方案的制定通常需要考慮多個(gè)因素，包括資源、成本、時(shí)間等。5.合理安排資源和時(shí)間，平衡各項(xiàng)工作的優(yōu)先級(jí)和關(guān)聯(lián)性。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些成功方案，希望能對(duì)您的工作有所幫助。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
一、活動(dòng)目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動(dòng)對(duì)象：伙伴母親。
三、活動(dòng)方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長(zhǎng)名義發(fā)送，可用公司短信平臺(tái))。
五、預(yù)算。
董事長(zhǎng)在慰問(wèn)信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說(shuō)：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對(duì)您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對(duì)您的理解和支持表示由衷地感謝?！?BR> 這次活動(dòng)主要是為了體現(xiàn)子女對(duì)母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過(guò)你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開(kāi)信和小朋友給媽媽的寄語(yǔ)：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來(lái)了，作為兒女，一片反哺之恩，舐?tīng)偕钋楹我泽w現(xiàn)?或許，千言萬(wàn)語(yǔ)，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語(yǔ)之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動(dòng)手，通過(guò)繪畫(huà)、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛(ài)好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛(ài)好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來(lái)，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛(ài)，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫(xiě)在這里吧!跟媽媽說(shuō)：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請(qǐng)媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問(wèn)媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購(gòu)禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來(lái)挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過(guò)節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂(lè)!
8.獻(xiàn)禮物。很簡(jiǎn)單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛(ài)你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲去做，保證讓你老媽樂(lè)得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì)知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長(zhǎng)代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長(zhǎng)借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)老師講、只家長(zhǎng)聽(tīng),學(xué)生表演聽(tīng)的方式。精心從家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開(kāi)、傾聽(tīng)對(duì)方心聲。讓家長(zhǎng)會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長(zhǎng);。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長(zhǎng)代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長(zhǎng)會(huì)的宗旨。
6、家長(zhǎng)與教師間的互動(dòng)。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長(zhǎng)電話聯(lián)系。力爭(zhēng)更多家長(zhǎng)參會(huì),收到最大的效果。
五、家長(zhǎng)會(huì)工作安排:。
1、邀請(qǐng)組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
1全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2調(diào)查學(xué)校食堂的'價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來(lái)發(fā)掘出一些食堂的服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。
1.學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2.對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1.調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備100份，打印0.1元/份，復(fù)印0.1元/份，共10元。
2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(略)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：
調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國(guó)國(guó)粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動(dòng)內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)戲曲學(xué)院（場(chǎng)地不宜過(guò)大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場(chǎng)地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場(chǎng)面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語(yǔ)和外籍面孔容易獲得外國(guó)人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來(lái)解讀中國(guó)京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場(chǎng)，然后配合女主持人進(jìn)行接下來(lái)的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國(guó)戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過(guò)多。因在演出過(guò)程中需要一些學(xué)生來(lái)喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動(dòng)的外賓們發(fā)送活動(dòng)的邀請(qǐng)函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)的相關(guān)情況，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國(guó)人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問(wèn)題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國(guó)人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來(lái)參加活動(dòng)的路上或開(kāi)場(chǎng)前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡(jiǎn)單的介紹，以避免一些外國(guó)人由于提前沒(méi)有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動(dòng)的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫(xiě)真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫(huà)臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場(chǎng)面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場(chǎng)，用流利的英語(yǔ)對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場(chǎng)的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過(guò)海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和京劇，到如今的年過(guò)半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國(guó)京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無(wú)數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國(guó)際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國(guó)外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國(guó)戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語(yǔ)言的隔閡，印入外國(guó)觀眾的內(nèi)心。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場(chǎng)，先跟觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來(lái)賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國(guó)來(lái)賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說(shuō)唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說(shuō)唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來(lái)的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫(huà)臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過(guò)女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國(guó)人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過(guò)電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來(lái)華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國(guó)女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫(xiě)真與自由提問(wèn)：（30分鐘）。
京劇寫(xiě)真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫(huà)臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫(huà)臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國(guó)古代由于女子社會(huì)地位底，沒(méi)有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場(chǎng)配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問(wèn)：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過(guò)的演員們進(jìn)行提問(wèn)，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開(kāi)小碎步緩緩登場(chǎng)，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競(jìng)技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購(gòu)及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來(lái)賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來(lái)的精彩寫(xiě)真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來(lái)的外交官，留作紀(jì)念。3、對(duì)中國(guó)戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫(xiě)本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語(yǔ)網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、活動(dòng)的目的及意義：
為增進(jìn)兩個(gè)班級(jí)同學(xué)彼此間的溝通、了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，也為提升班級(jí)的凝聚力。使同學(xué)們感受班級(jí)與班級(jí)之間的活躍氣息和班級(jí)之間的友情，同學(xué)之間的友誼，同時(shí)豐富了大家的課余生活。
二、參加對(duì)象：20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué)，20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：e311。
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
1)、11月5日做好活動(dòng)策劃書(shū)，安排好各工作人員的任務(wù);。
2)、班級(jí)準(zhǔn)備演出節(jié)目，并且進(jìn)行排練;。
3)、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買活動(dòng)時(shí)所需物品比如氣球、彩帶等;。
4)、,團(tuán)支書(shū)，組織委員，信息委員，宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng);。
5)、各位組長(zhǎng)及時(shí)通知并督促組員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
a、宣傳方案：通知聯(lián)誼的班級(jí)，組織班會(huì)通知班委，再以口述通知全班同學(xué)。
b、組織方案：
總負(fù)責(zé)人：陳星如、郭進(jìn)秋。
策劃人：邱雪慶、郭進(jìn)秋。
現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律：張琪、劉杰。
現(xiàn)場(chǎng)清理：班委、自愿者。
拍照攝像：曾璐，宋詩(shī)瑤。
記錄人：涂萱。
6)、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品：所有需買物品——朱雪紅馬鈴鈺劉杰。
插板、冰塊、盆子、場(chǎng)地——楊界宋詩(shī)瑤。
歌曲收集及制作——陳星如。
凳子、竹棒、清潔用具——黃拯張琪。
照相機(jī)——曾璐。
音響、話筒、地毯的借還——唐浩。
投影儀的借還——王程遠(yuǎn)。
小游戲問(wèn)題——郭進(jìn)秋。
床上書(shū)桌的借還——吳波。
7)11月9日完開(kāi)會(huì)核對(duì)，確定各項(xiàng)需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成;。
主持稿;號(hào)碼牌2份;小游戲卡片;小游戲問(wèn)題;歌曲;。
2、活動(dòng)中期：
1)11月10日下午4點(diǎn)，所有工作人員到教室布置場(chǎng)地;5點(diǎn)半布置完畢;。
具體人員安排：
音響、話筒、地毯的布置——唐浩郭進(jìn)秋。
投影儀的安裝，現(xiàn)場(chǎng)電腦操控——王程遠(yuǎn)。
氣球的裝飾——?jiǎng)⒔芡鹾Ｔ此卧?shī)瑤。
書(shū)桌的擺放，貼好桌上便利貼——黃拯涂萱。
飲食的準(zhǔn)備——邱雪慶。
插板，彩燈的布置——楊界陳星如。
2)6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，黃拯、張琪在門(mén)口主持同學(xué)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并貼上號(hào)碼牌。6點(diǎn)半正式開(kāi)始。
具體流程：
·開(kāi)場(chǎng)白，主持人介紹活動(dòng)流程與規(guī)則，活動(dòng)正式開(kāi)始;。
·k歌大賽：每輪5對(duì)選手參與比賽，視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù);。
海選：5對(duì)選手搶唱8首歌，分?jǐn)?shù)最低者淘汰，本輪淘汰1對(duì)，剩余4對(duì);。
拯救美女：女生身上有三條繩子，每唱對(duì)一首，解掉一條，先拯救出者獲勝;。
為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。
·中途的小游戲：“你來(lái)比，我來(lái)猜”，“誠(chéng)實(shí)勇敢”;。
游戲規(guī)則：k歌比賽：唱對(duì)一首歌得2分;唱錯(cuò)或不會(huì)唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒，但如果一句歌詞都不會(huì)，仍不給分。
你來(lái)比，我來(lái)猜：三對(duì)一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(2分鐘)，猜出個(gè)數(shù)最多的獲勝。猜出一個(gè)算2分。
只能用肢體語(yǔ)言提示，若犯規(guī)，則扣去5秒鐘，且當(dāng)題不給分。
誠(chéng)實(shí)勇敢：第一個(gè)被點(diǎn)到名的同學(xué)，做懲罰者，并決定第二個(gè)被點(diǎn)名的同學(xué)，并給他(她)出一題，“誠(chéng)實(shí)”或是“勇敢”，被懲罰者完成任務(wù)后，可以轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)行下一個(gè)點(diǎn)名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。
具體人員安排：
記分員——涂萱呂長(zhǎng)遙。
道具準(zhǔn)備，獎(jiǎng)懲執(zhí)行——黃拯。
照相——曾璐宋詩(shī)瑤。
3)結(jié)束：合唱《朋友》。
3、活動(dòng)后期：
1)活動(dòng)結(jié)束后，工作人員共同打掃清潔。
2)宣傳委員寫(xiě)好通訊稿，組織委員寫(xiě)好總結(jié)。
六、應(yīng)急方案：
1、若音響等設(shè)備出問(wèn)題，唐浩聯(lián)系修理或重新租;主持人控制好場(chǎng)面。
2、若突然停電，主持人控制好，20分鐘若不來(lái)電，活動(dòng)則改期;安排好同學(xué)出教學(xué)樓，避免發(fā)生意外事故。
3、發(fā)生任何意外，唐浩與陳星如統(tǒng)籌全局，主持人配合，確保同學(xué)們的安全及活動(dòng)的有序進(jìn)行。
七、活動(dòng)要求：
1、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
2、20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班和20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)必須到場(chǎng)，若有急事，應(yīng)事先向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
3、活動(dòng)意外情況：發(fā)生口角沖突。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
項(xiàng)目。
單價(jià)(元)。
數(shù)量。
小計(jì)(元)。
備注。
氣球。
10.00。
4袋。
40.00。
粉紅為主。
便利貼。
4.00。
3個(gè)。
12.00。
三種顏色。
記號(hào)筆。
2.00。
3支。
6.00。
黑
繩子。
2.00。
2卷。
4.00。
膠布。
2.00。
2卷。
4.00。
飲食。
/
/
200.00。
瓜子花生飲料。
租金。
300.00。
音響。
彩燈。
7.00。
6卷。
42.00。
紙杯。
6.00。
2袋。
12.00。
彩帶。
3.00。
8個(gè)。
24.00。
熒光棒。
30.00。
1盒。
30.00。
花生。
1袋。
獎(jiǎng)品。
150.00。
應(yīng)急資金。
100.00。
總計(jì)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
為了進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)正氣，進(jìn)一步建立、完善青年志愿者服務(wù)的機(jī)制，倡導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與志愿服務(wù)，我校將在全校各班集中開(kāi)展主題志愿服務(wù)活動(dòng)。制定青年志愿者活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：創(chuàng)建節(jié)約型校園。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：本校內(nèi)。
五、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。同時(shí)引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹(shù)立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。
2、在教學(xué)樓內(nèi)各個(gè)樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
3、在校園廁所、食堂洗盆池等公共場(chǎng)所“巡邏”，關(guān)掉沒(méi)旋緊的水龍頭。
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。阜陽(yáng)師范學(xué)院信息工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20xx年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。
宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。所有工作人員都是義工，不從青協(xié)獲得任何報(bào)酬。
活動(dòng)背景：
作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者和接班人，我們大學(xué)生應(yīng)該如何參與這項(xiàng)活動(dòng)是我們要深深思考的問(wèn)題，平常人能做到的節(jié)約行動(dòng)，我們大學(xué)生能做到，我們要從更深層次上參與這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)約不僅要從眼前考慮，更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)。校園里每天產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，這些中包含著廢舊紙張，飲料瓶，各種包裝盒，這些其實(shí)是一筆資源。
一、二、1985年x月x日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年x月x日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)目的：
弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
院青協(xié)計(jì)劃于20xx年x月x日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20xx年x月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：老校區(qū)西清苑門(mén)前、學(xué)校南門(mén)前，新區(qū)食堂及校門(mén)前。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：
五、活動(dòng)步驟：
(一)前期準(zhǔn)備。
1.活動(dòng)申請(qǐng);。
2.設(shè)計(jì)宣傳板利用現(xiàn)有的宣傳欄進(jìn)行宣傳，另外在新區(qū)也加大宣傳力度;。
設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考其他。
4.在校園網(wǎng)上發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;。
6.制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;。
7.為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如特制的書(shū)簽，愛(ài)心勛章等;。
(二)活動(dòng)實(shí)施：
4.書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到教育部門(mén)下受助學(xué)校。
(三)注意事項(xiàng)：
1.海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;。
2.新校區(qū)與老校區(qū)的協(xié)調(diào)。
3.圖書(shū)的管理和保存;。
6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;。
7.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。
六、活動(dòng)預(yù)算：
橫幅2條xx元/條。
宣傳板2塊xx元/塊。
海報(bào)(a3紙張)元/份。
宣傳單(a4紙張)元/份。
書(shū)籍募集明細(xì)表(a4紙張)元/份。
紀(jì)念書(shū)簽200份由zanzh費(fèi)用(鐵路慢運(yùn))300公斤費(fèi)用由ocef供給。
合計(jì)：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70=245.5(元)。
七、預(yù)計(jì)影響：
1、預(yù)計(jì)募書(shū)500本左右，為農(nóng)村中小學(xué)提供可貴的精神食糧;。
2、弘揚(yáng)志愿者精神，擴(kuò)大了我院青協(xié)在全校的影響，達(dá)到“雙贏”的效果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂(lè)性質(zhì)的變化，并愿意用動(dòng)作表達(dá)感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽(tīng)辨能力和表現(xiàn)力。
進(jìn)行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺(jué)圖片各人手一份;。
一、熱身活動(dòng)。
放音樂(lè)《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂(lè)踏步走進(jìn)活動(dòng)室。
二、引導(dǎo)幼兒感知音樂(lè)性質(zhì)的變化。
1、欣賞進(jìn)行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問(wèn)：現(xiàn)在讓我們來(lái)聽(tīng)一段音樂(lè)，這段音樂(lè)聽(tīng)起你覺(jué)得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問(wèn)：如果讓你們走路你們會(huì)怎么樣走?
引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動(dòng)作。
(3)跟著音樂(lè)做自己喜歡的動(dòng)作。
小結(jié)：剛才我們跟著音樂(lè)學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動(dòng)作。
(1)教師：我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)這一段音樂(lè)，你聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問(wèn)：你們聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進(jìn)行曲比較。
教師提問(wèn)：這首音樂(lè)和剛才那首有什么不同?那聽(tīng)了這首音樂(lè)你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動(dòng)作)。
小結(jié)：這兩首音樂(lè)一個(gè)像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個(gè)像小寶貝睡覺(jué)一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂(lè)。
三、引導(dǎo)幼兒感知樂(lè)曲性質(zhì)，將圖片與樂(lè)曲匹配。
1、請(qǐng)幼兒再次欣賞進(jìn)行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽(tīng)到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽(tīng)到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂(lè)玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂(lè)性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽(tīng)到什么音樂(lè)做什么樣的動(dòng)作。
教師放搖籃曲與進(jìn)行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動(dòng)作。
五、結(jié)束活動(dòng)。
你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂(lè)游戲：會(huì)動(dòng)的身體(小班)。
設(shè)計(jì)意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡(jiǎn)單的樂(lè)曲，并且隨樂(lè)曲做出簡(jiǎn)單的動(dòng)作，進(jìn)行自我表現(xiàn)。在前段時(shí)間，學(xué)習(xí)音樂(lè)游戲《碰一碰》中，幼兒互相來(lái)碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對(duì)這一情景我設(shè)計(jì)本次音樂(lè)游戲，想讓幼兒在音樂(lè)游戲的同時(shí)，根據(jù)音樂(lè)快慢的不同用肢體動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)不同的動(dòng)作，體驗(yàn)音樂(lè)游戲活動(dòng)的樂(lè)趣。其次，主要針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，注意調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂(lè)游戲不僅給孩子們帶來(lái)了樂(lè)趣，并且給孩子們帶來(lái)音樂(lè)的享受。小班幼兒模仿性很強(qiáng)，音樂(lè)游戲會(huì)動(dòng)的身體樂(lè)曲快慢很明顯，并且簡(jiǎn)單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點(diǎn)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
1、了解生活中各種繩子及其用途。
2、樂(lè)意開(kāi)展創(chuàng)造活動(dòng)，喜歡和同伴交流、分享。
1、漢字卡片：掛、系、扎、串（已認(rèn)識(shí)過(guò)這四個(gè)漢字）。
2、將衣服、毛巾、圖畫(huà)；沒(méi)穿鞋帶的鞋子；各種有孔的珠子；包裝盒分四組擺放。
3、收集一些關(guān)于繩的照片。
4、寶物筐：各種材質(zhì)不同、粗細(xì)不同、長(zhǎng)短不同的繩子、衣架、夾子、剪刀等。
（出示各種材料包括各種繩子）師：你們瞧，桌子上都有些什么？
（出示四個(gè)漢字）師：這幾個(gè)字能用繩子和桌子上什么東西做好朋友？
1、師：老師把它們分成了四組，每組的中間有一個(gè)字，看了這個(gè)字后，你們四人為一組就要?jiǎng)幽X筋把桌子上的東西變一變！
2、每組幼兒展示自己的成果。
師：你們桌子上的是什么字？怎么變了？
師：剛才你們干什么了？
你們都用到了哪些繩子？教師與幼兒一起總結(jié)繩子的用途，讓幼兒了解各種繩子的特性。
師：繩子還可以用來(lái)玩呢，我這里就有一些繩子，帶得太少了，不能每個(gè)人一根，你們可以幾個(gè)好朋友一起玩一條繩子，看看哪幾個(gè)小朋友繩子能玩出新花樣。
玩的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的玩法，引導(dǎo)幼兒合作完成。
1、幼兒自由討論。
2、播放各種繩子的照片。
原來(lái)生活中還有那么多有用的繩子，那樓下的小朋友肯定等不及了，我們把今天看到學(xué)到玩到的趕快去告訴他們吧！
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識(shí)掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識(shí)，給學(xué)習(xí)新知識(shí)打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過(guò)程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽(tīng)課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒(méi)有弄懂需要在聽(tīng)課著重解決的問(wèn)題、所查閱的舊知識(shí)等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
學(xué)習(xí)目標(biāo):。
情感目標(biāo):使學(xué)生了解圓明園的毀滅是祖國(guó)文化史上不可估量的損失，是我國(guó)近代屈辱歷史的見(jiàn)證，從而喚起學(xué)生捍衛(wèi)祖國(guó)神圣尊嚴(yán)的責(zé)任感。
認(rèn)知目標(biāo)：1了解圓明園的昔日輝煌、毀滅過(guò)程。
2理解重點(diǎn)詞語(yǔ)，有感情地朗讀課文，背誦喜愛(ài)的句子或部分。
能力目標(biāo)：1、用校園網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主查尋收集資料，培養(yǎng)學(xué)生的歸納抽象能力和網(wǎng)上獲取信息、整理信息的能力。逐步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)幫助學(xué)習(xí)的意識(shí)。
2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，自主學(xué)習(xí)的能力。
3、訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力,語(yǔ)言表達(dá)能力。
重點(diǎn)或難點(diǎn)：理解課文中重點(diǎn)詞語(yǔ)和句子的深刻含義，體會(huì)圓明園的.建造和毀滅反映著祖國(guó)的強(qiáng)盛與衰敗，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生振興中華的責(zé)任感和使命感。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè):教師自行設(shè)計(jì)一個(gè)集圖、文、音、像等信息于一體的《圓明園的毀滅》專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站。
1、在主頁(yè)上,將課文內(nèi)容安排在主界面,通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞、句（如：舉世聞名、皇家園林、眾星拱月、金碧輝煌、玲瓏剔透等）設(shè)置各種超級(jí)鏈接,將信息多樣化呈現(xiàn)，使學(xué)生根據(jù)自身需求，采用多樣的學(xué)習(xí)方式獲取各種與課文內(nèi)容吻合的圖文聲像信息，或讀、或聽(tīng)……一切都在自主閱讀、自我感悟中完成。真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)資源的多媒體化。
2、在網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)上，設(shè)計(jì)以下幾大塊：
名園概貌：概括地介紹圓明園的總體面貌。
名園風(fēng)光：通過(guò)圓明園四十景（如：獅子林、萬(wàn)方安和、買賣街、平湖秋月、雷峰夕照、蓬萊瑤臺(tái)、武陵春色等），西洋建筑（如:遠(yuǎn)瀛觀、萬(wàn)花陣等）等欄目，為學(xué)生提供豐富的信息資源，讓學(xué)生感受圓明園至真至善的美。
歷史文物：提供了青銅禮器、名人書(shū)畫(huà)、奇珍異寶、遺珍一瞥。采用圖文并茂的方式，讓學(xué)生感受到圓明園昔日的輝煌。
名園洗劫：通過(guò)安排英法聯(lián)軍犯下滔天罪行的視頻信息和圓明園的斷壁殘?jiān)募o(jì)實(shí)圖片，讓學(xué)生在一種至丑至惡的情景中產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼，迅速投入到一種極度激昂悲憤的情緒中，體會(huì)強(qiáng)盜們的貪婪、瘋狂，真正了解到“國(guó)弱則人欺”的歷史原因，進(jìn)而將內(nèi)心的憤怒和傷痛發(fā)泄至極點(diǎn)。
（以上設(shè)計(jì)使學(xué)生能較快地把握課文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。）。
同時(shí)設(shè)計(jì)走進(jìn)圓明園、新圓明園、神州風(fēng)采、恥辱歷史等欄目，開(kāi)辟“網(wǎng)上留言”為學(xué)生協(xié)作、會(huì)話、表演、創(chuàng)新提供保障。
學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：1錄像：a剪輯《火燒圓明園》的毀滅部分b圓明園中的景觀圖片。
2音樂(lè)：a古曲：《漢宮秋月》b《義勇軍進(jìn)行曲》。
3課件：課文中寫(xiě)圓明園景觀的句子和寫(xiě)圓明園毀滅經(jīng)過(guò)的句子。
教學(xué)過(guò)程。
一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)動(dòng)機(jī)。
有一把火曾把恥辱烙在每一個(gè)中國(guó)人的臉上，同時(shí)在每一個(gè)中國(guó)人的心里烙上了深深的仇恨。這把火騰空燃燒的時(shí)候，一個(gè)擁有黃河和長(zhǎng)江滾滾波濤的民族，一個(gè)擁有億萬(wàn)雙有力的手和億萬(wàn)雙淚汪汪的眼睛的民族，卻只能握著空拳，眼睜睜看著這座萬(wàn)園之園的圓明園化為一片灰燼……（板書(shū)課題：圓明園的毀滅）。
同學(xué)們，上節(jié)課我們已經(jīng)初讀了課文，初步了解了圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶、建筑藝術(shù)的精華，也知道它是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館、藝術(shù)館。然而，就這樣一座人類歷史上最大最美的花園，一座擁有無(wú)數(shù)奇珍異寶的園林建筑，卻被帝國(guó)主義的一把火給毀滅了！
2、a、學(xué)生談體會(huì)。（侵略者野蠻！當(dāng)朝政府無(wú)能！圓明園毀滅多么可惜！）。
b、學(xué)生質(zhì)疑。（把黑板還給學(xué)生，讓有問(wèn)題的學(xué)生紛紛把自己的問(wèn)題寫(xiě)在黑板上。）。
3、幫助學(xué)生歸納三大學(xué)習(xí)主題：（在學(xué)生提出的這三個(gè)問(wèn)題旁注上“？”）。
（1）、為什么說(shuō)圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶，建筑藝術(shù)的精華？
（2）、為什么說(shuō)圓明園是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館、藝術(shù)館？
（3）、圓明園是怎樣被毀滅的？
二、網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自主探究。
（一）確定主題，明確目標(biāo)。
這節(jié)課，我們就要圍繞大家提出的這三個(gè)大問(wèn)題（指板書(shū)），回到143年前，看一看圓明園到底是什么樣的，并在網(wǎng)上學(xué)習(xí)課文。只要解決了這三個(gè)大問(wèn)題，其它的小問(wèn)題也就可以解決了。
1、分組：（根據(jù)學(xué)生感興趣的問(wèn)題進(jìn)行分組，每組根據(jù)人數(shù)多少，還可分成幾個(gè)小組。）。
a組：園林藝術(shù)b組：歷史文物c組：園林毀滅。
3、請(qǐng)同學(xué)們點(diǎn)擊internetexplorer，進(jìn)入我們的學(xué)習(xí)網(wǎng)站（提供網(wǎng)址）。在我們的網(wǎng)上有學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)法指導(dǎo)、課文內(nèi)容以及圍繞著解決這些問(wèn)題的一些相關(guān)的資料和提示。（學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)站）。
4、請(qǐng)大家首先進(jìn)入“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，小聲地把它讀一次。（生自讀學(xué)習(xí)目標(biāo):1、利用網(wǎng)站學(xué)習(xí)課文，了解圓明園以前的輝煌和它的毀滅經(jīng)過(guò)。2、瀏覽網(wǎng)站，學(xué)會(huì)搜集并處理學(xué)習(xí)資料。3、有感情地朗讀課文，嘗試背誦喜愛(ài)的句子。）。
5、這節(jié)課我們就是要通過(guò)自主探索。
[4]。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
活動(dòng)方案一般由活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)方式(或形式)和活動(dòng)步驟四個(gè)部分組成，設(shè)計(jì)時(shí)可遵循以下思路或方法。
1．活動(dòng)主題。有些活動(dòng)方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計(jì)其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒(méi)有給定主題，要求考生自擬主題。
自擬主題應(yīng)該做到兩點(diǎn)：第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計(jì)活動(dòng)主題。第二，從形式上看，要做到簡(jiǎn)潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動(dòng)性和號(hào)召力。
2．活動(dòng)目的'。活動(dòng)目的要從落實(shí)行動(dòng)、激發(fā)情感、提高認(rèn)識(shí)等方面作答。語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練、概括性強(qiáng)。
3．活動(dòng)方式?；顒?dòng)方式可以多種多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場(chǎng)所進(jìn)行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書(shū)，可以組織義務(wù)植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)?？梢砸詫W(xué)?；虬嗉?jí)、小組、個(gè)人為單位，開(kāi)展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除、爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)?；顒?dòng)。
4．活動(dòng)步驟?；顒?dòng)步驟是活動(dòng)方案的主體，設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到活動(dòng)的具體內(nèi)容。使活動(dòng)張弛有序。
【例題】xx同志曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。是緩解人口資源環(huán)境壓力、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。要加快調(diào)整不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，徹底轉(zhuǎn)變粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)建立在提高人口素質(zhì)、高效利用資源、減少環(huán)境污染、注重質(zhì)量效益的基礎(chǔ)上。努力建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。
活動(dòng)方案一般由活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)方式(或形式)和活動(dòng)步驟四個(gè)部分組成，設(shè)計(jì)時(shí)可遵循以下思路或方法。
1．活動(dòng)主題。有些活動(dòng)方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計(jì)其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒(méi)有給定主題，要求考生自擬主題。自擬主題應(yīng)該做到兩點(diǎn)：
第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計(jì)活動(dòng)主題。
第二，從形式上看，要做到簡(jiǎn)潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動(dòng)性和號(hào)召力。
2．活動(dòng)目的?；顒?dòng)目的要從落實(shí)行動(dòng)、激發(fā)情感、提高認(rèn)識(shí)等方面作答。語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練、概括性強(qiáng)。
3．活動(dòng)方式?；顒?dòng)方式可以多種多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場(chǎng)所進(jìn)行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書(shū)，可以組織義務(wù)植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)?？梢砸詫W(xué)?；虬嗉?jí)、小組、個(gè)人為單位，開(kāi)展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除、爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)?；顒?dòng)。
4．活動(dòng)步驟?；顒?dòng)步驟是活動(dòng)方案的主體，設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到活動(dòng)的具體內(nèi)容。使活動(dòng)張弛有序。
【答案提示】。
(1)活動(dòng)主題：美好家園大家建(共創(chuàng)綠色人居環(huán)境，或保護(hù)環(huán)境，從我做起)。
(2)活動(dòng)目的：使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的迫切性，增強(qiáng)參與環(huán)保的主動(dòng)性和自覺(jué)性，共同營(yíng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。
(3)活動(dòng)方式：開(kāi)展公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具，大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：
一是促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是要講明促銷目的，是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個(gè)促銷活動(dòng)的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開(kāi)了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)。
四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。
方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。
五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”
淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。
六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“w”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。
優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷的最大效果。
七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷效果。附參考表格。
【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷】。
一、活動(dòng)背景：
三明市場(chǎng)是xx貢酒的深度分銷運(yùn)作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷活動(dòng)，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷售;。
2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性;。
3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤(rùn)空間;。
4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：
震撼冬季，燦爛春天!
xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!
xx貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，xx貢酒真誠(chéng)推出“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)方法：
凡在活動(dòng)時(shí)間12月15日-----3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988dtcl彩電壹臺(tái);二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶xx貢酒壹盒。
開(kāi)箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。
兌獎(jiǎng)咨詢電話：(略)。
安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
3、活動(dòng)宣傳：
本次活動(dòng)促銷對(duì)象是二、三批經(jīng)銷商，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂(lè)見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!熱線電話：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。
四、活動(dòng)效果：
根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%。
啟迪：現(xiàn)代營(yíng)銷注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端,提高了各級(jí)分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達(dá)率,行成口碑傳播,對(duì)這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。
【個(gè)案二：對(duì)終端消費(fèi)者促銷】。
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)主題：
經(jīng)過(guò)探討，我們針對(duì)原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費(fèi)者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、消費(fèi)者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險(xiǎn)公司贈(zèng)送一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保期一年。
2、每一份一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我們支付給平安保險(xiǎn)公司10元保險(xiǎn)費(fèi)。
由于平安保險(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。10元保險(xiǎn)費(fèi)由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元。大有食品商行制成保險(xiǎn)單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費(fèi)者獲得兌現(xiàn)卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單;消費(fèi)者也可以直接到平安保險(xiǎn)公司兌取萬(wàn)元財(cái)險(xiǎn)保單一張。
四、實(shí)施和效果。
期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。
活動(dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果。
1、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢(shì)頭上升這個(gè)時(shí)機(jī)開(kāi)展促銷，走在同行前面，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力。
2、通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大了xx貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額;較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象;帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。現(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6)，大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上，在本月庫(kù)存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍。
3、在夏季這個(gè)不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。
五、經(jīng)驗(yàn)與不足。
1、經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營(yíng)銷抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。
2、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少?gòu)S家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購(gòu)物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購(gòu)物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年三節(jié)送禮時(shí)購(gòu)買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結(jié)果。
啟迪：體驗(yàn)式促銷的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗(yàn)。
常熟市場(chǎng)“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費(fèi)者在購(gòu)買和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是?！钡那楦畜w驗(yàn)，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。
此促銷案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗(yàn)式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。
超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問(wèn)消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念?！@就是體驗(yàn)!
666百安居的請(qǐng)柬送給誰(shuí)?--淺談宣傳品派發(fā)的控制關(guān)鍵點(diǎn)。
因事外出，在轉(zhuǎn)公交車時(shí)，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習(xí)慣使然我就順手接下了，看時(shí)卻是百安居的產(chǎn)品目錄。今天是周五，百安居肯定是打周末促銷的主意。自己近期內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買家具的需要，就走到臨近的垃圾桶里丟掉，發(fā)現(xiàn)里面卻是一大堆百安居的產(chǎn)品目錄。派發(fā)的婦女見(jiàn)暫時(shí)無(wú)人路過(guò)，就與旁邊等客的摩托車司機(jī)聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。因急著趕車，未來(lái)得及詢問(wèn)她是否是百安居的固定員工。不過(guò)地上零落的被踐踏的產(chǎn)品目錄，倒是可以驗(yàn)證幾個(gè)推論：此派發(fā)員的報(bào)酬是按派發(fā)量計(jì)算的;附近沒(méi)有企業(yè)的監(jiān)督人員;這些宣傳品肯定是浪費(fèi)掉了。
企業(yè)派發(fā)宣傳品的目的有多種，告知促銷信息，告知新品上市，用于品牌形象傳播等。類似百安居這種店鋪型的企業(yè)，我把其宣傳品看作是企業(yè)外送的請(qǐng)柬，它的作用是邀請(qǐng)目標(biāo)顧客在某時(shí)到店里來(lái)享受某種優(yōu)惠。所以請(qǐng)柬承載了多重重任。它既要完成傳達(dá)信息，促進(jìn)銷售的基本任務(wù)，還需要完成塑造品牌形象的重任。因?yàn)檫@個(gè)派發(fā)過(guò)程直接面對(duì)消費(fèi)者，更能讓潛在消費(fèi)者感受企業(yè)的服務(wù)。細(xì)細(xì)思來(lái)，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下3個(gè)問(wèn)題：地點(diǎn)選擇不當(dāng);傳播對(duì)象不明;管理不到位。
1.派發(fā)地點(diǎn)選擇不當(dāng)：天河區(qū)tx車站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費(fèi)特征是對(duì)價(jià)格敏感，強(qiáng)調(diào)便宜、省錢、優(yōu)惠。由于住房對(duì)他們只是暫時(shí)的權(quán)誼之計(jì)，在家具選擇上，偏重于實(shí)用性。并且附近就有數(shù)家家具店，價(jià)格方面比百安居有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此地消費(fèi)群體相對(duì)于百安居來(lái)說(shuō)微乎其微，此地點(diǎn)不是百安居的理想派發(fā)點(diǎn)。
2.派發(fā)對(duì)象不明：百安居的消費(fèi)群體應(yīng)該集中在有消費(fèi)力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對(duì)象也應(yīng)該是中青年上班族。年輕人是直接行動(dòng)者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學(xué)生，就沒(méi)有多大意義了。從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況看，百安居的派發(fā)員的目標(biāo)是人手一份，力爭(zhēng)做到個(gè)個(gè)不落空，100%的覆蓋率。
3.管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動(dòng)都是臨時(shí)招人，臨時(shí)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)不科學(xué)，監(jiān)控不到位，導(dǎo)置出現(xiàn)眾多問(wèn)題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)。
就個(gè)人所見(jiàn)而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內(nèi)，遇到自己的目標(biāo)顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時(shí)進(jìn)行口頭解說(shuō)，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計(jì)，成效甚微。
那么如何做好宣傳品的派發(fā)工作呢?筆者認(rèn)為任何一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)非是找對(duì)人，選對(duì)地點(diǎn)，在合適的時(shí)間，通過(guò)恰當(dāng)方式完成任務(wù)。宣傳品的派發(fā)工作有常見(jiàn)的街頭派發(fā)、商場(chǎng)內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)(如通過(guò)學(xué)校派發(fā)給學(xué)生)和入戶派發(fā)。這里僅以最常見(jiàn)的街頭派發(fā)為例，談?wù)勗谂砂l(fā)宣傳品這項(xiàng)工作中，活動(dòng)主持者應(yīng)如何做好把控工作。
一次科學(xué)派發(fā)活動(dòng)組織的控制關(guān)鍵點(diǎn)：
1.明確目標(biāo)對(duì)象。任何一項(xiàng)推廣活動(dòng)，都可以區(qū)分出核心目標(biāo)對(duì)象，次級(jí)目標(biāo)對(duì)象，只有針對(duì)這些有效對(duì)象進(jìn)行，才能使有限的費(fèi)用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導(dǎo)致無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，浪費(fèi)人、財(cái)、物。具體到宣傳品張的派發(fā)，最常見(jiàn)的情況是，在大商場(chǎng)前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門(mén)收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
因此，活動(dòng)主持者首先要明確此次宣傳品派發(fā)的對(duì)象是那些人，在培訓(xùn)派發(fā)員時(shí)，明確告訴他們要把宣傳品送給對(duì)我們銷售有促進(jìn)作用的人。非目標(biāo)對(duì)象不進(jìn)行派發(fā)。唯如些一對(duì)一，才能做到物盡其用，人盡其職。
2.選擇合適地點(diǎn)。在明確派發(fā)對(duì)象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點(diǎn)。當(dāng)然是在目標(biāo)對(duì)象經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)合中進(jìn)行優(yōu)選，如果是目標(biāo)對(duì)象是學(xué)生群體，理想的派發(fā)場(chǎng)合就有學(xué)校，校門(mén)口，書(shū)店等場(chǎng)合。對(duì)于大眾性消費(fèi)產(chǎn)品，常選用的派發(fā)場(chǎng)所有地鐵口，路口，報(bào)攤等。在選擇派發(fā)地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等。
科學(xué)做法是通過(guò)分析該地區(qū)人員的特點(diǎn)，把整個(gè)派發(fā)蕩圍進(jìn)行劃片分區(qū)，每個(gè)區(qū)選擇幾個(gè)重要場(chǎng)合進(jìn)行高密度派發(fā)，實(shí)現(xiàn)理想的覆蓋率。
3.派發(fā)時(shí)間的選擇。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖?，宣傳品的派發(fā)時(shí)間的把握同樣關(guān)乎效果。如果希望目標(biāo)顧客在周末進(jìn)行消費(fèi)行為，最好的派發(fā)時(shí)間選擇是周五。這樣在目標(biāo)顧客安排周末活動(dòng)時(shí)，就會(huì)考慮宣傳品上的建議。上班時(shí)間派發(fā)就比下班時(shí)間派發(fā)效果好，因?yàn)樗麄兛梢詭麄髌返睫k公室看閱。下班時(shí)，人們都會(huì)急匆匆往家趕，不會(huì)有閑心看什么宣傳品。
所以，在工作日內(nèi)的派發(fā)時(shí)間要安排在人們的上班時(shí)間為佳;周末、節(jié)假日的派發(fā)活動(dòng)則可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然大多也會(huì)選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會(huì)更好。
4.派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時(shí)招聘的人員和外部機(jī)構(gòu)的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說(shuō)。外部機(jī)構(gòu)的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進(jìn)行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進(jìn)行監(jiān)控。臨時(shí)招聘人員是更常見(jiàn)的方式，從事派發(fā)工作的人有學(xué)生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇時(shí)要根據(jù)自己的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行選擇。
理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動(dòng)主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。
5.選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?。常?jiàn)的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品;也有些企業(yè)會(huì)附一些小禮品，通過(guò)小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門(mén)前，一些機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的職業(yè)派單員則常采取強(qiáng)勢(shì)派發(fā)方式，只要有人從身邊走過(guò)，就強(qiáng)行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對(duì)他們印象好不到哪兒去會(huì)有興趣看他們的東西么。
理想的做法，培訓(xùn)派發(fā)員了解目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)，通過(guò)打招呼引起目標(biāo)對(duì)象注意后，適時(shí)遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標(biāo)對(duì)象有同感的話題，或是告知本次活動(dòng)引人的利益，搭上話，再建立關(guān)系。
6.科學(xué)的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進(jìn)行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見(jiàn)的有按派發(fā)量計(jì)酬，通過(guò)利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質(zhì)，很容易出現(xiàn)的結(jié)果是派發(fā)員無(wú)顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會(huì)趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進(jìn)垃圾桶。
合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應(yīng)該以促進(jìn)派發(fā)員的有效工作為目標(biāo)。對(duì)于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動(dòng)可以采取抽查的方式進(jìn)行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來(lái)，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關(guān)鍵。
派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門(mén)一腳，這一腳踢好踢不好，關(guān)乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線，在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)。促銷是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó)ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說(shuō)過(guò)：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場(chǎng)的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動(dòng)都是由于不明確促銷活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。一般說(shuō)來(lái)，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫(kù)存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲。
新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購(gòu)買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營(yíng)、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績(jī)。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率趨勢(shì)比較圖。
雖然看起來(lái)b的銷售業(yè)績(jī)剛開(kāi)始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績(jī)不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來(lái)完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績(jī)才能有穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
清理庫(kù)存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫(kù)存積壓時(shí)，為了迅速清理庫(kù)存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場(chǎng)進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫(kù)存壓力，但是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場(chǎng)的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來(lái)客數(shù)量及購(gòu)買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來(lái)會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫(kù)存問(wèn)題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場(chǎng)或超市門(mén)口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷售業(yè)績(jī)高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績(jī)按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫(kù)存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績(jī)竟然比9至11月的總銷售業(yè)績(jī)還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過(guò)程，過(guò)程決定結(jié)果。對(duì)于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)耍瑖?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過(guò)基層銷售、賣場(chǎng)管理、行政管理、人力資源、商品采購(gòu)、采購(gòu)部門(mén)管理、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開(kāi)店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營(yíng)業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，在國(guó)有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書(shū)、玩具、紡織品等。擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場(chǎng)與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
1、全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2、調(diào)查學(xué)校食堂的價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來(lái)發(fā)掘出一些食堂的'服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。
1、學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2、對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1、調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備100份，打印0、1元/份，復(fù)印0、1元/份，共10元。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（略）。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
一、活動(dòng)目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動(dòng)對(duì)象：伙伴母親。
三、活動(dòng)方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長(zhǎng)名義發(fā)送，可用公司短信平臺(tái))。
五、預(yù)算。
董事長(zhǎng)在慰問(wèn)信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說(shuō)：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對(duì)您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對(duì)您的理解和支持表示由衷地感謝?！?BR> 這次活動(dòng)主要是為了體現(xiàn)子女對(duì)母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過(guò)你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開(kāi)信和小朋友給媽媽的寄語(yǔ)：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來(lái)了，作為兒女，一片反哺之恩，舐?tīng)偕钋楹我泽w現(xiàn)?或許，千言萬(wàn)語(yǔ)，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語(yǔ)之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動(dòng)手，通過(guò)繪畫(huà)、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛(ài)好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛(ài)好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來(lái)，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛(ài)，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫(xiě)在這里吧!跟媽媽說(shuō)：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請(qǐng)媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問(wèn)媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購(gòu)禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來(lái)挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過(guò)節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂(lè)!
8.獻(xiàn)禮物。很簡(jiǎn)單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛(ài)你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲去做，保證讓你老媽樂(lè)得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì)知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長(zhǎng)代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長(zhǎng)借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)老師講、只家長(zhǎng)聽(tīng),學(xué)生表演聽(tīng)的方式。精心從家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開(kāi)、傾聽(tīng)對(duì)方心聲。讓家長(zhǎng)會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長(zhǎng);。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長(zhǎng)代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長(zhǎng)會(huì)的宗旨。
6、家長(zhǎng)與教師間的互動(dòng)。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長(zhǎng)電話聯(lián)系。力爭(zhēng)更多家長(zhǎng)參會(huì),收到最大的效果。
五、家長(zhǎng)會(huì)工作安排:。
1、邀請(qǐng)組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
1全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2調(diào)查學(xué)校食堂的'價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來(lái)發(fā)掘出一些食堂的服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。
1.學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2.對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1.調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備100份，打印0.1元/份，復(fù)印0.1元/份，共10元。
2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(略)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：
調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國(guó)國(guó)粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動(dòng)內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)戲曲學(xué)院（場(chǎng)地不宜過(guò)大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場(chǎng)地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場(chǎng)面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語(yǔ)和外籍面孔容易獲得外國(guó)人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來(lái)解讀中國(guó)京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場(chǎng)，然后配合女主持人進(jìn)行接下來(lái)的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國(guó)戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過(guò)多。因在演出過(guò)程中需要一些學(xué)生來(lái)喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動(dòng)的外賓們發(fā)送活動(dòng)的邀請(qǐng)函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)的相關(guān)情況，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國(guó)人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問(wèn)題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國(guó)人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來(lái)參加活動(dòng)的路上或開(kāi)場(chǎng)前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡(jiǎn)單的介紹，以避免一些外國(guó)人由于提前沒(méi)有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動(dòng)的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫(xiě)真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫(huà)臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場(chǎng)面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場(chǎng)，用流利的英語(yǔ)對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場(chǎng)的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過(guò)海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和京劇，到如今的年過(guò)半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國(guó)京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無(wú)數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國(guó)際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國(guó)外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國(guó)戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語(yǔ)言的隔閡，印入外國(guó)觀眾的內(nèi)心。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場(chǎng)，先跟觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來(lái)賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國(guó)來(lái)賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說(shuō)唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說(shuō)唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來(lái)的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫(huà)臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過(guò)女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國(guó)人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過(guò)電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來(lái)華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國(guó)女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫(xiě)真與自由提問(wèn)：（30分鐘）。
京劇寫(xiě)真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫(huà)臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫(huà)臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國(guó)古代由于女子社會(huì)地位底，沒(méi)有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場(chǎng)配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問(wèn)：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過(guò)的演員們進(jìn)行提問(wèn)，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開(kāi)小碎步緩緩登場(chǎng)，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競(jìng)技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購(gòu)及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來(lái)賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來(lái)的精彩寫(xiě)真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來(lái)的外交官，留作紀(jì)念。3、對(duì)中國(guó)戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫(xiě)本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語(yǔ)網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、活動(dòng)的目的及意義：
為增進(jìn)兩個(gè)班級(jí)同學(xué)彼此間的溝通、了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，也為提升班級(jí)的凝聚力。使同學(xué)們感受班級(jí)與班級(jí)之間的活躍氣息和班級(jí)之間的友情，同學(xué)之間的友誼，同時(shí)豐富了大家的課余生活。
二、參加對(duì)象：20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué)，20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：e311。
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
1)、11月5日做好活動(dòng)策劃書(shū)，安排好各工作人員的任務(wù);。
2)、班級(jí)準(zhǔn)備演出節(jié)目，并且進(jìn)行排練;。
3)、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買活動(dòng)時(shí)所需物品比如氣球、彩帶等;。
4)、,團(tuán)支書(shū)，組織委員，信息委員，宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng);。
5)、各位組長(zhǎng)及時(shí)通知并督促組員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
a、宣傳方案：通知聯(lián)誼的班級(jí)，組織班會(huì)通知班委，再以口述通知全班同學(xué)。
b、組織方案：
總負(fù)責(zé)人：陳星如、郭進(jìn)秋。
策劃人：邱雪慶、郭進(jìn)秋。
現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律：張琪、劉杰。
現(xiàn)場(chǎng)清理：班委、自愿者。
拍照攝像：曾璐，宋詩(shī)瑤。
記錄人：涂萱。
6)、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品：所有需買物品——朱雪紅馬鈴鈺劉杰。
插板、冰塊、盆子、場(chǎng)地——楊界宋詩(shī)瑤。
歌曲收集及制作——陳星如。
凳子、竹棒、清潔用具——黃拯張琪。
照相機(jī)——曾璐。
音響、話筒、地毯的借還——唐浩。
投影儀的借還——王程遠(yuǎn)。
小游戲問(wèn)題——郭進(jìn)秋。
床上書(shū)桌的借還——吳波。
7)11月9日完開(kāi)會(huì)核對(duì)，確定各項(xiàng)需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成;。
主持稿;號(hào)碼牌2份;小游戲卡片;小游戲問(wèn)題;歌曲;。
2、活動(dòng)中期：
1)11月10日下午4點(diǎn)，所有工作人員到教室布置場(chǎng)地;5點(diǎn)半布置完畢;。
具體人員安排：
音響、話筒、地毯的布置——唐浩郭進(jìn)秋。
投影儀的安裝，現(xiàn)場(chǎng)電腦操控——王程遠(yuǎn)。
氣球的裝飾——?jiǎng)⒔芡鹾Ｔ此卧?shī)瑤。
書(shū)桌的擺放，貼好桌上便利貼——黃拯涂萱。
飲食的準(zhǔn)備——邱雪慶。
插板，彩燈的布置——楊界陳星如。
2)6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，黃拯、張琪在門(mén)口主持同學(xué)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并貼上號(hào)碼牌。6點(diǎn)半正式開(kāi)始。
具體流程：
·開(kāi)場(chǎng)白，主持人介紹活動(dòng)流程與規(guī)則，活動(dòng)正式開(kāi)始;。
·k歌大賽：每輪5對(duì)選手參與比賽，視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù);。
海選：5對(duì)選手搶唱8首歌，分?jǐn)?shù)最低者淘汰，本輪淘汰1對(duì)，剩余4對(duì);。
拯救美女：女生身上有三條繩子，每唱對(duì)一首，解掉一條，先拯救出者獲勝;。
為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。
·中途的小游戲：“你來(lái)比，我來(lái)猜”，“誠(chéng)實(shí)勇敢”;。
游戲規(guī)則：k歌比賽：唱對(duì)一首歌得2分;唱錯(cuò)或不會(huì)唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒，但如果一句歌詞都不會(huì)，仍不給分。
你來(lái)比，我來(lái)猜：三對(duì)一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(2分鐘)，猜出個(gè)數(shù)最多的獲勝。猜出一個(gè)算2分。
只能用肢體語(yǔ)言提示，若犯規(guī)，則扣去5秒鐘，且當(dāng)題不給分。
誠(chéng)實(shí)勇敢：第一個(gè)被點(diǎn)到名的同學(xué)，做懲罰者，并決定第二個(gè)被點(diǎn)名的同學(xué)，并給他(她)出一題，“誠(chéng)實(shí)”或是“勇敢”，被懲罰者完成任務(wù)后，可以轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)行下一個(gè)點(diǎn)名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。
具體人員安排：
記分員——涂萱呂長(zhǎng)遙。
道具準(zhǔn)備，獎(jiǎng)懲執(zhí)行——黃拯。
照相——曾璐宋詩(shī)瑤。
3)結(jié)束：合唱《朋友》。
3、活動(dòng)后期：
1)活動(dòng)結(jié)束后，工作人員共同打掃清潔。
2)宣傳委員寫(xiě)好通訊稿，組織委員寫(xiě)好總結(jié)。
六、應(yīng)急方案：
1、若音響等設(shè)備出問(wèn)題，唐浩聯(lián)系修理或重新租;主持人控制好場(chǎng)面。
2、若突然停電，主持人控制好，20分鐘若不來(lái)電，活動(dòng)則改期;安排好同學(xué)出教學(xué)樓，避免發(fā)生意外事故。
3、發(fā)生任何意外，唐浩與陳星如統(tǒng)籌全局，主持人配合，確保同學(xué)們的安全及活動(dòng)的有序進(jìn)行。
七、活動(dòng)要求：
1、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
2、20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班和20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)必須到場(chǎng)，若有急事，應(yīng)事先向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
3、活動(dòng)意外情況：發(fā)生口角沖突。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
項(xiàng)目。
單價(jià)(元)。
數(shù)量。
小計(jì)(元)。
備注。
氣球。
10.00。
4袋。
40.00。
粉紅為主。
便利貼。
4.00。
3個(gè)。
12.00。
三種顏色。
記號(hào)筆。
2.00。
3支。
6.00。
黑
繩子。
2.00。
2卷。
4.00。
膠布。
2.00。
2卷。
4.00。
飲食。
/
/
200.00。
瓜子花生飲料。
租金。
300.00。
音響。
彩燈。
7.00。
6卷。
42.00。
紙杯。
6.00。
2袋。
12.00。
彩帶。
3.00。
8個(gè)。
24.00。
熒光棒。
30.00。
1盒。
30.00。
花生。
1袋。
獎(jiǎng)品。
150.00。
應(yīng)急資金。
100.00。
總計(jì)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
為了進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)正氣，進(jìn)一步建立、完善青年志愿者服務(wù)的機(jī)制，倡導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與志愿服務(wù)，我校將在全校各班集中開(kāi)展主題志愿服務(wù)活動(dòng)。制定青年志愿者活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：創(chuàng)建節(jié)約型校園。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：本校內(nèi)。
五、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。同時(shí)引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹(shù)立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。
2、在教學(xué)樓內(nèi)各個(gè)樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
3、在校園廁所、食堂洗盆池等公共場(chǎng)所“巡邏”，關(guān)掉沒(méi)旋緊的水龍頭。
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。阜陽(yáng)師范學(xué)院信息工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20xx年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。
宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。所有工作人員都是義工，不從青協(xié)獲得任何報(bào)酬。
活動(dòng)背景：
作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者和接班人，我們大學(xué)生應(yīng)該如何參與這項(xiàng)活動(dòng)是我們要深深思考的問(wèn)題，平常人能做到的節(jié)約行動(dòng)，我們大學(xué)生能做到，我們要從更深層次上參與這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)約不僅要從眼前考慮，更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)。校園里每天產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，這些中包含著廢舊紙張，飲料瓶，各種包裝盒，這些其實(shí)是一筆資源。
一、二、1985年x月x日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年x月x日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)目的：
弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
院青協(xié)計(jì)劃于20xx年x月x日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20xx年x月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：老校區(qū)西清苑門(mén)前、學(xué)校南門(mén)前，新區(qū)食堂及校門(mén)前。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：
五、活動(dòng)步驟：
(一)前期準(zhǔn)備。
1.活動(dòng)申請(qǐng);。
2.設(shè)計(jì)宣傳板利用現(xiàn)有的宣傳欄進(jìn)行宣傳，另外在新區(qū)也加大宣傳力度;。
設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考其他。
4.在校園網(wǎng)上發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;。
6.制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;。
7.為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如特制的書(shū)簽，愛(ài)心勛章等;。
(二)活動(dòng)實(shí)施：
4.書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到教育部門(mén)下受助學(xué)校。
(三)注意事項(xiàng)：
1.海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;。
2.新校區(qū)與老校區(qū)的協(xié)調(diào)。
3.圖書(shū)的管理和保存;。
6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;。
7.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證。
六、活動(dòng)預(yù)算：
橫幅2條xx元/條。
宣傳板2塊xx元/塊。
海報(bào)(a3紙張)元/份。
宣傳單(a4紙張)元/份。
書(shū)籍募集明細(xì)表(a4紙張)元/份。
紀(jì)念書(shū)簽200份由zanzh費(fèi)用(鐵路慢運(yùn))300公斤費(fèi)用由ocef供給。
合計(jì)：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70=245.5(元)。
七、預(yù)計(jì)影響：
1、預(yù)計(jì)募書(shū)500本左右，為農(nóng)村中小學(xué)提供可貴的精神食糧;。
2、弘揚(yáng)志愿者精神，擴(kuò)大了我院青協(xié)在全校的影響，達(dá)到“雙贏”的效果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂(lè)性質(zhì)的變化，并愿意用動(dòng)作表達(dá)感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽(tīng)辨能力和表現(xiàn)力。
進(jìn)行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺(jué)圖片各人手一份;。
一、熱身活動(dòng)。
放音樂(lè)《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂(lè)踏步走進(jìn)活動(dòng)室。
二、引導(dǎo)幼兒感知音樂(lè)性質(zhì)的變化。
1、欣賞進(jìn)行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問(wèn)：現(xiàn)在讓我們來(lái)聽(tīng)一段音樂(lè)，這段音樂(lè)聽(tīng)起你覺(jué)得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問(wèn)：如果讓你們走路你們會(huì)怎么樣走?
引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動(dòng)作。
(3)跟著音樂(lè)做自己喜歡的動(dòng)作。
小結(jié)：剛才我們跟著音樂(lè)學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動(dòng)作。
(1)教師：我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一聽(tīng)這一段音樂(lè)，你聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問(wèn)：你們聽(tīng)了會(huì)有什么感覺(jué)?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進(jìn)行曲比較。
教師提問(wèn)：這首音樂(lè)和剛才那首有什么不同?那聽(tīng)了這首音樂(lè)你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動(dòng)作)。
小結(jié)：這兩首音樂(lè)一個(gè)像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個(gè)像小寶貝睡覺(jué)一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂(lè)。
三、引導(dǎo)幼兒感知樂(lè)曲性質(zhì)，將圖片與樂(lè)曲匹配。
1、請(qǐng)幼兒再次欣賞進(jìn)行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽(tīng)到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽(tīng)到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂(lè)玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂(lè)性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽(tīng)到什么音樂(lè)做什么樣的動(dòng)作。
教師放搖籃曲與進(jìn)行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動(dòng)作。
五、結(jié)束活動(dòng)。
你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂(lè)游戲：會(huì)動(dòng)的身體(小班)。
設(shè)計(jì)意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡(jiǎn)單的樂(lè)曲，并且隨樂(lè)曲做出簡(jiǎn)單的動(dòng)作，進(jìn)行自我表現(xiàn)。在前段時(shí)間，學(xué)習(xí)音樂(lè)游戲《碰一碰》中，幼兒互相來(lái)碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對(duì)這一情景我設(shè)計(jì)本次音樂(lè)游戲，想讓幼兒在音樂(lè)游戲的同時(shí)，根據(jù)音樂(lè)快慢的不同用肢體動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)不同的動(dòng)作，體驗(yàn)音樂(lè)游戲活動(dòng)的樂(lè)趣。其次，主要針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，注意調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂(lè)游戲不僅給孩子們帶來(lái)了樂(lè)趣，并且給孩子們帶來(lái)音樂(lè)的享受。小班幼兒模仿性很強(qiáng)，音樂(lè)游戲會(huì)動(dòng)的身體樂(lè)曲快慢很明顯，并且簡(jiǎn)單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點(diǎn)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
1、了解生活中各種繩子及其用途。
2、樂(lè)意開(kāi)展創(chuàng)造活動(dòng)，喜歡和同伴交流、分享。
1、漢字卡片：掛、系、扎、串（已認(rèn)識(shí)過(guò)這四個(gè)漢字）。
2、將衣服、毛巾、圖畫(huà)；沒(méi)穿鞋帶的鞋子；各種有孔的珠子；包裝盒分四組擺放。
3、收集一些關(guān)于繩的照片。
4、寶物筐：各種材質(zhì)不同、粗細(xì)不同、長(zhǎng)短不同的繩子、衣架、夾子、剪刀等。
（出示各種材料包括各種繩子）師：你們瞧，桌子上都有些什么？
（出示四個(gè)漢字）師：這幾個(gè)字能用繩子和桌子上什么東西做好朋友？
1、師：老師把它們分成了四組，每組的中間有一個(gè)字，看了這個(gè)字后，你們四人為一組就要?jiǎng)幽X筋把桌子上的東西變一變！
2、每組幼兒展示自己的成果。
師：你們桌子上的是什么字？怎么變了？
師：剛才你們干什么了？
你們都用到了哪些繩子？教師與幼兒一起總結(jié)繩子的用途，讓幼兒了解各種繩子的特性。
師：繩子還可以用來(lái)玩呢，我這里就有一些繩子，帶得太少了，不能每個(gè)人一根，你們可以幾個(gè)好朋友一起玩一條繩子，看看哪幾個(gè)小朋友繩子能玩出新花樣。
玩的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的玩法，引導(dǎo)幼兒合作完成。
1、幼兒自由討論。
2、播放各種繩子的照片。
原來(lái)生活中還有那么多有用的繩子，那樓下的小朋友肯定等不及了，我們把今天看到學(xué)到玩到的趕快去告訴他們吧！
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識(shí)掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識(shí)，給學(xué)習(xí)新知識(shí)打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過(guò)程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽(tīng)課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒(méi)有弄懂需要在聽(tīng)課著重解決的問(wèn)題、所查閱的舊知識(shí)等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
學(xué)習(xí)目標(biāo):。
情感目標(biāo):使學(xué)生了解圓明園的毀滅是祖國(guó)文化史上不可估量的損失，是我國(guó)近代屈辱歷史的見(jiàn)證，從而喚起學(xué)生捍衛(wèi)祖國(guó)神圣尊嚴(yán)的責(zé)任感。
認(rèn)知目標(biāo)：1了解圓明園的昔日輝煌、毀滅過(guò)程。
2理解重點(diǎn)詞語(yǔ)，有感情地朗讀課文，背誦喜愛(ài)的句子或部分。
能力目標(biāo)：1、用校園網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主查尋收集資料，培養(yǎng)學(xué)生的歸納抽象能力和網(wǎng)上獲取信息、整理信息的能力。逐步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)幫助學(xué)習(xí)的意識(shí)。
2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，自主學(xué)習(xí)的能力。
3、訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力,語(yǔ)言表達(dá)能力。
重點(diǎn)或難點(diǎn)：理解課文中重點(diǎn)詞語(yǔ)和句子的深刻含義，體會(huì)圓明園的.建造和毀滅反映著祖國(guó)的強(qiáng)盛與衰敗，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生振興中華的責(zé)任感和使命感。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè):教師自行設(shè)計(jì)一個(gè)集圖、文、音、像等信息于一體的《圓明園的毀滅》專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站。
1、在主頁(yè)上,將課文內(nèi)容安排在主界面,通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞、句（如：舉世聞名、皇家園林、眾星拱月、金碧輝煌、玲瓏剔透等）設(shè)置各種超級(jí)鏈接,將信息多樣化呈現(xiàn)，使學(xué)生根據(jù)自身需求，采用多樣的學(xué)習(xí)方式獲取各種與課文內(nèi)容吻合的圖文聲像信息，或讀、或聽(tīng)……一切都在自主閱讀、自我感悟中完成。真正體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)資源的多媒體化。
2、在網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)上，設(shè)計(jì)以下幾大塊：
名園概貌：概括地介紹圓明園的總體面貌。
名園風(fēng)光：通過(guò)圓明園四十景（如：獅子林、萬(wàn)方安和、買賣街、平湖秋月、雷峰夕照、蓬萊瑤臺(tái)、武陵春色等），西洋建筑（如:遠(yuǎn)瀛觀、萬(wàn)花陣等）等欄目，為學(xué)生提供豐富的信息資源，讓學(xué)生感受圓明園至真至善的美。
歷史文物：提供了青銅禮器、名人書(shū)畫(huà)、奇珍異寶、遺珍一瞥。采用圖文并茂的方式，讓學(xué)生感受到圓明園昔日的輝煌。
名園洗劫：通過(guò)安排英法聯(lián)軍犯下滔天罪行的視頻信息和圓明園的斷壁殘?jiān)募o(jì)實(shí)圖片，讓學(xué)生在一種至丑至惡的情景中產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼，迅速投入到一種極度激昂悲憤的情緒中，體會(huì)強(qiáng)盜們的貪婪、瘋狂，真正了解到“國(guó)弱則人欺”的歷史原因，進(jìn)而將內(nèi)心的憤怒和傷痛發(fā)泄至極點(diǎn)。
（以上設(shè)計(jì)使學(xué)生能較快地把握課文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。）。
同時(shí)設(shè)計(jì)走進(jìn)圓明園、新圓明園、神州風(fēng)采、恥辱歷史等欄目，開(kāi)辟“網(wǎng)上留言”為學(xué)生協(xié)作、會(huì)話、表演、創(chuàng)新提供保障。
學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：1錄像：a剪輯《火燒圓明園》的毀滅部分b圓明園中的景觀圖片。
2音樂(lè)：a古曲：《漢宮秋月》b《義勇軍進(jìn)行曲》。
3課件：課文中寫(xiě)圓明園景觀的句子和寫(xiě)圓明園毀滅經(jīng)過(guò)的句子。
教學(xué)過(guò)程。
一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)動(dòng)機(jī)。
有一把火曾把恥辱烙在每一個(gè)中國(guó)人的臉上，同時(shí)在每一個(gè)中國(guó)人的心里烙上了深深的仇恨。這把火騰空燃燒的時(shí)候，一個(gè)擁有黃河和長(zhǎng)江滾滾波濤的民族，一個(gè)擁有億萬(wàn)雙有力的手和億萬(wàn)雙淚汪汪的眼睛的民族，卻只能握著空拳，眼睜睜看著這座萬(wàn)園之園的圓明園化為一片灰燼……（板書(shū)課題：圓明園的毀滅）。
同學(xué)們，上節(jié)課我們已經(jīng)初讀了課文，初步了解了圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶、建筑藝術(shù)的精華，也知道它是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館、藝術(shù)館。然而，就這樣一座人類歷史上最大最美的花園，一座擁有無(wú)數(shù)奇珍異寶的園林建筑，卻被帝國(guó)主義的一把火給毀滅了！
2、a、學(xué)生談體會(huì)。（侵略者野蠻！當(dāng)朝政府無(wú)能！圓明園毀滅多么可惜！）。
b、學(xué)生質(zhì)疑。（把黑板還給學(xué)生，讓有問(wèn)題的學(xué)生紛紛把自己的問(wèn)題寫(xiě)在黑板上。）。
3、幫助學(xué)生歸納三大學(xué)習(xí)主題：（在學(xué)生提出的這三個(gè)問(wèn)題旁注上“？”）。
（1）、為什么說(shuō)圓明園是園林藝術(shù)的瑰寶，建筑藝術(shù)的精華？
（2）、為什么說(shuō)圓明園是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館、藝術(shù)館？
（3）、圓明園是怎樣被毀滅的？
二、網(wǎng)上學(xué)習(xí)，自主探究。
（一）確定主題，明確目標(biāo)。
這節(jié)課，我們就要圍繞大家提出的這三個(gè)大問(wèn)題（指板書(shū)），回到143年前，看一看圓明園到底是什么樣的，并在網(wǎng)上學(xué)習(xí)課文。只要解決了這三個(gè)大問(wèn)題，其它的小問(wèn)題也就可以解決了。
1、分組：（根據(jù)學(xué)生感興趣的問(wèn)題進(jìn)行分組，每組根據(jù)人數(shù)多少，還可分成幾個(gè)小組。）。
a組：園林藝術(shù)b組：歷史文物c組：園林毀滅。
3、請(qǐng)同學(xué)們點(diǎn)擊internetexplorer，進(jìn)入我們的學(xué)習(xí)網(wǎng)站（提供網(wǎng)址）。在我們的網(wǎng)上有學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)法指導(dǎo)、課文內(nèi)容以及圍繞著解決這些問(wèn)題的一些相關(guān)的資料和提示。（學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)站）。
4、請(qǐng)大家首先進(jìn)入“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，小聲地把它讀一次。（生自讀學(xué)習(xí)目標(biāo):1、利用網(wǎng)站學(xué)習(xí)課文，了解圓明園以前的輝煌和它的毀滅經(jīng)過(guò)。2、瀏覽網(wǎng)站，學(xué)會(huì)搜集并處理學(xué)習(xí)資料。3、有感情地朗讀課文，嘗試背誦喜愛(ài)的句子。）。
5、這節(jié)課我們就是要通過(guò)自主探索。
[4]。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
活動(dòng)方案一般由活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)方式(或形式)和活動(dòng)步驟四個(gè)部分組成，設(shè)計(jì)時(shí)可遵循以下思路或方法。
1．活動(dòng)主題。有些活動(dòng)方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計(jì)其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒(méi)有給定主題，要求考生自擬主題。
自擬主題應(yīng)該做到兩點(diǎn)：第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計(jì)活動(dòng)主題。第二，從形式上看，要做到簡(jiǎn)潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動(dòng)性和號(hào)召力。
2．活動(dòng)目的'。活動(dòng)目的要從落實(shí)行動(dòng)、激發(fā)情感、提高認(rèn)識(shí)等方面作答。語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練、概括性強(qiáng)。
3．活動(dòng)方式?；顒?dòng)方式可以多種多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場(chǎng)所進(jìn)行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書(shū)，可以組織義務(wù)植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)?？梢砸詫W(xué)?；虬嗉?jí)、小組、個(gè)人為單位，開(kāi)展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除、爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)?；顒?dòng)。
4．活動(dòng)步驟?；顒?dòng)步驟是活動(dòng)方案的主體，設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到活動(dòng)的具體內(nèi)容。使活動(dòng)張弛有序。
【例題】xx同志曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。是緩解人口資源環(huán)境壓力、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。要加快調(diào)整不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，徹底轉(zhuǎn)變粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)建立在提高人口素質(zhì)、高效利用資源、減少環(huán)境污染、注重質(zhì)量效益的基礎(chǔ)上。努力建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。
活動(dòng)方案一般由活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)方式(或形式)和活動(dòng)步驟四個(gè)部分組成，設(shè)計(jì)時(shí)可遵循以下思路或方法。
1．活動(dòng)主題。有些活動(dòng)方案的主題已經(jīng)給定，我們只要圍繞給定的主題設(shè)計(jì)其他部分即可。切忌偏離主題。當(dāng)然，也有的沒(méi)有給定主題，要求考生自擬主題。自擬主題應(yīng)該做到兩點(diǎn)：
第一，從內(nèi)容上看，要與給定的材料密切相關(guān)，不可脫離材料設(shè)計(jì)活動(dòng)主題。
第二，從形式上看，要做到簡(jiǎn)潔明快，具有啟發(fā)性、鼓動(dòng)性和號(hào)召力。
2．活動(dòng)目的?；顒?dòng)目的要從落實(shí)行動(dòng)、激發(fā)情感、提高認(rèn)識(shí)等方面作答。語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練、概括性強(qiáng)。
3．活動(dòng)方式?；顒?dòng)方式可以多種多樣，可以借助廣播電視、網(wǎng)絡(luò)或直接到公共場(chǎng)所進(jìn)行環(huán)保宣傳，可以向青少年學(xué)生發(fā)出環(huán)保倡議書(shū)，可以組織義務(wù)植樹(shù)、種花、種草活動(dòng)?？梢砸詫W(xué)?；虬嗉?jí)、小組、個(gè)人為單位，開(kāi)展諸如城鎮(zhèn)環(huán)境調(diào)查、公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除、爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士等一系列的環(huán)?；顒?dòng)。
4．活動(dòng)步驟?；顒?dòng)步驟是活動(dòng)方案的主體，設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到活動(dòng)的具體內(nèi)容。使活動(dòng)張弛有序。
【答案提示】。
(1)活動(dòng)主題：美好家園大家建(共創(chuàng)綠色人居環(huán)境，或保護(hù)環(huán)境，從我做起)。
(2)活動(dòng)目的：使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的迫切性，增強(qiáng)參與環(huán)保的主動(dòng)性和自覺(jué)性，共同營(yíng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。
(3)活動(dòng)方式：開(kāi)展公共場(chǎng)所衛(wèi)生大掃除。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具，大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：
一是促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是要講明促銷目的，是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個(gè)促銷活動(dòng)的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開(kāi)了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)。
四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。
方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。
五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”
淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。
六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“w”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。
優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷的最大效果。
七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷效果。附參考表格。
【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷】。
一、活動(dòng)背景：
三明市場(chǎng)是xx貢酒的深度分銷運(yùn)作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷活動(dòng)，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷售;。
2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性;。
3.提高二、三批經(jīng)銷商利潤(rùn)空間;。
4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：
震撼冬季，燦爛春天!
xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!
xx貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，xx貢酒真誠(chéng)推出“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)方法：
凡在活動(dòng)時(shí)間12月15日-----3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988dtcl彩電壹臺(tái);二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶xx貢酒壹盒。
開(kāi)箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。
兌獎(jiǎng)咨詢電話：(略)。
安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
3、活動(dòng)宣傳：
本次活動(dòng)促銷對(duì)象是二、三批經(jīng)銷商，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂(lè)見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!熱線電話：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。
四、活動(dòng)效果：
根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%。
啟迪：現(xiàn)代營(yíng)銷注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端,提高了各級(jí)分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達(dá)率,行成口碑傳播,對(duì)這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用。
【個(gè)案二：對(duì)終端消費(fèi)者促銷】。
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)主題：
經(jīng)過(guò)探討，我們針對(duì)原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費(fèi)者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、消費(fèi)者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險(xiǎn)公司贈(zèng)送一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保期一年。
2、每一份一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我們支付給平安保險(xiǎn)公司10元保險(xiǎn)費(fèi)。
由于平安保險(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。10元保險(xiǎn)費(fèi)由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元。大有食品商行制成保險(xiǎn)單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費(fèi)者獲得兌現(xiàn)卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單;消費(fèi)者也可以直接到平安保險(xiǎn)公司兌取萬(wàn)元財(cái)險(xiǎn)保單一張。
四、實(shí)施和效果。
期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。
活動(dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果。
1、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢(shì)頭上升這個(gè)時(shí)機(jī)開(kāi)展促銷，走在同行前面，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力。
2、通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大了xx貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額;較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象;帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。現(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6)，大有食品商行6月份銷量是此前的4倍以上，在本月庫(kù)存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍。
3、在夏季這個(gè)不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。
五、經(jīng)驗(yàn)與不足。
1、經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營(yíng)銷抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。
2、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少?gòu)S家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購(gòu)物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購(gòu)物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年三節(jié)送禮時(shí)購(gòu)買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結(jié)果。
啟迪：體驗(yàn)式促銷的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗(yàn)。
常熟市場(chǎng)“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費(fèi)者在購(gòu)買和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是?！钡那楦畜w驗(yàn)，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。
此促銷案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗(yàn)式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。
超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問(wèn)消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念?！@就是體驗(yàn)!
666百安居的請(qǐng)柬送給誰(shuí)?--淺談宣傳品派發(fā)的控制關(guān)鍵點(diǎn)。
因事外出，在轉(zhuǎn)公交車時(shí)，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習(xí)慣使然我就順手接下了，看時(shí)卻是百安居的產(chǎn)品目錄。今天是周五，百安居肯定是打周末促銷的主意。自己近期內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買家具的需要，就走到臨近的垃圾桶里丟掉，發(fā)現(xiàn)里面卻是一大堆百安居的產(chǎn)品目錄。派發(fā)的婦女見(jiàn)暫時(shí)無(wú)人路過(guò)，就與旁邊等客的摩托車司機(jī)聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。因急著趕車，未來(lái)得及詢問(wèn)她是否是百安居的固定員工。不過(guò)地上零落的被踐踏的產(chǎn)品目錄，倒是可以驗(yàn)證幾個(gè)推論：此派發(fā)員的報(bào)酬是按派發(fā)量計(jì)算的;附近沒(méi)有企業(yè)的監(jiān)督人員;這些宣傳品肯定是浪費(fèi)掉了。
企業(yè)派發(fā)宣傳品的目的有多種，告知促銷信息，告知新品上市，用于品牌形象傳播等。類似百安居這種店鋪型的企業(yè)，我把其宣傳品看作是企業(yè)外送的請(qǐng)柬，它的作用是邀請(qǐng)目標(biāo)顧客在某時(shí)到店里來(lái)享受某種優(yōu)惠。所以請(qǐng)柬承載了多重重任。它既要完成傳達(dá)信息，促進(jìn)銷售的基本任務(wù)，還需要完成塑造品牌形象的重任。因?yàn)檫@個(gè)派發(fā)過(guò)程直接面對(duì)消費(fèi)者，更能讓潛在消費(fèi)者感受企業(yè)的服務(wù)。細(xì)細(xì)思來(lái)，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下3個(gè)問(wèn)題：地點(diǎn)選擇不當(dāng);傳播對(duì)象不明;管理不到位。
1.派發(fā)地點(diǎn)選擇不當(dāng)：天河區(qū)tx車站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費(fèi)特征是對(duì)價(jià)格敏感，強(qiáng)調(diào)便宜、省錢、優(yōu)惠。由于住房對(duì)他們只是暫時(shí)的權(quán)誼之計(jì)，在家具選擇上，偏重于實(shí)用性。并且附近就有數(shù)家家具店，價(jià)格方面比百安居有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此地消費(fèi)群體相對(duì)于百安居來(lái)說(shuō)微乎其微，此地點(diǎn)不是百安居的理想派發(fā)點(diǎn)。
2.派發(fā)對(duì)象不明：百安居的消費(fèi)群體應(yīng)該集中在有消費(fèi)力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對(duì)象也應(yīng)該是中青年上班族。年輕人是直接行動(dòng)者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學(xué)生，就沒(méi)有多大意義了。從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況看，百安居的派發(fā)員的目標(biāo)是人手一份，力爭(zhēng)做到個(gè)個(gè)不落空，100%的覆蓋率。
3.管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動(dòng)都是臨時(shí)招人，臨時(shí)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)不科學(xué)，監(jiān)控不到位，導(dǎo)置出現(xiàn)眾多問(wèn)題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)。
就個(gè)人所見(jiàn)而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內(nèi)，遇到自己的目標(biāo)顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時(shí)進(jìn)行口頭解說(shuō)，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計(jì)，成效甚微。
那么如何做好宣傳品的派發(fā)工作呢?筆者認(rèn)為任何一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)非是找對(duì)人，選對(duì)地點(diǎn)，在合適的時(shí)間，通過(guò)恰當(dāng)方式完成任務(wù)。宣傳品的派發(fā)工作有常見(jiàn)的街頭派發(fā)、商場(chǎng)內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)(如通過(guò)學(xué)校派發(fā)給學(xué)生)和入戶派發(fā)。這里僅以最常見(jiàn)的街頭派發(fā)為例，談?wù)勗谂砂l(fā)宣傳品這項(xiàng)工作中，活動(dòng)主持者應(yīng)如何做好把控工作。
一次科學(xué)派發(fā)活動(dòng)組織的控制關(guān)鍵點(diǎn)：
1.明確目標(biāo)對(duì)象。任何一項(xiàng)推廣活動(dòng)，都可以區(qū)分出核心目標(biāo)對(duì)象，次級(jí)目標(biāo)對(duì)象，只有針對(duì)這些有效對(duì)象進(jìn)行，才能使有限的費(fèi)用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導(dǎo)致無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，浪費(fèi)人、財(cái)、物。具體到宣傳品張的派發(fā)，最常見(jiàn)的情況是，在大商場(chǎng)前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門(mén)收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
因此，活動(dòng)主持者首先要明確此次宣傳品派發(fā)的對(duì)象是那些人，在培訓(xùn)派發(fā)員時(shí)，明確告訴他們要把宣傳品送給對(duì)我們銷售有促進(jìn)作用的人。非目標(biāo)對(duì)象不進(jìn)行派發(fā)。唯如些一對(duì)一，才能做到物盡其用，人盡其職。
2.選擇合適地點(diǎn)。在明確派發(fā)對(duì)象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點(diǎn)。當(dāng)然是在目標(biāo)對(duì)象經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)合中進(jìn)行優(yōu)選，如果是目標(biāo)對(duì)象是學(xué)生群體，理想的派發(fā)場(chǎng)合就有學(xué)校，校門(mén)口，書(shū)店等場(chǎng)合。對(duì)于大眾性消費(fèi)產(chǎn)品，常選用的派發(fā)場(chǎng)所有地鐵口，路口，報(bào)攤等。在選擇派發(fā)地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等。
科學(xué)做法是通過(guò)分析該地區(qū)人員的特點(diǎn)，把整個(gè)派發(fā)蕩圍進(jìn)行劃片分區(qū)，每個(gè)區(qū)選擇幾個(gè)重要場(chǎng)合進(jìn)行高密度派發(fā)，實(shí)現(xiàn)理想的覆蓋率。
3.派發(fā)時(shí)間的選擇。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖?，宣傳品的派發(fā)時(shí)間的把握同樣關(guān)乎效果。如果希望目標(biāo)顧客在周末進(jìn)行消費(fèi)行為，最好的派發(fā)時(shí)間選擇是周五。這樣在目標(biāo)顧客安排周末活動(dòng)時(shí)，就會(huì)考慮宣傳品上的建議。上班時(shí)間派發(fā)就比下班時(shí)間派發(fā)效果好，因?yàn)樗麄兛梢詭麄髌返睫k公室看閱。下班時(shí)，人們都會(huì)急匆匆往家趕，不會(huì)有閑心看什么宣傳品。
所以，在工作日內(nèi)的派發(fā)時(shí)間要安排在人們的上班時(shí)間為佳;周末、節(jié)假日的派發(fā)活動(dòng)則可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然大多也會(huì)選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會(huì)更好。
4.派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時(shí)招聘的人員和外部機(jī)構(gòu)的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說(shuō)。外部機(jī)構(gòu)的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進(jìn)行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進(jìn)行監(jiān)控。臨時(shí)招聘人員是更常見(jiàn)的方式，從事派發(fā)工作的人有學(xué)生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇時(shí)要根據(jù)自己的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行選擇。
理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動(dòng)主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。
5.選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?。常?jiàn)的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品;也有些企業(yè)會(huì)附一些小禮品，通過(guò)小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門(mén)前，一些機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的職業(yè)派單員則常采取強(qiáng)勢(shì)派發(fā)方式，只要有人從身邊走過(guò)，就強(qiáng)行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對(duì)他們印象好不到哪兒去會(huì)有興趣看他們的東西么。
理想的做法，培訓(xùn)派發(fā)員了解目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)，通過(guò)打招呼引起目標(biāo)對(duì)象注意后，適時(shí)遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標(biāo)對(duì)象有同感的話題，或是告知本次活動(dòng)引人的利益，搭上話，再建立關(guān)系。
6.科學(xué)的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進(jìn)行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見(jiàn)的有按派發(fā)量計(jì)酬，通過(guò)利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質(zhì)，很容易出現(xiàn)的結(jié)果是派發(fā)員無(wú)顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會(huì)趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進(jìn)垃圾桶。
合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應(yīng)該以促進(jìn)派發(fā)員的有效工作為目標(biāo)。對(duì)于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動(dòng)可以采取抽查的方式進(jìn)行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來(lái)，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關(guān)鍵。
派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門(mén)一腳，這一腳踢好踢不好，關(guān)乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢都能用在刀刃上。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線，在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)。促銷是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó)ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說(shuō)過(guò)：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場(chǎng)的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動(dòng)都是由于不明確促銷活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。一般說(shuō)來(lái)，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫(kù)存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲。
新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
平均而言,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購(gòu)買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營(yíng)、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績(jī)。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?BR> 圖例1：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率趨勢(shì)比較圖。
雖然看起來(lái)b的銷售業(yè)績(jī)剛開(kāi)始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績(jī)不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來(lái)完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績(jī)才能有穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
清理庫(kù)存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫(kù)存積壓時(shí)，為了迅速清理庫(kù)存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場(chǎng)進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫(kù)存壓力，但是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場(chǎng)的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來(lái)客數(shù)量及購(gòu)買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來(lái)會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫(kù)存問(wèn)題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場(chǎng)或超市門(mén)口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷售業(yè)績(jī)高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績(jī)按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫(kù)存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績(jī)竟然比9至11月的總銷售業(yè)績(jī)還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過(guò)程，過(guò)程決定結(jié)果。對(duì)于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)耍瑖?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過(guò)基層銷售、賣場(chǎng)管理、行政管理、人力資源、商品采購(gòu)、采購(gòu)部門(mén)管理、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開(kāi)店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營(yíng)業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，在國(guó)有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書(shū)、玩具、紡織品等。擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場(chǎng)與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
1、全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2、調(diào)查學(xué)校食堂的價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來(lái)發(fā)掘出一些食堂的'服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。
1、學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2、對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1、調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備100份，打印0、1元/份，復(fù)印0、1元/份，共10元。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（略）。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：