方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。方案的風(fēng)險(xiǎn)管理需要考慮到可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施。不同領(lǐng)域的方案可能會(huì)有不同的特點(diǎn)和要求。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇一
夾江縣成為首批國家級(jí)56個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣之一。1年多以來該縣組建“夾江縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目推廣服務(wù)中心”建立“雙輪驅(qū)動(dòng)、政企協(xié)作”的電商推動(dòng)大構(gòu)架利用電子商務(wù)產(chǎn)生的集聚效應(yīng)依托鄉(xiāng)村“e集市”平臺(tái)將“電商空氣”蔓延到縣、鄉(xiāng)、村大力推動(dòng)電商進(jìn)農(nóng)村不斷掀起電商創(chuàng)業(yè)浪潮改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間布局。
早就聽聞夾江縣中興鎮(zhèn)龔溝村的年輕女孩徐海燕的電商創(chuàng)業(yè)故事，近日，記者一行從夾江縣城出發(fā)，驅(qū)車前往龔溝村，了解徐海燕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。沿途油菜花開得正盛，從鄉(xiāng)道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山間、田野。繞著盤山公路到達(dá)山頂時(shí)，便到了徐海燕的工作室。
銷量火爆農(nóng)家產(chǎn)品“飛”
“桌子上那堆是質(zhì)量不好的鴨蛋，地上的橘子是不新鮮的，這些可不能發(fā)出去，影響口碑的?！贝藭r(shí)，27歲的徐海燕正嫻熟地整理著快遞單，向記者介紹自己的電商業(yè)務(wù)，“這是最近半個(gè)月的快遞單，正是柑橘的銷售旺季，訂單很火爆?！?BR> 記者放眼望去，這里電腦、電視機(jī)、打印機(jī)等電子設(shè)備齊全。徐海燕說，縣里正在大力推廣電商進(jìn)農(nóng)村，這些設(shè)備全是縣里免費(fèi)提供的?！坝辛怂鼈?，我更加有信心把自己的電商產(chǎn)業(yè)做大了?！彼嬖V記者，現(xiàn)在訂單量越來越大，只有動(dòng)員親戚朋友一起打包，快遞才能按時(shí)發(fā)出。
采訪中，徐海燕的手機(jī)不時(shí)響起，她說，訂單又來了，自己既是賣家，又是客服，一有空就要去山上守著農(nóng)戶摘橘子，每天過得很忙碌，但是每個(gè)訂單都不能馬虎。“這些產(chǎn)品之所以銷量好，都是買家一傳十，十傳百，用口碑累積的，越是賣得好，越要認(rèn)真對(duì)待?！?BR> 徐海燕大學(xué)畢業(yè)后，曾在康定從事電力行業(yè)工作。3月，當(dāng)她回到家鄉(xiāng)準(zhǔn)備考駕照時(shí)，偶然聽說夾江成為國家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目綜合示范縣，當(dāng)?shù)卣谵r(nóng)村大力推進(jìn)電子商務(wù)，而且給廣大年輕人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和各種政策扶持。想到自己在北京曾因買不到土雞蛋而懊惱的情景，她突然靈機(jī)一動(dòng)：不如開個(gè)網(wǎng)店，把家鄉(xiāng)純天然的東西賣到外地去。
最初，徐海燕只是到村里收購?fù)岭u蛋，準(zhǔn)備放到淘寶網(wǎng)上賣。然而，淘寶網(wǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高昂的推廣費(fèi)卻讓她倍感壓力。一次，她把自己收購雞蛋的小視頻發(fā)到微信朋友圈，突然引起外地朋友的關(guān)注和訂購。朋友覺得好，又推薦給他們的朋友，品牌就這樣傳開了。于是，徐海燕漸漸從淘寶轉(zhuǎn)移到微商，接的訂單越來越多。
徐海燕一般都以高于市場(chǎng)1至2角一枚的價(jià)格收購雞蛋、鴨蛋，這讓村里的農(nóng)戶利潤更高，也不愁銷路?！拔壹译u蛋多，又沒時(shí)間拿到街上賣，賣給徐海燕價(jià)格還高一點(diǎn)，所以很高興她來收購。”龔溝村村民宋淑珍說。
利好政策促電商發(fā)展。
與顧客建立信任后，徐海燕開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)，去村里收購鴨蛋，再加工成咸鴨蛋賣。去年冬天，她還將自制的香腸臘肉放到微店里賣?！艾F(xiàn)在家里都還有上萬個(gè)咸鴨蛋呢，香腸臘肉去年也賣了多斤?！毙旌Ｑ嗾f，這段時(shí)間正是銷售柑橘的旺季，有時(shí)一天要賣掉2噸貨。等銷售柑橘的季節(jié)過了，她就開始賣枇杷、桃子。
做電商不得不計(jì)算快遞成本。徐海燕記得，她曾寄過一箱3公斤的雞蛋到杭州，那次的快遞費(fèi)就花了30多元。如今，令徐海燕激動(dòng)的是：夾江縣與百世匯通、申通等快遞公司達(dá)成合作，建立了“夾江縣物流聯(lián)盟”，制定了4公斤內(nèi)的快遞包裹5元錢發(fā)全國的基本政策?！白疃嗟臅r(shí)候，一天要接200個(gè)訂單，這個(gè)政策讓我的物流成本下降了近70%。把這些降低的成本回饋給顧客，大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?BR> 為了做大自己的微店，徐海燕在家里擴(kuò)建了炕房。她說，今年下半年要繼續(xù)賣香腸臘肉。聽說村里很快就要建立3000多畝的柑橘生產(chǎn)基地，徐海燕激動(dòng)不已?！斑@是不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，以后，村里的柑橘要走出大山，電商是條很好的路徑?！?BR> 電商創(chuàng)業(yè)方案篇二
很長時(shí)間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米ceo雷軍(微博)、360董事長周鴻祎(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。很長時(shí)間，湖北誕生pptv等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。終于等到，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展黃金時(shí)期，百度ceo李彥宏、騰訊ceo馬化騰(微博)、阿里巴巴董事局主席馬云(微博)相繼來武漢。
湖北省委書記李鴻忠還號(hào)召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。早前，小米ceo雷軍、360董事長周鴻祎、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長李開復(fù)(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場(chǎng)洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進(jìn)。同樣是20，“獨(dú)角獸”企業(yè)斗魚將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡(luò)。湖北最大電商網(wǎng)站寧美國度還首度實(shí)現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺(tái)階。相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚、盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國度都是從草根起步。比如，盛天網(wǎng)絡(luò)是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國度則是從電腦diy這樣的夕陽產(chǎn)業(yè)中做大的。
寧美國度ceo王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時(shí)表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來后再慢慢考慮做大。實(shí)際上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦diy行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過這么多年，寧美國度不僅在這個(gè)行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)最大的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。
做電腦diy的寧美國度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過相關(guān)人員集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個(gè)性化要求。集成電腦不僅是臺(tái)式機(jī)，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風(fēng)光，寧美國度一度也進(jìn)行了“游擊戰(zhàn)”，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開過公司，最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)面臨散伙。
寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學(xué)生幫忙推銷電腦，到看到京東在3c領(lǐng)域崛起，及自身線下業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，其開始意識(shí)到必須進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型。
寧美國度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務(wù)砍掉，專注于做線上業(yè)務(wù)。寧美國度在線上是從淘寶起步，而當(dāng)時(shí)淘寶店不認(rèn)可電腦diy模式，寧美國度就一路做出來給別人看。轉(zhuǎn)型線上并非一帆風(fēng)順。寧美國度經(jīng)歷了一次硬盤漲價(jià)**。這是一次意外事件造成的，當(dāng)時(shí)泰國爆發(fā)大洪水，把當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患矣脖P廠家淹沒，導(dǎo)致中國全國硬盤供應(yīng)緊缺。
這次硬盤漲價(jià)**差點(diǎn)對(duì)寧美國度造成致命打擊。當(dāng)時(shí)硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅(jiān)持賣新硬盤。但新硬盤成本太高，顧客根本不買。
寧美國度一天銷量最低的時(shí)候只賣出1臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的22個(gè)人一下子走了7個(gè)。而這期間，王洪濤因?qū)﹄娔Xdiy前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。
團(tuán)隊(duì)這22個(gè)人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細(xì)選的，被認(rèn)為忠誠度很好，其中7個(gè)人走的時(shí)候，王洪濤沒跟團(tuán)隊(duì)在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對(duì)。
“團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)散的時(shí)候我要在，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺。”王洪濤對(duì)騰訊科技表示，寧美國度當(dāng)時(shí)虧損了80萬，必須咬牙堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)就散了，王由此借貸了40萬。在最艱難的時(shí)候，寧美國度有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人離開后沒再回來——他選擇退出。也是在那個(gè)時(shí)候，寧美國度整個(gè)團(tuán)隊(duì)春節(jié)都沒有回家，終于等到了初硬盤價(jià)格回落的轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒底，泰國洪水的爆發(fā)導(dǎo)致小米手機(jī)供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來了。寧美國度這次堅(jiān)持有很重要的意義，熬下來后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于賣舊硬盤，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新臺(tái)階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺(tái)電腦。
寧美國度最大對(duì)手是電腦城，但電腦城配件價(jià)格不透明，客戶對(duì)于硬件知識(shí)匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導(dǎo)致客戶對(duì)diy組裝電腦望而卻步。
到2015年底寧美國度年銷售額破24億，成全國最大集成電腦供應(yīng)商。而曾全國著名的華中地區(qū)diy電腦最大集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉(zhuǎn)租成美食廣場(chǎng)，讓人唏噓不已。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇三
創(chuàng)業(yè)原本是件極苦逼的事兒，但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，顯然是太過于熱鬧了。希望老馬的理念沒有誤傷了年輕人。
西班牙華人創(chuàng)業(yè)最熱鬧的就屬馬德里華人了，很多我們陌生或新興行業(yè)都出現(xiàn)了我們?nèi)A人的身影。特別是今年“紅火”的華人電商了。
我不知道是不是所有的人在創(chuàng)業(yè)之前都會(huì)問問自己，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?
我當(dāng)時(shí)的答案是沒有比創(chuàng)業(yè)更好玩的事了，年輕又帥等于機(jī)會(huì)成本大干嘛不玩，嘻。其實(shí)創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，重要的不是你選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，重要的是你在不斷試錯(cuò)之后還能換個(gè)方向繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。
西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
另一方面，最好的時(shí)代并不意味著你創(chuàng)業(yè)更容易成功了。任何時(shí)代創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和失敗的概率都差不多，現(xiàn)在甚至更高。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)變化太快了，原來創(chuàng)業(yè)遇到的暗礁困窘我們現(xiàn)在還會(huì)遇到，原來沒有的陷阱我們現(xiàn)在又避之不及。比如以吹噓為目的的各種大會(huì)，比如遍地開花的孵化器，比如懵懂的大學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)本身就不是萬事具備的活兒，你要想的是在沒錢沒資源的情況下如何把此事做成，你做好了，自然會(huì)有人找你。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，不以做事為目的的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓。
我也曾誤入歧途。有一段時(shí)間我集中跑過馬德里，巴塞羅那等地的各種會(huì)，因?yàn)樾〉胤酱艟昧?，迫切需要外部的閱歷補(bǔ)充。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能都有我這樣的經(jīng)歷，希望通過各種公開場(chǎng)合結(jié)交人脈，以期對(duì)自己的生意有所幫助。
忽然有一天我頓悟了，我所積累的這些社交關(guān)系，有90%以上都是無任何互動(dòng)的無效社交，因?yàn)榇蠹业膶哟尾粚?duì)等，根本沒有產(chǎn)生交集的基礎(chǔ)，即便你加了什么公司老總什么協(xié)會(huì)會(huì)長甚至使館干部等等的微信又如何?你拍了幾張合影又如何?還是那句話：你不牛逼，你認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒用。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇四
親愛的同學(xué)們：
大家好!
有個(gè)朋友訪問過登山途中曾遭到風(fēng)雨天氣的人，問他遇到這樣的天氣該怎么辦。那人回答“走上去，到山頂”，朋友問“為什么不快些下山，不是會(huì)更安全些嗎”
登山人說，如果你上山的話雖然風(fēng)雨會(huì)更大，但至少死不了，如果下山的話就可能會(huì)遇到山洪暴發(fā)而被活埋。
故事講完了，生活中風(fēng)雨又何嘗不是如此，直面風(fēng)風(fēng)雨雨的話你將面臨更大的挑戰(zhàn)，而若躲避可能會(huì)被風(fēng)雨徹底摧毀。
同學(xué)們?cè)谛@里也會(huì)遇到困難，對(duì)此有的同學(xué)就退縮了，或避而不談，或找別人幫忙。其實(shí)這樣都做得不夠好，如果可以的話，你最好自己去處理事情。無論麻煩本身有多麻煩，你都需要正面他，這樣你才有機(jī)會(huì)親自解決掉他，從此再也不怕相似的麻煩來臨了。
我在學(xué)校期間就遇到過迷茫的事兒，整天不是到處跑自以為很大的生意，就是找朋友喝酒。后來我做了最低價(jià)網(wǎng)的時(shí)候，整天面對(duì)業(yè)界大佬站點(diǎn)，比如淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客、西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)。我和我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)有種“大生意”的感覺。當(dāng)然，這跟個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。每個(gè)人都可以去定義自己的“大生意”，作為一個(gè)新時(shí)代的弄潮兒，我們需要將心態(tài)放平穩(wěn)去面對(duì)身邊的事兒。
創(chuàng)業(yè)兩次后我體會(huì)到了些東西，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是會(huì)發(fā)生奇跡的。這個(gè)大家都知道了恐怕。瘋狂的校內(nèi)網(wǎng)，至今還在瘋狂增長的qq，開始瘋狂的淘寶網(wǎng)……恐怕這些企業(yè)對(duì)于同學(xué)們來說是比較熟悉的，而你們也知道這些企業(yè)的成長是多么地迅速，這里是有奇跡出現(xiàn)的地方，如果你想創(chuàng)業(yè)，我邀請(qǐng)你來。一起激蕩起漂亮的創(chuàng)業(yè)之花。
說說我的項(xiàng)目吧，當(dāng)時(shí)為了做最低價(jià)這個(gè)項(xiàng)目一直在找一個(gè)好的域名，最省錢、返現(xiàn)金、更低價(jià)等等域名都考慮過，現(xiàn)在也還在我的手里，后來定位于最低價(jià)，再后面找團(tuán)隊(duì)等等這個(gè)過程說來話長了，總之我們成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后面與淘寶客合作推出淘寶最低價(jià)，凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)順勢(shì)拿下。我們做的很辛苦，但也很慶幸。慶幸我們堅(jiān)持了下來。
做項(xiàng)目一定要做可以與人共贏的模式的項(xiàng)目，比如我的最低價(jià)網(wǎng)，會(huì)員通過最低價(jià)網(wǎng)去淘寶當(dāng)當(dāng)凡客京東西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)購物可以省下5%-30%的現(xiàn)金。因?yàn)槲覀儗⑸碳宜o的提成分一部分給了會(huì)員。這樣我們的站點(diǎn)就更容易收到網(wǎng)上消費(fèi)者的青睞了。同時(shí)與我們合作的商家也獲得了銷量，這樣是“三方共贏”。這樣的模式人人都喜歡，有了市場(chǎng)，然后再有了技術(shù)和市場(chǎng)執(zhí)行力，你想不成功都不行。
同志們，十八歲，是一個(gè)放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對(duì)國旗莊嚴(yán)宣誓，標(biāo)志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權(quán)利，獨(dú)立承擔(dān)起對(duì)國家、社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。朋友們，奮發(fā)吧!讓我們立志做一個(gè)自強(qiáng)自信的時(shí)代青年!因?yàn)?，在這片熱土上，開拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長，并把她建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。
在這個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長于斯，且不說澄海人文蔚秀，向稱“濱海鄒魯”，也不用說澄海人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國”稱號(hào)與全國第一個(gè)“噸谷縣”的“當(dāng)年勇”，今天，我們要說的是，自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當(dāng)初，潮汕先民飄洋過海，異國創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領(lǐng)、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團(tuán)結(jié)、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的紅頭船精神激勵(lì)著跨世紀(jì)的青年一代。
作為跨世紀(jì)的澄海青年，我們首先要樹立正確的人生觀，少年當(dāng)立志、兒女當(dāng)自強(qiáng)，要立志投身到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，將青春熱血奉獻(xiàn)給社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。
此外，我們還要繼承勇于償試的實(shí)踐精神。鄧爺爺就是憑著敢想、敢干、敢闖、敢試、敢創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造出了“一國兩制”、“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”等偉大的構(gòu)想。遠(yuǎn)的不說，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀(jì)八十年代的澄海玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，澄海并沒有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢(shì)，資金、技術(shù)、外銷渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強(qiáng)不息的精神，許多人從一萬幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設(shè)備從土到洋，一步一個(gè)腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過二十多年的滾動(dòng)發(fā)展與積累，才有了今天的“中國玩具禮品城”的榮譽(yù)稱號(hào);澄海人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神，創(chuàng)下了xx年澄海的國內(nèi)生產(chǎn)總值92。45億元，增長9。2%，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，增長10。31%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27。8億元，增長6。39%的好成績。
我們欣賞“人恒自助，然后天助之”的人生，欣賞“天行健、君子以自強(qiáng)不息”的大氣，我們堅(jiān)信，靠著這自強(qiáng)不息的拼搏精神，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)主義政治文明和精神文明建設(shè)的今天，青年一代必將更有作為!韓江春潮涌，健兒逐浪高，在“走正道、樹信用、興品牌、強(qiáng)實(shí)業(yè)”的理念帶動(dòng)下，在全區(qū)402平方公里的`土地上，商機(jī)涌動(dòng)，正掀起新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮。振興澄海經(jīng)濟(jì)，我們正面臨著更大、更有利的發(fā)展機(jī)遇!
青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護(hù)的歷史重任，堅(jiān)定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會(huì)、更主動(dòng)地參與實(shí)踐，自強(qiáng)自信，努力把個(gè)人追求融匯到建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中去!
青年朋友們!今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學(xué)、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請(qǐng)記住這個(gè)自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復(fù)興貢獻(xiàn)自已的青春和聰明才智，為建設(shè)富強(qiáng)、民立、文明的二十一世紀(jì)的社會(huì)主義國家而努力奮斗!
青春是什么?青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中;青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎?青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍;青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展;青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時(shí)那一聲驚天動(dòng)地的吶喊聲。青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對(duì)于人生價(jià)值的認(rèn)識(shí)、詮釋，乃至于實(shí)現(xiàn)，而青春正是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的黃金時(shí)期。青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
首先，要樹立正確的人生價(jià)值觀。人生價(jià)值觀是一個(gè)人評(píng)價(jià)人生目的和人的社會(huì)行為所持有的基本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是對(duì)于人怎樣生活在這個(gè)世界上才有意義的一種根本看法。一個(gè)正確、高尚的人生價(jià)值觀對(duì)于人生的征途具有指導(dǎo)意義，是戰(zhàn)勝一切困難羈絆的精神動(dòng)力;相反，錯(cuò)誤、扭曲的人生價(jià)值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。，努力樹立正確的符合時(shí)代發(fā)展潮流的人生價(jià)值觀。而作為電力行業(yè)，就應(yīng)該牢牢記住“人民電業(yè)為人民”的宗旨。
其次，要培養(yǎng)勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。歷史的車輪已經(jīng)把人類帶入了新千年，而隨之撲面而來的就是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和中國加入wto，競(jìng)爭(zhēng)將無時(shí)不有，無處不在。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，作為21世紀(jì)的青年應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇呢?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決不是一句空話，一個(gè)口號(hào)或是一種裝飾，學(xué)習(xí)應(yīng)該是明確前進(jìn)的方向，找到解決問題的辦法?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)而轉(zhuǎn)向企業(yè)學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，即從“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)向“快魚吃慢魚”。富陽市供電局也深切地感受到了這一點(diǎn)，并正朝著建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的方向奮進(jìn)。
最后，要堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐是人類發(fā)展的根本，離開了實(shí)踐再妄談什么創(chuàng)業(yè)就成了無源之水，無本之木。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過實(shí)踐證實(shí)和發(fā)展真理。作為21世紀(jì)的青年要立足于自身崗位，不斷地實(shí)踐，不斷的創(chuàng)新，不段地探索，只有這樣創(chuàng)業(yè)才會(huì)成為可能，才有可能成功。青年朋友們要擯棄只愿意干大事業(yè)而不愿意做小事情的思想;實(shí)踐不分大小，小崗位照樣也可以出大成績。作為電力行業(yè)，就要從傳統(tǒng)的需求型經(jīng)營向服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，樹立服務(wù)的概念，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的水平，以贏得廣大客戶的支持。
青年朋友們，不，戰(zhàn)友們，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，未來在向我們召喚，歷史將會(huì)永遠(yuǎn)記住我們的身影，前進(jìn)吧，前進(jìn)吧，讓我們釋放青春的能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
電商創(chuàng)業(yè)方案篇五
對(duì)于現(xiàn)在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發(fā)的意思，因?yàn)闊o風(fēng)險(xiǎn)和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發(fā)。而選擇一件代發(fā)的關(guān)鍵是選擇貨源的一手廠家。真正的一手廠家，我相信到現(xiàn)在很多人還不知道一手廠家是怎么區(qū)分的，為什么要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業(yè)的內(nèi)行情。為什么一定要選擇真正的一手廠家呢，其實(shí)最根本的目的在于貨源的穩(wěn)定型和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。例如我廠的男士休閑褲，一般的廠家生產(chǎn)和加工的男士休閑褲都會(huì)由傳統(tǒng)的路徑---批發(fā)市場(chǎng)，然后再進(jìn)入零售市場(chǎng)的。這個(gè)環(huán)節(jié)有很多中間商處在，所以導(dǎo)致價(jià)格一路走高。
所以我們現(xiàn)在很多的人已經(jīng)知道直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)尋找廠家檔口進(jìn)行一件代發(fā)。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點(diǎn)，很多人誤認(rèn)為有批發(fā)批發(fā)檔口的商家就是廠家，這是錯(cuò)誤的。據(jù)我們家族在服裝領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)所知道的數(shù)據(jù)，舉例說明，像傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、十三行、白馬等等的批發(fā)市場(chǎng)，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產(chǎn)品其實(shí)也是從其他正真的一手廠家進(jìn)現(xiàn)貨和加工的，其實(shí)他們已經(jīng)賺了中間差價(jià)的了。例如現(xiàn)在廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的很多檔口商家在我檔口拿貨，因?yàn)樗麄冎牢疫@里是一手廠家出廠的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發(fā)是62元/條，在很多人誤認(rèn)為高端的廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個(gè)幅度的價(jià)格再轉(zhuǎn)手批發(fā)。這是很多人根本不知道的業(yè)內(nèi)行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必需找到真正的一手廠家。
因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，如果有需要了解更多的服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)行情的和知識(shí)的，可以單獨(dú)再找我，也可以過來參觀我的休閑褲廠家和批發(fā)實(shí)體店或者阿里巴巴平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)休閑褲批發(fā)店鋪還有我的電商團(tuán)隊(duì)。
下次我會(huì)跟大家分享更多的電商知識(shí)，例如運(yùn)營管理、推廣、銷售、售后等等全面的知識(shí)。希望大家喜歡我的分享，謝謝點(diǎn)評(píng)點(diǎn)贊!今天到此為止!預(yù)祝大家電商事業(yè)紅紅火火，再見!
為期一周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實(shí)訓(xùn)，它不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松访鞔_了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價(jià)值觀，為自己今后走入社會(huì)大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實(shí)訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實(shí)訓(xùn)，改變了以往的實(shí)訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會(huì)，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因?yàn)橐酝际窃趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會(huì)行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識(shí)就可以在社會(huì)上立足，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)企業(yè)就業(yè)時(shí)很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)期的同時(shí)就應(yīng)該多于社會(huì)接觸，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?我們通過小組討論的形式，討論出大家認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以小組的形式匯報(bào)了自己組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們各抒己見，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評(píng)我們明確地清楚了自己項(xiàng)目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會(huì)的動(dòng)態(tài)，使我們心里都有個(gè)了底。
通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢(shì)，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對(duì)在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之中，我們要不斷探索市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時(shí)間，在人員高潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗(yàn)。在顧客的管理上，我有了一些體會(huì)。
在我們尋找到方針顧客整體時(shí)，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護(hù)老客戶，并可以爭(zhēng)對(duì)老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶;當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識(shí)，我積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。也讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)了當(dāng)老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識(shí)，擴(kuò)展了我的視野，更讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們本身一片美好的天空.。
通過這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)也算對(duì)電子商務(wù)有了比較全面的認(rèn)識(shí)和理解，讓我學(xué)到了許多知識(shí)，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的。不僅僅是對(duì)書本的熟悉，更重要的是在實(shí)際的操作。
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。
好了?？偨Y(jié)完畢……以后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)的!
電商創(chuàng)業(yè)方案篇六
為期一周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實(shí)訓(xùn)，它不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松访鞔_了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價(jià)值觀，為自己今后走入社會(huì)大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實(shí)訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實(shí)訓(xùn)，改變了以往的實(shí)訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會(huì)，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因?yàn)橐酝际窃趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會(huì)行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識(shí)就可以在社會(huì)上立足，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)企業(yè)就業(yè)時(shí)很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)期的同時(shí)就應(yīng)該多于社會(huì)接觸，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以小組的形式匯報(bào)了自己組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們各抒己見，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評(píng)我們明確地清楚了自己項(xiàng)目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會(huì)的動(dòng)態(tài)，使我們心里都有個(gè)了底。
通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢(shì)，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對(duì)在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之中，我們要不斷探索市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時(shí)間，在人員高-潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗(yàn)。在顧客的管理上，我有了一些體會(huì)。在我們尋找到方針顧客整體時(shí)，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護(hù)老客戶，并可以爭(zhēng)對(duì)老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識(shí)，我積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。也讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)了當(dāng)老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識(shí)，擴(kuò)展了我的視野，更讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們本身一片美好的天空.。
（2）：
初中沒畢業(yè),我就不讀了,一直游手好閑！過了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這么幾句話：受不了委屈你就別談?dòng)?；不起苦你就不是男人；等不了你就不?huì)有豐收的那天！靠著這幾句話，我挨過了一個(gè)叛逆期！
南有義烏，北有臨沂。這話一點(diǎn)不假，從這個(gè)商城里我喜歡上了生意，它會(huì)吸引人，比任何游戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！ 所以離開臨沂以后我回到家里，發(fā)現(xiàn)爸爸經(jīng)營的小作坊并不怎么樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那時(shí)候年紀(jì)還小才20歲，買貨好說，進(jìn)貨方面肯定會(huì)難一點(diǎn)，而且年紀(jì)小，自控能力差，所以我選擇留在家里，過了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來的產(chǎn)品換點(diǎn)，主攻衛(wèi)浴，生產(chǎn)太空鋁毛巾架 這些衛(wèi)浴掛件。因?yàn)樽约喝水?dāng)中也是在外面做經(jīng)銷商的，我先固定住兩.三人！然后我馬上發(fā)展電子商務(wù)，因?yàn)橹霸谏綎|我一直在關(guān)注這方面。做的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一個(gè)方面讓我很入迷，就是有很多行業(yè)中已經(jīng)做得很大的客戶，居然從來沒跟廠家進(jìn)過貨，這點(diǎn)讓確定的電子商務(wù)！而且現(xiàn)在已經(jīng)從這個(gè)平臺(tái)發(fā)展了10個(gè)以上的固定客戶，比1年的業(yè)務(wù)增加了300%！
“商品將成為連接線上線下的平臺(tái)，二維碼是其中的關(guān)鍵”。一位阿里的相關(guān)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，如果有朋友看你買了一臺(tái)新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實(shí)現(xiàn)二次購買。
這些電商巨頭一年處理的貨物數(shù)以萬計(jì)，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務(wù)信息，還帶來二次銷售的機(jī)會(huì)，成為補(bǔ)上電商“體驗(yàn)不足”短板的途徑。 中國一年有1.2萬億元的家電市場(chǎng)規(guī)模，電商發(fā)展迅速，但目前只占大約10%的份額。阿里、京東等想影響余下90%的市場(chǎng)，就要從“電商”走向商務(wù)“電子化”，在推動(dòng)線下銷售互聯(lián)網(wǎng)化的過程中“分羹”。
奧維戰(zhàn)略及運(yùn)營咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理李曄認(rèn)為，電商巨頭針對(duì)家電業(yè)，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統(tǒng)，與美的空調(diào)、創(chuàng)維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計(jì)劃。
“二維碼，本質(zhì)上是入口。”美的廚房電器事業(yè)部電商總監(jiān)章越認(rèn)為，美的也在用二維碼，“因?yàn)榉奖?，不用輸入網(wǎng)址，客戶用手機(jī)掃一掃就可以了解商品和企業(yè)信息”。他打比方說，美的豆?jié){機(jī)的包裝箱上，未來可能會(huì)有幾個(gè)二維碼，一個(gè)是美的官方商城，另外兩個(gè)分別是天貓、京東的二維碼?！跋M(fèi)者會(huì)掃哪一個(gè)，就看用戶的體驗(yàn)與口碑了。” 章越說，目前o2o的體驗(yàn)還有需要改進(jìn)的地方?！白罾硐氲氖?，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息，在線上下單后，從送貨到安裝提供一站式服務(wù)。這需要上下游供應(yīng)鏈的無縫連接?！?BR> “現(xiàn)在線上線下融合，還處于中期，仍在混沌之中?！眳窍探ㄕJ(rèn)為，實(shí)體渠道商與電商平臺(tái)之間，從以前的對(duì)抗，走向現(xiàn)在的“對(duì)抗中有融合”，但對(duì)抗還沒完全消除。比如，天貓純粹做平臺(tái)，類似線下的地產(chǎn)商；而京東還在向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點(diǎn)想自己吃肉、別人啃骨頭”，區(qū)域連鎖與京東的合作還在試點(diǎn)中。 中國o2o大會(huì)秘書長韓梅曾說，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個(gè)好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產(chǎn)品，一定要開放合作。
既然模式在改進(jìn)，技術(shù)也在不斷的改進(jìn)。以下是變化的階段。
第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)，造成傳統(tǒng)商業(yè)巨大的經(jīng)營壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)格和服務(wù)體系不透明，造成價(jià)格差異大，商品價(jià)格貴；第二傳統(tǒng)商業(yè)成本高，也間接造成了商品價(jià)格貴；電商充分利用了價(jià)格優(yōu)勢(shì)（透明度和低價(jià)）挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)商業(yè)的地位。
第二次，高速增長階段：需求牽引下萌發(fā)新的廠商，電商大量經(jīng)營形成大數(shù)據(jù)，通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，某些網(wǎng)上商戶開始搖身一變成為了產(chǎn)品的制造商，申請(qǐng)新品牌，并找尋代工企業(yè)為其制造商品經(jīng)營。一群有共同消費(fèi)需求的顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費(fèi)者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費(fèi)需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品。
第三次，縱深發(fā)展階段：“廠與電商”的合一化，傳統(tǒng)廠的電商化將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化將成為一大巨大的市場(chǎng)。小米是一個(gè)例子，一個(gè)自己生產(chǎn)自己銷售的全新巨頭企業(yè)。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢(shì)所趨。
毋庸置疑，技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)未來，傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)把自己武裝起來。但由于電商化是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工程，傳統(tǒng)企業(yè)不擅長、也不應(yīng)該在技術(shù)上耗費(fèi)太多時(shí)間。而是應(yīng)留待專業(yè)的人做專業(yè)的事，留點(diǎn)時(shí)間給自己多想想商業(yè)模式。
由此可以看出，中國的電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)行業(yè)中，要想分一杯羹，必須從實(shí)踐做起，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不段的進(jìn)步。
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。在這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程當(dāng)中，我知道了電子商務(wù)的興起，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇，但想要真正取得電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業(yè)創(chuàng)意。
在學(xué)習(xí)這門課程中，我學(xué)會(huì)了一些電子商務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)，如何去運(yùn)用微信、qq、飛信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上商城，如何去刷鉆、如何維護(hù)自己網(wǎng)上商城的聲譽(yù)、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對(duì)你以后從事電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域有很大的好處，在電子商務(wù)這個(gè)環(huán)境中，一切變化太快，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。
而陳老師在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課上所交會(huì)我們的并不僅僅是電子商務(wù)基本概率和運(yùn)用。而是通過電子商務(wù)這一平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住商機(jī)。打開眼界發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)這一新型專業(yè)的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統(tǒng)的思路。知道了創(chuàng)新和實(shí)踐是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生最重要的要素。沒有創(chuàng)新的電子商務(wù)是沒有生命力的是無法真正做大做強(qiáng)的。
在這門課中，我也深刻的體會(huì)到老師的賣力講與學(xué)生的無作為形成鮮明對(duì)比，好像我們學(xué)生缺少對(duì)這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學(xué)生互動(dòng)起來，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項(xiàng)目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會(huì)學(xué)到很多，我們也會(huì)找到在這門課中存在的價(jià)值。我發(fā)現(xiàn)很多東西，只有自己做了，自己參與了才會(huì)學(xué)到東西，才會(huì)懂得這個(gè)東西的重要性。
10級(jí) 電商應(yīng)用 周驁麟
20150520159
電商創(chuàng)業(yè)方案篇七
煎餅、高粱飴能賣幾個(gè)錢?路邊走一圈，即便見到了也未必買，但青島一家不足20人的公司去年賣了數(shù)百萬元……昨天，青島70多家頂尖電商應(yīng)李滄區(qū)之邀做客李滄東部細(xì)說“網(wǎng)事”。青島電商這個(gè)團(tuán)體講述起自己的故事，幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)完成訂單帶來的巨大銷售額讓記者感到驚訝。然而，在整場(chǎng)論壇討論過程中，青島電商仍處于單打獨(dú)斗的模式引發(fā)全場(chǎng)同感，希望抱團(tuán)發(fā)展成為他們共同的心聲。記者從會(huì)上了解到，李滄區(qū)已經(jīng)培育了4處創(chuàng)業(yè)孵化基地，其中合川路上的創(chuàng)業(yè)孵化基地將打造成電商集結(jié)地，電商將享受到免稅、免租金等一系列扶持政策，力爭(zhēng)讓電商抱團(tuán)發(fā)展。
電商“網(wǎng)事”a：兩款嬰兒床賣了3000多萬。
“我是從開始接觸電商的，當(dāng)年銷售額達(dá)到了300萬元。今年已經(jīng)達(dá)到了3800萬元。”青島電商麥車車的負(fù)責(zé)人張先生在會(huì)上講起了自己的電商經(jīng)歷?！霸诖酥拔沂亲雠l(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)?！睆埾壬诘墓竟灿袉T工40余人，這40多個(gè)人去年一年完成了3800多萬元的銷售額?！坝袃煽顙雰很囈荒曩u了3000多萬元，僅雙十一當(dāng)天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價(jià)格要比商場(chǎng)便宜很多，而且質(zhì)量與商場(chǎng)銷售的產(chǎn)品無異，同時(shí)還附帶發(fā)票。
在張先生的公司里幾乎每人一臺(tái)電腦，整個(gè)操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機(jī)就超過了10臺(tái)。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對(duì)的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大?！睆埾壬鷮?duì)于電商的信心十足，僅僅兩年的時(shí)間，他從未想到過公司會(huì)達(dá)到如此規(guī)模。
b：煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元。
在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風(fēng)景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風(fēng)味。公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團(tuán)隊(duì)，與公司共成長，同時(shí)也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報(bào)。
只看這則招聘信息，你無法了解這家公司的真實(shí)情況，但在昨天的電商大會(huì)上，這家公司一年銷售的煎餅、高粱飴等山東土特產(chǎn)的金額達(dá)到了數(shù)百萬元?！肮局笆亲雎糜萎a(chǎn)品銷售的，但后來感覺可以向電商發(fā)展，嘗試一下。沒想到會(huì)達(dá)到這種效果。”智誠聯(lián)的于經(jīng)理告訴記者，公司的銷售模式同其他電商相比并無明顯優(yōu)勢(shì)，同樣是網(wǎng)絡(luò)推廣、接訂單，下單發(fā)快遞。但恰恰是市場(chǎng)的需求和價(jià)格的合理滿足了全國市場(chǎng)的需求。令公司的銷售額在3年時(shí)間里達(dá)到了數(shù)百萬元。
c：阿里巴巴女裝50強(qiáng)北方唯一一家。
在阿里巴巴賣女裝的11street是阿里巴巴去年女裝銷售全國50強(qiáng)，在50強(qiáng)中排名第26位?！拔覀兺詫氋u家還不一樣，我們扮演的角色是供應(yīng)商，把服裝批發(fā)給全國各地的零售商?！?1street的王建帥是名80后，走上這條路還是同岳父談判的結(jié)果?！爱?dāng)時(shí)岳父并不認(rèn)同我們做電商，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，不會(huì)有結(jié)果?！钡踅◣涍€是堅(jiān)持己見嘗試了這條路，20，公司銷售的女裝成為阿里巴巴全國前十名，排位第七?！半m然今年公司賣了4000多萬元，但排名卻下滑了19位，而且是北方唯一一家排進(jìn)前50名的企業(yè)?！蓖踅◣浀奈C(jī)感特別強(qiáng)烈，他最先引用了張瑞敏的名言“要么觸網(wǎng)，要么死亡”?！熬€下的銷售根本賣不過線上，線上的銷售卻被南方的同行正在逐步蠶食、侵占?！蓖踅◣浀脑捯l(fā)了現(xiàn)場(chǎng)電商的強(qiáng)烈共鳴，而張瑞敏的這句話也多次被電商們提及。
現(xiàn)狀青島電商單打獨(dú)斗多。
“青島的電商頂尖的少，大都是分散經(jīng)營，家庭作坊式的太多，同時(shí)分布在各個(gè)區(qū)域，沒有形成合力，沒有形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)?！鼻鄭u市網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長張本金告訴記者，青島的網(wǎng)商數(shù)量雖然沒有具體的統(tǒng)計(jì)，但天貓、淘寶、阿里巴巴加起來的話，數(shù)萬家企業(yè)肯定有?！暗@些企業(yè)沒有聚集起來，都是各自為戰(zhàn)，這就大大降低了青島網(wǎng)商的力量，無法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無法產(chǎn)生共同的合力。”張本金告訴記者，在杭州、廣東都分布著網(wǎng)商基地，僅在廣州省虎門鎮(zhèn)就集中了上萬家網(wǎng)商。同南方的電商相比，青島的電商還有很大的上升空間。
“前幾天我去過阿里巴巴，在阿里巴巴的總部內(nèi)有一面高5米的數(shù)據(jù)墻，巨大的顯示器上顯示著從每個(gè)城市里發(fā)出的貨物的路線圖?！?1street的王建帥告訴記者，在長三角和珠三角地區(qū)，密密麻麻的紅點(diǎn)有種滿天星的感覺，但到了北方，紅點(diǎn)的數(shù)量下降非常大，而從青島發(fā)出貨物的數(shù)量甚至不如臨沂。
“南方人同北方人有一個(gè)差別，南方人發(fā)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)會(huì)蜂擁而上，迅速做大做強(qiáng)，但北方人習(xí)慣于藏著掖著，正是這種習(xí)慣導(dǎo)致了北方的電商始終不如南方發(fā)展得迅速。”王建帥給記者講了一個(gè)真實(shí)的例子，三名義烏人只賣女士打底褲和襪子，一年賣了一個(gè)億。
“電商是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只有電商聚集到一起，才能讓這條產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，才能降低大家的成本，實(shí)現(xiàn)共贏?！睆埍窘鸶嬖V記者，從買家到產(chǎn)品商家(賣家)再到購買平臺(tái)，通過支付平臺(tái)到達(dá)物流公司，一個(gè)行業(yè)肯定是有一個(gè)鏈才能叫行業(yè)的。
“分散的電商對(duì)于倉儲(chǔ)物流來說都非常麻煩，如果聚集起來才會(huì)提高整個(gè)鏈條的效率?！表権S快遞青島區(qū)域經(jīng)理焦宏偉發(fā)言說。
展望李滄建電商集散地。
李滄區(qū)人社局局長程遠(yuǎn)志在會(huì)上透露，李滄區(qū)目前有4個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，分別位于重慶路、京口路、銅川路、合川路。其中合川路上的創(chuàng)業(yè)基地就是專門為電商打造的聚集地。“目前這個(gè)孵化基地正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)春節(jié)后不久就會(huì)投入使用，同時(shí)配套網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)等電商所需要的各項(xiàng)設(shè)施，逐步吸引更多的電商集中到李滄區(qū)來?！背踢h(yuǎn)志說。
“同時(shí)我們還為電商提供了非常優(yōu)惠的政策，第一年入駐稅金減免，同時(shí)不收房租，第二年減稅50%，第三年減稅30%。”程遠(yuǎn)志告訴記者，李滄區(qū)目前獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在青島，乃至整個(gè)山東半島，都是非常突出的;同時(shí)也是發(fā)展電子商務(wù)所必須具備的。因此，李滄區(qū)把電子商務(wù)作為扶持創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)的新領(lǐng)域，積極爭(zhēng)取政府扶持，面向社會(huì)廣泛開展合作。，電子商務(wù)培訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)已經(jīng)列入了區(qū)政府實(shí)事。下一步，李滄區(qū)還將研究出臺(tái)相關(guān)的政策，明確扶持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的措施，進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，最大限度地給電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以支持。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇八
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】。
【目錄】。
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況。
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場(chǎng)潛力。
對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略。
(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的`策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇九
無論是做tob(針對(duì)企業(yè))的saas服務(wù)產(chǎn)品，還是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、o2o等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場(chǎng)人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法承受的。 所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。
2、接地氣，必須接地氣!
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。
有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，對(duì)其中的坑了如指掌，會(huì)幫助你跳過很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個(gè)自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。 解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，做之前要擠出足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查。
3、找準(zhǔn)籌碼
總之，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對(duì)于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的o2o，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價(jià)格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個(gè)東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財(cái)務(wù)墊付和結(jié)算。
當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時(shí)，就會(huì)引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是o2o，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要
最后一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)超級(jí)大坑，沒錢沒資源就不要玩這個(gè)，除非真的具備這個(gè)實(shí)力，或者有這個(gè)背景。
這個(gè)坑是給政府做政績的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點(diǎn)，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，其市場(chǎng)價(jià)值就足夠大了。
在長達(dá)3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨的問題
上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。
中游：運(yùn)輸成本高，時(shí)效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級(jí)太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗(yàn)要求升高，市場(chǎng)供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。
目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從中下游領(lǐng)域切入。
同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。
所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會(huì)可以切入，可以改善這些問題。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢(shì)不會(huì)改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€(gè)層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)值：
1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的`，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個(gè)方面入手：
1)原產(chǎn)地價(jià)值
尋找屬于原產(chǎn)地的價(jià)值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價(jià)值利用起來。
2)軟文化價(jià)值
為品牌講一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，并讓這個(gè)故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺(tái)上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對(duì)過橋米線的接受程度更高。
3)高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值
高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長遠(yuǎn)，不能一時(shí)貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺(tái)等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費(fèi)者的好感度。
4)安全健康價(jià)值
國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價(jià)值時(shí)，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個(gè)健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實(shí)顧客。
5)獨(dú)特工藝價(jià)值
獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個(gè)絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對(duì)這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個(gè)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。
讓這類工藝被人們了解的一個(gè)方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道
1)電商平臺(tái)與網(wǎng)店
網(wǎng)店運(yùn)營，包括大型電商平臺(tái)，這些平臺(tái)要有，但不能過于依賴。
其實(shí)，網(wǎng)店對(duì)農(nóng)特品牌的一個(gè)好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實(shí)用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站
建立一個(gè)獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒有技術(shù)能力，要開發(fā)一個(gè)商城非常困難。跟第三方公司合作是性價(jià)比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對(duì)性的解決方案。
3)線下實(shí)體店與線上結(jié)合
有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體和線上結(jié)合是市場(chǎng)趨勢(shì)，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實(shí)體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營、價(jià)位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購物體驗(yàn)。
4）微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對(duì)不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價(jià)值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個(gè)具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機(jī)會(huì)就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。
隨著在2015年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，中華大地便掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，電子商務(wù)的迅速發(fā)展成了當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。2015年07月04日經(jīng)簽批，國務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能的重要舉措。作為當(dāng)代大學(xué)生，一名準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真思考探究如何開展電子商務(wù)市場(chǎng)營銷。
雖然電子商務(wù)是一種新興的商業(yè)模式，但是還是需要建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷上，雖然電子商務(wù)和市場(chǎng)營銷的實(shí)施方式并不相同，但是兩者的核心都是營銷，兩者的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是一樣的電子商務(wù)是在傳統(tǒng)的營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，更加的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合了現(xiàn)代高科技手段的一種商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中，會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，但是電子商務(wù)并不受到這些限制，覆蓋范圍更廣，可以覆蓋到全球。在使用電子商務(wù)時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的收集，這樣可以做到令消費(fèi)者滿意，并且可以隨時(shí)的根據(jù)時(shí)代的變化調(diào)整商品的規(guī)格，使商品更加的適應(yīng)消費(fèi)者的要求。
一、傳統(tǒng)商業(yè)營銷策略被顛覆
1打價(jià)格戰(zhàn)
傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)是與有限的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在局部的區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)斗，在有限的時(shí)間內(nèi)大魚吃小魚，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后盈利。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的。全中國大大小小的企業(yè)，世界各地的企業(yè)都被拉到一個(gè)平臺(tái)上去競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立渠道金字塔
傳統(tǒng)零售商業(yè)時(shí)代，凡是著名的品牌或商品，都有龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，有些規(guī)模甚至達(dá)到幾十萬人。他們穿梭于大城市、中小城市、縣城甚至鄉(xiāng)村，花幾年時(shí)間逐步建立起一個(gè)金字塔般的營銷網(wǎng)絡(luò)。商品的傳輸也隨著這個(gè)金字塔的層級(jí)自上而下地向更廣闊的市場(chǎng)擴(kuò)散。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的。
3、廣告大戰(zhàn)
傳統(tǒng)零售商業(yè)時(shí)代，人們獲取信息的媒體要么是電視，要么是報(bào)紙雜志，要么是廣播，于是策劃和媒介主導(dǎo)一切。好內(nèi)容、好創(chuàng)意的廣告，在主流媒體上不停地狂轟濫炸，就 能讓消費(fèi)者買單。
二、電子商務(wù)營銷策略崛起
在今天這個(gè)去中心化、全球一體化、多元化的時(shí)代，許多時(shí)代的特征已經(jīng)和過往的時(shí)代有明顯的不同。例如過剩經(jīng)濟(jì)。太多的選擇、太多的品牌、太多的渠道、太多同質(zhì)化的商品，讓用戶眼花繚亂，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品來滿足自己。
能否讀懂用戶是電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。在過剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于商品的一般屬性，生產(chǎn)者必須利用web2.0 如sns、微博、微信等新媒體與消費(fèi)者互動(dòng)，走進(jìn)用戶的生活，走進(jìn)用戶的內(nèi)心，了解和挖掘用戶的獨(dú)特需求；再用科技、人文、藝術(shù)、發(fā)燒等等關(guān)鍵詞，為這個(gè)痛點(diǎn)起一個(gè)好名字，來勾起用戶心底的需求；進(jìn)而利用大數(shù)據(jù)，來分析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的購買頻率、品牌喜好、購買行為、購買方式等等，找到精準(zhǔn)的小眾群體。精準(zhǔn)的用戶定位完全區(qū)別于傳統(tǒng)的服務(wù)大眾商業(yè)理念。
三、電子商務(wù)營銷策略的特征
1、口碑營銷
互聯(lián)網(wǎng)高效、快捷的信息傳輸，顛覆了300 多年工業(yè)時(shí)代陌生人間的信息傳播方式，信息的開放和透明還原了人與人之間信任的基礎(chǔ)，使人們回歸到5000 多年農(nóng)業(yè)時(shí)代的信息傳播方式，即口口相傳模式。人們開始重新收獲誠信帶來的贊譽(yù)、商機(jī)和價(jià)值。
2、粉絲經(jīng)濟(jì)
在傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中，消費(fèi)者只喜愛產(chǎn)品但并不必喜愛生產(chǎn)出產(chǎn)品的人。電子商務(wù)營銷卻不能只專注于賣產(chǎn)品，而必須賣品牌和產(chǎn)品的精神和價(jià)值觀。只有愛，特別的愛才能讓品牌和產(chǎn)品在過剩經(jīng)濟(jì)中脫穎而出。
3、個(gè)性化定制
科技的發(fā)展，使許多產(chǎn)品成為人的肢體和器官的延伸和替代。這種趨勢(shì)已經(jīng)基本達(dá)到了極限。人們不再需要標(biāo)準(zhǔn)件，而是轉(zhuǎn)為追求個(gè)性化的體驗(yàn)。電子商務(wù)營銷策略必須堅(jiān)持定制至上的原則。消費(fèi)者的需求通過反向傳達(dá)給制造商，制造商再根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行個(gè)性化定制。
3.4品牌更加重要
由于互聯(lián)網(wǎng)使人們的聯(lián)系更加方便，人類社會(huì)從陌生人社會(huì)又回歸到熟人社會(huì)。品牌被重新賦予了人格化，人格產(chǎn)生價(jià)值，使得品牌的商業(yè)價(jià)值被放大，與成本完全脫鉤。又由于有了粉絲，使得營銷成本非常低，認(rèn)同感為品牌增加了價(jià)值。例如褚橙，個(gè)人的勵(lì)志故事與橙子結(jié)合起來，人的魅力被賦予品牌之上，使這一品牌的橙子價(jià)格高于其他橙子好幾倍也被人接受。蘋果與喬布斯也在演繹著這一品牌神話。
三、創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營銷對(duì)策
（一）改變舊的營銷觀念
隨著電子商務(wù)的應(yīng)用不斷的被人們認(rèn)可，企業(yè)也要改變舊的營銷觀念，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)模式是全球性的營銷，并需要信息技術(shù)的支持，可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品的買賣。在大的電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷是屬于虛擬接觸的交易方式，這就需要企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段進(jìn)行開發(fā)并提高自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，并促進(jìn)消費(fèi)者的直接參與，從而從根本上擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要吸取傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電子商務(wù)營銷模式將企業(yè)的利益最大化。
（二）強(qiáng)化信息優(yōu)勢(shì)
企業(yè)可以建立一個(gè)完善的宣傳網(wǎng)頁，在這個(gè)宣傳網(wǎng)頁上放上產(chǎn)品的完整的信息，這樣就可以使消費(fèi)者獲取更完整的產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在很多的計(jì)算機(jī)軟件公司中，用來吸引使用者的就是軟件的免費(fèi)升級(jí)，這樣就使消費(fèi)者進(jìn)入了其公司網(wǎng)頁，對(duì)公司的具體情況進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。不管是傳統(tǒng)的營銷和新型的市場(chǎng)營銷其關(guān)鍵都是信息優(yōu)勢(shì)，并成為企業(yè)進(jìn)步與生存的核心，為企業(yè)帶來最大的利益。
（三）對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施投入加強(qiáng)
要想加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行重視，就要加強(qiáng)其宣傳力度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式不斷的創(chuàng)新和研究，這樣才能使企業(yè)有更好的機(jī)遇，并對(duì)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行廣泛的投資，只有這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者對(duì)于購物方式的變化，電商行業(yè)也逐漸成為了重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在這一背景下，越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入電商行業(yè)。在我自己的電商創(chuàng)業(yè)之路中，我深刻領(lǐng)悟到了很多規(guī)律和心得，今天我想分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：選擇正確的產(chǎn)品。
在電商創(chuàng)業(yè)過程中，選擇正確的產(chǎn)品至關(guān)重要。首先要考慮的是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和人群定位。如果產(chǎn)品是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品，而且定位于一個(gè)具體的人群，那么這個(gè)產(chǎn)品很有可能成為銷售的利器。而且，創(chuàng)業(yè)者自己也應(yīng)該懂得這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，價(jià)格、質(zhì)量等因素，從而更好地進(jìn)行銷售推廣。
第三段：構(gòu)建市場(chǎng)推廣策略。
在很多情況下，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)只把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，而忽略了產(chǎn)品的推廣。這樣的結(jié)果就是，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，銷售額也屈指可數(shù)。其實(shí)，市場(chǎng)推廣應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是，要盡可能多地使用各大社交媒體平臺(tái)，發(fā)掘自己的客戶，并針對(duì)不同的媒體制定不同的宣傳方案。既要廣泛覆蓋，也要重視個(gè)性化。
第四段：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析。
在電商創(chuàng)業(yè)中，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析也非常關(guān)鍵。在對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的同時(shí)，還應(yīng)該積極收集客戶的反饋信息，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也必須不斷了解市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，制定相應(yīng)的對(duì)策。這樣才能避免盲目試錯(cuò)的情況出現(xiàn)，把投入的資金和時(shí)間都利用到最大。
第五段：忠于品質(zhì)和服務(wù)。
無論是在電商還是其他行業(yè)，忠于品質(zhì)和服務(wù)都是基本而重要的守則。品質(zhì)和服務(wù)是商家對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是商家贏得消費(fèi)者信任的重要因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從自身出發(fā)，要在保證商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)中立足。
最后，我想說的是，電商行業(yè)充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，唯有不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。無論是創(chuàng)業(yè)初期還是成長階段，我們都應(yīng)該踐行“抗壓、承諾、創(chuàng)新、精益求精”的理念，這是創(chuàng)業(yè)者們贏得一路高歌的關(guān)鍵之一。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十一
作為中國天之驕子，大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)欲望最強(qiáng)烈的人群，多方面的原因造成了這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，但這是好事，總比沒有想法的要好得多。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)以失敗告終，這是誰都不愿意看到的，不過吃一塹長一智，有教訓(xùn)終歸是好事。大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)才能夠提高成功率呢?我們一起來看看。
首先定位要準(zhǔn)確，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之前要想好自己要做什么，而創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是要解決生活中存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題的所在、痛點(diǎn)所在，才能夠知道自己要做的事情是什么。
給自己的'創(chuàng)業(yè)定位之后，其次就是制定一個(gè)完善的行動(dòng)計(jì)劃，也就是創(chuàng)業(yè)方案書，里面詳細(xì)羅列出每一個(gè)階段要完成的目標(biāo)，以及在這個(gè)階段所需要的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。要盡可能的詳細(xì)，后面的行動(dòng)才能夠比較順利的進(jìn)行。
制定計(jì)劃之后，就開始行動(dòng)了。創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，估計(jì)就是幾個(gè)創(chuàng)始人在干活，不要緊，相信自己的事業(yè)一定會(huì)做大，要有信心。在行動(dòng)的過程中，要盡量的節(jié)省開始，把錢都用到刀刃上面去，不要隨隨便便的浪費(fèi)。
行動(dòng)之后，很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情都在意料之外。這很正常，沒有人是先知，并且創(chuàng)業(yè)之路本身就是充滿未知的探索，學(xué)會(huì)解決小問題，后面的大問題就有章可循了。創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要隨隨便便的放棄，這就要我們?cè)谛袆?dòng)之前，就要制定好周密的計(jì)劃。
基本上各個(gè)地方都會(huì)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，要學(xué)會(huì)利用這些資源，像一些免費(fèi)的辦公地點(diǎn)，還有一些政府貼息的貸款，都可以去爭(zhēng)取。
其實(shí)說大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程，三言兩語就結(jié)束了，真正要執(zhí)行起來，是難上加難，就那第一步創(chuàng)業(yè)的定位來說吧，到底該做什么?可能很多人都不知道有什么可以干的，但是心里面老是惦記著能夠干一番大事。其實(shí)只要?jiǎng)觿?dòng)手，上百度查找，耐心的查找，總會(huì)找到自己合適的方向和領(lǐng)域的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，學(xué)習(xí)的門檻越來越低，關(guān)鍵是看這個(gè)人有沒有一顆學(xué)習(xí)的心。
創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)遇到很多的騙局，很多片子就是利用大學(xué)生涉世不深的心理，簡簡單單的一個(gè)誘惑就可以輕而易舉的行騙成功，所以告知看到此文章的各位，一定要擦亮你的雙眼，洞察這個(gè)世界上的騙子。關(guān)于大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容就寫到這里了，真心的祝愿創(chuàng)業(yè)的各位大學(xué)生，都能夠成功，都能夠到達(dá)勝利的彼岸。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十二
校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到20xx名的學(xué)院建立水果店。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％。
1、行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。
3、新穎的銷售方式：開放式的自選。
4、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
5、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購買很多的水果。
6、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。
1、超市：
一般超市都是以以生活用品，零食為主，對(duì)于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。
我們的優(yōu)勢(shì)：
我們把店面開在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。
2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。
3、游商小販：
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì)：
我們保證不會(huì)缺斤少兩，誠信經(jīng)營。
（一）、如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。
2、運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，會(huì)降低水果的價(jià)格。
（二）、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：
開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
（四）、損耗問題：
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
（五）、氣候條件：
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。
（一）、銷售：
1、單店推廣：
（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
2、水果的推廣：
每天介紹水果的特性，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
（二）、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析
1、產(chǎn)品定位：
水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為20xx名在校生的學(xué)院。
2、利潤分析：
（1）目標(biāo)為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
（2）水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。
（3）贏利分析：
市場(chǎng)份額分析：
消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)成為了一種全新的商業(yè)模式。越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)電商，希望通過這種方式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我積累了一些創(chuàng)業(yè)電商的心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)業(yè)電商最重要的一點(diǎn)是找準(zhǔn)產(chǎn)品。選擇什么樣的產(chǎn)品，是創(chuàng)業(yè)電商成功與否的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該結(jié)合自己的興趣和專業(yè)知識(shí)，選擇適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，還要注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。只有找準(zhǔn)了產(chǎn)品，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)電商的成功。
其次，創(chuàng)業(yè)電商需要具備良好的市場(chǎng)營銷能力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的銷售渠道變得更加廣闊，但同時(shí)也變得更加復(fù)雜。創(chuàng)業(yè)者需要善于利用各種市場(chǎng)營銷工具和渠道，將產(chǎn)品推廣給更多的潛在客戶。這包括利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、線上線下的活動(dòng)等手段，將產(chǎn)品進(jìn)行有效地推廣。同時(shí)，還需要不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整市場(chǎng)策略，提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。
第三，創(chuàng)業(yè)電商需要具備良好的客戶服務(wù)能力。客戶是創(chuàng)業(yè)電商的生命線，只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能夠獲得客戶的信任和口碑的傳播。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重客戶的需求，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴，解決客戶的問題，提供貼心的售后服務(wù)。同時(shí)，也要善于利用客戶反饋的信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，從而增加客戶的忠誠度和復(fù)購率。
第四，創(chuàng)業(yè)電商需要具備堅(jiān)持和耐心。創(chuàng)業(yè)這條路并不是一帆風(fēng)順的，很多時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的耐心和毅力，堅(jiān)持不懈地努力去追求自己的夢(mèng)想。同時(shí)，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有堅(jiān)持下去，才能夠在創(chuàng)業(yè)電商的道路上取得成功。
最后，創(chuàng)業(yè)電商需要具備合作和團(tuán)隊(duì)精神。創(chuàng)業(yè)電商不是一個(gè)人的事情，需要與供應(yīng)商、物流公司、營銷團(tuán)隊(duì)等建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，也需要與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人都有自己的專長和優(yōu)勢(shì)，只有團(tuán)隊(duì)成員共同合作，才能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)電商的發(fā)展。
總的來說，創(chuàng)業(yè)電商是一個(gè)辛苦而充滿挑戰(zhàn)的過程，但同時(shí)也是一個(gè)充滿機(jī)遇和潛力的領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，找準(zhǔn)產(chǎn)品、良好的市場(chǎng)營銷能力、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、堅(jiān)持和耐心以及合作和團(tuán)隊(duì)精神是創(chuàng)業(yè)電商所需具備的重要因素。只有掌握這些關(guān)鍵要素，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)電商的夢(mèng)想。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇一
夾江縣成為首批國家級(jí)56個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣之一。1年多以來該縣組建“夾江縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目推廣服務(wù)中心”建立“雙輪驅(qū)動(dòng)、政企協(xié)作”的電商推動(dòng)大構(gòu)架利用電子商務(wù)產(chǎn)生的集聚效應(yīng)依托鄉(xiāng)村“e集市”平臺(tái)將“電商空氣”蔓延到縣、鄉(xiāng)、村大力推動(dòng)電商進(jìn)農(nóng)村不斷掀起電商創(chuàng)業(yè)浪潮改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間布局。
早就聽聞夾江縣中興鎮(zhèn)龔溝村的年輕女孩徐海燕的電商創(chuàng)業(yè)故事，近日，記者一行從夾江縣城出發(fā)，驅(qū)車前往龔溝村，了解徐海燕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。沿途油菜花開得正盛，從鄉(xiāng)道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山間、田野。繞著盤山公路到達(dá)山頂時(shí)，便到了徐海燕的工作室。
銷量火爆農(nóng)家產(chǎn)品“飛”
“桌子上那堆是質(zhì)量不好的鴨蛋，地上的橘子是不新鮮的，這些可不能發(fā)出去，影響口碑的?！贝藭r(shí)，27歲的徐海燕正嫻熟地整理著快遞單，向記者介紹自己的電商業(yè)務(wù)，“這是最近半個(gè)月的快遞單，正是柑橘的銷售旺季，訂單很火爆?！?BR> 記者放眼望去，這里電腦、電視機(jī)、打印機(jī)等電子設(shè)備齊全。徐海燕說，縣里正在大力推廣電商進(jìn)農(nóng)村，這些設(shè)備全是縣里免費(fèi)提供的?！坝辛怂鼈?，我更加有信心把自己的電商產(chǎn)業(yè)做大了?！彼嬖V記者，現(xiàn)在訂單量越來越大，只有動(dòng)員親戚朋友一起打包，快遞才能按時(shí)發(fā)出。
采訪中，徐海燕的手機(jī)不時(shí)響起，她說，訂單又來了，自己既是賣家，又是客服，一有空就要去山上守著農(nóng)戶摘橘子，每天過得很忙碌，但是每個(gè)訂單都不能馬虎。“這些產(chǎn)品之所以銷量好，都是買家一傳十，十傳百，用口碑累積的，越是賣得好，越要認(rèn)真對(duì)待?！?BR> 徐海燕大學(xué)畢業(yè)后，曾在康定從事電力行業(yè)工作。3月，當(dāng)她回到家鄉(xiāng)準(zhǔn)備考駕照時(shí)，偶然聽說夾江成為國家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目綜合示范縣，當(dāng)?shù)卣谵r(nóng)村大力推進(jìn)電子商務(wù)，而且給廣大年輕人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和各種政策扶持。想到自己在北京曾因買不到土雞蛋而懊惱的情景，她突然靈機(jī)一動(dòng)：不如開個(gè)網(wǎng)店，把家鄉(xiāng)純天然的東西賣到外地去。
最初，徐海燕只是到村里收購?fù)岭u蛋，準(zhǔn)備放到淘寶網(wǎng)上賣。然而，淘寶網(wǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高昂的推廣費(fèi)卻讓她倍感壓力。一次，她把自己收購雞蛋的小視頻發(fā)到微信朋友圈，突然引起外地朋友的關(guān)注和訂購。朋友覺得好，又推薦給他們的朋友，品牌就這樣傳開了。于是，徐海燕漸漸從淘寶轉(zhuǎn)移到微商，接的訂單越來越多。
徐海燕一般都以高于市場(chǎng)1至2角一枚的價(jià)格收購雞蛋、鴨蛋，這讓村里的農(nóng)戶利潤更高，也不愁銷路?！拔壹译u蛋多，又沒時(shí)間拿到街上賣，賣給徐海燕價(jià)格還高一點(diǎn)，所以很高興她來收購。”龔溝村村民宋淑珍說。
利好政策促電商發(fā)展。
與顧客建立信任后，徐海燕開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)，去村里收購鴨蛋，再加工成咸鴨蛋賣。去年冬天，她還將自制的香腸臘肉放到微店里賣?！艾F(xiàn)在家里都還有上萬個(gè)咸鴨蛋呢，香腸臘肉去年也賣了多斤?！毙旌Ｑ嗾f，這段時(shí)間正是銷售柑橘的旺季，有時(shí)一天要賣掉2噸貨。等銷售柑橘的季節(jié)過了，她就開始賣枇杷、桃子。
做電商不得不計(jì)算快遞成本。徐海燕記得，她曾寄過一箱3公斤的雞蛋到杭州，那次的快遞費(fèi)就花了30多元。如今，令徐海燕激動(dòng)的是：夾江縣與百世匯通、申通等快遞公司達(dá)成合作，建立了“夾江縣物流聯(lián)盟”，制定了4公斤內(nèi)的快遞包裹5元錢發(fā)全國的基本政策?！白疃嗟臅r(shí)候，一天要接200個(gè)訂單，這個(gè)政策讓我的物流成本下降了近70%。把這些降低的成本回饋給顧客，大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?BR> 為了做大自己的微店，徐海燕在家里擴(kuò)建了炕房。她說，今年下半年要繼續(xù)賣香腸臘肉。聽說村里很快就要建立3000多畝的柑橘生產(chǎn)基地，徐海燕激動(dòng)不已?！斑@是不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，以后，村里的柑橘要走出大山，電商是條很好的路徑?！?BR> 電商創(chuàng)業(yè)方案篇二
很長時(shí)間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米ceo雷軍(微博)、360董事長周鴻祎(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。很長時(shí)間，湖北誕生pptv等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。終于等到，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展黃金時(shí)期，百度ceo李彥宏、騰訊ceo馬化騰(微博)、阿里巴巴董事局主席馬云(微博)相繼來武漢。
湖北省委書記李鴻忠還號(hào)召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。早前，小米ceo雷軍、360董事長周鴻祎、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長李開復(fù)(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場(chǎng)洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進(jìn)。同樣是20，“獨(dú)角獸”企業(yè)斗魚將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡(luò)。湖北最大電商網(wǎng)站寧美國度還首度實(shí)現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺(tái)階。相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚、盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國度都是從草根起步。比如，盛天網(wǎng)絡(luò)是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國度則是從電腦diy這樣的夕陽產(chǎn)業(yè)中做大的。
寧美國度ceo王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時(shí)表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來后再慢慢考慮做大。實(shí)際上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦diy行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過這么多年，寧美國度不僅在這個(gè)行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)最大的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。
做電腦diy的寧美國度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過相關(guān)人員集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個(gè)性化要求。集成電腦不僅是臺(tái)式機(jī)，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風(fēng)光，寧美國度一度也進(jìn)行了“游擊戰(zhàn)”，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開過公司，最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)面臨散伙。
寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學(xué)生幫忙推銷電腦，到看到京東在3c領(lǐng)域崛起，及自身線下業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，其開始意識(shí)到必須進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型。
寧美國度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務(wù)砍掉，專注于做線上業(yè)務(wù)。寧美國度在線上是從淘寶起步，而當(dāng)時(shí)淘寶店不認(rèn)可電腦diy模式，寧美國度就一路做出來給別人看。轉(zhuǎn)型線上并非一帆風(fēng)順。寧美國度經(jīng)歷了一次硬盤漲價(jià)**。這是一次意外事件造成的，當(dāng)時(shí)泰國爆發(fā)大洪水，把當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患矣脖P廠家淹沒，導(dǎo)致中國全國硬盤供應(yīng)緊缺。
這次硬盤漲價(jià)**差點(diǎn)對(duì)寧美國度造成致命打擊。當(dāng)時(shí)硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅(jiān)持賣新硬盤。但新硬盤成本太高，顧客根本不買。
寧美國度一天銷量最低的時(shí)候只賣出1臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的22個(gè)人一下子走了7個(gè)。而這期間，王洪濤因?qū)﹄娔Xdiy前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。
團(tuán)隊(duì)這22個(gè)人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細(xì)選的，被認(rèn)為忠誠度很好，其中7個(gè)人走的時(shí)候，王洪濤沒跟團(tuán)隊(duì)在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對(duì)。
“團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)散的時(shí)候我要在，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺。”王洪濤對(duì)騰訊科技表示，寧美國度當(dāng)時(shí)虧損了80萬，必須咬牙堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)就散了，王由此借貸了40萬。在最艱難的時(shí)候，寧美國度有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人離開后沒再回來——他選擇退出。也是在那個(gè)時(shí)候，寧美國度整個(gè)團(tuán)隊(duì)春節(jié)都沒有回家，終于等到了初硬盤價(jià)格回落的轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒底，泰國洪水的爆發(fā)導(dǎo)致小米手機(jī)供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來了。寧美國度這次堅(jiān)持有很重要的意義，熬下來后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于賣舊硬盤，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新臺(tái)階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺(tái)電腦。
寧美國度最大對(duì)手是電腦城，但電腦城配件價(jià)格不透明，客戶對(duì)于硬件知識(shí)匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導(dǎo)致客戶對(duì)diy組裝電腦望而卻步。
到2015年底寧美國度年銷售額破24億，成全國最大集成電腦供應(yīng)商。而曾全國著名的華中地區(qū)diy電腦最大集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉(zhuǎn)租成美食廣場(chǎng)，讓人唏噓不已。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇三
創(chuàng)業(yè)原本是件極苦逼的事兒，但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，顯然是太過于熱鬧了。希望老馬的理念沒有誤傷了年輕人。
西班牙華人創(chuàng)業(yè)最熱鬧的就屬馬德里華人了，很多我們陌生或新興行業(yè)都出現(xiàn)了我們?nèi)A人的身影。特別是今年“紅火”的華人電商了。
我不知道是不是所有的人在創(chuàng)業(yè)之前都會(huì)問問自己，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?
我當(dāng)時(shí)的答案是沒有比創(chuàng)業(yè)更好玩的事了，年輕又帥等于機(jī)會(huì)成本大干嘛不玩，嘻。其實(shí)創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，重要的不是你選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，重要的是你在不斷試錯(cuò)之后還能換個(gè)方向繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。
西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
另一方面，最好的時(shí)代并不意味著你創(chuàng)業(yè)更容易成功了。任何時(shí)代創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和失敗的概率都差不多，現(xiàn)在甚至更高。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)變化太快了，原來創(chuàng)業(yè)遇到的暗礁困窘我們現(xiàn)在還會(huì)遇到，原來沒有的陷阱我們現(xiàn)在又避之不及。比如以吹噓為目的的各種大會(huì)，比如遍地開花的孵化器，比如懵懂的大學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)本身就不是萬事具備的活兒，你要想的是在沒錢沒資源的情況下如何把此事做成，你做好了，自然會(huì)有人找你。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，不以做事為目的的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓。
我也曾誤入歧途。有一段時(shí)間我集中跑過馬德里，巴塞羅那等地的各種會(huì)，因?yàn)樾〉胤酱艟昧?，迫切需要外部的閱歷補(bǔ)充。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能都有我這樣的經(jīng)歷，希望通過各種公開場(chǎng)合結(jié)交人脈，以期對(duì)自己的生意有所幫助。
忽然有一天我頓悟了，我所積累的這些社交關(guān)系，有90%以上都是無任何互動(dòng)的無效社交，因?yàn)榇蠹业膶哟尾粚?duì)等，根本沒有產(chǎn)生交集的基礎(chǔ)，即便你加了什么公司老總什么協(xié)會(huì)會(huì)長甚至使館干部等等的微信又如何?你拍了幾張合影又如何?還是那句話：你不牛逼，你認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒用。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇四
親愛的同學(xué)們：
大家好!
有個(gè)朋友訪問過登山途中曾遭到風(fēng)雨天氣的人，問他遇到這樣的天氣該怎么辦。那人回答“走上去，到山頂”，朋友問“為什么不快些下山，不是會(huì)更安全些嗎”
登山人說，如果你上山的話雖然風(fēng)雨會(huì)更大，但至少死不了，如果下山的話就可能會(huì)遇到山洪暴發(fā)而被活埋。
故事講完了，生活中風(fēng)雨又何嘗不是如此，直面風(fēng)風(fēng)雨雨的話你將面臨更大的挑戰(zhàn)，而若躲避可能會(huì)被風(fēng)雨徹底摧毀。
同學(xué)們?cè)谛@里也會(huì)遇到困難，對(duì)此有的同學(xué)就退縮了，或避而不談，或找別人幫忙。其實(shí)這樣都做得不夠好，如果可以的話，你最好自己去處理事情。無論麻煩本身有多麻煩，你都需要正面他，這樣你才有機(jī)會(huì)親自解決掉他，從此再也不怕相似的麻煩來臨了。
我在學(xué)校期間就遇到過迷茫的事兒，整天不是到處跑自以為很大的生意，就是找朋友喝酒。后來我做了最低價(jià)網(wǎng)的時(shí)候，整天面對(duì)業(yè)界大佬站點(diǎn)，比如淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客、西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)。我和我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)有種“大生意”的感覺。當(dāng)然，這跟個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。每個(gè)人都可以去定義自己的“大生意”，作為一個(gè)新時(shí)代的弄潮兒，我們需要將心態(tài)放平穩(wěn)去面對(duì)身邊的事兒。
創(chuàng)業(yè)兩次后我體會(huì)到了些東西，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是會(huì)發(fā)生奇跡的。這個(gè)大家都知道了恐怕。瘋狂的校內(nèi)網(wǎng)，至今還在瘋狂增長的qq，開始瘋狂的淘寶網(wǎng)……恐怕這些企業(yè)對(duì)于同學(xué)們來說是比較熟悉的，而你們也知道這些企業(yè)的成長是多么地迅速，這里是有奇跡出現(xiàn)的地方，如果你想創(chuàng)業(yè)，我邀請(qǐng)你來。一起激蕩起漂亮的創(chuàng)業(yè)之花。
說說我的項(xiàng)目吧，當(dāng)時(shí)為了做最低價(jià)這個(gè)項(xiàng)目一直在找一個(gè)好的域名，最省錢、返現(xiàn)金、更低價(jià)等等域名都考慮過，現(xiàn)在也還在我的手里，后來定位于最低價(jià)，再后面找團(tuán)隊(duì)等等這個(gè)過程說來話長了，總之我們成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后面與淘寶客合作推出淘寶最低價(jià)，凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)順勢(shì)拿下。我們做的很辛苦，但也很慶幸。慶幸我們堅(jiān)持了下來。
做項(xiàng)目一定要做可以與人共贏的模式的項(xiàng)目，比如我的最低價(jià)網(wǎng)，會(huì)員通過最低價(jià)網(wǎng)去淘寶當(dāng)當(dāng)凡客京東西街網(wǎng)、大貨棧等等站點(diǎn)購物可以省下5%-30%的現(xiàn)金。因?yàn)槲覀儗⑸碳宜o的提成分一部分給了會(huì)員。這樣我們的站點(diǎn)就更容易收到網(wǎng)上消費(fèi)者的青睞了。同時(shí)與我們合作的商家也獲得了銷量，這樣是“三方共贏”。這樣的模式人人都喜歡，有了市場(chǎng)，然后再有了技術(shù)和市場(chǎng)執(zhí)行力，你想不成功都不行。
同志們，十八歲，是一個(gè)放飛希望的多彩季節(jié)，今天，站在人生旅途新的起跑線上，面對(duì)國旗莊嚴(yán)宣誓，標(biāo)志著從此將全面享有憲法所賦予的公民權(quán)利，獨(dú)立承擔(dān)起對(duì)國家、社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。朋友們，奮發(fā)吧!讓我們立志做一個(gè)自強(qiáng)自信的時(shí)代青年!因?yàn)?，在這片熱土上，開拓發(fā)展的重任終將落在我們肩上，我們將義不容辭的要在這世代生息的土地上各施所長，并把她建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)。
在這個(gè)莊嚴(yán)的時(shí)刻，我們心潮澎湃，思接千載。我們生于斯長于斯，且不說澄海人文蔚秀，向稱“濱海鄒魯”，也不用說澄海人心靈手巧，“種田如繡花”，更不用提“糧食產(chǎn)量甲全國”稱號(hào)與全國第一個(gè)“噸谷縣”的“當(dāng)年勇”，今天，我們要說的是，自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)歷來是我們先輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。想當(dāng)初，潮汕先民飄洋過海，異國創(chuàng)業(yè)，歷盡滄桑之后開創(chuàng)了潮人海外新天地，造就了一批旅外僑領(lǐng)、企業(yè)家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美傳，留下了“團(tuán)結(jié)、拼搏、拓展、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的紅頭船精神激勵(lì)著跨世紀(jì)的青年一代。
作為跨世紀(jì)的澄海青年，我們首先要樹立正確的人生觀，少年當(dāng)立志、兒女當(dāng)自強(qiáng)，要立志投身到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，將青春熱血奉獻(xiàn)給社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。
此外，我們還要繼承勇于償試的實(shí)踐精神。鄧爺爺就是憑著敢想、敢干、敢闖、敢試、敢創(chuàng)新的思想，創(chuàng)造出了“一國兩制”、“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”等偉大的構(gòu)想。遠(yuǎn)的不說，最好的例證就在我們身邊：崛起于上世紀(jì)八十年代的澄海玩具工藝禮品行業(yè)，起步初期，澄海并沒有珠江三角洲的地緣優(yōu)勢(shì)，資金、技術(shù)、外銷渠道也并不暢通，但正是靠這樣一股敢干敢闖、自強(qiáng)不息的精神，許多人從一萬幾千元逐漸積累，廠房利用舊屋竹棚，設(shè)備從土到洋，一步一個(gè)腳印闖出一條康莊大道，經(jīng)過二十多年的滾動(dòng)發(fā)展與積累，才有了今天的“中國玩具禮品城”的榮譽(yù)稱號(hào);澄海人正是靠著這樣一股艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神，創(chuàng)下了xx年澄海的國內(nèi)生產(chǎn)總值92。45億元，增長9。2%，工業(yè)總產(chǎn)值229億元，增長10。31%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值27。8億元，增長6。39%的好成績。
我們欣賞“人恒自助，然后天助之”的人生，欣賞“天行健、君子以自強(qiáng)不息”的大氣，我們堅(jiān)信，靠著這自強(qiáng)不息的拼搏精神，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)主義政治文明和精神文明建設(shè)的今天，青年一代必將更有作為!韓江春潮涌，健兒逐浪高，在“走正道、樹信用、興品牌、強(qiáng)實(shí)業(yè)”的理念帶動(dòng)下，在全區(qū)402平方公里的`土地上，商機(jī)涌動(dòng)，正掀起新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮。振興澄海經(jīng)濟(jì)，我們正面臨著更大、更有利的發(fā)展機(jī)遇!
青年朋友們，今天，從我們宣誓成人的這一刻起，我們要明確自己肩護(hù)的歷史重任，堅(jiān)定崇高的政治信念，掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社會(huì)、更主動(dòng)地參與實(shí)踐，自強(qiáng)自信，努力把個(gè)人追求融匯到建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中去!
青年朋友們!今天，我們歡聚一堂，明天，我們也許要為求學(xué)、為工作而各奔前程。不管你身在何處，請(qǐng)記住這個(gè)自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為中華民族偉大的復(fù)興貢獻(xiàn)自已的青春和聰明才智，為建設(shè)富強(qiáng)、民立、文明的二十一世紀(jì)的社會(huì)主義國家而努力奮斗!
青春是什么?青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中;青春可以是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞;青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機(jī)。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎?青春也可以是潛心于科學(xué)研究，十年磨一劍;青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發(fā)展;青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時(shí)那一聲驚天動(dòng)地的吶喊聲。青春是整個(gè)人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們?nèi)ラ_采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對(duì)于人生價(jià)值的認(rèn)識(shí)、詮釋，乃至于實(shí)現(xiàn)，而青春正是我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的黃金時(shí)期。青春需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
首先，要樹立正確的人生價(jià)值觀。人生價(jià)值觀是一個(gè)人評(píng)價(jià)人生目的和人的社會(huì)行為所持有的基本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是對(duì)于人怎樣生活在這個(gè)世界上才有意義的一種根本看法。一個(gè)正確、高尚的人生價(jià)值觀對(duì)于人生的征途具有指導(dǎo)意義，是戰(zhàn)勝一切困難羈絆的精神動(dòng)力;相反，錯(cuò)誤、扭曲的人生價(jià)值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。，努力樹立正確的符合時(shí)代發(fā)展潮流的人生價(jià)值觀。而作為電力行業(yè)，就應(yīng)該牢牢記住“人民電業(yè)為人民”的宗旨。
其次，要培養(yǎng)勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。歷史的車輪已經(jīng)把人類帶入了新千年，而隨之撲面而來的就是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和中國加入wto，競(jìng)爭(zhēng)將無時(shí)不有，無處不在。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，作為21世紀(jì)的青年應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇呢?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)決不是一句空話，一個(gè)口號(hào)或是一種裝飾，學(xué)習(xí)應(yīng)該是明確前進(jìn)的方向，找到解決問題的辦法?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)而轉(zhuǎn)向企業(yè)學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，即從“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)向“快魚吃慢魚”。富陽市供電局也深切地感受到了這一點(diǎn)，并正朝著建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的方向奮進(jìn)。
最后，要堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐是人類發(fā)展的根本，離開了實(shí)踐再妄談什么創(chuàng)業(yè)就成了無源之水，無本之木。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)真理，又通過實(shí)踐證實(shí)和發(fā)展真理。作為21世紀(jì)的青年要立足于自身崗位，不斷地實(shí)踐，不斷的創(chuàng)新，不段地探索，只有這樣創(chuàng)業(yè)才會(huì)成為可能，才有可能成功。青年朋友們要擯棄只愿意干大事業(yè)而不愿意做小事情的思想;實(shí)踐不分大小，小崗位照樣也可以出大成績。作為電力行業(yè)，就要從傳統(tǒng)的需求型經(jīng)營向服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，樹立服務(wù)的概念，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的水平，以贏得廣大客戶的支持。
青年朋友們，不，戰(zhàn)友們，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，未來在向我們召喚，歷史將會(huì)永遠(yuǎn)記住我們的身影，前進(jìn)吧，前進(jìn)吧，讓我們釋放青春的能量，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
電商創(chuàng)業(yè)方案篇五
對(duì)于現(xiàn)在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發(fā)的意思，因?yàn)闊o風(fēng)險(xiǎn)和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發(fā)。而選擇一件代發(fā)的關(guān)鍵是選擇貨源的一手廠家。真正的一手廠家，我相信到現(xiàn)在很多人還不知道一手廠家是怎么區(qū)分的，為什么要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業(yè)的內(nèi)行情。為什么一定要選擇真正的一手廠家呢，其實(shí)最根本的目的在于貨源的穩(wěn)定型和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。例如我廠的男士休閑褲，一般的廠家生產(chǎn)和加工的男士休閑褲都會(huì)由傳統(tǒng)的路徑---批發(fā)市場(chǎng)，然后再進(jìn)入零售市場(chǎng)的。這個(gè)環(huán)節(jié)有很多中間商處在，所以導(dǎo)致價(jià)格一路走高。
所以我們現(xiàn)在很多的人已經(jīng)知道直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)尋找廠家檔口進(jìn)行一件代發(fā)。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點(diǎn)，很多人誤認(rèn)為有批發(fā)批發(fā)檔口的商家就是廠家，這是錯(cuò)誤的。據(jù)我們家族在服裝領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)所知道的數(shù)據(jù)，舉例說明，像傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、十三行、白馬等等的批發(fā)市場(chǎng)，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產(chǎn)品其實(shí)也是從其他正真的一手廠家進(jìn)現(xiàn)貨和加工的，其實(shí)他們已經(jīng)賺了中間差價(jià)的了。例如現(xiàn)在廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的很多檔口商家在我檔口拿貨，因?yàn)樗麄冎牢疫@里是一手廠家出廠的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發(fā)是62元/條，在很多人誤認(rèn)為高端的廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個(gè)幅度的價(jià)格再轉(zhuǎn)手批發(fā)。這是很多人根本不知道的業(yè)內(nèi)行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必需找到真正的一手廠家。
因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，如果有需要了解更多的服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)行情的和知識(shí)的，可以單獨(dú)再找我，也可以過來參觀我的休閑褲廠家和批發(fā)實(shí)體店或者阿里巴巴平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)休閑褲批發(fā)店鋪還有我的電商團(tuán)隊(duì)。
下次我會(huì)跟大家分享更多的電商知識(shí)，例如運(yùn)營管理、推廣、銷售、售后等等全面的知識(shí)。希望大家喜歡我的分享，謝謝點(diǎn)評(píng)點(diǎn)贊!今天到此為止!預(yù)祝大家電商事業(yè)紅紅火火，再見!
為期一周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實(shí)訓(xùn)，它不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松访鞔_了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價(jià)值觀，為自己今后走入社會(huì)大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實(shí)訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實(shí)訓(xùn)，改變了以往的實(shí)訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會(huì)，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因?yàn)橐酝际窃趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會(huì)行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識(shí)就可以在社會(huì)上立足，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)企業(yè)就業(yè)時(shí)很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)期的同時(shí)就應(yīng)該多于社會(huì)接觸，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?我們通過小組討論的形式，討論出大家認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以小組的形式匯報(bào)了自己組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們各抒己見，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評(píng)我們明確地清楚了自己項(xiàng)目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會(huì)的動(dòng)態(tài)，使我們心里都有個(gè)了底。
通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢(shì)，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對(duì)在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之中，我們要不斷探索市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時(shí)間，在人員高潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗(yàn)。在顧客的管理上，我有了一些體會(huì)。
在我們尋找到方針顧客整體時(shí)，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護(hù)老客戶，并可以爭(zhēng)對(duì)老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶;當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識(shí)，我積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。也讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)了當(dāng)老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識(shí)，擴(kuò)展了我的視野，更讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們本身一片美好的天空.。
通過這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)也算對(duì)電子商務(wù)有了比較全面的認(rèn)識(shí)和理解，讓我學(xué)到了許多知識(shí)，回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我確實(shí)是有很大收獲的。不僅僅是對(duì)書本的熟悉，更重要的是在實(shí)際的操作。
這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過不斷的實(shí)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。
好了?？偨Y(jié)完畢……以后會(huì)更加努力學(xué)習(xí)的!
電商創(chuàng)業(yè)方案篇六
為期一周的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實(shí)訓(xùn)，它不僅僅是實(shí)訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松访鞔_了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價(jià)值觀，為自己今后走入社會(huì)大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實(shí)訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實(shí)訓(xùn)，改變了以往的實(shí)訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會(huì)，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因?yàn)橐酝际窃趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會(huì)行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識(shí)就可以在社會(huì)上立足，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)企業(yè)就業(yè)時(shí)很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)期的同時(shí)就應(yīng)該多于社會(huì)接觸，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并以小組的形式匯報(bào)了自己組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同學(xué)們各抒己見，表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評(píng)我們明確地清楚了自己項(xiàng)目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會(huì)的動(dòng)態(tài)，使我們心里都有個(gè)了底。
通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢(shì)，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對(duì)在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈之中，我們要不斷探索市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時(shí)間，在人員高-潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗(yàn)。在顧客的管理上，我有了一些體會(huì)。在我們尋找到方針顧客整體時(shí)，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護(hù)老客戶，并可以爭(zhēng)對(duì)老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當(dāng)然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識(shí)，我積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。也讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)了當(dāng)老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識(shí)，擴(kuò)展了我的視野，更讓我體驗(yàn)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的合作精神，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們本身一片美好的天空.。
（2）：
初中沒畢業(yè),我就不讀了,一直游手好閑！過了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這么幾句話：受不了委屈你就別談?dòng)?；不起苦你就不是男人；等不了你就不?huì)有豐收的那天！靠著這幾句話，我挨過了一個(gè)叛逆期！
南有義烏，北有臨沂。這話一點(diǎn)不假，從這個(gè)商城里我喜歡上了生意，它會(huì)吸引人，比任何游戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！ 所以離開臨沂以后我回到家里，發(fā)現(xiàn)爸爸經(jīng)營的小作坊并不怎么樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那時(shí)候年紀(jì)還小才20歲，買貨好說，進(jìn)貨方面肯定會(huì)難一點(diǎn)，而且年紀(jì)小，自控能力差，所以我選擇留在家里，過了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來的產(chǎn)品換點(diǎn)，主攻衛(wèi)浴，生產(chǎn)太空鋁毛巾架 這些衛(wèi)浴掛件。因?yàn)樽约喝水?dāng)中也是在外面做經(jīng)銷商的，我先固定住兩.三人！然后我馬上發(fā)展電子商務(wù)，因?yàn)橹霸谏綎|我一直在關(guān)注這方面。做的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一個(gè)方面讓我很入迷，就是有很多行業(yè)中已經(jīng)做得很大的客戶，居然從來沒跟廠家進(jìn)過貨，這點(diǎn)讓確定的電子商務(wù)！而且現(xiàn)在已經(jīng)從這個(gè)平臺(tái)發(fā)展了10個(gè)以上的固定客戶，比1年的業(yè)務(wù)增加了300%！
“商品將成為連接線上線下的平臺(tái)，二維碼是其中的關(guān)鍵”。一位阿里的相關(guān)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，如果有朋友看你買了一臺(tái)新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實(shí)現(xiàn)二次購買。
這些電商巨頭一年處理的貨物數(shù)以萬計(jì)，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務(wù)信息，還帶來二次銷售的機(jī)會(huì)，成為補(bǔ)上電商“體驗(yàn)不足”短板的途徑。 中國一年有1.2萬億元的家電市場(chǎng)規(guī)模，電商發(fā)展迅速，但目前只占大約10%的份額。阿里、京東等想影響余下90%的市場(chǎng)，就要從“電商”走向商務(wù)“電子化”，在推動(dòng)線下銷售互聯(lián)網(wǎng)化的過程中“分羹”。
奧維戰(zhàn)略及運(yùn)營咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理李曄認(rèn)為，電商巨頭針對(duì)家電業(yè)，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統(tǒng)，與美的空調(diào)、創(chuàng)維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計(jì)劃。
“二維碼，本質(zhì)上是入口。”美的廚房電器事業(yè)部電商總監(jiān)章越認(rèn)為，美的也在用二維碼，“因?yàn)榉奖?，不用輸入網(wǎng)址，客戶用手機(jī)掃一掃就可以了解商品和企業(yè)信息”。他打比方說，美的豆?jié){機(jī)的包裝箱上，未來可能會(huì)有幾個(gè)二維碼，一個(gè)是美的官方商城，另外兩個(gè)分別是天貓、京東的二維碼?！跋M(fèi)者會(huì)掃哪一個(gè)，就看用戶的體驗(yàn)與口碑了。” 章越說，目前o2o的體驗(yàn)還有需要改進(jìn)的地方?！白罾硐氲氖?，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息，在線上下單后，從送貨到安裝提供一站式服務(wù)。這需要上下游供應(yīng)鏈的無縫連接?！?BR> “現(xiàn)在線上線下融合，還處于中期，仍在混沌之中?！眳窍探ㄕJ(rèn)為，實(shí)體渠道商與電商平臺(tái)之間，從以前的對(duì)抗，走向現(xiàn)在的“對(duì)抗中有融合”，但對(duì)抗還沒完全消除。比如，天貓純粹做平臺(tái)，類似線下的地產(chǎn)商；而京東還在向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點(diǎn)想自己吃肉、別人啃骨頭”，區(qū)域連鎖與京東的合作還在試點(diǎn)中。 中國o2o大會(huì)秘書長韓梅曾說，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個(gè)好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產(chǎn)品，一定要開放合作。
既然模式在改進(jìn)，技術(shù)也在不斷的改進(jìn)。以下是變化的階段。
第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)，造成傳統(tǒng)商業(yè)巨大的經(jīng)營壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)格和服務(wù)體系不透明，造成價(jià)格差異大，商品價(jià)格貴；第二傳統(tǒng)商業(yè)成本高，也間接造成了商品價(jià)格貴；電商充分利用了價(jià)格優(yōu)勢(shì)（透明度和低價(jià)）挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)商業(yè)的地位。
第二次，高速增長階段：需求牽引下萌發(fā)新的廠商，電商大量經(jīng)營形成大數(shù)據(jù)，通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，某些網(wǎng)上商戶開始搖身一變成為了產(chǎn)品的制造商，申請(qǐng)新品牌，并找尋代工企業(yè)為其制造商品經(jīng)營。一群有共同消費(fèi)需求的顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費(fèi)者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費(fèi)需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品。
第三次，縱深發(fā)展階段：“廠與電商”的合一化，傳統(tǒng)廠的電商化將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化將成為一大巨大的市場(chǎng)。小米是一個(gè)例子，一個(gè)自己生產(chǎn)自己銷售的全新巨頭企業(yè)。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢(shì)所趨。
毋庸置疑，技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)未來，傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)把自己武裝起來。但由于電商化是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工程，傳統(tǒng)企業(yè)不擅長、也不應(yīng)該在技術(shù)上耗費(fèi)太多時(shí)間。而是應(yīng)留待專業(yè)的人做專業(yè)的事，留點(diǎn)時(shí)間給自己多想想商業(yè)模式。
由此可以看出，中國的電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)行業(yè)中，要想分一杯羹，必須從實(shí)踐做起，天下沒有免費(fèi)的午餐，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不段的進(jìn)步。
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。在這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程當(dāng)中，我知道了電子商務(wù)的興起，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇，但想要真正取得電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業(yè)創(chuàng)意。
在學(xué)習(xí)這門課程中，我學(xué)會(huì)了一些電子商務(wù)實(shí)踐基礎(chǔ)，如何去運(yùn)用微信、qq、飛信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上商城，如何去刷鉆、如何維護(hù)自己網(wǎng)上商城的聲譽(yù)、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對(duì)你以后從事電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域有很大的好處，在電子商務(wù)這個(gè)環(huán)境中，一切變化太快，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。
而陳老師在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課上所交會(huì)我們的并不僅僅是電子商務(wù)基本概率和運(yùn)用。而是通過電子商務(wù)這一平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住商機(jī)。打開眼界發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)這一新型專業(yè)的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統(tǒng)的思路。知道了創(chuàng)新和實(shí)踐是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生最重要的要素。沒有創(chuàng)新的電子商務(wù)是沒有生命力的是無法真正做大做強(qiáng)的。
在這門課中，我也深刻的體會(huì)到老師的賣力講與學(xué)生的無作為形成鮮明對(duì)比，好像我們學(xué)生缺少對(duì)這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學(xué)生互動(dòng)起來，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項(xiàng)目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會(huì)學(xué)到很多，我們也會(huì)找到在這門課中存在的價(jià)值。我發(fā)現(xiàn)很多東西，只有自己做了，自己參與了才會(huì)學(xué)到東西，才會(huì)懂得這個(gè)東西的重要性。
10級(jí) 電商應(yīng)用 周驁麟
20150520159
電商創(chuàng)業(yè)方案篇七
煎餅、高粱飴能賣幾個(gè)錢?路邊走一圈，即便見到了也未必買，但青島一家不足20人的公司去年賣了數(shù)百萬元……昨天，青島70多家頂尖電商應(yīng)李滄區(qū)之邀做客李滄東部細(xì)說“網(wǎng)事”。青島電商這個(gè)團(tuán)體講述起自己的故事，幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)完成訂單帶來的巨大銷售額讓記者感到驚訝。然而，在整場(chǎng)論壇討論過程中，青島電商仍處于單打獨(dú)斗的模式引發(fā)全場(chǎng)同感，希望抱團(tuán)發(fā)展成為他們共同的心聲。記者從會(huì)上了解到，李滄區(qū)已經(jīng)培育了4處創(chuàng)業(yè)孵化基地，其中合川路上的創(chuàng)業(yè)孵化基地將打造成電商集結(jié)地，電商將享受到免稅、免租金等一系列扶持政策，力爭(zhēng)讓電商抱團(tuán)發(fā)展。
電商“網(wǎng)事”a：兩款嬰兒床賣了3000多萬。
“我是從開始接觸電商的，當(dāng)年銷售額達(dá)到了300萬元。今年已經(jīng)達(dá)到了3800萬元。”青島電商麥車車的負(fù)責(zé)人張先生在會(huì)上講起了自己的電商經(jīng)歷?！霸诖酥拔沂亲雠l(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)?！睆埾壬诘墓竟灿袉T工40余人，這40多個(gè)人去年一年完成了3800多萬元的銷售額?！坝袃煽顙雰很囈荒曩u了3000多萬元，僅雙十一當(dāng)天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價(jià)格要比商場(chǎng)便宜很多，而且質(zhì)量與商場(chǎng)銷售的產(chǎn)品無異，同時(shí)還附帶發(fā)票。
在張先生的公司里幾乎每人一臺(tái)電腦，整個(gè)操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機(jī)就超過了10臺(tái)。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對(duì)的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大?！睆埾壬鷮?duì)于電商的信心十足，僅僅兩年的時(shí)間，他從未想到過公司會(huì)達(dá)到如此規(guī)模。
b：煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元。
在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風(fēng)景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風(fēng)味。公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團(tuán)隊(duì)，與公司共成長，同時(shí)也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報(bào)。
只看這則招聘信息，你無法了解這家公司的真實(shí)情況，但在昨天的電商大會(huì)上，這家公司一年銷售的煎餅、高粱飴等山東土特產(chǎn)的金額達(dá)到了數(shù)百萬元?！肮局笆亲雎糜萎a(chǎn)品銷售的，但后來感覺可以向電商發(fā)展，嘗試一下。沒想到會(huì)達(dá)到這種效果。”智誠聯(lián)的于經(jīng)理告訴記者，公司的銷售模式同其他電商相比并無明顯優(yōu)勢(shì)，同樣是網(wǎng)絡(luò)推廣、接訂單，下單發(fā)快遞。但恰恰是市場(chǎng)的需求和價(jià)格的合理滿足了全國市場(chǎng)的需求。令公司的銷售額在3年時(shí)間里達(dá)到了數(shù)百萬元。
c：阿里巴巴女裝50強(qiáng)北方唯一一家。
在阿里巴巴賣女裝的11street是阿里巴巴去年女裝銷售全國50強(qiáng)，在50強(qiáng)中排名第26位?！拔覀兺詫氋u家還不一樣，我們扮演的角色是供應(yīng)商，把服裝批發(fā)給全國各地的零售商?！?1street的王建帥是名80后，走上這條路還是同岳父談判的結(jié)果?！爱?dāng)時(shí)岳父并不認(rèn)同我們做電商，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，不會(huì)有結(jié)果?！钡踅◣涍€是堅(jiān)持己見嘗試了這條路，20，公司銷售的女裝成為阿里巴巴全國前十名，排位第七?！半m然今年公司賣了4000多萬元，但排名卻下滑了19位，而且是北方唯一一家排進(jìn)前50名的企業(yè)?！蓖踅◣浀奈C(jī)感特別強(qiáng)烈，他最先引用了張瑞敏的名言“要么觸網(wǎng)，要么死亡”?！熬€下的銷售根本賣不過線上，線上的銷售卻被南方的同行正在逐步蠶食、侵占?！蓖踅◣浀脑捯l(fā)了現(xiàn)場(chǎng)電商的強(qiáng)烈共鳴，而張瑞敏的這句話也多次被電商們提及。
現(xiàn)狀青島電商單打獨(dú)斗多。
“青島的電商頂尖的少，大都是分散經(jīng)營，家庭作坊式的太多，同時(shí)分布在各個(gè)區(qū)域，沒有形成合力，沒有形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)?！鼻鄭u市網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長張本金告訴記者，青島的網(wǎng)商數(shù)量雖然沒有具體的統(tǒng)計(jì)，但天貓、淘寶、阿里巴巴加起來的話，數(shù)萬家企業(yè)肯定有?！暗@些企業(yè)沒有聚集起來，都是各自為戰(zhàn)，這就大大降低了青島網(wǎng)商的力量，無法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無法產(chǎn)生共同的合力。”張本金告訴記者，在杭州、廣東都分布著網(wǎng)商基地，僅在廣州省虎門鎮(zhèn)就集中了上萬家網(wǎng)商。同南方的電商相比，青島的電商還有很大的上升空間。
“前幾天我去過阿里巴巴，在阿里巴巴的總部內(nèi)有一面高5米的數(shù)據(jù)墻，巨大的顯示器上顯示著從每個(gè)城市里發(fā)出的貨物的路線圖?！?1street的王建帥告訴記者，在長三角和珠三角地區(qū)，密密麻麻的紅點(diǎn)有種滿天星的感覺，但到了北方，紅點(diǎn)的數(shù)量下降非常大，而從青島發(fā)出貨物的數(shù)量甚至不如臨沂。
“南方人同北方人有一個(gè)差別，南方人發(fā)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)會(huì)蜂擁而上，迅速做大做強(qiáng)，但北方人習(xí)慣于藏著掖著，正是這種習(xí)慣導(dǎo)致了北方的電商始終不如南方發(fā)展得迅速。”王建帥給記者講了一個(gè)真實(shí)的例子，三名義烏人只賣女士打底褲和襪子，一年賣了一個(gè)億。
“電商是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只有電商聚集到一起，才能讓這條產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，才能降低大家的成本，實(shí)現(xiàn)共贏?！睆埍窘鸶嬖V記者，從買家到產(chǎn)品商家(賣家)再到購買平臺(tái)，通過支付平臺(tái)到達(dá)物流公司，一個(gè)行業(yè)肯定是有一個(gè)鏈才能叫行業(yè)的。
“分散的電商對(duì)于倉儲(chǔ)物流來說都非常麻煩，如果聚集起來才會(huì)提高整個(gè)鏈條的效率?！表権S快遞青島區(qū)域經(jīng)理焦宏偉發(fā)言說。
展望李滄建電商集散地。
李滄區(qū)人社局局長程遠(yuǎn)志在會(huì)上透露，李滄區(qū)目前有4個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，分別位于重慶路、京口路、銅川路、合川路。其中合川路上的創(chuàng)業(yè)基地就是專門為電商打造的聚集地。“目前這個(gè)孵化基地正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)春節(jié)后不久就會(huì)投入使用，同時(shí)配套網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)等電商所需要的各項(xiàng)設(shè)施，逐步吸引更多的電商集中到李滄區(qū)來?！背踢h(yuǎn)志說。
“同時(shí)我們還為電商提供了非常優(yōu)惠的政策，第一年入駐稅金減免，同時(shí)不收房租，第二年減稅50%，第三年減稅30%。”程遠(yuǎn)志告訴記者，李滄區(qū)目前獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在青島，乃至整個(gè)山東半島，都是非常突出的;同時(shí)也是發(fā)展電子商務(wù)所必須具備的。因此，李滄區(qū)把電子商務(wù)作為扶持創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)的新領(lǐng)域，積極爭(zhēng)取政府扶持，面向社會(huì)廣泛開展合作。，電子商務(wù)培訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)已經(jīng)列入了區(qū)政府實(shí)事。下一步，李滄區(qū)還將研究出臺(tái)相關(guān)的政策，明確扶持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的措施，進(jìn)一步優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，最大限度地給電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以支持。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇八
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】。
【目錄】。
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團(tuán)隊(duì)介紹。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。
(一)行業(yè)情況。
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場(chǎng)潛力。
對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略。
(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的`策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。
(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇九
無論是做tob(針對(duì)企業(yè))的saas服務(wù)產(chǎn)品，還是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、o2o等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場(chǎng)人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法承受的。 所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。
2、接地氣，必須接地氣!
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。
有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，對(duì)其中的坑了如指掌，會(huì)幫助你跳過很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個(gè)自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。 解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，做之前要擠出足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查。
3、找準(zhǔn)籌碼
總之，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對(duì)于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的o2o，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價(jià)格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個(gè)東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財(cái)務(wù)墊付和結(jié)算。
當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時(shí)，就會(huì)引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是o2o，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要
最后一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)超級(jí)大坑，沒錢沒資源就不要玩這個(gè)，除非真的具備這個(gè)實(shí)力，或者有這個(gè)背景。
這個(gè)坑是給政府做政績的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點(diǎn)，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，其市場(chǎng)價(jià)值就足夠大了。
在長達(dá)3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨的問題
上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。
中游：運(yùn)輸成本高，時(shí)效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級(jí)太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗(yàn)要求升高，市場(chǎng)供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。
目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從中下游領(lǐng)域切入。
同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。
所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會(huì)可以切入，可以改善這些問題。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢(shì)不會(huì)改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€(gè)層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)值：
1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的`，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個(gè)方面入手：
1)原產(chǎn)地價(jià)值
尋找屬于原產(chǎn)地的價(jià)值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價(jià)值利用起來。
2)軟文化價(jià)值
為品牌講一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，并讓這個(gè)故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺(tái)上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對(duì)過橋米線的接受程度更高。
3)高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值
高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長遠(yuǎn)，不能一時(shí)貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺(tái)等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費(fèi)者的好感度。
4)安全健康價(jià)值
國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價(jià)值時(shí)，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個(gè)健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實(shí)顧客。
5)獨(dú)特工藝價(jià)值
獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個(gè)絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對(duì)這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個(gè)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。
讓這類工藝被人們了解的一個(gè)方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道
1)電商平臺(tái)與網(wǎng)店
網(wǎng)店運(yùn)營，包括大型電商平臺(tái)，這些平臺(tái)要有，但不能過于依賴。
其實(shí)，網(wǎng)店對(duì)農(nóng)特品牌的一個(gè)好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實(shí)用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站
建立一個(gè)獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒有技術(shù)能力，要開發(fā)一個(gè)商城非常困難。跟第三方公司合作是性價(jià)比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對(duì)性的解決方案。
3)線下實(shí)體店與線上結(jié)合
有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體和線上結(jié)合是市場(chǎng)趨勢(shì)，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實(shí)體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營、價(jià)位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購物體驗(yàn)。
4）微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對(duì)不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價(jià)值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個(gè)具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機(jī)會(huì)就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。
隨著在2015年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，中華大地便掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，電子商務(wù)的迅速發(fā)展成了當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。2015年07月04日經(jīng)簽批，國務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能的重要舉措。作為當(dāng)代大學(xué)生，一名準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真思考探究如何開展電子商務(wù)市場(chǎng)營銷。
雖然電子商務(wù)是一種新興的商業(yè)模式，但是還是需要建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷上，雖然電子商務(wù)和市場(chǎng)營銷的實(shí)施方式并不相同，但是兩者的核心都是營銷，兩者的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是一樣的電子商務(wù)是在傳統(tǒng)的營銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)，更加的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合了現(xiàn)代高科技手段的一種商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中，會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，但是電子商務(wù)并不受到這些限制，覆蓋范圍更廣，可以覆蓋到全球。在使用電子商務(wù)時(shí)，可以通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的收集，這樣可以做到令消費(fèi)者滿意，并且可以隨時(shí)的根據(jù)時(shí)代的變化調(diào)整商品的規(guī)格，使商品更加的適應(yīng)消費(fèi)者的要求。
一、傳統(tǒng)商業(yè)營銷策略被顛覆
1打價(jià)格戰(zhàn)
傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)是與有限的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在局部的區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)斗，在有限的時(shí)間內(nèi)大魚吃小魚，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后盈利。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的。全中國大大小小的企業(yè)，世界各地的企業(yè)都被拉到一個(gè)平臺(tái)上去競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立渠道金字塔
傳統(tǒng)零售商業(yè)時(shí)代，凡是著名的品牌或商品，都有龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，有些規(guī)模甚至達(dá)到幾十萬人。他們穿梭于大城市、中小城市、縣城甚至鄉(xiāng)村，花幾年時(shí)間逐步建立起一個(gè)金字塔般的營銷網(wǎng)絡(luò)。商品的傳輸也隨著這個(gè)金字塔的層級(jí)自上而下地向更廣闊的市場(chǎng)擴(kuò)散。然而，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的。
3、廣告大戰(zhàn)
傳統(tǒng)零售商業(yè)時(shí)代，人們獲取信息的媒體要么是電視，要么是報(bào)紙雜志，要么是廣播，于是策劃和媒介主導(dǎo)一切。好內(nèi)容、好創(chuàng)意的廣告，在主流媒體上不停地狂轟濫炸，就 能讓消費(fèi)者買單。
二、電子商務(wù)營銷策略崛起
在今天這個(gè)去中心化、全球一體化、多元化的時(shí)代，許多時(shí)代的特征已經(jīng)和過往的時(shí)代有明顯的不同。例如過剩經(jīng)濟(jì)。太多的選擇、太多的品牌、太多的渠道、太多同質(zhì)化的商品，讓用戶眼花繚亂，不知道該選擇什么樣的產(chǎn)品來滿足自己。
能否讀懂用戶是電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。在過剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于商品的一般屬性，生產(chǎn)者必須利用web2.0 如sns、微博、微信等新媒體與消費(fèi)者互動(dòng)，走進(jìn)用戶的生活，走進(jìn)用戶的內(nèi)心，了解和挖掘用戶的獨(dú)特需求；再用科技、人文、藝術(shù)、發(fā)燒等等關(guān)鍵詞，為這個(gè)痛點(diǎn)起一個(gè)好名字，來勾起用戶心底的需求；進(jìn)而利用大數(shù)據(jù)，來分析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的購買頻率、品牌喜好、購買行為、購買方式等等，找到精準(zhǔn)的小眾群體。精準(zhǔn)的用戶定位完全區(qū)別于傳統(tǒng)的服務(wù)大眾商業(yè)理念。
三、電子商務(wù)營銷策略的特征
1、口碑營銷
互聯(lián)網(wǎng)高效、快捷的信息傳輸，顛覆了300 多年工業(yè)時(shí)代陌生人間的信息傳播方式，信息的開放和透明還原了人與人之間信任的基礎(chǔ)，使人們回歸到5000 多年農(nóng)業(yè)時(shí)代的信息傳播方式，即口口相傳模式。人們開始重新收獲誠信帶來的贊譽(yù)、商機(jī)和價(jià)值。
2、粉絲經(jīng)濟(jì)
在傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中，消費(fèi)者只喜愛產(chǎn)品但并不必喜愛生產(chǎn)出產(chǎn)品的人。電子商務(wù)營銷卻不能只專注于賣產(chǎn)品，而必須賣品牌和產(chǎn)品的精神和價(jià)值觀。只有愛，特別的愛才能讓品牌和產(chǎn)品在過剩經(jīng)濟(jì)中脫穎而出。
3、個(gè)性化定制
科技的發(fā)展，使許多產(chǎn)品成為人的肢體和器官的延伸和替代。這種趨勢(shì)已經(jīng)基本達(dá)到了極限。人們不再需要標(biāo)準(zhǔn)件，而是轉(zhuǎn)為追求個(gè)性化的體驗(yàn)。電子商務(wù)營銷策略必須堅(jiān)持定制至上的原則。消費(fèi)者的需求通過反向傳達(dá)給制造商，制造商再根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行個(gè)性化定制。
3.4品牌更加重要
由于互聯(lián)網(wǎng)使人們的聯(lián)系更加方便，人類社會(huì)從陌生人社會(huì)又回歸到熟人社會(huì)。品牌被重新賦予了人格化，人格產(chǎn)生價(jià)值，使得品牌的商業(yè)價(jià)值被放大，與成本完全脫鉤。又由于有了粉絲，使得營銷成本非常低，認(rèn)同感為品牌增加了價(jià)值。例如褚橙，個(gè)人的勵(lì)志故事與橙子結(jié)合起來，人的魅力被賦予品牌之上，使這一品牌的橙子價(jià)格高于其他橙子好幾倍也被人接受。蘋果與喬布斯也在演繹著這一品牌神話。
三、創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營銷對(duì)策
（一）改變舊的營銷觀念
隨著電子商務(wù)的應(yīng)用不斷的被人們認(rèn)可，企業(yè)也要改變舊的營銷觀念，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)模式是全球性的營銷，并需要信息技術(shù)的支持，可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品的買賣。在大的電子商務(wù)環(huán)境下，市場(chǎng)營銷是屬于虛擬接觸的交易方式，這就需要企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段進(jìn)行開發(fā)并提高自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，并促進(jìn)消費(fèi)者的直接參與，從而從根本上擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要吸取傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合電子商務(wù)營銷模式將企業(yè)的利益最大化。
（二）強(qiáng)化信息優(yōu)勢(shì)
企業(yè)可以建立一個(gè)完善的宣傳網(wǎng)頁，在這個(gè)宣傳網(wǎng)頁上放上產(chǎn)品的完整的信息，這樣就可以使消費(fèi)者獲取更完整的產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在很多的計(jì)算機(jī)軟件公司中，用來吸引使用者的就是軟件的免費(fèi)升級(jí)，這樣就使消費(fèi)者進(jìn)入了其公司網(wǎng)頁，對(duì)公司的具體情況進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。不管是傳統(tǒng)的營銷和新型的市場(chǎng)營銷其關(guān)鍵都是信息優(yōu)勢(shì)，并成為企業(yè)進(jìn)步與生存的核心，為企業(yè)帶來最大的利益。
（三）對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施投入加強(qiáng)
要想加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行重視，就要加強(qiáng)其宣傳力度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式不斷的創(chuàng)新和研究，這樣才能使企業(yè)有更好的機(jī)遇，并對(duì)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行廣泛的投資，只有這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者對(duì)于購物方式的變化，電商行業(yè)也逐漸成為了重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在這一背景下，越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入電商行業(yè)。在我自己的電商創(chuàng)業(yè)之路中，我深刻領(lǐng)悟到了很多規(guī)律和心得，今天我想分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：選擇正確的產(chǎn)品。
在電商創(chuàng)業(yè)過程中，選擇正確的產(chǎn)品至關(guān)重要。首先要考慮的是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和人群定位。如果產(chǎn)品是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品，而且定位于一個(gè)具體的人群，那么這個(gè)產(chǎn)品很有可能成為銷售的利器。而且，創(chuàng)業(yè)者自己也應(yīng)該懂得這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，價(jià)格、質(zhì)量等因素，從而更好地進(jìn)行銷售推廣。
第三段：構(gòu)建市場(chǎng)推廣策略。
在很多情況下，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)只把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，而忽略了產(chǎn)品的推廣。這樣的結(jié)果就是，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，銷售額也屈指可數(shù)。其實(shí)，市場(chǎng)推廣應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是，要盡可能多地使用各大社交媒體平臺(tái)，發(fā)掘自己的客戶，并針對(duì)不同的媒體制定不同的宣傳方案。既要廣泛覆蓋，也要重視個(gè)性化。
第四段：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析。
在電商創(chuàng)業(yè)中，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析也非常關(guān)鍵。在對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的同時(shí)，還應(yīng)該積極收集客戶的反饋信息，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也必須不斷了解市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，制定相應(yīng)的對(duì)策。這樣才能避免盲目試錯(cuò)的情況出現(xiàn)，把投入的資金和時(shí)間都利用到最大。
第五段：忠于品質(zhì)和服務(wù)。
無論是在電商還是其他行業(yè)，忠于品質(zhì)和服務(wù)都是基本而重要的守則。品質(zhì)和服務(wù)是商家對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是商家贏得消費(fèi)者信任的重要因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從自身出發(fā)，要在保證商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)中立足。
最后，我想說的是，電商行業(yè)充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，唯有不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。無論是創(chuàng)業(yè)初期還是成長階段，我們都應(yīng)該踐行“抗壓、承諾、創(chuàng)新、精益求精”的理念，這是創(chuàng)業(yè)者們贏得一路高歌的關(guān)鍵之一。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十一
作為中國天之驕子，大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)欲望最強(qiáng)烈的人群，多方面的原因造成了這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，但這是好事，總比沒有想法的要好得多。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)以失敗告終，這是誰都不愿意看到的，不過吃一塹長一智，有教訓(xùn)終歸是好事。大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)才能夠提高成功率呢?我們一起來看看。
首先定位要準(zhǔn)確，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之前要想好自己要做什么，而創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就是要解決生活中存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題的所在、痛點(diǎn)所在，才能夠知道自己要做的事情是什么。
給自己的'創(chuàng)業(yè)定位之后，其次就是制定一個(gè)完善的行動(dòng)計(jì)劃，也就是創(chuàng)業(yè)方案書，里面詳細(xì)羅列出每一個(gè)階段要完成的目標(biāo)，以及在這個(gè)階段所需要的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)。要盡可能的詳細(xì)，后面的行動(dòng)才能夠比較順利的進(jìn)行。
制定計(jì)劃之后，就開始行動(dòng)了。創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，估計(jì)就是幾個(gè)創(chuàng)始人在干活，不要緊，相信自己的事業(yè)一定會(huì)做大，要有信心。在行動(dòng)的過程中，要盡量的節(jié)省開始，把錢都用到刀刃上面去，不要隨隨便便的浪費(fèi)。
行動(dòng)之后，很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情都在意料之外。這很正常，沒有人是先知，并且創(chuàng)業(yè)之路本身就是充滿未知的探索，學(xué)會(huì)解決小問題，后面的大問題就有章可循了。創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要隨隨便便的放棄，這就要我們?cè)谛袆?dòng)之前，就要制定好周密的計(jì)劃。
基本上各個(gè)地方都會(huì)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，要學(xué)會(huì)利用這些資源，像一些免費(fèi)的辦公地點(diǎn)，還有一些政府貼息的貸款，都可以去爭(zhēng)取。
其實(shí)說大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程，三言兩語就結(jié)束了，真正要執(zhí)行起來，是難上加難，就那第一步創(chuàng)業(yè)的定位來說吧，到底該做什么?可能很多人都不知道有什么可以干的，但是心里面老是惦記著能夠干一番大事。其實(shí)只要?jiǎng)觿?dòng)手，上百度查找，耐心的查找，總會(huì)找到自己合適的方向和領(lǐng)域的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，學(xué)習(xí)的門檻越來越低，關(guān)鍵是看這個(gè)人有沒有一顆學(xué)習(xí)的心。
創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)遇到很多的騙局，很多片子就是利用大學(xué)生涉世不深的心理，簡簡單單的一個(gè)誘惑就可以輕而易舉的行騙成功，所以告知看到此文章的各位，一定要擦亮你的雙眼，洞察這個(gè)世界上的騙子。關(guān)于大學(xué)生怎么創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容就寫到這里了，真心的祝愿創(chuàng)業(yè)的各位大學(xué)生，都能夠成功，都能夠到達(dá)勝利的彼岸。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十二
校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到20xx名的學(xué)院建立水果店。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％。
1、行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。
3、新穎的銷售方式：開放式的自選。
4、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
5、水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹鳎圆粫?huì)購買很多的水果。
6、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。
1、超市：
一般超市都是以以生活用品，零食為主，對(duì)于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。
我們的優(yōu)勢(shì)：
我們把店面開在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。
2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：
一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。
3、游商小販：
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢(shì)：
我們保證不會(huì)缺斤少兩，誠信經(jīng)營。
（一）、如何降低成本：
1、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。
2、運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，會(huì)降低水果的價(jià)格。
（二）、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：
開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4、多重的促銷活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
（四）、損耗問題：
水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
（五）、氣候條件：
氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。
（一）、銷售：
1、單店推廣：
（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。
（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。
2、水果的推廣：
每天介紹水果的特性，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
（二）、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析
1、產(chǎn)品定位：
水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為20xx名在校生的學(xué)院。
2、利潤分析：
（1）目標(biāo)為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。
（2）水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。
（3）贏利分析：
市場(chǎng)份額分析：
消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。
電商創(chuàng)業(yè)方案篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)成為了一種全新的商業(yè)模式。越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)電商，希望通過這種方式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我積累了一些創(chuàng)業(yè)電商的心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)業(yè)電商最重要的一點(diǎn)是找準(zhǔn)產(chǎn)品。選擇什么樣的產(chǎn)品，是創(chuàng)業(yè)電商成功與否的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該結(jié)合自己的興趣和專業(yè)知識(shí)，選擇適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，還要注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。只有找準(zhǔn)了產(chǎn)品，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)電商的成功。
其次，創(chuàng)業(yè)電商需要具備良好的市場(chǎng)營銷能力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的銷售渠道變得更加廣闊，但同時(shí)也變得更加復(fù)雜。創(chuàng)業(yè)者需要善于利用各種市場(chǎng)營銷工具和渠道，將產(chǎn)品推廣給更多的潛在客戶。這包括利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、線上線下的活動(dòng)等手段，將產(chǎn)品進(jìn)行有效地推廣。同時(shí)，還需要不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整市場(chǎng)策略，提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。
第三，創(chuàng)業(yè)電商需要具備良好的客戶服務(wù)能力。客戶是創(chuàng)業(yè)電商的生命線，只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能夠獲得客戶的信任和口碑的傳播。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重客戶的需求，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴，解決客戶的問題，提供貼心的售后服務(wù)。同時(shí)，也要善于利用客戶反饋的信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，從而增加客戶的忠誠度和復(fù)購率。
第四，創(chuàng)業(yè)電商需要具備堅(jiān)持和耐心。創(chuàng)業(yè)這條路并不是一帆風(fēng)順的，很多時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的耐心和毅力，堅(jiān)持不懈地努力去追求自己的夢(mèng)想。同時(shí)，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。只有堅(jiān)持下去，才能夠在創(chuàng)業(yè)電商的道路上取得成功。
最后，創(chuàng)業(yè)電商需要具備合作和團(tuán)隊(duì)精神。創(chuàng)業(yè)電商不是一個(gè)人的事情，需要與供應(yīng)商、物流公司、營銷團(tuán)隊(duì)等建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，也需要與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)人都有自己的專長和優(yōu)勢(shì)，只有團(tuán)隊(duì)成員共同合作，才能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)電商的發(fā)展。
總的來說，創(chuàng)業(yè)電商是一個(gè)辛苦而充滿挑戰(zhàn)的過程，但同時(shí)也是一個(gè)充滿機(jī)遇和潛力的領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，找準(zhǔn)產(chǎn)品、良好的市場(chǎng)營銷能力、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、堅(jiān)持和耐心以及合作和團(tuán)隊(duì)精神是創(chuàng)業(yè)電商所需具備的重要因素。只有掌握這些關(guān)鍵要素，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)電商的夢(mèng)想。