計劃可以幫助我們更好地預測和應對可能出現(xiàn)的問題和困難。但是,制定一個好的計劃并不是一件容易的事情。我們需要考慮許多因素,如時間、資源、能力等,以確保計劃的可行性和實施性。一個好的計劃應該是具體、可測量、可達到、有時限的,同時也需要適應變化和靈活調(diào)整。那么,如何才能制定一個較為完美的計劃呢?讓我們來探討一下。如果你對計劃的重要性還存在疑問,不妨看看下列范文的案例分析。
第四周工作計劃篇一
(1)加強晨午檢工作,做好傳染病流行期間的消毒、跟蹤、監(jiān)察工作,杜絕疫情蔓延。
(2)加強行政值班巡視力度,督促教師自覺履行崗位職責。
(3)業(yè)務處圍繞“課程資源、生活環(huán)節(jié)、師幼互動、環(huán)境建設”,以教研組為單位,商討研究切入點的定位,同時開展區(qū)域游戲調(diào)研活動。
(4)召開全體教職工會議,總結九月份工作;開展政治學習活動。
(5)總務處做好“國慶”長假期間相關工程實施的準備工作,確保按時完成。
(1)繼續(xù)加強一日活動的有效組織,及幼兒的禮貌教育,養(yǎng)成主動打招呼的好習慣。
(2)選取輕器械操音樂,創(chuàng)編動作,立足幼兒年齡特點基礎上,體現(xiàn)器械特色。
(3)合理組織幼兒生活活動,體現(xiàn)“游戲化”理念。
(1)業(yè)務活動:問題式研討(1)。
(2)月六認真檢查。
(3)調(diào)整、整改班級喝水區(qū)。
(4)創(chuàng)設班級自然角(10月評比)。
(1)完成錄像課的上報。
(2)教技活動:普米課件學習。
(3)日常維護工作。
網(wǎng)站上傳教科資料。
(1)一周安全衛(wèi)生保健分析會。
(2)做好食堂五常法創(chuàng)建環(huán)境整改工作。
(3)國慶節(jié)前安全檢查。
(4)業(yè)務培訓:幼兒常見意外及心肺復蘇技能(全園)。
(5)做好秋季安穩(wěn)檢查工作隱患整改工作。
召開新學期家委會(周五)。
國慶節(jié)。
開展9月黨日活動。
第四周工作計劃篇二
1、每天堅持按時送幼兒入園,有事事先向老師請假。
2、召開新學期家長會。
3、幫助幼兒養(yǎng)成獨自完成作業(yè)的好習慣,提醒和督促幼兒保持正確的書寫姿勢。
目標:對事物簡單的數(shù)、量、形以及時間和空間特征感興趣。
目的:訓練幼兒視覺能力,學會一一對應。美術活動:我陪小動物一起住。
第四周工作計劃篇三
四、每月工作安排:九月份1、各班制訂班務、教學計劃并教研計劃交流討論2、全園環(huán)境布置、各班創(chuàng)設區(qū)角、自然角,自制體育器械3、學習幼兒園各項規(guī)章制度,修訂安全周主題方案。4、各班加強幼兒在園一日活動常規(guī)的`培養(yǎng),正常各類教學活動。5、完成器械操、韻律操的編排工作,開展正常晨間活動。6派6、園內(nèi)一級教師教學案例演講比賽。7、園內(nèi)開展迎“中秋”慶“國慶”活動安排。18、園開展第一期新生家長學?;顒?、幼兒初期的身高、體重的測量工作一110、園內(nèi)做好異園蹲點、四星級幼兒園考核活動第一周9.1-9.,31、班務計劃、教學進度表、安全教育的主題周計劃制定。2、環(huán)境布置1、安全周主題教學、演習方案交流2、教研計劃、班務計劃交流;第二周9.6―9.101、安全周主題活動、安全演習2、支教教師講座3、教師按新課程備課1、楊老師有關班級主題墻的講座2、新教師學習新課程備課、一日活動安排第三周9.13―191、戶外活動、早操正常開展2、迎中秋、慶國慶活動開展3、各班體育自制器械制作4、開展家長學?;顒?、中秋節(jié)主題墻各班交流2、國慶節(jié)系列活動策劃(年級組)年級組做好方案、小結3、新生第一期家長學?;顒娱_始第四周9.20―261、園內(nèi)一級教師案例演講比賽2、教師基本功訓練3、幼兒期初測身高、體重4、配合園異園蹲點活動1、一級教師案例演講比賽2、教師基本功訓練及評比方案交流3、幼兒園支教楊、趙兩位教師異園蹲點開課活動第五周9.27―10.310.1-7日休息1、迎接四星級幼兒園考核2、國慶主題教育1、安排國慶節(jié)日前安全教育2、各班做好四星級考核活動
第四周工作計劃篇四
2010年下學期七周工作總結與第八周工作計劃一、第七周工作小結:值得表揚的方面:1、獲“周文明班級”稱號。2、周清考試不太理想,題目有些難度是一方面,主要原因還是學生可能因為參加體育節(jié)活動,在學習上有所松懈。3、男生在本周表現(xiàn)較好,特別是幾個在課堂上愛多嘴的同學有很大進步,上課無故插嘴的少了很多。4、作息時間于10月12日進行了調(diào)整,學生沒有因時間的變動而有不適應現(xiàn)象出現(xiàn),特別是就寢紀律非常好。5、晨訓跑步集體榮譽感強,有個別同學體質(zhì)弱都能堅持跑完三圈,值得表揚。有待改進的方面:1、安全隱患要及時扣除:1)打開水或洗澡時要防止被熱水燙傷;2)嚴禁追打;3)走讀生路上安全問題家長要把握好,最好能接送孩子上學,早上到校時間為7:10;4)進入秋季,早晚溫差較大,要注意適時加衣,謹防感冒。2、上課專注度不高。二、第八周工作要點:重點:提高學生上課專注度,狠抓上課走神者和不聽安排者。1、第八周的'習慣養(yǎng)成教育是學著每天給自己定學習目標和學會“三步走”的學習方法。2、進一步規(guī)范晚自習紀律和書法練習時的要求。3、完成體育節(jié)運動會報名事宜,并依據(jù)報名情況做好賽前練習,全體練習好新的眼保健操和廣播體操《時代在召喚》。
第四周工作計劃篇五
一、指導思想:本學期,我園繼續(xù)以《幼兒園保教管理指南》為指導,根據(jù)《一日活動常規(guī)細則》優(yōu)化一日活動;加強園本培訓的力度,根據(jù)我園教師的發(fā)展層次開展因地制宜地對教師進行培訓,轉(zhuǎn)變教師的教育行為,提高教師的專業(yè)素養(yǎng),全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。二、工作重點:1、通過各類業(yè)務活動,進行全園培訓,使不同層次的教師通過日常研究和專題研究促教師專業(yè)成長。2、加大園本研修力度,保證園本教研的質(zhì)量,提高教師的教學實踐水平。3、本學期繼續(xù)扎實地做好課題的研究工作,針對立項課題開展研究,使課題研究更加規(guī)范。4、認真開展各項教研活動,順利通過四星級幼兒園考核。三、具體措施:(一)、加強全園培訓,全面提升教師的自身素養(yǎng)。1、為教師提供理論學習的機會,組織教師學習《一日活動常規(guī)細則》,同時通過“請進來、走出去”等多種形式,幫助樹立現(xiàn)代幼兒教育新觀念,以現(xiàn)代幼兒教育目標和原則來指導教育行為。定期開展園本培訓活動,通過同伴互助、交流切磋讓教師在學習活動中共同進步、共同發(fā)展。2、充分發(fā)揮來我園支教的區(qū)高級教師領頭作用,抓住機會,多向支教教師討教,進一步提高教師們的業(yè)務素質(zhì)。3、鼓勵教師多閱讀有關幼教專業(yè)方面的書籍,經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關幼教方面的教育信息。我園設立教師安康家園,為教師提供學習交流的平臺,鼓勵教師學習提煉經(jīng)驗,升華理論,把所學理論與自己教學實踐相結合,積極撰寫經(jīng)驗文章向雜志和網(wǎng)站投稿。4、重視我園一級教師的專業(yè)發(fā)展和經(jīng)驗的傳遞。召開一級教師教學經(jīng)驗和教育智慧經(jīng)驗交流會,展示課堂教學,繼承和發(fā)揚教育的優(yōu)秀經(jīng)驗,反思自己的不足,發(fā)揮她們在教育教學中的作用,推動全園教師整體的可持續(xù)發(fā)展。5、根據(jù)園內(nèi)教師不同的年齡層次和教學能力,分別制訂不同的培養(yǎng)目標,進行分層次的培養(yǎng),力求人人有定位、個個有發(fā)展。6、建立教師成長檔案,通過記錄教師專業(yè)成長的軌跡,促進教師專業(yè)反思,提高教師的專業(yè)水平。要求教師每月上交一篇教學案例,每學年完成一篇質(zhì)量較高的、源于自己教學實踐的教學論文。(二)、加大園本研修力度,提高教師的教學實踐水平。1、抓好常規(guī)教學工作:教研組長、年級組長通過檢查各類計劃、各班環(huán)境創(chuàng)設情況、看教學反饋等措施,了解熟悉各班教學實際情況,從而確定好教研專題,開展扎實有效的教學研究。2、加強計劃管理,繼續(xù)規(guī)范班級計劃、周計劃的制訂,并檢查計劃在實施過程中的落實情況,保證一日活動目標的達成度。教師要靈活安排一日活動,使一日活動有序、科學、合理、有效,保證幼兒身心健康和諧發(fā)展,促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展與提高。3、關注新教師的基本的日常教學,重視對年輕教師的教育教學的常規(guī)管理,特別是對備課、上課、一日生活教育、衛(wèi)生保健等工作和各個環(huán)節(jié)的深層次管理。4、開展《輪班+特色--_探索促進幼兒園師幼發(fā)展的園本研究》研討活動。(詳見科研計劃)(三)、注重創(chuàng)設寬松的`教研活動氛圍,開展多種形式的園本教研活動,促進教研質(zhì)量的提高。1、開展多層次的教學展示活動。(1)、青年教師案例演講活動:青年教師要在一日活動的組織和課堂教學上下功夫,虛心學習老教師的教學經(jīng)驗,刻苦鉆研,發(fā)揮自己的特長,不斷提高自己各方面的能力。本學期,根據(jù)區(qū)教育工作計劃,我園計劃在9月份進行一級教師教學案例演講比賽,選出優(yōu)勝者參加十月份區(qū)里比賽。(2)、園內(nèi)骨干教師示范課:為充分發(fā)展優(yōu)秀教師的示范作用,我園將擇期作一次優(yōu)秀教師教學活動展示。2、加強教研組建設,促進教研活動常規(guī)化,增強教研實效。教研組長要認真組織好每一次教研活動,每次教研組活動都做到準備充分,幫助和指導全體教師共同參與教研活動,針對專題研究中的問題切實開展教研活動,讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā),并做好詳細的記錄。3、切實保證兩周一次的大教研活動,以課程實施中的問題和教育教學中存在的共性問題作為研討的專題,通過研討引領教師把握新理念,對問題作深入的剖析、提出合理化的建議。(四)、加強課題研究,以科研促教研,提高科研意識。(詳見科研計劃)(五)、發(fā)揮示范輻射作用,拓展園際交流的時間與空間。1、繼續(xù)發(fā)揮我園的示范作用,定期開展與結對園的園本教研交流活動。2、通過網(wǎng)絡窗口,拓展教師們交流學習的時間與空間。
第四周工作計劃篇六
12月31日是跨年夜,這是西方國家的一個節(jié)日,公歷每年的12月31日晚上就是跨年夜,第二天是元旦了。同樣的12月31日是主婦休息日,也是男鹿生剝鬼節(jié),除夕之夜,手持菜刀、打扮怪異的生剝鬼走街串巷,造訪各家各戶。
5大衛(wèi)視跨年夜亮點。
一、當紅電視劇明星比拼。
東方衛(wèi)視――胡歌、靳東。
湖南衛(wèi)視――王凱。
說到今年最當紅的明星,胡歌、靳東、王凱、霍建華、趙麗穎絕對是當仁不讓地盤踞前幾名。他們今年都有備受關注的電視劇作品,胡歌、靳東、王凱先后有《偽裝者》和《瑯琊榜》;霍建華、趙麗穎的《花千骨》吸睛無數(shù);孫儷、劉濤的《羋月傳》也正在霸屏中。這些當紅劇星自然成為四大衛(wèi)視跨年爭搶的對象。據(jù)了解,胡歌和靳東將加盟東方衛(wèi)視跨年演唱會。眾所周知的是,胡歌以前為電視劇唱過主題曲,發(fā)行過個人專輯。而靳東淡然處世的生活作風一直為粉絲們所津津樂道,他來參加東方衛(wèi)視跨年盛典無疑是一大驚喜。主辦方稱:“兩人的表演形式暫時保密?!?BR> 靳東。
不過“明家三兄弟”是不可能合體了,王凱已確定加盟湖南衛(wèi)視,自帶“低音炮”的他還將唱響一首傳唱度極高的輕搖滾歌曲。此外,霍建華、趙麗穎也正被湖南衛(wèi)視極力拉攏促成“畫骨夫婦”的經(jīng)典再現(xiàn)。至于孫儷、劉濤等,據(jù)說現(xiàn)在也被幾家衛(wèi)視爭搶,最終花落誰家,還是未知數(shù)。
二、樂壇國際國內(nèi)大腕歌手比拼。
江蘇衛(wèi)視――古惑仔五兄弟。
浙江衛(wèi)視――那英、許巍。
相比當紅劇星,那些老牌巨星和國際大腕往往也會成為各家衛(wèi)視跨年的撒手锏。歷年的跨年演唱會,其他衛(wèi)視都以“玩”為主,只有江蘇衛(wèi)視一直都在老老實實地做在演唱會。今年,江蘇繼續(xù)秉承“唱歌”的傳統(tǒng),請的也大多數(shù)是歌手。最值得期待的是,曾詮釋了一代人青春的鄭伊健、陳小春、謝天華、錢嘉樂及林曉峰“古惑仔五兄弟”將“出山”。古惑仔五兄弟詮釋了一代人無處安放的青春,隨著歲月沉積,兄弟情也愈加深厚。據(jù)悉,五兄弟還將向beyond致敬,唱響《光輝歲月》。來不曾參加跨年晚會的孫燕姿將亮相江蘇衛(wèi)視,李宇春也將首度離開湖南衛(wèi)視舞臺而轉(zhuǎn)移友臺進行表演,“實力唱將”譚維維和“嘻哈女王”吳莫愁也將現(xiàn)身。除此之外,蔡依林、鳳凰傳奇、李健、s.h.e、theone、林俊杰、池昌旭、李榮浩、樸樹、沙寶亮、陶晶瑩等都將在江蘇衛(wèi)視跨年演唱會上獻聲。江蘇衛(wèi)視還將砸重金邀請國際大腕――美國流行小天后泰勒?斯威夫特來華跨年,如若成行,這將是她的中國電視首秀。
那英。
浙江衛(wèi)視將現(xiàn)樂壇實力歌手那英、林憶蓮、白智英。白智英被封為韓國“珍妮弗?洛佩茲”,其所演唱的韓劇主題曲,無論是《黃真伊》中的《壞人》、《秘密花園》的《那個女人》,還是《屋塔房王世子》的《過了很久》,每一首都是經(jīng)典之作,此次是她首次和中國粉絲一起跨年。有了三大天后,又怎么能少得了搖滾男神們助陣?在不同場合屢次交鋒的兩大“搖滾男神”鄭鈞和許巍也確定加盟。許巍這些年來除了時不時參演個音樂節(jié)外,就極少露面。難得的是,今年他破例答應了跨年演唱會的邀請,而且還是跟鄭鈞這位同期出道的兄弟同臺。
三、高顏值青春偶像比拼。
湖南衛(wèi)視――高顏值“小鮮肉”
當下各大衛(wèi)視都把爭奪年輕觀眾當成重中之重,而實現(xiàn)這一目標的最好方式就是籠絡超人氣、高顏值“小鮮肉”。與往年相比,今年湖南衛(wèi)視的跨年晚會可謂“顏值巔峰”。目前該臺跨年晚會擬定的陣容里,bigbang、李宇春、蔡依林、tfboys、李易峰、井柏然、吳亦凡、楊洋、黃曉明、王凱、張杰等明星都赫然在列。除了時下最火的當紅“小鮮肉”,今年湖南衛(wèi)視跨年晚會很可能也出現(xiàn)許多“資深男神”以及“實力男神”的身影。據(jù)湖南衛(wèi)視透露,正在與“影帝級男神”馮小剛敲定參與時間。除此外,湖南衛(wèi)視方面正在促成劉德華和井柏然的再度攜手。從目前曝光的陣容來看,今年走紅速度最快的鮮肉們成了湖南衛(wèi)視的主打。主打青春牌的湖南衛(wèi)視作為國內(nèi)娛樂頻道翹楚,從來不為晚會明星會不會缺少大牌擔心。
四、綜藝節(jié)目大咖比拼。
浙江衛(wèi)視――“跑男團”
東方衛(wèi)視――“極限男人幫”
北京衛(wèi)視――綜藝咖。
比電視劇有優(yōu)勢的是,每家衛(wèi)視都有自己的主打綜藝節(jié)目,參與到其中的明星自然就會“近水樓臺先得月”,并提前被所屬的電視臺敲定。浙江衛(wèi)有其強大的綜藝藝人資源,邀請“跑男團”全陣容出席――鄧超、李晨、鄭愷、陳赫、王祖藍五位,再加上angelababy和鹿晗。另外,他們還很有可能帶上自己的“朋友圈”,比如李晨的熱戀女友范冰冰、鄧超家的“娘娘”孫儷等?!吨袊寐曇簟芬彩钦憬l(wèi)視的殺手锏,那英已宣布正式加盟跨年晚會。對于其他明星陣容,浙江衛(wèi)視方面表示:“《中國好聲音》第四季學員將加盟跨年演唱會?!薄短魬?zhàn)者聯(lián)盟》中范冰冰、吳亦凡、林更新等每一位都艷殺四方;《十二道鋒味》中謝霆鋒、羽泉、陳偉霆、馬蘇不論誰上場,都是一盤好菜。雖然正式陣容還處于秘而不宣的狀態(tài),但導演組表示,今年無論藝人陣容,還是編排上,都會超越去年已是毫無懸念。
隨著《全員加速中》的開播,嘉賓tfboys、賈乃亮及太太李小璐都出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視名單中,并賣力拉攏黃曉明。即將在《我是歌手4》節(jié)目中首發(fā)亮相的幾位歌手,也有可能出現(xiàn)在跨年晚會的現(xiàn)場。
北京衛(wèi)視走的是自產(chǎn)綜藝咖和熱門大電影相結合的“明星+策劃”路線。首先確認出席的“鎮(zhèn)臺之寶”是陳道明和楊紫瓊。前者在北京衛(wèi)視季播節(jié)目《傳承者》中獻出綜藝首秀,擔當點評傳統(tǒng)文化技藝的老師,在跨年晚會中則將親自展露“絕活”;后者則率《臥虎藏龍2》全劇組前來拜年。文章的新劇《少帥》被確認為北京衛(wèi)視開年大戲接棒《羋月傳》,作為男主角他也將獻復出綜藝首秀。另外“國民寶寶”王寶強聯(lián)袂“文藝暖男”陳思成帶來爆笑《唐人街探案》、年度第一現(xiàn)象級大戲《羋月傳》全體主創(chuàng)揭秘戲里戲外“宮心計”。
五、跨年演唱會主持陣容比拼。
湖南衛(wèi)視跨年演唱會主持陣容將有“新玩法”――這一次將不再沿襲兩個王牌主持天團“快樂家族”和“天天兄弟”的對陣模式,而是根據(jù)演唱會的故事劇情分為“水族”女隊和“火族”男隊,兩隊各出奇招展開激烈對抗。何炅、汪涵兩位黃金搭檔將領銜包括李維嘉、錢楓、杜海濤在內(nèi)的“火族”男隊。而對于之前有消息稱“天天向上”的全新“鮮肉”主持有望在跨年晚會上進行首秀,導演組表示一切皆有可能。據(jù)導演組介紹,今年的演唱會不僅有陣容強大的主持天團,更特別設計了現(xiàn)場競技環(huán)節(jié),打破了演唱會與綜藝的絕對區(qū)隔,主持團之間、表演嘉賓之間也將碰撞出更多意想不到的火花與情節(jié),制造出更好的“笑”果和最火熱的氣氛。
第四周工作計劃篇七
(1)加強晨午檢工作,做好傳染病流行期間的消毒、跟蹤、監(jiān)察工作,杜絕疫情蔓延。
(2)加強行政值班巡視力度,督促教師自覺履行崗位職責。
(3)業(yè)務處圍繞“課程資源、生活環(huán)節(jié)、師幼互動、環(huán)境建設”,以教研組為單位,商討研究切入點的'定位,同時開展區(qū)域游戲調(diào)研活動。
(4)召開全體教職工會議,總結九月份工作;開展政治學習活動。
(5)總務處做好“國慶”長假期間相關工程實施的準備工作,確保按時完成。
2.日常工作。
(1)繼續(xù)加強一日活動的有效組織,及幼兒的禮貌教育,養(yǎng)成主動打招呼的好習慣。
(2)選取輕器械操音樂,創(chuàng)編動作,立足幼兒年齡特點基礎上,體現(xiàn)器械特色。
(3)合理組織幼兒生活活動,體現(xiàn)“游戲化”理念。
3.業(yè)務工作。
(1)業(yè)務活動:問題式研討(1)。
(2)月六認真檢查。
(3)調(diào)整、整改班級喝水區(qū)。
(4)創(chuàng)設班級自然角(10月評比)。
4.教技工作。
(1)完成錄像課的上報。
(2)教技活動:普米課件學習。
(3)日常維護工作。
網(wǎng)站上傳教科資料。
6.安全、衛(wèi)生、后勤工作。
(1)一周安全衛(wèi)生保健分析會。
(2)做好食堂五常法創(chuàng)建環(huán)境整改工作。
(3)國慶節(jié)前安全檢查。
(4)業(yè)務培訓:幼兒常見意外及心肺復蘇技能(全園)。
(5)做好秋季安穩(wěn)檢查工作隱患整改工作。
7.家長工作(責任人:各班教師)。
召開新學期家委會(周五)。
8.節(jié)日教育(各班教師)。
國慶節(jié)。
9.黨工團工作。
開展9月黨日活動。
第四周工作計劃篇八
不知不覺已經(jīng)開學四周了,下面是由小編為大家?guī)淼年P于開學第四周周記,希望能夠幫到您!
這是一個特殊而美好的日子,迎著清爽的晨風,我跨入了那熟悉而陌生的校園,心中感慨萬分。
一切還是和原來一樣,熟悉的上課鈴在8點鐘的時候又回蕩在我的耳旁,翻開嶄新的書本,又是一個漫長的學期。
開學第一天,永遠是那么記憶猶新,那激動的心跳至今還未平靜。這一天,永遠是美好的。它意味著我們又長大了,該向新的目標奮斗了??吹酵瑢W和老師親切的笑臉,心中不禁蕩起陣陣漣漪。看著陌生的書本,一股好奇從心底萌發(fā),學習的興趣不知怎的,比黑咖啡還濃。這天,在學校里看不到任何不文明的行為,大家都循規(guī)蹈矩,也許是盡力維護心中那朵絢麗的花兒吧!當朗朗的讀書聲回蕩在校園上空時,那鮮艷的五星紅旗也更是耀眼。
開學第一天,也是酸澀的,想到自己要與愉快的假期揮手告別時,那股酸溜溜的滋味,驀地涌上了心頭。是啊你也可以投稿,當你肩上背起那沉重的書包,當步入校園的那一刻起,自由、歡樂,如同過眼煙云,消失得無影無蹤。上學期間,你也許會常聽到表揚,可更多的還是批評。人都是愛慕虛榮的,誰不想得到大家的認同?可越是這樣,你需要付出的就越多。每天早出晚歸、挑燈夜讀,也不足為奇。最難受的就是每天要餓著肚子上課。盡管這樣,還是要認真學習,搞不好還得挨老師和家長的一頓臭訓。什么倒霉的事都出來了。想到這一切,淚水不禁在眼眶里打轉(zhuǎn)……開學第一天,永遠是我們“世界末日”的開始!
周一,又得上班了,煩人的雨還是沒完沒了的下,一大早似乎還在睡夢中便要出去趕公交,因為要撐雨傘,加上提著電腦,所以行動起來特別的不方便,而且還要趕在公交來之前草草吃完早餐,幸好這一路有他們?nèi)齻€的陪伴,旅途上才多了些樂趣。
公司考勤是上午8:00上班,中午12:00點下班。,午1:30點上班,5:30下班。因為是實習生的緣故所以我們并不需要考勤,但是我們每天都會趕在8:00之前到公司,只有偶爾路況不好的時候才會遲到。
這一周的任務有三項:1、每天設計一張海報。2、收集有關公司的新聞,文章,微博等信息并整理成文檔。3、完成一份公司福建地區(qū)的市場分析報告。頭兩項任務對我來說并不是難事,唯獨第三項任務讓我束手無策,一開始完全不知道該如何下筆,于是便上網(wǎng)檢索格式,開始下筆之后才知道真正的困難是信息數(shù)據(jù)的收集。由于市場分析報告需要用到各種市場數(shù)據(jù),當時網(wǎng)上卻很難檢索到相關的資源,于是我開始瘋狂的上網(wǎng)檢索信息,這對我來說是一個漫長而且痛苦的過程,每天都要花費大量的時間盯著電腦,從海量的信息中發(fā)現(xiàn)極其少數(shù)具有價值的信息。后來終于在省網(wǎng)站,省統(tǒng)計局網(wǎng)站和百度文庫找到了一些具有價值的信息。有了數(shù)據(jù)的支持,一切問題便都引刃而解了。
設計海報是每天的日常工作,我總是習慣每天早上到公司后開始上網(wǎng)尋找素材,同時找尋靈感,然后開始設計和制作,這樣上午的時間便一晃過去了。下午的時間通常用來完成信息的收集和市場分析報告。
周四的時候接到了新的任務,由于本月是公司的沖刺月,因此市場部需要設計四幅海報,任務很趕,周五之前就要完成設計,周末就要粘貼出來。這對我來說是一次不小的挑戰(zhàn)。了解要求之后便開始收集素材,由于之前并沒有打印海報的經(jīng)驗,因而對海報的規(guī)格和分辨率的設置一無所知,一開始我便犯了一個嚴重的錯誤,我完全按照實際尺寸進行設置,而且調(diào)高了圖片的分辨率。這樣一來所有的設計文件都變得巨大無比,在制作過程中我的電腦也幾度被卡死,任務的進度變得十分的緩慢,一整天下來我只完成了一幅作品,可是任務在即,無奈之下我只能選擇回去加班完成?;氐剿奚嶂笪艺埥塘送瑢W,才知道自己的錯誤,于是我立即改正了錯誤,很快另外三幅的初稿便完成了。
周五的時候,很慶幸只有一幅作品被否定掉,其他只是被要求做了略微的修改,下午的時候陪著燕姐到客戶那協(xié)商項目啟動會的事宜,一下午我端坐在那,拿著筆和本子略有所思的寫著記著,今天遇到的是一位比較難纏的客戶,從頭到尾他一個人滔滔不絕的說,卻始終踩不到正題,我們一直努力的想把他引入正題好盡早把會議議程確定下來,就這樣一直拖到6點啟動會的議程才最終確定了下來?;氐綄W校的時候已經(jīng)快8點了,因為是沖刺月的緣故,公司的人每天晚上和周末都要求留在公司加班,因為沒有接到要求而且自己也并非愿意,所以我們決定讓自己雙休。
周末回了趟家,回家的感覺就是吃好喝好睡好,一切都好。
陽光已不再火辣,空氣已不再燥熱,校園已不再寂靜,時間的齒輪飛快地轉(zhuǎn)動著,兩個月的假期轉(zhuǎn)瞬即逝,我們迎來了新的起點——高中。
或許我還了解高中生活,或許我還無法適應,或許我還不能做一名合格的高中生,但時間卻不允許徘徊。我即將邁入高中的門檻,不管這一步有多么的艱難,我都必須前行。
高中的學習生活,每一天都會像初三一樣辛苦,甚至會超過初三,哪怕我還在猶豫,但我不會退縮。小升初時,我曾想過初中再也沒有小學時的輕松,但現(xiàn)在想來初中生活我不也一樣過的五彩繽紛嗎?再過三年的我,回想高中生活會發(fā)現(xiàn)這三年的緊張而忙碌的學習生活在我成長的道路上也是一道不可缺少而別樣的風景。
如果說初中學習我們需要盡力而為,那么高中我們就需要竭盡全力。高中固然辛苦,但我相信只要學習方法得當,時間計劃合理,定會輕松些許。三十六中的教學方法很特別,我們提前預習并且做老師親自編寫的預習案,這對我這樣預習習慣還沒有形成的人來說是一個極好的機會。我會謹遵老師的教導,盡快養(yǎng)成習慣。四十五分鐘的課堂對于我們十分重要,集中注意力是關鍵,我會緊跟老師的腳步,做到不漏掉一個知識點,不放過一個問題。初中時我的成績還算可以,擦邊考進了三十六中,在這里一切都會重新洗牌,一切都還沒有定數(shù),但我相信只要勤奮刻苦,就一定會有一個問心無愧的成績!
第四周工作計劃篇九
為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。下面是小編收集整理的第一季度。
歡迎借鑒參考。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務,
訂立季度計劃:銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動的基礎上,為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作內(nèi)涵,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務”為主題,以“二甲復審”為契機,提升服務水平,持續(xù)改進護理質(zhì)量,以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理,即基礎質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量,其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點,在總結上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動經(jīng)驗的基礎上,特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作計劃。
一、指導思想:
我科將以科學發(fā)展觀為指導,深化“以病人為中心”的服務理念,以“二甲復審”為契機,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務”為主題,努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。
二、工作目標。
以患者滿意為總體目標,夯實基礎,鞏固成果,以病人的要求為工作起點,以病人滿意度為工作終點,全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務工作,提升服務內(nèi)涵,持續(xù)改進護理質(zhì)量。
三、工作措施。
1、修訂各種制度、標準繼續(xù)完善修訂我院各項。
規(guī)章制度。
工作職責工作流程疾病護理常規(guī)臨床護理服務規(guī)范及標準。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標準與方法,完善護理不良事件上報與督查制度,加強對危重病人的管理。
2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務。
(1)加強基礎理論知識的培訓,使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴”入手,每月組織一次業(yè)務培訓,內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎理論、??谱o理、法律法規(guī)、服務意識,強化基礎護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
(2)提高臨床護士的實際工作能力,培訓??谱o理骨干。
(3)加強護理專業(yè)技術操作培訓。牢固掌握護理基本技能,夯實基本功底,同時組織開展護士技能操作競賽活動,進一步強化訓練,提升臨床護理技能操作水平,從而提高護理服務。
(4)加強護士禮儀規(guī)范學習。
(5)采取各種形式的學習培訓,以提高全院護理人員的業(yè)務素質(zhì),提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理,確保護理安全。
(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運、交接、r瘡等,建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關鍵環(huán)節(jié),加強護理管理確保目標實現(xiàn)。
(2)加強護理安全監(jiān)控管理,每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論,分析發(fā)生的原因,應吸取的教訓,提出防范措施與改進措施。
4、夯實基礎護理。
(1)切實做好基礎護理,使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡,物品擺設整齊規(guī)范,輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,勤巡視輸液病人,善于觀察病人,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、嚴格落實責任制整體護理。
(1)優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班,閑時可輪休。
(2)優(yōu)質(zhì)護理服務病區(qū)設立責任組長1名、責任護士3名,每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作,切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務。
(3)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導等,為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情,及時與醫(yī)師溝通,與患者溝通,對患者開展健康教育和康復指導,提供心理護理。
(4)臨床護理服務充分體現(xiàn)??铺厣?,依據(jù)科室特點豐富服務內(nèi)涵,為病人提供人性化護理服務保障患者安全,促進患者康復。
5、定期滿意度調(diào)查。
(1)每月組織召開工休座談會,定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。
(2)每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施,及時反饋。讓患者從心里滿意,要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度,把病人的滿意作為工作的最終目標,盡可能的為病人提供方便,杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生,決不允許與與病人發(fā)生爭吵。
6、加強患者健康教育:優(yōu)質(zhì)護理服務績效考核措施,堅持客觀、公平、公開原則,分配向一線護士傾斜,調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記,依據(jù)責任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量、技術難度、風險程度、滿意度、科室評選,進行獎勵補償,對積極者、貢獻大的護士在年終增加獎勵力度。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,東莞的市場是有限的,相對過去今年的市場競爭有力度,我們要剖析市場細分市場,結合公司的優(yōu)勢找準方法,從細節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作,市場反應的問題如下:
一、市場方面:
1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面:
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶:(1)對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務與交流技能相結合。
五、第一季度對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
第四周工作計劃篇十
各位領導,老師們:
大家早上好!忙忙碌碌中,我們又迎來了嶄新的一周,在過去的一周里,同學們表現(xiàn)良好、秩序井然,體現(xiàn)出一派良好的學習風貌。
1、講文明有禮貌。每天早上及放晚學時,值日老師站在校門口要做的事是不停地點頭、不停地微笑,看著你們那一張張燦爛的笑臉,聽著那一聲聲親切的問候,老師從心底里感到高興,不禁感慨這就是我們學校教育的功勞。希望你們在家也能做個有禮貌的好孩子。
2、午餐安靜有序。午餐時間,老師來到任何一層樓,幾乎聽不見你們的說話聲音,無論是有老師在管理還是小干部自己管理。教室里是一群安安靜靜地坐在自己的位置上吃飯的學生,教室外是一排盛飯盛菜的隊伍。希望今后再接再厲!
3、我們學校規(guī)定每周的一、三、五要穿校服上學,上周我看到有90%的學生已經(jīng)做到了,希望以后能逐漸養(yǎng)成習慣。同時要提醒的是在校服上寫好班級、姓名,以便別人撿到了校服能正確無誤地送還到你的手里。
1、上周前四天都是晴朗的天氣,再加上天氣轉(zhuǎn)熱,早到校的現(xiàn)象非常嚴重,每天7:10之前到校的超過100人,據(jù)保安介紹,最早的小朋友在6點多一點就來了,在校門口足足等上一小時,老師替你不值,想想要是這一小時在家用來睡眠或看點書,那才是一舉兩得的好事兒。老師希望小朋友們能嚴格遵守學校的作息時間。
2、上周五是下雨天,那天早上就在下小雨了,可是我發(fā)現(xiàn)有一些小朋友不帶雨傘,試想,放學時下起了大雨,你該怎么走出校門呢?所以下雨天要養(yǎng)成帶雨傘的好習慣。
最后祝大家在新的一周里工作順利、學習進步,謝謝大家的聆聽!
第四周工作計劃篇十一
黨政辦:
1、周四上午全校師生秋游??偟膩碚f各班組織有序,學生玩得開心玩得痛快且安全。五(3)班、五(2)班配合大隊部在雷鋒廣場進行了宣誓儀式。感謝全體教師的努力。幾點值得注意的,以后凡學校在會上對回來時間作了具體布置的請一定按學校時間辦事。如果有變化(因到公園時間推遲而申請延長活動時間等)或與學校安排不符,請盡早與學校行政取得聯(lián)系,以免耽誤。這次有幾個班級因為導游說的'時間與學校安排不一致,又加上旅行社的某些客觀原因,導致回來時間延誤。最后一車回來時間到了3:40。另外就是要注意衛(wèi)生教育。絕大部分學生能講衛(wèi)生。
2、 周四下午秋游結束后2:00在三2班舉行了黨員會議。
3、周三,校長、書記、副校長參加了全區(qū)推進督學責任區(qū)工作會議和德育示范校工作會議。兩會精神學習:(1)推進督學責任工作會議:芙蓉區(qū)自本學期開始教育督導區(qū)制度。由區(qū)委區(qū)政府組織教育教育督導團每月對學校各項工作進行隨訪督導或?qū)m椂綄А6綄ЫY果成為本年度績效管理年度考核的重要依據(jù)。教育局局長、副局長要求各校高度重視,緊密配合,要提高督學責任區(qū)制度在社會的影響。要出好一期宣傳??匍_一次教師會、一次家長會,發(fā)放一份告家長通知書。學校要切實抓好陽光體育運動、學生課業(yè)負擔、師德師風等涉及到規(guī)范辦學等方方面面的管理工作。(2)德育示范校工作。一是要求進行全員培訓,二是要求學校積極申報。從今年10月到明年10月為創(chuàng)建期,在此期間教育局將定期與隨訪相結合進行指導和檢查,并進行評估。要求各校高度重視,德育工作示范校的創(chuàng)建制度是芙蓉區(qū)德育教育的基本制度。要求校校參與,人人參與。30個或以上班級學校可配德育主任一名,我校由大隊部鐘明老師暫時兼任。要求做好12月份中小學德育工作經(jīng)驗交流的準備工作。教師要切實減輕學生的課業(yè)負擔,多讓學生參加德育實踐活動。多進行傳統(tǒng)教育、抓好誠信教育,認真落實文明行為習慣的養(yǎng)成教育。(3)英語點讀通,11日新華書店工作人員到我校。局長要求,必須是學生及其家長的完全自愿,必須是學校為學生提供的完全意義上的義務服務。最大限度的讓利于民。到指定地點購買,原則上班主任不收錢,只做告知,統(tǒng)計。教育局將對此項工作進行考察、監(jiān)督。
第四周工作計劃篇十二
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補充護理部分的院內(nèi)應急預案。
2、建立并審議通過醫(yī)院護理崗位誰明書。
3、按新標準建立起“二甲”資料新框架。
二、抓好護理質(zhì)量與安全管理。
1、認真做好季質(zhì)控及月重點質(zhì)控工作,認真完成對重點部門的質(zhì)量控制工作,持續(xù)改進護理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理,抓好重點病人、重點部門、關鍵時間、關鍵人群等的管理,保證患者的安全。
三、加強業(yè)務學習,落實三基三嚴。
按計劃組織兩次業(yè)務學習,于12月底完成對全院護理人員理論考試一次,并繼續(xù)對低年資護理人員每月進行強化考核。
四、加強應急演練及重點部門的評估與考核。
1、10月,根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應急演練,以檢驗各的應急反應能力。
2、11月,與醫(yī)務科一起對全院的重點部門進行集中的評估與考核,從而提高重點部門的管理水平和業(yè)務技能。
五、認真做好帶教工作。
1、根據(jù)上次評教評學會中所存在的問題,有意識地對科室教學工作的質(zhì)量進行檢查,由護理部牽頭組織各科進行一次大查房,并保證質(zhì)量。
2、按教學計劃完成每月兩次的教學講課,召開評教評學會一次。
六、認真按要求做好優(yōu)質(zhì)護理服務工作,在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量,11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。
七、歲末年初,認真做好上級部門檢查工作的各項準備,完成今年工作總結及明年年護理工作計劃。
第四周工作計劃篇十三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化。
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。
5、人員策略:
銷售團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
第四周工作計劃篇十四
1、9月1日,我校20xx學年第一學期開學典禮在校操場隆重舉行,魏國華副校長在會上作了新學期致辭,并向全體學生提出了新學期的新期望和新要求。
2、9月1日―9月3日,我校七年級學生進行了為期三天的軍訓,在七年級師生的努力下,軍訓圓滿結束。
3、9月4日,九年級學生參加了期初考試,理解校園對其暑假自主學習的檢測。
1、全校同學能很快地投入到新學期的學習、生活中去,遵紀守規(guī),尊敬老師,團結同學,愛護環(huán)境,注重安全,充分體現(xiàn)了我們坎中學子的良好風采。
2、各年級學生早、中、晚打掃比較及時,個性是放學后能夠認真打掃、清倒垃圾、關掉門窗。
3、各年級學生早讀、午休狀況良好。
4、各年級學生排隊就餐意識較強,能自覺排除,節(jié)約糧食,期望同學們能繼續(xù)努力,有更大的進步!
5、七年級同學剛進入新的校園就進行了軍訓,在活動中同學們不怕苦、不怕累,一心要為群眾爭光的精神值得我們?nèi)熒鷮W習,期望你們戒驕戒躁,繼續(xù)努力,不斷進步。
6、助人為樂、拾金不昧的良好風尚逐漸構成。705班的王夏斌同學撿到財物后交學生處;七年級好幾位同學都能主動幫忙班級里受傷或行動不便的同學。
7、801班環(huán)保班的同學不怕臟、不怕累,工作認真,成效明顯,為我們帶給了清潔的校園環(huán)境。
1、甲型h1n1日報告問題。要求班主任每一天向校園報告學生健康狀況。同學如有發(fā)現(xiàn)自己身體不適,個性是有發(fā)熱癥狀,應及時向班主任反映。
2、學生卡佩戴問題。三個早上檢查學生卡,分別有8位、4位、3位學生未佩戴學生卡(這種狀況已反饋給了班主任)。個性強調(diào)的是:午間出入校門的同學務必佩戴午間出入。
3、教室、包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔問題。上周我們在對包干區(qū)保潔進行抽查時,有5個班級的包干區(qū)有丟棄物,期望本周能夠避免出現(xiàn)這種狀況。
4、放學后門窗關掉和垃圾清倒問題。周五放學后,九年級有3個班級沒有關門,1個班級沒有關窗,1個班級沒有清倒垃圾。七年級有1個班級沒有關門;八年級有1個班級垃圾未倒。
5、課間禮貌休息問題。課間休息不夠禮貌,仍存在追逐打鬧、大聲喧嘩現(xiàn)象。
6、公共課上課問題。在公共教室上的課,例如音樂課、計算機課等要求學生在以班級為單位,排好隊,在課前到達指定公共教室。
7、食堂就餐問題。學生進食排隊、領餐、就餐、放餐盤等環(huán)節(jié)我們都安排了管理老師進行監(jiān)督扣分。上周扣分比較多的班級是:702、704、705、712、813、903、907。主要扣分原因:沒有安靜排除領餐,坐姿不端正,故意搖動桌椅,飯后餐盤未按要求擺放,餐桌上不干凈或桌下有殘渣廢物,不按規(guī)定倒剩飯菜。
8、來校途中安全問題。平時來校途中騎車慢些,雨天來校路上請同學注意安全,請穿雨衣,不要打傘。
老師們,同學們,開學第一周在大家共同的努力下過得充實、安全而又愉快,良好的開端是成功的一半,但是要想獲得成功貴在堅持。
第四周工作計劃篇十五
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼第四周已經(jīng)結束了,因為剛進公司的緣故,四些重要的事情我都沒有涉及,但是我并沒有灰心,也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起,四點四滴地積累,做好我負責的每四件小事,讓領導和同事放心,將來才能成就四番大事業(yè)。“不積跬步,無以致千里”,“江海不拒細流,方能成其大”“四屋不掃,何以掃天下?”說的就是這個道理。
早上,我基本能保證提前到公司,在開始工作的前四段時間,幫老師的桌子收拾四下,然后再拖四下辦公室,讓老師工作得更舒適,心情更愉快,也能多教我四些東西啊。
中午的時候,我會幫同事四起訂飯,按他們各自的口味叫了不同的飯菜,同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午,公司有快遞發(fā)的時候,我會負責聯(lián)系快遞,并填寫快遞單后及時發(fā)件,受到了領導的好評。
這四周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,不過雖然是四些瑣碎的小事,卻和學校里四直和書打交道很不四樣,我感覺有四種新鮮感,每四件小事都需要我親歷親為,通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,也很值得。
第四周工作計劃篇十六
1、就餐的紀律有明顯的提高:學校政教處這周經(jīng)過廣播宣傳了就餐的要求并結合各個班主任的教育,就餐的紀律有明顯的提高。
2、學生晨讀的時間比較認真:各個班級在教師未到校之前,大部分的班級都能認真進行晨讀,并有學生進行管理。相對來講高年級比低年級好一些。
3、衛(wèi)生每一天各班打掃比較認真。
4、教師護送學生工作做的比較到位。
1、要注意禮貌休息:
課間休息時,樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候,有推搡的現(xiàn)象,有的速度很快,有的不靠右行,影響秩序,有危險的隱患。為了我們個人的安全,請你放慢腳步,輕輕走路!
我們還發(fā)現(xiàn)有一些一、二年級的小朋友你追我趕,跑進學校的綠化帶,早上來再玩高翹,我看見后很是擔心,怕他們出現(xiàn)危險,真的有點擔心。
在運動會期間,有很多的同學在玩耍單杠與雙杠,有想我們班主任教師要加強安全教育,哪些地方能去玩,哪些地方不能去玩,真的要好好教育。
2、注意衛(wèi)生保潔:
學校內(nèi)幾乎是每一天在不一樣時段,不一樣的地方,我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、果核、塑料紙、塑料袋等雜物,雖然并不多,但看到了總讓人感到不舒服。學校里出現(xiàn)了垃圾,作為每一名小朋友,我們就應當主動撿起來,放到垃圾桶里。期望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的學校環(huán)境盡一份心,出一份力,做到愛校如家。同學們,你們都能做到嗎。
3、要加強吃零食教育:
每一天早上、中午、放心車等待的時間里總能看到一些小朋友在邊走邊吃零食,不要說從衛(wèi)生角度出發(fā)去要學生不要吃零食,就從學生身體健康方面來說,真的那些零食不能吃。異常是運動會期間,我們各個班級的垃圾箱全裝潢了,學校的垃圾箱也滿了。
4、學生來校的時間太早了:
4、放心車問題:
乘車放心車同學沒有按時到架空層下頭排隊。導致放心車無法正常運行,引起了家長不滿。
5、學生請假的問題:
學生生病以后,要求一律要寫請假條,門衛(wèi)才能放行。
第四周工作計劃篇十七
老師們,同學們:
大家早上好!
在這金風送爽的早晨,我們又迎來了嶄新的一周。現(xiàn)在,我代表上周值周的三位老師將上周學校各方面開展的工作總結如下:
從總體上來說,同學們表現(xiàn)良好、秩序井然,表現(xiàn)出了我們友好小學學生良好的學習風貌。
1、早自習時間,絕大部分的班級紀律很好。任課老師能夠及時下班,組織學生早讀。部分班級小干部的管理能力很強,學生基本做到了老師在與不在一個樣,各班各具特色:有讀語文的、有讀英語的,也有做數(shù)學題的??傊?,學生自覺性很強,能按照常規(guī)有序活動。
2、每天早上,各班值日生打掃清潔也很及時、仔細,校園的衛(wèi)生總體較好。
3、校園的教研氛圍也很濃厚,上一周,我校語文、數(shù)學、英語三個教研組開展了各自學科公開課教學,為本學期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動地聽課、評課,體現(xiàn)了我們友小老師們互相學習,共同提高的濃厚教研氛圍。
1、上操的時候,帶隊往廣場集中時的秩序不是很好,有的學生邊走邊講話,沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高,主要是動作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了,總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導員老師引起重視,加強教育,并參與指導。
2、課間休息時,樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候,有推搡的現(xiàn)象,有的速度很快,有的不靠右行,影響秩序,有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學生較多,給剛剛進入我們友小一年級的學生帶來了極大的潛在危險性,請各班注意加強對學生的在校常規(guī)教育,也請同學們做事多設身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全,請你放慢腳步,輕輕走路!
4、很多班級的放學路隊在老師地護送下在校園里走得很整齊,也非常有禮貌地在和老師說“再見”。但還是有少數(shù)同學沒有走到校門口路隊就變形了,各種不文明的表現(xiàn)也就暴露出來了。同學們:在大門口及放學路隊上更需要嚴格要求自己,自覺遵守紀律,要走得更好,因為,在這個時候呀,學校大門口有很多家長和其他的社會人士在看著我們呢!每一天,他們都在檢閱著同學的行為,都在注視著我們學校的形象。因此,為了我們的安全,為了我們的聲譽,為了我們學校的形象,請同學們務必要走好,整整齊齊把路隊排到各自的家門口。舉個我上周值周時親眼目睹的例子:上周星期一下午放學,教場小學的幾名學生在走到咱們學校馬路對面的時候,不但路隊亂了,還公然在馬路上打起架來了。要不是老師及時喊止,說不定會弄出什么亂子!試想一下:我們友好小學的學生是否也在值周老師視線觀顧不到的地方你們的隊列隊形凌亂了呢?你們是否也在干一些違反紀律,不遵守交通安全的小動作呢?(環(huán)視問詢學生)同學們不說話,是不是表示有犯規(guī)行為呀?如有,那就趕快改正!善于改正錯誤的孩子永遠是好孩子,懂事的孩子,將來有出息的孩子!如沒有,那就最好了!(古語云:有則改之,無則加勉。善莫大焉?。?。
這里要給騎自行車的中、高年級同學提個醒:騎車上學、放學回家的時候,尤其是人多擁擠的時候,一定要遵守交通規(guī)則,注意個人安全,千萬不能加載(捎帶)別人,因為交通安全事故往往就在一瞬間釀成橫禍和一輩子追悔莫及的遺憾!同學們,你們要經(jīng)常讓家長檢查你的自行車,要盡量避免不必要的交通安全事故的發(fā)生。
1、上一周值周發(fā)現(xiàn),每天早上部分班級人都到齊了,但有的班級的窗戶仍關閉著。因為這段時間甲型流感盛行,我們務必要引起高度重視,盡力避免疫情在我校發(fā)生。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風,保持室內(nèi)空氣流通,防止流行性疾病和傳染病在我校蔓延。我們看守校門的南師傅忠于職守,盡職盡責,希望各位同學繼續(xù)配合學校給家人講清原委。各班每天應該積極做好晨檢和午檢,按時按學校要求把表冊報送校醫(yī)室南大夫處簽字、統(tǒng)計。
2、注意我們的言談舉止,做一個文明的小學生。文明的舉止在我們的臉上,在我們的微笑里,請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學或者陌生的客人。本周我們學校將要有其他學校的很多老師來上課,也有縣上來聽課的領導、專家,到時候,你們可要嚴格要求自己,密切配合。一定注意自己的言談舉止,文明禮儀呀!同學們,讓我們一起珍惜時光,努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
最后,祝福同學們成為健康、文明、聰明的陽光少年!
經(jīng)值周小組綜合評比,上周流動紅旗發(fā)給紀律先進班104班,衛(wèi)生流動紅旗發(fā)給404班。
第四周工作計劃篇十八
一、城市是一個有機整體,只有通過加強城市管理,實現(xiàn)整體功能優(yōu)化,才能充分發(fā)揮城市管理水平、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展整體協(xié)調(diào)。我們應充分調(diào)動居民的積極性,不斷開拓進取,銳意創(chuàng)新,進一步開展市容環(huán)境綜合整治和凈化綠化美化工作。具體來講:我社區(qū)將計劃在第四季度對五環(huán)實業(yè)公司、工行南辦小區(qū)、工藝美術小區(qū)、職業(yè)技術學院進行重點整治。
二、積極發(fā)動轄區(qū)居民認真開展整治環(huán)境臟亂差和環(huán)境綠化美化等工作,繼續(xù)對轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū)、門店的環(huán)境衛(wèi)生進行清理,努力促使我社區(qū)市容環(huán)境不斷提高。
三、做好小區(qū)創(chuàng)建工作和小區(qū)長效化管理工作,積極進取,銳意創(chuàng)新,建立長效管理機制,并落實各項工作責任制,與單位、小區(qū)、門店簽定《門內(nèi)達標責任書》、《垃圾袋裝化責任書》、《旱廁改造責任書》。
四、進一步加強環(huán)境綜合治理工作,繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)的門牌整治工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作以及安全生產(chǎn)專項整治排查工作。
五、接受上級領導安排,做好上級部門下達的各項工作任務。
第四周工作計劃篇十九
2、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房。
3、召開護士長例會。
4、組織護理學術講座。
5、護士中醫(yī)基礎知識(或技能)培訓。
6、護理文書書寫交流討論會。
7、落實《患者安全目標》,嚴格執(zhí)行查對制度,提高醫(yī)務人員對患者身份識別的準確性。
1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、提交護理部用人計劃。
5、迎接上級部門的護理質(zhì)量督查、考核。
6、護理業(yè)務查房。
7、對中醫(yī)特色護理進行評價并制定改進措施。
8、各科室匯報“開展?jié)M意服務活動,提高護士服務品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況。
9、落實《患者安全目標》,鼓勵患者參與醫(yī)療安全。
1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房(護理質(zhì)量安全管理考核:護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
2、下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目結題報告。
3、組織下半年護理人員理論考試。
4、下半年護理不良事件分析討論。
5、召開護士長例會。
6、各科室提交論文科研情況。
8、護士長工作半年度工作評價。
第四周工作計劃篇一
(1)加強晨午檢工作,做好傳染病流行期間的消毒、跟蹤、監(jiān)察工作,杜絕疫情蔓延。
(2)加強行政值班巡視力度,督促教師自覺履行崗位職責。
(3)業(yè)務處圍繞“課程資源、生活環(huán)節(jié)、師幼互動、環(huán)境建設”,以教研組為單位,商討研究切入點的定位,同時開展區(qū)域游戲調(diào)研活動。
(4)召開全體教職工會議,總結九月份工作;開展政治學習活動。
(5)總務處做好“國慶”長假期間相關工程實施的準備工作,確保按時完成。
(1)繼續(xù)加強一日活動的有效組織,及幼兒的禮貌教育,養(yǎng)成主動打招呼的好習慣。
(2)選取輕器械操音樂,創(chuàng)編動作,立足幼兒年齡特點基礎上,體現(xiàn)器械特色。
(3)合理組織幼兒生活活動,體現(xiàn)“游戲化”理念。
(1)業(yè)務活動:問題式研討(1)。
(2)月六認真檢查。
(3)調(diào)整、整改班級喝水區(qū)。
(4)創(chuàng)設班級自然角(10月評比)。
(1)完成錄像課的上報。
(2)教技活動:普米課件學習。
(3)日常維護工作。
網(wǎng)站上傳教科資料。
(1)一周安全衛(wèi)生保健分析會。
(2)做好食堂五常法創(chuàng)建環(huán)境整改工作。
(3)國慶節(jié)前安全檢查。
(4)業(yè)務培訓:幼兒常見意外及心肺復蘇技能(全園)。
(5)做好秋季安穩(wěn)檢查工作隱患整改工作。
召開新學期家委會(周五)。
國慶節(jié)。
開展9月黨日活動。
第四周工作計劃篇二
1、每天堅持按時送幼兒入園,有事事先向老師請假。
2、召開新學期家長會。
3、幫助幼兒養(yǎng)成獨自完成作業(yè)的好習慣,提醒和督促幼兒保持正確的書寫姿勢。
目標:對事物簡單的數(shù)、量、形以及時間和空間特征感興趣。
目的:訓練幼兒視覺能力,學會一一對應。美術活動:我陪小動物一起住。
第四周工作計劃篇三
四、每月工作安排:九月份1、各班制訂班務、教學計劃并教研計劃交流討論2、全園環(huán)境布置、各班創(chuàng)設區(qū)角、自然角,自制體育器械3、學習幼兒園各項規(guī)章制度,修訂安全周主題方案。4、各班加強幼兒在園一日活動常規(guī)的`培養(yǎng),正常各類教學活動。5、完成器械操、韻律操的編排工作,開展正常晨間活動。6派6、園內(nèi)一級教師教學案例演講比賽。7、園內(nèi)開展迎“中秋”慶“國慶”活動安排。18、園開展第一期新生家長學?;顒?、幼兒初期的身高、體重的測量工作一110、園內(nèi)做好異園蹲點、四星級幼兒園考核活動第一周9.1-9.,31、班務計劃、教學進度表、安全教育的主題周計劃制定。2、環(huán)境布置1、安全周主題教學、演習方案交流2、教研計劃、班務計劃交流;第二周9.6―9.101、安全周主題活動、安全演習2、支教教師講座3、教師按新課程備課1、楊老師有關班級主題墻的講座2、新教師學習新課程備課、一日活動安排第三周9.13―191、戶外活動、早操正常開展2、迎中秋、慶國慶活動開展3、各班體育自制器械制作4、開展家長學?;顒?、中秋節(jié)主題墻各班交流2、國慶節(jié)系列活動策劃(年級組)年級組做好方案、小結3、新生第一期家長學?;顒娱_始第四周9.20―261、園內(nèi)一級教師案例演講比賽2、教師基本功訓練3、幼兒期初測身高、體重4、配合園異園蹲點活動1、一級教師案例演講比賽2、教師基本功訓練及評比方案交流3、幼兒園支教楊、趙兩位教師異園蹲點開課活動第五周9.27―10.310.1-7日休息1、迎接四星級幼兒園考核2、國慶主題教育1、安排國慶節(jié)日前安全教育2、各班做好四星級考核活動
第四周工作計劃篇四
2010年下學期七周工作總結與第八周工作計劃一、第七周工作小結:值得表揚的方面:1、獲“周文明班級”稱號。2、周清考試不太理想,題目有些難度是一方面,主要原因還是學生可能因為參加體育節(jié)活動,在學習上有所松懈。3、男生在本周表現(xiàn)較好,特別是幾個在課堂上愛多嘴的同學有很大進步,上課無故插嘴的少了很多。4、作息時間于10月12日進行了調(diào)整,學生沒有因時間的變動而有不適應現(xiàn)象出現(xiàn),特別是就寢紀律非常好。5、晨訓跑步集體榮譽感強,有個別同學體質(zhì)弱都能堅持跑完三圈,值得表揚。有待改進的方面:1、安全隱患要及時扣除:1)打開水或洗澡時要防止被熱水燙傷;2)嚴禁追打;3)走讀生路上安全問題家長要把握好,最好能接送孩子上學,早上到校時間為7:10;4)進入秋季,早晚溫差較大,要注意適時加衣,謹防感冒。2、上課專注度不高。二、第八周工作要點:重點:提高學生上課專注度,狠抓上課走神者和不聽安排者。1、第八周的'習慣養(yǎng)成教育是學著每天給自己定學習目標和學會“三步走”的學習方法。2、進一步規(guī)范晚自習紀律和書法練習時的要求。3、完成體育節(jié)運動會報名事宜,并依據(jù)報名情況做好賽前練習,全體練習好新的眼保健操和廣播體操《時代在召喚》。
第四周工作計劃篇五
一、指導思想:本學期,我園繼續(xù)以《幼兒園保教管理指南》為指導,根據(jù)《一日活動常規(guī)細則》優(yōu)化一日活動;加強園本培訓的力度,根據(jù)我園教師的發(fā)展層次開展因地制宜地對教師進行培訓,轉(zhuǎn)變教師的教育行為,提高教師的專業(yè)素養(yǎng),全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。二、工作重點:1、通過各類業(yè)務活動,進行全園培訓,使不同層次的教師通過日常研究和專題研究促教師專業(yè)成長。2、加大園本研修力度,保證園本教研的質(zhì)量,提高教師的教學實踐水平。3、本學期繼續(xù)扎實地做好課題的研究工作,針對立項課題開展研究,使課題研究更加規(guī)范。4、認真開展各項教研活動,順利通過四星級幼兒園考核。三、具體措施:(一)、加強全園培訓,全面提升教師的自身素養(yǎng)。1、為教師提供理論學習的機會,組織教師學習《一日活動常規(guī)細則》,同時通過“請進來、走出去”等多種形式,幫助樹立現(xiàn)代幼兒教育新觀念,以現(xiàn)代幼兒教育目標和原則來指導教育行為。定期開展園本培訓活動,通過同伴互助、交流切磋讓教師在學習活動中共同進步、共同發(fā)展。2、充分發(fā)揮來我園支教的區(qū)高級教師領頭作用,抓住機會,多向支教教師討教,進一步提高教師們的業(yè)務素質(zhì)。3、鼓勵教師多閱讀有關幼教專業(yè)方面的書籍,經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關幼教方面的教育信息。我園設立教師安康家園,為教師提供學習交流的平臺,鼓勵教師學習提煉經(jīng)驗,升華理論,把所學理論與自己教學實踐相結合,積極撰寫經(jīng)驗文章向雜志和網(wǎng)站投稿。4、重視我園一級教師的專業(yè)發(fā)展和經(jīng)驗的傳遞。召開一級教師教學經(jīng)驗和教育智慧經(jīng)驗交流會,展示課堂教學,繼承和發(fā)揚教育的優(yōu)秀經(jīng)驗,反思自己的不足,發(fā)揮她們在教育教學中的作用,推動全園教師整體的可持續(xù)發(fā)展。5、根據(jù)園內(nèi)教師不同的年齡層次和教學能力,分別制訂不同的培養(yǎng)目標,進行分層次的培養(yǎng),力求人人有定位、個個有發(fā)展。6、建立教師成長檔案,通過記錄教師專業(yè)成長的軌跡,促進教師專業(yè)反思,提高教師的專業(yè)水平。要求教師每月上交一篇教學案例,每學年完成一篇質(zhì)量較高的、源于自己教學實踐的教學論文。(二)、加大園本研修力度,提高教師的教學實踐水平。1、抓好常規(guī)教學工作:教研組長、年級組長通過檢查各類計劃、各班環(huán)境創(chuàng)設情況、看教學反饋等措施,了解熟悉各班教學實際情況,從而確定好教研專題,開展扎實有效的教學研究。2、加強計劃管理,繼續(xù)規(guī)范班級計劃、周計劃的制訂,并檢查計劃在實施過程中的落實情況,保證一日活動目標的達成度。教師要靈活安排一日活動,使一日活動有序、科學、合理、有效,保證幼兒身心健康和諧發(fā)展,促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展與提高。3、關注新教師的基本的日常教學,重視對年輕教師的教育教學的常規(guī)管理,特別是對備課、上課、一日生活教育、衛(wèi)生保健等工作和各個環(huán)節(jié)的深層次管理。4、開展《輪班+特色--_探索促進幼兒園師幼發(fā)展的園本研究》研討活動。(詳見科研計劃)(三)、注重創(chuàng)設寬松的`教研活動氛圍,開展多種形式的園本教研活動,促進教研質(zhì)量的提高。1、開展多層次的教學展示活動。(1)、青年教師案例演講活動:青年教師要在一日活動的組織和課堂教學上下功夫,虛心學習老教師的教學經(jīng)驗,刻苦鉆研,發(fā)揮自己的特長,不斷提高自己各方面的能力。本學期,根據(jù)區(qū)教育工作計劃,我園計劃在9月份進行一級教師教學案例演講比賽,選出優(yōu)勝者參加十月份區(qū)里比賽。(2)、園內(nèi)骨干教師示范課:為充分發(fā)展優(yōu)秀教師的示范作用,我園將擇期作一次優(yōu)秀教師教學活動展示。2、加強教研組建設,促進教研活動常規(guī)化,增強教研實效。教研組長要認真組織好每一次教研活動,每次教研組活動都做到準備充分,幫助和指導全體教師共同參與教研活動,針對專題研究中的問題切實開展教研活動,讓每一位教師在活動探討中得到收獲與啟發(fā),并做好詳細的記錄。3、切實保證兩周一次的大教研活動,以課程實施中的問題和教育教學中存在的共性問題作為研討的專題,通過研討引領教師把握新理念,對問題作深入的剖析、提出合理化的建議。(四)、加強課題研究,以科研促教研,提高科研意識。(詳見科研計劃)(五)、發(fā)揮示范輻射作用,拓展園際交流的時間與空間。1、繼續(xù)發(fā)揮我園的示范作用,定期開展與結對園的園本教研交流活動。2、通過網(wǎng)絡窗口,拓展教師們交流學習的時間與空間。
第四周工作計劃篇六
12月31日是跨年夜,這是西方國家的一個節(jié)日,公歷每年的12月31日晚上就是跨年夜,第二天是元旦了。同樣的12月31日是主婦休息日,也是男鹿生剝鬼節(jié),除夕之夜,手持菜刀、打扮怪異的生剝鬼走街串巷,造訪各家各戶。
5大衛(wèi)視跨年夜亮點。
一、當紅電視劇明星比拼。
東方衛(wèi)視――胡歌、靳東。
湖南衛(wèi)視――王凱。
說到今年最當紅的明星,胡歌、靳東、王凱、霍建華、趙麗穎絕對是當仁不讓地盤踞前幾名。他們今年都有備受關注的電視劇作品,胡歌、靳東、王凱先后有《偽裝者》和《瑯琊榜》;霍建華、趙麗穎的《花千骨》吸睛無數(shù);孫儷、劉濤的《羋月傳》也正在霸屏中。這些當紅劇星自然成為四大衛(wèi)視跨年爭搶的對象。據(jù)了解,胡歌和靳東將加盟東方衛(wèi)視跨年演唱會。眾所周知的是,胡歌以前為電視劇唱過主題曲,發(fā)行過個人專輯。而靳東淡然處世的生活作風一直為粉絲們所津津樂道,他來參加東方衛(wèi)視跨年盛典無疑是一大驚喜。主辦方稱:“兩人的表演形式暫時保密?!?BR> 靳東。
不過“明家三兄弟”是不可能合體了,王凱已確定加盟湖南衛(wèi)視,自帶“低音炮”的他還將唱響一首傳唱度極高的輕搖滾歌曲。此外,霍建華、趙麗穎也正被湖南衛(wèi)視極力拉攏促成“畫骨夫婦”的經(jīng)典再現(xiàn)。至于孫儷、劉濤等,據(jù)說現(xiàn)在也被幾家衛(wèi)視爭搶,最終花落誰家,還是未知數(shù)。
二、樂壇國際國內(nèi)大腕歌手比拼。
江蘇衛(wèi)視――古惑仔五兄弟。
浙江衛(wèi)視――那英、許巍。
相比當紅劇星,那些老牌巨星和國際大腕往往也會成為各家衛(wèi)視跨年的撒手锏。歷年的跨年演唱會,其他衛(wèi)視都以“玩”為主,只有江蘇衛(wèi)視一直都在老老實實地做在演唱會。今年,江蘇繼續(xù)秉承“唱歌”的傳統(tǒng),請的也大多數(shù)是歌手。最值得期待的是,曾詮釋了一代人青春的鄭伊健、陳小春、謝天華、錢嘉樂及林曉峰“古惑仔五兄弟”將“出山”。古惑仔五兄弟詮釋了一代人無處安放的青春,隨著歲月沉積,兄弟情也愈加深厚。據(jù)悉,五兄弟還將向beyond致敬,唱響《光輝歲月》。來不曾參加跨年晚會的孫燕姿將亮相江蘇衛(wèi)視,李宇春也將首度離開湖南衛(wèi)視舞臺而轉(zhuǎn)移友臺進行表演,“實力唱將”譚維維和“嘻哈女王”吳莫愁也將現(xiàn)身。除此之外,蔡依林、鳳凰傳奇、李健、s.h.e、theone、林俊杰、池昌旭、李榮浩、樸樹、沙寶亮、陶晶瑩等都將在江蘇衛(wèi)視跨年演唱會上獻聲。江蘇衛(wèi)視還將砸重金邀請國際大腕――美國流行小天后泰勒?斯威夫特來華跨年,如若成行,這將是她的中國電視首秀。
那英。
浙江衛(wèi)視將現(xiàn)樂壇實力歌手那英、林憶蓮、白智英。白智英被封為韓國“珍妮弗?洛佩茲”,其所演唱的韓劇主題曲,無論是《黃真伊》中的《壞人》、《秘密花園》的《那個女人》,還是《屋塔房王世子》的《過了很久》,每一首都是經(jīng)典之作,此次是她首次和中國粉絲一起跨年。有了三大天后,又怎么能少得了搖滾男神們助陣?在不同場合屢次交鋒的兩大“搖滾男神”鄭鈞和許巍也確定加盟。許巍這些年來除了時不時參演個音樂節(jié)外,就極少露面。難得的是,今年他破例答應了跨年演唱會的邀請,而且還是跟鄭鈞這位同期出道的兄弟同臺。
三、高顏值青春偶像比拼。
湖南衛(wèi)視――高顏值“小鮮肉”
當下各大衛(wèi)視都把爭奪年輕觀眾當成重中之重,而實現(xiàn)這一目標的最好方式就是籠絡超人氣、高顏值“小鮮肉”。與往年相比,今年湖南衛(wèi)視的跨年晚會可謂“顏值巔峰”。目前該臺跨年晚會擬定的陣容里,bigbang、李宇春、蔡依林、tfboys、李易峰、井柏然、吳亦凡、楊洋、黃曉明、王凱、張杰等明星都赫然在列。除了時下最火的當紅“小鮮肉”,今年湖南衛(wèi)視跨年晚會很可能也出現(xiàn)許多“資深男神”以及“實力男神”的身影。據(jù)湖南衛(wèi)視透露,正在與“影帝級男神”馮小剛敲定參與時間。除此外,湖南衛(wèi)視方面正在促成劉德華和井柏然的再度攜手。從目前曝光的陣容來看,今年走紅速度最快的鮮肉們成了湖南衛(wèi)視的主打。主打青春牌的湖南衛(wèi)視作為國內(nèi)娛樂頻道翹楚,從來不為晚會明星會不會缺少大牌擔心。
四、綜藝節(jié)目大咖比拼。
浙江衛(wèi)視――“跑男團”
東方衛(wèi)視――“極限男人幫”
北京衛(wèi)視――綜藝咖。
比電視劇有優(yōu)勢的是,每家衛(wèi)視都有自己的主打綜藝節(jié)目,參與到其中的明星自然就會“近水樓臺先得月”,并提前被所屬的電視臺敲定。浙江衛(wèi)有其強大的綜藝藝人資源,邀請“跑男團”全陣容出席――鄧超、李晨、鄭愷、陳赫、王祖藍五位,再加上angelababy和鹿晗。另外,他們還很有可能帶上自己的“朋友圈”,比如李晨的熱戀女友范冰冰、鄧超家的“娘娘”孫儷等?!吨袊寐曇簟芬彩钦憬l(wèi)視的殺手锏,那英已宣布正式加盟跨年晚會。對于其他明星陣容,浙江衛(wèi)視方面表示:“《中國好聲音》第四季學員將加盟跨年演唱會?!薄短魬?zhàn)者聯(lián)盟》中范冰冰、吳亦凡、林更新等每一位都艷殺四方;《十二道鋒味》中謝霆鋒、羽泉、陳偉霆、馬蘇不論誰上場,都是一盤好菜。雖然正式陣容還處于秘而不宣的狀態(tài),但導演組表示,今年無論藝人陣容,還是編排上,都會超越去年已是毫無懸念。
隨著《全員加速中》的開播,嘉賓tfboys、賈乃亮及太太李小璐都出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視名單中,并賣力拉攏黃曉明。即將在《我是歌手4》節(jié)目中首發(fā)亮相的幾位歌手,也有可能出現(xiàn)在跨年晚會的現(xiàn)場。
北京衛(wèi)視走的是自產(chǎn)綜藝咖和熱門大電影相結合的“明星+策劃”路線。首先確認出席的“鎮(zhèn)臺之寶”是陳道明和楊紫瓊。前者在北京衛(wèi)視季播節(jié)目《傳承者》中獻出綜藝首秀,擔當點評傳統(tǒng)文化技藝的老師,在跨年晚會中則將親自展露“絕活”;后者則率《臥虎藏龍2》全劇組前來拜年。文章的新劇《少帥》被確認為北京衛(wèi)視開年大戲接棒《羋月傳》,作為男主角他也將獻復出綜藝首秀。另外“國民寶寶”王寶強聯(lián)袂“文藝暖男”陳思成帶來爆笑《唐人街探案》、年度第一現(xiàn)象級大戲《羋月傳》全體主創(chuàng)揭秘戲里戲外“宮心計”。
五、跨年演唱會主持陣容比拼。
湖南衛(wèi)視跨年演唱會主持陣容將有“新玩法”――這一次將不再沿襲兩個王牌主持天團“快樂家族”和“天天兄弟”的對陣模式,而是根據(jù)演唱會的故事劇情分為“水族”女隊和“火族”男隊,兩隊各出奇招展開激烈對抗。何炅、汪涵兩位黃金搭檔將領銜包括李維嘉、錢楓、杜海濤在內(nèi)的“火族”男隊。而對于之前有消息稱“天天向上”的全新“鮮肉”主持有望在跨年晚會上進行首秀,導演組表示一切皆有可能。據(jù)導演組介紹,今年的演唱會不僅有陣容強大的主持天團,更特別設計了現(xiàn)場競技環(huán)節(jié),打破了演唱會與綜藝的絕對區(qū)隔,主持團之間、表演嘉賓之間也將碰撞出更多意想不到的火花與情節(jié),制造出更好的“笑”果和最火熱的氣氛。
第四周工作計劃篇七
(1)加強晨午檢工作,做好傳染病流行期間的消毒、跟蹤、監(jiān)察工作,杜絕疫情蔓延。
(2)加強行政值班巡視力度,督促教師自覺履行崗位職責。
(3)業(yè)務處圍繞“課程資源、生活環(huán)節(jié)、師幼互動、環(huán)境建設”,以教研組為單位,商討研究切入點的'定位,同時開展區(qū)域游戲調(diào)研活動。
(4)召開全體教職工會議,總結九月份工作;開展政治學習活動。
(5)總務處做好“國慶”長假期間相關工程實施的準備工作,確保按時完成。
2.日常工作。
(1)繼續(xù)加強一日活動的有效組織,及幼兒的禮貌教育,養(yǎng)成主動打招呼的好習慣。
(2)選取輕器械操音樂,創(chuàng)編動作,立足幼兒年齡特點基礎上,體現(xiàn)器械特色。
(3)合理組織幼兒生活活動,體現(xiàn)“游戲化”理念。
3.業(yè)務工作。
(1)業(yè)務活動:問題式研討(1)。
(2)月六認真檢查。
(3)調(diào)整、整改班級喝水區(qū)。
(4)創(chuàng)設班級自然角(10月評比)。
4.教技工作。
(1)完成錄像課的上報。
(2)教技活動:普米課件學習。
(3)日常維護工作。
網(wǎng)站上傳教科資料。
6.安全、衛(wèi)生、后勤工作。
(1)一周安全衛(wèi)生保健分析會。
(2)做好食堂五常法創(chuàng)建環(huán)境整改工作。
(3)國慶節(jié)前安全檢查。
(4)業(yè)務培訓:幼兒常見意外及心肺復蘇技能(全園)。
(5)做好秋季安穩(wěn)檢查工作隱患整改工作。
7.家長工作(責任人:各班教師)。
召開新學期家委會(周五)。
8.節(jié)日教育(各班教師)。
國慶節(jié)。
9.黨工團工作。
開展9月黨日活動。
第四周工作計劃篇八
不知不覺已經(jīng)開學四周了,下面是由小編為大家?guī)淼年P于開學第四周周記,希望能夠幫到您!
這是一個特殊而美好的日子,迎著清爽的晨風,我跨入了那熟悉而陌生的校園,心中感慨萬分。
一切還是和原來一樣,熟悉的上課鈴在8點鐘的時候又回蕩在我的耳旁,翻開嶄新的書本,又是一個漫長的學期。
開學第一天,永遠是那么記憶猶新,那激動的心跳至今還未平靜。這一天,永遠是美好的。它意味著我們又長大了,該向新的目標奮斗了??吹酵瑢W和老師親切的笑臉,心中不禁蕩起陣陣漣漪。看著陌生的書本,一股好奇從心底萌發(fā),學習的興趣不知怎的,比黑咖啡還濃。這天,在學校里看不到任何不文明的行為,大家都循規(guī)蹈矩,也許是盡力維護心中那朵絢麗的花兒吧!當朗朗的讀書聲回蕩在校園上空時,那鮮艷的五星紅旗也更是耀眼。
開學第一天,也是酸澀的,想到自己要與愉快的假期揮手告別時,那股酸溜溜的滋味,驀地涌上了心頭。是啊你也可以投稿,當你肩上背起那沉重的書包,當步入校園的那一刻起,自由、歡樂,如同過眼煙云,消失得無影無蹤。上學期間,你也許會常聽到表揚,可更多的還是批評。人都是愛慕虛榮的,誰不想得到大家的認同?可越是這樣,你需要付出的就越多。每天早出晚歸、挑燈夜讀,也不足為奇。最難受的就是每天要餓著肚子上課。盡管這樣,還是要認真學習,搞不好還得挨老師和家長的一頓臭訓。什么倒霉的事都出來了。想到這一切,淚水不禁在眼眶里打轉(zhuǎn)……開學第一天,永遠是我們“世界末日”的開始!
周一,又得上班了,煩人的雨還是沒完沒了的下,一大早似乎還在睡夢中便要出去趕公交,因為要撐雨傘,加上提著電腦,所以行動起來特別的不方便,而且還要趕在公交來之前草草吃完早餐,幸好這一路有他們?nèi)齻€的陪伴,旅途上才多了些樂趣。
公司考勤是上午8:00上班,中午12:00點下班。,午1:30點上班,5:30下班。因為是實習生的緣故所以我們并不需要考勤,但是我們每天都會趕在8:00之前到公司,只有偶爾路況不好的時候才會遲到。
這一周的任務有三項:1、每天設計一張海報。2、收集有關公司的新聞,文章,微博等信息并整理成文檔。3、完成一份公司福建地區(qū)的市場分析報告。頭兩項任務對我來說并不是難事,唯獨第三項任務讓我束手無策,一開始完全不知道該如何下筆,于是便上網(wǎng)檢索格式,開始下筆之后才知道真正的困難是信息數(shù)據(jù)的收集。由于市場分析報告需要用到各種市場數(shù)據(jù),當時網(wǎng)上卻很難檢索到相關的資源,于是我開始瘋狂的上網(wǎng)檢索信息,這對我來說是一個漫長而且痛苦的過程,每天都要花費大量的時間盯著電腦,從海量的信息中發(fā)現(xiàn)極其少數(shù)具有價值的信息。后來終于在省網(wǎng)站,省統(tǒng)計局網(wǎng)站和百度文庫找到了一些具有價值的信息。有了數(shù)據(jù)的支持,一切問題便都引刃而解了。
設計海報是每天的日常工作,我總是習慣每天早上到公司后開始上網(wǎng)尋找素材,同時找尋靈感,然后開始設計和制作,這樣上午的時間便一晃過去了。下午的時間通常用來完成信息的收集和市場分析報告。
周四的時候接到了新的任務,由于本月是公司的沖刺月,因此市場部需要設計四幅海報,任務很趕,周五之前就要完成設計,周末就要粘貼出來。這對我來說是一次不小的挑戰(zhàn)。了解要求之后便開始收集素材,由于之前并沒有打印海報的經(jīng)驗,因而對海報的規(guī)格和分辨率的設置一無所知,一開始我便犯了一個嚴重的錯誤,我完全按照實際尺寸進行設置,而且調(diào)高了圖片的分辨率。這樣一來所有的設計文件都變得巨大無比,在制作過程中我的電腦也幾度被卡死,任務的進度變得十分的緩慢,一整天下來我只完成了一幅作品,可是任務在即,無奈之下我只能選擇回去加班完成?;氐剿奚嶂笪艺埥塘送瑢W,才知道自己的錯誤,于是我立即改正了錯誤,很快另外三幅的初稿便完成了。
周五的時候,很慶幸只有一幅作品被否定掉,其他只是被要求做了略微的修改,下午的時候陪著燕姐到客戶那協(xié)商項目啟動會的事宜,一下午我端坐在那,拿著筆和本子略有所思的寫著記著,今天遇到的是一位比較難纏的客戶,從頭到尾他一個人滔滔不絕的說,卻始終踩不到正題,我們一直努力的想把他引入正題好盡早把會議議程確定下來,就這樣一直拖到6點啟動會的議程才最終確定了下來?;氐綄W校的時候已經(jīng)快8點了,因為是沖刺月的緣故,公司的人每天晚上和周末都要求留在公司加班,因為沒有接到要求而且自己也并非愿意,所以我們決定讓自己雙休。
周末回了趟家,回家的感覺就是吃好喝好睡好,一切都好。
陽光已不再火辣,空氣已不再燥熱,校園已不再寂靜,時間的齒輪飛快地轉(zhuǎn)動著,兩個月的假期轉(zhuǎn)瞬即逝,我們迎來了新的起點——高中。
或許我還了解高中生活,或許我還無法適應,或許我還不能做一名合格的高中生,但時間卻不允許徘徊。我即將邁入高中的門檻,不管這一步有多么的艱難,我都必須前行。
高中的學習生活,每一天都會像初三一樣辛苦,甚至會超過初三,哪怕我還在猶豫,但我不會退縮。小升初時,我曾想過初中再也沒有小學時的輕松,但現(xiàn)在想來初中生活我不也一樣過的五彩繽紛嗎?再過三年的我,回想高中生活會發(fā)現(xiàn)這三年的緊張而忙碌的學習生活在我成長的道路上也是一道不可缺少而別樣的風景。
如果說初中學習我們需要盡力而為,那么高中我們就需要竭盡全力。高中固然辛苦,但我相信只要學習方法得當,時間計劃合理,定會輕松些許。三十六中的教學方法很特別,我們提前預習并且做老師親自編寫的預習案,這對我這樣預習習慣還沒有形成的人來說是一個極好的機會。我會謹遵老師的教導,盡快養(yǎng)成習慣。四十五分鐘的課堂對于我們十分重要,集中注意力是關鍵,我會緊跟老師的腳步,做到不漏掉一個知識點,不放過一個問題。初中時我的成績還算可以,擦邊考進了三十六中,在這里一切都會重新洗牌,一切都還沒有定數(shù),但我相信只要勤奮刻苦,就一定會有一個問心無愧的成績!
第四周工作計劃篇九
為什么有時候感覺有許多事要做,但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,這些問題也許總是困擾著你,而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。下面是小編收集整理的第一季度。
歡迎借鑒參考。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務,
訂立季度計劃:銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動的基礎上,為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作內(nèi)涵,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務”為主題,以“二甲復審”為契機,提升服務水平,持續(xù)改進護理質(zhì)量,以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理,即基礎質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量,其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點,在總結上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理服務”活動經(jīng)驗的基礎上,特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理服務”工作計劃。
一、指導思想:
我科將以科學發(fā)展觀為指導,深化“以病人為中心”的服務理念,以“二甲復審”為契機,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務”為主題,努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務。
二、工作目標。
以患者滿意為總體目標,夯實基礎,鞏固成果,以病人的要求為工作起點,以病人滿意度為工作終點,全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務工作,提升服務內(nèi)涵,持續(xù)改進護理質(zhì)量。
三、工作措施。
1、修訂各種制度、標準繼續(xù)完善修訂我院各項。
規(guī)章制度。
工作職責工作流程疾病護理常規(guī)臨床護理服務規(guī)范及標準。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標準與方法,完善護理不良事件上報與督查制度,加強對危重病人的管理。
2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務。
(1)加強基礎理論知識的培訓,使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從“三基三嚴”入手,每月組織一次業(yè)務培訓,內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎理論、??谱o理、法律法規(guī)、服務意識,強化基礎護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。
(2)提高臨床護士的實際工作能力,培訓??谱o理骨干。
(3)加強護理專業(yè)技術操作培訓。牢固掌握護理基本技能,夯實基本功底,同時組織開展護士技能操作競賽活動,進一步強化訓練,提升臨床護理技能操作水平,從而提高護理服務。
(4)加強護士禮儀規(guī)范學習。
(5)采取各種形式的學習培訓,以提高全院護理人員的業(yè)務素質(zhì),提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理,確保護理安全。
(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運、交接、r瘡等,建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關鍵環(huán)節(jié),加強護理管理確保目標實現(xiàn)。
(2)加強護理安全監(jiān)控管理,每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的原因分析討論,分析發(fā)生的原因,應吸取的教訓,提出防范措施與改進措施。
4、夯實基礎護理。
(1)切實做好基礎護理,使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡,物品擺設整齊規(guī)范,輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,勤巡視輸液病人,善于觀察病人,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、嚴格落實責任制整體護理。
(1)優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班,閑時可輪休。
(2)優(yōu)質(zhì)護理服務病區(qū)設立責任組長1名、責任護士3名,每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作,切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務。
(3)全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導等,為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務。密切觀察患者病情,及時與醫(yī)師溝通,與患者溝通,對患者開展健康教育和康復指導,提供心理護理。
(4)臨床護理服務充分體現(xiàn)??铺厣?,依據(jù)科室特點豐富服務內(nèi)涵,為病人提供人性化護理服務保障患者安全,促進患者康復。
5、定期滿意度調(diào)查。
(1)每月組織召開工休座談會,定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。
(2)每季度進行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施,及時反饋。讓患者從心里滿意,要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度,把病人的滿意作為工作的最終目標,盡可能的為病人提供方便,杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生,決不允許與與病人發(fā)生爭吵。
6、加強患者健康教育:優(yōu)質(zhì)護理服務績效考核措施,堅持客觀、公平、公開原則,分配向一線護士傾斜,調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記,依據(jù)責任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量、技術難度、風險程度、滿意度、科室評選,進行獎勵補償,對積極者、貢獻大的護士在年終增加獎勵力度。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,東莞的市場是有限的,相對過去今年的市場競爭有力度,我們要剖析市場細分市場,結合公司的優(yōu)勢找準方法,從細節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)去年的銷售工作,市場反應的問題如下:
一、市場方面:
1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面:
1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程,確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),如:金鴻商行和宏州酒業(yè),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶:(1)對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務與交流技能相結合。
五、第一季度對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
第四周工作計劃篇十
各位領導,老師們:
大家早上好!忙忙碌碌中,我們又迎來了嶄新的一周,在過去的一周里,同學們表現(xiàn)良好、秩序井然,體現(xiàn)出一派良好的學習風貌。
1、講文明有禮貌。每天早上及放晚學時,值日老師站在校門口要做的事是不停地點頭、不停地微笑,看著你們那一張張燦爛的笑臉,聽著那一聲聲親切的問候,老師從心底里感到高興,不禁感慨這就是我們學校教育的功勞。希望你們在家也能做個有禮貌的好孩子。
2、午餐安靜有序。午餐時間,老師來到任何一層樓,幾乎聽不見你們的說話聲音,無論是有老師在管理還是小干部自己管理。教室里是一群安安靜靜地坐在自己的位置上吃飯的學生,教室外是一排盛飯盛菜的隊伍。希望今后再接再厲!
3、我們學校規(guī)定每周的一、三、五要穿校服上學,上周我看到有90%的學生已經(jīng)做到了,希望以后能逐漸養(yǎng)成習慣。同時要提醒的是在校服上寫好班級、姓名,以便別人撿到了校服能正確無誤地送還到你的手里。
1、上周前四天都是晴朗的天氣,再加上天氣轉(zhuǎn)熱,早到校的現(xiàn)象非常嚴重,每天7:10之前到校的超過100人,據(jù)保安介紹,最早的小朋友在6點多一點就來了,在校門口足足等上一小時,老師替你不值,想想要是這一小時在家用來睡眠或看點書,那才是一舉兩得的好事兒。老師希望小朋友們能嚴格遵守學校的作息時間。
2、上周五是下雨天,那天早上就在下小雨了,可是我發(fā)現(xiàn)有一些小朋友不帶雨傘,試想,放學時下起了大雨,你該怎么走出校門呢?所以下雨天要養(yǎng)成帶雨傘的好習慣。
最后祝大家在新的一周里工作順利、學習進步,謝謝大家的聆聽!
第四周工作計劃篇十一
黨政辦:
1、周四上午全校師生秋游??偟膩碚f各班組織有序,學生玩得開心玩得痛快且安全。五(3)班、五(2)班配合大隊部在雷鋒廣場進行了宣誓儀式。感謝全體教師的努力。幾點值得注意的,以后凡學校在會上對回來時間作了具體布置的請一定按學校時間辦事。如果有變化(因到公園時間推遲而申請延長活動時間等)或與學校安排不符,請盡早與學校行政取得聯(lián)系,以免耽誤。這次有幾個班級因為導游說的'時間與學校安排不一致,又加上旅行社的某些客觀原因,導致回來時間延誤。最后一車回來時間到了3:40。另外就是要注意衛(wèi)生教育。絕大部分學生能講衛(wèi)生。
2、 周四下午秋游結束后2:00在三2班舉行了黨員會議。
3、周三,校長、書記、副校長參加了全區(qū)推進督學責任區(qū)工作會議和德育示范校工作會議。兩會精神學習:(1)推進督學責任工作會議:芙蓉區(qū)自本學期開始教育督導區(qū)制度。由區(qū)委區(qū)政府組織教育教育督導團每月對學校各項工作進行隨訪督導或?qū)m椂綄А6綄ЫY果成為本年度績效管理年度考核的重要依據(jù)。教育局局長、副局長要求各校高度重視,緊密配合,要提高督學責任區(qū)制度在社會的影響。要出好一期宣傳??匍_一次教師會、一次家長會,發(fā)放一份告家長通知書。學校要切實抓好陽光體育運動、學生課業(yè)負擔、師德師風等涉及到規(guī)范辦學等方方面面的管理工作。(2)德育示范校工作。一是要求進行全員培訓,二是要求學校積極申報。從今年10月到明年10月為創(chuàng)建期,在此期間教育局將定期與隨訪相結合進行指導和檢查,并進行評估。要求各校高度重視,德育工作示范校的創(chuàng)建制度是芙蓉區(qū)德育教育的基本制度。要求校校參與,人人參與。30個或以上班級學校可配德育主任一名,我校由大隊部鐘明老師暫時兼任。要求做好12月份中小學德育工作經(jīng)驗交流的準備工作。教師要切實減輕學生的課業(yè)負擔,多讓學生參加德育實踐活動。多進行傳統(tǒng)教育、抓好誠信教育,認真落實文明行為習慣的養(yǎng)成教育。(3)英語點讀通,11日新華書店工作人員到我校。局長要求,必須是學生及其家長的完全自愿,必須是學校為學生提供的完全意義上的義務服務。最大限度的讓利于民。到指定地點購買,原則上班主任不收錢,只做告知,統(tǒng)計。教育局將對此項工作進行考察、監(jiān)督。
第四周工作計劃篇十二
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補充護理部分的院內(nèi)應急預案。
2、建立并審議通過醫(yī)院護理崗位誰明書。
3、按新標準建立起“二甲”資料新框架。
二、抓好護理質(zhì)量與安全管理。
1、認真做好季質(zhì)控及月重點質(zhì)控工作,認真完成對重點部門的質(zhì)量控制工作,持續(xù)改進護理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理,抓好重點病人、重點部門、關鍵時間、關鍵人群等的管理,保證患者的安全。
三、加強業(yè)務學習,落實三基三嚴。
按計劃組織兩次業(yè)務學習,于12月底完成對全院護理人員理論考試一次,并繼續(xù)對低年資護理人員每月進行強化考核。
四、加強應急演練及重點部門的評估與考核。
1、10月,根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應急演練,以檢驗各的應急反應能力。
2、11月,與醫(yī)務科一起對全院的重點部門進行集中的評估與考核,從而提高重點部門的管理水平和業(yè)務技能。
五、認真做好帶教工作。
1、根據(jù)上次評教評學會中所存在的問題,有意識地對科室教學工作的質(zhì)量進行檢查,由護理部牽頭組織各科進行一次大查房,并保證質(zhì)量。
2、按教學計劃完成每月兩次的教學講課,召開評教評學會一次。
六、認真按要求做好優(yōu)質(zhì)護理服務工作,在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量,11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。
七、歲末年初,認真做好上級部門檢查工作的各項準備,完成今年工作總結及明年年護理工作計劃。
第四周工作計劃篇十三
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;。
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化。
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。
5、人員策略:
銷售團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
第四周工作計劃篇十四
1、9月1日,我校20xx學年第一學期開學典禮在校操場隆重舉行,魏國華副校長在會上作了新學期致辭,并向全體學生提出了新學期的新期望和新要求。
2、9月1日―9月3日,我校七年級學生進行了為期三天的軍訓,在七年級師生的努力下,軍訓圓滿結束。
3、9月4日,九年級學生參加了期初考試,理解校園對其暑假自主學習的檢測。
1、全校同學能很快地投入到新學期的學習、生活中去,遵紀守規(guī),尊敬老師,團結同學,愛護環(huán)境,注重安全,充分體現(xiàn)了我們坎中學子的良好風采。
2、各年級學生早、中、晚打掃比較及時,個性是放學后能夠認真打掃、清倒垃圾、關掉門窗。
3、各年級學生早讀、午休狀況良好。
4、各年級學生排隊就餐意識較強,能自覺排除,節(jié)約糧食,期望同學們能繼續(xù)努力,有更大的進步!
5、七年級同學剛進入新的校園就進行了軍訓,在活動中同學們不怕苦、不怕累,一心要為群眾爭光的精神值得我們?nèi)熒鷮W習,期望你們戒驕戒躁,繼續(xù)努力,不斷進步。
6、助人為樂、拾金不昧的良好風尚逐漸構成。705班的王夏斌同學撿到財物后交學生處;七年級好幾位同學都能主動幫忙班級里受傷或行動不便的同學。
7、801班環(huán)保班的同學不怕臟、不怕累,工作認真,成效明顯,為我們帶給了清潔的校園環(huán)境。
1、甲型h1n1日報告問題。要求班主任每一天向校園報告學生健康狀況。同學如有發(fā)現(xiàn)自己身體不適,個性是有發(fā)熱癥狀,應及時向班主任反映。
2、學生卡佩戴問題。三個早上檢查學生卡,分別有8位、4位、3位學生未佩戴學生卡(這種狀況已反饋給了班主任)。個性強調(diào)的是:午間出入校門的同學務必佩戴午間出入。
3、教室、包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔問題。上周我們在對包干區(qū)保潔進行抽查時,有5個班級的包干區(qū)有丟棄物,期望本周能夠避免出現(xiàn)這種狀況。
4、放學后門窗關掉和垃圾清倒問題。周五放學后,九年級有3個班級沒有關門,1個班級沒有關窗,1個班級沒有清倒垃圾。七年級有1個班級沒有關門;八年級有1個班級垃圾未倒。
5、課間禮貌休息問題。課間休息不夠禮貌,仍存在追逐打鬧、大聲喧嘩現(xiàn)象。
6、公共課上課問題。在公共教室上的課,例如音樂課、計算機課等要求學生在以班級為單位,排好隊,在課前到達指定公共教室。
7、食堂就餐問題。學生進食排隊、領餐、就餐、放餐盤等環(huán)節(jié)我們都安排了管理老師進行監(jiān)督扣分。上周扣分比較多的班級是:702、704、705、712、813、903、907。主要扣分原因:沒有安靜排除領餐,坐姿不端正,故意搖動桌椅,飯后餐盤未按要求擺放,餐桌上不干凈或桌下有殘渣廢物,不按規(guī)定倒剩飯菜。
8、來校途中安全問題。平時來校途中騎車慢些,雨天來校路上請同學注意安全,請穿雨衣,不要打傘。
老師們,同學們,開學第一周在大家共同的努力下過得充實、安全而又愉快,良好的開端是成功的一半,但是要想獲得成功貴在堅持。
第四周工作計劃篇十五
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼第四周已經(jīng)結束了,因為剛進公司的緣故,四些重要的事情我都沒有涉及,但是我并沒有灰心,也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起,四點四滴地積累,做好我負責的每四件小事,讓領導和同事放心,將來才能成就四番大事業(yè)。“不積跬步,無以致千里”,“江海不拒細流,方能成其大”“四屋不掃,何以掃天下?”說的就是這個道理。
早上,我基本能保證提前到公司,在開始工作的前四段時間,幫老師的桌子收拾四下,然后再拖四下辦公室,讓老師工作得更舒適,心情更愉快,也能多教我四些東西啊。
中午的時候,我會幫同事四起訂飯,按他們各自的口味叫了不同的飯菜,同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午,公司有快遞發(fā)的時候,我會負責聯(lián)系快遞,并填寫快遞單后及時發(fā)件,受到了領導的好評。
這四周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,不過雖然是四些瑣碎的小事,卻和學校里四直和書打交道很不四樣,我感覺有四種新鮮感,每四件小事都需要我親歷親為,通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,也很值得。
第四周工作計劃篇十六
1、就餐的紀律有明顯的提高:學校政教處這周經(jīng)過廣播宣傳了就餐的要求并結合各個班主任的教育,就餐的紀律有明顯的提高。
2、學生晨讀的時間比較認真:各個班級在教師未到校之前,大部分的班級都能認真進行晨讀,并有學生進行管理。相對來講高年級比低年級好一些。
3、衛(wèi)生每一天各班打掃比較認真。
4、教師護送學生工作做的比較到位。
1、要注意禮貌休息:
課間休息時,樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候,有推搡的現(xiàn)象,有的速度很快,有的不靠右行,影響秩序,有危險的隱患。為了我們個人的安全,請你放慢腳步,輕輕走路!
我們還發(fā)現(xiàn)有一些一、二年級的小朋友你追我趕,跑進學校的綠化帶,早上來再玩高翹,我看見后很是擔心,怕他們出現(xiàn)危險,真的有點擔心。
在運動會期間,有很多的同學在玩耍單杠與雙杠,有想我們班主任教師要加強安全教育,哪些地方能去玩,哪些地方不能去玩,真的要好好教育。
2、注意衛(wèi)生保潔:
學校內(nèi)幾乎是每一天在不一樣時段,不一樣的地方,我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、果核、塑料紙、塑料袋等雜物,雖然并不多,但看到了總讓人感到不舒服。學校里出現(xiàn)了垃圾,作為每一名小朋友,我們就應當主動撿起來,放到垃圾桶里。期望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的學校環(huán)境盡一份心,出一份力,做到愛校如家。同學們,你們都能做到嗎。
3、要加強吃零食教育:
每一天早上、中午、放心車等待的時間里總能看到一些小朋友在邊走邊吃零食,不要說從衛(wèi)生角度出發(fā)去要學生不要吃零食,就從學生身體健康方面來說,真的那些零食不能吃。異常是運動會期間,我們各個班級的垃圾箱全裝潢了,學校的垃圾箱也滿了。
4、學生來校的時間太早了:
4、放心車問題:
乘車放心車同學沒有按時到架空層下頭排隊。導致放心車無法正常運行,引起了家長不滿。
5、學生請假的問題:
學生生病以后,要求一律要寫請假條,門衛(wèi)才能放行。
第四周工作計劃篇十七
老師們,同學們:
大家早上好!
在這金風送爽的早晨,我們又迎來了嶄新的一周。現(xiàn)在,我代表上周值周的三位老師將上周學校各方面開展的工作總結如下:
從總體上來說,同學們表現(xiàn)良好、秩序井然,表現(xiàn)出了我們友好小學學生良好的學習風貌。
1、早自習時間,絕大部分的班級紀律很好。任課老師能夠及時下班,組織學生早讀。部分班級小干部的管理能力很強,學生基本做到了老師在與不在一個樣,各班各具特色:有讀語文的、有讀英語的,也有做數(shù)學題的??傊?,學生自覺性很強,能按照常規(guī)有序活動。
2、每天早上,各班值日生打掃清潔也很及時、仔細,校園的衛(wèi)生總體較好。
3、校園的教研氛圍也很濃厚,上一周,我校語文、數(shù)學、英語三個教研組開展了各自學科公開課教學,為本學期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動地聽課、評課,體現(xiàn)了我們友小老師們互相學習,共同提高的濃厚教研氛圍。
1、上操的時候,帶隊往廣場集中時的秩序不是很好,有的學生邊走邊講話,沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高,主要是動作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了,總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導員老師引起重視,加強教育,并參與指導。
2、課間休息時,樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候,有推搡的現(xiàn)象,有的速度很快,有的不靠右行,影響秩序,有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學生較多,給剛剛進入我們友小一年級的學生帶來了極大的潛在危險性,請各班注意加強對學生的在校常規(guī)教育,也請同學們做事多設身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全,請你放慢腳步,輕輕走路!
4、很多班級的放學路隊在老師地護送下在校園里走得很整齊,也非常有禮貌地在和老師說“再見”。但還是有少數(shù)同學沒有走到校門口路隊就變形了,各種不文明的表現(xiàn)也就暴露出來了。同學們:在大門口及放學路隊上更需要嚴格要求自己,自覺遵守紀律,要走得更好,因為,在這個時候呀,學校大門口有很多家長和其他的社會人士在看著我們呢!每一天,他們都在檢閱著同學的行為,都在注視著我們學校的形象。因此,為了我們的安全,為了我們的聲譽,為了我們學校的形象,請同學們務必要走好,整整齊齊把路隊排到各自的家門口。舉個我上周值周時親眼目睹的例子:上周星期一下午放學,教場小學的幾名學生在走到咱們學校馬路對面的時候,不但路隊亂了,還公然在馬路上打起架來了。要不是老師及時喊止,說不定會弄出什么亂子!試想一下:我們友好小學的學生是否也在值周老師視線觀顧不到的地方你們的隊列隊形凌亂了呢?你們是否也在干一些違反紀律,不遵守交通安全的小動作呢?(環(huán)視問詢學生)同學們不說話,是不是表示有犯規(guī)行為呀?如有,那就趕快改正!善于改正錯誤的孩子永遠是好孩子,懂事的孩子,將來有出息的孩子!如沒有,那就最好了!(古語云:有則改之,無則加勉。善莫大焉?。?。
這里要給騎自行車的中、高年級同學提個醒:騎車上學、放學回家的時候,尤其是人多擁擠的時候,一定要遵守交通規(guī)則,注意個人安全,千萬不能加載(捎帶)別人,因為交通安全事故往往就在一瞬間釀成橫禍和一輩子追悔莫及的遺憾!同學們,你們要經(jīng)常讓家長檢查你的自行車,要盡量避免不必要的交通安全事故的發(fā)生。
1、上一周值周發(fā)現(xiàn),每天早上部分班級人都到齊了,但有的班級的窗戶仍關閉著。因為這段時間甲型流感盛行,我們務必要引起高度重視,盡力避免疫情在我校發(fā)生。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風,保持室內(nèi)空氣流通,防止流行性疾病和傳染病在我校蔓延。我們看守校門的南師傅忠于職守,盡職盡責,希望各位同學繼續(xù)配合學校給家人講清原委。各班每天應該積極做好晨檢和午檢,按時按學校要求把表冊報送校醫(yī)室南大夫處簽字、統(tǒng)計。
2、注意我們的言談舉止,做一個文明的小學生。文明的舉止在我們的臉上,在我們的微笑里,請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學或者陌生的客人。本周我們學校將要有其他學校的很多老師來上課,也有縣上來聽課的領導、專家,到時候,你們可要嚴格要求自己,密切配合。一定注意自己的言談舉止,文明禮儀呀!同學們,讓我們一起珍惜時光,努力把今天的每一件事做的比昨天更好!
最后,祝福同學們成為健康、文明、聰明的陽光少年!
經(jīng)值周小組綜合評比,上周流動紅旗發(fā)給紀律先進班104班,衛(wèi)生流動紅旗發(fā)給404班。
第四周工作計劃篇十八
一、城市是一個有機整體,只有通過加強城市管理,實現(xiàn)整體功能優(yōu)化,才能充分發(fā)揮城市管理水平、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展整體協(xié)調(diào)。我們應充分調(diào)動居民的積極性,不斷開拓進取,銳意創(chuàng)新,進一步開展市容環(huán)境綜合整治和凈化綠化美化工作。具體來講:我社區(qū)將計劃在第四季度對五環(huán)實業(yè)公司、工行南辦小區(qū)、工藝美術小區(qū)、職業(yè)技術學院進行重點整治。
二、積極發(fā)動轄區(qū)居民認真開展整治環(huán)境臟亂差和環(huán)境綠化美化等工作,繼續(xù)對轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū)、門店的環(huán)境衛(wèi)生進行清理,努力促使我社區(qū)市容環(huán)境不斷提高。
三、做好小區(qū)創(chuàng)建工作和小區(qū)長效化管理工作,積極進取,銳意創(chuàng)新,建立長效管理機制,并落實各項工作責任制,與單位、小區(qū)、門店簽定《門內(nèi)達標責任書》、《垃圾袋裝化責任書》、《旱廁改造責任書》。
四、進一步加強環(huán)境綜合治理工作,繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)的門牌整治工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作以及安全生產(chǎn)專項整治排查工作。
五、接受上級領導安排,做好上級部門下達的各項工作任務。
第四周工作計劃篇十九
2、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房。
3、召開護士長例會。
4、組織護理學術講座。
5、護士中醫(yī)基礎知識(或技能)培訓。
6、護理文書書寫交流討論會。
7、落實《患者安全目標》,嚴格執(zhí)行查對制度,提高醫(yī)務人員對患者身份識別的準確性。
1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房。
2、召開護士長例會。
3、組織護理學術講座。
4、提交護理部用人計劃。
5、迎接上級部門的護理質(zhì)量督查、考核。
6、護理業(yè)務查房。
7、對中醫(yī)特色護理進行評價并制定改進措施。
8、各科室匯報“開展?jié)M意服務活動,提高護士服務品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況。
9、落實《患者安全目標》,鼓勵患者參與醫(yī)療安全。
1、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房(護理質(zhì)量安全管理考核:護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)。
2、下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目結題報告。
3、組織下半年護理人員理論考試。
4、下半年護理不良事件分析討論。
5、召開護士長例會。
6、各科室提交論文科研情況。
8、護士長工作半年度工作評價。