五一酒水促銷活動方案(優(yōu)質(zhì)22篇)

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    方案的制定需要考慮各種因素和可能的情況,以確保最終的目標能夠順利達成。制定方案的第一步是明確目標和需求。接下來,我們將分享一些成功案例,希望能給大家提供靈感。
    五一酒水促銷活動方案篇一
    如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下:
    1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。
    2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。
    五一感恩,大放價。
    20xx年xx月xx日-xx月xx日。
    1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。
    2、廠價補貼,實惠到家。
    全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
    1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起,
    2、進店有禮:憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
    3、現(xiàn)場簽單送禮:
    4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更)。
    一等獎xx一名。
    二等獎xx二名。
    三等獎xx五名。
    注:獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
    1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);
    2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面??膳R時租借幾塊;
    3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
    4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;
    5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;
    6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
    7、dm單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。
    1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;
    2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,增強品牌美譽度。
    五一酒水促銷活動方案篇二
    2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達成銷售目標。
    二、活動主題:
    a案:《xx廚衛(wèi)電器五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
    b案:《xx廚衛(wèi)電器再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
    c案:《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》。
    《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。
    20xx年4月29日(周六)—5月5日。
    四、活動內(nèi)容:
    主力營業(yè)推廣:
    1、特別企劃:《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
    活動辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型。
    獎項設(shè)置:
    一等獎1名:獎價值4000元空調(diào)一臺。
    二等獎3名:獎價值xx元彩電各一臺。
    三等獎10名:獎價vcd各一臺。
    紀念獎500名:獎精美禮品1份。
    活動注意事項:
    活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
    禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元。
    2、特別企劃:《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
    活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
    3、特別企劃:《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。
    5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
    4、特別企劃:《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
    1、電話機,每臺僅售1元;(限10臺/天)。
    2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)。
    3、名牌dvd,每臺僅售68元;(限2臺/天)。
    4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)。
    5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)。
    6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
    5、特別企劃:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)。
    1、空調(diào)類:超特價10個。
    2、彩電類:超特價10個。
    3、冰洗類:超特價8個。
    4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。
    三、現(xiàn)場活動部分:
    (1)、足球射門入洞賽。
    活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1。2。3。4。等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
    (2)、神箭手—飛鏢比賽。
    活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為:(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
    店堂公告:
    1、現(xiàn)場活動繽紛送。
    2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
    四、電臺。
    五一活動……等更多好禮邀您拿。(略)。
    五一酒水促銷活動方案篇三
    雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。
    二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
    春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
    三、活動目的。
    占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    四、活動時間。
    20_年11月20日——20_年11月25日。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
    六、活動形式及內(nèi)容。
    (一)活動形式。
    初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。
    (二)活動內(nèi)容(代理商)。
    凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
    注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。
    購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
    (四)控制原則。
    本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
    1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。
    2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
    1.在電視臺以新聞形式播出。
    2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
    3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
    八、活動執(zhí)行時間進程。
    (一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批。
    (二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
    (三)11月21--25日正式實施階段。
    要求:
    各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
    l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
    l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
    (四)人員安排。
    1、負責(zé)人:李長軍。
    2、銷售部全體(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    九、執(zhí)行報表。
    l活動提報表。
    l贈品預(yù)留登記表。
    l銷量表。
    銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬。
    銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
    (一)所需獎品電動車960輛。
    注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
    2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:
    1、整個市場沒有模仿的品牌。
    2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。
    3、占領(lǐng)最大的市場份額。
    4、造勢上也能一炮打響。
    5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。
    五一酒水促銷活動方案篇四
    春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
    四、商超費用的控制。
    在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。
    五一酒水促銷活動方案篇五
    酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,目的是讓顧客享受實惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。
    酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動時,促銷員應(yīng)注意:試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識,試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性,以確保顧客在試吃時的安全。
    酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品,有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志,都要向顧客說明是贈品,并介紹贈品是什么商品,有什么用途等,并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。
    酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品,如實地贈送給顧客,并說明有關(guān)規(guī)定。
    五一酒水促銷活動方案篇六
    xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
    二、活動時間:4月11日---4月12日。
    四、垂詢熱線。
    xx家私促消費。
    拉動內(nèi)需50000份消費券免費送。
    每張消費券面值450元,4月2日---4月11日免費獲取,在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,數(shù)量有限,送完即止,家居五一活動方案。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統(tǒng)一感恩活動優(yōu)惠價)的基礎(chǔ)上直接使用,xx家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價品除外),絕不設(shè)定最低消費金額限制,實實在在回饋廣大新老朋友。
    感恩大行動。
    1000桶食用油免費送。
    活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的.需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
    獎”禮”
    4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元,既可獲抽獎機會一次,以此類推,多買多抽。100%中獎.
    一等獎:高檔名牌筆記本電腦一臺(每天1名)。
    二等獎:高檔名牌消毒柜一個(每天2名)。
    三等獎:高檔精品燉鍋一個(每天3名)。
    四等獎:xx家私精美被枕一個(不限)。
    新婚“喜”勞模“禮”
    5.1勞動獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦,憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會,并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品(特價品除外),你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠,規(guī)劃方案《家居五一活動方案》。
    特價“禮”
    活動期間,只要你親臨活動現(xiàn)場,你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產(chǎn)品(每天限20件)。
    套餐“禮”
    活動期間,一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上(成交價),你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠,并享有6張消費券的使用機會。
    活動期間,一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上(成交價),你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠,并享有12張消費券的使用機會。
    活動期間,一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上(成交價),你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠,并享有18張消費券的使用機會。
    禮上“禮”
    凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶,憑有效消費憑據(jù)在活動期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份,如果進行再次消費(或介紹他人消費),除享受相應(yīng)活動優(yōu)惠外,另可獲得xx家私超值禮物一份。
    xx家私—終身免費家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者!
    誠信宣言:。
    1、本次活動特邀xx公正處進行全程公正,絕無虛假。
    2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品,敬請放心購買.
    3、xx家私絕不以高標價,低折扣銷售產(chǎn)品。
    溫馨提示:活動期間,請大家照顧好老人及小孩,文明參與!
    五一酒水促銷活動方案篇七
    一、主題:幸福大投“球”,下一個屬于你。
    二、活動時間:上午11:00開始。
    三、現(xiàn)場準備:
    音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),2遮陽傘擺好,工作人員到場,3開業(yè)橫幅,宣傳標語懸掛好。
    以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。
    在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。
    最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
    規(guī)則與要求:
    1.左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
    右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)。
    幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
    2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
    特制大衣要求:
    1.顏色鮮艷,圖案明顯;。
    2.衣袋要大,要深;。
    3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
    方案一:
    一人行,第一件原價,第二件打8折。
    兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
    三人以上(包括三人)全體六折。
    方案二:
    五一酒水促銷活動方案篇八
    為在五一國際勞動節(jié)期間,營造節(jié)日氛圍,穩(wěn)定市場經(jīng)營,集聚市場人氣,拉動商品銷售,提升商城品牌認知度和美譽度,特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。
    二、活動主題:
    揚州商城“五一”建材特價商品大酬賓。
    三、活動宣傳口號:
    揚州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊。
    迎“五一”送驚喜,實惠一價降到底。
    報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城項目:
    四、活動地點:
    各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)。
    20xx年4月29日至20xx年5月1日。
    六、活動內(nèi)容:
    20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜,實惠一價到底,揚州商城百余種建材商品特價酬賓活動,活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告,由商戶出部份資金,對銷售的特價商品進行集中宣傳,另外,所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價商品供消費者選購,并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報進行宣傳。
    活動期間各市場提供室外場地,有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳,參加活動商戶須美化攤位,懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂,營造節(jié)日氛圍。
    八、負責(zé)分工:
    市場運營部負責(zé)整個活動的組織落實和協(xié)調(diào)推廣。
    辦公室負責(zé)申報活動所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
    物管部負責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動現(xiàn)場的用電需求。
    各市場負責(zé)活動方案的籌備實施和維持現(xiàn)場的秩序安全。
    五一酒水促銷活動方案篇九
    中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
    三、活動目的。
    推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    四、活動時間。
    年9月1日——2011年9月15日。
    惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。
    六、活動形式及內(nèi)容。
    (一)活動形式。
    初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
    (二)活動內(nèi)容。
    凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
    注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。
    購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
    (四)獎項設(shè)置和控制原則。
    本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
    l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶。
    l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶。
    l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
    l參與獎:贈打火機1個。
    1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
    2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
    (二)活動店的提報程序。
    1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
    2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
    3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
    4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
    5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
    1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
    2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
    3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
    4.超市展架上的爆炸簽。
    5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
    八、活動執(zhí)行時間進程。
    (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批。
    (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
    (三)9月1-15日正式實施階段。
    現(xiàn)場要求:
    1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。
    2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
    每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
    l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
    l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
    (四)人員安排。
    1、負責(zé)人:張雨竹。
    商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
    2、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    九、廣宣文案及所需物料。
    lpop海報。
    l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
    l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
    十、執(zhí)行報表。
    l活動提報表。
    l禮品預(yù)留登記表。
    l銷量表。
    十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)。
    (一)所需獎品申請。
    l一等獎:qz陳釀典藏10瓶。
    l二等獎:qz陳釀精品20瓶。
    l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。
    l幸運獎:打火機140個。
    (二)所需費用。
    l果粒橙13件*75元/件=975元。
    l露露10件*58元/件=580元。
    l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。
    l八寶粥40提*30元/提=1200元。
    l臨促6個*50元/天=300元。
    l海報6張*20元/張=120元。
    l展臺6個*200元/個=1200元。
    l氣球2袋*5元/袋=10元。
    l茶禮盒20盒(公司有庫存)。
    五一酒水促銷活動方案篇十
    一、促銷活動背景:每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期,今年鄭州的各大手機賣場也不例外,五一沒到但促銷活動已提前上演,新亞手機連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個明例,今年的五一會讓每個手機商家和消費者感到暴風(fēng)雨的猛烈。
    二、促銷活動時段分析:中鴻建手機港4月9日—16日所搞的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣;從4月24日開始進行為期兩個階段的促銷活動,4月24日到4月30進行五一總動員,4月30日到5月9日進行五一總攻略。
    三、促銷活動主題:4月24日到4月30日第一個階段的副主題是“天天讓你過五一”,正主題是摩托羅拉手機南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,主題是“五一手機嘉年華,中鴻建實惠到您家”。
    四、促銷活動目的:中鴻建手機港是鄭州手機賣場的新生力量,提高賣場知名度十分重要,本次五一促銷活動本著提高日銷量,加強賣場在南鄭州手機市場的美譽度,打造中鴻建手機港在南鄭州專業(yè)手機賣場領(lǐng)袖地位,使中鴻建手機港成為南鄭州人民購買手機的首選賣場。
    六、促銷活動推廣方式:以單頁推廣為主,第一個階段印制10000份,第二階段印制0份,分階段發(fā)放。10000份費用為1150元,總費用為3450元(不包括人員發(fā)放單頁費用)。
    七、促銷氛圍營造方式:1、中鴻建手機港手機全線優(yōu)惠,每個品牌拿出兩款手機特價促銷,讓顧客知道在中鴻建手機港購機價格降到底;手機標價采用原價多少,現(xiàn)價多少,您現(xiàn)在購機可以節(jié)省____元。
    2、店內(nèi)氛圍的營造:堆頭的合理擺設(shè):采用獨特的方式進行堆頭的擺設(shè),例如:島形堆頭。
    3、店外造勢:(1)租用兩個大熱氣球,每個上面掛一個豎幅,上寫“手機價格唯我獨尊,五一購機非我莫屬”,5米長條幅兩個,單價為50元每條,共100元;(2)門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門;(3)把所有活動贈品碼在賣場門前,讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚;(4)做一塊2m__3m的噴繪把活動內(nèi)容印上,懸掛在店前,把五一促銷活動信息傳達給有意購機的顧客;(5)在賣場前設(shè)置二展,配備二名單頁發(fā)放人員,現(xiàn)場吸引過往人流;(6)、五一新氣象,從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,地毯面積為2.5米__6米=15平米,單價每平米為8元,費用為120元。
    (一)、中鴻建手機港“五一”黃金周“1”行動:
    一馬當(dāng)先:1元買手機號;1元利潤賣手機;1元起購手機配件。
    一降到底:手機全線降價,每款手機均降價20——300元。
    一摸千金:購機將有機會獲得中鴻建手機港1----51元的現(xiàn)金返還,采用機會返還方式,特價機不參加此次活動,每天限前五名購機者。采用摸紙條的方式,每個上寫1——51元不等,摸到多少返多少。
    11=2:買一送一,所有手機均可獲得中鴻建手機港提供的精美大禮。所有購機者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個;單品滿1000元送旅行包一個;單品滿1200元送價值22元口杯一個;單品滿1500元送價值28元餐具一套;單品滿2000元送價值38元雨傘一把;購機滿3000元送價值68元夏涼被一床。
    一番好禮:購機都有機會獲得中鴻手機港送的大獎:一等獎:河南省省內(nèi)游;二等獎:價值799元免費攝影;三等獎:名牌電飯煲。
    (二)、手機“以舊換新”:科健、cect手機或任何一品牌的指定型號參加手機以舊換新;手機最低折價50元,最高折價300元;找一個回收舊手機的與我們合作,讓他估價并負責(zé)回收我們以舊換新的手機(指定機型)。
    (三)、“0”元購手機專區(qū):夏新a210售400元送400元移動手機話費;波導(dǎo)s198售400元送400元移動話費。
    (四)、現(xiàn)場精修手機:盡快聯(lián)系一個手機維修加盟商,五一開展現(xiàn)場精修手機,20元以下的配件三折,20元以上的手機配件四折。
    (五)、積分換大禮:顧客在本店消費100元積一分,積滿12分可兌換精美手機套一個;積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個;積滿23分可兌換線充一個;積滿30分可兌換電池一塊;積滿50分兌換電飯煲一個。
    (六)、買手機號送精美禮品:在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。
    (七)、老顧客憑購機憑證五月一日到中鴻建手機港可領(lǐng)取神秘禮品一份(限前51名)。
    九、促銷效果分析:1、通過新一輪的活動攻勢,進一步加強當(dāng)?shù)叵M者對中鴻建手機港的認知度,提高中鴻建手機港在南鄭州手機市場的市場知名度及市場占有率。
    2、打擊本地一些小手機賣場,從周邊小手機賣場口中搶奪手機市場份額。
    3、通過五一宣傳活動,中鴻建手機港在南鄭州手機市場知名度提高20%,每天人流量達到200人,成交率10%,每天銷量20臺。
    十、促銷活動成功關(guān)鍵控制點:1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;2、手機價格要有競爭力;3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神,有五一必全勝周邊手機賣場對手信心。
    預(yù)算、單頁20000份,費用1500元;可樂:15瓶1.25升可樂,單價4.5元,總費用67.5元;水杯:10個,單價7.5元,總費用75元;雨傘:20把,單價12元,總費用240元;餐具、夏涼被:5床,單價30元,費用150元;河南省內(nèi)游150元;價值799元攝影寫真實際需要79元;噴繪6平米,單價13元,費用78元;地毯120元;花束10條,單價4.5元,共45元;氣柱兩個,費用300元;水杯51個,單價2.5元,費用127.5元;場地費:500元。
    總費用:3432元。
    手機高端機破局:
    一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機為主,占到被調(diào)查的80%左右,高端機占20%左右。
    二、高端機銷費者主要區(qū)域:古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。
    三、送出去式體驗營銷的利弊分析:
    利:能使顧客切身體驗到新機的魅力,形成消費偏好。
    弊:新機體驗者是否愛護手機;怎么保證體驗者如期交回我們送給他體驗的手機。
    四、爭取高端消費者的策略:
    1、公司通過印制精品機貴賓體驗手冊,全面介紹精品機及使用方法,讓消費者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。
    2、制作一批vip貴賓卡,尊貴體驗盡在vip。
    3、通過郵寄的方式讓我們的精品機體驗手冊及vip貴賓卡到達行政事業(yè)單位目標消費者手中。
    4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機體驗手冊、vip貴賓卡用信封裝著,信封上寫____老板收。
    五、貴賓營銷分析:高消費者追求尊貴消費,要求享受不一樣的服務(wù),通過精品手機體驗手冊和vip貴賓卡及一個電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機港別樣的服務(wù)。
    制作中鴻建手機港貴賓體驗手冊300本,16個頁面,單價3元。費用:900元;vip貴賓卡300張,單價1.3元,費用390元。
    總費用:1290元。
    兩項總費用:4722元。
    五一酒水促銷活動方案篇十一
    二等獎:qz陳釀精品20瓶。
    三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。
    幸運獎:打火機140個。
    (二)所需費用。
    果粒橙13件x75元/件=975元。
    露露10件x58元/件=580元。
    匯源禮盒40個x38元/個=1520元。
    八寶粥40提x30元/提=1200元。
    臨促6個x50元/天=300元。
    海報6張x20元/張=120元。
    展臺6個x200元/個=1200元。
    氣球2袋x5元/袋=10元。
    茶禮盒20盒(公司有庫存)。
    五一酒水促銷活動方案篇十二
    (一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場。
    (二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
    (三)中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟增長點。
    酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。
    (一)、消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,購買地也有所差別。
    (二)、競爭對手分析。
    “華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。
    (三)、消費心理研究。
    根據(jù)消費心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。
    1、消費者購買動機。
    (!)、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。
    (2)、會客、待客飲用。
    (3)、送禮。
    (4)、喜慶事飲用需要。
    (5)、節(jié)假日購買飲用。
    (6)、開心時、煩惱時飲用。
    2、消費者性格分析。
    (1)、炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。
    (2)、平常心:認定的一種品牌一般不會改變。
    (3)、比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
    3、消費習(xí)慣。
    (1)、生活習(xí)慣(比較固定)。
    (2)、廣告影響。
    (3)、聽說。
    4、消費者分類。
    (1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。
    (2)、中檔價位流行型。
    (3)、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。
    消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。
    5、消費者與品牌的關(guān)系。
    “華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。
    (一)公司的優(yōu)勢。
    1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗豐富。
    2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
    3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。
    (二)公司的劣勢。
    1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
    2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
    3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。
    4.缺乏市場影響力。
    (三)機遇。
    1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。
    2.作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
    (四)威脅。
    1.中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
    2.競爭者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
    3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
    (一)目標市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的'高,中,低市場。
    (二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
    (三)產(chǎn)品線:
    1.宴會喜慶系列;
    2.禮品盒系列;
    3.享受生活系列;。
    (五)分銷渠道:
    1.公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
    2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
    3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。
    (六)銷售隊伍的建設(shè):
    1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
    2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
    (七)售后服務(wù):如有質(zhì)量問題,得到公司證實,一律包退換。
    (八)廣告:
    3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
    4.采用此媒體組合原因為:
    (!)、利用強勢媒體電視,效果比較直接。
    (2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。
    (3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴大知名度。
    (九)促銷:
    (1)、推出一系列文化趣味有獎問答,體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
    (2)、設(shè)立驚喜大獎,凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
    (3)、禮品包裝強調(diào)文化品位,通過活動,給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
    2、公益活動贊助。
    為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。
    年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。
    年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負責(zé)制作。
    年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
    年1,1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。
    五一酒水促銷活動方案篇十三
    酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。
    (一)、消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,購買地也有所差別。
    (二)、競爭對手分析。
    “華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。
    (三)、消費心理研究。
    根據(jù)消費心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。
    1、消費者購買動機。
    (!)、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。
    (2)、會客、待客飲用。
    (3)、送禮。
    (4)、喜慶事飲用需要。
    (5)、節(jié)假日購買飲用。
    (6)、開心時、煩惱時飲用。
    2、消費者性格分析。
    (1)、炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。
    (2)、平常心:認定的一種品牌一般不會改變。
    (3)、比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
    3、消費習(xí)慣。
    (1)、生活習(xí)慣(比較固定)。
    (2)、廣告影響。
    (3)、聽說。
    4、消費者分類。
    (1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。
    (2)、中檔價位流行型。
    (3)、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。
    消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。
    5、消費者與品牌的關(guān)系。
    “華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。
    五一酒水促銷活動方案篇十四
    (一)目標市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的'高,中,低市場。
    (二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
    (三)產(chǎn)品線:
    1.宴會喜慶系列;
    2.禮品盒系列;
    3.享受生活系列;。
    (五)分銷渠道:
    1.公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
    2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
    3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。
    (六)銷售隊伍的建設(shè):
    1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
    2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
    (七)售后服務(wù):如有質(zhì)量問題,得到公司證實,一律包退換。
    (八)廣告:
    3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
    4.采用此媒體組合原因為:
    (!)、利用強勢媒體電視,效果比較直接。
    (2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。
    (3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴大知名度。
    (九)促銷:
    (1)、推出一系列文化趣味有獎問答,體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
    (2)、設(shè)立驚喜大獎,凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
    (3)、禮品包裝強調(diào)文化品位,通過活動,給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
    2、公益活動贊助。
    為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。
    五一酒水促銷活動方案篇十五
    年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。
    年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負責(zé)制作。
    年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
    年1,1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。
    五一酒水促銷活動方案篇十六
    1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
    2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
    (二)活動店的提報程序。
    1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
    2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
    3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
    4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:
    (1)物料盤點。
    (2)人員明確崗位要求。
    5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
    1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
    2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
    4.超市展架上的爆炸簽。
    5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
    五一酒水促銷活動方案篇十七
    一、活動目的:
    對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
    二、活動對象:
    活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動主題:
    在這一部分,主要是解決兩個問題:
    1、確定活動主題。
    2、包裝活動主題。
    降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
    在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
    這一部分是促銷。
    的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
    這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
    1、確定伙伴:
    拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
    2、確定刺激程度:
    要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
    五、活動時間和地點:
    促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
    六、廣告配合方式:
    一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
    七、前期準備:
    前期準備分三塊,
    1、人員安排。
    2、物資準備。
    3、試驗方案。
    在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
    在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
    尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
    八、中期操作:
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
    紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
    現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
    同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對。
    的控制。
    九、后期延續(xù)。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
    十、費用預(yù)算:
    沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
    十一、意外防范:
    每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
    十二、效果預(yù)估:
    預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
    以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)效益。
    有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而化促銷的效果。
    五一酒水促銷活動方案篇十八
    1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗豐富。
    2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
    3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。
    (二)公司的劣勢。
    1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
    2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
    3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。
    4.缺乏市場影響力。
    (三)機遇。
    1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。
    2.作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
    (四)威脅。
    1.中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
    2.競爭者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
    3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
    五一酒水促銷活動方案篇十九
    5月1日――5月13日(xx店)。
    1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
    5月1日――5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
    5月1日――5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
    3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
    5月1日――5月13日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只?;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
    另外,為回報消費者,5月1日―5月13日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
    4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
    5月1日――5月13日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
    1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認短信,來店前短信提醒或地址信息;
    2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;
    3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;
    4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
    6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務(wù)的目標。
    五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的'婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!
    五一酒水促銷活動方案篇二十
    ——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,目的是讓顧客享受實惠?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇酒水促銷活動方案范本吧!
    一、活動目的:
    緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
    二、活動時間:
    20xx年12月24日。
    三、活動主題:
    平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
    四、活動內(nèi)容:
    1、圣誕老人的禮物。
    凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
    2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半。
    酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
    3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿。
    在平安夜當(dāng)天消費滿x元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
    4、平安夜啤酒狂歡。
    凡在酒吧消費滿x元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿x元,酒吧贈送啤酒一打。
    五、活動準備:
    1、酒吧場內(nèi)布置。
    酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;。
    在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;。
    在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。
    2、酒吧場外布置:
    在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;。
    在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;。
    六、宣傳方式:
    1.制作彩色傳單進行發(fā)放;。
    2.在報紙上進行活動宣傳;。
    3.在網(wǎng)站進行活動宣傳。
    七、工作安排:
    酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
    八、其他事項。
    1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);。
    2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;。
    3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
    一、活動目的:
    對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
    二、活動對象:
    活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動主題:
    在這一部分,主要是解決兩個問題:
    1、確定活動主題。
    2、包裝活動主題。
    降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
    在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
    這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
    四、活動方式:
    這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
    1、確定伙伴:
    拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
    2、確定刺激程度:
    要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
    五、活動時間和地點:
    促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
    六、廣告配合方式:
    一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
    七、前期準備:
    前期準備分三塊,
    1、人員安排。
    2、物資準備。
    3、試驗方案。
    在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
    在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
    尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
    八、中期操作:
    中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
    紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
    現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
    同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對。
    的控制。
    九、后期延續(xù)。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
    十、費用預(yù)算:
    沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
    十一、意外防范:
    每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
    十二、效果預(yù)估:
    預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
    以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
    有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。
    春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
    四、商超費用的控制。
    在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。
    五一酒水促銷活動方案篇二十一
    初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
    (二)活動內(nèi)容。
    凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
    注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。
    購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
    (四)獎項設(shè)置和控制原則。
    本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
    一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶。
    二等獎:贈qz陳釀精品1瓶。
    三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
    參與獎:贈打火機1個。
    五一酒水促銷活動方案篇二十二
    最近幾年來,隨著我國白酒產(chǎn)量的大量增加,市場競爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領(lǐng)域競爭更是日趨加劇。商超酒水促銷活動方案怎么寫?小編今天在這里給大家分享一些關(guān)于商超酒水促銷活動方案,希望能幫到各位。
    酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,目的是讓顧客享受實惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。
    酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動時,促銷員應(yīng)注意:試吃品應(yīng)按超市要求進行特殊標識,試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性,以確保顧客在試吃時的安全。
    酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品,有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志,都要向顧客說明是贈品,并介紹贈品是什么商品,有什么用途等,并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。
    酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品,如實地贈送給顧客,并說明有關(guān)規(guī)定。
    活動時間:7月20日……8月12日。
    活動主要內(nèi)容:
    (一)“啤酒節(jié)”開幕式。
    (二)“啤酒之夜”
    (三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
    “啤酒節(jié)”開幕式。
    活動時間:
    活動形式:晚會。
    活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
    總指揮:店長。
    活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
    一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
    二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
    場地:
    1、中廳前設(shè)表演臺。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實施細則:
    店長負責(zé)事項:
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)。
    3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項:
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負責(zé)事項:
    1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收場工作。
    防損經(jīng)理負責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
    策劃部經(jīng)理負責(zé)事項:會場效果布置。
    采購部經(jīng)理負責(zé)事項:
    前言。
    隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場,造勢,拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
    一、活動目的。
    目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認知度。
    目前,目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:
    1、餐飲渠道。
    2、商超渠道。
    3、零售店再批發(fā)流通渠道。
    4、經(jīng)銷商自身。
    目標市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人群。
    三、活動主題。
    1、活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!
    2、活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費品嘗。
    活動時間:20__年7月10號到20__年七月15號。
    活動地點:開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
    五、促銷產(chǎn)品。
    雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
    雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。
    雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件。
    六、促銷對象和范圍。
    對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人群。
    范圍:開封市所轄區(qū)域。
    七、促銷形式:
    (1)路演促銷。
    通過臨時搭建舞臺,吸引消費者眼球,與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
    (2)特價促銷。
    針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
    (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強化買得多送得多的量販裝概念。
    (4)免費品嘗。
    在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
    1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,售點廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,更好的擴大視覺沖擊力,充分進行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。
    2、促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報:在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
    九、促銷時間。
    時間:20__年6月1日至6月10日。
    十、促銷物品。
    車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
    啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件。
    雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
    雪花啤酒勇闖500mpl_12160件。
    人員:宣傳人員6名,司機2名,銷售代表2名。
    物料準備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
    產(chǎn)品準備:雪花啤酒提供。
    賣場準備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,賣場配合。
    店外布置:拱門,條幅。
    活動組織:促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
    十一、促銷費用:20萬元。
    1、促銷活動主題:百斯德利歡樂暢飲大行動。
    2、促銷活動目的:在促銷期間直接提升銷量,獲取利潤回報。
    3、促銷活動時間:8月中旬——9月中旬。
    4、促銷活動場地:暫定3——5家酒店。由__提供名單,并與吳雪弟一起選定,報公司確定。
    促銷方式:扎飛標,中獎品。
    終端布置:在賣場的氛圍營造上,在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報,在吧臺懸掛吊旗。
    活動告知:電視廣告片加打活動告知性游扉。
    終端店堂pop活動公告。
    消費者落座后,點菜前發(fā)放活動宣傳卡。
    服務(wù)員口頭告知、促銷。
    活動流程及規(guī)則:客人落座后,由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張。
    “活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)。
    通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
    凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必須以每2瓶為單位。
    飛標設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責(zé)扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
    獎品管理控制:由促銷員直接負責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對,并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時,數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。
    根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況,通過飛標獎品的更換,進行調(diào)配。
    獎品調(diào)配:如出現(xiàn)部分獎品空缺,首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充,同時可勸說消費者更換其它獎品。
    獎品設(shè)置:“百斯德利”一次性打火機。
    “百斯德利”撲克牌。
    “百斯德利”鑰匙扣。
    “百斯德利”開瓶器。
    “百斯德利”煙缸。
    “百斯德利”啤酒一瓶。
    “百斯德利”廣告?zhèn)恪?BR>    限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。
    飛標設(shè)置:在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱,視活動進展更換。價值較高者,獎比率降低。
    廣告宣傳:
    ___電視臺1套、2套每晚各2次,白天各2次。
    版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。
    “游扉”字幕為:“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___,即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,均有意外驚喜。(酒店名)”
    活動宣傳卡設(shè)計:
    正面:“百斯德利”歡樂暢飲大行動。
    為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,多喝多中多歡暢。
    背面:“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。
    活動預(yù)算:
    促銷品費用:每店按銷售預(yù)測利潤的30%計,作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi)。
    廣告宣傳費用:4500元/月(每晚黃金時段播出2次,白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,加打活動公告游扉為期一月。)。
    廣告投放排期:活動開始前2天—活動開始后8天,每晚黃金段播出4次,(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黃金段播出1次,贈播不變。
    (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算。)。
    附:備用方式:在無條件或不允許扎飛標的酒店,進行抽獎箱抽獎。
    凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,可獲抽獎機會1次。100%中獎,按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。
    一、活動主題。
    __陳釀樂享中秋。
    二、活動背景。
    中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
    市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
    三、活動目的。
    推動__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    四、活動時間。
    中秋節(jié)期間。
    購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
    (一)活動店的選擇條件。
    1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
    2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
    (二)活動店的提報程序。
    1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
    2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
    4.超市展架上的爆炸簽。
    5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。