總結可以讓我們更好地利用已經(jīng)學到的知識和經(jīng)驗，進一步拓展我們的學習和工作成果。總結應該突出事物的核心和要點，不必贅述瑣碎的細節(jié)。請大家仔細閱讀這些總結范文，從中尋找適合自己寫作的風格和表達方式。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇一
本次實習以生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是請企業(yè)技術管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關內(nèi)容;同學們下生產(chǎn)車間實際操作，到企業(yè)現(xiàn)場管理，向技術生產(chǎn)工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發(fā)言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內(nèi)容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。
我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是多功能電子時鐘的附件---投影。對樣品的外觀、清晰度、光電特性、開關視角等進行測試并把測試報告匯總后分析。剛開始幾天跟熟練的員工師傅學習操作和質檢標準，后來在師傅的指導下嘗試單獨完成操作。首先我們要把樣品進行安裝點亮并調(diào)節(jié)，然后在對一些參數(shù)進行設置，并對每項測試調(diào)出最佳效果并按等級標準進行分類。剛開始的時候真是手忙腳亂，心里七上八下，可是越忙就越慌，一慌可就更亂了，師傅在一旁耐心熱情地糾正，順帶也幫我完成了許多堆積的任務，后來想想真是萬分感謝!后來熟練了，心態(tài)才調(diào)整過來，工作上手就快了。只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。生產(chǎn)車間的領導看我們做得不錯，特地給我們下達了20xx件/天的工作指標，意在激勵我們努力工作講求效益，如此這樣計件生產(chǎn)，更大地調(diào)動了大家的積極性，完成產(chǎn)量準時下班，讓工廠的老員工們羨慕不已，也更添了我們的信心。原來想每天做20xx那時根本不可能的事，可真正埋頭苦干下來居然驚奇地發(fā)現(xiàn)我們僅用4/5的時間就能完成計劃，原來我們的潛力竟有這么大!
在完成了額定的工作任務后，工廠還給我們提供了各種崗位學習的機會?？梢园凑諅€人優(yōu)勢及興趣報名參加維修組。我很有幸?guī)煆囊晃毁Y格較老的工人師傅，他教我電路的排線，故障的檢測，再到實際的維修操作……每一個細節(jié)都講解得具體詳實，令我得以把書本中的理論與實際操作相結合起來，加深了印象和理解。另外，學到的維修知識我也即學即用，在師傅的監(jiān)督下把我弄壞了n個月的walkman修理得十分好用。在此謝謝阿宏師傅了!
除了做生產(chǎn)裝配外我們還調(diào)配去做了生產(chǎn)包裝，那是一個需要時時警惕細心的工作。此時的成品已經(jīng)要打包發(fā)往購貨單位，一般出口國外的產(chǎn)品看貨委托人也特別挑剔，往往偶爾一個小花痕就能帶來嚴重的后果。而我們質檢qc在這個環(huán)節(jié)就更加重要了，承擔著很大的責任。需要細心地檢查外觀和各種各樣的產(chǎn)品功能。
所謂包裝就是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、外觀清潔、五金件裝配、包裝物制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝裝箱等。質量是品質的保證。因此，工廠對產(chǎn)品實際質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、劃痕篩選和等級的分類到最后的裝箱，每個細節(jié)都有嚴格的操作規(guī)范和標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質量紕漏的原因。而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，除了要和客戶解釋清有些是因為原材料本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對質量方面的控制要求達到了國內(nèi)先進水平，很多質量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，除在采用一般的安全包裝下，還可以采用一些常規(guī)包裝物，如紙盒、紙箱、禮盒、海綿、珍珠棉、氣泡袋、膠帶等。
我們在工廠學到了各個方面的小知識，從小小的螺釘開始，模具、氣壓、芯片、組裝、包裝、報表分析等等，每一樣都有了初步的認識，感覺特別新鮮呢。
比如各類小金屬螺釘?shù)纫彩浅Ｓ玫降呐浼?。因此，對于一些常?guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。
另外，智能化的計算、分析等也是有效節(jié)約勞動資源的有效手段，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。21世紀電子產(chǎn)品制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的一、工廠的總體規(guī)模水平。
雖然說工廠對于大多數(shù)的小型電子產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇二
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及社會對人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術工人，在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達地區(qū)，對技師開出的工資已遠遠高于研究生的工資標準，再加上近年來的農(nóng)工荒，頂崗實習學生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個重要途徑;同時中等職業(yè)校畢業(yè)學生的頂崗實習，是加強學生實踐動手能力的培養(yǎng)，提高學生綜合職業(yè)能力，促進學生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開展頂崗實習是我國中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學校進一步提高辦學質量，增強人才培養(yǎng)針對性，提升學生就業(yè)競爭力，促進學生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份有限公司來對中職學生頂崗實習的指導，總結出做好頂崗實習工作的中應該注意的幾個問題，以供參考。
一、認清形勢。
目前，頂崗實習是中職學校發(fā)展的必由之路。早在2005年10月28日《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定“中等職業(yè)學校在校學生最后一年要到企業(yè)頂崗實習，企業(yè)要與學校共同組織好學生的相關專業(yè)理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，為頂崗實習的學生支付合理報酬”。這充分說明了頂崗實習在中職教育人才培養(yǎng)過程中的重要地位和不可替代性。
二、明確中職學生頂崗實習的現(xiàn)狀。
1、從學生角度來看。相當一部分學生理論素養(yǎng)不高，對于專業(yè)知識缺乏足夠的了解;部分學生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時間管理能力、動手能力等都較弱，難以適應競爭激烈的職場需求;還有一些學生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價值觀、人生觀尚存偏差。
2、從企業(yè)來看。
大部分企業(yè)在挑選中職學校頂崗實習的學生時，是根據(jù)學生所學專業(yè)再結合企業(yè)的生產(chǎn)性質，工作環(huán)境和生產(chǎn)情況來決定的，但在實際選人的時候也存在或多或少的誤區(qū)，一些企業(yè)為了滿足企業(yè)對員工的需求，解決員工短缺問題，適當?shù)姆艑捔诵詣e限制和身體素質的要求;一些企業(yè)過分看重工作經(jīng)驗，為了壓縮企業(yè)人才成本，更愿意錄用那些有相關實際工作經(jīng)驗、可以直接投入工作的應聘者。
3、管理難度大。
學校與企業(yè)雙方簽訂了“頂崗實習協(xié)議書”，明確雙方在學生頂崗實習期間的管理職責。學校受人員數(shù)量和資金制約，專職班主任往往只能起到巡視、監(jiān)督、信息反饋的作用，學校對學生的整體管理和指導功能弱化，學生在生活、學習、與企業(yè)的關系、面臨的種種困難無法能得到及時、有效的解決，這在很大程度上影響了實習的質量。
4、穩(wěn)定性差。
學生到企業(yè)開展頂崗實習后，往往會因為各種原因會有一些學生不能堅持到實習期滿就離開企業(yè)提前返校結束頂崗實習。企業(yè)的用工是有計劃的，而且，從招聘到培訓，企業(yè)均要產(chǎn)生成本，現(xiàn)在的企業(yè)大部分都采用流水線生產(chǎn)方式，學生一旦辭工，會造成生產(chǎn)線癱瘓，企業(yè)必將產(chǎn)生經(jīng)濟損失，也必將影響學校和企業(yè)之間的合作。
三、分析原因。
導致學生在頂崗實習期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學生的就業(yè)心態(tài)和適應社會的能力不足。中職學生是為生產(chǎn)、建設、管理、服務培養(yǎng)的第一線的應用型技術人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學生自認為自己是中職學生，怎么能跟大字不只幾個的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應該有一個良好的工作環(huán)境和工薪待遇。
第三，由于學校在管理上難以到位，一些學生在工作、生活中的思想問題及種種困難無法得到及時、有效的解決，引發(fā)辭職。
四、把握細節(jié)。制定對策。
1.對頂崗實習的制度要進行必要的改革和完善。特別是學校，首先要及時制定切實可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強。
1)在出來頂崗實習前，學校要教育學生樹立正確的就業(yè)觀念和安全意識，從思想上清除離開學校就“自由”的錯誤意識，要有角色轉換的心理準備。
頂崗實習時，學生的身份即轉為企業(yè)臨時員工，主管、班組長替代了老師，陌生的同事關系替代了熟悉、親密的同學關系。頂崗實習前要做好角色轉換的心理準備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對現(xiàn)實，對自己提出高標準、嚴要求，當面臨困難、問題時，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨生子女身上的弱點。
在校上課期間，很多同學習慣了輕散的學生生活，養(yǎng)成了依賴心理和自律不嚴的習慣。逃學、曠課等情況時有發(fā)生，到了頂崗實習企業(yè)仍然不能自律，企業(yè)把學生當成員工來要求，而學生仍然把自己當成學生，上班時間一長就想休息，有一點不舒服就想請假，由于生產(chǎn)任務重，一般小毛病班組長是請會同意準假的，請不到假就曠工等等情況的出現(xiàn)。實在不請不到假了就打電話給專職班主任幫請假，由于大部分企業(yè)生產(chǎn)都是流水線生產(chǎn)的，缺一個人就要由班組長自己頂上，有時候同時幾個人請假的情況就很難請得到假，班主任只有又找人力資源部協(xié)調(diào)，人力資源部體諒老師的難處，迅速跟車間班組長進行了溝通，問題得已順利解決，但學生發(fā)現(xiàn)找老師比找班組長容易請得到假后，以后一有小毛病就打電話找老師，老師又不了解實際的工作情況，嚴重影響了生產(chǎn)線上的產(chǎn)量，班組長對老師的意見也比較大，現(xiàn)在一有學生說請假，班組長就跟學生說，你們只適合做大事的，這種小事不適合你們，辭職吧。針對這種情況，人力資源部把老師和班組長召集在一起進行了商量，首先，學生生病了，先跟班組長說了以后到廠醫(yī)務室去看，如果廠醫(yī)務室不能看的病，由醫(yī)務室出具證明再到班組長那請假，然后由老師再帶到大醫(yī)院去看，有效的緩解了老師和班組長的矛盾。所以正確引導學生的行為方式和做人處事的方式是很重要的。
2)由于許多企業(yè)對外來打工的農(nóng)民工和頂崗實習學生有一套的規(guī)范的公司管理制度，不允許帶頂崗實習的老師隨便進入員工宿舍，不允許老師進入學生工作的車間(許多車間都是流水線生產(chǎn)，并且有的車間是要求無塵操作的)，再加上學生兩班倒，導致我們帶頂崗實習的專職班主任有的學生基本上一個月也見不到面，有問題都是學生來找老師的，而且許多學生來到實習單位后，老師幫他們統(tǒng)一辦了手機卡，許多學生才用了幾天手機號就換了，有事你想找也找不到，結我們的管理帶來了許多困難。
針對這種情況，我們采取的辦法是建立所在實習企業(yè)的qq群，把每個頂崗實習學生的qq號加到里面，然后將他們改成真實的班級和姓名，現(xiàn)在的大部學生的手機都可以掛qq，而且大部分學生由于有了許多qq好友，手機號碼可以換，不會輕易的改就qq號的，那么我們老師即使不能常常見到學生，學生有事情也可以及時通過qq反映上來，我們老師在電腦上就可以馬上幫助學生解決一些工作和生活中的問題，有什么重要的事情要通知學生，也可以馬上就告訴他們。隨時隨地的可以了解學生的動態(tài)，及時掌握第一手資料，既加強了學生管理，又可以跟學生進行溝通，把學生反映的情況及時反饋到企業(yè)，成為與企業(yè)溝通的橋梁。所以，在跟頂崗實習企業(yè)談合作的時候，幫助駐廠老師解決吃飯問題和網(wǎng)絡問題是相當重要的一件事情。有大事發(fā)生也可以通過網(wǎng)絡反映到學校，讓校領導第一時間知道，及時做出決策。
3)來到頂崗實習企業(yè)的前3個月，學生反映最多的問題是工作時間太長，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習慣，不適應這里的氣候，生病的時候請假難等問題。
針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個車間部門的領導進行了溝通，放寬了吃飯的時間由原來的45分鐘改為50分鐘，針對我們云南來的學生的品味，讓食堂每天給我們準備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學生。
我們老師也建議學生在上班當中帶點巧克力、糖果之類的東西，感覺實在是困了的時候吃一點下去或泡杯茶喝一下;開始的時候，由于天氣炎熱且工作時間較長，學生一時適應不了，生病的人數(shù)較多，有時一天有3∽5人之多，這時就需要及時幫助他們給企業(yè)請假(由于生產(chǎn)任務重，一般小毛病是請不準假的)，并及時送至醫(yī)院治療。生活上多加關心，通過以上措施，學生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。
2.針對中職學生實習期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實習前，學校與企業(yè)還要制定完善的“頂崗實習協(xié)議書”，明確企業(yè)與學校在學生實習期間，學校與企業(yè)責、權、利的分工及學生的衣食住行，細化對工作時間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。
現(xiàn)在有許多學生對以購買保險的意識淡漠，廠里在購買醫(yī)療保險的時候，廣泛征求了頂崗實習學生的意見，采取了自愿購買的方式，結果許多學生沒有購買。這是比較錯誤想法，學校今后要加大這方面的宣傳。
3.加大對頂崗實習的宣傳和對學生的教育力度，做好實施頂崗實習的宣傳、動員工作，讓企業(yè)、學校管理人員及教師、學生及家長都能理解，實施“頂崗實習”是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)，讓他們在思想上、行動上積極配合，讓學生明白要做什么，應當怎么做，準確給自己定位，為有序地落實方案和各項措施奠定堅實的基礎。
特別是家長要支持在外頂崗實習班主任的工作，許多學生來到企業(yè)，一段時間后，就跟家長反映說適應不了當?shù)氐臍夂颍ぷ魈?、太累，飲食不習慣等等問題，生病了，皮膚過敏了，一個個不是向家長要錢就是要求要回去。每到一個地方，總要一段時間來適應當?shù)氐臍夂虻?，來的時候要適當?shù)膸б稽c常見的治療感冒、拉肚子之類的藥和咸菜之類的東西。出門在外，學生家長有事應該要先打個電話詢問下老師，生病住院等事情老師在隨時照顧著的。不要只聽學生一面之詞，就打電話讓老師批準學生提前結束頂崗實習，這樣你的小孩始終是長不大的，有情況了，老師會及時跟你們家長聯(lián)系的，因身體原因或其他原因，確實需要提前結束頂崗實習的學生，老師也會及時告訴你們家長，從企業(yè)出發(fā)的時間和到達昆明的時間，到時你們再來接一下就行了。不要老是寄錢給學生，讓他們培養(yǎng)出節(jié)約的美德，不要亂花錢。如果生病住院需要寄錢來的，班主任老師會同時跟學生打電話說明的。
在企業(yè)頂崗實習的學生只要上班，每天都由企業(yè)提供兩頓免費的工作餐，實習學生現(xiàn)在的平均工資都在2000元左右了，的4000多元，最低的1800多元。學生自己出現(xiàn)了兩個極端，有的同學已經(jīng)攢了一萬多元，有的同學已經(jīng)給家里寄回去了幾千元錢了，有的同學買了筆記本電腦，而有的同學卻在當“月光族”，不但自己賺的錢花光了，而且還把父母寄來的5-6千元也花光了，還跟同學借了一屁股的債。
公司為了豐富員工的業(yè)余文化生還組織各種文體活動，比如運動會，規(guī)模比學校運動會大了許多，舉行春節(jié)聯(lián)歡會，同時舉行年終抽獎活動，在隨機抽獎中，有三分之一的職工得到了100元的末等獎，50多位員工每人得到了2000至3000元不等的紅包，20多位得到了iphone4手機，筆記本電腦和數(shù)碼像機等物。春節(jié)，公司會請留企業(yè)過年的全體員工到賓館吃飯，年初一至初四，全部免費在公司食堂吃飯，同時舉行各種豐富多彩的游園活動。
另外，頂崗實習期間，專職班主任要深入學生中間，及時了解學生思想動態(tài)，及時解決存在的問題，切實保障實習到就業(yè)的順利過渡。
五、結論。
頂崗實習作為提高學生實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式，對頂崗實習進行科學設計、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實習教學質量的關鍵，也是提高人才培養(yǎng)質量的重要課題。新形勢下中職學校的學生頂崗實習有了新的特點，對中職學生頂崗實習的指導工作也需要因勢利導，加大宣傳和對學生的教育力度，把握指導過程的每個細節(jié)，落實每個學生具體實習計劃，完善頂崗實習機制。中職學校學生的頂崗實習工作關系到學生的就業(yè)工作，關系到國計民生，中職學校學生應該發(fā)揮優(yōu)勢，在中職實習學生中深入開展思想政治教育，積極推動就業(yè)工作，更好地服務學生、服務經(jīng)濟、服務社會。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇三
20xx年09月07日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的同學，我能夠在這樣的公司里實習，我感到特殊的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎當心，否則隨時都可能由于一個小小的錯誤而擔當嚴峻的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了?；蛟S由于我年齡小的緣由無論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很情愿的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的學問。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什么煩心的.事，他們也會急躁的聽我嘮叨并給我鼓舞和支持。我實習被支配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量特殊大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是確定不行以任憑泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要主動、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最終，特殊感謝學校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實習機會。這次實習讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的閱歷。所以，今后我會更加努力，不斷豐富學問，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作力氣，爭取做一個對社會有貢獻的人。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇四
20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習，公司成立于20__年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。
客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。
但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。
雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇五
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
1、認識到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇六
時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學習，這個學期我們終于要進行畢業(yè)實習了。
__年2月27日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。
我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很復雜——首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。
長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：
一、資料管理要科學。
資料管理如果不規(guī)范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。
由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。
資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場地。
沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費時，又費勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉移。
我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個別業(yè)戶變更時間在半年以上的)，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇七
(一)關于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。
(二)關于申報納稅:我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實填寫一般人納稅人申報表。
(三)關于其他業(yè)務服務:我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。
(四)關于個人:還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務。
會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統(tǒng)便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
五、在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈?。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態(tài)。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇八
三年的中專生活一轉眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不認識多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家??！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就認識了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，遇到了很多很多的問題，說難又不是很難，說容易卻又不是很容易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出去工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒讀完書，出去又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運??！我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財電05班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。其實我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電05班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好?，F(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多鋪，他叫我去他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個問題，何況我有不知道可不可以做得來，不敢去做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才去找工作了。考完試之后，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失望了，就沒有去找，過了幾天，又約了朋友們一起去招聘會，去到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來招聘會要買票才可以進去的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法??！小財不出，大財不入。一進去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。可是我去找的時候，根本就沒心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
12月18日，我就來了清遠，自愛清遠這邊找工作?？墒且恢钡浆F(xiàn)在我還沒有出去工作，我一直住在粵華學校這里，我從一月份就在這間學校飯?zhí)美飵蛶褪郑驗轱執(zhí)檬俏矣H戚營業(yè)的。我每天都是八點多起來，就下去飯?zhí)?，看看有什么可以幫手。我每天都是洗洗菜?。∏星胁税。裏鸢?！每天都做差不多的工，而飯?zhí)冒⒁?，她們，九點多，一個下米煮飯，一個搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來洗干凈、切切！大概都是這些。而老板娘，每天八點多就開車去市場或批發(fā)市場買菜回來，每次都十點多才回來，回來了也幫手煮菜。十二點就是學生放學，也是吃飯的時間，下午，學生放學的時間是四點十五分，而吃飯的時間是五點。這里的學生人數(shù)與我們學生人數(shù)相比，簡直是沒得比，這里現(xiàn)在才二百多人，不過這里是分校來的。所以分菜的時間比較快，不到半個鐘，學生都吃飽飯了，也走得七七八八了?？墒沁@間學校學的知識比我們學校多，飯菜也比我們學校好。就是學校裝修方面比我們學校差。學校的四邊都是廠房來的，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司。
20xx年2月25日開學，我就在小賣部這里看檔了，學生停餐的工作也歸我管了，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒有以前那么亂了。我在小賣部里做也挺空的'，每天都是三個時段比較忙，分別是學生上完體育課是，做完廣播體操時，還有就是上完晚自修時。每天都是六點五十分左右起來開鋪，把食品放好，就開電腦了，上網(wǎng)了，有人來就看檔，沒有人來買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的，可是就是無聊，一直到晚上十點半就關門了，那個時候也是學生休息的時間。星期六、星期日還可以休息不用怎樣看。我認為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來和擺貨的時候，更何況春天的天氣又這么潮濕，滿地都是臟膝膝的，真是連動也不想動。
不過這里的生意都不錯的，一天都可以賣到幾百塊錢，差不多每天都要進貨，今天進餅干，明天進雜貨，后天又進雪糕等等。就是這樣就過了一個多月了。最傷心的是，我都不知道我有沒有工資呢？因為老板娘都沒有給過我。不過不要緊了，我出街的時候她都會給錢我買東西的。就這樣就過到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出去工作啊，雖然在這里很舒服，但是我就是不喜歡在這里做。因為這里不適合我，在這里連朋友都沒有多個，在這里真的很悶?。≈袑Ｈ甑膶W習使我懂得了很多，從幼稚的我，經(jīng)過人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我；畢業(yè)實習使我明白了一個道理，人生是不可能一帆風順的過，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折，當然，三年中的我，曾也悲傷多失落過，苦惱過，但我曾也開心過，興奮過，快樂過。這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇九
轉眼三年的時間飛快就過去了，我也馬上就要畢業(yè)離開學校。即將畢業(yè)的最后那段時間里回想起過去發(fā)生的一幕幕場景都是感覺好像就在昨天一樣。時間從來都不會等人，只會拖動著我們不斷的向前進，不管你對于向前是否愿意，都不得不繼續(xù)下去。在這三年的時間里，我也是完成了一個初中生到中專生的身份轉變，成長了許多也學習到了許多。雖然也還有很多不足的地方，但是我也相信自己在未來的日子里能夠改掉自己的缺點，成為一個足夠出色的畢業(yè)生。下面就自己這中專三年的時間做一番自我鑒定：
對于自己是一個中專生的身份雖然一開始有些自卑，畢竟身邊的朋友都去到了高中，準備考取大學，而我確實只能夠來到這里。但是慢慢的也自己想通了，雖然我成績差了一點來到了這里，但我也沒有比別人少點什么，我完全沒有必要自卑。也是因此我反而努力了起來，想要證明自己不必別人差。對于老師和父母的話我也是十分愿意聽的，并沒有像班上其他哪些進入叛逆期的同學，開始做哪些損人不利己的事情。雖然身邊的環(huán)境不怎么好，但是我也一直約束著自己的行為，不做出哪些違法亂紀，影響自己學習的事情。因此我在學校的時候時常獲得老師的夸獎和幾次學校給予的獎學金，這都讓我感覺自己的決定是正確的。
雖然學習上我的成績并不怎么好，但是我的態(tài)度還是值得贊揚的。在一開始因為基礎差的原因也是有些跟不上，但我也并沒有因此就放棄，反而是一直努力的追趕著，在別人休息時也會選擇繼續(xù)學習，彌補自己過去的挖的坑。三年的時間下來，我也通過我自己的努力成為了班上成績最好的哪一個，也是因為這種出淤泥而不染的特質得到了大家的贊揚，也讓我的父母沒有對我失望。
來到學校之后我也就開始了自己的住校生活，雖然一開始很不習慣和一群陌生人住在一起，但是日子久了，大家熟悉了之后也就好了一些。而住校之后自己的很多個人問題也都出現(xiàn)了，因為我在家就保持的挺好的，很多事情也都是自己做，所以并像其他同學那樣，攢一個星期的衣服，然后帶回家洗，我都是自己在學校就解決了。我想這對于我這樣的一個學生來說才是正常的，這么大的人了我應該有自己的能力。而三年的時間下來，我也變得更加了，我也相信我在未來能夠靠我自己也生存下去。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十
今天，橫跨兩個學期為時6個星期的金工實習終于結束了?；仡欉@六周來的學習感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學習中其實沒有把所有工種都過一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車工、plc、快速成型、熱處理等十幾個工種，有些因為英語課或者放假的原因時間稍微顯得短了些，但是總體來說我們在這期間熟悉了各種機械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術。
回顧這6周以來的學習，我覺得我們專業(yè)最值得慶幸的應該就是我們實習最后兩周獨有的“金工杯”設計比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動力小車、電動直航船模的設計，b組包括焊接（小蠻腰、鳥巢、埃菲爾鐵塔）、表面處理（清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟）、消失模鑄造（中華銅鳳燈、中國館）、國際象棋加工等等。各種工藝技術都能來湊上一份熱鬧，如果用百花爭艷來形容我覺得也是說的過去的。
本人參加的是電動直航船模的設計，同樣很給力，比賽當天我們的極品飛船三次成功駛過10米水道，僅第一次碰到過一次墻壁，成績分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊伍的最好成績?yōu)?9秒4幾，也就是說比賽中前兩名的成績都是我們的極品飛船跑出來的，而且即便是取三次的平均成績也是19秒08，仍然比第二名的最好成績快出很多。再加上我們的拉風造型，所以我們極品飛船的名字由來也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒有我們好看，比我們好看的船也沒有我們給力(當然，比我們好看的其實也就只有機創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿。”
所以，我接下來更多的是想跟大家來分享我們的船模制作階段的一些體會，一些思考。如果把這六周分成兩個階段的話，相比之下，前四周其實可以說成是理論的.學習（學習怎么使用那些機械設備而已），而后兩周的“金工杯”則應該是我們的實踐階段，完成一件作品，你應該如何設計你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨哪一個工種就能夠解決的問題，只有把前面所學加以融合，再輔之以團隊配合，才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時間里，我們大致把它分成了三個階段，開始前三天是設計階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設計之初，我們其實并不知道我們的船應該是怎樣的，但是在團隊成員的共同商討之下，我們得出了以下三點目標：
1.小船能穩(wěn)定航行，不會翻船；
2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉；
3.在前面兩個原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。
因為有了這些指導思想，我們用了三天時間很快設計出了我們?nèi)S模型，當然那只是初稿，制作過程中還有很多的改動，但也就是這些明確的目標才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段，我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設計中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個模型然后才在鋁合金板上描畫尺寸，進行剪裁加工。其中最難的一部分莫過于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設計里面最重要的一部分，兩塊浮板內(nèi)側是豎直面，直插水面，起到穩(wěn)流，減小阻力的作用，同時也起到了舵的作用，外側是我們整體設計里面唯一的一個曲面設計，也是最難制作的，開始因為考慮不周我們還做廢了兩塊浮板。不過也正因為有了浮板的設計，我們的船體即便放在地面也不會發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說了，航行時是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個，沒有發(fā)生任何傾斜。而且因為浮板內(nèi)側豎直面的設計，使得我們的船是走得最直的一個，三次航行，僅第一次因為入水時稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著便是我們傳動系統(tǒng)的設計以及動力系統(tǒng)的安裝。開始我們是設想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤的使用，但是如此一來傳動中損耗的能量會很大。所以我們接受了指導老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團隊一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因為圓鋼硬度太大，所以我們?nèi)斯じ緹o法做出螺紋，即便是請教老師也是無能為力，但是放在不遠處的鉆孔機給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來，把軸放了進去，而虎鉗上則夾著鈑絲，于是軸在旋轉中緩慢壓進了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來了。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十一
中專生實習是人生的一個轉折點，因為你實習生離畢業(yè)不遠了，就要出身社會了，而在離開學學校之前，學校會安排中專生外出實習，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教。
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
畢業(yè)在即，按照學校的要求和老師的安排，我來到了一家工廠開始了我的畢業(yè)實習。這家工廠并不在我學校所在的城市，所以我還得準備好自己的行裝，和其他幾名同學一同踏上了工作的道路。在來到了這所工廠之后，我們跟隨著負責人的腳步安置好了自己的住所，在工廠里面工作的好處就是包吃包住，雖然工資并不是很高哈，但是對于我們這些沒有啥工作經(jīng)驗的學生來言還是比較友善的，至少不用再去為吃住發(fā)愁了。
工廠里面的工作和我們平日里在學校里面學習的專業(yè)知識有一點差距，畢竟學校里面學的都是一些基礎理論，實踐操作的機會比較少，而且在學校里面也沒有待幾年，和那些學歷高的人相比還是有著不小的差距的，所以我也只能先跟著廠里面的老師傅先學習一陣子，等到把一些基本的知識給掌握之后，再去獨立地摸索一番。在廠里待了數(shù)個星期后，我總算是把自己的要做的工作任務給摸索清楚了，能開始獨立地擔任起自己的工作職責了。工廠里面的工作其實也不需要太多的技術，大部分的工作都是依靠著流水線的機器來運轉的，我們這些人要做的事情就是把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品給處理好，然后再按照要求給進行分類、篩選，這份工作講究的就是眼力和手速，要是這兩點達不到要求的話，那么在工作的時候是一定會遇到不少麻煩的。
剛開始的時候，我一直都是笨手笨腳的，許多方面都或多或少鬧出一點小毛病，好在經(jīng)過身邊同事和老師傅們的提醒，我已經(jīng)漸漸地把自己的壞毛病給改正了過來，另外我也開始琢磨起了一套適合自己工作模式的辦法，就這樣，我的工作效率在穩(wěn)步的提升之中?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能較為完善的處理自己每一天的工作任務了，相比廠里面的老員工，我已經(jīng)逐漸的跟上他們的步伐了，這得感謝大家對我的幫助。最后，我也要提一下工作帶給我的感受，在咱們工廠里面工作確實比較累，一天的工作時間是在八九個小時左右，而且中途也沒有多少時間去休息，這一度讓我這個學生有點適應不過來啊，好在我并不是一個隨意就會放棄的人，我最終還是堅持到了現(xiàn)在，相信在以后的日子里，我會讓自己變得更好的！
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十二
記得我是中考分數(shù)太低才導致自己心不甘、情不愿地來到了我們xx職業(yè)中學，三年時間一晃而過，從最初的看不起這所學校，到如今的不舍，最終我踏上了畢業(yè)實習的旅程。
我是一個志大才疏的人，在校期間沒有學會太多的專業(yè)知識，再加上僅僅是中專學歷，實習的時候我吃了很多的苦頭，很多東西我都要從頭學起。根據(jù)同學的介紹，我來到了xx網(wǎng)絡科技有限公司進行實習，崗位是網(wǎng)絡推廣。這份工作很難得，因為學歷不高，老板最開始就說了，最低也要是大專生，為了能夠得到這份來之不易的實習工作，我和他說了很多，最終他才勉強留下我。
年輕的優(yōu)勢并沒有在我身上體現(xiàn)出來，因為勤奮努力在這個崗位上并沒有什么用，因為大家都是屬于競爭關系，最開始我是想向老員工請教的，因為學校的學長都是這么說的，可是大家都在忙著給客戶打電話，并沒有人教我，我只能從最基礎的做起。還好我有個不錯的優(yōu)點，那就是嘴甜，盡管在網(wǎng)絡這個虛擬平臺上大家都互相的不信任，但經(jīng)過我的努力，還是能拿到客戶的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶，拿到對方的微信號，加好友以后進行聊天，也就是俗稱的“拉線下”，因為有了這么一個過程，所以在后面打電話的時候更容易交流。我平時沒什么愛好，但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的，因此我也了解客戶的性格愛好，根據(jù)這個我不斷地摸索，終于在三天以后成功發(fā)掘了5個潛在的活躍客戶，記得當時老板的表揚讓我十分的開心。不過光會這個可不夠，必須要讓客戶進行消費才行，不然的話公司就沒有收入，我也就沒有提成，因此我對這個格外上心，最開始的時候我很積極地與客戶聊天，但過了一段時間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶的反感，因為對于他們來說我只是一個陌生人，太熱情會引起他們的警惕，讓他們覺得我是個騙子，后來我采取了一種正常朋友間的聊天方式，這樣慢慢地我開始有了業(yè)績，也讓我感到很開心。
對于我在實習期間的表現(xiàn)，我個人還是感到很滿意的，但我還是覺得有些吃力，因為學歷低，我可沒少受歧視，通過對自己的自我鑒定，我也想到了以后的人生規(guī)劃，以后有機會的話，我一定要去自考。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十三
畢業(yè)實習是中專教育的重要組成部分,是學生從理論走向實踐的演練平臺,是專業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)，那么通多實習大家總結出了什么道理?下面本站小編為大家整理的中專生畢業(yè)生。
希望大家喜歡。
時間過的真快，轉眼間我已經(jīng)是中專三年級的學生了，還有一年就要畢業(yè)了。學校安排我們百聯(lián)班的同學們在下半學期進行實習。實習是在便利店中，進行為期三個多月的實習工作。
這次是我在中專當中的第一次實習了，所以之前有緊張感。我們在學校經(jīng)過一個星期的實習培訓后，就正式進入實習階段了。我被分在了大廈店進行實習，離學校有大概四十五分鐘的車程，下車還要走十分鐘左右的路，相對于別的同學來說，我分的不算遠。我還記得，我第一天上班的時候還因為找不到路，所以一大早就出門了，結果最后還是在交通協(xié)管員的幫助下找到了實習的店。早到了一個多小時。
剛開始實習的時候感覺一直工作有點累，也感覺一切都很新鮮，因為是第一次到便利店進行實習。到了店里以后，店長就讓我們喊寒暄語，有客人進來就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來，然后就是打掃衛(wèi)生，擦貨架，擺貨物，搬運貨物已經(jīng)隨時補貨。不能夠有一絲時間是閑著的，這就是最大限度的利用我們的剩余價值，不過也是非常正確的。不過一天8個過十二個小時的班還是讓自己感到十分的吃力，因為必須保持時刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來形容了，只感到腿是一絲力氣都沒有了，非常難受，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺得要累很多。
終于堅持了幾天下來，我開始銀員了。剛開始收銀的時候，感覺很輕松，不用老是去搬貨什么的?？墒呛芸?，我就發(fā)現(xiàn)了問題，自己收錢的時候經(jīng)常會收錯錢。有一次上中班，由于晚上沒睡好，早上又起的很早，到了上班的時間就開始犯困了。唉，結果站在收銀臺里的時候差點閉著眼睛差點睡著了，最后結賬是的時候就少了二十塊錢，少了錢當然要自己賠咯，沒辦法啊。不過，這讓我有了警惕感，知道收錢的時候是不能開小差的，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢的時候，我都會看清真假，找錢是時候還會在客人面前復點一遍，保證自己不會找錯錢。說到錢的真假問題，讓我想到有一次，有個人在我這結賬，買一瓶飲料，給我一百塊錢，我當時拿到手里的時候就發(fā)現(xiàn)，這張錢的顏色不太對勁，而且紙張的手感也很一般的錢不一樣，但也不是非常確定，于是叫了旁邊的阿姨幫我看看到底是不是真的，后來阿姨什么也沒說，只是叫那個人再換一張錢，那人說身上沒別的錢了，就走了。后來我就明白了，那張原來真的是假鈔。阿姨后來還告訴我說，肯定是那人看我是個小姑娘，像新手，所以故意的我這來結賬，想蒙混過關?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠熟練的進行收銀員的工作了。
在店里能夠見到形形色色的人，由于我實習的店是大廈店，而大廈里有許多外企公司的，經(jīng)常能見到外國人。剛開始的時候還很怕外國人，怕語音不通，后來我才發(fā)現(xiàn)，很多外國人是很友善的，經(jīng)常和善對我們笑笑，還有好多可愛的外國小朋友。也有外國人很風趣，會說流利的中文，也有的外國人在學習中文，說的時候不是太流利，說錯的時候還會對我們不好意思的笑笑，非?？蓯?。
三個多月的實習馬上就要結束，靜下心回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中學會了很多，了解了很多。實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。在實習過程經(jīng)歷很多事情讓我感受到了工作中的不足，這種不足所產(chǎn)生的吸引力使我有了一種強烈的愿望，希望自己能夠做的更好。也許這次實習的工作在別人眼里是那么的不起眼，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己的一種歷練，吃得苦中苦，方位人上人。
時間過得真快，轉眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我準備好了相關的。
個人簡歷。
在前程無憂58同城趕集網(wǎng)人才招聘網(wǎng)上注冊了會員經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程穿上了大學上禮儀課時用的西裝第一次來到了廣州的南方人才市場場面也夠大了來找工作的人竟然是如此的多擠得人山人海。走完了會場看到很多公司都沒有招我們專業(yè)的職位這時候我納悶了怎么我們專業(yè)的職位是這么的少?于是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試這時我還不知電子商務專員到底是做什么工作的竟然通過了第一輪的面試叫我下午到公司進行第二輪面試這時我特高興面試這么簡單?下午終于來到了公司全場來面試的有二十多人只有2個穿西裝過來面試的覺得很有氣派!總監(jiān)來了面試開始先給我們播放公司的宣傳片之后就進行集體面試我是第一個上臺演講面試的沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想覺得這工作做不了就不去上班了。
經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡營銷，電子商務專員，網(wǎng)絡推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設計與編輯。
經(jīng)過了這么多的面試，總結到一些經(jīng)驗，第一，就是要有自信;第二，要明確自己的目標;第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之后面試了家做電子商務的公司，任職為電子商務專員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務，專業(yè)知識根本用不上!覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。
經(jīng)過這次的教訓，面試技巧也學精了很多，經(jīng)過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網(wǎng)絡推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。
(二)公司概況及工作崗位介紹。
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，倡導“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”之品牌文化，滿足胖mm的衣裝需求。
公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫。
崗位介紹：網(wǎng)絡推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與維修以及網(wǎng)絡的維護，還有負責材料采購。
(三)工作內(nèi)容。
網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學里只是有了解網(wǎng)絡推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際，結合所學知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復重復地工作，需要的是堅持和信心。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣傳廣告牌。
換了我負責公司的網(wǎng)絡推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關于在銘萬網(wǎng)(b2b行業(yè)網(wǎng)站)上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站?啥時候冒出來?我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關鍵詞，白金關鍵詞以及黃金關鍵詞，最低價的關鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，pr值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。
在公司里我具體的工作內(nèi)容：
1.公司網(wǎng)站。
(1)管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。
優(yōu)化網(wǎng)頁結構，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關鍵詞的搜索結果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我也從實踐中得到一些經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要準確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清楚關鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關的關鍵詞;第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關關鍵詞。
(2)在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報價人員，報好價就回復客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備。
購銷合同。
并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規(guī)格就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。
(3)定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網(wǎng)站。
(1)信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應信息，可效果不怎么好。
(2)找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。
(3)在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是按照自己的設計師規(guī)格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。
3.百度推廣。
上大學的時候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的，關鍵詞質量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監(jiān)控關鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結構，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量來決定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點擊量，以致提升關鍵詞的質量度，以降低點擊成本。
剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關鍵是不能夠提升質量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型;地域名稱;品牌名稱、產(chǎn)品編碼;產(chǎn)地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關鍵詞多對多地展現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣計劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務特點、公司優(yōu)勢等;最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當添加符合語法的“!，?，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關注。
每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計里，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。
4.其他推廣手段。
(1)我公司購買了一個叫商務快車發(fā)布軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲取相關行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進行修改。
(2)在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。
最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百度空間、百科、貼吧、交友頻道等來進行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾個有關于神馬的網(wǎng)絡名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心!
5.其他工作。
管理公司的網(wǎng)絡設備以及電腦的維護與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來工作才發(fā)現(xiàn)，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的計算機系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應商，開始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細地研究。
(四)實習體會。
很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：
1.通過這次實習使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉管理模式。
2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品。
說明書。
其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹然后經(jīng)過自己的仔細分析慢慢地提高了自己的文字表達能力至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
5.思考總結的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。
(五)實習的得與失。
1.對于我們剛出來實習的學生來講，毫沒經(jīng)驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平臺來讓我們學生操作?，F(xiàn)在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關于老板在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經(jīng)驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。
2.不過，有失的地方是，我們沒有經(jīng)驗以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產(chǎn)品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時候要怎樣來回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是在線聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學校的課堂上有客戶關系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。
(六)對專業(yè)建設的建議。
大學所學的電子商務課程，對于開展電子商務的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業(yè)所學的知識多又雜，沒有一樣能夠學得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。
還是一個建議就是理論知識多于實際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。
1.在推廣方面，我們公司自從在20xx年遷來廣州，一直以來都做電子商務，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客戶對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網(wǎng)絡部，生產(chǎn)部，業(yè)務部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要盡快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡推廣的技能和知識，在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。
前言。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。
實習時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日實習單位：西安常興有限公司。
實習指導老師：xx。
實習過程：
文員對于學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習的這段時間里，我主要負責辦公室。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司工作中的具體業(yè)務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的"氣"，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是"忍"了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十四
現(xiàn)在是20__年月，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。
作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執(zhí)行;。
從服從型向主動型轉變，積極主動去執(zhí)行;。
從個體型向團隊型轉變，協(xié)同一致去執(zhí)行;。
從避責型向守責型轉變，承擔責任去執(zhí)行;。
從封閉型向分享型轉變，開放心態(tài)去執(zhí)行/。
第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。
中國臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們，什么叫原則。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
第四、營造良好的人際關系網(wǎng)，有助于你的工作順利進行。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力量卻可以無限量的大，在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現(xiàn)實的則是我們的團體。凡是強大的團體，都是個體犧牲后能夠得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。
當我們擁有良好的人際關系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。
第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。
沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。
自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。
要知道，人都會無可避免得要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇一
本次實習以生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是請企業(yè)技術管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關內(nèi)容;同學們下生產(chǎn)車間實際操作，到企業(yè)現(xiàn)場管理，向技術生產(chǎn)工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論、發(fā)言，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內(nèi)容。通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。
我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品是多功能電子時鐘的附件---投影。對樣品的外觀、清晰度、光電特性、開關視角等進行測試并把測試報告匯總后分析。剛開始幾天跟熟練的員工師傅學習操作和質檢標準，后來在師傅的指導下嘗試單獨完成操作。首先我們要把樣品進行安裝點亮并調(diào)節(jié)，然后在對一些參數(shù)進行設置，并對每項測試調(diào)出最佳效果并按等級標準進行分類。剛開始的時候真是手忙腳亂，心里七上八下，可是越忙就越慌，一慌可就更亂了，師傅在一旁耐心熱情地糾正，順帶也幫我完成了許多堆積的任務，后來想想真是萬分感謝!后來熟練了，心態(tài)才調(diào)整過來，工作上手就快了。只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率。生產(chǎn)車間的領導看我們做得不錯，特地給我們下達了20xx件/天的工作指標，意在激勵我們努力工作講求效益，如此這樣計件生產(chǎn)，更大地調(diào)動了大家的積極性，完成產(chǎn)量準時下班，讓工廠的老員工們羨慕不已，也更添了我們的信心。原來想每天做20xx那時根本不可能的事，可真正埋頭苦干下來居然驚奇地發(fā)現(xiàn)我們僅用4/5的時間就能完成計劃，原來我們的潛力竟有這么大!
在完成了額定的工作任務后，工廠還給我們提供了各種崗位學習的機會?？梢园凑諅€人優(yōu)勢及興趣報名參加維修組。我很有幸?guī)煆囊晃毁Y格較老的工人師傅，他教我電路的排線，故障的檢測，再到實際的維修操作……每一個細節(jié)都講解得具體詳實，令我得以把書本中的理論與實際操作相結合起來，加深了印象和理解。另外，學到的維修知識我也即學即用，在師傅的監(jiān)督下把我弄壞了n個月的walkman修理得十分好用。在此謝謝阿宏師傅了!
除了做生產(chǎn)裝配外我們還調(diào)配去做了生產(chǎn)包裝，那是一個需要時時警惕細心的工作。此時的成品已經(jīng)要打包發(fā)往購貨單位，一般出口國外的產(chǎn)品看貨委托人也特別挑剔，往往偶爾一個小花痕就能帶來嚴重的后果。而我們質檢qc在這個環(huán)節(jié)就更加重要了，承擔著很大的責任。需要細心地檢查外觀和各種各樣的產(chǎn)品功能。
所謂包裝就是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、外觀清潔、五金件裝配、包裝物制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝裝箱等。質量是品質的保證。因此，工廠對產(chǎn)品實際質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、劃痕篩選和等級的分類到最后的裝箱，每個細節(jié)都有嚴格的操作規(guī)范和標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質量紕漏的原因。而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，除了要和客戶解釋清有些是因為原材料本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對質量方面的控制要求達到了國內(nèi)先進水平，很多質量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，除在采用一般的安全包裝下，還可以采用一些常規(guī)包裝物，如紙盒、紙箱、禮盒、海綿、珍珠棉、氣泡袋、膠帶等。
我們在工廠學到了各個方面的小知識，從小小的螺釘開始，模具、氣壓、芯片、組裝、包裝、報表分析等等，每一樣都有了初步的認識，感覺特別新鮮呢。
比如各類小金屬螺釘?shù)纫彩浅Ｓ玫降呐浼?。因此，對于一些常?guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨立完成。
另外，智能化的計算、分析等也是有效節(jié)約勞動資源的有效手段，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。21世紀電子產(chǎn)品制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的一、工廠的總體規(guī)模水平。
雖然說工廠對于大多數(shù)的小型電子產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇二
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及社會對人才的需求，企業(yè)急需大量熟練的技術工人，在廣東、福建等沿海開放城市和發(fā)達地區(qū)，對技師開出的工資已遠遠高于研究生的工資標準，再加上近年來的農(nóng)工荒，頂崗實習學生成了企業(yè)招收穩(wěn)定的員工的一個重要途徑;同時中等職業(yè)校畢業(yè)學生的頂崗實習，是加強學生實踐動手能力的培養(yǎng)，提高學生綜合職業(yè)能力，促進學生就業(yè)、就業(yè)一體化的重大舉措。全面開展頂崗實習是我國中職教育發(fā)展的必由之路，是中職學校進一步提高辦學質量，增強人才培養(yǎng)針對性，提升學生就業(yè)競爭力，促進學生就業(yè)的客觀要求。根據(jù)我近一年在廈門宏發(fā)電聲股份有限公司來對中職學生頂崗實習的指導，總結出做好頂崗實習工作的中應該注意的幾個問題，以供參考。
一、認清形勢。
目前，頂崗實習是中職學校發(fā)展的必由之路。早在2005年10月28日《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中就已規(guī)定“中等職業(yè)學校在校學生最后一年要到企業(yè)頂崗實習，企業(yè)要與學校共同組織好學生的相關專業(yè)理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，為頂崗實習的學生支付合理報酬”。這充分說明了頂崗實習在中職教育人才培養(yǎng)過程中的重要地位和不可替代性。
二、明確中職學生頂崗實習的現(xiàn)狀。
1、從學生角度來看。相當一部分學生理論素養(yǎng)不高，對于專業(yè)知識缺乏足夠的了解;部分學生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時間管理能力、動手能力等都較弱，難以適應競爭激烈的職場需求;還有一些學生就業(yè)觀念滯后，存在盲目的樂觀或悲觀情緒，擇業(yè)觀、價值觀、人生觀尚存偏差。
2、從企業(yè)來看。
大部分企業(yè)在挑選中職學校頂崗實習的學生時，是根據(jù)學生所學專業(yè)再結合企業(yè)的生產(chǎn)性質，工作環(huán)境和生產(chǎn)情況來決定的，但在實際選人的時候也存在或多或少的誤區(qū)，一些企業(yè)為了滿足企業(yè)對員工的需求，解決員工短缺問題，適當?shù)姆艑捔诵詣e限制和身體素質的要求;一些企業(yè)過分看重工作經(jīng)驗，為了壓縮企業(yè)人才成本，更愿意錄用那些有相關實際工作經(jīng)驗、可以直接投入工作的應聘者。
3、管理難度大。
學校與企業(yè)雙方簽訂了“頂崗實習協(xié)議書”，明確雙方在學生頂崗實習期間的管理職責。學校受人員數(shù)量和資金制約，專職班主任往往只能起到巡視、監(jiān)督、信息反饋的作用，學校對學生的整體管理和指導功能弱化，學生在生活、學習、與企業(yè)的關系、面臨的種種困難無法能得到及時、有效的解決，這在很大程度上影響了實習的質量。
4、穩(wěn)定性差。
學生到企業(yè)開展頂崗實習后，往往會因為各種原因會有一些學生不能堅持到實習期滿就離開企業(yè)提前返校結束頂崗實習。企業(yè)的用工是有計劃的，而且，從招聘到培訓，企業(yè)均要產(chǎn)生成本，現(xiàn)在的企業(yè)大部分都采用流水線生產(chǎn)方式，學生一旦辭工，會造成生產(chǎn)線癱瘓，企業(yè)必將產(chǎn)生經(jīng)濟損失，也必將影響學校和企業(yè)之間的合作。
三、分析原因。
導致學生在頂崗實習期間穩(wěn)定性差的原因是多方面的。首先，學生的就業(yè)心態(tài)和適應社會的能力不足。中職學生是為生產(chǎn)、建設、管理、服務培養(yǎng)的第一線的應用型技術人才，要求必須到第一線工作和鍛煉，但很多學生自認為自己是中職學生，怎么能跟大字不只幾個的農(nóng)民工混在一起，拿一樣的工資，應該有一個良好的工作環(huán)境和工薪待遇。
第三，由于學校在管理上難以到位，一些學生在工作、生活中的思想問題及種種困難無法得到及時、有效的解決，引發(fā)辭職。
四、把握細節(jié)。制定對策。
1.對頂崗實習的制度要進行必要的改革和完善。特別是學校，首先要及時制定切實可行的管理制度和執(zhí)行方案，操作性要強。
1)在出來頂崗實習前，學校要教育學生樹立正確的就業(yè)觀念和安全意識，從思想上清除離開學校就“自由”的錯誤意識，要有角色轉換的心理準備。
頂崗實習時，學生的身份即轉為企業(yè)臨時員工，主管、班組長替代了老師，陌生的同事關系替代了熟悉、親密的同學關系。頂崗實習前要做好角色轉換的心理準備，有足夠的心理承受能力，勇敢面對現(xiàn)實，對自己提出高標準、嚴要求，當面臨困難、問題時，不能總想依賴別人的幫助，要培養(yǎng)社會所要求的吃苦耐勞精神、敬業(yè)精神，克服獨生子女身上的弱點。
在校上課期間，很多同學習慣了輕散的學生生活，養(yǎng)成了依賴心理和自律不嚴的習慣。逃學、曠課等情況時有發(fā)生，到了頂崗實習企業(yè)仍然不能自律，企業(yè)把學生當成員工來要求，而學生仍然把自己當成學生，上班時間一長就想休息，有一點不舒服就想請假，由于生產(chǎn)任務重，一般小毛病班組長是請會同意準假的，請不到假就曠工等等情況的出現(xiàn)。實在不請不到假了就打電話給專職班主任幫請假，由于大部分企業(yè)生產(chǎn)都是流水線生產(chǎn)的，缺一個人就要由班組長自己頂上，有時候同時幾個人請假的情況就很難請得到假，班主任只有又找人力資源部協(xié)調(diào)，人力資源部體諒老師的難處，迅速跟車間班組長進行了溝通，問題得已順利解決，但學生發(fā)現(xiàn)找老師比找班組長容易請得到假后，以后一有小毛病就打電話找老師，老師又不了解實際的工作情況，嚴重影響了生產(chǎn)線上的產(chǎn)量，班組長對老師的意見也比較大，現(xiàn)在一有學生說請假，班組長就跟學生說，你們只適合做大事的，這種小事不適合你們，辭職吧。針對這種情況，人力資源部把老師和班組長召集在一起進行了商量，首先，學生生病了，先跟班組長說了以后到廠醫(yī)務室去看，如果廠醫(yī)務室不能看的病，由醫(yī)務室出具證明再到班組長那請假，然后由老師再帶到大醫(yī)院去看，有效的緩解了老師和班組長的矛盾。所以正確引導學生的行為方式和做人處事的方式是很重要的。
2)由于許多企業(yè)對外來打工的農(nóng)民工和頂崗實習學生有一套的規(guī)范的公司管理制度，不允許帶頂崗實習的老師隨便進入員工宿舍，不允許老師進入學生工作的車間(許多車間都是流水線生產(chǎn)，并且有的車間是要求無塵操作的)，再加上學生兩班倒，導致我們帶頂崗實習的專職班主任有的學生基本上一個月也見不到面，有問題都是學生來找老師的，而且許多學生來到實習單位后，老師幫他們統(tǒng)一辦了手機卡，許多學生才用了幾天手機號就換了，有事你想找也找不到，結我們的管理帶來了許多困難。
針對這種情況，我們采取的辦法是建立所在實習企業(yè)的qq群，把每個頂崗實習學生的qq號加到里面，然后將他們改成真實的班級和姓名，現(xiàn)在的大部學生的手機都可以掛qq，而且大部分學生由于有了許多qq好友，手機號碼可以換，不會輕易的改就qq號的，那么我們老師即使不能常常見到學生，學生有事情也可以及時通過qq反映上來，我們老師在電腦上就可以馬上幫助學生解決一些工作和生活中的問題，有什么重要的事情要通知學生，也可以馬上就告訴他們。隨時隨地的可以了解學生的動態(tài)，及時掌握第一手資料，既加強了學生管理，又可以跟學生進行溝通，把學生反映的情況及時反饋到企業(yè)，成為與企業(yè)溝通的橋梁。所以，在跟頂崗實習企業(yè)談合作的時候，幫助駐廠老師解決吃飯問題和網(wǎng)絡問題是相當重要的一件事情。有大事發(fā)生也可以通過網(wǎng)絡反映到學校，讓校領導第一時間知道，及時做出決策。
3)來到頂崗實習企業(yè)的前3個月，學生反映最多的問題是工作時間太長，工作太苦、太累，睡眠不足;飲食不習慣，不適應這里的氣候，生病的時候請假難等問題。
針對這種情況，我們做為駐廠老師及時跟企業(yè)的人力資源部做了反映，人力資源部立即做了協(xié)調(diào)工作，跟各個車間部門的領導進行了溝通，放寬了吃飯的時間由原來的45分鐘改為50分鐘，針對我們云南來的學生的品味，讓食堂每天給我們準備了一些著辣椒醬，盡量照顧好我們的學生。
我們老師也建議學生在上班當中帶點巧克力、糖果之類的東西，感覺實在是困了的時候吃一點下去或泡杯茶喝一下;開始的時候，由于天氣炎熱且工作時間較長，學生一時適應不了，生病的人數(shù)較多，有時一天有3∽5人之多，這時就需要及時幫助他們給企業(yè)請假(由于生產(chǎn)任務重，一般小毛病是請不準假的)，并及時送至醫(yī)院治療。生活上多加關心，通過以上措施，學生們的情緒普遍穩(wěn)定多了。
2.針對中職學生實習期間缺乏明確的法律保障制度，頂崗實習前，學校與企業(yè)還要制定完善的“頂崗實習協(xié)議書”，明確企業(yè)與學校在學生實習期間，學校與企業(yè)責、權、利的分工及學生的衣食住行，細化對工作時間、工作量、正常加班、節(jié)假日加班以及工傷損害等規(guī)定。
現(xiàn)在有許多學生對以購買保險的意識淡漠，廠里在購買醫(yī)療保險的時候，廣泛征求了頂崗實習學生的意見，采取了自愿購買的方式，結果許多學生沒有購買。這是比較錯誤想法，學校今后要加大這方面的宣傳。
3.加大對頂崗實習的宣傳和對學生的教育力度，做好實施頂崗實習的宣傳、動員工作，讓企業(yè)、學校管理人員及教師、學生及家長都能理解，實施“頂崗實習”是職業(yè)教育改革和發(fā)展的有效環(huán)節(jié)，讓他們在思想上、行動上積極配合，讓學生明白要做什么，應當怎么做，準確給自己定位，為有序地落實方案和各項措施奠定堅實的基礎。
特別是家長要支持在外頂崗實習班主任的工作，許多學生來到企業(yè)，一段時間后，就跟家長反映說適應不了當?shù)氐臍夂颍ぷ魈?、太累，飲食不習慣等等問題，生病了，皮膚過敏了，一個個不是向家長要錢就是要求要回去。每到一個地方，總要一段時間來適應當?shù)氐臍夂虻?，來的時候要適當?shù)膸б稽c常見的治療感冒、拉肚子之類的藥和咸菜之類的東西。出門在外，學生家長有事應該要先打個電話詢問下老師，生病住院等事情老師在隨時照顧著的。不要只聽學生一面之詞，就打電話讓老師批準學生提前結束頂崗實習，這樣你的小孩始終是長不大的，有情況了，老師會及時跟你們家長聯(lián)系的，因身體原因或其他原因，確實需要提前結束頂崗實習的學生，老師也會及時告訴你們家長，從企業(yè)出發(fā)的時間和到達昆明的時間，到時你們再來接一下就行了。不要老是寄錢給學生，讓他們培養(yǎng)出節(jié)約的美德，不要亂花錢。如果生病住院需要寄錢來的，班主任老師會同時跟學生打電話說明的。
在企業(yè)頂崗實習的學生只要上班，每天都由企業(yè)提供兩頓免費的工作餐，實習學生現(xiàn)在的平均工資都在2000元左右了，的4000多元，最低的1800多元。學生自己出現(xiàn)了兩個極端，有的同學已經(jīng)攢了一萬多元，有的同學已經(jīng)給家里寄回去了幾千元錢了，有的同學買了筆記本電腦，而有的同學卻在當“月光族”，不但自己賺的錢花光了，而且還把父母寄來的5-6千元也花光了，還跟同學借了一屁股的債。
公司為了豐富員工的業(yè)余文化生還組織各種文體活動，比如運動會，規(guī)模比學校運動會大了許多，舉行春節(jié)聯(lián)歡會，同時舉行年終抽獎活動，在隨機抽獎中，有三分之一的職工得到了100元的末等獎，50多位員工每人得到了2000至3000元不等的紅包，20多位得到了iphone4手機，筆記本電腦和數(shù)碼像機等物。春節(jié)，公司會請留企業(yè)過年的全體員工到賓館吃飯，年初一至初四，全部免費在公司食堂吃飯，同時舉行各種豐富多彩的游園活動。
另外，頂崗實習期間，專職班主任要深入學生中間，及時了解學生思想動態(tài)，及時解決存在的問題，切實保障實習到就業(yè)的順利過渡。
五、結論。
頂崗實習作為提高學生實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式，對頂崗實習進行科學設計、合理安排、精心組織、規(guī)范管理是提高頂崗實習教學質量的關鍵，也是提高人才培養(yǎng)質量的重要課題。新形勢下中職學校的學生頂崗實習有了新的特點，對中職學生頂崗實習的指導工作也需要因勢利導，加大宣傳和對學生的教育力度，把握指導過程的每個細節(jié)，落實每個學生具體實習計劃，完善頂崗實習機制。中職學校學生的頂崗實習工作關系到學生的就業(yè)工作，關系到國計民生，中職學校學生應該發(fā)揮優(yōu)勢，在中職實習學生中深入開展思想政治教育，積極推動就業(yè)工作，更好地服務學生、服務經(jīng)濟、服務社會。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇三
20xx年09月07日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的同學，我能夠在這樣的公司里實習，我感到特殊的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎當心，否則隨時都可能由于一個小小的錯誤而擔當嚴峻的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了?；蛟S由于我年齡小的緣由無論在工作上還是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很情愿的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的學問。在生活上，他們對我噓寒問暖。假如我遇到什么煩心的.事，他們也會急躁的聽我嘮叨并給我鼓舞和支持。我實習被支配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，假如忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有急躁和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量特殊大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是確定不行以任憑泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要主動、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最終，特殊感謝學校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實習機會。這次實習讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的閱歷。所以，今后我會更加努力，不斷豐富學問，不斷積累工作閱歷，不斷提高工作力氣，爭取做一個對社會有貢獻的人。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇四
20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下，我來到了青島一家專門出口針織品的外貿(mào)公司實習，公司成立于20__年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。
客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。
但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。
雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇五
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在xxxx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxxx，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。
1、認識到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的'崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇六
時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學習，這個學期我們終于要進行畢業(yè)實習了。
__年2月27日，我被學校安排到東山區(qū)稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。
我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很復雜——首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度，更重要的是要有很高的警惕性。
長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的發(fā)展，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng)，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：
一、資料管理要科學。
資料管理如果不規(guī)范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉送到經(jīng)辦人那里后，按要求經(jīng)辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：
2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。
由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。
二、資料管理要規(guī)范。
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。
資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場地。
沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現(xiàn)資料查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費時，又費勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。
3、納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時轉移。
我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化(有個別業(yè)戶變更時間在半年以上的)，而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局。
4、資料保管要安全。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇七
(一)關于憑證整理:我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。
(二)關于申報納稅:我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實填寫一般人納稅人申報表。
(三)關于其他業(yè)務服務:我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。
(四)關于個人:還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更好的為他人服務。
會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統(tǒng)便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求。
二、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
五、在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈?。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態(tài)。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇八
三年的中專生活一轉眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不認識多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家??！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就認識了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，遇到了很多很多的問題，說難又不是很難，說容易卻又不是很容易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出去工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒讀完書，出去又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運??！我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到很多好的老師，例如，有我們財電05班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。其實我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電05班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好?，F(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多鋪，他叫我去他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個問題，何況我有不知道可不可以做得來，不敢去做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才去找工作了。考完試之后，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失望了，就沒有去找，過了幾天，又約了朋友們一起去招聘會，去到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來招聘會要買票才可以進去的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法??！小財不出，大財不入。一進去，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工不合適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了。可是我去找的時候，根本就沒心去找這些工，街上有很多店鋪都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
12月18日，我就來了清遠，自愛清遠這邊找工作?？墒且恢钡浆F(xiàn)在我還沒有出去工作，我一直住在粵華學校這里，我從一月份就在這間學校飯?zhí)美飵蛶褪郑驗轱執(zhí)檬俏矣H戚營業(yè)的。我每天都是八點多起來，就下去飯?zhí)?，看看有什么可以幫手。我每天都是洗洗菜?。∏星胁税。裏鸢?！每天都做差不多的工，而飯?zhí)冒⒁?，她們，九點多，一個下米煮飯，一個搬柴，搬完柴就把冰箱里的肉拿出來洗干凈、切切！大概都是這些。而老板娘，每天八點多就開車去市場或批發(fā)市場買菜回來，每次都十點多才回來，回來了也幫手煮菜。十二點就是學生放學，也是吃飯的時間，下午，學生放學的時間是四點十五分，而吃飯的時間是五點。這里的學生人數(shù)與我們學生人數(shù)相比，簡直是沒得比，這里現(xiàn)在才二百多人，不過這里是分校來的。所以分菜的時間比較快，不到半個鐘，學生都吃飽飯了，也走得七七八八了?？墒沁@間學校學的知識比我們學校多，飯菜也比我們學校好。就是學校裝修方面比我們學校差。學校的四邊都是廠房來的，而最大的一間公司就是雙匯食品有限公司。
20xx年2月25日開學，我就在小賣部這里看檔了，學生停餐的工作也歸我管了，現(xiàn)在的停餐題都改善了很多，沒有以前那么亂了。我在小賣部里做也挺空的'，每天都是三個時段比較忙，分別是學生上完體育課是，做完廣播體操時，還有就是上完晚自修時。每天都是六點五十分左右起來開鋪，把食品放好，就開電腦了，上網(wǎng)了，有人來就看檔，沒有人來買零食就上網(wǎng)，挺悠閑的，可是就是無聊，一直到晚上十點半就關門了，那個時候也是學生休息的時間。星期六、星期日還可以休息不用怎樣看。我認為最麻煩的是零食批發(fā)部送貨來和擺貨的時候，更何況春天的天氣又這么潮濕，滿地都是臟膝膝的，真是連動也不想動。
不過這里的生意都不錯的，一天都可以賣到幾百塊錢，差不多每天都要進貨，今天進餅干，明天進雜貨，后天又進雪糕等等。就是這樣就過了一個多月了。最傷心的是，我都不知道我有沒有工資呢？因為老板娘都沒有給過我。不過不要緊了，我出街的時候她都會給錢我買東西的。就這樣就過到現(xiàn)在了，我現(xiàn)在還很想出去工作啊，雖然在這里很舒服，但是我就是不喜歡在這里做。因為這里不適合我，在這里連朋友都沒有多個，在這里真的很悶?。≈袑Ｈ甑膶W習使我懂得了很多，從幼稚的我，經(jīng)過人生那么多的挫折，到現(xiàn)在成熟的我；畢業(yè)實習使我明白了一個道理，人生是不可能一帆風順的過，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折，當然，三年中的我，曾也悲傷多失落過，苦惱過，但我曾也開心過，興奮過，快樂過。這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇九
轉眼三年的時間飛快就過去了，我也馬上就要畢業(yè)離開學校。即將畢業(yè)的最后那段時間里回想起過去發(fā)生的一幕幕場景都是感覺好像就在昨天一樣。時間從來都不會等人，只會拖動著我們不斷的向前進，不管你對于向前是否愿意，都不得不繼續(xù)下去。在這三年的時間里，我也是完成了一個初中生到中專生的身份轉變，成長了許多也學習到了許多。雖然也還有很多不足的地方，但是我也相信自己在未來的日子里能夠改掉自己的缺點，成為一個足夠出色的畢業(yè)生。下面就自己這中專三年的時間做一番自我鑒定：
對于自己是一個中專生的身份雖然一開始有些自卑，畢竟身邊的朋友都去到了高中，準備考取大學，而我確實只能夠來到這里。但是慢慢的也自己想通了，雖然我成績差了一點來到了這里，但我也沒有比別人少點什么，我完全沒有必要自卑。也是因此我反而努力了起來，想要證明自己不必別人差。對于老師和父母的話我也是十分愿意聽的，并沒有像班上其他哪些進入叛逆期的同學，開始做哪些損人不利己的事情。雖然身邊的環(huán)境不怎么好，但是我也一直約束著自己的行為，不做出哪些違法亂紀，影響自己學習的事情。因此我在學校的時候時常獲得老師的夸獎和幾次學校給予的獎學金，這都讓我感覺自己的決定是正確的。
雖然學習上我的成績并不怎么好，但是我的態(tài)度還是值得贊揚的。在一開始因為基礎差的原因也是有些跟不上，但我也并沒有因此就放棄，反而是一直努力的追趕著，在別人休息時也會選擇繼續(xù)學習，彌補自己過去的挖的坑。三年的時間下來，我也通過我自己的努力成為了班上成績最好的哪一個，也是因為這種出淤泥而不染的特質得到了大家的贊揚，也讓我的父母沒有對我失望。
來到學校之后我也就開始了自己的住校生活，雖然一開始很不習慣和一群陌生人住在一起，但是日子久了，大家熟悉了之后也就好了一些。而住校之后自己的很多個人問題也都出現(xiàn)了，因為我在家就保持的挺好的，很多事情也都是自己做，所以并像其他同學那樣，攢一個星期的衣服，然后帶回家洗，我都是自己在學校就解決了。我想這對于我這樣的一個學生來說才是正常的，這么大的人了我應該有自己的能力。而三年的時間下來，我也變得更加了，我也相信我在未來能夠靠我自己也生存下去。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十
今天，橫跨兩個學期為時6個星期的金工實習終于結束了?；仡欉@六周來的學習感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學習中其實沒有把所有工種都過一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車工、plc、快速成型、熱處理等十幾個工種，有些因為英語課或者放假的原因時間稍微顯得短了些，但是總體來說我們在這期間熟悉了各種機械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術。
回顧這6周以來的學習，我覺得我們專業(yè)最值得慶幸的應該就是我們實習最后兩周獨有的“金工杯”設計比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動力小車、電動直航船模的設計，b組包括焊接（小蠻腰、鳥巢、埃菲爾鐵塔）、表面處理（清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟）、消失模鑄造（中華銅鳳燈、中國館）、國際象棋加工等等。各種工藝技術都能來湊上一份熱鬧，如果用百花爭艷來形容我覺得也是說的過去的。
本人參加的是電動直航船模的設計，同樣很給力，比賽當天我們的極品飛船三次成功駛過10米水道，僅第一次碰到過一次墻壁，成績分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊伍的最好成績?yōu)?9秒4幾，也就是說比賽中前兩名的成績都是我們的極品飛船跑出來的，而且即便是取三次的平均成績也是19秒08，仍然比第二名的最好成績快出很多。再加上我們的拉風造型，所以我們極品飛船的名字由來也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒有我們好看，比我們好看的船也沒有我們給力(當然，比我們好看的其實也就只有機創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿。”
所以，我接下來更多的是想跟大家來分享我們的船模制作階段的一些體會，一些思考。如果把這六周分成兩個階段的話，相比之下，前四周其實可以說成是理論的.學習（學習怎么使用那些機械設備而已），而后兩周的“金工杯”則應該是我們的實踐階段，完成一件作品，你應該如何設計你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨哪一個工種就能夠解決的問題，只有把前面所學加以融合，再輔之以團隊配合，才能真正的把一件作品做好。
在這短短的兩周時間里，我們大致把它分成了三個階段，開始前三天是設計階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。
在我們的極品飛船設計之初，我們其實并不知道我們的船應該是怎樣的，但是在團隊成員的共同商討之下，我們得出了以下三點目標：
1.小船能穩(wěn)定航行，不會翻船；
2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉；
3.在前面兩個原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。
因為有了這些指導思想，我們用了三天時間很快設計出了我們?nèi)S模型，當然那只是初稿，制作過程中還有很多的改動，但也就是這些明確的目標才得以讓我們的小船如期完工。
到了制作階段，我們發(fā)現(xiàn)用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設計中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個模型然后才在鋁合金板上描畫尺寸，進行剪裁加工。其中最難的一部分莫過于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設計里面最重要的一部分，兩塊浮板內(nèi)側是豎直面，直插水面，起到穩(wěn)流，減小阻力的作用，同時也起到了舵的作用，外側是我們整體設計里面唯一的一個曲面設計，也是最難制作的，開始因為考慮不周我們還做廢了兩塊浮板。不過也正因為有了浮板的設計，我們的船體即便放在地面也不會發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說了，航行時是所有參賽船模中最穩(wěn)的一個，沒有發(fā)生任何傾斜。而且因為浮板內(nèi)側豎直面的設計，使得我們的船是走得最直的一個，三次航行，僅第一次因為入水時稍微放偏才撞了一次壁。
船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著便是我們傳動系統(tǒng)的設計以及動力系統(tǒng)的安裝。開始我們是設想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤的使用，但是如此一來傳動中損耗的能量會很大。所以我們接受了指導老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節(jié)的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團隊一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因為圓鋼硬度太大，所以我們?nèi)斯じ緹o法做出螺紋，即便是請教老師也是無能為力，但是放在不遠處的鉆孔機給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來，把軸放了進去，而虎鉗上則夾著鈑絲，于是軸在旋轉中緩慢壓進了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來了。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十一
中專生實習是人生的一個轉折點，因為你實習生離畢業(yè)不遠了，就要出身社會了，而在離開學學校之前，學校會安排中專生外出實習，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教。
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
畢業(yè)在即，按照學校的要求和老師的安排，我來到了一家工廠開始了我的畢業(yè)實習。這家工廠并不在我學校所在的城市，所以我還得準備好自己的行裝，和其他幾名同學一同踏上了工作的道路。在來到了這所工廠之后，我們跟隨著負責人的腳步安置好了自己的住所，在工廠里面工作的好處就是包吃包住，雖然工資并不是很高哈，但是對于我們這些沒有啥工作經(jīng)驗的學生來言還是比較友善的，至少不用再去為吃住發(fā)愁了。
工廠里面的工作和我們平日里在學校里面學習的專業(yè)知識有一點差距，畢竟學校里面學的都是一些基礎理論，實踐操作的機會比較少，而且在學校里面也沒有待幾年，和那些學歷高的人相比還是有著不小的差距的，所以我也只能先跟著廠里面的老師傅先學習一陣子，等到把一些基本的知識給掌握之后，再去獨立地摸索一番。在廠里待了數(shù)個星期后，我總算是把自己的要做的工作任務給摸索清楚了，能開始獨立地擔任起自己的工作職責了。工廠里面的工作其實也不需要太多的技術，大部分的工作都是依靠著流水線的機器來運轉的，我們這些人要做的事情就是把生產(chǎn)線上的產(chǎn)品給處理好，然后再按照要求給進行分類、篩選，這份工作講究的就是眼力和手速，要是這兩點達不到要求的話，那么在工作的時候是一定會遇到不少麻煩的。
剛開始的時候，我一直都是笨手笨腳的，許多方面都或多或少鬧出一點小毛病，好在經(jīng)過身邊同事和老師傅們的提醒，我已經(jīng)漸漸地把自己的壞毛病給改正了過來，另外我也開始琢磨起了一套適合自己工作模式的辦法，就這樣，我的工作效率在穩(wěn)步的提升之中?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能較為完善的處理自己每一天的工作任務了，相比廠里面的老員工，我已經(jīng)逐漸的跟上他們的步伐了，這得感謝大家對我的幫助。最后，我也要提一下工作帶給我的感受，在咱們工廠里面工作確實比較累，一天的工作時間是在八九個小時左右，而且中途也沒有多少時間去休息，這一度讓我這個學生有點適應不過來啊，好在我并不是一個隨意就會放棄的人，我最終還是堅持到了現(xiàn)在，相信在以后的日子里，我會讓自己變得更好的！
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十二
記得我是中考分數(shù)太低才導致自己心不甘、情不愿地來到了我們xx職業(yè)中學，三年時間一晃而過，從最初的看不起這所學校，到如今的不舍，最終我踏上了畢業(yè)實習的旅程。
我是一個志大才疏的人，在校期間沒有學會太多的專業(yè)知識，再加上僅僅是中專學歷，實習的時候我吃了很多的苦頭，很多東西我都要從頭學起。根據(jù)同學的介紹，我來到了xx網(wǎng)絡科技有限公司進行實習，崗位是網(wǎng)絡推廣。這份工作很難得，因為學歷不高，老板最開始就說了，最低也要是大專生，為了能夠得到這份來之不易的實習工作，我和他說了很多，最終他才勉強留下我。
年輕的優(yōu)勢并沒有在我身上體現(xiàn)出來，因為勤奮努力在這個崗位上并沒有什么用，因為大家都是屬于競爭關系，最開始我是想向老員工請教的，因為學校的學長都是這么說的，可是大家都在忙著給客戶打電話，并沒有人教我，我只能從最基礎的做起。還好我有個不錯的優(yōu)點，那就是嘴甜，盡管在網(wǎng)絡這個虛擬平臺上大家都互相的不信任，但經(jīng)過我的努力，還是能拿到客戶的聯(lián)系方式的。
我主要是在游戲中聯(lián)系客戶，拿到對方的微信號，加好友以后進行聊天，也就是俗稱的“拉線下”，因為有了這么一個過程，所以在后面打電話的時候更容易交流。我平時沒什么愛好，但是玩游戲是很多年輕人都喜歡的，因此我也了解客戶的性格愛好，根據(jù)這個我不斷地摸索，終于在三天以后成功發(fā)掘了5個潛在的活躍客戶，記得當時老板的表揚讓我十分的開心。不過光會這個可不夠，必須要讓客戶進行消費才行，不然的話公司就沒有收入，我也就沒有提成，因此我對這個格外上心，最開始的時候我很積極地與客戶聊天，但過了一段時間以后我發(fā)現(xiàn)太積極反而容易引起客戶的反感，因為對于他們來說我只是一個陌生人，太熱情會引起他們的警惕，讓他們覺得我是個騙子，后來我采取了一種正常朋友間的聊天方式，這樣慢慢地我開始有了業(yè)績，也讓我感到很開心。
對于我在實習期間的表現(xiàn)，我個人還是感到很滿意的，但我還是覺得有些吃力，因為學歷低，我可沒少受歧視，通過對自己的自我鑒定，我也想到了以后的人生規(guī)劃，以后有機會的話，我一定要去自考。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十三
畢業(yè)實習是中專教育的重要組成部分,是學生從理論走向實踐的演練平臺,是專業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)，那么通多實習大家總結出了什么道理?下面本站小編為大家整理的中專生畢業(yè)生。
希望大家喜歡。
時間過的真快，轉眼間我已經(jīng)是中專三年級的學生了，還有一年就要畢業(yè)了。學校安排我們百聯(lián)班的同學們在下半學期進行實習。實習是在便利店中，進行為期三個多月的實習工作。
這次是我在中專當中的第一次實習了，所以之前有緊張感。我們在學校經(jīng)過一個星期的實習培訓后，就正式進入實習階段了。我被分在了大廈店進行實習，離學校有大概四十五分鐘的車程，下車還要走十分鐘左右的路，相對于別的同學來說，我分的不算遠。我還記得，我第一天上班的時候還因為找不到路，所以一大早就出門了，結果最后還是在交通協(xié)管員的幫助下找到了實習的店。早到了一個多小時。
剛開始實習的時候感覺一直工作有點累，也感覺一切都很新鮮，因為是第一次到便利店進行實習。到了店里以后，店長就讓我們喊寒暄語，有客人進來就要喊歡迎光臨，客人走了還要喊歡迎再來，然后就是打掃衛(wèi)生，擦貨架，擺貨物，搬運貨物已經(jīng)隨時補貨。不能夠有一絲時間是閑著的，這就是最大限度的利用我們的剩余價值，不過也是非常正確的。不過一天8個過十二個小時的班還是讓自己感到十分的吃力，因為必須保持時刻的站立，我的后腳跟已經(jīng)不能夠用麻木來形容了，只感到腿是一絲力氣都沒有了，非常難受，雖然是第一次接觸這種工作，但還是覺得要累很多。
終于堅持了幾天下來，我開始銀員了。剛開始收銀的時候，感覺很輕松，不用老是去搬貨什么的?？墒呛芸?，我就發(fā)現(xiàn)了問題，自己收錢的時候經(jīng)常會收錯錢。有一次上中班，由于晚上沒睡好，早上又起的很早，到了上班的時間就開始犯困了。唉，結果站在收銀臺里的時候差點閉著眼睛差點睡著了，最后結賬是的時候就少了二十塊錢，少了錢當然要自己賠咯，沒辦法啊。不過，這讓我有了警惕感，知道收錢的時候是不能開小差的，之后我就注意了很多，比如有客人給我一百塊錢的時候，我都會看清真假，找錢是時候還會在客人面前復點一遍，保證自己不會找錯錢。說到錢的真假問題，讓我想到有一次，有個人在我這結賬，買一瓶飲料，給我一百塊錢，我當時拿到手里的時候就發(fā)現(xiàn)，這張錢的顏色不太對勁，而且紙張的手感也很一般的錢不一樣，但也不是非常確定，于是叫了旁邊的阿姨幫我看看到底是不是真的，后來阿姨什么也沒說，只是叫那個人再換一張錢，那人說身上沒別的錢了，就走了。后來我就明白了，那張原來真的是假鈔。阿姨后來還告訴我說，肯定是那人看我是個小姑娘，像新手，所以故意的我這來結賬，想蒙混過關?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠熟練的進行收銀員的工作了。
在店里能夠見到形形色色的人，由于我實習的店是大廈店，而大廈里有許多外企公司的，經(jīng)常能見到外國人。剛開始的時候還很怕外國人，怕語音不通，后來我才發(fā)現(xiàn)，很多外國人是很友善的，經(jīng)常和善對我們笑笑，還有好多可愛的外國小朋友。也有外國人很風趣，會說流利的中文，也有的外國人在學習中文，說的時候不是太流利，說錯的時候還會對我們不好意思的笑笑，非?？蓯?。
三個多月的實習馬上就要結束，靜下心回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中學會了很多，了解了很多。實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。在實習過程經(jīng)歷很多事情讓我感受到了工作中的不足，這種不足所產(chǎn)生的吸引力使我有了一種強烈的愿望，希望自己能夠做的更好。也許這次實習的工作在別人眼里是那么的不起眼，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己的一種歷練，吃得苦中苦，方位人上人。
時間過得真快，轉眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我準備好了相關的。
個人簡歷。
在前程無憂58同城趕集網(wǎng)人才招聘網(wǎng)上注冊了會員經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程穿上了大學上禮儀課時用的西裝第一次來到了廣州的南方人才市場場面也夠大了來找工作的人竟然是如此的多擠得人山人海。走完了會場看到很多公司都沒有招我們專業(yè)的職位這時候我納悶了怎么我們專業(yè)的職位是這么的少?于是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試這時我還不知電子商務專員到底是做什么工作的竟然通過了第一輪的面試叫我下午到公司進行第二輪面試這時我特高興面試這么簡單?下午終于來到了公司全場來面試的有二十多人只有2個穿西裝過來面試的覺得很有氣派!總監(jiān)來了面試開始先給我們播放公司的宣傳片之后就進行集體面試我是第一個上臺演講面試的沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長為什么選擇這家公司以及在今后的發(fā)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想覺得這工作做不了就不去上班了。
經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡營銷，電子商務專員，網(wǎng)絡推廣專員。多去面試也是一種經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經(jīng)驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設計與編輯。
經(jīng)過了這么多的面試，總結到一些經(jīng)驗，第一，就是要有自信;第二，要明確自己的目標;第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之后面試了家做電子商務的公司，任職為電子商務專員，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務，專業(yè)知識根本用不上!覺得沒發(fā)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。
經(jīng)過這次的教訓，面試技巧也學精了很多，經(jīng)過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行?于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網(wǎng)絡推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。
(二)公司概況及工作崗位介紹。
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，倡導“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”之品牌文化，滿足胖mm的衣裝需求。
公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫。
崗位介紹：網(wǎng)絡推廣一職，主要負責公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護與維修以及網(wǎng)絡的維護，還有負責材料采購。
(三)工作內(nèi)容。
網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學里只是有了解網(wǎng)絡推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，bbs論壇，博客，微博，網(wǎng)絡廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際，結合所學知識，充分發(fā)揮自己的推廣能力。網(wǎng)絡推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復重復地工作，需要的是堅持和信心。在網(wǎng)上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區(qū)的每個角落都要布置公司的宣傳廣告牌。
換了我負責公司的網(wǎng)絡推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關于在銘萬網(wǎng)(b2b行業(yè)網(wǎng)站)上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站?啥時候冒出來?我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關鍵詞，白金關鍵詞以及黃金關鍵詞，最低價的關鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，pr值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。
在公司里我具體的工作內(nèi)容：
1.公司網(wǎng)站。
(1)管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。
優(yōu)化網(wǎng)頁結構，網(wǎng)站是由一個個不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關鍵詞的搜索結果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我也從實踐中得到一些經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設置好title，而且各個網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要準確描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清楚關鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨意堆放不相關的關鍵詞;第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關關鍵詞。
(2)在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報價人員，報好價就回復客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備。
購銷合同。
并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規(guī)格就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。
(3)定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網(wǎng)站。
(1)信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。也加了很多行業(yè)相關的旺旺群，qq群，在群里發(fā)供應信息，可效果不怎么好。
(2)找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。
(3)在線客服：客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產(chǎn)的衣服都是按照自己的設計師規(guī)格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。
3.百度推廣。
上大學的時候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，根據(jù)公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規(guī)則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的，關鍵詞質量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監(jiān)控關鍵詞的排名情況，優(yōu)化帳戶結構，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量來決定的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升展現(xiàn)量和點擊量，以致提升關鍵詞的質量度，以降低點擊成本。
剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關鍵是不能夠提升質量度的。要根據(jù)產(chǎn)品的款式、類型;地域名稱;品牌名稱、產(chǎn)品編碼;產(chǎn)地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創(chuàng)建1000個推廣單元，一個單元里可以創(chuàng)建5000個關鍵詞，一個單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關鍵詞多對多地展現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣計劃里要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務特點、公司優(yōu)勢等;最好能夠包括價格、承諾的內(nèi)容。適當添加符合語法的“!，?，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關注。
每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計里，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。
4.其他推廣手段。
(1)我公司購買了一個叫商務快車發(fā)布軟件，本軟件功能強大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獲取相關行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布成功網(wǎng)站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進行修改。
(2)在網(wǎng)上尋找b2b信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標網(wǎng)站等，因為我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。
最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百度空間、百科、貼吧、交友頻道等來進行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個角落都要宣傳公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現(xiàn)了幾個有關于神馬的網(wǎng)絡名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心!
5.其他工作。
管理公司的網(wǎng)絡設備以及電腦的維護與維修，以及協(xié)助其他職員的工作，出來工作才發(fā)現(xiàn)，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業(yè)的全面，因為有些職員連基本的計算機系統(tǒng)重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發(fā)布采購信息，尋找供應商，開始老板交待我發(fā)布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品仔細地研究。
(四)實習體會。
很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：
1.通過這次實習使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運轉管理模式。
2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產(chǎn)品。
說明書。
其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹然后經(jīng)過自己的仔細分析慢慢地提高了自己的文字表達能力至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
5.思考總結的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。
(五)實習的得與失。
1.對于我們剛出來實習的學生來講，毫沒經(jīng)驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平臺來讓我們學生操作?，F(xiàn)在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關于老板在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經(jīng)驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。
2.不過，有失的地方是，我們沒有經(jīng)驗以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產(chǎn)品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網(wǎng)上咨詢的時候要怎樣來回答，具體的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是在線聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學校的課堂上有客戶關系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。
(六)對專業(yè)建設的建議。
大學所學的電子商務課程，對于開展電子商務的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業(yè)所學的知識多又雜，沒有一樣能夠學得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學里要定好目標，往適合自己工作的方面發(fā)展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。
還是一個建議就是理論知識多于實際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。
1.在推廣方面，我們公司自從在20xx年遷來廣州，一直以來都做電子商務，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客戶對這些產(chǎn)品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網(wǎng)絡部，生產(chǎn)部，業(yè)務部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業(yè)務員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要盡快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個多月的工作，已基本上掌握了網(wǎng)絡推廣的技能和知識，在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。
前言。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。
實習時間：x年xx月xx日——x年xx月xx日實習單位：西安常興有限公司。
實習指導老師：xx。
實習過程：
文員對于學物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習的這段時間里，我主要負責辦公室。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司工作中的具體業(yè)務知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。
實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我上了兩個月的班，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的"氣"，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，又感覺工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是"忍"了也就是堅持不懈。我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面。
中專畢業(yè)學生實習總結中專畢業(yè)的學生篇十四
現(xiàn)在是20__年月，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。
作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執(zhí)行;。
從服從型向主動型轉變，積極主動去執(zhí)行;。
從個體型向團隊型轉變，協(xié)同一致去執(zhí)行;。
從避責型向守責型轉變，承擔責任去執(zhí)行;。
從封閉型向分享型轉變，開放心態(tài)去執(zhí)行/。
第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。
中國臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。
這也就是告訴我們，什么叫原則。
在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
我們的主動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。
第四、營造良好的人際關系網(wǎng)，有助于你的工作順利進行。
俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。
我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。
而且，同在一個辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發(fā)揮得更出色。
一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力量卻可以無限量的大，在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現(xiàn)實的則是我們的團體。凡是強大的團體，都是個體犧牲后能夠得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。
當我們擁有良好的人際關系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。
第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。
沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。
自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。
要知道，人都會無可避免得要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經(jīng)驗，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們?yōu)榱诉@個錯誤做出更錯誤的決定。
一旦錯誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。