會(huì)員俱樂(lè)部策劃（熱門21篇）

    總結(jié)是對(duì)生活的總結(jié)，通過(guò)總結(jié)可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)和體會(huì)生活的樂(lè)趣和意義。列出總結(jié)的參考文獻(xiàn)和資料來(lái)源，提升總結(jié)的可信度和可靠性?？偨Y(jié)范文是對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)和概括，可以啟發(fā)我們的思考。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇一
    三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過(guò)一個(gè)或?qū)こ；虿粚こ５暮?，歡聚一堂總有千言萬(wàn)語(yǔ)來(lái)續(xù)“家常”。時(shí)間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會(huì)定于三月十三號(hào)舉辦一個(gè)特殊聚會(huì)，也算為協(xié)會(huì)過(guò)個(gè)年，給大家拜個(gè)年！嘗嘗咱家人的手藝；會(huì)會(huì)這春天的魅力。
    讓我們的“家”更聚、更溫馨！
    番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會(huì)酸與甜
    三月十三日
    自行車俱樂(lè)部所有成員
    浙師大附近
    化藥學(xué)院 自行車俱樂(lè)部
    1.做好活動(dòng)前的通知工作（征求本俱樂(lè)部成員的意見和建議）
    2.了解并聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)商交通工具及方式
    3.做好充分的預(yù)備活動(dòng)方案，如放風(fēng)箏等等
    5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
    1.你來(lái)我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會(huì)員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動(dòng)的會(huì)員在8點(diǎn)30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會(huì)長(zhǎng)和團(tuán)支書清點(diǎn)會(huì)員的人數(shù)八點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)由東門出發(fā)前往活動(dòng)的目的地。then ,let’s go ！
    2.到達(dá)目的地后，等待采購(gòu)員歸來(lái)的同時(shí)，大家分組活動(dòng)，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都與對(duì)方有更多的了解，讓本次活動(dòng)的目的和主題有盡量多的實(shí)現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會(huì)的會(huì)員）大家摩拳摩掌，蓄勢(shì)待發(fā)。
    3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機(jī)分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時(shí)，大家可以選擇自己比較擅長(zhǎng)的菜來(lái)燒，讓大家來(lái)品嘗會(huì)員們的手藝，然后我們隨機(jī)分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識(shí)的人同桌）
    4.餐后，大家可以聚一起聊一會(huì)天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個(gè)活動(dòng)。。
    1.桌位費(fèi)及飲食：250元
    2.車費(fèi)：包車140元
    3.照片沖洗：10元
    總計(jì)：400元
    1.途中注意來(lái)回車輛安全；
    2.自炊時(shí)注意用火用電安全；
    3.注意餐具刀具的使用安全；
    4.注意食物的搭配和清洗；
    5.注意保管好自己的物品；
    6.做好參加活動(dòng)人員及工作人員的安排。
    化藥學(xué)院 自行車俱樂(lè)部
    xx年3月10日
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇二
    古人云，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
    溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬(wàn)本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
    齊讀佳書，共品飄逸書香。
    宣傳讀書，鼓勵(lì)讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
    院團(tuán)委、圖文信息中心
    承辦單位：院書友俱樂(lè)部
    安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
    場(chǎng)地的選定與安排，(開幕式，待定)活動(dòng)開始時(shí)間：xx年11月17日(活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
    l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
    1. 開場(chǎng)白以及全校讀書活動(dòng)的開始
    講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
    2. 嘉賓簡(jiǎn)介
    a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
    b) 讀書感言
    c) 宣誓
    3. 對(duì)象：全體參與人員
    4. 書籍漂流瓶
    將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來(lái)的快樂(lè)。
    5. 書籍銷覽
    新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書籍。
    6. 特色文化系列展覽
    邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵(lì)大家讀書的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
    7. 娛樂(lè)1+1
    在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書籍的同時(shí)，享受讀書帶來(lái)的文化。(答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品)
    8. 讀書兩三言
    參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動(dòng)。
    九.活動(dòng)內(nèi)容安排：
    1. 定期交流會(huì)的開展
    對(duì)于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動(dòng)感新城。
    2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
    3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
    4. 以書會(huì)友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
    5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
    6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
    7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
    8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號(hào)，好的建議放到里面。
    9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
    10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽(參加對(duì)象，書友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生)。
    11. 讀書party
    **學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
    1. 活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
    2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
    3. 參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
    4. 活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
    5. 書友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
    6. 如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
    1. 張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
    2. 在“讀書角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
    理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
    的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
    動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
    院書友俱樂(lè)部 xx年11月
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇三
    近年來(lái)，上海市煙草學(xué)會(huì)在中國(guó)煙草學(xué)會(huì)、上海市科協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“三服務(wù)一加強(qiáng)”的工作定位，努力探索學(xué)會(huì)工作新方法、新途徑，連續(xù)六年榮獲上海市科協(xié)“二星級(jí)學(xué)會(huì)”榮譽(yù)稱號(hào)。作為煙草行業(yè)科學(xué)工作基層團(tuán)體，多年來(lái)我們堅(jiān)持開展“會(huì)員日”活動(dòng)，以開展學(xué)術(shù)交流為平臺(tái)，以宣傳作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀科技工作者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為手段，以推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合為橋梁，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)相融合?！皶?huì)員日”系列活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)把為行業(yè)、科技工作者提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)作為根本任務(wù)，把促進(jìn)造就高素質(zhì)勞動(dòng)者作為重要任務(wù)，不斷增強(qiáng)服務(wù)能力和水平，努力吸引廣大科技工作者積極參與學(xué)術(shù)建設(shè)，使學(xué)會(huì)真正成為學(xué)術(shù)成果的“孵化器”和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的“助推器”。
    20xx年，我學(xué)會(huì)將以中國(guó)科協(xié)“創(chuàng)新發(fā)展推廣工程項(xiàng)目”開展為契機(jī)，積極參與中國(guó)煙草學(xué)會(huì)“牽手科技工作者，共度第四個(gè)中國(guó)科協(xié)會(huì)員日”項(xiàng)目，以“科技成果促發(fā)展、學(xué)會(huì)建設(shè)上水平”為主題，以“三會(huì)、一網(wǎng)、一講座、一論壇”為平臺(tái)，開展“3111”會(huì)員日系列活動(dòng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)初步預(yù)算在7萬(wàn)元至8萬(wàn)元左右。具體計(jì)劃如下：
    一、開好“三會(huì)”：(即優(yōu)秀論文表彰會(huì)、學(xué)術(shù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、會(huì)員代表大會(huì))。
    1、優(yōu)秀論文表彰會(huì)暨《優(yōu)秀論文集》發(fā)行儀式。
    學(xué)術(shù)論文是廣大科技工作者的智慧結(jié)晶，是行業(yè)科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展的助推器。每年的論文征評(píng)活動(dòng)更是成為了廣大科技工作者展示科研成果、交流知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的重要舞臺(tái)。我學(xué)會(huì)將于20xx年5月舉辦“會(huì)員日”系列活動(dòng)――優(yōu)秀論文表彰會(huì)暨《優(yōu)秀論文集》發(fā)行儀式。旨在通過(guò)會(huì)議，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)術(shù)成果的交流、應(yīng)用，鼓勵(lì)行業(yè)科技人員積極投身論文征評(píng)工作，營(yíng)造“潛心鉆研”的良好氛圍。并在此基礎(chǔ)上扎實(shí)推進(jìn)與清華大學(xué)“論文庫(kù)”協(xié)作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)成果交流、互惠。
    時(shí)間：20xx年5月。
    地點(diǎn)：機(jī)關(guān)行政樓會(huì)議室。
    通過(guò)緊張、有序的初審、專家組評(píng)審和評(píng)委會(huì)評(píng)審，我學(xué)會(huì)在五大領(lǐng)域、二十一個(gè)參考課題范圍的近800篇論文中評(píng)選出優(yōu)秀論文25篇，其中工程技術(shù)類12篇，經(jīng)濟(jì)管理類13篇。
    2、專業(yè)委員會(huì)、團(tuán)體會(huì)員單位學(xué)術(shù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    通過(guò)會(huì)議，進(jìn)一步健全、完善學(xué)會(huì)的學(xué)術(shù)組織體系，加強(qiáng)團(tuán)體會(huì)員單位學(xué)術(shù)組織建設(shè)，做到重心下移、夯實(shí)基礎(chǔ)，形成學(xué)術(shù)活動(dòng)中團(tuán)體會(huì)員單位的“點(diǎn)”、各專業(yè)委員會(huì)的“線”和學(xué)會(huì)的“面”緊密結(jié)合。通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)組織新格局;突出重點(diǎn)、攻堅(jiān)克難，圍繞行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)積極開展學(xué)術(shù)活動(dòng)，并切實(shí)加強(qiáng)對(duì)會(huì)員會(huì)籍的管理，擴(kuò)大學(xué)會(huì)的群眾基礎(chǔ)。
    時(shí)間：20xx年6月。
    地點(diǎn)：機(jī)行政樓會(huì)議室。
    會(huì)議主要議程：
    1)由學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)介紹20xx年上半度學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)開展情況及下半年要求。
    2)星級(jí)學(xué)組代表介紹學(xué)術(shù)活動(dòng)開展經(jīng)驗(yàn)。
    3)參觀學(xué)習(xí)。
    預(yù)算經(jīng)費(fèi)：5000元。
    3、20xx年度會(huì)員代表大會(huì)。
    時(shí)間：20xx年9月。
    地點(diǎn)：中華會(huì)場(chǎng)。
    內(nèi)容：通報(bào)學(xué)會(huì)工作情況、審議通過(guò)《學(xué)會(huì)工作報(bào)告》、學(xué)術(shù)報(bào)告交流。
    議程：
    主持人：邊君義副理事長(zhǎng)。
    1)通報(bào)第六屆理事會(huì)第四次會(huì)議情況解光龍副秘書長(zhǎng)。
    2)工作報(bào)告解建偉理事長(zhǎng)。
    3)煙草(集團(tuán))公司領(lǐng)導(dǎo)講話施超總經(jīng)理。
    4)學(xué)術(shù)報(bào)告：
    5)觀看電影。
    二：優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站：(即學(xué)會(huì)網(wǎng)站)。
    近年來(lái)，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在加強(qiáng)學(xué)會(huì)自身建設(shè)、優(yōu)化學(xué)術(shù)成果交流、吸引發(fā)展會(huì)員、提供科學(xué)普及知識(shí)等方面起到了重要作用。我們將通過(guò)“會(huì)員日”活動(dòng)，進(jìn)一步完善學(xué)會(huì)網(wǎng)站工作。制作“學(xué)會(huì)介紹資料片”并加入網(wǎng)頁(yè)，加快學(xué)會(huì)網(wǎng)站的功能開發(fā)，使廣大會(huì)員和廣大職工能及時(shí)、方便地了解行業(yè)變化情勢(shì)、學(xué)會(huì)活動(dòng)情況以及科技發(fā)展動(dòng)態(tài)、查閱各種資訊。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)版面更新設(shè)計(jì)，全方位地展現(xiàn)學(xué)會(huì)的工作風(fēng)貌。通過(guò)開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容管理進(jìn)一步形成“發(fā)布系統(tǒng)”以及“會(huì)員管理系統(tǒng)”技術(shù)需求報(bào)告，以更加方便學(xué)會(huì)及時(shí)了解會(huì)員建議、及時(shí)更新學(xué)會(huì)工作信息，并對(duì)會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上管理，從而為廣大會(huì)員建立起真正的“網(wǎng)上之家”。
    時(shí)間：20xx年10月。
    節(jié)點(diǎn)：4月1日―5月1日調(diào)研現(xiàn)狀、啟動(dòng)網(wǎng)站完善工作。
    5月1日――6月30日完成項(xiàng)目需求報(bào)告。
    7月1日――9月30日完成相關(guān)內(nèi)容制作。
    10月1日――10月31日完成網(wǎng)站更新調(diào)試。
    預(yù)算經(jīng)費(fèi)：50000元。
    三、舉辦一個(gè)講座：(論文寫作知識(shí)講座)。
    論文寫作知識(shí)講座。
    時(shí)間：20xx年5月。
    地點(diǎn)：機(jī)關(guān)行政樓會(huì)議室。
    預(yù)算經(jīng)費(fèi)：專家講課費(fèi)5000元。
    四、舉辦好一個(gè)論壇：(即以“科技與中華品牌60周年”為主題的“中華論壇”)。
    舉辦好20xx年度“中華論壇”
    論壇主題：“科技與中華品牌60年”學(xué)術(shù)論壇。
    邀請(qǐng)對(duì)象：解建偉理事長(zhǎng)、《煙草科技》主編謝劍平博士、“科技鑄就中華品牌”征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)?、中華品牌60年發(fā)展歷程中有突出貢獻(xiàn)的科技工作人員及上海煙草行業(yè)高級(jí)科技人才及經(jīng)營(yíng)管理人才代表。
    時(shí)間：20xx年8月。
    地點(diǎn)：中國(guó)煙草博物館。
    會(huì)議內(nèi)容：
    1)會(huì)議前期準(zhǔn)備：利用學(xué)會(huì)《上海煙業(yè)》雜志平臺(tái)，舉辦“科技鑄就中華品牌”征文活動(dòng)。評(píng)選一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金500元、二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金各300元、三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金各200元。獎(jiǎng)金合計(jì)2400元。
    2)上海煙草有限責(zé)任公司黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)、上海市煙草學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)解建偉致辭。
    3)鄭州煙草研究院《煙草科技》雜志主編謝劍平作“當(dāng)今煙草科技研究熱點(diǎn)”主題報(bào)告。
    4)“科技鑄就中華品牌”征文頒獎(jiǎng)儀式。
    5)獲獎(jiǎng)?wù)魑慕涣鳌?BR>    會(huì)議由上海市煙草學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)解光龍主持。
    會(huì)后《上海煙業(yè)》雜志選登獲獎(jiǎng)?wù)魑摹?BR>    預(yù)算經(jīng)費(fèi)：
    征文活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：2400元。
    會(huì)務(wù)費(fèi)用元。
    合計(jì)4400元。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇四
    中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。可以說(shuō)沒(méi)有一家夜場(chǎng)不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的.，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大都市的夜場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，各夜場(chǎng)更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。
    金樽國(guó)際俱樂(lè)部自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大俱樂(lè)部客源市場(chǎng)，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)金樽圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。
    市場(chǎng)分析。
    一、娛樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    目前，達(dá)州娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新的夜場(chǎng)不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中我們?nèi)绾卧俦傩侣罚粩喟l(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家，都需要大家去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。
    二、夜場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析。
    夜場(chǎng)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。俱樂(lè)部如何建立制度化的管理方式，提高對(duì)各種獨(dú)特消費(fèi)群體的服務(wù)，針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
    三、圣誕節(jié)對(duì)夜場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)的沖擊。
    中國(guó)加入wto后，隨著中西文化的交流，中國(guó)人在走出國(guó)門的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。在中國(guó)，夜場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)在早在十幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來(lái)越多的人把過(guò)洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中;另一方面，也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。
    活動(dòng)整體思路。
    一、活動(dòng)目的：圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到金樽獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比其他企業(yè)更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在達(dá)州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化俱樂(lè)部的知名度，提升品牌影響力。
    二、活動(dòng)時(shí)間：12月24日--1月1日。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：金樽國(guó)際俱樂(lè)部。
    四、活動(dòng)主題：《祈禱平安、祝福圣誕、相約狂歡》《迎新年》讓我們把圣誕和新年的鐘聲傳播四方!
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    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇五
    健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢或難掙.
    第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
    2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在必須的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。
    經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要透過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
    3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在xxx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
    第二部分：stp分析。
    1.從人口狀況思考。
    我國(guó)的健身市場(chǎng)能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對(duì)女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項(xiàng)目，能夠塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
    2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
    健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
    健美型：健美操等。
    減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
    時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等。
    社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
    或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
    這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。
    3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
    可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位：
    如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部2012年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。
    第三部分：swot分析。
    優(yōu)勢(shì)：
    1、本俱樂(lè)部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
    2、本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。
    3、本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    5、本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
    6、本俱樂(lè)部在務(wù)必程度上會(huì)給予顧客務(wù)必的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
    劣勢(shì)：
    1、比較缺乏專門的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。
    2、場(chǎng)地會(huì)有限制。
    3、沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
    4、沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
    5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
    機(jī)會(huì)：
    1、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。
    2、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。
    威脅：
    1、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上xxx健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。
    2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。
    3、投資金額由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)務(wù)必的沖擊。
    4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。
    so戰(zhàn)略。
    o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
    擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)xxx的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
    st戰(zhàn)略（分析）：
    s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。
    （策略）：
    適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）。
    wo戰(zhàn)略（分析）。
    w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
    o：本俱樂(lè)部所應(yīng)對(duì)的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，具有。
    必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
    wt戰(zhàn)略（分析）：
    w:本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
    針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。
    第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃。
    1.選取地點(diǎn)。
    經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
    2.器材的配置。
    配置器材我么能夠借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)思考。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
    3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
    健身中心將全年開放，每一天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，帶給以下活動(dòng)設(shè)施：
    滑冰場(chǎng)。
    籃球場(chǎng)。
    排球場(chǎng)。
    游泳池。
    鍛煉室。
    市場(chǎng)研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可帶給各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
    鍛煉室。
    快餐小吃部。
    鍛煉室。
    我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元。
    快餐小吃部。
    健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并用心主動(dòng)為會(huì)員帶給午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。
    4.俱樂(lè)部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
    第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。
    針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。我們將會(huì)透過(guò)促銷降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
    針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)帶給新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)持續(xù)顧客的興趣。
    針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將透過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外帶給一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
    第六部分：營(yíng)銷策略計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、銷售活動(dòng)計(jì)劃。
    針對(duì)年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動(dòng)。讓新老會(huì)員都用心參加健身的活動(dòng)，體驗(yàn)到健身的樂(lè)趣，體會(huì)到健身活動(dòng)給自己帶來(lái)活力。
    年度銷售活動(dòng)計(jì)劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評(píng)出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法有：
    名稱。
    優(yōu)秀學(xué)員。
    明星教練。
    皇鉆客人人數(shù)633獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)服一套1000元配有私人教練（一天）。
    季度活動(dòng)計(jì)劃：
    （一）．針對(duì)新顧客。
    實(shí)行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個(gè)會(huì)員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會(huì)員對(duì)服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
    免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的宗旨就是推廣該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如：跆拳道協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)中的專家們樂(lè)于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，并且收費(fèi)低廉。
    （二）針對(duì)老顧客。
    老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時(shí)間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，俱樂(lè)部能夠時(shí)間長(zhǎng)短作為優(yōu)惠，即仿照商場(chǎng)的會(huì)員積分打折制度，對(duì)已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過(guò)卡的顧客再次辦卡時(shí)，可享受當(dāng)時(shí)活動(dòng)的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
    季度折扣：健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過(guò)高、或過(guò)低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈(zèng)送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
    節(jié)日銷售活動(dòng)計(jì)劃：在每個(gè)節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂(lè)部推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎(jiǎng)，辦卡送禮品，在俱樂(lè)部消費(fèi)打折扣。
    暑假將推：
    1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
    2）減肥營(yíng)分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營(yíng)養(yǎng)師配餐。減重最多的會(huì)員可獲得半年的vip健身卡一張。
    寒假將推：
    3）推出季度卡3個(gè)月600元，由于冬季外出做運(yùn)動(dòng)不方便，相信能夠吸引會(huì)員的加入。
    4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個(gè)半月，正好能夠充實(shí)學(xué)生的業(yè)余生活。
    二．健身俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃。
    （略）。
    三.風(fēng)險(xiǎn)分析與控制。
    1）風(fēng)險(xiǎn)分析。
    方面就風(fēng)險(xiǎn)這一項(xiàng)目進(jìn)行了分析。歸納出來(lái)自四方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
    2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)也是在不斷變化的。而我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析是局限在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會(huì)跟不上市場(chǎng)的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對(duì)市場(chǎng)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會(huì)存在著偏差。
    3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    首先，我們實(shí)體是一個(gè)新生的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，少不了來(lái)自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠，特——牛寶寶日記本——?jiǎng)e是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的各種壓力。而且那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠久的經(jīng)營(yíng)歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，他們也有自己的忠實(shí)消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)還沒(méi)構(gòu)成一個(gè)良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會(huì)面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者方方面面的排斥或者打擊。
    4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    由于是新生的實(shí)體，對(duì)經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對(duì)于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會(huì)出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實(shí)力相比較較薄弱。還有我們?cè)跔I(yíng)業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會(huì)出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。
    5）管理風(fēng)險(xiǎn)。
    剛實(shí)體的成立之初，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)還不成熟，市場(chǎng)還不穩(wěn)定，在市場(chǎng)管理，經(jīng)營(yíng)管理上可能會(huì)出現(xiàn)因?yàn)楣芾聿煌咨贫沟糜绊懳覀兊膶?shí)體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場(chǎng)管理，員工管理上可能會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
    四.風(fēng)險(xiǎn)控制。
    根據(jù)我們的以上的風(fēng)險(xiǎn)分析，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
    1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請(qǐng)一些有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家和健身專家對(duì)我們實(shí)體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場(chǎng)調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位上的準(zhǔn)確。
    2、我們將會(huì)時(shí)刻關(guān)注國(guó)家的對(duì)全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個(gè)性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險(xiǎn)。
    七、財(cái)務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂(lè)部）。
    2.5元/張計(jì)，預(yù)計(jì)1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計(jì)用十年時(shí)間收回資本，則等于每年投資106800元。
    活動(dòng)費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計(jì)1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計(jì)14000元；講座型包括邀請(qǐng)嘉賓、講師預(yù)計(jì)700元/次，預(yù)計(jì)5000元；活動(dòng)型1500元/次，預(yù)計(jì)17000元。
    管理費(fèi)用預(yù)計(jì)109600元：即員工工資預(yù)計(jì)1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
    一般費(fèi)用預(yù)計(jì)39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計(jì)，一年預(yù)計(jì)16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計(jì)，一年預(yù)計(jì)2100元；電話費(fèi)預(yù)計(jì)2000元。
    利息稅用4%計(jì)算。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇六
    南昌大學(xué)演講與口才協(xié)會(huì)成立至今，多次舉辦具有品牌效應(yīng)的`活動(dòng)，得到校團(tuán)委及學(xué)工處大力支持，深受廣大學(xué)子好評(píng)。十二年來(lái)，南昌大學(xué)演講與口才協(xié)會(huì)始終秉承著“以明志樹人，以自信強(qiáng)人，以務(wù)實(shí)達(dá)人，以熱情動(dòng)人”的社團(tuán)精神，緊緊圍繞大學(xué)生校園生活，取得不斷進(jìn)步。在社團(tuán)評(píng)比中，榮獲最具潛質(zhì)獎(jiǎng)和最佳組織社團(tuán)獎(jiǎng)。近年來(lái)，它又不斷完善，取得驕人成績(jī)。隨著新學(xué)期的起頭，南昌大學(xué)演講與口才協(xié)會(huì)納入了新的血液，特舉辦11屆會(huì)員大會(huì)，鼓舞士氣，使之成為更加優(yōu)秀的社團(tuán)。
    二、活動(dòng)主題。
    總結(jié)過(guò)去，程前啟后，勵(lì)志教導(dǎo)，展望未來(lái)，弘揚(yáng)精神，堅(jiān)定決心。
    三、活動(dòng)目的。
    1、總結(jié)演協(xié)過(guò)去一年的佳績(jī)，增進(jìn)成員間的友誼，使我們演協(xié)成為更加溫暖的大家庭。
    2、總結(jié)招新情況，激發(fā)新干事，新成員的工作熱情和參與積極性，增強(qiáng)其協(xié)會(huì)的歸屬感和責(zé)任感，為社團(tuán)開展活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    10月25日星期二晚7點(diǎn)正式開始。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)。
    待定。
    六、參與人員。
    演協(xié)全體新老成員。
    七、大會(huì)流程。
    1、會(huì)長(zhǎng)通知各理事安排人員提前30分鐘到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)助理協(xié)作幫助。
    2、新進(jìn)部委到各部門簽到后就坐，組策部保持會(huì)場(chǎng)安靜。
    3、主持人進(jìn)場(chǎng)說(shuō)開場(chǎng)白，并介紹會(huì)長(zhǎng)與部委。
    4、會(huì)長(zhǎng)胡邦杰發(fā)言致辭。
    5、播放幻燈片，介紹演協(xié)，展示演協(xié)風(fēng)采。
    6、各部門部長(zhǎng)歡迎會(huì)員加入并解說(shuō)各自本部門的工作。
    7、由精英部派出成員進(jìn)行演講或辯論比賽，以顯示演協(xié)的實(shí)力。
    8、每個(gè)部門出一個(gè)新穎的節(jié)目，組策部負(fù)責(zé)大會(huì)記錄和現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作。
    9、會(huì)員一一上臺(tái)介紹自己，并將名字寫在黑板上。
    10、對(duì)會(huì)員進(jìn)行分組，小組長(zhǎng)代表發(fā)言。
    11、趣味小游戲：待定。
    12、按慣例給當(dāng)天過(guò)生日的協(xié)會(huì)人員贈(zèng)送生日禮物。
    13、會(huì)長(zhǎng)胡邦杰作大會(huì)總結(jié)陳詞。
    14、會(huì)員有序退場(chǎng)，全體部長(zhǎng)干事留下合影留念。
    八、后續(xù)安排。
    1、活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)會(huì)所有干部及干事負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)，并及時(shí)做活動(dòng)總結(jié)，重視并整理會(huì)員反饋信息。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇七
    古人云，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
    曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬(wàn)本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
    暢游書海，交流純潔心靈；
    齊讀佳書，共品飄逸書香。
    宣傳讀書，鼓勵(lì)讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
    院團(tuán)委、圖文信息中心
    承辦單位：院書友俱樂(lè)部
    安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
    場(chǎng)地的選定與安排，（開幕式，待定）活動(dòng)開始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
    l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
    1、開場(chǎng)白以及全校讀書活動(dòng)的開始
    講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
    2、嘉賓簡(jiǎn)介
    a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
    b）讀書感言
    c）宣誓
    3、對(duì)象：全體參與人員
    4、書籍漂流瓶
    將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來(lái)的快樂(lè)。
    5、書籍銷覽
    新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書籍。
    6、特色文化系列展覽
    邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵(lì)大家讀書的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
    7、娛樂(lè)1+1
    在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書籍的同時(shí)，享受讀書帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）
    8、讀書兩三言
    參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動(dòng)。
    1、定期交流會(huì)的開展對(duì)于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動(dòng)感新城。
    2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
    3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
    4、以書會(huì)友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
    5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
    6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
    7、學(xué)生每月最少讀一本書。
    8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號(hào)，好的建議放到里面。
    9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
    10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
    11、讀書party
    xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
    1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
    2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
    3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
    4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
    5、書友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
    6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
    1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
    2、在“讀書角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息
    理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
    院書友俱樂(lè)部xx年11月
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇八
    一、年會(huì)主題：
    xxx公司20xx年終總結(jié)大會(huì)。
    二、年會(huì)時(shí)間。
    20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分。
    會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30。
    晚宴時(shí)間：18：00——21：30。
    三、年會(huì)地點(diǎn)。
    xxx酒店一層多功能宴會(huì)廳。
    四、年會(huì)參會(huì)人員。
    公司全體員工。
    五、年會(huì)流程與安排。
    本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
    （一）年終大會(huì)議程安排。
    13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始；
    14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
    15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
    15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
    16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
    17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。
    （二）晚宴安排。
    18：00—19：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
    19：00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：
    文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
    游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子；
    文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）；
    游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
    文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）。
    游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；
    規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
    游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)；
    游戲5：踩氣球；用具：100個(gè)氣球。
    規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
    幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。
    每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
    最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。
    六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
    （一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
    （二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）。
    （三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
    （四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。
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    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇九
    年會(huì)是員工一年辛辛苦苦的總結(jié),是下年的工作提前奠定基調(diào)。小編整理了俱樂(lè)部年會(huì)。
    歡迎欣賞與借鑒。
    第一節(jié)方案制定。
    一、整體思路。
    1、年會(huì)主題：“緣聚超越快樂(lè)隨行”
    2、年會(huì)時(shí)間：201x年1月5日(周日)全天。
    3、年會(huì)地點(diǎn)：
    4、年會(huì)參會(huì)人員：俱樂(lè)部車友。
    5、目標(biāo)：
    a、回顧俱樂(lè)部成長(zhǎng)歷程;立足現(xiàn)實(shí)、遠(yuǎn)瞻未來(lái);。
    b、新年團(tuán)聚，讓車友充分感受俱樂(lè)部帶給每一位車友的歸屬感，提高俱樂(lè)部凝聚力!
    6、具體參會(huì)人員名單：(見報(bào)名貼)。
    7、報(bào)名截止日期：
    提前1-2天對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行確定。
    統(tǒng)計(jì)所有參加人員的id、電話、人數(shù)?？紤]到中餐需要訂桌，首先要確定參加人數(shù)，所以即日起開始報(bào)名，截至到xx月xx日;盡量避免放鴿子現(xiàn)象發(fā)生。
    8、年會(huì)集合出發(fā)地點(diǎn)(捷安特陽(yáng)光100店，上午8：30分)。
    本次活動(dòng)籌備組人員應(yīng)提前至少兩小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，進(jìn)行各工作就位。
    二、報(bào)名方式。
    發(fā)送短信至、回復(fù)qq群郵件或在qq群論壇跟帖。
    可帶家屬，兒童免費(fèi)。
    報(bào)名格式：姓名或網(wǎng)名+人數(shù)+手機(jī)號(hào)碼+騎車+全天或半天、開車或搭車。
    例如：阿祖2大1小騎車全天。
    (本次活動(dòng)中可以考慮穿插一些小游戲或者節(jié)目，請(qǐng)有此方面才能的車友提前通知下，好做好相關(guān)準(zhǔn)備!)。
    三、人員分工：
    1、總統(tǒng)籌：賀斯。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)策劃、以及活動(dòng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)人員的分工，工作成果驗(yàn)收等。被分工的負(fù)責(zé)人要服從他的工作安排。
    2、總協(xié)調(diào)：李露。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)任務(wù)組的銜接，協(xié)調(diào)工作，確保整個(gè)活動(dòng)有序、順利的進(jìn)行，避免內(nèi)耗。
    另外總協(xié)調(diào)也要負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，并合理安排整個(gè)年會(huì)節(jié)目，除了各團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的節(jié)目外，另外策劃組織一些其他的節(jié)目，如歌舞、小品、小游戲、頒獎(jiǎng)等，令節(jié)目?jī)?nèi)容多元化。
    3、主持人：xx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)的主持。包括開場(chǎng)、嘉賓介紹、演出節(jié)目報(bào)幕等工作。
    4、經(jīng)費(fèi)籌集：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集，選出一人擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)，做好整個(gè)活動(dòng)的出入賬明細(xì)。
    經(jīng)費(fèi)籌集方案：
    俱樂(lè)部自己出資，晚會(huì)需要獎(jiǎng)品、物資由俱樂(lè)部墊資。同時(shí)俱樂(lè)部參會(huì)人員也會(huì)交100元資金作為年會(huì)費(fèi)用。
    5、會(huì)場(chǎng)選址以及會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)布置：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)選定年會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，交通便利，并且場(chǎng)地費(fèi)用適中，舞臺(tái)適合年會(huì)期間節(jié)目演出的要求。在活動(dòng)前負(fù)責(zé)布置好會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)，提前找好燈光師、音響師。
    6、活動(dòng)宣傳：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)前期的宣傳工作，比如年會(huì)橫幅、海報(bào)的制作等等。
    7、攝影、攝像、投影儀、投影布：xxx。
    8、采購(gòu)：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所需物品的采購(gòu)，如道具、獎(jiǎng)品、簽到本、筆、晚宴食品等物品的采購(gòu)工作。
    四、費(fèi)用預(yù)計(jì)。
    1、午餐標(biāo)準(zhǔn):(預(yù)計(jì)xxx元/桌)。
    2、獎(jiǎng)品費(fèi)用：
    3、道具費(fèi)用：
    4、活動(dòng)方式aa制：預(yù)計(jì)，全天100元/人(含午餐和晚餐);半天60元/人(不含晚餐)。
    第二節(jié)物品準(zhǔn)備。
    一、簽到簿、簽到筆：xxx。
    二、表演道具準(zhǔn)備：xxx。
    三、聯(lián)系表演、攝像人員：xxx。
    四、會(huì)場(chǎng)布置物品準(zhǔn)備：xxx(音響、投影、手麥、橫幅等)。
    五、禮品、獎(jiǎng)品、證書準(zhǔn)備：xxx。
    六、菜品、酒水、小食品、水果準(zhǔn)備：xxx、xxx。
    第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置。
    年會(huì)組織、策劃及分工工作組人員：請(qǐng)踴躍跟貼報(bào)名、以便分工。
    一、舞臺(tái)布置。
    1、投影儀：1月5號(hào)早上提前把投影儀裝好，定格好畫面。
    2、講話臺(tái)。
    二、會(huì)場(chǎng)裝飾布置(分派幾個(gè)自愿者提前去安排好)。
    1、橫幅。
    2、果盤。
    三、彩排。
    俱樂(lè)部參與節(jié)目人員提前排練好節(jié)目，主持人也一樣。
    四、音響調(diào)試：xxx。
    1月5日早上對(duì)音響進(jìn)行調(diào)試。
    五、接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置。
    接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置，由活動(dòng)后勤組專人負(fù)責(zé)禮品管理。
    六、現(xiàn)場(chǎng)工作人員設(shè)置(以下人員均為自愿者參加)。
    1、簽到人員：xx、xxx。
    2、主持人：xx(本職位無(wú)報(bào)酬，由于年會(huì)主持辛苦，本次將特例考慮主持人獎(jiǎng)品)。
    3、參會(huì)人員統(tǒng)計(jì)：xx。
    4、物品放置、收回：xx、xx。
    5、活動(dòng)后勤：
    (1)抽獎(jiǎng)箱管理：xx。
    (2)獎(jiǎng)品管理：xx。
    (3)表演道具、活動(dòng)道具管理、搬運(yùn)：xx、xx。
    6、音響、燈光管理：xx、xx。
    有1人負(fù)責(zé)放音樂(lè)，提前準(zhǔn)備好開場(chǎng)音樂(lè)，各節(jié)目所需音樂(lè)、頒獎(jiǎng)音樂(lè)等。
    7、攝像、照相、投影儀：xx、xx(一個(gè)分文報(bào)酬沒(méi)有的幕后單位，在此感謝)。
    8、獎(jiǎng)品、禮品、證書發(fā)放：xxx、xxx、xxx、xxx。
    10、宴會(huì)零食、果盤分裝及擺放：xxx、xxx。
    11、活動(dòng)安全組：xxx、xxx。
    以上志愿者俱樂(lè)部每人獎(jiǎng)勵(lì)100元車店消費(fèi)卷，聊表謝意、以示鼓勵(lì)!
    第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
    一、準(zhǔn)備。
    1月5日早上8點(diǎn)，布置會(huì)場(chǎng)，懸掛橫幅、調(diào)試燈音響、調(diào)試投影儀、果盤擺設(shè)。
    二、來(lái)賓簽到、入場(chǎng)。
    活動(dòng)當(dāng)天9:30分為來(lái)賓簽到時(shí)間，由工作人員負(fù)責(zé)，提前準(zhǔn)備好簽到簿、簽名筆，發(fā)放紀(jì)念品并收取費(fèi)用(活動(dòng)時(shí)間為一天，吃兩頓飯，如果有騎友只能來(lái)半天吃一頓飯，費(fèi)用減半)。
    三、人員統(tǒng)計(jì)。
    簽到人員統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，整理通訊錄。
    四、費(fèi)用結(jié)算。
    第二節(jié)年會(huì)節(jié)目策劃(年會(huì)十點(diǎn)整開始)。
    節(jié)目、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插。
    1、主持人語(yǔ)言鋪墊。
    2、請(qǐng)出俱樂(lè)部管理上臺(tái)與終車友見面，并致詞(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
    3、車友代表發(fā)言(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
    4、2019年度活動(dòng)(幻燈片)總結(jié)。
    5、穿插年度頒獎(jiǎng)(設(shè)置年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)，年度車手獎(jiǎng)，守群標(biāo)兵獎(jiǎng)，最佳策神獎(jiǎng)，最佳潛水獎(jiǎng)，活動(dòng)積極分子等，大家有什么創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)可以回帖，這些獎(jiǎng)項(xiàng)提前確定，投票產(chǎn)生，結(jié)果在現(xiàn)場(chǎng)中逐一揭曉并頒獎(jiǎng))。
    6、穿插幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(根據(jù)到場(chǎng)車友人數(shù)，按1：10的比例抽取，例如到場(chǎng)50人抽取5名)。
    7、穿插車友自行準(zhǔn)備的才藝節(jié)目。
    8、游戲環(huán)節(jié)。
    9、全場(chǎng)來(lái)賓大合影。
    10、午餐(12:30開餐)。
    11、下午自由活動(dòng)(打牌、釣魚、唱歌等)。
    12、晚餐(17:30)。
    13、撤場(chǎng)。
    晚宴結(jié)束之后，后勤部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。采購(gòu)物品負(fù)責(zé)人需檢查活動(dòng)過(guò)程中其采購(gòu)物品消耗情況，做好記錄，并負(fù)責(zé)將租賃設(shè)備、道具、服裝等進(jìn)行歸還。經(jīng)費(fèi)籌集組財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人將經(jīng)費(fèi)出入明細(xì)匯報(bào)給總負(fù)責(zé)人，由總負(fù)責(zé)人安排專人將剩余物品統(tǒng)一集中在指定地點(diǎn)，以備晚會(huì)結(jié)束后帶回;同時(shí)由協(xié)調(diào)人在宴會(huì)結(jié)束后檢查現(xiàn)場(chǎng)遺留的物品，與剩余物品一起整理完畢之后送到指定地點(diǎn)。
    14、
    活動(dòng)總結(jié)。
    ：總結(jié)本次年會(huì)的成敗得失，匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次舉辦大型活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
    第三節(jié)游戲環(huán)節(jié)(根據(jù)時(shí)間選擇)。
    游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;。
    游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間。
    為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;。
    游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
    游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。
    游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
    游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);。
    游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。
    游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
    游戲6：夾玻璃球1、由每張桌推舉一名參賽選手來(lái)到舞臺(tái)上。
    2、舞臺(tái)上擺放5張桌子，每張桌子上有2個(gè)顏色的塑料盆，其中一個(gè)放入若干玻璃球。
    3、比賽選手分別站在桌子后面，當(dāng)主持人宣布開始的時(shí)候，選手拿起筷子開始夾玻璃球，比賽期間選手不得用手直接碰到玻璃球或塑料盆。
    4、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，那個(gè)選手夾的玻璃球最多，為勝利。同樣該選手屬于的那張桌將會(huì)同選手一樣得到優(yōu)秀獎(jiǎng)。
    5、整個(gè)游戲一共分為4組。
    第四節(jié)年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。
    一、預(yù)計(jì)餐費(fèi)：每人xx元。
    二、凡是參與人員，請(qǐng)?jiān)趚x月xx號(hào)前電話通知或跟帖預(yù)定(請(qǐng)確定準(zhǔn)確人數(shù)預(yù)定，需要提前準(zhǔn)備午餐事項(xiàng))。
    三、請(qǐng)各位參會(huì)人員注意保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)的整潔，不要亂丟亂扔。
    四、凡是參與前期籌備工作的各個(gè)志愿者請(qǐng)?jiān)趚x月xx號(hào)晚xx點(diǎn)到車店開前期分配會(huì)議。(請(qǐng)各位志愿者務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參與)。
    第五節(jié)年會(huì)項(xiàng)目征集。
    1.相片征集(2019年度精彩活動(dòng)照片征集，請(qǐng)各位分享自己在車隊(duì)活動(dòng)的精彩瞬間)，每人1-5張。
    2.才藝表演(唱歌、跳舞、各種特長(zhǎng)表演，不限類別、不限人數(shù))。
    3.志愿者征集：(電話或跟帖報(bào)名、并留下聯(lián)系方式)。
    注：希望屆時(shí)有時(shí)間的隊(duì)員能積極參與到活動(dòng)前期籌備工作中來(lái)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
    4.全體參會(huì)人員報(bào)名時(shí)間：xx月xx號(hào)截止(電話或跟帖報(bào)名、并在截止日前到陽(yáng)光100專賣店繳費(fèi)并做登記)。
    第六節(jié)年會(huì)籌辦任務(wù)。
    備注：
    所需物品：(根據(jù)實(shí)際情況購(gòu)買)。
    1、舞臺(tái)背景。
    2、抽獎(jiǎng)卡。
    3、氣球、彩帶、熒光棒、呼啦圈、玻璃球。
    4、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備。
    5、條幅。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十
    古人云，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。游歷者，便如同一本活動(dòng)的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對(duì)面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬(wàn)里路不算什么，讀萬(wàn)卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
    “讀書關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書是沒(méi)有前途的，一個(gè)不讀書的民族也是沒(méi)有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬(wàn)本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
    暢游書海，交流純潔心靈；
    齊讀佳書，共品飄逸書香。
    宣傳讀書，鼓勵(lì)讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營(yíng)造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
    院團(tuán)委、圖文信息中心。
    承辦單位：院書友俱樂(lè)部。
    安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
    場(chǎng)地的選定與安排，（開幕式，待定）活動(dòng)開始時(shí)間：xx年11月17日（活動(dòng)時(shí)間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。
    l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
    1、開場(chǎng)白以及全校讀書活動(dòng)的開始。
    講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
    2、嘉賓簡(jiǎn)介。
    a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
    b）讀書感言。
    c）宣誓。
    3、對(duì)象：全體參與人員。
    4、書籍漂流瓶。
    將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來(lái)的快樂(lè)。
    5、書籍銷覽。
    新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展，同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購(gòu)買到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買到的書籍。
    6、特色文化系列展覽。
    邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵(lì)大家讀書的同時(shí)，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
    7、娛樂(lè)1+1。
    在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素，提問(wèn)書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1，在閱讀書籍的同時(shí)，享受讀書帶來(lái)的文化。（答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品）。
    8、讀書兩三言。
    參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動(dòng)。
    1、定期交流會(huì)的開展。
    對(duì)于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動(dòng)感新城。
    2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
    3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
    4、以書會(huì)友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
    5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價(jià)值。
    6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來(lái)，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
    7、學(xué)生每月最少讀一本書。
    8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號(hào)，好的建議放到里面。
    9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
    10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識(shí)競(jìng)賽（參加對(duì)象，書友俱樂(lè)部成員，及全院學(xué)生）。
    11、讀書party。
    xx學(xué)期評(píng)選：學(xué)期結(jié)束時(shí)，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
    1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
    2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
    3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動(dòng)主題符合。
    4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
    5、書友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
    6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，請(qǐng)找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
    1、張貼海報(bào)，宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
    2、在“讀書角”處，張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息。
    理事會(huì)負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)。
    的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活。
    動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十一
    (1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
    注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
    (3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
    主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
    (1)四周道路分析。
    (2)公交數(shù)量分析。
    (1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;。
    (2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
    (3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;。
    (4)建筑的防水、滲水潛力;。
    (5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
    (1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利。
    (2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
    (3)停車位狀況;。
    (4)店外廣告位狀況：
    (2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
    城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
    (1)房屋租賃價(jià)格。
    (2)水、電、氣價(jià)格。
    (3)其他優(yōu)惠政策和條件。
    (4)投資回報(bào)周期。
    (5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
    透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開設(shè)的地址了。
    初期營(yíng)銷方案。
    1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
    2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
    3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
    4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
    1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
    2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
    那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
    現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十二
    為了豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，本俱樂(lè)部本著“服務(wù)同學(xué)，提高能力，拓展素質(zhì)”的原則，組織開展一系列籃球活動(dòng)。
    提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂(lè)部?jī)?nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時(shí)為大家提供一個(gè)球活動(dòng)的機(jī)會(huì)，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
    全體俱樂(lè)部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
    5月3日：俱樂(lè)部全體教練員會(huì)議。
    5月4日：全體會(huì)員會(huì)議。
    5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
    5月8號(hào)（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
    集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
    （1）部長(zhǎng)。
    （2）副部長(zhǎng)。
    （3）教練員。
    注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及社聯(lián)會(huì)都是管理，負(fù)責(zé)人xx。
    籃球場(chǎng)及過(guò)道上。
    1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
    2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽3.定點(diǎn)投籃比賽。
    4個(gè)籃球（一個(gè)籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會(huì)員每人3元。
    1.最佳會(huì)員（評(píng)比準(zhǔn)則：準(zhǔn)時(shí)參加每次集訓(xùn)，積極并且服從教練的指導(dǎo)和安排，同時(shí)積極參加改組的活動(dòng)）。
    2.最佳教練（評(píng)比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊(duì)員，會(huì)員都給予好評(píng)）。
    3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績(jī)）。
    4.俱樂(lè)部射手（在定點(diǎn)投籃中獲得第一的人）。
    1.會(huì)員要聽從安排每周準(zhǔn)時(shí)參加集訓(xùn)。
    2.不中途隨意退出俱樂(lè)部。
    3.如缺席集訓(xùn)，要及時(shí)請(qǐng)假通知管理人員。
    4.集訓(xùn)時(shí)要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
    附教練組名單：
    組長(zhǎng)：xx。
    副組長(zhǎng)：xx。
    教練員：xx。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十三
    詩(shī)歌在世界文學(xué)界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩(shī)歌為越來(lái)越多的人所關(guān)注，同時(shí)中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興也將獲得世界文壇矚目。當(dāng)今中國(guó)詩(shī)歌寫作、愛好者群體正在迅速的成長(zhǎng)，但鮮有具體組織能為數(shù)量眾多的詩(shī)人及詩(shī)歌愛好者長(zhǎng)期提供自我展示、相互交流的固定場(chǎng)所。除作協(xié)、文聯(lián)等組織機(jī)構(gòu)舉行的活動(dòng)外，眾多詩(shī)人的日常交流、聚會(huì)，三三兩兩分散在民間各處。正因?yàn)槿鄙俦娒襟w的宣傳，眾多優(yōu)秀詩(shī)作只能存檔在鮮有圈外人問(wèn)津的專業(yè)圖書或網(wǎng)絡(luò)中而不為眾所了解。詩(shī)人和詩(shī)歌愛好者們需要這樣一個(gè)平臺(tái)：為詩(shī)人、詩(shī)歌走進(jìn)尋常眾搭建一座橋梁；為中國(guó)詩(shī)人和詩(shī)歌愛好者建立一個(gè)家園；為所有的優(yōu)秀詩(shī)人和詩(shī)歌做幕后推手。中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部，就在這樣的需求下誕生了。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部以弘揚(yáng)中國(guó)詩(shī)歌和諧精神、推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌事業(yè)繁榮發(fā)展、記錄詩(shī)歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國(guó)民間最的公益性詩(shī)歌交流平臺(tái)，全力打造詩(shī)界精英形象，為眾營(yíng)造富有詩(shī)意的生活，為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份詩(shī)意的力量。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部將通過(guò)長(zhǎng)期舉行周期性交流活動(dòng)及非周期性聚會(huì)活動(dòng)，和舉辦中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)歌獎(jiǎng)的評(píng)選活動(dòng)，為中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興推波助瀾。
    2、項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)詩(shī)歌相關(guān)商業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)；
    3、維權(quán)部，負(fù)責(zé)自律維權(quán)、會(huì)員通聯(lián)等工作；
    4、外聯(lián)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、網(wǎng)站的推廣開發(fā)，外聯(lián)、宣傳工作以及詩(shī)人俱樂(lè)部會(huì)員的聯(lián)系工作。
    1、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀詩(shī)歌作品交流、賞析活動(dòng)；
    2、國(guó)內(nèi)外詩(shī)歌名家、學(xué)者交流活動(dòng)；
    3、新詩(shī)體及古體詩(shī)歌的研討交流活動(dòng)；
    4、詩(shī)歌年鑒和詩(shī)刊的編輯和制定；
    5、推進(jìn)詩(shī)歌泛性傳播的詩(shī)歌主題文娛活動(dòng)；
    6、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀詩(shī)作的整理及出版。
    1、中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部各地采風(fēng)創(chuàng)作會(huì)談詩(shī)論道。
    2、詩(shī)歌講堂談詩(shī)論道。目的.：打造一個(gè)詩(shī)家談詩(shī)論道的知名文化品牌。常年不定期邀請(qǐng)?jiān)娊缑摇⒒钴S詩(shī)人在俱樂(lè)部多功能廳登臺(tái)談詩(shī)論道，并現(xiàn)場(chǎng)攝像，視頻將直接上傳到門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部希望通過(guò)以下的幾種宣傳形式達(dá)到地上、網(wǎng)上、紙上全面及時(shí)地傳播中國(guó)詩(shī)歌發(fā)展?fàn)顩r、藝術(shù)成就和本俱樂(lè)部的信息動(dòng)態(tài)的效果：
    1、詩(shī)人墻。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部辟出專區(qū)常年懸掛當(dāng)代詩(shī)歌名家的肖像及介紹。內(nèi)容為一張照片、一份個(gè)人成就簡(jiǎn)介、一首代表作。目的：讓參與中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部活動(dòng)的會(huì)員及老故事俱樂(lè)部的消費(fèi)者能直觀且較詳細(xì)的了解中國(guó)當(dāng)代各種詩(shī)歌類型的名家。通過(guò)以明星化的手法包裝詩(shī)人，推進(jìn)詩(shī)歌的泛性傳播過(guò)程。
    2、詩(shī)歌專櫥。
    俱樂(lè)部特辟專區(qū)制作精美書架，陳列詩(shī)人名家及優(yōu)秀會(huì)員詩(shī)集，供中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部會(huì)員及老故事俱樂(lè)部消費(fèi)者自由取閱、收藏。
    目的：老故事俱樂(lè)部是文藝與傳媒界人士集中的場(chǎng)所，在老故事俱樂(lè)部成立十個(gè)專柜能有針對(duì)性的對(duì)詩(shī)歌進(jìn)行較高層次的推廣和傳播。
    3、網(wǎng)上詩(shī)人俱樂(lè)部。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部將設(shè)中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部網(wǎng)站，并選擇兩家型門戶網(wǎng)站長(zhǎng)期合作。
    宇龍?jiān)姼瑾?jiǎng)。
    俱樂(lè)部將再選擇兩家型門戶網(wǎng)站作為長(zhǎng)期合作單位。在網(wǎng)站上設(shè)立“詩(shī)人俱樂(lè)部專版”將俱樂(lè)部活動(dòng)播報(bào)、詩(shī)人動(dòng)態(tài)、優(yōu)秀詩(shī)作及詩(shī)文“推介”等作為專版專欄長(zhǎng)期設(shè)置并更新，并與其他業(yè)詩(shī)歌網(wǎng)站及文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，作為俱樂(lè)部在新媒體部分的宣傳基地。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)巨的參與人群優(yōu)勢(shì)達(dá)到對(duì)詩(shī)歌泛性傳播的.推動(dòng)作用。
    4、中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年鑒。
    莫言、邱華棟在老故事。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年鑒發(fā)表本俱樂(lè)部會(huì)員優(yōu)秀詩(shī)作與評(píng)論作品，并把各位優(yōu)秀詩(shī)人的個(gè)人小傳刊登在詩(shī)刊上并向本俱樂(lè)部會(huì)員免費(fèi)派送。
    目的：年鑒將成為固定的詩(shī)歌文字載體，成為俱樂(lè)部工作成果的見證，同時(shí)也是各協(xié)作單位體現(xiàn)對(duì)俱樂(lè)部工作支持的展示場(chǎng)地。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)人獎(jiǎng)。
    十月優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部每年度在會(huì)員中評(píng)獎(jiǎng)一次，每年度評(píng)選出一名優(yōu)秀詩(shī)人，作為“中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)人獎(jiǎng)”獲得者，獎(jiǎng)金暫定35萬(wàn)元，以期獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)代最優(yōu)秀的中國(guó)詩(shī)人。
    賽將邀請(qǐng)中外著名詩(shī)人及詩(shī)歌刊物主編作為評(píng)，力求最公平、最真實(shí)地遴選出詩(shī)歌界新人，以推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌的復(fù)興與發(fā)展。中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部年度詩(shī)歌獎(jiǎng)的設(shè)立力爭(zhēng)成為中國(guó)詩(shī)歌新生力量的展示平臺(tái)和中國(guó)詩(shī)歌國(guó)內(nèi)影響力的宣傳平臺(tái)。
    1、基金會(huì)介紹。
    中國(guó)詩(shī)人基金會(huì)是中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部為了更系統(tǒng)、明晰的管理及規(guī)劃俱樂(lè)部資金，加強(qiáng)各聯(lián)合發(fā)起單位對(duì)俱樂(lè)部資金的監(jiān)管力度，并進(jìn)一步透明化俱樂(lè)部資金流向而設(shè)立的?；饡?huì)主要資金來(lái)源為：社會(huì)捐贈(zèng)、會(huì)員會(huì)費(fèi)、發(fā)起單位注入的合作資金。同時(shí)也接受會(huì)員、政府、企業(yè)、其他社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人的友情資助與捐贈(zèng)。
    2、基金會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目。
    中國(guó)詩(shī)人俱樂(lè)部基金會(huì)將致力于中國(guó)詩(shī)歌精英的發(fā)掘、培養(yǎng)及鍛造，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)中國(guó)詩(shī)歌泛性傳播，同時(shí)將著力于扶持優(yōu)秀的僻、殘障詩(shī)人，設(shè)立專項(xiàng)資金扶持僻詩(shī)人的詩(shī)歌事業(yè)。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十四
    我們的酒吧以足球?yàn)橹黝}，以球迷為核心。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個(gè)點(diǎn)燃激情，釋放激情的娛樂(lè)場(chǎng)所。球迷無(wú)論什么時(shí)間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
    光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點(diǎn)特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長(zhǎng)安區(qū)的一切球迷，其中重點(diǎn)客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無(wú)疑是最有激情的，對(duì)足球最狂熱的，且最有消費(fèi)潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無(wú)論是幾點(diǎn)都會(huì)看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對(duì)足壇風(fēng)云掌握及時(shí)，且看法獨(dú)到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個(gè)鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時(shí)差關(guān)系，我國(guó)球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
    對(duì)于高校的球迷來(lái)說(shuō)就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會(huì)，今年歐冠決賽時(shí)，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費(fèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所，就是沒(méi)有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)是非常掃興的一件事。
    經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤(rùn)相當(dāng)高，利潤(rùn)率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺(tái)賣酒水、上小點(diǎn)心。看來(lái)看去，總覺得大同小異，似曾相識(shí)。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
    晰電視一臺(tái)。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識(shí)。整體設(shè)計(jì)思路如此，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)就不一一闡述了。
    在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動(dòng)，球迷們都了如指掌，評(píng)論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長(zhǎng)安區(qū)，青年球迷對(duì)足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安區(qū)竟沒(méi)有一個(gè)專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運(yùn)而生。
    （1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。
    （2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
    （3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。
    （4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購(gòu)。vip會(huì)員制：
    酒吧實(shí)行會(huì)員制，所有會(huì)員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會(huì)員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。設(shè)立三個(gè)預(yù)定包廂，對(duì)集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預(yù)定后開放，每個(gè)包廂可容5-7人。
    vip會(huì)員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項(xiàng)目：
    （1）重要比賽的宣傳工作。
    （2）組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀看足球比賽。
    （3）酒吧娛樂(lè)項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。
    （4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)賽前三名。
    我們主要針對(duì)的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強(qiáng)的目的性。因?yàn)槲覀兊乩砦恢锰厥?，在幾個(gè)高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢(shì)也是很明顯的。我們會(huì)提供全面的體育用品，這是其他店無(wú)法做到的。同時(shí)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的同時(shí)不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個(gè)商店，更是一個(gè)文化集中地。
    業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是對(duì)體育項(xiàng)目的重視使得中國(guó)在很早就引進(jìn)了許多精彩的國(guó)外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國(guó)的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰，他們會(huì)在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國(guó)足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國(guó)目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場(chǎng)的龐大。但從西安市場(chǎng)看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊(duì)不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會(huì)收集的各大著名足球俱樂(lè)部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動(dòng)的極佳裝扮。
    1、優(yōu)勢(shì)：
    （1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
    （2）、集球迷精品出售，和球迷聚會(huì)場(chǎng)所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個(gè)周末都會(huì)有特別優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
    （3）、收藏有各個(gè)著名球隊(duì)的相關(guān)資料，可提供給球迷對(duì)于喜愛球隊(duì)更深層次的了解。
    2、劣勢(shì)：
    （1）、初入市場(chǎng)，需要前期多做宣傳活動(dòng)，知名度在前期必然不太樂(lè)觀，另許多人可能對(duì)商品的價(jià)格有疑義，需耐心解釋。
    （2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同，需要在開業(yè)前做好市場(chǎng)調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個(gè)歸納，避免貨不對(duì)人的尷尬。
    （3）、商品的銷量會(huì)隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)而發(fā)生大的改變，許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長(zhǎng)的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會(huì)丟失部分球迷，因此需及時(shí)抓住市場(chǎng)行情，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
    3、競(jìng)爭(zhēng)：
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十五
    新一輪課程改革，將校本課程與國(guó)家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來(lái)屬于國(guó)家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長(zhǎng)提供了大好機(jī)遇。我校以“開啟智慧、潤(rùn)澤生命、成就未來(lái)”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績(jī)。
    （一）社團(tuán)活動(dòng)的宗旨。
    增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)，提高國(guó)民素質(zhì)，是國(guó)家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實(shí)施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來(lái)我國(guó)喜愛足球的人越來(lái)越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂(lè)于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養(yǎng)需要全社會(huì)的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
    我校開展少兒足球是基于推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國(guó)民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運(yùn)動(dòng)觀念的需要；進(jìn)一步把競(jìng)技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動(dòng)，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂(lè)性的需要；改變長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項(xiàng)目區(qū)定點(diǎn)學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識(shí)和健身技能的提高。
    （二）社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施原則。
    1、快樂(lè)性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂(lè)體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)吸收向主動(dòng)領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個(gè)性化教育。
    2、激勵(lì)性原則：熱情是個(gè)體對(duì)探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識(shí)傾向，探究的熱情是內(nèi)部動(dòng)力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對(duì)學(xué)生的一點(diǎn)一滴的提高都要給予激勵(lì)，讓學(xué)生享受成功的快樂(lè)，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。
    3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動(dòng)要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識(shí)為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
    4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競(jìng)技體育的區(qū)別，把握好隊(duì)伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個(gè)體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對(duì)不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
    5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂(lè)等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計(jì)劃地傳授足球知識(shí)與技能的過(guò)程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對(duì)學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
    （三）社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施目標(biāo)。
    我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國(guó)內(nèi)外足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動(dòng)的知識(shí)、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動(dòng)保健常識(shí)，感受足球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，激發(fā)足球運(yùn)動(dòng)健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
    （一）、保證社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)施時(shí)間。
    我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計(jì)劃；每周二、三下午安排專門時(shí)間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動(dòng)，體育活動(dòng)課以足球?yàn)橹?，兼顧其他?BR>    （二）社團(tuán)活動(dòng)的操作與實(shí)施。
    1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實(shí)踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動(dòng)為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動(dòng)課課堂教學(xué)模式。
    2、組建建立三級(jí)足球活動(dòng)網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實(shí)施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會(huì)人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三位一體的足球立體活動(dòng)網(wǎng)。班級(jí)隊(duì)是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊(duì)，各班根據(jù)本班實(shí)際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊(duì)活動(dòng)、課外活動(dòng)等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級(jí)隊(duì)是以年級(jí)為單位，在班級(jí)隊(duì)的隊(duì)員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點(diǎn)。校足球隊(duì)是以在足球活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊(duì)每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績(jī)。建立的三級(jí)一體足球立體活動(dòng)網(wǎng)，為全校師生提供了一個(gè)優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺(tái)。
    3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實(shí)實(shí)行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實(shí)練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合；長(zhǎng)期堅(jiān)持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動(dòng)，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門、一對(duì)一對(duì)抗等小型多樣化比賽活動(dòng)，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級(jí)的小型多樣比賽活動(dòng)和以班、年級(jí)為單位的足球隊(duì)比賽，更為我們實(shí)施課程評(píng)價(jià)提供了依據(jù)。
    （一）評(píng)價(jià)原則。
    1、評(píng)價(jià)活動(dòng)的導(dǎo)向性原則。
    并通過(guò)信息反饋，使被評(píng)價(jià)者明確今后的努力方向。
    2、評(píng)價(jià)內(nèi)容的整體性原則。
    在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要對(duì)校本教材實(shí)施和開發(fā)的各個(gè)方面作多角度、全方位的評(píng)價(jià)，而不能以點(diǎn)代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實(shí)施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來(lái)，表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評(píng)價(jià)，首先做到評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實(shí)施的各項(xiàng)內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合。
    3、評(píng)價(jià)方式的合理性原則。
    評(píng)價(jià)采取學(xué)生和教師自評(píng)、互評(píng)和考核組評(píng)價(jià)四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，量性評(píng)價(jià)和質(zhì)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，注重發(fā)展性的評(píng)價(jià)方式.
    4、評(píng)價(jià)方法的可操作性原則。
    每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)校考核組對(duì)教師和班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)采取聽、看、查、問(wèn)、測(cè)等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實(shí)施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評(píng)價(jià)手段。
    （二）評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。
    1、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)：注重“三維”，即關(guān)注基本知識(shí)和基本技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度價(jià)值觀。注重發(fā)展性評(píng)價(jià)，在關(guān)注比賽成績(jī)的同時(shí)，更注重學(xué)生參與活動(dòng)的興趣、合作的意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門等項(xiàng)目的測(cè)試，測(cè)試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績(jī)之一，記入學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單，并作為評(píng)定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
    評(píng)價(jià)方式有：自我評(píng)價(jià)、同伴評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)。
    2、對(duì)教師的評(píng)價(jià)：課程實(shí)施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)，任課教師在實(shí)施校本課程過(guò)程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測(cè)試等情況，以及在活動(dòng)中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實(shí)效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對(duì)于班主任，每個(gè)班級(jí)中校、年級(jí)足球隊(duì)人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級(jí)”考核內(nèi)容。對(duì)于教練員，每次比賽成績(jī)和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個(gè)教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評(píng)優(yōu)、職評(píng)、獎(jiǎng)金等掛鉤。
    （一）、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、體育與健康知識(shí)。
    2、基本理論。
    (1)足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢(shì)。
    (2)足球競(jìng)賽規(guī)則及裁判法。
    3、基本技術(shù)。
    （1）無(wú)球技術(shù)：起動(dòng)、跑動(dòng)、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
    （2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
    （3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
    （4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
    （5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
    （6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
    （7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
    （8）假動(dòng)作：假踢真?zhèn)?、虛晃過(guò)人、變向突破。
    （9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
    4、基本戰(zhàn)術(shù)。
    （1）局部二過(guò)一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
    （2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
    （3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
    （4）個(gè)人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)。
    （5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
    5、教學(xué)比賽。
    提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
    6、身體素質(zhì)。
    （1）速度：反應(yīng)速度、動(dòng)作速度、位移速度。
    （2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
    （3）耐力：一般耐力、速度耐力。
    （4）柔韌和靈敏。
    （二）、社團(tuán)活動(dòng)對(duì)指導(dǎo)教師的基本要求。
    1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點(diǎn)和難點(diǎn)，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過(guò)程中有針對(duì)性的施教。
    2、在教學(xué)過(guò)程中提高學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動(dòng)的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
    少兒足球校本課程訓(xùn)練計(jì)劃表。
    1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
    2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
    4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個(gè)人進(jìn)攻練習(xí)；個(gè)人防守練習(xí)專項(xiàng)速度練習(xí)。
    5、基本技術(shù)：運(yùn)動(dòng)中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項(xiàng)力量練習(xí)。
    7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過(guò)一練習(xí)；教學(xué)比賽專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
    8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項(xiàng)耐力練習(xí)。
    9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)速度練習(xí)。
    10、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)進(jìn)攻。
    戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
    11、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)靈敏練習(xí)。
    12、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)全隊(duì)防守戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)柔韌練習(xí)。
    13、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)耐力練習(xí)。
    14、基本技術(shù)：各位置特長(zhǎng)技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項(xiàng)力量練習(xí)。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十六
    隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂(lè)部(club)，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂(lè)部營(yíng)銷即是指企業(yè)透過(guò)組建俱樂(lè)部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式。
    20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)此刻的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
    1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂(lè)部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無(wú)間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
    2.娛樂(lè)功能：俱樂(lè)部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂(lè)、健身。
    3.心理功能：成功的俱樂(lè)部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
    4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂(lè)部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
    俱樂(lè)部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過(guò)工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂(lè)部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來(lái)，商量好就能夠?qū)嵭?，沒(méi)有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
    (一)投資。
    在如今的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂(lè)部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng)，將來(lái)有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬(wàn)元來(lái)建設(shè)俱樂(lè)部。
    (二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析。
    組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
    教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些問(wèn)題：
    1、沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
    2、沒(méi)有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
    3、沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
    4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
    高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來(lái)收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
    (三)選取開辦俱樂(lè)部的適宜場(chǎng)地d中等城市(如宜昌、荊州等)。
    開辦俱樂(lè)部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
    1、位置。
    俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂(lè)會(huì)員的主要來(lái)源。
    2、物業(yè)條件。
    也就是場(chǎng)地面積，俱樂(lè)部的實(shí)用娛樂(lè)健身的范圍，大概在800d1500，算是一個(gè)中型俱樂(lè)部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操?gòu)d的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程，十分重要。
    (四)與物業(yè)合作的方式。
    租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
    流水分成：根據(jù)俱樂(lè)部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
    合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂(lè)部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
    俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
    按區(qū)域大致分為：
    前臺(tái)。
    休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
    操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
    器械區(qū)。
    更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
    俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
    俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
    第一步、透過(guò)材料選取及主要色彩確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。
    第二步、施工招標(biāo)、裝修。
    第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
    也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來(lái)確定。
    等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
    自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
    操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
    還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
    目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
    計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
    場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員等。
    2、招聘步驟：
    發(fā)布招聘信息。
    對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
    對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
    商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
    簽訂相關(guān)合同。
    3、招聘要求：
    一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
    專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
    試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
    4、人事管理：
    員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
    5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
    6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂(lè)部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
    (一)選取適宜的宣傳媒體。
    俱樂(lè)部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
    平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
    電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。
    會(huì)員的影響：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播潛力。
    組織會(huì)員參觀俱樂(lè)部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
    1、預(yù)約。
    問(wèn)候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
    2、引導(dǎo)參觀。
    這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接。
    的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過(guò)門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，用心引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
    3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)。
    構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展也是十分有利的。
    (二)預(yù)售推廣方式:。
    俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
    1、布展資料：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂(lè)部。
    會(huì)籍。
    2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂(lè)部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
    3、場(chǎng)地選?。壕銟?lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
    上述資料就是我創(chuàng)立俱樂(lè)部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十七
    校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
    1、項(xiàng)目分析。
    現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
    2、市場(chǎng)分析。
    目前我們的競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
    1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
    2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
    3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
    每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題。
    廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
    附件：
    活動(dòng)日程：
    星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
    經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
    設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
    所需物品。
    設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十八
    a優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來(lái)，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來(lái)發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無(wú)法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬(wàn)人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來(lái)人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
    市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好。
    1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);。
    2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
    3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
    4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
    5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒(méi)有完善有規(guī)格的健身中心，無(wú)可比較性。
    可操作性思考。
    市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
    1、走價(jià)格;。
    2、走限制人群;。
    藍(lán)海戰(zhàn)略。
    健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇獭⑴嘤?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂(lè)部的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我想俱樂(lè)部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來(lái)講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
    b劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂(lè)部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂(lè)部1000多家，其中有投資數(shù)千萬(wàn)元的，也有十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的中小型俱樂(lè)部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
    同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
    多數(shù)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂(lè)部搶20%的消費(fèi)者”的說(shuō)法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無(wú)秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
    經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
    目前絕大多數(shù)健身俱樂(lè)部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來(lái)，一旦會(huì)員卡的銷售沒(méi)有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂(lè)部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
    健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
    此刻各個(gè)健身房無(wú)不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無(wú)幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂(lè)部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無(wú)法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
    過(guò)速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
    多數(shù)健身俱樂(lè)部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂(lè)部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂(lè)部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，令整體開支不斷增加，在資金流入無(wú)法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，很多俱樂(lè)部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒(méi)有銀行做后盾支持，最后在資金無(wú)法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
    只重本身功能，不重需求層次。
    目前多數(shù)俱樂(lè)部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
    經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
    于俱樂(lè)部的個(gè)性東西少之又少，如此一來(lái)，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
    缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
    很多俱樂(lè)部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂(lè)部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
    加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
    在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂(lè)部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂(lè)部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂(lè)部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂(lè)部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂(lè)部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過(guò)境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
    此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂(lè)部倒閉的原因之一。
    1、健身房規(guī)格定位。
    根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地。
    2、人員配備定位。
    初期營(yíng)銷方案。
    1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
    2、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
    3、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
    4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
    1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
    2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇十九
    2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
    3、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
    4、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒(méi)有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的身旁會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。
    5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
    6、俱樂(lè)部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話能夠確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。
    7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。
    a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理。
    b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。
    c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理。
    d、服務(wù)部：會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員。
    e、會(huì)籍部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)。
    f、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔。
    1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
    目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
    a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。
    b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
    c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。
    d、電腦的操作潛力是務(wù)必的。
    2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。
    a、有必須銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的。
    b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂(lè)部開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
    3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗(yàn)。
    1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
    2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
    3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。
    4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
    器械教練主要分為幾個(gè)類別，
    3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。
    普通器械教練的工作范圍包括；
    每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
    健身教練主管的待遇，
    2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000。
    3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。
    教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
    對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
    1、器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
    3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)到達(dá)200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。
    4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
    七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
    況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
    6、動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。
    8、辦公室等。
    整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇二十
    （一）、作為x州唯一一支xx俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表x州xx男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表x州市xx行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
    （二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
    （四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
    有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
    （一）、包裝推廣的方式方法。
    1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
    2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的'目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
    3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
    （二）、市場(chǎng)開發(fā)思路。
    1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
    （1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是x州市內(nèi)的xx中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
    （2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：x州xx行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)――2萬(wàn)元人民幣之間（期限1――2年）。
    3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
    會(huì)員俱樂(lè)部策劃篇二十一
    （一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂(lè)部男子籃球隊(duì)，福慶俱樂(lè)部隊(duì)是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊(duì)伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級(jí)比賽和市級(jí)的綜合比賽。
    （二）、組織與市級(jí)、省際間籃球隊(duì)的主、客場(chǎng)比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
    （三）、可以組織與市內(nèi)外實(shí)力相當(dāng)球隊(duì)的主、客場(chǎng)友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    （四）、組織與市級(jí)各籃球業(yè)余組織之間的主場(chǎng)表演賽。
    有比賽就會(huì)有收益，主場(chǎng)比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場(chǎng)比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會(huì)和創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
    （一）、包裝推廣的方式方法。
    1、不斷提高球隊(duì)的競(jìng)技水平和競(jìng)賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績(jī)、塑造良好的個(gè)人形象。
    2、將球隊(duì)和每個(gè)隊(duì)員進(jìn)行多方位包裝，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報(bào)道，不斷讓他們?cè)诿襟w上亮相，達(dá)到推廣球隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員個(gè)人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊(duì)和隊(duì)員的知名度也就日益提高。通過(guò)安排球賽、調(diào)度媒體做“點(diǎn)”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
    3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂(lè)部期刊、印制球隊(duì)的宣傳畫冊(cè)、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
    （二）、市場(chǎng)開發(fā)思路。
    1、球隊(duì)具有擴(kuò)張市場(chǎng)知名度的號(hào)召力。
    （1）、市場(chǎng)定位：俱樂(lè)部的推廣對(duì)象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級(jí)換代的時(shí)期或正在打產(chǎn)品品牌的時(shí)期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場(chǎng)又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂(lè)部廣告成為他們的首選。
    （2）、價(jià)位預(yù)測(cè)：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂(lè)部主冠名價(jià)位應(yīng)該在1萬(wàn)——2萬(wàn)元人民幣之間（期限1——2年）。
    3、廣告經(jīng)營(yíng)收入。通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場(chǎng)廣告、媒介廣告均可獲得價(jià)值提升。賽事一多，俱樂(lè)部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。