最新商業(yè)策劃書的編寫(模板21篇)

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    感恩是一種美德,它能讓我們更加珍惜身邊的一切。寫總結(jié)時,我們可以參考他人的成功經(jīng)驗(yàn),借鑒他們的做法和方法。總結(jié)的好壞不僅僅在于字?jǐn)?shù)多少,更在于是否能夠突出重點(diǎn)和抓住要點(diǎn)。
    商業(yè)策劃書的編寫篇一
    ×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
    ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
    步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
    步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙在道路中央,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
    ××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
    不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
    ××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
    例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
    開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”事實(shí)上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
    ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
    1、街名:××廣場時尚麗人街。
    2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
    3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行。
    4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
    5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
    6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
    7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
    ××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
    我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
    該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
    1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
    2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
    ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
    ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:
    第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。
    第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。
    2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。
    為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
    第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
    1、××北廣場實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動。
    2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
    3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
    4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
    商業(yè)策劃書的編寫篇二
    從流程來看,完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后,都有一個對接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。
    標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時進(jìn)行幾個訂單,那么為了保證進(jìn)度,這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,沒有事假、病假。
    正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,加班加點(diǎn)再稀松平常不過,節(jié)日、假日更是與休息無緣,最為相熟的不是家門口的路燈,而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。
    時間緊迫時,剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,甚至不能得到很好的休息,便要直奔公司,進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。
    按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算,以15天為一個制作周期,團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書,所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn),如下所示:
    有了團(tuán)隊(duì),才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售,咨詢主管還是咨詢顧問,都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。
    因此“溝通”顯得尤為重要,團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。
    當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時,也始終保持專業(yè)與微笑,或解釋或說服。可以說為了完成訂單,耗費(fèi)最多的除了鍵盤、手指,就是嘴皮和腦細(xì)胞了。
    一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話,團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,而他們花在與家人朋友溝通上的時間,卻只有不到560分鐘。
    并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向,對融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過理想化。
    因此團(tuán)隊(duì)需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式,與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通,從中明確產(chǎn)品核心定位,厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化,并提出后續(xù)計(jì)劃的方向。
    從項(xiàng)目分析、市場分析、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、財(cái)務(wù)分析等多維度,逐一分解,面面俱到。如何開展工作、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等,都需要進(jìn)行預(yù)想。
    兵法有云:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,因此團(tuán)隊(duì)還要對競品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息,同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判。
    由于訂單分布于全國各地,因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差,利用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段,得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn)、問題、風(fēng)險(xiǎn)等,并提出切實(shí)可行的解決方案。
    有時,團(tuán)隊(duì)還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告,以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬。
    數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂,少則幾十萬,多則上百萬,價(jià)格不菲的同時,數(shù)據(jù)時效性也有一定限制。因此,每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬不等。
    以市場上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,團(tuán)隊(duì)成員 2 人,出差兩天,預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元。
    在整個過程中,團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場動向等多方因素,不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后,團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù)。
    根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,團(tuán)隊(duì)有時還需制作路演所需的 ppt,或者動畫演示,而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,起碼都是萬元起步。
    僅從以上幾點(diǎn)來看,粗略計(jì)算,不難發(fā)現(xiàn),即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看,
    商業(yè)策劃書的編寫篇三
    是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
    1、本商業(yè)(business)的簡單描述
    2、機(jī)會概述
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
    4、競爭優(yōu)勢
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
    6、團(tuán)隊(duì)概述
    7、提供的利益
    1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客
    2、市場容量和趨勢
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
    4、估計(jì)的市場份額和銷售額
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題
    1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
    2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
    1、收入
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
    3、市場份額
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
    5、主要合作伙伴
    6、融資
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
    2、注意管理分工和互補(bǔ)
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
    1、毛利和凈利
    2、盈利能力和持久性
    3、固定成本、可變成本和半可變成本
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
    1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表
    2、同一時期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
    3、突出成本控制系統(tǒng)
    這是你的“賣點(diǎn)”,包括
    1、總體的資金需求
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
    3、你如何使用這些資金
    4、投資人可以得到的回報(bào)
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略
    商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    商業(yè)策劃書的編寫篇四
    現(xiàn)狀。
    新一佳廣場呈矩形,面積不大,寬度較窄,在其南側(cè)有公交車站,馬路對面是正在建的建筑。
    該廣場,商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,擁有大小店面房百余個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,商業(yè)定位不鮮明,因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。
    政策導(dǎo)向。
    新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,2004年進(jìn)駐郴州市場,總面積近1萬多平方米,是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,2009年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個時尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。
    二、項(xiàng)目簡介。
    位置。
    新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,廣場大門附近還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前確一時難“熱”,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥。
    消費(fèi)階層——中高檔人群。
    適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。
    三、項(xiàng)目定位。
    優(yōu)勢。
    1、區(qū)位優(yōu)勢突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。
    2、項(xiàng)目所在地人口密集,南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。
    3、交通便利,周邊有多路公交可達(dá)。
    4、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費(fèi)和休閑娛樂需求,為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。
    劣勢。
    1、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形,面積不大。
    2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標(biāo)顧客也不清晰。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好。
    建議。
    1、設(shè)計(jì)理念:該設(shè)計(jì)的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,進(jìn)行抽象變。
    形得來的,左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,新一(意)到佳(家)”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去。
    誠信是商家最重要的原則之一,也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,因此將賣家的誠信作為整個廣場設(shè)計(jì)的理念,相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),一語雙關(guān)。
    生態(tài)理念:運(yùn)用動水,鴿子,等一些元素去營造人與自然和諧相處,倡導(dǎo)大。
    家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境。
    2、設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代簡約,復(fù)古,極少主義及少就是多。
    3、整體布局:采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點(diǎn)。
    1)兩軸:新一佳廣場,作為主要的交通流線,是人們主要的集散用地。
    小吃街:
    2)入口:在新一佳廣場將主入口遷移,增加廣場的面積。在主入口的東側(cè)與小吃。
    街對其的一處設(shè)置一個次入口,方便人們直接進(jìn)入小吃街,在視覺上也拉伸了。
    小吃街的長度。
    3)三點(diǎn):設(shè)計(jì)了三個景觀節(jié)點(diǎn)。
    1、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個心形鋪裝,代表著商家“新一到佳”的核心理論,在廣場的中心設(shè)置了兩個圓心的綠地,以此作為廣場的中心亮點(diǎn),還可以將顧客指引到一佳百貨。一舉兩得。
    2、在與小吃街的交匯處。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延伸到小。
    吃街的內(nèi)部中去,在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形,較為狹長,因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來。
    3、在叫小吃街的中心處,設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn),提升小。
    吃街的整體水平。
    4、功能分區(qū):
    新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。
    1)小吃街:由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,尺度也相對短小,且郴州市還沒有一。
    條具有鮮明特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,增加該街的辨識率,增加客流量,也為人們提供了餐飲的地方。
    因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,絕對是正確之舉。
    2)休息處:
    1、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn),設(shè)置休憩座椅及種植樹木,以磁帶為設(shè)計(jì)元素,去擺放樹木、座椅。復(fù)古、時尚。
    2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,可以在此喝茶長時間的等待。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地。
    3)集散處:在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,也可在此處搭設(shè)舞臺。
    進(jìn)行表演宣傳。
    5、設(shè)計(jì)原則。
    隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營水平的提高,作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大。
    商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用。因此,在設(shè)計(jì)廣場的方案里面,始終以“繁榮商業(yè)”為核心,以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。
    6、設(shè)計(jì)元素。
    1)運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素,運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去,體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感,展現(xiàn)廣場的張力。
    2)商業(yè)文化概念:升華廣場商業(yè)、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型、紋理及其蘊(yùn)藏的文化底韻上,又不失現(xiàn)代風(fēng)味。
    3)以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素,進(jìn)行抽象變形,體現(xiàn)買賣一心的意義。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。
    4)以心臟為元素,體現(xiàn)商家的誠信原則。
    給商場賦予更深層的意義,提升廣場的品質(zhì),不只是局限于表面。
    7、綠化。
    1)在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。
    2)此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等。
    3)種植些顏色鮮亮的樹木,如女真、紅繼木等。
    8、配套設(shè)施。
    1)鋪裝:
    1、運(yùn)用簡單的拼接方式拼接,簡約、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺。
    效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物。
    在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,簡潔大方。
    2、設(shè)置盲道,方便殘疾人行走。增加人文關(guān)懷。
    2)路燈、廣告牌:設(shè)置在廣場的中軸線上,既可作為路燈照明,又可為新一佳打廣。
    告,一舉兩得。加大宣傳,充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高。
    商街氣氛,大力提升其商業(yè)價(jià)值。
    3)公共小品:
    1、由于廣場稱矩形,較窄,面積也不大,因此在雕塑方面選取些體諒較。
    小的藝術(shù)品。
    2、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。
    3、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng)。
    人與人的聯(lián)系。
    4)座椅:
    1、分布在廣場的兩側(cè),設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,滿足人們的不同。
    需求。
    2、由于廣場的自身面積不大,因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座。
    椅,二者兼得,節(jié)省空間。
    3、一些座椅采用木質(zhì)材料,更加人性化。冬季不冷,夏季雨水天氣時易干。5)垃圾桶:垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放。
    1、保持與休息座椅的之間的距離,以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造。
    成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,影響人們休憩的心情,降低座椅的使用率,也降低了廣場的層次。
    2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,使得垃圾桶更加人性化,方便人們的使用,在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。
    商業(yè)策劃書的編寫篇五
    ——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型,即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式,二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步,但“物流”因素的成長仍然非常緩慢,是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。 據(jù)悉,鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有:e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn),制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ),開辦網(wǎng)上超市,逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
    產(chǎn)品名稱:school網(wǎng)上超市購物平臺
    我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營),免費(fèi)店鋪宣傳,新聞咨訊服務(wù),物品流通最新情況。
    我們的初期服務(wù)對象:鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對象:鄭州市全體高校的大學(xué)生。
    前期目標(biāo):投入鄭州市龍子湖區(qū)市場,獲得50%以上的知名度,占有5%的市場銷售額。
    中期目標(biāo):在高校達(dá)到90%以上的知名度,占有15%的市場銷售額。
    長期目標(biāo):在高校占有20%的市場銷售額,使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài),作好向整個鄭州市推廣工作。
    我們的直接競爭對手是:鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。
    對于鄭州e家人網(wǎng)上超市,相比較而言,我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的,我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié),體系規(guī)模相對小,易于快速構(gòu)建,投資也相對較小,并且我們的物流距離短,流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力,以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利,所以我們的服務(wù)也更具有針對性,具有一定的專業(yè)性。
    對于高校的各類實(shí)體超市,我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢,便是為服務(wù)對象提供了便利,為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣,并且,由于物流距離短,還可大大降低流通成本,零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息,促進(jìn)交換的速度和效率。
    商業(yè)策劃書的編寫篇六
    河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
    我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn):
    由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。
    大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費(fèi),買服飾,上網(wǎng)費(fèi),手機(jī)費(fèi),戀愛等。
    他們比重是:1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛、交際等 3上網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等
    由于上課時間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
    經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。
    很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn),懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
    河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)偂N寤ò碎T應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費(fèi)者。
    由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店、文體店、護(hù)膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
    (一)便利超市:
    1.商品配置的面積分配
    商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,每個人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置。
    第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部門,由于顧客在購買面包時,也會購買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點(diǎn)。
    第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
    第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹?,突出不同的品牌,滿足顧客求新求異的偏好。
    第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
    第六,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級市場賣場的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。 3超市出入口要大,方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
    (二)打印復(fù)印店
    具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,工作證,收集各種簡歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等。
    (三)奶茶店
    一半柜臺,一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容
    忽視的。制作成本低,賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個知名品牌?;蛘吆陀胸S富經(jīng)驗(yàn)的吧臺員工合作。
    (四)通訊代理
    學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。
    (由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),這項(xiàng)我無法完成。)
    商業(yè)策劃書的編寫篇七
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
    在商業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”
    在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
    商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
    把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。
    在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    可以這樣說,一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
    (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類型的人?
    (7)雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?等等。
    在商業(yè)策劃書寫完之后,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查:
    1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
    2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
    4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。
    7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    商業(yè)策劃書的編寫篇八
    做商業(yè)策劃書的時候,很多人寫了三百張紙,抄上一些報(bào)告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,10頁就夠了,一起來看看:
    商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:
    1、公司概述。
    2、研究與開發(fā)。
    3、產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況。
    5、行業(yè)及市場。
    6、營銷策略。
    7、融資說明。
    8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析。
    9、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    10、退出機(jī)制。
    (二)公司概述。
    (三)公司的研究與開發(fā)。
    介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:
    1、研究資金投入。
    2、研發(fā)人員情況。
    3、研發(fā)設(shè)備。
    4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。
    (四)產(chǎn)品或者服務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:
    1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。
    2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。
    3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
    4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
    5、產(chǎn)品的`技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。
    (五)管理團(tuán)隊(duì)。
    在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。
    (六)市場與競爭分析。
    目標(biāo)市場:主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地,而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位,你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計(jì)你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。
    風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
    目標(biāo)市場的闡述,應(yīng)解決以下問題:
    1、你的細(xì)分市場是什么?
    2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
    3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少?
    4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
    5、你的營銷策略是什么?
    行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:
    1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
    2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
    3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
    5、政府是如何影響該行業(yè)的?
    6、是什么因素決定它的發(fā)展?
    7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
    8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
    競爭分析,要回答如下問題:
    1、你的主要競爭對手?
    2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
    3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
    4、我們的策略是什么?
    5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
    6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
    7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
    市場營銷,這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:
    1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍。
    2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
    3、廣告策略和促銷策略。
    4、價(jià)格策略。
    5、市場滲透于開拓計(jì)劃。
    6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。
    (七)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
    生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要,風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時的重要依據(jù),也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。
    生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:
    1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。
    2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。
    3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。
    4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。
    5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。
    6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。
    (八)財(cái)務(wù)分析和融資需求。
    財(cái)務(wù)分析資料是一個需求花費(fèi)你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
    1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預(yù)測。
    主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書。
    2、投資計(jì)劃:
    預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。
    獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
    投資收益和再投資的安排。
    風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
    投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
    投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。
    3、融資需求。
    資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)。
    融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明,資金其他來源,如銀行貸段等。
    (九)風(fēng)險(xiǎn)因素。
    (十)投資者退出方式。
    股票上市:依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。
    股權(quán)回購:依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    利潤分紅:投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
    商業(yè)策劃書的編寫篇九
    2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,我們來看看下文。
    前言。
    ××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
    ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
    (一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
    2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙在道路中央,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
    (二)、商街策劃“后天失調(diào)”
    1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
    2、概念:××廣場————××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
    該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
    ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
    為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
    對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
    (四)、有關(guān)租金政策。
    ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:
    為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
    (1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
    (3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
    (4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
    (6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
    五、商街硬件改造建議。
    1、××北廣場實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動。2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
    上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?BR>    商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
    1、公司的商業(yè)機(jī)會;2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對你采取的行動的建議。
    一、執(zhí)行總結(jié)。
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
    6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
    三、市場調(diào)查和分析。
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
    1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
    這是你的“賣點(diǎn)”,包括1、總體的資金需求。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十
    力。
    時間過得真快,一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編精心整理的商業(yè)街商業(yè)策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    商業(yè)街商業(yè)策劃書篇1商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
    1、公司的商業(yè)機(jī)會;。
    2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。
    3、所需要的資源;。
    -1-。
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
    5、對你采取的行動的建議。
    一、執(zhí)行。
    總結(jié)。
    是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
    1、本商業(yè)(busine)的簡單描述。
    2、機(jī)會概述。
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    4、競爭優(yōu)勢。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
    三、
    市場調(diào)查和分析。
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客。
    2、市場容量和趨勢。
    -2-。
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題。
    1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
    -3-。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補(bǔ)。
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定成本、可變成本和半可變成本。
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
    1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
    2、同一時期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
    -4-。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    十、假定公司能夠提供的利益。
    這是你的“賣點(diǎn)”,包括。
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報(bào)。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    -5-。
    河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟。
    教學(xué)。
    樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。
    二、目標(biāo)客戶分析。
    我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn):
    由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,對大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。
    學(xué)生擁有電腦、約90%的大學(xué)生擁有手機(jī),因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費(fèi),買服飾,上網(wǎng)費(fèi),手機(jī)費(fèi),戀愛等。
    由于上課時間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
    經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。
    很多同學(xué)會由于地點(diǎn)遠(yuǎn),懶得動等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。
    三、競爭者分析。
    河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,提高競爭力吸引消費(fèi)者。
    四、商業(yè)街構(gòu)想。
    -7-。
    由市場分析和競爭者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店、文體店、護(hù)膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
    (一)便利超市:
    1.商品配置的面積分配。
    如果不分商品的類別品種,假設(shè)每一平方米所能陳列的商品品項(xiàng)數(shù)相同,那么超級市場賣場內(nèi)各項(xiàng)商品的面積配置應(yīng)與消費(fèi)者支出的商品投向比例相同,因此要較正確的確定商品的面積分配,必須對來超市購物的的消費(fèi)者的購買比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場的商品面積分配的大致情況:水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調(diào)味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。
    2.商品位置的配置。
    商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,每個人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置。
    第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級市場的高利潤部。
    -8-。
    門,由于顧客在購買面包時,也會購買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級市場中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包?,F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點(diǎn)。
    第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
    第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長,只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹鳎怀霾煌钠放?,滿足顧客求新求異的偏好。
    第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
    -9-。
    往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動,會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。
    3.超市出入口要大,方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。
    (二)打印復(fù)印店。
    具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,工作證,收集各種簡歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等。
    (三)奶茶店。
    一半柜臺,一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容忽視的。制作成本低,賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個知名品牌。或者和有豐富經(jīng)驗(yàn)的吧臺員工合作。
    (四)通訊代理。
    學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。
    四、財(cái)務(wù)預(yù)算。
    (由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),這項(xiàng)我無法完成。)。
    -10-。
    五、收益評估。
    (略)。
    ××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
    (一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
    1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
    2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙在道路中央,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
    -11-。
    3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
    4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
    (二)、商街策劃“后天失調(diào)”
    -12-。
    誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
    2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
    3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。
    此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
    -13-。
    ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
    1、街名:××廣場時尚麗人街。
    2、概念:××廣場××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
    3、廣告語:××廣場/時尚麗人街————與××相約,與××同行。
    4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
    5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
    6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
    7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
    ××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
    (一)、發(fā)布招商公告。
    我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商。
    -14-。
    公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
    (二)、舉辦招商信息發(fā)布會。
    該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
    1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
    2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
    (三)、整合店鋪資源。
    ××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。
    -15-。
    如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
    (四)、有關(guān)租金政策。
    ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:
    -16-。
    房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,目前情況下尚易于接受。)。
    (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施。
    為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費(fèi)舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
    四、商街硬件改造建議。
    1、××北廣場實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動。
    2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
    3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)。
    -17-。
    店。
    4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
    5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    -18-。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十一
    顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?BR>    商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
    1、公司的商業(yè)機(jī)會;。
    2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。
    3、所需要的資源;。
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
    5、對你采取的行動的建議。
    是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:
    1、本商業(yè)(business)的簡單描述。
    2、機(jī)會概述。
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    4、競爭優(yōu)勢。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客。
    2、市場容量和趨勢。
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))。
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題。
    1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補(bǔ)。
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定成本、可變成本和半可變成本。
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
    2、同一時期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    這是你的“賣點(diǎn)”,包括。
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報(bào)。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十二
    xx廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
    因此,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
    xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
    (一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”
    1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
    2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙在道路中央,事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
    3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
    4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
    (二)商街策劃“后天失調(diào)”
    1、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),后來又定位于“xxx”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
    2、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
    3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
    xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
    1、街名:xx廣場時尚麗人街
    2、概念:xx廣場————xx街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的xxx。
    3、廣告語:xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,與xx同行
    4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
    5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
    6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
    7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
    xx廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
    (一)發(fā)布招商公告
    我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
    (二)舉辦招商信息發(fā)布會
    該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
    1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
    2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
    (三)整合店鋪資源
    xx一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
    為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
    對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
    (四)有關(guān)租金政策
    xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,xx一期店鋪比較合適的租金是:
    如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)
    (五)商戶入駐優(yōu)惠措施
    為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
    第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
    第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
    (1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
    (2)設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
    (3)廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
    (4)邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳xx廣場。
    (5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升xx廣場的時尚品位。
    (6)5月份起,爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
    1、xx北廣場實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動。
    2、xx一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
    3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。
    4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
    5、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
    上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪
    商業(yè)策劃書的編寫篇十三
    (一)、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。
    (二)、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。
    (三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析。
    (四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析。
    (五)、09年管理狀況分析。
    二、20xx年市場運(yùn)營指導(dǎo)思想。
    (一)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思。
    1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。
    2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場一線“傳、幫、帶”,使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。
    3、強(qiáng)化管理,使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。
    4、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊(duì),推動“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。
    (二)、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想。
    1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;。
    2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;。
    3、采取“1+n”招商模式,擴(kuò)大渠道密度及寬度;。
    4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,通過區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)“四大”,相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡,確立渠道綜合競爭優(yōu)勢。
    (三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想。
    1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下,全面整合團(tuán)購資源,以主題公關(guān)活動為由,建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫,制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織,提升團(tuán)購質(zhì)量,以團(tuán)購帶動。
    2、深度細(xì)分,打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,以“廣鋪路,全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類,重維護(hù),占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的”6個1工程“(占領(lǐng)1個專柜,占領(lǐng)1個堆頭或堆箱,占領(lǐng)1個易拉寶,一個排面最少占領(lǐng)1個標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼,占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N,占領(lǐng)1個門頭),樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù),深客情“,占領(lǐng)名煙名酒店的人心。
    3、對重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,進(jìn)行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜,陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動,實(shí)施消費(fèi)拉動。對酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助,如餐飲店管理與銷售方面的雜志報(bào)刊,邀請餐飲店?duì)I銷專家團(tuán),定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。
    4、商超渠道宣傳推廣方面,除常規(guī)的”價(jià)格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外,重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費(fèi)者促銷。
    5、與”中國移動“”聯(lián)通“”電信“等單位合作,將公司產(chǎn)品作為新開戶、積分兌獎的禮品,實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“。
    (四)、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想。
    1、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費(fèi)用可追溯制“原則的解讀、理解,并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行。
    2、強(qiáng)化經(jīng)銷商”行銷意識“”現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo),幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的營銷能力,以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。
    3、加強(qiáng)促銷管理,協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實(shí)施,保證促銷宣傳活動的有效性。
    4、嚴(yán)格價(jià)格管理,保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。
    5、加強(qiáng)信息管理,保證公司政策傳遞的暢通性、實(shí)效性。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十四
    聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司,公司創(chuàng)建于1991年5月,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè),形成了大賣場、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市。
    溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市,并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念,為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。
    二、環(huán)境分析。
    1、宏觀環(huán)境分析:
    經(jīng)濟(jì)環(huán)境:鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。
    文化環(huán)境:服務(wù)群體以附近居民為主,以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,所以整體文化水平較低。
    科技環(huán)境:鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。
    2、產(chǎn)品分析:
    超市商品品種較為齊全,能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比,沒有任何突出的特色,難以在消費(fèi)者的心目中留下一個深刻的印象。
    3、競爭者分析:
    三、swot分析。
    1、內(nèi)部優(yōu)勢:店面大,貨品較齊全,店內(nèi)寬敞,光線充足,通風(fēng)條件良好,貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯,商品陳列符合磁石理論,裝潢相對較好。
    2、內(nèi)部弱勢:缺少特色商品,貨架更新不及時,信息服務(wù)及信息回饋不同步,與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,超市商品價(jià)格比偏高。
    3、外部機(jī)會:生活消費(fèi)品為主要的市場需求,每年都有消費(fèi)力的更新,消費(fèi)人群以學(xué)生為主,潛在消費(fèi)力較大。
    4、外部威脅:地處市中心,門口交通擁堵,停車難,有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。
    四、促銷活動背景。
    元旦節(jié)將至,世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,將舉行一個以“共慶元旦,齊迎新年”主題的活動,為了感謝新老顧客的支持,給消費(fèi)者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十五
    摘要:隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入,它的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益將日益被人們所重視,其研究機(jī)構(gòu)的組織形式、管理體制也將日益完善,我國的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個全新的格局。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納,為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。
    關(guān)鍵詞:建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑。
    商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容,提供靈活多變的空間,除造型的特色外,內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計(jì)也要研究人們的心理。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題,其深度和廣度的增加將不斷充實(shí)和完善建筑策劃這門新興學(xué)科。
    1.總體項(xiàng)目構(gòu)想。
    總體項(xiàng)目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查。外部條件主要是指圍繞建筑的社會條件和地域條件。社會要求來自各個方面,建筑是和地域分不開的。商業(yè)建筑的建筑策劃,則要研究在城市中的作用、與周圍道路、廣場等公共空間的關(guān)系,外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色、建筑限高與體量大小等,應(yīng)該做到與城市景觀有機(jī)結(jié)合在一起。社會的要求方面,不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系,還必須對環(huán)境進(jìn)行全面考慮和研究,這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對建筑自身的最直接的功能上的要求?,F(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一。
    2.目標(biāo)分析及確定。
    商業(yè)建筑是消費(fèi)市場買賣雙方進(jìn)行商品交易活動的建筑空間。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大、中、小型商店,但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國家地區(qū)的區(qū)別而異。按建筑空間形式分可分為以下幾種:獨(dú)立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨(dú)立式商店;與其他用途的建筑如住宅、辦公寫字樓、旅館、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施,保證步行購物、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場和地下商業(yè)街等。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢。只有綜合運(yùn)用各學(xué)科領(lǐng)域交錯發(fā)展、相互融合形成的現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析、判斷、決策,才能設(shè)計(jì)出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間。
    策劃內(nèi)容包括組織策劃、經(jīng)營策劃、空間策劃、技術(shù)策劃。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容,根據(jù)對象而有所差異。對集合住宅、社區(qū)、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說,建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃,往往是整個建筑策劃的最主要的部分。相對的,在商業(yè)建筑策劃中,由于預(yù)估建筑物營運(yùn)的收支是非常重要的工作,因此經(jīng)營策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對企業(yè)經(jīng)營者來說,其建筑動機(jī)的思考也出現(xiàn)了變化。建筑已經(jīng)擴(kuò)展成一種表達(dá)企業(yè)特有形象的方式,并且將這重點(diǎn)導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,在組織策劃、空間策劃、經(jīng)營策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的。對于商業(yè)建筑,由于其主要目的是贏利,故在做此類建筑策劃時,應(yīng)加重經(jīng)營策劃的分量,在人員的配置上,重點(diǎn)是熟悉市場、懂經(jīng)營的人員的加入、加強(qiáng)市場調(diào)查、分析,建筑策劃的總負(fù)責(zé)人也應(yīng)該是一位對市場有一定了解的建筑師。
    3.1空間策劃。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟(jì)成分之一,亦是城市形成和發(fā)展的主要推動力之一,商業(yè)建筑是城市的時裝,變化多樣,發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點(diǎn)??臻g策劃可以分為計(jì)劃、功能、展示等項(xiàng)目,計(jì)劃是指基地面積、商場規(guī)模或通路的寬度之決定等策略。此外,還包括商場內(nèi)通行之方便性(電梯、電扶梯的配置、交通等),使交通具有回游性,使顧客與商品的接觸會盡量增加,自然增加了購買率,同時還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等。計(jì)劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時,應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),購買力狀況,以及便利消費(fèi)者購買和經(jīng)濟(jì)核算等原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,合理安排,區(qū)別不同情況設(shè)置大、中、小型商店。我們知道,任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的,在今天日趨激烈的市場競爭中,如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的。如何讓顧客在每一次購物中都能獲取新意呢?發(fā)展是必要的。但發(fā)展又不是盲從的。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠(yuǎn)見,以盡可以在項(xiàng)目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地。發(fā)展的模式歸納起來有三大類:內(nèi)部擴(kuò)展與完善模式;局部擴(kuò)展模式;整體擴(kuò)展模式。至于將來采取何種模式發(fā)展,要看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而定,不能盲目追隨潮流,要注意避免選擇不必要的改造性不強(qiáng)的商業(yè)建筑類型。
    3.2技術(shù)策劃。在商業(yè)建筑策劃中,為了創(chuàng)造一個既試用又舒適的空間環(huán)境,必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實(shí)用性,也可以為商業(yè)空間帶來新的活力,注入新的血液。選用合理經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式,根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì)、等級等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑,結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑,其營業(yè)廳形式受上部建筑的制約,結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式。同時還要考慮充分利用天然采光、通風(fēng)、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度,同時商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報(bào)警系統(tǒng),設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備,在貨物存放處和營業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng),提供中央整體監(jiān)察,對機(jī)電設(shè)備故障做出及時的覺察與分析;充分利用商場內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù)。
    4.策劃方案的完成。
    目前,國外建筑設(shè)計(jì)中的概念設(shè)計(jì)已有很久的`歷史了,國內(nèi)的這類設(shè)計(jì)實(shí)踐也在日益增多,正在逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。對于建筑策劃來說,要決定建筑的性質(zhì)、性格、規(guī)模、利用方式等,從而擬訂建設(shè)任務(wù)書,但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案,決定這些條件是困難的。這種研究性的方案設(shè)計(jì)應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項(xiàng)目的正式設(shè)計(jì)。它只是建筑策劃的一部分,只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計(jì)為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考。商業(yè)建筑策劃報(bào)告的擬訂,是將整個策劃工作文件化、邏輯化、資料化、規(guī)則化、格式化的過程。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述,它將對下一步的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用,是商業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行具體設(shè)計(jì)的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù),也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報(bào)告包括框圖和文字表格兩大部分,其中框圖部分包括經(jīng)濟(jì)模式、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式、使用模式、商業(yè)空間組合模式框圖及項(xiàng)目評價(jià)、決策圖式;文字表格部分包括項(xiàng)目的規(guī)模及主題,商業(yè)建筑主要服務(wù)對象,造價(jià)表、經(jīng)濟(jì)損益表、結(jié)構(gòu)造型材料表、建設(shè)周期表。實(shí)施總結(jié)包括促銷、后續(xù)調(diào)查、定期抽檢。并對策劃方案總結(jié),為今后的策劃工作積累經(jīng)驗(yàn)。
    建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動中所產(chǎn)生的一個新領(lǐng)域,商業(yè)建筑策劃是其中一個分支,其研究在我國的建筑學(xué)科中尚屬起步階段。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,對商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納,為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十六
    消費(fèi)滿38元加1元得:圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得:精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費(fèi)滿108元加1元得:精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)。
    餐廳布置:
    餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);
    c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標(biāo)語;。
    d、在活動的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十七
    如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,至少應(yīng)提前8個月進(jìn)行招商,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間,因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。
    因整個招商需和銷售配合,建議在營銷中心附近開展招商工作。
    1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。
    2、在項(xiàng)目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),雙邊配合進(jìn)行。
    1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%;20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%,以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),除去春節(jié)一個月的時間,實(shí)際剩下的時間只有5個月,因此對完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對項(xiàng)目比較了解,通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,對完成這個任務(wù)有一定的信心。
    2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位,難度勢必很大,因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致,如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類,而不能經(jīng)營小吃、電玩等。
    3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大,較高的投資回報(bào)對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。
    4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對1-4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,對5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。
    1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析。
    商鋪不能及時租賃出去;
    商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低;
    商鋪升值潛力有限,不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。
    2、自營業(yè)主(租賃戶)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    由于招商工作的疏漏,導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜;
    沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高;
    生意不是很理想或經(jīng)營慘淡;
    開發(fā)商賣完后走人。
    3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析。
    投入大量招商推廣費(fèi)用后,招商效果不明顯或收效甚微;
    開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,需聘請專業(yè)的招商公司,費(fèi)用開支加大;
    5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,若招商不理想,今后的經(jīng)營或銷售會很困難;
    項(xiàng)目不能如期開業(yè),業(yè)主鬧事;
    項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡,則不利于開發(fā)商的品牌樹立。
    項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),業(yè)主鬧事;
    問題一:招商時間緊迫、任務(wù)量較大。
    如前面所述,項(xiàng)目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間,總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商,因此時間非常緊迫,任務(wù)巨大。
    規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作,并組織專門的部門監(jiān)督管理。
    規(guī)避方法:建議提前召開臨時業(yè)主大會,成立臨時業(yè)主委員會,協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。
    問題三:引入大型租賃戶后,可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,業(yè)主不同意。
    引入大型主力店、知名品牌客戶,由于面積較大,其租金相對會降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用,吸引中小客戶進(jìn)駐,從而縮短整個招商周期,保證如期開業(yè)。
    規(guī)避方法:開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。
    問題四:自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊。
    規(guī)避方法:
    1、談大型包租客的同時,盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇;
    2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主,可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營,期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。
    問題五:20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,影響開業(yè)。
    規(guī)避方法:在目前的形式下,必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估,認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難,正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時間?;蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動,如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動,由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時適量未租出商鋪,保證開業(yè)率達(dá)90%以上。
    商業(yè)街共有商鋪864個,現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日),但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動,如按以前招商設(shè)想:1-4區(qū)招散戶,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,招商率達(dá)9%以上將有較大困難。
    1、時間已來不及。從11月初開始計(jì)算,到明年4月底,僅僅剩下個6個月的時間,之間還有春節(jié)將延誤一個月時間,加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,具體方案的確定,人員的招聘或磨合,招商廣告的策劃等等,至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%(開業(yè)率)×(1-20%自營客戶)=622個商鋪,平均每月要招出138戶,每天要招出138÷30=4.6戶,將非常困難,以往長沙市任何地方都沒有類似速度,所以從時間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。
    按目前功能分區(qū),三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品,四區(qū)做兒童用品、文化用品,要招商有相當(dāng)大的困難,作為地下商業(yè)街,大品牌或有名品牌的選擇性不大,根據(jù)以往招商了解,男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,招商有很大一部分難度,加上相比一、二區(qū)位置,三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢,如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營,將有很大困難。
    3、一般商業(yè)項(xiàng)目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想,然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步,就目前商業(yè)街來說,因招商啟動時間較晚,沒有事先策劃,加上已有288個商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,將隨時影響招商工作的效果,影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間,如盲目啟動,到時將進(jìn)退兩難。
    針對以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),且功能分區(qū)不混亂,經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素,建議目前啟動招商時,采取以下辦法:
    1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;
    2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目(目前銷售的只有4區(qū))。
    商業(yè)策劃書的編寫篇十八
    1、項(xiàng)目概況(1p)。
    簡短地匯總介紹以下幾個方面:戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
    2、戰(zhàn)略定位(1p)。
    用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問,戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,“試錯和快速迭代,可以用于產(chǎn)品改善,但不適用于模式改變”。退一步來講,模式可能也會有調(diào)整,但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
    薯片理論。
    關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇,我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫助。
    個人觀察發(fā)現(xiàn),在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,首先是出現(xiàn)橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,此時已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),同時,出于效率進(jìn)化的需要,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開始,這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會,近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
    引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話,建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時,把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規(guī)律,資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。
    產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn),這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
    在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會,當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會。
    順便說一句,很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,思考邏輯其實(shí)很簡單,從終極思維的角度來看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。
    關(guān)于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。
    3、市場分析(1-3p)。
    對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析:市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要,也是整個項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時,要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時,最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,在分析需求時,建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
    周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實(shí)就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題,如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,最后一點(diǎn)是用戶思維。
    從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。
    這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
    4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
    根據(jù)我個人的總結(jié),嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。
    嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,復(fù)制性差。
    按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個象限,更偏服務(wù)屬性,因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人,因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,從而難以做大規(guī)模,而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
    現(xiàn)實(shí)中,大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同),從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?;某潭取V档谜f明的是,這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,在具體寫ppt時其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。
    重點(diǎn)在于,我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,或者準(zhǔn)確地說,不是所有的創(chuàng)新都有市場價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時間軸上的沉淀),從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》),那么即便面對一堆“干柴”,你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
    這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
    5、商業(yè)模式(1-2p)。
    前面談到,一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以,商業(yè)模式要考慮的問題是,項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。
    由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,當(dāng)然,有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,必須是個“金鉤子”。
    互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是,由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,交易成本被大大降低了,原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,簡單來說,互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。
    互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,即通過這個鉤子吸引大量的用戶,然后通過各種法子留住用戶,最后拼的是轉(zhuǎn)化率。
    就成本結(jié)構(gòu)而言,不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷(如微信),那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”,從長期來看,就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,其成本結(jié)構(gòu)中,每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反,一個項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,否則你看不到這個項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。
    就收入結(jié)構(gòu)而言,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種:cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時間付費(fèi))、cp。很多情況下,這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺,越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,則最好是能夠形成交易閉環(huán),按照cps方式付費(fèi)。
    同一個項(xiàng)目,其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。
    就我個人理解來說,mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,人機(jī)互動,如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,人人互動,如社區(qū),pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,人專互動,如自媒體。無論mgc,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。
    對于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,如果切入點(diǎn)是工具屬性,通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān):第一道關(guān)是,如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。
    對于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗(yàn)整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,從而逐漸形成口碑和品牌,從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,肯定是有問題的。
    既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,那么考驗(yàn)一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看,如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,商業(yè)模式最簡單的理解就是:利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察,也就是說,你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來能夠賺錢,并且能夠賺大錢。
    一句話,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
    6、競爭分析(1-2p)。
    如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。
    如果一個創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來,那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個通俗的比方,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然,在項(xiàng)目發(fā)展早期,可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。
    拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。
    分析競爭對手時,最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析,比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。
    值得說明的是,項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。
    7、營銷推廣(1-2p)。
    酒香也怕巷子深,除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外,大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
    這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
    8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。
    簡單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域,除了核心創(chuàng)始人之外,最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。
    9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)。
    本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。
    這一部分所提供的數(shù)據(jù),實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
    創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。
    10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
    本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。
    對于a輪以后的項(xiàng)目,最好能夠另外制定一個規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財(cái)務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用,這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。
    投資人通常會根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。
    當(dāng)然,模型永遠(yuǎn)是模型,沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財(cái)務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時,通過財(cái)務(wù)預(yù)測模型,創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。
    11、融資金額及用途(1p)。
    充分說明以上各部分內(nèi)容后,并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個重要內(nèi)容,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。
    關(guān)于路演。
    寫好了商業(yè)計(jì)劃書,只是融資的第一步。通常,投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,可以對項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣,就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通,通常是和ceo直接溝通,這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對一路演,無論哪種形式的路演,我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn):
    1、要做行業(yè)的專家,要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。
    4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,盡量少用“我”,而是“我們”;。
    5、盡量用數(shù)據(jù)說話,但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。
    6、不要回避投資人的疑問,有勇氣接受你不能改變的,有能力盡可能改變你能改變的,有智慧識別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業(yè)的權(quán)威!
    商業(yè)策劃書的編寫篇十九
    顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?BR>    商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
    1、公司的商業(yè)機(jī)會;
    2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;
    3、所需要的'資源;
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
    5、對你采取的行動的建議。
    商業(yè)策劃書的編寫篇二十
    本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,擴(kuò)大市場份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
    二、市場定位,功能定位。
    前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場平臺。
    后期類型:b2c、b2b,增強(qiáng)交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
    三、發(fā)展目標(biāo)。
    初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
    6個月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
    1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
    吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
    實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
    2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
    3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
    3年以后:視情況再定。
    四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。
    網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場,五大部分。
    以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會員板塊,對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策。
    風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
    產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
    二手市場平臺用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
    倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為__.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為__9.9元。
    五、網(wǎng)站維護(hù)。
    初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
    六、網(wǎng)站推廣。
    加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。
    初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
    等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
    從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市常。
    七、技術(shù)方案。
    1、租用虛擬主機(jī)。
    2、操作系統(tǒng):window2019/nt。
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    商業(yè)策劃書的編寫篇二十一
    3.完成項(xiàng)目的銷售包裝工作,以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執(zhí)行工作。
    4.與發(fā)展商以及相關(guān)合作單位的日常溝通。
    5.跟蹤市場和客戶動態(tài),檢討項(xiàng)目營銷策略,及時提出調(diào)整建議和方案。
    6.負(fù)責(zé)完成接案報(bào)告的制作。
    7.參與銷售案場的管理。