最新市場(chǎng)方案策劃書(shū) 市場(chǎng)方案策劃(實(shí)用13篇)

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    為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇一
    一、調(diào)查目的:為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的`行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
    二、調(diào)查日期:20xx年
    1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
    2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬(wàn)無(wú)一失。
    三、調(diào)查內(nèi)容:2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法
    1、用戶(hù)的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶(hù),次要用戶(hù),地址,電話。
    2、影響用戶(hù)因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
    3、用戶(hù)的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
    4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿(mǎn)意;諾不滿(mǎn)意原因是什么;產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
    5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
    6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜??用?hù)對(duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷(xiāo)??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
    6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
    四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題:1.您是從哪里得知這一消息?2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?3.您是否有過(guò)糖尿病史?4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?5.您是否希望盡快得到治療?6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;8.您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;9.您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,我們非常感激,請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇二
    您好!
    非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的`操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:
    一、行業(yè)現(xiàn)狀
    國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國(guó)人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億,市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期,國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,在未來(lái)15年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類(lèi)城市的話,c類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,b類(lèi)城市為590元,a類(lèi)城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。
    二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣(mài),多少人會(huì)相信?如果是一群人在賣(mài)這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。
    在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類(lèi)似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌,價(jià)位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),主要原因有以下幾點(diǎn):
    1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)(其它品牌多采用鯊魚(yú))、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類(lèi)骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。
    2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)
    3、價(jià)位:大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶(hù)了解到相關(guān)信息)。
    四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng),其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
    2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,第二年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
    五、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
    1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)
    2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人)
    3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人)
    六、渠道建設(shè)及推廣
    渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。
    1、產(chǎn)品規(guī)劃
    在市場(chǎng)操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
    a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國(guó)地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求,把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
    b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
    c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí),要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。
    2.市場(chǎng)布局
    a、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
    b、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
    c、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)),其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
    d、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
    3、渠道規(guī)劃
    a、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。(銷(xiāo)售+推廣雙模式)
    b、藥店渠道:開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷(xiāo)售+推廣雙模式)
    c、醫(yī)院渠道:針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷(xiāo)售。(推廣)
    d、特通渠道:例如:網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等。(銷(xiāo)售推廣)
    4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
    b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng),利用我掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資源,采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,終端門(mén)店銷(xiāo)售+門(mén)店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。
    c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。
    5、打造樣板市場(chǎng),通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
    a、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng),總結(jié)可行的、有效的,能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。
    b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    c、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
    6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等:
    b、掌握目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)資料,開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)(資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度)。
    c、在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,品牌推廣等工作。
    d、維護(hù)公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題。
    7、設(shè)立分公司、辦事處
    針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu),如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面,該市場(chǎng)就成了一局死棋,再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
    8、廣告宣傳
    廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中,針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性?xún)r(jià)比。
    9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
    統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷(xiāo)售門(mén)店嚴(yán)格把關(guān)。
    10、展會(huì)參加
    通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息,通過(guò)以上平臺(tái),更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。
    七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)
    a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,
    客戶(hù)加盟了只是第一步,更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷(xiāo)員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
    b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題,要具體問(wèn)題具體對(duì)待,及時(shí)處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。
    八、總結(jié)
    以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇三
    一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計(jì)劃
    二、區(qū)域:廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
    四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi))
    五、預(yù)算:約500萬(wàn)元
    一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
    二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究(簡(jiǎn))
    三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究(簡(jiǎn))
    四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷(xiāo)方案
    五、宣傳配合方案
    六、預(yù)算安排
    一、可用ppt格式或word格式
    二、活動(dòng)最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
    三、要對(duì)銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
    四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用
    五、廠商可提供配套銷(xiāo)售政策,可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)
    六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
    成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)
    分工:
    徐揚(yáng)、魯婷
    一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
    二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究(簡(jiǎn))
    三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段的研究(簡(jiǎn))
    陳瑞華、李苗苗
    四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷(xiāo)方案
    陸文婧
    五、宣傳配合方案
    陳瑞華、陸文婧
    六、預(yù)算安排
    最后ppt呈現(xiàn),由小組組員共同制作
    時(shí)間安排:
    20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇四
    我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
    1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
    1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。
    1.2.3、交互功能:增加在線咨詢(xún)、公司qq,且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄,在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢(xún),及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái),同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
    2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián),但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
    3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
    3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
    3.2.1、阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車(chē)。
    3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣
    3.4、阿里巴巴國(guó)際站;
    3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。
    3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。
    5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。
    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶(hù)。
    5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶(hù)郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。
    6.1、推廣具體費(fèi)用
    6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。
    以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了,就必須會(huì)用收獲。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇五
    第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。
    第二,食堂開(kāi)放時(shí)間有限,不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 第三,校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù),越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
    通過(guò)本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
    (一) 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;
    (二) 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式;
    (三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);
    (一) 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
    1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR>    2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況;
    3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
    (二) 消費(fèi)者調(diào)查
    1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等)
    2、 對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
    3、 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
    4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)
    5、 消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
    (三) 商家調(diào)查
    1、 主要客戶(hù)群
    2、 廣告策略
    3、 商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述
    調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
    抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
    (一)人員要求
    1、 儀表端正、大方。
    2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
    3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
    4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
    (二)人員
    唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
    消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主,訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下:
    完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
    在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開(kāi)展具體的訪談了。在非就餐時(shí)間,對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
    預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷,訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
    八、 工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排
    (一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫(xiě):20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。
    (二) 設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助。
    (三) 發(fā)放問(wèn)卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)。
    (四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)。
    (五) 統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)。
    (六) 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。
    打印費(fèi):策劃書(shū) 1元。
    問(wèn)卷 30元。
    訪談提綱 0.3元。
    調(diào)查報(bào)告 1元。
    合計(jì): 32.3元。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇六
    通過(guò)以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過(guò)此次活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的朋友。
    xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)
    xx花園會(huì)所南側(cè)空地
    xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng))
    由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
    1、上午8點(diǎn)30分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng),對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。
    2、上午9點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場(chǎng),攤位依次排開(kāi),交易活動(dòng)開(kāi)始。
    (建議設(shè)置嬰幼兒用品專(zhuān)區(qū),因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專(zhuān)區(qū),如圖書(shū)專(zhuān)區(qū),家庭用品專(zhuān)區(qū),小家電專(zhuān)區(qū)等。)
    3、上午11點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。
    (此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng),先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好!)
    4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。
    七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
    1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等。
    2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周?chē)従拥男菹ⅰ?BR>    3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。
    4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫(xiě)明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門(mén)看貨,但請(qǐng)注意安全。
    5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。
    6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
    7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地!!!
    八、同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng)。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇七
    1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?
    2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況;
    3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。
    (二)消費(fèi)者調(diào)查
    1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等)
    2、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
    3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
    4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)
    5、消費(fèi)者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
    (三)商家調(diào)查
    1、主要客戶(hù)群
    2、廣告策略
    3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)服務(wù)的描述
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇八
    圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題,堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo),以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線,結(jié)合環(huán)境宣傳,利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺(tái),開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),把低碳生活,綠色消費(fèi)、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播,提高居民環(huán)境意識(shí),為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營(yíng)造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍。
    1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體,發(fā)動(dòng)社區(qū)居民、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展舊書(shū)、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng)。
    2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢(xún)臺(tái),開(kāi)展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送環(huán)保宣傳資料、書(shū)籍、環(huán)保袋等;
    4、開(kāi)展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
    5、市農(nóng)工民主黨開(kāi)展環(huán)境與健康義診活動(dòng)。
    時(shí)間:20xx年6月初(原則上安排在周末)
    活動(dòng)地點(diǎn):宿州市港利社區(qū)
    2、舊書(shū)交流活動(dòng)(即跳蚤市場(chǎng))的參與人群以婦女兒童群體為主,動(dòng)員居民把廢舊的書(shū)籍或不用的書(shū)籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動(dòng),邊開(kāi)展的原則,制作包括舊書(shū)交流的參與者姓名、書(shū)記名錄、本數(shù)等信息的登記卡,逐戶(hù)發(fā)放。爭(zhēng)取落實(shí)60戶(hù)居民參與本次活動(dòng)。
    7、維持和控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)居民參與各類(lèi)活動(dòng);
    8、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送;
    9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號(hào),引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位,參與舊書(shū)交流;
    該方案接悉后,請(qǐng)社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解,落實(shí)到人,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),方便操作和調(diào)度。
    有關(guān)會(huì)議方案范文合集六篇
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    有關(guān)會(huì)議方案范文合集六篇
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇九
    營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員,必須要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),只有熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí),才能更好的做市場(chǎng),才能讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問(wèn)題,才能讓他們相信我們是專(zhuān)業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品。
    做市場(chǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),同樣的市場(chǎng),不同的人做有不同的效果;無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。
    目的:只有專(zhuān)業(yè)才能做精
    找20輛三輪車(chē)或數(shù)量方便的車(chē),把車(chē)體進(jìn)行包裝,買(mǎi)2個(gè)錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將20輛三輪車(chē)或其他方便的車(chē)兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車(chē)的第一輛車(chē)上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。
    目的:讓全城廣而告之
    因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。
    選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi),盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面,這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。
    切記:當(dāng)?shù)昀习鍐?wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),一定不要說(shuō)同一個(gè)理由,有的說(shuō)在報(bào)紙上,有的說(shuō)在小區(qū)搞活動(dòng),有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等。
    目的:調(diào)動(dòng)店老板的'胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨。
    印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報(bào)紙夾頁(yè)。
    目的:宣傳產(chǎn)品
    抓住一個(gè)行業(yè)店,進(jìn)行有計(jì)劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷(xiāo)售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對(duì)性的推薦和銷(xiāo)售;銷(xiāo)售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結(jié)款方式。
    目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場(chǎng)
    在一店帶面的營(yíng)銷(xiāo)策略工作中,會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始,我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買(mǎi),就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。
    目的:錯(cuò)過(guò)季節(jié)代價(jià)增倍
    在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”
    目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)
    印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門(mén)。
    目的:達(dá)到宣傳家喻戶(hù)曉
    直銷(xiāo)和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售載體,利用她們有針對(duì)型的銷(xiāo)售渠道,把產(chǎn)品銷(xiāo)售到她們的客戶(hù)手中,因?yàn)樗齻兡苷f(shuō)會(huì)道,講求“品味、時(shí)尚”精神。
    目的:借用東風(fēng)行大船
    運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和鞋類(lèi)廠家及銷(xiāo)售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤(rùn)共享。
    目的:有針對(duì)性的宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品
    在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),造成影響,更便于縣區(qū)招商。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇十
    隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來(lái)說(shuō),要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸,培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例,主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題。
    “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式;高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè);人才培養(yǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中。“十一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件,規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)之一,其中商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括:金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)學(xué)等,本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析,對(duì)其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng),為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。
    工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年,各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,商貿(mào)類(lèi)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,而且高職高專(zhuān)商貿(mào)類(lèi)人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而,就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè),但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)存在問(wèn)題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。因此,“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化,結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類(lèi)應(yīng)用型人才,對(duì)高職院校商貿(mào)類(lèi)人才進(jìn)行培養(yǎng)。
    “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),必須對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先,在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué)。其次,實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供,學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶,員工守則的學(xué)習(xí),職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè),但是這種延伸也有一些不足,社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊,對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,情況也比較多樣化,開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此,作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師,在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中,在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理,通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。
    在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新,應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐,向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,專(zhuān)業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐,不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng),還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中,將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中,學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)。因此,對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā),對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,保證學(xué)生的商貿(mào)專(zhuān)業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結(jié)合起來(lái),才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此,對(duì)高職商貿(mào)類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn),保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決,對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,引導(dǎo)學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外,對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),通過(guò)團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng),從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
    面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì),高職商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,校企雙方有不同的目標(biāo),企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專(zhuān)業(yè)教育責(zé)任,對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流,企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過(guò)對(duì)教育主體觀的更新,可以對(duì)商貿(mào)專(zhuān)業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程?!肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新,讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外,對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng),良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng),保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德,保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,取得更好的工作成績(jī)。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外,通過(guò)企業(yè)客座教授,包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干,等等,定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座,對(duì)行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。
    綜上所述,“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”,學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過(guò)本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
    [2]劉瑞軍,趙丹,曲芳,符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐[j].遼寧高職學(xué)報(bào),20xx,(04):3-4+10.
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    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇十一
    主題:校園跳蚤市場(chǎng)
    時(shí)間:20xx年10月20日(一學(xué)期一次)
    地點(diǎn):xx中學(xué)天井
    主辦方:資源中心圖書(shū)館
    合辦方:少先隊(duì)
    協(xié)助方:七年級(jí)的綜合實(shí)踐課
    支持者:全校師生
    號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。
    為了盤(pán)活校園文化資源,豐富校園文化生活,幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活,讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠(chéng)信,學(xué)會(huì)資源再利用,學(xué)會(huì)環(huán)保,體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂(lè)趣。
    賣(mài)的是快樂(lè),買(mǎi)的是實(shí)惠
    1、和少先隊(duì)張超老師合作,申請(qǐng)學(xué)校課題。
    2、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師(張秀玲)溝通,和他們一起設(shè)計(jì):跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。
    3、發(fā)通知,征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。
    4、9月11日招志愿者(負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序,拍照,拍視頻,采訪,海報(bào)評(píng)定,試卷調(diào)查),想鍛煉學(xué)生的能力,提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    5、志愿者的培訓(xùn)
    6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷
    7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,設(shè)計(jì)攤位。
    8、通過(guò)qq通知老師,讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過(guò)廣播通知學(xué)生。
    9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻(張貼征集來(lái)的海報(bào),跳蚤市場(chǎng)的'知識(shí)點(diǎn),好書(shū)推薦)。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。
    活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng),指出海報(bào)的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,采訪結(jié)果。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇十二
    1.1xx龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線
    xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷(xiāo)售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。
    1.2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣
    銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。
    戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):
    2.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)
    本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
    2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)
    通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng),展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
    2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)
    通過(guò)一系列活動(dòng),樹(shù)立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
    2.4企業(yè)形象目標(biāo)
    樹(shù)立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。
    3.1銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示
    從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息,直接影響買(mǎi)家的選擇。
    3.2展銷(xiāo)會(huì)
    展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒,使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定。
    3.3工地形象展示
    工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。
    3.4上門(mén)直銷(xiāo)
    從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),上門(mén)洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。
    3.5促銷(xiāo)活動(dòng)
    有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),效果直接。
    3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象
    試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化,給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。
    3.7制造恐慌
    主動(dòng)把握買(mǎi)家心理,制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài),吸引觀望買(mǎi)家。
    根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:
    4.1形象導(dǎo)入期
    時(shí)間:20xx年月11月底——12月
    推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶(hù)型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
    推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)
    媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到"第五代小戶(hù)型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。
    4.2正式推廣期
    時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月
    推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式,引起社會(huì)關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
    推廣目標(biāo):銷(xiāo)售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。
    推廣方式:
    定向推廣——把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶(hù),也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
    人力推廣——根據(jù)收集的客戶(hù)資料,派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。
    媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶(hù)外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源,通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)。
    4.3全力促銷(xiāo)期
    時(shí)間:20xx年月3月——4月
    推廣思路:延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì),根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
    推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%
    推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶(hù)資源,由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人員推銷(xiāo),利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。
    以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),70000平方米總銷(xiāo)售面積投放:
    1、售代理費(fèi)用:樓價(jià)的1.5%,按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算,如售出總面積的80%,則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。
    2、報(bào)紙廣告:特區(qū)報(bào)廣告半版10次,1000000元。
    3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元
    4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用:樓書(shū)30000冊(cè),300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,50000元。
    5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。
    6、戶(hù)外廣告:候車(chē)亭廣告,燈桿旗,150000元
    7、禮品制作費(fèi)用:20000元。
    8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用:50000元。
    市場(chǎng)方案策劃書(shū)篇十三
    為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,市場(chǎng)調(diào)查策劃方案。
    1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
    2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,
    我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬(wàn)無(wú)一失
    三
    1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題:
    (1)您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?
    (2)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么?
    (3)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適?18元、28元、40元。
    (4)您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?
    (5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣?
    (6)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么?
    (7)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?
    (1)、用戶(hù)的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶(hù),次要用戶(hù),地址,電話。
    (2)、影響用戶(hù)因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
    (3)、用戶(hù)的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
    (4)、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿(mǎn)意;諾不滿(mǎn)意原因是什么;產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因,規(guī)劃方案《市場(chǎng)調(diào)查策劃方案》。
    (5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。