通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛在能力并加以提升。一份完美的總結(jié)應(yīng)該包括對過去經(jīng)驗(yàn)的客觀梳理和評估。每個人的總結(jié)風(fēng)格和表達(dá)方式都不同，我們可以從中選擇適合自己的寫作方式。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
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大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
通過這次經(jīng)歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學(xué)生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學(xué)來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點(diǎn)清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學(xué)們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的是通過理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個方面:
1、應(yīng)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實(shí)際工作的距離，通過綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運(yùn)作。對于師范生來說，實(shí)踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨(dú)交談，了解情況十一次。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個好老師不容易！
教給學(xué)生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點(diǎn)，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語言去表達(dá)。這一點(diǎn)我深有體會。
實(shí)習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)很有價值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的做事方式，也收到了不錯的效果。
通過這次實(shí)習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時候，對我們來說，培養(yǎng)一個高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個合格、成功的人才。加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點(diǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實(shí)踐中存在一些問題或困惑，其根源是對即將從事的職業(yè)沒有全面正確的認(rèn)識，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進(jìn)行。要通過專題課程、日常教學(xué)活動、學(xué)生活動來培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實(shí)習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時了解學(xué)生實(shí)習(xí)的最新情況。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。
二、營銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項(xiàng)要么沒有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決；
五、對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
又到了總結(jié)的時間，一個學(xué)期過起來很快，尤其是當(dāng)實(shí)習(xí)班主任。本以為當(dāng)實(shí)習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點(diǎn)，但一個月走訪下來卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個學(xué)期走訪下來，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實(shí)習(xí)的安全問題，所以實(shí)習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開始走訪的時候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時間都有一個小時左右，遇上堵車還得延遲一個小時左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時候，那里的一個師傅跟我說的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來的目的后，他說：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開始覺得很搞笑，后來我覺得這是對我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實(shí)不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實(shí)挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有沒有出問題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會受企業(yè)的歡迎！從此我堅(jiān)定了認(rèn)真踏實(shí)走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開始，學(xué)生全部找到實(shí)習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實(shí)習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實(shí)習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機(jī)械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級實(shí)習(xí)的企業(yè)一個最大的特點(diǎn)就是企業(yè)很分散，目前是一個人在一個企業(yè)，遍布溫州的各個角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報(bào)酬來看，平均水平在1000元左右，只有2—3個人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個月只有200塊的補(bǔ)貼；從工作輕松程度來看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個月才能休息一天，目前實(shí)習(xí)情況相對是比較穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)過安全問題，這是最好的地方！
開學(xué)初我按照實(shí)際情況制定了走訪計(jì)劃，一學(xué)期下來，計(jì)劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯！
1、一日一反饋。
在開學(xué)返校的時候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長，大概4—5人一組，每天向組長回報(bào)到崗情況，再由組長發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長可以加分，這樣他們才有動力去做。一學(xué)期下來，組長都能做得比較好。當(dāng)中有人覺得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請假或者休息了就發(fā)信息給組長，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因?yàn)榘嗉墝W(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時間才能走遍。所以我只要沒課的時間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開會，或者有特殊的事情就不去。我一般來說一個月可以走訪15—16個，幾乎可以實(shí)現(xiàn)一個月把全班走遍的計(jì)劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點(diǎn)是做得不太好的。因?yàn)槎际悄猩懿辉笇懣偨Y(jié)，他們多以忙得脫不開身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對于這點(diǎn)我只能勸說，但聽的人不多，所以目前還沒有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還可以當(dāng)做聚會，所以這個機(jī)會我是不會放過的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會的24人當(dāng)中只有3個人因?yàn)樘厥庠驔]有來，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開心，也交流了不少問題。
四、走訪中的感動。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見面，大家難免會有點(diǎn)“過結(jié)”，感覺學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來，發(fā)現(xiàn)每個人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點(diǎn)了。讓我最感動的是華聯(lián)機(jī)械的全雪林和潘程堅(jiān)兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們在我臨走的時候，神神秘秘的讓我等會，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時這兩個同學(xué)一個比較調(diào)皮，一個經(jīng)常遲到的，沒少被我批評，但他們卻細(xì)心的打聽了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會拎點(diǎn)水果過去，他們很吃驚很意外，對我也更親密和信任。我覺得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來年要更加努力走訪！
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
從學(xué)校走上社會，實(shí)習(xí)是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個過渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的`生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時。
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ帧?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
陽春一中是一個全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時間，我用來熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等。第二周至第六周，開始協(xié)助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機(jī)會！總的來說，整個實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學(xué)會感恩”、“圓大學(xué)夢”。兩次班會開展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過來辦公室哭著跟我說，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買了是花了xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時我聽了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在班教室整理試卷。突然班的兩個學(xué)生打起架來，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開，阻止他們打架，后來弄清打架原因，對他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
與學(xué)生走得太近，對學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
不忍心對學(xué)生嚴(yán)重懲罰，心不夠狠！碰到學(xué)生犯錯誤，我總是會給學(xué)生機(jī)會，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當(dāng)懲罰學(xué)生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級管理！例如：學(xué)校規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)帶手機(jī)回校，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)，記小過一個，我在班就發(fā)現(xiàn)學(xué)生用手機(jī)，但我并沒沒收他的手機(jī)和通告學(xué)校處分，只是對他進(jìn)行口頭教育、口頭警告！
未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應(yīng)該見接通過班干、舍長進(jìn)行管理，培養(yǎng)舍長的能力、責(zé)任心。但我經(jīng)常忽略舍長的職能，自己跑去宿舍監(jiān)管，這樣效果不能保持長久，因?yàn)槔蠋煵豢赡芤惶?4小時到宿舍查看！
班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評!
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
對于這次的高中班主任實(shí)習(xí)，我有很多的感慨，似乎想在學(xué)習(xí)上幫他們也只會有心無力，盡管我很清楚高中要依靠自己來獨(dú)立適應(yīng)學(xué)習(xí)。作為實(shí)習(xí)班主任，我只能把自己高中的資料帶來給大家參考，但筆記還是要靠同學(xué)們自己來歸納總結(jié)的，希望以后大家會有自覺整理各科知識點(diǎn)的習(xí)慣，這樣可以讓知識結(jié)構(gòu)變得清晰，也許還能讓記憶更加牢固。
在我們高中班主任實(shí)習(xí)期間，來了十幾位實(shí)習(xí)老師，與我們一起同時開展教學(xué)與班主任工作。很開心的是，我所帶的班級來了一位教數(shù)學(xué)的“小孩子老師”。他沒來之前我還愁著自己不能在數(shù)學(xué)方面幫到學(xué)生，畢竟我很久很久沒看過高中數(shù)學(xué)了。從那時候起，辦公室每晚都是熱熱鬧鬧的，總是人來人往，問數(shù)學(xué)問題的同學(xué)絡(luò)繹不絕，“小孩子老師”超受歡迎，和同學(xué)們相處的特別的好，我也沾光了。不過有時候看他實(shí)在忙不過來，我也會幫幫忙，盡量解答一些我還記得的數(shù)學(xué)問題。呵呵，這樣一來，還真的喚起了不少在我腦海中沉睡已久的數(shù)學(xué)知識呢。此外，我還盡量地教一些同學(xué)讀英語音標(biāo)和單詞，鞏固基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的這段時間，班里的同學(xué)學(xué)習(xí)英語的熱情還算挺高的，班上的紀(jì)律和學(xué)習(xí)氛圍也得到了很大的改善，總之是越來越好了。學(xué)生們偏科現(xiàn)象也沒以前那么嚴(yán)重了，還有其他一些平時我覺得他們特別喜歡理科的同學(xué)，都似乎有開始在看看英語了，用我的一句話總結(jié)就是：想學(xué)好，從基礎(chǔ)開始。在實(shí)習(xí)期間，我總是情不自禁的去辦公室，只是想做點(diǎn)力所能及的事情，感覺待在辦公室是最基本的實(shí)習(xí)任務(wù)。
不知道何時開始，我就變成一個白天教“政治”，晚上教一點(diǎn)數(shù)學(xué)和英語的實(shí)習(xí)老師，而且好像很多來問我問題的都不是自己班的。很長的一段時間，我都在晚上留守辦公室與英語數(shù)學(xué)打交道，還學(xué)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面遇到的一些問題，充分發(fā)揮一個實(shí)習(xí)班主任的作用。
通過這次的高中班主任實(shí)習(xí)，我懂得了如何從學(xué)生的角度考慮問題，如何和學(xué)生更好的相處，也讓我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，體會了當(dāng)一名實(shí)習(xí)班主任的酸甜苦辣。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
20xx年2月16日我來到了柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，至此拉開了高中一個學(xué)期近五個月的頂崗實(shí)習(xí)序幕。我擔(dān)任職八年級十一班的實(shí)習(xí)班主任，本班級最大的特色便是記錄較差，成績相對還不錯。
身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽、多看、多思、多行、多說，及時發(fā)現(xiàn)本班存在的問題并解決問題。親身觀察或是向其他任課老師詢問本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽課狀態(tài)。
在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計(jì)劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個星期了解學(xué)校、班級的相關(guān)信息。兩個星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個學(xué)生特點(diǎn)，課下時常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長家庭環(huán)境。平時認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。
為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級qq群內(nèi)，時常與學(xué)生聊天，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。
初為教師，經(jīng)驗(yàn)不足，對于每一位學(xué)生的話語深信不疑，認(rèn)為每個孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。
二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。
魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的?！睈凼墙逃脑慈處熡辛藧?，才會用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對自己的教育對象充滿信心和愛心，后進(jìn)生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛護(hù)他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。
三、呵護(hù)關(guān)愛每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對于像柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)這樣以寄宿制為主的學(xué)校，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時間去關(guān)愛學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂地學(xué)習(xí)、成長!
四、做好自己，為人師表。
教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹立好榜樣，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信!
五、對學(xué)生提出各項(xiàng)要求。
要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問好。表達(dá)敬重之意，同時可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。
正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評教育。
六、組織開展課余活動。
三月份的漢字聽寫大賽榮獲二等獎。
五月份的“聲動校園，舞動青春”校園才藝大賽上榮獲三等獎。
五月底的國學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》誦讀大賽上榮獲二等獎。
通過這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我深深體會到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識的同時，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現(xiàn)個人價值，這才是教師工作最偉大的意義所在!
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的'。
教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
20xx年10月6日至11月12日這四十多天的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，真正地把在校所學(xué)的知識付諸實(shí)踐。在實(shí)習(xí)初期，我覺得班主任工作可能會是非常繁瑣與枯燥無味的，特別是在新課標(biāo)的影響下，無形中覺得，壓力非常大。在擔(dān)任高一(7)班主任這段時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰，把理論付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中成長，我覺得特別快樂。
班主任教師是學(xué)生的榜樣，我們都知道"身教重于言教"。我時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸。在各個方面做到嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍。在我的影響下，學(xué)生也一致向我看齊，我覺得尤為欣慰。這讓我意識到要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發(fā)生了巨大的變化：班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。
初到不久，我從班主任處要了一份學(xué)生的花名冊。無論平時聊天、上課還是批改作文、周記，我都細(xì)心地觀察每位學(xué)生的思想動向。我很快地去走訪了她們的宿舍，參加他們的課外活動，例如，打籃球、出墻報(bào)等一系列豐富多彩的活動，增進(jìn)了我們的情誼。他們共處的時候，我時時刻刻記著我是老師，所以，我始終把握好與學(xué)生的距離。與他們友好相處，但又不失作為一個老師的威嚴(yán)。我很快地取得了學(xué)生的信任，我們亦師亦友地相處，每天都很快樂，這為我開展班主任工作打好了堅(jiān)實(shí)的一步。
我們都知道領(lǐng)頭羊所處的位置是非常重要的，所以，針對班中的不大團(tuán)結(jié)的情況，我首先選擇從班干部入手。我們開展了一次以主題為"你手牽我手，團(tuán)結(jié)向前走"的班會。讓班干部的形象在全體同學(xué)中樹立起來。同時，我還多次創(chuàng)造機(jī)會，如讓班干部組織活動，讓班干部作主持，讓班干部走近每一位同學(xué)等。由此以后，有什么情況我沒留心到的，班干部都會向我反映，我覺得這是對我工作的肯定與信任。通過班干部，我更好地了解我的學(xué)生，也因?yàn)榉鲋擦税喔刹?，班中更加地團(tuán)結(jié)了，班干部越來越能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。高一的學(xué)生開始走向懂事，他們渴望被尊重，被理解，所以，在出現(xiàn)問題時，我通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。同時，我愛細(xì)細(xì)地批改他們的周記，因?yàn)橹苡浭橇私鈱W(xué)生的一個良好途徑,在周記中關(guān)注他們的心靈,在周記中交流,這樣無形地增進(jìn)了我對學(xué)生的了解，同時，也更得博得學(xué)生的好感。例如，其間，我通過談話、平時細(xì)節(jié)的感化，讓一位成績在前，但驕傲無比的學(xué)生改變了他的態(tài)度。留別贈言中，他說我是第三位在他絕望中拉了他一把的老師。
在這四十多天的實(shí)習(xí)里，我始終努力地開展班主任工作。但同時，我虛心地向原班主任學(xué)習(xí)。雖然，我們的班主任教齡不是很高，然而，她是一位很有才華的老師，從她的身上，我學(xué)到了不少知識。在這過程中，我學(xué)習(xí)到更多的班級管理經(jīng)驗(yàn)，更好的與學(xué)生交流的技巧，努力做到貼近學(xué)生實(shí)際，盡量做到完美。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地意識到要用關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心來對待你的學(xué)生，要用平等、民主、理解的方式與他們生活、交流。
通過實(shí)習(xí)，我意識到，班主任工作的開展與你上課的情況是緊密聯(lián)系的。你的課上得好，學(xué)生自然喜歡你，佩服你，這樣就大大地有利于樹立你在他們心中的良好形象，他們會認(rèn)為你是一位多才多藝的老師，很想虛心地向你學(xué)習(xí)。所以，上好語文課同樣影響到班主任的工作，兩者是互補(bǔ)的。所以，我始終努力備課，試講，上課，課后輔導(dǎo)，一步一步地落實(shí)好。學(xué)生由我的工作喜歡我，又由我的教學(xué)從內(nèi)心里喜歡我，這樣好的效果是我預(yù)料不到的。
一分耕耘，一分收獲。在這實(shí)習(xí)的四十多天，我默默地耕耘，默默地付出。在實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒有絲毫的放松過。我深深地愛著我的學(xué)生，愛著我的工作。對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我能夠很好的做到"愛"跟"嚴(yán)"結(jié)合，我領(lǐng)會到對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。這段時間的實(shí)習(xí)，讓我切切實(shí)實(shí)地走出了邁向班主任工作的第一步！在以后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)與提升自己，爭取做一名出色的班主任。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
學(xué)期已接近尾聲，下面就本學(xué)期的班主任工作做以下回顧總結(jié)：
一、以身作則，為人師表班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對學(xué)生的教育責(zé)任更重。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。
二、加強(qiáng)思想品德的教育班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周五的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。比如在三月份進(jìn)行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學(xué)習(xí)雷鋒叔叔的哪些精神;在進(jìn)行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請小朋友來當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護(hù)支招;在進(jìn)行安全宣傳時，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學(xué)生來評一評，說一說，議一議……此外，我還利用班會課，和同學(xué)們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們通過自制小標(biāo)簽的形式督促自己保護(hù)周圍的一草一木;母親節(jié)的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝?；驇退麄冏骷檬?開展以“安全記心間”為教育主題開展了活潑生動的主題隊(duì)會;取得了良好的效果。把班級分成6個互助小組，讓學(xué)生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
三、注重對后進(jìn)生的教育一個班中總是有一些學(xué)生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用課余休息時間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當(dāng)然課間的時間基本上是不夠的，因?yàn)檫€要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數(shù)情況是在放學(xué)之后或午休時間，單獨(dú)留下幾個學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。主要是幫助他們完成當(dāng)天的作業(yè)和訂正，還會和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進(jìn)行輔導(dǎo)講解。如：本班學(xué)生劉思琦，拼音基礎(chǔ)較差，根本不會拼音節(jié)，因此，看拼音寫漢字每次都錯，怎么辦?我就每天利用放學(xué)后幫他補(bǔ)課，幫他復(fù)習(xí)聲母、韻母，教他怎么拼，反復(fù)練習(xí)，在期末測試中，雖然他的成績還是不行，但看拼音寫詞語基本全對。班中還有幾個學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴(yán)重，坐立姿勢也不端正，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。
四、家校溝通，攜手共進(jìn)孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。當(dāng)然我做的還很不夠，有時是缺少了會發(fā)現(xiàn)的眼睛，而有時是做了半途而廢的逃兵，因此才讓班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)?；仡欉^去的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花;我要感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大?？偠灾嘀魅蔚墓ぷ髅刻於际切碌?，每天都需要用心對待，用心去體會。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是八中，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括四部分：歷史教學(xué)、班主任工作。經(jīng)歷了六個星期的教育實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這一個多月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
(1)在工作準(zhǔn)備方面。
我擔(dān)任高一(10)班的實(shí)習(xí)班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點(diǎn)和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。
其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。
(2)在班級日常管理方面。
在六周的時間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，10班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個學(xué)生身上，只要管理好那三四個學(xué)生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時機(jī)對他們進(jìn)行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識的，有些還是清楚地認(rèn)識到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機(jī)會，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大;但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時，再對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵和最適合他們的方法指導(dǎo)。對活躍的學(xué)生，班級紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，最后指導(dǎo)班主任聲明：“違紀(jì)超過一定的上限數(shù)就自動退宿，讓家長來接送上學(xué)放學(xué)?！敝?，情況有好轉(zhuǎn)?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
(3)在班級活動方面。
1、跳蚤市場。我們班的跳蚤市場所賣的產(chǎn)品是：魔法香皂?？吹綄W(xué)生們的精心準(zhǔn)備，覺得很興奮，也很想?yún)⑴c到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于一個人的一生有很重要的意義。我認(rèn)為學(xué)生除了學(xué)習(xí)，高中生除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識，還非常有必要的有選擇地參加一些社會實(shí)踐活動。這對于積累人生經(jīng)驗(yàn)，對于做人處事，對于以后的工作都能增長一些智慧與技巧。
他們對娛樂活動的熱情是高漲的，是期待著的，是渴望著的，如饑似渴的。偶爾的一些露天電影，可以緩解他們對于娛樂活動的饑渴，這是一種很好的心理教育、成長教育的方式。
3、紅歌會。國慶節(jié)的高一級紅歌會，我們班以大合唱《中國人》獲得了全年級第一名，以及精神文明鼓勵獎。對于，這兩個獎，我很驚訝，因?yàn)槲覀儼嗟耐瑢W(xué)在練歌的時候態(tài)度并不是很積極，很多同學(xué)都在私下做自己的事情。有很多次，文娛委員都很無奈，但是總是找不到解決的方法，領(lǐng)唱的同學(xué)也為此很著急。那時候，我想我們班不倒數(shù)第一已經(jīng)是最大的安慰了?？墒菂s出乎我的意料，那天晚上，我們班的歌聲是如此得響亮，如此得動聽，感動得我潸然淚下。當(dāng)我們班唱到高潮部分的時候，紅歌會場突然停電了，我緊張得神經(jīng)發(fā)麻，但是卻出乎我意料，同學(xué)們在指揮的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持到了最后，由配樂大合唱臨時成了清唱大合唱。迎來了全場1000千多師生熱烈的掌聲。
二、在教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面：
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來的不足之處。
1、備課重點(diǎn)不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了5頁的詳細(xì)教案，力求每個知識點(diǎn)都講透徹一點(diǎn)，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點(diǎn)都講地很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識點(diǎn)。啟示是：備課時一定要明確重點(diǎn)、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，不能面面俱到，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講清。
2、課堂時間把握不準(zhǔn)。第一次，上課，準(zhǔn)備了四十分鐘的課，但是，由于自己對時間把握沒有尺度，最后導(dǎo)致25分鐘就講完了。班主任給我的批語是：你講得也太快了吧。我沉思不語，知道自己的不足之處，在以后的課堂中會逐步完善。
3、課堂紀(jì)律管理欠佳。由于本人，課堂紀(jì)律管理不好，所以導(dǎo)致上課過程中，同學(xué)們有點(diǎn)吵鬧。但是，以后我會注意管理課堂紀(jì)律的問題，以及學(xué)習(xí)相關(guān)的課堂紀(jì)律管理藝術(shù)與技巧。
三、我們的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)：互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，我們在工作上，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)。從不同隊(duì)友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。我們在生活上，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛。所有的生活問題都不成問題，在我們的共同努力下都一一解決了。
四、結(jié)束語。
六周的實(shí)習(xí)生活就這樣過去了，讓我終生難忘。
本次教育實(shí)習(xí)，順利完成了檢查、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。并且體會到了只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。
總的來說，這次實(shí)習(xí)時一次難忘的實(shí)習(xí)，也是我研究生唯一一次大檢閱，為以后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)以及智慧。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高x（x）班實(shí)習(xí)班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的'認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動時，我積極與同學(xué)們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機(jī)會；在每次學(xué)校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒看見。我在對待好學(xué)生和差生的時候，堅(jiān)持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
在這一年的擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
一學(xué)期實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
從20xx年10月7日至11月15日，我在xx師范學(xué)院附屬中學(xué)高二（6）班進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短暫的一個月中，原班主任xx老師們給了我很大的支持與幫助。在xx老師的言傳身教下，我通過自身的不斷努力，在實(shí)習(xí)班主任工作方面，做得非常好，都取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評。為了更好地更快地在教師道路上成長，現(xiàn)將這段時間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在實(shí)習(xí)過程中，我以身作則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地教導(dǎo)學(xué)生；按照在職教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，每天早上7：15分、中午14：20、晚上19：15分前到達(dá)教室，下課后還到教室輔導(dǎo)學(xué)生到很久才離開學(xué)校。生活中，我深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助并解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困境。在課堂中倡導(dǎo)在快樂中學(xué)習(xí)、在思考中進(jìn)步的原則，有激情、有創(chuàng)新地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，建立平等互動的師生關(guān)系。我一直注重從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為將來從事教育行業(yè)作準(zhǔn)備。
在班主任工作方面：首先我認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求；同時向原班主任學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)開展班級管理的日常工作。接著認(rèn)識本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，積極參與班級的各項(xiàng)活動，逐步了解全班學(xué)生；同時深入了解個別學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想狀況、個性特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，有的放矢地進(jìn)行教育和引導(dǎo)。然后在彭老師的指導(dǎo)下，在原班主任彭玲芳老師的指導(dǎo)下掌握班級情況，確定近期工作內(nèi)容，擬訂班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，并交給原班主任審批后執(zhí)行。實(shí)施過程充分準(zhǔn)備，注意每一個環(huán)節(jié)的可行性，保證工作順利進(jìn)行。生活中，努力把自己當(dāng)成學(xué)生中的一員，融入到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中。既是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動的組織者、參與者和支持者。切實(shí)做到關(guān)心每一位學(xué)生，做好每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計(jì)工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，做好實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)。在實(shí)習(xí)期間我們搞過男女排球比賽各三場；主題班會兩次，主題分別是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”和“我的大學(xué)，我的夢想”。這些都很好地反映出我們班的較強(qiáng)的凝聚力和優(yōu)秀的班風(fēng)。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從原班主任彭老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。彭老師的教導(dǎo)方式很特別，她在教育學(xué)生的時候像在閑聊，事實(shí)上是在暗暗地教育。曾聽一位教育家說“最有藝術(shù)的教育方式就是你在教導(dǎo)學(xué)生時學(xué)生并不知道你在教訓(xùn)他”，我想彭老師的教育方式就是那種了。我們高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生非常自覺和努力。很多事情他們會在班主任指點(diǎn)之前獨(dú)立完成。面對這么一群高素質(zhì)的學(xué)生，我既高興有擔(dān)憂。高興的是我的實(shí)習(xí)班主任工作肯定很輕松，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到非常好了；擔(dān)憂的是我怕自己做不好，影響班級的效果。所以在實(shí)習(xí)的一個月中，我自己摸索了一套我自己的教導(dǎo)方法。在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如：我會細(xì)心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂、朋友的交往、對問題的看法和性格特點(diǎn)等等。
我對不同的學(xué)生我會采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文，平時一個學(xué)期就教一次作文，原班主任怎樣督促也行不通。于是我就觀察這個學(xué)生的一段時間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費(fèi)太多時間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我班有很多，只是他做到比較出位，大家都知道他不叫作文，所以要端正整個班的作文情況就得從他下手。于是我對他進(jìn)行個別輔導(dǎo)，讓他認(rèn)識到高考中語文、英語的重要性，認(rèn)識到平時練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的`困惑很難題。這樣那個學(xué)生真的教作業(yè)文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我就在班上表揚(yáng)了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來反省和學(xué)習(xí)。從此我班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好，測試還拿了本周的第一名。
最后，非常感謝彭老師的教導(dǎo)；同時非常感謝高二（6）班的70名同學(xué)，感謝跟我一起實(shí)習(xí)的同事們，我的實(shí)習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無私幫助與鼎力支持。雖然我還存在很多的不足，但是我相信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周圍每個人的熱情，用這無比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個人工作計(jì)劃，為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
我校堅(jiān)持讓班主任老師除了學(xué)校組織的統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)反思，加強(qiáng)合作，加強(qiáng)交流。讓一個人的經(jīng)驗(yàn)變成更多人的財(cái)富。我們利用月工作反思、月師德回放，以經(jīng)驗(yàn)交流的方式把好的方法和經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給各個班主任老師，對我校的班主任工作有很大的幫助。他們可以在做中學(xué)，也可以在學(xué)中做，使得我校的班級管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領(lǐng)導(dǎo)、家長和社會的一直好評。
二、制定方案，及時培訓(xùn)。
為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，我們特制定了培訓(xùn)方案，選擇并確定了系列培訓(xùn)內(nèi)容或主題，對于確定的主題，除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際及時機(jī)，我們還會隨機(jī)向班主任老師推薦相關(guān)的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗(yàn)，讓老師們學(xué)有所依，做有所靠，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力。
三、確定對象，嚴(yán)格要求。
對于小學(xué)教育工作者來說，每一個人都應(yīng)該具有班級管理的能力，每一個人都應(yīng)該以能夠做好班主任工作為自豪，我們希望我們的老師每一個都能做班主任，并且都能做好班主任，我校全體老師都擔(dān)負(fù)著對班級的管理任務(wù)，我們給每個班級配備了一個正班主任，一個副班主任，他們跟班級管理工作是同等的重要，班級工作的好壞，跟他們有著不可分割的關(guān)系，所以我們確定對班主任培訓(xùn)工作的對象就是全體教師，重點(diǎn)要求的是所有的班主任老師必須按時準(zhǔn)時參加。
四、精選內(nèi)容，講求實(shí)效。
我們選取的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾個方面：
1、關(guān)于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關(guān)內(nèi)容。
2、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法。
3、關(guān)于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合方面的理論或案例。
4、提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力方面的內(nèi)容等等。
五、培訓(xùn)方式，靈活多變。
采用德育理論學(xué)習(xí)與德育實(shí)踐相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)與分散實(shí)踐活動相結(jié)合的形式。老師們學(xué)習(xí)的效果如何，我們在每個學(xué)期中老師的理論考核中一起進(jìn)行，對于學(xué)過的文章和內(nèi)容，以理論為副，實(shí)踐案例分析為主的形式出現(xiàn)在試卷上，對每一個老師進(jìn)行考核。老師們所取得的成績一律納入學(xué)期末的個人量化評估中去，培訓(xùn)踏實(shí)，效果顯著。
由于我們學(xué)校很注重老師們的學(xué)習(xí)和總結(jié)交流，所以我們的班級管理水平一直很高，很多班主任老師有自己的思想，他們對班級管理簡直可以算是個“小專家”了，我們不封閉自己的思想和做法，在交流中也使得我們很多班主任有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，從而更好的推動整個班級管理水平，這樣逐步形成了一個良性循環(huán)，我們的班級工作也會越做越好，學(xué)校的管理也會越來越規(guī)范，爭取做出自己的特色。
當(dāng)然，對于班主任培訓(xùn)工作還是任重而道遠(yuǎn)，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，爭取使班主任培訓(xùn)工作做得更好，使我們的班主任水平也越來越高。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)兩個月的實(shí)習(xí)生活畫上了句號，通過實(shí)習(xí)讓我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名人民教師，讓我體會到了作為一名教師的酸甜苦辣，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺！從教室里的摸擬課堂走向真實(shí)的教學(xué)工作，這之間有很大差別。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的教師單有優(yōu)秀的教學(xué)能力是不夠的，組織能力也同樣重要。
我所帶的班主任實(shí)習(xí)班級是班，由于也是我所在的數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)班級，所以有大量時間和他們相處。實(shí)習(xí)的.
的一種好方式。如何架好老師與家長間的橋梁是很值得研究的。當(dāng)好班主任紀(jì)要走進(jìn)學(xué)生們的心里，又要樹立威信，做到這一點(diǎn)是很不容易的。
班主任實(shí)習(xí)一個月讓我真正了解了班主任的工作。
作為班級體的組織者和管理者，班主任必須具備較強(qiáng)的管理能力，也是班主任最核心的能力，在班級管理方面，我采用先進(jìn)帶后進(jìn)，讓所有學(xué)生都進(jìn)步的方式。在班內(nèi)挑選能力強(qiáng)的人做班干部，凡事都以他們?yōu)楹诵?，起到先鋒的帶頭模范作用，班干部是班級的火車頭，是班主任的左右手，擁有一支實(shí)力強(qiáng)，辦事效率高的班干部隊(duì)伍是十分重要的，而且要在班級內(nèi)樹立典型，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。我認(rèn)為只有真正了解學(xué)生才會有最正確的教育方法。班主任的工作對象是千差萬別的學(xué)生，他們的個性差異大，因此，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。在與學(xué)生接觸時，總會遇到不聽話的學(xué)生，因此在他們犯錯誤時，正確批評方式是尤為重要的，批評正確了，就會使學(xué)生停止錯誤的行為；批評錯了，會傷害學(xué)生的自尊心。
批評不是目的，最終目地是讓他們加以改正，因此在批評的同時不忘記對此人進(jìn)行表揚(yáng)，最后激勵他們，讓他們逐漸向優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，這樣優(yōu)秀的學(xué)生多了，班級管理工作就會游刃有余。
學(xué)生不僅要以學(xué)習(xí)為主，同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作為一名班主任，我認(rèn)為在對學(xué)生進(jìn)行教育時，把學(xué)生當(dāng)作教育的機(jī)器，將自己的思想強(qiáng)加給學(xué)生，其結(jié)果肯定會失敗，我都會從學(xué)生的思想出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，這樣受到的結(jié)果就會成功。此外，活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法，學(xué)生在活動中能夠正確認(rèn)識個人與集體，自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置，讓每個人都覺得自己是班級的一員應(yīng)該身兼責(zé)任與義務(wù)，因此形成集體主義觀念。我抓住比賽活動的機(jī)會，把參賽之前的過程變成端正態(tài)度的過程，變成凝聚學(xué)生的心、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)的過程，變成一個對學(xué)生們進(jìn)行德育教育的過程。
家庭是學(xué)生的。
班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗(yàn)會讓我確信教學(xué)實(shí)習(xí)將是即將走向職業(yè)生涯的我收獲的一筆寶貴的財(cái)富！
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
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大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
雖然我還沒學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會。我的實(shí)習(xí)包括了兩個方面的內(nèi)容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實(shí)習(xí)總結(jié)。
（一）課堂教學(xué)。
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個老師最基本要求，但是真正面對學(xué)生我還是會比較緊張，而且在這個實(shí)習(xí)的階段我還肩負(fù)了兩個身份，一個就是老師，為學(xué)生講解書本知識的老師，另一個就是學(xué)生學(xué)習(xí)羅老師上課技巧的學(xué)生。在這兩個身份中的轉(zhuǎn)換也需要自己的努力。
通過聽課我發(fā)現(xiàn)老師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀(jì)律，積極性的調(diào)動等都很重要。一個班級上課的紀(jì)律往往會影響學(xué)生是否認(rèn)真的聽課，如果一個班級的紀(jì)律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽，其他的學(xué)生，就會乘機(jī)開小差，根本毫無作用，如果一個班級的紀(jì)律好的話，學(xué)是最重要的，哪些生也就比較沒有機(jī)會開小差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學(xué)生對上課內(nèi)容的關(guān)注，以及知識的吸收程度。當(dāng)然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過得，哪些知識是沒學(xué)過得，哪些是即將學(xué)的，哪些知識對今后的學(xué)習(xí)有用，哪些知識只是要考的的等等，只有這樣老師才可以更好的，從簡到難的講課。
從這個星期開始我就要上臺講課，我上第一堂課的時候還是比較緊張，語速也較快一些，當(dāng)然內(nèi)容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎樣把節(jié)奏打亂了，所以我的第一節(jié)課是很失敗的。但經(jīng)歷過這節(jié)課的鍛煉以及總結(jié)，我后面的課上得就比較順了。通過自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我是教語文的，所以自己的語文知識一定要扎實(shí)。常言道“要給學(xué)生一滴水，自己先要有一桶水”只有不斷的學(xué)習(xí)，吸取更多的知識，做到“腹中有貨”才能胸有成竹的去面對學(xué)生滿足學(xué)生的無窮的求知欲。同時，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點(diǎn)，都zuihao做到即知其然，也知其所以然。只有這樣才能給與學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專業(yè)知識。備課室，一是備課教材，要多方面收集材料，然后對進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統(tǒng)性。二是備學(xué)生，要充分烤爐學(xué)生是怎樣想的，會怎樣回答等等。同時買藥不會運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件。授課時要根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合班集體學(xué)生的實(shí)際，靈活選用多種教學(xué)放大進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說，小組討論。讓學(xué)生上小黑板做等等。這樣可以提高雪上的積極性；當(dāng)然上課時還要回隨機(jī)應(yīng)變，回根據(jù)實(shí)際的情況隨時改變教學(xué)的順序。來達(dá)到較好的教學(xué)效果。作業(yè)講評時，也要分層講解，重點(diǎn)題目，教師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以了，從簡到難引導(dǎo)、鞏固學(xué)生的知識。當(dāng)然，一節(jié)課的課后反思非常重要，寫實(shí)習(xí)反思日記，是提高自己教學(xué)的好辦法，通過不總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)呢，可以加強(qiáng)自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
通過這次經(jīng)歷，我深深地感覺到，我無法用自己的思維去猜測學(xué)生的思維。這個簡單的問題，我想對于剛剛涉及到這方面知識的同學(xué)來說，大概會是一個無法理解的地方。這個時候，我們把這個知識點(diǎn)清晰的表達(dá)給他們就很重要了。所以在以后備課的過程中，我不會像以前一樣只要理解就把事情定下來，而是更注重如何把知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這個措施取得了不錯的效果，同學(xué)們普遍說我課后講清楚。這讓我覺得很欣慰。
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的是通過理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，特別是觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，把學(xué)生培養(yǎng)成能積極適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。它體現(xiàn)在三個方面:
1、應(yīng)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。教學(xué)成果的應(yīng)用，就是試圖將課堂上所學(xué)的系統(tǒng)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，從理論的角度為教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)效果是看課堂教學(xué)與實(shí)際工作的距離，通過綜合分析找出教學(xué)中的不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容和方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2.了解并熟悉學(xué)校的運(yùn)作。對于師范生來說，實(shí)踐能力的培養(yǎng)很重要，但光靠課堂教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須從課堂走向?qū)嵺`。
3.預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。通過實(shí)踐，讓自己找出自身情況與社會實(shí)際需求的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好準(zhǔn)備，從而縮短從校園到社會的心理過渡期。
實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學(xué)和班主任工作，以及基本情況
1.課堂教學(xué):完成教案6份，試講6次，課時6節(jié)；批改作業(yè)五遍；監(jiān)考十場；十二個小時的自學(xué)輔導(dǎo)。
2.班主任工作:組織以“互聯(lián)網(wǎng)的利與弊”為主題的班會；組織兩次該班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師的籃球比賽；找學(xué)生單獨(dú)交談，了解情況十一次。
這次實(shí)習(xí)讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，還要注意語言、表情、精神狀態(tài)、行動舉止等其他方面。每次課后我最大的感受就是，當(dāng)一個好老師不容易！
教給學(xué)生知識如果只知道書本上的知識，是不夠的。俗話說“給學(xué)生一碗水，必有一桶水”。一堂好的課不僅要求我們能引用別人的話，還要求學(xué)生通常提到一些書本上沒有涉及到的知識。這個時候你不僅要自己去了解這些知識點(diǎn)，更重要的是你要能夠用學(xué)生容易理解的通俗易懂的語言去表達(dá)。這一點(diǎn)我深有體會。
實(shí)習(xí)班主任期間，我從他們以前的班主任那里學(xué)到了很多班級管理的知識，真的讓我受益匪淺。比如如何與學(xué)生交談，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)很有價值，但我并沒有完全照搬。第一，感覺自己的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，感覺自己和同學(xué)們年齡差不多，不像以前的班主任，和他們或多或少有些代溝。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在與學(xué)生的長期交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的做事方式，也收到了不錯的效果。
通過這次實(shí)習(xí)，我找到了以后教學(xué)工作的方向:
加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。很多時候，對我們來說，培養(yǎng)一個高技能的人可能很容易，但不一定意味著我們培養(yǎng)了一個合格、成功的人才。加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力的培養(yǎng)，尤其是合作能力和溝通能力，應(yīng)該是未來專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重點(diǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在職業(yè)教育階段非常重要。有些學(xué)生在實(shí)踐中存在一些問題或困惑，其根源是對即將從事的職業(yè)沒有全面正確的認(rèn)識，導(dǎo)致不適應(yīng)。但是，職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的去企業(yè)參觀一兩次，而是要系統(tǒng)地進(jìn)行。要通過專題課程、日常教學(xué)活動、學(xué)生活動來培養(yǎng)，各方面都要全員參與。創(chuàng)新實(shí)習(xí)指導(dǎo)形式。在穩(wěn)步提高巡邏指導(dǎo)覆蓋率和校外現(xiàn)場教學(xué)率的基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)導(dǎo)師的溝通，確保及時了解學(xué)生實(shí)習(xí)的最新情況。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個好辦法，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在20xx年2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實(shí)習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，很多技術(shù)工人熱情好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)目的：通過在實(shí)習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征；從不同角度對實(shí)習(xí)單位的經(jīng)驗(yàn)與不足做出總結(jié)；為實(shí)習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析；結(jié)合實(shí)習(xí)單位實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實(shí)際問題的針對性建議。
了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。
通過本次實(shí)習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實(shí)際運(yùn)作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實(shí)際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強(qiáng)了實(shí)際操作的能力。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):郯城眾鑫食品批發(fā)公司。
要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
主要的策略有以下幾點(diǎn)：
一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強(qiáng)很具體的產(chǎn)品功能定位。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：
（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。
（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計(jì)劃的重要因素。從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。
（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實(shí)現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。
超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:。
一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。
二、營銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最。
靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。
三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的'決策項(xiàng)：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。
四、對于營銷決策項(xiàng)要么沒有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。
五、對整體營銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。
市場營銷戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
二、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
四、積極推行革新，其程度與效果成正比；
五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。
目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
主要宣傳的產(chǎn)品形象，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計(jì)上既保留了超群的特點(diǎn)，又能體現(xiàn)中國的文化。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費(fèi)者。
主打品質(zhì)的宣傳特點(diǎn)超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費(fèi)者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品。
促銷活動。
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。
超群采取促銷的主要方式：
一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。
二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
三、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
四、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。
成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
售后服務(wù)。
售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。
在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。
售后服務(wù)的主要內(nèi)容。
一、根據(jù)客戶和消費(fèi)者的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品。
二、根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo)；
三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決；
五、對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
又到了總結(jié)的時間，一個學(xué)期過起來很快，尤其是當(dāng)實(shí)習(xí)班主任。本以為當(dāng)實(shí)習(xí)班主任要比在校班主任輕松一點(diǎn)，但一個月走訪下來卻發(fā)現(xiàn)完全不像想象中輕松，尤其是這個學(xué)期走訪下來，我深感身上的責(zé)任重大，不光要完成學(xué)校的走訪任務(wù)，更要擔(dān)心學(xué)生在外實(shí)習(xí)的安全問題，所以實(shí)習(xí)班主任是很辛苦的，感受也頗多。
剛開始走訪的時候，路也不熟悉，都是摸索著去。由于自己沒有車，只能坐公交，有的地方很偏遠(yuǎn)，要轉(zhuǎn)兩到三次公交，而且每次坐公交時間都有一個小時左右，遇上堵車還得延遲一個小時左右！
還記得去華聯(lián)走訪學(xué)生的時候，那里的一個師傅跟我說的一句話成為我今天認(rèn)真負(fù)責(zé)走訪學(xué)生的動力，他看到我去他們車間走訪學(xué)生，了解了我來的目的后，他說：“你們學(xué)校的服務(wù)態(tài)度真好呀！”這句話剛開始覺得很搞笑，后來我覺得這是對我們最大的贊美。我們?nèi)プ咴L，其實(shí)不光是看學(xué)生，不光是讓學(xué)生了解老師在關(guān)注他們，更是讓企業(yè)的員工也看到我們學(xué)校老師的負(fù)責(zé)之處，從另一方面樹立了學(xué)校的形象。他用“服務(wù)”一詞，其實(shí)挺恰當(dāng)?shù)?，如果把我們的學(xué)生看做是“產(chǎn)品”的話，那我們就是那“維修人員”，我們要經(jīng)常去了解我們的“產(chǎn)品”有沒有正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有沒有出問題，我們?nèi)プ咴L，就相當(dāng)于“售后服務(wù)”，“售后服務(wù)”好的“產(chǎn)品”當(dāng)然會受企業(yè)的歡迎！從此我堅(jiān)定了認(rèn)真踏實(shí)走訪的信心，為向企業(yè)輸送合格的“產(chǎn)品”負(fù)責(zé)！
從9月學(xué)生開始，學(xué)生全部找到實(shí)習(xí)單位，并且都在認(rèn)真的工作。實(shí)習(xí)人數(shù)總共26人，中途有兩人去當(dāng)兵，現(xiàn)在實(shí)習(xí)人數(shù)是24人。24人中只有3人未從事數(shù)控專業(yè)的工作，其他所有都在做與機(jī)械相關(guān)的工作。當(dāng)中有3人換過崗位，其他大部分都還十分穩(wěn)定的在目前的崗位上努力著。
班級實(shí)習(xí)的企業(yè)一個最大的特點(diǎn)就是企業(yè)很分散，目前是一個人在一個企業(yè)，遍布溫州的各個角落，而且都是比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，這無疑增大了走訪的難度。從學(xué)生的薪資報(bào)酬來看，平均水平在1000元左右，只有2—3個人當(dāng)學(xué)徒，工資只有300左右，包括留校的同學(xué)，每個月只有200塊的補(bǔ)貼；從工作輕松程度來看，大部分的同學(xué)能一周休息一天，也只有少部分的同學(xué)一個月才能休息一天，目前實(shí)習(xí)情況相對是比較穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)過安全問題，這是最好的地方！
開學(xué)初我按照實(shí)際情況制定了走訪計(jì)劃，一學(xué)期下來，計(jì)劃中的大部分都完成了，并且完成的比較不錯！
1、一日一反饋。
在開學(xué)返校的時候就按照自愿的原則，讓學(xué)生分好了小組，設(shè)立組長，大概4—5人一組，每天向組長回報(bào)到崗情況，再由組長發(fā)給我，這樣我的工作量就減少了。而且組長可以加分，這樣他們才有動力去做。一學(xué)期下來，組長都能做得比較好。當(dāng)中有人覺得天天發(fā)信息比較麻煩，就規(guī)定如果正常上班就不發(fā)信息，如果請假或者休息了就發(fā)信息給組長，這樣也讓同學(xué)們輕松了不少。
2、一周一走訪。
因?yàn)榘嗉墝W(xué)生的企業(yè)很分散，如果按照一周一走訪的話，就要花很久的時間才能走遍。所以我只要沒課的時間幾乎都在走訪，除了學(xué)校開會，或者有特殊的事情就不去。我一般來說一個月可以走訪15—16個，幾乎可以實(shí)現(xiàn)一個月把全班走遍的計(jì)劃。
3、一月一總結(jié)。
這一點(diǎn)是做得不太好的。因?yàn)槎际悄猩懿辉笇懣偨Y(jié)，他們多以忙得脫不開身為由不寫，或者寫得很少。只有前兩個月都交齊了總結(jié)，后面交的人只有一半。而對于這點(diǎn)我只能勸說，但聽的人不多，所以目前還沒有想到好的辦法。
4、一學(xué)期一返校。
返?？梢宰寣W(xué)生互相交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還可以當(dāng)做聚會，所以這個機(jī)會我是不會放過的。在10年12月26日，我組織了學(xué)生返校。到會的24人當(dāng)中只有3個人因?yàn)樘厥庠驔]有來，其他全部到了，另外我還叫了高復(fù)的同學(xué)一起回來，大家一起聚聚，而且我買了水果給他們吃，大家很開心，也交流了不少問題。
四、走訪中的感動。
在學(xué)校天天與學(xué)生們見面，大家難免會有點(diǎn)“過結(jié)”，感覺學(xué)生不怎么懂事的。但這學(xué)期走訪下來，發(fā)現(xiàn)每個人都有或大或小的變化，都變得成熟懂事一點(diǎn)了。讓我最感動的是華聯(lián)機(jī)械的全雪林和潘程堅(jiān)兩位同學(xué)，在我生日第二天，我去走訪他們，他們在我臨走的時候，神神秘秘的讓我等會，結(jié)果他們拿出了一盒精美的生日蛋糕和一盒月餅！我真的很吃驚！平時這兩個同學(xué)一個比較調(diào)皮，一個經(jīng)常遲到的，沒少被我批評，但他們卻細(xì)心的打聽了我的生日，送上了生日的祝福！我真的感覺，當(dāng)他們的班主任真的很幸福！
這樣的感動還很多，當(dāng)然作為班主任的我也不能被學(xué)生看扁了，現(xiàn)在我去看望學(xué)生，也會拎點(diǎn)水果過去，他們很吃驚很意外，對我也更親密和信任。我覺得我們師生之間的情誼就在這走訪的路上暖暖的傳遞著！來年要更加努力走訪！
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
從學(xué)校走上社會，實(shí)習(xí)是學(xué)生人生路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個過渡階段，學(xué)生容易產(chǎn)生困惑和出現(xiàn)問題，這是第三學(xué)年班主任工作的重點(diǎn)，即班主任要做好“解惑”和“管理”工作。在實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷了成功與失誤并存，實(shí)習(xí)總結(jié)出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的`生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
出了我對工作的一些看法，希望我的這篇可以給大家作為參考范例，現(xiàn)作如下總結(jié)。
1、關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時。
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強(qiáng)自律。同時向?qū)W校作了匯報(bào)，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實(shí)習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強(qiáng)，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計(jì)較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財(cái)。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ帧?BR> 擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機(jī)，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實(shí)實(shí)習(xí)管理辦公室的工作要求。
（1）建立實(shí)習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期限、實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)押金、管理費(fèi)等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實(shí)習(xí)點(diǎn)看望實(shí)習(xí)生。一年以來，除了自謀實(shí)習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實(shí)習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機(jī)械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅(jiān)持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
（3）做好每月一次的返校工作。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮儀教育。引導(dǎo)學(xué)生注重吃苦精神的培養(yǎng)。教育他們立足單位必須依靠自身的努力。不管哪一個單位都有機(jī)會。目前電（2）的惠文娟，電（1）的馬冬華、李燕娟等同學(xué)都先后被助理或部門負(fù)責(zé)人。返校日因?yàn)椴还潭?，所以雙休日和晚上來的學(xué)生很多，但班主任無法逃避，本著服務(wù)精神，認(rèn)真接待，了解情況，及時做好常規(guī)工作和一些補(bǔ)救工作。盡量為學(xué)生排憂解難。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
陽春一中是一個全封閉式管理學(xué)校，學(xué)生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內(nèi)，期中學(xué)生不允許踏出校門口。正由于是寄宿學(xué)校，班主任的工作非常多，非常細(xì)瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督午讀，批改學(xué)生作業(yè)及試卷，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行清潔衛(wèi)生工作；晚上：檢查學(xué)生遲到與否，監(jiān)督晚讀，維持學(xué)生晚修，解答學(xué)生問題，備第二天的課，到學(xué)生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實(shí)習(xí)（期）間，第一周時間，我用來熟悉學(xué)生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學(xué)校的規(guī)章制度及習(xí)慣等。第二周至第六周，開始協(xié)助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨(dú)立承擔(dān)班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機(jī)會！總的來說，整個實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的熱情、認(rèn)真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學(xué)會感恩”、“圓大學(xué)夢”。兩次班會開展得挺成功，學(xué)生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
遇到意外事情，我的應(yīng)變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學(xué)過來辦公室哭著跟我說，他的手機(jī)在宿舍被人竊了，他的手機(jī)買了是花了xx多元買的而且是新的，他叫我?guī)退檎夷芊裾一厥謾C(jī)。當(dāng)時我聽了他的事情，我也楞了，因?yàn)槲乙粫r也不知道遇到被竊現(xiàn)象怎樣進(jìn)行查找，只好把學(xué)生安慰好，穩(wěn)住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學(xué)習(xí)處理方法。再如：10月24日，一件突發(fā)事情可把我嚇壞了。那天我下午3節(jié)數(shù)學(xué)課，在班第三節(jié)下課后，由于當(dāng)天學(xué)生考試，我就留在班教室整理試卷。突然班的兩個學(xué)生打起架來，拳打腳踢！我立刻叫同學(xué)把他們拉開，阻止他們打架，后來弄清打架原因，對他們進(jìn)行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到班班主任的稱贊。但回想當(dāng)時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發(fā)事情，不能冷靜處理，應(yīng)變能力差，這是我的經(jīng)驗(yàn)不足！
與學(xué)生走得太近，對學(xué)生不夠嚴(yán)格?？赡苡捎谀昙o(jì)相差不大，都是年輕人，加上本人也是學(xué)生，很自然地縮短與學(xué)生的距離感，和學(xué)生打成一片。我忽略了與學(xué)生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊(duì)伍前面，學(xué)生大概4分鐘可以整理好隊(duì)伍，我站在隊(duì)伍前面，學(xué)生要6分鐘才把隊(duì)伍排好。
不忍心對學(xué)生嚴(yán)重懲罰，心不夠狠！碰到學(xué)生犯錯誤，我總是會給學(xué)生機(jī)會，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當(dāng)懲罰學(xué)生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級管理！例如：學(xué)校規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)帶手機(jī)回校，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)，記小過一個，我在班就發(fā)現(xiàn)學(xué)生用手機(jī)，但我并沒沒收他的手機(jī)和通告學(xué)校處分，只是對他進(jìn)行口頭教育、口頭警告！
未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應(yīng)該見接通過班干、舍長進(jìn)行管理，培養(yǎng)舍長的能力、責(zé)任心。但我經(jīng)常忽略舍長的職能，自己跑去宿舍監(jiān)管，這樣效果不能保持長久，因?yàn)槔蠋煵豢赡芤惶?4小時到宿舍查看！
班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評!
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
對于這次的高中班主任實(shí)習(xí)，我有很多的感慨，似乎想在學(xué)習(xí)上幫他們也只會有心無力，盡管我很清楚高中要依靠自己來獨(dú)立適應(yīng)學(xué)習(xí)。作為實(shí)習(xí)班主任，我只能把自己高中的資料帶來給大家參考，但筆記還是要靠同學(xué)們自己來歸納總結(jié)的，希望以后大家會有自覺整理各科知識點(diǎn)的習(xí)慣，這樣可以讓知識結(jié)構(gòu)變得清晰，也許還能讓記憶更加牢固。
在我們高中班主任實(shí)習(xí)期間，來了十幾位實(shí)習(xí)老師，與我們一起同時開展教學(xué)與班主任工作。很開心的是，我所帶的班級來了一位教數(shù)學(xué)的“小孩子老師”。他沒來之前我還愁著自己不能在數(shù)學(xué)方面幫到學(xué)生，畢竟我很久很久沒看過高中數(shù)學(xué)了。從那時候起，辦公室每晚都是熱熱鬧鬧的，總是人來人往，問數(shù)學(xué)問題的同學(xué)絡(luò)繹不絕，“小孩子老師”超受歡迎，和同學(xué)們相處的特別的好，我也沾光了。不過有時候看他實(shí)在忙不過來，我也會幫幫忙，盡量解答一些我還記得的數(shù)學(xué)問題。呵呵，這樣一來，還真的喚起了不少在我腦海中沉睡已久的數(shù)學(xué)知識呢。此外，我還盡量地教一些同學(xué)讀英語音標(biāo)和單詞，鞏固基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的這段時間，班里的同學(xué)學(xué)習(xí)英語的熱情還算挺高的，班上的紀(jì)律和學(xué)習(xí)氛圍也得到了很大的改善，總之是越來越好了。學(xué)生們偏科現(xiàn)象也沒以前那么嚴(yán)重了，還有其他一些平時我覺得他們特別喜歡理科的同學(xué)，都似乎有開始在看看英語了，用我的一句話總結(jié)就是：想學(xué)好，從基礎(chǔ)開始。在實(shí)習(xí)期間，我總是情不自禁的去辦公室，只是想做點(diǎn)力所能及的事情，感覺待在辦公室是最基本的實(shí)習(xí)任務(wù)。
不知道何時開始，我就變成一個白天教“政治”，晚上教一點(diǎn)數(shù)學(xué)和英語的實(shí)習(xí)老師，而且好像很多來問我問題的都不是自己班的。很長的一段時間，我都在晚上留守辦公室與英語數(shù)學(xué)打交道，還學(xué)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活方面遇到的一些問題，充分發(fā)揮一個實(shí)習(xí)班主任的作用。
通過這次的高中班主任實(shí)習(xí)，我懂得了如何從學(xué)生的角度考慮問題，如何和學(xué)生更好的相處，也讓我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，體會了當(dāng)一名實(shí)習(xí)班主任的酸甜苦辣。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
20xx年2月16日我來到了柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，至此拉開了高中一個學(xué)期近五個月的頂崗實(shí)習(xí)序幕。我擔(dān)任職八年級十一班的實(shí)習(xí)班主任，本班級最大的特色便是記錄較差，成績相對還不錯。
身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽、多看、多思、多行、多說，及時發(fā)現(xiàn)本班存在的問題并解決問題。親身觀察或是向其他任課老師詢問本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽課狀態(tài)。
在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計(jì)劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個星期了解學(xué)校、班級的相關(guān)信息。兩個星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個學(xué)生特點(diǎn)，課下時常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長家庭環(huán)境。平時認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。
為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級qq群內(nèi)，時常與學(xué)生聊天，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。
初為教師，經(jīng)驗(yàn)不足，對于每一位學(xué)生的話語深信不疑，認(rèn)為每個孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。
二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。
魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的?！睈凼墙逃脑慈處熡辛藧?，才會用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對自己的教育對象充滿信心和愛心，后進(jìn)生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛護(hù)他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。
三、呵護(hù)關(guān)愛每一位學(xué)生。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對于像柏鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)這樣以寄宿制為主的學(xué)校，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時間去關(guān)愛學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂地學(xué)習(xí)、成長!
四、做好自己，為人師表。
教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹立好榜樣，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信!
五、對學(xué)生提出各項(xiàng)要求。
要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問好。表達(dá)敬重之意，同時可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。
正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評教育。
六、組織開展課余活動。
三月份的漢字聽寫大賽榮獲二等獎。
五月份的“聲動校園，舞動青春”校園才藝大賽上榮獲三等獎。
五月底的國學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》誦讀大賽上榮獲二等獎。
通過這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我深深體會到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識的同時，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現(xiàn)個人價值，這才是教師工作最偉大的意義所在!
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
為期一個月的實(shí)習(xí)生活，在今天已經(jīng)圓滿的畫上了句號。在這一個月的實(shí)習(xí)生活中我學(xué)習(xí)了很多。對于那些可愛的學(xué)生我都有點(diǎn)不舍。星期二就在初一（12）班開完了班會，我跟他們說我這個星期就要離開學(xué)校了。那些學(xué)生爭先恐后的說老師不要走，我們這邊挺好的啊。希望我能夠跟他們一起學(xué)習(xí)。我跟他們說出了我的不舍。
我實(shí)習(xí)班主任是在初三，使我很感動的是里面的學(xué)生學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，遇到不懂的題目就會馬上提問。在我的印象中，班主任是一項(xiàng)繁重枯燥的工作。實(shí)習(xí)班主任的這一個月的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們代理啊忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是實(shí)習(xí)中跟這些可愛的孩子相觸中得到了很多快樂和欣慰。
實(shí)習(xí)的第二個星期，學(xué)校在初三級開了一個會議，內(nèi)容是“定目標(biāo)、勤博學(xué)、開創(chuàng)人生新起點(diǎn)”。我覺得這個會議挺好的，只要能使學(xué)生知道自己的目標(biāo)他們才會更加努力的學(xué)生，去實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)。開完了這個會議我覺得學(xué)生的學(xué)習(xí)更加的努力了。使我自己很佩服的一點(diǎn)是，這些學(xué)生他們每天都是那樣的學(xué)習(xí)，但是他們都沒有什么抱怨的'。
教學(xué)工作
在教育實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃，虛心向原任老師請教，刻苦認(rèn)真，精心修改教案，并根據(jù)教學(xué)要求，制作課件、膠片等教學(xué)輔助工具，明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點(diǎn)，精煉教學(xué)語言，認(rèn)真試講，熟悉教案，使教學(xué)水平有了顯著的提高。
在這次教育實(shí)習(xí)中，我把試教看成是學(xué)習(xí)和提高自己教學(xué)能力的好機(jī)會。通過試教，我都發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和缺點(diǎn)，學(xué)會了在實(shí)踐中不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)和改正自己的缺點(diǎn)。例如我們聽了數(shù)學(xué)科組長某某的幾節(jié)數(shù)學(xué)課，體會都很深刻。偉澤的課語言精煉生動，知識點(diǎn)過渡連貫自然，學(xué)生積極性很高，課堂氣氛極好，充分顯示了他二十年教齡的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。尊洪老師講課語速的快中適和。從幾位老師的身上我學(xué)習(xí)了很多的東西。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
20xx年10月6日至11月12日這四十多天的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，真正地把在校所學(xué)的知識付諸實(shí)踐。在實(shí)習(xí)初期，我覺得班主任工作可能會是非常繁瑣與枯燥無味的，特別是在新課標(biāo)的影響下，無形中覺得，壓力非常大。在擔(dān)任高一(7)班主任這段時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰，把理論付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中成長，我覺得特別快樂。
班主任教師是學(xué)生的榜樣，我們都知道"身教重于言教"。我時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸。在各個方面做到嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍。在我的影響下，學(xué)生也一致向我看齊，我覺得尤為欣慰。這讓我意識到要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發(fā)生了巨大的變化：班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。
初到不久，我從班主任處要了一份學(xué)生的花名冊。無論平時聊天、上課還是批改作文、周記，我都細(xì)心地觀察每位學(xué)生的思想動向。我很快地去走訪了她們的宿舍，參加他們的課外活動，例如，打籃球、出墻報(bào)等一系列豐富多彩的活動，增進(jìn)了我們的情誼。他們共處的時候，我時時刻刻記著我是老師，所以，我始終把握好與學(xué)生的距離。與他們友好相處，但又不失作為一個老師的威嚴(yán)。我很快地取得了學(xué)生的信任，我們亦師亦友地相處，每天都很快樂，這為我開展班主任工作打好了堅(jiān)實(shí)的一步。
我們都知道領(lǐng)頭羊所處的位置是非常重要的，所以，針對班中的不大團(tuán)結(jié)的情況，我首先選擇從班干部入手。我們開展了一次以主題為"你手牽我手，團(tuán)結(jié)向前走"的班會。讓班干部的形象在全體同學(xué)中樹立起來。同時，我還多次創(chuàng)造機(jī)會，如讓班干部組織活動，讓班干部作主持，讓班干部走近每一位同學(xué)等。由此以后，有什么情況我沒留心到的，班干部都會向我反映，我覺得這是對我工作的肯定與信任。通過班干部，我更好地了解我的學(xué)生，也因?yàn)榉鲋擦税喔刹?，班中更加地團(tuán)結(jié)了，班干部越來越能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。高一的學(xué)生開始走向懂事，他們渴望被尊重，被理解，所以，在出現(xiàn)問題時，我通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。同時，我愛細(xì)細(xì)地批改他們的周記，因?yàn)橹苡浭橇私鈱W(xué)生的一個良好途徑,在周記中關(guān)注他們的心靈,在周記中交流,這樣無形地增進(jìn)了我對學(xué)生的了解，同時，也更得博得學(xué)生的好感。例如，其間，我通過談話、平時細(xì)節(jié)的感化，讓一位成績在前，但驕傲無比的學(xué)生改變了他的態(tài)度。留別贈言中，他說我是第三位在他絕望中拉了他一把的老師。
在這四十多天的實(shí)習(xí)里，我始終努力地開展班主任工作。但同時，我虛心地向原班主任學(xué)習(xí)。雖然，我們的班主任教齡不是很高，然而，她是一位很有才華的老師，從她的身上，我學(xué)到了不少知識。在這過程中，我學(xué)習(xí)到更多的班級管理經(jīng)驗(yàn)，更好的與學(xué)生交流的技巧，努力做到貼近學(xué)生實(shí)際，盡量做到完美。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地意識到要用關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心來對待你的學(xué)生，要用平等、民主、理解的方式與他們生活、交流。
通過實(shí)習(xí)，我意識到，班主任工作的開展與你上課的情況是緊密聯(lián)系的。你的課上得好，學(xué)生自然喜歡你，佩服你，這樣就大大地有利于樹立你在他們心中的良好形象，他們會認(rèn)為你是一位多才多藝的老師，很想虛心地向你學(xué)習(xí)。所以，上好語文課同樣影響到班主任的工作，兩者是互補(bǔ)的。所以，我始終努力備課，試講，上課，課后輔導(dǎo)，一步一步地落實(shí)好。學(xué)生由我的工作喜歡我，又由我的教學(xué)從內(nèi)心里喜歡我，這樣好的效果是我預(yù)料不到的。
一分耕耘，一分收獲。在這實(shí)習(xí)的四十多天，我默默地耕耘，默默地付出。在實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒有絲毫的放松過。我深深地愛著我的學(xué)生，愛著我的工作。對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我能夠很好的做到"愛"跟"嚴(yán)"結(jié)合，我領(lǐng)會到對學(xué)生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。這段時間的實(shí)習(xí)，讓我切切實(shí)實(shí)地走出了邁向班主任工作的第一步！在以后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)與提升自己，爭取做一名出色的班主任。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
學(xué)期已接近尾聲，下面就本學(xué)期的班主任工作做以下回顧總結(jié)：
一、以身作則，為人師表班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對學(xué)生的教育責(zé)任更重。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。
二、加強(qiáng)思想品德的教育班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周五的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。比如在三月份進(jìn)行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學(xué)習(xí)雷鋒叔叔的哪些精神;在進(jìn)行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請小朋友來當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護(hù)支招;在進(jìn)行安全宣傳時，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學(xué)生來評一評，說一說，議一議……此外，我還利用班會課，和同學(xué)們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們通過自制小標(biāo)簽的形式督促自己保護(hù)周圍的一草一木;母親節(jié)的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝?；驇退麄冏骷檬?開展以“安全記心間”為教育主題開展了活潑生動的主題隊(duì)會;取得了良好的效果。把班級分成6個互助小組，讓學(xué)生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
三、注重對后進(jìn)生的教育一個班中總是有一些學(xué)生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用課余休息時間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當(dāng)然課間的時間基本上是不夠的，因?yàn)檫€要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數(shù)情況是在放學(xué)之后或午休時間，單獨(dú)留下幾個學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。主要是幫助他們完成當(dāng)天的作業(yè)和訂正，還會和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進(jìn)行輔導(dǎo)講解。如：本班學(xué)生劉思琦，拼音基礎(chǔ)較差，根本不會拼音節(jié)，因此，看拼音寫漢字每次都錯，怎么辦?我就每天利用放學(xué)后幫他補(bǔ)課，幫他復(fù)習(xí)聲母、韻母，教他怎么拼，反復(fù)練習(xí)，在期末測試中，雖然他的成績還是不行，但看拼音寫詞語基本全對。班中還有幾個學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴(yán)重，坐立姿勢也不端正，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。
四、家校溝通，攜手共進(jìn)孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。當(dāng)然我做的還很不夠，有時是缺少了會發(fā)現(xiàn)的眼睛，而有時是做了半途而廢的逃兵，因此才讓班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)?；仡欉^去的班主任工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學(xué)生，是他們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的思考的火花;我要感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大?？偠灾嘀魅蔚墓ぷ髅刻於际切碌?，每天都需要用心對待，用心去體會。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是八中，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括四部分：歷史教學(xué)、班主任工作。經(jīng)歷了六個星期的教育實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這一個多月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
(1)在工作準(zhǔn)備方面。
我擔(dān)任高一(10)班的實(shí)習(xí)班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點(diǎn)和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。
其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。
(2)在班級日常管理方面。
在六周的時間里，更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，10班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個學(xué)生身上，只要管理好那三四個學(xué)生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時機(jī)對他們進(jìn)行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識的，有些還是清楚地認(rèn)識到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機(jī)會，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大;但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時，再對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵和最適合他們的方法指導(dǎo)。對活躍的學(xué)生，班級紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，最后指導(dǎo)班主任聲明：“違紀(jì)超過一定的上限數(shù)就自動退宿，讓家長來接送上學(xué)放學(xué)?！敝?，情況有好轉(zhuǎn)?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
(3)在班級活動方面。
1、跳蚤市場。我們班的跳蚤市場所賣的產(chǎn)品是：魔法香皂?？吹綄W(xué)生們的精心準(zhǔn)備，覺得很興奮，也很想?yún)⑴c到他們之中去。確實(shí)，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于一個人的一生有很重要的意義。我認(rèn)為學(xué)生除了學(xué)習(xí)，高中生除了學(xué)習(xí)基礎(chǔ)文化知識，還非常有必要的有選擇地參加一些社會實(shí)踐活動。這對于積累人生經(jīng)驗(yàn)，對于做人處事，對于以后的工作都能增長一些智慧與技巧。
他們對娛樂活動的熱情是高漲的，是期待著的，是渴望著的，如饑似渴的。偶爾的一些露天電影，可以緩解他們對于娛樂活動的饑渴，這是一種很好的心理教育、成長教育的方式。
3、紅歌會。國慶節(jié)的高一級紅歌會，我們班以大合唱《中國人》獲得了全年級第一名，以及精神文明鼓勵獎。對于，這兩個獎，我很驚訝，因?yàn)槲覀儼嗟耐瑢W(xué)在練歌的時候態(tài)度并不是很積極，很多同學(xué)都在私下做自己的事情。有很多次，文娛委員都很無奈，但是總是找不到解決的方法，領(lǐng)唱的同學(xué)也為此很著急。那時候，我想我們班不倒數(shù)第一已經(jīng)是最大的安慰了?？墒菂s出乎我的意料，那天晚上，我們班的歌聲是如此得響亮，如此得動聽，感動得我潸然淚下。當(dāng)我們班唱到高潮部分的時候，紅歌會場突然停電了，我緊張得神經(jīng)發(fā)麻，但是卻出乎我意料，同學(xué)們在指揮的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持到了最后，由配樂大合唱臨時成了清唱大合唱。迎來了全場1000千多師生熱烈的掌聲。
二、在教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面：
教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來的不足之處。
1、備課重點(diǎn)不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了5頁的詳細(xì)教案，力求每個知識點(diǎn)都講透徹一點(diǎn)，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺一講，方知不對，每個知識點(diǎn)都講地很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識點(diǎn)。啟示是：備課時一定要明確重點(diǎn)、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，不能面面俱到，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講清。
2、課堂時間把握不準(zhǔn)。第一次，上課，準(zhǔn)備了四十分鐘的課，但是，由于自己對時間把握沒有尺度，最后導(dǎo)致25分鐘就講完了。班主任給我的批語是：你講得也太快了吧。我沉思不語，知道自己的不足之處，在以后的課堂中會逐步完善。
3、課堂紀(jì)律管理欠佳。由于本人，課堂紀(jì)律管理不好，所以導(dǎo)致上課過程中，同學(xué)們有點(diǎn)吵鬧。但是，以后我會注意管理課堂紀(jì)律的問題，以及學(xué)習(xí)相關(guān)的課堂紀(jì)律管理藝術(shù)與技巧。
三、我們的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)：互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，我們在工作上，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)。從不同隊(duì)友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。我們在生活上，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛。所有的生活問題都不成問題，在我們的共同努力下都一一解決了。
四、結(jié)束語。
六周的實(shí)習(xí)生活就這樣過去了，讓我終生難忘。
本次教育實(shí)習(xí)，順利完成了檢查、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。并且體會到了只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。
總的來說，這次實(shí)習(xí)時一次難忘的實(shí)習(xí)，也是我研究生唯一一次大檢閱，為以后的工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)以及智慧。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高x（x）班實(shí)習(xí)班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認(rèn)識，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一（3）班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的'認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸，在每天上課間操時，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況；在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動時，我積極與同學(xué)們一起勞動，增加與他們每個人接觸的機(jī)會；在每次學(xué)校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產(chǎn)生深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒看見。我在對待好學(xué)生和差生的時候，堅(jiān)持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
在這一年的擔(dān)任高一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
一學(xué)期實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
從20xx年10月7日至11月15日，我在xx師范學(xué)院附屬中學(xué)高二（6）班進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。在這短暫的一個月中，原班主任xx老師們給了我很大的支持與幫助。在xx老師的言傳身教下，我通過自身的不斷努力，在實(shí)習(xí)班主任工作方面，做得非常好，都取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評。為了更好地更快地在教師道路上成長，現(xiàn)將這段時間的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在實(shí)習(xí)過程中，我以身作則，認(rèn)真負(fù)責(zé)地教導(dǎo)學(xué)生；按照在職教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，每天早上7：15分、中午14：20、晚上19：15分前到達(dá)教室，下課后還到教室輔導(dǎo)學(xué)生到很久才離開學(xué)校。生活中，我深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助并解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困境。在課堂中倡導(dǎo)在快樂中學(xué)習(xí)、在思考中進(jìn)步的原則，有激情、有創(chuàng)新地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，建立平等互動的師生關(guān)系。我一直注重從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為將來從事教育行業(yè)作準(zhǔn)備。
在班主任工作方面：首先我認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求；同時向原班主任學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)開展班級管理的日常工作。接著認(rèn)識本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，積極參與班級的各項(xiàng)活動，逐步了解全班學(xué)生；同時深入了解個別學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想狀況、個性特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，有的放矢地進(jìn)行教育和引導(dǎo)。然后在彭老師的指導(dǎo)下，在原班主任彭玲芳老師的指導(dǎo)下掌握班級情況，確定近期工作內(nèi)容，擬訂班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，并交給原班主任審批后執(zhí)行。實(shí)施過程充分準(zhǔn)備，注意每一個環(huán)節(jié)的可行性，保證工作順利進(jìn)行。生活中，努力把自己當(dāng)成學(xué)生中的一員，融入到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中。既是學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動的組織者、參與者和支持者。切實(shí)做到關(guān)心每一位學(xué)生，做好每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計(jì)工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，做好實(shí)習(xí)班主任工作總結(jié)。在實(shí)習(xí)期間我們搞過男女排球比賽各三場；主題班會兩次，主題分別是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”和“我的大學(xué)，我的夢想”。這些都很好地反映出我們班的較強(qiáng)的凝聚力和優(yōu)秀的班風(fēng)。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從原班主任彭老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。彭老師的教導(dǎo)方式很特別，她在教育學(xué)生的時候像在閑聊，事實(shí)上是在暗暗地教育。曾聽一位教育家說“最有藝術(shù)的教育方式就是你在教導(dǎo)學(xué)生時學(xué)生并不知道你在教訓(xùn)他”，我想彭老師的教育方式就是那種了。我們高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生非常自覺和努力。很多事情他們會在班主任指點(diǎn)之前獨(dú)立完成。面對這么一群高素質(zhì)的學(xué)生，我既高興有擔(dān)憂。高興的是我的實(shí)習(xí)班主任工作肯定很輕松，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到非常好了；擔(dān)憂的是我怕自己做不好，影響班級的效果。所以在實(shí)習(xí)的一個月中，我自己摸索了一套我自己的教導(dǎo)方法。在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如：我會細(xì)心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂、朋友的交往、對問題的看法和性格特點(diǎn)等等。
我對不同的學(xué)生我會采取不同的教導(dǎo)方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫作文，平時一個學(xué)期就教一次作文，原班主任怎樣督促也行不通。于是我就觀察這個學(xué)生的一段時間之后，發(fā)現(xiàn)他把大部分時間放在學(xué)習(xí)理科上，所以不想浪費(fèi)太多時間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我班有很多，只是他做到比較出位，大家都知道他不叫作文，所以要端正整個班的作文情況就得從他下手。于是我對他進(jìn)行個別輔導(dǎo)，讓他認(rèn)識到高考中語文、英語的重要性，認(rèn)識到平時練習(xí)的作用。并且?guī)椭鉀Q學(xué)習(xí)中的`困惑很難題。這樣那個學(xué)生真的教作業(yè)文了，學(xué)習(xí)文科的積極性也出現(xiàn)了，于是我就在班上表揚(yáng)了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來反省和學(xué)習(xí)。從此我班上學(xué)習(xí)文科的勁頭十足，學(xué)習(xí)風(fēng)氣非常好，測試還拿了本周的第一名。
最后，非常感謝彭老師的教導(dǎo)；同時非常感謝高二（6）班的70名同學(xué)，感謝跟我一起實(shí)習(xí)的同事們，我的實(shí)習(xí)能順利完成并取得成功離不開他們的無私幫助與鼎力支持。雖然我還存在很多的不足，但是我相信“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周圍每個人的熱情，用這無比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個人工作計(jì)劃，為我們的教育事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng)美好的未來。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
我校堅(jiān)持讓班主任老師除了學(xué)校組織的統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)反思，加強(qiáng)合作，加強(qiáng)交流。讓一個人的經(jīng)驗(yàn)變成更多人的財(cái)富。我們利用月工作反思、月師德回放，以經(jīng)驗(yàn)交流的方式把好的方法和經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給各個班主任老師，對我校的班主任工作有很大的幫助。他們可以在做中學(xué)，也可以在學(xué)中做，使得我校的班級管理水平一直保持著新鮮的活力，獲得了領(lǐng)導(dǎo)、家長和社會的一直好評。
二、制定方案，及時培訓(xùn)。
為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，我們特制定了培訓(xùn)方案，選擇并確定了系列培訓(xùn)內(nèi)容或主題，對于確定的主題，除了規(guī)定的這些以外，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際及時機(jī)，我們還會隨機(jī)向班主任老師推薦相關(guān)的班主任管理方面的文章或者經(jīng)驗(yàn)，讓老師們學(xué)有所依，做有所靠，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新，從而提高自己的水平和能力。
三、確定對象，嚴(yán)格要求。
對于小學(xué)教育工作者來說，每一個人都應(yīng)該具有班級管理的能力，每一個人都應(yīng)該以能夠做好班主任工作為自豪，我們希望我們的老師每一個都能做班主任，并且都能做好班主任，我校全體老師都擔(dān)負(fù)著對班級的管理任務(wù)，我們給每個班級配備了一個正班主任，一個副班主任，他們跟班級管理工作是同等的重要，班級工作的好壞，跟他們有著不可分割的關(guān)系，所以我們確定對班主任培訓(xùn)工作的對象就是全體教師，重點(diǎn)要求的是所有的班主任老師必須按時準(zhǔn)時參加。
四、精選內(nèi)容，講求實(shí)效。
我們選取的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容有以下幾個方面：
1、關(guān)于班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律的有關(guān)內(nèi)容。
2、優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)和方法。
3、關(guān)于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合方面的理論或案例。
4、提高班主任工作中的案例分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的能力方面的內(nèi)容等等。
五、培訓(xùn)方式，靈活多變。
采用德育理論學(xué)習(xí)與德育實(shí)踐相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)與分散實(shí)踐活動相結(jié)合的形式。老師們學(xué)習(xí)的效果如何，我們在每個學(xué)期中老師的理論考核中一起進(jìn)行，對于學(xué)過的文章和內(nèi)容，以理論為副，實(shí)踐案例分析為主的形式出現(xiàn)在試卷上，對每一個老師進(jìn)行考核。老師們所取得的成績一律納入學(xué)期末的個人量化評估中去，培訓(xùn)踏實(shí)，效果顯著。
由于我們學(xué)校很注重老師們的學(xué)習(xí)和總結(jié)交流，所以我們的班級管理水平一直很高，很多班主任老師有自己的思想，他們對班級管理簡直可以算是個“小專家”了，我們不封閉自己的思想和做法，在交流中也使得我們很多班主任有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，從而更好的推動整個班級管理水平，這樣逐步形成了一個良性循環(huán)，我們的班級工作也會越做越好，學(xué)校的管理也會越來越規(guī)范，爭取做出自己的特色。
當(dāng)然，對于班主任培訓(xùn)工作還是任重而道遠(yuǎn)，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，爭取使班主任培訓(xùn)工作做得更好，使我們的班主任水平也越來越高。
大學(xué)生高中班主任實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
班主任實(shí)習(xí)工作總結(jié)兩個月的實(shí)習(xí)生活畫上了句號，通過實(shí)習(xí)讓我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名人民教師，讓我體會到了作為一名教師的酸甜苦辣，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺！從教室里的摸擬課堂走向真實(shí)的教學(xué)工作，這之間有很大差別。實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的教師單有優(yōu)秀的教學(xué)能力是不夠的，組織能力也同樣重要。
我所帶的班主任實(shí)習(xí)班級是班，由于也是我所在的數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)班級，所以有大量時間和他們相處。實(shí)習(xí)的.
的一種好方式。如何架好老師與家長間的橋梁是很值得研究的。當(dāng)好班主任紀(jì)要走進(jìn)學(xué)生們的心里，又要樹立威信，做到這一點(diǎn)是很不容易的。
班主任實(shí)習(xí)一個月讓我真正了解了班主任的工作。
作為班級體的組織者和管理者，班主任必須具備較強(qiáng)的管理能力，也是班主任最核心的能力，在班級管理方面，我采用先進(jìn)帶后進(jìn)，讓所有學(xué)生都進(jìn)步的方式。在班內(nèi)挑選能力強(qiáng)的人做班干部，凡事都以他們?yōu)楹诵?，起到先鋒的帶頭模范作用，班干部是班級的火車頭，是班主任的左右手，擁有一支實(shí)力強(qiáng)，辦事效率高的班干部隊(duì)伍是十分重要的，而且要在班級內(nèi)樹立典型，樹立學(xué)習(xí)的榜樣，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，構(gòu)建濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。我認(rèn)為只有真正了解學(xué)生才會有最正確的教育方法。班主任的工作對象是千差萬別的學(xué)生，他們的個性差異大，因此，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們，信任他們，通過對全班學(xué)生的了解，營造一個更適合每位學(xué)生個性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼，這樣一來，班級管理工作就會更順利、更成功。在與學(xué)生接觸時，總會遇到不聽話的學(xué)生，因此在他們犯錯誤時，正確批評方式是尤為重要的，批評正確了，就會使學(xué)生停止錯誤的行為；批評錯了，會傷害學(xué)生的自尊心。
批評不是目的，最終目地是讓他們加以改正，因此在批評的同時不忘記對此人進(jìn)行表揚(yáng)，最后激勵他們，讓他們逐漸向優(yōu)秀的學(xué)生靠攏，這樣優(yōu)秀的學(xué)生多了，班級管理工作就會游刃有余。
學(xué)生不僅要以學(xué)習(xí)為主，同時道德品質(zhì)的提高也是不容疏忽的。作為一名班主任，我認(rèn)為在對學(xué)生進(jìn)行教育時，把學(xué)生當(dāng)作教育的機(jī)器，將自己的思想強(qiáng)加給學(xué)生，其結(jié)果肯定會失敗，我都會從學(xué)生的思想出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，這樣受到的結(jié)果就會成功。此外，活動中體現(xiàn)教育方針是一個十分有效的方法，學(xué)生在活動中能夠正確認(rèn)識個人與集體，自身與他人的關(guān)系以及在班級體中的位置，讓每個人都覺得自己是班級的一員應(yīng)該身兼責(zé)任與義務(wù)，因此形成集體主義觀念。我抓住比賽活動的機(jī)會，把參賽之前的過程變成端正態(tài)度的過程，變成凝聚學(xué)生的心、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)的過程，變成一個對學(xué)生們進(jìn)行德育教育的過程。
家庭是學(xué)生的。
班主任的工作是辛苦的，是勞累的，但這一個月的工作卻讓我記憶深刻、回味無窮。有了這一個月的班主任經(jīng)驗(yàn)會讓我確信教學(xué)實(shí)習(xí)將是即將走向職業(yè)生涯的我收獲的一筆寶貴的財(cái)富！