編寫(xiě)報(bào)告還需要注意適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言風(fēng)格和修辭手法，使其易讀和吸引讀者的興趣。編寫(xiě)一份完美的報(bào)告首先需要明確報(bào)告的目的和受眾，以確定所需呈現(xiàn)的內(nèi)容和形式。報(bào)告是一種通過(guò)書(shū)面形式對(duì)特定主題進(jìn)行詳細(xì)描述的文本，它通常包含對(duì)問(wèn)題、調(diào)查、研究或觀察結(jié)果的分析和解釋。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，以確保報(bào)告內(nèi)容的針對(duì)性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年7月12號(hào)--8月27號(hào)。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車(chē)費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣(mài)出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售，其他果園也在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷(xiāo)售情況，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。通過(guò)銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē)，但還是感覺(jué)很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙?lái)的錢(qián)，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的無(wú)憂日子，完全不知道錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚。
經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用，更加理解了實(shí)踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢(qián)的艱苦，因此，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年7月12號(hào)--8月27號(hào)。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車(chē)費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣(mài)出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售，其他果園也在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷(xiāo)售情況，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。通過(guò)銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē)，但還是感覺(jué)很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙?lái)的錢(qián)，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的無(wú)憂日子，完全不知道錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
在上學(xué)期間，我一直都認(rèn)為工作并不難找，車(chē)道山前必有路，肯定都會(huì)遇到合適自己的工作。但從大三開(kāi)始，學(xué)校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動(dòng)的同學(xué)：開(kāi)店的開(kāi)店，開(kāi)畫(huà)室的開(kāi)畫(huà)室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務(wù)員的考公務(wù)員，而后就聽(tīng)到，工作好累，好工作并不好找，每天都會(huì)討論以后希望有個(gè)什么樣的工作。家人也會(huì)問(wèn)道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會(huì)就會(huì)遇到繁雜的社會(huì)關(guān)系，復(fù)雜的人際交往。要不去當(dāng)老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定。。?！钡鹊戎T如此類(lèi)麻煩的問(wèn)題。我聽(tīng)了心理開(kāi)始悸動(dòng)，開(kāi)始討厭工作，開(kāi)始想為什么工作也會(huì)這么麻煩。經(jīng)過(guò)那么多人的游說(shuō)后，我只能抱著試試看的態(tài)度來(lái)到北京，真不行就玩一個(gè)月再回去么！但是如果有那就是機(jī)會(huì)，試試也無(wú)可厚非！
我到的第二天開(kāi)始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)閬?lái)之前也做了很多準(zhǔn)備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡(jiǎn)單的排了排版，夾在簡(jiǎn)歷表后，像一個(gè)小作品集。雖然看起來(lái)還是有些稚氣，不成熟，沒(méi)有經(jīng)過(guò)工作歷練。但一看也是很認(rèn)真很用心的，至少個(gè)人認(rèn)為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個(gè)實(shí)習(xí)單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實(shí)很大，但并沒(méi)有我想象中的那么繁華。高樓林立，車(chē)水馬龍倒是真的，可給我的感覺(jué)，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車(chē)多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機(jī)會(huì)有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因?yàn)榕?，并沒(méi)有太大的包袱；也許是因?yàn)槲遥蟛⒉桓?，或許是因?yàn)槲铱紤]的太少，只希望有一個(gè)穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒(méi)當(dāng)成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
電話沒(méi)電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就說(shuō)明天你來(lái)上班吧！領(lǐng)導(dǎo)也接受了我實(shí)習(xí)生的身份，小公司很少有用實(shí)習(xí)生，還讓你回學(xué)校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。不過(guò)實(shí)習(xí)生確實(shí)機(jī)動(dòng)性太強(qiáng)，這樣對(duì)公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會(huì)去那個(gè)淘寶工作室給她畫(huà)手繪，熟練了一天也能畫(huà)200多的工資，日結(jié)。（在校學(xué)生其實(shí)是可以考慮的）生活很快，很充實(shí)。
到公司后，見(jiàn)到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo):簡(jiǎn)單的簽了實(shí)習(xí)協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開(kāi)始熟悉公司。公司是四川綿陽(yáng)九州電器的北研所，負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，大致有80多個(gè)工作人員，男士居多。后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)，公司之前的美工都是外包設(shè)計(jì)公司的，由于溝通不方便，不及時(shí)，最重要的是很容易找不見(jiàn)人，所以公司就打算找一個(gè)美工長(zhǎng)期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機(jī)緣巧合，我成為這個(gè)公司的一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小美工！嘿嘿，我感覺(jué)還是很幸運(yùn)的。
同事大多都是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，而我對(duì)軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒(méi)什么工作就把買(mǎi)的設(shè)計(jì)師素材拷進(jìn)了公司電腦《印象》確實(shí)很好看，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很有用的素材）。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒(méi)什么代溝。我的組長(zhǎng)25歲就工作5年了！用他的話說(shuō)：誰(shuí)叫自己出來(lái)混的早唄！哈哈~~一群很可愛(ài)的人們，重點(diǎn)是同事說(shuō)在這的都是搞研究的，沒(méi)人勾心斗角，斤斤計(jì)較。一團(tuán)和氣！！這是很重要的！
一月底公司還一起開(kāi)了年會(huì)，表演節(jié)目，竟然還有獎(jiǎng)呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關(guān)心員工，據(jù)說(shuō)會(huì)常組織些春游，秋游，溫泉游等團(tuán)體活動(dòng)，定期聚餐，搞團(tuán)結(jié)。。。哈哈！所以這是一個(gè)很人性化的公司。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，再普通不過(guò)的實(shí)習(xí)生活，第一次離開(kāi)家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂(lè)趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個(gè)小時(shí)出門(mén)上班，正常15分鐘車(chē)程，可見(jiàn)那不是一般的堵車(chē)），第一煮速凍餃子，感覺(jué)美味極了。第一次一個(gè)人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當(dāng)今天的我們徜徉在北京這個(gè)現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車(chē)水馬龍的繁華景象時(shí)，不應(yīng)該忘記，正是五百多年前的一個(gè)叫朱棣得人奠定了這一切的基礎(chǔ)——我第一次無(wú)聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實(shí)習(xí)生活很快就結(jié)束了，回頭看來(lái)，我是幸福的，幸運(yùn)的。
其實(shí)一個(gè)公司在招聘員工時(shí)，看本領(lǐng)的同時(shí)更看重一個(gè)人的品質(zhì)。沒(méi)有穩(wěn)定性，沒(méi)有長(zhǎng)性的員工，公司肯定不會(huì)長(zhǎng)期雇傭的。而作為一個(gè)普通的人來(lái)說(shuō)，最起碼的認(rèn)真誠(chéng)懇，一定要做好，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)，同事也都會(huì)認(rèn)可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時(shí)間問(wèn)題。而素質(zhì)高與低就是本質(zhì)差距了。所以只要真誠(chéng)，我相信每個(gè)人都可以找到自己滿意的工作。
時(shí)間比較短，因?yàn)樘厥?，所以學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不多。但我明白了界面設(shè)計(jì)是怎么一回事。了解了整個(gè)界面的組成，在同事的調(diào)試過(guò)程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來(lái)的界面有感覺(jué)。不過(guò)需要學(xué)習(xí)和掌握的還有很多，下階段就應(yīng)該讓自己獨(dú)立完成各種設(shè)計(jì)，多看多學(xué)習(xí)名家設(shè)計(jì)作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)自己喜歡的知識(shí)。一舉兩得，充實(shí)自我。
總之，我的實(shí)習(xí)平凡而順利，生活繼續(xù)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，人處在不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)才會(huì)充實(shí)而完美的！
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
學(xué)院:外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
班級(jí):。
學(xué)生姓名:。
學(xué)號(hào):。
指導(dǎo)教師:。
開(kāi)始時(shí)間:20**年09月11日。
完成時(shí)間:20**年11月09日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):。
目錄。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介.2。
(一)。
麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介.2
(二)。
利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介.2
1、
管理理念.2
2、
經(jīng)營(yíng)理念.2
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù).2。
實(shí)習(xí)感想.3。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ).3
……。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。
(一)。
麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)。
利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售模式：
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)2023年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
(二)。
市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
注意的問(wèn)題：
(一)。
盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)。
電話要短而精。
在向咨詢(xún)客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)。
電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、
記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、
重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、
重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)。
專(zhuān)注工作
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
(五)。
巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
(六)。
售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
總結(jié)：
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
附：實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)要求。
格式要求：
采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板。
正文用計(jì)算機(jī)打印，符合以下要求、順序：
1、
封面2、目錄3、正文4、結(jié)論(可選項(xiàng))
文字。
文字通順，無(wú)錯(cuò)別字，不得由他人代寫(xiě)。使用計(jì)算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁(yè)面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁(yè)眉1.5厘米，頁(yè)腳1.75厘米，正文采用小四號(hào)(英文12號(hào))字體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號(hào);大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號(hào);總標(biāo)題使用黑體，三號(hào)。
序號(hào)：
……。
(一)。
……
1、
……
頁(yè)碼：阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行編號(hào)，位于每頁(yè)頁(yè)底中部。
內(nèi)容要求與建議：
內(nèi)容必須真實(shí)、詳細(xì)。
正文涵蓋以下內(nèi)容。
1.
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介;
2.
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績(jī)、工作中存在的主要問(wèn)題及解決辦法等;
3.
實(shí)習(xí)感想、收獲等。
實(shí)習(xí)報(bào)告的真實(shí)性及撰寫(xiě)質(zhì)量將作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要內(nèi)容之一。
2023年9月12日到10月22日之間，我來(lái)到廣州市第75中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。在75中校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。我教學(xué)對(duì)象是初一級(jí)的4個(gè)重點(diǎn)班。每個(gè)班都有他們的特點(diǎn)，讓我在教學(xué)過(guò)程中獲益不淺。我的指導(dǎo)老師是75中的徐老師和陳老師，她們?cè)诘乩淼慕虒W(xué)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠得到老師們的指導(dǎo)，我感到很幸運(yùn)。在老師們的悉心指導(dǎo)下，我的實(shí)踐能力得到很大的提高。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，為見(jiàn)習(xí)的聽(tīng)課階段，每天我都聽(tīng)3節(jié)課以上，課后，再與任課老師討論，老師們都很耐心地解答我的問(wèn)題，從中我也吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。聽(tīng)了幾天課，老師便給我布置下任務(wù)，教的是初一第一章地球與地圖的第二節(jié)，分3個(gè)課時(shí)，教初一級(jí)的4個(gè)重點(diǎn)班。于是，我便開(kāi)始備課、寫(xiě)教案、制作課件。以前在學(xué)校試講時(shí)，都只是備10—20分鐘的課，所以比較容易，現(xiàn)在要備的是40分鐘的課，內(nèi)容很多，而且新課標(biāo)的課本書(shū)面內(nèi)容很少，講課按課程標(biāo)準(zhǔn)，教師可以根據(jù)學(xué)生的情況增加教學(xué)內(nèi)容，這就給我?guī)?lái)很大的難度。雖然這四個(gè)班都是重點(diǎn)班，但每個(gè)班的情況都不太一樣，備課內(nèi)容或多或少都有些不同，有效比較難的知識(shí)點(diǎn)是否要深入講，我也很難把握。于是，我重點(diǎn)聽(tīng)著四個(gè)班的課，從聽(tīng)課中去了解他們的掌握能力和掌握程度，同時(shí)也可以了解老師教給他們的知識(shí)點(diǎn)有哪些，避免重復(fù)講解。這四個(gè)班分別是初一(1)班、初一(5)班、初一(9)班、初一(13)班。經(jīng)過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)初一(1)班是這四個(gè)重點(diǎn)班中理解能力最好的班，而且他們對(duì)地理這門(mén)課的熱情非常高，但對(duì)自己知道的知識(shí)就不愿去聽(tīng)講;初一(5)班是課堂紀(jì)律最好的班，學(xué)生都非常認(rèn)真聽(tīng)講，但熱情比較欠缺，回答問(wèn)題也比較不積極;初一(9)班回答問(wèn)題挺積極的，聽(tīng)課也是認(rèn)真的，可就是課堂紀(jì)律有點(diǎn)差。初一(13)班是最積極提問(wèn)的，可是積極過(guò)頭了，常常打斷老師講課。根據(jù)這些情況，我在備課時(shí)，也準(zhǔn)備了一些對(duì)策。例如根據(jù)初一(1)班對(duì)自己知道的知識(shí)就不愿去聽(tīng)講的情況，我在講課時(shí)對(duì)一些較簡(jiǎn)單，他們可能知道的知識(shí)點(diǎn)，準(zhǔn)備了一些問(wèn)題，讓他們自己去思考解答，讓他們?cè)诮獯疬^(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我在75中上的第一堂課就是在初一(1)班，我發(fā)現(xiàn)這對(duì)他們挺有效的，他們都變得虛心起來(lái)，如果不是我在游戲環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小問(wèn)題，我的第一堂課可以算是成功的。由于我1個(gè)相同的課上4個(gè)不同的班，所以上完一個(gè)班級(jí)，就可以總結(jié)修改一次，爭(zhēng)取下一堂課能上得更好。上完第一堂課，我便發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，畢竟是第一次，難免會(huì)有緊張，有緊張就難免有錯(cuò)誤，一些口誤還是會(huì)有的，而且雖然在課前我自認(rèn)準(zhǔn)備得很充分，但在上課時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)我對(duì)學(xué)生們的了解還是不夠的，有時(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他們就是不理解，需要我不斷提示他們才明白，這跟我們?cè)趯W(xué)校試講有很大不同。在課后，我及時(shí)找老師評(píng)課，在老師們的評(píng)課中，我發(fā)現(xiàn)了一些自己沒(méi)有察覺(jué)但實(shí)際上存在的問(wèn)題：如筆記的投影過(guò)快，學(xué)生還來(lái)不及抄就過(guò)了;講話的速度過(guò)快等問(wèn)題。我聽(tīng)取老師的意見(jiàn)和自己上過(guò)一堂課后的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改了教案和課件。在不斷的修改和上課經(jīng)驗(yàn)的累積，我漸漸掌握了一些講課的技巧，雖然這些技巧在課本上學(xué)過(guò)，但如果沒(méi)有這段時(shí)間的實(shí)踐，真的要運(yùn)用也不是件容易的事。
總體上講，這次的教學(xué)實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課該講什么，該有怎樣的反應(yīng)，還要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確本單元及本課在教學(xué)大綱中的地位、作用之外，還要做好對(duì)學(xué)生的課前分析，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好。在教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行了多次的批改，在批改當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)地理科并不是太重視，作業(yè)很多都是抄答案的，獨(dú)立完成的同學(xué)很少。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)一些地理詞匯不明白，如“東”和“冬”，經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)，說(shuō)明他們并不理解“東”和“冬”的含義。針對(duì)這種原因，我點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了獨(dú)立完成作業(yè)的同學(xué)，并不點(diǎn)名批評(píng)作業(yè)不認(rèn)真的同學(xué)，同時(shí)在講解作業(yè)時(shí)，把他們經(jīng)?；煜脑~匯仔細(xì)解釋。
在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我明白了實(shí)踐與理論相結(jié)合的道理，在教學(xué)中，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專(zhuān)業(yè)課學(xué)來(lái)沒(méi)有什么實(shí)際的用處，但是到真正用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的知識(shí)根本就不夠，看來(lái)，我們還是要好好掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)在印花設(shè)計(jì)中的運(yùn)用有了深刻的了解，也對(duì)印染行業(yè)有了基本的認(rèn)識(shí)。做為一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該把自己所學(xué)與實(shí)際結(jié)合，敢于創(chuàng)新，對(duì)自己是一種鍛煉和升華，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是一種貢獻(xiàn)！
昊通印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大塘工業(yè)園，2023年建廠，分別包括前處理車(chē)間，染色車(chē)間，印花車(chē)間，后整理車(chē)間，分色制版車(chē)間以及成品檢驗(yàn)車(chē)間，公司主要以印花為主，產(chǎn)品去向多為服裝用料。產(chǎn)銷(xiāo)方向既有內(nèi)銷(xiāo)也有出口。
在前處理實(shí)習(xí)期間了解到了前處理分為拼縫，燒毛，褪（褪漿），煮（煮煉），漂（漂白）以及絲光等幾道工序。前處理做為生產(chǎn)的第一道工序其好壞直接會(huì)影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時(shí)務(wù)必接好正反面。褪漿煮煉過(guò)程一定要褪漿均勻干凈。以及助劑的用量。在絲光時(shí)務(wù)必配好堿濃度。因?yàn)檫@直接影響了織物強(qiáng)度。
在昊通公司染色有軋染，冷染和卷染，因?yàn)橐杂』橹鬈?chē)間的染色產(chǎn)品較少多為印花打底。在染色期間知道了染色時(shí)容易出線的問(wèn)題（中邊色，染色皺，泳移等）以及怎么樣解決的方法。在染色化驗(yàn)室了解到了如何對(duì)色。如調(diào)節(jié)顏色和色光等。
印花車(chē)間做為公司的主要車(chē)間目前已經(jīng)擁有三臺(tái)圓網(wǎng)印花機(jī)和兩臺(tái)平網(wǎng)機(jī)。圓網(wǎng)機(jī)主要用于梭織產(chǎn)品平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。其工序分為印花蒸化洗水。印花是一門(mén)很復(fù)雜的工序。涉及的的東西很多。大致包括上工序來(lái)布，漿房漿的制作。機(jī)臺(tái)性能，網(wǎng)的制作。如果其中一樣有差錯(cuò)都直接會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。分色制版車(chē)間09年成立。主要為印花車(chē)間提供印花用網(wǎng)，和客戶來(lái)版的處理，以及新花形的設(shè)計(jì)。在分色實(shí)習(xí)中在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)得到了實(shí)踐，并且了解了分色描稿的基本操作，學(xué)會(huì)如何描稿，以及處理來(lái)稿上的問(wèn)題，在制版學(xué)會(huì)了平網(wǎng)的制作過(guò)程和制作原理。了解了東升噴墨機(jī)的構(gòu)造和工作原理和在運(yùn)作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。觀摩了圓網(wǎng)的制作過(guò)程。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。
實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買(mǎi)物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門(mén)補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。
公司車(chē)輛的運(yùn)費(fèi)處理問(wèn)題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。
還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷(xiāo)售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜?、老出錯(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。
因?yàn)樵紤{證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
我是**大學(xué)法學(xué)院法律專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)參加工作之際在學(xué)校和**法院共同安排下進(jìn)行的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面是本次實(shí)習(xí)鑒定：
實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)：
一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案。
1：案件由來(lái)。
73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈**市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈**市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷(xiāo)行政許可,賠償用戶損失。
2：原判結(jié)果。
合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。
本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區(qū)別開(kāi)來(lái)，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。
二：幾起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼男淌掳浮?BR> 這是我第一次看見(jiàn)簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大，**區(qū)法院也屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中，審理時(shí)限很短，而且感覺(jué)開(kāi)庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。
通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。
三：一收廢品公民訴**市公安局**區(qū)分局行政不作為案。
本案案件由來(lái)：20**年，本案的原告在清理從**大學(xué)收購(gòu)到的廢品時(shí)被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經(jīng)簽定為四級(jí)殘疾。事發(fā)報(bào)案后他將余下雷管交給被告**市公安局**區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱(chēng)無(wú)法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請(qǐng)求為要求被告給予原告一個(gè)關(guān)于雷管出處的明確的書(shū)面結(jié)論。
因本案尚未審結(jié)，故無(wú)法得知法院將會(huì)如何宣判。在此案中，通過(guò)了對(duì)此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個(gè)以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說(shuō)明我國(guó)公民的法律意識(shí)在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來(lái)看：一方面也正是因?yàn)樵娴奈幕讲桓?，使得他不能更好地運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人，不知道收集對(duì)自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因?yàn)楸Ｐl(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對(duì)于雷管這類(lèi)嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險(xiǎn)物品，原告即使不提出請(qǐng)求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來(lái)源，消除安全隱患。由此案我看到了我國(guó)普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時(shí)也深切地感受到在十六大報(bào)告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。
這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，作為一個(gè)中南學(xué)生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會(huì)各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
同學(xué)懷著欣喜的心情來(lái)到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的大學(xué)生企業(yè)采購(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)瀏覽。
古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
２、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
通過(guò)鋼筋算量軟件，5#樓整個(gè)工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過(guò)圖形算量軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的混凝土量為，磚的量為。最后整個(gè)工程的造價(jià)為39，單位平方造價(jià)為。
３、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這句話是我剛到采購(gòu)部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
胡xx于今年年6月1日至8月31日在我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。他在工作中積極主動(dòng)、態(tài)度端正、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。如：個(gè)人住房商業(yè)貸款、個(gè)人住房公積金貸款、檔案管理、會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、銀行信用卡等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與員工交流，較快的掌握了一些業(yè)務(wù)知識(shí)，還協(xié)助完成了一些日常銀行業(yè)務(wù)，這種積極的態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評(píng)。
感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專(zhuān)業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。
第三是“主動(dòng)出擊”:當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間,我會(huì)主動(dòng)的幫同事打掃衛(wèi)生,主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向老板請(qǐng)教問(wèn)題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近,在實(shí)習(xí)中,他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，福州臺(tái)鉆廠在我國(guó)臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來(lái)，不斷有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列。其中包括的型號(hào)有zzzzz精密高速型的zm高速型的zs高速簡(jiǎn)易型的zsj4107和zsh4107a、簡(jiǎn)易型的zjzj4110和zj輕型的zq4113和zq半自動(dòng)型的zb攻絲型的s4072和s4072a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個(gè)數(shù)字如12、16、20等代表的是臺(tái)鉆的最大鉆孔直徑，而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺(tái)面。該廠生產(chǎn)的這些臺(tái)鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm407精密高速臺(tái)鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。
網(wǎng)上的實(shí)習(xí)證明可籠統(tǒng)分為三種，包含“vip”服務(wù)，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，或僅加蓋實(shí)習(xí)單位公章。而選擇“淘”這些弄虛作假的證明材料的大學(xué)生，既影響個(gè)人誠(chéng)信，也會(huì)面臨透漏個(gè)人隱私的風(fēng)險(xiǎn)。所以不管你是因?yàn)榭佳?，考公，還是忙著畢業(yè)論文致無(wú)暇進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，都不建議從淘寶上花錢(qián)買(mǎi)證明。實(shí)習(xí)本是個(gè)人社會(huì)實(shí)踐的一種經(jīng)歷，造假得來(lái)的證明不僅使用起來(lái)會(huì)心虛，在就業(yè)中萬(wàn)一被招聘方識(shí)破，也會(huì)弄得灰頭土臉，失掉實(shí)習(xí)本身的意義。
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí)，但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒(méi)有什么其他的概念，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會(huì)、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，這樣會(huì)大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識(shí)。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于２１世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。
經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，確實(shí)在自己的崗位上把每項(xiàng)工作做得井井有條，能夠能到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。希望以后能取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)打的更響、更漂亮！
在此我們也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
xx年九月，國(guó)***舉行具有重歷史意義第十五次全國(guó)代表。第十五次全國(guó)代表鄧平理論確定全黨全國(guó)指思想，提出黨社主義期階段基本綱領(lǐng)，制定經(jīng)濟(jì)，政治，文化發(fā)展基本目標(biāo)基本政策，十五期間，雖身黨人士，但作名人民教師，出于國(guó)家事關(guān)心，認(rèn)真學(xué)習(xí)江十五講話，深刻領(lǐng)有關(guān)精神，積極發(fā)表自己看法，使自己黨有更加深刻認(rèn)識(shí)，思想覺(jué)悟更進(jìn)步提.
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
(二)。
始終如一堅(jiān)持'客人永遠(yuǎn)是對(duì)的'的方針?客人是酒店業(yè)的靈魂,沒(méi)客人那么酒店就不會(huì)存在了。“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”這句話向服務(wù)人員提出了什么樣的要求呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是作為服務(wù)人員應(yīng)該記住，不要說(shuō)客人“不對(duì)”。即使事實(shí)上客人是不對(duì)的，你也不要說(shuō)客人“不對(duì)”?？腿耸莵?lái)“花錢(qián)買(mǎi)享受”的，是來(lái)接受服務(wù)的，而不是來(lái)接受批評(píng)的。如果服務(wù)人員批評(píng)客人，說(shuō)客人“不對(duì)”，客人就會(huì)認(rèn)為這是把“花錢(qián)買(mǎi)享受”變成了“花錢(qián)買(mǎi)氣受”所以服務(wù)人員不應(yīng)該批評(píng)客人，說(shuō)客人“不對(duì)”。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,我沒(méi)見(jiàn)過(guò)一次山西大酒店人與客人斗氣,掙輸贏的事件。?(三)員工的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)?酒店員工是直接提給客人提供服務(wù)的,員工每天會(huì)接觸不同檔次,不同籍貫的人,針對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)是酒店提高服務(wù)質(zhì)量的根本。以預(yù)訂部員工為例,員工雖然很少見(jiàn)客人面,但是從聲音來(lái)辨別出客人是誰(shuí),然后進(jìn)行預(yù)訂登記,然后記下他來(lái)店次數(shù),以及客人愛(ài)好等等,這些無(wú)不體現(xiàn)了服務(wù)意識(shí)。前幾天有個(gè)臺(tái)灣客人發(fā)出了山西大酒店是全球的酒店的心聲。?(四)各部門(mén)聯(lián)系緊密山西大酒店作為一個(gè)四酒店,包括銷(xiāo)售部,餐飲部,客房部,保安部,工程部,人力部財(cái)務(wù)部等部門(mén)。各部門(mén)的聯(lián)系無(wú)處不在。比如預(yù)訂下的各種單子好多都是跨部門(mén)的,比如團(tuán)隊(duì)餐單,行李單,果藍(lán)單,定餐單,還有訂房中心過(guò)來(lái)的返傭單,這些都需要與各大部門(mén)合作,協(xié)調(diào),員工之間的包容,諒解要做的很好,哪個(gè)部門(mén)出了錯(cuò)誤過(guò)失,其他部門(mén)要給予改正指出。山西大酒店人始終以酒店為大家,以部門(mén)為小家。不記個(gè)人得失,為酒店謀利益為目標(biāo)。?(五)員工的基本素質(zhì)強(qiáng),專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高.?員工的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)重要工作。對(duì)酒店新員工的封閉式軍訓(xùn)不僅練就了員工的意志,而且員工學(xué)習(xí)了崗位的基本業(yè)務(wù)技能,使他們進(jìn)入崗位后能快速的融入酒店的氛圍中。預(yù)訂中心員工英語(yǔ)口語(yǔ)水平一流,能處理各種事件,能正確的運(yùn)用推銷(xiāo)技巧推銷(xiāo)房間,這些都是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高的體現(xiàn)。正因?yàn)橛猩鲜鲞@么多優(yōu)勢(shì),山西大酒店才能在山西省酒店行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。?(六)酒店文化氛圍濃厚?
這里，處處有文化的滲透，處處有文化的表現(xiàn)，處處可以品味文化。酒店里，管理文化、裝飾文化、服務(wù)文化、餐飲文化、休閑文化、環(huán)境文化，到處都能感受到文化的感染與熏陶。在室內(nèi)外裝修中，他特別追求綠色面積的增多與適度，同時(shí)重視文化氛圍的營(yíng)造和高檔次、合理性。動(dòng)用資金千萬(wàn)元美化庭院，使布局更加合理。
山西大酒店存在問(wèn)題分析?
(一)。
轉(zhuǎn)正前員工的待遇問(wèn)題?
酒店每次招收的新員工都需要6個(gè)月以上的轉(zhuǎn)正時(shí)間。我覺(jué)得想在這個(gè)酒店長(zhǎng)期做的員工肯定會(huì)更快更好的融入酒店的大集體中。但是沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都與正式員工有所出入,從工資上來(lái)看,工資連正式員工的一半都沒(méi)有,好多員工都認(rèn)為太低。工資與正式員工有區(qū)別可以原諒,但是員工的就餐補(bǔ)助也只有一半,那么員工就覺(jué)得做的太沒(méi)意義了,同樣是為酒店謀效益差距太大一點(diǎn)。新員工不僅給酒店帶來(lái)效益,而且給酒店增添了活力。所以我覺(jué)得應(yīng)該有所改善。
(二)。
酒店應(yīng)該成立自己的票務(wù)中心?
(三)。
傳菜員帶口罩是好還是壞?我在預(yù)定中心的時(shí)候時(shí)常見(jiàn)到傳菜員從門(mén)口經(jīng)過(guò),但奇怪的是他們帶個(gè)白口罩。經(jīng)詢(xún)問(wèn)才知道這個(gè)習(xí)慣是從非典的時(shí)候開(kāi)始的,大家都認(rèn)為這是留下來(lái)的好習(xí)慣,但我卻不認(rèn)為。酒店員工服務(wù)中微笑服務(wù)是必須的,員工漂亮的微笑會(huì)為給客人增加對(duì)酒店的好感,增加對(duì)食品的興趣。員工帶上口罩以后有多重不好的影響:第一,對(duì)微笑產(chǎn)生了一些影響。其次,員工帶上口罩很難跟客人溝通,缺少溝通客人會(huì)覺(jué)得是對(duì)自己的不尊重。第三,口罩一般都是醫(yī)院的護(hù)士帶的,傳菜員帶上口罩,讓客人看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很別扭,'我是來(lái)酒店了還是來(lái)醫(yī)院了?”這種想法可能會(huì)在客人腦海中浮現(xiàn)。?
(四)。
提升客房一次性用品的檔次?偶然間去客房看見(jiàn)了一塊香皂,一盒火柴,這些都是酒店客房所用的一次性用品。一次性用品是酒店每位客人所需要的,如牙膏,牙刷等,一次性用品也是酒店成本的一大塊。但是山西大酒店接待的是以商務(wù)客人為主要目標(biāo)群的酒店,接待檔次高,要求也相應(yīng)有所增加。正如那位臺(tái)灣客人說(shuō)的那樣,是時(shí)候提高一次性用品檔次的時(shí)候了。?
(五)。
節(jié)約問(wèn)題可以做的更好?酒店成本的減少能夠從本質(zhì)上增加利潤(rùn),這是每一個(gè)管理者都知道的,管理者都希望員工把節(jié)約應(yīng)用到自己的每一個(gè)崗位,但是事實(shí)上有些員工做的不是很好。酒店電話基本都是辦公電話,按規(guī)定的話都不可以打私人電話,但是經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)打私人電話的現(xiàn)象。這增加了酒店的成本,但是更重要的是,如果你用的是辦公電話的話,那么客人有事找你的話怎么辦,畢竟客人是第一位的。還有有一次吃中飯時(shí)候,一位員工吃完了,正準(zhǔn)備走,另一位員工叫住了他,從袋子里掏出了一大疊紙巾,我看在眼里想在心里,這明明是餐廳的用紙嘛!怎么能讓員工隨便拿了,還在這么多人面前宣揚(yáng),后果很是嚴(yán)重。節(jié)約需要酒店的制度完善,同時(shí)需要員工自己提高自己的酒店人意識(shí),自己是酒店的一份子,酒店的利益是與自己的利益密切相連的。?
(六)。
辦公電腦陳舊?員工用的電腦特別是總臺(tái)接待,預(yù)訂中心的電腦用的頻率特別高。所以對(duì)電腦的配置有所要求,相比而言,預(yù)訂的電腦要差的多。記得有一天早上,電腦就死了5次機(jī),嚴(yán)重影響了預(yù)訂質(zhì)量。客房新加了17寸液晶電腦,那么什么時(shí)候預(yù)訂也換電腦呢
(七)。
大廳客用廁所問(wèn)題?廁所問(wèn)題歷來(lái)都不是等閑小事。相反，在越來(lái)越關(guān)注生活質(zhì)素的今天，它反而一躍而成頭一等的大事。有人不是說(shuō)了嘛：考察一國(guó)的文明程度，不用看這看那，單查查那里的“廁所文化”，也就昭昭然可下斷語(yǔ)了?？疾煲粋€(gè)酒店同樣要關(guān)注廁所問(wèn)題,在山西大酒店經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客人開(kāi)了房間就探著頭在我們預(yù)定門(mén)口轉(zhuǎn)悠,'請(qǐng)問(wèn)廁所怎么走?'這句話經(jīng)常從客人嘴里冒出,然后pa或者是行李員帶著客人去廁所。廁所設(shè)置的不規(guī)范,或者說(shuō)沒(méi)指示牌這問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。?
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。?山西大酒店人將并州城的靈氣與雋永,絲絲融進(jìn)對(duì)您細(xì)致入微,周到熱忱的服務(wù)中,用文化理念,特色服務(wù)誠(chéng)邀五湖四海的嘉賓!
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
過(guò)程：
走進(jìn)**大酒店，只見(jiàn)服務(wù)員熱情的笑容，一股暖意直面而來(lái)。
一開(kāi)始我們來(lái)到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來(lái)很舒服很溫馨。餐廳里面放著輕緩愉快的音樂(lè)，桌子一般是10人一桌，餐具柜和消毒柜隔幾張桌子就會(huì)有一個(gè)，而且旁邊還會(huì)站一個(gè)服務(wù)員，準(zhǔn)備為客人服務(wù)。當(dāng)包箱滿了時(shí)，這種散客餐廳會(huì)用上隔斷屏，可根據(jù)客人的需要來(lái)隔斷桌子與桌子的空間，做一個(gè)臨時(shí)的小包廂。
在一樓參觀了一周，收碗筷的、鋪?zhàn)啦嫉?、算賬的……服務(wù)員都各忙著各自的事情，非常敬業(yè)!之后，我們就上了二樓，二樓主要是宴會(huì)包房，有大包廂、小包廂和聯(lián)通包廂，每種類(lèi)型包廂的設(shè)計(jì)、布置都是不同的，但是餐具的擺放和餐桌的禮儀是差不多的。大包廂里有沙發(fā)、洗手間和服務(wù)員的操作間，而小包廂之間則是共用的。在參觀之余，我還學(xué)會(huì)了很多餐桌的禮儀：a.叢酒杯中的口布花來(lái)看，花最高的那個(gè)是主人位，也就是正對(duì)門(mén)的位置，是請(qǐng)客人;而面對(duì)主人位的是副主人位，即背對(duì)門(mén)的位置，是買(mǎi)單人。比如：局長(zhǎng)坐主人位，辦公室主任坐副主人位。b.主人右手邊的第一組賓客是最重要的客人，左手邊則是第二組賓客。c.餐桌上餐具的擺放：碗、骨碟(垃圾碟)、勺子、小茶杯、筷架(放筷子的原則是三七開(kāi))、牙簽套、香巾、餐巾、紅酒杯、白酒杯、分酒壺(如果杯子較多，則按從高到矮的順序擺杯子)、看碟(一般大包廂才有，是用來(lái)壓住餐巾，也可用來(lái)放垃圾)餐具的擺放都要以桌子的形狀為準(zhǔn)，這樣既美觀又干凈。d.每個(gè)包廂都有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，當(dāng)煙量超標(biāo)時(shí)，會(huì)自動(dòng)噴淋，使煙霧減小。除此系統(tǒng)之外，還配帶有滅火器，安全措施做得很到位。e.聯(lián)通包廂一般不放口布花。包廂大致參觀完了，又來(lái)到了酒水展示柜，一般是擺名煙名酒的，每一種酒的系列擺一欄(特殊地紅酒白酒擺一欄)而且根據(jù)酒的價(jià)位從低到高擺放煙酒。在包廂與包廂之間的走廊壁上會(huì)掛有油畫(huà)，主要以花草為主，走廊的角落也會(huì)放些綠色盆景。這樣讓人更容易親近大自然，感受到酒店的溫暖。
接著從樓梯上去，到了三樓，這主要以會(huì)議室為主，有各種形式的會(huì)議室。首先進(jìn)入的是會(huì)議中心兼茶藝中心。推開(kāi)玻璃門(mén)，就是一個(gè)茶廳，供客人喝茶、打牌。再往里面走，便有一個(gè)大會(huì)議室，最多容200人。會(huì)場(chǎng)可根據(jù)需要來(lái)變換形狀，比如：長(zhǎng)方形、回字形等。會(huì)場(chǎng)前方還有一個(gè)大舞臺(tái)，舞臺(tái)左邊是工作間，右邊是一個(gè)音響室，可調(diào)節(jié)音量大小和扥光效果。另一個(gè)則是貴賓休息室，供提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)的貴賓休息。有時(shí)開(kāi)一些少人會(huì)議用不到大會(huì)議室的空間，這時(shí)就需要一個(gè)小會(huì)議室，小會(huì)議室的布局也可根據(jù)需要邊調(diào)整：回字形的會(huì)議室，匯報(bào)者應(yīng)站在門(mén)后匯報(bào);而授課形式的會(huì)議室則需要小黑板的茶幾，而且每?jī)扇酥g必要放一個(gè)茶幾。會(huì)議室的布置格局關(guān)系到開(kāi)會(huì)人的心情，所以布局對(duì)會(huì)議室來(lái)說(shuō)十分重要。
最后，我們上到了六樓，這層以客房服務(wù)為主，有標(biāo)準(zhǔn)單人間、標(biāo)準(zhǔn)雙人間、商務(wù)套間、豪華單、雙人間等。每種類(lèi)型的客房?jī)r(jià)格和布局?jǐn)[設(shè)是截然不同的。標(biāo)準(zhǔn)間可以滿足客人最基本的需要，而商務(wù)、豪華間則能提供更多設(shè)施，比如：電腦(網(wǎng)線)、沙發(fā)、冰箱……客房了的衛(wèi)生間是很講究的，配備了一次性的牙膏牙刷、梳子、香皂、護(hù)理包、浴帽等，還有經(jīng)消毒殺菌的毛巾、小方巾、浴巾、地巾，淋浴處也鋪設(shè)了防滑墊。房間桌子的抽屜里有供房客裝東西的袋子，之客人感受到家的溫馨，也給客人帶來(lái)了便利。
結(jié)論：
酒店的建設(shè)既要?dú)馀?，又要給人以家的感覺(jué)。**大酒店的布局條理非常清晰，每層樓都安排有固定的用途，感覺(jué)非常舒服。所謂“家有家規(guī)”，酒店也有酒店的規(guī)矩，大到餐廳、會(huì)議室、客房，小到每一位服務(wù)員工作的態(tài)度。進(jìn)入**大酒店，整體感覺(jué)還不錯(cuò)：餐廳很干凈很整齊，顏色也搭配得很和諧;包廂很舒適，安排得很合理;會(huì)議室很氣派;客房很溫馨。對(duì)于三星級(jí)酒店，**大酒店算是不錯(cuò)的了，除了內(nèi)部條件很好，外部條件也很優(yōu)越：它處于**的中心地帶，人流量較大，交通很便利。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
*月6日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開(kāi)始了實(shí)習(xí)教師的生涯。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語(yǔ)文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實(shí)習(xí)的班級(jí)——高二(10)班，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是校長(zhǎng)辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開(kāi)始的兩周，我便專(zhuān)心聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩?lái)說(shuō)呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，用他的話說(shuō)就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。
至于如何把話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問(wèn)析疑。所謂設(shè)問(wèn)析疑，是教師首先由課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問(wèn)并由此轉(zhuǎn)入另一問(wèn)題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過(guò)這種設(shè)問(wèn)析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國(guó)教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì)有所提高。
設(shè)問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說(shuō)有助于學(xué)生思考多方面的意見(jiàn)，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專(zhuān)心地有禮貌地傾聽(tīng)，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者?？偟恼f(shuō)來(lái)設(shè)問(wèn)析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在聽(tīng)課的同時(shí)，我也對(duì)班上學(xué)生語(yǔ)文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，得知這個(gè)班的語(yǔ)文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺(jué)，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
作為一位大二的醫(yī)學(xué)生，作為一名大二的醫(yī)學(xué)生走進(jìn)醫(yī)院去觀察學(xué)習(xí)，及早熟悉醫(yī)院的工作環(huán)境，了解自己以后從事的工作的方方面面，來(lái)知道自己現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)，也是對(duì)自己醫(yī)學(xué)夢(mèng)想的前期準(zhǔn)備。
關(guān)鍵字：醫(yī)院見(jiàn)習(xí)過(guò)程心得。
暑假期間(7月6日-8月6日)，我到黃石中醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，文老師的辦公室在醫(yī)院綜合樓里，我就是跟著他見(jiàn)習(xí)的。文老師曾受過(guò)黃石市全科醫(yī)師的培訓(xùn)，也是醫(yī)院住院部的一把手。在這段見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，在文老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)。
早晨八點(diǎn)交接班儀式，各值班的醫(yī)生、護(hù)士要將前一天病人的情況做一總結(jié)交代，以確定今天的工作。之后我跟著文老師查房，由于還沒(méi)實(shí)際上過(guò)臨床，所以剛開(kāi)始時(shí)，文老師每查一個(gè)病人就跟我講解查房的內(nèi)容及注意事項(xiàng)，有時(shí)候會(huì)讓我也試著查一下病人。記得文老師讓我查的第一個(gè)病人是一位慢性支氣管炎兼高血壓的老人，我拿著聽(tīng)診器聽(tīng)心音時(shí)，因?yàn)橹皼](méi)有實(shí)際聽(tīng)過(guò)心音，所以并沒(méi)有聽(tīng)到什么異常，等文老師叫我注意聽(tīng)第一心音與第二心音之間有什么異常時(shí)，我才真正注意聽(tīng)到原來(lái)第一心音與第二心音之間有噗沙聲，我才知道原來(lái)這是高血壓造成的心瓣關(guān)閉不全，文老師告訴我這樣的心音在臨床上太典型了，聽(tīng)一次就可以記一輩了。還有一次是一位要求破腹產(chǎn)的病人，產(chǎn)科主任請(qǐng)文老師協(xié)助，我也跟著進(jìn)了手術(shù)室，不過(guò)在聽(tīng)說(shuō)可以進(jìn)手術(shù)室時(shí)，我借著中午吃飯的功夫跑到新華書(shū)店惡補(bǔ)了一下手術(shù)室里必須遵守的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，比如夾東西的鑷子只能用一次，并且鑷子頭只能豎著向下拿等等，進(jìn)手術(shù)室前文老師再三強(qiáng)調(diào)必須穿好戴好所有該穿戴的東西。不過(guò)說(shuō)實(shí)話第一次看見(jiàn)動(dòng)手術(shù)剛下刀時(shí)覺(jué)得挺怕的，當(dāng)看到小寶寶出現(xiàn)在我的視野的時(shí)候，我興奮極了，第一次看見(jiàn)一個(gè)生命在自己面前誕生。
由于文老師受過(guò)全科醫(yī)師的培訓(xùn)，所以常常接診一些非住院病人，故也讓我也能見(jiàn)一些常見(jiàn)病的癥狀和其相應(yīng)的治療方案。對(duì)于臨床醫(yī)生，其病歷書(shū)寫(xiě)也是很重要的。在醫(yī)院體格檢查涵蓋了全身所需檢查的所有項(xiàng)目，以確診病情，其中血液檢查也是最常見(jiàn)的檢查項(xiàng)目。尿液也是，并且晨尿是最好的尿液標(biāo)本，因?yàn)槿颂幱谕黹g睡眠狀態(tài)，各種生理因素較為一致，尿液濃縮ph值最低，病理性有效成分在弱酸性環(huán)境中較為穩(wěn)定，故此標(biāo)本常適合尿常規(guī)的檢查。見(jiàn)習(xí)期間最常見(jiàn)的是老人高血壓病，所以對(duì)于高血壓的急癥處理往往采用硝普鈉25到50mg加入5%葡萄液3到5ml溶解，再加入到500ml的5%葡萄糖液，以靜脈輸入。對(duì)癥用藥中不僅須記住藥名、藥性和用法，還須記住藥的禁忌使用，如病人感冒發(fā)熱，若病人有支氣管性哮喘，就不能用麻黃堿類(lèi)藥物，故不能使用康泰克來(lái)治療感冒，因其含有麻黃素。
見(jiàn)習(xí)的這一個(gè)月，給我感觸最深的是：臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操作，讓我能牢牢的記住了那些在課本上看似枯燥的知識(shí)點(diǎn)。例如：每天看著老師如魚(yú)得水的接診病人，我就恨自己學(xué)得太少。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。作為醫(yī)生，學(xué)習(xí)的是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假不僅要做到理論基礎(chǔ)扎實(shí)，而且要學(xué)會(huì)將理論聯(lián)系實(shí)際。
在學(xué)習(xí)臨床知識(shí)，并學(xué)會(huì)如何靈活運(yùn)用時(shí)，見(jiàn)習(xí)期間，還有一個(gè)重要的收獲是，對(duì)正確的處理醫(yī)患關(guān)系的問(wèn)題上我有了感性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了人文關(guān)懷精神，患者來(lái)到醫(yī)院本來(lái)就有一定的焦慮，醫(yī)生應(yīng)當(dāng)在診療救治患者疾病的同時(shí)注意溝通，避免因相互了解不充分而導(dǎo)致醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故的發(fā)生，而且良好的醫(yī)患關(guān)系也是促進(jìn)病人康復(fù)的關(guān)鍵。
結(jié)束語(yǔ)：這次見(jiàn)習(xí)，讓我受益頗多，除了學(xué)習(xí)到了相關(guān)的疾病知識(shí)外，也鍛煉了我的臨床實(shí)踐動(dòng)手能力，這將會(huì)促使我在以后的學(xué)習(xí)中將理論和實(shí)踐相結(jié)合，努力提高自己的醫(yī)學(xué)水平。
謝辭：謝謝這次見(jiàn)習(xí)，讓我懂得很多課本上學(xué)不到的東西，讓我明白自身的不足之處。
天下之事，聞?wù)卟蝗缫?jiàn)者知之為詳，見(jiàn)者不如居者知之為盡。都說(shuō)理論須與實(shí)踐相結(jié)合方能得出真知，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)將我從純理論的世界引領(lǐng)至真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境之中。我和三名同學(xué)被分到****律師事務(wù)所，該所是****的律師事務(wù)所，律所主任****是****，四個(gè)助理姐姐亦是各有千秋，能夠來(lái)到一樣一個(gè)集各種優(yōu)秀人才的地方實(shí)習(xí)，著實(shí)是我的榮幸。由于我們尚未通過(guò)司法考試，沒(méi)有取得律師執(zhí)業(yè)證書(shū)，因此現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)是以觀摩為主，輔以簡(jiǎn)單又基礎(chǔ)的事務(wù)。以下為實(shí)習(xí)期間主要經(jīng)歷。
(一)。
裝訂案件卷宗——大同小異，熟練需要時(shí)間
對(duì)于每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在法院、檢察院亦或是律師事務(wù)所，學(xué)習(xí)整理裝訂卷宗都是必修課，這一看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)是對(duì)案件整個(gè)流程進(jìn)行準(zhǔn)確梳理。在裝訂之前，我們需要仔細(xì)閱覽卷宗的內(nèi)容，并對(duì)文件的類(lèi)型以及順序進(jìn)行判斷。由于對(duì)辦案流程、文件種類(lèi)不甚熟知，裝訂工具使用不當(dāng)，最開(kāi)始需要很長(zhǎng)時(shí)間才能裝訂完成一本，隨著時(shí)間的推進(jìn)，裝訂次數(shù)的增加，工作效率漸漸提高。
在實(shí)習(xí)期間，大部分裝訂的是民事案件，偶爾會(huì)有行政和刑事案件，三類(lèi)不同的案件涉及到的文件材料不同，特別是刑事案件，會(huì)涉及到批捕決定、逮捕證明、取保候?qū)彽鹊仍诿袷掳讣胁淮嬖诘牟牧稀＞碜谟址譃檎骄砗推胀ň韮深?lèi)，正式卷內(nèi)各種材料缺一不可，卷皮與裝訂的方法也與普通卷有所差異。之前去法院實(shí)習(xí)的時(shí)候也未曾裝訂過(guò)正式卷，加之正式卷的材料需要補(bǔ)齊，因此裝訂時(shí)費(fèi)了不少功夫，但也由此看到?jīng)]見(jiàn)過(guò)的材料。
(二)。
旁聽(tīng)審判——眼見(jiàn)為實(shí)，從模擬進(jìn)入真實(shí)
學(xué)習(xí)法學(xué)兩年來(lái)，曾多次觀看社團(tuán)舉辦的模擬法庭，甚至親自參與排練演出，那時(shí)無(wú)論是何種類(lèi)型的案件，都是過(guò)多的追求形式化，“庭審”期間要求保持莊嚴(yán)肅穆。而真實(shí)的庭審現(xiàn)場(chǎng)相比模擬要靈活得多，很多時(shí)候，在民事審判中當(dāng)事人雙方及審判機(jī)關(guān)為了節(jié)約時(shí)間會(huì)對(duì)個(gè)別程序進(jìn)行簡(jiǎn)化。曾有一次，同一當(dāng)事人間有7個(gè)案子，為了方便雙方當(dāng)事人，決定在一天審理，即便在簡(jiǎn)化程序下還是從上午9點(diǎn)審理到下午4點(diǎn)多。此外，在舉證環(huán)節(jié)，律師們常常也不會(huì)照本宣科、長(zhǎng)篇大論地解釋?zhuān)ǔＪ蔷驮撟C據(jù)所證明的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要解釋說(shuō)明。如果是當(dāng)事人自己舉證，那法官也會(huì)引導(dǎo)其不偏離案件。
實(shí)習(xí)期間旁聽(tīng)一個(gè)令我印象最為深刻的案子，我們所有4名律師分別為4名當(dāng)事人辯護(hù)。****年**月**日，***高級(jí)中學(xué)門(mén)前一起殺人案在實(shí)習(xí)期間開(kāi)庭審判，有5名被告人被控故意殺人，前去旁聽(tīng)審判的人非常多，法院門(mén)前安檢異常嚴(yán)格，當(dāng)被告人集體被帶上庭的時(shí)候，被告人的家屬們激動(dòng)得站起身來(lái)呼喚著那些因一時(shí)沖動(dòng)而觸犯了法律的家人，而這也給使現(xiàn)場(chǎng)的法警緊張一時(shí)，生怕家屬會(huì)造成秩序混亂。案件起因既是買(mǎi)飲料引發(fā)的糾紛，檢察官“循循善誘”訊問(wèn)被告人，律師則竭力辯護(hù)，審判歷時(shí)一天，最終此案一人被判**，剝奪**，一名被判有期徒刑*年，一人被判有期徒刑*年，2人被判有期徒刑*年，緩期*年執(zhí)行。目前有三名被告要求上訴，案件正移交高級(jí)法院，實(shí)習(xí)結(jié)束前尚未有新進(jìn)展。庭間，被告人的懺悔聲、家屬的痛哭聲讓人對(duì)此事感到遺憾的同時(shí)發(fā)人深思。從一個(gè)普通人的角度來(lái)看，是警示人們不要因沖動(dòng)而犯下終身遺憾的錯(cuò)事;而以一個(gè)法律人的思維，則是以事實(shí)為依據(jù)，法律為準(zhǔn)繩，讓違法者受到應(yīng)有的懲罰;但作為律師，是在法律允許范圍內(nèi)，為被告人辯護(hù)減刑。
(三)。
接觸法律文書(shū)——循序漸進(jìn)，撰寫(xiě)尚需時(shí)日
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
離別的傷感隨著汽車(chē)的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂(lè)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來(lái)到順德**中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎?18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎?一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤(pán)旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
辛酸教學(xué)路。
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒(méi)有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開(kāi)展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽(tīng)完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個(gè)教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對(duì)我的電腦課感興趣，學(xué)會(huì)用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)了第一個(gè)教案：《香港迪仕尼樂(lè)園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對(duì)我的教案非常滿意，隊(duì)員們也稱(chēng)贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過(guò)啦!激動(dòng)而緊張地期待第一節(jié)課的到來(lái)，想著學(xué)生一定會(huì)很喜歡香港迪仕尼樂(lè)園，一定會(huì)有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開(kāi)懷。
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來(lái)這么辛苦!即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好!”接著都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
由于指導(dǎo)老師把10個(gè)班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會(huì)更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，設(shè)計(jì)課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設(shè)計(jì)了《旅行計(jì)劃》、《師生認(rèn)識(shí)，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對(duì)教材內(nèi)容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節(jié)課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽(tīng)歌的班級(jí)，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫(huà)的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫(huà)的知識(shí)……同時(shí)，每節(jié)課下課，我都會(huì)問(wèn)一些學(xué)生，對(duì)我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見(jiàn)再做調(diào)整。
這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識(shí)，科組內(nèi)的老師見(jiàn)到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開(kāi)心一笑，我開(kāi)心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
付出真心，收獲真情。
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。
實(shí)習(xí)前，我在圖書(shū)館借了很多書(shū)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實(shí)習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過(guò)一個(gè)小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來(lái)的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個(gè)星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生校卡的照片，三天內(nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)通過(guò)和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計(jì)較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計(jì)劃》和主題班會(huì)的概要，為接下來(lái)工作的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對(duì)我放開(kāi)戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開(kāi)心一刻，然后做成flash動(dòng)畫(huà)，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì)跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題班會(huì)《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì)。學(xué)生對(duì)這種新的主題班會(huì)形式都很好奇，參與積極，都體會(huì)到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對(duì)這次主題班會(huì)很滿意。
作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jī)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵(lì)學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵(lì)重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺(tái)的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話了?！蔽液芘d慰，老師不就是要教書(shū)又育人嗎?我做到了!
“我們都是一家人!”
作為副隊(duì)長(zhǎng)，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對(duì)認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問(wèn)題，及時(shí)傳達(dá)彭主任對(duì)我們生活方面的要求。
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是中學(xué)班主任教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告生日，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過(guò)聯(lián)誼，互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒(méi)有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會(huì)主動(dòng)跟他(她)談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過(guò)難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對(duì)學(xué)生，對(duì)老師都有紀(jì)念價(jià)值。于是我主動(dòng)幫隊(duì)員整合照片，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫照片做成電子小禮物，同時(shí)把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間?？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動(dòng)，也感覺(jué)到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實(shí)習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
客房銷(xiāo)售是酒店銷(xiāo)售工作的中心，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告。客房收入的多少,客房出租率的高低是評(píng)判一個(gè)飯店效益的重要指標(biāo)。預(yù)訂工作是酒店銷(xiāo)售客房的主要途徑。在山西大酒店預(yù)訂中心的日子里,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了預(yù)訂的程序,預(yù)訂中心的工作項(xiàng)目,主要有下面幾個(gè)方面:。
(一)。
預(yù)訂客房
客房的預(yù)訂工作主要可以分為散客預(yù)訂,團(tuán)體預(yù)訂。散客是高價(jià)格人群,客房?jī)r(jià)格較高,團(tuán)體客人是酒店與旅行社或者公司簽訂協(xié)議后設(shè)置的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)客人是好多酒店的主要收入來(lái)源,但是團(tuán)隊(duì)價(jià)格相對(duì)較低。
山西大酒店客房有166間(套),山西大酒店瞄準(zhǔn)的是散客商務(wù)客人,客人檔次相對(duì)高。預(yù)訂工作針對(duì)商務(wù)客人要做的工作很多,特別是針對(duì)回頭的商務(wù)客人,好多客人的喜好,來(lái)店次數(shù)都是需要統(tǒng)計(jì)的。針對(duì)新的商務(wù)散客做的工作就是要注意如何推薦客人使用商務(wù)客房,讓他們感受房間,讓他們有深臨其境的感覺(jué)。
(二)。
預(yù)訂會(huì)議
會(huì)議的預(yù)訂也是當(dāng)今酒店一大業(yè)務(wù)。山西大酒店有各種會(huì)議室,有大的多功能廳,可以接120-150人的大型會(huì)議,也有圓桌型的三樓會(huì)議室,同時(shí)還有適合商務(wù)客人的商務(wù)洽談間。會(huì)議的預(yù)定主要探清客人的意圖,人數(shù),以及他們所要的價(jià)位。
(三)。
票務(wù)預(yù)訂
商務(wù)客人有好多在到酒店后就開(kāi)始對(duì)自己的行程做安排,要求購(gòu)買(mǎi)預(yù)訂下一站的機(jī)票,火車(chē)票，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告》()。在做預(yù)訂的時(shí)候主要要對(duì)客人航班,時(shí)間,姓名等弄個(gè)清楚,要經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)方可出票。對(duì)客人購(gòu)票的單據(jù)現(xiàn)金要妥善保管。
(四)。
旅游咨詢(xún)
旅游團(tuán)隊(duì)特別是外賓在山西大酒店的團(tuán)隊(duì)客人中占了大多數(shù)。外賓對(duì)中國(guó),對(duì)山西興趣濃厚,'地上文物看山西,地下文物看陜西',外國(guó)客人對(duì)旅游的途徑,安排經(jīng)常是籌劃的特別精確,因此經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)外賓拿著一大堆資料來(lái)到預(yù)訂,對(duì)自己的旅游做個(gè)規(guī)劃,叫個(gè)懂旅游的給他做個(gè)安排。旅游咨詢(xún)做好了對(duì)客人提高對(duì)酒店的好感有著至關(guān)重要的影響。
山西大酒店永保青春的優(yōu)勢(shì)。
(一)。
永遠(yuǎn)做創(chuàng)新者,做領(lǐng)頭羊
在大力推行創(chuàng)新的年代,無(wú)論做什么行會(huì)什么工作,創(chuàng)新始終是靈魂。酒店工作更要作好創(chuàng)新工作,不能一味的學(xué)習(xí)別人,模仿別人,要從自己與別人的不同點(diǎn)充分挖掘自己的優(yōu)勢(shì),這樣才能立于不敗之地。山西大酒店是山西首個(gè)四涉外豪華型酒店,年接待外賓的數(shù)量占全省60%以上,山西大酒店有自己的資本,但是大酒店從來(lái)沒(méi)有只靠這些。創(chuàng)新無(wú)處不在,在1997年后,太原高酒店一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn),大酒店創(chuàng)新提出創(chuàng)造商務(wù)客人優(yōu)良港灣的目標(biāo),并朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
2023年,山西大酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定利用2023年春季,旅游市場(chǎng)相對(duì)淡的時(shí)機(jī),進(jìn)行規(guī)模較大的主樓改造工程,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的緊張工作,修葺完善大酒店終于迎來(lái)新妝面容,此舉象征著山西大酒店即將引來(lái)它的'第二春'。這次裝修主要是把以往的普通標(biāo)間,10層以下的商務(wù)間做了大規(guī)模的整改,裝修以后大幅度增加了商務(wù)大床間,這就意味著山西大酒店又向商務(wù)客人發(fā)出了信號(hào),沒(méi)有,只有更好。17寸液晶電腦,30兆的的免費(fèi)上網(wǎng)適合了商務(wù)客人的胃口。從5月以來(lái),這些客房得到了客人的好評(píng)。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年7月12號(hào)--8月27號(hào)。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車(chē)費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣(mài)出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售，其他果園也在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷(xiāo)售情況，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。通過(guò)銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē)，但還是感覺(jué)很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙?lái)的錢(qián)，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的無(wú)憂日子，完全不知道錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚。
經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用，更加理解了實(shí)踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢(qián)的艱苦，因此，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年7月12號(hào)--8月27號(hào)。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單，但是本地零售也可以，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車(chē)費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng)天氣特別多，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣(mài)出去，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái)，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售，其他果園也在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷(xiāo)售情況，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng)，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空。通過(guò)銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?BR> 然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè)，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹(shù)摘果，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái)，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場(chǎng)、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē)，但還是感覺(jué)很累人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙?lái)的錢(qián)，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過(guò)著父母供養(yǎng)的無(wú)憂日子，完全不知道錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M了愧疚。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
在上學(xué)期間，我一直都認(rèn)為工作并不難找，車(chē)道山前必有路，肯定都會(huì)遇到合適自己的工作。但從大三開(kāi)始，學(xué)校里就有許多為了自己以后發(fā)展而付諸行動(dòng)的同學(xué)：開(kāi)店的開(kāi)店，開(kāi)畫(huà)室的開(kāi)畫(huà)室，暑假打工的打工，考研的考研，考公務(wù)員的考公務(wù)員，而后就聽(tīng)到，工作好累，好工作并不好找，每天都會(huì)討論以后希望有個(gè)什么樣的工作。家人也會(huì)問(wèn)道，“你以后想做什么？好工作不好找啊，踏上社會(huì)就會(huì)遇到繁雜的社會(huì)關(guān)系，復(fù)雜的人際交往。要不去當(dāng)老師吧，老師多好有假期，還穩(wěn)定。。?！钡鹊戎T如此類(lèi)麻煩的問(wèn)題。我聽(tīng)了心理開(kāi)始悸動(dòng)，開(kāi)始討厭工作，開(kāi)始想為什么工作也會(huì)這么麻煩。經(jīng)過(guò)那么多人的游說(shuō)后，我只能抱著試試看的態(tài)度來(lái)到北京，真不行就玩一個(gè)月再回去么！但是如果有那就是機(jī)會(huì)，試試也無(wú)可厚非！
我到的第二天開(kāi)始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)閬?lái)之前也做了很多準(zhǔn)備，我把四年所有作業(yè)整理好電子版，簡(jiǎn)單的排了排版，夾在簡(jiǎn)歷表后，像一個(gè)小作品集。雖然看起來(lái)還是有些稚氣，不成熟，沒(méi)有經(jīng)過(guò)工作歷練。但一看也是很認(rèn)真很用心的，至少個(gè)人認(rèn)為還是挺好的！
連著接了兩天的招聘電話，跑了四個(gè)實(shí)習(xí)單位！我才發(fā)現(xiàn)北京確實(shí)很大，但并沒(méi)有我想象中的那么繁華。高樓林立，車(chē)水馬龍倒是真的，可給我的感覺(jué)，土地利用率并不高（大概人家就是這樣安排的！哈哈）；車(chē)多也并不是一件好事，堵得太厲害。工作機(jī)會(huì)有很多，可以自己選擇自己喜歡的做。大概是因?yàn)榕?，并沒(méi)有太大的包袱；也許是因?yàn)槲遥蟛⒉桓?，或許是因?yàn)槲铱紤]的太少，只希望有一個(gè)穩(wěn)定的工作，不需要高薪，高職位；更有可能是我就抱著試試看的態(tài)度，沒(méi)當(dāng)成很難得事情。所以，我的工作找的特別順利！
電話沒(méi)電了正要回去也能找到公用電話，而后面試了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就說(shuō)明天你來(lái)上班吧！領(lǐng)導(dǎo)也接受了我實(shí)習(xí)生的身份，小公司很少有用實(shí)習(xí)生，還讓你回學(xué)校去的，大多是畢業(yè)后或者有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。不過(guò)實(shí)習(xí)生確實(shí)機(jī)動(dòng)性太強(qiáng)，這樣對(duì)公司發(fā)展是很不穩(wěn)定的，理解理解~~就這樣很順利的上班了。在周末，還會(huì)去那個(gè)淘寶工作室給她畫(huà)手繪，熟練了一天也能畫(huà)200多的工資，日結(jié)。（在校學(xué)生其實(shí)是可以考慮的）生活很快，很充實(shí)。
到公司后，見(jiàn)到了面試我的劉總和楊總，很和藹的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo):簡(jiǎn)單的簽了實(shí)習(xí)協(xié)議之后，拼裝電腦，安排位置，就開(kāi)始熟悉公司。公司是四川綿陽(yáng)九州電器的北研所，負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，大致有80多個(gè)工作人員，男士居多。后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)，公司之前的美工都是外包設(shè)計(jì)公司的，由于溝通不方便，不及時(shí)，最重要的是很容易找不見(jiàn)人，所以公司就打算找一個(gè)美工長(zhǎng)期隸屬公司。這樣就方便了同事的工作。也機(jī)緣巧合，我成為這個(gè)公司的一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小美工！嘿嘿，我感覺(jué)還是很幸運(yùn)的。
同事大多都是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的，而我對(duì)軟硬件一竅不通。我看他們的電腦都是編碼，程序~呃，犯暈。在這的頭兩天由于沒(méi)什么工作就把買(mǎi)的設(shè)計(jì)師素材拷進(jìn)了公司電腦《印象》確實(shí)很好看，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很有用的素材）。
公司同事都屬于年輕有沖勁的新青年，有很多都比我大不了幾歲，所以年齡也沒(méi)什么代溝。我的組長(zhǎng)25歲就工作5年了！用他的話說(shuō)：誰(shuí)叫自己出來(lái)混的早唄！哈哈~~一群很可愛(ài)的人們，重點(diǎn)是同事說(shuō)在這的都是搞研究的，沒(méi)人勾心斗角，斤斤計(jì)較。一團(tuán)和氣！！這是很重要的！
一月底公司還一起開(kāi)了年會(huì)，表演節(jié)目，竟然還有獎(jiǎng)呢。嘿嘿，我的小電水壺！
公司也同樣很關(guān)心員工，據(jù)說(shuō)會(huì)常組織些春游，秋游，溫泉游等團(tuán)體活動(dòng)，定期聚餐，搞團(tuán)結(jié)。。。哈哈！所以這是一個(gè)很人性化的公司。
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，再普通不過(guò)的實(shí)習(xí)生活，第一次離開(kāi)家，第一次想家，第一次感受上班族的平穩(wěn)平凡中的小樂(lè)趣，第一次上班遲到2分鐘（我提前一個(gè)小時(shí)出門(mén)上班，正常15分鐘車(chē)程，可見(jiàn)那不是一般的堵車(chē)），第一煮速凍餃子，感覺(jué)美味極了。第一次一個(gè)人在外生活。這里聚集了太多第一次！突然想起了一段話，當(dāng)今天的我們徜徉在北京這個(gè)現(xiàn)代化都是，看著高樓林立，車(chē)水馬龍的繁華景象時(shí)，不應(yīng)該忘記，正是五百多年前的一個(gè)叫朱棣得人奠定了這一切的基礎(chǔ)——我第一次無(wú)聊看《明朝那些事》。是的，我在北京。
實(shí)習(xí)生活很快就結(jié)束了，回頭看來(lái)，我是幸福的，幸運(yùn)的。
其實(shí)一個(gè)公司在招聘員工時(shí)，看本領(lǐng)的同時(shí)更看重一個(gè)人的品質(zhì)。沒(méi)有穩(wěn)定性，沒(méi)有長(zhǎng)性的員工，公司肯定不會(huì)長(zhǎng)期雇傭的。而作為一個(gè)普通的人來(lái)說(shuō)，最起碼的認(rèn)真誠(chéng)懇，一定要做好，這樣公司領(lǐng)導(dǎo)，同事也都會(huì)認(rèn)可。工作能力大小是可以鍛煉的，熟悉的人上手快，笨的人上手慢。但這只是時(shí)間問(wèn)題。而素質(zhì)高與低就是本質(zhì)差距了。所以只要真誠(chéng)，我相信每個(gè)人都可以找到自己滿意的工作。
時(shí)間比較短，因?yàn)樘厥?，所以學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并不多。但我明白了界面設(shè)計(jì)是怎么一回事。了解了整個(gè)界面的組成，在同事的調(diào)試過(guò)程中了解了電視成像。什么顏色電視播放效果好，什么效果做出來(lái)的界面有感覺(jué)。不過(guò)需要學(xué)習(xí)和掌握的還有很多，下階段就應(yīng)該讓自己獨(dú)立完成各種設(shè)計(jì)，多看多學(xué)習(xí)名家設(shè)計(jì)作品，要保持積極向上的心態(tài)，并適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)自己喜歡的知識(shí)。一舉兩得，充實(shí)自我。
總之，我的實(shí)習(xí)平凡而順利，生活繼續(xù)，學(xué)習(xí)繼續(xù)，人處在不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)才會(huì)充實(shí)而完美的！
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
學(xué)院:外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
班級(jí):。
學(xué)生姓名:。
學(xué)號(hào):。
指導(dǎo)教師:。
開(kāi)始時(shí)間:20**年09月11日。
完成時(shí)間:20**年11月09日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):。
目錄。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介.2。
(一)。
麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介.2
(二)。
利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介.2
1、
管理理念.2
2、
經(jīng)營(yíng)理念.2
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù).2。
實(shí)習(xí)感想.3。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ).3
……。
實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介。
(一)。
麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
(二)。
利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售模式：
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)2023年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于4月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)。
(一)。
質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)。
(二)。
市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
注意的問(wèn)題：
(一)。
盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)。
電話要短而精。
在向咨詢(xún)客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)。
電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、
記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、
重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、
重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)。
專(zhuān)注工作
在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì)隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
(五)。
巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
(六)。
售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
總結(jié)：
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
附：實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)要求。
格式要求：
采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板。
正文用計(jì)算機(jī)打印，符合以下要求、順序：
1、
封面2、目錄3、正文4、結(jié)論(可選項(xiàng))
文字。
文字通順，無(wú)錯(cuò)別字，不得由他人代寫(xiě)。使用計(jì)算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁(yè)面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁(yè)眉1.5厘米，頁(yè)腳1.75厘米，正文采用小四號(hào)(英文12號(hào))字體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號(hào);大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號(hào);總標(biāo)題使用黑體，三號(hào)。
序號(hào)：
……。
(一)。
……
1、
……
頁(yè)碼：阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行編號(hào)，位于每頁(yè)頁(yè)底中部。
內(nèi)容要求與建議：
內(nèi)容必須真實(shí)、詳細(xì)。
正文涵蓋以下內(nèi)容。
1.
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介;
2.
實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績(jī)、工作中存在的主要問(wèn)題及解決辦法等;
3.
實(shí)習(xí)感想、收獲等。
實(shí)習(xí)報(bào)告的真實(shí)性及撰寫(xiě)質(zhì)量將作為實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要內(nèi)容之一。
2023年9月12日到10月22日之間，我來(lái)到廣州市第75中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。在75中校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。我教學(xué)對(duì)象是初一級(jí)的4個(gè)重點(diǎn)班。每個(gè)班都有他們的特點(diǎn)，讓我在教學(xué)過(guò)程中獲益不淺。我的指導(dǎo)老師是75中的徐老師和陳老師，她們?cè)诘乩淼慕虒W(xué)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠得到老師們的指導(dǎo)，我感到很幸運(yùn)。在老師們的悉心指導(dǎo)下，我的實(shí)踐能力得到很大的提高。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，為見(jiàn)習(xí)的聽(tīng)課階段，每天我都聽(tīng)3節(jié)課以上，課后，再與任課老師討論，老師們都很耐心地解答我的問(wèn)題，從中我也吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。聽(tīng)了幾天課，老師便給我布置下任務(wù)，教的是初一第一章地球與地圖的第二節(jié)，分3個(gè)課時(shí)，教初一級(jí)的4個(gè)重點(diǎn)班。于是，我便開(kāi)始備課、寫(xiě)教案、制作課件。以前在學(xué)校試講時(shí)，都只是備10—20分鐘的課，所以比較容易，現(xiàn)在要備的是40分鐘的課，內(nèi)容很多，而且新課標(biāo)的課本書(shū)面內(nèi)容很少，講課按課程標(biāo)準(zhǔn)，教師可以根據(jù)學(xué)生的情況增加教學(xué)內(nèi)容，這就給我?guī)?lái)很大的難度。雖然這四個(gè)班都是重點(diǎn)班，但每個(gè)班的情況都不太一樣，備課內(nèi)容或多或少都有些不同，有效比較難的知識(shí)點(diǎn)是否要深入講，我也很難把握。于是，我重點(diǎn)聽(tīng)著四個(gè)班的課，從聽(tīng)課中去了解他們的掌握能力和掌握程度，同時(shí)也可以了解老師教給他們的知識(shí)點(diǎn)有哪些，避免重復(fù)講解。這四個(gè)班分別是初一(1)班、初一(5)班、初一(9)班、初一(13)班。經(jīng)過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)初一(1)班是這四個(gè)重點(diǎn)班中理解能力最好的班，而且他們對(duì)地理這門(mén)課的熱情非常高，但對(duì)自己知道的知識(shí)就不愿去聽(tīng)講;初一(5)班是課堂紀(jì)律最好的班，學(xué)生都非常認(rèn)真聽(tīng)講，但熱情比較欠缺，回答問(wèn)題也比較不積極;初一(9)班回答問(wèn)題挺積極的，聽(tīng)課也是認(rèn)真的，可就是課堂紀(jì)律有點(diǎn)差。初一(13)班是最積極提問(wèn)的，可是積極過(guò)頭了，常常打斷老師講課。根據(jù)這些情況，我在備課時(shí)，也準(zhǔn)備了一些對(duì)策。例如根據(jù)初一(1)班對(duì)自己知道的知識(shí)就不愿去聽(tīng)講的情況，我在講課時(shí)對(duì)一些較簡(jiǎn)單，他們可能知道的知識(shí)點(diǎn)，準(zhǔn)備了一些問(wèn)題，讓他們自己去思考解答，讓他們?cè)诮獯疬^(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我在75中上的第一堂課就是在初一(1)班，我發(fā)現(xiàn)這對(duì)他們挺有效的，他們都變得虛心起來(lái)，如果不是我在游戲環(huán)節(jié)出了點(diǎn)小問(wèn)題，我的第一堂課可以算是成功的。由于我1個(gè)相同的課上4個(gè)不同的班，所以上完一個(gè)班級(jí)，就可以總結(jié)修改一次，爭(zhēng)取下一堂課能上得更好。上完第一堂課，我便發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，畢竟是第一次，難免會(huì)有緊張，有緊張就難免有錯(cuò)誤，一些口誤還是會(huì)有的，而且雖然在課前我自認(rèn)準(zhǔn)備得很充分，但在上課時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)我對(duì)學(xué)生們的了解還是不夠的，有時(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，他們就是不理解，需要我不斷提示他們才明白，這跟我們?cè)趯W(xué)校試講有很大不同。在課后，我及時(shí)找老師評(píng)課，在老師們的評(píng)課中，我發(fā)現(xiàn)了一些自己沒(méi)有察覺(jué)但實(shí)際上存在的問(wèn)題：如筆記的投影過(guò)快，學(xué)生還來(lái)不及抄就過(guò)了;講話的速度過(guò)快等問(wèn)題。我聽(tīng)取老師的意見(jiàn)和自己上過(guò)一堂課后的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改了教案和課件。在不斷的修改和上課經(jīng)驗(yàn)的累積，我漸漸掌握了一些講課的技巧，雖然這些技巧在課本上學(xué)過(guò)，但如果沒(méi)有這段時(shí)間的實(shí)踐，真的要運(yùn)用也不是件容易的事。
總體上講，這次的教學(xué)實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課該講什么，該有怎樣的反應(yīng)，還要認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確本單元及本課在教學(xué)大綱中的地位、作用之外，還要做好對(duì)學(xué)生的課前分析，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好。在教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行了多次的批改，在批改當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)地理科并不是太重視，作業(yè)很多都是抄答案的，獨(dú)立完成的同學(xué)很少。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)一些地理詞匯不明白，如“東”和“冬”，經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)，說(shuō)明他們并不理解“東”和“冬”的含義。針對(duì)這種原因，我點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了獨(dú)立完成作業(yè)的同學(xué)，并不點(diǎn)名批評(píng)作業(yè)不認(rèn)真的同學(xué)，同時(shí)在講解作業(yè)時(shí)，把他們經(jīng)?；煜脑~匯仔細(xì)解釋。
在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我明白了實(shí)踐與理論相結(jié)合的道理，在教學(xué)中，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專(zhuān)業(yè)課學(xué)來(lái)沒(méi)有什么實(shí)際的用處，但是到真正用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的知識(shí)根本就不夠，看來(lái)，我們還是要好好掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ)。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)在印花設(shè)計(jì)中的運(yùn)用有了深刻的了解，也對(duì)印染行業(yè)有了基本的認(rèn)識(shí)。做為一個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)該把自己所學(xué)與實(shí)際結(jié)合，敢于創(chuàng)新，對(duì)自己是一種鍛煉和升華，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是一種貢獻(xiàn)！
昊通印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大塘工業(yè)園，2023年建廠，分別包括前處理車(chē)間，染色車(chē)間，印花車(chē)間，后整理車(chē)間，分色制版車(chē)間以及成品檢驗(yàn)車(chē)間，公司主要以印花為主，產(chǎn)品去向多為服裝用料。產(chǎn)銷(xiāo)方向既有內(nèi)銷(xiāo)也有出口。
在前處理實(shí)習(xí)期間了解到了前處理分為拼縫，燒毛，褪（褪漿），煮（煮煉），漂（漂白）以及絲光等幾道工序。前處理做為生產(chǎn)的第一道工序其好壞直接會(huì)影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時(shí)務(wù)必接好正反面。褪漿煮煉過(guò)程一定要褪漿均勻干凈。以及助劑的用量。在絲光時(shí)務(wù)必配好堿濃度。因?yàn)檫@直接影響了織物強(qiáng)度。
在昊通公司染色有軋染，冷染和卷染，因?yàn)橐杂』橹鬈?chē)間的染色產(chǎn)品較少多為印花打底。在染色期間知道了染色時(shí)容易出線的問(wèn)題（中邊色，染色皺，泳移等）以及怎么樣解決的方法。在染色化驗(yàn)室了解到了如何對(duì)色。如調(diào)節(jié)顏色和色光等。
印花車(chē)間做為公司的主要車(chē)間目前已經(jīng)擁有三臺(tái)圓網(wǎng)印花機(jī)和兩臺(tái)平網(wǎng)機(jī)。圓網(wǎng)機(jī)主要用于梭織產(chǎn)品平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。其工序分為印花蒸化洗水。印花是一門(mén)很復(fù)雜的工序。涉及的的東西很多。大致包括上工序來(lái)布，漿房漿的制作。機(jī)臺(tái)性能，網(wǎng)的制作。如果其中一樣有差錯(cuò)都直接會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。分色制版車(chē)間09年成立。主要為印花車(chē)間提供印花用網(wǎng)，和客戶來(lái)版的處理，以及新花形的設(shè)計(jì)。在分色實(shí)習(xí)中在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)得到了實(shí)踐，并且了解了分色描稿的基本操作，學(xué)會(huì)如何描稿，以及處理來(lái)稿上的問(wèn)題，在制版學(xué)會(huì)了平網(wǎng)的制作過(guò)程和制作原理。了解了東升噴墨機(jī)的構(gòu)造和工作原理和在運(yùn)作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。觀摩了圓網(wǎng)的制作過(guò)程。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。
實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買(mǎi)物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門(mén)補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
會(huì)計(jì)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。
公司車(chē)輛的運(yùn)費(fèi)處理問(wèn)題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。
還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷(xiāo)售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜?、老出錯(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。
因?yàn)樵紤{證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
我是**大學(xué)法學(xué)院法律專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)參加工作之際在學(xué)校和**法院共同安排下進(jìn)行的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面是本次實(shí)習(xí)鑒定：
實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)：
一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案。
1：案件由來(lái)。
73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈**市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈**市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷(xiāo)行政許可,賠償用戶損失。
2：原判結(jié)果。
合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決：判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。
本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區(qū)別開(kāi)來(lái)，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。
二：幾起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼男淌掳浮?BR> 這是我第一次看見(jiàn)簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大，**區(qū)法院也屬基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中，審理時(shí)限很短，而且感覺(jué)開(kāi)庭審理只是走下過(guò)場(chǎng)，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。
通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。
三：一收廢品公民訴**市公安局**區(qū)分局行政不作為案。
本案案件由來(lái)：20**年，本案的原告在清理從**大學(xué)收購(gòu)到的廢品時(shí)被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經(jīng)簽定為四級(jí)殘疾。事發(fā)報(bào)案后他將余下雷管交給被告**市公安局**區(qū)分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱(chēng)無(wú)法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請(qǐng)求為要求被告給予原告一個(gè)關(guān)于雷管出處的明確的書(shū)面結(jié)論。
因本案尚未審結(jié)，故無(wú)法得知法院將會(huì)如何宣判。在此案中，通過(guò)了對(duì)此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個(gè)以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益，這說(shuō)明我國(guó)公民的法律意識(shí)在不斷地加強(qiáng)，法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來(lái)看：一方面也正是因?yàn)樵娴奈幕讲桓?，使得他不能更好地運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人，不知道收集對(duì)自己有利的證據(jù)呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為，因?yàn)楸Ｐl(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能，對(duì)于雷管這類(lèi)嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險(xiǎn)物品，原告即使不提出請(qǐng)求，被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來(lái)源，消除安全隱患。由此案我看到了我國(guó)普法工作的任重而道遠(yuǎn)，同時(shí)也深切地感受到在十六大報(bào)告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。
這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。通過(guò)實(shí)習(xí)，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書(shū)上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，作為一個(gè)中南學(xué)生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會(huì)各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
同學(xué)懷著欣喜的心情來(lái)到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的大學(xué)生企業(yè)采購(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)瀏覽。
古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
２、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
通過(guò)鋼筋算量軟件，5#樓整個(gè)工程的單位平方米鋼筋量為24噸，總的噸數(shù)為。通過(guò)圖形算量軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)的混凝土量為，磚的量為。最后整個(gè)工程的造價(jià)為39，單位平方造價(jià)為。
３、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這句話是我剛到采購(gòu)部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
在采購(gòu)部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
胡xx于今年年6月1日至8月31日在我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。他在工作中積極主動(dòng)、態(tài)度端正、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。如：個(gè)人住房商業(yè)貸款、個(gè)人住房公積金貸款、檔案管理、會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、銀行信用卡等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與員工交流，較快的掌握了一些業(yè)務(wù)知識(shí)，還協(xié)助完成了一些日常銀行業(yè)務(wù)，這種積極的態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評(píng)。
感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專(zhuān)業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了工作室的工作程序，開(kāi)闊了眼界。和工作室的同事在一起，我感覺(jué)到非常的快樂(lè)和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。
第三是“主動(dòng)出擊”:當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間,我會(huì)主動(dòng)的幫同事打掃衛(wèi)生,主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向老板請(qǐng)教問(wèn)題,跟老板像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近,在實(shí)習(xí)中,他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，福州臺(tái)鉆廠在我國(guó)臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位。近年來(lái)，不斷有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列。其中包括的型號(hào)有zzzzz精密高速型的zm高速型的zs高速簡(jiǎn)易型的zsj4107和zsh4107a、簡(jiǎn)易型的zjzj4110和zj輕型的zq4113和zq半自動(dòng)型的zb攻絲型的s4072和s4072a還有鉆攻兩用型z4416z4416和z4416b。其中末尾的兩個(gè)數(shù)字如12、16、20等代表的是臺(tái)鉆的最大鉆孔直徑，而第二位數(shù)字0、1代表的是否有工作臺(tái)面。該廠生產(chǎn)的這些臺(tái)鉆是工模具制造行業(yè)首選，其中zm407精密高速臺(tái)鉆最適合電子、儀器儀表、紡織以及汽配行業(yè)中精密小孔的加工。
網(wǎng)上的實(shí)習(xí)證明可籠統(tǒng)分為三種，包含“vip”服務(wù)，寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，或僅加蓋實(shí)習(xí)單位公章。而選擇“淘”這些弄虛作假的證明材料的大學(xué)生，既影響個(gè)人誠(chéng)信，也會(huì)面臨透漏個(gè)人隱私的風(fēng)險(xiǎn)。所以不管你是因?yàn)榭佳?，考公，還是忙著畢業(yè)論文致無(wú)暇進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，都不建議從淘寶上花錢(qián)買(mǎi)證明。實(shí)習(xí)本是個(gè)人社會(huì)實(shí)踐的一種經(jīng)歷，造假得來(lái)的證明不僅使用起來(lái)會(huì)心虛，在就業(yè)中萬(wàn)一被招聘方識(shí)破，也會(huì)弄得灰頭土臉，失掉實(shí)習(xí)本身的意義。
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí)，但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒(méi)有什么其他的概念，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會(huì)、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，這樣會(huì)大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識(shí)。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于２１世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。
經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，確實(shí)在自己的崗位上把每項(xiàng)工作做得井井有條，能夠能到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。希望以后能取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)打的更響、更漂亮！
在此我們也對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
xx年九月，國(guó)***舉行具有重歷史意義第十五次全國(guó)代表。第十五次全國(guó)代表鄧平理論確定全黨全國(guó)指思想，提出黨社主義期階段基本綱領(lǐng)，制定經(jīng)濟(jì)，政治，文化發(fā)展基本目標(biāo)基本政策，十五期間，雖身黨人士，但作名人民教師，出于國(guó)家事關(guān)心，認(rèn)真學(xué)習(xí)江十五講話，深刻領(lǐng)有關(guān)精神，積極發(fā)表自己看法，使自己黨有更加深刻認(rèn)識(shí)，思想覺(jué)悟更進(jìn)步提.
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
(二)。
始終如一堅(jiān)持'客人永遠(yuǎn)是對(duì)的'的方針?客人是酒店業(yè)的靈魂,沒(méi)客人那么酒店就不會(huì)存在了。“客人永遠(yuǎn)是對(duì)的”這句話向服務(wù)人員提出了什么樣的要求呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是作為服務(wù)人員應(yīng)該記住，不要說(shuō)客人“不對(duì)”。即使事實(shí)上客人是不對(duì)的，你也不要說(shuō)客人“不對(duì)”?？腿耸莵?lái)“花錢(qián)買(mǎi)享受”的，是來(lái)接受服務(wù)的，而不是來(lái)接受批評(píng)的。如果服務(wù)人員批評(píng)客人，說(shuō)客人“不對(duì)”，客人就會(huì)認(rèn)為這是把“花錢(qián)買(mǎi)享受”變成了“花錢(qián)買(mǎi)氣受”所以服務(wù)人員不應(yīng)該批評(píng)客人，說(shuō)客人“不對(duì)”。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,我沒(méi)見(jiàn)過(guò)一次山西大酒店人與客人斗氣,掙輸贏的事件。?(三)員工的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)?酒店員工是直接提給客人提供服務(wù)的,員工每天會(huì)接觸不同檔次,不同籍貫的人,針對(duì)不同對(duì)象進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)是酒店提高服務(wù)質(zhì)量的根本。以預(yù)訂部員工為例,員工雖然很少見(jiàn)客人面,但是從聲音來(lái)辨別出客人是誰(shuí),然后進(jìn)行預(yù)訂登記,然后記下他來(lái)店次數(shù),以及客人愛(ài)好等等,這些無(wú)不體現(xiàn)了服務(wù)意識(shí)。前幾天有個(gè)臺(tái)灣客人發(fā)出了山西大酒店是全球的酒店的心聲。?(四)各部門(mén)聯(lián)系緊密山西大酒店作為一個(gè)四酒店,包括銷(xiāo)售部,餐飲部,客房部,保安部,工程部,人力部財(cái)務(wù)部等部門(mén)。各部門(mén)的聯(lián)系無(wú)處不在。比如預(yù)訂下的各種單子好多都是跨部門(mén)的,比如團(tuán)隊(duì)餐單,行李單,果藍(lán)單,定餐單,還有訂房中心過(guò)來(lái)的返傭單,這些都需要與各大部門(mén)合作,協(xié)調(diào),員工之間的包容,諒解要做的很好,哪個(gè)部門(mén)出了錯(cuò)誤過(guò)失,其他部門(mén)要給予改正指出。山西大酒店人始終以酒店為大家,以部門(mén)為小家。不記個(gè)人得失,為酒店謀利益為目標(biāo)。?(五)員工的基本素質(zhì)強(qiáng),專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高.?員工的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)重要工作。對(duì)酒店新員工的封閉式軍訓(xùn)不僅練就了員工的意志,而且員工學(xué)習(xí)了崗位的基本業(yè)務(wù)技能,使他們進(jìn)入崗位后能快速的融入酒店的氛圍中。預(yù)訂中心員工英語(yǔ)口語(yǔ)水平一流,能處理各種事件,能正確的運(yùn)用推銷(xiāo)技巧推銷(xiāo)房間,這些都是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高的體現(xiàn)。正因?yàn)橛猩鲜鲞@么多優(yōu)勢(shì),山西大酒店才能在山西省酒店行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。?(六)酒店文化氛圍濃厚?
這里，處處有文化的滲透，處處有文化的表現(xiàn)，處處可以品味文化。酒店里，管理文化、裝飾文化、服務(wù)文化、餐飲文化、休閑文化、環(huán)境文化，到處都能感受到文化的感染與熏陶。在室內(nèi)外裝修中，他特別追求綠色面積的增多與適度，同時(shí)重視文化氛圍的營(yíng)造和高檔次、合理性。動(dòng)用資金千萬(wàn)元美化庭院，使布局更加合理。
山西大酒店存在問(wèn)題分析?
(一)。
轉(zhuǎn)正前員工的待遇問(wèn)題?
酒店每次招收的新員工都需要6個(gè)月以上的轉(zhuǎn)正時(shí)間。我覺(jué)得想在這個(gè)酒店長(zhǎng)期做的員工肯定會(huì)更快更好的融入酒店的大集體中。但是沒(méi)轉(zhuǎn)正的員工無(wú)論從物質(zhì)上還是精神上都與正式員工有所出入,從工資上來(lái)看,工資連正式員工的一半都沒(méi)有,好多員工都認(rèn)為太低。工資與正式員工有區(qū)別可以原諒,但是員工的就餐補(bǔ)助也只有一半,那么員工就覺(jué)得做的太沒(méi)意義了,同樣是為酒店謀效益差距太大一點(diǎn)。新員工不僅給酒店帶來(lái)效益,而且給酒店增添了活力。所以我覺(jué)得應(yīng)該有所改善。
(二)。
酒店應(yīng)該成立自己的票務(wù)中心?
(三)。
傳菜員帶口罩是好還是壞?我在預(yù)定中心的時(shí)候時(shí)常見(jiàn)到傳菜員從門(mén)口經(jīng)過(guò),但奇怪的是他們帶個(gè)白口罩。經(jīng)詢(xún)問(wèn)才知道這個(gè)習(xí)慣是從非典的時(shí)候開(kāi)始的,大家都認(rèn)為這是留下來(lái)的好習(xí)慣,但我卻不認(rèn)為。酒店員工服務(wù)中微笑服務(wù)是必須的,員工漂亮的微笑會(huì)為給客人增加對(duì)酒店的好感,增加對(duì)食品的興趣。員工帶上口罩以后有多重不好的影響:第一,對(duì)微笑產(chǎn)生了一些影響。其次,員工帶上口罩很難跟客人溝通,缺少溝通客人會(huì)覺(jué)得是對(duì)自己的不尊重。第三,口罩一般都是醫(yī)院的護(hù)士帶的,傳菜員帶上口罩,讓客人看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很別扭,'我是來(lái)酒店了還是來(lái)醫(yī)院了?”這種想法可能會(huì)在客人腦海中浮現(xiàn)。?
(四)。
提升客房一次性用品的檔次?偶然間去客房看見(jiàn)了一塊香皂,一盒火柴,這些都是酒店客房所用的一次性用品。一次性用品是酒店每位客人所需要的,如牙膏,牙刷等,一次性用品也是酒店成本的一大塊。但是山西大酒店接待的是以商務(wù)客人為主要目標(biāo)群的酒店,接待檔次高,要求也相應(yīng)有所增加。正如那位臺(tái)灣客人說(shuō)的那樣,是時(shí)候提高一次性用品檔次的時(shí)候了。?
(五)。
節(jié)約問(wèn)題可以做的更好?酒店成本的減少能夠從本質(zhì)上增加利潤(rùn),這是每一個(gè)管理者都知道的,管理者都希望員工把節(jié)約應(yīng)用到自己的每一個(gè)崗位,但是事實(shí)上有些員工做的不是很好。酒店電話基本都是辦公電話,按規(guī)定的話都不可以打私人電話,但是經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)打私人電話的現(xiàn)象。這增加了酒店的成本,但是更重要的是,如果你用的是辦公電話的話,那么客人有事找你的話怎么辦,畢竟客人是第一位的。還有有一次吃中飯時(shí)候,一位員工吃完了,正準(zhǔn)備走,另一位員工叫住了他,從袋子里掏出了一大疊紙巾,我看在眼里想在心里,這明明是餐廳的用紙嘛!怎么能讓員工隨便拿了,還在這么多人面前宣揚(yáng),后果很是嚴(yán)重。節(jié)約需要酒店的制度完善,同時(shí)需要員工自己提高自己的酒店人意識(shí),自己是酒店的一份子,酒店的利益是與自己的利益密切相連的。?
(六)。
辦公電腦陳舊?員工用的電腦特別是總臺(tái)接待,預(yù)訂中心的電腦用的頻率特別高。所以對(duì)電腦的配置有所要求,相比而言,預(yù)訂的電腦要差的多。記得有一天早上,電腦就死了5次機(jī),嚴(yán)重影響了預(yù)訂質(zhì)量。客房新加了17寸液晶電腦,那么什么時(shí)候預(yù)訂也換電腦呢
(七)。
大廳客用廁所問(wèn)題?廁所問(wèn)題歷來(lái)都不是等閑小事。相反，在越來(lái)越關(guān)注生活質(zhì)素的今天，它反而一躍而成頭一等的大事。有人不是說(shuō)了嘛：考察一國(guó)的文明程度，不用看這看那，單查查那里的“廁所文化”，也就昭昭然可下斷語(yǔ)了?？疾煲粋€(gè)酒店同樣要關(guān)注廁所問(wèn)題,在山西大酒店經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客人開(kāi)了房間就探著頭在我們預(yù)定門(mén)口轉(zhuǎn)悠,'請(qǐng)問(wèn)廁所怎么走?'這句話經(jīng)常從客人嘴里冒出,然后pa或者是行李員帶著客人去廁所。廁所設(shè)置的不規(guī)范,或者說(shuō)沒(méi)指示牌這問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。?
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。?山西大酒店人將并州城的靈氣與雋永,絲絲融進(jìn)對(duì)您細(xì)致入微,周到熱忱的服務(wù)中,用文化理念,特色服務(wù)誠(chéng)邀五湖四海的嘉賓!
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
過(guò)程：
走進(jìn)**大酒店，只見(jiàn)服務(wù)員熱情的笑容，一股暖意直面而來(lái)。
一開(kāi)始我們來(lái)到了一樓的大廳和餐廳，一律的金黃色看起來(lái)很舒服很溫馨。餐廳里面放著輕緩愉快的音樂(lè)，桌子一般是10人一桌，餐具柜和消毒柜隔幾張桌子就會(huì)有一個(gè)，而且旁邊還會(huì)站一個(gè)服務(wù)員，準(zhǔn)備為客人服務(wù)。當(dāng)包箱滿了時(shí)，這種散客餐廳會(huì)用上隔斷屏，可根據(jù)客人的需要來(lái)隔斷桌子與桌子的空間，做一個(gè)臨時(shí)的小包廂。
在一樓參觀了一周，收碗筷的、鋪?zhàn)啦嫉?、算賬的……服務(wù)員都各忙著各自的事情，非常敬業(yè)!之后，我們就上了二樓，二樓主要是宴會(huì)包房，有大包廂、小包廂和聯(lián)通包廂，每種類(lèi)型包廂的設(shè)計(jì)、布置都是不同的，但是餐具的擺放和餐桌的禮儀是差不多的。大包廂里有沙發(fā)、洗手間和服務(wù)員的操作間，而小包廂之間則是共用的。在參觀之余，我還學(xué)會(huì)了很多餐桌的禮儀：a.叢酒杯中的口布花來(lái)看，花最高的那個(gè)是主人位，也就是正對(duì)門(mén)的位置，是請(qǐng)客人;而面對(duì)主人位的是副主人位，即背對(duì)門(mén)的位置，是買(mǎi)單人。比如：局長(zhǎng)坐主人位，辦公室主任坐副主人位。b.主人右手邊的第一組賓客是最重要的客人，左手邊則是第二組賓客。c.餐桌上餐具的擺放：碗、骨碟(垃圾碟)、勺子、小茶杯、筷架(放筷子的原則是三七開(kāi))、牙簽套、香巾、餐巾、紅酒杯、白酒杯、分酒壺(如果杯子較多，則按從高到矮的順序擺杯子)、看碟(一般大包廂才有，是用來(lái)壓住餐巾，也可用來(lái)放垃圾)餐具的擺放都要以桌子的形狀為準(zhǔn)，這樣既美觀又干凈。d.每個(gè)包廂都有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，當(dāng)煙量超標(biāo)時(shí)，會(huì)自動(dòng)噴淋，使煙霧減小。除此系統(tǒng)之外，還配帶有滅火器，安全措施做得很到位。e.聯(lián)通包廂一般不放口布花。包廂大致參觀完了，又來(lái)到了酒水展示柜，一般是擺名煙名酒的，每一種酒的系列擺一欄(特殊地紅酒白酒擺一欄)而且根據(jù)酒的價(jià)位從低到高擺放煙酒。在包廂與包廂之間的走廊壁上會(huì)掛有油畫(huà)，主要以花草為主，走廊的角落也會(huì)放些綠色盆景。這樣讓人更容易親近大自然，感受到酒店的溫暖。
接著從樓梯上去，到了三樓，這主要以會(huì)議室為主，有各種形式的會(huì)議室。首先進(jìn)入的是會(huì)議中心兼茶藝中心。推開(kāi)玻璃門(mén)，就是一個(gè)茶廳，供客人喝茶、打牌。再往里面走，便有一個(gè)大會(huì)議室，最多容200人。會(huì)場(chǎng)可根據(jù)需要來(lái)變換形狀，比如：長(zhǎng)方形、回字形等。會(huì)場(chǎng)前方還有一個(gè)大舞臺(tái)，舞臺(tái)左邊是工作間，右邊是一個(gè)音響室，可調(diào)節(jié)音量大小和扥光效果。另一個(gè)則是貴賓休息室，供提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)的貴賓休息。有時(shí)開(kāi)一些少人會(huì)議用不到大會(huì)議室的空間，這時(shí)就需要一個(gè)小會(huì)議室，小會(huì)議室的布局也可根據(jù)需要邊調(diào)整：回字形的會(huì)議室，匯報(bào)者應(yīng)站在門(mén)后匯報(bào);而授課形式的會(huì)議室則需要小黑板的茶幾，而且每?jī)扇酥g必要放一個(gè)茶幾。會(huì)議室的布置格局關(guān)系到開(kāi)會(huì)人的心情，所以布局對(duì)會(huì)議室來(lái)說(shuō)十分重要。
最后，我們上到了六樓，這層以客房服務(wù)為主，有標(biāo)準(zhǔn)單人間、標(biāo)準(zhǔn)雙人間、商務(wù)套間、豪華單、雙人間等。每種類(lèi)型的客房?jī)r(jià)格和布局?jǐn)[設(shè)是截然不同的。標(biāo)準(zhǔn)間可以滿足客人最基本的需要，而商務(wù)、豪華間則能提供更多設(shè)施，比如：電腦(網(wǎng)線)、沙發(fā)、冰箱……客房了的衛(wèi)生間是很講究的，配備了一次性的牙膏牙刷、梳子、香皂、護(hù)理包、浴帽等，還有經(jīng)消毒殺菌的毛巾、小方巾、浴巾、地巾，淋浴處也鋪設(shè)了防滑墊。房間桌子的抽屜里有供房客裝東西的袋子，之客人感受到家的溫馨，也給客人帶來(lái)了便利。
結(jié)論：
酒店的建設(shè)既要?dú)馀?，又要給人以家的感覺(jué)。**大酒店的布局條理非常清晰，每層樓都安排有固定的用途，感覺(jué)非常舒服。所謂“家有家規(guī)”，酒店也有酒店的規(guī)矩，大到餐廳、會(huì)議室、客房，小到每一位服務(wù)員工作的態(tài)度。進(jìn)入**大酒店，整體感覺(jué)還不錯(cuò)：餐廳很干凈很整齊，顏色也搭配得很和諧;包廂很舒適，安排得很合理;會(huì)議室很氣派;客房很溫馨。對(duì)于三星級(jí)酒店，**大酒店算是不錯(cuò)的了，除了內(nèi)部條件很好，外部條件也很優(yōu)越：它處于**的中心地帶，人流量較大，交通很便利。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
*月6日，我在鹽城市明達(dá)中學(xué)開(kāi)始了實(shí)習(xí)教師的生涯。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語(yǔ)文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語(yǔ)文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實(shí)習(xí)的班級(jí)——高二(10)班，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是校長(zhǎng)辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開(kāi)始的兩周，我便專(zhuān)心聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩?lái)說(shuō)呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，用他的話說(shuō)就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。
至于如何把話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問(wèn)析疑。所謂設(shè)問(wèn)析疑，是教師首先由課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問(wèn)并由此轉(zhuǎn)入另一問(wèn)題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過(guò)這種設(shè)問(wèn)析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國(guó)教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì)有所提高。
設(shè)問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說(shuō)有助于學(xué)生思考多方面的意見(jiàn)，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專(zhuān)心地有禮貌地傾聽(tīng)，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者?？偟恼f(shuō)來(lái)設(shè)問(wèn)析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在聽(tīng)課的同時(shí)，我也對(duì)班上學(xué)生語(yǔ)文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，得知這個(gè)班的語(yǔ)文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺(jué)，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
作為一位大二的醫(yī)學(xué)生，作為一名大二的醫(yī)學(xué)生走進(jìn)醫(yī)院去觀察學(xué)習(xí)，及早熟悉醫(yī)院的工作環(huán)境，了解自己以后從事的工作的方方面面，來(lái)知道自己現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)，也是對(duì)自己醫(yī)學(xué)夢(mèng)想的前期準(zhǔn)備。
關(guān)鍵字：醫(yī)院見(jiàn)習(xí)過(guò)程心得。
暑假期間(7月6日-8月6日)，我到黃石中醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，文老師的辦公室在醫(yī)院綜合樓里，我就是跟著他見(jiàn)習(xí)的。文老師曾受過(guò)黃石市全科醫(yī)師的培訓(xùn)，也是醫(yī)院住院部的一把手。在這段見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，在文老師的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)。
早晨八點(diǎn)交接班儀式，各值班的醫(yī)生、護(hù)士要將前一天病人的情況做一總結(jié)交代，以確定今天的工作。之后我跟著文老師查房，由于還沒(méi)實(shí)際上過(guò)臨床，所以剛開(kāi)始時(shí)，文老師每查一個(gè)病人就跟我講解查房的內(nèi)容及注意事項(xiàng)，有時(shí)候會(huì)讓我也試著查一下病人。記得文老師讓我查的第一個(gè)病人是一位慢性支氣管炎兼高血壓的老人，我拿著聽(tīng)診器聽(tīng)心音時(shí)，因?yàn)橹皼](méi)有實(shí)際聽(tīng)過(guò)心音，所以并沒(méi)有聽(tīng)到什么異常，等文老師叫我注意聽(tīng)第一心音與第二心音之間有什么異常時(shí)，我才真正注意聽(tīng)到原來(lái)第一心音與第二心音之間有噗沙聲，我才知道原來(lái)這是高血壓造成的心瓣關(guān)閉不全，文老師告訴我這樣的心音在臨床上太典型了，聽(tīng)一次就可以記一輩了。還有一次是一位要求破腹產(chǎn)的病人，產(chǎn)科主任請(qǐng)文老師協(xié)助，我也跟著進(jìn)了手術(shù)室，不過(guò)在聽(tīng)說(shuō)可以進(jìn)手術(shù)室時(shí)，我借著中午吃飯的功夫跑到新華書(shū)店惡補(bǔ)了一下手術(shù)室里必須遵守的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，比如夾東西的鑷子只能用一次，并且鑷子頭只能豎著向下拿等等，進(jìn)手術(shù)室前文老師再三強(qiáng)調(diào)必須穿好戴好所有該穿戴的東西。不過(guò)說(shuō)實(shí)話第一次看見(jiàn)動(dòng)手術(shù)剛下刀時(shí)覺(jué)得挺怕的，當(dāng)看到小寶寶出現(xiàn)在我的視野的時(shí)候，我興奮極了，第一次看見(jiàn)一個(gè)生命在自己面前誕生。
由于文老師受過(guò)全科醫(yī)師的培訓(xùn)，所以常常接診一些非住院病人，故也讓我也能見(jiàn)一些常見(jiàn)病的癥狀和其相應(yīng)的治療方案。對(duì)于臨床醫(yī)生，其病歷書(shū)寫(xiě)也是很重要的。在醫(yī)院體格檢查涵蓋了全身所需檢查的所有項(xiàng)目，以確診病情，其中血液檢查也是最常見(jiàn)的檢查項(xiàng)目。尿液也是，并且晨尿是最好的尿液標(biāo)本，因?yàn)槿颂幱谕黹g睡眠狀態(tài)，各種生理因素較為一致，尿液濃縮ph值最低，病理性有效成分在弱酸性環(huán)境中較為穩(wěn)定，故此標(biāo)本常適合尿常規(guī)的檢查。見(jiàn)習(xí)期間最常見(jiàn)的是老人高血壓病，所以對(duì)于高血壓的急癥處理往往采用硝普鈉25到50mg加入5%葡萄液3到5ml溶解，再加入到500ml的5%葡萄糖液，以靜脈輸入。對(duì)癥用藥中不僅須記住藥名、藥性和用法，還須記住藥的禁忌使用，如病人感冒發(fā)熱，若病人有支氣管性哮喘，就不能用麻黃堿類(lèi)藥物，故不能使用康泰克來(lái)治療感冒，因其含有麻黃素。
見(jiàn)習(xí)的這一個(gè)月，給我感觸最深的是：臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地，臨床的實(shí)地見(jiàn)聞，實(shí)地操作，讓我能牢牢的記住了那些在課本上看似枯燥的知識(shí)點(diǎn)。例如：每天看著老師如魚(yú)得水的接診病人，我就恨自己學(xué)得太少。真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。作為醫(yī)生，學(xué)習(xí)的是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假不僅要做到理論基礎(chǔ)扎實(shí)，而且要學(xué)會(huì)將理論聯(lián)系實(shí)際。
在學(xué)習(xí)臨床知識(shí)，并學(xué)會(huì)如何靈活運(yùn)用時(shí)，見(jiàn)習(xí)期間，還有一個(gè)重要的收獲是，對(duì)正確的處理醫(yī)患關(guān)系的問(wèn)題上我有了感性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了人文關(guān)懷精神，患者來(lái)到醫(yī)院本來(lái)就有一定的焦慮，醫(yī)生應(yīng)當(dāng)在診療救治患者疾病的同時(shí)注意溝通，避免因相互了解不充分而導(dǎo)致醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故的發(fā)生，而且良好的醫(yī)患關(guān)系也是促進(jìn)病人康復(fù)的關(guān)鍵。
結(jié)束語(yǔ)：這次見(jiàn)習(xí)，讓我受益頗多，除了學(xué)習(xí)到了相關(guān)的疾病知識(shí)外，也鍛煉了我的臨床實(shí)踐動(dòng)手能力，這將會(huì)促使我在以后的學(xué)習(xí)中將理論和實(shí)踐相結(jié)合，努力提高自己的醫(yī)學(xué)水平。
謝辭：謝謝這次見(jiàn)習(xí)，讓我懂得很多課本上學(xué)不到的東西，讓我明白自身的不足之處。
天下之事，聞?wù)卟蝗缫?jiàn)者知之為詳，見(jiàn)者不如居者知之為盡。都說(shuō)理論須與實(shí)踐相結(jié)合方能得出真知，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)將我從純理論的世界引領(lǐng)至真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境之中。我和三名同學(xué)被分到****律師事務(wù)所，該所是****的律師事務(wù)所，律所主任****是****，四個(gè)助理姐姐亦是各有千秋，能夠來(lái)到一樣一個(gè)集各種優(yōu)秀人才的地方實(shí)習(xí)，著實(shí)是我的榮幸。由于我們尚未通過(guò)司法考試，沒(méi)有取得律師執(zhí)業(yè)證書(shū)，因此現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)是以觀摩為主，輔以簡(jiǎn)單又基礎(chǔ)的事務(wù)。以下為實(shí)習(xí)期間主要經(jīng)歷。
(一)。
裝訂案件卷宗——大同小異，熟練需要時(shí)間
對(duì)于每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在法院、檢察院亦或是律師事務(wù)所，學(xué)習(xí)整理裝訂卷宗都是必修課，這一看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)是對(duì)案件整個(gè)流程進(jìn)行準(zhǔn)確梳理。在裝訂之前，我們需要仔細(xì)閱覽卷宗的內(nèi)容，并對(duì)文件的類(lèi)型以及順序進(jìn)行判斷。由于對(duì)辦案流程、文件種類(lèi)不甚熟知，裝訂工具使用不當(dāng)，最開(kāi)始需要很長(zhǎng)時(shí)間才能裝訂完成一本，隨著時(shí)間的推進(jìn)，裝訂次數(shù)的增加，工作效率漸漸提高。
在實(shí)習(xí)期間，大部分裝訂的是民事案件，偶爾會(huì)有行政和刑事案件，三類(lèi)不同的案件涉及到的文件材料不同，特別是刑事案件，會(huì)涉及到批捕決定、逮捕證明、取保候?qū)彽鹊仍诿袷掳讣胁淮嬖诘牟牧稀＞碜谟址譃檎骄砗推胀ň韮深?lèi)，正式卷內(nèi)各種材料缺一不可，卷皮與裝訂的方法也與普通卷有所差異。之前去法院實(shí)習(xí)的時(shí)候也未曾裝訂過(guò)正式卷，加之正式卷的材料需要補(bǔ)齊，因此裝訂時(shí)費(fèi)了不少功夫，但也由此看到?jīng)]見(jiàn)過(guò)的材料。
(二)。
旁聽(tīng)審判——眼見(jiàn)為實(shí)，從模擬進(jìn)入真實(shí)
學(xué)習(xí)法學(xué)兩年來(lái)，曾多次觀看社團(tuán)舉辦的模擬法庭，甚至親自參與排練演出，那時(shí)無(wú)論是何種類(lèi)型的案件，都是過(guò)多的追求形式化，“庭審”期間要求保持莊嚴(yán)肅穆。而真實(shí)的庭審現(xiàn)場(chǎng)相比模擬要靈活得多，很多時(shí)候，在民事審判中當(dāng)事人雙方及審判機(jī)關(guān)為了節(jié)約時(shí)間會(huì)對(duì)個(gè)別程序進(jìn)行簡(jiǎn)化。曾有一次，同一當(dāng)事人間有7個(gè)案子，為了方便雙方當(dāng)事人，決定在一天審理，即便在簡(jiǎn)化程序下還是從上午9點(diǎn)審理到下午4點(diǎn)多。此外，在舉證環(huán)節(jié)，律師們常常也不會(huì)照本宣科、長(zhǎng)篇大論地解釋?zhuān)ǔＪ蔷驮撟C據(jù)所證明的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要解釋說(shuō)明。如果是當(dāng)事人自己舉證，那法官也會(huì)引導(dǎo)其不偏離案件。
實(shí)習(xí)期間旁聽(tīng)一個(gè)令我印象最為深刻的案子，我們所有4名律師分別為4名當(dāng)事人辯護(hù)。****年**月**日，***高級(jí)中學(xué)門(mén)前一起殺人案在實(shí)習(xí)期間開(kāi)庭審判，有5名被告人被控故意殺人，前去旁聽(tīng)審判的人非常多，法院門(mén)前安檢異常嚴(yán)格，當(dāng)被告人集體被帶上庭的時(shí)候，被告人的家屬們激動(dòng)得站起身來(lái)呼喚著那些因一時(shí)沖動(dòng)而觸犯了法律的家人，而這也給使現(xiàn)場(chǎng)的法警緊張一時(shí)，生怕家屬會(huì)造成秩序混亂。案件起因既是買(mǎi)飲料引發(fā)的糾紛，檢察官“循循善誘”訊問(wèn)被告人，律師則竭力辯護(hù)，審判歷時(shí)一天，最終此案一人被判**，剝奪**，一名被判有期徒刑*年，一人被判有期徒刑*年，2人被判有期徒刑*年，緩期*年執(zhí)行。目前有三名被告要求上訴，案件正移交高級(jí)法院，實(shí)習(xí)結(jié)束前尚未有新進(jìn)展。庭間，被告人的懺悔聲、家屬的痛哭聲讓人對(duì)此事感到遺憾的同時(shí)發(fā)人深思。從一個(gè)普通人的角度來(lái)看，是警示人們不要因沖動(dòng)而犯下終身遺憾的錯(cuò)事;而以一個(gè)法律人的思維，則是以事實(shí)為依據(jù)，法律為準(zhǔn)繩，讓違法者受到應(yīng)有的懲罰;但作為律師，是在法律允許范圍內(nèi)，為被告人辯護(hù)減刑。
(三)。
接觸法律文書(shū)——循序漸進(jìn)，撰寫(xiě)尚需時(shí)日
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
離別的傷感隨著汽車(chē)的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂(lè)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來(lái)到順德**中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎?18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎?一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤(pán)旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫(huà)上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
辛酸教學(xué)路。
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒(méi)有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開(kāi)展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽(tīng)完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個(gè)教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對(duì)我的電腦課感興趣，學(xué)會(huì)用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)了第一個(gè)教案：《香港迪仕尼樂(lè)園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對(duì)我的教案非常滿意，隊(duì)員們也稱(chēng)贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過(guò)啦!激動(dòng)而緊張地期待第一節(jié)課的到來(lái)，想著學(xué)生一定會(huì)很喜歡香港迪仕尼樂(lè)園，一定會(huì)有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開(kāi)懷。
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來(lái)這么辛苦!即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好!”接著都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
由于指導(dǎo)老師把10個(gè)班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會(huì)更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，設(shè)計(jì)課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設(shè)計(jì)了《旅行計(jì)劃》、《師生認(rèn)識(shí)，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對(duì)教材內(nèi)容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節(jié)課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽(tīng)歌的班級(jí)，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫(huà)的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫(huà)的知識(shí)……同時(shí)，每節(jié)課下課，我都會(huì)問(wèn)一些學(xué)生，對(duì)我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見(jiàn)再做調(diào)整。
這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識(shí)，科組內(nèi)的老師見(jiàn)到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課啊?”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開(kāi)心一笑，我開(kāi)心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
付出真心，收獲真情。
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。
實(shí)習(xí)前，我在圖書(shū)館借了很多書(shū)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實(shí)習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過(guò)一個(gè)小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來(lái)的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個(gè)星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生校卡的照片，三天內(nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)通過(guò)和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計(jì)較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計(jì)劃》和主題班會(huì)的概要，為接下來(lái)工作的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對(duì)我放開(kāi)戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開(kāi)心一刻，然后做成flash動(dòng)畫(huà)，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì)跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題班會(huì)《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì)。學(xué)生對(duì)這種新的主題班會(huì)形式都很好奇，參與積極，都體會(huì)到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對(duì)這次主題班會(huì)很滿意。
作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jī)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵(lì)學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵(lì)重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺(tái)的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話了?！蔽液芘d慰，老師不就是要教書(shū)又育人嗎?我做到了!
“我們都是一家人!”
作為副隊(duì)長(zhǎng)，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對(duì)認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問(wèn)題，及時(shí)傳達(dá)彭主任對(duì)我們生活方面的要求。
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是中學(xué)班主任教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告生日，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過(guò)聯(lián)誼，互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒(méi)有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會(huì)主動(dòng)跟他(她)談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過(guò)難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對(duì)學(xué)生，對(duì)老師都有紀(jì)念價(jià)值。于是我主動(dòng)幫隊(duì)員整合照片，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫照片做成電子小禮物，同時(shí)把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間?？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動(dòng)，也感覺(jué)到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實(shí)習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
xxxx年月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
客房銷(xiāo)售是酒店銷(xiāo)售工作的中心，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告。客房收入的多少,客房出租率的高低是評(píng)判一個(gè)飯店效益的重要指標(biāo)。預(yù)訂工作是酒店銷(xiāo)售客房的主要途徑。在山西大酒店預(yù)訂中心的日子里,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了預(yù)訂的程序,預(yù)訂中心的工作項(xiàng)目,主要有下面幾個(gè)方面:。
(一)。
預(yù)訂客房
客房的預(yù)訂工作主要可以分為散客預(yù)訂,團(tuán)體預(yù)訂。散客是高價(jià)格人群,客房?jī)r(jià)格較高,團(tuán)體客人是酒店與旅行社或者公司簽訂協(xié)議后設(shè)置的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)客人是好多酒店的主要收入來(lái)源,但是團(tuán)隊(duì)價(jià)格相對(duì)較低。
山西大酒店客房有166間(套),山西大酒店瞄準(zhǔn)的是散客商務(wù)客人,客人檔次相對(duì)高。預(yù)訂工作針對(duì)商務(wù)客人要做的工作很多,特別是針對(duì)回頭的商務(wù)客人,好多客人的喜好,來(lái)店次數(shù)都是需要統(tǒng)計(jì)的。針對(duì)新的商務(wù)散客做的工作就是要注意如何推薦客人使用商務(wù)客房,讓他們感受房間,讓他們有深臨其境的感覺(jué)。
(二)。
預(yù)訂會(huì)議
會(huì)議的預(yù)訂也是當(dāng)今酒店一大業(yè)務(wù)。山西大酒店有各種會(huì)議室,有大的多功能廳,可以接120-150人的大型會(huì)議,也有圓桌型的三樓會(huì)議室,同時(shí)還有適合商務(wù)客人的商務(wù)洽談間。會(huì)議的預(yù)定主要探清客人的意圖,人數(shù),以及他們所要的價(jià)位。
(三)。
票務(wù)預(yù)訂
商務(wù)客人有好多在到酒店后就開(kāi)始對(duì)自己的行程做安排,要求購(gòu)買(mǎi)預(yù)訂下一站的機(jī)票,火車(chē)票，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生酒店實(shí)習(xí)報(bào)告》()。在做預(yù)訂的時(shí)候主要要對(duì)客人航班,時(shí)間,姓名等弄個(gè)清楚,要經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)方可出票。對(duì)客人購(gòu)票的單據(jù)現(xiàn)金要妥善保管。
(四)。
旅游咨詢(xún)
旅游團(tuán)隊(duì)特別是外賓在山西大酒店的團(tuán)隊(duì)客人中占了大多數(shù)。外賓對(duì)中國(guó),對(duì)山西興趣濃厚,'地上文物看山西,地下文物看陜西',外國(guó)客人對(duì)旅游的途徑,安排經(jīng)常是籌劃的特別精確,因此經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)外賓拿著一大堆資料來(lái)到預(yù)訂,對(duì)自己的旅游做個(gè)規(guī)劃,叫個(gè)懂旅游的給他做個(gè)安排。旅游咨詢(xún)做好了對(duì)客人提高對(duì)酒店的好感有著至關(guān)重要的影響。
山西大酒店永保青春的優(yōu)勢(shì)。
(一)。
永遠(yuǎn)做創(chuàng)新者,做領(lǐng)頭羊
在大力推行創(chuàng)新的年代,無(wú)論做什么行會(huì)什么工作,創(chuàng)新始終是靈魂。酒店工作更要作好創(chuàng)新工作,不能一味的學(xué)習(xí)別人,模仿別人,要從自己與別人的不同點(diǎn)充分挖掘自己的優(yōu)勢(shì),這樣才能立于不敗之地。山西大酒店是山西首個(gè)四涉外豪華型酒店,年接待外賓的數(shù)量占全省60%以上,山西大酒店有自己的資本,但是大酒店從來(lái)沒(méi)有只靠這些。創(chuàng)新無(wú)處不在,在1997年后,太原高酒店一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn),大酒店創(chuàng)新提出創(chuàng)造商務(wù)客人優(yōu)良港灣的目標(biāo),并朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
2023年,山西大酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)深思熟慮,決定利用2023年春季,旅游市場(chǎng)相對(duì)淡的時(shí)機(jī),進(jìn)行規(guī)模較大的主樓改造工程,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的緊張工作,修葺完善大酒店終于迎來(lái)新妝面容,此舉象征著山西大酒店即將引來(lái)它的'第二春'。這次裝修主要是把以往的普通標(biāo)間,10層以下的商務(wù)間做了大規(guī)模的整改,裝修以后大幅度增加了商務(wù)大床間,這就意味著山西大酒店又向商務(wù)客人發(fā)出了信號(hào),沒(méi)有,只有更好。17寸液晶電腦,30兆的的免費(fèi)上網(wǎng)適合了商務(wù)客人的胃口。從5月以來(lái),這些客房得到了客人的好評(píng)。