一個好的計劃應該有明確的目標，明確的時間安排，以及具體的行動步驟。那么我們該如何制定一個高效的計劃呢？首先，我們需要明確我們的目標，即我們想要實現(xiàn)什么。清晰的目標能夠幫助我們更好地聚焦和激勵自己，確保我們的行動與目標一致。其次，我們需要分析目標實現(xiàn)的條件和要求，以及可能遇到的障礙和挑戰(zhàn)。這樣我們可以根據(jù)實際情況制定相應的計劃，并為可能出現(xiàn)的困難做好準備。接下來，我們可以將目標分解成具體的行動步驟，設定適當?shù)臅r間和期限。同時，合理安排各項任務的優(yōu)先級和順序，以確保我們的計劃更加合理和可行。最后，我們應該將計劃明確地記錄下來，并不斷進行反饋和調(diào)整。對于計劃的實施，我們需要時刻監(jiān)督進展并及時修正，以保證計劃的順利進行。如果你需要一些靈感和思路來制定你的計劃，以下是一些建議。
服裝品牌計劃書篇一
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
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服裝品牌計劃書篇二
burberry作為純正英國貴族風格的代表品牌，與皇室顯貴一直保持密切來往，近日，burberry正式入駐天貓旗艦店，這是國際奢侈品大牌首次入駐第三方網(wǎng)購平臺。
網(wǎng)頁設計，調(diào)性依舊是高貴冷艷，產(chǎn)品系列從服裝、手袋、圍巾、香氛、腕表、配飾等相應齊全，但是單品較專柜而言可挑選范圍非常小。價格上無明顯優(yōu)勢，隨意點擊單品，成交量基本上都為零，18天僅銷售132件商品，其中四分之一被無條件退貨，退貨率26.4%，遠遠高于天貓此類商品退貨率7.21%的水平。
全球的十億萬（美元）富人數(shù)量，美國第一，中國第二。中國正在引領全球個人財富增長速度，并已成為全球第二大奢侈品消費國，有望超過日本，成為全球第一大奢侈品消費國。burberry日前發(fā)布的-財年下半年財報顯示，集團總營收達到12.98億英鎊，同比增長19%，其中亞太地區(qū)的營收增長至5.16億英鎊，占整體營收近四成比例，大約30%的總零售和批發(fā)收入來自于中國消費者。雙11全天交易超350億元，淘寶全年交易額機突破萬億，面對如此誘惑，大洋彼岸的決策者，一定是看到了中國對于奢侈品的消費力量，興奮之余，忽略了中國市場對奢侈品的消費心理和消費形式。
環(huán)境體驗、服務體驗這些感性因素在奢侈品成交過程中有不可忽視的推動力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面購物平臺在面對奢侈品消費時毫無優(yōu)勢。輕點鼠標，充話費、買書、選一條裙子搭配最近新買的上裝，這一切在互聯(lián)網(wǎng)上都顯得自然而美好，但是購置奢侈品，人們還是習慣來到城市的高級商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而禮貌的導購人員的悉心服務，去看，去試，去感受。
付出有多少，期待就有多大，網(wǎng)購，實在難以伺候這批挑剔的網(wǎng)民。不菲的價格不允許有丁點的瑕疵。實體店的成交參雜了太多購買者的“多巴胺”，也許是因為那天心情特別好，也許是因為導購的專業(yè)與贊美贏得了那張訂單，甚至，還有可能是裝修+導購+陳列+自己心情+陪同購物的人的夸獎的多重因素。然而，還有最主要的原因，你挑選的那件商品，是你千挑萬選，反復比較過覺得適合自己的。然而網(wǎng)購，剝離了這一切復雜的感官，剩下單一的視覺挑逗，這個視覺呈現(xiàn)往往還因模特展示、燈光、圖片處理、屏幕效果等因素無可避免地造就了理想與現(xiàn)實的差距，退貨，差評，這些電商最懼怕的詞語在奢侈品互聯(lián)網(wǎng)營銷上輪番轟炸。
若你把宮廷菜沿街兜售，其實無法將其發(fā)揚光大。消費基數(shù)是固定的，買得起的人不管你在哪里他都買得起，買不起的人你每天擺在他家門口，他也只能望而卻步。食材、工藝，做菜師傅的門道都注定了菜品的昂貴奢華，并非可人人得之。若有誰忍不住饞，勒緊了褲腰帶餓過幾天，把省下的錢拿去吃了一次，他定會撇撇嘴，那聲音很低很低，說聲“就只是這樣啊”。然后跟他的親朋好友懊惱，花了那么多錢的宮廷菜，也不過如此。原本以為浪費了攤位費，門庭冷清，客戶投訴已經(jīng)是最大的損失，沒想到，壞的口碑傳播造成的負面品牌影響，這才剛剛開始。
服裝品牌計劃書篇三
一人員配置：
1組織架構(gòu)。
2工作內(nèi)容分配。
（一）淘寶店長。
1、負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
2、負責日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營管理工作；
3、負責日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責了解市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；
5、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；
(二)客服人員。
1、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。
2、為客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
(三)網(wǎng)店美工。
1、負責店鋪視覺規(guī)劃、設計，以及產(chǎn)品描述工作；
2、負責產(chǎn)品后期圖片的處理和排版。
3、會在圖片上進行一定的文案渲染。
(四)倉庫發(fā)貨。
1、負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。
2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量、配置、顏色等。
3、登記商品出庫記錄。
4、定期對庫存進行盤點。
(六)網(wǎng)店編輯（暫時不需要）。
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關工作；
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
3、負責促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；
4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；
二運營規(guī)劃。
（一）店鋪的上線及日常管理。
1、確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的設計美工工作。
2、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到讓顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好每個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。
(二)營銷活動。
1、首先確定1-2款主打產(chǎn)品，店鋪裝修的主要位子以及推廣優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此吸引客戶，并做好店鋪其他關聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的'新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。
3、設置直通車、鉆展以及淘寶客等付費推廣方式對主打商品進行推廣。
(三)售后問題。
培養(yǎng)溝通能力強的客服處理售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；車子破損或者缺少配件等一系列問題。
（四）配送及倉庫管理。
1、倉庫人員應及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品應及時下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出（當天下午4點前的務必發(fā)出）如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
服裝品牌計劃書篇四
時間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開店費用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請公司。
2.簽合同的一些細節(jié)問題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
具體工作細則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進貨價格也不同。
2)是否有返點類的政策。
3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
5)經(jīng)銷款的出貨期。
6)是否可以提供進貨發(fā)票，如何開具。
7)定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
13)專賣店是否同步旗艦店上新。
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運營。
時間：9月1日-10月30日。
達成目標：100000元月營業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
3.策劃雙11活動。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷款補貨。
具體工作細則：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店，的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設計，分類頁標簽設計，風格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪自身的活動相結(jié)合。
3.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期(試培訓資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿罩笜藶橹鞯臄?shù)據(jù)考核點;工作流程主要是：接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
4.經(jīng)銷款補貨。
補貨標準：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計算roi，原則上不虧本即可補貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
時間：11月1日-1月20日。
達成目標：300000元月營業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
3.第一個冬款定制款計劃。
4.清倉計劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
7.制定全年任務計劃。
8.春款第一季度任務分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標計劃。
具體工作細則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準備好相關的培訓資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓，所屬崗位的崗位職責培訓，工作流程培訓，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務完成度入手，薪資水平參照海報制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的.優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關聯(lián)累計初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達到1500左右即可完成目標。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
3.清倉計劃。
冬款遺留的庫存，在1月份可以進行清倉活動，這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
4.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實肯學?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團隊銷售績效兩方面。
5.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點及維護，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗：初期主要從兩方面入手，即客服服務，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計400000元。
達成目標：500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
2.周會/月會制度。
3.第一次聚劃算活動策劃。
4.團隊文化建設。
具體工作細則：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設置主管，該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流量達成，以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2.周會/月會/季度會議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動策劃。
營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來，買版改版報價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報名，通過后補貨并跟進。
活動的大致策劃：提前準備打印機，快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些，預熱通過累計的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動，監(jiān)控收藏數(shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)。
以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：員工2人，共計5000元。
注釋：前期人員成本有限，基礎工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工1人，共計2500元。
總成本：16500元。
注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導運營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工2人，共計5000元。
總成本：19000元。
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計11000元。
美工部：員工2人，共計8000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
商品部：員工1人，共計3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計8000元。
策劃部：員工1人，共計3000元。
總成本：36000元。
注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理，這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點5%，運費+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計劃總投入金額：900000元。
時間節(jié)點分別為：2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。
其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設施及前期人員投入。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
按照計劃，第一年可收回300000元投入，預期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計劃書篇五
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢。
1)xxx百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、xxx公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
4)靈活的管理機制。
(一)營銷目標。
1、在獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
【精選】時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的服裝企業(yè)的......
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力......
(7篇)日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編......
服裝品牌計劃書篇六
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
1.環(huán)境分析。
從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。
2.swot分析。
發(fā)揮優(yōu)勢：個性化設計，獨家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢，如何發(fā)揮？
的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
優(yōu)化劣勢：供應能力需要如何提高？
雖然我們在切入***這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因為即便是預售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以后會在銷量預估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設計人員需要合作加強推出個性化設計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應反應。
切入機會：市場對******需求的這一機會，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？
對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式；再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
3.目標任務。
*****top10，********，年銷售1000萬。
4.戰(zhàn)略方向。
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
5.戰(zhàn)術步驟。
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
****詳情的展示風格，主要以凸顯****為核心要求。
2.然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的'時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關的中長尾關鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準備。
2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關規(guī)劃。這個階段大部分設計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個“****”印象為目的）。
時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進計劃表。
按平銷、活動分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6.預算內(nèi)容。
營銷費用預算：
花費時間預算：
產(chǎn)品需求預算：
人員需求預算：
7.控制調(diào)整。
如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。
市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1.目的，為什么買？
有哪些目標市場？
個人新房：體現(xiàn)個人風格、品味。
個人換裝：體現(xiàn)個人風格、品味。
根據(jù)購買我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計結(jié)果如下。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
總結(jié)：
2.要求，買什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計，****總共銷售****萬筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣的不錯，可以作為利潤款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來銷售：*****4、另外有一種細款的****新流行，還沒被后臺數(shù)據(jù)納入：
什么風格？
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關鍵詞分類統(tǒng)計：個人使用的話，一般會用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3.價格，花多少錢？
根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計。
同一品類因材質(zhì)不同，價格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來做參考，畢竟每個人的思路不同，但一定要寫出來的東西還是要有的，否則無法說服相關人員。
交流微信x：yestoday。
第一階段：申請公司和專賣店。
時間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開店費用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請公司。
2.簽合同的一些細節(jié)問題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
具體工作細則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進貨價格也不同。
2)是否有返點類的政策。
3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
5)經(jīng)銷款的出貨期。
6)是否可以提供進貨發(fā)票，如何開具。
7)定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
13)專賣店是否同步旗艦店上新。
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運營。
時間：9月1日-10月30日。
達成目標：100000元月營業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷款補貨。
7.策劃雙11活動。
具體工作細則：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運費險等單品活動；店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設計，分類頁標簽設計，風格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪自身的活動相結(jié)合。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測試好圖片，才開始進行推廣；
直通車前期投放詞語主要以相關品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設上限。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期（試培訓資料難易程度為主），考核通過則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿罩笜藶橹鞯臄?shù)據(jù)考核點；工作流程主要是：接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6.經(jīng)銷款補貨。
補貨標準：日銷量穩(wěn)定在20件以上；距離過季還有最少1個月時間；近期銷量呈上升趨勢；按照補貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計算roi，原則上不虧本即可補貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
時間：11月1日-1月20日。
達成目標：300000元月營業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
3.第一個冬款定制款計劃。
4.清倉計劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
7.制定20全年任務計劃。
8.春款第一季度任務分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標計劃。
具體工作細則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準備好相關的培訓資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓，所屬崗位的崗位職責培訓，工作流程培訓，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務完成度入手，薪資水平參照海報制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關聯(lián)累計初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達到1500左右即可完成目標。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
4.清倉計劃。
冬款遺留的庫存，在1月份可以進行清倉活動，這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實肯學?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團隊銷售績效兩方面。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點及維護，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗：初期主要從兩方面入手，即客服服務，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計400000元。
達成目標：500000元月營業(yè)額（不含聚劃算）。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
2.周會/月會制度。
3.第一次聚劃算活動策劃。
4.團隊文化建設。
具體工作細則：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設置主管，該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流量達成，以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2.周會/月會/季度會議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動策劃。
營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來，買版改版報價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報名，通過后補貨并跟進。
活動的大致策劃：提前準備打印機，快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些，預熱通過累計的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動，監(jiān)控收藏數(shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位。活動后3天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)。
以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：員工2人，共計5000元。
注釋：前期人員成本有限，基礎工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工1人，共計2500元。
總成本：16500元。
注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導運營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工2人，共計5000元。
總成本：19000元。
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計11000元。
美工部：員工2人，共計8000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
商品部：員工1人，共計3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計8000元。
策劃部：員工1人，共計3000元。
總成本：36000元。
注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理，這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點5%，運費+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計劃總投入金額：900000元。
時間節(jié)點分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
按照計劃，第一年可收回300000元投入，預期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計劃書篇七
重塑你童年時代的媽媽!風雅牌服裝。
皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風采!雪夢萊牌服裝。
自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風采!雪夢萊牌服裝。
呂宋------更顯您的風度!呂宋牌服裝。
國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔......雄威制衣廠。
大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象.大哥大西服。
一流品牌的男裝離你不再遙遠，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻!把世界的色彩帶給您!
個性風格的典范。飛鷹服裝公司。
大哥大西服，西服中的大哥大!大哥大西服。
昂首闊步，可隆服裝!可隆牌服裝。
穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
李寧廣告語：一切皆有可能。
濱哥冬衣，運動從這里開始!濱哥牌運動服。
蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇兒睡衣。
不論您長得怎樣,“l(fā)ands‘end“游泳衣總能讓您稱心如意,體形完美無缺.
超前享受，率領潮流!佳衣牌服裝。
你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球!真舒牌羊毛襯。
來我們這兒，你就會真正知曉女人的心.揚森制衣。
充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
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服裝品牌計劃書篇八
上傳產(chǎn)品。
時間:9~12點或2~6點（后期根據(jù)客戶搜索習慣重新制定時間）。
數(shù)量：每天最最少10個（目前光端機類目是開通的）后期會增加poe交換機類目產(chǎn)品下架周期為7天（注：不可以隨意改價產(chǎn)品一旦上傳24之后不可以改動）。
網(wǎng)店客服管理：
運營計劃：
1.自刷銷量在1月前完成36萬~120萬。
優(yōu)點1增加了店鋪的信譽。
優(yōu)點2降低了技術年費被扣成本。
缺點:資金需要在支付寶中存放7-15天。
2.淘寶客推廣：（按成單扣取傭金）。
4.淘寶站外推廣。
主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、博客推廣等一系列手法。
店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣、站外推廣同步進行推廣實施步驟及內(nèi)容。
（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標消費人群等。
（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。
（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的'活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。
（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。
目的：增加店鋪的人氣流量和流量轉(zhuǎn)化促使買家成單交易。
如有高銷售額可以嘗試一些付費推廣：
直通車：按點擊扣費。
鉆石展位：按千次展現(xiàn)量扣費。
服裝品牌計劃書篇九
策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是本站的小編為大家整理的服裝品牌策劃書，希望可以幫助到你。
服裝品牌策劃書【一】
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。
隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的`捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟。
產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店。
企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃書【二】
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“xx”有更深刻的認識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1.市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。
2.產(chǎn)品情況
xx聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。never the same的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
3.競爭情況
xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機會與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
(1)作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;
(2)大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高;
(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3.作為在校大學生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1.廣告策略
(1)目標
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象
服裝品牌策劃書【三】
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。
這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。
國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
服裝品牌計劃書篇十
3月9日起，天貓執(zhí)行最新的招商標準，不在天貓主動邀請的招商品牌名單內(nèi)的品牌，將無法報名入駐天貓。對這一做法，天貓官方解釋，此次招商是從消費者的需求和市場需要的角度出發(fā)，建立招商品牌庫，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務。
天貓入駐條件引入了新元素，新規(guī)則對于入駐天貓的商家資質(zhì)有了新的規(guī)定，主要體現(xiàn)在企業(yè)與商標2個方面。
入駐天貓企業(yè)方面的條件：
1.開店公司注冊資本高于100萬人民幣(包括100萬);。
2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營兩年及以上;。
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
入駐天貓商標方面的條件：
注冊商標的時間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態(tài)為r標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
而這樣一來，天貓入駐申請必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐的條件有哪些。
1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件。
2.企業(yè)稅務登記證復印件(國稅、地稅均可)。
3.組織機構(gòu)代碼證復印件。
4.銀行開戶許可證復印件。
5.法定代表人身份證正反面復印件。
6.店鋪負責人身份證正反面復印件。
7.由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件(若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)。
8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書、
9.產(chǎn)品清單。
10.若由權(quán)利人授權(quán)開設旗艦店，需提供獨占授權(quán)書(如果商標權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件)。
2、以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌;。
3、包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌;。
4、包含知名人士、地名的品牌;。
5、與知名品牌相同或近似的品牌。
二、商號(或字號)入駐限制：
企業(yè)名稱中的商號出現(xiàn)以下任一情形的，限制入駐：
2、與知名品牌相同的。
三、店鋪跨類目經(jīng)營限制：
1、旗艦店、專賣店，
a、持有商標注冊證的品牌，可以申請其商標注冊證上核定使用商品所包含的一級類目;。
b、持有商標注冊申請受理通知書的品牌，不允許跨天貓經(jīng)營大類。同一大類下可根據(jù)相應的商標注冊受理通知書申請?zhí)熵堃患夘惸俊?BR> 2、專營店，不允許跨天貓經(jīng)營大類。
3、部分特殊商品允許跨大類經(jīng)營，詳細請參考《天貓允許跨類目經(jīng)營的商品列表》。
四、同一主體開多家天貓店鋪限制：
1、產(chǎn)品重合度：要求店鋪間經(jīng)營的品牌及商品不得重復;。
2、一個經(jīng)營大類下專營店只能申請一家。
五、同一主體重新入駐天貓限制：
1、嚴重違規(guī)、資質(zhì)造假被天貓清退的，永久限制入駐;。
2、商家一自然年內(nèi)主動退出2次，6個月內(nèi)限制入駐。
服裝品牌計劃書篇十一
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“xx”有更深刻的認識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有非常大的購買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。
xx聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16—25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。never the same的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1、針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定；
（2）大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高；
（3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2、學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3、作為在校大學生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
1、廣告策略
（1）目標
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。
（2）區(qū)域
（3）對象
服裝品牌計劃書篇十二
乙方：
本著平等互利原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就“__”系列飾品在。
（商場）經(jīng)銷事宜達成如下協(xié)議：
一、法律地位：
1、甲方是“__”商標在中國的注冊者和擁有者。
2、乙方應具有法律上的獨立簽約人資格，并以自身名義及帳戶購銷經(jīng)營。尊重和維護該品牌聲譽，成功地在如上商場推廣該品牌產(chǎn)品。主動向甲方介紹有關商場經(jīng)銷狀況（包括柜臺相片、商場協(xié)議、促銷活動等）。
3、甲方同意授權(quán)乙方在如上商場經(jīng)銷“__”品牌項下發(fā)飾、絲巾、新潮首飾、太陽鏡、陽傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關授權(quán)協(xié)議。
二、甲方同意對乙方授權(quán)的條件：
1、乙方需具備相當資金實力和商場營銷能力，保證有能力進入相應商場設立專柜或聯(lián)銷，并能達到一定銷售額。
2、甲方實行款到發(fā)貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產(chǎn)品進入以上商場銷售，保證品牌的完整性，并嚴格遵守零售指導價標準，不得隨意漲價或降價銷售，進貨格是零售價的25%。
3、乙方首批進貨金額，必須在2萬元以上；品牌保證金為5000元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿后，乙方無重大違約行為（例：未經(jīng)公司允許跨區(qū)經(jīng)營、嚴重串貨等違約行為），甲方在合同期結(jié)束日起計一個月內(nèi)一次性無息退還給乙方。
4、乙方進入以上商場經(jīng)銷該系列產(chǎn)品，須向甲方提供有關獨立進商場銷售單據(jù)證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權(quán)書。
5、為了統(tǒng)一體現(xiàn)品牌專柜形象，形象專柜一律由公司統(tǒng)一設計及制作裝修。（注：專柜制作裝修費用由加盟商承擔）。
乙方保證正常經(jīng)營的連續(xù)性及定期銷售任務。甲方授權(quán)乙方壹個商場，經(jīng)營“__”品牌系列產(chǎn)品，相應的`商場每月補貨金額不低于二千元。如果相應商場連續(xù)六十天內(nèi)未有補貨或連續(xù)三個月累計補貨金額低于六千元，乙方須提供書面解釋，甲方有理由認為該商場已停止銷售該產(chǎn)品，甲方有權(quán)決定是否保留有關授權(quán)及是否中止該協(xié)議。
7、乙方保證積極配合甲方組織的統(tǒng)一宣傳促銷活動。
8、乙方愿意按甲方要求填寫有關銷售會計統(tǒng)一報表。
9、乙方保證遵守本協(xié)議其它條款。
日期：日期：
簽名：簽名：
服裝品牌計劃書篇十三
1、安踏；永不止步。
2、困難就是機遇。
3、有恒則斷無不成之事。
4、我奮斗，所以我快樂。
5、特步：非一般的感覺。
6、森馬：穿什么就是什么。
7、李寧：一切皆有可能。
8、鴻星爾克：tobeno、
9、好奇者，知識之門。
10、不問收獲，只問耕耘。
11、耐克：沒有什么不可能。
12、美特斯邦威：不走尋常路。
13、這代表您買衣服的品味！
14、柒牌男裝：比肩世界的男裝。
15、生氣是用別人的錯誤懲罰自己。
16、智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
17、奧康品牌口號：主動擁抱這個時代。
18、把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。
19、真誠相知，坦誠相待，用真實書寫人生。
20、貴人鳥，如果你知道去哪，全世界都會為你讓路！
21、生活的樂趣的'大小取決于我們對生活的關心程度。
22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
23、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。
服裝品牌計劃書篇十四
1、理念第一，技能展示，堅持不懈，芝麻開門。
2、知識就是知識，聰明就是多做而不是說。
3、相信你自己，相信你的伴侶。
4、向客戶反饋，從我做起，用心去愛，客戶有一顆心。
5、因為命運決定了我們的團圓，成功取決于我們的努力。
6、沒有食物，沒有睡眠，振作起來賺錢吧。
7、本周，每個人都對你的表現(xiàn)很滿意。
8、要求引薦，功夫老將，對此熱情，永續(xù)經(jīng)營。
9、永不言棄，我們是最好的團隊。
10、品質(zhì)提升，交流共享，精耕深耕，持久輝煌。
11、技能要提高，業(yè)績要攀登，毅力要堅持，業(yè)績要突出。
12、風起云涌，大家都出來了，翻箱倒柜，積極參觀。
13、忠誠合作，積極樂觀，開拓努力，勇往直前。
14、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，品質(zhì)提升，您可以我可以。
15、追求品質(zhì)，把握時機，全力以赴，承諾。
服裝品牌計劃書篇十五
甲方:_____有限公司(以下簡稱甲方)。
乙方:_____(以下簡稱乙方)。
為了拓展"友昵"品牌服裝市場，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營"友昵"品牌服裝達成如下合同:。
1，授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷甲方"友昵"品牌服裝.
2，經(jīng)營的商場及專賣店的要求。
選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級代理商的店址.
3，對代理商的要求。
(1)個人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷售經(jīng)驗，廣泛的社交能力.
(2)資金:具備一定的資金實力，以支付合約保證金及裝修費用，開業(yè)貨品及其它有關經(jīng)營運作的必要開支.
(3)營業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照，個人代理商進駐商場根據(jù)商場具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.
(4)具備較強的經(jīng)營運作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級總代理商必須承擔的責任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷售工作.
4，區(qū)域獨家經(jīng)營。
以省為單位，獨家經(jīng)營。
5，裝修陳列設計。
甲方提供形象設計圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.
6，廣告推廣。
考慮資助客戶部分廣告費用(該費用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價向我公司購買.
7，市場考察。
專業(yè)人員到代理當?shù)剡M行市場考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專業(yè)意見.
省級總代理承擔之責任。
1，省級總代理年完成的銷售額為_____萬元.
2，選擇店面及商場柜臺應是所在地的繁華路段.
3，人民幣_____萬元整的.合約保證金，其中_____萬元整的合約保證金可以允許省級總代理商見證發(fā)貨(見證發(fā)貨即收到省級總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費用后，余額在合約期滿_____個月內(nèi)無息退還省級總代理商)，額滿后需交款出貨.
4，省級總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書面批準的情況下(包括合同期內(nèi))，均無權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓"友昵"服裝的省級代理權(quán).
5，在省級總代理店內(nèi)不得經(jīng)營"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權(quán)，且視為省級代理商毀約處理，而不作任何解釋.
6，專人負責省級總代理店的日常銷售工作，主要分析當?shù)厥袌銮闆r，提供月銷售報表，提高盈利機會.7，反饋市場信息，專人負責，第一時間傳送最新營業(yè)貨品信息，反饋消費者意見，以便甲方及時調(diào)整產(chǎn)品.8，負責產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎宣傳材料樣本.
配貨價，換貨率。
1，第一批貨試貨期為_____天，結(jié)算價_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進貨數(shù)量的_____%換貨.省級代理商，必須按全國統(tǒng)一零售價的_____折，進行批發(fā)銷售，不得隨意提價，否則按違約處理.
2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當乙方已賣出貨處理.
3，每季換貨率為_____%，每年退貨率為_____%.
4，乙方每年購貨達_____萬元以上(含_____萬)，甲方返回購貨額_____%(服裝)作為獎勵.
訂貨及配貨。
貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應在貨到銷售地天內(nèi)返回甲方，樣衣必須無污穢，無破損，無穿用，包裝必須完好無損，否則視為乙方已買斷.
2，乙方收到貨品后，如發(fā)現(xiàn)貨品確實存在質(zhì)量問題，可將存在質(zhì)量問題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內(nèi).
3，發(fā)貨及退換貨的運輸費用均由乙方負責，運輸過程所造成的損失由乙方自理.
4，乙方各種約定及信息往來均需以函件形式進行(本合同規(guī)定的函件包括:書信，傳真，等形式).
區(qū)域保護。
1，友怡公司為保護投資者的利益，允許省級總代理商擁有指定地區(qū)的總代理權(quán)，保證在合同期內(nèi)，指定地區(qū)只有指定投資者所經(jīng)營"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當?shù)亓砹⑵渌麑Ｙu店.
1，省級總代理店員工招聘工作由省級總代理商負責.
2，省級總代理店員工只受聘于省級總代理.
3，友怡公司不負責省級總代理員工之任何法律責任.
4，省級總代理商的員工必須履行友怡公司的服務準則，保持良好的服務態(tài)度，友怡公司將隨時派人巡視，如有不足應即向省級總代理商提出，經(jīng)營商應立即改善.省級總代理店員工的服務素質(zhì)將成為友怡公司與省級總代理商續(xù)約時考慮的重要因素之一.
廣告及陳列。
1，友怡公司協(xié)助省級總代理商的陳列工作.
2，省級總代理亦可在當?shù)刂饕獋鞑ッ浇?如電視，報紙等)作推廣活動，但必須在事前得到友怡公司的批準，并必須使用"友昵"品牌指定的標志及名稱.
1，合同期未滿，乙方需解除合同，應提前個月通知甲方同意，結(jié)清貨款，在合同期滿后，保證金如數(shù)無息返還，余貨由乙方自行處理.
2，如乙方因經(jīng)營不善原因，提前終止合同或合同期滿后，乙方立即停止使用有關"友昵"的一切標志.
1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁規(guī)定，其規(guī)定與本合同具同等法律效力.
2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押.不得做出有損于甲方形象的宣傳.甲方不承擔乙方因經(jīng)營造成的一切損失，不負責乙方的法律責任.
3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效.
4，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份.
合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止.
甲方:____有限公司乙方:____。
代表:(簽字)代表:(簽字)。
公司:____________1801室公司:。
電話:_____________電話:。
服裝品牌計劃書篇十六
職場女性著裝新選擇女子職場，紅裝素裹。
我的時尚舞臺，展現(xiàn)我的風采。
拉普奧菲，職業(yè)女裝，你型我塑。
拉普奧菲白領風采，職得期待。
百魅拉普奧菲，自信職場間。
拉普奧菲，引領職場新時尚。
職場時尚服裝，自信成功風采。
拉普奧菲，完美塑造職場麗人。
拉普奧菲，職場女裝新概念。
拉普奧菲，職場麗人的'最大精彩。
穿出職場的風采職場著裝，給你完美。
拉普奧菲，女人的職場信心。
拉普奧菲，您的職場著裝新選擇。
簡約風尚，當屬拉普奧菲職裝。
職場是舞臺，拉普奧菲是后臺。
拉普奧菲，秀出職場新形象。
打造氣質(zhì)白領，擁有時尚品味。
重塑你的職場衣裝追越時尚，縱橫職場。
白領麗人的新衣職場俏裝，美麗佳人。
職場秀美麗，拉普奧菲最給力。
將拉普奧菲的職場進行到底。
拉普奧菲，以時尚捍衛(wèi)職場女性。
做職場佳麗，怎能沒拉普奧菲？
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場。
拉普奧菲服飾，更職業(yè)的女子。
拉普奧菲職場女裝，秀美時尚。
白領服裝倡導者拉普奧菲，職場時尚標準。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
拉普奧菲，重塑你的職場衣裝。
向著美麗出發(fā)拉普奧菲，打造最職業(yè)的女性。
優(yōu)雅的魅力新時尚女仔坊牛仔愛作戰(zhàn)，酷女朝此看。
酷女牛仔，只為愛牛仔的你。
酷女坊，讓牛仔魅力重塑時尚。
酷女牛仔，給你美麗的自信。
酷女坊，轉(zhuǎn)角遇見牛仔的愛。
酷女坊，魅牛仔穿上不想脫，脫了還想穿。
拉普奧菲白領風采，職得期待。
拉普奧菲，引領職場新時尚。
拉普奧菲，秀出職場新形象。
拉普奧菲，職場女性通行證。
打造氣質(zhì)白領，擁有時尚品味。
職場女性著裝新選擇女子職場，紅裝素裹。
時尚職場，拉普奧菲白領衣櫥。
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場。
職場自信源于拉普奧菲女裝。
拉普奧菲，完美塑造職場麗人。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
養(yǎng)身元，讓健康與美麗同步。
以世界為舞臺，秀出我的精彩。
以美秀我魅，以魅秀我美，美麗魅力盡在以秀。
以時尚，秀真我以我品質(zhì)（品位），秀你生活。
以精品秀時尚，以完美秀目光。
以雅勝，秀不同以我魅力，秀你“錦”繡。
以品質(zhì)，秀風采以時尚女裝，秀品味生活。
美麗不只這一點以誠之本，秀德之美。
以我獨特創(chuàng)意，秀您至高品味。
以我品質(zhì)（品位），秀你未來。
以我款之經(jīng)典，秀你引領時尚。
以然愛，秀秀愛以我之韻，秀你之美。
以紅裝點綴世界，秀靚麗獨具一格。
服裝品牌計劃書篇十七
1、潮流隨你而動，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個專屬的空間。
3、時尚，雅致，簡約，展現(xiàn)中國女性獨特的美！
4、優(yōu)雅簡約，永恒之愛。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時尚品味。
8、美麗，不是靠說出來的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開始。
12、時尚無處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來的路，百般精彩。
16、高雅簡約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡約的你。
24、因為愛你，所以你愛。
25、優(yōu)雅，時尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實情素。
32、愛上品位，愛上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛上的.感覺。
34、時尚簡約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領您的氣質(zhì)。
41、時尚未白，精致的優(yōu)雅由你創(chuàng)造。
42、未白優(yōu)雅簡約風，有品味就是這樣簡單。
43、未可而知，白色優(yōu)品。
44、時尚引領未來，你的不二之選。
45、優(yōu)雅之心，值得期待。
46、觸摸未白，這是一個優(yōu)雅的品牌。
47、時尚優(yōu)雅的味道，風韻而典范。
48、簡約的色彩，自身的優(yōu)雅。
49、漣漪未白，生活的雅致從你開始。
50、為年輕女性打造的優(yōu)雅衣櫥，快來尋找純粹的你。
51、真情未了，白衣風采。
52、未白衣尚，女人的眼光。
53、真情未來，衣尚未白。
54、衣品天下，暗香縈身。
55、美麗更添芳華，愛上這樣的她。
56、時尚新元素，靚麗心色彩。
57、未白女裝，未了的情。
58、穿未白，彰顯青春色彩。
59、我的色彩，你的愛。
60、不必再擔心著裝，盡情做典范。
服裝品牌計劃書篇十八
1、潮流隨你而動，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個專屬的空間。
3、時尚，雅致，簡約，展現(xiàn)中國女性獨特的美!
4、優(yōu)雅簡約，永恒之愛。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時尚品味。
8、美麗，不是靠說出來的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開始。
12、時尚無處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來的路，百般精彩。
16、高雅簡約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡約的'你。
24、因為愛你，所以你愛。
25、優(yōu)雅，時尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實情素。
32、愛上品位，愛上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛上的感覺。
34、時尚簡約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領您的氣質(zhì)。
服裝品牌計劃書篇十九
1、甌絲米旎，愛上你的流行美。
2、我們不批發(fā)服裝，只出售時尚。
3、穿上，就是風景奢華時尚，裙角飛揚。
4、流行與你同行甌絲米旎，邂逅美麗的你。
5、讓女人更加柔美甌絲裙飄逸，米旎美演繹。
6、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
7、愛你沒商量甌絲米旎，演繹美麗。
8、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
9、每一種風格，都是心的詮釋。
10、衣切為了寶寶好衣服好，寶寶才好阿優(yōu)木馬，我愛玩耍。
11、形而尊，型更尚時尚至尊，魅力一身。
12、她芙，為重逢時的美麗而準備。
13、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
14、你的美，只為她而折“芙”。
15、不同的是語言，相同的是潮流。
16、只為好寶寶定制阿優(yōu)木馬，為萌而生。
17、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
18、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
19、尊尚：風中時尚，超出想象。
20、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
21、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
22、時尚非她莫屬，品味絕版美服。
23、享尊貴，品時尚，盡在尊尚。
24、阿優(yōu)木馬童趣之道，童心締造。
25、有品位，又出位選擇尊尚，選擇快樂。
26、穿上尊尚，你不僅僅是白領。
27、阿優(yōu)木馬，讓媽媽省心的童裝。
28、與母愛童樂遠見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
29、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
30、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
31、時尚非她莫屬，品味絕版美服。
32、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
33、她”自傾心，“芙”美依人。
34、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
35、她”去雕飾，“芙”蓉出水。
36、你的美，只為她而折“芙”。
37、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
38、她芙她芙服飾她芙，更我一起美。
39、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
40、穿上，就是風景奢華時尚，裙角飛揚。
41、我們不批發(fā)服裝，只出售時尚。
42、集精彩，布傳承布事集，為你定制美麗。
43、布事集服飾，件件心動布藝。
44、每一種風格，都是心的詮釋。
45、穿上尊尚，你不僅僅是白領。
46、享尊貴，品時尚，盡在尊尚。
47、形而尊，型更尚時尚至尊，魅力一身。
48、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
49、讓他愛上你精品女人的潮品衣櫥。
50、展示您獨特的魅力時尚、高雅，就在尊尚。
51、尊跨時尚只需一步尊尚更動人，尊尚也有線條。
52、時尚、簡單、我選擇穿出我的簡單，領銜我的時尚。
53、與時尚青梅竹馬阿優(yōu)木馬阿優(yōu)木馬，沐浴佑愛。
54、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
55、與母愛童樂遠見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
56、阿優(yōu)木馬，玩也要玩的有樣子。
57、小孩的大夢想給寶寶一件護身衣阿優(yōu)木馬阿優(yōu)啊呀，木馬衣花。
58、給寶寶優(yōu)秀未來一聲“媽媽”，一聲“阿優(yōu)木馬”。
59、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
60、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
61、給寶寶最舒適的呵護阿優(yōu)木馬，生活就是玩耍。
62、你的童裝由我承包優(yōu)保駕，快樂行滿目皆精品，孩子購過癮。
63、放飛快樂童年阿優(yōu)木馬，快樂長大。
64、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
65、衣心為寶寶著想小小的衣服，有大大的夢想。
66、阿優(yōu)木馬，調(diào)皮（淘氣）娃娃。
67、悅出色，越快樂創(chuàng)意無限，童裝典范。
服裝品牌計劃書篇二十
公司地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.2乙方全稱：____________________。
經(jīng)營地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.3經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設專賣店一事，達成如下協(xié)議，雙方應共同遵守。
1.4專賣店認同_________公司倡導的經(jīng)營理念，遵守專賣店章程中的各項條款，并申請加盟合作。
1.5依據(jù)并參照中華人民共和國《合同法》中“居間合同”的各項條款而制定本專賣店合同書。
2.1甲方倡導經(jīng)營“_________”專賣事業(yè)，并擁有“_________”登記商標。甲方根據(jù)市場需要，在各個城市設立專賣店，專賣店負責本地區(qū)總店和分店的推廣，開發(fā)工作。
2.2專賣店是“_________”品牌專賣的經(jīng)營者，決心遵守本合同，誠實地從事經(jīng)營活動并具備以下條件：
2.2.1依照甲方的標準和計劃，保持專賣店的結(jié)構(gòu)及形象;。
2.2.2維持不接受第三者制約的經(jīng)營體制;。
2.2.3專賣店是法律規(guī)定資格的代理者，專門從事專賣經(jīng)營活動的場所;。
2.2.4在積極開展專賣店活動的同時，努力改善經(jīng)營;。
2.2.5要重視作為“_________”公司專賣店的社會使命，忠實地為顧客服務，建設健康產(chǎn)品的專賣品牌店。
3.1擁有“_________公司”的商標，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);。
3.2在專賣店的裝修方面，嚴格按照甲方規(guī)定的標準執(zhí)行，力爭提高檔次和健康活力;。
3.3享有本區(qū)域各分店和其它銷售活動中的管理權(quán)，管理費和市場開發(fā)權(quán);。
3.4產(chǎn)品計劃：按照甲方制定的銷售計劃進貨;。
3.5參照甲方策劃進行的會員促銷，廣告宣傳，集體活動，培訓以及其它共同活動;。
3.6有關經(jīng)營活動，可利用甲方的各專門職能，接受正確的指導援助;。
3.7管理業(yè)務：依靠甲方可以得到正確的經(jīng)營診斷建議;。
3.8乙方及從業(yè)人員可以接受甲方的教育培訓;。
3.9適時地得到甲方經(jīng)營所必需的信息。
4.1甲方授權(quán)乙方可以使用“_________公司”商標和“_________公司”名稱。
4.2有關“_________公司”商標使用有如下規(guī)定：
4.2.3欲做有關“_________”的對外廣告，要使用由甲方提供或授權(quán)可以使用的資料，并按甲方的規(guī)定執(zhí)行。
4.3商標應在規(guī)定的范圍內(nèi)使用，不得在本合同外使用。
5.1乙方按照甲方規(guī)定的銷售計劃，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
5.2乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進貨。
5.3乙方首期購貨金額為_________元人民幣(甲方按配貨)，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費由乙方自行承擔。
5.4乙方及時并按要求將貨款匯入甲方指定帳戶的同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的損失由乙方承擔。
5.5乙方應及時提交購貨計劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三日內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
5.6貨物的運輸為航空，鐵路，汽車三種方式。按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運(地址為_________省_________市)，到達乙方城市的運輸費用由甲方承擔，乙方市內(nèi)的運輸費用由乙方承擔。
5.7如因運輸途中造所成原因，應及時通過承運方予以解決。
5.8甲方不得無故拖延發(fā)貨，否則，因此造成的后果由甲方負責。
5.9乙方收到貨物后，在兩日內(nèi)驗收并以書面形式回復甲方，如未回復，則視為合格驗收。
6.1乙方及其所聘用的業(yè)務人員在銷售過程中，必須嚴格按照甲方統(tǒng)一零售價進行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方中止本合同并追究乙方因此給甲方造成的損失。
6.3如果乙方連續(xù)二個月未完成銷售指標，甲方有權(quán)在該區(qū)域內(nèi)開設第二家專賣店，乙方不得有任何異議。
6.4甲方付給乙方的服務津貼為：
6.4.1直接銷售的按營業(yè)額的計算;。
6.4.2區(qū)域內(nèi)分店在乙方處提貨的按營業(yè)額的計算;。
6.4.3服務津貼每月結(jié)算一次，次月十號前匯入乙方指定帳戶(節(jié)假日續(xù)延)。
7.1專賣店的房屋租賃。
7.1.1房屋選址由乙方負責，但專賣店總面積必須達到以下標準：
7.1.1.1直轄市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.2省會城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.3地級城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.4區(qū)，縣級城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.2專賣店證照的辦理。
7.2.1各項合法證照的辦理由乙方負責;。
7.2.2乙方辦理各項合法證照的工本費用由甲方承擔。
當本合同終止時，乙方對一切債務已達到期限權(quán)益歷的，必須立即與甲方清算完結(jié)。
乙方不得隨意將有關公司的計劃，運營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保密，若有違反，并給甲方及有關者造成損害的，必須根據(jù)相關要求予以賠償：
有關交易的價格，條件及供貨對象等事項;。
有關乙方的計劃，實際業(yè)績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內(nèi)容;。
其它由甲方指定的保密事項。
乙方不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方因此所造成的經(jīng)濟損失和責任：
10.1向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;。
10.2向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及其它商業(yè)情報的原件和復印件;。
10.3以本人名義或以他人名義，加入實質(zhì)性的同業(yè)種的其它專賣或有專賣關系的企業(yè);。
10.4向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照;。
10.6其它甲方要求禁止的事項。
當乙方?jīng)]有充分履行本合同的.條例及甲方的指示，或缺少誠意，或因乙方自身經(jīng)營管理不善，或被認為不勤勉時，甲方將以書面形式勸告其更改。乙方對此勸告必須予以確實的答復并加以執(zhí)行。
在由于自然災害以及其它類似不可抗力的原因給乙方進行供貨及其它甲方開展活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方責任。
乙方根據(jù)自己的意愿，應在3個月前以書面形式向甲方提出解除申請。
當乙方符合以下情況之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
14.1對本合同，運營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;。
14.2不遵守甲方集中進貨的原則，在規(guī)定外進貨時;。
14.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實答復時;。
14.4不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;。
14.5停止營業(yè)時;。
14.6有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K公司專賣活動時;。
14.7每月達不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;。
14.8乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)將專賣店的公章，合同章對外簽約合同均屬乙方責任，與甲方無關;乙方因此行為所造成的一切法律后果由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。
15.1解除本合同時，乙方必須履行以下事項：
15.1.1立即停止使用“_________公司”的商標及帶有與“_________公司”有關的標識，并注銷帶有“_________公司”標識的所有證照。
因此造成的損失及相關費用由乙方負擔;。
15.1.3立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品，乙方前期進貨由乙方自行處理。
15.1.4對建筑物的損傷補修由乙方進行并負擔費用。
15.2乙方即使在解除合同以后也要嚴守本合同第九條款規(guī)定的保密義務，并保證不作出對“_________公司”不利的言行。
乙方自愿申請加入“_________公司”加盟店，一旦經(jīng)公司審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責退貨，并自動取消其所有一切待遇。
如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責。
如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔責任，與甲方無關。
合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
本合同未盡事宜部分，雙方應協(xié)商解決并制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。若補充協(xié)議與本合同有異，以補充協(xié)議的條款為準。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
18.1本合同簽約地：__________________________。
18.2本合同訴訟地：__________________人民法院。
18.3本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可有效。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
甲方代表人(簽字)：_______乙方代表人(簽字)：_______。
服裝品牌計劃書篇二十一
幸福大投“球”，下一個屬于你。
：上午11：00開始。
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2遮陽傘擺好，工作人員到場，
3開業(yè)*，宣傳標語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看見自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客。
服裝品牌計劃書篇二十二
1、首先是概念，然后是技能展示。
2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
3、打造女人的魅力，創(chuàng)造生命的奇跡。
4、誠信為本，質(zhì)量第一；創(chuàng)新要遠，前進要步。
5、致力于綠色科技，創(chuàng)造生活品味。
6、知識是無價的，創(chuàng)新是需要勇氣的。
7、努力做一流的員工，做一流的產(chǎn)品，創(chuàng)一流的企業(yè)。
8、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
9、成功來自信心。信心來自信心。
10、找個方法成功，找個借口只會失敗。
11、以人才為導向，以市場為導向，以發(fā)展為前提。
12、告別傳統(tǒng)的昨天，走向規(guī)范的未來。
13、穿上黑色的衣服，我很美，我很美。
14、服務管理標準化，品質(zhì)卓越取決于每一個人。
15、用我美麗的衣裳，增添你的明媚。
16、穿上華麗的衣服，帶著你的夢想飛翔。
服裝品牌計劃書篇二十三
(以下簡稱甲方)。
(以下簡稱乙方)。
雙方茲就服裝品牌(衣臣)及中央商場的營業(yè)場所轉(zhuǎn)讓事宜，訂立本契約，條件如下：
甲方愿將衣臣的服裝品牌及中央商場的營業(yè)場所，轉(zhuǎn)讓予乙方經(jīng)營。
(一)甲方的衣服庫存：春裝39件、夏裝120件、冬裝92件，合計251件，經(jīng)協(xié)商一致以貳萬叁仟元轉(zhuǎn)讓。
(二)其余質(zhì)保金、進場費、模特9個、掛燙機1個、匯票總金額(伍千元以上)、上?？偣就鶃碣~款(壹千元以上)等所有費用，經(jīng)協(xié)商一致以柒仟元轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓時以立清單簽字為準。
(三)以上合計總轉(zhuǎn)讓價叁萬人民幣整。
于簽訂本契約的同時，乙方先交付甲方壹萬元;其余款于點交完訖之日且服裝品牌轉(zhuǎn)讓后付清。
雙方訂定交付日為點交日期，并定于中央商場現(xiàn)場為點交地點。
(一)本件點交以前，所有甲方對外所欠一切債務。點交前所積欠一切稅捐、水電費用、房租、員工薪資(20__年3月前)亦同。均由甲方承擔解決。
(二)甲方應當積極協(xié)助乙方，將衣臣的服裝品牌經(jīng)營代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。
(三)中央商場的`租賃權(quán)，由甲方讓與乙方，并由甲方負責出租人與乙方辦理續(xù)租，與乙方另行換立租約，如出租人不允許續(xù)租或要求增加租金或提出其他條件，致乙方受害時，甲方應負賠償責任。
任何一方違反本契所列各條情形之一，即視違約論，對方有權(quán)解除契約。若甲方違約，則應按所收的款項加倍返還以為違約處罰。若有其它損害，仍得請求賠償。
本契約一式三份，由甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。
立契約書人。
甲方：
乙方：
20__年3月14日。
服裝品牌計劃書篇一
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR> 商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
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服裝品牌計劃書篇二
burberry作為純正英國貴族風格的代表品牌，與皇室顯貴一直保持密切來往，近日，burberry正式入駐天貓旗艦店，這是國際奢侈品大牌首次入駐第三方網(wǎng)購平臺。
網(wǎng)頁設計，調(diào)性依舊是高貴冷艷，產(chǎn)品系列從服裝、手袋、圍巾、香氛、腕表、配飾等相應齊全，但是單品較專柜而言可挑選范圍非常小。價格上無明顯優(yōu)勢，隨意點擊單品，成交量基本上都為零，18天僅銷售132件商品，其中四分之一被無條件退貨，退貨率26.4%，遠遠高于天貓此類商品退貨率7.21%的水平。
全球的十億萬（美元）富人數(shù)量，美國第一，中國第二。中國正在引領全球個人財富增長速度，并已成為全球第二大奢侈品消費國，有望超過日本，成為全球第一大奢侈品消費國。burberry日前發(fā)布的-財年下半年財報顯示，集團總營收達到12.98億英鎊，同比增長19%，其中亞太地區(qū)的營收增長至5.16億英鎊，占整體營收近四成比例，大約30%的總零售和批發(fā)收入來自于中國消費者。雙11全天交易超350億元，淘寶全年交易額機突破萬億，面對如此誘惑，大洋彼岸的決策者，一定是看到了中國對于奢侈品的消費力量，興奮之余，忽略了中國市場對奢侈品的消費心理和消費形式。
環(huán)境體驗、服務體驗這些感性因素在奢侈品成交過程中有不可忽視的推動力。它并非生活必需品，便利、快捷的平面購物平臺在面對奢侈品消費時毫無優(yōu)勢。輕點鼠標，充話費、買書、選一條裙子搭配最近新買的上裝，這一切在互聯(lián)網(wǎng)上都顯得自然而美好，但是購置奢侈品，人們還是習慣來到城市的高級商圈，踏入高大上的店面，感受甜美而禮貌的導購人員的悉心服務，去看，去試，去感受。
付出有多少，期待就有多大，網(wǎng)購，實在難以伺候這批挑剔的網(wǎng)民。不菲的價格不允許有丁點的瑕疵。實體店的成交參雜了太多購買者的“多巴胺”，也許是因為那天心情特別好，也許是因為導購的專業(yè)與贊美贏得了那張訂單，甚至，還有可能是裝修+導購+陳列+自己心情+陪同購物的人的夸獎的多重因素。然而，還有最主要的原因，你挑選的那件商品，是你千挑萬選，反復比較過覺得適合自己的。然而網(wǎng)購，剝離了這一切復雜的感官，剩下單一的視覺挑逗，這個視覺呈現(xiàn)往往還因模特展示、燈光、圖片處理、屏幕效果等因素無可避免地造就了理想與現(xiàn)實的差距，退貨，差評，這些電商最懼怕的詞語在奢侈品互聯(lián)網(wǎng)營銷上輪番轟炸。
若你把宮廷菜沿街兜售，其實無法將其發(fā)揚光大。消費基數(shù)是固定的，買得起的人不管你在哪里他都買得起，買不起的人你每天擺在他家門口，他也只能望而卻步。食材、工藝，做菜師傅的門道都注定了菜品的昂貴奢華，并非可人人得之。若有誰忍不住饞，勒緊了褲腰帶餓過幾天，把省下的錢拿去吃了一次，他定會撇撇嘴，那聲音很低很低，說聲“就只是這樣啊”。然后跟他的親朋好友懊惱，花了那么多錢的宮廷菜，也不過如此。原本以為浪費了攤位費，門庭冷清，客戶投訴已經(jīng)是最大的損失，沒想到，壞的口碑傳播造成的負面品牌影響，這才剛剛開始。
服裝品牌計劃書篇三
一人員配置：
1組織架構(gòu)。
2工作內(nèi)容分配。
（一）淘寶店長。
1、負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
2、負責日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營管理工作；
3、負責日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責了解市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；
5、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；
(二)客服人員。
1、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。
2、為客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
(三)網(wǎng)店美工。
1、負責店鋪視覺規(guī)劃、設計，以及產(chǎn)品描述工作；
2、負責產(chǎn)品后期圖片的處理和排版。
3、會在圖片上進行一定的文案渲染。
(四)倉庫發(fā)貨。
1、負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝。
2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量、配置、顏色等。
3、登記商品出庫記錄。
4、定期對庫存進行盤點。
(六)網(wǎng)店編輯（暫時不需要）。
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關工作；
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。
3、負責促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；
4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；
二運營規(guī)劃。
（一）店鋪的上線及日常管理。
1、確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的設計美工工作。
2、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到讓顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好每個產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。
(二)營銷活動。
1、首先確定1-2款主打產(chǎn)品，店鋪裝修的主要位子以及推廣優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此吸引客戶，并做好店鋪其他關聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的'新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。
3、設置直通車、鉆展以及淘寶客等付費推廣方式對主打商品進行推廣。
(三)售后問題。
培養(yǎng)溝通能力強的客服處理售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；車子破損或者缺少配件等一系列問題。
（四）配送及倉庫管理。
1、倉庫人員應及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品應及時下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出（當天下午4點前的務必發(fā)出）如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
服裝品牌計劃書篇四
時間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開店費用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請公司。
2.簽合同的一些細節(jié)問題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
具體工作細則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進貨價格也不同。
2)是否有返點類的政策。
3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
5)經(jīng)銷款的出貨期。
6)是否可以提供進貨發(fā)票，如何開具。
7)定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
13)專賣店是否同步旗艦店上新。
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運營。
時間：9月1日-10月30日。
達成目標：100000元月營業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
3.策劃雙11活動。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷款補貨。
具體工作細則：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店，的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設計，分類頁標簽設計，風格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪自身的活動相結(jié)合。
3.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期(試培訓資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的kpi前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿罩笜藶橹鞯臄?shù)據(jù)考核點;工作流程主要是：接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
4.經(jīng)銷款補貨。
補貨標準：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;按照補貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計算roi，原則上不虧本即可補貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
時間：11月1日-1月20日。
達成目標：300000元月營業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
3.第一個冬款定制款計劃。
4.清倉計劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
7.制定全年任務計劃。
8.春款第一季度任務分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標計劃。
具體工作細則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準備好相關的培訓資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓，所屬崗位的崗位職責培訓，工作流程培訓，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務完成度入手，薪資水平參照海報制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的.優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關聯(lián)累計初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達到1500左右即可完成目標。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
3.清倉計劃。
冬款遺留的庫存，在1月份可以進行清倉活動，這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
4.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實肯學?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團隊銷售績效兩方面。
5.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點及維護，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗：初期主要從兩方面入手，即客服服務，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計400000元。
達成目標：500000元月營業(yè)額(不含聚劃算)。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
2.周會/月會制度。
3.第一次聚劃算活動策劃。
4.團隊文化建設。
具體工作細則：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設置主管，該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流量達成，以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2.周會/月會/季度會議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動策劃。
營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來，買版改版報價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報名，通過后補貨并跟進。
活動的大致策劃：提前準備打印機，快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些，預熱通過累計的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動，監(jiān)控收藏數(shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒雍?天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)。
以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：員工2人，共計5000元。
注釋：前期人員成本有限，基礎工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工1人，共計2500元。
總成本：16500元。
注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導運營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工2人，共計5000元。
總成本：19000元。
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計11000元。
美工部：員工2人，共計8000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
商品部：員工1人，共計3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計8000元。
策劃部：員工1人，共計3000元。
總成本：36000元。
注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理，這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點5%，運費+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計劃總投入金額：900000元。
時間節(jié)點分別為：2013.8投入110000元天貓保證金。2013.9投入155000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2013.11投入230000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2014.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。
其中，天貓押金110000元，貨款600000元，聚劃算押金100000元，其余為硬件設施及前期人員投入。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
按照計劃，第一年可收回300000元投入，預期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計劃書篇五
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢。
1)xxx百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、xxx公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
4)靈活的管理機制。
(一)營銷目標。
1、在獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
【精選】時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的服裝企業(yè)的......
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力......
(7篇)日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編......
服裝品牌計劃書篇六
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
1.環(huán)境分析。
從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。
2.swot分析。
發(fā)揮優(yōu)勢：個性化設計，獨家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢，如何發(fā)揮？
的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
優(yōu)化劣勢：供應能力需要如何提高？
雖然我們在切入***這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因為即便是預售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以后會在銷量預估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設計人員需要合作加強推出個性化設計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應反應。
切入機會：市場對******需求的這一機會，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？
對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式；再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
3.目標任務。
*****top10，********，年銷售1000萬。
4.戰(zhàn)略方向。
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
5.戰(zhàn)術步驟。
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
****詳情的展示風格，主要以凸顯****為核心要求。
2.然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的'時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關的中長尾關鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準備。
2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關規(guī)劃。這個階段大部分設計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個“****”印象為目的）。
時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進計劃表。
按平銷、活動分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6.預算內(nèi)容。
營銷費用預算：
花費時間預算：
產(chǎn)品需求預算：
人員需求預算：
7.控制調(diào)整。
如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。
市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1.目的，為什么買？
有哪些目標市場？
個人新房：體現(xiàn)個人風格、品味。
個人換裝：體現(xiàn)個人風格、品味。
根據(jù)購買我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計結(jié)果如下。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
計數(shù)。
總結(jié)：
2.要求，買什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計，****總共銷售****萬筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣的不錯，可以作為利潤款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來銷售：*****4、另外有一種細款的****新流行，還沒被后臺數(shù)據(jù)納入：
什么風格？
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關鍵詞分類統(tǒng)計：個人使用的話，一般會用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3.價格，花多少錢？
根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計。
同一品類因材質(zhì)不同，價格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來做參考，畢竟每個人的思路不同，但一定要寫出來的東西還是要有的，否則無法說服相關人員。
交流微信x：yestoday。
第一階段：申請公司和專賣店。
時間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開店費用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請公司。
2.簽合同的一些細節(jié)問題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請?zhí)熵垖Ｙu店。
具體工作細則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進貨價格也不同。
2)是否有返點類的政策。
3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
5)經(jīng)銷款的出貨期。
6)是否可以提供進貨發(fā)票，如何開具。
7)定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策。
10)公司對分銷店內(nèi)策劃活動的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
13)專賣店是否同步旗艦店上新。
有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運營。
時間：9月1日-10月30日。
達成目標：100000元月營業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷款補貨。
7.策劃雙11活動。
具體工作細則：
1.策劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動：收藏店鋪減5元，贈送運費險等單品活動；店鋪整體活動以秋上新主題為主，配合會員招募為輔，設立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。
2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁面結(jié)構(gòu)計劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設計，分類頁標簽設計，風格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪自身的活動相結(jié)合。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測試好圖片，才開始進行推廣；
直通車前期投放詞語主要以相關品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設上限。
4.列出客服部的kpi以及培訓，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期（試培訓資料難易程度為主），考核通過則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿罩笜藶橹鞯臄?shù)據(jù)考核點；工作流程主要是：接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6.經(jīng)銷款補貨。
補貨標準：日銷量穩(wěn)定在20件以上；距離過季還有最少1個月時間；近期銷量呈上升趨勢；按照補貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計算roi，原則上不虧本即可補貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過度階段。
時間：11月1日-1月20日。
達成目標：300000元月營業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
3.第一個冬款定制款計劃。
4.清倉計劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
7.制定20全年任務計劃。
8.春款第一季度任務分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標計劃。
具體工作細則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓。
新員工較多，美工/推廣/庫管，在員工入職之前，準備好相關的培訓資料，主要包含：產(chǎn)品知識培訓，所屬崗位的崗位職責培訓，工作流程培訓，這些資料的來源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務完成度入手，薪資水平參照海報制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫管職責前期不宜分的太細致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯率，質(zhì)量問題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢在于毛利高，轉(zhuǎn)化會和其他款持平，從長遠來看大幅低于旗艦店售價，慢慢會被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過回饋老顧客，爆款關聯(lián)累計初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達到1500左右即可完成目標。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過于優(yōu)化內(nèi)頁，以收藏減價，送禮物等手段即可獲得不錯的轉(zhuǎn)化率，流量來源主要以直通車小幅推廣為主。
4.清倉計劃。
冬款遺留的庫存，在1月份可以進行清倉活動，這時候買家的需求點往往在于送親人和時效性，價格方面無需過于放開，抓住這兩點需求，向供貨商申請活動，成功率會比較大。
5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍，牽扯到很多問題，因此考慮在前期即提拔一個主管工作進行會順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實肯學?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個人銷售績效，和團隊銷售績效兩方面。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護框架，提升客戶體驗，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購買率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點及維護，固定營銷活動，節(jié)日營銷活動，反饋建議制度，crm客戶營銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗：初期主要從兩方面入手，即客服服務，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計400000元。
達成目標：500000元月營業(yè)額（不含聚劃算）。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
2.周會/月會制度。
3.第一次聚劃算活動策劃。
4.團隊文化建設。
具體工作細則：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺，4人設置主管，該部門職責主要為以更低價格獲取更多流量，同時保證roi，因此主管的kpi為流量達成，以及廣告費用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測試-監(jiān)控數(shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2.周會/月會/季度會議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進工作進行，及時調(diào)整工作方向。例周會：匯報上周工作，提出工作碰到問題并共同解決，與其他部門存在問題，下周業(yè)績目標，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動策劃。
營業(yè)額想在春季實現(xiàn)一個飛躍，必須依靠一個2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會快些實現(xiàn)目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來，買版改版報價，初期選擇2-4個款篩選，均為基礎款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報名，通過后補貨并跟進。
活動的大致策劃：提前準備打印機，快遞單并且和快遞談妥當日取件人數(shù)可多一些，預熱通過累計的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預告活動，監(jiān)控收藏數(shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動中以鉆展定向逸陽旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位。活動后3天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問題。
部門架構(gòu)。
以營業(yè)額規(guī)模為導向劃分部門架構(gòu)，營業(yè)額達到某個規(guī)模點提升至相應的架構(gòu)，同時考慮每種人才招到的難易程度，決定每個階段的人員數(shù)量，每個階段人員支出成本為營業(yè)額的6%-7%。
營業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：員工2人，共計5000元。
注釋：前期人員成本有限，基礎工作例如售前，售后大家一起做，績效也不必太過于嚴格，美工和其他人員成本過于高，因此只招兩個客服，分早晚班，每個班次一個人。
營業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工1人，共計2500元。
總成本：16500元。
注釋：客服部主管來源是第一批員工，這樣做的原因有兩個，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導運營;美工部3000元的員工，水平不會太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉庫直接發(fā)貨，因此必須有一個人進行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計8000元。
美工部：員工1人，共計3000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
物流部：員工2人，共計5000元。
總成本：19000元。
注釋：這個時期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉庫需要有一名和客服對接的人員，方便處理售后問題。其他人員暫時無調(diào)整。
營業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計11000元。
美工部：員工2人，共計8000元。
推廣部：員工1人，共計3000元。
商品部：員工1人，共計3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計8000元。
策劃部：員工1人，共計3000元。
總成本：36000元。
注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個組，分別用不同的績效考核和一個主管來管理，這樣做主要是為了精細化管理和個人專注于某一領域能力的提升;物流主管設置的原因是物流部人員已經(jīng)達到3個人，方便規(guī)劃日常工作及責任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項：店內(nèi)活動的策劃以及店內(nèi)海報，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點5%，運費+包裝成本5%，稅收4.5%，場地/聚會/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤率約為7.5%左右。
本計劃總投入金額：900000元。
時間節(jié)點分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動資金，支撐營業(yè)額的增長。
按照計劃，第一年可收回300000元投入，預期兩年左右可收回全部投入。
服裝品牌計劃書篇七
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服裝品牌計劃書篇八
上傳產(chǎn)品。
時間:9~12點或2~6點（后期根據(jù)客戶搜索習慣重新制定時間）。
數(shù)量：每天最最少10個（目前光端機類目是開通的）后期會增加poe交換機類目產(chǎn)品下架周期為7天（注：不可以隨意改價產(chǎn)品一旦上傳24之后不可以改動）。
網(wǎng)店客服管理：
運營計劃：
1.自刷銷量在1月前完成36萬~120萬。
優(yōu)點1增加了店鋪的信譽。
優(yōu)點2降低了技術年費被扣成本。
缺點:資金需要在支付寶中存放7-15天。
2.淘寶客推廣：（按成單扣取傭金）。
4.淘寶站外推廣。
主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、博客推廣等一系列手法。
店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣、站外推廣同步進行推廣實施步驟及內(nèi)容。
（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標消費人群等。
（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。
（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的'活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。
（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。
目的：增加店鋪的人氣流量和流量轉(zhuǎn)化促使買家成單交易。
如有高銷售額可以嘗試一些付費推廣：
直通車：按點擊扣費。
鉆石展位：按千次展現(xiàn)量扣費。
服裝品牌計劃書篇九
策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是本站的小編為大家整理的服裝品牌策劃書，希望可以幫助到你。
服裝品牌策劃書【一】
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績。
隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的`捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟。
產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店。
企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃書【二】
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“xx”有更深刻的認識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1.市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。
2.產(chǎn)品情況
xx聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。never the same的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
3.競爭情況
xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機會與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
(1)作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;
(2)大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高;
(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3.作為在校大學生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1.廣告策略
(1)目標
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象
服裝品牌策劃書【三】
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。
這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了。
國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
服裝品牌計劃書篇十
3月9日起，天貓執(zhí)行最新的招商標準，不在天貓主動邀請的招商品牌名單內(nèi)的品牌，將無法報名入駐天貓。對這一做法，天貓官方解釋，此次招商是從消費者的需求和市場需要的角度出發(fā)，建立招商品牌庫，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務。
天貓入駐條件引入了新元素，新規(guī)則對于入駐天貓的商家資質(zhì)有了新的規(guī)定，主要體現(xiàn)在企業(yè)與商標2個方面。
入駐天貓企業(yè)方面的條件：
1.開店公司注冊資本高于100萬人民幣(包括100萬);。
2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營兩年及以上;。
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
入駐天貓商標方面的條件：
注冊商標的時間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態(tài)為r標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
而這樣一來，天貓入駐申請必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐的條件有哪些。
1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復印件。
2.企業(yè)稅務登記證復印件(國稅、地稅均可)。
3.組織機構(gòu)代碼證復印件。
4.銀行開戶許可證復印件。
5.法定代表人身份證正反面復印件。
6.店鋪負責人身份證正反面復印件。
7.由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件(若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)。
8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書、
9.產(chǎn)品清單。
10.若由權(quán)利人授權(quán)開設旗艦店，需提供獨占授權(quán)書(如果商標權(quán)人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件)。
2、以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌;。
3、包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌;。
4、包含知名人士、地名的品牌;。
5、與知名品牌相同或近似的品牌。
二、商號(或字號)入駐限制：
企業(yè)名稱中的商號出現(xiàn)以下任一情形的，限制入駐：
2、與知名品牌相同的。
三、店鋪跨類目經(jīng)營限制：
1、旗艦店、專賣店，
a、持有商標注冊證的品牌，可以申請其商標注冊證上核定使用商品所包含的一級類目;。
b、持有商標注冊申請受理通知書的品牌，不允許跨天貓經(jīng)營大類。同一大類下可根據(jù)相應的商標注冊受理通知書申請?zhí)熵堃患夘惸俊?BR> 2、專營店，不允許跨天貓經(jīng)營大類。
3、部分特殊商品允許跨大類經(jīng)營，詳細請參考《天貓允許跨類目經(jīng)營的商品列表》。
四、同一主體開多家天貓店鋪限制：
1、產(chǎn)品重合度：要求店鋪間經(jīng)營的品牌及商品不得重復;。
2、一個經(jīng)營大類下專營店只能申請一家。
五、同一主體重新入駐天貓限制：
1、嚴重違規(guī)、資質(zhì)造假被天貓清退的，永久限制入駐;。
2、商家一自然年內(nèi)主動退出2次，6個月內(nèi)限制入駐。
服裝品牌計劃書篇十一
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“xx”有更深刻的認識、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有非常大的購買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。
xx聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16—25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。never the same的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1、針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定；
（2）大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高；
（3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2、學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3、作為在校大學生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
1、廣告策略
（1）目標
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。
（2）區(qū)域
（3）對象
服裝品牌計劃書篇十二
乙方：
本著平等互利原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就“__”系列飾品在。
（商場）經(jīng)銷事宜達成如下協(xié)議：
一、法律地位：
1、甲方是“__”商標在中國的注冊者和擁有者。
2、乙方應具有法律上的獨立簽約人資格，并以自身名義及帳戶購銷經(jīng)營。尊重和維護該品牌聲譽，成功地在如上商場推廣該品牌產(chǎn)品。主動向甲方介紹有關商場經(jīng)銷狀況（包括柜臺相片、商場協(xié)議、促銷活動等）。
3、甲方同意授權(quán)乙方在如上商場經(jīng)銷“__”品牌項下發(fā)飾、絲巾、新潮首飾、太陽鏡、陽傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關授權(quán)協(xié)議。
二、甲方同意對乙方授權(quán)的條件：
1、乙方需具備相當資金實力和商場營銷能力，保證有能力進入相應商場設立專柜或聯(lián)銷，并能達到一定銷售額。
2、甲方實行款到發(fā)貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產(chǎn)品進入以上商場銷售，保證品牌的完整性，并嚴格遵守零售指導價標準，不得隨意漲價或降價銷售，進貨格是零售價的25%。
3、乙方首批進貨金額，必須在2萬元以上；品牌保證金為5000元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿后，乙方無重大違約行為（例：未經(jīng)公司允許跨區(qū)經(jīng)營、嚴重串貨等違約行為），甲方在合同期結(jié)束日起計一個月內(nèi)一次性無息退還給乙方。
4、乙方進入以上商場經(jīng)銷該系列產(chǎn)品，須向甲方提供有關獨立進商場銷售單據(jù)證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權(quán)書。
5、為了統(tǒng)一體現(xiàn)品牌專柜形象，形象專柜一律由公司統(tǒng)一設計及制作裝修。（注：專柜制作裝修費用由加盟商承擔）。
乙方保證正常經(jīng)營的連續(xù)性及定期銷售任務。甲方授權(quán)乙方壹個商場，經(jīng)營“__”品牌系列產(chǎn)品，相應的`商場每月補貨金額不低于二千元。如果相應商場連續(xù)六十天內(nèi)未有補貨或連續(xù)三個月累計補貨金額低于六千元，乙方須提供書面解釋，甲方有理由認為該商場已停止銷售該產(chǎn)品，甲方有權(quán)決定是否保留有關授權(quán)及是否中止該協(xié)議。
7、乙方保證積極配合甲方組織的統(tǒng)一宣傳促銷活動。
8、乙方愿意按甲方要求填寫有關銷售會計統(tǒng)一報表。
9、乙方保證遵守本協(xié)議其它條款。
日期：日期：
簽名：簽名：
服裝品牌計劃書篇十三
1、安踏；永不止步。
2、困難就是機遇。
3、有恒則斷無不成之事。
4、我奮斗，所以我快樂。
5、特步：非一般的感覺。
6、森馬：穿什么就是什么。
7、李寧：一切皆有可能。
8、鴻星爾克：tobeno、
9、好奇者，知識之門。
10、不問收獲，只問耕耘。
11、耐克：沒有什么不可能。
12、美特斯邦威：不走尋常路。
13、這代表您買衣服的品味！
14、柒牌男裝：比肩世界的男裝。
15、生氣是用別人的錯誤懲罰自己。
16、智慧之泉必須暢飲才能使人清醒。
17、奧康品牌口號：主動擁抱這個時代。
18、把問題看寬廣些，沒有解決不了的事。
19、真誠相知，坦誠相待，用真實書寫人生。
20、貴人鳥，如果你知道去哪，全世界都會為你讓路！
21、生活的樂趣的'大小取決于我們對生活的關心程度。
22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
23、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。
服裝品牌計劃書篇十四
1、理念第一，技能展示，堅持不懈，芝麻開門。
2、知識就是知識，聰明就是多做而不是說。
3、相信你自己，相信你的伴侶。
4、向客戶反饋，從我做起，用心去愛，客戶有一顆心。
5、因為命運決定了我們的團圓，成功取決于我們的努力。
6、沒有食物，沒有睡眠，振作起來賺錢吧。
7、本周，每個人都對你的表現(xiàn)很滿意。
8、要求引薦，功夫老將，對此熱情，永續(xù)經(jīng)營。
9、永不言棄，我們是最好的團隊。
10、品質(zhì)提升，交流共享，精耕深耕，持久輝煌。
11、技能要提高，業(yè)績要攀登，毅力要堅持，業(yè)績要突出。
12、風起云涌，大家都出來了，翻箱倒柜，積極參觀。
13、忠誠合作，積極樂觀，開拓努力，勇往直前。
14、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，品質(zhì)提升，您可以我可以。
15、追求品質(zhì)，把握時機，全力以赴，承諾。
服裝品牌計劃書篇十五
甲方:_____有限公司(以下簡稱甲方)。
乙方:_____(以下簡稱乙方)。
為了拓展"友昵"品牌服裝市場，雙方本著互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營"友昵"品牌服裝達成如下合同:。
1，授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷甲方"友昵"品牌服裝.
2，經(jīng)營的商場及專賣店的要求。
選擇省內(nèi)批發(fā)及零售業(yè)務輻射面最廣，客源最豐富的地區(qū)作為省級代理商的店址.
3，對代理商的要求。
(1)個人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷售經(jīng)驗，廣泛的社交能力.
(2)資金:具備一定的資金實力，以支付合約保證金及裝修費用，開業(yè)貨品及其它有關經(jīng)營運作的必要開支.
(3)營業(yè)執(zhí)照:代理公司須擁有有效的經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照，個人代理商進駐商場根據(jù)商場具體規(guī)定，甲方協(xié)助解決.
(4)具備較強的經(jīng)營運作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級總代理商必須承擔的責任，需有執(zhí)著及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷售工作.
4，區(qū)域獨家經(jīng)營。
以省為單位，獨家經(jīng)營。
5，裝修陳列設計。
甲方提供形象設計圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺的形象統(tǒng)一，增加顧客信心.
6，廣告推廣。
考慮資助客戶部分廣告費用(該費用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價向我公司購買.
7，市場考察。
專業(yè)人員到代理當?shù)剡M行市場考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專業(yè)意見.
省級總代理承擔之責任。
1，省級總代理年完成的銷售額為_____萬元.
2，選擇店面及商場柜臺應是所在地的繁華路段.
3，人民幣_____萬元整的.合約保證金，其中_____萬元整的合約保證金可以允許省級總代理商見證發(fā)貨(見證發(fā)貨即收到省級總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費用后，余額在合約期滿_____個月內(nèi)無息退還省級總代理商)，額滿后需交款出貨.
4，省級總代理商在未經(jīng)授權(quán)單位書面批準的情況下(包括合同期內(nèi))，均無權(quán)向任何單位以任何形式轉(zhuǎn)讓"友昵"服裝的省級代理權(quán).
5，在省級總代理店內(nèi)不得經(jīng)營"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權(quán)，且視為省級代理商毀約處理，而不作任何解釋.
6，專人負責省級總代理店的日常銷售工作，主要分析當?shù)厥袌銮闆r，提供月銷售報表，提高盈利機會.7，反饋市場信息，專人負責，第一時間傳送最新營業(yè)貨品信息，反饋消費者意見，以便甲方及時調(diào)整產(chǎn)品.8，負責產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎宣傳材料樣本.
配貨價，換貨率。
1，第一批貨試貨期為_____天，結(jié)算價_____折，試貨期內(nèi)調(diào)換率按進貨數(shù)量的_____%換貨.省級代理商，必須按全國統(tǒng)一零售價的_____折，進行批發(fā)銷售，不得隨意提價，否則按違約處理.
2，試貨期間乙方不可隨意調(diào)貨，試貨期滿后方可以調(diào)貨，乙方通知調(diào)貨當天_____日內(nèi)要退回給甲方，否則當乙方已賣出貨處理.
3，每季換貨率為_____%，每年退貨率為_____%.
4，乙方每年購貨達_____萬元以上(含_____萬)，甲方返回購貨額_____%(服裝)作為獎勵.
訂貨及配貨。
貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應在貨到銷售地天內(nèi)返回甲方，樣衣必須無污穢，無破損，無穿用，包裝必須完好無損，否則視為乙方已買斷.
2，乙方收到貨品后，如發(fā)現(xiàn)貨品確實存在質(zhì)量問題，可將存在質(zhì)量問題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內(nèi).
3，發(fā)貨及退換貨的運輸費用均由乙方負責，運輸過程所造成的損失由乙方自理.
4，乙方各種約定及信息往來均需以函件形式進行(本合同規(guī)定的函件包括:書信，傳真，等形式).
區(qū)域保護。
1，友怡公司為保護投資者的利益，允許省級總代理商擁有指定地區(qū)的總代理權(quán)，保證在合同期內(nèi)，指定地區(qū)只有指定投資者所經(jīng)營"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當?shù)亓砹⑵渌麑Ｙu店.
1，省級總代理店員工招聘工作由省級總代理商負責.
2，省級總代理店員工只受聘于省級總代理.
3，友怡公司不負責省級總代理員工之任何法律責任.
4，省級總代理商的員工必須履行友怡公司的服務準則，保持良好的服務態(tài)度，友怡公司將隨時派人巡視，如有不足應即向省級總代理商提出，經(jīng)營商應立即改善.省級總代理店員工的服務素質(zhì)將成為友怡公司與省級總代理商續(xù)約時考慮的重要因素之一.
廣告及陳列。
1，友怡公司協(xié)助省級總代理商的陳列工作.
2，省級總代理亦可在當?shù)刂饕獋鞑ッ浇?如電視，報紙等)作推廣活動，但必須在事前得到友怡公司的批準，并必須使用"友昵"品牌指定的標志及名稱.
1，合同期未滿，乙方需解除合同，應提前個月通知甲方同意，結(jié)清貨款，在合同期滿后，保證金如數(shù)無息返還，余貨由乙方自行處理.
2，如乙方因經(jīng)營不善原因，提前終止合同或合同期滿后，乙方立即停止使用有關"友昵"的一切標志.
1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁規(guī)定，其規(guī)定與本合同具同等法律效力.
2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押.不得做出有損于甲方形象的宣傳.甲方不承擔乙方因經(jīng)營造成的一切損失，不負責乙方的法律責任.
3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效.
4，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份.
合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止.
甲方:____有限公司乙方:____。
代表:(簽字)代表:(簽字)。
公司:____________1801室公司:。
電話:_____________電話:。
服裝品牌計劃書篇十六
職場女性著裝新選擇女子職場，紅裝素裹。
我的時尚舞臺，展現(xiàn)我的風采。
拉普奧菲，職業(yè)女裝，你型我塑。
拉普奧菲白領風采，職得期待。
百魅拉普奧菲，自信職場間。
拉普奧菲，引領職場新時尚。
職場時尚服裝，自信成功風采。
拉普奧菲，完美塑造職場麗人。
拉普奧菲，職場女裝新概念。
拉普奧菲，職場麗人的'最大精彩。
穿出職場的風采職場著裝，給你完美。
拉普奧菲，女人的職場信心。
拉普奧菲，您的職場著裝新選擇。
簡約風尚，當屬拉普奧菲職裝。
職場是舞臺，拉普奧菲是后臺。
拉普奧菲，秀出職場新形象。
打造氣質(zhì)白領，擁有時尚品味。
重塑你的職場衣裝追越時尚，縱橫職場。
白領麗人的新衣職場俏裝，美麗佳人。
職場秀美麗，拉普奧菲最給力。
將拉普奧菲的職場進行到底。
拉普奧菲，以時尚捍衛(wèi)職場女性。
做職場佳麗，怎能沒拉普奧菲？
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場。
拉普奧菲服飾，更職業(yè)的女子。
拉普奧菲職場女裝，秀美時尚。
白領服裝倡導者拉普奧菲，職場時尚標準。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
拉普奧菲，重塑你的職場衣裝。
向著美麗出發(fā)拉普奧菲，打造最職業(yè)的女性。
優(yōu)雅的魅力新時尚女仔坊牛仔愛作戰(zhàn)，酷女朝此看。
酷女牛仔，只為愛牛仔的你。
酷女坊，讓牛仔魅力重塑時尚。
酷女牛仔，給你美麗的自信。
酷女坊，轉(zhuǎn)角遇見牛仔的愛。
酷女坊，魅牛仔穿上不想脫，脫了還想穿。
拉普奧菲白領風采，職得期待。
拉普奧菲，引領職場新時尚。
拉普奧菲，秀出職場新形象。
拉普奧菲，職場女性通行證。
打造氣質(zhì)白領，擁有時尚品味。
職場女性著裝新選擇女子職場，紅裝素裹。
時尚職場，拉普奧菲白領衣櫥。
讓干練更驚艷追求卓越，綻放職場。
職場自信源于拉普奧菲女裝。
拉普奧菲，完美塑造職場麗人。
拉普奧菲女裝，不穿不上班。
養(yǎng)身元，讓健康與美麗同步。
以世界為舞臺，秀出我的精彩。
以美秀我魅，以魅秀我美，美麗魅力盡在以秀。
以時尚，秀真我以我品質(zhì)（品位），秀你生活。
以精品秀時尚，以完美秀目光。
以雅勝，秀不同以我魅力，秀你“錦”繡。
以品質(zhì)，秀風采以時尚女裝，秀品味生活。
美麗不只這一點以誠之本，秀德之美。
以我獨特創(chuàng)意，秀您至高品味。
以我品質(zhì)（品位），秀你未來。
以我款之經(jīng)典，秀你引領時尚。
以然愛，秀秀愛以我之韻，秀你之美。
以紅裝點綴世界，秀靚麗獨具一格。
服裝品牌計劃書篇十七
1、潮流隨你而動，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個專屬的空間。
3、時尚，雅致，簡約，展現(xiàn)中國女性獨特的美！
4、優(yōu)雅簡約，永恒之愛。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時尚品味。
8、美麗，不是靠說出來的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開始。
12、時尚無處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來的路，百般精彩。
16、高雅簡約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡約的你。
24、因為愛你，所以你愛。
25、優(yōu)雅，時尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實情素。
32、愛上品位，愛上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛上的.感覺。
34、時尚簡約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領您的氣質(zhì)。
41、時尚未白，精致的優(yōu)雅由你創(chuàng)造。
42、未白優(yōu)雅簡約風，有品味就是這樣簡單。
43、未可而知，白色優(yōu)品。
44、時尚引領未來，你的不二之選。
45、優(yōu)雅之心，值得期待。
46、觸摸未白，這是一個優(yōu)雅的品牌。
47、時尚優(yōu)雅的味道，風韻而典范。
48、簡約的色彩，自身的優(yōu)雅。
49、漣漪未白，生活的雅致從你開始。
50、為年輕女性打造的優(yōu)雅衣櫥，快來尋找純粹的你。
51、真情未了，白衣風采。
52、未白衣尚，女人的眼光。
53、真情未來，衣尚未白。
54、衣品天下，暗香縈身。
55、美麗更添芳華，愛上這樣的她。
56、時尚新元素，靚麗心色彩。
57、未白女裝，未了的情。
58、穿未白，彰顯青春色彩。
59、我的色彩，你的愛。
60、不必再擔心著裝，盡情做典范。
服裝品牌計劃書篇十八
1、潮流隨你而動，你就是主流。
2、我們穿衣服，需要一個專屬的空間。
3、時尚，雅致，簡約，展現(xiàn)中國女性獨特的美!
4、優(yōu)雅簡約，永恒之愛。
5、你的氣質(zhì)只有我懂。
6、做優(yōu)雅女人，穿未白服飾。
7、給你一種不一樣的時尚品味。
8、美麗，不是靠說出來的。
9、未白的，用你的魅力彩繪。
10、沉默的時尚，未白是你的優(yōu)雅。
11、靚麗人生，從這里開始。
12、時尚無處不在，高雅自然出彩。
13、只打造屬于你的經(jīng)典。
14、一貫優(yōu)雅，一件傾心，我的優(yōu)雅閨蜜。
15、未來的路，百般精彩。
16、高雅簡約，唯我至“尚”。
17、白一般美麗，增添女人未。
18、對你的眷戀源于你給我的美麗。
19、給予潮流裝備，打造時尚脈搏。
20、美麗中的好伙伴，我的美麗我做主。
21、優(yōu)而雅質(zhì)，為你純粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、選擇未白，找回優(yōu)雅簡約的'你。
24、因為愛你，所以你愛。
25、優(yōu)雅，時尚，都可以給你。
26、你可以魅力多些。
27、時尚很永久，值得你擁有。
28、不求女神地位，但求女神風采。
29、品味白衣，走優(yōu)雅路線。
30、你是我的專屬模特。
31、未白眼光，一份執(zhí)著的樸實情素。
32、愛上品位，愛上未白的情。
33、你的優(yōu)雅，愛上的感覺。
34、時尚簡約，穿出自然。
35、你需要的，不僅僅是一件衣服。
36、氣質(zhì)優(yōu)雅，來由未白。
37、自信源于正確的穿著，優(yōu)雅與生俱來。
38、女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。
39、尚品未白，品位優(yōu)雅。
40、女性，未白引領您的氣質(zhì)。
服裝品牌計劃書篇十九
1、甌絲米旎，愛上你的流行美。
2、我們不批發(fā)服裝，只出售時尚。
3、穿上，就是風景奢華時尚，裙角飛揚。
4、流行與你同行甌絲米旎，邂逅美麗的你。
5、讓女人更加柔美甌絲裙飄逸，米旎美演繹。
6、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
7、愛你沒商量甌絲米旎，演繹美麗。
8、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
9、每一種風格，都是心的詮釋。
10、衣切為了寶寶好衣服好，寶寶才好阿優(yōu)木馬，我愛玩耍。
11、形而尊，型更尚時尚至尊，魅力一身。
12、她芙，為重逢時的美麗而準備。
13、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
14、你的美，只為她而折“芙”。
15、不同的是語言，相同的是潮流。
16、只為好寶寶定制阿優(yōu)木馬，為萌而生。
17、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
18、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
19、尊尚：風中時尚，超出想象。
20、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
21、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
22、時尚非她莫屬，品味絕版美服。
23、享尊貴，品時尚，盡在尊尚。
24、阿優(yōu)木馬童趣之道，童心締造。
25、有品位，又出位選擇尊尚，選擇快樂。
26、穿上尊尚，你不僅僅是白領。
27、阿優(yōu)木馬，讓媽媽省心的童裝。
28、與母愛童樂遠見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
29、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
30、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
31、時尚非她莫屬，品味絕版美服。
32、她如芙蓉，一日三變?yōu)閻劬`放。
33、她”自傾心，“芙”美依人。
34、她芙：美麗如她，出水芙蓉。
35、她”去雕飾，“芙”蓉出水。
36、你的美，只為她而折“芙”。
37、幸“芙”女人，幸芙唯“她”。
38、她芙她芙服飾她芙，更我一起美。
39、發(fā)現(xiàn)非凡自己絲絲入念，款款傾心。
40、穿上，就是風景奢華時尚，裙角飛揚。
41、我們不批發(fā)服裝，只出售時尚。
42、集精彩，布傳承布事集，為你定制美麗。
43、布事集服飾，件件心動布藝。
44、每一種風格，都是心的詮釋。
45、穿上尊尚，你不僅僅是白領。
46、享尊貴，品時尚，盡在尊尚。
47、形而尊，型更尚時尚至尊，魅力一身。
48、尊榮生活尊尚，麗人的天堂。
49、讓他愛上你精品女人的潮品衣櫥。
50、展示您獨特的魅力時尚、高雅，就在尊尚。
51、尊跨時尚只需一步尊尚更動人，尊尚也有線條。
52、時尚、簡單、我選擇穿出我的簡單，領銜我的時尚。
53、與時尚青梅竹馬阿優(yōu)木馬阿優(yōu)木馬，沐浴佑愛。
54、想要省心，就來阿優(yōu)木馬童裝。
55、與母愛童樂遠見·創(chuàng)新·未來健康無害，媽咪最愛。
56、阿優(yōu)木馬，玩也要玩的有樣子。
57、小孩的大夢想給寶寶一件護身衣阿優(yōu)木馬阿優(yōu)啊呀，木馬衣花。
58、給寶寶優(yōu)秀未來一聲“媽媽”，一聲“阿優(yōu)木馬”。
59、心與夢，愛出眾阿優(yōu)木馬，送給最愛寶寶的你。
60、阿優(yōu)木馬，億萬中國媽媽的選擇。
61、給寶寶最舒適的呵護阿優(yōu)木馬，生活就是玩耍。
62、你的童裝由我承包優(yōu)保駕，快樂行滿目皆精品，孩子購過癮。
63、放飛快樂童年阿優(yōu)木馬，快樂長大。
64、自信地成長阿優(yōu)木馬，更愛寶寶。
65、衣心為寶寶著想小小的衣服，有大大的夢想。
66、阿優(yōu)木馬，調(diào)皮（淘氣）娃娃。
67、悅出色，越快樂創(chuàng)意無限，童裝典范。
服裝品牌計劃書篇二十
公司地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.2乙方全稱：____________________。
經(jīng)營地址：__________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
1.3經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內(nèi)開設專賣店一事，達成如下協(xié)議，雙方應共同遵守。
1.4專賣店認同_________公司倡導的經(jīng)營理念，遵守專賣店章程中的各項條款，并申請加盟合作。
1.5依據(jù)并參照中華人民共和國《合同法》中“居間合同”的各項條款而制定本專賣店合同書。
2.1甲方倡導經(jīng)營“_________”專賣事業(yè)，并擁有“_________”登記商標。甲方根據(jù)市場需要，在各個城市設立專賣店，專賣店負責本地區(qū)總店和分店的推廣，開發(fā)工作。
2.2專賣店是“_________”品牌專賣的經(jīng)營者，決心遵守本合同，誠實地從事經(jīng)營活動并具備以下條件：
2.2.1依照甲方的標準和計劃，保持專賣店的結(jié)構(gòu)及形象;。
2.2.2維持不接受第三者制約的經(jīng)營體制;。
2.2.3專賣店是法律規(guī)定資格的代理者，專門從事專賣經(jīng)營活動的場所;。
2.2.4在積極開展專賣店活動的同時，努力改善經(jīng)營;。
2.2.5要重視作為“_________”公司專賣店的社會使命，忠實地為顧客服務，建設健康產(chǎn)品的專賣品牌店。
3.1擁有“_________公司”的商標，名稱的使用權(quán)及營業(yè)推廣權(quán);。
3.2在專賣店的裝修方面，嚴格按照甲方規(guī)定的標準執(zhí)行，力爭提高檔次和健康活力;。
3.3享有本區(qū)域各分店和其它銷售活動中的管理權(quán)，管理費和市場開發(fā)權(quán);。
3.4產(chǎn)品計劃：按照甲方制定的銷售計劃進貨;。
3.5參照甲方策劃進行的會員促銷，廣告宣傳，集體活動，培訓以及其它共同活動;。
3.6有關經(jīng)營活動，可利用甲方的各專門職能，接受正確的指導援助;。
3.7管理業(yè)務：依靠甲方可以得到正確的經(jīng)營診斷建議;。
3.8乙方及從業(yè)人員可以接受甲方的教育培訓;。
3.9適時地得到甲方經(jīng)營所必需的信息。
4.1甲方授權(quán)乙方可以使用“_________公司”商標和“_________公司”名稱。
4.2有關“_________公司”商標使用有如下規(guī)定：
4.2.3欲做有關“_________”的對外廣告，要使用由甲方提供或授權(quán)可以使用的資料，并按甲方的規(guī)定執(zhí)行。
4.3商標應在規(guī)定的范圍內(nèi)使用，不得在本合同外使用。
5.1乙方按照甲方規(guī)定的銷售計劃，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
5.2乙方經(jīng)營的產(chǎn)品，一律從甲方進貨。
5.3乙方首期購貨金額為_________元人民幣(甲方按配貨)，乙方在經(jīng)營期間的所有稅費由乙方自行承擔。
5.4乙方及時并按要求將貨款匯入甲方指定帳戶的同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的損失由乙方承擔。
5.5乙方應及時提交購貨計劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三日內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
5.6貨物的運輸為航空，鐵路，汽車三種方式。按離乙方注冊地最近的城市發(fā)運(地址為_________省_________市)，到達乙方城市的運輸費用由甲方承擔，乙方市內(nèi)的運輸費用由乙方承擔。
5.7如因運輸途中造所成原因，應及時通過承運方予以解決。
5.8甲方不得無故拖延發(fā)貨，否則，因此造成的后果由甲方負責。
5.9乙方收到貨物后，在兩日內(nèi)驗收并以書面形式回復甲方，如未回復，則視為合格驗收。
6.1乙方及其所聘用的業(yè)務人員在銷售過程中，必須嚴格按照甲方統(tǒng)一零售價進行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權(quán)單方中止本合同并追究乙方因此給甲方造成的損失。
6.3如果乙方連續(xù)二個月未完成銷售指標，甲方有權(quán)在該區(qū)域內(nèi)開設第二家專賣店，乙方不得有任何異議。
6.4甲方付給乙方的服務津貼為：
6.4.1直接銷售的按營業(yè)額的計算;。
6.4.2區(qū)域內(nèi)分店在乙方處提貨的按營業(yè)額的計算;。
6.4.3服務津貼每月結(jié)算一次，次月十號前匯入乙方指定帳戶(節(jié)假日續(xù)延)。
7.1專賣店的房屋租賃。
7.1.1房屋選址由乙方負責，但專賣店總面積必須達到以下標準：
7.1.1.1直轄市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.2省會城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.3地級城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.1.1.4區(qū)，縣級城市房屋租賃面積不少于_________平方米;。
7.2專賣店證照的辦理。
7.2.1各項合法證照的辦理由乙方負責;。
7.2.2乙方辦理各項合法證照的工本費用由甲方承擔。
當本合同終止時，乙方對一切債務已達到期限權(quán)益歷的，必須立即與甲方清算完結(jié)。
乙方不得隨意將有關公司的計劃，運營活動等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保密，若有違反，并給甲方及有關者造成損害的，必須根據(jù)相關要求予以賠償：
有關交易的價格，條件及供貨對象等事項;。
有關乙方的計劃，實際業(yè)績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內(nèi)容;。
其它由甲方指定的保密事項。
乙方不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方因此所造成的經(jīng)濟損失和責任：
10.1向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營的方案或策略;。
10.2向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及其它商業(yè)情報的原件和復印件;。
10.3以本人名義或以他人名義，加入實質(zhì)性的同業(yè)種的其它專賣或有專賣關系的企業(yè);。
10.4向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔保抵押，出借經(jīng)營權(quán)的證照;。
10.6其它甲方要求禁止的事項。
當乙方?jīng)]有充分履行本合同的.條例及甲方的指示，或缺少誠意，或因乙方自身經(jīng)營管理不善，或被認為不勤勉時，甲方將以書面形式勸告其更改。乙方對此勸告必須予以確實的答復并加以執(zhí)行。
在由于自然災害以及其它類似不可抗力的原因給乙方進行供貨及其它甲方開展活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方責任。
乙方根據(jù)自己的意愿，應在3個月前以書面形式向甲方提出解除申請。
當乙方符合以下情況之一時，甲方有權(quán)解除本合同：
14.1對本合同，運營規(guī)章因故意或過失而出現(xiàn)重大違反時;。
14.2不遵守甲方集中進貨的原則，在規(guī)定外進貨時;。
14.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實答復時;。
14.4不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時;。
14.5停止營業(yè)時;。
14.6有損害信用言行，已妨礙或?qū)恋K公司專賣活動時;。
14.7每月達不到規(guī)定的銷售業(yè)績時;。
14.8乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)將專賣店的公章，合同章對外簽約合同均屬乙方責任，與甲方無關;乙方因此行為所造成的一切法律后果由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。
15.1解除本合同時，乙方必須履行以下事項：
15.1.1立即停止使用“_________公司”的商標及帶有與“_________公司”有關的標識，并注銷帶有“_________公司”標識的所有證照。
因此造成的損失及相關費用由乙方負擔;。
15.1.3立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品，乙方前期進貨由乙方自行處理。
15.1.4對建筑物的損傷補修由乙方進行并負擔費用。
15.2乙方即使在解除合同以后也要嚴守本合同第九條款規(guī)定的保密義務，并保證不作出對“_________公司”不利的言行。
乙方自愿申請加入“_________公司”加盟店，一旦經(jīng)公司審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責退貨，并自動取消其所有一切待遇。
如因產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的責任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責。
如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔責任，與甲方無關。
合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
本合同未盡事宜部分，雙方應協(xié)商解決并制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。若補充協(xié)議與本合同有異，以補充協(xié)議的條款為準。
本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
18.1本合同簽約地：__________________________。
18.2本合同訴訟地：__________________人民法院。
18.3本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書方可有效。
甲方(蓋章)：_____________乙方(蓋章)：_____________。
甲方代表人(簽字)：_______乙方代表人(簽字)：_______。
服裝品牌計劃書篇二十一
幸福大投“球”，下一個屬于你。
：上午11：00開始。
1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，
2遮陽傘擺好，工作人員到場，
3開業(yè)*，宣傳標語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看見自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
1、顏色鮮艷，圖案明顯;。
2、衣袋要大，要深;。
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客。
服裝品牌計劃書篇二十二
1、首先是概念，然后是技能展示。
2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
3、打造女人的魅力，創(chuàng)造生命的奇跡。
4、誠信為本，質(zhì)量第一；創(chuàng)新要遠，前進要步。
5、致力于綠色科技，創(chuàng)造生活品味。
6、知識是無價的，創(chuàng)新是需要勇氣的。
7、努力做一流的員工，做一流的產(chǎn)品，創(chuàng)一流的企業(yè)。
8、市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
9、成功來自信心。信心來自信心。
10、找個方法成功，找個借口只會失敗。
11、以人才為導向，以市場為導向，以發(fā)展為前提。
12、告別傳統(tǒng)的昨天，走向規(guī)范的未來。
13、穿上黑色的衣服，我很美，我很美。
14、服務管理標準化，品質(zhì)卓越取決于每一個人。
15、用我美麗的衣裳，增添你的明媚。
16、穿上華麗的衣服，帶著你的夢想飛翔。
服裝品牌計劃書篇二十三
(以下簡稱甲方)。
(以下簡稱乙方)。
雙方茲就服裝品牌(衣臣)及中央商場的營業(yè)場所轉(zhuǎn)讓事宜，訂立本契約，條件如下：
甲方愿將衣臣的服裝品牌及中央商場的營業(yè)場所，轉(zhuǎn)讓予乙方經(jīng)營。
(一)甲方的衣服庫存：春裝39件、夏裝120件、冬裝92件，合計251件，經(jīng)協(xié)商一致以貳萬叁仟元轉(zhuǎn)讓。
(二)其余質(zhì)保金、進場費、模特9個、掛燙機1個、匯票總金額(伍千元以上)、上?？偣就鶃碣~款(壹千元以上)等所有費用，經(jīng)協(xié)商一致以柒仟元轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓時以立清單簽字為準。
(三)以上合計總轉(zhuǎn)讓價叁萬人民幣整。
于簽訂本契約的同時，乙方先交付甲方壹萬元;其余款于點交完訖之日且服裝品牌轉(zhuǎn)讓后付清。
雙方訂定交付日為點交日期，并定于中央商場現(xiàn)場為點交地點。
(一)本件點交以前，所有甲方對外所欠一切債務。點交前所積欠一切稅捐、水電費用、房租、員工薪資(20__年3月前)亦同。均由甲方承擔解決。
(二)甲方應當積極協(xié)助乙方，將衣臣的服裝品牌經(jīng)營代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。
(三)中央商場的`租賃權(quán)，由甲方讓與乙方，并由甲方負責出租人與乙方辦理續(xù)租，與乙方另行換立租約，如出租人不允許續(xù)租或要求增加租金或提出其他條件，致乙方受害時，甲方應負賠償責任。
任何一方違反本契所列各條情形之一，即視違約論，對方有權(quán)解除契約。若甲方違約，則應按所收的款項加倍返還以為違約處罰。若有其它損害，仍得請求賠償。
本契約一式三份，由甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。
立契約書人。
甲方：
乙方：
20__年3月14日。