通過寫心得體會，我們可以讓自己更有條理地思考問題，提升我們的分析和解決問題的能力。歸納總結是寫心得體會時的重要環(huán)節(jié)，可以用簡潔、準確的語言概括自己的思考和感悟。接下來將給大家分享一些值得借鑒的心得體會范文，希望對大家有所幫助。
寒假促銷員實習心得體會篇一
我是xx省xx大學xx分校xx屆的學生，我叫xx，在兩年的學習中，我學到了不少的知識，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領導能夠提供給我們這么優(yōu)越的學習環(huán)境，讓我真正的領悟到生活的真諦，及認識到知識的重要性。更重要的是在校學到的東西卻能很好的應用到我的實習工作中，讓我的工作變得游刃有余。
我現(xiàn)在在xx百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識，讓你在精神上有一個好的享受。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學到不僅是產(chǎn)品知識，更多的是如何處理好人際關系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說，是一筆無價的財富。我會好好的珍惜現(xiàn)在的一切。
接下來、我就給大家談談我工作中遇到的問題及在文中我的真實感受：
我剛來xx百貨上班的時候，有點膽怯，害羞不敢給顧客交流認為肯定不行，做不了這項工作。我開始有點不愿意面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領導的細心教導下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關的產(chǎn)品知識后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時對我說：“姑娘，你挺會說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”！然后笑著跟我告別。我當時仔細回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說不定，我真的可以有所作為。
從此，我收集各種書籍、資料。學一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識，這樣堅持著。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領導給予我鼓勵，并且表揚我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項永遠的挑戰(zhàn)，我需要每天學習努力。
當然，作為銷售員，你每天會遇到各種形形色色的人群，有素質涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時間一長你會發(fā)覺你的談吐處理事實上卻大有長進。
有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到情況不對，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點驚訝，這是從前膽小怕是的自己嗎？我越來越發(fā)現(xiàn)，這項工作對我的人生有多大的幫助，我會努力，讓自己有出息，也為咱學校爭光。
總結一下，我這幾天的實習真的學到了好多東西，讓我倍感欣慰。當然，這都是xx分校每位領導及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學到的東西全部應用到我現(xiàn)在的工作實習中，讓我這么順利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感謝各位領導。我在這里向你們致敬。
寒假促銷員實習心得體會篇二
從學校出發(fā)，步行10多分鐘，終于到達了xx鋼業(yè)集團。高墻之中，隱藏著漂亮的廠房。我們四處觀光，看看這個企業(yè)的生產(chǎn)與規(guī)劃，熟悉它成長的歷程與艱辛。工廠很大，有好幾畝地，也是附近煉鋼企業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)值很高，帶動整個溫州煉鋼企業(yè)的發(fā)展，是龍灣區(qū)的納稅大戶，為城市經(jīng)濟發(fā)展做出了杰出的貢獻。今日，我們終于可以目睹這溫州企業(yè)之龍的風采。
首先，我們四處參觀，了解了整個煉鋼環(huán)節(jié)所需要的原料以及過程，明白了原料的來源以及成品的去處，還有中間那不得了的利潤。滾滾的濃煙從煙囪中飄出，伴隨著滾滾惡臭，組員中有不少人用手蒙住鼻子與嘴巴，步伐也顯得迅速多了。這下子，我們都明白了，明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性，明白中國當今經(jīng)濟模式的發(fā)展對環(huán)境破壞的可怕。企業(yè)的發(fā)展不能建立在對環(huán)境的過度破壞之上，不能只追求數(shù)字經(jīng)濟。且我國企業(yè)的資源利用率仍然較低，我們通過資料了解到，該企業(yè)雖是全市領先，但其資源利用率仍然很低，生產(chǎn)一噸成品所需要的資源是國外一些發(fā)達國家的好多倍。這又給我們敲了一下警鐘。據(jù)了解，成品銷售路線較小，成品種類數(shù)目不多，創(chuàng)新能力不足，而中國的未來更需要made by china而非made in china，這又引起我們的深思。
在經(jīng)過近一個小時的參觀之后，本小組干起清潔工的活，負責管理公司清潔問題。公司中由于清潔工十分敬業(yè)，地面環(huán)境乍看之下十分干凈。于是，我們只好在這雞蛋之中挑骨頭，去解決那些被清潔工所忽視的死角，拿起掃把清潔地上的垃圾，用拖把消滅地上的粉層，還有玻璃是我們驕傲的作品，被擦得直發(fā)亮，在陽光的照射下光芒顯得十分刺眼。
工廠角落的一個草叢被清潔工完全無視了，不過沒關系，我們整個小組立刻集中在此處。草叢中垃圾叢生，我們了解到事態(tài)的嚴重性，便每人手持一個垃圾袋，進入草叢之中，體現(xiàn)了不怕苦不怕臟的奧義，經(jīng)過近半個小時的努力，終于消滅所有垃圾還草坪一個靚麗的風采，看著手中滿滿的垃圾袋，每個人都笑了。我終于明白：其實如果每個人愛護自己腳下的一片土地，清潔工也不會那么累，真的是你好我好大家好。
我們還當了1個小時的保安，了解到保安這一行也不容易啊。保安必需嚴格控制車輛的出入，還要對出入的車輛進行嚴格的管理與登記，時不時地還要在工廠內巡邏。這幾樣看上去容易，做起來就難多了，我們頓時傻了眼，看著公司保安嫻熟的做著，不經(jīng)感慨：每行都有每行的不容易。
結尾:經(jīng)過這一天的社會實踐，我們收獲頗豐，包括對這個產(chǎn)業(yè)的了解以及對自己素質的提升。面對煉鋼這樣的大企業(yè)的發(fā)展，我認為國家應給予其科技上的支持，以確保對成本、環(huán)境的控制，還要在該專業(yè)上大力貫徹可持續(xù)發(fā)展觀，大力發(fā)展煉鋼的技術，以增加國民收入，減少浪費。國家仍應努力提高科技水平，建設創(chuàng)新型的企業(yè)。
而作為一個勞動者，保安也好，清潔工也好，其實都不容易，經(jīng)過這一天的實踐，我們真正了解到這幾個工作的不容易，給我們對職業(yè)的了解上了一課，也明白勞動是最光榮的。對于我們每個讓人，無論你以后選擇了何等的職業(yè)，都應該敬業(yè)與樂業(yè)，要對的起自己的薪水與勞動成果。
寒假促銷員實習心得體會篇三
沒想到20天的帶薪實習這么快就結束了，這20天的實習時間對我來說很重要的考驗和磨礪。
20xx年1月15日，這個日子將是我人生的新起點，從這一天起，我將開始我的實習之旅，心中有忐忑，但更多的是期待和興奮，我相信我能在我人生的第一次社會工作中取得不小的進步；我相信我能出色的完成實習任務，不辜負學校老師對我的期許，好好把握這來之不易的實習機會。
在這20幾天里，做的最多的事情就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)，核對數(shù)據(jù)，會議記錄，制表，和街道負責人聯(lián)系溝通等等常規(guī)工作?？此坪苄〉膸准拢銎饋砜蓻]想象的那么簡單，有時候多一個小數(shù)點，少一個小數(shù)點會出現(xiàn)很大的區(qū)別，一份數(shù)據(jù)反反復復至少要檢查核對三次，有的數(shù)據(jù)甚至要核對七八次。統(tǒng)計核對數(shù)據(jù)可能對于很多人來說是很枯燥的，說實話在這當中確實學到了很多，無論做多小的事都應該盡自己最大的努力去完成，工作不僅僅只需要熱情，更應該多一份仔細認真與責任，做好自己該做的，并且不放過任何細節(jié)關鍵，更深的明白“細節(jié)決定成敗”，整天和數(shù)據(jù)打交道，必須做到百分之百的仔細，容不下半點失誤，一點細小的問題可能會牽扯出大問題。多一份認真，就離成功更進一步。
在發(fā)展規(guī)劃和信息科科室實習的最大的收獲是：做人要敢想敢做敢創(chuàng)新。面臨一個新問題時科室成員提出自己的創(chuàng)新想法和解決思路，有的解決方法甚至涉及到很多專業(yè)領域的知識，他們不但沒有停止探索的步伐，更是查閱大量的資料文獻。說實話不得不佩服他們的創(chuàng)新敬業(yè)精神，真的被他們對待工作態(tài)度所感動，明白敢想是成功的第一步！很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應當完成 的任務，用心觀察，用心學習。而從這一崗位放大到整個學習生活， 我們更應該勤學習， 善思考， 常修身，敢創(chuàng)新。
作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。 辦任何事情都要耐心，細心，用心，與此同時服務，奉獻，創(chuàng)新也很重要。
實習期間就像生活中的一個五味瓶，酸、甜、苦、辣應有具有，我們要將在實習中學習的社會知識用到以后的生活和學習中。 這次實習讓我在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加 與社會競爭，敢于承受社會的壓力，使自己能在社會上快速成才。一個國家的發(fā)展， 一個國家的興旺， 一個國家能否屹立于世界民族之林， 都離不開人才的競爭。 社會的發(fā)展，社會的明天，社會的未來，都將肩負在我們當代大學生的肩上。帶薪實習，讓我們在實踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識和才干， 樹立遠大的人生理想，為國家和民族的發(fā)展做出我們青年人應有的貢 獻。
這一次的實踐經(jīng)歷，使我對我的大學生活又有了新的體會。大學里學的不是死板板的書本知識，而是一種自學的能力。我明白，為什么在學校老師總是強調要培養(yǎng)我們的自學能力，參加實習后我才深深的體會到老師的用心良苦，主動積極，主動學習，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結合自身所學，方能提高自己。我相信雖然只有短短的22天時間，但這22天經(jīng)歷足夠讓我體會反思一輩子。感謝我比同齡人多一次體會社會的機會，更重要的是多了一次學習的機會，學會了對于不懂的問題敢于請教別人；學會了和領導市民溝通和交流的技巧；提高了自己的毅力和對事物敏銳的觀察能力；以及做任何事情都需要責任和擔當。
寒假促銷員實習心得體會篇四
不知不覺，在xx派出所實習已經(jīng)有一個多月的時間了?；叵肫饎傞_始的期待和淺淺的不安，現(xiàn)在的心里是滿足的。
在xx派出所，先不說宿舍、辦公環(huán)境這些硬件條件吧，首先這里的民警對我們都是和藹可親，像是對自己的親弟弟妹妹一樣照顧關愛。他們平時絕對不會因為一點小事情責怪我們。相反的，很多民警在值班的時候都會帶我們去吃當?shù)氐奶厣朗?，也常常端火鍋回來給我們吃，說讓我們改善伙食。所長、副所長對我們也寬容和藹，從不過分要求我們。我們剛來的時候，所里沒有鏡子，x所長還特地在衛(wèi)生間的盥洗池上方安了一面大鏡子，方便我們梳洗。這樣點點滴滴的關愛總是讓我們感覺到很溫暖。
我們所的條件應該算是好的。辦公環(huán)境也很舒適，一進派出所就是一個小二層的大廳，打掃地干凈整潔，因為是新修的樓，所以里面都是嶄新的設施。門窗，地板磚都是很新的。
漸漸的我沒有了剛來時的陌生感和恐懼感。一個月中派出所的民警已經(jīng)把一些業(yè)務知識和操作技巧手把手地教給了我們。慢慢的我學會了很多東西。比如行政、刑事案件的錄入、指紋、掌紋的取樣、尿檢、采血樣以及接警、做筆錄、現(xiàn)場勘查等一系列的辦案流程。
一個月過去了，我開始漸漸融入到xx派出所這個大家庭中，漸漸把自己就看作是派出所中的一員，每天認真的接警、出警、辦理各種案件。也虛心的學習各種程序和技巧。一個月以來，我學會了不少，也開始懂得在一個新環(huán)境里怎樣和大家和諧相處。
我期待之后的五個月，我能夠為x所做的更多，也能夠收獲更多。
寒假促銷員實習心得體會篇五
20xx年***月***日，注定是我人生中不平凡的一天，在這一天，注定我的人生將發(fā)生轉變，因為，在這一天我榮幸的進入到了省集團公司實習。
對于我而言，這是一個全新的歷程，也是人生寶貴的一筆財富，在實習的幾個月里，通過親身實踐實習，讓我懂得了工作的真諦，更懂得了人生的意義和價值。
工作不僅僅是為了養(yǎng)家糊口，更是為了能夠體現(xiàn)出人生的價值。我所在的是所，位處省的最北邊。是一座按照“建成支點，走在前列”的總體要求建設的現(xiàn)代化標準化的站所，全所收費廣場面積約為3373.4平方米,收費現(xiàn)場設有3進4出共7個車道，日均車流量約20xx輛，日均收費額約6萬元。
剛來實習的時候，面對眼前的一切，不僅是充滿著好奇，更是憧憬滿滿。實習的時間在站所一天天的過去，公司為了更好的幫助我們這些實習生了解站所，熟悉未來崗位業(yè)務，經(jīng)過精心計劃安排，公司為我們實習生安排了“導師”，手幫手，一對一的進行業(yè)務輔導和幫助，讓我盡快了解到了未來工作的業(yè)務流程，在短暫的實習過程中，自己還深深的感受到了我們所從事事業(yè)的光榮和圣神，記得那是一次業(yè)務培訓課程時，一位老員工給我們講授業(yè)務知識，在講課的過程中，他的一句話讓我至今記憶尤深，“每當客戶滿意時，那怕付出的再多，我們的勞動也是值得的，我們是一扇窗口，更是一面旗幟”。老員工的話樸實卻又真實，在實習的過程中，日常的業(yè)務讓我深深的體會到了收費員這個崗位的重要性，收費員的言行舉止，服務態(tài)度會被隨著天南海北的過往客戶傳播到天眼海角，滿意？不滿意？都將直接代表著我們站所的形象。
在實習的過程中，除去思想的洗禮外，感觸最深的還是工作紀律的要求，根據(jù)實習計劃安排，老員工們對我們開展了軍訓。在軍訓的過程中，隊友們的不畏艱辛、團結協(xié)作，讓我至今記憶尤深，也正是通過實習軍訓，讓我學會和懂得了團隊的重要性，感悟到了團隊力量的偉大。
有的將會留在老站所，無論是去剛開通的新站所，還是留在老站所，對于我們來說都才是我們職業(yè)生涯真正的開始，真正的新起點。
短暫的實習，與同事們朝夕相處的日常，親身感悟老員工們工作的點滴，讓我了解到了即將從事職業(yè)的圣神和光榮，這份工作值得我為她付出全部，于是我暗暗的下定決心，要好好的工作，勤奮工作，努力工作，正如公司領導所說的那樣，“我與共成長”，在這個大舞臺上，我希望能夠與一起共同成長長大，在這個舞臺，我將努力的為自己的夢想而加油努力。
這段實習對我的人生而言是一段新的里程，更是一段精彩人生新的開始，正如：“人是要不斷變化的，要有變化的人生才有進步”。面對未來的工作，我將努力做好以下幾個方面，一是要加強角色的融入，不斷提升自我的修養(yǎng)。面對未來的工作，我將盡快的融入角色，找準定位，在工作中，團結同事，與團隊各部門相互配合、相互協(xié)調。二是立足崗位本職，全心服務客戶。在工作中，我將牢記我們工作的使命和職責，以“誠信、和諧、務實、高效”為理念，以費收管理為中心，以服務司乘為宗旨，以自己的熱誠服務、微笑的服務去面對我們的日常工作，用心服務廣大客戶司機，努力展現(xiàn)新時期我們人的形象。三是嚴于律己，遵章守紀。面對未來，我將更加嚴格要求自我，時刻注重自己的一言一行，遵守公司的各項要求，遵守工作紀律，真正實現(xiàn)與共成長。
路漫漫其修遠兮，未來的夢想已經(jīng)啟航，我將會在這個舞臺上，努力工作，勤奮工作，用自己的汗水和辛勞，無悔自己的人生和事業(yè)，為自己的夢想助力奮進！
寒假促銷員實習心得體會篇六
20__年度的寒假實踐是我在大學期間進行的第二次社會實踐，這次實踐我在__裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。
裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。
而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了__市裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一部分。__裝飾工程有限公司在__各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶前來要求進行工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業(yè)務員與客戶進行交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業(yè)務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結束也不代表與客戶之間的交流就結束，公司還會對客戶遞交保修卡，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?。
在公司里，除了學習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事;也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多;也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。
寒假促銷員實習心得體會篇七
許多時候，我總是想著：再等會吧，再等等，等我打算好了就起先！
可是，實習的過程中卻完全不這么回事。接熱線的時候，人往那一坐，電話一響，哪還顧得上思索，邊聽邊記錄、完了還得給市民供應自己知道的信息。剛起先的時候，總是會遺忘詢問些基本的東西，甚至會遺漏新聞六要素：不是忘了問打電話人的姓名，就是遺忘留他們的聯(lián)系方式……幸虧熟能生巧這肯定律。
第一次看到報紙上自己的名字時，快樂得以為：假以時日，我就會世人皆知！可是漸漸得就有點麻木了。甚至會想，這又不是我寫的，我只不過是給老師查查錯字，完全不跟新聞打交道。耐著性子等了幾天，最終，老師放開手讓我干了！又快樂的跟個什么似的。我第一次單獨行動，是：去長途汽車站拍幾張照片，以及詢問春運票價上浮的程度。我拿著相機，興沖沖的出門，對著站牌照，對著路人也照；等到了車站，也是對著候車室的乘客站、對著滾動條照，依舊沒個中心。走哪照哪。等到猛然發(fā)覺快6點，才驚覺：怎么我照的，一張都不適合放新聞旁邊呢？這時才慌了神，抓緊給劉老師打電話，避重就輕得說照了些照片。正好這時又堵車，等到回報社也將近7點。結果是誤了點不提，事也沒辦好。
有了第一次的失策，我出門前都會問老師：稿子內容側重在什么？老師也會指導我照片基本構圖——它有自己的思想。
實習過程中，我感覺到了：自己作為一個新聞工作者，太感性，簡單落入“公說公有理，婆說婆有理”的套子。經(jīng)常甲方訴說時，我會覺得：對啊，對啊，乙方怎么能這樣啊，太不應當了。然后輪到乙方，我又會感覺：是啊，是啊。甲方才不該呢，做人太不厚道。而且我寫出的東西，總是會有傾向性，會被訴說的主人公影響到。輪到劉老師改稿，看到她刷刷的改幾下，稿子就變成了篇——既反映事實、又不帶個人傾向的新聞了。鑒于這一點，我也很有必要再實習，單書本內容還很孤立的。
通過和市委的老師閑聊，我更加確定自己的專業(yè)學問的淺薄。一個學新聞的人連消息、通訊都掂不清；面對一個新聞事務，做不到“寫起來毫不猶豫”，還算什么學過新聞！你出去后，實力都沒，又何來競爭力！
現(xiàn)在覺得，新聞哪里無學了？！新聞大大的講究，在學校得好好訓練，能夠以后看到事情就有想法、提起筆來就能寫。假如有些專業(yè)是培育專才，那我們新聞確定是培育既博聞強識、又對“新聞學”這一專業(yè)有深刻相識的人才——也就是傳聞中的“丁字”型人才。
還記得喻老師那天帶我們去江西日報社辦理寒假實習手續(xù)，我看到平日里形象那么高大的老師給報社的主任點煙，心里怪不是味道的。我還真的天真地以為：只要喻老師一句話，咱想去哪實習就去哪！原來老師在背后給我們攻關，沒我想象的那么輕松。老師，辛苦了！謝老師。
后來自己去報社實習的時候，才發(fā)覺，許多學校新聞學生，都是大三、大四才出來實習，于是又快樂了。還是我們老師好啊，有備無患。哈哈。但同時也懊悔，我大一干什么去了？！
現(xiàn)在想想，我似乎還寫不出像樣的新聞稿……只是，老師現(xiàn)在不教我們了，所以，今后我只能參考書本和主動請教班里同學了。實習報告醞釀了一個星期，發(fā)覺還是想不出個樣子來！就應了心得里的那句“等等吧，等我打算好了就起先！”很懊悔，老師教時，我沒好好學以及主動問。不過，還好，現(xiàn)在會努力的。
一塊實習時，楊_給了我挺大啟迪：平日里一個小姑娘，但一拿起電話，立即感覺到她那種繃緊了的專業(yè)精神?？偸锹犝f，每一大事務的完成，總是由平日里，那些看似無關聯(lián)又微小的末節(jié)促成的。20xx年的寒假實習，對于我，很有可能就是如此的末節(jié)。
寒假促銷員實習心得體會篇八
今年寒假，我有幸通過“青鳥計劃”來到了xxxx辦公室實習，此次實踐把我安排在xxxx室進行工作，工作的主要內容是撰寫一些文稿和會議的文字材料等。這對我來說是一次歷練的機會，能夠使我開拓眼界，增長見識，為將來就業(yè)步入社會奠定一定的基礎。
經(jīng)過幾天實習實踐我收獲很多，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。在實習實踐中堅定理想信念、提升政治素養(yǎng)。我還收獲了工作的.態(tài)度及處理人和事物的方法與技巧，青春不停息，奮斗不停止！
寒假促銷員實習心得體會篇九
依托xx計劃“返家鄉(xiāng)”社會實習契機，秉持著“艱辛知人生，實踐長才干”的態(tài)度，今年寒假，我有幸參加了昌邑市中醫(yī)院的志愿工作。一個月時間說長并不長，但是不可否認的是“讀萬卷書不如行萬里路”，在本次實踐活動中，自己實在收獲良多。
醫(yī)生的工作嚴謹繁重，作為來見習的一名醫(yī)學生，自己的臨床經(jīng)驗實在匱乏，最初的幾天，一點忙都幫不上，反而需要代教老師們教我們如何操作分析心電圖，以及呼吸機等各種設備的使用方法，經(jīng)過一周的學習實踐，從最初的什么都不會，到可以單獨給病人做心電圖，幫助老師書寫電子病歷，最令我有所收獲的，是我能夠進入手術室，觀摩老師的手術過程，雖然過程漫長，但是收獲頗豐，學到了手術室的'各種規(guī)則以及手術過程中醫(yī)生護士之間的相互配合。
“世界上最愉悅的事，莫過于為理想而奮斗?！弊鳛樾聲r代青年，站在嶄新的歷史起點上，在實干爭先、奮勇當先的生動實踐中綻放青春風采，于歷史長河中留下我們不懈奮斗的青春足跡。在未來的旅途中，我將會堅定自己的夢想，嚴格要求自己，立志成為一名優(yōu)秀的青年醫(yī)生。
寒假促銷員實習心得體會篇十
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中師傅就會更愿意的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
寒假促銷員實習心得體會篇十一
xxx年度的寒假實踐是我在大學期間進行的第二次社會實踐，這次實踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。
裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。
而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶前來要求進行工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業(yè)務員與客戶進行交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業(yè)務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結束也不代表與客戶之間的交流就結束，公司還會對客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。
在公司里，除了學習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事;也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多;也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。
寒假的愉快生活一眨眼就這樣過去了，今年的寒假我過得與眾不同，我按照自己的意愿去了上海愛晚亭酒店實習，我收獲的還是挺多的，特別是在對于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，還有了解這個社會，具體的說是上海這個地方的圈帶社會。這次實習讓我體會到了很多。首先體驗到生活;實習讓我明白了社會的真實與殘酷性，讓我在接下來的學習階段中能夠更加勤奮。
在上海愛晚亭酒店學習的東西有很多，和老員工的相處也就是從師傅、徒弟這樣稱呼調節(jié)和融洽起來的，在每天的跟班學習中都可以了解不少的服務技能，回過頭看看當初的生疏和膽怯現(xiàn)在都消減了不少，如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們著想，如何在不影響酒店正規(guī)制度的情況下，做到客人和領導都滿意。在實習期間我應用所學的酒店管理知識，做到理論與實踐結合，了解并掌握酒店的有關服務流程與技能。同時，提升自身素質，完善自己的知識體系，達到鍛煉能力的目的。
在正式實習之前。我們經(jīng)過了一周的培訓，培訓的內容有：酒店的產(chǎn)品知識與服務技能，單位的規(guī)章制度等等。在后面的實習期間，我熟悉掌握了酒店的各項流程與技巧，并很好的實施于我的工作當中，同時，自我的服務意識與技巧在不斷的得以提升，給顧客最為滿意的服務。
磨刀不誤砍財工，之前的鍛煉也就是為迎接上崗所準備。初嘗當班是提著心吊著膽的，可是當你站在工作臺邊看見客人對你謙和的微笑的時候那就是一種滿足、一種很莫名的成就感。以下就是我實習的心得。
服務意識是指酒店全體員工在與一切酒店利益相關的人或組織的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動的服務的欲望和意識。而且它所提供的服務不涵蓋個人職位大小，都要以竭誠服務態(tài)度去面對每一個顧客，使他們感受到真正的賓至如歸。
服務技巧是指酒店的全體員工在酒店經(jīng)營時間內，對于任何損害酒店利益或遭到顧客投訴，都要有機敏的工作方式予以服務的周到，爭取在最短的時間內發(fā)現(xiàn)問題亦或是突發(fā)事件，都得到及時糾正，做到上情下達，互相合作，使得在不損害顧客利益的情況下把酒店利益最大化。
禮貌是一個人綜合素質的集中反映，對于酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
在酒店的實習過程中，我了解到了很多酒店文化。飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。
酒店市場的競爭越來越激烈，怎樣才能在市場上具有更強的競爭力，那就是不斷完善和提高的服務!服務是酒店參與市場競爭的有效手段，也是酒店管理水平的具體表現(xiàn)。只有擁有最完美服務的酒店，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的酒店。只有實現(xiàn)了客人滿意，才能實現(xiàn)酒店做大做強的愿望!隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了酒店競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務上不斷追求高標準，提升服務品位，創(chuàng)造服務特色，打造服務品牌。要想達到和做到這些，酒店必須充分重視員工服務意識的養(yǎng)成。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
寒假促銷員實習心得體會篇十二
實習是認識的來源，的確不錯，通過此次實習，使自己對土木工程這個專業(yè)又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學到了一些在書本上學不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學習打下了很好的基礎，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。此次學院安排這次實習活動，對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學生來說，是真真正正一次很好的機會?？傊ㄟ^此次實習，受益頗多。
通過老師的講解，我們對圖紙的重要性又有了進一步的認識，讓我們走近了這個被稱為世界工程的語言。為我們今后在工程中讀準圖紙打下了牢固的基礎。
在學術交流中心，在項目負責人的帶領下，我們參觀了一樓的部分正在裝修的設施，邊走邊給我們介紹溫噴頭，中央空調，電纜，天花板，報警控制及通風設備，還有主龍骨，次龍骨的特點及作用。
通過這些實習活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學的大學生，對專業(yè)還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實習上幾乎是空白，但此次實習之后，情況就大有改變。
通過實習，使我學到了很多實習知識。所謂實習是檢驗真理的標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實習經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在以后的工作學習中我將把我所學到的理論知識和實習經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
寒假促銷員實習心得體會篇十三
第一段：實習前的準備和期望（字數(shù)：200）。
作為大學生，在即將步入社會的關鍵時刻，實習是我們獲取實踐經(jīng)驗的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔任促銷員實習。在實習之前，我對此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過這次實習，能夠進一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧，更重要的是，親身感受這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。
第二段：實習過程中的挑戰(zhàn)和收獲（字數(shù)：300）。
在實習的早期，我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷員這個職位對于一個沒有任何銷售經(jīng)驗的新手來說，確實是一項困難而具有挑戰(zhàn)性的任務。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說服他們購買產(chǎn)品時經(jīng)常遇到困難。然而，我不斷努力，勤加學習，逐漸掌握了一些溝通技巧和銷售竅門。盡管這些成果來之不易，但是當我見到一位顧客因為我推薦的產(chǎn)品而滿意地離開時，內心的喜悅溢于言表。
遇到困難并不可怕，更重要的是能夠從中吸取教訓。在這個過程中，我學會了如何在團隊中協(xié)作，因為白酒促銷的工作通常是需要銷售團隊合作完成的。我也學到了如何平衡與顧客的關系，建立良好的溝通和信任，以及如何應對各種各樣的突發(fā)狀況。
第三段：實習收獲的思考和反思（字數(shù)：300）。
通過這次促銷員實習，我得到了白酒行業(yè)內部的一些珍貴的見解。我認識到白酒銷售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識，而不僅僅局限于推銷的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、釀造工藝和歷史文化背景，可以更好地與顧客交流，傳遞產(chǎn)品的價值和特點。此外，我也了解到市場競爭激烈，消費者需求多樣化，因此銷售人員需要不斷學習和適應，以保持競爭力。
在實習過程中，我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一，具有深厚的歷史底蘊和國際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣，并決定將來進一步學習和探索這個行業(yè)。同時，我也明白到只有不斷學習和提升自己，才能在這個競爭激烈的市場中立足。
第四段：實習總結和對未來的展望（字數(shù)：200）。
促銷員實習給我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗和教訓。我學會了與人溝通、解決問題、團隊合作以及調整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)發(fā)展的基石。同時，這次實習也讓我更清晰地認識到自己的興趣和優(yōu)勢，我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在，并進一步提升自己，成為一個出色的銷售人員。
通過白酒促銷員實習，我不僅復興了自己的實踐經(jīng)驗，還明確了自己的職業(yè)目標。實習讓我親身體驗了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣，鍛煉了自己的銷售技巧和溝通能力。這次實習也讓我更加堅信，只有通過不斷學習和發(fā)展，才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來能夠在這個充滿機遇和競爭的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為我心愛的白酒事業(yè)做出貢獻。
寒假促銷員實習心得體會篇十四
寒假是大學生們修讀一學期課程后的最后一個長假。在這個假期中，有一部分學生選擇回家休息，有一部分學生選擇游玩，而還有一部分學生選擇通過實習來豐富自己的閱歷和工作經(jīng)驗。我便是選擇了這條路，在寒假期間，通過實習，我獲得了很多收獲與體會。在此，我想與大家分享我的寒假心得體會。
第二段：實習過程中的體會。
我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實習，主要負責社交媒體運營方面的工作。實習期間，我學習到了很多知識和技能。首先，我深刻地感受到了團隊協(xié)作的重要性，在大家的共同努力下，一個優(yōu)秀的項目才能順利推進。其次，我意識到自己的短板和能力不足，也通過實踐找到了一條提升自我的途徑。最后，通過與各個部門工作人員的交流和溝通，我進一步加深了對整個公司運營機制的了解和認知。
第三段：面對困難的體會。
在實習過程中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我對某些軟件的使用不熟練，導致了一些問題的出現(xiàn)，這使我意識到自己的不足。其次，在協(xié)調和溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己和同事之間的合作存在著一些矛盾和不協(xié)調，于是我反思自己在合作中的問題并展開了相應的行動。最后，我也碰到了一些工作上的困境，但是在團隊的幫助下，我成功地解決了問題，體會到了成功的喜悅。
第四段：實習心得感悟。
通過這次實習，我不僅獲得了實際工作經(jīng)驗，而且提升了智慧和能力。我理解到成功需要堅定的信念、良好的責任心、創(chuàng)新與進取的精神。同時，我也學會了如何與同事進行有效的溝通和協(xié)作，如何排除困難和解決矛盾。我認為這些經(jīng)驗將會成為我未來工作中寶貴的財富。
第五段：總結。
在此，我想再次強調，在大學生活中，寒假實習是最好的機會之一。通過實習，不僅可以獲得實際經(jīng)驗，而且可以增加對社會的認知和理解，對自己的職業(yè)規(guī)劃也是一個非常好的指引。我希望，能夠勸導和鼓勵更多的大學生們，選擇利用寒假實習這樣的有用時間，在未來更好地迎接職業(yè)，創(chuàng)造出更加亮眼的成就。
寒假促銷員實習心得體會篇十五
白酒是中國傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊。作為一名白酒促銷員實習生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場推廣的策略。在這段實習經(jīng)歷中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷員實習中的一些心得體會。
第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求。
在開始實習之前，我對白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡單的常識。在實習的過程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過程和質量標準。我還研究了國內外白酒市場的競爭格局以及市場需求的變化趨勢。通過這些了解，我意識到白酒行業(yè)的競爭異常激烈，品牌間的差異化競爭越來越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關鍵。
第二段：學習市場推廣策略和促銷技巧。
作為一名白酒促銷員，我需要學習并掌握各種市場推廣策略和促銷技巧。在實習的過程中，我通過觀察和參與實際銷售活動，了解了白酒促銷的一些基本原則和方法。比如，我學會了如何在各類推廣活動中吸引消費者的注意力，如何與消費者建立良好的溝通和互動，以及如何提高品牌價值和銷售額。通過這些學習和實踐，我的銷售技巧和市場意識得到了大幅提升。
第三段：培養(yǎng)團隊合作意識和溝通能力。
在白酒促銷的過程中，團隊合作和良好的溝通能力尤為重要。在實習中，我與其他促銷員共同參與了一些團隊活動，例如組織品鑒會和展示活動。通過與團隊成員的合作，我學會了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調和支持。同時，促銷過程中與消費者的溝通也是至關重要的。通過與消費者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見，從而做出更好的銷售推廣策略。
第四段：認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性。
在實習過程中，我深刻認識到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競爭激烈，只有不斷學習和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過實習經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計劃通過繼續(xù)深入學習專業(yè)知識、提高個人實力和積累經(jīng)驗，一步步實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
第五段：實習經(jīng)歷的啟示和收獲。
白酒促銷員實習經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領悟到了市場推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團隊合作意識和良好的溝通能力。最后，實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標。通過這段實習，我對白酒行業(yè)有了更深入的了解，對自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識也有了更高的要求。
總結：白酒促銷員實習讓我受益匪淺，不僅增加了專業(yè)知識和技能，還給我?guī)砹藢β殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實習的收獲和經(jīng)驗運用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
寒假促銷員實習心得體會篇十六
“社會實踐，賺錢賺經(jīng)驗”可能也是現(xiàn)在大學生活的一門必修課吧！這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐經(jīng)驗，增強、提高自己的能力。
機會來了！這個周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得似乎有兩個月那么長。因為做個臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很高興，因為我得到了在學校里很難得到的社會實踐經(jīng)驗。提高了自己的能力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經(jīng)濟負擔?？偟膩碚f，還是很感謝這次活動的。
這次工作之后，我得到了很多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能平靜。
首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱情，并且你需要喜歡和熱愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀積極的態(tài)度去面對一切。要學會自己鼓勵自己。學會自己調整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對。因為我們永遠相信自己。學會愛自己。其次，學會敬業(yè)，對于推銷產(chǎn)品，我們首先了解這個產(chǎn)品的質量和名牌作用。我們要非常明白此產(chǎn)品給消費者帶來的利益，做一個有良心的銷售者。對自己的產(chǎn)品有信心，對公司有自豪感。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想，站在他們的角度去思考問題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們需要以微笑來面對顧客，用甜美清脆的嗓音來為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購買你的產(chǎn)品。
還有，作為一個促銷員，我們應該學會團結自己的同伴。這樣才有利于我們在工作上取的成績。搞好人際關系，學會寬容，也是我們大學生需要學會和思考的。
最后是對這次活動的情感抒發(fā)。
這次活動中最令我感動感激的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了！在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜美溫柔的微笑來回付，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關心。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動機冰冷的身體。我想謝謝她。尤其是她那溫暖的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時，那才是最為一個推銷員最高興的事。
“好人有好報”“子在哪里都會發(fā)光的”“良馬遇伯樂，人生無悔”。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。
當顧客對我說謝謝，沖我微笑，關心我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多么疲憊，為了他們，我也會堅持下去。因為我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，并且面帶微笑用關切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿足。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了！
最后，我想表示我對悅亮組織的.活動表示深深的感謝，謝謝她給了我賺取經(jīng)驗的機會。
寒假促銷員實習心得體會篇十七
走進大學，離走進社會越來越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先可整天呆在校園里的學子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際問題了嗎?答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學習有個側重點。另外，校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。
當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了的問題，有了更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時工，做促銷員。
掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。
在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞恢劣诨艔埖貌恢?。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解`方案范#文.庫整-理^力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
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寒假促銷員實習心得體會篇十八
我是一名廣告專業(yè)的大專生，廣告專業(yè)是一個很需要經(jīng)驗，實踐的專業(yè)，只有通過不斷的實踐才會不斷涌現(xiàn)美好的靈感，因此我到廣州影像廣告公司為期兩個月的實習，在實習過程中真正感受到學習理論與動手操作之間的差距，下面是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，做個實習報告，以期看到自己的進步。
根基某權威機構的實驗錄像帶中發(fā)現(xiàn)，其實廣告75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術構成并且有一定的水準。其次文字方面朗朗上口，簡潔有利。再次必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。an，絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。邀請閱聽人進入廣告世界也是做廣告的關鍵。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。廣告要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
解決消費者問題。
產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
寒假促銷員實習心得體會篇一
我是xx省xx大學xx分校xx屆的學生，我叫xx，在兩年的學習中，我學到了不少的知識，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領導能夠提供給我們這么優(yōu)越的學習環(huán)境，讓我真正的領悟到生活的真諦，及認識到知識的重要性。更重要的是在校學到的東西卻能很好的應用到我的實習工作中，讓我的工作變得游刃有余。
我現(xiàn)在在xx百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識，讓你在精神上有一個好的享受。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學到不僅是產(chǎn)品知識，更多的是如何處理好人際關系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說，是一筆無價的財富。我會好好的珍惜現(xiàn)在的一切。
接下來、我就給大家談談我工作中遇到的問題及在文中我的真實感受：
我剛來xx百貨上班的時候，有點膽怯，害羞不敢給顧客交流認為肯定不行，做不了這項工作。我開始有點不愿意面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領導的細心教導下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關的產(chǎn)品知識后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時對我說：“姑娘，你挺會說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”！然后笑著跟我告別。我當時仔細回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說不定，我真的可以有所作為。
從此，我收集各種書籍、資料。學一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識，這樣堅持著。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領導給予我鼓勵，并且表揚我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項永遠的挑戰(zhàn)，我需要每天學習努力。
當然，作為銷售員，你每天會遇到各種形形色色的人群，有素質涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時間一長你會發(fā)覺你的談吐處理事實上卻大有長進。
有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到情況不對，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點驚訝，這是從前膽小怕是的自己嗎？我越來越發(fā)現(xiàn)，這項工作對我的人生有多大的幫助，我會努力，讓自己有出息，也為咱學校爭光。
總結一下，我這幾天的實習真的學到了好多東西，讓我倍感欣慰。當然，這都是xx分校每位領導及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學到的東西全部應用到我現(xiàn)在的工作實習中，讓我這么順利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感謝各位領導。我在這里向你們致敬。
寒假促銷員實習心得體會篇二
從學校出發(fā)，步行10多分鐘，終于到達了xx鋼業(yè)集團。高墻之中，隱藏著漂亮的廠房。我們四處觀光，看看這個企業(yè)的生產(chǎn)與規(guī)劃，熟悉它成長的歷程與艱辛。工廠很大，有好幾畝地，也是附近煉鋼企業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)值很高，帶動整個溫州煉鋼企業(yè)的發(fā)展，是龍灣區(qū)的納稅大戶，為城市經(jīng)濟發(fā)展做出了杰出的貢獻。今日，我們終于可以目睹這溫州企業(yè)之龍的風采。
首先，我們四處參觀，了解了整個煉鋼環(huán)節(jié)所需要的原料以及過程，明白了原料的來源以及成品的去處，還有中間那不得了的利潤。滾滾的濃煙從煙囪中飄出，伴隨著滾滾惡臭，組員中有不少人用手蒙住鼻子與嘴巴，步伐也顯得迅速多了。這下子，我們都明白了，明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性，明白中國當今經(jīng)濟模式的發(fā)展對環(huán)境破壞的可怕。企業(yè)的發(fā)展不能建立在對環(huán)境的過度破壞之上，不能只追求數(shù)字經(jīng)濟。且我國企業(yè)的資源利用率仍然較低，我們通過資料了解到，該企業(yè)雖是全市領先，但其資源利用率仍然很低，生產(chǎn)一噸成品所需要的資源是國外一些發(fā)達國家的好多倍。這又給我們敲了一下警鐘。據(jù)了解，成品銷售路線較小，成品種類數(shù)目不多，創(chuàng)新能力不足，而中國的未來更需要made by china而非made in china，這又引起我們的深思。
在經(jīng)過近一個小時的參觀之后，本小組干起清潔工的活，負責管理公司清潔問題。公司中由于清潔工十分敬業(yè)，地面環(huán)境乍看之下十分干凈。于是，我們只好在這雞蛋之中挑骨頭，去解決那些被清潔工所忽視的死角，拿起掃把清潔地上的垃圾，用拖把消滅地上的粉層，還有玻璃是我們驕傲的作品，被擦得直發(fā)亮，在陽光的照射下光芒顯得十分刺眼。
工廠角落的一個草叢被清潔工完全無視了，不過沒關系，我們整個小組立刻集中在此處。草叢中垃圾叢生，我們了解到事態(tài)的嚴重性，便每人手持一個垃圾袋，進入草叢之中，體現(xiàn)了不怕苦不怕臟的奧義，經(jīng)過近半個小時的努力，終于消滅所有垃圾還草坪一個靚麗的風采，看著手中滿滿的垃圾袋，每個人都笑了。我終于明白：其實如果每個人愛護自己腳下的一片土地，清潔工也不會那么累，真的是你好我好大家好。
我們還當了1個小時的保安，了解到保安這一行也不容易啊。保安必需嚴格控制車輛的出入，還要對出入的車輛進行嚴格的管理與登記，時不時地還要在工廠內巡邏。這幾樣看上去容易，做起來就難多了，我們頓時傻了眼，看著公司保安嫻熟的做著，不經(jīng)感慨：每行都有每行的不容易。
結尾:經(jīng)過這一天的社會實踐，我們收獲頗豐，包括對這個產(chǎn)業(yè)的了解以及對自己素質的提升。面對煉鋼這樣的大企業(yè)的發(fā)展，我認為國家應給予其科技上的支持，以確保對成本、環(huán)境的控制，還要在該專業(yè)上大力貫徹可持續(xù)發(fā)展觀，大力發(fā)展煉鋼的技術，以增加國民收入，減少浪費。國家仍應努力提高科技水平，建設創(chuàng)新型的企業(yè)。
而作為一個勞動者，保安也好，清潔工也好，其實都不容易，經(jīng)過這一天的實踐，我們真正了解到這幾個工作的不容易，給我們對職業(yè)的了解上了一課，也明白勞動是最光榮的。對于我們每個讓人，無論你以后選擇了何等的職業(yè)，都應該敬業(yè)與樂業(yè)，要對的起自己的薪水與勞動成果。
寒假促銷員實習心得體會篇三
沒想到20天的帶薪實習這么快就結束了，這20天的實習時間對我來說很重要的考驗和磨礪。
20xx年1月15日，這個日子將是我人生的新起點，從這一天起，我將開始我的實習之旅，心中有忐忑，但更多的是期待和興奮，我相信我能在我人生的第一次社會工作中取得不小的進步；我相信我能出色的完成實習任務，不辜負學校老師對我的期許，好好把握這來之不易的實習機會。
在這20幾天里，做的最多的事情就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)，核對數(shù)據(jù)，會議記錄，制表，和街道負責人聯(lián)系溝通等等常規(guī)工作?？此坪苄〉膸准拢銎饋砜蓻]想象的那么簡單，有時候多一個小數(shù)點，少一個小數(shù)點會出現(xiàn)很大的區(qū)別，一份數(shù)據(jù)反反復復至少要檢查核對三次，有的數(shù)據(jù)甚至要核對七八次。統(tǒng)計核對數(shù)據(jù)可能對于很多人來說是很枯燥的，說實話在這當中確實學到了很多，無論做多小的事都應該盡自己最大的努力去完成，工作不僅僅只需要熱情，更應該多一份仔細認真與責任，做好自己該做的，并且不放過任何細節(jié)關鍵，更深的明白“細節(jié)決定成敗”，整天和數(shù)據(jù)打交道，必須做到百分之百的仔細，容不下半點失誤，一點細小的問題可能會牽扯出大問題。多一份認真，就離成功更進一步。
在發(fā)展規(guī)劃和信息科科室實習的最大的收獲是：做人要敢想敢做敢創(chuàng)新。面臨一個新問題時科室成員提出自己的創(chuàng)新想法和解決思路，有的解決方法甚至涉及到很多專業(yè)領域的知識，他們不但沒有停止探索的步伐，更是查閱大量的資料文獻。說實話不得不佩服他們的創(chuàng)新敬業(yè)精神，真的被他們對待工作態(tài)度所感動，明白敢想是成功的第一步！很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應當完成 的任務，用心觀察，用心學習。而從這一崗位放大到整個學習生活， 我們更應該勤學習， 善思考， 常修身，敢創(chuàng)新。
作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關系著整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng)。 辦任何事情都要耐心，細心，用心，與此同時服務，奉獻，創(chuàng)新也很重要。
實習期間就像生活中的一個五味瓶，酸、甜、苦、辣應有具有，我們要將在實習中學習的社會知識用到以后的生活和學習中。 這次實習讓我在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加 與社會競爭，敢于承受社會的壓力，使自己能在社會上快速成才。一個國家的發(fā)展， 一個國家的興旺， 一個國家能否屹立于世界民族之林， 都離不開人才的競爭。 社會的發(fā)展，社會的明天，社會的未來，都將肩負在我們當代大學生的肩上。帶薪實習，讓我們在實踐中深入地去了解國情、市情、民情，不斷的增長自己的知識和才干， 樹立遠大的人生理想，為國家和民族的發(fā)展做出我們青年人應有的貢 獻。
這一次的實踐經(jīng)歷，使我對我的大學生活又有了新的體會。大學里學的不是死板板的書本知識，而是一種自學的能力。我明白，為什么在學校老師總是強調要培養(yǎng)我們的自學能力，參加實習后我才深深的體會到老師的用心良苦，主動積極，主動學習，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結合自身所學，方能提高自己。我相信雖然只有短短的22天時間，但這22天經(jīng)歷足夠讓我體會反思一輩子。感謝我比同齡人多一次體會社會的機會，更重要的是多了一次學習的機會，學會了對于不懂的問題敢于請教別人；學會了和領導市民溝通和交流的技巧；提高了自己的毅力和對事物敏銳的觀察能力；以及做任何事情都需要責任和擔當。
寒假促銷員實習心得體會篇四
不知不覺，在xx派出所實習已經(jīng)有一個多月的時間了?；叵肫饎傞_始的期待和淺淺的不安，現(xiàn)在的心里是滿足的。
在xx派出所，先不說宿舍、辦公環(huán)境這些硬件條件吧，首先這里的民警對我們都是和藹可親，像是對自己的親弟弟妹妹一樣照顧關愛。他們平時絕對不會因為一點小事情責怪我們。相反的，很多民警在值班的時候都會帶我們去吃當?shù)氐奶厣朗?，也常常端火鍋回來給我們吃，說讓我們改善伙食。所長、副所長對我們也寬容和藹，從不過分要求我們。我們剛來的時候，所里沒有鏡子，x所長還特地在衛(wèi)生間的盥洗池上方安了一面大鏡子，方便我們梳洗。這樣點點滴滴的關愛總是讓我們感覺到很溫暖。
我們所的條件應該算是好的。辦公環(huán)境也很舒適，一進派出所就是一個小二層的大廳，打掃地干凈整潔，因為是新修的樓，所以里面都是嶄新的設施。門窗，地板磚都是很新的。
漸漸的我沒有了剛來時的陌生感和恐懼感。一個月中派出所的民警已經(jīng)把一些業(yè)務知識和操作技巧手把手地教給了我們。慢慢的我學會了很多東西。比如行政、刑事案件的錄入、指紋、掌紋的取樣、尿檢、采血樣以及接警、做筆錄、現(xiàn)場勘查等一系列的辦案流程。
一個月過去了，我開始漸漸融入到xx派出所這個大家庭中，漸漸把自己就看作是派出所中的一員，每天認真的接警、出警、辦理各種案件。也虛心的學習各種程序和技巧。一個月以來，我學會了不少，也開始懂得在一個新環(huán)境里怎樣和大家和諧相處。
我期待之后的五個月，我能夠為x所做的更多，也能夠收獲更多。
寒假促銷員實習心得體會篇五
20xx年***月***日，注定是我人生中不平凡的一天，在這一天，注定我的人生將發(fā)生轉變，因為，在這一天我榮幸的進入到了省集團公司實習。
對于我而言，這是一個全新的歷程，也是人生寶貴的一筆財富，在實習的幾個月里，通過親身實踐實習，讓我懂得了工作的真諦，更懂得了人生的意義和價值。
工作不僅僅是為了養(yǎng)家糊口，更是為了能夠體現(xiàn)出人生的價值。我所在的是所，位處省的最北邊。是一座按照“建成支點，走在前列”的總體要求建設的現(xiàn)代化標準化的站所，全所收費廣場面積約為3373.4平方米,收費現(xiàn)場設有3進4出共7個車道，日均車流量約20xx輛，日均收費額約6萬元。
剛來實習的時候，面對眼前的一切，不僅是充滿著好奇，更是憧憬滿滿。實習的時間在站所一天天的過去，公司為了更好的幫助我們這些實習生了解站所，熟悉未來崗位業(yè)務，經(jīng)過精心計劃安排，公司為我們實習生安排了“導師”，手幫手，一對一的進行業(yè)務輔導和幫助，讓我盡快了解到了未來工作的業(yè)務流程，在短暫的實習過程中，自己還深深的感受到了我們所從事事業(yè)的光榮和圣神，記得那是一次業(yè)務培訓課程時，一位老員工給我們講授業(yè)務知識，在講課的過程中，他的一句話讓我至今記憶尤深，“每當客戶滿意時，那怕付出的再多，我們的勞動也是值得的，我們是一扇窗口，更是一面旗幟”。老員工的話樸實卻又真實，在實習的過程中，日常的業(yè)務讓我深深的體會到了收費員這個崗位的重要性，收費員的言行舉止，服務態(tài)度會被隨著天南海北的過往客戶傳播到天眼海角，滿意？不滿意？都將直接代表著我們站所的形象。
在實習的過程中，除去思想的洗禮外，感觸最深的還是工作紀律的要求，根據(jù)實習計劃安排，老員工們對我們開展了軍訓。在軍訓的過程中，隊友們的不畏艱辛、團結協(xié)作，讓我至今記憶尤深，也正是通過實習軍訓，讓我學會和懂得了團隊的重要性，感悟到了團隊力量的偉大。
有的將會留在老站所，無論是去剛開通的新站所，還是留在老站所，對于我們來說都才是我們職業(yè)生涯真正的開始，真正的新起點。
短暫的實習，與同事們朝夕相處的日常，親身感悟老員工們工作的點滴，讓我了解到了即將從事職業(yè)的圣神和光榮，這份工作值得我為她付出全部，于是我暗暗的下定決心，要好好的工作，勤奮工作，努力工作，正如公司領導所說的那樣，“我與共成長”，在這個大舞臺上，我希望能夠與一起共同成長長大，在這個舞臺，我將努力的為自己的夢想而加油努力。
這段實習對我的人生而言是一段新的里程，更是一段精彩人生新的開始，正如：“人是要不斷變化的，要有變化的人生才有進步”。面對未來的工作，我將努力做好以下幾個方面，一是要加強角色的融入，不斷提升自我的修養(yǎng)。面對未來的工作，我將盡快的融入角色，找準定位，在工作中，團結同事，與團隊各部門相互配合、相互協(xié)調。二是立足崗位本職，全心服務客戶。在工作中，我將牢記我們工作的使命和職責，以“誠信、和諧、務實、高效”為理念，以費收管理為中心，以服務司乘為宗旨，以自己的熱誠服務、微笑的服務去面對我們的日常工作，用心服務廣大客戶司機，努力展現(xiàn)新時期我們人的形象。三是嚴于律己，遵章守紀。面對未來，我將更加嚴格要求自我，時刻注重自己的一言一行，遵守公司的各項要求，遵守工作紀律，真正實現(xiàn)與共成長。
路漫漫其修遠兮，未來的夢想已經(jīng)啟航，我將會在這個舞臺上，努力工作，勤奮工作，用自己的汗水和辛勞，無悔自己的人生和事業(yè)，為自己的夢想助力奮進！
寒假促銷員實習心得體會篇六
20__年度的寒假實踐是我在大學期間進行的第二次社會實踐，這次實踐我在__裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。
裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。
而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了__市裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一部分。__裝飾工程有限公司在__各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶前來要求進行工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業(yè)務員與客戶進行交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業(yè)務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結束也不代表與客戶之間的交流就結束，公司還會對客戶遞交保修卡，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?。
在公司里，除了學習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事;也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多;也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。
寒假促銷員實習心得體會篇七
許多時候，我總是想著：再等會吧，再等等，等我打算好了就起先！
可是，實習的過程中卻完全不這么回事。接熱線的時候，人往那一坐，電話一響，哪還顧得上思索，邊聽邊記錄、完了還得給市民供應自己知道的信息。剛起先的時候，總是會遺忘詢問些基本的東西，甚至會遺漏新聞六要素：不是忘了問打電話人的姓名，就是遺忘留他們的聯(lián)系方式……幸虧熟能生巧這肯定律。
第一次看到報紙上自己的名字時，快樂得以為：假以時日，我就會世人皆知！可是漸漸得就有點麻木了。甚至會想，這又不是我寫的，我只不過是給老師查查錯字，完全不跟新聞打交道。耐著性子等了幾天，最終，老師放開手讓我干了！又快樂的跟個什么似的。我第一次單獨行動，是：去長途汽車站拍幾張照片，以及詢問春運票價上浮的程度。我拿著相機，興沖沖的出門，對著站牌照，對著路人也照；等到了車站，也是對著候車室的乘客站、對著滾動條照，依舊沒個中心。走哪照哪。等到猛然發(fā)覺快6點，才驚覺：怎么我照的，一張都不適合放新聞旁邊呢？這時才慌了神，抓緊給劉老師打電話，避重就輕得說照了些照片。正好這時又堵車，等到回報社也將近7點。結果是誤了點不提，事也沒辦好。
有了第一次的失策，我出門前都會問老師：稿子內容側重在什么？老師也會指導我照片基本構圖——它有自己的思想。
實習過程中，我感覺到了：自己作為一個新聞工作者，太感性，簡單落入“公說公有理，婆說婆有理”的套子。經(jīng)常甲方訴說時，我會覺得：對啊，對啊，乙方怎么能這樣啊，太不應當了。然后輪到乙方，我又會感覺：是啊，是啊。甲方才不該呢，做人太不厚道。而且我寫出的東西，總是會有傾向性，會被訴說的主人公影響到。輪到劉老師改稿，看到她刷刷的改幾下，稿子就變成了篇——既反映事實、又不帶個人傾向的新聞了。鑒于這一點，我也很有必要再實習，單書本內容還很孤立的。
通過和市委的老師閑聊，我更加確定自己的專業(yè)學問的淺薄。一個學新聞的人連消息、通訊都掂不清；面對一個新聞事務，做不到“寫起來毫不猶豫”，還算什么學過新聞！你出去后，實力都沒，又何來競爭力！
現(xiàn)在覺得，新聞哪里無學了？！新聞大大的講究，在學校得好好訓練，能夠以后看到事情就有想法、提起筆來就能寫。假如有些專業(yè)是培育專才，那我們新聞確定是培育既博聞強識、又對“新聞學”這一專業(yè)有深刻相識的人才——也就是傳聞中的“丁字”型人才。
還記得喻老師那天帶我們去江西日報社辦理寒假實習手續(xù)，我看到平日里形象那么高大的老師給報社的主任點煙，心里怪不是味道的。我還真的天真地以為：只要喻老師一句話，咱想去哪實習就去哪！原來老師在背后給我們攻關，沒我想象的那么輕松。老師，辛苦了！謝老師。
后來自己去報社實習的時候，才發(fā)覺，許多學校新聞學生，都是大三、大四才出來實習，于是又快樂了。還是我們老師好啊，有備無患。哈哈。但同時也懊悔，我大一干什么去了？！
現(xiàn)在想想，我似乎還寫不出像樣的新聞稿……只是，老師現(xiàn)在不教我們了，所以，今后我只能參考書本和主動請教班里同學了。實習報告醞釀了一個星期，發(fā)覺還是想不出個樣子來！就應了心得里的那句“等等吧，等我打算好了就起先！”很懊悔，老師教時，我沒好好學以及主動問。不過，還好，現(xiàn)在會努力的。
一塊實習時，楊_給了我挺大啟迪：平日里一個小姑娘，但一拿起電話，立即感覺到她那種繃緊了的專業(yè)精神?？偸锹犝f，每一大事務的完成，總是由平日里，那些看似無關聯(lián)又微小的末節(jié)促成的。20xx年的寒假實習，對于我，很有可能就是如此的末節(jié)。
寒假促銷員實習心得體會篇八
今年寒假，我有幸通過“青鳥計劃”來到了xxxx辦公室實習，此次實踐把我安排在xxxx室進行工作，工作的主要內容是撰寫一些文稿和會議的文字材料等。這對我來說是一次歷練的機會，能夠使我開拓眼界，增長見識，為將來就業(yè)步入社會奠定一定的基礎。
經(jīng)過幾天實習實踐我收獲很多，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。在實習實踐中堅定理想信念、提升政治素養(yǎng)。我還收獲了工作的.態(tài)度及處理人和事物的方法與技巧，青春不停息，奮斗不停止！
寒假促銷員實習心得體會篇九
依托xx計劃“返家鄉(xiāng)”社會實習契機，秉持著“艱辛知人生，實踐長才干”的態(tài)度，今年寒假，我有幸參加了昌邑市中醫(yī)院的志愿工作。一個月時間說長并不長，但是不可否認的是“讀萬卷書不如行萬里路”，在本次實踐活動中，自己實在收獲良多。
醫(yī)生的工作嚴謹繁重，作為來見習的一名醫(yī)學生，自己的臨床經(jīng)驗實在匱乏，最初的幾天，一點忙都幫不上，反而需要代教老師們教我們如何操作分析心電圖，以及呼吸機等各種設備的使用方法，經(jīng)過一周的學習實踐，從最初的什么都不會，到可以單獨給病人做心電圖，幫助老師書寫電子病歷，最令我有所收獲的，是我能夠進入手術室，觀摩老師的手術過程，雖然過程漫長，但是收獲頗豐，學到了手術室的'各種規(guī)則以及手術過程中醫(yī)生護士之間的相互配合。
“世界上最愉悅的事，莫過于為理想而奮斗?！弊鳛樾聲r代青年，站在嶄新的歷史起點上，在實干爭先、奮勇當先的生動實踐中綻放青春風采，于歷史長河中留下我們不懈奮斗的青春足跡。在未來的旅途中，我將會堅定自己的夢想，嚴格要求自己，立志成為一名優(yōu)秀的青年醫(yī)生。
寒假促銷員實習心得體會篇十
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中師傅就會更愿意的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
寒假促銷員實習心得體會篇十一
xxx年度的寒假實踐是我在大學期間進行的第二次社會實踐，這次實踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。
裝飾工程本身是一項藝術，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術。最早認識裝飾是在小學美術課上，美術欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。
而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設計、辦公空間的設計、餐館空間的設計、商業(yè)空間的設計以及娛樂會場的設計也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當客戶前來要求進行工程設計時，我們都會首先請出相關的設計師和業(yè)務員與客戶進行交流，讓客戶得到相關資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設計協(xié)議之后，公司的相關設計師會準時設計出圖紙，相關業(yè)務員會準時預算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結束也不代表與客戶之間的交流就結束，公司還會對客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。
在公司里，除了學習到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學到了與人溝通的必要性。在公司實習期間，我們公司也與其他相關的公司進行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事;也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多;也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認識多一點人就是一件很有用的事情。
寒假的愉快生活一眨眼就這樣過去了，今年的寒假我過得與眾不同，我按照自己的意愿去了上海愛晚亭酒店實習，我收獲的還是挺多的，特別是在對于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，還有了解這個社會，具體的說是上海這個地方的圈帶社會。這次實習讓我體會到了很多。首先體驗到生活;實習讓我明白了社會的真實與殘酷性，讓我在接下來的學習階段中能夠更加勤奮。
在上海愛晚亭酒店學習的東西有很多，和老員工的相處也就是從師傅、徒弟這樣稱呼調節(jié)和融洽起來的，在每天的跟班學習中都可以了解不少的服務技能，回過頭看看當初的生疏和膽怯現(xiàn)在都消減了不少，如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們著想，如何在不影響酒店正規(guī)制度的情況下，做到客人和領導都滿意。在實習期間我應用所學的酒店管理知識，做到理論與實踐結合，了解并掌握酒店的有關服務流程與技能。同時，提升自身素質，完善自己的知識體系，達到鍛煉能力的目的。
在正式實習之前。我們經(jīng)過了一周的培訓，培訓的內容有：酒店的產(chǎn)品知識與服務技能，單位的規(guī)章制度等等。在后面的實習期間，我熟悉掌握了酒店的各項流程與技巧，并很好的實施于我的工作當中，同時，自我的服務意識與技巧在不斷的得以提升，給顧客最為滿意的服務。
磨刀不誤砍財工，之前的鍛煉也就是為迎接上崗所準備。初嘗當班是提著心吊著膽的，可是當你站在工作臺邊看見客人對你謙和的微笑的時候那就是一種滿足、一種很莫名的成就感。以下就是我實習的心得。
服務意識是指酒店全體員工在與一切酒店利益相關的人或組織的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動的服務的欲望和意識。而且它所提供的服務不涵蓋個人職位大小，都要以竭誠服務態(tài)度去面對每一個顧客，使他們感受到真正的賓至如歸。
服務技巧是指酒店的全體員工在酒店經(jīng)營時間內，對于任何損害酒店利益或遭到顧客投訴，都要有機敏的工作方式予以服務的周到，爭取在最短的時間內發(fā)現(xiàn)問題亦或是突發(fā)事件，都得到及時糾正，做到上情下達，互相合作，使得在不損害顧客利益的情況下把酒店利益最大化。
禮貌是一個人綜合素質的集中反映，對于酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
在酒店的實習過程中，我了解到了很多酒店文化。飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。
酒店市場的競爭越來越激烈，怎樣才能在市場上具有更強的競爭力，那就是不斷完善和提高的服務!服務是酒店參與市場競爭的有效手段，也是酒店管理水平的具體表現(xiàn)。只有擁有最完美服務的酒店，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的酒店。只有實現(xiàn)了客人滿意，才能實現(xiàn)酒店做大做強的愿望!隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了酒店競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務上不斷追求高標準，提升服務品位，創(chuàng)造服務特色，打造服務品牌。要想達到和做到這些，酒店必須充分重視員工服務意識的養(yǎng)成。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經(jīng)驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
寒假促銷員實習心得體會篇十二
實習是認識的來源，的確不錯，通過此次實習，使自己對土木工程這個專業(yè)又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學到了一些在書本上學不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學習打下了很好的基礎，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。此次學院安排這次實習活動，對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學生來說，是真真正正一次很好的機會?？傊ㄟ^此次實習，受益頗多。
通過老師的講解，我們對圖紙的重要性又有了進一步的認識，讓我們走近了這個被稱為世界工程的語言。為我們今后在工程中讀準圖紙打下了牢固的基礎。
在學術交流中心，在項目負責人的帶領下，我們參觀了一樓的部分正在裝修的設施，邊走邊給我們介紹溫噴頭，中央空調，電纜，天花板，報警控制及通風設備，還有主龍骨，次龍骨的特點及作用。
通過這些實習活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學的大學生，對專業(yè)還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實習上幾乎是空白，但此次實習之后，情況就大有改變。
通過實習，使我學到了很多實習知識。所謂實習是檢驗真理的標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實習經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在以后的工作學習中我將把我所學到的理論知識和實習經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
寒假促銷員實習心得體會篇十三
第一段：實習前的準備和期望（字數(shù)：200）。
作為大學生，在即將步入社會的關鍵時刻，實習是我們獲取實踐經(jīng)驗的重要途徑之一。我有幸選擇了在一家知名白酒公司擔任促銷員實習。在實習之前，我對此職業(yè)抱有種種期待。我希望通過這次實習，能夠進一步了解白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧，更重要的是，親身感受這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。
第二段：實習過程中的挑戰(zhàn)和收獲（字數(shù)：300）。
在實習的早期，我遇到了很多挑戰(zhàn)。促銷員這個職位對于一個沒有任何銷售經(jīng)驗的新手來說，確實是一項困難而具有挑戰(zhàn)性的任務。我發(fā)現(xiàn)自己在與顧客交流和說服他們購買產(chǎn)品時經(jīng)常遇到困難。然而，我不斷努力，勤加學習，逐漸掌握了一些溝通技巧和銷售竅門。盡管這些成果來之不易，但是當我見到一位顧客因為我推薦的產(chǎn)品而滿意地離開時，內心的喜悅溢于言表。
遇到困難并不可怕，更重要的是能夠從中吸取教訓。在這個過程中，我學會了如何在團隊中協(xié)作，因為白酒促銷的工作通常是需要銷售團隊合作完成的。我也學到了如何平衡與顧客的關系，建立良好的溝通和信任，以及如何應對各種各樣的突發(fā)狀況。
第三段：實習收獲的思考和反思（字數(shù)：300）。
通過這次促銷員實習，我得到了白酒行業(yè)內部的一些珍貴的見解。我認識到白酒銷售需要一定的技巧和產(chǎn)品知識，而不僅僅局限于推銷的技巧。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、釀造工藝和歷史文化背景，可以更好地與顧客交流，傳遞產(chǎn)品的價值和特點。此外，我也了解到市場競爭激烈，消費者需求多樣化，因此銷售人員需要不斷學習和適應，以保持競爭力。
在實習過程中，我也思考了自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。白酒行業(yè)作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一，具有深厚的歷史底蘊和國際影響力。我逐漸產(chǎn)生了更深的興趣，并決定將來進一步學習和探索這個行業(yè)。同時，我也明白到只有不斷學習和提升自己，才能在這個競爭激烈的市場中立足。
第四段：實習總結和對未來的展望（字數(shù)：200）。
促銷員實習給我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗和教訓。我學會了與人溝通、解決問題、團隊合作以及調整心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗將成為我未來職業(yè)發(fā)展的基石。同時，這次實習也讓我更清晰地認識到自己的興趣和優(yōu)勢，我希望能夠在白酒行業(yè)找到我激情所在，并進一步提升自己，成為一個出色的銷售人員。
通過白酒促銷員實習，我不僅復興了自己的實踐經(jīng)驗，還明確了自己的職業(yè)目標。實習讓我親身體驗了白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣，鍛煉了自己的銷售技巧和溝通能力。這次實習也讓我更加堅信，只有通過不斷學習和發(fā)展，才能在白酒行業(yè)中取得成功。我希望將來能夠在這個充滿機遇和競爭的行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為我心愛的白酒事業(yè)做出貢獻。
寒假促銷員實習心得體會篇十四
寒假是大學生們修讀一學期課程后的最后一個長假。在這個假期中，有一部分學生選擇回家休息，有一部分學生選擇游玩，而還有一部分學生選擇通過實習來豐富自己的閱歷和工作經(jīng)驗。我便是選擇了這條路，在寒假期間，通過實習，我獲得了很多收獲與體會。在此，我想與大家分享我的寒假心得體會。
第二段：實習過程中的體會。
我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實習，主要負責社交媒體運營方面的工作。實習期間，我學習到了很多知識和技能。首先，我深刻地感受到了團隊協(xié)作的重要性，在大家的共同努力下，一個優(yōu)秀的項目才能順利推進。其次，我意識到自己的短板和能力不足，也通過實踐找到了一條提升自我的途徑。最后，通過與各個部門工作人員的交流和溝通，我進一步加深了對整個公司運營機制的了解和認知。
第三段：面對困難的體會。
在實習過程中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我對某些軟件的使用不熟練，導致了一些問題的出現(xiàn)，這使我意識到自己的不足。其次，在協(xié)調和溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己和同事之間的合作存在著一些矛盾和不協(xié)調，于是我反思自己在合作中的問題并展開了相應的行動。最后，我也碰到了一些工作上的困境，但是在團隊的幫助下，我成功地解決了問題，體會到了成功的喜悅。
第四段：實習心得感悟。
通過這次實習，我不僅獲得了實際工作經(jīng)驗，而且提升了智慧和能力。我理解到成功需要堅定的信念、良好的責任心、創(chuàng)新與進取的精神。同時，我也學會了如何與同事進行有效的溝通和協(xié)作，如何排除困難和解決矛盾。我認為這些經(jīng)驗將會成為我未來工作中寶貴的財富。
第五段：總結。
在此，我想再次強調，在大學生活中，寒假實習是最好的機會之一。通過實習，不僅可以獲得實際經(jīng)驗，而且可以增加對社會的認知和理解，對自己的職業(yè)規(guī)劃也是一個非常好的指引。我希望，能夠勸導和鼓勵更多的大學生們，選擇利用寒假實習這樣的有用時間，在未來更好地迎接職業(yè)，創(chuàng)造出更加亮眼的成就。
寒假促銷員實習心得體會篇十五
白酒是中國傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊。作為一名白酒促銷員實習生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場推廣的策略。在這段實習經(jīng)歷中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷員實習中的一些心得體會。
第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求。
在開始實習之前，我對白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡單的常識。在實習的過程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過程和質量標準。我還研究了國內外白酒市場的競爭格局以及市場需求的變化趨勢。通過這些了解，我意識到白酒行業(yè)的競爭異常激烈，品牌間的差異化競爭越來越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關鍵。
第二段：學習市場推廣策略和促銷技巧。
作為一名白酒促銷員，我需要學習并掌握各種市場推廣策略和促銷技巧。在實習的過程中，我通過觀察和參與實際銷售活動，了解了白酒促銷的一些基本原則和方法。比如，我學會了如何在各類推廣活動中吸引消費者的注意力，如何與消費者建立良好的溝通和互動，以及如何提高品牌價值和銷售額。通過這些學習和實踐，我的銷售技巧和市場意識得到了大幅提升。
第三段：培養(yǎng)團隊合作意識和溝通能力。
在白酒促銷的過程中，團隊合作和良好的溝通能力尤為重要。在實習中，我與其他促銷員共同參與了一些團隊活動，例如組織品鑒會和展示活動。通過與團隊成員的合作，我學會了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調和支持。同時，促銷過程中與消費者的溝通也是至關重要的。通過與消費者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見，從而做出更好的銷售推廣策略。
第四段：認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性。
在實習過程中，我深刻認識到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競爭激烈，只有不斷學習和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過實習經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計劃通過繼續(xù)深入學習專業(yè)知識、提高個人實力和積累經(jīng)驗，一步步實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
第五段：實習經(jīng)歷的啟示和收獲。
白酒促銷員實習經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領悟到了市場推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團隊合作意識和良好的溝通能力。最后，實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標。通過這段實習，我對白酒行業(yè)有了更深入的了解，對自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識也有了更高的要求。
總結：白酒促銷員實習讓我受益匪淺，不僅增加了專業(yè)知識和技能，還給我?guī)砹藢β殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實習的收獲和經(jīng)驗運用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
寒假促銷員實習心得體會篇十六
“社會實踐，賺錢賺經(jīng)驗”可能也是現(xiàn)在大學生活的一門必修課吧！這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐經(jīng)驗，增強、提高自己的能力。
機會來了！這個周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得似乎有兩個月那么長。因為做個臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很高興，因為我得到了在學校里很難得到的社會實踐經(jīng)驗。提高了自己的能力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經(jīng)濟負擔?？偟膩碚f，還是很感謝這次活動的。
這次工作之后，我得到了很多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能平靜。
首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱情，并且你需要喜歡和熱愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀積極的態(tài)度去面對一切。要學會自己鼓勵自己。學會自己調整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對。因為我們永遠相信自己。學會愛自己。其次，學會敬業(yè)，對于推銷產(chǎn)品，我們首先了解這個產(chǎn)品的質量和名牌作用。我們要非常明白此產(chǎn)品給消費者帶來的利益，做一個有良心的銷售者。對自己的產(chǎn)品有信心，對公司有自豪感。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想，站在他們的角度去思考問題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們需要以微笑來面對顧客，用甜美清脆的嗓音來為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購買你的產(chǎn)品。
還有，作為一個促銷員，我們應該學會團結自己的同伴。這樣才有利于我們在工作上取的成績。搞好人際關系，學會寬容，也是我們大學生需要學會和思考的。
最后是對這次活動的情感抒發(fā)。
這次活動中最令我感動感激的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了！在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜美溫柔的微笑來回付，我感激高興的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關心。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動機冰冷的身體。我想謝謝她。尤其是她那溫暖的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時，那才是最為一個推銷員最高興的事。
“好人有好報”“子在哪里都會發(fā)光的”“良馬遇伯樂，人生無悔”。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。
當顧客對我說謝謝，沖我微笑，關心我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多么疲憊，為了他們，我也會堅持下去。因為我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，并且面帶微笑用關切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿足。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了！
最后，我想表示我對悅亮組織的.活動表示深深的感謝，謝謝她給了我賺取經(jīng)驗的機會。
寒假促銷員實習心得體會篇十七
走進大學，離走進社會越來越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先可整天呆在校園里的學子們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際問題了嗎?答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學習有個側重點。另外，校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。
當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了的問題，有了更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時工，做促銷員。
掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。
在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞恢劣诨艔埖貌恢?。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解`方案范#文.庫整-理^力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
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寒假促銷員實習心得體會篇十八
我是一名廣告專業(yè)的大專生，廣告專業(yè)是一個很需要經(jīng)驗，實踐的專業(yè)，只有通過不斷的實踐才會不斷涌現(xiàn)美好的靈感，因此我到廣州影像廣告公司為期兩個月的實習，在實習過程中真正感受到學習理論與動手操作之間的差距，下面是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，做個實習報告，以期看到自己的進步。
根基某權威機構的實驗錄像帶中發(fā)現(xiàn)，其實廣告75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術構成并且有一定的水準。其次文字方面朗朗上口，簡潔有利。再次必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。an，絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。邀請閱聽人進入廣告世界也是做廣告的關鍵。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。廣告要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
解決消費者問題。
產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。