將深耕千鄉(xiāng)萬村工作要求融入農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，與鄉(xiāng)村振興、與農(nóng)民脫貧致富結(jié)合起來，切實融入當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)發(fā)展。
十三是要以緊密依靠當(dāng)?shù)攸h政支持為核心，營造良好外部環(huán)境。要主動迅速對接當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)鎮(zhèn)黨政部門，匯報農(nóng)行支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，爭取各級政府對農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興的支持與幫助，實現(xiàn)批量準(zhǔn)入、集中受理、區(qū)域拓展。
十四是要以融入百姓生產(chǎn)生活場景為載體，依托科技惠農(nóng)富農(nóng)。開展深耕鄉(xiāng)村要注重消費(fèi)場景搭建，以繳費(fèi)中心業(yè)務(wù)為抓手，不斷推動當(dāng)?shù)厮㈦?、燃?xì)狻⑷∨?、網(wǎng)絡(luò)等繳費(fèi)項目，實現(xiàn)批量獲客，提高客戶活躍度。同時，繼續(xù)以農(nóng)戶信息建檔為抓手，撬動業(yè)務(wù)綜合營銷。
（五）提升客戶財富管理，繼續(xù)做強(qiáng)做大中收份額
十五是強(qiáng)化客戶財富管理。對于有效維護(hù)中高端客戶、穩(wěn)存增存、擴(kuò)大aum規(guī)模具有重要作用，對實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略要義。從今年發(fā)展大環(huán)境來看，我行吸存比較艱難，突出原因是傳統(tǒng)存款組織模式的獲客活客留客已行不通，我們必須緊盯市場、把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，加快創(chuàng)新、發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)，維客活客、挖潛增收。對比先進(jìn)同業(yè)，我行中間業(yè)務(wù)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、競爭能力仍存在較大差距。“春天行動”期間，全行要繼續(xù)大抓特抓財富管理，既做大aum蓄水池，又快速提升中收同業(yè)份額。
十六是促進(jìn)傳統(tǒng)和新興中收齊發(fā)力。代理保險業(yè)務(wù)方面，要堅決做好首季營銷“開門紅”，保持和鞏固同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)勢地位；要深化行司聯(lián)動，確保優(yōu)先發(fā)展，深化與農(nóng)銀人壽合作成效，力爭實現(xiàn)“躉期并進(jìn)、雙輪驅(qū)動”?；饦I(yè)務(wù)方面，搶抓一季度資本市場交投活躍的有利時機(jī)，全力推廣基金定投，全力做大基金規(guī)模，不斷提升對貴賓客戶滲透率。貴金屬業(yè)務(wù)方面，要充分認(rèn)識暫停賬戶金交易對中收的影響，迅速轉(zhuǎn)變重心，做好武夷山幣及其他實物貴金屬產(chǎn)品的發(fā)行工作。理財業(yè)務(wù)方面，要做好新老產(chǎn)品的資金對接，做好投資者引導(dǎo)，利用惠農(nóng)理財產(chǎn)品深耕縣域市場。私人銀行業(yè)務(wù)方面，要大力推廣私人銀行資產(chǎn)配置服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品交叉銷售，提升客戶粘性。
（一）堅持黨建引領(lǐng)。全行要以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，堅定理想信念追求，實踐務(wù)實擔(dān)當(dāng)有為，以業(yè)務(wù)發(fā)展檢驗黨建成果。一是要秉持以人民為中心的金融服務(wù)理念，做實進(jìn)園區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)鄉(xiāng)村，堅持以人民為中心、人民利益至上，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，快速響應(yīng)客戶需求、提高服務(wù)效率、擴(kuò)大服務(wù)范圍，更好地滿足人民群眾日益豐富的金融服務(wù)需求。二是要組織開展多層級多崗位“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮黨員干部示范引領(lǐng)作用、青年員工突擊隊作用和機(jī)關(guān)本部上下聯(lián)動支持保障作用、重點(diǎn)支行和網(wǎng)點(diǎn)龍頭作用，帶動全行員工掀起營銷熱潮。
（二）強(qiáng)化組織推動。“春天行動”是開年營銷的首場攻堅戰(zhàn)，也是全年業(yè)務(wù)發(fā)展布局的重中之重，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮、利在長遠(yuǎn)。支行黨委班子成員要在營銷中走在前列、當(dāng)好表率做表率當(dāng)“頭狼”，帶領(lǐng)員工不留余力往前沖，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前臺部門要牽頭組織、有序推動，緊密跟進(jìn)、聯(lián)動營銷，爭取不斷取得大的突破；中后臺各部門要落實幫扶方案、做好服務(wù)保障，及時收集、匯總、提煉“春天行動”期間好做法、好產(chǎn)品、好經(jīng)驗，營造有利于綜合營銷的最好氛圍?？傊幸舷乱恍?、協(xié)同共進(jìn)，把“春天行動”綜合營銷活動辦好。
同志們，鏖戰(zhàn)春天，爭當(dāng)同業(yè)先進(jìn)；舞好龍頭，奏響最強(qiáng)之音?！按禾煨袆印钡臎_鋒號角已經(jīng)吹響，讓我們以攻無不克、戰(zhàn)無不勝的決心，以沖鋒在前、勇當(dāng)頭狼的擔(dān)當(dāng)，以只爭朝夕、舍我其誰的豪情，全面奪取20xx年“春天行動”綜合營銷開門紅。