感悟來(lái)源于對(duì)外界的觀察和思考，是對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的一種總結(jié)與反思。寫(xiě)感悟時(shí)要注重對(duì)于細(xì)節(jié)和細(xì)微之處的觀察和思考，從而使文章更具獨(dú)特性和深度。以下是小編為大家整理的幾個(gè)感悟范文，供大家參考。通過(guò)閱讀這些文章，我們可以更加深入地理解感悟的意義和方法，也可以從中獲取一些靈感。希望這些文章能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，讓我們一起來(lái)感悟人生的美好吧！
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
理財(cái)不僅僅是為了賺錢(qián)，更是一種生活方式。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，理財(cái)可能是陌生的或者難以理解的，但是，當(dāng)你逐漸開(kāi)始掌握理財(cái)?shù)姆椒?，將遇到不同的體驗(yàn)。在今天的社會(huì)，理財(cái)已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。今天我想分享我的理財(cái)感悟，希望我的經(jīng)驗(yàn)可以給你帶來(lái)一些幫助。
第二段：理財(cái)初體驗(yàn)。
投資不一定需要大量的資金，而是需要掌握正確的方法。我第一次接觸理財(cái)時(shí)，很迷茫。我不知道該怎樣進(jìn)行投資，因?yàn)槲覍?duì)股市、基金和理財(cái)產(chǎn)品的基本知識(shí)并不了解。但是，當(dāng)我開(kāi)始學(xué)習(xí)這些基本的知識(shí)后，我變得更加自信，開(kāi)始小額投資。不久之后，我的投資開(kāi)始回報(bào)，這讓我更加確定了自己在理財(cái)路上的方向。
第三段：風(fēng)險(xiǎn)和收益。
無(wú)論是任何投資，風(fēng)險(xiǎn)和收益是不能避免的。在進(jìn)行理財(cái)時(shí)，我們需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知和界定、對(duì)收益的預(yù)期和規(guī)劃有清晰的認(rèn)識(shí)。我們需要學(xué)會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低并獲得最大收益的方法，例如選擇靠譜的投資產(chǎn)品、分散投資風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)控制風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)化的投資，才能更好地獲取最大收益。
第四段：延長(zhǎng)財(cái)富生命周期。
理財(cái)?shù)囊粋€(gè)真正目的是為了延長(zhǎng)你的財(cái)富生命周期。當(dāng)你在生活中出現(xiàn)緊急情況時(shí)，有足夠的財(cái)富可以讓你充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源。所以，我們需要學(xué)習(xí)如何把錢(qián)花得更高效率，同時(shí)儲(chǔ)蓄更多的財(cái)富來(lái)應(yīng)對(duì)緊急情況，又能維護(hù)日常生活質(zhì)量。這也是為什么需要掌握理財(cái)?shù)闹匾蛑弧?BR> 第五段：理財(cái)實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)。
最后，成為一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)人需要不斷進(jìn)行實(shí)踐和學(xué)習(xí)。我們需要及時(shí)總結(jié)自己理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不斷提高自己的理財(cái)能力。當(dāng)我們掌握一些理財(cái)技巧之后，需要留意市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，不斷改善自己的投資策略。同時(shí)，我們也需要保持謹(jǐn)慎性，防止投資風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)。
理財(cái)對(duì)于我們每個(gè)人都非常重要，只有掌握好理財(cái)方法，才能更好地計(jì)劃財(cái)務(wù)，增加財(cái)富。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，理財(cái)不是一件難事，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，調(diào)整思維方式，因?yàn)檫@是我們今后財(cái)務(wù)安全和自主財(cái)富的重要一步。
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理財(cái)能力直接關(guān)系到一個(gè)人今后在社會(huì)上生存發(fā)展，善于理財(cái)?shù)娜藢?huì)比其他的人更容易獲得穩(wěn)定的生活，具備初步的理財(cái)能力，這樣會(huì)對(duì)你以后走向社會(huì)有點(diǎn)幫助?，F(xiàn)在很多人花銷(xiāo)之前都是不計(jì)劃的，平時(shí)花錢(qián)大手大腳，總是提前就把錢(qián)花完了，關(guān)鍵時(shí)刻就只能向父母求助。所以你要懂得的第一個(gè)道理就是學(xué)會(huì)記賬。把自己用掉的每一筆錢(qián)都記下來(lái)，每周拿出來(lái)分析一下，看看哪些錢(qián)該花，那些是不必要的，然后提醒自己在下周避免那些不必要的消費(fèi)。
記賬不僅可以鍛煉自己的記憶力和條理性，更讓我們懂得有效率的消費(fèi)才是合理的消費(fèi)。用賬單來(lái)輔助消費(fèi)，就會(huì)改善消費(fèi)中的不足，讓生活以為賬單而充滿(mǎn)色彩。
第二，壓歲錢(qián)是親人給予我們的祝福，不是一般的零花錢(qián)，有意義的運(yùn)用才不會(huì)辜負(fù)親人的愛(ài)?？梢园彦X(qián)存到你自己開(kāi)設(shè)了銀行賬戶(hù)上，一般死期，一半可以隨時(shí)取出，死期可以增加收入，活期可以在需要的時(shí)候取出來(lái)，用在需要的時(shí)候。這樣可以讓父母更加放心，也會(huì)讓父母知道自己的理財(cái)，會(huì)信任自己不會(huì)亂花錢(qián)，也會(huì)讓自己的理財(cái)能力有所提高?？粗阗~戶(hù)上的數(shù)字不斷的增加，相信你一定能體會(huì)到儲(chǔ)蓄的快樂(lè)。
手里有了余錢(qián)，這時(shí)你就要學(xué)會(huì)如何讓自己手中的錢(qián)升值。你可以試著學(xué)習(xí)一些投資知識(shí)，當(dāng)你積累了一定的投資知識(shí)后，可以試著開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)少量的基金或者債券等。至于選擇怎樣的方式，就要看你的興趣了。因?yàn)槔碡?cái)?shù)哪康牟粌H僅是讓你省下許多錢(qián)和讓錢(qián)升，更重要的是讓你未來(lái)的生活更有保障通過(guò)我的介紹，相信你對(duì)理財(cái)有了一定的了解，想要有更深入的了解，還需要你自己去主動(dòng)學(xué)習(xí)更多的理財(cái)知識(shí)，然后贊實(shí)踐中慢慢摸索。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
老話(huà)說(shuō)得好，“不做守財(cái)奴，一生只為錢(qián)”。但是，在追求財(cái)富的同時(shí)，如何把我們的錢(qián)財(cái)管理得更加合理、有效，讓錢(qián)為自己所用，為我們創(chuàng)造更多的財(cái)富收益呢？這背后需要更深入的理解，也需要不斷實(shí)踐和總結(jié)，下面我將分享我的一些理財(cái)感悟，希望能夠幫助大家更好地管理自己的資產(chǎn)。
第二段：規(guī)劃理財(cái)目標(biāo)。
理財(cái)之前，首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，只有清晰的知道自己想要什么才能更好的制定計(jì)劃與達(dá)成目標(biāo)。而普遍而言，人們總是希望自己有大量的儲(chǔ)蓄儲(chǔ)備、足夠的退休金，或是能購(gòu)買(mǎi)自己心儀的房子、車(chē)子等各種消費(fèi)品。不同的理財(cái)目標(biāo)需要不同的方案，比如，提高自己的收入、嚴(yán)格控制消費(fèi)，以及嘗試將自己的錢(qián)投資于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的金融產(chǎn)品里等等。更重要的是，不斷調(diào)整自己的理財(cái)計(jì)劃，并考慮到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，比如通貨膨脹、市場(chǎng)波動(dòng)和戰(zhàn)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好應(yīng)對(duì)。
第三段：保持節(jié)制與平衡。
理財(cái)之道不僅涉及到我們的投資，也涉及到我們的生活與消費(fèi)，正確的節(jié)制與平衡是非常重要的。一些不必要的消費(fèi)，比如過(guò)度的旅游、高端物品等，不僅會(huì)讓我們的財(cái)務(wù)壓力變大、甚至導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，也會(huì)讓我們偏離原本的理財(cái)目標(biāo)。因此，我們應(yīng)該掌握好自己的消費(fèi)節(jié)奏，保證自己的生活舒適而平衡，以及更好地控制自己的財(cái)務(wù)情況。
第四段：尋求專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
在理財(cái)之路上，我們不可能是萬(wàn)事通，定期尋找可靠的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行咨詢(xún)和辦理業(yè)務(wù)，這不僅可以降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，也可以讓我們更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和理財(cái)建議。特別是對(duì)于不熟悉金融領(lǐng)域的人群，找到一位信譽(yù)良好的專(zhuān)業(yè)人士和團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們選擇相應(yīng)符合自己投資風(fēng)格和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資產(chǎn)品，提高財(cái)富收益。
第五段：總結(jié)。
最后，正確的理財(cái)應(yīng)以長(zhǎng)期為目標(biāo)，不能貪心和冒險(xiǎn)，要有耐心和耐心地等待收益的釋放。此外，我們也需要平衡好生活品質(zhì)與資產(chǎn)積累的利弊關(guān)系，保持節(jié)度。在這個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)共存的時(shí)代，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能更加清晰地觀察資本市場(chǎng)和自身的財(cái)務(wù)狀況，并制定恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理財(cái)目標(biāo)。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
首先聲明，在一個(gè)月前，我還跟大部分的人一樣每月省吃?xún)€用往銀行里面存錢(qián)，總想做點(diǎn)自己喜歡的事，卻不知道做什么，像我們這種工薪階層的人，辛辛苦苦贊點(diǎn)錢(qián)想做什么都很謹(jǐn)慎。我最好的閨蜜說(shuō)她在做理財(cái)?shù)捻?xiàng)目我也看了很多。思考了大約2個(gè)月吧。
財(cái)富是需要積累，家庭的收入支配也需要合理分工，才能創(chuàng)造最大效用。一年賺20萬(wàn)，花掉10萬(wàn)，余下10萬(wàn)全存銀行，并不叫理財(cái)，因?yàn)殂y行利息才2個(gè)多點(diǎn)，所以存銀行并不適合大部分人。這就需要資產(chǎn)配置。每個(gè)人、每個(gè)家庭的實(shí)際情況都不一樣，對(duì)于資產(chǎn)配置的方案也不一樣。但是了解各種理財(cái)方式的利弊，合理為自己的資產(chǎn)進(jìn)行配置卻十分有必要。那么我們就來(lái)看看各種理財(cái)方式的利弊吧！理財(cái)方式與許多，這里僅說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)普通的投資者、資產(chǎn)保值者，能用得到的，實(shí)用的方式。
要探討的方式有：1、存款；2、人民幣理財(cái)產(chǎn)品；3、基金；4、股票；5、保險(xiǎn)；6、房產(chǎn)；7、實(shí)物保值。其他的諸如外匯、黃金外匯等，較復(fù)雜，并不適合普通投資者、保值者，不做分析。有以上7種工具，足以。
一、存款。
中國(guó)人有這悠久的儲(chǔ)蓄傳統(tǒng)。這與中國(guó)人勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)分不開(kāi)，也和中國(guó)居民的收入不高，投資方向不多有關(guān)。在這個(gè)時(shí)代，儲(chǔ)蓄顯得有些過(guò)時(shí)。畢竟利息太低了。都跟不上物價(jià)指數(shù)（cpi）的漲幅。一筆錢(qián)存銀行，一年后取出來(lái)，基本是負(fù)增長(zhǎng)了。但是儲(chǔ)蓄仍有其作用。老年人養(yǎng)老金追求安全，可考慮一部分定期儲(chǔ)蓄；家庭需要一定的現(xiàn)金流，可以考慮3個(gè)月6個(gè)月的存款；股票投資者在行情好的時(shí)候，可以考慮7天通知存款。等等情況，都需要用到儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄也有講究。
2、假設(shè)每隔3個(gè)月，或者6個(gè)月，或者1年要產(chǎn)生一筆費(fèi)用（比如房租）。那么你可以這樣。把前分成4分。分別存為3個(gè)月定期，6個(gè)月定期，1年定期。到時(shí)候要?jiǎng)佑靡还P錢(qián)了，你總有存單到期的，運(yùn)用就可以了。完全不必傻傻的把所有錢(qián)都存一個(gè)訂單，需要的時(shí)候全取出來(lái)。我們知道定期提前啟用，算作活期的。
3、養(yǎng)老金，可分別存為3個(gè)月，6個(gè)月，1年2年3年。因?yàn)檫@部分錢(qián)是需要安全大于升值需求。
二、人民幣理財(cái)產(chǎn)品。
三、基金投資。
在國(guó)內(nèi)，說(shuō)到基金投資，許多人都會(huì)說(shuō)，騙人的，不要買(mǎi)。我們看到很多人買(mǎi)基金，和股票一樣也會(huì)虧。為什么會(huì)這樣？還是因?yàn)椴欢木壒省；鹩欣鲜髠}(cāng)啊什么的，這都不假，但是這并不是我們買(mǎi)基金虧損的根本原因。根本原因還是投資者的不熟悉，導(dǎo)致投資失敗。其因素如下：1，基金是集合理財(cái)，專(zhuān)家理財(cái)?？蛻?hù)如果做基金投資，必須是長(zhǎng)期投資，基金布局一只股票需要幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，加上申購(gòu)贖回的費(fèi)用，成本不低。能拿的比較長(zhǎng)時(shí)間比較好?；鹱龈邟伒臀亲罴芍M的。2、六合資本專(zhuān)家告訴大家選好基金公司尤為重要，參考其過(guò)往業(yè)績(jī)。3，投資時(shí)機(jī)的選擇。可以擇選在大熊市里潛伏進(jìn)去。牛市要獲利了結(jié)。
基金投資的適合的人群：追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，高于銀行存款利率的收益。中等風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者。
基金投資的方法：
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第一段：引言（介紹理財(cái)?shù)闹匾?，以及小白理?cái)?shù)谋尘埃?BR> 隨著生活成本的不斷增加和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定，理財(cái)已成為現(xiàn)代人不可忽視的重要問(wèn)題。然而，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，理財(cái)往往是一個(gè)繁瑣而又艱巨的任務(wù)。作為一個(gè)理財(cái)小白，我也曾經(jīng)陷入理財(cái)?shù)拿悦：屠Щ笾?。然而，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸積累起一些心得體會(huì)，下面我將分享我個(gè)人的理財(cái)感悟。
第二段：理財(cái)?shù)幕靖拍詈湍繕?biāo)（簡(jiǎn)單介紹理財(cái)?shù)母拍詈湍繕?biāo)）。
理財(cái)，即管理個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)的行為。理財(cái)?shù)哪繕?biāo)是通過(guò)合理地分配和管理資金，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、穩(wěn)定和增長(zhǎng)。然而，在實(shí)踐中，理財(cái)并不僅僅是簡(jiǎn)單地存錢(qián)和投資，它還涉及到戰(zhàn)勝恐懼和保持理智的決策過(guò)程。
第三段：學(xué)習(xí)的重要性（強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹匾院屯緩剑?BR> 學(xué)習(xí)是理財(cái)成功的第一步。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們有著豐富的學(xué)習(xí)資源和渠道。通過(guò)閱讀書(shū)籍、參加理財(cái)培訓(xùn)、關(guān)注金融資訊等途徑，我們可以了解投資、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。此外，與有經(jīng)驗(yàn)的人交流、討論和分享也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹匾绞?。只有不斷學(xué)習(xí)，才能提升我們的理財(cái)能力，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第四段：激發(fā)理財(cái)興趣和培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣（闡述如何培養(yǎng)理財(cái)興趣和養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣）。
除了學(xué)習(xí)，培養(yǎng)理財(cái)興趣和養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣也是非常重要的。我們可以通過(guò)設(shè)定理財(cái)目標(biāo)，制定理財(cái)計(jì)劃來(lái)激發(fā)自己對(duì)理財(cái)?shù)呐d趣。同時(shí)，我們還應(yīng)該培養(yǎng)良好的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)習(xí)慣，控制消費(fèi)欲望，合理規(guī)劃每一筆開(kāi)支，并及時(shí)記錄和評(píng)估我們的理財(cái)行為。通過(guò)持之以恒地實(shí)施這些習(xí)慣，我們將逐漸在理財(cái)方面取得成功。
第五段：總結(jié)（強(qiáng)調(diào)理財(cái)?shù)闹匾院蛯?duì)個(gè)人發(fā)展的影響）。
總之，理財(cái)不僅僅是關(guān)于錢(qián)的管理，更是關(guān)乎個(gè)人財(cái)務(wù)自由和穩(wěn)定的管理。通過(guò)學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)、激發(fā)理財(cái)興趣和培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣，我們能夠更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，積累財(cái)富，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。而對(duì)于普通的小白來(lái)說(shuō)，理財(cái)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、理解經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，并提高我們的決策能力和生活質(zhì)量。因此，讓我們努力學(xué)習(xí)、勇敢實(shí)踐、持之以恒，用理財(cái)?shù)闹腔鄹淖兾覀兊纳詈臀磥?lái)。
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相比起很多同學(xué)，我想我的零花錢(qián)可能微不足道，可能有的同學(xué)會(huì)問(wèn)：“你過(guò)年的壓歲錢(qián)呢？”壓歲錢(qián)肯定有，但一過(guò)新年我就原封不動(dòng)地交給父母了。因?yàn)橛辛烁改傅母冻觯庞形业氖斋@，這錢(qián)不該屬于我。我要靠自己的勞動(dòng)賺零花錢(qián)，這才是我能支配的錢(qián)。
于是我努力地“賺錢(qián)”——我在家洗碗，掃地，曬衣服，整理房間，媽媽都會(huì)付給我相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我收集舊書(shū)舊報(bào)紙，賣(mài)給回收站，節(jié)約資源又增加收入，算是一舉兩得。有勞才有獲，這是我通過(guò)辛勤的勞動(dòng)明白的道理。每聽(tīng)一個(gè)硬幣掉進(jìn)我的儲(chǔ)蓄罐發(fā)出的“哐啷”的聲音，我就心里美滋滋的。終于，慢慢地積少成多，我有了屬于我的小金庫(kù)。
可這來(lái)之不易的錢(qián)要怎么花，我還真得好好想一想！
很想買(mǎi)些零食犒勞一下自己，到小店門(mén)口又停步了，這錢(qián)不能花得沒(méi)意義。想著把錢(qián)存銀行，可是我也沒(méi)有銀行卡呀！心里面暗自想著：得讓媽媽給我辦張兒童理財(cái)卡，我把錢(qián)存在銀行還有利息收入呢！媽媽每天工作多辛苦啊，給媽媽買(mǎi)一枝漂亮的康乃馨吧……花錢(qián)的地方還真不少，真得精打細(xì)算才行。
我成功籌劃了我的開(kāi)學(xué)經(jīng)費(fèi)。今年的'文具和學(xué)習(xí)資料我用自己的錢(qián)買(mǎi)，而且我得乘公交車(chē)去南禪寺買(mǎi)，因?yàn)槟隙U寺的書(shū)城買(mǎi)東西可以打折，打完折那些叔叔阿姨還會(huì)再送些小文具。我精打細(xì)算地列支著我的購(gòu)物清單，不算不知道，一算嚇一跳，就說(shuō)充公交學(xué)生卡要花240元，全年可乘600次，如果這600次要投幣的話(huà)，600*2元/次=1200元，這差距也太大了吧！南禪寺的書(shū)價(jià)都打7折，這樣我又省了不少?？磥?lái)在生活中理財(cái)真的很重要，這錢(qián)差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)呢！
小金庫(kù)還有“余糧”，我該怎樣讓它發(fā)揮更大的價(jià)值呢？贈(zèng)人玫瑰，手有余香。災(zāi)區(qū)的、福利院的小朋友可是一點(diǎn)零花錢(qián)都沒(méi)有的，于是我去捐款，我用自己的綿薄之力幫助他們。
如今，雖然我的兜里已所剩無(wú)己，但我覺(jué)得，我還算是一個(gè)合格的小小理財(cái)家。雖然我的經(jīng)濟(jì)不富有，但我的精神很富有，這筆財(cái)富會(huì)隨著我的長(zhǎng)大不斷增值，讓我成為一個(gè)真正的理財(cái)家。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注投資理財(cái)，也嘗試去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)提高自己的財(cái)商。在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我明確的感受到了許多重要的體會(huì)和感悟，這些經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我的未來(lái)人生有著非常深遠(yuǎn)的影響。
第二段：投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性。
在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我觀察到了一些來(lái)自不同年齡段的投資人，這讓我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的價(jià)值。我們必須珍惜時(shí)間，在最好的年齡段開(kāi)始理財(cái)投資，讓這些資金在未來(lái)生長(zhǎng)得更快，讓自己的投資更加穩(wěn)健。此外，我們還必須理解，時(shí)間也是一個(gè)因素，它在某些情況下決定了我們的盈利情況。正確的投資策略和風(fēng)險(xiǎn)把控都在時(shí)間的考驗(yàn)中得到錘煉。
第三段：學(xué)會(huì)如何管理和平衡風(fēng)險(xiǎn)。
理財(cái)投資的過(guò)程中，總有不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，如何更好地管理和平衡這些風(fēng)險(xiǎn)，這是理財(cái)投資過(guò)程中最重要的一個(gè)因素。我在投資實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多，不斷地調(diào)整和平衡自己的投資策略。我明確區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)的投資，采取不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)不同的情況。我相信，未來(lái)的理財(cái)投資亦如此，總有很多的不確定因素，成功的關(guān)鍵在于不斷地適應(yīng)和調(diào)整。
第四段：理財(cái)投資的核心在于風(fēng)險(xiǎn)收益比。
在實(shí)際的投資過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，我們可以投資高風(fēng)險(xiǎn)低收益的項(xiàng)目，也可以選擇低風(fēng)險(xiǎn)高收益的項(xiàng)目。這時(shí)我們必須要考慮風(fēng)險(xiǎn)收益比。投資的收益越高，風(fēng)險(xiǎn)也越高，這是一條鐵律，理財(cái)投資的本質(zhì)就是在不斷地嘗試尋找高風(fēng)險(xiǎn)高收益的平衡點(diǎn)并且把握好機(jī)會(huì)。我們需要掌握一些基本的理財(cái)投資技巧，并且在實(shí)踐中不斷總結(jié)，才能夠在未來(lái)的投資中得到應(yīng)用。
第五段：總結(jié)。
在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于理財(cái)投資方面的知識(shí)和技巧。通過(guò)實(shí)際操作中的體驗(yàn)與收獲，我也深深意識(shí)到這一過(guò)程中需要不斷總結(jié)反思，調(diào)整自己的投資思路和方法。在我看來(lái)，投資理財(cái)?shù)暮诵脑谟趯ふ绎L(fēng)險(xiǎn)和收益之間的平衡點(diǎn)，需要在實(shí)踐中掌握一些基本的投資技巧。我希望在未來(lái)的實(shí)踐中能夠把這些經(jīng)驗(yàn)和收獲都融會(huì)貫通，以正確的投資策略走向成功之路。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
當(dāng)代社會(huì)中，理財(cái)已經(jīng)成為許多人關(guān)注的一個(gè)重要話(huà)題。面對(duì)各種理財(cái)渠道與產(chǎn)品的紛繁選擇，小白們常常感到茫然和無(wú)措。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融知識(shí)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己的財(cái)務(wù)管理。作為一個(gè)小白，我也在這個(gè)過(guò)程中有了一些感悟和體會(huì)。
第二段：理財(cái)?shù)闹匾浴?BR> 在現(xiàn)代社會(huì)中，理財(cái)已經(jīng)不再是高收入人群的專(zhuān)屬領(lǐng)域，每個(gè)人都應(yīng)該重視自己的財(cái)務(wù)狀況。理財(cái)不僅僅是為了積累財(cái)富，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)。一個(gè)好的理財(cái)計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)，提高生活品質(zhì)，減少不必要的經(jīng)濟(jì)壓力。
第三段：理財(cái)?shù)牟呗浴?BR> 作為一個(gè)小白，我選擇從基礎(chǔ)開(kāi)始，先學(xué)習(xí)基本的金融知識(shí)。理財(cái)需要我們了解各種金融產(chǎn)品、理財(cái)方式和風(fēng)險(xiǎn)管理。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍、參與線(xiàn)上課程，我了解到投資分散是非常重要的一條原則。合理分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以獲取更高的收益。此外，我還學(xué)習(xí)到了長(zhǎng)期投資的重要性，不追求一夜暴富，而是通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資方式來(lái)獲得積累。
第四段：投資心得。
通過(guò)實(shí)際投資，我發(fā)現(xiàn)情緒控制是非常重要的一條原則。市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)很容易被情緒所左右，從而做出錯(cuò)誤的決策。我學(xué)會(huì)了在投資過(guò)程中保持冷靜、冷靜、再冷靜，根據(jù)市場(chǎng)的走向來(lái)進(jìn)行調(diào)整。此外，我也體會(huì)到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在投資過(guò)程中，我始終保持風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
第五段：總結(jié)與展望。
在理財(cái)?shù)牡缆飞?，我深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)與實(shí)踐的重要性。理財(cái)需要我們不斷學(xué)習(xí)，跟隨市場(chǎng)變化，不停地調(diào)整自己的投資策略。同時(shí)，也需要我們不斷實(shí)踐，通過(guò)投資獲得經(jīng)驗(yàn)和收益。雖然在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持下去，相信總會(huì)有收獲。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的理財(cái)能力，實(shí)現(xiàn)更多的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
結(jié)尾語(yǔ)。
通過(guò)寫(xiě)作這篇文章，我不僅僅是想總結(jié)自己的理財(cái)感悟和體會(huì)，更想與更多的小白們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。希望每個(gè)人都能重視自己的理財(cái)，并根據(jù)自身情況制定合理的理財(cái)計(jì)劃。切記，在理財(cái)?shù)牡缆飞?，?jiān)持學(xué)習(xí)、堅(jiān)持實(shí)踐，不斷提升自我，相信我們一定能夠取得更好的財(cái)務(wù)成就。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
近年來(lái)，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和人們對(duì)理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注理財(cái)。然而，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，理財(cái)往往是一個(gè)陌生而復(fù)雜的領(lǐng)域。作為一位小白，我從實(shí)踐和學(xué)習(xí)中獲得了一些理財(cái)感悟和心得體會(huì)，分享給大家。
第二段：理財(cái)?shù)某踔浴?BR> 理財(cái)作為一項(xiàng)重要的生活技能，其初衷是幫助我們更好地管理財(cái)務(wù)，穩(wěn)定收入，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。但是，很多人在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中迷失了初衷，只看到了表面的利益，脫離了實(shí)際情況進(jìn)行投資。我意識(shí)到，只有抓住理財(cái)?shù)谋玖x，為自己的未來(lái)而規(guī)劃，才能真正獲得長(zhǎng)期的收益。
第三段：學(xué)會(huì)理財(cái)技能。
學(xué)會(huì)一定的理財(cái)技能是理財(cái)?shù)幕疽蟆Ｔ谖业膶?shí)踐中，我學(xué)會(huì)了制定預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，遵循“收入大于支出”的原則。此外，我還學(xué)會(huì)了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，選擇適合自己的投資品種。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)理財(cái)是一項(xiàng)需要不斷積累和提高的技能，只有保持學(xué)習(xí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益。
第四段：理財(cái)心態(tài)的重要性。
除了掌握理財(cái)技能外，保持正確的理財(cái)心態(tài)同樣重要。理財(cái)并非一蹴而就的過(guò)程，往往需要時(shí)間和耐心。在我剛開(kāi)始理財(cái)?shù)臅r(shí)候，追求高回報(bào)和快速致富的心態(tài)常常使我陷入盲目投資。然而，通過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到理財(cái)需要穩(wěn)定心態(tài)和冷靜思考，不被市場(chǎng)情緒所左右，從而做出正確的決策。在理財(cái)中，堅(jiān)持住自己的長(zhǎng)期計(jì)劃，不盲目追求一時(shí)的利益，是保持理財(cái)心態(tài)的關(guān)鍵。
第五段：積極開(kāi)展理財(cái)規(guī)劃。
最后，我認(rèn)識(shí)到理財(cái)不僅僅是管理好每月的工資和開(kāi)支，還需要積極開(kāi)展長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃。通過(guò)制定個(gè)人的理財(cái)目標(biāo)，比如購(gòu)房、子女教育和退休金計(jì)劃等，我明確了自己的未來(lái)規(guī)劃和需求，為此付出了努力并采取了相應(yīng)的措施。在實(shí)踐中，我逐漸形成了穩(wěn)步增長(zhǎng)的投資組合，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。只有不斷積累和規(guī)劃，將理財(cái)真正融入生活，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)的穩(wěn)定和自由。
結(jié)尾：
綜上所述，作為一位小白，我意識(shí)到理財(cái)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的技能。通過(guò)掌握理財(cái)技能和保持正確的理財(cái)心態(tài)，我不僅掌握了基本的理財(cái)知識(shí)，而且實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。我相信，只有將理財(cái)真正融入生活，并根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，我們才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的自由和安穩(wěn)。因此，我鼓勵(lì)更多的人積極參與理財(cái)并保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，為自己的未來(lái)財(cái)富進(jìn)行有效的管理和規(guī)劃。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
一個(gè)月來(lái)，走過(guò)風(fēng)，走過(guò)雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來(lái)發(fā)揮，給我們來(lái)鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的'斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開(kāi)始，我每天打150通電話(huà)，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶(hù)，第二天繼續(xù)打150通。
2.專(zhuān)業(yè)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品啦。有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但是只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù)，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，別人與你合作放心，只有你專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂(yōu)，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢(qián)，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘！
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話(huà)?？傊覀円f(shuō)出道理，以理服人，以德服人。做銷(xiāo)售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù)，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝！
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
公司理財(cái)是一項(xiàng)重要的管理工作，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。近期，本人參加了公司理財(cái)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)踐和掌握實(shí)踐技巧，本人深刻地感受到了公司理財(cái)?shù)闹匾院蛯?shí)用性。在此，本人將分享自己的心得體會(huì)和感悟。
第二段：實(shí)踐過(guò)程。
首先，本人在實(shí)踐中學(xué)到了公司理財(cái)?shù)幕靖拍詈头椒?。在?shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們利用不同的工具（如收入表、成本表和資產(chǎn)負(fù)債表），深入了解了公司的財(cái)務(wù)狀況，并學(xué)習(xí)了如何分析公司的財(cái)務(wù)狀況，以及如何制定出更加有效的公司財(cái)務(wù)策略。這個(gè)過(guò)程中還包括如何正確地預(yù)測(cè)和管理公司的收支，并使用軟件來(lái)更為系統(tǒng)地管理公司的財(cái)務(wù)。
第三段：學(xué)習(xí)成果。
在實(shí)踐過(guò)程中，本人學(xué)到了許多有用的技能和知識(shí)，使我更好地理解了公司財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)和重點(diǎn)。我還學(xué)習(xí)到了如何提高公司利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，以及制定更為全面和有效的財(cái)務(wù)管理策略，從而為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，我們還了解到了如何提高公司的短期現(xiàn)金流量，以及在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何調(diào)整公司財(cái)務(wù)策略。
第四段：實(shí)踐感受。
在實(shí)踐過(guò)程中，本人深切地感受到了公司理財(cái)?shù)碾y點(diǎn)：需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，了解行業(yè)規(guī)則，不斷調(diào)整財(cái)務(wù)策略以符合市場(chǎng)需求。同時(shí)，本人也感受到了公司財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)：需要合理制定公司的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，同時(shí)在操作中確保保障公司的資產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)這次公司理財(cái)實(shí)踐，本人不僅學(xué)習(xí)到了很多新的技能和知識(shí)，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還加深了對(duì)公司理財(cái)管理的理解和體驗(yàn)。公司理財(cái)是一項(xiàng)不可或缺的企業(yè)管理工作，它對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。因此，我相信在未來(lái)的工作中，我能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造價(jià)值和效益，為公司帶來(lái)更多的增長(zhǎng)與發(fā)展。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
這兩天和一個(gè)同事咨詢(xún)關(guān)于理財(cái)?shù)膯?wèn)題，他告訴我一個(gè)例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一個(gè)人一個(gè)月收入是5000元，每個(gè)月花掉元，存入的3000元。那么你覺(jué)得那個(gè)人的收入高呢?他的答案是后者。這應(yīng)該是關(guān)于理財(cái)?shù)恼叩囊粋€(gè)理念吧。我們姑且不去討論，他的說(shuō)法是否正確，但從理財(cái)?shù)慕嵌榷?，至少個(gè)人覺(jué)得還是比較認(rèn)可第二位的做法。當(dāng)然也會(huì)有很多人，贊同第一種的做法。
從第一位的角度來(lái)說(shuō)，我們暫定他們?yōu)楝F(xiàn)實(shí)享樂(lè)主義者。這個(gè)定義沒(méi)有貶義或者褒義之分，他在本文中的討論屬于中性詞。這類(lèi)人看中的是目前我們自身的生活質(zhì)量，所以在我們的生活中也會(huì)有這樣的人，每個(gè)月初發(fā)了工資以后，就開(kāi)始哭窮，一直持續(xù)到下個(gè)月發(fā)工資。雖然哭窮，但是他們的生活質(zhì)量特別的高，穿衣服講究的是品牌，生活用品講究的是潮流，吃食物講究的是高檔衛(wèi)生。
但是有一點(diǎn)，我要單獨(dú)的闡明個(gè)人的觀點(diǎn)，即使我們每一個(gè)人有權(quán)利追求高端的生活方式，也可以有一種如此的生活態(tài)度，但是不要養(yǎng)成這樣的一個(gè)生活習(xí)慣。如果，有一天我們將過(guò)高端生活當(dāng)做一種習(xí)慣的時(shí)候，我們就會(huì)攀比，就會(huì)妒忌，這樣的.生活不是追求，而是沉迷。
再?gòu)牡诙N人的角度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)人我們可以說(shuō)他們是未雨綢繆，也可以說(shuō)是有備無(wú)患。他們最習(xí)慣的生活方式就是打安全牌，為自己以后想好退路，這一類(lèi)人也就不會(huì)把自己逼上絕路。他們不注重眼前生活的質(zhì)量，他們覺(jué)得衣服是避寒遮丑的，食物是填飽肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不論新與舊，也不管刻板還是潮流，更不注意形象如何。
當(dāng)然，我們不能因?yàn)檫@樣，而去苛刻的要求身邊的其他人，更不能因?yàn)檫@樣的事情和親人發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。錢(qián)財(cái)，掙的目的就是為了花的，我們可以去理財(cái)，也可以節(jié)儉，但是我們不能因?yàn)檫@個(gè)稱(chēng)謂家庭的矛盾。
我們都希望過(guò)第一種人的生活，但是我們也要有第二種人的心態(tài)。第一種是我們的追求，第二種就是我們的心態(tài)。如果，我們還是努力拼搏奮斗的一族，我們就應(yīng)該有適合自己的選擇。但是別忘我們的追求。
從我第一次有意識(shí)地去學(xué)習(xí)有關(guān)股票投資的書(shū)籍算起，差不多有余。如果再算上我父親，這位中國(guó)第一批股民對(duì)我從小產(chǎn)生的耳濡目染的影響，那接觸證券投資的時(shí)間還再長(zhǎng)些。這期間讀過(guò)大量關(guān)于投資、理財(cái)、財(cái)務(wù)的書(shū)籍，這些書(shū)幾乎占居了我家的一整個(gè)角落;也在真實(shí)的市場(chǎng)中交過(guò)為數(shù)不少的“學(xué)費(fèi)”;大學(xué)時(shí)將大部分精力傾注于此，畢業(yè)后也順其自然走上了與證券投資相關(guān)的工作崗位，一位證券公司基層的理財(cái)服務(wù)經(jīng)理。
但在工作中，我卻深深地感受到我能給我的客戶(hù)帶來(lái)的幫助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都會(huì)產(chǎn)生的大量新開(kāi)立股票賬戶(hù)，接觸證券投資不久的客戶(hù);還是那些已然接觸股票多年，但還是虧損頻頻的客戶(hù)。當(dāng)與這些客戶(hù)交流時(shí)，心中雖然有大量的話(huà)語(yǔ)和建議想說(shuō)，但絕大多數(shù)時(shí)間都是因?yàn)椴恢獜暮握勂穑只蛘呙髦蛻?hù)是沒(méi)辦法正確理解我所說(shuō)的，也就只能作罷。況且時(shí)間上也不允許我與每一位新增客戶(hù)一對(duì)一，手把手的詳細(xì)交流。即便有這樣的機(jī)會(huì)，每個(gè)人的性格不同，思維不同，投資上的那些簡(jiǎn)短建議，不管我說(shuō)的是什么，即便本意是善良的，但在客戶(hù)自己消化理解后，卻往往不一定產(chǎn)生好的結(jié)果。
問(wèn)題。
在自己漫長(zhǎng)的“學(xué)習(xí)”證券投資的過(guò)程中，也在自己的工作中，我有一個(gè)感覺(jué)是越發(fā)清晰的，就是目前市面中流行的大部分關(guān)于投資的方法，無(wú)論語(yǔ)言多么通俗易懂，內(nèi)容多么深刻經(jīng)典，但對(duì)于大多數(shù)“非專(zhuān)業(yè)投資者”而言，仍然顯得過(guò)于“專(zhuān)業(yè)”。這些“專(zhuān)業(yè)”的投資方法與理論，最終只能被極少數(shù)人完好地吸收，被更少的人實(shí)踐與運(yùn)用。
比如“價(jià)值投資”，我自己就花費(fèi)大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，雖然在自己的實(shí)際運(yùn)用中，對(duì)投資收益的提高是很有成效的。但在與客戶(hù)與朋友的溝通交流中，我卻總是無(wú)法將心中所想完好的表達(dá)。究其原因，還是：“這終究也只能是被少部分人完好理解與運(yùn)用的‘專(zhuān)業(yè)化’方法。”與價(jià)值投資類(lèi)似，市場(chǎng)中被廣泛提起的大多數(shù)投資方法，雖然很多原理上比較簡(jiǎn)單，但運(yùn)用條件、對(duì)人的要求、對(duì)性格和環(huán)境的要求卻很苛刻，總結(jié)就是，知易而行難。普通百姓、業(yè)余投資者與散戶(hù)股民，幾乎不可能只通過(guò)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)便將”價(jià)值投資”這種投資體系，很好地運(yùn)用在個(gè)人的理財(cái)投資過(guò)程中。
所以我一直試圖尋找出那些散亂各處的，關(guān)于業(yè)余投資、家庭理財(cái)?shù)募记?，并形成一個(gè)比較完整的投資知識(shí)體系。將家庭理財(cái)，個(gè)人投資中一些基礎(chǔ)的、實(shí)用的、有效的知識(shí)以一個(gè)整體的形式呈現(xiàn)出來(lái)。
專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)。
一個(gè)優(yōu)秀外科醫(yī)生的成長(zhǎng)過(guò)程――大量專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)、良好的工作條件，配合漫長(zhǎng)的臨床實(shí)踐，才能最終培養(yǎng)出一個(gè)合格的外科手術(shù)醫(yī)生。但這一整套的“學(xué)習(xí)“過(guò)程對(duì)于一個(gè)只是想學(xué)一些普通家庭醫(yī)療常識(shí)的非專(zhuān)業(yè)人士而言，是不適合的。
平時(shí)感冒了吃點(diǎn)什么藥，胃痛時(shí)按壓那些穴位能緩解癥狀，著涼受寒該吃點(diǎn)什么之類(lèi)的常識(shí)，在諸如《人體解剖學(xué)》這樣的專(zhuān)業(yè)教材中是學(xué)不到的。
類(lèi)似這樣的問(wèn)題，在學(xué)習(xí)家庭理財(cái)，證券投資的過(guò)程中卻極其常見(jiàn)――可能大家需要的只是一本《家庭理財(cái)知識(shí)》，想要的只是學(xué)會(huì)如何讓自己的工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)保值增值。但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的各種論壇、博客、微博都大量充斥各種較為專(zhuān)業(yè)性的討論，剛接觸投資理財(cái)?shù)男屡笥押苋菀妆蝗藶榈乩肓酥T如價(jià)值投資、量化投資、技術(shù)分析這樣的培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)投資者的閱讀世界。而很多時(shí)候，在投資世界，這種過(guò)量的閱讀也并不一定都是好的。在錯(cuò)誤的方向努力越多，也只是與目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。
趨勢(shì)理論，支撐壓力，財(cái)務(wù)指標(biāo)，宏觀經(jīng)濟(jì)等等等等。初學(xué)者進(jìn)入證券投資領(lǐng)域時(shí)總是容易被各種財(cái)經(jīng)媒體與“專(zhuān)業(yè)人事”的各種天花亂綴的術(shù)語(yǔ)理論弄得不知所措，而一些更加基礎(chǔ)的，但又更重要的知識(shí)卻大多沒(méi)有接觸到。
所以我見(jiàn)過(guò)的大部分初學(xué)證券投資的客戶(hù)與朋友，都有意無(wú)意地被大量過(guò)度專(zhuān)業(yè)的理論方法錯(cuò)誤地牽引，誠(chéng)然，極其少數(shù)的“業(yè)余愛(ài)好者”在投入巨大的熱誠(chéng)與漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)后最終能夠成為一名成熟理性的投資者，但某個(gè)行業(yè)的精英畢竟只是總?cè)藬?shù)中很少一部分，而絕大多數(shù)人都在一個(gè)長(zhǎng)到看不到希望的學(xué)習(xí)與虧損的過(guò)程中，最終選擇了放棄。其中的問(wèn)題，出在了“目標(biāo)”與行為的差距上，大部分人并沒(méi)有決心也沒(méi)有必要去成為一個(gè)“投資大師”。
所以關(guān)于家庭理財(cái)與個(gè)人投資，沒(méi)有必要以目前這樣過(guò)于專(zhuān)業(yè)的面目呈現(xiàn)，就像家庭醫(yī)療常識(shí)、又或者家常菜譜一樣。投資中的的確確也存在一些更基礎(chǔ)但又十分重要、實(shí)用的知識(shí)。這些知識(shí)既可以成為投資知識(shí)體系這座大廈的基石，也同樣能對(duì)業(yè)余投資者起到極大的幫助。
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學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
在銀行理財(cái)?shù)匿N(xiāo)售管理方面也對(duì)理財(cái)管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對(duì)科學(xué)地設(shè)置理財(cái)管理，學(xué)會(huì)做好理財(cái)，今天本站小編給大家?guī)?lái)了理財(cái)。
感悟，希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年是國(guó)務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn)、壓縮一般、適時(shí)調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的。
口號(hào)。
是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場(chǎng)、促流通。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場(chǎng)是任務(wù)，促流通是目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時(shí)使我市市場(chǎng)出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購(gòu)進(jìn)總值20548萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售24178萬(wàn)元，創(chuàng)利稅679萬(wàn)元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，活化資金存量。
今年，國(guó)家實(shí)行財(cái)政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。商業(yè)部門(mén)擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場(chǎng)的任條，其經(jīng)營(yíng)如何，對(duì)于能否穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場(chǎng)唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調(diào)整好一、二、三類(lèi)企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)。
今年初，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類(lèi)排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類(lèi)排隊(duì)法”，考慮國(guó)家和總行提出的支持序列，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)排隊(duì)，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計(jì)劃，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng)。
到年末，一類(lèi)企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%，較年初上升4.7個(gè)百分點(diǎn)，二類(lèi)企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，三類(lèi)企業(yè)達(dá)7.4%，較年初下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。這表明，通過(guò)貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不高，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問(wèn)題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動(dòng)資金的比重不合理。針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：
1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金。
我們?cè)?0xx年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國(guó)營(yíng)商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制，減少了流動(dòng)資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長(zhǎng)。今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(zhǎng)1.5%，而購(gòu)、銷(xiāo)、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬(wàn)元。
2.著力開(kāi)展清潛，向潛力挖資金。
%，壓縮各種結(jié)算資金688萬(wàn)元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問(wèn)題，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳，積極動(dòng)員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過(guò)緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營(yíng)資金。在我們的推動(dòng)下，有7戶(hù)企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬(wàn)元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬(wàn)元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬(wàn)元，為年計(jì)劃的6倍。
由于我們開(kāi)展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬(wàn)元，使商品適銷(xiāo)率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年補(bǔ)資158萬(wàn)元，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通過(guò)調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤(pán)活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。實(shí)行商品監(jiān)測(cè)，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn)，是判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門(mén)及時(shí)組織商品供應(yīng)市場(chǎng)，避免市場(chǎng)紊亂，我們采取的措施是：
(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測(cè)。
為保證市場(chǎng)供應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì)，排出了97種暢銷(xiāo)商品、134種平銷(xiāo)商品和69種滯銷(xiāo)商品，通過(guò)排隊(duì)，摸清了市場(chǎng)狀況，找到了工作著力點(diǎn)。為使商業(yè)部門(mén)的采購(gòu)既能充足供應(yīng)市場(chǎng)，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對(duì)火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測(cè)，設(shè)置了監(jiān)測(cè)卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購(gòu)重點(diǎn)。
如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門(mén)火柴庫(kù)存薄弱，市場(chǎng)價(jià)格混亂，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購(gòu)。僅7天，就使市場(chǎng)火柴充裕起來(lái)，價(jià)格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把短期效益和長(zhǎng)期效益結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)，以求得市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時(shí)間蒜苔市場(chǎng)價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷(xiāo)路和價(jià)格發(fā)愁。我們認(rèn)為，如果蒜苔價(jià)格下擺過(guò)低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場(chǎng)肯定要受影響，為迅速解決問(wèn)題，保持蔬菜市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，我們建議市政府召開(kāi)了由財(cái)政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬(wàn)元，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬(wàn)斤，迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，保住了市場(chǎng)，為菜籃子問(wèn)題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià)。
(二)壓集體、保國(guó)營(yíng)，重點(diǎn)支持國(guó)營(yíng)零售企業(yè)。
國(guó)營(yíng)零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場(chǎng)、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營(yíng)好壞對(duì)市場(chǎng)關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場(chǎng)的責(zé)任。
調(diào)查報(bào)告。
四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)。
今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，自覺(jué)地、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng)、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
20xx年過(guò)去了，新的一年即將到來(lái)，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興聊城做出貢獻(xiàn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專(zhuān)文化程度，中級(jí)理財(cái)師職稱(chēng)。20xx年加入建設(shè)銀行工作。先后曾在興盛儲(chǔ)蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位?，F(xiàn)擔(dān)任翠柏路支行對(duì)私個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理一職。7年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，曾被評(píng)為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標(biāo)兵。今天，我競(jìng)聘對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理一職。
第一、我先來(lái)談一談對(duì)客戶(hù)經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí)。
我國(guó)加入wto以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國(guó)際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶(hù)經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求?？梢哉f(shuō)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶(hù)經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源。
誰(shuí)贏得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益。所以客戶(hù)資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕。建立以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶(hù)經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體制。客戶(hù)經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶(hù)、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念、客戶(hù)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念，為全方位對(duì)客戶(hù)服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開(kāi)展客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。銀行客戶(hù)經(jīng)理年終總結(jié)三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按行領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
二、認(rèn)真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展客戶(hù)。廣泛宣傳建行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶(hù)介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶(hù)在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用;并運(yùn)用一切手段為客戶(hù)提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿(mǎn)完成各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶(hù)潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，為客戶(hù)提供咨詢(xún)和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問(wèn)的職責(zé)，密切與客戶(hù)的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和為客戶(hù)服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。
三、分析研究市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的研究，建立客戶(hù)資料檔案，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際狀況，客觀、公正地評(píng)價(jià)客戶(hù)等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶(hù)資金、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶(hù)特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;比較分析各類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見(jiàn)。
四、以客戶(hù)為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率?？蛻?hù)經(jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶(hù)建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，共同為客戶(hù)提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶(hù)要求，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶(hù)。
五、監(jiān)控客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，注重對(duì)客戶(hù)的日常管理，主動(dòng)掌握客戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對(duì)客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶(hù)樹(shù)立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶(hù)中樹(shù)立良好的“建行人”形象?？空\(chéng)信守諾留住客戶(hù)，靠特色服務(wù)贏得客戶(hù)，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶(hù)。
以上報(bào)告如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正?？傊?，如果這次競(jìng)聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。
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學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
一個(gè)月來(lái)，走過(guò)風(fēng)，走過(guò)雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬ぃ浅弥贻p氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來(lái)發(fā)揮，給我們來(lái)鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開(kāi)始，我每天打150通電話(huà)，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶(hù)，第二天繼續(xù)打150通。
2.專(zhuān)業(yè)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品啦。有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但是只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù)，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，別人與你合作放心，只有你專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂(yōu)，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢(qián)，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘!
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話(huà)。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。做銷(xiāo)售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù)，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝!
既然是銷(xiāo)售，就要懂方法，掌握技巧，聽(tīng)聽(tīng)我的經(jīng)驗(yàn)?？茨懿荒軐?duì)您起到幫助。
1.先入為主。既然銷(xiāo)售，那么你也知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場(chǎng)行情與動(dòng)態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶(hù)談起來(lái)才得心應(yīng)手，從容面對(duì)。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動(dòng)態(tài)等等，了解客戶(hù)行業(yè)信息等等。
我們銷(xiāo)售不是見(jiàn)了誰(shuí)都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因?yàn)槟愣歼€沒(méi)有了解客戶(hù)真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶(hù)的意愿來(lái)表達(dá)自己想要表達(dá)的話(huà)題，不要不問(wèn)青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話(huà)，我不需要，那你就很尷尬啦。
3.從意向客戶(hù)中引導(dǎo)需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要慢慢地讓客戶(hù)感興趣，這時(shí)要引導(dǎo)需求，引起客戶(hù)的興趣我們才有話(huà)題，才是銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)關(guān)鍵部分啦。我們先幫客戶(hù)分析市場(chǎng)，分析行情，讓客戶(hù)覺(jué)得你分析得有道理的時(shí)候再將自己的賣(mài)點(diǎn)與其它公司做比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短。我們不要一味地說(shuō)別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶(hù)聽(tīng)得入神或非常贊賞的境界時(shí)候，我們的戲就來(lái)了?？蛻?hù)經(jīng)常問(wèn)你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶(hù)說(shuō)的一句話(huà)：“效果方面我跟您吹沒(méi)用，只有您和您的用戶(hù)用了說(shuō)好才是真的.好，另外您可隨便向我們已服務(wù)的客戶(hù)咨詢(xún)一下，這樣您才會(huì)相信我說(shuō)的”。最起碼一個(gè)銷(xiāo)售人員出去不會(huì)說(shuō)自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶(hù)會(huì)反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)確的答案。銷(xiāo)售并不是千篇一律，成功地銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)培養(yǎng)理解客戶(hù)的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶(hù)發(fā)生不必要的爭(zhēng)論，這樣對(duì)你沒(méi)有好處。
4.促成客戶(hù)下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶(hù)，再來(lái)讓客戶(hù)了解服務(wù)。既然客戶(hù)了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機(jī)會(huì)放在您面前，失去了也會(huì)挺可惜的。機(jī)不再失，失不再來(lái)!!做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要切記，言之有信。能做主的當(dāng)機(jī)立斷，不能答應(yīng)客戶(hù)的就不要盲目答應(yīng)客戶(hù)，免得欺騙客戶(hù)。你欺騙他一次，下次你說(shuō)什么都沒(méi)有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行。客戶(hù)至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。
5.售后服務(wù)跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務(wù)這一關(guān)。并不是誰(shuí)都有你那么專(zhuān)業(yè)。我們要給客戶(hù)定心丸。我們有好多業(yè)務(wù)員，到市場(chǎng)上總是欺騙客戶(hù)。記住，我們一定要真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，幫助客戶(hù)就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計(jì)客戶(hù)，其實(shí)最終受害地是你自己，是你的公司。一個(gè)公司的良性發(fā)展，離不開(kāi)良性客戶(hù)的支持!
結(jié)束的時(shí)候再次給大家一些信心。一個(gè)成功地銷(xiāo)售人員是不怕失敗的，只有失敗過(guò)的人才能找到成功的方法。沒(méi)有誰(shuí)一下子就能成功的。一名年輕的記者問(wèn)愛(ài)迪生：“愛(ài)迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬(wàn)次的失敗，對(duì)此您有何感想呢?”愛(ài)迪生說(shuō)：“年輕人，我來(lái)告訴你一種思維方式，也許你的將來(lái)會(huì)有很大益處。我并不是失敗了一萬(wàn)次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬(wàn)種無(wú)效的方法?！笨梢?jiàn)，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來(lái)。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技的每一個(gè)同事在接下來(lái)的每一月都完成自己的目標(biāo)，心想事成!
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
大家好!我是來(lái)自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。20xx年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)20xx年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。
銀行客戶(hù)經(jīng)理工作總結(jié)四、如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)。
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)。不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
3、發(fā)揮客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)，并按照客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)，今年內(nèi)，爭(zhēng)取考到個(gè)人理財(cái)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。
各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識(shí)，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益。
理財(cái)部門(mén)對(duì)其從業(yè)人員，有很高的素質(zhì)要求，不管是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還是人際交往等方面的能力，都是理財(cái)人員不可或缺的，本人很榮幸成為理財(cái)部的一員。理財(cái)工作內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但對(duì)員工素質(zhì)以及工作態(tài)度要求十分嚴(yán)格，辦理業(yè)務(wù)都需細(xì)心謹(jǐn)慎，資料準(zhǔn)備齊全。需預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的狀況并能提前應(yīng)對(duì)防患于未然。條理清晰，思路明了，堅(jiān)持原則以確保公司整體業(yè)務(wù)能在本環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在擔(dān)任此工作過(guò)程中歷練了本人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。
剛剛進(jìn)入公司時(shí)，在工作初期感受到了工作的壓力和困難，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在工作中走彎路，因?qū)I(yè)務(wù)不夠了解、經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致工作效率低下。但是，考驗(yàn)的過(guò)程也是成長(zhǎng)的過(guò)程，在遇到挫折時(shí)本人能不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極改正，向同事們虛心學(xué)習(xí)技巧、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事們的幫助下，保證工作的順利進(jìn)行，同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作不出任何差錯(cuò)。受公司良好的工作作風(fēng)帶給我的改變，使本人能夠迅速成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變，本人獲得的不僅是工作能力的提升，更重要的是良好的性格和工作習(xí)慣的養(yǎng)成。
工作中存在的不足：1、部分大客戶(hù)資料信息不全，無(wú)法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。2、營(yíng)銷(xiāo)力度有待提高。
在今后的工作中，本人將對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，提高大客戶(hù)忠誠(chéng)度，本人也會(huì)多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問(wèn)題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，本人將倍加努力，爭(zhēng)取在業(yè)績(jī)上能夠更上一層樓!
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學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
理財(cái)不僅僅是為了賺錢(qián)，更是一種生活方式。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，理財(cái)可能是陌生的或者難以理解的，但是，當(dāng)你逐漸開(kāi)始掌握理財(cái)?shù)姆椒?，將遇到不同的體驗(yàn)。在今天的社會(huì)，理財(cái)已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。今天我想分享我的理財(cái)感悟，希望我的經(jīng)驗(yàn)可以給你帶來(lái)一些幫助。
第二段：理財(cái)初體驗(yàn)。
投資不一定需要大量的資金，而是需要掌握正確的方法。我第一次接觸理財(cái)時(shí)，很迷茫。我不知道該怎樣進(jìn)行投資，因?yàn)槲覍?duì)股市、基金和理財(cái)產(chǎn)品的基本知識(shí)并不了解。但是，當(dāng)我開(kāi)始學(xué)習(xí)這些基本的知識(shí)后，我變得更加自信，開(kāi)始小額投資。不久之后，我的投資開(kāi)始回報(bào)，這讓我更加確定了自己在理財(cái)路上的方向。
第三段：風(fēng)險(xiǎn)和收益。
無(wú)論是任何投資，風(fēng)險(xiǎn)和收益是不能避免的。在進(jìn)行理財(cái)時(shí)，我們需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知和界定、對(duì)收益的預(yù)期和規(guī)劃有清晰的認(rèn)識(shí)。我們需要學(xué)會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低并獲得最大收益的方法，例如選擇靠譜的投資產(chǎn)品、分散投資風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)控制風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)化的投資，才能更好地獲取最大收益。
第四段：延長(zhǎng)財(cái)富生命周期。
理財(cái)?shù)囊粋€(gè)真正目的是為了延長(zhǎng)你的財(cái)富生命周期。當(dāng)你在生活中出現(xiàn)緊急情況時(shí)，有足夠的財(cái)富可以讓你充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源。所以，我們需要學(xué)習(xí)如何把錢(qián)花得更高效率，同時(shí)儲(chǔ)蓄更多的財(cái)富來(lái)應(yīng)對(duì)緊急情況，又能維護(hù)日常生活質(zhì)量。這也是為什么需要掌握理財(cái)?shù)闹匾蛑弧?BR> 第五段：理財(cái)實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)。
最后，成為一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)人需要不斷進(jìn)行實(shí)踐和學(xué)習(xí)。我們需要及時(shí)總結(jié)自己理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不斷提高自己的理財(cái)能力。當(dāng)我們掌握一些理財(cái)技巧之后，需要留意市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，不斷改善自己的投資策略。同時(shí)，我們也需要保持謹(jǐn)慎性，防止投資風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)。
理財(cái)對(duì)于我們每個(gè)人都非常重要，只有掌握好理財(cái)方法，才能更好地計(jì)劃財(cái)務(wù)，增加財(cái)富。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，理財(cái)不是一件難事，關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，調(diào)整思維方式，因?yàn)檫@是我們今后財(cái)務(wù)安全和自主財(cái)富的重要一步。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
理財(cái)能力直接關(guān)系到一個(gè)人今后在社會(huì)上生存發(fā)展，善于理財(cái)?shù)娜藢?huì)比其他的人更容易獲得穩(wěn)定的生活，具備初步的理財(cái)能力，這樣會(huì)對(duì)你以后走向社會(huì)有點(diǎn)幫助?，F(xiàn)在很多人花銷(xiāo)之前都是不計(jì)劃的，平時(shí)花錢(qián)大手大腳，總是提前就把錢(qián)花完了，關(guān)鍵時(shí)刻就只能向父母求助。所以你要懂得的第一個(gè)道理就是學(xué)會(huì)記賬。把自己用掉的每一筆錢(qián)都記下來(lái)，每周拿出來(lái)分析一下，看看哪些錢(qián)該花，那些是不必要的，然后提醒自己在下周避免那些不必要的消費(fèi)。
記賬不僅可以鍛煉自己的記憶力和條理性，更讓我們懂得有效率的消費(fèi)才是合理的消費(fèi)。用賬單來(lái)輔助消費(fèi)，就會(huì)改善消費(fèi)中的不足，讓生活以為賬單而充滿(mǎn)色彩。
第二，壓歲錢(qián)是親人給予我們的祝福，不是一般的零花錢(qián)，有意義的運(yùn)用才不會(huì)辜負(fù)親人的愛(ài)?？梢园彦X(qián)存到你自己開(kāi)設(shè)了銀行賬戶(hù)上，一般死期，一半可以隨時(shí)取出，死期可以增加收入，活期可以在需要的時(shí)候取出來(lái)，用在需要的時(shí)候。這樣可以讓父母更加放心，也會(huì)讓父母知道自己的理財(cái)，會(huì)信任自己不會(huì)亂花錢(qián)，也會(huì)讓自己的理財(cái)能力有所提高?？粗阗~戶(hù)上的數(shù)字不斷的增加，相信你一定能體會(huì)到儲(chǔ)蓄的快樂(lè)。
手里有了余錢(qián)，這時(shí)你就要學(xué)會(huì)如何讓自己手中的錢(qián)升值。你可以試著學(xué)習(xí)一些投資知識(shí)，當(dāng)你積累了一定的投資知識(shí)后，可以試著開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)少量的基金或者債券等。至于選擇怎樣的方式，就要看你的興趣了。因?yàn)槔碡?cái)?shù)哪康牟粌H僅是讓你省下許多錢(qián)和讓錢(qián)升，更重要的是讓你未來(lái)的生活更有保障通過(guò)我的介紹，相信你對(duì)理財(cái)有了一定的了解，想要有更深入的了解，還需要你自己去主動(dòng)學(xué)習(xí)更多的理財(cái)知識(shí)，然后贊實(shí)踐中慢慢摸索。
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老話(huà)說(shuō)得好，“不做守財(cái)奴，一生只為錢(qián)”。但是，在追求財(cái)富的同時(shí)，如何把我們的錢(qián)財(cái)管理得更加合理、有效，讓錢(qián)為自己所用，為我們創(chuàng)造更多的財(cái)富收益呢？這背后需要更深入的理解，也需要不斷實(shí)踐和總結(jié)，下面我將分享我的一些理財(cái)感悟，希望能夠幫助大家更好地管理自己的資產(chǎn)。
第二段：規(guī)劃理財(cái)目標(biāo)。
理財(cái)之前，首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，只有清晰的知道自己想要什么才能更好的制定計(jì)劃與達(dá)成目標(biāo)。而普遍而言，人們總是希望自己有大量的儲(chǔ)蓄儲(chǔ)備、足夠的退休金，或是能購(gòu)買(mǎi)自己心儀的房子、車(chē)子等各種消費(fèi)品。不同的理財(cái)目標(biāo)需要不同的方案，比如，提高自己的收入、嚴(yán)格控制消費(fèi)，以及嘗試將自己的錢(qián)投資于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的金融產(chǎn)品里等等。更重要的是，不斷調(diào)整自己的理財(cái)計(jì)劃，并考慮到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，比如通貨膨脹、市場(chǎng)波動(dòng)和戰(zhàn)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好應(yīng)對(duì)。
第三段：保持節(jié)制與平衡。
理財(cái)之道不僅涉及到我們的投資，也涉及到我們的生活與消費(fèi)，正確的節(jié)制與平衡是非常重要的。一些不必要的消費(fèi)，比如過(guò)度的旅游、高端物品等，不僅會(huì)讓我們的財(cái)務(wù)壓力變大、甚至導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，也會(huì)讓我們偏離原本的理財(cái)目標(biāo)。因此，我們應(yīng)該掌握好自己的消費(fèi)節(jié)奏，保證自己的生活舒適而平衡，以及更好地控制自己的財(cái)務(wù)情況。
第四段：尋求專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)。
在理財(cái)之路上，我們不可能是萬(wàn)事通，定期尋找可靠的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行咨詢(xún)和辦理業(yè)務(wù)，這不僅可以降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，也可以讓我們更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和理財(cái)建議。特別是對(duì)于不熟悉金融領(lǐng)域的人群，找到一位信譽(yù)良好的專(zhuān)業(yè)人士和團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們選擇相應(yīng)符合自己投資風(fēng)格和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資產(chǎn)品，提高財(cái)富收益。
第五段：總結(jié)。
最后，正確的理財(cái)應(yīng)以長(zhǎng)期為目標(biāo)，不能貪心和冒險(xiǎn)，要有耐心和耐心地等待收益的釋放。此外，我們也需要平衡好生活品質(zhì)與資產(chǎn)積累的利弊關(guān)系，保持節(jié)度。在這個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)共存的時(shí)代，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能更加清晰地觀察資本市場(chǎng)和自身的財(cái)務(wù)狀況，并制定恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的理財(cái)目標(biāo)。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
首先聲明，在一個(gè)月前，我還跟大部分的人一樣每月省吃?xún)€用往銀行里面存錢(qián)，總想做點(diǎn)自己喜歡的事，卻不知道做什么，像我們這種工薪階層的人，辛辛苦苦贊點(diǎn)錢(qián)想做什么都很謹(jǐn)慎。我最好的閨蜜說(shuō)她在做理財(cái)?shù)捻?xiàng)目我也看了很多。思考了大約2個(gè)月吧。
財(cái)富是需要積累，家庭的收入支配也需要合理分工，才能創(chuàng)造最大效用。一年賺20萬(wàn)，花掉10萬(wàn)，余下10萬(wàn)全存銀行，并不叫理財(cái)，因?yàn)殂y行利息才2個(gè)多點(diǎn)，所以存銀行并不適合大部分人。這就需要資產(chǎn)配置。每個(gè)人、每個(gè)家庭的實(shí)際情況都不一樣，對(duì)于資產(chǎn)配置的方案也不一樣。但是了解各種理財(cái)方式的利弊，合理為自己的資產(chǎn)進(jìn)行配置卻十分有必要。那么我們就來(lái)看看各種理財(cái)方式的利弊吧！理財(cái)方式與許多，這里僅說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)普通的投資者、資產(chǎn)保值者，能用得到的，實(shí)用的方式。
要探討的方式有：1、存款；2、人民幣理財(cái)產(chǎn)品；3、基金；4、股票；5、保險(xiǎn)；6、房產(chǎn)；7、實(shí)物保值。其他的諸如外匯、黃金外匯等，較復(fù)雜，并不適合普通投資者、保值者，不做分析。有以上7種工具，足以。
一、存款。
中國(guó)人有這悠久的儲(chǔ)蓄傳統(tǒng)。這與中國(guó)人勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)分不開(kāi)，也和中國(guó)居民的收入不高，投資方向不多有關(guān)。在這個(gè)時(shí)代，儲(chǔ)蓄顯得有些過(guò)時(shí)。畢竟利息太低了。都跟不上物價(jià)指數(shù)（cpi）的漲幅。一筆錢(qián)存銀行，一年后取出來(lái)，基本是負(fù)增長(zhǎng)了。但是儲(chǔ)蓄仍有其作用。老年人養(yǎng)老金追求安全，可考慮一部分定期儲(chǔ)蓄；家庭需要一定的現(xiàn)金流，可以考慮3個(gè)月6個(gè)月的存款；股票投資者在行情好的時(shí)候，可以考慮7天通知存款。等等情況，都需要用到儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄也有講究。
2、假設(shè)每隔3個(gè)月，或者6個(gè)月，或者1年要產(chǎn)生一筆費(fèi)用（比如房租）。那么你可以這樣。把前分成4分。分別存為3個(gè)月定期，6個(gè)月定期，1年定期。到時(shí)候要?jiǎng)佑靡还P錢(qián)了，你總有存單到期的，運(yùn)用就可以了。完全不必傻傻的把所有錢(qián)都存一個(gè)訂單，需要的時(shí)候全取出來(lái)。我們知道定期提前啟用，算作活期的。
3、養(yǎng)老金，可分別存為3個(gè)月，6個(gè)月，1年2年3年。因?yàn)檫@部分錢(qián)是需要安全大于升值需求。
二、人民幣理財(cái)產(chǎn)品。
三、基金投資。
在國(guó)內(nèi)，說(shuō)到基金投資，許多人都會(huì)說(shuō)，騙人的，不要買(mǎi)。我們看到很多人買(mǎi)基金，和股票一樣也會(huì)虧。為什么會(huì)這樣？還是因?yàn)椴欢木壒省；鹩欣鲜髠}(cāng)啊什么的，這都不假，但是這并不是我們買(mǎi)基金虧損的根本原因。根本原因還是投資者的不熟悉，導(dǎo)致投資失敗。其因素如下：1，基金是集合理財(cái)，專(zhuān)家理財(cái)?？蛻?hù)如果做基金投資，必須是長(zhǎng)期投資，基金布局一只股票需要幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，加上申購(gòu)贖回的費(fèi)用，成本不低。能拿的比較長(zhǎng)時(shí)間比較好?；鹱龈邟伒臀亲罴芍M的。2、六合資本專(zhuān)家告訴大家選好基金公司尤為重要，參考其過(guò)往業(yè)績(jī)。3，投資時(shí)機(jī)的選擇。可以擇選在大熊市里潛伏進(jìn)去。牛市要獲利了結(jié)。
基金投資的適合的人群：追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，高于銀行存款利率的收益。中等風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者。
基金投資的方法：
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第一段：引言（介紹理財(cái)?shù)闹匾?，以及小白理?cái)?shù)谋尘埃?BR> 隨著生活成本的不斷增加和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定，理財(cái)已成為現(xiàn)代人不可忽視的重要問(wèn)題。然而，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，理財(cái)往往是一個(gè)繁瑣而又艱巨的任務(wù)。作為一個(gè)理財(cái)小白，我也曾經(jīng)陷入理財(cái)?shù)拿悦：屠Щ笾?。然而，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸積累起一些心得體會(huì)，下面我將分享我個(gè)人的理財(cái)感悟。
第二段：理財(cái)?shù)幕靖拍詈湍繕?biāo)（簡(jiǎn)單介紹理財(cái)?shù)母拍詈湍繕?biāo)）。
理財(cái)，即管理個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)的行為。理財(cái)?shù)哪繕?biāo)是通過(guò)合理地分配和管理資金，以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、穩(wěn)定和增長(zhǎng)。然而，在實(shí)踐中，理財(cái)并不僅僅是簡(jiǎn)單地存錢(qián)和投資，它還涉及到戰(zhàn)勝恐懼和保持理智的決策過(guò)程。
第三段：學(xué)習(xí)的重要性（強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹匾院屯緩剑?BR> 學(xué)習(xí)是理財(cái)成功的第一步。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們有著豐富的學(xué)習(xí)資源和渠道。通過(guò)閱讀書(shū)籍、參加理財(cái)培訓(xùn)、關(guān)注金融資訊等途徑，我們可以了解投資、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)。此外，與有經(jīng)驗(yàn)的人交流、討論和分享也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹匾绞?。只有不斷學(xué)習(xí)，才能提升我們的理財(cái)能力，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
第四段：激發(fā)理財(cái)興趣和培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣（闡述如何培養(yǎng)理財(cái)興趣和養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣）。
除了學(xué)習(xí)，培養(yǎng)理財(cái)興趣和養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣也是非常重要的。我們可以通過(guò)設(shè)定理財(cái)目標(biāo)，制定理財(cái)計(jì)劃來(lái)激發(fā)自己對(duì)理財(cái)?shù)呐d趣。同時(shí)，我們還應(yīng)該培養(yǎng)良好的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)習(xí)慣，控制消費(fèi)欲望，合理規(guī)劃每一筆開(kāi)支，并及時(shí)記錄和評(píng)估我們的理財(cái)行為。通過(guò)持之以恒地實(shí)施這些習(xí)慣，我們將逐漸在理財(cái)方面取得成功。
第五段：總結(jié)（強(qiáng)調(diào)理財(cái)?shù)闹匾院蛯?duì)個(gè)人發(fā)展的影響）。
總之，理財(cái)不僅僅是關(guān)于錢(qián)的管理，更是關(guān)乎個(gè)人財(cái)務(wù)自由和穩(wěn)定的管理。通過(guò)學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)、激發(fā)理財(cái)興趣和培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣，我們能夠更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，積累財(cái)富，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。而對(duì)于普通的小白來(lái)說(shuō)，理財(cái)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、理解經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，并提高我們的決策能力和生活質(zhì)量。因此，讓我們努力學(xué)習(xí)、勇敢實(shí)踐、持之以恒，用理財(cái)?shù)闹腔鄹淖兾覀兊纳詈臀磥?lái)。
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相比起很多同學(xué)，我想我的零花錢(qián)可能微不足道，可能有的同學(xué)會(huì)問(wèn)：“你過(guò)年的壓歲錢(qián)呢？”壓歲錢(qián)肯定有，但一過(guò)新年我就原封不動(dòng)地交給父母了。因?yàn)橛辛烁改傅母冻觯庞形业氖斋@，這錢(qián)不該屬于我。我要靠自己的勞動(dòng)賺零花錢(qián)，這才是我能支配的錢(qián)。
于是我努力地“賺錢(qián)”——我在家洗碗，掃地，曬衣服，整理房間，媽媽都會(huì)付給我相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我收集舊書(shū)舊報(bào)紙，賣(mài)給回收站，節(jié)約資源又增加收入，算是一舉兩得。有勞才有獲，這是我通過(guò)辛勤的勞動(dòng)明白的道理。每聽(tīng)一個(gè)硬幣掉進(jìn)我的儲(chǔ)蓄罐發(fā)出的“哐啷”的聲音，我就心里美滋滋的。終于，慢慢地積少成多，我有了屬于我的小金庫(kù)。
可這來(lái)之不易的錢(qián)要怎么花，我還真得好好想一想！
很想買(mǎi)些零食犒勞一下自己，到小店門(mén)口又停步了，這錢(qián)不能花得沒(méi)意義。想著把錢(qián)存銀行，可是我也沒(méi)有銀行卡呀！心里面暗自想著：得讓媽媽給我辦張兒童理財(cái)卡，我把錢(qián)存在銀行還有利息收入呢！媽媽每天工作多辛苦啊，給媽媽買(mǎi)一枝漂亮的康乃馨吧……花錢(qián)的地方還真不少，真得精打細(xì)算才行。
我成功籌劃了我的開(kāi)學(xué)經(jīng)費(fèi)。今年的'文具和學(xué)習(xí)資料我用自己的錢(qián)買(mǎi)，而且我得乘公交車(chē)去南禪寺買(mǎi)，因?yàn)槟隙U寺的書(shū)城買(mǎi)東西可以打折，打完折那些叔叔阿姨還會(huì)再送些小文具。我精打細(xì)算地列支著我的購(gòu)物清單，不算不知道，一算嚇一跳，就說(shuō)充公交學(xué)生卡要花240元，全年可乘600次，如果這600次要投幣的話(huà)，600*2元/次=1200元，這差距也太大了吧！南禪寺的書(shū)價(jià)都打7折，這樣我又省了不少?？磥?lái)在生活中理財(cái)真的很重要，這錢(qián)差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)呢！
小金庫(kù)還有“余糧”，我該怎樣讓它發(fā)揮更大的價(jià)值呢？贈(zèng)人玫瑰，手有余香。災(zāi)區(qū)的、福利院的小朋友可是一點(diǎn)零花錢(qián)都沒(méi)有的，于是我去捐款，我用自己的綿薄之力幫助他們。
如今，雖然我的兜里已所剩無(wú)己，但我覺(jué)得，我還算是一個(gè)合格的小小理財(cái)家。雖然我的經(jīng)濟(jì)不富有，但我的精神很富有，這筆財(cái)富會(huì)隨著我的長(zhǎng)大不斷增值，讓我成為一個(gè)真正的理財(cái)家。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注投資理財(cái)，也嘗試去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)提高自己的財(cái)商。在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我明確的感受到了許多重要的體會(huì)和感悟，這些經(jīng)驗(yàn)也對(duì)我的未來(lái)人生有著非常深遠(yuǎn)的影響。
第二段：投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性。
在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我觀察到了一些來(lái)自不同年齡段的投資人，這讓我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的價(jià)值。我們必須珍惜時(shí)間，在最好的年齡段開(kāi)始理財(cái)投資，讓這些資金在未來(lái)生長(zhǎng)得更快，讓自己的投資更加穩(wěn)健。此外，我們還必須理解，時(shí)間也是一個(gè)因素，它在某些情況下決定了我們的盈利情況。正確的投資策略和風(fēng)險(xiǎn)把控都在時(shí)間的考驗(yàn)中得到錘煉。
第三段：學(xué)會(huì)如何管理和平衡風(fēng)險(xiǎn)。
理財(cái)投資的過(guò)程中，總有不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，如何更好地管理和平衡這些風(fēng)險(xiǎn)，這是理財(cái)投資過(guò)程中最重要的一個(gè)因素。我在投資實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多，不斷地調(diào)整和平衡自己的投資策略。我明確區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)的投資，采取不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)不同的情況。我相信，未來(lái)的理財(cái)投資亦如此，總有很多的不確定因素，成功的關(guān)鍵在于不斷地適應(yīng)和調(diào)整。
第四段：理財(cái)投資的核心在于風(fēng)險(xiǎn)收益比。
在實(shí)際的投資過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，我們可以投資高風(fēng)險(xiǎn)低收益的項(xiàng)目，也可以選擇低風(fēng)險(xiǎn)高收益的項(xiàng)目。這時(shí)我們必須要考慮風(fēng)險(xiǎn)收益比。投資的收益越高，風(fēng)險(xiǎn)也越高，這是一條鐵律，理財(cái)投資的本質(zhì)就是在不斷地嘗試尋找高風(fēng)險(xiǎn)高收益的平衡點(diǎn)并且把握好機(jī)會(huì)。我們需要掌握一些基本的理財(cái)投資技巧，并且在實(shí)踐中不斷總結(jié)，才能夠在未來(lái)的投資中得到應(yīng)用。
第五段：總結(jié)。
在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于理財(cái)投資方面的知識(shí)和技巧。通過(guò)實(shí)際操作中的體驗(yàn)與收獲，我也深深意識(shí)到這一過(guò)程中需要不斷總結(jié)反思，調(diào)整自己的投資思路和方法。在我看來(lái)，投資理財(cái)?shù)暮诵脑谟趯ふ绎L(fēng)險(xiǎn)和收益之間的平衡點(diǎn)，需要在實(shí)踐中掌握一些基本的投資技巧。我希望在未來(lái)的實(shí)踐中能夠把這些經(jīng)驗(yàn)和收獲都融會(huì)貫通，以正確的投資策略走向成功之路。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
當(dāng)代社會(huì)中，理財(cái)已經(jīng)成為許多人關(guān)注的一個(gè)重要話(huà)題。面對(duì)各種理財(cái)渠道與產(chǎn)品的紛繁選擇，小白們常常感到茫然和無(wú)措。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融知識(shí)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己的財(cái)務(wù)管理。作為一個(gè)小白，我也在這個(gè)過(guò)程中有了一些感悟和體會(huì)。
第二段：理財(cái)?shù)闹匾浴?BR> 在現(xiàn)代社會(huì)中，理財(cái)已經(jīng)不再是高收入人群的專(zhuān)屬領(lǐng)域，每個(gè)人都應(yīng)該重視自己的財(cái)務(wù)狀況。理財(cái)不僅僅是為了積累財(cái)富，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)。一個(gè)好的理財(cái)計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)，提高生活品質(zhì)，減少不必要的經(jīng)濟(jì)壓力。
第三段：理財(cái)?shù)牟呗浴?BR> 作為一個(gè)小白，我選擇從基礎(chǔ)開(kāi)始，先學(xué)習(xí)基本的金融知識(shí)。理財(cái)需要我們了解各種金融產(chǎn)品、理財(cái)方式和風(fēng)險(xiǎn)管理。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍、參與線(xiàn)上課程，我了解到投資分散是非常重要的一條原則。合理分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以獲取更高的收益。此外，我還學(xué)習(xí)到了長(zhǎng)期投資的重要性，不追求一夜暴富，而是通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資方式來(lái)獲得積累。
第四段：投資心得。
通過(guò)實(shí)際投資，我發(fā)現(xiàn)情緒控制是非常重要的一條原則。市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)很容易被情緒所左右，從而做出錯(cuò)誤的決策。我學(xué)會(huì)了在投資過(guò)程中保持冷靜、冷靜、再冷靜，根據(jù)市場(chǎng)的走向來(lái)進(jìn)行調(diào)整。此外，我也體會(huì)到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在投資過(guò)程中，我始終保持風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
第五段：總結(jié)與展望。
在理財(cái)?shù)牡缆飞?，我深刻體會(huì)到了學(xué)習(xí)與實(shí)踐的重要性。理財(cái)需要我們不斷學(xué)習(xí)，跟隨市場(chǎng)變化，不停地調(diào)整自己的投資策略。同時(shí)，也需要我們不斷實(shí)踐，通過(guò)投資獲得經(jīng)驗(yàn)和收益。雖然在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持下去，相信總會(huì)有收獲。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提高自己的理財(cái)能力，實(shí)現(xiàn)更多的財(cái)務(wù)目標(biāo)。
結(jié)尾語(yǔ)。
通過(guò)寫(xiě)作這篇文章，我不僅僅是想總結(jié)自己的理財(cái)感悟和體會(huì)，更想與更多的小白們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。希望每個(gè)人都能重視自己的理財(cái)，并根據(jù)自身情況制定合理的理財(cái)計(jì)劃。切記，在理財(cái)?shù)牡缆飞?，?jiān)持學(xué)習(xí)、堅(jiān)持實(shí)踐，不斷提升自我，相信我們一定能夠取得更好的財(cái)務(wù)成就。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
近年來(lái)，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展和人們對(duì)理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注理財(cái)。然而，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，理財(cái)往往是一個(gè)陌生而復(fù)雜的領(lǐng)域。作為一位小白，我從實(shí)踐和學(xué)習(xí)中獲得了一些理財(cái)感悟和心得體會(huì)，分享給大家。
第二段：理財(cái)?shù)某踔浴?BR> 理財(cái)作為一項(xiàng)重要的生活技能，其初衷是幫助我們更好地管理財(cái)務(wù)，穩(wěn)定收入，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。但是，很多人在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中迷失了初衷，只看到了表面的利益，脫離了實(shí)際情況進(jìn)行投資。我意識(shí)到，只有抓住理財(cái)?shù)谋玖x，為自己的未來(lái)而規(guī)劃，才能真正獲得長(zhǎng)期的收益。
第三段：學(xué)會(huì)理財(cái)技能。
學(xué)會(huì)一定的理財(cái)技能是理財(cái)?shù)幕疽蟆Ｔ谖业膶?shí)踐中，我學(xué)會(huì)了制定預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，遵循“收入大于支出”的原則。此外，我還學(xué)會(huì)了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，選擇適合自己的投資品種。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)理財(cái)是一項(xiàng)需要不斷積累和提高的技能，只有保持學(xué)習(xí)能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益。
第四段：理財(cái)心態(tài)的重要性。
除了掌握理財(cái)技能外，保持正確的理財(cái)心態(tài)同樣重要。理財(cái)并非一蹴而就的過(guò)程，往往需要時(shí)間和耐心。在我剛開(kāi)始理財(cái)?shù)臅r(shí)候，追求高回報(bào)和快速致富的心態(tài)常常使我陷入盲目投資。然而，通過(guò)失敗的經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到理財(cái)需要穩(wěn)定心態(tài)和冷靜思考，不被市場(chǎng)情緒所左右，從而做出正確的決策。在理財(cái)中，堅(jiān)持住自己的長(zhǎng)期計(jì)劃，不盲目追求一時(shí)的利益，是保持理財(cái)心態(tài)的關(guān)鍵。
第五段：積極開(kāi)展理財(cái)規(guī)劃。
最后，我認(rèn)識(shí)到理財(cái)不僅僅是管理好每月的工資和開(kāi)支，還需要積極開(kāi)展長(zhǎng)期的理財(cái)規(guī)劃。通過(guò)制定個(gè)人的理財(cái)目標(biāo)，比如購(gòu)房、子女教育和退休金計(jì)劃等，我明確了自己的未來(lái)規(guī)劃和需求，為此付出了努力并采取了相應(yīng)的措施。在實(shí)踐中，我逐漸形成了穩(wěn)步增長(zhǎng)的投資組合，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。只有不斷積累和規(guī)劃，將理財(cái)真正融入生活，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)的穩(wěn)定和自由。
結(jié)尾：
綜上所述，作為一位小白，我意識(shí)到理財(cái)是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和不斷學(xué)習(xí)的技能。通過(guò)掌握理財(cái)技能和保持正確的理財(cái)心態(tài)，我不僅掌握了基本的理財(cái)知識(shí)，而且實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。我相信，只有將理財(cái)真正融入生活，并根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，我們才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的自由和安穩(wěn)。因此，我鼓勵(lì)更多的人積極參與理財(cái)并保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，為自己的未來(lái)財(cái)富進(jìn)行有效的管理和規(guī)劃。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
一個(gè)月來(lái)，走過(guò)風(fēng)，走過(guò)雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來(lái)發(fā)揮，給我們來(lái)鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的'斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開(kāi)始，我每天打150通電話(huà)，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶(hù)，第二天繼續(xù)打150通。
2.專(zhuān)業(yè)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品啦。有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但是只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù)，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，別人與你合作放心，只有你專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂(yōu)，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢(qián)，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘！
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話(huà)?？傊覀円f(shuō)出道理，以理服人，以德服人。做銷(xiāo)售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù)，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝！
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
公司理財(cái)是一項(xiàng)重要的管理工作，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。近期，本人參加了公司理財(cái)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)踐和掌握實(shí)踐技巧，本人深刻地感受到了公司理財(cái)?shù)闹匾院蛯?shí)用性。在此，本人將分享自己的心得體會(huì)和感悟。
第二段：實(shí)踐過(guò)程。
首先，本人在實(shí)踐中學(xué)到了公司理財(cái)?shù)幕靖拍詈头椒?。在?shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們利用不同的工具（如收入表、成本表和資產(chǎn)負(fù)債表），深入了解了公司的財(cái)務(wù)狀況，并學(xué)習(xí)了如何分析公司的財(cái)務(wù)狀況，以及如何制定出更加有效的公司財(cái)務(wù)策略。這個(gè)過(guò)程中還包括如何正確地預(yù)測(cè)和管理公司的收支，并使用軟件來(lái)更為系統(tǒng)地管理公司的財(cái)務(wù)。
第三段：學(xué)習(xí)成果。
在實(shí)踐過(guò)程中，本人學(xué)到了許多有用的技能和知識(shí)，使我更好地理解了公司財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)和重點(diǎn)。我還學(xué)習(xí)到了如何提高公司利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，以及制定更為全面和有效的財(cái)務(wù)管理策略，從而為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，我們還了解到了如何提高公司的短期現(xiàn)金流量，以及在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何調(diào)整公司財(cái)務(wù)策略。
第四段：實(shí)踐感受。
在實(shí)踐過(guò)程中，本人深切地感受到了公司理財(cái)?shù)碾y點(diǎn)：需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，了解行業(yè)規(guī)則，不斷調(diào)整財(cái)務(wù)策略以符合市場(chǎng)需求。同時(shí)，本人也感受到了公司財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)：需要合理制定公司的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，同時(shí)在操作中確保保障公司的資產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)這次公司理財(cái)實(shí)踐，本人不僅學(xué)習(xí)到了很多新的技能和知識(shí)，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還加深了對(duì)公司理財(cái)管理的理解和體驗(yàn)。公司理財(cái)是一項(xiàng)不可或缺的企業(yè)管理工作，它對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。因此，我相信在未來(lái)的工作中，我能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造價(jià)值和效益，為公司帶來(lái)更多的增長(zhǎng)與發(fā)展。
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
這兩天和一個(gè)同事咨詢(xún)關(guān)于理財(cái)?shù)膯?wèn)題，他告訴我一個(gè)例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一個(gè)人一個(gè)月收入是5000元，每個(gè)月花掉元，存入的3000元。那么你覺(jué)得那個(gè)人的收入高呢?他的答案是后者。這應(yīng)該是關(guān)于理財(cái)?shù)恼叩囊粋€(gè)理念吧。我們姑且不去討論，他的說(shuō)法是否正確，但從理財(cái)?shù)慕嵌榷?，至少個(gè)人覺(jué)得還是比較認(rèn)可第二位的做法。當(dāng)然也會(huì)有很多人，贊同第一種的做法。
從第一位的角度來(lái)說(shuō)，我們暫定他們?yōu)楝F(xiàn)實(shí)享樂(lè)主義者。這個(gè)定義沒(méi)有貶義或者褒義之分，他在本文中的討論屬于中性詞。這類(lèi)人看中的是目前我們自身的生活質(zhì)量，所以在我們的生活中也會(huì)有這樣的人，每個(gè)月初發(fā)了工資以后，就開(kāi)始哭窮，一直持續(xù)到下個(gè)月發(fā)工資。雖然哭窮，但是他們的生活質(zhì)量特別的高，穿衣服講究的是品牌，生活用品講究的是潮流，吃食物講究的是高檔衛(wèi)生。
但是有一點(diǎn)，我要單獨(dú)的闡明個(gè)人的觀點(diǎn)，即使我們每一個(gè)人有權(quán)利追求高端的生活方式，也可以有一種如此的生活態(tài)度，但是不要養(yǎng)成這樣的一個(gè)生活習(xí)慣。如果，有一天我們將過(guò)高端生活當(dāng)做一種習(xí)慣的時(shí)候，我們就會(huì)攀比，就會(huì)妒忌，這樣的.生活不是追求，而是沉迷。
再?gòu)牡诙N人的角度來(lái)說(shuō)，這類(lèi)人我們可以說(shuō)他們是未雨綢繆，也可以說(shuō)是有備無(wú)患。他們最習(xí)慣的生活方式就是打安全牌，為自己以后想好退路，這一類(lèi)人也就不會(huì)把自己逼上絕路。他們不注重眼前生活的質(zhì)量，他們覺(jué)得衣服是避寒遮丑的，食物是填飽肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不論新與舊，也不管刻板還是潮流，更不注意形象如何。
當(dāng)然，我們不能因?yàn)檫@樣，而去苛刻的要求身邊的其他人，更不能因?yàn)檫@樣的事情和親人發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。錢(qián)財(cái)，掙的目的就是為了花的，我們可以去理財(cái)，也可以節(jié)儉，但是我們不能因?yàn)檫@個(gè)稱(chēng)謂家庭的矛盾。
我們都希望過(guò)第一種人的生活，但是我們也要有第二種人的心態(tài)。第一種是我們的追求，第二種就是我們的心態(tài)。如果，我們還是努力拼搏奮斗的一族，我們就應(yīng)該有適合自己的選擇。但是別忘我們的追求。
從我第一次有意識(shí)地去學(xué)習(xí)有關(guān)股票投資的書(shū)籍算起，差不多有余。如果再算上我父親，這位中國(guó)第一批股民對(duì)我從小產(chǎn)生的耳濡目染的影響，那接觸證券投資的時(shí)間還再長(zhǎng)些。這期間讀過(guò)大量關(guān)于投資、理財(cái)、財(cái)務(wù)的書(shū)籍，這些書(shū)幾乎占居了我家的一整個(gè)角落;也在真實(shí)的市場(chǎng)中交過(guò)為數(shù)不少的“學(xué)費(fèi)”;大學(xué)時(shí)將大部分精力傾注于此，畢業(yè)后也順其自然走上了與證券投資相關(guān)的工作崗位，一位證券公司基層的理財(cái)服務(wù)經(jīng)理。
但在工作中，我卻深深地感受到我能給我的客戶(hù)帶來(lái)的幫助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都會(huì)產(chǎn)生的大量新開(kāi)立股票賬戶(hù)，接觸證券投資不久的客戶(hù);還是那些已然接觸股票多年，但還是虧損頻頻的客戶(hù)。當(dāng)與這些客戶(hù)交流時(shí)，心中雖然有大量的話(huà)語(yǔ)和建議想說(shuō)，但絕大多數(shù)時(shí)間都是因?yàn)椴恢獜暮握勂穑只蛘呙髦蛻?hù)是沒(méi)辦法正確理解我所說(shuō)的，也就只能作罷。況且時(shí)間上也不允許我與每一位新增客戶(hù)一對(duì)一，手把手的詳細(xì)交流。即便有這樣的機(jī)會(huì)，每個(gè)人的性格不同，思維不同，投資上的那些簡(jiǎn)短建議，不管我說(shuō)的是什么，即便本意是善良的，但在客戶(hù)自己消化理解后，卻往往不一定產(chǎn)生好的結(jié)果。
問(wèn)題。
在自己漫長(zhǎng)的“學(xué)習(xí)”證券投資的過(guò)程中，也在自己的工作中，我有一個(gè)感覺(jué)是越發(fā)清晰的，就是目前市面中流行的大部分關(guān)于投資的方法，無(wú)論語(yǔ)言多么通俗易懂，內(nèi)容多么深刻經(jīng)典，但對(duì)于大多數(shù)“非專(zhuān)業(yè)投資者”而言，仍然顯得過(guò)于“專(zhuān)業(yè)”。這些“專(zhuān)業(yè)”的投資方法與理論，最終只能被極少數(shù)人完好地吸收，被更少的人實(shí)踐與運(yùn)用。
比如“價(jià)值投資”，我自己就花費(fèi)大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，雖然在自己的實(shí)際運(yùn)用中，對(duì)投資收益的提高是很有成效的。但在與客戶(hù)與朋友的溝通交流中，我卻總是無(wú)法將心中所想完好的表達(dá)。究其原因，還是：“這終究也只能是被少部分人完好理解與運(yùn)用的‘專(zhuān)業(yè)化’方法。”與價(jià)值投資類(lèi)似，市場(chǎng)中被廣泛提起的大多數(shù)投資方法，雖然很多原理上比較簡(jiǎn)單，但運(yùn)用條件、對(duì)人的要求、對(duì)性格和環(huán)境的要求卻很苛刻，總結(jié)就是，知易而行難。普通百姓、業(yè)余投資者與散戶(hù)股民，幾乎不可能只通過(guò)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)便將”價(jià)值投資”這種投資體系，很好地運(yùn)用在個(gè)人的理財(cái)投資過(guò)程中。
所以我一直試圖尋找出那些散亂各處的，關(guān)于業(yè)余投資、家庭理財(cái)?shù)募记?，并形成一個(gè)比較完整的投資知識(shí)體系。將家庭理財(cái)，個(gè)人投資中一些基礎(chǔ)的、實(shí)用的、有效的知識(shí)以一個(gè)整體的形式呈現(xiàn)出來(lái)。
專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)。
一個(gè)優(yōu)秀外科醫(yī)生的成長(zhǎng)過(guò)程――大量專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)、良好的工作條件，配合漫長(zhǎng)的臨床實(shí)踐，才能最終培養(yǎng)出一個(gè)合格的外科手術(shù)醫(yī)生。但這一整套的“學(xué)習(xí)“過(guò)程對(duì)于一個(gè)只是想學(xué)一些普通家庭醫(yī)療常識(shí)的非專(zhuān)業(yè)人士而言，是不適合的。
平時(shí)感冒了吃點(diǎn)什么藥，胃痛時(shí)按壓那些穴位能緩解癥狀，著涼受寒該吃點(diǎn)什么之類(lèi)的常識(shí)，在諸如《人體解剖學(xué)》這樣的專(zhuān)業(yè)教材中是學(xué)不到的。
類(lèi)似這樣的問(wèn)題，在學(xué)習(xí)家庭理財(cái)，證券投資的過(guò)程中卻極其常見(jiàn)――可能大家需要的只是一本《家庭理財(cái)知識(shí)》，想要的只是學(xué)會(huì)如何讓自己的工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)保值增值。但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的各種論壇、博客、微博都大量充斥各種較為專(zhuān)業(yè)性的討論，剛接觸投資理財(cái)?shù)男屡笥押苋菀妆蝗藶榈乩肓酥T如價(jià)值投資、量化投資、技術(shù)分析這樣的培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)投資者的閱讀世界。而很多時(shí)候，在投資世界，這種過(guò)量的閱讀也并不一定都是好的。在錯(cuò)誤的方向努力越多，也只是與目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。
趨勢(shì)理論，支撐壓力，財(cái)務(wù)指標(biāo)，宏觀經(jīng)濟(jì)等等等等。初學(xué)者進(jìn)入證券投資領(lǐng)域時(shí)總是容易被各種財(cái)經(jīng)媒體與“專(zhuān)業(yè)人事”的各種天花亂綴的術(shù)語(yǔ)理論弄得不知所措，而一些更加基礎(chǔ)的，但又更重要的知識(shí)卻大多沒(méi)有接觸到。
所以我見(jiàn)過(guò)的大部分初學(xué)證券投資的客戶(hù)與朋友，都有意無(wú)意地被大量過(guò)度專(zhuān)業(yè)的理論方法錯(cuò)誤地牽引，誠(chéng)然，極其少數(shù)的“業(yè)余愛(ài)好者”在投入巨大的熱誠(chéng)與漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)后最終能夠成為一名成熟理性的投資者，但某個(gè)行業(yè)的精英畢竟只是總?cè)藬?shù)中很少一部分，而絕大多數(shù)人都在一個(gè)長(zhǎng)到看不到希望的學(xué)習(xí)與虧損的過(guò)程中，最終選擇了放棄。其中的問(wèn)題，出在了“目標(biāo)”與行為的差距上，大部分人并沒(méi)有決心也沒(méi)有必要去成為一個(gè)“投資大師”。
所以關(guān)于家庭理財(cái)與個(gè)人投資，沒(méi)有必要以目前這樣過(guò)于專(zhuān)業(yè)的面目呈現(xiàn)，就像家庭醫(yī)療常識(shí)、又或者家常菜譜一樣。投資中的的確確也存在一些更基礎(chǔ)但又十分重要、實(shí)用的知識(shí)。這些知識(shí)既可以成為投資知識(shí)體系這座大廈的基石，也同樣能對(duì)業(yè)余投資者起到極大的幫助。
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學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
在銀行理財(cái)?shù)匿N(xiāo)售管理方面也對(duì)理財(cái)管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對(duì)科學(xué)地設(shè)置理財(cái)管理，學(xué)會(huì)做好理財(cái)，今天本站小編給大家?guī)?lái)了理財(cái)。
感悟，希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年是國(guó)務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn)、壓縮一般、適時(shí)調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的。
口號(hào)。
是：調(diào)結(jié)構(gòu)、保市場(chǎng)、促流通。其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場(chǎng)是任務(wù)，促流通是目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整。同時(shí)使我市市場(chǎng)出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購(gòu)進(jìn)總值20548萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售24178萬(wàn)元，創(chuàng)利稅679萬(wàn)元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益。
調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，活化資金存量。
今年，國(guó)家實(shí)行財(cái)政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。商業(yè)部門(mén)擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場(chǎng)的任條，其經(jīng)營(yíng)如何，對(duì)于能否穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場(chǎng)唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調(diào)整好一、二、三類(lèi)企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)。
今年初，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類(lèi)排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類(lèi)排隊(duì)法”，考慮國(guó)家和總行提出的支持序列，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)排隊(duì)，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計(jì)劃，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng)。
到年末，一類(lèi)企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%，較年初上升4.7個(gè)百分點(diǎn)，二類(lèi)企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，三類(lèi)企業(yè)達(dá)7.4%，較年初下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。這表明，通過(guò)貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不高，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問(wèn)題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動(dòng)資金的比重不合理。針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：
1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金。
我們?cè)?0xx年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國(guó)營(yíng)商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制，減少了流動(dòng)資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長(zhǎng)。今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(zhǎng)1.5%，而購(gòu)、銷(xiāo)、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬(wàn)元。
2.著力開(kāi)展清潛，向潛力挖資金。
%，壓縮各種結(jié)算資金688萬(wàn)元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問(wèn)題，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳，積極動(dòng)員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過(guò)緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營(yíng)資金。在我們的推動(dòng)下，有7戶(hù)企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬(wàn)元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬(wàn)元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬(wàn)元，為年計(jì)劃的6倍。
由于我們開(kāi)展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬(wàn)元，使商品適銷(xiāo)率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年補(bǔ)資158萬(wàn)元，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通過(guò)調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤(pán)活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。實(shí)行商品監(jiān)測(cè)，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn)，是判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門(mén)及時(shí)組織商品供應(yīng)市場(chǎng)，避免市場(chǎng)紊亂，我們采取的措施是：
(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測(cè)。
為保證市場(chǎng)供應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì)，排出了97種暢銷(xiāo)商品、134種平銷(xiāo)商品和69種滯銷(xiāo)商品，通過(guò)排隊(duì)，摸清了市場(chǎng)狀況，找到了工作著力點(diǎn)。為使商業(yè)部門(mén)的采購(gòu)既能充足供應(yīng)市場(chǎng)，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對(duì)火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測(cè)，設(shè)置了監(jiān)測(cè)卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購(gòu)重點(diǎn)。
如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門(mén)火柴庫(kù)存薄弱，市場(chǎng)價(jià)格混亂，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購(gòu)。僅7天，就使市場(chǎng)火柴充裕起來(lái)，價(jià)格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把短期效益和長(zhǎng)期效益結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)，以求得市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時(shí)間蒜苔市場(chǎng)價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷(xiāo)路和價(jià)格發(fā)愁。我們認(rèn)為，如果蒜苔價(jià)格下擺過(guò)低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場(chǎng)肯定要受影響，為迅速解決問(wèn)題，保持蔬菜市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，我們建議市政府召開(kāi)了由財(cái)政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬(wàn)元，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬(wàn)斤，迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，保住了市場(chǎng)，為菜籃子問(wèn)題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià)。
(二)壓集體、保國(guó)營(yíng)，重點(diǎn)支持國(guó)營(yíng)零售企業(yè)。
國(guó)營(yíng)零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場(chǎng)、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營(yíng)好壞對(duì)市場(chǎng)關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場(chǎng)的責(zé)任。
調(diào)查報(bào)告。
四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)。
今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，自覺(jué)地、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng)、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
20xx年過(guò)去了，新的一年即將到來(lái)，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興聊城做出貢獻(xiàn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專(zhuān)文化程度，中級(jí)理財(cái)師職稱(chēng)。20xx年加入建設(shè)銀行工作。先后曾在興盛儲(chǔ)蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位?，F(xiàn)擔(dān)任翠柏路支行對(duì)私個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理一職。7年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，曾被評(píng)為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標(biāo)兵。今天，我競(jìng)聘對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理一職。
第一、我先來(lái)談一談對(duì)客戶(hù)經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí)。
我國(guó)加入wto以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國(guó)際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶(hù)經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求?？梢哉f(shuō)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶(hù)經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源。
誰(shuí)贏得了客戶(hù)，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益。所以客戶(hù)資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕。建立以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶(hù)經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體制。客戶(hù)經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶(hù)、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念、客戶(hù)觀念、營(yíng)銷(xiāo)觀念，為全方位對(duì)客戶(hù)服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開(kāi)展客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。銀行客戶(hù)經(jīng)理年終總結(jié)三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按行領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
二、認(rèn)真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展客戶(hù)。廣泛宣傳建行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶(hù)介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶(hù)在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用;并運(yùn)用一切手段為客戶(hù)提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿(mǎn)完成各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶(hù)潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，為客戶(hù)提供咨詢(xún)和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問(wèn)的職責(zé)，密切與客戶(hù)的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和為客戶(hù)服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。
三、分析研究市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的研究，建立客戶(hù)資料檔案，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際狀況，客觀、公正地評(píng)價(jià)客戶(hù)等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶(hù)資金、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶(hù)對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶(hù)特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;比較分析各類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見(jiàn)。
四、以客戶(hù)為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率?？蛻?hù)經(jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶(hù)建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，共同為客戶(hù)提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶(hù)要求，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶(hù)。
五、監(jiān)控客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，注重對(duì)客戶(hù)的日常管理，主動(dòng)掌握客戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
六、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對(duì)客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶(hù)樹(shù)立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶(hù)中樹(shù)立良好的“建行人”形象?？空\(chéng)信守諾留住客戶(hù)，靠特色服務(wù)贏得客戶(hù)，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶(hù)。
以上報(bào)告如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正?？傊?，如果這次競(jìng)聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。
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學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
一個(gè)月來(lái)，走過(guò)風(fēng)，走過(guò)雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：
1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬ぃ浅弥贻p氣盛的時(shí)候好好為自己的將來(lái)打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來(lái)發(fā)揮，給我們來(lái)鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。
做銷(xiāo)售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒(méi)有信心再去市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開(kāi)始，我每天打150通電話(huà)，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶(hù)，第二天繼續(xù)打150通。
2.專(zhuān)業(yè)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)銷(xiāo)售的模式是一樣，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品啦。有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但是只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù)，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，別人與你合作放心，只有你專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂(yōu)，因?yàn)樗磕銇?lái)賺錢(qián)，連你都一問(wèn)三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘!
3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬(wàn)不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感，而且沒(méi)有信任感的。雖說(shuō)客戶(hù)是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的，但也不能說(shuō)不著邊的傲氣話(huà)。總之我們要說(shuō)出道理，以理服人，以德服人。做銷(xiāo)售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù)，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝!
既然是銷(xiāo)售，就要懂方法，掌握技巧，聽(tīng)聽(tīng)我的經(jīng)驗(yàn)?？茨懿荒軐?duì)您起到幫助。
1.先入為主。既然銷(xiāo)售，那么你也知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場(chǎng)行情與動(dòng)態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶(hù)談起來(lái)才得心應(yīng)手，從容面對(duì)。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動(dòng)態(tài)等等，了解客戶(hù)行業(yè)信息等等。
我們銷(xiāo)售不是見(jiàn)了誰(shuí)都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因?yàn)槟愣歼€沒(méi)有了解客戶(hù)真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶(hù)的意愿來(lái)表達(dá)自己想要表達(dá)的話(huà)題，不要不問(wèn)青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話(huà)，我不需要，那你就很尷尬啦。
3.從意向客戶(hù)中引導(dǎo)需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要慢慢地讓客戶(hù)感興趣，這時(shí)要引導(dǎo)需求，引起客戶(hù)的興趣我們才有話(huà)題，才是銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)關(guān)鍵部分啦。我們先幫客戶(hù)分析市場(chǎng)，分析行情，讓客戶(hù)覺(jué)得你分析得有道理的時(shí)候再將自己的賣(mài)點(diǎn)與其它公司做比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短。我們不要一味地說(shuō)別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶(hù)聽(tīng)得入神或非常贊賞的境界時(shí)候，我們的戲就來(lái)了?？蛻?hù)經(jīng)常問(wèn)你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶(hù)說(shuō)的一句話(huà)：“效果方面我跟您吹沒(méi)用，只有您和您的用戶(hù)用了說(shuō)好才是真的.好，另外您可隨便向我們已服務(wù)的客戶(hù)咨詢(xún)一下，這樣您才會(huì)相信我說(shuō)的”。最起碼一個(gè)銷(xiāo)售人員出去不會(huì)說(shuō)自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶(hù)會(huì)反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)確的答案。銷(xiāo)售并不是千篇一律，成功地銷(xiāo)售人員一定要學(xué)會(huì)培養(yǎng)理解客戶(hù)的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶(hù)發(fā)生不必要的爭(zhēng)論，這樣對(duì)你沒(méi)有好處。
4.促成客戶(hù)下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶(hù)，再來(lái)讓客戶(hù)了解服務(wù)。既然客戶(hù)了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的效果，還等什么呢?這么好的機(jī)會(huì)放在您面前，失去了也會(huì)挺可惜的。機(jī)不再失，失不再來(lái)!!做為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要切記，言之有信。能做主的當(dāng)機(jī)立斷，不能答應(yīng)客戶(hù)的就不要盲目答應(yīng)客戶(hù)，免得欺騙客戶(hù)。你欺騙他一次，下次你說(shuō)什么都沒(méi)有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行。客戶(hù)至上，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。
5.售后服務(wù)跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務(wù)這一關(guān)。并不是誰(shuí)都有你那么專(zhuān)業(yè)。我們要給客戶(hù)定心丸。我們有好多業(yè)務(wù)員，到市場(chǎng)上總是欺騙客戶(hù)。記住，我們一定要真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，幫助客戶(hù)就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計(jì)客戶(hù)，其實(shí)最終受害地是你自己，是你的公司。一個(gè)公司的良性發(fā)展，離不開(kāi)良性客戶(hù)的支持!
結(jié)束的時(shí)候再次給大家一些信心。一個(gè)成功地銷(xiāo)售人員是不怕失敗的，只有失敗過(guò)的人才能找到成功的方法。沒(méi)有誰(shuí)一下子就能成功的。一名年輕的記者問(wèn)愛(ài)迪生：“愛(ài)迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬(wàn)次的失敗，對(duì)此您有何感想呢?”愛(ài)迪生說(shuō)：“年輕人，我來(lái)告訴你一種思維方式，也許你的將來(lái)會(huì)有很大益處。我并不是失敗了一萬(wàn)次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬(wàn)種無(wú)效的方法?！笨梢?jiàn)，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來(lái)。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技的每一個(gè)同事在接下來(lái)的每一月都完成自己的目標(biāo)，心想事成!
學(xué)會(huì)理財(cái)學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)母形蚱?/strong>
大家好!我是來(lái)自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。20xx年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)20xx年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。
銀行客戶(hù)經(jīng)理工作總結(jié)四、如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)。
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)。不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
3、發(fā)揮客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)，并按照客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)，今年內(nèi)，爭(zhēng)取考到個(gè)人理財(cái)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。
各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識(shí)，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益。
理財(cái)部門(mén)對(duì)其從業(yè)人員，有很高的素質(zhì)要求，不管是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還是人際交往等方面的能力，都是理財(cái)人員不可或缺的，本人很榮幸成為理財(cái)部的一員。理財(cái)工作內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但對(duì)員工素質(zhì)以及工作態(tài)度要求十分嚴(yán)格，辦理業(yè)務(wù)都需細(xì)心謹(jǐn)慎，資料準(zhǔn)備齊全。需預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的狀況并能提前應(yīng)對(duì)防患于未然。條理清晰，思路明了，堅(jiān)持原則以確保公司整體業(yè)務(wù)能在本環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在擔(dān)任此工作過(guò)程中歷練了本人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。
剛剛進(jìn)入公司時(shí)，在工作初期感受到了工作的壓力和困難，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己在工作中走彎路，因?qū)I(yè)務(wù)不夠了解、經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致工作效率低下。但是，考驗(yàn)的過(guò)程也是成長(zhǎng)的過(guò)程，在遇到挫折時(shí)本人能不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極改正，向同事們虛心學(xué)習(xí)技巧、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事們的幫助下，保證工作的順利進(jìn)行，同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作不出任何差錯(cuò)。受公司良好的工作作風(fēng)帶給我的改變，使本人能夠迅速成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變，本人獲得的不僅是工作能力的提升，更重要的是良好的性格和工作習(xí)慣的養(yǎng)成。
工作中存在的不足：1、部分大客戶(hù)資料信息不全，無(wú)法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。2、營(yíng)銷(xiāo)力度有待提高。
在今后的工作中，本人將對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，提高大客戶(hù)忠誠(chéng)度，本人也會(huì)多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問(wèn)題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，本人將倍加努力，爭(zhēng)取在業(yè)績(jī)上能夠更上一層樓!
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