通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己在工作和學習中的問題與不足。做好總結(jié)需要有相應的數(shù)據(jù)和事實作為依據(jù)，避免主觀感覺和主觀臆斷?？偨Y(jié)是一個不斷完善和提升的過程，希望這些范文能對你有所幫助。
電商產(chǎn)品策劃書篇一
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費者分析。
隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競爭對手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。
可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導品牌的市場領(lǐng)導者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場占有率。
2、產(chǎn)品策略：認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產(chǎn)品的問題點與機會點。
問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
（2）消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。
（3）競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業(yè)本身的機會。
1、對內(nèi)加強對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡的推廣，網(wǎng)絡營銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網(wǎng)絡。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。
4、將其目標定向與低價產(chǎn)品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當?shù)募ち?，一標準箱（相當?0瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標準，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。
針對業(yè)務員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的`對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡營銷方面，在音樂站點，如mtv、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預算的相關(guān)費用制定合理的價格。
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內(nèi)容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。
推廣預算：約250萬。
【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。
推廣預算：約50萬。
【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運的基本常識?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。
網(wǎng)絡推廣活動。
旗幟廣告推廣：大小：460*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點擊進入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。
內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結(jié)合活動的一些小游戲。
投放時間：長年投放。
媒介策略。
1、對象媒介接受習慣。
白領(lǐng)的女性消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。
年輕一族的消費者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺。
優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個地區(qū)，輻射全國。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。
獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢：《風情》原名《香港風情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。
報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據(jù)活動的推廣時間進行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
電商產(chǎn)品策劃書篇二
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題事關(guān)千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，也有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國際竟爭力，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識較強，栽培水平較高。
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，探索適合我市的安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達到或超過國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場村，面積100畝。
1、成立項目技術(shù)小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術(shù)的領(lǐng)導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術(shù)人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強項目技術(shù)培訓。采取室內(nèi)培訓與現(xiàn)場培訓相結(jié)合，集中培訓與分散培訓相結(jié)合，理論培訓與實物培訓相結(jié)合，發(fā)放資料與巡回指導相結(jié)合的辦法，促進試驗示范基地各項技術(shù)全面落到實處。
3、落實各項技術(shù)措施
（1）、產(chǎn)地環(huán)境
產(chǎn)地周圍5km、主導風向20km以內(nèi)無工礦企業(yè)污染源，農(nóng)田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質(zhì)量應符合ny/t391的規(guī)定；產(chǎn)地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質(zhì)含量高，具有較好的保水保肥能力。
（2）、品種選擇
選用高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種五優(yōu)308。種子質(zhì)量應符合gb4404.1的規(guī)定。
（3）、肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經(jīng)國家或省級農(nóng)業(yè)部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經(jīng)發(fā)酵腐熟、未達到無害化衛(wèi)生標準的農(nóng)家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質(zhì)肥料等。
安全排水期7天。
（4）、農(nóng)藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農(nóng)藥、動物源農(nóng)藥和微生物源農(nóng)藥以及礦物源農(nóng)藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農(nóng)藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農(nóng)藥和對稻米產(chǎn)生異味以及對水生生物毒性大的農(nóng)藥。
每種有機合成農(nóng)藥在水稻一個生長周期內(nèi)只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農(nóng)藥在稻米中的最終殘留量符合ny/t419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天——7天。
（5）、有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運用“農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結(jié)。
生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達到或超過國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
電商產(chǎn)品策劃書篇三
生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點。
生鮮產(chǎn)品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農(nóng)場直銷等。
1、第一階段，20xx年-20xx年
20xx年，xx網(wǎng)成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導致很多消費者產(chǎn)生了對品質(zhì)高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業(yè)，也導致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。
這個階段的結(jié)束，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活” 憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段，20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。
這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。
實際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜 20%以上。
然而，現(xiàn)實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業(yè)務已經(jīng)停了一年多。
當年被譽為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購買者屈指可數(shù)，平臺正在調(diào)整升級，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成功之路。
1、物流配送成本高
農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損耗大
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈條過長，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后，導致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。
3、經(jīng)營管理成本高
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢。
4、客戶定位不準確
目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。
5、客單價居高不下
農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。
我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平， 而且隨著我們中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。
以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值。
電商產(chǎn)品策劃書篇四
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價格：18—20元。
c、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。
l．競爭品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點。
綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對于價格的因素并不敏感。
4、消費行為受大眾影響較大。
長沙市場銷售網(wǎng)絡發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1．產(chǎn)品價格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機會；
4．企業(yè)有推廣實力。
由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場占有率：70%。
2．焦點覆蓋率。
中高檔消費場所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a、導入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。
電商產(chǎn)品策劃書篇五
堅持以人為本，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力建設的一項重要內(nèi)容，納入各級農(nóng)業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者行為，維護農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場經(jīng)營秩序，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
20xx年全面推進我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（合作社）及農(nóng)資經(jīng)營單位的整體誠信水平。
2．a(chǎn)、b級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3．農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4．禁用農(nóng)藥、獸（漁）藥和有毒有害物質(zhì)在食用農(nóng)產(chǎn)品上不得檢出；
5．誠信檔案完整規(guī)范。
（一）完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)進行信息采集和歸檔管理（農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎(chǔ)信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經(jīng)營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質(zhì)等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結(jié)果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關(guān)表彰的、通過質(zhì)量標準認證或者產(chǎn)品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關(guān)和有關(guān)部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質(zhì)量信用評級。按照《市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價內(nèi)容要求，組織對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）進行綜合評價，確定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業(yè)（合作社）的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出a、b、c、d四個質(zhì)量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為a級，80至89分為b級，60至79分為c級，59分以下為d級。a級為誠信，進行簡化監(jiān)督，每年2次；b級為守信，進行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；c級為基本守信，進行強化監(jiān)督，每年6至10次；d級為失信，進行相關(guān)處罰，不合格農(nóng)產(chǎn)品不允許進入市場流通。對獲得a級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為a級企業(yè)的授予“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為c、d類誠信等級的企業(yè)(合作社)提出警示，由技術(shù)評審小組負責幫扶整改。對已取得a、b級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農(nóng)網(wǎng)上公示，本年度內(nèi)不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為d級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網(wǎng)”上予以登記，終身不得涉足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。對發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
1、各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門負責本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)資經(jīng)營單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處負責指導縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農(nóng)委農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊負責指導縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)資經(jīng)營單位誠信檔案。
（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）根據(jù)本行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信量化評分的基本內(nèi)容，對企業(yè)（合作社）自身的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據(jù)評估結(jié)果，向所在縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組辦公室（簡稱領(lǐng)導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
（二）監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導。縣（區(qū)）領(lǐng)導小組辦公室接到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調(diào)查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案，嚴格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
（三）技術(shù)評審小組進行現(xiàn)場評審。縣（區(qū)）領(lǐng)導小組辦公室根據(jù)現(xiàn)場檢查結(jié)果，對符合評審條件的，組織技術(shù)評審小組深入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內(nèi)寫出技術(shù)評審報告，報市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組審定。
（四）等級認定和公示?？h（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組接到技術(shù)評審小組的報告后，及時召開領(lǐng)導小組會議進行審定，將審定的a、b級企業(yè)（合作社）報市農(nóng)委。市農(nóng)委組織有關(guān)人員對縣（區(qū)）評定的a、b級企業(yè)（合作社）進行核查，對確定為a、b級企業(yè)（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農(nóng)委下發(fā)認定文件，認定結(jié)果報有關(guān)部門備案。
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照本方案的要求，成立領(lǐng)導機構(gòu)，制定本地區(qū)誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作。
2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）
（1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結(jié)試點經(jīng)驗。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用信息。
（3）信用等級運用。逐步建立農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資經(jīng)營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構(gòu)成犯罪的，要及時移送司法機關(guān)，依法追究其刑事責任。
（4）誠信檔案管理。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實有效。
3、總結(jié)提升階段（20xx年12月）
對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作進行全面總結(jié)，重點總結(jié)工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗。進一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案，積極探索農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作不斷深化。
（一）加強組織領(lǐng)導。農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關(guān)部門的績效考核內(nèi)容，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要成立由主要負責人任組長，分管領(lǐng)導任副組長，相關(guān)科室負責人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，具體負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領(lǐng)導任組長，相關(guān)科室負責人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設技術(shù)評審小組，負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級的考核評審工作。
（二）加強監(jiān)督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)法律法規(guī)及管理規(guī)范，強化監(jiān)管管理，將專項整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術(shù)指導服務有機結(jié)合起來，對企業(yè)（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調(diào)動企業(yè)的積極性，促進企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
（三）加大檢查指導。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)行政主管部門、委屬相關(guān)單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導相關(guān)單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。
（四）加強輿論宣傳。委屬各相關(guān)單位和各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要認真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用宣傳活動，積極倡導農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位重合同、守信譽、依法經(jīng)營，在行業(yè)內(nèi)逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
電商產(chǎn)品策劃書篇六
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
1，人口環(huán)境。
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
2，社會環(huán)境。
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3，經(jīng)濟環(huán)境。
經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。
4，技術(shù)環(huán)境。
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
（一）市場細分。
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標市場的選擇。
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買。
目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一。
個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
（三），市場定位。
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
3，市場定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
電商產(chǎn)品策劃書篇七
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關(guān)系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。
c2b模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復存在了。
農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的?？梢?，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農(nóng)產(chǎn)品。所以，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略。在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用；其次，要設計適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實等；再次，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等；最后，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應求。
二、價格策略。在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等；農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等；農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略。饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網(wǎng)絡渠道的建設，并采用與網(wǎng)絡銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而會給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負面影響。
電商產(chǎn)品策劃書篇八
做電商多年，我們都知道，一些產(chǎn)品特定因素不行，即是我們請了最強的運營，投入再高的直通車廣告費用，還是解決不了問題。比如說你產(chǎn)品設計時沒有考慮快遞因素，產(chǎn)品太重，運費太高，單個包裝不行，貨品容易摔壞，競爭對手和你拼價格，你沒有備選產(chǎn)品來拼，產(chǎn)品生產(chǎn)周期太長，設計產(chǎn)品不符合網(wǎng)購人群喜好等。
個人認為，實體企業(yè)做電商之前，一定要弄清楚以下幾個問題：
1丶公司哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售？產(chǎn)品的市場前景如何？
2丶這些產(chǎn)品網(wǎng)上銷量如何？就要哪些店家在做？做的怎么樣？
3丶如何進行產(chǎn)品定價？如何打開銷路？
4丶消費群體是哪些人？消費能力如何？
5丶產(chǎn)品是否容易打包？包裝材料哪里來？重量多少？快遞費用多少？
6丶產(chǎn)品生產(chǎn)周期是多長時間？庫存多少？
電商產(chǎn)品策劃書篇九
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營師也是白搭。
在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
電商產(chǎn)品策劃書篇十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
電商產(chǎn)品策劃書篇十一
在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動內(nèi)容。
活動基本分三大塊進行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
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折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
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折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權(quán)。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
2.活動關(guān)鍵詞的設定：
關(guān)鍵詞應圍繞著產(chǎn)品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產(chǎn)品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
凡關(guān)注微信公眾平臺的用戶，均可參與本次0元購物的活動。
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
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折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
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折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
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銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評論。
四、百度推廣。
1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
3.活動關(guān)鍵詞的設定：
關(guān)鍵詞應圍繞著產(chǎn)品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產(chǎn)品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細則。
1.版面設計：李琴按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設計要求符合活動主題，突顯活動內(nèi)容；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細則，并對全部人員進行吸粉活動培訓，確保每個人都明白這個活動流程。當有一定基礎(chǔ)粉后，在編寫篇詳細的活動教程，以便基礎(chǔ)粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛。
熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解，禮貌待客，及時回復信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術(shù)。
5.下單物流問題：楊思蕓。
保障好銷售產(chǎn)品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對各個人的工作進行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上微信群。(5)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關(guān)內(nèi)容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商產(chǎn)品策劃書篇十二
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品：
1、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
電商產(chǎn)品策劃書篇十三
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設備供應商。
b．擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷。
4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
d．困難。
e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
電商產(chǎn)品策劃書篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
電商產(chǎn)品策劃書篇十五
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹?、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
電商產(chǎn)品策劃書篇十六
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導入期作相應的計劃。產(chǎn)品導入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。
1、使命及目標(導入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產(chǎn)品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機關(guān)團體。
1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對中級市場：
以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細致的調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。
在上文具體分步例出目標的基礎(chǔ)上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整，以求達到效果的最大化。
電商產(chǎn)品策劃書篇十七
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道。
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷。
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
電商產(chǎn)品策劃書篇一
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費者分析。
隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
有消費者認為可口可樂味道更好，不過因為明星效應有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競爭對手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當我們仔細回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。
可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導品牌的市場領(lǐng)導者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費者口味的飲品進入市場以不斷增加其市場占有率。
2、產(chǎn)品策略：認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產(chǎn)品的問題點與機會點。
問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
（2）消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。
（3）競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機會點：（1）來自市場的機會。（2）來自消費者的機會。（3）來自企業(yè)本身的機會。
1、對內(nèi)加強對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡的推廣，網(wǎng)絡營銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網(wǎng)絡。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機會之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進行促銷活動，尤其是大學校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。
4、將其目標定向與低價產(chǎn)品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當?shù)募ち?，一標準箱（相當?0瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標準，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。
針對業(yè)務員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的`對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡營銷方面，在音樂站點，如mtv、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強大家對活動的積極性，從而更好的達到校園活動營銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進行的市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預算的相關(guān)費用制定合理的價格。
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內(nèi)容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。
推廣預算：約250萬。
【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。
推廣預算：約50萬。
【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運的基本常識?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護腕、百事運動服、百事運動背包。
網(wǎng)絡推廣活動。
旗幟廣告推廣：大小：460*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點擊進入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導消費者進入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。
內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結(jié)合活動的一些小游戲。
投放時間：長年投放。
媒介策略。
1、對象媒介接受習慣。
白領(lǐng)的女性消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。
年輕一族的消費者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺。
優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個地區(qū)，輻射全國。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。
獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢：《風情》原名《香港風情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。
報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據(jù)活動的推廣時間進行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
電商產(chǎn)品策劃書篇二
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題事關(guān)千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，也有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國際竟爭力，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識較強，栽培水平較高。
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，探索適合我市的安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)技術(shù)，使生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達到或超過國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場村，面積100畝。
1、成立項目技術(shù)小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術(shù)的領(lǐng)導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術(shù)人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強項目技術(shù)培訓。采取室內(nèi)培訓與現(xiàn)場培訓相結(jié)合，集中培訓與分散培訓相結(jié)合，理論培訓與實物培訓相結(jié)合，發(fā)放資料與巡回指導相結(jié)合的辦法，促進試驗示范基地各項技術(shù)全面落到實處。
3、落實各項技術(shù)措施
（1）、產(chǎn)地環(huán)境
產(chǎn)地周圍5km、主導風向20km以內(nèi)無工礦企業(yè)污染源，農(nóng)田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質(zhì)量應符合ny/t391的規(guī)定；產(chǎn)地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質(zhì)含量高，具有較好的保水保肥能力。
（2）、品種選擇
選用高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種五優(yōu)308。種子質(zhì)量應符合gb4404.1的規(guī)定。
（3）、肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經(jīng)國家或省級農(nóng)業(yè)部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經(jīng)發(fā)酵腐熟、未達到無害化衛(wèi)生標準的農(nóng)家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質(zhì)肥料等。
安全排水期7天。
（4）、農(nóng)藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農(nóng)藥、動物源農(nóng)藥和微生物源農(nóng)藥以及礦物源農(nóng)藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農(nóng)藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農(nóng)藥和對稻米產(chǎn)生異味以及對水生生物毒性大的農(nóng)藥。
每種有機合成農(nóng)藥在水稻一個生長周期內(nèi)只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農(nóng)藥在稻米中的最終殘留量符合ny/t419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天——7天。
（5）、有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運用“農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結(jié)。
生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達到或超過國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
電商產(chǎn)品策劃書篇三
生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點。
生鮮產(chǎn)品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農(nóng)場直銷等。
1、第一階段，20xx年-20xx年
20xx年，xx網(wǎng)成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導致很多消費者產(chǎn)生了對品質(zhì)高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業(yè)，也導致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。
這個階段的結(jié)束，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活” 憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段，20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。
這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖瑤缀跛猩r品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。
實際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜 20%以上。
然而，現(xiàn)實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業(yè)務已經(jīng)停了一年多。
當年被譽為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購買者屈指可數(shù)，平臺正在調(diào)整升級，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的成功之路。
1、物流配送成本高
農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損耗大
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈條過長，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后，導致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。
3、經(jīng)營管理成本高
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢。
4、客戶定位不準確
目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。
5、客單價居高不下
農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。
我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平， 而且隨著我們中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。
以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值。
電商產(chǎn)品策劃書篇四
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價格：18—20元。
c、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。
l．競爭品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點。
綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對于價格的因素并不敏感。
4、消費行為受大眾影響較大。
長沙市場銷售網(wǎng)絡發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1．產(chǎn)品價格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機會；
4．企業(yè)有推廣實力。
由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場占有率：70%。
2．焦點覆蓋率。
中高檔消費場所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a、導入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。
電商產(chǎn)品策劃書篇五
堅持以人為本，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力建設的一項重要內(nèi)容，納入各級農(nóng)業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者行為，維護農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場經(jīng)營秩序，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
20xx年全面推進我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信管理系統(tǒng)和服務系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（合作社）及農(nóng)資經(jīng)營單位的整體誠信水平。
2．a(chǎn)、b級企業(yè)(合作社)達到80%以上；
3．農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4．禁用農(nóng)藥、獸（漁）藥和有毒有害物質(zhì)在食用農(nóng)產(chǎn)品上不得檢出；
5．誠信檔案完整規(guī)范。
（一）完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)進行信息采集和歸檔管理（農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎(chǔ)信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經(jīng)營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質(zhì)等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結(jié)果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機關(guān)表彰的、通過質(zhì)量標準認證或者產(chǎn)品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關(guān)和有關(guān)部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質(zhì)量信用評級。按照《市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價內(nèi)容要求，組織對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）進行綜合評價，確定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業(yè)（合作社）的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出a、b、c、d四個質(zhì)量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為a級，80至89分為b級，60至79分為c級，59分以下為d級。a級為誠信，進行簡化監(jiān)督，每年2次；b級為守信，進行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；c級為基本守信，進行強化監(jiān)督，每年6至10次；d級為失信，進行相關(guān)處罰，不合格農(nóng)產(chǎn)品不允許進入市場流通。對獲得a級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為a級企業(yè)的授予“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信企業(yè)”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為c、d類誠信等級的企業(yè)(合作社)提出警示，由技術(shù)評審小組負責幫扶整改。對已取得a、b級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農(nóng)網(wǎng)上公示，本年度內(nèi)不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為d級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網(wǎng)”上予以登記，終身不得涉足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。對發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
1、各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門負責本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)資經(jīng)營單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處負責指導縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農(nóng)委農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊負責指導縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)資經(jīng)營單位誠信檔案。
（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）根據(jù)本行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信量化評分的基本內(nèi)容，對企業(yè)（合作社）自身的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據(jù)評估結(jié)果，向所在縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組辦公室（簡稱領(lǐng)導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。
（二）監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導。縣（區(qū)）領(lǐng)導小組辦公室接到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調(diào)查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導企業(yè)（合作社）加強軟、硬件建設和建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案，嚴格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
（三）技術(shù)評審小組進行現(xiàn)場評審。縣（區(qū)）領(lǐng)導小組辦公室根據(jù)現(xiàn)場檢查結(jié)果，對符合評審條件的，組織技術(shù)評審小組深入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業(yè)負責人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內(nèi)寫出技術(shù)評審報告，報市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組審定。
（四）等級認定和公示?？h（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設領(lǐng)導小組接到技術(shù)評審小組的報告后，及時召開領(lǐng)導小組會議進行審定，將審定的a、b級企業(yè)（合作社）報市農(nóng)委。市農(nóng)委組織有關(guān)人員對縣（區(qū)）評定的a、b級企業(yè)（合作社）進行核查，對確定為a、b級企業(yè)（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農(nóng)委下發(fā)認定文件，認定結(jié)果報有關(guān)部門備案。
1、部署準備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照本方案的要求，成立領(lǐng)導機構(gòu)，制定本地區(qū)誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作。
2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）
（1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結(jié)試點經(jīng)驗。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用信息。
（3）信用等級運用。逐步建立農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資經(jīng)營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構(gòu)成犯罪的，要及時移送司法機關(guān)，依法追究其刑事責任。
（4）誠信檔案管理。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實有效。
3、總結(jié)提升階段（20xx年12月）
對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作進行全面總結(jié)，重點總結(jié)工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗。進一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案，積極探索農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作不斷深化。
（一）加強組織領(lǐng)導。農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關(guān)部門的績效考核內(nèi)容，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要成立由主要負責人任組長，分管領(lǐng)導任副組長，相關(guān)科室負責人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，具體負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領(lǐng)導任組長，相關(guān)科室負責人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設技術(shù)評審小組，負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級的考核評審工作。
（二）加強監(jiān)督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)法律法規(guī)及管理規(guī)范，強化監(jiān)管管理，將專項整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術(shù)指導服務有機結(jié)合起來，對企業(yè)（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調(diào)動企業(yè)的積極性，促進企業(yè)加大硬件設施投入，提升自身管理水平。
（三）加大檢查指導。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)行政主管部門、委屬相關(guān)單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導相關(guān)單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。
（四）加強輿論宣傳。委屬各相關(guān)單位和各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要認真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用宣傳活動，積極倡導農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位重合同、守信譽、依法經(jīng)營，在行業(yè)內(nèi)逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
電商產(chǎn)品策劃書篇六
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
1，人口環(huán)境。
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
2，社會環(huán)境。
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3，經(jīng)濟環(huán)境。
經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。
4，技術(shù)環(huán)境。
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當代的大學生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
（一）市場細分。
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標市場的選擇。
目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買。
目標市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一。
個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
（三），市場定位。
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
3，市場定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
電商產(chǎn)品策劃書篇七
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關(guān)系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。
c2b模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復存在了。
農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現(xiàn)象，從而達到穩(wěn)定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的?？梢?，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農(nóng)產(chǎn)品。所以，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略。在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中，首先，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用；其次，要設計適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實等；再次，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等；最后，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應求。
二、價格策略。在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同，設置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢。
三、促銷策略。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等；農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等；農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略。饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統(tǒng)渠道建設外，應該更加注重網(wǎng)絡渠道的建設，并采用與網(wǎng)絡銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網(wǎng)絡銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而會給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負面影響。
電商產(chǎn)品策劃書篇八
做電商多年，我們都知道，一些產(chǎn)品特定因素不行，即是我們請了最強的運營，投入再高的直通車廣告費用，還是解決不了問題。比如說你產(chǎn)品設計時沒有考慮快遞因素，產(chǎn)品太重，運費太高，單個包裝不行，貨品容易摔壞，競爭對手和你拼價格，你沒有備選產(chǎn)品來拼，產(chǎn)品生產(chǎn)周期太長，設計產(chǎn)品不符合網(wǎng)購人群喜好等。
個人認為，實體企業(yè)做電商之前，一定要弄清楚以下幾個問題：
1丶公司哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售？產(chǎn)品的市場前景如何？
2丶這些產(chǎn)品網(wǎng)上銷量如何？就要哪些店家在做？做的怎么樣？
3丶如何進行產(chǎn)品定價？如何打開銷路？
4丶消費群體是哪些人？消費能力如何？
5丶產(chǎn)品是否容易打包？包裝材料哪里來？重量多少？快遞費用多少？
6丶產(chǎn)品生產(chǎn)周期是多長時間？庫存多少？
電商產(chǎn)品策劃書篇九
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。
xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來的衣架數(shù)量不計其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規(guī)則，xx有xx的規(guī)則，xxxx又有自己的規(guī)則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發(fā)展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節(jié)，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進店看你的產(chǎn)品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時如果沒有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營師也是白搭。
在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是最好不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。
或者我們還沒有策劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。
一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經(jīng)基本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。
我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
電商產(chǎn)品策劃書篇十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
電商產(chǎn)品策劃書篇十一
在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動內(nèi)容。
活動基本分三大塊進行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：98元。
折扣價：58.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價：148元。
折扣價：88.8。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買一送一。
黃芪太子參口服液。
買一盒送一盒當歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權(quán)。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
2.活動關(guān)鍵詞的設定：
關(guān)鍵詞應圍繞著產(chǎn)品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產(chǎn)品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
買一送一。
黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
凡關(guān)注微信公眾平臺的用戶，均可參與本次0元購物的活動。
(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價：88元。
折扣價：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價：78元。
折扣價：46.8黃芪當歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價：298元。
折扣價：買一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價：398元。
折扣價：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價：39.9元。
折扣價：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價：68元。
折扣價：40.8美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價：49元。
折扣價：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價：148元。
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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評論。
四、百度推廣。
1.營銷頁面與整體感覺：
營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點，整體簡潔明了。能讓消費者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費者上當受騙的心理，加大活動的訂單量。
3.活動關(guān)鍵詞的設定：
關(guān)鍵詞應圍繞著產(chǎn)品賣點進行設定，探尋大眾消費者的搜索習慣，使產(chǎn)品能夠更精準的投放到有效消費者身上。
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黃芪當歸阿膠口服液。
買一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應及時聯(lián)系公司，公司核實實屬后可進行退換貨，并又公司承擔運費。
五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細則。
1.版面設計：李琴按活動計劃制作相應的主題頁面，包含京東、微信商城、百度營銷頁等，設計要求符合活動主題，突顯活動內(nèi)容；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細則，并對全部人員進行吸粉活動培訓，確保每個人都明白這個活動流程。當有一定基礎(chǔ)粉后，在編寫篇詳細的活動教程，以便基礎(chǔ)粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛。
熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解，禮貌待客，及時回復信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術(shù)。
5.下單物流問題：楊思蕓。
保障好銷售產(chǎn)品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單。同時洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對各個人的工作進行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上微信群。(5)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關(guān)內(nèi)容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商產(chǎn)品策劃書篇十二
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品：
1、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
電商產(chǎn)品策劃書篇十三
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設備供應商。
b．擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷。
4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
d．困難。
e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
電商產(chǎn)品策劃書篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
電商產(chǎn)品策劃書篇十五
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹?、維護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
電商產(chǎn)品策劃書篇十六
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導入期作相應的計劃。產(chǎn)品導入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。
1、使命及目標(導入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產(chǎn)品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機關(guān)團體。
1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對中級市場：
以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。
有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細致的調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者。《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值?？锩恐芏霭?，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。
在上文具體分步例出目標的基礎(chǔ)上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。
在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整，以求達到效果的最大化。
電商產(chǎn)品策劃書篇十七
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道。
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細分營銷。
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。
（三）價格定位科學合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！