沒有計劃的生活往往會陷入混亂和無效的狀態(tài)，容易迷失方向。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？制定計劃需要注意哪些方面呢？以下是一些制定計劃常見的錯誤和注意事項，希望能幫助你規(guī)避一些問題。
化肥工作計劃篇一
為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取xxxx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇二
為什么要搜集果農(nóng)流量呢？因為果農(nóng)流量在手，后續(xù)的一切行動才能開展，我們的各種營銷套路才有快速發(fā)力，不至于造成宣傳普及不到的情況。果農(nóng)分為有微信和無微信兩種，沒有微信的果農(nóng)，電話也要搞到。
不過別整那些花哨的玩意，就弄什么菜板啊，刀啊，不銹鋼盆啊，搟面杖啊，以及本地針對農(nóng)戶的雜貨商鋪，什么最好賣成本低，就可以送什么。
也可以主動走鄉(xiāng)串戶去收集，若是和那種下鄉(xiāng)賣柴米油鹽的移動雜貨販售車合作，讓他們幫你送東西，他們幫你收微信、電話，還不用自己去跑腿。
微信朋友圈每天搬運快手的視頻，視頻中打上自己化肥店的logo水印，然后發(fā)布到朋友圈，配上文字“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天開心”每天4條，早上、中午、下午、晚上。
沒有微信的電話號碼，每天發(fā)一條短信，把本地的各種八卦事整理成文字信息發(fā)過去，八卦素材從本地自媒體找。末尾也帶上“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天順心”。
用搞笑、八卦，讓大家記住你的的化肥你的店。就像腦白金一樣高強度重復(fù)，難以磨滅。
一個月以后，開始在視頻末尾和短信末尾植入自己的產(chǎn)品優(yōu)勢特點，比如：用了菌力寶，泥巴板結(jié)不見了；用了菌力寶，蘋果樹抗旱真是好；牛狀元菌力寶，蘋果增產(chǎn)不能少！；菌力寶，菌力寶，本月買它，實惠多來花錢少；哪里能買菌力寶，南街3號就到了....設(shè)計出28條秀產(chǎn)品^v^的順口溜，一天四句，逐漸讓他們思維被定勢。
化肥工作計劃篇三
一元復(fù)始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產(chǎn)活動，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結(jié)合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關(guān)人員進行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關(guān)與急停開關(guān)進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關(guān)1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設(shè)備缺陷，努力保證并提高設(shè)備完好率。
本月份我工段先后維護保養(yǎng)并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。
(二)嚴格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強勁東風，嚴格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學(xué)習、廣泛討論、仔細總結(jié)，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應(yīng)急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓(xùn)工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學(xué)習工段上的一些事故案例，事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn)，并對新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進行授課與現(xiàn)場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對我工段的各類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓(xùn)記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機構(gòu)的職責來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長效機制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時也要搞好現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領(lǐng)導(dǎo)匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結(jié)晶堵塞，導(dǎo)致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級應(yīng)該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動作?？梢姽ざ我患壢藛T的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥工作計劃篇四
20x年，我局以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點基礎(chǔ)提升年”主題，以“依法行政、嚴格把關(guān)、服務(wù)經(jīng)濟、促進發(fā)展”為宗旨，全面抓好質(zhì)量、計量、標準化、特種設(shè)備安全監(jiān)察等各項工作，強化基礎(chǔ)建設(shè)，強化隊伍建設(shè)，積極打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)、平安質(zhì)監(jiān)、實力質(zhì)監(jiān)、文明質(zhì)監(jiān)，展示了質(zhì)監(jiān)良好形象。現(xiàn)將我局20x年度的工作開展情況總結(jié)如下：
一、打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)。
1、以質(zhì)量先行促進品質(zhì)提升。
一是積極開展“質(zhì)量和安全年”活動工作。貫徹落實《省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢驗樣品付費管理辦法》，全面執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查檢驗樣品付費買樣制度和對食品生產(chǎn)企業(yè)免收檢驗費，對轄區(qū)內(nèi)的46家企業(yè)抽檢產(chǎn)品85批次，這些惠企措施的出臺，已為企業(yè)減免相關(guān)費用近5萬元，切實有效減輕了企業(yè)經(jīng)濟負擔。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進實施。按照《市期間進一步推進實施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭創(chuàng)“產(chǎn)品”“市產(chǎn)品質(zhì)量獎”。3家企業(yè)申報省(百洋海味食品有限公司、日興水產(chǎn)食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進質(zhì)量振興工作。為做好質(zhì)量興縣工作，我局積極協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，有效推動政府出臺了《縣開展質(zhì)量振興活動實施方案》，成立了質(zhì)量振興活動領(lǐng)導(dǎo)小組。通過加快推進質(zhì)量振興活動實施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術(shù)支撐。同時，積極關(guān)注我縣海帶企業(yè)的生產(chǎn)狀況，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調(diào)研報告》，這篇調(diào)研報告得到縣領(lǐng)導(dǎo)的重視并作了具體批示。
四是鼓勵企業(yè)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法，導(dǎo)入卓越績效評價準則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達貫徹有關(guān)惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關(guān)認證咨詢服務(wù)。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達成了意向，幫助該公司開展測量管理體系認證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產(chǎn)技術(shù)推廣站開展計量認證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質(zhì)量管理體系認證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經(jīng)貿(mào)部門申報節(jié)能經(jīng)費，同時也促進了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評。
五是積極開展免費培訓(xùn)工作和宣傳咨詢活動。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費為企業(yè)培訓(xùn)作為^v^質(zhì)監(jiān)服務(wù)年^v^的重要內(nèi)容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點，邀請省、市質(zhì)監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費培訓(xùn)企業(yè)負責人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會人員免費發(fā)放產(chǎn)品質(zhì)量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關(guān)文件資料，進一步增強企業(yè)管理人員的質(zhì)量安全意識和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質(zhì)亮劍-質(zhì)監(jiān)x服務(wù)進社區(qū)活動，設(shè)立了免費檢測臺、咨詢臺、投訴臺，現(xiàn)場為市民開展血壓計、人體秤免費檢測，宣傳法律法規(guī)知識，接受群眾咨詢、投訴，進社區(qū)向群眾提供計量器具免費檢定活動。計量日期間，工作人員向市民發(fā)放計量法律法規(guī)、計量節(jié)能科普知識等宣傳材料500多份，免費發(fā)放100克x標準砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質(zhì)量安全是社會和諧的基礎(chǔ)”為主題的質(zhì)量月宣傳咨詢活動，以掛圖、展板、宣傳標語的形式向群眾展示了產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全方面的常識，大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準入制度及相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容，發(fā)放《食品安全法》等及相關(guān)法律、法規(guī)知識、產(chǎn)品的識真辨假資料及宣傳手冊近1500份。同時，群發(fā)有關(guān)“質(zhì)量月”活動主題和宣傳口號手機短信300條，提升市民質(zhì)量意識。
六是立足服務(wù)和把關(guān)兩大職責，積極服務(wù)臺資企業(yè)。對臺資企業(yè)積極提供計量器具檢測、產(chǎn)品檢驗、代碼證年檢、標準備案、許可證申辦、產(chǎn)品認證、x打假以及特種設(shè)備到期檢定等項目的一站式服務(wù)。
2、以標準助推企業(yè)升級。
一是推動以水產(chǎn)品為主導(dǎo)的優(yōu)勢領(lǐng)域標準工作，促進地方產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。今年，我局推動政府制定并出臺了《縣人民政府關(guān)于加強標準和標準化工作的實施意見》，提出了期間的標準化工作目標和主要任務(wù)，同時還出臺了標準專項資金管理辦法。
二是進一步深化農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作。今年我局進一步建立和完善技術(shù)服務(wù)體系，推進農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作的有序進行。目前在建省級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)1家，申報市級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)3家。
三是積極推進地理標志產(chǎn)品申報、保護工作。為增強特色產(chǎn)品的市場競爭力，我局在多次深入基層調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)助縣政府制定并出臺了《縣創(chuàng)建地理標志產(chǎn)品保護三年滾動計劃實施方案》，提出了在今后三年地理標志產(chǎn)品保護工作的指導(dǎo)思想、工作目標以及工作措施和要求。該方案是市首個直接以政府名義下發(fā)的地理標志產(chǎn)品保護實施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報工作的重點。同時，縣政府撥出10萬元作為開展地理標志產(chǎn)品保護專項經(jīng)費。目前該項工作已向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局報備。
四是加大標準實施情況的監(jiān)督檢查。重點開展相關(guān)強制性標準實施情況的檢查，結(jié)合各類產(chǎn)品專項整治開展產(chǎn)品標準執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對25家企業(yè)開展標準實施情況監(jiān)督檢查。同時，積極做好企業(yè)標準的修訂、備案工作。今年，共指導(dǎo)25家企業(yè)辦理標準備案25項，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標準文本50份。幫助企業(yè)注冊條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務(wù)工作。以服務(wù)企業(yè)和群眾為重點，強化窗口工作人員的服務(wù)態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質(zhì)監(jiān)人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象，構(gòu)筑更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務(wù)新舉措，經(jīng)辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個工作日內(nèi)，事先以短信形式告知有關(guān)單位或人員，從而保證代碼數(shù)據(jù)的及時更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復(fù)18家，遷入56家，年審1587家，進一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計量惠民夯實發(fā)展基礎(chǔ)。
一是推動政府出臺了《關(guān)于加強計量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門貫徹落實。同時縣政府在資金扶持和獎勵政策上予以支持落實，縣財政每年將安排專項資金，獎勵重點耗能企業(yè)建立測量管理體系，支持計量檢定(校準)機構(gòu)實施計量服務(wù)工程，加強計量人才隊伍建設(shè)。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計量技術(shù)服務(wù)活動，發(fā)揮能源計量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點能耗企業(yè)宣貫和實施《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯(lián)系，把他們請到企業(yè)去，對企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導(dǎo)和幫助企業(yè)選配能源計量器具，及時進行周期檢定。
三是積極開展計量進市場、進醫(yī)院、進鏡店、進社區(qū)的“四進”活動，維護廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(件)，對檢查中計量誤差超過規(guī)定值的計量器具進行了校準。對全縣12家眼鏡店的驗光機、焦度計、鏡片箱進行檢定，共備案69臺件，受檢率達到100%，組織計量人員進社區(qū)開展血壓計、人體秤等家用計量器具的檢定、校準工作，免費檢測人體秤16臺、血壓計42臺。
四是積極推進部分計量器具免費檢定和減半征收工作。免費檢定醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在用血壓計922臺件，免費檢定市場的各類電子秤、臺案秤2892臺，對企業(yè)的518臺(件)壓力表、個體診所的196臺血壓計減半征收檢定費，對58家企業(yè)的127臺(件)的計量器具實行了檢定費的減半征收。
五是拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)能力。今年加大技術(shù)設(shè)備投入，購置了溫濕場檢測儀，做好計量人員崗位培訓(xùn)，幫助企業(yè)檢測校準恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺。
六是加強計量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺件，天平103臺件，加油機141槍次，校驗安全閥299臺，對大型超市、水產(chǎn)加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實行檢驗，共檢驗100批次，6297件，合格率達100%。
二、打造平安質(zhì)監(jiān)。
1、強化產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
一是建立質(zhì)量和安全風險預(yù)警與快速反應(yīng)機制，全力鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治成果。根據(jù)食品生產(chǎn)和季節(jié)性消費要求，制定日常監(jiān)管工作計劃，科學(xué)合理地安排巡查、回訪、定期檢驗、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強獲證食品生產(chǎn)、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴格食品生產(chǎn)、加工現(xiàn)場管理，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質(zhì)量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級企業(yè)的專項整治。通過整治，落實“獲證企業(yè)質(zhì)量狀況等級評定”工作，推動達標片區(qū)建設(shè)，不斷完善動態(tài)分類監(jiān)管機制，今年場地核查評定40家，臺帳核查評定15家。
三是在企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動。深入開展“質(zhì)量和安全年”進敖江投資園區(qū)活動，在瑞鑫集團實業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動，制定企業(yè)“質(zhì)量和安全年”活動方案，全面加強質(zhì)量管理，走“質(zhì)量興企”之路，營造質(zhì)量安全年的濃厚氛圍。
2、強化安全監(jiān)察，確保特種設(shè)備安全。
一是開展特種設(shè)備隱患排查和起重機械專項檢查。根據(jù)有關(guān)國家質(zhì)檢總局和省局的文件精神，成立了專項排查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，對所有企業(yè)特種設(shè)備進行排查，重點對碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機械進行專項檢查，設(shè)備統(tǒng)一整理造冊，分門別類進行處理，同時積極聯(lián)系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測的服務(wù)，及時為企業(yè)排憂解難。對黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺行車，環(huán)城高速11標段2臺門式起重機，1臺架橋機督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預(yù)防事故的發(fā)生。
二是認真開展特種設(shè)備定期檢驗檢測工作。今年，我局配合省特種設(shè)備檢驗院對到期設(shè)備開展檢測檢驗。截止11月底，定期檢驗在用的鍋爐69臺，壓力容器59臺，電梯238部，起重機械133臺，廠內(nèi)機動車88臺，到期定檢率100%。驗收新安裝電梯132臺，起重機107臺，廠內(nèi)機動車11臺。同時對經(jīng)檢驗判廢的設(shè)備予以拆除，對存在隱患的安全附件、超期未檢的及時下發(fā)“特種設(shè)備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點對液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產(chǎn)品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學(xué)校、公共場所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動226人次，檢查發(fā)現(xiàn)各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達98%，立案9起，結(jié)案9起。同時及時查處舉報案件，今年共接到有關(guān)特種設(shè)備舉報件8起，我局積極組織人員予以查處落實，及時消除事故隱患。今年4月份，據(jù)群眾舉報，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設(shè)局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項活動，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機關(guān)處理，確保廣大群眾的生命財產(chǎn)安全。
四是為重點建設(shè)項目保駕護航。今年，我局強化對重點建設(shè)項目在用特種設(shè)備的監(jiān)管，特別對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標段、溫福鐵路、富誠味精廠等重點項目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹?，限期整改的方式，積極促進企業(yè)規(guī)范管理。
五是強化對氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標管理責任書》，并督促企業(yè)按照責任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓(xùn)、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務(wù)指標，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務(wù)。
六是開展特種設(shè)備進社區(qū)活動。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務(wù)活動，在電梯比較集中的6個社區(qū)現(xiàn)場開展宣傳咨詢活動，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局特種設(shè)備服務(wù)指南》、特種設(shè)備安全知識(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項整治。今年，我局通過對20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項整治，保證企業(yè)安全生產(chǎn)運行，促進了我縣這項工作的順利開展。
八是強化特種設(shè)備作業(yè)人員持證培訓(xùn)。為提高特種設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內(nèi)機動車等特種作業(yè)人員培訓(xùn)班七期，參訓(xùn)人員達466人，提高了特種設(shè)備人員安全操作的意識，從而確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
3、強化行政執(zhí)法工作，開展各種專項檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產(chǎn)加工“黑窩點”，嚴厲查處產(chǎn)品中無3c認證、無q標志、無生產(chǎn)許可證等違規(guī)違法行為，營造依法經(jīng)營、誠實守信、公平競爭的和諧市場環(huán)境。今年共查處案件245件，結(jié)案244件。
一是開展“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”活動。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能作用與技術(shù)優(yōu)勢，扎實開展農(nóng)資執(zhí)法打假、質(zhì)檢服務(wù)、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動。出動執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農(nóng)資、化肥企業(yè)，對3種農(nóng)資產(chǎn)品進行監(jiān)督抽樣，切實加大對農(nóng)資產(chǎn)品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質(zhì)量，確保春耕順利進行。同時，積極向農(nóng)民群眾分發(fā)《食品質(zhì)量安全市場準入知識問答》、《化肥使用小手冊》等宣傳材料200多份，幫助農(nóng)民群眾識假辨假，普及有關(guān)農(nóng)資常識，維護農(nóng)民合法權(quán)益。
二是開展汽車維修服務(wù)業(yè)專項檢查。根據(jù)群眾舉報，在汽車維修服務(wù)企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現(xiàn)象，執(zhí)法人員對轄區(qū)內(nèi)的8家汽車維修服務(wù)企業(yè)逐一檢查，發(fā)現(xiàn)2臺未經(jīng)注冊登記的壓力容器，特種設(shè)備安全監(jiān)察員當即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)為重點，加強監(jiān)督檢查，嚴厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品的違法行為，切實維護農(nóng)民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查。對轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)和銷售兒童玩具、學(xué)生用品的批發(fā)商場、超市等進行質(zhì)量安全專項檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場。發(fā)現(xiàn)部分兒童玩具產(chǎn)品仍然存在問題，執(zhí)法人員對存在問題的產(chǎn)品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動。為進一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費者的使用安全。我局與福清市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合開展“金質(zhì)亮劍——眼鏡打假亮光明”專項執(zhí)法行動，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)1家眼鏡店在未取得驗配眼鏡生產(chǎn)許可證的情況下從事眼鏡驗配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及無標簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產(chǎn)品。執(zhí)法人員當即對以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計劃篇五
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標準及要求。
三、供方對質(zhì)量負責的.期限。
四、送（取）貨方式。
五、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
六、合理損耗計算方法。
七、包裝標準及費用負擔。
八、驗收方式及提出異議期限。
九、結(jié)算方式及期限。
十、違約責任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計劃篇六
一年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本工地試驗室，緊緊圍繞20xx年的工作目標和任務(wù)，以積極心態(tài)和飽滿的熱情堅守在工作崗位上，埋頭苦干，扎實工作?，F(xiàn)將20xx年上一年的工作做一下簡要的匯報。
20xx年初，xx項目正式開工，根據(jù)設(shè)計圖紙，抓緊時間形成本項目的試驗檢測計劃。
橋涵部分：進行6座大中橋、12座蓋板涵、6個箱涵、11個圓管涵的分部分項工程劃分，將各個構(gòu)造物從下到上逐層分解，針對每一構(gòu)件劃分到砼強度、鋼筋原材、焊接及機械連接等各細部的試驗檢測，并將各分項統(tǒng)一匯總，保證試驗檢測不漏項；滿足試驗檢測頻率；真實、準確反映工程質(zhì)量情況。
路基部分：全線主線段落分為安谷互通和杜家場互通2個互通區(qū)，包括10個匝道，1個連接線，按照各個段落劃分土石填挖方、軟基處理、防護、排水工程等各項試驗檢測項目。
20xx年4月項目進行工地試驗室資質(zhì)申請與認定，主要提高試驗檢測人員業(yè)務(wù)水平和改善檢測環(huán)境，申報的試驗檢測項目范圍與設(shè)備配備完善，并及時鑒定和校準；采用合法有效的試驗檢測標準、規(guī)范和規(guī)程。建立完善的質(zhì)量保證體系，保證其可操作性通過工地試驗室的認定，達到業(yè)主、質(zhì)監(jiān)站的要求。
試驗室工程檢測進展情況：
一年時間，本工地試驗室完成原材料檢測：水泥5批次，代表數(shù)量1300t；鋼筋原材6批次，代表數(shù)量190t;焊件和機械連接檢測6組，粗集料15批次，代表數(shù)量3130m;細集料7批次，代表數(shù)量1150m;土工試驗10批次。完成基礎(chǔ)及下部構(gòu)造c20混凝土配合比設(shè)計；混凝土立方體抗壓強度檢測66組。真正以客觀、準確、科學(xué)、及時的試驗檢測數(shù)據(jù)，反映到公路橋涵工程實體上，保證工程質(zhì)量。
在今后的工作中還需積累管理經(jīng)驗，進一步加強工地試驗室的管理工作，總結(jié)，實踐，理論學(xué)習，開拓創(chuàng)新意識，只有堅持不懈努力，才會有事業(yè)的進步，才會提高工程管理能力，才會使自己個人綜合素質(zhì)和整體實力得到全面發(fā)展。
化肥工作計劃篇七
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的`銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2017年個人銷售工作計劃的到來，這些客戶往往對產(chǎn)品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
化肥工作計劃篇八
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
為推進化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營20xx工作計劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營。
合同。
嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇九
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計劃篇十
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡介。
公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻。
經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
國內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計“十二五”及20--年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費行為分析。
時有發(fā)生，農(nóng)民對復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
化肥工作計劃篇十一
2018年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由工作計劃網(wǎng)小編為大家精心帶來的“2018化肥銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目，更多化肥銷售工作計劃在這里。
為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計劃。
一、背景概述。
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的.品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十二
為推進--化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照----的相關(guān)文件精神要求，特制定--化肥經(jīng)營20--工作計劃。
一、背景概述。
20--年，我單位將根據(jù)----一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標：20--年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取----上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十三
從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟指標或許要在今天和明天實現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進一步放開，可以預(yù)見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上，實施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。
著在原料上的優(yōu)勢，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質(zhì)高價的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復(fù)合肥市場公認的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上，實施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力，表現(xiàn)在每一個具像的企業(yè)身上，可能會存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競爭力的不同側(cè)重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個消費品，而是一個投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。
化肥工作計劃篇一
為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取xxxx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇二
為什么要搜集果農(nóng)流量呢？因為果農(nóng)流量在手，后續(xù)的一切行動才能開展，我們的各種營銷套路才有快速發(fā)力，不至于造成宣傳普及不到的情況。果農(nóng)分為有微信和無微信兩種，沒有微信的果農(nóng)，電話也要搞到。
不過別整那些花哨的玩意，就弄什么菜板啊，刀啊，不銹鋼盆啊，搟面杖啊，以及本地針對農(nóng)戶的雜貨商鋪，什么最好賣成本低，就可以送什么。
也可以主動走鄉(xiāng)串戶去收集，若是和那種下鄉(xiāng)賣柴米油鹽的移動雜貨販售車合作，讓他們幫你送東西，他們幫你收微信、電話，還不用自己去跑腿。
微信朋友圈每天搬運快手的視頻，視頻中打上自己化肥店的logo水印，然后發(fā)布到朋友圈，配上文字“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天開心”每天4條，早上、中午、下午、晚上。
沒有微信的電話號碼，每天發(fā)一條短信，把本地的各種八卦事整理成文字信息發(fā)過去，八卦素材從本地自媒體找。末尾也帶上“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天順心”。
用搞笑、八卦，讓大家記住你的的化肥你的店。就像腦白金一樣高強度重復(fù)，難以磨滅。
一個月以后，開始在視頻末尾和短信末尾植入自己的產(chǎn)品優(yōu)勢特點，比如：用了菌力寶，泥巴板結(jié)不見了；用了菌力寶，蘋果樹抗旱真是好；牛狀元菌力寶，蘋果增產(chǎn)不能少！；菌力寶，菌力寶，本月買它，實惠多來花錢少；哪里能買菌力寶，南街3號就到了....設(shè)計出28條秀產(chǎn)品^v^的順口溜，一天四句，逐漸讓他們思維被定勢。
化肥工作計劃篇三
一元復(fù)始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產(chǎn)活動，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結(jié)合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關(guān)人員進行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關(guān)與急停開關(guān)進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關(guān)1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設(shè)備缺陷，努力保證并提高設(shè)備完好率。
本月份我工段先后維護保養(yǎng)并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。
(二)嚴格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強勁東風，嚴格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學(xué)習、廣泛討論、仔細總結(jié)，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應(yīng)急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓(xùn)工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學(xué)習工段上的一些事故案例，事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn)，并對新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進行授課與現(xiàn)場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對我工段的各類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓(xùn)記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機構(gòu)的職責來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長效機制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時也要搞好現(xiàn)場與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領(lǐng)導(dǎo)匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結(jié)晶堵塞，導(dǎo)致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級應(yīng)該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動作?？梢姽ざ我患壢藛T的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥工作計劃篇四
20x年，我局以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點基礎(chǔ)提升年”主題，以“依法行政、嚴格把關(guān)、服務(wù)經(jīng)濟、促進發(fā)展”為宗旨，全面抓好質(zhì)量、計量、標準化、特種設(shè)備安全監(jiān)察等各項工作，強化基礎(chǔ)建設(shè)，強化隊伍建設(shè)，積極打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)、平安質(zhì)監(jiān)、實力質(zhì)監(jiān)、文明質(zhì)監(jiān)，展示了質(zhì)監(jiān)良好形象。現(xiàn)將我局20x年度的工作開展情況總結(jié)如下：
一、打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)。
1、以質(zhì)量先行促進品質(zhì)提升。
一是積極開展“質(zhì)量和安全年”活動工作。貫徹落實《省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢驗樣品付費管理辦法》，全面執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查檢驗樣品付費買樣制度和對食品生產(chǎn)企業(yè)免收檢驗費，對轄區(qū)內(nèi)的46家企業(yè)抽檢產(chǎn)品85批次，這些惠企措施的出臺，已為企業(yè)減免相關(guān)費用近5萬元，切實有效減輕了企業(yè)經(jīng)濟負擔。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進實施。按照《市期間進一步推進實施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭創(chuàng)“產(chǎn)品”“市產(chǎn)品質(zhì)量獎”。3家企業(yè)申報省(百洋海味食品有限公司、日興水產(chǎn)食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進質(zhì)量振興工作。為做好質(zhì)量興縣工作，我局積極協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，有效推動政府出臺了《縣開展質(zhì)量振興活動實施方案》，成立了質(zhì)量振興活動領(lǐng)導(dǎo)小組。通過加快推進質(zhì)量振興活動實施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術(shù)支撐。同時，積極關(guān)注我縣海帶企業(yè)的生產(chǎn)狀況，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調(diào)研報告》，這篇調(diào)研報告得到縣領(lǐng)導(dǎo)的重視并作了具體批示。
四是鼓勵企業(yè)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法，導(dǎo)入卓越績效評價準則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達貫徹有關(guān)惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關(guān)認證咨詢服務(wù)。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達成了意向，幫助該公司開展測量管理體系認證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產(chǎn)技術(shù)推廣站開展計量認證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質(zhì)量管理體系認證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經(jīng)貿(mào)部門申報節(jié)能經(jīng)費，同時也促進了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評。
五是積極開展免費培訓(xùn)工作和宣傳咨詢活動。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費為企業(yè)培訓(xùn)作為^v^質(zhì)監(jiān)服務(wù)年^v^的重要內(nèi)容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點，邀請省、市質(zhì)監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費培訓(xùn)企業(yè)負責人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會人員免費發(fā)放產(chǎn)品質(zhì)量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關(guān)文件資料，進一步增強企業(yè)管理人員的質(zhì)量安全意識和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質(zhì)亮劍-質(zhì)監(jiān)x服務(wù)進社區(qū)活動，設(shè)立了免費檢測臺、咨詢臺、投訴臺，現(xiàn)場為市民開展血壓計、人體秤免費檢測，宣傳法律法規(guī)知識，接受群眾咨詢、投訴，進社區(qū)向群眾提供計量器具免費檢定活動。計量日期間，工作人員向市民發(fā)放計量法律法規(guī)、計量節(jié)能科普知識等宣傳材料500多份，免費發(fā)放100克x標準砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質(zhì)量安全是社會和諧的基礎(chǔ)”為主題的質(zhì)量月宣傳咨詢活動，以掛圖、展板、宣傳標語的形式向群眾展示了產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全方面的常識，大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準入制度及相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容，發(fā)放《食品安全法》等及相關(guān)法律、法規(guī)知識、產(chǎn)品的識真辨假資料及宣傳手冊近1500份。同時，群發(fā)有關(guān)“質(zhì)量月”活動主題和宣傳口號手機短信300條，提升市民質(zhì)量意識。
六是立足服務(wù)和把關(guān)兩大職責，積極服務(wù)臺資企業(yè)。對臺資企業(yè)積極提供計量器具檢測、產(chǎn)品檢驗、代碼證年檢、標準備案、許可證申辦、產(chǎn)品認證、x打假以及特種設(shè)備到期檢定等項目的一站式服務(wù)。
2、以標準助推企業(yè)升級。
一是推動以水產(chǎn)品為主導(dǎo)的優(yōu)勢領(lǐng)域標準工作，促進地方產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。今年，我局推動政府制定并出臺了《縣人民政府關(guān)于加強標準和標準化工作的實施意見》，提出了期間的標準化工作目標和主要任務(wù)，同時還出臺了標準專項資金管理辦法。
二是進一步深化農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作。今年我局進一步建立和完善技術(shù)服務(wù)體系，推進農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作的有序進行。目前在建省級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)1家，申報市級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)3家。
三是積極推進地理標志產(chǎn)品申報、保護工作。為增強特色產(chǎn)品的市場競爭力，我局在多次深入基層調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)助縣政府制定并出臺了《縣創(chuàng)建地理標志產(chǎn)品保護三年滾動計劃實施方案》，提出了在今后三年地理標志產(chǎn)品保護工作的指導(dǎo)思想、工作目標以及工作措施和要求。該方案是市首個直接以政府名義下發(fā)的地理標志產(chǎn)品保護實施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報工作的重點。同時，縣政府撥出10萬元作為開展地理標志產(chǎn)品保護專項經(jīng)費。目前該項工作已向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局報備。
四是加大標準實施情況的監(jiān)督檢查。重點開展相關(guān)強制性標準實施情況的檢查，結(jié)合各類產(chǎn)品專項整治開展產(chǎn)品標準執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對25家企業(yè)開展標準實施情況監(jiān)督檢查。同時，積極做好企業(yè)標準的修訂、備案工作。今年，共指導(dǎo)25家企業(yè)辦理標準備案25項，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標準文本50份。幫助企業(yè)注冊條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務(wù)工作。以服務(wù)企業(yè)和群眾為重點，強化窗口工作人員的服務(wù)態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質(zhì)監(jiān)人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象，構(gòu)筑更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務(wù)新舉措，經(jīng)辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個工作日內(nèi)，事先以短信形式告知有關(guān)單位或人員，從而保證代碼數(shù)據(jù)的及時更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復(fù)18家，遷入56家，年審1587家，進一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計量惠民夯實發(fā)展基礎(chǔ)。
一是推動政府出臺了《關(guān)于加強計量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門貫徹落實。同時縣政府在資金扶持和獎勵政策上予以支持落實，縣財政每年將安排專項資金，獎勵重點耗能企業(yè)建立測量管理體系，支持計量檢定(校準)機構(gòu)實施計量服務(wù)工程，加強計量人才隊伍建設(shè)。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計量技術(shù)服務(wù)活動，發(fā)揮能源計量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點能耗企業(yè)宣貫和實施《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯(lián)系，把他們請到企業(yè)去，對企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導(dǎo)和幫助企業(yè)選配能源計量器具，及時進行周期檢定。
三是積極開展計量進市場、進醫(yī)院、進鏡店、進社區(qū)的“四進”活動，維護廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(件)，對檢查中計量誤差超過規(guī)定值的計量器具進行了校準。對全縣12家眼鏡店的驗光機、焦度計、鏡片箱進行檢定，共備案69臺件，受檢率達到100%，組織計量人員進社區(qū)開展血壓計、人體秤等家用計量器具的檢定、校準工作，免費檢測人體秤16臺、血壓計42臺。
四是積極推進部分計量器具免費檢定和減半征收工作。免費檢定醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在用血壓計922臺件，免費檢定市場的各類電子秤、臺案秤2892臺，對企業(yè)的518臺(件)壓力表、個體診所的196臺血壓計減半征收檢定費，對58家企業(yè)的127臺(件)的計量器具實行了檢定費的減半征收。
五是拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)能力。今年加大技術(shù)設(shè)備投入，購置了溫濕場檢測儀，做好計量人員崗位培訓(xùn)，幫助企業(yè)檢測校準恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺。
六是加強計量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺件，天平103臺件，加油機141槍次，校驗安全閥299臺，對大型超市、水產(chǎn)加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實行檢驗，共檢驗100批次，6297件，合格率達100%。
二、打造平安質(zhì)監(jiān)。
1、強化產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
一是建立質(zhì)量和安全風險預(yù)警與快速反應(yīng)機制，全力鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治成果。根據(jù)食品生產(chǎn)和季節(jié)性消費要求，制定日常監(jiān)管工作計劃，科學(xué)合理地安排巡查、回訪、定期檢驗、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強獲證食品生產(chǎn)、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴格食品生產(chǎn)、加工現(xiàn)場管理，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質(zhì)量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級企業(yè)的專項整治。通過整治，落實“獲證企業(yè)質(zhì)量狀況等級評定”工作，推動達標片區(qū)建設(shè)，不斷完善動態(tài)分類監(jiān)管機制，今年場地核查評定40家，臺帳核查評定15家。
三是在企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動。深入開展“質(zhì)量和安全年”進敖江投資園區(qū)活動，在瑞鑫集團實業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動，制定企業(yè)“質(zhì)量和安全年”活動方案，全面加強質(zhì)量管理，走“質(zhì)量興企”之路，營造質(zhì)量安全年的濃厚氛圍。
2、強化安全監(jiān)察，確保特種設(shè)備安全。
一是開展特種設(shè)備隱患排查和起重機械專項檢查。根據(jù)有關(guān)國家質(zhì)檢總局和省局的文件精神，成立了專項排查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，對所有企業(yè)特種設(shè)備進行排查，重點對碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機械進行專項檢查，設(shè)備統(tǒng)一整理造冊，分門別類進行處理，同時積極聯(lián)系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測的服務(wù)，及時為企業(yè)排憂解難。對黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺行車，環(huán)城高速11標段2臺門式起重機，1臺架橋機督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預(yù)防事故的發(fā)生。
二是認真開展特種設(shè)備定期檢驗檢測工作。今年，我局配合省特種設(shè)備檢驗院對到期設(shè)備開展檢測檢驗。截止11月底，定期檢驗在用的鍋爐69臺，壓力容器59臺，電梯238部，起重機械133臺，廠內(nèi)機動車88臺，到期定檢率100%。驗收新安裝電梯132臺，起重機107臺，廠內(nèi)機動車11臺。同時對經(jīng)檢驗判廢的設(shè)備予以拆除，對存在隱患的安全附件、超期未檢的及時下發(fā)“特種設(shè)備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點對液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產(chǎn)品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學(xué)校、公共場所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動226人次，檢查發(fā)現(xiàn)各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達98%，立案9起，結(jié)案9起。同時及時查處舉報案件，今年共接到有關(guān)特種設(shè)備舉報件8起，我局積極組織人員予以查處落實，及時消除事故隱患。今年4月份，據(jù)群眾舉報，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設(shè)局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項活動，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機關(guān)處理，確保廣大群眾的生命財產(chǎn)安全。
四是為重點建設(shè)項目保駕護航。今年，我局強化對重點建設(shè)項目在用特種設(shè)備的監(jiān)管，特別對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標段、溫福鐵路、富誠味精廠等重點項目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹?，限期整改的方式，積極促進企業(yè)規(guī)范管理。
五是強化對氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標管理責任書》，并督促企業(yè)按照責任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓(xùn)、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務(wù)指標，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務(wù)。
六是開展特種設(shè)備進社區(qū)活動。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務(wù)活動，在電梯比較集中的6個社區(qū)現(xiàn)場開展宣傳咨詢活動，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局特種設(shè)備服務(wù)指南》、特種設(shè)備安全知識(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項整治。今年，我局通過對20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項整治，保證企業(yè)安全生產(chǎn)運行，促進了我縣這項工作的順利開展。
八是強化特種設(shè)備作業(yè)人員持證培訓(xùn)。為提高特種設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內(nèi)機動車等特種作業(yè)人員培訓(xùn)班七期，參訓(xùn)人員達466人，提高了特種設(shè)備人員安全操作的意識，從而確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
3、強化行政執(zhí)法工作，開展各種專項檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產(chǎn)加工“黑窩點”，嚴厲查處產(chǎn)品中無3c認證、無q標志、無生產(chǎn)許可證等違規(guī)違法行為，營造依法經(jīng)營、誠實守信、公平競爭的和諧市場環(huán)境。今年共查處案件245件，結(jié)案244件。
一是開展“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”活動。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能作用與技術(shù)優(yōu)勢，扎實開展農(nóng)資執(zhí)法打假、質(zhì)檢服務(wù)、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動。出動執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農(nóng)資、化肥企業(yè)，對3種農(nóng)資產(chǎn)品進行監(jiān)督抽樣，切實加大對農(nóng)資產(chǎn)品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質(zhì)量，確保春耕順利進行。同時，積極向農(nóng)民群眾分發(fā)《食品質(zhì)量安全市場準入知識問答》、《化肥使用小手冊》等宣傳材料200多份，幫助農(nóng)民群眾識假辨假，普及有關(guān)農(nóng)資常識，維護農(nóng)民合法權(quán)益。
二是開展汽車維修服務(wù)業(yè)專項檢查。根據(jù)群眾舉報，在汽車維修服務(wù)企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現(xiàn)象，執(zhí)法人員對轄區(qū)內(nèi)的8家汽車維修服務(wù)企業(yè)逐一檢查，發(fā)現(xiàn)2臺未經(jīng)注冊登記的壓力容器，特種設(shè)備安全監(jiān)察員當即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)為重點，加強監(jiān)督檢查，嚴厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品的違法行為，切實維護農(nóng)民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查。對轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)和銷售兒童玩具、學(xué)生用品的批發(fā)商場、超市等進行質(zhì)量安全專項檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場。發(fā)現(xiàn)部分兒童玩具產(chǎn)品仍然存在問題，執(zhí)法人員對存在問題的產(chǎn)品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動。為進一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費者的使用安全。我局與福清市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合開展“金質(zhì)亮劍——眼鏡打假亮光明”專項執(zhí)法行動，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)1家眼鏡店在未取得驗配眼鏡生產(chǎn)許可證的情況下從事眼鏡驗配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及無標簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產(chǎn)品。執(zhí)法人員當即對以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計劃篇五
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標準及要求。
三、供方對質(zhì)量負責的.期限。
四、送（取）貨方式。
五、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
六、合理損耗計算方法。
七、包裝標準及費用負擔。
八、驗收方式及提出異議期限。
九、結(jié)算方式及期限。
十、違約責任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計劃篇六
一年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本工地試驗室，緊緊圍繞20xx年的工作目標和任務(wù)，以積極心態(tài)和飽滿的熱情堅守在工作崗位上，埋頭苦干，扎實工作?，F(xiàn)將20xx年上一年的工作做一下簡要的匯報。
20xx年初，xx項目正式開工，根據(jù)設(shè)計圖紙，抓緊時間形成本項目的試驗檢測計劃。
橋涵部分：進行6座大中橋、12座蓋板涵、6個箱涵、11個圓管涵的分部分項工程劃分，將各個構(gòu)造物從下到上逐層分解，針對每一構(gòu)件劃分到砼強度、鋼筋原材、焊接及機械連接等各細部的試驗檢測，并將各分項統(tǒng)一匯總，保證試驗檢測不漏項；滿足試驗檢測頻率；真實、準確反映工程質(zhì)量情況。
路基部分：全線主線段落分為安谷互通和杜家場互通2個互通區(qū)，包括10個匝道，1個連接線，按照各個段落劃分土石填挖方、軟基處理、防護、排水工程等各項試驗檢測項目。
20xx年4月項目進行工地試驗室資質(zhì)申請與認定，主要提高試驗檢測人員業(yè)務(wù)水平和改善檢測環(huán)境，申報的試驗檢測項目范圍與設(shè)備配備完善，并及時鑒定和校準；采用合法有效的試驗檢測標準、規(guī)范和規(guī)程。建立完善的質(zhì)量保證體系，保證其可操作性通過工地試驗室的認定，達到業(yè)主、質(zhì)監(jiān)站的要求。
試驗室工程檢測進展情況：
一年時間，本工地試驗室完成原材料檢測：水泥5批次，代表數(shù)量1300t；鋼筋原材6批次，代表數(shù)量190t;焊件和機械連接檢測6組，粗集料15批次，代表數(shù)量3130m;細集料7批次，代表數(shù)量1150m;土工試驗10批次。完成基礎(chǔ)及下部構(gòu)造c20混凝土配合比設(shè)計；混凝土立方體抗壓強度檢測66組。真正以客觀、準確、科學(xué)、及時的試驗檢測數(shù)據(jù)，反映到公路橋涵工程實體上，保證工程質(zhì)量。
在今后的工作中還需積累管理經(jīng)驗，進一步加強工地試驗室的管理工作，總結(jié)，實踐，理論學(xué)習，開拓創(chuàng)新意識，只有堅持不懈努力，才會有事業(yè)的進步，才會提高工程管理能力，才會使自己個人綜合素質(zhì)和整體實力得到全面發(fā)展。
化肥工作計劃篇七
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應(yīng)的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的`銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2017年個人銷售工作計劃的到來，這些客戶往往對產(chǎn)品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
化肥工作計劃篇八
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
為推進化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營20xx工作計劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營。
合同。
嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇九
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計劃篇十
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡介。
公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻。
經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
國內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計“十二五”及20--年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費行為分析。
時有發(fā)生，農(nóng)民對復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
化肥工作計劃篇十一
2018年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由工作計劃網(wǎng)小編為大家精心帶來的“2018化肥銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目，更多化肥銷售工作計劃在這里。
為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計劃。
一、背景概述。
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的.品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十二
為推進--化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照----的相關(guān)文件精神要求，特制定--化肥經(jīng)營20--工作計劃。
一、背景概述。
20--年，我單位將根據(jù)----一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
具體目標：20--年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取----上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十三
從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟指標或許要在今天和明天實現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進一步放開，可以預(yù)見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競爭群。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上，實施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。
著在原料上的優(yōu)勢，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質(zhì)高價的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復(fù)合肥市場公認的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上，實施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力，表現(xiàn)在每一個具像的企業(yè)身上，可能會存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競爭力的不同側(cè)重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個消費品，而是一個投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。