策劃營銷方案(通用15篇)

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    沒有方案的工作往往會顯得混亂和隨意,難以達到預期的目標。基于對問題的深入思考,我們需要制定可行和具體的解決方案。每個領域都有一些成功實施的方案,讓我們一起來學習他們的經驗吧。
    策劃營銷方案篇一
    將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網,通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。
    全民xx網以及特約商戶的品牌推廣。
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動,如場地等因素限制)。
    凱德廣場(埃德店)。
    由xx網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。
    主要針對有xx卡的消費者。
    在活動現場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說,現場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。
    活動前:1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。
    活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產品盤點。
    活動后:1.市場部負責清理現場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。
    場地費用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
    設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元。
    司儀:xxx元。
    派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
    海報傳單畫冊xx元。
    策劃營銷方案篇二
    3、廣告計劃
    4、廣告活動的效果預測和控
    5、附錄(市場調查問卷)洗發(fā)水前期調查及潘婷產品售后調查問卷 前言
    潘婷是全球第一的發(fā)品領導品牌,一直以來,它以保護秀發(fā)健康,提供秀發(fā)最完美的呵護為原則,受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護發(fā)風潮后,今年潘婷推出全系列升級配方,含有煥發(fā)氨基酸維他命原,能撫平秀發(fā)所受的傷害,補充秀發(fā)每天自然流失的3種關鍵氨基酸,每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳,都含有30萬兆氨基酸微?;肿樱⑿》肿幽苌顚幼虧櫚l(fā)干,不僅修護受損發(fā)質,更可以預防發(fā)絲受損,從內到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗,不論平常如何吹整染燙,潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力,讓你每天展現迷人秀發(fā)。
    麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅,受到她惠澤的人,都會覺得自己充滿能量,感知到自己美麗的一面,從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術,幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂,通過更高效的護發(fā)技術與全新的美麗主張,讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤,發(fā)現自身的閃亮點,找到自己的美麗與魅力,煥發(fā)自信光彩。
    (一)營銷環(huán)境分析
    品牌的價格均有不同程度的下跌,其中飄柔下跌13%,夏士蓮下跌8.1%,舒蕾下跌3.3%,其中,濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。
    (b)品牌激增,競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細分基本完成,競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網絡進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”,以擴大品牌消費群體,迅速進入終端渠道,直接與消費者見面。品牌不斷激增,使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難,可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面,中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌,而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機所在。現有行業(yè)領導品牌忙于中高檔市場的爭奪,無暇顧此,留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
    (c)消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發(fā)現,在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,而消費者購買的品牌總數卻在一直增長,事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據imi調查,有40%~50%的消費者在將來6個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內進行,能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。
    年開始再次生產洗、護分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌,在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售,并將“發(fā)廊柜臺銷售”的要領引進中國市場,希望它能使美發(fā)師從技術和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護系列”,指出大眾洗護發(fā)產品在國內有很強的市場影響,但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產品就沒有生存的空間,專業(yè)品牌與大眾產品相比更加注重品牌的形象,有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴大,技術水平的提高,令消費者更多的信賴,所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認為專業(yè)市場的擴展是未來市場的發(fā)展方向之一。
    (e)產品功能的虛擬化與復合化對價格相近、功能相同的同質化商品而言,概念已經成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發(fā)露,預示著在洗護發(fā)產品新的功能概念未出現前,功能概念正由單一化發(fā)展到復合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點。隨著市場發(fā)展與產品同質化,證明并非一種利益定位最佳,競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。
    (二)消費者分析
    頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū),平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示,1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高,達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三,為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產品20元計算,中國的洗護發(fā)產品的市場容量就達240億人民幣??梢灶A見,隨著中國經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。
    策劃營銷方案篇三
    1、借這次轉民,“八院”移交地方政府的契機,讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動,使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平,達到一個最佳的狀態(tài)。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經濟條件下,醫(yī)療市場競爭激烈的局勢,在競爭中,團結一心,共度“八院”啟動初期的艱難險阻,再創(chuàng)輝煌。
    2、針對近幾年,由于“八院”經濟效益下滑,醫(yī)務人員收入下降等幾項因素,“八院”的主要醫(yī)療技術人員外調或外出坐診現象,應該在聚合高技術醫(yī)務人才資源上引起高度重視,把調走的招回來,把外出坐診的請回來,把社會上能人志士高醫(yī)術人才請進來,不具一格任用人才,對主要技術崗位,技術人才,在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法,工資要拉開檔次,多勞多得,少勞少得,不勞不得。在引進人才的同時,還要在宣傳人才方面加力度,不要怕人才出名,要讓全社會了解他的專長,了解他的醫(yī)術,接受他的服務,讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,帶來更的效益。因為醫(yī)院是一個技術密集型的特殊產業(yè),沒有高技術人才,服務再好也等于零。所以,聚合人力資源是本策劃案的重中之重。(“八院”領導層已經意識到了這一點)
    進入市場經濟,企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性,工商企業(yè)沒有品牌,無法對產品宣傳報到,醫(yī)院沒有品牌,同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業(yè)技術,去接受你的治療和服務,去搶占更的醫(yī)療市場?!鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個品牌宣傳的最佳時機,所以要下力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位,在計劃經濟年代,醫(yī)院處于賣方市場,品牌的重要性還是顯現不出來,不管全社會對“八院”稱呼什么名稱,如:“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場的優(yōu)勢,而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場和醫(yī)療市場競爭激烈的狀態(tài)下,就不同了,要想在有限的、競爭激烈的醫(yī)療市場中分得一份奶酪,沒有一個完整準確的、叫的響的醫(yī)院名稱,是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,做為醫(yī)院形象的重要組成部分,首先要做好院名的宣傳工作,達到無病也要知道“八院”,有病首選“八院”接受治療,刻記民心的效果。
    c1的導入是個系統形象傳播工程,要做到完整的形象定位,必須還要有vi視覺系統的導入,它不僅是新院名的推廣程序,它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象,如:院容院貌、室內外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標志、圖案等等,不可忽視上述提到的每一個細節(jié),它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口,它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。
    院容院貌,是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態(tài)下,不投入筆裝修費用的前提下,形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習慣,讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區(qū)農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣,盡管檔次低,但天天擦的也是錚光發(fā)亮,一塵不染的感覺,就象人的服飾一樣,檔次不高,但洗的干凈,穿的整齊,達到這樣的精神景界,才能體現出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,精神面貌,醫(yī)院形象。
    策劃營銷方案篇四
    營銷策劃專員(圖書方向)四川言幾又文化傳播有限公司四川言幾又文化傳播有限公司,言幾又,言幾又崗位職責:。
    1、協助部門經理完成日常的圖書營銷、策劃、執(zhí)行工作,并向部門經理匯報;。
    3、及時了解店面的銷售情況,并有針對性地調整營銷策略,適應市場發(fā)展的需求。
    任職資格:。
    1、大專以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)為優(yōu);。
    2、有一年以上的營銷活動策劃及執(zhí)行經驗優(yōu)先;。
    4、具有較強的執(zhí)行能力,溝通順暢;。
    5、能承受一定的工作壓力。
    策劃營銷方案篇五
    借助中國的傳統節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
    慶中秋,迎國慶,送大禮!
    略
    (一)場外布置:
    在門上方懸掛大紅燈籠8個。
    (二)場內布置:
    1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2。在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
    4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
    5。在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6。樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
    7。中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
    (一) dm海報宣傳
    (二)電視媒體宣傳
    (三)宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
    (四)時間:
    (五)費用收取:
    (六)宣傳形式:動畫圖片加文字。
    (七)場外巨幅、展板宣傳;
    (八)場內播音宣傳;
    (九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:*****”
    活動一:購物滿20留住快樂瞬間
    活動時間:9月1―――9月30日
    活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
    獎項設置:
    一等獎:獎價值288元攝影套餐
    二等獎:獎價值198元攝影套餐
    三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進行。
    策劃營銷方案篇六
    2、活動目的:
    2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
    2.2提高客戶服務水平,提升品牌美譽度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,
    3、活動時間:母親節(jié)前后三天
    4、活動地點:展廳戶外
    5、活動項目:
    5.1前100名進店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝??ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖8#?。 5.2凡是進店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
    5.3活動當天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
    5.4活動當天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。
    5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值20xx元的購物卡。
    5.7安全視頻展示,曾經出現過事故的客戶進行現場講述或者dv視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進行安全教育。
    6活動流程:
    6.1準備工作:提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡(微信、微博、網站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
    6.2現場布置:
    戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏
    戶內:展廳內pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現場執(zhí)行:
    活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導購員引導至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡,男性客戶贈送祝福卡,對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
    7活動結束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿:
    買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費,帝豪自主品牌銷量冠軍。
    母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。
    他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標準,他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。
    策劃營銷方案篇七
    現狀分析階段及解決方案:
    從網店目前的經營情況看來,成交量較可觀,擁有著大部分的客戶資源,這對后期的客戶維護鑒定著基礎。
    一、針對產品,店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,無可厚非,欠缺的是對產品有效的包裝,網店產品的包裝主要是產品的圖片效果,即產品圖片的拍攝和有效的處理。細節(jié)部分:例如在寶貝圖片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸會讓產品展示更加大氣,專業(yè)。其次,沒有利用多圖效果展示??蛻魧Ξa品的第一印象一般都是這張圖片,所以,從拍攝到處理都需要細致規(guī)范的樣本。
    在寶貝描述是最大賣點,欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個性化,才能讓產品更有吸引力。細節(jié)部分“顏色,尺碼,材質,洗滌要點”個性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”
    二、針對營銷,店鋪的裝修是一方面,那么店鋪一直保持不變風云欠妥,店鋪專業(yè)裝修會給客戶以一種信任感,這是視覺效應給店鋪帶來的營銷效果。針對店鋪本身營銷,目前店鋪有旺鋪和拓展版網店兩種形式,本質而言,旺鋪是淘寶內部的店鋪展示,拓展版是對外的一種店鋪展示,合理的利用兩個店鋪的優(yōu)勢是關鍵,旺鋪,更多的是給客戶以圖片的展示,營,要有豐富的圖文并茂的說明,增強影響力,主要有促銷信息,特價,秒殺,包郵等類字眼。銷,需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當于為個人或企業(yè)建了一個站點,對外宣傳很有用,在淘寶內部的作用不大,但如果作為對外宣傳又是一個很廉價的平臺。細節(jié),一次定一主題裝修,結合促銷做,效果很好,突出有影響力的字眼,多策劃一些店鋪促銷。
    基于淘寶內部的營銷,有影響力的算是淘寶活動,淘寶活動有免費的,也有付費的,多去論壇,淘寶后臺,一個月做一次淘寶活動,積極參與,都會有不少的收獲,還有每個月在自己的店鋪搞促銷專欄,通過這種形式,回饋老客戶,吸引新客戶。增加流量的同時,擴張了影響力。細節(jié),活動很多是小二通知的,還有一些是論壇中的小活動,多參加增加人氣。付費的活動季節(jié)性投放。
    淘寶論壇,里面潛水廣告的很多,很有必要常去露露面,別人關注你可能不是因為你的產品,而是因為你的一句話,當然,不一定語出驚人,但一定有深度,經常寫寫帖子,可夸張,可造勢,可語無倫次,只要大家樂意看,你就被推廣出去了,寫帖子的精髓之一就是貼圖,你的圖貼的越好,配些文字,都是有機會申精的,在論壇里面營銷,那才銷的是“營”。最重要的是能寫點東西。細節(jié),寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。
    淘寶旺旺群,作為即時通訊工具,做廣告是必須的,交流心得也不錯,醉翁之意不在酒,提出你的問題,大家?guī)兔鉀Q,最大的好處就是大家知道你是做什么的了,所以,以后買童裝找你是肯定的,這就是強迫交友帶來的營銷。細節(jié),嘗試去不同的群,最好是女性買家群,一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝,就可以找到潛在客戶,加他們?yōu)楹糜选?BR>    付費營銷,目前淘寶廣告金額巨大,不建議操作,但因時節(jié)而定,如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會,可以考慮。直通車可以用,但需要分析短期的廣告效果,改進關鍵字的設定。搭配減價也是一個好的營銷手段,但是目前,店鋪尚未做多圖方案,之后可以考慮做,增加單筆交易額還是有效果的。
    基于外部營銷,主要有即時通訊qq,最大的優(yōu)勢在于郵件營銷,當然,群組也是一部分,設計好漂亮的廣告版促銷會事倍功半,方法依然是靠“交流”主動營銷,能帶來更大的經濟效益。外部營銷還有論壇,博客,這兩塊可是外部銷的核心,不管是因為這些平臺免費,他們的功能強大到讓所有的網絡營銷人士都投身入他們之中,當然,操縱者還是搜索引擎,有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息,就是軟文。技巧,多寫,文章就軟起來了。細節(jié),多寫,多琢磨。
    三、針對客戶,客戶營銷,這一點是很多淘寶店長忽略的一方面,往往做客戶才是最最重要的,網絡消費者的很多都是屬于專一類,因為淘寶上的東西實在太多了,如果你的服務得到客戶的認可,一般情況下,他們若有需求,會本著之前的服務來,所以,多給予老客戶一些關懷,很必要。作為口碑宣傳的傳達者,老客戶會帶來更多的客戶給我們。細節(jié),有生日問候,會員活動,年度活動等。
    策劃營銷方案篇八
    自20xx年8月23日,xx美食苑崛起于宣化餐飲市場,五年來的風風雨雨,五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
    中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨,是*名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
    當今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
    宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
    一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
    xx鴨王酒樓,是在原xx美食苑的基礎上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
    餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務,離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
    鴨王酒樓開業(yè)兩月,現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行......
    策劃營銷方案篇九
    華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,于1987年在中國深圳正式注冊成立。
    華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品,為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
    華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
    20xx年10月9日,interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,華為以排名94的成績出現在榜單之中,這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
    20xx年,評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
    (一)整個智能手機行業(yè)分析
    據賽迪數據統計,20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部,其中智能手機占比超過92%,份額進一步提高。相比去年,智能手機銷量和銷售額均實現穩(wěn)步增長。
    和黑莓尾隨其后。
    圖2-1:20xx年智能手機操作系統占有率
    20xx年,中國本土智能手機企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷投入加大,憑借價格和渠道優(yōu)勢,在產品銷量和市場份額上,與國外品牌差距進一步縮小。同時,消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升。此外,行業(yè)內廠商競爭非常激烈,產業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內生產廠商形成了市場割據的場面。
    (二)本地市場分析
    濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人(20xx年),潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展,濱州的基礎設施建設逐步完善,經濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經濟的發(fā)展因素,相比較而言,消費者收入也會有所提高,購買力增強,因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
    (三)市場調研結果分析
    1.消費者最為看重是什么
    圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
    圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出,消費者對于售后服務是最為看重的;款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展,應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
    2.消費者換手機的頻率
    消費者更換手機的頻率分析
    從圖上可以看出,消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,可以說明兩個方面:一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新手機;另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡,以至于丟掉。很多消費者向小編反映,有些手機用著用著就會變得特別卡,即便是標示著較大內存的手機也會出現這個狀況,不得不忍痛割愛機。
    3.消費者購買手機渠道分析
    將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,主要目的有兩個:一個是認為廠家直銷,價格相對便宜;另一個就是質量有保障,方便維修服務。此外,網上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
    4.對于華為品牌認知度的分析
    消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
    策劃營銷方案篇十
    1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,飲料營銷策劃方案。
    2、20xx年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
    3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,結合現有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
    4、省外市場以省級經理為責任單位,省內市場以片區(qū)經理為責任單位,省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
    5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此,幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經銷商首批進貨額的成功銷售,是每位經理的職責所在。
    6、本方案內容分為兩個部分,市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
    7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
    1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
    2、目的和目標:試銷為了經銷,一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經銷商,其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
    3、進貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
    4、物料配比:公司將根據經銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
    5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此,必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
    6、試銷方案:設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,也要按月總結經驗。
    7、試銷工作程序:尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心,可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超:堆頭,免費品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
    8、試銷的兩個關鍵點:一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通,要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商:最后確立獨家經銷商,一要看你的網絡規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
    9、試銷結束和獨家經銷開始:試銷工作過程中,招商部依據省級經理的半月度報告,對各試銷經銷商進行評估,再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力,確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商,試銷就宣告結束。
    如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。
    全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
    1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
    2、渠道模式:區(qū)域獨家經銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發(fā)終端,還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
    3、首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
    4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量,即“商家投資源”。
    市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
    5、費用預算:前3個月,公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為進貨額的20%,其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。
    中期3個月,終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設費用不低于12%,廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內。
    后期6個月,終端建設費用根據雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
    6、市場費用的結算和支付:廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,市場開發(fā)費用由經銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。
    至中、后期,廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
    7、啟動期銷售目標:自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
    8、組建隊伍:“區(qū)域獨家經銷協議”生效后3日內,省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。
    未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設:省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
    9、市場規(guī)劃:省級經理和經銷商一道,按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況),對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規(guī)模,制定首批網絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
    10、為降低經銷商市場進入風險,自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內,經銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調換貨額度:調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。
    經確認的調貨額內且包裝完整無損,公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內,公司按經銷價計算經銷商貨款,調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。
    策劃營銷方案篇十一
    方案。
    方案。
    (一):
    當前,我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識,沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè),飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
    戰(zhàn)略重點:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出企業(yè)形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。
    (一)營銷目標。
    1、項目好處。
    借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,提升網站流量,進而提高流量轉化率,促進銷售業(yè)績的增長。
    借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
    立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站、論壇、群等相關性網絡圈子,向目標群體主動傳播。
    3、目標客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產品定位。
    保健促增長,安全綠色環(huán)保。
    (二)渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,且飼料添加劑的在線支付額大,對網絡的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務流程。
    網絡只是為客戶帶給初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,并獲取客戶資料,線下約談更為重要。
    2、網站資料策劃。
    網站主要由7個部分組成,分別是:網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯系我們。
    網站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心。
    公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)。
    產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹。
    技術中心――生產設備、技術人員。
    行業(yè)動態(tài)――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。
    聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址。
    (三)400電話(由貴公司完成)。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
    400電話要在網站建成之前申請成功。
    三、網站推廣策略。
    采取針對性網絡傳播推廣。目標:讓行業(yè)遍布公司產品信息,一有需求立刻能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下:
    1、百度。
    百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網站。
    飼料添加劑類及相關網站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶。
    在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
    4、b2b平臺。
    在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。
    5、其他輔助。
    透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。
    四、網站推廣效果評估。
    網站上線運營3個月后,初步預計能做到日ip400以上,日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后,網站每一天能夠積累10個深度意向客戶,每月就是200多個。
    同時,不管是代理批發(fā)還是采購,成交數額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。
    一、公司簡介。
    本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2015年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產品暢銷全國。
    二、公司目標。
    1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。
    6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網上進行產品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。
    四、網絡營銷戰(zhàn)略。
    經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料,詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。
    五、網絡營銷的顧客服務。
    透過實施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
    六、管理:
    (一)網絡營銷戰(zhàn)略的實施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網絡營銷人員職責應包括:
    (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建。
    計劃。
    并領導實施網站建設。
    (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網站推廣。
    計劃。
    的制定與實施。
    (4)網上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
    (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用帶給指導。
    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用:如計算機添置。
    (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)。
    (4)其他:如上網費、網絡廣告費等。
    (二)綜合各部門意見,構建網站交互平臺。
    公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
    構建網站應注意網站應有如下功能:
    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通??;
    (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;
    (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
    (4)網站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實此刻線交互。
    (三)制定網站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網站平臺,之后應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網站推廣計劃應思考的因素有:
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;
    (3)我們就應主要向誰做推廣;
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
    (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;
    (7)如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段:
    (1)搜索引擎登錄;
    (2)網站間交換連接;
    (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;
    (4)透過網上論壇、bbs進行宣傳;
    (5)透過新聞組進行宣傳;
    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
    (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
    六、網絡營銷效果評估及改善。
    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估資料包括:
    (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;
    (2)網站推廣是否有效;
    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;
    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何;
    (5)公司對網上反饋信息的處理是否用心有效;
    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有:
    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋資料、所提意見等等。
    網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生用心影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
    促進公司內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    一、u-pvc管材市場概況。
    2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸,經過短短幾年發(fā)展,目前已近150萬噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
    據了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主,從20世紀中期開始,世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y管材,塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
    目前,國內塑料管材已構成了系列化,包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等,一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司,產品,定位,市場走勢)。
    1.產品。
    品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質量好,已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,面向中高端市場,其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中,價格不高,應對中低端市場,銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全,能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨,產品服務及時有效。
    綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
    2.價格。
    a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測,消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準,最高價格按消費者、經銷商理解潛力為限,中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場),為迅速擴大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價策略。
    b)產品價格調整。
    企業(yè)制定價格以后,當營銷環(huán)境發(fā)生變化,對價格予以適當調整。
    l削價策略。
    原因:a企業(yè)急需回籠超多現金。
    b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。
    d企業(yè)生產潛力過剩,產品供過于求、產品促銷手段失敗。
    e預期削價,擴大銷售,擴大生產規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費用降低有條件削價。
    g思考中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關系。
    h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
    當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有:直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
    l提價策略。
    原因:a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
    c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
    時機:a產品市場上優(yōu)質地位。
    b成長期。
    c銷售旺季。
    d對手提價。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外,其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現,使企業(yè)務必依靠一、二級,甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善,亟待改善。選取信譽較好的,去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制,企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站,進行網上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,即以直接方式,運用人員推銷手段,把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
    一、日新光伏項目狀況。
    上線時間:2014年1月。
    所屬行業(yè):光伏。
    盈利模式:品牌展示/產品銷售。
    主營產品/主要關鍵詞:
    煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產品,在新能源領域取得了卓越成績。
    二、日新光伏特點。
    1、公司實力:煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程,大力支持國家新農村建設。
    2、網絡營銷經歷:公司2008年就有了自己的獨立網站,后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競爭越來越激烈,效果逐漸下降!
    4、合作契機:張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案,了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后,點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營銷型網站策劃理念。
    日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式,網站設計的高檔大氣上檔次,以綠色環(huán)保為主題,使得網站看起來十分的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網站pk。
    模板網站,將思考關掉。
    網站設計及體驗:模板網站,客戶體驗差,沒有公信力,沒有營銷思路。
    2、行業(yè)網站自動同步:沒有此功能。
    3、四大微博推廣:沒有綁定微博的功能。
    整體運營狀況:展示型網站,前期獲得了一些訂單,但網站缺乏競爭優(yōu)勢,隨著競爭越來越激烈,網上業(yè)績逐漸下降。
    環(huán)保理念,大氣,重體驗。
    網站設計及體驗:個性化設計網站,視覺沖擊力強,貼合用戶瀏覽習慣,環(huán)保,大氣的設計,讓瀏覽者感覺清新、舒適,用戶體驗極佳。
    網絡推廣狀況:1、搜索引擎推廣:網站技術架構貼合搜索引擎抓取,資料豐富且追求原創(chuàng),活躍度高,利于優(yōu)化,上線僅一個月時間,20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。
    2、行業(yè)網站自動同步:網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。
    3、四大微博推廣:后臺支持綁定4大微博,信息同步更新。
    整體運營狀況:完美的網站設計及客戶體驗,提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式,提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
    一、前言。
    全球現正陷入internet的淘金熱中,如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.
    互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
    營銷環(huán)境,是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇,也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
    1、市場環(huán)境分析。
    我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,也才到達25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈品等.中國人由于受傳統的影響,對黃金個性鐘愛,除了購買項鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設有專柜,―這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡介。
    某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,金銀制品。
    創(chuàng)新。
    制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè),市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場,與伙伴分享”的經營理念,秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。
    2.3我們的團隊。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?,唯才是用”的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,建立高效率的市場營銷團隊。
    2.4我們的榮譽。
    某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,以真誠服務于社會,公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予“aaa”級。
    2.5公司前景。
    隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
    創(chuàng)新。
    進取誠信經營,為發(fā)展黃金投資市場,加快西部經濟大開發(fā),起到用心領先的作用,用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
    3、產品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
    本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,采用德國先進的工藝、原料、技術,具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術,工藝精湛。中國足協委托本公司制造2015年“藍帶中國足協杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高,可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競爭分析。
    按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合,將著名品牌“orop”引進中國市場,并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝,占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點:
    品牌的宣傳定位:來自意大利的k金藝術。
    品牌的市場定位:中、高檔。
    核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現形象:經典、高雅、時尚。
    獨特個性:藝術。
    “orop”產品的特點:
    設計引領國際潮流:以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點:首飾制造王國――意大利先進工藝制造。
    品質保證:堪稱世界第一,透過國際、國內三級檢測。
    款式豐富:常規(guī)產品近5000個款式,每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國際流行首飾。
    經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次,以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾。
    產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼,高端產品實行每件1號,跟蹤服務。
    從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔,強調高雅與藝術,而且也有必須的海外基礎,但是,本公司在海外的名氣更大,技術上更先進,從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,主要是看誰反映更快??偠灾竟镜膬?yōu)勢占上風。在金銀行業(yè),雖然能夠與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中,全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至內含對人體有害元素,對消費者健康構成威脅。
    金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息:本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,在此,我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙盈得以體現。
    6、消費者分析。
    對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群,因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來,對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易,要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯,那是不容易理解的。而且,黃金制品的購買較其他商品更講究,要看光澤、精細度等,那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品,消費者的購買行為是延展性決策,所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。
    1、營銷目標和戰(zhàn)略重點。
    根據以上的分析,我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè),但是在國內很少人明白本公司,當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出企業(yè)形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。
    2、產品和價格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,十分有個性化的產品,要不停的創(chuàng)新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品,為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,價格十分的透明,市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
    我們在國際上的定位是在高端市場,產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品,自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看,各大金銀制品商產品多樣,且各種替代品充斥著市場,而絕大多數消費者是十分看重價格的,為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,這的換不是指降低產品檔次,而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產一些“小型號”的產品。如:小型的國寶熊貓。
    在產品包裝上采取統一包裝,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,鑒于在國內網上在線銷售并不理想,且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,對網絡的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
    3.1門戶網站的建立。
    本公司面向交易會員所的資訊網站,力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給,客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
    完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于:它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書,本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點,將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時,借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統,真正將信息服務提高一個層次。
    五、實施計劃。
    準備階段。
    本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅招问?,對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用,而是要兩者加以結合,慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)。
    測試階段。
    在網站與電子商務的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,此期間網絡工程人員的職責最大。
    策劃營銷方案篇十二
    1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
    5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
    2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
    5月1日——5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
    3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
    5月1日——5月7日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
    另外,為回報消費者,5月1日—5月7日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
    4、訂“益智齋”餐廳送花園游
    5月1日——5月7日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經典”意境。
    1、客戶服務:訂餐、訂房后的確認短信,來店前短信提醒或地址信息;
    2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;
    3、節(jié)假日客戶生日關懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;
    4、短信打折券、現場短信交友;
    6、現場抽獎:客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務的目標。
    五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!
    策劃營銷方案篇十三
    ---南岳云霧茶 我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽。其中,南岳的云霧茶久負盛名,是家鄉(xiāng)特產的代表。衡山巍峨秀麗,茶樹生長茂盛。所產的云霧茶造型優(yōu)美,香味濃郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨特,其葉尖且長,狀似劍,以開水泡之,尖子朝上,顏色鮮綠,沉于水底,恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香,沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。 南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢,在保證產品質量的前提下,不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)產品和創(chuàng)新產品,,滿足客戶消費心理需求,出奇制勝。
    在遠古時期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時的南方已經是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。
    從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當時衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”?!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也。”雖然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時間太過久遠了,南岳究竟從何時開始種植茶葉,已經無從考證。但唐宋時期,衡山作為“貢茶”享譽海內外,卻是有史料為證!曾經有一位道長叫王仙嶠,少年時很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認識,怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動,當即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實,唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當時的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風。
    衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外,還出口交趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道:“衡山茶,團餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達于五嶺,遠自交趾之人,亦常食之?!惫糯丝紤]到茶葉不好運輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,按這個標準計算,當時衡陽每年產茶數應在百萬斤左右,就是在今天,這個產量和規(guī)模也是很高的??磥黻懹饘馍讲璧馁澴u并非空穴來風。孤獨落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬?!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數十首。主要產區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。
    1、 產品定位
    從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會,擴大對天然茶宣傳,擴大茶飲料市場的總體容量,達到擴大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當地的天然的泉水,具有天然的優(yōu)勢,是打造天然飲品的一個有利基礎。其次,對熱愛運動的青中年消費者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學習生活中。而對于老年消費者來說,更是一種天然的健康飲品。
    2、市場分析
    市場分析:飲料市場的品種很多,但針對于健康飲品這一領域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,可以以這一亮點為契機,在飲料市場占有一席之地。
    競爭分析:國內市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻,要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質的茶葉、獨特的包裝,打造出自己的領域是必然的。
    產品分析:以消費者的角度來看。產品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發(fā)展的時代,人們對健康越來越關注。我們南岳云霧茶以產于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對一些細菌有抵制作用。
    消費者分析:(1)主目標消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人 (2)次目標消費群 其他年齡段的人 (3)目標消費群特征分析 目標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認真努力熱愛運動注重健康,但現實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運動旅游要放松自己。
    3.swot分析
    (1) 云霧茶因產于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機質,適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負盛名。云霧茶,外形緊細,卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質茶,在國內外享有聲譽。
    (2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,衡山是一個著名的旅游景點,每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,可以提高本產品的知名度和美譽度。
    (3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術上不大成熟,資金不足,經營理念的滯后性。
    (4)機會:憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點,可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎。
    (5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。
    4.目標戰(zhàn)略
    短期目標:通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標消費群的關注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
    中期目標:力爭一定時間內在九江周邊地區(qū)的占有率達到20%以上,并向長江領域擴展。
    長期目標:成為國內飲料界的第一品牌,樹立品牌領導形象,并逐漸將其推向國際市場。
    1.網絡廣告
    提起網絡廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實這只是網絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網絡廣告形式對南岳云霧茶進行推廣。
    banner廣告banner廣告一般放置在網頁上的不同位置,在用戶瀏覽網頁信息的同時,吸引用戶對廣告信息的關注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關廣告圖片或信息放置在企業(yè)網站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網站或流量較大的網站。
    關鍵詞廣告關鍵詞廣告不同于網頁發(fā)布的網絡廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借于這一點,可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點,不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們在理解了產品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。
    分類廣告分類廣告具有形式簡單,費用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點,而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?;谶@些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
    2、博客營銷推廣
    1)與本企業(yè)網站鏈接
    2)在旅游網站上進行鏈接
    3)在qq、msn簽名加上自己博客網站地址,在論壇、郵件上加上博客網站地址
    4)在博客上多發(fā)表有關云霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。
    3. 線下推廣
    1)在衡山門票上推廣
    2)在衡山旅游圖冊上推廣
    3)在校園推廣(貼海報,宣傳單)
    4)在公交車上推廣
    5)戶外平面廣告
    策劃營銷方案篇十四
    由于今年端午節(jié)剛過不久就迎來了父親節(jié),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
    二、快訊檔期
    三、促銷主題
    1、扮靚父親,重返年輕
    2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)
    3、真情實意送父親,健康禮品更貼心
    四、促銷方式
    一)商品選擇
    選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
    1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
    2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
    3、煙酒類。
    二)商品特賣
    由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:
    1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
    2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
    3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
    三)商品促銷
    四)商品陳列
    由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
    策劃營銷方案篇十五
    維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價錢適中的中檔西餐廳,位于阿 瓦提縣中心廣場,是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領導者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓,是一家規(guī)范化、專業(yè)化的純智力輸出公司,為企業(yè)提供一站式、全程 無憂的管理咨詢策劃服務。
    為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,展現優(yōu)良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客,樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,更好、 更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,我們除了平常的宣傳辦法 以外,更應該全方位、準確、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動宣傳。在分析目 前市場的準客戶群體后,把主要目標客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會關注、家長重視,必定會達到廣泛參與、深入 了解的目的。其次,傳統的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視, 一方面孩子的學習和成果需要檢驗,另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長,這是我們的一個最重要的出發(fā)點和 關鍵點。
    加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實踐中,發(fā)現自我的優(yōu)勢與劣勢。事 后做好工作總結,為今后的商業(yè)實戰(zhàn)增添了寶貴經驗; 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動,增加員工的凝聚力及向心力, 提升企業(yè)整體文化內涵,彰顯企業(yè)實力。
    “感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長”
    xx年 9 月 10 日上午午 10:30(暫定)
    xx縣中心廣場
    全縣人民
    主辦方:xx西餐廳 協辦方:xx有限公司
    (一)活動內容及亮點
    2、加強活動的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費欲望;
    3、慶典當天的促銷信息,通過單頁、x 展架和形象招貼對外宣傳;并根據 學校的政策,在周邊適當的做些標語宣傳。
    4、當日促銷活動: a、當日凡是在本店消費滿50元,均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) 。c、如消費達到200元(不包括酒水) ,可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時,可免費獲得一道價值**元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝 回報。 d、凡是收銀單上尾數號碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) 。
    (二)環(huán)境布置
    6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;
    8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風,分別由領導致辭和主持人報幕使用;
    9、舞臺兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領導上臺和啟動時候的音樂;
    11、t 型舞臺兩邊各設立 20 個嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀賞時尚走秀,樂 隊表演等一些列精彩演出。
    (三)嘉賓的邀請
    1、維利麥西餐廳高管領導、企業(yè)所有員工全部到場;
    2、邀請學院領導、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶、及社會各界 有關人士。
    (四)活動宣傳
    1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如:電梯 led 視頻、傳單等。
    2、報紙(廣告)或夾報:篇幅較大,成本相對較低,隨報夾帶,選擇當地發(fā) 行量較大的報紙做隨報附送廣告,區(qū)域為縣城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時間 為活動開始前一周。
    3、傳單的投放:選擇當地人流量較大且人口質量較高的區(qū)域,如:大型商 場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。 發(fā)放要求: (1)發(fā)放時段:13:00-14:30;19:30-20:30,這時多是上班族上下班時間, 且多為政府、行政部門人員上下班時間。 (2)發(fā)放人群:年齡 20-50 歲之間的人,且穿著看起來較有經濟實力者。 (3)注意事項:微笑宣傳,若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,且注 意將附近散落的傳單撿拾起來,以免造成不好印象。
    (五)活動流程
    9 月 10 日上午 10 點 30,慶典活動正式開始。 9 月 10 日 12 點 45 分-14 點,安排邀請嘉賓參加午宴。
    (六)具體分工
    1.總策劃小組:負責全方位的活動推進,監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現 場內外的工作人員調度、組織、突發(fā)情況的應急(負責人:xx)
    2.籌劃組:負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案、物料設計、預 算支出、 活動流程、 場地布置、 下家對接及制定慶典活動周期推廣表 (負責人:xx)
    3.宣傳組:負責慶典活動文字資料的整理與撰寫,慶典活動的現場演出人員 安排及節(jié)目編排,氣氛調動;配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負責人:xx)
    4.協調組:負責組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現場人員職務的安 排、 現場活動進度的協調及交通秩序有關一事;在活動期間安排人員去現場周圍 人流密集處,派發(fā)dm單頁(負責人:xx)
    5.接待組:負責聯系相關行業(yè)領導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并 在活動前期, 與主辦方管理人協商當日宴會招待及酒水訂購;并根據邀請嘉賓統 計派送茶葉及其他相關禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人:xx)
    7.安保組:負責慶典現場和活動期間治安、車輛運輸,交通維護、管制、人 員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主,當日現場安排3-4人)。
    維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現場宏大氣勢, 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽度,展現優(yōu)良形象及良好風范,廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢, 建立商業(yè)實力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競爭 力,為主辦方旺盛經營鋪路。