在開(kāi)展工作或?qū)W習(xí)之前，制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以幫助我們更加有條理地進(jìn)行。一個(gè)完美的計(jì)劃需要有明確的責(zé)任和角色分工。以下是一些制定計(jì)劃時(shí)可能遇到的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方案。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。
（2）要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。
：要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺(jué)遵守四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵制偽科學(xué)、偽宗教對(duì)校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。
3、教書(shū)育人。全面貫徹教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
4、熱愛(ài)學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會(huì)公德，追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強(qiáng)與教師的合作。學(xué)會(huì)與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評(píng)課、邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法，讓更多的家長(zhǎng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識(shí)新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長(zhǎng)了解，向同學(xué)了解，看成績(jī)單與換行評(píng)語(yǔ)等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對(duì)學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)去解決問(wèn)題?？梢允盏搅己媒逃Ч?。反之，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長(zhǎng)時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動(dòng)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門開(kāi)展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開(kāi)展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇七
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
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的銷售工作計(jì)劃集合篇八
“千里之行，始于足下”，良好的開(kāi)端是成功的一半。為把初中階段起始年級(jí)第一學(xué)期的工作做好，結(jié)合初一年級(jí)實(shí)際，特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
按照學(xué)校的總體布置和要求，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情況，緊密配合教務(wù)處，政教處，團(tuán)委等處室，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)課程改革，提高全體學(xué)生的全面素質(zhì)。本學(xué)期初一年級(jí)組將緊緊圍繞學(xué)校工作的核心，以開(kāi)展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的班主任隊(duì)伍為主要抓手，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛貢獻(xiàn)力量。
以一切為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)為目標(biāo)，以班級(jí)工作為基礎(chǔ)，班主任及任課教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的中學(xué)生行為規(guī)范，抓好中小學(xué)的銜接；從細(xì)處著手，分層面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、行為規(guī)范教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、健康、向上的校園文化；年級(jí)常規(guī)管理工作要爭(zhēng)創(chuàng)中學(xué)生日常行為規(guī)范示范年級(jí)，各班都要爭(zhēng)創(chuàng)行為規(guī)范示范班和文明班；一切以學(xué)生的發(fā)展為本，切實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生；年級(jí)教學(xué)在積極推進(jìn)課改的基礎(chǔ)上要保持穩(wěn)步快速的提高；強(qiáng)化本組教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，以“扎實(shí)、務(wù)實(shí)、求實(shí)”的工作作風(fēng)確保年級(jí)組工作有創(chuàng)新、有特色。
二、年級(jí)組狀況簡(jiǎn)析
教師：現(xiàn)有教師20多人，多數(shù)為中青年教師，中年教師正當(dāng)盛年，精力充沛，經(jīng)驗(yàn)豐富，青年教師朝氣蓬勃，勇于創(chuàng)新。他們都有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心，能夠不為困難，迎難而上。但也須看到，年輕教師由于剛剛步入工作崗位，他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚不足，仍須不斷地積累，他們的教育教學(xué)方法尚不能靈活運(yùn)用，仍須不斷地學(xué)習(xí)。
學(xué)生：共存6個(gè)教學(xué)班，220多人。這些學(xué)生大部分來(lái)自本地區(qū)，小部分是外來(lái)人員子女。他們多為99年出生，幼稚，聰明，活潑，好動(dòng)，自制力較差，帶有一些不良行為習(xí)慣，尚缺乏明辨是非善惡的能力，教育不到極易誤入歧途。
從入學(xué)調(diào)研成績(jī)來(lái)看，這一屆的的生源是不理想的，他們的文化素質(zhì)是不高的，他們大部分成績(jī)處于中下游，成績(jī)一般。他們?cè)谛W(xué)階段文化基礎(chǔ)還很不牢固，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、 主要工作
(一)、 德育工作
1、班主任隊(duì)伍建設(shè)
(1)、以學(xué)生基本素質(zhì)提高為重點(diǎn)。班主任及任課老師要做好學(xué)生基本素質(zhì)提高，建立“民主、平等、自主”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育機(jī)制。以規(guī)范引導(dǎo)人、以及時(shí)評(píng)價(jià)提醒人，以集體制約人，讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，增強(qiáng)學(xué)生自我約束、自我管理、自主發(fā)展的能力，最終使學(xué)生走向自覺(jué)、自律。
(2)、以關(guān)愛(ài)教育為主線，深化“五心”工程（愛(ài)心、誠(chéng)心、耐心、細(xì)心、恒心）。班主任要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別關(guān)注弱勢(shì)群體、困難學(xué)生的教育。早、中、晚經(jīng)常深入班級(jí)，了解學(xué)生情況，既要嚴(yán)格更要關(guān)心，努力加強(qiáng)以情感教育促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
(3)、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。本學(xué)期通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、校訪等使家校溝通率100%。班主任、任課老師與家長(zhǎng)要經(jīng)常聯(lián)系，與家長(zhǎng)配合共同管理好學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想動(dòng)態(tài)。
(4)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。班主任是班級(jí)的管理者，是班級(jí)的靈魂。班主任管理負(fù)責(zé)與否直接影響到該班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響到教學(xué)的質(zhì)量。因此，每個(gè)班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論和心理教育理論，積極探索班級(jí)管理的有效方法，善于做好每一個(gè)學(xué)生的思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師之間、老師與學(xué)生之間的關(guān)系。并要認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
(5)、工作交流。利用班主任例會(huì)、年級(jí)組活動(dòng)時(shí)間，交流教育信息、班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，商討班級(jí)管理的方法，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性、實(shí)效性。
(6)、加強(qiáng)安全管理，落實(shí)安全管理責(zé)任，各班張貼安全警示標(biāo)志，組織學(xué)習(xí)安全方面的有關(guān)規(guī)章制度，寫出心得體會(huì)，作出承諾，成立以班主任為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)教室、樓道等進(jìn)行督查，落實(shí)專人管理，安全無(wú)小事，做到安全工作時(shí)時(shí)抓，事事抓。
2、教師隊(duì)伍建設(shè)
(1)、重視組內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍。本組教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，做到熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)年級(jí)，熱愛(ài)學(xué)生，勇于探索，樂(lè)于奉獻(xiàn)，少說(shuō)空話，多做實(shí)事。教師之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神，為同一目標(biāo)而奮斗。
(2)、嚴(yán)于律己，為人師表，做學(xué)生的榜樣，模范地遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度。
(3)、勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，眼睛盯在質(zhì)量上，功夫化在備課上，點(diǎn)子出在課堂上，保證和提高教學(xué)質(zhì)量，做領(lǐng)導(dǎo)滿意、學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心的好老師。任課老師要認(rèn)真研究做好學(xué)科德育教育。
(4)、年級(jí)部成員要帶頭學(xué)習(xí)，要組織年級(jí)組老師開(kāi)展教育教學(xué)科研活動(dòng)，進(jìn)行案例研究，使理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐探索成為推動(dòng)教育教學(xué)前進(jìn)的兩翼。
(5)、落實(shí)年級(jí)組相關(guān)制度，做到人性化與制度化相結(jié)合。既要重視制度，又要在平凡中讓老師們感到工作的溫暖。督促組內(nèi)教師不要有體罰和變相體罰等有違教育教學(xué)規(guī)律的情況發(fā)生。
3、年級(jí)學(xué)生管理目標(biāo)、計(jì)劃
學(xué)生管理目標(biāo)：樹(shù)立一個(gè)理念（校園變樂(lè)園，學(xué)生健康、快樂(lè)、自信、發(fā)展），遵守兩個(gè)規(guī)范（《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》），處理三個(gè)關(guān)系（生生、師生、親子關(guān)系），培養(yǎng)五自人才（人格上自尊、行為上自律、學(xué)習(xí)上自主、生活上自理、體魄上自強(qiáng)）。重思想、重行動(dòng)，一切以學(xué)生的發(fā)展為本，抓班風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，讓他們?cè)诘?、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展。
(1)、利用晨會(huì)、班會(huì)、法制心理教育活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、心理健康和行為規(guī)范養(yǎng)成教育。實(shí)施關(guān)愛(ài)教育，讓愛(ài)撒滿校園，促進(jìn)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的渴望和對(duì)人生的美好追求。實(shí)施生命教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、尊重生命，熱愛(ài)生命，生命教育幫助學(xué)生完善人格，健康成長(zhǎng)。
(2)、搞好班級(jí)文化建設(shè)，各班都有“學(xué)習(xí)園地”和勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)，班報(bào)有專人負(fù)責(zé)，每?jī)芍芤黄冢ＷC質(zhì)量，有特色，并鼓勵(lì)學(xué)生積極向文學(xué)社投稿，使校園文化氣息濃厚，使學(xué)生受到文化的熏陶。
(3)、以各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)為載體，號(hào)召發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與，樹(shù)立起一種“我以班級(jí)為榮、班級(jí)以我為榮”的意識(shí)，增強(qiáng)班集體的凝聚力，為形成一個(gè)優(yōu)秀的班集體奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)而完善人格。
(4)、發(fā)揮榜樣示范作用，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展。樹(shù)立學(xué)生身邊的先進(jìn)典型，讓學(xué)生學(xué)有方向、趕有目標(biāo)。
(5)、加強(qiáng)常規(guī)管理，確?！皟刹僖恍l(wèi)”（廣播操、眼保健操、班級(jí)及包干區(qū)衛(wèi)生）等工作正常有序，使常規(guī)工作常抓常新。
(6)、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。做好年級(jí)組的安全防衛(wèi)工作，做到人走關(guān)燈關(guān)門，班級(jí)關(guān)好門窗。做好學(xué)生人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力、考試心理等教育與心理疏導(dǎo)。
(7)、有計(jì)劃的開(kāi)展文體活動(dòng)，讓學(xué)生勞逸結(jié)合、張弛有度，全面發(fā)展，使學(xué)生能始終以飽滿的熱情投入到知識(shí)的學(xué)習(xí)中去。
(8)、開(kāi)設(shè)學(xué)生信箱，以“老師，我想對(duì)你說(shuō)——”的形式，加強(qiáng)師生溝通，了解學(xué)生狀態(tài)，做好學(xué)生心理健康教育。
(二)、教學(xué)工作：
1、鼓勵(lì)組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的理念，著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)把課改的精神付之于實(shí)踐。做到課改課堂常態(tài)化，課堂改革深入化。
2、充分發(fā)揮備課組作用，群策群力，集思廣益，搞好集體備課活動(dòng)，做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備人）“六備”（備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備習(xí)題）“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)重難點(diǎn)、統(tǒng)一階段檢測(cè)。）
3、努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。遵循低起點(diǎn)、小步子、多活動(dòng)、勤反饋的原則，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，認(rèn)真對(duì)待月考、期中、期末考試，班主任及任課老師做好班級(jí)質(zhì)量分析、年級(jí)部做好全年級(jí)各學(xué)科質(zhì)量分析，并要有具體對(duì)策。
（三）、安全工作常抓不懈
進(jìn)行深入細(xì)致的安全教育工作，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，班主任要加強(qiáng)課間巡查，制止學(xué)生不文明的行為，管理好學(xué)生課余時(shí)間，按時(shí)放學(xué)，嚴(yán)格請(qǐng)假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四、具體工作
九月份：
1、 做好班級(jí)文化布置：黑板報(bào)，班牌，宣傳欄，團(tuán)隊(duì)合作之窗。
2、 開(kāi)展文明禮貌教育，課間文明休息，抓好午餐紀(jì)律和衛(wèi)生。
3、 課改課堂培訓(xùn)、課改示范周。
4、 強(qiáng)調(diào)《日常行為規(guī)范》及學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；做好國(guó)慶長(zhǎng)假安全教育工作。
5、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。
十月份：
1、 做好愛(ài)國(guó)主義教育月：愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)集體教育活動(dòng)。
2、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操和眼保健操。
3、 繼續(xù)抓好行為規(guī)范教育。
4、 第一次摸底月考、分析
十一月份：
1、1、根據(jù)期中考試的要求進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好復(fù)習(xí)考好期中考。
2、2、安全教育、學(xué)生心理輔導(dǎo)。
3、期中考試、質(zhì)量分析、期中家長(zhǎng)會(huì)
4、課改研討、交流
十二月份：
1、 通過(guò)心理健康和青春期教育豐富“生命教育“，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理咨詢調(diào)研、加強(qiáng)青春期健康教育，豐富內(nèi)容和形式，幫助學(xué)生真正理解生命的意義。
2、年級(jí)部小型體育運(yùn)動(dòng)比賽
3、學(xué)生誠(chéng)信教育
4、課改匯報(bào)
5、第二次月考（基礎(chǔ)大賽）
一月份：
1、認(rèn)真做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)定工作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。
2、學(xué)期總結(jié)，假前教育，家長(zhǎng)接待。
3、期末總過(guò)關(guān)，模擬考試、班級(jí)考核，學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先
4、德育成果展示、課改論文撰寫
5、布置期末相關(guān)工作
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象。總體上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在?？偟膩?lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母?；顒?dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見(jiàn)上級(jí)教育行政部門對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書(shū)育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺(jué)性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)?？膳浜嫌嘘P(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣?、村委領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
1、沒(méi)有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒(méi)有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒(méi)有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校結(jié)核病防治知識(shí)的健康教育工作，促進(jìn)我校結(jié)核病防治工作水平的提高，按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》，以及縣關(guān)于開(kāi)展結(jié)核病健康教育工作的有關(guān)計(jì)劃和要求，現(xiàn)將我校開(kāi)展此項(xiàng)工作安排如下：
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，樹(shù)立責(zé)任心和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校結(jié)核病防治的形勢(shì)。通過(guò)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和健康教育老師對(duì)相關(guān)任課教師進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生結(jié)核病的防治知識(shí)的教育，結(jié)合相關(guān)宣傳材料，增強(qiáng)在校師生結(jié)核病防病意識(shí)和知識(shí)水平，從而促進(jìn)師生健康，培養(yǎng)學(xué)生健康的衛(wèi)生習(xí)慣。通過(guò)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的宣傳，由家庭向社區(qū)輻射，從而提高我校結(jié)核病防治知識(shí)的知曉率，降低結(jié)核病發(fā)病率。探討我校結(jié)核病健康促進(jìn)工作的有效模式。
4-6年級(jí)學(xué)生
1、結(jié)核病防治科普知識(shí)；
2、懷疑得了結(jié)核病的患者應(yīng)到哪里就診；
3、國(guó)家對(duì)結(jié)核病患者治療的救助政策；
4、結(jié)核病患者治療應(yīng)注意事項(xiàng)和要求。
1、建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人，確保學(xué)校結(jié)核病健康教育工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。
組 長(zhǎng)：魏九忠（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：陳多明
成 員：錢立泉 黃金鵬 丁小美 吳天儀
分工如下：
魏九忠：負(fù)責(zé)督查結(jié)核病健康健康工作的開(kāi)展。
陳多明：負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施結(jié)核病健康教育工作。
錢立泉：負(fù)責(zé)組織班主任、教師開(kāi)展結(jié)核病主題班會(huì)活動(dòng)、健康課程落實(shí)工作。
黃金鵬：負(fù)責(zé)做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)，收集整理教育活動(dòng)資料，撰寫工作總結(jié)及相關(guān)文字工作。
丁小美：負(fù)責(zé)做好家校共建工作，負(fù)責(zé)將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
吳天儀：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督導(dǎo)村級(jí)小學(xué)開(kāi)展健康教育工作。
2、學(xué)校認(rèn)真按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》要求，將結(jié)核病防治知識(shí)傳授納入學(xué)校常規(guī)健康教育課程，組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)。
3、學(xué)校決定舉行"結(jié)核病健康教育周"活動(dòng)，5月11日-15日在學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展多形式的結(jié)核病健康知識(shí)宣傳教育工作。
4、采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
5、認(rèn)真做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
6、認(rèn)真做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、5月7日派人參加縣級(jí)結(jié)核病健康教育工作師資培訓(xùn)會(huì)。
2、5月8日召開(kāi)校委會(huì)，研究學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，制訂工作計(jì)劃。
3、5月9日召開(kāi)學(xué)校結(jié)核病健康教育工作暨師資培訓(xùn)會(huì)。
4、5月11日，學(xué)校利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育。下午學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生觀看結(jié)核病健康教育光盤。
5、5月12日學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放結(jié)核病防治小冊(cè)子對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
6、5月13日各班主任利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育講座。
7、5月15日對(duì)學(xué)生了解結(jié)核病防治知識(shí)狀況進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估（知識(shí)競(jìng)賽）。
8、各班于5月14前辦一期結(jié)核病健康教育專刊對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
10、6月20日前，做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
11、6月30日，做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、各種培訓(xùn)資料、各種活動(dòng)照片、宣傳資料、簽到冊(cè)、培訓(xùn)資料等都要留存。
2、結(jié)核病健康教育檔案資料由專人負(fù)責(zé)收集，建立專檔。
3、做好結(jié)核病健康教育活動(dòng)的總結(jié)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
初三年級(jí)第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生升學(xué)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好學(xué)校常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
1、重申校規(guī)和班規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育進(jìn)行教育。
2、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對(duì)行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。力求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。
3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，要求學(xué)生每天積極參與課間操的體育中考項(xiàng)目的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在體育中考中取得最優(yōu)異的成績(jī)。
5、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的均衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
6、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
8、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。
幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”
3、造條件讓差生愿意學(xué)習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。
4、織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，
6、強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
2、心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！?著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書(shū)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書(shū)指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。
的銷售工作計(jì)劃集合篇一
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自身的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自身的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自身的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)潛力。透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自身的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，至少擁有一個(gè)自身的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自身獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自身的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自身的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自身的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自身名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
的銷售工作計(jì)劃集合篇二
首先，生產(chǎn)部文員對(duì)于生產(chǎn)部是十分重要的，需要果斷的`執(zhí)行力和領(lǐng)會(huì)力。為了20xx年更好的開(kāi)展工作，特寫下工作計(jì)劃：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，生產(chǎn)部文員工作還要講策略，需要認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，生產(chǎn)部文員的工作相當(dāng)于生產(chǎn)部的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的登記、備案;產(chǎn)品的進(jìn)度等，因此生產(chǎn)部文員一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
一、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃
在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
2、做好了各類信件的收發(fā)工作;
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;
5、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度。
二、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)間員工日常行為的規(guī)范管理，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī)、聚眾閑聊、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄;
3、對(duì)各部門員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄。
20xx年，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
的銷售工作計(jì)劃集合篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問(wèn)候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`畢業(yè)生(實(shí)習(xí))，現(xiàn)在離開(kāi)母校，即將正式進(jìn)入社會(huì)工作，心情是那樣地興奮又傍徨。我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我xxxx年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里，一個(gè)充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。在四年的大學(xué)生涯中，我刻苦學(xué)習(xí)，力求上進(jìn)，一直憑著"沒(méi)有最好，只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗，取得優(yōu)異的成績(jī)。我學(xué)過(guò)的課程有：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在班級(jí)擔(dān)任生活委員。我是一個(gè)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的女孩，常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球，所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，雖然我只是一名本科生,沒(méi)有研究生的知識(shí)淵博，但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量，為了更好地為貴單位服務(wù)，我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè)，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開(kāi)拓，有遠(yuǎn)見(jiàn)的單位，一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì)，希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能考慮我，我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員，將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，發(fā)揮自己的聰明才智，開(kāi)拓創(chuàng)新，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
的銷售工作計(jì)劃集合篇四
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為：
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
（1）要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人。
（2）要認(rèn)真上課，不敷衍塞責(zé)，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。
：要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺(jué)遵守四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī)，堅(jiān)決抵制偽科學(xué)、偽宗教對(duì)校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè)，以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責(zé)的能力，提高工作效率。
3、教書(shū)育人。全面貫徹教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
4、熱愛(ài)學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會(huì)公德，追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強(qiáng)與教師的合作。學(xué)會(huì)與他人合作，包括與同類學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評(píng)課、邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法，讓更多的家長(zhǎng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識(shí)新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
（1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長(zhǎng)了解，向同學(xué)了解，看成績(jī)單與換行評(píng)語(yǔ)等等，但是最重要的方法是教師的直接觀察，教師要對(duì)學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現(xiàn)有敏銳的觀察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件，善于觀察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，主動(dòng)去解決問(wèn)題?？梢允盏搅己媒逃Ч?。反之，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，拖延很長(zhǎng)時(shí)間，到了較為嚴(yán)重程度再去解決，教師就很被動(dòng)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇五
優(yōu)秀作文推薦:一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我們也該有新的打算。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)的常規(guī)組織，過(guò)去的一年在全體成員的共同努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的工作中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)部的工作做的更好，充分為大家服好務(wù)。為我系的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一：演講賽為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才，我部將舉辦一次演講賽。1.時(shí)間：第二周準(zhǔn)備，第三周預(yù)賽，第四周決賽。2.地點(diǎn)：待定。相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
二：系列講座針對(duì)各級(jí)同學(xué)們面臨的英語(yǔ)ab級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考證等情況，我部盡量組織多種形式的講座，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。具體形式未定。
四：在五月份利用“五.四”為契機(jī)，搞一次有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的征文比賽，將好的文章向廣播室和學(xué)院的文學(xué)社推薦。
五：平時(shí)廣泛注意和收集各種文化信息和各種新興文化活動(dòng)，及時(shí)將信息準(zhǔn)確、有效的反映給同學(xué)們。
六：常規(guī)活動(dòng)。
1.學(xué)習(xí)委員例會(huì)定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員例會(huì)，從各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造人文社科系良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)生會(huì)的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，每周二下午6：00在辦公室召開(kāi)。了解每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，包括成績(jī)和不足，對(duì)不足進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)提出的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
3.成績(jī)匯總新學(xué)期開(kāi)始，認(rèn)真做好各年級(jí)、各專業(yè)成績(jī)匯總情況。
4.做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
以上各項(xiàng)工作便是本學(xué)期的大體計(jì)劃，如有變動(dòng)則另行變更。我們學(xué)習(xí)部的每位成員，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，起到系領(lǐng)導(dǎo)、老師與同學(xué)之間的橋梁和紐帶的作用。相信我們的努力會(huì)為人文社科系的發(fā)展添磚加瓦。本學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為大家服務(wù)。
的銷售工作計(jì)劃集合篇六
在上學(xué)年，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任，同時(shí)也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃：
宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。
同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開(kāi)路先鋒的角色。
（一）主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。
2、宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；迎新晚會(huì)；慶國(guó)慶晚會(huì)。
4、在全校范圍內(nèi)開(kāi)展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、“中國(guó)情，民族風(fēng)”活動(dòng)（待定）。
6、積極配合校其它部門開(kāi)展活動(dòng)。
（二）日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。
2、積極主動(dòng)開(kāi)展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。
5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。
6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。
（三）重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作
1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。
2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
（一）創(chuàng)新宣傳手段
校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
（二）創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開(kāi)展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。
以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。
的銷售工作計(jì)劃集合篇七
尊敬的招聘主管：
您好！
我是沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生, 愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在理論知識(shí)結(jié)構(gòu)方面，我就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，除順利通過(guò)省計(jì)算機(jī)一級(jí)和國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試外，我對(duì)管理類知識(shí)有深入的了解和掌握，對(duì)于知識(shí)的更新與拓展總以飽滿的熱情對(duì)待，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時(shí)，我根據(jù)自己的專業(yè)特色，并利用課余時(shí)間參加社會(huì)銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。
在技能的具體應(yīng)用方面，首先，我具有良好的辦公室自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)在各實(shí)踐過(guò)程中的具體應(yīng)用，我會(huì)熟練操作word、excel、powerpoint等應(yīng)用軟件。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識(shí)科技時(shí)代適應(yīng)各種不同的崗位。
專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效。
此致
敬禮
求職人：
郵政編碼：1
聯(lián)系電話：
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的銷售工作計(jì)劃集合篇八
“千里之行，始于足下”，良好的開(kāi)端是成功的一半。為把初中階段起始年級(jí)第一學(xué)期的工作做好，結(jié)合初一年級(jí)實(shí)際，特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
按照學(xué)校的總體布置和要求，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情況，緊密配合教務(wù)處，政教處，團(tuán)委等處室，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)課程改革，提高全體學(xué)生的全面素質(zhì)。本學(xué)期初一年級(jí)組將緊緊圍繞學(xué)校工作的核心，以開(kāi)展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的班主任隊(duì)伍為主要抓手，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛貢獻(xiàn)力量。
以一切為了學(xué)生的健康成長(zhǎng)為目標(biāo)，以班級(jí)工作為基礎(chǔ)，班主任及任課教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)他們的中學(xué)生行為規(guī)范，抓好中小學(xué)的銜接；從細(xì)處著手，分層面地對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、行為規(guī)范教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、健康、向上的校園文化；年級(jí)常規(guī)管理工作要爭(zhēng)創(chuàng)中學(xué)生日常行為規(guī)范示范年級(jí)，各班都要爭(zhēng)創(chuàng)行為規(guī)范示范班和文明班；一切以學(xué)生的發(fā)展為本，切實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生；年級(jí)教學(xué)在積極推進(jìn)課改的基礎(chǔ)上要保持穩(wěn)步快速的提高；強(qiáng)化本組教師的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，以“扎實(shí)、務(wù)實(shí)、求實(shí)”的工作作風(fēng)確保年級(jí)組工作有創(chuàng)新、有特色。
二、年級(jí)組狀況簡(jiǎn)析
教師：現(xiàn)有教師20多人，多數(shù)為中青年教師，中年教師正當(dāng)盛年，精力充沛，經(jīng)驗(yàn)豐富，青年教師朝氣蓬勃，勇于創(chuàng)新。他們都有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心，能夠不為困難，迎難而上。但也須看到，年輕教師由于剛剛步入工作崗位，他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚不足，仍須不斷地積累，他們的教育教學(xué)方法尚不能靈活運(yùn)用，仍須不斷地學(xué)習(xí)。
學(xué)生：共存6個(gè)教學(xué)班，220多人。這些學(xué)生大部分來(lái)自本地區(qū)，小部分是外來(lái)人員子女。他們多為99年出生，幼稚，聰明，活潑，好動(dòng)，自制力較差，帶有一些不良行為習(xí)慣，尚缺乏明辨是非善惡的能力，教育不到極易誤入歧途。
從入學(xué)調(diào)研成績(jī)來(lái)看，這一屆的的生源是不理想的，他們的文化素質(zhì)是不高的，他們大部分成績(jī)處于中下游，成績(jī)一般。他們?cè)谛W(xué)階段文化基礎(chǔ)還很不牢固，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、 主要工作
(一)、 德育工作
1、班主任隊(duì)伍建設(shè)
(1)、以學(xué)生基本素質(zhì)提高為重點(diǎn)。班主任及任課老師要做好學(xué)生基本素質(zhì)提高，建立“民主、平等、自主”的行為規(guī)范養(yǎng)成教育機(jī)制。以規(guī)范引導(dǎo)人、以及時(shí)評(píng)價(jià)提醒人，以集體制約人，讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，增強(qiáng)學(xué)生自我約束、自我管理、自主發(fā)展的能力，最終使學(xué)生走向自覺(jué)、自律。
(2)、以關(guān)愛(ài)教育為主線，深化“五心”工程（愛(ài)心、誠(chéng)心、耐心、細(xì)心、恒心）。班主任要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特別關(guān)注弱勢(shì)群體、困難學(xué)生的教育。早、中、晚經(jīng)常深入班級(jí)，了解學(xué)生情況，既要嚴(yán)格更要關(guān)心，努力加強(qiáng)以情感教育促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。
(3)、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。本學(xué)期通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪、校訪等使家校溝通率100%。班主任、任課老師與家長(zhǎng)要經(jīng)常聯(lián)系，與家長(zhǎng)配合共同管理好學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想動(dòng)態(tài)。
(4)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)。班主任是班級(jí)的管理者，是班級(jí)的靈魂。班主任管理負(fù)責(zé)與否直接影響到該班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，影響到教學(xué)的質(zhì)量。因此，每個(gè)班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論和心理教育理論，積極探索班級(jí)管理的有效方法，善于做好每一個(gè)學(xué)生的思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師之間、老師與學(xué)生之間的關(guān)系。并要認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
(5)、工作交流。利用班主任例會(huì)、年級(jí)組活動(dòng)時(shí)間，交流教育信息、班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，商討班級(jí)管理的方法，提高班級(jí)管理工作的針對(duì)性、實(shí)效性。
(6)、加強(qiáng)安全管理，落實(shí)安全管理責(zé)任，各班張貼安全警示標(biāo)志，組織學(xué)習(xí)安全方面的有關(guān)規(guī)章制度，寫出心得體會(huì)，作出承諾，成立以班主任為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)教室、樓道等進(jìn)行督查，落實(shí)專人管理，安全無(wú)小事，做到安全工作時(shí)時(shí)抓，事事抓。
2、教師隊(duì)伍建設(shè)
(1)、重視組內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍。本組教師要加強(qiáng)師德修養(yǎng)建設(shè)，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，做到熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)年級(jí)，熱愛(ài)學(xué)生，勇于探索，樂(lè)于奉獻(xiàn)，少說(shuō)空話，多做實(shí)事。教師之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神，為同一目標(biāo)而奮斗。
(2)、嚴(yán)于律己，為人師表，做學(xué)生的榜樣，模范地遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度。
(3)、勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，眼睛盯在質(zhì)量上，功夫化在備課上，點(diǎn)子出在課堂上，保證和提高教學(xué)質(zhì)量，做領(lǐng)導(dǎo)滿意、學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心的好老師。任課老師要認(rèn)真研究做好學(xué)科德育教育。
(4)、年級(jí)部成員要帶頭學(xué)習(xí)，要組織年級(jí)組老師開(kāi)展教育教學(xué)科研活動(dòng)，進(jìn)行案例研究，使理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐探索成為推動(dòng)教育教學(xué)前進(jìn)的兩翼。
(5)、落實(shí)年級(jí)組相關(guān)制度，做到人性化與制度化相結(jié)合。既要重視制度，又要在平凡中讓老師們感到工作的溫暖。督促組內(nèi)教師不要有體罰和變相體罰等有違教育教學(xué)規(guī)律的情況發(fā)生。
3、年級(jí)學(xué)生管理目標(biāo)、計(jì)劃
學(xué)生管理目標(biāo)：樹(shù)立一個(gè)理念（校園變樂(lè)園，學(xué)生健康、快樂(lè)、自信、發(fā)展），遵守兩個(gè)規(guī)范（《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》），處理三個(gè)關(guān)系（生生、師生、親子關(guān)系），培養(yǎng)五自人才（人格上自尊、行為上自律、學(xué)習(xí)上自主、生活上自理、體魄上自強(qiáng)）。重思想、重行動(dòng)，一切以學(xué)生的發(fā)展為本，抓班風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，讓他們?cè)诘?、智、體、美、勞等各方面全面發(fā)展。
(1)、利用晨會(huì)、班會(huì)、法制心理教育活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、心理健康和行為規(guī)范養(yǎng)成教育。實(shí)施關(guān)愛(ài)教育，讓愛(ài)撒滿校園，促進(jìn)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的渴望和對(duì)人生的美好追求。實(shí)施生命教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、尊重生命，熱愛(ài)生命，生命教育幫助學(xué)生完善人格，健康成長(zhǎng)。
(2)、搞好班級(jí)文化建設(shè)，各班都有“學(xué)習(xí)園地”和勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)，班報(bào)有專人負(fù)責(zé)，每?jī)芍芤黄冢ＷC質(zhì)量，有特色，并鼓勵(lì)學(xué)生積極向文學(xué)社投稿，使校園文化氣息濃厚，使學(xué)生受到文化的熏陶。
(3)、以各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)為載體，號(hào)召發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與，樹(shù)立起一種“我以班級(jí)為榮、班級(jí)以我為榮”的意識(shí)，增強(qiáng)班集體的凝聚力，為形成一個(gè)優(yōu)秀的班集體奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)而完善人格。
(4)、發(fā)揮榜樣示范作用，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展。樹(shù)立學(xué)生身邊的先進(jìn)典型，讓學(xué)生學(xué)有方向、趕有目標(biāo)。
(5)、加強(qiáng)常規(guī)管理，確?！皟刹僖恍l(wèi)”（廣播操、眼保健操、班級(jí)及包干區(qū)衛(wèi)生）等工作正常有序，使常規(guī)工作常抓常新。
(6)、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。做好年級(jí)組的安全防衛(wèi)工作，做到人走關(guān)燈關(guān)門，班級(jí)關(guān)好門窗。做好學(xué)生人際關(guān)系、學(xué)習(xí)壓力、考試心理等教育與心理疏導(dǎo)。
(7)、有計(jì)劃的開(kāi)展文體活動(dòng)，讓學(xué)生勞逸結(jié)合、張弛有度，全面發(fā)展，使學(xué)生能始終以飽滿的熱情投入到知識(shí)的學(xué)習(xí)中去。
(8)、開(kāi)設(shè)學(xué)生信箱，以“老師，我想對(duì)你說(shuō)——”的形式，加強(qiáng)師生溝通，了解學(xué)生狀態(tài)，做好學(xué)生心理健康教育。
(二)、教學(xué)工作：
1、鼓勵(lì)組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的理念，著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)把課改的精神付之于實(shí)踐。做到課改課堂常態(tài)化，課堂改革深入化。
2、充分發(fā)揮備課組作用，群策群力，集思廣益，搞好集體備課活動(dòng)，做到“四定”（定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主備人）“六備”（備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備習(xí)題）“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一教學(xué)重難點(diǎn)、統(tǒng)一階段檢測(cè)。）
3、努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。遵循低起點(diǎn)、小步子、多活動(dòng)、勤反饋的原則，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，認(rèn)真對(duì)待月考、期中、期末考試，班主任及任課老師做好班級(jí)質(zhì)量分析、年級(jí)部做好全年級(jí)各學(xué)科質(zhì)量分析，并要有具體對(duì)策。
（三）、安全工作常抓不懈
進(jìn)行深入細(xì)致的安全教育工作，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，班主任要加強(qiáng)課間巡查，制止學(xué)生不文明的行為，管理好學(xué)生課余時(shí)間，按時(shí)放學(xué)，嚴(yán)格請(qǐng)假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四、具體工作
九月份：
1、 做好班級(jí)文化布置：黑板報(bào)，班牌，宣傳欄，團(tuán)隊(duì)合作之窗。
2、 開(kāi)展文明禮貌教育，課間文明休息，抓好午餐紀(jì)律和衛(wèi)生。
3、 課改課堂培訓(xùn)、課改示范周。
4、 強(qiáng)調(diào)《日常行為規(guī)范》及學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；做好國(guó)慶長(zhǎng)假安全教育工作。
5、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。
十月份：
1、 做好愛(ài)國(guó)主義教育月：愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)集體教育活動(dòng)。
2、 對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操和眼保健操。
3、 繼續(xù)抓好行為規(guī)范教育。
4、 第一次摸底月考、分析
十一月份：
1、1、根據(jù)期中考試的要求進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好復(fù)習(xí)考好期中考。
2、2、安全教育、學(xué)生心理輔導(dǎo)。
3、期中考試、質(zhì)量分析、期中家長(zhǎng)會(huì)
4、課改研討、交流
十二月份：
1、 通過(guò)心理健康和青春期教育豐富“生命教育“，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理咨詢調(diào)研、加強(qiáng)青春期健康教育，豐富內(nèi)容和形式，幫助學(xué)生真正理解生命的意義。
2、年級(jí)部小型體育運(yùn)動(dòng)比賽
3、學(xué)生誠(chéng)信教育
4、課改匯報(bào)
5、第二次月考（基礎(chǔ)大賽）
一月份：
1、認(rèn)真做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)定工作，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。
2、學(xué)期總結(jié)，假前教育，家長(zhǎng)接待。
3、期末總過(guò)關(guān)，模擬考試、班級(jí)考核，學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先
4、德育成果展示、課改論文撰寫
5、布置期末相關(guān)工作
的銷售工作計(jì)劃集合篇九
本班共有學(xué)生15名，由陳鎮(zhèn)、政元兩個(gè)村學(xué)生組成。其中男9名，女生6名。學(xué)生來(lái)源附近村組，素質(zhì)不一，基礎(chǔ)參差不齊。多數(shù)學(xué)生個(gè)性較強(qiáng)，充滿愛(ài)心，具有善良、同情別人、熱愛(ài)集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質(zhì)。在過(guò)去的20xx學(xué)年第一學(xué)期末的學(xué)校班級(jí)工作評(píng)比中，本班獲得了“優(yōu)秀班集體”這個(gè)光榮稱號(hào)。
通過(guò)一學(xué)期的班主任工作，使我清楚的認(rèn)識(shí)到，本班大多數(shù)學(xué)生積極要求上進(jìn)，思想活躍，關(guān)心國(guó)家大事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)心班集體，有集體主義觀念。并愿意投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，表現(xiàn)出了獨(dú)立思考和較為主動(dòng)的參與意識(shí)。但全班的思想水平還是參差不齊的，還是有個(gè)別學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、擾亂班級(jí)的正常學(xué)習(xí)生活秩序。急需在本學(xué)期初作為重點(diǎn)去抓。
班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)一般，學(xué)生能積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實(shí)，出現(xiàn)了知識(shí)斷層現(xiàn)象。總體上分析，通過(guò)上一學(xué)期的努力，如今全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正。但是經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這三天的觀察，再次發(fā)現(xiàn)，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的同學(xué)在積極進(jìn)取，有個(gè)別同學(xué)好像對(duì)自己已經(jīng)失去了信心，存在消極思想。
學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等根據(jù)年齡對(duì)比，基本合理，近視率較低，超齡學(xué)生存在?？偟膩?lái)說(shuō)，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在社區(qū)服務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)突出。
全面貫徹落實(shí)官港鎮(zhèn)中心學(xué)校教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹教育方針，強(qiáng)化管理，依法治教，與時(shí)俱進(jìn)，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評(píng)價(jià)為導(dǎo)向，以教育科研為動(dòng)力，切實(shí)尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開(kāi)展活動(dòng)激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時(shí)期班主任工作的特點(diǎn)、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時(shí)期班主任工作管理模式，努力提高班主任工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、針對(duì)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開(kāi)展各種活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為官港中學(xué)送去一個(gè)個(gè)合格的小學(xué)畢業(yè)生。
進(jìn)一步強(qiáng)化做人，成長(zhǎng)教育，切實(shí)利用好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息平臺(tái)，利用好自己的《綠色原野》個(gè)人教學(xué)網(wǎng)站。進(jìn)一步發(fā)揮自己網(wǎng)絡(luò)方面的特長(zhǎng)。爭(zhēng)取在課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識(shí)；在課外活動(dòng)求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)鍛煉，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)辦事。堅(jiān)持把德育放在首位，在落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會(huì)上做個(gè)好兒童。
為了能夠繼續(xù)樹(shù)立先進(jìn)班集體的班級(jí)形象，將繼續(xù)培養(yǎng)具有"團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)"的班風(fēng)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、首先以民主評(píng)選形式組建新的班委會(huì)成員。
2、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；
3、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格；
4、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
7、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。本學(xué)期將要求班委干部學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的思想上的`變化，并且協(xié)助班主任去完成對(duì)待進(jìn)生的幫輔工作。
8、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習(xí)興趣。
（一）抓好思想教育，強(qiáng)化德育工作。
1、班隊(duì)會(huì)為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。
2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。
3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)。
（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。
1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動(dòng)。
2、堅(jiān)持抓好第二課堂活動(dòng)。
3、上好健康教育并利用班報(bào)開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)普及。
4、完善衛(wèi)生檢查評(píng)比。
二、三月
1、班級(jí)干部競(jìng)聘選舉
2、三八婦女節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊老教育
3、新學(xué)期新打算主題班會(huì)
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育
5、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)文明班級(jí)動(dòng)員、計(jì)劃系列活動(dòng)
6、電話家訪
7、朗讀競(jìng)賽
8、記憶訓(xùn)練
9、寫日記競(jìng)賽
10、查字典比賽
11、班干部培訓(xùn)
四月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育
2、手抄報(bào)競(jìng)賽、黑板報(bào)競(jìng)賽。
3、班級(jí)優(yōu)秀日記選評(píng)
4、開(kāi)展“感恩、生命、榮辱”為主題班會(huì)
5、學(xué)生座談會(huì)
6、班級(jí)干部考核評(píng)比
7、演講
8、詞語(yǔ)積累（成語(yǔ)）
9、古詩(shī)積累競(jìng)賽
五月
1、勞動(dòng)競(jìng)賽，歡慶國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、開(kāi)展我為班級(jí)做貢獻(xiàn)主題活動(dòng)
3、開(kāi)展“我要起飛”主題班會(huì)
4、開(kāi)展班級(jí)作業(yè)評(píng)比活動(dòng)
5、開(kāi)展動(dòng)手操作技能競(jìng)賽
6、開(kāi)展學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
7、考前家訪活動(dòng)
六月
1、組織做好演講、故事比賽準(zhǔn)備工作
2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對(duì)子活動(dòng)
3、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)
4、學(xué)生生座談會(huì)
5、告別母?；顒?dòng)——為母校獻(xiàn)禮
的銷售工作計(jì)劃集合篇十
學(xué)校安全是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系到千家萬(wàn)戶，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定，關(guān)系到社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。市教育局20xx年的1號(hào)、2號(hào)文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號(hào)、103號(hào)、140號(hào)文件全是關(guān)乎安全工作，足見(jiàn)上級(jí)教育行政部門對(duì)學(xué)校安全工作的高度重視。為維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保護(hù)學(xué)生、教職工、學(xué)校的合法權(quán)益，積極預(yù)防，妥善處理學(xué)校安全事故，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各個(gè)學(xué)校實(shí)際，特制定以下安全工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。
1、安全管理工作遵循“安全優(yōu)先，及時(shí)有效，預(yù)防為主，防治結(jié)合、加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，堅(jiān)持“屬地管理”及“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。
2、鄉(xiāng)中心校成立了以中心校長(zhǎng)高智慧為組長(zhǎng)，以葛治永為副組長(zhǎng)，以中小學(xué)校長(zhǎng)為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作全面負(fù)責(zé)，副組長(zhǎng)對(duì)全鄉(xiāng)安全工作具體負(fù)責(zé)，各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全工作直接負(fù)責(zé)。
4、嚴(yán)格實(shí)行寄宿生審批制度。
5、實(shí)行學(xué)校集體外出活動(dòng)報(bào)批制度。
6、實(shí)行安全事故報(bào)告制度。
7、實(shí)行事故隱患反饋制度。
8、實(shí)行學(xué)生離家、離校制度。
9、落實(shí)安全教育制度。
11、學(xué)校無(wú)危房，12、學(xué)校內(nèi)各種建筑應(yīng)符合國(guó)家建筑設(shè)計(jì)標(biāo)13、準(zhǔn)，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。
16、加強(qiáng)校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個(gè)學(xué)校要定期對(duì)校舍19、進(jìn)行檢查鑒定，20、對(duì)危房及時(shí)維修。
21、加強(qiáng)學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備22、、器材和生活設(shè)施的安全管理。
23、加強(qiáng)后勤管理。學(xué)校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學(xué)校財(cái)產(chǎn)免受損失。學(xué)校供電、供水、供暖設(shè)施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅(jiān)固，30、實(shí)行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，31、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
33、要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓和學(xué)生公寓樓通道的安全管理。
34、加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生安全工作管理。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《河南省衛(wèi)生廳河南省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校食物中毒事故行政責(zé)任追究暫行規(guī)定的通知》，35、落實(shí)責(zé)任制，36、進(jìn)一步完善學(xué)校食堂管理制度。
37、加強(qiáng)傳染性疾病的防治工作。
38、加強(qiáng)消防安全的管理。學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍。
39、、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、報(bào)告廳、食堂、倉(cāng)庫(kù)等地帶要備。
40、有足夠的滅火器材，
41、宿舍42、樓夜間不。
43、得有閉鎖。
44、加強(qiáng)校園治安秩序和周邊環(huán)境的治理。
45、加強(qiáng)學(xué)校及周邊道路交通安全管理。
46、加強(qiáng)教育教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理。
47、加強(qiáng)各類大型活動(dòng)的管理。
48、學(xué)校教職工要遵守職業(yè)道德，
49、提高教書(shū)育人、服。
50、務(wù)學(xué)生的自覺(jué)性，
51、嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生、使役或變相使役學(xué)生，
52、對(duì)違反規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者要給予行政處分；造成學(xué)生致傷、治殘、致死等嚴(yán)重后果的要依法追究刑事責(zé)任。
53、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)職責(zé)。
54、健全完善安全應(yīng)急預(yù)案。
1、鄉(xiāng)中心校將學(xué)校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)工作的重要內(nèi)容。凡發(fā)生重大事故，負(fù)有直接責(zé)任的單位和學(xué)校一律取消本年度評(píng)先資格。對(duì)因官僚主義、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的行政、刑事責(zé)任。
2、要依法妥善處理學(xué)校安全事故。學(xué)校教師、學(xué)生在校內(nèi)受到輕微傷害，學(xué)?？膳浜嫌嘘P(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)進(jìn)行處理，同時(shí)給予責(zé)任人批評(píng)教育或相應(yīng)的行政、紀(jì)律處分；發(fā)生死、重傷等重、特大事故的，學(xué)校要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，迅速報(bào)告教育行政部門、公安及衛(wèi)生等部門，及時(shí)疏散學(xué)生，全力救護(hù)傷員，減少傷亡，并積極協(xié)同有關(guān)部門妥善處理，凡師生在校外因非學(xué)校責(zé)任造成傷害的，由責(zé)任方承擔(dān)事故責(zé)任。
3、師生在教育教學(xué)活動(dòng)、在校正常生活中及參加學(xué)校組織的校外活動(dòng)時(shí)發(fā)生死亡、重傷或治殘事故的，要區(qū)分學(xué)校和師生本人責(zé)任大小，按有關(guān)法律和政策規(guī)定妥善處理。由于不可抗拒的原因發(fā)生師生傷亡事故的，要在當(dāng)?shù)卣?、村委領(lǐng)導(dǎo)下由學(xué)校同有關(guān)部門根據(jù)具體情況，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十一
1、沒(méi)有人身安全事故和質(zhì)量安全事故發(fā)生。
2、這并能不代表我部門在安全工作上就做的無(wú)懈可擊亦或是非常到位，相反在日常的工作中操作設(shè)備的隨意性、經(jīng)驗(yàn)主義、麻痹大意的思想，甚至是違章作業(yè)總是不時(shí)的發(fā)生。從某種意義上來(lái)講，沒(méi)有事故發(fā)生只能算是僥幸。
3、電動(dòng)葫蘆吊繩脫鉤、設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)擅自離崗、清理低混設(shè)備時(shí)不斷電，只這三件事就說(shuō)明了員工的安全思想意識(shí)根本沒(méi)有建立起來(lái)，更說(shuō)明了我在安全管理工作上的失敗和不足。
1、將安全工作落到實(shí)處，從每一個(gè)崗位、每一臺(tái)設(shè)備入手重新對(duì)安全隱患源進(jìn)行梳理，在定期的操作規(guī)程培訓(xùn)、早會(huì)、晚會(huì)時(shí)進(jìn)行不間斷地宣貫。
2、將監(jiān)督檢查工作做細(xì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)處理，對(duì)當(dāng)事人做及時(shí)有效思想教育。并以此為例讓全體員工都引以為戒受到教育。
3、以最近社會(huì)上發(fā)生的各種安全事故為例進(jìn)行安全思想教育，將安全教育引申到員工的生活當(dāng)中。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十二
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校結(jié)核病防治知識(shí)的健康教育工作，促進(jìn)我校結(jié)核病防治工作水平的提高，按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》，以及縣關(guān)于開(kāi)展結(jié)核病健康教育工作的有關(guān)計(jì)劃和要求，現(xiàn)將我校開(kāi)展此項(xiàng)工作安排如下：
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，樹(shù)立責(zé)任心和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校結(jié)核病防治的形勢(shì)。通過(guò)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和健康教育老師對(duì)相關(guān)任課教師進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生結(jié)核病的防治知識(shí)的教育，結(jié)合相關(guān)宣傳材料，增強(qiáng)在校師生結(jié)核病防病意識(shí)和知識(shí)水平，從而促進(jìn)師生健康，培養(yǎng)學(xué)生健康的衛(wèi)生習(xí)慣。通過(guò)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的宣傳，由家庭向社區(qū)輻射，從而提高我校結(jié)核病防治知識(shí)的知曉率，降低結(jié)核病發(fā)病率。探討我校結(jié)核病健康促進(jìn)工作的有效模式。
4-6年級(jí)學(xué)生
1、結(jié)核病防治科普知識(shí)；
2、懷疑得了結(jié)核病的患者應(yīng)到哪里就診；
3、國(guó)家對(duì)結(jié)核病患者治療的救助政策；
4、結(jié)核病患者治療應(yīng)注意事項(xiàng)和要求。
1、建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，分工明確，責(zé)任到人，確保學(xué)校結(jié)核病健康教育工作扎實(shí)有效地開(kāi)展。
組 長(zhǎng)：魏九忠（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：陳多明
成 員：錢立泉 黃金鵬 丁小美 吳天儀
分工如下：
魏九忠：負(fù)責(zé)督查結(jié)核病健康健康工作的開(kāi)展。
陳多明：負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施結(jié)核病健康教育工作。
錢立泉：負(fù)責(zé)組織班主任、教師開(kāi)展結(jié)核病主題班會(huì)活動(dòng)、健康課程落實(shí)工作。
黃金鵬：負(fù)責(zé)做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)，收集整理教育活動(dòng)資料，撰寫工作總結(jié)及相關(guān)文字工作。
丁小美：負(fù)責(zé)做好家校共建工作，負(fù)責(zé)將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
吳天儀：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督導(dǎo)村級(jí)小學(xué)開(kāi)展健康教育工作。
2、學(xué)校認(rèn)真按照《中小學(xué)校結(jié)核病健康教育試點(diǎn)推廣實(shí)施方案》要求，將結(jié)核病防治知識(shí)傳授納入學(xué)校常規(guī)健康教育課程，組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)培訓(xùn)。
3、學(xué)校決定舉行"結(jié)核病健康教育周"活動(dòng)，5月11日-15日在學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展多形式的結(jié)核病健康知識(shí)宣傳教育工作。
4、采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
5、認(rèn)真做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
6、認(rèn)真做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、5月7日派人參加縣級(jí)結(jié)核病健康教育工作師資培訓(xùn)會(huì)。
2、5月8日召開(kāi)校委會(huì)，研究學(xué)校結(jié)核病健康教育工作，制訂工作計(jì)劃。
3、5月9日召開(kāi)學(xué)校結(jié)核病健康教育工作暨師資培訓(xùn)會(huì)。
4、5月11日，學(xué)校利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育。下午學(xué)校統(tǒng)一組織學(xué)生觀看結(jié)核病健康教育光盤。
5、5月12日學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行張貼海報(bào)、發(fā)放結(jié)核病防治小冊(cè)子對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。采取"致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信"方式，將結(jié)核病防治知識(shí)由學(xué)校學(xué)生向家庭傳播。
6、5月13日各班主任利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病健康教育講座。
7、5月15日對(duì)學(xué)生了解結(jié)核病防治知識(shí)狀況進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估（知識(shí)競(jìng)賽）。
8、各班于5月14前辦一期結(jié)核病健康教育專刊對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
10、6月20日前，做好師生和學(xué)生家長(zhǎng)結(jié)核病情況統(tǒng)計(jì)工作。
11、6月30日，做好結(jié)核病健康教育工作總結(jié)，接受督導(dǎo)檢查。
1、各種培訓(xùn)資料、各種活動(dòng)照片、宣傳資料、簽到冊(cè)、培訓(xùn)資料等都要留存。
2、結(jié)核病健康教育檔案資料由專人負(fù)責(zé)收集，建立專檔。
3、做好結(jié)核病健康教育活動(dòng)的總結(jié)工作。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十三
初三年級(jí)第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生升學(xué)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好學(xué)校常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)我班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：
1、重申校規(guī)和班規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)初三學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的思想教育進(jìn)行教育。
2、嚴(yán)抓紀(jì)律，并做好思想工作。對(duì)行為習(xí)慣較差的學(xué)生，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學(xué)，不放棄。對(duì)優(yōu)生會(huì)需要多關(guān)心和鼓勵(lì)，調(diào)節(jié)心態(tài)，以競(jìng)爭(zhēng)精神去拼搏，拋開(kāi)一切雜念。力求：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、弱科保底線。
3、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)，拼搏，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，要求學(xué)生每天積極參與課間操的體育中考項(xiàng)目的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在體育中考中取得最優(yōu)異的成績(jī)。
5、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的均衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。這段時(shí)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最寶貴的，任課老師都在爭(zhēng)分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭(zhēng)使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
6、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
8、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。
幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3、面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”
3、造條件讓差生愿意學(xué)習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭(zhēng)先，不畏艱難的氛圍。
4、織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲，
6、強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
2、心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段
的銷售工作計(jì)劃集合篇十四
本學(xué)期，我擔(dān)任的是七年級(jí)的音樂(lè)教學(xué)，從同學(xué)們上學(xué)期上課情況來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐等問(wèn)題。教學(xué)的具體措施與要求：
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！?著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是孩子的天性。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十五
八年級(jí)的思想品德主要是聯(lián)系學(xué)生的思想實(shí)際和社會(huì)生活所開(kāi)設(shè)的，它幫助學(xué)生逐步形成良好的心理以及道德品質(zhì)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法和文明禮貌的行為習(xí)慣，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義以及集體主義信念，初步形成正確的世界觀和人生價(jià)值觀。所以八年級(jí)《思想品德》學(xué)科的培優(yōu)補(bǔ)差更為重中之重。
八年級(jí)學(xué)生正處于青春期，真是生理、心理的巨變期，學(xué)生人生觀、價(jià)值觀處于一個(gè)充滿矛盾與又獲得特殊時(shí)期，學(xué)生的逆反心里比較突出，所以教師在教學(xué)中既要做良師、更要做益友。
1、結(jié)合教科書(shū)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)吸取最新的教學(xué)理念，教師由主導(dǎo)者向組織者和引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從專心聽(tīng)講到用心體驗(yàn)并落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中。
2、堅(jiān)持因材施教，在集體中教育的原則，理論聯(lián)系實(shí)際等原則，其中主要的教學(xué)方法有：情景教學(xué)法，啟發(fā)式教學(xué)，學(xué)生活動(dòng)探究法，集體討論法，直觀演示法，讀書(shū)指導(dǎo)法，講授法。
3、力求讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，實(shí)踐和感悟，把學(xué)習(xí)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的思想和實(shí)際行動(dòng)。
4、讓學(xué)生懂得自尊自信，擯棄自卑自負(fù)和虛榮，能夠分辨是非善惡，為人負(fù)責(zé)，懂得誠(chéng)實(shí)守信，與人友好相處，學(xué)會(huì)在復(fù)雜的社會(huì)中作出正確的選擇，同時(shí)胸懷天下，做一個(gè)世界人。
的銷售工作計(jì)劃集合篇十六
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的共同努力下，我園將進(jìn)一步將環(huán)保教育滲透于幼兒教育領(lǐng)域之中，并切實(shí)做好各項(xiàng)工作。我園的各項(xiàng)保育工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)保育組全體成員共同探討，制定以下工作計(jì)劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開(kāi)展小、中、大班級(jí)“幼兒生活自理能力”比賽。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
4．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。開(kāi)展幼兒之間的“大帶小”活動(dòng)，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項(xiàng)任務(wù)的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動(dòng)中開(kāi)展一些班級(jí)之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。
四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
力。
五、加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，堅(jiān)持開(kāi)病號(hào)餐，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
七、保育員隊(duì)伍的建設(shè)。
定期組織保育老師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。時(shí)間定于每雙周周五下午３：００—４：００?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)保育知識(shí)和技能。